Один за всех: Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным (Максим Солнцев)

911 ₽

691 ₽

+ до 136 баллов

Бонусная программа

Итоговая сумма бонусов может отличаться от указанной, если к заказу будут применены скидки.

Купить

Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.

В наличии

В наличии в 15 магазинах. Смотреть на карте

44

Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.

Книги по бизнесу для начинающих

Когда специалист с 25-летним стажем работы в финансовом секторе и чувством юмора не может не писать, получается отличная книга про бизнес. Ее автор Максим Солнцев — кандидат экономических наук, обладатель диплома Executive MBA Стокгольмской школы экономики, колумнист «Ведомостей» и председатель правления СДМ-Банка.

У такого занятого человека все должно быть четко и по делу, поэтому книга собрана в формате справочника, содержит практические советы и упражнения. Вы найдете полное описание жизненного цикла компании от идеи и бизнес-плана до налогового учета, переживания кризисов и масштабирования. Если вы ищете пособие для начинающих — оно у вас в руках.

Описание

Характеристики

Книги по бизнесу для начинающих

Когда специалист с 25-летним стажем работы в финансовом секторе и чувством юмора не может не писать, получается отличная книга про бизнес. Ее автор Максим Солнцев — кандидат экономических наук, обладатель диплома Executive MBA Стокгольмской школы экономики, колумнист «Ведомостей» и председатель правления СДМ-Банка.

У такого занятого человека все должно быть четко и по делу, поэтому книга собрана в формате справочника, содержит практические советы и упражнения. Вы найдете полное описание жизненного цикла компании от идеи и бизнес-плана до налогового учета, переживания кризисов и масштабирования. Если вы ищете пособие для начинающих — оно у вас в руках.

Альпина PRO

Как получить бонусы за отзыв о товаре

1

Сделайте заказ в интернет-магазине

2

Напишите развёрнутый отзыв от 300 символов только на то, что вы купили

3

Дождитесь, пока отзыв опубликуют.

Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в первой десятке.

Правила начисления бонусов

Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в первой десятке.

Правила начисления бонусов

Очень очень очень поверхностно

Один за всех: Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным

Максим Солнцев

4.31 13 (13)

Купить

Книга «Один за всех: Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Максим Солнцев «Один за всех: Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.

Книга «Один за всех: как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным» Солнцев М

• Книги
  • Художественная литература
  • Нехудожественная литература
  • Детская литература
  • Литература на иностранных языках
  • Путешествия. Хобби. Досуг
  • Книги по искусству
  • Биографии. Мемуары. Публицистика
  • Комиксы. Манга. Графические романы
  • Журналы
  • Печать по требованию
  • Книги с автографом
  • Книги в подарок
  • «Москва» рекомендует

  • Авторы • Серии • Издательства • Жанр

• Электронные книги
  • Русская классика
  • Детективы
  • Экономика
  • Журналы
  • Пособия
  • История
  • Политика
  • Биографии и мемуары
  • Публицистика
• Aудиокниги
  • Электронные аудиокниги
  • CD – диски
• Коллекционные издания
  • Зарубежная проза и поэзия
  • Русская проза и поэзия
  • Детская литература
  • История
  • Искусство
  • Энциклопедии
  • Кулинария. Виноделие
  • Религия, теология
  • Все тематики
• Антикварные книги
  • Детская литература
  • Собрания сочинений
  • Искусство
  • История России до 1917 года
  • Художественная литература. Зарубежная
  • Художественная литература. Русская
  • Все тематики
  • Предварительный заказ
  • Прием книг на комиссию
• Подарки
  • Книги в подарок
  • Авторские работы
  • Бизнес-подарки
  • Литературные подарки
  • Миниатюрные издания
  • Подарки детям
  • Подарочные ручки
  • Открытки
  • Календари
  • Все тематики подарков
  • Подарочные сертификаты
  • Подарочные наборы
  • Идеи подарков
• Канцтовары
  • Аксессуары делового человека
  • Необычная канцелярия
  • Бумажно-беловые принадлежности
  • Письменные принадлежности
  • Мелкоофисный товар
  • Для художников
• Услуги
  • Бонусная программа
  • Подарочные сертификаты
  • Доставка по всему миру
  • Корпоративное обслуживание
  • Vip-обслуживание
  • Услуги антикварно-букинистического отдела
  • Подбор и оформление подарков
  • Изготовление эксклюзивных изданий
  • Формирование семейной библиотеки

Расширенный поиск

Солнцев М.

