Являются ли банковские бонусы хорошим способом заработка?

Пытаетесь найти способ подзаработать? Работа на фрилансе или подработка — хороший способ заработать немного денег. Еще один вариант — разгрузить и продать товары на таких сайтах, как Facebook Marketplace, Offerup или Poshmark.

Подача заявки на получение кредитной карты с большими бонусами за регистрацию может сработать — если у вас есть план по соблюдению минимальных требований к расходам и всегда оплачивать счета по кредитной карте каждый месяц.

Возможно, вы проигнорировали рекламу или не осознавали, что некоторые банки и кредитные союзы также дают бонусы за открытие новых счетов. Предложение рекламных стимулов — это один из способов привлечения бизнеса кредиторами.

Эти банковские бонусы — хороший способ заработать? Или мелкий шрифт делает их не стоящими хлопот? Давай выясним.

Бонусы для новых клиентов могут включать деньги, внесенные непосредственно на ваш счет, предоплаченные дебетовые карты, бонусные баллы, которые можно обменять на путешествия или впечатления, или другие рекламные подарки.

Некоторые кредиторы «складывают» бонусы, и когда вы добавляете больше счетов или соглашаетесь с другими условиями, вы получаете более крупные бонусы.

Быстрый поиск в Интернете показывает, что вы потенциально можете заработать сотни долларов за открытие новой учетной записи. Но имейте в виду, что они не просто «раздают» деньги.

Банки или кредитные союзы используют бонусы, чтобы побудить людей открывать счета и надеяться заработать деньги, когда эти новые клиенты пользуются банковскими услугами, берут ссуды или получают кредитные карты и выплачивают ежегодные сборы и проценты.

Необходимо тщательно соблюдать правила и условия для получения бонуса на банковский счет. Ищите эти потенциальные требования:

Высокие остатки . Вам может потребоваться внести тысячи долларов, чтобы открыть счет или поддерживать высокий баланс на счете в течение длительного периода (что также может помочь вам избежать ежемесячных сборов).

Прямой депозит. Некоторые банки требуют настройки прямого депозита на ваш счет в течение определенного количества дней.

Сделки . Некоторые новые учетные записи с бонусными предложениями могут потребовать от вас выполнения определенного количества транзакций каждый месяц.

Ограниченные счета. Во многих финансовых учреждениях действуют правила, запрещающие открывать новую учетную запись, если у вас недавно была аналогичная учетная запись в том же учреждении.

Время. Вам может потребоваться не только внести определенную сумму в долларах в течение определенного периода, вам также может потребоваться поддерживать учетную запись в течение определенного периода времени, как до, так и после выплаты бонуса.

Если вы собираетесь попытаться заработать на банковских бонусах, убедитесь, что вы точно понимаете, что вам нужно сделать, чтобы получить вознаграждение. И быстро примите меры, чтобы выполнить все условия бонуса.

Создайте простую электронную таблицу для отслеживания своего прогресса и добавьте напоминания в календарь, чтобы показывать, когда вы выполнили требования.

Кредиторы, скорее всего, не уступят и не дадут вам бонус, если вы сделаете ошибку. Тщательное отслеживание поможет гарантировать, что ваши усилия будут вознаграждены бонусом, который побудил вас зарегистрировать новую учетную запись.

Да, у вас определенно есть право закрыть аккаунт, когда захотите. Но перед закрытием аккаунта убедитесь, что вы выполнили все требования по времени для получения бонуса.

Кредитор может забрать бонус или потребовать от вас уплаты комиссии за досрочное расторжение договора, если вы не выполнили определенные условия, на которые вы согласились. Перед закрытием учетной записи убедитесь, что вы безопасно вышли за установленные периоды времени, чтобы не потерять свой бонус.

Прежде чем вы решите открыть новую учетную запись, подумайте, сколько времени ваши деньги должны находиться на счете, чтобы заработать бонус.

Бонус может быть больше, чем вы заработали бы на высокопроцентном сберегательном счете или компакт-диске в течение этого времени, но на этих счетах может быть намного меньше работы и хлопот, но при этом вы будете получать немного денег.

Попытка заработать несколько банковских бонусов известна как сбивание .Хотя у вас могут быть деньги для удовлетворения минимальных требований для получения бонусов в более чем одном банке, есть несколько вещей, которые следует учитывать перед открытием нескольких новых счетов.

Когда вы открываете новый счет, большинство кредиторов «мягко» отнимают у вас кредит, чтобы просмотреть вашу историю. Но некоторые кредиторы делают «жесткие» меры, которые заканчиваются на вашем кредитном отчете и могут снизить ваш кредитный рейтинг на короткий период времени.

Другая проблема заключается в том, что открытие нескольких учетных записей может «пометить» или «занести в черный список» вас в разных системах (например, ChexSystems.Кредиторы используют эти системы для проверки вашей банковской истории. Вместо того, чтобы зарабатывать бонусы, вы можете в конечном итоге платить более высокие процентные ставки или иметь проблемы с получением одобрения на новые кредитные карты или ссуды.

Если у вас есть супруг (а) или партнер, , вы можете подать заявку индивидуально, и оба зарабатывают банковские бонусы . Вы потратите больше денег, и вам нужно будет отслеживать больше информации, но это может быть хорошим способом заработать дополнительные деньги.

Когда вы зарабатываете бонус на банковский счет, вы можете рассчитывать на получение 1099-INT в налоговое время.Бонус часто считается процентным доходом. Если ваше кредитное учреждение не выдает вам 1099, это не значит, что вам не следует включать бонус в налоговую декларацию.

Обязательно поговорите со специалистом по финансам, чтобы определить, как бонус на банковский счет должен быть включен в вашу налоговую декларацию. Это не будет большим бонусом, если вы сделаете ошибку и заплатите штрафы.

