Точка на рынке: выгодно ли, чем можно торговать

Содержание

Аренда торговой точки на рынке

Многие предприниматели начинают развивать свой бизнес с торговли. Аренда торговой точки на рынке позволяет быстро поставить свой бизнес в движение и начать получать первую прибыль. Торговля на рынке имеет свою специфику, здесь нужно уметь быстро решать массу вопрос по организации, иметь знания по привлечению новых клиентов. Именно с мелкой торговли и наработки опыта в данной среде и рождается крупный бизнес. Сейчас время возможностей, поэтому для уверенных в себя людей аренда торговой точки на рынке может стать первый шагом на пути самостоятельного бизнеса. Для начала работы предпринимателю нужно определить, какой товар он будет реализовывать. Ассортимент продукции сейчас довольно широкий, рассмотрим самые ходовые товары.

Как открыть точку на рынке. Памятка барыги.

Что нужно знать про торговлю на рынке.

Помните лихие 90-ые? Золотое время рэкетиров и торговцев на рынке. Иметь в то время точку на рынке было очень прибыльно. Это выделяло человека на фоне остальных людей, работавших на заводе от звонка до звонка. На таких заводах, в те в времена месяцами не платили зарплату, и многие предпочитали сидеть дома. Но самые предприимчевые открывали точку на рынке. Рентабельность была огромная, отсюда разгул вымогателей и повсеместное крышевание хозяев таких точек.
То славное время прошло, большинство рынков позакрывали. Появились супер и гипер маркеты. На смену открытым толкучкам пришли крытые павильоны, но до сих пор поверх рядов таких рынков , летает дух романтики 90-х и торговля на них до сих пор приносит доход своим хозяевам…

Торговля на рынке привлекает не только своей большой доходностью. Как человек много лет работавший на рынке, я могу вам смело заявить главное — это скорее не работа, а образ жизни, своего рода философия. Если вы молоды, и только собираетесь начать деятельность в сфере торговли на рынках, то знайте — рынок затягивает. Привыкнув к нему и познав вкус легких денег (относительно легких), вы уже с трудом сможете когда либо заниматься чем либо еще — рынок своих не отпускает. Я работал на рынке почти 10 лет, что по меркам рынка немного, но даже я порой сидя в пыльном офисе, мечтаю иногда смять в огромную кучу ворох отчетов лежащих на моем столе, плюнуть на все, и уйти в привычный мне мир рынка и снова ощущить этот запах свободы. Свободы действий, свободы общения с простыми людьми, и минимум ответственности, которой так много в других видах деятельности.

Если вы еще не передумали торговать на рынке, то вот вам немного советов из моего опыта.

Сперва о главном. после написания данной статьи я просмотрел интернет-запросы на тему: «как открыть торговую точку», и был удивлен, что всех интересует то, как оформить документы, и прочяя правовая сторона. Забудьте все это. Самое гланое на рынке не это. У меня почти за 10 лет работы, документы проверяли всего один раз ( и то в первый день). На рынке законы свои, это другой мир. и главное в этом мире — как выжить в условиях жесточайшей конкуренции и всегда быть на голову быть выше остальных.

— Прежде чем вы пойдете оформляться как ИП (а иногда это и необязательно вам будет нужно, но не совсем легально) вам нужно решить чем вы будете торговать. Может быть даже вы хотите оказывать услуги (изготовление ключей, ремонт обуви). При выборе направления торговли вам нужно учесть несколько вещей.

— Торгуйте тем, что вам ближе всего по душе. К примеру если у вас есть ребенок — торгуйте детскими вещами. Если вы хозяйственый и все ремонтируете по дому — хозтоварами. А если вы одинокая пенсионерка, то торгуйте семенами и зеленью. В таком выборе есть рациональное зерно, потому что если вы что то не продадите, или это что-то потеряет товарный вид, то вы всегда сможете товар оставить себе. К тому же будете иметь возможность брать по оптовым ценам то , что вам интересно и нужно.

— Доходность. Не на все предметы торговли идет одинаковая наценка. Где-то это 30 %, где 10, а где то и все 100%. Я на некоторые свои товары ставил наценку в 200 -300 % — настолько дешево они мне доставались. Самая большая наценка идет на всякие мелочи, типа ручек, батареек, носков, и т д. Самая маленькая на продукты питания и дорогую одежду. Опять же тут прослеживается такая закономерность: чем меньше оборота товара — тем больше наценка, и наоборот: чем быстрее раскупается товар — тем меньше накидывают сверху. Отсюда на рынке существуют два способа или две философии торговли — на оборотах и на наценке. Некоторые, в силу предпочтений или в силу специфики товара (овощи например), стараются продать очень много с маленькой (5-10 %) наценкой, а другие наоборот ждут своего покупателя.

— Конкуренция. Не надо торговать тем, чего на этом рынке итак полно. Мало того что это невыгодно, плюс к этому, еще и можно получить по голове в темном переулке, когда будете идти домой. Если вы хотите торговать именно этим, то поищите рынок, где данного товара мало или совсем нет.

.-Закупка товара. Товар продать легко. Гораздо труднее его найти. Найти по таким ценам, чтобы навариться с его продажи. Поэтому очень важно иметь надежное место закупок или поставщика. Также важно, чтобы простые люди (не оптовики) не могли тоже приобретать в таком месте.

— Габариты будущего товара. При выборе товара стоит уделить также вниманию его габаритам. Ваш товар — это ваши деньги, и вам его надо где то хранить по ночам и в те дни, когда рынок не работает. Если он будет занимать много места то вам это будет вставать в копеечку, поскольку это дополнительная арендная плата. Даже если вы торгуете с палатки, то не всякий товар можно каждый день привозить на машине и вечером увозить. Скорее всего нужно будет оплачивать ночное хранение на рынке. К тому же так удобнее.

—Учитывайте фактор сезонности. Некторые товары полохо идут зимой, а некторые летом. Очень мало тех (если только это не продкуты), которые одинаково хорошо идут и летом и зимой. Расширяйте свой ассортимент согласно времени года. Семена — весной, средства от комаров — летом, и так далее. Думаю здесь понятно.

Другие советы по торговле.

—Администратор. Администраторы рынка это самые главные люди на рынке. Вы думаете директор рынка? Нет, и именно администратор. Это Царь и Бог на рынке. Именно с ним вы будете общаться каждый день. Он может может переставить вашу точку на самое невыгодное и непроходное место, именно он может создать вам кучу проблем если вы не сойдетесь с ним характерами, и разрулить в миг все ваши проблемы если вы с ним подружились. Эту аксиому вы должны знать с самого начала.

— Всегда идите на шаг впереди ваших конкурентов. Это важно в любом деле, а на рынке особенно. Постоянно ищете новый ассортимент, новинки, фишки. Не бойтесь эксперементировать с новым товаром. В этом и заключается основа предпринимательства на рынке.

-Заблоговременно готовьтесь к праздникам. На один праздник, при соответсвующей подготовке можно заработать столько, сколько вы зарабатывали за один месяц. Покупайте соответсвующий празднику товар (а практически в любом направлении найдется такой ассортимент) заранее, пока его не раскупили другие торговцы. В былые времена допустим, за день 8 марта я зарабатывал столько, что мог потом не работать пару месяцев, а на выручку от Нового года люди покупали машины.

-Много точек — больше прибыли. Не удовлетворяйтесь одной точкой. Занимайтесть разными рынками, и разным товаром. Сегодня прет на одной точке одно, а завтра на другой. Рядом с рынком могут открыть магазин с похожим товаром, могут прикрыть оптовую базу, закрыть один рынок. Если будет несколько точек, то вы не лишитесь куска хлеба с малом.

-Не доверяйте продавцам. Наемные продавцы — это самые хитрые люди на рынке. Они с удовольствием обчитывают не только покупателей, но могут и вас завести в тупик.

— Про рэкет. Прошли те лихие времена, когда в одно прекрасное утро к твоей палатке подходили люди в кожанных куртках и говорили тебе: «Мы теперь твоя крыша». Сейчас такого нет почти нигде. Функцию рэкетиров заменили частично участковые, и то это так — одно слово «заменили». Можете дать со скидкой пару раз, вашему участковому помидоров, и может быть он вам пригодиться в будущем.

И еще.
Рынок — это практически отсутствие ответственности. Ни перед собой, не перед остальными. Это плохо. Порой утром не хочется идти на работу, ведь ты сам себе хозяин. Создайте себе правило — ходить на работу каждый день. Даже если вы поставили продавацов, все равно . Привыкнете прогуливать, ничего не заработаете и ваше место займут другие, в буквальном и переносном смысле.

И последний совет : отдыхайте один раз в неделю. Семья тоже важно. Сходите куда нибудь с родными. Езжайте на рыбалку. Рынок затягивает, а жизнь ваша должна быть полноценной и яркой.
Удачи.

Точки входа и выхода в трейдинге. Стратегии и правила торговли – MADEYOURTRADE.RU

Привет, друзья!

Поговорим про идеальные точки входа и выхода в трейдинге 🙂

Что только не делается, для того чтобы найти эту заветную, лучшую точку входа в сделку. Строятся различные фильтры на вход. Фильтры фильтров, и еще парочка, уточняющих сигнал индикаторов. Всё это великолепие выглядит приблизительно так:

Типичный вид графика в терминале новичка

На этом графике есть всё для того, чтобы качественно полудоманить 🙂 Для входа в рынок, обдумываются и принимаются решения, как на совещании в генштабе вооруженных сил. Если сделка потерпела фиаско, то это был недочет в индикаторе, и, в следующий раз, его надо обязательно учитывать. А может поставить дополнительный фильтр на индикатор, чтобы фильтровать сигналы, которые он даёт? Тогда выстрелы точно будут снайперскими. Понятно, что это стёб, но выглядит всё плюс-минус так 🙂

Я глубоко убежден, что торговля не является чем-то сложным. Трейдинг на основе элементарных точек входа по фигурам технического анализа подтверждает сказанное. И это не просто слова. Всё проверено своими деньгами и на реальном рынке. Я знаю что говорю, и постоянный мой читатель тоже всё понимает. Это уже не раз подтверждено реализацией огромного количества сценариев рынком, о которых я пишу в своих обзорах и сделках.

