Бесконечная флешка

У каждого активного пользователя интернета со временем скапливается огромное количество материалов, документов, игр, видеороликов и фотографий. Разумеется, их можно хранить на компьютере, но носить с собой повсюду ноутбук или винчестер не всегда удобно. Поэтому в качестве практичного и компактного хранилища информации широко используются флеш-карты и флеш-накопители, но и они не лишены недостатков в виде ограниченного объема и недостаточной защищенности данных. В попытке решить эти проблемы самарские стартаперы сконструировали «бесконечную флешку» Flashsafe, через которую информация загружается в анонимное и зашифрованное облачное хранилище.

Сама «бесконечная флешка» при этом имеет программное обеспечение, позволяющее получить доступ к данным с любого устройства. Фактически это — своеобразный ключ, заменяющий собой средство авторизации на сервисе. Даже в отсутствие доступа к интернету устройство позволяет хранить до 8Гб информации, а при наличии подключения к сети объем данных практически неограничен.

Кубик с мультиками

Многие стартаперы посвящают свои бизнес проекты для малого бизнеса работе с детьми и преодолению их зависимости от гаджетов. Один из таких инновационных проектов в 2021 году стал весьма популярным: этот своеобразный портативный проектор весом в 250 граммов, названный создателями «Мультикубиком».

8ГБ памяти устройства позволяют записывать и проецировать на любую доступную поверхность на расстоянии до трех метров фильмы, мультфильмы, а также воспроизводить аудиосказки. Таким образом, «Мультикубик» представляет собой своеобразный домашний кинотеатр, с которым благодаря простоте интерфейса ребенок вполне может справиться самостоятельно.

Разработчики утверждают, что обычные электронные устройства вызывают у детей нарушение осанки, гипервозбудимость, ослабляют зрение и приводят к ослаблению социальных навыков, поскольку ребенок в такие моменты предоставлен сам себе. В то же время «Мультикубик» лишен этих недостатков и позволяет организовать досуг не только самостоятельно, но и в компании друзей.

Заключение

Примеры успешных стартапов показывают, что перспективные бизнес-проекты необязательно должны быть основаны на каких-то инновационных футуристических разработках. Достаточно найти необычное и нестандартное решение любой из проблем, связанных с деятельностью человека.

При этом множество стартапов вполне успешно развиваются без инвестиций и внешнего финансирования. Основными активами в этих проектах являются знания и труд разработчиков, а также их желание предложить миру что-то новое и полезное. Разумеется, не все они превратятся в итоге в полноценные компании, но на основании их опыта можно сделать заключение: даже небольшая команда единомышленников имеет все достаточные ресурсы для создания жизнеспособного и доходного бизнеса с нуля, на основании одной только идеи.

Стартапы с минимальными вложениями, идеи и примеры опыта в Украине

Начинающий предприниматель может зарабатывать деньги, запустив свой стартап. Сегодня стартапы с минимальными вложениями становятся предметом любопытства многих людей. Они представляют собой молодую компанию, в основе которой лежит креативная идея, способная принести реальную прибыль.

Домашняя кондитерская

Создание кондитерской в домашних условиях – это хороший стартап, требующий минимум вложений. Для того чтобы начать работать и зарабатывать вам не потребуется приобретать дорогостоящее профессиональное кухонное оборудование. Будет достаточно вашей плиты или электрической печки. От вас понадобиться закупить качественные продукты и произвести вкусные кондитерские изделия.

Вы можете выбрать наиболее близкую вам специализацию:

• пирожки;
• макароны;
• пончики;
• капкейки;
• торты;
• и прочие пирожные.

В большинстве городов России потребитель сталкивается с проблемой найти вкусные, красивые и полезные кондитерские изделия. Их можно заказать на детский или другой праздник. Для успешной реализации товара мы рекомендуем вам открыть свой интернет-магазин. 

Разработка сайтов и приложений

Если вы обладаете знаниями в области программирования и дизайна, то в домашних условиях можно организовать веб-студию. В таком случае вы будете работать на себя и сами распоряжаться личным временем, затраты минимальны. Многие традиционные предприятия заинтересованы в создании сайтов визиток, интернет-магазинов и специализированных приложений.

Для организации работы вам потребуется хороший компьютер и интернет. Для информирования потенциальных покупателей о вашей фирме необходимо создать свой сайт с портфолио сделанных ранее работ. Кроме этого, рекомендуется разместить рекламу на тематических сайтах и местных газетах.

Создание и реализация hand-made изделий

Данная идея подойдет творческим людям, домохозяйкам и просто предприимчивым личностям. Свое хобби вы можете превратить в дело, способное принести солидный доход. Очень часто люди недооценивают данную сферу деятельности, думая, что изделия ручной работы сложно продать и они никому не нужны. Наоборот, сегодня они успешно находят себе место в интерьере современных домов, становятся подарком на день рождение.

Вы можете выбрать наиболее близкую вам специализацию:

• вязаные вещи;
• статуэтки;
• свечи;
• сумки;
• аксессуары;
• открытки и пр.

Для реализации идеи вам потребуется определиться с направлением деятельности, приобрести необходимый инструмент, оборудование и материал. Реализацию продукции также можно организовать через свой сайт или интернет-магазин.

Домашнее ателье

Стартап с минимальными вложениями – это домашнее ателье. Оно может специализироваться на пошиве одежды и ее ремонте, или же ремонте обуви. За счет того, что такое ателье располагается дома, за аренду не нужно платить. Однако, необходимо заявить о себе посредством рекламы в местных СМИ.

Успех будущего предприятия зависит от вашего желания зарабатывать, а также навыков и умений. Из оборудования понадобится швейная машинка, необходимый инвентарь и материалы.

Фотогалерея «Оборудование для ателье»

Идеи для Украины

Благоприятный климат и географическое положение Украины дают возможность начинающим бизнесменам заработать на занятии сельским хозяйством. Многие для обеспечения собственных потребностей в овощах, фруктах, домашней птице, рыбе, мясе, молоке, меде достигли больших успехов. А, оказывается, эти товары пользуются большим спросом у других, кто не может вырастить для себя данные продукты. Привлекают покупателя они прежде всего своей экологичностью и качеством.

Если вы не боитесь физического труда и с удовольствием трудитесь на собственном земельном участке, то стоит задуматься над данным видом деятельности. Правильная организация такого дела может превратиться в перспективный и высокодоходный бизнес.

Рассмотрим идеи для стартапа с минимальными вложениями в области сельского хозяйства. В Украине большой популярностью пользуется множество идей, вот некоторые из них:

• Выращивание овощей, фруктов и ягод.
• Разведение домашних животный на убой.
• Разведение рыбы в искусственных прудах.
• Пчеловодство.
• Производство молока / молочных продуктов и пр.

[poll id=”167″]

Видео «Топ 10 бизнес-идей 2018 с нуля»

Из этого видео вы узнаете о лучших бизнес-идеях с нуля.

Идеи для стартапа с минимальными вложениями новые. Идеи для стартапа

А замечали ли вы, что на улице, в магазине и прочих общественных местах все чаще стали появляться семьи с двойнями, а то и тройнями? А задумывались ли вы над тем, как им тяжело? Нужна одежда, коляски, кроватки, санки и прочие вещи, причем в двойном, а то и тройном размере. Много вы видели колясок или санок для тройни? Для двойни-то редкость. Почему бы не пойти этим путем и не облегчить жизнь семьям, которые враз стали многодетными? Рассмотрим стартап бизнес идеи через призму многодетных семей.

Это только примеры идей для стартапов, и, если вы обнаружите, что эту идею уже воплотили в жизнь другие предприниматели, добавив некую изюминку (которую можете внедрить только вы и никто другой) вы сделаете из организации обычного бизнеса стартап .

Мебель, санки и коляски

Пожалуй, это основная проблема, с которой сталкиваются семьи, воспитывающие тройню или двойню.

1. Коляски

С тремя одинарными колясками на прогулку не выйдешь. Как вариант — одна двойная коляска и одинарная, но опять же для прогулки нужно как минимум двое взрослых человек. Вот вам и первая бизнес идея — магазин по продаже колясок для двойни и тройни. Конечно, чтобы обеспечить максимальный поток посетителей можно продавать и стандартные одинарные коляски, но главный упор делать все-таки на свою целевую аудиторию.

2. Санки

В зимний период место колясок занимают санки. И опять возникает вопрос, как перевести из пункта A в пункт B всех троих детей одновременно. Почему бы не пополнить магазин колясок еще и санками с соответствующим числом посадочных мест? Можно продавать как просто санки с полозьями, а можно и реализовывать такой вариант, как коляски-санки.

Хороший вопрос, а где брать эти самые санки и коляски. Придется искать соответствующего поставщика. Хотя, лучшим решением, конечно, будет изготавливать инвентарь самолично. Поэтому реализовать идею стартапа можно и в этом ключе, т.е. открыть не магазин по продаже санок и колясок, а предприятие по их изготовлению. А можно и совместить производство и реализацию.

3. Мебель

Если вы отличный проектировщик, то, может быть, найдете решение, как помочь семьям с тройняшками и в этой ситуации. Три кроватки, три стульчика для кормления, три манежа — не много ли? А сколько места это все занимает! Почему бы не придумать рациональное решение этой проблемы. Кровать в три яруса — это, конечно слишком, а вот выдвигающийся вариант, да еще и оригинально оформленный и экономящий место в комнате — это уже достойно внимания.

Что вы будете делать : изготавливать мебель или откроете специализированный магазин — дело ваше, а вот к одной из интересных идей для стартапа эту идею вполне можно отнести (см. ). Сколько пространства для творчества она открывает!

Одежда и обувь для двойняшек и тройняшек

Конечно, открытие магазина одежды и обуви только для двойняшек и тройняшек — не лучшая идея. Но создать свой отдел в уже готовом магазине одежды можно. Комплект трех кофточек или штанишек обойдется родителям дешевле, чем покупка трех отдельных вещей.

Можно открыть ателье по пошиву одежды, предназначенной для двойни или тройни. Покупать три одинаковых платья, равно как и три абсолютно разных — это уже крайности. Хочется с одной стороны как-то выделиться, что это тройня, но с другой — три абсолютно одинаковые вещи настроения тоже не поднимут. Поэтому комплект из трех платьев одинаковой модели, но разной цветовой гаммы или разным дизайнерским решением порадует юных модниц.

Мини развивающие центры

Идея создания развивающих детских центров и частных мини садиков уже не нова. А что вы скажете об обучении только двойняшек и тройняшек? Это же две — три семьи и уже группа! Развиваются и общаются между собой такие дети несколько иначе, чем «дети-одиночники», поэтому такое заведение должно прийтись им по вкусу.

Да и родители довольны: вождение детей в обычный садик сопряжено с дополнительными трудностями. В обычном саду, где 25-30 человек, уделить внимание каждому ребенку достаточно тяжело, и тройняшки могут обидеться друг на друга, если кому-то досталось больше внимания. А здесь все на виду, со всеми занимаются одинаково. А родители в это время могут заняться своими делами.

Помощь маме — «третья грудь»

Наверно, одной из лучших идей для стартапа из цикла «Как помочь многодетным семьям», конкретно семьям с тройней, является помощь маме при грудном вскармливании. Детей трое, а груди две. Двоих одновременно еще можно накормить, трудно, конечно, но возможно.

А что делать третьему ребенку? Стоять в очередь? А если молоко кончится? Сцеживать и кормить из бутылочки? Опять же требуется дополнительное время. Вот если бы придумать такой аппарат, который прямо из груди поставлял молоко всем детям одновременно!

Сыроедческое и вегетарианское питание

Представьте, что вы стали вегетарианцем или сыроедом. Конечно, можно покупать фрукты и овощи и питаться ими. Но даже будучи сыроедом хочется разнообразной и вкусной пищи. Что делать? Оглянитесь вокруг: много вы видите магазинов и тем более заведений общественного питания, которые предлагают специализированные продукты или готовые блюда? Особенно это касается небольших городов.

Вот вам и стартап идеи для малого бизнеса!

• соевая продукция
• зерно для проращивания
• полба
• кэроб
• дегидратор (сушилка для овощей и фруктов)
• специализированная кухонная техника

Список того, что можно продавать, открыв специализированный магазин, можно продолжать бесконечно.

А общественное питание! По крайней мере, в небольших городах нет даже пиццерии, в которой можно отведать пиццу без колбасы и мяса. Все, что вам могут предложить — это обычная «Маргарита», состоящая из сыра и помидоров. Но даже если вегетарианцу еще как-то можно откушать в обычных ресторанах, делая заказ на блюда без мяса, то как быть сыроеду?

Найдите поваров, умеющих готовить сыроедческие блюда, и идея для стартапа в маленьком городе у вас в кармане.

Медицина и здоровье

Что можно придумать в этой сфере? Клиник, оказывающих услуги по обследованию организма и сдачи анализов очень много. Просто пройдитесь по ним и понаблюдайте. Определенные идеи стартапов с нуля можно найти и в этой области. Вот несколько направлений, которые можно развить в области медицины.

Выращивание пиявок

Одним из направлений нетрадиционной медицины является лечение пиявками. А вы не задумывались, где эти самые пиявки берутся? Конечно, в крупных городах функционируют специализированные фабрики по выращиванию пиявок. В небольших городах такого нет — приходится заказывать пиявок из крупных городов.

А почему бы не организовать бизнес по выращиванию пиявок, может быть даже и на дому. Получите соответствующее разрешение, создайте необходимые условия для выращивания пиявок и вперед! Клиникам нетрадиционной медицины будет выгоднее закупать пиявок на месте, чем завозить их из другого города.

Клиники репродукции и сдачи биологического материала

Вы заметили, сколько сейчас бесплодных пар? А сколько денег получает медицина за обследование этих пар и оказание им помощи в становлении родителями. Клиники ЭКО, ИКСИ, суррогатного материнства и прочее. Конечно, здесь опять имеется ввиду крупные города. В небольших городах максимум, что вам могут предложить это процедуру ИКСИ. Хотя в отдельных регионах практикуется уже и экстракорпоральное оплодотворение.

А в вашем городе есть центр по гинекологии и репродукции с упором именно на репродукцию? Почему бы вам не организовать ее. Желающих сделать ЭКО сейчас очень много, а экономия денежных средств на поездку, питание и проживание будет для таки пар существенной, если они получат возможность сделать процедуру у себя в городе.

Или другой вариант — заниматься перепродажей биологического материала. К вам приходят жители вашего города, сдают биоматериал (сперму или яйцеклетки), а вы уже перепродаете материал в клиники ЭКО крупных городов.

Братья наши меньшие

Что можно придумать здесь? Как вам идея создания кладбища для домашних животных? Где сейчас хоронят своих любимцев жители, по крайней мере, тех же небольших городов — за городом, в лесу, у себя на даче. А как было бы приятно прийти на могилку к своему четвероногому другу в специально отведенное место, где все ухожено и охраняемо. Для некоторых людей умершие животные были единственными близкими существами, расставание с которыми далось им очень тяжело.

А полное обследование пушистых друзей? Что предложит вам обычная ветеринарная клиника в маленьком городке — осмотр, сдача анализов, редко проведение УЗИ диагностики. А что делать, если нужно более доскональное обследование — ехать в столицу или оставить все как есть — это уже зависит от хозяев. Зачастую выбирают последнее и в итоге хоронят звереныша в том же лесу.

Еще одна идейка для бизнеса в небольшом городке

А теперь идея для стартапа без бюджета (см. Стартапы с минимальными вложениями: возможно ли это, примеры). Если вас считают мастером на все руки, вы можете из ничего сделать конфетку, любите мастерить и ремонтировать, то можно сделать бизнес из хобби. Так сказать, совместить приятное с полезным.

Многие люди выбрасывают ненужные сломанные вещи: мебель, технику, и даже транспорт. Ваша задача найти такую вещь, отремонтировать и продать или просто сдать в комиссионный магазин и получить свой процент. В будущем можно даже оповестить людей о том, что вы собираете сломанные старые вещи. Поверьте, найдется достаточное количество людей, желающих избавиться от накопившегося «хлама» цивилизованно, а не просто выбросив на помойку. Вы помогаете им, а они вам. Уже получается так называемое взаимное сотрудничество, которое возможно будет продолжаться в случае, если эти же люди пожелают приобрести у вас отремонтированную вещь.

Конечно, идеи для стартапа не предполагают, что воплощать их в жизнь будете лично вы. Стартаперы тем и зарабатывают, что продают свои идеи, а не воплощают их в жизнь лично. Тогда возникает резонный вопрос: а как защитить идею стартапа? Здесь без помощи консультантов не обойтись. Необходимо не только правильно оформить и запатентовать идею для бизнеса, но и составить соглашение о конфиденциальности с будущим владельцем вашей идеи по всем правилам.

Идеи для стартапов: самые «свежие» задумки со всех уголков мира — 3 залога успеха + ТОП-5 идей со всего мира + 3 идеи стартапа от русских разработчиков.

Почему идеи для стартапа приобретают все большую популярность в бизнес-сфере и приносят владельцам целые капиталы?

Прежде всего, потому, что предлагают абсолютно новые, инновационные решения для актуальных проблем людей.

Потому вполне логично, что в поисках вдохновения для создания собственного стартапа не стоит устремляться «вглубь истории».

Следите за тенденциями, модными течениями, тем, что сейчас на самом деле востребовано.

Помочь вам в этом сможет и данная статья, которая собрала воедино основные бизнес-тренды и прогнозы касательно будущих открытий на рынке предпринимательского «искусства».

Что такое стартап?

Прежде чем говорить об идеях стартапов, стоит обозначить, что вообще имеется ввиду.

Большинство имеет лишь общее представление о стартапах. Потому кто-то считает, что так называют новые ресурсы в интернете, другие – что это бизнес, созданный молодыми людьми без опыта.

Доля истины в этом есть. Однако само понятие шире.

Стартап – это идея бизнеса, которая базируется исключительно на использовании инновационных технологий или внедрении абсолютно новой продукции.

То есть, состав команды и формат фирмы не имеет значения (часто стартапы начинают развиваться, не будучи официально зарегистрированы).

Главное, чтобы команда помогла решить какую-то проблему человечества, предложив что-то уникальное.

Также отличительными чертами стартапа выступают:

• ограниченность в деньгах для старта;
• начало работы «с нуля»;
• чаще всего партнеры по стартапу ранее были связаны какими-то отношениями (работали вместе, учились).

