Содержание

Доступно об УТП: что это такое, как его составить и отстроиться от конкурентов

Чтобы преуспеть или как минимум выжить на рынке, компании нужно понять, чем она отличается от конкурентов и сформулировать уникальное торговое предложение. Но сначала придется разобраться в нюансах.

Мы рассказали все об УТП: что это, чем отличается от позиционирования, оффера и слогана, зачем и как создать УТП, какие ошибки не стоит совершать, а также привели примеры УТП известных брендов.

Что такое УТП

Уникальное торговое предложение (unique selling proposition), или УТП, — это характеристики бренда или его продуктов, которые отличают их от конкурентов, делают заметными на рынке. Эти характеристики должны быть ценными для целевой аудитории. Проще говоря, УТП — это ответ на вопрос «Почему обратиться нужно именно к вам?».

Чем УТП отличается от позиционирования, оффера и слогана компании

Что такое УТП, мы разобрались.

Позиционирование — более широкое понятие. Это постоянная характеристика компании, ее место на рынке, ответ на вопрос «О чем эта компания?» в сознании аудитории. Позиционирование поможет сформировать привлекательный образ бренда, но не заставит купить здесь и сейчас.

Оффер — конкретное выгодное предложение, ограниченное по времени. У компании может быть множество офферов, которые изменяются в зависимости от обстоятельств. УТП — одно и постоянное. Оффер, в отличие от УТП, могут при желании повторить конкуренты.

Чтобы было проще увидеть разницу, сравним позиционирование, оффер и УТП для салона красоты «Багамы для мамы»:

Позиционирование, оффер и УТП салона красоты «Багамы для мамы»
ПозиционированиеУТПОффер
Салон красоты для всей семьиЗаботливый салон красоты с детской комнатой и нянейКоррекция + окрашивание бровей 1060 р. 800 р.

Слоган — емкая, запоминающаяся фраза, привлекающая внимание аудитории. Может содержать или не содержать элементы УТП. Слоган используют в основном крупные компании и бренды. А вот УТП желательно иметь любому бизнесу.

Зачем составлять УТП

Цель УТП — отстройка от конкурентов и привлечение клиентов. УТП можно и нужно учитывать при создании сайтов, лендингов, маркетинговых материалов (маркетинг-китов, коммерческих предложений и других), рекламы (контекстной, баннерной, таргетированной), email рассылок и рассылок с помощью мессенджеров.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

Хорошо сформулированное УТП дает возможность:

  • повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории;
  • увеличить конверсию сайта и маркетинговых материалов;
  • сделать рекламу эффективнее;
  • обойти конкурентов без демпинга;
  • привлекать и удерживать клиентов.

Как составить УТП

Как написать УТП? Начните с подготовки, а затем выберите основополагающие характеристики и сформулируйте уникальное торговое предложение.

Подготовка к созданию УТП

Хотя УТП — это одна емкая фраза, для ее формулирования нужно провести маркетинговый анализ.

Изучить компанию и продукт. Если вы — маркетолог, постарайтесь привлечь владельца бизнеса к разработке УТП. Вам нужно понять процессы, происходящие в компании, досконально изучить характеристики и преимущества продукта и выписать их.

Изучить целевую аудиторию. Важно понять, кто ваш клиент, какие его потребности закрывает продукт. Для этого можно опросить менеджеров по продажам или получить обратную связь от покупателей — узнать, по каким критериям они выбирают компанию или продукт. Лучше понять целевую аудиторию можно, изучая форумы, тематические группы в соцсетях, площадки конкурентов. В идеале разделить целевую аудиторию на сегменты и составить подробные аватары для каждого. Чем лучше вы знаете аудиторию, тем более привлекательное УТП сможете сформулировать.

Изучить конкурентов. Посмотрите, как продают аналогичные продукты конкуренты, на что делают ставку. Создайте таблицу с тремя-пятью конкурентами и выпишите характеристики и преимущества их продукта.

Выбор характеристик, которые лягут в основу УТП

После маркетингового анализа можно приступать к формированию УТП:

  1. Из характеристик вашего продукта отберите пять-десять самых важных для целевой аудитории. Если критерий «бесплатная доставка» особой роли не играет, брать его в основу УТП не имеет смысла. Составьте список характеристик в порядке убывания важности.
  2. Посмотрите, какие из этих характеристик отсутствуют у конкурентов или по каким показателям они отстают от вас.
  3. Выберите одну-три характеристики, на основании которых можно отстроиться. Возможно, уже на этом этапе вы сможете сформулировать УТП. Если нет — не страшно, сделаете это позже. Пока просто имейте под рукой опорные характеристики.

Что делать, если вы — как все

Если компания ничем не отличается от конкурентов, попробуйте что-то поменять — к примеру, улучшить сервис или расширить линейку продуктов. В какую сторону думать — подскажет исследование целевой аудитории.

Если нет возможности отстроиться за счет истинного УТП, когда предложение не имеет аналогов, используйте ложное УТП. В этом случае для отстройки берут обычную характеристику и преподносят ее как исключительную. Не врут, а говорят о том, о чем не додумались рассказать конкуренты. В свое время хорошо сработало УТП «Растительное масло без холестерина» — хотя в любом растительном масле холестерина быть не может.

Как сформулировать УТП

Если у вас еще не родилось окончательное УТП, попробуйте построить его с помощью формул:

  • «Продукт плюс свойство», «Продукт плюс преимущество» или «Продукт плюс выгода». Примеры: Аптека низких цен; Трезвые грузчики; Бережная уборка квартир; Чистая квартира за 60 минут.
  • «Продукт минус страх или боль клиента». Примеры: Лечим зубы без боли; Мясо без гормонов.
  • «Продукт плюс необычное свойство».
    Пример: Гигантская пицца.
  • «Продукт плюс эмоция». Пример: Вкусно, как в детстве.
  • «Продукт плюс гарантия». Пример: Доставим за 30 минут или вернем деньги.
  • «Продукт плюс целевая аудитория». Примеры: Салон красоты для мам и детей; Одежда для пышных дам.
  • «Продукт плюс указание на превосходство». Примеры: Самый широкий ассортимент обуви; Игорь Манн: №1 в маркетинге.
  • «Продукт плюс неочевидная выгода». Пример: Тефлоновые сковородки — пища не пригорает (явная выгода), легко мыть (неочевидная выгода).

Формулы можно комбинировать.

Советы для эффективного УТП

Проверьте, соответствует ли УТП этим критериям:

  1. Уникальность — ваше УТП отличается от УТП конкурентов.
  2. Конкретность — УТП точное и по возможности измеримое.
  3. Емкость — смысл вмещается в одно предложение.
  4. Понятность — представителю аудитории очевидна выгода.
  5. Актуальность — УТП релевантно условиям рынка, при необходимости обновляется.

Ошибки при формулировке УТП

Как найти свое УТП и не ошибиться? Подумайте еще, если ваше уникальное торговое предложение:

  • не учитывает особенности целевой аудитории;
  • может быть легко скопировано конкурентами;
  • ограничено сроком, зависит от сезонности или наличия товаров;
  • вызывает сомнения, звучит фантастически, построено на обмане;
  • отталкивает чрезмерным использованием «мы», рекламными штампами.

Примеры УТП в рекламе разных бизнесов

«Более 100 000 проверенных специалистов для выполнения ваших бытовых или бизнес задач» — пример УТП онлайн-сервиса «Кабанчик». Маркетологи сделали ставку на количество специалистов — это действительно самый большой сервис заказа услуг в Украине. Указали конкретное число — у покупателя не остается сомнений, что среди ста тысяч человек он точно найдет помощника. А еще очертили целевую аудиторию — специалисты могут решить и бытовые, и бизнес-задачи.

Пример УТП онлайн-сервиса «Кабанчик»

«Белая карта — для белой зарплаты» — пример УТП продукта Monobank. Отстройка от конкурентов идет не только на уровне формулировки, но и на уровне дизайна продукта. УТП запоминается мгновенно, и если человеку понадобится оформить зарплатную карту, он точно вспомнит про белую карту Monobank.

Пример УТП продукта Monobank

«Изучайте языки с нами бесплатно. Всегда» — пример УТП сервиса изучения иностранных языков Duolingo. УТП неспроста состоит из двух предложений — невозможно не обратить внимание на слово «всегда». Эта характеристика — яркое отличие сервиса: конкуренты дают только временный бесплатный период.

Пример УТП сервиса Duolingo

«Мы доставляем товары бесплатно по всей Украине без предоплат и комиссий за перевод денег» — пример УТП интернет-магазина Panama. Достаточно длинная формулировка, но отражает явное конкурентное преимущество.

Пример УТП интернет-магазина Panama

«Дезинфицирующая уборка» — уникальное торговое предложение услуги клининговой компании. Яркий пример подстройки УТП под условия рынка. В разгар пандемии предложение явно выигрывает на фоне обычной уборки.

Пример УТП клининговой компании

«Как каршеринг, только на электросамокатах» — пример УТП сервиса lite. Одна фраза четко объясняет суть и преимущества услуги.

Пример УТП сервиса lite

«Місце для смачного» — пример УТП… заправки ОККО! Казалось бы, нужно говорить о характеристиках бензина или сервисе — но это очевидно, поэтому об этом твердят конкуренты. А маркетологи ОККО сделали ход конем, и использовали прием неочевидной выгоды. И украинские автомобилисты знают: поесть в дороге — это про ОККО. А если уже приехал на заправку, то точно заправишься.

Пример УТП заправки ОККО

«Доставка продуктов за 10-15 минут» — уникальное торговое предложение услуги «Яндекс.Лавки». Сделан акцент на скорость доставки, указаны конкретные сроки.

Пример УТП «Яндекс.Лавки»

«Наборы продуктов с рецептами. Теперь с доставкой за 15 минут через «Яндекс.Лавку»» — еще один пример УТП сервиса от «Яндекс», причем тоже с отстройкой за счет скорости доставки.

Пример УТП сервиса «Яндекс.Шеф»

Стоит запомнить

  • Уникальное торговое предложение — это ответ на вопрос, почему обратиться должны именно к вам.
  • УТП отличается от позиционирования, оффера и слогана компании.
  • Цель УТП — отстроиться от конкурентов и привлечь покупателей.
  • Как создать УТП: провести маркетинговый анализ, выбрать характеристики, которые лягут в основу уникального торгового предложения, сформулировать УТП.
  • Пять критериев эффективного УТП: уникальность, конкретность, емкость, понятность, актуальность.

Вдохновиться на разработку УТП помогут примеры известных брендов. Мы в SendPulse выбрали такую формулировку: «Email рассылки и чат-боты. Простой и удобный сервис для email и SMS рассылок, а также чат-ботов в Telegram, Facebook и ВКонтакте».

[Всего: 7   Средний:  4.9/5]

что это такое – уникальное торговое предложение, примеры

Уникальное торговое предложение — презентация товара, в которой описываются его исключительные свойства, за счёт которых должно создаваться бесспорное положительное впечатление о продукте. Это необходимо для его выделения из большой сферы или ниши. Активное использование УТП происходит в маркетинге и рекламе в целях представления и продвижения товаров, услуг или целых брендов. При помощи предложения продукт должен находить точку соприкосновения с потребностями потенциальных клиентов, обозначать ключевую проблему и тут же предлагать её удобное и оперативное решение. Впервые эта концепция была представлена в 1940-х годах XX века в США. В 1980-е годы она получила новое развитие, причём упор в то время был сделан на креативную составляющую, направленную на эффектную подачу положительных свойств привычных товаров.

Задачи УТП

Итак, нам известно определение УТП. Перед началом подробного изучения этого инструмента стоит понять задачи, которые предложение будет решать. Их можно представить в виде небольшой структуры:

  • Предложение должно нести конкретную выгоду. Рекламное сообщение в большинстве случаев содержит обращение к потенциальному клиенту. Оно должно обратить внимание на проблему клиента, которую невозможно решить без использования данного продукта.

  • Предложение должно быть уникальным. Нельзя просто скопировать идею конкурирующего бренда. Во-первых, она не будет нести необходимую уникальность, а, во-вторых, будет выглядеть подражательством или даже воровством.

  • Предложение должно привлекать внимание. Продуманный яркий логотип или стиль бренда — это только одна из деталей. Сам представляемый продукт должен быть презентован так, чтобы потенциальный клиент обратил на него внимание и был заинтересован в его приобретении.

Признаки качественного УТП

Каждый производитель, создающий уникальное торговое предложение, должен в первую очередь определить, чего он хочет добиться с его помощью. УТП, как уже было сказано, нужны для выявления отличий от конкурентов, привлечения внимания и завоевания признания у аудитории. Существуют истинные и ложные УТП. Истинные предложения концентрируют внимание на тех аспектах и характеристиках, которые присущи именно этому продукту. Ложные могут ничем не выделять товар, а при их создании выгоды преимущественно выдумываются. К сожалению, очень часто многие компании используют именно ложные УТП. Это обусловлено тем, что данный продукт предлагают очень многие конкурирующие компании и все положительные стороны продукта хорошо известны.

Как создать качественное УТП

Не стоит думать, что разработка уникального торгового предложения — простая работа, не требующая глубокого погружения в проблему. Это всегда серьезный рациональный анализ. Найти выигрышное и удачное предложение достаточно сложно, и действовать при этом наугад не получится. Маркетологи, разрабатывающие УТП, исследуют весь рынок, конкретную нишу, а также основных конкурентов. Но одним из ключевых условий является изучение аудитории, которая может стать активным потребителем продукта. Работу по созданию уникального торгового предложения можно разделить на несколько этапов:

  • разделение аудитории на сегменты;

  • изучение каждого сегмента;

  • определение вида, в котором будет представлен продукт;

  • представление проблемы, которую он может решить;

  • создание уникального торгового предложения.

Также необходимо понять на начальном этапе, что конкретно будет презентовано потенциальному потребителю: весь бренд целиком, услуга или определённый товар.

Поэтапное создание УТП

Сегментация и изучение аудитории. При сборе информации о потенциальных потребителях нужно учитывать следующие основные параметры: пол, возраст, уровень доходов, семейное положение, интересы, уровень образования. При разделении аудитории по возрасту не нужно задавать широкий возрастной диапазон, так как достаточно сложно угадать потребности людей, к примеру, 20 и 60 лет одновременно. Это, к слову, является одной из ключевых ошибок новичков. При изучении аудитории необходимо провести опрос в удобной форме, который позволит создать качественную выборку.

