Содержание

Ведение рекламной кампании — Блог Registratura.ru

Ведение рекламной кампании — Блог Registratura.ru

7 Октября 2018

C июня этого года в аккаунте Я.Дисплея больше нет возможности создавать объявления по аудиторным пакетам и RTB-аукциону – настройка медийной рекламы стала доступна через интерфейс Я.Директ. В этой статье мы расскажем, как настраивать медийные кампании через Я.Директ и чем они отличаются от РСЯ и прошлой версии Я.Дисплея.

23 Августа 2018

Недавно учёные открыли, что на свете бывают непослушные специалисты, которые всё делают наоборот. Им дают полезный совет: «Минусуйте рекламные кампании» – они берут и не минусуют.

13 Июля 2018

Несмотря на давно завоеванную популярность среди пользователей Рунета, крупнейший видеохостинг до сих пор остается темным лесом для многих отечественных рекламодателей.

5 Июля 2017

Яндекс.Аудитории — это инструмент, который может формировать аудитории для таргетинга из собственных CRM-систем (базы email-адресов, номеров телефонов или идентификаторов мобильных устройств), а также данных самого Яндекса, использующихся в рекламных кампаниях в качестве условий подбора аудиторий.

20 Июня 2017

Во время работы с рекламными кампаниями у наших клиентов часто возникают вопросы: почему клики и сеансы расходятся. Часто эти вопросы сопровождаются нагрузкой на отдел веб-аналитики в поиске проблем с счетчиком Goolge Analytics и Яндекс.Метрикой. В этой статье мы расскажем, почему могут возникать такие ситуации.

26 Апреля 2017

Отчетность – важный этап любой рекламной кампании, который позволяет анализировать расходы и эффективность по всем рекламным площадкам.

2 Марта 2017

Аналитика — важная составляющая любого бизнеса и сущая необходимость в электронной коммерции. В этой статье речь пойдет об основных KPI, которые мы используем при разработке рекламной стратегии интернет-магазинов.

10 Февраля 2016

Для того чтобы качественно и полно проработать семантическое ядро рекламных кампаний, необходимо подобрать и обработать большое количество вариантов ключевых слов. Без автоматизации подбор может затянуться от нескольких часов до целых дней рутинной работы.

29 Декабря 2015

При создании рекламных кампаний важно определиться не только с пулом ключевых запросов, по которым потенциальные клиенты ищут ваше предложение, с местоположением, в котором они живут или временно пребывают, но и с временем показа объявлений. Вопрос, на который должен получить ответ каждый рекламодатель — когда именно (в какое время суток и день недели) пользователи максимально нацелены на полезное для рекламируемого бизнеса действие?

28 Сентября 2015

Сервис IQCONTEXT — это сервис поиска ошибок в контекстной рекламе, который был разработан «специалистом-практиком» после 9 лет работы в области контекстной рекламы. Мы заинтересовались им, и было принято решение протестировать возможности сервиса на рекламных кампаниях нашего клиента — интернет-магазина мебели GOOD-MEBEL.

Популярное в блоге

Рубрики

Архив


Ведение рекламной компании в Яндекс Директ

Контекстная реклама в системе Яндекс Директ является одним из самых быстрых методов привлечения целевых клиентов на сайт. Показ рекламных объявлений осуществляется в результатах выдачи поисковой системы или на площадках-партнерах Яндекса по целевым фразам, что обеспечивает быстрый приток потенциальных покупателей товаров или услуг.

Основным преимуществом данного вида раскрутки считается то, что рекламодатель практически сразу может получать переходы на сайт по любым, в том числе высококонкурентным фразам, независимо от возраста сайта, результатов его продвижения и других показателей.

Компания Имагос оказывает услуги по ведению рекламы в Яндекс Директ с 2005 года. За это время мы реализовали более ста успешных проектов в различных направлениях интернет-бизнеса. Наш коллектив – это команда специалистов разного профиля, знающих все нюансы и особенности ведения рекламной компании в Яндекс Директ. Мы задаем настройки и проводим анализ на основе полученной статистики, благодаря чему легко находим оптимальные варианты для увеличения отдачи от рекламного продвижения. Мы не боимся сложных задач и всегда добиваемся поставленных целей.

Профессиональное ведение компании Яндекс Директ является залогом увеличения продаж для любого сайта. В рамках сотрудничества нами проводятся:

  • Оценка сайта с целью сделать его более удобным для посетителей и повысить конверсию;
  • Анализ конкурентов и разработка уникального товарного предложения;
  • Грамотный подбор ключевых фраз, отвечающих потребностям покупателей;
  • Написание продающих текстов объявлений;
  • Постоянная поддержка и мониторинг рекламной кампании;
  • Регулярное отслеживание действий пользователей.

Предоставляя свои услуги, мы стремимся, чтобы каждый пользователь, попавший на сайт, стал постоянным покупателем.

Преимущества ведения кампании Яндекс Директ

Веб-студия Imagos оказывает качественные услуги по раскрутке сайтов с помощью инструментов интернет-маркетинга. Наши клиенты уже убедились, что ведение рекламной кампании в Яндекс Директ является одним из максимально результативных способов привлечения целевой аудитории.

Специалисты нашей компании работают с проектами, рассчитанными на любой, даже минимальный бюджет. Стоит отметить, что цена ведения рекламной компании в Яндекс Директ оговаривается заранее и формируется согласно выбранному тарифу.

Команда профессионалов осуществляет весь спектр действий, необходимых для поддержания каждой рекламной кампании (РК) на высоком уровне. Работая по прозрачной схеме, нашим клиентам мы предоставляем доступ к их аккаунтам в Яндекс Директ. Также ежемесячно наши заказчики получают итоговые отчеты о ходе РК.

Методы успешного ведения рекламы в Яндекс Директ

Продуктивность проводимых нами мероприятий для достижения эффективности рекламной компании в Яндекс Директ доказана неоднократно. Представим несколько важных моментов.

Вывод объявлений на максимально выгодные позиции

Самым кликабельным является расположение объявления над результатами поисковой выдачи. Когда пользователь вводит запрос в поисковой строке Яндекса, он сразу видит объявление, по которому можно перейти на сайт, где предлагается нужный ему товар или услуга.

Сохранение заданных позиций

Аукционный принцип и постоянное колебание цен провоцируют некие сложности с удержанием позиций. Зная принцип ведения и настройки Яндекс Директ, мы обеспечиваем регулирование ставок, что позволяет контролировать бюджет и сохранять объявления на нужных местах.

Увеличение числа кликов

Наши специалисты осуществляют грамотный подбор ключевых слов, охватывая все направления бизнеса клиента, что позволяет привлечь наибольшее количество целевых покупателей. Таким образом, в ходе ведения рекламной компании в Яндексе достигается максимальное число кликов по оптимальной цене.

Снижение стоимости конверсии

Заметно уменьшить цену конверсии можно за счет постоянной аналитики действий пользователей, благодаря которой реклама будет легко адаптироваться под заданные цели.

Доверяя нам создание и ведение рекламной компании Яндекс Директ, владельцы сайтов могут быть уверены достижении желаемых результатов: специалисты нашей компании в короткие сроки справятся с поставленными задачами.

Стоимость ведения рекламной кампании в Яндекс

Ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ

Доброго всем дня!

Что будет с посаженным картофелем, если его не полоть и не окучивать? Думаю, ответ у всех будет одинаков – не вырастет она! А почему? Потому что не обслуживали во время: сорняк затмил солнечные лучи, которые так необходимы для фотосинтеза в листьях картофеля, а стебли попросту падают. Результат – урожай фиговый, придется докупать. А ведь мы так рассчитывали на богатый урожай. Но…

Как вообще картофель может быть связан с интернет – маркетингом и Директом, в частности? Этим небольшим вступлением я хочу провести некую аналогию с контекстной рекламой. Дело в том, что рекламная кампания, подобно полю с картофелем, приносит урожай, то есть клиентов. А если, не следить за кампанией, то она зарастет мусором, вроде мусорного трафика, и урожай будет плохим.

Так вот, сегодня мы как раз и займемся прополкой и окучиванием рекламной кампании, ой… что-то сильно увлекся картошкой. Вернее не прополкой и окучиванием, а ведением, ведением рекламной кампании.

Ведение – это процесс оптимизации рекламной кампании, с целью повышения эффективности и улучшения получаемых результатов.

Давайте начнем!

Для чего нужно ведение рекламной кампании?

Во – первых, разберемся с тем, для чего вообще нужно ведение рекламных кампаний. Опять же воспользуюсь своими любимыми списками:

  1. Сокращение расходов на рекламу. Благодаря ведению можно значительно снизить количество денег вложенных в Директ;
  2. Получение более высоких результатов. Если ежемесячно анализировать свои кампании и исправлять некоторые моменты, то можно повысить, получаемые результаты, в виде большего количества клиентов, следовательно и прибыли;
  3. Стабильность. Также, если каждый месяц уделять время ведению, то вы получите не только более высокие результаты, но еще и стабильность;

Согласитесь, весомые аргументы в пользу ведения. Я думаю, многие заинтересованы в этом.

Процесс ведения – это 80% аналитики и 20% действий. Таким образом, для того, чтобы вести рекламные кампании у вас должна быть на сайте Яндекс.Метрика (как создать и установить счетчик Яндекс.Метрики?) и каждое объявление размечено UTM – метками (как создать UTM – метки?). Также обязательно должны быть настроены цели в Метрике (как настроить цели в Яндекс.Метрике?). Без всего этого процесс ведения невозможен. Поэтому, если Метрики на сайте нет, UTM – метки отсутствуют, а цели не настроены, то срочно исправляйте эту ситуацию!

Попугаю вас немного. Перечислю последствия, которые ждут тех, кто не ведет свои кампании:

  • Высокая цена за клик. Малоприятное последствие, но ждет каждого;
  • Высокие “пустые” расходы на рекламу. Вытекающее из первого последствие;
  • Скачки по позициям. Бывает и такое, что объявления скачут то в спецразмещение, то в гарантию, а, что еще хуже в динамику. Эффективность из-за этого резко падает;
  • Не целевой трафик. Как все вы знаете, в контекстной рекламе решают поисковые запросы пользователей, так вот со временем объявления начинают показываться по совершенно левым запросам, следствие – левые трафик;
  • Уменьшение количества заказов. Если на сайте левый трафик, то и заказов будет мало;

Также, хочу немного рассказать про показатели на которые необходимо обратить свое внимание:

  • Показатель CTR. Высокий – очень хорошо, значит объявления составлены отлично. Низкий процент – плохо, в этом случае почитайте урок о том, как повысить CTR;
  • Показатель конверсии;
  • Процент отказов. Низкий процент – очень хорошо. Самым оптимальным значением является промежуток от 10% – 20%;

Еще пару слов скажу о этапах ведения, с чего начинается и чем заканчивается:

  1. Мониторинг позиций объявлений:
    • Количество показов и кликов в спецразмещении и гарантии;
    • Мониторинг изменений позиций по фразам;
  2. Работа со статистикой:
    • Выявление конверсионных ключевиков;
    • Выявление неэффективных ключевиков;
    • Выявление некликабельных объявлений;
  3. Работа со списком минус-слов;

Ну вот, собственно, такая работа нам предстоит сегодня. Урок в любом случае получится объемным, поэтому наберитесь терпения и читайте. Ведение рекламных кампаний действительно очень важно для любого рекламодателя.

Поехали!

Мониторинг позиций объявления.

Итак, начинаем с того, что посмотрим где вообще показываются рекламные объявления. Это очень важно с точки зрения корректировки ставок. Всем и так понятно, что от объявления в спецразмещении будет больше толку, чем от гарантии. Поэтому на этом этапе смотрим, на какой позиции больше всего показов.

Сделать это можно обратившись к Мастеру отчетов в Яндекс.Директ:

  1. Заходим в список кампаний и под нужной кампанией переходим в статистику:
  2. Переходим на вкладку “Мастер отчетов”:
  3. Перед нами появились два столбца: слева – срезы, а справа – столбцы. Так вот для того, чтобы посмотреть в каком блоке и на какой позиции показываются наши объявления, поставьте галочки в левом столбце на “Название площадки” и “Позиция”, а в правом, кроме CTR, показов и кликов, поставьте еще и “Средняя позиция показов” и “Средняя позиция кликов”:
  4. Просматриваете отчет. Позиция “Прочее” – это гарантия и динамика: Как видите на скриншоте, в блоке “Гарантия” было 118 показов за 90 дней и 6 кликов, что очень и очень мало, да еще и средняя позиция показов и кликов не радует, на 4 и 5 месте соответственно.

Отсюда следует вывод, что нужно поработать над CTR, чтобы уменьшить цену клика. Причина такого резкого падения в динамику скорее всего в том, что когда на счету мало средств объявления падают вниз. Также можно поработать с автоброкером, тем самым уменьшить процент от цены за позицию в спецразмещении и тогда такого резкого падения не будет, так как мы слегка уменьшили ставку.

Мониторинг изменений позиций по фразам.

Затем взглянем на те ключевые фразы, которые были вытеснены с занимаемых позиций. Не поверите, но среди тех кампаний, которые я веду, вообще нет объявлений, которые бы потеряли позиции.

Это радует. Посмотреть данный отчет можно, перейдя по ссылке “Мониторинг изменений позиций по фразам” внизу страницы “Мои кампании”:

Скорее всего позиции потеряют объявления имеющие низкий процент кликабельности (CTR), следовательно, высокую цену за клик по фразе. Поэтому либо удаляйте фразу, либо поработайте над объявлением, с целью увеличения CTR.

Работа со статистикой.

Как вы уже поняли, ведение рекламных кампаний основывается на аналитике, то есть на работе со статистикой. Начнем с выявления конверсионных и неконверсионных ключевиков.

Для это воспользуемся все тем же Мастером отчетов. Согласитесь, очень удобный инструмент.

Итак, в столбце “Срезы” поставьте галочку напротив пункта “Условия показа”, мы увидим ключевые фразы, которые инициировали показ объявления. А в правом столбце поставьте галочки рядом с “Конверсия (%)” и “Конверсии”.

И отчет о конверсиях с определенных фраз перед вашими глазами: Если конверсия с ключевой фразы маленькая, то такую фразу нужно удалять или поработать над объявлением, решать вам. Оптимальный процент конверсии это 1% и более, но никак не меньше. Хотя все зависит от тематики.

Выявление не кликабельных объявлений.

Теперь перейдем к выявлению не кликабельных объявлений. Сделаем это тут же.

В срезах выбираем “№ объявления”, правый столбец оставляем без изменений:

Опять же если CTR объявления низкий редактируйте объявление, высокий – оставьте все как есть.

Также, для того, чтобы выявить наиболее эффективное объявление, проводят А/Б тесты. То есть в это тесте участвуют два варианта одного объявления и спустя какое-то время в процессе аналитики выявляют лучший наиболее эффективный вариант. О том, как проводить эти самые тесты я расскажу на следующей неделе.

Работа со списком минус-слов.

Работа со списком минус-слов подразумевает под собой работу с Метрикой, в тех отчетах, где мы можем видеть по каким запросам показывались наши объявления для пользователей. С этих отчетов мы и будем набирать минус – слова.

К таким отчетам относится вебвизор. Давайте перейдем к нему:

Листаете отчет и находите слова, по которым вообще объявления показываться не должны:

Например, я вот нашел слово “как” и занесу его в список минус-слов на уровне кампании по установке газовых счетчиков.

Вот таким образом собираете минус-слова для своей кампании и чистите трафик.

Долго я искал этот пример, так как кампании этого клиента веду уже больше года и трафик на сайт приходит исключительно целевой, только вот бывают такие редкие заскоки, но оперативно устраняются. А раньше приходилось ежедневно заходить в вебвизор и пополнять список минус-слов.

Еще более подробную картину можно увидеть в персональном отчете, создать который можно в конструкторе отчетов:

  1. Создаем новый отчет. Для этого перейдите по пути: Отчеты > Мои отчеты > Создать новый отчет:
  2. Уже в новом отчете нажмите на кнопку “Группировки”:
  3. Удалите все старые группировки:
  4. В этом же окне проделайте следующий путь: Источники > Директ > Поисковая фраза (Директ) Нажмите “Применить”;

Теперь пролистываете весь список фраз и ищете “левые” слова, например “диплом” или “avito”:  Вот таким нехитрым способом можно собрать минус-слова. Напомню, указывайте их на уровне кампании!

Ведение рекламных кампаний – это 80% аналитики и 20% действий. Поэтому постоянно анализируйте ситуацию, происходящую с вашим кампаниями. Достаточно делать это раз в месяц. Согласитесь уделить два часа в месяц на приведение в порядок всех кампаний не сложно.

До свидания!

 

Подпишись на новости блога!

