Содержание

«Как заработать на «Авито» без вложений?» — Яндекс Кью

Анонимный вопрос  ·   ·

12,3 K

Qqrooza

Агентство профессиональных Авитологов. Мы…  · 23 сент 2021  · qqrooza.ru

Отвечает

Цвит Георгий

На Авито действительно есть способ зарабатывать без первоначальных вложений — арбитраж трафика. Т.е. вы генерируете трафик и передаете клиентов исполнителям за %. Но для этого нужно подробно изучить спрос на те или иные товары / услуги, которые вы предположительно будете продавать и заранее найти исполнителей/поставщиков, которым будете передавать заказы и договориться с ними об условиях.

Порядок действий примерно следующий:

  1. Изучаете те категории на Авито, в которых доступны бесплатные объявления.
  2. Вы перебираете все вещи, которые есть у вас дома, которые лежат без дела и вам уже не нужны.
    В том числе одежду и обувь и тд. Разносите их по категориям (чтобы определить к какой категории относятся товары / услуги, нужно вбить в поиск Авито название товара, и Авито само подскажет категорию)
  3. Пройдясь по списку бесплатных объявлений в услугах, выпишите список тех услуг, которые вы сами можете оказать.
  4. Изучите принципы работы площадки в этом видео. Это поможет вам понять специфику работы и создать более эффективные объявления.
  5. Создайте аккаунт на Авито, если у вас его до этого не было.
  6. Сделайте качественные фотографии всех ваших товаров, желательно снимите видео, в которых видно их состояние.
  7. Сделайте фото вас в работе (как исполнителя услуги) снимите видео в котором вы рассказываете о том, что вы специалист по оказанию этой услуги.
  8. Изучите цены на аналогичные товары / услуги на Авито.
  9. Выложите ваши объявления и начните продавать.

Все эти шаги помогут сформировать минимальный начальный капитал, который вы дальше сможете использовать на дальнейший постинг тех объявлений, трафик с которых вы будете продавать.

  1. Выберете ниши, в которых будете работать. Это может быть как то, в чем вы разбираетесь, так и то, на что просто есть высокий спрос на площадке. Очень высокий спрос на авито на любые строительные ниши, на сезонные товары.. Но фактически спрос есть практически на все. Чем выше средний чек в нише, тем выше ваш потенциальный заработок (% с продаж).

Для анализа той или иной ниши, можете воспользоваться этой инструкцией.

  1. Найдите исполнителя услуги / поставщика товара и попробуйте договориться о работе за %, вы им клиентов, они вам %.

Искать можно на том же Авито. Обзвоните как можно больше исполнителей / поставщиков, они ничего не теряют и не вкладывают, для них такой формат взаимодействия вполне выгоден. Нужно только договориться о вашей комиссии.

  1. Дальше вам нужно будет выбрать ваш путь (стратегию) — белый масспостинг в рамках 1 аккаунта (меньше риски блокировки, но нужно платить за размещения) или Серый масспостинг — Использование большого кол-ва аккаунтов и использование лимитов бесплатных объявлений (Не нужно платить за пакет объявлений, но риски блокировки очень высокие, и нужно использовать прокси(заходить в аккаунты с разных айпи), заходить в аккаунты с разных браузеров (желательно использовать мультибраузеры/антидеткт браузеры) , покупать симкарты для регистрации серых аккаунтов. В общем своих заморочек тоже хватает)
  2. И тестируем ниши, в каких получается лучше — в те вкладываем больше ресурсов.

Примерно так:) Надеюсь наш ответ был полезен.

Эффективное продвижение на площадках объявлений (Авито, Юла, Яндекс Объявления)

Перейти на qqrooza.ru1 оценил

  ·

519

Vladislav KENT

15 окт 2021

вообще вариантов заработка очень много в интернете, всех их описывать бессмысленно, я бы посоветовал для начала… Читать дальше

Комментировать ответ…Комментировать…

Николай Перминов

Технологии

Делюсь своим мнением без претензий на истину.  · 1 нояб 2020

На самом деле сейчас на авито можно зарабатывать практически без вложений.. Точнее абсолютно без вложений в товар. Вложиться придётся только в систему перехвата трафика. Метод жутко серый, но сто процентов рабочий… Если… Читать далее

Нет оценок  ·

576

Комментировать ответ…Комментировать…

Артем Жуков

Сельское хозяйство и жизнь на селе.  · 3 дек 2018

1. Пересматриваете все своё имущество, которое уже долго не используется или совсем не нужно выставить в авито на продажу. 2. Определяете среднею цену по аналогичным товарам и сделать чють ниже,что-бы быстрее продать. 3. После… Читать далее

11 оценили

  ·

5,2 K

Алексей Бугайчук

19 нояб 2020

Ча ща пиши с буквой а, а чу щу как нужно писать?

Комментировать ответ…Комментировать…

Вы знаете ответ на этот вопрос?

Поделитесь своим опытом и знаниями

Войти и ответить на вопрос

Как зарабатывать на Авито без вложений

 

Заработать денег на такой популярной площадке частных объявлений как Авито в наше время можно без каких-либо вложений, и при этом достаточно быстро выйти на достойный уровень дохода.

В этом обзоре я хочу рассказать про опробованный мной способ получения быстрого, немалого, а главное честного дохода, который даст вам возможность начать зарабатывать хорошие деньги уже буквально с первой недели использования моего метода.

Всем привет, уважаемые и дорогие друзья! Я, как и многие другие люди, не раз пользовался сервисом Avito, покупая на нём разные нужные вещи, а также продавая то, что самому уже точно не пригодится.

