Содержание

Как реанимировать умирающий, убыточный бизнес.

Неудачный бизнес. Что делать?

И после плохого урожая нужно сеять

Сенека

Любой опыт может стать другом, если вовремя сделать нужные выводы. Неудачный бизнес – это крах надежд, разочарование, финансовый провал, порождающий отчаяние и безнадежность. Однако из любой ситуации можно найти выход, открыв дверь в новую реальность. Как продолжить жизнь после развала бизнеса, как пережить неудачу без потерь?

 

Что считать неудачей в бизнесе?

Какой бизнес можно считать неудачным? Тот, в котором нет финансовой прибыли? Или тот, где бремя тяжелых долгов с каждым месяцем становится все тяжелее? Неудачным бизнес становится тогда, как нет базы для создания своего дела: не до конца изучен рынок, нет понятия об изменениях спроса – по товарным категориям, ассортименту и сезону, нет контроля за движением денежных средств. Стоит ли винить команду корабля в том, что судно пошло ко дну?

Пессимисты шутят, что бизнес нужно развалить как минимум четыре раза, чтобы научиться вести свое дело, оптимисты утверждают, что хватит и двух. Чтобы бизнес с первых же дней приносил серьезный доход, нужно владеть массой технологий и умений, знать все нюансы ведения своего дела, управлением персоналом и тонкостям общения с энергией денег. Это профилактика, но что же делать, если катастрофа уже произошла? Искать причины неудач, оценивать свой потенциал, выбирать новое направление. Это поможет избежать подобных ошибок в дальнейшем.

Причины бизнес-неудач

На тысячу провалов всегда есть пара десятков успешных результатов. О чем знают эти «счастливчики»? Что упускают горе-предприниматели, направляя свой корабль в пучину бурного моря бизнеса? Любой успех базируется на отлаженной базовой схеме, нарушение последовательности этапов которой неминуемо приведет к кризису. Прежде чем разобраться в этой стройной системе успешности, попробуем понять причины неудач.

Неправильный выбор партнеров. Это одна из самых распространенных причин развала бизнеса, когда каждый соучредитель надеется въехать в рай на горбу своего компаньона. Множество примеров быстрого финансового краха компаний, когда затевается семейный или дружеский бизнес, не учит никого. В партнеры необходимо выбирать грамотных и опытных людей, способных заниматься управлением профессионально. Хотя таким людям вряд ли нужны соучредители: если они умело ведут свое дело, у них достаточно средств, чтобы открыть новое направление. Правда, может не хватать времени на развитие параллельного бизнеса.

Лучший вариант избегания подобной ошибки – открытие самостоятельного бизнеса, без партнеров. В этом случае винить в неудачах будет некого, и любой вариант развития ситуации придется взять на себя. При этом половинчатого результата не получить: не с кем делиться – ни ошибками, ни долгами.

Неудачный подбор команды. «Свита делает короля», — гласит французская пословица. Без команды невозможно развивать бизнес, подбор и управление персоналом – отдельная наука, требующая серьезного опыта и знаний психологии сотрудников. Без профессионалов не продать ни товар, ни услугу, без юристов не справиться с законом, а без бухгалтеров – не свести баланс. Либо все эти разделы придется постигать самостоятельно, либо набирать сильную команду. Есть еще один вариант — регулярно проваливать бизнес, чтобы, в конце концов, заработать бесценный собственный опыт, поскольку в каждой отрасли есть масса нюансов, о которых ни в одной умной книге не прочесть.

Неумение управлять финансами. Большинство молодых предпринимателей пытаются открыть свое дело, рассчитывая на банковский кредит. Как правило, девяносто процентов новых бизнесов закрываются в течение следующего года, не выходя на точку безубыточности. Причина таких предпринимательских крахов кроется в отсутствии экономических и бухгалтерских базовых знаний управления компанией. Неумение просчитать коммерческие риски, изучить спрос на новое предложение и предвидеть сезонный спад приводят к денежному коллапсу через несколько месяцев после открытия дела.

При подготовке бизнес-плана трудно заранее просчитать необходимые денежные ресурсы, которые, как правило, оказываются в разы выше планируемых.

Непонимание основ менеджмента и маркетинга. Начинающие предприниматели недооценивают роль стратегического построения всех процессов в компании. Первую скрипку обычно в предприятиях, потерпевших крах, играет продукт компании, а не клиент, ради которого создается фирма. Если предприятие изначально ориентировано внутрь, то есть на достижения собственной компании, на продукт, а не на выяснение и удовлетворение потребностей, на решения проблем клиентов, рано или поздно оно пойдет ко дну.

Отсутствие нужного психологического настроя на успех. Многие начинающие бизнесмены крутят пальцем у виска, когда смотрят позитивные видеоролики о том, как начинают свой рабочий день гуру больших компаний. Йога, восточные медитативные практики, позитивное мировоззрение – зачем все это? От внутреннего настроя зависит внешний мир. Каждый человек выбирает самостоятельно тот образ жизни и стиль ведения бизнеса, который для него наиболее комфортен. Нарушая законы Вселенной, трудно ждать от нее ответной щедрости. Быть может, именно поэтому миллионеры и миллиардеры регулярно сверяют свой курс со своим внутренним Я. Настрой на успех гарантирован при умелом обращении со своим подсознанием, с визуализацией будущих побед компании.

Аристотель Онассис (1906-1975), греческий судовладелец, знаменитый миллиардер, говорил: «Нужно думать о деньгах день и ночь, они должны сниться, только тогда можно разбогатеть».

Умело поставить цель, грамотно разработать план ее осуществления, овладеть навыками продвинутого тайм-менеджемента и маркетинга – начало будущего успеха, работа над прежними ошибками.

Что нельзя делать в случае провала?

Нельзя:

  • Жалеть себя
  •  Отчаиваться
  • Ругать себя и своих сотрудников
  •  Искать виноватых
  • Ссориться с компаньонами и соучредителями
  • Экономить на внешней помощи консультантов и экспертов
  • Покончить счеты с жизнью…

Что делать нужно и можно?

