топ современных книг, которые стоит прочитать начинающему маркетологу
Учиться можно не только на практике. Делимся подборкой книг о продуктовом и интернет-маркетинге, которые помогут сформировать базовые знания о профессии.
1. «Позиционирование: битва за умы», Эл Райс, Джек Траут
2. «Основы маркетинга», Филип Котлер
3. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
4. «Психология влияния», Роберт Чалдини
5. «Продавая незримое», Гарри Беквит
6. «Разработка ценностных предложений», Ив Пинье, Александр Остервальдер
7. «Ясно, понятно», Максим Ильяхов
8. «Думай медленно, решай быстро», Даниэль Канеман
9. «Маркетинг на 100%», Игорь Манн
10. «Стратегия голубого океана», Чан Ким, Рене Моборн
1. «Позиционирование: битва за умы», Эл Райс, Джек Траут
Траут и Райс — создатели концепции позиционирования, которая сегодня считается основой маркетинга и брендинга.
Книга вышла в 1980 году, и все последующие работы о позиционировании опираются на неё. Поэтому лучше читать первоисточник — то, как авторы концепции говорили о ней.
Траут и Райс писали, что прежде чем попасть в кошелёк, нужно пробраться в голову потребителя. Вся конкуренция между товарами и услугами начинается именно там, а не на полках магазинов. И действительно, в памяти можно удержать немного, максимум 7-10 брендов для каждой категории. Позиционирование — это ответ на вопрос, какую полку в голове у потребителя займёт бренд.
Кому подойдёт:
● начинающим бренд-менеджерам, маркетологам, продакт-менеджерам;
● стартаперам.
Зачем читать:
чтобы разобраться в позиционировании и продвижении на высококонкурентных рынках.
Купить в Лабиринте
2. «Основы маркетинга», Филип Котлер
Во многом благодаря этой книге маркетинг стал самодостаточной дисциплиной и системной работой по организации бизнеса вместо разрозненных статей про скидки и распродажи.
Книгу Котлера иногда критикуют как устаревшую, но именно он объединил все знания о маркетинге и систематизировал их.
Кому подойдёт:
● начинающим маркетологам, чтобы понять, что изучать и в чём развиваться;
● управленцам, которые хотят разобраться в маркетинговых процессах.
Зачем читать:
чтобы получить базовые и системные знания о маркетинге.
Купить в Лабиринте
Материал по теме:
Дружба по расчёту: что такое партнёрский маркетинг
3. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
Книга о вирусном маркетинге, сторителлинге и о том, как продукты и идеи становятся популярными. Например, про сарафанное радио — один из самых эффективных и труднодоступных каналов продвижения. Он формируется на основе ощущений потребителей и пользовательского опыта, а они субъективны.
В книге о маркетинге и рекламе разбирают факторы, которые влияют на то, как товар или услуга становятся популярными.
Автор делится методиками, благодаря которым покупатели начинают советовать бренд всем друзьям и родственникам. Много примеров и мало теории.
Кому подойдёт:
● продакт-менеджерам;
● бренд-менеджерам;
● стратегам.
Зачем читать:
чтобы разобраться, как влиять на популярность товаров или услуг.
Купить в Лабиринте
4. «Психология влияния», Роберт Чалдини
Роберт Чалдини — психолог, который написал книгу, чтобы научить людей распознавать манипуляции и не поддаваться их влиянию. Однако в маркетинговой среде его книга стала учебником по убеждению.
Маркетинг — это искусство влияния на поведение и управления потребительским выбором. Поэтому маркетологу нельзя не знать одну из главных книг на эту тему. После прочтения у специалиста будет выбор: пользоваться манипуляциями или нет, и какого эффекта хочется при этом добиться.
В книге идёт речь о маркетинге без обмана, уважении к клиентам и умении говорить правду о товаре.
Восемь глав рассказывают про основные методы манипуляторов, например, про принцип «услуга за услугу» — желание отплатить, если человек что-то сделал для другого.
Зачем читать:
чтобы узнать про основные методы манипуляций, научиться их избегать или осознанно применять.
Купить в Лабиринте
5. «Продавая незримое», Гарри Беквит
Когда маркетингу учат в книгах или на семинарах, в основном приводят примеры про товары, потому что на них легко показать упаковку, позиционирование, продвижение. Про услуги говорить сложнее.
Эта книга по маркетингу сосредотачивается именно на том, что в меньшей степени отражено в профессиональной литературе и на курсах. Короткие главы и много примеров продвижения и позиционирования услуг.
Зачем читать:
чтобы разобраться в маркетинге услуг и научиться им заниматься.
Купить на Литресе
6. «Разработка ценностных предложений», Ив Пинье, Александр Остервальдер
Шаблон разработки ценностного предложения обязательно знать, чтобы быть минимально культурным маркетологом.
Сам шаблон растиражирован, потому что это признанный инструмент, но далеко не все умеют им пользоваться. Эта книга по маркетингу даёт чёткий и понятный алгоритм, как связать товар и потребителя.
Кому подойдёт:
● продакт-менеджерам;
● стратегам;
● предпринимателям.
Зачем читать:
чтобы качественно и быстро улучшать маркетинг, формировать ключевые сообщения для коммуникаций.
Купить в Альпине
Чтобы научиться продвигать товары и услуги, нужно подкреплять книжные знания практическими. На курсе «Интернет-маркетолог» студенты учатся формулировать, описывать и презентовать ценностное предложение.
Продвигайте бизнес в интернете
Пройдите бесплатную вводную часть курса «Интернет-маркетолог», чтобы попробовать себя в новой роли.
7. «Ясно, понятно», Максим Ильяхов
В книге «Пиши, сокращай» Максим Ильяхов и Людмила Сарычева учили писать чистые и понятные тексты.
Маркетинг — это связи между продуктом и потребителем. Но только на уровне определений. На деле это связи между людьми, которые делают продукт, и теми, кто его выбирает. И здесь умение общаться, слышать другого, доносить свои идеи — самые важные навыки для маркетолога.
Это книга о тексте и контексте. Читается легко — словно едешь на эскалаторе на новый уровень мастерства в коммуникациях. Книга работает примером, как писать ясно и понятно.
Кому подойдёт:
● всем, кто общается с аудиторией с помощью текстов;
● бренд-менеджерам.
Зачем читать:
чтобы развить эмпатию и улучшить навыки коммуникации.
8. «Думай медленно, решай быстро», Даниэль Канеман
Книга Канемана — о поведении и психологии потребления. Ошибки в решениях и кажущиеся импульсивными со стороны поступки — результат того, как устроено мышление человека.
Канеман делит его на две системы:
- Принимать решения быстро и без усилий.
- Выделять ресурсы на обработку информации, подходить к решению долго и взвешенно.
В книге автор приводит примеры действия обеих систем, рассказывает, к каким когнитивным искажениям приводит работа первой и объясняет, как работать с каждой из них. С «Думай медленно, решай быстро» можно начать погружение в важную для маркетолога дисциплину — поведенческую экономику.
Зачем читать:
чтобы разобраться в работе мыслительного «автопилота» и научиться влиять на механизмы принятия решений.
Купить в Лабиринте
9. «Маркетинг на 100%», Игорь Манн
Игорь Манн — сооснователь издательства «Манн, Иванов и Фербер» и опытный маркетолог. Если «Основы маркетинга» Котлера – это классический учебник, то книга Манна — практика. Автор рассказывает, с какими задачами сталкивается специалист, когда приходит в отдел маркетинга. Чтобы понять специфику профессии маркетолога в России, можно начать с книги Манна.