в социальных сетях

Что входит в настройку и ведение контекстной рекламы?

Сегодня расскажем вам, как в большинстве случаев, работаем мы.

Подготовка к запуску рекламной кампании

Запуск контекстной рекламы начинается с ответов на простые вопросы:

  • сайт
  • рекламные площадки
  • регион продвижения
  • рекламируемые товара или услуги
  • бюджет

Также уточняем цели рекламной кампании, от этого зависит выбор инструментов. Например, если продукт новый, то лучше использовать медийную рекламу. Если товар простой и понятный — контекстную.

Сложнее всего даются ответы на вопросы, касающиеся количества лидов, их стоимости, и что из них важнее, распределения приоритетов между товарами. 

Есть и вопросы по оценке качества лидов — что считаем лидом, почему один лид лучше, чем другой. Можно ввести систему оценок от клиента. Например, по пятибальной шкале оценивать привлекательность клиента.

Часто бывает так, что клиенты уже вели рекламную кампанию. И здесь нужно понять, что не устраивало, результаты или коммуникации с подрядчиком. Для этого мы проводим анализ, проверяем настройки и предлагаем стратегию продвижения.

После того, как основные вопросы обсудили, рассчитываем медиаплан, собираем семантическое ядро. Для медиаплана берем “грязный” список минус-слов. Он обычно не очень большой, взяты основные минус-слова. Он, в основном, нужен для понимания бюджета рекламной кампании.  Уже на этапе настройки список ключей и минус-слов расширяется и дополняется по мере работы рекламной кампании.

После согласования бюджетов, подписываем договор и выставляем счет. Начинаем работы. Разработка среднестатистической кампании занимает до 5 рабочих дней. 

Настройка рекламной кампании

До старта рекламной кампании, нужны будут доступы к сайту, к Яндекс.Метрике, Google.Analytics, системам сквозной аналитики. 

Желательно сразу прислать брендбук, так как готовятся и медийные материалы.

Далее, мы заводим рекламные кабинеты, предоставляем клиенту доступ для чтения и настраиваем кампании. Доступ дается именно для чтения для того, чтобы разграничить ответственность. Правки в рекламу должен вносить кто-то один.

Обычно начинаем с настройки рекламы в Директе. До Google.Ads средства идут дольше. Как согласовываем Директ, делаем перенос в Google.Ads.

Реклама в Яндекс.Директе и Google.Ads уже давно не ограничивается только поисковой рекламой. Дополнительно и под запрос клиента подключается медийно-контекстный баннер, торговые кампании или смарт-баннеры, реклама в РСЯ и КМС, видеореклама, аудиореклама, наружная реклама. Наружная реклама пока доступна не для всех городов, но для Екатеринбурга уже появилась!

В настройку входит интеграция с системой сквозной аналитики, настройка счетчиков Яндекс.Метрики и Google.Analytics.

Перед стартом кампании подключаем её в биддер — систему автоматического управления ставками.

Если кратко, то процесс настройки выглядит так:

Ведение рекламной кампании

Если бы можно было настроить рекламу один раз и сразу и постоянно получать желаемый результат — жизнь была бы легка и прекрасна. Но жизнь есть жизнь, и настройка рекламной кампании по всем канонам Яндекса, Google, божественных гуру ничего вам не гарантирует. Скажем прямо, что не все зависит от самой рекламной кампании и места роста рук настраивающего. Сказывается конкурентное окружение, качество и актуальность продукта, отзывы об организации, качество сервиса и многое другое. Мы сейчас не будем углубляться в эти дебри.

Ведение рекламной кампании сводится к двум вещам: внесение изменений для достижения поставленной цели и контроль показателей. Еще можно добавить поддержание актуальности рекламной кампании, так как изменения в функционале приходят раз в два дня.

Ежедневные работы

  • Контроль работоспособности (проверка на 404 ошибки, битые ссылки)
  • Проверка на статус «Мало показов»
  • Контроль расхода рекламной кампании
  • Назначение ставок (автоматизировано с помощью биддера)
  • Мониторинг показателей эффективности
  • Внесение рекомендаций от рекламных систем

Еженедельные работы

  • Отчетность по итогам прошедшей недели
  • Анализ результатов рекламной кампании
  • Составление плана по улучшению рекламной кампании
  • Внесение корректировок в рекламную кампанию

Ежемесячные работы

  • Отчетность по итогам прошедшего месяца
  • Анализ результатов рекламной кампании
  • Составление плана по улучшению рекламной кампании
  • Медиаплан на следующие периоды с возможным перераспределением бюджета между площадками
  • Проверка актуальности акций, спец.предложений (смена текстов объявлений, подготовка рекламных материалов по новым акциям)
  • Проверка спроса (увеличение, снижение) на товары/услуги клиента

Мы подготовили целую табличку по изменениям, которые можно внести в рекламную кампанию. Специалист выбирает действия, которые, на его взгляд, помогут достигнуть поставленной цели, выполняет их, а потом проверяет результат. Важно! Быстро могут родиться только кошки. Поэтому после внесения изменений закладывайте от 7 дней для сбора статистики.

На уровне ключей На уровне объявлений На уровне кампании На уровне аккаунта Системы аналитики
Добавление ключевых запросов  Добавление новых объявлений Смена времени работы кампании  Добавление/удаление поисковой кампании Анализ поведения пользователей на сайте 
Остановка/удаление неэффективных запросов Остановка/удаление неэффективных объявлений Смена стратегии управления ставками Добавление/удаление кампании с динамическими объявлениями Анализ скорости загрузки сайта 
Снижение/повышение ставки по запросам в зависимости от эффективности  Снижение/повышение ставки по группам объявлений в зависимости от эффективности Исключение неэффективных площадок Добавление/удаление кампании «Смарт-баннеры» Анализ мобильной версии сайта 
Минусовка Добавление расширений объявлений Добавление корректировок ставок  Добавление/удаление кампании «Баннер на поиске» Анализ ответов менеджеров на телефонные звонки 
Кросс-минусовка Добавление графических объявлений   Добавление/удаление медийной кампании  
Использование различных типов соответствия Добавление адаптивных объявлений   Добавление/удаление кампании на РСЯ/КМС  
Подключение/Отключение ДРФ Добавление видеообъявлений   Добавление/удаление видеокампании  
  Сплит-тестирование текстов объявлений   Добавление/удаление товарных объявлений   
  Добавление изображений к объявлениям   Установка дневных ограничений на уровне аккаунта   
  Настройка показов объявлений по условиям ретаргетинга, спискам оффлайн-клиентов, геолокация, спискам похожих на посетителей сайта и оффлайн-клиентов, видевших баннер в медийной рекламе   Адаптация рекламных кампаний под другие регионы   

Автор: Валерия Петрова — руководитель отдела контекстной рекламы

 

 

Настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ

Настройка контекстной рекламы в поисковой системе Яндекс

Вы перепробовали все виды привлечения клиентов и ничего не сработало? Воспользуйтесь нашими услугами по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и результат не заставит себя ждать.

Какие преимущества в работе с клиентами дает контекстная реклама?

1.       Привлечение только коммерческого и целевого трафика на сайт.

2.       Возможность сегментирования целевой аудитории под определенную услугу или товар.

3.       Геотаргетинг – выбор региона, города, населенного пункта, в которых будут показаны рекламные объявления.

4.       Размещение объявлений вашей рекламной кампании на различных партнерских порталах и ресурсах Яндекса.

5.       Показы рекламы в верхних строках поисковой выдачи.


Какой бы простой не казалась работа с контекстом, всем известны случаи, когда:

·       Рекламодатели «сливают» огромные бюджеты,

·       Директ настроили самостоятельно, есть показы, но нет кликов,

·       Директ настроили самостоятельно, нет показов вообще,

·       Директ настроили самостоятельно, идут не целевые заявки или их нет вообще,

Все эти проблемы, перестают быть таковыми, когда рекламой сайта занимаются профессиональные директологи. Как это делаем мы?


Этапы работ по ведению рекламных кампаний в Яндекс Директ:

Первый этап. Сбор семантического ядра и сопутствующих ключевых запросов.

Первый этап. Сбор семантического ядра и сопутствующих ключевых запросов. Составление семантики – важнейший этап в работе с контекстной рекламой. Для релевантной выдачи в Яндексе, мы используем целевые ключи. В случае с использованием информационных ключей заявок может не быть совсем или их стоимость будет высокой. Мы отбираем ключи по критериям частотности и конкурентности. Правильное соотношение данных показателей и дает выгодную цену за клик. От выбора целевых интентов и ключевых слов будет зависеть целесообразность показов объявлений для ваших клиентов.

Второй этап. Создание и настройка рекламной кампании в Яндекс Директе

Второй этап. Создание и настройка рекламной кампании в Яндекс Директе На основе УТП вашего сайта ведется работа по написанию текстов для рекламных объявлений, подготовке РСЯ для публикации, а также сегментация по ключевым характеристикам, т.е. создание отдельного объявления или его группы под определенную рекламируемую услугу или товар на вашем сайте. Работая с текстом объявления, мы подбираем цепляющий заголовок, который в связке с соответствующим текстом, будет подталкивать потенциального клиента к переходу на ваш сайт.

Третий этап. Ведение рекламной кампании.

Третий этап. Ведение рекламной кампании. Мы тщательно отслеживанием изменения в рекламной кампании, действия конкурентов, которые успели отреагировать на наши действия в Интернете, отслеживаем и оповещаем о балансе на счете клиента, оптимизируем цены за клики, работаем над показателями CTR и уменьшаем количество отказов.


Поисковая система Яндекс отслеживает позиции сайтов, над которыми ведутся работы по продвижению. Поэтому системная работа в сфере интернет маркетинга поощряется поисковыми системами первыми строками поисковых запросов. Работа с контекстной рекламой – не исключение. Заметнее всего, когда таким продвижением занимается рекламное агентство. Почему именно рекламное агентство? Объясняем далее.

Во-первых, работа в таких кампаниях стремится к автоматизации, т.е. сокращению времени над шаблонной работой. Поиск «минус» слов и «мусорных» ключей займет намного меньше времени у наших профессионалов, чем, если бы вы делали это сами.

Во-вторых, мы знаем о проблемах с модерацией объявлений и текстов для них. Наученные опытом, мы точно знаем, какие формулировки и символы успешно пройдут модерирование сетью Яндекс.

В-третьих, начиная работу с клиентами, у рекламного агентство уже есть готовая семантика по вашему направлению.


Преимущества работы с нами:

1. Прозрачность и открытость к доступу аккаунта Яндекс Директа.

2. Оптимальный размер бюджета для пополнения Яндекс аккаунта.

3. Специализация во всех отраслях бизнеса.

4. Постоянная работа над улучшением показателей конверсии.

5. Полная семантика рекламной кампании по ключевым запросам.

6. Повышаем показатели целевого трафика за счет глубокой проработки «минус» слов.

7. Быстрая и успешная модерация рекламных объявлений.

8.Сохранение аккаунта даже после прекращения работы с нами.

9. Увеличение заявок и звонков от клиентов.


Что входит в стоимость услуги продвижения в сети Яндекс?

Размер ежемесячного рекламного бюджета аккаунта в Яндекс Директе составляет оплата за клики, которые производят ваши потенциальные клиенты, увидев рекламу. Что может влиять на стоимость кликов и показов вашей рекламной кампании?

·       Уровень конкуренции в сфере вашего бизнеса (чем больше конкурентов, тем больше стоимость клика).

·       Регион, выбранный для показов рекламы (например, стоимость клика в Москве, будет намного выше, чем в любом крымском городе).

Сложность в работе с таргетингом рекламной кампании. Исследования в Яндекс Директе показывают, что поведение и предпочтения пользователей сети меняются в течение дня. Подобные пики активности предопределяют цену за клик, так как увеличивается конкуренция.

Когда повлиять на пользовательскую активность и месторасположение повлиять невозможно, используется ретаргетинг. Работая с этим инструментом продвижения, важны параметры вашей целевой аудитории. Чем подробнее составлен портрет клиента, тем больше будет целевых заходов на ваш сайт и тем дешевле средств будет потрачено.

Также в стоимость услуги входит оплата работы специалиста по Яндекс Директу, а именно:


— Анализ конкурентного рынка вашего региона;
— Сбор семантического ядра и обработка его объема;
— Работа с минус словами, т.е. запросами, по котообрым пользователи не увидят ваше объявление в сети Яндекс;
— Корректировка ставок на стоимость клика;
— Внедрение аналитики и ведение рекламной кампании.

Как правило, самостоятельная настройка контекста, либо обращение к новичкам предполагает большие растраты бюджета. Обратившись к нам, вы сможете избежать подобной ситуации.

Если вы планируете заказать контекстную рекламу в Яндекс Директе или хотите оценить работу текущего подрядчика, закажите бесплатный аудит рекламной кампании. Мы оценим качество рекламной кампании и дадим практические рекомендации по повышению ее эффективности.



Наш опыт дает возможность настраивать Яндекс Директ, как положено!
Мы всегда готовы БЕСПЛАТНО провести аудит и рекомендовать улучшения!

Закажите аудит!


Настройка и ведение контекстной рекламы

Я даю согласие Обществу с ограниченной ответственностью «Смарт Лайн» на обработку моих персональных данных, указанных в заявке, любыми способами, в том числе третьими лицами, в том числе воспроизведение, электронное копирование, обезличивание, блокирование, уничтожение, а также вышеуказанную обработку иных моих персональных данных, полученных в результате их обработки, с целью:

  • идентификации стороны в рамках соглашений и договоров;
  • предоставления Пользователю услуг, в том числе, в целях получения Пользователем таргетированной рекламы;
  • проверки, исследования и анализа таких данных, позволяющих поддерживать и улучшать сервисы и разделы Сайта, а также разрабатывать новые сервисы и разделы Сайта;
  • проведение статистических и иных исследований на основе обезличенных данных;
  • отправки Пользователю электронных сообщений по указанным в заявке контактным данным.

Регистрируясь на Сайте и используя Сайт и Сервисы, я даю согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с настоящими условиями.

Указанное согласие дано на срок 15 лет, а в случае его отзыва обработка моих персональных данных должна быть прекращена Обществом с ограниченной ответственностью «Смарт Лайн» и/или третьими лицами и данные уничтожены при условии расторжения действующих Договоров об оказании услуг и полного погашения задолженности по Договорам.

Общество с ограниченной ответственностью «Смарт Лайн» вправе использовать предоставленную информацию, в том числе персональные данные, в целях обеспечения соблюдения требований действующего законодательства Российской Федерации (в том числе в целях предупреждения и/или пресечения незаконных и/или противоправных действий Пользователей). Раскрытие предоставленной Пользователем информации может быть произведено лишь в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации по требованию суда, правоохранительных органов, а равно в иных предусмотренных законодательством Российской Федерации случаях.

Ведение рекламной кампании — ASTY.PRO

Ведение рекламной кампании

На сегодняшний день, практически каждая уважающая себя компания, осуществляющая продажи или предоставляющая услуги, должна иметь свой сайт. Основным предназначением ресурса, в данном случае является вовсе не предоставление информации о компании, а возможность ознакомиться с ассортиментом продаваемых товаров, узнать какие услуги она предоставляет и как следствие, сделать покупку или совершить заказ. Для того чтобы привлечь целевой трафик на сайт с поисковых систем, который позволит увеличить конверсию заказа услуг или продаж товаров, проводится рекламная кампания. Отметим, что ведение рекламной кампании (РК) должно осуществляться квалифицированными специалистами, имеющими большой опыт работы. В противном случае, работа по ведению РК будет неэффективной и как следствие, заказчик просто-напросто потеряет вложенные денежные средства.
 

Ведение рекламной кампании специалистами компании ASTY.PRO

Основным направлением работы нашей компании является ведение РК. Стоит сказать, что в данном случае, наши сотрудники максимально ответственно подходят к вопросу выполнения работ. Перед тем как начать рекламную кампанию, они получают от клиента следующую информацию:

  • конечный результат работы;
  • бюджет рекламной компании;
  • сроки выполнения работ.

Под конечным результатом работы, в данном случае подразумевается результат, который хочет увидеть заказчик. Говоря про сроки выполнения работ, то клиентом компании ASTY.PRO оглашается период, в который будет проведена рекламная кампания. Он может быть как коротким (две недели – один месяц), так и более длительным – до года.

Ведение Google Adwords и Яндекс.Директ, по мнению наших сотрудников является одним из самых эффективных способов продвижения товаров или услуг в поисковых системах. Прежде всего, это объясняется тем, что использование контекстной рекламы позволяет применять различные виды таргетинга. В данном случае идет речь, про настройку контекстной рекламы в соответствии с регионом, временем показа объявлений, возрастной категорией и полом. Сотрудниками компании будет выполнена настройка рекламной кампании в соответствии со сферой деятельности сайта, а также целевой аудиторией, на которую рассчитаны продаваемые товары или предоставляемые услуги. Таким образом, это позволит привлечь на сайт поток потенциальных клиентов и избавит от нецелесообразной траты денежных средств, на пользователей которые не заинтересованы в покупке товаров или услуг.

