Как повысить спрос на товар

Спрос — это желание и возможность потребителя, подкреплённые финансовыми способностями, приобрести данный товар по определённой цене. Чем выше спрос на продукцию, тем больше прибыли она приносит.

Но как, же увеличить спрос на продукцию? На спрос влияет качество и необходимость товара, цена на товар и не ценовые факторы. Существует большое количество различных стратегий по увеличению спроса на продукцию. Рассмотрим некоторые из них.

Первым вариантом завлечь покупателя, и тем самым увеличить спрос на товар является понижение цены на товар. Это так называемый ценовой фактор. Соответственно, чем ниже цена на товар, тем выше её спрос.

Однако при определённых условиях можно увеличить спрос с помощью повышения цены. В такой ситуации цену нужно поднимать на товары первой необходимости, то есть на незаменимые товары(соль, сахар и т. д.).

Среди потребителя это вызовет ажиотаж, так как он, вполне резонно может предположить, что через некоторое время цена на товар вырастет ещё больше. Самое главное, что бы объем цены произошёл одновременно у всех производителей этого товара (в географической местности) иначе, получится, так: подняв цену, например, на хлеб, один производитель лишится своих клиентов, так как они, будучи не удовлетворенны ценой, просто приобретут товар у другого производителя.

Ещё один способ, которым можно повлиять на спрос — это реклама. С помощью рекламы можно красиво представить свой товар и убедить потенциального покупателя в необходимости его покупки.

Конечно реклама, это удовольствие не из дешевых, однако грамотно оформленная реклама и размещённая в правильном месте (например, популярный сайт или телеканал, а также банерная реклама в местах массового скопления людей) может увеличить спрос на производимый вами товар или предоставляемую услугу, а соответственно принести хороший доход и затраты на неё быстро окупятся.

Так же помимо рекламы, производитель использует такие маркетинговые ходы как установление скидок, различных акций и особых предложений для постоянных клиентов.

На спрос можно повлиять не только ценой и рекламой, но и количеством предложения. Чем меньше предложение купить товар, тем больше спрос на единицу товара. А при таком раскладе цену контролирует только производитель.

Примером, когда на повышение спроса на единицу товара влияет количество предложений, является аукцион, конечно при таком раскладе товар должен быть редким, но и цена на него будет не маленькая. 

Увеличение качества товара также будет положительно влиять на подъём спроса. Представьте сами, что вам больше хотелась бы купить: автомобиль, произведённый в России или за туже сумму купить импортный автомобиль. В подавляющем большинстве случаев потребитель выберет заграничную модель. Почему?

По тому, что качество импортного автомобиля лучше, а значит спрос на него больше. Именно так качество может влиять на спрос. 

Что мы знаем о бренде? Бренд это легко узнаваемый логотип или название товара, которое говорит о постоянном качестве своего товара. Но раз так, то и цена на брендовый товар не маленькая. При этом брендовый товар пользуется большим спросом, чем обычная продукция, даже если она менее дорогая. Причина в том, что качество брендового товара подтверждается массовым потребителем и им же оно и проверяется. Таким образом, если товар выпускается под брендовым знаком, это увеличивает спрос на него.

На спрос товара так же влияют два таких важных фактора, как место и сезонность. Что же это значит? А значит это то, что в определенное время спрос на один и тот же товар будет больше, чем в другое время или спрос на один и тот же товар будет больше в одном месте, чем в другом.

На примере это будет выглядеть так: спрос на крем для загара летом будет куда больше, чем зимой — это пример влияния сезонности на спрос. Пример влияния места на спрос, будет примерно таким: гораздо меньшим спросом будет пользоваться тёплая одежда в южной части мира, чем в северной. Думаю, что это вполне понятно.

 


zadelom.ru

Как повысить спрос на товар – повышение спроса на товар

Несложно заметить, что количество «желающих продать» всегда превышает количество «способных продать». Чтобы удержать свои позиции на рынке, надо не только научиться отслеживать малейшие изменения в отрасли и действовать по ситуации, но и уметь оказывать влияние на потребительский спрос.

Важность предоставления полной информации о продукте (услуге)

С каждым годом все значительнее становится роль информации в современном мире. И если коммерсант действительно желает заинтересовать потребителя своими товарами и услугами, он должен предоставить максимум полезной информации о них. Полезная информация, помимо прочего, должна быть еще и доступной: узкоспециализированные понятия и профессиональные термины останутся загадкой для массовых потребителей.

Первое, что следует сделать, это указать главные характеристики товара. Причем, надо подчеркнуть его основные достоинства, а также преимущества, которые получит потребитель, купив новинку.

Полезно между делом заметить, что товар уникален в своем роде: например, произведен по инновационной технологии или в соответствии с высочайшими стандартами качества. А может быть, он просто отличается выгодной ценой. В общем, нужно сделать акцент на том свойстве товара, которое особенно важно для целевой аудитории.

