Примеры написания статей на заказ (10 вариантов).

Каждый новичок ищет готовые примеры написания статей от опытных копирайтеров. Это правильный подход. По образцу научиться писать гораздо быстрее, чем долго изучать пошаговые инструкции.

Пример написания статьи по готовой схеме

У каждого автора наступает момент, когда приходится начинать общение со строгим заказчиком. Не стоит тратить лишние силы на сомнения, подготовьте свое предложение и покажите его покупателю.

Читайте инструкции и повторяйте простые шаги.

Схема работы:

1. Внимательно изучаете предложенное ТЗ (техзадание) и сразу уточняете все нюансы: тему, ссылку на заполняемый сайт, размер статьи, ключевые слова (если есть), стиль написания и цену за 1000 знаков. Не забудьте оговорить сроки выполнения задания.
2. Если заказчик предлагает вписать ключевые запросы, введите главный из них в строку любого поисковика.
3. Подберите всю нужную информацию по статье и запишите тезисы в черновик (изложение своими словами).
4. Набросайте план будущего текста с разделением на блоки с подзаголовками. Такое построение легче воспринимается читателем.
5. Напишите статью на чистовик в текстовом редакторе (Word). Отформатируйте текст (жирный шрифт для ключей и названий, абзацы по 4-5 строк, межстрочные интервалы, маркированные списки (например, преимущества товара).
6. Прочтите текст несколько раз (вслух, про себя и соседу), если он вас удовлетворит, завершите работу проверкой грамотности и уникальности. Читайте об этом тут и здесь.
7. Размещайте статью на продажу и обязательно указывайте заказчику, что готовы отредактировать статью по его требованию.

Старайтесь брать заказы на продающие или рекламные тексты — они постоянно востребованы и оплачиваются по достойной цене.

Только для наших читателей:

Записаться в мастер-группы «Школы копирайтинга»

Статья на страницу сайта о производстве элитных окон и дверей из дуба:

Статья на сайт частной клиники пластической хирургии в раздел Услуги:

Статья для фирмы по ремонту квартир:

Статья на Главную страницу для ЦУМа г. Москвы:

Статья на Главную для компании по изготовлению монет ручной работы:

Статья для интернет-аптеки с лекарствами из Германии (страница «Гарантии»):

Статья на сайт мувинговых услуг (грузоперевозки):

Текст для Главной страницы компании по продаже и сервисному обслуживанию офисной техники:

Текст на сайт хирургической клиники в раздел «Наши услуги»:

Текст Коммерческого Предложения (КП) для компании по продаже фермерских продуктов:

Советы по размещению ключей в статье:

1)  SEO ключи для быстрого продвижения информации употребляются в заголовке, подзаголовках, обязательно в самом начале статьи и равномерно по всему тексту через каждые 500-1000 знаков.

2)  Заказчик обычно задает особенности вставки ключей (в чистом виде, в именительном падеже, в морфологических формах — склоняемые или разбавленные другими словами)

3)  Ключи не всегда желательно использовать в самом начале предложения или абзаца, так же, как и в конце.

4)  Нельзя заменять слова в ключевой фразе на синонимы, склонять, разбавлять предлогами, частицами и другими словами, если этого не указал заказчик. Иногда требуется соблюдать заданное количество ключей в тексте.

Ориентируйтесь на готовые примеры написания статей, и вы легко получите свой первый заказ.

Перлы копирайтеров – забавные выдержки из текстов на сайтах

Сегодня не будет никаких серьезных разговоров о текстах – только двадцать четыре смешных перла копирайтинга, над которыми наш офис громче всего смеялся в прошедшем году. Так что если хотите немного повеселиться и создать хорошее настроение – велкам =)

Надеюсь, статья хоть немного вас повеселила – если так, то обещаем собрать больше смешных выдержек в 2020 году =) Продолжить развлекаться можно прямо сейчас: смотрите интересные фильмы про маркетинг, рекламу и бизнес – списки здесь и тут.

Чтобы ваш сайт не попал в чью-нибудь подборку, следите за качеством контента или заказывайте тексты у нас – будем рады помочь.

5 легендарных копирайтеров и примеры их работ

Основатели крупнейших агентств, авторы рекламных концепций и известные копирайтеры создавали идеи, которые десятки лет спустя остаются оригинальными и понятными. Читать примеры отличного копирайтинга для вдохновения, расширения кругозора и обучения.

1. Дэвид Огилви

Огилви — классик рекламы XX века, основатель агентства Ogilvy & Mather, автор книг о рекламе и о своей деятельности.

Дэвид Огилви создавал рациональную рекламу, делал упор на выгодах продукта и фактах. Он был не просто хорошим, а одним из лучших копирайтеров в мире. И вот пример рекламного копирайтинга.

1958 год. для Roll-Royce:

«На скорости в 60 миль в час самый сильный шум в новом Roll’s Royce — тикание часов».

В том же году продажа этой марки автомобилей увеличилась на 50%.

2. Владимир Маяковский

Поэт Владимир Маяковский в паре с художником Александром Родченко создали известные советские рекламные плакаты. Свои работы они подписывали как «Реклам-конструкторы».

Владимира Маяковского можно назвать одним из лучших копирайтеров России. В Советском Союзе основным заказчиком рекламы было государство.

Сам Маяковский говорил об этом:

«Реклама — это промышленная, торговая агитация! Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы. Это оружие, поражающее конкуренцию. При нэпе надо пользоваться для популяризации государственных, пролетарских организаций, контор и продуктов всеми оружиями, пользуемыми врагами, в том числе и рекламой!»

Папиросы «Ира»

Нами оставляются от старого мира

только — папиросы «Ира».

ГУМ:

Все, что требует

желудок,

тело

или ум, —

все

человеку

предоставляет ГУМ.

Нечего

на цены плакаться —

в ГУМ, комсомольцы,

в ГУМ, рабфаковцы!

Папиросы «Посольские»

Даже дети, расставшись с соскою,

курят

«Посольскую».

Новый выпуск. Лучшего качества.

Расхватывайте

начисто!

 Плакаты, созданные Маяковским и Родченко:

3. Билл Бернбах

Бернбаха называют легендой рекламного мира за оригинальные идеи и одним из лучших копирайтеров. С его работ началась творческая революция в рекламе 60-70-х годов.

Один из основателей агентства DDB. Именно по идее Бернбаха арт-директоры и копирайтеры начали работать в парах, хотя раньше сидели в разных отделах.

Самые известные работы Бернбах создал для Volkswagen Beetle. Американцы, приывыкшие к кадиллакам, скептически отнеслись к европейской машине. «Жука» высмеивали за неуклюжий, безвкусный внешний вид. Бернбах превратил недостатки в достоинства: «Жук» позиционировался как демократичный и качественный автомобиль.

В результате Volkswagen продал более 500 тысяч машин. А кампания Think Small признана лучшей в XX веке.

Думай скромнее (Think Small, 1959)

Это никакая не новинка. Сюда не набьется дюжина твоих однокашников. Никто не обратит на тебя внимания.

Многие из тех, кто ездят на «этой дешевке», не считают, что 32 мили на одном галлоне — это круто. А также о том, что ей нужно пять пинт масла вместо пяти кварт, что на одном комплекте резины можно проехать 40 000 миль, или что здесь не нужен антифриз. А вот о маленькой страховке, смешных счетах на ремонт, легком trade-in на новый автомобиль и парковке в самый маленький «карман» задуматься стоит.

Лимон (Lemon, 1962)

Этого «жука» мы забраковали. Причина: мелкая шероховатость хромированной полоски на бардачке. Вам все равно, а наш инспектор по качеству недоволен.

3389 инспекторов по качеству на заводе в Вольфсбурге проверяют автомобили Volkswagen на каждой стадии производства. Проверку проходит каждый амортизатор, каждое ветровое стекло. Основанием для выбраковки являются мельчайшие царапины на поверхности, едва заметные глазу. Финальная проверка собранного автомобиля — это 189 тестовых замеров, включая автоматический тормозной стенд. Такая придирчивость к мелочам означает, что VW служит дольше и обходится дешевле в техническом обслуживании. Это также означает, чтоо и обесценивается подержанный Фольксваген медленнее, чем другие автомобили. Дайте нам лимон — и мы делаем из него лимонад.

Уродливый (Ugly, 1969)

Уродливый. Но везет, куда вам надо

Снегоуборочная машина (Snow Plow, 1964)

Хотите знать, как водитель снегоуборочной машины добирается до своего рабочего места по заносам? Элементарно — он ездит на Фольксвагене.

Avis (прокат автомобилей): Мы больше стараемся (1964)

Вот еще отличный пример копирайтинга. Быть вторым — значит, работать лучше. Или проиграть.

На то и щука в озере, чтоб карась не зевал — Avis прекрасно знает справедливость этой пословицы. На рынке проката авто мы всего лишь вторые — и нам приходится очень стараться, чтобы нам не сожрали. Нам нет покоя — мы вытряхиваем все пепельницы, всегда заливаем полный бак, подзаряжаем аккумуляторы и проверяем исправность «дворников». И выставляем в прокат только новенькие мощные «Форды». Потому что до тех пор, пока ты не стал самой крупной рыбой в аквариуме, ты не можешь позволить себе разгильдяйства.

4. Россер Ривз

Американский рекламист, считал, что реклама должна не развлекать аудиторию, а продавать продажи. Придумал концепцию уникального торгового предложения — товар должен обладать исключительными свойствами и предлагать потребителю то, чего еще нет на рынке.

Слоган для M&Ms

«Melts in your mouth, not in your hands» («Тает во рту, а не в руках»)

Anacin

Стояла сложная задача: продвинуть на рынок точную копию Аспирина.

Россер Ривз сделал акцент на скорости действия: Anacin продвигался как самое быстрое средство от головной боли.

Джингл этой кампании «Fast, fast, fast relief» («Быстрое, быстрое, быстрое улучшение») стал фразеологизмом в речи американцев.

5. Раймонд Рубикам

Пионер рекламного бизнеса. Сооснователь агентства Young & Rubicam (Y&R).

Работал совместно с Джорджем Гэллопом, известным исследователем. Рубикам раньше многих осознал важность исследований и научного подхода для создания успешной рекламной кампании.

Если вам нужно анализировать контент или нужна статистика групп Вконтакте (или других соцсетей, своих и чужих страниц), вам будет полезным Popsters.

Рояли Steinway

The Instrument of the Immortals (Инструмент бессмертных). В кампании используются образы великих музыкантов.

«…во времена Листа и Вагнера, Рубинштейна и Берлиоза, а также сейчас качество „Cтейнвея“ было и остается бесспорным… пианино для тех, кто понимает и ценит великую музыку».

