Как работает контекстная реклама — Как разместить рекламу в Яндекс.Директе — Онлайн-курсы Яндекса

Костюм супермена, квартира в СЗАО, новый смартфон, капкейки с доставкой, фильмы про космос, газонокосилка с турборежимом… — каждый день в интернете люди ищут самые разные товары и услуги.

В ответ на их поиски можно предложить уместное и нужное решение — контекстную рекламу.

При этом пользователи могут увидеть вашу рекламу как на стационарных компьютерах и ноутбуках, так и на мобильных устройствах — смартфонах и планшетах.

Инструмент для размещения и управления контекстной рекламой на Яндексе — это Яндекс.Директ.

1.2. Поисковая реклама: по запросам

Для прямого ответа в результатах поиска система Директа использует главный для себя сигнал — ключевые фразы. То есть слова, по которым люди могут искать ваши товары или услуги.

Представим себе рекламодателя — например, владельца мебельного магазина. Он создал в Директе объявление и добавил в список ключевых фраз словосочетание трёхместный диван. Когда пользователь введет в поиске Яндекса запрос, который содержит эту фразу, — например, 

купить трёхместный диван, он сможет быстро найти нужный товар, а владелец магазина — нового клиента.

Такие объявления могут показываться как на самом Яндексе, так и в результатах поиска наших партнеров — например, на go.mail.ru, bing.com, rambler.ru.

1.3. Тематическая реклама: по интересам и содержанию

Охват Директа не ограничивается только поисковой рекламой: объявления показываются еще и на десятках тысяч сайтов в Рекламной сети Яндекса и внешних сетях, если тематика рекламы соответствует интересам пользователя или содержанию самого сайта. Это позволяет заметно увеличить эффективность размещения и привести на ваш сайт клиентов из самых разных уголков интернета.

1.4. Сколько стоит

Реклама в Директе оплачивается за клики — то есть за переходы пользователей по объявлению на ваш сайт. Это значит, что вы платите именно за привлечённых посетителей, а не просто за размещение объявления или его показы.

Фиксированных цен нет — вы сами решаете, сколько готовы потратить. В этом курсе мы расскажем, как спрогнозировать количество кликов по вашей рекламе и оценить примерный бюджет.

Давайте начинать!

Наши уроки помогут вам создать первую эффективную рекламную кампанию в Директе — пошагово, прямо в интерфейсе. Мы начнём с подбора ключевых фраз и оценки бюджета, а потом перейдём к базовым настройкам и инструментам.

Чтобы завершить первый урок и приступить к остальным занятиям, пожалуйста, ответьте на пару простых вопросов нашего теста.

yandex.ru

Яндекс.Директ для чайников

Чтобы воспользоваться сервисом, достаточно завести свой аккаунт, пополнить баланс и указать все параметры объявлений. Несмотря на простоту системы, пользователь может столкнуться с множеством вопросов. Чтобы не возникло проблем, мы рассмотрим ключевые особенности и настройки площадки.

Особенности блоков

Данная система представляет собой современный формат рекламы, текстовые объявления, которые отображаются по запросу пользователя. Преимущества подобного маркетинга заключаются в заманчивом описании того или иного продукта. Подобные тексты вызывают высокий интерес у потенциальных покупателей.

Как это работает:

• Покупатель вводит название интересующего продукта в поисковой системе.
• На странице отображаются сайты.
• В правой колонке и в верхних позициях выдачи появляются текстовые объявления, подходящие по смыслу запроса.
• Пользователь кликает по объявлению, за что с хозяина объявления снимается фиксированная оплата за привлеченного клиента.
• Клиент совершает заказ и тем самым перекрывает расходы на рекламу и приносит доход хозяину объявления.

Так же блоки выводятся на сторонних сайтах. К примеру, интернет-пользователь читает статью о покупке недвижимости и в конце текста отображается автоматически сгенерированное объявление о продаже квартир.

Подобные блоки имеют высокую эффективность, так как поисковиком от Яндекса пользуется большая часть русскоязычной аудитории. Кроме того, система размещает объявления только на качественных сайтах имеющих высокую посещаемость. Стоит отметить, что рекламные блоки имеют множество настроек, что позволяет указывать их ширину и другие параметры.

Месторасположение

Сразу стоит отметить, что данный вид рекламы можно увидеть только на авторитетных ресурсах. Яндекс не размещает свои объявления на мало-популярных сайтах или площадках с контентом, который противоречит российскому законодательству. Таким образом, контекстные объявления можно встретить:

• в поисковой выдаче Яндекса;
• на сайтах, заключивших партнерское соглашение с сервисом;
• в каталогах системы.

Это обеспечивает стабильный поток клиентов. Все объявления располагаются на самых высоких позициях, релевантны запросам потенциального клиента, что повышает их эффективность.

Регистрация

Чтобы воспользоваться услугами сервиса и запустить рекламную компанию, необходимо завести аккаунт. В первую очередь потребуется создание простой почты.

Зарегистрированный аккаунт позволяет пользоваться всеми сервисами популярной компании. Далее необходимо перейти на страницу Директа и приступить к созданию рекламных объявлений.

Личный кабинет

Интерфейс полностью на русском языке, что заметно упрощает его изучение и управление рекламными компаниями. В личном кабинете содержится вся необходимая информация, включая остаток баланса, количество созданных компаний и многое другое.

Впервые попадая на страницу сервиса, новичку достаточно сложно сориентироваться. Это связано с многочисленными инструментами, позволяющими эффективно управлять бюджетом и объявлениями. На начальном этапе достаточно знать основные функции, чтобы приступить к использованию сервиса.

