Виды сетевого маркетинга, основные виды МЛМ

Каждая сетевая компания работает по определенному принципу. Чтобы построить эффективный бизнес, нужно выбрать наиболее подходящую стратегию и придерживаться ее. Давайте рассмотрим, какие виды сетевого маркетинга бывают. У каждого свои нюансы продвижения товара, организации работы партнеров и начисления вознаграждений.

 

Виды сетевого бизнеса в зависимости от маркетингового плана

Вот несколько маркетинг-планов, один из которых вы можете применять для создания и продвижения своего дела:

• Ступенчатый. Самый часто встречающийся. Организация строится в глубину и ширину. У менеджера есть своя группа, и оплату он получает за оборот товара всей группы. При достижении определенного ранга дистрибьютор может рассчитывать на премиальные, большие скидки, более высокий процент от продаж.
• Матричный. Ширина и глубина структуры четко определена. Чаще всего встречаются такие комбинации: 2 участника в первой линии и 2 повтора первого поколения, 3 участника в первой линии и 3 повтора первого поколения, а также 5 на 5, 3 на 7, 5 на 7. Каждая новая матрица открывается, как только заполнится предыдущая.
• Линейный (равноуровневый). Все дистрибьюторы имеют единые права — одинаковая цена закупок для всех, никаких вознаграждений за повышенное количество продаж. При таком виде МЛМ создаются линии по порядку: первая линия — это человек, привлеченный главным лицом, вторая — те, кто был приглашен этим человеком и т. д. Такой маркетинговый план продвигается в ширину и ограничен в глубину. Платят за количество линий
• Бинарный. На первом уровне только два дистрибьютора, которые приглашают к себе еще по два человека. Это один из наиболее привлекательных для новичков основных видов сетевого бизнеса потому что есть так называемый перелив — когда под Вас попадают партнеры от Ваших вышестоящих спонсоров и построение структуры становиться проще в разы.
• Гибридный (смешанный). Комбинация нескольких или даже всех вышеперечисленных стратегий.

Каким еще может быть сетевой маркетинг и его виды?

 

МЛМ по структуре организации

Есть два ключевых способа построения МЛМ-бизнеса:

• Слоеный пирог. Сотрудники находятся на разных уровнях: на самом верху — менеджеры первого уровня, которые набирают людей и курируют их. За менеджерами — дистрибьюторы и продавцы-консультанты первого уровня и так далее. Получается что-то вроде слоеного пирога — уровень за уровнем в каждом городе, области, стране. Яркий пример подобной системы: косметические компании “Эйвон”, “Орифлейм” и другие.
• Пирамида. Есть партнер, чуть ниже — партнеры, которых он пригласил, под ними — соответственно партнеры, которых пригласили вышестоящие партнеры. Получается своего рода пирамида. У каждого участники есть своя группа, у участников этой группы — свои подчиненные и т. д. Функции всех сотрудников, независимо от уровня, схожи. Но чем больше их структура, тем выше прибыль.

Это еще далеко не все виды сетевого маркетинга.

 

Сетевой маркетинг: виды по модели поведения дистрибьютора

Партнер может вести себя пассивно, агрессивно, по-дружески или эффективно.

• Пассивная модель. Минимум действий для продвижения товара. Продажи в основном направлены на клиентов, которые давно знакомы с продукцией и лояльны к компании.
• Агрессивная. Очень активная работа, иногда — даже навязчивость, игнорирование обратной связи от покупателей. Нацелена на сиюминутную прибыль без построения долгосрочных бизнес-отношений.
• Дружеская. Партнеры идет на любые уступки, лишь бы клиент что-то купил и остался доволен.
• Эффективная. Выгода и продавцу, и покупателю. Партнер помогает подобрать товар, который решает проблему клиента. Покупатель доволен и становится постоянным, а дистрибьютор продвигается по карьерной лестниц.

Это 4 вида сетевого маркетинга по методике привлечения клиентов и заработка в МЛМ-бизнесе.

 

Как выбрать сетевой маркетинг, где реально зарабатывать без серьезных вложений

Вот несколько отличительных черт организации, в которой действительно можно преуспеть, не вкладывая последние деньги:

• Компания работает официально и имеет всю документацию о продукции, методах продаж и системе заработка.
• Не используются незаконные или сомнительные методы работы с партнерами (например, влияние на психику, предоставление неправдивой информации).
• Нет навязывания большого количества товара.
• Вы можете выйти из бизнеса в любой момент без каких-либо проблем.

При этом риски участия в сетевом маркетинге в выбранной компании стремится к нулю.

Но также я рекомендую работать только в той компания, продукция которой Вам нравиться и в которой работают достойные люди, с которыми Вам приятно взаимодействовать.

Отдельно хочу выделить систему построения бизнеса, чтобы она Вас целиком и полностью устраивала! Кстати, о том как строить сетевой бизнес через Интернет Вы можете прочесть в моей новой книге “Как получать в месяц 10 партнеров в первую линию через Интернет”. Скачивайте ее здесь.

Увидимся на наших бесплатных мастер-классах.

Основные виды сетевого маркетинга

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Получить Книгу

Как построить первую линию партнеров за 90 дней

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно + Обучающий Видеокурс

Получить Книгу

44 лучших компаний в сетевом маркетинге

Представляем вашему вниманию список лучших российских и иностранных компаний, работающих по схеме сетевого маркетинга и бизнеса. Некоторые из последних не присутствуют на территории России, однако возможно именно вы можете стать первым дистрибьютором или реселлером под «знаменем» сильного бренда.

Продукция представленных компаний разнообразна, но в большей степени ассортимент представлен здоровым питанием, уходом за кожей и парфюмом. Смотрите на нашу подборку!

1. OMEGAVIT

В ассортименте компании находятся: натуральные пищевые масла, энергетические продукты, криопорошки, cокосодержащие напитки, каши,  пробиотики, ламинария, биоразлагаемые эко моющие средства и другое.

Cайт: omegavit.ru

2. Nu Skin

В течение более двух десятилетий компания NU SKIN активно занимается разработкой продукции, поддерживающей здоровье и долголетие кожи и волос и помогающей миллионам людей во всем мире найти свой путь в лучшее будущее.

Сайт: nuskin.com

3. Oriflame

Товары для макияжа, волос, тела, контроля веса, а также парфюмерия и многое другое.

Сайт: oriflame.ru

4. Belcorp

Cетевая компания beauty товаров из Перу. Её бренды: Ésika, L’bel и Cyzone. Основными приоритетами Belcorp  являются благополучие и безопасность наших потребителей, и отказ от омертвления животных с целью создания продукции.

Сайт: belcorp.biz

5. New Era

Китайская компания Новая Эра существует с 1995 года, производя продукцию для здоровья. Компания обладает технологиями отделения пыльцы сосны от оболочки и очищения исходного материала от примесей холодным воздухом.

Сайт: company-newera.ru

6. Jeunesse

Сетевая компания Jeunesse, созданная в Великобритании, занимается привлечением дистрибьюторов для продаж продуктов здорового питания и косметики.

Сайт:  jeunesseglobal-russia.ru

7. Young Living

Американская компания под совместным руководством семейной пары Гари и Мэри. Сейчас они выбились в мировые лидеры индустрии эфирных масел и решений для благополучия и здоровья.

Сайт: youngliving.com

8. Usana

Иностранная компания, реализующая фармацевтические товары – для сердца, костей и сухожилий, иммунитета, головного мозга и нервов, зрения, жизненной энергии и других функций организма.

Сайт: usana.com

9. Isagenix

Основатель Isagenix Джон Андерсон посвятил свою жизнь созданию продуктов для здоровья и хорошего самочувствия, которые могут изменить жизнь, и его формулы были запрошены компаниями во всем мире.

Сайт: isagenix.com

Читайте также: Самостоятельное создание сайта без вложений — реальность в пошаговой инструкции!

10. DXN

Производство компании, созданной в 1993 году в Китае, основано на использовании лечебной травы Ганодермы  для здоровья и благосостояния людей.

Сайт: dxn2u.com

11. Beachbody LLC

Компания является создателем, как они заявляют, самых популярных в Америке решений для фитнеса и снижения веса. Carl Daikeler и Jon Congdon создали свою фирму в 1998 году.

Сайт: beachbody.com

12. WorldVentures

Компания прямых продаж, занимающаяся вопросами образа жизни. Она продает услуги, связанные с путешествиями. Участникам DreamTrips предлагаются различные варианты абонементов, рассчитанные на ваш образ жизни и бюджет. Во всех вариантах вы получаете доступ к уникальным путешествиям, по ценам, доступным только участникам DreamTrips™ по эксклюзивным ценам.

Сайт: worldventures.com/ru-ru/

13. Yandi

Была основана в 2005 году. Она продолжает многовековые традиции китайской культуры оздоровительной медицины. Её продукция – это БАДы; приборы; косметика Vauch — кремы, сыворотки, маски; товары для дома и оздоровительные напитки.

Сайт: ydhn.ru

14. Nerium

Немецкая MLM компания, производящая крема по уходу за кожей.

Сайт: nerium.com

15. Arbonne

Идея компании предоставлять продукты по уходу за кожей, которые не имеют себе равных по качеству и эффективности, была разработана в Швейцарии в 1975 году. Сейчас она производит товары для макияжа и по уходу за телом, кожей и волосами головы.

Сайт: arbonne.com

16. Forbes Lux Group

Компания улучшает качество жизни людей во всем мире благодаря инновационным решениям в области чистого воздуха, здоровой воды и чистой внутренней среды.

Сайт: luxinternational.com

17. Rolmex

Китайская MLM. Продуктовая матрица следующая:

• товары для здоровья,
• серия по уходу за кожей,
• ежедневные товары первой необходимости,
• моющие средства.

Сайт: rolmex.com.cn

18. Omnilife

Мексиканская многоуровневая маркетинговая компания, которая распространяет пищевые добавки, уникальных средств для здоровья, красоты и заботы об окружающем мире.

Сайт: myomnilife.ru

19. YOFOTO

Китайская компания Yofoto работает в индустрии здоровья с 2004 года. Она старается получить признание на международном рынке, реализуя следующие категории товаров: безалкогольные коктейли, витамины, средства личной гигиены и товары для дома.

Сайт: yftrus.ru

20. PM International

Сетевая компания разрабатывает и продает уникальные, высококачественные средства дополнительного питания и косметику.

Сайт: pm-international.com

21. Naturally Plus

Японская компания стремится к благополучию потребителей, предоставляя продукты для здоровья и ухода за кожей, которые соответствуют высоким стандартам безопасности и качества.

Сайт: naturally-plus.com

22. Amway

Компания занимается производством и продажей бытовой химии, косметики, средств личной гигиены, биологически активных добавок к пище и прочих товаров по уходу за домом и внешностью.

Сайт: amway.ru

 

23. Avon

Компания поставляет в большей степени косметику, парфюм и одежду.  При этом в полном ассортименте присутствует даже гаджет. За 130 лет присутствия Avon на рынке продажами этой продукции занялись около 6 миллионов представителей по всему миру.

Сайт: my.avon.ru

24. Herbalife

Международная корпорация, работающая в индустрии здорового образа жизни. С 1980 года компания разрабатывает и реализует методом прямых продаж продукты для сбалансированного питания, контроля веса и персонального ухода.

Сайт: herbalife.ru

25. Vorwerk

Пылесосы Vorwerk — немецкое качество и непревзойденный дизайн по доступной цене. Комплектующие и расходные материалы Vorwerk.

Сайт: vorwerkrussia.ru

26. Infinitus

Инфинитиус занимается разработкой продуктов здравоохранения на основе китайской травяной медицины, разработкой продуктов здравоохранения, производством, продажей и обслуживанием большого количества партнеров.

Сайт: infinitus-int.com

27. Mary Kay

Основательница в 1963 году решилась на создание косметической компании на принципах сетевого маркетинга, чтобы дать женщинам возможность построить свой красивый бизнес и обрести независимость. Сейчас – это около 3 млн. продавцов-консультантов.

Сайт: marykay.ru

Читайте также: 12 лучших дропшиппинг-поставщиков

28. NL International

Самая трендовая российская компания на сегодняшний день. Многим, кто присутствует в Instagram, известен продукт сбалансированного питания ENERGY DIET.

Сайт: nlstar.com

29. Zepter

Австрийская компания Zepter берет начало с 1986 года. Основная деятельность – производство качественной кухонной посуды, часов, бытовой техники, медицинской техники и косметики.

Сайт: zepter.ru

30. Biosea

Французская сетевая компания, присутствующая на российском рынке с 2013 года. Продуктовой линейка компании – это товары для ухода за волосами, телом, полостью рта. Она также специализируется на бьюти товарах, парфюмерии и деткой гигиене.

