Лендинг. Зачем он вам нужен?

Лендинг (landing-page) – посадочная страница, задача которой – заставить конверсию радовать владельца сайта. Неважно, для чего вы хотите создать лендинг – чтобы увеличить продажи или мотивировать заказать ваш бесплатный инфопродукт. Если у вас есть четкая цель и понимание рынка, лендинг – то, что поможет вам реализовать свой бизнес в новом качестве.

Зачем создавать landing-page?

Большинство веб-мастеров создает для маркетинговых кампаний отдельные посадочные страницы, некоторые используют главную страницу в качестве лендинга – большая ошибка. Почему?

Траффик, направленный на вашу главную страницу с какой-нибудь рекламной ссылки или PR-кампании, скорее всего, не принесет результатов. Часто ваша главная страница совершенно ничего общего не имеет с контентом страницы, с которой пользователь попадает к вам. Это путает, разочаровывает и раздражает человека, цель не достигнута – нужное действие не совершено.

Отдельная посадочная страница – мощная сеть, в которую посетитель попадает, проглотив крючок рекламы.

Как правило, её оформление дублирует стилистику и язык рекламной кампании, заинтересовавшей пользователя. И вот он весь ваш – вы можете направлять его в нужном направлении, как кукловод, ему все еще интересно. Такая страница воспринимается целостно, переход от рекламы к прямому предложению (купить/ заказать/ нажать) мягкий, если вообще заметен.

Лендинг нужен для быстрого захвата внимания и удержания интереса человека к тому, о чем вы собрались с ним говорить. Ни одна главная страница на это не способна, ведь на ней вы должны представиться, рассказать кто вы и что вы, что можете предложить и т.д. Тонны информации, насколько бы полезной и нужной она ни была, не продадут ваш товар, здесь нужен лендинг.

Посмотрите аудитории в лицо

Для создания цепляющего предложения вы должны знать о тех, с кем имеете дело, каждую мелочь:

1. Откуда пришел загадочный мистер Х – кликнул по рекламе? Что за реклама его заинтересовала и почему – баннерная, контекстная? Он заглянул к вам из соц. сетей, новостной сводки, блога? – Узнайте все о том, откуда началось его путешествие до заветной кнопки «купить» на вашем сайте.
2. Что мистер Х ищет – хочет купить товар, который есть у вас, зарегистрироваться, узнать больше о чем-то, что искал в другом месте, или что-то еще? Прощупайте почву как следует.

Только зная ответы на каждый из этих вопросов, можно думать о создании лендинга, ведь от них зависит, какими будут дизайн и юзабилити, средства воздействия на посетителя. Гадание на кофейной гуще и танго с бубном здесь не помогут – только потеряете деньги.

Короткий или длинный? Виды лендингов

Есть два полярных взгляда на лендинг. Первый делает упор на подробности, второй – на вау-эффект.

Сторонники первого подхода считают, что так же, как цена на ливерную колбасу, длина лендинга должна оставаться неизменной – представители старой школы видят его многостраничным и подробным. Увы, такие странички навевают зевоту – вам же это знакомо: вы сидите, скроллите, пролистывая одну белую страницу за другой, размеренно зевая.

Так вот это он, старый добрый длинный лендинг, ну кто не видел этих желтых выделений на белом фоне, разбавленных рекламными клише?

Популярен и другой подход – использование комплекса из нескольких лендингов, складывающихся в одну большую воронку продаж. Такой вариант хорош для подписок на рассылку, демо-версий чего-либо, когда пользователю легко решиться на действие, поддавшись импульсу, если ваш бренд раскручен и не нуждается в представлении.

Длинные посадочные страницы срабатывают при высоких рисках, если товар специфичен или цена высока – покупателя перед целевым действием нужно как следует убедить. Они предвосхищают вопросы, помогают подтолкнуть к покупке без общения с тех. поддержкой, что снижает ваши расходы.

Чем больше времени человеку нужно на раздумья, тем объемнее должен быть лендинг. Выбор зависит от типа продукта, особенностей ЦА и т.д., и что бы вы ни выбрали, помните о структуре – у вас должен быть заголовок, подзаголовок, блок с базовой информацией о продукте и раздел с дополнительными данными. Объемный лендинг можно разбавить дополнительными подразделами и списками. Графические элементы и дизайн тоже помогут упростить восприятие – картинки, фрагменты с контрастным форматированием, сноски и кнопочки с выплывающим текстом сделают страницу привлекательнее и понятнее.

Важно: не забывайте о призывах к действию. Их нужно разместить равномерно по тексту (в каждом разделе) – когда посетитель будет готов стать покупателем, ему не придется листать страницу и искать нужную кнопку.

Выберите великую цель

Цель должна быть одна – или купить, или подписаться, или что-то еще. Мультизадачность оставьте Юлию Цезарю – при разномастных призывах пользователь запутается и начнет отвлекаться. Сфокусируйте его на чем-то одном и ведите до конца. Выберите основной посыл и работайте в одном направлении. На странице подтверждения можно добавить дополнительное действие – уже после достижения основной цели.

Если у вас несколько целей, лендингов должно быть тоже несколько. Чем больше на вашей странице ссылок, не относящихся к главному месседжу, тем выше коэффициент внимания и меньше вероятность получить желаемое. В идеале он должен быть 1:1.

Оглянитесь по сторонам
Перед выбором стратегии рассмотрите предложения конкурентов под микроскопом – длинные или короткие лендинги ими используются, в каком стиле оформлен сайт, сколько текста предлагается к прочтению и есть ли в вашей нише сайты с лендингами вообще. Собрав базу, вы сможете решить, что нужно сделать, чтобы влиться в поток или наоборот сделать удачный ход конем.

Выясните источники трафика – реклама в соц. сетях, баннеры, объявления или контекст? Эти каналы можно контролировать, подстраивая под свой лендинг. Если люди приходят из блогов, новостей, постов в соц. сетях, сделайте посыл предельно простым, так как сложно предугадать, что о вас пользователю уже известно.

Пристально следите, чтобы текст и оформление посадочной страницы совпадали с текстом и стилистикой источников трафика – та же графика, цветовая схема, призывы.

Пользователь не должен быть обманут, перейдя на сайт. Объясните ему на пальцах, что он у вас получит и почему он все еще не закрыл вашу страницу.

Это основные моменты, которые нужно учитывать перед созданием лендинга. О нюансах оформления и полезных фишках для посадочных страниц читайте в следующих частях серии.

зачем они нужны и когда их стоит использовать

Сайты одностраничники или landing page — популярный инструмент интернет-маркетинга. От обычного сайта они отличаются тем, что вся информация, разбитая на блоки, размещена на одной странице.

Посадочная страница привлекает владельцев бизнеса своей простотой: не нужно придумывать наполнение для разных страниц сайта, продумывать сложную структуру, следить за обновлением контента. Разработать одну единственную страницу быстрее и дешевле.

Landing page считается верным способом повышения продаж. Статистика показывает, что конверсия интернет-магазина в среднем составляет 1%. Для лендинга и показатель в 10% не является чем-то недостижимым. Но это не значит, что при помощи этого инструмента можно одинаково хорошо продавать кисти для макияжа, двигатели для сельхозтехники и смартфоны.

Давайте рассмотрим для каких случаев landing page — оптимальный выбор,  а когда лучше отдать предпочтение традиционному сайту.

В чем плюсы лендингов по сравнению с обычными сайтами:

• Одно УТП (уникальное торговое предложение), один конкретный призыв к действию. Потенциальный покупатель хорошо понимает что ему предлагают, вся информация о товаре или услуге структурирована и грамотно подана.  Кнопки CTA и лидформы постоянно на виду и направляют клиента к целевому действию.
• На посадочной странице есть только возможность прокрутки вверх-вниз. Вероятность, что посетитель перейдет на другие страницы и отвлечется, сведена к минимуму. Структура страницы подталкивает клиента к завершению конверсии.
• Чтобы создать лендинг нужно меньше времени, денег и участия владельца бизнеса. Существует большой выбор готовых шаблонов, разработанных для разных целей.
• Посадочная страница более динамична по сравнению с обычным сайтом. Она позволяет отслеживать интерес покупателей, проверять спрос на конкретный товар. Можно наблюдать за показателями конверсии при изменении контента и сегментировать целевую аудиторию.
• Лендинг позволяет собрать базу клиентов, которую можно использовать в будущем, по принципу: оставь номер телефона или e-mail — получи скидку, подарок, бесплатную консультацию или купон. У таких клиентов больше мотивации, они лучше реагируют на призыв к действию.

В каких случаях landing page будет хорошим выбором

Посадочные страницы работают. Но чтобы использовать все их преимущества, необходимо соблюсти два условия: понять подходит ли такой тип сайта для конкретного бизнеса и обеспечить грамотную реализацию посадочной страницы. Поле для размещения информации о товаре ограничено одной страницей и нужно ответить на ключевые вопросы, которые интересуют клиента.

Прежде чем выбирать внешнее оформление страницы, нужно собрать информацию о потенциальном покупателе, его интересах и предпочтениях. Основываясь на этих данных — писать тексты, подбирать изображения и видео о товаре или услуге.

Landing page должен выглядеть привлекательно, цеплять внимание клиентов. Но стоит придерживаться правила “больше — не всегда лучше” и не заниматься чрезмерным украшательством. Обилие изображений, анимаций, текста и спецэффектов могут отвлекать от целевого действия.

Посадочные страницы обеспечивают отличную отдачу, если их используют для решения определенного спектра задач. Например, владелец бизнеса хочет быстро протестировать конкретную нишу или товар. На разработку лендинга не нужно много времени. Плюс, можно отслеживать показатели конверсии при изменении контента. Лендинг также подойдет для создания базы потенциальных клиентов — лидов, с их заявками и контактными данными.

На посадочной странице можно разместить ограниченный объем информации, поэтому такой сайт подойдет для продвижения одного товара или категории товаров. При этом CTR будет выше, чем у интернет-магазина с большим количеством позиций и стандартной процедурой оформления заказа.

Лендинг плохо работает в качестве инструмента убеждения при продажи сложных услуг или дорогих товаров, он нацелен на стимулирование конверсии. Поэтому одностраничный сайт отлично подойдет для продажи вау-продуктов. Покупатель о них слышал, и попадая на посадочную страницу уже обладает необходимой информацией. Он уже все взвесил и принял решение о покупке, а грамотно созданный лендинг только подводит его к совершению покупки.

Посадочная страница нацелена на быстрый результат и повышение продаж. Раскручивать одностраничный сайт традиционными SEO-методами непросто, поэтому основной трафик на сайт идет через платную рекламу (например Google AdWords). Такой вариант подойдет предпринимателям, которые хотят продать популярный моно товар как можно скорее, пока спрос на него высок.

Когда landing page не работает совсем или не оправдывает ожиданий

Эффективность посадочной страницы зависит от сферы ее применения. В ряде случаев нецелесообразно прибегать к созданию лендинга:

1. Если основной источник привлечения трафика на сайт это SEO. Поисковые системы оценивают релевантность сайта в основном по текстовым и ряду других факторов. На лендинге мало текста и даже если в нем содержаться ключевые слова, продвигать его будет сложнее, чем полноценный сайт.
2. Если товар сложный и дорогой. Сложный товар требует подробного описания всех нюансов. Если покупатель не находит ответы на интересующие вопросы, он уходит на другой сайт. Совершая дорогостоящую покупку, человек оценивает надежность продавца. В таком случае лендинг проигрывает хорошему сайту с разделами “О Компании” и отзывами довольных клиентов. Все уловки, которые подводят потенциального покупателя к завершению конверсии на посадочной странице (информация об ограниченном количестве товара и времени действия акции со скидкой) настораживают и отталкивают покупателя, заставляют искать подвох.
3. Если важен фактор бренда. Лендинг — это инструмент для конвертирования трафика из контекстной рекламы в продажи. Он не способствует повышению узнаваемости бренда или продукта. Для брендинга нужен имиджевый корпоративный сайт и классическая медийная реклама (в том числе в интернете).

Что лучше — лендинг или сайт?

Некорректно ставить вопрос о выборе между лендингом и многостраничным сайтом, так как они решают разные задачи. Посадочная страница подходит для продажи простых недорогих товаров. В этом случае CTA работает эффективно.

Для реализации дорогих товаров и сложных услуг необходим полноценный сайт с подробным описанием всех нюансов. Хороший сайт внушает доверие и помогает формировать бренд.

Не смотря на то, что лэндинг — это проще, быстрее, дешевле и понятнее, он не может быть альтернативой сайту. В отдельных случаях посадочную страницу можно использовать при наличии основного сайта для реализации определенной цели. Можно увеличить продажи одного из товаров интернет-магазина, создав для него отдельный одностраничник и направив на него трафик. Это позволит масштабировать существующий бизнес.

На landing page можно анонсировать мероприятие и собрать контакты пользователей. Если перенаправить часть трафика с основного сайта на созданную посадочную страницу, получится протестировать новое торговое предложение. Главная страница сайта, реализованная по принципам одностраничника, привлекает больше внимания, чем традиционный баннер.

Прежде чем сделать выбор в пользу посадочной страницы, нужно определить подойдет ли одностраничный сайт для вашего товара или услуги. Лендинг не работает, если перед ним ставятся нехарактерные задачи. Он повышает конверсию и увеличивает эффективность основного сайта. Но его не получится продвигать в органическом поиске Google. Кроме того, landing page не подойдет если вы продаете дорогие товары, сложные услуги и хотите увеличить узнаваемость бренда.

За последние несколько лет landing page использовались очень активно и сейчас потенциальные покупатели с первого взгляда узнают шаблонный вид таких сайтов. Они не вызывают доверия, их слишком много и они не отличаются друг от друга. Этот фактор нужно учитывать, чтобы спроектировать более эффективный дизайн, уменьшить агрессивность CTA, сконцентрироваться на уникальном торговом предложении и полезной для клиента информации.