Если у вас есть деньги и время, необходимые для подачи заявки на новую учетную запись, которая дает бонус, это может быть хорошим способом заработать дополнительные деньги.

Организованные люди, умеющие разбираться в деталях, не прочь «прыгнуть через обручи», необходимые для получения поощрений.

Но в получении банковского бонуса нет ничего быстрого. И многие люди не хотят тратить время на открытие новых счетов и отслеживание всего за пару сотен долларов.

Если у вас проблемы с деньгами или организацией, вы беспокоитесь о своем кредитном рейтинге или вас идентифицируют банки как потенциально опасного клиента, возможно, вы захотите избежать открытия нескольких счетов для получения бонусных денег.

Есть много других способов подзаработать.

Соучредители Women Who Money, Вики Кук и Эми Блэклок

Вики и Эми являются авторами книги Estate Planning 101 — Ускоренный курс по планированию на случай непредвиденных обстоятельств, которая скоро появится от Adams Media.

Как заработать на маркетинге

Автор этой статьи говорит, что он будет последним, кто будет утверждать, что описанный здесь подход представляет собой полное представление о маркетинге.С другой стороны, он убежден, что такой подход позволяет маркетологам достичь трех важных целей. Во-первых, это позволяет им определять рынки, на которых их компании имеют наилучшие возможности для получения большой прибыли. Во-вторых, это позволяет руководителям маркетинга определить задачи, которые необходимо выполнить, чтобы воспользоваться упомянутыми возможностями. В-третьих, это помогает руководству увидеть, как соединить воедино основные элементы маркетингового подхода компании, чтобы мероприятия согласовывались друг с другом и усиливали друг друга.

Некоторые компании зарабатывают намного больше, чем другие. Хотя для этого есть много причин, три выделяются с точки зрения маркетинга. Во-первых, компании действуют на правильных рынках — тех, на которых легче всего получить значительную прибыль. Во-вторых, компании очень хорошо концентрируются на выполнении нескольких важных задач. Одним словом, они поступают правильно. И, в-третьих, они делают эти правильные вещи последовательно правильным образом, то есть последовательно.

Цель этой статьи — прояснить эти три основные причины успеха.Эта статья не является учебником. Он концентрируется на основах, потому что основы важны, а не потому, что они просты. И эта статья не является открытием «трех секретов маркетингового успеха». Скорее, я постараюсь сделать это:

• В общих чертах определите рынки, которые подходят для компании — те рынки, которые позволяют ей получать значительную прибыль.

• Обсудите правильные задачи для маркетологов компании — те задачи, которые при правильном выполнении приведут к успеху.

• Опишите, как правильно выполнять эти задачи.

В этой статье я буду использовать слово компания в широком смысле. На самом деле у крупной компании есть операционные подразделения во многих различных сферах деятельности. Соответственно, термин операционный блок может быть более точным. Однако в некоторых случаях даже операционная единица находится в разных компаниях. Поэтому для упрощения воспользуемся company , как если бы участвовал только один бизнес.

Представленные здесь идеи носят в некоторой степени исследовательский характер, поскольку некоторые из обсуждаемых концепций не были полностью определены, а другие по-прежнему трудно измерить. Однако операционные менеджеры и аналитики уже сочли базовую концептуальную основу полезной для понимания природы и прибыльности их бизнеса. Точное применение этих идей для обслуживания, в отличие от производства, предприятий — наименее проработанный аспект статьи и, следовательно, предлагает больше возможностей для дальнейшего исследования.

Правильные рынки

Компании, работающие на одних рынках, кажутся более прибыльными, чем компании, работающие на других. Некоторое время аналитикам казалось, что различия больше зависят от типа рынка, чем от деятельности отдельных компаний. Например, одним из важных критериев был товарный характер рынка. Менеджеры, продающие такие продукты, как каменная соль и серная кислота, будут сетовать, что «это ценовой бизнес — клиенты покупают наши товары только по цене.«Мой коллега, Мартин В. Маршалл, обычно иллюстрировал критерий на доске следующим образом:

Эта концептуализация помогла студентам и маркетологам представить себе, как недифференцированный товар противоположен высокодифференцированному, часто называемому специализированным или частным товаром. (Конечно, его пример специализированного продукта не так хорош, как раньше, поскольку Kodak представила свои собственные камеры мгновенного действия, но суть будет достаточно ясной, если читатель вспомнит несколько лет назад.)

На самом деле, по мере того как маркетологи все больше осознают, дифференциация возможна даже в так называемых недифференцированных товарах. Я имею в виду то, что было названо расширенным продуктом . ¹ Это понятие относится к общему набору преимуществ, которые клиент получает от продукта, включая его физические и сервисные атрибуты. Хотя продукт, например, серная кислота, может не отличаться у конкурентов, услуги, предоставляемые конкурирующими компаниями, например техническая поддержка и надежность доставки, могут использоваться для дифференциации поставщиков и, соответственно, общего набора преимуществ, предлагаемых каждым поставщиком.Таким образом, услуги компании дифференцируются, даже если ее физические продукты не дифференцируются.

Размеры дифференцируемости

Нам следует сосредоточиться на потенциале дифференциации, который я назову дифференцируемостью , , а не на фактическом количестве существующей дифференциации. Это потому, что сейчас нас больше интересует природа рынка, чем то, как компании работают на этом рынке.

Два измерения дифференцируемости — физические и служебные характеристики — приводят к матрице или сетке, подобной той, которая показана на Приложении I.Ясно, что два измерения на самом деле являются континуумами. Однако легче понять общую концепцию, если мы искусственно разделим континуум на верхнюю и нижнюю границы.

