Как найти спонсора для бизнеса

Поиск инвестиций в бизнес проект для начинающего предпринимателя вопрос наиболее важный. Как найти спонсора для бизнеса когда есть идея бизнеса и вы готовы к работе, когда много примеров успешного предпринимательства? В каждом городе есть бизнесмены, которые понимают простую истину, деньги должны «работать», как правило, они с удовольствием рассмотрят бизнес проект предпринимателя и если там есть их выгода, дадут средства для начала бизнеса.

Как найти спонсора для бизнеса — правила поиска инвестиций

Предприниматель должен четко показать, что он хочет, когда открывает бизнес или его расширяет, показать перспективу развития его инвестору. Рассмотрим, как правильно подобрать инвесторов в бизнес, и какими способами можно привлечь «капитал» в бизнес.

Каждый предприниматель, открывая собственное дело, сталкивается с вопросами его финансирования. Как найти спонсора для бизнеса, который просчитан и требует дополнительных средств, а самый простой способ как ссуда в банке не под силу по причинам:

• размер вложений требует залога имущества, которого нет;

• отсутствие поручителей в регионе развития бизнеса;

• нет кредитной истории, по которой мог бы банк выдать ссуду.

Выход из такого положения есть, это поиск бизнесменов, которые могут профинансировать ваш бизнес-проект или дать денег на развитие же работающего предприятия, но на оговоренных условиях. Существуют кроме банковской ссуды другие виды поиска инвесторов, это:

1. Венчурное финансирование (рискованное вложение денег) когда:

• инвестор готов к потерям прибыли, когда по какой-то причине бизнес предпринимателя «прогорел», но он на это согласие просит большой % от прибыли, если дело пойдет;

• этот вид вложений для длительных перспектив, когда ожидаемый эффект наступает через 5-6 лет, а выход на ожидаемую прибыль в течение 10 лет;

• немаловажный фактор этих инвестиций, это то, что инвестор берет под контроль до 40% акций развивающегося предприятия, он лично заинтересован в развитии бизнеса.

2. В поисках денег для развития бизнеса можно обратиться в региональные государственные структуры, для получения гранта.

3. В России сейчас бизнес проект можно представить для помощи в финансировании на таких площадках, как:

4. Нельзя оставлять без внимания в поисках финансовых вложений в бизнес, это помощь кредитных брокеров, которые помогут найти инвестиции на выгодных условиях для предпринимателя, с условием альтернативного кредитования их предприятия.

5. Самостоятельный региональный поиск богатых и успешных бизнесменов готовых вложиться в ваше предприятие. Здесь рекомендуется посещать мероприятия по профилю вашего бизнеса проводимые успешными бизнесменами в качестве рекламных акций.

Несмотря на вид поиска, предприниматель должен всегда помнить, общаясь с инвестором, что он, давая средства, ждет их максимально эффективного вложения, и получения от них максимального дохода.

Когда самостоятельный поиск проводится для развития уже работающего бизнеса, каждый инвестор буде тщательно проверять деятельность предприятия, его финансовую отчетность, документы на здания и землю, каким оборудованием владеет предприниматель. Оцениваться будет и профессионализм работающего персонала.

Как добиться инвестиций у богатых бизнесменов

Очень важно, это уметь эффективно и вежливо обращаться к богатым инвесторам за помощью средствами в развитии бизнеса. Богатые люди, которые могут помочь деньгами, при правильном обращении к ним дадут успешное развитие вашему делу. Рассмотрим два наиболее вероятных и эффективных способа, это:

1. Грамотно создать и обосновать финансовое обращение. Создание списка людей, к которым вы можете обратиться:

• важно, всегда иметь список людей, с которыми вы уже работали в финансовой поддержке и они получали от этого взаимодействия прибыль в качестве % с вложенных денег;

• выделить в списке финансово-стабильных бизнесменов, посредством личного контакта или по внешним признакам: наличие дорого авто, собственное имущество элитного класса, большой дом, другие признаки;

• владение информацией о его готовности к инвестициям, как проводимые им вложения в другой бизнес. Помогут предпринимателю убедить спонсора в решении о выделении денег для своего бизнеса;

• можно применить в поиске спонсоров интернет ресурсы, по выявлению людей занимающихся благотворительностью в вашем регионе.

2. Правильное знакомство с богатыми бизнесменами. Всегда при личной встрече на мероприятиях, инвестор будет интересоваться о деньгах, которые вам уже выделялись и о том, как вы ими распорядились, какой % готовы предложить ему для успешных инвестиций;

• каждого человека можно убедить по-разному в правильности решения выделения денег для развития бизнеса, поэтому к разговору надо готовиться, знать сильные стороны собеседника, на что он делает акцент больше всего;

• когда принимаемое инвестором решение о выделении финансовой помощи происходит на определенных условиях, которые вам надо будет выполнить, отметьте для себя это как обязательный пункт, возможно, вам придется общаться с этим бизнесменом ни один раз.

3. В поиске богатых инвестиций (людей владеющих успешным бизнесом), надо проводить собственные акции на имеющиеся средства, рекламировать свое предприятие, показать его продукцию, указать перспективы его развития. Этим действием вы быстрее добьетесь:

• понимания богатыми бизнесменами вашего вида деятельности;

• организация буклетов, и сопроводительного материала даст возможность напомнить о себе богам людям после посещения вашей выставки;

• качественная организация рекламы с показателем прибыльности вашего дела даст лучшую возможность потенциальному инвестору понять вас и принять решение о финансировании вашего бизнеса.

В личной беседе по телефону не торопитесь сразу говорить о собственных финансовых проблемах, сделайте разговор непринужденным, поговорите о светских делах региона. Подведите разговор к решению вашей финансовой проблемы как необходимости для развития бизнеса вложить в дело средства бизнесмена с получением хорошего % после проведенных инвестиций и отраженных в договоре сроках выплаты процентов.

Венчурные инвестиции, его источники

Как найти инвестора для бизнеса, когда необходимы дополнительные вложения на длительный срок в этом помогут источники венчурного финансирования, это:

1. Партнерство с венчурным фондом организованным группой бизнесменов, которые вкладывают «капитал» в развитие молодых компаний на долгосрочной перспективе.

2. Независимая крупная компания, которая сама может финансироваться со стороны, организовывая для дальнейшей работы финансовый портфель.

3. Деньги крупных корпораций находящихся в одном фонде.

4. Венчурный капитал банков. С расширением спектра услуг для клиентов банк может рассмотреть длительное вложение капитала.

5. Государственная помощь бизнес проектам с получением дивидендов в развитии их предприятий, ноу-хау технологий.

В России происходит венчурное вложение денег для развития бизнеса, по разным факторам, это:

Положительные факторы	Ограничивающие факторы
Улучшение экономической обстановки для инвестиций.	Недостаточность организации фондовых рынков, их мощности. Как найти инвестора. Практический опыт. Блог о бизнесе и успехе #1
Высокий научный и технологический потенциал, высокий уровень бизнес проектов.	Мало классифицированных менеджеров, которые могут ориентироваться в научных разработках для рискованных привлечений денежных вложений.
Уменьшение воздействия коррупционной составляющей, защита инвестиций на законодательном уровне.	Пока еще низкий покупательский спрос на продукцию, изготовленную с применением высоких технологий.
Слабая государственная поддержка этого вида инвестирования.

В качестве преимущества можно выделить:

• возможность привлечения денег в рискованный бизнес-проект, который может дать перспективную прибыль;

• нет залоговых обязательств;

• быстрое получение финансирования.

Недостатками этого вида вложений специалисты считают:

• трудно в России найти спонсора, под такой вид вложений;

• обязательное отчисление % от прибыли;

• постоянная отчетность перед инвестором;

• отдача инвестору почти половины прав собственного бизнеса.

В настоящее время в России венчурная помощь в развитии бизнеса наиболее развита в Москве и области, в остальных регионах происходит организация бизнесменов для этого вида вложений.

Инкубатор бизнес проектов, технопарки

Этот вид площадок отвечает на такой вопрос, где найти спонсора для бизнеса, молодым предпринимателям, для реализации своих идей с наименьшими тратами. Именно организация технической базы на основании ресурсов технического высшего заведения, а также с привлечением научных разработок исследовательских групп. Общая база технопарка помогает быстро внедрить инновационный продукт, который имеет перспективу промышленного развития.

Для того чтобы предпринимателю, который владеет своей бизнес идеей получить необходимую помощь технопарка, надо представить детальный бизнес-план в администрацию. После рассмотрения бизнес идеи и принятия положительного решения на ее реализацию, заключается договор обоюдный на необходимый для ее внедрения временной интервал. Предпринимателю предоставляются нужные мощности и рабочее пространство, в договоре при необходимости указываются услуги технопарка, а также в оказании помощи предпринимателю собственным штатом классных специалистов, а именно:

• льготные тарифы для проведения телефонных переговоров;

• консультации по вопросам своего бизнеса со всеми необходимыми специалистами: юрист, бухгалтер, другие специалисты;

• финансовое кредитование для текущих расходов.

В отличие от технопарка, начинающий предприниматель может в инкубаторе проектов найти для своего работающего бизнеса спонсора. Для присоединения к этому формату площадки необходимо просто подать нужные для этого действия документы. Присоединиться может любой владелец малого или среднего предпринимательства. На основании поданных документов региональной администрацией проводится отбор для участия в этом формате площадки.

Бизнес-инкубатор в России находится под покровительством государственных структур, в местах, где есть производственные площадки. Прежде чем подать документы, надо понимать, что в основном этот формат предоставляет только льготные условия аренды производственных площадей, а также предоставление квалифицированной консультации специалистов: юрист, бухгалтер. Поиск инвестора предоставляется за отдельный тариф. Договор имеет ограниченный временной интервал, после его окончания, действие льгот заканчиваются.

Получение гранта

Найти спонсора для открытия бизнеса, начинающему предпринимателю сложно, но проведя анализ рынка, можно обратиться в региональную администрацию за грантом. Этот вид вложений в бизнес характерен своей безвозвратностью, в качестве инвестора является государство. О том, как получить грант на развитие бизнеса можно в материале — «получаем грант на развитие бизнеса».

Грант не дается для решения проблем бизнеса, он дается для решения региональных задач, которые интересны региональной администрации выступающей в качестве спонсора от лица государства. Ваш проект должен решать социальные проблемы.

В зависимости от важности проекта грант получит наиболее необходимый на основании конкурса. Когда ваш бизнес направлен на решение хоть одной региональной проблемы: переработка мусора, повышение продуктовой корзины и другие направления, смело можно оформлять участие в конкурсе.

Количество региональных грантов ограничено федеральной программой развития региона. Сейчас решается вопрос в правительстве по увеличению региональных квот.

Как применить краудфандинг для получения инвестиций

В переводе с английского этот термин, краудфандинг финансирование народом, толпой. Для применения этого вида вложений в собственный проект, необходимо пройти регистрацию на определенных интернет ресурсах. В РФ можно воспользоваться такими площадками, как:

• boomstarter.ru;

• planeta.ru;

• crowdsourcing.ru.

После регистрации на выбранном ресурсе необходимо правильно на площадке поместить информацию о собственном проекте. Это делается для привлечения спонсоров. Информация о бизнесе подается в виде текстового описания и видеоматериала. Получается, что вы рекламируете собственный бизнес с целью поиска инвесторов.

Можно организовать на этих площадках сбор денег для открытия бизнеса, с дельными предложениями, для людей реально сделавших вложения в него, в виде акций и дальнейшего участия их в развитии дела.

Этот способ безвозмездный, который дает возможность найти спонсоров для любой направленности деятельности предпринимателя. Минимальное количество необходимых документов для получения вложений.

Банковский кредит

Как найти спонсора для бизнеса в России, когда есть отличный бизнес-план, специалисты рекомендуют обратиться сразу же в банк, который станет инвестором для вас. Необходимо сразу отметить, что процедура получения займа у банка мероприятие хлопотное. О том как получить кредит на бизнес, мы уже обсуждали в статье — «кредитование малого бизнеса».

Банки с охотой кредитуют действующий бизнес, который стабильный, и редко дает деньги на открытие своего дела, а если одобрит кредитование, то процент по ставке будет высокий (банковские риски).

Очень часто начинающий предприниматель оформляет на себя для открытия дела потребительский кредит, когда еще бизнес не стабильный придется столкнуться с выплатами процентов ежемесячно. Надо понимать, что кредит придется отдавать даже в случае, когда бизнес «не пошел».

Рекомендации для получения кредитований

Специалисты рекомендуют всегда в поиске инвестиций отталкиваться от мысли, что спонсор всегда желает получить собственную выгоду от своих вложений. По этой причине развитый бизнес всегда может помочь начинающему предпринимателю: совет, организация производства, опыт.

Когда спонсор уже готов вложить собственные средства в ваш бизнес, проверьте, все ли пункты договора соблюдены и указаны, все ли оговорено? Необходимо быть готовым, что условия предоставления денег не всегда полностью вас устроят, необходимо еще раз все просчитать. Специалисты рекомендуют не давать доли участия в бизнесе инвестору, а рассчитаться с ним % от прибыли. Всегда последнее слово находится за инвестором, помните об этом!

Как сделать презентацию

Правильно показать собственный бизнес для потенциального спонсора, это половина успеха получения ожидаемых инвестиций. В презентации необходимо уделить внимание следующим аспектам работы своего предприятия:

• идея перспективы развития и этапы совершенства бизнеса;

• что вы желает сделать в ближайшей и долгосрочной перспективе;

• какие есть собственные возможности для реализации ваших амбиций в бизнесе;

• какую выгоду получит инвестор от своих вложений.

Необходимо воспользоваться основным правилом ведения презентации, это когда за 20 минут вам надо спонсору показать материал про ваш бизнес и оставить половину времени на его вопросы. К презентации и беседе со спонсором надо готовиться проявить ораторские возможности, главное, это за короткий срок показать себя и оставить время на полные ответы будущего инвестора.

Какие ошибки не желательны

Равные взаимоотношения между инвестором и предпринимателем, идеальное сотрудничество, но такое бывает не часто в реалиях бизнеса. В основном перевес всегда находится на стороне спонсора, но какие факторы мешают в получении инвестиций, это:

• когда составлялся бизнес-план, не учитывались средства вложений для развития бизнеса спонсора, его требования;

• если презентация предусматривает разное финансирование бизнеса, спонсор может понять о вашей неопределенности и не дать инвестиций;

• действия предпринимателя должны быть ответственными по отношению ко всей цепочки участников проекта.

Необходимо отметить, что инвестирование, способ, который развивает предпринимательство, является двигателем экономических взаимных отношений. Всегда помните, как надо беседовать с инвестором, что надо сделать для получения финансирования. Всегда имейте достаточно информации о потенциальном спонсоре, в разговоре с ним старайтесь найти компромиссное решение для заключения договора, покажите выгоду сотрудничества с вами.

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное — знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.

Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Как найти инвестора. Практический опыт. Блог о бизнесе и успехе #1

Увидите объявление, обязательно сходите:

• лекции и семинары,
• профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает — может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании — к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами — если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так — их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит — готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план — это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация — вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

• Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
• Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
• Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем — предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Это интересно:

Какой самый рентабельный малый бизнес на сегодняшний день?

Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля?

Чем выгодно торговать на рынке?

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову — на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста — хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя — и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз – взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».

Правильная презентация – залог успеха

Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная презентация проекта наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы — очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

В заключение стоит напомнить, что спонсорство — это не реклама, так как она — лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

Где взять деньги на открытие бизнеса

Как открыть бизнес с нуля, не имея собственного стартового капитала? Это, пожалуй, самый важный вопрос для всех начинающих предпринимателей.

Ведь каждый, кто хочет открыть собственное дело, рано или поздно сталкивается с проблемой поиска  необходимого стартового капитала.

Так, где же можно достать деньги для бизнеса?

Частный инвестор

Один из способов получения денег для начала бизнеса – это привлечение частного инвестора или как их еще называют бизнес-ангела. Последнее время на отечественном рынке, появляется все больше желающих вложить средства в новые предприятия и идеи. Однако в Европе и Америке – бизнес-ангелы появились гораздо раньше и это движение распространено гораздо больше. Так что в качестве инвесторов можно попробовать привлечь европейских бизнес-ангелов. Эксперты подсчитали, что в Европе активных бизнес-ангелов порядка 125 тысяч человек,  в США – около 300 тысяч.

Действуют такие инвесторы и в одиночку, и в составе ассоциаций. Через ассоциации найти предполагаемого инвестора проще всего. Нужно также отметить, что треть инвестируемых бизнес-ангелами проектов – это ноу-хау и разработка новых технологий. Особенность данного вида инвестиций в том, что инвестор, как правило, взамен на свое денежное участие в бизнесе потребует часть акций. Следовательно, он становится вашим партнером и может участвовать в управлении предприятием.

Бояться просить денег на свой бизнес у частных инвесторов не стоит. Тут главное убедить потенциального инвестора в прибыльности вашего проекта. Поэтому перед тем, как начинать поиски стартового капитала, не помешает составить грамотный бизнес-план. А также сделать убедительную презентацию своей идеи, чтобы все это выглядело солидно и давало уверенность в перспективности вашего предприятия. Ведь вкладывать деньги неизвестно во что ни один благоразумный человек не станет.

Банковский кредит

Самый простой и знакомый многим способ получить начальный капитал для открытия своего бизнеса – это банковский кредит. Главный недостаток –  вы берете чужие деньги в долг и на определенное время, а отдавать потом придется свои и навсегда. Плюс еще и проценты, которые не такие уж и маленькие. Однако  кредит не всем доступен. Банки не торопятся кредитовать новые бизнес проекты – очень большой риск не возврата. Так что без хорошей кредитной истории и адекватного залога коммерческий банк врядли даст вам деньги.

Банковский кредит хорош, когда у вас есть подходящий залог и сумма, которую вы хотели бы позаимствовать – не очень велика. А планируемая отдача от вашего проекта сможет покрыть обслуживание данного кредита.

Плюс кредита в том, что, беря деньги у банка, после погашения долга вы уже ему ничем не обязаны. При привлечении инвестора вам в любом случае придется разделить с ним часть бизнеса а, следовательно, и прибыли.

В каждом конкретном случае нужно выбирать подходящий именно для вас источник денег для начала своего бизнеса.

Отметим еще и то, что в наше время существует много возможностей начать свой бизнес при небольших вложениях или вовсе без них. В этом плане самым перспективным является бизнес, связанный с интеллектуальными разработками. Как правило, затраты тут минимальны, а вот отдача наоборот весьма солидная.

Нужен спонсор, Или ищу спонсора для бизнеса

Спонсор… В сознании возникает образ человека в дорогом костюме, который сидит за большим столом курит сигару и оценивает Вас взглядом, опрокинувшись на спинку кожаного кресла. В воображении возникает человек от которого зависит Ваше благосостояние и будущее в мире бизнеса.

Вопрос: Так ли это?

Ответ: Не всегда!!!

Спонсор – это человек который имеет то, что Вам необходимо, и у которого Вы намереваетесь добиться того, что Вам нужно. И совсем необязательно чтобы это был человек описанный выше…

Для большинства людей этот образ ассоциируется с деньгами. Но ведь предметом спонсорства может выступать что угодно… даже информация.

Выступать Вашим спонсором может кто-угодно и в абсолютно любой сфере Вашей жизни и деятельности. Ваши родители, преподаватели, друзья, родственники, коллеги (и дети) – Все делятся с Вами информацией (а возможно и чем-нибудь еще)

В информационном веке информация становиться товаром… имеет свой жизненный цикл, своих покупателей, свой спрос и предложение…

(Для справки:

В агарном веке для того, чтобы достичь финансовое благополучие, нужно было владеть землей;
В индустриальном веке для того, чтобы достичь финансовой независимости, нужно было построить производство;
В информационном веке – финансовая независимость идет рука об руку с информацией… и это логично. Правда?)

Для того, чтобы продать товар – его нужно сначала получить… Можно покупать и обменивать информацию…. А можно и просто спросить=) Для того, чтобы начать зарабатывать деньги в информационном бизнесе – ее нужно получить! Но кто предоставит Вам такую информацию? Кто поделиться идеей как делать деньги?

Найду спонсора

“Тот кто ищет -тот найдет”. Гласит народная мудрость.

Например. Когда я столкнулся с сетевым маркетингом, и, когда начал разбираться в его системе я увидел очень интересную возможность… Возможность учиться… И обучаться у людей, которые уже имеют чем похвастаться в своей жизни. Еще я обнаружил, что эти люди без труда могут дать мне ту информацию, которая может помочь мне в бизнесе, а очень часто и в жизни…

Спонсор в млм (точнее информационный спонсор) – это человек, который имеет информацию, которая поможет Вам в продвижении в карьерной лестнице в сетевом маркетинге. Лично для меня мой спонсор является наставником не только в млм, но и в других видах бизнеса и в жизни. Если я чувствую сомнения или передо мной стоит трудный выбор, я всегда спрашиваю мнения своего наставника. Уже 2 года мы работаем вместе и этого человека действительно можно назвать Другом с большой буквы “Д”.

Прислушиваетесь Вы к Вашему спонсору или нет – Ваше дело. Но я знаю одну истину: Ваш спонсор и морально, и финансово заинтересован в развитии Вашего бизнеса. Но не расслабляйтесь! Внимание спонсора также нужно заслужить… Спонсоры для бизнеса (те кто помогает Вам в бизнесе) – люди занятые, и времени зря не теряют. Если они увидят Вашу пассивность – просто переключат свое внимание на других, более перспективных персон.