  • Не вкладывать в бизнес на этапе его создания серьезных сумм стартового капитала, если нет уверенности в своих ресурсах, нет бизнес-образования, профессиональных сотрудников, сильной бизнес-идеи.
  •  Провести анализ краха, сделать выводы и научиться на собственном опыте как нельзя вести свое дело.
  • Обратиться к специалистам: профессиональным юристам, бизнес-консультантам, аудиторам и т.д. за помощью. Вполне вероятно, что бизнес можно еще реанимировать.
  • Провести экономический анализ текущей ситуации с помощью экспертов, не жалея денег: гораздо большие затраты бизнес уже претерпел. Когда речь идет о спасении жизни человека, о средствах не задумываются. Бизнес – детище предпринимателя, который когда-то бездумно потратил деньги на неудачу. По сравнению с понесенными затратами это капля в море, способная вывести бизнес из тупика.
  • Всегда иметь запасной вариант бизнеса, вовремя диверсифицироваться. Альтернативный вид своего дела нужно иметь постоянно, тогда гарантия полного разорения будет равна нулю. В одну корзину складывает яйца только недальновидный предприниматель.
  • При составлении бизнес-плана учитывать все возможные варианты развития своего дела и заранее разрабатывать профилактический план выхода из тупика.
  • Объединить усилия компаньонов и соучредителей, провести мозговой штурм среди сотрудников для выработки стратегии вывода предприятия из кризиса.
  • Выбрать один из вариантов дальнейшего развития бизнеса:

провести банкротство

реанимировать

закрыть.

  • Оценить свой потенциал: профессиональный и денежный. Если позволяют средства переждать негативный период, нужно набраться опыта, оглядеться по сторонам в поиске новых возможностей, необходимо остановиться, сделать перезагрузку.
  • Освоить новую профессию, уйти в найм, заняться фрилансом, принять философию дауншифтинга, вспомнить о своей базовой профессии. Когда в судьбе уже были серьезные моральные и денежные потери, необходимо забыть о гордыне и высокомерии: шаг назад может стать спасительным в период кризиса.
  • Начать новый проект, не требующий вложений.

Испытания выпадают на долю любого бизнесмена, потому главное правило человека, создающего свое дело, — никогда не сдаваться.

Примеры из личной практики

Неважно, сколько раз ты упал, важно, сколько раз поднялся…

Пример первый

Этот клиент обратился ко мне за помощью, написав электронное письмо: адрес он нашел на моем сайте тренингового центра. Зашел ко мне на сайт случайно, задав в поисковик запрос «как уйти из жизни легко». То ли поисковик сбойнул, то ли случайностей в жизни не бывает, однако решившийся на крайне радикальную меру человек стал моим клиентом.

Огромный, многомиллионный долг поставщикам товаров и услуг, задолженность по выплате зарплаты и налогов привели его к краю финансовой пропасти. Единственный выход, который он видел в тот момент, просто и легко уйти из жизни.

Столь печальный исход никаким образом не исправил бы положение, поскольку у горе-предпринимателя оставались жена и дети, которые могли стать мишенью для кредиторов. Начала консультирование с параллельной диагностикой психологического состояния случайного клиента и финансовой составляющей бизнеса. Нужно было понять, что и когда привело компанию к разорению.

Оказалось, что такой негативный исход был порожден бесконтрольностью за расходами, абсолютной бизнес-безграмотностью, неумением считать расходы и доходы, незнанием азов бухгалтерии. Каждый из нас получает в школе образование: нас учат писать и считать, думать и принимать решения. Мы получаем высшее образование по самым разным специальностям в вузах и университетах, сдаем экзамены, ходим на лекции, становимся специалистами. Однако бизнес-образование для большинства предпринимателей считается ненужной тратой времени. Управление бизнесом – процесс, не требующий знаний экономики, коммерции, психологии, бухгалтерии, права, рекрутинга? Почему подавляющее большинство бизнесменов — самоучки, постигающие трудную науку управления собственным делом на практике? Вот откуда такой шокирующий процент разорения малого и среднего бизнеса в первый год открытия.

Детальное изучение вопроса финансового коллапса моего клиента помогло найти слабые места и утечку денежных средств, выработать программу реанимации бизнеса. В течение трех месяцев была проведена тотальная чистка и ревизия всех вопросов управления, затем выбрано параллельное направление, способное дать поддержку на время ремонта бизнеса.

Это новое направление, принесшее быстрые деньги, сегодня стало главным делом предпринимателя. Оптовые продажи продуктов, как вид деятельности, постепенно были сведены к нулю и полностью заменены на производство услуг населению. Позитивный оптимистичный взгляд помог предпринимателю выйти из черной комнаты своих страхов, преодолеть кризис и найти свое новое высокодоходное дело. Кто ищет, тот всегда найдет.

Пример второй

Молодая предпринимательница, не изучив рынок, решила скопировать бизнес предоставления услуг у очень успешных местных бизнесменов. Однако внешняя сторона бизнеса основывалась на секретных разработках, о которых, по понятным причинам, дама не подозревала. Она взяла солидный кредит в банке, сняла офис, наняла сотрудников и стала рекламировать новую услугу, вкладывая в продвижение своего продукта огромные суммы.

При этом качество услуг было ниже среднерыночного, что быстро поставило предприятие на край финансовой пропасти. Ежемесячные платежи по аренде, зарплата персонала, проценты по кредиту и налоговое бремя за несколько месяцев бизнес из разряда стартапа перевели в статус «неудачного».

После того, как она обратилась ко мне за помощью, я провела оценку внутренних ресурсов и предложила ей два варианта: либо обучить персонал и заняться партизанским маркетингом, либо закрыть это направление бизнеса, поскольку качество услуги оставляло желать лучшего. Она выбрала второй вариант, нашла себе работу по найму и стала медленно погашать банковский кредит и задолженности по налогам.

Даже если корабль под названием «Собственное дело» медленно и верно идет ко дну, не стоит отчаиваться: всегда можно начать сначала, с самым главным достоянием – бесценным опытом. Не зря русская пословица гласит, что за одного битого двух небитых дают.