Вычисление типа проблемы. На этом этапе нужно отталкиваться от субъекта продвижения. Существуют проблемы, характерные для всех групп клиентов (какие-то бытовые неудобства), узконаправленные (поиск определённого типа оборудования), а также достаточно редкие и уникальные (связанные с каким-либо узконаправленным производством или высокозатратными покупками, потребность в которых не может существовать постоянно).

Сравнение с конкурентами. Как известно, одним из признаков качественного УТП является его выделение на фоне конкурентов. Чтобы этого добиться, нужно проанализировать не только аудиторию, но и работу конкурирующих компаний. Для начала стоит создать что-то вроде сравнительной таблицы, по которой можно оценить свою деятельность и деятельность конкурентов. Нам известны проблемы, которые касаются целевой аудитории, и мы выясняем, как обстоят дела с решением этих проблем у конкурентов, а также ищем, что мы можем предложить, чтобы качественно выиграть на их фоне.

Создание готового предложения. Проблемы аудитории выявлены, конкуренты изучены. Следующая задача — создать ту формулу, которая подтолкнёт клиента к тому, чтобы воспользоваться услугами бренда или приобрести товар. Простые и распространённые варианты: сочетание в слогане проблемного запроса (изучение языка, медицинские услуги, доставка груза) и его решение с максимальной выгодой (курсы изучения языков по удобным шаблонам, стоматология без боли, доставка день в день и подъём товара трезвыми грузчиками).

Распространённые ошибки

Безусловно, многие новички при составлении уникального торгового предложения сталкиваются с явными ошибками, которые могут не только увести потенциального покупателя к конкурентам, но и привести к другим существенным проблемам. Рассмотрим основные типы ошибочных предложений.

Стандартные фразы и штампы. Необходимо по возможности избегать выражений вида «действительно низкие цены» или «широкий ассортимент товаров». Зачастую покупатель не обращает внимания на подобные фразы, так как они присутствуют у подавляющего большинства компаний. В худшем случае они могут привлечь соответствующий контингент покупателей, ищущих исключительно дешёвые товары. А более низкие цены всегда могут предложить и другие.

Ложь и введение в заблуждение. Нельзя гарантировать достижение какого-либо определённого эффекта (особенно это касается медицинских средств или программ для похудения). Это может привести не только к оттоку клиентов из-за отрицательных отзывов, но и к нарушениям Закона о рекламе.

Нечётко сформулированная проблема. Некоторые УТП не акцентируют внимание на потребностях своей целевой аудитории, делая ставку только на общий успех. Например, объявление в стиле «Изучение английского языка за полгода» не указывает на возможные выгоды от этого (возможность устроиться на интересную работу с зарубежными поездками, просмотр фильмов в оригинале и т. д.).

Наличие воды, слов-паразитов. Предложение должно быть кратким и лаконичным. Использование лишних слов и фраз не только визуально утяжеляет его, но и иногда может нарушать некоторые нормы русского языка.

Примеры успешных УТП

Резюмируя основные тезисы, можно составить обзор примеров успешных уникальных торговых предложений, которые оказались эффективно работающим инструментом в руках маркетологов.

Креативно представляющие особенности продукта или услуги. Если у товара есть выгодная отличительная черта, но простое её упоминание может не привлечь внимания, можно подойти к презентации товара или услуги креативно:

  • «У нас всегда трезвые грузчики».

Сюда же можно отнести и упоминание положительного свойства продукта, которое есть у всех производителей, но они не делают на нём акцент:

  • «Наше средство для мытья посуды отмывает жир даже в холодной воде».

Указывающие на превосходные свойства продукта. С УТП такого типа нужно быть максимально осторожными, так как прямое сравнение с конкурентами противоречит Закону о рекламе. В этом случае превосходную форму необходимо ограничивать какими-то рамками или производить уточнение. Примеры:

  • «Самая вкусная шаурма (по версии посетителей заведения)»;

  • «Самый дешёвый пылесос. Из тех, что вы найдёте в нашем магазине»

Снимающие страхи и переживания клиента. Помогает устранить психологические преграды, которые часто провоцируют сомнения в использовании товара или услуги. Примеры:

  • «Безболезненная стоматология».

Помогающие открыть новые возможности. Этот вариант указывает на расширенные возможности, которые появляются у клиента при успешном использовании продукта или услуги. Примеры:

  • «Выучите английский за полгода, чтобы получить интересную работу за рубежом»;

  • «Воспользуйтесь программой похудения, чтобы вновь примерить платье с выпускного вечера».

Показывающие уникальность предложения или инновации, используемые в его создании. Один из наиболее сложных примеров. Иногда при его использовании необходимо делать упор на узкопрофессиональные особенности продукта. Пример:

  • «Наша техника собирается только вручную»;

  • «Наш шампунь содержит новые ингредиенты, эффективно борющиеся с перхотью».

Дающие гарантию или приятный бонус клиенту. При использовании этого пункта главное — быть максимально честным со своим клиентом. Потому что обратной стороной успешного примера такого УТП может стать предложение, в котором будет присутствовать обман. Пример:

  • «Вы не платите за пиццу, если доставка была дольше 30 минут»;

  • «Скидка на всю выпечку: минус 30 % после 19:30, ежедневно».

Умелое использование принципов создания уникального торгового предложения должно эффективно выделить товар, продукт или услугу из ряда схожих с ними, подчеркнув как привычные положительные свойства, так и раскрыв неочевидные на первый взгляд плюсы. Кроме того, качественно подготовленное УТП повышает узнаваемость товара и бренда.

(Голосов: 11, Рейтинг: 4.82)

пошаговая инструкция о том, как эффективно отстроиться от конкурентов

Если вы откроете любую хорошую книгу по маркетингу или посетите соответствующий тренинг, то с 99%-ной вероятностью столкнетесь с термином «уникальное торговое предложение». Почему о важности УТП говорят все маркетологи? Казалось бы, ответ очевиден: покажи потенциальному клиенту отличия продукта и выгоды от его использования, и он сделает покупку. Но здесь и находится главный подводный камень: как определить те самые уникальные отличия и как преподнести их в форме выгод? Что делать, если ваш продукт или услуга ничем не отличаются от конкурентов? О том, как сформулировать УТП, рассказал известный маркетолог Андрей Зинкевич.

История вопроса 

50 лет назад известнейший американский рекламист Ростер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms —  «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», буквально взорвавшую рынок. 

Ривз был одним из наиболее ярких учеников знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение — продажи. Не лояльность, не узнаваемость, не популяризация и прочие так любимые рекламистами термины, а продажи! 

В своей книге Ривз акцентировал внимание, что эффективность рекламы (читай, продажи) зависит от одного фактора: реклама должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента при помощи одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты; предложения, которое будет побуждать получателя рекламы на выполнение целевого действия. 

Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал «уникальное торговое предложение». Правда, сегодня концепция Ривза обросла неправдоподобными мифами; один из них — сейчас конкуренция намного сильнее и найти отличия между конкурентными продуктами практически нереально. 

Так ли это на самом деле? Конечно же, нет. Посмотрите на большинство известных торговых марок или компаний, все они имеют уникальное торговое предложение и выделяются за счет него. 

Давайте попробуем разобраться, как выделить отличительные качества своих продуктов и услуг и превратить их в УТП. 

Пошаговая инструкция, создаем уникальное торговое предложение

Шаг первый — определяем в наших продуктах наиболее важные для клиентов характеристики. 

Первый шаг по подготовке уникального торгового предложения — это подбор характеристик продукта или критериев, которые влияют на принятие решения клиентом.

Этот шаг является наиболее важным (хотя его зачастую просто пропускают), так как от выбранных характеристик зависит судьба УТП: будет ли оно действительно показывать выгоды вашего продукта или сравняет вас «с остальными». 

Поэтому, наша задача на первом этапе — проанализировать свои продукты или услуги и определить десять наиболее важных для клиентов характеристик у каждого из них. Лучший способ это сделать — опросить существующих клиентов, какие характеристики продукта им наиболее важны и какие критерии/факторы влияют на их решение о покупке. 

Если клиентская база слишком большая, тогда целесообразно сделать выборку из наиболее лояльных или наиболее прибыльных клиентов и опросить их. 

Если вы выводите новый продукт и клиентов еще нет, то можно провести мозговой штурм и самостоятельно определить наиболее важные для клиента характеристики. Либо опросить тех, кто с наибольшей вероятностью мог бы стать покупателем вашего продукта.

После того, как появятся реальные клиенты, вы сможете повторить анализ, и подобрать характеристики уже на основании реальных данных. 

Все полученные ответы от респондентов вам нужно занести в отдельный файл. 

Шаг второй — фильтруем и ранжируем полученные данные. 

После того, как обратная связь от клиентов получена либо проведен мозговой штурм, наша задача — отобрать 10 наиболее важных  для клиента характеристик и проранжировать их по степени важности. 

Сделать это не сложно. Среди всех полученных ответов нам нужно выбрать повторяющиеся чаще других. Характеристика с наибольшим количеством повторений возглавит ваш список, остальные расположатся под ней по такому же принципу. В результате у нас должна получиться примерно такая вот таблица (для примера будем иметь ввиду гипотетический интернет-магазин): 


Почему я рекомендую ограничиться 10 характеристиками? Большее количество может просто сбить вас с толку и затруднить анализ. В большинстве случаев, вы заметите, что наиболее важных для клиента характеристик будет не более 5-7. 

Шаг третий — сравниваем себя с тремя основными конкурентами. 

Следующий шаг — сравнение по полученным характеристикам своего продукта с тремя конкурентными. Проводя подобный анализ, вы должны быть максимально объективными: если уступаете в чем-то конкуренту, обязательно это отметьте.

Я рекомендую оценить по 10-бальной шкале каждую выбранную характеристику или критерий для своего продукта, и для каждого из конкурентов. К примеру, в предыдущей таблице мы определили, что наиболее важный фактор для клиента — доставка в течение дня. Если мы можем доставить продукт в течение нескольких часов после заказа, мы можем поставить оценку 10, если нет – снижаем оценку. Далее мы анализируем конкурентов и отмечаем как быстро они способны организовать доставку. Чем больше срок доставки, тем хуже будет оценка по этому критерию.

 

Шаг 4 — выбираем критерии для УТП: в чем мы сильнее. 

Проведя подобный анализ, мы получаем наглядную картину: по каким важным для клиента характеристикам или критериям мы превосходим конкурентов, а в чем объективно уступаем. Критерии, по которым мы доминируем и должны лечь в основу нашего УТП. 


Ключевое правило: для каждой услуги, продукта или компании в целом создается отдельное уникальное торговое предложение! 

Вспомогательные формулы для создания УТП 

Теперь давайте разберемся, каким образом можно сформулировать уникальное торговое предложение на основании отобранных характеристик. Я предлагаю использовать одну из трех формул. 

Формула первая: потребность + результат + гарантии. Используя эту формулу, мы гарантируем потенциальному клиенту, что можем лучше других удовлетворить его потребность. Вот пример УТП на основании этой формулы для нашего гипотетического интернет-магазина: «Доставим ваш заказ в течение дня или вернем деньги!»

Такую формулу использует мой партнер Илья Рабченок, генеральный директор студии SMOpro, для создания УТП к своим услугам. Вот как выглядит уникальное торговое предложение к услуге «Привлечение подписчиков в группу в «Вконтакте» и «Одноклассниках»: «Гарантировано привлечем 1000 целевых подписчиков в течение первого месяца по заданным вами параметрам, либо вернем деньги!»

Формула вторая: важный критерий/характеристика + потребность. Вторая формула основывается на сочетании важных для потенциального клиента характеристиках и его потребности. Хороший пример для такого УТП используют некоторые банки:

«Оформим кредит за 5 минут без справки о доходах». Оформление кредита — потребность целевой аудитории. Отсутствие необходимости предоставлять справку о доходах и скорость выдачи кредита — важные для потенциального клиента критерии, которые влияют на его решение. 

Формула третья: ЦА + потребность + решение. Эту формулу любит использовать известный бизнес-тренер Алекс Левитас. Для себя как для консультанта он использует следующее уникальное торговое предложение: «Я — Александр Левитас — помогаю владельцам малых и средних бизнесов увеличить их чистую прибыль с помощью малобюджетных и бесплатных маркетинговых ходов». В УТП Алекса целевой аудиторией являются владельцы малых и средних бизнесов. Их потребность — увеличение чистой прибыли. Решение, предлагаемое Алексом — использование малобюджетных и бесплатных маркетинговых инструментов (читай, использование инструментов партизанского маркетинга).

Ложные уникальные торговые предложения

Отдельно хочу упомянуть о ложных УТП. Этим, к сожалению, грешат многие предприниматели и маркетологи. 

Что такое ложное УТП? Это предложение, базирующееся на перевирании фактов либо использование в УТП критериев, которых потенциальный клиент ожидает по умолчанию.

Например, стоматологической клинике нельзя использовать в качестве УТП характеристику «профессионализм врачей». Почему? Потому что, потенциальный клиент по умолчанию ожидает, что у вас профессиональные врачи. Иначе, зачем ему вообще обращаться к вам? 

Второй пример: использование в качестве УТП гарантии возврата средств в течение 14 дней. Согласно закону «О защите прав потребителей» покупатель и так имеет полное право вернуть продукт в течение 14 дней с момента его покупки. Поэтому, здесь идет перевирание фактов. 

Контрольные вопросы для проверки УТП 

После того как вы провели работу с шаблоном сравнительных характеристик и составили уникальное торговое предложение, остается один вопрос: насколько оно «рабочее»? Не является ли оно ложным? 

Проверить себя можно при помощи вопроса (ваше УТП должно отвечать на него): «Почему я должен выбрать ваш продукт или услугу среди всех доступных мне предложений?» 

Второй вариант — сформулировать свое УТП в виде фразы: «В отличии от других, мы …». 

Если на оба контрольных вопроса нашлись хорошие ответы, значит вы действительно создали уникальное торговое предложение.