Зачем и кому нужен лендинг? Подробный разбор!

Появившийся на Западе термин landing page быстро захватил медиа-пространство и даже воспринимается как панацея, но всем ли нужны лендинги и дают ли они требуемый эффект?

Что такое лендинг?

Если перевести с английского выражение landing page, то получается «посадочная страница». Иногда в русскоязычных изданиях встречается и адаптация «целевая страница». В обиходе иногда можно встретить и такие обороты: лендосы, лендосайты, лейдинги и прочее. Оставим на совести тех, кто осознанно коверкает язык и вернемся к исходным значениям.

Лендинг — это специфическая страница, которая должна продавать товары или услуги. И чем лучше она продает, тем успешнее считается лендинг. Любой сайт должен что-то продавать: новости, насосы или кандидатов в мэры, но не любой из этих сайтов будет считаться лендингом. В чем же разница? Давайте разберемся.

Лендинг — это цельная страница, которая отвечает на все возражения, расписывает все достоинства продукта и периодически напоминает про необходимость совершения заказа. Такая страница занимает одно из центральных мест в интернет-продвижении. Обилие целевых действий не позволяет человеку уйти с сайта без совершения некого действия. CTA-элементы на лендинге просто невозможно игнорировать. Иногда они даже навязчивы. Однако, это повышает конверсию. Как итог, товар покупается, заявки на консультацию оставляются, наблюдается вовлеченность в систему подписок. Воронка продаж на лендинге имеет меньшую длину. Пользователь разогревается по мере прокрутки страницы и к завершающей CTA готов совершить действие. Важно помнить, что 100% конверсий не бывает. Всегда бывают люди, которые случайно попали на лендинг, им не интересна тема или они пока не готовы к совершению действий. Даже идеальный вариант в самой лидогенерирующей отрасли дает конверсию в 75-85%. Когда наши клиенты получают конверсию 1.8% в сфере продажи проекторов, то это хороший результат, ведь среднее значение по данному рынку 1.1%.

Кому нужен лендинг?

Наиболее очевиден ответ, что посадочные страницы нужны для онлайн-ресурсов. Нарастить базу подписчиков, продать новый товар из интернет-магазина, создать онлайн-презентацию услуг компании: со всем этим справляется лендинг. Маркетологи и менеджеры по продажам используют целевые страницы по-разному: одни для наращивания продаж, другие для тестирования ниши и исследований. Лендинг для анонса мероприятия позволяет представить событие в лучшем свете и отследить конкретный канал продаж, лендинг для сегментации пользователей позволяет сконцентрироваться только на одной целевой группе и затрагивать их «боли».

Но было бы неправильно утверждать, что всем нужен лендинг. Если бизнес локален и прекрасно чувствует себя без интернета, то зачем ему навязанные услуги? Местные жители не будут искать в гугле новости про булочную через дорогу, а все сведения можно прочесть за стеклом заведения. Однако, если это сеть булочных, то для увеличения охвата случайных посетителей может потребоваться интернет-продвижение. Любой бизнес с записью заинтересован в своей страничке в глобальной паутине: будь то салон макияжа или автомастерская. Лендинг интереснее и подробнее представляет информацию нежели страничка в соцсетях, так как дает полное представление о продукте и побуждает пользователя к действиям. Не имеет значения какой формат у компании: B2B или B2C, клиенты из ниоткуда не появятся. А вот с посадочных страниц они должны идти стабильным потоком.

Лендинг для новичков на рынке— возможность заявить о себе, а для лидеров ниши возможность упрочить положение. Ключевое, что стандартный сайт не даст вам конверсию как у лендинга, а лендинг не сможет дать такой полный объем информации о компании и продукте: со всеми характеристиками, цифрами и данными. Идеальный вариант: совмещение сайта-многостраничника с посадочными страницами под определенные нужды, описанные выше. Впрочем, даже лендинги сами по себе дают эффект при грамотной подготовке и качественной работе. Так, например, было в процессе создания лендинга для медицинского центра. Так что ответ на вопрос «нужен ли лендинг?» однозначен: лендинг нужен для увеличения продаж и подойдет всем, кто может увеличить продажи физически и хочет этого увеличения.

После решения этой проблемы возникает новый вопрос: как сделать продающий лендинг? Но это уже тема для отдельной статьи. Подробнее читайте здесь.

Резюме

Создание лендинга не такой простой процесс, как его рисуют «веб-дизайнеры» прослушав 3 лекции на youtube и клепающие по 3 страницы в день на конструкторах. Это сложная работа проходящая несколько этапов: от создания mind-карты целевой аудитории до тестирования верстки на мобильных устройствах. Тренды дизайна меняются каждый год, важно попасть в самое сердце вашей целевой аудитории. Обратитесь к профессионалу, если хотите видеть результат. Напишите или позвоните нам, прототип в подарок!

5 / 5 ( 8 голосов )

Поделитесь статьей

для чего и зачем делают этот сайт, чем отличается от обычного и как помогает в рекламе, а также его преимущества

Автор Малов Никита На чтение 8 мин. Просмотров 212

Важный шаг для любой компании, желающей получать прибыль с помощью интернет-технологий – это конверсия посетителей сайта в потенциальных клиентов. Чтобы не упускать возможность дополнительной выгоды, обратите внимание на Landing Page. В этой статье рассмотрено, что такое лендинг пейдж, для чего его создают и зачем.

Что такое Landing Page?

Landing Page – это отдельная веб-страница, созданная под конкретную рекламную кампанию или маркетинговые нужды. Это то место, куда попадет посетитель после щелчка по ссылке, например, в Instagram, в электронном письме или в объявлении во ВКонтакте.

Главное отличие лендинга от традиционной веб-страницы – это призыв к определенному действию без отвлекающих факторов. Обычные же страницы имеют множество целей и информации и вовлекают посетителя в «серфинг» по сайту.

Важно! Хороший лендинг легко убеждает посетителя страницы отправить свои личные данные в обмен на то предложение, которое вы на нем размещаете.

Глобально лендинги делятся на 2 типа:

1. Цель первой разновидности – собирать информацию о посетителях. Позже владелец бизнеса может использовать ее для создания базы потенциальных клиентов с целью любого взаимодействия с ними или для продаж.
2. Второй тип “подогревает” потенциального клиента перед покупкой того или иного товара, который вы продаете (как создать лендинг для продажи товара?).

Преимущества

Поскольку лендинг – это лаконичная страница с определенным фокусом внимания, он становится отличным вариантом для привлечения клиентов в ваш бизнес. Почему полезно использовать этот инструмент?

• Хорошо продуманный лендинг – это входная дверь для бизнеса. Скорее всего, потенциальный клиент найдет вашу страницу через поиск в череде других сайтов. Первое позитивное впечатление повышает конверсию, а значит, и потенциальную выгоду для бизнеса.
• С помощью Landing Page можно узнать, кто ваша целевая аудитория. Понимание и анализ тех, кто оставляет свои данные через страницу, позволяют улучшать бизнес-модели и предлагать клиентам только то, что привлекает их больше всего.
• Продвижение уникальных товаров или услуг. Если вы выпускаете на рынок что-то новое, то вам точно пригодится лендинг как то место, где вы сможете четко и концентрированно описать преимущества своего предложения.
• Повышение доверия к бизнесу и бренду. С помощью лендинга можно продемонстрировать клиентам кейсы в рамках “проблема-решение” и предоставить социальные доказательства, например, отзывы о товаре или услуге.
• Оптимизированная целевая страница, на которой правильно прописаны ключевые слова и выполнены другие условия, привлечет больше органического трафика из поисковых систем.

Чем отличается от традиционного сайта?

Веб-сайт – это совокупность взаимосвязанных веб-страниц с контентом, которые являются частью одного домена и к которым можно получить доступ через Интернет. Landing Page похож на веб-страницу, но он имеет ключевые отличия от классического сайта.

1. Общий смысл. Лендинг, как отдельная единица, разрабатывается специально для преобразования посетителей в потенциальных покупателей или клиентов. Веб-сайт – это скорее общее информирование посетителя о вашем бизнесе, бренде, продукте или услуге с помощью целого набора страниц.
2. Аудитория и цель. Лендинги предназначены для решения конкретных маркетинговых задач. Они помогают сосредоточиться на одной области, чтобы привлечь целевую аудиторию на основе ее конкретных предпочтений. Цель классического сайта – донести информацию в целом о вашем продукте, бизнесе или просто найти потенциальных клиентов с помощью набора веб-страниц, где каждая из них рассказывает о чем-то отдельном.
3. Содержание. У лендинга всегда ограниченный объем для концентрированной информации о чем-то одном: услуге, событии или товаре. Содержание лендинга ориентировано на конкретные цели. Веб-сайт, напротив, не ограничен по объему или содержанию, поскольку основная его цель информировать, а не продавать.

Внимание! В отличие от веб-сайта содержание лендинга является коротким и лаконичным, созданным специально для стимулирования продаж. Лендинг обычно имеет всего несколько ключевых элементов: изображения, текст, призыв к действию, форму для обратной связи.

Читайте, чем лендинг отличается от многостраничного сайта и от сайта-визитки.

Цели создания

Практический диапазон применения лендингов весьма широк. Перечислим самые распространенные причины для создания подобного инструмента.

1. Для сбора личной информации посетителя в обмен на:
   • консультацию по поводу ваших услуг;
   • бронирование той или иной услуги или товара;
   • электронные книги или брошюры с информацией, в которой вы компетентны;
   • всевозможные подкасты;
   • чек-листы или списки;
   • регистрацию на ваш вебинар или урок;
   • подписку на блог или закрытый эксклюзивный контент;
   • презентацию со слайдами или видео-контентом.
2. Для подогрева аудитории или ее вовлечения в дальнейшую воронку продаж в обмен на:
   • покупку товара онлайн с определенными выгодными условиями;
   • покупку услуги онлайн или платную подписку на ваш онлайн-бизнес.

Справка! Также любые вышеперечисленные действия можно применять, если вы хотите использовать лендинг в качестве вводной или приветственной страницы для перехода на ваш основной сайт.

Что можно рекламировать с помощью Landing Page?

С пользой для бизнеса лендинги можно использовать практически в любой сфере. Традиционно одностраничники воспринимаются как инструмент продвижения простых товаров:

• телефонов;
• одежды;
• детских игрушек;
• часов;
• кошельков и т.п.

Это правдивое мнение, поскольку с помощью лендинга действительно можно быстро и выгодно продать тот или иной товар. Но прелесть одностраничников заключается в том, что с их помощью можно рекламировать и услуги. К примеру:

• отели;
• юридические услуги;
• клиники;
• школы иностранных языков;
• салоны красоты и т.д.

Однако всегда нужно помнить, что лендинг подразумевает под собой одно торговое предложение.

Важно! Обычно в сфере услуг клиенту предлагается масса предложений на выбор. В идеале под каждое из них нужно создавать отдельный лендинг.

Нужен ли вашему бизнесу такой сайт?

Несмотря на то, что у многих бизнесов есть классические веб-сайты, предприниматели предпочитают заказывать и лендинги. Чтобы понять, нужен ли вам одностраничник, важно дать себе ответы на следующие вопросы:

1. Как именно лендинг поможет бизнес-проекту?
2. Какую задачу предстоит решить с помощью страницы?

Если вы продаете уникальные товары или предоставляете услуги, лендинг не только не помешает, но и повысит продажи. Каждый день миллионы пользователей покупают что-нибудь в сети. Чтобы зацепить их внимание на продукте и заставить остановиться именно на вашем предложении, нужно иметь как можно больше точек соприкосновения с аудиторией.

Если вы предлагаете отличные условия, а ваш лендинг оформлен качественно, лаконично и грамотно, то с большой долей вероятности можно ожидать очередь из клиентов.

Топ-5 ошибок, которые совершают даже профи при создании

Плохо спроектированный лендинг не приведет клиентов в ваш бизнес, а деньги от него получит лишь горе-разработчик за свою некачественную работу. Несмотря на то, что посадочные страницы разрабатываются большим количеством специалистов, многие из них допускают массу ошибок.

Выделим 5 наиболее часто встречающихся из них:

1. Отсутствие призыва к действию. Главная задача лендинга – взять у клиента информацию или продать товар или услугу. Если нет четкого побуждения к этому, то результативность одностраничника стремится к нулю. Другая крайность – сразу несколько призывов к действию. Лендинг должен сосредоточиться на одной задаче.
2. Плохой дизайн. Загроможденность страницы не позволяет посетителю понять, что ему предлагают и что от него хотят. Лаконичное оформление одностраничника помогает создать приятное впечатление о бизнесе, товаре или бренде и расположить к себе будущего клиента.
3. Отсутствие оптимизации. Без маркетингового анализа и отслеживания процесса продаж и пути клиента невозможно понять насколько точно вы используете все возможности конверсии. Про СЕО-оптимизацию лендингов рассказано здесь.
4. Сложный процесс продажи или запроса информации. Чем больше шагов проходит посетитель, тем больше вероятность, что он откажется от покупки. Не утомляйте потенциальных клиентов избыточным количество шагов. Люди любят, когда покупка происходит быстро и легко.
5. Нецепляющий заголовок. Человек принимает решение остаться на странице в течение нескольких секунд. И если не заинтересовать его за такой короткий срок, вы потеряете потенциального клиента.

Справка! Еще одним минусом многих лендингов является несоответствие объявления и информации на странице. Доверие посетителей строится на том, что ваш одностраничник четко соответствует тому, что заинтересовало посетителя, когда он переходил по ссылке, к примеру, в объявлении из соцсети.

Где заказать?