Считаю, что торговлю надо сводить к максимальной простоте. Никаких фильтров, ничего лишнего. Чтобы не было 100500 вариантов принятия решения. Вошел, вышел, победил 🙂 Только один сигнал и два варианта развития событий: рынок по мне, или беру убыток. Я заранее знаю, где буду входить в сделку, цель, где буду фиксировать убыток. Для этого мне не нужно ничего, кроме голого графика цены. Мне даже не важно как он отображен, в свечках или барах. В любом случае я всегда знаю точку входа и выхода из сделки. У меня нет долгих раздумий. Не требуется никаких подтверждений. Решения принимаются молниеносно, только при одном взгляде на график.

Многие придают большое значение точке входа. Они говорят: “Главное отлично войти в рынок, а там где-нибудь выйду”. Точка входа неразрывно связана с точкой выхода. Вход может быть идеальным, но именно точка выхода даст вам результат: прибыль или убыток. Только после выхода из сделки вы сможете оценить, насколько она была эффективна.

На этом лирику заканчиваю. Переходим к сути.

Точки входа в трейдинге

Точки входа в рынок можно разделить на четыре большие группы:

Точки входа на основе пробоев
Точки входа на отскоках и ложных пробоях (контртрендовые системы)
Точки входа на основе анализа объема (кластеры, профили, и вот это вот всё)
Точки входа по таймингу, под событие, или какую-нибудь идею (т.е., когда графическая составляющая отсутствует в принятии решения)

Из этих групп я использую только две первых по списку. Объемы изучал, но в применение не запустил. Где проходит большой объем я и без профилей с кластерами знаю. Точки входа по таймингу и под идеи тоже не использую, потому что, как вы знаете, я являюсь убежденным поклонником технического анализа. В нем все уже заложено в цену. Поэтому, четвертая группа точек входа автоматически включена, но специально я ее не мониторю 🙂

А вот точки входа на основе пробоев, ложных пробоев и отскоков, я очень активно использую в трейдинге.

Точки входа в рынок на основе пробоев экстремумов

Пробои экстремумов – самые простые, но очень эффективные точки входа в рынок. В умелых руках 🙂 Основой пробойных точек этого типа является пробой какого-либо экстремума. По-другому – перехай, в случае, если цена пробивает максимум, или перелой, если цена пробивает минимум.

Пример входа на пробой локального максимума:

Пробой локального максимума

Точкой входа в рынок стал пробой локального максимума. Стоп устанавливается на ближайший локальный минимум. Дальше, в дело вступает управление позицией. Главной задачей становится вывод стоп-лосса в точку безубыточности. По мере роста цены, стоп можно передвигать следующим образом:

Пробой локального максимума. Перенос стоп-лосса

Первый уровень установки стоп-лосса. Начальный стоп-лосс при открытии сделки
Второй уровень установки стоп-лосса (ставится на минимум пробойной свечи)
Третий уровень установки стоп-лосса (устанавливается в точку безубытка)

Риск – дело интимное 🙂 У каждого свое отношение к нему. Кто-то торгует агрессивно, кто-то консервативно, но это самый простой шаблон.

Точки выхода из этой сделки тоже могут быть разными. Для кого-то, точкой выхода является маржинкол 🙂 Но мы ведь не такие, правда? 🙂 Исходя из вашего принятия риска и аппетита, закрывать сделку можно следующим образом:

Фиксироваться частями, на движении рынка в направлении открытой сделки
Закрыть сделку полностью, при достижении планируемой цели
Выходить по стоп-лоссу, который подтягивается следом за ценой
Выход при достижении расчетного процента (движения, прибыли и т.д.)
Выход по паттерну. Выход, который является открытием сделки в противоположную сторону в этой же точке (реверсная сделка)

Точки входа в продажу работают аналогично, но, как не сложно догадаться, в обратную сторону. Т.е., при продаже, должен быть пробит локальный минимум:

Пробой локального минимума

Теперь расскажу про другие точки входа в сделку. Это мои любимые графические формации – безумно эффективные, простые в понимании торговле паттерны.

Точки входа на основе графических формаций

Самыми простыми графическим построениями являются линии поддержки и сопротивления. Они используются при построении трендовых линий в торговле по тренду, или при диапазонной торговле. Все графические формации – это комбинации уровней поддержки и сопротивления, под разным наклоном.

Чаще всего на графике из фигур встречаются треугольники, в разных видах и формах. Поэтому, пример точки входа в сделку, покажу на этой фигуре.

Точки входа и выхода при отработке треугольника

Идентифицировали треугольник
Вошли на пробой сопротивления
Выставили цель, и забрали прибыль

Сложно? Пришлось использовать кучу фильтров и подтверждающих сигналов? Просто же 🙂 А это живые деньги. И все без наворотов, легко и понятно. Причем, на пути, при выполнении цели формации, часто встречаются другие фигуры, которые помогают определить, что делать дальше. Какие-то формации являются упрочняющими сигнал, и дают цель еще выше от первичной. А какие-то предупреждают, что цель по первой формации лучше уже не ждать, а фиксировать, что уже дал рынок, и, возможно, открывать сделку в другую сторону. Фигуры имеют свойства перерождаться из одной в другую, и расширять свой диапазон, за счет ложных пробоев. Для этого надо отлично знать все формации и как они работают. В общем, стронгли рекомендет, так сказать 🙂

Точки входа на основе свечных паттернов

Свечных паттернов немалое количество. Вот список из самых популярных моделей, и это еще далеко не все. Я использую только внутренние и внешние свечи/бары, по которым определяю отличные точки входа в позицию, в зависимости от расположения этих паттернов. Учитываю так же свечи с большими тенями, как упрочняющий фактор к открытой сделке.

Покажу пример из моей статьи про внутренние и внешние бары. Точки входа на внутренних барах, в отработке восходящего канала:

Внутренние бары на поддержке восходящего канала

Как только получили три опорные точки, сразу можно предположить, что будет формироваться канал. Строим поддержку и сопротивление, и ждем точку на вход. Потенциальные точки отработки, как не сложно понять, находятся на уровнях. Вот тут и приходят на помощь внутренние бары. Причем, можно уменьшить таймфрейм, и отрабатывать там фигуры и свечные паттерны. В этом случае, точка входа может получиться просто отличная!

Этот вид точек входа, который представлен на скрине выше, можно объединить с группой точек входа на отскоке от поддержки или сопротивления.

Точки входа на отскок

Помимо работы на отскок, с использованием внутренних баров, отскок можно брать при достижении уровней в формации. Но, в чистую, используя только один таймфрейм, это можно делать только если у вас уже есть опыт торговли, и вы жестко относитесь к рискам. Либо формация имеет достаточно широкий диапазон, когда ход цены от поддержки к сопротивлению занимает приличное расстояние. Это могут быть обычные горизонтальные широкие ценовые диапазоны.

Или можно отрабатывать отскоки от уровней формации на меньшем таймфрейме. Т.е., формация определяется на старшем, а точки входа определяются на младшем. Например, на часовом таймфрейме идентифицируем фигуру, а точки входа в позицию от поддержки или сопротивления, ищем на таймфрейме 5мин или 1мин. Это даст отличную точку с привлекательным соотношение риск/прибыль.

Точки входа на основе ложных пробоев

Этот вид входов в контртренд тоже очень простой. После пробоя уровня, при возврате цены назад, открывается сделка на пробой экстремума пробойной свечи.

Ложный пробой сопротивления

Идентифицируем формацию, и начинаем ее отработку.

Точка входа в покупку. Стоп-лосс ставится на минимум пробойной свечи
Сформировалась внутренняя свеча
Пробой минимума пробойной свечи. Пробой внутренней свечи вниз. Пробой поддержки.

Как видите, опять ничего сложного. Со стратегиями торговли ложных пробоев можете ознакомиться здесь.

Точки входа с использованием дивергенции и конвергенции

Точки входа в сделку можно найти, используя свойства осцилляторов, например таких, как дивергенция и конвергенция. Это тоже контртрендовая стратегия с поиском разворотных точек цены.

Пример отработки дивергенции:

Правила отработки дивергенции. Вход на сигнальной свече

Фиксируем первый локальный максимум на графике цены и MACD
Фиксируем второй локальный максимум на графике цены и MACD
Продажа на пробое сигнальной свечи вниз, с установкой стоп-лосса на локальном максимуме

Дивергенции и конвергенции тоже очень простые в торговле паттерны. О конвергенциях, и все стратегиях торговли по диверам и конверам, читайте в развернутом посте: Все о дивергенции и конвергенции в трейдинге.

Все вышеперечисленное – это самые простые и очень эффективные точки входа и выхода из рынка. Когда вы их торгуете, помните про усиливающие паттерн факторы. Они тоже отлично работают. Кажется, это очень просто, но это реально мощная штука. Если разберетесь со связкой старших и младших таймфреймов, то сможете находить очень привлекательные точки входа.

Обращайте внимание на главенствующее движение до точки входа. Может получиться отличный импульс в движении, и получится войти в него заранее. За такую сделку нужно держаться.

Еще можете принять на вооружение мои советы по психологически комфортной торговле, которые я писал в телеге: //t.me/madeyourtrade/1754

Стремитесь, чтобы в торговле было всё максимально четко и просто, насколько это возможно.

Успехов в трейдинге!

За оперативной инфой — в t.me/madeyourtrade.

За знаниями — на обучение

TechPatterns — канал паттернов по фьючерсам, акциям и индексам

Точки для входа на рынок форекс, или когда начать трейдинг?

Современные трейдеры очень часто сталкиваются с определенной ошибкой — торговые решения принимаются беспорядочно, в любой понравившийся момент. Трейдеры хотят постоянно оставаться в рынке — цены регулярно двигаются, поэтому возможностей для заработка очень много. В качестве примера — трейдер анализирует рынок, принимает решение продавать. Сразу после продажи, он понимает, что допустил определенную ошибку и уже пытается покупать. Прибыль таким образом не формируется — только сплошные убытки. Необходимо четко продумывать точки для входа в рынок, чтобы обеспечить себе оптимальные условия для торговли.

Вы являетесь охотником на ваш лес это Форекс

Поймите простую истину — на момент торгов вы становитесь настоящим хищником. Ваша ключевая цель: поймать движение цены. Но не стоит обольщаться, никто не собирается попросту отдавать вам нужное движение. Включите канал NatGeoWild, там вы сможете посмотреть за тем, как ведут охоту хищники. Лев никогда не будет попросту метаться полями, бросаясь на любую добычу — он знает, это не очень эффективное решение. Вот и трейдеры, которые пытаются постоянно входить в рынок, не очень похожи на хищников. Все очень просто и доступно — требуется стратегия, умение выжидать — только таким образом сможете нормально торговать.

