Содержание

Социальный медиа-маркетинг как эффективный инструмент продвижения

           

2019 №2 — перейти к содержанию номера…

Постоянный адрес этой страницы — https://esj.today/36ecvn219.html

Полный текст статьи в формате PDF (объем файла: 262.2 Кбайт)

Ссылка для цитирования этой статьи:

Амирова Д.Р., Запорожец О.И. Социальный медиа-маркетинг как эффективный инструмент продвижения // Вестник Евразийской науки. — 2019 №2. — URL: https://esj.today/PDF/36ECVN219.pdf

Амирова Динара Рафиковна
ФГБОУ ВО «Пензенский государственный университет архитектуры и строительства», Пенза, Россия
Доцент
Кандидат экономических наук
E-mail: [email protected]
РИНЦ: https://elibrary.ru/author_profile.asp?id=738488

Запорожец Оксана Игоревна
ФГБОУ ВО «Пензенский государственный университет архитектуры и строительства», Пенза, Россия
Студент 4 курса

E-mail: oksana_zaporozhets@mail. ru

Аннотация. В условиях информатизации общества интернет открывает широкий спектр возможностей для использования различных инструментов маркетинга с целью воздействия на потребителя и продвижения продукции.

В настоящее время интернет и социальные сети стали неотъемлемой частью жизни многих пользователей. Интернет – это глобальная система, привлекающая с каждым годом все большее количество пользователей, в том числе в социальных сетях. В связи с чем, бизнесу необходимо обратить особое внимание на социальные сети.

Социальные сети представляют собой эффективный маркетинговый инструмент, позволяющий охватить огромную аудиторию. Кроме того, они могут оказывать значительное влияние на формирование мнения пользователей о компании, продукции, бренде. Сегодня большинство компаний создают собственные сайты, сообщества во многих популярных социальных сетях, с помощью которых они взаимодействуют с целевой аудиторией.

В тоже время, несмотря на то что интернет является неотъемлемой частью бизнеса, не все компании эффективно используют инструменты-интернет маркетинга и социальные сети.

В статье раскрываются понятия «интернет-маркетинг» и «социальный медиа-маркетинг». Отражены основные инструменты интернет-маркетинга. Систематизированы и обоснованы возможности интернет-маркетинга, раскрыты преимущества его использования в сравнении с традиционными инструментами маркетинга. Раскрывается актуальность и необходимость использования социального маркетинг-маркетинга в маркетинговой деятельности компании. Раскрыты задачи, решаемые с помощью социального медиа-маркетинга. Раскрыты плюсы и минусы, таких социальных сетей как «Вконтакте» и «Instagram», которые представляют собой наиболее распространенные среди российских пользователей платформы для продвижения продукции и компании в сети интернет.

Ключевые слова: интернет-маркетинг; инструменты интернет-маркетинга; социальные сети; социальный медиа-маркетинг; возможности и преимущества интернет-маркетинга; «Вконтакте»; «Instagram»

Скачать

Уважаемые читатели! Комментарии к статьям принимаются на русском и английском языках.
Комментарии проходят премодерацию, и появляются на сайте после проверки редактором.
Комментарии, не имеющие отношения к тематике статьи, не публикуются.

Социальный Медиа Маркетинг —

 [email protected]

+7 495 008 8452

Анализ

Проект

Дизайн

Маркетинг

Разработка

Наполнение

Техподдержка

  • Веб-студия АКРИТ. разработка модулей и сайтов интернет магазинов на 1С Битрикс

Коллекция полезных материалов из мира веб-разработки, интернет-маркетинга, SEO и SMM.

  • ! Техподдержка советует (22)
  • A/B Тесты (6)
  • App Store (4)
  • Email (32)
  • Mobile-friendly (10)
  • SEO Инструменты (19)
  • SEO-агрегаторы (7)
  • SMM (32)
  • Twitter (6)
  • Аналитика (27)
  • Апдейты ПС (16)
  • Аудит сайта (59)
  • Безопасность (23)
  • Беклинки (22)
  • Блоги (40)
  • В помощь бухгалтеру (4)
  • Главное в сайте это его содержание (3)
  • Для новичков (41)
  • Инструменты (42)
  • Как заказать сайт (1)
  • Картинки (26)
  • Кластеризация (11)
  • Ключевики (39)
  • Контент (22)
  • Конференции (9)
  • Лендинги (13)
  • Локальное SEO (12)
  • Маркетинговое моделирование, аттрибуции (9)
  • Наши акции и новости (3)
  • Оптимизация email (6)
  • Основные критерии оценки сайтов (7)
  • Ошибки позиционирования сайта (5)
  • Ошибки при выборе подрядчика (2)
  • Ошибки при проектировании сайта (6)
  • Ошибки формирования бюджета сайта (5)
  • Панель вебмастера (5)
  • Полезные ссылки (12)
  • Правовые аспекты владения сайтом (4)
  • Правовые новости (13)
  • Образцы документов (4)
  • Практика маркетинга (3)
  • Проверка позиций (18)
  • Реклама (8)
  • Ретаргетинг (10)
  • Скорость сайта (11)
  • Социальный Медиа Маркетинг (2)
  • Справочник терминов и технологий (4)
  • Упоминания (14)
  • Форумы (15)
  • Хостинг (12)
  • Шаринг (9)

Раздел посвященный социальному медиа маркетингу или продвижению через социальные сети.

fbsender — программа для Facebook

Роль социальных сетей при продвижении бизнеса, с недавних пор, стала главенствующей. Трафик оттуда полился рекой, и не просто трафик, а целевой, и этот факт подтверждён опытом. Раскрутка групп, пабликов, мероприятий и аккаунтов в соцсетях уже давно приобрела статус первой необходимости для ведения любого бизнеса в любой нише, будь то: интернет-магазины, информационный бизнес, услуги, коммерция и так далее.

