Как узнать стоимость рекламы на Яндекс.Директе

Отправим материал
вам на почту

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Рекламодателей часто интересуют вопросы:

Как рассчитать размер бюджета, необходимого для проведения рекламной кампании?

Почему рекламные агентства дают примерный прогноз бюджета?

Почему фактические затраты на рекламу отличаются от планируемых?

С этими вопросами мы и поможем сегодня разобраться.

Содержание:

1. Виды контекстной рекламы

2. От чего зависит цена рекламы на поиске

3. От чего зависит цена рекламы в партнерских сетях

4. Прогноз бюджета

5. Вывод

Для расчета стоимости переходов по объявлениям нужно сначала определиться, какой вид рекламы вы будете запускать.

Виды контекстной рекламы

Контекстная реклама бывает двух видов:

Поисковая – объявления показываются в результатах поиска «Яндекса» при введении пользователем соответствующего запроса

Тематическая – объявления показываются на сайтах-партнерах «Рекламной сети Яндекса». Соответствуют тематике сайтов или интересам пользователя и его поведению в интернете.

Пример рекламы по поведению в интернете

Пример рекламы по тематике сайта

От чего зависит цена рекламы на поиске

Цена перехода по объявлению на поиске зависит от:

1. Конкуренции по данной ключевой фразе.

2. Желаемого объема трафика.

3. CTR (показателя кликабельности).

4. Коэффициента качества объявления.

5. Вашей ставки.

Показатель качества – это условная единица, которую «Яндекс» использует для оценки конкурентоспособности объявлений и при ее формировании учитывает:

• релевантность объявления ключевой фразе,

• соответствие посадочной страницы запросу и тексту объявления,

• статистику по объявлению.

Если ваше объявление новое и по нему еще не было показов, для определения цены «Яндекс» использует прогнозные значения показателей.

С апреля 2018 года «Яндекс» внес изменения в торги. Теперь рекламодатели конкурируют не за позиции в поисковой выдаче, а за объем трафика.

Посмотреть прогнозные значения ставок за определенный объем трафика и минимальные списываемые цены можно в интерфейсе «Директа».

Объем трафика выражается не в процентах, а в относительных величинах.

Также нужно учитывать, что значения ставок и списываемых цен в интерфейсе «Директа» отображаются без НДС.

Читайте также 15 ошибок, из-за которых ваша контекстная реклама не будет работать

От чего зависит цена рекламы в партнерских сетях

Цена перехода по объявлению в сетях зависит от:

1. Качества аудитории площадки.

2. Конкурентной ситуации.

3. Количества площадок нужной тематики в сети на данный момент.

4. Ставки – чем выше ставка, тем больше людей могут увидеть ваше объявление в сетях.

Также нужно обратить внимание, что списываемая цена может быть выше максимальной ставки, указанной в настройках. Поскольку ставка может быть автоматически повышена, если прогнозируется высокая вероятность конверсии.

Прогноз бюджета

Перед запуском рекламной кампании можно посмотреть, какую стоимость в месяц для нее прогнозирует «Директ», воспользовавшись инструментом «Прогноз бюджета».

Для этого нужно задать в открывшемся окне: регион показа, параметры показа объявлений, ключевые фразы.

«Яндекс» составит расчет приблизительной стоимости рекламной кампании от желаемого объема трафика.

Стоимость рекламной кампании зависит от 3 факторов:

1. Количество ключевых фраз, по которым идут показы объявлений.

2. Количество переходов по объявлениям.

3. Стоимость переходов (для каждого определяется отдельно).

Вычислить ее можно по формуле:

Стоимость кампании = количество фраз*количество переходов*стоимость переходов

Вывод

Реальная стоимость кампании всегда отличается от прогнозируемой, так как в «Яндекс. Директе» постоянно меняется:

1. Спрос на товар или услугу (количество запросов с ключевой фразой).

2. Количество конкурентов и их объявлений.

3. Ставки за переход.

Поэтому результаты «Прогноза бюджета» стоит использовать только в качестве ориентира и выделять тестовые размеры бюджета для проведения рекламной кампании. И в дальнейшем опираться на результаты этих тестов.

Также рекламодателям нужно помнить, что стоимость рекламы в «Яндексе» должна быть меньше прибыли от предполагаемых заказов.

Хотите приводить больше целевых клиентов из контекстной рекламы?

Как запустить рекламу в Яндекс.Дзен

Содержание

• Что такое Яндекс.Дзен
• Как работает реклама в Яндекс.Дзен
  • Как выглядит реклама в Яндекс.Дзен
  • Кто читает Дзен
  • Где сейчас отображается реклама в Дзене
• Для каких бизнесов подойдёт реклама в Дзене
  • Кому реклама в Дзен не нужна
• Форматы рекламы в Яндекс. Дзене
  • Статьи
  • Видео
  • Размещение в каналах
• Как рассчитать стоимость рекламы в Яндекс.Дзен
  • Автостратегия «Дневной бюджет»
• Как настроить рекламу в Яндекс.Дзен самостоятельно: пошаговая инструкция
  • 1. Заходим в аккаунт Яндекса
  • 2. Открываем Студию
  • 3. Задаём настройки рекламы
  • 4. Уточняем таргетинг
  • 5. Запускаем рекламу
• Что нужно знать о контенте в Дзене, чтобы реклама конвертировала читателей в клиентов
• Как оценивать эффективность рекламы в Яндекс.Дзен
  • На какие показатели смотреть в Дзен
  • Карта дочитываний
  • Как смотреть бизнес-метрики кампании в Дзен
• Реклама в Дзене: что запомнить

Расскажем, какие возможности для бизнеса предлагает платформа и как настроить рекламу в Яндекс.Дзен самостоятельно.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Что такое Яндекс.Дзен

Яндекс.