Полезная статья на близкую тему:

Полное руководство по созданию текстов для продажи

Копирайтинг — один из самых важных факторов при продаже любого продукта или услуги, и всегда был трендом в цифровом маркетинге. Но вы ошибаетесь, если думаете, что копия используется только для нацеливания на продажи. Вы также можете использовать текст, чтобы убедить посетителя посмотреть видео или, например, пройти опрос.

Короче говоря, копирайтинг — это умение убедить ваших посетителей или потенциальных клиентов взаимодействовать с вами, разрешить возможные возражения относительно вашего продукта и представить ваше решение как идеальное для этих людей.

Чтобы вы имели представление о том, насколько важен этот процесс в рамках стратегии продаж, есть профессионалы, полностью посвященные этой роли: копирайтера.

В этом руководстве мы поделимся с вами тем, что узнали о теме работы в Hotmart и других специалистов в этой области.

Прочтите статью и узнайте:

Чем занимается копирайтер?

Те, кто думают, что работа копирайтера ограничивается письменной работой, не могут больше ошибаться.Если честно, написание — самая быстрая и легкая часть нашей работы.

Перед тем, как написать текст на странице продаж, копирайтер должен составить список соответствующих потребностей для своего потенциального покупателя, исследуя, как представить преимущества продукта для его личности покупателя.

Роль копирайтера состоит в том, чтобы знать, чего клиент ожидает от предлагаемого продукта, и особенно понимать, что может оттолкнуть его от покупки: так называемые возражения.

Например, рекламируя пекарню, копирайтер должен исследовать, где находится эта пекарня, чтобы понять покупательские привычки аудитории, которая посещает это заведение. Только тогда профессионал сможет решить, стоит ли говорить о том, что всегда есть кексы, только что вынутые из духовки, или рекламировать, что есть много вкусов пончиков.

Да! Принимать решение.

Хороший копирайтер должен решить, для какой аудитории он должен рекламировать и каковы наиболее важные преимущества, которые приносит продукт или услуга.В конце концов, немногие компании могут широко рекламировать и добиваться эффективных результатов.

Секрет в том, чтобы писать, как если бы ваш текст был предметом одежды, сделанным на заказ для клиента.

Если вы добавляете небольшой провинциальный городок, фраза «Знаменитый роскошный магазин попадает в [название города]» будет иметь гораздо большее влияние, чем «Знаменитый роскошный магазин добирается до США», верно?

В чем разница между контент-маркетингом x копирайтингом x написанием рекламы?

Разница между копирайтингом, контент-маркетингом и рекламным письмом не всегда очевидна, в конце концов, все три работают с созданием текстов для брендов, верно? Что отличает эти методы, так это их цели и инструменты, используемые для их достижения.

Копирайтинг работает на основе тщательного поиска потребностей покупателей и анализа эффективности во многих деталях текста, уделяя особое внимание краткосрочному результату этого действия. С хорошей копией можно создавать объявления, которые сразу же приносят продажи, и простые действия для измерения их успеха.

Контент-маркетинг больше заботится о пути потребителя, привлекая новых клиентов с помощью таких материалов, как сообщения в блогах, электронные книги и инфографика. Обычно результаты контент-маркетинга отмечаются в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Тогда написание рекламы больше связано с созданием имиджа бренда, обдумыванием действий, которые сделают ваш проект узнаваемым аудиторией.

Стоит упомянуть, что, хотя у них разные роли, хороший копирайтинг важен для вашей стратегии контент-маркетинга, и наоборот.

Это похоже на то, что если вы пишете отличные статьи, но не привлекаете нужный трафик на свою страницу, становится все труднее и труднее стать референтом в своей нише и, следовательно, зарабатывать деньги на своих текстах.Копирайтинг помогает привлечь внимание к вашей странице и, при правильном направлении, может помочь вам привлечь активных читателей и даже потребителей к вашему продукту.

Может быть и наоборот. Если вы создаете отличные объявления, но когда они нажимают на ссылку, пользователи перенаправляются на некачественный веб-сайт, скорее всего, у вас высокий рейтинг кликов, но низкая конверсия. В этом случае вам нужно поработать над своим контентом.

Когда использовать техники копирайтинга?

В отличие от многих людей, копирайтинг — это старая техника, используемая многими компаниями еще до того, как появился Интернет.

И, помимо общего сходства с контент-маркетингом, копировальные материалы нашли свое первое открытие в Соединенных Штатах с прямого маркетинга .

Представьте себе время, когда было обычным делом рассылать коммерческие письма (прямую почтовую рассылку) покупателям. Профессионалу, ответственному за написание этих писем, необходимо было создать достаточно интересный материал, чтобы привлечь больше покупателей и оплатить расходы на отправку сотен тысяч писем.

Эта потребность превратила текст в инструмент продаж, и в настоящее время для достижения положительной рентабельности ваших интернет-кампаний вам необходимо придерживаться того же мнения.Следовательно, вам необходимо использовать техники копирайтинга во всех процессах взаимодействия между вашим брендом и вашим клиентом.

Это означает, что ваш текст должен быть убедительным, даже если вы делаете бесплатный контент доступным для своей аудитории. В конце концов, во многих из этих взаимодействий вы просите своего лидера предоставить его контактную информацию в обмен на материал, который вы доставляете.

Если ваша аудитория не придает ценности тому, что вы предлагаете, не имеет значения, платная это или бесплатная услуга, маловероятно, что они станут заядлыми читателями, и, следовательно, у вас будет меньше шансы наладить отношения с этими пользователями и превратить их в постоянных покупателей.

Какая информация вам нужна для начала работы?

Как мы уже упоминали, перед написанием мы проводим обширное исследование того, чего хочет наш клиент, и какая функция в нашем продукте наиболее актуальна для этой аудитории.

Для этого вам необходимо хорошо знать личность своего покупателя, понимать его и говорить так, как они это делают в повседневной жизни. Обратите внимание на боли и мечты этих пользователей. Вы найдете идеальный язык для своих текстов в комментариях в социальных сетях, в ответах по электронной почте или в опросах общественного мнения.

Как насчет того, чтобы привести пример?

Андре — личный тренер, готовый открыть спортзал по соседству, и он будет использовать Facebook для рекламы новостей, охватывая только тех, кто живет рядом с тренажерным залом.

Андре считает самыми важными качествами своего спортзала:

1-й: новое оборудование;

2-й: краткосрочный план обучения;

3-й: уроки фитнеса и танцев и силовые тренировки.

Он уже знает, что в этом районе есть только еще один тренажерный зал, который славится своим уровнем обслуживания клиентов выше среднего, однако в нем старое оборудование.

Перед тем, как создать рекламу, Андре пошел в магазины по соседству и спросил владельцев, есть ли у них абонементы в тренажерный зал, а если нет, то по какой причине.

Во многих разговорах Андре был удивлен, узнав, что старое оборудование его конкурентов не было проблемой для людей по соседству, но, на самом деле, долгие тренировки были проблемой.

Обладая этой информацией, персональный тренер может создавать рекламные объявления, которые подчеркивают предлагаемые им краткосрочные тренировочные программы, будучи более настойчивыми в своей кампании.

Это было сделано только для того, чтобы показать, насколько важен профиль вашего клиента для привлечения и удержания новых клиентов.

Подводя итог, перед созданием вашей копии всегда скомпилировали:

• Что беспокоит вашего возможного клиента?
• О чем они мечтают и как ваш продукт помогает им осуществить эти мечты?
• Как ваша личность общается?
• По каким каналам они ищут информацию или проводят больше времени в сети?

Эти ответы вместе с демографическими данными, собранными с помощью Google Analytics и других инструментов, должны служить отправной точкой для создания контента.

Как увеличить взаимодействие с вашей рекламой?

Крючок

Здесь у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Используйте любопытную информацию о вашем рынке, что-то, что удивит тех, кто читает ваш материал, и убедите их прочитать всю вашу презентацию.

Пример: Знаете ли вы, что младенцы могут отличить хорошее от плохого до того, как им исполнится один год?

Источник, представление и авторитет

После того, как вы привлечете их внимание, вам нужно будет подтвердить предоставленную вами информацию, обосновав источник.Этот момент используется предпринимателем, чтобы продемонстрировать свой авторитет в этом вопросе и, особенно, чтобы подкрепить свою миссию этим продуктом.

Пример: Пример: Меня зовут Люсия Старк, я воспитатель детского сада с 24-летним опытом. Я помогаю тем, кто впервые рожает ребенка, преодолеть период, полный неуверенности: первые несколько месяцев жизни ребенка.

Общие боли

Прежде чем создавать текст или рекламный видеоролик, вам необходимо составить список проблем и желаний вашего возможного покупателя, показывая, как ваша проблема или услуга могут им помочь.

Пример: Я знаю, что вы имеете дело с небезопасной заботой о маленьком человеческом существе, которое еще ничего не знает о мире.

Введение в продукт

А теперь пора представить продукт и рассказать, почему он появился в жизни возможного покупателя.

Пример: За эти 24 года работы был разработан полный материал, который учит тому, как обращаться с первыми несколькими месяцами жизни ребенка.

Что это решает?

Это идеальный момент, чтобы сказать, какие проблемы решает проблема, и дать понять, что это работает.

Пример: Узнайте, как определить первые признаки, которые подает вам ребенок, понять, когда он голоден, сонный или даже что-то обычное в это время года.

Подходит ли мне продукт?

Здесь, помимо уверенности в том, что продукт работает для людей, которые смотрят видео, важно подтвердить эту идею с помощью отзывов других покупателей.

Пример: Курс для новых родителей предназначен для таких людей, как вы, у которых мало времени на очные курсы и которые заинтересованы в том, чтобы заботиться о своих детях наилучшим образом.

Вот мнение людей, которые уже смотрели мои уроки, и результаты, которые они получили:

— отзывы других покупателей —

Преимущества продукта

Перечислите бонус вашего продукта людям, которые его покупают.

Пример: Помимо всех уроков, став частью онлайн-курса «Новые родители», вы получаете бесплатный доступ к секретной группе в Facebook, чтобы обсуждать с другими мамами и отцами наиболее частые вопросы.

Формат, оплата, доступ и гарантия

Покажите пользователю формат продукта, сколько они будут платить за его покупку, насколько просто получить к нему доступ (в случае цифровых продуктов, таких как онлайн-курсы и электронные книги), помимо предоставления информации, которая обеспечивает права потребителя, такие как политика возврата и гарантийный срок.

Пример: Курс для новых родителей состоит из видеоуроков, размещенных на легкодоступном веб-сайте.

Платеж безопасен, а ваша банковская информация защищена.Сразу после подтверждения покупки вы уже получаете электронное письмо с вашим логином и паролем для немедленного доступа к контенту.

Пример: Я придумал метод, который может помочь родителям, и я так взволнован и настолько доверяю этому продукту, что делаю его доступным в течение 30 дней, чтобы вы могли его попробовать.