Стану спонсором в млм

Готов стать спонсором для тех, кто желает учиться, расти и развиваться. Для тех, кто знает что “работа” не предел человеческих возможностей, кто верит в лучшее будущее для себя и своих близких.

Теория Успеха гласит, что для того чтобы получить – необходимо сначала отдать. Я готов делиться знаниями и навыками только с теми, кто действительно этого хочет. Боитесь начать менять что-либо в своей жизни? Испытайте свои силы… Сделайте один телефонный звонок мне и вы увидите на что способны…

И напоследок: В жизни ищите “качественных спонсоров”. Ищите, а главное правильно выбирайте людей с которыми общаться! Давно доказано что Ваш успех на 10% зависит от Ваших навыков знаний и умений, на 40% – от Ваших мыслей, и на 50% – от Вашего окружения. Не тяните себя в пропасть. Вы, как здравомыслящий человек, сами можете делать выбор с кем и как проводить свое время.

“Скажи мне КТО твой друг, и я скажу тебе кто ТЫ” – помните об этом……. Желаю Успеха!

Как найти спонсора для бизнеса?

Идеи витают в воздухе – это факт. Те, кто сумел «разглядеть» их, вдохновлены идеей создания какого-либо проекта. Самая распространенная ситуация в наши дни, это когда есть идея, но нет финансовой возможности осуществить ее. Возникает вопрос: как найти спонсора для бизнеса? На него мы сегодня и попытаемся ответить.

Где найти спонсора?

Для различных проектов банки предлагают программы поддержки малого бизнеса. Кроме того, что вам дадут кредит, вас могут еще и проконсультировать и дать оценку перспективности вашего проекта. Однако здесь, как и в любом деле, есть серьезные риски:

• никогда не может быть гарантии успешности ваших начинаний. Просчитать наперед без погрешностей нельзя, потому как будущее сложно предугадать;
• проценты по кредитам достаточно велики. Поэтому в случае, если ваш бизнес прогорит, вам все равно придется как-то выплачивать долг;
• собственный бизнес требует много времени. Готовы ли вы жертвовать общением с родными и близкими?
• навыки, опыт, умения. Без этого вам будет сложно вести свое дело. Но ведь и начинать когда-то надо? А первый блин, как говорится, комом.

В вопросе того, где найти спонсора для бизнеса девушке, есть некоторые хитрости. Не будем скрывать то, что спонсор – это, в первую очередь, мужчина. Последние, как известно, испытывают слабость к противоположному полу. Встретить, как бы невзначай, такого мужчину можно в следующих местах:

• презентации и открытия автосалонов, торговых и развлекательных центров, деловые обеды, фуршеты. Будьте в курсе о грядущих мероприятиях в вашем городе, ищите возможность посещать их;
• бизнес-ланч. Занятые люди все же находят время для того чтобы заехать в приличное место и пообедать. Делайте вылазки в хорошие рестораны во время бизнес-ланча. Даже если мужчина окажется не в состоянии вложить немалую сумму в вашу бизнес идею, у вас есть шанс наладить свою личную жизнь и найти спонсора лично для себя;
• бассейн или тренажерный зал. Тот, кто грамотно распоряжается своим временем и деньгами находит время и для себя. Быть в форме – залог успешного человека. Абонемент в бассейн или тренажерный зал принесет вам не только пользу, но и возможность перспективных знакомств.

Как найти спонсора для мероприятия?

Спорт – это движение и жизнь. Различные соревнования, олимпиады, марафоны – все эти мероприятия требуют финансовых затрат. Как поступают в данном случае организаторы? Они находят компании, которые их спонсируют. Предложения о сотрудничестве заключаются в обеспечении рекламы спонсирующих организаций. Например, автогонки спонсируют производители моторных масел, автозапчастей и др.

Помните о том, что ваш проект должен быть подробно обоснован и привлекателен для спонсоров.

 

Как начать бизнес с нуля за счет государства – Ресурс о малом бизнесе

Как начать бизнес с нуля? Именно таким вопросом сегодня задаются многие люди. Но мало кто знает, что можно начать бизнес, не потратив ни копейки кровных денег. За вас это сделает наше государство. Да, именно так! Вы сможете открыть свое дело уже завтра. Вам предоставят помещение, обеспечат офисом, оборудованным оргтехникой, выдадут субсидию, окажут квалифицированную юридическую, налоговую помощь, так же грамотно проконсультируют в сфере бухгалтерского учета.

Согласно различным законам Российской Федерации, а их действительно большое количество, на территории нашей страны реализуются различные программы по поддержке малого бизнеса практически во все регионах.

Казалось бы, чем все это выгодно государству? Вкладывать финансовые средства в непонятный и рискованный институт среднего класса. На самом деле ответ прост. Государство именно вкладывает свои средства в развитие малого и среднего предпринимательства. Тем самым оно оставляет деньги внутри страны, работающие на само государство. Открываются новые рабочие места, платятся новые налоги, развивается давно загнувшаяся промышленность. Во всем этом видны одни плюсы, как для страны, так и для предпринимателей, так называемый симбиоз.

Ответом на вопрос: «как начать бизнес с нуля?» могут послужить различные государственные программы поддержки малого бизнеса. Это и программа самозанятости, и поддержка начинающего предпринимателя в виде грантов на развитие малого бизнеса, и другие программы.

Основой государственной поддержки малого бизнеса в регионах, являются так называемые «Агентства поддержки малого и среднего бизнеса». Данные организации находятся не только в областных городах, но и в районных центрах. Главная задача агентств, оказание квалифицированной помощи по вопросам налогообложения, бухгалтерского учета и юридические консультации. Причем к ним могут обратиться, как начинающие предприниматели, так и давно осуществляющие свою деятельность предприниматели, и все это на бесплатной основе.

Еще один интересный проект «Бизнес-инкубатор». Здесь вы на конкурсной основе, при предоставлении ряда документов (обычно бизнес-план, ИНН, копия паспорта), согласно как действующему законодательству, так и законов того региона, где проживаете, имеете возможность получить складское помещение или же квадратные метры под офис, оборудованный уже всей необходимой оргтехникой. Согласитесь, неплохое подспорье.

Но учтите, что не все так просто. Подводные камни заключаются в том, что вы должны создать новые рабочие места от одного до семи, в зависимости от программы, по которой будете проходить.

Если вы задумали интересный бизнес-проект с международным оттенком, то добро пожаловать в «ЕИКЦ». Евро Информационный Корреспондентский Центр, специализирующийся на помощи в поиске иностранных партнеров, оказания различных консультаций по возникшим вопросам, урегулированию спорных вопросов, если таковые возникают. Здесь вам максимально быстро помогут найти реализатора вашего товара или услуг практически по всему миру. И даже больше, вам предложат несколько потенциальных партнеров – иностранцев, которые хотели бы придти на отечественный рынок со своей, как правило, уникальной продукцией. Соответственно у вас появляется возможность стать либо монополистом, либо инноватором в каком-либо сегменте российского рынка, а ведь это не так уж мало и сулит существенной прибылью.

Полностью о создании вашего бизнеса за счет государства вы сможете узнать только у представителей местной администрации. В силу различных законов субъектов Российской Федерации, а так же подзаконных и иных актов, детали субсидирования в различных регионах страны немного отличаются. Обычно всю доступную информацию вывешивают на сайте областной администрации. Для начала зайдите на него и позвоните по номерам, указанным на портале. Вас проконсультируют по всем возникшим вопросам, после чего с пакетом документов без каких-либо очередей вас примут в отделе, отвечающего за развитие малого и среднего бизнеса вашего региона.

Удачи Вам.

Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём

Начало малого бизнеса 101

Создание малого бизнеса и управление им 101

Многие люди думают о том, чтобы начать свой собственный малый бизнес, но выяснение того, какие шаги следует предпринять, является одним из самых больших препятствий. Дело в том, что большинство малых предприятий начинают с простой идеи. Однако независимо от того, взлетает эта идея или нет, все сводится к одному слову — ДЕЙСТВИЕ!

Не поймите нас неправильно: создание и ведение малого бизнеса не обходится без ряда проблем.Мы знаем, потому что сделали это! Но если у вас есть драйв, решимость и правильное отношение, это удобное руководство поможет вам встать на путь. Думайте об этом как о учебном лагере по открытию малого бизнеса 101.

Как и многим вещам в жизни, мы верим, что предпринимательству можно научиться, просто нужно быть готовым поставить одну ногу впереди другой. Прочитав статью «Как начать малый бизнес 101», вы получите все необходимые инструменты и ресурсы, необходимые для успешного планирования, привлечения капитала и выполнения важных повседневных бизнес-операций.

Так чего же вы ждете? Вы в нескольких минутах от планирования, запуска и управления успешным малым бизнесом. Просто нажмите на раздел слева, чтобы выбрать тему (или пролистайте всю страницу), и начните свой путь по открытию малого бизнеса уже сегодня!

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО

Малый бизнес 101

Прочтите наше бесплатное руководство от А до Я, как начать и развивать бизнес своей мечты без проб и ошибок!

Получить мой гид

Вдохновение: как начать малый бизнес 101

Открывать и управлять малым бизнесом — это здорово, особенно если это ваш первый бизнес.Временами это сложно? Да. Но если вы не воплотите в жизнь свою мечту, кто будет? В 2010 году, по данным Бюро переписи населения США, по всей стране насчитывалось 27,9 миллиона малых предприятий. Это число росло за последнее десятилетие, составив 64% новых рабочих мест, созданных в период с 1993 по 2011 год. В мире, в котором, как представляется, доминируют сегодняшние гиганты розничной торговли, легко упустить из виду огромное влияние, которое может оказать открытие малого бизнеса. сказываются на нашей экономике США. Однако эти цифры иллюстрируют то, во что мы твердо верим в ShopKeep — что отважные люди, открывающие новые предприятия, являются основой экономики страны и источником жизненной силы наших местных сообществ.

Кратко

• Малые предприятия составляют основу национальной экономики и являются источником жизненной силы наших местных сообществ, обеспечивая более половины годовых продаж в США и 66% всех чистых новых рабочих мест с 1970-х годов.
• Создание малого бизнеса означает присоединение к сообществу, которое отражает все разнообразие нашей национальной принадлежности.
• Однако стать владельцем малого бизнеса непросто.Часто это требует значительных затрат времени и денег. В результате это не путь избегания риска.
• Применяя рациональный подход на основе данных, новые владельцы малого бизнеса могут минимизировать этот риск и с самого начала принимать разумные решения.

Начинает ли я малый бизнес?

Короче — да. Сообщество малого бизнеса — это разнообразная и эклектичная коллекция семейных друзей, представителей разных поколений, универсальных магазинов, модных бутиков, фургонов с едой, киосков с лимонадом, винных магазинов, магазинов велосипедов, маскирующихся под бары, и многого другого.Эти предприниматели происходят из самых разных слоев общества, и их мотивация для открытия малого бизнеса столь же уникальна, как и сам бизнес. Если вы читаете это, скорее всего, вы хотите пополнить их ряды, и мы говорим: «Давай!»

Стать владельцем малого бизнеса — одно из самых полезных и вдохновляющих путешествий, которое может предпринять человек. Это дает вам возможность быть самим себе боссом, взять под контроль свою финансовую судьбу и внести значительный вклад в свою местную экономику и общество.Всегда найдется причина не делать решительный шаг. Но если есть одно правило малого бизнеса — и жизни — таково, что ничего не произойдет, если вы этого не сделаете.

См. Также: 5 ужасных причин, по которым вы не начинаете малый бизнес

На самом деле, разве для меня начало малого бизнеса?

Некоторые люди склоняются к открытию малого бизнеса, потому что они ищут свободы, другие — для удовлетворения своих страстей. Однако некоторыми предпринимателями движет желание создать наследие, которое они могут передать будущим поколениям.Какими бы ни были ваши причины стремиться к звездам и стремиться к Луне, прежде чем начать, помните, что есть темная сторона.

Часто те же самые стремящиеся к свободе, движимые страстью люди, которые начали свой путь, полные мужества и оптимизма, становятся одними из самых стесненных во времени и испытывающих финансовые трудности людей. Обратной стороной создания собственного богатства является то, что вы несете полную ответственность за создание собственного богатства. Правильно, все сводится к Y-O-U.

Иногда, когда вы начинаете малый бизнес, вам может казаться, что перед вами кирпичная стена, состоящая из множества различных проблем, которые будут занимать ваше время и ваше сознание: нехватка средств, разрешений, правил, налоговые проблемы, проблемы с запасами или отсутствие клиентов. Такие понятия, как «свободное время» и «выходные» приобретут совсем другое значение. В то время как эмоциональные взлеты и падения, связанные с управлением денежными потоками и обслуживанием клиентов, могут истощить вашу волю к жизни.

См. Также: Как бороться с темной стороной ведения бизнеса с помощью торговой точки

Обратной стороной создания собственного богатства является то, что вы несете полную ответственность за создание собственного богатства.

Если вы делаете прыжок со среднего балла с девяти до пяти, чтобы стать самим собой, вам нужно учитывать дополнительные факторы. Давайте посмотрим на некоторые компромиссы.

• Вам больше никогда не придется отправлять утомительную форму запроса на отпуск. Но вы также можете попрощаться с оплачиваемым отпуском.
• Устойчивый доход? У вас больше шансов увидеть единорога. В любом бизнесе всегда есть взлеты и падения.
• Вы зарабатываете деньги на своих условиях, поэтому вы становитесь главной целью правительства, если не платите налоги.Да, те налоги, которые когда-то покрывал ваш работодатель.

Звучит весело, правда? Ну правда — да! Это больше, чем развлечение, это освобождение. Конечно, есть некоторый риск (и небольшая кривая обучения). Но для тех, кто делает это правильно, кто пользуется преимуществами доступных технологий, кто строит вокруг себя правильную сеть поддержки, кто получает финансирование из правильных источников и кто выбирает правильных людей для работы, работа на себя — это новая работа. безопасность.

Как и любое важное решение, открытие малого бизнеса — нелегкая задача.Плюс? При правильном планировании и внимании к деталям — особенно финансовым — вы сможете построить ту жизнь, для которой вам предназначено.

Делая первый шаг к открытию малого бизнеса

Есть большая разница между хорошей идеей и процветающим бизнесом, но, как говорится, «путешествие в тысячу миль начинается с одного шага». В определенный момент превратить свои мечты в реальность так же просто, как составить план и, шаг за шагом, осуществить его.Хорошая новость заключается в том, что сейчас самое время начать и научиться управлять малым бизнесом.

Один из самых важных и часто упускаемых из виду первых шагов при открытии малого бизнеса — это подготовка бизнес-плана. Многие предприниматели, узнав об этом, могут запаниковать. И хотя ценность написания бизнес-плана часто обсуждается, вероятность успешного развития своего бизнеса или получения капитала у тех, кто их выполняет, почти в два раза выше, чем у тех, кто этого не делает.Подробнее об этом читайте в третьей части книги «Как начать малый бизнес» 101, «Компоненты бизнес-плана».

СМОТРИ ТАКЖЕ: 7 лучших бесплатных ресурсов для планирования вашего нового бизнеса

Итог

Создание собственного малого бизнеса может быть невероятно полезным опытом как в личном, так и в финансовом отношении. Однако, как и в случае с любым другим стоящим делом, для достижения успеха требуется много времени и усилий. Ваши результаты будут зависеть от того, сколько вы готовы приложить.Уроки из книги «Как начать малый бизнес 101» призваны дать вам преимущество в соревнованиях, чтобы вы могли сразу приступить к делу. Теперь все, что вам нужно сделать, это добавить эту страницу в закладки, освободить время, взять чашку кофе и начать проходить каждый раздел.

И помните, если у вас есть вопросы, вы всегда можете найти нас в Instagram, Facebook или Twitter. Мы всегда будем благодарны за ваши отзывы!

Что такое бизнес-план

В какой-то момент в процессе открытия малого бизнеса почти наверняка вы услышите следующую статистику (или ее варианты): 25% новых малых предприятий закрываются в течение первого года, а 60% исчезают в течение трех лет. лет.Точные цифры здесь могут отличаться, но суть одна: бойтесь, бойтесь очень!

Кратко

• Уровень неудач новых малых предприятий отрезвляюще высок: 60% закрываются в течение трех лет.
• Составление бизнес-плана вынуждает предпринимателей действительно столкнуться с мельчайшими деталями своей бизнес-идеи, такими как разрешения и правила, эксплуатационные расходы и маркетинговые бюджеты. Поэтому процесс так же важен, как и результат.
• Есть несколько способов начать бизнес, и многие из них выбирают приобретение существующего бизнеса или покупку франшизы.

Хорошая новость заключается в следующем: вы не статистик. Подумайте об этом — если бы сообщалось, что владельцы малого бизнеса старше 50 лет имеют больше шансов на успех, вы бы подождали, пока вам не исполнится 50, чтобы начать малый бизнес? Скорее всего, не. Вы начинаете, когда будете готовы. И в этом вся суть — только ВЫ можете знать, когда пора делать решительный шаг.Точно так же только вы можете принимать разумные решения, которые в конечном итоге означают разницу между успехом и неудачей, когда дело доходит до запуска вашего бизнеса.

Сам факт, что вы это читаете, означает, что вы делаете домашнее задание, что позволяет вам быть впереди всех. Как уже упоминалось ранее, тщательное исследование и продуманный бизнес-план удвоит ваши шансы на успех, сведя к минимуму риск неудачи.

См. Также: Руководство по установке целей для малого бизнеса

Планирование малого бизнеса 101: это процесс, а не цель

Первое, что нужно понять о бизнес-плане и финансовых прогнозах, — это то, что процесс их составления часто более важен, чем конечный продукт.Конечно, настоящие листы бумаги, заполненные электронными таблицами и графиками с красивыми стрелками, направленными вверх и вправо, великолепны — и могут быть очень важны для помощи вам в обеспечении финансирования, — однако, когда дело доходит до медных приемов запуска в успешном бизнесе важен процесс, а не бумага.

Например, в определенный момент вас попросят спрогнозировать, сколько денег вы потратите на пятом году работы. Вы подумаете: «Ты что, шутишь? Я еще даже не открыла двери, и вы хотите, чтобы я описал, какими будут мои расходы и доходы через пять лет? » Что ж, быстрый ответ — да.Никто никогда не говорил, что открытие малого бизнеса будет легкой задачей.

Теперь никто не ожидает, что вы действительно достигнете этого числа через пять лет, но дело здесь в ответственности. Действительно отличный план малого бизнеса заставляет вас обдумать свои цели, связать каждую из них с долларовой стоимостью и четко сформулировать, как вы сделаете их реальностью. Объявив свой прогнозируемый доход в седьмом месяце или ваши расходы в пятом году, вы устанавливаете ориентир для успеха.

Вот почему также важно включить в бизнес-план формулировку миссии. Это ваш шанс четко заявить, кто вы, какой бизнес вы хотите развивать и как вы собираетесь его реализовать. Хорошее заявление о миссии должно быть ясным, с запоминающимися и краткими предложениями, в которых изложены приоритеты вашего нового бизнеса.

Например, в ShopKeep наша миссия проста:

Дайте возможность независимым владельцам бизнеса мечтать о большом и умно бороться.

Теперь вы можете попробовать!

На случай, если у вас все еще есть проблемы, вот как это может выглядеть для начинающего владельца пекарни, открывающего свой первый малый бизнес:

Blue Sheep Bakery привносит качество и целостность в хлебопекарный бизнес, выпекая безглютеновые угощения, которые имеют такой же вкус, как и для вас.

Что входит в план малого бизнеса?

Думайте о своем бизнес-плане как о дорожной карте, в которой изложено, как вы планируете начать и развивать свой малый бизнес.

Вы, наверное, думали, какие товары и услуги вы будете предлагать, но исследовали ли вы стоимость поиска сырья? Как насчет затрат на превращение этого сырья в готовый продукт? Понимаете ли вы, сколько вам нужно будет взимать за свои продукты / услуги, чтобы покрыть расходы на аренду помещения, оплату труда сотрудников, аренду оборудования и оплату разрешений и нормативных требований? Более того, задумывались ли вы, обеспечат ли ответы на эти вопросы ту операционную маржу, которая вам понадобится для выплаты зарплаты?

После того, как вы ответили на вопросы в предыдущем абзаце, подумайте о том, как ваши продукты / услуги конкурируют с местными конкурентами.Потому что, если вы не предлагаете чего-то новаторского и инновационного, есть вероятность, что ваши потенциальные клиенты в настоящее время удовлетворяют свои потребности в другом бизнесе. Это означает, что вашей задачей будет убедить их, что Blue Sheep Bakery — лучший вариант, чем Bob’s Bake Shop. Если ваша первая мысль заключалась в том, чтобы конкурировать по цене, извините, что нарушил ее, но это не поможет. Начать успешный малый бизнес — это больше, чем сопоставить цену с продавцом с улицы.

См. Также: Что можно и чего нельзя делать при розничном ценообразовании: как программное обеспечение POS может помочь

Ценовая конкуренция редко бывает эффективной долгосрочной стратегией, поэтому важно подумать, как вы будете дифференцировать свое предложение. Будет ли это отличное обслуживание клиентов? Или, может быть, с превосходным качеством продукции? Независимо от того, что вы выберете, как вы распределите свой бюджет, чтобы это стало возможным? Как вы будете продвигать свой малый бизнес? Как вы будете получать клиентов через дверь?

Это много вопросов, которые мы вам только что задали.По сути, ваш план должен ответить на один важный вопрос: как вы достигнете объема продаж, необходимого для того, чтобы двери были открыты и ваш бизнес начал расти?

