Всё о копирайтинге

Про копирайтинг мало кто говорит, считая, что это нечто само собой разумеющееся — написание текстов на заказ. Но этот процесс имеет много правил и особенностей, знают которые далеко не все. Что же это такое — копирайтинг и каким он должен быть?

Помните, вначале было Слово… Оно действительно способно вершить великие дела – но только в том случае, если сказано оно в нужном месте и в нужное время. Именно эта его характеристика и позволила появиться копирайтингу — коммерческому инструменту информирования.

Копирайтинг – это инструмент бизнеса

Ещё Цицерон подчеркнул роль слова в управлении толпой. Он был прав — тексты мотивируют и продают, дают информацию, убеждают и подвигнуть на действия. Именно в этом и кроется основная задача коммерческого текста, и копирайтинг становится надёжным спутником рекламы и способом повышения продаж. Это мощный бизнес-инструмент.

Заказать крутой копирайтинг

Продающие тексты с высокой конверсией

Про копирайтинг пишут книги, продают обучающие курсы, однако он во многом считается тайным инструментом маркетологов и написать крутую статью, которая увеличит продажи на сайте могут далеко не все, тем более если они никогда не слышали про копирайтинг и правила написания коммерческих текстов.

Одна из главных характеристик эффективного текста — уникальность. Но не в том плане, что в нём подаются какие-то новые идеи, стилистика или подача, а в том, что такой текст – единственный в своём роде, он ниоткуда не заимствован. И здесь можно говорить о возникновении логической пары «копирайт – плагиат».

Довольно часто между словом «текст» и словом «копирайт» ставят знак равенства. Между тем не каждую статью на сайте можно назвать копирайтом.

Копирайтинг и его производные

Говоря про тексты, необходимо затронуть несколько терминов: копирайт, копирайтинг, рерайт и рерайтинг. Многих это загоняет в настоящий тупик. Чем же отличаются эти понятия?

Обозначают они совершенно разные вещи. Копирайт – это статья, защищённая авторским правом, а копирайтинг – процесс её написания (кроме того, именно так называют соответствующие услуги).

Аналогичная ситуация обстоит и с рерайтингом и рерайтом. Рерайт представляет собой уникализированную, переписанную статью, а рерайтинг – процесс, во время которого она создаётся. Эти понятия не следует путать: несмотря на то, что звучат они похоже, отличия между ними весьма значительны.

В переводе с английского языка копирайт (copyright) означает право на копирование. Это уникальный текст, который защищен авторским правом. Что касается рерайта, то аналога этого слова в английском языке попросту нет. Существует лишь рерайтинг (rewriting) – переписывание статьи другими словами. Зато имеются иные термины, идеально соответствующие ситуации – воровство и плагиат (theft и plagiarism соответственно).

К сожалению, в сети наблюдается именно такая ситуация. Многие тексты крадут, не утруждаясь даже хоть как-то видоизменять их. И не понимают, что пользы от этого никакой, ведь они уже проиндексированы.

Чем копирайт лучше рерайта

Копирайт имеет многие преимущества:

• создаётся для конкретного сайта;
• нацелен на конкретную целевую аудиторию;
• уникален, благодаря чему его интересно его читать.

Причиной интереса к рерайту можно назвать лишь невысокую стоимость. Это возможность сэкономить. Однако проблема здесь заключается в том, что экономить как раз нельзя! Копирайтинг – это не расходы, а самая настоящая инвестиция в бизнес! В зависимости от того, сколько вы планируете вкладывать в собственный проект, будет меняться и отдача.

Как показывает практика, сайты, наполненные уникальными авторскими статьями, гораздо быстрее оказываются в топе поисковой выдачи. Вот и весь секрет.

Синонимайзинг и копипаст

Говоря о копирайтинге, следует затронуть и качество текста. А значит, применить ещё два термина – синонимайзинг и копипаст. Они подразумевают минимальные творческие усилия, минимальную стоимость и минимальную же пользу для сайта.

Все эти термины можно расположить по степени убывания творческой искры:

• Копирайтинг → Рерайтинг → Синонимайзинг → Копипаст

Первый имеет максимальное качество текста и новизну, тогда как последний не отличается ни сколько-нибудь заметным качеством, ни уникальностью для поисковых систем, а ведь именно этот фактор (фактор уникальности текста) играет ключевую роль в ранжировании страницы и всего сайта в целом.

Сайт с неуникальным контентом, скопированным с других ресурсов, никогда не выйдет в ТОП поисковых систем, а в некоторых случаях — попадёт под фильтр.

Структура статьи

Визуальное восприятие – один из главных механизмов получения информации, а потому, помимо классической составляющей «Введение – Основная часть – Заключение» качественный текст должен располагать и факторами, улучшающими восприятие информации:

• заголовки и подзаголовки;
• маркированные и нумерованные списки;
• инфографика, иллюстрации, фото;
• таблицы;
• полужирный и курсивный шрифт.

Наличие в тексте этих элементов улучшает внешний вид статьи и её эффективность.

