7 этапов создания сильной бизнес-модели

Создание бизнес-модели не ограничивается составлением бизнес-плана или определением ниши для продукта. В первую очередь, нужно продумать, как именно вы будете создавать устойчивую ценность для клиентов.

1. Определите свою аудиторию

Выбор слишком широкой аудитории будет мешать вам сосредоточиться на пользователях, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге. Гораздо правильнее будет сузить свою аудиторию до двух-трех типов покупателей. Распишите демографический свойства каждого типа, общие для них задачи и решения, которые предложит ваша компания. К примеру, ритейлер Home Depot мог работать для всех групп населения или предложить продукт для среднестатистического покупателя, но главной целевой аудиторией магазина стали домовладельцы и строители.

2. Налаживайте бизнес-процессы

Прежде чем запускать свой бизнес, нужно разобраться во всех действиях, необходимых для работы вашей бизнес-модели. Чтобы выделить ключевые бизнес-процессы, сперва нужно определить ключевой аспект вашего предложения. Вы отвечаете за обеспечение услуги, доставку продукта или консультации? В случае моего бизнеса, Ticketbis, онлайн-платформы для торговли билетами, в список ключевых бизнес-процессов входят маркетинг и контроль за доставкой.

3. Ведите учет ключевых ресурсов

Без чего ваша компания не сможет поддерживать свою работу, находить новых клиентов и достигать поставленных целей? Перечислите главные ресурсы, которые позволят бизнес-модели обеспечить потребности компании. Одни из самых распространенных видов ресурсов: веб-сайт, капитал, склады, интеллектуальная собственность и контакты клиентов.

4. Создайте убедительное ценностное предложение

Чем ваша компания будет выгодно выделяться на фоне конкурентов? Вы предлагаете инновационный сервис, революционный продукт или новую вариацию всем привычного продукта? В основе ценностного предложения должно лежать четкое понимание того, что предлагает компания и в чем она лучше конкурентов. Когда вы определите несколько предложений, свяжите их с системой доставки продукта или сервиса, чтобы понять, удастся ли вашей компании сохранить свою привлекательность для клиентов в течение долгого времени.

5. Определите ключевых бизнес-партнеров

Ни одна компания не сможет правильно функционировать и добиваться результата без ключевых партнеров, которые будут вносить свой вклад в общее дело. При создании бизнес-модели выберите партнеров среди поставщиков, стратегических союзников и рекламных партнеров. На примере уже упомянутого Home Depot такими партнерами могут стать поставщики древесины, оптовые продавцы деталей для ремонта и логистические компании.

6. Продумайте стратегию создания спроса

При традиционном подходе к запуску компании вам потребуется стратегия, которая позволит привлекать внимание к вашему бизнесу, создавать лиды и приводить к закрытию сделок. Как клиенты будут вас находить? Что они будут делать, когда узнают о вас? Подробная стратегия генерации спроса позволит имитировать весь процесс взаимодействия с клиентом и выявить главные мотивирующие факторы.

7. Выделите ресурсы на инновационное развитие

Во время запуска компании и разработки бизнес-модели ваш бизнес-план основывается на множестве предположений. В конце концов, вы не знаете, подходит ли ваш продукт нуждам клиентов, пока они не станут за него платить. По этой причине важно оставить задел для будущих инноваций. Думать, что ваш бизнес-план останется неизменным на долгое время – это непозволительная ошибка. Не бойтесь менять свой план на ходу при необходимости.

Позаботьтесь об этих семи элементах заранее, и ваш бизнес-план будет достаточно надежен, чтобы обеспечить успешную работу компании.

Источник

---

Материалы по теме:

Как не надо придумывать идею для стартапа

85 важных уроков, которые я извлек на посту директора компании

6 признаков того, что у вас хорошее стратегическое видение

13 первых вопросов, которые возникают у каждого стартапера

Фото на обложке: pressmaster/Depositphotos

Этапы создания бизнеса

Бизнес — занятие интересное, немного рискованное, но часто прибыльное. Кто-то начинает заниматься им от безработицы, кому-то не нравится, когда начальник указывает как ему жить, а кто-то грезит поселиться на Рублёвке.

1. Идея

Конечно, для начала бизнеса необходимо определиться с тем, чем вы будете заниматься, и лучше, если это будет не совет из интернета, а идея созданная вами. Да, можно посмотреть советы в сети, например, начать изготавливать цветные шнурки или разноцветные свечи, но новая «погремушка» с крутым названием и ярким оформлением будет продаваться лучше.