См. Также: Как написать бизнес-план на коктейльной салфетке

Начало малого бизнеса: у вас есть возможности

Для многих честолюбивых владельцев малого бизнеса риски, связанные с открытием малого бизнеса с нуля, побуждают их искать другие варианты. В общих чертах, вы можете разбить точки входа для малых местных предприятий в собственность на три категории:

• Начать свой бизнес
• Купить существующий бизнес
• Купить по франшизе

Пока что мы сосредоточились на первой категории, но есть еще и привлекательность для покупки существующего бизнеса.Эти предприятия часто обладают известностью бренда, клиентской базой, обученными сотрудниками, налаженной цепочкой поставок и, что наиболее важно (мы надеемся), продемонстрировали прибыльность. В результате, выбрав этот путь, можно уменьшить бесчисленные стартовые риски. Однако это верно только в том случае, если вы проведете тщательную комплексную проверку существующего бизнеса.

Комплексная проверка — это процесс проверки бухгалтерских книг текущего владельца с помощью тонкой гребенки для проверки информации о запасах, данных о продажах, средней стоимости билетов и всех других аспектов бизнеса.Сделать все это самому сложно и отнимает много времени, поэтому вам, вероятно, захочется привлечь бухгалтеров и юристов, чтобы убедиться, что вы перешли все точки и расставили все точки над i. Большой красный флаг, на который следует обратить внимание, — это то, насколько личные расходы текущего владельца связаны с бизнес-счетами — это может скрыть подлинный поток наличных денег в бизнесе и на выходе из него. Цена покупки существующего бизнеса часто рассчитывается как трех-пятикратный чистый годовой доход, поэтому вам нужно принять во внимание эту цифру, прежде чем делать предложение.

С третьей категорией франчайзинговые предприятия риск начала работы потенциально самый низкий, когда дело доходит до открытия малого бизнеса, поскольку вы часто покупаете четко установленную бизнес-модель. Вам также часто будет полезна первоначальная поддержка франчайзера, включая советы по выбору места, обучению и ориентации, найму сотрудников и координации ассортимента продукции. Однако эта поддержка и уверенность имеют большое значение.Помимо обычных затрат на запуск (площадь, оборудование и т. Д.), Вам придется заплатить владельцу франшизу, которая часто составляет десятки тысяч долларов, а также процент от ваших доходов на постоянной основе.

В конце концов, хотя открытие малого бизнеса с нуля может быть для вас самым рискованным путем, во многих случаях он также оказывается наиболее доступным. Это также дает вам полную свободу создавать свое собственное видение, что, вероятно, является самым большим преимуществом для начала малого бизнеса!

Итог

Наличие плана действий — ключ к пониманию того, как начать и вести успешный малый бизнес.Ищете ли вы финансирование от банка или бизнес-ангела, или вам посчастливилось полностью профинансировать свое предприятие самостоятельно, четко сформулированный и хорошо продуманный бизнес-план поможет вам определить, что представляет собой ваш бизнес и что он намеревается сделать. стать со временем. Как гласит старинная поговорка: «Цель без плана — просто желание». Не доверяйте свою бизнес-идею в руки судьбы. Тщательно планируйте, ставьте ориентиры на успех и будьте готовы к инновациям по ходу дела.

Выбор бизнеса 101: Структура

В то время, когда вы сосредоточены на том, чтобы как можно быстрее и чаще знакомиться с клиентами, может быть трудно подумать об официальных требованиях, таких как регистрация названия компании или принятие решения о юридической структуре.Тем не менее, теперь, когда вы решили начать малый бизнес или купить уже существующий, одним из первых важных шагов является определение бизнес-единицы, которая подходит вам.

Типы бизнес-структур

При открытии малого бизнеса можно выбирать из множества структур. Однако наиболее распространенные бизнес-структуры включают индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорацию и S-корпорацию. Выбранная вами структура определяет, какую форму налоговой декларации вы должны подавать, что, как вы уже догадались, определяет ваши юридические и финансовые обязательства как владельца малого бизнеса.По этой причине вам нужно убедиться, что вы понимаете доступные вам варианты и взвесить все за и против, прежде чем регистрировать свой бизнес.

Почему вы должны выбрать правильную структуру бизнеса на раннем этапе

Коммерческое право существует по одной простой причине: деньги и траст имеют долгую и легендарную историю смешения, как масло и вода. На протяжении тысячелетней истории коммерции недобросовестные поставщики, жадные инвесторы и недобросовестные деловые партнеры обманывали честолюбивых бизнесменов и женщин, обманывали, обманывали, уговаривали, запугивали и иным образом отключали от каждой копейки, которая у них была.

На открытие и ведение собственного малого бизнеса уходит много крови, пота, слез и денег. Одним из основных преимуществ включения является то, что оно ограничивает ответственность и риск любых убытков, которые ваш бизнес может накапливать на этом пути. Другими словами, когда вы регистрируете бизнес, вы, как правило, не несете личной ответственности по корпоративным долгам. Так что, если в жизни что-то случится и что-то пойдет не так, пока вы и ваш бизнес не считаются одним и тем же по закону, ваш дом, ваша машина и ваша золотая рыбка в безопасности.

Как выбрать правильную структуру бизнеса

Начиная свой малый бизнес, тип бизнес-структуры, который вы выберете, будет зависеть от трех основных факторов: обязательств, налогообложения и ведения учета. Большинство владельцев малого бизнеса начинают свою коммерческую жизнь как индивидуальные предприниматели, потому что это самый простой способ начать. Фактически, если вы занимаетесь бизнесом и не предприняли никаких действий по регистрации, вы, скорее всего, по умолчанию являетесь индивидуальным предпринимателем.Вы имеете право на получение всей прибыли от своего бизнеса, но также несете ответственность за все его долги, убытки и обязательства.

Таким образом, исследование альтернатив дает много преимуществ. в эту организацию, в которую входят компании с ограниченной ответственностью, партнерства, корпорации или даже кооперативы.

Создавая отдельное юридическое лицо, вы ограничиваете финансовые последствия неудачного бизнеса, защищаете себя от юридических рисков (например, получения травм в вашем магазине) и потенциально можете оказаться в более выгодной налоговой ситуации.Точно так же, если вы работаете с партнерами, обеспечение соответствующего партнерства даст всем сторонам уверенность в их правовом статусе, обязательствах и ожиданиях от рассматриваемого бизнеса.

На более приземленном, но не менее важном замечании, затраты на исправление ошибок в выборе имени или бизнес-структуре задним числом могут быть огромными как в вашем времени, так и в реальном выражении. Поэтому важно, чтобы вы провели свое исследование и с самого начала установили правильную юридическую структуру для своего бизнеса.Все еще не знаете, какие шаги нужно предпринять, чтобы зарегистрировать свой бизнес? Посетите BizFilings.com чтобы узнать больше о первых пяти шагах, которые необходимо предпринять при регистрации бизнеса.

См. Также: Плюсы и минусы создания малого бизнеса

Итог

Обязательно тщательно продумайте правовую структуру, подходящую для вашего бизнеса, и примите необходимые меры для оформления необходимых документов на раннем этапе.

Неспособность создать правильную бизнес-структуру может иметь серьезные последствия в будущем, особенно если все пойдет не так, как вы предполагали.

Выбор названия компании 101

Мир малого бизнеса традиционно был населен некоторыми довольно респектабельными принципами «говори, что видишь», когда дело доходит до выбора названия компании. Вплоть до недавнего времени, если парень по имени Тони хотел открыть магазин бытовой техники, он, вероятно, рискнул бы назвать свой новый бизнес Tony’s Hardware.

С юридической точки зрения отсутствие уникальности не должно вызывать серьезного беспокойства. Согласно правилам, регулирующим регистрацию бизнеса в большинстве штатов, если вы обнаружите, что открываете с тем же именем, что и другой бизнес, вы можете сохранить его до тех пор, пока «ваш бизнес и существующий бизнес предлагают разные товары / услуги или расположены в разных регионах. . »

Вам следует обратиться в местную регистрационную службу штата и убедиться, что вы можете преодолеть это препятствие.Но для большинства это не главная причина искать уникальное имя при открытии малого бизнеса.

Как вы понимаете, этот коллективный избыток смелости, скажем так, недостаток воображения привел к избытку дублирующих названий компаний по всей стране. До появления Интернета это не было проблемой. С появлением Всемирной паутины владельцы малого бизнеса со всего мира стали конкурировать за одну и ту же цифровую недвижимость: www.tonyshardware.com, facebook.com/tonyshardware, @tonyshardware и другие.

Есть причина, по которой имена некоторых из крупнейших игроков в сети носят по сути бессмысленный характер: Zappos, Skype, Zynga. Хотя, безусловно, есть некоторые психологические принципы именования, которые часто используются, на самом базовом уровне проще найти это место в Интернете, а затем постараться сохранить бренд в сознании потребителей. Насколько это будет важно для вашего малого бизнеса, будет зависеть от ряда переменных, в том числе от вашего предполагаемого размера, местоположения и вашего желания использовать электронную коммерцию, а также местный обычный бизнес.

Выбор идеального названия для бизнеса

Начиная свой малый бизнес, самый простой способ выбрать название компании — подойти к задаче так же, как вы подходите к построению новых отношений. Мы потеряли тебя на секунду? Вот что мы имеем в виду. Нам требуется всего одна десятая секунды, чтобы судить о ком-то на основе первого впечатления. Существуют бесконечные отношения, которые мгновенно расцветают или никогда не сдвигаются с мертвой точки, основываясь на одном простом факте.Большинство из нас, даже если это на подсознательном уровне, понимает это. Вот почему, когда мы встречаем кого-то, на кого пытаемся произвести впечатление, мы пытаемся изменить нашу внешность, язык тела и даже то, как мы говорим, чтобы быть уверенными, что мы делаем все возможное.

Поскольку название вашей компании часто является первым, что увидят или услышат потенциальные клиенты, считайте его одним из ключевых инструментов, позволяющих произвести неизгладимое впечатление. Правильное название, как крепкое рукопожатие, может сыграть роль в восприятии вашего бренда.Поэтому убедитесь, что он сильный, запоминающийся и уникальный, но, что самое главное, передает правильное сообщение о вашем бизнесе.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО

Малый бизнес 101

Прочтите наше бесплатное руководство от А до Я, как начать и развивать бизнес своей мечты без проб и ошибок!

Получить мой гид

Защита названия вашей компании 101

Итак, вы не спали всю ночь, долго и усердно думали и решили, что хотите назвать свою дизайнерскую хижину для солнцезащитных очков «Солнечный кролик».Мы вас не виним, это крутое имя. Большинство скажет вам, что следующим и наиболее логичным шагом будет регистрация вашего бизнеса в качестве администратора баз данных или на государственном уровне. Но мы здесь, чтобы сказать вам, что это неправильно! Вот почему. Мы только что говорили о том, как правильное название компании может создать или разрушить ваш фирменный стиль, и в современном мире цифровых технологий защита вашего бренда в Интернете не менее важна.

Даже если веб-сайт и социальные сети не входят в ваши ближайшие планы по запуску бизнеса, как опытный предприниматель 21-го века вы хотите убедиться, что полностью владеете идентичностью своего бренда, прежде чем платить какие-либо сборы, необходимые для регистрации вашего бизнеса. бизнес.Используя пример «Солнечного кролика», вы, по крайней мере, захотите запустить онлайн-поиск, чтобы убедиться, что сайт TheSunnyRabbit.com доступен. Предполагая, что вы хотите присоединиться к другим 50 миллионам малых предприятий, которые занимаются маркетингом клиентов на Facebook, вам также нужно убедиться, что Facebook.com/TheSunnyRabbit также доступен.

Хорошие новости? Существует множество бесплатных инструментов, которые помогут вам упростить и свести к минимуму исследования, необходимые для защиты вашей личности в Интернете. Среди них Namechk, бесплатный инструмент для поиска по имени пользователя и домену, который поможет вам одновременно обнаружить доступность названия вашей компании в сотнях социальных сетей и доменных расширений.После того, как вы запустите поиск по имени и убедитесь, что оно доступно для использования как вне сети, так и в Интернете, найдите время, чтобы защитить свое уникальное имя как юридически, так и в Интернете.

Регистрация названия вашей компании 101

Если вы хотите вести свой бизнес под каким-либо другим именем, кроме вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать выбранное «вымышленное» имя в соответствующем округе или государственном органе, иначе известном как регистрация вашего «Ведение бизнеса как» (DBA) имя. Правильный орган регистрации варьируется от штата к штату.Управление малого бизнеса (SBA) предоставляет полезный инструмент, который поможет вам найти соответствующий орган в вашем штате.

Это официальное название — ваш первый шаг в разделении вас и вашего бизнеса как двух разных субъектов. Вы будете использовать свое имя администратора базы данных во всех юридических документах и ​​государственных формах, таких как заявки на получение налогового идентификатора работодателя, лицензии и разрешения. Значительно труднее вернуться и применить это задним числом, поэтому стоит сделать это с самого начала.

«Администратор баз данных необходим в следующих ситуациях:

Индивидуальные предприниматели или партнерства: если вы начинаете малый бизнес под каким-либо другим именем, кроме вашего настоящего имени, вам необходимо зарегистрировать администратора баз данных, чтобы вы могли вести бизнес под другим именем.

Существующие корпорации или LLC. Если ваш бизнес уже создан и вы хотите вести бизнес под именем, отличным от названия вашей существующей корпорации или LLC, вам необходимо будет зарегистрировать DBA ».

Имейте в виду, что если вы подали заявку на регистрацию в качестве корпорации или LLC, то вы можете вообще пропустить этот шаг.Когда вы создаете LLC или корпорацию для своего бизнеса, название вашей компании автоматически регистрируется в штате. Однако, как упоминалось ранее, если вы юридически зарегистрировали свое имя как Bob’s Bike Shop и хотели бы вести бизнес, используя любую вариацию этого имени, например BobsBikeShop.com или Bob’s Bikes, вам понадобится администратор баз данных.

Когда использовать торговую марку для названия вашей компании

При регистрации своего фирменного наименования вам также следует подумать о том, планируете ли вы в будущем расширять свой местный бизнес на национальном или онлайн-уровне.Регистрация вашего бизнеса в штате не обеспечивает защиту бренда за пределами штата, в котором он зарегистрирован. Например: если Bob’s Bike Shop зарегистрирован в Нью-Йорке, никакая другая компания не сможет использовать это имя в этом штате. Однако кто-то в Айдахо может зарегистрировать свой бизнес как Bob’s Bike Shop. Если у вас есть устремления, выходящие за пределы Мэйн-стрит, США, и вы хотели бы расширить свою деятельность на национальном уровне или в Интернете, вам следует подумать о регистрации торговой марки для своего бизнеса. Когда вы регистрируете торговую марку на название своей компании, становится намного проще вернуть собственность, нарушающую ваш бренд.Например: если Bob’s Bike Shop в Огайо приобрел домен www.BobsBikeShop.com, но Bob’s Bike Shop в Нью-Йорке зарегистрировал это имя как торговую марку, то по закону Bob’s Bike Shop в Нью-Йорке имеет право подать иск о доменном имени, чтобы вернуть доменное имя. от текущего владельца.

Если вы собираетесь подать заявку на регистрацию товарного знака, обязательно проведите всесторонний поиск, подобный тому, который упоминается в разделе «Защита названия вашей компании», чтобы убедиться, что никто еще не использует ваше предложенное имя в аналогичном качестве.Управление по патентам и товарным знакам США также предоставляет простой инструмент поиска, который быстро сообщит вам, если вы потенциально нарушаете чьи-то права с юридической точки зрения.

См. Также:

Как создать некоммерческую организацию в 4 частях

Все, что вам нужно знать, чтобы создать некоммерческую организацию 501c3 и получить первых членов.

Если вы задумываетесь о создании некоммерческой организации (ассоциации, клуба, благотворительной организации и т. Д.) Или 501c3, то прежде всего поздравляем!

Во-вторых, вы пришли в нужное место.

Я создал это подробное руководство, чтобы охватить абсолютно все, что вам нужно знать о том, как создать некоммерческую организацию и что необходимо для достижения успеха в современном мире.

Вот все, что я собираюсь рассказать в этом руководстве, чтобы помочь вам начать свой 501c3 сегодня:

Содержание

Или вы можете посмотреть наше видео, чтобы получить обзор всех этих шагов:

Но прежде чем мы углубимся в это руководство, я думаю, важно упомянуть, что новые некоммерческие организации сталкиваются с большим количеством проблем, чем когда-либо прежде, из-за того, как Интернет и новые технологии меняют способы взаимодействия людей с организациями.Вот несколько быстрых примеров, которые я рассмотрю в этом руководстве:

• Распространение Интернета и смартфонов фактически привело к сокращению внимания людей, что затрудняет выделение некоммерческих организаций и распространение их сообщений.
• Интернет-магазины и доставка в тот же день заставили людей ожидать мгновенного вознаграждения от организаций, с которыми они взаимодействуют (не говоря уже о возможности оплачивать взносы или делать пожертвования в Интернете).
• Крупные организации используют «большие данные» для предоставления чрезвычайно персонализированного опыта большим группам людей, что означает, что теперь они могут выполнять роли, которые раньше играли небольшие организации.
• Если вы хотите узнать больше о преимуществах и недостатках создания некоммерческой организации, прочтите этот пост.

Важно понимать, как эти изменения повлияют на вашу некоммерческую организацию, потому что процент неудач новых некоммерческих организаций высок.

Плюс, с более чем 1,5 миллионами некоммерческих организаций в США, вы можете столкнуться с жесткой конкуренцией.

Хотя это может показаться тревожным, я видел, как многие новые некоммерческие организации решали эти современные задачи и очень быстро собирали сотни членов и тысячи пожертвований.В этом подробном руководстве я поделюсь некоторыми из их историй и покажу вам, как создать некоммерческую организацию, которая может добиться успеха в современном мире, как и они. Я также расскажу обо всем остальном, что вам нужно знать, например, как зарегистрироваться для получения статуса освобожденного от налогов, нанять первых сотрудников, создать свой веб-сайт и привлечь первых платящих членов.

Я верю, что, следуя этому руководству, у вас будет больше шансов на успех в вашей новой некоммерческой организации.

(psst: сохраните эту красивую инфографику всех шагов!)

Часто задаваемые вопросы для некоммерческих организаций

Что такое некоммерческая организация?

Проще говоря, некоммерческая организация берет любую прибыль, которую она получает от товаров, услуг, пожертвований или спонсорства, и передает их обратно в организацию для дальнейшего выполнения своей миссии.Некоммерческие организации обычно обслуживают сообщества (клубы, ассоциации или торговые палаты и т. Д.) Или организованы по социальным причинам (гуманитарная помощь, исследования болезней, финансирование образования и т. Д.). Напротив, коммерческие предприятия распределяют прибыль между акционерами и инвесторами организации.

Сколько денег вам нужно, чтобы создать некоммерческую организацию?

Короткий ответ … это зависит от обстоятельств.

Но я скажу одно: это не бесплатно — вы не можете создать некоммерческую организацию без денег.

Некоторые из начальных затрат, которые вы можете ожидать от своей некоммерческой организации, составляют:

• Регистрация: В зависимости от вашего штата это может стоить от 8 долларов (Кентукки) до 270 долларов (Мэриленд). Регистрация необходима для снятия личной ответственности с вас как с учредителя, а также для привлечения в дальнейшем множества грантов и финансирования.
• 501c3 Статус: Если вы собираетесь начать 501c3, это тоже не бесплатно. Ожидайте, что заплатите от 275 долларов США, если вы заполните более простую форму 1023-EZ, и 600 долларов США за более сложную форму 1023 (которая содержит более подробную информацию).
• Офисное пространство: Позже в этом посте я расскажу, как создать свой офис по низкой цене, но имейте в виду, что это не будет бесплатным.
• Настройка веб-сайта: Если вы хотите, чтобы кто-нибудь мог найти вашу некоммерческую организацию, вам необходимо какое-то присутствие в Интернете. Вы можете начать с бесплатного веб-сайта, используя такую ​​платформу, как WordPress.com, но он не будет иметь такого же официального присутствия, как на платной платформе.
• Персонал: Хотя у вас может и не быть оплачиваемого персонала с самого начала, если вы хотите масштабировать свою некоммерческую организацию, вам придется ожидать масштабирования и этой стоимости.

Вы также захотите иметь под рукой достаточно денег, чтобы покрыть любые дополнительные расходы, которые могут возникнуть. Как я упоминал ранее, количество новых некоммерческих организаций, которые терпят неудачу, довольно велико. Если вы научитесь правильно планировать бюджет с самого начала, вы сможете лучше справляться с проблемами, с которыми ваша некоммерческая организация столкнется позже. Если вам нужно полное руководство по этой теме, ознакомьтесь с этим от Nonprofit Hub.

Можно ли заработать деньги в некоммерческой организации?

Короткий ответ — да: то, что это называется «некоммерческой», не означает, что вы не получаете никакой прибыли!

Однако весь доход, который получает некоммерческая организация, необходимо направлять обратно в операционную деятельность, будь то аренда, обслуживание клиентов или оплата труда персоналу.Это также должно иметь отношение к их миссии и сообществу, которому они служат. Это также означает, что получаемый доход не может быть возвращен совету директоров или кому-либо еще, связанному с некоммерческой организацией.

Кроме того, некоммерческие организации могут зарабатывать деньги, занимаясь другими видами деятельности, но если они тратят на них слишком много времени, они рискуют лишиться статуса 501c3. Часть получаемой ими прибыли также может облагаться налогом в зависимости от вида деятельности.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим руководством по определению возможностей получения дохода для вашей некоммерческой организации.

