Выгодно ли покупать готовый бизнес?

Навигация по записям

Готовый бизнес можно купить, его необязательно развивать с нуля своими силами. Такой бизнес не требует первоначальных усилий, направленных на становление дела, создание имени, борьбу с конкурентами и занятие места на рынке. Как и где купить бизнес, сколько это стоит и есть ли смысл в таком приобретении, насколько это выгодно?

Как купить готовый бизнес и почему его продают?

Наибольшей популярностью в настоящее время пользуются виды бизнеса из сферы обслуживания. Это салоны красоты, парикмахерские, кафе, автостоянки, автосервисы и мойки. Покупка готового бизнеса в большинстве случаев гарантирует получение интересного дела и стабильного дохода при минимальных вложениях сил, а иногда и финансов.
[adsense1]
Купить готовое дело можно несколькими способами:

• Приобрести франшизу, которая представляет собой раскрученную торговую марку. Открыть бизнес по франшизе гораздо проще, чем развивать его с нуля.
• Можно приобрести готовый бизнес у другого предпринимателя. Продавать свое дело люди могут по разным причинам. Если бизнес раскрученный, то довольно просто будет продолжить его вести.

Стоит сказать несколько слов о популярном заблуждении, которое касается приобретения бизнеса. Многие несправедливо считают, что, если дело выставлено на продажу, оно не имеет смысла и не приносит дохода. Это не всегда верно.

Причины отказа от дальнейшего развития бизнеса могут быть самыми разными, от жизненных обстоятельств (вроде смены места проживания), которые вынуждают отказаться от дальнейшей деятельности, до простой потери интереса к занятию такими делами. Иногда человек продает бизнес, потому что он хочет попытать счастья в чем-то другом. Частая причина – открытие другого более крупного бизнеса или подготовка к инвестициям в глобальные проекты.

Кроме того, многие изначально занимаются развитием бизнеса с целью его последующей перепродажи. В любом случае стоит поинтересоваться причинами продажи, но при этом не нужно руководствоваться стереотипами, сложившимися в обществе.

Прежде чем совершить покупку готового бизнеса, стоит рассмотреть все положительные и отрицательные моменты этой сделки, чтобы быть готовыми к возможным трудностям.

Выгоды и плюсы покупки готового бизнеса

Здесь стоит оговориться, что речь пойдет именно о собственном деле, а не франчайзинге. Преимущества такой покупки перечислены ниже.

• Не нужно долго и утомительно собирать документы на открытие проекта, ходить по инстанциям, собирать разрешения, платить госпошлины, тратить время в налоговой;
• Стоимость бизнеса обозначена определенной суммой, что очень удобно. Остается только рассчитать сумму предстоящих в ближайшее время вложений;
• В компании уже имеются производственные мощности, налажены связи с деловыми партнерами, разработана клиентская база;
• Компания уже имеет определенный вес, репутацию, имя, она известна партнерам и клиентам. Риск приобрести дело с дурной славой довольно мал, поскольку даже при поверхностной проверке можно понять, какое отношение к этой фирме сложилось у партнеров и клиентов;
• Штат сотрудников укомплектован, люди работают уже некоторое время, период притирки пройден, работа налажена;
• Готовая фирма уже разрекламирована и приносит доход с первого дня владения. Конечно, это не касается приобретения заведомо убыточного предприятия, которое признано банкротом.

Очевидно, что приобретать готовый бизнес выгодно. Остаются позади многие организационные вопросы, нужно только заниматься ведением налаженных процессов, привнося что-то новое в работу, продвигая компанию дальше.

Минусы приобретения готового бизнеса

Никто не застрахован от неприятностей, с которыми можно столкнуться в процессе работы с готовым проектом. К реальным минусам можно отнести возможные сложности, такие как недостаточность или недостоверность сведений о компании.

Можно не узнать реальное состояние дел на момент продажи и купить не доходное дело, а компанию с нехорошей репутацией и кучей долгов.

Нужно отметить, что предостеречь от такой покупки могут независимые проверки или услуги бизнес-брокеров. Но и они не гарантируют, что предыдущий владелец не имеет задолженности перед арендатором, государственными фондами или налоговой.

Кроме того, могут возникнуть проблемы с налаживанием контактов с персоналом. Часто нового директора воспринимают в штыки. Для формирования доверительного отношения нужно время.

Покупка готового бизнеса – дело заманчивое и рискованное одновременно. Но при желании все трудности можно преодолеть. Самое главное – тщательно проверить всю финансовую отчетность за последний год работы бизнеса, чтобы убедиться в его прибыльности и отсутствии серьезных проблем.

Навигация по записям

Покупка бизнеса. Выгодно ли покупать готовый бизнес? – Банк идей

Предпринимательская деятельность при умелом ведении дел способна приносить неплохой доход, поэтому многие люди в наше время привлекаются идеей открыть бизнес. Однако организовать собственную фирму не так-то просто. Подбор персонала, налаживание деловых связей, закупка необходимого оборудования, формирование клиентской базы, наработка хорошей репутации и другие организационные вопросы – все это занимает определенное время, зачастую весьма немалое. К тому же помимо временных затрат от предпринимателя требуются еще и значительные финансовые вложения.

Естественно, что далеко не все предприниматели, особенно начинающие бизнесмены, горят желанием тратить столько сил и ресурсов на раскрутку предприятия, ведь еще неизвестно, окупится вся эта затея или нет.

А что если купить уже действующий бизнес?

Сегодня без особого труда можно купить готовый бизнес и практически сразу же начать зарабатывать деньги, избавив себя от многочисленных хлопот, связанных с созданием компании “с нуля”.

Фирмы продаются по разным причинам, и не всегда поводом для продажи является желание собственника компании избавиться от убыточного предприятия.

Мотивы, побуждающие к продаже бизнеса, можно условно разделить на четыре основных группы:

 

• Психологическая – потеря интереса к данному виду деятельности либо простое нежелание продолжать дальше развиваться в выбранном направлении.
• Экономическая – компания приносит владельцу не такое количество прибыли, которое бы ему хотелось.
• Организационная – предпринимателю не удается найти грамотных людей для продвижения дела либо у него не получается справиться с утечкой средств.
• Производственно-маркетинговая – необходимость замены производственного оборудования либо расширения ассортимента продукции, а также слабая реализация товара.

Как видим, не всегда причины продажи бизнеса связаны с кризисной ситуацией на предприятии, а большинство проблем, имеющих непосредственное отношение к финансовой деятельности компании, решаются довольно просто – либо подбором более подходящего персонала, либо внедрением некоторых новшеств.

Разумеется, что устранить некоторые недостатки зачастую гораздо проще, чем основать новую компанию, поэтому покупка бизнеса является не таким уж и плохим вариантом, даже если приобретаемая вами организация имеет какие-либо проблемы. Главное – это выяснить, какие именно трудности имеются у продаваемого предприятия и какими способами их можно устранить.

Для того чтобы немного облегчить себе задачу выбора предприятия, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий:

 

• Оценить для себя все выгоды и недостатки покупки действующей компании как с финансовой стороны, так и со стороны трудозатрат.
• Выбрать для покупки конкретный вид бизнеса.
• Рассчитать необходимый для этого бюджет и определиться с максимальной суммой, которую вы готовы потратить.
• В деталях изучить выбранную сферу бизнеса, чтобы иметь возможность адекватно оценить все риски, сопровождающие такую сделку.
• Подобрать несколько наиболее приемлемых по стоимости вариантов.
• Тщательно выяснить причины продажи всех выбранных вами фирм.
• Выбрать из всех найденных вариантов один, с наиболее подходящими условиями и наименьшими прогнозируемыми финансовыми вложениями.

 

Если подойти к покупке предприятия грамотно и с должной степенью ответственности, то можно найти очень даже неплохие варианты. Примечательно, что готовый бизнес купить просто, а вот продать достаточно сложно, поэтому можно не стесняться торговаться, так как продавец прекрасно понимает, что упустив одного потенциального покупателя, следующего он может ждать довольно долго. Это дает покупателям лишний козырь, который можно использовать в свою пользу.

Загрузка…

Выгодно ли покупать готовый салон красоты | Бизнес/Инвестиции/Маркетинг

Разберемся в выгодах покупки готового дела сравнимо с созданием его собственными силами.

Не нужно приобретать оборудование

Цена салона уже учитывает стоимость всего оборудования для работы и косметологических процедур. При подсчете будет дешевле, нежели поиск и покупка новой техники. Это весомая причина для приобретения студии – специалисты индустрии красоты разбираются и ценят качество оборудования, поэтому ищут выгодные возможности купить его по приятной цене.

Наличие разрешений и лицензий

Многие косметологические и другие процедуры красоты требуют наличия медицинской лицензии для законного осуществления. Ее получения с нуля – хлопотный и долгий процесс. При приобретении готового дела все разрешения вы получаете автоматически.

Помещение и положение

К услугам прибегают местные жители. Помещение наполнено всей мебелью и оборудованием. Плюс арендодатели редко меняют условия оплаты, когда владелец меняется.

Клиенты

Компании индустрии красоты за время практики нарабатывают свою клиентскую базу. Когда вы не собираетесь радикально менять работу заведения, постоянные клиенты никуда не денутся.

Персонал

Коллектив специалистов может остаться работать с новым руководителем. Клиенты предпочитают услуги одного мастера, поэтому частая смена персонала крайне нежелательна.

Договоренности с поставщиками

Для хорошего функционирования нужна налаженная работа с поставщиками. Поиск и создание договорных отношений может стать проблемой. Когда салон занял позицию на рынке, хорошо работает, у него есть проверенные поставщики. Контакты и базы передадутся нематериальной статьей новому руководителю.

Поэтому, подходите к покупке со знанием, и избежите возможных трудностей.

Как не стать жертвой обмана покупая студию

Необходимо проявить максимум внимания, изучить каждую бумажку (особенно обратите внимание на доход, озвученный продавцом).

Все нюансы процесса сделки купли-продажи предугадать сложно, однако есть несколько областей, которым стоит уделить особое внимание.

Специфика дела и рыночная ситуация

Для начала важно провести качественный анализ предприятия, которое выставлено на продажу. Чтобы выявить ликвидность или, наоборот, безнадежность дела. Популярно продавать бизнес, который изжил себя. Поэтому анализ должен быть всесторонним. Исследование рынка ответит на многие вопросы: перспективность ниши, характеристики спроса на услуги, выраженность сезонности.

Местоположение

Местоположение студии играет одну из главных ролей. Обращайте внимание на сроки договора аренды, способы его продления, гарантии от арендатора. Проанализируйте обстановку в районе: изменение транспортных развязок, процессы застройки и др.

Оценка конкурентов – существующих и потенциальных

Тщательно проверяйте цикличность изменения цен на услуги, промониторьте такие же показатели у конкурентов. Поинтересуйтесь взаимоотношениями прежнего директора с органами власти, третьими лицами.

Человеческий фактор

Во многом успех салона зависит от профессионализма мастеров, клиенты привязываются к одному специалисту, а его увольнение может подмочить репутацию. Отношения должны быть рабочими, неформальные могут потянуть проблемы. Поинтересуйтесь вопросом текучки кадров, отношений коллектива к возможной смене руководства. Узнайте, какие специалисты являются важными.

Финансирование и клиентура

Когда фирма имеет договор с одним крупным заказчиком, учитывает все его желания, в случае его ухода, есть возможность банкротства и проблем. Важно разобраться с источниками дохода, структурой финансирования предприятия прежде, чем вы оформите договорные отношения. Обладая знаниями о ключевых заказчиках, основном балансе, в дальнейшем легче планировать стратегию развития. Обязательно выясните:

· Объем доходов каждый месяц и расходы за прошлые годы

· Часть годового дохода, которую приносит главный заказчик

· Части вклада разных клиентов и их соотношение в итоговой прибыли

· Стабильность постоянных клиентов

Материальные активы

Обращайте внимание на износ и моральное старение материальной базы, оборудования. Стоит понимать, что компания арендует их, а не владеет: при передаче новый владелец может получить доплаты за оборудование.

Проинспектируйте состояние, изношенность. Просчитайте во сколько обойдется возможный ремонт или замена оборудования.

Риски при приобретении предприятия индустрии красоты

Готовый бизнес, который выставляют на реализацию не всегда отличается добросовестностью. Чтобы вас не обманули, проверяйте каждый нюанс. Готовые салоны красоты разделяют на несколько типов:

Прибыльное предприятие

Владелец проводит минимум 4 часа в день для его развития, а рентабельность составляет от 50%. Контроль осуществляется административным персоналом. Многих может насторожить факт продажи прибыльного дела. Выясните реальные причины реализации бизнеса.

Стартап

Дело существует меньше года. У бизнеса может быть обширная клиентура, стабильная выручка. Вопрос – приносит ли это доход.

Когда находите студию с собственной техникой, выясните прибыльность дела: меньше 40% годового дохода должны насторожить.

Убыточная студия-банкрот

На рынке много примеров предприятий, которые бывшие хозяева не могут спасти своими силами. Чтобы сбыть предприятие по выгодной цене, руководители скрывают истинное положение. Вам будут говорить о широкой клиентской базе и хорошей прибыли. Документы, подтверждающие слова, не предоставят.

Единой системы ценообразования на бизнес в сфере красоты нет. Убыточное дело реализуют по ликвидной цене, а успешное – по окупаемости начального вклада (за 2-3 года). Есть варианты, когда обанкротившийся бизнес реализуют по цене успешного, на что же обращать внимание?

Как оценить завершенную студию бьюти-индустрии? Стоимость включает материальный и нематериальный баланс. Подведем итог по предыдущим категориям.

Салон может существовать три года, приносить выручку, однако быть убыточным. Окупаемости нужно достичь – это процесс не одного года, которое требует финансовой поддержки.

Поэтому не стремитесь найти только доходное предприятие. Компанию, которая не приносит прибыли можно развить.

Кажется, что успешное предприятие никто не станет продавать. Но, на рынке встречаются подобные варианты: длительное отслеживание дает возможность заключить удачную сделку. Единой схемы поиска нет, поэтому предстоит рассмотреть много вариантов прежде, чем найти свое.

Таким образом, важными моментами сделки являются:

· Площадь помещения: для небольшого предприятия достаточно около 60 кв. м

· Инфраструктура: состояние коммуникаций и электросетей, потребность в ремонте

· Бухучет: проверьте всю отчетность

· Постоянные заказчики: четко задавайте вопрос на первых этапах переговоров

· Аудит документации: договора аренды, документы на оборудование, технику, лицензии, трудовые договора, отметка кассы в налоговой

· Финансы: рассчитывайте, что 30% выручки идут на оплату труда, 10% – приобретение материалов, обслуживание техники, 20% – арендная плата

· Квалификация персонала

· Внешний вид студии

Качественно проанализируйте состояние бизнеса, обратитесь к специалистам и смело покупайте сложившийся салон красоты. Собственник должен вести бизнес по закону, налаживать связи с клиентами, персоналом, органами власти и партнерами. Нести ответственность за работу, решать нюансы и искать пути развития компании.

Продажа салонов красоты: https://msk.kitinvest.one/health_beauty

Все проекты по продаже готового бизнеса — Bigbusiness (kitinvest.one)

#салон красоты москва #продажа готового бизнеса #инвестиции

Покупка готового салона красоты, выгодно ли покупать салон красоты

Бьюти-сфера  — желанный бизнес для женщин. Однако открытие салона красоты с нуля может быть рискованным вложением. Как правило, срок окупаемости новой компании такого типа не определен. По статистике только 26% начинающих предприятий этой сферы оказываются рентабельными. По этой причине покупка салона красоты с устоявшимся имиджем более безопасна, чем самостоятельная реализация. В данном материале мы поговорим о том, выгодно ли покупать готовый бизнес салон красоты.

Типичные ошибки при покупке

Приобретать готовый бизнес следует осторожно. Первым делом выявите причину продажи. На рынке представлены салоны красоты следующих видов:

• стартап;
• прибыльная организация;
• близкий к банкротству.

Стартап функционирует на рынке менее года. Окупаемость еще не наступила, устойчивой клиентской базы нет. Несмотря на представленные продавцом широкие перспективы, покупать такую организацию не стоит. Риски слишком высоки и можно купить убыточное дело. Однако бывают и исключения. Например, интересная и прибыльная идея может стать выгодной.

Покупатель должен внимательно относиться к «выгодному» салону красоты. Высокодоходные организации редко продаются. Зачастую покупателя убеждают, что владелец переезжает или говорят, что часть доходов скрываются, чтобы не платить налоги. Однако чаще это всего лишь маскировка убыточного бизнеса под прибыльный. Поэтому заранее проверяйте всю отчетность.

Конечно, иногда продают действительно прибыльное дело. При этом рентабельность составляет до 35%. Чтобы купить готовый бизнес выгодно, необходимо рассматривать финансовую модель предприятия. Внимательно расшифровывайте в отчетности статьи доходов и расходов. Все материальные активы должны быть инвентаризированы и подробно расписаны. Учитывайте износ оборудования. Покупать организацию со старым оборудованием нецелесообразно. Все обязательства должны быть погашены с юридическим подтверждением. Иначе Вы рискуете взять на себя чужие долги.

Стоит ли покупать готовый бизнес салон красоты?

Рассмотрим все «за» и «против» покупки готового дела. Основными преимуществами являются:

• спрос, не зависимый от сезона;
• разноплановость работы;
• интересная сфера;
• широкие перспективы развития.

Выгодное вложение – салон красоты с большим ассортиментом. Такой вид салонного предприятия стоит гораздо дороже. Зато является гарантированно прибыльным. Спектр услуг должен включать в себя стандартные парикмахерские и маникюрные услуги, а также осуществление косметологических процедур. По возможности выгодным будет расположить дополнительные центры. Например, спортивный клуб или SPA. Крупное готовое предприятие выгодно тем, что у заведения бьюти-сферы будет известный бренд. Это повлечет за собой приток клиентов.

Несмотря на свои плюсы, готовый бизнес салон красоты имеет существенные недостатки:

• высокий уровень конкуренции;
• сложность учета потребностей покупателя;
• неопределенность перспектив;
• необходимость ценовой гибкости.

Имейте ввиду, что у готового предприятия такого вида трудно определить срок окупаемости. Иногда мотивы клиента сложно объяснить. Поэтому никто не может дать Вам гарантий прибыльности. Исключением является широкая клиентская база. Такой бизнес функционирует стабильно и будет прибылен. Но есть опасность оттока квалифицированных специалистов в связи со сменой владельца. В таком случае Вы потеряете клиентов и придется начинать все с нуля.

Что в итоге?

На вопрос: «Стоит ли покупать салон красоты?», — можно ответить утвердительно. Однако относитесь к этому вопросу очень осторожно. Данный бизнес является самым опасным как для открытия с нуля, так и для покупки готового вида. Будьте внимательны, и тогда Вы сможете приобрести выгодное и доходное дело. Советуем обратить свое внимание на франчайзинг. Такие фирмы имеют сформировавшийся имидж и положительную репутацию, что повышает Ваши шансы на покупку прибыльного дела. 

Вариант старта — Покупка готового бизнеса

Покупаем бизнес грамотно – как учесть все факторы и снизить свои риски

Часто интерес к покупке готовому бизнесу в качестве варианта старта проявляют те, кто  опасается начинать свое дело с нуля. В этом случае, покупкой работающей структуры стараются снизить риски. Как у любого сценария, у подобной сделки есть плюсы и минусы. Рассмотрим их подробно.

Кто и зачем продает бизнес: анализ причин

Аксиома: чаще всего продают проблемный бизнес. Это не значит, что следует тут же отказаться от покупки. Но важно честно ответить на вопрос: почему у продающей стороны возникли проблемы и можно ли их ликвидировать. Кто виноват: конкуренты, большие издержки, делающие проект нерентабельным, неудачное месторасположение. Или раскрутиться мешает лень владельца? Если вы понимаете причину и можете придумать план, как перестроить работу, стоит попробовать. Ведь осознание проблемы – это половина пути к ее решению.

Также важно оценить перспективы для развития. Есть предприниматели, специально покупающие «по дешевке» неприбыльное дело, чтобы превратить его в процветающее коммерческое предприятие. Новым глазом можно увидеть то, что старые собственники не замечали, прийти со свежими идеями, новыми знаниями и методами. И превратить «умирающую» точку в прибыльный проект. (Правда, в таком случае покупка готовой структуры мало чем отличается от стартапа с нуля).

Важный совет. Покупать выгодно в кризис, продавать – на пике экономической активности.

Кто и зачем покупает бизнес: анализ мотивов

В мире большого бизнеса передача активов за деньги идет постоянно – в большой игре высокие ставки.

Чужой коммерческий продукт приобретают, чтобы:

а) вложить выгодно деньги;

б) получить источник дополнительного дохода;

в) установить контроль над предприятием, получить свободу в принятии решений;

г) развивать интересное направление.

Важно сразу расставить приоритеты: нужна ли чужая бизнес-модель как средство вложения денег и источник дохода (предприятие работает, деньги идут) или как старт для воплощения своих амбиций. В первом случае проблемный проект ни к чему. Во втором – следует присмотреться к недорогим (возможно, убыточным) вариантам, приобрести предприятие как можно дешевле, найти проблемные места и наметить план их устранения.

Важно. Бизнес – не пассивный доход. Он постоянно требует от владельца каких-то действий. При недостаточном внимании успешный стартап может превратиться в убыточный буквально за несколько месяцев. 

Бизнес как товар

Иногда продают выгодное дело потому, что нужны деньги на развитие другого направления, или у коммерсанта изменились приоритеты. Есть собственники, для которых коммерция – азартное предприятие. Они все время переключаются с одного вида деятельности на другой просто потому, что им скучно заниматься одним и тем же. Они могут создать вполне успешную структуру, но потом заинтересоваться другим проектом и, ради осуществления нового предприятия, продать старое дело.

Это интересно. Один из таких «неугомонных» бизнесменов – Олег Тиньков. На его счету несколько успешных сделок: раскрутка и продажа предприятия по производству пельменей, пивного и ресторанного бизнеса, части банковского продукта «Тинькофф Кредитные системы». Свой опыт предприниматель изложил в двух книгах: «Я такой, как все», «Как стать бизнесменом». Эти книги помогут новичку оценить риски и выгоды покупки готового бизнеса в России.

Как купить бизнес – нюансы технологии

Где искать готовый бизнес

Коммерческие проекты, наряду с одеждой и бытовой техникой, продают по объявлению. Мелкое предприятие (парикмахерскую, вендинговые автоматы, шиномонтаж) можно приобрести, просмотрев каталог на специализированных площадках. Выгодное предприятие «уходит» достаточно быстро. Но в целом продать бизнес-структуру сегодня сложнее, чем 8-10 лет назад. Если есть запас времени – не стоит торопиться. Собственник может значительно снизить цену.

Как купить бизнес выгодно – 4 совета

При приобретении бизнес-структуры, как при покупке любой другой вещи, не зазорно торговаться. Для этого необходимо верно оценить потенциал коммерческого предприятия, его финансовые показатели и активы.

Чтобы дело пошло успешно:

— покупайте в сфере, в которой вы разбираетесь;

— привлекайте независимых юристов и аудиторов;

— оцените все аспекты работы как клиент;

— задавайте вопросы, проверяйте финансовые документы.

Совет. Воспользовавшись услугами выставленного на продажу предприятия в качестве клиента, вы узнаете такие проблемные (или сильные) места, о которых не расскажет аудит.