Зачем читать:
чтобы начать погружение в профессию.
Купить книгу в МИФе
10. «Стратегия голубого океана», Чан Ким, Рене Моборн
Практически все рынки сейчас высококонкурентные. Стоимость привлечения новых клиентов растёт. Внимание клиентов рассеивается. Нужны маркетинговые подходы, которые помогут обойти эту систему.
Книга «Стратегия голубого океана» — про визионерское мышление. Автор не просто рассуждает, а даёт рабочие инструменты, как создать то, чего не было, и то, что будут покупать. Книга в первую очередь про гибкость мышления и способность адаптироваться в меняющейся реальности, поэтому очень полезная для маркетолога.
Кому подойдёт:
● продакт-менеджерам;
● CEO компаний.
Зачем читать:
чтобы узнать об инструментах, которые помогают создавать новые продукты и прорывные стратегии.
Купить в Лабиринте
Статью подготовили:
Поделиться
Читать также:
CRM-маркетолог: помогает бизнесу найти подход к каждому клиенту
Читать статью
Как составить SMM-стратегию и достичь бизнес-целей с её помощью
Читать статью
Учитесь на майских и получайте скидку 7%.
Пройдите первый бесплатный урок с 1 по 14 мая и получите промокод на скидку.
ТОП 18 лучших книг по маркетингу
Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Всегда остается возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики, фишки и лайфхаки.
Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу в одной статье от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов.
Читайте, применяйте, улучшайте результат!
1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018
Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования — главное для начинающих.
После прочтения: книга позволит новичкам не утонуть в бездне информации и понять принципы маркетинга.
Цитаты:
«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными.
Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».
«…товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги».
2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017
Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия?
После прочтения: познакомитесь с иллюзиями истины и понимания, эффектом настроения и ореола, автозаменой, влиянием интуиции и случая на мышление и действия. Это даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.
Цитаты:
«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям».
«…мысль о деньгах дает установку на индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или принимать от них просьбы».
«…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».
3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012
Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов.
После прочтения: узнаете, какие элементы, условия и факторы успеха необходимы для перехода на новый уровень — от хорошего на великий. Авторы обещают, что каждый сможет изменить стратегию компании до неузнаваемости и достичь превосходных результатов. Попробуем?
Цитаты:
«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».
«Компании, которые добились выдающихся результатов, создали последовательные системы с четкими ограничениями, но они также предоставили людям свободу и ответственность в рамках этих систем. Они наняли дисциплинированных людей, которые не нуждались в непосредственном руководстве, и направили все свое внимание на управление системой, а не людьми».
4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010
Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов.
После прочтения: вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае.
Цитаты:
«Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов».
«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас».
«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».
5. Элияху Голдратт «Цель», 2016
Про что: грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью.
После прочтения: придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Будете ориентироваться в современном бизнесе. Поймете, как просчитывать результат на основе ваших действий.
Цитаты:
«…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель».
«…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».
6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017
Про что: почему люди покупают и каковы их желания.
В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений.
После прочтения: Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.
Цитаты:
«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».
«У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную».
7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016
Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения.
Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами.
После прочтения: сможете включить сарафанное радио, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым, писали восторженные отзывы, говорили о компании и продукте. А сможете и выключить при необходимости.
Цитаты:
«…успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей».
«Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми».
«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».
8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018
Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.
После прочтения: составите персонализированный маркетинговый план и по нему сделаете первые шаги в бизнесе, а после — обеспечите рост и развитие бизнеса.
От цели вас отделяет 9 пунктов и 3 этапа.
Цитаты:
«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга».
9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018
Про что: полезная информация, поданная в виде пошаговой инструкции, об увеличении трафика и повышении конверсии. В книге найдете реальные примеры, и еще примеры, и еще. На страницах также есть советы, готовые к внедрению в любой бизнес. Именно поэтому «100+ хаков» вошли в ТОП книг о маркетинге.
После прочтения: получите вдохновение, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.
Цитаты:
«…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?“»
«Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счете решает стать вашим клиентом».
Читайте также подборку лучших книг по SEO.
10. Роман Масленников «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», 2017
Про что: жизнь и практический опыт пиарщика. В легкой манере повествования поданы 99 правил в борьбе за внимание потребителя и в раскрутке бренда.
После прочтения: поймете, в каком направлении двигаться, чтобы делать крутые кампании и продвигать продукт для узнаваемости, раскрытия потенциала. И в результате для увеличения продаж, роста прибыли и расширения.
Цитаты:
«Закон правды гласит, что правда — это не то, что вы думаете. И не то, что думает сосед за дверью или ваши клиенты. Правда — это то, во что верят люди. Вот что такое, правда. Она у каждого своя».
11. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», 2012
Про что: профессиональные секреты рекламного бизнеса, написание продающих убедительных текстов, шаги к успеху в рекламе. Книга раскрывает опыт человека, не имеющего высшего образования и пришедшего в бизнес в 38 лет, но сумевшего построить одно из самых влиятельных рекламных агентств в мире.
После прочтения: узнаете о приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе. И сможете воплощать их в жизнь для достижения высоких показателей продаж. Самая популярная книга среди маркетологов станет настольной и у вас.
Цитаты:
«Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица».
«Никогда не создавайте рекламу, которую не хотели бы показывать своей семье. Вы не стали бы говорить неправду своей жене. Не говорите ее и моей».
12. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2014
Про что: как работать с клиентами, сделать их постоянными на многие годы и не облажаться. И почему важно забыть про разовые продажи, даже в больших количествах.
После прочтения: убедитесь, что для удержания клиентов важно не только обслуживание, но и организация рабочего процесса, отношения в коллективе, оплата труда сотрудников, даже чистота, дизайн и другие, казалось бы, мелочи.
Цитаты:
«Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза».
«Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью».
13. Гари Вайнерчук «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится», 2011
Про что: совмещение увлечений с прибыльным бизнесом. Практические советы для каждого, кто хочет перешагнуть просто хобби и начать зарабатывать на нем.
После прочтения: извлечете максимум полезности. Лучшие книги про маркетинг включают практические советы для каждого. Эта не исключение: какие соцсети использовать, как заявить о себе, привлечь первых покупателей и в результате получить прибыль.
Цитаты:
«Так ли уж сильно вы любите ту потерянную работу, чтобы каждое утро вскакивать в радостном предвкушении очередного трудового дня? Если нет, то зачем вы снова ищете такую же?».
«Потребитель желает, чтобы ему говорили правду.
Естественно, он желает качества, и должного уровня сервиса, и ценности контента, и его развлекательности, но превыше всего — уверенности, что те, с кем он имеет дело, честны с ним».
14. Малкольм Гладуэлл «Переломный момент», 2016
Про что: распространение идей и информации = распространение вирусов. Почему одни компании и товары вызывают эпидемии, а другие — словно гибнут от инъекций.
После прочтения: разберетесь, как вызывать добровольные эпидемии, управлять ими и контролировать распространение. Все это подкрепляется аргументами, объяснениями и фактами. Привычные вещи и ситуации покажутся под другим углом.
Цитаты:
«Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп».
«…когда речь заходит о толковании поведения других людей, мы постоянно совершаем ошибку, переоценивая фундаментальность черт характера и недооценивая важность среды и обстоятельств».
15. Йона Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио», 2017
Про что: факторы, которые делают идеи и продукты популярными, формирование социального влияния на выбор вещей, предметов, мест отдыха и даже имен для детей.
