Содержание

УТП — уникальное торговое предложение. Профессиональное размещение рекламы

Концепции УТП уже более 50 лет. Напомним, что это такое и чем поможет вашему бизнесу.

Что такое УТП

У уникального торгового предложения очень интересная история. Его придумал Россер Ривз — один из величайших копирайтеров всех времен. В то время, как остальные копирайтеры строчили факты или хвалебные эпитеты в духе «наш шоколад самый шоколадный», Россер подумал, что у каждого товара есть одна конкретная характеристика, за которую его и покупают.

Примерно в это же время в агентство Россера приходит кондитерский магнат. У него есть налаженная линия по продаже конфет в глазури. Он поставлял их на фронт и хочет продавать их и в мирное время. Перед Ривзом стоит задача показать преимущества таких конфет. И через некоторое время появляется слоган, который вы слышите до сих пор: «тают во рту, а не в руках». Продуктом заказчика были конфеты M&M’s, и на них была «обкатана» концепция УТП.  

Итак, УТП — это свойство продукта, которое используется в рекламе и увеличивает ее эффективность. В идеале оно должно соответствовать трем критериям:

  • Уникальное — то есть аналогичного свойства нет у большинства конкурентов.
  • Торговое — свойство помогает продавать продукт, выставляет его в лучшем свете.
  • Предложение — оно находится внутри рекламы, доносит до будущего покупателя определенную информацию.

Отличие УТП от позиционирования и акции

УТП, несмотря на простоту, часто путают с позиционированием. Но позиционирование — это более крупная и основополагающая вещь. УТП — это одно конкретное свойство, хоть и самое важное. В позиционирование входит и аудитория, и посылы, и ценообразование. В УТП попадет только одно из свойств.

Иногда УТП путают с акциями. Например, есть товар, который дешевле всего на рынке. Скажем, любой из продуктов бренда «Красная цена» или «Каждый день».

И тут условный Danone вводит акцию, которая делает их йогурт еще дешевле тех двух брендов. Будет ли это УТП их йогурта? Нет, это только временное решение.

Давайте закрепим еще раз:

  • Позиционирование — это фундамент вашего продукта. УТП — это одно свойство, но очень важное.
  • Акция — это временная практика. УТП будет с продуктом навсегда.

Три основных принципа УТП

УТП может быть как удачным, цепляющим и запоминающимся, так и бесполезным. Все зависит от того, насколько вы подкованы в создании маркетинговых и рекламных материалов. Мы подскажем три принципа, которые помогут проверить УТП на прочность.

  • Эффективность. Ваше предложение имеет ощутимый и измеримый эффект. Самое дешевое пиво, самые точные спортивные часы, самые прочные автомобили и так далее.
  • Конкретность. Вы можете подтвердить заявление цифрами или причиной. Ножи прослужат 20 лет, потому что созданы из специальной авиационной стали.
  • Уникальность. Предложение не должно быть заезженным или повторяться у 80% конкурентов. Все говорят, что делают качественную мебель. Что еще мебельная фабрика может рассказать о себе?

Плюсы УТП

У УТП, как и у любого инструмента, есть достоинства и недостатки. Разберемся, чем хорошо уникальное торговое предложение. Ривз придумал его в 60-х годах прошлого века, но им до сих пор пользуются маркетологи и рекламщики со всего мира. Значит, у него есть очевидные преимущества, которые приносят деньги владельцам бизнеса.

  • УТП помогает заранее взглянуть на свой товар с точки зрения покупателя. Вы заранее продумываете, как и за счет чего товар станет популярным. 
  • Оно помогает собрать базу лояльных покупателей. Вы не сможете отказаться от чего-то, имеющего нужные вам свойства. Владельцы BMW редко меняют марку автомобиля, потому что нигде нет такого сочетания драйва и комфорта.
  • Не нужно зацикливаться только на цене и стараться выиграть за счет нее. У вас есть свойство, за которое покупатели готовы переплатить.
  • УТП работает. Если бы эта методика не помогала, ее бы не использовали, не вкладывали деньги. Ей бы не учили и не рассказывали буквально везде.

