Содержание

Примеры крутого копирайтинга: как рассказывать истории, общаться с читателями по-дружески и с юмором

Как автор блога я слежу за письмами с хорошим копирайтингом и другими текстами компаний. Стараюсь обращать внимание на интересные детали, удачные приемы, чтобы использовать их в своей работе.

В этой статье поделюсь любимыми текстами и расскажу, какие детали в них меня вдохновляют.

Ремарка: я считаю, что крутой копирайтинг — это тот, который выполняет свою задачу. То есть делает так, чтобы подписчики читали письма, переходили по ссылкам и покупали продукты компании. При этом тексты могут быть самыми обычными.

Поэтому свою подборку я назову так: примеры текстов, которые выделяются на фоне других и вдохновляют меня в работе.

Копирайтинг в письмах

Рассылки — это обычно длительное общение с читателями. Нужно удерживать внимание подписчиков, мотивировать их читать следующие письма, в том числе и с помощью текстов.

Простой текст и дружеский тон

Рассылки имеют несколько особенностей. Одна из них — это общение с читателем один на один. Поэтому в рассылках прежде всего обращаю внимание на тон и фразы, которые создают впечатление личной переписки.

Например, это рассылки интернет-магазина настольных игр «Банда умников». Когда подписываешься на их бесплатный курс по таблице умножения, они присылают приветственное письмо. В нем мне нравится все: и вступление, и ссылки отписки в футере.

Дружеский тон в рассылке «Банды умников»

Или вот еще пример хорошего копирайтинга в письме от онлайн-университета «Нетология». В этом дайджесте понравился заголовок «Нетология учит шпионить. Бывает». Он интригует, и хочется сразу читать дальше.

Рассылка университета «Нетология»

Еще я всегда обращаю внимание на письма с извинениями. Извиняться тяжело: нужно признать свою ошибку, быть искренним с клиентами, но при этом не скатываться в самообвинения. Мне понравилось письмо-извинение от издательства «МИФ». Вместо официального «у нас не работал сайт» они написали «Наш интернет-магазин приболел»:

Письмо-извинение издательства «МИФ»

Сторителинг

Истории делают тексты более живыми, личными. То что требуется от копирайтинга для email рассылок. Мастер историй для меня — это Лариса Парфентьева. Лариса написала две книги, выступает на TEDx, работает мотивационным тренером и ведет курсы «Текстура» и «Селфквест». Главная фишка ее писем — живые истории и меткие метафоры:

Рассылка Ларисы Парфентьевой

Недавно я получила рассылку от «Академии правильных копирайтеров», которые рекламировали курсы по сторителлингу с помощью…приемов сторителлинга. И что? Зацепило!

Рассылка «Академии правильных копирайтеров»

Если не боитесь жутких историй, вот пример использования сторителлинга в рассылке к Хеллоуину от агентства Email-soldiers. Хоть автор взял и детские страшилки, но вместе с оформлением получилось не по-детски жутко:

Жуткие истории в рассылке Email Soldiers

Сложные вещи простым языком

Когда нужно рассказать просто о сложном, сделать логичным и последовательным длинный текст, я иду за вдохновением к Максиму Ильяхову. В рассылке «Главреда» я смотрю, как делать переходы между абзацами, писать определения и подводить итоги в тексте:

Рассылка «Главреда»

Каламбуры и юмор

В массовых рассылках, которые отправляются подписчикам каждую неделю-две, важно уметь поддерживать интерес. Иначе читатели заскучают, перестанут читать письма и будут отписываться. Шутки, удачно обыгранные инфоповоды — еще одна отличительная черта хорошего копирайтинга в рассылке. Этому я учусь у авторов рассылки Lingualeo:

Рассылка Lingualeo

Немного по-другому, но тоже смешно шутят в рассылках магазина настольных игр «Мосигра». Их копирайтинг для рассылок похож на истории, которые рассказывают в компании друзей:

Рассылка «Мосигры»

Лендинги

Рассказ о продукте на лендинге обычно строится по шаблону. На лендинге есть заголовок с УТП и оффером, призыв к действию, описание продукта и другие блоки. Просматривая лендинги я стараюсь отмечать удачные ходы в блоках: оригинальные подзаголовки, формулирование УТП и выгод продукта, призыв к действию.

Текст в мире клиента

В лендинге с описанием вакансий PROFI.RU интересные заголовок и подзаголовок «Как в Долине — только дома. Работать в PROFI.RU — значит, жить в ритме стартапа без рисков стартапа». Они обращаются к целевой аудитории и говорят на их языке:

Лендинг с вакансиями на сайте PROFI.RU

Сторителлинг

Сторителлингу есть место и на лендингах. Лендинг курса по финансам «Планерка» построен вокруг историй бизнесменов, которые прогорели, потому что работали без финансового плана.

Кроме историй, на лендинге много ярких метафор, которые погружают читателя в проблему:

Лендинг курса по финансам «Планерка»

Лендинги бывают очень длинными, например, как страница по продаже франшизы «Додо-пиццы». Когда информации много, нужно особое мастерство, чтобы подать ее последовательно, понятно и интересно. Страницу разрабатывал Максим Ильяхов, процесс он описал в рассылке «Главреда»:

Лендинг по продаже франшизы «Додо-пиццы»

Юмор

Есть ли место юмору на продающей странице? Следующий пример показывает, что есть. В отличие от большинства лендингов, здесь ничего не предлагают. Наоборот — отговаривают. Впрочем, посмотрите сами:

Лендинг реабилитационного центра «СТОП-БЕГ»

Сайты

Сайт — это онлайн-офис компании. Текст на сайте заменяет приветливого офис-менеджера или продавца. Поэтому в копирайтинге на сайтах я отмечаю, насколько приветливо и понятно «разговаривают» с посетителем.

Теплое приветствие

Экскурсию по сайтам с вдохновляющим копирайтингом начну с сайта издательства «МИФ». Боюсь, что я слишком часто использую примеры их маркетинга. Но только потому, что они действительно круты.

Формулировки у них дружеские и какие-то теплые. Есть свой стиль общения — tone of voice, узнаваемый на сайте, в рассылках, статьях и презентациях. Советую вдохновиться копирайтингом на странице «Об издательстве»:

Страница «Об издательстве» на сайте «МИФ»

Мне кажется, у банка «Точка» тоже получается быть приветливыми и говорить с клиентами на одном языке:

Главная страница сайта банка «Точка»

Еще одна компания, которая понятно и с душой рассказывает о своем продукте — Invisible:

Страница «О нас» на сайте Invisible

Юмор

Юмор помогает продавать продукты, о которых сложно написать что-то вдохновляющее. Если на сайте столовой написать обычный текст в стиле «мы готовим первые и вторые блюда, устраиваем банкеты», этот сайт так и останется одной из многих визиток в интернете. Но почитайте тексты на сайте Столовой №100, и обычная столовская котлета заиграет новыми красками:

Сайт «Столовой №100»

Формы подписки на рассылку

Форму подписку на рассылки можно назвать коротким жанром копирайтинга. Здесь в двух-трех предложениях нужно привлечь внимание посетителя сайта, показать пользу и мотивировать подписаться. Вот 10 примеров форм подписки, которые справляются с этими задачами.

В первой понравился призыв «Минуточку». Так мы обычно говорим, когда хотим сказать что-то вдогонку:

Форма подписки на рассылку рекламной школы «Ферма»

На сайте Cossa заголовок в форме подписки звучит так: «Чем живет диджитал?». Это хорошая альтернатива формулировке «Подпишитесь на новости»:

Форма подписки на рассылку Cossa

В этой форме внимание привлекает подзаголовок: он говорит, о чем рассылка и чем она интересна:

Форма подписки на рассылку блога на сайте «Эвотора»

Еще один пример удачного призыва к действию — на блоге «Только спросить» медицинской клиники Doc+. Призыв продолжает тему блога и показывает выгоду читателям:

Форма подписки на сайте «Только спросить»

У рассылки тоже может быть свое название. Тогда ее легче продвигать как отдельный продукт. Например, название есть у рассылки «Тинькофф-журнала» о путешествиях:

Подписка на рассылку о путешествиях в «Тинькофф-журнале»

На сайте сервиса Serpstat в форме обращаются к проблеме тех, кто варится в рекламе — «Не успеваешь следить за новостями?». И тут же предлагают решение:

Форма подписки на рассылку Serpstat

Сервис покупки билетов Kupibilet предлагает не просто подписаться на скидки, а и на идеи путешествий:

Форма подписки на рассылку Kupibilet

Отличный призыв к действию на сайте маркетингового агентства — «Летим с нами в ТОП». Креативный заголовок привлекает внимание, а подзаголовок говорит о пользе в рассылке:

Форма подписки на сайте 1ps.ru

И, в завершение, минутка юмора. Рассылка «Недиван» — это цикл жизненных, ироничных и вдохновляющих писем о самомотивации или, как говорят авторы, «…о том, как перестать выбирать диван вместо тренировки». Рассылку ведут Людвиг Быстроновский, дизайнер и арт-директор, и редактор Люда Сарычева. По форме подписки уже понятно, что рассылка скучной не будет:

Форма подписки на рассылку «Недиван»

Буду рада, если эта подборка текстов поможет вам создать свои лучшие примеры копирайтинга в письмах. Или просто заставит улыбнуться:) Желаю креативного копирайтинга, и регистрируйтесь в SendPulse, чтобы собирать контакты с помощью форм подписки и общаться с клиентами через рассылки, push уведомления, Facebook чат-бота, SMS и Viber!

[Всего: 8   Средний:  4.8/5]

Копирайтинг — примеры текстов и статей

Аксиома: лучший и дорогой сайт с идеальным интерфейсом и авторским дизайном не будет работать без наполнения правильным контентом. Страницы без хороших текстов просто не продают. Не каждый потенциальный клиент захочет позвонить или написать вам, купить ваш товар или заказать услугу, если они будут плохо представлены.

Как избежать проблем и сделать сайт эффективным? Вам нужно воспользоваться услугами компании Protext. В этом разделе вы найдете портфолио копирайтеров, ознакомитесь с примерами копирайтинга статей и выберете подходящего автора.

В каталоге статей содержатся примеры копирайтинга для сайтов ведущих белорусских и российских компаний. Именно мы создаем тексты для успешных игроков рынка недвижимости, продажи автомобилей, техники и многого другого. Примерно 20% их успеха достигнуто благодаря услугам специалистов Protext!

Примеры рекламных текстов разных видов

В разделе представлены портфолио копирайтеров с разной специализацией. Пишем материалы для landing page, главных страниц порталов; тексты в разделы; пресс-релизы; описания товаров для интернет-магазинов, презентаций; реплики на радио; сценарии для видеорекламы. Поможем подготовить эффективный текстовый контент для рекламных кампаний и привлечь к вашей продукции покупателей.

Цель нашей работы

В портфолио копирайтера представлены яркие работы авторов. Ознакомившись с ними, вам будет проще найти подходящего исполнителя. А портфолио, где содержатся примеры и образцы статей, даст информацию о стиле автора и его сильных сторонах. 

Мы работаем, чтобы…

  • на вашем сайте размещались исключительно оригинальные тексты, продающие товары и услуги;
  • ваше коммерческое предложение срабатывало сразу же, без задержек;
  • информация вызывала интерес покупателей и хорошо индексировалась поисковыми системами.

В портфолио каждого нашего копирайтера содержатся стилистически выверенные и читабельные тексты, с призывом к действию и другими важными для коммерческого успеха элементами.

Что нужно сделать вам?

  1. Изучите портфолио копирайтера и примеры продающих текстов.
  2. Выберите понравившегося автора.
  3. Заполнить форму заказа на сайте или позвонить нам по телефону: +37529-622 05 57.

Всю остальную работу на себя возьмут специалисты!

Кроме копирайтера над материалом работает корректор и редактор. Это значит, что в тексте не будет ошибок, двусмысленных или нелогичных фраз. Ознакомьтесь с портфолио копирайтера, позвоните или напишите нам. Подберем правильные слова для того, чтобы ваш бизнес действительно работал!

как сделать текст лучше. Читайте на Cossa.ru

Эта статья пригодится маркетологам, проджект-менеджерам и редакторам, то есть тем, кто каждый день ставит задачи по текстам и проверяет результат. И, конечно же, авторам информационных текстов.

Я руководитель контент-маркетингового агентства Write-Studio и маркетолог. Ежедневно работаю с текстами и даю по ним обратную связь. Я точно знаю, какой результат нужен заказчику, и могу отличить сильный материал от сырой статьи. И знаю, как порой сложно дать конструктивную обратную связь копирайтеру. Такую, с которой можно работать.

От редакции Cossa: а ещё этот текст пригодится пиарщикам и авторам, которые пишут для медиа ↓

Автор, которого печатают в СМИ, неизбежно осваивает редактуру. У такого автора другие акценты: как и редактор, он нацелен на результат (публикацию материала) и понимает: сам факт того, что он написал упитанный текст на тысячу слов — это пшик. Без публикации — это просто тысяча никому не нужных слов. Зачастую у автора нет ни гарантий, ни фикса за тысячу знаков, ни буфера в виде агентства или фриланс-биржи.

У копирайтера больше свободы: фидбек от заказчика или менеджера — шанс усилить текст или даже переписать его заново, если черновик откровенно слабый. Адекватный заказчик поможет копирайтеру понять аудиторию. А человек, пишущий для СМИ, должен сам разобраться, кто его читатель. (Подсказка: у большинства редакций есть правила, которые помогут сориентироваться, как писать и для кого. Вот наши.)

И главное: интернет-издание не может работать со слабыми текстами, потому у нашего автора, как правило, всего одна попытка. Мы можем помочь усилить толковый материал, но не будем возиться с заведомо слабой работой. Потому горячо рекомендуем советы ниже, какими бы простыми и очевидными они вам ни казались.

1. Канцелярит

Встречается у начинающих копирайтеров, которые ещё не отвыкли после университета пачками писать рефераты и курсовые. В коммерческих текстах язык получается отстранённым, безжизненным и тяжёлым для восприятия. В результате текст может быть по делу, но читать его невозможно.

Источник

Как определить

Появляется чувство, что вы прочли реферат. Простые вещи описаны сложными словосочетаниями («было принято решение»), штампами («ускоренные темпы роста») и заумными словами («был достигнут консенсус»).

Как решить

  • Дайте больше мяса по статье. Канцеляризмы прорываются в текст, когда сказать не о чем, а создать видимость полезного контента надо.

  • Попросите копирайтера почистить канцеляризмы. Если специалист их не видит, значит у него низкие навыки письма. Стоит ли с ним дальше работать?

  • Самостоятельно изучите тему канцеляризмов и поделитесь находками с копирайтером. По этой теме стоит почитать «Пиши, сокращай» Ильяхова и Сарычевой, «Живой как жизнь» Корнея Чуковского и «Слово живое и мёртвое» Норы Галь.

2. Негативизм

Вы читаете текст и понимаете: всё сложно, жить тяжело и опасно. Иногда действительно стоит сгустить краски, чтобы продукт показался идеальным и быстрым решением, но общий тон текста не должен быть мрачным. Пользуясь негативом как приёмом, помните, что это признак манипулятивной продажи, нацеленной на быстрый результат. Читатели могут сделать вывод, что у вас слабый продукт и вам важно обойти здравый смысл.

Когда вы выстраиваете образ товара или услуги, стоит подумать, какие ассоциации вам важны. Для качественных продуктов хочется создавать долгосрочную позитивную ауру, апеллировать к сильным положительным эмоциям и рациональной выгодной покупке.

Источник

Как определить

Обилие слов с негативным окрасом, частицы «не» и союза «но».

Как решить

Посоветуйте копирайтеру искать позитивные или нейтральные синонимы. Например, вместо слова «проблема» использовать «вопрос». Предложения с союзом «но» разбивать на две полноценные фразы или использовать другую смысловую связку. Частицы «не» просто почистить, изменив фразы.

3. «Визуал — это не моё, идите к дизайнеру»

Что делает статью визуально лёгкой? Навигация: заголовки, списки, таблицы, читаемого размера абзацы с продуманными первыми фразами. Именно навигация помогает понять, стоит ли читать статью, и это часть работы копирайтера.

Источник

Как определить

По отсутствию визуальной структуры. О содержании статьи вам говорит только заголовок, а чтобы понять суть, нужно прочесть всю «колбасу» текста. Кто захочет тратить 5–10 минут на материал сомнительного качества?

Как решить

  • Длинные абзацы разбить на короткие, до пяти строк: в интернете сложнее читать большие куски текста, взгляд теряет нужную строку.

  • Добавить списки, выводы и другие способы организации материала. Они не всегда нужны, но если какой-то материал можно дать списком — лучше сделать так. Это здорово упростит чтение.

  • Попросите копирайтера сделать подзаголовки: нельзя оставлять читателя без навигации, иначе он не захочет читать статью.

  • Проработайте с копирайтером анонс: он должен вовлекать в прочтение статьи.

4. Нарциссизм

Копирайтеры уверены, что их текст будут читать. Это не так. Никто не хочет читать коммерческие тексты. Смиритесь с этим.