Существует несколько способов создания лендинга:

• Самостоятельно. Это самый выгодный и быстрый способ. Бесплатные шаблоны доступны в сети в огромном количестве. Но из этого вытекают и минусы: ваш лендинг будет неуникальным, доверие посетителей, а следовательно и конверсия будет намного ниже.
• С помощью фрилансеров. Данный способ может оказаться золотой серединой. На биржах “свободных художников” немало специалистов в области разработки лендингов, которые берут за работу небольшие деньги. Однако существует большая вероятность того, что вам встретится шарлатан или дилетант.

Самый оптимальный, но дорогой вариант – обратиться в маркетинговую студию. Важно понимать, что в солидных студиях идет четкий отбор специалистов в каждой области. Набрести на откровенных непрофессионалов в таком случае практически невозможно.

О том, где заказать лендинг, читайте тут, а о том, где выгоднее это сделать, рассказано здесь.

Создание лендинга в студии Malov Marketing окупится с лихвой, потому что вашим проектом будут заниматься только компетентные профессионалы, а сам одностраничник, созданный по всем правилам, принесет прибыль и клиентов для вашего бизнеса.

Видео по теме

Зачем нужен лендинг, смотрите на видео ниже:

Зачем нужен лендинг: преимущества и недостатки

 

Сайты-лендинги сейчас очень популярны. Я бы даже назвал это лендинговой лихорадкой. В этой статье я хочу рассказать, зачем нужен лендинг, а также о его преимуществах и недостатках. После чего вы сами решите, нужен ли он вам.

Что такое лендинг?

Лендинг (landing page, одностраничник, посадочная страница) — это одностраничный сайт, который призван увеличить конверсию продаж/заявок за счет своей простоты. Т.е. на таком сайте у посетителя есть только две альтернативы: уйти со страницы или оставить заявку. Логика простая: чем меньше страниц (а соответственно, кликов), тем выше эффективность.

Давайте сравним landing page с обычным сайтом. При этом под сайтом будем подразумевать полнофункциональный сайт со множеством страниц.

Преимущества лендинга

1. Высокая конверсия и гибкость

Достигается за счет самой идеи одностраничника. А также за счет того, что на нем гораздо легче проводить А/В-тестирование для повышения эффективности — ведь страница-то всего одна.

2. Быстрый запуск и простота

Бюджет на запуск лендинга значительно ниже, чем для полнофункционального сайта. И усилий по созданию контента требуется меньше. Поэтому многие крупные компании запускают сразу серию лендингов, и тестируют каждый по отдельности.

Примечание: серия лендингов на отдельных доменах требует уже более серьезных вложений, т.к. необходимо покупать доменные имена и платить за хостинг.

3. Фокусность

Как правило, лендинги используются в том случае, когда товаров/услуг немного, а чаще один/одна. Или для какой-то конкретной рекламной акции. Таким образом, внимание посетителя не рассеивается на огромный каталог, а направляется точечно на конкретный товар/услугу.

4. Наличие шаблонов

В последние годы возникла целая индустрия, предлагающая рынку готовые шаблоны лендингов, которые протестированы для конкретных ниш и имеют высокую конверсию. Т.е. предприниматель, не имеющий навыков интернет-маркетинга, мгновенно может получить в распоряжение продающий сайт.

Недостатки лендинга

1. SEO-непригодность

Лендинги не годятся для продвижения в поисковиках, т.к. на таком сайте информации мало, и вся она свалена на одну страницу. Это противоречит самой идее поискового продвижения, которая заключается в том, чтобы сайт имел как можно большее количество страниц, каждая из которых «заточена» под конкретные поисковые запросы.

Кроме того, лендинг не предполагает какой-то «лишней» информации, не относящейся к делу, но, возможно, представляющей интерес для целевой аудитории. Зачастую на одностраничнике мы найдем контент следующего содержания: о компании, описание товара/услуги, цены, сроки акции, преимущества, отзывы, контакты. Все. А без контента SEO-продвижение невозможно.

Соответственно, лендинг изначально направлен не на естественный трафик с поисковиков, а на коммерческий трафик: контекстная, таргетированная и баннерная реклама, а также социальные сети.

2. Сиюминутность

Ввиду простоты запуска, доверие клиентов к сайту-лендингу ниже, чем к полнофункциональному. Иногда лендинги настолько похожи друг на друга, что вызывают впечатление фирмы-однодневки. В этом смысле и лендинг воспринимается как сайт-однодневка. Поэтому дизайнеры стараются делать одностраничники как можно более привлекательным, чтобы создать доверие за столь короткий промежуток контакта с посетителем. У обычных сайтов эта проблема не так актуальна, поскольку там акцент, в большей степени, может быть смещен на содержание, а не на форму.

Эта проблема требует дополнительных инвестиций в дизайн одностраничника, что увеличивает расходы интернет-предпринимателя.

3. Постоянное тестирование

Допустим, у вас есть лендинг с какой-то конверсией продаж. Держу пари, что вы захотите ее как-то увеличить. Это процесс потребует регулярных тестов, называемых А/В-тестированием. Вы будете менять картинки, заголовки, тексты, шрифты, цвета и т.д. А потом делать замеры. Это довольно трудоемкий и занудный процесс, поэтому многие оставляют все как есть.

Вообще говоря, любой сайт требует непрерывной работы над увеличением эффективности. Но я выделил этот недостаток для лендинга потому, что над обычным сайтом характер работы несколько иной — это, в большей степени, увеличение контента, а не его «шлифовка». А это все-таки более приятный процесс, как мне кажется…

Где делать лендинг?

Есть три альтернативы:

1. Сделать самому бесплатно

Подходит далеко не всем, т.к. необходимы соответствующие знания. Даже при работе с бесплатными конструкторами сайтов.

2. Заказать в веб-студии «под ключ»

Наиболее дорогой вариант при создании. Но потом техническая поддержка, как правило, недорогая. Подходит тем, кто не сильно продвинут в интернет-технологиях и предпочитает заниматься своим делом, а не осваивать профессию программиста.

3. Использовать генераторы целевых страниц

Это онлайн-сервисы, позволяющие вам самим запустить лендинг в нуля, не имея технических знаний в области программирования. Таких генераторов сейчас на рынке появилось очень много. Одним из наиболее ранних появился LPgenerator. Его я использовал. Сегодня он самый популярный, но и, скорее всего, самый дорогой.

Свои первые одностраничники я создавал, когда еще эти сервисы только появлялись (2012-2013 годы). Сейчас не слежу, что там у них происходит. Однако, следующая тенденция в то время для меня была очевидна: любой из этих сервисов наращивает функционал, из-за чего цены за обслуживание постоянно растут. Получалось, что запуск лендинга был бесплатный, но дальше вы платите абонентскую плату в зависимости от вашего трафика. Потом это стало довольно дорого, и я отказался от этого генератора, хотя работать с ним было удобно.

Так что тут совет такой: запускайтесь бесплатно в любом генераторе, а если пойдет, то делайте такой же лендинг «под ключ» отдельно, чтобы не переплачивать.

Выводы: зачем нужен лендинг

Лендинг нужен тогда, когда нужно быстро запустить сайт и протестировать какую-то бизнес-идею, акцию, товар или услугу. После этого я рекомендую запускать нормальный сайт, который будет нацелен на продвижение в поисковиках. В противном случае вы будете работать исключительно по принципу: купил трафик — получил продажи, не купил трафик — продаж нет. Если такая схема себя окупает — что ж, прекрасно! Не останавливайтесь на достигнутом и запускайте нормальный сайт. Лендинг все равно не даст вам такого трафика, какой может дать обычный сайт, являющийся гораздо более универсальным.

Все вышесказанное можно выразить одной фразой:

Лендинг — это тактическое средство для теста бизнеса или для увеличения продаж, а обычный сайт — это стратегическое представительство вашей компании в интернете, которое может использоваться для всех видов продвижения: SEO, SMM, контекстная реклама и т.д.

Итак, мы разобрали плюсы и минусы landing page как современного маркетингового инструмента. В заключение скажу, что, если делать выбор в пользу лендинга или традиционного сайта, то я бы выбрал второй вариант. Он более долгоиграющий.

Альтернатива лендингам

Вашим лендингом, по сути, могут быть группы ВКонтакте, Facebook или Instagram. Объясню почему. Благодаря широким возможностям верстки, сегодня любую группу в соцсетях фактически можно превратить в полноценный аналог сайта: сделать аватар, красивое графическое меню, добавить товары и многое другое. Это гораздо дешевле, чем делать лендинг. Подробности об этом читайте здесь.

Что такое лендинг пейдж и зачем он нужен

Landing page (целевая страница) создается для конвертации посетителя в клиента. Это простой с точки зрения функционала одностраничник, цель которого продать или замотивировать посетителя к любому другому действию (это не обязательно коммерческие намерения, в качестве действия может выступать предложение скачать или ввести и-мейл для рассылки информации). Сегодня в Киеве и по всей Украине более 70% компаний имеют лендинг пейдж. Такая статистика еще раз подтверждает эффективность и успешность проекта, особенно, если он создан специалистами с учетом всех требований посадочной страницы.Подробнее о landing page можно прочитать на http://seo-live.com/reklama-i-marketing/prodaiuschaya-struktura-landing-page.

Почему landing page эффективен?

Правильный лендинг разрабатывается по определенной структуре. Как правило, она продающая. Чаще всего маркетологи используют маркетинговую концепцию под названием AIDA (внимание, интерес, решение, действие). Данная структура включает в себя набор инструментов: заголовок (УТП), преимущества+выгоды, блок доверия и призыв к действию.

Landing page нацелен продавать. Поэтому каждый элемент, слово или функция мягко подводит посетителя к решению стать клиентом. Хороший лендинг не отпускает читателя, задействуются все возможные меры для его удержания, например, акция или специальное предложение.

Дизайн в таких одностраничниках чаще всего лаконичен. Разрабатывается он таким способом, чтобы не отвлекать внимание от главной информации. Также с этой целью не внедряются сторонние элементы, например, блок меню или всплывающие окна с дополнительной информацией. Благодаря совокупности всех элементов, landing page считается самым эффективным ресурсом среди существующих, что доказывает высокий показатель конверсии.

Кому нужна разработка landing page?

Создание леднинга рекомендуется, если необходимо:

• Быстро продать один продукт или услугу;
• Продать инфопродукт: курсы, вебинар, книгу, программное обеспечение;
• Привлечь целевую аудиторию и конвертировать ее в потенциальных клиентов, расширив базу.

Целевая страница редко является единственным сайтом для компании. Чаще всего он создается в качестве дополнения к существующему ресурсу и учитывает фирменный стиль компании.

Сегодня успешно лендинги объединяют с другими типами сайтов. Большинство опытных разработчиков создают корпоративные сайты с главной страницей в стиле лендинга. Это очень удачный и грамотный подход с точки зрения эффективности.

Продающий одностраничник чаще всего раскручивается с помощью контекстной рекламы. Это хороший способ быстро получить первых посетителей, которые появляются спустя несколько часов после запуска рекламы. В результате можно получать прибыль в день запуска рекламы, что помогает быстрее окупить затраты на создание landing page.

Преимущества целевой страницы неоспоримы. Поэтому при необходимости быстро продать товар или услугу, обязательно присмотритесь к данному виду сайта.

Что такое лэндинг и зачем он нужен? — HTML5, CSS3

При поиске информации о том, как создать сайт, мы часто сталкиваемся с термином «лендинг». Еще его называют одностраничный сайт, посадочная страница или landing page. Что это такое? Давайте разберемся.

Лендинг — это любая страница с призывом к конкретному действию. Подписаться на рассылку, купить сумку, оставить контактные данные или зарегистрироваться на конференцию.

Посадочная страница может быть частью существующего веб-сайта или иметь другой URL-адрес. Пользователи попадают на лендинг через контекстную, баннерную или таргетированную рекламу в Google или Яндексе, email-рассылку или в результате поиска. Главная задача landing page — конвертация посетителя в лида или покупателя, побуждение к совершению целевого действия.

Зачем нужен лендинг?

Нужна ли вашему бизнесу посадочная страница? Определенно да! В отличие от типичного веб-сайта, который рассказывает и рекламирует всю вашу компанию и все продукты, лендинг пейдж ориентирован на продвижение одного конкретного товара, услуги или действия. То есть цель этой страницы состоит в том, чтобы покупатель нажал на кнопку и выполнил то, что вы хотите.

Давайте разберемся на примере:

Предположим, вы любите активный отдых и туризм. Как-то раз листаете фейсбук и вдруг видите рекламу «Поход на Алтай в группе до 10 человек».
Теперь у авторов сайта есть всего несколько секунд, чтобы захватить ваше внимание и доказать, что выбрать следует именно этого гида и потратить энное количество денег. В противном случае, вы сразу вернетесь к ленте новостей, ведь там интереснее.

Структура хорошего лендинга:

• Первая картинка и короткий текст привлекают внимание — полезная информация про походы;
• Ведущим группы будет известный гид, путешественник, который провел ни один успешный поход;
• В программе мероприятия заявлено, что группа небольшая, снаряжение предоставляется. Маршрут несложный, но красивый и интересный — подходит для не очень опытных путешественников.
• Есть отзывы участников прошлых походов со ссылкой на соцсети. Говорят, что понравилось, можно спросить у участников напрямую, написав в мессенджер.

Звучит хорошо. Подписываетесь на рассылку, чтобы узнать точные даты тура и получить скидку 10%. Возвращаетесь на фейсбук.

Вы только что побывали на лендинге и сделали то, что от него хотели создатели.

Целевое действие может быть любым. Вы можете продавать услуги на ремонт холодильников, сделать пожертвование, предлагать скидочные купоны или подписаться на рассылку.

Запомните — лендинг полезен тогда, когда предложение можно поместить на кнопку.