Точка входа в рынок

Точка входа — отметка на графике, при которой вы должны знать следующее:

Куда будет двигаться цена.
Понимание происходящего в конкретной ситуации.
Стоп-лосс, а также тейк профит полностью соответствуют выбранной торговой системе.

При формировании точек для входа необходимы знания, понимание момента, риск — таким образом вы во всеоружии подойдете к торговле. Количество точек для входа будет напрямую зависеть от выбранной вами торговой системы. Но стоит четко понимать — если согласно вашей системе, точки для входа есть постоянно — то это полный лохотрон, такие системы не позволяют зарабатывать.

Трейдеры, которые не используют точки входа, чаще всего оперативно теряют депозиты. Они расценивают трейдинг, как новую игру — любые решения основаны исключительно на чуйке.

Ранняя подготовка

Если вы умеете прогнозировать формирование точки входа — сможете преуспеть в трейдинге. Регулярный анализ позволяет составлять верные прогнозы, действовать максимально уверенно и грамотно. Ведь если точку входа проморгать или она застанет нас в расплох — решения будут плохими. Необходимо быстро анализировать все происходящее, пытаться принять верное решение — в таких ситуациях ошибки бывают наиболее частыми.

Ну а выжидая заранее, мы можем избавить себя от этих неприятных эмоций, действовать грамотно и продумано.

Необходимо сделать все для того, чтобы всегда выжимать максимум из входа. Идеально — работать от точки на продажу до точки покупки. Такой вариант является идеальным, но практически нереальным. В некоторых ситуациях удается определить не только движение, но и последующий его разворот. Это целых два шага, не стоит требовать от себя столь многого. До начала входа в рынок, необходимо рассчитать свои цели и убытки. То есть ставим стоп-лосс и тейк профит. Если вы видите, что ситуация на рынке существенно меняется и возможен конкретный убыток, необходимо выйти и дождаться более предпочтительной точки входа. Гибкость — основное преимущество трейдера, необходимо учитывать различные мелочи, чтобы преуспеть.

Корректировка

Как действовать, если с целями мы немного поскромничали, при этом движение продолжает усиливаться? К нам приходит понимание того, что есть возможность зарабатывать намного больше, ведь события превосходят все наши ожидания от плана. Если вы сталкиваетесь с подобной ситуацией, действуйте следующим образом:

Передвигаем стоп-лосс в плюсовую, безопасную зону.
Смотрим на данные по фильтрам. В случае применения качественных фильтров, вы своевременно получите информацию о развороте, в качестве исключений могут выступать неожиданные новости, но это случается крайне редко.

Но если вы знаете о том, что сегодня может появиться важная новость — всегда учитывайте этот момент! Ведь он может существенно повлиять на прибыльность ваших сделок. Но при увеличении целей, все три критерия точки входа должны у вас оставаться (знание, понимание, риски). Если все идет отлично, фильтры не бьют тревогу, но вы не понимаете, почему цена сегодня сыплется на 200+ пунктов вниз — однозначно следует выйти из рынка.

Я не могу точно рассказывать о том, какие фильтры использовать и как действовать, чтобы получить нормально. Это индивидуальные особенности системы каждого трейдера — тут придется делать все для того, чтобы подстроить факторы под свою систему, найти максимальную выгоду для себя.

узнайте больше про торговлю на Форекс и торговлю бинарными опционами на наших сайтах!

Стратегия уровневой торговли. Паттерны для работы с уровнями

1. Торговая стратегия

Перед тем как вы продолжите читать про стратегию торговли уровней, мне бы хотелось сказать вам, что в реальности это очень сложный вид торговли. Уровни, тренды хороши на истории. На истории все понятно, но во время торговли интерпретировать паттерны очень непросто. Хаос рынка очень тяжело поддается какой-то систематизации с помощью уровней и паттернов. У новичков, когда они смотрят на график, возникает иллюзия понятности рынка. Тут бы я зашел, а тут бы я вышел. На практике все будет по-другому. Есть более надежные стратегии. Тот же статистический арбитраж, несмотря на пугающее название, намного проще для торговли. Торговля пар более стабильна, чем торговля уровней, паттернов и сигналов разных индикаторов. Короче говоря, совет я вам дал.

Стратегия уровневой торговли заключается в поиске сильных уровней на дневном графике, определении типа рынка, и, после этого, поиске точки входа на меньших таймфреймах в соответствии с моделью. Идея этой стратегии основана на поиске следов крупных игроков, которые своими лимитными ордерами строят уровни. В зависимости от типа рынка торгуются разные модели. На не трендовом рынке торгуются отбои от уровней и ложные пробои, а на трендовом рынке торгуются пробои уровней.

2. Уровни поддержки/сопротивления.

Найти уровни, с помощью тех же фильтров, достаточно просто. Намного тяжелее научиться понимать уровни, как происходит борьба покупателей и продавцов, понять, кто побеждает в данный момент на рынке, что предшествует точке входа.
Сильные уровни мы определяем на дневном графике, так как именно на этом таймфрейме работают крупные игроки. Обычно, при торговле этой стратегии, отталкиваются от уровней на дневном графике, потом переносят их на часовики, пятиминутки. Короткий таймфрейм нужен только для входа в позицию и более точного определения места для стопа.
Уровневая система работает, так как ¾ времени рынок находится в рейндже. Трейдеру всегда нужно привязывать цену к чему-то, чтобы понять, что происходит на рынке, чтобы правильно, например, поставить стоп. Цена может быть привязана к выходу объема, уровням поддержки/сопротивления. Сильный уровень дает комфортную точку входа, короткий и понятный стоп, и возможность зайти большим объемом.
Что является уровнем? Любые две точки по одной цене показывают нам, что там есть лимитный покупатель или продавец. Точка, которая подтверждается, является для нас сигналом. Мы видим, что есть бар сформировавший уровень и бар подтвердивший уровень. Далее мы начинаем наблюдать за этим уровнем цены, смотрим, что цена около него делает. Эта область графика нам становится понятна, мы концентрируемся на ней и торгуем этот уровень. Далекие уровни в этот момент нас не интересуют. После подтверждения уровня мы ждем закрепления цены над или под уровнем и открываем позицию:

Градация уровней по силе от самого слабого до самого сильного может быть следующей:

Уровень, который раньше не встречался на графике.
Уровень, который раньше не встречался на графике плюс круглая цифра (важность круглой цифры связана с ценами исполнения опционов).
Уровень, который встречался раньше. Видимое расположение уровня на графике.
Уровень, который встречался раньше, плюс круглая цифра.
Двусторонний уровень. Он является самым сильным. Когда уровень поддержки переходит в уровень сопротивления и наоборот. Может быть сформирован с одной стороны даже единственным баром. Например, баром с длинным хвостом:

Вы можете комбинировать сигналы и усиливать точку входа, ждать формирования сильного уровня. Например, двусторонний уровень на дневном графике с ложным пробоем и заходом по тренду:

Чем больше будет ударов в уровень, даже с разных сторон, тем сильнее будет уровень.
Кроме сильных уровней, на графике еще есть сильные точки и сильные зоны. Может быть другая классификация уровней, точек и зон в зависимости от их силы. Ниже я расположил их от самого сильного к самому слабому:

Точки излома тренда.
Двусторонний уровень.
Лимитные проторговки.
Зоны консолидации (плавающий уровень).
Точки, от которых началось движение сделавшее новый хай или лоу.
Уровень, построенный необычно большими барами.

Ситуация с описанием уровней и их силы осложняется еще тем, что существует много нюансов, которые усиливают или ослабляют уровень. Ложный пробой, границы гепа, глубина отката, тренд, барами какого размера цена подходит к уровню, зажат ли уровень в канале и т.д. Причем какие-то вещи (например, ложный пробой) важны и для уровня на дневном графике, и для точки входа на меньшем таймфрейме.
Итак, вернемся к стратегии. На дневном графике вам нужно определить ключевые точки. Ключевые точки – это точки которые несут информацию, в которых что-то произошло. Важные точки – это экстремальные точки (разворот, точка отката), проторговки над или под уровнем. Экстремальные точки сильнее:

Обратите внимание на график посередине. Уровни, сформированные барами с хвостами, являются очень сильными. На картинке это разворот, сформированный ложными пробоями. Если в нижней части экстремума образовался ложный пробой, то уровень проводим по бару перед ложным пробоем. Важно, где закрывается бар, который ложно пробивает уровень. Его закрытие должно быть выше закрытия предыдущего бара:

Существует важный паттерн, связанный с разворотными экстремальными точками. Нужно смотреть, сформировало ли движение новый хай или новая вершина ниже предыдущей. На картинке выше, с экстремальными точками, на левом графике, после отката, цена идет на новый хай. Поэтому точка отката (нижняя граница отката на восходящем тренде) – это важный уровень. Если нет нового хая, то это значит, что выстраивают шортовую позицию. Вершины все ниже и ниже:

Еще один разворотный паттерн – это график, на котором бары с длинными хвостами и маленькими телами. Это означает, что в этом месте идет набор позиции. Длинные тени предназначены для сбора стопов. Уровень, в который ударили длинным хвостом будет точкой разворота. Если крупный игрок хочет собрать позицию за счет стопов, то он, чтобы проверить уровень, бросает заявки по рынку. При формировании такого паттерна если мы пришли сверху, то кто-то набирает лонговую позицию. Снизу пытаются собрать стопы:

Далее цена обычно идет вверх. Нужно ждать консолидацию и уменьшение баров, ждать точку, в которой можно будет поставить короткий стоп.
Такая же ситуация и с плавающим, нечетким уровнем, который представляет собой область проторговки. Там тоже ждем консолидацию цены, место куда можно поставить обоснованный стоп. Плавающий уровень – это уровень который постоянно пробивается. После нечеткой области проторговки ждем, когда кто-то победит. Мы ждем консолидацию над или под уровнем. Если цена выше уровня, то мы покупаем, а если ниже уровня, то продаем:

Торговлю около таких проторговок нужно избегать. Такие области называют «зона зараженности» (contaminated area). Это области, в которых плотно стоят продавцы и покупатели и где непонятно кто побеждает. Не нужно торговать в таких зонах, т.к. в них нет четких уровней:

Инструмент нужно торговать около экстремальных точек, где идет борьба за тренд, где движение цены ничто не удерживает, нет областей заражения.
Наблюдайте, что делает цена около уровня, как она к нему подходит. Уровень, который плавно поджимают небольшими барами могут пробить. Пробойная модель сменяется на отбойную, когда около уровня выравниваются бары:

На рисунке выше покупатель больше не готов покупать, динамичный покупатель ушел.
Нужно смотреть, где будет консолидироваться цена. Если цена быстро опускается к уровню и консолидируется, то, скорее всего, будет отбой. Если пробивает и консолидируется под уровнем, то будет продолжение движения:

Если в тренде появляется консолидация и цена не откатывает, то будет продолжение движения:

Тут есть одна тонкость. Если горизонтальная зона продолжается достаточно долго, то это может означать, что цена встретила поддержку. Небольшой откат лучше, чем длинная горизонтальная зона для захода по тренду.
Сильная модель – ступеньки (не слишком длинные), когда в тренде нет откатов:

На дневном графике нужно наблюдать как закрылся инструмент. Если он закрылся под локальный минимум или максимум на дневном графике, то позицию можно переносить на следующий день, т.к. можно ожидать продолжение движения, продолжение тренда. Закрытие бара ниже локального минимума – это сильный шортовый сигнал.
Также важно смотреть, как закрывается бар на дневном графике относительно уровня. Если бар закрывается под уровнем, то открываем шорт, а если над уровнем (переписываем локальный максимум), открываем лонг:

Хотя, на мой взгляд, тут нужно сразу оговориться, и сказать, на каких инструментах это лучше работает. На мой взгляд, это больше работает на акциях. Фьючерсы более рейджевые инструменты, они чаще ходят в диапазонах. В общем, эту картинку я привел для иллюстрации важного сигнала на дневном графике. Нужно смотреть где закрывается день, над уровнем или под уровнем. Когда акция находится в рейндже невозможно сказать куда она пойдет. Только когда она выходит из рейнджа, тогда картина становится более понятной.
В случае выхода цены из рейнджа при открытии позиции перевес в вашу сторону создает заход в сторону глобального тренда. Если цена зажата верхним и нижним уровнем, то мы работаем в направлении глобального тренда. На картинке ниже показан вход в лонг на пробитии верхнего уровня. Хотя, если честно, лично мне такие заходы в лонг по хаям никогда не нравились:

Если текущая цена ниже цены закрытия предыдущего дня, то мы называем это локальным трендом вниз. Лонги будут считаться сделками против тренда. Шорты будут в приоритете. Если текущая цена выше цены закрытия, то тренд вверх. Если есть геп, то берем цену открытия и смотрим текущую цену относительно нее.
Нужно наблюдать как эмитент пробивает уровень. В той точке, где было резкое движение эмитента, и был сильный уровень. Значит, в этом месте был игрок с большими деньгами:

Если уровень пробивается хвостом, то это ложный пробой, а если это свеча с большим телом, то это пробой.
Еще одним сигналом будет то, как движется цена. Существуют накопительная (на картинке ниже пример графика слева) и дистрибуционная модели (правый график). В накопительной модели следующий день открывается с гепом вниз, чтобы испугать покупателей, и купить у тех, кто выходит при открытии цены с гепом. На правом графике цену ускоряют, открывают инструмент с гепами вверх, и распродают накопленное ранее толпе:

Границы гепов также являются очень сильными уровнями. Модель, в которой геп совмещен с ложным пробоем является очень сильной:

Ложный пробой – это очень важные, сильные точки. Есть два вида ложных пробоев. Простой (все действия в одном баре) и сложный (двумя барами или несколькими барами). Ложный пробой – это невозможность эмитента переписать хай или лоу. Ложный пробой сам покажет где будет уровень:

У сложного ложного пробоя хотя бы один бар должен быть над уровнем. Пробойный бар закрепляется над уровнем. Проторговки над уровнем также будут усиливать модель. На ложных пробоях собирают стопы. Уровень могут пробивать несколько раз с поджатием хаев:

Ложный пробой – это явление постфактум, он подтверждает наличие уровня. Ложный пробой может быть только относительно предыдущего уровня. Так как ложный пробой является сильным инструментом крупного игрока для набора позиции, то ложные пробои усиливают ранее обозначенные уровни, тем самым подтверждая наличие крупного игрока.
Если после ложного пробоя не начинается импульс, то нужно закрывать позицию. Это означает, что стопы не собрали, необходимая позиция крупным игроком не сформирована.
Важно понимать, где расположен уровень, от которого вы хотите торговать относительно других уровней. Какой уровень расположен ближе слева на графике, далеко ли расположены следующие уровни. Более сильными уровнями являются ближайшие по времени уровни слева на графике:

Уровень, проведенный зеленой линией может быть сильнее, чем уровень, проведенный голубой линией. Большинство игроков, которые торговали от голубого уровня могли уже закрыть свои позиции.
Торговля от уровня, который зажат другими уровнями нежелательна. Заход от так называемого внутреннего уровня, который зажат между уровнями поддержки и сопротивления не имеет ни энергии, ни потенциала:

Все зависит от того, какова ширина канала, каково соотношение потенциала и стопа. Если ширина канала составляет как минимум размер 6 стопов, то торговля в канале разрешена. У верхней границы канала покупки не желательны. Если мы находимся в середине канала, то замеряем расстояние от точки до границ канала. Если это расстояние составляет больше 4-х стопов, то можно пробовать торговать в канале. Я бы вообще отказался от торговли внутри каналов. Нужно ждать, когда цена выйдет за границы канала, закрепится за ними. Или ждать модель для входа около границ. В этом случае больше потенциал для движения. Внутренний уровень является важным, если с этого уровня были сделаны новый хай или новый лоу. Тогда это выглядит как продолжение тренда. Этот уровень будут защищать:

Свой алгоритм по уровням и входам вы должны сделать под себя, на основе своей статистики, темперамента, и того, как вы понимаете рынок. Если вы начинаете, то поторгуйте каждую модель (отбой, ложный пробой, пробой) по нескольку недель, чтобы понять, что у вас лучше получается. При анализе графиков не поленитесь и записывайте, почему именно этот уровень вам нравится.

3. Точки входа, выхода, стопа

Сделка начинает строиться от уровней, отмеченных на дневном графике, исходя из понимания, кто контролирует рынок, покупатели или продавцы. В этом нам поможет технический анализ, о котором мы писали выше. Нас интересуют уровни, близкие к текущей цене с учетом ATR инструмента. Очень далекие уровни нам не нужны, они будут засорять график. Если мы собираемся торговать среднесрок, то нужно отмечать и более дальние уровни, которые могут стать актуальными через несколько дней.

Уровень с дневного графика задает направление тренда. Мы смотрим, где цена находится относительно уровня, в какую сторону пробит уровень (если он вообще пробит), и где закрепилась цена. На графике должен быть запас хода. Запас хода мы смотрим по ближайшим уровням, а также с учетом ATR инструмента. При прохождении инструментом в течении дня 75-80% от дневного ATR желательно торговать в контртренд (если это рейнджевый рынок и эмитент зажат уровнями). Если инструмент пробивает исторический хай или лоу, то контртрендовые сделки делать нельзя. ATR считается только при движении в одном направлении. Т.е. если цена сходила вверх или вниз, а потом вернулась к точке открытия, то ATR будет нулевым, и можно ожидать, что инструмент продолжит движение в этот день. Если инструмент открывают с гепом, то геп нужно учитывать в ATR. Геп − это часть ATR.
Далее переходим на короткий таймфрейм (часовой график, 30-и минутный, пятиминутка − кто на каких графиках привык торговать). Главное, выбрать один короткий таймфрейм и не перескакивать на другие. Переносим на короткий таймфрейм уровень с дневного графика. На коротком таймфрейме смотрим поведение цены около уровня и ждем формирования точки входа и подходящего места для стопа. Точка входа на коротком таймфрейме представляет собой модель в виде уровня, сформированного лимитным ордером крупного игрока.
На коротком таймфрейме модель для входа выглядит как несколько баров которые идут подряд и бьют в одну точку. Первый и второй бар должны бить точно в одну цену. Третий бар может немного не добивать до уровня, но не может его пробивать. Если третий бар пробивает уровень, то модель считается сломанной. Единственное исключение – это Форекс, т.к. на этом рынке много провайдеров ликвидности. На этом рынке разрешается третьему бару пробивать уровень на 1-2 пункта. Далее, перед самым закрытием третьего бара мы ставим лимитную заявку и на четвертом баре заходим. Ордер ставится не на уровень, а рядом. Если мы делаем заход против глобального тренда, то нужно ждать консолидацию из большего количества баров. На рисунке ниже вы можете увидеть, как выглядят варианты этой модели:

Если уровень пробивается, то это не лимитный продавец. В этом случае нужно снова ждать формирование модели:

Если на третьем баре цена уходит от уровня (и закрывается) на расстоянии, равном размеру двух стопов и более, то модель также считается сломанной.
В этой модели важно, чтобы стоп помещался за уровень. Если есть возможность при заходе против тренда поставить меньше стоп, то это нужно делать. При сделке против тренда стоп нужно ставить меньшего размера, чем при заходе по тренду. Размер стопа зависит от волатильности инструмента, т.е. от ATR. Чем выше волатильность инструмента, тем больше размер стопа.
Также стоп можно ставить исходя из технического анализа. Например, за хвост бара. Если уровень сильный, и формируется не четырьмя барами, а большим количеством баров (например, 5, 6), то стоп можно ставить короче. Если сильный уровень пробьют, то снесут и короткие и длинные стопы. Лучше потерять меньше. Если уровень вы определили правильно, то терять на больших стопах нет смысла.
Далее хотелось бы рассмотреть паттерн «ложный пробой». При ложном пробое пробитие уровня и возврат под него – это уже подтверждение. Позиция открывается сразу за уровнем по стоп-ордеру. Если это сильный уровень, и настоящий ложный пробой, то начнется импульс. Вход по стопу за уровнем – это единственная точка, где можно в этом случае зайти, чтобы стоп был приемлемой величины. Если после входа нет импульса, то нужно закрывать сделку.