Инструменты и советы для интеграции социальных медиа(СММ/SMM) на Ваш сайт.

В этой статье мы обсудим интеграцию социальных медиа на сайты и ответим на вопрос, почему же они так нужны бизнесу. Так же мы рассмотрим несколько несложных инструментов, которые помогут Вам интегрировать социальные медиа на Ваш сайт.

Давайте сначала ответим на вопрос «Что» и «Зачем», прежде чем отвечать на вопрос «Как».

Подписаться на новые материалы раздела:

Загрузка. ..

* Источник использованных инструментов

Веб студия «АКРИТ»

  Узнать больше

Рассылка

Услуги

  • Внедрение, разработка, техподдержка
  • Настройки торговых площадок
  • Экспертиза производительности
  • Пакет услуг по переходу на новые версии модуля
  • Пакеты услуг
  • Продление решений
  • Сопровождение и поддержка сайтов

Популярные теги

Загрузка

Карта сайта

Веб-студия «АКРИТ»

Реклама в социальных сетях 101 (+Примеры, расходы, советы и типы)

Главная — Блог — Реклама в социальных сетях в 2023 году: затраты, типы, советы и основные каналы

Социальные сети — один из основных каналов цифрового маркетинга, но что отличает его от других столпов, таких как поисковые системы и электронная почта, так это то, что в нем так много платформ. И не в смысле Bing против Google. Каждая платформа имеет огромную аудиторию, которая созрела для рекламы.

Другими словами, реклама в социальных сетях сама по себе зверь. Но однажды приручив и задействовав его, его можно использовать, чтобы помочь вашему бизнесу достичь поставленных целей. Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы начать и добиться успеха в рекламе в социальных сетях.

Полное руководство по рекламе в социальных сетях в 2023 году

Содержание
  • Что такое реклама в социальных сетях?
  • Преимущества рекламы в социальных сетях
  • Статистика рекламы в социальных сетях
  • Самые популярные платные социальные каналы
  • Как работает реклама в социальных сетях?
  • Сколько стоит реклама в социальных сетях?
  • Как начать рекламу в социальных сетях
  • Советы по рекламе в социальных сетях
  • Разбивка платных социальных каналов

Что такое реклама в социальных сетях?

Реклама в социальных сетях — это тип маркетинга в социальных сетях, при котором вы используете платные средства массовой информации для продвижения своего бизнеса по любому из многочисленных каналов. Эти медиа доступны во многих форматах и ​​местах размещения и поддерживают широкий спектр креативов, от изображений и видео до иммерсивных впечатлений.

Его также называют платным соц. В то время как в платном поиске вы ориентируетесь на ключевые слова и термины, в социальных сетях вы ориентируетесь на аудиторию, интересы и поведение. Реклама в социальных сетях также, как правило, более наглядна и фирменна, и вполне нативна платформе — настолько, что иногда ее трудно идентифицировать как рекламу.

 

 

Преимущества рекламы в социальных сетях

Как и любая стратегия PPC, реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ для бизнеса. Вот несколько причин для размещения рекламы в социальных сетях:

  • Рентабельность: PPC в целом дает в среднем 200% ROI. Кроме того, платные социальные сети — это более дешевая альтернатива таргетингу на аудиторию ваших конкурентов в поиске.
  • Осведомленность о бренде: Социальные сети не только обширны, но и визуальная реклама позволяет настраивать их в соответствии с вашим брендом и стилем.
  • Взаимодействие: Помимо кликов по объявлениям, пользователи могут взаимодействовать с рекламой в социальных сетях, ставя лайки, делясь ими и комментируя.
  • Форматы: Как упоминалось выше, реклама в социальных сетях поддерживает широкий спектр форматов и типов носителей
  • Таргетинг: Поскольку пользователи делятся подробной информацией о себе на платформах, реклама в социальных сетях позволяет осуществлять детальный таргетинг.
  • Ненавязчивый: По большей части рекламу в социальных сетях часто трудно отличить от обычных сообщений на платформах, что делает их менее разрушительным способом охвата вашей аудитории.

Реклама Tiktok в Facebook… как мета…

Статистика рекламы в социальных сетях

Чтобы дать вам представление о том, насколько велик рынок рекламы в социальных сетях, давайте рассмотрим несколько stats:

  • Реклама в социальных сетях является четвертым по значимости источником информации о брендах и вторым по популярности каналом онлайн-исследований брендов.

  • Реклама в социальных сетях является вторым по величине рынком цифровой рекламы (153 миллиарда долларов в 2021 году) после поисковой рекламы.
  • Google контролирует 28,6% мировых расходов на цифровую рекламу, в то время как Meta (Facebook) ненамного отстает — 23,7%

Какие рекламные каналы в социальных сетях самые популярные?