Вы, заказчик текста, — единственный человек с сильной мотивацией прочесть все буквы в статье. Пользователь не будет заставлять себя читать, в интернете слишком много контента. Он просканирует материал взглядом, в интересных блоках выхватит начало абзаца, и только реально полезный текст прочтёт частично или полностью. Но это не точно.

Хороший копирайтер умеет вовлекать и управлять вниманием читателя.

Источник

Как определить

Вы дочитали статью только потому, что нужно ответить копирайтеру. Если даже вам скучно — дело дрянь.

Как решить

  • Не забывать о пользе читателя: почему стоит прочесть эту статью. Когда будете ставить задачу копирайтеру, пропишите, что читатель должен узнать из статьи и что сделать.

  • Продумать навигацию по статье: заголовки, анонсы, подзаголовки и цепкие врезки.

  • Выжать из текста всю воду, поработать со стоп-словами, канцеляризмами.

5. Поток сознания — обо всём и ни о чём

Иногда вы читаете статью и не понимаете, о чём она: вроде коснулись всех тем, но какой-то конкретной пользы нет. Такое происходит, когда у статьи нет плана и единой цели. Копирайтер забыл правило «Одна статья — одна задача».

Источник

Как определить

  • В статье затронуто сразу несколько вопросов, и копирайтер не выдерживает единой линии повествования. В материале много отсылок к другим темам или есть выбивающиеся из общей канвы мысли.

  • Вложенные списки: если в статье много подпунктов и ответвлений, то, скорее всего, копирайтер не может упростить мысль или пытается вместить несколько материалов в один.

  • Из текста неясно, что читатель должен сделать или получить, то есть цель статьи не достигнута или вообще отсутствует.

Как решить

  • При постановке задачи обозначьте тему статьи, её цель, действие, которое вы хотите получить от читателя (узнал, научился, заказал и так далее).

  • Установите правило «Одна статья — одна задача». Все ответвления — в отдельные тексты.

6. Поверхностность

Интереснее всего читать про реальный опыт и знание продукта. Копирайтер не в теме и не планирует в неё погружаться? Ищите нового. Иначе статья получится пустой, похожей на сотни других в интернете. Зачем вам очередной рерайт?

Источник

Как определить

  • Низкая уникальность статьи. В интернете есть много ресурсов, с помощью которых можно проверить материал на плагиат или рерайт. Я использую Advego Plagiatus.

  • Много воды, ноль конкретики: отсутствуют примеры из практики, актуальные цифры, личный опыт, комментарии экспертов. Первым сигналом может быть отсутствие вопросов от копирайтера на старте работы.

  • Вам скучно читать статью, потому что вы как маркетолог или владелец бизнеса уже тысячу раз сталкивались с этой информацией и не видите ничего нового ни в контенте, ни в стиле подачи.

Как решить

  • Сформулируйте тему статьи самостоятельно, если работаете с копирайтером впервые. Возможно, придётся и план набросать.

  • Дайте список проверенных источников, где можно посмотреть информацию по теме.

  • Предоставьте текстуру (мясо!) для статьи. На первых этапах работы экспертный контент должен исходить от вас. В идеальном мире копирайтер сам запросит необходимую информацию.

Памятка для заказчика

  • Начинаете сотрудничество с новым копирайтером? Помогите ему с исходными материалами, цифрами. Возможно, с планом статьи.

  • Обратная связь должна быть конкретной. Субъективное «нравится — не нравится» не поможет решить задачу. Объясните копирайтеру, что именно не подходит: не раскрыта тема, из статьи сыпется канцелярит, материал не читается из-за отсутствия навигации.

  • Статья не нравится, но вы не можете чётко сформулировать, что не так? Постарайтесь описать свои ощущения от текста или разобрать конкретные примеры из него. Копирайтеры готовы работать с правками, им важно понимать, что конкретно в статье нужно изменить.

  • В обратной связи нужны положительные эмоции. Копирайтеры пишут статьи в творческом порыве, не всегда и не все могут отделить критику текста от оценки профессионализма. Найдите за что похвалить, а после комментируйте статью.

Добротный материал — это результат работы команды из заказчика и исполнителя. Держите фокус на результате, взаимной поддержке, и всё получится.

Источник

Источник фото на тизере: Bekky Bekks on Unsplash

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected] А наши требования к ним — вот тут.

ТОП-20 «ляпов» дешевых копирайтеров – Сергей Арсентьев

Сегодня уникальные тексты для сайта являются обязательным условием для продвижения в поиске. Стоимость услуг по написанию текстов колеблется от всего нескольких центов за 1000 знаков до сотен и даже тысяч долларов за статью. Но если вы решили нанять самых дешевых копирайтеров, то рекомендую внимательно вычитывать каждую строчку текста, иначе они вам такого понапишут…

Итак, запаситесь попкорном и хорошее настроение будет гарантировано. Предлагаю подборку из 20 самых хитовых ляпов копирайтеров, которые хотели работать со мной и у которых я заказывал тексты для сайтов моих SEO-клиентов на бирже, когда я сам не успевал это делать, в связи с чем в большинстве случаев были «уволены за несоответствие занимаемой должности».

Так что тут у меня собраны не какие-то выдумки, а самые реальные, можно даже сказать, обыденные вещи, которые заказчик получает в 99% случаев, когда заказывает слишком дешевый копирайтинг.

Сразу хочу предупредить: я совершенно далек от того, чтобы потешаться над кем-то или меряться профессиональными уровнями, просто я считаю, что любой заказчик (и я в том числе, когда выступаю в этом качестве) имеет право получить качественную работу, а исполнитель должен стремиться к этому и учиться как на своих, так и на чужих ошибках.

Что считать «ляпом» дешевого копирайтинга?

Я не считаю, что отсутствующая запятая или банальная опечатка в текстах для сайта — повод для скандала, хотя мне и встречались такие клиенты-перфекционисты.

Гораздо важнее, на мой взгляд, то, что невозможно исправить, не переписав половину, а то и весь заказанный текст:

  • отсутствие логики
  • потеря смысла
  • стилистические ошибки
  • общая неграмотность.

Подобные «ляпы» — не следствие подзабытых правил русского языка. Просто человек так мыслит. Это то, что у него в голове

Поэтому и быстрых способов борьбы с такими чудесами писательской мысли — не существует. Важно просто знать «врага» в лицо и избегать встречи с ним, тогда тексты на сайте станут не SEO-придатком, а его достойным украшением.

Всем удачи, поехали!

Хит-парад ТОП-20 «ляпов» текстов для сайтов!

20. «Хоть многие строительные решения строительства домов из бревна сохранились до сих пор …»

Видимо, «масло масляное» в школе не проходили.

19. «Работа с сайтом не доставляет никаких мук поиска.»

Угу, только муки творчества.

18. «В наличии этих детских весов есть функция weight-block, позволяющая взвесить даже самого вертлявого младенца.»

Вот так начитаешься про вертлявых младенцев и они ночью сниться будут

17. «Зачастую в наше время, в связи с плохим комнатным расположением в домах, требуется перепланировка.»

Плохое комнатное расположение — это я согласен, жуткое дело!

16. «Из негативных моментов — хрупкий пластиковый корпус и тотальная зависимость от электрической сети.»

А еще говорят, что трава — зло, тут вот — тотальная зависимость уже от электросети!

15. «Конечно, первым любого строительства дома, должен стать именно фундамент. Самое в начале работ, правильно сделать разбивку, чтобы все углы были прямыми.»

Первый раз увидел как без сожаления размазали словосочетание «самое правильное» по предложению…

14. «Качественно выполню вашу роботу за два дня.»

Улыбнул копирайтер, оставив такое сообщение прямо в проекте по заказу текстов для сайта на фриланс-бирже

13. «Огромный опыт работы стал доказательством качества предоставляемых нами услуг.»

Потом такие тексты украшают сайт очередного местного «бренда». Издалека вроде ничего, подойдешь ближе — галиматья.

12. «Опытный мастер регулирует состояние обитателей аквариума.»

А еще снимает порчу и заряжает воду.

11. «Передает сигнал на телевизор в виде видео и звука.»

А сайт показывает посетителям информацию в виде буковок и картинок. Ну очень ценное наблюдение.

10. «Большая плотность застройки в больших городах зачастую приводит к большим трудностям при погрузке и дальнейшей перевозке  грузов»

Помогите, человека заклинило! Ему хочется всего большого! Старина Фрейд

мог бы многое рассказать о тайнах подсознания этого копирайтера (или копирайтерши? 🙂

9. «Тогда как ремонт квартир в Минске цены может иметь самые разные.»

Пример тупого добавления анкоров в SEO тексты для сайта, как оптимизатор дал, так и вставляю — мозги можно не включать. Также может быть примером работы неопытного SEO-оптимизатора, который считает, что ключи нужно вставлять в таком вот нечитабельном виде.

8. «Мы работаем с такими материалами как краска масляная, водоэмульсионная и т.п.»

Сложно что ли было написать: «Мы работаем с любыми красками: масляными, водоэмульсионными и т.п.»

7. «На кону выпускной бал.»

Можно сдавать карты?

6. «Веками, год за годом, виноградари собирали на практике советы по уходу для получения все большего урожая питательных ягод.»

Даже несколько веков назад им приходилось ездить на практику, как нынешним студентам, и собирать там советы

5.  «Итак, пробил тот час, когда Вы приняли серьезное решение: в самое ближайшее время приобрести тепловую пушку.»

Нда, серьезнее решения в жизни еще не принимал. Аж «час для этого пробил»!

4. «Пластиковые окна вред здоровью наносят уменьшением освещенности.»

Мастер Йода не дремлет: «Окна пластиковые к темной стороне склонить могут, деревянные нужно ставить окна, мой юный падаван».

3. «Усиливает комфортность в использовании.»

Интересно, к чему автор этого текста для сайта больше склоняется, что сила в комфорте или что комфорт — это сила? Впрочем, подозреваю третий вариант.

2. «Эндоскопическая подтяжка лица чаще всего используется для подтяжки лба и бровей, то есть в верхней его части. Следом за верхней частью идет средняя зона лица…»

Всегда хотели знать, что такое «вода» в копирайтинге? Так вот же она, родимая!

И, наконец, суперхит, уникальный по глубине вопрос:

1. «Отчего отдельные способы имеют все шансы не выдать?»

Я не шучу, вот скриншот части этого бредового текста, который фрилансер даже разместил в своем портфолио на Weblancer.net!

Это заслуженный лидер моего хит-парада

5 простых советов начинающим копирайтерам.

  1. Не беритесь за сложные специализированные темы, вроде seo, бинарных опционов, программинга, электротехники и т.п, которые для вас предельно далеки, так как вам лично текст будет казаться нормальным, а для заказчика и читателей, которые разбираются в теме — просто лажа.
  2. Подтяните свой общий уровень образования: нужно понимать, чем живет человеческое общество, как устроен мир, бизнес, интернет и зачем владельцам вообще нужны сайты, а на этих сайтах — тексты. Ну хотя бы в общих чертах.
  3. Проверяйте заказанные для сайта тексты перед сдачей в Word и как минимум один раз перечитайте, обращая внимание не столько на запятые, сколько на общий стиль и восприятие текста — уверен, найдете, что подправить.
  4. Лояльно относитесь к конструктивной критике: признавайте ошибки, если они есть, делайте скидки дотошным заказчикам, учитесь, в конце концов.
  5. Читайте классическую литературу: правильные, аккуратные, логичные построения предложений и словосочетаний автоматически внедрятся в сознание и изменят ваш стиль к лучшему.

Как клиенту не получить чушь вместо текста для сайта

Если вы являетесь заказчиком, то рекомендую соблюдать эти правила при заказе текстов для сайта, тогда вы практически гарантированно получите подходящие материалы, а не «воду» и откровенную ерунду.

Прежде всего: обязательно почитайте как правильно выбрать фрилансера на бирже, а затем уже переходите к остальным моментам.

Проверяйте первый текст

После выбора исполнителя договоритесь, что первый текст он пришлет на согласование. В этом случае вы сразу сможете определить, насколько качественно он был написан и в случае чего внести правки или просто поменять копирайтера.

Гораздо хуже будет, если фрилансер неделю будет пыхтеть над вашими текстами, потом пришлет вот такое «чудо», как в примерах выше, и будет гордо ждать оплаты. А вам нужны конфликты или зря потраченные деньги?

Проанализировав первый текст, вы сэкономите время и себе, и копирайтеру, ведь сразу отсеете неопытных исполнителей. А по остальным текстам можно будет уже просто «пробежаться глазами».

Кстати, некоторые ушлые копирайтеры это знают и на утверждение пишут текст сами (качественно), а на остальное нанимают дешевых новичков, в надежде, что клиент не будет дотошно перечитывать все тексты.

Но это все же исключение, а не правило, тем более, что при наличии оформленной сделки на бирже можно вернуться к проблемным текстам даже через несколько недель и потребовать полной переделки в соответствии с первым образцом.

Оценивайте текст для сайта в целом, а не его отдельные части

Часто бывает, что вроде отдельные предложения в порядке, а все в целом — редкая чушь. Чаще всего этим грешат молодые копирайтеры с фрагментарным мышлением.

Даже простой текст, вроде описания рубрики в интернет-магазине на 1500 знаков, должен читаться как книга: у него должно быть начало, кульминация и концовка.

Рваные абзацы, отсутствие связи между ними — это свидетельство дырени в башке у копирайтера, которую, увы, не заткнуть никаким баблом. Как показывает мой опыт, это не лечится, поэтому исправлять такого исполнителя бессмысленно: он обязательно накосячит в следующем тексте для вашего сайта.

Попробуйте воспринять присланный текст как единое целое. Получилось? Если нет, то стоит поискать другого исполнителя.

Читайте портфолио копирайтера

В большинстве случаев при заказе текстов для сайта смотрят на отзывы о копирайтере, на стоимость услуг, сроки, на формулировку предложения в проекте. И это все правильно. Но нужно также внимательно изучать его тексты в портфолио.

Тут есть нюанс: заказчика может сбить с верного пути то, что качественно оформленный текст не хочется внимательно вычитывать: кажется, что там и так все в порядке. Кстати, именно поэтому я рекомендую копирайтерам предельно качественно оформлять свои тексты перед сдачей (читать подробнее как это сделать) — маскируются огрехи написания.

Но если вы являетесь заказчиком и хотите получить качественный текст для сайта, то нельзя расслабляться и нужно дотошно вычитывать каждый абзац. Как вариант, можно скопировать отформатированный текст из Word и вставить в обычный блокнот — тогда элементы оформления не будут отвлекать от сути написанного.

У меня был случай когда из 50 заявок на мой проект по написанию текстов для сайта с ценой около 5$/1000 знаков я не смог выбрать ни одного исполнителя! Конечно, мне накидали кучу предложений, я был уверен, что из этих десятков заявок кого-нибудь да выберу. Но по итогам тщательного просмотра портфолио копирайтеров энтузиазм «сошел на нет»: все примеры тексты для сайтов были пресными и неинтересными, а в проекте требовалось создать увлекательный текстовый материал.

Вне зависимости 1$ за 1000 знаков хотел копирайтер или 10$ — это не играло уже для меня никакой роли, так как все портфолио данных участников были одинаково неподходящими для моих конкретных целей.

Так что читайте, а не просматривайте портфолио.

Ищите постоянного автора

Если вы удачно поработали с каким-то исполнителем, который написал интересные уникальные тексты для вашего сайта, то рекомендую постараться работать с ним и дальше. Как правило, несмотря на внушительное предложение копирайтеров на рынке, поиски действительно толкового работника, на которого можно будет положиться и по срокам, и по качеству, отнимают много времени и сил, а в результате не факт, что вы найдете кого-то получше предыдущего.

Идеальный вариант к которому стоит стремиться — найти постоянного копирайтера, который будет выдавать стабильно качественные тексты высокого уровня за те деньги, что вы можете себе позволить. Нашли такого? Держитесь за него, тогда вы сможете новые тексты вообще не вычитывать, а сразу размещать на сайте. Вы сэкономите наиболее ценные ресурсы — время и нервы

Не экономьте на текстах для сайтов!

Если бюджет позволяет, то ни в коем случае не экономьте на текстах. Именно они на сегодняшний момент являются главным двигателем сайтов в поиске и основным источником конверсий.

Один раз вложив бюджет в классные тексты для сайта, вы сможете вечно пользоваться их дивидендами, а именно:

  • Интересный текст читают «от и до», значительно повышая поведенческие SEO-факторы и, как следствие, позиции сайта в поиске.
  • Качественные статьи не стыдно продемонстрировать бизнес-партнерам: ведь по сайту и текстам на нем будут судить о вашем деловом и личностном уровне.
  • Убедительные тексты не просто привлекают внимание читателя, но и подталкивают его на совершение целевых действий — покупки, подписки, консультации и т.п.
  • Доступно поданая информация формирует постоянную лояльную аудиторию вокруг интернет-бренда, в то время как бесполезный или переусложненный материал отпугивает и внушает недоверие ко всему веб-сайту.

Ну и помните, что потраченные деньги быстро забываются, а хорошие тексты остаются навсегда, способствуя привлечению новых и новых клиентов.

Видео

Как я нанимаю в настоящее время копирайтера, чтобы и недорого и качественно — смотрите видео.

