плюсы и минусы, как построить
Пирамида Маслоу — упрощенная модель потребностей человека. Пирамидальная форма означает, что потребности верхнего уровня начинают интересовать человека только после того, как удовлетворены потребности нижних уровней.
Маркетологи и рекламисты давно эксплуатируют потребности человека для продвижения товаров и услуг. В статье Максим Оберман — главный редактор Exiterra — рассказал, как разработать маркетинговую стратегию с опорой на пирамиду Маслоу с применением современных маркетинговых инструментов, таких как чат-боты, Call-to-action и CRM.
Классическая пирамида Маслоу
Пройдёмся по уровням Пирамиды в их классическом понимании.
Физиологические потребности. Еда, сон, базовое здоровье — даже если у вас болит зуб, зачастую думать о чём-либо другом становится невозможно. Как пояснял сам Маслоу, человек живёт «не хлебом единым», только когда «хлеба достаточно».
Стремление к безопасности.
Если на данный момент серьёзных проблем нет, появляется естественное желание застраховаться от проблем будущих. Быть сытым не только сегодня, но и иметь запас еды. Обеспечить безопасность себя и своей семьи. Иметь дом (пещеру, хижину, замок, дворец), который защитит от тяжелых природных условий или враждебных действий других людей.
Принадлежность и любовь. Когда базовые физиологические потребности удовлетворены, наступает черед социальных. Сюда относятся брак и отношения, дети, друзья, знакомства по интересам.
Признание и уважение. Всё хорошо, но чего-то не хватает. Человек — существо социальное, и ему хочется быть если и не «лидером стаи», то уж точно не находиться в самом низу. Отсюда приходят стремление к славе, престижному статусу, желание продемонстрировать свой успех.
Потребность в самовыражении часто разделяют на три отдельных направления, поэтому Пирамида Маслоу в разных источниках состоит из 5 или 7 пунктов.
Самовыражение разделяется на:
- Потребность в познании. Желание изучать, узнавать новое, развиваться интеллектуально и профессионально.
- Эстетические потребности.
- Самоактуализация. Творчество, развитие личности, поиск предназначения. Сам Маслоу утверждал, что человек инстинктивно стремится найти и занять «своё место в жизни», но достигают уровня самоактуализации не более 2% людей.
Критика и недостатки модели
Начнём с того, что сам Маслоу никакой пирамиды не изобретал.
Результаты его исследований были изложены в объёмной 500-страничной научной работе, которая не содержала знаменитого «треугольника». Пирамиду придумали позднее, когда попытались «ужать» работу учёного до размера короткого доклада.
Образ, однако, получился настолько удачным, что тут же начал распространяться — наш мозг любит простые и понятные решения.
Но такое упрощение привело к неизбежным искажениям, на которые справедливо указывают критики теории.
Изменился образ жизни. Сейчас наше существование стало намного безопаснее, чем 100-200 лет назад, а физиологические потребности в большинстве случаев удовлетворены «по умолчанию». Поэтому теперь человек может испытывать потребности сразу на нескольких уровнях, что идет вразрез с теорией Пирамиды.
У разных людей разные потребности. «Голодный художник» — образ человека, для которого творчество важнее пищи и отношений. Собственно, на этот момент указывал и сам Маслоу: его теория — результат эмпирических наблюдений, т.е. она описывает наиболее типичное поведение большинства людей, но не является каким-то строгим законом.
Физиология мозга. За удовлетворение разных потребностей отвечают разные участки мозга. На первый взгляд Пирамида выглядит логичной, но с точки зрения работы мозга все потребности существуют одновременно.
Но, несмотря на недостатки, модель Пирамиды Маслоу может быть очень удобной при планировании бизнеса, о чем мы и поговорим ниже.
Как использовать пирамиду потребностей Маслоу в маркетинге для увеличения продаж
Попробуем проанализировать уровни потребностей в современных условиях жизни — это поможет определить «болевые точки», на которые следует опираться для увеличения продаж.
Физиологические. Голод уже давно не грозит современному человеку. Означает ли это, что потребности в пище снизились или стали играть меньшую роль? Наоборот, они только возросли.
Раньше человеку было достаточно «просто еды», теперь же хочется еды вкусной, разнообразной, здоровой, экологичной и т.д.
То же произошло и с отдыхом — стандартом стали выходные и длительный отпуск, что было непозволительной роскошью для прошлых поколений.
Потребность в безопасности. В прошлом для обеспечения безопасности следовало засеять поле весной, а по осени заготовить дров на зиму. Теперь же все крутится вокруг карьеры и работы. И с учетом количества ипотечных кредитов стабильная работа становится одним из ключевых факторов.
Вот так и получается, что опасностей стало меньше, комфорта больше, но и уровень стресса при этом вырос радикально. И это, кстати, порождает спрос на новые услуги — от витаминных комплексов до занятий йогой и консультаций психолога.