Дзен — это блог-площадка, которая показывает контент по интересам. Пользователи видят бесконечную ленту постов:

• статьи и ролики с каналов, на которые есть подписка;
• рекомендации сервиса — посты и каналы, которые могут заинтересовать пользователя;
• рекламные объявления.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Подключиться

Публикации добавляются в ленту по принципу рекомендаций. Алгоритм Яндекс.Дзена изучает профиль пользователя, зарегистрированного на площадке или в Яндексе:

1. Анализирует, какие посты он открывает, что лайкает, какие статьи дочитывает.
2. Затем подбирает для показа пользователю контент, похожий на тот, что уже понравился.

В марте 2022 года Яндекс.Дзен приостанавливал работу блока с рекомендациями. Создатели Дзена объяснили решение тем, что инфополе перегружено — сложно давать релевантные рекомендации пользователям. С 18 апреля 2022 года Яндекс.Дзен постепенно начал возвращать ленту рекомендаций.

В рекомендательной ленте после показов контента каналов, на которые подписан пользователь, добавляются показы рекомендованных публикаций. Каналы получают больший охват

Создатели сервиса объяснили, как теперь будет работать лента Дзена:

1. Новый контент будет рекомендоваться только тем пользователям, которые подписаны хотя бы на один блог в Дзене. Аудитория без подписок увидит в ленте алгоритмически собранные подборки каналов на разные темы.
2. На карточках публикаций в ленте будут помещены объяснения, почему пользователю показывается тот или иной контент. Например, потому что он поставил лайк посту или подписан на похожий блог.
3. Сначала пользователь будет видеть публикации каналов, на которые он подписался, а затем — рекомендованный контент.

28 апреля 2022 года VK подписала соглашение о покупке сервисов Яндекс.Дзен и Яндекс.Новости. По словам создателей Дзена, в работе рекламных продуктов Яндекса ничего не изменится в ближайшее время.

О дальнейшем развитии сервиса можно будет узнать через 1-2 месяца.

Как работает реклама в Яндекс.Дзен

Реклама в Дзен помогает увеличить узнаваемость продукта и компании, привлечь новых лидов, конвертировать читателей в клиентов.

Яндекс.Дзен показывает рекламу на основе профиля пользователей:

• алгоритмы платформы изучают, какие пользователи дочитывали контент рекламодателя;
• на основе этих данных сервис ищет похожих пользователей с такими же интересами;
• делает показы рекламы на похожую аудиторию.

По данным платформы, каждый день в Дзен заходят более 20 млн человек и проводят около 45 минут.

Как выглядит реклама в Яндекс.Дзен

Объявления появляются в ленте новостей с пометкой «Реклама». Визуально похожи на обычные записи авторов на Дзене

Кто читает Дзен

По данным создателей сервиса:

• на платформу чаще заходят женщины — 52%;
• наиболее представленный возраст — от 25 до 34 лет (24%), пользователей в возрасте 35-44 лет — 21%, >55 лет — 20%, 45-54 лет — 19%.

Где сейчас отображается реклама в Дзене

• на главной странице платформы;
• в приложении Дзена;
• на главной странице поисковика Яндекса;
• в Яндекс.Браузере;
• в приложении Яндекса.

Для каких бизнесов подойдёт реклама в Дзене

С помощью рекламных публикаций в Яндекс.Дзене можно взаимодействовать с аудиторией на разных этапах воронки продаж. Но в большей степени платформа полезна при работе на верхних уровнях воронки. Публикации в Дзен вовлекают в коммуникацию с брендом пользователей, ещё не знакомых с продуктом или услугой.

Сложный продукт. В Дзене можно рассказывать о сложном продукте, который тяжело рекламировать с помощью коротких коммуникаций. Дзен предполагает более длительные касания с аудиторией, чем в контекстной или таргетированной рекламе. В среднем, пользователь проводит на платформе больше 40 минут в день, по данным сервиса. Формат площадки настраивает на чтение статей и просмотр видео. Аудитория готова потратить время на контент.

Например, в Дзене можно рекламировать подписку на машины. В контекстной рекламе пользователи могут спутать эту услугу с арендой автомобилей или каршерингом. В Дзене можно подробно рассказать, как устроена такая подписка на авто.

Новый продукт. Платформа поможет продвигать товары или услуги, на которые ещё не сформирован спрос. Пользователи не в курсе, что такой продукт есть. Им нужно объяснить, зачем он нужен и как им пользоваться.

Например, Дзен подойдёт для продвижения VR-фильмов. У баннера «VR-фильм на вечер», скорее всего, будет низкая конверсия, потому что люди могут не знать, что это такое. С помощью статей и видео в Дзене удобно рассказывать про этот продукт. Рекламу увидят пользователи, которым интересны кино и современные технологии.