Азы комплексного аудита при покупке бизнеса

Стандартное предприятие небольшого формата включает:

— помещение (как правило, в аренде)

— клиентскую базу

— оборудование

— персонал.

Все пункты при покупке обсуждаются отдельно.

Вопрос с помещением решается переуступкой прав аренды (если это возможно) или перезаключением договора – об этом договариваются с собственником помещения. Оборудование (станки, инструменты, столы, компьютеры) передается договором купли/продажи: здесь больших трудностей обычно не возникает, так как материальные активы легче всего документируются.

Сложнее обстоит дело с клиентской базой. Бывший владелец может передать новому собственнику список контактов; также никто не может помешать ему «забрать» клиентов с собой. Например, если в собственности продающей стороны несколько салонов парикмахерских услуг, и на продажу выставлен один из них, вряд бы бывший хозяин откажется от соблазна «увести» клиентов в другие работающие точки. Предотвратить такой исход сложно, необходимо учитывать возможность потери клиентов.

Также могут возникнуть проблемы с персоналом – они могут отказаться работать с новым собственником или работать недобросовестно — «вставлять палки в колеса». От нерадивых и скандальных работников избавляются (сделать это новому собственнику просто, так как со всеми сотрудниками он будет перезаключать договор найма). Если работники ценные и опытные, придется подумать над тем, как установить с ними контакт, сделать условия их работы выгодными.

Покупаем готовый бизнес: юридические аспекты

Статьи «продажа/покупка бизнеса» в законодательстве России не существует. Как тогда оформляется сделка, где в документах указано, что вы купили именно коммерческую структуру, а не набор фирменных бланков или комплект пустых торговых витрин?

Предприятие работает либо в формате ИП (индивидуального предпринимателя), либо ООО (общества с ограниченной ответственностью). Купить ИП в принципе невозможно – по закону приобрести/продать можно только компанию.

Схема передачи бизнеса от ИП

1). Оформить индивидуальное предприятие на свое имя (выбрать соответствующий КВЕД из классификатора видов экономической деятельности).

2). Подписать договор купли/продажи материальных активов (оборудования, инструментов, товарного остатка).

3) Договориться о переуступке прав аренды (убедиться в том, что арендодатель готов сотрудничать с новым собственником).

4). Оценить нематериальные активы (стоимость торговой марки, клиентской базы, прибыль за последний год работы), после чего заключить соглашение на передачу коммерческой информации в письменном виде.

Совет. Поскольку, по закону, физическое лицо-предприниматель отвечает по своим обязательствам личным имуществом, будет не лишним при заключении сделки попросить справку об отсутствии претензий со стороны супруги/супруга.

Схема покупки бизнеса от ООО

Продать ООО в юридическом отношении проще, потому что в таком случае передача активов регулируется законом. Но слов «покупка бизнеса» нет в законодательных актах и в этом случае. При оформлении сделки говорят о покупке доли в учредительном капитале и смене состава учредителей с последующей регистрацией изменений в Федеральной налоговой службе. 

Важно. Если приобретается не весь уставной капитал, а только часть (25, 50, 75%), необходимо письменное согласие остальных собственников.

Что учесть при покупке бизнеса — пункты, которые должны быть в договоре:

— в документе четко прописывают, что конкретно передается, кому, оговаривают способ оплаты и сроки;

— договариваются о выполнении обязательств перед теми клиентами, которые подписали соглашение с предприятием до момента покупки;

— если бизнес покупают в рассрочку, указывают конкретные даты погашения долга.

К договору прилагаются:

— акт инвентаризации;

— финансовая отчетность;

— заключение аудитора о составе и стоимости предприятия;

— перечень долговых обязательств.

Важно! Продающая сторона дает письменные гарантии о надежности коммерческой информации, при этом оговаривается возможность наложения штрафа в случае невыполнения обязательств.

Посредники

На рынке услуг работают так называемые бизнес-брокеры (отдельные люди и фирмы), курирующие сделки по покупке или продаже коммерческих объектов. Они имеют разную квалификацию и предлагают на выбор перечень услуг — от поиска подходящего варианта до оформления документов. 

Теоретически воспользоваться посредническими услугами удобно (особенно новичку) — они помогут сэкономить время, проверить легальное происхождение бизнеса и юридическую чистоту документов. На практике — в случае возникновения не выявленных проблем после завершения сделки привлечь посредника к ответственности будет трудно. Как и риэлторы в сфере недвижимости, они просто выполняют быстрее рутинную работу, но по факту ничего не гарантируют.

А вот привлечь к оценке сделки опытного бухгалтера или юриста будет очень полезно. Новичок может поступить так же, как с покупкой автомобиля (недвижимости): пригласить знакомого эксперта, который разбирается в вопросе, и попросить помочь в оценке. Ведь, по признанию брокерских компаний, каждая третья сделка срывается из-за попытки одной из сторон ввести другую в заблуждение. 

Внимание! Услуги по оценке и продаже готового бизнеса от сопровождающей компании обойдутся в 5-15%.

Подведем итоги

Купить готовый бизнес проще тому, кто имеет опыт в выбранной сфере, готов работать над развитием предприятия, вкладывать в него инвестиции и личное время. В то же время оценить все риски молодому бизнесмену без опыта работы сложно, нанять квалифицированный аудит – дорого.

Опытные бизнесмены советуют начинать с нуля – это более интересно, азартно и менее затратно, так как позволяет развивать коммерцию поэтапно, по мере появления свободных средств. В то же время неудачный самостоятельный старт может привести к полной потере финансов, а покупка бизнеса позволит вернуть хотя бы часть вложенных денег при его продаже.

 

 

Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес

Покупка готового бизнеса — может стать выгодной инвестицией, если подойти к этому делу с умом. Если вы определились со сферой деятельности, то стоит вникнуть во все нюансы работы, понять какие ключевые моменты влияют на прибыльность, какие рекламные каналы лучше использовать и что нужно знать еще перед покупкой предприятия. Бизнес в сфере красоты востребован и имеет сильную конкуренцию.

Преимущества салона красоты как готового бизнеса

Если приобрести уже готовый салон, то предприниматель экономит свое время, силы и денежные средства, ведь покупка действующего предприятия обойдется дешевле, чем запуск с нуля. Также покупатели приобретают дорогостоящие материальные активы: качественное оборудование и удачно расположенное помещение салона в собственность или в аренду.

Кто может управлять данным бизнесом?

Специальных знаний эта сфера не требует, но он довольно сложный в управлении, так как необходимо угадывать тенденции в сфере красоты, понимать потребности клиентов и предоставлять им качественные услуги. От владельца потребуется опыт руководства персоналом, для этого можно устроиться администратором в салон красоты, чтобы понимать всю специфику бизнеса и получить необходимые навыки. Как правило, покупают салоны профессиональные мастера, решившие заняться своим делом.

Насколько сильна конкуренция?

Конкуренция в данной сфере высока, на сегодняшний день появляются проекты, предоставляющие различный спектр услуг, в одном салоне можно выполнить несколько видов процедур. Порог вхождения в данную сферу бизнеса низкий, мастер, работающий на дому, после может открыть свое дело и стать предпринимателем.

Что влияет на востребованность в данной сфере?

На востребованность в индустрии красоты влияет несколько факторов. Основополагающее — это качество предоставляемых услуг, за это клиенты готовы платить. Салоны класса люкс как раз рассчитывают на повышенный уровень качества. Часто клиенты посещают один и тот же салон и ходят именно к одному мастеру — это также влияет на востребованность определенного салона. Не менее важными факторами являются местоположение салона, раскрученность бренда и конкурентная ценовая политика — при выборе объекта обратите на это особое внимание.

Выбор объекта можно доверить компании “Бизнес Бюро”, наши брокеры подберут вариант, соответствующий всем требованиям покупателя.

На сколько выгодно покупать готовый бизнес

Когда появляются лишние денежные средства, возникает логичный вопрос: На что их потратить? У нас сейчас капитализм, значит деньги надо вкладывать в дело, что бы получать с них доход. Вариантов два: вложить в свой бизнес или в чужой (акции, банки, валюты). Лучше конечно вкладывать в свой бизнес. Своя рубаха ближе к телу. Но здесь есть нюансы.

Допустим у вас бизнеса нет или он вам не нравиться. Возникает идея купить уже готовый бизнес, не создавать же свой с нуля, будут риски. Открываем интернет, тот же авито и там сотни вариантов готового бизнеса! Хочешь салон красоты, хочешь автосалон или магазин, или производство. Откуда такой выбор? Люди что не хотят заниматься своим бизнесом и выставляют его на продажу? Давайте разбираться. Оказывается есть специальные агентства по продаже готового действующего бизнеса, например вот это: placpigal.pl. Здесь предлагают помощь в срочной продажи своего бизнеса. И покупатели находятся. Но почему все таки предприниматель принимает решение о продажи своего готового, действующего торгового предприятия или производства. Ведь если курица несет золотые яйца, зачем ее продавать? А если она не несет даже простые яйца, тогда зачем ее покупать?

Причины срочной продажи бизнеса.

1. Бизнес нерентабелен. Предприниматель вложил деньги в проект и пришел к выводу, что вернуть деньги через прибыль от предприятия не получится. Единственный путь вернуть инвестиции, продать этот бизнес.

2. В будущем нет развития. Когда долго занимаешься каким то делом, знаешь наперед что тебя ждет в будущем. Соответственно если тренд продаж угасает, спрос падает, а расходы увеличиваются. Возможны проблемы с арендой или с клиентами, поставщиками. То от такого бизнеса лучше избавиться заранее, иначе потом его никто не купит.

3. Усталость от бизнеса. Предприниматель может не тянуть бизнес, ведь это огромный труд! Надо сводить баланс, поддерживать рентабельность, управлять персоналом, отчитываться по обязательствам (кредиты, налоги, поставщики). А денег бизнес приносит нет так уж и много. То есть бизнес не так уж и хорош. В этом случае, принимается решение продать предприятие и вложить деньги в более выгодный проект.

Какой вывод можно сделать. Не стоит покупать готовый бизнес. А лучше создавать новый, на новом месте. Но для этого необходим жизненный опыт и опыт ведения бизнеса в прошлом.

Как купить прибыльный бизнес в Интернете

Как интернет-предприниматель, вы можете начать с нуля и построить онлайн-бизнес с нуля. Определите свою нишу. Создайте веб-сайт. Создайте список адресов электронной почты и продвигайте его. Пишите сообщения в блог и другой контент. Создавайте продукты или продвигайте партнерские продукты — или используйте модель прямой доставки.

Пройдет время, прежде чем ваш новый онлайн-бизнес действительно начнет зарабатывать деньги и станет прибыльным.

Альтернативой является покупка уже существующего онлайн-бизнеса для продажи.

На что обращать внимание при покупке бизнеса в Интернете

Чтобы было ясно, вы не просто покупаете веб-сайт. Вы покупаете полноценный бизнес с продуктами и клиентами, проверенными методами маркетинга для привлечения потенциальных клиентов и продаж, присутствием в социальных сетях, текущими рекламными кампаниями, списком адресов электронной почты и даже сотрудниками и / или виртуальными помощниками.

Это возможность под ключ, которую вы возьмете на себя. После покупки вы можете позволить ему работать в прежнем режиме или попытаться увеличить прибыль путем внесения изменений — возможно, вы узнаете, что текущий владелец не делает, что может повысить продажи.Как только вы купите, это ваше дело.

Интернет-бизнес должен иметь репутацию продаж и прибылей, которые вы можете увидеть перед покупкой бизнеса — всегда проверяйте финансовые показатели. Не полагайтесь исключительно на то, что вам говорит продавец. Следует иметь в виду, что вы не должны покупать онлайн-бизнес для продажи только потому, что он приносит большие деньги. Конечно, это важно. У вас тоже должен быть интерес к этой нише.

Замечательно, что вам не нужно самостоятельно разбираться в бизнесе после покупки — вы, возможно, беспокоились об этом.Часто продавец включает обучение, чтобы вы знали, как все работает.

Покупка онлайн-бизнеса похожа на покупку офлайн-бизнеса; например, популярный зоомагазин в сообществе с полками, заполненными продуктами, отношениями с поставщиками, арендой помещения и т. д. Создание собственного зоомагазина означало бы найти витрину для аренды и договориться об аренде, исследовать лучшее место, отремонтировать интерьер по мере необходимости, повесить вывески, разместить рекламу в местных изданиях, найти продукты… Вы уловили идею.

Покупая бизнес, будь то онлайн-бизнес для продажи или магазинчик кирпича и строительного раствора, вы сокращаете многие трудоемкие, а иногда и дорогостоящие задачи, необходимые для создания процветающего предприятия.

Конечно, вам придется заплатить, чтобы купить сайт. Таким образом, вы должны оценить, стоит ли платить эту цену, не создавая полноценный бизнес в сфере электронной коммерции. Также имейте в виду, что действительно успешные сайты будут довольно дорогими — от десятков до сотен тысяч долларов.Но вы также можете найти полноценный онлайн-бизнес за несколько сотен или несколько тысяч долларов.

Хорошее практическое правило — умножать годовую прибыль бизнеса в 2 или 3 раза, чтобы получить справедливую цену продажи. Такие факторы, как активы, хорошее доменное имя, узнаваемый бренд, большой объем качественного трафика веб-сайта, хорошее присутствие в социальных сетях и большой список адресов электронной почты с отзывчивыми именами, также могут влиять на цену покупки.

Вот еще несколько вещей, которые должны повлиять на ваше решение.Вы хотите убедиться, что бизнес, который вы хотите купить:

1. Растет
2. Имеет несколько источников дохода и не работает только на одном продукте
3. Получает трафик из разных источников
4. Имеет постоянную выручку от месяца к месяцу
5. Имеет системы для маркетинга

Где найти онлайн-бизнес для продажи

Отличные новости — есть много сайтов электронной коммерции для продажи. И их тоже есть где купить.Вот четыре отличных варианта. Независимо от того, где вы покупаете бизнес, всегда нужно помнить о том, чтобы проявить должную осмотрительность. Тот факт, что сайт выставлен на продажу на уважаемой платформе, не означает, что он полностью законен. Продавец мог завышать свои цифры до трафика или продаж. То, что что-то есть в списке, не означает, что это правда. Проведите свое исследование.

На торговых площадках онлайн представлен список продаваемых онлайн-предприятий, обычно организованный по рыночным нишам, со статистикой, такой как выручка и прибыль, веб-трафик, подписчики электронной почты.Вы можете быстро просканировать десятки, если не сотни сайтов, выставленных на продажу. Если вы видите один или несколько, которые вам нравятся, сначала проверьте их в Интернете, а затем просто отправьте сообщение владельцу через систему обмена сообщениями торговой площадки.

Когда вы переписываетесь с владельцем, задайте любой интересующий вас вопрос об их бизнес-модели, методах маркетинга, откуда они берут свою продукцию … если они хотят продавать, они сделают все возможное, чтобы ответить на ваши вопросы.

Например, на очень популярной платформе электронной коммерции Shopify есть торговая площадка, где вы можете найти для себя идеальный онлайн-бизнес для продажи.И что круто, Shopify дает свою собственную оценку того, сколько, по их мнению, стоит веб-бизнес, и смотрит на его доходы в удобной для чтения форме диаграммы.

Иногда вы встретите брокеров, которые проводят продажу от имени владельца. Переписавшись с продавцом, вы тоже можете начать торг. Отправьте им предложение по более низкой цене — часто продавцы проявляют гибкость, особенно если веб-сайт уже давно продается.

Вот несколько торговых площадок, на которые стоит обратить внимание:

Как купить бизнес в Интернете на аукционе

Вы можете получить выгодную сделку в онлайн-бизнесе, посетив аукцион.Как и на обычной торговой площадке в Интернете, вы найдете длинные списки продаваемых сайтов электронной коммерции. Но вместо того, чтобы платить прейскурантную цену или связываться с продавцом и вести переговоры, вы делаете ставки на аукционе.

Как и на любом сайте аукциона потребительских товаров или предметов коллекционирования, вы вводите сумму, которую готовы платить за онлайн-бизнес. Другие потенциальные покупатели могут сделать более высокую ставку… и вы решаете, повышать ли ставку. Аукционы проводятся в течение ограниченного времени, и тот, кто находится наверху, выигрывает и получает право купить сайт.

Подача ставок на аукционе требует обучения — это самостоятельный навык. В частности, ищите участников торгов, которые действуют от имени веб-сайта для продажи, пытаясь поднять цену.

Покупка онлайн-бизнеса через брокера

Брокеры веб-сайтов облегчают покупку и продажу предприятий электронной коммерции. Возможно, у продавца нет времени или желания иметь дело с потенциальными покупателями. Поэтому он нанимает брокера, который размещает сайт в местах онлайн-маркетинга или аукционах и обрабатывает любые запросы.В этом есть некоторая безопасность, потому что чаще всего брокер проверяет сайт, прежде чем согласиться попробовать и продать его. Он не хочет, чтобы его репутация испортилась, если его клиент кого-то обманет.

В то же время у них будет много вопросов, чтобы убедиться, что вы серьезный покупатель, у которого есть деньги, чтобы купить сайт.

Еще одно преимущество использования брокера — это их опыт. Они умеют проводить эту транзакцию и обмен денег.И они могут справиться с любыми возникающими проблемами. Брокеры получают деньги только после завершения продажи, поэтому в их интересах убедиться, что все идет гладко от начала до конца.

Один из веб-сайтов брокеров, который стоит посетить, — это https://feinternational.com. Вы также можете пообщаться с владельцами онлайн-бизнеса на форумах, чтобы узнать имена других рекомендуемых брокеров.

Покупка онлайн-бизнеса напрямую от владельца веб-сайта

Эта последняя техника немного смелая.По сути, вы составляете список предприятий электронной коммерции в интересующих вас нишах. Возможно, вы просто знаете их, потому что являетесь клиентом или видели их рекламу в Интернете. Вы даже можете проверить страницы Facebook и форумы, относящиеся к вашей нише, чтобы увидеть, какие сайты появляются в комментариях.

Используя доступные инструменты, такие как Alexa.com, вы сможете определить посещаемость этих сайтов. Подпишитесь на его списки рассылки и следите за его страницами в Facebook, чтобы увидеть его маркетинг в действии. Простой поиск в Google может дать всевозможную информацию, в том числе некоторые подсказки о ее финансовом положении.

Теперь вы связываетесь с владельцем веб-сайта, который может быть указан на самом сайте или получен путем поиска на Whois.com. Затем вы связываетесь с ними и говорите, что заинтересованы в покупке их веб-сайта. Будьте вежливы и продемонстрируйте серьезность своих намерений. Но делать предложение на данном этапе не нужно. Они могут связаться с вами, а может и нет.

Следующие шаги для покупки идеального онлайн-бизнеса для вас

Теперь вы готовы открыть свой новый бизнес в Интернете. Почему бы не попробовать все вышеперечисленные методы, чтобы определить, какой из них вам больше подходит.Начните сканирование доступных сайтов. Посмотрите, каковы запрашиваемые цены. Просто это научит вас многому, что поможет вам заключить собственную сделку.

И помните, что прежде чем размещать предложения и, конечно, прежде чем что-то покупать, убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность и оценили цифры, чтобы убедиться, что финансовые показатели, трафик и другие важные характеристики бизнеса являются точными.

Покупка уже существующего бизнеса, безусловно, может быть отличным способом вложиться в успешное предприятие и сразу начать зарабатывать… вы даже можете довольно быстро вернуть деньги, вложенные в покупку.

Как купить бизнес

Мнения, высказанные предпринимателем. участника являются их собственными.

Когда большинство людей думают о создании бизнеса, они думают о том, чтобы начать с нуля — разработать свои собственные идеи и построить компанию с нуля. Но начинать с нуля имеет ряд явных недостатков, в том числе сложность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма сотрудников и установления денежного потока…все без репутации и репутации.

Покупка существующего бизнеса

В большинстве случаев покупка существующего бизнеса менее рискованна, чем начинать с нуля. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже приносит денежный поток и прибыль. У вас есть налаженная клиентская база, репутация и сотрудники, знакомые со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно изобретать колесо — настраивать новые процедуры, системы и политики — поскольку успешная формула ведения бизнеса уже внедрена.

С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Однако легче получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем начать новый. Банкиры и инвесторы обычно чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет проверенный послужной список. Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными. Конечно, не бывает уверенности — и покупка существующего бизнеса не исключение.Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, не сотрудничающими сотрудниками или устаревшими методами распространения. Чтобы убедиться, что вы получите лучшую сделку при покупке существующего бизнеса, обязательно выполните следующие действия.

Правильный выбор

Покупка идеального бизнеса начинается с выбора подходящего для вас типа бизнеса. Лучше всего начать с изучения отрасли, с которой вы оба знакомы и которую понимаете. Хорошо подумайте о типах предприятий, которые вам интересны и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту.Также учитывайте размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества офисов и продаж. Затем определите географический регион, в котором вы хотите открыть бизнес. Оцените трудовые ресурсы и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они приемлемы для вас. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которых вы хотите сосредоточиться, исследуйте каждый бизнес в этой области, который соответствует вашим требованиям. Начните с поиска в тематическом разделе местной газеты под заголовками «Возможности для бизнеса» или «Продажа предприятий».Вы также можете запустить собственное объявление «Хочу купить» с описанием того, что вы ищете. Помните, что тот факт, что компании нет в списке, не означает, что она не продается. Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли; многие из них могут не выставить свой бизнес на продажу, но подумают о продаже, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые способности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других предприятиях, которые могут быть хорошими перспективами.

Обратиться к бизнес-брокеру — еще один способ найти бизнес для продажи.Большинство брокеров нанимают продавцы, чтобы найти покупателей и помочь в заключении сделок. Если вы нанимаете брокера, он или она будет взимать с вас комиссию — обычно от 5 до 10 процентов от покупной цены. Брокеры могут предложить помощь, особенно тем, кто покупает впервые, и часто окупаются. Однако, если вы действительно пытаетесь сэкономить, рассмотрите возможность найма брокера только тогда, когда вы приближаетесь к финальной стадии переговоров. Брокеры могут предложить помощь несколькими способами.

• Предварительная проверка предприятий для вас. Хорошие брокеры отказывают многим предприятиям, которые их просят продать, либо потому, что продавец не предоставит полную финансовую информацию, либо потому, что бизнес завышен. Обращение к брокеру поможет вам избежать этих серьезных рисков.
• Помогу вам найти интерес. Хороший брокер сначала узнает о ваших навыках и интересах, а затем поможет вам выбрать подходящий для вас бизнес. С помощью брокера вы можете обнаружить, что отрасль, о которой вы никогда не думали, является идеальной для вас.
• Ведение переговоров. Процесс переговоров действительно происходит тогда, когда брокеры зарабатывают себе на жизнь. Они помогают обеим сторонам сосредоточиться на конечной цели и сглаживать любые проблемы, которые могут возникнуть.
• Оформление документов. Брокеры знакомы с последними законами и постановлениями, влияющими на все, от лицензий и разрешений до финансирования и условного депонирования. Они также знают наиболее эффективные способы преодолеть бюрократизм, который может сократить процесс покупки на месяцы.Работа с брокером снижает риск того, что вы пренебрежете какой-либо важной формой, комиссией или этапом процесса.