Неудивительно, что самые популярные платформы социальных сетей для рекламы такие же, как и платформы органического маркетинга.

К ним относятся:

  • Facebook
  • Ютуб
  • Инстаграм
  • LinkedIn

Это также популярные платформы:

  • ТикТок
  • Твиттер
  • Пинтерест
  • Снэпчат
  • Квора
  • Реддит

Далее в этом посте я подробно расскажу о восьми самых популярных платформах.

Как работает реклама в социальных сетях?

Как упоминалось выше, в то время как поисковая реклама в основном работает с таргетингом на ключевые слова, социальная реклама основана на таргетинге на аудиторию. Каждая платформа имеет свои особенности, настройки и форматы, но у них есть общие черты:

  • Стиль аукциона: Подобно тому, как работает Google Ads, социальная реклама представляет собой PPC-стиль аукциона, где алгоритм определяет места размещения и затраты на основе ряда критериев, включая качество объявления, максимальную ставку и прошлую эффективность.
  • Цели кампании: Для большинства платформ первым шагом в создании кампании является выбор цели. Обычно их три, чтобы представить верх, середину и низ воронки.
    • Охват/осведомленность
    • Заинтересованность/помолвка
    • Конверсия/продажи
  • Таргетинг: Вы можете нацеливать пользователей на каждой платформе по демографическим данным, интересам и поведению, а также создавать ретаргетинг и похожие аудитории. Каждая платформа отличается, но это руководство по таргетингу аудитории Facebook поможет вам получить общее представление.
  • Структура учетной записи: Хотя соглашения об именах различаются для каждой платформы, каждая из них имеет структуру учетной записи, которая позволяет организовывать объявления в группы, а затем организовывать группы в кампании.


Сколько стоит реклама в социальных сетях?

Если это был не нагруженный вопрос, то я не знаю что. В конечном счете, стоимость вашей рекламы в социальных сетях будет зависеть от ряда факторов, включая цель вашей кампании, стратегию назначения ставок, бюджет, оптимизацию кампании, отрасль и многое другое. Но вот некоторые показатели PPC, которые вы увидите при расходах на рекламу в социальных сетях:

  • Цена за клик (CPC)
  • Цена за 1000 показов (CPM)
  • Стоимость конверсии/цена действия/цена лида
  • Стоимость просмотра видео
  • Стоимость взаимодействия (лайки, комментарии и т. д.)
  • Стоимость установки приложения
  • Стоимость подписчика

На приведенном ниже графике показана общая средняя стоимость клика и средняя стоимость тысячи показов для каждой платформы по данным Statista.

Но помните, что они в основном используются, чтобы дать вам точку отсчета. То, что вы можете ожидать, будет сильно различаться в зависимости от отрасли и даже от типа кампании. Например, вы можете видеть в наших тестах здесь, что средняя стоимость клика для домашних услуг в социальных сетях составляет от 1 до 2 долларов, а для недвижимости она ниже, меньше доллара.

Просмотрите дополнительные данные на нашей странице Benchmarks Hub.

Как начать работу с рекламой в социальных сетях

Самая трудная часть любой маркетинговой стратегии — начать. Но отметьте эти основные шаги, и у вас должно быть достаточно уверенности, чтобы совершить прыжок!

1. Понимание своей аудитории

Как и в случае любой маркетинговой стратегии, вам необходимо убедиться, что вы хорошо понимаете свою целевую аудиторию. Используйте существующие данные о клиентах, проведите небольшое исследование рынка и изучите аналитику с существующих платформ, чтобы понять, что может работать хорошо. Это поможет вам определить, на кого нацеливаться, что на них нацеливать и когда. Затем, как только вы начнете показывать свою рекламу и собирать данные, вы сможете получить еще более точное представление о том, кто видит вашу рекламу и взаимодействует с ней.

2. Выберите один канал для начала

Стратегия многоканального маркетинга важна, но вам нужно освоить платформы, прежде чем вы начнете их переплетать. Лучший канал будет зависеть от вашей аудитории, но чаще всего Facebook является хорошим первым шагом.

3. Установите некоторые

общих целей

Чего вы хотите достичь с помощью своей социальной рекламы? Не нужно устанавливать здесь старые цели SMART — будет сложно определить конкретные показатели, пока вы не начнете. Но обычно вы можете получить представление о том, с какой цели кампании вы начнете, исходя из вашей основной цели (например, осведомленность, лидогенерация, конверсия).

4. Посмотрите на контрольные показатели

Сколько вы будете платить за свою социальную рекламу, будет зависеть от вашей отрасли, аудитории, стратегии оптимизации и многого другого, но всегда полезно получить общую точку отсчета, прежде чем начать, чтобы вы могли иметь некоторый уровень ожиданий, установленных для составления бюджета.

Вы можете найти эталонные данные здесь:

  • Facebook рекламные эталоны
  • Контрольные показатели социальной рекламы в сфере здравоохранения
  • Контрольные показатели рекламы недвижимости в социальных сетях
  • Контрольные показатели рекламы в социальных сетях для домашних услуг.

4. Используйте свои ресурсы

Существует множество бесплатных ресурсов, которые могут помочь вам с рекламой в социальных сетях. У нас есть несколько обзоров и даже учебник для вас:

  • 8 лучших (бесплатных!) курсов по рекламе в Facebook для каждого уровня
  • 8 лучших курсов по маркетингу в социальных сетях (это не скучно!)
  • Как разместить рекламу на Facebook за 8 шагов

5.