Иллюстрации

Рекомендуем посмотреть

Каплан Я.

Бизнес incognita: как расширить границы предпринимательского мышления

863 ₽

1 040 ₽ в магазине

Купить

Гривен М., Йип Д., Вэй В.

Новаторы Поднебесной. Как китайский бизнес покоряет мир

1 071 ₽

1 290 ₽ в магазине

Купить

Пискулин И.

История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя. 2-е издание

913 ₽

1 100 ₽ в магазине

Купить

Трымбовецкий Э.

PROзакупки. Полный курс для предпринимателей

722 ₽

870 ₽ в магазине

Купить

Голдратт Э. М.

Цель-2. Дело не в везении

822 ₽

990 ₽ в магазине

Купить

Новинка

Потупчик К.

Разрешенный Telegram (обложка в ретро-стиле)

1 021 ₽

1 230 ₽ в магазине

Купить

Новинка

Потупчик К.

Разрешенный Telegram (обложка молодежная)

1 021 ₽

1 230 ₽ в магазине

Купить

Рызов И. Р.

Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе

764 ₽

920 ₽ в магазине

Купить

Ильяхов М., Сарычева Л.

Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст. 3-е издание

822 ₽

990 ₽ в магазине

Купить

Шевелева О. В.

Манеры для карьеры. Современный деловой протокол и этикет. С АВТОГРАФОМ. Обновленное издание

1 179 ₽

1 420 ₽ в магазине

Купить

Клейсон Дж. С.

Самый богатый человек в Вавилоне. Классическое издание, исправленное и дополненное

324 ₽

390 ₽ в магазине

Купить

Новинка

Хайберт Р. Э.

Придворный для толпы: История Айви Ли, который учил мировую элиту слушать людей

1 021 ₽

1 230 ₽ в магазине

Купить

Хакамада И.

Дао жизни. Мастер-класс от убежденного индивидуалиста

448 ₽

540 ₽ в магазине

Купить

Далио Р.

Принципы. Жизнь и работа. 8-е издание

3 220 ₽

3 880 ₽ в магазине

Купить

Браун П.

Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни. 3-е издание

1 270 ₽

1 530 ₽ в магазине

Купить

Веселко А.

Девушка с деньгами: Книга о финансах и здравом смысле

666 ₽

740 ₽ в магазине

Купить

Кардон Г.

Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

722 ₽

870 ₽ в магазине

Купить

Катерина Л

Agile life . Как вывести жизнь на новую орбиту, используя методы agile-планирования, нейрофизиологию и самокоучинг

780 ₽

940 ₽ в магазине

Купить

Цехомский Н. В., Тихомиров Д. В.

Инвестиционный анализ в проектном финансировании. Учебное пособие

1 527 ₽

1 840 ₽ в магазине

Купить

Вэнс Э.

Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее

2 017 ₽

2 430 ₽ в магазине

Купить

Загрузить еще

17 вещей, которые я хотел бы знать, когда начинал свой первый бизнес – GeekWire

(фото Flickr через JMRosenfeld)

В детстве меня окружали предприниматели. Все мои дяди по маминой линии вели успешный бизнес, и я узнал, что работа на себя — отличный способ улучшить свой образ жизни.

Неудивительно, что теперь у меня есть несколько собственных предприятий. Но я сделал много ошибок, когда начинал, ошибок, которых я мог бы избежать, если бы знал кое-что.

Вот семнадцать ошибок, которых вам следует избегать:

Продать что-то легальное

Продажа чего-то легального может показаться очевидным для любого человека в бизнесе, но поверьте мне, когда дело доходит до желания заработать деньги, вы, вероятно, обдумаете множество идей. … некоторые законные, некоторые незаконные, а некоторые промежуточные.