Может ли учредитель некоммерческой организации получать зарплату?

Короткий ответ — да, учредитель некоммерческой организации может получать зарплату.

Хотя многие учредители чувствуют себя виноватыми из-за того, что просят зарплату, когда они только начинают работать, помните: чтобы инвестировать в свою некоммерческую организацию, вы также должны инвестировать в себя. Как и любой другой сотрудник, вы заслуживаете компенсации за свой тяжелый труд. !

Однако создание некоммерческой организации — это то же самое, что открытие любого другого бизнеса.

Когда вы только начинаете работать, у вас может не быть лишних средств для повседневных операций. Многие учредители, независимо от того, начинают ли они коммерческую или некоммерческую организацию, не могут получать зарплату в течение первых двух лет своей работы.

И, как и в случае с коммерческим бизнесом, так важно составить устойчивый бизнес-план для вашей некоммерческой организации. Вам нужно будет учитывать расходы на наемных сотрудников, включая ваших собственных, если вы хотите сделать это своей работой на полную ставку.

Трудно ли создать некоммерческую организацию?

Честно говоря, да.

Как и в случае с любым другим предприятием, вам понадобится много времени и много терпения, чтобы сойти с ума.

«Люди планируют, и Бог смеется», — говорит Анн Дерозье, основательница некоммерческой организации по развитию студентов «Мир — твоя устрица» (TWIYO).

Она посвятила два полных года тому, чтобы все идеально спланировать: объединить компанию, собрать свой совет директоров, установить партнерские отношения и собрать средства.Она даже получила степень магистра в области управления некоммерческими организациями. Казалось, все готово, но в день ее запуска ни один студент не пришел.

Энн обнаружила то, что делают многие другие начинающие некоммерческие организации: непредсказуемые проблемы могут сорвать даже самые тщательные планы.

К счастью, Энн была полна решимости начать свою некоммерческую деятельность, но прошел еще год, прежде чем она смогла успешно запустить свою первую программу для студентов. За это время она усвоила ценный урок, который и по сей день является основным двигателем ее успеха:

Сеть и никогда не прекращайте делиться хорошим, плохим и уродливым.

«Когда я хотел уйти, я поделился этим чувством с несколькими людьми, которые поддерживали меня с самого начала. Это было не самое лучшее, о чем можно было бы поговорить, но вы должны делиться и общаться со своими кругами, чтобы получить поддержку, жесткую любовь, воодушевление и идеи для продвижения вперед ».

В течение следующего года у Анны появилось множество сторонников, которые познакомили ее с возможностями, которые в конечном итоге привели к успеху ее некоммерческой организации. Сейчас, восемь лет спустя, TWIYO по-прежнему набирает обороты, воспитывая лидеров среди студентов в Бруклине.

Даже при наличии надежного плана, как обнаружила Энн, для успеха вашей некоммерческой организации вам необходимо создать вокруг себя сеть поддержки.

Как говорится, Рим строили не за один день, да и свою некоммерческую организацию за день тоже не построишь.

Каковы альтернативы созданию некоммерческой организации?

Как я уже говорил … создать некоммерческую организацию сложно.

Если вам интересно, сможете ли вы заставить его работать прямо сейчас, не расстраивайтесь.

Вот несколько способов, которыми вы все еще можете внести свой вклад в решение поставленной вами проблемы:

• Открытие отделения в существующей организации

• Пожертвования другим некоммерческим организациям

• Волонтерство или работа в совете другой организации

• Создание коммерческого предприятия для поддержки других некоммерческих организаций

• Создание благотворительного кружка (в котором вы и другие люди уделяете время и финансовую поддержку другим некоммерческим организациям в вашем районе)

Но если вы все еще полны решимости создать некоммерческую организацию, продолжайте читать, чтобы узнать, как вы можете начать.

Часть 1: Девять шагов для создания успешной некоммерческой организации

(psst: сохраните эту красивую инфографику со всеми шагами!)

Как создать некоммерческую организацию в США?

Вот 9 шагов к запуску 501c3.

Стоит отметить, что некоторые из этих шагов будут меняться в зависимости от вашего состояния, но на базовом уровне они остаются прежними:

1. Три вещи, которые необходимо изучить перед созданием некоммерческой организации
2. Как построить прочный фундамент
3. Что включить в ваш бизнес-план
4. Четыре основных источника дохода
5. Как выбрать лучшее название для вашей некоммерческой организации
6. Как набрать свой совет
7. Как включить ваш 501c3
8. Подача заявления на освобождение от уплаты налогов
9. Постоянное соответствие

Шаг 1. Три вещи, которые нужно изучить перед созданием некоммерческой организации

«Хотел бы я знать это, прежде чем начать.”

Это слова, которые вы никогда не скажете.

К сожалению, почти половина всех некоммерческих организаций с самого начала терпят неудачу, потому что не уделяют достаточно времени исследованиям и планированию.

И хотя есть еще кое-что, о чем вы хотели бы знать, вы можете хотя бы ограничить свое беспокойство, ответив на эти три вопроса, которые приведут наиболее успешные некоммерческие организации на правильный путь:

1. Есть ли у вас доказательства того, что ваша некоммерческая организация удовлетворит неудовлетворенные потребности вашего сообщества? Сбор поддержки, получение грантов и пожертвований станет намного проще, если у вас есть сильные цифры, подтверждающие вашу идею.Например, если вы хотите открыть теннисный клуб, вам нужно хорошо оценить, сколько теннисистов проживает в регионе, где больше негде играть.
2. Существуют ли другие организации, уже обслуживающие те же потребности, которые вы планируете? Даже если ваша некоммерческая организация нацелена на очень узкую нишу, возможно, другая организация уже обслуживает эту потребность. Как я упоминал во вступлении, крупные организации используют «большие данные» для предоставления чрезвычайно персонализированного опыта большим группам людей, что означает, что теперь они могут выполнять роли, которые раньше играли небольшие организации.Например, если вы хотите создать ассоциацию детских иллюстраторов, у вас может быть конкурс от ассоциации детских писателей, многие из которых также обслуживают детских иллюстраторов. Национальный совет некоммерческих организаций предлагает инструмент для поиска некоммерческих организаций в вашем районе и на всей территории Соединенных Штатов.
3. Какие люди присоединятся к вашей организации или поддержат ее? Быстрое получение поддержки для вашей некоммерческой организации — один из важнейших шагов в построении успешной организации.Вот почему точное знание вашей целевой демографической группы может облегчить вам поиск сторонников и участников, а также создание ресурсов, которые им интересны. Одним из хороших инструментов для исследования демографической информации является American Fact Finder.

Ответив на эти три вопроса, вы лучше поймете, как дать своей некоммерческой организации больше шансов на успех.

А теперь пришло время использовать то, чему вы научились, для построения плана, который обеспечит вашей некоммерческой организации прочный фундамент.

Шаг 2: Как создать прочный фундамент

После того, как вы сможете объяснить необходимость своей новой некоммерческой организации, пришло время построить прочный фундамент, и самый прочный фундамент начинается с основателя. Если вы основатель … это вы!

По словам эксперта по лидерству Брайана Трейси, который работал с более чем 1000 организаций, есть пять качеств, которыми должны обладать все успешные основатели:

1. Самодисциплина: Как лучше всего говорит Брайан: «Если вы можете дисциплинировать себя, чтобы делать то, что вы должны делать, независимо от того, хотите вы этого или нет, ваш успех практически гарантирован.«
2. Целостность: Все успешные организации строятся на доверии. Люди будут охотнее работать с вами и поддерживать вас, если они будут вам доверять, особенно в трудные времена. «Будьте предельно честными во всем, что вы делаете, в каждой транзакции и деятельности», — говорит Брайан. «Никогда не ставьте под угрозу свою целостность».
3. Настойчивость: Если вы сможете выработать привычку к настойчивости еще до того, как встретите препятствия, вам будет намного легче преодолеть их, как только вы встретите их.«Смелость упорствовать перед лицом невзгод и разочарований — это то качество, которое больше всего гарантирует ваш успех».
4. Четкое чувство направления: По опыту Брайана он видел, как мотивированные предприниматели были увлечены повседневными задачами и краткосрочными проблемами, которые естественным образом возникают при создании организации. Вот почему Брайан советует развивать четкое чувство направления не только для вашей собственной работы, но и для людей, которые работают с вами.
5. Решительные и ориентированные на действия: Успешные основатели должны быстро думать и принимать решения.Так же быстро ищите обратную связь и исправляйте ошибки, когда это необходимо. Брайан говорит: «Ключ к успеху — это попытаться. Успешные люди решительны, и они стараются делать гораздо больше, чем другие».

Если вы сможете привить себе эти черты характера и воплотить их в жизнь, вы заложите прочный фундамент, необходимый вашей некоммерческой организации для успеха в современном мире.

Следующим шагом на пути к созданию некоммерческой организации является разработка четкого плана работы вашей организации.

Шаг 3. Что включить в ваш бизнес-план для некоммерческой организации

Ошибка, которую делают многие основатели на начальных этапах, заключается в том, что они сразу переходят к регистрации своей некоммерческой организации, не тратя времени на создание бизнес-плана.

И хотя «бизнес-план» может звучать так, будто он применим только к «коммерческим» организациям, ничто не может быть дальше от истины. Как вы быстро обнаружите, все потенциальные инвесторы, спонсоры и члены совета директоров будут просить предоставить копии вашего бизнес-плана, а если у вас его нет, вы упустите множество возможностей.

Если вам нужна помощь в создании бизнес-плана, вот 18 примеров различных бизнес-планов для некоммерческих организаций, которым вы можете следовать.

Если вы создаете свое собственное с нуля, вам нужно охватить семь основных областей:

1. Краткое содержание: Это краткий обзор вашего бизнес-плана.Когда вы пишете свой, думайте об этом как о презентации в лифте.
2. Продукты и услуги: Здесь вы указываете тип ценности, которую вы будете создавать, и то, что делает ее уникальной. Помимо членства и мероприятий, многие некоммерческие организации предлагают дополнительные товары, такие как футболки на заказ, чтобы помочь заработать дополнительные деньги (выручка будет покрыта на следующем этапе). Например, Нью-Йоркская ассоциация школьных психологов предлагает кружки для путешествий, украшения, книги и одежду, чтобы собрать больше денег.
3. Анализ рынка: В этой области вы объясните, как выглядит рыночный ландшафт: ваши конкуренты, заинтересованные стороны, а также проведете SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) о том, почему ваша организация добьется успеха.
4. Маркетинговый план: Сильный маркетинговый план, возможно, является самым важным, когда дело доходит до успеха или неудачи некоммерческой организации. Возьмите историю Кари Кейр, уроженки Миннесоты, которая в 2012 году основала собственную некоммерческую организацию, но всего через год была вынуждена закрыть ее, потому что у нее не было маркетингового плана.«Мы были наивны, полагая, что мы сформируемся, и люди узнают о нас из уст в уста, и мы добьемся успеха». Чтобы избежать ее ошибки, необходимо разработать надежный маркетинговый план для некоммерческой организации, в котором выполняются три задачи:
   • Объясняет, кого будет обслуживать ваша организация.
   • Объясняет, как вы найдете этих людей
   • Объясняет, как вы убедите этих людей поддержать вас.
5. Оперативный план: «Операционный план» — это просто причудливый способ ответить на основные вопросы:
   • Где будет ваш офис?
   • Какие расходные материалы и оборудование вам понадобятся?
   • Как вы будете предоставлять свои услуги?
   • Какие сотрудники или волонтеры вам понадобятся?
6. Организационная структура: Здесь можно перечислить ваших сотрудников, их роли и порядок их организации.Обсудите, какой опыт будет у каждой должности и как ваша организационная структура может сделать вашу некоммерческую организацию успешной. Чтобы создать простую организационную схему, воспользуйтесь простым инструментом под названием Organimi.
7. Финансовый план: Это страница, на которую перейдет любой потенциальный инвестор, прежде чем принять решение о поддержке вашей организации. Это также поможет вам подать заявку на получение грантов и займов. Чтобы создать свой, вам понадобятся некоторые знания основных принципов бухгалтерского учета для планирования анализа денежных потоков и бюджета.Если вам нужна помощь, у The Wallace Foundation есть отличные ресурсы и калькуляторы для начала. Другая часть вашего финансового плана — это то, как вы планируете приносить доход своей организации. Я расскажу об этом полностью на следующем шаге.

Многие организации испытывают трудности при составлении бизнес-планов, но это можно сделать проще, если использовать предоставленные мной примеры шаблонов. В следующем разделе о том, как создать некоммерческую организацию, я расскажу о четырех основных источниках дохода для некоммерческих организаций и о том, как создать лучшую стратегию для каждого из них.

Шаг 4. Четыре основных источника дохода

В деловом мире организации получают большую часть своих доходов от продуктов и услуг. Некоммерческие организации отличаются тем, что у них есть три дополнительных основных источника дохода. Вот все четыре:

1. Плата за услуги и товары частного сектора
   • Членские взносы и билеты на мероприятия
2. Частные пожертвования
   • Регулярные индивидуальные доноры
   • Сбор средств
   • Корпоративные спонсоры
3. Государственные гранты
4. Сборы за услуги и товары от государства
   • Примечание. Я не буду рассказывать об этом, поскольку это относится только к некоммерческим организациям, которые предоставляют услуги от имени государства, например, в сфере здравоохранения или государственного образования.

На приведенном ниже графике вы можете увидеть средние доли каждого источника дохода.

(Источник: Кратко о некоммерческом секторе, 2014 г., Национальный центр статистики благотворительности, Институт городов)

Ни одна некоммерческая организация, с которой мне приходилось сталкиваться, не придумала, как добиться исключительных результатов по всем четырем направлениям. В то время как одни преуспевают с пожертвованиями, другие лучше с грантами и т. Д. Но то, что я видел, лучше всего работает при подходе ко всем четырем сразу, так это наличие отдельных стратегий для каждого источника дохода.Ниже я расскажу об основах каждого источника дохода и о том, как разработать стратегию для вашей некоммерческой организации.

1) Плата за услуги и товары частного сектора

Доходы от товаров и услуг включают деньги, полученные от членских взносов, билетов на мероприятия, профессиональных услуг и продуктов, таких как товары. Например, писательская ассоциация, членом которой я являюсь, взимает ежегодный членский взнос, билеты на мероприятия, плату за профессиональное редактирование и продает футболки.

Двумя самыми крупными источниками дохода в этой форме являются членские взносы и билеты на мероприятия, о которых я расскажу ниже.

Членские взносы

Членские взносы — это ежемесячная или ежегодная плата, которую люди платят за то, чтобы стать членом вашей организации. Но люди присоединятся к вашей некоммерческой организации только в том случае, если в этом есть что-то для них. Исследование более 800 ассоциаций выявило две основные причины, по которым каждый присоединяется к ассоциации (это также относится к другим типам некоммерческих организаций):

1) Доступ к уникальному сообществу единомышленников

Ничто так не привлекает и привлекает участников, как желание принадлежать к сообществу, которое разделяет их личные интересы.И один из самых популярных способов создать сообщество единомышленников — сетевые мероприятия. Фактически, вот пример ассоциации, которая увеличила более 1000 членов только за счет привлечения новых людей к сети на своей ежегодной конференции.

2) Доступ к специализированной информации и ресурсам в вашей нише

Что может предложить ваша организация, за что кто-то действительно заплатил бы? Представьте, что вы основали Ассоциацию писателей. Типы специализированной информации, которую вы можете предложить, могут выглядеть следующим образом (на самом деле, это некоторые из конкретных причин, по которым я присоединился к моей писательской ассоциации):

• Письменные мастерские
• Обучающие занятия о том, как представить агентам роман
• Юридическая консультация по копирайтингу

Как создать сообщество, частью которого хотят быть люди, и ресурсы, к которым люди не могут дождаться

Люди присоединяются к сообществам и получают доступ к ресурсам, потому что они создают ценность.

К сожалению, создание стоимости — одна из самых больших проблем новых некоммерческих организаций.

«Почему люди не приходят на мои мероприятия? Почему люди не просят воспользоваться нашими услугами? » Эти вопросы я слышу все время. Причина в том, что для проведения правильных типов мероприятий и создания правильных типов ресурсов требуется много понимания и тяжелой работы. Вам нужно знать, кого именно привлечь и что именно они ищут. Удивительно, но именно здесь коммерческий мир может помочь.Коммерческие компании не имеют грантов, пожертвований и взносов, на которые можно рассчитывать для получения дохода, поэтому они должны выяснить, как создать достаточную ценность с помощью своих продуктов и услуг, чтобы получать прибыль.

Чтобы создать ценность, коммерческий бизнес следует пяти шагам, которые можно легко применить к любой некоммерческой стратегии. Вот те 5 шагов, которые предлагает Inc.com, которые я адаптировал с точки зрения некоммерческих организаций:

Шаг 1. Понять, что движет ценностью для ваших участников

Единственный способ понять, что движет вашими участниками, — это поговорить напрямую с потенциальными участниками и узнать, за какую информацию, события и услуги они готовы платить.

Шаг 2. Изучите свое ценностное предложение

Наличие ясного и краткого ценностного предложения — самый простой способ заинтересовать потенциального члена вашей организации. Как объясняет Wordstream, «ценностное предложение говорит потенциальным клиентам, почему они должны вести дела с вами, а не с вашими конкурентами, и с самого начала делает очевидными преимущества ваших продуктов или услуг». Или, говоря языком некоммерческих организаций: «Почему кто-то должен стать участником и какое обещание вы им предлагаете взамен.«Но успешное ценностное предложение — это больше, чем просто слова, это внешний вид вашего бренда, вашего веб-сайта, ваших услуг, ваших мероприятий и того, как вы относитесь к участникам.

Возьмем, к примеру, Apple iPhone. Wordsteam предполагает, что опыт Apple iPhone — ЭТО продукт. Любой, у кого есть iPhone, может сказать вам, насколько прост интерфейс, насколько красив дизайн и насколько легко (и увлекательно) им пользоваться. Таким же образом, какое ценностное предложение вы предлагаете потенциальным членам, которые захотят, чтобы они присоединились к вашей организации? Представьте, что вы теннисный клуб.Что отличает вас от других теннисных клубов на улице? Когда потенциальный член посещает ваш теннисный клуб, каковы впечатления от кортов, оборудования, раздевалок и т. Д.?

Шаг 3: Определите членов, которые вы можете принести максимальную пользу для

Наиболее успешные некоммерческие организации создают профили своих идеальных членов, чтобы знать, где найти этих людей, как с ними разговаривать и их потребности. Это потому, что они настолько хорошо знают этих идеальных участников, что могут предложить им именно то, что они хотят.Идеальных участников также называют целевым рынком. «Некоммерческие организации настолько увлечены служением как можно большему количеству людей, они склонны мыслить широко, а не глубоко», — говорит Сьюзан Бурнаш, некоммерческий специалист по маркетингу. «Они скорее скажут« Мы обслуживаем бездомных », чем« Мы обслуживаем бездомных пожилых людей в город Атланта ». Хотя с организационной точки зрения выполнение такой благотворительной миссии достойно восхищения, с точки зрения маркетинга это общее заявление (и целевой рынок) — это маркетинговая катастрофа, ожидающая своего часа.Сьюзан также предлагает несколько вопросов, на которые вы можете ответить, чтобы помочь вам создать свой собственный целевой рынок:

• Кто присоединится к вашей организации?
• Каков их возраст и пол? Каковы их интересы? Какой у них уровень дохода?
• Где живут эти люди? Где они тусуются? Откуда они берут новости?

Определив целевой рынок, вы сможете лучше понять, какие продукты и услуги предлагать и как их рекламировать этим людям.

Шаг 4. Создайте беспроигрышную цену

Цена, которую вы взимаете с членов за присоединение к вашей организации, называется членской суммой. Членские взносы часто выплачиваются ежемесячно или ежегодно, и довольно часто некоммерческие организации автоматически обновляют свои членские взносы ежемесячно за месяцем или из года в год, пока член не откажется от своего членства (это экономит много времени на администрирование).

Хотя не существует идеальной формулы для определения суммы, причитающейся вашему члену, ваша цель — создать беспроигрышный сценарий:

Выигрыш для ваших участников, позволяющий снизить членские взносы.

Выигрыш для вашей организации, который покрывает как можно больше административных расходов за счет членских взносов.

С помощью простых математических вычислений вы можете определить, какой доход вы можете ожидать для своей организации от членских взносов:

Ожидаемых членов x Ежегодные членские взносы = Годовой доход

Пр. 500 участников x 50 долларов США ежегодных членских взносов = 25000 долларов США годового дохода

В приведенном выше примере 25 000 долларов явно недостаточно, чтобы управлять всей организацией и платить персоналу.Здесь также вносят свой вклад сборы за мероприятия, пожертвования, гранты, а также продукты и услуги. Но прежде чем вы перейдете к другим источникам дохода, сделайте еще один шаг, чтобы убедиться, что вы создаете надежный поток доходов, основанный на зачислении участников.

Шаг 5. Сконцентрируйте инвестиции на своих наиболее ценных членах

Что, по вашему мнению, будет более ценным для вашей организации в долгосрочной перспективе?

1. Один новый участник?
2. Один удерживаемый член?

Ответ определенно один удержанный член.Это связано с тем, что затраты на поиск и убеждение нового члена присоединиться к вашей организации могут быть в 25 раз дороже, чем удержание действующего члена. Итак, создавая ценность для привлечения участников, подумайте, как вы сохраните их в долгосрочной перспективе. Со временем вам, возможно, придется обновить свою стратегию, чтобы идти в ногу со временем. Чтобы помочь вам, вот 12 практических способов привлечь и удержать участников в современном мире.