Просто начните

Если вы представляете малый бизнес и просто хотите освоиться, лучше всего просто начать и учиться на этом. Рекламным платформам в социальных сетях также требуется некоторое время для обучения, поэтому, чем раньше вы начнете размещать рекламу, тем раньше вы сможете начать собирать данные, необходимые платформе, чтобы действительно начать оптимизировать свою рекламу.

Советы по рекламе в социальных сетях

То, что лучше всего работает для каждой платформы, различается, но эти общие советы помогут вам добиться успеха на разных платформах.

Опирайтесь на свои органические данные

Скорее всего (надеюсь, косая черта), если вы хотите размещать рекламу в социальных сетях, у вас уже есть органическая социальная стратегия. Если это так, опирайтесь на свою органическую производительность, чтобы использовать ее в платной стратегии. Со временем у вас будет много информации из ваших рекламных данных, но до тех пор изучите информацию об аудитории, наиболее эффективные публикации, низкоэффективные публикации и показатели вовлеченности, чтобы понять, на какие сегменты вашей аудитории лучше ориентироваться. а также лучшие предложения по продвижению.

Вы можете использовать встроенную аналитику на каждой платформе или любой инструмент отчетности в социальных сетях, чтобы опираться на эти идеи.

Используйте созданный пользователями контент

В дополнение к самым интересным публикациям вы также можете использовать наиболее эффективный пользовательский контент в качестве своего рекламного объявления. Это делает отличные рекламные объявления, которые сочетают в себе репутацию с обзорами, чтобы создать надежную, достойную рентабельности (и совершенно крутую) рекламу.

Помните о мобильных возможностях

Это, наверное, само собой разумеется, но все же стоит подчеркнуть: помните о мобильных устройствах. Доступ к большинству платформ социальных сетей осуществляется в основном с мобильных устройств (некоторые из них доступны только для мобильных устройств). Конечно, форматирование ваших объявлений для мобильных устройств само позаботится о вас, если вы будете следовать требованиям к изображениям. Но также имейте мобильное мышление, когда думаете о том, какие предложения вы продвигаете и когда вы показываете свою рекламу.

Например, если ваша аудитория — молодые городские профессионалы, реклама руководства в формате PDF на LinkedIn может не иметь смысла во время утренних поездок на работу, когда они заходят на платформу со своего телефона. Возможно, имеет смысл показывать рекламу в то время, когда они увидят ее на своем рабочем столе.

A/B-тестирование

Вы всегда должны пробовать разные версии своих объявлений, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. При A/B-тестировании вы измените только одну переменную — например, копию или изображение, или, как в случае ниже, стиль изображения.

Если бы существовал Airbnb для кошек…

Используйте несколько типов кампаний

Как я упоминал ранее, каждая платная социальная платформа предлагает несколько целей на выбор для вашей кампании — не только потому, что разные компании имеют разные цели (например, установка приложения или посещение магазина), но потому что в вашей воронке у вас также будут разные цели. Вы можете генерировать потенциальных клиентов с предложением в верхней части воронки для одной кампании, но перенацеливать посетителей веб-сайта на что-то более низкое в другой. Поэтому создайте несколько кампаний и используйте различные доступные вам цели, чтобы создать полноценную воронкообразную стратегию. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от каждой платформы.

Пара с поиском

Выше я немного коснулся многоканального маркетинга. После того, как вы освоите свою рекламную стратегию в социальных сетях, начните думать о том, как вы можете использовать поиск и социальную рекламу вместе. Например, вы можете взять наиболее эффективные ключевые слова из своих данных Google Ads и использовать их в своем рекламном тексте на Facebook или настроить таргетинг на определенную аудиторию Facebook в зависимости от того, как они взаимодействовали с предложением поисковой рекламы.

Не позволяйте креативу устаревать

Ленты социальных сетей не только очень наглядны, но и постоянно обновляются. Важнее, чем на любой другой платформе, чтобы ваш рекламный креатив оставался свежим.

Сравнение лучших рекламных каналов в социальных сетях

Чтобы помочь вам решить, какие каналы лучше всего подходят для вашей стратегии, ознакомьтесь с разбивкой по каждому из них.

Содержание:

  • Facebook
  • Инстаграм
  • Ютуб
  • LinkedIn
  • Твиттер
  • Пинтерест
  • ТикТок
  • Снэпчат

Реклама в Facebook

Снимок

Размер рекламной аудитории Facebook составляет 2,11 миллиарда человек, что составляет 26,7% от общей численности населения. Его самая большая демографическая группа составляет 25–34 года, но в ней больше всего представлена ​​​​возрастная группа 65+. Средняя стоимость клика для Facebook составляет 0,9 доллара США.7 (второе место после Twitter), а средняя цена за тысячу показов (CPM) составляет 7,19 доллара.

Здесь вы найдете множество других примеров объявлений Facebook.

Типы объявлений Facebook

  • Изображение
  • Видео
  • Карусель
  • Мгновенный опыт
  • Коллекция
  • Продвигаемые посты
  • Магазины Facebook

Плюсы и минусы

Хотя создать рекламу на Facebook довольно просто, настройка рекламного аккаунта — очень запутанный процесс. К счастью, наш учебник по рекламе в Facebook проведет вас через все это.