После прочтения: получите 6 принципов, делающих вещи и информацию заразительными, вирусными. Поймете, что движет людьми, что они считают главным и весомым, чем готовы делиться. Это поможет строить эффективные маркетинговые кампании и создавать стратегии.
Цитаты:
«Триггеры — фундамент устной рекламы и заразительности… Чем чаще что-либо приходит в голову под действием триггеров, тем больше возникает мыслей о продукте и тем успешнее он становится».
16. Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», 2017
Про что: формирование привычки к продукту в 4 этапа. В книге даны практические рекомендации по созданию продуктов, которые завоюют внимание и расположение потребителя.
После прочтения: доберетесь до сути, как сделать клиентов постоянными без серьезных вложений в рекламу и агрессивной политики. Научитесь формировать привычку у клиентов.
Цитаты:
«Привычки потребителей — конкурентное преимущество. Продукты, меняющие привычки, менее уязвимы перед атаками со стороны других компаний».
«Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову».
«Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите».
17. Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016
Про что: в книге описана бизнес-стратегия, подразумевающая выход компании из состояния стресса из-за сильной конкуренции. Как говорят авторы, в спокойных водах легче добиться успеха и желаемых результатов. Тут вы найдете не только теорию, но и множество практических советов и примеров.
После прочтения: познакомитесь с методикой, которая поможет увидеть положительный результат от действий и понять, как его удалось достичь.
Узнаете про пути систематизации успешных решений. Сможете оценить шансы для обхода конкурентов и создания той ниши, где их не нужно будет бояться.
Цитаты:
«Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям».
18. Дональд Миллер «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen», 2017
Про что: 7 универсальных способов для улучшения отношений с клиентами и развития бизнеса на английском языке.
После прочтения: поймете, как начать взаимодействовать с клиентами, чтобы они осознали конкурентные преимущества вашего продукта. А также что работа на сайтах, в соцсетях, форумах — важные элементы для успешного проекта.
Цитаты:
«If we pay a lot of money to a design agency without first clarifying our message, we might as well be holding a bullhorn up to a monkey.
The only thing a potential customer will hear is noise».
«Our customers have questions burning inside them, and if we aren’t answering those questions, they’ll move on to another brand. If we haven’t identified what our customer wants, what problem we are helping them solve, and what life will look like after they engage our products and services, for example, we can forget about thriving in the marketplace».
Есть что посоветовать? Пишите в комментарии.
15 лучших книг по маркетингу, которые вы должны прочитать как маркетолог в 2023 г. маркетинговые тактики, алгоритмы и приложения.
В сегодняшней постоянно меняющейся маркетинговой среде вам необходимо хорошо разбираться в основах и стратегиях, необходимых для достижения успеха.
Здесь в игру вступает чтение. Кроме того, отличный способ начать работу — прочитать лучших книг по маркетингу , написанных экспертами.
Но с чего начать, когда доступны тысячи книг по маркетингу?
Ответ заключается в выборе правильной книги.
Ну, это как иголку в стоге сена искать, знаем! Вот почему мы составили список из десяти лучших книг по маркетингу , чтобы помочь вам получить целостное представление о мире маркетинга и выбрать правильную стратегию для вашего бизнеса.
Хотя легко смотреть на то, что делают другие, и предполагать, что вы должны вести маркетинг именно так, вы должны знать, что это вовсе не хорошая идея!
Изучив этот список книг, вы получите информацию от лучших маркетологов и бизнес-лидеров со всего мира, чтобы мыслить по-новому, определить цель своего бизнеса, привлечь клиентов и улучшить свою маркетинговую стратегию в 2023 году.
15 лучших книг по маркетингу в 2023 году
Являетесь ли вы новичком или опытным экспертом, вот лучших книг по маркетингу , которые вы должны прочитать в 2023 году.
Чтение этих книг поможет вам понять методы эффективного маркетинга и даст улучшить свой текущий подход.
5 лучших книг по маркетингу для начинающих1-
Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть Сета Година Маркетинг — это истории, которые вы рассказываете.
И в этой практической и проницательной книге Сет Годин научит вас, как создавать продукты, которые находят отклик у клиентов, развивать лояльность и привлекать новую аудиторию.
Один из лучших авторов в области маркетинга, Сет Годин, автор девятнадцати международных бестселлеров, переведенных более чем на 35 языков, изменил представление людей о маркетинге и работе.
Зачем людям нужна эта книга?
В This Is Marketing Годин показывает, как организовать интегрированную маркетинговую кампанию с использованием широкого спектра инструментов (включая цифровые), чтобы донести ваше сообщение до целевой аудитории в нужное время. Но самое главное, он учит вас секрету успешного маркетинга, фокусируясь на подлинной связи с вашими клиентами.
Это один из лучших вариантов для новичков, которые хотят научиться делать работу, которой они гордятся, независимо от того, являются ли они основателями технологических стартапов, владельцами малого бизнеса или сотрудниками крупной корпорации.
Рейтинг Amazon: 4,6 из 5
Известный обзор:
Купить Это маркетинг сейчас!
2-
Алхимия: темное искусство и удивительная наука создания магии в брендах, бизнесе и жизни Рори СазерлендВы когда-нибудь задумывались, почему одни продукты и бренды становятся безумно популярными, а другие терпят неудачу? Ответ может показаться неуловимым, но в этой книге утверждается, что существуют правила, которые могут помочь маркетологу создать хит.
Алхимия: темное искусство и любопытная наука создания магии в брендах, бизнесе и жизни исследует странную магию маркетинга через призму психологии.
В «Алхимии» Рори Сазерленд показывает, что то же самое неортодоксальное мышление, которое приводит к великим научным достижениям, может также генерировать блестящие маркетинговые идеи. По сути, это книга о том, как превращает свинец в золото.
Сазерленд отвергает одержимость традиционного маркетинга фокус-группами и исследованиями, утверждая вместо этого, что мир потребительской логики часто нелогичен .
Он использует различные примеры, чтобы продемонстрировать, как странные рассуждения, лежащие в основе потребительского выбора, дают маркетологам возможность сделать маловероятный бренд или продукт безумно популярным.
Зачем людям нужна эта книга?
Странная аргументация потребительского выбора дает маркетологам возможность сделать маловероятный бренд или продукт безумно популярным. Хотя это явление может быть непредсказуемым, в книге изложен список правил, повышающих шансы на успех.
«Алхимия» — увлекательное и познавательное чтение, в котором раскрываются странные и удивительные механизмы мира маркетинга.
Рейтинг Amazon: 4,6 из 5
Известный обзор:
Купите Алхимию сейчас!
3-
Одностраничный маркетинговый план: привлекайте новых клиентов, зарабатывайте больше денег и выделяйтесь из толпы Аллен Диб опыт и концепции бережливого стартапа, тяги и гибкого маркетинга, чтобы помочь читателям поставить цели и разработать конкретный план, который можно реализовать немедленно.
С помощью одностраничного маркетингового плана занятые руководители и предприниматели могут создавать простые, эффективные и легко реализуемые маркетинговые стратегии.
Многие профессионалы имеют давний страх перед печально известным планом маркетинговой стратегии. Большинство из них кажутся отнимающими много времени, сбивающими с толку и непосильными. Но что, если вместо длинного бизнес-плана маркетинговый план уместится на одной странице?
Представьте себе, что весь ваш маркетинговый план записан на одном листе бумаги, при этом создавая видимость , привлечение новых потенциальных клиентов и заполнение воронки продаж .
Правда в том, что вы не можете построить успешный бизнес без эффективной маркетинговой стратегии, и чтение этой книги может значительно помочь вам в создании такого плана.
Зачем людям нужна эта книга?