Критика УТП

Есть у уникального торгового предложения и минусы. Дело в том, что концепция была разработана в шестидесятые, когда было меньше компаний и больше возможностей выделиться на фоне конкурентов. Сейчас такой роскоши нет. В чем недостатки УТП:

  • Сложно найти уникальное предложение, которого нет ни у кого
  • Ваше предложение могут скопировать и тогда оно точно станет неуникальным
  • У покупателей слишком широкий выбор: есть тысячи брендов, каждый из которых предлагает свое УТП. Вы можете потеряться на фоне конкурентов с более высоким бюджетом.

Примеры УТП

Они всегда вокруг вас: «тают во рту, а не в руках», «не тормози, сникерсни», «думай иначе», «пицца через 30 минут или мы вернем деньги». Но иногда УТП сложно отличить от условий акций или просто рекламных заявлений. Для того чтобы разобраться, как может выглядеть уникальное предложение, мы приведем примеры, разбив их по группам:

  1. Предложение с проблемой
  2. Подарок, бонус или другой бенефит
  3. Уникальное свойство товара или сервиса
  4. Инновационность
  5. Недостатки во благо

Предложение с проблемой

В УТП можно указать проблему, которое оно решает. Например, все когда-нибудь заказывали пиццу, которая не приезжала вовремя. Как проблему решает «Додо Пицца»? Они пишут «привезем пиццу за час или вернем вам деньги». В рекламе лекарств стараются давить на быстрое решение проблемы: «здоровые суставы уже через неделю», «разберемся с головной болью за 5 минут».

Кто этим пользуется:

  • фармакологические компании
  • фитнес-центры
  • компании на конкурентном сервисном рынке

Подарок, бонус или другой бенефит

Все, что идет дополнительно к товару, может стать причиной приобрести его.

Например, чехол в подарок при покупке телефона. Или плюс двадцать бесплатных каналов при подключении пакета «Интернет + ТВ». Главное — следить за маржинальностью и собственной прибылью, чтобы такой широкий жест не сломал всю экономику вашего бизнеса.

Кто этим пользуется:

  • производители и дилеры техники
  • автодилеры
  • провайдеры и операторы

Уникальное свойство товара или сервиса

Все знают, что BMW — это когда нажимаешь на педаль газа и машина моментально начинает ехать так быстро, как это нужно водителю. А Mercedes — это как будто сидишь в мягком домашнем кресле, а за окном меняются картинки. Но иногда требуются факты, которые подтверждают ваши слова. «Увеличили продажи в среднем на 500% у каждого клиента» — хорошее УТП, даже если представить, что кому-то увеличили всего на 1%.

Кто этим пользуется:

  • производители автомобилей
  • отели класса люкс
  • производители одежды для активного отдыха

Инновационность

Иногда продать что-либо помогает начинка «под капотом» вашего продукта. Нейросеть, которая помогает подобрать начинку для пирога? Круто! Шлагбаумы с алгоритмом машинного зрения и интегрированной «Алисой»? Отлично. Пиво, которое настаивается на оборудовании, проверяющем температуру с точностью до 0,0001°? Дайте два. Бывалые производственники скажут, что это все не нужно, но покупатели купят то, что опережает всех отстающих.

Кто этим пользуется:

  • дерзкие новички
  • производители техники среднего сегмента
  • IT-компании и стартапы

Недостатки во благо

Такой тип УТП используется совершенно разными компаниями: и производителями дорогих крафтовых продуктов, и теми, кто играет на демпинге. У крафтового сыра или пива небольшой срок хранения, но зато все произведено вручную, без химии и консервантов. Дешевые телефоны притормаживают и не отличаются ярким экраном, зато они очень дешевые.

Кто этим пользуется:

  • продукты питания
  • товары в очень дешевом сегменте

Распространенные ошибки при составлении УТП

Мы посмотрели на примеры работающих уникальных торговых предложений, которые помогают продавать ваш товар или услугу. Но что может сделать из хорошего предложения плохое? Есть три основные причины:

  • Неуникальное предложение
  • Подарок без удовольствия
  • Неправда в предложении

Ошибка 1: предложение неуникально

Представьте, что вы покупаете себе постельное белье. От кого-то вы услышали, что белье из бязи мягче, чем хлопковое, и на нем очень комфортно спать летом. Вы выбираете, у кого купить и производитель просто пишет, что его белье очень качественное. Что вам это дает? Абсолютно ничего. Все говорят, что их продукция очень качественная и прикладывают сертификаты и другие подтверждения. Нет ни одной компании, которая скажет, что халтурит на производстве и не следит за качеством.