Сайт: biosea.fr/ru

31. Farmasi

Турецкая сеть макияжной продукции и товаров для ухода за телом и волосами. Она появилась в России в 2010 году и продолжает набирать популярность.

Сайт: farmasi.ru

32. Forever Living Products

Компания является членом Direct Selling Association. Она производит товары для ухода за лицом, контроля веса, энергетические напитки и питание с добавлением пчелиного меда и алоэ.

Сайт: foreverliving.com

33. Kyani

Компания возникла в 2005 году. Ассортимент представлен натуральными соками и витаминными комплексами, включая сок нони. Изготовление товаров и выращивание ингредиентов происходит на Аляске.

Сайт: kyani.com/ru-ru/

34. Коралловый Клуб

Видение компании – это поддержка здоровья, красоты, чистоты в доме и укрепления у людей намерения изменить жизнь к лучшему.

Сайт: ru.coral-club.com

35. Perfect Organics

Российская компания реализует вкусные, полезные продукты и напитки, косметику, товары для дома и моющие средства.

Сайт: orgmlm.ru

36. Nature`s Sunshine Products

Продукция компании: БАД, натуральная косметика, средства личной гигиены и другие. Всего NSP производит более 600 наименований продукции, сертифицированной более чем в 60 странах мира. В РФ она внесена в Федеральный справочник здравоохранения России.

Сайт: naturessunshine.com

37. Tupperware

Tupperware – всемирно известный производитель эксклюзивной высококачественной посуды для дома и кухни. Изделия Tupperware кардинально улучшают жизнь людей за счет рациональной экономии ресурсов и инновационных технологий, помогая сделать питание здоровым.

Сайт: tupperware.com

38. Ciel

Российская парфюмерно-косметическая компания прямых продаж CIEL. Вдохновившись во Франции, основательница Елена Соколова решила создать свою парфюмерную компанию в 2002 году.

Сайт: ciel.ru

39. Faberlic

Российская MLM компания. Запатентовала уникальную кислородную косметику, которую инъекциями доставляют в глубокие слои кожи. В ассортименте присутствует также спектр товаров для ухода за кожей и волосами, парфюмерия.

Сайт: faberlic.com

40. BIOMEDI

Приборы научно-производственной компании созданы для поддержания здоровья и омоложения организма за счет воздействия электромагнитных волн с внутренними органами организма.

Сайт: biomedis.life

41. ДЭНАС МС

Компания  основана в г. Екатеринбург. Основная деятельность направлена на производство электронных устройств для поддержания здоровья и красоты. Продукция имеет международную сертификацию ISO 9000.

Сайт: master-denas.ru

42. Siberian Wellness

Более 20 лет назад компания вышла на рынок со смелой идеей: создавать продукты и косметику для поддержания здоровья и красоты на основе диких сибирских растений.

Сайт: ru.siberianhealth.com

43. Vertera

У компании собственная научная лаборатория по разработке продуктов для диетического питания, мощная производственная база, объединяющая ученых и специалистов со всего мира, собственный ecommerce магазин и центр информационной поддержки.

Сайт: vertera.org/ru

Читайте также: Полное руководство: как выбрать товар для интернет-магазина

44. Litani

Парфюмерный российский производитель, с 2016 года работающий по MLM схеме. Дистрибьютор получает от 3% до 28% дохода от оборота и при успешном выполнении маркетингового плана автомобиль. Возможно оффлайн обучение и с помощью вебинаров.

Сайт: litani.ru

Виды сетевого маркетинга

 

 

Виды сетевого маркетинга имеют четкую структуру, схему начисления денег и других вознаграждений. Основная мотивация лежит на финансовом поощрении сотрудника. Существуют следующие виды маркетинг-планов в сетевом маркетинге:

• Ступенчатый план (с отделением),
• Матричный план,
• Линейный план (еще называется равноуровневый),
• Бинарный план,
• Смешанный (или гибридный).

 

Виды сетевого маркетинга и их характеристика

 

1. Сетевой маркетинг, построенный на линейном плане
В линейном плане все дистрибьюторы равны в правах. Закупка товара происходит по единой цене для каждого. В этом виде человек, кроме розничной прибыли, не получает вознаграждения за увеличение собственных продаж. Привлеченный главным лицом дистрибьютор попадает в первую линию. Далее он приглашает других людей, которые будут второй линией для главного лица.
В сетевом маркетинге линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Оплачивается определенное количество линий. Доходность увеличивается не сразу, на это может уйти некоторое время.

 

2. Сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане
Ступенчатый план является самым распространенным и часто применяемым видом сетевого маркетинга. Привлечение людей в структуру возможно как в ширину (на разных линиях), так и в глубину. Оплата происходит за оборот товара собственной группы. Консультант имеет возможность получить определенный ранг, за который предоставляются бонусы, объемные скидки, премиальные.

 

У человека есть возможность отделиться со своей группой. Для этого необходимо достигнуть определенного ранга. При получении ТОП-уровня дистрибьютор получает более высокий процент, а его наставник – комиссионные от целой структуры.

 

3. Сетевой маркетинг, построенный на матричном плане
Матричный план применяется в 10 % всех сетевых компаний. Он имеет четкое ограничение в ширину и глубину. Наиболее часто встречаемые матрицы: 2 х 2, 3 х 3, 5 х 5, 3 х 7, 5 х 7. Первая цифра говорит о количестве участников в первой линии, а вторая – количество повторов первого поколения. После заполнения каждой клеточки в ширину и глубину, открывается другая матрица.

 

4. Сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане
Бинарный план является самым привлекательным для новичков. Он предусматривает на первой линии только двух человек – правой и левой частей (их еще называют ветвями). Каждый дистрибьютор приглашают в свою ветвь только двух человек. Для получения процентов консультанты должны сбалансировать правую и левую части. Например, 60 % и 40, 50 % и 50 %, 65 % и 35 %.

 

5. Сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане
Смешанный план – это вид сетевого маркетинга, при котором совмещаются несколько несколько видов, либо используются все вместе.
При построении собственной структуры человек берет во внимание виды сетевого маркетинга и их характеристику. Зная все особенности каждого плана легче просчитать недочеты и преимущества и выбрать наиболее подходящий вариант.

 

Виды сетевых или МЛМ компаний ~

Добрый день, сегодня хотел рассказать про основные виды сетевых компаний или МЛМ компаний, чтобы вы немного разобрались в вопросе.

Существует масса сетевых компаний, и рынок постоянно растет. Приходят новые компании, новые тренды, а что-то уходит в прошлое.

Напомню вам, сетевой маркетинг — способ продвижения товара, услуги на рынке. При котором производитель экономит на расходах на продвижение, а эти деньги пускает на выплату партнерам, которые строят сети.

Но не всегда, это правда. Существует много проблем и обмана в сетевом бизнесе, об этом мы тоже упомянем.

Виды сетевых или МЛМ компаний

Разберем сетевой маркетинг по винтикам, в пух и прах, что называется. Мы не будем брать виды маркетингов, любой маркетинг хорош, если у вас работа идет. А чтобы работа шла, нужно грамотно выбрать МЛМ компанию.

Виды:

• продуктовая компания
• IT (Digital) компания

Продуктовая сетевая компания — компания, в которой есть продукт (товар), который можно потрогать руками. Например, считается, что в Greenway основной товар — это салфетки для уборки из микроволокна. Этим продуктом можно пользоваться самому или при желании продать своим друзьям.

IT сетевая компания — компания, доступ к продукту /услуге осуществляется через интернет. То есть это высокотехнологичный товар, потрогать который можно, присоединившись через гаджет, подключенный к сети Интернет. Это может быть доступ к сайту, инвестиционным услугам или другим высокотехнологичным услугам.

Мошенники в сетевом бизнесе

Хотел бы еще сказать о третьем виде МЛМ компаний, это финансовые пирамиды, хайпы, СКАМ и другие мошеннические схемы.

Отличия этих проектов между собой, только в сроке работы этих проектов. Хайпы схлопываются быстро, причем там в самом начале проблематично получить свою зарплату, вывод не работает. СКАМы с криптовалютой например могут работать долго, а могут и быстро закрыться в связи с удалением монеты с биржи. Финансовые пирамиды могут работать годами, пока люди несут свои деньги или регуляторы не закручивают гайки.

Самые опасные на мой взгляд, это финансовые пирамиды. Они подделываются под финансовые и инвестиционные компании, заявляют что зарабатывают на трейдинге или майнинге криптовалют. Часто они выглядят, как хорошая упакованная IT компания.

Плюсы и минусы продуктовой сетевой компании

Первый плюс, то что они считаются надежными, потому что есть продукт, твердый или мягкий. Но только считаются, потому что любой бизнес может прогореть из-за плохого менеджмента или коррупции в руководстве.

• надежность в виду наличия продукта
• понятность для широких, не совсем образованных кругов населения
• можно превратиться в продавца и делать товарооборот личными закупками
• возможно, что бренд компании уже раскручен

Минусы продуктовой компании

Минусы вытекают или связаны с плюсами, как обратная сторона медали.

• нужно «возиться» с товаром, делать презентацию губной помады. Если ты мужик, это не очень удобно
• мало автоматизации, обучения и поддержки партнеров от компании
• товары повторяются в сетевых компаниях, не являются уникальными. Можно купить в обычном магазине.
• нужно продавать излишки товара или дарить, потеря времени и денег
• бренд раскручен, все уже знают — не интересно, нет новизны.
• мы не знаем, кто реально руководит компанией, какие его планы
• терминация соглашения партнера. В любой момент вы можете потерять структуру и деньги по жалобе своего наставника. «Это всего лишь бизнес, детка.. Ничего личного.»

терминация в МЛМ

Минусы и плюсы IT компаний

Начнем с минусов, основной мы уже разобрали

• Трудно разобраться, является ли компания финансовой пирамидой или нет
• Трудно разобраться в продукте, так как продукт чаще всего инновационный

Плюсы компании

• новый продукт и новая компания, тренды привлекают
• много обучения и поддержки от компании, так как надо разобраться в продукте новым партнерам
• просто работать, достаточно простого устройства с Интернетом
• возможность стать аплайном, Топ-лидером на тренде
• никаких личных продаж
• во многих IT компаниях нет терминации партнерского соглашения

К примеру новая МЛМ IT компания — Артери, имеет многие плюсы, указанные выше.

Артери Нетворк — это феномен на рынке МЛМ (сетевого маркетинга). Компания полностью реализована на Блокчейне, имеет инновационные продукты (облачное хранилище и защиты интернет соединения по WiFi VPN). Мощное обучение для всех партнеров и отсутствие возможности терминации соглашения партнера.

И самое главное, это адекватный президент компании Марк Богатыренко, которые сам был топ-лидером сетевых компаний.

Прочитать мой отзыв о работе в первый месяц в компании Artery Network можно по ссылке https://paramining.ru/kompaniya-artery-network-otzyv-o-rabote/

Вам решать в какой компании, вы хотите работать. А если у вас не получается работать в сетевой компании — посмотрите мое старое видео. Но оно не потеряло свою актуальность и в 2021 году.

Смотреть всем новичкам в МЛМ обязательно!

Вконтакте

Facebook

Twitter

LiveJournal

LinkedIn

Одноклассники

Мой мир

Маркетинг план МЛМ. Как не запутаться в 3-х соснах

Маркетинг план сетевого бизнеса — правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. Он определяет стратегию продвижения товаров и услуг на рынке.

Ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, партнеры строят личный бизнес. Знание основ и деталей позволяет каждому млм партнеру эффективно составлять план действий.

Учитывая разнообразие МЛМ-компаний, каждая имеет уникальный маркетинг план. Строят его на базе основных видов:

— Линейного, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel

— Матричного, он-же Matrix

— Ступенчатого, он-же StairStep

— Смешанного, т.е. сочетающий в себе элементы первых 3-х типов

 

 

Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничен шириной, в нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения, от которых зависит объем начисляемых бонусов. План линейного построения МЛМ структуры эффективен для любых МЛМ-компаний. Он наиболее стратегически-гибкий. Структура такого МП стабильна, работает длительное время, но развивается долго.

Преимущества: стабильная структура, работающая долгое время.

Недостатки: длительное развитие.

Пример компаний с линейным маркетингом:

Tiens (Тяньши) предусмотрели 11 уровней квалификации(5 основных и 6      почетных). Партнеры на базовых уровнях пользуются условиями накопительной системы.  На почетных уровнях партнеры получают от 8% до 15% и открывают доступ к 7ми бонусным программам.

Каждый партнер LR Health & Beauty Systems имеет право приобретать продукцию компании по специальной оптовой цене (на 40% ниже розничной). Всего LR разработано 7 бонусных программ. Основная зависит от товарооборота конкретного партнера и позволяет получать от 3% до 21% вознаграждения.