Среди ключевых особенностей личного кабинета можно отметить следующие возможности:

• полное управление своими проектами;
• контроль эффективности созданных проектов;
• огромный перечень настроек для рекламных объявлений;
• подробная статистика, позволяющая провести собственный анализ;
• подбор ключевых слов для рекламы;
• эффективное управление имеющимся балансом и т.д.

Через личный кабинет происходит создание рекламных компаний, редактирование имеющихся объявлений, пополнение счета и проведение анализа эффективности. Таким образом, пользователь получает подробную отчетность и полную свободу действий.

Создание объявлений

Для создания первой рекламной компании пользователь должен перейти на сайт Директа и нажать клавишу «Запустить рекламу». После авторизации, система переводит к настройкам пользователя. Здесь потребуется выбрать страну, в которой будут отображаться рекламные блоки и выбрать тип объявления. В настоящее время сервис позволяет создавать три разновидности блоков:

1. Текстово-графические. Хорошо подходят для рекламирования всевозможных товаров и услуг. Высокая эффективность достигается благодаря сочетанию рекламного текста и привлекательной картинки. Размер блоков может регулироваться в настройках, что позволяет отображать их на тематических сайтах с любой структурой. Данный вид объявлений появляется в поисковой выдаче и на сторонних ресурсах, прошедших модерацию системой.
2. Динамические. Этот пункт подойдет для тех, кто планирует создание большого количества однообразных объявлений, но при этом не располагает внушительным запасом времени. В этом случае, система автоматически проведет анализ содержимого сайта, и на основе полученных сведений, сгенерирует соответствующие объявления. Данной услугой часто пользуются владельцы интернет-магазинов. Показ блоков осуществляется в поисковой выдаче.
3. Для мобильных приложений. Этот вид рекламы подойдет для тех, у кого есть собственное мобильное приложение, которое нуждается в качественной «раскрутке». В объявлениях будет рекламироваться соответствующая программа, при этом блоки будут видны только на мобильных устройствах. Это значительно повышает их эффективность. К примеру, пользователь заходит в интернет через смартфон, видит рекламу интересного приложения, нажимает по объявлению и скачивает его себе на устройство. Отображение данных блоков на стационарном компьютере не имеет смысла.

Когда вид объявления определен, надо нажать клавишу «Начать пользоваться сервисом». После этого на экране появится форма создания компании с множеством полей. Этот процесс происходит в два этапа. На первой странице необходимо заполнить следующие параметры:

• Название компании. Здесь можно указать любое удобное название, которое необходимо для быстрого ориентирования между всеми объявлениями. Этот заголовок виден только администратору через личный кабинет, в рекламных блоках он не отображается.
• Расписание показов. Здесь можно указать даты запуска и окончания проведения созданного проекта. Кроме того, имеется возможность указать конкретные временные промежутки. Если не вносить изменения, то блоки будут отображаться круглосуточно, но это не всегда удобно. К примеру, магазин администратора принимает заказы с девяти утра до девяти вечера. Следовательно, ночные переходы на сайт будут бесполезны и не принесут никакой прибыли.
• География. Данный параметр дает возможность указать регион, приоритетный для вывода баннеров. При необходимости можно отметить сразу несколько географических локаций. Нужно внимательно отнестись к настройкам, чтобы платить только за целевую аудиторию.
• Управление показами. Совокупность различных настроек, позволяющих управлять стратегией показов, стратегией в сетях, корректировкой стоимости одного перехода и так далее.
• Оптимизация фраз. Так же позволяет более эффективно отсортировать ненужных посетителей. Это достигается путем указания минус-фраз и с помощью других инструментов. Минус фразы представляют собой словосочетания, при указании которых, объявления показываться не будут.
• Визитка. Удобная функция, которая при отсутствии сайта, позволяет создать страницу с контактными данными. В их число может входить телефон для связи, адрес электронной почты, расположение на карте и многое другое. Этот пункт не является обязательным.
• Метрика. Если на сайте администратора установлены счетчики посещаемости, тогда в Директе можно установить их идентификационный номер. По умолчанию отмечен пункт разметки ссылки для метрики. Он активирует автоматическое добавление метки, позволяющей передавать счетчику развернутые сведения о конкретном клике.
• Уведомления. С помощью них пользователь сможет всегда владеть полной информацией о своих рекламных компаниях. Уведомления можно получать по электронной почте или по смс. Стоит заметить, что отправка информационных сообщений абсолютно бесплатна. Кроме того, в настройках можно отметить только ту информацию, которая представляет особую значимость для администратора. К примеру, состояние лицевого счета, остановка компании, пополнение средств и так далее.
• Дополнительные настройки. Перечень различных регулировок компании, среди которых, упоминание доменов, на которых отображение рекламы запрещено. Стоит учитывать, что запретить размещение рекламы на страницах поиска Яндекса нельзя.

После заполнения всех необходимых полей следует нажать кнопку «дальше» и система переведет на следующую страницу. Она содержит следующие поля:

• Заголовок. Это обязательный параметр, играющий ключевую роль при достижении поставленных целей. От привлекательности заголовка зависит количество потенциальных клиентов, перешедших по ссылке. В заголовке можно использовать маркетинговые слова, такие как «скидка», «бесплатно», «выгодно» и так далее. Сервис так же предлагает указать второй заголовок, но он отображается не всегда, поэтому основной посыл необходимо донести в первом заголовке.
• Далее идет основной текст, длинной до восьмидесяти символов. Это небольшой объем, в который нужно включить основную ключевую фразу, а так же простимулировать покупателю к переходу по ссылке. От содержимого напрямую зависит количество клиентов.
• Ссылка на сайт. Здесь необходимо указать ссылку на ресурс, который раскручивает администратор. Это важный параметр, поэтому необходимо перепроверить каждый символ.
• Новые ключевые слова. Данная функция позволяет добавить эффективные ключи, позволяющие повысить количество потенциальных клиентов. После указания основной фразы, сервис автоматически предложит популярные запросы, позволяющие увеличить конверсию. Администратору остается добавить подходящие варианты.
• Минус-слова. Параметр дает возможность исключить лишние запросы. К примеру, если компания не предоставляет услуги доставки, тогда в качестве минус-слова можно указать «доставка».