Мета-теги

Не менее важно и восприятие статьи поисковым ботом. Для лучшего ранжирования по запросам необходимо правильно форматировать текст и прописывать все необходимые мета-теги. Например, уровни подзаголовков обозначают тегами h2, h3, h4 и т. д. Они хорошо оптимизируют html-код страницы. Однако считать, что максимальное добавление таких тегов сделает статью эффективнее, будет ошибкой: здесь важна мера.

Тегом h2 выделяют главный (после title) заголовок статьи. Этот тег можно использовать на странице только один раз. Некоторые бесплатные CMS имеют несколько тегов h2 на странице: вместо заголовка (title) автоматически прописывается h2, затем он же дублируется в качестве первого подзаголовка. Чаще всего подобным страдает CMS WordPress.

Тегом h3 выделяются подзаголовки второго уровня. Их может быть несколько. Та же ситуация и с подзаголовками последующих уровней: тегом h4 выделяют подзаголовки третьего уровня, тегом h5 – четвертого и так далее, по мере убывания важности. Всё в статье должно быть логично: после тега h2 должен идти тег h3, но никак не h4. Пропущенных уровней быть не должно.

В итоге структура статьи может быть следующей:

Грамотно продуманные уровни подзаголовков способны сделать статью более понятной. Особенно актуально это в случае, если текст большой.

Чистый код

Одним из правил хорошего тона при оптимизации страницы считается «чистый код». Прежде всего это относится к отсутствию других атрибутов текста, помещенного в тег. Например, подзаголовки не нужно дополнительно выделять жирным, курсивом или делать подчёркивание.

• Неправильный вариант: <h2><b> Копирайтинг – это инструмент бизнеса </b></h2>
• Правильный вариант: <h2> Копирайтинг – это инструмент бизнеса </h2>

С позиции html, в применении дополнительных атрибутов никакой ошибки нет, однако они замусоривают страницу. Они лишние.

Заголовки должны быть короткими, но ёмкими. Их максимальный размер не должен превышать 60 знаков. Также в них должно быть как можно меньше знаков препинания – запятых и точек.

Цели и задачи текста

У каждой статьи должна быть цель: познакомить читателя с товаром или услугой, продать что-то, заставить подписаться на рассылку или оставить комментарий. Пишутся такие статьи по-разному.

Многие копирайтеры имеют специализацию: кому-то лучше даются информационные статьи и PR-тексты, кому-то – описание товаров. Однако если говорить о мастерстве, то больше всего его требуют продающие статьи, и найти по-настоящему хорошего копирайтера, который напишет качественные продающие тексты, не так-то и просто.

Дело здесь не только во времени, которое копирайтер тратит на написание такой статьи. Здесь нужно настоящее мастерство – знание психологии, маркетинга, умение убеждать, анализировать и находить точки соприкосновения с целевой аудиторией.

И здесь логично вспомнить о так называемых продающих формулах.

Продающая формула ODC

Это одна из самых известных и самых простых продающих формул в копирайтинге. Модель ODC – это не что иное, как Offer, Deadline и Call to Action.

• Offer (предложение) – это часть текста, где делается заманчивое предложение, от которого трудно отказаться.
• Deadline (дедлайн или ограничение) – уточнение времени действия уникального торгового предложения.
• Call to Action (призыв к действию) – собственно, призыв и есть. Купите – и будет вам счастье!

Удивительно, но эта продающая формула позволяет продать всё, что угодно – от жевательной резинки до новомодного телефона. Такие тексты эффективны и понятны. Это универсальная формула текста, она не требует словесных кружев, как обстоит в случае AIDCA. Главное здесь – сделать вкусное торговое предложение, ограничить его дедлайном и предложить оптимальное действие.

Формула продающего текста PPPP

Формула PPPP также невероятно проста. Это действенный метод копирайтинга, позволяющий создать красивые, эмоциональные тексты.

Такая модель текста состоит из четырёх ступеней:

• Picture (красивая картинка) – введение, привлекающее внимание читателя. Разумеется, это не графическое изображение, а образ, который рисуют в воображении читателя написанные копирайтером слова.
• Promise (обещание) – торговое предложение, приняв которое, читатель станет причастен к тому образу, который возник у него в голове после прочтения первого блока.
• Prove (доказательство) – ряд убеждений, подтверждающих правильность выбора и его эффективность. Иногда достаточно всего одного доказательства, иногда нужен целый букет.
• Push (призыв к действию) – аналогичен третьему пункту формулы ODC.

Текст, написанный копирайтером по этой формуле, подходит и для создания продающих текстов, и для презентаций, и для обычных выступлений перед публикой.

Продающая формула «Звезда. Цепь. Крючок»

Ещё одна эффективная формула копирайтинга. Она достаточно проста:

• Звезда – яркое, притягательное вступление, аналогичное начальным пунктам других копирайтерских формул.
• Цепь – логическая цепь выгод, подкрепленных железобетонными фактами, главная задача которых – убедить читателя в том, что предложение уникально, по-настоящему выгодно и интересно.
• Крючок – последний этап, во многом символизирующий ловлю на живца. Он подразумевает собой создание беспроигрышного предложения, отказавшись от которого, читатель сделает себе только хуже.