Вот как это работает: подпишитесь на курс для новых родителей и, если в течение месяца вы откажетесь от моего обучения и больше не желаете иметь доступ к моему обучению, просто отмените его, и я верну плату за подписку.

Призыв к действию

После того, как вы продемонстрируете все преимущества своего продукта, самое время показать, что им нужно делать дальше, с помощью четкого призыва к действию.

Призыв к действию — это, по сути, то, что вы ожидаете от посетителя после того, как он прочитает содержимое вашей страницы, нажмет на ваше добавление, подпишется на ваш информационный бюллетень и т. Д.

Некоторые исследования показывают, что императивный призыв к действию приносит лучшие результаты, поскольку вы буквально говорите пользователю, что ему делать. Однако вам нужно будет провести несколько тестов со своей аудиторией, чтобы узнать, работает ли эта гипотеза для вашей бизнес-модели.

Пример: Загрузите электронную книгу о родительских правах бесплатно.

Что такое ментальные триггеры и зачем их использовать?

Этот термин может показаться странным, но вы определенно подвергались этой технике всю свою жизнь.

Вы знакомы с рекламной акцией, в которой объявляются последние единицы продукта? Объявления, где известные люди рекомендуют товар? Эти два действия, которые мы только что упомянули, являются яркими примерами ментальных триггеров.

В первой ситуации рекламодатель использует принцип дефицита для создания срочности у покупателя, во второй мы видим пример социального доказательства.

Ментальные триггеры — один из наиболее важных инструментов, используемых для убеждения аудитории покупать продукт, даже если в данный момент он им не нужен. Наиболее часто используемые из них: дефицит, авторитет, социальное доказательство, общность, взаимность и убеждения.

Escassez Scarcity

Наличие ограниченного количества продукта, доступного само по себе, заставляет людей приписывать ему более высокую ценность и чувствовать, что, если они не совершат покупку в это время, у них не будет другой возможности.

Пример: Последние единицы весенне-летней коллекции в наличии

Полномочия

Люди больше ценят мнение того, кого они считают авторитетом в данной области. Подумайте о своем путешествии в качестве потребителя: например, перед покупкой продуктов для макияжа вы изучаете мнение влиятельного лица, специализирующегося на этой теме, или доверяете мнению блоггера, занимающегося экстремальными видами спорта?

Пример: Узнайте, как Хлоя Кардашьян тренируется дома.

Социальное доказательство

Всякий раз, когда мы покупаем что-то в Интернете, мы быстро ищем, что думают другие покупатели о магазине или продукте. Положительные отзывы о продукте могут отличать совершенную продажу от проигранной.

Стоит отметить, что социальное доказательство должно быть правдой, чтобы принести ожидаемые результаты. С развитием Интернета стало проще, чем когда-либо, идентифицировать поддельные социальные доказательства и доверять нам. Если покупатель почувствует, что с ним поступили несправедливо, он больше никогда ничего не купит на вашем веб-сайте.

Пример: Узнайте об онлайн-курсе, который понравился покупателям.

Сообщество

Одна из главных причин, по которой люди покупают, — это стать частью сообщества. Просто посмотрите на такие понятия, как семья, религия и национальность, чтобы понять, что человек — существо социальное.

Обеспечение этого чувства общности может быть отличной стратегией для привлечения вашего потребителя.

Пример: Станьте частью крупнейшего в мире сообщества онлайн-игр.

Взаимность

Когда у кого-то есть хороший опыт с чем-то, что он получил от вас, он чувствует себя обязанным отдать должное. Итак, мы подчеркиваем, насколько важно повысить ценность для ваших клиентов, прежде чем предлагать покупку.

Если вы часто доставляете полезный контент, ваши подписчики не прочь заплатить за доступ ко всему контенту.

Пример: Загрузите наш бесплатный путеводитель по японской кухне.

Убеждений

Делиться своими убеждениями — лучший способ заставить людей, которые думают так же, как вы, относиться к вам.

Пример: Считаете ли вы, что сосредоточенность важна в вашей профессиональной жизни? Щелкните здесь и узнайте, как расставить приоритеты в повседневной жизни.

Вы знаете, что такое повествование?

Для продаж в Интернете так же важно, как наличие хорошего продукта, создать увлекательное общение, которое может привлечь пользователей и удерживать их вовлеченность, пока они не почувствуют себя в безопасности при совершении покупки.

Один из лучших способов помочь вашей аудитории в росте и повышении конверсии — это рассказывать истории, а.к.а. Рассказывание историй. Это происходит по очень простой причине: человеческому мозгу легче запоминать истории, чем данные.

Таким образом, кому-то будет намного легче заинтересоваться вашей рекламой, если вы расскажете историю покупателя, который решил проблему благодаря вашему продукту, чем если бы ваш текст был сосредоточен на таких характеристиках, как, например, продолжительность видео. Рассказывание историй — это способ очеловечить продукт / услугу и приблизить ваш бренд к потребителю.

>> Воспользуйтесь преимуществом, чтобы узнать больше о силе рассказывания историй.

Чего нельзя делать в копирайтинге?

Как вы уже видели, для хорошего копирайтинга есть несколько важных элементов. Однако есть также некоторые ошибки, которые могут поставить под угрозу качество вашего текста и, следовательно, ваши преобразования.

Давай перейдем к ним.

Избегайте технического содержания

Прежде чем приступить к работе с вашим контентом, читатель должен понять, о чем вы говорите. Поэтому избегайте технических терминов, когда пишете о своем продукте. Это отрицательно сказывается на опыте пользователя и отталкивает людей, которые хотят узнать больше о предмете.

В некоторых нишах требуется более технический язык, но, как правило, текст должен быть прямым и по существу.

Не говори о себе все время

Представьте, что вы получаете следующее электронное письмо

От: Производитель

Кому: Клиент

Добрый вечер, такой-то.

Мы видели, что вы зашли на мой веб-сайт и подписались на список рассылки. Хотите приобрести курс по продвинутой механике всего за 800 долларов США?

С уважением.

Возможно, вы заметили, что в этом случае предприниматель не проявляет интереса к посетителю и к тому, что в первую очередь заставило его попасть на сайт. Они беспокоятся только о продаже.

Это может показаться нелогичным, поскольку ваша цель — получить прибыль от своего бизнеса, но правда в том, что люди не любят тратить свое время на чтение текста, в котором говорится только о продукте. Пользователи хотят идентифицировать себя с этим контентом, и для этого вам следует сосредоточиться на потребностях своего клиента, прежде чем предлагать продажу.

Не копируйте своего конкурента

Каждый раз, когда вы пишете контент, интересно, что вы анализируете, что делают ваши конкуренты, потому что, вероятно, они знают больше, чем кто-то, кто только сейчас выходит на рынок.

Однако это не означает, что вы должны использовать тот же подход, который используют другие компании для общения с вашей аудиторией. Ваш текст должен отражать вашу личность и ценности вашей компании.

Это один из самых важных шагов к тому, чтобы продемонстрировать доверие и построить прочные отношения с вашей аудиторией.

Не забудьте отредактировать текст

Слышали ли вы о языковых пороках? Они также могут произойти, когда мы пишем текст.

После долгого сосредоточения на одном и том же проекте некоторые ошибки могут остаться незамеченными, особенно те, которые могут поставить под угрозу интерпретацию текста.

Чтобы этого избежать, всегда нужно исправлять свой экземпляр.

Те, кто работает самостоятельно, могут просмотреть свои тексты через 2 или 3 дня после их завершения, чтобы не упустить из виду проблемы, которые могут нуждаться в исправлении.

Что касается людей, которые работают вместе с коллегами, всегда полезно попросить другого человека просмотреть ваш текст. Свежий взгляд не только поможет вам найти грамматические ошибки, но также может вызвать другие идеи.

Избегайте многословия

Это важный совет, особенно для тех, кому нужен копирайтинг для рекламы.

Многословие означает неспособность хорошо изложить идею, то есть использовать слишком много слов для объяснения того, что должно быть кратким.

Чтобы ваша копия могла конвертировать больше, она должна быть простой.Поэтому избегайте повторения, добавления ненужных фраз или расплывчатости.

Не забывайте использовать слишком много повелительных глаголов

Конечно, иногда вам придется использовать повелительные глаголы. Но использование слишком большого количества в конце концов может оказаться неэффективным.

Поэтому попробуйте использовать другие времена глаголов, которые не будут восприниматься аудиторией как команды или просьбы.

Как копирайтинг может стать союзником вашего SEO?

Пока что мы дали несколько советов по созданию привлекательного контента для вашей целевой аудитории.Теперь мы научим вас, как оптимизировать свою страницу, чтобы привлечь внимание поисковых механизмов, таких как Google, Yahoo и Bing, и улучшить свое положение в рейтинге.

Сосредоточьтесь на опыте

Нет смысла создавать запоминающийся контент, если человеку нужно долго ждать его загрузки, если меню не интуитивно понятно или если вы используете голубой шрифт в своих текстах.

Это может показаться чепухой, но все перечисленные выше элементы важны для взаимодействия с пользователем и влияют на то, как аудитория взаимодействует с контентом.

Обеспечение положительного пользовательского опыта — одна из важнейших задач для тех, кто хочет привлечь больше трафика и стать авторитетом на рынке. Вам нужно дать посетителю стимул стать заядлым читателем вашей страницы, потому что, столкнувшись с таким большим количеством вариантов в Интернете, пользователю намного проще закрыть вашу страницу и поискать другой блог, посвященный той же теме.

Выберите подходящие ключевые слова

Ключевое слово — это термин, который обобщает тему, о которой говорит ваш блог или веб-сайт.В идеале ключевое слово должно быть достаточно конкретным, чтобы помочь посетителю решить проблему и при этом оставаться актуальным для привлечения трафика.

Один из лучших способов найти подходящие ключевые слова — это изучить наиболее популярные термины, связанные с темой, о которой вы говорите. Для этого вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, Search Console и Google Keyword Planner, все эти услуги бесплатны и доступны для людей, у которых есть учетная запись Google.

После того, как вы выбрали ключевое слово, убедитесь, что вы используете его в заголовке статьи, мета-описании и теле текста, чтобы механизмы поисковой системы идентифицировали содержание, о котором вы говорите в этом фрагменте.

Создание контента для сканирования

Каждый раз, когда вы создаете контент, подумайте об альтернативах, чтобы сделать чтение максимально плавным для вашего посетителя.

Избегайте больших блоков текста и используйте изображения, чтобы обогатить свое объяснение. Это важный фактор, особенно для мобильных пользователей, которые просматривают ваш контент на небольших экранах.

Связывание

Ввод ссылок в тексте может помочь понять тему и обогатить опыт читателя. Краткий пример: сообщение о контент-маркетинге может содержать ссылки на более конкретный контент, такой как социальные сети, электронные книги и т. Д.