Одностраничный маркетинговый план — это самый быстрый и простой способ создать маркетинговый план, который будет способствовать развитию вашего бизнеса.
И в отличие от сложных инструментов маркетинговой стратегии, эта книга проведет вас через весь процесс простыми шагами.
Рейтинг Amazon: 4,7 из 5
Известный обзор:
Купите одностраничный маркетинговый план прямо сейчас!
4-
Сделано, чтобы прижиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают Чип Хит и Дэн ХитПочему одни идеи процветают, а другие умирают? И как нам повысить шансы на достойные идеи? Книга Made to Stick отвечает на эти вопросы, предлагая набор конкретных методов, которые помогут вам сделать идеи более устойчивыми.
Книга использует десятки примеров, подтверждающих теорию, и предлагает практические советы по созданию убедительных сообщений, таких как: 8 После « перевернутая пирамида»,
Зачем людям нужна эта книга?
В книге «Сделано для прилипания» Чип и Дэн Хит раскрывают анатомию идей, которые « наклейте » и объясните, как сделать идеи запоминающимися.
В этом издании братья добавили две новые главы.
Человек погружается в прилипчивую силу вопросов; например, простые вопросы могут помочь превратить даже сложные ситуации в запоминающиеся истории. В другой новой главе исследование Consumer Neuroscience проливает свет на то, как эмоции управляют нашим принятием решений.
Идеи и стратегии, которые вы почерпнете из этой книги, помогут вам значительно расширить свой бренд.
Рейтинг Amazon: 4,6 из 5
Известный обзор:
Купите Made to Stick прямо сейчас!
5-
Становление цифровым маркетологом: приобретение основных и социальных навыков для карьеры в технологическом маркетинге Гил Гилднер и Аня Гилднер свежие выпускники, попадающие в технологический мир.Авторы решили разделить эту важную книгу на две части по объясняет сложные навыки в одном, а описывает мягкие навыки в другом.
Если говорить более подробно, первая часть посвящена таким темам, как органический поиск (SEO), маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте; вторая часть сосредоточена на том, чтобы получить работу в маркетинговой команде, работать с несколькими маркетинговыми каналами и стать профессионалом в области маркетинга, который может открыть собственное агентство.
Кроме того, позвольте мне сказать вам, что Digital Marketer определенно входит в десятку лучших книг по маркетингу для предпринимателей!
Зачем людям нужна эта книга?
Эта книга по цифровому маркетингу показывает начинающим, как начать с самых низов и стать экспертом по цифровому маркетингу , который может провести успешную маркетинговую кампанию на целевом рынке.
Кроме того, в нем последовательно обсуждаются основных концепций онлайн-маркетинга , чтобы люди могли принимать обоснованные деловые решения, когда им придет время формировать стратегии цифрового маркетинга.
Итак, если вы хотите самостоятельно изучать маркетинг, прочтите эту бизнес-книгу!
Рейтинг Amazon: 4,5 из 5
Известный обзор:
Купить Стать цифровым маркетологом прямо сейчас!
5 лучших книг по контент-маркетингу6- Контент — атомарная частица маркетинга Маркетинг исследует, как пересечение контента, маркетинга, и средства массовой информации меняют сегодняшнюю маркетинговую стратегию.
Хотя большинство маркетологов четко осознают необходимость контента, в конце концов, трудно представить себе успешную рекламную кампанию без слогана или поддерживающего контента; многие не знают о той роли, которую контент играет во вселенной медиа.
Ребекка Либ, автор контента, предлагает методичку, которая выходит за рамки традиционного «оплачиваемого, принадлежащего и заработанного» маркетинга для создания «Расширенного медиапланирования».
Он демонстрирует, как онлайн- и офлайн-маркетинг должны работать вместе — контекстуализировать и курировать для достижения результатов.
Зачем людям нужна эта книга?
В этой книге объясняется, как правильное изменение восприятия может позволить брендам достигать клиентов в каждой точке взаимодействия. Вы можете узнать все, что вам нужно знать о разработке успешной контент-маркетинговой кампании с нуля, из этого руководства, основанного на исследованиях.
Рейтинг Amazon: 4,3 из 5
Известный обзор:
Купить контент: атомная частица маркетинга сейчас!
7-
Contagious: почему вещи становятся популярными Джона Бергера Contagious Джона Бергера исследует то, что делает продукты и идеи популярными в обществе.
Бергер опирается на академические исследования и свое оригинальное исследование, чтобы представить шесть ключевых ШАГОВ ( Социальная Валюта, Триггер, Эмоция, Общественность, Практическая ценность и История ), которые лежат в основе всех заразительных идей.
Бергер также обсуждает способы использования возможностей сарафанного радио для ваших маркетинговых усилий там, где это наиболее эффективно, и предлагает практические примеры того, как изменить индивидуальное поведение и добавить новые инструменты в ваш набор для распространения маркетинговых материалов.
Зачем людям нужна эта книга?
На протяжении более 15 лет Бергер изучал влияние социального влияния на продукты и идеи и использовал в этой книге свой личный опыт, чтобы помочь читателям.
Эта блестящая книга, наполненная занимательными историями и основанная на теоретических основах человеческого поведения, заставляет читателей по-новому взглянуть на вирусный маркетинг, социальные сети и другие темы, важные для современных методов маркетинга.
Рейтинг Amazon: 4,7 из 5
Примечательный обзор:
Купите Contagious сейчас!
8-
«Все пишут: руководство по созданию смехотворно хорошего контента». Энн Хэндли — пионер цифрового маркетинга и нынешний директор по контенту в MarketingProfs, одном из самых влиятельных образовательных онлайн-ресурсов для маркетологов.В книге «Пишут все» представлены действенные решения, которые помогут вам создавать, производить и публиковать контент, который будет привлекать и удерживать клиентов. Независимо от вашей роли, вы получите ценную информацию о создании контента, которая подкрепит вашу маркетинговую стратегию и принесет значительные результаты.
Зачем людям нужна эта книга?
К тому времени, когда вы закончите читать эту книгу, вы поймете, как создавать практичный и эффективный контент в социальных сетях и SEO, стратегию контента, последовательность, руководства по стилю и многое другое.
«Все пишут» — это ваш путеводитель по привлечению посетителей и клиентов с помощью отличного контента — сейчас и в будущем.
Рейтинг Amazon: 4,6 из 5
Известный обзор:
Купить Все пишут сейчас!
9-
Эпический контент-маркетинг: как рассказать другую историю, избавиться от беспорядка и привлечь больше клиентов Стратегии « эпического контент-маркетинга », чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов, улучшая свои отношения с клиентами, которые уже находятся на грани того, чтобы стать постоянными клиентами.Для этого Пулицци определяет ключевые понятия, необходимые для создания контента продукта, вызывающего привыкание, который влияет на решения о покупке в конце дня.
Кроме того, эта книга дает вам несколько советов по созданию успешной маркетинговой кампании, опираясь только на контент и контент.
Зачем людям нужна эта книга?
Если вы относитесь к тем, кто считает, что входящий маркетинг — это будущее цифрового маркетинга, вам обязательно нужно прочитать эту книгу по маркетингу.
Чтобы углубиться, позвольте мне упомянуть некоторые из тем, охватываемых этой книгой: поведение клиентов, рассказывание историй, социальный маркетинг и многие другие, которые помогут вам стать гуру контент-маркетинга.
Рейтинг Amazon: 4,6 из 5
Известный обзор:
Купите Epic Content Marketing прямо сейчас!