Социализация. Потребности в любви, детях, общении с друзьями остались практически без изменений. Но выросла необходимость в демонстрации успеха.
Миллион развивающих кружков для детей (чтобы похвастаться перед подругами), фотки «счастливой семьи на дорогом курорте» в социальных сетях и т.д.
Желание «казаться, а не быть» стало серьезным трендом последних лет.
Потребности в признании и уважении
Несколько примеров:
- Различные грамоты («сотрудник месяца», «ударник продаж») как на уровне отдельных работников, так и на уровне отделов. Как бы смешно это не звучало, но элементы соревнования реально повышают работоспособность.
- Звучные названия должностей. Был сотрудник — стал менеджер, а потом старший менеджер, замначальника, начальник отдела. При этом зарплата выросла на рубль, а обязанностей добавилось на сто. Но — зато «статус».
Самоактуализация. На верхушке Пирамиды изменения произошли самые радикальные. Стремительное развитие технологий породило необходимость учиться и развиваться на протяжении всей жизни. То есть способность усваивать новое стала непосредственно влиять на все другие сферы жизни (и ступени пирамиды) — работу, общение, успех и т.д.
Это привело к развитию сферы образования и появлению множества обучающих курсов. Как «настоящих» (освоение какой-то профессии), так и откровенно «инфоцыганских» (личностный рост, выбор правильного окружения и т.д.).
О главной задаче маркетолога
Очевидно, что бизнес с опорой на «нижние» ступени Пирамиды Маслоу будет более устойчив в периоды кризисов и потрясений.
Задача маркетолога — так сформулировать УТП, чтобы сформировать у клиента ассоциацию с «базовыми» потребностями.
Пример. Туризм относится к сфере развлечений, поэтому первым страдает в кризис. Это необязательная трата. Но если зайти к нему через здоровье, то получим отсылку к самой базовой «физиологической» потребности. Лично знаю пример курортного отеля, который от позиционирования вида «шик-люкс-красота» перешел к модели «похудение — оздоровление — очищение организма». Результат — увеличение прибыли, в то время как большинство конкурентов с тоской вспоминают «сытые» докризисные времена.
Маркетинговая стратегия с опорой на пирамиду Маслоу
Попробуем применить концепцию Пирамиды Маслоу в маркетинге. Перечисленные ниже принципы актуальны для любых информационных материалов в рамках контент-маркетинга — текстах, видео, рекламных роликах, коммерческих предложениях, PR-материалах и даже в заказных хороших отзывах.
Базовая ступень — разговор на языке клиента. Заказчик не должен гадать о значении непонятных слов и терминов. Подача материала — короткая и ёмкая. Задача маркетолога и копирайтера — «паковать» продающие смыслы в максимально сжатые объёмы.
2 ступень — форматирование и визуальное оформление. Текст разбит на абзацы, основные «продающие» тезисы вынесены в подзаголовки — смысл понятен даже без детального изучения текста.
Видеоряд следует сопровождать субтитрами, особенно если это реклама на каком-нибудь развлекательном портале — многие смотрят ролики без звука.
Графические изображения не должны содержать слишком много мелких деталей — желательно не более 5-7 визуальных элементов на одну картинку.
3 ступень — призыв к действию. Прямо или завуалировано рекламный материал должен подтолкнуть к какому-то действию — купить, записаться на вебинар, скачать приложение, перейти на сайт и т.д. Недостаточно просто рассказать о преимуществах товара, необходимо дать некоторое логичное завершение.
Также следует позаботиться, чтобы процесс покупки или регистрации был максимально простым («в один клик»), иначе потеря клиентов будет происходить на ровном месте. В этом вам помогут повышающие конверсию чат-бот, квиз, которые сохранят данные клиентов в CRM.
4 ступень — закрываем эмоциональные потребности. Большую часть решений принимает наше подсознание. Поэтому «напирать» в рекламе нужно не столько на логику, сколько на эмоции.
Наша услуга/товар избавляет от страхов («лечение без операции», «продукты без вредных консервантов»), создаёт эффект «правильного поведения» («так вы заботитесь о будущем своих детей»), вызывает радость («один раз живём, куплю, раз хочется») и т.д. Очень эмоционально можно подать продукт, используя инструменты крауд-маркетинга, например, в отзывах и обзорах можно от первого лица красочно рассказать о продукте, и это эмоционально глубоко тронет потенциального клиента.
5 ступень — принадлежность к группе, статус.
Эта ступень работает не для всех групп товаров. Смартфоны, автомобили, одежда — очень часто люди переплачивают за «статусность» вещи, а не за её полезность. То самое стремление «казаться, а не быть». Тут важно правильно позиционировать продукт — в данном случае преимущества строим не на низкой цене и даже не на высоком качестве, а на образах «успешных людей».
Вывод
У нас появился Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере маркетинга и технологий. Подписывайтесь и будьте в теме вместе с нами!