Другой вариант — когда вы повторяете чье-то УТП. Ваш конкурент говорит, что поможет списать долги за 30 дней или вернет деньги. Вы копируете его предложение — и не получаете ничего, кроме остроумных комментариев в интернете.

Ошибка 2: подарок без удовольствия

Очень часто в России маркетологи прикладывают к товару бесполезные подарки: товары, которые долго лежат на складе, демо-версии продуктов, сертификаты на ограниченную сумму и так далее. В этом аудитория чувствует подвох и не сильно радуется таким подаркам. 

Уважайте своих клиентов. Опросите последних покупателей, что бы они сами хотели получить в дополнение к продукту. Так вы сможете сделать подарок, который превратит разовых покупателей в фанатов бренда.

Ошибка 3: неправда в предложении

Самое глупое, что может сделать маркетолог в 2021 году — наврать своей аудитории. Сотни блогеров только и ждут повода, чтобы сделать контент про компанию, пойманную на лжи. Сотни комментаторов ждут повода, чтобы сорвать плохое настроение под каким-либо постом. Информация о неправдивом УТП завирусится и станет мемом вашего города.

Не лгите аудитории. Если у вас нет конкретного УТП, изучите другие способы позиционирования и отстройки от конкурентов, на нем свет клином не сошелся. Есть компании без уникальных преимуществ, например, столовые. И они прекрасно существуют и рекламируются.

* * *
Надеемся, что помогли вам разобраться с тем, как работает УТП. Применив его в своей рекламе, вы можете добиться повышения и разовых, и регулярных продаж. А если вы ищете, где разместить ваше предложение, у нас совершенно случайно есть больше 6 000 рекламных поверхностей, которые только его и ждут. Наружная реклама отлично подходит для того, чтобы сообщить о ваших преимуществах широкой аудитории.

Ждем ваших звонков и заявок!

Уникальное Торговое Предложение в рекламе

Автор: Юлия Константиновна Пирогова, профессор кафедры медиа-менеджмента и медиа-бизнеса ГУ ВШЭ, профессор кафедры рекламы РЭА имени Г.В. Плexaнoвa, главный редактор журнала «Реклама: теория и практика», член Международной рекламной ассоциации.

 

Термин «уникальное торговое предложение» ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял, прежде всего, так называемой «витринной» рекламе, в которой за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего, что могло бы выделить марку из ряда подобных в потребительском отношении.

Поясняя свой термин, Ривс указывал, что успешная стратегия рекламирования, которую он назвал «уникальным торговым предложением» (УТП) (unique selling point; USP), должна удовлетворять трем основным условиям:

  1. Каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду.
  2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере рекламы.
  3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно могло привлечь к потреблению новых потребителей.

 

Рассмотрим эти условия. Первое них рекламистам хорошо знакомо — оно повторяется во многих современных работах по рекламе и в другом варианте звучит так: реклама должна сообщать потребителю о выгоде (материального или психологического свойства), то есть она должна строиться по принципу эмпатии.

Второе условие составляет суть предложенной Ривсом стратегии рекламирования. По его мнению, чтобы обеспечить успех рекламной кампании, рекламист должен найти и сформулировать такое утверждение о товаре, которого конкуренты не могут повторить или еще не догадались выдвинуть, хотя и могли. Поэтому в восприятии потребителей это утверждение становится уникальным.

Ривс подчеркивал, что УТП не обязательно связано с уникальными потребительскими характеристиками товара. При современном уровне стандартизации производства, товары, действительно обладающие уникальными свойствами, появляются на рынке не часто.

 

Что есть что в рекламе: истинные и ложные уникальные торговые предложения

Назовем рекламные утверждения, основанные на реальной характеристике товара, отличающей его от всех (или многих) других товаров в рамках товарной категории, «истинными» УТП, а все остальные утверждения уникальности — «ложными» УТП.