Любой продукт нуждается в наглядном описании. Лучше всего работает видео-презентация. Она не только дает представление о характеристиках, но и демонстрирует продукт «в действии». В презентации можно сделать упор на результат применения продукта. Этот формат предполагает широкие возможности для творчества. Цепляющая, эффектная и информативная презентация обязательно поспособствует увеличению спроса.

Организация рекламной кампании

Общеизвестно, что качественная реклама – один из лучших способов повысить спрос на товар. Но к ней предъявляются определенные требования. Так, реклама должна предоставлять потребителю только правдивые сведения о товаре.

Существует несколько вариантов проведения рекламной кампании. Например, она может быть реализована в Интернете. В этом случае очень важно создать яркий и запоминающийся рекламный образ, а также разместить информацию там, где она будет востребована. Грамотно организованная рекламная кампания способна активизировать многочисленных пользователей Всемирной Сети.

Повышение спроса при помощи «сарафанного радио»

Время от времени на рынке случается так, что фирма, казалось бы, работает, информации о ней предостаточно, и рекламная кампания в самом разгаре – но результатов почему-то нет. Потенциальные клиенты уходят к конкурентам, которые вообще не афишируют свою деятельность. Именно так проявляется эффект знаменитого «сарафанного радио»: потребитель, получив положительный опыт от взаимодействия с определенной компанией, рассказывает об этом родственникам и друзьям, а те уже несут информацию дальше, «в массы». Зачастую такая стихийная реклама куда эффективнее организованной, потому как к сведениям, полученным от знакомых, люди инстинктивно относятся с большим доверием. Почему бы не взять этот факт на вооружение?

Активировать «сарафанное радио» можно несколькими способами:

  • Первый способ – запустить так называемый «вирус». Эту схему часто используют салоны красоты: выдают новым посетительницам карты, предусматривающие скидку для их подруг. Подруги, придя в салон, в свою очередь получают аналогичные гостевые карты, и так продолжается до тех пор, пока заведение не станет достаточно популярным. Карты, бонусы и спецпредложения для новых клиентов – это и есть вирусы.
  • Второй способ – обратить внимание общества на товар или услугу, создать ажиотаж. Неважно, как именно это будет организовано. В некоторых случаях помогает небольшой скандал.
  • Третий способ – нанять людей, которые будут распространять информацию о товаре, а также обсуждать его преимущества. Цель «подсадных уток» – не столько разрекламировать товар, сколько пробудить любопытство окружающих.
  • Четвертый способ похож на первый. Разница только в том, что рассылка спецпредложений – «писем счастья» – происходит по электронной почте. В таком письме, например, может содержаться код скидки, действующей в Интернет-магазине. Его можно либо активировать самостоятельно, либо передать другу.

Завершая разговор о «сарафанном радио», стоит отметить, что дальновидный руководитель должен научиться контролировать это явление, поскольку зачастую оно с успехом заменяет дорогостоящие рекламные кампании.

Высокое качество товара, информированность потребителя и эффективная реклама – вот три самых важных фактора, влияющие на спрос. Ни один из них не следует оставлять без внимания.

Рекомендуем почитать:

Как определить спрос на товар

Есть спрос – есть бизнес, нет спроса – нет бизнеса. Мы подготовили для вас пошаговую инструкцию по определению спроса на товар.

Как увеличить продажи в кризис

Кризисные угрозы можно нивелировать на достаточно высоком уровне и даже использовать их в пользу дальнейшего повышения уровня продаж. О том, как это сделать читайте в нашей публикации.

Как привлечь внимание покупателей

Основной принцип рекламы – призвать клиентов к активным действиям. Давайте рассмотрим секретные маркетинговые приёмы привлечения внимания покупателей.

⇧

www.temabiz.com

как повысить спрос на продукцию

Привлечение клиентов может быть одной из самых сложных задач для любого бизнеса. Главным компонентом привлечения нужных вам клиентов является целевой маркетинг. Ниже представлены двенадцать маркетинговых ходов, которые помогут вам умножить количество клиентов.

1. Спонсируйте мероприятия, чтобы создать сарафанное радио.
Спонсируйте мероприятия, на которых участники могут использовать ваш новый продукт. Там вы можете поговорить с потенциальными покупателями, ответить на их вопросы, таким образом, они действительно поймут, насколько он замечателен. После этого они создадут эффект сарафанного радио.

2. Развивайте имидж бренда в интернете.
Важным является то, чтобы владельцы малого бизнеса не только вкладывали капитал в свой бренд, но и развивали его имидж в интернете на тех ресурсах, которые используются для брендинга и рекламных целей. Есть новые рекламные каналы, стоимость размещения на которых минимальна и они очень просты в использовании. Владельцам малого бизнеса стоит обратить на них внимание, чтобы достигнуть своей целевой аудитории.

3. Раздавайте образцы или демонстрационные версии вашего продукта или услуги.
Раздавайте образцы своих услуг или продукции бесплатно.

Как увеличить продажи в кризис в розничном магазине и в оптовой торговле?

Это может показаться парадоксальным, но раздача образцов продукции бесплатно является самой сильной маркетинговой стратегией. Однажды попробовав и поняв как удивителен ваш товар, люди будут выстраиваться в очередь у вашей двери, чтобы его купить.