Пирамида, которую (не) построил Маслоу. 115 лет со дня рождения американского психолога
Абрахам Маслоу в 1943 году написал статью «Теория человеческой мотивации», в которой предположил, что в ее основе лежит иерархия человеческих потребностей.
Уровни потребностей
На первом уровне — чисто физиологические нужды. Еда, вода, убежище. Второй уровень — безопасность. Любая — физическая, финансовая, эмоциональная и т.п. Третий — социальные потребности, семья, взаимоотношения, привязанность. При этом в самый первый раз этот пункт звучал просто как «любовь». Маслоу впоследствии расширил его. Четвертый — уважение. Психолог выделил два типа: достоинство, то есть уважение к самому себе, и признание других людей. И наконец, пятый — самоактуализация, в современной литературе чаще называемая самореализацией. «Музыкант должен сочинять музыку, художник должен рисовать, поэт должен писать, если он хочет быть счастливым. Каким человек может быть, таким он и должен быть» — так определил наивысшую потребность в своей иерархии сам Маслоу. Причем раскрытие потенциала не обязательно должно проходить через творчество — если предпосылок к этому нет, то у кого-то оно может принять форму желания быть идеальным родителем, а у кого-то — выдающимся спортсменом.
Читайте также
Когда цель — хорошее настроение. Как скука, тревога и другие эмоции влияют на наши расходы
Предложенная Маслоу модель простая, упорядоченная и интуитивно понятная. Она организует группы человеческих потребностей в иерархическую структуру, где одни стоят выше, а другие — ниже, и «возникновение одной потребности зависит от предварительного удовлетворения другой — более сильной». Это можно было бы сравнить с видеоиграми, где нужно пройти уровень, чтобы перейти на другой.
Подробнее теорию иерархии потребностей Маслоу развернул в книге «Мотивация и личность» в 1954 году и продолжал дорабатывать в следующих изданиях. Так, ближе к концу карьеры он добавил шестой уровень — потребность в самопревосхождении, которое психолог определил как желание человека следовать цели, которая выходит за пределы его «я». Например, это может быть борьба за социальную справедливость или защита окружающей среды. Также в одной из своих работ Маслоу объединил потребности в два больших класса: потребности дефицита — проистекают из желания обеспечить ресурсы, которых нет или не хватает; потребности роста — проистекают из желания расти как личность.
Не Маслоу придумал пирамиду
Заметили, как в первых нескольких абзацах четырежды использовалось слово «иерархия», но ни разу «пирамида»? Все потому, что, как показывают некоторые исследования, Маслоу не иллюстрировал свою модель в виде пирамиды или треугольника. Этот образ возник при попытках ее интерпретировать и адаптировать к сфере бизнеса: сначала в виде лестницы, а затем уже в виде каноничного треугольника, разделенного на пять уровней в статье психолога-консультанта Чарльза Макдермида «Как деньги мотивируют людей» в 1960 году. При этом, как считают специалисты, тот неверно интерпретировал идеи Маслоу, сильно их упростив.
Читайте также
Когнитивные искажения: как мы обманываем сами себя и принимаем иррациональные решения
Уже к 1970-м сам Маслоу отказался от жесткой иерархии. Он признал, что в большинстве действий люди руководствуются больше, чем одним мотивом. То есть человеческие поступки направлены на удовлетворение сразу многих потребностей.
Также психолог уточнил, что приоритеты потребностей могут меняться в зависимости, например, от образа жизни человека.
Он с самого начала подчеркивал, что неверно думать, будто нужно сначала удовлетворить на 100% одну потребность прежде, чем возникнет следующая. На самом деле большинство людей, по его мнению, одновременно частично удовлетворены и частично не удовлетворены во всех основных нуждах. И правильнее было бы рассуждать о проценте удовлетворенности — чем выше потребность в иерархии, тем он ниже. Но тогда возникает проблема, а как измерить уровень удовлетворения?
Впрочем, все это не помешало «пирамиде потребностей Маслоу» настолько прочно закрепиться в культуре, что ее до сих пор преподают и активно используют. «Мощный образ пирамиды потребностей стал одной из наиболее когнитивно заразительных идей в науках о поведении», — отмечают эксперты.
Не истина в последней инстанции
Современные исследователи пришли к тому, что хотя у людей действительно есть универсальные потребности, они не подчинены иерархии, а реализовываются независимо друг от друга. То есть самоактуализация и хорошие отношения с другими людьми могут быть важны и без закрытия базовых — физиологических — нужд.
Так, мы радуемся встрече с друзьями, даже когда голодны. Или какие-то потребности могут быть вообще не важны. Очевидно, не все заинтересованы в широком признании другими людьми.