Еще учась в школе, я продавал компакт-диски и черные ящики. Я зарабатывал всего несколько долларов на каждом компакт-диске, поэтому я обратился к черным ящикам, которые принесли мне немного больше денег. К сожалению, в то время я не понимал, что именно законно, а что нет, поэтому я решил уйти от этого.

Вы же не хотите заработать много денег, а потом все потерять, потому что вы не по ту сторону закона.

Продайте то, что люди могут себе позволить Нил Патель

Однажды я устроился на работу продавцом высококачественных пылесосов. Мне нравилось пытаться убедить людей в том, что им нужны пылесосы, и мне помогло то, что я бесплатно мыла шампунем и чистила их ковры во время своей торговой презентации.

Но эти пылесосы стоили 1600 долларов, и большинство людей не могли себе их позволить. Мне удалось продать одну индийской паре, которая известна своей бережливостью, но они вернули ее через неделю!

Узнайте, сколько люди могут заплатить за продукт, прежде чем разрабатывать его, и хотя вы не разбогатеете таким образом, вам определенно будет легче продавать свой продукт.

Чтобы добиться успеха, вы должны продавать свой продукт

Мне нравилось работать и находить новую работу, потому что каждый раз я зарабатывал немного больше денег. Мне нравилось зарабатывать больше денег, потому что я хотел изменить свой образ жизни и в конечном итоге помочь другим людям сделать то же самое.

Но я понял, что это займет у меня вечность, если я не придумаю, как создать компанию стоимостью 100 миллионов долларов.

Бизнес-модель Monster.com и сумма денег, которую они заработали, очаровали меня, поэтому я решил построить конкурирующую модель. Я назвал это «Обезьянкой-советником».

Я потратил пять тысяч долларов на создание продукта и наблюдал, как Advice Monkey ни к чему не привел. Мне нужно было продать его, иначе он утонет.

Я нанял в общей сложности три компании, чтобы помочь мне продвигать этот бизнес, но все три потратили мои деньги впустую без какого-либо возврата! Вот почему я решил изучить интернет-маркетинг.

Со временем я сделал сайт довольно популярным и даже наделал шума в СМИ, но в итоге у меня возникла другая проблема: он не мог проводить транзакции по кредитным картам.

Если люди не знают о вашем замечательном продукте, они не смогут его купить. Это так просто.

Сделать платежи проще

Урок, который я извлек из Advice Monkey, заключался в том, что если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно сделать так, чтобы людям было просто платить вам.

Конечно, вы должны предоставлять ценный продукт, то, что люди хотят или в чем нуждаются, но если вы не сделаете так, чтобы им было легко платить вам, ваш бизнес пострадает и в конечном итоге потерпит неудачу.

Я узнал, что независимо от того, предоставляете ли вы услугу, например, консалтинг, или продукт, такой как программное обеспечение, вы должны предоставить людям самый простой, распространенный и быстрый способ оплаты.

Если вы все усложняете, то вы просто даете людям предлог отложить выплату вам или даже даете им предлог обратиться к вашему конкуренту, который все упрощает. Не делайте этого, потому что это может быть ошибкой на миллион долларов.

Решение проблем, с которыми сталкиваются клиенты

Моей первой успешной компанией была Crazy Egg. Это было успешно, потому что мой деловой партнер и я поняли, что лучший способ построить бизнес — это найти проблему, которая есть у людей или компаний, и попытаться решить эту проблему.

Кроме того, очень легко закрывать сделки, когда вы можете показать потенциальному клиенту, в чем его проблема и как ваш продукт решает эту проблему. Лучшие компании — это те, которые решают проблемы.

Делайте это просто

Вы когда-нибудь замечали, насколько просты лучшие продукты? Вам не нужна степень в области ракетостроения, чтобы понять, как пользоваться велосипедом, дрелью или персональным компьютером, и вам не нужна она, чтобы понять, как они могут вам помочь.