Биржа копирайтеров

Лучшая биржа текстов на сегодняшний день — https://text.ru/pages/

Примеры написания статей на заказ (10 вариантов).

Каждый новичок ищет готовые примеры написания статей от опытных копирайтеров. Это правильный подход. По образцу научиться писать гораздо быстрее, чем долго изучать пошаговые инструкции.

Пример написания статьи по готовой схеме

У каждого автора наступает момент, когда приходится начинать общение со строгим заказчиком. Не стоит тратить лишние силы на сомнения, подготовьте свое предложение и покажите его покупателю.

Читайте инструкции и повторяйте простые шаги.

Схема работы:

  1. Внимательно изучаете предложенное ТЗ (техзадание) и сразу уточняете все нюансы: тему, ссылку на заполняемый сайт, размер статьи, ключевые слова (если есть), стиль написания и цену за 1000 знаков. Не забудьте оговорить сроки выполнения задания.
  2. Если заказчик предлагает вписать ключевые запросы, введите главный из них в строку любого поисковика.
  3. Подберите всю нужную информацию по статье и запишите тезисы в черновик (изложение своими словами).
  4. Набросайте план будущего текста с разделением на блоки с подзаголовками. Такое построение легче воспринимается читателем.
  5. Напишите статью на чистовик в текстовом редакторе (Word). Отформатируйте текст (жирный шрифт для ключей и названий, абзацы по 4-5 строк, межстрочные интервалы, маркированные списки (например, преимущества товара).
  6. Прочтите текст несколько раз (вслух, про себя и соседу), если он вас удовлетворит, завершите работу проверкой грамотности и уникальности. Читайте об этом тут и здесь.
  7. Размещайте статью на продажу и обязательно указывайте заказчику, что готовы отредактировать статью по его требованию.

Старайтесь брать заказы на продающие или рекламные тексты — они постоянно востребованы и оплачиваются по достойной цене.

Только для наших читателей:

Записаться в мастер-группы «Школы копирайтинга»

Примеры статей для разных целей.

 

Статья на страницу сайта о производстве элитных окон и дверей из дуба:

окна из дуба

Статья на сайт частной клиники пластической хирургии в раздел Услуги:

Кавитация

Статья для фирмы по ремонту квартир:

ремонт квартир

Статья на Главную страницу для ЦУМа г. Москвы:

Дубленки и шубы в Москве

Статья на Главную для компании по изготовлению монет ручной работы:

Ваши инвестиции с гарантией в вечность

Статья для интернет-аптеки с лекарствами из Германии (страница «Гарантии»):

Наши гарантии станут залогом надежной поддержки Вашего здоровья

Статья на сайт мувинговых услуг (грузоперевозки):

Грузоперевозки

Текст для Главной страницы компании по продаже и сервисному обслуживанию офисной техники:

На Главную

Текст на сайт хирургической клиники в раздел «Наши услуги»:

Лечение переломов пальцев

Текст Коммерческого Предложения (КП) для компании по продаже фермерских продуктов:

Продажа фермерских продуктов

Советы по размещению ключей в статье:

1)  SEO ключи для быстрого продвижения информации употребляются в заголовке, подзаголовках, обязательно в самом начале статьи и равномерно по всему тексту через каждые 500-1000 знаков.

2)  Заказчик обычно задает особенности вставки ключей (в чистом виде, в именительном падеже, в морфологических формах — склоняемые или разбавленные другими словами)

3)  Ключи не всегда желательно использовать в самом начале предложения или абзаца, так же, как и в конце.

4)  Нельзя заменять слова в ключевой фразе на синонимы, склонять, разбавлять предлогами, частицами и другими словами, если этого не указал заказчик. Иногда требуется соблюдать заданное количество ключей в тексте.

Ориентируйтесь на готовые примеры написания статей, и вы легко получите свой первый заказ.

Перлы копирайтеров – забавные выдержки из текстов на сайтах

Сегодня не будет никаких серьезных разговоров о текстах – только двадцать четыре смешных перла копирайтинга, над которыми наш офис громче всего смеялся в прошедшем году. Так что если хотите немного повеселиться и создать хорошее настроение – велкам =)

  • Начну с самого объемного и нежно любимого образа бобрового семейства:

    Бобры, безусловно, достойны любви – только такой текст о компании вызывает непроизвольную улыбку и легкое удивление.

  • Вот еще один милый копирайт, настоящая квинтэссенция добра:

    Злым людям можно только искренне посочувствовать – им явно не суждено найти нужные товары в этом добрейшем интернет-магазине.

  • Раз уж вспомнили про зло, настало время премии «Самый клиенториентированный текст». Пам-пам, победитель из Иркутска:

    Не знаю как у вас, а у меня создается впечатление истошного крика: эффект усиливается благодаря использованию верхнего регистра и миллиону восклицательных знаков. Признаться не каждый день встречаешь такую вежливость.

  • В противовес кричащему магазину компания, которая готова решить любые задачи клиентов:

    Ну разве не шедевральная метафора? Она достойна ваших аплодисментов.

  • Продолжаем тему:

    Красиво, правда ведь?

  • Еще одна капелька художественности от безымянного креативного копирайтера:

    Ух, какое предложение – пожалуй, закажу новое постельное белье и утонченный дизайн из Италии. Пригодится, как раз дома ремонт полным ходом.

  • К слову о ремонте:

    И ведь не поспоришь.

  • Привлечь внимание клиентов можно не только интересными товарами. Немножко лести иногда не помешает:

    Рука сама тянется к клавиатуре, чтобы оставить хороший отзыв – так приятно почувствовать себя директором мира =)

  • Главное не вжиться в роль знаменитости, а то несколько утомите всех своим хвастовством:

  • Даже если вы хороший специалист, помните об уважении к своим клиентам:

    Тогда они уважительно отнесутся к вам – если, конечно, не устроятся с комфортом на шее.

  • Кроме уважения, стоит помнить и о доверии – судя по всему, оно очень важно. Правда почему, мы так и не поняли. Может быть вы разберетесь:

    Делитесь своим мнение в комментариях, если уловили тонкую мысль автора этого шедевра =)

  • Идем дальше:

    Сразу видно серьезную компанию, которая нацелена на выполнение взятых на себя обязательств.

    Для справки из Википедии: форс-мажор – непредсказуемое событие, не зависящее от воли сторон, участвующих в сделке, но ведущее к невозможности исполнения договорных обязательств.

    Так что перед тем, как блеснуть креативностью, лучше заглядывать в словарь.

  • Иначе кто знает, какой перл копирайтинга у вас получится:

    Расшифровать «апупеем апофеоза» не удалось – расскажите, если знаете значение этого выражения, будем признательны. А вот слово «фрапируют» вряд ли имеет тот смысл, который хотел донести автор текста – неприятно поражать, удивлять, ошеломлять.

  • Стоит не менее внимательно следить за пробелами:

    Тут, как говорится, без комментариев =)

  • Более цензурный случай, но забавный:

    Будто Даш распродают со скидками до 75 %. =)

  • Со знаками препинания тоже лучше быть осторожными:

    Лишние кавычки – и вызов замерщика превратился в условно бесплатный. Хотя, с другой стороны, может, оно и хорошо – небольшая прибавка к прибыли компании.

  • Главное, чтобы клиенты брали пример с Ланнистеров и всегда платили свои долги:

  • Если не уверены в чем-то, возможно, стоит оформить страховку. Ведь она вселяет невероятные чувства:

  • Даже зубы становится лечить не страшно. Хотя сейчас стоматологий и так можно не бояться, они современные, сайты модернизируют:

  • А кто-то вон сайты триумфально открывает:

    Интересно, был ли банкет с шампанским, песнями и фейерверком?

  • Торжественность сайту может придать не только модернизация и шикарное открытие, но и высокий слог:

    Все в лучших традициях стенгазет – не хватает только рисунков.

  • Хотя, как говорится – чем бы дитя не тешилось, лишь бы не плакало. Если ваш ребенок не умеет держать себя в руках и часто закатывает истерики – подумайте о замене, загляните в этот замечательный магазин:

  • Ну а если пока не обзавелись детьми, можно зайти сюда:

    Поумиляться скидкам – хорошая распродажа растрогает даже самого черствого человека.

  • На этом наша подборка перлов копирайтинга подошла к концу. Поэтому вспомним о праздниках и пожелаем, чтобы у вас в новом году все получалось – для этого ставьте достижимые цели. Как вот эта компания:

  • Надеюсь, статья хоть немного вас повеселила – если так, то обещаем собрать больше смешных выдержек в 2020 году =) Продолжить развлекаться можно прямо сейчас: смотрите интересные фильмы про маркетинг, рекламу и бизнес – списки здесь и тут.

    Чтобы ваш сайт не попал в чью-нибудь подборку, следите за качеством контента или заказывайте тексты у нас – будем рады помочь.

    5 легендарных копирайтеров и примеры их работ

    Основатели крупнейших агентств, авторы рекламных концепций и известные копирайтеры создавали идеи, которые десятки лет спустя остаются оригинальными и понятными. Читать примеры отличного копирайтинга для вдохновения, расширения кругозора и обучения.

    1. Дэвид Огилви

    Огилви — классик рекламы XX века, основатель агентства Ogilvy & Mather, автор книг о рекламе и о своей деятельности.

    Дэвид Огилви создавал рациональную рекламу, делал упор на выгодах продукта и фактах. Он был не просто хорошим, а одним из лучших копирайтеров в мире. И вот пример рекламного копирайтинга.

    1958 год. для Roll-Royce:

    «На скорости в 60 миль в час самый сильный шум в новом Roll’s Royce — тикание часов».

    В том же году продажа этой марки автомобилей увеличилась на 50%.

    2. Владимир Маяковский

    Поэт Владимир Маяковский в паре с художником Александром Родченко создали известные советские рекламные плакаты. Свои работы они подписывали как «Реклам-конструкторы».

    Владимира Маяковского можно назвать одним из лучших копирайтеров России. В Советском Союзе основным заказчиком рекламы было государство.

    Сам Маяковский говорил об этом:

    «Реклама — это промышленная, торговая агитация! Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы. Это оружие, поражающее конкуренцию. При нэпе надо пользоваться для популяризации государственных, пролетарских организаций, контор и продуктов всеми оружиями, пользуемыми врагами, в том числе и рекламой!»

    Папиросы «Ира»

    Нами оставляются от старого мира

    только — папиросы «Ира».

    ГУМ:

    Все, что требует

    желудок,

    тело

    или ум, —

    все

    человеку

    предоставляет ГУМ.

    Нечего

    на цены плакаться —

    в ГУМ, комсомольцы,

    в ГУМ, рабфаковцы!

    Папиросы «Посольские»

    Даже дети, расставшись с соскою,

    курят

    «Посольскую».

    Новый выпуск. Лучшего качества.

    Расхватывайте

    начисто!

     Плакаты, созданные Маяковским и Родченко:

     

     

    3. Билл Бернбах

    Бернбаха называют легендой рекламного мира за оригинальные идеи и одним из лучших копирайтеров. С его работ началась творческая революция в рекламе 60-70-х годов.

    Один из основателей агентства DDB. Именно по идее Бернбаха арт-директоры и копирайтеры начали работать в парах, хотя раньше сидели в разных отделах.

    Самые известные работы Бернбах создал для Volkswagen Beetle. Американцы, приывыкшие к кадиллакам, скептически отнеслись к европейской машине. «Жука» высмеивали за неуклюжий, безвкусный внешний вид. Бернбах превратил недостатки в достоинства: «Жук» позиционировался как демократичный и качественный автомобиль.

    В результате Volkswagen продал более 500 тысяч машин. А кампания Think Small признана лучшей в XX веке.

     

    Думай скромнее (Think Small, 1959)

    Это никакая не новинка. Сюда не набьется дюжина твоих однокашников. Никто не обратит на тебя внимания.

    Многие из тех, кто ездят на «этой дешевке», не считают, что 32 мили на одном галлоне — это круто. А также о том, что ей нужно пять пинт масла вместо пяти кварт, что на одном комплекте резины можно проехать 40 000 миль, или что здесь не нужен антифриз. А вот о маленькой страховке, смешных счетах на ремонт, легком trade-in на новый автомобиль и парковке в самый маленький «карман» задуматься стоит.

    Лимон (Lemon, 1962)

    Этого «жука» мы забраковали. Причина: мелкая шероховатость хромированной полоски на бардачке. Вам все равно, а наш инспектор по качеству недоволен.

    3389 инспекторов по качеству на заводе в Вольфсбурге проверяют автомобили Volkswagen на каждой стадии производства. Проверку проходит каждый амортизатор, каждое ветровое стекло. Основанием для выбраковки являются мельчайшие царапины на поверхности, едва заметные глазу. Финальная проверка собранного автомобиля — это 189 тестовых замеров, включая автоматический тормозной стенд. Такая придирчивость к мелочам означает, что VW служит дольше и обходится дешевле в техническом обслуживании. Это также означает, чтоо и обесценивается подержанный Фольксваген медленнее, чем другие автомобили. Дайте нам лимон — и мы делаем из него лимонад.

     

    Уродливый (Ugly, 1969)

    Уродливый. Но везет, куда вам надо

     

    Снегоуборочная машина (Snow Plow, 1964)

    Хотите знать, как водитель снегоуборочной машины добирается до своего рабочего места по заносам? Элементарно — он ездит на Фольксвагене.

    Avis (прокат автомобилей): Мы больше стараемся (1964)

    Вот еще отличный пример копирайтинга. Быть вторым — значит, работать лучше. Или проиграть.

    На то и щука в озере, чтоб карась не зевал — Avis прекрасно знает справедливость этой пословицы. На рынке проката авто мы всего лишь вторые — и нам приходится очень стараться, чтобы нам не сожрали. Нам нет покоя — мы вытряхиваем все пепельницы, всегда заливаем полный бак, подзаряжаем аккумуляторы и проверяем исправность «дворников». И выставляем в прокат только новенькие мощные «Форды». Потому что до тех пор, пока ты не стал самой крупной рыбой в аквариуме, ты не можешь позволить себе разгильдяйства.

     

     

    4. Россер Ривз

    Американский рекламист, считал, что реклама должна не развлекать аудиторию, а продавать продажи. Придумал концепцию уникального торгового предложения — товар должен обладать исключительными свойствами и предлагать потребителю то, чего еще нет на рынке.

    Слоган для M&Ms

    «Melts in your mouth, not in your hands» («Тает во рту, а не в руках»)

    Anacin

    Стояла сложная задача: продвинуть на рынок точную копию Аспирина.

    Россер Ривз сделал акцент на скорости действия: Anacin продвигался как самое быстрое средство от головной боли.

    Джингл этой кампании «Fast, fast, fast relief» («Быстрое, быстрое, быстрое улучшение») стал фразеологизмом в речи американцев.

     

    5. Раймонд Рубикам

    Пионер рекламного бизнеса. Сооснователь агентства Young & Rubicam (Y&R).

    Работал совместно с Джорджем Гэллопом, известным исследователем. Рубикам раньше многих осознал важность исследований и научного подхода для создания успешной рекламной кампании.

    Если вам нужно анализировать контент или нужна статистика групп Вконтакте (или других соцсетей, своих и чужих страниц), вам будет полезным Popsters.

    Рояли Steinway

    The Instrument of the Immortals (Инструмент бессмертных). В кампании используются образы великих музыкантов.

    «…во времена Листа и Вагнера, Рубинштейна и Берлиоза, а также сейчас качество „Cтейнвея“ было и остается бесспорным… пианино для тех, кто понимает и ценит великую музыку».

     

    Полезная статья на близкую тему:

     

    Полное руководство по созданию текстов для продажи

    Копирайтинг — один из самых важных факторов при продаже любого продукта или услуги, и всегда был трендом в цифровом маркетинге. Но вы ошибаетесь, если думаете, что копия используется только для нацеливания на продажи. Вы также можете использовать текст, чтобы убедить посетителя посмотреть видео или, например, пройти опрос.

    Короче говоря, копирайтинг — это умение убедить ваших посетителей или потенциальных клиентов взаимодействовать с вами, разрешить возможные возражения относительно вашего продукта и представить ваше решение как идеальное для этих людей.

    Чтобы вы имели представление о том, насколько важен этот процесс в рамках стратегии продаж, есть профессионалы, полностью посвященные этой роли: копирайтера.

    В этом руководстве мы поделимся с вами тем, что узнали о теме работы в Hotmart и других специалистов в этой области.

    Прочтите статью и узнайте:

    Чем занимается копирайтер?

    Те, кто думают, что работа копирайтера ограничивается письменной работой, не могут больше ошибаться.Если честно, написание — самая быстрая и легкая часть нашей работы.

    Перед тем, как написать текст на странице продаж, копирайтер должен составить список соответствующих потребностей для своего потенциального покупателя, исследуя, как представить преимущества продукта для его личности покупателя.

    Роль копирайтера состоит в том, чтобы знать, чего клиент ожидает от предлагаемого продукта, и особенно понимать, что может оттолкнуть его от покупки: так называемые возражения.

    Например, рекламируя пекарню, копирайтер должен исследовать, где находится эта пекарня, чтобы понять покупательские привычки аудитории, которая посещает это заведение. Только тогда профессионал сможет решить, стоит ли говорить о том, что всегда есть кексы, только что вынутые из духовки, или рекламировать, что есть много вкусов пончиков.