Сборы за мероприятие

Я знаю ассоциацию юристов, которая полностью снимает плату за мероприятия без взимания членских взносов.Это потому, что они создали регулярный график потрясающих мероприятий, которые каждый раз распродаются.

Однако это не относится к большинству организаций, которые используют мероприятия как инструмент для увеличения своих доходов и привлечения новых участников.

Насколько вы полагаетесь на события для получения дохода, зависит от того, какой тип организации вы начинаете (теннисный клуб или фонд будут иметь совершенно разные доходы от мероприятий). Однако, чтобы помочь вам понять, что делает большинство некоммерческих организаций, когда дело доходит до событий, я проанализировал более 1 000 000 мероприятий, созданных клиентами некоммерческих организаций Wild Apricot.

Вот некоторые из основных моментов:

• Встречи участников чаще всего проходят в феврале / марте (например, образовательные семинары, банкеты и т. Д.)
• Сетевые мероприятия наиболее распространены в феврале / марте (отраслевые мероприятия, выступления спикеров и т. Д.)
• Конференции, съезды и ретриты наиболее популярны в марте / июле / сентябре / октябре

Вы можете просмотреть полную информацию о том, что я называю «Лучшим календарем событий для некоммерческих организаций», здесь.

Если вы планируете сделать платные мероприятия основным источником дохода для своей организации, вот полное руководство по планированию мероприятия и фантастический контрольный список для планирования мероприятий, который вы можете распечатать и использовать.

2) Частные взносы

Частные пожертвования делаются в форме пожертвований. Но, прежде чем вы сможете принимать пожертвования или участвовать в мероприятиях по сбору средств, во многих штатах от вас требуют заполнить регистрацию благотворительного запроса. Вы можете сделать это в тандеме с регистрацией своей некоммерческой организации. Некоторые штаты даже требуют, чтобы вы регистрировались для участия в «азартных играх», таких как розыгрыши и розыгрыши 50/50, тогда как в других штатах такая деятельность фактически незаконна. Чтобы узнать правила вашего штата и зарегистрироваться, выберите свой штат на этой карте.

Некоммерческий совет также подготовил отличную статью об этическом сборе средств, чтобы помочь вам, когда дело доходит до сбора пожертвований.

Когда вы будете готовы начать сбор пожертвований, есть три основных способа сделать это:

Обычные индивидуальные доноры

Чтобы снизить подоходный налог с населения, многие люди вносят вклад в некоммерческие организации. Однако люди не станут жертвовать вашей организации, если они не верят в ваше дело и не видят, как вы делаете хорошую работу.Когда будете готовы, попробуйте несколько из этих 18 способов, которыми профессиональные некоммерческие организации собирают пожертвования от частных лиц.

Мероприятия по сбору средств

Сбор средств — простейшая тактика увеличения дохода. Это потому, что они используют людей, которые уже верят в вашу организацию, чтобы привлечь новых людей с помощью веселых мероприятий и кампаний. Даже самые маленькие некоммерческие организации могут быстро собрать тысячи с помощью простой тактики сбора средств. Возьмем, к примеру, историю одной женщины, которая всего за один месяц собрала 8000 долларов для своего футбольного клуба, сняв видео и отправив его друзьям по электронной почте.

Сборщики денег также часто лучше всего сочетаются с мероприятиями. Если вы хотите собрать деньги, проведя мероприятие по сбору средств, вам стоит это прочитать. Исследование 99 некоммерческих организаций показало, что развлекательные забеги являются наиболее рентабельными, их проще всего планировать и имеют самый высокий потенциал сбора средств среди всех других типов мероприятий по сбору средств. У нас также есть список из более чем 200 идей по сбору средств, которые помогут вам найти то, что вам нужно.

Спонсорские отношения

Спонсорство может быть самым сложным видом частного пожертвования.В некоторых организациях создана целая команда, чтобы искать спонсоров и поддерживать отношения. Но если вы только начинаете, вам нужно выполнить только одно действие, которое имеет наибольшие шансы найти корпоративного спонсора. По словам эксперта по спонсорству Криса Бейлиса, это одно лишь открытие. Причина, по которой призывы к открытию побеждают все другие тактики (включая создание ужасного спонсорского пакета), заключается в том, что вы можете сразу же выбрать потенциального спонсора и сразу же начать отношения с теми, кто заинтересован.

Подробнее: Как написать спонсорское письмо

3) Государственные субсидии

Будьте осторожны, если вы новичок в подаче заявок на грант! Как показывает этот комикс, слова «крайний срок подачи заявок» вызывают панику в некоммерческом мире.

(Обратите внимание, что книга «Happy Healthy Nonprofit» на изображении — отличная книга Бет Кантер и Ализы Шерман об устранении стресса на рабочем месте в некоммерческой организации.)

Правильное и своевременное заполнение государственного гранта может оказаться очень напряженной задачей.Мой лучший совет — знать, на какие гранты вы можете подать заявку, и подавать заявку заранее. Я слышал слишком много историй о сбоях компьютеров в ночь, когда должно быть выполнено приложение.
Вот несколько полезных мест, с которых можно начать поиск грантов, имеющих отношение к вашей некоммерческой организации:

Чтобы помочь вам начать работу с приложением, у правительства США есть отличное руководство о том, как определить ваше право на участие, инструкции по подаче заявки и даже как избежать мошенничества с грантами. Или, если вам нравятся вебинары, у Charity How To есть бесплатный веб-семинар о том, как написать свой первый грант.

Составление бизнес-плана и создание стратегии получения дохода с нуля — не так уж и весело, но результат того стоит. После того, как вы выполнили все эти шаги, настало время заняться тем, что вам не терпится с самого начала: выбрать имя.

Шаг 5. Как выбрать лучшее название для вашей некоммерческой организации

Обычно названия лучших некоммерческих организаций легко запомнить, они указывают на то, чем они занимаются, и звучат привлекательно.

Если вы еще не придумали название, у Nonprofit Ally есть несколько советов, как дать вашей некоммерческой организации лучшее имя.Говорят, что лучшие некоммерческие организации отвечают на три вопроса:

1. Моя некоммерческая организация будет …? Чтобы помочь ответить на этот вопрос, напишите все слова действия, которые вы можете придумать для описания вашей некоммерческой организации (давать, учить, лечить, кормить, спасать и т. Д.).
2. Моя некоммерческая организация помогает …? Опишите рынок, который вы планируете обслуживать (дети, голодные, бездомные, пожилые, кошки, окружающая среда и т. Д.?).
3. Наши участники …? Если ваша некоммерческая организация имеет определенный тип участников, может быть важно включить их в свое имя.«Врачи без границ» и «Матери против вождения в нетрезвом виде» — хорошие тому примеры.

Если вам нужно больше примеров, вот три отличных некоммерческих организации, которые отвечают на поставленные выше вопросы. Также обратите внимание, что вы можете выбрать более длинное имя, если оно будет описательным:

.

После того, как вы выбрали имя, вы еще не закончили. Убедитесь, что название другой организации отличается от вашего, выполнив быстрый поиск в Google. Затем вам нужно будет уточнить, есть ли он у государственного секретаря вашего штата.Вот карта со ссылками на каждого государственного секретаря, где вы можете проверить.

После того, как у вас есть бизнес-план и имя, есть еще один шаг перед включением: собрать доску.

Шаг 6: Как нанять свой совет

Некоторые штаты потребуют, чтобы вы собрали свой совет директоров перед регистрацией, потому что вы должны указать их имена в документах.

Если ваш штат не требует этого, все же неплохо сначала нанять свой совет директоров, потому что они могут помочь вам в процессе регистрации и направить вашу новую некоммерческую организацию на лучший путь, когда вы столкнетесь с проблемами в начале.

В этом разделе я расскажу, как нанять лучших членов совета директоров вашей некоммерческой организации, и расскажу о пяти шагах, которые помогут им как можно быстрее приступить к работе.

Кого нанять в свой совет

Не поддерживающий и немотивированный совет директоров может быстро ликвидировать некоммерческую организацию. К сожалению, это не редкость, и я слышал много историй об офисных драмах, о том, как члены совета отказывались от миссии и даже заставляли сотрудников реализовывать свои собственные инициативы. Если вы беспокоитесь о том, что это произойдет с вами, вот 14 советов по собеседованию, которые помогут вам с самого начала выявить токсичного члена совета директоров.

С другой стороны, поддерживающий и мотивированный совет директоров может помочь вашей некоммерческой организации быстро расти. Все дело в том, чтобы найти подходящего человека в процессе приема на работу. Но что именно «подходит»?

У вас может возникнуть соблазн нанять кого-то, кто подходит вам по навыкам и опыту, но опрос более 2000 специалистов по персоналу показывает, что правильный подход больше связан со следующими семью характеристиками:

1. Сильная трудовая этика: постановка и достижение целей
2. Надежный: последовательно до
3. Позитивное отношение: создание благоприятной окружающей среды
4. Целеустремленность: эффективная работа без направления
5. Работа в команде: максимальное использование возможностей совместной работы
6. Эффективный коммуникатор: понимание преимуществ четкости
7. Гибкость: значимая адаптация

Еще один важный момент, как упоминается в The Nonprofit Answer Guide, заключается в том, что ваш совет директоров должен состоять из людей, обладающих опытом и ресурсами в различных областях.Хорошее практическое правило при приеме на работу:

• Одна треть от лиц, имеющих доступ к финансовым ресурсам или собирающих пожертвования.
• Одна треть от лиц, имеющих опыт управления в области финансов, маркетинга, права и т.п.
• Одна треть от людей, связанных на уровне сообщества и имеющих опыт в вашей сфере обслуживания.

Если вы наберете команду, обладающую нужным опытом, навыками и характеристиками, велика вероятность, что вы создадите сильную команду, которая сделает вашу некоммерческую организацию успешной.

Чтобы помочь вам набрать такую ​​команду, я разбил весь процесс набора на четыре этапа, включая шаблоны, которым нужно следовать, и места, где можно найти разных членов совета директоров.

1) Определите успех и создайте должностные инструкции

Прежде чем вы начнете процесс набора, вам необходимо определить, какие должности вам нужно заполнить. Здесь вы можете вернуться к организационной структуре, которую вы создали в своем бизнес-плане.

Большинство некоммерческих организаций выполняют аналогичные функции в совете директоров.Вот три наиболее распространенных из них, которые следует учитывать, и примеры того, как может выглядеть успех в каждой должности для вашей организации:

• Руководитель: Этот человек является ключевым представителем, который может руководить некоммерческой организацией и выступать в качестве представителя. Название роли может быть следующим: президент, генеральный директор, председатель совета директоров и т. Д. Если вы создаете эту некоммерческую организацию, эта роль, скорее всего, принадлежит вам. Иногда в советах директоров есть заместитель руководителя, обычно называемый заместителем председателя.
  • Успех для лидера может заключаться в росте организации на определенный процент из года в год, развитии сильной культуры внутри некоммерческой организации и создании бренда некоммерческой организации как профессиональной организации внутри сообщества.

• Секретарь или председатель комитета: Эта роль отвечает за помощь Лидеру в выполнении проектов, составление протоколов собраний, отслеживание деятельности офиса, помощь в организации собраний, обеспечение соблюдения правлением всех местных нормативных актов и т. Д.
  • Успех для Секретаря может заключаться в своевременной организации всех собраний, облегчении дискуссий между членами совета и обеспечении информированности всех членов совета директоров и их соблюдения.

• Казначей: Это лицо отвечает за учет денег, сборов, расходов, оплаты счетов и т. Д.

После определения ролей членов совета директоров и определения успеха пора составить должностные инструкции для набора членов совета директоров и формализации их ролей. Вот несколько отличных примеров описания каждой должности, но в целом ваши должностные инструкции должны включать:

• Преимущества позиции
• Срок полномочий члена правления
• Общие обязанности
• Еженедельное обязательство
• Юридические / финансовые обязательства
• Требования к квалификации / навыкам

Это также хорошее время, чтобы отметить, что членам совета директоров обычно не платят, и от них часто ожидается, что они будут вносить финансовый вклад в организацию.Об этом стоит упомянуть при составлении описания должности. Если вы решите платить членам совета директоров более 600 долларов в год, вы должны выдать им форму IRS 1099 Msc.

Еще одно важное замечание: вашей организации потребуется устав, которому должны следовать все члены правления при выполнении своих обязанностей. Ваш устав устанавливает процедуры для дел вашей организации (операции, выборы, конфликты интересов и т. Д.). Этот полезный шаблон с примерами поможет вам приступить к разработке собственного устава.

Когда у вас есть полное описание должности, самое время найти лучших кандидатов.

2) Где найти лучших кандидатов

Большинство новых некоммерческих организаций ищут кандидатов на основе их личных связей — коллег, партнеров или волонтеров, поскольку эти люди уже имеют доступ к своему сообществу и соответствуют их миссии и ценностям. Тем не менее, при обращении к семье и личным друзьям следует быть осторожным, поскольку часто эмоциональные вопросы могут иметь приоритет над бизнес-целями.

Если вам нужна помощь в поиске потенциальных кандидатов в члены совета директоров, есть ряд отличных ресурсов, идеально подходящих именно для этого, в том числе:

После того, как у вас будет короткий список потенциальных кандидатов, следующим шагом будет опрос этих людей, чтобы определить, кто вам подходит.

3) Как проверять и выбирать членов совета

Перед тем, как начать собеседование, составьте стандартный набор вопросов, который нужно задать всем кандидатам. Это поможет вам объективно оценить друг друга.

Чтобы помочь вам, вот пять необходимых вопросов, разработанных Джоан Гарри, «Дорогой Эбби» из руководства некоммерческих организаций, чтобы задать их своим кандидатам:

1. Что вы знаете о нашей организации? Почему вы заинтересованы в том, чтобы посвятить нам свое время и энергию?
2. Как вы думаете, что характеризует хорошего члена совета директоров?
3. Сбор средств является важным обязательством совета директоров (четко укажите, дает / получает). Не могли бы вы рассказать нам о своем опыте сбора средств?
4. членов Совета директоров обладают опытом, мудростью, стратегическим мышлением и своими визитками.Можете рассказать нам о своем?
5. Какая у вас автономия в отношении вашего календаря? Между заседаниями совета директоров будут проводиться встречи, время от времени — обеды для доноров.

Когда вы проводите собеседование, не делайте его в одиночку. Соберите небольшой комитет людей, чьи мнения помогут вам принять правильное решение.

После того, как вы выбрали членов совета директоров, попросите их подписать контракт с членами совета директоров, чтобы исполнять свои обязанности. Вот отличный шаблон контракта с членом правления, который вы можете использовать.

Следующий шаг к успеху — дать членам совета директоров обучение и инструменты, которые позволят им сразу же приступить к работе. Комплексная программа ориентации сделает именно это.

4) Пять шагов для быстрого ознакомления новых членов совета директоров

Каждый плавный переход в новую роль начинается и зависит от ориентации.

Если вам нужна помощь, вот отличный шаблон для начала. Однако, поскольку вы только начинаете, более простой процесс, который вы будете развивать со временем, может оказаться лучшим.Как минимум, вы хотите охватить следующее:

• Обзор организации — ее история, миссия, видение и стратегический план
• Организационная структура
• График заседаний совета директоров (и места проведения)
• Контактная информация — председатель правления, члены, контакты сотрудников и т. Д.

После того, как вы создали руководство и материалы, следующим шагом будет ориентация ваших участников. Рэйчел Мьюир, опытная основательница некоммерческой организации, предлагает пять важных шагов, которые помогут наиболее эффективно ориентировать ваших членов:

1. Ориентация один на один. Это должно быть сделано основателем или генеральным директором. Включите экскурсию, встречу с остальными членами правления и рассмотрение договора с советом.
2. Совместите их с другом по доске. Вначале каждый будет чувствовать себя новичком в районе. Друзья по Правлению могут помочь вашим новым членам быстрее набрать обороты и избавиться от чувства страха из-за незащищенности. Кроме того, одна из самых распространенных причин, по которой люди становятся членами совета директоров, — это возможность общаться и общаться.
3. Предоставьте им руководство по ориентации. Это материалы, которые вы создали в своем руководстве. Поскольку члены вашего совета являются волонтерами, материалы, которые можно забрать домой, позволят им быстро освоиться в свободное время.
4. Организуйте приветственный прием. Это отличный способ познакомиться друг с другом, включая сотрудников, спонсоров, волонтеров и лидеров сообщества.
5. Объявите об этом публично. Как говорит Рэйчел: «Отправьте пресс-релиз с объявлением о новых членах правления в местную газету и деловой журнал.В большинстве из них есть раздел «В движении», и это простой и бесплатный способ привлечь внимание к своей организации и новому члену правления ».

Хорошо ориентированная доска объявлений — один из лучших способов обеспечить успех вашей новой некоммерческой организации. После того, как вы выполните описанные выше шаги, пора, наконец, зарегистрировать свою некоммерческую организацию.

Шаг 7: Как включить ваш 501c3

Имея бизнес-план и правление, вы готовы зарегистрировать свою некоммерческую организацию. Я взял этот раздел прямо из США.gov, чтобы шаги были предельно ясны:

Выберите название компании: (описано в предыдущем разделе)

Назначить Совет директоров: (указано в предыдущем разделе)

Определитесь с юридической структурой: Выберите, будет ли ваша организация трастом, корпорацией или ассоциацией.

Подайте документы о регистрации: Правила различаются от штата к штату. Проконсультируйтесь с Национальной ассоциацией государственных благотворительных организаций (НАСКО) вашего штата.Если вы планируете собирать пожертвования от более чем одного штата, вам также придется там зарегистрироваться. Обычно вам необходимо зарегистрироваться:

• Название вашей некоммерческой организации
• Наименование и адрес регистрирующего агента (учредителя)
• Адрес некоммерческой организации
• Имена и адрес членов правления
• Заявление о цели, ради которой будет работать ваша некоммерческая организация

Подайте заявление на освобождение некоммерческих организаций от федерального налога и налога штата: Некоммерческая организация может иметь право на освобождение от федерального подоходного налога.IRS предоставляет руководство и инструкции по подаче заявления на получение статуса освобожденного от налогов, но я расскажу об этом на следующем этапе.

Получите необходимые лицензии и разрешения: Имеет ли ваша некоммерческая организация все лицензии и разрешения, необходимые для соблюдения федеральных, государственных и местных правил?

Шаг 8: Подача заявления на освобождение от налогов

Одним из основных преимуществ создания некоммерческой организации и открытия 501c3 является статус освобождения от налогов. Это означает, что ваша организация не платит налогов в IRS.

Существует 29 типов некоммерческих организаций, которые могут подать заявление об освобождении от налогов в соответствии с разделом 501 (c) Налогового кодекса. Самый распространенный из них — 501 (c) (3), который включает все благотворительные, религиозные, научные и литературные организации. Другие типы некоммерческих организаций, освобожденных от налогов, подпадают под другие коды 501 (c), например:

• Братства: 501 (c) (8)
• Социальные и развлекательные клубы: 501 (c) (7)
• Торговые ассоциации и торговые палаты: 501 (c) (6)

Если ваша некоммерческая организация относится к одной из вышеперечисленных организаций или организациям другого типа, вы можете просмотреть здесь весь список.

Чтобы получить освобождение от уплаты налогов, вам необходимо зарегистрироваться в IRS в качестве соответствующей организации 501 (c). Это включает в себя заполнение формы 1023, что, по оценке IRS, может занять около 90 часов для требований к ведению документации. Также существует форма 1023-EZ, которая представляет собой ускоренную форму. Вы можете узнать, имеете ли вы право заполнять 1023-EZ здесь.

Вот ссылка для подачи заявки на статус 501 (c) (3) на веб-сайте IRS.

Если вам нужна помощь, вы можете позвонить на горячую линию налоговых льгот и государственных органов IRS или ознакомиться с этим руководством на сайте Donorbox.

Процесс подачи заявки может быть длительным (от 3 до 12 месяцев для получения решения), поэтому начните как можно раньше. Вам также следует ознакомиться со всеми соответствующими ресурсами IRS, которые предлагают более подробную информацию о заполнении вашего заявления:

Также важно отметить, что существуют сборы за подачу заявления об освобождении от уплаты налогов:

• 600 долларов США за форму 1023
• 275 долларов США за форму 1023-EZ (упрощенная форма, на которую вы можете претендовать, если ваша валовая выручка составляет менее 50 000 долларов США и менее 250 000 долларов США в активах)

Последним шагом для получения вашей некоммерческой организации статуса освобождения от налогов является регистрация в вашем штате.Обычно это осуществляется через налоговую комиссию штата, но страница IRS State Links for Exemption page поможет вам найти правильный офис, процедуры подачи и требования к ежегодной отчетности в каждом штате.

Следуя этим шагам о том, как создать некоммерческую организацию, вы охватите все свои базы и будете в первоклассном положении для соблюдения как федеральных, так и государственных нормативных требований. После того, как вы будете освобождены от уплаты налогов, вам также необходимо будет ежегодно заполнять форму 990, чтобы сообщать о своих финансах IRS и общественности.Вы также можете ознакомиться с этим руководством, чтобы заполнить форму 990 для вашей некоммерческой организации и помочь вашей некоммерческой организации оставаться освобожденной от налогов, чтобы получить дополнительную помощь.

Шаг 9: Постоянное соответствие

После того, как вы успешно зарегистрировали свою некоммерческую организацию, есть ряд вещей, которые вы должны делать каждый год, чтобы сохранить свой статус освобожденного от налогов.