Важно настроить систему управления контентом так, чтобы ссылки открывались в другом окне, чтобы человек не отвлекся от чтения и не покинул вашу страницу. Если вы примете эту меру предосторожности, ссылки помогут вашему читателю, направляя его к темам, которые могут их заинтересовать.

Теперь, когда вы знаете гораздо больше о копирайтинге, самое время начать писать более убедительные тексты.

Чтобы помочь вам в этом, вот 5 замечательных книг, которые мы отложили. Проверь их!

1. Влияние: психология убеждения [Роберт Б. Чалдини]

Это известная книга, которая помогает понять причины, по которым люди говорят «да», как применить эти знания в своем бизнесе, и в то же время показывает, как не поддаваться влиянию.

В дидактической манере автор рассказывает о том, как нас убеждают на ежедневной основе, особенно на основе собственного опыта общения с продавцами, и рассказывает, как избежать ловушек.

Кроме того, Роберт Чалдини представляет 6 психологических принципов, которые определяют поведение человека при принятии решения, а именно:

1. Возвратно-поступательное движение
2. Приверженность и последовательность
3. Социальное доказательство
4. Нравится
5. Полномочия
6. Дефицит

2. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают [Чип Хит и Дэн Хит]

Независимо от типа задач, которые вы выполняете в повседневной жизни, очень важно уметь четко выражать свои идеи, чтобы они воплощались в жизнь.Как часто мы видим, как фальшивые истории и фейковые новости распространяются без особых усилий, в то время как прекрасные идеи исчезают и исчезают?

В этой книге авторы рассказывают об основных аспектах работающих идей и о том, как убедительное общение является ключевым фактором.

3. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающей копии [Роберт В. Блай]

Эта книга предназначена для всех, кто работает или желает работать с копией. Это исчерпывающее и четкое руководство по убедительному письму.

Он предложит советы о том, как сделать текст более читаемым и кратким, как привлечь внимание читателей и как адаптировать текст к цифровой эпохе.

4. Могу я обратить ваше внимание, пожалуйста? Ваш путеводитель по деловому письму, которое очаровывает, увлекает и преобразует [Mish Slade]

Миш Слэйд сразу переходит к делу: она считает, что большая часть деловых писем однообразна и неинтересна.

Имея это в виду, она описывает 12 простых принципов, которые помогают предпринимателям привлекать клиентов.

Написанный в юмористической, динамичной манере, автор показывает, как владельцы бизнеса могут установить связь со своими клиентами, которая поможет им выделиться на рынке.

5. Эпический контент-маркетинг [Джо Пулицци]

Обложка книги уже многое говорит о том, что вы узнаете из этой книги: « как рассказать другую историю, избавиться от беспорядка и привлечь больше клиентов за счет меньшего маркетинга».

Одна вещь, о которой Джо Пулицци много говорит в своей книге, — это необходимость создавать больше ориентированных на клиента текстов, а не просто пытаться продать то, что им не интересно.

В книге рассказывается обо всем, от определения и разработки целей контент-маркетинга до процесса измерения эффективности того, что вы пишете.

Кроме того, автор приводит тематические исследования, такие как Lego и Coca-Cola, чтобы помочь нам понять, что делают эти рыночные гиганты для увеличения продаж.

Кто-нибудь может написать копию?

Вопреки тому, что думают многие люди, способность хорошо писать — это не то, что мы рождены со знанием того, как это делать, и, как и мышцы, лучший способ усовершенствовать эту способность — это тренировать.

Итак, если бы мы могли дать совет предпринимателю, который хочет создавать контент, это было бы так: начните писать. Создайте блог или профиль в социальных сетях, поделитесь текстами со своими подписчиками, и только тогда у вас будет лучший параметр, чтобы знать темы, которые больше всего нравятся вашей аудитории, и лучшие способы представить свой продукт.

В случае копирайтинга для рекламы мы рекомендуем вам начать с меньших вложений и провести несколько тестов со своей аудиторией, чтобы не тратить свой бюджет на кампании, которые не приносят результатов для вашего бизнеса.

Если вы заинтересованы в создании контента для Интернета, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию блога.

Этот пост был первоначально опубликован в октябре 2017 года и с тех пор обновлен, чтобы передать более полную и точную информацию.

10 запоминающихся примеров копирайтинга (и почему они преобразуются)

«Сделайте это просто. Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

Хороший копирайтинг — это сложно.Хороший копирайтинг — это , действительно, сложно.

Вот почему так много копирайтеров хранят swipe-файл — коллекцию проверенных и проверенных копий, чтобы вдохновить их, когда срабатывает блок писателя.

В этом посте вы получите 10 примеров запоминающегося копирайтинга, которые можно добавить в свой свайп-файл, и узнаете, почему каждый из них так хорошо работает.

Продолжайте читать, чтобы увидеть потрясающие примеры копий с:

1. Базовый лагерь
2. Роллс-Ройс
3. Невинные Напитки
4. Ricola
5. Volkswagen
6. Hiut Denim
Джинсовый
7. Пляж
8. Пепсодент
9. RXBar
10. млн унций

1.Знайте болевые точки вашего клиента и как вы их решаете (Basecamp)

Текущая домашняя страница Basecamp (Источник)

Есть причина, по которой Basecamp известен своим веб-сайтом и коммерческой копией. Они используют ясный, простой, разговорный язык — тот же язык, который используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

Этот экземпляр следует вечной формуле копирайтинга: PAS , или Проблема, волнение, решение. PAS работает так:

1. Задача: Четко изложите болевую точку вашего клиента.Здесь болевой момент — дезорганизация. Basecamp использует яркий язык в разделе «Перед Basecamp», чтобы показать, что они знают, что происходит в головах клиентов.
2. Agitation: Покрутите пресловутый нож, сделав вашу копию более эмоциональной. Прежде чем вы предложите свет в конце туннеля — ваш продукт — заставьте вашего читателя захотеть его еще больше. Basecamp подчеркивает, насколько сложно не иметь управления проектами.
3. Решение: Наконец-то вы можете представить противоядие от боли ваших клиентов! Вы можете почти почувствовать облегчение и «чувство спокойствия» благодаря языку, который Basecamp использует в разделе «После Basecamp».

«Чтобы использовать PAS при написании вашей копии, вы просто начинаете с проблемы. Затем попытайтесь решить эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда они жаждут облегчения, предложите решение ». — Джоанна Вибе

В качестве бонуса Basecamp включает в свой призыв к действию некоторые социальные доказательства — если за последнюю неделю зарегистрировалось более 5 тысяч других компаний, это должно быть довольно здорово, не так ли?

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).

2. Специфика и детализация (Rolls-Royce)

Этот рекламный ролик Rolls-Royce впервые был показан в 1958 году в газете The New Yorker. (Источник)

Дэвид Огилви написал эту рекламу в 1958 году. Почему она до сих пор считается одним из лучших заголовков всех времен?

Детали и изображения. В заголовке можно было бы сказать: «Новый Rolls-Royce — очень тихая машина». Но заголовок, который выбрал Огилви, взятый непосредственно из статьи технического редактора в «Мотор», предлагает читателям чувственный опыт.

Основной текст добавляет еще больше деталей: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы выслушать вой оси».

«Эта машина тихая» — это утверждение, которому читатель может выбрать, верить ему или не верить. Но если вы скажете: «Мы использовали стетоскоп, чтобы выслушать вой оси», как может ваш читатель не поверить, что в машине тихо?

Вы почти можете почувствовать тишину и покой, которая приходит от вождения этой машины. (А в послевоенной Америке мир, тишина и роскошь были всем, чего жаждал высший класс — аудитория рекламы.)

Урок: позволяя покупателю нарисовать картинку в уме, он погружается в рекламу и делает ваш продукт более запоминающимся.

«В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты. Никаких прилагательных, никакой «доброй жизни». — Дэвид Огилви

3. Ваши ценности — наши ценности (Innocent Drinks)

Если вы нажмете «скучно?» в навигации можно увидеть чертежи, старую упаковку, видео и фото от бренда. (Источник)

Текст на веб-сайте Innocent Drinks — от навигации до описаний продуктов — симпатичный, но не глупый.«Вещи, которые мы делаем» просты и непринужденны, как и их бренд.

Что еще более важно, эта копия точно говорит, что это за продукт.

Начинается с четкого описания: смузи из «лучших фруктов». Затем он признает, что волнует их целевых клиентов — никаких «странных вещей», таких как добавки, искусственные красители и ароматизаторы в их пище. Текст обращается к этому моменту сразу, прежде чем читатель может даже задаться вопросом.

Если вы предвидите возражения своих клиентов, вы можете реагировать на них, прежде чем они успеют забеспокоиться.Как сказал легендарный копирайтер Джозеф Шугерман: «Если вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент может вызвать возражения, когда вы описываете продукт, тогда возразите сами».

Покажите, что вы знаете, что волнует вашу аудиторию, и что ваш бренд разделяет эти ценности. Клиенты будут быстрее доверять вам, а мы с большей вероятностью будем покупать у людей (и брендов), которым доверяем.

4. Острый юмор (Ricola)

«Убедитесь, что хорошие новости звучат как хорошие новости» — лучший слоган для бренда средств от кашля, чем что-то вроде «меньше кашля». (Источник)

В 2014 году Ricola запустила серию рекламных роликов с примерами того, как неуместный кашель может испортить смысл предложения. Это объявление:

• Забавный — особенно для отрасли, которая часто бывает скучной и технической
• Слегка резкий (не оскорбительный)
• Связанный
• Простой
• Памятный

В рекламе также показан продукт — не пытаясь убедить читателя, что Ricola делает лучшие леденцы от кашля.Вместо этого он сочетает в себе фото узнаваемой упаковки продукта с запоминающейся копией. Цель? Чтобы держать Ricola в курсе в следующий раз, когда кто-то купит леденцы от кашля.

«Для потребителей, как правило, ключевое преимущество запоминания отличительных активов часто бывает утилитарным: помочь человеку с легкостью найти бренд, когда возникнет будущая потребность, в которой этот бренд может быть ответом». — Дженни Романюк, Создание отличительных активов бренда

Упаковка (и использование одной и той же цветовой схемы во всем объявлении) помогает покупателям найти бренд, когда они заходят в магазин в поисках леденцов от кашля.

5. Поймите точку зрения своих клиентов — а затем переверните ее (Volkswagen)

Автомобиль указывает на заголовок, чтобы не отвлекаться от читателя. (Источник)

Ad Age оценил эту культовую кампанию VW 1959 года как «величайшую рекламную кампанию века».

Вот почему.