Стоимость проведения РК зависит от количества переходов на сайт. Безусловно, в данном случае, это не обеспечивает гарантированную покупку товара или услуги. В данном вопросе все зависит от правильности выполнения настройки рекламной кампании и верного выбора целевой аудитории. Заказав ведение рекламной кампании у нас, клиент получает гарантированный результат. Как правило, ведение рекламной кампании в Яндекс Директ, цена на которую выгодная, заказывают новые компании, которым необходимо обеспечить приток клиентов по рекламе из сети интернет.
 

Как воспользоваться нашими услугами?

Для того чтобы заказать проведение рекламной кампании, необходимо связаться с нами по телефону указанному на сайте в разделе контактной информации или лично приехать в офис. Все предоставляемые услуги, а также их стоимость, оговариваются с клиентом компании ASTY.PRO в индивидуальном порядке. Помимо проведения рекламной кампании, у нас может быть заказана услуга SEO-оптимизации сайта, его администрирование и техническая поддержка. Также клиенты могут заказать разработку нового сайта или же наполнение ресурса тематическим контентом. Благодаря тому, что у нас в штате работают только профессионалы своего дела, каждый заказчик может не сомневаться в том, что работа, проведенная нами, окажется максимально эффективной.

Если вы хотите ознакомиться с проектами, которые были нами успешно выполнены, то для этого необходимо перейти в раздел «Портфолио» на нашем сайте.

Как провести успешную рекламную кампанию в социальных сетях

Наличие комплексной стратегии PR-контента для увеличения вашей аудитории должно включать рекламную стратегию, которую вы можете продвигать. Этот пост является хорошим контрольным списком при покупке рекламы в социальных сетях.

Не секрет, что присутствие в социальных сетях важно для связи с потребителями и распространения информации о вашем бизнесе в наши дни. Есть все виды важных элементов успешной кампании, такие как регулярные публикации, не слишком самореклама, включая изображения и хэштеги, ответы и взаимодействие с подписчиками, размещение разнообразного контента… конечно, я мог бы продолжить.Но еще один полезный способ охватить вашу целевую аудиторию, а также увеличить и продвигать свое присутствие в социальных сетях — это реклама. Почему это важно и с чего начать? Продолжайте читать, чтобы узнать!

Почему так важна реклама в социальных сетях?

Проведение рекламной кампании в социальных сетях — отличный способ привлечь новых пользователей. Когда вы создаете рекламу, например рекламу Facebook, вы можете точно определить, на какого типа пользователей вы хотите нацелиться, и разместить свой контент прямо в их новостях или ленте социальных сетей.

Кроме того, стоимость проведения рекламной кампании в социальных сетях очень рентабельна; вы можете выбрать дневной бюджет или установленную сумму на весь срок действия объявления, и тогда платформа будет взимать с вас от нескольких центов до пары долларов за клик. По сравнению с традиционной рекламой, общая стоимость для малого бизнеса намного более контролируема!

Однако действительно ли эффективна реклама в социальных сетях? Да, это! Вот что показывают недавние исследования:

По данным MarketingProfs.com:

  • 78% опрошенных социальных маркетологов заявили, что они либо очень довольны, либо в некоторой степени удовлетворены ценностью рекламы в Facebook.
  • Пользователи, которые видели рекламу Facebook, с большей вероятностью будут искать и переходить на веб-сайт рекламодателя, при этом в кампаниях наблюдается рост мобильного поискового трафика в среднем на 6,3%.
  • 60% участников исследования указали, что они совершили покупку в компании из-за чего-то, что они увидели в Твиттере.
  • 43% опрошенных пользователей Twitter планируют регулярно делать покупки в компаниях, на которых они подписаны.

Согласно блогу LinkedIn Marketing Solutions:

  • 80% североамериканских брендов согласны или полностью согласны с тем, что реклама в социальных сетях является рентабельной и обеспечивает рентабельность инвестиций.
  • 44% малых и средних предприятий используют социальную рекламу для повышения узнаваемости бренда.
  • 41% малых и средних предприятий используют социальную рекламу для увеличения доходов.

Как запустить рекламную кампанию в социальных сетях

Начальные вопросы по рекламе

Перед тем, как купить рекламную кампанию, вам нужно задать себе несколько вопросов:

  1. Каковы ваши цели? Убедитесь, что у вас есть УМНЫЕ цели! Они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.Так, например, вы можете иметь цель — 100 переходов по ссылкам или 20 новых подписчиков на страницу.
  2. Где ваша целевая аудитория? Какие платформы социальных сетей они используют? Если вы, например, представляете бизнес-клиент, пытаясь охватить миллениалов, вы можете инвестировать в рекламу в Instagram; Если вы работаете в сфере B2B и хотите привлечь внимание лиц, принимающих решения, LinkedIn может вам больше подойти. Здесь вы можете использовать анализ аудитории Meltwater, чтобы лучше понять, кто и где находится ваша целевая аудитория.
  3. Какой у вас бюджет? Сколько вы можете инвестировать в рекламу в социальных сетях? Если вы пытаетесь сделать выбор между LinkedIn и Twitter, а ваш бюджет действительно ограничен, вы можете сосредоточиться на Twitter, поскольку их цена за клик намного ниже, чем у LinkedIn. Или, если у вас есть пространство для маневра, вы можете запустить рекламу на обеих социальных платформах в течение недели или двух, а затем посмотреть на результаты, чтобы лучше настроить таргетинг на будущую рекламу.
  4. Какой у вас контент? Придется ли вам инвестировать в профессиональные фото или видео, которые могут занять средства из вашего общего бюджета? Об этом важно подумать заранее.

Процесс рекламы в социальных сетях

После того, как вы обдумали вышеперечисленные вопросы, пора начинать! Хотя каждая платформа для социальных сетей немного отличается, общие принципы и структура кампании в социальных сетях остаются неизменными от одного менеджера по рекламе к другому. Когда вы входите в свою учетную запись, нажмите «Менеджер рекламы» и следуйте пошаговым инструкциям. Вот как будет выглядеть общий процесс.

  1. Выберите свою цель.Вы пытаетесь увеличить посещаемость сайта, количество читаемых страниц и т. Д.? Выберите вариант из представленного списка.
  2. Выберите демографические данные целевой аудитории. Помимо выбора таких опций, как географическое положение, возраст и пол, каждая рекламная платформа будет иметь список интересов, из которого вы можете выбрать. Эти данные поступают из информации, которой пользователь поделился в своем профиле или проявил интерес через свою учетную запись, и может быть чем угодно: от должности, уровня дохода и статуса отношений до того, что пользователь ест или пьет, смотрит по телевизору или хобби, которыми он занимается. свободное время.Чем точнее вы укажете цель, тем более персонализированным вы сможете сделать свою рекламу и тем успешнее она будет.
  3. Установите свой бюджет. Убедитесь, что вы указали, является ли указанная вами цифра бюджетом на каждый день или на весь срок действия объявления.
  4. Установите свое расписание. Укажите даты, в которые должно быть показано объявление. Фактически вы можете указать точное время, в которое должна прекратиться показ рекламы, что является отличным способом запустить чувствительную ко времени кампанию в социальных сетях, например, для мероприятия или специальной распродажи; Таким образом, вам не нужно забывать, что нужно входить в менеджер рекламы и останавливать показ рекламы в определенный день и время.
  5. Загрузите свой контент.
    undefinedundefined
  6. Все перепроверьте. Мне всегда нравится нажимать на превью рекламы и следить за тем, чтобы реклама отображалась так, как я хочу, когда пользователи видят ее в своих каналах социальных сетей. Предварительный просмотр рекламы позволяет увидеть, как контент будет отображаться пользователям на их настольных компьютерах, планшетах или смартфонах.
  7. Просмотрите результаты и сравните. Один из лучших способов выяснить, какие объявления подходят вашему бизнесу, — это поэкспериментировать со своей стратегией.Попробуйте запустить два объявления за один и тот же период времени. Через неделю или две сравните результаты. Какие из них получили больше кликов или взаимодействий? Затем попробуйте запустить еще одну кампанию с той, которая показала наилучшие результаты, и с третьим объявлением, затем сравните и сопоставьте результаты. Чем больше объявлений вы сможете запустить и чем больше результатов вы сможете сравнить, тем лучше вы сможете увидеть тенденции в отношении того, какие типы рекламы лучше всего подходят для вашей компании.

Советы и уловки по рекламе в социальных сетях

Вот несколько полезных советов и уловок, о которых следует помнить:

  • Помните призыв к действию! Еще лучше, если вы можете соблазнить их чем-то ценным (например, специальной скидкой или подарком).
  • Используйте четкие изображения.
  • Обновляйте содержание объявления каждые несколько недель; если реклама показывается в фидах тех же пользователей, вы не хотите, чтобы она устарела!
  • Ставьте на первое место самую интересную информацию, потому что она привлечет внимание пользователей.
  • Будьте актуальными и своевременными.
  • Выполнить сплит-тесты; в дополнение к сравнению и противопоставлению результатов рекламы, как я объяснил выше, рассмотрите возможность одновременного запуска пары объявлений с идентичной копией и разными изображениями — это еще один способ определить, какие визуальные эффекты наиболее резонируют.
  • Не используйте слишком много слов в своих визуальных эффектах — на самом деле Facebook позволяет покрывать текстом только 20% изображения.
  • Рассмотрите возможность включения пользовательского контента, чтобы добавить индивидуальности рекламе на разных платформах — просто сначала убедитесь, что у вас есть разрешение пользователя!
  • Включите хэштеги в свои объявления (при этом помните о передовых методах каждой платформы)
  • Помните о пользователях мобильных устройств! Помните, что более 80% пользователей социальных сетей получают доступ к платформе со своих телефонов и планшетов, поэтому убедитесь, что реклама на этих устройствах также привлекает внимание потенциальных клиентов.
  • Создайте целевую страницу для своего веб-сайта специально для пользователей социальных сетей, которые нажимают на ваше объявление; создание настраиваемой страницы позволяет настроить таргетинг на первую страницу, которую они видят на вашем веб-сайте, для ссылки на содержание объявления или что-то конкретное, что может быть им интересно.
  • Не забывайте регулярно просматривать аналитику, чтобы принимать решения на основе данных; Если вы не посмотрите, что работает, и не настроите рекламу, вы тратите свои кровно заработанные деньги.

Эта статья изначально была опубликована в Three Girls Media, написана Эмили Сидли из Business2Community и лицензирована по закону через сеть издателей NewsCred.По всем вопросам лицензирования обращайтесь по адресу [email protected]

Как настроить рекламную кампанию для малого бизнеса — Контрольный список

Хотите узнать, как настроить рекламную кампанию для малого бизнеса? В этой статье мы выделили девять основных шагов. Девять шагов для создания рекламной кампании:

  • Определите свои рекламные цели
  • Выберите то, что вы хотите продвигать
  • Определите свою целевую аудиторию
  • Определите, где найти свою аудиторию
  • Определите время своей кампании
  • Установите рекламный бюджет
  • Выберите торговые точки для размещения рекламы в
  • Создайте рекламное сообщение и графику
  • Измерьте результаты

В то время как крупные корпорации нанимают рекламные агентства для проведения кампаний с миллионами долларов (подумайте о «Безумцах», если вы фанат этого шоу — и рекламного агентства на Мэдисон-авеню, представленного в нем), у малого бизнеса нет такой роскоши.

Как владельцу малого бизнеса или менеджеру по маркетингу в небольшой компании вам, возможно, придется выполнять большую часть работы самостоятельно, без особой посторонней помощи.

Давайте подробно рассмотрим каждый из девяти этапов создания рекламной кампании для малого бизнеса. Вот подробности нашего контрольного списка рекламы для малого бизнеса:

1. Определите свои рекламные цели

Четко определите бизнес-цель или задачи для своей рекламной кампании. Спросите себя: чего вы пытаетесь достичь с помощью рекламы? Не говорите просто, что хотите «больше продаж».«Все хотят больше продаж. Более конкретно.

Используйте метод SMART, чтобы лучше определять свои цели. SMART означает конкретные, измеримые, достижимые, ориентированные на результат и привязанные к срокам цели.

Рассмотрим эти пять различных рекламных целей и способы их достижения SMART:

  • Найти новых клиентов — Если ваша цель — больше клиентов, определите, сколько и в какой период времени, чтобы вы могли измерить результаты. Но убедитесь, что цель достижима. Если у вас небольшой бюджет в 2000 долларов, вы не получите 10 000 новых клиентов за 30 дней.Но от 50 до 75 новых клиентов могут быть выполнены, в зависимости от вашей отрасли. Целью SMART может быть: привлечь 50 новых клиентов за 30 дней.
  • Повышение узнаваемости бренда — Если вы хотите, чтобы ваша компания или решение были в центре внимания в будущем, когда потенциальные клиенты будут готовы к покупке, то узнаваемость бренда может стать хорошей стратегической целью. Если да, то как вы будете измерять успех узнаваемости бренда? Увеличение количества рефералов из уст в уста? Повышением видимости в поисковых системах? А как насчет посещаемости магазина? Больше упоминаний в социальных сетях? Больше посещаемости сайта? Опрос узнаваемости бренда? Определите конкретные результаты, которые вы будете измерять.Целью SMART может быть: Увеличить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях не менее чем на 20% за 6 месяцев, по данным Social Mention.
  • Запустить новый продукт — Если продвижение нового продукта является причиной кампании, как вы это оцените? Целью SMART может быть: Продать 300 единиц в течение первых трех месяцев выпуска продукта.
  • Сообщите о менее известных преимуществах — Те, кто продает профессиональные услуги или сложные бизнес-решения, могут захотеть сообщить своим целям о возможных преимуществах.Пример: цифровое агентство предлагает новую услугу. Целью SMART может быть: создать 150 загрузок лид-магнита, объясняющего преимущества этого предложения, 30 из которых искренне заинтересованы в том, чтобы узнать о нем больше, в течение 90-дневной кампании.
  • Получите сезонный толчок — Если вы занимаетесь розничной торговлей и проводите сезонные распродажи, ваша реклама будет сосредоточена в узком временном окне, возможно, в несколько недель или дней. Эта цель требует, чтобы вы сосредоточились на методах, которые побуждают людей к действию в течение этого времени, например, на тематической радиовещательной рекламе, в которой вы пытаетесь привлечь большое количество людей в ваш магазин в один уик-энд.Целью SMART может быть: увеличить посещаемость вашего магазина на 30% во время мероприятия выходного дня и увеличить продажи на 10%.

2. Выберите то, что вы хотите продвигать

Следующий шаг в контрольном списке рекламы для малого бизнеса — решить, что вы будете продвигать. Выберите, будут ли рекламироваться объявления:

  • продукт
  • услуга
  • группа продуктов / услуг
  • ваш бренд
  • специальная распродажа или мероприятие
  • что-то еще

То, что вы продвигаете, должно соответствовать вашим целям .

Пример 1: если ваши цели включают сезонный рост продаж или запуск нового продукта, ваше внимание может быть сосредоточено на продвижении события или продукта, а не на продвижении вашей компании в целом.

Пример 2: если вы подрядчик по благоустройству дома, пытаясь увеличить продажи, вы можете продвигать возможности или группу связанных продуктов и услуг, которые привлекают целевых клиентов. Например, «Индивидуальный ремонт кухни, шкафов, гранитных столешниц и т. Д. — позвоните нам, чтобы получить бесплатную консультацию по дизайну и расценки».

3. Определите свою целевую аудиторию

Определите цели, которых вы хотите достичь — точно. Цели — это не просто «больше покупателей» или «потребителей». Быть конкретным.

Создайте образ покупателя, чтобы сосредоточиться на целях, которых вы хотите достичь с помощью рекламы.

Персонажи покупателя — это вымышленные изображения вашего идеального целевого покупателя. Персонажи включают в себя демографические данные, фирменные данные (для бизнес-клиентов), предпочтения, привычки, проблемы, которые они пытаются решить, доход и многое другое.

Если вы никогда не настраивали образы покупателей, перейдите на страницу Make My Persona и воспользуйтесь бесплатным инструментом. У большинства предприятий есть более одного идеального профиля клиента, поэтому создайте несколько.

4. Определите, где найти свою аудиторию

При настройке рекламной кампании для малого бизнеса важно иметь подходящую аудиторию.

Оцените, где ваши цели проводят время и получают новости. Какими видами деятельности они занимаются? Каковы их ежедневные предпочтения? Как они исследуют покупки? Понимание этих вещей помогает определить, как найти людей в вашей целевой аудитории.