Я видел множество продуктов и идей, которые потерпели неудачу, потому что их было слишком сложно понять. Они могли решить вашу проблему, но это стоило слишком дорого или они сделали слишком много шагов, чтобы сделать это.

Помните, что люди хотят, чтобы их проблемы решались самым простым способом, поэтому будьте проще.

Будьте терпеливы

Мой деловой партнер и я думали, что разбогатели, когда начали Crazy Egg. Это был продукт, который был простым и решал проблемы людей. Деньги должны сыпаться, верно?

Не совсем так.

Мы наблюдали, как растет популярность и интерес к компании, и знали, что это всего лишь вопрос времени, когда кто-нибудь предложит нам за нее 10 миллионов долларов.

Этого никогда не происходило, и в конце концов нам пришлось загрузить его, чтобы он продолжал работать. Мы не понимали, почему это происходит, но мы любили Crazy Egg и поэтому держались за него.

Я рад, что мы это сделали, потому что примерно через три года после того, как мы запустили Crazy Egg, оно стало прибыльным. Урок, который я усвоил, заключается в том, что вы должны быть терпеливы, когда речь идет о компаниях-разработчиках программного обеспечения, потому что им требуется несколько лет, чтобы взлететь.

Начисляйте больше

Я думаю, что когда дело доходит до ведения бизнеса, существует тенденция удерживать плату на низком уровне, чтобы привлечь более широкую аудиторию. Единственная проблема в том, что вы также привлечете больше людей, которые будут жаловаться.

Взимание премиальных цен, особенно когда вы консультируете, делает для вас несколько вещей:

• Вы выглядите человеком, который знает, о чем говорит.

• Вы услышите меньше жалоб. Люди и компании, у которых есть деньги, чтобы позволить себе вас, обычно не будут язвительно комментировать, сколько они с вас берут.

• Вы можете больше работать на одного человека, чем посредственно на большее количество людей.

• Ваша репутация будет расти, если вы будете обеспечивать превосходное обслуживание клиентов.

Знайте, сколько берут ваши конкуренты, чтобы вы могли установить правильную цену. Вы можете быть удивлены тем, сколько люди готовы платить.

Идите за крупными парнями

Одна вещь, которую я хотел бы сказать людям, это предложить выполнить работу для мелкого платного клиента бесплатно, если они смогут познакомить вас с крупной платной компанией.

Вас пугает бесплатная работа? Подумайте об этом так: если эта маленькая компания платит вам 5 000 долларов в месяц, а крупная компания может платить вам 100 000 долларов, вы заработаете на 95 000 долларов больше.

Это огромный прирост дохода, так что мыслите масштабно и гонитесь за большими парнями!

Экономьте наличные

Я понимаю, что я молод, но я пережил много плохих времен в деловом мире, и первое, что я понял, это то, что деньги решают все.

Если у вас нет денег, вы не выживете. А если деньги приходят, особенно много, нужно научиться экономить, как для бизнеса, так и для себя.

Поскольку экономика похожа на американские горки, вы можете наслаждаться несколькими годами заработка больших денег. Но поверьте мне, когда я говорю, что придет время, когда вы не будете зарабатывать очень много денег.

Не поддавайтесь желанию хорошо заплатить себе и купить дорогую офисную мебель. Ваш бизнес выдержит любую финансовую бурю, а ваши сотрудники будут вам благодарны!

Никогда не прекращайте закрытие

Одна из самых важных вещей, которую следует помнить при построении бизнеса, это то, что вы всегда должны искать клиентов и способы заставить их работать с вами.

Никогда не расслабляйтесь из-за того, что у вас заблокировано несколько клиентов или у вас есть импульс к вашему программному продукту.

Очень важно постоянно общаться, искать бизнес и продавать людям работу с вами. И если вы окажетесь в ситуации, когда не сможете справиться с дополнительной нагрузкой, наймите временную помощь, чтобы справиться с ней, пока вы не сможете оправдать привлечение большего количества людей.

Фокус

Боже, как я был повсюду, когда усваивал все эти уроки о бизнесе. И я думаю, что это причинило мне боль, потому что я слишком растянулся.