    Да! Принимать решение.

    Хороший копирайтер должен решить, для какой аудитории он должен рекламировать и каковы наиболее важные преимущества, которые приносит продукт или услуга.В конце концов, немногие компании могут широко рекламировать и добиваться эффективных результатов.

    Секрет в том, чтобы писать, как если бы ваш текст был предметом одежды, сделанным на заказ для клиента.

    Если вы добавляете небольшой провинциальный городок, фраза «Знаменитый роскошный магазин попадает в [название города]» будет иметь гораздо большее влияние, чем «Знаменитый роскошный магазин добирается до США», верно?

    В чем разница между контент-маркетингом x копирайтингом x написанием рекламы?

    Разница между копирайтингом, контент-маркетингом и рекламным письмом не всегда очевидна, в конце концов, все три работают с созданием текстов для брендов, верно? Что отличает эти методы, так это их цели и инструменты, используемые для их достижения.

    Копирайтинг работает на основе тщательного поиска потребностей покупателей и анализа эффективности во многих деталях текста, уделяя особое внимание краткосрочному результату этого действия. С хорошей копией можно создавать объявления, которые сразу же приносят продажи, и простые действия для измерения их успеха.

    Контент-маркетинг больше заботится о пути потребителя, привлекая новых клиентов с помощью таких материалов, как сообщения в блогах, электронные книги и инфографика. Обычно результаты контент-маркетинга отмечаются в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

    Тогда написание рекламы больше связано с созданием имиджа бренда, обдумыванием действий, которые сделают ваш проект узнаваемым аудиторией.

    Стоит упомянуть, что, хотя у них разные роли, хороший копирайтинг важен для вашей стратегии контент-маркетинга, и наоборот.

    Это похоже на то, что если вы пишете отличные статьи, но не привлекаете нужный трафик на свою страницу, становится все труднее и труднее стать референтом в своей нише и, следовательно, зарабатывать деньги на своих текстах.Копирайтинг помогает привлечь внимание к вашей странице и, при правильном направлении, может помочь вам привлечь активных читателей и даже потребителей к вашему продукту.

    Может быть и наоборот. Если вы создаете отличные объявления, но когда они нажимают на ссылку, пользователи перенаправляются на некачественный веб-сайт, скорее всего, у вас высокий рейтинг кликов, но низкая конверсия. В этом случае вам нужно поработать над своим контентом.

    Когда использовать техники копирайтинга?

    В отличие от многих людей, копирайтинг — это старая техника, используемая многими компаниями еще до того, как появился Интернет.

    И, помимо общего сходства с контент-маркетингом, копировальные материалы нашли свое первое открытие в Соединенных Штатах с прямого маркетинга .

    Представьте себе время, когда было обычным делом рассылать коммерческие письма (прямую почтовую рассылку) покупателям. Профессионалу, ответственному за написание этих писем, необходимо было создать достаточно интересный материал, чтобы привлечь больше покупателей и оплатить расходы на отправку сотен тысяч писем.

    Эта потребность превратила текст в инструмент продаж, и в настоящее время для достижения положительной рентабельности ваших интернет-кампаний вам необходимо придерживаться того же мнения.Следовательно, вам необходимо использовать техники копирайтинга во всех процессах взаимодействия между вашим брендом и вашим клиентом.

    Это означает, что ваш текст должен быть убедительным, даже если вы делаете бесплатный контент доступным для своей аудитории. В конце концов, во многих из этих взаимодействий вы просите своего лидера предоставить его контактную информацию в обмен на материал, который вы доставляете.

    Если ваша аудитория не придает ценности тому, что вы предлагаете, не имеет значения, платная это или бесплатная услуга, маловероятно, что они станут заядлыми читателями, и, следовательно, у вас будет меньше шансы наладить отношения с этими пользователями и превратить их в постоянных покупателей.

    Какая информация вам нужна для начала работы?

    Как мы уже упоминали, перед написанием мы проводим обширное исследование того, чего хочет наш клиент, и какая функция в нашем продукте наиболее актуальна для этой аудитории.

    Для этого вам необходимо хорошо знать личность своего покупателя, понимать его и говорить так, как они это делают в повседневной жизни. Обратите внимание на боли и мечты этих пользователей. Вы найдете идеальный язык для своих текстов в комментариях в социальных сетях, в ответах по электронной почте или в опросах общественного мнения.

    Как насчет того, чтобы привести пример?

    Андре — личный тренер, готовый открыть спортзал по соседству, и он будет использовать Facebook для рекламы новостей, охватывая только тех, кто живет рядом с тренажерным залом.

    Андре считает самыми важными качествами своего спортзала:

    1-й: новое оборудование;

    2-й: краткосрочный план обучения;

    3-й: уроки фитнеса и танцев и силовые тренировки.

    Он уже знает, что в этом районе есть только еще один тренажерный зал, который славится своим уровнем обслуживания клиентов выше среднего, однако в нем старое оборудование.

    Перед тем, как создать рекламу, Андре пошел в магазины по соседству и спросил владельцев, есть ли у них абонементы в тренажерный зал, а если нет, то по какой причине.

    Во многих разговорах Андре был удивлен, узнав, что старое оборудование его конкурентов не было проблемой для людей по соседству, но, на самом деле, долгие тренировки были проблемой.

    Обладая этой информацией, персональный тренер может создавать рекламные объявления, которые подчеркивают предлагаемые им краткосрочные тренировочные программы, будучи более настойчивыми в своей кампании.

    Это было сделано только для того, чтобы показать, насколько важен профиль вашего клиента для привлечения и удержания новых клиентов.

    Подводя итог, перед созданием вашей копии всегда скомпилировали:

    • Что беспокоит вашего возможного клиента?
    • О чем они мечтают и как ваш продукт помогает им осуществить эти мечты?
    • Как ваша личность общается?
    • По каким каналам они ищут информацию или проводят больше времени в сети?

    Эти ответы вместе с демографическими данными, собранными с помощью Google Analytics и других инструментов, должны служить отправной точкой для создания контента.

    Как увеличить взаимодействие с вашей рекламой?

    Крючок

    Здесь у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Используйте любопытную информацию о вашем рынке, что-то, что удивит тех, кто читает ваш материал, и убедите их прочитать всю вашу презентацию.

    Пример: Знаете ли вы, что младенцы могут отличить хорошее от плохого до того, как им исполнится один год?

    Источник, представление и авторитет

    После того, как вы привлечете их внимание, вам нужно будет подтвердить предоставленную вами информацию, обосновав источник.Этот момент используется предпринимателем, чтобы продемонстрировать свой авторитет в этом вопросе и, особенно, чтобы подкрепить свою миссию этим продуктом.

    Пример: Пример: Меня зовут Люсия Старк, я воспитатель детского сада с 24-летним опытом. Я помогаю тем, кто впервые рожает ребенка, преодолеть период, полный неуверенности: первые несколько месяцев жизни ребенка.

    Общие боли

    Прежде чем создавать текст или рекламный видеоролик, вам необходимо составить список проблем и желаний вашего возможного покупателя, показывая, как ваша проблема или услуга могут им помочь.

    Пример: Я знаю, что вы имеете дело с небезопасной заботой о маленьком человеческом существе, которое еще ничего не знает о мире.

    Введение в продукт

    А теперь пора представить продукт и рассказать, почему он появился в жизни возможного покупателя.

    Пример: За эти 24 года работы был разработан полный материал, который учит тому, как обращаться с первыми несколькими месяцами жизни ребенка.

    Что это решает?

    Это идеальный момент, чтобы сказать, какие проблемы решает проблема, и дать понять, что это работает.

    Пример: Узнайте, как определить первые признаки, которые подает вам ребенок, понять, когда он голоден, сонный или даже что-то обычное в это время года.

    Подходит ли мне продукт?

    Здесь, помимо уверенности в том, что продукт работает для людей, которые смотрят видео, важно подтвердить эту идею с помощью отзывов других покупателей.

    Пример: Курс для новых родителей предназначен для таких людей, как вы, у которых мало времени на очные курсы и которые заинтересованы в том, чтобы заботиться о своих детях наилучшим образом.

    Вот мнение людей, которые уже смотрели мои уроки, и результаты, которые они получили:

    — отзывы других покупателей —

    Преимущества продукта

    Перечислите бонус вашего продукта людям, которые его покупают.

    Пример: Помимо всех уроков, став частью онлайн-курса «Новые родители», вы получаете бесплатный доступ к секретной группе в Facebook, чтобы обсуждать с другими мамами и отцами наиболее частые вопросы.

    Формат, оплата, доступ и гарантия

    Покажите пользователю формат продукта, сколько они будут платить за его покупку, насколько просто получить к нему доступ (в случае цифровых продуктов, таких как онлайн-курсы и электронные книги), помимо предоставления информации, которая обеспечивает права потребителя, такие как политика возврата и гарантийный срок.

    Пример: Курс для новых родителей состоит из видеоуроков, размещенных на легкодоступном веб-сайте.

    Платеж безопасен, а ваша банковская информация защищена.Сразу после подтверждения покупки вы уже получаете электронное письмо с вашим логином и паролем для немедленного доступа к контенту.

    Пример: Я придумал метод, который может помочь родителям, и я так взволнован и настолько доверяю этому продукту, что делаю его доступным в течение 30 дней, чтобы вы могли его попробовать.

    Вот как это работает: подпишитесь на курс для новых родителей и, если в течение месяца вы откажетесь от моего обучения и больше не желаете иметь доступ к моему обучению, просто отмените его, и я верну плату за подписку.

    Призыв к действию

    После того, как вы продемонстрируете все преимущества своего продукта, самое время показать, что им нужно делать дальше, с помощью четкого призыва к действию.

    Призыв к действию — это, по сути, то, что вы ожидаете от посетителя после того, как он прочитает содержимое вашей страницы, нажмет на ваше добавление, подпишется на ваш информационный бюллетень и т. Д.

    Некоторые исследования показывают, что императивный призыв к действию приносит лучшие результаты, поскольку вы буквально говорите пользователю, что ему делать. Однако вам нужно будет провести несколько тестов со своей аудиторией, чтобы узнать, работает ли эта гипотеза для вашей бизнес-модели.

    Пример: Загрузите электронную книгу о родительских правах бесплатно.

    Что такое ментальные триггеры и зачем их использовать?

    Этот термин может показаться странным, но вы определенно подвергались этой технике всю свою жизнь.

    Вы знакомы с рекламной акцией, в которой объявляются последние единицы продукта? Объявления, где известные люди рекомендуют товар? Эти два действия, которые мы только что упомянули, являются яркими примерами ментальных триггеров.

    В первой ситуации рекламодатель использует принцип дефицита для создания срочности у покупателя, во второй мы видим пример социального доказательства.

    Ментальные триггеры — один из наиболее важных инструментов, используемых для убеждения аудитории покупать продукт, даже если в данный момент он им не нужен. Наиболее часто используемые из них: дефицит, авторитет, социальное доказательство, общность, взаимность и убеждения.

    Escassez Scarcity

    Наличие ограниченного количества продукта, доступного само по себе, заставляет людей приписывать ему более высокую ценность и чувствовать, что, если они не совершат покупку в это время, у них не будет другой возможности.

    Пример: Последние единицы весенне-летней коллекции в наличии

    Полномочия

    Люди больше ценят мнение того, кого они считают авторитетом в данной области. Подумайте о своем путешествии в качестве потребителя: например, перед покупкой продуктов для макияжа вы изучаете мнение влиятельного лица, специализирующегося на этой теме, или доверяете мнению блоггера, занимающегося экстремальными видами спорта?

    Пример: Узнайте, как Хлоя Кардашьян тренируется дома.

    Социальное доказательство

    Всякий раз, когда мы покупаем что-то в Интернете, мы быстро ищем, что думают другие покупатели о магазине или продукте. Положительные отзывы о продукте могут отличать совершенную продажу от проигранной.

    Стоит отметить, что социальное доказательство должно быть правдой, чтобы принести ожидаемые результаты. С развитием Интернета стало проще, чем когда-либо, идентифицировать поддельные социальные доказательства и доверять нам. Если покупатель почувствует, что с ним поступили несправедливо, он больше никогда ничего не купит на вашем веб-сайте.

    Пример: Узнайте об онлайн-курсе, который понравился покупателям.

    Сообщество

    Одна из главных причин, по которой люди покупают, — это стать частью сообщества. Просто посмотрите на такие понятия, как семья, религия и национальность, чтобы понять, что человек — существо социальное.

    Обеспечение этого чувства общности может быть отличной стратегией для привлечения вашего потребителя.

    Пример: Станьте частью крупнейшего в мире сообщества онлайн-игр.

    Взаимность

    Когда у кого-то есть хороший опыт с чем-то, что он получил от вас, он чувствует себя обязанным отдать должное. Итак, мы подчеркиваем, насколько важно повысить ценность для ваших клиентов, прежде чем предлагать покупку.

    Если вы часто доставляете полезный контент, ваши подписчики не прочь заплатить за доступ ко всему контенту.

    Пример: Загрузите наш бесплатный путеводитель по японской кухне.

    Убеждений

    Делиться своими убеждениями — лучший способ заставить людей, которые думают так же, как вы, относиться к вам.

    Пример: Считаете ли вы, что сосредоточенность важна в вашей профессиональной жизни? Щелкните здесь и узнайте, как расставить приоритеты в повседневной жизни.

    Вы знаете, что такое повествование?

    Для продаж в Интернете так же важно, как наличие хорошего продукта, создать увлекательное общение, которое может привлечь пользователей и удерживать их вовлеченность, пока они не почувствуют себя в безопасности при совершении покупки.

    Один из лучших способов помочь вашей аудитории в росте и повышении конверсии — это рассказывать истории, а.к.а. Рассказывание историй. Это происходит по очень простой причине: человеческому мозгу легче запоминать истории, чем данные.

    Таким образом, кому-то будет намного легче заинтересоваться вашей рекламой, если вы расскажете историю покупателя, который решил проблему благодаря вашему продукту, чем если бы ваш текст был сосредоточен на таких характеристиках, как, например, продолжительность видео. Рассказывание историй — это способ очеловечить продукт / услугу и приблизить ваш бренд к потребителю.

    >> Воспользуйтесь преимуществом, чтобы узнать больше о силе рассказывания историй.

    Чего нельзя делать в копирайтинге?

    Как вы уже видели, для хорошего копирайтинга есть несколько важных элементов. Однако есть также некоторые ошибки, которые могут поставить под угрозу качество вашего текста и, следовательно, ваши преобразования.

    Давай перейдем к ним.

    Избегайте технического содержания

    Прежде чем приступить к работе с вашим контентом, читатель должен понять, о чем вы говорите. Поэтому избегайте технических терминов, когда пишете о своем продукте. Это отрицательно сказывается на опыте пользователя и отталкивает людей, которые хотят узнать больше о предмете.

    В некоторых нишах требуется более технический язык, но, как правило, текст должен быть прямым и по существу.

    Не говори о себе все время

    Представьте, что вы получаете следующее электронное письмо

    От: Производитель

    Кому: Клиент

    Добрый вечер, такой-то.

    Мы видели, что вы зашли на мой веб-сайт и подписались на список рассылки. Хотите приобрести курс по продвинутой механике всего за 800 долларов США?

    С уважением.

    Возможно, вы заметили, что в этом случае предприниматель не проявляет интереса к посетителю и к тому, что в первую очередь заставило его попасть на сайт. Они беспокоятся только о продаже.

    Это может показаться нелогичным, поскольку ваша цель — получить прибыль от своего бизнеса, но правда в том, что люди не любят тратить свое время на чтение текста, в котором говорится только о продукте. Пользователи хотят идентифицировать себя с этим контентом, и для этого вам следует сосредоточиться на потребностях своего клиента, прежде чем предлагать продажу.

    Не копируйте своего конкурента

    Каждый раз, когда вы пишете контент, интересно, что вы анализируете, что делают ваши конкуренты, потому что, вероятно, они знают больше, чем кто-то, кто только сейчас выходит на рынок.

    Однако это не означает, что вы должны использовать тот же подход, который используют другие компании для общения с вашей аудиторией. Ваш текст должен отражать вашу личность и ценности вашей компании.

    Это один из самых важных шагов к тому, чтобы продемонстрировать доверие и построить прочные отношения с вашей аудиторией.

    Не забудьте отредактировать текст

    Слышали ли вы о языковых пороках? Они также могут произойти, когда мы пишем текст.

    После долгого сосредоточения на одном и том же проекте некоторые ошибки могут остаться незамеченными, особенно те, которые могут поставить под угрозу интерпретацию текста.

    Чтобы этого избежать, всегда нужно исправлять свой экземпляр.

    Те, кто работает самостоятельно, могут просмотреть свои тексты через 2 или 3 дня после их завершения, чтобы не упустить из виду проблемы, которые могут нуждаться в исправлении.

    Что касается людей, которые работают вместе с коллегами, всегда полезно попросить другого человека просмотреть ваш текст. Свежий взгляд не только поможет вам найти грамматические ошибки, но также может вызвать другие идеи.

    Избегайте многословия

    Это важный совет, особенно для тех, кому нужен копирайтинг для рекламы.