4. Сфокусируйте свое внимание на удовлетворении потребностей клиента.
Ясно определите свои цели. Предоставление услуг больше и вне ожиданий клиентов очень им нравится, и они повторно к вам обратятся.

5. Создайте видео с вашими реальными клиентами.
Создайте видео с вашими клиентами, которые получили реальные результаты. Это очень сильно воздействует на ваших потенциальных клиентов.

6. Узнайте своих идеальных клиентов.
Взаимодействуйте с теми, кто является для вас целевой аудиторией. Поймите что они хотят и в чем нуждаются, это поможет вам создать полезный для них продукт.

7. Узнайте, где находятся ваши потенциальные покупатели.
Выясните свою целевую аудиторию и поищите где она присутствует онлайн и офлайн. В мире цифровых технологий большинство людей забывает, что существует также и реальный мир со своим рынком, который может быть довольно эффективным для вас.

8. Стройте реальные живые отношения.
Когда дело доходит до рекламы лицом к лицу – это может быть немного старомодно, но все еще эффективно для продажи ваших услуг. Результатом будут лояльные и постоянные покупатели.

9. Оптимизируйте, анализируйте, оптимизируйте и повторяйте.
Никогда не останавливайтесь на текущей работе. Продолжайте учиться и всегда продолжайте проверять новые идеи, коммуникации и давать рекламу, чтобы непрерывно максимизировать вашу прибыль и достигнуть полной эффективности.

10.

Помните, что не все заключается только в вашем бизнесе.
Большинство предпринимателей рассказывает все это о себе, своей компании, своих продуктах и услугах, почему они настолько хорошие и т.д. Это фатальная ошибка. Вы должны инвестировать свое время и усилия в понимании потребностей ваших клиентов и затем сосредоточиться на том, чтобы их удовлетворить своими продуктами. Говорит о том, чем вас продукт будет полезен им, а не просто о том, какой он у вас хороший.

11. Напишите рекламный текст, который обращен к одному человеку.
Когда ваши потенциальные клиенты читают ваш рекламный текст, они же обычно сидят у себя дома за компьютером, верно? Создайте профиль своего идеального клиента — человека, с которым вы бы хотели иметь деловые отношения — и напишите ваш рекламный текст для одного клиента. Заставьте его почувствовать, что он — единственный человек в комнате. Когда мы чувствуем себя, как будто кто говорит лично с нами, естественным инстинктом является ответ.

12. Постоянно напоминайте себе о вашей целевой аудитории.
Как только вы определитесь со своей целевой аудиторией, неплохо создать для себя постоянное напоминание о том, кто они. Например, если это женщины от двадцати до сорока лет, то распечатайте картинку двух женщин такого возраста и разместите ее рядом с вашим рабочим компьютером. Тогда все, что вы будете делать будет направлено на них. Это поможет вам сосредоточиться на своей целевой аудитории.

steptosleep.ru

Спрос на товары. Предпосылки роста и снижения.

Спрос на товары – определяется потребностью покупателей в данной продукции по заданной цене и наличием его платежеспособности. Величина спроса (один из наиболее характерных показателей) – это количество продукции, которое потребители готовы купить по заданной цене. Этот факт означает лишь то, что у потенциальных покупателей есть потребность в данном товаре и возможность его приобрести, но это никак не значит, что покупатели готовы приобрести его именно в таком количестве. Отсюда следует, что спрос – это потенциальная потребность покупателя при его платежеспособности, однако данные предпосылки отнюдь не обязательно должны быть исполнены,  за их реализацию отвечает ряд экономических факторов.

Основным фактором спроса является цена товара, которая влияет на спрос. Помимо этого существует целый ряд факторов, которые именуются неценовыми, они влияют на спрос товара независимо от его цены.

