Содержание

Как провести и улучшить расчет бюджета в Яндекс Директ

Любой рекламодатель перед стартом рекламной кампании хочет понимать, сколько денег будет потрачено. В случае с контекстной рекламой быстрый прогноз бюджета можно сделать в интерфейсе Директа с помощью специального инструмента.

На конечную стоимость рекламной кампании влияет огромное количество факторов: от качества объявлений до активности конкурентов. Система не может учитывать их все, поэтому выдаёт приблизительные цифры. Однако, общее понимание сколько денег будет потрачено с помощью инструмента получить можно.

Как рассчитать бюджет в Яндекс.Директ?

Здесь важно выбрать правильные настройки.

  1. Регион размещения;
  2. Параметры расчёта;
  3. Список ключевых фраз.

Если вы оказываете услуги на ограниченной территории, например, рекламируете доставку еды в черте одного города, то нет смысла транслировать рекламу на всю область. Важно правильно выбрать местонахождение своей целевой аудитории.

Ваши задачи

Решения Marilyn

Сложности своевременного старта/остановки кампаний Планирование и букирование рекламных размещений
Много времени тратится на управление кампаниями Автоматизация рекламы в поиске и социальных сетях
Долго формировать отчётность по размещениям клиенту Автоматизация статистической отчётности по рекламным кампаниям
Сверка и подведение финансовых итогов размещения для бухгалтерии, перекруты/недокруты. Автоматизация финансовой отчётности и бухгалтерской документации

Изменение параметров расчёта обычно не требуется, кроме тех случаев, когда речь идёт о продукте с ярко выраженной сезонностью. Например, по умолчанию система делает прогноз на основе данных за предыдущие 30 дней, но если это искусственные ёлки, то в октябре спроса на них ещё нет, нужно поднимать статистику за декабрь прошлого года.

В списке ключевых фраз важно использовать переминусовку, чтобы устранить пересечение фраз друг с другом и избежать подсчёта показов по вложенным запросам. Например, запрос «купить белый стол» будет являться вложенным по отношению к запросу «купить стол».

То же самое касается автоматической фиксации стоп-слов, то есть частей речи, не несущих смысловой нагрузки: местоимений, союзов, междометий и др. Для Яндекса запросы «купить стол в Москве» и «купить стол москва» — одинаковы.

+25% коэффициент конверсии в звонки

Как доминировать в высококонкурентной тематике, автоматизировав рекламу

Перейти

+57% освобожденного времени

Способ работать в два раза меньше, автоматизировав performance-кампании

Перейти

-30% стоимости рекламы

Для чего нужна многоканальная аналитика агентству

Перейти

Как Marilyn улучшает работу с бюджетами?

Прогнозирование и контроль бюджетов — задача сложная, но необходимая. Поэтому для облегчения работы и экономии времени специалистов по контекстной рекламе на платформе Marilyn был создан специальный инструмент, автоматизирующий процесс контроля за ходом рекламной кампании — «Балансировка дневных бюджетов».

По умолчанию система учитывает расход за предыдущий день и на основе этих данных делает прогноз на следующий день. Но можно использовать и другие варианты настройки, например, по KPI, в качестве которого могут выступать:

  • статистические данные по показам, кликам, досмотрам видео и т.д.
  • данные из сервисов веб-аналитики (посетители, просмотры, время на странице и т.д.)
  • данные по целям из веб-аналитики.

Ценность инструмента «Балансировка дневных бюджетов» в том, что благодаря ему можно плавно вести рекламную кампанию, не допуская перекрутов или недокрутов бюджета. Marilyn избавляет менеджера от необходимости вручную контролировать ход кампании. Достаточно один раз задать правила, и система сама будет распределять бюджет между размещениями, чтобы наилучшим образом достичь заданные KPI.

Решайтесь, используйте тестовый период!

Как рассчитать прогноз бюджета Яндекс Директ – подробное описание на S1

При настройке и запуске контекстной рекламы один из самых частых вопросов – сколько понадобится средств для получения результата? Вопросы о бюджете и цене клика специалистам задают постоянно: как клиенты перед заказом рекламной кампании, так и люди, стремящиеся научиться работать с контекстом самостоятельно. Поэтому мы предлагаем подробную инструкцию, следуя которой вы сможете сделать прогноз бюджета Яндекс Директ без привлечения специалистов.