    Многословие означает неспособность хорошо изложить идею, то есть использовать слишком много слов для объяснения того, что должно быть кратким.

    Чтобы ваша копия могла конвертировать больше, она должна быть простой.Поэтому избегайте повторения, добавления ненужных фраз или расплывчатости.

    Не забывайте использовать слишком много повелительных глаголов

    Конечно, иногда вам придется использовать повелительные глаголы. Но использование слишком большого количества в конце концов может оказаться неэффективным.

    Поэтому попробуйте использовать другие времена глаголов, которые не будут восприниматься аудиторией как команды или просьбы.

    Как копирайтинг может стать союзником вашего SEO?

    Пока что мы дали несколько советов по созданию привлекательного контента для вашей целевой аудитории.Теперь мы научим вас, как оптимизировать свою страницу, чтобы привлечь внимание поисковых механизмов, таких как Google, Yahoo и Bing, и улучшить свое положение в рейтинге.

    Сосредоточьтесь на опыте

    Нет смысла создавать запоминающийся контент, если человеку нужно долго ждать его загрузки, если меню не интуитивно понятно или если вы используете голубой шрифт в своих текстах.

    Это может показаться чепухой, но все перечисленные выше элементы важны для взаимодействия с пользователем и влияют на то, как аудитория взаимодействует с контентом.

    Обеспечение положительного пользовательского опыта — одна из важнейших задач для тех, кто хочет привлечь больше трафика и стать авторитетом на рынке. Вам нужно дать посетителю стимул стать заядлым читателем вашей страницы, потому что, столкнувшись с таким большим количеством вариантов в Интернете, пользователю намного проще закрыть вашу страницу и поискать другой блог, посвященный той же теме.

    Выберите подходящие ключевые слова

    Ключевое слово — это термин, который обобщает тему, о которой говорит ваш блог или веб-сайт.В идеале ключевое слово должно быть достаточно конкретным, чтобы помочь посетителю решить проблему и при этом оставаться актуальным для привлечения трафика.

    Один из лучших способов найти подходящие ключевые слова — это изучить наиболее популярные термины, связанные с темой, о которой вы говорите. Для этого вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, Search Console и Google Keyword Planner, все эти услуги бесплатны и доступны для людей, у которых есть учетная запись Google.

    После того, как вы выбрали ключевое слово, убедитесь, что вы используете его в заголовке статьи, мета-описании и теле текста, чтобы механизмы поисковой системы идентифицировали содержание, о котором вы говорите в этом фрагменте.

    Создание контента для сканирования

    Каждый раз, когда вы создаете контент, подумайте об альтернативах, чтобы сделать чтение максимально плавным для вашего посетителя.

    Избегайте больших блоков текста и используйте изображения, чтобы обогатить свое объяснение. Это важный фактор, особенно для мобильных пользователей, которые просматривают ваш контент на небольших экранах.

    Связывание

    Ввод ссылок в тексте может помочь понять тему и обогатить опыт читателя. Краткий пример: сообщение о контент-маркетинге может содержать ссылки на более конкретный контент, такой как социальные сети, электронные книги и т. Д.

    Важно настроить систему управления контентом так, чтобы ссылки открывались в другом окне, чтобы человек не отвлекся от чтения и не покинул вашу страницу. Если вы примете эту меру предосторожности, ссылки помогут вашему читателю, направляя его к темам, которые могут их заинтересовать.

    5 книг для развития техники копирайтинга

    Теперь, когда вы знаете гораздо больше о копирайтинге, самое время начать писать более убедительные тексты.

    Чтобы помочь вам в этом, вот 5 замечательных книг, которые мы отложили. Проверь их!

    1. Влияние: психология убеждения [Роберт Б. Чалдини]

    Это известная книга, которая помогает понять причины, по которым люди говорят «да», как применить эти знания в своем бизнесе, и в то же время показывает, как не поддаваться влиянию.

    В дидактической манере автор рассказывает о том, как нас убеждают на ежедневной основе, особенно на основе собственного опыта общения с продавцами, и рассказывает, как избежать ловушек.

    Кроме того, Роберт Чалдини представляет 6 психологических принципов, которые определяют поведение человека при принятии решения, а именно:

    1. Возвратно-поступательное движение
    2. Приверженность и последовательность
    3. Социальное доказательство
    4. Нравится
    5. Полномочия
    6. Дефицит

    2. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают [Чип Хит и Дэн Хит]

    Независимо от типа задач, которые вы выполняете в повседневной жизни, очень важно уметь четко выражать свои идеи, чтобы они воплощались в жизнь.Как часто мы видим, как фальшивые истории и фейковые новости распространяются без особых усилий, в то время как прекрасные идеи исчезают и исчезают?

    В этой книге авторы рассказывают об основных аспектах работающих идей и о том, как убедительное общение является ключевым фактором.

    3. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающей копии [Роберт В. Блай]

    Эта книга предназначена для всех, кто работает или желает работать с копией. Это исчерпывающее и четкое руководство по убедительному письму.

    Он предложит советы о том, как сделать текст более читаемым и кратким, как привлечь внимание читателей и как адаптировать текст к цифровой эпохе.

    4. Могу я обратить ваше внимание, пожалуйста? Ваш путеводитель по деловому письму, которое очаровывает, увлекает и преобразует [Mish Slade]

    Миш Слэйд сразу переходит к делу: она считает, что большая часть деловых писем однообразна и неинтересна.

    Имея это в виду, она описывает 12 простых принципов, которые помогают предпринимателям привлекать клиентов.

    Написанный в юмористической, динамичной манере, автор показывает, как владельцы бизнеса могут установить связь со своими клиентами, которая поможет им выделиться на рынке.

    5. Эпический контент-маркетинг [Джо Пулицци]

    Обложка книги уже многое говорит о том, что вы узнаете из этой книги: « как рассказать другую историю, избавиться от беспорядка и привлечь больше клиентов за счет меньшего маркетинга».

    Одна вещь, о которой Джо Пулицци много говорит в своей книге, — это необходимость создавать больше ориентированных на клиента текстов, а не просто пытаться продать то, что им не интересно.

    В книге рассказывается обо всем, от определения и разработки целей контент-маркетинга до процесса измерения эффективности того, что вы пишете.

    Кроме того, автор приводит тематические исследования, такие как Lego и Coca-Cola, чтобы помочь нам понять, что делают эти рыночные гиганты для увеличения продаж.

    Кто-нибудь может написать копию?

    Вопреки тому, что думают многие люди, способность хорошо писать — это не то, что мы рождены со знанием того, как это делать, и, как и мышцы, лучший способ усовершенствовать эту способность — это тренировать.

    Итак, если бы мы могли дать совет предпринимателю, который хочет создавать контент, это было бы так: начните писать. Создайте блог или профиль в социальных сетях, поделитесь текстами со своими подписчиками, и только тогда у вас будет лучший параметр, чтобы знать темы, которые больше всего нравятся вашей аудитории, и лучшие способы представить свой продукт.

    В случае копирайтинга для рекламы мы рекомендуем вам начать с меньших вложений и провести несколько тестов со своей аудиторией, чтобы не тратить свой бюджет на кампании, которые не приносят результатов для вашего бизнеса.

    Если вы заинтересованы в создании контента для Интернета, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию блога.

    Этот пост был первоначально опубликован в октябре 2017 года и с тех пор обновлен, чтобы передать более полную и точную информацию.

    10 запоминающихся примеров копирайтинга (и почему они преобразуются)

    «Сделайте это просто. Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

    Хороший копирайтинг — это сложно.Хороший копирайтинг — это , действительно, сложно.

    Вот почему так много копирайтеров хранят swipe-файл — коллекцию проверенных и проверенных копий, чтобы вдохновить их, когда срабатывает блок писателя.

    В этом посте вы получите 10 примеров запоминающегося копирайтинга, которые можно добавить в свой свайп-файл, и узнаете, почему каждый из них так хорошо работает.

    Продолжайте читать, чтобы увидеть потрясающие примеры копий с:

    1. Базовый лагерь
    2. Роллс-Ройс
    3. Невинные Напитки
    4. Ricola
    5. Volkswagen
    6. Hiut Denim
    7. Джинсовый
    8. Пляж
    9. Пепсодент
    10. RXBar
    11. млн унций

    1.Знайте болевые точки вашего клиента и как вы их решаете (Basecamp)

    Текущая домашняя страница Basecamp (Источник)

    Есть причина, по которой Basecamp известен своим веб-сайтом и коммерческой копией. Они используют ясный, простой, разговорный язык — тот же язык, который используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

    Этот экземпляр следует вечной формуле копирайтинга: PAS , или Проблема, волнение, решение. PAS работает так:

    1. Задача: Четко изложите болевую точку вашего клиента.Здесь болевой момент — дезорганизация. Basecamp использует яркий язык в разделе «Перед Basecamp», чтобы показать, что они знают, что происходит в головах клиентов.
    2. Agitation: Покрутите пресловутый нож, сделав вашу копию более эмоциональной. Прежде чем вы предложите свет в конце туннеля — ваш продукт — заставьте вашего читателя захотеть его еще больше. Basecamp подчеркивает, насколько сложно не иметь управления проектами.
    3. Решение: Наконец-то вы можете представить противоядие от боли ваших клиентов! Вы можете почти почувствовать облегчение и «чувство спокойствия» благодаря языку, который Basecamp использует в разделе «После Basecamp».

    «Чтобы использовать PAS при написании вашей копии, вы просто начинаете с проблемы. Затем попытайтесь решить эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда они жаждут облегчения, предложите решение ». — Джоанна Вибе

    В качестве бонуса Basecamp включает в свой призыв к действию некоторые социальные доказательства — если за последнюю неделю зарегистрировалось более 5 тысяч других компаний, это должно быть довольно здорово, не так ли?

    Начните бесплатную пробную версию
    ActiveCampaign

    Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).

    2. Специфика и детализация (Rolls-Royce)

    Этот рекламный ролик Rolls-Royce впервые был показан в 1958 году в газете The New Yorker. (Источник)

    Дэвид Огилви написал эту рекламу в 1958 году. Почему она до сих пор считается одним из лучших заголовков всех времен?

    Детали и изображения. В заголовке можно было бы сказать: «Новый Rolls-Royce — очень тихая машина». Но заголовок, который выбрал Огилви, взятый непосредственно из статьи технического редактора в «Мотор», предлагает читателям чувственный опыт.

    Основной текст добавляет еще больше деталей: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы выслушать вой оси».

    «Эта машина тихая» — это утверждение, которому читатель может выбрать, верить ему или не верить. Но если вы скажете: «Мы использовали стетоскоп, чтобы выслушать вой оси», как может ваш читатель не поверить, что в машине тихо?

    Вы почти можете почувствовать тишину и покой, которая приходит от вождения этой машины. (А в послевоенной Америке мир, тишина и роскошь были всем, чего жаждал высший класс — аудитория рекламы.)

    Урок: позволяя покупателю нарисовать картинку в уме, он погружается в рекламу и делает ваш продукт более запоминающимся.

    «В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты. Никаких прилагательных, никакой «доброй жизни». — Дэвид Огилви

    3. Ваши ценности — наши ценности (Innocent Drinks)

    Если вы нажмете «скучно?» в навигации можно увидеть чертежи, старую упаковку, видео и фото от бренда. (Источник)

    Текст на веб-сайте Innocent Drinks — от навигации до описаний продуктов — симпатичный, но не глупый.«Вещи, которые мы делаем» просты и непринужденны, как и их бренд.

    Что еще более важно, эта копия точно говорит, что это за продукт.

    Начинается с четкого описания: смузи из «лучших фруктов». Затем он признает, что волнует их целевых клиентов — никаких «странных вещей», таких как добавки, искусственные красители и ароматизаторы в их пище. Текст обращается к этому моменту сразу, прежде чем читатель может даже задаться вопросом.

    Если вы предвидите возражения своих клиентов, вы можете реагировать на них, прежде чем они успеют забеспокоиться.Как сказал легендарный копирайтер Джозеф Шугерман: «Если вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент может вызвать возражения, когда вы описываете продукт, тогда возразите сами».

    Если вы предвидите возражения клиентов, вы можете реагировать на них до того, как они начнут беспокоиться. Нажмите, чтобы твитнуть

    Покажите, что вы знаете, что волнует вашу аудиторию, и что ваш бренд разделяет эти ценности. Клиенты будут быстрее доверять вам, а мы с большей вероятностью будем покупать у людей (и брендов), которым доверяем.

    4. Острый юмор (Ricola)

    «Убедитесь, что хорошие новости звучат как хорошие новости» — лучший слоган для бренда средств от кашля, чем что-то вроде «меньше кашля». (Источник)

    В 2014 году Ricola запустила серию рекламных роликов с примерами того, как неуместный кашель может испортить смысл предложения. Это объявление:

    • Забавный — особенно для отрасли, которая часто бывает скучной и технической
    • Слегка резкий (не оскорбительный)
    • Связанный
    • Простой
    • Памятный

    В рекламе также показан продукт — не пытаясь убедить читателя, что Ricola делает лучшие леденцы от кашля.Вместо этого он сочетает в себе фото узнаваемой упаковки продукта с запоминающейся копией. Цель? Чтобы держать Ricola в курсе в следующий раз, когда кто-то купит леденцы от кашля.

    «Для потребителей, как правило, ключевое преимущество запоминания отличительных активов часто бывает утилитарным: помочь человеку с легкостью найти бренд, когда возникнет будущая потребность, в которой этот бренд может быть ответом». — Дженни Романюк, Создание отличительных активов бренда

    Упаковка (и использование одной и той же цветовой схемы во всем объявлении) помогает покупателям найти бренд, когда они заходят в магазин в поисках леденцов от кашля.

    5. Поймите точку зрения своих клиентов — а затем переверните ее (Volkswagen)

    Автомобиль указывает на заголовок, чтобы не отвлекаться от читателя. (Источник)

    Ad Age оценил эту культовую кампанию VW 1959 года как «величайшую рекламную кампанию века».

    Вот почему.

    В конце 1950-х годов американцев любили маслкаров. Volkswagen предложил рекламному агентству DDB продать противоположное: небольшой, компактный и необычный автомобиль.DDB справилась с этой задачей, разделив ощутимые выгоды от владения автомобилем меньшего размера:

    • Использует меньше газа
    • Страхование дешевле
    • Требуется меньше обслуживания

    Когда все в Америке думали масштабно, DDB перевернул сценарий с одним простым лозунгом: «Думай мелко». Рекламу напечатали в черно-белом цвете, хотя стандартным была полноцветная реклама. Это в сочетании с простым слоганом и минималистичным дизайном сделало рекламу заметной визуально.

    В своей книге Pre-Suasion известный психолог Роберт Чалдини пишет: «Все, что привлекает к себе пристальное внимание, может заставить наблюдателей переоценить его важность.”

    Volkswagen необходимо было привлечь больше внимания к автомобилям меньшего размера, потому что они знали, что смогут увеличить продажи, если убедят людей принять во внимание их аргументы. Это то, чего добилась эта реклама.

    Чтобы удивить своих клиентов, сначала нужно понять их точку зрения. Подвергнув их ожиданиям — как визуально, так и вербально — вы можете создать кампанию, которая останется в их сознании.

    6. Прямолинейность и индивидуальность бренда (Hiut Denim)

    Копия с предыдущей версии домашней страницы Hiut Denim

    Копия с веб-сайта Hiut Denim

    Копия с домашней страницы Hiut Denim

    История бренда и ценности

    Hiut Denim хорошо просматриваются на их веб-сайте, от слогана до экземпляра «Наша история».

    С копией типа…

    • «Делай одно хорошо»
    • «Мы делаем джинсы. Вот и все. Ничего больше.»
    • «Мы делаем самые лучшие джинсы, какие только можем. Не самые джинсы, какие только можно.

    … вы верите, что Hiut Denim знает, что делает, и гордится своими джинсами. Это дает им доверие и заставляет вас хотеть быть частью того, что они делают.

    Потребители умнее, чем думают многие рекламодатели; они знают, что их продают.Вот почему ваша копия должна быть правдоподобной; вам нужно доказать, почему ваш товар стоит покупать.

    «Потребитель не дебил; она твоя жена. Вы оскорбляете ее ум, полагая, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. — Дэвид Огилви, «Признания рекламщика»

    Hiut Denim выходит за рамки «банальных прилагательных» — они делятся реальной информацией о своей компании, качестве своей продукции и выполняемой ими работе.

    7. Язык клиента (Beachway)

    Номер

    «Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, то вы это сделаете» был протестирован против «Ваша зависимость кончается здесь» — и привел к увеличению числа кликов на 400%. (Источник)

    Этот экземпляр для Beachway, центра реабилитации и лечения зависимостей, привел к увеличению количества отправленных форм на 20%, даже несмотря на то, что форма была на отдельной целевой странице.

    Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу с высокой конверсией, ознакомьтесь с этим руководством.

    Что делает его таким эффективным?

    Он взят непосредственно из языка клиента.Копирайтер Джоанна Виби написала этот заголовок на основе обзора книги Amazon о преодолении зависимости. Использование тех же слов, которые используют клиенты, активирует их существующие ментальные представления, что помогает им систематизировать информацию.