  • Доходы потребителей. Увеличение доходов обычно приводит к тому, что увеличивается спрос на товары, но при этом может значительно измениться общая структура потребления. Спрос на низкокачественные товары снижается, поскольку потребители имеют возможность приобретать более качественную продукцию.
  • Мода, вкусы потребителей. Не секрет, что вкусы потребителей изменяются под влиянием капризной моды, как следствие может изменяться и спрос на данный товар. Рост потребительских предпочтений неизбежно приводит к тому, что спрос на определённый вид продукции неизбежно растёт. Подобный факт оказывает достаточно сильное влияние на модные товары (одежду, обувь) и наименьшее – на товары длительного использования.
  • Количество потребителей. Уменьшение числа потребителей приводит к снижению спроса, в то время как увеличение числа потенциальных покупателей значительно повышает спрос на товары. Всё это зависит от разных факторов, например, изменение численности населения, которое связано с миграциями или более высокой рождаемостью.
  • Продвижение на рынки других стран увеличивает спрос на товары, в то время как неправильная ценовая политика и введение налогов на экспорт товара может значительно его понизить. Количество потенциальных покупателей влияет на цену товара только в том случае, если товар востребован повсюду. Это не относится к национальной одежде, продуктами или символами, востребованными лишь в определённом регионе страны, на другой территории они попросту не будут иметь спроса.
  • Цены заменителей. Поскольку практически любой товар на рынке имеет свой заменитель, который выполняет те же самые функции, рост цен на сам товар приводит к увеличенному спросу на товары-заменители. Этот фактор играет огромную роль, особенно если заменители имеют похожие качества, что и сам товар. Чем уникальнее продукция, тем сложнее подобрать ей заменитель, в таком случае этот фактор перестаёт играть значимую роль.
  • Ожидания потребителя. Потребитель может ожидать значительного снижения цены на данный товар, из-за чего спрос на продукцию может значительно снижаться. Таким образом, в сложных экономических ситуациях значительно возрастает спрос на товары (соль, мыло, спички), покупатели разбирают продукцию первой необходимости, поскольку боятся  исчезновения её с прилавков. При ожидании повышения цен на некоторые товары спрос сильно понижается. Этот фактор редко учитывается при составлении кривой спроса, поскольку предсказать ожидания потенциальных покупателей достаточно сложно.
  • Цены на дополняющие товары. Многие из товаров, представленных на рынке, нуждаются в дополняющих товарах. Для фотоаппаратов такими продуктами являются карты памяти и фотоплёнка,  цены на них будут влиять на спрос обратным образом. Если цены на составляющие сильно возрастут, то спрос на фотоаппараты значительно уменьшится.

 Аудит расчетов с покупателями предполагает точный анализ потребительского спроса на рынке, заниматься эти вопросом непременно должен квалифицированный специалист. Именно правильная работа с покупателями и расчет спроса на товары поможет наладить правильную работу торгового предприятия в рыночных условиях.

fb.ru

Как повысить спрос на отечественные товары?

Поиск Лекций

Процессу развития (модернизации, строительства новых) производств, выпуска ими новых современных, инновационных товаров (обладающих значительными качественными преимуществами, такими как более длительный срок службы, экологичность, энергосбережение, безопасность и т.д.), мешает проблема затоваренности внутренних рынков дешёвыми товарами (материалами), с низкими эксплуатационно-техническими характеристиками.

В основном покупатель, берёт более дешёвый товар (материал), забывая пословицу «Скупой платит дважды».

Дешёвые низкокачественные товары будут пользоваться спросом (продаваться на рынке) до тех пор, пока практически каждый покупатель не разочаруется (обожжется) на данном товаре.

Только после этого покупатель предпочтёт переплатить, выбрать аналогичный более качественный товар (материал). Соответственно тогда спрос на дешёвый товар упадёт (его перестанут продавать).

Процесс замещения дешёвых товаров на новые качественные товары (но более дорогие), на товарных рынках затягивается на многие годы, делая невыгодным выпуск новых качественных товаров, а следовательно затормаживается и технологическое развитие отечественного производства.

В качестве попытки, повысить на рынке спрос на более энергоэффективные товары и технологии, соответственно позволить производителям такого оборудования развивать производственные мощности, является введение Правил включения информации о классе энергетической эффективности товара в техническую документацию, прилагаемую к товару, в его маркировку и нанесения этой информации на его этикетку (Приказ Министерства промышленности и торговли РФ от 7 сентября 2010 года №768).

Согласно Постановлению Правительства РФ, в перечень видов товаров включены бытовые холодильники, морозильники, стиральные машины, кондиционеры, электровоздухоохладители, посудомоечные машины, кухонные электроплиты, жарочные электрошкафы, микроволновые печи, телевизоры, электроприборы для отопления и для нагрева жидкостей, а также электролампы.

Для классов энергоэффективности товаров применены обозначения «A», «B», «C», «D», «E», «F» и «G».

Вот только, данная классификация энергоэффективности товаров (материалов), не защищает отечественные предприятия, уравнивает их с импортными товаропроизводителям. В добавок, в обобщённой классификации не учитывается (выведены в отдельные независимые пункты) параметры, как срок службы, вредное воздействие на человека (экологичность, содержание вредных веществ) и т.д.

Необходимо ввести дополнительную отечественную маркировку (классификацию) качества товаров для российского рынка, поддерживающего отечественного производителя, и более полно учитывающего (при присваивании товару, материалу категории) основные и дополнительные эксплуатационно-технические характеристики товара.

А также, ввести ограничение на ввоз и производство товаров с низкой категорией.

Так, первая (высшая) категория не может быть присвоена импортному товару (аналогичному импортному товару присваивается на одну категорию ниже). Потому что, граждане выигрывают, если покупают отечественные товары, так как деньги за товар идут в качестве зарплаты российским рабочим на предприятиях. А налоги и взносы, уплачиваемые рабочими, возвращаются покупателю в качестве увеличения отчислений в муниципальные бюджеты, дополнительного финансирования медицины, образования. С покупкой импортных товаров возвращение в качестве государственных услуг будет значительно ниже.

Дальше, правильная оценка товара, за счёт учёта основных и дополнительных эксплуатационно-технических характеристик товара, заметнее (сильнее) разнесёт по категориям товары одного вида.