Хотя рекламные щиты, телевизионная реклама или реклама в журналах могут достигать очень большого количества людей, реальный вопрос заключается в том, сколько ВАШИХ целей они могут достичь? Широкий охват может оказаться дорогостоящим излишеством — или вовсе не попасть в цель.

Вернитесь к своим покупателям. Предполагают ли они, что ваша целевая аудитория — это в основном городские миллениалы, которые мало водят машину и предпочитают выходить в Интернет, а не читать печатные издания или смотреть телевизор? В этом случае рекламные щиты, печатная реклама и телеобъявления не дойдут до многих из них.

Некоторые методы интернет-рекламы позволяют точно настроить таргетинг. Например, подумайте, как реклама в Facebook позволяет вам ориентироваться по интересам и демографии. Или используйте ключевые слова в Google AdWords, чтобы привлечь покупателей, активно ищущих ваши продукты.

Однако онлайн-реклама может быть дорогостоящей — и она может не попасть в цель, если вы в основном пытаетесь привлечь в свою пекарню местных посетителей. Книги с купонами сообщества или реклама в бюллетенях сообщества могут быть лучше для охвата этих местных покупателей.

5. Выберите время кампании

Некоторые виды рекламы могут быть запущены немедленно. Другие требуют предварительного планирования.

Насколько быстро вам нужны результаты? Многие малые предприятия хотят мгновенных результатов. Но не все виды рекламы появляются мгновенно.

Например, если вы проводите специальную акцию в течение ограниченного времени, вам нужны результаты до того, как специальная акция закончится. Журнальная реклама, которую вы должны разместить на несколько месяцев вперед, будет слишком поздно. Лучшим вариантом являются объявления с оплатой за клик, которые начинают приносить клики в течение нескольких часов.Или подумайте о радиопередачах, которые вырастут в течение нескольких дней.

С другой стороны, выпуск нового продукта обычно планируют заранее. Таким образом, блиц-кампания, включающая прямую почтовую рассылку, телевизионную рекламу и медийную рекламу в Интернете, а также PR-кампанию, может быть скоординирована так, чтобы все это начало разворачиваться примерно в одно и то же время, чтобы произвести большой фурор.

Помните, время — ключевая часть любой рекламной кампании малого бизнеса.

6. Установите рекламный бюджет

Будьте реалистичны при определении рекламного бюджета.Все мы хотим бесплатной рекламы. Но обычно вам нужно предусмотреть в бюджете определенный уровень расходов.

Далее в контрольном списке рекламы для малого бизнеса при определении бюджета учтите эти три фактора. Посмотрите:

  • Прошлая история — Если вы рекламировали в прошлом, у вас будет базовый уровень, с которого можно начать. Оцените прошлые кампании, чтобы увидеть, достигли ли они хороших результатов. И посмотрите, что вы потратили. Отрегулируйте соответственно.
  • Пожизненная ценность клиента — Подумайте, сколько для вас стоит продажа, чтобы убедиться, что стоимость рекламы приведет к прибыльным продажам.Знайте, чего стоит для вас «конверсия» завершенной продажи, — советует Роберт Брэди, сертифицированный партнер Google AdWords и Righteous Marketing.

«Знайте пожизненную ценность клиента. И знайте, насколько вы готовы к привлечению нового потенциального клиента или покупки », — добавляет он. «Затем используйте эти цифры для своей цифровой рекламы. Например, предположим, что ваш средний покупатель совершает покупку 3 раза, и каждая покупка стоит примерно 50 долларов. Это означает, что каждый новый клиент стоит 150 долларов. Допустим, вы готовы посвятить 20 процентов привлечению новых клиентов.Это означает, что ваша цель по цене за конверсию составляет 30 долларов США. Любая реклама, которая привлекает клиентов за меньшие деньги, должна быть подчеркнута и расширена. Методы, которые не могут достичь этой цели, будут изменены или отброшены «.

  • Отраслевые эталоны — Посмотрите, что другие примерно такого же размера в вашей отрасли или аналогичных отраслях тратят на рекламу. Отраслевые эталоны дают вам число для сравнения, рассчитывая расходы на рекламу в процентах от годовых продаж (с учетом как новых, так и существующих клиентов).

7. Выберите средства массовой информации для рекламы

Найдите средства массовой информации, которые соответствуют вашим целям, аудитории, срокам и бюджету.

Другими словами, какие средства массовой информации или недвижимость являются лучшими местами для рекламы того, чего вы хотите достичь? Начните с того, где ваша аудитория проводит время.

Если вы решите, что поисковая реклама с оплатой за клик является подходящей, очевидным выбором будут объявления Google AdWords и Bing. Или, возможно, вы знаете, что значительная часть вашей целевой аудитории пользуется Pinterest.В этом случае очевидным вариантом могут быть продвигаемые пины Pinterest.

Однако другие виды рекламы могут потребовать дополнительных исследований для определения торговых точек. Иногда можно найти скрытые драгоценные камни.

Возможно, вам потребуется проверить различные теле- или радиостанции, веб-сайты, журналы, книги для вырезок купонов, наружную рекламу или другие средства массовой информации. Если вы решите, что конкретная торговая точка является перспективной, просто поищите на веб-сайте контактную информацию «по продажам» или «рекламе» (или найдите номер, по которому можно позвонить и спросить).

Во многих торговых точках есть интерактивные медиа-киты, которые предоставляют информацию для потенциальных рекламодателей.

8. Создайте рекламное сообщение и графику

Затем вам нужно будет создать рекламное сообщение и «творческие ресурсы» (графику, видеоматериал или аудио) для вашей кампании. Некоторые типы рекламы требуют профессионального дизайна. Остальные можно сделать своими руками.

Для печатной рекламы, телерекламы и, возможно, радиорекламы многие малые предприятия прибегают к услугам креативного агентства для создания рекламных материалов, которые производят профессиональное впечатление.Не забудьте заложить в бюджет стоимость рекламных ресурсов.

С другой стороны, многие типы онлайн-рекламы можно делать своими руками. Например, вы можете создавать объявления Google AdWords или Facebook прямо на предоставленной панели инструментов. Что касается медийной рекламы, вы можете сделать недорогую баннерную рекламу через онлайн-сервис, такой как DesignPax, по цене примерно от 50 долларов.

9. Измерьте результаты

И последнее, но не менее важное: измерьте результаты.

Исходя из ваших бизнес-целей, вы должны определить конкретные показатели, чтобы знать, успешна ли ваша кампания.Вам необходимо измерить производительность по этим показателям.

Некоторые типы рекламы, например AdWords, легко измерить, поскольку данные собираются автоматически. Например, вы можете отслеживать переходы и определять, сколько из них конвертировалось в онлайн-продажи или потенциальных клиентов.

Другие типы рекламы, такие как телевизионная реклама, могут потребовать от вас ручного сбора и измерения данных. Например, вам может потребоваться сравнить количество посетителей или количество закрытых продаж до, во время и после показа телерекламы.

По мере того как вы отслеживаете производительность, учитесь и реагируйте. Если возможно, настройте среднюю кампанию. Или сделайте анализ и подведите итоги, чтобы узнать в следующий раз.

Итак, вот и все — как настроить рекламную кампанию за 9 шагов. Следуя этому контрольному списку рекламы для малого бизнеса, вы добьетесь успеха. Взгляните на этот образец контрольного списка, чтобы помочь своему малому бизнесу спланировать собственную рекламную стратегию.

Прочтите полное руководство по рекламе для малого бизнеса:

Фото через Shutterstock


Подробнее в: Реклама

Как проводить эффективные маркетинговые кампании (пошаговое руководство)

Маркетинговые кампании являются краеугольным камнем хорошей контентной стратегии.Рассказывая правильные истории нужным людям, вы можете легко и эффективно привлечь внимание, повысить осведомленность и наладить прочные отношения для долгосрочного успеха бренда. Короче говоря, вы можете получить фантастические результаты, если будете знать, что делаете.

К сожалению, не все маркетинговые кампании работают. Будь то из-за нехватки знаний или пропускной способности, существует множество подводных камней и препятствий, которые могут помешать кампании добиться должного успеха. Мы знаем, потому что сделали практически все ошибки в книге.К счастью, мы также выяснили, что работает, а что нет, и как перейти от мозгового штурма к полноценной кампании с меньшим стрессом. Благодаря этим знаниям мы смогли помочь брендам любого размера проводить эффективные маркетинговые кампании в самых разных отраслях.

Сегодня мы покажем вам, как создавать и запускать отличные маркетинговые кампании, которые помогут вам достичь ваших целей. Но прежде чем мы углубимся, давайте начнем с небольшой предыстории.

Что такое маркетинговые кампании?

Вы могли услышать слово «кампания» и вспомнить те рекламные кампании Mad Men .Они в чем-то похожи, но в эпоху, когда маркетинг вовлечения превосходит прерывистый маркетинг, маркетинговые кампании — более эффективный способ донести послание вашего бренда.

По сути, маркетинговые кампании — это способ донести конкретное сообщение до целевых сегментированных групп — через контент. Кампании могут быть большими или маленькими. Они могут быть созданы вокруг нового продукта или существующей услуги. Они могут рассказать историю по каналам. Прежде всего, это способ прямо и взвешенно рассказать историю вашего бренда.

Как выглядят маркетинговые кампании?

Маркетинговые кампании разных брендов выглядят по-разному в зависимости от того, чего они должны достичь. Но в целом это обычно пакет контента, объединяющий конкретное сообщение и историю. Мы разбиваем его следующим образом:

  • Идея вашей кампании: большая идея, которую вы усиливаете
  • Столпы обмена сообщениями: основные сообщения, которые необходимо доставить
  • Столпы содержания: конкретные истории, которые доставляют эти сообщения сообщения
  • Выполнение контента: фактические части контента

В совокупности структура выглядит следующим образом:

Ключи к хорошим маркетинговым кампаниям

Хорошая маркетинговая кампания помогает вам достичь целей вашего бренда.Но для обеспечения этого успеха большая идея должна соответствовать трем конкретным критериям:

  • Ясность: Сильные кампании содержат четкое сообщение, которое поддерживает конкретную цель бренда.
  • Запоминаемость: Вам нужно что-то значимое и запоминающееся, поскольку это ключ к продвижению людей по пути покупателя.
  • Масштабируемость: Вам нужно сообщение, которое можно переводить на разные носители, будь то реклама в Instagram, рекламный щит или интерактивный интерфейс в магазине.
  • Значение: Хорошая кампания тем или иным образом приносит людям пользу, будь то развлечение, обучение или вдохновение. Эффективная кампания — это не просто линия обещания или ценностного предложения вашего бренда. Скорее, лучшие кампании занимают золотую середину между тем, что люди хотят слышать и что хочет сказать ваш бренд.

Не каждая маркетинговая кампания должна быть глобальной. Даже если вы представляете малый бизнес и хотите провести локальную кампанию, вам просто нужно выяснить, какой тип контента поможет вам наиболее эффективно донести идею вашего бренда.

Как создавать маркетинговые кампании

Итак, вы готовы погрузиться в следующую кампанию, но как найти правильную идею? Как правильно его выполнить? Здесь мы собрали наши лучшие советы, инструменты и ресурсы, которые помогут вам шаг за шагом пройти весь процесс. Прежде чем начать, загрузите наш шаблон маркетинговой кампании , который вы можете использовать при выполнении этих шагов.

Шаг 1. Начните с малого

Некоторые бренды взволнованы и хотят начать большую амбициозную кампанию.Это заманчиво, но вы рискуете запустить разрозненную кампанию, особенно если у вас одновременно выполняется несколько проектов.

Если вы никогда раньше не проводили кампанию или хотите сделать что-то новое (или радикально отличающееся от того, что вы делали), мы предлагаем начать с малого с простой стратегической кампании (например, Facebook или кампания в Instagram). Таким образом, вы сможете увидеть, что работает, а что нет и как можно улучшить, не расходуя при этом весь свой бюджет. (Даже простой A / B-тест в рекламе на Facebook может дать важную информацию о ваших сообщениях.)

Шаг 2: Оцените свою контент-стратегию

Заманчиво сразу погрузиться в контент, но сначала вам нужно немного поработать. Хорошие кампании начинаются с надежной контентной стратегии, в которой вы определили и сформулировали информацию, необходимую для успеха. (Если вы еще не выполнили эту работу, следуйте нашему Руководству по реализации стратегии в отношении контента.

Перед тем как начать, убедитесь, что вы и ваши заинтересованные стороны четко и единообразно понимаете свою:

  • Цель: нужно точно знать, чего вы пытаетесь достичь (например,g., подписчики информационных бюллетеней), поскольку каждое ваше решение будет зависеть от этой более широкой цели.
  • Бюджет: Сколько вы выделили? Опять же, начинать с малого — это экономичный способ убедиться, что ваша кампания обеспечивает стабильную рентабельность инвестиций.
  • Персон: С кем вы хотите связаться? Что им интересно? Что их волнует? Если вы не знаете, чье внимание вы пытаетесь привлечь, будет сложно создать кампанию, которая действительно будет работать. Мы всегда рекомендуем создавать маркетинговые образы, которые помогут вам сегментировать ваши цели и определить, что их волнует.
  • Метрики: Нет смысла тратить время, деньги и ресурсы на маркетинговые кампании, если вы не знаете, как определить, успешны они или нет. Убедитесь, что вы определили свой подход к измерению до того, как начнете создавать кампании. Если вы не уверены, какие показатели следует отслеживать, вот некоторые из наиболее распространенных показателей, которые следует включать в свою контент-стратегию.
  • Каналы: Вы хотите, чтобы ваши кампании были на виду, поэтому очень важно знать наиболее эффективные каналы для охвата ваших персонажей.Это также повлияет на тип создаваемого вами контента (например, видео для Instagram или статьи для вашего блога).

Знание этой информации удержит всех на одной странице и внесет ясность в любую путаницу в будущем.

Шаг 3. Найдите правильную идею

Многие маркетинговые кампании терпят неудачу с самого начала просто потому, что идея была не совсем правильной. Чтобы убедиться, что ваша идея верна:

  • Сосредоточьтесь на том, что нужно людям. Опять же, все дело в том, чтобы найти что-то интересное и актуальное для людей. (Вот как убедиться, что ваши кампании приносят истинную пользу.) По мере того, как вы думаете, спросите себя: «Как это мне подходит?»
  • Проверяйте свои идеи через персонажей. Если вы не можете четко определить, как и почему кому-то это будет интересно, вам нужно вернуться к чертежной доске.

Чтобы узнать больше о способах мозгового штурма идей кампании, попробуйте эти подсказки, чтобы рассказать историю вашего бренда, и ознакомьтесь с этими замечательными примерами рассказывания историй бренда.

Пример: Th Приложение для знакомств. Hinge точно знает, что ищут их люди: любовь. Таким образом, если Hinge выполнит свою работу и выполнит все свои обещания, людям больше не нужно будет использовать приложение. Чтобы передать это сообщение, они запустили свою последнюю кампанию , основанную на идее, что они «приложение для знакомств, которое можно удалить». Это был умный ракурс, чтобы привлечь внимание и показать, что они заинтересованы в том, чтобы помогать людям находить хорошие отношения.

Шаг 4: Определите правильный формат

Когда дело доходит до маркетинговых кампаний, среда так же важна, как и сообщение. Помните: то, что вы хотите создать определенный тип контента, не означает, что он лучше всего подходит для вашей истории.

  • Подумайте о своих персонажах. Какой тип контента они используют? Что они предпочитают?
  • Рассмотрите свои каналы. Некоторые каналы могут не поддерживать тип контента, который вы хотите опубликовать, в то время как другие могут быть особенно эффективными.Например, потрясающая серия фотографий более привлекательна в Instagram, чем в Twitter, тогда как серия документальных фильмов из 10 частей идеально подходит для YouTube.
  • Максимально используйте свой контент. В зависимости от выбранного формата вы можете легко превратить один актив в несколько ресурсов для продвижения по разным каналам. Например, одну электронную книгу можно превратить в инфографику, статью и микроконтент для соцсетей. Это умный способ переработать, повторно использовать или перепрофилировать ваш контент, чтобы оказать долгосрочное влияние.(Опять же, вот почему так важно мыслить стратегически и целенаправленно подходить к своему плану содержания — прежде чем вы начнете его создавать.)

Узнайте больше о том, как стратегия делимого содержания может помочь вам получить максимальную отдачу от содержания.

Если вы не уверены, какой формат контента лучше всего подходит для вашей истории, вот как это выяснить.