Приложение I. Размеры различимости

В первую очередь, рассматривая физические характеристики, давайте рассмотрим два примера:

• Некоторые продукты не дают возможности отличить физические атрибуты одного бренда от другого. Таким образом, такой простой продукт, как каменная соль, можно описать только двумя физическими характеристиками — чистотой и размером частиц.Соответствующий диапазон вариаций этих атрибутов, а также практическое влияние вариаций кажутся незначительными. Следовательно, продукт сложно дифференцировать, по крайней мере, по его физическим свойствам.

• В отличие от этого, большие мэйнфреймы предлагают большие возможности для того, чтобы дифференцировать продукт физически. Количество физических атрибутов, соответствующий диапазон их вариаций и практическое влияние вариаций — все это велико.

Такой же анализ можно выполнить для измерения услуги.Кроме того, дифференциация может быть физической или, как в случае с некоторыми потребительскими товарами, результатом продвижения по службе. В целом, чем меньше возможностей для дифференциации по физическому измерению, тем больше внимания уделяется дифференциации по измерению услуг.

Компании, продающие трудно дифференцируемые продукты, подчеркивают «мягкие» сервисные атрибуты расширенного продукта, такие как качество продавцов компании, надежность доставки или личные выгоды.Таким образом, реклама сигарет и спиртных напитков часто фокусируется на психологических и социальных преимуществах продукта (например, на престиже и удовольствии группы сверстников), а не на таких физических аспектах, как фильтр, длина и табак.

Почему дифференцируемость важна в стратегии? Высокая дифференцируемость дает возможность получать высокую прибыль. Это дает компании возможность корректировать физические характеристики и сервисное содержание продукта, чтобы он приближался к потребностям потребителей и выделялся среди предложений конкурентов.В то же время дифференцируемость представляет собой риск. Это заставляет менеджера по маркетингу работать с более сложным продуктом. Кроме того, это позволяет конкурентам использовать большую гибкость в собственном маркетинге.

Короче говоря, компании в верхнем правом углу сетки на Приложении I сталкиваются как с большей доходностью, так и с большим риском, чем компании в нижнем левом углу.

Чувствительность к цене

Многие изделия являются частями используемых более крупных систем. Например, токарный станок может быть частью всей фабрики или производственной системы.Подшипник — это компонент двигателя. Состав для мытья полов является частью процесса мытья полов. И многие услуги являются частями систем, которыми управляют покупатели, например, обслуживание двигателей и техническое обслуживание автомобиля или автопарка клиента, а также услуги безопасности, предлагаемые банкам и магазинам.

Любой отдельный продукт оказывает два различных воздействия на систему, частью которой он является. Это влияет на общую стоимость системы и общую производительность системы. Эти два типа воздействия определяют чувствительность к цене покупателя.Заказчик будет чувствителен к цене продукта, которая сильно влияет на стоимость системы. Если, скажем, стоимость двигателя составляет 50% от стоимости вентилятора, производитель вентилятора будет внимательно следить за тем, сколько он платит за двигатель. Но если двигатель имеет решающее влияние на производительность системы, а также меньшее влияние на стоимость системы, тогда это соображение преобладает, и производитель менее чувствителен к цене, которую он платит. Приложение II объединяет эти моменты.

Приложение II Ценовая чувствительность клиента

Чтобы дополнительно проиллюстрировать чувствительность к цене, вот еще два примера:

• Недорогая прокладка (например, 5 долларов) определяет, будет ли химический завод стоимостью 30 миллионов долларов работать должным образом. Это яркий пример высокой производительности, низкой стоимости и низкой чувствительности к цене.

• Выбор лекарства очень важен для шансов пациента на выздоровление. Хотя лекарство дорогое, его влияние на общую стоимость жизнеобеспечения пациента невелико.Результатом снова является низкая чувствительность к цене. Этим можно объяснить некоторые из традиционно высоких прибылей в отраслях здравоохранения.

Влияние на маржу

Два описанных параметра, дифференцируемость и чувствительность к цене, можно объединить, как показано в Приложении III. Мы видим, что неудивительно, что высокая рентабельность наблюдается в компаниях с низкой ценовой чувствительностью и высокой дифференцируемостью. Верно и аверс. Урок: войдите в отрасль с высокой дифференцируемостью и низкой чувствительностью потребителей к цене.

Маржа Exhibit III как функция дифференцируемости и чувствительности

Томас В. Бонома из Университета Питтсбурга выявил важную взаимосвязь между чувствительностью к цене и дифференцируемостью. Он предполагает, что те продукты, которые можно дифференцировать, являются дифференцируемыми, потому что они оказывают существенное влияние на производительность системы, частью которой они являются. (По мнению заказчика, они не дифференцируются из-за различий в составе, скорости работы и долговечности как таковой.Если это так, это сделало бы аргумент в пользу того, что компания находится в квадранте низкой ценовой чувствительности / высокой дифференцируемости, еще более убедительным.

К этому моменту я попытался определить ситуации в отрасли, в которых существует потенциал для получения большой прибыли. Но это еще не все. Компании, работающие в одной отрасли, часто различаются по прибыльности. Победители делают некоторые вещи лучше, чем проигравшие.

Какие задачи должны решать победители? Этот вопрос подводит нас ко второму пункту — что должны делать маркетологи.

Как правильно поступать

Маркетинговый и управленческий фольклор полон утверждений, подчеркивающих общепринятое убеждение, что организация или отдельное лицо не могут все делать хорошо. «Вы не можете быть всем для всех, — говорим мы, — и проанализируйте свои сильные и слабые стороны».