Появление новых отечественных товаров (материалов) обладающих более высокими эксплуатационно-техническими характеристиками, заставит раз в три-пять лет пересматривать категории товара (аналогично, как в американской системе классификации Energy Guide, которая предполагает анализ энергопотребления однотипных изделий и выделение из них примерно 25% с наименьшим энергопотреблением, которым и присваивается почетная марка). Тем самым периодически будут повышаться требования к эксплуатационно-техническими характеристикам товара для соответствия категории.

Введение ограничения на ввоз импортных товаров (как и уменьшение объёмов производства своих товаров) с низкой категорией качества, освободит товарную нишу на рынке, для новых лучших (инновационных) отечественных товаров. Единственно, уменьшение объёма производства отдельных отечественных товаров с низкой категорией, необходимо вводить только тогда, когда на внутреннем рынке появится другой отечественный производитель, выпускающий аналогичный товар, но с более высокой категорией.


Рекомендуемые страницы:

Поиск по сайту

poisk-ru.ru

Как повысить спрос на продукцию: эффективное PR-продвижение и реклама

В цивилизованных странах экономика хорошо развита, поэтому в каждой сфере бал правит жесткая конкуренция. Чтобы выжить, удержать свои позиции и оставаться лидером отрасли, фирмам приходится много трудиться. Для реализации этой цели бизнесмены используют два ключевых инструмента: продуманный PR и грамотную рекламу.

PR и реклама: отличия

Пока реклама рассказывает о сервисах и продукции, умный PR формирует в голове у потенциального клиента выгодный образ товара и фирмы. Если сравнить эти инструменты и взаимодействие человека с животными, то реклама действует как выстрел на поражение, а PR направлено на приручение питомца.

Пиар – комплексные технологии взаимодействия с аудиторией, необходимые для формирования положительного имиджа бренда, компании или политической партии в обществе. Главная цель – внедрение продвигаемого объекта в ценностный ряд, то есть его полная идентификация целевой группой. Задачи требуют много времени и далеко не всегда дают эффект, который можно подсчитать деньгами.

Реклама – коммерческое продвижение товаров и услуг, а также общечеловеческих ценностей (социальная реклама) в СМИ. Важнейшие функции – это повышение продаж, узнаваемости, формирование лояльности у потенциальных клиентов. Реклама призвана приносить эффект уже в краткосрочной перспективе, и для максимальной отдачи разрабатывается комплексный график коммуникации с аудиторией.

Как продвигать товары и сервисы

Способов, которые могут заинтересовать целевую аудиторию, множество. Одни фирмы выигрывают за счет публичной конкуренции с лидерами индустрии. Пока гиганты борются за новых клиентов, общественность внимательно наблюдает за появлением новых технологий. Такая маркетинговая битва эффективна. Этими методами пользуются производители автомобилей, бытовой химии. Пока один бренд хвалит свой товар, потребители обсуждают юмор, сюжетные линии рекламных роликов. В итоге бизнесмены получают свое: узнаваемость, высокие продажи.

PR-продвижение направлено на отдельную личность, потенциального потребителя с его индивидуальными проблемами, мечтаниями и жалобами на жизнь. Лучшим вариантом привлечения публики является в этом случае участие в международной выставке. Тут каждый шаг детально освещают авторитетные СМИ, а на волнующие вопросы отвечают мировые эксперты, чья похвала дороже золота. Еще одним удачным вариантом пиара является создание мифа, который появляется перед началом новой рекламной кампании. В новостях мелькает информация о грядущем событии, а когда реклама стартует на полную мощь, о ней узнают даже самые ленивые.

Методов продвижения продукции множество. В последние годы особую востребованность получил доверительный маркетинг. Теперь компании постоянно держат руку на пульсе клиентов, следят за важными событиями в их жизни, дарят приятные, неожиданные презенты, формируют лояльность, завоевывают доверие.

Любой грамотный PR всегда базируется на фактах. Это касается любой продукции, кроме шоу-бизнеса. Тут интерес поклонников подогревают слухами, скандалами и яркими эмоциональными выпадами знаменитостей, даже сочиняют показушные драки, ссоры. Чего не сделаешь ради популярности и прибыли.

Подписывайтесь на каналы «Informatio.ru» в TamTam или присоединяйтесь в Facebook, добавляйте нас в Яндекс.Дзен или приходите в группу ВКонтакте, если хотите быть в курсе главных событий в Москве и регионах РФ.

informatio.ru

Анализ спроса на продукцию предприятия на примере ОАО «Мордовцемент»

      В результате работы было выявлено, что наиболее конкурентоспособной продукцией является цемент. Даже при значительном увеличении цены его объемы потребления продолжают расти. Без цемента никогда не обходилось ни одно строительство, ни одна ремонтно-восстановительная работа. Спрос на цемент будет расти с каждым годом, так как экономически активное население независимо от цены будет приобретать жилье, а значит, для этого жилья всегда будет требоваться основная строительная продукция – цемент. Таким образом, мы считаем, что такая продукция, как цемент, наиболее перспективна как внутри предприятия, так и в целом на рынке России.