10-
Разрешение на маркетинг Сета ГодинаВ этой классической книге по маркетингу Годин объясняет, как должны формироваться и доставляться маркетинговые сообщения.
Он говорит о важности общения, когда речь идет о создании прочной основы для отличного обслуживания клиентов и улучшения отношений с клиентами, с которыми уже взаимодействует ваш бизнес.
Таким образом, можно сказать, что эта книга меняет определение маркетинга для специалистов по цифровому маркетингу, которые ищут способ понять обмен сообщениями, позиционирование и ценностное предложение на другом уровне.
Почему вы должны прочитать эту книгу?
Вам следует прочитать эту замечательную книгу, если вы ищете способ улучшить свои маркетинговые навыки, потому что эта книга дает читателям новое представление о маркетинге.
Кроме того, изучение того, как Годин рассматривает разрешенный маркетинг как свидание, и дает 5 самых эффективных маркетинговых советов по этому вопросу, может помочь вашей маркетинговой команде принимать более правильные решения и достигать большего количества целей.
Рейтинг Amazon: 4,4 из 5
Известный обзор:
Купите разрешение на маркетинг прямо сейчас!
5 лучших книг по маркетингу для брендинга11-
Marketing Made Simple: пошаговое руководство по брендингу для любого бизнеса Дональд Миллер Marketing Made Simple is шаг за шагом руководство для любого бизнеса или бренда, стремящегося создать и реализовать эффективную маркетинговую стратегию.
Миллер ведет вас от раскрытия идентичности вашего бренда к разработке плана действий для достижения успеха в маркетинге.
С контрольными списками, практическими шагами и примерами реального успеха, такими как Warby Parker, Lyft и Casper Mattress, Marketing Made Simple вернет вас к основам с помощью простого, но целенаправленного сообщения, которое привлекает клиентов, которые подходят для Ваш бизнес.
Зачем людям нужна эта книга?
Marketing Made Simple — это пошаговая книга по маркетингу, которая учит владельцев малого бизнеса тому, как применять маркетинговые стратегии, необходимые им для победы.
Разработанный для работающих профессионалов, читатели узнают о проверенных тактиках повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и увеличения объема продаж с помощью StoryBrand Marketing Framework.
Это руководство знакомит читателей с практическими упражнениями, которые помогают им применять такие понятия, как стратегия бренда , сегментация , генерация потенциальных клиентов и автоматизация электронной почты с уверенностью.
Рейтинг Amazon: 4,7 из 5
Известный обзор:
Купить Marketing Made Simple сейчас!
12-
Как бренды становятся иконами Дуглас Б. ХолтКак бренды становятся иконами, объясняет, почему некоторые бренды могут стать культовыми последователями.
В этой книге Холт исследует, как такие известные бренды, как Nike, Apple и Coca-Cola, смогли зарекомендовать себя в первую очередь; а затем исследует, что они сделали, чтобы сохранить свою популярность в постоянно меняющейся среде.
Как бренды становятся иконами , подчеркивает, что культурный брендинг — это не просто модное маркетинговое слово, приводя примеры успешных предприятий, которые использовали эти стратегии для извлечения выгоды из своего бренда.
Зачем людям нужна эта книга?
В этой книге Холт показывает, как бренд может расти за счет эмоциональной связи с потребителями, применяя знания из антропологии, психологии и социологии в дополнение к недавним примерам таких брендов, как Dove и Nintendo.
Книга полна тематических исследований и ссылок для всех, кто хочет сделать свой бренд культовым. Это обязательный для маркетологов.
Рейтинг Amazon: 4,6 из 5
Известный обзор:
Купить Как бренды становятся иконами сейчас!
13-
«Позиционирование: битва за разум» Эл Райс и Джек Траут
Книгу Райса и Траута, являющуюся знаковым трудом о силе позиционирования, часто используют для создания базового понимания маркетинга. Авторы обсуждают, как формулировать продукты и услуги, чтобы создать позицию в сознании потребителей и произвести неизгладимое впечатление.
Их выводы включают в себя то, как компании могут сделать свою конкуренцию неуместной, как получить преимущество перед конкурентами и почему вы должны исправить продукт и повысить осведомленность о продукте (TOMA).
Зачем людям нужна эта книга?
Райс и Траут делятся своим многолетним опытом работы в сфере маркетинга в своей книге и показывают, как хорошая концепция позиционирования, чтобы быть эффективной, должна быть целенаправленной, простой, разнообразной и практичной.
Эта классика покажет вам, как перестать продавать то, что покупает рынок, и начать продавать то, что ищут потребители!
Рейтинг Amazon: 4,5 из 5
Известный обзор:
Купите значки позиционирования сейчас!
14-
Международный маркетинг. об истории маркетинга.Если говорить с самого начала, эта книга определенно предназначена для заядлых читателей, которые здесь для долгой поездки, поскольку она берет ее с самого начала, т. е. как ожили принципы маркетинга.
Однако будьте осторожны: эта книга особенно вращается вокруг истории маркетинга и других областей, с которыми он взаимосвязан, таких как язык , география и экономика .
Зачем людям нужна эта книга?
Потому что эта книга помогает читателям понять, как возник маркетинг и как он взаимодействует с другими областями, которые человечество объединило, чтобы придать важность принятию понятия маркетинга на другом уровне.
Итак, любители истории , дайте этой книге шанс, когда вы захотите соединить точки быстрее, чем когда-либо.
Рейтинг Amazon: 4,3 из 5
Известный обзор:
Купить Международный маркетинг сейчас!
15-
Создание StoryBrand: Уточните свое сообщение, чтобы клиенты его услышали , Дональд МиллерСоздание StoryBrand — это определение и усиление позиционирования вашего бренда.
Брендинг занимает лидирующие позиции на пути к повышению ценности для клиентов; таким образом, сообщение бренда должно быть понятно целевой аудитории.
Эта классическая книга рассказывает читателям о ключевых концепциях, помогающих прояснить сообщение, которое вы доносите до своей аудитории, и дает вам все подробности, касающиеся процесса создания истории.
Зачем людям нужна эта книга?
Людям, которым необходимо получить знания для эффективного обмена сообщениями , эта книга обязательна к прочтению.
Поскольку вы будете использовать свой голос в нескольких каналах, включая каналы маркетинга в социальных сетях, вы сможете донести свое сообщение до целевой аудитории.
Чтобы преуспеть в маркетинге без какого-либо предварительного опыта, вы должны прочитать эту статью, которая научит вас создавать свой бренд и знать, как улучшать его на протяжении всего жизненного цикла.
Рейтинг Amazon: 4,7 из 5
Известный обзор:
Купить Создание историиБренд прямо сейчас!
Часто задаваемые вопросы
Какие книги следует читать для маркетинга?
Вот лучшие книги по маркетингу, которые вам следует прочитать:
- Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть
- Алхимия: темное искусство и любопытная наука создания магии в брендах, Life
- Одностраничный маркетинговый план: привлекайте новых клиентов, зарабатывайте больше денег и выделяйтесь из толпы
- Сделано, чтобы прижиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают
- Контент — атомарная частица маркетинга, автор Ребекка Либ
- Заразительно: почему вещи становятся популярными Любой бизнес
- Как бренды становятся иконами
Если вы хотите добиться наилучших результатов на каждом этапе своего маркетингового пути, лучше всего читать книги по конкретной теме, которые помогут вам улучшить свои способности и развить свой бизнес.