В конце 1950-х годов американцев любили маслкаров. Volkswagen предложил рекламному агентству DDB продать противоположное: небольшой, компактный и необычный автомобиль.DDB справилась с этой задачей, разделив ощутимые выгоды от владения автомобилем меньшего размера:

• Использует меньше газа
• Страхование дешевле
• Требуется меньше обслуживания

Когда все в Америке думали масштабно, DDB перевернул сценарий с одним простым лозунгом: «Думай мелко». Рекламу напечатали в черно-белом цвете, хотя стандартным была полноцветная реклама. Это в сочетании с простым слоганом и минималистичным дизайном сделало рекламу заметной визуально.

В своей книге Pre-Suasion известный психолог Роберт Чалдини пишет: «Все, что привлекает к себе пристальное внимание, может заставить наблюдателей переоценить его важность.”

Volkswagen необходимо было привлечь больше внимания к автомобилям меньшего размера, потому что они знали, что смогут увеличить продажи, если убедят людей принять во внимание их аргументы. Это то, чего добилась эта реклама.

Чтобы удивить своих клиентов, сначала нужно понять их точку зрения. Подвергнув их ожиданиям — как визуально, так и вербально — вы можете создать кампанию, которая останется в их сознании.

6. Прямолинейность и индивидуальность бренда (Hiut Denim)

Копия с предыдущей версии домашней страницы Hiut Denim

Копия с веб-сайта Hiut Denim

Копия с домашней страницы Hiut Denim

Hiut Denim хорошо просматриваются на их веб-сайте, от слогана до экземпляра «Наша история».

С копией типа…

• «Делай одно хорошо»
• «Мы делаем джинсы. Вот и все. Ничего больше.»
• «Мы делаем самые лучшие джинсы, какие только можем. Не самые джинсы, какие только можно.

… вы верите, что Hiut Denim знает, что делает, и гордится своими джинсами. Это дает им доверие и заставляет вас хотеть быть частью того, что они делают.

Потребители умнее, чем думают многие рекламодатели; они знают, что их продают.Вот почему ваша копия должна быть правдоподобной; вам нужно доказать, почему ваш товар стоит покупать.

«Потребитель не дебил; она твоя жена. Вы оскорбляете ее ум, полагая, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. — Дэвид Огилви, «Признания рекламщика»

Hiut Denim выходит за рамки «банальных прилагательных» — они делятся реальной информацией о своей компании, качестве своей продукции и выполняемой ими работе.

7. Язык клиента (Beachway)

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, то вы это сделаете» был протестирован против «Ваша зависимость кончается здесь» — и привел к увеличению числа кликов на 400%. (Источник)

Этот экземпляр для Beachway, центра реабилитации и лечения зависимостей, привел к увеличению количества отправленных форм на 20%, даже несмотря на то, что форма была на отдельной целевой странице.

Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу с высокой конверсией, ознакомьтесь с этим руководством.

Что делает его таким эффективным?

Он взят непосредственно из языка клиента.Копирайтер Джоанна Виби написала этот заголовок на основе обзора книги Amazon о преодолении зависимости. Использование тех же слов, которые используют клиенты, активирует их существующие ментальные представления, что помогает им систематизировать информацию.

В этом случае он также создает сильное ощущение срочности.

Совет профессионала: Читайте 5-звездочные (благоприятные) обзоры Amazon, но также учитывайте более взвешенные 3-звездочные обзоры Amazon, чтобы узнать, что люди действительно хотели, покупая книгу.

«Вы знаете, что каждый мужчина постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, бремя которого — его собственные интересы — его бизнес, его близкие, его продвижение.И вы пытались вмешаться в этот разговор чем-то, что согласуется с его мыслями ». — Роберт Кольер

Другими словами, использование клиентского языка позволяет вам сказать то, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной.

онлайн-обзоров — это кладезь языка клиентов, в том числе:

• Что им понравилось в товаре
• Конкретная проблема, которую они хотели решить с помощью продукта
• Как продукт решил их проблему (или не помог)
• Другое, что они хотели, чтобы этот продукт включал

Чтобы узнать больше о том, как провести такое исследование рынка для своей маркетинговой копии, прочтите эту статью.

8. Копия настолько убедительна, что научила мир чистить зубы (Pepsodent)

Если вы прочитали это объявление и не провели языком по зубам, значит, вы лжете. Или невосприимчив к силе внушения. (Источник)

До того, как Клод Хопкинс написал эту копию в 1929 году, зубная паста Pepsodent продавалась не очень много.

Почему?

Потому что только 7% людей чистили зубы.

Хопкинсу нужно было достучаться до самой труднодоступной аудитории: «неосведомленных» людей.

В зависимости от уровня осведомленности вашей аудитории вам необходимо использовать разные тактики для устранения болевых точек:

1. Не знаю
2. Осведомленность о боли
3. Решение проблем
4. Информация о продукте
5. Самые известные

В присутствии неосведомленной аудитории Хопкинс не мог просто говорить о преимуществах зубной пасты. Никто не знал, что им даже нужна зубная паста .

Чтобы привлечь внимание, Хопкинс написал о «пленке» на ваших зубах. Если вы проведете языком по зубам, вы сразу почувствуете это — и это именно то, что люди делают после прочтения этой рекламы.

Эта умная копия:

• Привлечь внимание людей
• Сообщил им о проблеме, о которой они не знали
• Предложил им решение этой проблемы

И это сработало: согласно The Power of Habit Чарльза Дахигга, 65% населения чистили зубы (с помощью Pepsodent!) В течение десятилетия кампании.

9. No-B.S. копия (RXBar)

Здесь нет списка ингредиентов, напечатанных мелким шрифтом — RXBar делает ингредиенты в центре своей упаковки.(Источник)

С RXBar вы точно знаете, что получаете. Их бренд ценит прозрачность и простоту — то же самое, что ценят их идеальные клиенты. Покупатели, заботящиеся о своем здоровье, хотят точно знать, что они едят, поэтому RXBar дает им это на упаковке.

Часто вы слышите, как маркетологи говорят о преимуществах, а не о функциях. RXBar идет вразрез с этой мудростью — их упаковка просто перечисляет функции.

Но на рынке, насыщенном переработанными продуктами и непроизносимыми ингредиентами, характеристики — это преимущества : простые, легко произносимые, полезные для здоровья ингредиенты.

«Мотивация исходит изнутри и побуждает к действию. Это не то, что вы можете изготовить из своей копии. Вместо этого лучшее, что может сделать ваш экземпляр, — это выяснить, что движет вашими клиентами, и связать их мотивацию с вашим решением ». — Джен Хэвис, В поисках правильного сообщения

RXBar использует функции бара — его ингредиенты — для связи с мотивацией своей аудитории.

10. Сделайте их любопытными (млн унций)

Умнее моего? Скажи мне! (Источник)

В этом экземпляре от Moz используется один из 5 принципов Джорджа Лёвенштейна по возбуждению любопытства: предположить, что вы знаете что-то, чего ваша аудитория не знает (но хочет!).Moz знает более разумный способ SEO. И если я нажму кнопку «Попробовать Moz Pro бесплатно», я выясню, что это такое.

Под заголовком Moz расскажет о своем ценностном предложении без тонны жаргона. Каждая команда SEO хочет увеличить посещаемость, рейтинг и видимость.

Когда меня зацепляет заголовок и текст, эта страница хорошо справляется с двумя другими задачами:

1. Минимизирует трение благодаря большой четкой кнопке CTA
2. Ответы на вероятные вопросы, которые вам не нужно задавать (будет ли неприятно отменить отмену? Сколько это стоит?)

Пример копирайтинга бонусной электронной почты: повторная активация (Dollar Shave Club)

Это обратное письмо от Dollar Shave Club… гениально.

Электронный маркетинг DSC выигрывает по трем причинам:

1. Сегментация — это электронное письмо не распространяется на весь их список рассылки. Он автоматически отключается для отмененных подписок.
2. Тема сообщения электронной почты — «Вы встречались с кем-нибудь еще?» Если я увижу это в своем почтовом ящике, я обязательно его открою.
3. Основной текст — Основной текст (и изображения) так сильно опирается на то, чем на самом деле является подписка DTC: на отношения.Это , а не , ваше типичное маркетинговое письмо.

По мере того, как Dollar Shave Club продолжает расти, их вложения в электронную почту будут продолжать служить фантастическими примерами копирайтинга. Подпишитесь на их список рассылки и следите за их маркетинговыми кампаниями по электронной почте, особенно за их рекламными рассылками.

Вывод: 3 правила, которым необходимо следовать для убийственной копии

Имея в виду все эти примеры (и файлы смахивания), вот 3 правила создания одинаково эффективной копии:

1.Ясность> сообразительность. Прежде всего, вы хотите, чтобы аудитория поняла ваш текст. Это нормально быть смешным, но сначала вам нужно:

1. Сделайте так, чтобы люди вас понимали
2. Сделайте людей любопытными
3. Обещаем непреодолимую выгоду

2. Используйте разговорный язык. Когда ваше письмо звучит как говорящий человек — особенно когда вы используете слова своих клиентов, — это легче понять и поверить.

Попробуйте пройти тест на барном стуле. Не могли бы вы сказать это предложение, сидя на барном стуле в баре, разговаривая с другом? Если нет, сделайте его более разговорным.Короткие, более употребительные слова легче понять, чем длинные жаргонные слова.

3. Определите болевые точки вашей аудитории . Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы. Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:

• Не знает: Рассказывать о том, что делают такие люди, как они
• Боль осознает: Говорить о боли
• Решение известно: Обсудите варианты решения проблемы
• Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
• Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

Затем следуйте формуле PAS, чтобы добраться до дома:

• Боль: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента
• Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав его более эмоциональным
• Решение: Наконец, представьте противоядие от боли ваших клиентов

Следуйте этим правилам, храните сложенный файл смахивания и не переставайте писать — вы будете на пути к созданию своей лучшей копии.

Готовы применить 3 правила копирайтинга?

Загрузите файл копирайтинга для работы с бесплатной 14-дневной пробной версией ActiveCampaign.

43 цитаты лучших копирайтеров в истории

Когда вы изучаете копирайтинг, нет необходимости изобретать велосипед.

Великие копирайтеры существуют сотни лет. Книга «Научная реклама » Клода Хопкинса, до сих пор считающаяся классикой в ​​этой области, была первоначально опубликована в 1923 году.

Если вы хотите стать отличным копирайтером или даже лучше, есть смысл поучиться у мастеров. Вот почему мы составили список из 43 лучших цитат о копирайтинге, которые мы смогли найти.

Это совет от лучших — цитаты Юджина Шварца, цитаты Дэвида Огилви, цитаты Джоанны Вибе, цитаты Лео Бернетта, понимание эмоций в копирайтинге, призывы к действию, инструкции и уроки, извлеченные из сотен лет совокупного опыта копирайтинга.

Вот наш список лучших цитат о копирайтинге всех времен.

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).