 

       3 Пути повышения спроса на продукцию ОАО «Мордовцемент» 

      Главной задачей предприятия в условиях рыночной экономики является  прибыль. Любому предприятию, будь оно производителем машин, продуктов питания, цемента, либо предприятию, предоставляющему услуги, необходимо стремиться к всемерному удовлетворению потребностей народного хозяйства и граждан в его продукции, работах и услугах и, следовательно, к увеличению спроса. Ведь он, спрос, напрямую зависит от успешности предприятия. Падение спроса ниже некоторого допустимого уровня может привести к банкротству фирмы. И наоборот, высокие показатели продаж продукции принесут фирме дальнейшее успешное развитие. Поэтому вопросы изучения и прогнозирования спроса являются исходными и важнейшими инструментами коммерческих фирм, а также регулирования рынка и товарного обращения в региональном и национальном масштабах.

      Для решения проблемы реализации мало выйти  на рынок с партией продукции  и найти на нее разового покупателя. Чтобы наладить стабильную работу, предприятию необходимо обеспечить постоянный рынок сбыта. А для этого продукция должна соответствовать требованиям, которые предъявляют к ней потребители. Это главным образом цена и качество продукции. Поэтому предприятие стремится различными способами, такими, как внедрение новых технологий, совершенствование организационной структуры предприятия, обеспечение переподготовки рабочих и другими методами повысить качество продукции и стараться ее реализовывать по разумной цене.

      Требования  к цене обоснованы: не все потребители  готовы платить высокую цену за повышенное качество. Немало покупателей, которые довольствуются средним уровнем качества.

      Требования  к качеству также обоснованы. Ведь качество – главный критерий покупки для наиболее значимых покупателей. Потерять заказ из-за недостаточного уровня качества намного хуже, чем из-за слишком высокой цены: так можно потерять клиента навсегда.

      ОАО «Мордовцемент» для того, чтобы увеличить  количество потребителей выпускаемой  продукции, тем самым увеличить  и прибыль предприятия, проводит обширный комплекс мер. Сюда входит обновление и совершенствование технологической базы, позволяющей обеспечить безубыточность выпускаемой продукции. Например, на предприятии предполагается в будущем использовать в целях экономии топлива вторичное топливо  (от использованных автопокрышек и прочих резиновых отходов). С этой целью введено в эксплуатацию предприятие по переработке альтернативного топлива. Основное оборудование линии поставлено фирмой «Artech» (Германия). Комплекс переработки отработанных покрышек и других резиновых отходов относится к самым современным установкам.

      Проводится  разработка и внедрение сбалансированной с дочерними предприятиями ОАО «Мордовцемент» маркетинговой политики и концепции рекламно-выставочной деятельности.

      Проведение  маркетинговой политики является одним из важнейших, по нашему мнению, направлением развития предприятия. Ведь задачей маркетинга является не только удовлетворение спроса, но и попытка воздействовать на него таким образом, чтобы спрос соответствовал предложению. Если предприятие будет производить такие товары, которые не найдут удовлетворения у покупателей, значит оно будет обречено на банкротство.

      Существует  открытая публикация координат предприятия в бесплатных справочных системах. Всё более приобретает популярность реклама продукции ОАО «Мордовцемент» на телевидении, радио, в региональных печатных изданиях (республиканская газета «Известия Мордовии», газета Чамзинского района «Знамя»), на рекламных щитах, что непосредственно приближает продукцию к покупателям, чтобы о ней узнавали как можно больше.

      Проведена серия коммерческих переговоров  с иностранными компаниями (в частности с немецкими фирмами «Christian Pfeiffer», «Aumund», «ZAB-Industrietechnik & Service GmbH»  и др.) – проектировщиками и поставщиками комплексного  оборудования для модернизации существующих технологических линий и строительства новых. В результате были подписаны контракты на проектирование и поставку нового, высокотехнологичного оборудования.

      Также проводится переподготовка и подготовка новых и привлечение дополнительных инженерно-технических кадров по основным специальностям для выполнения производственных планов.

      Действующая на предприятии система менеджмента  качества2 является гарантом выпуска продукции стабильно высокого качества. Сертифицированная СМК позволяет перейти на новый уровень функционирования предприятия, направленный повышение удовлетворенности потребителя, повышение конкурентоспособности предприятия и на упрочение позиций предприятия при быстро меняющихся условиях рынка.

      Предприятие финансирует различные спортивные соревнования, культурные и социальные мероприятия, получив при этом возможность  вновь напомнить о себе через  средства массовой информации или непосредственно  во время мероприятий и заслужить  еще большее уважение покупателей.

      Также нужно отметить, что предприятие  на собственном сайте в сети Интернет предоставляет для заполнения анкету оценки удовлетворенности потребителя, так как предприятие ведет  непрерывную работу по повышению качества выпускаемого цемента.

      Большое значение имеет выгодное географическое положение ОАО «Мордовцемент», близость крупных региональных рынков сбыта: городов Москва, Нижний Новгород, республик Чувашия, Татарстан.  В данных городах, регионах наиболее часто ведется строительство в больших объемах, следовательно, о таком крупнейшем предприятии, занимающим высокие позиции на федеральном уровне, невозможно не знать. А, значит, и все крупные важнейшие проекты, обычное строительство будет обеспечиваться цементом ОАО «Мордовцемент».