Кроме того, чем эффективнее платный медиаканал, тем выше его конкурентоспособность, и Facebook не является исключением. Тем не менее, Facebook является самой популярной социальной сетью в мире и имеет наиболее равномерное распределение по возрасту среди всех своих аналогов. И хотя обновления iOS и изменения конфиденциальности создали определенные ограничения, таргетинг рекламы на Facebook по-прежнему не имеет себе равных. Кроме того, он работает над способами сохранения целостности отчетов и таргетинга, например, с помощью Conversions API. Для начала воспользуйтесь учебником по рекламе в Facebook, ссылка на который приведена выше.

 

Реклама в Instagram

Снимок

Размер аудитории рекламы в Instagram составляет 1,48 миллиарда человек, что составляет 18,70% населения. Его самая большая демографическая группа находится в диапазоне от 18 до 34 лет. Средняя цена за клик для рекламы в Instagram составляет 3,56 доллара, а средняя цена за тысячу показов — 7,91 доллара.

Типы

Типы рекламы в Instagram включают:

  • Фото
  • Видео
  • Карусель
  • Коллекция
  • Катушки
  • Истории
  • Исследуйте
  • Плюсы и минусы

Плюсы и минусы

Хотя реклама в Instagram обычно дороже, чем реклама в Facebook, вовлеченность в Instagram также выше. Кроме того, это главная платформа социальных сетей, используемая потребителями для отслеживания брендов, поэтому намерение выше. Это также отличный рекламный канал для предприятий электронной коммерции.

 

Начните с нашего руководства по размещению рекламы в Instagram или нашего руководства по продажам в Instagram. Выбирайте!

Реклама на YouTube

Снимок

Рекламная аудитория YouTube является самой большой из всех платформ социальных сетей и составляет 2,56 миллиарда человек. Это 32,4% населения, самая большая возрастная группа — 25-34 года. Средняя цена за клик для рекламы на YouTube составляет 3,21 доллара США, а средняя цена за тысячу показов — 9,68 доллара США.

Типы

Существует шесть основных форматов рекламы на YouTube.

  • Объявления In-Stream с возможностью пропуска
  • Объявления In-Stream без возможности пропуска
  • Объявления-заставки
  • Внешняя реклама
  • Масштабные объявления
  • Оверлеи

Плюсы и минусы

Несмотря на то, что видеореклама часто является наиболее привлекательной и эффективной, может быть трудно представить ваше видео пользователям других социальных сетей, где пользователи бездумно прокручивают и часто смотрят видео без звука. Но на YouTube, где ожидается видео, у вас есть преимущество. Тем не менее, видеообъявления могут быть разрушительными, а создание видеорекламного контента часто требует больших ресурсов.

Но в конце дня (точнее, весь день) пользователи проводят больше всего времени на этой платформе (связанной с TikTok) — колоссальные 45 минут в день — так что у вас высокие шансы охватить целевую аудиторию.

 

Чтобы начать работу с рекламой на YouTube, ознакомьтесь с нашим удобным руководством для начинающих.

LinkedIn

Снимок производительности

Аудитория рекламы LinkedIn составляет 808,4 млн человек, что составляет 10,3% населения. Самая большая демографическая группа в LinkedIn — 25–34 года, средняя цена за клик — 5,26 доллара, а средняя цена за тысячу показов — 6,59 доллара..

Типы

LinkedIn имеет четыре основных типа объявлений…

  • Рекламный контент
  • Спонсируемые сообщения (Sponsored InMail)
  • Текстовые объявления
  • Динамические объявления

. ..но пусть вас это не смущает. Форматы включают карусель, беседу, подписчика, прожектор, задание, формы генерации лидов, сообщение, одно изображение, одиночное задание, текст и видео. Сделайте свою перестановочную математику, и это… много типов объявлений.

Плюсы и минусы

LinkedIn печально известна тем, что является дорогой рекламной платформой (ее средняя цена за клик в четыре-пять раз выше, чем у Facebook 😱), и общая проблема рекламодателей — отсутствие функций, которые есть на других платформах, например, правило -настройка возможностей и оптимизация доставки под конкретное действие.

Тем не менее, LinkedIn предлагает довольно впечатляющую информацию об аудитории и варианты таргетинга, вы также можете настроить таргетинг на аудиторию LinkedIn в Bing. Это делает его особенно полезным для рекламодателей B2B, которые хотят привлечь внимание лиц, принимающих решения, в своей аудитории.

Готовы начать? Узнайте больше из нашей шпаргалки по рекламе в LinkedIn

Реклама в Twitter

Снимок

Размер аудитории рекламы в Twitter составляет 436,4 млн человек, что составляет 5,5% от общей численности населения. Средняя стоимость клика в Твиттере составляет 0,38 доллара США (самая низкая из всех платформ), а средняя цена за тысячу показов — 6,46 доллара США.