    В этом случае он также создает сильное ощущение срочности.

    Совет профессионала: Читайте 5-звездочные (благоприятные) обзоры Amazon, но также учитывайте более взвешенные 3-звездочные обзоры Amazon, чтобы узнать, что люди действительно хотели, покупая книгу.

    «Вы знаете, что каждый мужчина постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, бремя которого — его собственные интересы — его бизнес, его близкие, его продвижение.И вы пытались вмешаться в этот разговор чем-то, что согласуется с его мыслями ». — Роберт Кольер

    Другими словами, использование клиентского языка позволяет вам сказать то, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной.

    Использование клиентского языка позволяет вам сказать, что они уже думают. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной. Нажмите, чтобы твитнуть

    онлайн-обзоров — это кладезь языка клиентов, в том числе:

    • Что им понравилось в товаре
    • Конкретная проблема, которую они хотели решить с помощью продукта
    • Как продукт решил их проблему (или не помог)
    • Другое, что они хотели, чтобы этот продукт включал

    Чтобы узнать больше о том, как провести такое исследование рынка для своей маркетинговой копии, прочтите эту статью.

    8. Копия настолько убедительна, что научила мир чистить зубы (Pepsodent)

    Если вы прочитали это объявление и не провели языком по зубам, значит, вы лжете. Или невосприимчив к силе внушения. (Источник)

    До того, как Клод Хопкинс написал эту копию в 1929 году, зубная паста Pepsodent продавалась не очень много.

    Почему?

    Потому что только 7% людей чистили зубы.

    Хопкинсу нужно было достучаться до самой труднодоступной аудитории: «неосведомленных» людей.

    В зависимости от уровня осведомленности вашей аудитории вам необходимо использовать разные тактики для устранения болевых точек:

    1. Не знаю
    2. Осведомленность о боли
    3. Решение проблем
    4. Информация о продукте
    5. Самые известные

    В присутствии неосведомленной аудитории Хопкинс не мог просто говорить о преимуществах зубной пасты. Никто не знал, что им даже нужна зубная паста .

    Чтобы привлечь внимание, Хопкинс написал о «пленке» на ваших зубах. Если вы проведете языком по зубам, вы сразу почувствуете это — и это именно то, что люди делают после прочтения этой рекламы.

    Эта умная копия:

    • Привлечь внимание людей
    • Сообщил им о проблеме, о которой они не знали
    • Предложил им решение этой проблемы

    И это сработало: согласно The Power of Habit Чарльза Дахигга, 65% населения чистили зубы (с помощью Pepsodent!) В течение десятилетия кампании.

    9. No-B.S. копия (RXBar)

    Здесь нет списка ингредиентов, напечатанных мелким шрифтом — RXBar делает ингредиенты в центре своей упаковки.(Источник)

    С RXBar вы точно знаете, что получаете. Их бренд ценит прозрачность и простоту — то же самое, что ценят их идеальные клиенты. Покупатели, заботящиеся о своем здоровье, хотят точно знать, что они едят, поэтому RXBar дает им это на упаковке.

    Часто вы слышите, как маркетологи говорят о преимуществах, а не о функциях. RXBar идет вразрез с этой мудростью — их упаковка просто перечисляет функции.

    Но на рынке, насыщенном переработанными продуктами и непроизносимыми ингредиентами, характеристики — это преимущества : простые, легко произносимые, полезные для здоровья ингредиенты.

    «Мотивация исходит изнутри и побуждает к действию. Это не то, что вы можете изготовить из своей копии. Вместо этого лучшее, что может сделать ваш экземпляр, — это выяснить, что движет вашими клиентами, и связать их мотивацию с вашим решением ». — Джен Хэвис, В поисках правильного сообщения

    RXBar использует функции бара — его ингредиенты — для связи с мотивацией своей аудитории.

    10. Сделайте их любопытными (млн унций)

    Умнее моего? Скажи мне! (Источник)

    В этом экземпляре от Moz используется один из 5 принципов Джорджа Лёвенштейна по возбуждению любопытства: предположить, что вы знаете что-то, чего ваша аудитория не знает (но хочет!).Moz знает более разумный способ SEO. И если я нажму кнопку «Попробовать Moz Pro бесплатно», я выясню, что это такое.

    Под заголовком Moz расскажет о своем ценностном предложении без тонны жаргона. Каждая команда SEO хочет увеличить посещаемость, рейтинг и видимость.

    Когда меня зацепляет заголовок и текст, эта страница хорошо справляется с двумя другими задачами:

    1. Минимизирует трение благодаря большой четкой кнопке CTA
    2. Ответы на вероятные вопросы, которые вам не нужно задавать (будет ли неприятно отменить отмену? Сколько это стоит?)

    Пример копирайтинга бонусной электронной почты: повторная активация (Dollar Shave Club)

    Это обратное письмо от Dollar Shave Club… гениально.

    Электронный маркетинг DSC выигрывает по трем причинам:

    1. Сегментация — это электронное письмо не распространяется на весь их список рассылки. Он автоматически отключается для отмененных подписок.
    2. Тема сообщения электронной почты — «Вы встречались с кем-нибудь еще?» Если я увижу это в своем почтовом ящике, я обязательно его открою.
    3. Основной текст — Основной текст (и изображения) так сильно опирается на то, чем на самом деле является подписка DTC: на отношения.Это , а не , ваше типичное маркетинговое письмо.

    По мере того, как Dollar Shave Club продолжает расти, их вложения в электронную почту будут продолжать служить фантастическими примерами копирайтинга. Подпишитесь на их список рассылки и следите за их маркетинговыми кампаниями по электронной почте, особенно за их рекламными рассылками.

    Вывод: 3 правила, которым необходимо следовать для убийственной копии

    Имея в виду все эти примеры (и файлы смахивания), вот 3 правила создания одинаково эффективной копии:

    1.Ясность> сообразительность. Прежде всего, вы хотите, чтобы аудитория поняла ваш текст. Это нормально быть смешным, но сначала вам нужно:

    1. Сделайте так, чтобы люди вас понимали
    2. Сделайте людей любопытными
    3. Обещаем непреодолимую выгоду

    2. Используйте разговорный язык. Когда ваше письмо звучит как говорящий человек — особенно когда вы используете слова своих клиентов, — это легче понять и поверить.

    Попробуйте пройти тест на барном стуле. Не могли бы вы сказать это предложение, сидя на барном стуле в баре, разговаривая с другом? Если нет, сделайте его более разговорным.Короткие, более употребительные слова легче понять, чем длинные жаргонные слова.

    3. Определите болевые точки вашей аудитории . Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы. Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:

    • Не знает: Рассказывать о том, что делают такие люди, как они
    • Боль осознает: Говорить о боли
    • Решение известно: Обсудите варианты решения проблемы
    • Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
    • Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

    Затем следуйте формуле PAS, чтобы добраться до дома:

    • Боль: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента
    • Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав его более эмоциональным
    • Решение: Наконец, представьте противоядие от боли ваших клиентов

    Следуйте этим правилам, храните сложенный файл смахивания и не переставайте писать — вы будете на пути к созданию своей лучшей копии.

    Готовы применить 3 правила копирайтинга?

    Загрузите файл копирайтинга для работы с бесплатной 14-дневной пробной версией ActiveCampaign.

    43 цитаты лучших копирайтеров в истории

    Когда вы изучаете копирайтинг, нет необходимости изобретать велосипед.

    Великие копирайтеры существуют сотни лет. Книга «Научная реклама » Клода Хопкинса, до сих пор считающаяся классикой в ​​этой области, была первоначально опубликована в 1923 году.

    Если вы хотите стать отличным копирайтером или даже лучше, есть смысл поучиться у мастеров. Вот почему мы составили список из 43 лучших цитат о копирайтинге, которые мы смогли найти.

    Это совет от лучших — цитаты Юджина Шварца, цитаты Дэвида Огилви, цитаты Джоанны Вибе, цитаты Лео Бернетта, понимание эмоций в копирайтинге, призывы к действию, инструкции и уроки, извлеченные из сотен лет совокупного опыта копирайтинга.

    Вот наш список лучших цитат о копирайтинге всех времен.

    Начните бесплатную пробную версию
    ActiveCampaign

    Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).

    Лучшие цитаты о копирайтинге, когда-либо написанные

    1. «Давайте перейдем к сути дела. Власть, сила, непреодолимое желание владеть, заставляющее рекламу работать, исходит от самого рынка, а не от копии. Копирование не может вызвать желание приобрести продукт. Он может только взять надежды, мечты, страхи и желания, которые уже существуют в сердцах миллионов людей, и сфокусировать эти уже существующие желания на конкретном продукте. Задача копирайтера: не создавать это массовое желание, а направлять и направлять его.”- Юджин Шварц

    2. «Если это похоже на письмо, я его переписываю». — Элмор Леонард

    3. «Копия не записывается. Копия собрана ». — Юджин Шварц

    4. «Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее« креативной ». Я хочу, чтобы вы нашли ее настолько интересной, что вы купили продукт». — Дэвид Огилви

    5. «Ваша задача — не писать копии. Ваша задача — так хорошо знать своих посетителей, клиентов и потенциальных клиентов, чтобы вы понимали ситуацию, в которой они находятся сейчас, где они хотели бы быть, и как именно ваше решение может и приведет их к их идеальному «я».”- Джоанна Вибе

    6. «Рекламу никто не читает. Люди читают то, что им интересно. Иногда это реклама ». — Ховард Госсейдж

    7. «Сделайте это просто. Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

    8. «Метафоры — отличный языковой инструмент, потому что они объясняют неизвестное через известное». — Энн Ламотт

    9. «Секрет любой эффективной рекламы заключается не в создании новых сложных слов и изображений, а в том, чтобы соединить знакомые слова и изображения в новых отношениях.»- Лео Бернетт

    10. «Мы настолько привыкли слышать, как каждый утверждает, что его продукт является лучшим в мире или самым дешевым, что мы воспринимаем все такие утверждения с недоверием». — Роберт Кольер

    11. «Основная причина, по которой так много компаний конкурируют по цене, заключается в том, что они не могут доказать, какую ценность они предлагают, поэтому они придерживаются одного коммерческого аргумента, о котором очень легко сообщить: дешевизны». — Миш Слейд

    12.«Каждый продукт обладает уникальной индивидуальностью, и ваша работа — найти ее». — Джо Шугерман

    13. «Люди сделают все для тех, кто поощряет их мечты, оправдывает свои неудачи, развеивает их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросать камни в своих врагов». — Блэр Уоррен

    14. «Вот единственное, что вы продаете, независимо от того, в каком бизнесе вы работаете и что поставляете: вы продаете своим потенциальным клиентам лучшую версию себя». — Джоанна Вибе

    15.«Знаете, ум думает образами. Одна хорошая иллюстрация стоит тысячи слов. Но одна ясная картина, созданная вашими словами в уме читателя, стоит тысячи рисунков, потому что читатель раскрашивает эту картину своим собственным воображением, которое более мощно, чем все кисти всех художников мира «. — Роберт Кольер

    16. «Вместо того, чтобы представлять ожидания, потребности, желания и опасения покупателя, многие образы строятся вокруг профиля того, каким бизнес хотел бы видеть своего идеального покупателя.»- Дженнифер Хэвис

    17. «Деловой человек ничем не отличается от любого другого». — Роберт Кольер

    18. «Чтобы правильно понять рекламу или хотя бы выучить ее основы, нужно начинать с правильной концепции. Реклама — это умение продавать ». — Клод Хопкинс

    19. «Первое, что вы должны осознать, — это то, что вы должны стать« исследователем рынков ». Не продукты. Не техники. Не копирайтинг. Не о том, как покупать место или что-то в этом роде.Конечно, все эти вещи важны, и вы должны узнать о них, но первое и самое важное, что вы должны узнать, — это то, что люди хотят покупать ». — Гэри Халберт

    20. «Первое, что я говорю своим новым студентам в первый день семинара, — это то, что хорошее письмо говорит правду». — Энн Ламотт

    21. «Я давно считал, что можно заработать много денег, делая предложения людям, которые находятся на эмоциональном повороте в своей жизни.»- Гэри Халберт

    Отличный совет по маркетингу, раз в неделю

    Шаг 1: Разместите свой адрес электронной почты ниже. Шаг 2. Получайте наши лучшие советы по маркетингу раз в неделю.

    22. «Вот ваша публика. Есть язык. Вот слова, которые они используют ». — Юджин Шварц

    23. «Решите, какой эффект вы хотите произвести в своем читателе». — Роберт Кольер

    24. «Краткость не означает« голые кости »или« разборчивость ».Рассказывайте историю столько, сколько вам нужно ». — Энн Хэндли

    25. «Я здесь беру читателя за руку и веду его именно туда, куда хочу. Это кажется мелочью, и, может быть, так оно и есть, но именно такие мелкие штрихи заставляют письмо течь, читателя двигаться вперед, и это избавляет его от бремени попыток понять, что он должен делать, когда он заканчивает читать определенную страницу ». — Гэри Халберт

    26.«Есть секрет, который знает каждый профессиональный художник, которого не знают любители: оригинальность переоценивается. Самые творческие умы в мире не особенно креативны; они просто лучше справляются с перестановкой «. — Джефф Гоинс

    27. «Слово« блок »предполагает, что у вас запор или вы застряли, хотя правда в том, что вы пусты». — Энн Ламотт

    28. «Итак, прежде чем вы начнете писать, убедитесь, что вы знаете цель, миссию или задачу каждого элемента контента, который вы пишете.Чего вы пытаетесь достичь? Какую именно информацию вы пытаетесь передать? И почему ваша аудитория должна волноваться? » — Энн Хэндли

    29. «Я понял, что любой дурак может написать плохую рекламу, но нужен настоящий гений, чтобы держать руки подальше от хорошей». — Лео Бернетт

    30. «Нажмите на одно непреодолимое желание, существующее в сердцах тысяч людей, которые активно стремятся удовлетворить его прямо сейчас». — Юджин Шварц

    31.«Хорошая реклама переписывается от одного человека к другому. Когда он нацелен на миллионы, он редко кого-то трогает ». — Fairfax M. Cone

    32. «При написании хорошей рекламы необходимо выразить настроение словами и передать это настроение читателю». — Хелен Вудворд

    33. «Подавляющее большинство товаров продается из-за потребности в любви, страха стыда, гордости за достижения, стремления к признанию, стремления чувствовать себя важным, стремления выглядеть привлекательно, жажды власти и т. Д. тоска по романтике, потребность чувствовать себя в безопасности, ужас перед неизвестным, вечный голод по самооценке и так далее.Эмоции — это огонь человеческой мотивации, горючая сила, которая втайне побуждает принимать большинство решений о покупке. Когда ваш маркетинг правильно использует эти силы, вы получите взрывной рост реакции ». — Гэри Бенчивенга

    34. «Все элементы в рекламе в первую очередь предназначены для того, чтобы делать одно и только одно: заставить вас прочитать первое предложение текста». — Джозеф Шугарман

    35. «Важно не рассказывание историй. Важно хорошо рассказать правдивую историю.”- Энн Хэндли

    36. «Копирование — это прямой разговор с потребителем». — Ширли Поликофф

    37. «Вы продаете на эмоциях, но оправдываете покупку логикой». — Джозеф Шугарман

    38. «В онлайн-мире наши онлайн-слова — наши эмиссары; они рассказывают миру, кто мы ». — Энн Хэндли

    39. «Самое лучшее, что вы делаете для себя, — это не фотография, которую вы делаете или картина, которую вы рисуете; это воображение потребителя.У них нет бюджета, у них нет ограничений по времени, и если вы сможете попасть в это пространство, ваша реклама будет отображаться весь день ». — Дон Дрейпер

    40. «Сделайте текст простым для чтения, понимания и использования. Используйте простые слова; те, которые используются для повседневной речи. Используйте не слишком неточные и понятные фразы. Не будьте слишком душными; уберите напыщенные слова и замените их простыми словами. Минимизируйте сложные уловки и конструкции. Если вы не можете предоставить данные прямо и кратко, вам следует подумать о повторном написании копии.»- Джей Абрахам

    41. «Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея. Если ваша реклама не содержит большой идеи, она будет проходить как корабль в ночи. Я сомневаюсь, что более чем одна кампания из ста содержит большую идею ». — Дэвид Огилви

    42. «Вероятно, самый важный момент или самый большой« ага », который у меня был с процессом копирайтинга, был, когда я понял, что копирайтинг — это больше, чем просто творчество.Раньше я думал: «Вау, давайте придумаем что-нибудь великое и чудесное», и я не начинал добиваться успеха в собственных глазах, пока не сказал: «Нет, мои клиенты не нанимают меня для творчества; они нанимают меня, чтобы я поставил контроль ». — Карлин Англэйд-Коул

    43. «Маркетологи имеют тенденцию пытаться абстрагироваться от своих сообщений до такой степени, что все можно выразить двумя-шестью часто употребляемыми словами, что каким-то образом дает нам утешительное ощущение, что мы создали безупречное маркетинговое сообщение.Как будто это цель. Позвольте мне сказать вам вот что: лак не меняет ». — Джоанна Вибе

    Как стать отличным копирайтером

    Чтение цитат по копирайтингу — это начало, но вы можете сделать гораздо больше, чтобы повысить уровень своего текста — и привлечь больше внимания, больше продаж и лучше реагировать на все, что вы делаете.