По мнению создателей Дзена, сервис подойдёт для рекламы товаров и услуг в сферах:

• финансы;
• образование;
• недвижимость;
• строительство и ремонт;
• бытовая техника и электроника;
• подарки;
• мебель;
• фарма;
• DIY — «сделай сам» (от англ.  «do it yourself»).

Кому реклама в Дзен не нужна

Продвижение в Дзен не подойдёт бизнесам, продающим:

• медицинские услуги и прочие услуги, которые требуют официальной медицинской лицензии;
• религиозные и эзотерические темы;
• товары и услуги, связанные со старением, сексом, имеющие отталкивающие описания. Дзен не размещает рекламу ритуальных услуг, домов престарелых, усыпления животных.

Также Дзен не рекомендует свою площадку:

• для политической рекламы;
• микрофинансовым организациям;
• при продвижении контента, в котором нет понятного товара, услуги или информации о бизнесе.

Форматы рекламы в Яндекс.Дзене

Статьи

1. Тексты с иллюстрациями — основной вид контента на платформе. В статьях нет ограничений по знакам, длина эффективных рекламных текстов в среднем 3 500-6 000 знаков.
2. В статьи можно добавлять не только иллюстрации, но и любую графику: видео, гифки.
3. Ссылки на сайт, лендинг или канал зашивают прямо в текст в виде гиперссылок. Для сбора заявок можно вести на Яндекс.Формы.

Пример статьи из канала Дзена с лучшими рекламными публикациями

Для оплаты рекламных, коммерческих статей есть 2 модели:

1. Вовлечение — это оплата за дочитывания. Если пользователь открыл статью, но не добрался до конца, где, как правило, размещён призыв к действию, платить за показ не нужно. Дочитывание засчитывается, когда пользователь проскроллил публикацию до последнего экрана и потратил на это как минимум 30 секунд.
2. Охват — это оплата за 1 000 показов (CPM). Используется крупными рекламодателями, которым нужно рассказать о продукте на большую аудиторию.

Видео

1. Видео, как и тексты, появляются в ленте Дзена. С помощью роликов можно подробно рассказать о продукте, показать его с разных сторон, объяснить преимущества.
2. Короткие видео не успевают заинтересовать и вовлечь пользователя. Создавайте ролики от 10-15 секунд, если используете в первых кадрах имя бренда. Площадка рекомендует делать видео от 30 секунд до нескольких минут.
3. По умолчанию в Дзене включено автопроигрывание видео без звука. Если нужно сообщить что-то важное в ролике, добавьте субтитры или сделайте выделяющиеся блоки с текстом внутри видео
4. Ссылки в ролике могут вести не только на сайт или канал, но и в приложение. Ссылки располагают рядом с видео в ленте и под роликом при просмотре в полноэкранном режиме.

Пример рекламного видео в Дзене. Часто достаточно краткого описания с CTA — остальное о продукте расскажет ролик

Для оплаты рекламных видео есть 3 модели:

1. Внешние переходы — это оплата за пользователей, которые перешли по ссылкам из видео.
2. Досмотры — оплата за просмотры видео, когда пользователи посмотрели его до конца или до 30 секунды.
3. Охват — это оплата за 1 000 показов (CPM). Показ засчитывается, если ролик проигрывался более 2 секунд.

Важно: в Дзене есть технология Scroll2Site — когда сразу после прочтения публикации открывается сайт компании, о котором шла речь в тексте или видео.

Дзен предупреждает, что при скролле вниз откроется сайт

Scroll2Site помогает совершить бесшовный переход на нужный ресурс. В тексте можно подогреть интерес к продукту, а после прочтения без лишних кликов открывается страница с этим продуктом на сайте компании. По данным Яндекс.Дзен, Scroll2Site помогает привести на ресурс 20–40% пользователей, которые дочитали публикацию.

Размещение в каналах

Ещё один способ увеличить узнаваемость бренда и рассказать о продукте. Размещение в каналах или посев состоит из нескольких этапов:

• поиск подходящих каналов на Дзене;
• первичный анализ блога: активность пользователей, частота постинга, наличие рекламных размещений;
• переговоры с владельцем или администратором канала;
• запрос статистики, например, среднего охвата публикаций. Также стоит запросить показатели подобных размещений: дочитываемость, количество кликов по ссылкам в публикации;
• согласование даты, формата размещения и создание поста.

Как рассчитать стоимость рекламы в Яндекс.Дзен

Реклама в Дзене работает на ставках и аукционах:

1. Рекламодатель устанавливает цену за показ объявления, досмотр видео, дочитывание статьи или за переход на сайт.
2. Когда пользователь листает Дзен, платформа показывает ему рекламу, чаще отдавая предпочтение объявлениям с дорогой ставкой.
3. Чем выше ставка, тем быстрее можно получить результат — показы и клики.
4. У рекламы с низкой ставкой будет меньше показов.
5. Дзен следит за тем, насколько пользователям нравится рекламная статья. Более интересные публикации могут крутиться на платформе по более выгодной ставке.

Какую стоимость рекламы выбрать — зависит от модели, формата и продукта. Универсальных значений не существует. Необходимо тестировать креативы, корректировать стоимость и оценивать результаты. У Дзена есть рекомендации по цене рекламы на тестах:

1. Вовлечение — от 3 ₽ за дочитывание. Начинать лучше с низкой ставки, близкой к минимуму. Это поможет убедиться в эффективности рекламного объявления.
2. Охват — от 80 ₽ за 1 000 показов. Совет для тестового запуска — 100+ ₽.
3. Внешние переходы — от 10 ₽ за переход. Совет для тестового запуска — 30+ ₽.
4. Досмотры — от 0,3 ₽ за досмотр. Совет для тестового запуска — 1+ ₽.