Маркетинг — это невероятно сложная задача, связанная со связью возможностей компании, которые меняются со временем, с потребностями клиентов, которые также меняются. Это усложняется из-за конкурентов, которые пытаются удовлетворить потребности клиентов, и из-за необходимости управления не поддающимися количественной оценке (или, по крайней мере, не поддающимися количественной оценке) затратами и отношениями с клиентами.Чтобы хорошо выполнить задачу, необходимо сосредоточиться на тех аспектах задачи, которые являются наиболее важными, и уделять относительно мало внимания менее важным аспектам.

Это, в свою очередь, означает, что в первую очередь необходимо определить важные вещи. По определению, важными являются те аспекты задачи, в которых небольшое усилие приносит большую отдачу. Считается, что деятельность, которая поощряет менеджмент таким образом, имеет кредитный рычаг .

Как руководство может определить точки воздействия на различные типы рынков? Ответ на этот вопрос включает отношения между некоторыми, казалось бы, незначительными, но очень важными переменными.Эти переменные показаны как два измерения на Приложении IV.

Приложение IV, анализирующее, что нужно делать хорошо

Эти два параметра — степень настройки и длина тиража — редко рассматриваются как имеющие какое-либо стратегическое значение. И все же они имеют огромное значение. Действительно, степень адаптации продуктовой линейки или линейки продаваемых услуг начинает казаться наиболее важной переменной продуктовой политики для производителей промышленных товаров и многих других типов компаний. ²

Другой параметр, длина серии, относится к размеру каждой строки заказа. Это длина тиража в производственном смысле — количество точно идентичных продуктов, услуг или материалов, заказанных за один раз.

Две переменные, длина тиража и степень настройки, кажутся важными, потому что маркетолог играет «роль моста» в установлении связи между потребностями клиентов и производственными возможностями компании. Чтобы объяснить, позвольте мне описать каждый квадрант в Приложении IV.

Длительный период обслуживания продукта

Длинные тиражи идентичных продуктов с низкой индивидуальной настройкой приводят к тому, что я называю , ориентированным на производство маркетингом, , как показано в верхнем левом квадранте.Необходимым элементом конкуренции здесь является лидерство в затратах, то есть возможность производить продукт по низкой цене, предпочтительно ниже, чем у конкурентов. Если технология достаточно стабильна, чтобы позволить это, будет использоваться автоматизированное оборудование для снижения переменных затрат. Этой модели подходят многие стандартные промышленные компоненты и сырье. Сюда также подходят простые потребительские товары — детское нижнее белье и носки.

В сфере услуг примером маркетинга, ориентированного на производство, может быть бизнес по поставке промышленного белья, когда компании сдают его в аренду отелям, ресторанам и т. Д.

Длинные тиражи и высокая степень адаптации, верхний правый квадрант, типичны для таких предприятий, как оборонная промышленность и производство компонентов для производителей оригинального оборудования. Я называю этот раздел маркетинг, ориентированный на учетные записи, , чтобы отразить акцент на нескольких крупных счетах с очень определенными потребностями. Здесь, скажем, правительство привлечет компанию для производства ракеты в довольно больших количествах. Со временем ракета претерпит некоторые изменения, но по сути это продукт, адаптированный под потребности одного клиента.

Этот тип продаж требует сильных функций управления счетами и разработки приложений. Разработка приложений необходима для управления процессом настройки, включая установку продукта в систему, частью которой он является. В секторе услуг строительство крупных уникальных объектов, таких как атомные электростанции, телефонные системы и трубопровод на Аляске, также, похоже, идет в верхнем правом квадранте. Здесь длину тиража следует рассматривать с точки зрения размера в долларах, а не количества товаров.

Прежде чем продолжить, позвольте мне прояснить несколько терминов. Следует различать термины продажа, заказ, и строка заказа или длина прогона :

Продажа — это обязательство потенциального клиента или покупателя что-то купить. Иногда это приводит к немедленному заказу. Обычно это касается основного оборудования. Заказчик говорит: «Я возьму зеленую с 20-футовой кроватью и 7-сильным мотором и…»

В других компаниях заказ не сопровождает продажу.В бумажном бизнесе, например, продавец продавца или оптовика может получить заявление с принтера, например: «Да, в следующий раз, когда мне понадобится толстая глянцевая обложка, я закажу этот сорт у вас». Или продавец смазочных материалов с завода может услышать: «Да, когда я дойду до последней бочки с продуктом, который я использую, я закажу десять бочек вашего сорта 70 у вашего дистрибьютора».

Продажа может означать много заказов. Соглашение о корпоративной закупке может покрывать годовые потребности в различных товарах.Каждый заказ — это запрос на доставку товара в определенное время и в определенное место.

В одном заказе, который при отгрузке становится счетом-фактурой, может быть много позиций, каждая из которых предназначена для отдельной позиции товара. Дистрибьютор может, например, получить заказ на 20 или более различных товаров с количеством и точным описанием каждого товара в отдельной строке. Отсюда термин строка заказа . Как видно из предыдущего обсуждения, недостаточно говорить о продажах или даже о заказах.Чтобы полностью понять рынок, нужно спуститься до уровня строки заказа — заказанного количества определенного товара.

Маркетинг на основе заказов

Короткие заказы на патентованные товары приводят нас в нижний левый квадрант, который я называю маркетингом на основе заказов . Из-за коротких тиражей и стандартного характера нестандартного продукта заказы часто отправляются из запасов, хранящихся в поле и / или на заводе. Поскольку прибыль на заказ (и, возможно, на продажу) невелика, система распределения должна быть очень эффективной.Линейкой продуктов необходимо тщательно управлять, поскольку подверженность складским запасам высока. Большое количество предметов часто маскирует активность или бездействие отдельных предметов, и эта ситуация часто приводит к дисбалансу в инвентаре.