Лучшие цитаты о копирайтинге, когда-либо написанные

1. «Давайте перейдем к сути дела. Власть, сила, непреодолимое желание владеть, заставляющее рекламу работать, исходит от самого рынка, а не от копии. Копирование не может вызвать желание приобрести продукт. Он может только взять надежды, мечты, страхи и желания, которые уже существуют в сердцах миллионов людей, и сфокусировать эти уже существующие желания на конкретном продукте. Задача копирайтера: не создавать это массовое желание, а направлять и направлять его.”- Юджин Шварц

2. «Если это похоже на письмо, я его переписываю». — Элмор Леонард

3. «Копия не записывается. Копия собрана ». — Юджин Шварц

4. «Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее« креативной ». Я хочу, чтобы вы нашли ее настолько интересной, что вы купили продукт». — Дэвид Огилви

5. «Ваша задача — не писать копии. Ваша задача — так хорошо знать своих посетителей, клиентов и потенциальных клиентов, чтобы вы понимали ситуацию, в которой они находятся сейчас, где они хотели бы быть, и как именно ваше решение может и приведет их к их идеальному «я».”- Джоанна Вибе

6. «Рекламу никто не читает. Люди читают то, что им интересно. Иногда это реклама ». — Ховард Госсейдж

7. «Сделайте это просто. Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

8. «Метафоры — отличный языковой инструмент, потому что они объясняют неизвестное через известное». — Энн Ламотт

9. «Секрет любой эффективной рекламы заключается не в создании новых сложных слов и изображений, а в том, чтобы соединить знакомые слова и изображения в новых отношениях.»- Лео Бернетт

10. «Мы настолько привыкли слышать, как каждый утверждает, что его продукт является лучшим в мире или самым дешевым, что мы воспринимаем все такие утверждения с недоверием». — Роберт Кольер

11. «Основная причина, по которой так много компаний конкурируют по цене, заключается в том, что они не могут доказать, какую ценность они предлагают, поэтому они придерживаются одного коммерческого аргумента, о котором очень легко сообщить: дешевизны». — Миш Слейд

12.«Каждый продукт обладает уникальной индивидуальностью, и ваша работа — найти ее». — Джо Шугерман

13. «Люди сделают все для тех, кто поощряет их мечты, оправдывает свои неудачи, развеивает их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросать камни в своих врагов». — Блэр Уоррен

14. «Вот единственное, что вы продаете, независимо от того, в каком бизнесе вы работаете и что поставляете: вы продаете своим потенциальным клиентам лучшую версию себя». — Джоанна Вибе

15.«Знаете, ум думает образами. Одна хорошая иллюстрация стоит тысячи слов. Но одна ясная картина, созданная вашими словами в уме читателя, стоит тысячи рисунков, потому что читатель раскрашивает эту картину своим собственным воображением, которое более мощно, чем все кисти всех художников мира «. — Роберт Кольер

16. «Вместо того, чтобы представлять ожидания, потребности, желания и опасения покупателя, многие образы строятся вокруг профиля того, каким бизнес хотел бы видеть своего идеального покупателя.»- Дженнифер Хэвис

17. «Деловой человек ничем не отличается от любого другого». — Роберт Кольер

18. «Чтобы правильно понять рекламу или хотя бы выучить ее основы, нужно начинать с правильной концепции. Реклама — это умение продавать ». — Клод Хопкинс

19. «Первое, что вы должны осознать, — это то, что вы должны стать« исследователем рынков ». Не продукты. Не техники. Не копирайтинг. Не о том, как покупать место или что-то в этом роде.Конечно, все эти вещи важны, и вы должны узнать о них, но первое и самое важное, что вы должны узнать, — это то, что люди хотят покупать ». — Гэри Халберт

20. «Первое, что я говорю своим новым студентам в первый день семинара, — это то, что хорошее письмо говорит правду». — Энн Ламотт

21. «Я давно считал, что можно заработать много денег, делая предложения людям, которые находятся на эмоциональном повороте в своей жизни.»- Гэри Халберт

Отличный совет по маркетингу, раз в неделю

Шаг 1: Разместите свой адрес электронной почты ниже. Шаг 2. Получайте наши лучшие советы по маркетингу раз в неделю.

22. «Вот ваша публика. Есть язык. Вот слова, которые они используют ». — Юджин Шварц

23. «Решите, какой эффект вы хотите произвести в своем читателе». — Роберт Кольер

24. «Краткость не означает« голые кости »или« разборчивость ».Рассказывайте историю столько, сколько вам нужно ». — Энн Хэндли

25. «Я здесь беру читателя за руку и веду его именно туда, куда хочу. Это кажется мелочью, и, может быть, так оно и есть, но именно такие мелкие штрихи заставляют письмо течь, читателя двигаться вперед, и это избавляет его от бремени попыток понять, что он должен делать, когда он заканчивает читать определенную страницу ». — Гэри Халберт

26.«Есть секрет, который знает каждый профессиональный художник, которого не знают любители: оригинальность переоценивается. Самые творческие умы в мире не особенно креативны; они просто лучше справляются с перестановкой «. — Джефф Гоинс

27. «Слово« блок »предполагает, что у вас запор или вы застряли, хотя правда в том, что вы пусты». — Энн Ламотт

28. «Итак, прежде чем вы начнете писать, убедитесь, что вы знаете цель, миссию или задачу каждого элемента контента, который вы пишете.Чего вы пытаетесь достичь? Какую именно информацию вы пытаетесь передать? И почему ваша аудитория должна волноваться? » — Энн Хэндли

29. «Я понял, что любой дурак может написать плохую рекламу, но нужен настоящий гений, чтобы держать руки подальше от хорошей». — Лео Бернетт

30. «Нажмите на одно непреодолимое желание, существующее в сердцах тысяч людей, которые активно стремятся удовлетворить его прямо сейчас». — Юджин Шварц

31.«Хорошая реклама переписывается от одного человека к другому. Когда он нацелен на миллионы, он редко кого-то трогает ». — Fairfax M. Cone

32. «При написании хорошей рекламы необходимо выразить настроение словами и передать это настроение читателю». — Хелен Вудворд

33. «Подавляющее большинство товаров продается из-за потребности в любви, страха стыда, гордости за достижения, стремления к признанию, стремления чувствовать себя важным, стремления выглядеть привлекательно, жажды власти и т. Д. тоска по романтике, потребность чувствовать себя в безопасности, ужас перед неизвестным, вечный голод по самооценке и так далее.Эмоции — это огонь человеческой мотивации, горючая сила, которая втайне побуждает принимать большинство решений о покупке. Когда ваш маркетинг правильно использует эти силы, вы получите взрывной рост реакции ». — Гэри Бенчивенга

34. «Все элементы в рекламе в первую очередь предназначены для того, чтобы делать одно и только одно: заставить вас прочитать первое предложение текста». — Джозеф Шугарман

35. «Важно не рассказывание историй. Важно хорошо рассказать правдивую историю.”- Энн Хэндли

36. «Копирование — это прямой разговор с потребителем». — Ширли Поликофф

37. «Вы продаете на эмоциях, но оправдываете покупку логикой». — Джозеф Шугарман

38. «В онлайн-мире наши онлайн-слова — наши эмиссары; они рассказывают миру, кто мы ». — Энн Хэндли

39. «Самое лучшее, что вы делаете для себя, — это не фотография, которую вы делаете или картина, которую вы рисуете; это воображение потребителя.У них нет бюджета, у них нет ограничений по времени, и если вы сможете попасть в это пространство, ваша реклама будет отображаться весь день ». — Дон Дрейпер

40. «Сделайте текст простым для чтения, понимания и использования. Используйте простые слова; те, которые используются для повседневной речи. Используйте не слишком неточные и понятные фразы. Не будьте слишком душными; уберите напыщенные слова и замените их простыми словами. Минимизируйте сложные уловки и конструкции. Если вы не можете предоставить данные прямо и кратко, вам следует подумать о повторном написании копии.»- Джей Абрахам

41. «Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея. Если ваша реклама не содержит большой идеи, она будет проходить как корабль в ночи. Я сомневаюсь, что более чем одна кампания из ста содержит большую идею ». — Дэвид Огилви

42. «Вероятно, самый важный момент или самый большой« ага », который у меня был с процессом копирайтинга, был, когда я понял, что копирайтинг — это больше, чем просто творчество.Раньше я думал: «Вау, давайте придумаем что-нибудь великое и чудесное», и я не начинал добиваться успеха в собственных глазах, пока не сказал: «Нет, мои клиенты не нанимают меня для творчества; они нанимают меня, чтобы я поставил контроль ». — Карлин Англэйд-Коул

43. «Маркетологи имеют тенденцию пытаться абстрагироваться от своих сообщений до такой степени, что все можно выразить двумя-шестью часто употребляемыми словами, что каким-то образом дает нам утешительное ощущение, что мы создали безупречное маркетинговое сообщение.Как будто это цель. Позвольте мне сказать вам вот что: лак не меняет ». — Джоанна Вибе

Как стать отличным копирайтером

Чтение цитат по копирайтингу — это начало, но вы можете сделать гораздо больше, чтобы повысить уровень своего текста — и привлечь больше внимания, больше продаж и лучше реагировать на все, что вы делаете.

Вам даже не нужно быть отличным копирайтером, чтобы писать отличные копии! В истории копирайтинга многие великие люди утверждали, что они плохие писатели.Но они очень хорошо умеют продавать своими словами.

Если вы хотите стать отличным копирайтером и , пишите отличные копии, вы можете прочитать больше цитат по копирайтингу. Или вы можете:

Хороший копирайтинг может сделать ваш сайт и целевые страницы лучше. Это может расширить охват ваших социальных сетей. Это делает ваши электронные письма более эффективными.

Копирайтинг также является одним из самых востребованных навыков. Я не говорю, что копирайтинг сделает вас богатым, но есть много компаний, которым нужен качественный текст.

Полный список ресурсов по копирайтингу

Почти через день нас спрашивают список лучших книг, курсов, блогов, подкастов и других ресурсов для копирайтеров и создателей контента. Если вы ищете вдохновения, хотите изучить основы или готовы перейти на новый уровень письма, ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами. ( И если вы можете вспомнить ресурс, который мы пропустили, дайте нам знать, и мы добавим его. Подробности внизу страницы. )

Прежде чем вы прочитаете остальную часть списка, вам нужно проверить The Copywriter Underground здесь.

Лучшие бесплатные ресурсы по копирайтингу

Bencivenga Bullets: Эти короткие эссе, написанные человеком, который почти повсеместно известен как «величайший в мире копирайтер», являются замечательным источником информации для копирайтеров и маркетологов. Если вы будете следовать советам в каждом пункте, ваш текст будет более действенным и эффективным, чем когда-либо. (Прокрутите вниз, чтобы узнать об очень несвободном курсе Гэри.)

Лучшие книги о копирайтинге

Есть буквально тысячи книг о копирайтинге. Большинство из них не стоят той бумаги, на которой они напечатаны. Но мы можем поручиться за книги, перечисленные ниже.Все в порядке. Некоторые из них настолько хороши, что вы должны читать их снова и снова.