 

2. Бизнес-план

Можно воспользоваться услугами исследовательских копаний или составить его самому. Обратиться за помощью разумно, и, скорее всего, дело «выгорит», но собственный опыт вам ещё не один год послужит.

 

3. Название

К бренду лучше подойти с ответственностью, запоминающееся название и логотип компании — это 30% успеха. Подумайте сами, что бы вы хотели купить — продукцию компании Найк или одежду от Васи.

4. Регистрируем компанию

Для учета доходов, расходов и уплаты налогов, это необходимо. Товары можно продавать и через Авито, но о пенсии стоит позаботиться. Стоит подумать о лицензиях, если это необходимо, например, на алкоголь.

 

5. Снимаем офис и склад

Тут всё зависит от того, чем собираетесь заниматься, если решились перепродавать, например, магазин комиксов, стоит выбрать место с хорошей проходимостью. Если это интернет-магазин или вы планируете найти место сбыта, стоит подумать об аренде склада.

 

6. Идем за покупками

Например, вы решили изготавливать подарочных кукол, тогда необходимо приобрести ткани, мелкие детали, клей, инструменты, прочее. Важная деталь, лучше закупать б/у оборудование, так как качество обычно не сильно уступает новому, но стоит в разы дешевле. Что касается расходных материалов, лучше найти постоянных поставщиков.

 

7. Ищем сотрудников

По идее, лучше брать сотрудников с опытом, как минимум по началу, но если бюджет ограничен, можно сэкономить и взять без опыта, однако к выбору стоит подходить серьезно.

Касательно хедхантеров, не доверяю этим ребятам.

Читайте также: Кредит на открытие и развитие бизнеса — как взять кредит для малого бизнеса с нуля и где выдают кредиты малому бизнесу без залога

8. Запускаем дело 

Начинаем производство, тестируем технологии изготовления и продаж. На данном этапе важно (как никогда) вести наблюдения и отсеивать то, что не работает и приносит убытки. Пренебрежение данным этапом приводит к краху.

 

9. Прокачиваем сотрудников

Запустить компанию и некоторое время проработать это ещё пол дела, дальше больше. Для начала стоит учесть тот факт, что чем более квалифицированными будут ваши сотрудники, тем более продуктивней будет ваше производство и продажи. Так же, стоит учесть, что технологии ведения бизнеса меняются и стоит им соответствовать.

 

10. Реклама

Многие скептически к этому относятся, однако что бы у вас покупали, для начала о вас должны узнать.

Источник: Как просто сделать все!Оригинал: https://www.kakprosto.ru/kak-973050-etapy-sozdaniya-biznesa

Руководство от идеи к юридической структуре

Введение: как начать бизнес

Если вы мечтаете стать своим собственным начальником и начать свой собственный малый бизнес, ваши предпринимательские мечты вполне достижимы благодаря знаниям, содержащимся в этом руководстве. о том, как начать бизнес.

Вы не одиноки в своих предпринимательских целях. По данным «Ассоциации малого бизнеса» (SBA), в США насчитывается более 28 миллионов малых предприятий. Эти малые предприятия включают до 99,7% всех предприятий США». Каждый из этих процветающих малых предприятий начинался с идеи, тяжелой работы, самоотверженности и планирования.

Если у вас есть бизнес-идея на миллион (или миллиард!) долларов, которую вы хотите реализовать, но не знаете, с чего начать, то это руководство написано именно для вас. Как и в случае с любой амбициозной целью, если вы разобьете свою конечную цель — начать бизнес на несколько более мелких управляемых шагов, вы сможете достичь своей всеобъемлющей цели «журавль в небе».

Теперь давайте проведем вас через шаги, необходимые для начала малого бизнеса — от идеи до бизнес-планирования, маркетинга, юридической структуры и всего, что между ними.

 

I. Создание малого бизнеса: от идеи к реальности

 

Создание бизнеса с нуля — увлекательное занятие. Дверь широко открыта для любых возможностей, единственными ограничениями на этапе мозгового штурма являются ваше собственное воображение. Когда вы мечтаете о своих будущих бизнес-перспективах, небо — это действительно предел!

Вот шаги, которые помогут вашему бизнесу превратиться из идеи в реальность.

Спросите себя «Почему?»

Прежде чем ступить на путь предпринимателя, вам важно зафиксировать основную мотивацию для создания стартапа. Начало собственного бизнеса может быть волнующим, но оно также имеет свои взлеты и падения. Скорее всего, вы будете довольно часто покидать свою зону комфорта, особенно поначалу.

«Огромные личные состояния в этой стране не были построены на портфеле из пятидесяти компаний. Они были построены кем-то, кто нашел один замечательный бизнес». — Дао Уоррена Баффета, Саймон и Шустер, 2006 г.