Матричный (план лестницы, matrix) ограничивает количество дистрибьюторов, которых вы можете спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в «свободных местах», равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии «заполнения матрицы» и выполнения некого минимального товарооборота в каждой её клеточке. Как правило, компании с таким маркетингом – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время — 1-3 года.

Преимущества: чемпион по скорости развития.

Недостатки: существуют короткое время.

Пример компаний с матричным маркетингом:

Типичный пример подобной матрицы — ныне ужезакрывшаяся в 2013 году Формула Денег. При регистрации и взносе в размере от $25 до $2000, партнер попадал в трёхуровневую, 7-миместную матрицу. Вознаграждение давалось при подключении уже третьего партнера. Подключение последующих давало трёхкратную прибыль. Компания существовала год.

4 партнерских уровня предусмотрено в Emgoldex. Партнерские отношения начинаются при единоразовом вложении 150$ в компанию. Пригласив 15 человек структуру и поднявшись на верхний уровень,  партнер получает бонус — слиток золота.

Ступенчатый (классический, stairstep) — участники получают бонусы, в зависимости от товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг конкретного дистрибьютора определяется в зависимости от личного объема продаж. Это те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов. Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора который был на низшей ступени. У компаний с таким МП средняя скорость роста, но данный план позволяет получать разнообразное количество бонусов на разных уровнях. Это мотивирует партнеров.

Преимущества: разнообразие бонусов, в зависимости от уровней и рангов.

Недостатки: средний темп развития.

Пример компаний со ступенчатым маркетингом:

В Edelstar (подразделение Faberlic) разработано 6 видов бонусных  вознаграждений. Минимальный уровень – консультант, получает 3% премиальных от продажи. Максимальный – директора, получает 21%.

Biosea предоставляет до 9ти бонусных программ. Их количество повышается по мере партнерского развития в компании. Новичкам в системе насчитывается 3% премиальных, директорам – 23%.

Бинарный (бинар, би-маркетинг) предполагает только два места в первой линии. Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашенным, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Этот план представляет собой структуру, при которой строится только две ветви, а выплаты лидеру идут от всего оборота структуры, независимо от её глубины.

Для выполнения квалификации и получения бонусов вся команда должна выполнить определённые условия по товарообороту, например, сделать 20 продаж (по 10 в каждой ветви). Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4-ре продажи в одной и ни одной в другой, то финансового вознаграждения не будет. Обычно ветки называют сильной и слабой, а чтобы получать гонорар, нужно соблюдать их баланс.

Преимущества: нужно поддерживать только две команды, а приглашённые вашим наставником люди становятся в вашу структуру.

Недостатки: сложность реализации надежного плана в чистом виде.

Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы и “хайп-проект”, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Для избежания быстрого краха, продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

— Ввести ограничения в количестве уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, происходит перелив (спиловер) и лидер начинает развивать структуру с нуля, При это он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

— Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде.

Больше информации о комбинировании маркетинг-планов Вы можете получить у менеджеров Flawlessmlm

Смешанный(гибридный), т.е. сочетающий в себе элементы из первых 3-х типов.  Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки «базовых» типов МП. Однако разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.

Недостатки: разработка требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

Пример компаний со смешанным маркетингом:

В основе Youngevity также лежат три плана. Линейный воплощен в 8 поколениях (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), матричный в ранговом росте(по правилу «мягкой матрицы 3х3 ) и ступенчатый в накопительной бонусной системе. Эта компания – пример оптимально смешанной и сбалансированной стратегии развития.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица   формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план   наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота. ​

В большинстве случаев, разработка маркетинг плана требует индивидуального подхода. Нет сомнения, что можно зарабатывать будучи частью компании с любой стратегической направленностью. Важно осознавать – какие именно выгоды создатель маркетинг плана предлагает своим партнерам для развития компании и четко формулировать их в презентации маркетинга.

Детальную информацию о  том, какой МП подойдёт именно Вам получите у менеджеров FlawlessMLM

ДРУГИЕ СТАТЬИ

Стратегии сетевого маркетинга: какую выбрать, постановка целей

Сетевой бизнес отличается тем, что каждый его участник – независимый дистрибьютор (ИП), который занимается сбытом товаров, а также привлечением и обучением новых клиентов и сотрудников. При этом доход дистрибьютор получает не только от собственной реализации продукции, но также от продаж, которые были осуществлены в его личной сети.

Стратегия – план достижения долгосрочных целей. Он часто имеет низкую детализацию, ограничиваясь лишь общими принципами. Стратегия может предполагать неэффективные в краткосрочной перспективе действия, которые дадут выгоду в будущем. Важно понимать, что это не только планирование, но и умение ставить задачи, в том числе глобальные.

Чтобы система целей стратегического планирования была эффективной, нужно понимать плюсы и минусы сетевого бизнеса, а также его особенности и отличия.

Плюсы и минусы такого вида заработка

Плюсы сетевого маркетинга следующие:

1. В сетевой маркетинг могут приходить разные люди, но у них всех есть общие черты: желание разбогатеть, любовь к продукту, коммуникабельность. Из-за этого найти себе друзей в данном виде бизнеса значительно проще, чем на работе.
2. Даже при небольших доходах сетевой бизнес привлекателен, так как в нём отсутствует обязательство приходить к 8:00 на работу, терпеть наглость начальства. Здесь каждый сам себе работодатель. Это расслабляет, так что надо проявлять самодисциплину, но всё же даёт необходимую степень свободы.
3. Нет конкуренции с боссом, проще карьерный рост. Наличие или отсутствие разветвлённой сети у вашего лидера не влияет непосредственно на вашу работу. Вы не конкурируете с начальником, у вас разные круги общения, которые слабо пересекаются. При карьерном росте вы должны не продвигаться вверх, убирая руководителей одного за другим, а расширять свою структуру вниз. Поэтому ваш непосредственный начальник заинтересован в вашем развитии.
4. Одно из основных преимуществ – возможность открытия действительно крупного бизнеса при малых стартовых инвестициях. При вхождении в любой вид предпринимательской деятельности нужен какой-то начальный капитал (пусть хотя бы 100 000). Однако в МЛМ такие вложения или не требуются вовсе, или исчисляются несколькими тысячами. Основная инвестиция здесь – это время, так как развивается бизнес долго.

Минусы сетевого маркетинга следующие:

1. В самом акте продаже уже заложен конфликт (но только если она идёт с целью личной выгоды).
   Плохой товар производить проще и дешевле, чем хороший. Так выгоднее. А ещё прибыльнее, если некачественный продукт продавать по высокой цене. В этом интерес производителя, а также продавца, как контрагента. Разумеется, покупатель против этого. В итоге получается, когда конфликт продавца и покупателя может испортить отношения.
2. Хотя конкуренции между руководителем и подчинённым нет, это не значит, что она отсутствует полностью.
   На рынке существует достаточно много сетевых фирм, которые продают продукцию в сфере косметики, гигиены, бытовой химии, БАД, различных приборов. Среди ваших знакомых наверняка уже есть люди, которые являются потребителями одной, а возможно и нескольких компаний. Чтобы они стали покупать продукцию у вас, нужно сделать так, чтобы они перестали её приобретать у кого-то другого (возможно даже вашего коллеги-дистрибьютора).
3. Неприятные слухи вокруг сетевого бизнеса («финансовая пирамида») появились после 90-ых годов и развития самых разных видов мошенничества.
   В те годы многие прогорели на МММ, так что люди до сих пор опасаются любых структур, которые хотя бы отдалённо напоминают пирамиды. Бороться с этими предубеждениями придётся постоянно.
4. Сложность в передаче по наследству.
   Зачастую ваша сеть строится на доверительных отношениях между всеми её участниками, поэтому просто взять и передать её кому-то довольно трудно. Это не говоря о том, что в некоторых странах существуют недоработки в законах по передаче сетевого бизнеса потомкам.
5. Всегда будут ограничения.
   Строительный или логистический бизнес может получить заказ от правительства, что в итоге поднимет его на новый уровень. Именно сотрудничество с государством может дать компании гарантию монополии и «непотопляемости». Сетевой бизнес никогда такой возможности не получит.
6. Нестабильность дохода.
   Он колеблется от новостей в телевизоре, погоды за окном, вашего здоровья и настроения окружающих. Кажется, что лидеры сетевых организаций защищены от этого, но даже у них появляются периоды серьёзного спада продаж и депрессий.

Что стоит знать перед открытием сетевого бизнеса?

Сетевой бизнес отзывы обычно имеет диаметрально противоположные. Такая ситуация идёт из-за непонимания некоторых аспектов. Поэтому перед началом работы нужно усвоить несколько важных моментов:

1. Успех если и будет, то не скоро.
   В каждой сетевой организации есть люди, которые достигли всего за 1-2 года. Именно их ставят всем в пример. Но практика показывает, что обычные сроки для покорения вершины – 5-7 лет.
2. Сетевой маркетинг строиться на приглашении знакомых.
   Многие люди бояться работать со своим ближним кругом, опасаясь насмешек. Поэтому они предпочитают приглашать людей через интернет. Однако это является крупной ошибкой, так как преимущество МЛМ заключается именно в распространении информации через знакомых.
3. Все ваши дистрибьюторы будут копировать вас.
   Бесполезно объяснять им правила, если вы сами их не выполняете. Если хотите, чтобы в сети были высокие продажи, то нужно самому для начала научиться продавать.

Особенности маркетинга

Нужно помнить несколько особенностей этой системы. Во-первых, будет психологическая нагрузка из-за вынужденного постоянного общения с негативно настроенными людьми. Недовольные клиенты, сотрудники и кандидаты на работу есть везде, но в сетевом маркетинге их количество гораздо больше. Так что это работа не подходит людям, которые с трудом переносят критику, конфликты и агрессию.

Во-вторых, нужно уделять больше внимания ключевым личностям, нельзя распыляться на всех. Далеко не все способны дать серьёзный результат в сетевом бизнесе. Из 100 кандидатов, которые согласились заняться этим делом, лишь 30-40 человек будут по-настоящему активны. Только у 15-20 появятся первые ощутимые результаты. Но лишь 3-5 дистрибьюторов построят серьёзные структуры. И только один когда-нибудь станет мощным лидером. Поэтому нужно поддерживать приток «свежей крови», при этом уделяя внимания только самым активным людям.

В-третьих, сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Этот вид деятельности тяжело даётся людям, у которых сложные отношения с окружающими и которым трудно заводиться новые знакомства. Если думаете начать заниматься предпринимательством в этой сфере, то наладьте сначала взаимоотношения, поднимите старые контакты.

Выбор работодателей

При выборе компании, сетевой структуры нужно обращать внимание на такие детали:

1. Качественный товар.
   Продукт – это основа любого бизнеса. Так что он должен быть качественным, но при этом достаточно дешёвым. Проанализируйте ассортимент, посмотрите отзывы, попробуйте его сами.
2. Развитая система поддержки.
   Даже если вы являетесь профессионалом, то без помощи сверху построить свою сеть будет трудно. Система поддерживает вас при чрезвычайных случаях, помогает обучать новичков, позволяет лучше обслуживать клиентов. Поэтому смотрите не только на собственного наставника, но на всю организацию в целом.
3. Развивающаяся структура.
   Есть сети, которые активно увеличиваются, а есть те, которые хоть и обладают большими размерами, но давно не растут. Если развития нет, то это отразиться и на вашей организации тоже. Крупные мероприятия будут скучнее, дельных материалов станет меньше, да и вообще поддержка со стороны фирмы в таких ситуациях не ощущается.
4. Маркетинг-план.
   В каждой сетевой компании система распределения процентов своя, на этот аспект нужно обратить пристальное внимание. В одних большие проценты получают продавцы, в других – топ-менеджеры, а третьи придерживаются золотой середины. Проанализируйте, как именно маркетинг-план будет влиять на ваш заработок.

Стратегии опытных бизнесменов

При развитии собственного сетевого бизнеса есть несколько базовых стратегических правил:

1. Правило рычага.
   Когда у бизнесмена появляется команда, он должен часть своих обязанностей передать своим дистрибьюторам, разделяя обязанности. Дежурство и лекции обязаны распределяться между всеми сотрудниками. При этом новички должны выполнять наиболее простые действия, а руководитель – самые сложные и ответственные.
2. Правило ответственности.
   Возьмём абстрактную сетевую организацию. В ней есть клиенты, которые записаны на рядовых дистрибьюторов, руководители местных ячеек и лидеры, которые отвечают за крупные офисы и даже города. Правило простое – лидер работает только с руководителями. За ошибки дистрибьюторов (порчу товара) он спрашивает не рядовых сотрудников, а руководителей.
3. Забота об имидже – приоритет для любого продавца.
   В первую очередь это красивый внешний вид, грамотная речь, позитивное отношение. Однако этим всё не заканчивается. Например, нельзя критиковать не только предприятие, но и другие офисы (тень от них может упасть на вас). Крайне нежелательно продавать плохой товар (в любом смысле).
4. Не слишком доверяйте современным технологиям.
   Здесь ещё раз можно повториться, что сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Тут очень большое значение имеют личные поздравления, написанные от руки письма и открытки, а не печатные тексты, живое общение, а не общение по скайпу.
5. Не спускайте негатив на свою структуру.
   Если видите, что ваши дистрибьюторы плохо работают, то самое худшее, что можно сделать – начать ругаться и кричать на них. Критика допустима и желательна, но негатив должен быть под запретом. Мотивировать людей надо собственным примером, бонусами, чем-то позитивным.