Подробный взгляд

Независимо от того, пользуетесь ли вы услугами брокера или работаете в одиночку, вам обязательно нужно собрать «команду по привлечению клиентов» — вашего банкира, бухгалтера и юриста — чтобы помочь вам. Эти советники необходимы для так называемой «комплексной проверки», что означает анализ и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете. Когда комплексная проверка будет проведена, вы будете точно знать, что покупаете и у кого.Предварительный анализ начинается с основных вопросов. Почему продается этот бизнес? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса и каковы перспективы на будущее? Может ли бизнес контролировать достаточную долю рынка, чтобы оставаться прибыльным? Нужно ли сырье в изобилии? Как со временем менялись продукты или услуги компании?

Также необходимо оценить репутацию компании и прочность ее деловых отношений.Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями, лицензионными агентствами и агентствами кредитной отчетности, чтобы убедиться в отсутствии жалоб на компанию.

Если после предварительного анализа бизнес по-прежнему выглядит многообещающим, ваша группа по закупкам должна начать изучение потенциальной доходности бизнеса и запрашиваемой цены. Какой бы метод вы ни использовали для определения справедливой рыночной цены бизнеса, ваша оценка стоимости бизнеса должна учитывать такие вопросы, как финансовое состояние бизнеса, история его прибылей и потенциал роста, а также его нематериальные активы (например, торговая марка и положение на рынке).

Чтобы получить представление об ожидаемых доходах компании и будущих финансовых потребностях, попросите владельца бизнеса и / или бухгалтеров показать вам прогнозируемую финансовую отчетность. Балансовые отчеты, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств, сноски и налоговые декларации за последние три года — все это ключевые показатели здоровья бизнеса. Эти документы помогут вам провести финансовый анализ, который выявит любые основные проблемы, а также позволит более внимательно изучить широкий спектр менее ощутимой информации.

25 вещей, на которые следует обратить внимание

Ниже приводится контрольный список предметов, которые вы должны оценить, чтобы убедиться в ценности бизнеса, прежде чем принимать решение о покупке:

1. Опись. Относится ко всем продуктам и материалам, инвентаризованным для перепродажи или использования при обслуживании клиента. Важное примечание: вы или квалифицированный представитель должны присутствовать при любой проверке инвентаря. Вы должны знать состояние запасов, то, что есть в наличии в настоящее время, и что было в наличии на конец последнего и предшествующего финансового года.Вы также должны оценить инвентарь. В конце концов, это твердый актив, и вам нужно знать, какую долларовую стоимость ему присвоить. Также проверьте товарный запас. Сколько этому лет? В чем его качество? В каком он состоянии? Имейте в виду, что вам не обязательно принимать ценность этого инвентаря: это предмет переговоров. Если вы чувствуете, что это не соответствует тому, что вы хотели бы продать, или если оно несовместимо с вашим целевым рынком, то непременно поднимите эти вопросы на переговорах.

2. Мебель, фурнитура, оборудование и строительство. Сюда входят все продукты, оргтехника и активы предприятия. Получите у продавца список с названием и номером модели каждой единицы оборудования. Затем определите его текущее состояние, рыночную стоимость на момент покупки по сравнению с текущей рыночной стоимостью, а также было ли оборудование приобретено или сдано в аренду. Узнайте, сколько продавец вложил в улучшение и обслуживание арендованного имущества, чтобы поддерживать объект в хорошем состоянии.Определите, какие изменения вам нужно будет внести в здание или планировку, чтобы они соответствовали вашим потребностям.

3. Копии всех договоров и юридических документов. Контракты будут включать все договоры аренды и покупки, соглашения о распределении, соглашения с субподрядчиками, договоры купли-продажи, профсоюзные договоры, трудовые договоры и любые другие инструменты, используемые для юридического связывания бизнеса. Кроме того, оцените все другие юридические документы, такие как фиктивные заявления о названии компании, учредительные документы, зарегистрированные товарные знаки, авторские права, патенты и т. Д.Если вы рассматриваете бизнес с ценной интеллектуальной собственностью, попросите юриста оценить его. В случае аренды недвижимости вам необходимо выяснить, может ли она передаваться, как долго она действует, ее условия и нужно ли домовладельцу дать свое разрешение на уступку аренды.

4. Регистрация. Если компания является корпорацией, проверьте, в каком штате она зарегистрирована и работает ли она как иностранная корпорация в своем собственном штате.

5.Налоговые декларации за последние пять лет. Многие владельцы малого бизнеса используют бизнес для личных нужд. Они могут покупать продукты, которые они используют лично, и взимать с них плату за бизнес, или брать отпуск на средства компании, посещать торговые выставки со своими супругами и т. Д. Вы должны использовать свои аналитические навыки и навыки своего бухгалтера, чтобы определить, какова фактическая финансовая чистота. стоимость компании.

6. Финансовая отчетность за последние пять лет. Оцените эти отчеты, включая все бухгалтерские и финансовые отчеты, и сравните их с их налоговыми декларациями.Это особенно важно для определения прибыльности бизнеса. Коэффициенты продаж и операционной деятельности следует проверять с помощью бухгалтера, знакомого с типом бизнеса, который вы рассматриваете. Операционные коэффициенты также следует сравнивать с отраслевыми коэффициентами, которые можно найти в годовых отчетах, подготовленных Robert Morris & Associates, а также Dun & Bradstreet.

7. Записи о продажах. Хотя продажи будут регистрироваться в финансовых отчетах, вам также следует оценить ежемесячные записи продаж за последние 36 месяцев или более.Разделите продажи по категориям продуктов, если речь идет о нескольких продуктах, а также по продажам за наличные и в кредит. Это ценный индикатор текущей деловой активности и дает некоторое представление о циклах, которые может пройти бизнес. Сравните отраслевые нормы сезонных моделей с тем, что вы видите в бизнесе. Также получите данные о продажах 10 крупнейших счетов за последние 12 месяцев. Если продавец не хочет раскрывать свои крупнейшие счета по имени, можно присвоить им код.Вас интересует только структура продаж.

8. Полный перечень обязательств. Проконсультируйтесь с независимым юристом и бухгалтером, чтобы изучить список обязательств, чтобы определить возможные затраты и юридические последствия. Узнайте, использовал ли владелец активы, такие как капитальное оборудование или дебиторская задолженность, в качестве обеспечения для обеспечения краткосрочных ссуд, имеются ли у кредиторов залоговые права в отношении активов, судебные иски или другие требования. Ваш бухгалтер также должен проверить наличие неучтенных обязательств, таких как требования о выплате вознаграждения работникам, внесудебные выплаты и т. Д.

9. Вся дебиторская задолженность. Разбейте их на 30 дней, 60 дней, 90 дней и более. Проверка срока дебиторской задолженности важна, потому что чем дольше срок ее погашения, тем меньше стоимость счета. Вам также следует составить список из 10 лучших аккаунтов и проверить их кредитоспособность. Если клиентура платежеспособна и большая часть счетов остается непогашенной более 60 дней, более строгая политика взыскания кредита может ускорить взыскание дебиторской задолженности.

10. Вся кредиторская задолженность. Как и дебиторская задолженность, кредиторская задолженность должна быть разбита на 30 дней, 60 дней и 90 дней. Это важно для определения того, насколько хорошо денежные потоки проходят через компанию. По кредиторской задолженности старше 90 дней вам следует проверить, не наложили ли какие-либо кредиторы право удержания на активы компании.

11. Раскрытие информации о долге. Сюда входят все непогашенные векселя, ссуды и любые другие долги, на которые компания согласилась. Также посмотрите, есть ли какие-либо бизнес-вложения в бухгалтерских книгах, которые могли иметь место за пределами нормальной области.Посмотрите также на уровень кредитов клиентам.

12. Товар возвращается. Имеет ли бизнес высокую доходность? Подорожал ли он за последний год? Если да, можете ли вы выделить причины возврата и устранить проблему (ы)?

13. Заказчик выкройки. Если это тот тип бизнеса, который может отслеживать клиентов, вам нужно знать конкретные характеристики текущих клиентов, например: Сколько человек покупает впервые? Сколько клиентов было потеряно за последний год? Когда у нынешних клиентов пик покупок? Какие товары наиболее популярны?

14.Маркетинговые стратегии. Как собственник получает клиентов? Предлагает ли он или она скидки, ведет ли агрессивную рекламу или проводит пиар-кампании? Вы должны получить копии всей литературы по продажам, чтобы увидеть тот образ, который создается компанией. Когда вы смотрите на литературу, представьте, что вы являетесь клиентом, которого требует компания. Как ты себя чувствуешь? Это может дать вам некоторое представление о том, как компания воспринимается рынком.

15. Расходы на рекламу. Проанализируйте расходы на рекламу. Для бизнеса часто лучше отложить получение прибыли в конце года до следующего года, потратив много денег на рекламу в последний месяц финансового года.

16. Проверка цен. Оцените текущие прайс-листы и графики скидок для всех продуктов, дату последнего повышения цен и процент увеличения. Вы даже можете вернуться назад и посмотреть на предыдущий рост цен, чтобы увидеть, какой он был процент, и определить, когда вы, вероятно, сможете поднять цены.Здесь снова сравните то, что вы видите в бизнесе, на который вы смотрите, со стандартами отрасли.

17. История отрасли и рынка. Вам следует проанализировать отрасль, а также конкретные сегменты рынка, на которые рассчитаны бизнес-цели. Вам необходимо выяснить, росли ли продажи в отрасли, а также в рыночном сегменте, снижались или оставались на прежнем уровне. Это очень важно для определения будущей потенциальной прибыли.

18. Расположение и рыночная площадь. Оцените расположение предприятия и рынок вокруг него. Это особенно важно для розничных торговцев, которые большую часть своего бизнеса используют в основной торговой зоне. Вам следует провести тщательный анализ местоположения бизнеса и торговых площадей вокруг него, включая экономические перспективы, демографические данные и конкуренцию. Для предприятий сферы услуг получите карту территории, на которой работает предприятие. Узнайте, исходя из местоположения различных учетных записей, есть ли какие-либо особые требования к доставке продукта или какие-либо трудности с транспортировкой, с которыми сталкивается бизнес при выводе продукта на рынок.

19. Репутация бизнеса. Имидж бизнеса в глазах клиентов и поставщиков чрезвычайно важен. Как мы уже упоминали, имидж бизнеса может быть активом или пассивом. Проведите собеседование с клиентами, поставщиками и банком, а также с владельцами других предприятий в этом районе, чтобы определить репутацию компании.

20. Связи продавца и покупателя. Вы, , должны выяснить, связаны ли какие-либо клиенты или имеют какие-либо особые связи с нынешним владельцем бизнеса.Как долго такой аккаунт находится в компании? Какой процент бизнеса компании приходится на этот конкретный клиент или группа клиентов? Будет ли этот клиент продолжать покупать у компании в случае смены собственника?

21. Завышенные зарплаты. Некоторые зарплаты могут быть завышены, или, возможно, у текущего владельца в платежной ведомости есть родственник, который не работает в компании. Все эти возможности следует проанализировать.

22. Список действующих сотрудников и организационная структура. Текущие сотрудники могут быть ценным активом, особенно ключевой персонал. Оцените организационную схему, чтобы понять, кто перед кем отвечает. Вы также должны изучить методы управления компании и знать заработную плату всех сотрудников и их стаж. Изучите все контракты между руководством и служащими, которые существуют помимо профсоюзного соглашения, а также детали планов вознаграждений служащим; участие в прибылях; страхование здоровья, жизни и от несчастных случаев; политика отпуска; и любые судебные иски, связанные с сотрудниками, против компании.

23. Требования OSHA. Выясните, соответствует ли объект всем требованиям безопасности и гигиены труда, и было ли оно проверено. Если вы чувствуете, что продавец «хеджирует» это, и видите, что некоторые вещи, которые, по вашему мнению, могут быть небезопасными в помещении, вы можете попросить Управление по охране труда (OSHA) помочь вам с осмотром. Как потенциальный покупатель бизнеса, который может попасть под контроль OSHA, вы должны быть уверены, что не покупаете небезопасный бизнес.Некоторые продавцы могут воспринять вашу просьбу о помощи OSHA как грязный трюк. Но вы должны понимать, что как потенциальный серьезный покупатель, вы должны защищать свою позицию.

24. Страхование. Укажите, какой тип страхового покрытия предоставляется для деятельности предприятия и всей его собственности, а также кто является андеррайтером и представителем местной компании, а также размер страховых премий. Некоторые предприятия недостаточно застрахованы и работают в потенциально катастрофических ситуациях в случае пожара или крупной катастрофы.Если вы вступите в операцию с недостаточной страховкой, вы можете быть уничтожены, если произойдет крупный убыток.

25. Ответственность за качество продукции. Страхование ответственности за качество продукции представляет особый интерес, если вы покупаете производственную компанию. Страховое покрытие может кардинально меняться из года в год, и это может заметно повлиять на денежный поток компании.

Определение справедливой цены

Нет решения более эмоционально заряженного, чем определение цены для существующего бизнеса.Владелец имеет одно представление о том, сколько стоит бизнес, в то время как покупатель обычно придерживается другой точки зрения. Каждая сторона действует с разных точек зрения, и обычно тот, кто лучше всего подготовлен, будет иметь наибольшее влияние, когда процесс переходит в стадию переговоров.

Имейте в виду, что большинство продавцов определяют цену для своего бизнеса произвольно или по специальной формуле, которая может применяться только к этой отрасли. В любом случае, обычно не так много веских фактов, на которых можно было бы основывать свои решения.

Цена — очень сложный элемент, поэтому ее должен оценить покупатель. Есть несколько факторов, которые будут влиять на цену, например, экономические условия. Обычно предприятия продают по более высокой цене, когда экономика расширяется, и по гораздо более низкой цене во время спада. Мотивация также играет важную роль. Насколько сильно продавец хочет уйти? Если у продавца много личных финансовых проблем, вы можете купить бизнес со скидкой, играя в выжидательную игру.С другой стороны, вы никогда не должны сообщать продавцу, насколько сильно вы хотите купить бизнес. Это может отрицательно сказаться на цене, которую вы платите.

Помимо этих факторов, вы можете определить стоимость бизнеса, используя несколько различных методов, обсуждаемых ниже.

Множители

Проще говоря, некоторые владельцы оценивают стоимость своего бизнеса, используя множитель ежемесячных валовых продаж, ежемесячных валовых продаж плюс запасы или прибыли после налогообложения. Хотя формула множителя может показаться сложной и довольно точной с самого начала, если вы немного углубитесь и посмотрите на компоненты, использованные для получения заявленного значения, на самом деле очень мало, чтобы обосновать полученную цену.

Большинство множителей не основаны на фактах. Например, люди в определенной отрасли могут утверждать, что определенные предприятия продают в три раза больше своих годовых валовых продаж или в два раза больше их годовых валовых продаж плюс товарные запасы. В зависимости от того, какую формулу использует владелец, валовые продажи умножаются на соответствующее число и генерируется цена.

Например, если бизнес зарабатывал 100000 долларов в год, а продавец использовал формулу, в которой кратность валовых продаж составляла 30 процентов на основе средних значений по отрасли, то он или она рассчитали бы цену, используя следующее уравнение:

100 000 х.30 = 30 000 долларов США

Конечно, вы можете проверить ежемесячный объем продаж, посмотрев отчет о прибылях и убытках, но является ли множитель точным числом? Ведь это было определено произвольно. Как правило, для определения этих множителей не проводилось формального исследования и проверки внешним источником.

Кроме того, даже если множитель был точным, существует такой большой разброс между нижним и верхним краями диапазона, что он действительно служит лишь приблизительной цифрой.Это верно независимо от того, используется ли мультипликатор продаж или прибыли. В случае мультипликатора прибыли полученная цифра становится еще более искаженной, поскольку предприятия редко показывают прибыль из-за налоговых причин. Следовательно, итоговая стоимость бизнеса либо очень мала, либо владелец должен использовать другой коэффициент прибыли, чтобы получить более высокую цену.

Не верьте множителям слишком много. Если вы наткнулись на продавца, использующего метод множителя, используйте цену только как приблизительную и не более того.

Балансовая стоимость

Это довольно точный способ определения стоимости бизнеса, но при использовании этого метода следует проявлять осторожность. Чтобы получить цену, основанную на балансовой стоимости, все, что вам нужно сделать, это выяснить, в чем разница между активами и обязательствами компании, чтобы рассчитать ее чистую стоимость. Обычно это делается уже на балансе. Затем чистая стоимость активов умножается на один или два, чтобы получить балансовую стоимость.

Это может показаться достаточно простым.Чтобы проверить число, все, что вам нужно сделать, это перечислить активы и обязательства компании. Определите их стоимость, получите чистую стоимость, а затем умножьте ее на соответствующее число.

Активы обычно включают любые непроданные запасы, улучшения арендованного имущества, приспособления, оборудование, недвижимость, дебиторскую задолженность и материалы. Обязательства могут быть любыми. Они могут даже включать сам бизнес. Однако обычно вы хотите перечислить любые невыплаченные долги, невыплаченные налоги, залоговые права, судебные решения, судебные иски, плохие инвестиции — все, что приведет к утечке денежных средств в бизнес.

А вот где все усложняется. В балансе основные средства обычно указываются по их остаточной стоимости, а не по восстановительной стоимости. Следовательно, на самом деле нет реальной стоимости, связанной с основными фондами. Это может создать очень противоречивые ценности. Если активы амортизировались с годами до нулевого уровня, то балансовая стоимость не на чем основываться.

Возврат инвестиций

Наиболее распространенным способом оценки любого бизнеса является его рентабельность инвестиций (ROI) или сумма денег, которую покупатель получит от бизнеса в виде прибыли после обслуживания долга и уплаты налогов.Однако не путайте рентабельность инвестиций с прибылью. Это не одно и то же. ROI — это объем бизнеса. Прибыль — это критерий, которым измеряется эффективность бизнеса.

Обычно малый бизнес должен возвращать от 15 до 30 процентов инвестиций. Это средняя чистая сумма в долларах после уплаты налогов. Амортизация, которая является инструментом налогового планирования и движения денежных средств, не должна учитываться в сети, поскольку ее следует отложить для замены оборудования. Многие начинающие владельцы бизнеса посмотрят на финансовый отчет и скажут: «Мы можем снять 5000 долларов на амортизацию.«Что ж, для графика амортизации есть причина. В конечном итоге оборудование изнашивается и его необходимо заменять, а иногда его приходится заменять гораздо раньше, чем вы ожидаете. Это особенно верно, если рассматривать бизнес со старым оборудованием.

Мудрость покупки бизнеса заключается в его способности зарабатывать деньги на вложенных в него деньгах. Вы определяете стоимость этого бизнеса, оценивая, сколько денег вы собираетесь заработать на своих инвестициях. Бизнес должен иметь возможность окупаться.Если он может сделать это и дать вам доход от ваших денежных вложений в размере 15 или более процентов, значит, у вас хороший бизнес. Это то, что определяет цену. Если продавец финансирует покупку бизнеса, в вашем операционном отчете должен быть график платежей, который можно вычесть из доходов бизнеса для его оплаты.

Кажется ли, что чистая прибыль предприятия в 15% слишком высока? Каждый хочет знать, приносит ли бизнес прибыль в два, три или 10 раз. Они слышат, как часто говорят о соотношении цены и прибыли, и забывают, что такие коэффициенты обычно относятся к компаниям, котирующимся на фондовой бирже.В малом бизнесе такие коэффициенты имеют ограниченное значение. Крупный бизнес может заработать 10 процентов на своих вложениях и быть чрезвычайно здоровым. Чистая прибыль крупных супермаркетов составляет два или три процента от своих продаж, но этот небольшой процент представляет собой огромный объем.

Малые предприятия разные. Малый бизнес обычно должен получать большую прибыль, потому что риск предприятия выше. Для вас, как для покупателя малого бизнеса, важно понимать, что независимо от отраслевой практики крупного бизнеса, вам нужно больше всего беспокоиться об окупаемости инвестиций.Это реально? Если цена реалистична для той суммы денег, которую вы должны вложить, то вы можете считать это жизнеспособным бизнесом.

Капитализированная прибыль

Оценка бизнеса на основе капитализированной прибыли аналогична методу оценки рентабельности инвестиций, за исключением того, что для оценки прогнозируемой прибыли используется обычная прибыль, которая затем делится на стандартную ставку капитализации. Так что же такое стандартная ставка капитализации?

Ставка капитализации определяется путем изучения того, каким будет риск инвестиций в бизнес по сравнению с другими инвестициями, такими как государственные облигации или акции других компаний.Например, если норма прибыли на инвестиции в государственные облигации составляет 18 процентов, то бизнес должен обеспечивать возврат инвестиций в него в размере 18 процентов или выше. Чтобы определить стоимость бизнеса на основе капитализированной прибыли, используйте следующую формулу:

Прогнозируемая прибыль x ставка капитализации = цена

Итак, после анализа рынка, конкуренции, спроса на продукт и организации бизнеса вы определяете, что прогнозируемая прибыль может вырасти до 25 000 долларов в год в течение следующих трех лет.Если ваша ставка капитализации составляет 18 процентов, то стоимость бизнеса будет:

.

25 000 долл. США / 0,18 = 138 888 долл. США

Как правило, хорошая ставка капитализации для выкупа составляет от 20 до 40 процентов. Если продавец просит намного больше, чем вы определили капитализированную прибыль, вам придется попытаться договориться о более низкой цене.

Нематериальная стоимость

Некоторые владельцы бизнеса пытаются продать гудвил как актив. Обычно в повседневных процедурах бухгалтерского учета большинство компаний вносят в стоимость гудвила примерно один доллар.Нет сомнений в том, что гудвилл имеет ценность, особенно если бизнес наладил регулярную торговлю и прочную базу счетов. Но в любую финансовую отчетность следует указывать финансовую ценность счетов, а не их психологическую ценность.

Гудвилл как таковой не является активом. Вы, как покупатель, оцените бизнес по рентабельности инвестиций. Некоторые правила игры могут измениться, когда вы войдете в поля приобретения и слияния. Предположим, вы выкупаете своих конкурентов, объединяете все свои предприятия и удваиваете объемы продаж.Теперь трудовые и накладные расходы намного ниже. Таким образом, даже если продавец терял, возможно, 5 процентов в год, если вы привлечете их к своей компании, которая зарабатывает 15 процентов в год, это может позволить вам увеличить продажи и в конечном итоге получить 20 процентов.

Искусство сделки

Однако определение цены — это лишь первый шаг в переговорах о продаже. Более важно то, как структурирована сделка. Дэвид Х. Троб, председатель женевской компании, предоставляющей услуги по слияниям и поглощениям, предлагает вам быть готовыми заплатить от 30 до 50 процентов цены наличными и профинансировать оставшуюся сумму.

Вы можете финансировать через традиционного кредитора, или продавцы могут согласиться «не удерживать», что означает, что они принимают платежи в течение определенного периода времени, как это сделал бы кредитор. Многим продавцам этот метод нравится, потому что он обеспечивает им будущий доход. Другие продавцы могут согласиться на другие условия — например, на получение таких льгот, как служебный автомобиль, в течение определенного периода времени после завершения сделки. Эти методы могут сократить количество необходимых вам авансовых платежей; Однако Труоб советует вам всегда иметь адвоката для проверки любых договоренностей по вопросам законности и ответственности.

У физического лица, покупающего бизнес, есть два варианта структурирования сделки (при условии, что сделка не является слиянием). Первый — это приобретение активов, при котором вы покупаете только те активы, которые вам нужны. С другой стороны, приобретение активов защищает вас от нежелательной юридической ответственности, поскольку вместо покупки корпорации (и всех ее юридических рисков) вы покупаете только ее активы.