Как вы продолжаете двигаться вперед, как вы остаетесь голодными и мотивированными? Суть ответа такова: ваше «почему» — ваша цель и главная причина заняться бизнесом — это то, что будет поддерживать вас воодушевлением и вовлеченностью на тернистом пути стартапа, а затем на долгие годы. Это «почему» будет отличаться от человека к человеку.

Независимо от того, хотите ли вы построить долговременное наследие, управлять своей судьбой, построить прибыльное финансовое будущее или помогать другим, ваше «почему» будет определять тип вашего бизнеса и работу, которую вы планируете выполнять. Определите свое «почему» на ранней стадии и сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на этой мотивации, когда вы начинаете это предпринимательское приключение.

Вам нужно вдохновение, чтобы начать свой собственный бизнес? Посетите наш ресурс 10 основных причин начать собственный бизнес.

Сформулируйте свою страсть

Многие предприниматели начинают свой собственный бизнес, чтобы жить полноценной жизнью и делать что-то более интересное и захватывающее, чем каждый день работать по часам и работать на кого-то. Одна из лучших причин начать собственный бизнес — следовать своей мечте и жить своей страстью. Следование за своей мечтой принесет вам то, что невозможно сделать, работая на кого-то другого.

Создавая собственную компанию, вы создаете свою собственную работу, поэтому важно, чтобы ваша повседневная работа была интересной и увлекательной. Вы отвечаете за создание своего бизнеса с нуля, поэтому вы можете спланировать свой рабочий день так, чтобы заниматься любимым делом.

«Ваша работа займет большую часть вашей жизни, и единственный способ быть по-настоящему удовлетворенным — это делать то, что вы считаете отличной работой. И единственный способ сделать большую работу — любить то, что ты делаешь». – Стив Джобс, соучредитель, председатель и главный исполнительный директор Apple 9. 0005

Спросите себя, чем вы увлечены и что любите делать. Ваша страсть может стать основой для успешной предпринимательской деятельности. Что делает вас счастливым, что вы любите делать, что бы вы делали, если бы деньги не были проблемой? Создание стартапа вокруг этих точек соприкосновения может быть невероятно полезным и мотивирующим.

Преодоление ментальных блоков

Нет способа приукрасить это: Начать собственный бизнес — это прыжок веры. Независимо от того, насколько вы опытны, талантливы или целеустремленны, у вас будут моменты неопределенности в процессе запуска. Это просто часть того, чтобы стать новоиспеченным предпринимателем.

К сожалению, многие из нас останавливаются и сдаются перед лицом страха, даже не осознавая этого. Мы находим отговорки, чтобы не действовать, ссылаясь на такие отговорки, как нехватка времени или денег для осуществления нашей мечты.

Всегда найдутся причины отложить реализацию своей мечты и всегда будут отговорки, почему вы должны отложить свой стартап на «лучшее время». Будь то возраст, неопытность, семья или собственный внутренний монолог. Чем дольше вы ждете, тем дольше вы будете задаваться вопросом «А что, если?»

Ожидание «идеального» момента может означать, что вы упустите свою мечту. Что, если бы Марк Цукерберг дождался окончания колледжа? Тогда Facebook может не существовать. Если бы Вера Вонг не переориентировалась после того, как ее карьера фигуриста потерпела неудачу, то ее империя свадебной моды никогда бы не осуществилась. Кроме того, если бы тысячи женщин не прыгнули в сложный мир малого бизнеса, они могли бы продолжать сталкиваться с разрывом в оплате труда и негибкостью традиционной рабочей силы.

Ищете бизнес-вдохновение от других, которые совершили прорыв, несмотря на препятствия? Ознакомьтесь с стать предпринимателем: никогда не поздно. Беспокоитесь, что вы недостаточно взрослый или у вас недостаточно опыта? Прочтите эти вдохновляющие истории о молодежном предпринимательстве, о смелых юных душах, которые занялись бизнесом, не получив сначала корпоративного опыта

Не позволяйте препятствиям разрушить ваши предпринимательские мечты. Ваш начинающий бизнес находится в пределах вашей досягаемости, но для этого потребуются целеустремленность, приверженность и планирование.

Подумайте о социальной справедливости и благотворительности

Одной из самых приятных сторон становления предпринимателем является свобода формировать видение вашей собственной компании. Многие предприниматели считают, что стремление к социальной справедливости или поддержка некоммерческих организаций придают жизненно важное значение их работе.