Сразу уточним один момент: невозможно дать гарантии стоимости клика, заявки или рассчитать точную сумму расходов на рекламную кампанию. Профессионалы, если они действительно являются таковыми, никогда ничего не гарантируют, они оперируют вероятностями. Прогноз Яндекс Директ потому и называется прогнозом, что позволяет оценить приблизительные цифры и вилку цен. В реальности возможно, что ваши расходы будут даже меньше, если, например, часть конкурентов по каким-то причинам откажется от оплаты рекламы.

Либо подорожает, если будет внезапный наплыв конкурентов. Также следует учитывать возможность ошибок, частичного «слива» бюджета, что тоже приводит к удорожанию.

Потому расчет прогноза Яндекс Директ – это цифры ориентировочные, в реальности от них отталкиваться можно, но также необходим «запас» на непредвиденные случаи. Чаще всего в качестве резерва в бюджет закладывают цифру 13-15% от прогноза.

Основные показатели: пояснения к терминологии

Содержание статьи

  • 1 Основные показатели: пояснения к терминологии
  • 2 Расчет бюджета Яндекс Директ: пошаговая инструкция
    • 2.1 Базовый (быстрый) анализ
    • 2.2 Сложный уровень прогноза
  • 3 Как работать с результатами прогноза

Неизвестные термины усложняют восприятие текста, но в Яндексе они используются для подсчетов, т.е. обойтись без них не получится никак.

Поэтому в начале статьи не лишними будут соответствующие пояснения:

  • число запросов – сколько людей в среднем вводят в поисковую строку фразу-запрос;
  • позиция – место показа объявления;
  • средняя цена клика – сколько в среднем на момент прогноза по статистике приходится платить за переход по рекламе с выбранным запросом;
  • CTR – средний процент (конверсия) числа переходов пользователей, которые увидели объявление, на целевую страницу;
  • число показов – примерный прогноз того, сколько пользователей увидят рекламу по выбранным фразам;
  • число кликов – аналогичный предыдущему расчет возможного числа переходов по ссылке;
  • прогноз бюджета – ожидаемая сумма расходов.

Алгоритм подсчета переменных показателей основан на средней конверсии в схожих сферах при одинаковых ключевых фразах. Также расчет может быть выполнен на основе анализа действующих конкурентных кампаний. В любом случае, рассчитывать на точность информации не приходится: наблюдается неустойчивость (волатильность) среднего показателя, кто-то отключает или подключает рекламу, меняются настройки конкурентов, также искажать общую картину могут некорректные настройки, т.е. ошибки при работе с контекстной рекламой, которые допускают конкуренты.

Расчеты Яндекс Директ позволяют сориентироваться в ситуации: понять, какой требуется объем бюджета (пусть и ориентировочный) и каковы перспективы по количеству заявок. Возможно, именно на этом этапе станет понятным, что проще и выгоднее – запуск массфоловинга или таргетированной рекламы.

Также полезной будет информация по объявлениям конкурентов, которые размещены в системе. Оценка количества таковых и собственных возможностей в плане конкурентоспособности поможет в разработке нужной стратегии.

Все эти данные можно успешно использовать в рамках проведения анализа конкурентов.

Расчет бюджета Яндекс Директ: пошаговая инструкция

На самом деле, будут рассмотрены два подробных руководства: простой и «продвинутый» варианты. Первый подойдет тем, кто хочет все сделать быстро. Также это оптимальное решение при минимальной конкуренции в выбранной нише и при небольшом бюджете. Второй вариант выполнения прогноза бюджета рекламной кампании рекомендуется для более сложных проектов, когда требуется основательный подход ко всему.

Базовый (быстрый) анализ

Если нет аккаунта на Яндекс, его необходимо завести. Процесс займет каких-то две-три минуты. Далее переходим на вкладку Яндекс.Метрика и выбираем нужный – «Прогноз бюджета».

На новой вкладке нужно заполнить поля для того, чтобы профессионально посчитать бюджет Яндекс Директ. Сначала страница может показаться перегруженной, но, внимательно изучив информацию, все станет понятно.

Первое поле для заполнения – регион. Здесь необходимо определить, в какой области будет работать реклама. Не рекомендуется выбирать всю Россию, так как полученная информация будет размытой.

В следующем поле нужно определить параметры расчета бюджета Яндекс Директ. Например, где будут отображаться объявления: на десктопах, портативных устройствах (смартфонах, планшетах) или везде. Для начала лучше прикинуть вариант показов на любых устройствах, но если какой-то из трафиков будет показывать плохие результаты, его всегда можно отключить.

Переходим к ключевому моменту – определяем, из чего строятся все расходы на будущую рекламную кампанию. Подсчет бюджета Яндекс Директ будет более точным, если ввести максимальное количество ключевых фраз. В список должны войти не только главные запросы, но и близкие к ним по значению. Здесь помогут подсказки системы, но можно все фразы вписывать самостоятельно. Когда перечень будет готов, щелкните по кнопке «Посчитать».