И хотя мир узнает про такие компании еще на первых её шагах, когда положение на рынке еще не прочное, стартапами можно называть только те фирмы, что уже изготовили продукт.

Наработка или «сырой» проект – это лишь основа для создания, но никак не сам стартап.

В чем залог успеха идеи для стартапа?

Если проанализировать идеи, лежащие в основе стартапа, которые оказались особо успешными, можно определить несколько общих черт.

Условно, их можно назвать «секреты успеха».

Факторы, от которых зависит успешность идеи для стартапа:

Что именно вы думаете об идее, которая стала стартапом?

Вы считаете, что она может принести много денег?

Или на самом деле «горите» и уверены, что этот бизнес будет полезен людям и станет инновационным?

Только во втором случае стартап действительно имеет шанс на успех.

Если у вас нет искренней заинтересованности, можно быстро «перегореть».

Тем более, стартапы редко приносят моментальную прибыль.

Многое зависит от команды.

Очевидно, что коллектив единомышленников, работающих на одной волне, может сделать больше, чем один человек.

Не стоит стремиться взвалить все только на свои плечи.

Вы должны не подсчитывать, на сколько человек придется делить прибыль, а заботиться об идеальном качестве выполнения каждой детали.

Молодость – это плюс.

Пусть это утверждение звучит как дискредитация.

Но факт остается фактом: инвесторы больше нацелены вкладывать средства в молодых и амбициозных.

Пусть люди с опытом занимаются своим делом – руководят крупными организациями и делятся знаниями с другими.

Для тех, кто уже не считает себя «молодым человеком», но горит , уточним: успех в бизнесе не имеет возрастных ограничений.

Сомневаетесь? Посмотрите на эту картинку:

ТОП-5: мировые идеи для стартапа

Такой шаг призван вдохновить вас на воплощение собственных идей, даже если нет особого образования или многолетнего опыта работы.

1. Идея с заботой об экологии: особый шампунь

«Nephentes» выглядит как клизма или что-то наподобие.

На самом деле эта идея стартапа может значительно влиять на сохранность экологии.

Мало кто задумывается, но обычные пластиковые флаконы из-под « » — это вредный для окружающей среды продукт. Период разложения одной бутылочки может составить сотни лет!

А вспомните, как много вы их используете в течение жизни?

По задумке этого стартапа производители изготавливают продукцию в огромной таре, разливая нужные порции в бутылочки «Nephentes» покупателей.

Любопытно, что конструкция не предполагает даже использование крышки! Горлышко просто сгибается и вставляется в отсек.

Еще один плюс: вы наконец-то можете использовать продукт на все 100%, включая то, что обычно остается на дне.

2. Индийская идея для стартапа

Если вы считаете, что в Индии могут разве что танцевать и снимать фильмы, то удивитесь – в этой стране было создано не так уж мало идей для стартапов.

Интересно, что тут даже есть своеобразный аналог американской Силиконовой долины.

Кроме того, в Индии действительно заинтересованы вопросом огромного количества мусора на улицах. Инновационные идеи появляются регулярно.

Например, съедобная ложка – отличная альтернатива пластиковым приборам. После приема пищи её можно употребить в качестве десерта или, разумеется, просто выкинуть.

Очевидно, что такой «материал», как мука, разлагается максимально быстро и абсолютно безвредно для природы.

Создатели также уверяют, что продукт могут спокойно есть и вегетарианцы. А в дальнейшем даже планируется разработка безглютеиновой версии.

3. Идея для любителей вредной пищи

Кому из нас не знакома такая беда: аккуратно берешь чипсы или еще что-нибудь жирненькое, а пальцы пачкаются так, что приходится идти их мыть.

И необходимо быть предельно осторожным, чтобы ничего не зацепить и не испачкать!

В Италии появился стартап, идея которого заключается в создании напальчников. Они очень тонкие, но при этом латекс плотно облегает пальцы.

Благодаря этому потребители могут спокойно лакомиться вкусностями, а потом просто выбрасывать «насадки».

Предполагается, что эти девайсы будут продаваться не самостоятельно, а в комплекте с чипсами, орешками или подобной едой, для которой они и придуманы.

4. Стартап: «раскладные» салфетки

Зато салфетки, спрессованные в небольшую круглую «шайбу» — это другое дело. Чтобы использовать такую вещь, посетители должны погрузить «таблетку» в антисептический раствор.

И тут же ткань разворачивается, приобретает приятный запах, да еще и становится «орудием убийства» вредоносных микробов на ваших руках.

Не стоит сразу прикидывать возросшие затраты для владельцев : эти полотенца не одноразовые. Так что идея стартапа не навредит ни кошельку, ни экологии.

5. Идея стартапа с социальной ценностью

Часто стартапы все же призваны решать глобальные проблемы, а не просто улучшать и без того комфортную жизнь потребителей.

К примеру, в Дании был создан особенный супермаркет – «WeFood». Его концепция состоит в том, что тут продают товары, которые нельзя выставлять на полки «приличных» .

Неправильная маркировка, надорванные упаковки, приближающийся срок окончания годности или вообще просрочка – все это обычно является поводами для списания, возврата или даже утилизации товаров.

Между тем, даже в Дании есть много людей, которым приходится экономить на всем.

Идея супермаркета не только помогла людям с низким достатком питаться более полноценно. Также было выявлено сокращение объемов выбрасываемой пищи по стране на 25%!

Вот такой полезный и, как ни странно, прибыльный стартап.

А как насчет России: 3 отечественные идеи для стартапов

Хотя слова «условия экономического упадка» уже стали классикой для тексов для реалии российского предпринимательства, в сфере стартапов все не так уж плохо.

Ориентир «купи-продай» постепенно уступает инновационному подходу.

Оригинальные решения все еще не имеют такой мощной государственной поддержки, как в других странах.

Тем не менее, их количество увеличивается, а инвесторы готовы вкладывать свои средства. Особо отчетливо это видно по многообразию идей для стартапа в 2016 году.

1) Стартап, о котором вы точно слышали

Видели оригинальную обработку фото в инстаграме, которая превращает обычный кадр в художественное полотно? Скорее всего, вы уже знаете, о чем идет речь.

Для остальных уточним – приложение «Prisma» – сервис, который позволяет оригинально обрабатывать фото пользователей.

Для многих станет сюрпризом то, что разработали Призму именно российские программеры. Более того, её создатель – бывший работник всем известного mail.ru.

Особенность программы состоит в том, что она не просто накладывает поверх карточки какие-то фильтры.

Благодаря использованию алгоритмов нейронных сетей (о которых вы тоже могли много слышать), Призма анализирует кадр, а потом создает его с нуля. Но уже в виде картины.

То, что об этом приложении сейчас знают практически все – это уже показатель успеха. Остается добавить, что администрация «Facebook» запретила использовать программу в своей сети лишь потому, что посчитало её конкурентной.

2) Идея для стартапа на карточках

Считается, что различные накопительные и дисконтные карты постепенно уходят в прошлое. Как минимум потому, что никто не хочет носить с собой десятки вариантов, не зная, какой именно понадобиться.

Разработчики стартапа «Cardberry» пришли к идее создать устройство, которое сможет вместить в себя всевозможные карточки.

Не будем углубляться в технические подробности. Суть состоит в том, что любые карты пользователя как бы вносятся в память этого электронного девайса.

Каждый раз, когда человеку нужна определенная карта, он заходит в специальное приложение и выбирает её.

«Cardberry» подстраивается под выбор и становится полноценной заменой нужной карточке.

К вашему вниманию, предлагаем крутой видеоролик

о 10 самых удачных стартапов мира:

3) Идея стартапа для комфортной жизни

Возможно, с компанией «SVET» вы еще не знакомы, но имеете все шансы о них услышать.

Как уже понятно из названия, команда предлагает осветительное оборудование. В чем состоит инновационность этой идей для стартапа?

Дело в том, что лампочки этой фирмы разработаны для имитации обычного природного освещения.

Причем, настройки девайса могут регулироваться (например, в соответствии со временем дня или ночи).

Эта идея стартапа не только оригинальная и добавляет больше комфорта в повседневную жизнь. Но также она благотворно влияет на здоровье человека.

Минус у идеи, пожалуй, только один: на данный момент одно устройство оценивают в 70$. Сумма слишком значительная для россиян. Тем не менее, стартап пользуется спросом за рубежом.

Собранные выше идеи для стартапов лишь подчеркивают: создать бизнес на инновационной задумке может каждый. Область стартапов не ограничена сферой IT-технологий.

Главное, чтобы вы принесли миру что-то новое и полезное.

А если идея будет стоящей, а воплощение старательным, это может озолотить вас, как бы банально это ни звучало.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Вряд ли кто-то из современных людей хотя бы однажды не задумывался о том, чтобы начать свое дело, но не у каждого это получается. Почему при одинаковых вложениях сил, материальных средств и времени у одних людей бизнес развивается, а у других затихает буквально сразу. Возможно, вопрос в том, как найти идею для стартапа. А идеи обычно находятся вокруг нас, стоит лишь оглянуться по сторонам и немного понаблюдать.

Цель — сделать качественно и не так, как у других

А наблюдать нужно за недовольствами в массах, за критикой предлагаемых товаров и услуг, за предложениями и рассуждениями людей на тему «Если бы я только мог…». В этом часто кроется ответ на вопрос о том, как придумать идею для стартапа. Достаточно будет сделать все возможное, чтобы удовлетворить желания «критиков». Сделать хорошо, качественно, чтобы люди обращались за помощью и с радостью оплачивали предоставленные услуги.

Свободу творчеству!

Интересные идеи для стартапа — обязательное условие для реализации проекта. Предложить клиенту абсолютно новый продукт, услугу, необычное решение проблемы — в этом заключается суть такого начинания.

Творчество и инновации — вот главные отличия стартапа от обычного предпринимательства. Это могут быть уже существующие технологии, положительно себя зарекомендовавшие в плане получения прибыли, к которым применен любой принципиально новый подход. Открытие обычного швейного ателье, например, может не привлечь большого внимания, но открытие ателье по пошиву одежды для домашних любимцев, где можно получить консультацию опытного дизайнера, непременно заставит говорить о себе и привлечет посетителей.

Новое или хорошо забытое старое

Могут быть применены как для создания новой целевой аудитории, так и для позиционирования с другой, новой стороны продукта, который уже всем знаком. Да, стартап и действующий стабильный бизнес — принципиально разные вещи. Но любой начинающий бизнес с инновационными идеями — это уже стартап.

Определившись с поиском идей, можно задуматься о других критериях, которые помогут сделать успешный старт.

Командный дух

В первую очередь необходимо подобрать хорошую команду. Разработкой идей лучше не заниматься в одиночку, а постараться привлечь единомышленников, готовых раскручивать проект ради воплощения замыслов, а не только из-за заработка. Все концепции, стратегии лучше рождаются в спорах. В коллективе и работать легче, если каждый выполняет возложенную на него роль хорошо и в срок, осознавая ответственность за успех всей команды.

Кому это действительно очень нужно

Важно обратить внимание на в котором будет воплощаться новый проект, особенно если какие-либо идеи заимствуются из чужого опыта.

Понятно, что идеи для стартапа в маленьком городе могут отличаться от тех, которые внедрялись в мегаполисе. Вряд ли в городке с населением в 30 тысяч будет пользоваться длительной популярностью открытие фотогалереи или «Школы самосовершенствования для тех, кому за…», поскольку ритм жизни и интересы людей могут несколько отличаться от взглядов жителей, например, столицы. Зато может пользоваться спросом открытие какого-нибудь «Дома аматорского искусства», где люди в свободное от работы или занятий время развивали бы свои творческие способности, чего часто так не хватает в маленьких городах. Прибыль в этом деле можно получать и от оплаты за проведенные занятия, и от участия в различных корпоративах, концертах, конкурсах.

Для организации успешного бизнеса главное — правильно выбрать идеи для стартапа, учесть потребности целевой аудитории и свои возможности.

Учитывайте отличия в товарообороте

Прежде чем открыть нужно понимать, что из-за небольшого количества клиентов сроки окупаемости вашего бизнеса могут быть значительно больше, чем в больших городах, и товарооборот будет не таким большим. Но это шанс не работать «на дядю», а самому зарабатывать и строить свою жизнь, занимаясь при этом тем, что на самом деле нравится.

Такие идеи для стартапа без вложений пригодятся любому

Если вы хотите начать свое дело без денег с нуля, то в первую очередь нужно определить те направления, в которых это возможно:

• предоставление различного рода услуг;
• продажа товаров разных групп;
• информация;
• партнерский бизнес;
• собственное производство.

Услуги, полезные товары и нужная информация — беспроигрышный вариант

1. Услуги. В том случае, когда вы умеете что-то делать хорошо или даже лучше, чем другие, вы предоставляете свои услуги на сответствующий рынок и этим зарабатываете свои первые деньги, а затем расширяете свой бизнес, привлекая новых сотрудников или на заработанные деньги начинаете другой.

Практически в 90 % случаев денег можно успешно начать только на услугах! Здесь все достаточно логично и просто. Вы зарабатываете, используя свои знания и умения.

2. Продавать товары, выступая в роли посредника. Это направление можно выбирать, только если вы действительно умеете хорошо продавать, если знаете, где купить как можно дешевле, умеете находить клиента за более дорогую цену. Разницу от продажи оставляете себе, и на эти заработанные таким образом деньги вы уже сможете позволить себе, если в этом есть необходимость, закупать товар и расширяться.

3. Если вы обладаете полезными и уникальными знаниями, которые многим действительно могут пригодиться (совсем идеальный вариант, если за вашими знаниями уже к вам обращались и вы уверены, что они будут востребованы). Вам нужно активно заявлять о своих знаниях и продавать их другим.

4. Стать партнером своему работодателю. Вы достаточно долго работаете в компании, хорошо себя зарекомендовали и обладаете знаниями или умениями, которые могут придать данной компании значительный рост и развитие, позволить на чем-то сэкономить и т.д.

— отличная прибыль при минимальных вложениях

Жители небольших городов и особенно частного сектора практически всегда имеют пусть даже небольшое, но свое хозяйство (куры, утки, крупный скот) и участки под выращивание овощей и фруктов. Вот чем не стартап? Просто продавать, например, яблоки на рынке может каждый, но сделать так, чтобы купили именно у него, да еще и знакомым посоветовали — под силу не любому. Зарабатывать в этом направлении можно круглый год, но даже если вложения и будут минимальны, то потрудиться нужно будет на славу. Но всем известно, что бесплатный сыр только в мышеловке.

Как найти подходящие идеи для стартапа?

Решив, что собственное дело — это именно то, что нужно, не стоит сразу бросаться в омут бизнеса. Часто бывает так, что даже уверенные в своей идее люди, имеющие неплохой опыт собственного производства, просто бросали начатое и принимались воплощать в жизнь кардинально противоположную ранее начатой идею. И что самое удивительное — у них все получалось на отлично! Успешные люди не скупясь дают советы новичкам. Мы постарались собрать лучшие из них.

1. Для того чтобы понять, что нужно людям, нужно найти и четко обозначить проблему, а еще лучше, если проблема есть у вас или у ваших близких. Нужно убедиться, что проблема действительно есть и она не надумана, а также в том, что в ее решении по-настоящему нуждаются и готовы платить за ее разрешение. Это может быть, например, развивающая группа для детей или же какой-то кружок по интересам.
2. Копируйте и улучшайте то, что уже существует. Смотрите, что вы можете привнести в уже готовую идею, которая неоднократно себя окупала, но только делайте это по-своему и уникально.
3. Общайтесь с умными людьми, участвуйте в форумах, семинарах. Развивайтесь, и идеи для стартапа сами будут рождаться в вашей голове! Это одно из ключевых условий. Те, кто пытаются рассчитать прибыль и составить как можно более выгодную бизнес-идею, конечно, тоже могут добиться своего, но это уже не стартап, а бизнес (отличия мы рассмотрели выше). Не зацикливайтесь на доходах и они сами найдут вас.
4. Вспомните о старых идеях, которые уже забыты, но в свое время приносили доход. Возможно, именно у вас найдутся варианты применения этих знаний в данное время.
5. Занимайтесь тем, что вам нравится, что вы умеете. Нередко хобби перерастает в прибыльный бизнес, и вопрос о том, как придумать идею для стартапа, будет снят сам по себе. Случаи, кода хобби приносит еще и довольно ощутимую прибыль, не так уж и редки. Только помните, нужно ценить свой труд, особенно если это касается рукоделия.

Реальные примеры окупивших себя удачных идей

Молодой человек хорошо разбирался в сантехнике. К нему много раз обращались знакомые. Он понял, что на этом можно зарабатывать деньги, и стал оказывать сантехнические услуги. Заметьте, абсолютно без вложений денег, он просто делал очень хорошо и качественно свою работу, получал все больше заказов и стал зарабатывать достойные деньги. Сейчас он открыл магазин сантехники и имеет довольно приличные обороты.

«Надпись на песке» — услуга в интернете, которая работает в режиме реального времени. Она позволяет заказать необычный подарок — надпись на песке, которая может быть выполнена на любом указанном заказчиком пляже мира.

«Суперкотелок» — идея очень проста в реализации, суть ее состоит в том, чтобы готовить блюдо дома, затем вы выкладываете фото вашего творения на сайте, назначаете цену, указываете место, где это творение можно испробовать, и ждете смелых и голодных клиентов, которые готовы на кулинарные эксперименты.

«Все равно он мне не нравился». Суть проекта заключается в том, что предоставляется площадка для торговли. Но торговать здесь будут не обычными товарами, а подарками, которые сделали бывшие возлюбленные. Кроме того, этот сайт выступает еще и в роли психологического кабинета, так как здесь можно выговориться и поведать о том, какой же нехороший человек был этот бывший.

Такого рода идеи для стартапа без бюджета и особых вложений изначально не рассматривались как способ заработка. Только спустя время и в большинстве случаев неожиданно для своих новаторов они стали приносить прибыль. Возможно, это и есть главный секрет успеха стартапа.

Лучшие идеи для стартапа ждут своего времени в голове у каждого человека. Читая об успехе других, мы часто думаем о том, что могли бы сделать лучше… А почему же не сделали? Дерзайте!!! Все в ваших руках, но только не забывайте пользоваться нашими советами.

Мы перевели его текст на русский, немного изменив стилистику — то есть все умные мысли там от Лифшица, а все глупые шутки от нас.