Кто лучший автор по маркетингу?Лучшие авторы по маркетингу:
- Сет Годин
- Рори Сазерленд
- Аллен Диб
- Чип Хит
- Дэн Хит 901 58 Джона Бергер
- Энн Хэндли
- Дональд Миллер
- Эл Райс
- Джек Траут
- Дуглас Б. Холт
25 лучших книг по маркетингу всех времен, которые сделают вас умнее
За прошедшие годы я прочитал много ужасных книг о маркетинге. Но некоторые из них полностью изменили мою жизнь. В этом посте я дам вам список лучших книг по маркетингу, чтобы вам не пришлось тратить время на чтение плохих книг.
Я занимаюсь маркетингом уже семь лет, и ничто еще не продвигало меня на новый уровень понимания и знаний так, как книги по маркетингу.
Они помогли мне найти работу моей мечты с шестизначной суммой в маркетинге, вести образ жизни цифрового кочевника и дали мне почувствовать, что я, наконец, выбрал правильный карьерный путь.
Ладно, может быть, я немного драматизирую, говоря, что все это сделали книги.
Но они определенно выделяли меня, когда я вел разговоры о маркетинге.
Я не всегда был заядлым читателем. В детстве я ненавидел читать. Но когда я стал взрослым, мне это очень понравилось, потому что оно полностью перепрограммировало мой мозг и улучшило мое психическое здоровье.
В чтении есть что-то особенное.
Это такой активный способ потребления контента, по сравнению с прослушиванием или просмотром (которые пассивны).
Видео на YouTube, подкасты, TikTok…
Всему этому свое время и место.
Но многие современные средства потребления контента сокращают объем нашего внимания.
Что я заметил в чтении (для себя), так это то, что оно фактически восстанавливает мою концентрацию внимания, позволяя мне немного больше сосредоточиться на других задачах. Я не могу предоставить никаких научных доказательств этого, я просто говорю из личного опыта.
Зачем читать книги по маркетингу?
В мире, где гуру цифрового маркетинга постоянно хотят продать вам информацию, трудно понять, исходит ли эта информация из оригинальной мысли или просто перефразирована откуда-то еще.
Как лучше всего изучать маркетинг? Пройти курс маркетинга, прочитать книгу или и то, и другое? Это может сбивать с толку.
Чаще всего многие из сегодняшних маркетинговых «авторитетов» просто проповедуют то, что уже описано в книгах на протяжении десятилетий, даже столетий.
Как упоминалось ранее, чтение — это активный способ обучения. Это заставляет ваш мозг сосредоточиться только на одной задаче.
Вы когда-нибудь замечали, как легко одновременно слушать подкаст, гулять и смотреть на природу? Это намного сложнее сделать, когда вы физически читаете.
Вашему мозгу приходится работать немного усерднее, чтобы читать, чтобы он воспринимал информацию более увлекательно. Способ, который укореняет материал в вашем сознании и подсознании.
Вдобавок ко всему, когда люди пишут книги по маркетингу, они намного внимательнее относятся к словам, которые печатают. Сообщения в блогах тоже хороши, но книги кажутся более продуманными. Это потому, что на написание книги у кого-то могут уйти месяцы, а иногда и годы.
Когда вы читаете книгу, вы буквально поглощаете всю информацию, которая была глубоко в мозгу автора. Автору пришлось сесть и изложить все на бумаге. Затем им пришлось переписывать и редактировать все это несколько раз, потому что они знали, что это будет опубликовано для всего мира.
Вот почему книги волшебны.
Какие книги следует читать для маркетинга?
Лучшие книги по маркетингу рассказывают об основах поведения потребителей, рекламе, копирайтинге, продажах, ценообразовании, брендинге и т. д. в восторге от вашего продукта.
Если вы новичок, лучше всего начать с основ. Книги с первой по десятую в списке ниже должны делать именно это.
Продвигаясь дальше по карьерной лестнице в сфере маркетинга, вы должны стремиться стать лучшим в одной конкретной области маркетинга — будь то поисковая оптимизация, контент-маркетинг, реклама, электронный маркетинг или социальные сети.
Как маркетолог, вы хотите быть в некотором роде универсалом, но вы также хотите специализироваться в области, которая увлекает вас больше всего. Так вы будете выделяться среди кандидатов при поиске работы.
Итак, без лишних слов, давайте пройдемся по некоторым из лучших книг по маркетингу.
В конце этого поста я также упомяну четыре моих лучших книги, которые стоит прочитать, если вы хотите что-то приобрести сегодня.
25 лучших книг по маркетингу, которые вам нужно прочитать в 2023 году
Вот список лучших книг по маркетингу: Дизайн
ЕдинственноеОК, пусть погрузится немного глубже в каждый.
1. Научная реклама
Написанная Клодом К. Хопкинсом книга «Научная реклама» — это книга, посвященная рекламе, которая была опубликована в 1923 году. Это одна из тех книг, которые настолько фундаментальны, что раскрытая информация по-прежнему актуальна даже столетие спустя. Это необходимо прочитать всем маркетологам, независимо от того, на каком этапе своей карьеры вы находитесь.
Это известная книга в мире маркетинга, потому что она была первой документацией по таким процессам, как сплит-тестирование, программы лояльности и отслеживание на основе купонов. Общее резюме книги состоит в том, что в ней рассказывается о том, как подходить к рекламе через тестирование и измерение.
2. Прорывная реклама
Прорывная реклама — одна из лучших книг по маркетингу — возможно, самая влиятельная в этом списке. Написанная отмеченным наградами копирайтером Юджином М.
Шварцем, книга была впервые опубликована в 1966.
Многие основатели и маркетологи считают, что эта книга помогла им заработать миллионы. И хотя технически книга относится к категории маркетинговых книг «копирайтер», в ней много говорится о состоянии осведомленности клиентов и о том, как вы должны структурировать свои сообщения в своих маркетинговых усилиях.
Книга больше похожа на словарь, чем на тот, который читаешь от начала до конца. Временами я находил ее немного тяжелой для чтения, в основном потому, что мне постоянно хочется отложить книгу, чтобы делать заметки.
Это немного дороже, если вы попытаетесь купить эту книгу на Amazon, но дешевле, если вы купите ее непосредственно через веб-сайт книг. Если и есть одна книга, которую нужно прочитать из этого списка, так это эта.
3. Играйте по-крупному
Маркетинг — это повышение осведомленности для вывода товаров на рынок. Итак, как лучше всего выйти на рынок? Создайте свой собственный.
«Играй больше» Эла Рамадана, Дэйва Петерсона, Кристофера Лочхеда и Кевина Мани — это книга именно об этом — руководство, которое покажет вам, как стать создателем категории, чтобы вы могли доминировать на своем рынке.
В книге основное внимание уделяется тому, чтобы показать вам, что соревнование — это старая игра. Скорее, новая игра заключается в том, чтобы определить новую маркетинговую категорию, развить ее и со временем доминировать в ней.
Вот почему некоторые компании всегда в центре внимания. Например, когда вы думаете об электронной коммерции, вы можете подумать о Shopify. Когда вы думаете о поисковых системах, вы можете подумать о Google. Когда вы думаете о прямых трансляциях, вы можете подумать о Twitch. И так далее.
Эти компании являются лидерами в своей категории (также известной как отрасль), и Play Bigger рассказывает о том, как на самом деле стать создателем категории.
Эту книгу стоит прочитать, если вы маркетолог, работающий в быстрорастущей компании или в компании, которая пытается масштабироваться.
4. Дизайн контента
Автор Сары Ричардс. Книга «Дизайн контента» — это книга о разработке контента для Интернета. Эта книга, опубликованная в 2017 году, больше похожа на справочник, чем на книгу, которую вы читаете сразу.