Как раз на продаже я и предлагаю выстроить небольшое, но прибыльное дело, которое позволит неплохо заработать при минимальном вложении времени и сил.

Содержание статьи:

  • 1 Заработок на сайте Avito — сколько реально денег может заработать новичок в этом деле
  • 2 Пример моей продажи на сервисе Авито за неполных 4 часа
  • 3 Как просто и легко заработать денег на Авито любому человеку — от студента первого курса до пенсионера
    • 3.1 Просто зарегистрируйтесь в сервисе!
    • 3.2 На Авито можно заработать и без продаж!
    • 3. 3 Составьте работающее объявление
    • 3.4 Принимайте звонки быстро и без долгого времени ожидания
    • 3.5 Продавайте товар непосредственно на личной встрече
    • 3.6 Не забывайте правильно подсчитывать свою прибыль
    • 3.7 Увеличивайте масштабы вашей деятельности
  • 4 Как именно спланировать и начать свой небольшой бизнес с использованием Авито

Хотите зарабатывать на Авито 10000 ₽ и более за 1 неделю, не вкладывая в процесс ни копейки своих денег? Данная статья – подробная инструкция для тех, кто никогда не пробовал такой вид заработка. В ней же вы найдете живые примеры на основе моего успешного личного опыта.

Здесь всё дело в том, что такие продажи — оптимальный легальный способ для заработка

денег в сети — при этом его законность и официальность не вызывает ни единого сомнения. В этом большом тексте я просто расскажу о том, как сам научился быстро и немало зарабатывать на продаже товаров на площадке Avito.

Заработок на сайте Avito — сколько реально денег может заработать новичок в этом деле

В случае, если вы на момент начала своей карьеры на этом поприще уже владеете навыками опытного пользователя персонального компьютера, а также без проблем устанавливаете контакты с незнакомыми людьми не только в личном общении, но и в переписке — то заработок на “Авито” — это то, что вам точно придётся по вкусу и душе.

В случае совпадения этих двух факторов вы без проблем сможете заработать 400-500$ и, поверьте, что это вовсе не предел, а только, пожалуй, первая ступень.

Лично у меня в первую неделю следования своему плану получилось заработать больше 11000 ₽ — при этом реально я потратил чуть больше одного полноценного рабочего дня по фактически затраченному времени. Думаю, что каждый согласиться с тем, что это очень неплохой результат.

Во всяком случае, в качестве отличного дополнительного заработка такой вариант точно придётся по вкусу любому человеку.

Начал я с продажи вещей, которые мне просто уже были не нужны, а также с того, что скопилось дома у жены. Более того, интересно то, что она вообще собиралась всё это выбрасывать! Вот так, буквально ни с чего, стартует настоящий семейный бизнес на Авито 🙂

Изначально в планах было простое избавление от скопившегося хлама, который, как оказалось, вовсе и не хлам для других людей.

Хочу сказать, что по моим мыслям, любой человек без проблем и временных затрат может заработать среднестатистическую зарплату на Авито — 20000-25000 ₽. Как это сделать — подробно будет описано в одном из пунктов этого обзорного материала. Эти данные будут максимально полезны для тех, кто только начинает карьеру продавца здесь.

Важно: Знайте, что на Авито есть большое количество людей, которые работают нечестно и обманывают как покупателей, так и продавцов. У меня так друзья чуть не попали на достаточно серьёзную сумму, поэтому будьте внимательны и бдительны.

Ни в коем случае не отправляйте никаких предварительных оплат за покупку и не высылайте товар без 100% оплаты за него.

Пример моей продажи на сервисе Авито за неполных 4 часа

Одной из первых моих продаж здесь была стиральная старенькая машинка компании Samsung. Несмотря на то, что она была во вполне рабочем состоянии, мы планировали избавиться от неё и банально выбросить машинку, которая занимала немало места в коридоре.

Я подумал и решил, что 3000 ₽ — вполне себе нормальная цена для старой, пусть и явно бывшей в употреблении стиральной машинки, вполне ещё способной на качественную стирку белья. Поэтому с учётом возможного торга я поставил в объявлении цену в 3500 ₽.

Стоит понимать, что при этом аналогичные объявления на такую же модель или похожие по функциям стиральные машинки предлагали изначально более высокую цену. И я решил — мы всё равно планировали превратить эту машинку в потенциальный металлолом, выбросив её на мусорку.

Именно поэтому я исходил из того, что её просто нужно продать. Что я фактически сделал, чтобы выставить объявление — да в общем-то особо ничего. Я просто поднялся со стула, сфотографировал стиралку, которая стояла в коридоре и потратил 5 минут на то, чтобы зарегистрироваться на Авито и выставить банальное объявление.

Сделал я это примерно в 01.00 по московскому времени. Уже с 8 утра начались звонки — всего за час с небольшим их было 4. Потенциальные покупатели обстоятельно меня расспрашивали о техническом состоянии машинки, её внешнем виде и интересовались о том, почему я продаю её так дёшево.

В итоге уже ближе к 11 утра к нам домой приехали симпатичные и очень уютные в общении муж с женой средних лет, которые, как выяснилось в разговоре, покупали её взамен сломанной на квартире, куда они временно пустили жить квартирантов.

Это банальная ситуация и крайне простой пример, который, тем не менее, дал мне мотивацию для дальнейшей работы на этом сайте и дал понять, что рекламный слоган Авито (Легко купить и легко продать).