С другой стороны, приобретение актива может быть очень дорогим. Процесс покупки отдельных активов сложен, а также открывает возможность того, что продавец может поднять цену на желаемые активы, чтобы компенсировать убытки от нежелательных.

Другой вариант — приобретение акций, при котором вы покупаете акции. Среди прочего, это означает, что вы должны быть готовы купить все бизнес-активы и взять на себя все его обязательства.

Окончательный договор купли-продажи должен быть структурирован с помощью вашей команды по закупкам, чтобы очень точно отразить ваше понимание и намерения относительно покупки с финансовой, налоговой и юридической точек зрения. Контракт должен быть всеобъемлющим и должен позволять вам расторгнуть сделку, если вы в любой момент обнаружите, что владелец намеренно искажает информацию о компании или не сообщает важную информацию.Также неплохо включить в контракт пункт о недопустимости конкуренции, чтобы продавец не открывал конкурирующее предприятие на улице.

Помните, у вас есть возможность отказаться от переговоров в любой момент процесса, если вам не нравится, как идут дела. «Если вам не нравится сделка, не покупайте», — говорит Труоб. «То, что вы потратили месяц на что-то, не означает, что вы должны это покупать. У вас нет никаких обязательств».

Альтернативы наличным деньгам
Не хватает наличных? Попробуйте эти альтернативы для финансирования покупки существующего бизнеса:

• Использовать активы продавца. Как только вы купите бизнес, вы будете владеть активами — так почему бы не использовать их для получения финансирования прямо сейчас? Составьте список всех активов, которые вы покупаете (вместе с любыми прикрепленными обязательствами), и используйте его для обращения к банкам, финансовым компаниям и факторам (компаниям, покупающим дебиторскую задолженность).
• Купить кооператив. Если вы не можете позволить себе бизнес самостоятельно, попробуйте пойти в кооператив — покупайте с кем-нибудь другим. Чтобы найти вероятного покупателя кооператива, попросите продавца составить список людей, которые интересовались бизнесом, но не имели достаточно денег для покупки.(Обязательно попросите своего юриста составить соглашение о партнерстве, включая пункт о выкупе, прежде чем заключать какое-либо соглашение о партнерстве.)
• Используйте план владения акциями сотрудников (ESOP). ESOP предлагают вам способ немедленно получить капитал, продавая акции компании сотрудникам. Если вы продаете только акции без права голоса, вы все равно сохраняете контроль. Предложив создать план ESOP, вы сможете получить бизнес всего за 10 процентов от покупной цены.
• Аренда с правом выкупа. Некоторые продавцы позволят вам сдать бизнес в аренду с правом выкупа. Вы вносите первоначальный взнос, становитесь миноритарным акционером и управляете бизнесом, как если бы он был вашим собственным.
• Принять обязательства или отклонить дебиторскую задолженность. Уменьшите продажную цену, либо приняв на себя обязательства бизнеса, либо попросив продавца сохранить дебиторскую задолженность.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Не беспокойтесь, когда хотите купить бизнес.Как мы уже упоминали, если вы слишком беспокоитесь, это может повлиять на цену.

Огромные ошибки совершают тревожные люди. Бизнес-консультанты, вызываемые обеспокоенными покупателями, иногда могут спасти ситуацию, но часто консультантов не вызывают до тех пор, пока сделка не будет закрыта. И как только ваша подпись появится на этой пунктирной линии, вы застрянете на покупке. Так что имейте в виду, что беспокойство или нетерпение не помогут вам купить бизнес. Не торопитесь. Признайте, что всегда есть время подумать о продаваемом бизнесе.Что бы ни сказал вам бизнес-брокер, продавец или любой другой человек, время всегда есть. В девяти случаях из 10 выставленный на продажу бизнес будет существовать какое-то время. А если это не так, то тревожным будет продавец; и, конечно же, беспокойство продавца — это то, чем можно манипулировать в ваших интересах как покупателя.

Некоторые из наиболее распространенных ошибок:

• Покупка по цене. Покупатели не учитывают рентабельность инвестиций.Если вы собираетесь инвестировать 20 000 долларов в бизнес, приносящий чистую прибыль в пять процентов, вам лучше вложить деньги в акции и товары, местные ссуды и облигации или муниципальные облигации. Нематериальные ценные бумаги любого типа будут производить более пяти процентов.
• Нехватка денежных средств. Некоторые покупатели используют все свои деньги для первоначального взноса по бизнесу, хотя управление денежными средствами на этапе запуска любого бизнеса, нового или существующего, имеет фундаментальное значение для краткосрочного успеха. Они не могут предсказать будущие денежные потоки и возможные непредвиденные обстоятельства, которые могут потребовать дополнительных капиталовложений.Кроме того, должен быть выделен некоторый доход для развития бизнеса с помощью маркетинга и PR. Итак, если у вас есть 20 000 долларов для инвестирования, убедитесь, что вы не инвестируете всю сумму. Оставьте часть капитала. Хотя цифры варьируются от отрасли к отрасли, общая вероятность возникновения непредвиденных обстоятельств составляет 10 процентов. Кроме того, вы можете отложить сумму, которую вы считаете своим оборотным капиталом, которого в ряде предприятий достаточно, чтобы покрыть расходы на сумму около трех месяцев.
• Покупка всей дебиторской задолженности. Обычно имеет смысл покупать дебиторскую задолженность, за исключением случаев, когда ей 90 или 120 дней или старше. Слишком часто покупатели берут на себя всю дебиторскую задолженность, даже если она превышает 90 дней. Это может быть очень рискованно, потому что чем старше аккаунт, тем сложнее будет взыскать с него деньги. Вы можете защитить себя, попросив продавца гарантировать дебиторскую задолженность; то, что не подлежит коллекционированию, может быть списано с покупной цены бизнеса. Если дебиторская задолженность превышает 90 дней, передайте ее владельцу и посмотрите, сможет ли он взыскать.
• Отсутствие проверки всех данных. Большинство коммерческих покупателей принимают всю информацию и данные, предоставленные им продавцом, по номинальной стоимости, без проверки их собственным бухгалтером (предпочтительно CPA, который может проводить аудит финансовой отчетности). Большинство продавцов хотят как можно скорее вывести свои наличные из бизнеса, и покупатели часто позволяют им забрать все быстрые активы, такие как дебиторская задолженность, наличные деньги и запасы оборудования, а иногда и привезти оборудование. Продавец практически обо всем уговаривает покупателя, зная, что покупатель сильно хочет этого бизнеса.
• Тяжелые графики платежей. Начинающие владельцы бизнеса часто переоценивают свои доходы в течение первого года и берут на себя чрезмерно большие платежи для финансирования выкупа. Однако, как правило, выручка редко снижается. В течение первого года любой операции владелец несет многочисленные единовременные расходы, такие как поломки оборудования, текучесть кадров и т. Д. По этой причине имеет смысл иметь график платежей, который сначала довольно легкий, а затем становится все более тяжелым. Об этом можно договориться с продавцом, и это не должно вызывать затруднений.
• Несправедливое отношение к продавцу. Люди думают, что, поскольку они покупают бизнес, продавец находится в их власти. Слишком часто покупатель бывает холодным, жестким и упрямым. Сообразительные продавцы вышвырнут таких людей и скажут им, чтобы они не возвращались. Просто потому, что у вас есть деньги и вы можете быть заинтересованы в покупке бизнеса, это не значит, что вам не придется немного уступать в процессе переговоров.

Время перехода

Переход к новому владельцу — большое изменение для сотрудников малого бизнеса.Чтобы обеспечить плавный переход, начните процесс до того, как сделка будет заключена. Убедитесь, что владелец доволен тем, что произойдет с бизнесом после его ухода. Потратьте некоторое время на то, чтобы поговорить с ключевыми сотрудниками, клиентами и поставщиками, прежде чем взять на себя ответственность расскажите им о своих планах и идеях на будущее бизнеса. Вовлечение этих ключевых игроков на вашу сторону значительно упрощает ведение бизнеса.

Большинство продавцов помогут вам в переходный период, в течение которого они обучат вас ведению бизнеса.Этот период может составлять от нескольких недель до шести месяцев или дольше. После индивидуального обучения многие продавцы соглашаются быть доступными для телефонных консультаций в течение другого периода времени. Убедитесь, что вы и продавец договорились о том, как будет проходить это обучение, и впишите это в свой контракт.

Если вы купите деловой замок, приклад и ствол, просто поставив свое имя на дверь и продолжая пользоваться им, как прежде, ваш переход, вероятно, будет довольно плавным. С другой стороны, если вы покупаете только часть активов бизнеса, таких как список клиентов или сотрудников, а затем вносите много изменений в то, как это делается, вы, вероятно, столкнетесь с более сложным переходным периодом.

Многие новые владельцы бизнеса возлагают нереалистично завышенные надежды на то, что они могут немедленно сделать бизнес более прибыльным. Конечно, чтобы вести успешный бизнес, вам нужен позитивный настрой, но если вы настроены так: «Я лучше вас», вы скоро столкнетесь с негодованием со стороны нанятых вами сотрудников.

Вместо этого смотрите на сотрудников как на ценные активы. Первоначально они будут знать о бизнесе гораздо больше, чем вы; используйте эти знания, чтобы быстро набрать обороты, и относитесь к ним с уважением и признательностью.Сотрудники неизбежно будут беспокоиться о сохранности рабочих мест, когда их сменяет новый владелец. Эта неопределенность умножается, если вы не рассказываете им о своих планах. Многие новые боссы так стремятся запустить шоу, что сокращают персонал, меняют цены или вносят другие радикальные изменения, не предупреждая сотрудников. Вовлекайте сотрудников в ваше планирование и поддерживайте общение открыто, чтобы они всегда знали, что происходит. Взяться за существующий бизнес не всегда легко, но, проявив немного терпения, честности и упорного труда, вы скоро станете профессионалом.

Это практическое руководство было взято из энциклопедии малого бизнеса журнала «Начни свой бизнес», и Entrepreneur Magazine.

5 причин купить успешный бизнес вместо того, чтобы начинать новый с нуля

Может 7, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателем. участника являются их собственными.

Вы думаете об открытии нового бизнеса? Может быть, это ваш первый опыт, а может быть, вы серийный предприниматель, у вас за плечами несколько успешных предприятий, и ваша следующая блестящая идея только что пришла в голову.У вас есть все подряд, бизнес-план намечен, мотивация на рекордно высоком уровне, и вы готовы двигаться вперед на полной скорости. Но … может и не стоит.

Суровая реальность такова, что большинство новых предприятий терпят крах. По данным Бюро статистики труда, около 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год, 50% терпят неудачу на пятом году и 70% терпят неудачу к 10 году.

Проведенный CBInsights анализ 101 основателя стартапа показал, что это основные причины неудач новых предприятий:

● 42% малых предприятий потерпели неудачу из-за отсутствия рыночной потребности в их услугах или продуктах.

● 29% потерпел неудачу из-за того, что у них закончились деньги.

● 23% потерпел неудачу, потому что у них не было подходящей команды, управляющей бизнесом.

Очевидно, что есть несколько причин, по которым новый бизнес терпит неудачу. Как предпринимателю, готовящемуся начать новый бизнес, вас ждет много неуверенности. Но что, если есть способ уменьшить этот риск?

Связано: 6 факторов, влияющих на существующий бизнес

Цели большинства предпринимателей включают достижение финансовой свободы, работу по собственному графику или влияние — или все три.Какая бы цель вам ни нравилась, есть лучший и более быстрый способ ее достичь.

Купите налаженный бизнес.

Большинство книг, ресурсов и учебных курсов, которые вы изучали к этому моменту, вероятно, научили вас одной вещи — как начать новый бизнес. Если вы хотите достичь своих целей быстрее, чем вы когда-либо предполагали, вот 5 причин, по которым вам следует купить уже существующий бизнес, а не начинать новый.

1. Платите себе и получайте прибыль быстрее.

Большинство предпринимателей начинают бизнес с четкой целью: заработать деньги.Они решили как можно быстрее положить хорошие монеты в карманы, чтобы они могли использовать деньги, чтобы заботиться о своей семье, больше путешествовать, больше жертвовать, проводить больше времени со своими детьми и т. Д. Однако то, что большинство предпринимателей не осознают при запуске нового бизнеса они будут загружаться в течение неизвестного периода времени.

Вы будете платить из своего кармана, чтобы покрыть непредвиденные расходы, непредсказуемые препятствия, найм команды и многое другое. Пройдет несколько месяцев — а может быть, даже лет — прежде чем вы когда-нибудь вернете хоть один доллар своими усилиями.

Вместо этого купите уже существующий бизнес. Покупка уже существующего бизнеса означает, что вы сможете сразу же получить прибыль и будете на пути к достижению той финансовой свободы, о которой мечтаете. Вы можете потратить свое время, работая с на бизнес вместо на , и еще больше увеличивая имеющуюся прибыль.

Связано: 10 вопросов, которые вы должны задать перед покупкой бизнеса

2. Фундамент уже сделан.

Еще одно огромное преимущество покупки устоявшихся предприятий — это отсутствие необходимости беспокоиться о строительстве всего фундамента.Как и у дома, у бизнеса должен быть прочный фундамент, чтобы выжить. Стандартные операционные процедуры, политики и подходящие сотрудники — это лишь некоторые из них. На создание всех этих предметов с нуля уходят годы.

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы покупаете полностью работающую экосистему со всем этим уже существующим. Вы можете выступить в роли нового владельца, зная, что самая трудоемкая работа уже сделана, и ваш бизнес уже приносит прибыль.

Как покупатель, ваша работа — проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что у вас есть вся необходимая информация перед покупкой, поэтому, если вы чувствуете, что какие-либо данные были упущены во время переговоров с продавцом, задавайте дополнительные вопросы, пока вы не сделаете это. уверен.

3. Вам не нужно использовать собственные деньги для покупки бизнеса.

Поговорив с предпринимателями в моей сети, которые никогда не покупали существующие предприятия, я пришел к выводу, что нет. Одна из причин, по которой они этого не сделали, заключается в том, что они думают, что это вернет их — и их банковский счет — обратно. Много.

На самом деле вам даже не нужны собственные деньги для покупки существующего бизнеса. Большинство предпринимателей не знают об этом, но есть сотни стратегий, которые вы можете использовать для покупки существующего бизнеса, не потратив ни единого доллара собственных денег.

Один из способов — сделать так, чтобы продавец участвовал в сделке. Это означает, что вы можете договориться с продавцом о выплате ему установленной суммы прибыли компании в месяц до тех пор, пока не будет выплачен согласованный баланс.

Еще одна тактика — использование приобретения целевых активов. Investopedia определяет это так: «Когда одна компания покупает большую часть или все акции другой компании, чтобы получить контроль над этой компанией. Приобретение более 50% акций целевой фирмы и других активов позволяет покупателю принимать решения о вновь приобретенных активах без одобрения акционеров компании.

В телефонном разговоре Моран Побер, основатель Acquisitions.com, а также владелец и инвестор нескольких предприятий, объяснил: «Увеличение количества клиентов за счет клиентов и самонастройка не помогут вам быстро и эффективно достичь поставленных целей».

По теме: 24 высокорейтинговых и доступных франшизы, которые можно купить за $ 25 000

4. Люди действительно хотят продать вам свой (успешный) бизнес

От предпринимателей, заинтересованных в покупке бизнеса, я часто слышу, что они этого не делают. Я не знаю, почему владелец успешного бизнеса захочет его продать.

По правде говоря, сейчас на продажу выставлены тысячи безумно успешных предприятий, и владельцы отчаянно пытаются продать их как можно скорее. Назовем лишь несколько причин, по которым люди продают бизнес: они хотят выйти на пенсию, их дети не хотят наследовать семейный бизнес или они просто больше не хотят стресса, связанного с владением бизнесом.

С учетом сказанного, есть правильный и неправильный подход к владельцу или продавцу бизнеса. Покупка бизнеса — это развитие отношений с владельцем и завоевание его доверия задолго до подписания сделки.В телефонном разговоре с предпринимателем Дайаной Манделл, экспертом по свиданиям и коммуникациям, она объяснила: «Как и в случае со свиданиями, очень важно сообщить продавцу бизнеса об их проблемах и потребностях».

5. Вы можете покупать с уверенностью, зная, что вы получите прибыль в долгосрочной перспективе.

Если вы все еще не уверены, подходит ли вам покупка существующего бизнеса, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы сможете гарантировать, что купленный вами бизнес останется успешным и прибыльным еще долгое время после того, как вы его купите.

Чтобы убедиться, что бизнес будет оставаться успешным, является выбор предприятий из секторов, которые я называю «устойчивыми к рецессии». Profitable Venture расширяет эту идею, говоря: «Устойчивые к рецессии предприятия, как следует из названия, — это предприятия, которые не пострадали во время экономического кризиса». Подумайте о еде, здравоохранении, финансах. Предприятия, которые предоставляют продукты и услуги, в которых нуждаются люди, не хочу

Вывод: Возьмите свои навыки и отличные бизнес-идеи, которые у вас есть прямо сейчас, и внедрите их в существующий бизнес.Купите существующий бизнес, и вы не только быстрее увидите прибыль, но и быстрее достигнете своих долгосрочных целей.

Почему покупка онлайн-бизнеса может быть хорошей инвестицией

Мы все больше и больше пытаемся вырваться из пресловутой крысиной гонки и стать самим собой. Фактически, одно исследование показывает, что почти треть миллениалов начали какой-то бизнес, а около 26% миллениалов жили исключительно за счет доходов от малого бизнеса. Эти цифры будут продолжать расти, поскольку все больше миллениалов отказываются от высокооплачиваемой работы, чтобы заниматься такими вещами, как путешествия и открытие собственного бизнеса.

Но вот в чем дело:

Никто не хочет застревать в розничном магазине, в котором почти нет бизнеса и который скоро выйдет из бизнеса Amazon, не так ли?

№

Люди хотят владеть онлайн-бизнесом. И есть много причин, по которым это имеет смысл.

Итак, в этой статье я расскажу, почему покупка онлайн-бизнеса — это хорошее вложение. Оттуда вы сможете решить, подходит ли он вам.

Интернет-бизнес приносит пассивный доход

Интернет-бизнес — отличный способ получить пассивный доход.То есть доход, который поступает сам по себе. Прекрасным примером этого является блог, который получает доход от рекламы. Вы ничего не продаете активно, но деньги продолжают поступать.

Противоположностью пассивного дохода, конечно же, является активный доход. Активный доход — это когда вы действительно выполняете работу, приносящую доход. Хороший пример — писатель-фрилансер. Пока есть доход, вы тратите время на исследования и написание контента, поэтому ваше время ограничено для решения других приносящих доход предприятий.

Пассивный доход дает вам свободу времени, поэтому вы можете диверсифицировать потоки вашего дохода или заниматься другими видами деятельности, которые вам необходимы или которые вы хотите делать. Для меня это времяпровождение с семьей. Для других это может быть путешествие или создание еще одного бизнеса.

Получение пассивного дохода также снижает стресс, который в конечном итоге испытывает большинство владельцев бизнеса, занятых полный рабочий день. Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или владельцем обычного бизнеса, расчет на клиентов, которые придут и купят ваш продукт или услугу, вызывает беспокойство.Вы никогда не знаете, когда и откуда придет ваш следующий доллар. Конечно, вы можете делать предположения, но для этого типа бизнеса это не гарантируется. Хотя пассивный доход не гарантирован, при правильной диверсификации и управлении он может обеспечить стабильный поток дохода, который снижает этот стресс.

Связано: Лучшие инвестиции для получения пассивного дохода

Оценка стоимости

По словам Джеймса Морриша из FE International, профессионального брокера веб-сайтов, «… вы можете купить онлайн-бизнес за двоих.5–3,0x (рентабельность инвестиций 30–40%) ». Он также заявляет, что «… [онлайн-бизнес] становится более ценным с каждым годом, при этом в среднем сейчас в 3,0 раза больше запросов; по сравнению с 2,4 раза в 2010 году ». Эти данные в сочетании с тем фактом, что все больше людей совершают покупки в Интернете, указывают на сильное повышение ценности вашего онлайн-бизнеса в будущем.

Помимо услуг и нематериальных вещей, таких как реклама или продажи по партнерскому маркетингу, растет количество покупок физических товаров через Интернет. В прошлом году во время Черной пятницы американцы потратили в Интернете около 5 миллиардов долларов.Миллениалы также совершают около 54% ​​своих обычных покупок в Интернете. Так что есть рынок и для физических торговых площадок.

Вы также начинаете видеть, как все больше и больше людей делятся своими доходами в Интернете — так что вы можете увидеть, насколько растет ценность их бизнеса. Если вы еще не знаете, кто он, Пэт Флинн из Smart Passive Income является ярким примером этого.

Пэт начал с того, что его уволили с работы и он создал веб-сайт, предназначенный только для него — для подготовки к экзамену.Увидев, что все больше и больше людей хотят получить эту информацию, он увидел возможность для бизнеса. Короче говоря, теперь он миллионер и зарабатывает абсурдную сумму денег в Интернете. Его бизнес стоит в геометрической прогрессии больше, чем он был тогда, когда он его начал. Это лишь один из примеров того, что вы можете поставить перед собой.

Связано: Уволено? Пять вещей, которые вы должны сделать в первые 24 часа

Ликвидность

Одно из самых сложных дел, когда вы ведете бизнес, который не работает в Интернете (например, обычный розничный магазин), — это его продать.Особенно, когда такая компания, как Amazon, закрывает работу крупных магазинов, у обычного семейного и популярного магазина может не быть шанса найти покупателя, особенно по хорошей цене. Если ты когда-нибудь его продашь, на это могут уйти годы.

Интернет-бизнес — это другое дело. В отличие от физического бизнеса, где вам придется разорвать договор аренды, продать свои материальные запасы и уволить людей, онлайн-бизнес работает намного экономичнее (подробнее об этом ниже). Это означает, что вы можете относительно легко выгрузить его, если и когда захотите.

Крупные онлайн-брокеры, такие как Empire Flippers и Flippa, не занимаются ничем, кроме как торговыми площадками для людей, покупающих и продающих веб-сайты. И это всего лишь два примера некоторых из крупнейших брокеров. Если у вас есть прибыльный онлайн-бизнес, его продажа не составит труда.

И это в 3 раза больше вашего годового дохода. Используя приведенную выше цифру, если ваш онлайн-бизнес зарабатывал 10 000 долларов в месяц, реальная запрашиваемая цена может составить 360 000 долларов. Сумасшедший.

Связано: Rocket Dollar Review — легкий доступ к альтернативным инвестициям

Масштабируемость

Масштабирование обычного бизнеса может быть почти невозможным, если у вас нет значительных вложений.Подумайте об этом — если у вас есть магазин и вы хотите масштабировать его, чтобы охватить больше клиентов, вам придется либо открыть новое место (для чего потребуется нанять больше людей, найти доступное место и заполнить его запасами), либо вы Придется расширить свой нынешний. Оба они требуют значительных капитальных вложений.

Интернет-бизнес, с другой стороны, гораздо более масштабируемый. Если вы хотите расширить свой бизнес, чтобы привлечь новых клиентов, вы можете сделать что-нибудь столь же простое, как изменить свою маркетинговую стратегию.

Например, если ваша пекарня в Бостоне специализируется на приготовлении кексов определенного типа, вы можете обнаружить, что упускаете большие возможности в других регионах страны. Если бы вы занимались физическим бизнесом, вам бы пришлось открыть новое место, но если вы работаете исключительно в Интернете и вместо этого находите способ доставки своей продукции, вы могли бы начать маркетинг в любой точке мира.