Одной из причин успеха Стива Джобса и Apple была их сосредоточенность. У них не было кучи продуктов, хотя вы могли бы подумать, что они есть. Их было всего несколько человек.

Это позволило им очень хорошо делать несколько вещей:

• Они могли внимательно слушать, что говорят их клиенты.

• Они могут создавать продукты для удовлетворения потребностей и желаний этих клиентов.

• Они могли бы сделать эти продукты лучшими в своей категории.

Если вы не сосредоточены, вы не сможете хорошо работать в своем бизнесе. Найдите вещи в своем бизнесе, которые приносят вам больше всего денег, и сосредоточьтесь на них. Удалите все остальное!

Всегда найди свою страсть

Когда я занимался интернет-маркетингом для компаний, я зарабатывал много денег. Я был очень благодарен за это, и я был очень благодарен людям, которые помогли мне создать эту компанию.

Но это было не очень весело. Это было похоже на работу, и я знал, что если я собираюсь добиться успеха в долгосрочной перспективе, мне нужно найти то, что мне действительно нравится делать.

Почему это важно?

Я работаю над своим бизнесом 70 часов в неделю, и я уверен, что большинство предпринимателей работают столько же. Кто-то может потратить больше часов, кто-то может потратить на несколько меньше.

Но на самом деле я не считаю это работой, потому что мне нравится то, что я делаю. У меня действительно есть страсть к этому. Если вы не увлечены тем, что делаете, остановитесь прямо сейчас и подумайте о том, чем вы действительно хотите заниматься.

Учись, учись и еще раз учись

Даже когда я учился в старшей школе и занимался собственным бизнесом, я посещал занятия в местном колледже. Мои дяди учили меня, что предприниматели никогда не перестают учиться.

Мне нравилось учиться, поэтому я продолжал этим заниматься.

Учиться — это тяжелая работа, и я не могу сказать, что мне всегда нравилось так усердно учиться. А иногда мне даже казалось, что я знаю все об определенном бизнесе или теме, поэтому мне не нужно было ничего изучать.

Как же я ошибался!

Я призываю вас думать, что вы можете учиться у любого, кем бы он ни был, и что, в конце концов, вы не знаете всего. Если вы сделаете это, я уверен, вы станете мудрее в ведении бизнеса.

Хорошая помощь стоит денег

Когда я только начинал, я не обращал особого внимания на то, кого нанимал. Иногда я нанимал людей, которых знал, или нанимал кого-то по рекомендации друга.

Я узнал, что это неправильный подход к найму людей. Иногда люди просто ищут работу и нуждаются в зарплате, и вскоре они считают вас само собой разумеющимся, что они не работают так усердно, как в первый раз.

Потратьте время на поиск хорошей помощи и не бойтесь платить им хорошие деньги. Думайте об этом как об инвестиции, где вам нужно выяснить рентабельность инвестиций в этого человека. А затем измерить их успех.

Сделайте это, и я уверен, что они принесут вам большую пользу.

Правило эмоций

Было бы здорово узнать, что люди покупают вещи, основываясь на эмоциях, когда начинают. Под этим я подразумеваю, что большинство людей покупают продукт из-за чувства, которое они испытывают, например страха или гордости.

Например, люди покупают страховку на машину, потому что боятся потерять все свои деньги, если попадут в аварию. Родители отправляют своих детей в школы Лиги плюща, потому что хотят похвастаться перед друзьями.

Вам нужно выяснить, какие эмоции вызовут у ваших клиентов отклик на ваш продукт.

И не позволяйте людям, которые говорят, что не принимают эмоциональных решений относительно денег, обмануть вас. Даже самые аналитические бухгалтеры или инженеры принимают решения на эмоциях.

Прислушивайтесь к своим друзьям и семье

Начало бизнеса может отнять у вас все время и энергию. Это становится вашей жизнью, и это не закончится хорошо, если вы не прислушаетесь к совету.

У меня самые лучшие семья и друзья не потому, что с ними весело, а потому, что они заботятся обо мне и хотят помочь мне, когда я совершаю ошибку.