Первое, что вы должны сделать, это заполнить форму 990. Эта форма собирает информацию о ваших доходах, расходах, членах совета директоров, достижениях и другую оперативную информацию.Однако форма, которую вы заполняете, зависит от вашей валовой выручки.

После формы 990 вы должны сделать ряд вещей, чтобы сохранить хорошую репутацию в IRS. Если вы хотите узнать больше, мы создали здесь полный контрольный список для соответствия требованиям для некоммерческих организаций.

Это также хорошее время, чтобы отметить, что, прежде чем вы сможете принимать пожертвования или участвовать в мероприятиях по сбору средств, во многих штатах от вас требуют заполнить регистрацию благотворительного обращения. Вы можете сделать это одновременно с регистрацией.

Если вы и ваше правление соблюдаете все правила соответствия (помните, что это входит в обязанности секретаря или председателя комитета), у вас не должно возникнуть никаких проблем с сохранением статуса освобожденного от налогов. (Только остерегайтесь частных закупок.)

Теперь, когда вы завершили все юридические процедуры по созданию некоммерческой организации, пора открывать магазин.

Часть 2: Создание магазина и найм персонала

В этом разделе я расскажу, какой персонал нанимает в первую очередь большинство новых некоммерческих организаций.

Если вы хотите узнать больше о том, как создать некоммерческий офис как можно дешевле, прочтите этот пост.

Что нужно сделать перед приемом на работу

Как и любой другой бизнес, ваша некоммерческая организация должна получить EIN или идентификационный номер работодателя до

.

Фактически, вам понадобится этот номер, даже если вы не собираетесь нанимать персонал. Это потому, что вам также нужно открыть банковский счет на имя вашей организации и заполнить многие необходимые регистрационные формы, которые требует местное правительство.Вы можете думать об этом как о номере социального страхования, но для вашей некоммерческой организации.

Чтобы подать заявку на EIN, вы можете посетить веб-сайт IRS и заполнить его онлайн или загрузить предоставленную ими форму и отправить ее по почте.

Все, что вам нужно для заполнения, — это физический почтовый адрес вашей некоммерческой организации, ее юридическое название и ваш SSN.

Какой персонал вам понадобится для найма

Многие небольшие некоммерческие организации начинают с одного штатного сотрудника, работающего неполный или полный рабочий день, до тех пор, пока не достигнут точки, когда им потребуется дополнительная помощь для роста.

Ассоциация писателей, в которую я входил, насчитывает несколько тысяч членов по всей стране, но только один сотрудник, работающий неполный рабочий день. Это потому, что большая часть ценности ассоциации предлагается через онлайн-ресурсы и раз в месяц встречи для членов в городе штаб-квартиры. Правление также очень активно участвует в ассоциации, и многие члены добровольно участвуют в других операциях (включая меня).

Если вы не знаете, сколько сотрудников вам потребуется, лучше всего обратиться в другую некоммерческую организацию аналогичного размера и проконсультироваться с ними.Другой определяющий фактор в том, понадобится ли вам персонал, — это то, как будет работать ваша некоммерческая организация. Ниже я перечислил некоторые распространенные роли сотрудников некоммерческих организаций и перечислил, в каких организациях они обычно работают.

• Менеджер по членству / Администратор: Если ваша некоммерческая организация будет собирать членов (например, в клубе, ассоциации или обществе), эта роль имеет решающее значение для ведения записей о членах, разработки стратегий набора членов и привлечения / удержания членов.
• Менеджер по коммуникациям / Администратор: Если ваша некоммерческая организация будет в значительной степени полагаться на кампании в социальных сетях, деятельность по связям с общественностью (PR), публичные выступления, а также руководство членами и волонтерами, то подумайте о том, чтобы нанять кого-нибудь на эту роль.
• Менеджер по сбору средств: Если ваша некоммерческая организация полагается в первую очередь на государственные гранты, общественные сборы средств или корпоративных спонсоров (например, благотворительный фонд или фонд), вы можете подумать о найме кого-то, кто специализируется на сборе денег.
• Менеджер мероприятий: Если ваша некоммерческая организация будет координировать крупные ежемесячные мероприятия, ежегодные конференции и другие типы мероприятий, такие как серии выступлений или образовательные семинары, то менеджер мероприятий необходим.

Даже если вышеуказанные должности не подходят для вашей некоммерческой организации, вам все равно следует подумать о найме генерального администратора на полный или неполный рабочий день.Как и в случае с Кари Кер, которой всего через год пришлось закрыть свою новую некоммерческую организацию, неудача многих новых некоммерческих организаций состоит в том, что они не могут найти время, чтобы сделать все самостоятельно.

«Я встречался с другими некоммерческими организациями, чтобы изучить их передовой опыт, и снова и снова слышал, что нам понадобится человек, работающий полный рабочий день, чтобы развивать их, чтобы добиться успеха», — говорит Кери. «В наш совет директоров вошли четыре женщины с большой полной занятостью. Наша страсть была там, но время было невозможно.”

Если вы все же решите нанять сотрудников, многие из необходимых шагов аналогичны шагам, описанным в разделе о сборе членов совета директоров:

1. Определите успех и создайте описание работы
2. Найти кандидатов
3. Проверка и отбор
4. Ориентация

Основное отличие состоит в том, что вашим сотрудникам будет выплачиваться зарплата, а членам совета директоров — нет. Из-за этого необходимо выполнить некоторые дополнительные действия.Вот они:

1. Определите, сколько вы можете потратить на заработную плату.
2. Определите, будут ли ваши сотрудники работать по контракту или получать зарплату.
3. Решите, какие виды льгот вы можете предложить сотрудникам.
4. Создайте формализованный процесс проверки эффективности. Вот бесплатный шаблон, который вы можете использовать.
5. Зарегистрируйтесь для участия во всех необходимых программах в вашем штате, включая настройку компенсации работникам, страхования по безработице и определение того, имеют ли сотрудники право работать в США.Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам на этом этапе:

Последний совет — не торопитесь.

Многие некоммерческие организации стремятся найти кого-нибудь прямо сейчас, только чтобы пожелать, чтобы они потратили больше времени на поиск нужного человека в будущем. Я советую начинать процесс приема на работу заранее и не довольствоваться тем, что «достаточно хорошо». Ваша новая некоммерческая организация нуждается в максимальных шансах на успех, поэтому вам нужен кто-то, кто станет рок-звездой.

Часть 3. Выбор программного обеспечения для некоммерческих организаций и создание веб-сайта

В этом разделе о том, как создать некоммерческую организацию, я расскажу, как выбрать правильное программное обеспечение для вашей организации, и все, что вам нужно знать о создании полноценного некоммерческого веб-сайта, который будет способствовать развитию вашей организации.

Как использовать программное обеспечение для управления организацией за вас

Большинство некоммерческих организаций достигают переломного момента в том, как их организация работает в течение первых нескольких лет — системы и процессы, которые они изначально создали, не масштабируются по мере роста организации. К сожалению, если вы не можете радикально изменить то, как работает ваша организация, вы, возможно, закрываете свои двери.

Это случилось с одной известной мне некоммерческой организацией — Ассоциацией юристов. В то время организация насчитывала около 300 членов, но по мере их роста росла и административная работа (обработка платежей, координация событий, управление данными и т. Д.). К сожалению, у них не было бюджета для найма нового персонала, поэтому нынешний администратор оказался перегружен до такой степени, что мероприятия стали наполовину запланированы, ежемесячный информационный бюллетень был прекращен, и никто не искал новых спонсоров.

К счастью, ассоциации удалось вырваться из загадки, в которой они находились, и теперь они хорошо растут (в настоящее время их насчитывается более 700 членов). Как они это делают? Используя программное обеспечение.

Так же, как и в этой Ассоциации юристов, можно использовать программное обеспечение, такое как армия роботов (недорого), для выполнения всей административной работы для вашей организации, чтобы вы могли сосредоточиться на деятельности, которая на самом деле создаст больше ценности для членов и поможет вам расти.Вы можете настроить программное обеспечение для автоматической настройки:

• Разрешите участникам присоединиться к вашей организации и платить онлайн
• Регистрация участников мероприятий и прием онлайн-платежей
• Собирайте пожертвования онлайн и отправляйте их на свой банковский счет (или PayPal)
• Управление базой данных членов, волонтеров, доноров и спонсоров
• Обновите свой веб-сайт и с легкостью отправьте своим контактам электронную почту

Список можно продолжать и продолжать. Когда большинство некоммерческих организаций достигают критической точки, они выбирают один из двух путей с программным обеспечением.Их либо:

1. Использование нескольких программ для решения отдельных административных задач
2. Используйте универсальное некоммерческое программное обеспечение, называемое программным обеспечением для управления членством, для выполнения всех административных задач

В следующем разделе о том, как создать некоммерческую организацию, я расскажу, почему некоммерческие организации предпочитают один вариант другому.

Вариант 1. Несколько программ

В этом варианте некоммерческие организации выбирают отдельные программы для выполнения отдельных административных функций.Например, они получают финансовое программное обеспечение, помогающее с финансами, программное обеспечение для мероприятий, которое помогает обрабатывать регистрации и платежи, а также программное обеспечение электронной почты для рассылки информационных бюллетеней и т. Д.

Если вы планируете использовать несколько программ для управления своей некоммерческой организацией, то вот некоторые из преимуществ и недостатков этого, а также два типа некоммерческих организаций, которые обычно выбирают этот путь.

Преимущества:

• Свобода выбора или переключения программного обеспечения в любое время.
• Многие программы предлагают бесплатную версию для малоиспользуемых клиентов.
• Используйте и платите только за то, что вам нужно.

Недостатки:

• Вам нужно будет научиться использовать и научить других использовать несколько систем.
• Нет интеграции между платформами, поэтому вам придется копировать и вставлять данные между системами.
• В конечном итоге может оказаться более дорогим, поскольку каждое программное обеспечение потребует платных обновлений по мере их увеличения.

Два типа некоммерческих организаций, которые обычно предпочитают несколько программ:

1) Некоммерческие организации с очень ограниченным бюджетом на программное обеспечение (<500 долларов США в год)

В этом сценарии сотрудники некоммерческой организации начнут выполнять все процессы вручную. По мере роста бюджета некоммерческой организации растет и количество программного обеспечения, которое они могут приобрести.

2) Некоммерческие организации с высокотехнологичным персоналом

Если у вас под рукой есть «технарь», он, вероятно, обладает опытом, а иногда и предпочитает изучать несколько систем.Некоторым техническим специалистам даже нравится писать собственный код для автоматизации таких задач, как напоминания по электронной почте. Если у вас есть технический специалист, стоит подумать о плане перехода на тот случай, если этот человек покинет вашу организацию. Я слышал несколько историй о том, что некоммерческая организация остается на высоте после того, как никто в организации не знал, как взять на себя тщательно настроенные процессы, настроенные бывшим технарем.

Независимо от того, почему вы выбрали отдельное программное обеспечение для своей организации, вот несколько распространенных программ, которые я видел в некоммерческих организациях:

---

Отправьте электронное письмо своим контактам, участникам и спонсорам

Gmail: бесплатно, оплачивается за обновленный план

• Gmail предоставляет вам базовую электронную почту.После того, как вы наберете 100 человек, вы можете обнаружить, что Gmail становится больше проблем, чем отправка настроенных сообщений большим группам людей, и вы можете подумать об обновлении своей службы до другого провайдера электронной почты, такого как MailChimp (платный).

Принимать и обрабатывать пожертвования онлайн

DonorPerfect: платный

• Это комплексное программное обеспечение для онлайн-обработки пожертвований.

Создание политик, документов и файлов для некоммерческих организаций

Microsoft Word Online: бесплатно

• Word позволяет писать и редактировать документы в облаке.Для использования Microsoft Word Online вам потребуется учетная запись Live. Другой вариант — использовать Google Docs для более простой платформы.

Создание базы данных контактов и управление ею, а также отслеживание бюджетов и финансов

Microsoft Excel Online: бесплатно

• Excel отлично подходит для создания базовой базы данных контактов и управления финансами. Вы также можете использовать Google Таблицы для более простой платформы. Однако, когда вы наберете 250 человек, Excel и Таблицы станут больше проблем, чем они того стоят (даже если они бесплатны), и вы можете изучить программное обеспечение для управления членством.

Создание и управление страницами онлайн-мероприятий и регистрацией

Eventbrite: бесплатно для бесплатных мероприятий, платно для платных мероприятий

• Один из самых популярных вариантов онлайн-организации мероприятий.

Бухгалтерский учет и управление финансами в режиме онлайн

Quickbooks: платный

• Простой способ выполнять все основные операции по бухгалтерскому учету и управлению финансами.

Создайте и обновите веб-сайт своей некоммерческой организации

WordPress: бесплатно для базовых учетных записей, оплачивается для обновленных учетных записей

Принимать онлайн-транзакции для членства, мероприятий, пожертвований и продаж

PayPal: платный

• Базовая онлайн-система для сбора членских взносов, пожертвований и оплаты мероприятий.

---

Одно предостережение: , если вы решите использовать несколько программных опций, обязательно оцените общую стоимость всех используемых вами систем. По мере роста числа участников и транзакций вашей некоммерческой организации вам может потребоваться обновить план платежей для каждого отдельного программного обеспечения.

Вариант 2. Универсальное некоммерческое программное обеспечение — «Программное обеспечение для управления членством»

Универсальное некоммерческое программное обеспечение называется программным обеспечением для членства, программным обеспечением для управления ассоциациями или программным обеспечением для управления членством.Чтобы быть честным, Wild Apricot — поставщик программного обеспечения для управления членством (тоже самого популярного!). Мы регулярно помогаем новым некоммерческим организациям привлекать, вовлекать и удерживать участников для роста.

Если вы не знакомы с программным обеспечением для управления членством, считайте его универсальным магазином, который может выполнять все административные задачи во всех областях вашей организации. Вам не нужно покупать никаких дополнительных программ. Программное обеспечение для управления членством позволяет:

• Создание базы данных контактов, включая членов, спонсоров и спонсоров, и управление ею.
• Создание и управление онлайн-регистрацией мероприятий и оплатой
• Принимайте и управляйте онлайн-пожертвованиями
• Создайте и легко обновляйте членский веб-сайт для своей некоммерческой организации
• Разрешите новым членам присоединиться к вашей организации через ваш веб-сайт
• Автоматически создавать финансовые отчеты
• Обработка платежей без внешнего поставщика
• и более.

Вот некоторые преимущества и недостатки использования системы «все в одном».

Преимущества

• Интеграция между функциями (модуль событий интегрируется с модулем базы данных и т. Д.) Означает, что вы экономите время и вам не нужно переключаться между системами.
• Снижение затрат в долгосрочной перспективе, так как вы платите только за одну систему. Вам также нужно изучить только одну систему.
• Программное обеспечение предназначено для некоммерческих организаций, чтобы сразу приступить к работе, и предназначено специально для некоммерческих организаций.

Недостатки

• Трудно получить настраиваемые расширенные функции, если у вашей некоммерческой организации очень специфические потребности.
• Трудно сменить поставщика программного обеспечения, поскольку все ваши данные хранятся в одной базе данных.
• Он плохо интегрируется с другим программным обеспечением, если вы все же решите купить другое программное обеспечение.

Если вы думаете о выборе программного обеспечения для управления членством для своей организации, вот пять рекомендаций, которые помогут вам решить, к какому провайдеру обратиться:

Ценовая структура

• По мере увеличения числа ваших контактов, участников и транзакций растет и стоимость программного обеспечения для управления членством.Убедитесь, что вас устраивает структура ценообразования на программное обеспечение, которое вы выбираете. Если вы хотите получить представление о том, сколько может вам стоить программное обеспечение для управления членством, я рекомендую вам ознакомиться со структурой цен на Wild Apricot.

Интеграция с другими системами

• Многие некоммерческие организации, которые выбирают программное обеспечение для управления членством, по-прежнему предпочитают создавать свои веб-сайты на WordPress или отправлять свои электронные письма через MailChimp. Все зависит от ваших предпочтений.Если вы решите сделать это, выясните, предлагает ли поставщик программного обеспечения для управления членством, с которым вы работаете, интеграцию с этим программным обеспечением. Например, Wild Apricot интегрируется с WordPress и Quickbooks.

Опора

• Некоторые поставщики предлагают бесплатную поддержку, а другие — платную. Большинству некоммерческих организаций с самого начала нужна помощь в настройке базы данных и уровней членства с выбранным поставщиком. Если вы хорошо разбираетесь в технологиях, возможно, вам не нужна поддержка, но если нет, знайте, сколько вам может стоить поддержка.Wild Apricot предлагает бесплатную неограниченную поддержку.

Сборы за установку

• Некоторые поставщики взимают плату за установку, а другие не взимают плату за установку. Убедитесь, что вы знаете, поддерживает ли ваше программное обеспечение, прежде чем выбирать. Wild Apricot не взимает плату за установку, и даже у нее есть тренеры, которые могут помочь вам сразу же бесплатно настроить.

Простота использования

• Некоторые системы сложнее других. Перед тем, как выбрать программное обеспечение, посмотрите, сможете ли вы протестировать его.Wild Apricot предлагает 30-дневную бесплатную пробную версию, чтобы помочь вам освоиться в работе системы перед обновлением.

Что бы вы ни выбрали — несколько программ или программное обеспечение для управления членством, нет никаких сомнений в том, что программное обеспечение может радикально изменить результаты вашей организации. Фактически, вот история того, как одна некоммерческая организация утроила количество своих членов с помощью программного обеспечения для управления членством.

Как получить бесплатное или со скидкой программное обеспечение для некоммерческих организаций

Прежде чем покупать программное обеспечение для своей некоммерческой организации, обязательно выясните, сможете ли вы получить его бесплатно или даже со скидкой.Вот четыре способа сделать это:

1. Свяжитесь с TechSoup, организацией, которая распространяет программное обеспечение среди некоммерческих организаций бесплатно или со скидкой.
2. Просмотрите этот список из 199 бесплатных или дешевых программных инструментов для некоммерческих организаций.
3. Свяжитесь с торговым персоналом поставщика программного обеспечения. Часто компании предоставляют скидку зарегистрированным некоммерческим организациям 501 (c) (3).

После того, как вы настроили новое некоммерческое программное обеспечение, следующим шагом будет создание представительства вашей организации для привлечения членов.Лучший и самый простой способ сделать это — начать со своего веб-сайта. В следующем разделе о том, как создать некоммерческую организацию, я расскажу, как сделать так, чтобы ваш веб-сайт помог вам развить вашу организацию, и какие основы вам нужно будет включить, чтобы сделать это полноценным.

Как создать веб-сайт, который расширит вашу организацию для вас

Я вступил в ассоциацию писателей, частью которой являюсь, никогда не разговаривая ни с кем из этой организации. Я просто набрал «местная ассоциация писателей» в Google и нажал на один из первых результатов.Примерно через пятнадцать минут я заплатил за годовое членство.

Как и моя ассоциация писателей, создание веб-сайта с хорошим пониманием того, чего хотят потенциальные члены и доноры, может помочь вам быстро расти, привлекая членов прямо из Интернета.

Чего хотят потенциальные участники

Потенциальные участники хотят трех основных вещей:

1. Они хотят знать, что у вас есть процветающее, заинтересованное сообщество . Исследования показывают, что основная причина того, что кто-либо присоединяется к ассоциации, заключается в том, что они хотят иметь возможность общаться с единомышленниками.Если вы сможете доказать это на своем веб-сайте, велика вероятность, что кто-то присоединится к нам онлайн. Вы можете продемонстрировать это, выполнив следующие действия:
   • Включая фотографии участников и событий
   • Отзывы участников и цитаты о ценности, которую предлагает ваша организация
   • Информация о ближайших мероприятиях
2. Второе по важности, чего хотят потенциальные участники, — это доступ к специализированной информации или образовательным материалам .Вы можете привлекать новых участников на свой веб-сайт, публикуя отраслевые отчеты, образовательные веб-семинары или создавая раздел только для членов с ограниченным доступом к ценным ресурсам.
3. Третье, чего хотят потенциальные участники, — это мгновенный доступ и простой способ присоединиться и оплачивать покупки в Интернете . Почему? Интернет-магазины и доставка в тот же день заставили людей ожидать мгновенного вознаграждения от организаций, с которыми они взаимодействуют. Я видел, как некоммерческие организации отстают, потому что они требуют, чтобы все новые члены загрузили форму PDF, распечатали ее, физически заполнили и затем отправили по почте — процесс, который может занять целую неделю.С другой стороны, я также видел организации, которые модернизировали этот процесс, разрешив новым членам присоединяться к Интернету. Результат? Мгновенное увеличение количества участников и регистраций на мероприятия (вот история лыжного клуба, который распродал в рекордно короткие сроки после приема онлайн-платежей).

Чего хотят потенциальные доноры

Потенциальные доноры также хотят трех вещей. И некоммерческие организации, которые, как я видел, сосредоточились на этих вещах, преуспели в увеличении своих онлайн-пожертвований.Всего потенциальных доноров хотят:

1. Чтобы узнать миссию вашей организации . Это позволяет потенциальным донорам узнать, почему вы существуете и почему они должны делать пожертвования вашей организации. Фактически, эта информация — самое важное, что хотят знать потенциальные доноры перед тем, как делать пожертвования.
2. Чтобы узнать, куда идут их пожертвования . Исследования показывают, что первое, что нужно потенциальным донорам перед тем, как сделать пожертвование, — это чувствовать себя комфортно в отношении того, куда идет их пожертвование.Включение подробной информации о том, что происходит с пожертвованием, может помочь увеличить пожертвования.
3. Последнее, чего хочет каждый онлайн-донор, похоже на то, что хотят его члены — простой способ пожертвовать . Нет ничего более неприятного, чем несколько шагов, загружаемые формы или сложные процессы. Лучше всего использовать простую кнопку для пожертвований или форму с мгновенными онлайн-платежами. Если вы ищете советы по созданию собственной страницы для пожертвований, я написал здесь полное руководство.