Читайте также
Вы — миллениал? А может X или Z? Как рекрутеры и маркетологи используют теорию поколений
Также «пирамида Маслоу» в ее растиражированном виде не учитывает культурные различия и разные жизненные ситуации. В то время как потребности и их приоритет могут меняться, скажем, при миграции, в браке и т.п. Например, сам Маслоу объяснял свой интерес к самоактуализации личным жизненным опытом. «Учитывая мое детство, остается лишь удивляться тому, что я не болен психически. Я был маленьким еврейским мальчиком в нееврейском окружении. Что-то вроде первого негра в школе, где учатся только белые. Я был одинок и несчастен. Я вырос в библиотеках, среди книг, без друзей», — писал он.
Для мотивации сотрудников «классическая» «пирамида Маслоу» сейчас уже тоже не работает, уверены в крупных компаниях.
Так, в 2018 году HR-отдел Facebook (в 2021 году компания сменила название на Meta, признана в России экстремистской и запрещена) по результатам анализа данных сотрудников выделил для них три главных мотиватора:
- карьера;
- признание в коллективе;
- ценность общего дела.
По словам специалистов компании, Маслоу разработал свою модель во времена, когда даже в самых развитых экономиках условия на рабочих местах часто не позволяли удовлетворить даже базовые физиологические потребности, из-за чего они выходили на первый план. Сейчас ему, скорее всего, пришлось бы пересмотреть подход.
Читайте также
Больше не значит лучше. Чем опасны трудоголизм и переработки?
Как его уже многократно пересматривали и интерпретировали. Так, не все эксперты уверены, что именно самоактуализация — это наивысшая потребность человека. В 2010 году эволюционные психологи «свергли» ее с вершины и заменили «поиском партнера» и «воспитанием детей». Якобы самый сильный фундаментальный импульс, который формирует повседневные желания людей на бессознательном уровне, заключается в том, чтобы прожить достаточно долго и передать наши гены следующему поколению.
Эти же авторы предложили рассматривать группы потребностей не как ступени пирамиды, а вложенными друг в друга. То есть необходимость закрывать физиологические потребности будет с человеком всегда, но их значимость может быть не на первом месте.
Несмотря на популярность пирамиды в сфере бизнеса и работы с персоналом, это все еще умозрительная теория, так и не получившая строгого научного доказательства. Например, концепцию самоактуализации Маслоу разрабатывал, основываясь на биографии всего 18 исторических личностей — Авраама Линкольна, Томаса Джефферсона, Альберта Эйнштейна и т.п. Нельзя назвать такой анализ объективным. Да и сам Маслоу в итоге переживал, что его идеи воспринимаются как истина в последней инстанции, без какой-либо реальной проверки их достоверности.
Арина Раксина
Отчет о рынке нефти – март 2023 г. – Анализ
Эта услуга включает в себя отчет в формате PDF (в котором содержится информация о спросе, предложении, запасах, ценах и деятельности НПЗ) и таблицы в отчете.
Подписки действуют в течение 1 или 2 лет (скидка 10% применяется к подпискам на 2 года) с даты до даты.
Продолжительность
Адреса
Копии
Количество
Нужна помощь с покупкой? Посетите наш справочный центр
Узнайте, имеете ли вы право на скидку. Узнать больше
Цена запроса
значок закусочной
Товар добавлен в корзину
МЭА (2023), Отчет о рынке нефти – март 2023 г. , МЭА, Париж https://www.iea.org/reports/oil-market-report-march-2023
- Поделиться в Твиттере Твиттер
- Поделиться на Facebook Facebook
- Поделиться в LinkedIn LinkedIn
- Поделиться по электронной почте Электронная почта
- Выложить в печать Распечатать
Отчет МЭА о рынке нефти (OMR) является одним из самых авторитетных и своевременных источников данных, прогнозов и анализа мирового рынка нефти, включая подробную статистику и комментарии о предложении нефти, спросе, запасах, ценах и деятельности по переработке, а также а также торговля нефтью для МЭА и отдельных стран, не входящих в МЭА.
Об этом отчете
- После сокращения на 80 тысяч баррелей в сутки в 4 квартале 2022 года рост мирового спроса на нефть резко ускорится в течение 2023 года с 710 тысяч баррелей в сутки в 1 квартале 2023 года до 2,6 миллионов баррелей в сутки в 4 квартале 2023 года. Прогнозируется, что среднегодовой рост снизится с 2,3 млн баррелей в сутки в 2022 году до 2 млн баррелей в сутки, а мировой спрос на нефть достигнет рекордных 102 млн баррелей в сутки. Восстановление воздушного движения и освобождение от неудовлетворенного спроса в Китае доминируют в восстановлении.
- Мировые запасы нефти подскочили на 830 тыс. баррелей в сутки в феврале до 101,5 млн баррелей в сутки, поскольку США и Канада сильно восстановились после зимних штормов и других отключений. Мы ожидаем, что страны, не входящие в ОПЕК+, будут стимулировать рост мировой добычи на 1,6 млн баррелей в сутки в этом году, чего будет достаточно, чтобы удовлетворить спрос за 1 час 33 минуты, но этого будет недостаточно во второй половине года, когда сезонные тенденции и восстановление Китая должны повысить спрос до рекордных уровней.