Автостратегия «Дневной бюджет»

В Дзене есть механика, которая позволяет не настраивать ставки вручную, а доверить весь процесс алгоритмам платформы. Нужно указать дневное ограничение — бюджет на 24 часа показов рекламы. Дзен автоматически выберет ставку для объявлений, которую алгоритм сервиса посчитает самой выгодной.

Как настроить рекламу в Яндекс.

Дзен самостоятельно: пошаговая инструкция

1. Заходим в аккаунт Яндекса

Для запуска рекламы понадобится Яндекс ID и рекламный кабинет. Он создаётся автоматически при создании канала.

2. Открываем Студию

Можно перейти из Дзена. Открываем Рекламные кампании в боковом меню.

Нам нужно сделать 3 вещи:

1. Заполнить данные о канале. Без этого запустить рекламу не получится.
2. Пройти короткий курс из 5 уроков по запуску рекламы в Дзене. Если правильно ответить на все вопросы, минимальный бюджет на рекламу снизится с 75 000 ₽ до 25 000 ₽.
3. Кликнуть по кнопке «Создать кампанию».

3. Задаём настройки рекламы

Указываем название кампании, выбираем рекламный формат — возьмём для примера статью. Наша цель — создать интерес к продукту, поэтому выбираем модель оплаты Охват.

Задаём период кампании — от 6 до 98 дней.

Указываем CPM и выставляем ограничения:

• максимальное количество показов;
• максимальный бюджет кампании.

Эта настройка поможет не превысить рекламный бюджет на кампанию и сориентирует, какое количество показов можно получить при текущем бюджете.

Справа Дзен отобразит прогноз результатов рекламы — за сутки или весь период кампании

4. Уточняем таргетинг

Укажите пол и возраст целевой аудитории, отметьте устройства, на которых будет показываться реклама, задайте данные по регионам показа.

Что такое таргетированная реклама, как она работает и зачем нужна бизнесу — рассказали в блоге.

Более гибкие настройки аудитории — в блоке Оптимизация. Дзен предлагает использовать готовые сегменты из сервиса Яндекс.Аудитории. Это база данных целевой аудитории — можно загрузить и хранить информацию о возрасте, поле, интересах, работе, привычках клиентов.

В Яндекс.Аудиториях можно создать сегмент на основе указанных данных — например, загрузив из CRM или использовав информацию из Яндекс.Метрики:

Запомнить про создание сегментов:

1. Дзен советует в одном сегменте собирать как минимум 1 000 пользователей.
2. После создания сегмента нужно подождать несколько часов, пока информация обрабатывается, затем сегмент будет готов для настройки на него показов рекламы.

5. Запускаем рекламу

Кликаем «Создать», соглашаемся с офертой на оказание платных услуг в Дзен и ждём, пока реклама пройдёт модерацию.

Показ рекламы начнётся в указанный день в случае, если на счету в рекламном кабинете будут деньги. Если их не будет, Дзен запустит объявления сразу после пополнения счёта.

Что нужно знать о контенте в Дзене, чтобы реклама конвертировала читателей в клиентов

1. Пишите не о компании, а о продукте — как помогает решать проблему целевой аудитории.
2. Сохраняйте баланс между «достаточно интересно, чтобы прочитали» и «достаточно убедительно, чтобы купили».
3. 3 принципа успешной статьи в Дзене — обложка анонсирует, статья вовлекает, CTA привлекает.
4. Согласно исследованию Дзена, на платформе популярны обучающий контент, юзкейсы (истории от лица покупателей) и обзоры продуктов.
5. Для первого запуска стоит начать с 3 публикаций. Посмотрите показатели и определите ценность канала для своего продукта.
6. Лучше иметь около 7 различных публикаций в запуске, постепенно заменяя те, что не получают реакции аудитории.
7. Полезные гайды Дзена: по рекламным текстам, по форматам, по заголовкам.

Как оценивать эффективность рекламы в Яндекс.Дзен

Статистика рекламных публикаций находится в Дзен-студии:

• открываем раздел «Статистика» слева в меню;
• кликаем по блоку «Кампании».

На какие показатели смотреть в Дзен

1. Показы, дочитывания, досмотры — чем выше метрики, тем лучше сработала рекламная публикация. Дочитываемость в среднем должна быть не ниже 40%. Если у публикации показатели хуже, нужно искать причину, почему она не заинтересовала аудиторию. Возможно, заголовок или картинка на обложке не соответствуют теме публикации. Или текст состоит из сложных конструкций, которые тяжело воспринимать.
2. Стоимость дочитывания и досмотра — помогают грамотно распределять бюджет на рекламу. Анализируйте и корректируйте цены, чтобы эффективно расходовать деньги на коммерческие публикации.
3. CTR — для каждой отрасли хороший показатель кликабельности рекламы будет разным. Например, в недвижимости CTR ниже 1%, в ритейле со средней стоимостью товаров до 2 000 ₽ — 4-5%.
4. Переходы на сайт — хорошие показатели: 20-25% от тех, кто дочитал публикацию. Если переходов меньше, нужно анализировать публикацию и анализировать, почему реклама неэффективна.