Примером истинного УТП может служить реклама телевизора Samsung с биокерамическим покрытием, свойства которого не дублируются конкурентами. Эту особенность товара закрепляет название «Биотелевизор» и рекламный слоган: «Живое тянется к БИО!» (Здесь мы оставляем в стороне вопрос о том, сулит ли реальную пользу это биокерамическое покрытие. Важно лишь, что это, по-видимому, уникальное свойство).

Часто основные потребительские характеристики товара не являются на рынке уникальными. Но и в этом случае рекламисты могут создать истинное УТП. Разумеется, речь не идет об откровенно лживой рекламе: мы имеем в виду такие приемы рекламирования, когда чисто языковыми средствами конструируется сообщение об уникальности товара, хотя его потребительские свойства уникальными не являются.

В некоторых случаях истинные УТП основаны на умелом подчеркивании реальной характеристики, которая отличает товар не от всех, но от большинства других товаров в той же товарной категории. Например: «Ariel. Отстирает даже то, что другим не под силу».

В серии экспериментов Ривс сделал важное наблюдение: по силе воздействия УТП (как истинные, так и ложные) превосходят другие рекламные утверждения, поскольку лучше запоминаются и обладают большей агитационной силой. Как показал Ривс, УТП обеспечивает рост внедрения марки в сознание людей и падение соответствующих показателей марок конкурентов.

До сих пор стратегия УТП многими признается самой сильной среди рекламных стратегий рационалистического типа. Например, многие идеи современной технологии практического маркетинга являются продолжением и развитием этой идеи Ривса. Вместе с тем в литературе, посвященной рекламному делу, нередко искажаются и сужаются представления Р. Ривса о том, что такое УТП.

Уникальным торговым предложением часто считают лишь рекламное утверждение, основанное на уникальной (не повторяемой ни одним из конкурентов) характеристике товара. Из этого делают два неверных вывода: во-первых, УТП всегда закладывается на этапе производства товара, поэтому творческие способности рекламиста здесь якобы ни при чем; во-вторых, в условиях рыночной конкуренции товары все чаще и чаще оказываются похожими в потребительском отношении, поэтому стратегия УТП для современных условий якобы не подходит и нужно искать более эффективные приемы рекламирования. Такой «суженый» взгляд на УТП показывает, что не понята сама суть работ Ривса.

Многочисленные примеры, которые он разрабатывал, и его определение УТП свидетельствуют, что Ривс говорил именно о творческой стратегии рекламирования, которая не может устареть, — поскольку УТП определяется не тем, что заложено в товаре, а тем, что и как сказано об этом товаре в рекламе. Для того, чтобы умело использовать стратегию УТП в современных условиях, рекламистам важно понять, какие утверждения о товаре воспринимаются, как уникальные, и уметь предсказывать особенности восприятия такой рекламы.

Попытаемся дать интерпретацию идеям Ривса с позиций современного НЛП. Утверждение уникальности — это не то же самое, что утверждение превосходства. Одними словами типа: «уникальный», «единственный», «новый», «непревзойденный», «неповторимый», «только у нас», которыми пестрят многочисленные рекламные опусы, здесь не обойтись.

Рекламист, желающий работать в рамках стратегии УТП (истинной или ложной — не важно), должен уметь рассказать о товаре так, чтобы вызвать удивление потребителя, чтобы тот посмотрел на него по-новому — так, как не привык смотреть на товары той же категории.

Например, до появления жевательных резинок с антикариесным действием потребители не ожидали услышать информацию об этом свойстве жевательных резинок; до появления телевизора Mitsubishi с функцией «автоповорот» не думали о «вращающихся» телевизорах; до призыва порвать с горячими сигаретами никто из потребителей не думал об их температуре: до появления «M&M’s» — не предполагали, что шоколад может долго не таять в руках.

Все это — необычная для потребителя информация. А то, что кажется необычным, — вызывает интерес, любопытство, наконец, удивляет, — хорошо запоминается. Установлено, что процесс поступления информации в память носит избирательный характер. В памяти фиксируются, прежде всего, те впечатления, которые обладают высокой степенью информативной значимости, или «выделенности».