Кстати, то, что текст Юрия размещен на новом сайте Medium , само по себе уже показывает, как можно действовать, когда «все уже придумано»: пока мир увлечен твиттеризацией и инстаграмизацией, один из создателей того же Твиттера сделал удобную площадку для тех, кто по-прежнему любит писать и читать длинные тексты — и на нее пошли люди.

Как находить новые идеи для открытия компании

Придумывать бизнес-идеи — это навык. И можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает.

У многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных идей. Вы себе тоже можете такой завести.

Действия:

• Выберите инструменты для поиска идей.
• Создайте несколько идей с их помощью.
• PROFIT

1. Живите в будущем

Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения.

Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?

Думайте о переменах, заканчивая предложение «Если ты в будущем…»: например, «если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А затем создайте компанию, с которой это сбудется.

2. Станьте экспертом в чем-то

Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, тюрьмы, медицина, оборонка, атомная энергетика, строительство мостов. Обычно свою компанию в таких областях создают только после многолетнего опыта работы в чужих. Станьте таким инсайдером — и откроете себе дорогу на большой рынок с высоким порогом входа.

Майкл Блумберг занимался IT в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981-м он был уволен, получив при этом компенсацию в $10 миллионов. На эти деньги он создал компанию Bloomberg L.P., предоставляющую финансовую информацию заинтересованным в ней организациям. Сейчас компания — лидер рынка, Блумберг — мэр Нью-Йорка, состояние Блумберга — на 13-й строчке Forbes.

Станьте мастером какого-либо мощного инструмента. Научитесь делать мобильные приложения, интернет-магазины или использовать big data. Затем встречайтесь с кучей разных людей, спрашивайте о их проблемах и смотрите, можете ли вы им помочь.

Будьте очень круты сразу в двух разных вещах. Медицина и продажи, IT и госконтракты, кулинария и розница. На их пересечениях есть куча уникальных возможностей.

3. Решайте собственные проблемы

Найдите проблему, которая вам же мешает жить. Обращайте внимание, когда для чего-то не можете найти готового решения. А проблемы возникают, когда в вашей жизни что-то меняется. Станете родителем — столько новых возможностей увидите, мало не покажется.

В B2B-секторе то же самое. У вас есть одна компания, и она не может решить какую-то свою проблему. Создается вторая компания для решения таких проблем, а затем эта вторая вдруг становится крупнее первой.

Патрик Коллисон основал платежную систему Stripe, замучившись подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайн-игры понадобился удобный способ хранить пользовательские изображения, а сама игра благополучно закрыта.

4. Ищите болевые точки

Смотрите, где люди теряют время и деньги, неэффективно работают, страдают, теряют все и вообще выглядят как на картине Мунка. А потом выходите во всем белом и своим проектом исправляйте это. Знайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, дорожных пробках, загрязнении и коррупции. Подружитесь с теми, кто годами работает над этими проблемами.

5. Улучшайте существующее

Ищите то, что вызывает у людей ненависть. Поиск съемного жилья, парковка, получение виз, перемещения, визиты к врачам. Найдите способ решать эти задачи лучше.

Используйте современные технологии для переосмысления способов делать все. Как рабочие должны выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Как больницы должны работать в цифровую эпоху?

У лидеров-монополистов почти нет стимула развиваться. Бросать вызов таким очень сложно, но порой срабатывает. Virgin Atlantic начинались как попытка предоставить сервис лучше, чем у British Airways.

6. Свяжите дешевые ресурсы с богатыми покупателями

Подешевле купи, подороже продай. Эта простая формула действует веками, а теперь становится еще проще соединить товар и покупателя с разных концов света. В Китае куча дешевых производственных мощностей. В развивающихся странах дешевая рабочая сила. Где-то стоят заброшенные заводы, которые можно снять за копейки. А где-то в другом полушарии у людей куча денег и неудовлетворенные запросы. Например, фрилансовые биржи труда вроде Odesk и 99Designs соединяют работников из развивающихся стран с успешными компаниями.

7. Копируйте и улучшайте

Большинство идей — производные. Многие успешные компании начинали как клоны. Смотрите, что вы можете добавить к успешным идеям. Новые каналы сбыта, лучший сервис, повышенное качество?

В малом бизнесе постоянно появляются модные темы. Сегодня популярны коворкинги и баббл-чай, завтра все говорят о частных детских садах, а послезавтра приходит волна SMM-агентств. Эти волны движутся по свету с существенной задержкой, и можно успевать вдохновляться новой. Это надежнее, чем что-то неизвестное, и веселее, чем покупать франшизу.

В США у каждого колледжа свой мерчендайз — толстовки, футболки и кепки. В России это было не принято. Один студент решил это изменить, основал UniFashion , и теперь студентов в его продукции можно встретить в любой общаге.

8. Путешествуйте

Разбирайтесь в успешном бизнесе с другого края планеты. У каждой индустрии свои центры инноваций. Идеи модного бизнеса приходят из Парижа и Гуанчжоу, софтового — из Долины, финансовые — из Нью-Йорка и Лондона.

В начале 80-х Говард Шульц работал в «Старбаксе». Тогда компания только продавала зерновой кофе, не предлагая в своих магазинах никаких напитков. Отправившись пошопиться в Милан, Шульц увидел там почти на каждой улице кофейни. Он обнаружил, что в них не просто пьют отличный эспрессо, но еще и встречаются с людьми: кофейни были публичными местами, играющими важную роль в общественной жизни Италии, и всего в стране их насчитывалось 200 000. Вернувшись, Шульц попытался убедить владельцев компании заняться тем же. Когда его мягко послали, он ушел из «Старбакса» и открыл собственную сеть кофеен. А через несколько лет был так успешен, что купил сам «Старбакс» и сделал его явлением мирового уровня.

9. Делайте решения для свеже-открывшихся рынков

Новые продукты от больших компаний создают много привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно стать частью этого рынка.

Венчурные капиталисты понимают это. Поэтому они создают специальные инвестиционные фонды для фейсбучных приложений, гугл-глассовых приложений, биткойновых сервисов. Когда приходят большие изменения, предприниматели и инвесторы стараются прокатиться на этой волне.

То же работает для небольших локальных заведений. Следуйте за большими стройками вроде станций метро и аэропортов, за процессом джентрификации.

В 1975-м компания MITS выпустила первый коммерчески успешный домашний компьютер Altair 8800. Один гарвардский студент решил, что продажа софта для него может стать бизнесом. Он с друзьями написал интерпретатор BASIC для Altair 8800 и начал продавать его в партнерстве с MITS. Этим студентом был Альберт Эйнштейн Билл Гейтс.

10. Совершенствуйте бесполезный продукт

Сделайте что угодно на коленке за пару дней. Спросите друзей, что надо изменить, чтобы они начали этим пользоваться. Обновите. Снова спросите. Повторяйте, пока у вас не получится сервис для миллионов. Сказку про кашу из топора все ведь знают?

11. Общайтесь с умными людьми

Обычно предприниматели ценят собственные идеи, а чужие считают вторичными. Не дайте самолюбию встать между вами и отличной возможностью.

Элон Маск как-то подарил идею компании по установке и обслуживанию солнечных батарей своим двоюродным братьям Линдону и Питеру Райву. Сегодня их SolarCity оценивается в миллиарды долларов.

Плохие идеи

А вот популярные способы придумывания идей, которые очень часто приводят к провалам:

• Аналогия . Каждый второй делает Х для Y, вроде «Эрмитажа для цифрового искусства», «Инстаграма для видео» или «Excel для хипстеров». Звучит впечатляюще, но большинстве случаев ничего не выходит. Вероятнее всего, у вашего рынка своя специфика и решение из чужого рынка не подойдет. А если подойдет, то источник вашего вдохновения может прийти и растоптать вас. Кому нужны многочисленные «Инстаграмы для видео» теперь, когда в самом Инстаграме появилось видео?
• «Видение продукта» . Многие предприниматели начинают с того, что представляют свой новый продукт со всеми деталями и нюансами. Но напридумывать всякого несложно, и обычно придуманное не имеет никакого отношения к реальным потребностям рынка. Большинство хороших идей начинается с клиента.

У каждой идеи свои недостатки

Даже у лучших ваших идей будут минусы. Находите и признавайте их. Идею можно воплощать в том случае, если найдете способ эффективно бороться с недостатками.

Не отбрасывайте идеи, включающие много тяжелой и неприятной работы . Если сможете с ней справиться, то окажетесь на рынке с низкой конкуренцией и будете надежнее защищены от молодой шпаны.

Наличие успешных конкурентов скорее плюс, чем минус: оно демонстрирует наличие спроса. Если у вас есть наглядное отличие от них и свидетельства того, что это отличие может привлечь достаточно клиентов, можно входить даже на высококонкурентные рынки.

Порой успешный бизнес начинается c очень маленького рынка. Такое может сработать, если немногочисленные пользователи просто молятся на вас, и есть понятная стратегия как от узкой ниши дожить до выхода на широкий рынок.

Идеи рождаются в процессе общения. Обсуждайте со всеми вокруг тенденции, рынки и ваши имеющиеся идеи. Новые догадки гарантированы.

Идеи рождаются благодаря сопереживанию. Познай чужую боль, и сможешь придумать новые решения.

Идеи рождаются благодаря любопытству. Как все должно работать? Как будет выглядеть будущее?

Идеи приходят из подсознания. Запишите область своей деятельности и требования к идее. Затем просто занимайтесь другими делами. Несколькими днями позже идея появится безо всяких усилий.

Этапы развития стартапов

Разработка. На данной стадии появляется собственно идея для бизнеса, прорабатывается план реализации, ведется поиск источников финансирования и другие работы. Важной деятельностью является изучение рынка, выявление конкурентов. Если стартап технологичный, на данном этапе следует обязательно запатентовать ноу-хау, проанализировать изобретения-заменители и так далее.Запуск. На данном этапе у стратапа появляются первые клиенты. Это означает, что происходит отработка ведения бизнеса в реальных условиях. Стадия запуска является самой критичной для стартапа, поскольку некачественное обслуживание первых клиентов, предоставление им товара низкого качества приведет к дальнейшей невозможности развития бизнеса. Успешность прохождения данного этапа основывается на качестве планирования проекта во время его разработки.Расширение. На этой стадии осуществляется развитие идеи стартапа, увеличение реализации, зарабатывание основной прибыли, вложение ее в дальнейший рост мощностей и так далее.Выход. Стартап подразумевает закрытие или выход из проекта. Вариантов закрытия, как было написано выше – два: продажа компании или продажа франшизы. По результатам выхода из стартапа оценивается эффективность проекта (соотношение вложений и достигнутых результатов).

Кто такой стартапер

Выгодные идеи стартапа для бизнеса с нуля

Интересные идеи с минимальными вложениями

Новые идеи — интернет стартапы

Американские социальные стартапы

Идеи для стартапа в сельском хозяйстве

Существующие варианты стартапов в сельскохозяйственной отрасли заключаются в применении новых телекоммуникационных технологий. Например, не так давно появилось устройство для мониторинга состояния почвы, причем получать информацию с него можно дистанционно. В результате фермер или сельскохозяйственное предприятие всегда четко представляет, в каком состоянии у него земля и какие мероприятия необходимо осуществить для повышения ее плодородия.Интересной идеей является также сервис по учету скота. Большинству живущих в деревне известны факты утери скота. Наличие специальных передатчиков и приложения, с помощью которого можно отследить перемещение скота, позволяет минимизировать риск потерь и сохранить поголовье.К успешным стартапам относятся и разного рода помощники специалистам. Например, прибор для подбора препаратов для лечения и повышения урожайности растений. Или прибор для определения состава почвы и подбора оптимальных культур для выращивания на ней. Таким образом, несмотря на то, что сельское хозяйство – отрасль очень консервативная, в ней есть место современным технологиям.

Как придумать стартап идею и осуществить ее

Проанализировать и сформулировать свои навыки и сильные стороны, подумать, чем хотелось бы заниматься.Вторым шагом необходимо определить, какое дело сильно вдохновляет, чем предприниматель готов заниматься с полной самоотдачей и чему готов посвятить максимум своего рабочего времени.Следующим шагом является поиск проблемы, которая существует, но еще не решена в той сфере, где были обнаружены свои сильные стороны. На первый взгляд может показаться (особенно людям с низкой самооценкой), что их навыки никому не нужны, но это не так. Необходимо подумать, посмотреть на проблемы под другим углом зрения, проявить собственные творческие способности и придумать идею для стартапа, которая еще не воплощена в жизнь.Четвертый шаг – построение прототипа продукта, изготовление опытного образца и его тестирование. Если он действительно решает проблему, значит, этим бизнесом можно продолжать заниматься, в противном случае, необходимо искать новое решение проблемы.Пятым и окончательным шагом является запуск проекта, его реализация. Проверкой эффективности является наличие выручки и прибыли от реализации продукции проекта. Если результаты работы положительны, прибыль есть, то можно говорить об успешном стартапе. Если же с первого раза не получилось, придется попробовать еще раз.

Самые успешные идеи для стартапа в мире

Лучшие стартапы в США

Популярные стартапы в России

Пример неудачных стартапов

что это такое, стартапы с минимальными вложениями и поиск инвесторов для стратапа

Чтобы открыть свой бизнес, не нужно иметь большой капитал, поскольку есть новомодное направление – стартап. В странах бывшего союза подобные компании только развиваются, но есть люди, которые смогли продвинуть свои идеи и зарабатывают на этом огромные деньги.

Что такое стартап?

Компания, которая стремится реализовать свою необычную идею и предложить интересную продукцию называется стартапом. В большинстве случаев это молодые фирмы, но они могут зародиться в рамках существующего бизнеса. Стартап – это организация, не требующая финансирования. Многие ошибочно полагают, что это направление касается только ІТ-сферы, поскольку реализовать можно любую полезную идею.

Стартап и бизнес – отличия

Некоторые люди, имеющие поверхностные знания в этой теме, считают стартап малым бизнесом, но на самом деле это совершенно разные понятия. Существует много отличительных черт, которые помогают понять сущность стартапа . Главная характеристика, которая выделяет новое направление – инновации, то есть важно создать что-то новое или улучшить существующее, а вот малый бизнес в большинстве случаев не является уникальным. Чтобы понять, стартап – что это такое , необходимо учесть и другие характеристики

1. Масштабы. Малый бизнес имеет границы, в то время как у новомодного направления их нет, и его цель заключается в стремлении постоянно расширяться.
2. Темп роста. Для стартапа важно развиваться с максимальной скоростью, в то время как для бизнеса приоритетом является прибыль.
3. Прибыль. При использовании инновационной идеи на то, чтобы получить первую прибыль, может уйти месяца, а иногда и годы. Главное – создать уникальный продукт, который понравится покупателям.
4. Технологии. Для малого бизнеса применение особых технологий не нужно, а вот для создания уникального продукта без них не обойтись.
5. Жизненный цикл. Согласно статистике 92% стартапов закрывают в первые три года, а что касается малого бизнеса, то значение – 32%.

Виды стартапов

Есть несколько разных критериев, по которым выделяют определенные типы подобных компаний. По степени наукоемкости есть стартапы основанные на высоких технологиях и традиционные организации. К первым относят варианты бизнеса, построенные с использованием новых научных открытий, а вот вторые не требуют создания инновационной идеи. Есть и другая классификация, так выделяют такие типы стартапов :

1. Дело всей жизни. Многие люди организовали собственное дело, используя за основу свое хобби, которое в итоге начинает приносить деньги.
2. Цель – обогащение. В таком случае на первом месте находятся перспективные направления рынка, а не интересы собственника. Основная цель – быстрый рост предприятия.
3. Семейная компания. Подобные организации являются небольшими и их главное отличие уникальность. Сюда можно отнести, например, семейный ресторан или частную гостинцу.
4. Глобальные инициативы. Сюда входят сферы, которые являются лидерами и охватывают пользователей на мировом уровне.

Как начать стартап?

Чтобы понять, будет ли предложенная идея востребованной и принесет ли она прибыль, необходимо учитывать много деталей. Важно понимать, стартап – что это такое , и начинать нужно с представления того, как будет выглядеть созданное предприятие спустя 3-5 лет, учтя основные характеристики. После этого можно переходить к формированию бизнес-плана, который должен включать основные этапы развития компании: создание, местонахождение, продвижение, наемные работники, разработка и распространение продукта, потенциальная прибыль, возможные убытки и так далее.

Финансирование стартапов не так важно, как идея, которая может быть уникальной или заимствованной с Запада. Используйте всю имеющую информацию по созданию предприятия, которую можно найти в разных источниках, что позволит создать уникальных продукт, а не копию уже существующего бизнеса. Лучше всего найти компаньонов, но их не должно быть больше двух. Чтобы осуществить запуск идеи, необходимы денежные вложения и существует несколько вариантов получения инвестиций.

Как раскрутить стартап?

Когда идея была запущена, необходимо задуматься над тем, как распространить ее среди потенциальных покупателей. Удачные стартапы сложно представить без раскрутки в интернете, поэтому с него и стоит начинать. Для начала нужно создать аккаунты со всех социальных сетях и заняться продвижением страниц. Делать это можно самостоятельно, но для сокращения времени можно обратиться в специальные компании, предоставляющие подобные услуги. Есть и другие советы, которые помогут раскрутить стартап:

1. Написание и размещение рекламных статей. Делать это рекомендуется постепенно, следя за реакцией и отзывами людей:
2. Для раскрутки важно правильно выбрать источник трафика для сайта.
3. Создание и запуск контекстной рекламы.
4. Заводите полезные знакомства и особенно среди журналистов.

Стартапы с минимальными вложениями

Чтобы открыть свое дело и начать зарабатывать деньги, необязательно делать крупные вложения. В мире можно найти огромное количество примеров, когда уникальная идея стала основой раскрученного бизнеса. Стартап без бюджета может открыть каждый, главное, найти подходящее направление. Например, распространенной является кулинарная сфера, так многие организовывают на кухне мини пекарни, рестораны и кондитерские, изготавливая блюда на вывоз. Другие варианты стартапов с минимальными вложениями: виртуальные сервисы и изготовление уникальных вещей своими руками.

Инвестиции в стартапы

Поиск человека или компании, которая сделает вложение в начинающий бизнес непростой. Выбирать инвестора нужно с умом, для чего учтите несколько правил. Большое значение имеет личная совместимость, поскольку с человеком придется найти точки соприкосновения. Важно выбрать путь дальнейшего сотрудничества, то есть, будет вложение разовым или нет, имеет ли право инвестор участвовать в управлении компании и так далее. Обязательно поинтересуйтесь, делал ли потенциальный вкладчик инвестирование в стартапы ранее, и в какие. Важно участие юриста в подписании документов.