- Глобальная производительность НПЗ достигла в феврале сезонного минимума на уровне 81,1 млн баррелей в сутки, поскольку приглушенное восстановление в США совпало с началом планового сезонного обслуживания в других странах. Несмотря на обвал среднедистиллятного крекинга, маржа переработки остается хорошей, особенно для тех, кто работает со скидкой на российскую нефть и сырье. Мы ожидаем, что в 2023 году средний объем добычи составит 82,1 млн баррелей в сутки, что на 1,8 млн баррелей в сутки больше, чем в прошлом году.
- Экспорт российской нефти в феврале сократился на 500 тыс. барр./сут. до 7,5 млн. барр./сут. из-за вступления в силу эмбарго ЕС на нефтепродукты. Поставки в ЕС упали на 800 тыс. барр./сут. до 600 тыс. барр./сут. по сравнению с более чем 4 млн. барр./сут. в начале 2022 г. Также сократились поставки в Китай и Индию, в то время как грузы без пункта назначения выросли на 600 тыс. барр./сут. 800 кб/д. Доходы от экспорта упали еще на 2,7 млрд долларов до 11,6 млрд долларов, что на 42% меньше, чем год назад.
- Глобальные наблюдаемые запасы выросли на 52,9 млн баррелей в январе после роста как в странах ОЭСР (+57,1 млн баррелей), так и в странах, не входящих в ОЭСР (+13 млн баррелей), а также снижения доли нефти на воде (-17,2 млн баррелей). Промышленные запасы нефти ОЭСР выросли на 54,8 млн баррелей, что в четыре раза превышает средний показатель за пять лет. На уровне 2 851 мб акции достигли 18-месячного максимума. Предварительные данные по США, Европе и Японии показывают рост запасов в отрасли на 7,8 млн баррелей в феврале.
- В ходе торговли в узком диапазоне фьючерсы на сырую нефть в феврале упали примерно на 1 доллар за баррель в месяц, так как оптимизм в отношении возобновления работы Китая угас перед лицом ястребиного дрейфа в политике центрального банка. Физические дифференциалы WTI продолжали снижаться на фоне продолжающегося роста запасов сырой нефти в США. В марте цены упали еще на 3 доллара за баррель, поскольку макроэкономические опасения обострились после краха Silicon Valley Bank.
Основные моменты
Рынок попал в ловушку встречных потоков предложения, опережающих все еще вялый спрос, при этом запасы выросли до уровня, невиданного за 18 месяцев. Большая часть переизбытка предложения отражает достаточное количество российских баррелей, стремящихся перенаправить их в новые пункты назначения в условиях полной силы эмбарго ЕС. Несмотря на растущую нестабильность в мировой торговле, растущий запас запасов удерживает фьючерсы на сырую нефть марки Brent в относительно узком диапазоне 80-85 долларов за баррель с начала года.
Январский всплеск мировых запасов на 52,9 млн баррелей поднял известные запасы почти до 7,8 млрд баррелей, самого высокого уровня с сентября 2021 года, и предварительные показатели за февраль предполагают дальнейшее увеличение. Несмотря на устойчивый рост спроса в Азии, рынок находится в профиците уже три квартала подряд.
Хотя в феврале добыча нефти в России оставалась на довоенном уровне, российский экспорт на мировые рынки сократился более чем на 500 тыс.
баррелей в сутки до 7,5 млн баррелей в сутки. Поставки в ЕС упали на 760 кб/д до всего 580 кб/д. За последний год 4,5 млн баррелей в день российской нефти, ранее направлявшейся в ЕС, Северную Америку и ОЭСР, Азию и Океанию, были вынуждены искать альтернативные пути сбыта. Желающие покупатели в Азии, а именно в Индии и, в меньшей степени, в Китае, расхватали партии сырой нефти со скидкой, но растущие объемы на воде предполагают, что доля российской нефти в их структуре импорта может стать слишком большой, чтобы чувствовать себя комфортно. В феврале на Россию приходилось около 40% и 20% импорта нефти из Индии и Китая соответственно. В прошлом месяце на эти две страны пришлось более 70% российского экспорта сырой нефти.
В то время как поставки сырой нефти из России почти исключительно направляются в Азию, появляется более разнообразный круг покупателей продукции, поставляемой из ЕС. В феврале экспорт российской продукции в ЕС и его союзников по «большой семерке» упал почти на 2 миллиона баррелей в сутки по сравнению с довоенным уровнем.
В то же время экспорт в Азию вырос менее чем на 300 тыс. баррелей в сутки. Поставки в Африку, Турцию и Ближний Восток выросли на 300, 240 и 175 тысяч баррелей в сутки соответственно, в то время как Латинская Америка получила примерно столько же, сколько до войны. Отсутствие покупателей привело к тому, что нефть скапливалась на воде, а экспорт нефтепродуктов упал на 650 тыс. барр./сутки по сравнению с прошлым годом.