Читайте также:

Что нужно знать предпринимателю о перелинковке сайта.
Сервисы промо-акций для сайта: сравнительный обзор.
Повторные продажи: семь способов гарантированно продать клиенту ещё раз.

Что такое уникальное торговое предложение (УТП)?

Уникальное торговое предложение (УТП) — это выдающаяся характеристика продукта или бренда, на которой маркетологи выстраивают рекламную кампанию; обычно оно используется для дифференциации.

С точки зрения потребителя, это причина, по которой люди должны сделать покупку у вас, а не у другого продавца с похожим товаром. Почему нужно пользоваться Slack, а не Facebook? Зачем заказывать пиццу в Papa John’s, когда есть Pizza Hut? Четко сформулированный оффер отвечает на эти и подобные им вопросы.

Читайте также: Как позиционировать неуникальный товар на переполненном рынке?

Как работает УТП?

Некоторые компании безусловно доминируют в своей сфере. Они единственные на рынке — потому что они огромны или настолько инновационны, что больше никто не предлагает аналогичных решений. Но такая ситуация редко длится долго.

Ценностное предложение — это возможность донести до покупателя, что никто другой не делает того же, что и вы. Ваш бренд — необыкновенный. Лучший. Он ассоциируется с успехом, позитивом, удачей. Словом, купите наш продукт, и «все будет Coca-Cola».

УТП предлагает продукт или услугу, недоступную по другим каналам: даже у конкурентов, на первый взгляд, предлагающих аналоги.

УТП связывает бренд с тем, что он продает. Если вы предлагаете целый список услуг, никто не поймет, чем вы занимаетесь. Но если вы называете себя «главным SEO-агентством города» или «лучшим в городе американо», потребители подумают о вас, когда им понадобится поисковая оптимизация или чашка кофе. Если вы — веб-студия или кафе, ваше предложение слабое, потому что оно не отделено от конкурентов. Ценностные предложения используют хорошо известный факт, что человеку нужна не дрель, а дырка, и сообщают, что нужную дырку человек просверлит только дрелью конкретного бренда.

Чем УТП отличается от слогана и миссии компании?

Слоган — это квинтэссенция идентичности бренда и всего, что он предлагает. Слоган может содержать УТП, и многие хорошие примеры его содержат. Пример от FedEx: «Когда посылку необходимо доставить за одну ночь». Миссия, скорее всего, тоже будет перекликаться с ценностным предложением. Но, в отличие от миссии и слогана, УТП — то, что отличает вашу компанию от остальных и привлекает потребителей. Из этого растет маркетинг, продажи и все позиционирование на рынке.

Ценностные предложения настолько привычны, что мы их уже не замечаем. Каждая хорошая реклама содержит четко сформулированный оффер, и большинство компаний добивается успеха благодаря удачному УТП. Когда все поисковые системы использовали только ключевые слова, PageRank был уникальным торговым предложением Google.

Читайте также: Посетители уходят с лендинга, так как не понимают ваше УТП

Как выглядит хорошее УТП?

Яркий пример, ставший основой рекламной кампании и заодно — успешным слоганом, представляет Avis, бренд, оказывающий услуги проката автомобилей. Он много лет занимал второе место после могущественной Hertz. В 1962 году, будучи на грани банкротства, Avis обратились со своей проблемой в рекламное агентство Doyle Dane Bertzbach, сотрудники которого нашли способ превратить негативную характеристику — №2, а не №1, — в позитивную.

Проблема заключалась в следующем:

Avis — лишь №2 на рынке проката автомобилей. Так зачем обращаться к нам?
Мы стараемся.
Мы просто не можем позволить себе грязные пепельницы. Или полупустые бензобаки. Или потертые дворники. Или немытые машины. Или спущенные шины. Или нечто меньшее, чем регуляторы положения спинки кресла, которые действительно регулируют. Печи, которые греют. Антиобледенители, которые не позволяют стеклам замерзать.
Больше всего мы стараемся быть хорошими. Встретить вас с новой машиной, например, полноприводным Фордом, и милой улыбкой. Знать, например, где вы можете купить хороший сендвич в Дулуте.
Почему?
Потому что мы не можем позволить себе воспринимать клиентов как должное.
Поэтому в следующий раз обращайтесь к нам.
У нас и очереди короче.

Из этого текста маркетологи сделали ценностное предложение:

Avis — лишь №2 на рынке проката автомобилей
Поэтому мы стараемся.

Используя эти же идеи в рекламе, Avis обратились к самым частым жалобам потребителей:

Avis не может позволить себе полупустые бензобаки.

Они затронули болевые точки клиентов:

Вы работаете, как лошадь, чтобы достичь вершины? Avis жмет вам руку.

Важен не слоган сам по себе, а то, что он превращает негативную характеристику в позитивную и содержит ясное, убедительное ценностное предложение. Зачем арендовать машину в Avis, а не, скажем, в Hertz? В конце концов, машина есть машина. Но Avis удалось предложить лучший сервис и лучший опыт, соответствовавший ценностям и интересам потребителей. В первые четыре года после появления этого слогана доля Avis на рынке выросла с 11% до 35%. Они использовали его до 2012 года.

Впрочем, это старая история. Как насчет более современных?

Очевидный выбор — компания Saddleback Leather. Им, как и Avis, требовалось превратить недостаток в достоинство: они делают кожаные сумки, а качественная кожа стоит дорого. В некоторых случаях просто ужасно дорого: цены начинаются от $300 и иногда превышают $1 000. Как сделать из этого препятствия уникальное торговое предложение?

Saddleback Leather предложили невероятно долгую гарантию — 100 лет. И подчеркнули ее следующими словами: поскольку сумка, скорее всего, переживет своего владельца.

Наследники будут драться за нее после вашей смерти

Вы покупаете не просто вещь, а фамильную ценность, верного друга. Сумку, совершенно не похожую на другие. Такое ценностное предложение делает компанию единственной на рынке.

Хотите изменить свое УТП, но не знаете, с чего начать? Платформа LPgenerator запустила премиум-услугу по сопровождению клиентов, в которую входит полная оптимизация лендингов. За подробной информацией можно обращаться по телефону горячей линии 8-800-505-72-45 (с 10 и до 18 МСК).

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.crazyegg.com. Источник картинки: stillmemory

27-12-2016

УТП — как разработать уникальное торговое предложение

Определение уникального торгового предложения пока не устоялось. Так называют и рекламное позиционирование с упором на исключительные свойства товара или услуги, и характеристику продукта или услуги, которая преподносится как конкурентное преимущество.

Если просто, то уникальное торговое предложение — это какая-либо особенность вашей компании, заключающаяся в продукте, сервисе или в чём-то ещё. УТП должно включать в себя три составляющих:

  • Уникальность: идентичного предложения нет у конкурентов.
  • Конкретность: «Самая лучшая еда» — это не УТП, а вот «Еда только для вегетарианцев» или «Еда без глютена на основе сои» — вполне.
  • Необходимость: предложение должно удовлетворять какую-то потребность вашей аудитории.

Среди классических примеров уникального торгового предложения — слоганы конфет M&M’s «Тает во рту, а не в руках» и Domino’s Pizza «Доставим за 30 минут, или пицца бесплатно». Обратите внимание, оба примеры уникальны, конкретны и понятны, а также удовлетворяют потребности клиента: шоколад не пачкает руки, а доставка правда быстрая.

Чтобы составить востребованное УТП продукта, нужно изучить целевую аудиторию и понять, чего ей не хватает в вашей продукции и продукции конкурентов. Вот как это сделать.

Шаг 1

Поинтересуйтесь, решения какой проблемы люди ждут от вашего товара или услуги. Чтобы собрать корректную информацию об аудитории, используйте несколько методов:

  • Интервью с покупателями

Опросите несколько представителей целевой аудитории, ищите схожие интересы и потребности. Чем больше респондентов, тем лучше.

  • Анализ социальных сетей

Вам нужны группы по интересам и сообщества конкурентов. Читайте комментарии и посты, ищите записи, под которыми началось обсуждение.

  • Маркетинговые исследования

Их можно заказать в специализированных агентствах, купить в магазинах готовых отчётов или провести самостоятельно с помощью фокус-групп и опросов. Например, в Сбербанке есть услуга исследования аудитории в контексте новой идеи для бизнеса.

На изучение ЦА необязательно тратить деньги, может хватить обычного интервью. Спрашивайте потребителей, что их больше всего раздражает в продуктах конкурентов. На абстрактные вопросы респонденты обычно реагируют хуже.

Ваша задача — выявить некую общую проблему или страх, которые беспокоят покупателей. Они могут звучать, например, так:

  • «Готовят вкусно, но ждать два часа нереально, проще самому в кафе дойти».
  • «Нянь много, а выбрать некого, непонятно, кто эти люди, какое у них образование, какие навыки. Как я могу оставить ребёнка непонятно с кем?»
  • «Есть невозможно, одна химия. Даже по цвету понятно, что эта колбаса из не пойми чего».

Шаг 2

Собрав всю информацию, сделайте описание типичного покупателя. Чем точнее оно будет, тем лучше. Не останавливайтесь на привычных демографических и социальных характеристиках, старайтесь узнать интересы и потребности людей. Ведь и менеджер среднего звена, и художница, и домработница могут оказаться 30-летними женщинами с высшим образованием, но проблемы и интересы у них будут совершенно разными.

Примеры портретов аудитории

  • Менеджеры среднего звена, которые ненавидят ждать. Если они что-то заказали, то их в первую очередь волнует не столько необычный вкус блюда, сколько скорость доставки и температура еды.
  • Молодые матери, обеспокоенные общим уровнем профессионализма на рынке нянь. У кандидатов на эту должность нет профильного образования, они не проходили курсы подготовки.
  • Люди, любящие колбасные изделия. Они готовы покупать их по средней цене, но боятся купить продукт плохого качества. Подвержены стереотипу о том, что колбасу готовят не из мяса.

Шаг 3

Узнайте, есть ли у конкурентов предложения, схожие с вашим, и как они их позиционируют. Важны два аспекта:

  • На что конкуренты делают ставку. Например, если все уделяют больше внимания сервису, попробуйте создать уникальный продукт.
  • Решают ли УТП конкурентов реальные потребности клиентов. В пылу соревнования предприниматели иногда забывают об истинных проблемах покупателей. Не вступайте слепо в борьбу, ищите свой подход.

Шаг 4

Рецепта идеального предложения нет. Лучше вывести несколько гипотез и проверить их тестированием и аналитикой. Сформулируйте идеи, как решить проблемы покупателей с помощью чего-то исключительного, чего нет у конкурентов. Например:

  • Мы очень быстро доставим еду. И, чтобы показать серьёзность намерений, подарим купон на бесплатную пиццу, если опоздаем.
  • В нашем агентстве нянь есть собственный лицензированный учебный центр. Все сотрудники с дипломами государственного образца. Можем подтвердить.
  • В нашей колбасе только мясо. Она серая, и это нормальный цвет, потому что в ней нет красителей.

Шаг 5

Проверьте ваши идеи на представителях целевой аудитории.

  • Запустите несколько рекламных кампаний с разными предложениями и сравните результаты. Например, без больших финансовых вложений это можно сделать через социальные сети.
  • Проведите опрос или серию интервью. Пусть потенциальные или реальные покупатели оценят предложение и расскажут, привлекает ли оно их. Можно сделать это очно или в соцсетях.

Проанализируйте результаты и внесите правки в гипотезы. Если предложение аудиторию совсем не привлекло, вернитесь к первому шагу и начните заново.

Например, в случае с агентством нянь может произойти следующее:

Бизнесмен провёл опрос среди целевой аудитории и поинтересовался, воспользуются ли они услугами агентства, у всех нянь которого есть дипломы.

Выяснилось, что УТП не работает. Респонденты начинали придумывать отговорки, суть которых сводилась к одному: женщины не хотят оставлять своих детей без присмотра с незнакомым человеком.

Агентство скорректировало УТП: к форме каждой няни агентства крепится видеорегистратор, прямую трансляцию с которого родители могут смотреть со смартфона.

Опрос и тестовая рекламная кампания показали, что новое УТП работает, услуги нянь стали заказывать чаще.

Уникальное предложение можно составить по одному из этих шаблонов.

Без глютена, без ароматизаторов, без соли. Сработает, если аудиторию действительно беспокоит наличие конкретного ингредиента в составе.

Такая структура используется для обещания гарантий: «Если вы не почувствуете эффекта, мы вернём деньги».

Важно, чтобы польза была не надуманной, а исходила из потребностей ЦА. Например, шампунь с эффектом оздоровления волос.

Уникальное заключено в самом товаре, некое исключительное свойство. Например, «Диетический торт: ешь и не набирай вес!»

Уникальное торговое предложение-пошаговая инструкция по созданию

Если вы откроете любую хорошую книгу по маркетингу либо посетите соответствующий тренинг, то с вероятностью 99% столкнетесь с одним термином – уникальное торговое предложение (или с его более распространенной аббревиатурой – УТП).

Почему о важности УТП говорят все маркетологи?

С одной стороны, ответ очевиден: покажи потенциальному клиенту отличия продукта и выгоды от его использования, и он сделает заказ.

Представьте, что вы продаёте сложную IT услугу с длинным циклом продаж и выбираете CRM. Есть 2 варианта: одна позиционируется, как CRM для управления клиентами и продажами, вторая – как CRM для управления циклом продаж для IT компаний. Какую из них вы выберете?

Здесь и скрывается главный подводный камень: как найти те самые уникальные отличия и преподнести их в форме выгод? Что делать, если продукция или услуга ничем не отличается от конкурентов?

Именно эти 2 вопроса я чаще всего получал от участников своего курса Системный маркетинг. Сейчас подробно на них отвечу и расскажу:

  • как правильно находить отличия для уникального торгового предложения;
  • что такое шаблон сравнительных характеристик и как на его основании создать уникальное торговое предложение;
  • как пошагово создать УТП для своих продуктов и услуг.
  • какие три формулы и два проверочных вопроса помогут вам при создании УТП.

А также поделюсь примерами уникальных торговых предложений для B2B и SaaS компаний.

Навигация по статье 

Cкачайте шаблон сравнительных характеристик, а также чек-лист по созданию эффективного УТП, сделав репост.