Такая ситуация требует тщательного управления распределением (часто с использованием дилеров-дистрибьюторов) и тщательного управления производственной линией. В этот сектор вписываются потребительские товары, такие как зубная паста и порошковые моющие средства. В каждом случае распределение имеет решающее значение.Например, значительная часть уважаемых рекламных усилий Procter & Gamble, хотя и явно ориентирована на потребителя, на самом деле используется для получения сильной поддержки со стороны розничных продавцов. В промышленной сфере к этой категории относятся принадлежности для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации, такие как шлифовальные круги для инструментальных цехов (но не производственные шлифовальные круги) и разные гайки и болты.

В сфере услуг примером маркетинга на основе заказов является обработка фотографий, то есть изготовление фотографий с экспонированной пленки потребителя.

Гибкий маркетинг

Наконец, у нас есть нижний правый квадрант, который, из-за отсутствия лучшего названия, я назвал гибкий маркетинг . Продукция включает одежду, изготовленную по индивидуальному заказу, и дома на заказ на потребительском рынке, а также оборудование, изготовленное по индивидуальному заказу, на промышленном рынке. Такие продукты требуют небольших тиражей, но высокой индивидуализации. Из-за настройки заказы не могут быть отправлены со склада; они должны быть изготовлены по спецификации заказчика.

Операции в этом квадранте, как правило, ориентированы на поиск работы, и часто они выполняются небольшими компаниями, которые обладают преимуществом гибкости.Когда работа выполняется крупными компаниями, подразделения продаж и производства, как правило, децентрализованы и каким-то образом организационно связаны. В общем, мощность превышает спрос, потому что какая-то часть производственных операций почти всегда выходит из равновесия. Не все отделы и / или машины должны использоваться для любого конкретного заказа.

Единственный способ поддержать этот тип операций — иметь высокую валовую прибыль. Соотношение затрат на рабочую силу и капитальных вложений обычно велико из-за коротких сроков.Автоматизированное оборудование, если оно не является гибким с помощью компьютерного управления, имеет ограниченную полезность из-за большого времени, необходимого для настройки, что не может быть оправдано для малых тиражей.

Как я только что упомянул, в подобных отраслях обычно работают небольшие компании. Хорошим примером являются приспособления для магазинов, изготовленные на заказ специально для одной единицы универмага. Компании, которые здесь успешно конкурируют, имеют высококвалифицированных специалистов-производственников, которые работают по довольно полным эскизам, а не по чертежам. Директор завода также является менеджером по продажам, а часто и владельцем.Он или она подает заявку на вакансии на основе имеющихся мощностей, тщательно корректируя цену и объем продаж в соответствии с ассортиментом продукции, уже имеющейся в магазине.

Значительная часть производства промышленных пружин и некоторые сегменты производства бумажных коробок и конвертов соответствуют этому квадранту. Крупные компании обычно организовали свою деятельность на основе местной автономии. Местным генеральным менеджерам подчиняются руководители предприятий и менеджеры по продажам. Местная команда обычно оценивается совместно на основе некоторого показателя прибыльности.

Одна крупная компания по производству пружин использует другой метод для связи производства и продаж. Продавцы подчиняются одному централизованному офису управления продажами. Когда продавец получает запрос предложения от потенциального клиента, он или она передает его трем заводам, каждый из которых самостоятельно разрабатывает предложение, включая цену, качество и дату доставки. Затем продавец выбирает, какое предложение передать покупателю. По сути, эта компания создает внутренний аукционный рынок для выполнения координирующей функции, обычно выполняемой местным менеджером.

Некоторые крупные, единственные в своем роде продажи могут падать более уместно в этом квадранте, чем в верхнем правом квадранте. Сфера услуг в этом квадранте включает индивидуальное проектирование и проектирование, управленческий консалтинг и юридические услуги.

Правильный путь

Определив правильные задачи, которые маркетолог должен выполнять особенно хорошо, давайте обратимся к другому аспекту успешного маркетинга — правильному выполнению правильных вещей. Как компании заставить всех своих маркетинговых лошадей работать в одном направлении?

Как известно менеджерам, маркетинг — чрезвычайно сложная задача.Отчасти причина в том, что сложно развивать общие знания, учитывая широкий спектр маркетинговых ситуаций и множество подходов, доступных маркетологам. В этой ситуации особенно важно свести маркетинг к обобщениям, которые кажутся применимыми во многих ситуациях. Чем проще обобщения в такой ситуации, тем мощнее они могут быть.

Базовое обобщение состоит в том, что успешные компании не только знают, какие функции нужно выполнять хорошо, но и умеют согласовывать все свои действия.Все функции в маркетинге усиливают друг друга, а немаркетинговые функции сливаются с маркетинговыми функциями, еще больше усиливая общий эффект.

Если последовательность отсутствует, ресурсы компании растрачиваются в бесполезной внутренней борьбе. Если он присутствует, компания обладает огромной властью. В своей простейшей форме маркетинг связан с четырьмя вещами: продуктом, ценой, механизмами коммуникации, а также клиентами и потенциальными клиентами. Основная задача маркетолога — привести эти четыре элемента в соответствие, чтобы каждый усиливался и усиливался другими.

Все маркетинговые стратегии состоят из комбинаций от одной до четырех основных стратегий, каждая из которых соответствует одному из только что упомянутых элементов. Стратегии и последствия их действий:

• Модификация продукта —Измените продукт так, чтобы он отвечал существующим потребностям клиентов по существующей цене и мог быть сообщен с помощью существующих механизмов.

• Изменение цены —Измените цену (обычно на меньшую), чтобы клиенты покупали продукт в соответствии с существующими механизмами.