Это отличная книга для дизайнеров, особенно для веб-дизайнеров. Но я добавил его в этот список, потому что маркетинг — это коммуникация. И в этой книге рассказывается о том, как создать свой контент, чтобы он эффективно доносил ваше сообщение о вашем продукте или услуге.
Если вы занимаетесь контентом (будь то копирайтинг для целевых страниц или написание сообщений в блогах) или работаете с другими дизайнерами, я очень рекомендую эту книгу. Я ловлю себя на том, что довольно часто беру ее с книжной полки, когда занимаюсь проектами, требующими большого количества копирайтингов.
5. Величайший продавец в мире
Любимая книга Ога Мандино «Величайший продавец в мире» Ога Мандино обязательна к прочтению.
Опубликовано в 1968, многие современные принципы продаж и книги основаны на этом.
Книга рассказывает историю Хафида, бедного мальчика-верблюда, который добился изобилия и служит руководством к философии продаж и успеха.
Эта книга особенная, главным образом потому, что Ог Мандино пишет ее очень вдохновляюще и трогательно.
Это книга, от которой трудно оторваться, как только вы начнете ее читать, а поскольку она состоит всего из 111 страниц, ее довольно легко закончить.
6. Epic Content Marketing
Первоначально опубликованный в 2013 году Джо Пулицци, Epic Content Marketing — это бестселлер, который впервые открыл мне глаза на мир контент-маркетинга и SEO (поисковая оптимизация) написания контента.
Это была первая книга по маркетингу, которую я когда-либо читал. Ее подарил мне бывший менеджер, когда я был стажером по маркетингу. Это фактически заложило основу для моей работы менеджером по контент-маркетингу в Сан-Франциско всего несколько лет спустя.
Эта книга предназначена для начинающих маркетологов, которые хотят помочь малым предприятиям или стартапам привлечь больше клиентов с помощью контента. Особенно, если вы хотите стать менеджером по контент-маркетингу.
Хотя он может не охватывать все, что касается ландшафта контент-маркетинга сегодня (он действительно меняется очень быстро), он определенно даст вам прочную базу знаний, на которую вы сможете опираться в будущем.
7. Как запустить бренд
Если вы хотите помочь стартапам с их брендом, названием или позиционированием, обязательно прочитайте «Как запустить бренд» Фабиана Гейрхальтера. Это отличная книга для маркетологов и начинающих основателей.
Это своего рода рабочая тетрадь, которая шаг за шагом проведет вас через процесс создания сильной идентичности бренда.
В зависимости от сферы вашей деятельности в области маркетинга вам, возможно, никогда не придется глубоко погружаться в брендинг. Но это одна из лучших книг по бренд-маркетингу, и к ней полезно время от времени обращаться, если вы работаете в стартапе на очень ранней стадии, который все еще пытается понять и донести сообщение своего бренда до клиентов. Это также отличная книга, если вы хотите однажды создать свой единственный бренд.
8. «Секреты доткомов»
«Секреты доткомов» Рассела Брансона — одна из тех книг, которые я прочитал в начале своей маркетинговой карьеры. Это заставило меня увлечься интернет-маркетингом и научиться продавать в Интернете.
Если вы занимаетесь цифровым маркетингом или просто хотите узнать об общих стратегиях цифрового маркетинга, эта книга обязательна к прочтению.
Сегодня я не обязательно согласен со всем, что написано в этой книге. По мере того, как с годами я приобретал все больше маркетингового опыта, я начал менять свое мышление с тактики интернет-маркетинга на более целостное мышление об искусстве и науке маркетинга в целом.
Тем не менее, я считаю, что это по-прежнему одна из лучших книг по цифровому маркетингу для начинающих маркетологов. Книга определенно оказала на меня влияние в самом начале, и это единственная причина, по которой я добавил ее в этот список.
9. «Прочитай меня»
Я наткнулся на «Прочитай меня» Джайлза Лингвуда и Роджера Хорберри из видео TikTok — я знаю, лол. Но это тот, на который я часто ссылаюсь время от времени.
Я настоятельно рекомендую это всем, кто работает с копированием. Он покажет вам, как писать эффективные тексты и как создавать цепляющие заголовки, повышающие узнаваемость бренда.
Книга включает тематические исследования, методы копирайтинга, советы настоящих копирайтеров и множество примеров рекламных кампаний.
Не забудьте получить физическую копию этого документа, так как он полон изображений, и вы захотите время от времени обращаться к ним.
10. Building a StoryBrand
Building a StoryBrand Дональда Миллера — одна из тех книг по маркетингу, от которой довольно трудно оторваться, как только вы начнете ее читать. У меня есть большинство моих книг на Kindle, но я купил эту книгу в физической копии, чтобы я мог выделять ее, вырывать страницы и легко ссылаться на нее. Да, вот как сильно мне нравится эта книга.
Основная часть книги посвящена семиступенчатой системе повествования, разработанной Дональдом. Он дает вам четкие примеры и основы искусства рассказывания историй и показывает, насколько это важно, когда речь идет о бренд-маркетинге.
Я бы, наверное, поставил эту книгу на второе место среди моих любимых книг по маркетингу после «Рекламы прорыва».
Каждый маркетолог должен прочитать это.
11. Это маркетинг
Это маркетинг Сета Година — культовая классика среди маркетологов.
Основная идея книги заключается в том, что маркетологи должны использовать маркетинг для решения проблем, с которыми сталкиваются их клиенты. Маркетинг не связан с бизнесом или компанией, в которой они работают. Скорее, это способ сообщить о решениях проблем, с которыми сталкиваются люди.
Это одна из тех книг, которые напоминают вам о том, что маркетинг играет важную роль в обществе.
Сет создал сильный личный бренд для себя, пишущего книги. У него есть еще пара замечательных книг конца 1900-х и начала 2000-х годов под названием «Маркетинг разрешений» и «Пурпурная корова», которые стоит прочитать.
Однако, если вы собираетесь прочитать одну из книг Сета в первый раз, я настоятельно рекомендую прочитать «Это маркетинг», так как она берет много знаний из его предыдущих книг и модернизирует их для цифровой эпохи.
12. Hooked: Как создавать продукты, формирующие привычки
Hooked: Как создавать продукты, формирующие привычки, Нир Эяль — национальный бестселлер, который показывает, как успешные компании создают продукты, перед которыми невозможно устоять.
Хороший маркетинг иногда совсем не похож на маркетинг. На самом деле, некоторые из самых быстрорастущих брендов становятся успешными благодаря молве. Но как уловить сарафанное радио?
Все дело в удержании пользователей. Чем дольше кто-то остается (и повторно посещает) ваш сайт, приложение, интернет-магазин. Повторные пользователи и клиенты — ваши лучшие маркетологи. Это связано с тем, что чем дольше кто-то использует ваш продукт или услугу, тем больше вероятность того, что они порекомендуют его другим.
Чем больше ваша продукция привлекает людей, тем больше вероятность того, что эти люди будут распространять информацию о вас. И по мере того, как информация распространяется, новые пользователи подсаживаются на крючок.
И эти новые пользователи идут, чтобы распространять информацию еще больше. Это бесконечная петля роста.
13. «22 непреложных закона маркетинга»
«22 непреложных закона маркетинга: нарушайте их на свой страх и риск!» Эла Райса и Джека Траута — широко популярная книга о маркетинге.
Книга была написана до эпохи Интернета, поэтому может показаться немного устаревшей. Но я добавил ее в этот список, потому что это очень фундаментальная книга. В то время как среда, в которой мы общаемся сегодня (например, Интернет), изменилась, то, как мы общаемся, не изменилось.