Способы, с помощью которых ваша начинающая компания может продвигать социальные цели и отдавать, практически безграничны. Некоторые компании создаются, чтобы помочь решить вопросы социальной справедливости или облегчить бедственное положение нашего общества. Другие компании отдают часть своей прибыли на улучшение общества или на благотворительность.

«Следуйте за видением, а не за деньгами; деньги в конечном итоге последуют за вами». – Тони Шей, генеральный директор Zappos

Как подающий надежды предприниматель, вы находитесь в уникальном положении, чтобы отдавать, как бы вы ни решили это сделать. Проведите мозговой штурм, как ваш новый бизнес может помочь сделать мир лучше с самого начала, и ваш стартап будет наполнен более широкой и широкой целью.

Подумайте о своем наследии с самого начала

Для многих владельцев малого бизнеса заветной мечтой является построить успешный бизнес, который они смогут передать своим детям. Успешный бизнес – это прочное наследие. Некоторые бизнес-эксперты советуют начинать свой бизнес с мыслями о конечной цели.

Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны учитывать следующее:

• Планируете ли вы передать бизнес своей семье?
• Вы ​​хотите нанять членов семьи?
• Позволяет ли ваша бизнес-структура преемственности?
• Нужно ли учитывать вопросы, связанные с недвижимостью или налогами?

Если вы хотите узнать больше о создании наследия бизнеса для своей семьи, посетите наш ресурс Создание наследия бизнеса.

 

II. Начало малого бизнеса: бизнес-планирование

 

Мечтать о своем бизнесе очень весело, но в какой-то момент пришло время действовать и начать воплощать свои мечты в реальность. Первым шагом для всех потенциальных владельцев малого бизнеса является составление письменного бизнес-плана.

«Чтобы начать, нужно перестать говорить и начать делать». – Уолт Дисней, соучредитель Disney

Письменный бизнес-план следует рассматривать как виртуальную дорожную карту для успеха вашего бизнеса. В вашем бизнес-плане должны быть изложены ваши непосредственные начальные бизнес-цели, а также бизнес-цели на ближайшие несколько лет.

Бизнес-планы 101

Одним из наиболее важных документов, которые вы будете составлять для своего нового бизнеса, является ваш бизнес-план. Не пугайтесь, если вы никогда не составляли бизнес-план, мы даем подробные советы, которые помогут вам.

Письменные формальные бизнес-планы имеют решающее значение для успеха вашего малого бизнеса. Ваш бизнес-план — это структурная дорожная карта для запуска вашего бизнеса и управления ростом. Это способ предвидеть потенциальные препятствия и заранее планировать важные вехи и крупные покупки.

Бизнес-план важен не только для внутреннего управления, но и для получения финансирования для вашего малого бизнеса. Большинство кредиторов ожидают увидеть всеобъемлющий, профессиональный бизнес-план, прежде чем они предоставят вам кредит.

Бизнес-планы служат нескольким целям. Ваш бизнес-план может помочь вам получить финансирование для вашего нового бизнеса. Инвесторы, банки, традиционные кредиторы, государственные кредиторы, венчурные капиталисты и альтернативные кредиторы захотят увидеть официальный письменный бизнес-план, прежде чем предоставлять средства для вашего стартапа.

Ваш бизнес-план также служит внутренней корпоративной цели; это поможет вам сформулировать как краткосрочную, так и долгосрочную стратегию для вашего бизнеса. Кроме того, он описывает ваши цели и служит руководством для начала вашего бизнеса, повседневной работы и стратегии для достижения ваших долгосрочных бизнес-целей.

Каковы другие преимущества написания бизнес-плана?

• Фокус
• Исследования
• Обязательство
• Разведка
• Объективность
• Работа в команде
• Подотчетность
• Измерение
• Вербовка

Как видите, ваш бизнес-план является важным документом для вашего бизнеса, даже если вы не используете свой план для привлечения кредиторов к финансированию.

Что должен включать бизнес-план?

Официальный письменный бизнес-план начинающей компании должен включать несколько ключевых элементов.

Резюме

На этой первой странице содержится общий обзор того, чего вы надеетесь достичь в своем начинающем бизнесе. Узнайте больше о том, что следует включить в раздел Резюме, здесь.

Описание бизнеса

В этом разделе содержится подробное описание вашего стартапа, а также прогнозы на будущее. Кроме того, описание вашего бизнеса должно включать сведения об отрасли, в которой находится ваш бизнес. Подробнее о том, что включать в раздел «Описание бизнеса», читайте здесь.