• Улучшение коммуникации —Измените или доработайте рекламные, рекламные и торговые презентации, чтобы клиенты покупали продукт по текущей цене.

• Развитие рынка —Найдите потенциальных клиентов, которых можно убедить с помощью механизмов коммуникации, купить существующий продукт по текущей цене.

Этот список отличается от стандартного так называемого комплекса маркетинга тем, что в нем не указаны каналы сбыта.Я считаю их функционально частью механизмов продукта, цены и коммуникации. Дистрибьютор, например, может провести инвентаризацию продукта и каким-либо образом настроить его (упомянутая первая стратегия). Это дает широкое определение продукта, но оно соответствует идее дополненного продукта, упомянутой ранее. Такой подход к стратегии привлекает внимание к неявному компромиссу между (а) выполнением функций продукта и коммуникации через канал сбыта и (б) выполнением этих функций компанией.

Согласованность — это точное совпадение четырех упомянутых элементов; это происходит, когда все четыре элемента подхода совпадают. В эффективных маркетинговых программах постоянно подчеркивается важность согласованности. Когда один или несколько элементов не синхронизированы с другими, маркетинг дает сбой. Ясно, что такая сложная и тонкая задача, как маркетинг, не может позволить себе потерять какие-либо ограниченные ресурсы, которые на нее направляются.

Испытание концепций

Представленные здесь концептуальные основы весьма неполны.Моя цель состояла в том, чтобы помочь менеджерам по маркетингу и аналитикам выполнять свою роль легче и лучше с помощью:

1. Определение тех рынков, на которых компания имеет наибольшие возможности для получения большой прибыли.

2. Определение тех задач, которые необходимо выполнить хорошо, чтобы реализовать возможность.

3. Подчеркивание важности согласованности всех основных компонентов маркетингового подхода компании.

У аналитиков будет несколько задач.Первый, очевидно, состоит в том, чтобы объективно оценить полезность этих структур, особенно первых двух, потому что они новы, тогда как третий — это просто повторение того, что люди говорили ранее. Если первые две схемы кажутся обоснованными, аналитикам придется разработать эффективные способы измерения обсуждаемых в них факторов. Как, например, измерить влияние одного продукта на производительность системы использования клиента? Какой разумный способ отличить продукты, в которых потенциал дифференциации компонента услуг высок, от продуктов, в которых он низкий?

Менеджеры также должны будут оценить обоснованность представленных здесь идей.Им также нужно будет определить, насколько полезны конструкции на практике. Их задачей будет с некоторой помощью ученых и аналитиков определить стратегические и тактические последствия представленных здесь схем. Возвращаясь к Приложению II, например, что менеджер делает с бизнесом, который находится в нижнем левом углу?

Между тем, возможно, эти рамки окажутся полезными для маркетинговых аналитиков и менеджеров, внося свой вклад как в их маркетинговый успех, так и в дальнейшее развитие самих концепций.

1. Теодор Левитт, «Расширенная концепция продукта» в журнале The Marketing Mode: Pathways to Corporate Growth (New York: McGraw-Hill, 1969).

2. Исследования по этой теме ведутся в Гарвардской школе бизнеса в рамках исследования продуктовой политики, проводимого Барбарой Б. Джексон, Томасом В. Бономой и мной.

Как заработать на недвижимости

Если вам интересно узнать об инвестиционном потенциале недвижимости или вам просто надоели рекламные ролики, обещающие малоизвестные способы «получить прибыль от своей собственности», стоит действительно изучить, как недвижимость создает богатство.

Вместо того, чтобы предлагать неясные стратегии инвестирования в недвижимость или учебник по домовладению для начинающих покупателей, в этой статье основное внимание будет уделено тому, как зарабатывать деньги с помощью недвижимости. Он будет охватывать как базовые методы, которые не менялись веками, независимо от того, какой блеск на них пытаются нанести гуру, так и конкретные возможности, которые возникли относительно недавно.

Ключевые выводы

• Самый распространенный способ заработка на недвижимости — повышение ее стоимости, то есть увеличение стоимости собственности, которое реализуется, когда вы продаете.
• Местоположение, развитие и улучшение — это основные способы повышения стоимости жилой и коммерческой недвижимости.
• Инфляция также может играть роль в увеличении стоимости недвижимости с течением времени.
• Вы также можете зарабатывать деньги в виде дохода от сдачи в аренду как жилой, так и коммерческой недвижимости, и компании могут выплачивать вам гонорары за необработанные земли, например, за любые открытия, такие как полезные ископаемые или нефть.
• Инвестиционные фонды в недвижимость (REIT), ценные бумаги с ипотечным покрытием (MBS), ипотечные инвестиционные корпорации (MIC) и инвестиционные группы в недвижимость (REIG) являются альтернативными инвестиционными альтернативами в секторе недвижимости.

Прибыль от увеличения стоимости недвижимости

Самый распространенный способ получения прибыли от недвижимости: она растет в цене, то есть увеличивается в цене. Это достигается по-разному для разных типов собственности, но реализуется только одним способом: путем продажи. Однако вы можете повысить рентабельность инвестиций в недвижимость несколькими способами. Один из способов — если вы заняли деньги для покупки недвижимости — это рефинансировать ссуду под более низкие проценты. Это снизит базовую стоимость вашей собственности и, следовательно, увеличит сумму, которую вы снимаете с нее.

Самый очевидный источник признательности за неосвоенную землю — это, конечно, ее развитие. По мере того как города расширяются, земля за пределами границ становится все более ценной из-за возможности ее покупки застройщиками. Когда девелоперы строят дома или коммерческие здания, эта ценность повышается еще больше.