Система целей

Так как бизнес-стратегия – это ещё и постановка правильных задач, то необходимо рассмотреть и это. Существуют цели личные (для человека) и системные (для самой организации).

Успешные лидеры часто ставили перед собой такие задачи:

1. Материальные ценности.
   Сюда относятся автомобили, квартиры, дачи, бытовая техника, холодильники и другие вещи. При этом потребность в предмете должна быть реальной. Нельзя ставить задачу «для галочки».
2. Работа на себя.
   Для некоторых людей гораздо важнее уйти с ненавистной работы и избавиться от злобного начальника. Такая мотивация может оказаться намного сильнее, чем желание заработать больше денег.
3. Помощь другим.
   Многие дистрибьюторы являются женщинами, мужчинами, у которых уже есть семья, дети и больные родители. Для них самая правильная мотивация – помочь своим родным, защитить от бедности и болезней.

Для быстрого развития бизнеса успешные лидеры ставили следующие задачи:

1. Убрать конкурента.
   Про сетевой бизнес говорят, что в нём нет конкуренции. Это ложь. Она имеется, как и в любом предпринимательстве. Так что если исчезнут другие офисы МЛМ, то клиенты оттуда перейдут к вам.
2. Захватить новый рынок.
   Открыть дополнительный офис в другом городе – отличная задача для развития бизнеса. Освоение новой территории способно сильно подтолкнуть вашу организацию к развитию.
3. Создать сайт и увеличить его обороты.
   Сейчас многие товары покупаются и продаются через интернет. Вы можете сильно облегчить процесс управления структурой, а также поиска, обслуживания клиентов с помощью собственного интернет-магазина или странички в социальных сетях.
4. Увеличить обороты офиса.
   Для достижения этой цели нужно в первую очередь составить план развития отдельно каждого дистрибьютора. Дополнительно можно устраивать различные мотивирующие и обучающие мероприятия.
5. Развитие структуры отдельного дистрибьютора.
   Для реализации этой задачи нужно обучить человека, составить с ним план деятельности, замотивировать, а затем проконтролировать его работу и достижение им поставленных целей.

Сделаем вывод

Сетевой бизнес – отличная возможность, но чтобы действительно воспользоваться всеми его преимуществами, надо иметь предрасположенность к такой работе и усердно трудиться. Здесь надо обладать лидерскими качествами: решительностью, уверенностью, коммуникабельностью, ответственностью и другими характеристиками.

Иллюстрированный самоучитель по ведению бизнеса в Интернет › Основные виды сетевого бизнеса › Информационный бизнес в сети [страница — 34] | Самоучители по работе в Internet

Информационный бизнес в сети

Новости, свежая информация, сенсации… Все это привлекает посетителей сети на информационные сайты и обеспечивает высокую посещаемость таким известным проектам, как www.gazeta.ru, www.lenta.ru (новости всех направлений), www.rbc.ru (финансовые новости и аналитика) и другим новостным сайтам. Компаниям для ведения бизнеса необходима самая разнообразная информация. Если эта информация не является общедоступной, то компании обращаются к платным источникам.

Информация как товар

Источники дохода новостных сайтов можно разделить на две группы: продажа рекламы (рекламная модель бизнеса) и продажа доступа к информации. Во многом структура и идеология бизнеса новостных сайтов схожа со структурой и идеологией контент-проектов с той разницей, что на новостных сайтах роль контента играют новости. Соответственно, информация, размещаемая на новостных сайтах, обновляется значительно чаще, чем информация контент-проектов. Иногда это происходит несколько раз в сутки. Естественно, что затраты на поддержание новостного сайта в актуальном состоянии достаточно высоки. В качестве примера серьезного сетевого издания на рис. 2.7 показана главная страница проекта Газета.Ru.

Рис.2.7. Главная страница Интернет-издания Газета.Ru

Серьезные отличия от контент-проектов становятся очевидны при рассмотрении второй составляющей доходов новостных сайтов: платного доступа к информации. Для того чтобы какую-то информацию можно было продавать, она должна иметь следующие характеристики:

• недоступность широкому кругу пользователей сети без оплаты;
• оперативность. В идеале информация должна поступать в виде ленты новостей, в которой новость публикуется с задержкой от минуты до десяти минут после того, как произошло событие, о котором говорится в новости;
• достоверность. Как правило, клиент покупает платный доступ к каким-либо новостям не просто из любопытства, а для принятия финансовых и управленческих решений. Недостоверная или ложная информация может нанести ему ущерб со всеми вытекающими последствиями;
• полнота. Никакие важные новости или данные не должны быть упущены, поскольку, как и в случае недостоверной информации, клиент может понести убытки из-за того, что он не знал о событии, о котором должен был знать для принятия решения.

Оперативность информации требуется не всегда, а лишь в тех случаях, когда реагировать на события необходимо мгновенно.

Остальные же характеристики платной информации должны присутствовать в любом случае.

5 типов деловых сетевых организаций

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Следующая выдержка из Иван Миснер, Ph.D. и Книга Брайана Хиллиарда Networking Like a Pro . Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | IndieBound

гремлин | Getty Images

Бизнес-профессионалы, у которых мало свободного времени, часто спрашивают нас, какие сетевые группы приносят наибольшую прибыль.Существует пять основных типов, и то, что работает лучше всего, зависит от бизнеса, в котором они работают, и перспектив, с которыми они хотят встретиться.

Вот краткое изложение наиболее знакомых типов.

Связано: Устраните «отключение от сети» и займитесь работой своей мечты

1. Сети случайных контактов

Это общие бизнес-группы, которые позволяют множеству людей из различных частично совпадающих профессий. Эти группы обычно встречаются ежемесячно и часто проводят собрания, на которых все встречаются неформально.Они также могут проводить встречи, на которых приглашенные докладчики выступают по важным деловым темам или для обсуждения вопросов, касающихся законодательства, общественных дел или местных бизнес-программ.

Лучшими примерами этих групп являются тысячи торговых палат, действующих в Северной Америке и в других странах мира. Они предлагают участникам возможность установить ценные контакты со многими другими бизнесменами в сообществе. Посещая мероприятия палаты, вы можете установить первоначальные контакты, которые будут полезны в других аспектах развития вашего реферального бизнеса.

Но, поскольку организации случайного контакта не созданы в первую очередь для того, чтобы помогать вам получать рекомендации, вам нужно приложить усилия, чтобы они работали. Например, вы можете добровольно стать послом палаты — должность, которая требует мало времени, но обеспечивает большую известность. Участие в комитетах помогает лучше узнать участников. Прежде всего, вам нужно регулярно посещать мероприятия, чтобы вы могли использовать любую возможность для укрепления отношений, которые вы устанавливаете.

2.Сильные контактные сети

Организации, основная цель которых состоит в том, чтобы помочь участникам обмениваться бизнес-рекомендациями, известны как сильные контактные реферальные группы. Некоторые из этих групп встречаются еженедельно, обычно за обедом или завтраком. Большинство из них ограничивают членство одним членом по профессии или специальности.

Сильные сети контактов предоставляют вам и вашим сотрудникам целенаправленные возможности для начала разработки ваших реферальных маркетинговых кампаний. Вы не встретите сотни бизнесменов в такой группе, но все участники будут носить с собой ваши визитные карточки, куда бы они ни пошли.В конечном итоге на вас работают до 50 продавцов! С помощью такой программы вы установите прочные долгосрочные отношения, которые окажутся неоценимыми.

Если вы подумываете о группе с сильными контактами, вам нужно иметь в виду несколько вещей:

• У вас должен быть график, который позволит вам посещать все или почти все собрания. Регулярное посещение жизненно важно для развития взаимопонимания с другими членами группы и знакомства с их бизнесом.
• Вы должны чувствовать себя комфортно, отправляясь на мероприятие по нетворкингу и находясь в поисках потенциальных клиентов, которые могут помочь другим членам вашей группы. Хорошая сетевая группа с сильными контактами обычно отслеживает объем проводимого бизнеса. Если вы не «потягиваете свой вес», вас попросят уйти или рефералы перестанут приходить к вам.

3. Клубы общественных работ

В отличие от групп, ориентированных на бизнес, группы обслуживания не создаются в первую очередь для работы в сети; их деятельность сосредоточена на служении обществу.Однако, уделяя время и усилия общественным делам, вы формируете прочные отношения, которые расширяют и углубляют ваши личные и деловые связи. Если вы пойдете не для того, чтобы получать выгоду, а для того, чтобы внести свой вклад, накопленный вами социальный капитал в конечном итоге будет вознаграждать вас другими способами и из других направлений, в том числе бизнесом.

4. Профессиональные ассоциации

Члены профессиональных ассоциаций обычно принадлежат к одному конкретному типу отрасли, например, банковскому делу, архитектуре, персоналу, бухгалтерскому учету или здравоохранению.Основная цель профессиональной ассоциации — обмен информацией и идеями.

Ваша цель при подключении к таким сетям — присоединиться к группам, которые содержат ваших потенциальных клиентов или целевые рынки. Простая процедура нацеливания на ключевые группы — спросить своих лучших клиентов или покупателей, к каким группам они принадлежат.

Многие группы ограничивают свое членство теми, у кого есть определенные отраслевые полномочия, и поставщики не приветствуются. Однако для получения большего дохода или для того, чтобы дать своим полноправным членам всесторонний список потенциальных поставщиков, все большее число ассоциаций создают категорию ассоциированных членов, члены которой не активны в бизнесе или профессии, для которой была создана группа. .

В таких сетях мы рекомендуем вам выделиться, найдя способы помочь, не продавая их членам. Например, если вы были консультантом по социальным сетям и присоединились к ассоциации профессиональных бизнес-тренеров, вместо того, чтобы пытаться «продавать» им свои услуги, как насчет того, чтобы стать волонтером для управления социальными платформами ассоциации? Взять на себя ответственность за их страницы в Facebook и LinkedIn было бы отличным началом для построения отношений и демонстрации им вашей ценности.

Связано: Как работать в сети, для тех, кто ненавидит сети

5.Сети в Интернете / социальных сетях

С точки зрения бизнеса, идеальное использование социальных сетей — это создание вашего бренда и повышение доверия к людям, с которыми вы связаны, путем предоставления ценности вашим связям и подписчикам. Независимо от того, говорите ли вы о личных или сетевых контактах, доверие и построение отношений по-прежнему имеют решающее значение для этого процесса.

В социальных сетях ключ к успеху — это разработка стратегии, которая учитывает количество времени, которое вы можете реально посвятить своим маркетинговым усилиям в Интернете, и быть последовательными.Составьте недельный график с указанием конкретных дней и времени, которые вы потратите на разработку своей стратегии в социальных сетях. Выясните, что реально, а что имеет смысл для вашей компании, и приступайте к делу.

Когда ваша стратегия будет реализована, вы, несомненно, захотите увидеть окупаемость своих инвестиций в социальные сети. Важно помнить, что создание сетей — это больше о сельском хозяйстве, чем об охоте, будь то онлайн или лицом к лицу. Речь идет о налаживании отношений с людьми. Речь идет о повышении доверия к вашему бренду, и это не происходит в одночасье.

6 типов деловых сетевых групп, в которые можно вступить • Склеить

Деловые связи — это искусство построения взаимовыгодных отношений с другими профессионалами. Наличие сильных связей может быть ключом к успеху в бизнесе и карьере.

Однако не всем легко общаться с другими, особенно если вы не знаете, как найти подходящих потенциальных клиентов.

По этой причине мы собрали различные типы профессиональных сетевых групп, чтобы помочь вам выбрать лучшую группу для развития вашего бизнеса или улучшения вашей карьеры.

Быстрые чтения

Социальные сети — полезный инструмент при создании деловых контактов. Это двусторонний канал связи, который позволяет вам установить взаимопонимание с вашими клиентами и перспективами.

Построение отношений и доверие имеют решающее значение для этого процесса. Это может быть просто чтение и ответ на комментарии или признание отзывов аудитории.

Поскольку он более личный, он помогает вам очеловечить бренд и установить подлинные отношения с сообществом.

Вы можете быстро общаться с другими через социальные сети, особенно если вы нажимаете на них из личных учетных записей.