Перед нажатием кнопки «далее» необходимо перепроверить каждый параметр, так как от него зависит количество клиентов, и, следовательно, объем чистой прибыли.

Планирование бюджета

Планирование бюджета это индивидуальный процесс. Важно заранее определить для себя результат, которого необходимо добиться. Так же стоит отметить, что стоимость потенциального клиента зависит от ключевых слов, поэтому опытные специалисты могут добиться максимальной конверсии при минимальных вложениях.

Для предварительного планирования бюджета сервис предлагает специальную функцию «прогноз бюджета». Здесь можно указать регион, в котором будут отображаться блоки, а так же ключевые фразы и недопустимые слова. На основании указанных данных система покажет предварительный объем бюджета. Рекомендуется планировать более высокую сумму для достижения необходимого результата, так как сервис отображает минимальные значения. Однако стоит учитывать случайные клики по рекламе и другие непредвиденные обстоятельства.

Достоинства

Сервис пользуется широкой популярностью в русскоязычном интернете. Его блоки можно увидеть на самых авторитетных площадках. При этом большинство рекламодателей не жалеют денежных средств на РСЯ. Это связано со следующими преимуществами:

• быстрый запуск рекламной компании;
• полностью русский интерфейс;
• возможность подбора необходимых ключевых слов;
• многочисленные настройки, позволяющие получить только целевую аудиторию;
• низкий порог входа, что позволяет воспользоваться сервисом даже при минимальном бюджете;
• полный контроль переходов и расходования денежных средств;
• быстрая регистрация;
• возможность использования рекламы даже при отсутствии собственного сайта, благодаря функции «визитка»;
• простота использования, позволяющая сократить расходы на услугах узкоспециализированных специалистов;
• полная осведомленность благодаря бесплатной системе уведомлений через смс и электронную почту;
• выбор формата рекламных блоков, позволяющий эффективно рекламировать любую услугу или товар;
• оплата не за показы, а за реальные переходы потенциальных клиентов;
• Яндексом пользуется основная часть пользователей интернета, что обеспечивает охват широкой аудитории.

Перечисленные параметры привлекают многочисленную аудиторию российских предпринимателей, которые уже оценили по достоинству все привилегии рекламного сервиса, представленного в обзоре.

Недостатки

Наряду с перечисленными плюсами, есть и ряд недостатков. Они не являются критичными, так как компания довела свой сервис до совершенства, но некоторые нюансы должен знать каждый предприниматель. К основным минусам можно отнести:

• Низкая эффективность при ведении офлайн бизнеса. Директ нацелен на продвижение площадок, размещенных в сети интернет. Для других сфер предпринимательства существуют более действенные методы продвижения.
• Система устанавливает стоимость перехода по ссылке в зависимости от тематики. В некоторых сферах ценник превышает несколько долларов, что вызывает сомнения в рентабельности.
• Для полноценного использования сервиса потребуется определенное время и навыки. В противном случае придется искать альтернативу или нанимать квалифицированных сотрудников. Некачественная рекламная компания не привлечет покупателей и повлечет за собой убытки.

Данная система является лидером на российском рынке и обходит конкурентов по многочисленным показателям. Ее использование доступно предпринимателям с небольшим бюджетом. Имеющиеся недостатки присущи большинству сервисов, но эффект от РСЯ превосходит все ожидания. При ведении интернет-бизнеса Директ является одним из лучших вариантов.

envybox.io

Настройка Яндекс Директ 2019: пошаговая инструкция и руководство

• Новости
• Интернет-маркетинг
• PPC
  • Блог Google Adwords
  • Обновления Google Adwords
  • Блог Яндекс Директ
  • Обновления Яндекс Директ
• SEO
  • SEO кейсы
• SMM
  • YouTube
  • Блог о ВКонтакте
  • Обновление ВК
  • Блог про Facebook
  • Обновления Facebook
  • Блог про Twitter
  • Блог про Инстаграм
  • Обновления в Instagram
  • Блог про Одноклассники
  • Обновления в Одноклассниках
  • Таргетированная реклама
  • Яндекс.Дзен
• Ещё
  • Брендинг
  • Веб-аналитика
    • Блог Google Analytics
    • Блог про Гугл Вебмастер
    • Обновления в Гугл Вебмастер
    • Блог про Яндекс Вебмастер
    • Обновления Яндекс Вебмастер
    • Блог Яндекс Метрики
    • Обновления Яндекс Метрики
  • Дизайн
  • Контент-маркетинг
  • Мессенджеры
  • Продажи
  • WordPress
• Услуги
  • SEO & MARKETING
  • Продвижение на рынке B2B
• Блоги
• Спецпроекты
  • Click.ru
  • PromoPult
  • ukit
• Реклама
• ⚡ Сервисы