Как появилось уникальное торговое предложение

50 лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (автор слогана для M&Ms «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», взорвавшую рынок.

Ривз был одним из самых ярких учеников знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение – продажи. Не лояльность, не узнаваемость, не популяризация и прочие так любимые рекламистами термины, а продажи!

В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай – продажи) зависит от одного фактора:

Реклама должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента при помощи одного, но очень сильного предложения, которого не могут сделать конкуренты и которое будет побуждать получателя рекламы выполнить целевое действие. 

Эта идея и легла в концепцию, названную Ривзом уникальным торговым предложением. Я не зря затронул историю, потому что за прошедние годы концепция Ривза обросла неправдоподобными мифами. Один из них таков: сейчас конкуренция намного сильнее и найти отличия своих продуктов от конкурентных практически нереально.

Так ли это на самом деле? Конечно же, нет. Посмотрите на большинство известных торговых марок или компаний: все они имеют уникальное торговое предложение и выделяются за счет него.

Далее я расскажу, как найти отличительные свойства своих продуктов и услуг и превратить их в УТП.

Как создать уникальное торговое предложение: пошаговая инструкция

1. Определяем самые важные для клиентов характеристики продукта

Первый шаг при разработке уникального торгового предложения – это подбор характеристик продукта или критериев, которые влияют на принятие решения клиентом.

Этот шаг является наиболее важным (хотя его зачастую просто пропускают), так как от выбранных характеристик зависит судьба УТП: будет ли оно действительно показывать выгоды вашего продукта или сровняет вас “с остальными”.

Поэтому наша задача на первом этапе – проанализировать свои продукты или услуги и определить 10 самых важных для клиентов характеристик каждого из них. Лучший способ это сделать – выбрать 10 ТОП-клиентов, приносящих вашей компании самую большую прибыль, и спросить, какие характеристики продукта для них важнее всего и какие критерии/факторы влияют на решение о покупке.

Если вы выводите новый продукт на рынок, и клиентов еще нет, можно провести мозговой штурм и самостоятельно определить наиболее важные характеристики. Либо опросить тех, кто с наибольшей вероятностью мог бы стать покупателем вашего продукта. После того, как появятся реальные клиенты, вы сможете повторить анализ и подобрать характеристики уже на основании реальных данных.

Все полученные от респондентов ответы нужно записать в отдельный файл.

2. Фильтруем и ранжируем данные

После того как обратная связь от клиентов получена либо проведен мозговой штурм, наша задача – отобрать 10 характеристик и проранжировать их по степени важности.

Сделать это просто. Среди полученных ответов выбираем повторяющиеся чаще других варианты. Характеристика с наибольшим количеством повторений возглавит список, остальные располагаем под ней по такому же принципу.

Практический пример для CRM системы: если вы провели опрос 10 ТОП-клиентов и обнаружили, что среди полученных ответов лидирует критерий «возможность синхронизации с используемыми маркетинговыми инструментами», значит он должен возглавить вашу таблицу.

Почему я рекомендую ограничиться десятью характеристиками? Большое количество может сбить вас с толку и затруднить анализ. В большинстве случаев вы заметите, что наиболее важных для клиента характеристик будет не более 5-7.

3. Сравниваем себя с тремя основными конкурентами

Следующий шаг – сравнение по полученным характеристикам своего продукта с тремя конкурентными. Проводя подобный анализ, вы должны быть максимально объективными: если уступаете в чем-то конкуренту, обязательно это отметьте. Я рекомендую оценить по десятибалльной шкале каждую выбранную характеристику или критерий для своего продукта и для каждого из конкурентов.

Пример. В предыдущем случае мы определили, что наиболее важный фактор для клиента – возможность синхронизации с используемыми маркетинговыми инструментами. Если в нашем продукте она есть, присваиваем ему 1 балл. Далее анализируем конкурентов и отмечаем, имеется ли такая опция у них. Если да, ставим 1, если нет, 0. Аналогично оцениваем себя и конкурентов по остальным важным характеристикам.

4. Выбираем критерии для уникального торгового предложения: в чем мы сильнее

Проведя подобный анализ, мы получаем наглядную картину: по каким важным для клиента характеристикам или критериям мы превосходим конкурентов, а в чем объективно уступаем.

Критерии, по которым мы доминируем, станут основой УТП.

Ключевое правило: Для каждой услуги, продукта или компании в целом создается отдельное уникальное торговое предложение!

Создание УТП является этапом системного маркетингового сопровождения B2B и SaaS компаний от Ad.Wize.

Вспомогательные формулы для создания и примеры УТП

Теперь давайте разберемся, каким образом можно сформулировать уникальное торговое предложение на основании отобранных характеристик. Я предлагаю использовать одну из трех формул.

Потребность + результат + гарантии

Мы гарантируем потенциальному клиенту, что можем лучше других удовлетворить его потребность. Вот пример УТП на основании этой формулы для нашей CRM:

Первая CRM для IT-компаний с возможностью отправлять письма и гарантированным отслеживанием открытия документов.

Эту же формулу можно применить для создания УТП SMM-агентства:

Гарантировано привлечем 1000 целевых подписчиков в течение первого месяца по заданным вами параметрам, либо вернем деньги!

Важный критерий/характеристика + потребность

Вторая формула основывается на сочетании важных для потенциального клиента характеристиках и его потребности. Хороший пример УТП на основании этой формулы (используется некоторыми банками):

Оформим кредит за 5 минут без справки о доходах.

Оформление кредита – потребность целевой аудитории. Отсутствие необходимости предоставлять справку о доходах и скорость выдачи кредита – важные для потенциального клиента критерии, которые влияют на его решение.

ЦА + потребность + решение

Эту формулу я использовал при создании УТП для агентства Ad.Wize:

Система привлечения клиентов для B2B компаний.

В нашем УТП целевой аудиторией являются владельцы B2B компаний. Их потребность – привлечение целевых клиентов. Решение, которое мы предлагаем, – внедрение системного маркетинга.

Что нельзя использовать для УТП, или ложные УТП

Отдельно хочу поговорить о ложных УТП. Этим, к сожалению, грешат многие предприниматели и маркетологи.

Что такое ложное уникальное торговое предложение? Это предложение, базирующееся на перевирании фактов либо использование в УТП критериев, которые потенциальный клиент ожидает по умолчанию. Например, производителю систем пожаротушения не стоит писать в коммерческом предложении о “профессиональных менеджерах”. Потенциальный клиент по умолчанию ожидает, что у вас профессиональные менеджеры. Иначе зачем ему вообще обращаться к вам?

Второй пример: использование в качестве УТП гарантии возврата средств в течение 14 дней. Согласно закону «О защите прав потребителей» покупатель и так имеет полное право вернуть продукт в течение 14 дней с момента его покупки.

Проверяем уникальное торговое предложение: контрольные вопросы

После того как вы провели работу с шаблоном сравнительных характеристик и составили уникальное торговое предложение, остается один вопрос: «рабочее» ли оно? Не является ли оно ложным?

Проверить себя можно при помощи вопроса, на который должно отвечать ваше УТП: «Почему я должен выбрать ваш продукт или услугу среди всех доступных мне предложений?». Второй вариант – сформулировать свое УТП в виде фразы: «В отличие от других, мы…». Если на оба контрольных вопроса смогли ответить, значит вы действительно создали уникальное торговое предложение!

Уникальное торговое предложение для B2B и SaaS компаний: примеры

EKAM

Учет торговли и онлайн-касса под 54-ФЗ

При разработке УТП использована формула “важная характеристика + потребность”. Оно позволяет выделиться на общем фоне, т.к. конкуренты ограничиваются расплывчатыми формулировками (“онлайн касса и система управления бизнесом” или “готовое решение для автоматизации вашего магазина”), которые не демонстрируют преимущества их продукта. 

Финолог

Финолог — сервис для малого бизнеса, который показывает все потоки денег в одном безопасном месте и предсказывает кассовые разрывы 

​Здесь использована формула УТП “ЦА+потребность+решение”.

retailCRM

CRM для интернет-магазинов

Похожий пример мы обсуждали в начале статьи. Если вы — владелец интернет-магазина, то вряд ли пройдёте мимо такого нишевого предложения.

Производитель систем пожаротушения

Избавим вас от головной боли при расчете, проектировании и согласовании проекта с конечным заказчиком, а также гарантируем доставку оборудования в течение 80 часов с момента согласования отгрузки.

​Это УТП было использовано в коммерческом предложении для проектных институтов.

 

Glorium Technologies

We help healthcare technology companies to develop MVP or add new features to their existing products. All while saving 40-60% on development costs.  

​Большинство производителей ПО продают обобщенный продукт  “Мы делаем все для всех, любой продукт для любой компании. Здесь же сделан упор на сферу медицинских услуг. “

Маркетинговое агентство Saasmic

Full funnel marketing for B2B SaaS companies

В УТП, построенном по формуле “ЦА+потребность+решение” акцент сделали на B2B и SaaS компании и маркетинг полного цикла.

RightMessage

RightMessage integrates your existing website with your email marketing database

Сервис специализируется на персонализации сайтов с учётом предпочтений и предыдущих взаимодействий посетителей.

В этой подборке есть наши клиенты, УТП для которых были разработаны в рамках программы системного маркетингового сопровождения B2B и SaaS компаний.

Вместо послесловия

Дочитав статью до этого места, вы узнали, что такое УТП и как правильно составить его для своей компании, ее продуктов или услуг. Но я хочу, чтобы вы не просто получили информацию, а и применили ее на практике.

Предлагаю выполнить следующее упражнение:

  • Скачайте шаблон сравнительных характеристик, сделав репост статьи.

  • Выберите одну из своих услуг и задайте вопрос десяти существующим клиентам: “ Какие критерии для вас наиболее важны при покупке данной услуги?”.

  • Полученные ответы проранжируйте по частоте повторения и сравните себя тремя основными конкурентами по каждому из критериев.

  • Выпишите критерии, по которым вы существенно превосходите конкурентов.

  • Выберите одну из трех формул и создайте при помощи нее уникальное торговое предложение, используя критерии из предыдущего пункта.

  • Поделитесь полученным УТП в комментариях к этой статье. Я смогу прокомментировать его.

Создание УТП — примеры

Расшифровка термина «УТП» — «уникальное торговое предложение». Маркетологи зачастую повторяют это словосочетание как волшебное заклинание. В этой статье мы раскроем секрет «магии» создания УТП — разберем его составляющие, рассмотрим принципы его составления. И все это — на конкретных примерах!

 

 

Составляющие уникального торгового предложения

Компоненты УТП определяются необходимостью ответить на вопрос потенциального клиента: «Почему я должен выбрать вас?». Так считал сам автор этого термина — великий рекламист Россер Ривз.

 

 

По его мнению, создание УТП немыслимо без отражения в нем:

  • выгоды;
  • уникальности;
  • убедительности.

Давайте разберем эти составляющие на примере уникального торгового предложения «Центра Развития», для которого мы разрабатывали лендинг.

 

 

Конкретизированная выгода — сдача экзамена с гарантией. Недаром мы выделили формулировку «гарантия сдачи» жирным. Целевая аудитория — родители, которые хотят быть уверены в том, что их отпрыск успешно сдаст столь важные для поступления в ВУЗ экзамены. Ведь в конечном итоге мы продаем не курсы сами по себе, а билет выпускников в счастливую жизнь + родительское ощущение уверенности в будущем ребенка.

Уникальность, отличие от конкурентов — многие другие центры подготовки ограничивались гарантией наподобие «вернем деньги, если не понравится первое занятие» и т. д. На их фоне наш Заказчик выгодно выделялся на момент рекламирования.

Убеждающие и запоминающиеся моменты — с одной стороны, готовность Центра вернуть деньги в случае несдачи учеником экзамена убеждает в серьезном подходе компании к своему делу, с другой — формулировка «интенсивные трехмесячные курсы» дает представление о глубине предстоящей работы.

То есть, вкратце: создание УТП  — это формулировка характеристики бренда или продукта, которая отличает его от предложений конкурентов. Хорошее уникальное торговое предложение манит выгодой, привлекает уникальностью и обезоруживает убедительностью.

 

Примеры УТП

Главное правило создания УТП — вы должны очень хорошо знать компанию, продукт, целевую аудиторию и конкурентную среду. Лишь опираясь на эти знания, вы сможете создать по-настоящему цепляющее предложение. При этом, существуют проверенные приемы создания УТП. Вот некоторые из них:

 

1. «Мы самые лучшие» — вы можете заявить о своем лидерстве в какой-либо узкой нише. Если не получается быть первыми в категории, выделите подкатегорию. Станьте номером 1!

Пример: «Кинотеатр с самым большим экраном в Москве».

Правда, во многих случаях следует пояснять критерии определения вашего лидерства, чтобы реклама оставалась достоверной и не был нарушен Закон о Рекламе.

 

2. «Без чего-то плохого с точки зрения ЦА» — сообщите потенциальным покупателям о том, что в вашем продукте отсутствует нечто для нее совершенно неприемлемое для них.

Пример: «Средство для мытья посуды без химикатов».

С одной стороны, похвалите себя, с другой — тонко намекнете на опасность предложений конкурентов.

 

3. «Дополнительная ценность» — обозначьте существенные с точки зрения целевой аудитории бонусы, которые предоставляете вы и не предлагают конкуренты.

Пример: «При покупке авто страховка на 1-й год в подарок».

Важно, чтобы этот «довесок» был действительно существенным, а не высосанным из пальца.

 

4. «Для» — укажите конкретный сегмент целевой аудитории, на который ваше предложение сориентировано в первую очередь.

Пример: «Магазин игрушек для мальчиков».

Правда, этого хватит только в том случае, если никто из ваших ближайших конкурентов не заявил ровно то же. Иначе такое нишевание придется дополнять другими «фишками».

 

5. «Исключительность» — если товар доступен только у вас, или только ваша компания обеспечивает некие особо выгодные условия его приобретения, на это следует сделать акцент.

Пример: «Единственная компания, дающая гарантию 20 лет на роботов-садовников». 

Естественно, заявленная при создании УТП исключительность должна быть реальной.

 

6. «Жесткая гарантия» — дайте клиенту весомое обещание, снимающее с него риск разочарования в покупке. 