Где найти инвестора для стартапа?

Есть два основных направления в поиске людей, которые готовы сделать вложения. К первой относят правило трех F (Family, Friends и Fools), то есть можно обратиться к родственникам, друзьям и дуракам. Второе направление подразумевает поиск инвесторов для стартапа среди тех, кто занимается вложениями в разные проекты, например, это может быть банки или фонды. Важно подходить к выбору спонсора внимательно, поскольку от этого зависит не только успешный запуск предприятия, но и дальнейшая работа.

Самые успешные стартапы

Современная экономика страны непременно учитывает успешность проектов, созданных с нуля. Известно много стартапов, которые приносят своим организаторам миллионы:

1. В пример можно привести службу онлайн-вызова такси Uber, которая еженедельно дает прибыль в $20 млн.
2. Самые интересные стартапы часто связаны с туризмом, например, сервис Airbnb помогает людям быстро снять жилье в разных уголках мира, обращаясь к владельцам, а не агентствам.
3. Стоимость этого проекта составляет $10 млрд. Еще один пример – облачная система хранения данных Dropbox ($ 10 млрд.).

Лучшие книги по стартапу

К сожалению, но не всем новичкам удается закрепиться этой сфере и в большинстве случаев даже уникальная идея в результате приводит к провалу. Связано это с тем, что мало кто действительно понимает, стартап — что же это такое, да и отсутствие опыта играет важную роль. Чтобы минимизировать риски, перед организацией своего предприятия рекомендуется получить знания и навыки в этой сфере и для этой цели как нельзя лучше подходят книги про стартап.

1. Стартап Г. Кавасаки. Автор является одним из основателей Apple. В книге рассматриваются ключевые аспекты бизнеса и управления. Советы прямолинейные и подкрепленные фактами.
2. Стартап. Настольная книга основателя С. Бланк и Б.Дорф. Читателю предложена пошаговая инструкция по созданию успешного бизнеса. Советы опытных профессионалов помогут избежать ошибок.
3. Стартап без бюджета М. Микаловиц. Автор своими рекомендациями и примерами убеждает читателей, что бизнес можно создать в любой ситуации и с любым бюджетом. Для успеха важна непоколебимая вера и усиленная работа.

Идеи для стартапа и бизнеса с минимальными вложениями или без вложений в 2021

Меня зовут Игорь Саевец и сейчас я расскажу как придумать стартап идею.

На текущий момент я основал более 10 компаний.

Критерий по которому мы фильтруем бизнес-идеи:

– Минимум 100 тыс. $ прибыли в год (что бы отсечь высоко-конкурентный бизнес и предпринимательство).

– Желательно, что бы продажи были в США, Китае, минимум 3-х Европейских странах. (в ближайшем будущем рынок Индии).

•  Путешествие:

– едем по стажировке (есть много различных грантовых проектов)

– едем дикарем через сервисы типа couchsurfing, где живете в семье (с местным человеком в доме)

– едем в более крупный, более развитый город. Если из Минска – едем в Москву. Если Вы из Москвы, то едем в Нью-Йорк. И пробуем жить как обычный местный, можно походить в местный коворкинг, устроиться на работу, стажировку.

• Профильные каналы:

– Обзор различных существующих стартапов: Стартап дня от Александр Горный

– Обзор успешных бизнесов от Оскар Хартманна  в его видео обзорах ЛетсИдей

– Обзоры стартап и бизнес идей от Алексея Черняк в его подборках

– Обзоры новых стартапов от Аркадия Морейниса.

– Идеи от редакторов Forbes

• Аналитические отчеты:

– Лидер по анализу стартапов CB Insights

– По рынку России Data insight

– По рынку СНГ Tadviser

– Точечные Россия Corp. Mail.ru

– Фармацевтика DSM Group

– Легенда предсказания будущего Gartner

– По России от Агентство инноваций города Москвы

– По разным отраслям Экспертосфера

• Секретные механики от Игоря Саевца:

– Проанализируйте какие услуги заказывают на фриланс биржах и придумайте для этих людей решение

– Проведите Custormer Development (проблемное интервью), но скорее всего Вы сами это не сделаете, Ваш мозг обычно сильнее Вас и он придумает оправдание, что бы не делать. Поэтому лучше всего идти в Стартап-акселератор.

Национальный статистический комитет Республики Беларусь
https://www.belstat.gov.by/
Федеральная служба государственной статистики Российской Федерации
https://www.gks.ru/
Государственная служба статистики Украины
http://www.ukrstat.gov.ua/
Центральное статистическое бюро Латвии
https://www.csb.gov.lv/
Литовский департамент статистики
https://www.stat.gov.lt/
Центральное статистическое управление Польши
https://stat.gov.pl/
Статистическое управление Эстонии
https://www.stat.ee/statistics
Trade Map интернет-сервис – International Trade Centre
https://www.trademap.org/Index.aspx
Евростат
https://ec.europa.eu/eurostat/
Открытая статистическая база всемирного банка
https://data.worldbank.org/
Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН
http://www.fao.org/faostat/en/#data
ЮНКТАД (United Nations Conference on Trade and Development)
https://unctad.org/en/Pages/Home.aspx

35 крупных компаний, которые начали с небольшими деньгами или вообще без денег — TechCrunch

Джозеф Флаэрти Автор

• Почему «конец эры стартапов» может быть большим для предпринимателей
• Невидимые единороги: 35 крупных компаний, начавших с небольшими деньгами или вообще без них

Венчурный капитал — это адский наркотик, и передозировка венчурного капитала возможна, но для большинства учредителей это проблема с шампанским.Чаще всего инвесторы слышат вопрос: «Как мне заставить венчурного капитала поддержать мой стартап?» Этих основателей не беспокоит, как чрезмерная капитализация усложнит их перспективы IPO — они изо всех сил пытаются заставить кого-нибудь, кого угодно, подписать их первый список условий.

Среди учредителей широко распространено мнение, что венчурный капитал — это залог успеха. Венчурный капитал — это общий знаменатель самых успешных технологических стартапов, но не обязательное условие, особенно на ранних этапах.

Предприниматели могут неплохо проявить себя с небольшим капиталом или без него.Капитал не сделает вашу компанию проницательной. Если вы не можете творчески превратить 1 доллар в 10 долларов, почему вы рассчитываете превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?

Чтобы проиллюстрировать, как стартапы могут двигаться вперед, вот 35 примеров компаний, которые начинали с нескольких тысяч долларов или даже с небольшим капиталом и впоследствии стали образцами того, что я называю «эффективным предпринимательством».

Многие из этих компаний впоследствии получили оценку в миллиарды долларов, некоторые даже имеют доход в миллиарды долларов, но ни одна из них не начинала с чего-либо, кроме того, что можно было бы считать посевным раундом.Большинство этих стартапов привлекали деньги от венчурных капиталистов, но только после того, как они установили тот факт, что их успех будет происходить с банковским переводом от инвестора или без него. Даже сейчас многие из них не получили широкой известности — они невидимые единороги технологической индустрии.

Итак, прежде чем начинать назначать встречи с инвесторами, прочтите эти истории. Они служат противовесом ориентированному на венчурному капиталу мировоззрению многих учредителей и предоставляют альтернативные способы думать о финансировании.

Далее следует краткое и упрощенное описание этих компаний (сгруппированных по подходам, которые они разделяют) и ссылки на истории, где вы можете прочитать о них больше.Помните, что венчурный капитал должен быть выбором, а не принуждением. Эти компании показывают, как это делается.

Придумай что-нибудь,

Вам не нужен венчурный капитал, чтобы начать работу в большинстве отраслей, если вы можете решить реальную проблему для клиентов и взимать за это деньги. Вот три способа подумать об этом:

Автоматизируйте рабочий процесс

Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать какую-то часть вашего повседневного рабочего процесса.Это обеспечит подтвержденный спрос на то, что вы создаете, и уже существующий источник финансирования для вашего проекта.

MailChimp: Соучредитель / генеральный директор Бен Честнат в 2000 году руководил консалтинговым бизнесом по дизайну и у него был поток клиентов, которые хотели создавать электронные информационные бюллетени. Единственная проблема заключалась в том, что он ненавидел их проектировать. Поэтому, чтобы избавить свою команду от скуки, он решил создать инструмент, который упростил бы процесс. Так родился MailChimp, бизнес с оборотом в 400 миллионов долларов.

Линда: Линда Вайнман начинала как учитель, которому в конце 1990-х годов требовались инструменты для обучения веб-дизайнеров.Предложения в книжных магазинах были безвкусными, поэтому она начала выпускать обучающие фильмы, которые лучше просвещали ее учеников. Учебник за учебником ее компания помогла разработчикам программного обеспечения и дизайнерам улучшить свои навыки. Она потратила два десятилетия на создание библиотеки контента и технических активов, которые были достаточно масштабными, чтобы побудить LinkedIn заплатить 1,5 миллиарда долларов за приобретение компании.

Старт с продуктом с эффективным капиталом

Многие предприниматели совершают лобовые атаки на лидеров отрасли, обычно заканчиваясь неудачей.Особенно это касается оборудования. Вместо того, чтобы пытаться конкурировать с такой компанией, как Apple, эти разрозненные стартапы заполнили пробел, оставленный RadioShack, и построили предприятия, достойные уважения и подражания.

AdaFruit Industries: Лимор Фрид основала свою империю электронной коммерции DIY, будучи студенткой Массачусетского технологического института, собирая наборы DIY, состоящие из готовых деталей. Фрид продавал те же строительные блоки, что и в магазинах электроники, но также создавал необычный контент, который заставлял перспективу пайки копии шкафа Space Invaders казаться разумной.Сейчас у нее 85 сотрудников, и она зарабатывает 33 миллиона долларов в год.

SparkFun: Подобно AdaFruit, Натан Зайдл основал SparkFun из своей комнаты в общежитии, продавая комплекты электроники и необычные компоненты группе инженеров, которые хотели исследовать новые экзотические датчики и системы. Сейчас в его империи электронной коммерции работает 154 человека, а доход составляет 32 миллиона долларов в год.

Решение существующей проблемы и использование существующей бизнес-модели

Стартапы не обязательно должны быть инновационными с точки зрения бизнес-модели.Достаточно построить лучшую мышеловку на основе более современной технической платформы или уровня UX. Ни одна из последующих компаний не изобрела заново колесо, но все они создали реальную ценность.

Braintree Payments: Обмен денег онлайн без обмана мошенников — одна из самых старых проблем в сети. Все стороны сделки с радостью соглашаются платить справедливый «налог» за превосходный опыт. Брейнтри построил лучшее технологическое решение и выжил за счет доходов от этих транзакций в течение четырех лет, прежде чем привлек 69 миллионов долларов за два раунда венчурного капитала, которые предшествовали приобретению на 800 миллионов долларов.

Shopify: Основатели Shopify искали решение для корзины покупок, когда создавали сайт электронной коммерции для сноубордистов. Не найдя ни одного, они решили почесаться и создали индивидуальное решение на тогда раскаленной платформе Ruby on Rails. Это оказалось идеальным решением для гораздо большего числа людей, и основатели вели бизнес самостоятельно в течение шести лет на доходы, которые они приносили. В конечном итоге они привлекли деньги от венчурных капиталистов, а затем от IPO, которые вознаградили их оценкой в ​​миллиард долларов.

Правила самостоятельности

Многие предприниматели тратят свое время, «играя в генерального директора», разрабатывая стратегию и составляя организационную диаграмму мечты о том, чем может стать их бизнес. Не делай этого. Вместо этого подумайте, что вы можете сделать сегодня, чтобы продвинуть эту идею, используя только те ресурсы, которые у вас есть.

Ipsy: Отправка коробок с косметикой косметологам-любителям стала быстрорастущей отраслью благодаря таким новаторам, как Birchbox. У звезды YouTube Мишель Фан не было преимущества первопроходца, но она использовала свою онлайн-знаменитость (8 миллионов + подписчиков YouTube), отношения с косметическими брендами и начальное финансирование на сумму менее 500 000 долларов, чтобы создать стартап по подписке, который принес 150 миллионов долларов дохода, прежде чем привлекать деньги. 100 миллионов долларов в венчурном капитале.

Капитал не сделает вашу компанию проницательной.

ShutterStock: Джон Оринджер был профессиональным разработчиком программного обеспечения и фотографом-любителем. Он объединил этот набор навыков и использовал 30 000 фотографий из своей личной фото-библиотеки, чтобы запустить сервис стоковых фотографий, стоимость которого в настоящее время составляет 2 миллиарда долларов. Его эффективность капитала окупилась и в конечном итоге превратила его в миллиардера, который заработал деньги самостоятельно.

SimpliSafe: Люди смеются над идеей начать бизнес по производству оборудования, но Чад Лоранс из SimpliSafe сделал это.Он собрал небольшую сумму денег от друзей и семьи, а затем потратил восемь лет на создание собственного предприятия по обеспечению безопасности, буквально спаяв первые прототипы, чтобы сэкономить деньги. Восемь лет спустя у компании есть сотни тысяч клиентов, сотни миллионов доходов и 57 миллионов долларов в виде венчурных инвестиций от Sequoia.

Все деньги зеленые

Финансирование не всегда осуществляется в миллионы долларов. Учредители могут наскрести деньги из грантов, инкубаторов, ангелов или даже предварительных продаж.Самые сообразительные предприниматели разрабатывают свою бизнес-модель таким образом, чтобы они собирали платежи до того, как доставят свой продукт, превращая клиентов в источник капитала для роста.

Tough Mudder: Легкоатлетический предприниматель Уилл Дин превратил 7000 долларов экономии в компанию с годовым доходом более 100 миллионов долларов. Секрет заключался в предварительной продаже регистраций на гонки и использовании этих средств в качестве оборотного капитала для строительства электрифицированных полос препятствий, которые сделали Tough Mudder глобальным явлением.

CoolMiniOrNot: CoolMiniOrNot начинался как веб-сайт, на котором гики могли продемонстрировать свои способности рисовать фигурки Dungeons & Dragons. В конце концов, основатели сайта решили разрабатывать и распространять собственные игры, используя Kickstarter в качестве канала. Они провели 27 кампаний на Kickstarter, которые привлекли 35 943 270 миллионов долларов неразводняющего финансирования. Игра началась.

Продам! Продавать! Продавать!

Обычно лучший источник капитала — это покупатель, и продажа дает два преимущества.Во-первых, вы сразу же производите звонок кассового аппарата. Во-вторых, вы быстро узнаете, что находит отклик у клиентов, и сможете использовать эти идеи для улучшения своего предложения.

Scentsy: DNVB — это модно, но они чрезмерно полагаются на запускаемые в твиттер ролики и рекламу в Facebook для увеличения доходов. Сценси продавали свечи на своп-встречах, когда не могли позволить себе покупать рекламу. Это не было гламурно, но зато дало основателям прочную основу для сообщений, которые находили отклик у покупателей — теперь их доход превышает 545 миллионов долларов в год.

CarGurus: это приложение использует аналитику данных, чтобы помочь клиентам найти лучшую сделку на подержанные автомобили, но генеральный директор компании считает, что 50 миллионов долларов дохода и прибыльности в год приходятся на наем отдела продаж на ранних этапах жизненного цикла компании. Почти половина из 350 сотрудников компании занимается продажами, а не написанием программного обеспечения.

LootCrate: у LootCrate было более 600 000 клиентов и 100 миллионов долларов дохода до того, как они привлекли институциональный капитал. Отчасти они были настолько эффективны, что компания начала взимать плату с клиентов с первых выходных.Основатели были на хакатоне, создали целевую страницу, собрали заказы и использовали этот капитал для покупки необычных товаров, которые должны были заполнить пакеты.

Скупитесь с маркетингом

Маркетологи-стартапы, возможно, не захотят тратить время на неизмеримый бренд-маркетинг. Эффективным предпринимателям необходимо, чтобы кампании были добавлены немедленно.

Wayfair: Компания, занимающаяся электронной коммерцией товаров для дома, была прибыльной с первого месяца работы, потому что она пропустила рекламу бренда и скупила сотни доменных имен, которые точно соответствовали общим поисковым запросам.Эта модель положила начало десятилетию прибыльного роста, пока они в конечном итоге не подняли серию A стоимостью 165 миллионов долларов, незадолго до того, как стали публичными и заработали рыночную капитализацию, которая в настоящее время превышает 4 миллиарда долларов.

Если вы не можете творчески превратить 1 доллар в 10 долларов, почему вы рассчитываете превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?

Cards Against Humanity: Всего на финансирование от Kickstarter 15700 долларов команда Cards Against Humanity построила бизнес, который за первый год собрал более 12 миллионов долларов.Они также поддержали свой бренд с помощью ряда хитрых маркетинговых трюков, продавая коровий фекалии, разрезая Пикассо, вырывая большую яму, представляющую тоску пост-Трамповой Америки, затем продавая сумки Трампа, чтобы избавиться от них, и просто просить Деньги. Эти рекламные акции обходятся недешево, но они приносят достаточно денег, чтобы покрыть расходы, в то же время зарабатывая непропорционально большое количество бесплатных СМИ.

GoFundMe: Вирусный маркетинг по праву игнорируется, когда он привязан к бизнес-модели, но он может стать мощным двигателем при правильной интеграции в бизнес-модель.В сочетании с сверхэффективной оптимизацией коэффициента конверсии (CRO) он может быть непревзойденным. Основатели GoFundMe смогли использовать эти двойные силы, чтобы довести бизнес до уровня, при котором его оценили примерно в 600 миллионов долларов.

Эффективность> Капитал

Стартапы часто оцениваются по тому, сколько денег они собрали. Гораздо важнее спросить, насколько эффективно эти компании используют капитал. Эффективность — это не скупость, а поиск предпринимателей, которые ориентируют свой бизнес на технологию или бизнес-модель, которая по своей сути более эффективна для приумножения капитала.

PaintNite: Идея объединения Моне и Мерло существует уже некоторое время, но основатели PaintNite хотели сделать модель более рентабельной. В то время как их конкуренты полагались на медленную и дорогую модель продаж по франшизе, PaintNite объединила учителей искусства с существующими барами, которые хотели продавать вино в будние дни, и создала бизнес, который принес 30 миллионов долларов дохода за год до того, как привлек венчурный капитал.