«Ты не можешь менять направление ветра, но всегда можешь поднять паруса, чтобы достичь своей цели», — так метко заметил Оскар Уайльд и был тысячу раз прав!

 

Источник

mentalklinik.ru

15 основных ошибок, причин, почему рушится бизнес

Очень часто привлекательные и перспективные проекты заканчиваются убытками, а все из-за того, что проблемы возникают в самых неожиданных местах. Причины и этапы появления неудач необходимо понять и изучить саму суть появления.

Большинство новичков думают, что все зависит от идеи. Экспертное мнение гласит, что успех зависит на 70% от рынка, 29% реализовывает ваша команда и только 1% успеха заложен в идее.

Успех проекта зависит от того, как автор представляет потенциального потребителя проекта. Если таких соображений нет, то провал обязательно наступит. Вне зависимости от области деятельности компаний, мы выделили 15 ошибок, причин почему рушится бизнес.

Содержание статьи:

1 ошибка. Дисциплина и рабочий график

Короткий рабочий день вместе со свободным рабочим графиком и дистанционной работой пагубно влияют на эффективность работы. Нередко в таких условиях работники и даже создатели проекта, помимо основной работы, пытаются подработать на стороне. Как пример, может возникнуть проблема с оперативностью команды в решении той или иной проблемы, а это ведет к потере клиентов.

2 ошибка. Городская локация офисов

Возможность коммуникации между разными офисами и расстояние до потребителя играют далеко не последнюю роль в жизни компании. Как показывает статистика, около 6% случаев провала происходили из-за неудачного положения офисов, что приводило к отсутствию отлаженной командной работы.

3 ошибка. Конкурентная среда

Конкуренция – она везде, в любой экономической нише. Игнорирование фактора конкуренции привело 10% проектов к краху.

Поэтому необходимо периодически проводить различные анализы конкурентной среды, причем аналитические инструменты для этого существуют.

4 ошибка. Неумелое руководство

Очень важно сфокусироваться на основном продукте, закончить его до конца или остановить разработку при необходимости.

Не стоит распыляться на множество проектов, которые не представляют ценности для компании. Распыление в проектах ведет к проблемам в развитии компании.

5 ошибка. Плохие отношения с инвесторами

Еще на стадии подготовки проекта необходимо обговорить как можно больше деталей вместе с инвесторами и финансовыми партнерами. Конфликты могут поставить под вопрос существование проекта.

6 ошибка. Личные связи

Около 16% от общих неудач – это следствие неумелого использования личных связей и контактов.

7 ошибка. Ценовая политика

Ценообразование может сыграть роковую роль в жизни компании. Постоянное установление новых и невысоких цен сильно отображается на финансовом здоровье компании. В этой сфере главными факторами являются стабильность и адекватность назначенной цены.

8 ошибка. Отказ от шага назад

Очень часто принятое решение не приносит ожидаемого результата. Нежелание признать и отказаться от решения стоило около 20% перспективным проектам жизни.

Поэтому необходимо периодически анализировать эффективность решений, стартапа и его составляющих.

9 ошибка. Мотивация и знания

Необходимо чтобы интересы людей в команде совпадали с интересами и целями компании. Также не стоит брать много людей со схожей специализацией. 19% крахов случилось именно на этой почве.

10 ошибка. Сроки

Ранний вывод продукта на рынок без тщательной подготовки и испытаний ведет к потере интереса у клиентов, как к несовершенной, бракованной вещи. Однако поздний выпуск продукта ведет к финансовым издержкам и потере наилучшего момента реализации. 20% проектов погубила именно эта ошибка.

11 ошибка. Распределение ресурсов

Грамотное управление ресурсами необходимо на этапе разработки проекта. Постепенное или моментальное вливание финансов в проект влияют на его развитие. Каждый случай отдельный, и правильное решение может зависеть от ситуации.

12 ошибка. Проблемы с продвижением продукта

Продвижение – это особая сфера, в которой не следует пренебрегать ее спецификой.

Грамотное управление рекламой – один из залогов успеха.

13 ошибка. Желания потребителя

Клиент всегда прав, поэтому не следует разрабатывать инновационный продукт или проект, который не будет интересен потребителю. Анализируйте потребности рынка.

14 ошибка. Обратная связь

Отзывы клиентов, пожалуй, самый объективный источник информации о проекте. Не следует их игнорировать и создавать все «под себя».

15 ошибка. Персонал

Неопытность и непрофессионализм стоил 30% стартапам жизни. Необходимо подбирать персонал по интересам к конкретным сферам, а не по причине родственных связей.

Большой штат, большое количество управляющих, недостача исполнителей, сложная система подчинения могут привести к провалу незадолго после начала.

Если же вас постигла неудача и бизнес не пошёл, не стоит отчаиваться. Возможно, стоит некоторое время поработать на кого-то, чтобы набраться еще опыта, без своего прямого финансового вмешательства. И тогда драгоценный опыт и грамотное управление приведут вас к успеху.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Как поступить если бизнес развалился?


Как не опустить руки, когда предыдущий бизнес развалился? Какое новое направление выбрать? Будет ли оно перспективным? С чего начать? С этими вопросами, наверное, сталкивается любой, кто однажды потерпел крах и стоит в раздумье, что делать дальше. Сегодня мы расскажем о Дмитрии, который нашёл свой способ решения данной проблемы.


Как не опустить руки, когда предыдущий бизнес развалился? Какое новое направление выбрать? Будет ли оно перспективным? С чего начать? С этими вопросами, наверное, сталкивается любой, кто однажды потерпел крах и стоит в раздумье, что делать дальше. Сегодня мы расскажем о Дмитрии, который нашёл свой способ решения данной проблемы.


– Бизнес, который я открыл несколько лет тому назад, стал убыточным. Я пытался его по-разному «реанимировать», но попытки были безуспешные, долги росли как снежный ком, – делится Дмитрий Бойков. – Помню, однажды приятель Алексей, увидев, как я сижу, схватившись за голову, посоветовал обратиться за помощью к ритмологу. Я тогда только отмахнулся от него, мол, мне в данной ситуации только ритмологов не хватало. Но, моя авантюрная натура схватилась за эту идею.