Этот принцип работает при условии, что вы твердо держите данное слово. Также нужно быть готовыми к тому, что в каких-то ситуациях, по каким-то отдельным клиентам вы уйдете в минус.

 

7. Преимущество, выраженное через недостатки — проявите хитрость, зайдите с другой стороны.

Пример: «Наш (продукт) хранится всего 4 дня, потому что он натуральный на 100%!».

Сила этого приема заключается в том, что ему больше верят. Предложение с сильными и слабыми сторонами кажется правдивым. Главное, чтобы сильные стороны продукта определили покупательский выбор, а слабые показались ему малозначимыми.

 

Вы можете создать мощное торговое предложение и без всех этих приемов. Главное — отстроиться от конкурентов, вызвать доверие и увлечь ЦА выгодой. 

 

Ошибки при создании уникального торгового предложения

Очень вероятно, что при создании УТП вы будете вдохновляться и другими примерами, особенно из практики известных компаний. В связи с этим, хотелось бы предостеречь вас от двух распространенных ошибок:

1) Не надо путать УТП с акцией!

Ведь акция — явление временное, а уникальное торговое предложение — элемент долгосрочной стратегии. Акцию могут моментально повторить конкуренты, если им под силу снизить цену на такой же процент. А вот УТП обычно скопировать сложнее, поскольку оно зависит от внутренних бизнес-процессов компании, ее позиционирования и даже идеологии.

 

Например:

 

Некий фрилансер заявляет: «Настрою РК в Яндекс Директ с 30% скидкой до конца июня!». Это акция. Любой другой рекламный подрядчик может предложить то же самое. Хорошо еще если скидка окажется реальной, а не уловкой наподобие «завысим старые цены в прайсе, зачеркнем их и напишем »новые»».

 

Наше же агентство предлагает «Комплексный интернет-маркетинг с отчетностью до продаж». Это УТП. Далеко не каждый рекламный подрядчик на такое решится. Ведь куда проще отчитываться исключительно по синтетическим показателям наподобие кликов/просмотров/лидов. Чтобы выстроить отчетность до продаж, нужно обладать высокой уверенностью в собственных силах, а также компетентностью на всех уровнях воронки продаж.

 

2) Не надо путать УТП со слоганом!

Ведь слоган может ограничиваться выражением позитивного заряда, проявлением идеологии компании. А вот из УТП должно быть предельно понятно, что вы предлагаете, и чем вы лучше других.

 

Например:

 

Возьмем слоган «Живи на яркой стороне!» (Билайн).

 

 

Если убрать черно-желтый логотип и название бренда, сфера деятельности компании окажется для нас загадкой.

 

А вот УТП сети пиццерий Domino’s Pizza: «Вы получите свежую горячую пиццу за 30 минут или бесплатно!».

 

 

 

Потенциальный клиент видит перед своим внутренним взором аппетитное итальянское блюдо и понимает, что вожделенную пиццу ему доставят быстрее, чем обычно.

 

Вобщем, при создании УТП, не придумайте слоган или акцию вместо уникального торгового предложения — такие ошибки рынок не прощает.

 

Чек-лист для проверки

Напоследок, даже если уже сформулированное уникальное торговое предложение кажется вам безупречным, мы бы рекомендовали воспользоваться чек-листом.

1. Соответствует ли ваше УТП концепции Россера Ривза?

2. Не используете ли вы рекламные штампы наподобие «профессиональная команда», «индивидуальный подход», «высокое качество»? Они не работают.

3. Тщательно ли вы изучили конкурентную среду? Вы не повторили формулировки конкурентов?

4. Достаточно ли вы были лаконичны при создании УТП? Нужна буквально пара предложений, чтобы УТП можно было использовать в самых разных рекламных форматах.

 

5. Не содержит ли ваше УТП неподтвержденных фактов?

 

6. Если вы предлагаете конкретный результат, измерим ли он?

 

Важно понимать, что уникальное торговое предложение, невзирая на свою значимость, не панацея. Впечатление от него можно испортить множеством неучтенных моментов — от плохо продуманного оформления сайта до слабых триггеров вызова доверия. Именно поэтому мы предлагаем нашим Заказчикам комплексное маркетинговое продвижение, а не только создание УТП.

 

Генератор мемов торговых предложений

— Imgflip

Самый быстрый генератор мемов на планете. Легко добавляйте текст к изображениям или мемам.

Рисовать Добавить изображение Интервал

Нет SpacingTop и BottomTopBottom

Автоцвет: Белый / Черный

10% 15% 20% 25% 35% 50% 75% 100%

Загрузить новый шаблон

← Цвет прозрачности. Используется в качестве фона, так как это изображение содержит прозрачность. Щелкните, чтобы изменить.

Больше опций Добавить текст

Примечание: шрифт можно настроить для каждого текстового поля, щелкнув значок шестеренки.

Включить перетаскивание и изменение размера Используйте разрешение исходного изображения шаблона, не изменяйте размер. Возможно более высокое качество, но больший размер файла. Эффект (бета):

NoneSmart Posterize (лучше всего на реальных фотографиях) Meme BorderJPEG DegradeJPEG Min QualityBlurSharpenMedian FilterMedian Filter + Sharpen

Совет: если вы войдете в систему или присоединитесь к Imgflip, ваши мемы с субтитрами будут сохранены в вашем аккаунте

Частный (необходимо загрузить изображение, чтобы сохранить или поделиться) Удалить водяной знак imgflip.com

Создать сброс Сохранить настройки текстового поля

Что такое генератор мемов?

Это бесплатный онлайн-редактор изображений, который позволяет добавлять в шаблоны текст с изменяемым размером, изображения и многое другое.Люди часто используют генератор для настройки установленных мемов, например, из коллекции шаблонов мемов Imgflip. Однако вы также можете загрузить свои собственные шаблоны или начать с нуля с пустыми шаблонами.

Как сделать мем

  1. Выберите шаблон. Вы можете использовать один из популярных шаблонов, искать более 1 миллиона шаблоны, загруженные пользователем, используя поисковый запрос, или нажмите «Загрузить новый шаблон», чтобы загрузить свой собственный шаблон. с вашего устройства или с URL-адреса.Для создания дизайна с нуля попробуйте поискать «пустые» или «пустые» шаблоны.
  2. Добавить настройки. Добавьте текст, изображения, наклейки, рисунки и интервалы с помощью кнопок рядом ваш мем-холст.
  3. Создавайте и делитесь. Нажмите «Создать мем», а затем выберите, как поделиться и сохранить свой мем. Вы можете поделиться в социальных приложениях или через телефон, или поделиться ссылкой, или загрузить на свое устройство. Вы также можете поделитесь с одним из многих сообществ мемов Imgflip.

Как я могу настроить свой мем?

  • Вы можете перемещать текстовые поля и изменять их размер, перетаскивая их.Если вы используете мобильное устройство, Возможно, вам придется сначала установить флажок «Включить перетаскивание» в разделе «Дополнительные параметры».
  • Вы можете настроить цвет шрифта и цвет контура рядом с тем местом, где вы вводите текст.
  • Вы можете дополнительно настроить шрифт в разделе «Дополнительные параметры», а также добавить дополнительные текстовые поля. Imgflip поддерживает все веб-шрифты и шрифты Windows / Mac, включая полужирный и курсив, если они установлены на твое устройство. Также можно использовать любой другой шрифт на вашем устройстве. Обратите внимание, что Android и другие мобильные операционные системы могут поддерживать меньшее количество шрифтов, если вы не установите их самостоятельно.
  • Вы можете вставить популярные или нестандартные стикеры и другие изображения, в том числе шляпы отморозков, разобраться с этим. солнцезащитные очки, пузыри с надписью и многое другое. Поддерживаются прозрачность и изменение размера.
  • Вы можете вращать, переворачивать и обрезать любые загружаемые вами шаблоны.
  • Вы можете нарисовать, обвести контур или нацарапать на своем меме, используя панель прямо над изображением предварительного просмотра мема.
  • Вы можете создавать «мем-цепочки» из нескольких изображений, расположенных вертикально, добавляя новые изображения с настройка «под текущим изображением».
  • Вы можете удалить наш тонкий водяной знак imgflip.com (а также удалить рекламу и увеличить изображение творческие способности) с использованием Imgflip Pro или Imgflip Pro Basic.

Могу ли я использовать генератор не только для мемов?

Да! Генератор мемов — это гибкий инструмент для многих целей. Загружая собственные изображения и используя все настройки, вы можете создавать множество творческих работ, в том числе плакаты, баннеры, реклама и другая нестандартная графика.

Могу ли я создавать мемы с анимацией или видео?

Да! Анимированные шаблоны мемов будут отображаться при поиске в Генераторе мемов выше (попробуйте «попугай вечеринки»).Если вы не можете найти нужный мем, просмотрите все шаблоны GIF или загрузите и сохраните свой собственный анимированный шаблон с помощью GIF Maker.

У вас есть дурацкий ИИ, который может писать за меня мемы?

Забавно спросите вы. Почему да, мы делаем. Ну вот: imgflip.com/ai-meme (предупреждение, может содержать пошлость)