Именно здесь очень легко превратить то, что мешается дома и занимает место во вполне ощутимые российские рубли. Будьте уверены, что у каждого из нас дома есть по несколько десятков тысяч ₽, а то и не одна сотня их.

Позже я понял, что так быстро стиральная машина была продана по той причине, что я, сам того не понимая, применил при составлении объявления важные принципы, о которых расскажу в следующем пункте. Просто берите готовую технологию и пользуйтесь — оно того, поверьте, стоит.

Картинка: категории товаров, которые пользуются наивысшим спросом на Avito

Как просто и легко заработать денег на Авито любому человеку — от студента первого курса до пенсионера

Будьте уверены в том, что при соблюдении всего 7 простых правил у вас точно получится избавиться от лишнего хлама у себя дома и заработать вполне ощутимые деньги.

Просто зарегистрируйтесь в сервисе!

При регистрации обязательно указывайте свои реальные данные — здесь не стоит хитрить и прикрываться мудрёными псевдонимами и никнеймами.

В первую очередь, Авито — это сервис для людей, поэтому ваш профиль, где вы выглядите совершенно обыкновенным человеком, станет дополнительным фактором для того, чтобы на ваши объявления реагировали чаще, а вам автоматически доверяли больше, чем другим.

После этого на сайте у вас появится функция личного кабинета, в котором удобно просматривать свои объявления и управлять ими, обновляя данные или снимая с сайта в случае, когда ваше предложение перестаёт быть актуальным.

Выбирайте нормальные товары для продажи.

После того, как профиль будет нормально заполнен, вы можете приступать к заработку. Осталось только определиться, что именно вы будете предлагать покупателям.

В случае, если вы уже сами всё решили — вперёд, начинайте работать и получать доход. А в случае, если вы не можете определиться с тем, с чего начать — вот несколько вариантов: старые, уже не нужные вам вещи домашнего обихода и предметы одежды, товары, которые вы можете достать значительно дешевле стандартной цены и выручить на их продаже значительно больше, чем потратили, а также свои услуги или навыки, которые можете предложить людям за оплату.

Максимально просто начать вот как — просто вдумчиво осмотритесь дома вокруг себя и, уверяю вас, вы найдёте много ненужного вам скарба, который вполне может за деньги пригодиться кому-то другому.

Просто посмотрите во всех шкафах, в кладовой и на балконе — наверняка есть гора вещей, уже не использующийся велосипед, какие-то книги или техника — а вдруг вам кот домашний надоел и кому-то тоже очень понадобится? 🙂

P.S. Если надумаете насчёт кота — то просто отдайте его в хорошие руки, тут нормальных людей предостаточно.

Картинка: Порядок регистрации на Avito

На Авито можно заработать и без продаж!

Согласитесь, звучит странновато? Но это реально! Здесь всё тоже очень просто — вы вполне можете разместить тут объявления от своих друзей, оказывающих, к примеру, услуги по установке натяжных потолков и брать свою комиссию, изначально включённую в цену. Уверен, что у каждого есть такие приятели или родственники.

Я заработал так всего один раз — комиссия составила всего 3500 ₽, но эти деньги я заработал, по факту за 15 минут — это время на публикацию нормального подробного объявления и разговор с потенциальным клиентом, данные и пожелания которого я передал своему приятелю.

Составьте работающее объявление

Основная цель вашего объявления → это получить звонок на указанный номер мобильного телефона или сообщение на адрес электронной почты. Есть несколько простых правил написания хорошего объявления:

  • Заголовок должен зацепить!
  • Никакого слова “Продаю” — это и так понятно. А вот прилагательное качественного типа обязательно стоит добавить — сравните “Джемпер” и “Уютный тёплый джемпер”. Согласитесь, что вторая формулировка гораздо приятнее?
  • Всегда можно добавить немного больше информации: “Уютный тёплый джемпер крупной вязки ручной работы”.
  • Напишите оригинальный текст с маленькой историей товара, предлагаемого вами. Поверьте, никому не интересно обыкновенное безэмоциональное перечисление технических или иных характеристик товара — таких карточек товара полно в интернете.

На Авито люди покупают у людей и рассчитывают на человеческий язык в общении и описании того, что вами предлагается. Про джемпер, к примеру, подойдёт история о том, что вы связали его, вложив в него частичку своей души, или рассказ о том, что он связан из вашего любимого шарфа, который пришлось распустить, потому, что в таком широком шарфе ходить уже моветон, а деньги на учёбу очень нужны.

После всего этого смело выставляете объявление и ждите звонков от потенциальных покупателей. В случае, если ваш товар относится к быстро обновляемой в плане количества объявлений категории, то можете воспользоваться недорогими функциями от Авито, позволяющими определённое время держать ваше объявление в самом верху над всеми остальными или регулярно поднимать его, как только накопится достаточное количество конкурентов.

Принимайте звонки быстро и

без долгого времени ожидания

Будьте уверены, если ваше объявление действительно кого-то заинтересует, человек вам обязательно позвонит даже из другого региона.

Есть сразу несколько важных факторов телефонного общения, которые позволят вам эффективно общаться с незнакомыми людьми, располагать их к себе и быть максимально эффективными с маркетинговой точки зрения. Что обязательно нужно сделать при каждом разговоре:

  • Поздоровайтесь с человеком.
  • Уточните, как вы можете обращаться в разговоре к нему.
  • Обязательно задайте вопросы для уточнения того, зачем человек хочет купить именно вашу вещь.
  • Обязательно назначайте встречу лицом к лицу в удобное для покупателя время — ваша забота на этом этапе дорогого стоит.
  • Запомните эти простые правила — оно того стоит, поверьте.