Если вы только начали…

Если вы только начинаете, эти книги помогут вам разобраться в том, что такое копирайтинг, и какие проекты вы можете рассмотреть в качестве копирайтера.

Справочник копирайтера Боба Блая. Это старая книга, которая обновлялась несколько раз по мере того, как Интернет добавлял типы проектов, которые берут на себя копирайтеры. Он охватывает основы: предложения по написанию всевозможных проектов и идеи по улучшению вашей копии.

Книги по копирайтингу для более опытных писателей…

Что угодно Клода Хопкинса. Моя жизнь в рекламе и Научная реклама оба почитаются в сообществе прямого отклика как «классика», которую должен прочитать каждый. Дэвид Огилви (см. Выше) сказал, что Scientific Advertising изменили его жизнь. Поскольку Хопкинс написал свои книги почти столетие назад, язык может быть немного сложным, но принципы, которым он учил, — чистое золото. Поскольку срок действия авторских прав истек, вы можете найти обе эти книги бесплатно в Интернете, немного покопавшись.

The Super Mega Brainy Bundle от Джоанны Виби. Эта коллекция из шести электронных книг, посвященных созданию онлайн-сообщений для связи с клиентами, стоит каждой копейки.Если найдешь. В настоящее время он не выставлен на продажу (хотя мы обновим страницу, если это изменится).

Примечание. На мероприятии «Клуб копирайтеров в реальной жизни» в Нью-Йорке Пэррис Лампрополус поделился своим списком рекомендованной литературы для копирайтеров. Вы найдете этот список здесь.

Лучшие книги о создании контента

Книги о поведении и психологии человека

Копирайтинг — это не только слова. Речь идет о том, чтобы заставить читателей действовать.Будь то запрос дополнительной информации или нажатие кнопки покупки, все дело в психологии человека. Это несколько лучших книг по этой теме. Просто не забудьте проверить эти принципы в своей работе. То, что работает в лаборатории, не всегда переводится в сообщение в блоге или на страницу продаж.

Вы также можете рассмотреть: WhyWe Buy , Nudge и Neuromarketing .

Лучшие книги о творчестве

Противоположный разум Роджера Мартина.Эта книга больше, чем любая другая в этом списке, изменит ваш образ мышления. Мартин описывает простую схему мышления и принятия решений, которая даст вам новый взгляд на вызовы и творческие проблемы. Это немного академично, но заставит вас думать совершенно по-новому.

Другие книги, которые стоит прочитать

Конечно, вы должны читать много книг о вещах, отличных от копирайтинга.Читайте художественную литературу. Гэри Халберт рекомендовал романов Трэвиса МакГи «» своим медвежатам. Мы неравнодушны к Майклу Коннелли и Яну Рэнкину. Изучите, как великие писатели рассказывают истории, и запечатлевайте момент с помощью слов. Читайте историю, науку и философию. Читайте книги по бизнесу (чтобы понять, о чем думают и с чем борются ваши клиенты). Прочтите все, что попадется под руку.

Лучшие блоги о копирайтинге

Копирайтеры . Это ресурс, созданный Джоанной Вибе, для изучения конверсионного копирайтинга.Просто прочтите это.

Другие блоги, на которые стоит обратить внимание…

Подкасты о копирайтинге, которые мы предпочитаем

Рекомендуемые курсы копирайтинга

Копирайтер подполье. Это не совсем курс, это лучше. Участники получают доступ к регулярному обучению копирайтингу, маркетингу вашего бизнеса и мировоззрению, а также к ежемесячным горячим звонкам, чтобы обсудить ваши бизнес-задачи, эксклюзивной группе FB только для членов и ежемесячному печатному информационному бюллетеню, отправляемому вам домой (да, жестко копия по почте). Возможно, это лучший вариант копирайтинга — лучше, чем большинство курсов.

Если вы хотите научиться копирайтингу с прямым откликом (и получить отличную основу для написания страницы продаж), мы настоятельно рекомендуем Stefan Georgi’s RMBC Method . <–Определенно стоит проверить, прежде чем покупать какой-либо другой курс. И он стоит меньше, чем другие курсы, которые включают гораздо меньше информации и помощи.

Многие ссылки на этой странице являются партнерскими ссылками, что означает, что если вы что-то купите на этой странице, Клуб копирайтера заработает несколько центов на вашей покупке.Это отличный способ поддержать Клуб копирайтеров без каких-либо дополнительных затрат для вас. Спасибо.

Есть ли ресурс, который, по вашему мнению, отсутствует? Сообщите нам, что это такое, на [email protected].

Какие бывают виды копирайтинга?

Если вы хорошо владеете словами и хотите заработать на писательстве, возможно, вы подумываете о том, чтобы стать копирайтером, но не знаете, что это повлечет за собой.

В отличие от журналистики, копирайтинг включает создание любого фрагмента текста, который используется для продвижения продукта или услуги.Обычно он встречается в рекламе, но может иметь менее очевидные формы, такие как информационные руководства.

Где появляется копирайтинг?

Копия появляется везде, где есть аудитория:

• Интернет (веб-контент, всплывающие окна, баннеры, социальные сети, электронная почта)
• В печатном виде (в газетах и ​​журналах, листовках и брошюрах)
• В физических рекламных местах (билборды, плакаты, общественный транспорт)
• Везде еще! (радио, ТВ)

Его могут создать копирайтеры, работающие в разных местах:

• Маркетинговые отделы компаний и организаций
• Маркетинговые агентства
• Внештатный сотрудник

Различные виды копирайтинга

Не все копирайтеры пишут всевозможные копии.Фактически, многие начинающие копирайтеры начинают широко, прежде чем найти, в каком виде контента они преуспевают, и строят вокруг него целую карьеру. Вот лишь некоторые из существующих видов копирайтинга:

Продажи

Пожалуй, самый очевидный вид копирайтинга, коммерческий текст составляет основную часть информации в сети. Включает:

• Текст на объявлениях
• Рекламные объявления в Интернете или в журналах
• Описания продуктов и категорий

Копирайтеры, производящие коммерческий контент, должны иметь возможность продемонстрировать ряд навыков.К ним относятся способность подключаться к подсознанию аудитории, понимать, что им понравится, и писать творчески и убедительно. Однако для этого также требуется способность синтезировать большой объем информации в удобный и легко усваиваемый пакет. Продавцы-писатели должны исследовать мельчайшие детали предмета, но выделять только самые важные преимущества и особенности. Также важно, чтобы писатели по продажам имели отличную грамматику, поскольку из-за ошибок компания может показаться ненадежной.

Better Than Success дает несколько отличных советов для достижения успеха в этой области: «Вам необходимо овладеть искусством написания коммерческих текстов, но при этом не будет казаться продажным».Лучший способ сделать это — просто рассказать правду о своем продукте. Какие проблемы решает ваш продукт или услуги и как они повышают ценность вашей целевой аудитории? »

SEO

Каждый бизнес, который хочет преуспеть в Интернете, должен использовать поисковую оптимизацию (SEO). Это стратегическое использование ключевых слов или условий поиска, которые помогут их найти на страницах результатов Google (или других поисковых систем). Следовательно, SEO можно найти только в онлайн-контенте, таком как:

• Интернет-контент
• Описание продуктов

Стратегическое мышление имеет решающее значение.Можете ли вы представить себе типичного клиента компании и думать так же, как они? Знаете ли вы, какие поисковые запросы будут использовать определенная аудитория, чтобы найти продукт, который они ищут?

Когда вы пишете контент для SEO, вам все равно нужно уметь использовать творческий потенциал и понимание, а это значит, что вам потребуются сильные исследовательские навыки. Тем не менее, вы также сосредоточены на обеспечении правильных условий, что является балансирующим действием. Никто не хочет читать контент, явно набитый ключевыми словами.И Google тоже.

Интернет-контент

Веб-контент — это основа Интернета, но отличный контент — это то, что вдохновляет, информирует, увлекает и, в конечном итоге, преобразует. Вы найдете его:

• Сообщения в блогах
• Статьи
• Социальные сети

Чтобы писать отличный контент, вам нужно уметь рассказывать историю с помощью продуктов или вокруг вашей ключевой услуги / предложения. Это объединяет элементы коммерческого письма, технического письма, творческого письма и SEO.

Чтобы быть ясным, написание статей для блогов, онлайн-журналов и даже социальных сетей — это не о продукте, а о построении отношений с вашей потенциальной и устоявшейся аудиторией.Поэтому обычно рекомендуется дать читателям что-то проницательное, полезное и интересное. Это побуждает читателей возвращаться и облегчает обмен, потому что они знают, что их не засыпают постоянно рекламным контентом.

Проницательный контент может быть «практическими рекомендациями» и учебными пособиями, интересными статьями и советами, исследованиями / новостями, инфографикой и видео. Как правило, чем удобоваримее и проще для понимания, тем лучше, а предложения не должны быть сложными и регистрироваться низко по шкале Флеша-Кинкейда.

Конечно, отличный контент, наряду с другими методами контент-маркетинга, будет означать, что потребители действительно вернутся, поэтому результат является беспроигрышным: потребителю предоставляется интересный и увлекательный контент, а бизнес вознаграждается более сильной и более лояльной аудиторией. .

Технический

Есть еще один аспект копирайтинга, менее ориентированный на продажи, и он технический. Хотя намерение по-прежнему заключается в создании контента, который продвигает открытия компании или наилучшее использование продукта, он очень отличается от коммерческой копии.Он находится в:

• Официальные документы
• Подробные отраслевые руководства

Техническое написание часто требует глубоких знаний предмета или, по крайней мере, желания провести много исследований. Он может охватывать различные тематические области, такие как наука и окружающая среда, здоровье, маркетинг, финансы, политика и правительство.

По словам Radix Communications: «Технический писатель — это редкий и ценный вид: гибрид техника и писателя, они не только знают, какой бит к чему подключается (и почему вы действительно не хотите вставлять этот бит туда). ), но они могут ясно и просто объяснить это конечному пользователю.”

Обязательно наличие хорошей грамматики, а также умение передавать факты и ссылаться на них соответствующим образом, придерживаться основных моментов / аргументов статьи, а также гарантировать, что ваш контент является всеобъемлющим, но широко понятым. Многие компании и организации заказывают официальные документы, чтобы сделать выводы или исследования широко доступными, или отраслевые руководства, чтобы помочь потребителям специализированных продуктов.

Креатив

Креативный контент — это то, с чем мы больше всего знакомы с точки зрения рекламы.Он широко используется в:

• Джинглы и реклама

Наряду с рекламным текстом объявления, которые вы слышите по радио или видите по телевизору, часто носят творческий характер. Возможно, вы на самом деле не так много пишете, но вы поймете психологию покупателя, сможете быстро думать и придумывать лозунги и фразы, которые могут стать культурными ориентирами.