Торговля предметами | Гараж Ракетной лиги

Выберите элемент / категорию Все кредиты, предложения и ящики 21Golden тыквы ’18Golden тыкву’ 19Golden Тыква «20Import offerLimited offerNon-клеть Экзотические offerNon-клеть Импорт offerNon-клеть Редкие offerNon-клеть Uncommon offerNon-клеть Очень редкий offerOfferOROverpayPlaceholderRare OfferUncommon offerVery Редкие offerAftershockAnimus GPArtemis GXTBackfireBreakoutBreakout типа SCentioChikara GXTCycloneDiestroDingoDominusDominus GTEndoEsperFennecGizmoGrogGuardian GXTHarbinger GXTHotshotImperator DT5InsidioJager 619KomodoMantisMarauderMasamuneMaverickMaverick G1Maverick GXTMercMudcat GXTNimbusOctaneOctane ZSRPaladinPeregrine TTProteusR3MX GXTRipperДорожный кабанДорожный кабан XLRonin GXTSСамурайСкарабейSen tinelTakumiTakumi RX-TTritonTwinzerTygrisTyranno GXTVenomVulcanWerewolfX-DevilX-Devil Mk2Zippy3-Lobe3-лопастной: InfiniteAero MageAetherAftershockAlchemistAlmasANDR01DAnthesisApexApparatusApparatus: InvertedARA-51AsikAsik: InfiniteAsteriasAstro-CSX: InvertedAstro-CSXAult-SPLAutomatonAutomaton: InvertedBalla-CarraBlade WaveBlade Wave: InvertedBlenderBLSSMBravadoBravado: InfiniteBuckboardCamoCamo: InvertedCapacitor ICapacitor IICapacitor IIICapacitor IVCarbonCarriageCassetteCauldronCDJCelestial IICentroCephaloChakramChristmas WreathChronoClockworkClodhopperCNTCT- 1CNTCT-1: InfiniteCreeperCristiano: InfiniteCristianoCruxeCupcakeCutterCutter: InvertedCyberwareDaemon-KelpieDecenniumDecopunkDemon DiscDey KC: SchematizedDey KCDieciDimonixDimonixDoughnutrademDimonixDoughnutraDimonixT.EmeraldEqualizerEsoto 4REsoto 4R: InvertedEsperFalcoFerrisFGSPFinnyFireplugFlim-FlamFlim-Флы: InvertedFLTForemanFortuneFSLFSL-BGadabout: InvertedGaidenGalvanGalvan: HolographicGearlockGenerator IIGernotGhostbustersGlaiveGlaive: InvertedGlitchGlitch: GlitchedGoldstone (Альфа Вознаграждение) GrapplerGrimalkinGripstride HXGripstride НХ: InvertedGrogGyreHamster: HolographicHamsterHaunted HossHelicoprionHephaestusHigh PolyHikari P5HiroHNYHNY: InvertedHoliday HearthHolosphereHRB-20Hydraul1KHypnotikIlluminataImptekkInfiniumInvaderIOIO: InfiniteIrradiatorIrradiator: InfiniteJandertekJandertek: HolographicJayvynJoko XLK2KalosKyriosLeague ShieldLibertineLoboLooperLow-PolyLow-Poly TELowriderLucciLustrum X10Madness IIMainStreetMandalaMandala: InfiniteMarauderMasamuneMasatoMaxle-PAMedianicMendozaMeridianMetalStarMetalworkMetalwork: InvertedMistletoeMokoMorrowhatchMothershipMountaineerMuscle BoyNeptuneNeYoYoNinjaNipperNucleon ClutchOctavianOEMOrbitP-SIMM: InvertedP-SIMMPaper-CutParabolicPatriarchPeppermin tPetacioPhiloscope IIIPhotonPicketPicket: HolographicPlasmaticPlayockPolarisPolaris: RemixedPolychromePolyergic: InvertedPolyergicPropellerPropeller: InvertedProteusPsyonixPsyonix IIPulsusPyramidiaPyrrhosPyrrhos: InvertedQ-RunnerQuimbyRaijinRat RodRazzleReactorReaperREEVRBReticleRevenantRhinoRipperRocket Forge IIRocket Forge II: HolographicRockoRoskildeRouletteRuinatorRuinator: InvertedSanchez DC-137Santa FeSaptarishiSARPBCSARPBC-10ScarabSeptemShimaShima: InfiniteShinkeiShortquarterShortquarter: InvertedShortwireShutterbugSk8terSLKSovereignSovereign А / TSpannerSpanner: InvertedSpinnerSpiralisSpiralis R2SPNSprocketSprocket: InfiniteSpyderStallionStarcourtStartisStay PuftStella: InvertedStellaSternString TheoryStuffed CrustSunburstSunrise 1986Sunset 1986TankerTanker: Бесконечный кассир ineUlteriorUltralexVed-AVA IIVeloceVisionaryVoltaicVortexVulcanWatermelonWhispererWondermentWooferWrathogenWrench-RollerWWEX-TempoX-Tempo: RadiantYamaneYankii RLYankii RL: InfiniteYin-YangYuzoZ-PlateZ-РОЗ-RO: InvertedZadeh S3Zadeh S3: InvertedZeframZefram: InfiniteZetaZhou GFPZippyZombaZowieZowie: InfiniteZT-1710dril (Octane) 20XX (черный рынок) 9 Lives (Breakout) Похищенный (Octane) Abtruse (Octane) Загробная жизнь (Dominus) Alley Cat (Marauder) Almagest (Global) Anubis (Takumi) A Water (Takumi) Арахнофобия (Global) Древесный кошмар (Dominus) Arcana (Dominus) Arrowhead (Takumi rx-t) Astaroth (Прорыв) Афина (Мерк) Аугер (Глобальный) Б.B. Wolf (Merc) Биомасса (Черный рынок) Bobcat (Breakout) Bodacious (Octane) Bodacious (Fennec) Boo-ya! (Глобальный) БОО! (Breakout) Bubbly (Black Market) Buzz Kill (Octane) Callous Bros. (Dominus gt) Candy Monster (Dominus) Газированный (Road hog) Caution Waves (Global) Chainsaw (Breakout) Chameleon (Black Market) Chantico (Octane) Рождественская елка (Octane) Chusho (Takumi rx-t) Circuit Pro (Maverick) Clipper (Aftershock) Cobra (X-devil mk2) Cobra Kai (Octane) Cold Front (Mantis) Cold Sweater (Global) Combo (Takumi) Compound C (Global) Загадка (Octane) Crisis (Peregrine tt) Critters (Mantis) CRL Eastern (Dominus) CRL Northern (Octane) CRL Southern (Dominus) CRL Western (Breakout) Deep Six (Global) Devil’s Advocate (X-devil) Disco Monster (X- дьявол) Диссольвер (Черный рынок) Искажение (Octane) Искажение (Takumi) Искажение (Breakout) Искажение (Dominus gt) Искажение (Takumi rx-t) Искажение (Breakout type-s) Искажение (Octane zsr) Искажение (Fennec) Искажение (Dominus ) Точечная матрица (Breakout) Точечная матрица (Octane) Точечная матрица (Dominus) Точечная матрица (X-devil) Точечная матрица (Dominus gt) Точечная матрица (Dominus gt) Точечная матрица (типы разрыва) Точечная матрица (Octane zsr) ) Точки (Динго) Доктор.Thrash (Octane) Dragon (Breakout) Dragon (Merc) Dragon (Octane) Dragon Lord (Octane) Dune Racer (Octane) Dune-Sweeper (Global) Пасхальный кролик (Breakout) Edge Burst (Fennec) Egged (Breakout) Encryption (Global) EQ-RL (Global) Exalter (Black Market) Eye Opener (Esper) Faceted (Sentinel) Falchion (Breakout) Fantasmo (Dominus) Figurator (Dingo) Filiformer (Global) Fire God (Black Market) Fireworks (Global) Flames (Dingo) Flex (Venom) Flower Power (Merc) Formation (Global) Framework (Octane) Froggy (Breakout) Funky Medusa (Dominus) Funny Book (Dominus) Смешная книга (Breakout type-s) Funny Book (Octane zsr) Future Shock (Global) Gale-Fire (Maverick) Gale-Fire (Octane) Gentleman Beef (Dominus) Germophile (Global) Ghost Fever (Breakout) Gift Storm (Global) Gigapede (Centio) Glorifier (Черный рынок) Glyphtrix (Triton) Good Shape (Twinzer) Goop (Global) Griffon (Octane) Hammerhead (Mantis) Hardline (Fennec) Hawaiian Hopper (Global) Heatwave (Черный рынок) Heiwa (Breakout) Hex Tide (Black Market) Hexed (Black Market) Hi-Tech (Hotshot) Hip-Hop ( Jäger 6 19) Hive Mind (Gizmo) Holiday Deco (Dominus) Hoodbar (Peregrine tt) Humble Pie (Global) Humid Haze (Global) Huntress (Dingo) Huntress (Fennec) Huntress (Dominus) Hydro Paint (Global) Interstellar (Черный рынок) Intrudium (Черный рынок) Island King (Octane) Jacktide (Octane) Jetstream (Maverick) Jiangshi (Octane zsr) Junk Food (Breakout) Kaleidoscope (Global) Kana (Octane) Kawaii (Masamune) Killer Griller (Octane) Kilowatt (Octane) Labyrinth ( Черный рынок) Leafstream (Global) Leviathan (Global) Liquid Camo (Global) Lone Wolf (Octane) Lustre Edge (Global) Lycan (Breakout) Machina (Centio) Magma (Black Market) Mainframe (Black Market) Mainliner (Global) Mammoth ( Breakout) Maximon (X-devil) MDGA (Dominus) Средняя полоса (Gizmo) Mechaceph (Octane zsr) Mechwing (Peregrine tt) Megabat (Mantis) Metarudia (Octane) Meteoroid (Global) MG-88 (Octane) MG-88 (Endo) ) Min-Spec (Masamune) Mister Monsoon (Jäger 619) Mister Rad (Tygris) Mixtape (Dominus) Mobo (типы прорыва) Mondo (Dominus) Mosher (Imperator dt5) Mr.Кони (Insidio) Muddy (Twinzer) Mummified (Endo) Narwhal (Merc) Nice Shot (Breakout) Nice Shot (Octane) Nightmare Fuel (Dominus) Nine Lives (Venom) Nisse (Breakout) Nitro Circus (Breakout) NNTR (Dominus gt) Неееет! (Octane) Odd Fish (Animus gp) Ombre (Fennec) Ombre (Peregrine tt) Oni (Masamune) OR-AISE (Dominus) Parallax (Black Market) Частично облачно (Global) Peacock (Animus gp) Percussion (Global) Platformer (Tygris ) Polar Force (Endo) опылитель (Centio) Pollo Caliente (Dominus) Proptosis (Dominus) Quetzalcoatl (Octane) Quick Fix (Road hog) Quick Fix II (Twinzer) Quickline (Harbinger) Racer (Octane) Rad Reindeer (Breakout) Rascal Stripes (Dingo) Retro Sun (Venom) Rico (Diestro) Ripped Comic (Breakout) Ripped Comic (Octane) RL Esports (Mudcat) RL Esports (Dominus) RL Esports (Octane) RL Esports (Breakout) RLCS (Типы прорыва) RLCS (Breakout) RLCS (Dominus) RLCS (Octane) RLCS (Dominus gt) RLCS (Octane zsr) RLCS X (Octane) RLCS X (Dominus) RLCS X (Fennec) Roadkill (Octane) Rose King (Animus gp) Royal Tyrant (Octane) ) Royalty (Dominus) S’mored (Breakout type-s) SARP Stripe (Octane) Savage (Dominus) ShapeRacer (Paladin) Shark Tooth (Jäger 619) Shibuya (Breakout) Shield Glitch (Global) Shisa (Octane) Глушитель (Dingo) Глушитель (Insidio) Глушитель (Tygris ) Skewered (Dominus) Sleet Creeps (Octane) Slimline (Fennec) Slimline (Octane) Slipstream (Black Market) Smokescreen (Global) Smooth Jazz (Twinzer) Snakeskin (Takumi rx-t) Snakeskin (Breakout type-s) Snakeskin (Octane zsr) ) Snakeskin (Dominus) Snakeskin (X-devil) Snakeskin (Breakout) Snakeskin (Road hog) Snakeskin (Octane) Snakeskin (Jäger 619) Snakeskin (Mantis) Sneaky Slither (Breakout) Snow Devil (Breakout) Snowstorm (Global) Космический курсант ( Octane) Пространственно-временное (глобальное) Spatter (Endo) Spectre (Black Market) Spider Boogie (Global) Splashback (Centio) Splatter (Dominus gt) Staredown (Dominus gt) StarLighter (Jäger 619) Stibium (Ripper) Наклейка Bomb (Takumi) Наклейка Bomb (Octane) Наклейка Bomb (Insidio) Stipple Gait (Black Market) Stitches (Breakout) Storm Watch (Black Market) Stratum Badge (Dominus) Streak Wave (Global) Streamline (Black Market) Stripes (Dingo) Suji (Dominus) Sundae (Road hog) Super RX-T (Takumi rx-t) Sweater Fest (Octane) Swirls (Global) Takeover (Komodo) Taniwha (Breakout) Templar (Dominus) Ternion (Insidio) Thanatos (Octane) Goonies (Octane) Tidal Stream (Black Market) Tiger Tiger (Aftershock) Tigress (Global) Tora (Black Market) Tribal (Octane zsr) Trick or Treat (Octane) Trigon (Черный рынок) Tumbling Blocks (Octane) Turbo (Breakout) Turtle Tribe (Octane) TV Time (Breakout) Twisted Tree (Global) Ultimate Warrior (Octane) Unmasked (Dominus gt) Vaporwave (Octane) Vaticinator (Global) Vector (Dominus) Vector (Breakout) Vector (Takumi) Vertebrate ( Octane) Vice (Breakout) Voltron (Octane) W.И. (Глобальный) Подражатель (Гизмо) Чернокнижник (Merc) Арбуз (Октан) Арбуз (Прорыв) Арбуз (Дорожный боров) Арбуз (Merc) Мокрая краска (Черный рынок) What A Save! (Прорыв) Whitewash (Dominus) Whizzle (Takumi) Widow’s Web (Mantis) Wildfire (Road hog) Windblast (Octane) Windswept (Imperator dt5) Wings (Dingo) Winter Waddle (Dominus) Xmas Lights (Global) XVI (Jäger 619) XVIII (Marauder) Yaojing (Breakout) Yaojing (Dominus) Yorebands (Fennec) Z-Current (Global) Zero-Sum (Breakout типа s) Зевс (Fennec) AcceleratoAmbustionAnisprayAutumnBattle-StarsBlast RayBubblesBurnoutCandy CornCandyflossChequered FlagCherry BlossomCirrusCloudburst ICloudburst IICloudburst IIICold FusionCometConfettiCupidDark MatterDatastreamDiecast SparkEctoplasmEnchanterFeatherFiber Optic IIFireworksFlamerateFlamethrowerFlowersFractal FireFrostbiteFusionGeo SoulGlimmerslag IIGlitchGold пик (Альфа Вознаграждение) GrassHeartsHeliosHexphaseHoloDataHot RodHRT BeatHydroHypernovaIncantorInkInterdimensional GBIonKrackleLantern LiftLavaLeague LegacyLightningLightning YellowMagic MissileMagmusMoneyMonsoonMood SlimeNeo-ThermalNetherworldNight TerrorNinja StarNitrousNuts & BoltsParty HornPicklePixel FirePlasmaPolyg onalPopcornPower-ShotProtonPylonQuasarRad RockRadiant GushRainbowRed EnvelopesSacredSandstormScary PumpkinShining Заграждение IISlash луча IIISlimeSnowflakesSparklesSpringtime FlowersStandardStar PrincessStranger ThingsSun RaySuper Манга-Болт IIISupernovaSynthwaveTachyonTacoThermalTimelineToon FlameToon SketchToon SmokeTorrentTreasureTrinityTsunami BeamVaporwaveVaporwave RemixVirtual WaveVoltronWatermelonWinter StormXenosplashXmasXmas LightsYuletideAir StrikeAtomizerBallisticBeach PartyBig SplashBuffy-SugoButterfliesCarbonatorChequered FlagDueling DragonsDust CloudElectroshockFireworksFloppy FishForce Бритва IIGravity BombHappy HolidaysHellfireHoloDataJuicedKablooeyLight ShowMeta-BlastMeteor StormMister MonsoonNeuro-AgitatorOvergrowthParty TimePoly PopPopcornQuasar IIIRad RockReaperRiserРазрушенныйСингулярностьСолнечная вспышкаПространственный разломSub-ZeroSupernovaIСупернова И.И.Супернова III мяч Cap (F) Battle AxeBattle-Автомобили AnniversaryBeretBiker CapBirthday BashBirthday CakeBlitzenBobby HelmetBone KingBoomboxBowlerBrick PhoneBrodie HelmetBrünnehildeBunny EarsButterflyBuzzerBycocketCactus CutieCameraCamp знаю, WhereCampaign HatCandy JackCaptain в HatCatfishCattlemanCavalierChafed CherryChainsawCheckmateChef в HatCherry TopChristmas CocoaChristmas TreeClamshellCockroachCow SkullCrabbyCromulonCutlassDayne в Cakedeadmau5DeerstalkerDerbyDevil HornsDizzy BirdsDouble DribbleDragon WingsDrink HelmetDrip DropDrone IIIEaster BasketFallen TreeFezFire HelmetFishbowlFlat CapFlower — LotusFoam HatFruit HatGargoyleGG ClownGhostGhost TrapGingerbread HouseGold Кепка (награда за альфа) Золотая рыбкаКепка на выпускнойGrave RobberGreat WhiteHaloHammerheadС Новым годомHappy PenguinЖесткая шляпаHawaiian LeiHeart GlassesHelper ElfHoliday BowHomburgHotcakesHoverboardHustle BrowsIvy CapJack-in-theboard-BangtJack-in-the Board-Box III ПометLFTЛампочкаБантМаленький кроликМаленькая короваМаленькая собачкаСлоникМаленькая соваЛенивецЛокомотивСчастливый котMacaronMacho ManБезумный бомбардировщикШляпа МариачиМарти-младшийМикстейпMiyagi-DoMMS Наушники MohawkMount ChampionMouse TrapMr. Банан Хот-дог Горячий перец Мисикс PBHMr. Ананас AvocadoNew год 2017OctopusOGBPOx HornOzzy OxPalm TreePaper BoatPaper DragonParty HatPastel EggsPeriscopePhat HatPhat Hat LIVEPhoenix Крылья IPhoenix Крылья IIPhoenix Крылья IIIPigeonPirate в HatPixelated ShadesPizza PixelPizza Pixel 2PPizza TopperPlungerPolice HatPork PiePortal — CakePrickly CactusPropellerheadPumpkinQilin Horns IIRainbowRastaRhino HornsRichie RatROBO-VisorRooster CombRoyal CrownS’moreSad SaplingSad StrawberrySalty PeanutSand CastleSantaScarecrow JackSea TurtleShamrockShark BiteShark FinShurikenSilent PandaSleigh- BailedSlimerSloth в HatSnailSnare DrumSnowboardsSombreroStarfishStay PuftStegosaurStoic MuffinSucculentsSure ShotSurfboardSushi NigiriSwim RingTaxi TopperTea KettleTee TimeTiaraTop HatTraffic ConeTranquil TangerineTrucker HatTurtle ShellTwo-TimerUdderUFO IIUncle SamUndying LoveUnicornVCRVisorVoltronWhite HatWildcat EarsWitch в HatWizard HatWork BootWorried WatermelonX-BoardsX-SkisAnodizedAnodized PearlBrushed MetalBurlapCamoCarbon FiberChipboardCircuit BoardCo Оки DoughDinoFiberboardFurryGlossy BlockKnitted YarnMetallic (Smooth) Металлический FlakeMetallic PearlMetallic Pearl (Smooth) Луна RockPearlescentPearlescent (матовый) StilettoStraight-LineSun-DamagedToon GlossyToon MatteToon SketchToon WoodWoodZebra8-BallAlienArachnotennaArgyled EggBalloon DogBellBig CheckerBlue Клетчатого FlagBomb PoleBubble WandCalaveraCalculatedCamo FlagCandleCandy CaneCelebration KiteChick MagnetCuckoo ClockCupcakeDandelion SeedDave в BreadDisco BallDollar SignDoughnutDreidelEaster EggFloppyFloppy DiskFlower — DaisyFlower — ОрхидеяЦветок — РоузФлёберг ToastyNaginataNitro CircusNutcrackerPaper DragonParrotPeacePeggy PandaPeppermintPiñataPinch HitterPinwheelPlanetoidRadioactiveRainbow FlagRetro Ball — UrbanRetro Ball — UtopiaRetro Бал — WastelandRickRL StreamerRocketRubber DuckieSafety FlagSARPBC-10SatelliteSeastarShadow WitchSiiick ReadsSnowmanSparkler IIIStarTennis BallTreasure HuntTridentUFOVenus FlytrapWaffleWarm WatermelonWhite FlagWWEWWE Понедельник Ночь RAWWWE NXTWWE SmackDown Живая WWE WrestleMania 34BinaryBlazerCandy CaneDiscothequeEKG-OMGEQExcavatorFlame ChainFrictionHack Swerve IIIHallowtideHex FadeHoloDataHot RocksIncantorLaser Wave ILaser Wave IILaser RamenBurnoutCalculatedCall Wave IIILightningLightspeedLuminousPixel PointerRad RockRainbowRuckusRumble StripSARPBCTachyon IIITarnationToon HydroToon SketchTruth BeamTwisty-SweetWinter StormXmas LightsZigzagAlohaAvant-GardeBall KingBattle-каров AnniversaryBeaten EggBirthday BashBKRBlockBlueprintBlueprint IIBob в Вход RLCamoChequered Флаг ICircuit BoardCircuit ProCold SweaterCopper CrisisCoralCrisscrossCrystalDead SeriousDemogorgonDendriticDoughnut EaterEcto-1FabooFallen AngelFeatheredFighter JunkFrosted CakeFrostlineGamer PadGhost StoryGhostbustersGold-PlatedGoodbye NianHat TrickHeartsHexedHibiscusHNYHoagieHornetHowlerHypnoteksIce PopIshiharaIsland ScalesJunk FoodKazeKnight RiderKnuckle HuckLeopardLift-OffLucky StarsMaximonMDGAMetropolisMigraineMoaiMrs.AvocadoNarwhalNeOctaneNeon RunnerNice SliceOld FlameOuchiePicnicPigeonPixel FirePulse CrawlerRetro FreshRL EsportsRLCS XRNSMRockatRocket LabsS’moredSaltyScoops AhoyShark AttackSharp FlamesShatteredShooting StarSoccar NebulaSoccer BallSoccer SplashSolar SystemStarbase ARCStatesmanSticker BombSticker ShockSunset 1986Sushi RollSweet DreamsTaggedTaxiTemple GuardianTranquil ToffTranquilityTrash It! Протектор HeavilyTriangleTriplicateTurtleUnicornValorousVaporwaveVenom RideViceWet WashWinning StreakWinter в WarmthWWEWWE Понедельник Ночь RAWWWE NXTWWE SmackDown Живой! WWE WrestleMania 34Xmas LightsZebraZombieBootleggerElectro-MagGo- КартХейнрихИнициализаторМоторотМускулистый автомобильКоронаDamagedFire MainFree RideМороженый торт Охотники за привидениямиСчастливых праздниковJoltedPaladin Scoops AhoySDTVСнеговикВесенняя пагодаСпокойствиеTwinkle Box