Продавайте товар непосредственно на личной встрече

Ведите себя на встрече просто и без излишних напускных эмоций. Обычно такая встреча, проводимая с целью уточнения всех характеристик предмета, продаваемого вами, не занимает больше 5 минут — покупатель уже знает, за чем пришёл, дело здесь в деталях.

Старайтесь на все вопросы отвечать максимально правдиво — лучше сразу рассказать, к примеру, о нескольких царапинках на задней панели продаваемого телефона, чем потом портить себе репутацию в глазах человека, внезапно это обнаружившего. К тому же помните, что сарафанное радио никто не отменял.

Не забывайте правильно подсчитывать свою прибыль

Здесь всё просто — учитывайте все траты на рекламу, поездки на встречи, а также, если вы перекупаете предметы, то вашей чистой выручкой в этом случае будет разница между ценой вашей покупки и последующей продажи.

Понимание суммы выручки поможет вам определиться с тем, стоит ли этим заниматься на постоянной основе или просто использовать это в качестве подработки.

Увеличивайте масштабы вашей деятельности

Если вы понимаете, что у вас всё получается, то просто начинайте увеличивать свои обороты.

Вводите в ассортимент больше товаров, публикуйте больше объявлений и делайте это чаще, а также чаще контролируйте состояние своих объявлений.

При большом количестве телефонных звонков сделайте оператором своего своеобразного магазина жену или мужа, маму или ребёнка — фантазируйте, будьте уверены, что любое адекватное решение способно повлиять на ваши продажи и помочь им вырасти.

Как именно спланировать и начать свой небольшой бизнес с использованием Авито

Составьте небольшой и понятный вам бизнес-план. В него обязательно включите свой реальный заработок, количество времени, которое вы ежедневно можете тратить на Авито и иные моменты, которые помогут вам планировать время и выручку.

Именно простой и не перегруженный расчётами и цифрами план позволит вам легко всё планировать и оперативно реагировать на любые изменения.

Думаю, что теперь заработать на Авито будет гораздо проще. Многие мои друзья и бывшие коллеги уже опробовали предложенный мной план и ещё ни разу он не дал фатального сбоя. При этом такой бизнес на продажах не требует открытия магазина, найма сотрудников и аренды склада — здесь всё можно делать просто дома, наслаждаясь любимым, к примеру, чаем.

Тем более важно, что, чтобы зарабатывать даже неплохие деньги, не нужно обладать навыками крутого специалиста в программировании или дизайне, копирайтинге или заполнении бесконечных анкет — вам просто нужно иметь предпринимательскую жилку и посвящать работе определённое время — дальше всё пойдёт по накатанной и будет осуществляться даже без вашего постоянного контроля и вмешательства!

Бизнес на такой доске объявлений, как Авито, совершенно легален и абсолютно законен — вы можете быть уверены в том, что ничего не нарушаете ни при продажах, ни при покупках.

А для того, чтобы начать зарабатывать нужно лишь желание, компьютер с любой конфигурацией, выход в интернет и фотоаппарат (подойдёт даже на телефоне), чтобы фотографировать товары перед выставлением объявления на сайт.

Просто начните зарабатывать уже сейчас — не переживайте, лично я уверен, что у вас обязательно всё получится и отличная подработка, а там, кто знает, может и постоянная работа, ждёт вас уже в самое ближайшее время.

Vostok Nafta: Инвестиции в рост электронной коммерции в России (ОТЦМКЦ:ВНХИФ)

02 августа 2014 г. 1:00 ETVostok Nafta Hldg (VNHIF)KINNF, NPSNY3 Комментарии

Dalius Taurus

  • Marketplace
      3 900 Vostok «Нафта» продала все нефтегазовые активы и теперь играет на ведущей на рынке российской компании по размещению объявлений Avito.
    • Avito демонстрирует темпы роста более 100% и рентабельность по EBITDA 46%. Схожие бизнес-модели в других странах свидетельствуют об устойчивости высоких темпов роста и высокой рентабельности для лидеров рынка.
    • Текущая рыночная оценка предполагает разумные темпы роста/маржи. Исторические результаты и сравнение с аналогами показывают, что Avito может превзойти эти предположения.
    • Потенциальное IPO Avito послужит катализатором роста стоимости акций Vostok Nafta.
    • Как чистая игра на Авито, Vostok Nafta кажется хорошей возможностью для тех, кто заинтересован инвестировать в рост проникновения Интернета и электронной коммерции в России.

    Vostok Nafta (OTC:VNHIF) — шведская инвестиционная компания, основные активы которой находятся в России. Несмотря на недавнюю напряженность в отношениях между Россией и Украиной и последующую осторожность инвесторов в отношении акций, связанных с Россией, цена Vostok Nafta с начала года остается стабильной, и в настоящее время компания торгуется с 31-процентной премией к стоимости чистых активов. Холдинговые/инвестиционные компании обычно торгуются с дисконтом к их балансовой стоимости, а премия может быть вызвана только двумя причинами: 1) балансовая стоимость значительно занижает внутреннюю стоимость активов и/или 2) превосходные навыки распределения капитала и послужной список управляющий инвестициями. Например, оба эти критерия исключения применимы к Berkshire Hathaway (BRK.A), акции которой торгуются с премией 38% к своей чистой стоимости активов. Учитывая, что Vostok Nafta торгуется с аналогичной премией (несмотря на то, что инвестирует в Россию), я решил проверить, заслужена ли премия.

    Также стоит отметить, что данная надбавка к NAV появилась совсем недавно, так как ранее компания торговалась с небольшим дисконтом к NAV.