О том, как создать лендинг, мы рассказываем здесь, а пока что приведем основные структурные элементы, делающие его успешным:

• Яркий запоминающийся заголовок, который точно описывает цель страницы.
• Краткое описание продукта или услуги, без лишних слов. Вы не хотите, чтобы пользователь утонул в потоке информации. Отлично работающий принцип «Чем проще, тем лучше».
• Чистый и минималистичный дизайн, минимум цветов и элементов, чтобы сосредоточить внимание пользователя на главном — целевом действии.
• Структура. Расставьте акценты — просмотр страницы должен быть плавным, а элементы располагаться в логическом порядке.
• CTA aka «призыв к действию» должны быть заметными с первого взгляда, ведь они главные элементы лендинга. Используйте простые и понятные призывы, например «подписаться», «скачать», «купить» и т. д.
• Используйте качественные изображения, фотографии или иллюстрации, чтобы наилучшим способом передать настроение сайта. Помните — встречают по одежке.
• SEO оптимизация. Посмотрите, какие запросы люди чаще всего используют при поиске похожих товаров и обязательно используйте их в заголовке и описании на сайте, SEO заголовках и описании и подберите правильный URL.

Как работают одностраничники?

Чтобы лендинг заработал, вы должны привлечь на него трафик. Это делается несколькими способами:

• Email-рассылка. Отправьте подписчикам свою посадочную страницу по электронной почте.
• Разместите ссылку на лендинг в социальных сетях, инстаграме, фейсбуке или твиттере.
• Добавьте ссылку на страницу в блоге. Если блога нет, может быть это это тот самый момент, когда стоит его завести?
• Создайте таргетированную рекламу в поисковиках и соцсетях.

Лендинги делают, чтобы приводить пользователей, которые в дальнейшем станут покупателям, Он ориентирован на более узкую аудиторию, поэтому стиль и язык лендинга должны отвечать характеру целевой аудитории.
Предположим, вы продает кухни. Чтобы привлечь покупателей вы создали лендинг, где рассказали про производство, показали примеры и привели отзывы довольных покупателей. При переходе на посадочную страницу пользователи будут ясно видеть, какой продукт вы предлагаете и что он из себя представляет.

Куда ведет лендинг?

Посадочная страница последовательно приводит вас к действию и ее конечная цель — заставить посетителей нажать на кнопку. А куда ведет эта кнопка?
Подумайте, куда лучше перенаправить пользователя — в корзину, онлайн-форму или на одну из страниц вашего основного сайта.
Возьмем все те же кухни. Он оставляет свой номер в форме обратной связи, а позже консультант перезвонит, расскажет о вариантах и ценах и пришлет несколько примеров.

Когда используют лендинги?

Лендинг будет полезен тогда, когда вы точно знаете что и кому продаете. Знать свою аудитория — значит понимать ее желания и потребности, задачи, с которыми сталкиваются эти люди. Например, женщины, 25-35 лет, замужем — это очень размытая характеристика. Те, кто самостоятельно подбирают билеты и бронируют отели — уже точнее.

1. Продажа товаров и услуг. Лендинг подходит для продажи чего угодно. главное условие — товаров должно быть мало. Если у вас больше 10 позиций, лучше завести интернет магазин.
2. Собирать лиды. Лид это посетитель, который может превратиться в покупателя. Например, на сайт пришли 15 человек, 10 прочитали его до конца, 3 оставили контакты. Эти трое и есть лиды, с которыми вы будете работать — отправлять письма, звонить и продавать свои услуги.
3. В дополнение к основному сайту. Если у вас уже есть основной сайт, то лендинг можно использовать для рекламных кампаний и продвижения конкретных товаров и услуг.
4. Когда нет основного сайта. Может быть вам он и не нужен, такое тоже вполне может быть. Вы запустили сервис цветочной подписки и для нее достаточно лендинга. Когда станете большим цветочным магазином, тогда и создадите полноценный сайт.
5. Когда только начинаешь бизнес. Лендинг поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку еще до создания самого продукта. Запустить посадочную страницу можно за пару часов, а реклама приведет на нее первых покупателей. По активности вы сможете проанализировать спрос и аудиторию, и скорректировать курс своего бизнеса с наименьшими потерями.

Вместо заключения

1. Лендинг — это страница с одним действием. У него должна быть одна цель. Например, оставить телефон, подписаться на обновления или купить билет.
2. Одностраничный сайт имеет понятную и логичную структуру. Ваш лендинг пейдж — это повествование, которое должно быть плавным, иметь начало, конец и кульминацию. Кульминация в данном случае — нажать на кнопку.
3. Лендинг пейдж создается для конкретной аудитории. У вас могут быть разные клиенты, но посадочная страница создается для узкой аудитории. Лучше создать несколько страниц для разных типов клиентов, чем мешать их на одной. Больше конкретики — лучше результат.

Оригинал: Что такое лендинг и для чего он нужен?

Почему целевые страницы — неотъемлемая часть маркетинга

Любой опытный специалист по входящему маркетингу «поймет», что после того, как вы проделали всю эту тяжелую работу по привлечению посетителей на свой веб-сайт, следующим большим шагом будет превращение их в потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Но как лучше всего заставить их конвертировать? Целевые страницы, вот что!

К сожалению, похоже, существует серьезный разрыв между важностью целевых страниц и их использованием маркетологами. Согласно Справочнику по целевым страницам MarketingSherpa (2-е издание), 44% кликов для компаний B2B направляются на домашнюю страницу компании, а не на специальную целевую страницу .Кроме того, из компаний B2B, которые используют целевые страницы, 62% имеют шесть или меньше целевых страниц .

Целевые страницы — это сердце и душа усилий входящего маркетолога по привлечению потенциальных клиентов, так почему же они все еще так мало используются? MarketingSherpa указывает, что причина номер один, по которой компании не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены.

Но давайте, маркетологи, положим этому конец? Целевые страницы слишком важны для успеха ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов, чтобы скрыться под ковриком, и вот почему.

Что такое целевая страница?

Во-первых, давайте начнем с простого определения:

Целевая страница — это веб-страница, которая позволяет собирать информацию о посетителе с помощью формы для сбора потенциальных клиентов (также известной как форма конверсии).

Хорошая целевая страница будет нацелена на определенную аудиторию, такую ​​как трафик от кампании по электронной почте, продвигающей определенную электронную книгу, или посетителей, которые нажимают на рекламу с оплатой за клик, продвигающую ваш вебинар. Вы можете создавать целевые страницы, которые позволяют посетителям загружать ваши предложения контента (электронные книги, технические документы, вебинары и т. Д.).) или использовать другие маркетинговые предложения, такие как бесплатные пробные версии, демонстрации или купоны для вашего продукта. Создание целевых страниц позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию, предлагать им что-то ценное и конвертировать больший процент ваших посетителей в потенциальных клиентов, а также собирать информацию о том, кто они и во что они конвертировались.

Как работают целевые страницы

Для более полного понимания того, как целевые страницы делают возможными конверсии от посетителей к лидам (и обратные конверсии), давайте рассмотрим гипотетический сценарий, который поможет продемонстрировать простой путь посетителя к лиду через целевую страницу.

Допустим, вы владеете профессиональным окрасочным бизнесом, и ваши услуги включают в себя множество профессиональных покрасочных работ внутри и снаружи помещений. Вы опытный маркетолог, поэтому ведете бизнес-блог, в котором есть статьи о советах и ​​приемах рисования. У вас также есть несколько дополнительных маркетинговых предложений, таких как бесплатные образовательные электронные книги по рисованию и бесплатные консультации по рисованию без каких-либо обязательств.

Теперь предположим, что мать искала профессионального художника, чтобы нарисовать детскую для своего будущего ребенка, но сначала проводила небольшое исследование цветовых схем.В результате поиска в Google она наткнулась на ваше сообщение в блоге под названием «10 популярных цветовых схем детской комнаты на 2012 год» и щелкнула по нему, чтобы прочитать его. Когда она доходит до конца статьи, она замечает призыв к действию (CTA), который по сути является рекламой, для одного из ваших предложений — бесплатной консультации по рисованию, чтобы помочь ей решить, какая цветовая схема лучше всего подойдет для размер и тип детской, в которой она работает. «Это было бы полезно», — думает она, нажимая на CTA и посещая целевую страницу, где она может подписаться на бесплатную консультацию.

Целевая страница предоставляет некоторую дополнительную информацию и подробности о том, что она получит от бесплатной консультации, убеждая ее, что стоит указать ее контактную информацию в форме перехода целевой страницы, чтобы воспользоваться предложением. Она отправляет свою информацию, и вуаля! — теперь она является жизнеспособным лидером в вашем бизнесе рисования, с которым вы легко сможете связаться! Более того, она хочет, чтобы вы связались с . Как здорово это звучит?

И это не единственный путь, по которому посетитель может пройти, чтобы превратиться в лида.Помимо поиска, посетители могут найти ваш сайт и его целевые страницы по ряду маркетинговых каналов, включая электронную почту, социальные сети, контекстную рекламу, прямой трафик или реферальный трафик. Кроме того, они могут найти ваши целевые страницы с помощью призывов к действию, которые вы размещаете на своем веб-сайте, или непосредственно в результате того, что вы делитесь ссылкой на эти целевые страницы в других маркетинговых каналах.

Ключевым моментом для них как маркетологов является создание этих целевых страниц в первую очередь и упрощение их поиска потенциальными клиентами в ваших различных маркетинговых усилиях.

6 причин, по которым вам нужны целевые страницы

Все еще не уверены, что целевые страницы могут повысить эффективность вашего маркетинга и привлечения потенциальных клиентов? Вот еще 6 веских причин:

1) Легко генерируйте потенциальных клиентов! Если бы вы могли сделать что-то прямо сейчас, чтобы радикально улучшить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов, это было бы использование целевых страниц на своем веб-сайте. Как мы упоминали ранее, слишком много компаний отправляют свою электронную почту, социальные сети и поисковый трафик на свои домашние страницы.Это равносильно выбрасыванию зацепок. Вы можете привлечь этих потенциальных клиентов с гораздо большей скоростью, просто отправив их на целевые целевые страницы. Целевые страницы предоставляют очень простой способ привлечь потенциальных клиентов для вашей группы продаж, которые затем можно легко сегментировать, развивать или распространять среди своей команды продаж.

2) Дайте вашим предложениям место для жизни: Маркетинговые предложения и целевые страницы идут рука об руку. Вспомните наш пример с живописным бизнесом. Если ваши предложения не будут закрыты целевыми страницами, они никак не поддержат ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов.Идея состоит в том, чтобы потребовать от посетителей вашего веб-сайта «платить» вам контактной информацией за что-то ценное, например, предложение, а ваша целевая страница — это инструмент для сбора информации.

3) Сбор демографической информации о ваших перспективах: Каждый раз, когда потенциальный клиент заполняет форму конверсии на целевой странице, ваша команда по маркетингу и продажам собирает ценную информацию о ваших потенциальных клиентах. Затем ваша маркетинговая группа может использовать эту информацию, чтобы понять, какие типы посетителей или маркетинговых персонажей конвертируются, а у вашей группы продаж уже есть базовая информация о лиде, прежде чем они обратятся к вам.

4) Поймите, какие перспективы более интересны: Целевые страницы не только позволяют вам генерировать новых потенциальных клиентов; они также позволяют отслеживать повторные конверсии существующих потенциальных клиентов, которые затем можно использовать, чтобы определить, какие потенциальные клиенты более заинтересованы в вашем бизнесе. Это также позволяет вам лучше собирать информацию о поведении и действиях ваших потенциальных клиентов на вашем веб-сайте, которую ваша команда продаж может использовать в процессе продаж.

5) Обеспечение топливом для других каналов сбыта: Успешная стратегия входящего маркетинга зависит от контента — и большого количества его.Целевые страницы являются отличным дополнением к арсеналу контента любого маркетолога, поскольку ими можно делиться в социальных сетях, использовать их как основу для специальных рассылок по электронной почте и в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов, на них можно ссылаться в рекламе PPC и их можно найти в обычном поиске.

6) Предлагайте анализ эффективности ваших маркетинговых предложений: Каждый раз, когда вы создаете целевую страницу, вы создаете еще один актив данных для своей маркетинговой программы. Отслеживая и анализируя показатели, связанные с вашими целевыми страницами, вы можете собрать много информации о вашей маркетинговой эффективности, например о том, как сравниваются ваши различные маркетинговые предложения, как посетители и потенциальные клиенты конвертируются на ваших целевых страницах с течением времени и многое другое.Это дает вам мощную информацию, которая может помочь вам оптимизировать и улучшить свой маркетинг.

Ключевые компоненты эффективной посадочной страницы

Хорошо, теперь вы понимаете, что такое целевая страница, как они работают, чтобы способствовать генерации лидов, и почему они вам абсолютно, безусловно нужны. Но как выглядит целевая страница ? У нас есть полная статья в блоге, в которой более подробно рассматривается анатомия успешной целевой страницы на основе лучших отраслевых практик, но пока давайте кратко рассмотрим основные компоненты целевой страницы.См. Номера на изображении ниже:

1. Заголовок: Заголовок — это первое, что посетители, вероятно, увидят, когда «попадают» на целевую страницу. Отличный заголовок целевой страницы резюмирует предложение настолько ясно и лаконично, насколько это возможно, и отвечает на вопрос: «Что получат посетители, совершившие конверсию на этой странице?»
2. Копия: Текст на целевой странице должен ясно, просто и убедительно объяснять ценность предложения. Пункты списка можно использовать, чтобы продемонстрировать четкие выводы, разбить большие блоки текста и сделать его кратким и лаконичным.
3. Ключевые слова: Как и любой другой входящий маркетинговый контент, ключевые слова следует использовать в заголовке страницы, заголовках и тексте на целевой странице, чтобы оптимизировать ее для поисковых систем.
4. Кнопки / ссылки для совместного использования в социальных сетях: Эти ссылки позволяют посетителям легко делиться целевой страницей со своими контактами в социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn и Twitter, расширяя охват целевой страницы за пределы вашей собственной сети контактов, поклонников и последователи.
5. Скрытая навигация: Целевая страница, на которой скрыты все верхние / боковые панели навигации, минимизирует отвлекающие факторы, уменьшит трение, снизит показатель отказов целевой страницы и увеличит шансы, что посетители останутся на странице и совершат конверсию.
6. Форма захвата лида / конверсии: Самый важный компонент любой целевой страницы, формы захвата лида или конверсии — это место, где посетители страницы отправляют свою информацию в обмен на предложение, превращая их в желанных потенциальных клиентов.
7. Изображение: Целевые страницы с релевантным изображением дают посетителям осязаемое представление о том, что они получат, и делают целевые страницы более привлекательными.