Поиск

IM

• Новости
• Интернет-маркетинг
  • Секреты эффективных объявлений в контекстной рекламе Agile-методология: что это такое, принципы и внедрение Конструкторы писем для email рассылок: лучшие бесплатные и платные сервисы Мультилендинг: что это такое и как его сделать Как получать сильные ссылки и не попасть под санкции ПС: пошаговая…
• PPC
  • ВсеБлог Google AdwordsОбновления Google AdwordsБлог Яндекс ДиректОбновления Яндекс Директ Секреты эффективных объявлений в контекстной рекламе Реклама без сайта: простые решения для компаний, у которых бизнес есть,… Форматы рекламных объявлений в Яндекс.Директе и Google Ads Профессия специалист по контекстной рекламе. Или кто такой директолог и что…
• SEO
  • ВсеSEO кейсы 10 лучших SEO-модулей для OpenCart: бесплатные и платные Идеальная SEO оптимизация страниц сайта: пошаговая инструкция Как подготовить статью к публикации на внешнем ресурсе, СМИ, портале Как получать сильные ссылки и не попасть под санкции ПС: пошаговая…
• SMM

internet-marketings.ru

Что такое Яндекс Директ, для чего он нужен и как работает

• Новости
• Интернет-маркетинг
• PPC
  • Блог Google Adwords
  • Обновления Google Adwords
  • Блог Яндекс Директ
  • Обновления Яндекс Директ
• SEO
  • SEO кейсы
• SMM
  • YouTube
  • Блог о ВКонтакте
  • Обновление ВК
  • Блог про Facebook
  • Обновления Facebook
  • Блог про Twitter
  • Блог про Инстаграм
  • Обновления в Instagram
  • Блог про Одноклассники
  • Обновления в Одноклассниках
  • Таргетированная реклама
  • Яндекс.Дзен
• Ещё
  • Брендинг
  • Веб-аналитика
    • Блог Google Analytics
    • Блог про Гугл Вебмастер
    • Обновления в Гугл Вебмастер
    • Блог про Яндекс Вебмастер
    • Обновления Яндекс Вебмастер
    • Блог Яндекс Метрики
    • Обновления Яндекс Метрики
  • Дизайн
  • Контент-маркетинг
  • Мессенджеры
  • Продажи
  • WordPress
• Услуги
  • SEO & MARKETING
  • Продвижение на рынке B2B
• Блоги
• Спецпроекты
  • Click.ru
  • PromoPult
  • ukit
• Реклама
• ⚡ Сервисы

Поиск

IM

• Новости
• Интернет-маркетинг
  • Секреты эффективных объявлений в контекстной рекламе Agile-методология: что это такое, принципы и внедрение Конструкторы писем для email рассылок: лучшие бесплатные и платные сервисы Мультилендинг: что это такое и как его сделать Как получать сильные ссылки и не попасть под санкции ПС: пошаговая…
• PPC
  • ВсеБлог Google AdwordsОбновления Google AdwordsБлог Яндекс ДиректОбновления Яндекс Директ Секреты эффективных объявлений в контекстной рекламе Реклама без сайта: простые решения для компаний, у которых бизнес есть,… Форматы рекламных объявлений в Яндекс.Директе и Google Ads Профессия специалист по контекстной рекламе. Или кто такой директолог и что…
• SEO
  • ВсеSEO кейсы 10 лучших SEO-модулей для OpenCart: бесплатные и платные Идеальная SEO оптимизация страниц сайта: пошаговая инструкция Как подготовить статью к публикации на внешнем ресурсе, СМИ, портале Как получать сильные ссылки и не попасть под санкции ПС: пошаговая…
• SMM

internet-marketings.ru

Яндекс Директ что это такое и как работает

Яндекс.Директ — это контекстная реклама вашего сайта в Яндексе. Делится на поисковую рекламу и рекламу в сетях. Сейчас поведую вам больше о поисковой рекламе — что за зверь, что с ним делать.

Поисковая реклама в Яндекс Директ — это по своей сути настройка в аккаунте яндекса по какому запросу какой текст объявления с вашим сайтом показать. И при попадении запроса пользователя в поисковую строку он увидит ваше объявление

Есть еще РСЯ, раньше это были «тематические площадки» или «сети». Реклама с картинкой, которая бегает за пользователями, что интересовались вашей тематикой, по другим сайтам. Про РСЯ я расскажу в другой статье.

Для тех, кто в танке — я являюсь одним из самых проженных специалистов в нише с опытом в 400+ кампаний.

После этой статьи вы решите, попробовать настроить самому, либо обратиться к специалисту. А если к специалисту, то как найти не дебила. И работает ли контекстная реклама вообще? А то бытует мнение, что никто по Яндекс Директ не кликает.

Поисковая реклама в Директе — это:

Рекламные объявления по конкретным поисковым запросам. Выглядит так.

 

Как работает поисковая реклама в Директе.

Работает Яндекс Директ на поиске просто — вы выбираете запросы (ключевые слова), по которым будете показываться, и какие по ним показывать объявления.

Задача в этом поиске простая — взять только те запросы, что означают поиск вашего товара.

В курсах говорят, что выгодно брать дешевые и околоцелевые запросы, но вот мое исследование, что доказывает обратное.

А проблема основная в том, что яндекс к вашему запросу может добавить любые слова. Например, «кухонный стол» может показаться по запросам «заказать ножки для кухонного стола» или «как выбрать кухонный стол».

Это создана для расширения показов рекламы и геморроя на заднице начинающего рекламодателя.

Чтоб показаться там, где вы планировали — надо либо фразу закавычить (тогда Яндекс ничего не добавит), либо собрать все минус слова. Но об этом лучше почитать в курсе по настройке.

Просто знайте, что просто добавить ключи и написать объявление, приведет к потере бюджета и закупу людей, которым ваш товар нафиг не сдался.

Спецразмещение — что это такое:

При появлении поискового запроса от пользователя, ваше объявление показывается либо над поисковой выдачей — называется спецразмещением, либо под ней — гарантированные показы или гарантия.

Можно сказать, что целью размещения в директе является спецразмещение, ибо там максимальный охват и самые «горячие» клиенты. Вниз доходят только грешные крахоборы. Примеры по результатам продаж в спецразмещении и гарантии здесь

Что такое CTR в Яндекс Директ.