Написание текста по этой формуле требует от копирайтера идеального знания целевой аудитории, умение играть словами и, как следствие, чувствами читателя. Во многом формула «Звезда. Цепь. Крючок» следует другой копирайтерской формуле, ODC. Различие состоит в большей напряженности третьего блока и использовании дедлайна как одного из звеньев цепи, а не как стимула к действию.

Продающая формула AIDCA

Улучшенный вариант классической формулы AIDA. Ее можно назвать одной из самых старых, но при этом не менее действенной. Причина ее эффективности кроется в использовании классических психологических принципов и приемов, а также в большой адаптивности под различные задачи: применять эту формулу можно и для написания продающих текстов, и для рекламы, и для выступлений. Говоря проще, она универсальна.

• Attention (внимание) – яркий блок, цель которого – привлечь читателя. Им может выступать интригующий заголовок, какая-то провокация или необычный подход.
• Interest (интерес) – этап, главная цель которого – доказать, что предложение будет интересно конкретному человеку. Это переломный момент, после которого человек или продолжит чтение, или, если его «не зацепило», уйдёт с сайта.
• Desire (желание) – заинтригованный человек легче воспримет информацию, и на этом этапе убедить его будет проще. Тем более, если показать ему, что его желание вполне реализуемо. Главная задача этого этапа – вызвать у читателя непреодолимое желание – купить, заказать, воспользоваться услугой.
• Confidence (доверие) – ещё один переломный момент, на котором копирайтер вколачивает последний гвоздь. Добившись доверия от целевой аудитории, вы с легкостью подвигнете её на действия. Сделать это можно по-разному: добавлением статистических данных или, к примеру, описанием некритичных недостатков товара, благодаря чему читатель поймёт, что с ним ведут открытую игру.
• Action (действие) – завершающий этап, подводящий читателя к нужному действию. Многие копирайтеры слишком буквально понимают необходимость призыва, делая слишком эмоциональные и агрессивные заявления вроде «Купите сейчас!», «Срочно заказывайте!» и так далее. Это не всегда оправдано, призыв вполне может быть и неявным, скрытым в самом посыле последних абзацев материала.

Размер текста

Размер статьи – не менее важный параметр. Оптимальный размер определяется поставленными перед копирайтером задачами и местом размещения текста — главная страница сайта, страница услуги, блог, текст для емейл-рассылки или буклета. Иногда требуются короткие, но ёмкие тексты. Длина текста должна быть такой, чтобы заставить читателя предпринять то действие, которое от него требуется.

На первое место постепенно выходят короткие продающие тексты. Именно они, по мнению маркетологов, способны за минуту убедить закоренелого пессимиста отдать свои деньги за не слишком нужную вещь…

Длинный же текст нужен, если предстоит сложное сражение за доверие читателя, а когда выгода и так очевидна, копирайтеру достаточно будет написать всего несколько сот знаков: сформулировать торговое предложение, выгодные условия и призыв.

Есть здесь, правда, одна важная особенность – алгоритм работы самих поисковых систем. Сегодня оптимальный размер статьи – 2500 знаков без пробелов. Именно такая статья, если написана она правильно, быстрее всего оказывается в топе. А потому копирайтер должен маневрировать меж двух огней: одобрением поисковой системы и вниманием читателя.

Визуальная составляющая

Восприятие информации идёт по нескольким каналам одновременно. Читая текст, человек воспринимает его также и визуально. При этом визуальное восприятие текста часто выходит на первый план, так как происходит оно быстрее, и в этом кроется основной парадокс: мы читаем картинку, изображение букв, а не сами буквы. И от того, как подан текст, имеет ли он подзаголовки, маркированные списки, графики и иллюстрации, зависит и его эффективность.

Красивая картинка, ясная и понятная структура, выхваченная взглядом за доли секунд, решает ситуацию. Здесь важен шрифт и кегль, а также его цвет и фон, на котором он расположен. Всё вместе это создает единую визуальную составляющую – красивую или нет, – работоспособность которой зависит от целевой аудитории, которой предназначен текст.

Заказать крутой копирайтинг

Продающие тексты с высокой конверсией

Многие читают «по диагонали». Более детально вчитываться решаются только после того, как взгляд «зацепится» за что-то интересное. Поэтому текст должен быть красивым, хорошо структурированным и иметь грамотно расставленные маркеры. Якорная функция визуальной составляющей закрепляет смысл текста, расширяет смысловое пространство путем фиксации отдельных свойств текстуально представленных объектов или определенной точки зрения на них.

В ходе реализации визуальной составляющей копирайтер превращает текст в образ, создавая его изобразительную версию. Объединяясь впоследствии в одно единое пространство, все составляющие текста и создают тот единый образ, который воспринимает человек. И то, как он его воспримет, во многом зависит от картинки.