Важно: не нужно отслеживать показатели каждый день. Дочитывания и траты обновляются не сразу. Например, в первый раз показатели можно посмотреть через день после запуска, а затем через неделю.

Карта дочитываний

Это рекламный инструмент Дзена, который помогает понять, когда читатели закрывают публикацию. Отображается в виде тепловой карты — чем больше она стремится к красному, тем меньше дочитываний у публикации.

Карта дочитываний находится в разделе «Кампании». Нужно кликнуть по названию кампании и открыть появившийся график дочитываний.

Карта дочитываний поможет определить длину публикаций, выгодное расположение картинок и структуру текста. Источник — Яндекс.Дзен

Как смотреть бизнес-метрики кампании в Дзен

В рекламном кабинете Дзен вы можете увидеть только показатели CTR публикаций, дочитываемость и клики. Чтобы узнать, сколько заявок вы получили с размещений, по какой стоимости и принесла ли реклама продажи, окупились ли рекламные вложения, стоит подключить сквозную аналитику Roistat. Платформа Roistat объединяет данные из нескольких источников:

• сайта;
• коллтрекинга;
• CRM;
• рекламных кабинетов.

Данные о кампании в Дзен попадут в сквозную аналитику. Вы сможете узнать, сколько заявок, продаж и прибыли принесли ваши рекламные публикации. Roistat отображает информацию в удобных отчётах, где можно отследить не только конверсии, но и бизнес-метрики: прибыль, выручку, окупаемость рекламы.

В блоге пояснили, как работает сквозная аналитика и как помогает бизнесу экономить на рекламе.

Реклама в Дзене: что запомнить

Главный актив на платформе — контент. Чем больше публикаций у бизнеса, тем больше возможностей заинтересовать потенциального покупателя, вовлечь его и продвинуть по воронке продаж.

Перед запуском рекламы важно подготовиться:

• определить целевую аудиторию;
• составить сегменты в Яндекс.Аудиториях;
• выбрать цели кампании.

Подумайте о контенте заранее. Перед стартом хорошо иметь как минимум 7 публикаций и контент-план. Это поможет делать регулярные запуски, видеть, какие темы и креативы нравятся пользователям, находить новые способы заинтересовать читателей продуктом и мотивировать их купить товар.

На нашем Telegram-канале делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

Отчет «Источники, затраты и рентабельность инвестиций»

С помощью отчета можно отслеживать эффективность рекламной кампании, созданной в любых рекламных системах, включая системы с оплатой за конверсию. В отчете показаны данные по кампаниям, которые ведут на сайт (но не в мобильное приложение).

Посмотреть отчет: Сквозная аналитика → Источники, затраты и рентабельность инвестиций.

1. Способы использования этого отчета
2. Условия получения отчета
3. Структура и настройки отчета
4. Добавление данных заказа из CRM в отчет
5. Разница между данными Яндекс.Метрики и других рекламных систем
6. Вопросы и ответы

Найдите самые прибыльные рекламные каналы.

Посмотрите, какие источники рекламы приносят наибольший доход с учетом затраченных на них сумм.

Для этого из списка метрик выберите ROI для цели, для которой вы передаете значение, или метрику ROI для дохода от электронной коммерции. Чем выше ROI, тем прибыльнее реклама. Значение ROI, равное нулю, означает, что реклама не приносит дополнительного дохода — она просто покрывает свои затраты. Отрицательный ROI сигнализирует о том, что вы вкладываете в рекламу больше денег, чем получаете взамен.

Узнать стоимость целевых действий пользователя

Обратите внимание на метрику Стоимость одного конверсионного сеанса, то есть сеанса, когда пользователь выполняет цель.

«}}»>, Стоимость пользователя, достигшего цели во время сеанса.»}}»>, и Стоимость одной выполненной цели.»}}»>. Для расчета метрик необходимо создать цель.

Для получения отчета о затратах на рекламную кампанию:

Яндекс.Директ

Вы должны быть владельцем кампании Яндекс.Директ, по которой хотите просмотреть статистику, представителем владельца или представитель агентства.

Если у вас есть доступ к кампаниям нескольких клиентов Яндекс. Директа, список главных представителей этих клиентов будет доступен в интерфейсе Яндекс.Метрики.

Примечание. Если у вас есть доступ к кампании Яндекс.Директа и вы загрузили в файл данные из другой рекламной системы, вы увидите в отчете информацию по рекламным кампаниям из всех источников.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Метрика собирает данные по размещениям по рекламной модели (ADV). Информация передается с 1 апреля 2021 года.

Для просмотра отчета:

• Привязать метку Яндекс.Метрики в аккаунте Яндекс.Маркета.

• Получить любую роль в Яндекс.Маркете, кроме «Оператор» или «Разработчик».

• Чтобы данные в отчете были более полными, добавьте UTM-метки к ссылкам и в элементе url прайс-листа, который вы загружаете на Яндекс.Маркет. Пример.

Google Ads

Создайте подключение в Яндекс.Метрике для передачи данных из вашего аккаунта Google Ads.

Facebook Ads

Создайте подключение в Яндекс.Метрике для передачи данных из вашего аккаунта Facebook Ads.

Другие рекламные системы

Загрузить данные о вашей рекламной кампании в Яндекс.Метрику одним из способов:

• В CSV-файле, загруженном из рекламной системы.