Организация и управление

В этом разделе должна быть описана организационная структура и управленческая иерархия вашего стартапа. Вы должны стремиться ответить на следующие вопросы:

1. Как будет организован запуск?
2. Сколько сотрудников вы планируете нанять?
3. Будет ли у вас команда менеджеров?
4. Ты сам будешь всем управлять?
5. Какие задачи будут переданы каким сотрудникам?
6. Каковы эксплуатационные расходы и расходы на персонал?

Подробнее о том, что включать в раздел «Организация и управление», читайте здесь.

Продукты и услуги

В этом разделе должно быть подробно описано, какие продукты ваша компания планирует продавать или какие услуги она планирует предоставлять. Вы должны стремиться ответить на следующие вопросы:

1. Какие товары вы будете продавать?
2. Какие услуги вы будете предлагать?
3. Чем ваши продукты или услуги отличаются от того, что уже есть на рынке?
4. Какова общая концепция вашего бизнеса?
5. Вам понадобятся внешние поставщики?
6. Если да, то каковы будут эксплуатационные расходы?

Подробнее о том, что включать в раздел «Продукты и услуги», читайте здесь.

Анализ рынка и стратегии

В этом разделе будет рассмотрен существующий рынок для вашего стартапа. Вы должны ответить:

1. Кто ваши конкуренты?
2. Чем ваш бизнес отличается от конкурентов?
3. Какова прогнозируемая доля рынка вашего бизнеса?
4. Каковы сильные стороны вашего бизнеса?
5. Каковы слабые стороны вашего бизнеса?
6. Какие шаги вы предпримете, чтобы позиционировать себя на соответствующем рынке?

Подробнее о том, что включать в раздел «Анализ рынка и стратегии», читайте здесь.

Продажи и маркетинг

В этом разделе вы узнаете, как ваш бизнес будет передавать свои продукты в руки клиентов или как ваш бизнес будет находить и удерживать клиентов или клиентов. Вы должны ответить на следующие вопросы:

1. Как вы планируете продавать свои товары или услуги?
2. Как вы будете продавать свои товары или услуги?
3. Будут ли в вашем бизнесе наняты торговые представители?
4. Как вы будете развивать компанию?
5. Как вы будете набирать персонал?
6. Какие затраты будут связаны с этими усилиями?

Подробнее о том, что включать в раздел «Продажи и маркетинг», читайте здесь.

Запрос на финансирование

В этом разделе вы расскажете, как ваш бизнес будет искать, получать и использовать финансирование от кредиторов или инвесторов. Вам нужно будет спросить:

1. Планируете ли вы просить у инвесторов стартовые деньги?
2. Вы ​​планируете попросить кредит?
3. Где вы будете просить кредиты (традиционные кредиторы, микрокредиты, семья и т. д.)?
4. Сколько капитала вам нужно для вашего стартапа?
5. Сколько капитала вам потребуется для финансирования бизнеса в течение 5 лет?
6. Как вы будете использовать этот капитал?

Узнайте больше о том, что включить в раздел запроса на финансирование   , здесь.

Финансовый план

В этом разделе будут изложены прогнозы продаж на будущее, а также то, как вы планируете распределять средства, которые вы получаете от любых инвесторов или займов. Подробнее о том, что включать в раздел «Финансовый план», читайте здесь.

Приложение

Раздел приложения является необязательным. Если вы включаете приложение, вы должны включить резюме вашей команды, рекомендательные письма, любые соответствующие юридические документы и фотографии продуктов. Подробнее о том, что включать в Приложение, читайте здесь.

Как мне использовать мой бизнес-план

Ваш бизнес-план — это не статичный документ, который должен пылиться в ящике стола. Как начинающий предприниматель, ваш бизнес будет меняться, расти и развиваться с невероятной скоростью, особенно в первые несколько месяцев и лет.

Лучший способ использовать ваш бизнес-план на благо вашего бизнеса — это регулярно просматривать его. Таким образом, вы можете соответствующим образом изменить свою деловую практику. Ваш бизнес-план должен меняться, чтобы идти в ногу с вашим бизнесом, поэтому обновляйте его по мере необходимости. Например, если сезонная распродажа была особенно популярной, и у вас закончились запасы, отметьте это в своих планах.

Таким образом, в следующем году вы сможете максимально использовать прогнозы продаж. Изменяя и обновляя свой план по мере роста вашего начинающего бизнеса, ваш первоначальный бизнес-план станет живым документом, который отражает потребности вашего бизнеса, прогнозы и цели на протяжении многих лет.

Для получения дополнительных советов о том, как использовать и пересмотреть свой бизнес-план, чтобы улучшить свой стартап, посетите 5 советов по соблюдению вашего бизнес-плана.