SEO-оптимизация

SEO-копирайтинг — это особый вид статьи, предназначенной исключительно для поискового робота. Читабельность его из-за большого вхождения ключей зачастую невысока, чего нельзя сказать о пользе: оптимизированная статья может в десятки раз улучшить посещаемость.

Многие вебмастера очень часто не различают понятия «копирайтинг» и «SEO-копирайтинг», считая их обычными статьями. А между тем SEO-копирайтинг является производной копирайтинга, а его главная цель не столько подача информации, сколько воздействие на поискового робота, «задабривание» его в попытке (как при той же самой взятке) повысить рейтинг статьи.

Особенности SEO-копирайтинга

Главная составляющая SEO-копирайтинга – ключи, определенные слова и словосочетания, повторяющие наиболее популярные поисковые фразы, которые пользователи вводят в браузере для нахождения интересующей их информации. Таким образом, суть SEO-копирайтинга заключается в создании статьи, которую поисковые системы сочтут максимально релевантной какому-то запросу.

Строгие требования и в отношении семантики. Чтобы статья считалась релевантной для поисковых систем, она обязана быть написана с учетом поискового запроса. Тут появляется одно из наиболее важных понятий в SEO-копирайтинге – плотность ключевых слов. Она должна быть оптимальной — это определяет сеошник. Если примерно, то число ключевых слов не должно превышать 3% от всего текста.

Здесь важно сохранение принципов привычного копирайтинга. Статьи создаются не для поисковых систем, а для людей. И даже если страница располагается на первых местах в поисковой выдаче, но при этом не имеет какой-либо пользы или нечитабельна, то ничего кроме разочарования она читателю не принесет, а значит и пользы от нее не будет.

В чем же суть копирайтинга?

Информация — это самый ценный товар. И от того, как он будет подан, зависит успех. Нередко копирайтер «вытягивает» продажи, давая фору ведущим топ-менеджерам.

Тексты способны продавать, они могут работать не хуже дорогой рекламы, могут вызвать бурную дискуссию или наоборот — быть скучными, пресными и откровенно разочаровывающими, слабыми. Вместе с развитием информационных технологий и переходом компаний в интернет-сегмент (открытие интернет-магазинов, появление онлайн-СМИ и пр. ) развивается и копирайтинг. Но всё чаще смысл слова «копирайтинг» сводится к успешным, продающим текстам. Равно как и само слово «копирайт». Изначально обозначая авторское право на что-то, этот термин стал синонимом копирайтинга.

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Оставьте заявкуи мы перезвоним вам в течение 5 минут

Как вас зовут

Куда позвонить

еще фишки

Что нужно сделать

ВыбратьКопирайтингSEO оптимизация сайтаСсылочное продвижениеНастройка контекстной рекламыДругое

Куда написать

Что нам стоит знать

Или прямо сейчас позвоните нам

+38 (066) 993-56-93
+38 (063) 401-25-99

главные тонкости МЕГА популярной профессии

Привет! На связи Игорь Зуевич, и сегодня мы поговорим с вами о том, что волнует многих начинающих авторов: можно ли научиться хорошо писать? Вы узнаете о том, что хорошо написанный продающий текст – очень важен, но он не единственный фактор, влияющий на успех.

Копирайтинг представляет собой написание полностью авторского текста, основанного на двух и более источниках и личном опыте. Проще говоря, исполнитель должен, как минимум, разбираться в той теме, о которой пишет. Начинающий копирайтер не всегда это понимает, поэтому результат в большинстве случаев оказывается неутешительным.

Такой вопрос задают авторы после первых неудач при написании своих статей или при неудавшихся продажах в интернете. Главными требованиями считаются:

• Грамотность
• Уникальность
• Оформление текста
• Читаемость текста

Грамотность

Тут достаточно просто. Если человек грамотный, то и рукописи соответственные. Писать при знании русского языка хотя бы на «хорошо», в несколько раз проще.

Особенно это касается сложных слов, которые «ворд» иногда не подчеркивает красным, а также соблюдение пунктуации. Есть некоторое количество онлайн сервисов по проверке на грамотность, но на это же опять тратится время, а оно, как известно, деньги.

Если представить, что объемная рукопись пишется не совсем грамотным человеком, то потом она проверяется неким сервисов на ошибки. Они исправляются. Снова проверка. В итоге, над одним документом не очень большого объема приходится работать весь день. Особой радости это не принесет, как и денег. Именно поэтому на некоторых ресурсах по контенту перед тем, как приступить к поиску и выполнению заказов, необходимо пройти тест на знание русского языка.

Уникальность

Само понятие говорит за себя. Каждая статья должна быть уникальной, т.е. не встречаться нигде во всемирной паутине. Схитрить тут не получится. Некоторые популярные сайты используют свой софт для проверки на уникальность. Хотя лучше пользоваться несколькими одновременно для достижения более высоких показателей.

Оформление

Весьма важный пункт написания текста, который легко продать без проблем или сдать тому, кто заказал, который не вернет на доработку. Если исполнитель работает на спецресурсе, то необходимо внимательно читать условия будущей статьи и какие требования выдвигает заказчик – заголовок, наличие списков и подзаголовков. Это не пустые параметры, а условия для облегчения восприятия информации. Статья легче читается, когда она разбита на разделы. Это правило применяется всегда, даже когда того не требуется, или пишется авторская статья.