• В файле CSV специального формата.

Данные, отправленные в CSV-файле или для кампании Яндекс.Директа, не дополняют сеансы, как другие данные, которые вы можете загрузить в Яндекс.Метрику. Она сравнивается с уже известной информацией: передаваемые UTM-метки сверяются с сессиями, имеющими такие же метки, и данные из кампании Яндекс.Директа связываются с соответствующей кампанией. Поэтому отчет не поддерживает большинство стандартных настроек. Вы можете создать сегмент, которого нет в других отчетах — и по расходам, и по сеансам с выбранным условием.

Отображение данных

Яндекс.Метрика отображает данные за выбранный в отчете период. Некоторые данные могут быть за пределами указанного периода. Это зависит от модели атрибуции, используемой в отчете.

Например, при выборе модели «Последний клик из Яндекс.Директа» клик или конверсия могут произойти после выбранного периода времени, быть привязаны к более позднему сеансу и не отображаться в отчете. При выборе модели «Первый клик» клик может произойти раньше, чем сеанс сайта. В этом случае дата клика может быть за пределами отчетного периода, и данные могут не отображаться в отчете. Мы рекомендуем увеличить диапазон дат при создании отчета.

Измерения, представленные в отчете

Подробнее о UTM-метках см. Как Яндекс.Метрика работает с метками.

Показатели, отсутствующие в других отчетах

88

Яндекс.Метрика	Описание
Расходы	Сумма с учетом НДС, отправленная в файле . Вы можете изменить валюту, в которой отображаются расходы.	Для источника «Рынок» затраты и другие денежные показатели передаются в Яндекс.Метрику в единицах Яндекса. (1 единица Яндекса равна 30 руб.). В отчете сумма конвертируется в выбранную вами валюту. Данные также могут быть обновлены в течение 90 дней с момента передачи в Яндекс.Метрику.
Клики	Количество кликов, загруженных из файла.	Для источника «Рынок» данные могут быть обновлены в течение 90 дней передачи в Яндекс.Метрику.
CPC	Цена за клик.	—
CPA, сеанс с конверсией	Стоимость одного сеанса с конверсией, то есть сеанса, когда пользователь достигает цели.	Для расчета показателя необходимо создать цель.
CPA, конвертированный пользователь	Стоимость пользователя, достигшего цели во время сеанса.
CPA, конверсия	Стоимость одной завершенной цели.
CPA, покупка	Стоимость одной покупки.	Для расчета метрики необходимо передать общий доход в данные электронной коммерции.
ROI дохода от электронной коммерции	Норма возврата инвестиций.
ROI по целям	Норма возврата инвестиций с учетом цели.	Чтобы рассчитать метрику, вам нужно создать цель типа события JavaScript и передать доход по цели.
Доля расходов на рекламу в доходах электронной коммерции	Доля расходов на рекламу в общей выручке, передаваемая в Яндекс.Метрику в виде данных электронной торговли.	Для расчета метрики необходимо передать общий доход в данные электронной коммерции.
Доля расходов на рекламу по целям	Доля расходов на рекламу для выбранной цели	Чтобы рассчитать метрику, вам нужно создать цель типа события JavaScript и передать доход по цели.

Как рассчитывается CPA

CPA, сеанс с конверсией =

CPA, конверсия пользователя =

объявление расходы на доход от электронной торговли =

Доля расходов на рекламу по целям =

Если вы передаете данные в разных валютах, вы можете выбрать конкретную валюту в отчете. При выборе валюты значения денежных показателей пересчитываются по курсу конвертации, предшествующему дате расходов.

Диаграмма «Карта» недоступна в отчете.

Вы уже передаете данные из CRM в Яндекс.Метрику

Все метрики по вашим заказам вы можете добавить в отчет самостоятельно. Для этого нажмите Метрики и выберите группу Заказы из CRM или Расходы на рекламу.

Вы настраиваете передачу данных по кнопке в отчете «Источники, затраты и рентабельность инвестиций»

При настройке передачи данных в отчет добавляются основные метрики по вашим заказам: «Оплаченные заказы», «Прибыль» , «Средняя стоимость заказа», «ROI, заказы», ​​«CPA, заказы», ​​«CPO, заказы», ​​«CPC».

Полный список показателей по заказам:

Расходы на рекламу

ROI, заказы	Норма прибыли на инвестиции.
CPA, заказы	Стоимость заказа.
CPO, заказы
Соотношение затрат и доходов, заказы	Соотношение затрат и доходов на заказ.