      Также можно предложить ряд мероприятий, вследствие которых можно увеличить  спрос на продукцию предприятия, а, следовательно, и увеличить продажи:

  1. осуществление непрерывной инновационной деятельности, связанной как с улучшением качества продукции, так и внедрением новейших технологий в производстве;
  2. своевременность выхода на рынок с новым продуктом. Задержка при выходе на рынок может обернуться для фирмы большими финансовыми потерями, особенно если товар новый и конкуренция низкая, а спрос превышает предложение, также инициативу могут перехватить конкуренты;
  3. стремление к достижению хотя бы минимальных преимуществ продукции предприятия по сравнению  с продукцией конкурентов (привнесение в строительные материалы улучшающих добавок для получения новых качеств, либо для улучшения старых, создание наиболее лучшей упаковки для обеспечения сохранности различных видов продукции и удобства транспортировки, также цена и т.д.).
  4. продажа товаров большими партиями  в кредит или рассрочку, ориентируясь на состоятельного покупателя, для того чтобы в будущем этот потребитель обратился именно к вам;
  5. предоставление скидки с каждой дополнительной партии товара для привлечения оптовых и розничных торговцев;
  6. продажа товара в комплекте с необходимыми для его использования предметами с целью привлечения покупателей. Когда вместе с товаром прилагается дополнительная продукция (пусть даже стоящая в несколько раз дешевле основного товара), это будет завлекать покупателей. Потребности в товарах далеки от насыщения, поэтому люди всегда будут предпочитать большее количество любого товара меньшему;
  7. введение купонов, скидок, предоставляющих возможность покупателю сэкономить. Это представляет для него дополнительную ценность;
  8. расширение рекламы продукции. Реклама должна не толь уведомлять о наличии продукции, но и призвана убеждать, что именно это изделие, данной фирмы нужно купить;
  9. использование в рекламе конкретные количественные показатели, чтобы потребитель мог оценить надежность, устойчивость фирмы;
  10. проведение различных выставок с целью ознакомления с продукцией большего числа покупателей.

      Таким образом, комплекс выполненных и  планируемых мероприятий направлен  на увеличение объемов производства продукции, улучшение качества и снижение ее себестоимости, снижение издержек при ее производстве. То есть, другими словами, все мероприятия организации направлены на то, чтобы наиболее полно удовлетворить потребности людей, тем самым увеличив спрос на продукцию, заняв наиболее выгодные конкурентные позиции, а, следовательно, и увеличив свою прибыль.

 

   Заключение 

      Ориентация  на потребителя – ключевой фактор успеха предприятия. Предприятия, которые четко ориентируются на клиента, добиваются явных конкурентных преимуществ перед фирмами, игнорирующими такой подход.

      Сегодня каждая организация вкладывает большие средства в программы, цель которых – удержание потребителей, так как от этого зависит сохранение и увеличение прибыли компании. Практика успешно работающих на рынке фирм показала, что удовлетворение потребителей продукцией сегодня приносит большие доходы в будущем. Во-первых, очень высока вероятность того, что удовлетворенные покупатели станут постоянными клиентами, во-вторых, они будут готовы оплачивать некоторую наценку, так как убедились в качестве продукции, предоставляемой данной организацией, в-третьих, они будут рекомендовать своим знакомым данную продукцию.

      Общество  «Мордовцемент», проводя всевозможные мероприятия с целью увеличения производства, заслужил уважение многих как оптовых, так и розничных  покупателей. Продукция предприятия  пользуется спросом по всей России, так как цены на строительные материалы, относительно аналогичной продукции других предприятий, не высокие. Еще одним плюсом является сохранение и повышение гарантированного качества продукции вне зависимости от беспрерывно меняющихся условий рыночной экономики, а также вне зависимости от внутренних структурных преобразований предприятия.

      Современная маркетинговая политика позволила  значительно расширить географию  поставок, теперь о продукции ОАО «Мордовцемент» не понаслышке знают  во многих регионах России — от Сибири до Санкт-Петербурга и от Мурманска до Кавказа.

      Все вышеизложенное говорит о том, что  ОАО «Мордовцемент» — это современное, динамично развивающееся предприятие, стремящееся в будущем сделать свой завод лидером отечественной цементной промышленности.