Plenty of Fish: сайт знакомств был основан в 2003 году и не претерпел кардинальных изменений в функциональности или эстетике в течение следующего десятилетия.У других сайтов было больше возможностей, яркая графика и обильное венчурное финансирование, но PoF был бесплатным и тратил большую часть своих ресурсов на борьбу со спам-аккаунтами. Как и в случае с Craigslist, самым большим активом Plenty of Fish была репутация хорошо укомплектованного пруда. Компания постоянно совершенствовала продукт, но никогда не нуждалась в массовых вливаниях капитала. В итоге компания продалась за 575 миллионов долларов.

Mojang: Масоны, стоящие за Minecraft, никогда не привлекали венчурный капитал, наняли всего 50 человек и заработали почти миллиард долларов прибыли до продажи Microsoft.Шведская студия никогда не увлекалась такими причудами, как социальный спам в стиле Zynga и хищнические микротранзакции. Minecraft вырос за счет фиксированной платы с пользователей, что привело к приобретению на 2,5 миллиарда долларов.

Фортуна благоволит «скучным»

Скука — это не оценочное суждение. Многие из наиболее впечатляющих и успешных компаний, которым удалось развиваться без капитала, процветали за счет решения острых, хотя и несколько сухих проблем. Если вы решите сложную проблему, клиенты с радостью ее профинансируют.

• SurveyMonkey был основан во время пузыря доткомов 90-х годов, и хотя он не был столь разрушительным, как его коллеги, такие как Kosmo, он был более надежным.Он пережил крах доткомов и постепенно превратился в девятизначную ставку, собрав всего 100 миллионов долларов через 11 лет после начала работы.
• Protolabs делает для литья пластмасс под давлением то же, что Vistaprint делает для визиток, и в настоящее время его стоимость составляет 1,2 миллиарда долларов.
• Cvent, стоимостью 1,3 миллиарда долларов, создает инструменты для управления событиями, а Textura, приобретенная за 663 миллиона долларов, занимается управлением строительством, что обычно не считается горячим или модным рынком.
• Grasshopper — это компания, занимающаяся телефонными сетями, у которой было 150 000 клиентов и более 30 миллионов долларов годового дохода, но не было венчурных капиталовложений, и в конечном итоге она была приобретена Citrix.
• Epic была основана Джудит Фолкнер в 1979 году; Поставщик электронных медицинских записей из Висконсина, возможно, является крупнейшей производственной компанией, работающей на начальном этапе разработки программного обеспечения.
• eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда лозунгом было «быстро становиться большим», и многие из ее современников разбились и сгорели. Сосредоточившись на скучной, но прибыльной работе по управлению клиническими данными, компания выжила и теперь насчитывает более 4000 сотрудников и приносит 320 миллионов долларов годового дохода.
• Unity стала основой индустрии мобильных игр, сосредоточив внимание на всех несексуальных аспектах разработки игр, таких как кроссплатформенная совместимость и «рельефное отображение». Они годами не привлекали капитала, но теперь их оценка превышает 1,5 миллиарда долларов, и они более успешны, чем большинство стартапов с фирменными играми.
• GitHub избавился от контроля версий и стал важной частью технологической экосистемы до привлечения капитала.
• Qualtrics начиналась как инструмент для проведения опросов в школах и на предприятиях в подвале в Юте, а теперь приносит прибыль 1000 сотрудников и приносит прибыль в размере 100 миллионов долларов в год.

Благословенны необеспеченные

Иногда привлечь капитал практически невозможно. Мы видели, как компании с десятками миллионов доходов, трехзначными темпами роста и другими преимуществами борются за получение даже небольших сумм денег. К счастью, несмотря на этот очевидный недостаток, в конечном итоге такие стартапы имеют тенденцию к успеху.

Atlassian: Одно из преимуществ создания стартапа за пределами Силиконовой долины, Нью-Йорка, Лос-Анджелеса или Бостона заключается в том, что там не так много венчурных капиталовложений. Это может звучать как проклятие; в конце концов, как может быть полезно отсутствие доступа к капиталу? Это может быть замаскированным благословением.

Такая изоляция не дает вам мечтать о том, что бы вы сделали с миллионами долларов, и заставляет вас осчастливить своих платежеспособных клиентов. Atlassian, базирующаяся в Австралии, смогла быстро достичь рыночной капитализации в 4 миллиарда долларов. Если бы у него был более легкий доступ к финансированию, они могли бы поймать себя на погоне за некачественным ростом и разориться, прежде чем выяснили, как эффективно масштабироваться.

Чтобы основать и масштабировать стартап, не требуется разрешение спонсоров.

: Одна из странных особенностей компаний с эффективным капиталом заключается в том, что их первые раунды финансирования, как правило, представляют собой сногсшибательные суммы, которые больше похожи на доходы от IPO. Так обстоит дело с Campaign Monitor, чей первый раунд финансирования составил 250 миллионов долларов. У компании Campaign Monitor из Сиднея не было легкого доступа к венчурному капиталу, поэтому они запустили бизнес и создали уникальную технологию, которая предложила превосходную аналитику электронной почты таким компаниям, как Disney, Coca-Cola и Buzzfeed.Время покажет, поможет ли привлечение четверти миллиарда долларов компании или повредит ее, но это, безусловно, подтверждение того прогресса, которого они достигли на данный момент.

The Trade Desk. Несмотря на то, что у него было уникальное видение того, как стимулировать индустрию программатик-рекламы, основатель Джефф Грин основал Trade Desk в конце цикла финансирования современных рекламных технологий. Эта чрезмерная капитализация рынка в сочетании с ожогами инвесторов из-за плохих результатов делала каждый раунд финансирования борьбой на протяжении всей жизни компании.Грин был непревзойденным генеральным директором стартапа, который привлек всего 26,4 миллиона долларов венчурного капитала за первые шесть лет работы компании и превратил его в миллиардный бизнес, торгуемый на NASDAQ. Как? Принимая ограничения, связанные с меньшим объемом капитала, сосредотачиваясь на деятельности с максимальной отдачей и создавая культуру инноваций, основанную на идеях, а не на вливании капитала. (Раскрытие информации: Founder Collective является инвестором The Trade Desk.)

несовершенны, и даже лучшие из них упускают идеи, которые кажутся верными.Просто шокирует, насколько часто основатели говорят о том, что они не могли продать инвесторам идею, которая впоследствии превратилась в бизнес на миллиард долларов. Основатель AppLovin Адам Форуги продал свой бизнес за 1,4 миллиарда долларов, но с трудом смог привлечь венчурный капитал, даже имея серьезные доходы. «Я не смог найти никого, кто дал бы нам инвестиции при оценке, которую я считал разумной отправной точкой (возможно, 4 или 5 миллионов долларов), и к концу нашего первого года работы мы были прибыльными и сделали более 1 миллиона долларов. в месяц дохода.«Остальное, как говорится, уже история.

Вывод: избегайте построения своего бизнеса вокруг VC

Слишком много основателей ориентируют свой бизнес на венчурный капитал с первого дня. Раньше стартапы разбирались в вещах, а потом просили денег. Сегодня они просят денег, чтобы во всем разобраться. Если не считать открытия лекарств или авиационного оборудования, это обычно неправильное решение. Фактически, достижение прогресса без ресурсов — лучший способ заинтересовать венчурных капиталистов в вашей компании. Вышеупомянутые компании предпочли не привлекать деньги на длительные периоды времени, но когда они это делали, у них был выбор инвесторов, и они могли устанавливать условия.

Наш совет — не пытаться поддерживать бизнес на постоянной основе. Венчурный капитал поддерживает почти все крупные технологические компании от Apple до Zappos. Просто помните, что для начала вам не понадобится ни копейки. Чтобы основать и масштабировать стартап, не требуется разрешение спонсоров. Поэтому в следующий раз, когда венчурный инвестор скажет вам, что он «прошел», запомните эти три принципа:

• Можно начать бизнес, основанный на технологиях, без капитала.
• Возможно быстрое масштабирование технологического бизнеса с очень небольшим капиталом.
• Часто в интересах учредителя ограничить размер получаемого капитала.

Если вы знаете о некоторых других компаниях, которые самостоятельно финансировали свой путь к исключительному результату, пожалуйста, дайте мне знать.

Как обычные люди могут инвестировать в стартапы?

Существует множество историй о стартапах, которые добились больших успехов и, в свою очередь, сделали своих инвесторов чрезвычайно богатыми. Инвестиции в компанию в самом начале ее жизненного цикла могут оказаться очень прибыльными.

Однако похоже, что инвестирование в стартапы предназначено для богатых венчурных капиталистов, а не для среднего рабочего класса.

К счастью, инвестирование стартапов средними инвесторами стало проще в 2012 году с принятием закона Jumpstart Our Business Startups Act (JOBS), который смягчил некоторые федеральные правила по ценным бумагам и упростил предприятиям поиск инвестиций с помощью краудфандинга. Комиссия по ценным бумагам и биржам также проголосовала в 2016 году за принятие правил, которые сделали краудфандинг более возможным.

Основы инвестирования в стартапы

Прежде чем начать инвестировать в компании на ранней стадии, важно понять, что многие стартапы терпят неудачу и оставляют инвесторов ни с чем. Это предприятие, сопряженное с высоким риском и высокой наградой.

Иногда стартапы позволяют вам вернуть свои деньги, если компании не удается собрать достаточно средств и если они гарантировали возврат ваших денег.

Стоит отметить, что инвестиции в стартапы, как правило, не торгуются, как акции.Вы должны ожидать, что удержите свои вложения до тех пор, пока компания не станет публичной или не будет приобретена.

Хотя смягчение правил позволило большему количеству индивидуальных инвесторов получить финансовую долю от стартапов, есть некоторые правила, которым необходимо следовать. Из-за связанных с этим рисков Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) ограничивает сумму, которую вы можете инвестировать в любой 12-месячный период. Этот лимит может составлять от 2200 долларов до 107 000 долларов в зависимости от вашего дохода и чистой стоимости.

Платформы, перечисленные ниже, предлагают выборку возможностей, доступных для всех, кто хочет инвестировать в стартап с ограниченными средствами.Хотя маловероятно, что вы станете следующим миллиардером Кремниевой долины, эти платформы могут помочь диверсифицировать ваш более широкий инвестиционный портфель и дать вам удовлетворение от поддержки молодой компании, в которую вы верите.

SeedInvest

Seedinvest — это краудфандинговая платформа, которая позволяет частным лицам инвестировать в компании на ранней стадии, которые были предварительно проверены на потенциальную жизнеспособность. По данным SeedInvest, принимаются менее 1% компаний, которые ищут финансирование через платформу.

Компания утверждает, что у нее более 250 000 инвесторов, и более 150 компаний успешно профинансированы.

Когда вы регистрируете учетную запись на SeedInvest, вам предоставляется список компаний, которые ищут деньги. Многие компании открыты для получения инвестиций от кого угодно, но некоторые требуют крупных вложений и открыты только для аккредитованных инвесторов, чей доход превышал 200 000 долларов в каждый из последних двух лет.

Вам будет предоставлена ​​«предварительная оценка», а также общая стоимость запрашиваемых средств и уже привлеченная сумма.У каждой компании свои минимальные требования к инвестициям и время, к которому необходимо собрать деньги.

Например, компания по производству мороженого в Нью-Йорке может получить предварительную оценку в 9 миллионов долларов и привлечь 71 250 долларов из запланированной суммы в 2 миллиона долларов за 29 дней до конца.

Если вы не заинтересованы в инвестировании только в один стартап, вы можете создать портфель инвестиций с помощью функции автоинвестирования компании. При автоматическом инвестировании минимальная сумма вложения составляет 200 долларов США, а за каждую инвестицию взимается комиссия за обработку в размере 2%.

SeedInvest рекламирует важность диверсификации и рекомендует инвестировать не в один стартап, а в портфель из 25 компаний.

Wefunder

Wefunder поставил перед собой цель профинансировать более 20 000 стартапов к 2029 году. Он надеется сделать это, принимая инвестиции в размере всего 100 долларов за раз.

Через Wefunder средний инвестор может вливать капитал в широкий круг компаний. На первый взгляд, он принимал инвестиции в десятки компаний, включая принадлежащую фанатам развлекательную компанию, веганский рынок, лекарство от рака для собак и пивоваренную компанию.

Платформа позволяет инвестору приобретать акции (с дивидендами или без дивидендов), конвертируемые векселя или долговые обязательства. Wefunder принял инвестиции в размере 110 миллионов долларов с 2012 года, поддерживая более 300 компаний.

Когда вы инвестируете, деньги помещаются на счет условного депонирования. Если компании удастся собрать достаточно средств, ваши инвестиции пойдут в стартап. В противном случае вы можете вернуть свои деньги.

Республика

Republic — еще одна онлайн-платформа, которая позволяет индивидуальным инвесторам приобретать долю в стартапах на ранней стадии.Это позволяет вам начать работу всего за 10 долларов.

Компания была основана выпускниками AngelList, популярной инвестиционной платформы для аккредитованных стартап-инвесторов.

Republic заявляет, что выбирает компании, в которые вы можете инвестировать, посредством четырехэтапного процесса отбора, в ходе которого анализируются основатели фирмы, продукт, миссия и доказательства роста. Затем он выполняет длительную комплексную проверку перед тем, как выставить компанию на инвестицию.

Помимо предложения инвестиций, платформа Republic включает шесть различных инвестиционных групп и позволяет инвесторам обсуждать идеи и давать советы.Члены группы также поощряются к совместному инвестированию.

MicroVentures

Платформа MicroVentures позволяет инвестировать в стартапы на ранних и поздних стадиях всего за 100 долларов.

У компании есть десятки компаний, в которые можно инвестировать: от производителя мобильных спортивных игр с живыми выступлениями до компании, занимающейся цифровым маркетингом и выставками, до производителя высококачественной текилы.

MicroVentures была основана в 2009 году для аккредитованных инвесторов и была одним из первых спонсоров многих ведущих компаний, включая Twitter.Он остается весьма избирательным в отношении количества компаний, одобренных для инвестирования.

Как и другие платформы, MicroVentures предлагает информацию о каждой инвестиции, включая цель компании по сбору средств и количество дней, оставшихся до инвестиционного раунда. В большинстве случаев стартап предлагает подробную информацию о том, как он намерен потратить собранные деньги. Многие компании также будут предлагать инвесторам льготы, такие как бесплатные продукты или приглашения на эксклюзивные мероприятия.

Рост гигантских потребительских стартапов, отказавшихся инвесторам

Когда Моиз Али запустил свой стартап Native, производителя бренда натуральных дезодорантов, он не мог не стесняться общаться с другими предпринимателями из Bay Area.

«В Кремниевой долине часто бывает неловко, когда вы не собираете денег», — недавно сказал Али Recode . «Когда я ходил на вечеринки или обеды, предприниматели говорили о том, сколько у них сотрудников. Но для меня это был только я ».

Native в конечном итоге получил 550 000 долларов от профессиональных и индивидуальных инвесторов, что является относительной грохотом в мире стартапов, где раунды финансирования на 100 миллионов долларов и оценка в миллиард долларов обсуждаются таким образом, что это может показаться нормой.

Для Али ограниченность средств означала осторожные расходы на маркетинг, численность персонала, которая никогда не превышала 10 человек, и, что еще реже, необходимость получать прибыль с каждой продажи. В первые дни Али и его небольшая команда также следили за каждым разочарованным клиентом — образование, которое в конечном итоге привело к так называемому «соответствие продукта рынку» или созданию товара, который нужен большому количеству людей на определенном рынке. .

Итак, когда Native продала Procter & Gamble в прошлом году за 100 миллионов долларов наличными — всего через два с половиной года после запуска — Али мог смеяться последним; ему по-прежнему принадлежало более 90 процентов своего бизнеса, и он стоил целое состояние.Для него было важно то, что он твердо контролировал судьбу бренда, оставаясь его генеральным директором.

«Я бы хотел, чтобы Кремниевая долина не прославляла эти масштабные раунды сбора средств так сильно, как они», — сказал Али. «Люди не уважают то, сколько может сделать один человек».

(Дураки) Золотая лихорадка?

За последние пять лет венчурные и частные инвесторы в США.С. поспешили финансировать новое поколение компаний, получивших название стартапов, ориентированных на потребителей. Эти стартапы DTC, такие как Native, обычно определяются как компании, которые продают свои собственные фирменные продукты в Интернете, чаще всего через свои собственные веб-сайты и приложения.

В последние годы многие из крупнейших в этом секторе — бритвенная компания Harry’s, производитель матрасов Casper и бренд одежды Everlane — также расширили свой охват, продавая товары в физических розничных сетях, таких как Target, или открыв свои собственные магазины. и минометных магазинов, поскольку стоимость привлечения новых клиентов в Интернете возросла.

Компании из этой категории извлекли выгоду из коктейля из меняющихся привычек потребителей, новых маркетинговых каналов, таких как Instagram, и поставщиков программного обеспечения, таких как Shopify, которые значительно снизили стоимость и технические препятствия для создания и развития профессионального интернет-магазина.

Попутно многие из этих розничных брендов убедили инвесторов венчурного капитала — или были убеждены — в том, что их быстрый рост и цифровая ДНК могут привести к созданию стоимости наравне с технологическими компаниями.Но означает ли более быстрый рост только более быстрый путь к насыщению рынка?

Только за первые восемь месяцев 2018 года инвесторы вложили в эти молодые компании 1,2 миллиарда долларов, что почти в три раза превышает сумму в 426 миллионов долларов, потраченных на аналогичные стартапы в 2013 году, по данным CB Insights. Только в рамках одной сделки SoftBank заплатил 240 миллионов долларов, чтобы купить менее половины Brandless, стартапа, которому всего один год, который продает собственную линию упакованных продуктов и товаров для дома.

Но за последние 12 месяцев произошла забавная вещь: произошла серия крупных приобретений стартапов, ориентированных непосредственно на потребителя, которые не привлекли венчурного капитала или собрали мало денег.

С его помощью появился план нового пути для амбициозных предпринимателей, напрямую ориентированных на потребителя, который перевернул с ног на голову недавние общепринятые представления в технических кругах, даже если он следует старым бизнес-правилам: продавать дифференцированные продукты дороже их производство и сбыт обходятся дорого, а прибыль реинвестируется в бизнес, если вы хотите расти быстрее.

Маленькая венчурная компания, крупные приобретения

Две недели назад производитель часов Movado объявил о своем плане по приобретению стартапа MVMT для прямых продаж часов потребителю за сумму до 200 миллионов долларов, при этом 100 миллионов долларов будут внесены авансом.Управленческая команда MVMT и 40 сотрудников владеют 100% акций стартапа, при этом двум основателям компании принадлежит подавляющая часть капитала компании.