Повышение стоимости земли также может происходить из-за открытия ценных минералов или других товаров — при условии, что покупатель владеет правами на них.Ярким примером этого может быть добыча нефти, но ценность может также исходить от залежей гравия, деревьев и других природных ресурсов.

Когда вы смотрите на жилую недвижимость, расположение часто является самым большим фактором признательности. По мере того, как район вокруг дома развивается, добавляются маршруты общественного транспорта, школы, торговые центры, детские площадки и многое другое, эти изменения приводят к росту стоимости дома. Конечно, эта тенденция может работать и в обратном направлении, когда стоимость домов падает по мере того, как район разрушается.

Домашние улучшения также могут подстегнуть признание. Установка дополнительной ванной комнаты, обогрев гаража и реконструкция кухни с использованием современной техники — вот лишь некоторые из способов, которыми владелец недвижимости может попытаться повысить стоимость дома.

Коммерческая недвижимость приобретает ценность по тем же причинам, что и земля и жилая недвижимость: расположение, развитие и улучшения. Лучшие объекты коммерческой недвижимости пользуются постоянным спросом.

Роль инфляции в стоимости собственности

При рассмотрении удорожания необходимо учитывать экономические последствия инфляции.Годовой уровень инфляции 10% означает, что на ваш доллар можно будет купить только около 90% тех же товаров в следующем году, включая недвижимость. Если бы в 1970 году участок земли стоил 100000 долларов и десятилетиями бездействовал, он все равно стоил бы во много раз больше. Из-за безудержной инфляции на протяжении 1970-х годов и стабильных темпов с тех пор, вероятно, потребуется более 500 000 долларов, чтобы купить эту землю сейчас, если предположить, что 100 000 долларов были справедливой рыночной стоимостью в то время.

Таким образом, одна только инфляция может привести к удорожанию недвижимости, но это своего рода пиррова победа.Хотя при продаже вы можете получить в пять раз больше своих денег из-за инфляции, многие другие товары также стоят в пять раз дороже, поэтому покупательная способность в вашей текущей среде по-прежнему играет важную роль.

Прибыль от дохода по недвижимости

Второй важный способ, которым недвижимость приносит богатство, — это регулярные выплаты дохода. Доход от недвижимости, обычно называемый арендной платой, может иметь разные формы.

Необработанный доход от земли

В зависимости от ваших прав на землю компании могут выплачивать вам роялти за любые открытия или регулярные платежи за любые постройки, которые они добавляют.К ним относятся, например, домкраты, трубопроводы, гравийные карьеры, подъездные дороги и вышки сотовой связи. Сырые земли также можно арендовать для производства, обычно для сельскохозяйственного производства, а земельные участки с деревьями могут быть ценными для древесины, которую можно периодически заготавливать.

Доход от жилой недвижимости

Подавляющее большинство доходов от жилой недвижимости поступает в виде базовой арендной платы. Ваши арендаторы платят фиксированную сумму в месяц, которая будет расти вместе с инфляцией и спросом, и вы снимаете с нее свои расходы, требуя оставшуюся часть в качестве дохода от аренды.Желаемое местоположение критически важно для обеспечения легкости защиты арендаторов.

Доход от коммерческой недвижимости

Коммерческая недвижимость может приносить доход из вышеупомянутых источников, при этом основная арендная плата снова является наиболее распространенной, но также может добавлять еще один в виде дохода от опциона. Многие коммерческие арендаторы будут платить за договорные варианты, такие как право первого отказа в соседнем офисе. Арендаторы платят премию за владение этими опционами независимо от того, реализуют они их или нет.Опционный доход иногда существует для необработанной земли и даже жилой недвижимости, но они не распространены.

Жилая недвижимость: пути к прибыли

Вот более подробный обзор некоторых из многих способов получения дохода от жилой недвижимости.

Покупай и держи

Это один из наиболее традиционных способов получения дохода от недвижимости. Есть несколько способов добиться этого: вы можете купить дом на одну семью и сдать его в аренду; купите многоквартирный дом и живите в одной из квартир, снимая другие — в идеале, чтобы покрыть ипотеку и свои собственные расходы на жилье; или приобрести многосемейный дом и арендовать все помещения — либо управляя собственностью самостоятельно, либо нанимая управляющую компанию для управления квартирами, сбора арендной платы, проведения необходимого ремонта и т. д.

Переворот

Специалисты по недвижимости специализируются на том, чтобы в короткие сроки добавить в дома ремонт с высокой доходностью, а затем продать их. Перелистывание может быть прибыльным, если вы знаете, как найти недвижимость, которую нужно отремонтировать, у вас есть необходимые навыки для самостоятельного ремонта или наблюдения за бригадой, которая их выполняет, и у вас есть представление о основных расходах и потенциальной стоимости собственности.

Airbnb и аренда на время отпуска

Хотя пандемия COVID-19 на данный момент положила этому конец, спрос на аренду дома вдали от дома в последние годы резко вырос, поскольку многие путешественники предпочли этот вариант проживанию в отеле.Домовладельцы могут получать доход, сдавая в аренду дом или даже просто комнату на краткосрочной основе, особенно если недвижимость находится в районе, известном среди туристов. Неясно, когда этот рынок вернется. Но если он появится снова, имейте в виду, что краткосрочная аренда регулируется, а иногда даже запрещена в некоторых городах. Прежде чем размещать недвижимость на таких сайтах, как Airbnb, VRBO или HomeAway, ознакомьтесь с уставом своего города. А также подумайте, какая дополнительная глубокая уборка и дезинфекция между гостями увеличит расходы.

Альтернативные источники дохода от недвижимости

Инвестиционные фонды в недвижимость (REIT), ценные бумаги с ипотечным покрытием (MBS), ипотечные инвестиционные корпорации (MIC) и инвестиционные группы в недвижимость (REIG) являются инвестиционными альтернативами в секторе недвижимости. Обычно они считаются средством получения дохода от недвижимости, но у них разные процессы для этого и разные способы входа.