Полученные данные – примерная оценка месячного бюджета рекламной кампании, но следует учитывать, что данные сформированы по «минимальной комплектации». Для получения реальных данных необходимо ознакомиться с информацией, которая станет доступной, если поставить галочку на «1-е спецразмещение».

Рассмотрим, в чем разница между этими способами. Спецразмещение – объявления на первой позиции. Гарантированные показы, в свою очередь, – это рекламные блоки, которые размещены в самом верху, но они могут находиться между 1-4 позициями. Очевидно, по умолчанию самой кликабельной рекламой будет та, что на первом месте.

Такая оценка бюджета рекламной кампании на Яндекс Директ сильно отличается от первого варианта по количеству кликов и сумме расходов. Хотя регион показа и список запросов одинаковый, разница в цифрах очень заметна. Поэтому более правильным ориентиром будет просчет бюджета на основе данных, полученных с установленным флажком на «1-е спецразмещение».

Конечно, вы вряд ли будете активно пользоваться этим вариантом размещения, а потому и бюджет в реальности окажется меньше, о чем пойдет речь дальше. Но исходные цифры при таком подходе, как показывает практика, более точные. Если с первым (простым) уровнем все понятно, можно переходить к рассмотрению детального анализа.

Сложный уровень прогноза

Рассмотренное в первой инструкции планирование бюджета Яндекс Директ подходит для оценки данных на основе одного или нескольких запросов (ключей). В принципе, предварительно «прикинуть» цифры это помогает. Но всегда можно провести подсчеты «вручную». Они будут более точными. Для этих целей в системе предусмотрена дополнительная полезная функция. Чтобы ею воспользоваться, нажимаем на кнопку «Подобрать».

В следующем окне обращаем внимание на 4-й раздел, который называется «Ключевые фразы». Здесь нажимаем «Подобрать» и изучаем информацию на странице, выданной системой. Это своего рода упрощенная версия ресурса Яндекс.Вордстат. Выбираем из списка популярные ключевые слова, по которым будет производиться оценка бюджета Яндекс Директ.

Определяете основную ключевую фразу, по которой будет осуществляться подборка словосочетаний. Рекомендуем для начала указывать самые популярные, «общие» короткие фразы, тогда система предоставит максимально широкий выбор подходящих вариантов.

Расчет Яндекс Директ будет максимально точным, если вы сумеете правильно выбрать фразы для будущих показов рекламы. Чтобы выбрать словосочетание, достаточно напротив подходящей подсказки установить галочку. В итоге будет сформирован список словосочетаний, которые станут основой при анализе и планировании бюджета. Не стремитесь выбрать все ключевики, вводите только те, которые действительно подходят.

Обратите внимание, что список с подсказками может занимать несколько страниц. Пролистайте их все, уберите ненужные (например, все фразы с указанием «бу» или «скачать»). Затем из всех выбранных запросов сформируйте перечень и получите расчет рекламной кампании Яндекс Директ, перейдя на следующий этап нажатием на кнопку «Посчитать».

В целом, информация будет схожей, но за счет уточнения ключевых фраз повысится точность бюджета. В будущем такой отчет понадобится при выборе основного направления или другой аналитической работы. Поэтому полученные данные лучше сразу экспортировать в Excel, тем более что сделать это можно одним кликом. Для этого воспользуйтесь специальной кнопкой.

В результате Вы получите документ в виде таблицы:

Не будем отдельно рассматривать, как оценить бюджет Яндекс Директ в день, по желанию разобраться с этим вы сможете сделать самостоятельно. Отличается он всего лишь несколькими настройками.

Важно понимать, что этот способ расчета бюджета рекламной кампании Яндекс Директ не учитывает РСЯ, поэтому разберемся в нескольких словах и с этим вопросом.

Чтобы полностью просчитать будущий бюджет, изначально делим цену клика на 3 (в поиске она, как правило, втрое выше, чем в РСЯ). Количество показов умножаем на процент средней конверсии кликов, обычно это около 1%. Эту сумму умножаем на рассчитанную ранее цену клика (ту самую, что поделили на 3).  Итог необходимо добавить к основной цифре бюджета (по оценке Яндекс Директ). Теперь перед вами прогноз бюджета Яндекс Директ для кампании, которая будет применять и поисковую выдачу, и рекламную сеть Яндекс.