Заказы из CRM

Все заказы	Все заказы, переданные из CRM, успешно привязанные к сеансам в Яндекс.Метрике. Спам-заказы не учитываются.
Заказы в работе	Заказы со статусом «В работе», успешно привязанные к сеансам в Яндекс.Метрике.
Оплаченные заказы	Заказы со статусом «Оплачен», успешно привязанные к сеансам в Яндекс.Метрике.
Спам-заказы	Заказы со статусом «Спам», успешно привязанные к сеансам в Яндекс. Метрике.
Отмененные заказы	Заказы со статусом «Отменен», успешно привязанные к сеансам в Яндекс.Метрике.
Конвертация в заказ	Отношение всех заказов из CRM ко всем посещениям сайта за отчетный период. Указывает источник трафика, который приносит больше всего заказов. Спам-заказы не учитываются.
Конверсия в оплату	Отношение оплаченных заказов ко всем заказам. Если этот коэффициент равен 100%, все созданные заказы были оплачены. Включает только те заказы, которые были успешно привязаны к сеансам в Яндекс.Метрике.
Средняя стоимость заказа	Отношение общей выручки к общему количеству оплаченных заказов. Включает только те оплаченные заказы, которые были успешно привязаны к сеансам в Яндекс.Метрике.
Доход	Общая сумма денег, заработанная по всем заказам. Включает только те оплаченные заказы, которые были успешно привязаны к сеансам в Яндекс. Метрике.
Прибыль	Разница между выручкой и себестоимостью продукции. При подсчете прибыли учитываются только те оплаченные заказы, которые были успешно привязаны к сеансам в Яндекс.Метрике.

Как рассчитываются метрики:

Все заказы

Все заказы =

Конверсия в заказ

Конверсия в заказ =

Конверсия в оплату =

3

Прибыль

Прибыль =

Средняя стоимость заказа

Средняя стоимость заказа =

ROI, заказы

ROI, заказы =

CPA, заказы

CPA, заказы =

CPO, заказы

CPO, заказы =

Коэффициент затрат, заказы =

Коэффициент затрат, заказы =

Яндекс. Директ

Данные в отчете могут отличаться от данных в Яндекс.Директе. В частности, ROI может отличаться. Если вы используете стратегию Оптимизация доходности в Яндекс.Директе, показатель будет рассчитываться по цели, указанной в настройках кампании, а в Яндекс.Метрике можно указать другую цель.

Яндекс.Маркет

Данные в отчете могут отличаться от данных в Яндекс.Маркете, так как сервисы по-разному рассчитывают показатели.

Google Ads

Данные по кликам могут отличаться, так как в отчеты Яндекс.Метрики включаются только данные о платных кликах с соответствующими UTM-метками. Убедитесь, что все объявления Google Ads содержат теги UTM и что в настройках тегов указаны все домены вашего сайта.

Данные о расходах могут отличаться, так как Яндекс.Метрика выгружает данные только для доменов, указанных в настройках тега, и для URL с UTM-метками. Убедитесь, что вы настроили шаблон отслеживания и убедитесь, что все домены вашего сайта с установленным тегом указаны в настройках тега.

Facebook Ads

Данные по кликам могут отличаться, так как отчеты Яндекс.Метрики включают только данные о платных кликах, имеющих соответствующие UTM-метки. Убедитесь, что все объявления содержат теги UTM и что в настройках тегов указаны все домены вашего сайта.

Данные о расходах могут отличаться, так как Яндекс.Метрика выгружает данные только для доменов, указанных в настройках тега, и для URL с UTM-метками.

Данные о расходах не отображаются.

Данные могут не отображаться, если:

• URL-адрес, указанный в объявлении, имеет домен, отличный от домена, указанного в настройках тега.

• Теги UTM не настроены или настроены неправильно. Убедитесь, что ссылки в объявлениях отмечены тегами UTM со стандартными значениями.

• Нет данных за последние 7 дней.

Google Ads и Yandex Ads (9+ точек сравнения)

Google ads и Bing Ads Management

Свяжитесь со мной

Никто не может отрицать силу платной рекламы, если вы хотите развивать свой бизнес. Маркетологи обычно предпочитают Google Ads, но вы должны быть гибкими.

Это важно для сценариев, характерных для конкретной страны. Нативные поисковые системы во многих местах составляют жесткую конкуренцию Google. Если вам интересно, объявления Google поддерживают несколько языков. Даже в этом случае в некоторых странах он может потерпеть неудачу.

Рассмотрим Китай и его Великий брандмауэр. Он запрещает множество распространенных сайтов, включая Google и Wikipedia. Это не оставляет вам практически никаких других вариантов, кроме размещения рекламы на Baidu!

Аналогичная ситуация в России. Россия прямо не запрещает Google. Но он по-прежнему сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны Яндекса.

Хотите развивать свой бизнес на российском рынке? Вот предложение. Используйте как Google Ads, так и Yandex Direct, чтобы максимизировать охват.

В этой статье вы можете провести прямое сравнение двух поисковых систем, чтобы решить для себя, какая маркетинговая платформа лучше подходит для вашего бизнеса.

Содержание

Доля рынка поисковых систем

Вот данные. По состоянию на август 2021 года доля Google на российском рынке поисковых систем составляет 54,73%. Яндекс отстает от него с долей рынка 43,02%.

Внимательные наблюдатели российского рынка поисковых систем сообщают, что эти относительные позиции продолжают колебаться.

Когда-то у Яндекса была большая доля, чем у Google. Это показывает, что Google фокусируется на своей стратегии в отношении России. Даже тогда вы не можете отрицать охват Яндекса.

Любой толковый маркетолог должен инвестировать и в Google Ads, и в Яндекс Директ. Чтобы быть справедливым, у вас должна быть разная стратегия для обоих.

Запуск схемы Google Ads в Яндекс Директ может дорого обойтись. Некоторые части этих двух платформ PPC похожи, но не без различий.

Различные аналитические платформы

Маркетологи Google Ads полностью полагаются на Google Analytics. Это неудивительно, учитывая огромный охват Google на мировом рынке. Подробная информация, предлагаемая GA, помогает определить мощные стратегии ключевых слов.