И только на прошлой неделе гигант по производству матрасов Serta Simmons заявил о своем намерении объединиться с Tuft & Needle, шестилетним стартапом, который производит и продает линейку матрасов из поролона, которые складываются в коробки и отправляются напрямую клиентам. Основатели стартапа будут контролировать операции электронной коммерции для всех брендов матрасов объединенной компании.

Tuft & Needle была прибыльной в прошлом году с доходом в 170 миллионов долларов — и все это без каких-либо внешних инвестиций. Основатели основали компанию на 6000 долларов собственных средств, а позже взяли ссуду на 500000 долларов. Условия слияния не разглашаются, но инсайдеры отрасли считают, что честная сделка могла бы оценить стартап от 400 до 500 миллионов долларов.

Сделки MVMT и Tuft & Needle, а также покупка P&G Native в ноябре прошлого года поднимают важные вопросы о том, как будет строиться следующее поколение крупных потребительских брендов: почему многие предприниматели DTC уступают крупную долю в своей компании инвесторам в обмен на капитал -А когда теперь есть чертежи по другому пути?

Почему инвесторы продолжают вкладывать огромные средства в эти стартапы, когда единственным реальным примером большого и успешного результата является Dollar Shave Club, который был продан Unilever за 1 миллиард долларов в 2016 году после получения от инвесторов более 160 миллионов долларов?

И будет ли больше результатов, направленных непосредственно на потребителя, таких как Dollar Shave Club, или это будет продолжаться как очень редкое исключение?

Завышенные оценки

Райан Колдбек, основатель и генеральный директор CircleUp, видит в игре несколько факторов.CircleUp использует запатентованные алгоритмы для оценки и определения потребительских стартапов, которым он должен предлагать инвестиции в акционерный капитал и ссуды на оборотный капитал, как правило, компаниям с доходом от 1 до 15 миллионов долларов.

По мере того, как инвестиции в чисто технологические компании стали более конкурентоспособными, фирмы венчурного капитала, которые исторически фокусировались на технологиях, расширились в новые категории, такие как розничная торговля потребителями, в поисках новых способов тратить свои деньги. Колдбек утверждает, что сочетание конкуренции, высокомерия и отсутствия глубоких отраслевых знаний привело к венчурным инвестициям, которые обременяют потребительские бренды нереалистичными оценками и ожиданиями.

«Многие венчурные фирмы не работают над тем, чтобы продумать, каков реальный потенциал выхода этой компании и какие покупатели когда-либо платили в девять раз больше дохода за приобретение», — сказал Калдбек. «Они оценивают следующую компанию по производству кетчупа так же, как они оценивают следующую компанию в социальных сетях».

Основная причина, по которой технологические компании, такие как социальные сети, высоко ценятся, заключается в том, что они извлекают выгоду из сетевого эффекта; чем больше людей используют их, тем более ценным в теории становится услуга.В потребительской рознице нет сетевых эффектов.

Ребекка Каден озабочена теми же проблемами, что и Калдбек, и она венчурный капиталист. Каден является партнером компании Union Square Ventures, специализирующейся на технологиях, и инвестировала в несколько брендов, ориентированных непосредственно на потребителей, включая стартап по производству кроссовок Allbirds, у ее последнего работодателя, Maveron Capital, ориентированную на потребителя.

«У нас нет никаких веских доказательств того, что [существующие розничные торговцы и бренды] ценят быстрорастущие стартапы с физическими продуктами так же, как венчурные капиталисты», — сказала она.

Каден считает, что будут исключения, но будет еще много разочарований.

«Время от времени вы получаете Allbirds — рост настолько быстрый, а любовь к продукту настолько сильна, что вы делаете ставку, что каждое десятилетие есть несколько определяющих брендов, и они могут быть одними из них», — сказала она. «Я думаю, что в них можно вложить деньги венчурного капитала. Но их будет не так много «.

Построение бутстрэппингом

Когда Джейк Кассан и Крамер ЛаПланте бросили колледж, чтобы начать MVMT в 2013 году, они понятия не имели, что такое венчурный капитал.Вместо этого дуэт собрал около 300000 долларов на предварительных заказах через Indiegogo, краудфандинговый сайт, для создания своей первой линии часов.

MVMT, доступные цены и сообщения об отказе от традиционных розничных посредников привлекли сегмент покупателей из поколения миллениума, которые более охотно, чем предыдущие поколения, пробовали новые бренды и не приравнивали высокие цены к качеству.

«Часы маркируются яркими брендами, и миллениалы отвергают эту идею», — сказал Каден из Union Square Ventures.

Tuft & Needle применили аналогичные подходы к ценообразованию и маркетинговым сообщениям компании, называя то, что они считали жадными магазинами матрасов, и завышали цены на традиционные бренды в первых набегах стартапа на рекламу.

«Мы запускали очень поляризующую рекламу, которая находила отклик, и наш рост просто резко вырос», — сказал соучредитель и генеральный директор JT Marino.

Имея ограниченный капитал по сравнению с венчурными игроками, основатели MVMT рассматривали Facebook и Instagram как свои самые важные связи с клиентами, а не как побочные хобби, и визуальная привлекательность их продукта помогла.Быстрый рост Instagram стал огромным благом для потребительских брендов, товары которых хорошо фотографируют.

MVMT также был одним из первых, кто начал подкастную рекламу и маркетинг в Instagram в то время, когда медиа-форматы становились все популярнее, но спрос на рекламу еще не был полностью удовлетворен.

Не повредило то, что они выбрали такие категории товаров, как часы и солнцезащитные очки, которые могут похвастаться большой прибылью.Tuft & Needle тоже.

К концу 2017 года MVMT удалось превысить 70 миллионов долларов годового дохода, в основном за счет собственного веб-сайта, но также занимаясь продажами на Amazon.

Попутно его основатели узнали, что такое венчурный капитал — наблюдая, как растет внимание прессы к таким сильно поддерживаемым потребительским стартапам, как Warby Parker и Harry’s, — но все же держались на расстоянии. Такие предостерегающие истории, как история честной компании Джессики Альбы, которая привлекла слишком много капитала при слишком высокой оценке, но при этом убедила себя, что это технологическая компания, напугали основателей.

«Если вы сделаете это один год, вы должны сделать это в следующем году; это становится плохим циклом », — сказал Кассан, его генеральный директор. «Я думаю, что дисциплина и гибкость были для нас секретом с самого начала».

За несколько месяцев до сделки с Movado основатели MVMT действительно изучали разговоры с инвесторами. Но они беспокоились, что условия таких сделок приведут к оценке компании по цене, которая будет слишком высока для действующего оператора, чтобы превзойти ее при возможной покупке стартапа.

«Тогда было бы намного меньше стратегических [приобретателей], которые могли бы нас приобрести», — сказал соучредитель и главный операционный директор MVMT Крамер ЛаПланте.Другая ставка, как они тогда знали, будет на IPO, что действительно было бы ставкой с очень высоким риском.

Обоснование LaPlante здесь, ну, очень рационально. Но также редко можно услышать от предпринимателя подобные высказывания публично. Кремниевая долина убедила многих, что настоящих предпринимателей должны говорить только о желании оставаться независимыми или о вере в то, что, если компания добьется успеха, у нее будут всевозможные варианты в будущем.

Но обратная сторона реальности — это то, от чего в конечном итоге страдают такие компании, как Honest Company: если вы не задумываетесь достаточно долго о том, сколько капитала вы берете и разумна ли ваша оценка, ваш лучший шанс на приобретение — в Honest’s В случае, это была Unilever — она ​​выберет такой разрушитель, как Seventh Generation, по более разумной цене.

Трудно сопротивляться переоценке. По мнению Honest, компания была вынуждена привлечь новые инвестиционные деньги на условиях, которые обеспечивали ее более высокую оценку по сравнению с предыдущей оценкой. Так называемый «раунд спада» может нанести ущерб внутреннему моральному духу и набору персонала. Это также увеличивает вероятность того, что учредители и сотрудники будут меньше зарабатывать на потенциальной продаже.

Еще один маленький грязный секрет, который не всегда осознают сильно финансируемые стартапы и нечасто обсуждают венчурные капиталисты? Если вы поговорите с достаточным количеством руководителей крупных компаний, вы найдете многих, кто ненавидит идею платить высокую цену приобретения просто потому, что инвесторы стартапа должны заработать на сделке.

Как однажды сказал мне генеральный директор одной публичной компании: «Почему я должен платить за новую Tesla их венчурного капитала?»

Другие руководители скептически относятся к исходу, когда бренд, поддерживаемый венчурными капиталистами, должен изменить способ своей работы.

«Есть много компаний с неустойчивым маркетинговым бюджетом и чрезвычайно высокими затратами на привлечение клиентов», — сказал Майкл Трауб, генеральный директор Serta Simmons, которая планирует слияние с Tuft & Needle. «Что произошло бы, если бы мы интегрировали компанию, основанную на этой философии? Совершенно ясно, что он рухнет.”

Что дальше?

Когда Энди Данн в 2007 году начал создавать свой бренд мужской одежды, ориентированный непосредственно на потребителя, Bonobos, он не видел хороших вариантов для программного обеспечения для электронной коммерции. В результате, по его оценкам, Bonobos потратил десятки миллионов из 120 миллионов долларов, полученных от инвесторов, на создание, поддержку и настройку технологического стека Bonobos на протяжении многих лет.

Но десять лет спустя Данн смог обратиться к компании Shopify, производящей программное обеспечение для электронной коммерции, в качестве платформы для Allswell, бренда матрасов, который Данн помог развить в своей новой должности в Walmart, где он курирует цифровые потребительские бренды компании.

«Shopify полностью меняет правила игры», — сказал Данн. «По крайней мере 75 процентов цифровых брендов, с которыми я говорю сегодня, находятся на Shopify, и многие из них теперь говорят, что нам не нужно так много инвестировать в технологии».

Shopify подтверждает анекдоты Данна. Выручка компании выросла на 73 процента в прошлом году до 673 миллионов долларов. Shopify, который торгуется на бирже, сейчас оценивается более чем в 15 миллиардов долларов.

Главный операционный директор Shopify Харли Финкельштейн говорит, что его не удивляет рост быстрорастущих, самофинансируемых, цифровых брендов.

«Я наблюдал за магазинами и историями, такими как MVMT, почти каждый день, — сказал он.

Неудивительно, он считает, что Shopify сыграл большую роль. Стартапы могут использовать программное обеспечение компании с момента запуска и оставаться на нем, даже если их годовой объем продаж приближается к 1 миллиарду долларов, как показал такой бренд, как Fashion Nova.

Но он также считает важным рост онлайн-сообществ энтузиастов — не только в каналах масс-медиа, таких как Instagram и Facebook, но и на торговых площадках, предлагающих контент и коммерцию, таких как Houzz, для продавцов мебели и домашнего декора, и даже в подразделах гигантский онлайн-форум Reddit.

«Одна вещь, которой часто забывают, — это более нишевые места», — сказал он. «Правильный предприниматель выяснит, где находятся клиенты».

Но некоторые из тех же сил, которые сбивают барьеры для входа, — это те, которые можно использовать, чтобы доказать, что при прочих равных условиях венчурный капитал можно использовать стратегически для отделения от стаи — будь то через агрессивный маркетинг или найм , расширение в розничную торговлю или, в некоторых случаях, получение полного контроля над производством вашего продукта или инвестирование в технологии, которые действительно выделяются.

Harry’s, британская компания, считала, что ей необходимо владеть собственной фабрикой по производству бритв, чтобы контролировать свою судьбу, поэтому несколько лет назад она собрала более 100 миллионов долларов, чтобы купить одну из лучших в мире.

Glossier, быстрорастущий косметический бренд с фанатичной клиентской базой, недавно получил 52 миллиона долларов новых инвестиций в дополнение к 38 миллионам долларов, которые он уже собрал, отчасти для разработки цифровых продуктов, которые, по его мнению, будут поддерживать интерес клиентов. бренд, даже если они не в режиме покупки.

Конечно, могут быть и другие веские причины работать с инвесторами. У некоторых предпринимателей нет финансовой защиты, чтобы самостоятельно решиться на стартап. Другим, например тем, кто управляет стартапами в сфере одежды, может потребоваться внешний капитал для поддержки большого каталога стилей.

Но основатели Native, MVMT и Tuft & Needle показали, что существует другой путь — тот, который был прибыльным для них и их команд, позволяя им оставаться лидерами своих брендов.

«В течение следующих двух лет вы увидите, как очень дисциплинированные бренды будут иметь очень успешные выходы», — сказал Кассан из MVMT. «Возможно, они не будут яркими сделками на миллиард долларов, но на самом деле они будут более успешными для основателей и их команд».

«Я не думаю, что люди будут знать имя Джейка или мое имя так, как они знают Майкла Дубина [основателя Dollar Shave Club], — сказал Али из Native. «Но мы с Джейком будем вести веселую жизнь».

Эта статья изначально была опубликована на Recode.сеть.

VC 101: Путеводитель бизнес-ангела по инвестированию стартапов

Что такое стартап?

Сегодня мир намного удобнее, чем на рубеже веков. Не нужно выходить из дома, чтобы купить продукты, или выходить на тротуар, чтобы поймать такси. Для этого есть приложение.

Закончились бумажные полотенца? Разместите заказ в Instacart.

Вам нужно отвезти в аэропорт в 4 утра? Позвоните в Uber.

За последние несколько десятилетий стартапы перевернули вековые отрасли с ног на голову, решали большие проблемы одним нажатием кнопки и сумели заработать большие деньги на своих продуктах и ​​услугах — если они добились успеха.Как и удачливые инвесторы, которые сделали рискованную ставку на молодую компанию, которая случайно натолкнулась на сработавшую идею.

Стартап традиционно определяется как недавно созданная частная компания (возрастом менее 5–10 лет), которая предназначена для очень быстрого масштабирования. Большинство стартапов начинаются как очень маленькие операции, пока они развивают свою первоначальную идею, а затем ищут дополнительное финансирование у венчурных капиталистов и бизнес-ангелов по мере развития своего бизнеса.

Что такое стартап инвестирует?

Начинающие инвесторы по сути покупают часть компании на свои инвестиции.Они вкладывают капитал в обмен на акционерный капитал: доли владения в стартапе и права на его потенциальную будущую прибыль.

Поступая таким образом, инвесторы формируют партнерство со стартапами, в которые они хотят инвестировать — если компания приносит прибыль, инвесторы получают прибыль, пропорциональную их сумме капитала в стартапе; если стартап терпит неудачу, инвесторы теряют вложенные деньги.

Ликвидность означает, насколько легко конвертировать ценные бумаги (то, что у вас есть с экономической ценностью) в наличные деньги.Акциями хорошо торгуемой публичной компании (например, Facebook) можно почти мгновенно торговать на фондовой бирже, и поэтому они очень ликвидны. Акции стартапа или частной компании относительно неликвидны , так как их сложнее продать.

Начинающие инвесторы получают прибыль от своих инвестиций, когда они продают часть или всю свою долю собственности в компании во время события ликвидности , такого как IPO или поглощение.

Событие ликвидности — это возможность превратить деньги, связанные с собственным капиталом, в холодные, наличные деньги.Типичным примером является IPO (первичное публичное размещение акций) — первая продажа акций частными компаниями общественности, часто называемая «публичным размещением».

Во время успешных IPO цена акции резко возрастает по сравнению с предпродажной стоимостью, увеличивая стоимость вложений инвесторов и давая акционерам возможность торговать своими акциями на публичном рынке, если они хотят ликвидировать (обналичить) любые акции. своих активов.

Актив — это часть собственности с экономической стоимостью, принадлежащая физическому лицу, корпорации или государству, которая, как ожидается, принесет владельцу прибыль в будущем.Активы обычно генерируют будущий денежный поток, сокращают расходы или улучшают продажи.

Активы делятся на классы активов — группы ценных бумаг (прав собственности), которые обладают общими характеристиками, ведут себя одинаково на рынке и регулируются одними и теми же законами и постановлениями.

Начальный капитал, например, рассматривается как класс высоколиквидных активов с высоким риском, высокой прибылью и высокой степенью ликвидности.

Это означает, что инвестирование в капитал стартапа очень рискованно, потому что многие стартапы не могут вернуть деньги инвесторов, а капитал стартапа относительно сложнее продать до IPO компании.Однако этот повышенный риск и неликвидность сочетаются с потенциалом очень большой прибыли в случае успеха стартапа.

Некоторые стартапы позволят инвесторам продать свои акции компании до IPO; называется вторичной продажей акций .

Тем не менее, многие стартапы выпускают право преимущественной покупки , которое требует от инвесторов, которые хотят избавиться от акций до того, как компания станет публичной, сделать первое предложение о продаже их обратно стартапу или его ранним инвесторам (так называемое тендерное предложение).Большинство стартапов также накладывают ограничения на вторичную продажу обыкновенных акций или акций, принадлежащих учредителям и сотрудникам.

ПРИМЕР

В 2014 году один из первых сотрудников Uber нашел покупателя на свои акции по цене 200 долларов за штуку. Однако Uber отказался одобрить перевод.

У сотрудника было два варианта: продать свои акции обратно Uber по цене 135 долларов за акцию (ту же сумму, которую инвесторы заплатили Uber [Series C] (https://www.crunchbase.com/organization/uber#/entity) вокруг предыдущего Июль), или подождите.Он решил подержать его.

Uber реализовал право преимущественной покупки и внес поправки в свой устав, чтобы ограничить любые несанкционированные вторичные продажи акций. Программа обратного выкупа помогает Uber собирать акции, выпущенные ранним инвесторам и сотрудникам по сниженной цене, а затем продавать их с огромной прибылью инвесторам на более поздних стадиях, фактически удваиваясь в качестве программы предотвращения разводнения.

Инвестиции в стартапы по сравнению с инвестированием в публичный рынок:

• Сроки: Инвесторы на публичном рынке теоретически могут увидеть доход в течение нескольких дней или недель; Как правило, для стартапов требуется 7-10 лет, прежде чем произойдет крупное событие ликвидности (хотя более мелкие события ликвидности могут произойти раньше).
• Продажа акций: Инвесторы на открытом рынке могут продать свои акции в любое время. Продать акции стартапов до IPO сложнее, поскольку акции часто выпускаются с такими положениями, как право первого отказа и другие ограничения на вторичные продажи.
• Возврат: IPO стали менее распространенными за последние несколько лет, а технологические компании откладывают IPO до тех пор, пока не будет накоплена большая часть их стоимости, что делает более прибыльным для обычных инвесторов публичного рынка инвестировать в частные стартапы на ранней стадии, пока они все еще частные.