    Вам даже не нужно быть отличным копирайтером, чтобы писать отличные копии! В истории копирайтинга многие великие люди утверждали, что они плохие писатели.Но они очень хорошо умеют продавать своими словами.

    Если вы хотите стать отличным копирайтером и , пишите отличные копии, вы можете прочитать больше цитат по копирайтингу. Или вы можете:

    Хороший копирайтинг может сделать ваш сайт и целевые страницы лучше. Это может расширить охват ваших социальных сетей. Это делает ваши электронные письма более эффективными.

    Копирайтинг также является одним из самых востребованных навыков. Я не говорю, что копирайтинг сделает вас богатым, но есть много компаний, которым нужен качественный текст.

    Полный список ресурсов по копирайтингу

    Почти через день нас спрашивают список лучших книг, курсов, блогов, подкастов и других ресурсов для копирайтеров и создателей контента. Если вы ищете вдохновения, хотите изучить основы или готовы перейти на новый уровень письма, ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами. ( И если вы можете вспомнить ресурс, который мы пропустили, дайте нам знать, и мы добавим его. Подробности внизу страницы. )

    Прежде чем вы прочитаете остальную часть списка, вам нужно проверить The Copywriter Underground здесь.

    Лучшие бесплатные ресурсы по копирайтингу

    Bencivenga Bullets: Эти короткие эссе, написанные человеком, который почти повсеместно известен как «величайший в мире копирайтер», являются замечательным источником информации для копирайтеров и маркетологов. Если вы будете следовать советам в каждом пункте, ваш текст будет более действенным и эффективным, чем когда-либо. (Прокрутите вниз, чтобы узнать об очень несвободном курсе Гэри.)

    The Gary Halbert Letter : (Как только вы окажетесь на странице, прокрутите вниз, чтобы найти полезный материал).Как и Гэри, г-н Халберт известен своим простым, но мощным и эффективным копирайтингом. Единственная причина, по которой он не «величайший копирайтер из ныне живущих», заключается в том, что он скончался около десяти лет назад. Архив GHL — это библиотека копирайтинга и маркетингового образования. Это изменит ваш стиль письма.

    Лучшие книги о копирайтинге

    Есть буквально тысячи книг о копирайтинге. Большинство из них не стоят той бумаги, на которой они напечатаны. Но мы можем поручиться за книги, перечисленные ниже.Все в порядке. Некоторые из них настолько хороши, что вы должны читать их снова и снова.

    Если вы только начали…

    Если вы только начинаете, эти книги помогут вам разобраться в том, что такое копирайтинг, и какие проекты вы можете рассмотреть в качестве копирайтера.

    Справочник копирайтера Боба Блая. Это старая книга, которая обновлялась несколько раз по мере того, как Интернет добавлял типы проектов, которые берут на себя копирайтеры. Он охватывает основы: предложения по написанию всевозможных проектов и идеи по улучшению вашей копии.

    Сытый писатель Питера Бауэрмана. Сосредоточенная на деловой стороне «коммерческого письма», эта книга немного устарела, но включает много информации, которая поможет вам начать работу. Эта книга может оказаться полезной, если вы изо всех сил пытаетесь создать поток регулярной высокооплачиваемой работы. Рекламные секреты письменного слова Джозеф Шугерман. Эта книга, также известная как The Adweek Copywriting Handbook , охватывает все виды советов по копирайтингу, от ясности и отзывов до установления авторитета и продажи лекарства (а не профилактики).Очень хороший учебник по созданию текста, который превращает потенциальных клиентов в покупателей. Огилви в рекламе Дэвида Огилви. Эту книгу часто называют классической. Эта книга, написанная одним из первых «Безумцев», посвящена созданию эффективной рекламы. Старые объявления, представленные в книге, очаровательны и, возможно, немного устарели, но совет все еще применим к копирайтерам сегодня. Другая книга Огилви « Confessions of a Advertising Man » также стоит прочитать. Эй, Уиппл, сожми это Люк Салливан. Если бы книга Огилви была написана в 90-х годах, она могла бы напоминать эту прекрасную книгу о создании рекламы, которая не только работает, но и нравится потребителям. Хорошее чтение, наполненное принципами создания текста, который эмоционально соединяет с клиентами. Часто упоминается как фаворит известными нам копирайтерами. Элементы стиля Странк и Уайт (и Пирсон). Если вы не взяли в руки экземпляр этой книги во время письменного курса в средней школе или колледже, пора сделать это сейчас.Это настольный справочник по вопросам грамматики и стиля. Окончательное коммерческое письмо Дэна Кеннеди. Эта книга — фантастический ресурс для всех, кто пишет коммерческие письма или страницы продаж в Интернете. Он проходит через процесс создания эффективного торгового сообщения, независимо от того, на каком носителе вы пишете. Мы поместили эту книгу в раздел «для менее опытных», потому что ее легко читать. Но не дайте себя обмануть, все изложенные здесь принципы являются «продвинутыми».

    Книги по копирайтингу для более опытных писателей…

    Прорыв в рекламе Юджина Шварца. Если бы вы могли прочитать только одну книгу о создании эффективного копирайтинга, то это должна быть эта. Это непросто прочитать. Он насыщен механизмами для создания эффективной рекламы с прямым откликом — такого рода сообщений, от которых клиенты не могут отказаться. Эта книга немного дороже обычной книги и стоит каждого пенни. Предупреждение: если вы видите копию этой книги менее чем за 125 долларов, это почти наверняка подделка.

    Что угодно Клода Хопкинса. Моя жизнь в рекламе и Научная реклама оба почитаются в сообществе прямого отклика как «классика», которую должен прочитать каждый. Дэвид Огилви (см. Выше) сказал, что Scientific Advertising изменили его жизнь. Поскольку Хопкинс написал свои книги почти столетие назад, язык может быть немного сложным, но принципы, которым он учил, — чистое золото. Поскольку срок действия авторских прав истек, вы можете найти обе эти книги бесплатно в Интернете, немного покопавшись.

    Протестированные методы рекламы , автор John Caples. Еще одна старая классика — это создание работающей копии. Кейплз рассказывает о формулах повышения продажности вашей копии и о том, как вы можете лучше привлечь внимание широких масс. Определенно стоит добавить в вашу библиотеку. Если возможно, приобретите четвертое издание или более раннее (в пятом издании есть несколько изменений, которые по крайней мере один эксперт резко критиковал). Рекламное решение Крейг Симпсон и Брайан Курц.Эта книга берет труды Кейплза, Хопкинса, Огилви, Шварца и Роберта Коллиера и делает их более доступными для современной аудитории. Если вам сложно читать какую-либо из книг, перечисленных выше в этом разделе, сначала попробуйте эту книгу. Он извлекает лучшие советы от самых лучших копирайтеров прошлого века. Настоятельно рекомендуется.

    The Super Mega Brainy Bundle от Джоанны Виби. Эта коллекция из шести электронных книг, посвященных созданию онлайн-сообщений для связи с клиентами, стоит каждой копейки.Если найдешь. В настоящее время он не выставлен на продажу (хотя мы обновим страницу, если это изменится).

    Примечание. На мероприятии «Клуб копирайтеров в реальной жизни» в Нью-Йорке Пэррис Лампрополус поделился своим списком рекомендованной литературы для копирайтеров. Вы найдете этот список здесь.

    Лучшие книги о создании контента

    О написании Стивена Кинга. Как можно догадаться по автору и названию, эта книга о писательстве в целом, а не о копирайтинге.Но это отличная книга о ремесле письма, о том, как отвергать и преодолевать сопротивление (подробнее о сопротивлении см. Война искусств ниже). Более того, он полон анекдотов из жизни лучшего автора ужасов, когда-либо входивших в список бестселлеров. Это наша любимая книга о писательстве. О писании хорошо Уильям Зинссер. Еще одна книга о писательстве, в ней рассказывается об основах написания четких и кратких текстов, проведения собеседований, охвата аудитории и многого другого. Everybody Writes Энн Хэндли. Это объявлено как «руководство» по созданию копии для вашего бизнеса, которая привлечет (и даже развлечет) клиентов. Как говорится на обложке, все дело в создании смехотворно хорошего контента, который поможет вам наладить отношения с вашими читателями / клиентами. Очень легко и хорошо читать. У Энн также есть другая книга, Content Rules , посвященная созданию привлекательного веб-контента, который стоит проверить. Мастер контент-маркетинга Памела Уилсон.Памела — дизайнер, которая превратилась в создателя контента, когда она строила свой бизнес, а затем присоединилась к команде по контенту Copyblogger. Эта книга посвящена созданию четких целей и стратегии для руководства тем, что вы создаете, и наполнена примерами, из которых вы можете почерпнуть. Памела также создала интересный подкаст с Джеффом Гоинсом, в котором отслеживается прогресс написания книги.

    Книги о поведении и психологии человека

    Копирайтинг — это не только слова. Речь идет о том, чтобы заставить читателей действовать.Будь то запрос дополнительной информации или нажатие кнопки покупки, все дело в психологии человека. Это несколько лучших книг по этой теме. Просто не забудьте проверить эти принципы в своей работе. То, что работает в лаборатории, не всегда переводится в сообщение в блоге или на страницу продаж.

    Влияние и Предубеждение Роберта Чалдини. Влияние — вероятно, самая упоминаемая книга о том, как на человеческое поведение влияют такие вещи, как дефицит и социальное доказательство.Если вы не читали его, добавьте его на свою книжную полку сейчас. А Pre-suasion рассмотрит, что вы можете сделать, прежде чем подавать заявку на продажу, чтобы убедиться, что вы добьетесь успеха. Мы очень рекомендуем обе эти книги, наполненные интересными историями и наукой. Thinking, Fast and Slow Даниэль Каннеман. С этой книги началась дискуссия о мышлении Системы 1 и Системы 2. Или мозг ящерицы против человеческого мозга. Каннеман поможет вам понять, как люди обрабатывают информацию и принимают решения — критически важные знания для любого, кто пишет текст, на который нужно получить ответ.Обязательно прочтите это. Made to Stick и Switch от Чипа и Дэна Хита. Братья Хит упрощают чтение человеческой психологии. В их книгах есть отличные советы (и фреймворки), которые заставят клиентов обратить внимание на ваше сообщение ( Made to Stick ) и заставить их переключиться на ваше предложение или продукт ( Switch ). Если вы пишете текст, который должен побудить клиентов к действию, изучите обе эти книги. Brainfluence Роджер Дули.В этой книге Дули делится краткими описаниями важных открытий нейробиологии и предлагает, как они могут быть применены в процессе продаж (и других бизнес-приложениях). Это книга не о чем-то одном, а о десятках идей, которые вы можете протестировать и попытаться сделать свой текст более эффективным. И это увлекательно. Buyology Мартина Линдстома. Все о том, что побуждает ваших клиентов покупать. Линдстром извлекает из нейромаркетинга и других научных исследований то, что определяет, купит ли потенциальный клиент то, что вы предлагаете, или уйдет.Хорошее чтение.

    Вы также можете рассмотреть: WhyWe Buy , Nudge и Neuromarketing .

    Лучшие книги о творчестве

    Война искусств Стивена Прессфилда. Если вам когда-либо было трудно начать работу над копирайтерским проектом или вы вспотеете, глядя на пустую страницу, эта книга для вас. Прессфилд пишет о разнице между художником-любителем и профессионалом, преодолевая сопротивление, и делится множеством отличных советов, как добиться успеха.Стоит перечитывать каждый год. На орбите гигантского волосяного комка Гордона Маккензи. Писать о том, что такое творчество, — огромная проблема, но Маккензи подходит к тому, чтобы понять это правильно, как никто другой. Это не процесс. И это не что-то неопределенное, что просто происходит. Что бы это ни было, эта книга почти идеально отражает это. Если вы копирайтер, работающий в большой организации (и если вы называете себя творческим человеком), вам понравится эта книга.

    Противоположный разум Роджера Мартина.Эта книга больше, чем любая другая в этом списке, изменит ваш образ мышления. Мартин описывает простую схему мышления и принятия решений, которая даст вам новый взгляд на вызовы и творческие проблемы. Это немного академично, но заставит вас думать совершенно по-новому.

    Другие книги, которые стоит прочитать

    В поисках правильного сообщения Дженнифер Хэвис. Если в процессе написания вы проводите исследование клиентов, то эта книга вам понадобится. В нем вы найдете шаблоны для интервью с клиентами, идеи для анализа сообщений и опросов, а также полезные советы о том, как вы используете то, что вы нашли в своем исследовании, для создания текста, который находит отклик у ваших клиентов. Такой. Хороший. Книга . Позиционирование Рис и Траут. Позиционирование — это то, как продукты, о которых вы пишете, соотносятся с другими продуктами на рынке. Это отличный ресурс, чтобы узнать, как писать о своем бренде, не выглядя так, как все в вашей категории. Это короткая классика, с которой должен быть знаком каждый копирайтер. Dotcom Secrets Рассел Брансон. Эта книга проведет вас через процесс создания воронки продаж для вашего продукта или бизнеса.Если вы пишете воронки, электронные письма или целевые страницы для своих клиентов, приобретите эту удобную для чтения книгу. Pivot Дженни Блейк. Если вы думаете о смене карьеры в копирайтинге, эта книга даст вам формулу этого — и вы убедитесь, что у вас все получится, когда вы прыгнете. А если вы уже счастливы как писатель, это заставит вас задуматься: «Что дальше?» Это отличная книга о том, как привыкнуть к смене карьеры.

    Конечно, вы должны читать много книг о вещах, отличных от копирайтинга.Читайте художественную литературу. Гэри Халберт рекомендовал романов Трэвиса МакГи «» своим медвежатам. Мы неравнодушны к Майклу Коннелли и Яну Рэнкину. Изучите, как великие писатели рассказывают истории, и запечатлевайте момент с помощью слов. Читайте историю, науку и философию. Читайте книги по бизнесу (чтобы понять, о чем думают и с чем борются ваши клиенты). Прочтите все, что попадется под руку.

    Лучшие блоги о копирайтинге

    Копирайтеры . Это ресурс, созданный Джоанной Вибе, для изучения конверсионного копирайтинга.Просто прочтите это.

    Копиблоггер . Здесь много хорошего. Некоторые из них фантастические. Некоторые из них простые. Некоторые из них предназначены для того, чтобы заставить вас покупать их продукцию. Но хороший ресурс.

    Другие блоги, на которые стоит обратить внимание…

    Эми Харрисон
    Хорошая копия, плохая копия
    Успех работает
    Джон Карлтон
    Сытый писатель
    Очаровательный маркетинг

    Подкасты о копирайтинге, которые мы предпочитаем

    Клуб копирайтеров (конечно)
    Копирайтер
    Hot Copy
    Деловые письма с высоким доходом

    Рекомендуемые курсы копирайтинга

    Копирайтер подполье. Это не совсем курс, это лучше. Участники получают доступ к регулярному обучению копирайтингу, маркетингу вашего бизнеса и мировоззрению, а также к ежемесячным горячим звонкам, чтобы обсудить ваши бизнес-задачи, эксклюзивной группе FB только для членов и ежемесячному печатному информационному бюллетеню, отправляемому вам домой (да, жестко копия по почте). Возможно, это лучший вариант копирайтинга — лучше, чем большинство курсов.

    Ускоритель копирайтеров . Этот курс от основателей The Copywriter Club охватывает основы создания основы для вашего копирайтингового бизнеса, чтобы вы могли добиться успеха.Речь идет не о том, чтобы писать лучше (хотя и включает критические замечания). Все дело в деловой стороне вашего копирайтингового бизнеса. Если вы начинающий копирайтер, этот курс может помочь вам ускорить рост вашего бизнеса.

    Если вы хотите научиться копирайтингу с прямым откликом (и получить отличную основу для написания страницы продаж), мы настоятельно рекомендуем Stefan Georgi’s RMBC Method . <–Определенно стоит проверить, прежде чем покупать какой-либо другой курс. И он стоит меньше, чем другие курсы, которые включают гораздо меньше информации и помощи.

    7 секретов создания богатства для копирайтеров Гэри Бенчивенги . Этот курс стоит 5000 долларов. Но это золотой стандарт для курсов копирайтинга. Да, взяли, и да, оно того стоит. Если вы можете позволить себе расходы, то то, что вы узнаете здесь, окупит вас в десятки раз более успешным копирайтингом и продажами. Сама по себе страница продажи — это мастерская по написанию отличного текста.

    Многие ссылки на этой странице являются партнерскими ссылками, что означает, что если вы что-то купите на этой странице, Клуб копирайтера заработает несколько центов на вашей покупке.Это отличный способ поддержать Клуб копирайтеров без каких-либо дополнительных затрат для вас. Спасибо.

    Есть ли ресурс, который, по вашему мнению, отсутствует? Сообщите нам, что это такое, на [email protected]

    Какие бывают виды копирайтинга?

    Если вы хорошо владеете словами и хотите заработать на писательстве, возможно, вы подумываете о том, чтобы стать копирайтером, но не знаете, что это повлечет за собой.