Если вы хотите подключиться к своей сети, мы рекомендуем Twitter Advanced Search для генерации ключевых слов, которые они часто используют.

Начните с определения ваших потенциальных клиентов, будь то владельцы бизнеса, тренеры, лидеры мнений или ораторы.

После этого используйте слова, упомянутые в их биографиях, хэштегах и твитах. Когда у вас есть список ключевых слов, вы можете ввести их в поле поиска и присоединиться к глобальным обсуждениям.

2. Сеть случайных контактов

Если вы ищете способ познакомиться с большим количеством людей за один день, случайное общение — лучший способ. Обычно здесь проводятся мероприятия для представителей разных профессий с небольшими ограничениями.

Эти группы позволяют встретить единомышленников в отрасли и наладить партнерские отношения. Кроме того, это хороший вариант, если вы хотите установить контакт с владельцами бизнеса и другими профессионалами в вашем районе.

Члены обычно ежемесячно посещают миксеры и общаются неформально.Каждое мероприятие также приглашает приглашенных докладчиков, которые могут обсудить актуальные бизнес-темы, такие как лидерство, инновации или технологии.

Торговая палата обычно проводит регулярные деловые сетевые мероприятия. Присоединившись к одному из них, вы получите доступ к таким возможностям, как повышение узнаваемости бренда и встречи с потенциальными клиентами.

Кроме того, это также может создать положительное восприятие бренда, поскольку другие организации пытаются больше узнать о вашем бизнесе.

Помимо того, что он является хорошим источником ценных контактов, он также способствует укреплению связей, поскольку может связать вас с другими предприятиями, которые предлагают услуги, которые могут вам понадобиться.

Если вы новичок в обычном нетворкинге, вы можете сначала стать волонтером в качестве посла палаты. Эта позиция дает вам больше возможностей для сетевых событий, но с небольшими обязательствами.

Вы можете познакомиться с группой, когда участвуете в обсуждениях в комитете. Если вы хотите установить долгосрочные профессиональные отношения, лучше всего регулярно посещать встречи, чтобы укрепить деловые отношения.

3. Сильная контактная сеть

По мере того, как вы начинаете разрабатывать реферальные маркетинговые кампании, сильная сеть контактов может предоставить возможности, специально предназначенные для ваших целей.

В нем больше эксклюзивности, поскольку он позволяет присоединиться только к одному человеку из каждой профессии. Это требует большей приверженности членству в качестве структурированной группы. Таким образом, это увеличивает лояльность и участие в ответ.

Когда вы станете частью этой деловой сети, будьте открыты для встреч с участниками еженедельно за обедом или ужином. Вы не можете ожидать встретить сотни профессионалов в этой группе, но мы советуем вам подготовить несколько визитных карточек для обмена.

Этот тип бизнес-сетевых групп помогает вам получать более качественные и постоянные рекомендации.Он идеально подходит для компаний с более длительным циклом продаж, таких как финансовое планирование или бухгалтерский учет.

Клуб общественных работ — это группа деловых контактов, которая занимается благотворительными проектами.

Это организация, движимая своей миссией, которая идеально подходит для людей, которые любят служить. Хотя ваша главная цель — служить сообществу, вы также можете построить прочные деловые отношения с другими членами.

Кроме того, существует высокая вероятность того, что с их помощью вы также сможете открыть для себя возможности для бизнеса.

Создание многих популярных клубов общественных работ началось в 1900-х годах. Lions Club International и Rotary International — одни из самых известных организаций.

Деятельность клуба общественных работ может заключаться в обучении студентов, инициировании образовательных проектов или улучшении доступа к чистой воде для сообщества, что приносит участникам удовольствие и удовлетворение.

5. Группа отведений

Группа потенциальных клиентов — это самый большой сегмент деловых контактов, который вы можете посещать с целью предоставления и получения рекомендаций.

Встречи организованы таким образом, чтобы все участники имели шанс участвовать. Существует открытая сеть контактов, а также запланированная повестка дня встреч, в которой основное внимание уделяется административным вопросам, образованию и обратной связи.

Одним из основных преимуществ этого типа деловых сетей является эксклюзивность. Обычно он ограничивается одной профессией в каждой отрасли, что дает участнику конкурентное преимущество над нечленом.

При этом вы не сможете стать частью профессиональной сети до тех пор, пока должность, предназначенная для вашей отрасли, не станет вакантной.

Член группы потенциальных клиентов может получать через нее огромное количество рефералов от других участников. Фактически, если у каждого человека есть сеть из примерно 300 человек, это может окупиться, если приведет к выгодной коммерческой сделке.

Одним из примеров такого типа деловых сетей является BNI. Тысячи компаний по всему миру используют сетевую организацию для создания своих компаний и получения ценных рекомендаций по продажам.

Когда вы начинаете общаться с другими через группу потенциальных клиентов, имейте в виду, что для установления значимых связей и достижения лучших результатов требуется время.

Прежде чем вы сможете рассчитывать на привлечение потенциальных клиентов к продажам для своего бизнеса, вам необходимо сначала взаимодействовать со своей сетью, чтобы завоевать доверие.

6. Профессиональное объединение

Профессиональная ассоциация знакомит вас с различными знаниями и навыками, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Он часто проводит конференции и мероприятия, на которых вы можете учиться у лидеров отрасли, сотрудничать с другими профессионалами и делиться своими мыслями с большой группой.

Большинство его членов обычно из определенного типа отрасли, такой как финансы, бухгалтерский учет, здравоохранение или инженерия.

Группы ассоциаций создали категорию ассоциированных членов, в которую входят неактивные члены. Это один из способов доступа участников к потенциальным поставщикам и получения дохода.

Если вы являетесь частью этой профессиональной сети, вы можете искать способы помочь другим без необходимости продавать.

Например, когда вы работаете с профессиональными бизнес-тренерами, вы можете поделиться своими знаниями и навыками в качестве консультанта по поисковой оптимизации, чтобы улучшить веб-сайт компании или увеличить его посещаемость.

Вы можете начать устанавливать новые связи, спросив их, можете ли вы взять на себя ответственность за их страницы в социальных сетях.

Если ваша профессиональная ассоциация заинтересована в проведении онлайн-мероприятий для деловых контактов, мы рекомендуем наше решение Speed ​​Networking.

Поскольку большинство мероприятий становится цифровым в условиях пандемии коронавируса, это простой и безопасный способ виртуального общения и построения значимых профессиональных отношений.

Это инновационный инструмент, который позволяет вам присоединяться к обсуждениям в конференц-залах, в сообществах и на личных встречах. Более того, вы также можете ускорить установление контактов в отрасли и быстро обмениваться цифровыми визитками.

6 типов деловых сетевых групп, в которые можно вступить • Склеить

Деловые связи — это искусство построения взаимовыгодных отношений с другими профессионалами. Наличие сильных связей может быть ключом к успеху в бизнесе и карьере.

Однако не всем легко общаться с другими, особенно если вы не знаете, как найти подходящих потенциальных клиентов.

По этой причине мы собрали различные типы профессиональных сетевых групп, чтобы помочь вам выбрать лучшую группу для развития вашего бизнеса или улучшения вашей карьеры.

Быстрые чтения

Социальные сети — полезный инструмент при создании деловых контактов. Это двусторонний канал связи, который позволяет вам установить взаимопонимание с вашими клиентами и перспективами.

Построение отношений и доверие имеют решающее значение для этого процесса. Это может быть просто чтение и ответ на комментарии или признание отзывов аудитории.

Поскольку он более личный, он помогает вам очеловечить бренд и установить подлинные отношения с сообществом.

Вы можете быстро общаться с другими через социальные сети, особенно если вы нажимаете на них из личных учетных записей.

Если вы хотите подключиться к своей сети, мы рекомендуем Twitter Advanced Search для генерации ключевых слов, которые они часто используют.

Начните с определения ваших потенциальных клиентов, будь то владельцы бизнеса, тренеры, лидеры мнений или ораторы.

После этого используйте слова, упомянутые в их биографиях, хэштегах и твитах. Когда у вас есть список ключевых слов, вы можете ввести их в поле поиска и присоединиться к глобальным обсуждениям.

2. Сеть случайных контактов

Если вы ищете способ познакомиться с большим количеством людей за один день, случайное общение — лучший способ. Обычно здесь проводятся мероприятия для представителей разных профессий с небольшими ограничениями.

Эти группы позволяют встретить единомышленников в отрасли и наладить партнерские отношения. Кроме того, это хороший вариант, если вы хотите установить контакт с владельцами бизнеса и другими профессионалами в вашем районе.

Члены обычно ежемесячно посещают миксеры и общаются неформально.Каждое мероприятие также приглашает приглашенных докладчиков, которые могут обсудить актуальные бизнес-темы, такие как лидерство, инновации или технологии.

Торговая палата обычно проводит регулярные деловые сетевые мероприятия. Присоединившись к одному из них, вы получите доступ к таким возможностям, как повышение узнаваемости бренда и встречи с потенциальными клиентами.

Кроме того, это также может создать положительное восприятие бренда, поскольку другие организации пытаются больше узнать о вашем бизнесе.

Помимо того, что он является хорошим источником ценных контактов, он также способствует укреплению связей, поскольку может связать вас с другими предприятиями, которые предлагают услуги, которые могут вам понадобиться.

Если вы новичок в обычном нетворкинге, вы можете сначала стать волонтером в качестве посла палаты. Эта позиция дает вам больше возможностей для сетевых событий, но с небольшими обязательствами.

Вы можете познакомиться с группой, когда участвуете в обсуждениях в комитете. Если вы хотите установить долгосрочные профессиональные отношения, лучше всего регулярно посещать встречи, чтобы укрепить деловые отношения.

3. Сильная контактная сеть

По мере того, как вы начинаете разрабатывать реферальные маркетинговые кампании, сильная сеть контактов может предоставить возможности, специально предназначенные для ваших целей.

В нем больше эксклюзивности, поскольку он позволяет присоединиться только к одному человеку из каждой профессии. Это требует большей приверженности членству в качестве структурированной группы. Таким образом, это увеличивает лояльность и участие в ответ.

Когда вы станете частью этой деловой сети, будьте открыты для встреч с участниками еженедельно за обедом или ужином. Вы не можете ожидать встретить сотни профессионалов в этой группе, но мы советуем вам подготовить несколько визитных карточек для обмена.

Этот тип бизнес-сетевых групп помогает вам получать более качественные и постоянные рекомендации.Он идеально подходит для компаний с более длительным циклом продаж, таких как финансовое планирование или бухгалтерский учет.

Клуб общественных работ — это группа деловых контактов, которая занимается благотворительными проектами.

Это организация, движимая своей миссией, которая идеально подходит для людей, которые любят служить. Хотя ваша главная цель — служить сообществу, вы также можете построить прочные деловые отношения с другими членами.

Кроме того, существует высокая вероятность того, что с их помощью вы также сможете открыть для себя возможности для бизнеса.

Создание многих популярных клубов общественных работ началось в 1900-х годах. Lions Club International и Rotary International — одни из самых известных организаций.

Деятельность клуба общественных работ может заключаться в обучении студентов, инициировании образовательных проектов или улучшении доступа к чистой воде для сообщества, что приносит участникам удовольствие и удовлетворение.

5. Группа отведений

Группа потенциальных клиентов — это самый большой сегмент деловых контактов, который вы можете посещать с целью предоставления и получения рекомендаций.

Встречи организованы таким образом, чтобы все участники имели шанс участвовать. Существует открытая сеть контактов, а также запланированная повестка дня встреч, в которой основное внимание уделяется административным вопросам, образованию и обратной связи.

Одним из основных преимуществ этого типа деловых сетей является эксклюзивность. Обычно он ограничивается одной профессией в каждой отрасли, что дает участнику конкурентное преимущество над нечленом.

При этом вы не сможете стать частью профессиональной сети до тех пор, пока должность, предназначенная для вашей отрасли, не станет вакантной.

Член группы потенциальных клиентов может получать через нее огромное количество рефералов от других участников. Фактически, если у каждого человека есть сеть из примерно 300 человек, это может окупиться, если приведет к выгодной коммерческой сделке.

Одним из примеров такого типа деловых сетей является BNI. Тысячи компаний по всему миру используют сетевую организацию для создания своих компаний и получения ценных рекомендаций по продажам.

Когда вы начинаете общаться с другими через группу потенциальных клиентов, имейте в виду, что для установления значимых связей и достижения лучших результатов требуется время.

Прежде чем вы сможете рассчитывать на привлечение потенциальных клиентов к продажам для своего бизнеса, вам необходимо сначала взаимодействовать со своей сетью, чтобы завоевать доверие.

6. Профессиональное объединение

Профессиональная ассоциация знакомит вас с различными знаниями и навыками, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Он часто проводит конференции и мероприятия, на которых вы можете учиться у лидеров отрасли, сотрудничать с другими профессионалами и делиться своими мыслями с большой группой.