ПР

Связи с общественностью охватывают все, что представляет бизнес или организацию для общественности и может подпадать под отделы маркетинга или коммуникаций.Контент, подготовленный для PR, включает:

• Пресс-релизы
• Заявления

Основное внимание в PR-материалах уделяется изображению компании в лучшем свете. Это может быть написание и выпуск пресс-релиза для повышения осведомленности о новом продукте или услуге в надежде, что они будут восприняты прессой, или попытка устранения ущерба после негативной огласки. Поскольку события в деловой жизни могут быстро меняться, писатели по связям с общественностью должны иметь хладнокровие и уметь писать нейтральным журналистским тоном.Важное значение имеет понимание деталей, при этом балансируя это с поддержанием и продвижением положительного имиджа компании.

Определение цели

Это не исчерпывающий справочник по типам копирайтинга. Фактически, контент-стратег Фиона МакИкран определяет типы копирайтинга гораздо более простыми терминами: текст для генерации лидов; копия формирования заказа; и копия помолвки. Более того, по мере развития технологий и появления новых рынков будут появляться и новые формы копирайтинга.

Но что скрывается за каждой копией? Цель.Понимание этого и использование наиболее эффективного и удобного для клиентов способа — вот ключ к написанию отличного текста.

Научитесь писать разные виды копирайтинга

Если вы только начинаете копирайтер, но мечтаете сделать из этого успешную карьеру, вам необходимо укрепить свои сильные стороны в писательской деятельности для различных типов контента и направлений. Хотя получение вашей первой работы копирайтингом может быть трудным, вы можете добровольно предложить свои услуги местным организациям или предприятиям для создания своего портфолио, или вам могут заплатить за написание различных типов копирайтинга на Copify.

Изображение предоставлено: Силке Реммери, «Газета»

5 советов по улучшению вашего SMS-копирайтинга

1. Стимулируйте свой призыв к действию

Люди слышали «Действуй сейчас!» и «Звоните сегодня!» так часто сантименты почти незаметны. Вместо этого предоставьте скидку, бонус или элитный статус для отправки текстового ответа или получения сообщения. Например, специальный обеденный перерыв включает ограничение по времени, которое может дополнительно мотивировать к немедленным действиям.

ДА: SMS 123456, чтобы попробовать наш новейший молочный коктейль БЕСПЛАТНО!
НЕТ: Время ограничено! Действовать сейчас!

2.Избегайте «текстовых разговоров» (если вы не должны его использовать)

Если ваша клиентская база не состоит исключительно из подростков и молодых людей, используйте свои SMS-сообщения профессионально. Это означает использование правильной грамматики и традиционного правописания. Вы никогда не оттолкнетесь даже от самых запутанных клиентов, используя стандартные соглашения, но текстовые сокращения могут стоить вам клиента.

ДА: приходите пораньше, чтобы получить лучший обзор нашего новейшего дополнения.
НЕТ: Надеюсь, 2 CU есть! LULZ!

Если вам необходимо сократить количество символов, чтобы не выходить за пределы допустимого диапазона, придерживайтесь стандартных сокращений и избегайте веб-сленга.

ДА. Отправьте SMS в полдень B4, чтобы договориться о сделке «2 к 1».
НЕТ: SMS FTW! Не B L8.

3. Используйте сильные слова

Максимально используйте своих персонажей, используя слова, которые вызывают действие и эмоции. В каждой отрасли есть свой набор слов, которые говорят с покупателем громче всех, но глаголы и прилагательные могут быть вашими лучшими друзьями. Используйте их, чтобы нарисовать «картину преимуществ» того, что произойдет, когда подписчик ответит на ваше сообщение.

ДА: Наслаждайтесь расслабляющим шведским массажем.
НЕТ: сеансы массажа открыты сегодня.

4. Focus, Focus, Focus

Говорят, что SMS-реклама — это стрела в ружье традиционных СМИ. Сосредоточьтесь на своих подписчиках, а не на широкой публике, со ссылками на ваш магазин, бренд и уникальное торговое предложение. Возможно, вы захотите сфокусироваться еще больше, например, предложив поклонникам только один продукт, который вы носите с собой, или клиентам, которые приходят в определенное время или день недели.

ДА: Джерри, наслаждайся своим любимым гарниром на обед БЕСПЛАТНО.
НЕТ: Уважаемый покупатель, возьмите 10% скидку на этой неделе.

5. Ведите с силой

Первая строка вашего сообщения должна зацепить читателя и втянуть его в остальную часть вашего сообщения. Персонализированная связь, такая как использование имени или убедительное преимущество, — два из лучших инструментов для достижения этой цели. Без этой мощной ведущей линии вы рискуете, что ваше сообщение никогда не получит должного внимания.

ДА: Сегодня только скидки на любимые рубашки.
НЕТ: Распродажа рубашек начинается завтра.

Копирайтинг I Diction Ltd

На счету каждая секунда

Когда дело доходит до копирайтинга, на счету каждая секунда: читателю требуется всего несколько мгновений, чтобы решить, заинтересован ли он в вашем тексте и в вас. Копирайтеры Diction точно знают, как привлечь их внимание.

Копирайтинг: любовь с первого взгляда

Наша команда копирайтеров фокусируется на привлечении читателя с того момента, как он прочитает самое первое предложение вашего текста.Обсудите с нами новаторские лингвистические заголовки, запоминающиеся слоганы, информативные брошюры и привлекательное содержание веб-сайтов. И мы привлечем ваших клиентов за считанные секунды.

Кем бы ни была ваша целевая аудитория, наши копирайтеры проведут с вами подробный брифинг. Они также могут посетить вас, чтобы провести брифинг лицом к лицу, что может быть хорошей идеей, если ваш текст посвящен продукту, который копирайтер должен увидеть и почувствовать. У нас есть специалисты по копирайтингу для каждого языка и каждой предметной области.

Какие типы текста вы пишете?

Ваши читатели ценят хорошо написанные, увлекательные и информативные тексты, но то, что это означает, может варьироваться в зависимости от того, кто из читателей и какой эффект вы хотите, чтобы текст оказал на них. Наши опытные внутренние и внешние копирайтеры точно знают, как адаптировать тексты к целевой аудитории и цели, и могут работать на разных языках и в разных предметных областях, а также составлять широкий спектр различных типов текста, в том числе:

• Маркетинг брошюры
• Медицинские брошюры
• Брошюры по обучению и обучению
• Финансовая информация
• Описания продуктов
• Инструкции
• Информационные бюллетени
• PR-тексты
• Журналистские статьи
• Рассылочные тексты и целые веб-сайты
• Заголовки и слоганы
• Рекламные объявления
• Тексты в социальных сетях

Хотите узнать больше о копирайтинге?

Наша команда по работе с клиентами, возглавляемая Селин Родригес Барбур, будет рада помочь и с нетерпением ждет вашего ответа.

+41 81 750 53 33
[email protected]

Как проинструктировать копирайтера?

Хороший инструктаж — неотъемлемая часть процесса копирайтинга. Во время брифинга мы убеждаемся, что точно знаем, что вы хотите, чтобы мы сделали, прежде чем мы начнем работать над текстом. Обычно мы пишем электронное письмо с наиболее важной информацией до того, как копирайтер позвонит вам, чтобы обсудить более мелкие детали. В идеале вы можете предоставить нам следующую информацию:

Тип и длина текста

Брошюра о продукте или PR-текст? Информационный бюллетень или финансовая информация? Целый сайт или только одна страница? Просто скажите нам, что вам нужно.

Целевая аудитория

Специалисты или широкая публика? Дети или взрослые? Когда мы знаем, на кого нацелен ваш текст, мы можем адаптировать язык под них.

Сообщение

Хотите продать или проинформировать? Текст должен быть захватывающим или эмоциональным? Тип языка, который мы используем, зависит от цели текста.

Стиль

Вы хотите, чтобы мы избегали каламбуров, изощренной лексики или жаргона? Должен ли текст быть шутливым, использовать цветочную прозу, выставлять напоказ или быть умным и тонким?

Где крючок?

Это один вопрос, который вам не оставят равнодушным.Будь то подробный отчет об инвестиционном фонде или необычная рекламная копия, мы точно знаем, как сделать так, чтобы ваш текст с самого начала захватил каждого читателя. В этом видео копирайтеры Diction болтают с нами о том, как донести мысль.

Успешные маркетинговые кампании — благодаря Diction
Diction написала копии для ряда наших почтовых кампаний. Это потребовало не только большого опыта в копирайтинге, но также большого чутья и воображения.Копирайтер сразу поняла нашу концепцию, четко понимала, чего именно мы хотим, и использовала свои прекрасные идеи для создания действительно креативных и убедительных текстов. Готовый продукт выглядел так, как будто она проработала в нашей компании много лет! Команда в Buchs также подготовила для нас редакционные статьи, и мы были очень довольны результатами. Мы очень надеемся на совместную работу над дальнейшими проектами.

Ромми Петерли
Менеджер по коммуникациям (врачи), Galexis Ltd.

Невероятно творческий, невероятно быстрый
Triet Storen уже несколько лет регулярно сотрудничает с Diction. Качество текстов очень впечатляет. «Наш» копирайтер Diction, который всегда доступен для обсуждения по телефону или даже в нашем офисе, действительно является творческим чудом. Она всегда находит правильные слова для всех наших листовок, рекламных объявлений или онлайн-материалов. Она также оптимизировала правила нашей деловой переписки в соответствии с нашим корпоративным языком.Каждый раз, когда мы работаем с Diction, мы довольны рекордным временем отклика, дружелюбными людьми и тем фактом, что тексты доставляются задолго до крайнего срока.

Даниэль Триет
Владелец, Triet Storen AG

Новости

FAQ

Большинство наших клиентов по копирайтингу просят нас написать маркетинговые тексты для брошюр, заголовков и веб-сайтов. Мы пишем подобные тексты ежедневно.Но у нас также есть копирайтеры, специализирующиеся в таких областях, как финансы. Эксперты Diction по копирайтингу составляют для наших клиентов ряд различных текстов, включая информацию об инвестициях, профили сотрудников и специализированные онлайн-тексты о вариантах инвестирования и консультационных услугах. Просто свяжитесь с нами, если вам нужно, чтобы кто-то написал для вас текст. Наши специалисты будут рады вам помочь.

Большинство наших клиентов просят нас писать тексты на немецком или английском языках.Мы можем привлекать опытных копирайтеров, которые специализируются на различных предметах, и ежедневно писать сложные тексты на этих языках. Некоторые из наших французских и итальянских экспертов также являются специалистами в создании привлекающих внимание заголовков, увлекательных брошюр и информативных пресс-релизов по связям с общественностью. Просто свяжитесь с нами и сообщите нам, что вам нужно.