Ложный пробой – это сильный сигнал и ему уделяется много времени на занятиях. Если при заходе в ложный пробой вас выбросило по стопу, вы можете заходить еще раз, при заходе цены снова под уровень. Если в сделке есть потенциал, то заходить можно несколько раз. Ложные пробои будут только усиливать уровень. При пробойной модели можно заходить по стоп-ордеру сразу после пробоя или ложного пробоя.
Точка выхода может определяться или по графику, на каком-то уровне или математически, как отношение риск/прибыль. На длинной дистанции вы больше заработаете, если будете систематически закрывать позиции после движения цены в вашу сторону на определенное количество стопов. Т.е. лучше закрываться не на основе сигнала на графике, а при прохождении цены определенного расстояния от точки входа, привязанного к размеру вашего стопа. Например, вы можете установить точку выхода как 1:3 или 1:4. Вы поставили стоп, поставили лимитный ордер на выход и ждете, какой ордер сработает первым. Такой подход снимает лишнюю психологическую нагрузку. Если цена прошла размер трех стопов, вы закрыли позицию и забрали с рынка деньги. Можно выходить частями. Треть позиции закрыть на соотношении 1:2, еще треть на соотношении 1:3, и последнюю треть держать до 1:4. Все зависит от того, какой объем вы торгуете, можно ли разбивать вашу позицию. Для новичков важно как можно быстрее научится не терять, а потом выйти на объем 2 лота, чтобы можно было разбивать позицию пополам и научиться высиживать движение.
Если вы только начинаете и торгуете одним лотом, то поставьте соотношение 1:4, а при прохождении цены в вашу сторону на соотношение 1:2 перенесите стоп в безубыток. Попробуйте разные варианты, проанализируйте статистику, посмотрите, какие соотношения оказались для вас более прибыльными.
Есть еще несколько моментов, которые нужно учитывать в торговле. При выборе, какую модель вы будете торговать: пробойную или отбойную, нужно помнить, что в первый час после открытия торгов торгуются пробои. Уровни начинают работать позже, когда волатильность начинает снижаться.
В качестве дополнительных сигналов, усиливающих или ослабляющих сделку, нужно смотреть индексы. Для американского рынка акций смотрим, как закрылся и открылся S&P, где он сейчас находится, как торгуются ключевые бумаги в секторе, в котором вы работаете. Для РФ нужно смотреть, в какую сторону открылся азиатский рынок, что происходит с нефтью, как открывается DAX.
Нужно правильно отбирать бумаги для торговли. Если вы торгуете американские акции, то отбирайте бумаги, которые торгуются объемом от 400 тыс. до 5 миллионов в день, с ценой 20-60 долларов. При отборе американских акций смотрим тренд на дневном графике (смотрите, чтобы тренд был за последние несколько дней), запас хода. На меньшем таймфрейме смотрим внутридневные уровни, как бумага их держит. Смотрим, как себя ведет акция, чтобы не было слишком высокой волатильности, постоянных срывов стопов. На первый лист отберите акции, у которых хороший и дневной и пятиминутный графики, на второй лист отберите бумаги с хорошим дневным графиком или с хорошей пятиминуткой. На третьем листе будут бумаги с широким рейнджем, акции, которые хорошо ходят внутри дня (больше 2$).

4. Риск-менеджмент, мани-менеджмент, статистика, психология

В заключение хотелось бы сказать о риск-менеджменте и мани-менеджменте. Установите риск на день. Например, 1% от депозита. Отталкиваясь от этой цифры и зная размер стопа, вы будете понимать, сколько инструментов и каким объемом вы можете торговать. Чем меньше стоп, тем больше объем мы можем взять. На день вы устанавливаете только риск, ставить денежную цель по прибыли (или в пунктах) на день или другой период нельзя. Рынок просто может не двигаться в какие-то дни, может не дать точку входа, не дать вам заработать.
Если вы торгуете несколько инструментов с разной стоимостью и разным размером стопа, то вы должны регулировать размер позиции таким образом, чтобы риски и соотношение риск/прибыль по инструментам были одинаковыми. Нельзя торговать одним лотом и дешевый инструмент с маленьким стопом, и дорогой инструмент с большим стопом. Если вы потеряете деньги на дорогом инструменте, то прибыль на дешевом не компенсирует этот убыток. Дешевый инструмент вы должны брать большим объемом, чтобы риски и потенциальная прибыль были уравновешены.
Так же в зависимости от риска на день, количества инструментов и торгуемого объема, вы можете посчитать, какое максимальное количество убыточных сделок вы можете себе позволить сделать за день. Для новичков рекомендуется установить максимальный лимит в размере трех убыточных сделок в день. При потере 25% заработанного за день также нужно закрывать позиции и прекращать торговлю в этот день.
Обязательно ведите статистику и анализируйте свои сделки. Вы можете использовать, например, сервис Webmarketstat. Статистика покажет вам, где и когда вы теряете деньги, на чем зарабатываете.
Не начинайте торговлю без внешнего контроля со стороны риск-менеджера. Используйте специальную программу со стороны вашего брокера, контролирующую и ограничивающую риски. Не надейтесь на свою дисциплину и алгоритм. Большинство трейдеров нарушают свой же алгоритм. В вас, на самом деле, сидит два трейдера. Один планирует, а другой исполняет. Часто эти два «человека» не дружат друг с другом. Большинство людей не контролируют сами себя поэтому позвольте контролировать вас и ваши убытки риск-менеджеру. Риск – это единственное, что можно контролировать на рынке. Отдайте контроль за вашим риском другому, независимому от вас человеку или программе. Если вы этого не сделаете, то вы не выживете на рынке.

стратегии для входа в рынок

Представьте, что вы ждете отката к поддержке, прежде чем открыть длинную позицию. Однако повторного тестирования уровня не происходит, и рынок продолжает расти. Звучит знакомо? В сегодняшней статье мы рассмотрим, на что обращать внимание в торговле на откатах.

Торгуйте в направление тренда

Первый шаг в торговле на откате – определить тренд, соответствующий вашему таймфрейму, а затем торговать в его направлении.

Например, если вы торгуете на дневном таймфрейме, у вас должен быть тренд на дневном графике.

Если вы торгуете на 1-часовом таймфрейме, у вас должен быть тренд на часовом графике.

Чтобы торговля на откате работала, рынок должен находиться в тренде.

Определите тип тренда

Не все тренды одинаковы. Некоторые имеют неглубокие откаты, а некоторые – глубокие.

Итак, вот 3 типа трендов, которые должен знать каждый трейдер:

Сильный тренд: цена соответствует 20MA и остается выше нее.
Обычный тренд: цена соответствует 50MA и остается выше нее.
Слабый тренд: цена соответствует 200MA и остается выше нее.

Какова цель изучения различных типов трендов? Это помогает нам определить значимые области на графиках, чтобы мы знали, где именно входить в сделку на откате.

Определите значимую область

При восходящем тренде значимая область соответствует месту на вашем графике, где давление покупателей может подтолкнуть цену вверх.

При сильном восходящем тренде значимая область находится на уровне 20MA.

При обычном тренде значимая область может находиться на уровне 50MA. Или на предыдущем сопротивлении, которое превратилось в поддержку.

Наконец, при слабом тренде значимая область находится на уровне 200MA.

Мы имеем дело с областью на вашем графике, а не с конкретным уровнем цен. Поэтому будьте готовы к тому, что цена может находиться выше или ниже вашей значимой области перед разворотом.

Точка входа

Точка входа – это набор условий, которые позволяют нам:

Торговать в направлении тренда.
Определять тип тренда.
Определять значимую область.

Нет необходимости усложнять ситуацию, потому что точка входа входа может быть такой же очевидной, как покупка на откате или на пробое.

Сильный тренд

Как вы знаете, рынок с сильным трендом имеет неглубокий откат и остается выше 20MA (для восходящего тренда). Это означает, что покупка на откате может быть рискованной, потому что откат обычно недолговечен, прежде чем тренд продолжит свое движение.

Поэтому мы можем входить в рынок на пробое последнего максимума.

Обычный тренд

В обычном тренде откат является достаточно глубоким, и он может повторно протестировать 50MA или предыдущее сопротивление, превратившееся в поддержку. Так что это именно эти области мы будем рассматривать для поиска возможностей для покупок.

Затем вы можете искать свечной паттерн бычьего разворота, например, пин бар или модель поглощения.

Слабый тренд

При слабом тренде откат глубокий, и он может повторно протестировать 200MA или область поддержки. Здесь вы можете искать свечной паттерн бычьего разворота в качестве триггера входа для открытия длинной позиции.

Как выходить из рынка?

Теперь необходимо рассмотреть 2 типа выходов из рынка:

Выход, когда вы ошибаетесь.
Выход, когда вы правы.

Выход, когда вы ошибаетесь

После того, как вы войдете в сделку, рынок может пойти против вас. В этот момент вы должны закрыть свою позицию, если ваша торговая установка станет недействительной.

Например, на рынке с сильным трендом значимая область находится возле 20MA. Если цена выходит за пределы 20MA, значит вам следует выйти из сделки.

При обычном тренде значимая область может находиться у предыдущего сопротивления, ставшего поддержкой. Это означает, что если цена прорывается ниже поддержки, это означает, что значимая область нарушена, и пора закрывать свою позицию.

Выход, когда вы правы

Что делать, если рынок пойдет в вашу пользу?

Вот несколько общих рекомендаций:

Сильный тренд: цена идеально движется по тренду, потому что откаты неглубокие, что позволяет легко удержать свою позицию. Вы можете отслеживать стоп-лосс, используя 20MA, и выходить из сделки только тогда, когда цена закрывается ниже.

Обычный тренд: вы можете закрыть сделку на максимуме колебания. Цена может двигаться по тренду на уровне 50MA, но имейте в виду, что откаты могут быть более глубокие.

Слабый тренд: откаты более глубокие и, вероятно, заставят вас закрыть свою позицию.

Как войти в рынок на откате при торговле акциями?

Когда дело доходит до торговли акциями, можно одновременно иметь сотни акций, формирующих торговую установку с откатом. Как узнать, какие акции покупать, а какие нет?

Секрет в том, чтобы сосредоточиться на акциях, которые больше всего выросли в цене за последние 12 месяцев. Потому что эти акции, вероятно, превзойдут рынок.

Как это можно применить к торговле?

Ранжируйте акции в соответствии с скоростью изменения цены (ROC) за последние 50 недель – от самого высокого до самого низкого.
Ищите торговую установку на откате для акций с наибольшим значением ROC. Если нет, перейдите к следующей акции (с более низким значением ROC).
Акции, на которых стоит сосредоточиться, – это 5 лучших акций с торговой установкой для отката.

Вы можете использовать такую платформу, как Thinkorswim, для ранжирования акций.

Имейте несколько вариантов для входа в рынок

Большую часть времени рынок не будет вести себя так, как мы хотим.

К примеру, вы ждете, пока цена протестирует поддержку, прежде чем искать точку входа для открытия длинной позиции. Но каким-то образом рынок знает, что вы пытаетесь сделать. Итак, он не тестирует поддержку и продолжает двигаться дальше без вас.