Читаемость

Тут, как минимум, необходимо обладать талантом красноречия. Можно иметь огромный опыт за плечами во многих сферах, знать русский язык на отлично, представлять об оформлении текстов и статей, но не иметь возможности грамотно и профессионально изложить все это на письме. Это считается даром, — научиться писать так, чтобы тебя понимали, как будто ты говоришь со всеми одновременно, дано не каждому.

Из простых правил выделяются следующие:

• Последовательность. Нельзя резко переходить от одного к другому. Переходы написания действий или описания чего-либо должны быть плавными и логичными.

• Читатель должен понимать о том, что написано. Не использовать слишком большое количество специальных терминов (или в противном случае давать им расшифровку). Также, написанное должно нести определенную смысловую нагрузку, давать ответы на что-то или рассказывать о чем-то, а не просто сумбурное перечисление терминов в хаотичном порядке.

• Построение предложений должно быть не слишком сложным, иначе к концу читатель забывает, о чем шла речь в начале. Информация должна подаваться короткими или средними предложениями по длине.

С кем и где лучше работать?

Если будущий писатель соответствует всем выше перечисленным критериям, то пора отправляться за заработком в интернет. Но куда именно? В большей степени это биржи контента. Если пару лет назад они пересчитывались по пальцам, то на данный момент – плодятся чуть ли не в геометрической прогрессии.

Выбор места

Самый простой способ – забить в поисковик «копирайт вакансии». В выдаче чаще присутствуют, как список специализированных объектов, так и частные объявления по месту нахождения ищущего.

Чем хороши сайты? Гарантия работы – оплата. Тут никакого мошенничества не возникает. Автор сам выбирает желаемый объем заказа, его цену, срок выполнения. При успешном выполнении средства поступают на счет. Все честно. Единственное, что заказчик может придраться к определенным нюансам и отправить на доработку.

При полном несоответствии документа заявленной теме, заказ может быть снят, а также возможны штрафные санкции, вплоть до блокировки аккаунта. Всегда необходимо помнить, что копирайтинг – прежде всего работа, а не развлечение или хобби.

Работа вне определенного ресурса подразумевает риски, как например, неоплату. Список черных работодателей в интернете найти невозможно, а вот нарваться очень даже легко.

Те люди, которые предлагают сначала написать что-то (через почту, через сторонние ресурсы), особенно за деньги, в разы превышающие средние показатели биржи за те же 1000 зн., нужно обходить стороной. Оплата скорее всего не поступит, а силы и время уйдут «чужому дяде».

Частые ошибки

Начинающему автору следует выбрать место, где он будет работать. Не распыляться на несколько сайтов. Иначе возможно разочарование в ремесле в общем.

• Не кидаться на самые большие заказы.

Нужно внимательно изучить правила ресурса и соответствовать им для получения того статуса, чтобы иметь возможность брать более дорогие предложения.

• Ни в коем случае не бросать начатую работу, которая уже оформлена. Это, как минимум, ведет к снижению рейтинга. Также заказчик не получает вовремя ожидаемое. Ответственность – неотъемлемая черта копирайтера.

• При работе на специализированном сайте не нужно игнорировать ее дополнительные ресурсы. Если имеется возможность размещения портфолио, то можно выставить свою лучшую статью.

Это повысит шансы на то, что при оставлении заявки она будет рассмотрена более тщательным образом, что напрямую влияет на выбор исполнителя.

Как видите, классными копирайтерами не рождаются. Ими становятся. Нужно писать, писать и еще раз писать, причем постоянно учитывая все тонкости копирайтинга, о которых вы узнали в этой статье. Как всегда, главное, правильно действовать и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Почасовая оплата труда: все, что полезно знать до заключения трудового договора

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Все, что вам нужно знать о копирайтинге, если вы не копирайтер | Шон Сазерленд | Kapowza

Копирайтинг – это деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов. Во всяком случае, это определение из Оксфордского словаря, но какими писателями были бы копирайтеры, если бы они не могли описать работу своими словами? Вот что они говорят:

«Копирайтеры — это продавцы, чья работа состоит в том, чтобы убеждать людей покупать товары». — Роберт В. Блай,

«Гораздо легче написать десять достаточно эффективных сонетов, достаточно хороших, чтобы привлечь не слишком любознательного критика, чем одну эффективную рекламу, которая привлечет несколько тысяч некритичных покупателей». — Олдос Хаксли

«Когда копирайтеры спорят со мной о каком-то эзотерическом слове, которое они хотят использовать, я говорю им: «Садитесь в автобус». Езжайте в Айову. Оставайтесь на ферме неделю и поговорите с фермером. Вернитесь в Нью-Йорк на поезде и поговорите со своими попутчиками в дневном вагоне. Если вы все еще хотите использовать это слово, продолжайте». — Дэвид Огилви

Все это очень красиво, но не очень наглядно, не так ли? На самом деле мало что говорит вам о повседневной жизни копирайтера или основах ремесла. Вы могли бы прочитать книгу на эту тему. В конце концов, копирайтеры — это просто авторы, у которых нет книжного контракта. Или вы можете прочитать блог, особенно этот. В конце концов, блоги подобны книгам, в которых доведены до идеальных 4–8 минут, на которые рассчитано наше внимание. Так что же такое копирайтинг? Ну что такое копия?