Как работать с результатами прогноза

Если прогноз рекламного бюджета Яндекс Директ поражает нереально большими суммами, не паникуйте. Во-первых, обязательно перепроверьте все настройки. Возможно, вы просто забыли уточнить регион («галочка» на всю Россию очень сильно повышает цену клика). Еще один вариант оптимизации – избавьтесь от нескольких высокочастотных запросов. Они также очень дорогие. Но на самом деле, большого числа показов по ним ждать не приходится. Здесь «правят бал» огромные бюджеты крупных корпораций, и ваша ставка все равно будет «перебита».

Нередко в реальности бюджет оказывается где-то на 30% от полученных цифр прогноза. Вы будете тестировать и уточнять объявления, избавляться от неудачных запросов, вносить ограничения на показы в определенные дни и часы. Влияет на цены и, в результате, бюджет качество объявлений, их популярность у пользователей и даже срок проведения кампании (цена клика со временем падает) и других условий. Но учитывать следует самый пессимистический сценарий. Тогда вы точно не окажетесь в самый разгар рекламной кампании без средств, а экономия бюджета будет приятным бонусом.

Остались вопросы?

наш телефон:

+7 (499) 340 64 04

Получить предложение

Ваше имя

Телефон*

Адрес сайта

Согласен с обработкой моих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Направить письмо

Расчет бюджета в партнерском маркетинге

Содержание

Проведение рекламной кампании включает в себя такие «мелочи», как расчет бюджета, прибыли, CPA, CPL, CPC, eCPC, CPS, CTR, CPM и ROI. Существуют специальные формулы, которые помогут вам выполнить все эти расчеты, и сегодня мы покажем вам, как это сделать.

CPA (цена за действие)

Одним из наиболее важных показателей в партнерском маркетинге является цена за действие. Он рассчитывается по следующей формуле:

CPA = стоимость объявления / количество целевых действий.

Например, за 3 недели показа рекламы казино вам удалось собрать 466 депозитов. Общий бюджет рекламной кампании составил $2100. Следовательно, стоимость одного депозита (т.е. одного целевого действия) составляет 4,5 доллара.

CPC (Cost Per Click)

CPC — это цена за клик, то есть показатель того, сколько вы тратите на один клик пользователя по вашей рекламе. Узнать это можно по следующей формуле:

CPC = стоимость объявления / общее количество кликов.

Результат — стоимость клика. Индикатор необходим для расчета бюджета всей рекламной кампании.

EPC (прибыль за клик) 

EPC (прибыль за клик) – средний доход с одного клика. Показатель рассчитывается как отношение чистого дохода (прибыли) от продажи трафика к количеству кликов. Как правило, в партнерском маркетинге веб-мастера используют индикатор для расчета дохода.

EPC = выплата партнерской программы / количество кликов.

Например, вы получили 100 долларов от партнерской сети, а получили 1000 кликов. Таким образом, ваш EPC равен 0,1 доллара США.

CPS (Cost Per Sale)

Аббревиатура CPS расшифровывается как стоимость продажи, означающая, что партнеру платят за привлечение клиентов на сайт рекламодателя. Выплата производится только за первую транзакцию – если в дальнейшем клиент решит совершить еще одну покупку, партнер не получит никакого вознаграждения.

CPS можно рассчитать следующим образом:

CPS = стоимость объявления / количество заказов.

Если вы потратили на рекламу 2500 долларов и получили 30 заказов, ваш CPS составит около 83 долларов.

CPL (Cost Per Lead)

CPL или стоимость одного лида — еще один важный показатель в партнерском маркетинге. Рассчитывается по формуле:

CPL = стоимость объявления / количество лидов.

Например, если стоимость рекламы 1000 долларов, а количество лидов 400, то стоимость одного лида составит 2,5 доллара.

CPM (Стоимость за милю)

Еще одним важным показателем рекламной кампании является CPM. Этот термин относится к цене за 1000 показов. Используется следующая формула:

CPM = стоимость рекламы / охват аудитории * 1000.

Охват относится к предполагаемому количеству посетителей веб-сайта, которые увидят рекламу. Рекламные сети могут предоставлять приблизительные цифры охвата, но эти цифры не всегда точны. Поэтому CPM обычно рассчитывается по завершению кампании с фактическим количеством показов, а ставка (максимальная ставка за показ) устанавливается перед запуском.

Расчеты такие: реклама на сайте с 10 000 активных подписчиков стоит $1200. Следовательно: 1200$ / 10 000 (охват аудитории) * 1000 (фиксированное количество показов) = 120$. С помощью этого индикатора вы сможете оптимизировать расходы на рекламу, выбрав подходящие рекламные площадки и сети.