Выберите сертификацию AnyNoneCertified only Плеймейкер Акробат Авиатор Вратарь Хранитель Жонглер Идеал Бомбардир Выпендриваться Снайпер Нападающий Подметальная машина Тактик Черепаха Виктор Сертифицированный набор

Выберите Paint Любой НичегоОкрашенныйТолько окрашенныйНабор окрашенныхЖженая СиенаЛаймТитан БелыйКобальтМалиновыйЛесно-зеленыйСерыйОранжевыйРозовыйФиолетовыйШафранСиний НебесныйЧерный

Выберите серию / без ящика AnyNon-CrateAcceleratorAurigaChampion 1Champion 2Champion 3Champion 4ElevationFerocityGolden Яйцо ’18Golden Яйцо’ 19Golden Яйцо ’20Golden подарки’ 18Golden подарки ’19Golden подарки’ 20Golden Фонарь ’19Golden Фонарь’ 21Golden тыква ’18Golden тыква’ 19Golden тыква «20Haunted HallowsIgnitionImpactMomentumNitroOverdrivePlayer в ChoiceRevivalRL Бич BlastSeason 1Season 2Secret SantaSelect FavoritesSpring FeverTotally AwesomeTriumphTurboVelocityVictoryVindicatorZephyr

Выберите качество AnyCommonUncommonPremiumLimitedRareSuper RareОчень редкоImportExoticЧерный рынокLegacy

Выберите платформы AllPC (Steam и Epic) PlayStationXboxNintendo Switch

Выберите тип поиска ЛюбойЯ хочу этот предметУ меня есть этот предмет

Выберите тип элемента AnyItemBlueprint

Прозрачный

Raiders сделали предложение об обмене на Bears LB Khalil Mack в это межсезонье

Четыре года назад Рейдеры пытались заключить долгосрочную сделку с проездным Халилом Маком All-Pro.Он не был заинтересован, и Рейдеры были вынуждены продать его в Чикаго.

С тех пор у «Рейдеров» был один из худших пасов в НФЛ. Но они надеются, что в этом сезоне все изменится с приобретением Янника Нгакуэ и улучшением со стороны Макса Кросби и Клелин Феррелл. Тем не менее, это не помешало им попытаться заполучить еще одну знаменитость, а именно Халила Мака.

По словам Вика Тафура из «Атлетик», «Рейдеры» позвонили «Медведям» в это межсезонье из-за возможного воссоединения с Маком.Вот лишь небольшой фрагмент отличной статьи Тафура о потенциальной сделке:

«Но прежде, чем они это сделали, они сделали телефонный звонок, — сказали источники в лиге. Заинтересованы ли Медведи в обмене Мака обратно на Рейдеров?

У Медведей были серьезные проблемы с потолком заработной платы, что вынудило их отпустить защитника All-Pro Кайла Фуллера и реструктурировать несколько контрактов — и Рейдеры подумали, что попытка стоила того. Источники сообщили, что Медведи не были заинтересованы, и Рейдеры подписали с Нгакуэ двухлетний контракт на сумму 26 миллионов долларов.”

Безусловно, эта сделка была очень маловероятна, но стоит позвонить, если вы Джон Груден и Майк Мэйок. Мак по-прежнему остается одним из лучших пасов в НФЛ и идеально подошел бы защите Гаса Брэдли. Похоже, что какая-либо компенсация не обсуждалась, поскольку Медведи, вероятно, не были заинтересованы в обмене своего лучшего игрока по любой цене.

Хотя обмен на Мака в конечном итоге не увенчался успехом, Рейдеры все еще очень взволнованы своим стремительным пасом и глубиной оборонительной линии.Это должен быть значительно улучшенный юнит, более глубокий, чем когда-либо. Сказав это, было бы довольно круто увидеть Мака еще раз в Серебристом и Черном.

Рейтинг игроков Las Vegas Raiders в рейтинге «Madden NFL 22»

Вид 67 фото

Что мы предлагаем | Услуги по инвестированию и трейдингу

E * TRADE взимает комиссию в размере 0 долларов США за онлайн-торги акциями, ETF и опционами, зарегистрированными в США. Могут применяться исключения, и E * TRADE оставляет за собой право взимать различные комиссионные.Комиссия за стандартный опционный контракт составляет 0,65 доллара за контракт (или 0,50 доллара за контракт для клиентов, совершающих не менее 30 сделок с акциями, ETF и опционами в квартал). Розничная онлайн-комиссия в размере 0 долларов США не применяется к внебиржевым (OTC) операциям с иностранными акциями, транзакциям с крупными блоками, требующим особого обращения, взаимным фондам с комиссией за транзакции, фьючерсам или инвестициям с фиксированным доходом. Плата за обслуживание применяется к сделкам, совершаемым через брокера (25 долларов США). Операции по счету плана запасов подлежат отдельному графику комиссионных.Могут применяться дополнительные регулирующие и биржевые сборы. Для получения дополнительной информации о ценах посетите etrade.com/pricing.

Кредиты и предложения E * TRADE могут облагаться налогом у источника в США и отражаться в отчетности по розничной стоимости. Налоги, связанные с этими кредитами и предложениями, несет покупатель. Денежные кредиты для индивидуальных пенсионных счетов рассматриваются как прибыль для целей налогообложения.

Предложение действительно для новых клиентов E * TRADE Securities, открывающих один новый имеющий право на пенсию или брокерский счет до 30.09.2021 и финансируемых в течение 60 дней с момента открытия счета на сумму 10 000 долларов США или более.Промокод BONUS21 .

Новый клиент, открывающий одну учетную запись: Эти правила строго применяются к клиентам, которые открывают одну новую учетную запись E * TRADE, не имеют существующей учетной записи E * TRADE и не открывают никаких других новых счетов E * TRADE в течение 60 дней после регистрации. в этом предложении. Для других обстоятельств, пожалуйста, обратитесь к раскрываемой ниже информации «Существующие клиенты или новые клиенты, открывающие более одной учетной записи».

Кредиты наличными будут предоставлены на основе депозитов новых денежных средств или ценных бумаг с внешних счетов, сделанных в течение 60 дней после открытия счета, следующим образом: 10 000–19 999 долларов США получат 50 долларов США; 20 000–24 999 долларов получат 100 долларов; От 25000 до 99 999 долларов получит 200 долларов; 100000–199999 долларов получат 300 долларов; От 200 000 до 499 999 долларов получит 600 долларов; От 500 000 до 999 999 долларов США получат 1 200 долларов США; 1000000–1499999 долларов получат 2500 долларов; 1500000 долларов и более получат 3000 долларов.

Награды уровней менее 200 000 долларов США (10 000–19 999 долларов США; 20 000–24 999 долларов США; 25 000–99 999 долларов США; 100 000–19 999 долларов США) будут выплачены в течение семи рабочих дней после истечения 60-дневного периода. Однако, если вы внесете $ 200 000 или более, вы получите кредит наличными в течение семи рабочих дней, за которым последует любое дополнительное вознаграждение в зависимости от вашего уровня выполнения по истечении 60-дневного периода. Если вы внесли на новый счет не менее 200 000 долларов США, и вы делаете последующие депозиты на этом счете, чтобы перейти на более высокий уровень, вы получите второй денежный кредит после закрытия 60-дневного окна.Например, если вы вносите 250 000 долларов США, вы получите кредит наличными в размере 600 долларов США в течение семи рабочих дней, затем, если вы внесете дополнительные 300 000 долларов США на свой новый счет, вы получите дополнительный кредит наличными в размере 600 долларов США в конце 60-дневного окна. на общую сумму 1200 долларов. Если вы внесете на свой новый счет от 200 000 до 1 499 999 долларов, вы получите кредит наличными в двух транзакциях в конце 60-дневного окна — в зависимости от вашей первоначальной суммы финансирования. Если вы внесете на свой новый счет 1 500 000 долларов США или более, вы получите два кредита наличными на общую сумму 3 000 долларов США в течение семи рабочих дней.

Существующие клиенты или новые клиенты, открывающие более одного счета , подпадают под действие других условий предложения. Щелкните здесь, чтобы просмотреть условия предложения.

Правила предложения для всех участников: Новые средства или ценные бумаги должны быть депонированы или переведены в течение 60 дней с момента регистрации в предложении, быть со счетов за пределами E * TRADE и оставаться на счете (за вычетом любых торговых убытков) в течение минимум двенадцать месяцев, или денежный кредит (-ы) может быть возвращен.Для определения стоимости депозита любые переданные ценные бумаги будут оценены в первый рабочий день после завершения депозита. Удаление любого депозита или денежных средств в течение периода действия акции (60 дней) может привести к уменьшению суммы вознаграждения или потере вознаграждения. Любые активы, переведенные со счетов Morgan Stanley в E * TRADE, не считаются полученными со счетов за пределами E * TRADE и не могут быть включены в целях определения права на участие в предложении или расчета суммы вознаграждения по собственному усмотрению E * TRADE.

E * TRADE Securities оставляет за собой право прекратить действие этого предложения в любое время.

Если вы пытаетесь зарегистрироваться в этом предложении с помощью совместной учетной записи, основной владелец учетной записи, возможно, должен будет выполнить указанные выше уровни, прежде чем второй владелец учетной записи сможет зарегистрироваться в этом предложении. Если у вас возникнут какие-либо проблемы при попытке зарегистрироваться с помощью совместной учетной записи, свяжитесь с нами 800-387-2331 (800-ETRADE-1), и мы сможем помочь вам с регистрацией.