Высокий риск, высокая прибыль: привлекательность стартап-инвестирования

Инвестиции в стартапы приходят с хорошими и плохими новостями.

Сначала плохие новости: 90% стартапов терпят неудачу.

Многие другие вернут только те деньги, которые вы изначально вложили в них, и вы оставите вас именно там, где вы начали — без потерь и без прибыли.

А теперь хорошие новости: Вложение в одного крупного победителя может компенсировать все ваши неудачные вложения и при этом оставить вас с огромной прибылью.(Бонус: правительство США предоставляет налоговые льготы подходящим стартап-инвесторам, чтобы помочь им возместить инвестиционные убытки).

И еще (хорошие новости) откуда это взялось… В 80-х и 90-х годах наибольшая ценность создавалась инвесторами на публичном рынке, которые покупали акции технологических гигантов, таких как Amazon и Microsoft, после IPO. Однако теперь большая часть создания стоимости перешла к инвесторам частных компаний на ранних стадиях.

Фактически, если вы подождете, пока стартап станет публичным для инвестирования, вы можете упустить 95% прибыли, которую инвесторы часто получают до IPO.

Это связано с тем, что все больше и больше стартапов предпочитают откладывать IPO или оставаться частными на неопределенный срок.

Более длительное пребывание в частной жизни дает определенные преимущества для стартапов:

• Стартапы могут избегать активных инвесторов публичного рынка, которые могут попытаться манипулировать руководителями публичных рынков или даже заставить их покинуть компанию.
• Компании могут избежать уплаты 2-5 миллионов долларов на бухгалтерские расходы и сборы, связанные с раскрытием необходимой информации на публичном рынке.
• Стартапы могут избежать необходимости обеспечивать квартальную прибыль и сосредоточиться на создании своей компании для долгосрочного успеха.

Стартапы, решившие оставаться частными, часто привлекают более 40 миллионов долларов на поздних стадиях, которые служат «квази-IPO», создавая огромное богатство для инвесторов на ранних стадиях.

ПРИМЕР

Apple: дождь для инвесторов на публичном рынке

В 1976 году Стив Джобс и Стив Возняк продали свое самое ценное имущество — автобус VW Джоба и программируемый калькулятор Воза — за 1750 долларов, чтобы купить детали, которые впоследствии стали Apple I.

Эти 1750 долларов, [начальная инвестиция в 250 000 долларов] (https://www.crunchbase.com/funding-round/17f74f050394203dd6717c0faaf90c55) от 3-го сотрудника Apple Майка Марккулы и последующие инвестиции Sequoia Capital позволили компании работать в течение следующих четырех лет, пока не было проведено IPO на уровне [$ 1,8 млрд] (http://www.mac-history.net/top/2015-01-30/how-the-founders-of-apple-got-rich) в 1980.

Джобс, Возняк и Марккула в общей сложности заработали на IPO 436 миллионов долларов.

Apple выросла с 1 доллара.Оценка на 8 миллиардов долларов по сравнению с его текущей [оценкой в ​​594,71 миллиарда долларов] (https://ycharts.com/companies/AAPL/market_cap), что принесло инвесторам публичного рынка более 592 миллиардов долларов — намного больше, чем 436 миллионов долларов, заработанные первой командой основателей Apple. .

Это продукт стартапов, которые в то время стремились быстро выйти на IPO по относительно низкой оценке и собрать меньше долларов венчурного капитала перед тем, как стать публичным.

** Twitter: весь поток прибыли частным инвесторам **

В 2007 году основатели Twitter Эван Уильямс и Джек Дорси искали инвесторов для своей нетрадиционной социальной сети.Ив пригласил своего личного друга Дика Костоло вложить «25 000 или 100 000 долларов».

Костоло ответил, что он был «в автобусе за 25 тысяч долларов», и вскоре после этого Twitter закрыл раунд [Серия A] на 5 миллионов долларов (https://www.crunchbase.com/funding-round/e172186fcc94184ac5a6d1c6290ee7bf).

Костоло стал генеральным директором Twitter в 2010 году и привел маленькую синюю птичку к IPO [оценка в 26 миллиардов долларов] (http://www.wsj.com/articles/SB10001424052702303309504579182403432312182), что принесло ранним инвесторам миллионы долларов.По сообщениям, доля Costolo на момент IPO составляла [более 300 миллионов долларов] (http://www.mercurynews.com/2013/11/08/2013-twitters-ipo-means-1600-new-millionaires-and-more -хорошие-новости-для-Силиконовой-Долины /).

Однако вскоре после IPO цены на акции Twitter начали падать, и в течение следующих нескольких лет оценка компании в конечном итоге упала до [12,5 млрд долларов] (https://ycharts.com/companies/TWTR/market_cap). Для инвесторов, купивших акции Twitter во время IPO, их инвестиционная стоимость сократилась почти вдвое.

Это была [общая тенденция] (http://a16z.com/2015/06/15/us-tech-funding-whats-going-on/) для крупных технологических стартапов в последние годы (подумайте: Yelp и LinkedIn), стоимость которых значительно возрастает, пока они являются частными, и стагнируют или теряют ценность после IPO.

** Facebook: добавленная стоимость для частных и государственных инвесторов **

В соответствии с текущей тенденцией, Facebook подождал, пока их оценка не превысит [100 миллиардов долларов] (http://www.wsj.com/articles/SB10001424052702303448404577409923406193162), прежде чем подать заявку на IPO.

Ранние (частные) инвесторы, такие как Питер Тиль, [вложивший 500 000 долларов] (http://dealbook.nytimes.com/2012/02/01/tracking-facebooks-valuation/?_r=0) в предварительный раунд Facebook в 2004 г. , принесла большую часть прибыли.

К моменту IPO Facebook, восемь лет спустя, Тиль обналичил [более 1 миллиарда долларов] (http://money.cnn.com/2012/08/20/technology/facebook-peter-thiel/).

Однако и у инвесторов публичного рынка дела обстоят не так плохо. Если бы вы инвестировали в Facebook в первый день торгов на открытом рынке, ваши акции теперь стоили бы более [3.5x] (https://ycharts.com/companies/FB/market_cap) их начальное значение.

Чтобы стартап-инвесторы могли зарабатывать деньги, их вложения должны возвращать 100% первоначального вложенного капитала, а затем и некоторую часть.

Чтобы понять вероятность получения прибыли за счет инвестирования стартапов, важно понимать распределение венчурных доходов:

Успешные стартап-инвесторы подвержены эффекту Бейба Рут — они много вычеркивают, но их домашние успехи компенсируют это.

В основе каждой инвестиционной стратегии стартапа лежат множество зачисток (общих убытков), несколько хоум-ранов (10–50) и несколько «большого шлема» (50–250 +). Это сложно для большинства инвесторов, потому что люди ненавидят терять деньги.

На самом деле, бихевиористские экономисты обнаружили, что люди хуже чувствуют себя при потере некоторой суммы денег, чем при зарабатывании той же суммы денег.

Но, по словам ведущего венчурного инвестора Билла Герли, «Венчурный капитал — это даже не домашний бизнес.Это бизнес большого шлема ».

И когда успешные инвесторы получают выбросы от результатов стартапов на миллиард долларов, потери бледнеют по сравнению с выигрышами.

ПРИМЕР

Фонд учредителей 2005 года демонстрирует степенное распределение:

Лучшая инвестиция в фонде принесла доход, который стоил почти столько же, сколько и все остальные инвестиции в рамках фонда вместе взятые. Вторая лучшая инвестиция была такой же ценной, как и третья лучшая инвестиция через вложение последнего места в фонде и так далее.

! [График степенного закона] (https://d2aezjsmcp2rsz.cloudfront.net/fc-learn-assets/Power-1.svg)

Опытные индивидуальные инвесторы и практика венчурных капиталистов Диверсификация для увеличения их шансов инвестировать в компанию, приносящую экспоненциальную отдачу от инвестиций.

Диверсификация в основном сводится к старинной поговорке: «Не кладите все яйца в одну корзину».

Это инвестиционная стратегия, которая включает в себя несколько небольших инвестиций в различные классы активов, вместо того, чтобы вкладывать весь ваш капитал в одну инвестиционную возможность.

Хорошо диверсифицированный инвестиционный портфель, как правило, включает в себя инвестиции в класс активов с высоким риском и высокой доходностью (например, инвестирование в стартапы), некоторые относительно менее рискованные и низкодоходные инвестиции (например, в публичный капитал) и более стабильные инвестиции (например, Государственные облигации).

Внутри каждого класса активов инвесторы будут инвестировать в различные возможности (т.е. у инвестора больше шансов инвестировать в лучший стартап, если он вложит 10 000 долларов в десять стартапов, а не 100 000 долларов в один стартап).

ПРИМЕР

Ангел-инвестор и основатель SoftTech VC Джефф Клавье практикует диверсификацию как в своем личном инвестиционном портфеле, так и в своей венчурной фирме.

Джефф лично инвестировал в более чем 20 стартапов и, как известно, вложил до 6 миллионов долларов в компанию, в которую верит. Он также инвестировал около 160 стартапов через SoftTech VC. Некоторые известные имена в портфеле SoftTech VC включают Postmates, Shippo и SendGrid.

Инвестирование в несколько стартапов увеличивает шансы Джеффа инвестировать в крупную прибыль в рамках его личного и институционального портфелей.

У большинства инвесторов есть несколько мотиваций для инвестирования в стартап, помимо погони за прибылью.

Вознаграждение за инвестирование стартапов:

• Диверсификация: Диверсифицируйте свой портфель, включив в него класс активов с высоким риском и высокой доходностью
• Предпринимательское сообщество: Поддерживать новых предпринимателей и помогать компаниям, в которые они верят, добиться успеха
• Сеть: Встречайтесь и общайтесь с основателями, другими инвесторами и активными членами технического сообщества
• Актуальность: Будьте в курсе новых технологических тенденций и новых ведущих стартапов.
• Возврат: Потенциал получения чрезмерной прибыли, которая намного превышает доходность других типов инвестиций, если ранний инвестор финансирует очень успешный стартап

10 веских причин не искать инвесторов для стартапов

Прежде чем окунуться в мифы о стартап-инвесторах, сначала подумайте, действительно ли вам нужны стартап-инвесторы для своего нового бизнеса. Нет, я не горько … У меня были венчурные деньги в Palo Alto Software в течение нескольких лет, и они были полезными, отзывчивыми и хорошими людьми.Я не горькая жертва. И я инвестировал более чем в дюжину стартапов, поэтому я не ненавижу инвесторов; Я один. Но я стараюсь говорить правду. Большинству предприятий лучше без стартапов.

Начальная загрузка недооценена

Что бы вы предпочли — руководить комитетом, когда люди смотрят вам через плечо? Или просто сделай сам, водишь, решаешь?

Кроме того, прежде чем я зайду слишком далеко, да, есть возможности, требующие инвестиций. Это возможности, которыми вы можете воспользоваться только при значительном дефиците расходов, которые тоже того стоят, с большим горшком с золотом в конце радуги.Если это то, на что вы смотрите, ура.

Я уже говорил раньше: самонастройку недооценивают. Я часто получаю электронные письма от людей, которые спрашивают, как они могут получить инвестиции в свой новый стартап, и я признался, что являюсь членом группы бизнес-ангелов. Но давайте не будем забывать, пока мы думаем об этом, эти 10 веских причин , а не искать инвесторов для своего стартапа.

Инвесторы стартапов — партнеры, совладельцы, а иногда и руководители

1. После инвестиций это больше не ваше. Ваша мечта о создании собственного бизнеса заканчивается, когда вы привлекаете внешних инвесторов для стартапов. Теперь у вас есть партнеры. У вас есть люди, которые претендуют на владение, акции и право голоса при принятии ключевых решений. Вы больше не устанавливаете свои собственные цели, стратегию, вехи и темп. У вас есть доля в бизнесе, но не в собственном. Инвесторы выписывают чеки, чтобы владеть серьезной частью вашего бизнеса. Я допускаю, что это совершенно очевидно, но вы должны видеть письма, которые я получаю, в которых люди думают об инвесторах как о каком-то государственном учреждении.
2. Инвесторы не обычные . Некоторые из них становятся партнерами по сотрудничеству и даже наставниками, некоторые — ворчанием бесчувственных критиков. Некоторые из них являются троянскими конями. Некоторые помогают, некоторые — нет. ( Подсказка: внимательно выбирайте инвесторов, к которым вы подходите. .)
3. Инвесторы могут быть начальниками . Вы не являетесь самим собой, когда у вас есть инвесторы; ты часть команды. Вы не можете все решить самостоятельно. Политика имеет значение. Отношения с инвесторами имеют значение. Если ты облажался, ты делаешь это на глазах у других, и этим людям больно.
4. Просто получить финансирование не значит безнадежно . Чтобы увидеть пример того, что я имею в виду, прочтите этот отрывок из New York Times. Когда вы получили этот чек, вы не выиграли гонку.
5. Инвесторы иногда забирают вашу компанию . У известного консультанта по стратегии Шрамана Митра есть пара красноречивых минут об этом в этом двухминутном видео. Кажется, она говорит об Индии, но она хорошо известна в Кремниевой долине, и то, что она говорит, здесь вполне применимо.
6. Оценка важна для них и для вас . Проще говоря, оценка означает цену. Если вы хотите отдать инвесторам, которые платят 100 000 долларов, только 10 процентов своей компании, вы говорите, что стоимость вашей компании составляет 1 миллион долларов. И так далее. Простая математика, но ничего себе, переговоры не такие простые.
7. Инвесторы не зарабатывают деньги, пока не произойдет событие ликвидности . Вот почему мы всегда говорим о стратегиях выхода. Вы можете быть самой счастливой, самой здоровой и самой независимой от денег компанией в мире, но ваши инвесторы не будут счастливы, пока вы не вернете им деньги.Выигрыш в том, чтобы вернуть деньги из компании. Некоторым покупателям акций крупных компаний нравятся дивиденды. Инвесторы стартапов — нет.

Кроме того, стартапов трудно найти

8. Практически невозможно получить инвестиции для самого первого стартапа . Если у вас нет опыта стартапов, найдите в своей команде кого-нибудь, у кого он есть. Крис Диксон сказал это лучше всего: либо вы основали компанию, либо нет. А если вы этого не сделали, и ни у кого из вашей команды нет, это очень усложняет задачу.
9. Если он не масштабируемый, забудьте . Реальные возможности роста масштабируемы. Раньше это были только продукты, но теперь есть некоторые масштабируемые сервисы, например, веб-сервисы. Но если удвоение продаж означает удвоение численности персонала (, что называется кузовным цехом ), то инвесторам это не будет интересно.
10. Если это не оправдано, то в лучшем случае сложно. . Не то чтобы я доверял патентам как защите, но коммерческим секретам, импульсу, сочетанию коммерческой тайны и патентов, плюс хороший бюджет на защиту интеллектуальной собственности … если кто-то может это сделать, то инвесторы не заинтересованы.( Конечно, что бы я знал, я думал, что Starbucks — плохая идея, потому что я думал, что это слишком легко скопировать … всегда есть исключения .)

Как найти инвесторов для малого бизнеса

9 мин. Читать

1. Концентратор
2. Руководство
3. Как найти инвесторов для малого бизнеса: 5 лучших способов для стартапа получить капитал

Начало малого бизнеса — захватывающее время.Но учтите, что средства для стартапа не обязательно должны поступать от вас, владельца бизнеса или через обычный банковский кредит. Есть способы снизить нагрузку на ваши финансы: либо через инвесторов, которые зарабатывают деньги только тогда, когда компания получает прибыль, либо ссуды с более низкими процентными ставками.

Вот наши 5 лучших способов найти инвесторов для вашего малого бизнеса:

1. Спросите у семьи или друзей о капитале
2. Подайте заявку на ссуду для управления малым бизнесом
3. Рассмотрите возможность частного инвестора
4. Свяжитесь с предприятиями или учебными заведениями в вашей сфере деятельности
5. Попробуйте краудфандинговые платформы для поиска инвесторов

1.Спросите у семьи или друзей о капитале

Это может быть самый простой и самый экономичный способ собрать деньги для вашего стартапа. Поговорите с семьей и друзьями о потребностях вашего бизнеса. Решите, хотите ли вы просто получить от них ссуду или вам нужны инвестиционные средства. Ссуду может быть проще всего для обеих сторон — вы просто возвращаетесь со временем с процентами.

Инвестиция означает, что семья или друзья будут владеть долей в вашей компании и разделять с вами риски. Однако с инвестициями вы можете получить больше денег вперед, и, в отличие от ссуды, вы не будете возвращать их в рассрочку.Инвесторы получат деньги только в том случае, если ваш бизнес станет прибыльным.

Но не будьте слишком легкомысленны в своем подходе к этому с семьей или друзьями и не думайте, что дело сделано только потому, что вы знаете этих людей. Сделайте правильный шаг (используя свой бизнес-план) и сообщите им, когда они могут рассчитывать вернуть свои деньги. Если они инвесторы, объясните риски.

У семьи и друзей, которые становятся инвесторами, есть обратная сторона: вы смешиваете бизнес с удовольствием.Если бизнес развалится, и их деньги будут потеряны, отношения могут навсегда испортиться.

2. Подать заявку на ссуду для управления малым бизнесом

Администрация малого бизнеса или SBA — это правительственное учреждение США, призванное помогать малому бизнесу. Основан в 1953 году.

Хотя агентство само не ссужает деньги, на его веб-сайте есть инструмент подбора кредиторов, который помогает предприятиям находить кредиторов, уже одобренных администрацией.SBA также будет гарантировать определенные ссуды, что означает щедрые условия погашения и более низкие процентные ставки.

SBA также предлагает гранты, требования к которым можно найти здесь.

Агентство помогает и другим способом. На своем веб-сайте у него есть инструменты для предпринимателей по планированию, запуску, управлению и развитию своего бизнеса, а также бесплатные онлайн-курсы и ссылки на местную помощь.

3. Рассмотрим частных инвесторов

Есть два основных типа частных инвесторов — «бизнес-ангелы» и «венчурные капиталисты».В обмен на свои инвестиции они обычно получают акции компании (акции, не обращающиеся на бирже).