РЕЙЦ

С REIT владелец нескольких коммерческих объектов недвижимости продает акции (часто публично торгуемые) инвесторам (обычно для финансирования покупки большего количества объектов), а затем передает доход от аренды в форме распределения.REIT является арендодателем для арендаторов (которые платят арендную плату), но владельцы REIT фиксируют доход после вычета расходов на эксплуатацию зданий и REIT. Есть специальный метод оценки REIT.

MBS, MIC и REIG

Это даже еще один шаг, поскольку они инвестируют в частные ипотечные кредиты, а не в базовую недвижимость. MIC отличаются от MBS тем, что они держат ипотечные кредиты целиком и перекладывают проценты с выплат инвесторам, а не секьюритизируют часть основной суммы и / или процентов.Тем не менее, оба они представляют собой не столько вложения в недвижимость, сколько вложения в долговые обязательства. REIG обычно являются частными инвестициями с их собственной уникальной структурой, предлагая инвесторам вложения в акционерный капитал или обслуживание партнерства.

Существует несколько надежных альтернатив в сфере недвижимости для зарабатывания денег в этом секторе, но они имеют разные оговорки и точки входа.

Другие способы инвестирования в недвижимость

Один из вариантов — это неформальный вариант жилой недвижимости, который требует, чтобы вы платили комиссию или премию, чтобы иметь право купить дом на определенный период по согласованной цене.Затем вы найдете инвесторов, которые будут платить за недвижимость больше, чем цена вашего опциона. В этом случае премия, которую вы получаете, по сути, является гонораром искателя за сопоставление человека, ищущего инвестиции, с лицом, желающим продать — на самом деле, ничем не отличается от комиссии агента по недвижимости. Хотя это доход, он не исходит от владения недвижимостью (то есть владения ею).

Другие варианты включают:

• Короткие продажи — это включает покупку дома у кредитора, когда залогодержатель задерживает платежи.Короткие продажи могут быть трудоемким и сложным делом.
• Варианты аренды — это то, что подразумевает название. Когда вы арендуете с возможностью покупки на бычьем рынке недвижимости, где цены растут, вы можете завершить покупку позже по более низкой заранее установленной цене или получить прибыль, продав свои права на покупку.
• Перевертывание контракта — этот вид переворота предполагает передачу прав по договору купли-продажи другому покупателю.Если вам удастся найти проблемных продавцов и мотивированных покупателей и свести их вместе, вы сможете получить таким образом прибыль.

Итог

Есть несколько проверенных стратегий заработка на недвижимости. Оценка, инфляция и доход занимают высокие места в списке, но также существует несколько альтернативных инвестиций в недвижимость. Понимание ваших инвестиций, рисков и того, стоит ли того или нет весь процесс, зависит от вас.

Зарабатывать деньги, делая добро — THNK School of Creative Leadership

членов консультативного совета THNK также разделяют это кредо.Рави Найду выступает за «коммерческую активность», которую он определяет как зарабатывание денег на деятельности, которая меняет жизни людей. Он спроектировал путешествие по Африке, которое повысило доверие к континенту в целом, а также подчеркнуло возможность подключения за счет использования беспроводной телефонии. Это был способ сочетания маркетинга с социальными изменениями; повышение осведомленности с помощью инструментов торговли. Архитектор Бен ван Беркель постоянно сообщает своим клиентам, что создание экологически безопасных строительных решений с самого начала дизайн-проекта обходится гораздо дешевле.Быть хорошим также имеет смысл в бизнесе.

Меняется и наше представление о благотворительности. Старые парадигмы заключаются в создании фондов и раздаче денег на проекты. Новое мышление заключается в том, что благотворительные организации — это компании, которые должны обеспечивать поддающуюся количественной оценке отдачу от инвестиций. Деньги, выделяемые благотворительными предпринимателями, предназначаются для конкретных проектов, таких как акции Фонда Билла и Мелинды Гейтс по борьбе с малярией и полиомиелитом. Также финансируются мелкомасштабные предпринимательские проекты, например, разработка более удобных презервативов.Эти типы благотворительных организаций больше похожи на компании, которые работают над достижением конкретных целей и ключевых показателей эффективности.

Зарабатывать деньги, делая добро, требует нового взгляда и некоторого обучения. Коммерческие компании могут начать рассматривать добрые дела как основной вид деятельности компании.

Это больше, чем просто демонстрация корпоративной социальной ответственности или благотворительность для сотрудников. Идея состоит в том, чтобы взглянуть на весь процесс и спросить, где подают товар.Смогут ли все компании сделать это, или они рискуют быть вытесненными компаниями, которые это сделают, все еще остается открытым.

Обучение происходит и в другом направлении. Социальные предприниматели склонны искать финансирование в форме субсидий или благотворительности. Глубокая вера в то, что реальное социальное воздействие не может быть прибыльным, мешает им критически взглянуть на свои бизнес-планы. Почему вы не можете убедить людей инвестировать в вашу мечту, если вы уверены, что это принесет прибыль, а также окажет положительное влияние на общество? Тем, у кого есть конкретная программа по улучшению мира, нужно подумать о том, как этим зарабатывать деньги.

Что, если бы вы исходили из того, что вы всегда должны делать что-то хорошее и прибыльное? Что, если это станет новым ориентиром, и что, если это станет первым вопросом, который вы зададите, создавая компанию? Эта новая перспектива объединит идеалистов с видением о том, как сделать мир лучше, с предпринимателями, которые знают, как построить бизнес, управлять командой и предоставлять продукт или услугу.