Большинство его членов обычно из определенного типа отрасли, такой как финансы, бухгалтерский учет, здравоохранение или инженерия.

Группы ассоциаций создали категорию ассоциированных членов, в которую входят неактивные члены. Это один из способов доступа участников к потенциальным поставщикам и получения дохода.

Если вы являетесь частью этой профессиональной сети, вы можете искать способы помочь другим без необходимости продавать.

Например, когда вы работаете с профессиональными бизнес-тренерами, вы можете поделиться своими знаниями и навыками в качестве консультанта по поисковой оптимизации, чтобы улучшить веб-сайт компании или увеличить его посещаемость.

Вы можете начать устанавливать новые связи, спросив их, можете ли вы взять на себя ответственность за их страницы в социальных сетях.

Если ваша профессиональная ассоциация заинтересована в проведении онлайн-мероприятий для деловых контактов, мы рекомендуем наше решение Speed ​​Networking.

Поскольку большинство мероприятий становится цифровым в условиях пандемии коронавируса, это простой и безопасный способ виртуального общения и построения значимых профессиональных отношений.

Это инновационный инструмент, который позволяет вам присоединяться к обсуждениям в конференц-залах, в сообществах и на личных встречах. Более того, вы также можете ускорить установление контактов в отрасли и быстро обмениваться цифровыми визитками.

6 типов деловых сетевых групп, в которые можно вступить • Склеить

Деловые связи — это искусство построения взаимовыгодных отношений с другими профессионалами. Наличие сильных связей может быть ключом к успеху в бизнесе и карьере.

Однако не всем легко общаться с другими, особенно если вы не знаете, как найти подходящих потенциальных клиентов.

По этой причине мы собрали различные типы профессиональных сетевых групп, чтобы помочь вам выбрать лучшую группу для развития вашего бизнеса или улучшения вашей карьеры.

Быстрые чтения

Социальные сети — полезный инструмент при создании деловых контактов. Это двусторонний канал связи, который позволяет вам установить взаимопонимание с вашими клиентами и перспективами.

Построение отношений и доверие имеют решающее значение для этого процесса. Это может быть просто чтение и ответ на комментарии или признание отзывов аудитории.

Поскольку он более личный, он помогает вам очеловечить бренд и установить подлинные отношения с сообществом.

Вы можете быстро общаться с другими через социальные сети, особенно если вы нажимаете на них из личных учетных записей.

Если вы хотите подключиться к своей сети, мы рекомендуем Twitter Advanced Search для генерации ключевых слов, которые они часто используют.

Начните с определения ваших потенциальных клиентов, будь то владельцы бизнеса, тренеры, лидеры мнений или ораторы.

После этого используйте слова, упомянутые в их биографиях, хэштегах и твитах. Когда у вас есть список ключевых слов, вы можете ввести их в поле поиска и присоединиться к глобальным обсуждениям.

2. Сеть случайных контактов

Если вы ищете способ познакомиться с большим количеством людей за один день, случайное общение — лучший способ. Обычно здесь проводятся мероприятия для представителей разных профессий с небольшими ограничениями.

Эти группы позволяют встретить единомышленников в отрасли и наладить партнерские отношения. Кроме того, это хороший вариант, если вы хотите установить контакт с владельцами бизнеса и другими профессионалами в вашем районе.

Члены обычно ежемесячно посещают миксеры и общаются неформально.Каждое мероприятие также приглашает приглашенных докладчиков, которые могут обсудить актуальные бизнес-темы, такие как лидерство, инновации или технологии.

Торговая палата обычно проводит регулярные деловые сетевые мероприятия. Присоединившись к одному из них, вы получите доступ к таким возможностям, как повышение узнаваемости бренда и встречи с потенциальными клиентами.

Кроме того, это также может создать положительное восприятие бренда, поскольку другие организации пытаются больше узнать о вашем бизнесе.

Помимо того, что он является хорошим источником ценных контактов, он также способствует укреплению связей, поскольку может связать вас с другими предприятиями, которые предлагают услуги, которые могут вам понадобиться.

Если вы новичок в обычном нетворкинге, вы можете сначала стать волонтером в качестве посла палаты. Эта позиция дает вам больше возможностей для сетевых событий, но с небольшими обязательствами.

Вы можете познакомиться с группой, когда участвуете в обсуждениях в комитете. Если вы хотите установить долгосрочные профессиональные отношения, лучше всего регулярно посещать встречи, чтобы укрепить деловые отношения.

3. Сильная контактная сеть

По мере того, как вы начинаете разрабатывать реферальные маркетинговые кампании, сильная сеть контактов может предоставить возможности, специально предназначенные для ваших целей.

В нем больше эксклюзивности, поскольку он позволяет присоединиться только к одному человеку из каждой профессии. Это требует большей приверженности членству в качестве структурированной группы. Таким образом, это увеличивает лояльность и участие в ответ.

Когда вы станете частью этой деловой сети, будьте открыты для встреч с участниками еженедельно за обедом или ужином. Вы не можете ожидать встретить сотни профессионалов в этой группе, но мы советуем вам подготовить несколько визитных карточек для обмена.

Этот тип бизнес-сетевых групп помогает вам получать более качественные и постоянные рекомендации.Он идеально подходит для компаний с более длительным циклом продаж, таких как финансовое планирование или бухгалтерский учет.

Клуб общественных работ — это группа деловых контактов, которая занимается благотворительными проектами.

Это организация, движимая своей миссией, которая идеально подходит для людей, которые любят служить. Хотя ваша главная цель — служить сообществу, вы также можете построить прочные деловые отношения с другими членами.

Кроме того, существует высокая вероятность того, что с их помощью вы также сможете открыть для себя возможности для бизнеса.

Создание многих популярных клубов общественных работ началось в 1900-х годах. Lions Club International и Rotary International — одни из самых известных организаций.

Деятельность клуба общественных работ может заключаться в обучении студентов, инициировании образовательных проектов или улучшении доступа к чистой воде для сообщества, что приносит участникам удовольствие и удовлетворение.

5. Группа отведений

Группа потенциальных клиентов — это самый большой сегмент деловых контактов, который вы можете посещать с целью предоставления и получения рекомендаций.

Встречи организованы таким образом, чтобы все участники имели шанс участвовать. Существует открытая сеть контактов, а также запланированная повестка дня встреч, в которой основное внимание уделяется административным вопросам, образованию и обратной связи.

Одним из основных преимуществ этого типа деловых сетей является эксклюзивность. Обычно он ограничивается одной профессией в каждой отрасли, что дает участнику конкурентное преимущество над нечленом.

При этом вы не сможете стать частью профессиональной сети до тех пор, пока должность, предназначенная для вашей отрасли, не станет вакантной.

Член группы потенциальных клиентов может получать через нее огромное количество рефералов от других участников. Фактически, если у каждого человека есть сеть из примерно 300 человек, это может окупиться, если приведет к выгодной коммерческой сделке.

Одним из примеров такого типа деловых сетей является BNI. Тысячи компаний по всему миру используют сетевую организацию для создания своих компаний и получения ценных рекомендаций по продажам.

Когда вы начинаете общаться с другими через группу потенциальных клиентов, имейте в виду, что для установления значимых связей и достижения лучших результатов требуется время.

Прежде чем вы сможете рассчитывать на привлечение потенциальных клиентов к продажам для своего бизнеса, вам необходимо сначала взаимодействовать со своей сетью, чтобы завоевать доверие.

6. Профессиональное объединение

Профессиональная ассоциация знакомит вас с различными знаниями и навыками, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Он часто проводит конференции и мероприятия, на которых вы можете учиться у лидеров отрасли, сотрудничать с другими профессионалами и делиться своими мыслями с большой группой.

Большинство его членов обычно из определенного типа отрасли, такой как финансы, бухгалтерский учет, здравоохранение или инженерия.

Группы ассоциаций создали категорию ассоциированных членов, в которую входят неактивные члены. Это один из способов доступа участников к потенциальным поставщикам и получения дохода.

Если вы являетесь частью этой профессиональной сети, вы можете искать способы помочь другим без необходимости продавать.

Например, когда вы работаете с профессиональными бизнес-тренерами, вы можете поделиться своими знаниями и навыками в качестве консультанта по поисковой оптимизации, чтобы улучшить веб-сайт компании или увеличить его посещаемость.

Вы можете начать устанавливать новые связи, спросив их, можете ли вы взять на себя ответственность за их страницы в социальных сетях.

Если ваша профессиональная ассоциация заинтересована в проведении онлайн-мероприятий для деловых контактов, мы рекомендуем наше решение Speed ​​Networking.

Поскольку большинство мероприятий становится цифровым в условиях пандемии коронавируса, это простой и безопасный способ виртуального общения и построения значимых профессиональных отношений.

Это инновационный инструмент, который позволяет вам присоединяться к обсуждениям в конференц-залах, в сообществах и на личных встречах. Более того, вы также можете ускорить установление контактов в отрасли и быстро обмениваться цифровыми визитками.

3 основных типа деловых сетевых групп и способы их использования | Маринны Кус | Оценка 3 Ventures

Знаете ли вы, что почти 80 процентов профессионалов считают, что создание сетей имеет важное значение?

Кроме того, 70 процентов людей получили работу в компании, с которой у них был контакт. Нет сомнений в том, что сетевое взаимодействие может иметь решающее значение.

Но пересечение территории сети может сбивать с толку. Если вы не знаете, что делаете, это может совсем не помочь.

К счастью для вас, эта статья поможет вам узнать о различных типах деловых сетей. Скоро вы будете на пути к поиску лучших знакомств.

Прочтите, чтобы узнать больше.

Онлайн-сети — это новая форма деловых сетей, но они так же полезны, как и другие. Даже если вы не участвуете в других типах, вы должны использовать онлайн-сеть.

Интернет-сети могут быть сайтом социальных сетей. Скорее всего, вы думаете о LinkedIn, но Twitter также становится важным сайтом для бизнеса.

Есть также более формальные группы, которые встречаются в Интернете. Они могут часто использовать веб-камеры или чаты для обсуждения и общения.

Интернет-сети отлично подходят для занятых бизнесменов, потому что вам не нужно никуда идти. Если у вас нет времени на другие сетевые возможности, убедитесь, что вы хотя бы присоединились к онлайн-сети.

Сильные контактные сети — это небольшие группы профессионалов различных профессий. Часто их бизнес может представлять один человек.

Из-за этого эти организации меньше, чем большинство сетевых групп.Но они часто оказываются более эффективными, чем другие. В этих группах вы узнаете людей лучше, чем в других.

Кроме того, эти люди будут знать, к кому обратиться, если им кто-то понадобится. Представьте, что вы художник. Если вы присоединитесь к прочной сети контактов с агентом по недвижимости, скорее всего, они свяжутся с вами, если им понадобится покрасить дом.

Сильные контактные сети также помогают, потому что у них нет конкуренции. Поскольку в вашей группе нет других художников, агент по недвижимости будет связываться с вами каждый раз.

Если вы знакомы с местной торговой палатой, вы знаете, что такое неформальная контактная сеть. Хотя есть и другие примеры, это самый узнаваемый.

Сети случайных контактов намного больше, чем сети сильных контактов. К ним легче присоединиться, чем к сильным контактным сетям. И они, как правило, встречаются реже, чем сильные контактные сети.

Обратной стороной сетей случайных контактов является то, что к ним могут присоединиться многие люди одной профессии. Это означает, что у агента по недвижимости есть другие возможности, чем у вас.

Но поскольку это не занимает так много времени, вам все равно следует приложить усилия, чтобы присоединиться к одному из них. Любая связь — это хорошая связь, и никогда не знаешь, что может привести к дальнейшему развитию бизнеса.

Не останавливайтесь на изучении наиболее распространенных типов деловых сетей. Продолжайте находить больше возможностей для общения.

Вам понравилась эта статья? Посетите наш блог, чтобы узнать больше. А если вы хотите узнать больше о наших участниках, посетите наш веб-сайт.

Нетворкинг

Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и представлений — либо лично на встречах и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта и т. Д. и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.

Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.

Деловая сеть контактов для вас — это и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.

Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.

Деловые сети — это способ заставить вас работать на себя: «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…».

Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и отношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, фасилитации и т. Д.

(Обратите внимание, что некоторые варианты написания на британском и американском английском языках могут отличаться, например, такие слова, как организация / организация, поведение / поведение.При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)

«Сетевая работа» в сети — вводные определения и происхождение

Слово «сеть» определяется в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь или работайте с сетью … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.

Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которая может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях, . Крайне важно, чтобы сеть, особенно бизнес-сеть, перестала быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что на самом деле нет смысла развивать контакты, если не налажены и не поддерживаются хорошие линии связи.

OED определяет сетевика как «… 1 человека, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человека, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие удаленной работы из дома или в другом месте значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.

OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.

Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:

• мы работа (приложить мысль, целеустремленность, усилие)
• для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
• собственная сеть (сеть) контактов.

Хорошая сеть создается, и работа в сети преуспевает благодаря упорной работе.

Сеть без работы ничего путного не дает.

Другие полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.

Краткий обзор советов

Вот десять самых важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными пояснениями ниже.

Учтите, что всевозможные профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезными для установления контактов для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно проявлять творческий подход, чтобы найти их. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.

Эти советы применимы в широком смысле к любому виду деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:

Десять основных принципов

1. Опиши себя — лифт речи

Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.

Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важный контакт в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.

Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или он подумает, что вы грубый или слишком эгоцентричный.

Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.

Вот основные моменты для создания речи лифта:

1. ваше имя	«Меня зовут …» Посмотри другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала.
2.название вашей компании	«Я работаю на …» или «Мое дело …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания.
3. базирующаяся и покрывающая где	«Я базируюсь …» и «Я прикрываю …». Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Делать это имеет отношение к ситуации.
4. Ваша личная специализация и / или предложение и ваши цели	Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или поставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей собственной точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения с особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении. того, что вы делаете. Включите в это заявление , каковы ваши цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, что ищете от сетевых контактов.

В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.

Меньше значит больше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.

Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.

И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.

N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.

Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также чтобы помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.

После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.

Завершение вопросом позволяет достичь большего, чем позволить дискуссии не кончиться в никуда или в вежливой светской беседе.

В зависимости от ситуации и видимой реакции (снова посмотрите на язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки), вы можете закончить по-разному, например:

«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»

«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:

«Чем ты занимаешься?»

Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:

«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, ваш собственный бизнес, мероприятия подобного рода и т. д.)? »

После произнесения речи в лифте избегайте соблазна навязать свою визитную карточку другому человеку (если только это не является тоном и ожиданием события) и, конечно же, не начинайте полноценную коммерческую подачу.

Вместо этого попробуйте развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.

И будьте начеку, если вас не прервут и неожиданно появятся возможности:

Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.

Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.

Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»

2. Будьте разными и амбициозными

Отделы обучения продаж и маркетинга содержат множество руководств по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.

Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работу с вами.

Посмотрите еще раз, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как человека) — что отличает или особенного в нем (или в вас) от всех остальных?

Если нет никакой разницы, вы должны найти способ ее создать.

Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что вы уже делаете.

Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.

Это различие должно ярко проявиться в вашей речи в лифте и быть отражено в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.

Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистичны, но стремитесь быть лучшими и каким-либо образом лидировать, независимо от специализации и рынка, на котором вы работаете.

Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.

Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.

Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и которые стремятся к изменениям и улучшениям.

Такое отношение заставляет вещи происходить.

Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.

3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите

Всегда ставьте на первое место помощь и отдачу другим перед тем, как брать и получать для себя.

Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.

Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.

Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».

Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.

Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) приводит к положительным результатам, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».

Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию к результату.

Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о тебе распространяются, и твоя репутация растет.

У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тянутся к сильным пожертвованиям.

Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности превзойти личную специализацию.

Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:

• интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
• ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)

На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области для другого человека, а не для вас.

Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:

Спросите у людей:

«Чем могу вам помочь?»

«Чем могу помочь?»

Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет» или другого отдельного ответа, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть задан хороший, релевантный закрытый вопрос. жизненно важно для разъяснения:

«Вы имеете в виду X или Y?»

«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»

Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.

Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.

Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.

Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.

Например, постарайтесь рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения существует четкая граница, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы разговариваете со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут формировать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.

4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию

Всегда сохраняйте целостность.

Иногда возникает ситуация, которая соблазняет нас поступить неправильно, причиняя вред или огорчение, которых можно было бы избежать.

Совершение такой ошибки может нанести ущерб личной неприкосновенности.

Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу честность, — всегда признавайте это и извиняйтесь.

Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб целостности и репутации человека гораздо больше, чем сама изначальная неверная оценка.

Нам нужно только думать о том, как мы смотрим на людей, занимающих высокие должности и в государственной власти, особенно политиков, когда они не берут на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.

Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственные друзья, которые у них остались, — это люди с низкой честностью.

Примечательно, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.

Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.

Отсутствие доверия мешает успешному налаживанию деловых контактов.

Определенные связи невозможно установить, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.

Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.

Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; правильно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.

Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.

Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.

Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена ​​чья-то репутация.

Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.

5. Ищите соответствующие группы и связи

Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.

Релевантность может зависеть от нескольких вещей, например:

• География
• Размер
• Сектор
• Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
• Политическая или религиозная группировка
• Торговая или общественная группа
• Академическая или техническая группа
• Специально организованные сетевые / реферальные группы
• Другие общие интересы (например, социальное предпринимательство, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)

Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.

Другие профессиональные люди могут быть важными связями. Направляйте свой таргетинг за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.

Подумайте, как работают разные группы и сети, как в сети, так и в других местах.

Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:

• четкое согласие и цель предоставления бизнес-рекомендаций друг другу, а также
• , если у группы нет значимой цели или ожиданий от направления бизнеса.

Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.

Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и будьте готовы к этим некоммерческим связям, когда есть шанс. приходит.

Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.

Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.

Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.

Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности нетворкинга, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале, помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.

В большинстве сетей люди обычно имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и самых близких соратников, очень внимательно.

Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.

Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)

Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.

Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано далее.

6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте ею

Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.

Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.

Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.

Уметь планировать и контролировать свои сетевые действия.

Важно точно знать, что вы хотите, потому что вас спросят — прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.

Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может тянуться во всевозможных нежелательных направлениях.

Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели, только если будете сосредоточены на ней.

Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:

С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы. вашим потребностям и сильным сторонам.

Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят впустую время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время впустую, если вы проведете некоторое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.

План жизненно важен, потому что налаживание деловых контактов может занять очень много времени.

Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.

Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных пользователей сети.

Деловые сети могут быть очень приятным занятием и для некоторых людей могут показаться намного более продуктивными, чем они есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и ​​рентабельности.

Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.

Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.

Пример планировщика сети

	группа 1	группа 2	группа 3
какова моя цель?
идеальные связи (люди) — описательные слова
название и тип группы
профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня)
примечания / советы тактической группы — что хорошо работает?
моя речь в лифте (для этой группы)
что я могу сделать для этих людей
чего я хочу от этих людей?
дневниковые даты / запланированные задачи
цели / ожидания
фактические
затраченное время
сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями

Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.

Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.

Приведенный выше пример не обязательно предполагает, что вы начинаете с трех групп или ограничиваете свои деловые сетевые действия тремя группами.

Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта делового сетевого взаимодействия и одной личной группы или мероприятия по установлению деловых контактов и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.

Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются концентрированным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете рассредоточены слишком тонко, и вам будет сложно повлиять на какую-либо из них.

7. Выполняйте свои обязательства и обещания

Есть две основные причины важности последующих действий:

1. Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
2. Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.

Отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:

1. Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, зря тратят свое время.
2. Сетевики, которые никогда не следят за своими действиями, в конечном итоге станут известными как расточители времени.

Последующие действия — это вопрос актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеет отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий в отношении последующих действий.

Если есть релевантность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.

Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за недостаточной релевантности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.

8. Оказывайте положительное влияние

Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.

Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.

Держите свою эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.

Ни о ком не говори плохо.

Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.

Избегайте ситуаций персонализации. Оставайся объективным.

Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.

Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.

Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и которые сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.

На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свой опыт в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.

При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивной рекламы, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Стремитесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.

Вы будете лучше всех продавать себя, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.

Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение того, что вы слишком стараетесь.

Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.

9. Приложите постоянные целенаправленные усилия

Деловые сети — это форма маркетинга.

Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:

• для повышения осведомленности, а затем
• , чтобы построить отношения до такой степени, чтобы можно было совершить продажу.

Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.

Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие не оказывает большого влияния, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и создать очень много связей.

Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро ​​членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.

Вы должны также быть постоянно открыты для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, вне рамок работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:

• смотреть людям в глаза и улыбаться
• проявите инициативу
• начало разговора
• обычно придерживается открытого дружеского подхода ко всем
• и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток

После этого во всех случаях — плановых и внеплановых — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.

Деловые сетевые клубы и веб-сайты заполнены людьми, имеющими много связей, но мало что представляющих ценность, и они достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезных вкладов везде, где вы встречаетесь с людьми.

В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там является подлинным высокомерием, было бы разумно найти другую группу.)

Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.

Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших бизнес-результатов.

Деловые сети требуют постоянных усилий, чтобы все стало возможным.

Устойчивые и целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предлагается полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются на все лобби отеля.

Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы постоянно активно помогать в группе.

Сначала выстраивайте отношения, затем — ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.

10. Жизненный баланс

Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для нетворкинга:

• Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
• вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
• ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
• вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
• человек купят или порекомендуют вас человек — не только ваша бизнес-специализация

Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.

Уравновешенность позволяет снизить стресс и дает чувство уверенности, которые являются очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.

Измерить или определить жизненный баланс — непростая задача, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.

Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.

И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.

И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас более низкие резервы энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.

Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности. имеет тенденцию быть контрпродуктивным.

Контрольный список для работы в сети

1. Что посеешь, то и пожнешь.. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, но, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
2. Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу нужных людей. насколько возможно.
3. Всегда сохраняйте целостность.Ничто так не разрушает сети, как недоверие. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
4. Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
5. Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
6. Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
7. Разработайте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте» или «высота лифта» — так называется, потому что она оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
8. Разработайте несколько разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были как можно более актуальными. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в разных ситуациях.
9. Отличаться от всех остальных — особенно от конкурентов.
10. Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
11. Направляйте все свои усилия на развитие своей собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
12. Будьте позитивны. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
13. Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
14. Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Если вы говорите негативные вещи за счет другого человека, все расстраиваются. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
15. Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными и субъективными. Избегайте личностных ситуаций. Оставайся объективным.
16. Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
17. Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
18. Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитные карточки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
19. Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг вас, и если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
20. Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
21. Как только вы сможете, создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
22. Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к перевыпуску.
23. Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы посылаете.
24. Всегда выполняйте все, что вы говорите, что будете делать, каким бы незначительным ни было предложение.
25. Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
26. Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто считают само собой разумеющимся.
27. Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
28. Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушай как следует.
29. Найдите причины давать людям положительный отзыв — дайте и имейте это в виду.
30. Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите назад и выйдете из толпы.
31. Нетворкинг — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто проведение множества индивидуальных встреч. Большие сети с сильными связями неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединениями. соединения.
32. Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и самых близких сотрудников — репутация зависит от компании, в которой вы работаете, а не от того, как вы себя ведете.
33. Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
34. Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
35. Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которых вы уверены, что они хорошо отреагируют на вас, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на любого, кто вас рекомендует.
36. Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (чьей-либо) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
37. Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
38. Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем налаживать контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.

Сеть и определения сетей — прочие указатели

Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.

Это определенно так в словах «сеть» и «сетевик».

Сеть

Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:

«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».

Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — за пределами индивидуальных встреч или контактов.

Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевидную структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.

Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.

Эти термины произошли от сети, используемой рыбаком.

Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.

То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например достигнутые продажи или новых клиентов.)

Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.

Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.

Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и даете, ваша сеть будет сильной.

Для многих это нелогично, но это работает.

Сетевик

Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:

«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.

На самом деле, создание сетей на протяжении веков использовалось различными способами для развития бизнеса и личной карьеры, а также для реализации всевозможных проектов, независимо от терминологии.

Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.

Принцип работы в сети заключается в нахождении и построении полезных отношений и связей с другими людьми .

Взаимная выгода (или взаимная выгода) — это общая черта успешных сетей, и это мощный основополагающий принцип, который следует помнить при создании и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.

Выражение — «Почешу мне спину, а я почешу вашу ..» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.

Так же до некоторой степени утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»

Вопрос в том, чтобы спросить себя:

«Зачем кому-то нужно знать меня?»

Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.

Это принцип взаимности .

Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рекомендациях.

Спросите себя:

«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»

Здесь представлены жизненно важные аспекты доверия и доверия и целостности .

Вы бы порекомендовали кого-то, кому не доверяете, к своему ценному контакту?

Другие люди тоже не склонны.

Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. Это зависит о ситуации, ценности обмена, а также о людях и истории взаимоотношений.

Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.

Люди, использующие сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.

Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хочет «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .

Особенно полезные результаты могут быть получены при объединении в сеть , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести эффект больше, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.

Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .

Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.

Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать интересные предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.

Таким образом, синергетические соединения

могут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.

Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, которая содержит такого рода связи, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.

Типы сетевых ситуаций, событий и методов

Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.

Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.

Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).

Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).

Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):

• «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — это сетевая группа, специально созданная для направления членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и обязуются направлять друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
• «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, рекомендаций по продажам, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с небольшими ожиданиями / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственность за них несет продавец / деловой человек. для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в соответствии с ситуацией.
• N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.

Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.