Типы

Twitter имеет пять основных рекламных категорий:

  • Рекламные объявления:
    • Изображение
    • Видео
    • Карусель
    • Моменты
    • Текст
  • Объявления подписчиков
  • Усиление
  • Поглощение
  • Живой

Плюсы и минусы

Если Twitter подходит вашей аудитории, это хороший вариант, потому что здесь меньше конкуренции, поэтому показы и клики могут стоить копейки. Аудитория Twitter также более богата, что делает их хорошими кандидатами на превращение в клиентов. Но реклама в Твиттере не лишена недостатков. Общие жалобы связаны с отслеживанием конверсий, аналитикой и настройкой. Однако, чтобы закончить на позитивной ноте, люди тратят на просмотр рекламы на 26% больше времени по сравнению с другими сетями.

Если вы готовы начать работу с Twitterverse, справочный центр Twitter для бизнеса очень, ну, очень полезен.

Pinterest

Снимок

Рекламная аудитория Pinterest составляет 225,7 млн, что составляет 2,90% населения. Средняя цена за клик составляет 1,50 доллара США, а средняя цена за тысячу показов — 3,50 доллара США.

Типы

Типы объявлений Pinterest включают:

  • Пины идей
  • Примерка товара Пины
  • Коллекция
  • Карусель
  • Продвигаемые контакты
  • Товарные объявления

Плюсы и минусы

В дополнение к тому, что аудитория Pinterest довольно ограничена, большинство рекламодателей считают, что у них меньше контроля над размещением рекламы здесь и что им приходится часто обновлять свой креатив, чтобы не утомлять рекламой. Но стоит попробовать рекламу Pinterest для правильной ниши, и она отлично подходит для компаний, у которых есть высококачественные изображения, особенно изображения их работы.

Начните работу с нашей рекламной шпаргалка Pinterest.

TikTok

Размер рекламной аудитории TikTok составляет 88 миллионов человек, что составляет 11,20% от всего населения. Самая большая возрастная группа — от 18 до 24 лет, средняя цена за клик — 1 доллар США за клик, а средняя цена за тысячу показов — 6,06 доллара США.

Типы

Реклама TikTok бывает четырех видов:

  • Изображение
  • Видео
  • Искра
  • Коллекция

Плюсы и минусы

Как упоминалось в разделе YouTube, создание видеоконтента не всегда просто, и ожидания от платформ, предназначенных только для видео, выше. Для рекламы TikTok также требуется минимум 50 долларов в день на кампанию или 20 долларов в день на группу объявлений. Но, учитывая популярность платформы и 45 минут, которые пользователи тратят на нее в день, это отличный вариант для компаний, у которых есть аудитория, ориентированная на TikTok.

Вы можете начать работу с нашим кратким руководством по рекламе TikTok.

 

Snapchat

Снимок

Размер рекламной аудитории Snapchat составляет 557,1 млн, что составляет 7% населения. Его самая большая демографическая группа составляет 18–24 года, но в ней больше всего представлены более молодые возрастные группы. Средняя цена за тысячу показов в Snapchat составляет 2,19 доллара США за тысячу показов, средняя цена за пролистывание вверх – 0,57 доллара США, а средняя цена за действие – 5,53 доллара США.

Типы

Множество типов объявлений Snapchat для работы:

  • Защелка
  • История
  • Фильтры
  • Гео фильтры
  • Воспоминания
  • Карта привязки
  • Линзы
  • Рекламные ролики

Плюсы и минусы

Реклама в Snapchat может быть дорогостоящей, особенно потому, что она не всегда дает немедленный возврат инвестиций. Кроме того, вы должны быть в состоянии создавать уникальный контент, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей. Хорошая новость заключается в том, что если вы все сделаете правильно, полноэкранный иммерсивный опыт может быть эффективным, и исследования показывают, что, хотя поколение Z тратит меньше времени на просмотр рекламы, они лучше запоминают рекламу.

Готовы начать? Вы уже знаете упражнение. Ознакомьтесь с нашим простым руководством по размещению рекламы в Snapchat.

Заключительные советы по началу работы с рекламой в социальных сетях

К настоящему моменту у вас есть все необходимое, чтобы начать работу с платной социальной стратегией. Я оставлю вам несколько последних советов. Во-первых, убедитесь, что вы достаточно инвестируете в свои кампании, так как недостаточный бюджет может ограничить эффективность ваших объявлений и свести на нет ваши инвестиции. Во-вторых, дать платформам время. Машинное обучение играет здесь важную роль, поэтому дайте каждой платформе возможность собрать данные, необходимые для оптимизации доставки. И, наконец, сообщайте о своих объявлениях и проводите периодические проверки, чтобы убедиться, что ваши учетные записи оптимизированы. Если вы размещаете рекламу на Facebook, вы всегда можете воспользоваться нашим бесплатным средством оценки эффективности рекламы на Facebook. Удачи!

8 шагов к стратегии контент-маркетинга, генерирующей лиды

Если вы тратите время и силы на создание и публикацию контента для своего бизнеса, вы хотите убедиться, что делаете это правильно — это означает создание трафика, укрепление доверия с вашей аудиторией и даже привлечение потенциальных клиентов. Лучший способ сделать это — использовать надежную стратегию контент-маркетинга.

Сегодня мы рассмотрим:

  • Что такое стратегия контент-маркетинга.
  • Почему вашему бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга.
  • Как разработать стратегию контент-маркетинга, ведущую к лидогенерации.

Поехали.

Что такое стратегия контент-маркетинга?