    В отличие от журналистики, копирайтинг включает создание любого фрагмента текста, который используется для продвижения продукта или услуги.Обычно он встречается в рекламе, но может иметь менее очевидные формы, такие как информационные руководства.

    Где появляется копирайтинг?

    Копия появляется везде, где есть аудитория:

    • Интернет (веб-контент, всплывающие окна, баннеры, социальные сети, электронная почта)
    • В печатном виде (в газетах и ​​журналах, листовках и брошюрах)
    • В физических рекламных местах (билборды, плакаты, общественный транспорт)
    • Везде еще! (радио, ТВ)

    Его могут создать копирайтеры, работающие в разных местах:

    • Маркетинговые отделы компаний и организаций
    • Маркетинговые агентства
    • Внештатный сотрудник

    Различные виды копирайтинга

    Не все копирайтеры пишут всевозможные копии.Фактически, многие начинающие копирайтеры начинают широко, прежде чем найти, в каком виде контента они преуспевают, и строят вокруг него целую карьеру. Вот лишь некоторые из существующих видов копирайтинга:

    Продажи

    Пожалуй, самый очевидный вид копирайтинга, коммерческий текст составляет основную часть информации в сети. Включает:

    • Текст на объявлениях
    • Рекламные объявления в Интернете или в журналах
    • Описания продуктов и категорий

    Perzon SEO (perzonseo.com)

    Копирайтеры, производящие коммерческий контент, должны иметь возможность продемонстрировать ряд навыков.К ним относятся способность подключаться к подсознанию аудитории, понимать, что им понравится, и писать творчески и убедительно. Однако для этого также требуется способность синтезировать большой объем информации в удобный и легко усваиваемый пакет. Продавцы-писатели должны исследовать мельчайшие детали предмета, но выделять только самые важные преимущества и особенности. Также важно, чтобы писатели по продажам имели отличную грамматику, поскольку из-за ошибок компания может показаться ненадежной.

    Better Than Success дает несколько отличных советов для достижения успеха в этой области: «Вам необходимо овладеть искусством написания коммерческих текстов, но при этом не будет казаться продажным».Лучший способ сделать это — просто рассказать правду о своем продукте. Какие проблемы решает ваш продукт или услуги и как они повышают ценность вашей целевой аудитории? »

    SEO

    Каждый бизнес, который хочет преуспеть в Интернете, должен использовать поисковую оптимизацию (SEO). Это стратегическое использование ключевых слов или условий поиска, которые помогут их найти на страницах результатов Google (или других поисковых систем). Следовательно, SEO можно найти только в онлайн-контенте, таком как:

    • Интернет-контент
    • Описание продуктов

    Стратегическое мышление имеет решающее значение.Можете ли вы представить себе типичного клиента компании и думать так же, как они? Знаете ли вы, какие поисковые запросы будут использовать определенная аудитория, чтобы найти продукт, который они ищут?

    Когда вы пишете контент для SEO, вам все равно нужно уметь использовать творческий потенциал и понимание, а это значит, что вам потребуются сильные исследовательские навыки. Тем не менее, вы также сосредоточены на обеспечении правильных условий, что является балансирующим действием. Никто не хочет читать контент, явно набитый ключевыми словами.И Google тоже.

    Интернет-контент

    Веб-контент — это основа Интернета, но отличный контент — это то, что вдохновляет, информирует, увлекает и, в конечном итоге, преобразует. Вы найдете его:

    • Сообщения в блогах
    • Статьи
    • Социальные сети

    Чтобы писать отличный контент, вам нужно уметь рассказывать историю с помощью продуктов или вокруг вашей ключевой услуги / предложения. Это объединяет элементы коммерческого письма, технического письма, творческого письма и SEO.

    Чтобы быть ясным, написание статей для блогов, онлайн-журналов и даже социальных сетей — это не о продукте, а о построении отношений с вашей потенциальной и устоявшейся аудиторией.Поэтому обычно рекомендуется дать читателям что-то проницательное, полезное и интересное. Это побуждает читателей возвращаться и облегчает обмен, потому что они знают, что их не засыпают постоянно рекламным контентом.

    Майк Маккензи (Flickr)

    Проницательный контент может быть «практическими рекомендациями» и учебными пособиями, интересными статьями и советами, исследованиями / новостями, инфографикой и видео. Как правило, чем удобоваримее и проще для понимания, тем лучше, а предложения не должны быть сложными и регистрироваться низко по шкале Флеша-Кинкейда.

    Конечно, отличный контент, наряду с другими методами контент-маркетинга, будет означать, что потребители действительно вернутся, поэтому результат является беспроигрышным: потребителю предоставляется интересный и увлекательный контент, а бизнес вознаграждается более сильной и более лояльной аудиторией. .

    Технический

    Есть еще один аспект копирайтинга, менее ориентированный на продажи, и он технический. Хотя намерение по-прежнему заключается в создании контента, который продвигает открытия компании или наилучшее использование продукта, он очень отличается от коммерческой копии.Он находится в:

    • Официальные документы
    • Подробные отраслевые руководства

    Техническое написание часто требует глубоких знаний предмета или, по крайней мере, желания провести много исследований. Он может охватывать различные тематические области, такие как наука и окружающая среда, здоровье, маркетинг, финансы, политика и правительство.

    По словам Radix Communications: «Технический писатель — это редкий и ценный вид: гибрид техника и писателя, они не только знают, какой бит к чему подключается (и почему вы действительно не хотите вставлять этот бит туда). ), но они могут ясно и просто объяснить это конечному пользователю.”

    Обязательно наличие хорошей грамматики, а также умение передавать факты и ссылаться на них соответствующим образом, придерживаться основных моментов / аргументов статьи, а также гарантировать, что ваш контент является всеобъемлющим, но широко понятым. Многие компании и организации заказывают официальные документы, чтобы сделать выводы или исследования широко доступными, или отраслевые руководства, чтобы помочь потребителям специализированных продуктов.

    Креатив

    Креативный контент — это то, с чем мы больше всего знакомы с точки зрения рекламы.Он широко используется в:

    • Джинглы и реклама

    Наряду с рекламным текстом объявления, которые вы слышите по радио или видите по телевизору, часто носят творческий характер. Возможно, вы на самом деле не так много пишете, но вы поймете психологию покупателя, сможете быстро думать и придумывать лозунги и фразы, которые могут стать культурными ориентирами.

    ПР

    Связи с общественностью охватывают все, что представляет бизнес или организацию для общественности и может подпадать под отделы маркетинга или коммуникаций.Контент, подготовленный для PR, включает:

    • Пресс-релизы
    • Заявления

    Эстер Варгас (Flickr)

    Основное внимание в PR-материалах уделяется изображению компании в лучшем свете. Это может быть написание и выпуск пресс-релиза для повышения осведомленности о новом продукте или услуге в надежде, что они будут восприняты прессой, или попытка устранения ущерба после негативной огласки. Поскольку события в деловой жизни могут быстро меняться, писатели по связям с общественностью должны иметь хладнокровие и уметь писать нейтральным журналистским тоном.Важное значение имеет понимание деталей, при этом балансируя это с поддержанием и продвижением положительного имиджа компании.

    Определение цели

    Это не исчерпывающий справочник по типам копирайтинга. Фактически, контент-стратег Фиона МакИкран определяет типы копирайтинга гораздо более простыми терминами: текст для генерации лидов; копия формирования заказа; и копия помолвки. Более того, по мере развития технологий и появления новых рынков будут появляться и новые формы копирайтинга.

    Но что скрывается за каждой копией? Цель.Понимание этого и использование наиболее эффективного и удобного для клиентов способа — вот ключ к написанию отличного текста.

    Научитесь писать разные виды копирайтинга

    Если вы только начинаете копирайтер, но мечтаете сделать из этого успешную карьеру, вам необходимо укрепить свои сильные стороны в писательской деятельности для различных типов контента и направлений. Хотя получение вашей первой работы копирайтингом может быть трудным, вы можете добровольно предложить свои услуги местным организациям или предприятиям для создания своего портфолио, или вам могут заплатить за написание различных типов копирайтинга на Copify.

    Изображение предоставлено: Силке Реммери, «Газета»

    5 советов по улучшению вашего SMS-копирайтинга

    1. Стимулируйте свой призыв к действию

    Люди слышали «Действуй сейчас!» и «Звоните сегодня!» так часто сантименты почти незаметны. Вместо этого предоставьте скидку, бонус или элитный статус для отправки текстового ответа или получения сообщения. Например, специальный обеденный перерыв включает ограничение по времени, которое может дополнительно мотивировать к немедленным действиям.

    ДА: SMS 123456, чтобы попробовать наш новейший молочный коктейль БЕСПЛАТНО!
    НЕТ: Время ограничено! Действовать сейчас!

    2.Избегайте «текстовых разговоров» (если вы не должны его использовать)

    Если ваша клиентская база не состоит исключительно из подростков и молодых людей, используйте свои SMS-сообщения профессионально. Это означает использование правильной грамматики и традиционного правописания. Вы никогда не оттолкнетесь даже от самых запутанных клиентов, используя стандартные соглашения, но текстовые сокращения могут стоить вам клиента.

    ДА: приходите пораньше, чтобы получить лучший обзор нашего новейшего дополнения.
    НЕТ: Надеюсь, 2 CU есть! LULZ!

    Если вам необходимо сократить количество символов, чтобы не выходить за пределы допустимого диапазона, придерживайтесь стандартных сокращений и избегайте веб-сленга.

    ДА. Отправьте SMS в полдень B4, чтобы договориться о сделке «2 к 1».
    НЕТ: SMS FTW! Не B L8.

    3. Используйте сильные слова

    Максимально используйте своих персонажей, используя слова, которые вызывают действие и эмоции. В каждой отрасли есть свой набор слов, которые говорят с покупателем громче всех, но глаголы и прилагательные могут быть вашими лучшими друзьями. Используйте их, чтобы нарисовать «картину преимуществ» того, что произойдет, когда подписчик ответит на ваше сообщение.

    ДА: Наслаждайтесь расслабляющим шведским массажем.
    НЕТ: сеансы массажа открыты сегодня.

    4. Focus, Focus, Focus

    Говорят, что SMS-реклама — это стрела в ружье традиционных СМИ. Сосредоточьтесь на своих подписчиках, а не на широкой публике, со ссылками на ваш магазин, бренд и уникальное торговое предложение. Возможно, вы захотите сфокусироваться еще больше, например, предложив поклонникам только один продукт, который вы носите с собой, или клиентам, которые приходят в определенное время или день недели.

    ДА: Джерри, наслаждайся своим любимым гарниром на обед БЕСПЛАТНО.
    НЕТ: Уважаемый покупатель, возьмите 10% скидку на этой неделе.

    5. Ведите с силой

    Первая строка вашего сообщения должна зацепить читателя и втянуть его в остальную часть вашего сообщения. Персонализированная связь, такая как использование имени или убедительное преимущество, — два из лучших инструментов для достижения этой цели. Без этой мощной ведущей линии вы рискуете, что ваше сообщение никогда не получит должного внимания.

    ДА: Сегодня только скидки на любимые рубашки.
    НЕТ: Распродажа рубашек начинается завтра.

    Копирайтинг I Diction Ltd

    На счету каждая секунда

    Когда дело доходит до копирайтинга, на счету каждая секунда: читателю требуется всего несколько мгновений, чтобы решить, заинтересован ли он в вашем тексте и в вас. Копирайтеры Diction точно знают, как привлечь их внимание.

    Копирайтинг: любовь с первого взгляда

    Наша команда копирайтеров фокусируется на привлечении читателя с того момента, как он прочитает самое первое предложение вашего текста.Обсудите с нами новаторские лингвистические заголовки, запоминающиеся слоганы, информативные брошюры и привлекательное содержание веб-сайтов. И мы привлечем ваших клиентов за считанные секунды.

    Кем бы ни была ваша целевая аудитория, наши копирайтеры проведут с вами подробный брифинг. Они также могут посетить вас, чтобы провести брифинг лицом к лицу, что может быть хорошей идеей, если ваш текст посвящен продукту, который копирайтер должен увидеть и почувствовать. У нас есть специалисты по копирайтингу для каждого языка и каждой предметной области.

    Какие типы текста вы пишете?

    Ваши читатели ценят хорошо написанные, увлекательные и информативные тексты, но то, что это означает, может варьироваться в зависимости от того, кто из читателей и какой эффект вы хотите, чтобы текст оказал на них. Наши опытные внутренние и внешние копирайтеры точно знают, как адаптировать тексты к целевой аудитории и цели, и могут работать на разных языках и в разных предметных областях, а также составлять широкий спектр различных типов текста, в том числе:

    • Маркетинг брошюры
    • Медицинские брошюры
    • Брошюры по обучению и обучению
    • Финансовая информация
    • Описания продуктов
    • Инструкции
    • Информационные бюллетени
    • PR-тексты
    • Журналистские статьи
    • Рассылочные тексты и целые веб-сайты
    • Заголовки и слоганы
    • Рекламные объявления
    • Тексты в социальных сетях

    Хотите узнать больше о копирайтинге?

    Наша команда по работе с клиентами, возглавляемая Селин Родригес Барбур, будет рада помочь и с нетерпением ждет вашего ответа.

    +41 81 750 53 33
    [email protected]

    Как проинструктировать копирайтера?

    Хороший инструктаж — неотъемлемая часть процесса копирайтинга. Во время брифинга мы убеждаемся, что точно знаем, что вы хотите, чтобы мы сделали, прежде чем мы начнем работать над текстом. Обычно мы пишем электронное письмо с наиболее важной информацией до того, как копирайтер позвонит вам, чтобы обсудить более мелкие детали. В идеале вы можете предоставить нам следующую информацию:

    Тип и длина текста

    Брошюра о продукте или PR-текст? Информационный бюллетень или финансовая информация? Целый сайт или только одна страница? Просто скажите нам, что вам нужно.

    Целевая аудитория

    Специалисты или широкая публика? Дети или взрослые? Когда мы знаем, на кого нацелен ваш текст, мы можем адаптировать язык под них.

    Сообщение

    Хотите продать или проинформировать? Текст должен быть захватывающим или эмоциональным? Тип языка, который мы используем, зависит от цели текста.

    Стиль

    Вы хотите, чтобы мы избегали каламбуров, изощренной лексики или жаргона? Должен ли текст быть шутливым, использовать цветочную прозу, выставлять напоказ или быть умным и тонким?

    Где крючок?

    Это один вопрос, который вам не оставят равнодушным.Будь то подробный отчет об инвестиционном фонде или необычная рекламная копия, мы точно знаем, как сделать так, чтобы ваш текст с самого начала захватил каждого читателя. В этом видео копирайтеры Diction болтают с нами о том, как донести мысль.


    Успешные маркетинговые кампании — благодаря Diction
    Diction написала копии для ряда наших почтовых кампаний. Это потребовало не только большого опыта в копирайтинге, но также большого чутья и воображения.Копирайтер сразу поняла нашу концепцию, четко понимала, чего именно мы хотим, и использовала свои прекрасные идеи для создания действительно креативных и убедительных текстов. Готовый продукт выглядел так, как будто она проработала в нашей компании много лет! Команда в Buchs также подготовила для нас редакционные статьи, и мы были очень довольны результатами. Мы очень надеемся на совместную работу над дальнейшими проектами.

    Ромми Петерли
    Менеджер по коммуникациям (врачи), Galexis Ltd.


    Невероятно творческий, невероятно быстрый
    Triet Storen уже несколько лет регулярно сотрудничает с Diction. Качество текстов очень впечатляет. «Наш» копирайтер Diction, который всегда доступен для обсуждения по телефону или даже в нашем офисе, действительно является творческим чудом. Она всегда находит правильные слова для всех наших листовок, рекламных объявлений или онлайн-материалов. Она также оптимизировала правила нашей деловой переписки в соответствии с нашим корпоративным языком.Каждый раз, когда мы работаем с Diction, мы довольны рекордным временем отклика, дружелюбными людьми и тем фактом, что тексты доставляются задолго до крайнего срока.

    Даниэль Триет
    Владелец, Triet Storen AG

    Новости

    FAQ

    Вы пишете только маркетинговые тексты?

    Большинство наших клиентов по копирайтингу просят нас написать маркетинговые тексты для брошюр, заголовков и веб-сайтов. Мы пишем подобные тексты ежедневно.Но у нас также есть копирайтеры, специализирующиеся в таких областях, как финансы. Эксперты Diction по копирайтингу составляют для наших клиентов ряд различных текстов, включая информацию об инвестициях, профили сотрудников и специализированные онлайн-тексты о вариантах инвестирования и консультационных услугах. Просто свяжитесь с нами, если вам нужно, чтобы кто-то написал для вас текст. Наши специалисты будут рады вам помочь.

    Какие языки вы предлагаете для копирайтинга?

    Большинство наших клиентов просят нас писать тексты на немецком или английском языках.Мы можем привлекать опытных копирайтеров, которые специализируются на различных предметах, и ежедневно писать сложные тексты на этих языках. Некоторые из наших французских и итальянских экспертов также являются специалистами в создании привлекающих внимание заголовков, увлекательных брошюр и информативных пресс-релизов по связям с общественностью. Просто свяжитесь с нами и сообщите нам, что вам нужно.