Вот почему у вас должно быть несколько планов атаки. Таким образом, даже если рынок ведет себя не так, как вам хотелось бы, у вас все равно будут другие настройки для поиска торговых возможностей.

На графике ниже AUD/CAD пробила сопротивление. Один из возможных вариантов – дождаться, пока цена повторно протестирует предыдущее сопротивление, которое может выступать в качестве поддержки.

Однако рынок не тестирует повторно поддержку. Вместо этого цена консолидируется.

Поэтому вы можете войти в рынок на пробое консолидации.

точек входа на рынок — личный MBA

Личный MBA

Овладейте искусством бизнеса

Джоша Кауфмана, автора бестселлеров № 1

Бизнес-образование мирового уровня в одном томе. Изучите универсальные принципы, лежащие в основе каждого успешного бизнеса, а затем используйте эти идеи, чтобы зарабатывать больше денег, делать больше и получать больше удовольствия от жизни и работы.

Купить книгу:

Точка входа на рынок — это точка, где потенциальный покупатель становится восприимчивым к вашему предложению.Скорее всего, вас не будут интересовать инвалидные коляски, пока они не понадобятся.

Некоторые рынки имеют четко определенные точки входа и выхода, например, подгузники. Другие рынки более неточны.

Лучше узнать, когда люди хотят услышать от вас, прежде чем обращаться к вам, чтобы не тратить ресурсы впустую.

Если вы можете привлечь внимание потенциальных клиентов, как только они заинтересуются тем, что вы предлагаете, вы станете эталоном, по которому будет оцениваться конкуренция.

Важно выяснить, где ваши потенциальные покупатели начинают искать информацию после того, как пересекли порог интереса.

Джош Кауфман объясняет «точку входа на рынок»

Если у вас нет маленького ребенка и вы не ждете его в ближайшее время, вам, вероятно, наплевать на подгузники, коляски, кроватки, детские игрушки, детский сад и DVD-диски Baby Einstein. Любая информация об этих вещах, с которой вы сталкиваетесь, скорее всего, будет отфильтрована вашим мозгом, поскольку в данный момент она не имеет отношения к вашей жизни.

Но как только вы ожидаете, что в вашу жизнь войдет небольшой пучок радости, вы внезапно стали сильно заботиться об этих вещах и, вероятно, начнете активно искать информацию о них. Перед тем, как услышать новости, у вас не было причин для беспокойства; теперь ты.

Некоторые рынки имеют четко определенные точки входа и выхода. На подходе обучение новорожденного — это пример Point of Market Entry . Как только вы знаете, что ожидаете, вы внезапно становитесь более восприимчивыми к информации о продуктах и услугах, которые помогут вам заботиться о ребенке.

Попытки привлечь внимание людей, которых не волнует то, что вы делаете, — пустая трата времени, денег и энергии, поэтому лучше узнать, когда люди хотят услышать от вас, прежде чем вы обращаетесь к вам.

Очень важно привлечь внимание вашего вероятного покупателя сразу после того, как он достиг точки входа на рынок. Такие компании, как Procter & Gamble, Kimberly Clark, Johnson & Johnson и Fisher Price, уделяют огромное внимание точкам входа на рынок, поскольку они оказывают огромное влияние на эффективность каждой маркетинговой деятельности, связанной с детскими товарами.

Нередко молодые мамы и папы приходят домой из больницы с бесплатным «пакетом услуг» от одной или нескольких из этих компаний, содержащим образцы подгузников, мазь от опрелостей, молочную смесь и другие основы ухода за новорожденными.

Если вы можете привлечь внимание потенциальных клиентов, как только они заинтересуются тем, что вы предлагаете, вы станете эталоном, по которому оцениваются конкурирующие предложения. Это чрезвычайно мощная позиция, которая увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент совершит покупку у вас.

Выявление того, где вероятные покупатели начинают искать информацию после пересечения порога интереса, чрезвычайно важно. До появления Интернета самые ожидающие родители сразу же начали поглощать книги и разговаривать с более опытными родными и друзьями. Сегодня новоиспеченные мамы и папы первыми попадают в Интернет, поэтому органический и платный поисковый маркетинг часто так ценен. Оптимизируя ключевые слова, которые, вероятно, будут искать ваши потенциальные клиенты, вы можете быть уверены, что они первыми найдут вас.

Вопросы о «точке входа на рынок»

Есть ли на вашем рынке четкая точка входа на рынок для вероятных покупателей?
Если да, то как привлечь внимание этих потенциальных клиентов, как только они выходят на рынок?

«Нет ничего тяжелее мягкости безразличия».
Хуан Монтальво , эссеист

Поделиться концепцией:

https: // personalmba.ru / точка входа на рынок /

Личный MBA

Овладейте искусством бизнеса

Джоша Кауфмана, автора бестселлеров № 1

Купить книгу:

О Джоше Кауфмане

Джош Кауфман — признанный эксперт в области бизнеса, обучения и приобретения навыков.Он является автором двух международных бестселлеров: The Personal MBA и The First 20 Hours . Исследования и работы Джоша помогли миллионам людей во всем мире изучить основы современного бизнеса.

Подробно Джош Кауфман →

Как находить и решать проблемы ваших клиентов

Маркетологи всегда говорят о болевых точках.

Однако, в отличие от задницы, усугубленной погодой, типичные болевые точки, с которыми обычно сталкиваются маркетологи, могут быть немного сложнее.

Сегодня мы погрузимся в мир болевых точек клиентов, в частности, что это за болевые точки и как вы можете позиционировать свою компанию как потенциальное решение. Мы рассмотрим несколько реальных примеров, чтобы увидеть, как маркетологи преодолевают наиболее распространенные болевые точки клиентов, а также дадим общие советы о том, как стать незаменимым для потенциальных клиентов в нужное время и в нужном месте. .

Но прежде чем мы перейдем к примерам, давайте начнем с основ.

Также ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по копирайтингу рекламы «10 хитростей, чтобы получить клик!»

Каковы болевые точки клиентов?

Болевая точка — это конкретная проблема, с которой сталкиваются потенциальные клиенты вашего бизнеса. Другими словами, вы можете думать о болевых точках как о простых и простых проблемах.

Как и любая проблема, болевые точки клиентов столь же разнообразны и разнообразны, как и сами потенциальные клиенты. Однако не все потенциальные клиенты будут знать о том, что они испытывают болевые точки, что может затруднить маркетинг для этих людей, поскольку вы должны помочь своим потенциальным клиентам осознать, что у них есть проблема. и убедить их, что ваш продукт или услуга помогут. Найди решение.

Хотя вы можете рассматривать болевые точки как простые проблемы, их часто объединяют в несколько более широких категорий. Вот четыре основных типа болевых точек:

Финансовые болевые точки : Ваши потенциальные клиенты тратят слишком много денег на своего текущего поставщика / решения / продукты и хотят сократить свои расходы
Болевые точки производительности : Ваши потенциальные клиенты тратят слишком много времени на использование своего текущего поставщика / решения / продуктов или хотят использовать свое время более эффективно
Процесс Болезни : Ваши потенциальные клиенты хотят улучшить внутренние процессы, такие как назначение потенциальных клиентов торговым представителям или привлечение лидов с более низким приоритетом
Поддержка Болезни : Ваши потенциальные клиенты не получают поддержки, в которой они нуждаются на критических этапах пути к покупке или процесса продаж

Просмотр болевых точек клиентов в этих категориях позволяет вам начать думать о том, как позиционировать свою компанию или продукт как решение проблем ваших потенциальных клиентов и что необходимо для их удовлетворения.Например, если болевые точки ваших потенциальных клиентов в первую очередь связаны с финансами, вы можете выделить особенности своего продукта в контексте более низкого ежемесячного плана подписки или сделать акцент на увеличении рентабельности инвестиций, которое испытывают ваши довольные клиенты после того, как они стали клиентом.

Однако, хотя этот метод категоризации — хорошее начало, он не так прост, как определение цены как болевой точки, прежде чем указать, что ваш продукт или услуга дешевле, чем у конкурентов. Проблемы многих потенциальных клиентов являются многоуровневыми и сложными и могут объединять проблемы из нескольких вышеперечисленных категорий.Вот почему вам необходимо рассматривать болевые точки ваших клиентов как единое целое и представлять свою компанию не только как решение одной особенно проблемной болевой точки, но и как надежного партнера, который может помочь решить множество проблем.

Как определить болевые точки моих клиентов?

Теперь, когда мы знаем, что такое болевые точки, нам нужно выяснить, как на самом деле их идентифицировать.

Хотя многие из ваших потенциальных клиентов, вероятно, испытывают одни и те же или похожие болевые точки, основная причина этих болевых точек может быть столь же разнообразна, как и ваша клиентура.Вот почему качественные исследования — это фундаментальная часть выявления болевых точек клиентов.

Причина, по которой вам необходимо провести качественное исследование (которое фокусируется на подробных индивидуализированных ответах на открытые вопросы) в отличие от количественного исследования (которое отдает предпочтение стандартизированным вопросам и репрезентативным, статистически значимым размерам выборки), заключается в том, что ваши клиенты болевые точки очень субъективны. Даже если у двух клиентов одна и та же проблема, основные причины этой проблемы могут сильно отличаться от одного клиента к другому.

Существует два основных источника информации, необходимой для определения проблемных точек клиентов: сами клиенты и группы продаж и поддержки. Давайте сначала посмотрим, как получить необходимую информацию от клиентов.

Проведение качественного исследования клиентов

Один из лучших способов узнать самые большие проблемы ваших клиентов — это действительно слушать их.

Недавно мы провели наш первый круглый стол по анализу информации о клиентах, в ходе которого мы пригласили 11 клиентов WordStream провести некоторое время в наших офисах в Бостоне, чтобы поделиться с нами своим опытом — хорошим и плохим — открыто и честно.

Клиент WordStream оценивает ряд проблем и предлагает решения
во время нашего первого круглого стола по анализу информации о клиентах

В рамках этого процесса мы попросили участников принять участие в семинаре по идеям и дизайну, совместном практическом занятии, в ходе которого наши клиенты определили некоторые из самых больших проблем, с которыми они сталкиваются как интернет-рекламодатели. Это помогло участникам сосредоточиться на проблемах, которые они разделяли как рекламодатели, а не как индивидуальные предприниматели и владельцы бизнеса, а также позволило нам сосредоточиться на решении проблем, которые были в пределах нашего контроля.