 

III. Создание малого бизнеса: маркетинговый обзор

 

У вас может быть самая невероятная идея продукта, но отличный продукт не поможет вашему бизнесу без маркетингового плана. Самая лучшая бизнес-идея в мире не будет успешной, если ваши потенциальные клиенты не будут знать о вашем существовании. Первоклассный маркетинговый план гарантирует, что вы расскажете о своем бизнесе, чтобы вы могли привлечь клиентов и заработать деньги.

«Что нужно для начала бизнеса? Три простые вещи: знать свой продукт лучше, чем кто-либо, знать своего клиента и иметь горячее желание добиться успеха». – Дэйв Томас, основатель Wendy’s

Маркетинг 101

Если вы новичок в мире бизнеса, вам может быть интересно, что на самом деле означает слово «маркетинг». Самое простое определение маркетинга — это «все, что имеет логотип или бренд вашей [компании]». Это могут быть печатные СМИ, онлайн-форумы, телевизионная реклама, журналы и даже рекламные щиты.

Маркетинг — это не одно простое сообщение, а совокупность точек соприкосновения в различных средах. Независимо от способа или средства, цель маркетинга остается неизменной: все, что позволяет потенциальным клиентам или клиентам связываться с вашим брендом.

Четыре основных компонента маркетинга малого бизнеса:

1. Аудитория

Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, как новый бизнес, это определить свою аудиторию. Выяснение того, как достичь своей аудитории, поможет вам найти и развить свою клиентскую базу. Чтобы узнать, как определить и привлечь клиентов в свой новый бизнес, посетите 5 советов по привлечению клиентов.

2. Сообщения

Следующим шагом маркетинга вашего бизнеса является отправка сообщений вашей аудитории. Создание сообщений, которые резонируют с вашей целевой аудиторией, вначале может осуществляться методом проб и ошибок, но со временем вы сможете получить информацию на основе данных.

3. Каналы

Последним шагом нового бизнес-маркетинга являются ваши маркетинговые каналы или платформы. Где собираются ваши предполагаемые клиенты или клиенты? Можете ли вы найти их в Интернете, по электронной почте, в социальных сетях или на витрине своего магазина? Выявление того, где ваши клиенты проводят свое время, поможет вам донести до них свои маркетинговые сообщения.

Дополнительные советы по маркетингу для малого бизнеса см. на сайте Secrets of Amazing Marketing.

4. Маркетинг в социальных сетях

Современному бизнесу необходимо присутствие в социальных сетях как часть маркетингового плана. Он предоставляет владельцам малого бизнеса доступный и интерактивный способ в режиме реального времени общаться и общаться со своей аудиторией и потенциальными клиентами.

Социальные сети удобны для пользователя, поэтому владельцы бизнеса, которые не разбираются в технологиях, могут использовать социальные сети в своих интересах. Кроме того, социальные сети — это богатая область с большим количеством постоянно меняющейся информации. Не позволяйте себе увязнуть, просто помните: суть маркетинга в социальных сетях — это взаимодействие с другими людьми. Не раздумывайте — просто начните и установите эти ценные связи.

Хотите начать? Посетите Маркетинг в социальных сетях: руководство по настройке страниц в социальных сетях для бизнеса.

Подробную информацию о том, какие платформы социальных сетей лучше всего подходят для вашего малого бизнеса, см. на странице Выбор правильной платформы социальных сетей для вашего бизнеса.

Или ознакомьтесь с советами о том, чем поделиться в социальных сетях для достижения наилучших результатов, на странице Маркетинг для малого бизнеса: контент и стратегия в социальных сетях.

 

IV. Как выбрать структуру своего бизнеса

 

Одно из самых важных решений, которое вам предстоит принять как новому владельцу бизнеса, — выбрать тип юридической структуры. У вас есть несколько различных юридических лиц для вашего нового бизнеса. Каждый вид юридического лица имеет свои плюсы и минусы.

Каждый тип юридического лица имеет различные последствия, касающиеся ответственности владельца бизнеса, капитала, акций и налогов. Ваши деловые обстоятельства, размер и потребности будут влиять на то, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вашей новой компании. Различные хозяйствующие субъекты имеют определенные правовые и налоговые последствия.

Наиболее распространенными формами хозяйствующих субъектов являются следующие:

• Индивидуальное предпринимательство
• Товарищество
• Корпорация
• Корпорация «С»
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Давайте рассмотрим варианты, преимущества и недостатки каждого из них. Конечно, ваши индивидуальные обстоятельства будут диктовать, какая структура будет наиболее подходящей для вас, поэтому обязательно получите профессиональную юридическую консультацию, прежде чем принимать решение.