Копия — это то, что мы в бизнесе называем письменным словом. Это также называется копированием в журналистике и издательском деле, но здесь основное внимание уделяется маркетинговому тексту. Как и в литературе, существует множество подкатегорий под широкой категорией копии.

креативная копия
{имя существительное} \ ˈkrē-ˈā-tiv, ˈkä-pē\
Все шипяще и без бифштекса, это история, которая привлекает внимание читателей и заставляет их читать достаточно долго, чтобы добраться до последней части текста. .

копия для продажи
{существительное} \ ˈsālz, ˈkä-pē\
Текст, ориентированный на действие, чтобы привлечь внимание читателя к следующему шагу, подтолкнув развлеченного читателя к заинтересованному покупателю.

копия содержания
{имя существительное} \ˈkän-ˌtent, ˈkä-pē\
Информационно, это все стейк и никакого шипения, если повторить предыдущую метафору. Этот блог служит отличным примером, если мы сами так говорим.

техническая копия
{tek-ni-kəl , ˈkä-pē\
Информационная, однако она более сухая и плотная, чем содержание, и ее лучше предоставить экспертам в конкретной области, а не профессиональному копирайтеру.

SEO-копия
{существительное} \ˈs-i-oʊ , ˈkä-pē\
Под-подкатегория в этих доступных для поиска ключевых словах может использоваться в любой из вышеперечисленных категорий, но для эффективного выполнения требуется специалист по SEO. .

Существуют также специальные названия для всех частей определенного стиля копии. Часть, которая идет вверху, является заголовком или заголовком. Цель заголовка — привлечь внимание и вызвать интерес читателя. Звучит как кликбейт, и это может быть, но не обязательно.

Далее в иерархии идут подзаголовки или субтитры. Они поддерживают заголовок и обеспечивают большую ясность, а в некоторых случаях добавляют изюминку к заголовкам.

Посередине обычно занимает больше всего места и большую часть слов занимает основной текст. Для блога, который был бы здесь, вы читаете сейчас. В печатной рекламе это длинная часть, которую, как показали исследования рынка, люди больше не читают.

Внизу, хотя технически они могут быть где угодно, вы обычно найдете призыв к действию. Это именно то, на что это похоже, предложение или два, которые побуждают читателя к действию. В Интернете копия обычно содержится в кнопке и говорит что-то вроде «выпей меня»… нет, подождите, я имею в виду «нажмите здесь».

Копирайтинг повсюду, даже там, где его меньше всего ожидаешь. Где есть бренд, там и фирменная копия. Традиционный рекламный копирайтинг с его колоритом в стиле «Безумцев» легко узнать. Менее привлекательные и более вездесущие — все это множество способов, которыми копирайтинг доминировал в цифровой рекламе.

Веб-страницы заполнены текстом сверху донизу, от заголовка главной страницы до всех ключевых слов SEO — все это копирайтинг. Еще один аспект копирайтинга, которого мы еще не коснулись, — написание сценариев. Радио, телевидение и видео начинаются со сценария и требуют специальных копирайтеров. Каждый рекламный ролик Spotify или видеоролик YouTube в середине ролика начинали свою жизнь как копия. О, и менеджеры социальных сетей? Это просто причудливый тысячелетний способ сказать «копирайтер в социальных сетях».

У копирайтеров много профессий и они могут носить разные шляпы, но цель копирайтинга всегда одна и та же. Будь то прямой призыв к действию или тонкий запрос ключевого слова, копирайтинг убедителен.

Полное руководство по копирайтингу: что такое копирайтинг?

Если вы когда-либо покупали что-либо в Интернете, вы, вероятно, сталкивались с этим. Вы нажимаете на ссылку или объявление и переходите на страницу с товарным предложением. Что-то в целевой странице убедительно говорит с вами. Вы чувствуете связь между вашими потребностями и предлагаемым продуктом или услугой. Следующее, что вы знаете, вы добавляете продукт в корзину и вводите платежную информацию.

Что заставило тебя пойти на этот шаг? Возможно, вы увидели ценность продукта. Возможно, вы быстро поймете, что продукт удовлетворил потребность или желание в вашей жизни. Может быть, вы просто почувствовали, что продукт — это то, что вам нужно. Какой бы ни была причина, целевые страницы компании заставили вас принять меры. Это копирайтинг.

Копирайтинг — одно из старейших и наиболее мощных направлений в маркетинге и неотъемлемая часть успешного бизнеса. В своей простейшей форме это связь между вашим продуктом и потребностью вашего клиента в продукте. Если все сделано правильно, отличный копирайтинг может стимулировать продажи и увеличить вашу прибыль. Если все сделано плохо, это может оттолкнуть потенциальных клиентов и создать негативное впечатление о вашем бренде.