Мы узнали о проблемах наших клиентов такие вещи, которые не смогли бы раскрыть даже самые подробные анкеты, и это дало нам возможность обсудить эти проблемы в контексте более широких проблем, с которыми сталкиваются наши клиенты. Это дало нам очень подробное представление о болевых точках наших клиентов, а также более широкое представление о том, как текущий экономический климат и другие факторы влияют на реальный бизнес.

Подобные мероприятия бесценны для бизнеса.Это не только позволяет вам долго общаться с людьми, которые на самом деле используют ваши продукты, но и создает среду, в которой решение проблем является совместным процессом.

Проведение качественного исследования продаж

Другой исследовательский ресурс в вашем распоряжении — это ваша команда продаж. Ваши торговые представители работают на передовой в битве за сердца и умы ваших потенциальных клиентов каждый день, что делает их бесценным источником отзывов о болевых точках ваших потенциальных клиентов.

Однако, сколь бы ценными ни были отзывы вашего отдела продаж, важно отличать болевые точки ваших торговых представителей от болевых точек ваших потенциальных клиентов; Проблемы ваших торговых представителей могут быть очень реальными, но вы не создаете продукт или предоставляете услугу, чтобы облегчить жизнь своим торговым представителям (по крайней мере, не в контексте этой статьи).

Крайне важно отделить операционные проблемы от настоящих болевых точек клиентов. Например, предположим, что ваши представители переживают медленный квартал, а цели по продажам не достигаются в течение двух месяцев подряд.Здесь все может усложниться. Столкнувшись с перспективой пропуска другой цели продаж, ваши представители могут испытать соблазн пожаловаться на отсутствие квалифицированных лидов или на качество назначенных им лидов. Хотя это может быть законная жалоба, она никак не связана с болью ваших клиентов, поэтому вам нужно отфильтровать шум, чтобы добраться до реальной проблемы.

Облако слов, которые рекламодатели изменили бы в своих кампаниях
, предлагает нам много информации о болевых точках наших клиентов

Теперь предположим, что ваши представители говорят вам, что у них было несколько потенциальных сделок, которые провалились, потому что потенциальный клиент сказал им, что PPC — это «слишком сложно».» Этот — настоящая проблема для клиентов. Это говорит о нескольких потенциальных болевых точках, включая отсутствие опыта или обучения, плохое понимание лучших практик PPC, плохо распределенный рекламный бюджет, фундаментальное непонимание вашего продукта и того, что он делает, а также множество других потенциальных проблем.

Независимо от того, что вызывает боль, теперь у вас есть болевая точка, с которой вы можете бороться в своем маркетинге. Помните наш список болевых точек, приведенный ранее в этом посте? Давайте посмотрим на выявленные нами болевые точки и посмотрим, как мы можем решить их в нашем маркетинге:

Финансовый: Подчеркните более низкую цену (если применимо), выделите среднюю экономию вашей клиентской базы, используйте формулировку, подтверждающую более высокую рентабельность инвестиций
Производительность: Подчеркните сокращение потерь времени, которые испытывают текущие клиенты, подчеркните простоту использования функций (таких как краткие обзоры или централизованная информационная панель)
Процессы: Укажите текущие / планируемые интеграции с существующими продуктами / услугами (т.е. Интеграция Slack с Dropbox и Salesforce), подчеркните, как ваш продукт / услуга может упростить обычно сложные / трудоемкие задачи

Поддержка: Помогите потенциальному клиенту почувствовать себя партнером, подчеркнув свою послепродажную поддержку, используйте язык связи («мы», «мы» и т. Д.) В своей копии

Важно помнить, что вы не можете «доказать», что можете облегчить страдания потенциальных клиентов, и то, что работает для одного клиента, может не работать для другого. Вот что делает социальное подтверждение столь важным при использовании болевых точек клиентов в маркетинге; устные рекомендации и отзывы пользователей становятся гораздо более убедительными, когда потенциальный клиент уже считает, что ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше.

Вот почему вам следует использовать отзывы клиентов и другие инструменты социальной проверки в своем маркетинге — отличный обзор или яркая характеристика могут продать ваш продукт намного эффективнее, чем даже самый открытый продавец.

Пример использования

Mini: WordStream для агентств

Когда дело доходит до PPC, агентства сталкиваются с множеством уникальных проблем. От балансирования управления счетами с поиском новых клиентов до повышения производительности и демонстрации рентабельности инвестиций — жизнь профессионалов PPC агентств непроста.

В мае прошлого года мы решили узнать, что движет средним агентством интернет-маркетинга, с особым упором на проблемы, с которыми сталкиваются агентства, путем опроса более 200 агентств интернет-маркетинга, специализирующихся на платном поиске, со всего мира.

Результаты были впечатляющими, хотя в некоторых случаях даже немного предсказуемыми.

В ходе анализа данных опроса мы обнаружили, что управление временем является самой большой проблемой, с которой сегодня сталкиваются агентства.Это, пожалуй, наименее удивительный из результатов опроса — не секрет, что агентства испытывают огромное давление, если они хотят конкурировать в сегодняшней экосистеме интернет-рекламы. Даже самому опытному специалисту по контекстной рекламе все равно приходится тратить время на фактическую работу со счетами своих клиентов, что делает управление временем еще более важным для менеджеров контекстной рекламы агентства.

Мы уже знали, что тайм-менеджмент является серьезной проблемой для агентств, еще до того, как мы создали WordStream Advisor для агентств, но когда мы запустили этот инструмент, мы действительно хотели поговорить с болевыми точками клиентов нашего агентства.Взгляните на эту страницу, предназначенную специально для потенциальных клиентов агентства:

Хотя мы также выделяем набор инструментов WordStream Advisor для агентств и простоту использования, предлагаемую платформой, экономия времени занимает центральное место на этой странице именно потому, что управление временем является главным приоритетом агентств.

Почти весь текст на этой странице подтверждает, сколько времени профессионалы PPC агентства могут сэкономить, используя наше программное обеспечение, и этот ориентированный на выгоду подход формирует стиль, тон и язык всей страницы.Более того, по мере продвижения вниз по странице мы углубляем проблемы потенциальных клиентов нашего агентства:

Мы знаем, что тайм-менеджмент — самая большая проблема для потенциальных клиентов нашего агентства, но это не единственное, о чем беспокоятся наши потенциальные клиенты. Помните, как мы говорили, что баланс времени между управлением аккаунтом и поиском новых клиентов — еще одна проблема, с которой сталкиваются многие агентства? На приведенном выше снимке экрана показано, как мы напрямую решили эту конкретную проблему в контексте управления временем и эффективности — как проблемы производительности, так и процесса, которые логически вытекают из первоначального определения управления временем как основной болезненной точки агентств.

Помните — дело не только в выявлении болевых точек ваших потенциальных клиентов, но и в том, чтобы подчеркнуть , что решение этой проблемы поможет вашим потенциальным клиентам . Чем яснее вы сделаете это в своем тексте и рекламных кампаниях, тем больше вероятность, что ваши потенциальные клиенты ответят положительно.

Использование болевых точек клиентов в онлайн-рекламе

Теперь, когда мы немного подробнее изучили концепцию болевых точек, давайте продолжим наши примеры того, как использовать эту боль в своих рекламных кампаниях в Интернете.

Устранение проблемных точек клиентов в платной поисковой рекламе

Вы провели качественное исследование проблем, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и теперь готовы использовать эти знания в своих поисковых кампаниях. Как это выглядит?

Изображение выше — это объявление, которое было показано мне по поисковому запросу «услуги по расчету заработной платы» в Google. Неудивительно, что главная реклама была от ADP, одного из крупнейших поставщиков платежных ведомостей в Северной Америке. Если вы не знакомы с увлекательным миром услуг по начислению заработной платы, это объявление может показаться не таким уж заманчивым, но для любого, кто действительно работает с платежными ведомостями на регулярной основе, это объявление может быть очень заманчивым.

Одна из самых больших финансовых проблем, с которыми сталкиваются растущие компании, — это расчет заработной платы. Согласно Paychex, начисление заработной платы может стоить от 20 до 100 долларов в месяц в дополнение к плате в размере до 5 долларов на сотрудника за каждый цикл расчета. Это может сделать наем новых людей значительными расходами для некоторых компаний (особенно с учетом преимуществ и других затрат), особенно для новых, малых предприятий. С самого начала это объявление обещает нам два месяца бесплатных услуг по начислению заработной платы, но это не то, что нас интересует — мы хотим поближе познакомиться с текстом объявления.

Первая строчка текста — «Пусть ADP снимет вес с вашего бизнеса с помощью быстрой, простой и надежной системы расчета заработной платы» — соответствует всем нужным примечаниям. Во-первых, использование фразы «Пусть ADP снимет бремя с вашего бизнеса» тонко обращается к бремени заработной платы и использует язык, вызывающий облегчение, подразумевая, что перспективы облегчения почувствуют, когда они позволят ADP управлять своими платежными ведомостями.

Включение словосочетания «быстро, легко и надежно» также очень разумно, поскольку все эти общие прилагательные решают проблемы сами по себе, а именно: расчет заработной платы — это сложная, отнимающая много времени боль в заднице, которую нельзя доверить другим компаниям. — неплохо для трех слов текста.Наконец, вы заметите включение нескольких расширений, предлагающих ту важную социальную проверку, о которой мы упоминали ранее, а также предложения по бесплатному расценкам, демонстрацию программного обеспечения ADP для расчета заработной платы и двухмесячное бесплатное предложение, выделенное в заголовке.

Устранение проблемных точек клиентов в социальной рекламе

Социальная реклама может быть даже более эффективной при решении проблем клиентов, чем поисковая реклама. Почему? Потому что многие люди интересуются сайтами социальных сетей, такими как Twitter и Facebook; мы публикуем обновления, которые отражают людей , которыми мы хотим быть , не обязательно людей , которыми мы являемся сейчас .

Таким образом, хорошо продуманная социальная реклама, которая непосредственно затрагивает болевые точки потенциального клиента, может быть очень убедительной.

Мы можем увидеть этот принцип в действии в этой рекламе на Facebook службы технического отбора при приеме на работу Triplebyte:

Это особенно умное объявление с необычной комбинацией эмоциональных триггеров, направленное на решение очень конкретной проблемы — получение новой технической работы.

Если вы хорошо разбираетесь в разработке программного обеспечения или дружите с кем-либо из инженеров в вашем офисе, вы, возможно, уже знаете, что выбор разработчиком текстового редактора — программ, в которых разработчики фактически пишут свой код — является очень важным делом, и в этой рекламе это очень эффективно.