Если вы создадите свой веб-сайт с правильной информацией и разрешите онлайн-регистрацию и пожертвования, ваш веб-сайт начнет расти за вас.Это концепция, о которой мы много говорим в Wild Apricot, потому что мы видели, насколько радикальными могут быть результаты, если все сделать правильно. Если вы хотите узнать больше о том, как это сделать, у нас есть бесплатный веб-семинар под названием «Превратите ваш веб-сайт в механизм роста числа участников», который охватывает:

• Три изменения на сайте, которые сразу же начнут привлекать новых участников
• Как заставить любого члена вашей доски легко вносить обновления самостоятельно (даже если у них нет технического опыта)
• На главном веб-сайте представлены наиболее успешные клиенты, которые способствуют росту числа участников.

В следующем разделе о том, как создать некоммерческую организацию, я расскажу об остальных страницах, которые необходимо заполнить вашему веб-сайту.

Какие страницы необходимо заполнить на веб-сайте вашей некоммерческой организации

Теперь, когда вы понимаете, чего хотят люди, следующее, что нужно сделать, — это создать свой веб-сайт.

Изучая сотни некоммерческих веб-сайтов, я обнаружил, что у лучших некоммерческих веб-сайтов есть 22 общие черты.

Вы можете просмотреть полный список на этой странице или продолжить чтение, чтобы увидеть сокращенную версию.

Вот самые популярные страницы, которые я видел:

Домашняя страница

• Думайте об этой странице как об одностраничном предложении, чтобы побудить кого-то присоединиться к вашей организации или сделать пожертвование (поэтому добавьте кнопки для присоединения или пожертвования).Кроме того, многие некоммерческие организации включают в себя последние новости, избранных участников, предстоящие события и множество фотографий.
• Вот пример отличной домашней страницы от Livestrong.

О нас

Присоединяйтесь к нам

• На этой странице есть вся информация о том, что новому участнику может потребоваться знать, прежде чем присоединиться к вашей организации, а также онлайн-форма для присоединения.
• Вот отличный пример страницы «Присоединяйтесь к нам» Торговой палаты Каполея.

Пожертвовать

События

• Лучший способ сделать эту страницу — просто разместить календарь предстоящих событий, где люди могут зарегистрироваться. Также неплохо было бы перечислить некоторые преимущества участия в одном из мероприятий вашей организации.
• Вот пример простого календаря событий Торговой палаты округа Уэйн.

Новости / Блог

• Здесь вы можете публиковать важные новости о вашей организации.

Ресурсы (если применимо)

• Если часть ценности, которую ваша организация создает, связана с публикацией ресурсов, это место для их размещения.
• Вот пример хорошей страницы ресурсов публикаций Медицинской библиотечной ассоциации.

Зона только для участников (если применимо)

• Здесь вы предоставляете ограниченный доступ к ресурсам, предназначенным только для участников.

Свяжитесь с нами

• На этой странице содержится основная контактная информация вашей организации.

Хотя это наиболее распространенные страницы для некоммерческих веб-сайтов (и, по общему признанию, большинства веб-сайтов), какие бы страницы вы ни решили публиковать, наличие организованной структуры позволит посетителям веб-сайта быстрее находить информацию и даже может улучшить результаты вашей поисковой оптимизации.

Еще один момент — сделать ваш некоммерческий веб-сайт доступным для всех посетителей, включая людей с ограниченными возможностями. Air-Rallies, глобальная программа повышения осведомленности о доступности Интернета и развития навыков, дает несколько советов о том, как сделать веб-сайт доступным для всех:

• Видео имеют текст с субтитрами, чтобы люди с нарушениями слуха могли получить сообщение, которое вы пытаетесь передать.
• Все ссылки содержат описательный текст; вместо «нажмите здесь» вы скажете, например, «Вот список наших сотрудников».
• В HTML для веб-страницы все фотографии и графика имеют теги «alt», позволяющие людям с ослабленным зрением слышать с помощью программы чтения с экрана, какие изображения и фотографии находятся на странице.
• Весь текст внутри рисунка также представлен как текст где-нибудь на странице; например, название организации может быть частью логотипа, но его также следует найти в виде текста на странице, чтобы кто-то с нарушением зрения мог найти название вашей организации.
• Нет необходимости в мыши для навигации по веб-сайту или онлайн-функциям.

И если вам сложно создать сайт для собственной некоммерческой организации, у вас есть несколько вариантов:

• Создайте свой веб-сайт с помощью конструктора веб-сайтов членства, который представляет собой простую в использовании систему с перетаскиванием, готовую со всеми страницами и шаблонами, которые потребуются вашей организации (включая формы членства, календари событий, зоны только для участников, и более)
• Создайте свой веб-сайт с помощью WordPress и используйте плагины для всех модулей, связанных с членством (например, форм членства), которые вам понадобятся.
• Наймите фрилансера, чтобы он создал веб-сайт по своему вкусу.

После того, как ваш веб-сайт будет настроен, у вас будет база, чтобы начать наращивать свое присутствие в Интернете и привлекать новых участников и спонсоров. Следующий шаг на пути к созданию некоммерческой организации — настроить каналы в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность вашей организации.

Какие каналы социальных сетей необходимо настроить для 501c3

Ниже приведен снимок экрана с результатами поиска в Google «Livestrong Foundation». Обратите внимание, сколько лучших результатов на самом деле являются профилями Livestrong в социальных сетях?

Это связано с тем, что Google придает большое значение профилям в социальных сетях при определении того, что показывать в их рейтингах.

Если вы потратите время на настройку профилей в социальных сетях для своей организации, вы сможете увидеть тот же результат, который может мгновенно повысить узнаваемость вашей некоммерческой организации в Google, когда вы только начинаете.

Вдобавок к этому, распространение Интернета и смартфонов фактически привело к сокращению внимания людей, из-за чего некоммерческим организациям стало труднее выделиться и донести свое сообщение. Это означает, что ваша организация должна иметь несколько представительств в разных социальных сетях.Люди проверяют свои телефоны 80 раз в день, и если ваша организация не упоминается в их ленте, они не будут думать о вас.

Есть три платформы социальных сетей, которые я рекомендую вам сначала настроить для своей некоммерческой организации: Facebook, Twitter и Linkedin. Эти платформы социальных сетей являются одними из самых крупных, и к тому же их относительно легко настроить и поддерживать. Вот три пошаговых руководства, которые помогут вам создать свой профиль в социальных сетях.

После того, как ваши профили в социальных сетях настроены и ваш веб-сайт готов к работе, пришло время начать привлекать участников.

Часть 4: Как получить первых платежеспособных участников

На этом этапе все для вашей организации настроено:

• Вы создали бизнес-план
• У вас есть стратегии, чтобы начать приносить доход
• Вы зарегистрировали свою некоммерческую организацию
• Вы наняли свой совет и персонал
• Вы создали свой веб-сайт и профили в социальных сетях

И хотя для выполнения всего этого требуется много тяжелой работы, попытка привлечь первых платящих членов поставит вашу некоммерческую организацию через испытания.Это настоящий тест, чтобы увидеть, сможет ли ваша организация создать достаточно ценности для вашего сообщества.

Итак, если я попрошу вас набрать 100 сотрудников для вашей организации до конца месяца, вы сможете это сделать?

Часто, когда я задаю этот вопрос, я получаю такие ответы, как: «Мне понадобится больший бюджет» или «Мне нужно больше времени, чтобы придумать полноценную маркетинговую стратегию».

Но я знаю много новых некоммерческих организаций, которые приобрели сотню или больше членов менее чем за месяц, проявив немного творчества и хорошо понимая свой целевой рынок.Хотя я определенно рекомендую спланировать полную маркетинговую стратегию и бюджет для привлечения новых участников, в первые дни у вас не будет хорошего понимания того, какая тактика будет или не будет работать, поэтому вам нужно проявить творческий подход, попробовать что-то новое, и быстро двигаться дальше, когда что-то не работает.

Возьмем, к примеру, Сару Ринтамаки, основательницу организации Connecting for Kids, которая столкнулась с похожей проблемой. Когда у ее сына диагностировали редкое генетическое заболевание, она основала некоммерческую организацию, чтобы поддерживать образовательные и эмоциональные потребности других родителей, подобных ей.Сначала Сара пробовала и опробовала ряд тактик по привлечению членов, и некоторые из них сработали хорошо, но она наткнулась на одну тактику, которая превзошла все остальные, привлекшие внимание всех родителей в городе. И что самое приятное, это практически ничего не стоило.

Сара поговорила с директорами всех государственных школ в своем регионе и получила разрешение отправлять домой информационные листовки в рюкзаках каждого ребенка. Казалось, это сработало сразу, и всего за три года ее стратегия флаеров стала решающей для привлечения 700 новых членов для ее организации.Этот всплеск новых членов также привел к росту доходов с 14 000 долларов в год до более чем 100 000 долларов в год.

Как и Саре, важно проводить мозговой штурм, проявлять творческий подход и быстро пробовать новые вещи. Вот несколько тактик, которые некоммерческие организации часто находят успешными для привлечения новых членов в свои организации.

• Напишите всем, кого вы знаете, и попросите их стать участником, и попросите их передать сообщение всем их контактам.
• Проведите день открытых дверей и пригласите всех, кого вы знаете.
• Публикуйте отраслевые ресурсы в Интернете и привлекайте к ним посетителей веб-сайтов с помощью сообщений в блогах, электронных писем, социальных сетей, выступлений на мероприятиях и новостных публикаций. Фактически, это стратегия, используемая растущей некоммерческой организацией, управляемой доктором Сэмюэлем Драйером. Каждый год он публикует отраслевой обзор заработной платы, к которому люди должны стать участниками. Всего за четыре года благодаря этой тактике его организация выросла с 12 до более чем 500.
• Свяжитесь с аналогичными организациями в разных городах, чтобы узнать, как они привлекают новых членов.
• Сотрудничайте с агентством по связям с общественностью, чтобы попасть в местные газеты, радиостанции и телешоу за завтраком.
• Присоединяйтесь к установленным сообществам, где находится ваш целевой рынок (например, группы Facebook или LinkedIn, встречи или аналогичные мероприятия), и уведомляйте их там.

Я также слышал о нескольких недорогих и очень креативных способах распространения информации, в том числе:

• Оставление информационных закладок на кассе вашей местной библиотеки.
• Размещение цветных наклеек на часах новых участников, чтобы напомнить им о необходимости рассказать своим друзьям о вашей организации.
• Отправка посылок вашим местным радиоведущим, чтобы они упомянули вашу организацию по радио.
• Если вы все еще не знаете, с чего начать, вот еще 101 идея.

Независимо от того, с какой тактики вы начнете, самое главное помнить — быстро адаптироваться. Как только вы сможете привлечь к себе хотя бы одного участника, проведите с ними собеседование, чтобы узнать, где они узнали о вас и какова была их основная причина присоединения.Затем займитесь тем, что их изначально привлекало.

Последний шаг, чтобы каждый новый член остался (навсегда… надеюсь!)

Одна из самых больших жалоб, которые я слышу от новых членов некоммерческих организаций, заключается в том, что организация, в которую они вступили, не заботится о них.

Это случилось со мной.

Я присоединился к двум писательским ассоциациям одновременно. Один сразу связался со мной, провел экскурсию по их сайту и пригласил на ближайшее мероприятие.Вторая, гораздо меньшая ассоциация, потребовала две недели до их первого ответа. Не устроили мне экскурсию, не пригласили ни на какие мероприятия. Они ожидали, что я сам найду все необходимое. В конце концов, я отказался от своего членства с вторым

10 плюсов и минусов открытия бизнеса

Создание собственного бизнеса — одно из самых полезных и сложных дел, которое вы можете сделать. Иногда это весело, а иногда эмоционально истощает. Если вы думаете о том, чтобы заняться бизнесом для себя, вам нужно задать вопрос: «Получаю ли я истинное удовольствие, создавая что-то с нуля и наблюдая, как это растет?» Если вы можете ответить «да», то успехи от открытия собственного дела будут стоить минимумов.

Чтобы убедиться, что вы знаете, во что ввязываетесь, обратите внимание на минусы и плюсы, перечисленные ниже:

Минусы:

Вы будете работать усерднее, больше часов

Не занимайтесь собственным делом, чтобы работать меньше. Вы будете работать гораздо больше, чем на любой работе с 9 до 5. Когда ты не работаешь, возникает постоянное чувство вины. Ваш бизнес всегда в ваших мыслях, и вы всегда можете сделать его лучше. Это может быть эмоционально и физически утомительно.Многие из лучших предпринимателей просыпаются в 4:30 утра!

Вам некому будет вести вас

На работе у вас есть начальник, который несет полную ответственность за вашу работу и результаты. Когда вы начинаете свой бизнес, нет никаких правил. Никто не может сказать вам, правильно вы делаете что-то или нет. Вы должны во всем разбираться каждый день. Большая часть первых дней — это метод проб и ошибок, когда вы бросаете множество тактик на стену, чтобы увидеть, что прижится.

Вам могут не платить некоторое время

Вам нужна привилегия иметь финансовую взлетно-посадочную полосу (т.е. сбережения), чтобы покрыть ваши счета, когда вы начинаете бизнес. Многие предприниматели могут годами не получать зарплату. Это много невыплаченных зарплат. Если бизнес не работает, все может быть напрасно. Это может иметь серьезные последствия и стать причиной раздора в ваших личных отношениях и браке.

Вы постоянно не уверены в себе

Как владелец бизнеса, вы никогда не знаете, правильно ли вы все делаете. Каждое ваше действие, по сути, является предположением.Это может сильно расстроить, так как вы можете потратить время и деньги на инициативу только для того, чтобы обнаружить, что это бесполезная трата. По мере того, как вы проводите больше времени в качестве владельца бизнеса, ваш опыт будет расти, а ваши «догадки» станут более точными.

Невероятно плохо чувствуется неудача

Личная неудача вашего бизнеса ошеломляет. Это может помешать вам морально и физически. Это может отправить вас в состояние депрессии на продолжительный период времени, и из него бывает трудно вырваться.Не стоит недооценивать, насколько сложно это пережить, особенно если вы теряете собственные деньги или деньги своей семьи.

Плюсы:

Вы контролируете свою судьбу

Как владелец бизнеса, вы полностью контролируете успех или неудачу. Если вы будете усерднее работать, продолжать настаивать и осознавать это, у вас есть потенциал добиться невероятного успеха и почувствовать себя на вершине мира. Вам никто не мешает, кроме вас самих. Это может быть невероятно освобождающим чувством.Я часто думаю об этом, когда готовлю Weekly Update.

Вы чувствуете счастье от того, что кто-то пользуется вашим продуктом

Это такое классное чувство, когда кто-то использует или платит за созданный вами продукт. Это невероятное подтверждение, которое говорит: «Вау, мне искренне нравится эта вещь, которую вы создали, и я даже готов расстаться со своими кровно заработанными деньгами, чтобы использовать ее». Это прекрасно как предприниматель.

Вы создаете собственное богатство

Хотя это может занять некоторое время, большая часть величайших богатств в мире была создана людьми, которые начали бизнес с нуля.Деньги они получили не сразу, но если они держались, продолжали настаивать и, возможно, им повезло, они становились богаче, чем их самые смелые мечты. Как ни странно, многие из лучших предпринимателей отмечают, что они сделали это не ради денег, им просто нравится поездка.

Вы можете выбрать, кто сидит за столом

Разочаровывающий аспект работы в чужой компании заключается в том, что вы подчиняетесь прихотям своего начальника, решающего, кого нанять и уволить. Как владелец, вы получаете полный контроль над тем, с кем проводите время.Я считаю, что это очень важно … Я хочу работать с людьми, которые мне нравятся и которые разделяют мои ценности.

Успех действительно хорош

Наконец-то, вау, успех в бизнесе доставляет удовольствие! Минимумы низкие, но максимумы высокие. Финансово, лично и видеть, как ваши сотрудники счастливы, когда приходит успех, — это чувство, не похожее ни на какое другое. Великие предприниматели снова и снова преследуют это чувство.

Нужна дополнительная помощь?

Каждый месяц я провожу ограниченное количество консультаций.

Бизнес с нуля

Итак, вы хотите начать свой бизнес? Поздравляем с желанием стать начальником самому себе. Владение бизнесом не только дает вам возможность принимать собственные решения, но и дает финансовую независимость, творческую свободу, возможность в полной мере использовать свои навыки и знания и больше свободного времени, которое можно проводить с семьей и друзьями. Конечно, эти льготы владения бизнесом также сопряжены с множеством подводных камней, включая риски, ответственность, а также кучи бумажной работы.К счастью, вы попали в нужное место, чтобы помочь вам сориентироваться в первом этапе владения бизнесом — запуске.

На этапе запуска вы выясните, есть ли у вас все необходимое для ведения бизнеса, определите, какой бизнес вы хотите открыть, напишите бизнес-план, проведете первоначальное исследование рынка, обеспечите финансирование, определитесь с структура бизнеса, встреча с бухгалтерами, консультантами и юристами, и этот список можно продолжить.

Начать бизнес непросто. Требуется много мотивации, дисциплины, таланта, исследований, планирования и старой доброй тяжелой работы — прежде чем вы даже сможете повесить свой знак «открыто для бизнеса».Но спросите любого успешного владельца бизнеса, и он убедится, что упорный труд вначале окупится в конце.

Начало работы: самооценка

В бизнесе нет никаких гарантий. Устранить все риски, связанные с открытием малого бизнеса, просто невозможно. Но вы можете повысить свои шансы на успех с помощью хорошего планирования, подготовки и понимания. И это начинается с того, что вы смотрите на себя. Прежде чем начинать бизнес, найдите время, чтобы ответить на следующие вопросы о себе:

• Есть ли у вас все необходимое для успеха?

• Обладаете ли вы чертами успешного владельца малого бизнеса?

• Почему вы хотите начать бизнес
• Что ты хочешь сделать?

Уделите этому упражнению много времени.Лучше всего это сделать с другом, коллегой или бизнес-наставником. Когда вы закончите, взгляните на список и обратите внимание на пробелы. Например, отсутствие у вас некоторых черт успешного владельца малого бизнеса не означает, что ваш бизнес потерпит неудачу, но это даст вам хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах, а также о любых партнерах, сотрудниках или советниках, которые вам могут понадобиться. помочь вам заполнить пробелы.

• Разработка бизнес-плана

Успешный бизнес начинался без бизнес-плана? Вероятно.Но разве это рискованно? Определенно. Ни один специалист по малому бизнесу не рекомендовал бы начинать бизнес без бизнес-плана. На карту поставлено слишком многое — ваши деньги, деньги других людей, средства к существованию вашей семьи и потенциальных сотрудников. Вот почему бизнес-план необходим для начала бизнеса и, как вы узнаете, когда окунетесь в собственное владение бизнесом, для ведения бизнеса.

На этапе запуска вы будете использовать свой бизнес-план, чтобы провести вас через различные этапы вашего нового бизнеса, но вы также будете использовать его для привлечения инвестиционного капитала, получения кредитов и привлечения стратегических деловых партнеров.Для этих сторонних наблюдателей бизнес-план показывает, имеет ли бизнес потенциал для получения прибыли. Это требует реалистичного взгляда почти на каждый этап бизнеса и позволяет вам показать, что вы проработали все проблемы и приняли решение о возможных альтернативах, прежде чем фактически начать свой бизнес.

• Выбор бизнес-структуры

При выборе наилучшей формы собственности или структуры бизнеса необходимо учитывать множество факторов. Сделанный вами выбор может повлиять на многие аспекты вашего бизнеса, включая налоги, ответственность и правопреемство.

Существует четыре основных способа юридической организации бизнеса: индивидуальное предприятие, партнерство, общество с ограниченной ответственностью и корпорация. При организации нового бизнеса важно уделять время рассмотрению плюсов и минусов каждой структуры.

Это самый простой и наименее затратный способ начать бизнес. Индивидуальное предприятие может быть создано, если найти место и открыть дверь для бизнеса. Владелец управляет бизнесом, несет личную ответственность по всем долгам бизнеса, может свободно передавать весь бизнес или его часть, а также может сообщать о прибыли или убытках в декларациях о подоходном налоге с физических лиц.

Есть несколько типов партнерства. Два наиболее распространенных типа — это полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью. Полное товарищество может быть образовано простым устным соглашением между двумя или более лицами, но настоятельно рекомендуется заключение юридического соглашения о партнерстве, составленного поверенным. Прибыль, убытки и управленческие обязанности распределяются между партнерами, и каждый партнер несет личную ответственность по партнерским долгам. Товарищества не платят налоги, но должны подавать информационную декларацию; отдельные партнеры отчитываются о своей доле в прибылях и убытках в своей личной прибыли.

• Общество с ограниченной ответственностью

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это структура, которая дает своим владельцам ограниченную ответственность по долгам и обязательствам организации, аналогичную статусу акционеров в корпорации, и ее доходы и убытки обычно передаются владельцам, как если бы они были партнерством. ООО является созданным законом. То есть, в отличие от полных товариществ, которые создаются в соответствии с общим правом, LLC создается путем подачи документа (обычно называемого Уставом) должностному лицу, назначенному законодательством штата.