Пример: мы сотрудничали с Фондом STOP-DWI штата Нью-Йорк в рамках кампании «Составьте план», чтобы помешать людям водить машину в нетрезвом виде.Наш контент был направлен на информирование и расширение возможностей молодых людей принимать правильные решения, подчеркивая при этом серьезность проблемы. С помощью видео и инфографики мы создали образовательный контент, чтобы помочь людям составить правильный план перед вечеринкой.

Шаг 5. Настройка инфраструктуры

Итак, у вас есть отличная идея кампании, и вы знаете свой формат, но как вы собираетесь перенести контент от черновика до окончательного файла? Вы можете подумать, что это легко, но проблемы с созданием контента — одна из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются маркетологи.Обычно это происходит из-за недостатка навыков, знаний или пропускной способности, а также из-за истинного понимания того, что нужно для создания различных типов контента. Чтобы процесс прошел гладко…

  • Напишите сильное творческое резюме. Следуйте нашему шаблону краткого содержания, чтобы убедиться, что у всех в вашей команде есть информация, необходимая для творческой работы.
  • Создайте разумный график. Вы не хотите срезать углы или задерживаться на неопределенное время. Составьте график, который включает встроенные этапы утверждения, и убедитесь, что все заинтересованные стороны подписали работу, прежде чем она перейдет в производственный конвейер.
  • Назначьте правильные роли. Убедитесь, что все знают, кому что принадлежит и к кому можно обратиться с вопросами.
  • При необходимости окажите поддержку. Вы всегда можете воспользоваться услугами фрилансера или агентства, чтобы дополнить создание контента, если у вас проблемы в одной области или у вас нет знаний, чтобы создать что-то более трудоемкое. Вот как решить, следует ли вам использовать фрилансера, агентство или делать это самостоятельно. Если вы выберете последнее, вот вопросы, которые нужно задать, чтобы найти подходящее агентство.

Помните: для создания таких вещей, как видео и анимация, требуется больше времени, чем для создания инфографики и статического контента. Если что-то пойдет не так, вы не захотите тратить еще еще времени и денег на их ремонт.

Шаг 6: Создание и итерация

Фактическое создание контента — одна из самых приятных (но самых сложных) частей маркетинговой кампании. Чтобы создать лучший и наиболее эффективный контент…

  • Примените свой фирменный стиль. Убедитесь, что это написано голосом вашего бренда и что дизайн отражает вашу визуальную идентичность. (Если у вас нет надлежащего фирменного стиля, вот как найти голос вашего бренда и создать визуальную идентичность.)
  • Пишите для людей, которых вы пытаетесь охватить. Избегайте модных словечек, используйте термины, которые они понимают, и говорите с их уровнем знаний. (Чтобы получить больше советов по написанию, ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы написать отличный текст.)
  • Используйте инструменты, чтобы работать умнее. Создаете ли вы электронные книги, инфографику или интерактив, вот более 100 инструментов для создания контента, которые упростят создание кампаний.
  • Следуйте передовым методам проектирования. Маленькие хитрости могут существенно повлиять на то, как люди видят ваш контент. Следуйте этим советам, чтобы создавать лучший визуальный контент.
  • Создайте сильный призыв к действию. Не будьте слишком пошлыми или продажными, но убедитесь, что люди знают, что им делать после просмотра вашего контента.
  • Доказательство опечаток. Небрежные ошибки могут подорвать ваш авторитет; не отправляйте его за дверь без последнего взгляда.
  • Оптимизация для SEO. Используйте правильные ключевые слова для увеличения посещаемости. Следуйте нашему руководству, чтобы найти правильные ключевые слова, и обязательно оптимизируйте весь контент для этих ключевых слов, включая заголовок, заголовки, URL-адрес и т. Д.

Чтобы получить дополнительные советы и инструменты для создания отличного контента, ознакомьтесь с нашим полным руководством по содержанию создание.

Шаг 7. Создайте свою стратегию распространения

Нельзя просто нажать кнопку «Опубликовать» и ожидать, что люди найдут ваш контент. Распространять его нужно намеренно и стратегически.Таким образом, одна из важнейших частей любой маркетинговой кампании — это стратегия распространения. Чтобы сделать ваше продвижение более эффективным…

  • Определите свой хэштег заранее. Сделайте что-нибудь простое и легкое для запоминания.
  • Подготовьте свои активы. Соберите все ресурсы, которые вам понадобятся для продвижения контента, включая социальный контент, изображения с высоким разрешением, копии, рекламу и т. Д.
  • Настройте инструменты отслеживания. Вы хотите точно знать, как ваша кампания повлияла на бизнес по сравнению с предыдущими и другими параллельными мероприятиями.маркетинговая деятельность. Для этого вам потребуются ссылки атрибуции / отслеживания, поэтому настройте их и проверьте заранее.
  • Запуск платной акции. Платные социальные сети, нативная реклама, лидеры мнений и платный поиск могут быть эффективными способами привлечения людей к содержанию вашей кампании.
  • Обратитесь к публикациям и влиятельным лицам. Попробуйте эти советы, чтобы продвигать контент, как агентство.

Чтобы получить дополнительные советы по эффективному распространению контента, узнайте, как разработать стратегию распространения за 6 шагов.

Помните: эксперименты — ключ к успеху

Не каждая маркетинговая кампания может сдвинуть иглу так, как вы надеетесь; но чем больше вы экспериментируете, тем больше вы узнаете и тем эффективнее станут ваши кампании со временем. Также помните, что даже если у вас есть задокументированная стратегия в отношении контента, она не высечена на камне. Хорошая стратегия обеспечивает твердое направление, но достаточно гибкая, чтобы ее можно было изменить в зависимости от результатов вашей кампании.

Чтобы убедиться, что вы на правильном пути, регулярно пересматривайте и уточняйте свою стратегию на ежеквартальной основе (или даже на основе кампании), в зависимости от ваших основных целей.Важнее всего ваша способность оценивать свои результаты и расти по мере продвижения.

Тем не менее, иногда вы можете удариться о стену или почувствовать себя немного потерянным. Если да, мы будем рады помочь вам взломать код маркетинговой кампании. Просто позвони нам.

Как запускать и проводить успешные рекламные кампании для клиентов по мнению 70 агентств

Знаете ли вы, что мобильная PPC-реклама скоро будет стоить более 247 миллиардов долларов?

Объявления Google и Facebook составляют сегодня львиную долю как мобильной, так и настольной рекламы.

Однако легко потратить кучу денег на кампании, которые не приносят положительной рентабельности инвестиций (ROI).

В этом посте мы поделимся 29 стратегиями, которые помогут вам проводить более успешные платные рекламные кампании, в том числе:

  1. Постройте взаимопонимание и доверие со своими клиентами
  2. Относитесь к бюджету клиента как к своему собственному
  3. Медленно увеличивайте расходы на рекламу
  4. Недостаточные обещания и перерасход
  5. Убедитесь, что ваши кампании соответствуют цели вашего клиента.
  6. Согласуйте цели ваших клиентов с таргетингом рекламы
  7. Будьте проще
  8. Убедитесь, что у вас есть проверенное предложение
  9. Регулярно отслеживайте эффективность кампании
  10. Настройте точное отслеживание конверсий с самого начала
  11. Используйте отслеживание UTM для измерения эффективности рекламы
  12. Знайте размер своей прибыли
  13. Следуйте правилу 1: 1
  14. Изучите результаты своей рекламы простым и понятным способом
  15. Протестируйте все
  16. Используйте социальные сети для проверки новых концепций рекламы
  17. Развивайте отраслевой опыт
  18. Начать с платными поисковыми объявлениями
  19. Научитесь исследовать ключевые слова
  20. Используйте SKAG
  21. U выберите вариант адаптивной рекламы для рекламных кампаний Google
  22. Поддерживайте релевантность и согласованность ваших объявлений
  23. Обеспечьте правильный баланс между различными типами и форматами объявлений
  24. Приоритет визуальной рекламы над простой текстовой рекламой
  25. Оптимизируйте целевые страницы объявлений
  26. Создайте задачу календарь
  27. Расширьте свой цифровой след
  28. Проведите ретаргетинговые кампании

1.Постройте взаимопонимание и доверие со своими клиентами

Это важнейший ингредиент не только для проведения успешных платных рекламных кампаний, но и для работы с клиентами в целом. Это относится как к клиентам B2B, так и к клиентам B2C. Фактически, среди опрошенных нами маркетологов он был довольно равномерно разделен между B2B и B2C.

Фактически, почти 75% маркетологов заявили, что их клиенты знают хотя бы немного о платной рекламе, что делает еще более важным завоевать доверие с самого начала и получить поддержку общей философии кампании.

«Поддержите свою философию», — добавляет Бен Кук из JC Social Media. «Некоторым клиентам важно понимать ваш приоритетный подход, особенно если они знают, как использовать такую ​​платформу, как, например, Google Реклама. Это не только с технической точки зрения «ставки на ключевые слова», но и с точки зрения того, как вы стремитесь со временем оптимизировать их учетную запись. Я бы назвал это «философией кампании». Например, вы можете жертвовать немедленным воздействием на постепенные улучшения на основе данных.Возможно, вы предпочитаете рентабельность по отношению к очень конкретным KPI. Конечно, цели должны быть согласованы с целями вашего клиента, но я считаю, что их поддержка вашей методологии очень помогает в поддержании продуктивных рабочих отношений ».

2. Относитесь к бюджету клиента как к своему собственному

Это простой способ завоевать доверие клиентов и повысить рентабельность инвестиций в рекламные кампании.

Майкл Алексис из Team Building говорит: «Относитесь к деньгам клиента так же, как к своим.Я обнаружил, что, проводя собственные кампании, мы очень эффективно понимаем, куда вкладываем деньги. Мы выбираем лучшие ключевые слова, составляем продуманный текст объявления и внимательно следим за результатами. Этот подход отличается от подхода некоторых агентств, с которыми я работал; в целом они дают значимые результаты, но меньше озабочены потерей денег в краткосрочной перспективе ».

3. Медленно увеличивайте расходы на рекламу

”Один из советов по ведению успешных платных рекламных кампаний для клиентов — это с самого начала установить растущий бюджет расходов на рекламу, показывая им, почему мы начинаем наш процесс с тестирования с меньшими суммами затрат на рекламу, а затем в конечном итоге увеличиваем бюджет, когда мы начинаем видеть больше успеха, поскольку у нас есть огромные возможности », — говорит Рианна Суско из Squeeze Marketing.Таким образом, клиенты не удивляются, когда вы просите увеличить бюджет на рекламу через несколько месяцев, поскольку они уже понимают, что бюджет будет расти, когда реклама начнет окупать себя, и мы определили каждый месяц целевых расходов на рекламу для их.»

Элиза Ричардсон из Element Marketing соглашается: «Начни с малого и развивайся. Многие рекламодатели поступают наоборот: начинают с большого и сокращают, но для клиентов, у которых мало или совсем нет оплаченного присутствия, и с меньшими бюджетами, лучше начать с основных условий, а затем расширить.”

Эрико Франко из Agencia de Marketing Digital добавляет: «Никогда не делайте ставки в поисках более высокой позиции объявления. Начните снижать ставки и постепенно повышайте ставки для ключевых слов, у которых коэффициент конверсии выше, чем у других. Через некоторое время рассмотрите возможность использования стратегии назначения ставок CPA для автоматизации своей кампании ».

4. Недостаточно обещанный и перерасход

«Управляйте ожиданиями прямо сейчас», — говорит Джейкоб Каллум из Epic Marketing. «Меньше обещаний и каждый раз перевыполняем».

Зак Бойетт из Galactic Fed говорит: «С самого начала устанавливайте реалистичные ожидания.Легко попасться в ловушку, согласившись с высокими целями CPA и ROAS, но это ставит вас на путь неудач. Самые счастливые клиенты — это те, кто видит результаты, которые вы обещали, или даже лучше ».

Эден Чай из Generation Marketing добавляет: «Многие клиенты думают, что в течение первого месяца PPC их бизнес превзойдет их самые смелые мечты, если бы это было так просто. Правильно устанавливайте ожидания на каждый месяц, дайте им реалистичные сроки, ставьте соответствующие цели и, самое главное, перевыполняйте планы.”

Например, Никола Роза из компании Nikola Roza — SEO для бедных и решительных говорит: «Объясните им с самого начала, что потребуется много тестов и настроек, чтобы найти объявление с наиболее конвертируемой копией.

И прежде чем вы найдете победителя, вам придется заранее проиграть немного денег, так как вы сначала переберете несколько проигравших.

Но, в конце концов, оно того стоит, поскольку ничто не может сравниться с рентабельностью инвестиций от превосходно конвертируемой рекламы ».

5. Убедитесь, что ваши кампании соответствуют цели вашего клиента

«Всегда следите за тем, чтобы результаты рекламы были сосредоточены на достижении конечной цели клиента», — говорит Сьюзан Гонсалес из Node Marketing.«Часто клиенты проявляют интерес просто к ознакомлению. Специалист по цифровому маркетингу должен читать между строк и понимать, как на самом деле выглядит успех в сознании клиента. Иногда клиент может просто заявить, что хочет больше конверсий, но они могут представить себе конверсии от определенного типа клиентов. Всегда убедитесь, что вы полностью понимаете истинное понимание успеха вашим клиентом ».

Джо Циммер из Ripl говорит: «Я бы сказал, что самое важное — это убедиться, что у вас есть четкие цели и вы знаете, кого вы пытаетесь достичь.Как только у вас появится представление о том, кто является вашим клиентом и чего вы пытаетесь достичь, становится намного проще найти правильный креатив и нацелить на правильную аудиторию ».

Михайта Вулпе из SEOAtlantic добавляет: «Каждый бизнес должен иметь список ключевых показателей эффективности, когда дело касается платной рекламы, чтобы вы могли отслеживать и видеть, успешна ли кампания. До тех пор, пока вы поставите перед собой цели, вам останется только улучшить ».

Лахлан Кирквуд из ClickThrough говорит: «Клиенты должны понимать, какой цели они хотят достичь с помощью платной рекламы.Четко определив цели конверсии, вы можете разработать рекламную стратегию, которая повысит ценность бренда, а не только показатели тщеславия ».

«Когда вы готовитесь к запуску платной кампании для клиента, важно понимать его цели и точно понимать, чего они хотят достичь», — говорит Андреа Лубье из Mailbird. «Хотят ли они большей наглядности и построения более прочной сети? Тогда ответом может быть кампания в социальных сетях. Надеются ли они лучше объяснить, что предлагает их компания? Тогда более подходящей может быть медийная реклама.Как правило, чем больше времени вы уделяете пониманию того, что нужно вашему клиенту, тем лучше стратегию, которую вы можете разработать ».

Эрик Бергман из Serendipit Consulting добавляет: «Ваши цели должны быть четко определенными и количественными. Сказать «Я хочу больше продаж, больше клиентов и т. Д.» — не лучшая цель. Сказать «Я хочу, чтобы выручка от продаж выросла на 10% по сравнению с предыдущим месяцем» или «Мне нужно 25 новых клиентов каждый месяц».

Алан Грунц из BarkleyREI рекомендует: «Знание своего бизнеса и того, что считается успешным лидером и по какой цене, по-прежнему выгодно.У клиентов разные пороги затрат; CPL, который подходит для одного клиента, может обернуться убытком для другого. Не понимая их целей и критериев успеха, вы едете в темноте ».

Примечание редактора. Отслеживайте и отслеживайте прогресс для рекламных кампаний в Google и Facebook с помощью одной панели управления.

6. Знайте свою целевую аудиторию

Совет номер один для проведения успешных платных рекламных кампаний — это определение целевой аудитории », — говорит Эрик Тайлер из King Eric Tyler.«Вы должны понимать свою нишу и то, кому вы пытаетесь продать. Если вы не сузите свою аудиторию до тех, кто действительно будет покупать, вы тратите деньги ».

Николь Сазер из Human Marketing говорит: «Знайте свою аудиторию и ориентируйтесь на свою аудиторию. Изучите мнение потребителей, чтобы убедиться, что вы используете правильный язык и параметры таргетинга для достижения желаемой аудитории. Не нужно тратить лишние деньги на рекламу, которую показывают людям, не заинтересованным в вашем продукте или услуге.”

Симона Кац из OpenDor Media добавляет: «Убедитесь, что вы знаете, с кем разговариваете, чтобы вы могли лучше общаться с ними. Знание того, что им нужно, имеет решающее значение для понимания того, как лучше всего донести до них ваше сообщение ».

«Вы должны изучить аудиторию своего клиента, чтобы знать, как лучше всего охватить ее, — говорит Мелани Муссон из AutoInsuranceReviews.com. — Отличная кампания для неправильной аудитории потерпит неудачу. Очень важно знать, с кем вы пытаетесь связаться «.