Ниже приведено подробное руководство по копирайтингу, чтобы вы могли использовать силу убедительного письма для привлечения текущих клиентов и привлечения новых посетителей веб-сайта и увеличения продаж.

Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.

Зарегистрироваться

Кто такой копирайтер?

Копирайтер — это профессионал, который специализируется на написании убедительных рекламных текстов для страниц продаж продуктов, целевых страниц, подписок по электронной почте, сообщений в социальных сетях и практически всего, что требует от клиента действий.

Копирайтеры, очевидно, являются писателями по профессии. Это основная часть их работы. Но они также должны обладать специальными навыками копирайтинга и опытом поисковой оптимизации, чтобы писать убедительно.

Многие опытные копирайтеры имеют опыт творческого письма, изучают психологию покупателей, чтобы знать, на какие кнопки нажимать на своем языке. Они также подробно разбираются в ваших продуктах, поэтому могут выделить нужные преимущества нужным потенциальным покупателям.

В Интернете можно найти множество копирайтеров. Простой поиск в Google даст результаты. Есть также много сайтов для фрилансеров, на которых есть копирайтеры и другие специалисты по маркетингу.

При интервьюировании штатных или внештатных копирайтеров обязательно просмотрите примеры их работы, особенно если у них есть примеры из вашей отрасли.

Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

Возможно, вы слышали термин «контент-маркетинг», который является еще одной формой профессионального письма. Контент-маркетинг и копирайтинг похожи, но это не одно и то же.

Как мы уже говорили, копирайтинг по своей природе убеждает. Он предназначен для того, чтобы убедить человека действовать. Хороший копирайтинг убеждает человека купить продукт, присоединиться к списку рассылки или принять какое-то другое решение, которое продвигает его на пути к покупке.

Контент-маркетинг носит информационный характер и оптимизирован для поисковых систем. Сообщения в блогах, инфографика и официальные документы обучают и информируют целевую аудиторию, чтобы они могли приблизиться к принятию решения о покупке. Качественный контент-маркетинг также может повысить уровень знаний и авторитет бизнеса, что повышает доверие потенциальных покупателей.

Предположим, вы владеете компанией по производству кондиционеров. Примером контент-маркетинга может быть сообщение в блоге, которое информирует читателей о том, почему важно регулярно менять воздушный фильтр. Он обучает ваших читателей, предоставляет им бесплатную информацию и заставляет вас выглядеть уважаемым и знающим.

Целевая страница, на которой клиент может подписаться на весеннюю настройку кондиционера со скидкой, может быть примером копирайтинга. Вы пытаетесь убедить читателя действовать (действительные слова всегда помогают). Есть элемент убеждения, который должен заставить покупателя зарегистрироваться для получения услуги.

Оба типа письма важны, и оба могут повлиять на ваши продажи. Однако контент-маркетинг и копирайтинг — это два совершенно разных типа письма.

Почему важно писать копии?

Насколько важны стратегии копирайтинга для результатов бизнеса? Копирайтинг важен по нескольким причинам. Во-первых, это может оказать ощутимое, существенное влияние на ваши продажи и, следовательно, на успех вашего бизнеса.

Если эффективный копирайтинг увеличивает конверсию хотя бы на 1%, этого может быть достаточно, чтобы построить или разрушить бизнес в зависимости от количества посетителей и цены вашего продукта.

Другая важная часть написания текста заключается в том, что он представляет ваш бренд покупателям через сообщения в социальных сетях, на веб-сайте или по электронной почте.

Независимо от того, предпримут ли они какие-либо действия, посетители веб-сайта уйдут с впечатлениями о вас и вашей компании. Копия на вашей целевой странице — это ваша возможность сообщить, кто вы есть, и установить свою личность.

Ваш текст должен быть профессиональным и серьезным? Может, это должно быть весело и необычно? Может, саркастический тон уместен?

В копирайтинге нет правильного или неправильного ответа на вопрос о голосе и тоне, но как только вы выберете стиль письма — придерживайтесь его. Это зависит от того, кем вы являетесь как бизнес, и копирайтер должен уловить этот тон.

7 элементов отличных стратегий копирайтинга

Что делает текст отличным? В этом списке может быть много разных элементов, но ниже приведены семь общих элементов, которые вы найдете в эффективном копирайтинге:

Грамматически правильный язык

Копирайтинг не обязательно должен быть на 100 % идеальным по грамматике. Это не похоже на сочинения по английскому языку, которые вам приходилось писать в колледже, где грамматические ошибки никогда не допустимы.

Однако грамматика не может быть плохой или непрофессиональной. Даже если вы собираетесь использовать причудливый или забавный тон, вы все равно должны передать чувство доверия и профессионализма. Совершенно неправильная или плохая грамматика отпугнет потенциальных клиентов.

Привлекательный заголовок

Наиболее важным элементом любого вида копирайтинга является лид или заголовок. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание читателя.