Многие из них не являются организованными сетевыми мероприятиями.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.

Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.

Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.

Годовые собрания акционеров

Конференции	Конференции полны людей с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства.
Выставки	Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают экспонентов, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться.
Семинары	Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для знакомства и знакомства с людьми.
Учебные курсы	Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками.
Торговые палаты	Во всех городах есть по крайней мере одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных бизнесменов.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга.
Завтрак сетевых клубов	Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми.
Веб-сайты деловых сетей	С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые географически ориентированы. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете.
Веб-форумы	Форумы веб-сайтов существуют по любой теме, о которой вы только можете подумать. Каждый из них предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемому предмету.
Группы пользователей сайта	Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет нетворкинг — вторая натура для большинства этих людей.
Сайты профессиональных организаций	Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних поучаствовать и наладить полезные связи.
Интерактивные сайты по интересам	Сетевое взаимодействие стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определите свои целевые группы, где-нибудь появится специальный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их.
Социальные сайты сообщества	Facebook — очевидный пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Некоторые этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций.
Приложения для онлайн / мобильной связи	Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных сетей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически информированный способ. В противном случае они могут расточить много времени, так что будьте осторожны.
События локальной сети	Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе.
Ускорение сетевых событий	Скоростное сетевое взаимодействие — это хорошо структурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепция аналогичен и, вероятно, создан по образцу форматов быстрого знакомства.
Общества и ассоциации	Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами.
Производственные институты	В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института.
Лекции и доклады	Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме.
Университеты и колледжи	Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также теперь управляются как большой бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия.
Гостиничные мероприятия	Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — редкость в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для делового общения, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги.
Собрания акционеров	Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей.
Годовые общие собрания	по своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень формальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть.
Условные обозначения	съездов организованы для разного рода групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом имеет отношение к вашим целям, то их собрание может предложить отличные возможности для налаживания контактов.
Группы давления	Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на мероприятии такого рода будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто есть возможность для волонтерства и участия на стратегическом уровне.
Общественные собрания	Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, местные консультации по планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема касается коммерции, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи.
Запуск продукта	Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых после этого есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, посвященное актуальной теме вашим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое относится к презентации книг и аналогичным рекламным мероприятиям.
Церемония открытия	Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для налаживания контактов.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием.
Фестивали и шоу	Фестивали организуются по разным интересам и, естественно, привлекают большую группу людей с соответствующими интересами, в том числе бизнесменов. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду быть сетевым потенциалом.
Внешнеторговые визиты	Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевая сфера.
Спортивные клубы	Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно.
Другие клубы	Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми.
Пабы	Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые из них хороши, потому что они являются постоянным прибежищем местных бизнесменов. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса.
Поезда, лодки, самолеты и т. Д.	Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны для знакомства. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности.

Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свой, с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.

Сопутствующие материалы

🤝 6 основных типов деловых сетевых групп (и как их найти)

Для владельцев малого бизнеса есть несколько вещей, более важных, чем построение вашей сети. Не имеет значения, запускаете ли вы новый бизнес, ищете инвесторов для своего стартапа или пытаетесь создать ажиотаж вокруг нового продукта или услуги; чем больше у вас деловых отношений, тем проще будет эффективно строить, управлять и развивать вашу компанию.

‍

Существует множество способов построения вашей сети.Но есть ли способ связаться с другими бизнес-профессионалами и наладить связи, которые вам нужны, чтобы вывести свой малый бизнес на новый уровень? Деловые сетевые группы.

Сетевые организации могут подключить вас к сети других владельцев бизнеса и бизнес-профессионалов, что может привести ко всему, от бизнес-рекомендаций до наставничества и возможностей партнерства.

Но что такое профессиональные сетевые группы? Какие разные группы доступны? И подходят ли эти сетевые организации для вас и вашего бизнеса?

Что такое деловые сетевые группы?

Деловые сетевые группы — это организации, которые стремятся объединить деловых людей.Эти группы обычно предлагают различные сетевые возможности для развития вашего бизнеса, включая личные деловые сетевые мероприятия (например, конференции), сетевые онлайн-мероприятия (например, веб-семинары), образовательные мероприятия (например, обед и обучение) и более целевые сетевые возможности (например, мероприятия специально для молодых специалистов или нетворкинга малого бизнеса).

В то время как многие группы бизнес-сетей сосредоточены на укреплении местных связей (что имеет огромное значение для местных владельцев бизнеса), многие организации имеют национальную или международную направленность, что может помочь вам наладить деловые связи по всей стране — или даже по всему миру.

6 основных типов бизнес-сетевых групп

Существует множество типов бизнеса, и, как таковые, существует множество бизнес-сетевых групп.

‍

Некоторые из различных типов бизнес-сетевых групп включают:

‍

1. Бизнес-справочные группы . Некоторые сетевые группы полностью посвящены развитию бизнеса для участников. Бизнес-справочные группы объединяют профессионалов и владельцев бизнеса, чтобы наладить отношения и направить друг к другу новый бизнес.
2. Сервисные группы . С другой стороны, другие бизнес-группы не столько занимаются продвижением бизнеса, сколько продвижением местных сообществ. Группы, основанные на услугах, такие как Rotary International, объединяют людей в местные отделения, включая профессионалов и владельцев бизнеса, для волонтерских и общественных проектов.
3. Группы наставничества . Некоторые бизнес-группы специально объединяют новых и более опытных владельцев бизнеса для обучения и наставничества.
4. Mastermind группы . Вдохновители — это бизнес-группы, объединяющие профессионалов-единомышленников для обучения и развития. Хотя вдохновители, безусловно, предлагают возможности для построения вашей сети, они, как правило, меньше по размеру, более целенаправленны и более целенаправленны, чем другие сетевые группы.
5. Крупные сетевые бизнес-организации . Многие сетевые бизнес-организации сосредоточены на создании местных связей. Но помимо предоставления возможностей для локальных сетей, многие другие группы имеют более широкий охват, например Business Networking International (BNI), реферальная сетевая организация, имеющая более 10 000 глобальных отделений и 275 000 членов по всему миру. ‍
6. Отраслевые сетевые организации . Многие отраслевые организации также предлагают своим членам сетевые возможности для конкретных отраслей (например, если вы владеете маркетинговым агентством, вы можете подумать о вступлении в Американскую ассоциацию маркетинга и посещении их конференций и местных мероприятий, чтобы общаться с другими профессионалами в вашей отрасли). .
   

Как найти группу бизнес-сетей

Если вы решили, что хотите изучить группу бизнес-сетей, следующим шагом будет ее поиск.Есть несколько разных способов найти группу для деловых контактов (в зависимости от того, что вы ищете), в том числе:

• Местные отделения . Как уже упоминалось, многие из крупнейших деловых сетевых групп (например, Rotary International и BNI) имеют местные отделения; проверьте веб-сайт организации, чтобы узнать, есть ли в вашем районе отделение, и если да, то как присоединиться или узнать о предстоящих мероприятиях.
• Meetup.com . Если вы хотите найти группу в своем регионе (что имеет смысл, если вы пытаетесь установить связь с другими владельцами местного бизнеса!), Meetup.com — фантастический ресурс. На платформе Meetup размещаются различные группы, организованные по местоположению и тематике, поэтому это отличное место для поиска местных сетевых групп и мероприятий.
• Торговая палата . Ваша местная торговая палата — еще один отличный способ влиться в местное деловое сетевое сообщество. Свяжитесь с местной палатой, чтобы узнать о предстоящих сетевых мероприятиях, или проверьте календарь событий на их веб-сайте, чтобы узнать, проводят ли они какие-либо предстоящие мероприятия с другими местными владельцами бизнеса.
• Поиск в Google . И наконец … быстрый поиск в Google может быть отличным способом найти отраслевые сетевые группы либо на местном уровне, либо в более крупном масштабе; попробуйте такие поисковые запросы, как «[вставить отрасль] группа деловых сетей» или «[вставить отрасль] группа деловых сетей [указать местоположение]».
  

Подходит ли мне бизнес-сетевая группа?

Деловые сетевые группы могут стать отличным ресурсом для вашего бизнеса. Но они подходят не всем, поэтому, прежде чем вы решите, подходит ли вам бизнес-сетевая организация (и, если да, то к какому типу вы хотите присоединиться), вам стоит учесть несколько вещей, в том числе:

• голов. Прежде чем вы решите присоединиться к профессиональной сетевой группе, важно определить, что вы надеетесь получить от этого опыта, — что определит, какой тип группы лучше всего подходит для вас. Например, вы хотите связаться с другими владельцами местного бизнеса, которые могут направлять клиентов к вам? Тогда группа, ориентированная на бизнес-рефералов / реферальный маркетинг, отлично подойдет. Вы хотите по-разному взглянуть на то, как построить устойчивый бизнес? Тогда идеально подойдет группа, в которой участвуют различные приглашенные докладчики, которые делятся своим опытом построения своего бизнеса.Дело в том, что разные организации бизнес-сетей предлагают разные преимущества, поэтому важно знать, каковы ваши цели, прежде чем решать, какая группа вам подходит.
• Обязательства по времени . Некоторые сетевые организации позволяют участникам посещать мероприятия, находящиеся в их распоряжении, в то время как другим требуется определенный уровень участия и посещаемости, чтобы оставаться активным членством. Прежде чем вы присоединитесь к группе бизнес-сетей, важно понять, какое время требует группа — и есть ли у вас необходимое время для этого.
• Стоимость . Многие группы взимают регистрацию и членские взносы, чтобы присоединиться. Например, начальная стоимость вступления в чикагское отделение BNI составляет 778 долларов, а годовая плата за группу обычно колеблется от 400 до 600 долларов в зависимости от того, где вы живете. И помимо этих сборов, вы также можете понести дополнительные расходы во время участия в групповых мероприятиях, такие как непредвиденные расходы (например, покупка кофе или обеда на сетевой встрече, проводимой в ресторане), поездки или сборы, не включенные в ваше членство ( например, билеты на ежегодную конференцию).
• Награды против усилий. Если вы изо всех сил пытаетесь установить деловые связи, профессиональные сетевые организации могут вам подойти, но они требуют определенных усилий. Если вы уже активно создаете здоровую сеть (например, общаясь с местными владельцами бизнеса в LinkedIn, посещая деловые встречи в вашем районе или активно взаимодействуя с местной торговой палатой), то усилия, которые вам необходимо приложить, Сетевую группу лучше потратить на свою собственную сетевую стратегию.
  

Как получить максимальную отдачу от бизнеса Сетевые группы

Ощущение, будто профессиональная сетевая организация — правильный шаг для вас и вашего бизнеса? Вот несколько советов, которые помогут извлечь из этого опыта:

• Будьте готовы. Если вы хотите воспользоваться преимуществами сетевой организации бизнеса, вам нужно подготовиться к работе на бэкэнде. Убедитесь, что ваш бизнес-сайт и профиль в LinkedIn обновлены. Изучите группу и своих коллег.Распечатайте визитные карточки со своей контактной информацией и сведениями о компании — и распечатайте их перед первым мероприятием по сетевому взаимодействию. Чем больше вы будете делать, чтобы подготовиться, тем больше у вас будет возможностей использовать сетевую группу и построить отношения, необходимые для вывода вашего бизнеса на новый уровень.
• Участвуйте. Деловые сетевые мероприятия могут быть ошеломляющими, но если вы будете сидеть в углу и ни с кем не разговаривать, вы не произведете впечатления или не наладите какие-либо связи.Когда вы посещаете мероприятие, активно участвуйте и представляйте себя и свой бизнес как можно большему количеству людей. Раздайте людям свои визитные карточки — и попросите их взамен. Если вы посещаете онлайн-мероприятие, активно участвуйте в чате или задавайте вопросы докладчику. Если у группы есть реферальная сеть, изучите компании в списке и обратитесь к любому, кто сможет связать вас с вашими идеальными клиентами. Чем больше вы участвуете, тем больше у вас связей и тем успешнее вы будете в построении своей сети (и своего бизнеса!).
• Продолжение. Соединение с кем-либо через группу деловых контактов — отличный первый шаг. Но если вы хотите, чтобы эти связи помогли вам развиваться или улучшать свой бизнес, вам необходимо следить и строить отношения. Если вы встретите кого-то на мероприятии, отправьте ему электронное письмо на следующий день. Если вы общаетесь с кем-то в Интернете, назначьте время, чтобы поговорить (лично или через Zoom) о том, как вы можете поддержать бизнес друг друга. Если оратор на мероприятии произвел на вас впечатление, поговорите с ним и посмотрите, готовы ли они к наставничеству или налаживанию более глубоких деловых отношений.Дело в том, что организация деловых сетей может помочь вам наладить связи, но вы должны следить за этими связями и преобразовывать их в отношения, которые в конечном итоге поддерживают ваши профессиональные цели.