Стоимость выполнения чего-то подобного незначительна по сравнению со стоимостью открытия новой пекарни, что подчеркивает важность онлайн-бизнеса с точки зрения масштабируемости.

Если у вас нет физического продукта, это упростит этот процесс. Например, консалтинговой фирме просто нужно начать маркетинг в новой демографической области. Даже несмотря на то, что «домашняя база» может находиться в конкретном городе, поскольку они не связаны физическим офисом, они могут иметь финансовую гибкость, чтобы продавать и посещать клиентов в любой точке мира.

Нет необходимости в физическом местоположении

Опираясь на последнюю точку, наличие онлайн-бизнеса позволяет вам быть цифровым кочевником.Независимо от того, являетесь ли вы консалтинговой фирмой, которой необходимо совершать поездки на еженедельной основе, или индивидуальным предпринимателем, владеющим несколькими веб-сайтами, вам не нужно владеть или арендовать физический офис, если вы этого не хотите.

Это единственное преимущество — то, что привлекает многих людей к покупке или открытию онлайн-бизнеса. Один из моих любимых примеров — парень по имени Райан Биддульф. Райан — блогер, автор, веб-дизайнер, преподаватель и, вероятно, множество других авторов. Он делает всю эту работу удаленно. А еще лучше, он делает это, путешествуя по миру.

Кто, черт возьми, не хотел бы такого образа жизни? Если вы увязли в собственном здании, в котором вы ведете свой бизнес, или если ваши клиенты ДОЛЖНЫ постоянно присутствовать физически, вы упускаете большую возможность работать, где хотите. Кроме того, вы тратите дополнительный капитал на аренду. Интернет-бизнес позволяет вам освободиться от физического местоположения и сделать свой офис там, где вы хотите.

Низкие накладные расходы = высокая рентабельность

Интернет-компании обычно имеют небольшие накладные расходы или вообще не имеют их.Накладные расходы включают такие вещи, как инвентарь, зарплата сотрудников и аренда. Давайте подумаем об этом на минутку, используя мой пример сверху — пекарню в Бостоне.

Модель из кирпича и раствора

В целях иллюстрации я буду упрощать и скажу, что у бизнеса есть только две затраты — аренда и расходные материалы. Предположим, что там работает только один человек, который выполняет всю выпечку.

Допустим, аренда стоит 2000 долларов в месяц (эй, это Бостон, и это довольно доступно), и в среднем пекарь тратит 3000 долларов в месяц на принадлежности для изготовления кексов, и это все, что они делают.Это связано с тем, что они должны быть готовы к напряженному дню, но часто обнаруживают, что выбрасывают выпечку, которая не продается в течение дня. Но если у них напряженный день и нет товаров на продажу, это может нанести ущерб, поэтому они продолжают производить постоянное количество товаров и тратить 3000 долларов в месяц. Таким образом, их общие затраты (опять же простой пример) составляют 5000 долларов в месяц.

В среднем пекарня продает кексы на 10 500 долларов. Каждый кекс стоит 7 долларов (это большие кексы), поэтому они продают около 1500 кексов в месяц.Ежемесячная прибыль составляет около 5500 долларов. Имейте в виду, что единственный рынок, который обслуживает эта пекарня, — это оживленный район Бостона.

Онлайн-модель

Теперь предположим, что они полностью меняют свою бизнес-модель и работают полностью онлайн. Предположим, они могут арендовать небольшую кухню за пределами города, которая стоит всего 500 долларов в месяц, где они могут делать всю свою выпечку.

Поскольку они принимают заказы онлайн, им не нужно беспокоиться о загруженных днях, и они могут планировать заранее с большей гибкостью (они принимают заказ онлайн, делают его и отправляют).Из-за этого поставки снижаются до 1500 долларов в месяц. Им приходится платить за доставку кексов в течение ночи, что стоит 3 доллара за кекс, поэтому они повышают свою цену до 8 долларов. Общие затраты включают аренду кухни, расходные материалы и доставку (500 долларов США + 1500 долларов США + 3 доллара США за доставку кексов).

Теперь, когда они работают в Интернете, люди по всей стране слышали, насколько восхитительны эти кексы, поэтому они начали заказывать онлайн. Продажи кексов подскочили с 1500 до 5000 в месяц, так как рынок расширился.Общие затраты составляют 17 000 долларов, включая доставку, но сейчас объем продаж составляет 40 000 долларов. Прибыль подскочила до 23 000 долларов в месяц, потому что теперь они работают в Интернете.

Это всего лишь один глупый пример того, что онлайн-бизнес с низкими накладными расходами может сделать для вашей прибыли и вашего бизнеса. Да, кстати, нечто подобное действительно произошло.

Меньше риска

Стоимость начала онлайн-бизнеса может быть такой же низкой, как и создание блога, что означает оплату доменного имени и хостинга.В большинстве случаев это менее 50 долларов. Хотя этот пример может не понравиться некоторым из вас, кто хочет открыть бизнес в Интернете, это пример того, насколько дешевым он может быть на самом деле.

Если вы хотите открыть розничный интернет-магазин, вам не нужно покупать и размещать инвентарь. Вы можете сотрудничать с перевозчиком и продавать товары, которые отправляет кто-то другой. Стоимость этого очень мала.

Связано: Можете ли вы начать бизнес без денег?

Гибкость

Помимо гибкости местоположения, у вас есть гибкость в том, как вы ведете свой бизнес.Если что-то не работает — например, продукт не продается или никто не покупает вашу услугу, вы можете быстро сместить фокус своего бизнеса, не нанося ущерба репутации.

Можете ли вы представить, как через пару месяцев с физическим магазином изменить то, чем занимается ваш бизнес? Вам придется разорвать свою вывеску и изменить название (возможно), пополнить запасы нового инвентаря и разработать новую маркетинговую стратегию. Вы, вероятно, тоже потеряете доверие.

Если никто не покупает у вас в Интернете, скорее всего, они вас еще не нашли.Итак, если вы что-то измените, кто на самом деле узнает?

Больше контроля

Наконец, когда вы владеете онлайн-бизнесом, у вас есть полный контроль над тем, что вы делаете. Вы не связаны цепями домовладельца или физического товара, который пылится в вашем магазине. Вы контролируете то, что делаете и как вы это делаете.

Какие налоговые преимущества дает покупка бизнеса в Интернете?

Доход, который вы получаете от своего онлайн-бизнеса, облагается налогом. Однако вы можете требовать налоговых вычетов на различные деловые расходы.

В зависимости от бизнеса вы можете требовать большей части своих эксплуатационных расходов. Такие вещи, как банковские сборы, сборы за обработку платежей, рекламу, доставку и многое другое, могут быть вычтены, чтобы снизить налоговое бремя.

Вот еще немного подробностей о некоторых из наиболее распространенных проблем, с которыми вы столкнетесь при ведении бизнеса в Интернете:

Прежде всего, вы можете вычесть стоимость проданных товаров в Интернете. Например, если у вас есть бизнес в сфере электронной коммерции, вы можете вычесть расходы на приобретение, упаковку и доставку ваших продуктов.

Реклама — еще одна необходимая статья расходов для любого онлайн-бизнеса. В большинстве случаев ваш рекламный бюджет вычитается. Это включает в себя такие вещи, как деньги, которые вы тратите на визитные карточки, и рекламные товары, такие как фирменные ручки и коврики для мыши.

Многие расходы, связанные с владением и управлением вашим веб-сайтом, также подлежат вычету.

Стоимость хостинга веб-сайтов, веб-дизайна и разработки мобильных приложений может быть вычтена из ваших налогов. В зависимости от того, как вы подаете налоговую декларацию, некоторые из этих статей могут считаться частью ваших рекламных расходов или ваших операционных расходов.

А как насчет приема платежей?

Онлайн-транзакции обычно включают комиссии. Возможно, вам придется заплатить комиссию за обработку кредитных карт или прием платежей от ваших клиентов.

Существуют также банковские комиссии и комиссии, которые вы платите за использование онлайн-платформ. Хотя большая часть этих сборов небольшая, они могут увеличиваться в течение года. И да — обычно это франшиза.

Ресурс: Нужен банк? Банк Ново разработаны специально для малого бизнеса с низкой комиссионной структурой.

Тогда есть аргумент в пользу того, насколько вы хотите участвовать.

Когда вы владеете онлайн-бизнесом, вы можете выбрать уровень своего участия в повседневном управлении. Чтобы получать пассивный доход, вы можете нанять виртуальных помощников и подрядчиков для ведения большей части вашего бизнеса. Деньги, которые вы тратите на этих работников, не облагаются налогом почти во всех случаях.

У вас тоже будут офисные расходы. Вы можете получить дополнительные налоговые льготы за счет этих расходов на домашний офис. Можно потребовать канцелярские товары, компьютерное оборудование, программное обеспечение и другие предметы.Однако эти предметы обычно необходимо использовать исключительно для вашего бизнеса.

Хотя это некоторые общие рекомендации, я всегда рекомендую вам проконсультироваться с налоговым специалистом, прежде чем вы начнете вычитать коммерческие расходы. Это может быстро усложниться, и вы можете столкнуться с дополнительными расходами, аудитом или пропущенными вычетами, если вы не знаете, что делаете.

Как убедиться, что бизнес — хорошее вложение?

Перед покупкой онлайн-бизнеса вам необходимо оценить его стабильность, чтобы убедиться, что это хорошее вложение.Чистая прибыль является общим показателем дохода, который вы получите. Однако вам также необходимо учитывать размер прибыли.

Изучите операционные расходы компании. Определите, сколько собственник тратит каждый месяц и сколько зарабатывает, поскольку масштабирование бизнеса с небольшой маржой может оказаться затруднительным.

При покупке уже существующего бизнеса у вас есть много деталей, которые вы можете просмотреть. Помимо продаж и прибыли, вы можете проверить присутствие в социальных сетях и репутацию в Интернете.Убедитесь, что вы покупаете компанию с хорошей репутацией и хорошей репутацией среди общественности.

Хорошие инвестиции также должны иметь место для роста. Узнайте больше о рынке и о том, будет ли он расти. Например, если бизнес продает продукты в нишевой категории, определите, будет ли потребительский спрос увеличиваться или уменьшаться в ближайшие годы.

Интернет-бизнес также должен иметь несколько источников дохода. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на одном продукте, бизнес должен предлагать множество товаров или услуг.Веб-сайт также должен получать трафик из различных источников, таких как органический поисковый трафик, платная реклама и сайты социальных сетей.

Если вам нужен предсказуемый пассивный доход, выбранный вами бизнес должен также показывать стабильный доход от месяца к месяцу или, по крайней мере, постепенный рост.

Изучение бизнеса требует работы, но это необходимый шаг, чтобы гарантировать, что это хорошее вложение. Вы никогда не должны продвигаться к покупке бизнеса, не понимая всех деталей того, как он работает, и возможной окупаемости инвестиций.

Пожалуйста, знайте, что это чрезмерное упрощение оценки бизнеса. Определить ценность уже существующего бизнеса сложно, и я бы рекомендовал работать с брокером или другим профессионалом, если вы не знаете, на что обращать внимание. Для быстрого старта ознакомьтесь с этим руководством и видео о том, как быстро оценить бизнес.

Что нужно искать в интернет-бизнесе?

Основные характеристики онлайн-бизнеса включают начальные затраты, уровень вовлеченности и потенциальную окупаемость инвестиций.Эти сведения зависят от того, какой онлайн-бизнес вы покупаете.

К наиболее распространенным онлайн-предприятиям относятся:

• Интернет-реклама
• Партнерский маркетинг
• Интернет-магазины
• Загружаемое программное обеспечение
• Программное обеспечение как услуга
• Услуги по подписке

Вы можете управлять многими видами онлайн-бизнес с полным контролем над каждой деталью. Кроме того, вы можете передать работу виртуальным помощникам и подрядчикам.Однако некоторые из этих предприятий имеют более высокие стартовые затраты, в то время как другим требуется больше вашего времени.

Например, компании, занимающиеся интернет-рекламой и партнерским маркетингом, обычно не требуют от вас покупки какого-либо физического оборудования. Вам также не нужно разрабатывать какие-либо продукты или услуги, что снижает стоимость входа. Недостатком является то, что получение дохода может занять больше времени, если вы не приобретете существующий партнерский веб-сайт или блог с высокой посещаемостью.

Загружаемое программное обеспечение, программное обеспечение как услуга (SaaS) и услуги по подписке обычно требуют большего объема первоначальной работы и более значительных начальных инвестиций.Тем не менее, онлайн-брокеры по бизнесу могут помочь вам найти устоявшиеся предприятия, предлагающие эти услуги. Эти предприятия также имеют тенденцию обеспечивать наивысшую маржу и потенциал для роста.

Интернет-магазины часто предполагают более активное участие инвестора. Возможно, вам потребуется организовать отправку физических товаров покупателю от третьей стороны. Интернет-магазинам также необходимо проводить исследования рынка и продуктов, чтобы найти подходящие товары для продажи.

При покупке уже существующего онлайн-бизнеса проверьте его операционные расходы и доход, чтобы определить, является ли это выгодным вложением.

От чего следует держаться подальше?

Хотя есть много хороших инвестиций, есть онлайн-бизнес, от которого вам следует держаться подальше. Например, избегайте предприятий с низким объемом продаж или небольшой прибылью.

Если бизнес приносит небольшой доход, он может быть неустойчивым. Небольшая прибыль может увеличить риск неудачи. Когда операционные расходы растут или у бизнеса период медленных продаж, он может не получить прибыль.

Также избегайте предприятий, которые не могут вести подробные отчеты о продажах.Перед покупкой онлайн-бизнеса вам необходимо просмотреть его финансовую информацию, чтобы определить, является ли это хорошим вложением. Если владелец не раскрывает всю необходимую вам информацию, расценивайте это как красный флаг, что он или она пытается что-то скрыть.

Вы также можете избежать недавно созданного онлайн-бизнеса. Вам действительно следует искать существующий бренд, у которого уже есть стабильный поток доходов и большая клиентская база.

Бизнес с большим количеством негативных комментариев в социальных сетях или на веб-сайтах с отзывами также может быть плохой инвестицией.Трудно оправиться от негативной онлайн-репутации, и, возможно, вам не стоит потратить время и усилия на устранение проблемы.

Еще одно соображение — универсальность бизнеса. Помните, что хорошее вложение включает несколько источников дохода. Держитесь подальше от бизнеса без плана дальнейшего роста. Если бизнес сосредоточен исключительно на одном продукте, у них может не быть устойчивой бизнес-модели.

Как вы собираетесь искать онлайн-бизнес для покупки?

Есть несколько способов найти устоявшийся бизнес в Интернете.Первый вариант требует, чтобы вы нашли бизнес, изучили его и совершили частную продажу между вами и текущим владельцем бизнеса.

Найти прибыльный онлайн-бизнес самостоятельно может быть непросто. Есть конкретные детали, к которым вы не получите доступа, пока не свяжетесь с владельцем, например, данные о продажах и эксплуатационных расходах.

Другой вариант — использовать торговую онлайн-площадку, такую ​​как Flippa или Empire Flippers. Существуют веб-сайты, посвященные продаже уже существующего бизнеса.Эти торговые площадки включают в себя множество предприятий, от магазинов электронной коммерции до блогов аффилированного маркетинга.

Листинг на торговой площадке может дать более подробное представление о компании. Например, вы обычно можете изучить оценку бизнеса, чистую прибыль, потоки доходов и объем продаж.

При использовании торговой площадки вам все равно необходимо провести исследование и определить, является ли бизнес хорошей инвестицией. Это может потребовать от вас поиска в Интернете и получения дополнительных сведений о репутации компании и качестве ее продуктов, услуг или веб-сайта.

Если вам нужна помощь в поиске законной возможности для бизнеса, вы также можете рассмотреть возможность работы с онлайн-брокером. Брокеры регулярно работают с покупателями и продавцами, обеспечивая постоянный приток новых возможностей для ведения бизнеса в Интернете.

Брокеры также могут помочь вам найти онлайн-бизнес, отвечающий вашим конкретным потребностям. Например, если вы хотите, чтобы бизнес не велся, ваш брокер может найти подходящие возможности. Ваш брокер также может вести переговоры, гарантируя, что вы получите максимальную отдачу от своих новых инвестиций.

Bottom Line

Начало онлайн-бизнеса — это не прогулка по парку, это все еще бизнес. В большинстве случаев вам придется вложить приличную сумму денег, чтобы добиться успеха, но это не обязательно. Ваши риски ниже, накладных расходов обычно не существует, и у вас есть масса гибкости. Так что же мешает вам начать онлайн-бизнес сегодня?

Связано: Как не попасть в беду с IRS (для владельцев малого бизнеса)

Что я узнал, покупая бизнес для своей побочной суеты

Бизнес не ведется

Позвольте мне начать с того, что я получил степень в области искусств в университете и специализировался на испанском языке.У меня не было намерения иметь дело с тем, что я считал «бизнесом». Оглядываясь назад, я действительно понятия не имею, каковы были мои намерения, но если бы мне пришлось резюмировать их бессмысленной фразой, это могло бы быть «смутное величие белой девушки, предполагающее спасение мира».

Многие из моих друзей получали дипломы по бизнесу, и я думал, что все, что они делают, — это курсы бухгалтерского учета и чего-то ужасного под названием «кванты». Я предполагал, что они собираются работать в большом скучном банке, и они предполагали, что я окажусь в джунглях с малярией.

Только я и моя степень по испанскому языку спасаем мир

Перенесемся в будущее: завершив успешную шестилетнюю внештатную практику в области копирайтинга и брендинга (проработав более 15 лет в агентствах и некоммерческих организациях), я присоединился к команде Proposify в 2015 году. Я также веду прибыльный побочный бизнес с 2011 года.

Итак, сюрприз, сюрприз, я избавился от малярии и работаю в «бизнесе».

Я сохраню все кровавые и гламурные подробности о том, как я оказался владельцем некоммерческого бизнеса, для другого поста, но я хочу рассказать вам о том, что я узнал о покупке существующего бизнеса в качестве побочной суеты.

Как найти бизнес, чтобы купить

В то время я не искал побочной суеты. Я был занят и удовлетворен своей внештатной практикой. У меня не было горячего желания стать серийным владельцем бизнеса, и я не стремился удовлетворить свой личный проект.

Но однажды я пил кофе с подругой и бывшей сотрудницей агентства, когда она упомянула, что член семьи хочет продать свой малый бизнес. Я был знаком с этим бизнесом и всегда думал, что это умная идея.

Идея была проста — сдавать детское оборудование в аренду людям, которые могут в нем временно нуждаться, например, путешествующим семьям или бабушкам и дедушкам, у которых есть дети, приходящие в гости, и они хотят, чтобы их все развлекали в том, что нужно их семье.

У меня нет детей, но у меня есть племянница и племянник, которые живут в другом городе, и когда они были маленькими, я всегда бегал, пытаясь просить, одалживать или украсть все, что мог, чтобы облегчить их посещение. И это не всегда было легко.

Дай мне знать, как ты понимаешь, что все это закидывается в ручную кладь.

Итак, я полностью понимал болевую точку, которую пытался решить этот бизнес — я был целевым рынком. И я подумал, что было бы весело поэкспериментировать, зарабатывая немного дополнительных денег.

Вывод:

Как и во многих других ситуациях, если вы заинтересованы в покупке бизнеса или даже в изучении идеи, начните с работы в своей сети. Особенно если вы работаете в сфере маркетинга / консалтинга, ваши коллеги имеют дело с предприятиями каждый день и могут знать что-то доступное.

Другие ценные ресурсы — это бухгалтеры, бухгалтеры или юристы. Часто они не понаслышке знают, думает ли кто-нибудь из их клиентов о продаже бизнеса, поэтому не помешает спросить.

Или, может быть, вы являетесь клиентом существующего бизнеса, который считаете интересным. Почему бы не поболтать с хозяином и не посмотреть, где его голова? Ко мне обращались несколько клиентов с ранними запросами о моем бизнесе.

Почему покупать бизнес, а не начинать его самому?

1.Он был готов качнуть

Предыдущие владельцы сделали тяжелую работу по открытию бизнеса. Они придумали идею, создали название, зарегистрировали бизнес, создали веб-сайт, закупили инвентарь, наладили процессы оплаты и получения / доставки и доказали, что идея аренды детского оборудования работает и прибыльна.

Вывод:

Когда вы покупаете существующий бизнес, большая часть тяжелой работы с передней частью уже решена, так что вы можете сразу приступить к работе.

Другое преимущество заключается в том, что обычно у существующего бизнеса уже есть узнаваемость бренда и (надеюсь) хорошая репутация, которую вы можете укрепить, поэтому вам не нужно начинать создавать ажиотаж с нуля.

2. Необходимость уже доказана

Как я уже упоминал ранее, я являюсь одной из ключевых целей для этого бизнеса. Я понимаю, каково это — нуждаться в детском оборудовании на короткий срок, и я также знала от моих мамочек друзей, с какими проблемами они сталкиваются, путешествуя с маленькими детьми.Когда я купил бизнес, он работал уже около четырех лет и был прибыльным. Мне не нужно было видеть, заинтересуются ли люди такой услугой — предыдущие владельцы пошли на этот риск ради меня.

Вывод:

Возможность понять проблему, которую решает ваш бизнес, облегчает вам планирование и маркетинг бизнеса, а также работу с клиентами. Кроме того, с существующим прибыльным бизнесом вам не нужно проводить тестовый рынок, проводить опросы или лежать без сна поздно ночью, гадая, собираются ли люди уловить то, что вы кладете.Предыдущие владельцы бизнеса это понимали — ваша работа — расти.

3. Было прибыльно

Как отмечалось в №1, когда я купил бизнес, он был прибыльным. Это сделало для меня более безопасное решение о покупке, к тому же мне было легче предсказать, сколько времени потребуется, чтобы увидеть окупаемость инвестиций. У меня уже был установлен базовый уровень для показателей.

Вывод:

Очевидно, что покупка прибыльного бизнеса без долгов является более безопасным вложением, чем бизнес, растрачивающий деньги.Вы покупаете бизнес, а затем сразу переходите к делу.

Однако, если вы рассматриваете бизнес, который еще не является прибыльным, вы можете решить, что, глядя на операции и финансовую отчетность, вы можете лучше управлять бизнесом за счет повышения эффективности или новых продуктов / услуг / рынков и т. Д. Что бы вы ни решили, очень важно проанализировать эти финансовые показатели.

Быстро! Возьмите это руководство по продажам, которое изменит правила игры (раньше, чем это сделают ваши конкуренты…).

Загрузите The Closer’s Guide to Winning Proposals бесплатно и получите преимущество.

Да, пришлите мне бесплатную электронную книгу!

Как купить бизнес

Знакомство с владельцами

Первым делом я обратился к существующим владельцам, чтобы узнать, комфортно ли им говорить со мной о бизнесе. Тот факт, что я уже знал кого-то из их семьи, заставил их более комфортно встречаться со мной, и они знали, что я законный.

В моем случае было два владельца, комбинация мать / дочь. Сначала я случайно встретился с дочерью за чашкой кофе, а затем вторая встреча была с матерью и дочерью вместе.

Вывод:

Если можете, попросите кого-нибудь познакомить вас с владельцами бизнеса, чтобы вам не было холодно звонить им на ровном месте. Может быть, это человек, который рассказал вам о продаже бизнеса, например, ваш адвокат или друг. Если сделка продвигается вперед, нужно поделиться множеством конфиденциальной информации, и каждый хочет знать, что имеет дело с кем-то, кому можно доверять.