Во-первых, объявление делает смелое, потенциально спорное утверждение о том, что разработчики, использующие Vim и Emacs, два из старейших и наиболее популярных текстовых редакторов там, в два раза чаще проходить техническое интервью с Triplebyte, чем пользователи Eclipse, другой текст редактор. Хотя это утверждение основано на реальных данных, оно также является умным эмоциональным триггером. Разработчики, использующие Vim или Emacs, могут испытывать чувство самодовольства при чтении этого объявления, но это также может вызвать раздражение у разработчиков, которые предпочитают другие текстовые редакторы.Это делает рекламу очень привлекательной для потенциальных клиентов Triplebyte, независимо от того, какой редактор они выберут.

Изображение / данные через Трехбайтный

Во-вторых, реклама обращается к очень специфической болевой точке среди технарей, ищущих новую работу, — страху перед успешным прохождением технического собеседования. Такие компании, как Google, известны (или печально известны, в зависимости от вашей точки зрения) хитростью своих технических собеседований, и из рекламы Triplebyte делается вывод, что с помощью Vim или Emacs потенциальные кандидаты могут опередить (жесткую) конкуренцию за высокие технические должности.

Возможно, это не самое обычное использование болевых точек в социальной рекламе, но это отличный пример того, как хорошо продуманная социальная реклама может сочетать эмоциональные триггеры. и устраняют очень конкретные болевые точки.

Устранение проблемных точек клиентов на целевых страницах

В качестве последнего примера того, как использовать болевые точки клиентов в маркетинге, мы подошли к одной из самых эффективных — и самых утечек — частей воронки конверсии — скромной целевой странице.

Целевые страницы имеют решающее значение для успеха многих маркетинговых кампаний, особенно кампаний PPC. Выравнивание целевых страниц с копией ваших объявлений — это устоявшаяся передовая практика PPC, но ваши целевые страницы также могут служить еще одной возможностью, чтобы понять, почему ваш продукт или услуга могут облегчить боль ваших потенциальных клиентов.

Давайте посмотрим, как это работает.

Ниже представлена целевая страница платформы социальной аналитики SimplyMeasured:

Эта целевая страница — один из лучших примеров решения проблем клиентов, с которыми я сталкивался.Заголовок очень эффективен («Как быстрее принимать решения в сфере социального маркетинга»), но строка под ним еще лучше. Он не только ориентирован на получение выгоды, но также решает две конкретные болевые точки в одной строке текста: более эффективное использование времени — что может быть болевой точкой либо производительности, либо процессов — и самоутверждение в качестве ведущего к социальной аналитике. человек в вашем офисе.

Эти преимущества дополнительно подчеркнуты ниже на целевой странице в тексте. В маркированном списке того, что читатели узнают из загрузки, одно из перечисленных преимуществ — «Делайте быстрые потрясающие презентации для заинтересованных сторон.Это еще раз подтверждает обещание линии, которая касается как восприятия, так и производительности.

Эта целевая страница определенно не идеальна (на этой целевой странице гораздо больше полей веб-форм, чем показано выше), но в целом это отличный пример того, как использовать болевые точки клиентов в вашем тексте и использовать эмоциональные триггеры. чтобы сделать ваши целевые страницы более привлекательными.

Нет боли, нет прибыли

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что на самом деле пытаются делать ваши клиенты, когда ищут компании или продукты, подобные вашей.Хотя многие болевые точки клиентов схожи, не существует универсального решения, которое могло бы решить их проблемы. К счастью, никто не знает ваших клиентов так, как вы, поэтому погрузитесь в свои исследования и начните помогать своим клиентам выполнять то, что они действительно хотят делать.

Какие еще советы вы можете дать, чтобы помочь клиентам преодолеть болевые точки?

Маркетинг в точках продаж — Школы маркетинга

Последнее обновление: 25 ноября 2020 г.

Вы ждете в очереди в супермаркете, и, поскольку вам не особенно интересно смотреть в спину покупателя, перед собой вы оглядываете линию.

Дисплей шоколадных батончиков в непосредственной близости напоминает вам, что вы немного голодны, поэтому вы берете один (он есть в продаже). О, и этот журнал выглядит интересно. Вы уже читаете статью, когда подойдете к кассе, где кассир спросит, не хотите ли вы пожертвовать 1 доллар на благотворительность; и делая это, вы пишете свое имя на маленьком сердечке, который помещается на стене с сотней других сердец от других жертвователей. Наконец, вы завершаете покупку (-ы) и получаете квитанцию с несколькими дополнительными товарами, которые вы не ожидали купить.

Что такое маркетинг в точках продаж?

Маркетинг в точках продаж относится ко всем усилиям, направленным на увеличение продаж в точке фактического совершения покупки. В первую очередь это касается кассового аппарата (хотя точкой покупки для бизнеса может быть стол для совещаний или интернет-страница) и является основным продуктом розничной торговли и ресторанов.

Самым распространенным методом маркетинга в точках продаж является демонстрация товаров, в то время как другие методы включают использование вывесок, квитанций и намекающих продаж розничным продавцом в POS. (См. Также «Покупательский маркетинг»)

Кто осуществляет маркетинг в точках продаж?

Рестораны и магазины розничной торговли часто используют маркетинговые приемы в точках продаж, чтобы побудить клиентов совершать покупки в последнюю минуту. Однако, поскольку розничные торговцы перепродают товары других предприятий, маркетинг в точках продаж имеет важное значение для каждой компании, которая продает товары, расположенные в торговых точках розничного продавца или рядом с ними.

Продуктовые магазины обычно размещают полки с товарами между каждой доступной кассой, где хранятся такие предметы, как журналы, конфеты, жевательная резинка и батарейки.Газированные напитки часто выставляются в небольшой холодильной установке в конце этих дисплеев. Товары рядом с POS часто перемещаются в полтора-три раза быстрее, чем тот же товар на полке в другом месте магазина, а некоторые товары в супермаркетах с высокой посещаемостью, как сообщается, продаются в 64 раза быстрее. .
Заправочные станции аналогичным образом расставляют продукты на своих кассах. Здесь энергетические витамины и вяленое мясо добавляются к тем, которые также обычно продаются в кассах продуктовых магазинов.
Рестораны быстрого питания обычно выставляют десерты и подарочные карты в своих точках продаж. В ресторанах, где клиенты платят в кассе, а не через сервер (например, Denny’s и Sizzler), также могут быть представлены продукты.
Розничные предприятия , в том числе хозяйственные магазины, магазины автозапчастей, магазины товаров для хобби и другие, размещают свои собственные товары по низким ценам вокруг своих касс.
Табачные компании большую часть своей рекламы уделяют точкам продаж; хотя их дисплеи и реклама подлежат большему количеству правовых норм, чем другие продукты.
Бренды могут покупать выставочные площади в торговых точках розничных продавцов или даже использовать программное обеспечение POS-систем для продвижения своей продукции. Например, Hellman’s разработал программу, которая печатала рецепты с майонезом Хеллмана (и другими продуктами, приобретенными одновременно) на квитанциях клиентов, что привело к увеличению продаж, поскольку клиенты использовали майонез в дальнейшем.
Starbucks является особенно хорошим примером POS-маркетинга, поскольку там выставлены товары с низкими ценами, программное обеспечение POS, которое облегчает внушающие предположения продажи, и программа получения, которая поощряет повторный бизнес.
Некоммерческие организации и организации могут продавать бумажные таблички (также называемые пин-апами, значками или мобильными телефонами) в точках продажи, которые визуально представляют сделанное пожертвование, и предлагать покупателю социальное вознаграждение за пожертвование (например, размещение имя дарителя на дисплее).

Для каких клиентов эффективен маркетинг в точках продаж?

Улавливание интереса клиентов на POS

Низкие цены
Новинки и подарочные товары
Распродажа (продвигаемые товары могут быть даже постоянно «в продаже»)
Уровень глаз — «уровень покупки»

Товары в точках продаж, как правило, ориентированы на недорогие импульсные товары, которые можно легко добавить к другим покупкам.Они больше всего обращаются к импульсивным покупателям, которые не особенно лояльны к бренду (покупатели бренда обычно находят предпочитаемый бренд на его обычной полке, а не в точках продаж).

В то время как различные типы розничных торговцев могут иметь очень разные клиентские базы, дисплеи POS, как правило, имеют универсальную привлекательность. Несмотря на то, что они представляют собой незапланированную покупку, POS-товары особенно привлекательны для чувствительных к цене клиентов, поскольку они обычно отображаются как товары со скидкой, независимо от того, находятся ли они на распродаже, или «новые в магазине», или «товар недели. .” (см. Также Рекламный маркетинг)

Как разрабатывается маркетинговая кампания в точках продаж?

Розничные торговцы имеют множество вариантов, доступных для маркетинга в точках продаж, поэтому сначала им нужно определить, какие цели они хотят достичь. Хотят ли они переместить избыточные товары, повысить узнаваемость новых товаров, выделить конкретную линейку продуктов или удовлетворить сезонные интересы?

дисплеи для прилавков — как правило, маленькие, поскольку они никогда не должны закрывать прямой видимости между продавцом и покупателем.
напольные дисплеи («свалки») — обычно состоят из карточек
говорящих на полках — небольшие вывески, которые появляются рядом к продукту на полке
плакатов — при наличии пространства на стене
видео и цифровые вывески — подвешены над покупателями в линии

Затем они должны рассмотреть физическую планировку своих магазинов, включая пути покупателей к POS .Супермаркеты, как правило, имеют одну строку на регистр, в то время как другие розничные торговцы, такие как Best Buy или Barnes and Noble, обычно используют одну строку для нескольких регистров. Это позволяет компаниям размещать различные товары вдоль всех линий, привлекая потребителей, которые ищут отвлекающие факторы во время ожидания в очереди.

Производители продуктов также должны учитывать пространственные ограничения при проектировании дисплеев POS, часто отправляя агентов в различные магазины, чтобы рекомендовать варианты дисплеев.

Эти агенты также будут вести переговоры с розничными торговцами относительно выставочного пространства — дефицитного ресурса, поскольку для демонстрации доступно гораздо больше товаров, чем позволяет пространство. Эти переговоры могут проводиться с отдельными владельцами магазинов или с корпоративными офисами, которые контролируют многие магазины.

Рестораны быстрого питания и другие предприятия, в которых решения клиентов о покупке принимаются в точках продаж, могут устанавливать правила и проводить тренинги, которые продвигают предполагаемые продажи,

Торговая точка Sieć sklepów — Delikatesy spożywcze na co dzień

Кариера

*Narcosis* by STORM