Хотя это кажется простым, придумать имя, вероятно, будет одним из самых сложных шагов в начале вашего бизнеса. От этого имени многое зависит. Во-первых, он вам понравится и вам понравится то, как он звучит (вы будете много говорить об этом). В то же время имя также должно быть уникальным, чтобы вы могли выделиться среди конкурентов, но не настолько уникальным, чтобы потенциальные клиенты не знали, что вы продаете. Если этого недостаточно, вы также захотите проверить, доступен ли URL-адрес.Фактически, проверка доступности URL-адреса может помочь вам в процессе мозгового штурма названия компании.

Как бы вы ни пошли, потратьте некоторое время на тезаурус и пустой лист бумаги и поиграйте с идеями названий. Когда у вас будет несколько из них, которые вам понравятся, проверьте их с семьей и друзьями. Однако перед заказом фирменного бланка вам нужно сделать несколько шагов, чтобы убедиться, что вы можете законно использовать выбранное имя.

• Юридические требования и последствия

Прежде чем выбрать имя, вам необходимо решить, какую бизнес-структуру вы будете использовать.Присвоение названия вашему бизнесу (если вы не являетесь индивидуальным предпринимателем или партнерством, использующим собственное имя) — это формальный процесс, который зависит от выбранной вами бизнес-структуры. Например, во многих штатах требуется, чтобы индивидуальный предприниматель использовал свое собственное имя для названия компании, если они официально не подают другое имя в качестве торгового или вымышленного имени.

Аналогичным образом вам нужно будет определить, будет ли ваше торговое название совпадать с полным юридическим названием вашей компании. Не менее важно выяснить, используется ли ваше имя или подобное имя в другом бизнесе, и если да, то какие права они могут иметь или не иметь, чтобы использовать это имя в той области, где вы ведете бизнес.Имейте в виду, что некоторые компании регистрируют товарные знаки только в пределах своего региона, поэтому вполне возможно, что то же имя можно будет использовать в другом месте.

Неотъемлемым компонентом начала успешного бизнеса является привлечение достаточных средств, также называемых капиталом. будь то из ваших личных сбережений, банковского кредита, инвестора, кредитной карты или комбинации всех четырех. Есть много проблем, связанных с финансированием нового бизнеса, но, как и с любым важным решением, тщательное планирование может помочь вам предвидеть любые препятствия.

Чтобы определить начальные затраты, вы должны определить все расходы, которые ваш бизнес понесет на этапе запуска. Некоторые из этих расходов будут одноразовыми, например, плата за регистрацию вашего бизнеса или стоимость вывески для вашего здания. Некоторые из них будут постоянными, например, расходы на коммунальные услуги, инвентарь, страхование и т. Д.

При определении этих затрат решите, являются ли они существенными или необязательными. Реальный стартовый бюджет должен включать только те вещи, которые необходимы для начала этого бизнеса.Эти основные расходы затем можно разделить на две отдельные категории: фиксированные и переменные. Постоянные расходы включают аренду, коммунальные услуги, административные расходы и расходы на страхование. Эти расходы должны оплачиваться независимо от продаж, и их часто называют накладными расходами. Переменные расходы включают в себя расходы на инвентаризацию, доставку и упаковку, комиссионные с продаж и другие расходы, связанные с прямой продажей продукта или услуги. Переменные затраты напрямую зависят от объема продаж.

Самый эффективный способ рассчитать начальные затраты — это использовать рабочий лист, в котором перечислены все различные категории затрат (как единовременные, так и постоянные), которые вам нужно будет оценить перед тем, как начать свой бизнес.

Выполнение анализа безубыточности

Точка безубыточности наступает, когда выручка равна всем бизнес-расходам. Оценка этого поможет, когда вы определите, сколько финансирования стартапа вам понадобится и на какой срок. Проведение анализа безубыточности также поможет вам определить, есть ли у вас жизнеспособная бизнес-идея.

Взвешивание вариантов финансирования

Привлечение капитала — это самая основная из всех видов деятельности. Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги, верно? Но получение капитала, необходимого для открытия бизнеса, может быть непростой задачей.Хорошая новость заключается в том, что для новых владельцев малого бизнеса доступно финансирование из традиционных и нетрадиционных источников.

Основным источником капитала для большинства новых предприятий являются сбережения и другие личные ресурсы. Хотя кредитные карты часто используются для финансирования бизнес-потребностей, обычно доступны более выгодные и менее рискованные варианты даже для очень небольших ссуд.

• Традиционное финансирование бизнеса

Традиционные варианты финансирования бизнеса включают ссуды или кредитные линии от традиционного кредитного учреждения, такого как банк или кредитный союз.Чтобы обеспечить традиционное финансирование бизнеса, вам, как правило, необходимо доказать или предоставить следующее:

• Способность и желание погасить ссуду: Кредиторы проверят ваш кредитный отчет, чтобы убедиться, что прошлые платежи были произведены в соответствии с договоренностью и в срок. Традиционные кредиторы также хотят видеть по крайней мере три потенциальных источника обеспечения (включая прогнозируемый денежный поток).

• Хорошая бизнес-идея: если вы пройдете первый тест, это не означает, что традиционный кредитор одобрит вашу заявку.Вы также должны доказать, что создали здоровую бизнес-идею и что вы и ваша команда стартапа обладаете опытом, необходимым для реализации идеи, как указано в вашем бизнес-плане. Прежде чем обращаться к кредитору, спросите себя: достаточно ли у вас опыта и подготовки для ведения успешного бизнеса? Любой традиционный кредитор захочет получить твердый ответ на этот вопрос.

• Альтернативные источники финансирования

Если вы не можете получить финансирование от традиционных кредиторов, есть другие источники финансирования:

• Социальное кредитование (одноранговое кредитование)
• Гранты для малого бизнеса
• Общественные программы
• Ангельские инвестиции
• Собственный капитал

Интеллектуальная собственность важно для вашего малого бизнеса.Именно ваши идеи — и их реализация — привели вас к тому моменту, когда вы начинаете бизнес. Будь то название компании, логотип для визитных карточек, слоган, который поможет вам выделиться среди конкурентов, продукт или услуга, вы захотите защитить эти идеи. В некоторых случаях компании могут захотеть подать заявку на товарные знаки, патенты или авторские права для защиты коммерческой тайны или для регистрации имени или отличительного логотипа.

Вот наиболее распространенные типы знаков интеллектуальной собственности, с которыми вы должны быть знакомы:

Товарный знак (TM) относится к названиям или символам, используемым в любой коммерции, которая регулируется правительством штата.Товарные знаки и знаки обслуживания могут быть зарегистрированы в государстве сроком на десять лет. Размещение товарного знака после названия вашего продукта или услуги указывает на намерение компании защитить знак, используемый компанией в отношении ее продуктов или услуг.

Подобно знаку TM, знак обслуживания (SM) отличается от товарного знака тем, что этот знак используется в отношении услуги, а не конкретных продуктов, упаковки или доставки услуги.

Патент — это набор исключительных прав, выданных государственным учреждением, объявляющим кого-либо изобретателем нового продукта и имеющим привилегию запрещать другим создавать, использовать или продавать заявленное изобретение.

Чтобы получить патент, необходимо подать заявку через Бюро патентов и товарных знаков США. После подачи заявки, но до ее утверждения, предприятия могут использовать формулировку «заявка на патент».

Авторское право — это защита произведений авторов, композиторов, программистов, художников и других лиц, создающих интеллектуальную собственность. Авторское право предотвращает незаконное копирование письменных материалов, произведений искусства или компьютерных программ.

Для получения авторских прав не нужно заполнять форму или платить комиссию. Работа должна состоять просто из трех элементов: символа © (слово «Авторское право» или сокращение «Copr.»заменит), год первой публикации и имя автора или владельца.

Авторские права действуют в течение всей жизни автора плюс 70 лет.

• Соответствие постановлениям правительства

Для вас может быть непостижимо, что ваша домашняя консультационная служба или предприятие по производству свитеров ручной вязки должно соответствовать любому из многочисленных местных, государственных или федеральных нормативных актов, но, скорее всего, так и будет. Избегайте соблазна игнорировать нормативные требования. Это может предотвратить бюрократизм в краткосрочной перспективе, но может стать препятствием для роста вашего бизнеса.Выделить время на изучение применимых правил так же важно, как и знание вашего рынка.

Ниже приведен список наиболее распространенных требований, касающихся малого бизнеса, но он ни в коем случае не является исчерпывающим. Помните, что правила различаются в зависимости от отрасли. Например, если вы работаете в сфере общественного питания, вам придется иметь дело с департаментом здравоохранения. Если вы используете химические растворители, вы должны соблюдать экологические нормы. Внимательно изучите правила, влияющие на вашу отрасль.Несоблюдение нормативных требований может привести к юридической незащищенности вас, привести к дорогостоящим штрафам и поставить под угрозу ваш бизнес.

Есть много типов лицензий. Он нужен для легальной работы почти везде. Если бизнес расположен в пределах города, зарегистрированная в штате, лицензия должна быть получена в городе; если за черту города, то из округа. Для получения дополнительной информации обратитесь в офис округа или города в вашем районе или попробуйте эти государственные веб-сайты, которые предлагают информацию о бизнес-лицензиях. Вам также следует перейти на веб-сайт вашего штата и родного города и выполнить поиск по запросу «бизнес-лицензия» или «информация об округе», чтобы просмотреть местные правила.Некоторые виды профессий и услуг, от парикмахерских до нейрохирургов, также требуют государственных и местных лицензий. Обратитесь в государственные и местные агентства для проверки таких требований.

Если вы планируете занять новое или бывшее в употреблении здание для нового бизнеса, вам, возможно, придется подать заявление на получение свидетельства о занятости в городском или окружном отделе зонирования. Для получения дополнительной информации свяжитесь с окружным или городским управлением в вашем районе. Вам также следует зайти на веб-сайт вашего штата и города и выполнить поиск по запросу «справка о проживании» или «информация о округе».

Компании, которые используют имя, отличное от имени владельца, должны зарегистрировать вымышленное имя в округе в соответствии с требованиями Закона о регистрации торговых марок. Это не относится к корпорациям, ведущим бизнес под своим фирменным наименованием, или к тем, кто занимается какой-либо профессией под партнерским наименованием. За дополнительной информацией обращайтесь в правительство вашего штата или местного самоуправления. Вам также следует зайти на веб-сайт своего штата и города и выполнить поиск по запросу «регистрация торговой марки» или «информация о округе».

Федеральное управление по охране труда и здоровья (OSHA) устанавливает конкретные стандарты здоровья и безопасности, которые работодатели должны соблюдать для защиты своих сотрудников.Подобные стандарты существуют во многих штатах.

Если на предприятии работают три или более человек, компенсационное страхование работников должно обеспечиваться для защиты тех, кто получил травмы в результате несчастных случаев на производстве. Государственный совет по компенсации работникам помогает людям, нуждающимся в помощи. Для получения дополнительной информации свяжитесь с правительством вашего штата.

Владельцы бизнеса обязаны по закону удерживать из заработной платы, выплачиваемой работникам, следующее: федеральный подоходный налог, подоходный налог штата и страхование социального обеспечения FICA.

Налог на прибыль также будет взиматься федеральным правительством и правительством штата с доходов от любого бизнеса. Следовательно, каждое предприятие должно подавать налоговую декларацию в оба агентства. От предприятий может потребоваться подача расчетных налоговых деклараций и уплата расчетных налогов на ежеквартальной основе.

Вы можете перейти на веб-сайт IRS, чтобы узнать о налогах на бизнес, или позвонить в местный офис IRS, чтобы получить ряд публикаций, которые доступны по запросу для малых предприятий. Один из наиболее полезных — это комплект налоговой информации для вашего бизнеса, который включает данные и формы для федерального идентификационного номера работодателя и налоговый справочник для малых предприятий, который можно заказать, позвонив в Формы и публикации по телефону (800) 829-3676 или посетив ваш местный офис IRS.

Вы можете обратиться в местный офис Управления социального обеспечения для получения информации о страховании (FICA) или посетить веб-сайт SSA Employers ‘Information.

• Идентификационный номер работодателя

Для уплаты федеральных налогов, удержания отчислений на социальное обеспечение для сотрудников и по другим причинам компании необходим идентификационный номер работодателя.

• Налог с продаж и номер налога с продаж

В вашем штате существует процентный налог с продаж и использования, который применяется к розничной покупке, розничной торговле, аренде, хранению, использованию или потреблению материального личного имущества и определенных услуг.Другими словами, налог с продаж должен взиматься практически со всех проданных материальных товаров.

Перед открытием каждого предприятия необходимо указать налоговый номер. Номер, а также инструкции по сбору, отчетности и ежемесячному перечислению денег государству можно получить в правительстве вашего штата.

• Налог на страхование от безработицы

Государство требует от предприятий уплаты налога на страхование от безработицы, если в компании работает один или несколько сотрудников в течение 20 недель в календарном году или если она выплачивает заработную плату брутто в размере 1500 долларов США или более за календарный год.Перейдите на домашнюю страницу своего штата, чтобы проверить цифры для своего штата. Страхование по безработице должно быть заявлено и возвращено государству.

• Страхование бизнеса

Как и страхование жилья, страхование бизнеса защищает содержимое вашего бизнеса от пожара, кражи и других потерь. Свяжитесь со своим страховым агентом или брокером. Для любого бизнеса целесообразно приобрести несколько основных видов страхования. Некоторые виды покрытия требуются по закону, другие просто имеют смысл для бизнеса.Перечисленные ниже виды страхования являются одними из наиболее часто используемых и служат лишь отправной точкой для оценки потребностей вашего бизнеса.
Страхование ответственности
Страхование имущества
Прерывание бизнеса
Ключевой менеджер
Автомобиль
Офис и директор

Выбор местоположения

Выбор правильного местоположения для вашего бизнеса может быть основным фактором его успеха или неудачи. Удачное расположение может позволить выжить бизнесу, испытывающему трудности, но слабое расположение может означать проблемы даже для очень хорошо управляемого бизнеса.Или, может быть, вам пока не нужно местоположение — может быть, пока будет достаточно домашнего офиса.

Независимо от того, какое место вы выберете, убедитесь, что вы знаете все юридические ограничения, касающиеся вашего места ведения бизнеса, в том числе:

• Правила ведения домашнего бизнеса
• Коммерческая аренда
• Требования к зонированию

Начало бизнеса с нуля: как продвигать и продвигать себя

Home »Бизнес-колледж» Бизнес-лидерство »Начало бизнеса с нуля: как продвигать и продвигать себя

НАПИСАНО
Николь Родригес

Чаще всего при создании нового бизнеса с нуля на маркетинг или PR помимо создания элегантного и легитимного веб-сайта не остается средств.Однако многие профессионалы не осознают, какой объем маркетинга может быть осуществлен владельцем бизнеса в самом начале и без каких-либо затрат, кроме времени и некоторых усилий.

Сейчас самое подходящее время для , , чтобы стать бизнесменом и / или идейным лидером, который хочет создать значимый бренд или движение, потому что у нас под рукой бесконечный пул ресурсов, большинство из которых бесплатны. Вот лишь несколько примеров того, как, как мы обнаружили, каждый бизнесмен может (и должен) начать маркетинг с самого начала:

• Обеспечьте активное присутствие в социальных сетях. Социальные сети — отличный способ общаться с вашей аудиторией, отображать сообщения вашего веб-сайта и показать свою индивидуальность за кадром. И больше всего на свете они дают возможность выразить человеческую сторону вашего бренда. Самое первое, что я сделал для NRPR Group (после создания веб-сайта), — это внедрил наш бренд в каждую платформу социальных сетей, в которой уже участвовали наши коллеги, пресса, клиенты, конкуренция и будущие бизнес-лидеры. Выберите каналы, которые лучше всего подходят вам и вашему бренду, но убедитесь, что выбрали не менее
  
  • По умолчанию Facebook является самым популярным каналом социальных сетей, поскольку он доступен и используется для всех возрастных групп.У каждой компании должна быть официальная бизнес-страница в Facebook, и каждый руководитель может подумать о создании личной фан-страницы в Facebook. Выполнение любого из этих действий не является выражением эго; это практика, позволяющая обеспечить как можно больше точек соприкосновения вашей аудитории с вами и вашим бизнесом. Кроме того, это часто может стать тревожным сигналом для потенциальных клиентов или представителей СМИ, когда они идут проверять вашу компанию и видят, что у вас нет этих ресурсов начального уровня.
  • Twitter настолько важен в области маркетинга и PR, потому что это наиболее эффективный и незамедлительный способ связи со СМИ, потенциальными клиентами и коллегами по актуальным темам.Это также отличный способ показать, как много вы знаете в своей области и экосистеме. Делитесь ретвитами, делитесь полезными советами или юмористическими анекдотами о своем бизнесе. Увлекаться. Громче. В Твиттере для вас вполне допустимо подписываться и взаимодействовать с влиятельными людьми, которых вы еще не встречали и с которыми надеетесь связаться. Опять же бесплатно.
  • Instagram — отличный третий вариант, так как фотографии и видео говорят тысячу слов. Это также прекрасная возможность добавить немного личного чутья в профессиональный микс.Поделитесь своей историей, своей командой, своим рабочим местом и потоком. Но убедитесь, что у вас есть отдельные учетные записи для вас как человека и вашего бизнеса. Ваш бренд больше, чем вы, и даже больше, чем ваша команда. Ваши сообщения должны быть сфокусированы на вдохновляющем контенте, наставничестве и соответствующих разработках — и все это должно быть оформлено в едином, привлекательном и фирменном стиле. Помните, Instagram — это упражнение в курировании; это совершенно другая эстетика. Зрители сразу оценивают внешний вид вашей ленты, в отличие от своевременной и индивидуальной фильтрации на других платформах.
• Создавайте передовые идеи. Это ключ к тому, чтобы заявить о себе как о голосе в своей отрасли. У вас есть опыт в своей области, который может принести пользу другим и укрепить вас как лидера, поэтому найдите воронку для распространения этих знаний. Либо начните с составления собственных частей идейных руководств, либо наймите писателя-призрака, чтобы он создал пьесы для вашего голоса. Прочитав ваши слова, люди смогут лучше понять вашу позицию и использовать ваши идеи.И обычно размещение хорошо написанных статей ничего не стоит. Некоторые крупные публикации принимают статьи от руководителей, например, ReCode через «Голоса». LinkedIn Pulse — отличный инструмент для самостоятельной публикации. Это самый простой способ бесплатно поделиться своим опытом и заработать кучу глаз.
• Совместное брендирование и совместный рынок с компаниями-единомышленниками. Допустим, вы новая компания по продаже носков. Обычно, когда люди покупают обувь, им также нужны носки.Таким образом, поиск бренда, который является симбиозом вашей работы, — отличный способ перекрестного продвижения, расширения аудитории, создания сообщества и одновременного продвижения обоих брендов. Вам следует искать бренды-единомышленники вашего уровня (или даже немного выше — почему бы не мыслить масштабно?), С которыми можно сотрудничать. Например, Fitmark, производитель высококачественных сумок с сильными корнями в фитнесе, часто сотрудничает с множеством компаний, связанных с фитнесом. Поступая так, они по сути создали идеальный шторм совместного кросс-продвижения посредством простой раздачи подарков или конкурса в социальных сетях.Благодаря совместному маркетингу вы привлекаете подписчиков и аудиторию за пределами своей собственной и привлекаете этих людей к себе, при этом отмечая другие бренды. Это можно сделать офлайн (спонсирование мероприятий) или онлайн (раздача подарков в социальных сетях и т. Д.). Небо это предел. В конечном итоге вы становитесь друзьями с брендами, которые вписываются в вашу экосистему, и получаете выгоду от того, что они продают вас, когда они вам нужны (и наоборот). В девяти случаях из десяти это не будет стоить вам ничего больше, чем какой-то продукт и немного времени.
• Выпустите видео для взаимодействия с аудиторией. Люди ценят возможность заглянуть за кулисы компаний, которые они знают и используют. Будь то быстрое видео Facebook Live с iPhone, чтобы поделиться некоторыми мыслями о текущих проблемах отрасли, или создание отточенного видео на YouTube с мыслями и советами для своих коллег, достаточно смелости, чтобы встать перед камерой и показать миру лицо позади ваш бренд, позволяющий им услышать ваш голос и воочию увидеть вашу страсть, привлечет внимание к вашему бизнесу и укрепит доверие к вашей компании.Опять же, для начала часто ничего не стоит. Выберите платформу для регулярного выпуска потокового контента (YouTube, Facebook Live, Periscope и т. Д.) И обеспечения информированности, уверенности и доступности контента. И помните, что это не платформа для того, чтобы продвигать свою политическую повестку дня или изливать дневные разочарования; это возможность устно поделиться важной информацией о вашей работе, не писать ничего. Он записан, сохранен и доступен для общего доступа.

Самостоятельный брендинг и маркетинг — это комплексные, целостные усилия, но они должны выполняться на нескольких платформах, а это требует терпения.Вы не наберете миллион подписчиков в одночасье, и может потребоваться некоторое время, чтобы увидеть количественное влияние на продажи или потенциальных клиентов. Но это можно сделать, не тратя деньги и не отдавая работу дорогим профессионалам-фрилансерам. Некоторые владельцы бизнеса могут переосмыслить эти советы, посчитав их банальными и бесполезными.

Но все, что является новым, требует немного времени, чтобы расцвести. Вы должны смотреть на каждое свое маркетинговое мероприятие, даже в социальных сетях, как на миллион крошечных снежинок, которые превращаются в один огромный маркетинговый эффект снежного кома, за создание которого вы, безусловно, должны сами делать.