Пока неясно, будет ли достаточный спрос на российские нефтепродукты после установления ценового потолка или их производство начнет падать под тяжестью санкций. Доходы уже сокращаются. В феврале предполагаемые доходы России от экспорта нефти упали до 11,6 млрд долларов, что на 2,7 млрд долларов меньше, чем в январе, когда объемы были значительно выше, и почти вдвое меньше довоенного уровня. Поступления в бюджет России от продажи нефти выросли на 22% по сравнению с январем после корректировки правил налогообложения экспорта, но составили 6,9 доллара.млрд, что всего на 45% по сравнению с прошлым годом, по данным Минфина России.
По крайней мере, в этом месяце Москва дала понять, что сократит добычу на 500 кб/д. Тем не менее, мировое предложение нефти должно с комфортом превысить спрос в первой половине года. Наращивание запасов сегодня ослабит напряженность, поскольку во второй половине года рынок скатится к дефициту, когда ожидается, что Китай поднимет мировой спрос на нефть до рекордного уровня. Ожидается, что мировой спрос вырастет на 3,2 млн баррелей в сутки с 1 квартала 2023 года по 4 квартал 23 года, в результате чего средний рост за год составит 2 млн баррелей в сутки. Соответствие этому увеличению было бы проблемой, даже если бы Россия смогла сохранить производство на довоенном уровне.
Неизведанные воды
Добыча нефти ОПЕК+ 1
млн баррелей в сутки
| Январь 2023 г. Поставка | Февраль 2023 г. Поставка | Февр. продукт против Цель | Февраль 2023 г. Цель | Экологичность Вместимость 2 | Запасной колпачок Eff по сравнению с Feb 3 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Алжир | 1,01 | 1,02 | 0,01 | 1,01 | 1,02 | -0,0 |
| Ангола | 1.11 | 1,06 | -0,4 | 1,46 | 1,17 | 0,11 |
| Конго | 0,26 | 0,28 | -0,03 | 0,31 | 0,28 | 0,0 |
| Экваториальная Гвинея | 0,05 | 0,06 | -0,06 | 0,12 | 0,09 | 0,03 |
| Габон | 0,19 | 0,2 | 0,02 | 0,18 | 0,2 | 0,0 |
| Ирак | 4,42 | 4,37 | -0,06 | 4,43 | 4,7 | 0,33 |
| Кувейт | 2,68 | 2,68 | 0,0 | 2,68 | 2,8 | 0,12 |
| Нигерия | 1,25 | 1,3 | -0,44 | 1,74 | 1,37 | 0,07 |
| Саудовская Аравия | 10. 41 | 10,47 | -0,01 | 10,48 | 12.22 | 1,75 |
| ОАЭ | 3,23 | 3,23 | 0,21 | 3,02 | 4.12 | 0,89 |
| Итого ОПЕК-10 | 24,61 | 24,67 | -0,75 | 25,42 | 27,98 | 3,32 |
| Иран 4 | 2,63 | 2,65 | 3,8 | |||
| Ливия 4 | 1,14 | 1,16 | 1,2 | 0,04 | ||
| Венесуэла 4 | 0,72 | 0,69 | 0,76 | 0,07 | ||
| Итого ОПЕК | 29,1 | 29. 17 | 33,75 | 3,43 | ||
| Азербайджан | 0,53 | 0,53 | -0,15 | 0,68 | 0,58 | 0,05 |
| Казахстан | 1,67 | 1,61 | -0,02 | 1,63 | 1,65 | 0,04 |
| Мексика 5 | 1,65 | 1,65 | 1,75 | 1,66 | 0,01 | |
| Оман | 0,84 | 0,84 | 0 | 0,84 | 0,86 | 0,02 |
| Россия | 9,78 | 9,91 | -0,57 | 10,48 | 10,2 | |
| Другие 6 | 0,78 | 0,82 | -0,24 | 1,06 | 0,93 | 0,11 |
| Всего, не входящие в ОПЕК | 15,26 | 15,36 | -0,98 | 16,44 | 15,88 | 0,23 |
| ОПЕК+ 19 в сделке по сокращению 4 | 38,22 | 38,38 | -1,72 | 40,1 | 42,2 | 3,54 |
| Итого ОПЕК+ | 44,36 | 44,53 | 49,63 | 3,66 |
1.
За исключением конденсата. 2. Уровни мощности могут быть достигнуты в течение 90 дней и поддерживаться в течение длительного периода. 3. Исключает закрытую иранскую, российскую нефть. 4. Иран, Ливия, Венесуэла освобождены от сокращений. 5. Мексика исключена из числа участников ОПЕК+. Обрезка только в мае, июне 2020 г. 6. Бахрейн, Бруней, Малайзия, Судан и Южный Судан.