Познакомьтесь с бизнес-операциями

На последующих встречах с обоими владельцами я задал миллион подробных вопросов, попросил их провести меня через типичный путь клиента, а в какой-то момент они даже физически отвезли меня в аэропорт, чтобы показать, как они справляются с доставкой / вылетом из аэропорта. Я также проверил весь инвентарь детского оборудования, чтобы убедиться, что он находится в хорошем состоянии, обновлен и может быть арендован.

Вывод:

Точно так же, как вы узнаете, как работают клиенты вашего агентства, прежде чем порекомендовать стратегию или кампанию, вам необходимо заранее понять все тонкости потенциального бизнеса.Ни одна деталь не является слишком мелкой — вам нужно залезть в сорняки, чтобы собрать урожай.

Узнать причину продажи

Причина, по которой владельцы матери / дочери продали этот небольшой бизнес, заключалась в том, что мать хотела больше свободы в течение лета. А поскольку лето — это в основном Рождество для этого бизнеса, у нас нет времени на отпуск. У дочери была постоянная работа и двое маленьких детей, поэтому заниматься этим бизнесом в качестве подработки становилось для нее непосильной задачей.

Эти причины не повлияли на меня.Они не продавали бизнес, потому что он был нерентабельным, или из-за отсутствия клиентов, или из-за того, что им не нравилось управлять им. На самом деле это был лишь вопрос времени.

Вывод:

Очень важно выяснить, почему собственники продают бизнес. Нет действительно правильных или неправильных причин, вам просто нужно знать, чтобы вы могли решить, сможете ли вы справиться с этими причинами.

Откройте книги

Я посмотрел их финансовую отчетность и получил письмо от Revenue Canada, в котором говорилось, что они не задолжали никаких налогов.Я узнал их средние продажи, часы пик и посмотрел на их расходы. Кое-что я понял, а в остальном я получил помощь от своего бухгалтера, чтобы убедиться, что все было чисто, подло и не пахло рыбой.

Вывод:

В какой-то момент, не на самой первой встрече, но когда вы серьезно относитесь к тому, чтобы сделать предложение, вам нужно увидеть их количество. Это на 100% не подлежит обсуждению. Финансовая отчетность, все.

Владельцы могут заставить вас подписать NDA (соглашение о неразглашении), в котором вы не будете никому передавать информацию.У меня нет проблем с этим запросом — в конце концов, это конфиденциальная информация.

Если финансы не являются вашей сильной стороной, вам нужно заручиться помощью бухгалтера или бизнес-консультанта — это стоит того, чтобы обратиться к ним за помощью. Это могло бы сэкономить вам много слез в будущем.

Финансируйте свой бизнес

Мне повезло: мне не нужно было брать деньги в долг или брать бизнес-ссуду, чтобы сделать предложение. Купленный мною бизнес был настолько мал, что я смог профинансировать его самостоятельно за счет выплаты минимальной суммы и ежемесячного плана выплат в течение одного года.Владельцы были очень открыты для такой договоренности. А поскольку бизнес был практически под ключ — все было готово к работе, и я управлял им из своего дома, — затраты на запуск были небольшими, и я мог ими управлять.

Мне повезло с этой ситуацией, но большинству покупателей нужно будет получить какое-то финансирование, бизнес-ссуду или грант. Это не моя область знаний, поэтому обязательно поговорите со своим бухгалтером, бизнес-консультантом и / или банкиром для получения рекомендаций по финансированию.

Нанять юриста

Мы с владельцами этого небольшого бизнеса были немного наивны.Мы все прекрасно ладили, у нас была взаимная личная связь, и это был небольшой домашний бизнес. Мы подумали, что я просто передам деньги, они передадут бизнес, и сделка будет решена. Совсем не так. Это зарегистрированный бизнес — нам нужно было следовать юридическому процессу, и нам обоим нужны были юристы.

Не экономьте на юридической помощи.

Мы не использовали юристов для переговоров — мы уже договорились о продажной цене и условиях, но юристы позаботились обо всех деталях, были поданы документы и проштампованы официальные печати.

Вывод:

Наймите юриста. Период. Моя покупка была простой, поэтому она не была чрезмерно дорогой, но мой адвокат был очень старательным и заботился о том, чтобы все было сделано правильно. Хотя мне не терпелось сдвинуться с мертвой точки, теперь я понимаю, насколько тщательно он подходил к вещам, о которых я даже не задумывался.

Как заставить побочную суету работать на вас

После шести лет работы я узнал лишь несколько вещей о покупке бизнеса, владении бизнесом и выполнении всех этих задач на стороне.

1. Это должно соответствовать вашему расписанию.

Если вы собираетесь поторопиться, убедитесь, что у вас действительно есть время поторопиться.

Поскольку я был самозанятым, я работал в основном из дома и обычно не работал обычно 9–5 дней, было легче найти время, чтобы ответить на запросы, а также запланировать доставку и самовывоз в связи с другой моей работой. Эти двое редко конфликтовали друг с другом. Кроме того, оказалось, что часто самые загруженные сезоны для моей побочной суеты (летнее время) приходились на то, что в моем внештатном бизнесе дела шли медленнее.

Теперь, когда я работаю в Proposify полный рабочий день, все немного сложнее, но я стараюсь планировать получение и доставку в будние дни в первую очередь утром или вечером. Иногда мне удается работать из дома, поэтому я могу быстро забраться туда и сюда. Мой муж сейчас работает дома, поэтому он стал моим временным неофициальным сотрудником, продавая автокресла и манежи, когда меня нет на месте.

2. Управляйте ожиданиями

Это небольшой домашний бизнес. Я не предлагаю круглосуточное обслуживание, нет выставочного зала, нужно бронировать заранее, и я единственный сотрудник.

Я много работал, чтобы найти баланс, сообщая своим клиентам, что, хотя я предлагаю высококачественные услуги, которым они могут доверять, я не являюсь Babies R Us. Точно так же, как я управлял ожиданиями клиентов в моей внештатной работе, я следил за тем, чтобы мои клиенты понимали контекст заранее.

Я делаю это положительно, и многие клиенты отметили, что им нравится подход к малому бизнесу — он кажется более личным и заслуживающим доверия, что важно в бизнесе, связанном с родителями и младенцами.

3. Есть разница между владением бизнесом и ведением бизнеса

Иногда я был настолько занят работой с клиентами в моем внештатном бизнесе и присматривал за своими сторонними клиентами, что было трудно найти время, чтобы позаботиться о работе, связанной с владением и развитием обоих предприятий.

Такие вещи, как финансы, бюрократизм, разработка новых бизнес-возможностей, планирование роста и т. Д. Это совсем другая роль, и мне не всегда нравилась роль владельца бизнеса, я хотел быть предпринимателем.

Итак, я научился быть более дисциплинированным, выделяя время на то, чтобы заниматься этим, и напоминать себе, что это такая же часть бизнеса, как и работа с клиентами.

4. Каким владельцем бизнеса вы хотите быть?

Нас постоянно засыпают сообщениями о том, каким должен быть владелец бизнеса и что он должен делать, и это ожидание может удерживать людей от того, чтобы начать свою побочную суету.

Я всю свою карьеру работал напрямую с владельцами бизнеса и убедился воочию, что нет двух одинаковых владельцев бизнеса.Последние шесть лет научили меня тому, каким владельцем бизнеса я хочу быть.

Как я веду свой бизнес, зависит от меня, а не от чьих-то ожиданий того, что я должен делать.

Я хочу, чтобы моя деловая практика соответствовала моей личной практике. Я веду свой бизнес, чтобы иметь смысл для той жизни, которую хочу. Я хочу владеть своим бизнесом, а не мной.

Хорошая жизнь.

Ты справишься

Для меня покупка существующего бизнеса в качестве побочной суеты была безопасным способом окунуться в предпринимательский бассейн.Я многое узнал о бизнесе, клиентах и ​​себе в процессе.

Я усвоил одну вещь: хотя мне нравится этот бизнес как побочная работа, я не заинтересован в том, чтобы он был моим постоянным местом работы, и это еще одно важное отличие.

Люди могут сомневаться в идее покупки бизнеса в качестве побочного дела, поскольку они воображают, что это только для крупных компаний или для опытных предпринимателей. Но существует множество небольших, готовых к выбору предприятий, которые могут извлечь выгоду из ваших знаний, опыта и творческих способностей.

Купили ли вы существующий бизнес в качестве побочного дела?

У вас есть опыт или совет, которыми можно поделиться?

Как купить существующий бизнес

Покупка бизнеса — важное решение, но когда вы нажимаете на спусковой крючок при покупке существующего бизнеса, вы получаете возможность стать предпринимателем, не открывая малый бизнес полностью с нуля. Ежегодно более 500 000 предприятий переходят из рук в руки, и ожидается, что в ближайшие несколько лет это число резко возрастет, поскольку миллионы бэби-бумеров начнут выходить на пенсию и продавать свой бизнес.

Покупка существующего бизнеса настолько популярна, потому что позволяет пропустить некоторые болевые точки и затраты, связанные с открытием нового бизнеса. Но путь от поиска бизнеса для продажи до заключения сделки может быть долгим и сложным.

Прежде чем вы начнете путь к покупке собственного бизнеса, узнайте все, что вам нужно знать, чтобы избежать угрызений совести покупателя. Наш список покупок для существующего бизнеса даст вам пошаговое руководство. Мы также расскажем о плюсах и минусах покупки бизнеса, когда вы еще только думаете об идее, и остановимся на том, как купить бизнес, когда вы будете готовы заключить сделку и получить ключи.Вот краткое изложение того, как купить бизнес от начала до конца.

Покупка существующего контрольного списка для бизнеса

Если вы задумали купить бизнес, то очень важно убедиться, что вы выбрали подходящий для себя бизнес. Самый простой способ добиться успеха — это купить бизнес, который вы хотите улучшить и вывести на новый уровень. Но одного энтузиазма недостаточно — опыт и знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, также важны при выборе.

Вот ваш контрольный список для покупки существующего бизнеса:

Шаг 1. Определите, какой тип бизнеса вы хотите купить.

Сузьте свои увлечения, интересы, навыки и опыт. Вы будете счастливее, если купите малый бизнес, который соответствует тому, что вам уже нравится и в чем вы уже имеете некоторый опыт.

Например, если вы несколько лет работали поваром в ресторане, возможно, вы решили, что вы я бы хотел иметь собственный ресторан. Или, может быть, вы долгое время работали в компании, которая сейчас работает на рынке.В таком случае, кто может лучше купить бизнес, чем тот, кто знает его так же хорошо, как вы?

Хотя вы, возможно, захотите купить бизнес только для финансовых целей — исходя из ожидаемой окупаемости инвестиций, — также важно соответствовать нематериальным целям бизнеса. В конце концов, чем больше вы осведомлены и знакомы с бизнес-моделью, продуктами или услугами, клиентами, отраслью и тенденциями, тем более инновационными и успешными будут ваши новые идеи.

Шаг 2. Найдите компании, которые выставлены на продажу

Существует множество способов найти подходящий бизнес для продажи, который соответствует выбранным вами критериям.К ним относятся:

• Интернет-площадки для бизнеса, такие как BizBuySell.com, крупнейший сайт такого рода с более чем 45 000 активных списков

• Объявления в рубрике в категории «Продажа предприятий»

• Спрашивающие люди в вашей сети владельцев малого бизнеса

• Посещение встреч или отраслевых конференций, чтобы спросить других бизнес-профессионалов

• Работа с бизнес-брокером

Бизнес-брокеры юридически представляют продавца, поэтому вы должны быть осторожны при передаче определенных сведений. информацию для них (например, насколько далеко вы готовы зайти в переговорах).Тем не менее, брокер может помочь вам понять, какой бизнес вам нужен, предварительно отобрать бизнес, чтобы исключить все несостоятельные компании, вести переговоры вежливо и грамотно, а также помочь вам со всеми необходимыми документами. Брокеры действительно получают комиссию, когда происходит продажа, но обычно ее платит продавец.

Шаг 3. Понять, почему существующий бизнес выставлен на продажу

Есть множество причин, по которым владелец бизнеса может выставить свой бизнес на продажу, включая такие простые вещи, как безобидный образ жизни, например, выход на пенсию.Или может быть более тревожная причина, например, фундаментальная проблема с бизнесом. Если вы собираетесь купить бизнес, вам нужно точно знать, почему компании, которые вы рассматриваете, больше не работают на своих нынешних владельцев.

Вам следует спросить нынешних владельцев, с какими проблемами они столкнулись, что они сделали, чтобы попытаться решить эти проблемы, и как эти попытки увенчались успехом. Во время каждого разговора с текущим владельцем вы должны спрашивать себя: «Есть ли у меня то, что нужно для решения этих проблем с помощью других или лучших решений?»

• Плохо продуманный бизнес-план (просто нет рынка для продукта или услуги)

• Конкуренты, которые далеко впереди

• Проблемы с расположением (может быть, недостаточно пешеходов для поддержания продаж?)

• Проблема с брендом (твит пошел наперекосяк, и теперь владелец пытается покинуть корабль)

• Трудности с инвентаризацией (слишком высокая стоимость производства, низкое качество теряет бизнес-клиентов, затруднено хранение, нет баланс спроса и предложения и др.)

• Неисправное оборудование (оно устарело и слишком дорого для обновления)

Убедитесь, что вы знаете как можно больше об успехах, неудачах, проблемах и будущих возможностях существующего бизнеса. Помимо разговора с владельцем об этих проблемах, также поговорите с существующими клиентами, имеющимися сотрудниками, местными жителями, соседними предприятиями и т. Д. Они дадут вам честное представление о том, как обстоят дела в бизнесе, без предвзятости продавца, пытающегося убедить вас купить.

Шаг 4. Определитесь с бизнесом, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам

Далее мы расскажем, как купить существующий контрольный список для бизнеса, чтобы сосредоточиться на выбранном вами бизнесе.

До сих пор вы, возможно, рассматривали несколько разных предприятий, но теперь пришло время отточить лучший вариант. Лучший вариант — это бизнес, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам.

Расчет идеального размера, местоположения, продаж, персонала и т. Д. Для вашего потенциального бизнеса — важный шаг в вашем плане покупки бизнеса, поскольку он дает вам шкалу, которую нужно учитывать при совершении покупок.Выясните, насколько вы в идеале хотите изменить бизнес, и оцените, во сколько это вам обойдется.

Деньги — это не единственное, что вы будете тратить. Обратите внимание на время и силы, которые вы планируете инвестировать, чтобы сделать бизнес своим. Некоторые менеджеры предпочитают всегда быть «на связи» со своими сотрудниками, в то время как другие предпочитают делегировать полномочия и однажды владеть несколькими предприятиями.

Объем ресурсов, которые вам нужно будет инвестировать, в значительной степени зависит от людей и процессов, которые уже существуют, а также от вашего опыта в отрасли.Например, если вы покупаете технологическую компанию, но не обладаете техническими знаниями, вам нужно будет потратить время на изучение принципов или найм людей, у которых есть опыт.

Шаг 5: Проведите комплексную проверку

Следующим шагом в нашем руководстве по покупке малого бизнеса является проверка.

Комплексная проверка — это процесс сбора как можно большего количества информации и разведданных перед покупкой бизнеса, и это важный шаг на вашем пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса.В течение этого периода вам следует поработать с бухгалтером и юристом, чтобы убедиться, что у вас есть вся информация, необходимая для продвижения вперед.

Как покупатель, вы должны иметь на своей стороне хорошего бухгалтера, который проверяет финансовые показатели бизнеса. Также полезно иметь хорошего бизнес-юриста, который будет представлять вас на переговорах и помогать вам понять, как будет структурирована сделка.

Прежде чем вы сможете приступить к комплексной проверке, продавец, скорее всего, попросит подписать соглашение о конфиденциальности или о неразглашении.Подписываясь, вы соглашаетесь не разглашать какую-либо конфиденциальную информацию о бизнесе, которая была обнаружена в ходе процедуры комплексной проверки. Это защитит продавца в случае, если вы решите, что покупка бизнеса не для вас после просмотра всех документов.

Существует множество деловых документов, файлов, соглашений и заявлений, которые вы хотите собрать и проанализировать, в идеале с помощью юриста и бухгалтера. Вот некоторые из необходимых документов при проведении комплексной проверки в процессе принятия решения о покупке бизнеса:

1.Бизнес-лицензии и разрешения

Прежде всего, убедитесь, что бизнес, на который вы смотрите, имеет все необходимые бизнес-лицензии и разрешения. Если вы покупаете бизнес, вы хотите убедиться, что текущий владелец не нарушил местные законы о лицензировании бизнеса. Компаниям, работающим в определенных отраслях, особенно с жестким регулированием, например в сфере общественного питания и ухода за детьми, необходимо действующее разрешение, чтобы оставаться открытыми.

2. Организационные документы и свидетельство о хорошей репутации

Если бизнес, который вы покупаете, является индивидуальным предпринимателем или партнерством, официальные «учредительные» документы могут отсутствовать.Тем не менее, зарегистрированное юридическое лицо, такое как ООО или корпорация, будет иметь организационные документы в архиве государства. Для ООО это устав организации. Для корпорации это учредительный договор. Государственный секретарь в вашем штате также должен иметь возможность предъявить свидетельство о хорошей репутации компании, которую вы хотите купить. Это подтверждает, что бизнесу разрешено работать в штате.

Ознакомьтесь с местными законами о зонировании, чтобы убедиться, что вы покупаете бизнес, который не нарушает никаких ограничений.В то время как в некоторых населенных пунктах разрешено смешанное коммерческое и жилое зонирование, в других действуют жесткие ограничения на размещение предприятий. Это особенно касается таких предприятий, как бары и ночные клубы, которые могут быть нежелательными в жилом районе.

4. Экологические нормы

Было ли это предприятие тайно сбрасывать химикаты в близлежащий резервуар или нарушать другие законы по охране окружающей среды? (Мы, конечно, надеемся, что нет, ради всеобщего блага!) Убедитесь, что вы получили твердый отрицательный ответ, прежде чем переходить к покупке бизнеса.Еще раз проверьте, соблюдает ли эта компания все местные экологические нормы для малого бизнеса.

По мере того, как вы продвигаетесь к покупке бизнеса, продавец выдает покупателю письмо о намерениях (LOI), когда обе стороны договорились о цене и о том, какие бизнес-активы и обязательства будут включены в сделку. Ценовое предложение вместе с условиями продажи бизнеса должно быть включено в LOI продавца. Письмо о намерениях является свидетельством продавца о том, что он серьезно настроен довести сделку до конца.Получив его, вы можете чувствовать себя более комфортно, продвигаясь вперед, выполнив оставшуюся часть должной осмотрительности.

Половина удовольствия от решения о покупке бизнеса — это все, с чем оно связано. Независимо от того, означает ли это аренда помещения, оборудования или чего-то еще, вы должны убедиться, что арендодатель согласен передать эти юридические документы на ваше имя. В противном случае вам придется заключить новый договор аренды, что может значительно увеличить ваши расходы.

Вы также захотите просмотреть все невыполненные соглашения, которые владелец имеет с поставщиками или клиентами.Это может быть очень показательно. Например, если в вашем обзоре указано, что 90% дохода компании поступает от одного клиента, вам следует дважды подумать, прежде чем покупать. Если этот клиент расстанется с бизнесом, это может серьезно подорвать его потенциал.

Перед покупкой бизнеса обязательно изучите его финансовые показатели за последние несколько лет, в том числе:

• Записи о продажах и дебиторская задолженность

Еще раз проверьте, соответствуют ли налоговые декларации и финансовые отчеты прошел аудит CPA — не принимайте финансовую отчетность от самих продавцов.

Используйте финансовые показатели бизнеса как возможность проанализировать поток доходов. Приобретаемый вами бизнес еще не обязательно должен быть прибыльным (особенно если это молодой бизнес), но должен быть четкий путь к прибыльности.

Будьте в курсе, будут ли долги и обязательства предприятия включены в сделку, и с осторожностью относитесь к ним. Например, если некоторая непогашенная дебиторская задолженность, с которой имел дело бывший владелец, слишком устарела (например, 90 дней или более), вам будет довольно сложно взыскать ее.Возможно, вам лучше попросить продавца застраховать их или связаться с самими покупателями.

Если вы покупаете бизнес с сотрудниками, убедитесь, что вы понимаете, как они ранжируются и соотносятся друг с другом, запросив организационную схему бизнеса. Это также должно включать данные о компенсациях, методах и процессах управления, планах выплат, страховании и политике отпусков.

9. Состояние запасов, оборудования, мебели и здания

Обязательно критически проанализируйте эти аспекты бизнеса, поскольку их ценность напрямую влияет на стоимость бизнеса.

• Насколько он продаваем, как с точки зрения жизнеспособности рынка, так и с точки зрения его состояния

• Как быстро и по какой цене каждый тип инвентаря был продан в прошлом

• Текущее состояние оборудования и мебели по сравнению с первоначальной продажной ценой

• Хорошо ли обслуживалась она или нуждается в ремонте

• Будет ли мебель вам полезна, или вам потребуется ее заменить для работы или по эстетическим причинам

• Если вам нужно будет внести большие изменения в здание

• И другие подобные вопросы

Сайты, такие как Whayne.com можно использовать для поиска оборудования и получения сметы цен.

10. Другие важные документы

Этот список документов содержит много информации о компании, но, вероятно, вы захотите изучить и другие. Ваш адвокат или бухгалтер должен иметь возможность определить дополнительные документы, относящиеся к интересующему вас бизнесу.

Например, попросите продавца предоставить документы на собственность, список оборудования / активов, активы бренда для рекламных материалов, отчет об активах интеллектуальной собственности. , страховое покрытие, политики и контракты с сотрудниками, информация о регистрации и списки клиентов.

По завершении комплексной проверки вам нужно будет принять окончательное решение о том, подходит ли вам покупка бизнеса. Если вы решите пойти дальше, договор купли-продажи — это то, что связывает все воедино. В соглашении будет указана окончательная цена покупки и все, что вы покупаете, в том числе:

• Материальные активы (инвентарь, оборудование, мебель, здания)

• Нематериальные активы (гудвилл, стоимость бренда и т. Д.)

• Интеллектуальная собственность (патенты, авторские права и др.))

Попросите юриста помочь вам составить этот документ или, по крайней мере, внимательно его просмотреть, прежде чем подписывать.

Шаг 6: Оцените цену бизнеса с помощью подхода прибыли, активов или рынка

Следующий шаг в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса очень важен: согласовать цену.

Именно здесь многие сделки разваливаются, потому что покупатели и продавцы часто придают очень разные ценности одному и тому же бизнесу, и на стоимость бизнеса влияют несколько факторов.

Покупатели и продавцы обычно используют какую-то модель ценообразования, чтобы получить приблизительное число и провести переговоры. Во время этого процесса может быть очень полезно вызвать независимого специалиста по оценке бизнеса для объективного определения стоимости. Услуги по оценке, которые можно найти в Интернете или из уст в уста, стоят от 3000 до 5000 долларов, но в конечном итоге они могут сэкономить вам еще тысячи, если составят хорошую оценку.

Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно или нанимаете кого-то, полезно иметь некоторые знания о различных методах оценки бизнеса.Чтобы получить некоторое представление, мы поговорили с Майком Билби, CPA и сертифицированным аналитиком по оценке в Concannon Miller.