Очевидно, что информация, меняющая знания о целом классе товаров, воспринимается как информативно значимая, выделенная информация.

Итак, УТП заставляет потребителя пересмотреть свои привычные взгляды не только на данный товар, но на товарную категорию в целом. В этом причина его высокой запоминаемости.

 

Как донести до потребителя истинное уникальное торговое предложение

Если вы решили работать в рамках стратегии УТП, то, возможно, вам придется столкнуться с целым рядом трудностей.

Допустим, товар, который предстоит рекламировать, обладает некоторой особенностью, отличающей его от всех или от многих других товаров той же товарной категории.

Во-первых, рекламист должен понять, сможет ли потребитель заметить отличительное свойство товара. Известный американский исследователь рекламы Альфред Политц отмечал: «Рекламная кампания, подчеркивающая микроскопическое отличие товара, которое потребитель не в состоянии уловить, ускоряет провал товара»

Во-вторых, рекламист должен выяснить, воспримет ли потребитель это свойство как важное и полезное. Если полезность этого свойства не очевидна потребителям, то основные рекламные усилия должны быть направлены на разъяснение его важности, как это делается, например, в рекламе зубной щетки «Aquafresh Flex Direct».

В этой рекламе проводится сравнение щетки, имеющей подвижную головку, и обычной щетки. Рекламный слоган закрепляет продемонстрированное преимущество, делая акцент на важной конструктивной особенности щетки: «Чистит с блеском, действует с головой» (на последнем слове этой фразы головка щетки наклоняется).

В-третьих, необходимо понять, не противоречит ли это свойство стандартным представлениям потребителя о хорошем товаре. Такие представления носят в психотехнологиях особое название: «Внутренний Стандарт». Такая ситуация нередка.

Допустим, вы рекламируете стиральный порошок, с которым можно стирать вещи даже в холодной воде. Это важная отличительная особенность порошка, на которой можно построить сильное рекламное утверждение. Однако большинство хозяек имеют стандартное представление: для хорошей стирки нужна, прежде всего, горячая вода.

Другая ситуация — рекламируется молоко (не концентрированное и не сухое), которое может храниться без холодильника в течение длительного периода и при этом не содержит консервантов. Однако у большинства хозяек возникает подозрение, что в нем все-таки есть консерванты или какие-то иные вредные добавки. Рекламист должен предвидеть нежелательные реакции потенциальных потребителей и постараться нейтрализовать их.

Вот типичные ошибки, которые допускают рекламщики:

  1. о необычном свойстве товара в рекламном тексте говорится среди других, более привычных свойств, тем самым в рекламе это свойство специально не подчеркнуто.
  2. рекламисты не аргументируют или слабо аргументируют необычное свойство товара. В первом случае потребитель может не заметить информацию о необычном свойстве. Во втором случае он может не поверить рекламе.

 

Новая информация, которую воспринимает человек, может войти в противоречие с имеющимися у него знаниями. Эта ситуация создает рассогласование новых и старых знаний, так называемый, «когнитивный диссонанс» (который при умелом использовании является сильнейшим оружием убеждения в продажах), из которого человек сознательно или подсознательно стремится найти выход.

Другое название такого диссонанса — «рычаг». Имеются три стандартных способа преодоления этого, крайне некомфортного состояния:

  • проигнорировать новую информацию;
  • отвергнуть новую информацию;
  • объединить новую информацию со старыми знаниями.

 

Первый способ: человек может вообще не воспринять новую информацию. Этот процесс, как правило, происходит на уровне подсознания: человек просто не замечает информацию, которая противоречит его знаниям, или же неверно воспринимает информацию, искажая ее так, чтобы она лучше соответствовала его ожиданиям (так называемый «эффект выравнивания»). Часто это происходит в тех случаях, когда большая часть сообщения согласуется с ожиданиями и лишь небольшая часть противоречит им.

Например, информацию о том, что для стирки в рекламируемом порошке не требуется горячая вода, хозяйка может понять так: в крайнем случае, порошок сможет как-то отстирать вещи и в холодной воде. Сила рекламного утверждения, как видите, значительно снижена.