Давайте подробнее рассмотрим разницу между этими двумя типами инвесторов.

Бизнес-ангелы

Ангел-инвестор — это состоятельный человек, у которого есть деньги, ресурсы и опыт, чтобы сделать компанию успешной. Если к нам присоединится инвестор-ангел, он, вероятно, внесет достаточно, чтобы другие инвесторы не понадобились.Однако бизнес-ангелы всегда рассчитывают на высокую отдачу от своих вложений. И они не будут вкладывать деньги ни во что — экономическое обоснование должно быть надежным.

Бизнес-ангелы инвестируют собственный капитал и обычно приходят, когда бизнес только начинается. Вложение ангела будет означать, что он владеет акциями компании. И Amazon, и Apple начали с того, что присоединились к бизнес-ангелам.

Бизнес-ангел, вероятно, захочет участвовать и иметь право голоса в повседневном развитии бизнеса.Существуют онлайн-ресурсы для поиска бизнес-ангелов, такие как Angel Capital Association. Ассоциация составляет список ангелов по штатам.

Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты необходимы, когда бизнес расширяется и, возможно, превращается в более рискованное предприятие. Венчурные капиталисты используют не свои собственные деньги, а деньги инвесторов (они создают фонд, который используется другими для покупки акций компании).

Хотя венчурные капиталисты могут помочь стартапу, обычно они приходят в бизнес после того, как он уже создан, имеет прочную управленческую команду и уже доказал свою успешность.У этого бизнеса теперь есть план перемен и нужны деньги. Фактически, его новый продукт или услуга могут даже изменить правила игры.

Суммы, требуемые от венчурных капиталистов, обычно намного выше, чем от бизнес-ангелов, они могут исчисляться миллионами. Но также ожидается, что окупаемость инвестиций будет очень высокой. Подобно бизнес-ангелам, венчурные капиталисты будут владеть акциями компании и иметь право голоса в ее управлении.

Скорее всего, вы уже знаете людей, занимающихся похожей работой.Возможно, вы сможете связаться с ними, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо рекомендации о том, кто может быть заинтересован в инвестировании в вашу компанию.

Этот процесс исследования может занять у вас довольно много времени, поскольку вы вряд ли найдете кого-то, кто готов инвестировать, всего лишь одним телефонным звонком. Фактически, вам, возможно, придется позвонить большому количеству людей или даже посетить отраслевые мероприятия, чтобы пообщаться. Но если вы продолжите копать, вы просто можете познакомиться с тем человеком, которому ваш бизнес-план или продукт нравится настолько, чтобы вкладывать в них деньги.

За исключением этого, школы, предлагающие сертификаты, дипломы или ученые степени в вашей области, также являются возможным способом привлечь потенциальных инвесторов. Это связано с тем, что часто преподаватели программ приглашают гостей поговорить на определенные темы. Как правило, эти гости являются экспертами в своем деле. Возможно, вы увидите, свяжутся ли профессора или кто-то из сотрудников кафедры с этими гостями от вашего имени, чтобы организовать знакомство.

5. Попробуйте краудфандинговые платформы для поиска инвесторов

Платформа краудфандинга позволяет физическому или юридическому лицу получать средства онлайн через веб-сайт, который специализируется на конкретном типе необходимого финансирования.Давайте посмотрим на некоторые из различных типов краудфандинговых платформ:

Краудфандинг на основе вознаграждений

Здесь у участников просят относительно небольшие суммы денег в обмен на какое-то вознаграждение от стартапа.

Приведем пример. Dave’s Drones — стартап, ищущий средства для своего нового продукта — беспилотника 4K с технологией искусственного интеллекта. Каждый инвестор, который обещает 600 долларов, получит бесплатный дрон, когда продукт будет запущен через 18 месяцев (при розничной стоимости 900 долларов).Те, кто обещают 750 долларов, получат дрон, две дополнительные батареи и расширенную гарантию.

Это отличный способ собрать деньги, потому что «по себестоимости» компания отправляет каждому инвестору продукт после выпуска, вероятно, намного меньше 600 долларов. Все, что инвестор получает, при условии, что бизнес успешен, — это очень много.

Kickstarter и Indiegogo — два примера платформ краудфандинга на основе вознаграждений.

Краудфандинг на основе пожертвований

Здесь не ожидается возврата внесенных денег, обычно небольших сумм.Деньги, полученные от краудфандинга на основе пожертвований, обычно используются для проекта, например, для пожертвования денег отдельным лицам или семьям, пострадавшим от каких-либо потерь, или сообществу, у которого есть образовательные, медицинские или неотложные потребности. Деньги для благотворительных или некоммерческих организаций также могут приносить столь необходимые доллары с помощью краудфандинга на основе пожертвований.

Например, семья человека, у которого диагностировано заболевание, может начать кампанию краудфандинга на основе пожертвований, чтобы помочь покрыть расходы, которые не покрывает страховка.Или семья, потерявшая мать или отца, могла бы создать фонд для погребальных услуг или будущего образования для детей.

GoFundMe — это пример краудфандинговой компании, основанной на пожертвованиях.

Одноранговое кредитование (или краудфандинг на основе долга)

Одноранговые предприятия облегчают получение займов, сопоставляя людей или предприятия, нуждающиеся в деньгах, с инвесторами.

Кандидаты заполняют онлайн-форму, и система однорангового кредитования предоставляет потенциальным инвесторам кредитный рейтинг, который затем может решить, ссужать деньги или нет.

Инвесторы получают свои деньги обратно ежемесячно плюс проценты. Таким образом, они не владеют ни одним из предприятий, которым они предоставляют средства. Самая простая аналогия здесь — с банковской ссудой, за исключением того, что заемщик платит меньше процентов, чем обычно выплачивается банку, а инвестор получает более высокий доход, чем он получил бы через обычный сберегательный счет или другой банковский инвестиционный продукт. Однако есть риски, поскольку деньги инвестора не защищены государством.

Примерами одноранговых кредитных организаций являются Lending Club и Prosper.

Краудфандинг акций

Это тип краудфандинга, при котором инвесторы приобретают некоторую долю участия в компании, обычно через акции. Хотя их первоначальные вложения не окупаются, они получат долю прибыли, если компания преуспеет.

Суммы вложений немалые, обычно они начинаются с тысяч. Вознаграждение также может быть намного выше, чем при обычном инвестировании, но краудфандинг на основе акций также более рискован, поскольку нет гарантии возврата.Стартапы обычно не выплачивают дивиденды или проценты на первых порах, а правовой защиты меньше.

Примером краудфандинговой платформы на основе акций является OurCrowd.

Другие вопросы, связанные с поиском инвесторов для малого бизнеса:

Что ищут инвесторы?

Что такое справедливый процент для инвестора?

Что ищут инвесторы?

Инвесторы смотрят на множество вещей, когда решают, вкладывать ли свои деньги или деньги своей компании в другой бизнес.Это включает проверку компании:

• Идея или продукт (уникальность? Если нет, уникальны ли особенности? Если нет, то почему это будет продаваться?)
• Бизнес-план (включая анализ рынка и реализацию продукта)
• Управленческая команда (есть ли у высшего руководства образование и опыт для достижения цели?)
• Финансовые данные, в том числе:

• Прибыль (текущая)
• Расходы (на какой доход расходуется)
• Финансовые прогнозы

Инвесторы также захотят узнать, как они могут получить свои деньги от бизнеса, когда придет время.

Что такое справедливый процент для инвестора?

Сумма собственности компании, переданная инвестору, часто напрямую связана с тем, сколько денег инвестор готов вложить в нее. Однако в каждом бизнесе так много разных переменных, что нет правильного ответа при определении процента.

Однако имейте в виду, что с инвесторами капитальные затраты не окупятся, если процент слишком низкий. Например, предложение инвестору 5%, вероятно, будет бессмысленным, потому что он может рассчитывать на небольшую прибыль, даже если компания будет успешной.Ему также потребуется много времени, чтобы окупить свои первоначальные вложения, не говоря уже о том, чтобы начать получать какую-либо прибыль.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Как инвестировать в стартапы в 2021 году • Benzinga

Вы оказались бы на золотой жиле, если бы вложили всего 1000 долларов в такие компании, как Amazon, Microsoft, Apple или Dell, когда у них было первичное публичное размещение акций (IPO). Конечно, с тех пор акции этих компаний многократно увеличились. Представьте, если бы вы инвестировали задолго до IPO! Как могли бы выглядеть ваши инвестиции сегодня?

Каждый успешный стартап начинался с собственной идеи.Такие истории успеха, как прибыль Sequoia Capital в размере 12000% от инвестиций в WhatsApp, могут заставить вас задуматься об инвестировании на начальном уровне в следующую большую вещь. Помните, что превращение стартапа в успешный бизнес требует усилий, капитала и риска.

Benzinga описаны преимущества и риски, а также наш передовой опыт, чтобы вы могли найти инвестиционные возможности на начальном уровне.

Стартовые инвестиционные платформы

Инвестиционные онлайн-платформы позволяют таким инвесторам, как вы, пополнять свой инвестиционный портфель.Вот лучшие платформы для стартапов по привлечению капитала от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов и краудфандинга от общественности.

1. AngelList

AngelList — одна из самых популярных платформ для инвестирования стартапов. Платформа предлагает стартапы, от посевных до пост-IPO, для получения финансирования и бизнес-ангелов. Вы получите непосредственный опыт работы с экосистемой стартапов с помощью платформы, которая позволит вам исследовать самые быстрорастущие компании.

На платформе также есть доска объявлений AngelList Talent, где вы можете в частном порядке подать заявку на более чем 130 000 технических и стартапов с помощью одного приложения.Также есть раздел Product Hunt, где вы можете присоединиться к миллионам первых пользователей и производителей в ожидании следующего крупного запуска.

AngelList позволяет вам создать сеть с помощью приглашения по электронной почте или подключения учетных записей социальных сетей, чтобы повысить ваши шансы на получение финансирования. Вы также можете использовать его поисковый инструмент, чтобы найти инвесторов, которые подходят вашему стартапу.

2. Порыв

Gust сильно отличается от других инвестиционных платформ для стартапов. Вместо того, чтобы действовать как инвестиционная сеть, Gust предлагает платформу SaaS более чем 80 ангельскими сетями, включая OurCrowd, SeedInvest и другие.Платформа предоставляет инструменты, необходимые аккредитованным бизнес-ангелам, программам стартапов и венчурным фондам.

Независимо от того, являетесь ли вы инвестором, участвующим в синдицировании сделки, или стартапом, стремящимся связать инвесторов с качественными стартапами, Gust позволяет вам исследовать отдельные предложения, обсуждать сделки, отслеживать и анализировать инвестиции и делиться своими потенциальными инвестициями с другими.

Платформа также предоставляет обширную библиотеку видео и проприетарных данных, чтобы помочь вам быть в курсе последних тенденций, а также прогнозировать будущую производительность.

3. Wefunder

Wefunder достаточно долго участвует в краудфандинге, чтобы знать, как добиться результатов. Вы можете инвестировать всего 100 долларов в стартапы, которые вам нравятся. Платформа помогла профинансировать 55+ миллионов долларов в такие стартапы, как биотехнологии, развлечения, программное обеспечение и бизнес в районе.

Wefunder строго регулируется SEC и FINRA. Когда вы инвестируете, ваши деньги переводятся на счет условного депонирования. Средства передаются стартапу, когда сбор средств успешен.В противном случае вы получите возмещение. Создайте профиль, предоставив некоторую основную информацию и просмотрите доступные инвестиционные возможности.

Плюсы стартапов

Несколько громких историй успеха компаний доказали, что вложение денег в стартап — один из немногих отличных способов инвестировать и получать высокую прибыль. Вот что мотивирует инвесторов вкладывать деньги в стартапы:

• Возможная прибыль: При хорошем планировании инвестиции в стартап могут быть очень прибыльными.Обратите внимание на компании, которые предоставляют решения, приносят пользу и развивают новые тенденции в постоянно развивающейся экономике, основанной на знаниях.
• Диверсификация портфеля: Стартапы — это класс активов, который позволяет вам исследовать другой инвестиционный канал. Инвестиции сопряжены с риском, а разнообразный портфель означает, что вы можете свести к минимуму возможность получить большой урон во время спада.
• Создание рабочих мест: Вкладывая деньги в стартап, вы помогаете экономике двигаться в правильном направлении, помогая компании встать на ноги.Если это удастся, вы внесете свой вклад в создание рабочих мест для неинвесторов.
• Диапазон вариантов: Вы можете найти стартапы практически на любом рынке и в любой отрасли. Таким образом, вы можете диверсифицировать свои инвестиции по рынкам и размерам капитализации, включая развивающиеся рынки.
• Потенциал выкупа: Многие стартапы покупаются крупными корпорациями, которые видят в них потенциальных конкурентов или хотят использовать технологию, созданную стартапом. Если стартап, в который вы инвестируете, будет продаваться по выгодной цене, вы получите большую прибыль от своих вложений.

Минусы начальных инвестиций

Даже с учетом их потенциала роста, стартапы считаются инвестициями с высоким риском, поскольку только небольшой процент из них преуспевает. Обдумайте эти минусы, прежде чем вкладывать деньги в стартап.

• Огромный риск: Каким бы прибыльным это ни было, вы можете инвестировать в компанию, которая никогда не добьется успеха. Инвестиции в стартапы сопряжены с высоким риском, и ваша окупаемость зависит от успеха нового предприятия.
• Неправильная оценка: Большинство стартапов часто дают оценки, более близкие к Силиконовой долине, даже если компания не набирает обороты.Это создает для вас более сложный барьер для инвестиций в выбранный вами стартап.
• Недостаток ликвидности: Начальные инвестиции нельзя торговать как публичные акции. Это означает, что вы не сможете продать свою долю до тех пор, пока компания не будет приобретена или не станет публичной.

Лучшие практики инвестирования в стартапы

Нужны правильные подходы и стратегии инвестирования в стартапы для максимизации потенциальной прибыли и хеджирования рисков? Вот несколько лучших практик, которые мы рекомендуем.

Выбор отрасли

Прежде всего, тщательно выбирайте стартап, включая его отрасль и целевой рынок. Некоторые отрасли могут не делать разумных инвестиций в определенное время, поэтому учитывайте преобладающие рыночные условия. Некоторые отрасли более горячие, чем другие. Прежде чем выбирать инвестиции, подумайте о своем видении потребностей и направлений общества.

Такие факторы, как опыт инвестора в отрасли, также имеют значение при выборе инвестиций в конкретную отрасль.Например, если вы врач, у вас может быть некоторая информация о мире медицины, которая может оказаться полезной при инвестировании в стартап в области медицинских технологий. Более высокая доходность инвестиций часто связана с отраслевым опытом инвестора.

Комплексная проверка

Вы всегда должны знать, во что вкладываете деньги, поэтому проявите должную осмотрительность. Потратьте время на изучение компании, прежде чем подписывать инвестиционный контракт, чтобы положительно повлиять на результаты ваших инвестиций. Изучите финансовые отчеты компании, узнайте больше об основателях и определите, что стартап обещает решить.Чем больше у вас информации о компании, тем лучше вы будете готовы принять мудрое инвестиционное решение.

Диверсификация

Независимо от вашего опыта, вы всегда должны диверсифицировать свой инвестиционный класс. Вы можете захотеть выйти за рамки одного или двух стартапов. Инвестируйте в большее количество стартапов, чтобы повысить свои шансы на победу.

Диверсификация также включает в себя поддержку портфеля стартапов в различных отраслях с разными бизнес-стратегиями.Вы также можете диверсифицировать в зависимости от возраста ваших стартапов — обратите внимание на инвестиции на ранней, средней и поздней стадиях. Множественные стартап-компании представляют собой золотую середину для создания разнообразного портфеля.

Вы также можете узнать больше об инвестиционных фирмах, которые предлагают профессиональное управление капиталом.

Участие после инвестирования

Сделав вложение, вы можете сделать дополнительные взносы, чтобы увеличить шансы на более высокую прибыль. Это может включать финансовый мониторинг компании, наставничество стартапа и помощь в установлении деловых отношений от его имени.Вы также можете попытаться получить место в совете директоров, чтобы поддерживать свою степень постинвестиционного участия.

Инвестиционный ландшафт стартапов переживает период возрождения. Индивидуальные инвесторы теперь могут похвастаться беспрецедентным доступом к инвестиционным возможностям, которые когда-то были доступны только аккредитованным инвесторам. Существует множество платформ, стратегий и форм возврата, которые необходимо изучить и понять, прежде чем принимать инвестиционное решение.

Обязательно диверсифицируйте, опирайтесь на предыдущий опыт и выполняйте легкую работу — исследование рынка и комплексную проверку.Риски высоки, но вознаграждение того стоит.

Часто задаваемые вопросы

Как скоро стартапы станут прибыльными?

1

Как скоро стартапы станут прибыльными?

спросил: 05.04.2021

Чарльз Муньи

1

Хорошее практическое правило: за два-три года до того, как бизнес станет прибыльным.Однако у всех стартапов разные начальные затраты и разные способы измерения прибыли. Стартап может сразу стать прибыльным или зарабатывать больше трех лет.

ответил 05.04.2021

Бензинга

Что наиболее важно учитывать перед инвестированием в стартап?

1

Что важнее всего учитывать перед инвестированием в стартап?

спросил: 05.04.2021

Чарльз Муньи

1

Startups может быть отличным способом пополнить ваш портфель, но инвестировать в него может быть очень рискованно.Проекты движения денежных средств могут хорошо выглядеть на бумаге, но не могут быть хорошо реализованы в реальном мире. Перед тем, как сделать решительный шаг, убедитесь, что вы тщательно изучили инвестицию в стартап.

ответил 05.04.2021

Бензинга

Сколько вы можете заработать, инвестируя в стартапы?

1

Сколько можно заработать, инвестируя в стартапы?

спросил: 05.04.2021

Чарльз Муньи

1

Попадание в правильный стартап может привести к прибыли выше 4000%.

ответил 05.04.2021

Бензинга

Как вам окупаются инвестиции в стартапы?

1

Как вам окупаются инвестиции в стартапы?

спросил: 05.04.2021

Чарльз Муньи

1

Инвесторы получают деньги как кредиторы по прямому графику за ссуды или в виде собственного капитала, имея процентное владение компанией.

ответил 05.04.2021

Бензинга

0 Комиссии и бездепозитные минимумы. Каждый получает умные инструменты для разумного инвестирования.