Заголовок должен немедленно привлекать их внимание, говорить о возможной потребности и сообщать, что они являются правильной аудиторией для этого продукта. Заголовок обычно состоит всего из нескольких слов, но его важность невозможно переоценить.

Эмоционально связное письмо

Копия целевой страницы должна быть связана с читателем. Сам язык не должен быть эмоциональным, но он должен говорить об эмоциях, которые заставят покупателя двигаться вперед.

Возвращаясь к нашему примеру с кондиционером, текст может быть сосредоточен на желании сделать семью покупателя счастливой этим летом, охлаждая их. Или он может сосредоточиться на деньгах, которые они сэкономят с помощью более эффективного устройства.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях

В том же духе текст должен фокусироваться не на характеристиках продукта, а на преимуществах, которые посетитель веб-сайта получит от этих функций.

Вместо того, чтобы писать о технических особенностях конструкции автомобиля, автомобильная компания могла бы вместо этого сосредоточиться на том, насколько плавной и тихой будет поездка. Пишите об опыте использования продукта клиентом, а не о вашем опыте разработки или создания продукта.

Прямой, понятный язык

Краткость — ваш друг. Не пишите длинные, краткие абзацы, через которые трудно пройти. Напишите убедительный текст, который можно масштабировать, используя ясный, простой язык, который легко и быстро понять. Опять же, вы не учитесь на уроках английского в колледже, когда пишете рекламный текст.

Сильный призыв к действию

Цель написания текста — побудить читателя совершить действие на целевой странице. Таким образом, текст должен иметь «призыв к действию» или CTA. Это может быть кнопка для покупки продукта или форма для отправки адреса электронной почты. Что бы это ни было, призыв к действию должен иметь сильный, прямой язык, который побуждает читателя к действию.

Определенная целевая аудитория

Наконец, должно быть ясно, что предложение предназначено для этого конкретного читателя или целевой аудитории. Поделитесь, как такие же люди, как они, извлекли пользу из продукта. В нашем примере с кондиционированием воздуха они могут говорить о том, как домовладельцы в этом районе выиграли от этой услуги или как владельцы бизнеса в этом районе сэкономили деньги.

Виды копирайтинга, которые вы видите каждый день

Копирайтинг окружает вас каждый день. Некоторые примеры копирайтинга, которые вы, вероятно, видите в своей повседневной деятельности, включают:

• Рекламные щиты
• Веб-страницы, такие как целевые страницы или страницы продаж продуктов
• Электронная почта
• Опросы клиентов
• Реклама на радио. Да, вы их слушаете, но они все равно были написаны.
• Реклама в газетах и ​​журналах
• Реклама в социальных сетях
• Каталоги
• Прямая почтовая рассылка
• Листовки и вывески

Как только вы поймете, что такое копирайтинг, вы начнете замечать его повсюду.

Как копирайтинг: 3 совета по копирайтингу, которые помогут добиться успеха

Хотите узнать, как научиться копирайтингу? Как и любой другой навык, овладение копирайтингом требует времени и опыта — и, возможно, курса копирайтинга или двух. Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы превратить простые слова в привлекательный текст для вашего бизнеса:

Поставьте себя на место вашего покупателя

Как упоминалось ранее, не пишите с точки зрения продавца. Пишите с мыслью о покупателе. Какую пользу они получат от продукта или предложения? Какие эмоции они испытывают, когда принимают решение о покупке? Какую потребность с их стороны решает ваш продукт?

Напишите покупателю напрямую о том, каковы будут его впечатления, когда они продвинутся вперед.

Отредактируйте и вырежьте, а затем сделайте это снова… и снова

Ваш первый набросок, вероятно, не лучшая версия копии. Напишите первый черновик, а затем отложите его на некоторое время и поработайте над чем-нибудь другим.

Затем возьмите его и прочитайте с точки зрения вашего целевого клиента. Сократите ненужные слова. Перепишите элементы, которые не работают. Затем повторите процесс. Редактирование является важной частью процесса написания, и оно может сделать ваши проекты по копирайтингу намного более эффективными.

Попробуйте разные версии

Во многих случаях вы не узнаете, что работает, пока не увидите результаты. Попробуйте несколько разных версий и сравните результаты. Получает ли один тип текста больше конверсий, чем другие? Это отличный способ узнать, что находит отклик у вашей целевой аудитории.

Электронная почта — одна из самых эффективных форм копирайтинга, поскольку она позволяет вам напрямую общаться с вашими нынешними и потенциальными клиентами один на один. Это также чрезвычайно рентабельно.

Копирайтинг по электронной почте начинается со строки темы. Вы должны привлечь их внимание, чтобы они открыли письмо. Это первый шаг.

Тогда у вас есть всего несколько секунд, чтобы удержать их внимание и заставить их перейти к следующему шагу. Опять же, редактирование и пересмотр могут быть полезными.

Так же можно тестировать разные версии среди одной и той же аудитории. Mailchimp предоставляет данные и отзывы о ваших электронных письмах, чтобы вы могли сравнить, что работает, а что нет.