Бретт Конен из PrograMetrix добавляет: «Сохраняйте непредвзятость.Часто наши клиенты приходят к нам, думая, что знают, кто их целевая аудитория, но люди, которые в конечном итоге покупают их продукты, совершенно другие. Таргетинг на аудиторию на основе данных является ключевым моментом ».

Обейд Хан из Planet Content соглашается: «Независимо от материала, который вам предоставляют ваши клиенты, всегда проводите собственное исследование целевой аудитории. Затем запустите небольшие кампании A / B-тестирования с исследованием целевой аудитории, предоставленным вашим клиентом, и вашим собственным исследованием. Какой из них окажется более успешным, используйте эту аудиторию для запуска платной рекламной кампании.”

Например, Омедаро Виктор-Олубумойе из Bodmek Digitals говорит: «Хорошо подготовленный аватар клиента поможет вам в настройке вашей рекламы. Знание целевой аудитории ваших клиентов, их целей, демографии, болевых точек и того, как продукт или услуги вашего клиента удовлетворяют их потребности, имеет большое значение для показа прибыльной рекламы »

7. Согласуйте цели ваших клиентов с таргетингом рекламы

«Мой единственный совет — убедиться, что ваша целевая аудитория ясна с самого начала», — говорит Крис Фитцнер из Appian.«Убедившись, что ваша аудитория соответствует вашим общим целям, значительно упростит разработку текста и креатива».

Например, Анджела Эш из Flow SEO говорит: «Нам нравится проводить кампании в социальных сетях, чтобы продвигать определенный пост, и мы добились большого успеха. Тем не менее, вы должны помнить об одном — это действительно нацеливание на правильных людей, которые увидят вашу рекламу. Старайтесь не выбирать друзей людей, которые уже подписаны на вас, так как есть вероятность, что они все равно увидят ваш пост. Вместо этого ориентируйтесь на тех, кто работает в нише вашей темы.Скорее всего, они будут взаимодействовать с вашим сообщением, а также с другим контентом на вашей странице ».

8. Будьте проще

«Для работы рекламы в Facebook требуются только 2 вещи: отличное предложение, обращающееся к аудитории, и воронка продаж для сбора данных», — говорит Райан Стюман из Hardcore Closer. «Простота — вот то, что работает, и это помогло моей компании зарабатывать 8-значные суммы дохода в год в течение последних 4 лет».

9. Убедитесь, что у вас есть проверенное предложение

Витаутас Алдонис из Botiffy говорит: «Сделайте привлекательное и конкурентоспособное предложение, все дело в том, чтобы дать потенциальным клиентам больше ценности, чем это делают ваши конкуренты.Если вы сможете конкурировать с ним, вы будете расти быстрее, чем вы можете ожидать ».

«Я думаю, что при размещении рекламы очень важно помнить следующее: если продукт или предложение не конвертируются на органическом уровне, вложение денег не приведет к его волшебной конверсии», — говорит Крисси Коннер из Crissy Conner Creates. «Вы должны знать, что у вас есть проверенное предложение, прежде чем создавать платную рекламную кампанию».

10. Регулярно отслеживайте эффективность кампании

«Используйте данные для активной оптимизации своих кампаний», — говорит Йерун Минкс из Vazooky Digital.«Не существует принципа« установил и забыл ». После того, как вы запустите свои платные рекламные кампании, убедитесь, что вы отслеживаете все конверсии, которые исходят от них, анализируете данные, а затем настраиваете свои кампании в деталях. Только так вы сможете получить больше результатов из своего бюджета ».

Чарльз Гринли из Weidert Group говорит: «Вы можете изучить все мировые тактики и навыки для запуска рекламы, но если вы не следите внимательно за своими платными рекламными кампаниями и не продолжаете взаимодействовать с ними после запуска, то вы не можете получение от них максимально возможной ценности и производительности.”

Cheyenne Knight из Cosmitto добавляет: «Чтобы проводить успешные платные рекламные кампании для клиентов, важно постоянно отслеживать эффективность кампании и при необходимости корректировать одну переменную за раз, чтобы определить, что приведет к наиболее значительным результатам. Если вы настроите слишком много переменных одновременно, вы рискуете не знать, что работает, а что не работает для конкретной кампании ».

Стефани Рил из RielDeal Marketing соглашается: «С платными рекламными кампаниями нельзя просто настроить их и забыть — платные рекламные кампании требуют ежедневной оптимизации и обслуживания для достижения максимальных результатов.”

Примечание редактора. Используйте этот шаблон панели инструментов Facebook Ads , чтобы отслеживать взаимодействие с рекламой, клики и потраченные деньги.

11. Настройте точное отслеживание конверсий с самого начала

«Отслеживание конверсий абсолютно необходимо, — говорит Линдси Моура из SilverTech. «Это позволяет вам воспользоваться преимуществами стратегий автоматического назначения ставок Google, оценить, что работает, а что нет, и, что наиболее важно, доказать рентабельность инвестиций!»

Райед Чаудри из Think Orion Pte говорит: «Многие клиенты, с которыми я сталкиваюсь, проводят кампании без какого-либо отслеживания эффективности этих кампаний.Неважно, какой канал вы используете, вы должны видеть, какие объявления, ключевые слова, места размещения или кампании приносят результаты ».

Коллин Слэттери из Taikun Digital добавляет: «Это может стать большой проблемой для клиентов, но важность наличия точных данных о конверсиях имеет первостепенное значение. Без точных данных нельзя оптимизировать, нельзя продемонстрировать клиенту измеримые результаты и добиться успеха ».

Это начинается с выбора модели атрибуции.

Натан Николлс из Switch Digital говорит: «Определите модель атрибуции, которая лучше всего подходит для вашей ниши и сочетания кампаний, прежде чем использовать стратегии назначения ставок на основе цены за конверсию.”

Например, Роб Сандерс из Socially Found говорит: «Для большинства (малых) предприятий это обычно делается по количеству продаж или потенциальных клиентов. Слишком часто клиенты думают, что просто получить клики на их веб-сайт достаточно, или появление новых поклонников на их странице в Facebook будет иметь значение, но это не те результаты, которые нужно отслеживать, когда дело доходит до продажи их товаров и услуг. .

Я не говорю, что клики не важны, я просто говорю, что вам нужно отслеживать правильный результат, когда дело касается ваших бизнес-предложений.”

«Настройте точное отслеживание конверсий для всех своих рекламных кампаний и убедитесь, что вы четко понимаете, что такое« конверсия »для вашего бизнеса», — говорит Мэтт Хьюз из This Digital. «Возможность точно отнести продажу или возврат к конкретной рекламной кампании — одно из основных преимуществ цифрового маркетинга по сравнению с более традиционными формами маркетинга; тем не менее, мы до сих пор проверяем очень много рекламных аккаунтов, где этого нет. Это может быть немного сложный процесс для тех, кто не знаком с Google Analytics, но определенно стоит потратить время на понимание.”

Кен Кристенсен из Christensen Recycling добавляет: «При проведении платных рекламных кампаний абсолютно необходимо иметь отслеживание конверсий и пиксели. Без этих показателей и функций отслеживания вы не узнаете, какие источники трафика работают, а какие конвертируются. После того, как у вас будет доступ к этой статистике, вы сможете начать сплит-тестирование своих результатов и отсеивать неработающих ».

Кристиан Ортлепп из HypeBros говорит: «Измеряя важные действия на вашем веб-сайте и связывая их с данными вашей кампании, вы сможете оптимизировать кампании для достижения желаемой цели и получить от них максимальную эффективность.”

12. Используйте отслеживание UTM для измерения эффективности рекламы

«Измерьте ВСЕ», — говорит Эрик Элкинс из WideFoc.us. «Проведите A / B-тестирование сообщений, изображений и таргетинга, чтобы узнать, какие объявления наиболее эффективны. И примените пользовательские UTM для отслеживания эффективности рекламы через Google Analytics, чтобы узнать, что делают посетители, когда они попадают на ваш сайт ».

13. Знайте свою прибыль

«Убедитесь, что вы хорошо понимаете свою прибыль», — говорит Орели Бангард из Shoelace.«Как только вы это сделаете, вы узнаете, сколько вы можете позволить себе потратить на платную рекламу, чтобы привлечь новых клиентов (целевая цена за конверсию). В противном случае вы можете просто привлечь новый трафик себе в убыток. Для первой покупки вы, по крайней мере, хотите окупиться. Тогда вы сможете получать прибыль за счет удержания ».

Себ Брантиган из Brantigan Enterprises добавляет: «Знайте, сколько клиент заработает вам. Это упрощает понимание того, сколько вы можете потратить на кампанию, чтобы получить хороший доход.

Скажем, например, покупатель получит вам прибыль в размере 1000 фунтов стерлингов за продажу после всех расходов, исключая рекламу.Это означает, что если вы потратили 500 фунтов стерлингов на рекламу, чтобы привлечь клиента в размере 1000 фунтов стерлингов, то вы получите прибыль в размере 500 фунтов стерлингов.

Важно знать эти цифры до того, как вы начнете рекламировать, а также чтобы они соответствовали цели рекламы ».

14. Следуйте правилу 1: 1

«Одно из наших рекомендаций по запуску рекламных кампаний для клиентов — это то, что я называю правилом $ 1: $ 1», — говорит Джереми Кросс из компании Online Team Building. «По сути, на каждый доллар, который клиент инвестирует как непосредственно в рекламу, так и в наши услуги, мы стремимся принести им как минимум 1 доллар дохода.Когда вы впервые запускаете кампанию, период тестирования может дать результаты ниже этого. По прошествии времени, когда вы доработаете копию и места размещения, среднее значение должно не только приблизиться, но и в конечном итоге превысить цель 1: 1 доллар »

Кэли Вос из Netpaths Net добавляет: «Цель рекламы — зарабатывать больше, чем вы тратите. Если вы приносите больше дохода, чем тратится на рекламу, значит, ваши кампании успешны.

Способ добиться этого — оптимизировать рекламную воронку: настроить правильный таргетинг, чтобы охватить нужную аудиторию, создать правильное сообщение и креатив, иметь целевую целевую страницу, которая побудит людей предпринять желаемые действия.

Отслеживайте конверсии, чтобы знать, какие объявления приносят прибыль. Удалите нерентабельную рекламу и удвойте рекламу, которая генерирует конверсии ».

15. Сделайте свою рекламу понятной

«Разделение аналитики на понятные для клиента части», — говорит Эшли Хилл из ashleyidesign. «У клиентов нет времени или мотивации для входа в рекламные аккаунты, такие как Facebook Business Manager, чтобы посмотреть, как идут дела, поэтому я помещаю нужные им данные в простую электронную таблицу после завершения кампании.”

16. Проверить все

«Эксперименты — король», — говорит Эндре Ван из Wunder. «Всегда нужно проводить а / б-тестирование своих объявлений, аудиторий, креативов и т. Д., Чтобы найти победителей. Эти победители, как правило, получают 80% вашего дохода ».

Джонатан Ауфрей из Growth Hackers Company говорит: «Чтобы запустить успешные платные рекламные кампании (реклама в Facebook, реклама в Instagram, реклама в Google, реклама на Youtube, реклама в Bing и т. Д.), Важно протестировать различные типы рекламы. Ключ к успеху — экспериментирование.Вы можете делать предположения, но в конце концов вам нужно будет провести тесты и собрать данные, чтобы понять, что работает, а что нет.

Вы можете протестировать множество вещей: рекламную платформу, типы рекламы, текст, целевую аудиторию, визуальные эффекты и т. Д. »

Эдди Ченг из Penang Media добавляет: «Следите за своими цифрами и всегда проводите испытания. Среда Adtech может кардинально измениться, а это значит, что вам нужно адаптироваться к элементам, которые могут больше не работать. Чтобы и дальше добиваться результатов без перерывов, важно всегда тестировать переменные (ваши объявления, сообщение или аудиторию), даже если кажется, что ваша кампания работает нормально.

Если вы не готовы заменить выигравшие рекламные наборы, когда они потерпят неудачу, будьте готовы тратить много времени и денег (которых у клиента может не быть), возвращаясь к масштабируемой позиции ».

Дэн Гауэр из Buddy Gardner Advertising соглашается: «Начните с небольших покупок, ориентированных на разные аудитории или использующих другой контент. Это покажет вам, где вы получите максимальную отдачу от вложенных средств, что позволит вам максимально использовать остальную часть вашего бюджета ».

Например, Бретт Марпайп из Marpipe говорит: «Проведите творческий тест, используя все последние ресурсы вашего клиента, чтобы увидеть, что находит отклик у их аудитории.Затем масштабируйте победителей, используя данные для создания собственных, более эффективных объявлений ».

Джон Райнеш из Beacon Digital Marketing добавляет: «Последовательное тестирование креативов или рекламных текстов на регулярной основе помогло различным CTA в наших объявлениях, продвигающих различные предложения контента, а также предложения нижних воронок, такие как демонстрационные запросы. Это помогает поддерживать актуальность наших сообщений и ресурсов, поэтому с течением времени мы постоянно наблюдаем высокий CTR и коэффициент конверсии «.

17. Используйте социальные сети для тестирования новых концепций рекламы

«Социальные сети часто могут дать вам максимальную отдачу от вложенных средств», — говорит Александра Замоло из Beekeeper.«Кроме того, вы можете потратить небольшие суммы на проверку своих целей и того, насколько хорошо кампания будет работать в отдельной нише. Например, вы можете настроить рекламу в FB так, чтобы нацелить ее на большее взаимодействие с публикацией, на людей, которые с большей вероятностью перейдут по ссылке и т.

18. Развитие отраслевого опыта

«Очень важно, чтобы заказчик считал вас экспертом и доверял тому, что вы знаете, что делаете», — говорит Якоб Ландис-Эйгсти из Jacob LE. «Клиенты могут быстро попытаться взять на себя ответственность за вашу рекламную кампанию, контролировать каждое действие или запрашивать отчеты и корректировки несколько раз в день.Это может не только заставить вас выдернуть волосы, но и убить рекламные кампании. Найдите людей, которые доверяют вам, вашему опыту и процессу ».

Брэдли Стивенс из LLC Formations добавляет: «Интернет засыпан учебниками по размещению рекламы. Но установка рекламы — это последний этап. Чтобы придумать что-то уникальное и с невероятным потенциалом рентабельности инвестиций, требуется много исследований и медиа-стратегии.

Если вы хотите дать клиенту ценность, что редко встречается на рынке, вы должны быть отраслевым экспертом и иметь актуальные знания о соответствующей отрасли.Это важно, потому что, в конце концов, вы конкурируете с конкурентами клиентов. Вы должны знать динамику отрасли, тенденции ближайшего будущего и потенциальные риски.

В противном случае вы можете разработать стратегию, которая не принесет желаемых результатов.

Кроме отраслевого понимания фактической бизнес-модели клиента, больше не вариант. Вы должны знать их рабочий процесс, соответствующие цели, возможности и угрозы. Глубокое понимание бизнес-позиции вашего клиента имеет жизненно важное значение для разработки эффективной рекламной программы..

У вас есть сотрудники, специализирующиеся в определенной области. Он также может направлять компанию по определенным вопросам вместо того, чтобы просто следовать инструкциям и планам клиента, чтобы вы могли спокойно справиться с проектом. Если агентство хочет сэкономить, нанимая посредственных людей, то их клиент не будет очень доволен, и агентство не будет хорошо расти ».

19. Начните с платных поисковых объявлений

Анджана Викрамаратне из Active Digi Solutions говорит: «Я бы порекомендовала платный поиск в первую очередь клиентам, не имеющим реального опыта платной рекламы, поскольку платный поиск позволяет им легко понять, как работает система торгов и таргетинг по ключевым словам, а также нет графического дизайна или видео. Редактирование включено, чтобы сделать процесс намного более сложным, как и другие методы платной рекламы, такие как медийная реклама и платные социальные сети.”

20. Научитесь исследовать ключевые слова

«Чтобы запустить успешную платную рекламную кампанию в Интернете для клиентов, нужно знать, какие ключевые слова следует использовать», — говорит Рубен Катс из Falcon Marketing, LLC. «Необходимо минимизировать затраты и затраты на ключевое слово. Я использую платформу под названием SEMrush. Это помогает найти эффективные ключевые слова, получить конверсии и узнать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты. С его помощью вы можете изменять и корректировать ставки ».

21. Используйте SKAG

«Используйте группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG)», — говорит Робби Ричардс из robbierichards.com. «Это позволяет вам сосредоточиться на всем пути от ключевого слова до текста объявления и до целевой страницы.

Поддерживая релевантность и четкое соответствие сообщений для всего пользовательского потока, вы сможете улучшить CTR и показатель качества, снизив при этом ваши CPC и, в конечном итоге, увеличив коэффициент конверсии и снизив CAC или CPL.