Тем не менее, это может быть не так эффективно в русском сценарии. Если вы хотите заработать на Яндексе, вам нужны метрики Яндекса.

Общее количество просмотров страниц обычно выше в GA.

Пользователь может обновить страницу в течение 15 секунд после первого посещения. Яндекс не считает это отдельным просмотром страницы. Google Analytics делает. В результате общее количество просмотров страниц в GA будет выше.

В заключение отметим, что Google предлагает гораздо более сложный аналитический набор. У вас нет чего-то вроде Google Data Studio с Яндексом.

Студия данных доступна как в Google Платформе для маркетинга, так и в Google Мой бизнес.

Формат объявления

Недавно Яндекс Директ увеличил количество символов в заголовках своих основных объявлений.

Пользователи теперь могут использовать до 56 символов со знаками препинания в основном заголовке.

Вы можете использовать второй заголовок в версии объявления для смартфонов. Заголовки на мобильных устройствах могут содержать до 65 символов.

Google Ads имеет другой формат. В заголовке можно использовать три разные части, разделенные вертикальной чертой. Каждый заголовок может содержать до 30 символов.

Заголовок или название объявления — это первое, на что обращают внимание люди. Google Ads позволяет больше места, но больше не всегда хорошо. Это потому, что у людей короткая продолжительность концентрации внимания в Интернете.

Обычно они предпочитают что-то, что бросается в глаза с первого взгляда. Тем не менее, название — это основная онлайн-недвижимость для творчества. Эта логика остается верной независимо от того, используете ли вы Google Ads или Яндекс Директ.

Сопоставление ключевых слов

Google Ads и Яндекс Директ используют разные стратегии сопоставления ключевых слов.

В Google Ads применимы три типа соответствия ключевых слов. Каждый с различным расположением синтаксиса. Это:

• Широкое соответствие: Синтаксис не включает никаких специальных символов или символов вокруг ключевого слова. Вам просто нужно будет указать ключевое слово как есть. Google покажет ваше объявление, даже если запрос не содержит точных ключевых слов.
• Соответствие фразе: Синтаксис использует кавычки («») вокруг ключевых слов. Google покажет ваше объявление, даже если запрос включает значение ключевого слова.
• Точное совпадение: Этот формат рекламы позволяет максимально контролировать вашу целевую аудиторию. Используемый синтаксис заключается в заключении ключевых слов в квадратные скобки [ ]. В результате Google будет показывать рекламу по запросам с тем же значением, что и ключевое слово.

Реклама Яндекса предлагает использование специальных сигналов, называемых операторами.

Всего можно использовать пять разных операторов с ключевыми словами. К ним относятся восклицательный знак, знак плюс и синтаксис кавычек. Вы также можете использовать первые скобки и вторые скобки для различных целей.

Например, использование квадратных скобок соответствует порядку слов. Это будет соответствовать точной грамматической форме. Но он не распознает дополнительные слова внутри ключевой фразы.

Стоимость кампаний

Google Ads и Яндекс Директ имеют аналогичную систему расчета цены за клик.

Но у Google Ads нет минимального бюджета, и вы можете изменить его в любое время. Если быть точным, у Yandex Ads минимальный недельный бюджет составляет 300 рублей (или 10 долларов США).

Формула расчета средней цены за клик Google Ads состоит в том, чтобы разделить общую стоимость кликов на общее количество кликов.

Но Яндекс Директ использует несколько иной подход. Он делит еженедельные расходы на общее количество кликов в неделю. Минимальная цена за клик у Яндекса больше, но ваши общие расходы будут зависеть от вашей уникальной кампании.

Минимальная цена за клик для каждой платформы:

9

Минимальная цена за клик Google Ads	Минимальная цена за клик в Яндекс Директ
6 $ 6	0,9 рубля или 0,012 доллара США

Средняя цена за клик для каждой платформы:

Объявления Google Search $02172 9 8

Средняя цена за клик в Google Ads	Средняя цена за клик в Яндекс Директ
Поисковый баннер Яндекса минимум 300 рублей (или $ 4,12) в неделю
Google Display Ads 0,25 долл. США-0,80 долл. США	0,9 руб или 0,012 долл. США

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДЛИННЫЕ СЛОВЕ ДЛИНАЛИАЛА 9046 2

Ключевые слова.

Однако в России обычно не используют длинные ключевые слова. Как правило, поисковый запрос будет состоять из двух-четырех слов.

Поэтому, если вы используете длинные ключевые слова в Google Ads, рассмотрите другую стратегию для Яндекс.

Место размещения объявления

Google Ads и Yandex Ads используют аналогичную систему для определения места размещения объявления.

В Google это называют показателем качества. Яндекс Директ называет это Коэффициентом качества.

На обеих платформах вы можете выбрать ручное или автоматическое назначение ставок. Однако Яндекс Директ использует рейтинг кликов (CTR) как отдельный параметр. Но в Google Ads они рассчитывают CTR как часть показателя качества.

Премиум-объявления

Объявления с лучшим показателем эффективности попадают в Премиум-объявления в Яндексе.

Показывает эти объявления прямо под поисковым запросом. В Google Ads нет премиальной системы как таковой, но она более или менее следует тому же правилу. Как бы то ни было, более качественная реклама занимает относительно более высокую позицию.