К сожалению, из-за того, что я был так занят, я проигнорировал их только для того, чтобы мои проблемы вернулись и укусили меня. Если бы я слушал их в первую очередь, у меня никогда бы не было этой проблемы с самого начала!

Если вам не нравится то, что они говорят, ничего страшного. Но, по крайней мере, дайте им презумпцию невиновности и выслушайте их.

Заключение

Я надеюсь, что, поделившись с вами этим опытом, вы сможете избежать некоторых из моих ошибок. Я не могу обещать вам, что вы не совершите некоторых своих собственных ошибок, но если вы это сделаете, я призываю вас учиться на них.

Какие уроки вы хотели бы усвоить, прежде чем основать свою первую компанию?

Нил Патель — соучредитель KISSmetrics, поставщика аналитики, который помогает компаниям принимать более эффективные бизнес-решения.

Еще от Нила Пателя на GeekWire : Семь признаков того, что вы можете быть просто предпринимателем… Одиннадцать вещей, которые должен знать каждый предприниматель об инновациях

16 важных советов, как выжить в первые пять лет в бизнесе сделал скачок. Вы решили летать в одиночку, следовать своей страсти и начать свой собственный бизнес — поздравляем! Начало этого путешествия может показаться одновременно пугающим и захватывающим, но мы все согласны: пункт назначения абсолютно стоит того.

Первые пять лет работы были тяжелыми. Вы будете учиться, делать ошибки, достигать невероятных высот и подвергать сомнению свои идеи (часто все одновременно). Чтобы пройти через это, вам понадобится сильный план игры и гибкий подход. Вы также должны узнать все, что можете, чтобы правильно начать свой бизнес.

Если вы начинаете первые несколько лет предпринимательской деятельности, эти 16 основных правил помогут вам сохранить верность своему видению бизнеса и добиться долгосрочного успеха.

1. Возьмите на себя обязательство

Когда вы запускаете этот стартап, очень важно взять на себя обязательство оставаться в бизнесе не менее 5 лет. Подавляющее большинство предприятий, терпящих неудачу, терпят неудачу в течение первых двух-трех лет.

Это правда, что первые два года в бизнесе самые тяжелые, особенно для тех, кто только начинает владеть бизнесом и не имеет опыта управления персоналом или ведения бухгалтерского учета. Тем не менее, это годы, когда вы узнаете больше всего и почерпнете больше всего мудрости и знаний, которые позже окупятся вам сторицей. Когда вы собираетесь строить свой бизнес, сделайте пять, чтобы остаться в живых.

2. Совершенствуйте свою презентацию

Ваша презентация имеет решающее значение — вы будете использовать ее, чтобы убедить потенциальных инвесторов, продать свою идею, а также сплотить людей для поддержки вашего дела. В качестве руководства поработайте над своей «презентацией в лифте»: несколькими короткими предложениями, предназначенными для объяснения вашего бизнеса в течение поездки на лифте.

Не путайте свою презентацию с маркетинговым лозунгом — она не должна быть слишком замысловатой. Просто сформулируйте проблему, которую пытается решить ваш бизнес, и объясните свою идею. Практикуйте это с друзьями или семьей, пока не почувствуете себя комфортно, а затем тестируйте и развивайте свою подачу, основываясь на полученных ответах.

3. Имейте долгосрочный план

Одна из самых больших ошибок, которую может совершить владелец бизнеса, — думать в краткосрочной перспективе. По статистике, большинство людей, добившихся успеха в бизнесе, имеют в виду долгосрочные цели, когда начинают новое предприятие.

Не открывайте бизнес, потому что вы хотите мгновенного удовлетворения или потому что вы хотите заработать деньги в свой первый или второй год, потому что это, скорее всего, не произойдет. На самом деле, вы должны быть готовы потерять деньги в первый и второй год. Первые два года очень тяжелые. Однако, когда вы переходите на третий и четвертый год, вы сглаживаете большинство неровностей и перегибов.