Взяв у приятеля телефон ритмолога и заняв у него денег, Дмитрий записался на консультацию к Олегу Владимировичу Дрешпак.


Его встретил солидный мужчина. Он спокойно выслушал короткий рассказ клиента о неудачном бизнесе и желании открыть новое дело. Время от времени он задавал Дмитрию уточняющие вопросы, над ответами которых приходилось задумываться, вспоминать какие-то жизненные ситуации.


– Я впервые в жизни начал понимать, что всё как-то связано между собой. Казалось бы, незначительные на первый взгляд моменты повлияли на то, что я оказался в плачевном состоянии. Это для меня стало настоящим открытием, – вспоминает Дмитрий. – Олег Владимирович сразу предупредил, что предстоит серьёзная ритморабота, в том числе с моей стороны.


Дмитрий выполнял все рекомендации, которые предложил ритмолог.


– Нужно было что-то читать в строгой последовательности. Я многое из того, что нужно делать, не понимал. Но, самое интересное, что моё состояние начинало кардинально меняться. Я стал лучше себя чувствовать, ощутил прилив сил, какой-то внутренний подъём, мысли стали более ясные что ли. Определённо, мне это понравилось. Самое главное, что после выполнения рекомендаций, пришло чёткое понимание того, каким делом мне стоит заняться, – говорит он.


На второй консультации Дмитрий с Олегом Владимировичем уже работали над тем, как выстроить этот бизнес.


– Я так и не понял, как работает ритмология. Но то, что она РАБОТАЕТ, я увидел на собственном опыте. Это просто фантастика! – не скрывает своего восторга наш герой. – После того, как с помощью ритмолога стал выстраивать новый бизнес, буквально за короткое время у меня появилось помещение, набрал сотрудников, заключил контракты. И новый бизнес быстро стал приносить прибыль. Сейчас расширяю своё дело и пробую освоить новое направление.


Теперь Дмитрий перед любым начинанием берёт ритмоконсультацию. Он уверен, что для него это самый лучший способ для быстрой реализации желаемого…


Как говорит ритмолог Олег Дрешпак, ритмометод – практический, в этом он убедился на собственном опыте и доказывает в работе с каждым клиентом:


– С ритмометодом знаком с ритмометодом с 2000 г. Чем больше я с ним знакомился, тем яснее понимал и осознавал многие аспекты своей жизни. И потом пришло понимание, что весь метод практический, можно многое изменить и откорректировать, и я начал этим активно пользоваться, а позже начал помогать другим.


По его мнению, ритмометод позволяет подобрать необходимый для конкретного случая инструментарий для каждого человека:


– Ко мне обращаются с самыми разными вопросами: бизнес, деньги, семья, здоровье, отношения, любовь, долги, суды, поиск цели….. и многое-многое другое. Часто приходится работать, когда клиенты находятся в очень сложных ситуациях, требующих быстрого решения. И каждый получает ту помощь, которая подойдёт именно ему. Это и есть основное преимущество ритмометода!

ozarign5da.ru

Как заново начать свой бизнес после провала

Мир полон историй о тех, кто достиг высот, однажды упав с этой самой высоты. Дисней, Спилберг, Стивен Кинг – может, ты помнишь, мы писали об этих парнях совсем недавно, ставя их в пример всем отчаявшимся и опустившим руки в моменты душевного смятения. Но к черту теорию, их головокружительные истории нам известны и всему миру. А что же делать здесь и сейчас, оказавшись на краю пропасти, куда рискуют вылететь твои мечты? Давай подумаем вместе.

1.

Оцени положение, стараясь избегать лишних эмоций. Что сделано, то сделано. И чем быстрее ты вобьешь себе эту банальную истину в духе Кэпа в подкорку головного мозга, тем лучше для тебя. Нужно понять, почему план и весь замысел провалились. Запиши все, что прошло хорошо, и все, что ты сделал не так. Подумай, что можешь сделать по-другому в следующий раз, если снова столкнешься с подобной ситуацией, что или кто сможет помочь тебе справиться лучше и решить в итоге эту проблему. Основательная работа над ошибками – это ключ от запертых дверей, от твоих прошлых ошибок, и тебе никак нельзя их снова повторить. Теперь твой новый фундамент – это опыт и знания, полученные в прошлом, используй их, чтобы построить свою бизнес-империю, пусть и со второго раза.

2.

Отдели свою личность от бизнеса. Одной из главных черт характера предпринимателя является гибкость. Затевая подобное рисковое предприятие, наверняка ты предполагал, что дело может обернуться и подобным образом. Поэтому нет времени раскисать и прохлаждаться в этой теплой жиже жалости или ненависти к себе. Необходимо достойно держать удар и быстро восстановиться после подобной оплошности в бизнесе. Даже если ты прогорел и многое потерял, в этом списке не должно быть уверенности в самом себе. Неудачное начало бизнеса не ставит на тебе крест как на предпринимателе.

3.

Оцените свое отношение и настрой касательно будущей перспективы. Чтобы добиться успеха, тебе нужен не только новый план и еще энное количество бабла. Чувак, нужно отыскать свои яйца и проявить решительность и однозначный положительный настрой. Всех успешных бизнесменов с мировым именем, помимо баснословных богатств, объединяет оптимизм. Даже если твои ягодицы сжаты от страха, там должна остаться щель для лучика надежды. Для начала найди продукт или услугу, которыми ты был бы по-настоящему увлечен и которые займут соответствующую нишу на рынке. Что ты сможешь предложить? Каким способом выделиться из множества подобных проектов? Начни развивать свой новый бизнес-план. Найди время, чтобы заняться исследованием рынка и спроецировать свою бизнес-идею на общее положение дел.

4.

Задай себе еще один первостепенный вопрос: «Почему?» Почему этот бизнес существует? Если у тебя есть полное понимание того, почему и зачем ты все это затеял, то будешь обладать мощной движущей силой под названием «мотивация». Это катализатор, способный сдвинуть дело с мертвой точки и найти ту самую конкурентоспособную уникальность.