Страницы с благодарностью и ответчики по электронной почте

Целевые страницы всегда должны сопровождаться так называемой «страницей благодарности», которая подтверждает получение информации о лиде и либо предоставляет предложение, либо подробно описывает следующие шаги для получения предложения.Например, если на целевой странице предлагалась электронная книга, на странице благодарности может быть ссылка для доступа к электронной книге. Если бы предложением была бесплатная консультация по покраске, которую мы обсуждали ранее, это могло бы дать сообщение о том, что кто-то свяжется с ведущим, чтобы назначить консультацию.

Страницы с благодарностью также могут сопровождаться автоматическим ответом по электронной почте, который отправляет предложение или следующие шаги в сообщении электронной почты, инициированном заполнением формы целевой страницы. Это особенно полезно, если предложение представляет собой что-то вроде живого веб-семинара, который состоится позднее, и вы хотите, чтобы ведущий мог легко сохранять информацию, такую ​​как учетные данные для входа.

Важнейшая роль страницы с благодарностью и ответа по электронной почте заключается в том, чтобы убедиться, что потенциальный клиент никогда не останется висящим или не гадающим, что будет дальше.

Чем больше у вас целевых страниц, тем лучше!

Мы серьезно! Проще говоря, чем больше целевых страниц вы создадите, тем больше у вас будет возможностей превратить посетителей в потенциальных клиентов.

Так что насчет зловещей статистики MarketingSherpa, о которой мы упоминали в самом начале этой статьи, в которой говорится, что причина номер один, по которой компании не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они тоже перегружал …?

К счастью, есть ряд маркетинговых программных решений, доступных для маркетологов, например инструмент Landing Pages от HubSpot, который позволяет любому маркетологу быстро и легко создавать и настраивать целевые страницы. Не нужно ждать дней или недель, чтобы ваш веб-мастер или ИТ-ресурс сделали это за вас; вы можете легко создавать целевые страницы за считанные минуты!

Насколько целевые страницы являются частью маркетинговой стратегии вашего бизнеса?

Изображение предоставлено: Скотт Бринкер из Search Engine Land

7 причин, почему дизайн целевой страницы важен для привлечения потенциальных клиентов?

ОБНОВЛЕНО: 6 июля 2020 г. — Почему целевая страница важна? Вам может быть интересно, почему вам нужно создавать отдельные, отдельные страницы, на которые посетители будут перенаправляться, когда они нажимают на призывы к действию.В конце концов, создание целевых страниц занимает много времени, а их нужно много.

Вы можете надеяться, что вам удастся их не использовать. Но факт в том, что целевая страница является неотъемлемой частью маркетинга для лидогенерации.

Теперь, если вы придерживаетесь безответной стратегии, когда весь ваш контент доступен широкой публике без намерения собирать контактную информацию, то вам может не понадобиться целевая страница.

Но если это ваша стратегия, вам все равно не следует считать лиды, и это история для другого дня и другой статьи.

Вот почему так важны целевые страницы? Мы подробно описали несколько причин, по которым вам следует подумать.

1. Создание потенциальных клиентов

По сути, ваш веб-сайт преследует только три цели. Во-первых, рассказать свою историю в разрушительной, убедительной и эмоциональной форме. Далее, чтобы привлечь новых посетителей в ваш бизнес и, наконец, превратить этих посетителей в потенциальных клиентов.

Целевые страницы имеют решающее значение для помощи вам в привлечении потенциальных клиентов, запуске процесса квалификации, а затем продвижении их через процесс продаж к новым клиентам.

Исследования показывают, что маркетологи чаще захватывают потенциальных клиентов, отправляя их на выделенные целевые страницы, а не отправляя трафик на домашнюю страницу. Целевая страница — это самый простой и эффективный способ привлечь больше потенциальных клиентов для вашей команды продаж.

Наверное имеет смысл покопаться в этом поподробнее.

Многие компании, которые обращаются к нам за помощью, направляют посетителей на свои домашние страницы. Их мышление имеет смысл, отправьте их к нашей двери и позвольте им ходить по проходам, как они того желают, но это ошибочное мышление.

Люди хотят, чтобы их направляли к информации, которую они ищут, быстро и эффективно. Они не хотят ходить по магазинам. Они хотят того, за чем пришли, и затем они хотят продолжить свой путь, только чтобы вернуться по мере необходимости или если есть ценность.

Целевая страница

— это очень специфические страницы, предназначенные для того, чтобы посетители могли получить именно то, что они хотят, с наименьшими возможными трениями. Они нужны вам, чтобы превращать посетителей в потенциальных клиентов.

2. Сбор демографических данных проспекта

Идея целевой страницы состоит в том, что посетители должны «платить» вам за информацию, чтобы получить доступ к предложению.На целевой странице посетители должны заполнить форму. Хотя запрашиваемая вами информация может быть разной, большая ее часть будет включать контактную информацию и демографические данные. Конечно, контактная информация дает вам информацию, которая вам нужна, чтобы начать контактировать с потенциальными клиентами.

Но не менее важна и демографическая информация. Это дает вам данные, необходимые для понимания ваших новых потенциальных клиентов и более эффективного их сегментации, чтобы лучше ориентироваться на их потребности, желания и болевые точки. Это также помогает вашей команде по продажам вести более ценные разговоры.И в конечном итоге это улучшит продажи.

Хотя мы можем использовать слово «демография», на самом деле мы имеем в виду, что целевые страницы являются отличным средством для отбора потенциальных клиентов еще до того, как они дойдут до продаж.

Информация, собранная с целевой страницы, может определить, идет ли вообще потенциальный клиент к продажам. В зависимости от их ответов вы можете выбрать автоматизированное обучение или передать их напрямую отделу продаж.

Вся информация, собранная на целевой странице, может и должна использоваться для квалификации и оценки ваших лидов для дополнительных действий.Для получения дополнительной информации о моделях оценки потенциальных клиентов посетите эту страницу.

3. Данные трека

Данные с целевых страниц можно отслеживать, и это может помочь вам понять, насколько увлечены ваши перспективы. Вы узнаете, например, если потенциальный клиент загрузил несколько предложений и подписался на несколько веб-семинаров. Это указывает на то, что потенциальный клиент очень заинтересован и готов к покупке в ближайшее время.

Кроме того, вы можете отслеживать и анализировать данные целевой страницы, чтобы лучше понять, насколько эффективны ваши маркетинговые предложения.Вы можете сравнивать данные из различных предложений, чтобы увидеть, что работает, а что нет, чтобы оптимизировать свой маркетинг.

Данные с целевых страниц включают время на странице, коэффициент конверсии на этой странице, выходы или отказы с этой страницы, а также количество потенциальных клиентов, сгенерированных с этой страницы.

Особенно важно сравнить ваши целевые страницы друг с другом и создать эталон производительности ВАШИХ целевых страниц. Поскольку каждая компания, каждая отрасль и каждый посетитель существенно отличаются друг от друга, наличие собственных тестов гораздо важнее, чем запуск поиска в Google и сравнение вашей эффективности с общей производительностью целевой страницы.

Затем вы можете ранжировать свои целевые страницы по метрике производительности и начать работу над теми, которые неэффективны.

Повышение эффективности целевой страницы с высокой посещаемостью, но с низкой конверсией — одно из лучших способов использования времени вашей команды, когда дело касается лидогенерации.

Если вы потратите 15 минут и удвоите количество потенциальных клиентов с одной целевой страницы, а затем сделаете это для четырех наиболее посещаемых целевых страниц, вы сможете значительно увеличить количество потенциальных клиентов.

Команда Square 2 регулярно расставляет приоритеты в подобной работе, сосредотачиваясь на том, что оказывает наибольшее влияние при минимальных усилиях. Ты тоже можешь это сделать.

4. Устранение отвлекающих факторов и трения

Почему важна целевая страница? Потому что это побуждает к конкретным действиям ваших потенциальных клиентов и посетителей. Если бы вы отправили посетителей на главную страницу своего веб-сайта, они могли бы предпринять самые разные действия, от проверки вашего блога до чтения вашей истории.

Хотя это взаимодействие тоже хорошо, это не то, чего вы на самом деле хотели.И это может отсрочить или даже отвлечь вас от того, что вы хотите, нового зацепления.

Целевые страницы должны быть разработаны с удалением всех отвлекающих факторов. Давайте проиллюстрируем, что именно мы имеем в виду.

Должна ли целевая страница иметь навигацию по всему сайту? Нет!

Должны ли на целевой странице быть кнопки социальных сетей? Нет!

Должна ли целевая страница содержать ссылки на другие страницы вашего сайта? Нет!

Должны ли быть на одной целевой странице другие похожие предложения? Нет!

Все эти варианты могут показаться положительными на первый взгляд, но на самом деле они отвлекают и добавляют трение к единственной цели целевой страницы — получить конверсию, получить контактную информацию, превратить посетителя в лида.

5. Протестируйте и оптимизируйте

Подобно тому, как данные целевой страницы можно отслеживать и анализировать для вашей выгоды, сами целевые страницы также можно тестировать и оптимизировать.

Вы можете запускать тесты почти для каждого элемента целевой страницы. Вы можете протестировать изображения, заголовки, копии и поля форм, чтобы узнать, что побуждает людей совершать конверсию, а что мешает.

Давайте проиллюстрируем несколько примеров тестов, которые вы можете запустить. Все это примеры из реальных тестов с реальными клиентами Square 2.

Вы можете проверить заголовки. Иногда h2 слишком навороченный, а h3 очень прямой. Один из тестов, который мы часто проводим, просто меняет причудливый маркетинговый заголовок на более прямой вторичный заголовок. Этот простой обмен часто дает наилучшие результаты.

Вы можете протестировать копию, добавив больше маркеров. Люди могут быстро обрабатывать маркированный текст, количество маркеров должно быть не больше трех или пяти. Опять же, люди обрабатывают информацию уникальными способами, и нечетные числа превращаются в четные.

Вы можете протестировать визуальное представление предложения.Страницы без изображения того, что может увидеть посетитель, обычно не работают так же хорошо, как страницы с изображениями предложения. Убедитесь, что это трехмерные изображения, чтобы они выглядели мощно и ценно.

Вы можете протестировать форму, подробнее об этом в следующем разделе. Вы также можете протестировать добавление дополнительных элементов, таких как отзывы, видео или комментарии с социальных сайтов. Все, что делает предложение более привлекательным, легким для понимания или устраняет препятствия в процессе конверсии, должно быть рассмотрено.Чтобы узнать больше об идеях тестирования, ознакомьтесь с этой статьей.

6. Обратите внимание на форму

Форма является основным компонентом почти каждой целевой страницы. Некоторые люди жадничают, прося посетителей предоставить длинный список информации в форме. Будьте уверены, чем больше вы просите, тем меньше конверсий вы получите.

Используйте это правило, чтобы ограничить количество полей формы в формах. Если вы не знаете, что планируете делать с запрашиваемой информацией, не указывайте ее.

Планируете ли вы позвонить потенциальному клиенту после того, как он заполнит форму? Нет, тогда вам не нужен их номер телефона.

Планируете ли вы посетить их сайт? Нет, тогда вам не нужен адрес их веб-сайта.

Планируете ли вы квалифицировать их по доходу, количеству сотрудников или отрасли? Нет, тогда вам не нужны никакие из этих полей в вашей форме.

Это целевые страницы раннего пути покупателя? Да, тогда запрашивайте только адрес электронной почты и имя для будущего воспитания лидов.

Это целевые страницы на промежуточном этапе пути покупателя? Да, тогда вы можете подумать о том, чтобы запросить дополнительные данные о типе квалификации, как мы обсуждали выше, потому что, если они глубже в своем покупательском пути, они должны быть более открытыми для предоставления этих данных, и мы можем использовать их для квалификации и обеспечения лучшего опыта продаж. .

Данные показывают, что с более чем тремя полями в вашей форме коэффициенты конверсии резко снижаются. Сведите эти поля к минимуму, особенно если это предложения раннего покупателя.

7. Используйте социальное доказательство

Несчастье любит компанию. То же самое и с целевыми страницами. Люди с большей вероятностью совершат конверсию, если увидят, что другие люди, похожие на них, уже оценили ваше предложение.

Включите отзывы, видео, имена, изображения и названия людей, которые получили ваш контент и полюбили его. Это значительно повысит ваши коэффициенты конверсии и сделает страницу более привлекательной.

Если я увижу других людей, которые похожи на меня, звучат как я, имеют такие же титулы, что и я, от компаний, подобных моей; Я с большей вероятностью поделюсь своей контактной информацией, чтобы узнать, что я могу упустить.

, если вы не уверены, запустите тест. Отслеживайте показатели целевой страницы с отзывами и без них. Вы быстро увидите, что это простой способ создания целевых страниц лифтовой формы, и на их добавление уходит совсем немного времени.

Использование целевых страниц, оптимизация целевых страниц и выполнение тестов на целевых страницах может быть одним из лучших способов улучшить привлечение потенциальных клиентов на вашем веб-сайте. Сделайте это частью ваших постоянных и регулярных инициатив по оптимизации коэффициента конверсии и улучшению веб-сайта.