Индивидуальное предпринимательство

Как следует из названия, индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет один человек. Это бизнес-субъект «по умолчанию», который не требует официальных юридических документов или регистрации для создания бизнеса. Обратите внимание, что это не означает, что правила не применяются; на индивидуальных предпринимателей распространяются те же требования по лицензированию, регулирующему надзору и налоговым стандартам, что и на все предприятия.

Простое товарищество

Деловое партнерство существует, когда два или более человека создают совместный бизнес. Партнеры делят доходы и убытки бизнеса совместно (хотя и не всегда 50/50). Доход от партнерства указывается как личный доход в налоговых формах. Хотя официальное соглашение о партнерстве не требуется по закону, обычно считается хорошей деловой практикой, позволяющей избежать споров в будущем.

Существует два типа товариществ: полное товарищество и коммандитное товарищество. В полном товариществе каждый партнер владеет равными долями бизнеса. В товариществе с ограниченной ответственностью роли партнеров различаются. Один партнер может быть партнером, который управляет компанией, а другой партнер может инвестировать средства в компанию. Конкретные детали ролей и ответственности каждого партнера должны быть изложены в соглашении о партнерстве.

Корпорация «С»

Корпорация «С» считается традиционной кооперацией. Корпорация считается сложной бизнес-структурой.

С точки зрения закона корпорации считаются независимыми субъектами как в отношении налогов, так и в отношении юридической ответственности. По сути, это означает, что корпорация считается отдельным юридическим лицом от владельцев бизнеса. Владельцы корпораций не могут нести юридическую ответственность за деловые долги или судебные решения, связанные с корпорацией.

Налоговая структура корпорации отличается от структуры индивидуального предпринимателя или простого товарищества. Корпорация платит налоги, в связи с чем возникает проблема двойного налогообложения. Владельцы бизнеса корпорации должны платить налоги со своей зарплаты или дохода от бизнеса, в то время как бизнес-корпорация должна платить налоги с любой полученной прибыли.

Корпорации имеют особые правила и положения, регулирующие их создание, и требования варьируются от штата к штату. В дополнение к соблюдению правил штата, корпорации требуют подачи учредительных документов и устава. Из-за сложного характера корпоративных правил и требований рекомендуется проконсультироваться с бизнес-юристом, чтобы обеспечить их соблюдение.

Корпорация «S»

Корпорация «S» («S Corp») представляет собой особый класс корпораций. IRS установила определенные правила для бизнеса, чтобы получить статус «S Corp».

Корпорация «S» считается отдельной организацией, как и традиционная корпорация «C». Поскольку прибыль от бизнеса не облагается налогом, «S Corp» избегает двойного налогообложения. «S Corp» может выпускать обыкновенные акции. Кроме того, собственность «S Corp» ограничена физическими лицами, поместьями и трастами, что может уменьшить количество инвесторов и объем инвестиционного капитала.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) разделяет многие преимущества партнерства и корпорации. Как и в случае с корпорацией, владельцы бизнеса защищены от юридической и финансовой ответственности из-за долгов или правонарушений бизнеса.

Создание бизнеса в качестве ООО требует подачи соответствующих документов в государство. Многие штаты также требуют, чтобы LLC регистрировали операционные соглашения. В отличие от корпораций, ООО не привлекают средства путем продажи акций. Вместо этого ООО могут распределять право собственности между инвесторами в обмен на капитал.

Владельцы LLC известны как члены. Прибыли и убытки переходят к членам, и эти прибыли и убытки отражаются в индивидуальных налоговых декларациях. Участники ООО считаются самозанятыми. Для регистрации LLC требуется меньше документов и меньше затрат для начала работы, чем для создания корпорации.

Важно знать, что юридическая структура вашего бизнеса может быть изменена в зависимости от ситуации. Ваш бизнес может расти, добавлять партнеров или переходить в новую отрасль.

Юридическая структура вашего бизнеса не является разовым предложением. По мере роста и развития вашего бизнеса может иметь смысл изменить юридическую структуру вашего бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что в большинстве случаев изменить структуру вашего бизнеса проще, чем вы можете себе представить.

Чтобы узнать больше о том, как могут измениться юридические структуры бизнеса, посетите раздел «Рост малого бизнеса: выбор структуры вашего бизнеса».

 

Заключение

 

Научиться превращать эту уникальную идею, продукт или услугу в успешный малый бизнес не так сложно, как вы думаете. Переход от «блестящей бизнес-идеи» к «стартапу» можно разбить на несколько небольших практических шагов. Теперь вы узнали, как начать бизнес на пути к успеху, заложив прочный фундамент с первого дня. Как и в случае с любыми высокими целями, вам просто нужно спланировать, подготовить, а затем выполнить эти планы.