5.

Идеальных людей не бывает. Но в твоей власти собрать идеальную команду. Создай свою команду мечты. Привлекай людей, не только имеющих богатый опыт в нужной сфере, но и персон, различных по возрасту, интересам, образу мышления, темпераменту. Подобный набор особенностей позволит сотрудникам более эффективно взаимодополнять друг друга.
Найди время для тщательного поиска и выбора нужных людей, чтобы заполнить каждую позицию, необходимую твоей сборной.

6.

Установи четкие краткосрочные цели. Пока не думай на сто шагов вперед. Ставь временные рамки для достижения каждого плана и фиксируй результат. Это дорожная карта для твоего бизнеса.

7.

И последнее, даже если ты отправишь эти советы в топку, все равно не вздумай сдаваться, продолжай пробовать снова и снова. В конце концов, расплата за тяжелый труд тебя настигнет, главное не опускать руки.

brodude.ru

Я жил только своим бизнесом. И крах. Жить дальше так не могу

Просьбы о помощи

Напишите свою историю

Не знаю, зачем пишу это здесь. Попал в тупиковую ситуацию. Я из неполной семьи. Когда мне было 8 лет, из семьи ушёл отец. Я воспитывался мамой и бабушкой. Перестройка, потом развал союза, моё детство было непростым. Семья сильно нуждалась. Мама получала пенсию по инвалидности. Отец почти не помогал, присылал только алименты, положенные по закону. На это и жили. Особенно обострилась ситуация в начале 90-ых. Мне, как подростку, хотелось каких то вещей, которые были у друзей. В 18 лет вместо учебы стал работать, но заработок меня не устраивал. Уехал из родного города в Москву. Устроился на работу. Стал учиться. Через год с несколькими коллегами организовали своё дело. Мне было 23 года. Сначала купи-продай. Затем, в конце нулевых, открыли небольшое производство. Это был мой счастливый лотерейный билет. В сфере к тому времени был дефицит предложения. На заказы к нам была очередь. Мы просто оказались в нужном месте в нужное время. Но мне тогда казалось что это я охренительный бизнесмен, все продумал, и просто молодец. Настало время обустраивать личную жизнь. Купил дорогую машину, вместо жилья, снял дорогую квартиру, вместо ипотеки, которую в то время мог легко отбить досрочно. тряпки,клубы, кабаки, дорогие увлечения, частые поездки заграницу. Мне просто сорвало башню от денег, которых до этого момента никогда не имел. Подруг было много,но Избранница никак не находилась, но я не переживал по этому поводу, думал что просто плохо ищу, и шлялся по злачным местам ещё больше. К тому времени мы расширили производство, дела шли, и мне казалось, что так будет всегда, и ниже этого уровня я никогда не опущусь. Наконец я встретил девушку, совсем не там, где искал. Случайно. Это был мой второй лотерейный билет. Сначала Бог дал мне достаток, затем очень нужного и правильного человека. Но на тот момент мне так не казалось. Я считал её не гламурной, и просто какой-то » не такой». И параллельно вёл поиски дальше. Хотя активность поисков сильно снизилась. Спустя 2 года мне хватило ума, слава богу, на ней жениться. К этому времени активность на строительном рынке снизилась. Содержать большое производство на арендованной площади стало трудно, а потом и просто невозможно. У нас родился ребёнок, и через полгода после этого радостного события контора моя сдулась. После 14 лет существования. 14 лет я жил только этим. И крах. Сказать, что это было шоком, это не сказать ничего. Я не знал что мне делать, куда мне идти. Приятель уговорил на остатки средств вложиться в другой бизнес, в сфере общепита, в котором я ничего не понимал. Я согласился, что называется, на автомате. Год я этим занимаюсь. Состояние дел находится на грани рентабельности. Часто не хватает даже на съемное жильё. На развитие нужны средства, которых нет да и наличие их не даст 100 процентов гарантии успеха. Жена с дочкой живёт у своих родителей в другом городе,т к я нев состоянии их кормить. Моя работа занимает у меня 12-15 часов в сутки, состоит из постоянных напрягов, скандалов с арендодателями, и прочих приятных вещей. К семье езжу раз в 2 недели, на день. Нервная система расшатана до такой степени, что я живу в постоянном ожидании беды. Как будто в любой момент что -то должно произойти. На данный момент мои проблемы исключительно материальные. Я понимаю это, но легче не становится. Я не могу бросить бизнес, потому что вложил в него все что есть. Но и жить дальше так не могу, потому что денег нет ни на что. Вариант подработки тоже отсутствует , т к на него просто нет времени. Мне почти 40, у меня было все, и я это все потерял. Сейчас у меня есть только непонятная работа, которая высасывает из меня все соки и ничего не даёт взамен. И семья, которую я очень люблю, но совсем не вижу и которой не могу ничего дать. И очень боюсь потерять, т к сколько будет терпеть жена этот бардак в моей жизни, не знаю. Я конечно далёк от суицида. Но иногда стал думать об этом. Вернее о том, что движет людьми, которые это делают. И это меня тоже пугает. Всё очень напоминает замкнутый круг. Не с кем даже поговорить. Жена загнанная, она одна тянет ребёнка. Друзья удивительным образом исчезли с появлением материальных проблем. Буду рад любому совету. Спасибо
Поддержите сайт:


Роман , возраст: 39 / 30.05.2017

Отклики:

Держись Роман. Ты не можешь предать свою семью, ты нужен им, такой какой ты есть. Подумай над поиском новой работы, может ну его — этот бизнес ( можно хотя бы в такси устроиться или водителем). Будь сильным, брат.


Дима , возраст: 33 / 30.05.2017


40 лет-это не 60 и не 70. Не надо отчаиваться и впадать в депрессию. Вы еще в силах исправить свою ситуацию. Если вы бизнесмен, значит у вас должны быть еще идет для нового бизнеса. Найдите инвестора, откройте новое дело. Или устройтесь на работу со стабильным окладом. Но не думайте о суицида, у вас есть семья!!! Вы им нужны. Привезите их к себе, живите вместе. Пусть жена тоже работает. Вместе Вы все переживете! Ищите новые способы дохода. Всего доброго!