Билби сказал, что малые предприятия должны понимать три основных подхода к оценке существующей компании, когда они рассматривают, как купить бизнес:

Лучше всего использовать для: покупки существующих предприятий, которые уже приносят прибыль или имеют положительный прогноз прибыли.

При подходе прибыли оценивается бизнес на основе его исторической, текущей и прогнозируемой прибыли.Конкретные методы, с которыми вы можете столкнуться, подпадающие под этот подход, включают метод капитализированной прибыли и метод дисконтированного денежного потока.

Для предприятий с историей относительно стабильной прибыли эту историю можно использовать для прогнозирования будущих доходов и оценки бизнеса. Даже если бизнес еще не принес прибыль, модели прибыли можно использовать, чтобы предсказать, сколько бизнес может заработать в будущем. Недостатком подхода к доходам является то, что он основан на прогнозе будущих доходов, который может быть неточным.

Лучше всего использовать для: покупки капиталоемких предприятий, таких как производственные и транспортные предприятия, а также предприятий, которые еще не являются прибыльными.

Метод активов измеряет стоимость материальных и нематериальных активов бизнеса за вычетом долгов и обязательств. Материальные активы включают такие вещи, как оборудование и недвижимость, а нематериальные активы включают такие вещи, как патенты, товарные знаки и программное обеспечение. Подход, основанный на активах, учитывает текущую справедливую рыночную стоимость активов предприятия, а также будущую прибыль от инвестиций, которую владелец может получить от этих активов.

Лучше всего использовать для: учета местных факторов или подтверждения цены, которую вы пришли на основе одного из двух других подходов.

Рыночный подход измеряет стоимость бизнеса на основе того, сколько сопоставимых предприятий было продано. Это хороший способ получить приблизительную оценку стоимости бизнеса и учесть местные факторы, которые могут упустить другие подходы, например расположение компании в определенном районе.

Может показаться странным, что все эти подходы прямо у вас в голове, но суть каждого из них состоит в том, чтобы оценить текущее финансовое состояние бизнеса, а также потенциал его роста.На самом деле, говорит Билби, ни один из этих методов не существует изолированно. Все три этих подхода можно использовать для получения справедливой цены для бизнеса, и окончательная цена всегда будет такой, с которой согласны и покупатель, и продавец.

Шаг 7: Обеспечьте капитал, необходимый для совершения покупки

После того, как вы и продавец договорились о количестве, следующим шагом в покупке бизнеса будет получение денег. Есть несколько различных способов накопления капитала, необходимого для покупки бизнеса: одни предназначены для покупки существующего бизнеса, другие — довольно стандартны.

Вот некоторые из способов финансирования приобретения бизнеса:

Вариант 1. Использование личных или семейных денег

Если вы в состоянии покрыть расходы на покупку существующего бизнеса, это всегда вариант. Это более вероятно, если вы покупаете малый бизнес, а не сеть. Конечно, вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером, прежде чем вносить крупную единовременную выплату из собственных средств. Кроме того, убедитесь, что вы не тратите все свои деньги на покупку бизнеса, потому что для ведения бизнеса тоже нужен капитал.

Многие предприятия также финансируются за счет денег, взятых взаймы у семьи. Если вы пойдете по этому пути, вы должны понимать налоговые последствия подарков и семейных ссуд. Убедитесь, что вы и член вашей семьи зарегистрировали обмен денег в письменной форме и соблюдаете правила IRS для семейных ссуд.

Вариант 2: Финансирование продавца

Некоторые продавцы соглашаются держать вексель или принимать поэтапные платежи — что-то вроде кредитора. Таким образом, они получают гарантированный доход на ближайшие месяцы (или годы, в зависимости от вашего плана).

Существуют правила в отношении финансирования продавца, особенно если вы планируете использовать и другую форму долгового финансирования. Например, продавцы должны находиться в режиме ожидания, если вы также получаете ссуду SBA, то есть они должны согласиться с тем, что они не будут возвращены, пока вы не выплатите ссуду SBA.

Некоторые продавцы также могут пожелать обменять некоторые активы, например, мебель, которую они действительно любили, или служебный автомобиль по более низкой цене.

Обратившись к партнерству вместо покупки бизнеса в одиночку, вы можете разделить платежи, которые вы будете делать, по-прежнему владея этой компанией.

Использование партнера при покупке бизнеса полезно не только для сокращения расходов: вы также можете привлечь кого-то с более конкретным опытом или другим набором навыков. Только не забудьте составить договор о партнерстве, чтобы совместное владение не доставляло никаких проблем.

Вариант 4: Продать акции сотрудникам

Продавая акции компании своим сотрудникам, вы можете получить большую скидку — по некоторым параметрам составляющую 50% или даже 90% от стоимости бизнеса. Вы, вероятно, захотите продать акции без права голоса, если это возможно, чтобы сохранить за собой право собственности на бизнес.Чтобы выпустить акции, вам необходимо организовать бизнес (или реорганизовать его) как S-corp или C-corp.

Вариант 5. Начните с аренды бизнеса

Возможно, вы сможете сдать бизнес в аренду, а не покупать его напрямую — с возможностью сделать крупную покупку в будущем, как только вы сможете себе это позволить.

Понятно, что не все продавцы будут открыты для этого варианта, поскольку они, скорее всего, захотят вымыть руки и уйти с продажи. Однако, если вам будет удобнее заниматься лизингом — даже если в конечном итоге это может стоить больше денег, — вы можете также спросить.

Покупка бизнеса предоставит вам массу документов, с которыми можно обратиться в банк или альтернативный кредитор для получения финансирования: финансовая история, налоговые декларации, учетные записи сотрудников, анализ денежных потоков, оценка запасов и оборудования и многое другое. Такое количество данных делает приобретение бизнеса хорошим кандидатом для получения ссуд, потому что кредиторы не работают с рискованным чистым листом.

Если вы ищете ссуду для малого бизнеса, вот несколько потенциальных вариантов финансирования, которые могут помочь в покупке бизнеса:

С традиционной срочной ссудой (или краткосрочной ссудой, если цена покупки относительно низкая) , вы одолжите заранее определенную сумму, а затем вернете ее — плюс проценты — в течение заранее определенного периода времени.

Это довольно идеальный формат для покупки существующего бизнеса: вы получите деньги, необходимые для совершения покупки, а затем вернете кредитору в течение долгого времени, поскольку бизнес приносит доход.

Хотя ставки и условия различаются в зависимости от ваших финансовых показателей, таких как ваш личный кредитный рейтинг, а также от кредитора, обычно вы можете рассчитывать на срок от одного до пяти лет и процентные ставки от 7% до 30% для сумм от От 25000 до 500000 долларов.

Кредит SBA — один из крупнейших, самых недорогих и доступных финансовых продуктов — фактически не финансируется напрямую США.С. Администрирование малого бизнеса. Вместо этого SBA гарантирует большую часть кредитов, которые вы можете получить в банке или альтернативном кредиторе.

С финансированием до 5 миллионов долларов, сроком на десять и более лет и однозначными процентными ставками, ссуды SBA — мечта большинства предпринимателей. Для покупки существующего бизнеса лучше всего подойдет программа ссуды 7 (а). Он работает почти так же, как и вышеуказанные срочные кредиты, с установленным графиком погашения и единовременной выплатой наличных.

Для ссуд, основанных на активах, вы берете заем под определенный актив, который выступает в качестве залога на случай невыполнения вами своих обязательств по платежам.

Покупая существующий бизнес, вы берете на себя все его активы, а это означает, что у вас есть много потенциального залога для финансирования покупки. Эти ссуды, конечно, будут намного меньше, чем стоимость покупки бизнеса, поскольку вы финансируете только часть выкупа (в зависимости от стоимости залога), но они все равно могут быть очень полезными.

Вы можете использовать три различных типа активов в качестве обеспечения для финансирования:

Выберите один или все три, чтобы помочь вам профинансировать нужную сумму для приобретения вашего бизнеса.

Чем отличается долговое финансирование при покупке существующего бизнеса

Как мы упоминали ранее, получить ссуду на приобретение бизнеса обычно проще, потому что у кредитора есть история, которую необходимо оценить.

Но, как и в случае с любым бизнес-кредитом, кредиторы будут тщательно изучать все следующее:

• Личный кредитный рейтинг заемщика

Для срочных кредитов и кредитов SBA, когда вы покупаете бизнес, банки обычно требуют от покупателей внести 20–25% первоначального взноса по ссуде на приобретение.Однако недавно SBA внесло некоторые изменения, которые облегчают покупателям получение ссуд SBA 7 (a) для покупки бизнеса. Теперь SBA требует, чтобы покупатель выложил только 10%, и только половина этой суммы (5%) должна поступить из собственных денежных средств покупателя. Остальное может быть получено в виде векселя продавца, если продавец согласен находиться в режиме полной готовности, то есть продавцу не будут возвращены деньги по векселю до тех пор, пока не будет произведена оплата банку.

При получении ссуды на приобретение бизнеса, чтобы помочь с покупкой бизнеса, вам также необходимо будет предоставить официальную оценку бизнеса (как мы обсуждали ранее), объяснить свой соответствующий опыт, предложить обновленный бизнес-план и показать финансовые прогнозы для бизнес под вашим командованием.

Короче говоря, вы захотите рассказать историю о том, как вы улучшите свой бизнес.

Шаг 8: Закройте сделку с соответствующими документами

Последним шагом в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса является закрытие сделки.

Когда вы, наконец, нашли подходящий бизнес, выполнили комплексную проверку, согласовали справедливую цену и собрали необходимый вам капитал, убедитесь, что у вас (или у брокера) есть все 10 этих документов, примечаний и соглашений. место перед официальной покупкой бизнеса:

При покупке существующего бизнеса этот документ будет подтверждать фактическую продажу бизнеса, официально передавая вам право собственности на активы бизнеса от продавца.

2. Скорректированная цена покупки

Это окончательный подсчет стоимости вашей покупки, включая все пропорциональные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги и инвентарь.

Если вы берете бизнес в аренду, убедитесь, что ваш будущий арендодатель в курсе. С другой стороны, если вы ведете переговоры о новом договоре аренды, убедитесь, что все понимают его условия.

Есть ли у вашего бизнеса какие-либо транспортные средства? В таком случае вам, возможно, придется передать право собственности местному DMV — убедитесь, что к моменту продажи заполнены правильные формы.

5. Патенты, товарные знаки и авторские права

Аналогичным образом, при покупке существующего бизнеса все патенты, товарные знаки и авторские права могут потребовать передачи определенных форм вам, новому владельцу.

Это стандартная практика — и в целом хорошая идея — просить об отказе от участия в конкурсе у бывшего владельца. Таким образом, предыдущий владелец не откроет конкурирующий магазин прямо через дорогу.

8. Консультация / трудовой договор

Этот документ должен быть составлен в том случае, если продавец остается в качестве сотрудника.Обязательно заполните это соглашение, если это так.

9. Отчет о приобретении активов

В форме 8594 IRS будет указано, какие активы вы приобрели, с указанием суммы. Этот документ очень важен в контрольном списке «покупка существующего бизнеса» для ваших налоговых деклараций, поэтому не забывайте его.

Законы об оптовых продажах связаны с продажей товарно-материальных запасов и предназначены для предотвращения уклонения владельцев бизнеса от кредиторов путем передачи права собственности на бизнес кому-то другому. Для этого потенциальные покупатели обычно должны уведомить местный налоговый или финансовый орган о предстоящей продаже.

И это все, что вам нужно знать о том, как покупать малый бизнес. Но знать, как это сделать, — это одно, а знать, зачем вы это делаете — другое. Итак, давайте поговорим о причинах покупки бизнеса.

Причины для покупки бизнеса

Покупка бизнеса похожа на покупку дома. Хотя некоторым людям нравится история и характер, присущие старому дому, другим не нравится багаж, который может вместить старый дом, и они предпочитают что-то под ключ.Точно так же есть много преимуществ, когда вы покупаете бизнес, который уже существует какое-то время, но есть и недостатки.

Плюсы покупки бизнеса

Теперь, когда вы знаете, как купить существующий бизнес, давайте разберемся, зачем вам это нужно. Вот некоторые преимущества покупки бизнеса:

1. Проверенная бизнес-концепция

При запуске нового бизнеса большая часть вашего времени будет потрачена на этап планирования. Вам нужно будет написать бизнес-план и придумать, как воплотить его в жизнь.

Но когда вы покупаете бизнес, который уже запущен и работает, у вас, как правило, все это есть:

• Здание или офисное помещение

• Установленный бренд и фирменный стиль бизнеса вы хотите изменить это, люди это знают)

• База поставщиков и поставщиков, а также производственные ресурсы

• Существующие сотрудники, которые могут поделиться своими знаниями и опытом

• Процессы и политики управления

• Понимание вашего конкурента и рынка

Конечно, каждая из этих вещей может быть не в лучшем состоянии, и бизнес может еще не приносить прибыль.Однако покупка существующего бизнеса означает, что у него уже есть некоторая структура, которая заранее сэкономит ваше время, позволяя быстро увидеть, что вам нужно, чтобы сосредоточиться. В частности, если вы тестируете новый рынок или входите в отрасль, в которой у вас нет большого опыта, преодоление сложной фазы запуска может быть огромным преимуществом.

Одним из основных преимуществ покупки бизнеса является снижение эксплуатационных расходов. Например, стартовые затраты на новый ресторан могут достигать 450 000 долларов на начальные поставки, еду и напитки, вывески и индивидуальный дизайн кухни.С существующим бизнесом ваши начальные эксплуатационные расходы ниже, потому что — если ваше приобретение не является довольно нетипичным — многие части бизнеса уже созданы и готовы к работе, как только вы возьмете у руля.

Вам не нужно тратить большую часть своего бюджета на найм сотрудников, разработку маркетинговых стратегий или создание клиентской базы, потому что это связано с транзакцией. Вместо этого вы можете вложить больше денег в расширение бизнеса и адаптацию его к вашему видению.

3. Легче получить финансирование

Хотя переход на покупку бизнеса не всегда безопасен, кредиторы и инвесторы считают его менее рискованным, чем создание новой компании.Это связано с тем, что существует история финансовых результатов, которую кредитор или инвестор может использовать для оценки эффективности бизнеса на сегодняшний день и прогнозирования будущих результатов. Кроме того, как мы уже упоминали, существуют также данные о положении компании на рынке, конкурентах, узнаваемости бренда и клиентской базе.

Все это повышает шансы инвесторов вкладывать средства в бизнес и позволяет кредиторам более комфортно предоставлять вам ссуду на приобретение бизнеса. Текущие владельцы могут даже участвовать в финансировании передачи права собственности, предоставив вам ссуду (подробнее об этом чуть позже).

4. Интеллектуальная собственность на столе

Если ваша будущая компания запатентовала свою продукцию или имеет защищенный авторским правом слоган или логотип с торговой маркой, которые привлекают клиентов, то ценность интеллектуальной собственности, вероятно, перейдет к вам при приобретении . Это означает, что когда вы покупаете бизнес, вы иногда покупаете больше, чем может видеть глаз.

Это не относится к каждому приобретению бизнеса, но это может быть критичным, если вы имеете дело с чем-то, что, по вашему мнению, может быть расширено еще больше.Что, если превратить этот небольшой бизнес в национальную франшизу? Внезапно этот патент и авторское право становятся намного более ценными. Патенты, авторские права и товарные знаки часто включаются в продажи компаний-разработчиков программного обеспечения, технологических предприятий и творческих предприятий (например, музыки, дизайна и искусства).

Минусы покупки бизнеса

Что идет вверх, должно падать, верно? Теперь о недостатках покупки бизнеса:

1. Более высокие предварительные закупочные расходы

Приобретая существующий бизнес, вы сможете сэкономить на эксплуатационных расходах, таких как инвентарь и оборудование.Однако вы, вероятно, столкнетесь с довольно значительными закупочными расходами. Фактически, эти затраты на закупку могут быть больше, чем вам потребуется, чтобы начать новый бизнес.

Это потому, что, помимо очевидных активов, вы также приобретаете право собственности на следующее:

• Дизайн, от логотипа до интерьера магазина

• Бизнес-концепция и план

• Время, усилия и деньги, потраченные на тестирование продуктов

• Уточненные процессы, процедуры и политики

• Поток доходов (если бизнес уже прибыльный)

• Интеллектуальная собственность, такая как авторские права, патенты и товарные знаки

Все эти предметы будут предметом переговоров между покупателем и продавцом и будут учитываться в окончательной цене покупки при покупке существующего бизнеса.

2. Незнание деталей

Если вы покупаете бизнес, который не начинали, вы, по понятным причинам, будете немного менее знакомы с его внутренней работой и деталями его продуктов, процессов, сотрудников и финансов, чем если вы сами построили бизнес. Это может быть препятствием, особенно когда вы только начинаете. Это особенно верно, если вы входите в отрасль, в которой у вас нет опыта. Вам нужно будет потратить много времени на изучение канатов и подготовиться к тому, что кривая обучения будет крутой.

3. Риск скрытой проблемы

Вы когда-нибудь смотрели шоу, где в секунду, когда покупатель закрывает дом, они обнаруживают, что инспектор пропустил массивную трещину в фундаменте? Слишком поздно возвращаться к этой покупке!

Что ж, как потенциальный покупатель бизнеса вы также пройдете довольно интенсивный процесс комплексной проверки, во время которого вы собираете информацию о компании и текущем владельце. Но независимо от того, сколько информации вы обнаружите, вы всегда рискуете заняться проблемой, о которой вы не знаете или которая хуже, чем казалось.Например, может быть повреждено оборудование или торговая марка может иметь плохую репутацию. Как только вы покупаете бизнес, вы покупаете эти выпуски, нравится вам это или нет. Чуть позже мы расскажем, как решить большинство этих проблем, пока не стало слишком поздно.

Как купить бизнес: последнее слово

Теперь вы должны знать, как покупать бизнес безопасно, разумно и успешно.

Несколько советов, которые следует запомнить:

• Купите бизнес со знанием плюсов и минусов.Да, есть проверенная бизнес-модель, но всегда есть риск получить больше, чем вы ожидали.

• Есть много способов найти подходящий бизнес для продажи, как офлайн, так и онлайн. Спросите коллег-владельцев бизнеса или посетите такой сайт, как BizBuySell.com, чтобы получить большой инвентарь.

• Во время комплексной проверки получите как можно больше информации о бизнесе, чтобы вы знали все подробности о бизнесе, прежде чем покупать его.

• Оценка справедливой цены для бизнеса может быть сложной, но три основных способа — это методы получения дохода, активов и рынка.

• При необходимости получите профессиональную помощь от бухгалтера, юриста или специалиста по оценке бизнеса.

• Самыми популярными вариантами заемного финансирования для финансирования приобретения бизнеса являются срочные ссуды и ссуды SBA.

• После закрытия сделки убедитесь, что вы соблюдаете все местные законы, которые могут повлиять на вашу транзакцию, например законы об оптовых продажах.

7 надежных торговых площадок для покупки, продажи и поиска онлайн-бизнеса для продажи

Владение и ведение собственного онлайн-бизнеса не означает, что вам обязательно нужно создавать бизнес с нуля.Многие предприниматели делают это, потому что у них есть время, навыки и энергия, но существует и другой вариант. Если вы заинтересованы в ведении собственного онлайн-бизнеса, но хотите быстро продвинуться вперед через годы формирования трафика, прибыли и клиентов, тогда подумайте о покупке онлайн-бизнеса для продажи.

Сравнение покупки и открытия нового бизнеса в Интернете

Покупка онлайн-бизнеса для продажи, по сути, сводится к сокращению затрат времени, денег и знаний, необходимых для создания бизнеса с нуля, и при этом получения преимуществ фактического владения онлайн-бизнесом.

Покупка бизнеса помогает предпринимателям пропустить начальные этапы создания стартапа, такие как долгие часы, ограниченный денежный поток, поиск запасов, создание системы, трафик и создание клиентов и т. Д., И позволяет им сразу перейти к выгодным аспектам ведения бизнеса .

Покупая бизнес в Интернете, предприниматели имеют возможность купить компанию, которая уже доказала свою прибыльность, а продукты уже пользуются спросом, что означает, что это ценный актив, который можно получить.Предприниматели также могут покупать у существующих предприятий, чтобы получить большую долю рынка в отрасли, в которой они уже существуют, что делает их более жесткими конкурентами и дает им больше возможностей для доминирования.

Если покупка онлайн-бизнеса для продажи кажется вам более привлекательным вариантом, чем создание бизнеса с нуля, важно учитывать все недостатки и преимущества, которые с этим связаны.

Хотя это может показаться более простым и быстрым путем к успеху, чем создание совершенно нового бренда с нуля, все же есть риски.Первоначальные вложения при покупке онлайн-бизнеса для продажи, как правило, намного выше, чем просто создание бизнеса с нуля, вам, возможно, придется взять на себя процессы и системы, которые неэффективны или устарели, вы можете нанять сотрудников, и могут возникнуть потенциальные обязательства и юридические риски, накладываемые и на бизнес. По этим причинам проявление собственной должной осмотрительности имеет первостепенное значение, если вы заинтересованы в покупке онлайн-бизнеса для продажи.

Почему интернет-бизнес — хорошее вложение

Покупая онлайн-бизнес для продажи, вы даете себе возможность инвестировать в онлайн-собственность так же, как если бы вы инвестировали в физическую собственность, такую ​​как недвижимость.

Интернет-бизнес похож на цифровую версию физической собственности, и, как стоимость недвижимости может расти и процветать с течением времени, так и ценности онлайн-бизнеса могут расти. «Космические» цифровые активы, такие как онлайн-бизнес, которые используются в Интернете, имеют большое значение, и покупка цифровой собственности сейчас может привести к окупаемости инвестиций в будущем.

Помимо владения ценной цифровой собственностью, есть и другие причины, по которым покупка онлайн-бизнеса для продажи может быть хорошей инвестицией: онлайн-бизнес может приносить пассивный доход, а это означает, что при небольшом почасовом вложении они могут генерировать высокий денежный выпуск.Они также могут работать в дополнение к обычной работе с 9 до 5, а это означает, что владелец и оператор бизнеса могут получать дополнительный доход сверх своей обычной зарплаты. Купить онлайн-бизнес для продажи может быть относительно легко (особенно если вы совершаете покупки на некоторых из торговых площадок, которые мы перечисляем ниже), и выход из онлайн-бизнеса позже может быть столь же обычным делом.

Покупка онлайн-бизнеса для продажи может быть настолько практической или простой, насколько вы хотите, чтобы этот процесс был, но в любом случае покупка онлайн-бизнеса для продажи может быть ценным активом, который дает вам прибыль от инвестиции, которые могут помочь вам пассивно зарабатывать доход, пока вы выполняете свою обычную дневную работу, и вам не нужно посвящать ей всю свою жизнь, поскольку вы можете снова выставить бизнес на продажу, когда будете готовы двигаться дальше.

Плюсы и минусы покупки онлайн-бизнеса для продажи

Покупка онлайн-бизнеса для продажи и открытие бизнеса с нуля имеют свои собственные списки плюсов и минусов, поэтому важно помнить, что ни один из них по своей сути не лучше другого. Оба имеют преимущества и оба имеют недостатки, просто важно знать их заранее, прежде чем вы решите взять на себя какой-либо из них.