    Источник: Годовой отчет Восток Нафта за 2013 год

    История компании

    Компания была основана в 1996 году с целью инвестирования в страны бывшего Советского Союза. До 2007 г. его инвестиционный портфель был в основном ориентирован на российскую нефтегазовую отрасль, при этом Газпром был крупнейшим (90%) владение портфелем. В 2007 г., чтобы подчеркнуть стоимость других активов портфеля, активы «Газпрома» были выделены в «Восток Газ». Совет директоров и менеджмент остались в нынешней Vostok Nafta. С тех пор компания отошла от нефти и газа и занялась частными инвестициями в так называемом сегменте «то, что работает на Западе».

    Компания была основана А. Х. Лундином — он, а затем его сын занимали пост председателя до 2013 года. Семейный траст Лундин контролировал 31% акций до мая 2013 года, когда он продал весь пакет Luxor Capital, сославшись на то, что оставшиеся инвестиции компании (после продажи всех нефтегазовых активов) не входит в компетенцию семьи. Пер Брилиот является генеральным директором компании с 2001 года и продолжает управлять Vostok Nafta даже после продажи всех нефтегазовых активов.

    Vostok Nafta котируется на Стокгольмской фондовой бирже под тикером VNIL. Общее количество акций в обращении составляет 75 млн, а рыночная капитализация — 3,8 млрд шведских крон или 547 млн ​​долларов. Инсайдеры владеют менее чем 1% находящихся в обращении акций, и большая часть их акций находится в форме опционов (исполняемых по цене 60 шведских крон против текущей цены 49 шведских крон). Другие крупные акционеры можно найти здесь.

    Нет послужного списка для текущей инвестиционной стратегии

    Мне пришлось сразу же отмахнуться от темы «превосходного распределения капитала и послужного списка», отметив, что существующее руководство недавно перешло из нефтегазовой отрасли (где весь опыт был с тех пор 1996) к высоким темпам роста прямых инвестиций. Я не имею в виду, что руководство не знает, что они делают, просто инвестиционные соображения очень различаются между нефтегазовыми компаниями и быстрорастущими интернет-компаниями, и поэтому любой предыдущий инвестиционный опыт вряд ли применим. Кроме того, как показано на диаграмме NAV выше, предыдущий инвестиционный рекорд не слишком впечатляет, если не принимать во внимание недавний всплеск 2013 года (который связан только с двумя инвестициями).

    Инвестиционный портфель

    После продажи всех нефтегазовых активов в 2013 году Vostok Nafta имеет только две инвестиции и кучу денег. Его баланс представлен ниже.

    Q1 2014

    Q2 2014 (expected)

    Avito (13.7% stake)

    241

    241

    TCS Group (4.8% stake)

    71

    47

    Cash

    152

    95

    Liquidity management bonds

    48

    48

    Кредитная дебиторская задолженность

    5

    5 9003

    ДРУГИЕ ПЕРЕМЕННЫ0003

    -5

    Total Assets

    517

    430

    less liabilities

    1. 5

    1,5

    Чистые активы0003

    516

    428

    Shares outstanding (millions)

    83.2

    74.8

    NAV на акцию ($)

    6,2

    5,73

    СЧА на акцию (швед. кроны)

    40.5

    38.6

    Share price

    50.5

    50.5

    Premium

    25%

    31%

    Источник: Баланс Vostok Nafta и расчеты автора

    Примечание к цифрам за второй квартал: Цифры за второй квартал указаны с поправкой на снижение стоимости акций TCS Group, а также изменение денежной позиции после выкупа 8,4 млн акций в течение квартала. Итоговая чистая стоимость акций за второй квартал соответствует расчетам руководства.

    Облигации управления ликвидностью представляют собой краткосрочные инвестиции в зарегистрированные на бирже корпоративные облигации и могут рассматриваться как эквиваленты денежных средств. Мне не удалось найти никакой информации о дебиторской задолженности по кредиту, но из-за ее небольшой суммы и того, что кредит был предоставлен в течение первого квартала, я предполагаю, что справедливая стоимость равна балансовой стоимости. Таким образом, общая сумма денежных средств и их эквивалентов (включая дебиторскую задолженность по кредиту) составляет c. $142 млн и может быть оценена по балансовой стоимости, особенно с учетом того, что компания охотно возвращает эти деньги акционерам путем выкупа акций на открытом рынке.

    TCS Group

    TCS Group — интернет-банк и поставщик кредитных карт на российском рынке. Это был гораздо более крупный холдинг, но во время IPO TCS Group в октябре 2013 года Vostok Nafta продала 13,8 млн акций (из 22,5 млн имеющихся) по цене 17,50 долларов, что принесло ее акционерам непредвиденную прибыль в размере 232 миллионов долларов. После этого стоимость оставшейся доли в TCS Group снизилась, поскольку цена акций снизилась с 17,50 до 5,20 долларов после того, как резервы под обесценение кредитов начали расти.

    Поскольку компания зарегистрирована (Лондонская фондовая биржа, тикер TCSA), ее рыночная стоимость отражена в книгах Vostok Nafta. В настоящее время TCS Group торгуется с книжной ставкой 1,65х, скользящий PE=6; Таким образом, можно утверждать, что рынок недооценивает ее, поскольку компания все еще находится в режиме роста (дебиторская задолженность увеличилась на 30% г/г). Однако опасения по поводу быстрого роста резервов на покрытие возможных потерь, похоже, затмевают дальнейшие перспективы роста (резервы на возможные потери по ссудам удвоились в первом квартале, поглотив почти всю чистую прибыль). Я считаю, что рыночная цена является справедливой оценкой TCS Group, а это означает, что TCS также справедливо оценивается в бухгалтерских книгах Vostok Nafta.