Стратегия контент-маркетинга — это план расширения аудитории вашего бренда путем создания и распространения контента, который привлекает, обучает или информирует.

Хотя это определение объясняет, что такое стратегия контент-маркетинга, есть некоторые части, которые вам необходимо определить для вашего бизнеса. Первая часть — это то, что означает для вас рост вашей аудитории. Многие компании используют контент-маркетинг для повышения узнаваемости своего бренда. Появление в результатах поиска — отличный способ заявить о себе потенциальным клиентам.

Например,

Торговая марка Moz встречается здесь пять раз. Это обязательно приживется.

Но контент-маркетинг также отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов. На самом деле, 70% маркетологов B2B сообщают о привлечении потенциальных клиентов из контента. Ключевым моментом является создание контент-стратегии с учетом этого.

Остальные части определения, которые вам необходимо определить, включают формат вашего контента, платформу для вашего распространения и то, как он будет привлекать вашу аудиторию. Мы поговорим о том, как остановиться на каждом из них ниже. Но сначала давайте поговорим о том, почему важно тратить время на разработку стратегии контент-маркетинга, чтобы привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Почему вашему бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга для лидогенерации?

Вам нужна стратегия контент-маркетинга, потому что ваши усилия по контент-маркетингу будут более эффективными — не говоря уже о более действенных — при наличии задокументированного плана. И это не только моя позиция. Более чем у половины самых успешных маркетологов она есть.

Источник изображения

Еще больше? Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг, и привлекает в три раза больше лидов. Поэтому, если вы потратите время и силы на то, чтобы сделать все правильно с помощью документированной стратегии и отличного исполнения, вы будете на пути к привлечению большего количества недорогих потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг, и позволяет привлечь в три раза больше потенциальных клиентов.

Преимущества контент-маркетинга слишком велики, чтобы их игнорировать. Итак, без лишних слов, давайте приступим к работе над вашей стратегией.

Как разработать контент-стратегию для привлечения потенциальных клиентов

Вот пошаговое руководство по разработке плана контент-маркетинга, начиная с первоначальной постановки цели и заканчивая постоянными обновлениями, чтобы ваш контент оставался актуальным. Давайте прыгнем.

1. Поставьте цели

Первый шаг в вашем плане контент-маркетинга — или, будем честны, в любом плане — это постановка целей. Что вы надеетесь сделать? Зачем вы создаете контент?

В этом случае краткий ответ, вероятно, заключается в привлечении потенциальных клиентов. Это отличное место для начала, но этого недостаточно. Затем вам нужно убедиться, что ваша маркетинговая цель — это то, на что вы можете действовать. Для этого мы рекомендуем использовать цель SMART.

Эта аббревиатура означает:

  • Особый
  • Измеримый
  • Достижимый
  • Актуальный
  • По времени

Так, например, вместо того, чтобы говорить, что ваша цель — привлечь больше потенциальных клиентов, поставьте перед собой цель привлечь на 25 % больше потенциальных клиентов из контента в течение следующих двух кварталов. Это то, что вы можете отслеживать, измерять и работать над этим.

2. Познакомьтесь со своей аудиторией

Далее вам необходимо определить свою аудиторию, чтобы создавать контент. Лучший способ сделать это — присмотреться к своим покупателям. Это полувымышленные профили ваших идеальных клиентов, и они являются отличными инструментами для стратегий контент-маркетинга.

Источник изображения

Используйте эти персонажи в качестве отправной точки для создания контента, который ваша аудитория хотела бы потреблять (также помня о тенденциях контент-маркетинга). В конце концов, вы создаете план контент-маркетинга, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, поэтому вы должны создавать этот контент с учетом ваших идеальных клиентов.

Задайте себе несколько вопросов в зависимости от ваших личностей:

  • Что волнует ваших персонажей?
  • О чем ваши персонажи хотят узнать больше?
  • Что ваши персонажи хотят улучшить?
  • Что ваши персонажи читают или смотрят?

Первые несколько вопросов отлично подходят для обдумывания тем для конкретных сообщений в блоге, видео или тем, которые вы можете осветить. Например, этот пост в блоге посвящен разработке стратегии контент-маркетинга, генерирующей лиды. Однако это далеко не единственная статья о контент-маркетинге в блоге WordStream. Существует целая категория контент-маркетинга со всевозможными полезными инструментами и ресурсами.

Последний вопрос — отличный способ начать исследование конкурентных ключевых слов, которое ведет нас к следующему шагу.

3. Начните исследование ключевых слов

Чтобы создавать контент, который генерирует потенциальных клиентов, вам нужно убедиться, что он доходит до людей. Мы поговорим о каналах распространения позже, но вы должны с самого начала иметь в виду SEO для большинства ваших сообщений в блоге и даже видео. 63% веб-страниц вообще не получают органического трафика — вы не хотите быть частью этой статистики.

Поэтому используйте темы, которые интересуют ваших идеальных клиентов, в качестве исходных терминов, чтобы начать поиск в инструменте подсказки ключевых слов. Когда появятся результаты, снова подумайте о своей аудитории и о том, насколько они будут заинтересованы.