При переходе по вашему объявлению (клик) с вас списывают деньги.

Чем лучше кликают по вашим объявлениям, тем дешевле вам эти клики обходятся.

Что такое CTR в Яндекс Директ и как его поднять — подробно здесь.

Соотношение показов объявления к переходам называется CTR (Си Ти Ар). Допустим, было 100 показов и 21 переход за это время. Это 21% CTR и это хорошо. СТР меньше 5% на поиске означает, что вы показываете свои объявления не тем людям и реклама сайта обойдется в копеечку. Им не интересно, вот и не кликают.

CTR строится из двух вещей:

• Целесообразность ключа. Если показываетесь по ключу, означающим поиск вашего товара (а не косвенной связи или смыслу притянутому за уши «ну они же могут захотеть») — показатель будет высоким.
• Позиция показа. Если ваши показы провалились вниз, то больше 5% вы не получите даже по самому целевому запросу.
• Красота объявления на это дело влияет слабо. Если только совсем ересь там не писать, но об этом чуть позже.

Общий СТР кампании является лишь показателем общей эффективности и ни на что не влияет. Значение имеет только СТР каждого конкретного объявления — стоимость на них рассчитывается отдельно.

Если один ключ имеет высокий % СТР (20% например), то у него будет дешевая ставка, а другой ключ с 2% будет наоборот стоить очень дорого. Поэтому, следите за тем, чтоб в кампании были качественные запросы.

---

Как система выбирает, кто будет выше?

Исходя из установленных ставок и качества объявления, система выбирает кого показать первым, а кого ниже. Не буду писать сложные формулы — 1 место самое дорогое (и не всегда окупаемое), 2-4, соответственно, дешевле.

А 5 место и дальше, которые начинаются ПОД поиском, имеют плохую активность и слабо кликаются. Их дешевизна такой истории не оправдывает.

Короче говоря, помимо ставки по запросу, имеет значение СТР — как хорошо по вам клкают. Если кликают в 2 раза лучше, чем по конкурентам — будет примерно в 2 раза дешевле находиться на той же позиции.

Смысл рекламы в Яндекс Директ в том, что вам дали возможность цепляться за желание пользователей купить конкретный товар или воспользоваться услугой. Дзен рекламы в выборе самых целевых запросов, означающих «дайте мне такой вот товар».

Что такое минус-слова в Яндекс Директ

Учитывайте, что Яндекс под ключевым запросом (ключ, фраза) понимает не то, что понимаете вы! Добавляя слово «самосвалы», вы покажетесь по этим запросам.

Кликать будут плохо и покупать не будут вообще. Поэтому, в Директе существуют «минус-слова», они записываются в параметры кампании или к каждому запросу.

Например, чтобы по запросу «купить кондиционер» не показаться по «купить автомобильный кондиционер», надо занести слово «автомобильный» в список минус-слов.

Список для каждой ниши свой, никто заранее не знает, где вам надо показываться, а где нет. Рекомендую пополнять минуса в параметрах кампании

У меня есть список минус-слов для Директа, поможет при их сборе.

---

Яндекс Директ, что это такое и как работает — нецелевые запросы.

ВАЖНО! Не верьте в то, что если брать околоцелевые запросы («как выбрать кондиционер»), то можно сэкономить на цене клика и это будет дешевле.

Клиенты по таким запросам в разы хуже покупают, а в итоге вы сливаете деньги. Если б я хотел сделать самую выгодную и дешевую кампанию — я б взял запросы с «цена», «купить», «+ город» и поставил бы небольшую ставку. И поднимал бы ее до тех пор, пока не получил нужных показов.

Если заказываете Яндекс Директ — всегда проверяйте подобранные ключи своими глазами, чтобы там не оказалось мусора. Это залог успеха.

Например:

Хорошо взять запросы: «купить котел», «котлы электрические в Москве». (не пугайтесь большой ставки за них — по таким запросам активные клиенты)

Плохо брать: «котлы» (слишком общий), «как выбрать» (да, он хочет купить, но пока ему нужны статьи о выборе кондера), «котлы в другом городе» (человек хочет их в другом городе, с доставкой он возьмет вряд ли — товар не дефицитный).

Если вы собираетесь серьезно взяться за освоение директа, то для этого есть бесплатный курс статей с пошаговой настройкой директа.

---

Используя эту стратегию вы не наломаете дров. Если вдруг, вы добавили только целевые запросы, а продаж после 100-200 кликов нет, то обратите внимание на качество сайта. Но это совсем другая история в разделе «Про сайты»

Пару слов про объявления.

Не стоит ждать, что текст объявления, его красота и привлекательность сильно повлияют на продажи. Единственное, что важно — четко ответить на запрос пользователя. Что искал, то и показать. Лишь бы не обмануть и не построить ложных ожиданий.

Например — ищут определенную марку фотоаппарата (canon 6d) — будьте добры пустить этот трафик на целевую страницу. Чтобы не пришлось никуда крутить и ничего искать. А в текст объявления просто напишите все важные характеристики товара (цена, срок доставки, какие-то важные показатели) или продавца (опыт на рынке, сертификаты, гарантии и т.д.). Больше от объявлений для результата не нужно.

Если хотите настроить директ сами — Настройка Яндекс Директ из подручных инструментов для новичков.

Яндекс Директ что это такое и как работает. Содержимое статьи + дополнения в видеоформате

Про ценники Директа

Да, это дорогая система, но у нее есть свои очевидные достоинства:

• Вы закупаете людей, которые уже ХОТЯТ купить ваш товар
• Запуск рекламы со специалистом занимает несколько дней и ваш сайт наполняется клиентами
• Вы можете получить быстрый охват по всем нужным запросам

Для того, чтобы не слить деньги, обратите внимание на свой сайт и коммерческое предложение. Для хорошей окупаемости рекламы в первую очередь вы должны быть лучше конкурентов, ведь Яндекс Директ это всего лишь объявление, которое знакомит пользователя с вашим сайтом и товаром.