    Avito — рынок оценивает на 50% больше, чем BV

    Avito, похоже, единственный актив, который может иметь некоторую двусмысленность в отношении оценки. Вычитая эквиваленты денежных средств и долю TCS Group из рыночной капитализации и чистой стоимости активов, мы подсчитали, что инвесторы оценивают Avito на 50% выше, чем в бухгалтерских книгах Востока. Этот оценочный дифференциал учитывает всю премию цены акций Vostok Nafta к балансовой стоимости.

    In USDm

    Book

    Market

    NAV / Market Cap

    428

    547

    0003

    -142

    -142

    less TGS Group stake

    -47

    -47

    add liabilities

    +1. 5

    +1,5

    Стоимость кола Avito

    240

    240

    240

    0061

    359

    % held by Vostok

    13.7%

    13.7%

    Whole Avito value

    1,751

    2 627

    Источник: расчеты автора

    Avito — динамично развивающийся и высокорентабельный бизнес

    Avito — частная компания. Это крупнейшая и быстрорастущая онлайн-платформа объявлений в России (аналог Craigslist в США). Компания вышла на лидирующие позиции по посещаемости и количеству рекламы, обойдя конкурентов. Сетевой эффект играет важную роль в этом типе бизнеса, и, таким образом, как только достигается лидирующее положение на рынке, бизнес-модель имеет большой потенциал с точки зрения прибыльности благодаря высокому операционному рычагу (например, аналогичные предприятия в западных странах генерируют маржу 50% + EBITDA). ). Таким образом, благодаря своему лидирующему положению, Avito, похоже, имеет хорошие возможности для получения высокой прибыли. Кроме того, Avito также владеет и управляет ведущим классифицированным сайтом в Марокко и имеет представительства в Украине и Египте. Рекомендую прослушать/посмотреть эту презентацию для получения справочной информации об Авито. Сильный рост компании показан на диаграмме ниже, хотя некоторая часть роста является неорганической и связана с деятельностью по слияниям и поглощениям.

    Источник: презентация Avito 2013

    Глядя в будущее, Vostok Nafta ожидает, что к 2016 году число пользователей Интернета в России достигнет примерно 100 миллионов по сравнению с 70-75 миллионами в 2013 году. около 50%, так что есть еще достаточно места для дальнейшего роста. Это выгодно отличается от других западных стран, где количество интернет-пользователей близко к общей численности населения. Помимо ожидаемого роста числа пользователей, у Avito также есть потенциал для лучшей монетизации существующей пользовательской базы, как показано на диаграмме ниже.

    Источник: презентация Авито

    Суть в том, что Авито — быстрорастущая компания на быстрорастущем рынке. Примеры аналогичных бизнес-моделей за рубежом указывают на высокий потенциал рентабельности при сохранении лидирующих позиций на рынке.

    Avito — оценка

    Поскольку Avito является частной компанией, полная финансовая информация не раскрывается общественности. Я собрал информацию, использованную в этом разделе, из финансовой отчетности Vostok Nafta, Kinnevik (OTCPK:KINNF) и Naspers (OTCPK:NPSNY), все из которых являются акционерами Avito. Доступная финансовая информация указана в таблице ниже. Еще в 2011 году руководство Vostok Nafta ожидало, что объем продаж Avito достигнет $100 млн в течение 3-5 лет при рентабельности EBITDA 70%. Целевой показатель выручки, скорее всего, будет достигнут в этом году, тогда как достижение целевого показателя маржи зависит от степени операционного левериджа.

    2010

    2011

    2012

    2013

    2014 Q1

    Выручка (млн долл. США)

    1

    8,5

    30

    73.7

    23.8

    EBITDA ($m)

    —

    —

    —

    20. 9

    11

    EBITDA MARGE

    —

    —

    —

    28%

    28%

    28%

    9%

    28%0002 46%

    Monthly page views (bn)

    —

    2

    2.7

    4.6

    5.6

    Source: Раскрытие информации об акционерах Avito

    Инвесторы в настоящее время оценивают стоимость Avito в размере 2,6 млрд долларов (исходя из цены акций Vostok Nafta), что будет означать соотношение Цена/Продажи = 26 и Цена/EBITDA = 60 (экстраполируя результаты за 1 квартал 2014 года на весь год). Хотя это очень хорошая оценка, она может быть адекватной для быстрорастущей компании.

    Чтобы оправдать эту оценку, компании необходимо увеличить выручку на 80% в течение следующих 3 лет, достичь рентабельности по EBITDA на уровне 60%, а затем к концу 2016 года торговать по P/EBITDA=15. В этом случае рыночная стоимость на конец 2016 года составит 3,8 миллиарда долларов; дисконтируя это до сегодняшнего дня в 15%, мы получаем оценку в 2,6 миллиарда долларов. Хотя эти предположения кажутся довольно резкими, на самом деле они вполне разумны:

    • Рост выручки — компания росла более чем на 100% за последние несколько лет и на 115% в первом квартале 2014 года, то есть на 80% в течение следующих трех лет. выглядит достижимым, особенно с учетом попутного ветра от растущего проникновения интернета и электронной коммерции в России.
    • Что касается маржи, Avito уже достиг маржи EBITDA 46% в 1 квартале 2014 года. Поскольку прогнозируемая выручка в 2016 году в три раза выше, чем в 1 квартале 2014 года, весьма вероятно, что маржа EBITDA вырастет как минимум до 60%. Аналогичные бизнес-модели в более развитых странах указывают на то, что этот уровень маржи достижим (например, как Rightmove в Великобритании, так и Trade Me Group в Новой Зеландии за последние несколько лет стабильно генерировали около 70% маржи EBITDA).
    • Мультипликатор P/EBITDA 15 на конец 2016 г. (когда темпы роста Авито будут более скромными) также не звучит слишком высоко, учитывая, что Rightmove торгуется на уровне 20xEBITDA с c. Годовой рост выручки на 20%, а Trade Me Group торгуется с показателем 11xEBITDA при годовом росте выручки менее 10%.