Второй способ: человек может не поверить новой информации и на этом основании сознательно отвергнуть ее. Как правило, причиной этого в рекламе могут быть слишком сильные обещания и недостаточно убедительная или недостаточно подробная аргументация.

Третий способ: человек может перестроить свои старые знания таким образом, чтобы новая информация гармонично вписывалась в них. Именно этого и хотят достичь рекламисты, сообщая о новых, непривычных, свойствах товаров. Однако следует иметь в виду, что как раз последний способ выхода из конфликта требует от человека больших когнитивных усилий, и поэтому нередко он избирает более легкий путь.

Поэтому задача рекламиста — сделать все, чтобы, во-первых, информацию о необычном свойстве товара нельзя было не заметить, во-вторых, легко было бы понять, и, в-третьих, — убедить потребителя в том, что это не преувеличение и не обман.

Итак, чтобы создать истинное УТП, в рекламе необходимо выдвинуть на первый план отличительную особенность товара, подчинить все рекламное сообщение именно ей, подробно рассказать об этой особенности и по возможности привести аргументы в ее пользу.

 

Нужны качественные знания по маркетингу? Тогда изучите эти практические курсы по маркетингу, рекламе и PR.

Изучите сегодня

Также смотрите

UTP Portfolio — Mega Trend Advertising

Universiti Teknologi Petronas (UTP)

Проект: Universiti Teknologi Petronas

Сервисы: Цифровые СМИ, Google Ads, Facebook Ads 70003.

О НАС

Universiti Teknologi PETRONAS (UTP) является ведущим частным университетом в Малайзии и дочерней компанией PETRONAS, малазийской нефтегазовой компании. Он предлагает ряд отраслевых инженерных, научных и технологических программ для студентов и аспирантов.

ПРОБЛЕМА

Цель UTP – привлечь на дополнительных лида студентов для зачисления на новый семестр по программам бакалавриата, магистратуры и подготовки.

Universiti Teknologi Petronas (UTP)

Проект: Universiti Teknologi Petronas

Сервисы: Digital Media Adductors, Google Ads, Facebook Ads

Индустрия: Образование.0020 О НАС

Universiti Teknologi PETRONAS (UTP) является ведущим частным университетом в Малайзии и дочерней компанией PETRONAS, малазийской нефтегазовой компании. Он предлагает ряд отраслевых инженерных, научных и технологических программ для студентов и аспирантов.

ПРОБЛЕМА

Цель UTP — привлечь на дополнительных потенциальных клиентов для зачисления студентов на новый семестр по программам бакалавриата, магистратуры и подготовки.

 

Печатные публикации

В нескольких газетах использовалось сочетание полноформатных, полностраничных рекламных, редакционных, медийных и тематических объявлений.

Поскольку UTP преследовала цель повысить узнаваемость бренда на малайзийском рынке в целом, реклама была размещена во всех трех газетах: на английском, китайском и бахаса.

Рекламируемые газеты: The Star, Sinchew Press, Berita Harian, The Edge Financial Daily.

Подробнее о печатных изданиях

Зачем размещать рекламу у нас?

Печатная реклама Публикации предлагают множество рекламных возможностей, позволяя вам ориентироваться на определенные ниши, географические местоположения и интересы.

Наши услуги включают в себя:

    • Разработка стратегии публикации
    • Художественный дизайн
    • Бронирование мест размещения
    • Управление отношениями с печатными изданиями

    Google, Facebook и Instagram

    • Создана целевая веб-страница запроса курса UTP для упрощения отслеживания переходов.
      • Год к году:   71% увеличение ROAS от Google и 47% увеличение ROAS от Facebook и Instagram.
        • Постоянная оптимизация существующих кампаний UTP по поисковым запросам, чтобы сократить потери и сосредоточиться на захвате поисковых запросов с наибольшей конверсией.

        Узнайте больше о цифровом маркетинге

        Разработка привлекательных креативов для привлечения учащихся и родителей на целевую страницу UTP

        Настройте и запустите полные кампании с тщательной оптимизацией, чтобы снизить затраты на контекстную рекламу и привлечь больше потенциальных клиентов

        Давайте создадим что-то потрясающее вместе

        Начало работы

        Unlisted Trading Priviles (UTP) Определение

        Оглавление

        Содержание

        • Неуказанные торговые привилегии

        • Понимание UTP

        • Закон об ЕТП от 1994 г.