Ограничения предложения: Это предложение не распространяется на какие-либо бизнес-счета (зарегистрированные или некорпоративные), E * TRADE Futures, E * TRADE Capital Management, E * TRADE Bank, E * TRADE Savings Bank или отдельные пенсионные счета, включая SEP. IRA, SIMPLE IRA, пенсионные счета для несовершеннолетних, планы участия в прибылях, пенсионные планы с покупкой денег, только инвестиционные пенсионные планы без опекунства.За исключением текущих сотрудников E * TRADE и Morgan Stanley, включая любые их дочерние компании, нерезидентов США и любую юрисдикцию, в которой это предложение недействительно. Чтобы зарегистрироваться, вы должны быть первоначальным получателем этого предложения. Клиенты могут участвовать только в одном предложении за раз. Одно предложение для каждого покупателя за раз. Нельзя сочетать с любыми другими предложениями.

Это предложение не является и не должно толковаться как рекомендация или побуждение купить, продать или удержать какую-либо ценную бумагу, финансовый продукт или инструмент или открыть конкретный счет или участвовать в какой-либо конкретной инвестиционной стратегии.

Чем отличается торговое предложение Брэдли Била Warriors от других претендентов

Розыгрыши Брэдли Била становятся все более и более интересными с каждым днем, и мы приближаемся к окончательному вердикту о том, намерена ли звезда Washington Wizards просить об обмене перед драфтом НБА в четверг.

Когда все сказано и сделано, 28-летний стражник имеет наибольшую власть решить, где он в конечном итоге окажется, поскольку он сообщит о направлениях, с которыми он рассмотрит возможность повторного подписания, после того, как он, вероятно, откажется от своего игрока. вариант следующий в следующем сезоне.

Сообщалось, что на данный момент предполагаемыми предпочтительными направлениями для Била будут Boston Celtics, Philadelphia 76ers и Golden State Warriors.

Итак, у какой из этих команд будет лучший торговый пакет, чтобы побудить Волшебников заключить сделку?

Ну, это действительно зависит от графика, на который Wizards надеются в своей перестройке.

Если Бостон Селтикс решит, что они готовы обменять свое молодое звездное крыло Джейлен Браун в сделке на Била, то у Селтикс есть преимущество во всех трех пакетах с лучшим игроком, доступным для игры. приобретенный.

Однако не было никаких сообщений о том, что Браун будет доступен, и если он не будет доступен, то торговые пакеты Селтикс сильно ограничены по сравнению с двумя другими командами.

The Sixers имеют самые подготовленные для НБА глубокие пакеты молодых игроков трех команд. В их число могут входить загадочный участник Матча звезд Бен Симмонс или очень многообещающие молодые игроки, такие как Тайриз Макси, Мэттис Тайбул и Шейк Милтон.

Пакет, сконцентрированный на паре этих игроков, может оказаться комбинацией сокращения сроков для Волшебников, чтобы они снова соревновались, а также сосредоточения внимания на будущем.

СВЯЗАННЫЙ: Как торговля воинов на Била повлияет на место на Западе

Между тем, Воины предоставляют Волшебникам лучшую возможность восстановить свой состав на будущее и выбрать собственных игроков для развития. Пакет, который предложат Warriors, скорее всего, должен будет включать Эндрю Виггинса и его зарплату, чтобы сделка работала в целях ограничения.

После этого предполагается, что Wizards потребуют какой-то отдачи, основанной на комбинации прошлогоднего No.2-го общего драфта Джеймс Уайзман, молодой защитник Джордан Пул, бывший All-Rookie Эрик Пашалл и множество пиков, в том числе выборы под номерами 7 и 14 в этом году, которые также будут выбраны в первом раунде.

Предложение Воинов может быть очень щедрым для команды, которая хочет пройти полную реконструкцию, и Волшебники, скорее всего, попытаются выжать из Голден Стэйта все, что только возможно.

Но прежде всего, прежде чем можно будет полностью согласовать какую-либо сделку, Бил должен принять решение о том, чего он хочет дальше.

И если он решит, что хочет сменить обстановку, пусть торги начнутся.

Загрузите и следите за подкастом Dubs Talk

Какое лучшее предложение «Селтикс» об обмене Брэдли Била без учета Джейлен Брауна?

Самая крупная суперзвезда, за которой стоит следить на драфте НБА на этой неделе, — это защитник Wizards Брэдли Бил. Хотя были неоднозначные сообщения о том, будет ли Матч звезд настаивать на обмене из Вашингтона на этой неделе, большинство согласны с тем, что заключение сделки на этой неделе будет намного проще для всех вовлеченных сторон, если Бил решит, что он хочет отказаться от этого межсезонья. .С точки зрения Wizards, точное знание того, какие драфты они получат на драфте НБА 2021 года, будет огромным преимуществом для оценки потенциальных торговых пакетов. Бил был лояльным игроком во время своего пребывания в Вашингтоне, поэтому он, вероятно, попытается справиться со всем справедливо на выходе и приблизится к полному межсезонью, чтобы подготовиться к новому месту назначения.

У 28-летнего защитника не будет недостатка в поклонниках, помимо «Селтикс», если сделка начнется на этой неделе.76ers, Heat, Hawks, Warriors, Lakers, Mavericks и Trail Blazers — все были привязаны к Билу, если он сейчас решит подтолкнуть к новому месту назначения.

У «Селтикс» может быть один из лучших торговых активов среди этих команд в Матче звезд Джейлена Брауна, но шансы «Селтикс» на то, чтобы продвинуть его в сделке для Била, на данный момент кажутся очень низкими. Браун находится под командным контролем еще три сезона с гораздо более низкой зарплатой, и обмен его на приобретение Била будет казаться шагом в сторону, а не шагом вперед к борьбе за команду в долгосрочной перспективе.

Это приводит к следующему очевидному вопросу. Что именно «Селтикс» могут предложить Волшебникам для Била, не включая Джейлена Брауна или Джейсона Татума в сделку? И есть ли шанс, что руководство Wizards сочтёт это предложение лучшим? Давайте рассмотрим предлагаемые варианты для Бостона и их сравнение с другими потенциальными претендентами на рынке Била.

Драфтовый капитал

У Селтикс есть все свои пики в первом раунде после 2021 года после торга No.В драфте этого года всего 16, чтобы отказаться от контракта Кембы Уокер в прошлом месяце в обмен на «Оклахома-Сити Тандер».

Как только 2 августа начнется новый год лиги, Селтикс будет иметь возможность переместить четыре будущих пика первого раунда (2022, 2024, 2026, 2028) в любом предложении обмена (ограничено каждым вторым сезоном в течение следующих семи сезонов. по правилу Степьена). Вдобавок ко всему, они могут включить варианты обмена для оставшихся выборов в первом раунде Вашингтона в 2023, 2025, 2027).Это тот тип предложения монстров, который стал популярным в блокбастерах для суперзвезд в последние несколько лет с Джеймсом Харденом, Энтони Дэвисом и Полом Джорджем.

Капитал игрока

Бил зарабатывает 34,5 миллиона долларов в следующем сезоне, когда любая сделка, вероятно, станет официальной, поэтому «Селтикс» нужно будет отправить чуть более 27 миллионов долларов в любое торговое предложение, чтобы создать необходимое соответствие заработной платы.

Эл Хорфорд: 27 миллионов долларов

Маркус Смарт: 14 долларов.3 миллиона

Тристан Томпсон: 9,7 миллиона долларов

Ромео Лэнгфорд: 3,8 миллиона долларов

Роб Уильямс: 3,6 миллиона долларов

Аарон Несмит: 3,6 миллиона долларов

Грант Уильямс Пэйтон Притчард: 2,1 миллиона долларов

Карсен Эдвардс: 1,7 миллиона долларов

Мозес Браун: 1,7 миллиона долларов

Есть несколько разных способов получить 27 миллионов долларов, необходимых для того, чтобы деньги работали на Бостон, но найти любой Сочетание таланта, которое было бы привлекательно для Вашингтона, с огромным количеством драфтов — сложная задача.Смарт был бы очевидным выбором из-за его контракта и высокой торговой стоимости. Сверх того? Лучшим выбором для команды будет выбор для Wizards из Роба Уильямса, Аарона Несмита, Ромео Лэнгфорда и Пэйтона Притчарда. У Wizards не было бы места для всех этих имен в своем составе, поэтому предоставление им выбора из 2-3 игроков со Smart — вероятно, лучший способ заставить структуру работать с включением истекающего контракта Тристана Томпсона, а также для заработной платы. соответствие.

Неспособность «Бостона» разработать свои драфты за последние 2-3 сезона сильно сказывается на этом фронте, поскольку их низкозатратный талант имеет минимальную ценность на рынке торговли или в основном неизвестен на данный момент.Это оставляет «Селтикс» в очень плохом положении, чтобы иметь возможность перебивать ставки других претендентов, даже если они включают полный набор драфтов, поскольку Вашингтону понадобится какой-то проверенный талант для их краеугольного камня Матча звезд.

Другим подстановочным знаком здесь мог быть Эван Фурнье, которого «Селтикс», вероятно, могли бы использовать для обмена знаками и торговлей. Тем не менее, трудно представить себе, что это привлекательный вариант для Волшебников, чтобы поймать еще одного 28-летнего парня после того, как они отправили свою звезду за дверь. Предполагается, что они будут искать гораздо более молодые таланты с контролируемыми затратами или проверенную звезду.

Отказ от плохих контрактов

Есть еще один способ, которым Селтикс могут попытаться сделать предложение Билу, апеллируя к Вашингтону без Брауна, если их драфты и молодые игроки недостаточно соблазнительны: отозвать контракт Волшебники больше не хотят.

В преддверии межсезонья 2021 года есть только две сделки по заработной плате Вашингтона, которые подошли бы под это описание. Рассел Уэстбрук не сможет сыграть в «Бостоне», поскольку «Селтикс» никак не могут позволить себе удерживать Уэстбрука, Била, Брауна и Татума в своих платежных ведомостях, учитывая причитающиеся этой группе деньги (около 130 миллионов долларов в совокупности в следующем году).

Кроме того, у Дэвиса Бертанса осталось четыре года и 65 миллионов долларов по контракту, который он подписал в прошлом году, что выглядит как довольно плохая переплата в 2021 году. Селтикс могут предложить взять эти деньги в долгосрочную перспективу, отправив обратно Эла Хорфорда. краткосрочный контракт как часть сделки и очистка бухгалтерских книг Вашингтона после 2023 года, если Wizards стремятся к максимальной гибкости в будущем.

Заключительные мысли

В конечном счете, «Селтикс», возможно, не захотят заложить все свое будущее драфта и молодую команду поддержки Брауна и Татума, чтобы получить Била.Есть аргументы в пользу того, что «Селтикс» лучше оставить себе некоторую гибкость, чем теперь ставить все свои фишки посередине.

Однако все эти торговые переговоры, вероятно, сводятся к тому, что Бил сигнализирует другим претендентам. Несколько других упомянутых команд (в частности, Golden State) имеют лучший драфтовый капитал или более проверенные молодые таланты, которые они могут включить в свое потенциальное предложение для Била на этой неделе.

Поскольку по контракту остался всего один гарантированный год, намерения Била стать свободным агентством или предпочтительные направления будут иметь здесь большое значение.Если Бил сигнализирует, что он готов подписать продление только с парой команд (как Джеймс Харден в прошлом году), вполне возможно, что предложение Бостона может превзойти другую команду со слабыми движимыми активами (Майами, Лейкерс), которые также находятся в списке Била. Если Бил готов повторно подписать контракт с длинным списком претендентов после обмена, «Селтикс», вероятно, не повезло в каком-либо дерби Била с тем, как обстоят дела. Их лучшая надежда на такой сценарий? Бил решает переждать еще один год в Вашингтоне и в 2022 году получит свободу действий.

76ers, как сообщается, отклонили 1 предложение обмена для Бена Симмонса

ФИЛАДЕЛЬФИЯ, Пенсильвания — 21 ноября: Бен Симмонс № 25 из Филадельфии 76ers реагирует на пеликанов Нового Орлеана в центре Wells Fargo 21 ноября 2018 года в Филадельфии, штат Пенсильвания. (Фото Митчелла Леффа / Getty Images)

Бен Симмонс не проявил себя в постсезоне этого года.

В серии полуфиналов Восточной конференции «Филадельфия 76ерс» из семи игр против «Атланта Хокс» Симмонс сделал всего три комбинированных броска за все семь четвертых четвертей и набрал 19 очков в последних трех играх.Он также пробил 15-45 штрафных (33%), что способствовало его общему показателю 34,2% — худшему проценту штрафных бросков в постсезонке в истории НБА.

Имея это в виду, трехкратный разыгрывающий All Star был центральной темой торговых дискуссий НБА в это межсезонье.

По словам инсайдера Филадельфии Джейсона Дюма, Шестерки уже начали выставлять предложения для Симмонса. Самая последняя потенциальная сделка была заключена с Индианой Пэйсерс, которая, как сообщается, предложила бывшему новичку года Малкольму Брогдону и выбор в первом раунде.

Philly, как сообщается, отклонила это предложение.

«Шестёрки» уже представили предложения для Бена Симмонса, но продолжают придерживаться позиции, что они обменяют его только на игрока звездного уровня. Совсем недавно они отказались от сделки с Pacers, в которую входил Малкольм Брогдон и выбор в первом раунде.

— Джейсон Дюма (@JDumasReports) 2 июля 2021 г.

Пару недель назад лагерь Симмонса начал переговоры с фронт-офисом Sixers о возможности обмена.Хотя официальный запрос на обмен так и не поступил, Симмонс и его агент Рич Пол, безусловно, казались открытыми для такой возможности.

Учитывая все обстоятельства, это предложение обмена Брогдона / первого раунда довольно надежное. Брогдон проводит лучший сезон в своей карьере в НБА — 5-й год, набирая в среднем 21,2 очка за игру с Индией. Бывший защитник UVA также доказал свою способность отличаться от линии штрафных бросков — он возглавляет всю НБА с показателем 92,8% в сезоне 2018/19.

Тем не менее, Шестёрки, кажется, стремятся принять не что иное, как талант Матча звезд взамен Симмонса.Недавние сообщения Кевина О’Коннора из The Ringer показывают, что Филадельфия заинтересована в обмене на суперзвезду Портленда Дэмиана Лилларда, с Симмонсом в центре потенциального предложения обмена.

Если надежный начальный защитник и выбор в первом раунде — это отправная точка для потенциальных предложений, «Шестерки» могут получить гораздо более приятные предложения в конце этого межсезонья.