    Получается, что эти предположения о росте/марже не только разумны, но и вполне вероятны при рассмотрении аналогичных бизнес-моделей в других странах. Таким образом, ценник, в настоящее время закрепленный рынком, похоже, не требует исключительного управленческого исполнения, а скорее указывает на продолжение уже идущего развития.

    Еще несколько ориентиров для оценки указаны в таблице ниже:

    avito value $ bn

    на основе:

    1,0

    Kinnevik’s Sumplose’s Balance’s Balance’s Balance’s ShapeTiate Balance. Эта оценка основана на мультипликаторах продаж для группы сопоставимых компаний. В эту группу входят, в частности, Rightmove, 58.com и Trade Me Group. История продаж за последние 12 месяцев была умножена на коэффициент продаж 12,0

    1.8

    Book value on the balance sheet of Vostok Nafta, based on the transaction below

    1.8

    In Feb 2014, founders sold 10% of свой пакет (или 1,7% всего Avito) другим акционерам. Сделка оценила всю компанию в $1,8 млрд.

    2,6

    Рыночная стоимость Avito на основе стоимости акций Vostok Nafta

    3.0

    За Avito косвенно следит ряд инвестиционных банков, которые охватывают перечисленных акционеров Avito, Vostok Nafta, Kinnevik и Naspers. Средняя оценка банков составляет примерно 3 млрд. Долл. США (на основе отчета Vostok Nafta)

    4,0

    Верхний диапазон инвестиционных банковских оценок для Avito

    8 8. Source Apporto Avito

    9002 8888 8. перечисленных акционеров Avito

    Я считаю, что оценка Kinnevik является чрезмерно консервативной, поскольку она использует в основном мультипликаторы продаж Rightmove (P/S = 15) и Trade Me Group (P/S = 8,5), чтобы получить 12-кратный средний мультипликатор выручки, даже несмотря на то, что обе компании растет гораздо медленнее, чем Авито. Для сравнения, 58.com (похожая компания, работающая в Китае) показала исторические темпы роста, аналогичные Avito, и торгуется на уровне P/S=21. Таким образом, я рассматриваю оценку Kinnevik скорее как бухгалтерскую запись, чем как истинное представление стоимости Avito. Для Kinnevik могут существовать некоторые налоговые льготы, связанные с сохранением балансовой стоимости активов на низком уровне, поскольку она также склонна недооценивать другие компании в своем портфеле (см. стр. 9).отчета).

    Оценка в 1,8 миллиарда долларов, по которой основатели продали 10% своей доли, немного более тревожна. Однако, принимая во внимание, что учредители по-прежнему владеют остальными 90% своей доли, эта сделка, по-видимому, не свидетельствует о том, что учредители считают компанию переоцененной. Вероятно, сделка была осуществлена ​​в целях управления личными денежными средствами. Кроме того, существующие акционеры были более чем счастливы разделить между собой 10% акций учредителей — я считаю признаком того, что $1,8 млрд ниже справедливой стоимости.

    Что касается оценки инвестиционного банка, трудно давать комментарии, не зная допущений, использованных для ее построения, но стоит отметить, что небольшие изменения в темпах роста или марже могут привести к резкому повышению оценки Avito. Например. используя ту же модель, что и раньше, если темп роста в течение следующих 3 лет увеличится с 80% до 100% (в соответствии с историческим ростом), маржа с 60% до 70% (в соответствии с Rightmove и Trade Me Group), Avito оценка увеличивается до 4,1 миллиарда долларов.

    Из всех этих оценочных оценок я склонен согласиться с текущей рыночной оценкой ($2,6 млрд) Avito. Может ли быть дальнейший рост? Определенно да. Как я показал, небольшие изменения в предположениях вызывают существенные сдвиги в оценке, но более высокая оценка все больше зависит от блестящего исполнения со стороны руководства. Таким образом, премия цены акций Vostok Nafta по сравнению с NAV представляется полностью оправданной разницей между балансовой и рыночной стоимостью ее активов.

    Вывод

    Vostok Nafta продала все свои нефтегазовые активы и теперь, похоже, просто играет на своих крупнейших частных инвестициях в ведущую российскую рекламную компанию. Его премия к NAV, а также недавний скачок цены акций, похоже, полностью оправданы оценкой Avito, которая показала темпы роста более 100% и рентабельность по EBITDA 46%. Схожие бизнес-модели по всему миру свидетельствуют об устойчивости высоких темпов роста и высокой рентабельности компаний-лидеров рынка. То же самое, вероятно, относится и к Авито.