5 причин, почему целевые страницы являются обязательными

Интернет-маркетологи уже много лет используют термин «целевая страница» для описания тактики продаж, направленной на то, чтобы побудить людей совершить одно конкретное действие. Сегодня целевые страницы просто стали необходимым элементом в наборе маркетинговых инструментов для любого вообразимого бизнеса, включая местные виды кирпича и строительного раствора.

Пример персонализированной целевой страницы для захвата лидов

Целевая страница — это страница, на которую люди попадают, потому что объявление или электронное письмо направили их на эту конкретную страницу, а не на главную страницу вашего сайта.

Эффективные целевые страницы дают понять, что посетитель получит от страницы и как это получить. Все просто и понятно. Есть много отличных статей о том, как создавать лучшие целевые страницы (включая эту из Unbounce), но сегодня я хочу сосредоточиться на том, почему вам нужно создавать и использовать целевые страницы в качестве основного онлайн-инструмента

Местное содержание

Один из лучших способов поднять рейтинг вашего сайта при локальном поиске и на мобильных устройствах — разместить много местного контента.Создание целевых страниц, которые имеют очень локализованный контент, возможно, вплоть до ближайшего окружения, — это отличный способ начать создание локального контента и ссылок, необходимых для продвижения ваших страниц в поисковом индексе для локального поиска.

Социальный контент

Отправка ваших подключений LinkedIn, Twitter и Facebook на целевые страницы, которые персонализированы для каждой сети, — отличный способ углубить связь. Запустив каналы Twitter и Facebook на этих страницах и подтвердив связь с теми, кто поступает из этих сетей, вы также обнаружите гораздо более высокую степень вовлеченности в этих сетях.

Смарт-контент

Создавая целевые страницы, которые обращаются к конкретным сегментам рынка, сегментам продуктов или ключевым сегментам контента для вашего бизнеса, вы можете начать лучше направлять людей к конкретным типам контента, который им нужен. Использование такого инструмента, как «Воронка опроса» вместе с вашими целевыми страницами, может позволить посетителю сказать вам, что они ищут, и перейти к конкретному контенту в зависимости от их выбора.

Захват свинца

Целевые страницы — ваша рабочая лошадка для захвата лидов.Если у вас есть отличная электронная книга или бесплатный семинар по продвижению, вы можете создать формы регистрации для большинства своих веб-страниц, но количество регистраций будет расти, когда вы создадите страницу, на которой подробно описываются, продаются и демонстрируются преимущества получения бесплатного отчета. Целевая страница с видео, аудио, изображениями, описаниями и интуитивно понятным призывом к действию является обязательной для кампаний по захвату лидов.

Рекламная конверсия

Любая форма рекламы будет намного более эффективной, если она нацелена на страницу, которая не содержит ничего, кроме содержания, поддерживающего сообщение в ваших объявлениях.Чем более релевантна страница для объявления, тем эффективнее. Умные маркетологи постоянно экспериментируют с комбинациями объявлений и целевых страниц, в том числе создают страницы, оптимизированные по ключевым словам для определенных групп объявлений PPC.

Получить помещение

Существует множество ресурсов, которые помогут вам в создании целевых страниц, но на данный момент мне больше всего нравится Copyblogger’s Premise. Я запускаю весь свой веб-сайт на WordPress, а Premise — это плагин для целевой страницы WordPress, который дает мне полную гибкость при создании целевых страниц.Инструмент включает предварительно разработанные конфигурации для страниц продаж и страниц подписки, и его очень легко настроить и стилизовать. Такой инструмент, как Premise, просто необходим, если вы планируете прислушаться к сегодняшнему совету.

Бесплатная электронная книга
7 шагов по расширению вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

Нужна ли мне целевая страница? Когда использовать целевые страницы для конвертации лидов

Вам нужен лендинг?

Краткий ответ: да.

Исследования показывают, что компании с 10-15 целевыми страницами, как правило, увеличивают конверсию на 55% по сравнению с компаниями с менее чем 10 целевыми страницами.

А те, у кого более 40 целевых страниц, увеличивают конверсию более чем на 500%.

Оли Гарднер, эксперт по оптимизации коэффициента конверсии и соучредитель Unbounce, утверждает, что у каждой создаваемой кампании должна быть собственная целевая страница:

Создание целевой страницы, которая соответствует сообщению каждой кампании, повысит ваши коэффициенты конверсии.(Источник)

Итак, да, вам нужна целевая страница.

Целевая страница — это отдельная страница, созданная для определенной цели конверсии, например:

• Конкурсные работы
• Подписчиков на рассылку новостей
• Регистрация на вебинары
• Загрузки контента

Люди попадают на целевую страницу, нажимая на конкретный призыв к действию в электронном письме, объявлении или сообщении в социальных сетях. Целевые страницы часто соответствуют теме и сообщениям конкретной кампании.

Если все сделано правильно, направление трафика на целевые страницы может помочь вам привлечь и конвертировать гораздо больше потенциальных клиентов, чем направить трафик на вашу домашнюю страницу.

Чтобы узнать больше о том, как написать целевую страницу, нажмите здесь!

Продолжайте читать, чтобы узнать, когда (и почему) вам следует использовать целевую страницу.

Когда (и почему) следует использовать целевую страницу?

Всякий раз, когда у вас есть маркетинговая кампания, которая куда-то ссылается, вам нужна целевая страница, на которую посетители смогут попасть. Вам нужно создать уникальные целевые страницы для:

• Объявления с оплатой за клик
• Объявления Google AdWords
• Реклама в социальных сетях
• Маркетинговые кампании по электронной почте
• Рекламные подкасты

У каждой маркетинговой кампании есть своя уникальная цель — подписки, загрузка контента, подписчики — и для соответствия ей требуется собственная целевая страница.

Маркетологи разрабатывают целевые страницы с учетом этой конкретной цели. Целевые страницы обычно имеют заметные формы согласия и четкий призыв к действию (CTA).

Создание целевой страницы позволяет использовать «сопоставление сообщений» — вы можете отправлять людей на целевую страницу, которая имеет те же сообщения, что и кампания, которая заставила их щелкнуть.

Unbounce практикует то, что они проповедуют, настраивая свои целевые страницы в зависимости от того, какие кампании люди нажимают.

Это объявление показывает, что Unbounce предлагает целевые страницы PPC

После того, как кто-то нажимает на объявление Unbounce, он попадает на целевую страницу, которая соответствует сообщению объявления:

Кто-то, кто нажал на объявление о целевых страницах PPC, вероятно, захочет получить дополнительную информацию о целевых страницах PPC.(Источник: Unbounce)

Независимо от того, размещаете ли вы платную рекламу или нет, вам нужна целевая страница каждый раз, когда вы продвигаете специальное предложение или мероприятие. Сюда входят:

• Закрытое предложение контента (например, бесплатная загрузка электронной книги)
• Ответы на запросы о событии
• Регистрация на вебинары
• Бесплатная цитата
• Бесплатная консультация
• Бесплатная пробная или демонстрационная версия

Страница регистрации, разработанная для веб-семинара ActiveCampaign и Typeform в октябре 2018 года. Когда кто-то переходил по ссылке в электронном письме, сообщении в блоге или сообщении в социальных сетях, рекламирующих веб-семинар, они попадали на эту страницу.

Страница была разработана с одной целью: собрать регистрационные данные для вебинара. Хотя технически эта страница находится на веб-сайте ActiveCampaign, на ней нет навигации или ссылок на другие части сайта.

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней использования лучшей платформы для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств. Мгновенная настройка).

Почему я должен создавать целевую страницу вместо ссылки на мою домашнюю страницу?

«Домашняя страница для всех, поэтому она никого не конвертирует.»- Энди Нгуен

Слишком много людей направляют трафик с объявления на свою домашнюю страницу. У вас может быть отличная домашняя страница, но это не значит, что она подходит для направления вашего рекламного трафика.

Ваша домашняя страница — это самая общая страница вашего сайта; он разработан, чтобы понравиться каждому посетителю, независимо от того, насколько он знаком с вашим продуктом или на каком этапе пути к покупке он находится. Это шлюз для остальной части вашего сайта.

«Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует.»- Энди Нгуен. Нажмите, чтобы твитнуть.

Ваши целевые страницы — это направления. Ваша целевая страница должна соответствовать сообщению и дизайну вашего объявления.

(Соответствие сообщения, как и кампания Unbounce выше. Без соответствия сообщения люди будут отказываться от вашей целевой страницы, потому что она кажется незнакомой и бессвязной.)

И хорошие объявления — объявления, которые вызывают у людей желание кликнуть — содержат более подробную информацию, предложения и призывы к действию, чем ваша домашняя страница.

Не заставляйте посетителей переходить по вашему сайту с главной страницы — дайте им именно то, что им обещало ваше объявление.

Если вы отправляете рекламный трафик на свою домашнюю страницу, вы также можете выбросить деньги, особенно если вы платите за каждый клик с помощью рекламы PPC. Каждый раз, когда посетитель попадает на вашу домашнюю страницу по объявлению, вы платите… за что? Если они не заполнят форму, не зарегистрируются или не совершат конверсию, что именно вам принесут эти деньги?

Не используйте свою главную страницу в качестве целевой.

Целевая страница и страница продукта

Домашняя страница слишком общая, чтобы выступать в качестве целевой. Но как насчет ваших страниц функций или продуктов? В вашем объявлении рекламируется конкретный продукт, поэтому имеет смысл разместить ссылку на страницу продукта, которая у вас уже есть на вашем сайте… не так ли?

Не совсем так.

На странице вашего продукта есть призыв к действию вроде «Купить». Или «В корзину». Или «Зарегистрируйтесь сегодня». Но для посетителей, которые попадают на вашу страницу из рекламы, это может быть их первое знакомство с вашим брендом или продуктом — и они могут быть не готовы к покупке.

Создавая уникальные целевые страницы для каждой кампании, вы можете адаптировать их к уровню осведомленности посетителей. Если они ничего не знают о вашем продукте или бренде, предоставьте им ценный контент по соответствующей теме (не настаивая на продаже).Это помогает завоевать доверие потенциальных клиентов, которых вы впоследствии сможете привлечь и превратить в клиентов.

Плюс, страницы продуктов и функций могут быть полны отвлекающих факторов, например:

• Меню навигации
• Всплывающие окна для лид-магнита
• Чат-боты
• Баннеры со специальными предложениями
• Все, что отвлекает внимание от вашего призыва к действию!

Исследования показывают, что чем больше вариантов вы даете людям, тем больше времени у них уходит на принятие решения — и тем меньше у них мотивации к этому.Слишком много вариантов заставляет людей чаще нажимать кнопку «Назад», чем ваш призыв к действию.

Чтобы повысить коэффициент конверсии вместо показателя отказов, используйте целевую страницу вместо страницы продукта.

Эта страница функции электронного маркетинга на веб-сайте ActiveCampaign — отличная страница продукта, но из нее получится ужасная целевая страница. Слишком много отвлекающих факторов: пузырь чата, два места для отправки электронной почты, навигация, суб-навигация, кнопка «Контакт», страница входа в систему…

Могу ли я повторно использовать целевую страницу для разных кампаний?

Не следует повторно использовать одну и ту же целевую страницу для нескольких кампаний.Вместо этого создайте разные версии целевой страницы на основе:

• Цель вашей кампании
• Призыв к действию кампании
• Ваша целевая аудитория

То, как вы позиционируете свой продукт или предложение, зависит от вашей аудитории. Если у вас есть платформа для электронного маркетинга, вы можете рассказать индивидуальным предпринимателям, как она может сэкономить им время на выполнение повседневных задач и позволить им сосредоточиться на других областях своего бизнеса.

Когда вы разговариваете с руководителями многомиллионных корпораций, вы можете вместо этого сосредоточиться на том, какое влияние ваш продукт может оказать на прибыль их компании в целом.

«Ваш язык передаст вас человеку, на которого вы похожи». — Крис Орлоб, Gong.io

Копия вашей целевой страницы должна соответствовать целевой аудитории, в том числе тому, где они находятся на пути к покупке. Насколько они знакомы с вашим продуктом?

Используйте 5 стадий осознания, чтобы помочь создать свою копию. (Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы!) Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от их уровня осведомленности:

1. Не знаю: Рассказывать о том, что делают такие люди, как они
2. Сознавая боль: Говорите о боли
3. Осведомленность о решении: Обсуждение вариантов решения проблемы
4. Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
5. Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

Если посетители попадают на вашу страницу с помощью ретаргетинговой рекламы или рассылки электронной почты, они уже взаимодействовали с вашим контентом. Если они найдут вас через платную поисковую рекламу по небрендированному запросу, это может быть их первое взаимодействие с вашим брендом. Соответственно измените копию целевой страницы.

Заключение: передовой опыт целевой страницы для привлечения и конвертации потенциальных клиентов

Теперь, когда вы знаете, когда (и почему) использовать целевую страницу, вот 10 лучших практик, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

1. Напишите отличный заголовок. Заголовок целевой страницы должен резюмировать, какие преимущества вы предлагаете своему посетителю. Ответьте на их вопрос: «Что это мне даст?»

2. Сделайте это наглядным. Большой текст делает скучную целевую страницу. Включите фотографию, иллюстрацию или видео, чтобы продемонстрировать преимущества вашего продукта. (Интересный факт: целевые страницы видео могут конвертировать до 56%!)

3. Придерживайтесь одного призыва к действию. Более 68% предприятий имеют 5 или более призывов к действию или ссылок на своих целевых страницах, но исследования показывают, что наличие всего одного призыва к действию приводит к более высоким конверсиям.Ограничьте отвлекающие факторы с помощью всего одного призыва к действию. Сделайте это описательным: подумайте «Повысьте коэффициент конверсии сейчас», а не «Отправить форму».