This Week in Petroleum — Управление энергетической информации США (EIA)
Теплая погода и снижение потребления снизили наш прогноз расходов на топливо для отопления
Когда мы выпустили наш Прогноз по зимнему топливу (WFO) в октябре 2022 г. Краткосрочный прогноз по энергетике в начале отопительного сезона (с октября по март) , мы прогнозируем, что увеличение потребления и более высокие цены, чем прошлой зимой, увеличат расходы домохозяйств на печное топливо. Мы также прогнозируем фиксированные цены, а увеличение потребления приведет к увеличению расходов на пропан.
Однако меньшее потребление из-за более теплой, чем ожидалось, погоды в дополнение к снижению цен на топливо уменьшило наши прогнозируемые расходы на мазут и пропан в нашем мартовском обновлении WFO (рис. 1). Меньшее, чем ожидалось, количество градусо-дней отопления (HDD) привело к снижению потребления обоих видов топлива. Снижение цен на мазут и пропан также привело к снижению прогнозируемых расходов. Поскольку мы приближаемся к концу зимнего отопительного сезона, в этом анализе исследуются факторы, влияющие на изменения в наших прогнозируемых расходах.
В обновленной информации о расходах ВФО за март 2023 г. мы прогнозируем, что расходы домохозяйств США на топочный мазут в зимний отопительный сезон 2022–2023 гг. составят в среднем 2 094 долл. США, что более чем на 11 % меньше первоначального октябрьского прогноза в размере 2 354 долл. США, но на 13 % больше, чем на зимний отопительный сезон 2021-22 гг. За тот же период прогнозируемое потребление мазута снизилось на 9%, а цены – на 2%.
В октябрьский WFO мы включаем прогнозы для сценариев на 10% более жарких и на 10% более холодных, чтобы учесть изменчивость каждую зиму. Мартовский прогноз расходов на мазут немного ниже, чем в более теплом сценарии, согласно которому, по нашим прогнозам, расходы домохозяйств в среднем составят 2139 долларов США..
В мартовском WFO мы прогнозируем, что в среднем домохозяйство, использующее мазут в качестве основного топлива для обогрева помещений, потребляет 470 галлонов, что на 9% ниже октябрьского прогноза в 519 галлонов. Основным фактором снижения потребления является более теплая погода, чем прогнозировалось в октябрьском WFO (рис. 2). Более теплая, чем обычно, зимняя погода, особенно на северо-востоке, где в основном используется домашнее печное топливо, снизило потребление печного топлива. В мартовском WFO мы прогнозируем на 4 % меньше жестких дисков для Соединенных Штатов зимой 2022–2023 годов по сравнению с предыдущим средним показателем за 10 зим (2012–2022 годы) и на 10 % меньше жестких дисков для Северо-Востока по сравнению с предыдущим средним показателем за 10 зим.
Еще одним фактором снижения прогнозируемых расходов на мазут является снижение спредов крэка (разницы между ценой на сырую нефть и оптовой ценой на дистиллятное топливо, которое включает печное топливо для дома). После полномасштабного вторжения России в Украину в феврале 2022 года спреды крекинга дистиллятов резко выросли с 0,51 доллара за галлон (галлон) 23 февраля 2022 года до 1,46 доллара за галлон 24 марта 2022 года. Поскольку Россия является крупным поставщиком дистиллята топлива на мировые рынки, нарушив поставку этих объемов повышенных объемов дистиллятного крекинга.
Исторически Европа получала значительную часть импорта дистиллятов из России. В нашем октябрьском прогнозе мы ожидали, что полномасштабное вторжение России в Украину и последующие санкции ограничат поставки мазута в Европу, а рекордно высокие цены на природный газ приведут к переходу с природного газа на дистиллят, что будет способствовать повышению цен на мазут и трещина распространяется. Тем не менее, из-за более теплой, чем обычно, зимней погоды в Европе спрос на дистилляты был ниже, чем тот, который мог бы иметь место при более холодной погоде, а импорт в Европу из Ближнего Востока и Азии помог компенсировать потерю российского дистиллята, увеличив запасы и снизив распространение крэка (рис.
3).
Более теплая погода и связанное с этим снижение спроса за последние несколько месяцев привели к увеличению запасов дистиллятов как в Европе, так и на северо-востоке США. В крупнейших центрах нефтепереработки и торговли нефтью в Северной Европе, Амстердаме и Роттердаме в Нидерландах и Антверпене в Бельгии (ARA), запасы газойля (включая дизельное топливо и печное топливо) выросли на 42% с декабря по сравнению с 12,8 млн барр. 1 декабря 2022 г. до 18,2 млн баррелей на 23 марта 2023 г., что на 7% больше, чем в среднем за предыдущие пять лет (2018–2022 гг.) на эту дату.
В Соединенных Штатах увеличение запасов дистиллятов на северо-востоке (PADD 1A и 1B) в конце 2022 г. было больше, чем в среднем за предыдущие пять лет, а изъятие запасов в начале 2023 г. было меньше, чем за предыдущие пять лет. средний (рис. 4). С 28 октября по 30 декабря (когда запасы дистиллятов обычно увеличиваются) накопление запасов на северо-востоке увеличилось на 42% (6,0 млн баррелей) по сравнению с предыдущим пятилетним средним приростом на 10% (2,9 млн баррелей).