SKAG

также позволяют маркетологам сосредоточиться на одной теме, функции, продукте или линии услуг за раз, что помогает в организации, особенно при работе с крупными клиентами.Это делает весь процесс более управляемым ».

22. Используйте вариант адаптивной рекламы для рекламных кампаний Google

«Воспользуйтесь преимуществами адаптивной рекламы в Менеджере рекламы Google», — говорит Майя Уэллс из ClearPivot. «Используя до 15 заголовков и 4 описания, платформа проверит ваши лучшие комбинации для вас, делая оптимизацию вашего рекламного содержания практически автоматической».

23. Сохраняйте релевантность и последовательность объявлений

«Google Реклама — это согласованность и актуальность», — говорит Эмод Вафа из The Sleep Judge.«Google хочет убедиться, что он предоставляет наиболее релевантный контент нужным пользователям, которые ищут. В результате, чтобы запустить успешную платную рекламную кампанию, вам необходимо сосредоточиться на согласованности и релевантности ключевого слова, объявления и целевой страницы.

Структурируйте свою кампанию на основе намерений и личности пользователя. Установите конкретную цель для каждой кампании и создайте целевую целевую страницу для каждой группы ключевых слов, связанных друг с другом.

Наконец, не забудьте включить минус-слова.”

24. Найдите правильный баланс между различными типами и форматами рекламы

«При проведении успешной кампании очень важно найти баланс между различными цифровыми объявлениями», — говорит Грег Трэхан из Digital Ads Optimism. «Работая с клиентами, я постоянно слежу за успехом и продажами торговых, медийных и ремаркетинговых кампаний, чтобы убедиться, что мы распределяем выделенные нам рекламные расходы наиболее эффективным образом. Несмотря на то, что тенденции сохраняются, распределение расходов на рекламу между разными платными кампаниями всегда будет уникальным для каждого клиента.Я оцениваю расходы на рекламу на ежемесячной основе, когда составляю отчеты для клиентов, и предлагаю клиенту изменения в расходах на рекламу, если необходимо, каждые несколько месяцев ».

25. Отдайте предпочтение визуальной рекламе над простой текстовой.

«Создавайте визуальные объявления поверх обычных текстовых объявлений для максимального воздействия», — говорит Махам Хан из PosterMyWall. «Хотя хороший рекламный текст эффективен, визуальные эффекты могут создать более целостное и привлекательное представление о вашем предложении и оказать долгосрочное влияние на вашу аудиторию. У них также более высокий CTR и коэффициент конверсии, чем у обычных текстовых объявлений.Вы можете использовать привлекающие внимание визуальные эффекты, чтобы создать более привлекательную рекламу, чтобы выделиться из беспорядка, продемонстрировать свои продукты с помощью высококачественных фотографий или иллюстраций и даже приложить дополнительные усилия и использовать видеорекламу, чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Кроме того, визуальные объявления могут помочь вам укрепить имидж вашего бренда за счет использования фирменных цветов, фирменных шрифтов, логотипа и других элементов бренда в ваших объявлениях, которые оставляют ощутимый след в умах людей.

Но это не совсем секретная информация.Большинство людей выбирают простую текстовую рекламу, несмотря на то, что они знают, что визуальная реклама более эффективна, потому что, по их мнению, создание рекламных визуализаций означает нанять дорогого графического дизайнера и тратить много времени на создание идеального визуального элемента. На самом деле все намного проще. С помощью таких онлайн-инструментов графического дизайна, как PosterMyWall, маркетологи и владельцы бизнеса могут выбирать из тысяч профессиональных шаблонов дизайна для создания потрясающих рекламных объявлений. Простой интерфейс инструмента с возможностью перетаскивания позволяет любому стать профессиональным дизайнером даже без каких-либо предварительных навыков.”

26. Оптимизируйте целевые страницы объявлений

«Людям необходимо правильно подготовить фундамент, прежде чем они начнут размещать какую-либо платную рекламу», — говорит Марио Кяго из Wild Fix Media. «Под основанием я подразумеваю, что их веб-сайт / воронки должны быть оптимизированы для CRO. Мы можем потратить небольшие деньги на рекламу, но когда их веб-сайт не оптимизирован, они не получают никаких результатов ».

Дэвид Майлз из The PPC Machine добавляет: «Перед тем, как начать, убедитесь, что у клиента есть правильные целевые страницы — те, которые оптимизированы для конверсии.”

27. Создание календаря задач

«Создайте календарь задач, чтобы обеспечить постоянные улучшения», — говорит Дэн Янг из Loud Digital. «При проверке счетов я заметил, что многие агентства начинают очень хорошо, а через пару месяцев упускают основы. Создайте динамический календарь задач с помощью такого инструмента, как Trello, чтобы вы всегда были в курсе небольших, но важных дел ».

28. Расширьте свой цифровой след

«Усиление контента», — говорит Кристиан Мезей из Black Goat Media.«Единственное, что всегда работает для меня, — это стремиться к постоянному расширению цифрового следа за счет усиления контента. Некоторые бренды могут запечатлеть низко висящие плоды с помощью хорошей рекламы на своих продуктах (как в Google, так и в Facebook), но, в конце концов, если вы хотите масштабироваться, вам понадобится большая аудитория заинтересованных людей. Построение правильной воронки и наполнение ее ценным контентом всегда помогало мне ».

Брайан Керман из Scorpion Internet Marketing добавляет: «Если у вас нет признания, и вы просто настраиваете кампании PPC или Facebook, ваши шансы на конвертацию будут небольшими.

Создавайте брендированный контент на всех основных платформах, приносите реальную пользу своим потенциальным клиентам в виде развлечений или информации, создавайте со временем сообщество, и вы увидите результаты.

Не бойтесь размещать платную рекламу в своем информационном содержании, не каждое объявление должно иметь немедленную рентабельность инвестиций.

Обеспечение ценности и построение бренда поможет улучшить органический успех, повысить коэффициент конверсии платной рекламы и увеличить брендированный трафик ».

29.Провести ретаргетинговые кампании

«Одна из самых больших проблем, с которыми мы сталкиваемся, когда клиенты проводят свои собственные рекламные кампании, заключается в том, что они неэффективно используют ретаргетинг», — говорит Дориан Ривз из Sh2FT. «Часто они просто бросают рекламу быстро таргетированной аудитории, и поэтому не получают результатов. Создание полной воронки ретаргетинга, чтобы ваши потенциальные клиенты оставались в постоянном цикле, — хороший способ предотвратить потери рекламы ».

Независимо от того, используете ли вы рекламу в Google или Facebook, это пара десятков стратегий, которые вы можете использовать для повышения рентабельности инвестиций своих кампаний.

Основы интернет-рекламных кампаний | WordStream

Рекламные кампании — важная маркетинговая стратегия для всех видов бизнеса, которые хотят повысить узнаваемость бренда и прибыль.

В этом руководстве вы узнаете некоторые основные основы рекламных кампаний, а также получите советы, которые помогут вам создавать, управлять и оптимизировать более эффективные рекламные кампании в Интернете.

Что такое рекламная кампания?

Рекламная кампания — это набор рекламных объявлений, которые вращаются вокруг одного сообщения и предназначены для достижения определенной цели.Например, компания может создать рекламную кампанию для достижения одной из следующих бизнес-целей:

В этой статье мы сосредоточимся на рекламных кампаниях в Интернете. Рекламные кампании в Интернете очень эффективны, потому что активность в Интернете очень измерима. Чем больше данных и показателей вы сможете собрать о том, как люди взаимодействуют с вашими объявлениями, тем проще будет оптимизировать эти объявления для получения лучших результатов при меньших затратах.

Некоторые популярные типы рекламных кампаний в Интернете

К наиболее популярным типам рекламных кампаний в Интернете относятся:

кампаний Google AdWords

Google AdWords — это платная платформа для поисковой рекламы, которая позволяет предприятиям размещать рекламные объявления в результатах поисковых систем, а также в контекстно-медийной сети Google, в Gmail, на YouTube и других местах размещения.В частности, поисковая реклама Google может быть очень специфичной, потому что поисковые запросы раскрывают множество намерений: другими словами, вы можете сказать, чего хочет человек, по тем словам, которые он использует для поиска в Google. Это позволяет создавать рекламные кампании, действительно отвечающие их потребностям.

Это ключевой момент, потому что AdWords вознаграждает рекламодателей, создающих очень релевантные объявления, более высоким рейтингом и меньшими затратами. Узнайте больше о том, как работает эта система ранжирования, называемая показателем качества.

Чтобы приступить к созданию рекламной кампании в Интернете в AdWords, посетите PPC University, бесплатный учебный ресурс для начинающих экспертов AdWords.Или научитесь размещать рекламу в Google за десять простых шагов.

Рекламные кампании в Facebook

Facebook — самая популярная социальная сеть на планете с около 2 миллиардами активных пользователей в месяц!

Это не только представляет собой поистине огромную потенциальную аудиторию для ваших рекламных кампаний, но и Facebook позволяет выделить и настроить таргетинг на очень специфические аудитории с помощью ваших рекламных кампаний. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на демографические данные, возраст, уровень дохода, интересы, должность, политическую партию, хобби и многое другое.

Только некоторые из множества вариантов таргетинга рекламы в Facebook

Рекламные кампании

Facebook также могут быть очень рентабельными по сравнению с другими видами рекламы.

Узнайте больше о рекламе на Facebook.

Другие типы социальных рекламных кампаний

Еще несколько популярных типов рекламных кампаний:

Большинство компаний предпочитают проводить несколько рекламных кампаний в нескольких сетях для достижения наилучших результатов.

Как добиться успеха рекламной кампании

Многое нужно для успешной рекламной кампании в Интернете.Для начала:

Надежная структура рекламной кампании

Где бы вы ни создавали свою рекламную кампанию, важно обращать внимание на структуру кампании. Рекламные кампании должны быть организованы в соответствии с бизнес-целями. Вы не захотите смешивать рекламу, предназначенную для повышения узнаваемости бренда, с рекламой, предназначенной для увеличения продаж, потому что эти объявления должны быть построены по-разному, а результаты и показатели для разных типов объявлений будут выглядеть очень разными.

Подробнее о создании отличных структур рекламных кампаний:

Исследование ключевых слов и аудитории

Одна из самых важных частей настройки рекламной кампании в Интернете — это определение вашей аудитории: кто будет видеть вашу рекламу?

В платных поисковых кампаниях это достигается с помощью исследования ключевых слов, процесса обнаружения реальных ключевых слов, которые люди используют для поиска тем, связанных с вашим бизнесом.Затем вы можете сделать ставку на эти ключевые слова, чтобы ваши объявления Google показывались, когда люди ищут эти темы.

Например, если вы сантехник, вы хотите, чтобы ваши онлайн-объявления отображались, когда люди ищут в Google такие слова, как «аварийный сантехник», «сантехник рядом со мной» или «утечка в душе».

Результаты бесплатного инструмента подсказки ключевых слов WordStream

Для рекламных кампаний в Facebook процесс немного отличается; Facebook не предлагает таргетинг по ключевым словам.Вместо этого вы настроите свои рекламные кампании для охвата определенной аудитории, например «мамы до 30 лет, которые живут в Калифорнии». Вы также можете создавать похожие аудитории (способ найти людей, похожих на ваших текущих клиентов) или делать ремаркетинг на Facebook людям, которые посещали ваш сайт в прошлом.

Измерение и оптимизация рекламных кампаний

Если вы хотите добиться рентабельности своих рекламных кампаний в Интернете (это означает, что вы зарабатываете больше денег на своей рекламе, чем платите…и кто этого не хочет?!), вам необходимо тщательно измерять и контролировать их производительность, чтобы вы могли вносить коррективы там, где это необходимо. Некоторые из ключевых показателей рекламной кампании в Интернете, за которыми следует следить, включают:

Вот простой способ выполнить «проверку работоспособности» ваших кампаний AdWords: AdWords Performance Grader — это бесплатный инструмент, который анализирует вашу учетную запись и предоставляет отчет, показывающий, где вы преуспеваете, а где ваши рекламные кампании нуждаются в работе.

Готовы посмотреть, как идут дела у ваших рекламных кампаний? Получите бесплатный отчет прямо сейчас.

Нужна дополнительная помощь с интернет-рекламой? Вот еще несколько способов, которыми мы можем помочь вам добиться успеха.

Как провести эффективную социальную рекламную кампанию

Реклама становится все более социальной во всех сферах, включая телевидение, рекламные щиты, баннерную рекламу и печать, а также новые онлайн-форматы. Существует множество примеров громких социальных рекламных кампаний, в которых используются инновационные цифровые технологии наряду с такими механизмами, как Facebook Connect, чтобы вывести это на новый уровень.Но социальная реклама открыта для всех рекламодателей, независимо от вашего бюджета. Разрабатывая умную рекламную кампанию, вы можете интегрировать свою деятельность с социальными сетями, чтобы получить больше отдачи и продлить срок действия одного раза рекламы, создав сообщество, с которым вы можете общаться снова и снова. Ниже приведены несколько основных советов по созданию социальной рекламной кампании как офлайн, так и онлайн.

Используйте правильную платформу

Когда вы говорите о социальной рекламе, большинство людей думают о Facebook.Хотя это отличная платформа для проведения социальной рекламной кампании, это не всегда то место, где можно сосредоточить свои рекламные усилия. Реклама в Facebook становится дороже, поскольку все больше брендов обращаются к ней, чтобы продавать свой продукт и привлекать поклонников на свои страницы. Однако это не единственная платформа для проведения социальной рекламной кампании. LinkedIn открыла свой сайт для рекламодателей в прошлом году через рекламную платформу самообслуживания, которая позволяет вам ориентироваться на людей в соответствии с рядом различных демографических групп.Если вы специализируетесь именно на B2B, это дает отличную возможность привлечь внимание людей, хотя польза на этом не заканчивается. Подумайте о том, чтобы структурировать свою кампанию в LinkedIn, как в Facebook. Вместо того, чтобы пытаться оттолкнуть людей от LinkedIn к своему сайту, вы могли бы добиться лучших результатов, например, разместив рекламу в своей группе LinkedIn, где вы можете увеличить количество участников и развивать долгосрочные отношения со своими целевыми клиентами.

Вы также можете воспользоваться новыми социальными сетями и инструментами для более рентабельной рекламы, где вы можете получить выгоду от более низких затрат и большей видимости среди пользователей.Есть несколько отличных примеров этого на таких платформах, как Foursquare, которая медленно привлекала внимание брендов, но стала центром многих успешных рекламных кампаний, особенно в США. History Channel провел там продвижение через брендированный канал, который давал советы пользователям, когда они приезжали в исторические места:

Благодаря этой кампании они получили более 200 000 подписчиков на своей странице и отличную ассоциацию с брендом. Прелесть такой кампании в том, что для ее эффективного проведения не требуются особые технические или дизайнерские способности, а достаточно хорошее понимание маркетинга в социальных сетях и новых платформ, с которыми люди экспериментируют.Вы можете добиться еще более целенаправленных результатов, сосредоточив внимание на нишевых платформах, таких как спонсорство тематических форумов или мобильных приложений, где вы можете не получить такого охвата, как через Facebook, но постоянно сталкиваетесь с нужными людьми. .

Смешайте медиа

Кампанию социальной рекламы необязательно начинать в Интернете, но ее можно реализовать в различных форматах рекламы онлайн и офлайн. Социальная реклама хорошо работает, когда она вписывается в полную рекламную и маркетинговую стратегию, а не сама по себе.Так что, если вы действительно хотите привлечь поклонников на своей странице в Facebook, вам не нужно ограничивать это только рекламой в Facebook. Вы добьетесь большего успеха в своей деятельности в социальных сетях, если исключите рекламную кампанию в социальных сетях и сделаете ее частью последовательной рекламной кампании. Здесь вам нужно принять важное решение. Если вы попытаетесь в равной степени подтолкнуть людей к своему сайту и своему профилю в социальных сетях, вы рискуете смешать сообщения и запутать людей. Решите, какая платформа подходит для конкретного продукта или кампании, и сосредоточьтесь на этом с помощью рекламы.

Используйте видео

Если вы действительно заинтересованы в создании социальной рекламной кампании, я твердо верю, что видео должно быть центральной частью этого. Потребление онлайн-видео растет, и это прекрасная возможность оживить вашу рекламу. Не заблуждайтесь, что статическая реклама мертва. Людям нужна живая реклама, которая привносит развлечения и захватывающий контент в повседневную работу в Интернете. Только цифры говорят сами за себя. Официальные результаты, опубликованные с помощью инструмента для измерения видео, показывают, что 26.9 миллионов человек в Великобритании смотрели видео в апреле дома или на работе. И хотя эти данные о просмотре видео не ориентированы исключительно на брендированные видео, они показывают, что просмотр видео становится одним из самых популярных видов деятельности в Интернете.