4. Откажитесь от навигации. Не размещайте на целевой странице ссылку для навигации или выхода; цель вашей страницы — удерживать пользователя там, пока он не совершит конверсию. Исследования показывают, что удаление меню навигации может увеличить количество конверсий на 100%.

5. Стимулируйте конверсию. Сделайте так, чтобы конверсия была выгодна вашим потенциальным клиентам. Предложите ценный контент, например электронную книгу, контрольный список или технический документ.Вы также можете повысить доверие клиентов, предложив бесплатную пробную версию или гарантию возврата денег.

6. Ограничьте поля формы. Упростите для потенциальных клиентов заполнение формы для сбора потенциальных клиентов. Пропустите домашний адрес или альтернативный номер телефона — просите только то, что вам на 100% нужно.

7. Создайте резервную копию. Используйте социальное доказательство и статистику, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Включите видео-отзывы, звездные рейтинги с авторитетных сайтов с обзорами и цитаты из тематических исследований. Избегайте таких слов, как «лучший», «самый быстрый» и «дешевый», если у вас нет статистических данных, подтверждающих ваше заявление.

8. Создайте страницу с благодарностью. Не оставляйте лиды в подвешенном состоянии! После того, как ваши лиды заполнят форму на целевой странице, отправьте их на страницу с благодарностью. Эта страница должна сообщить потенциальным клиентам, что будет дальше: получат ли они письмо с подтверждением подписки? Где они могут скачать закрытый контент, на который они только что подписались?

9. Поддерживайте своих потенциальных клиентов. Как только потенциальный клиент заполнит вашу форму, отправьте ему приветственное письмо! По словам Энди Крестодина, у приветственных писем средний показатель открытия и кликабельности в два раза выше, чем у любого другого электронного письма, которое вы отправляете.(Посмотрите эту последовательность из шести приветственных писем, которые вы можете украсть.)

10. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. A / B-тестирование: секретное оружие интернет-маркетологов во всем мире. (Хорошо, может быть, это не так уж и секрет.) Компании, у которых коэффициент конверсии улучшился по сравнению с прошлым годом, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Для получения наиболее точных результатов тестируйте разные элементы, такие как заголовок, изображение, основной текст, CTA и поля формы, по одному. То, что работает для одной аудитории, может не работать для другой, так что наберитесь терпения и продолжайте испытания.

Важность целевых страниц

Целевые страницы обычно воспринимаются внешней аудиторией как секретный инструмент маркетолога. Когда маркетолог говорит, что он создал целевую страницу, клиент часто ошибочно воспринимает ее как еще одну веб-страницу.

В конце концов, что делает целевую страницу такой особенной, что у нее должно быть собственное имя? и чем он отличается от других страниц? В этом блоге вы узнаете, что такое целевые страницы, а также о том, как их собрать и как они работают технически.Вот что мы расскажем:

Что такое целевые страницы?

Целевые страницы — это статические страницы, которые служат дверью на веб-сайт. Эти страницы обычно те, на которые клиенты «попадают» в результате первоначального действия — нажатия на объявление, а также маркетингового продвижения, маркетинговой рассылки по электронной почте или маркетингового продвижения. Также называется «страницей захвата лидов» или «целевой страницей».

Почему маркетологи используют целевые страницы?

Целевые страницы позволяют маркетологам направлять потенциальных клиентов на конверсию, стратегически размещая элементы призыва к действию, такие как ссылки, формы, кнопки и другие элементы веб-сайта.Целевая страница часто является одной из первых точек соприкосновения между пользователем и брендом, поэтому маркетологи стремятся оптимизировать эту страницу, чтобы увеличить шансы на конверсию.

Целевые страницы имеют единственную цель, единое сообщение и единый призыв к действию.

Есть несколько важных причин использования целевых страниц, вот некоторые из них:

Мост между рекламой и брендом

Целевые страницы действуют как «мост» между рекламой и брендом.Это означает, что объявление, на которое пользователь впервые нажал, не полностью демонстрирует индивидуальность бренда и не полностью проводит пользователя по его веб-сайту. Целевая страница может нести, знакомить и направлять пользователя к бренду, а также к его клиентскому пути. Конечным пунктом назначения является подписка на информационный бюллетень, покупка услуги или продуктов и другие конверсионные действия.

Очень важно, чтобы копия целевой страницы совпадала с копией используемой рекламы или маркетинговых материалов.Это гарантирует, что пользователи а) знают, что находятся в нужном месте, и б) последовательность сообщения вызывает чувство доверия, что особенно важно, если вы рекламируете холодную аудиторию.

Домашняя страница недостаточно специфична…

… для пользователей, которые ищут конкретный запрос. Попадание на домашнюю страницу снизит шансы пользователя на конверсию просто потому, что им придется приложить усилия для поиска того, что они хотят. Гораздо лучше, чем просто направить их прямо через целевую страницу.

По этой причине целевые страницы полезны, чтобы помочь конвертировать и вести пользователя дальше (как упомянуто выше) для увеличения шансов на конвертацию.

Сегментация

Если бренд предлагает широкий спектр продуктов и услуг, маркетолог может выбрать сегментирование аудитории для достижения оптимального коэффициента конверсии. Маркетолог может выбрать сегментирование по целевым персонажам, поведенчески или демографически. Имея это в виду, разные пользователи нуждаются в разных способах нацеливания.

Например, вы бы нацелились на 80-летнюю бабушку так же, как на 25-летнего миллениала?

Скорее всего, нет. Хотя в профиле миллениалов используются разные онлайн-каналы и используется очень неформальный тон голоса, профиль бабушки не обязательно вписывается в одну и ту же когорту.

Вот здесь и появляются целевые страницы. Сегментам вашей целевой аудитории требуются различные пути пользователя. Через свои объявления вы можете напрямую ссылаться на целевую страницу, которая должным образом разработана для взаимодействия с каждой конкретной аудиторией.

Предположим, у вас есть бизнес по производству лапши. Чтобы настроить таргетинг на бабушку, ваше объявление может включать что-то вроде «лучший куриный суп для вашего внука с нашей лапшой!» а на целевой странице может быть информация о лапше, о том, насколько она проста в использовании, насколько она удобна для желудка, а также призыв к действию с надписью «Посмотрите наш рецепт куриного супа».

Если тот же бизнес по производству лапши хочет вместо этого ориентироваться на 25-летних миллениалов, в добавлении может быть написано «Получите свой обед на ходу с нашей лапшой», а на целевой странице может быть информация об указанной лапше, насколько легко это сделать. для использования, идеально подходит для людей, которые постоянно в пути, плюс призыв к действию с надписью «Ароматизаторы на каждый день недели».

Один и тот же бизнес, разные аудитории, сегментированные по целевым страницам. Такое изменение тона голоса может улучшить ваши показатели конверсии.

Дополнительная реклама

При рекламе через PPC Google ограничивает символы до 140 символов, поэтому целевая страница дает возможность дальнейшего развития на этом поле. В этом контексте целевая страница должна аргументировать причину, по которой пользователь должен совершить конверсию (совершить покупку, подписаться на рассылку новостей или связаться с компанией для получения дополнительной информации).

Виды конверсии в целевых страницах

Целевые страницы могут иметь разные цели в зависимости от различных маркетинговых стратегий отдельных брендов. Некоторые из наиболее распространенных целевых страниц перенаправляются на:

• Подписка на рассылку новостей
• Информация по конкретной теме
• Загружаемый
• Связаться с помощью чата
• Добавить в корзину CTA
• Зарегистрироваться на мероприятие

Для кого подходят целевые страницы?

Любой может создать целевую страницу на месте, если у вас есть доступ к серверной части веб-сайта.

Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом, фрилансером или крупной корпорацией, вы можете использовать целевую страницу и разработать соответствующую стратегию. Целевая страница должна лучше помогать вам отслеживать пользователей и использовать эту информацию для улучшения пользовательского опыта. Вот еще несколько причин для внедрения целевых страниц как части вашей маркетинговой стратегии:

Почему полезны целевые страницы?

Целевые страницы

особенно хороши, если у вас есть реклама как часть вашей стратегии цифрового маркетинга.Если у вас есть реклама, вам, вероятно, также следует иметь целевые страницы.

Оптимизация бюджета

Увеличьте коэффициент конверсии и снизьте затраты на привлечение лида или продажу. Поскольку страница направляется прямо к тому, что ищет пользователь, затраты на привлечение лида снижаются.

Ваши коэффициенты конверсии также имеют тенденцию к увеличению, поскольку целевые страницы уже предлагают убедительный аргумент, побуждающий пользователей сразу же совершить конверсию. Пользователь ищет его, бренд доставляет его через целевую страницу, пользователь конвертирует. Просто!

Конкретный — что хочет пользователь…

то, что он действительно хочет.

Целевые страницы точно определяют то, на что нажимал пользователь, чтобы повысить вероятность таргетинга. Если пользователь нажимает на объявление, ориентированное на конкретный продукт, целевая страница может и должна содержать именно то, что рекламируется. Таким образом, вы доставляете именно то, что хочет пользователь, всего одним щелчком мыши.

Например, предположим, что у вас есть бизнес по продаже товаров для дома, и в вашем объявлении говорится: «Получите скидку 50% на товары для дома», на целевой странице может быть сообщение «Скидка 50% на все товары для дома только сегодня» вместе со списком товаров.Всегда следите за тем, чтобы ваше объявление и целевая страница соответствовали друг другу.

Методы оптимизации с целевыми страницами

Так вы можете обеспечить полную оптимизацию целевых страниц, чтобы ваш потенциальный клиент (он же пользователь) не отскочил сразу же. Вот некоторые из методов оптимизации, которые мы используем в Forty8Creates для улучшения целевых страниц:

Копирайтинг

Убедитесь, что копирайтинг объявлений и заголовки похожи, если не одинаковы, для лучшего таргетинга и согласованности.Чтобы целевые страницы действовали как мост, необходимо, чтобы между целевой страницей и рекламой существовал резонанс или что-то общее, чтобы пользователь чувствовал себя выровненным с целевой страницей. Противостоит рыбе из воды , щелкая вокруг, пытаясь найти именно то, на что он щелкнул в первую очередь.

Видимый CTA с

Убедитесь, что ваши призывы к действию заметны и привлекательны. Этого можно легко добиться, выделив кнопку, чтобы она выделялась на фоне остального текста.

Контент сверху

Вверху-вверх — общий термин, используемый в веб-дизайне.

Этот термин описывает исходное содержимое, которое отображается при загрузке страницы. Хороший тип контента в верхней части страницы — это контент, который сразу захватывает пользовательский интерфейс, такой как изображения героев или ползунки героев с призывом к действию.

Заголовок героя / Слайдер героя / Изображение героя

Я могу быть твоим героем, детка

Энрике Иглесиас

Герой в принципе ничего.Обычно целевая страница имеет четко определенный и выделяющийся элемент, будь то слайдер, изображение или заголовок. Это то, что называется заголовком героя.

Сосредоточиться на этих элементах — это здорово, потому что это сразу привлекает внимание лидера и дает вам возможность удержать его внимание.

Дизайн-подсказки

«Направленные подсказки» — это термин дизайна, который определяет визуальные элементы на странице, которые используются для управления уровнем глаз пользователя на каждой странице.

Они организованы таким образом, чтобы указывать на различные элементы, такие как кнопки CTA, важную информацию или отзывы.

UX и простота использования

Важно, чтобы ваша целевая страница была удобной и простой в использовании. Это необходимо для удержания вашего пользователя на вашем сайте. Если целевая страница не проста в использовании и непонятна автоматически, пользователи уйдут с вашего веб-сайта в поисках чего-то более простого в использовании. Некоторые из программ, в которых вы можете создавать целевые страницы, уже снабжены инструкциями, которые помогут вам собрать наиболее практичную и удобную для пользователя страницу.

С учетом вышесказанного, если вы в настоящее время испытываете высокий показатель отказов на своих страницах, вы можете рассмотреть возможность установки службы аналитики тепловой карты, чтобы вы могли понять, как предыдущие пользователи смотрели и использовали веб-сайт. Мы используем HotJar здесь, в Forty8Creates.

Сосредоточенный

Чтобы быть целевой страницей, важно, чтобы эта страница была сфокусирована на одном рекламном сообщении, а не на различных аргументах и ​​типах контента на одной и той же странице. Единый убедительный аргумент повысит шансы на конверсию, поскольку он не подавит пользователя.Постарайтесь максимально упростить его для пользователя. В конце концов, пользователя для начала интересует только то, что вы рекламируете, все остальное, что не является тем, что вы рекламируете, не имеет значения.

Последовательность и гармония

Каждый элемент на странице должен способствовать достижению общей цели — направлять пользователя к конверсии и создавать гармоничную комбинацию. На этот элемент в основном повлияет дизайн страницы, но помните, что постоянство тона вашего голоса и сообщений также помогает здесь.

Отзывы и социальные доказательства

Лучшая реклама вашего бизнеса — это молва. Это потому, что оно подлинное и показывает, что ваша компания достаточно опытна, чтобы обращаться с клиентами. Самое близкое к «слову месяца» в Интернете, которое вы собираетесь получить, — это отзывы / социальные доказательства (обзоры, комментарии, фотографии с вашим продуктом и т. Д.).

Убедитесь, что на вашей целевой странице есть отзывы и какое-то социальное доказательство. Как правило, отзывы и социальные доказательства, размещенные внизу этой страницы, являются дополнительным аргументом в пользу покупки, без необходимости физически писать или заявлять о своей точке зрения.

Поверьте, это работает.

Заключительный аргумент / подкрепляющее заявление

Вы должны убедиться, что каждая копия целевой страницы убедительно аргументирует причины, по которым пользователь должен совершить конверсию. Например, вы можете описать, почему продукты полезны для пользователя или как ваши услуги могут улучшить его жизнь. С учетом сказанного, постарайтесь придерживаться пары аргументов, если не одного, чтобы пользователь не чувствовал себя ошеломленным.