С начала года до 24 марта (когда запасы обычно уменьшаются) запасы сократились на 13% (2,8 млн баррелей) по сравнению с предыдущим пятилетним средним снижением на 21% (7,3 млн баррелей). За последние несколько недель запасы сократились в соответствии с сезонными тенденциями во время сезона технического обслуживания НПЗ.
Уменьшение потребления и цен также привело к снижению прогнозируемых расходов на отопление домохозяйств в основном с помощью пропана. Взвешивая региональные расходы на пропан по количеству домохозяйств в каждом прогнозируемом регионе (Северо-Восток, Средний Запад и Юг), мы оцениваем, что средняя семья, использующая пропан в качестве основного топлива для отопления помещений, потратит этой зимой на пропан 1476 долларов, что на 12% меньше, чем октябрьский прогноз и на 7% ниже, чем зимой 2021–2022 годов. В 10-процентном более теплом сценарии октябрьского WFO мы прогнозируем средние расходы домохозяйств в США на уровне 1,39 доллара США.6, относительно в соответствии с последним мартовским прогнозом.
Наше ожидаемое потребление упало с 605 галлонов в октябрьском прогнозе до 559 галлонов в мартовском прогнозе, т.е. на 8% (46 галлонов).
Помимо снижения потребления, еженедельные данные показывают, что производство пропана в США с октября по март достигло рекордно высокого уровня. По нашим оценкам, с октября 2022 г. по март 2023 г. производство пропана в среднем составляло 2,4 млн баррелей в сутки (баррелей в сутки), что на 14% (295 000 баррелей в сутки) больше, чем в предыдущие пять зим (с зимы 2017–18 до зимы 2021–2022). Несмотря на высокие объемы экспорта пропана, высокое производство и умеренный спрос на отопление увеличили запасы пропана. По состоянию на 24 марта запасы пропана в США составляли 56,2 млн баррелей, что на 67% (25,1 млн баррелей) больше, чем на той же неделе прошлого года. Высокие запасы пропана привели к прогнозируемому снижению средних цен на пропан в зимний период. В нашем мартовском WFO мы ожидаем, что средняя цена на пропан этой зимой составит 2,71 доллара за галлон, что на 4% (0,10 доллара за галлон) ниже нашего октябрьского прогноза.
По вопросам, связанным с This Week in Petroleum, обращайтесь в отдел рынков нефти и жидкого топлива по телефону 202-586-5840.
Метки: потребление/спрос, дистиллятное топливо, топочный мазут, масло/нефть, Цены, пропан
| Нажмите, чтобы составить график этой серииСША. | 3.421 | -0,001стрелка вниз | -0,810стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюEast Coast | 3,297 | -0,012стрелка вниз | -0,795стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюСредний Запад | 3.241 | -0,021стрелка вниз | -0,812стрелка вниз |
| Щелкните, чтобы просмотреть эту серию на графике Побережье Мексиканского залива | 3.082 | 0,060стрелка вверх | -0,802стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюRocky Mountain | 3,537 | -0,094стрелка вниз | -0,630стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюЗападное побережье | 4,378 | 0,013стрелка вверх | -0,889стрелка вниз |
Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюСША. | 4.128 | -0,057стрелка вниз | -1,057стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюEast Coast | 4.241 | -0,068стрелка вниз | -1,008стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюСредний Запад | 3,974 | -0,047стрелка вниз | -1.020стрелка вниз |
| Щелкните, чтобы просмотреть эту серию на графике Побережье Мексиканского залива | 3.882 | -0,048стрелка вниз | -1.090стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюRocky Mountain | 4.231 | -0,119стрелка вниз | -0,813стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюЗападное побережье | 4.803 | -0,059стрелка вниз | -1.071стрелка вниз |
| Щелкните, чтобы просмотреть схему этой серииМасло для обогрева | 4. 073 | -0,060стрелка вниз | -1,054стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть схему этой серииПропан | 2,671 | -0,009стрелка вниз | -0,312стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюСырая нефть | 69,26 | 2.52стрелка вверх | -44.64стрелка вниз |
| Нажмите, чтобы просмотреть схему этой серииБензин | 2,589 | 0,087стрелка вверх | -0,881стрелка вниз |
| Щелкните, чтобы просмотреть схему этой серииМасло для обогрева | 2,695 | 0,016стрелка вверх | -1.420стрелка вниз |
| *Примечание: Цена сырой нефти в долларах за баррель. | |||
| Нажмите, чтобы просмотреть эту сериюСырая нефть | 473,7 | -7,5стрелка вниз | 63,7стрелка вверх |
| Нажмите, чтобы просмотреть схему этой серииБензин | 226,7 | -2. |