София , возраст: 30 / 30.05.2017


Вам надо переехать у жене в город или забрать ее к себе. Жить ожиданием больших денег можно годами. А семья есть семья, жена поймет, что у вас сейчас трудные времена. Квартиру можно девешле найти для сьема, но жить надо вместе.


Слушатель , возраст: 30 / 30.05.2017


Здравствуйте. Думаю многие дети и подростки 90-х испытывали те же лишения, и я впрочем не исключение. Прекрасно помню обвалы цен, когда они росли не по дням, а по часам, сидели на маргарине типа «рама», и прочем суррогате. Вы были молоды и понятно хотелось веселья, показать всего себя, сейчас же произошла переоценка ценностей. Ознакомьтесь с ФЗ о банкротстве, потихоньку ищите другую работу, может логистом, водителем, всегда есть возможность закончить курсы, например водителя погрузчика, электрогазосварщика и т.п. Выбирайтесь из бизнеса, который больше отнимает, чем приносит. Здоровья вам. Успехов!


Ирина , возраст: 29 / 30.05.2017


Здравствуйте, Роман!
Сам я бизнесом никогда не занимался, но всё же попытаюсь дать совет. Раз Вы вложили деньги в этот бизнес и он Вам не нравится — попробуйте продать его(или свою долю — не знаю, как у Вас там) и потом вложить эти деньги в другой бизнес. Или вот к примеру у меня знакомый работал на фирме водителем, скопил денег, взял кредит и купил грузовичок, занялся грузоперевозками — и теперь сам водитель, сам директор и время свободное есть. Насчёт кредита, конечно дело рискованное, но может быть Вам и так хватит денег от продажи своего бизнеса. С маленьким ребёнком конечно тяжело и Вы всё равно не смогли бы ничем особо помочь жене(разве что не ходить на работу и сидеть вместе с ней дома), так что хорошо, что ей помогают её родители. Бог в помощь!


Михаил , возраст: 47 / 30.05.2017


У меня есть знакомые — замечательная семья, мы прихожане одного Храма, там и познакомились. Я как-то сказала, что не могу нарадоваться глядя на них, когда они приходят всей семьей, с детьми причащаться. Отец семейства рассказал, что так было не всегда. Был в его жизни страшный период, когда рухнуло ВСЕ: бизнес, семья (жена ушла), все продал, но не помогло. Хотел уже руки на себя наложить, но встретил верующую девушку и она помогла ему понять, в чем смысл этой жизни, что все в руках Божиих, привела его к своему духовнику и … открылись у него глаза… Обвенчался он с этой девушкой и стали они строить свою жизнь с Божией помощью. Все восстановилось лучше прежнего, и дом они свой построили и детей родили троих и счастливы по-настоящему. А без Бога все плохо, т.к. человек слаб.


Евгения , возраст: 43 / 30.05.2017


Роман, у вас есть главное — семья. И здоровый ребенок. Это уже очень много. У вас есть, для кого жить. А ваша жена могла бы работать — хотя бы на дому — если, например, ребенка пристроить в детский сад? С пищевыми предприятиями ситуация сейчас и вправду сложная, это объективно так (работаю в этой сфере, наше предприятия тоже еле на плаву). Просто все трудности — временны, и они закончатся. Давайте себе небольшие передышки — чтобы хотя бы на час — два выбираться на природу и не думать о работе, даже если времени не хватает. Просто нужно хоть немного восстанавливаться в плане эмоционального состояния.


Юлия , возраст: 33 / 30.05.2017


Добрый. Попробуй отстраниться от старых ошибок, не корить себя и стиснув зубы работать дальше. Будет еще прорыв,будут еще деньги, надо только перетерпеть. Если не пойдет надо смириться, засунуть гордость куда подальше и пойти работать на дядю и ждать нового момента или идеи. Сейчас ты живешь не для себя, а для своего ребенка и жены. С уважением.


Антон , возраст: 40 / 30.05.2017


Здравствуйте. Я не занимаюсь бизнесом, но вокруг меня много знакомых, которые занимаются, занимались бизнесом, я понимаю, что это очень большая ответственность и не каждый может этим заниматься, даже, если захочет. Но не об этом я хотела бы сказать.У вас есть семья — жена, ребенок, это уже радость, и благодарите Бога за это.
Вам надо пересмотреть свою жизнь, ведь бывают складываются так обстоятельства не напрасно, может это действительно не ваше, а вы держите, и не хотите, отпустить всё это, боясь, что будет хуже, выход есть из любой ситуации. Я бы вам посоветовала сходить в церковь, помолится искренне, дома, призвав Бога, ведь бывают такие ситуации не просто так происходят. Есть очень много свидетельств очень успешных бизнесменов, которые всё теряли и начинали с нуля , и с Богом у ни всё получалось, и их Бог поднимал ещё выше. И они не только живут ради с своего удовольствия, и и могут помогать своими финансами другим нуждающимся в этом людям.Например, Сергей Розвадовский, и др.
И убийство себя — это не выход из ситуации, и не божий план для вас.


Вероника , возраст: 29 / 31.05.2017


  Предыдущая просьба
Следующая просьба  
Вернуться в начало раздела

www.pobedish.ru

9 способов разрушить бизнес — Лайфхакер

Предприниматели регулярно сталкиваются со множеством сложных задач. Нужно увеличивать продажи, расширять клиентскую базу, нанимать хороших сотрудников, управлять финансами и наводить порядок в документах. Но самая большая проблема, с которой может столкнуться предприниматель, — это ограничение или переоценка своих возможностей.

1. Неустанно думайте о прибыли

Основная цель любого бизнеса — приносить деньги. Но когда установка на извлечение выгоды становится навязчивой идеей, могут пострадать отношения с клиентами. В компании с главным принципом «Первым делом — прибыль» все работники находятся под огромным давлением, потому что стремятся увеличить доходы и меньше внимания уделяют качественному обслуживанию клиента.