Вы также можете использовать целевые страницы в социальных сетях.Например, в вашем Instagram. В этой статье перечислены лучшие целевые страницы для Instagram.

Вы можете это сделать!

Несмотря на все эти правила, каждый бизнес и каждый клиент индивидуальны. Но прежде всего убедитесь, что вы постоянно тестируете и анализируете результаты, чтобы узнать, как лучше улучшить свои целевые страницы.

А теперь идите и начните работать над своими целевыми страницами, конвертируйте этих пользователей и купите себе дом под солнцем *

Присылайте нам любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.Мы любим разбираться в конкретных проблемах, с которыми вы сталкиваетесь.

* Мы не можем гарантировать, что только эти действия принесут вам домик на пляже.

Когда и зачем использовать целевые страницы

Маркетологи начали понимать, что у большинства веб-страниц есть серьезный недостаток: они не предназначены для привлечения клиентов. В основном они отвлекают, подавляют и плохо ведут потенциальных клиентов по маркетинговой воронке. Вот почему многие маркетологи рассчитывают на относительно новый инструмент (по сравнению с рекламными щитами) для привлечения потенциальных клиентов и продаж — целевую страницу.

Технология целевой страницы: любимый новый инструмент ведущих маркетологов

Согласно отчету из Абердина, единственной самой популярной новой технологией среди ведущих маркетологов в 2016 году было программное обеспечение для оптимизации целевой страницы / конверсии. Инструмент позволяет компаниям делать две вещи:

1. Создавайте целевые целевые страницы, специально предназначенные для превращения трафика в потенциальных клиентов и клиентов.
2. Повысьте коэффициент конверсии этих страниц с помощью встроенных возможностей тестирования.

И это неудивительно, если учесть, что маркетологи сталкиваются с проблемой превращения трафика в потенциальных клиентов.И решение этой проблемы было найдено много лет назад: больше целевых страниц. Целевые страницы могут выступать в качестве решения этой проблемы, потому что они играют ключевую роль в генерировании трафика и его преобразовании с помощью поисковой рекламы, и они являются ведущим платным каналом для бизнеса:

Лидер отрасли, Google, уделяет большое внимание качеству целевой страницы, определяя, следует ли показывать ваши объявления AdWords на основе страницы, на которую посетители переходят:

Bing также учитывает качество целевой страницы.

В 2017 году, чтобы генерировать трафик через поисковые системы и превращать этот трафик в потенциальных клиентов и клиентов, у вас нет другого выбора, кроме как предложить высококачественную целевую страницу.

Но что такое целевая страница? И как вы предлагаете своим потенциальным клиентам и приводит «хороший опыт»?

Что такое целевая страница на самом деле? (Подсказка: вероятно, это не то, о чем вы думаете)

Введите этот запрос в Google, и вот что вы увидите:

Но это определение не соответствует действительности.Целевая страница — это не просто «раздел веб-сайта, доступ к которому осуществляется путем нажатия гиперссылки на другой веб-странице», и, безусловно, не домашняя страница.

Целевая страница — это отдельная веб-страница, отключенная от основной навигации веб-сайта, созданная с единственной целью убедить посетителя принять меры (зарегистрироваться, загрузить, купить и т. Д.). Вот пример из Percolate:

Как правило, многие рекламодатели используют свою домашнюю страницу в качестве целевой. Но только не высококлассные исполнители.

Если вы наберете «программное обеспечение для автоматизации маркетинга» в Google, вы, вероятно, заметите, что платная реклама в первых нескольких результатах поиска не направляет вас на главную страницу. Мы обнаружили, что из шести оплачиваемых мест размещения на первой странице только одно отправило нас на главную.

Попробуйте это с запросом по вашему выбору, и вы, вероятно, обнаружите, как и мы, что большинство платных объявлений в местах с высокой посещаемостью направляют пользователей на целевую целевую страницу. И для этого есть две важные причины, о которых я расскажу через минуту.

Разница между целевыми страницами и большинством других веб-страниц

Страница «О компании» может обучать, а домашняя страница может служить стартовой площадкой для получения дополнительной информации, но этого редко бывает достаточно для современного потребителя.

Сейчас занятые покупатели хотят получить ответы на узкоспециализированные вопросы, и они хотят, чтобы их немедленно подали на блюде — с помощью устройства, которое они выбрали.

Чтобы расти, бизнес должен уметь их удовлетворять. Реклама должна привлекать потенциальных клиентов решениями их проблем, а целевые страницы должны предлагать эти решения с целенаправленным и индивидуальным дизайном.

«Целенаправленный и персонализированный» означает:

1. Очистить совпадение сообщений

У ваших потенциальных клиентов будут определенные ожидания после того, как они нажмут на ваше объявление. На целевой странице вы должны оправдать эти ожидания; в противном случае ваши посетители мгновенно уйдут. Давайте посмотрим на пример.
Это платное объявление появилось по запросу «адвокат по авариям на мотоциклах»:

Прежде чем мы покажем вам целевую страницу этого объявления, спросите себя: «Чего я от нее ожидаю?»
Вы, вероятно, ожидаете увидеть контент, связанный с адвокатом по несчастным случаям на мотоцикле, поскольку он упоминается в заголовке объявления.Верно?

Что ж, вы попадаете на эту страницу, когда нажимаете:

На нем вы не увидите упоминания об адвокате по мотоциклам. Чтобы узнать, что именно эта адвокатская контора представляет интересы жертв мотоциклетных аварий, вам нужно будет найти информацию, нажав ссылку «Области практики» в верхней части страницы.

Но сегодняшние пользователи Интернета не будут выполнять эту лишнюю работу. Вместо этого они просто нажмут кнопку «Назад» и будут нажимать на контекстную рекламу до тех пор, пока не найдут что-то более релевантное для своего поиска, например целевую страницу ниже, на которой ключевые слова «авария на мотоцикле» отображаются в заголовке:

Вот отличный пример от BI Intelligence.Сначала объявление:

Теперь соответствующая целевая страница:

На нем вверху отображается логотип BI Intelligence, в заголовке указано название ресурса, а изображение соответствует рекламному объявлению. Эта страница предлагает своим посетителям именно то, что они ожидают. Он четко доставляет их ресурсы, не заставляя их охотиться за ними.

Для четкого соответствия сообщения каждая целевая страница должна:

• Отражайте брендинг рекламы.Ваш логотип и цвета бренда должны отображаться на видном месте.
• Разместите те же изображения, что и в вашем рекламном объявлении.
• Включите тот же язык, что и его реферер.

2. Коэффициент преобразования не более 1: 1

Когда вы ведете блог или создаете веб-сайт, внутренняя ссылка на ваш контент является хорошей практикой. Это помогает SEO, снижает показатель отказов и упрощает навигацию для ваших посетителей.

Но он также увеличивает отвлекающие факторы.Каждая ссылка в вашем меню навигации, копии и нижнем колонтитуле предоставляет посетителям возможность покинуть текущую страницу.

Просто спросите JellyTelly, который увеличил конверсию более чем на 100%, удалив ссылки в меню навигации и нижнем колонтитуле:

Помните, ваша целевая страница преследует единственную цель: конвертировать. Подобные отвлекающие факторы, такие как конкурирующие призывы к действию, предлагают посетителям слишком много вариантов выбора мест, где можно щелкнуть.

Психологические исследования показали, что когда людям предоставляется множество возможностей, мы испытываем ряд негативных последствий:

• Мы откладываем выбор, даже если это в конечном итоге навредит нам.
• Мы делаем худший выбор.
• Мы получаем меньше удовлетворения от своего выбора, даже если он нам объективно помогает.

Подумайте о последствиях как рекламодатель. Предлагая вашим посетителям более одной ссылки для перехода на вашу целевую страницу, они заставят их ждать выбора, сделают неправильный выбор и сделают их менее удовлетворенными своим окончательным решением.

Рассмотрим известное исследование, в котором исследователи установили демонстрационный стол с вареньем в местном продуктовом магазине. В первый день покупателям предложили 24 сорта.Во второй день предложили всего 6.

К концу эксперимента более крупный дисплей привлек больше внимания, но также привел к уменьшению продаж на в 10 раз.

Когда мы применяем подобное исследование к нашему цифровому маркетингу, становится понятным, что больше ссылок, по которым нужно щелкнуть, и больше предложений, на которые можно запросить, могут отвлекать посетителей на страницу. Вот почему «коэффициент конверсии» вашей целевой страницы — отношение ссылок к целям конверсии — должен быть 1: 1.

Предоставьте посетителям всю информацию, необходимую для оценки вашего предложения, и устраните отвлекающие факторы, чтобы они могли сосредоточиться на конверсии.

Единственный выход с целевой страницы — это ссылка в кнопке CTA или значок «X» в верхнем углу окна браузера.

Завершение

У традиционных веб-страниц, таких как домашняя страница или страница с ценами, есть свое предназначение. Но эта цель шире, чем просто преобразование посетителей.

Направляя потенциальных клиентов на страницу, полную навигационных ссылок и разрозненного контента, вы истощаете свой бюджет. Без целевой целевой страницы, на которой отображается сообщение, ваши платные кампании не смогут реализовать свой потенциал.

Если вы являетесь пользователем Marketo и хотите узнать больше о том, как повысить рентабельность инвестиций вашей кампании по всем каналам, я предлагаю вам ознакомиться с нашей электронной книгой: «Потрясающие целевые страницы для Marketo за считанные минуты».

2 краткие причины, по которым вашему объявлению нужна целевая страница

Представьте, что я потребитель, которому вы рекламируете.

Я ищу товар или услугу в Google. Я нахожу ваше объявление и нажимаю на него. Что произойдет дальше? Попадаю ли я на случайную страницу вашего веб-сайта или вы создали конкретную целевую страницу для объявления?

Если я оказываюсь на главной странице вашего веб-сайта после нажатия на объявление о продукте или услуге, я, вероятно, буду ошеломлен, пытаясь выяснить, как я сюда попал.

В конечном итоге я буду щелкать по вашей навигации, пытаясь добраться до информации, обещанной мне в вашем объявлении.

В таком случае я уйду и продолжу поиски в другом месте. Вот почему вашему объявлению нужна целевая страница.

Вы уже знаете, что платная реклама может быть чрезвычайно выгодной для местного бизнеса, повышая узнаваемость бренда и стимулируя продажи, но знали ли вы, что целевые страницы могут помочь вывести вашу рекламу на новый уровень?

Вот две быстрые причины, по которым объявления должны вести на целевую страницу.

1. Целевые страницы могут помочь снизить расходы на рекламу.

Сообщение на хорошей странице совпадает с сообщением в вашей рекламе, что хорошо не только для клиентов, но и для ваших рекламных затрат и производительности.

Хорошее соответствие сообщения может помочь улучшить ваш показатель качества AdWords, а также показатель релевантности Facebook. Это может означать более высокий рейтинг рекламы или снижение CPC (цены за клик) для ваших онлайн-объявлений на разных платформах.

Итак, если ваше объявление обещает 20-процентную скидку, страница, которая открывается, когда потребитель нажимает на ваше объявление, должна предоставить ему купон.

Не перенаправляйте клиентов на свою главную страницу из этого объявления. Не указывайте профиль в социальной сети или свой канал YouTube.

Самый простой способ сделать это — написать заголовок, соответствующий вашему объявлению. Сообщения не обязательно должны быть одинаковыми, но должны содержать достаточно похожие формулировки, чтобы ваша аудитория понимала, что объявление и целевая страница связаны.

Они будут чувствовать, что попали на нужную страницу, а затем будут более готовы к конвертации (выполните действие, которое вы от них хотели, например загрузите купон или заполните форму), чем если бы страница не имела ничего общего с объявление.

2. Целевые страницы упрощают взаимодействие потенциальных клиентов с вашим бизнесом.

Еще одна замечательная особенность целевых страниц заключается в том, что они предназначены для конвертации.

Опять же, хорошая страница содержит конкретное сообщение, которое дает вашей аудитории все необходимое для совершения покупки:

• Сопоставление сообщения от объявления к целевой странице поможет вашим потребителям увидеть, что объявление привело их именно туда, где должно было
• Хорошо продуманные страницы должны давать вашей аудитории единственный вариант с четким призывом к действию

Я предполагаю, что у вашего дома и на страницах, вероятно, есть пара ссылок, и у них, вероятно, нет конкретного призыва к действию, который сообщает клиенту, что вы от него хотите.

(Если цель вашей рекламы — узнаваемость бренда, это не большая проблема, но если вы показываете рекламу с определенной целью конверсии, целевая страница поможет вам в достижении этой цели.)

И, согласно HubSpot, средний коэффициент конверсии для поисковой рекламы составляет всего около 2,7 процента, в то время как средняя конверсия для целевой страницы может быть намного выше, от 5 до 15 процентов.

Вот почему мы создаем целевые страницы для рекламы и рекламных акций наших клиентов. Мы хотим, чтобы их потенциальные клиенты могли совершить покупку как можно проще.

Еще несколько советов по оптимизации :

Хотя создание целевой страницы отлично подходит для конкретных объявлений, которые не имели бы смысла, если бы они вели на главную страницу вашего веб-сайта, создание целевой страницы — это еще не конец.

1. Ваше объявление должно иметь сильное продвижение или конкурентное преимущество. Потребители должны знать, что им выгодно, прежде чем они даже нажмут на объявление. Будь то процентная скидка или сделка BOGO, дайте им то, что заставит их выбрать вас среди конкурентов!
2. Если вы заплатили агентству за создание своей целевой страницы, убедитесь, что они оптимизировали ее (с заголовком, который соответствует сообщению вашего объявления, ясным, кратким призывом к действию) и что они поставили перед этой страницей единственную цель.