 

 

  1. Алексеева А.И., Васильев Ю.В., Малеева А.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие/А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева — М.: Финансы и статистика, 2006. – 672с.
  2. Архипов А.И., Большаков А.К. Экономика: учебник/А.И. Архипов, А.К. Большаков. – М.: Проспект, 2005. – 840с.
  3. Бальжинов А.В., Михеева Е.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие/А.В. Бальжинов, Е.В. Михеева – Улан-Удэ: изд-во ВСГТУ, 2004. – 119с.
  4. Басовский Л.Е., Басовский Е.Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие/Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовский – М.: Инфра-М, 2006. – 368с.
  5. Бусыгин В.П., Желободько Е.В., Цыплаков А.А. Микроэкономика – третий уровень: учебное пособие/В.П. Бусыгин, Е.В. Желободько, А.А. Цыплаков – Новосибирск: изд-во СО РАН, 2005. – 704 с.
  6. Виркунин В. Рассчитывали на большее. На строительные материалы в России не хватает денег [Электронный ресурс]/В. Виркунин. – 2004. – Режим доступа: http://www.4p.ru/main/research/3949/print_article/
  7. Волков О.И., Девяткин О.В. Экономика предприятия (фирмы): учебник/ О.И. Волков, О.В. Девяткин – М.: Инфра-М, 2006. – 601с.
  8. Гальперин В.М. Теория потребительского поведения и спроса/В.М. Гальперин. – СПб.: изд-во «Экономическая школа», 1993. – 380с. – («Вехи экономической мысли»)
  9. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика: учебник/М.М Глазов, И.П. Фирова – СПб: ООО «Андреевский издательский дом», 2008. – 268с.
  10. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: учебник-практикум/В.Д. Грибов, В.П. Грузинов – М.: Финансы и статистика, 2004. – 336с.
  11. Грязнова А.Г., Юданова А.Ю. Микроэкономика. Теория и российская практика: учебник/А.Г. Грязнова, А.Ю. Юданова – М.: КНОРУС, 2006. – 624с.
  12. Гуськова Н.Д., Макаркин Н.П., Неретина Е.А. Предпринимательство: учебное пособие/Н.Д. Гуськова, Н.П. Макаркин, Е.А. Неретина – Саранск: изд-во Мордовского университета, 1994. – 180с.
  13. Ершова С.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие/С.А. Ершова – СПб.: изд-во СПбГАСУ,2007. – 155с.
  14. Калина А.В., Конева М.И., Ященко В.А. Современный экономический анализ и прогнозирование (микро- и макроуровни): учебно-методическое пособие/А.В. Калина, М.И. Конева, В.А. Ященко – Киев: МАУП, 2003. – 416с.
  15. Котлер Ф. Основы маркетинга/Ф. Котлер, Т. Армстронг, Д. Сондерс – М.: изд-во «Вильямс», 2001. —  944с.
  16. Кузнецов И.Н. Управление продажами: учебно-практическое пособие/И.Н. Кузнецов – М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 492с.
  17. Липсиц И.В. Экономика: учебник для вузов/И.В. Липсиц – М.: ОМЕГА-Л, 2007. – 656с.
  18. Лиференко Г.Н. Финансовый анализ предприятия: учебное пособие/Г.Н. Лиференко – М.: изд-во «Экзамен», 2005. – 160с.
  19. Ляско В.И. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие для вузов/В.И. Ляско – М.: изд-во «Экзамен», 2005. – 288с.
  20. Макаркин Н.П., Гуськова Н.Д., Ляманова Е.А. Микроэкономика: учебник для вузов/ Н.П. Макаркин, Н.Д. Гуськова, Е.А. Ляманова – М.: Академический проект, 2006. – 413с.
  21. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики: учебник для вузов/Р.М. Нуреев – М.: Норма, 2008. – 576с.
  22. Пейдж Р. Мастер продаж. Как успешно заключать сложные сделки/Р.  Пейдж – М.: изд-во «Вильямс», 2006. – 256с.
  23. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий: учебное пособие для вузов/С.М. Пястолов – М.: Академический проект, 2005. – 572с.
  24. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): учебник/К.А. Раицкий – М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003. – 1012с.
  25. Сажин Ю.В., Сысоева Е.А., Бикеева М.В., Сарайкин Ю.В. Статистика рынка товаров и услуг: учебно-методическое пособие/ Ю.В. Сажин, Е.А. Сысоева, М.В. Бикеева, Ю.В. Сарайкин – Саранск: изд-во Мордовского университета, 2005. – 152с.
  26. Сичкарь О. Цемент продолжил усадку/О. Сичкарь//Коммерсантъ – 2010 — № 76. – 12с.
  27. Тарасевич Л.С., Гребенников П.И., Леусский А.И. Микроэкономика: учебник/Л.С. Тарасевич, П.И. Гребенников, А.И. Леусский – М.: Юрайт, 2006. – 374с.
  28. Титов В.И. Экономика предприятия: учебник/В.И. Титов – М.: Эксмо, 2008. – 416с. – (Высшее экономическое образование)
  29. Туровец О.Г., Сербиновский Б.Ю. Организация производства на предприятии: учебник для технических и экономических специальностей вузов/О.Г. Туровец, Б.Ю. Сербиновский – Ростов-на-Дону: издательский центр «МарТ», 2006. – 464с.
  30. Фасхиев Х.А. Удовлетворенность потребителей и ее оценка/Х.А. Фасхиев//Маркетинг в России и за рубежом/М.: изд-во «Финпресс», 2010. — №2. – с.39-52
  31. www.mordovcement.ru
  32. www.rucem.ru

turboreferat.ru