Для брендов это возможность и вызов. Проблема, конечно, в том, что вы не станете первым брендом, который запустит онлайн-видеообъявление — рекламодатели делают это уже много лет. Но возможность заключается в том, что теперь бренды должны выступать в роли артистов.Пришло время немного повеселиться, посмеяться над собой и найти способы шокировать зрителей. Однако сам по себе хороший контент не оживит ваше видео в Интернете. Не стоит недооценивать, сколько работы вам нужно будет вложить в распространение и раздачу рекламных кампаний для видео, например, на Youtube.

Сделайте это социальным по какой-то причине

Сейчас трудно увидеть рекламу на телевидении или в печати, у которой внизу нет синей буквы «f» или «t». Рекламодатель здесь хочет предупредить людей о присутствии бренда в социальных сетях и использовать дополнительное пространство, чтобы добавить немного социальных сетей.Но влияние на зрителя минимальное. Что именно мы должны делать с этими логотипами? Без призыва к действию или даже без URL-адреса польза от этих социальных логотипов незначительна. Самая сильная реклама, включающая социальные сети, делает это не зря. Это либо единственная цель объявления, либо реклама продвигает следующий шаг к выполнению чего-либо в Facebook, Twitter и т. Д. В обмен на вознаграждение, например дополнительный контент или предложение. Опять же, речь не должна идти о разработке причудливых технологий или цифровых форматов, но разумное использование существующих социальных технологий может пойти далеко.Это было продемонстрировано в прошлом году, когда фанатов пригласили «отметиться» на специальных рекламных щитах с рекламой нового альбома Шерил Коул, чтобы получить шанс выиграть билеты на живое шоу X Factor:

. для взаимодействия через социальные сети. Вы знали, что получите от этого, и это также добавило дополнительных впечатлений от рекламы. Это было не просто прохождение рекламного щита, и сообщение потеряно, но пользовательский опыт продолжался.

Не ожидайте, что это будет бесплатно.

Хотя реклама в социальных сетях в настоящее время очень рентабельна из-за возможности тесного таргетинга на людей и меньшей конкуренции со стороны других рекламодателей, многие бренды ожидают, что это будет работать почти бесплатно. Если вы действительно хотите, чтобы ваша социальная рекламная кампания работала и приносила результаты, вам нужно инвестировать не только время, но и деньги. Ваш бюджет на социальную рекламу может невероятно хорошо работать на вас, если вы в первую очередь готовы увеличить бюджет, чтобы дать ему шанс на успех.Слишком часто бренды начинают интересоваться социальными сетями, обнаруживают, что они не получают такого охвата, как реклама в газете, и решают оставить это в покое. Чтобы действительно разработать сильную социальную рекламную кампанию, убедитесь, что вы поставили ее достаточно высоко в рекламном плане, чтобы она могла достичь желаемых результатов. Вкладывая значительные средства в социальную рекламу, вы также можете накапливать данные, которые позволят вам оптимизировать текущую кампанию и улучшить последующие. С очень маленьким тестовым бюджетом вы не можете точно увидеть, насколько действительно может работать объявление и какие реальные результаты вы можете достичь.

5 советов по рекламному маркетингу для создания эффективных рекламных кампаний

Знаете ли вы, что люди, которые нажимают на рекламу, на 50% чаще покупают продукт, чем обычные посетители?

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, которые совершают конверсию, рекламный маркетинг — правильная стратегия для вас. Рекламный маркетинг поможет вам создавать привлекательные рекламные объявления, которые побудят вашу аудиторию взаимодействовать с вашим бизнесом и покупать ваши продукты.

На этой странице мы ответим на вопрос «Что такое рекламный маркетинг?», Поговорим о том, как проводить рекламный маркетинг, и пять советов по созданию более эффективных рекламных кампаний.

Если вам нужна помощь в начале работы с рекламным маркетингом, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о наших рекламных услугах.

Что такое рекламный маркетинг?

Рекламный маркетинг — это способ привлечь людей с помощью платных рекламных методов.

Когда вы используете рекламный маркетинг, вы создаете определенные сообщения, чтобы побудить людей к действию. Будь то подписка на информационный бюллетень или покупка продуктов, вы используете целевое сообщение, чтобы привлечь внимание аудитории к вашему бизнесу.

Когда вы занимаетесь рекламным маркетингом в Интернете, вы хотите создавать рекламные объявления, которые запоминаются вашей аудитории. Если ваша реклама не повлияет на вашу аудиторию, чтобы она приняла конкретное решение, вы не увидите желаемых результатов.

Есть два основных метода рекламного маркетинга:

  • Реклама с оплатой за клик
  • Реклама в социальных сетях

Мы рассмотрим эти стратегии позже.

Когда вы запускаете рекламные маркетинговые кампании, ваши объявления показываются только до тех пор, пока ваш бюджет может их поддерживать.Когда ваш бюджет заканчивается, показ вашей рекламы прекращается. Это делает платную рекламу одной из самых рентабельных стратегий.

Этот процесс отличается от органических методов, потому что органические методы могут продолжать приносить результаты, даже если вы не вкладываете в них деньги. С платными объявлениями ваши объявления появляются только в том случае, если у вас есть активный бюджет, который позволяет им работать.

Например, если вы запускаете PPC-рекламу и оптимизируете свой веб-сайт для ранжирования в результатах поиска, ваш веб-сайт может по-прежнему отображаться в верхней части результатов, даже если вы больше не платите за услуги поисковой оптимизации (SEO).С PPC ваше объявление больше не будет отображаться в результатах, если ваш бюджет закончится.

Интернет-рекламу легко измерить, и она позволяет вам ориентироваться на людей, заинтересованных в вашем бизнесе. Это отличная стратегия для привлечения большего числа заинтересованных потенциальных клиентов и превращения их в конверсию для вашего бизнеса.

Как мне проводить рекламный маркетинг в Интернете?

Как мы упоминали ранее, есть два рекламных метода для интернет-маркетинга. Давайте рассмотрим каждый из этих методов.

1.КПП реклама

PPC-реклама помогает привлекать потенциальных клиентов, готовых к конверсии. Эта платная форма рекламы появляется в верхней части результатов поиска над списками обычного поиска. Это первое, что видит ваша аудитория при поиске.

Эти объявления — эффективный способ добиться результатов для вашего бизнеса. Когда более 45% кликов приходится на 3 верхние позиции объявлений, вы можете рассчитывать на этот метод, чтобы привлечь больше трафика для своего бизнеса. Если вы хотите привлечь больше ценных потенциальных клиентов для своего бизнеса, то вам подойдет реклама PPC.

Как настроить рекламу PPC?

Чтобы начать работу с PPC, вы должны выбрать ключевые слова для своего объявления. Ключевые слова приводят к тому, что ваше объявление появляется в релевантных результатах поиска. Исследование ключевых слов поможет вам обнаружить множество релевантных ключевых слов для вашего объявления.

Когда вы проводите исследование ключевых слов, сосредоточьтесь на длинных ключевых словах. Ключевые слова с длинным хвостом содержат три или более слов. Эти ключевые слова помогут вам привлечь наиболее ценный трафик для вашего бизнеса.

Примером длиннохвостого ключевого слова является «строительные компании недалеко от Гаррисберга, штат Пенсильвания.Это ключевое слово является конкретным и указывает на то, что пользователи надеются найти. Если кто-то выполняет поиск по этому ключевому слову с длинным хвостом, значит, он ищет строительную компанию в районе Гаррисберга.

За счет оптимизации по ключевым словам с длинным хвостом вы привлечете более ценный трафик для своего бизнеса.

После того, как вы выберете ключевые слова, вы сделаете ставку за место размещения вашего объявления. Вы устанавливаете максимальную ставку, то есть сумму, которую вы готовы тратить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Вы можете изменить эту сумму по своему усмотрению.

Размер ставки и показатель качества определяют место размещения вашего объявления. Как только у вас появится место размещения, вы запустите свою кампанию.

2. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — еще один вариант интернет-маркетинга для вашего бизнеса. С помощью этого метода вы создаете рекламу, которая появляется в людских лентах социальных сетей. Эти объявления легко вписываются в хронологию пользователя, что повышает вероятность того, что пользователи нажмут на ваши объявления и начнут взаимодействовать с ними.

Рекламные объявления в социальных сетях имеют точный таргетинг, поэтому вы обращаетесь к людям, наиболее заинтересованным в вашем бизнесе.Это отличная возможность создать привлекательное и визуально привлекательное объявление, которое заставит вашу аудиторию выбрать вашу компанию.

Как мне разместить рекламу в социальных сетях?

Если вы хотите разместить рекламу в социальных сетях, начните с выбора своей платформы.

Вы можете создавать рекламу на всех популярных платформах социальных сетей, в том числе:

  • Facebook
  • Твиттер
  • Instagram
  • Pinterest
  • LinkedIn

Вы выберете, какие платформы вы хотите использовать, и ознакомитесь с их рекламными вариантами.Многие платформы предлагают разные форматы рекламы. Например, Facebook предлагает несколько рекламных форматов и мест размещения, включая фотографии, видео, карусельные объявления, слайд-шоу и мгновенные впечатления.

Реклама в социальных сетях позволяет уточнить ваш таргетинг. Вы можете сосредоточиться на нацеливании своей рекламы на людей, наиболее заинтересованных в вашем бизнесе.

Например, в LinkedIn есть чрезвычайно усовершенствованные параметры таргетинга, которые позволяют привлекать подходящих кандидатов. Вы можете ориентироваться на людей в зависимости от их должности, размера компании, уровня образования и т. Д.

Это позволяет вам сосредоточиться на нацеливании на потенциальных клиентов, наиболее заинтересованных в вашем бизнесе. Вы не тратите время на привлечение потенциальных клиентов, которые не заинтересованы в ваших товарах или услугах. Это поможет вам лучше использовать свой бюджет для привлечения потенциальных клиентов с большей вероятностью конверсии.

5 советов по достижению успеха с помощью рекламного маркетинга

Если вы готовы начать пользоваться преимуществами рекламного маркетинга, ознакомьтесь с этими пятью советами, которые помогут максимально эффективно использовать свою кампанию.

1. Знайте свою целевую аудиторию

Если вы хотите добиться успеха в своей рекламно-маркетинговой кампании, вы должны определить свою целевую аудиторию.Вы должны знать свою целевую аудиторию, чтобы создавать кампании, которые находят отклик у них.

Таргетинг — это неотъемлемая часть интернет-рекламы для бизнеса. Вы не хотите вкладывать много денег в кампанию, которая не привлекает людей, заинтересованных в вашем бизнесе.

Итак, как вы определяете свою целевую аудиторию?

Посмотрите на свою текущую клиентскую базу. Какие люди покупают товары у вашего бизнеса? Вы хотите посмотреть такую ​​информацию:

  • Демография
  • Покупательские привычки
  • Хобби
  • Социально-экономический статус

Эта информация поможет вам создать образ покупателя.Образы покупателей — это планы людей, которые, скорее всего, проявят интерес к вашим товарам или услугам. Создание этих персонажей позволяет точно ориентироваться на этих заинтересованных потенциальных клиентов.

Узнав свою целевую аудиторию, вы добьетесь лучших результатов в своей рекламно-маркетинговой кампании. Если вам нужна помощь в создании маркетинговых образов, воспользуйтесь нашим бесплатным генератором маркетинговых персонажей!

2. Установите бюджет

Когда дело доходит до рекламы, вы должны установить бюджет. Составление бюджета — важная часть вашей платной рекламной программы, потому что у вас должны быть средства, чтобы поддерживать показ рекламы.У вас должен быть бюджет, чтобы знать, сколько вы можете потратить на платную рекламу.

Не существует установленного минимума, которому вы должны соответствовать, чтобы размещать рекламу в Интернете. Платформы, такие как Google, будут работать с вашим бюджетом и помогут вам разобраться, как вы тратите деньги.

Вы можете установить бюджет от 500 до 3000 долларов. Сумма остается исключительно на ваше усмотрение. Однако важно отметить, что сумма, которую вы потратите на свою кампанию, повлияет на ее успех. Если вы потратите всего 500 долларов, у вас не будет столько ценных потенциальных клиентов, сколько с 3000 долларов.

Определив свой бюджет, вы поможете добиться большего успеха в своей рекламно-маркетинговой кампании.

3. Инвестируйте в ретаргетинг рекламы

Люди часто видят ваш сайт и смотрят на ваши продукты, но не предпринимают никаких действий. Вы можете подумать, что потеряли этих потенциальных клиентов, но с помощью ретаргетинговой рекламы вы можете снова привлечь внимание этих потенциальных клиентов к своему бренду и заставить их покупать ваши продукты.

Рекламы с ретаргетингом нацелены на людей, которые раньше просматривали ваши продукты, но не совершили конверсию. Люди покидают вашу страницу по разным причинам, например, чтобы отвлечься или подумать о покупке.

Вы можете помочь укрепить свой бренд с помощью ретаргетированной рекламы.

С помощью пикселя отслеживания вы можете анонимно отслеживать людей, которые посещают ваш веб-сайт. Вы будете получать уведомления о веб-сайтах, которые они посещают. С этого момента вы можете создать рекламу, чтобы охватить их на сайтах, которые они посещают.

Вы также можете запускать ретаргетинговую рекламу через Facebook. Установив пиксель Facebook, вы сможете отслеживать пользователей социальных сетей и доставлять им рекламу в их ленте новостей позже.Это отличный способ снова заинтересовать аудиторию и заставить ее задуматься о вашем бизнесе.

Разместив рекламу с ретаргетингом, вы заставите больше людей задуматься о вашем бизнесе и снова захотят купить ваши продукты.

4. Создайте эффективную целевую страницу

Важной частью вашей рекламной маркетинговой кампании является целевая страница. Это первое, что видит ваша аудитория, когда нажимает на ваше объявление. Вы хотите создать впечатляющую целевую страницу, которая заставит вашу аудиторию оставаться на ней.

Целевые страницы могут сделать или разрушить вашу рекламу. Если ваша целевая страница нерелевантна или ее сложно читать, ваша аудитория откажется от нее.

Чтобы ваша целевая страница была успешной, сделайте ее конкретной. Если вы флорист, размещаете PPC-рекламу, посвященную вашим свадебным цветам, единственное, что на вашей целевой странице должны быть свадебные цветы. Вам не нужна информация о поминальных цветах или цветах для выпускного вечера, поскольку они не имеют отношения к объявлению.

Помимо выбора соответствующей информации, ваша целевая страница должна оставаться организованной.Вы должны включить:

  • А четкая позиция
  • Кнопка призыва к действию
  • Визуальные элементы

Не перегружайте страницу слишком большим количеством текста или визуальных элементов. Очень важно, чтобы ваша страница оставалась сбалансированной, чтобы она выглядела визуально привлекательной для вашей аудитории.

В целом ваша целевая страница должна быть чистой, организованной и удобной для чтения. У него также должно быть направление, чтобы помочь вашей аудитории перейти к кнопке CTA.

Если вы показываете несколько объявлений для разных продуктов, создайте для каждого уникальную целевую страницу.Это поможет вам добиться лучших результатов в вашей рекламной маркетинговой кампании.

5. Сосредоточьтесь на том, какую пользу продукт / услуга приносит покупателю

Когда компании пытаются представить свои продукты или услуги клиентам, они, как правило, сосредотачиваются на положительных аспектах своей компании. Они сосредотачиваются на том, что их компания является лучшей и выделяется среди конкурентов.

Проблема с этим подходом в том, что он не ориентирован на клиента. Люди не всегда хотят слышать длинный список того, почему ваша компания лучшая.Этих людей больше всего волнует, насколько ваш продукт или услуга принесут пользу их жизни.

Когда вы создаете свои целевые страницы и рекламу, сосредоточьтесь на том, какую пользу ваш продукт или услуга приносит пользователю. Расскажите им, как ваш продукт или услуга решает их проблему или удовлетворяет потребность. Сосредоточение внимания на преимуществах будет поддерживать вашу аудиторию более заинтересованной в том, что вы предлагаете.

Начните инвестировать в маркетинг онлайн-рекламы уже сегодня

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, вам подойдет рекламный маркетинг.Эта стратегия поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и заставить их конвертироваться. Если вы не знаете, как начать работу с интернет-рекламой для бизнеса, WebFX поможет вам начать работу.

Мы — компания цифрового маркетинга, предлагающая полный спектр услуг и специализирующаяся на платной рекламе. Наша команда из более чем 200 специалистов поможет вам настроить платные рекламные кампании. Мы можем помочь вам настроить рекламные кампании в социальных сетях и кампании PPC.

Готовы увидеть, как рекламный маркетинг помогает вашему бизнесу расти? Свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о наших рекламных пакетах.