Для клиентов: Прогноз бюджета на пальцах. — Узнайте, какой вам нужен рекламный бюджет.

Как я могу вам помочь?

xn——8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai

Настройка Яндекс Директ для РСЯ для чайников

Когда я впервые залез в настройки “РСЯ” или “рекламная сеть Яндекса” в Яндекс Директ, я был слегка шокирован. Количество страшных и непонятных слов на квадратную единицу экрана били все рекорды, а рука сама тянулась к крестику, чтобы закрыть все это безобразие и сберечь мозг от перегрева.

Недавно была статья о том, как повысить CTR объявлений в Яндекс Директ и Google Adworsds. Рекомендую!

Для тех, кто не совсем в теме: что такое РСЯ и как это поможет рекламироваться

Есть классная статья про то, как правильно продавать, чтобы у вас покупали даже маркетологи

РСЯ (рекламная сеть яндекса) – это огромная сеть сайтов, на которой расположены секции Яндекс Директа, навязчиво показывающие всякую чепуху, которую вы только что искали в поиске или на сторонних сайтах. Яндекс заявляет, что аудитория сети на май 2016 года насчитывает 74 млн. человек и практически не пересекается с поисковым трафиком (источник – сам яндекс).

О количестве я судить не буду, но про непересечение аудиторий они немного загнули. В сеть включены многие известные крупные площадки и ресурсы (мэйл.ру, лента.ру, одноклассники и т.д.), кроме того есть целая куча сайтов рангом гораздо меньше, на которых так же возможно размещение таких блоков. Яндекс утверждает, что разбивает сайты по тематике, а сами площадки тестирует на предмет качества и наличия аудитории в принципе.

Трансляция объявлений в РСЯ Яндекс Директ построена на том принципе, что вы подбираете ключевые слова, которые должен вбивать ваш потенциальный клиент в органическом поиске, а Яндекс, анализируя это, выдает ему вашу рекламу не на самой выдаче, а позднее на своих сетевых площадках в соответствующих блоках. Аналогично все это работает с тематическими сайтами, которые находятся Яндексом по определенным ключевикам: вы их посещаете – Яндекс это видит и подставляет вам соответствующее объявление.

Да, Яндекс следит за вами! Для вас это новость?

блок РСЯ на Мэйл-новостях

Говорить про пользу РСЯ стоит в аспекте использования ее в качестве отличной “догоняющей” и “околотематической” рекламы.

“Догоняющая” реклама:

Например, Петя Залупкин искал в интернете “где купить самую длинную палку для селфи”, зашел на ваш сайт и сайты ваших конкурентов с органической выдачи или по рекламе Директа с поиска и сбежал, так ничего нигде не купив. Потом Петя заходит прочитать гороскоп на лэди.мэйл.ру, а ему в блоке Директа РСЯ сайта мэйл.ру выдается ваше предложение, присмакованное хорошей акцией и скидкой. Петя резко передумывает смотреть гороскоп и переходит к вам обратно на сайт, покупая товар.

“Околотематическая” реклама:

Тот же самый господин Залупкин попал в ДТП и начал судорожно искать в Яндексе “что делать при ДТП”, нашел, успокоился и начал просматривать мэйл.новости, ожидая прибытия страхового комиссара. Как раз в этот момент у Петра в блоке Директа РСЯ показывается вашем объявление о предоставлении юридических услуг в сфере страховых споров.

Стоит понимать, что аудитория на РСЯ “холоднее”, чем на органическом поиске. Например, человек мог уже купить товар у конкурентов, а к вам зайти только для успокоения души, что сделал правильный выбор. В случае, если вы делаете “околотематическую” рекламу, человек мог вообще перейти на сайт исключительно из интереса что это за хреноту вы там предлагаете под таким кричащим заголовком.

100% стоит посмотреть мое видео про то, как настраивалась контекстная реклама под один из наших проектов

Как все это настраивать?

Я предпочитаю (и рекомендую) настраивать отдельную рекламную кампанию под РСЯ, а отдельную под поиск. Так проще будет это все контролировать и отслеживать, а когда реклама на РСЯ сожрет  за два дня ваш месячный рекламный бюджет, то вы сможете быстро понять, что это сделала именно она, а не что-то другое. Итак, начинаем.

ШАГ 1. Создаем новую кампанию

ШАГ 2. Выбираем стратегию “независимое управление для разных типов площадок”

ШАГ 3. Отключаем рекламу на поиске и выбираем нужную стратегию именно для РСЯ. Я предпочитаю максимальный охват аудитории

Есть и другие стратегии в РСЯ, которые позволяют лимитировать затрачиваемый бюджет или количество кликов, а также ряд иных параметров. Для их просмотра и выбора можно развернуть выпадающее меню “В сетях”. Стратегия “Максимально доступный охват” предполагает разгул на все деньги, поэтому тщательно контролируйте расходуемый бюджет, чтобы не потратить за 2 дня весь бюджет, который закладывали на весь месяц.

ШАГ 4. Сохраняем стратегию, выставляем сопутствующие параметры и нажимаем “Далее”, переходя к настройке объявлений

ШАГ 5. Создайте соответствующую группу объявлений

В данный момент нас интересует тип объявления “текстово-графическое”. Не забудьте поставить дополнения и картинку к своему объявлению, это сможет выделить его на фоне остальной массы объявлений.

Важно! Здесь вы наконец-то доберетесь до одной из самой важной части настройки РСЯ – подбор ключевых слов для групп объявлений.