Если вы занимаетесь стратегическим маркетингом или продажами, эта книга обязательна к прочтению.
14. Hacking Growth
Hacking Growth, написанная Шоном Эллисом и Морганом Брауном, — отличная книга для получения дополнительной информации о маркетинге роста.
Хотя в 2017 году термин «хакер роста» казался модным словом, эту книгу не следует ассоциировать с «взломами». Это больше о концепции поиска способов быстрого развития бизнеса в эпоху цифровых технологий.
Если вы работаете в технологическом стартапе, эта книга поможет вам начать думать о правильных вещах.
15. Intercom по маркетингу
Intercom по маркетингу, подготовленный командой компании-разработчика программного обеспечения Intercom, содержит множество уроков, которые помогли Intercom стать одной из ведущих платформ поддержки клиентов.
Если вы отвечаете за запуск продукта и хотите получить первых платящих клиентов, вам определенно стоит прочитать эту книгу.
Книга совершенно бесплатна (только нужно, чтобы вы согласились).
16. Стратегия голубого океана
Стратегия голубого океана, авторы У. Чан Ким и Рене Моборн, призвана изменить ваш взгляд на стратегии выхода на рынок.
Существует множество маркетинговых кампаний, направленных на то, чтобы заговорить с конкурентами и бороться за свой кусок пирога.
Однако «Стратегия голубого океана», как и книга «Играй по-крупному», призвана показать вам, что конкуренция не имеет значения.
Вместо того, чтобы соревноваться в красном океане, вы должны отправиться в голубой океан, где у вас есть потенциал, чтобы получить самый большой кусок пирога.
17. Одностраничный маркетинговый план
Одностраничный маркетинговый план: привлекайте новых клиентов, зарабатывайте больше денег и выделяйтесь из толпы Аллана Диба — это не просто книга по маркетингу, это книга по бизнесу. .
Если вы являетесь основателем или ответственным за стратегический маркетинг, вам необходимо прочитать эту книгу.
Это одна из тех книг, которые ясны и точны и могут серьезно помочь вам прорваться, если вы застряли, думая о ежеквартальном маркетинговом планировании.
18. Маркетинг разведки и добычи
Маркетинг разведки и добычи: Обеспечьте рост Использование комбинированных принципов понимания, идентичности и инноваций Тима Кельцера предлагает свежий взгляд на маркетинговую стратегию.
Это одна из тех основополагающих книг, которая показывает вам, что цифровой маркетинг — это всего лишь одна часть уравнения.
Чтобы бизнес преуспел, он должен предоставить наилучшее решение своим потенциальным клиентам. И он должен думать обо всех различных принципах маркетинга и корпоративной стратегии.
Это необходимо прочитать любому маркетологу, независимо от того, какую должность он занимает.
19. CMO to CRO
CMO to CRO: The Revenue Takeover by the Next Generation Executive Майка Геллера, Ролли Кинана и Брэнди Старр — это книга об операциях с доходами.
В самом простом деловом смысле маркетинг существует для того, чтобы зарабатывать деньги. Деньги, которые зарабатывает бизнес, — это то, что позволяет ему поставлять продукты своим клиентам, а также обеспечивать своих сотрудников заработной платой и льготами.
Если бизнес не приносит денег, он рано или поздно умрет.
Если вы отвечаете за рост доходов, прочтите эту статью.
20. Сокрушим!
Сокрушить!: Как великие предприниматели строят свой бизнес Гэри Вайнерчука, является классикой.
Гэри В. придумал, как предсказывать, как должны работать бренды, чтобы привлечь к себе наибольшее внимание.
Это отличная книга с большим количеством ценной информации. Но следует отметить, что Гэри немного продвигает себя, поскольку он управляет многомиллионным маркетинговым агентством в Нью-Йорке.
Может быть немного сложно понять, написал ли Гэри эту книгу, чтобы привлечь клиентов в свое агентство, или же он написал ее в подлинных интересах маркетологов.
Тем не менее, он предлагает отличный обзор того, что сейчас происходит в маркетинге в социальных сетях.
21. Invisible Influence
Invisible Influence: The Hidden Forces That Shape Behavior — книга Джона Бергера о том, как вещи влияют на убеждения, поведение и образ жизни людей.
Книга предлагает множество различных примеров, которые помогут вам понять скрытые силы, формирующие поведение потребителей.
Создается впечатление, что эта книга предназначена в основном для американской аудитории, поэтому, если вы находитесь за пределами США, вам следует провести собственное исследование, прежде чем принять решение прочитать эту книгу.
У Джона есть еще одна популярная книга под названием «Зараза: почему вещи притягивают внимание», которую можно было бы прочесть, если вы решите пройти мимо этой книги.
22. Влияние: психология убеждения
Культовая классика книги Роберта Чалдини «Влияние: психология убеждения» является национальным бестселлером.
Влияние основано на убеждении и лежит в основе маркетинга и продаж.
Буквально все, что мы делаем, требует убеждения. Пригласить кого-то на свидание, пройти собеседование при приеме на работу, продать продукт — все это требует, чтобы кто-то сказал нам «да».
Эту книгу обязательно должен прочитать каждый, а не только маркетологи или владельцы бизнеса.
23. Made to Stick
Бестселлер New York Times Made to Stick, написанный братьями Чипом Хитом и Дэном Хитом, представляет собой поучительную книгу о том, почему одни идеи более «прилипчивы», чем другие.
Я бы поместил эту книгу в ту же категорию, что и другую книгу, о которой мы упоминали, «На крючке».
Это отличная книга, если вы находитесь на ранних стадиях разработки продукта или работаете первым маркетологом в небольшом стартапе.
Если вам нужен план для создания прилипчивых идей, обязательно загляните в эту книгу.
24. The ONE Thing
The ONE Thing Гэри Келлера (совместно с Джеем Папасаном) — это не книга по маркетингу как таковая, а скорее книга о продуктивности.
Я включил его в этот список, потому что концепции, изложенные в этой книге, очень помогли мне понять, что мне нужно расставлять по приоритетам в повседневной жизни.
Это может показаться длинной книгой, в которой в основном объясняется довольно простая тема — найдите одну вещь, которую вам нужно сделать, чтобы добиться успеха.
Но подробности в книге заставляют вас понять, что чем меньше, тем лучше. Это заставляет вас глубже задуматься о том, как вы тратите свое время и что на самом деле будет способствовать развитию вашего бизнеса.
После прочтения этой книги мой список ежедневных дел резко сократился.
Я настоятельно рекомендую эту книгу, если вы хотите вести успешный бизнес или руководить маркетинговой командой.
25. «От хорошего к великому»
«От хорошего к великому» автора бестселлеров Джима Коллинза — это не обязательно книга по маркетингу, но это отличная книга по бизнесу. На самом деле, это должен прочитать владелец бизнеса.
Мне нравится думать, что лучшие маркетологи — это те, кто действительно понимает бизнес-стратегию и предпринимательство. Чем больше вы можете думать как предприниматель, тем лучше.
Это поможет вам увидеть четкие бизнес-проблемы и заставит вас думать на том же уровне, что и лидеры в бизнесе, что всегда хорошо, если вы работаете в области маркетинга.
В книге рассматривается фундаментальная причина, по которой большинство предприятий останавливаются на достигнутом. И знание этого как маркетолога является ключом не только к навигации по компании, но и к знанию того, как мыслить на руководящем уровне.
Какая лучшая книга по интернет-маркетингу?
Лучшим для маркетинга в нашем списке, вероятно, будет реклама прорыва.