Совет. Не забывайте о человеческом факторе. Когда принимаете решения, помните о том, что нужно вашим клиентам.

2. Будьте безмерно самоуверенным

Уверенность помогает бизнесу расти, а вот самонадеянность может его разрушить. Чрезмерная самоуверенность может привести к тому, что предприниматель начинает недооценивать риски и связывает себя непосильными обязательствами, тратит свои ресурсы на неподъёмные цели.

Совет. Не принимайте скоропалительных решений. Когда видите новую возможность, возьмите паузу и составьте несколько сценариев развития ситуации перед тем, как принять окончательное решение.

3. Будьте «творческой» личностью

Хорошая идея стимулирует бизнес, но слишком много идей могут дать противоположный эффект. Предприниматель, который всё время фонтанирует инициативами, мало того что приводит в замешательство своих работников, но и может забыть о главных целях своего бизнеса.

Совет. Отбирайте идеи, которые помогут продвигать компанию в нужном направлении. Это повысит вашу ценность в глазах клиентов.

4. Контролируйте всё

Предприниматели, которые предпочитают брать всю ответственность на себя, могут неплохо справляться в одиночку на первых порах. Но с ростом предприятия их потребность всё контролировать начинает мешать сосредоточиться на действиях, которые имеют первостепенное значение для растущего бизнеса.

Совет. Нанимайте сотрудников, обучайте их и передавайте им обязанности.

5. Неэффективно распределяйте задачи

Делегирование обязанностей очень важно для развития бизнеса. Но эффективно организовать этот процесс непросто. Часто предприниматели передают управление задачей работнику и начинают полностью его контролировать, придираться по мелочам. Такое поведение в итоге может дорого им стоить.

Совет. Если вы хотите делегировать часть задач, выберите подходящего человека, дайте ему подробные инструкции и наберитесь терпения. Развитие самостоятельности вашей команды потребует и времени, и усилий.

6. Следуйте выбранному курсу, даже если он показал свою неэффективность

Упорные и настойчивые предприниматели имеют склонность не отступать от выбранной ошибочной стратегии, даже если результаты раз за разом не оправдывают ожиданий.

Совет. Составьте поэтапный график и следите за показателями, есть прогресс или нет. Будьте готовы к тому, что в случае необходимости придётся изменить курс.

7. Будьте недальновидным

Нередко предприниматели буквально влюбляются в свою идею или продукт. Сильное желание достичь успеха и неспособность взглянуть на проект со стороны приводят к тому, что бизнесмены в упор не замечают существенных недостатков.

Совет. Объективно смотрите на то, что вы предлагаете рынку. Ищите совета у людей, которые помогут вам взглянуть на ситуацию объективно.

8. Не выстраивайте социальных связей

Прочные и разносторонние социальные связи хорошо влияют на рост компании. Но у многих предпринимателей не получается построить эффективную систему социальных связей или адаптировать её к новым условиям по мере развития компании.

Совет. Выберите стратегию, в соответствии с которой вы собираетесь выстраивать социальные связи. Не забывайте обновлять стратегию, когда нужны качественные изменения.

9. Будьте предвзятым

Зачастую предприниматели, добившиеся определённого успеха, начинают переоценивать себя. Они принимают во внимание только ту информацию, что подтверждает их мнение, а на ту, что не соответствует их точке зрения, просто не обращают внимания. Поэтому они начинают принимать ошибочные решения.

Совет. Общайтесь с людьми, разделяющими другие взгляды. Позволяйте им критиковать ваши идеи и методы. Это поможет взглянуть на ситуацию объективно.

Иногда изменить поведение легко, иногда — очень непросто, но, по крайней мере, теперь вы знаете, с чего начать. Оцените свои сильные и слабые стороны. Перенимая хорошие привычки и отказываясь от поведения, которое может негативно сказаться на вашем бизнесе, вы сможете добиться удивительных результатов. И помните, что чем больше вы развиваетесь в личностном плане, тем больше развивается ваш бизнес.

lifehacker.ru

Почему ваш бизнес не растет? 10 основных проблем предпринимателей

Вам, конечно, известна ситуация, когда вы вкладываете и вкладываете деньги в рекламу, в аренду помещений, переставляете оборудование в магазине, а продажи как не росли, так и не растут. У вас хороший товар (или услуга), адекватные цены, но клиенты этого не понимают и отдают предпочтение более дешевому и менее качественному товару. Где справедливость?

Нет продаж, а значит, нет прибыли и ваш бизнес в скором времени может превратиться в хобби, которым вы занимаетесь за свой счет. Что делать? Чтобы что-то улучшить, вначале нужно выяснить, что именно и какие проблемы существуют в вашем бизнесе.

Другая немаловажная проблема малого и среднего бизнеса – это когда в их регион приходит сетевая компания, со своим многомиллионным рекламным и маркетинговым бюджетом и начинает предлагать товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют огромные скидки на оптовые закупки, они могут позволить себе нанять лучших специалистов во всех областях. Ваш бизнес для них – как капля в море и они даже могут позволить себе работать очень длительное время в ноль или даже в минус, дожидаясь когда местные фирмы, такие как вы, не выдержат и уйдут с рынка.

Как противостоять сетевым годзиллам? Что позволит вам удержаться на плаву?

Ответ здесь один – грамотно выстроенная система продаж и маркетинг не только позволит выжить на рынке, но и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании.

В этом случае есть очень меткое изречение: Возможностей получать большой доход – целый океан. Проблема в том, что большинство людей подходит к этому океану с чайной ложкой.

Большинство малых бизнесов совсем не уделяют внимания маркетингу. Это самая большая ошибка, которая совершается.

Чтобы бы вы знали, что мешает вашему бизнесу расти, приведу 10 ключевых проблем, присущие любому бизнесу, решив которые, вы получите потрясающий результат!

1. Бизнесмены не знают своих цифр.