Преимущества покупки онлайн-бизнеса для продажи

• Легкая работа сделана для вас: Пропустите поздние ночи и часы и часы, необходимые, чтобы начать бизнес с нуля; кто-то другой сделал все это за вас.
• Бизнес уже запущен и работает: Нет необходимости создавать стратегию запуска и проводить кампании по запуску, бизнес уже прошел этот этап.
• Источники продуктов: Нет необходимости искать по всему миру авторитетного поставщика прямой поставки, поставщика продукции, поставщика частной торговой марки или оптового поставщика, в онлайн-бизнесе для продажи уже есть система поиска поставщиков.
• Системы внедрены: Если говорить о внедрении систем, это одно из основных преимуществ покупки онлайн-бизнеса для продажи.Такие системы, как поиск поставщиков, отгрузка и выполнение, логистика, политика возврата и т. Д., Уже созданы.
• Создана клиентская база: Нет необходимости работать над созданием начального трафика для онлайн-бизнеса, клиентская база уже покупает в магазине.
• Можно сразу перейти к росту и расширению бизнеса: Поскольку все начальные этапы создания интернет-магазина позаботились о всех начальных этапах создания интернет-магазина, вы можете сразу перейти к росту и расширению бизнеса.
• Возможности для инвестиций: Интернет-бизнес может быть ценным цифровым активом, обеспечивающим возврат инвестиций.
• Прием сотрудников: Покупка бизнеса в Интернете для продажи может также включать сотрудников компании, которые знают, как работают системы бизнеса и что им нужно делать, чтобы выполнять свои должностные обязанности.
• Инвестиции и финансирование: Предпринимателям часто проще получить финансирование для покупки онлайн-бизнеса для продажи или для привлечения инвесторов в бизнес, поскольку бизнес имеет доказанную историю роста и успеха.
• Права на активы: Покупка онлайн-бизнеса для продажи также может дать вам законные права на активы, такие как патенты и авторские права, которыми может владеть бизнес.

Недостатки покупки онлайн-бизнеса для продажи

• Допуск к риску: В зависимости от вашей терпимости к риску покупка онлайн-бизнеса для продажи может быть или не может быть правильным решением для вас.
• Первоначальные инвестиции: Обычно при приобретении онлайн-бизнеса для продажи существуют высокие первоначальные первоначальные затраты, в отличие от создания его с нуля и инвестирования в него в течение более длительного периода времени.
• Связано существующими системами: Изменение существующих систем может быть трудным или невозможным, в зависимости от продаваемого онлайн-бизнеса, поэтому вы можете быть обязаны вести онлайн-бизнес с его существующими системами, независимо от того, являются ли они наиболее эффективным процессом или нет.
• Поиск подходящего бизнеса: Поиск подходящего онлайн-бизнеса для продажи может быть очень трудоемким процессом и потребовать много времени на поиск, расследование и обмен между вами и продавцом.
• Утаенная информация: Продавец может скрыть информацию и данные о компании до тех пор, пока вы ее не купите, поэтому очень важно провести тщательную проверку и обеспечить вам правовую защиту в этом случае.
• Оценка бизнеса: Поскольку это онлайн-бизнес для продажи, может быть сложно оценить бизнес, поскольку вы ничего не видите лично.
• Отсутствие контроля: У вас нет полного контроля над развитием бизнеса, поскольку варианты развития уже были определены при первоначальном создании бизнеса.
• Приверженность бизнесу: Хотя приобретение онлайн-бизнеса для продажи может быть ценным активом, это также может означать, что вы застряли в бизнесе, со всеми его активами и капиталом, нравится вам это или нет, если бизнес этого не делает. окажется тем, чем вы думали.

Кому следует покупать онлайн-бизнес для продажи

Покупка онлайн-бизнеса для продажи может быть отличным вариантом для некоторых предпринимателей и не лучшим вариантом для других.Точно так же, как требуется определенный вид предпринимателя, чтобы построить бизнес с нуля и проработать долгие часы работы над процессом создания бизнеса, то же самое можно сказать и о предпринимателе, который готов вступить в процветающий и прибыльный онлайн-бизнес. и способен масштабировать свой рост.

Не каждый предприниматель может это сделать, но именно для таких предпринимателей это может быть правильным:

• Предприниматель, который, возможно, не очень хорош в создании и создании онлайн-бизнеса, но у которого есть возможности масштабировать и развивать его.
• Предприниматель, который не заинтересован в том, чтобы пускать в ход новый бизнес, и хочет пропустить начальные этапы
• Предприниматель, который умеет оценивать сильные и слабые стороны бизнеса и знает, как их оптимизировать для достижения максимальной эффективности
• Предприниматель, у которого есть капитал и энергия для инвестирования в приобретение и ведение существующего бизнеса
• Предприниматель, который заинтересован в развитии бизнеса и расширении его потенциала
• Предприниматель, который не обязательно занимается этим, чтобы создавать и развивать бизнес, которым они увлечены, но который хочет развивать бизнес, который можно масштабировать
• Предприниматель, имеющий опыт создания, ведения и развития онлайн-бизнеса и знающий, что нужно, чтобы удержать их на плаву
• Предприниматель, стремящийся получить опыт ведения и развития бизнеса
• Предприниматель, ищущий возможности для инвестиций
• Предприниматель с высокой толерантностью к риску, ищущий проект и требующий работы над
• Предприниматель, стремящийся получать пассивный доход во время своей основной работы
• Предприниматель, желающий инвестировать в ценную виртуальную собственность, которая обеспечит им возврат инвестиций

Критерии поиска онлайн-бизнеса для продажи

Если покупка онлайн-бизнеса для продажи кажется хорошим вариантом для вас и ваших предпринимательских целей, важно сначала установить критерии, прежде чем начинать поиск онлайн-бизнеса для продажи, чтобы вы знали, что на самом деле ищете.

Может быть легко попасть во все онлайн-списки компаний, которые вы видите на торговых площадках купли-продажи, поэтому, установив определенные критерии перед тем, как начать поиск, вы можете не позволить себе слишком увлечься тем, что есть на рынке и помните, каковы ваши цели.

Критерии, которые вы устанавливаете для себя при поиске онлайн-бизнеса для продажи, могут быть следующими:

• Типы продуктов: Возможно, вы захотите приобрести бизнес, который продает определенный вид продукции.
• Определенная ниша: Возможно, вы захотите искать онлайн-компании для продажи только в определенной нише, с которой вы знакомы.
• Конкретная отрасль: Вы также можете сузить область поиска, указав онлайн-компании для продажи в определенной отрасли, в которой у вас есть опыт.
• Размер бизнеса: Возможно, вам будет комфортно приобретать для продажи онлайн-бизнес, в котором есть определенное количество сотрудников, места распространения, объем продаж и т. Д.
• Полученный доход: Возможно, вы захотите приобрести для продажи онлайн-бизнес, который соответствует определенной годовой сумме полученного дохода.
• Полученная прибыль: Размер прибыли, которую приносит онлайн-бизнес для продажи, может быть одним из ваших основных приоритетов.
• Размер клиентской базы: Вы можете быть заинтересованы только в онлайн-бизнесе для продажи, который обслуживает определенный размер клиентской базы.
• Бизнес-модель: Рассмотрите возможность сужения списка онлайн-компаний для продажи в зависимости от того, как они получают свои запасы (например, производством, оптовой продажей, прямой поставкой и т. Д.)
• Платформа электронной торговли: Вы можете быть заинтересованы только в приобретении онлайн-бизнеса, который работает на определенной платформе электронной коммерции (например, Shopify или Shopify Plus)

Где купить и продать бизнес в Интернете

Хотя существует несколько веб-сайтов, на которые вы можете пойти, чтобы купить или продать бизнес в Интернете, каждый из них обладает определенными качествами, которые влияют на процесс покупки и продажи, что делает его немного другим.

В зависимости от того, как настроен веб-сайт, могут быть разные процедуры, которых вам необходимо придерживаться, чтобы купить или продать бизнес в Интернете. Вот некоторые из наиболее распространенных способов продажи онлайн-бизнеса в Интернете:

• Торговые площадки
  • Покупатели и продавцы лично выставляют свой бизнес на продажу на торговых площадках, а торговые площадки существуют для связи покупателей и продавцов онлайн-бизнеса. Некоторые торговые площадки просто связывают покупателей и продавцов и позволяют им самостоятельно определять условия оплаты, в то время как другие торговые площадки помогают упростить процесс оплаты и административный переход.
  • Каждая торговая площадка различается и полностью зависит от покупателей и продавцов, которые размещают свой бизнес на платформе. Успех каждой торговой площадки зависит от доверия покупателей и продавцов и от того, что они предоставляют правдивую информацию в своих списках.
  • Примеры торговых площадок, которые вы можете использовать для покупки или продажи онлайн-бизнеса: Shopify Exchange.
• Аукционов
  • Аукционные сайты позволяют покупателям делать ставки на каждый выставленный на продажу онлайн-бизнес.
  • Пример аукционных сайтов, на которых вы можете сделать ставку на продажу онлайн-бизнеса: Flippa.
• Брокеры
  • Покупка онлайн-бизнеса для продажи через брокера — это гораздо более личный опыт, чем покупка через торговую площадку или аукцион, а также гораздо более индивидуальный опыт для продавца.
  У брокеров
  • часто есть сеть покупателей и продавцов, с которыми они работают, чтобы объединить правильные совпадения, и они также делают скидку на продажу, что побуждает их помогать предприятиям найти правильное соответствие.
  • Примеры онлайн-брокеров для ведения бизнеса: Digital Exits и FE International.
• Связь напрямую с владельцами бизнеса в Интернете
  • Вы также можете напрямую связаться с владельцами онлайн-бизнеса и спросить, заинтересованы ли они или хотят ли они выставить свой онлайн-бизнес на продажу.
  • Если вы выберете этот путь, обязательно тщательно проведите исследование, прежде чем спрашивать владельца бизнеса. Вы хотите знать, что такое справедливая рыночная цена, вы должны быть готовы к переговорам, вы должны знать, когда уйти, и вам нужно знать, на что вы покупаете.
  • В рамках своего исследования используйте такие инструменты, как Alexa, Ahrefs и SEMrush, чтобы получить более подробное представление о состоянии бизнеса.

На что обращать внимание при продаже онлайн-бизнеса

При поиске онлайн-бизнеса для продажи важно, чтобы вы внимательно изучили объявление, чтобы понять всю важную информацию, которую вам нужно знать, чтобы определить, подходит ли она вам.

Кроме того, вам важно внимательно изучить каждую запись, чтобы понять, является ли она жизнеспособным активом для инвестиций и есть ли у вас разумные шансы получить прибыль от своих инвестиций.

Вот на что следует обращать внимание в каждом описании онлайн-продаж компании:

• Убедитесь, что он соответствует вашим критериям. Прежде всего, проверьте, соответствует ли продаваемый онлайн-бизнес критериям, указанным вами на шаге выше. Вы создали эти критерии не просто так, поэтому придерживайтесь их.
• Проанализируйте профиль трафика и обратных ссылок сайта с помощью Alexa, Ahrefs и SEMrush (узнайте больше о том, как использовать SEMrush, его функции и возможности в нашем обзоре SEMrush), чтобы понять, откуда идет трафик, а также сколько трафика он получает.
• Выполните поиск Whois, чтобы узнать больше о владельце веб-сайта.
• Спросите себя, почему этот бизнес продается, и попытайтесь выяснить, где могут быть какие-либо расхождения в информации, какие-то подводные камни или проблемы, с которыми может столкнуться бизнес, или какие-либо возможности для роста
• Знайте, когда было основано предприятие и как долго оно существует уже
• Узнайте, были ли предприняты какие-либо судебные действия против компании, и если да, то почему, а также было ли это разрешено.
• Изучите показатели выручки и прибыли, разницу между ними, любую полученную регулярную выручку и различные способы монетизации магазина.
• Получите полную информацию о накладных, ежемесячных и годовых расходах
• Определить, указана ли цена продажи по справедливой рыночной стоимости.
• Ощутите, сколько времени тратится на поддержание онлайн-бизнеса.
• Узнайте, есть ли сотрудники или подрядчики, которые работают на предприятии.
• Знайте все, что включает в себя продажа онлайн-бизнеса, например веб-сайт, любых сотрудников, каналы социальных сетей, списки поставщиков, информационный бюллетень электронной почты, права домена, права интеллектуальной собственности на товарные знаки, патенты, логотипы и т. Д.

Лучшие торговые площадки для покупки и продажи онлайн-бизнеса для продажи

Обмен Shopify

Shopify Exchange — одна из новейших торговых площадок, которые вы можете использовать для покупки и продажи онлайн-бизнеса, и это единственная платформа, которая специально ориентирована на Shopify бизнес.

У этого есть свои преимущества и недостатки, но главное преимущество заключается в том, что когда вы покупаете онлайн-бизнес для продажи на Shopify Exchange, вы знаете, что получаете Shopify магазин.Поскольку Shopify является одной из лучших и наиболее рекомендуемых платформ электронной коммерции в отрасли (мы обсуждаем, почему в нашем обзоре Shopify: Плюсы и минусы продажи в статье Shopify), это хорошо! Это также замечательно, потому что продавцы Shopify интегрируют свои магазины напрямую с Shopify Exchange, поэтому они не могут редактировать или изменять какие-либо данные, которые попадают в список продаж их магазина, такие как данные о посещаемости и доходах. Это означает, что у вас меньше шансов получить от продавца какую-либо важную информацию.

Покупка и продажа на платформе Shopify Exchange бесплатны, и они предлагают услугу условного депонирования для процесса продаж в рамках своего партнерства с Escrow.com.

Вы можете искать по каждому онлайн-бизнесу для продажи на Shopify Exchange с помощью категорий фильтров, таких как цена, доход, возраст, тип бизнеса и отрасль, что может помочь вам сузить область поиска быстрее и они даже классифицируют предприятия прямой поставки в свои собственные. , чтобы покупатели, которым нужна такая бизнес-модель, могли быстрее найти онлайн-магазины для продажи.

Для продавцов: просто загрузите приложение Shopify Exchange в свой магазин Shopify, и вы сможете добавить описание магазина и установить цену оттуда. Чтобы установить продажную цену, вы можете использовать инструмент оценки Shopify Exchange, чтобы найти рекомендованную продажную цену, которая основана на доходе вашего магазина за весь период существования, посещаемости, подписчиках в социальных сетях и / или подписчиках по электронной почте.

Узнать больше о Shopify Exchange

---

AcquireBase

AcquireBase — еще один отличный вариант для покупки и продажи онлайн-бизнеса, а с AcquireBase вы можете продавать бесплатно! Они ничего не берут с пользователей за создание списка и не берут комиссию за успешные продажи.Продажи онлайн-бизнеса на AcquireBase облегчаются благодаря их партнерству с Escrow.com, которое гарантирует безопасность транзакций и простой перевод платежей.

На AcquireBase Marketplace представлены все типы предприятий, например компании от менее 1000 до более 100000 долларов. Кроме того, вы можете использовать их сложные инструменты фильтрации, чтобы сузить списки на основе определенных ключевых слов, отраслей, бизнес-моделей, ценовых диапазонов, доходов и прибыли. Это позволяет легко найти компанию, которая подходит именно вам!

AcquireBase также предлагает покупателям возможность получить преимущество перед другими покупателями с их премиум-членством.Если вы присоединитесь к их премиум-уровню, вы сможете:

• Обратиться к продавцам на 14 дней раньше, чем другие покупатели, чтобы начать переговоры
• Получайте мгновенное уведомление по электронной почте о каждом новом стартапе, которое даст вам время рассмотреть, обсудить или сделать предложение раньше всех.
• Вам даже будет присвоен значок премиум-покупателя, который представит вас как более серьезного покупателя, который потенциально может помочь вам быстрее заключать сделки.

Эти функции делают AcquireBase премиум-уровня идеальным вариантом для серьезных покупателей, которые хотят иметь максимальные шансы на успех.

Если вы покупаете или продаете онлайн-бизнес, воспользуйтесь AcquireBase, чтобы получить беспроблемный сервис премиум-класса.

Подробнее о AcquireBase

---

Empire Flippers

Empire Flippers предлагает полный комплекс услуг и индивидуальный подход к покупке и продаже онлайн-бизнеса. Их основная цель — свести к минимуму трение, которое может возникнуть в процессе покупки и продажи, и они делают это, лично проверяя продавцов от имени покупателя и помогая продавцам шаг за шагом в процессе продажи своего бизнеса.

Для покупателей: посетите Empire Marketplace, чтобы найти для себя подходящий онлайн-бизнес, и внесите возвращаемый залог в размере 5%, чтобы получить доступ к данным магазина за 12 месяцев. Empire Flippers также помогает облегчить общение, планируя звонки с продавцом, а его команда проверяет данные магазина, чтобы вы могли быть уверены, что все правильно и правильно.

Для продавцов Empire Flippers помогает отсеять несерьезных покупателей, они помогут вам заработать больше денег, чем если бы вы продавали свой онлайн-бизнес самостоятельно, весь процесс продаж выполняется от вашего имени, и они предоставлять листинговые сборы по конкурентоспособным ценам.

Узнать больше о Empire Flippers

---

FE Международный

FE International — это веб-брокер с показателем успешности продаж 94,1%, который предлагает полностью персонализированный процесс продаж, чтобы гарантировать, что покупатель и продавец получат именно то, что они искали, в процессе продажи.

Поскольку они являются брокерами веб-сайтов, они работают напрямую с продавцами, чтобы полностью понять их бизнес, а затем они связываются со своей сетью покупателей, чтобы найти тех, которые подходят для бизнеса.Оттуда покупатели делают предложения по бизнесу, и FE International ведет переговоры, чтобы найти лучшее предложение для продавца. Наконец, они гарантируют, что продавец предоставляет покупателю правильную информацию и поддержку, чтобы он мог успешно управлять онлайн-бизнесом, чтобы и покупатель, и продавец были довольны.

FE International — это опытная команда брокеров, которые работают вместе, чтобы создать высококачественный опыт для покупателей и продавцов, и они имеют самый большой опыт в оценке 5-7-значных предприятий.Чтобы узнать больше о том, что они предлагают покупателям и продавцам, ознакомьтесь с их часто задаваемыми вопросами.

Узнайте больше о FE International

---

Flippa

Flippa была первой торговой площадкой для продажи веб-сайтов, и они до сих пор остаются одними из лучших. С более чем 600 000 пользователей есть множество заинтересованных покупателей, которым можно продать, а 5 000 онлайн-компаний и доменов, выставляемых на продажу каждый день, предлагают большой выбор.

На Flippa вы можете не только покупать и продавать онлайн-бизнес, но и другие цифровые активы, такие как веб-сайты, домены и приложения.Однако, если вы просто ищете онлайн-бизнес для покупки, ознакомьтесь с их специальными категориями для магазинов Shopify и Amazon FBA, чтобы сузить списки компаний с этих конкретных платформ.

Flippa также предлагает собственную службу условного депонирования для безопасной обработки платежей, а также бесплатную услугу оценки для продавцов, чтобы они могли узнать, чего стоит их бизнес.

Flippa прилагает все усилия, чтобы предложить безупречный и высококачественный сервис как для покупателей, так и для продавцов на своем сайте, поэтому, если вы ищете большой выбор и загруженный рынок, Flippa — отличный вариант.

Подробнее о Flippa

---

Боковые проекторы

Ищете побольше побочных дел, а не полный рабочий день? Начните с боковых проекторов. Это торговая площадка, на которую можно пойти, если вы ищете, чем заняться на работе с 9 до 5, и обычно здесь есть онлайн-бизнес или проекты для продажи по более доступным ценам.

SideProjectors — также отличное место для продавцов, чтобы перечислить те проекты, на которые они потратили немного времени и усилий, но не полностью превратились в полноценный бизнес, чтобы они могли получить небольшую прибыль. на их вложения.Никогда больше не оставляйте побочный проект заброшенным, просто используйте SideProjectors для передачи активов и операций тому, кто готов взять задачу.

SideProjectors не занимается какой-либо частью процесса продаж, они просто помогают соединить покупателей и продавцов, поэтому важно тщательно провести собственную комплексную проверку, если вы решите покупать или продавать на их платформе. Это также означает, что они не предлагают услуги условного депонирования, поэтому покупатели и продавцы должны разработать свою собственную платежную стратегию.

Подробнее о боковых проекторах

---

Цифровые выходы

Digital Exits — это брокерская компания, которая поможет позиционировать вашу компанию для выгодной продажи. Специализируясь на оказании помощи в продаже крупных технологических компаний, они знают свое дело, когда дело доходит до максимизации стоимости бизнеса и получения за него наилучшей цены.

Они работают, чтобы найти лучших покупателей для продавцов, и делают это, работая с тщательно отобранным набором покупателей в своей сети, которые готовы и желают инвестировать.

Digital Exits помогает продавцам в процессе вывода своего онлайн-бизнеса на рынок, составляя маркетинговый план, подготавливая резюме, управляя потоком сделок и заинтересовывая многих покупателей продаваемым бизнесом.

Узнайте больше о том, как продать свой бизнес с помощью Digital Exits на их веб-сайте, ознакомьтесь со списками, выставленными на продажу прямо сейчас, просмотрите выборку сделок, которые они закрыли, и многое другое.

Подробнее о цифровых выходах

---

Покупатели и продавцы онлайн-бизнеса: советы, которые вы должны знать

В дополнение ко всему, что мы упомянули в этой статье, есть несколько полезных советов, которые следует помнить, если вы решите продолжить процесс покупки и продажи.

Советы для покупателей онлайн-бизнеса для продажи

• Проведение комплексной проверки: Само собой разумеется, что всегда следует проводить тщательную проверку продаваемого онлайн-бизнеса. Сделайте все, что в ваших силах, чтобы убедиться, что вся информация о компании верна и проверена, а вы защищены на случай, если что-то пойдет не так.
• Создайте команду по привлечению клиентов: Используйте опыт юристов и бухгалтеров, чтобы помочь процессу покупки пройти без сучка и задоринки.
• Оцените репутацию компании: Вы можете сделать это, выполнив поиск обзоров или отзывов, проверив профили трафика и обратных ссылок, посоветовавшись в собственной сети владельцев бизнеса, проверив юридическую документацию и многое другое.

Советы продавцам по продаже своего онлайн-бизнеса

• Проведение должной осмотрительности: Даже продавцы должны тщательно проводить надлежащую проверку, чтобы убедиться, что покупатели, с которыми они общаются, серьезны, понимают потребности бизнеса и готовы взять его на себя.
• Создайте точный список продаж: Чем больше информации вы предоставите в списках продаж, тем меньше у вас будет электронных писем и звонков от заинтересованных покупателей, задающих дополнительные вопросы. Постарайтесь сообщить всю важную информацию заранее, чтобы у вас было меньше дел после публикации объявления.
• Создайте команду по привлечению клиентов: Вам также понадобится команда юристов и бухгалтеров, которые помогут вам в процессе продаж, поэтому обязательно используйте их опыт.
• Имейте стратегию выхода: Наличие плана выхода — важная часть процесса продаж, поэтому, если вы не задумывались о стратегии выхода своего бизнеса, мы рекомендуем подумать об этом сейчас.
• Получите рентабельность инвестиций: Используйте инструменты оценки, чтобы убедиться, что вы не только оцениваете свой бизнес по справедливой рыночной стоимости, но и получаете собственную рентабельность инвестиций за все время, усилия и ресурсы, которые вы » вложил в ваш бизнес.

Заключение

Теперь у вас есть все необходимые знания и информация, чтобы найти онлайн-бизнес для продажи или выставить на продажу свой собственный онлайн-бизнес.