Как грамотно подобрать ключевые слова для рекламы на РСЯ

В этом деле очень важным фактом является знание своей целевой аудитории и того, что их может заинтересовать. Управляя настройками конкретных объявлений и правильно подбирая под них ключевые фразы, можно достичь очень хорошего результата, но тут кроется обратная опасность – при некачественной настройке вы будете палить “из пушки по воробьям” и спускать свой рекламный бюджет в широкие карманы руководства Яндекса.

Вы можете отобрать ключевые слова вручную, придумав от 10 до 100 ключевых фраз, которые теоретически могут искать ваши потенциальные клиенты, но гораздо проще и удобнее доверить этот монотонный и изнурительный процесс автоматике.

Key Collector для поиска ключевых слов под рекламную кампанию в РСЯ

Да, для сбора ключевых слов я мог бы посоветовать использовать Key Collector. Схема работы здесь очень проста. Вы набираете 10-20 самых “вкусных” и “целевых” ключевых фраз из обычного поиска и прогоняете их через Key Collector с помощью инструмента “пакетный сбор слов из правой колонки”, не забыв поставить галочку “сбор данных из левой колонки”. Таким образом мы сможем максимально автоматизировать процесс данных сбора “околотематических” ключевых фраз. Единственный недостаток, что фильтровать фразы придется вручную. Не забудьте задать минус-слова для группы объявлений, чтобы исключить “холостые” ключевые фразы, которые Яндекс самостоятельно подмешивает в ваш перечень, исходя из своих собственных правил релевантности (не всегда это бывает эффективно, поэтому нужно быть внимательным).

Key Collector сможет помочь вам собрать огромное количество ключевиков, но отфильтровывать их придется вручную. Для примера я дам ссылку на неотфильтрованный список из 450 ключевых фраз, который я отбирал для продажи автомобильных ковриков. Красным будут выделены “стартовые” фразы, которые я отбирал вручную для поиска, все остальные – то, что нашел Key Collector.

Ссылка на файл excel: https://yadi.sk/d/PgKqtixVv3rav

Подробные инструкции по работе с Key Collector я выложу позднее, потому что все, что вы можете найти в интернете – это довольно мудреные вариации официальной инструкции, которая простотой явно не блещет.

ШАГ 6. Выставляем охват аудитории

Охват аудитории – это сегмент площадок, охватываемый вашей рекламой (спасибо, кэп). Думаю, что на пальцах объяснять не нужно. В процентном соотношении итак все понятно. Чем выше охват, тем на большем количестве площадок будет показываться ваша реклама.

Стоп, это охват, цифры какие-то…. А где стоимость клика?

От чего зависит стоимость клика по рекламе РСЯ

Стоимость клика по рекламе в РСЯ зависит от качества площадки и требований ее владельца. Кто-то захочет 3 рубля за клик, кто-то 20, но в большинстве случаев реклама на площадках РСЯ значительно дешевле, нежели аналогичная реклама на поиске, но и выхлоп с нее теоретически хуже.

По площадкам РСЯ у нас есть интересный материал, который поможет понять как выключать неэффективные площадки.

Финалочка

Итак, почти весь процесс настройки рекламы под РСЯ мы разобрали, букв было много, но если вы осилили весь это материал, значит сможете без труда создать свою рекламную компанию под площадки РСЯ и получить с этого определенный выхлоп. Главное в этом вопросе – включать мозг и понимать, что какая бы подробная инструкция ни была, под конкретную ситуацию нужно вносить конкретные корректировки.

Огромное спасибо за помощь в подготовке материалов Вячеславу Федорову – специалисту по системному маркетингу и моему ангелу-хранителю в мире контекстной рекламы

konstantin-freeman.ru

С чего начать настройку Яндекс.Директ, если вы новичок?

Контекстную рекламу в Яндекс.Директ можно настроить, даже если вы не профессионал. Вряд ли у вас получится настроить качественную рекламную кампанию сразу, но если следовать советам в этой статье, то у вас получится не хуже, а то и лучше конкурентов.

В интернете очень много уроков и курсов по настройке Яндекс.Директ. Если вы планируете и дальше вести рекламные кампании самостоятельно, то лучше изучить первоисточник — справку Яндекс.Директ http://direct.yandex.ru/help/, там есть почти всё и бесплатно. 90% статей и курсов в интернете — это пересказ официальной справки.

Но если времени совсем мало, тогда эта статья в помощь.

Суть контекстной рекламы.

Контекстная реклама позволяет рекламодателю показывать свои объявления в ответ на введенные людьми фразы в поисковую строку. А настройка рекламы заключается в выборе фраз, по которым показывать объявления и составлении этих самых объявлений. Причем объявления должны вести на соответствующие страницы на вашем сайте.

Т.е. контекстная реклама, и Яндекс.Директ в частности, позволяет встретится спросу (потребности) и предложению. Далее, для удобства объяснения, представим, что мы занимаемся тренажерами для пресса.

• Спрос (потребность) — фраза, которую вводит человек в поисковую систему. Например «купить тренажер для пресса». Т.е., очевидно, что человек хочет купить тренажер и мы понимаем какой (для пресса).
• Предложение — это ваше объявление, которое показывается в ответ на эту фразу. Для нашего примера правильно показать объявление, суть которого: «У нас есть тренажеры для пресса, продаем».
• И опять же предложение — это страница на вашем сайте куда ведет объявление. Когда человек кликнул на объявление, он попадает на страницу с описанием тренажера для пресса (или каталог таких тренажеров)

Вы должны хорошо понимать на какие потребности направлено ваше предложение, чтобы правильно выбрать фразы для показа объявлений.

И еще, поисковыми системами пользуются десятки миллионов людей в день. Вы должны понимать, что ваше объявление увидит очень много людей, а объявление может показываться тысячи раз в день. Поэтому ошибки в рекламных компаниях очень быстро отнимают ваш рекламный бюджет.