        К

        Джеймс Чен

        Полная биография

        Джеймс Чен, CMT, является опытным трейдером, инвестиционным консультантом и стратегом глобального рынка.

        Узнайте о нашем редакционная политика

        Обновлено 11 мая 2022 г.

        Рассмотрено

        Томас Дж. Каталано

        Рассмотрено Томас Дж. Каталано

        Полная биография

        Томас Дж. Каталано является CFP и зарегистрированным консультантом по инвестициям в штате Южная Каролина, где в 2018 году он основал свою собственную финансовую консультационную фирму. Опыт Томаса дает ему знания в различных областях, включая инвестиции, выход на пенсию, страхование и финансовое планирование.

        Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору

        Факт проверен

        Майкл Логан

        Факт проверен Майкл Логан

        Полная биография

        Майкл Логан — опытный писатель, продюсер и руководитель редакции. Как журналист, он широко освещал деловые и технические новости в США и Азии. Он создал мультимедийный контент, который собрал миллиарды просмотров по всему миру.

        Узнайте о нашем редакционная политика

        Что такое незарегистрированные торговые привилегии (UTP)?

        Нелистинговые торговые привилегии (UTP) относятся к процессам, связанным с торговлей ценными бумагами, которые не должны соответствовать определенным минимальным требованиям для торговли на бирже. Регулирование UTP подробно описано в Законе о незарегистрированных торговых привилегиях 1994 года.

        Ключевые выводы

        • Привилегии для незарегистрированных торговых операций (UTP) относятся к правилам торговли ценными бумагами, не отвечающими требованиям листинга на бирже.
        • В США регулирование незарегистрированной торговли изложено в Законе о привилегиях при незарегистрированной торговле от 1994, поправка к Закону о фондовых биржах от 1934 года.
        • Нелистинговые акции включают внебиржевые акции, такие как грошовые акции или акции частных компаний.
        • С помощью UTP акции компании могут быть проданы на бирже, даже если компания не выполнила дополнительные требования этой конкретной биржи.

        Общие сведения о незарегистрированных торговых привилегиях (UTP)

        UTP были разработаны для повышения ликвидности ценных бумаг на рынках, не включающих зарегистрированные биржи. UTP дает некоторым компаниям возможность торговать на бирже без соблюдения дополнительных требований, предъявляемых к каждой национальной бирже ценных бумаг, на которой они решили разместить свои ценные бумаги. Наиболее распространенный случай незарегистрированной торговли происходит с внебиржевыми (OTC) акциями, также известными как розовые листы, которые могут включать в себя дешевые акции.

        Исторически сложилось так, что UTP предоставлялись Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC) в процессе подачи заявок. Однако в 1994 году Конгресс принял Закон о незарегистрированных торговых привилегиях, который изменил процедуры для UTP. Новые положения требовали, чтобы компания, предлагающая выпуск ценных бумаг, и биржа, на которой торгуются ценные бумаги, совместно работали над получением разрешения на UTP от SEC.

        Закон о незарегистрированных торговых привилегиях от 1994 г.

        Закон о незарегистрированных торговых привилегиях внес поправки в Закон о фондовых биржах от 1934, который служит основным регулирующим законодательством для требований к торговле ценными бумагами на вторичном рынке в Соединенных Штатах.

        Положения Закона о незарегистрированных торговых привилегиях подробно описаны в разделе 78(l)(f) раздела 78(l)(f) раздела 15 Кодекса США. Этот закон позволяет любой бирже ценных бумаг распространять UTP на любую компанию, которая соответствует указанным положениям, подробно изложенным в Законе. Компания должна полностью соответствовать положениям, предшествующим части (f) Закона о ценных бумагах 1934 года, в которой обсуждаются стандарты, необходимые для листинга национальных бирж ценных бумаг.

        Закон о привилегиях в отношении незарегистрированной торговли от 1994 года был разработан на принципах, направленных на обеспечение честной и эффективной рыночной торговли, а также на защиту всех вовлеченных сторон.