CTR (Click Through Rate)

CTR — один из ключевых показателей рекламной кампании. Он показывает, как часто пользователи нажимают на ваше объявление. Расчет производится по формуле:

CTR = количество кликов / количество показов * 100%.

Этот процент поможет вам оценить качество рекламной кампании и понять, на ту ли аудиторию вы ориентируетесь. Часто бывает так, что более высокий CTR приносит более дешевые клики, поэтому вы получаете больше показов.

Рекламные сети используют CTR для создания объявлений. Средний CTR медийной рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads выше 10%, но для баннеров редко превышает 0,4-0,5%.

Определение прибыли

Прибыль — это доход от партнерского маркетинга. Этот показатель рассчитывается путем вычитания всех расходов на покупку трафика и использование услуг из массовой выплаты кампании:

Прибыль = выплата – расходы.

Например, вы получили 300 заявок с лендинга, 100 подтвержденных. Выплата за каждого лида составляет 15 долларов, поэтому общий доход составляет 1500 долларов. Однако вы потратили 200 долларов в рекламной сети на push-уведомления, поэтому ваша прибыль составляет 1300 долларов.

Имейте в виду, что для правильного расчета необходимо сложить все расходы, такие как: стоимость трекера, шпионских услуг и т. д. Подробнее читайте в нашей публикации о скрытых расходах в партнерском маркетинге.

ROI (возврат инвестиций)

RIO рассчитывается следующим образом:

ROI = (доход от инвестиций) / общий объем инвестиций * 100%.

Существует множество онлайн-сервисов, которые помогут вам рассчитать рентабельность инвестиций в вашу кампанию. Проверьте ссылку.

В целом расчет бюджета в партнерском маркетинге — достаточно простое занятие, которое вряд ли займет более 5 минут. Эти цифры лягут в основу успешной рекламной кампании.

Не забудьте произвести расчеты!

Популярные статьи

Инструменты ИИ для создания контента

10 февраля 2023 г.

Содержание Что такое ИИ и как его использовать?Подборка инструментов ИИ для создания контентаВизуальные…

Подробнее

Новичкам Лайфхаки Теория

Кейсы TikTok

Аудит контекстной рекламы Google Ads и Яндекс.Директ в Алматы

Аудит контекстной рекламы — это подробный анализ рекламных кампаний в Google Ads или Яндекс. Директ, что позволяет обнаруживать, а затем устранять проблемы или недостатки. Это помогает бренду стать узнаваемым, увеличить продажи и снизить стоимость лида.

Успех кампании зависит от того, как настроена кампания: если правильно — получите клиентов, если с ошибками — слейте бюджет и посмотрите на низкую конверсию. Сама настройка интернет-рекламы требует особой подготовки и последовательности действий в личном кабинете.

«Информирован — поставлен на охрану. Получив результаты, вы сможете исследовать, исправить и предотвратить повторение подобных проблем. Вы опередите конкурентов быстрее, чем они об этом знают».

Чем полезен анализ для бизнес и продажи?

Существует платный и бесплатный аудит интернет-рекламы. Платная обычно проводится вручную, где специалист старается выявить даже мелкие проблемы. В бесплатных используются только сервисы, а результаты не поддаются ручной обработке.

Анализ рекламных кампаний в Яндекс и Google позволяет :

  • выявить слабые места РЦ;
  • снизить стоимость лидов при той же стоимости;
  • увеличить количество продаж;
  • узнать бюджет конкурентов на контекстную рекламу;
  • увеличить KPI;
  • получить рекомендации по устранению неполадок;
  • получить информацию о методах и деятельности конкурентов;
  • для поднятия страниц в результатах поиска Google и Яндекс.

«Интересное и грамотное объявление — интерес целевой аудитории — рост продаж и KPI — повышение позиций в поисковых системах.»

Что входит в аудит Google Ads и Яндекс.Директ?

  1. Аудит аккаунта :
  • пересматривается бюджет, геотаргетинг;
  • проверка позиции и частотности ключевых слов, групп, минус-слов;
  • анализ кампаний, их позиций, эффективности;
  • назначение тарифа на их изменение, снижение стоимости лида;
  • расширение объявления.
  1. Работа с системами аналитики :
  • проверка показателей рекламной кампании;
  • расчет процента отказов, потерянных показов;
  • проверка передачи данных, показ рекламы в системе;
  • анализ прочих показателей и компонентов.
  1. Вывод :
  • подробный отчет о найденных ошибках;
  • рекомендации по их устранению;
  • меры предосторожности.