5 основных шагов для оценки вашей бизнес-идеи

Оглавление

Содержание

• Ваша идея

• Дифференциация

• Анализ рынка

• Доля рынка

• Анализ затрат

• Суть

Рассмотрено

Эрика Расур

Рассмотрено Эрика Расур

Полная биография

Эрика Разуре всемирно признана ведущим экспертом в области потребительской экономики, исследователем и педагогом. Она финансовый терапевт и трансформационный коуч, особенно заинтересованная в том, чтобы помочь женщинам научиться инвестировать.

Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору

Нет никаких сомнений в том, что Америка и другие промышленно развитые страны сейчас благоприятны для малого бизнеса. В год, когда выборы во всем мире будут играть ключевую роль в продолжении восстановления экономики, есть по крайней мере один вопрос, по которому большинство людей согласны, — это малый бизнес. Политики считают, что малый бизнес является ключом к экономическому росту, и такие страны, как США, принимают законы, облегчающие процветание малого бизнеса.

Роберт Литан, экономист из Фонда Кауфмана, крупнейшего в мире фонда, занимающегося развитием малого бизнеса, считает, что для того, чтобы добавить один процентный пункт к валовому внутреннему продукту Соединенных Штатов, или ВВП, потребуется от 30 до 60 процентов. «домашнее управление» компаниями стоимостью 1 миллиард долларов.

Ваша идея

Ваша бизнес-идея домашняя идея? Чтобы быть успешным владельцем малого бизнеса, не обязательно, чтобы ваша компания была компанией с оборотом в 1 миллиард долларов, но предприниматели любят мыслить масштабно. По оценкам Национальной федерации независимого фонда бизнес-образования (NFIB), только 40% всех малых предприятий являются прибыльными, а еще 30% просто безубыточны. Эти статистические данные доказывают, что даже со всеми стимулами трудно превратить свой бизнес в одну из этих домашних компаний. Эксперты сходятся во мнении, что вы можете повысить свои шансы на успех при тщательной подготовке.

Определите потребность

Какова миссия вашего бизнеса? Каковы потребности рынка, которые вы удовлетворяете, и понравится ли это значительной части населения? Вы когда-нибудь получали опрос от компании, в котором вас спрашивали, что вы думаете о продукте, готовы ли вы его купить и за сколько?

Это первый шаг в анализе рынка. Не просто проводите интернет-опрос. Отправляйтесь в торговый центр или другое место, где много людей, и попросите их оценить вашу идею.

Дифференциация

Чем ваш бизнес отличается от других на рынке? Если у вас есть конкуренты, что заставит кого-то прийти в ваш бизнес вместо вашего конкурента? Успешный бизнес имеет УТП или уникальное торговое предложение, которое используется в качестве краеугольного камня бизнеса. Чем больше вы смешиваетесь, тем больше вы напрямую конкурируете с другими.

Рекомендуется избегать прямой конкуренции, особенно для совершенно нового бизнеса.

Анализ рынка

В частности, насколько велик ваш рынок? Включает ли он и мужчин, и женщин, и людей всех рас и религий? Насколько быстро рынок растет или сокращается?

Если вы разрабатываете продукт или услугу, которые подходят только для небольшой ниши рынка, вам будет сложно завоевать достаточную долю рынка, чтобы поддерживать прибыльный бизнес. Также потребуются значительные средства на рекламу, чтобы найти людей, составляющих нишу рынка.

Доля рынка

Основываясь на вашем анализе рынка, какую долю рынка в настоящее время занимают ваши конкуренты? Что осталось для вас или какова ваша стратегия получения доли от них? Ваш бизнес может иметь широкую рыночную привлекательность, но если рынок уже насыщен, битва за клиентов может оказаться слишком дорогой.

Стартапы, пытающиеся производить новые автомобили, обнаружили, что им чрезвычайно сложно отобрать долю рынка у существующих автомобильных компаний. Оцените, стоит ли сражаться в этой битве и есть ли у вас средства на нее.

Анализ затрат

Сколько потребуется, чтобы открыть свой бизнес? Если у вас есть семейные обязательства, вам, вероятно, придется платить самостоятельно, добавляя дополнительные расходы в свой бюджет. Как вы получите деньги? Недавно Вашингтон принял JOBS Act, закон, который сделал краудфандинг легальным. Это может дать малым предприятиям возможность получить финансирование без использования банков или венчурного капитала, но даже со всеми последними законами предприятиям трудно получить финансирование.