Проверьте себя – вы знаете какая выручка и прибыль у вас за прошедший месяц? Сколько вы оставили себе «на жизнь», а сколько вложили обратно в дело? Поверьте, это не те цифры, которые влияют на увеличение продаж! Подавляющее число предпринимателей не представляют себе, во сколько им обходится каждый клиент, сколько они зарабатывают на каждом клиенте, на каждом товаре, на каждой группе товаров. А какой материальный результат приносит каждая рекламная компания? Нет отчетов, нет систем, позволяющих отследить эффективность рекламы. В результате, огромные средства выбрасываются на ненужную рекламу.

Как сказал один эксперт – половина всей рекламы не работает, но какая именно, никто не знает.

Не зная цифр, очень трудно принимать решения. В итоге решение принимается не на основе того, сколько заработала реклама, а просто «сколько мы всего заработали». Но это совершенно не правильно! Зная цифры, сколько принесла прибыли та или иная реклама, можно решить, в какую рекламу в следующий раз вкладывать деньги.

2. Попытка конкурировать на основе цены.

Это еще одна проблема малого и среднего бизнеса – попытка конкурировать на основе цены. Что делает предприниматель увидев аналогичный товар у конкурентов? Правильно, он снижает цену на свой товар и тем самым портит рынок себе и конкурентам. Бесконечный демпинг ни к чему хорошему не приводит.

Мало кто понимает, что иногда продавать дороже проще, а если применить двух- или трех-шаговые продажи, это еще и лучше оказывается.

Продавать дорого намного проще и выгоднее. Пусть клиентов станет меньше, но и проблем станет меньше, сократятся расходы, в результате денег будет больше. Выстраивайте свои продажи таким образом, чтобы клиенты ценили вас не за низкую цену, а ценили за ту ценность, которую вы им даете.

3. Отсутствие работы с существующей базой клиентов, при постоянном желании наращивать её.

Эта проблема заключается в том, что у предпринимателя уже есть приличная база – 500-1000-1500 клиентов, но что с ней делать он не знает. Пришел клиент, купил что-то, его внесли в базу и он ушел. Всё, на этом контакт с клиентом заканчивается.

Что делать дальше? Денег база фактически не приносит, но, как известно, своя база клиентов – это фактически «золотой актив» для любого бизнеса. Доказано, что продать существующему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового! Все хотят продавать новым клиентам, но мало кто работает со старыми, хотя при правильном подходе на них можно зарабатывать в разы больше.

4. Система обработки потенциальных клиентов в реальных покупателей подобна дырявому ведру.

Суть проблемы в том, что никто толком не занимается с обратившимися клиентами – клиент пришел, посмотрел и ушел, деньги потеряны. Если вы сконцентрируетесь на том, чтобы закрывать каждого пришедшего или позвонившего на покупку, вы немедленно получите дополнительные деньги для вашего бизнеса!

Запомните, если клиент сделал усилие и позвонил вам или пришел, он уже фактически готов сделать покупку, нужно лишь правильными действиями подтолкнуть его сделать это.

5. Отсутствие желания у предпринимателя что-либо менять в своем бизнесе.

По своей природе человеку присуще быть ленивым. Мало кто готов сегодня «свернуть горы», чтобы только завтра получить результат. Все хотят результат сейчас и немедленно! А стратегии увеличения продаж работают постепенно и не сразу. Поэтому многие ограничиваются существующим положением дел и имеющимся доходом. Люди просто барахтаются в болоте своего бизнеса и не понимают, как поднять бизнес на новый уровень.

6. Многие бизнесмены, вместо того чтобы работать «над» своим бизнесом, работаю «в» своем бизнесе.

Предприниматели крутятся, как белка в колесе и чем больше они крутятся, тем больше клиентов приходит к ним, объем работы растет, это требует все больше дополнительного времени, а в сутках всего 24 часа. В результате получается заколдованный круг.

Получается, человек просто нанял сам себя на работу, а считает что у него «бизнес».

Вам необходимо понять, что бизнес ради бизнеса – это неверный подход. Бизнес должен делаться для достижения ваших целей!

Решить проблему можно с помощью выстраивания новых систем управления и «отдаления» от бизнеса его собственника.

7. Продажи «в лоб» практически перестали работать.

Все начинают с того, что пытаются продавать в лоб, но сейчас этот способ уже не работает. Если вы используете в своем бизнесе только этот способ, увы, вы обречены. Настоящие продажи там, где используется двухшаговая система продаж. Например, можно не просто продавать, а вначале обучать клиентов, тогда в следующий раз они придут к вам и купят.

8. Ваш сайт не продает.

Эта проблема особенно актуальна для малого бизнеса. У предпринимателя либо нет своего сайта, либо этот сайт формально есть, но фактически он не способствует продажам. Сайт, это довольно мощный ресурс для бизнеса в наше время. Имея хороший «продающий» сайт можно привлекать достаточно клиентов, даже в небольшом городе.

Кстати, на Западе уже говорят, что если вас нет в интернете, то вас нет и в бизнесе!

9. Перфекционизм.

Эта проблема заключается в том, что вы стараетесь вначале сделать все процессы идеальными, а потом только их запустить, и тогда всё будет хорошо. Делать идеальным можно делать бесконечно и вы никогда не запустите процесс. Нужно сделать какой-то прототип и запустить его, а после можно будет улучшать. Вспомните, как выпускаются программные продукты – вначале бета-версия, после уже начинают выпускать новые и новые версии, дорабатывая недостатки, одновременно осуществляя процесс продаж.

10. «Я знаю, это у меня не будет работать».

Есть такие предприниматели, которые изначально уверены в неэффективности той или иной стратегии. Зачастую, они даже не пробовали что-то сделать. Просто они так думают. На самом деле всё работает, просто нужно брать и делать, брать и делать. Эффект зависит от количества попыток.

Для тех, кто не хочет тестировать новые стратегии, ответ один – хотите получать как все, делайте как все! Хотите получить как другие, делайте по-другому!

Итак, теперь вы знаете, что мешает расти вашему бизнесу. Дело за малым – внедрить стратегии увеличения продаж и решить проблемы, одну за другой, планомерно и настойчиво.

 

indmen.ru