4. Потратьте время на составление своего бизнес-плана

Ваш бизнес-план определяет ваши управленческие решения по мере запуска и развития вашего бизнеса: это место для структурирования вашего видения, уникального ценностного предложения, целевого рынка, плана продуктов и цен, финансов стратегия, приоритеты и план продаж и маркетинга.

Независимо от того, подаете ли вы заявку на финансирование или представляете инвесторам, ваш бизнес-план является доказательством того, что вы проделали тяжелую работу, чтобы утвердить свое видение, поэтому потратьте время на создание прочного фундамента.

5. Сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего

Возможностей много, но подходящих мало. Если вы хватаетесь за каждую возможность или преследуете каждую идею, которая приходит вам в голову (в конце концов, мы творческая компания), вы рискуете потерять фокус на своем видении, что может стоить вашему бизнесу времени и денег.

Будьте открыты для возможностей, но тщательно оценивайте их (возможно, вместе с наставником) и всегда возвращайтесь к своему плану. Если возможность соответствует вашему бизнес-плану и целям, используйте ее; если нет, скажи нет. Всегда придет другой.

6. Добейтесь хорошей кредитной истории

Чем дольше вы занимаетесь бизнесом, тем лучше для вас будет складываться кредитная история. Лизинговые корпорации обычно ищут трехлетнюю историю бизнеса, чтобы предложить план лизинга. Это означает, что такая простая вещь, как аренда принтера, может быть даже невозможна, если вы не занимаетесь бизнесом достаточно долго. Например, Чейз предлагает бизнес-линию кредита, но вы должны быть в бизнесе в течение трех лет. Можно показать историю убытков, пока вы показываете кредиторам, что вы в этом надолго и боретесь за то, чтобы сохранить бизнес.

7. Планируйте успех, а не неудачу

Многие предприниматели отправляются в путь, думая о неудаче, а не об успехе, что даже не имеет смысла, не так ли? Когда вы ставите перед собой новые бизнес-цели, настройтесь на абсолютный успех, и именно к этому вы и придете. Есть много отличных идей, которые успешны, потому что владельцы бизнеса верят, что они будут, и если бизнес терпит неудачу, это не всегда означает, что идея была плохой. Это может просто означать, что оно не было выпечено должным образом, или это было неподходящее время для этой конкретной идеи.

8. Не приравнивайте выручку к прибыли

Существует разница между ведением бизнеса, приносящего доход, и ведением бизнеса, приносящего прибыль, и легко ошибиться, думая, что первое равно второму. Получение дохода — это одно. Однако после учета затрат на рабочую силу, услуг, аренды офиса и вашей собственной зарплаты ваш бизнес может оказаться в убытке.

Чтобы обеспечить вашему бизнесу прочные позиции для устойчивого и прибыльного роста, сопоставьте свои текущие расходы с вашими ценами, чтобы понять размер чистой прибыли. Хорошая цель — 15–30%. Вооружившись этой информацией, вы можете скорректировать свою стратегию ценообразования и объемов или производственных затрат, чтобы иметь здоровую норму прибыли для устойчивого роста.

9. Сделайте свои финансы приоритетом

Одна из основных причин неудач владельцев малого бизнеса заключается в том, что они не контролируют свои финансы. На самом деле:

80% малых предприятий закрываются из-за проблем с наличностью. – Business Victoria

Установите финансовые цели на год с контрольными точками, чтобы не сбиться с пути. Следите за своим денежным потоком и сроками платежей (в идеале ваш входящий доход всегда должен превышать ваши исходящие расходы). Также важно всегда иметь запас на случай непредвиденных ситуаций.

Получение контроля над своими финансами может быть сложной задачей, поэтому обращайтесь за помощью при любой возможности.

Было бы также целесообразно подумать о привлечении внештатного финансового консультанта или менеджера для управления этой важной частью вашего бизнеса.

10. Берегите свое здоровье

В самом начале легко прожечь свечу с обоих концов — в конце концов, вы воплощаете свою идею в жизнь. Однако статистика не лжет: предпринимательское выгорание — это реальная вещь, и 30% всех предпринимателей живут или переживают депрессию.