    Будучи чистой игрой на Avito, Vostok Nafta представляется хорошей возможностью для тех, кто заинтересован инвестировать в рост проникновения интернета в России. И хотя я не вижу никакого немедленного роста, IPO Avito могло бы стать сильным катализатором для цены акций Vostok Nafta. На самом деле IPO может состояться довольно скоро, так как выручка превысит 100 миллионов долларов в 2014 году, а 58.com недавно провела IPO с объемом продаж TTM около 100 миллионов долларов. 120 миллионов долларов. Кроме того, инвесторы могут воспользоваться любыми дополнительными возможностями, обнаруженными руководством Vostok Nafta, которое изучает возможности новых инвестиций в компании с характеристиками сетевого эффекта.

    Раскрытие информации: У автора нет позиций по упомянутым акциям, и он не планирует открывать какие-либо позиции в течение следующих 72 часов. Автор написал эту статью сам, и в ней выражается собственное мнение. Автор не получает за это компенсацию (кроме Seeking Alpha). У автора нет деловых отношений ни с одной компанией, акции которой упоминаются в этой статье.

    Примечание редактора: в этой статье обсуждается одна или несколько ценных бумаг, которые не торгуются на крупной бирже США. Помните о рисках, связанных с этими акциями.

    Эта статья была написана пользователем

    Dalius Taurus

    3,33 тыс. подписчиков

    Автор книги «Инвестиции в особые ситуации»

    Инвестиции, основанные на событиях, с высокой убедительностью. Активный и богатый катализатором.

    Ориентирован на сделки, обусловленные событиями, и особые ситуации. Всегда ищет преимущество.

    Последние 10 лет моей жизни были посвящены миру инвестиций, а возможности, связанные с событиями, были моим хлебом насущным. Я был и до сих пор удивляюсь тому, насколько рынки неправильно оценивают риск/вознаграждение в некоторых ситуациях — рынки очень далеки от эффективности, и ваше собственное исследование может дать вам очень значительное преимущество.

    У меня значительный профессиональный опыт в инвестиционно-банковской сфере и стратегическом консультировании, а также ряд дипломов в области финансов. Мой предпринимательский дух также позволил мне запустить ряд новых предприятий, некоторые из которых преуспели, а некоторые потерпели неудачу. Мне посчастливилось иметь навыки как в развитии бизнеса, так и в инвестиционном анализе — это выигрышная комбинация, которая позволяет мне быстро распознавать и отфильтровывать наиболее привлекательные инвестиционные возможности на рынке.

    Комментарии (3)

    Рекомендуется для вас

    Чтобы этого не произошло в будущем, включите Javascript и файлы cookie в своем браузере.

    Часто ли это происходит с вами? Пожалуйста, сообщите об этом на нашем форуме обратной связи.

    Если у вас включен блокировщик рекламы, вам может быть заблокировано продолжение. Пожалуйста, отключите блокировщик рекламы и обновите страницу.

    Prosus хочет продать бизнес российской рекламы Avito за 6 миллиардов долларов

    {{currentBoardShortName}}

    • bnn.ca/dispenser/hydra/dapi/stockChart?s=%s’)»> Рынки
    • Индексы
    • Валюты
    • Энергия
    • Металлы

    • {{data.symbol | reutersRICLabelFormat:group.RICS}}

      {{data.netChng | число: 4 }}

      {{data.netChng | номер: 2 }}

      {{данные | displayCurrencySymbol}} {{data. price | число: 4 }}

      {{data.price | номер: 2 }}

      {{data.symbol | reutersRICLabelFormat:group.RICS}}

      {{data.netChng | число: 4 }}

      {{data.netChng | номер: 2 }}

      {{данные | displayCurrencySymbol}} {{data.price | номер: 4 }}

      {{data.price | номер: 2 }}

    Рынки

    По состоянию на: {{timeStamp.date}}
    {{timeStamp.time}}

    {{data.symbol | reutersRICLabelFormat:group.RICS}}

    {{data.netChng | число: 4 }}

    {{data.netChng | номер: 2 }}

    {{данные | displayCurrencySymbol}} {{data.price | номер: 4 }}

    {{data.price | номер: 2 }}

    {{data.symbol | reutersRICLabelFormat:group.RICS}}

    {{data. netChng | число: 4 }}

    {{data.netChng | номер: 2 }}

    {{данные | displayCurrencySymbol}} {{data.price | номер: 4 }}

    {{data.price | номер: 2 }}

    • {{ фондовый.символ }} {{ акции.цена | валюта }} {{ акции | formatPrefix }}{{ stock.netChng | форматNetChange }}

    {{currentStream.Name}}

    Связанное видео

    • Впереди

      Сейчас показывается

      {{видео.Имя}}

    Непрерывное воспроизведение: НА ВЫКЛЮЧЕННЫЙ

    Запрошенная вами информация в настоящее время недоступна. Повторите попытку позже.

    Еще видео
    • Технология
    • Инвестирование
    • Новости компании
    • Новостная лента

    20 мая 2022 г.

    Лони Принслу, Bloomberg News

    (Блумберг) — Prosus NV собирается продать свой российский бизнес по размещению объявлений Avito, последней международной компании, избавившейся от активов в стране после вторжения на Украину в феврале.

    План ликвидации появился после того, как два месяца назад голландский гигант электронной коммерции решил «отделиться» от своего крупнейшего российского актива. Ранее аналитики оценивали бизнес примерно в $6 млрд.

    «После завершения операционного разделения Naspers’s Prosus решила выйти из российского бизнеса», — говорится в заявлении компании в пятницу. «Мы начали поиск подходящего покупателя на нашу долю в Авито».

    Prosus, контрольный пакет акций которой принадлежит южноафриканской компании Naspers Ltd., также рассчитывает списать стоимость своей 27-процентной доли в группе социальных сетей VK на 769 миллионов долларов.