Ваша задача охватить только тот спрос, под которое у вас есть предложение.

Основные ошибки новичков

И основные ошибки, которые бывают у начинающих, связаны с непониманием сути рекламы и ленью. Эти ошибки не дают встретится спросу и предложению:

• Для показа объявлений выбираются слишком общие фразы, которые не содержат сформулированной потребности. Например, для нашего случая фразы «тренажер», «спорт», «идеальный пресс» — не подходят, т.к. неизвестно, что человек вообще ищет и собирается ли покупать, а мы занимаемся только тренажерами для пресса.
• Выбираются фразы, в которых сформулирована неточная потребность, по которой не понять, ваш это клиент или нет. Например фраза «купить тренажер» нам тоже не подходит, ведь тренажеры бывают разные, а мы рекламируем для пресса.
• В тексте объявления нет четкого предложения. Например, если наш единственный товар — ролик для пресса, то мы МОЖЕМ написать в объявлении что мы продаем «тренажер для пресса». Но тогда по нему будут кликать и те люди, которые ищут другие типы тренажеров. А мы платим за каждый клик. Лучше сразу писать «Продаем ролик для пресса».
• Ну и самая грубая ошибка — отсутствие посадочной страницы. Если человек перешел по нашей рекламе, то он ожидает увидеть то, о чем говорится в рекламе. В нашем случае он ожидает увидеть цены, фото и описание тренажера. А если он попадает на главную страницу сайта, где просто новости из мира спорта?

Еще раз. Ваше объявление должно отражать суть вашего предложения и показываться в ответ на фразы, по которым можно понять, что человек — ваш клиент. Если показывать размытые слишком общие объявления в ответ на слишком общие фразы, то люди будут кликать по вашим объявлениям, а вам придется оплатить эти клики.

Представьте себе пример. Человек вводит запрос «хочу что-нибудь купить». А вы ему показываете объявление «купи что-нибудь у нас». Он переходит по рекламе и оказывается что вы продаете цемент, а он хотел велосипед. Вы деньги за клик заплатили, а клиент ушел.

Где найти фразы для показа объявлений

Самый простой способ это сервис http://wordstat.yandex.ru/. Там вы вводите слова и видите, что люди искали с этими словами. Это и есть фразы из которых вам нужно выбирать.

Самый быстрый способ подобрать фразы и избежать ошибок, это предварительно подсмотреть рекламные компании конкурентов.

Учтите, что цифры напротив слов — это общее количество показов ВСЕХ ФРАЗ СОДЕРЖАЩИХ ЭТО СЛОВО. Чтобы узнать точное количество показов конкретного словосочетания или слова, нужно взять их в кавычки » «. Это очень важно.

Например, фраза «купить тренажер» — примерно 50тыс показов. А фраза «купить тренажер для пресса» — около 1тыс. Больше показов, означает, что больше людей увидят ваше объявление, но мы уже обсудили что такие показы и ненужные клики нам не нужны. Кроме того, если объявление часто показывается, а по нему не кликают (если у вас хорошо сформулировано объявление, показывается по очень общей фразе и люди сразу понимают, что они искали не это), то стоимость клика начинает расти (об этом в другой раз).

Советы по настройке Яндекс.Директ для новичков

Ну и теперь несколько советов, если вы решились на рекламу в Яндекс.Директ

• Обязательно использовать профессиональный интерфейс (при регистрации можно выбрать). Если сложно в нем разобраться, прочитайте раздел помощи. Если не хочется разбираться — лучше не тратьте деньги, а наймите кого-то.
• Не забывайте указывать время и регион показа рекламной кампании. Желательно на каждый город создавать свою рекламную кампанию (в разных города разная стоимость клика и вы сможете регулировать клик для каждого города отдельно, иначе придется выставлять стоимость по самому дорогому городу)
• Берите ключевые фразы в кавычки » «, чтобы ограничить показ объявлений именно по заданной фразе. Можно обойтись и без кавычек, но тогда надо собрать список минус-слов, по которым показы объявлений исключаются.
• Подбирайте фразы состоящие из нескольких слов (желательно 3-4), обычно такие фразы содержат четко сформулированную потребность и вы можете показать конкретное предложение.
• На одну фразу только одно объявление! Это позволяет для каждой конкретной фразы составить свое объявление и в дальнейшем его улучшать. По каждой потребности сформулированной в одной фразе, желательно сделать свое объявление с предложением под эту потребность.
• Используйте в заголовке объявления слова из ключевой фразы, тогда при показе объявления совпадающие слова будут выделены жирным текстом.
• Чтобы ваше предложение действительно было четким, используйте в объявлениях цены, сроки, модель, регионы доставки. Тогда к вам будут переходить действительно заинтересованные люди.
• Отслеживайте статистику каждый день. Если какая-та фраза очень быстро набирает число показов и по ней мало кликов, то значит вы взяли слишком общую фразу и ваше объявление при этом не соответствует тому, что ищут люди.

Беспроигрышный вариант настройки Директ для новичка

Этот совет для тех, кто вообще ничего не понял и боится потратить деньги зря.

Выберите только одну фразу для показа своей рекламы, но такую, по которой сразу понятно, что человек готов потратить деньги (фразы со словами «купить», «заказать»). Составьте такое объявление, из которого человек сразу поймет, что вы то ему и поможете. Запускайте рекламу, смотрите на результат. Затем добавляйте по одной новой фразе каждый день и пишите под каждую фразу новое объявление.

Отслеживайте статистику и через несколько дней вы поймете как работает контекстная реклама и сможете добавлять и большее количество фраз и объявлений.

ilyapronin.ru