Баланс между работой и личной жизнью для вас и вашей команды необходим для долгосрочного успеха вашего бизнеса. Не забывайте отключаться, заниматься спортом, хорошо питаться и проводить время со своими близкими. Вы (и ваш бизнес) выиграете в долгосрочной перспективе.

11. Не бойтесь преуспеть

Хотите верьте, хотите нет, но есть такая вещь, как страх успеха, прямая противоположность проблеме неудачи. У многих из нас есть этот страх глубоко внутри, и мы подсознательно саботируем собственный успех из-за глубоко укоренившегося страха перед успехом. Что я буду делать, если действительно достигну этой цели и от меня так многого ждут? Это очень реальный страх. Будьте честны с собой, если вы попадаете в этот лагерь, и держите свои страхи под контролем, чтобы сделать этот новый бизнес успешным с самого начала.

12. Плывите по течению

Понимание того, когда вам нужно внести изменения, очень важно в любом бизнесе. Например, если ваш бизнес может быть более надежным в Интернете, сделайте его онлайн-бизнесом. Если ваш бизнес лучше в определенном месте, измените его. Удовлетворяйте потребности вашей аудитории и будьте готовы принять честную критику и принять изменения. Кроме того, будьте открыты для новых технологий и подходов к управлению своим бизнесом, например, для взаимодействия с PEO. Эти типы услуг могут помочь вам передать ваши административные функции на аутсорсинг, что даст вам возможность больше сосредоточиться на росте и привлечении новых клиентов. Поначалу всегда страшно, но если вы будете терпеть, ваш бизнес будет расти, и вы выиграете в долгосрочной перспективе.

13. Знайте, когда сказать «нет»

Вы будете совершать ошибки — это реальность игры, которую мы называем бизнесом. Будь то соучредитель, функция продукта, маркетинговый ход или ваша цена, некоторые вещи не будут работать. Поэтому вам нужно принять трудное решение о том, когда выдернуть вилку из розетки или изменить тактику.

14. Сначала прослушайте

«Не ищите клиентов для своих продуктов, найдите продукты для своих клиентов». – Сет Годин

Если клиентам нравится или не нравится ваш продукт, вы должны знать об этом. Лучшие компании — это те, которые прислушиваются к клиентам и адаптируют свой продукт к клиентам. Стив Джобс, например, сказал, что идея iPhone изначально возникла с планшетом, и предположил, что на разработку первого iPhone ушло около 5 лет.

Ищите отзывы и будьте открыты для положительных и конструктивных идей для вашего бизнеса:

1. Запустите бета-тестирование с небольшим кругом доверенных лиц на вашем целевом рынке
2. Отправьте электронное письмо своим клиентам после того, как они получат ваш продукт, с просьбой оставить отзыв.
3. Читайте и отвечайте на отзывы в Интернете, в социальных сетях, Google+ или на отраслевых сайтах отзывов.

Прислушиваясь к отзывам и совершенствуя свой продукт или услуги, вы настроите свой бизнес на выживание и процветание.

15. Привлекайте надежных наставников и знайте, когда обратиться за помощью

Первый год будет трудным, поэтому вам необходимо иметь на борту несколько надежных наставников. Наставники приносят пользу своим опытом и сетевыми возможностями и часто могут выступать в качестве доски для обсуждения идей или проблем.

У вас могут быть разные наставники по финансам, лидерству, разработке продуктов и так далее. У вас также будут наставники для разных этапов бизнеса — например, ваши потребности для запуска бизнеса отличаются от потребностей его развития.

Найти наставников проще, чем вы думаете — поищите в своих сетях (будь то места для совместной работы, общественные мероприятия, сетевые возможности или старые коллеги) и используйте свое отточенное предложение, чтобы сплотить их для вашего дела.

16. Продолжайте учиться и наслаждайтесь процессом!

Создание собственного бизнеса — это путешествие, и каждый день вы будете узнавать что-то новое. Наслаждайтесь каждым моментом, наслаждайтесь победами и найдите время, чтобы подумать о том, что вы узнали, а также о том, что будет дальше.