А какие сайты читают ваши идеальные клиенты? Используйте свой инструмент исследования ключевых слов, чтобы узнать, какие их страницы занимают первое место в рейтинге и какой контент генерирует наибольший трафик. Это может быть отличным местом для поиска видео или идей для постов в блоге для вашего бренда. Вы не хотите воссоздавать контент заново, но если он устарел или не соответствует поисковому запросу, вы можете написать что-нибудь получше.

4. Обратите внимание на цель поиска

Цель поиска описывает цель онлайн-поиска. Когда вы ищете, что приготовить на ужин после работы, вы можете ввести «30-минутный ужин». Цель состоит в том, чтобы получить рецепт, который можно приготовить примерно за полчаса. Вы не ищете определение или объяснение или совершаете покупку. Это не цель поиска здесь.

Видишь? Гугл знает.

Вы хотите органически ранжироваться и предлагать своей аудитории то, что они ищут. Вот почему важно помнить о цели поиска.

Существует четыре распространенных типа целей поиска:

  • Навигация
  • Информационная
  • Транзакционный
  • Коммерческий

В своей контент-стратегии вы хотите сосредоточиться на информационных и коммерческих целях. Кто-то ищет образовательный контент по теме или ищет информацию, которая повлияет на их покупку. Оставьте навигацию и транзакцию любым страницам входа или ценообразования, которые есть у вашей компании.

5. Создавайте качественный контент

Чтобы разработать привлекательную и привлекающую внимание стратегию контент-маркетинга, вам необходимо уделить первоочередное внимание созданию высококачественного контента.

На сегодняшний день проиндексировано около 3,75 миллиарда веб-страниц. Это не означает, что все они ранжируются, но это означает, что, независимо от направленности вашего бренда, у вас будет некоторая конкуренция.

Более того, вы будете бороться за внимание. Мы все проводим время в своих телефонах, отвечая на электронные письма, просматривая ролики в Instagram или пролистывая TikTok. А потом мы все испытываем приступ стыда, когда каждую неделю видим отчеты о просмотре экрана — или, может быть, последний отчет — только я. Несмотря на это, среднестатистический человек проводит в сети около семи часов в день, и большая часть этого времени тратится на потребление контента. Чтобы удерживать внимание аудитории, вам нужно создавать отличный контент.

Множество возможностей для отличного контента в воронке контент-маркетинга.

Хорошие новости? Эта стратегия контент-маркетинга — хорошее место для начала. Когда вы будете готовы, обязательно создайте контент, отвечающий их запросам и предлагающий ценность для вашей аудитории. Затем уделите время редактированию контента, чтобы убедиться, что вы не упустили ни одной ошибки или возможности. Вот как вы можете создавать высококачественный контент, который не только заслуживает рейтинга, но и генерирует высококачественные лиды для вашего бизнеса.

6. Оптимизируйте свой контент для конверсий

Этот следующий шаг является ключевым: чтобы получить эти лиды, вам необходимо оптимизировать свой контент для конверсий. Для вашего видеомаркетинга это означает сосредоточение внимания на миниатюрах или завершение контента призывом к действию. Для контента вашего блога это означает стратегическое размещение CTA в вашем посте.

Лучший способ сделать это — согласовать CTA с вашим контентом. Что это обозначает? Давайте рассмотрим этот пример из Later. Вот текстовый призыв к действию в сообщении блога о функциях Instagram Creator, которые позволяют монетизировать ваш контент:

Текст выделен жирным шрифтом и привлекает внимание по центру страницы. Но что еще более важно, это направляет читателя к соответствующему контенту, который, вероятно, будет им интересен. Это больше информации о заработке денег в Instagram.

Еще один отличный способ оптимизировать ваш контент — предлагать закрытый контент, такой как электронная таблица или шаблон, для получения которых пользователи должны указать свою электронную почту. Вот пример от HubSpot, предлагающего бесплатные шаблоны резюме в своем блоге о лучших шрифтах для резюме.

В этом случае HubSpot использует большую оранжевую кнопку прямо вверху страницы, чтобы захватить как можно больше лидов.

7. Определите каналы сбыта

После того как вы создали свои маркетинговые материалы и убедились, что они оптимизированы для потенциальных клиентов, следующим шагом будет их распространение. Теперь вам может быть интересно, зачем вам это нужно, если вы оптимизировали его для ключевых слов и целей поиска. Но цель состоит в том, чтобы донести ваш контент до как можно большего числа заинтересованных людей, поэтому вам нужно сделать больше, чем SEO.

После того, как вы разместили свой контент на своем веб-сайте, вы должны поделиться им в социальных сетях, отправить электронное письмо в свою базу данных, опубликовать в соответствующих темах Reddit или Quora или даже использовать его для материалов вебинаров или конференций.

Отличный пример раздачи контента от Semrush .

Совет от профессионала: Перепрофилируйте свой контент на несколько носителей для максимального распространения. Вы можете использовать часть сообщения в блоге для сценария видео, использовать несколько сообщений в блоге для создания руководства и превратить диаграмму из проекта данных в инфографику. Таким образом, вы можете использовать один или два фрагмента контента для создания четырех или пяти различных типов контента, которые вы можете использовать в своем почтовом маркетинге, в социальных сетях и даже на своем веб-сайте.

8. Продолжайте обновлять

Время для плохих новостей. После того, как вы распространили свой контент и начали подсчитывать лидов, вы еще не закончили.

Тенденции контент-маркетинга меняются, поэтому ваша стратегия должна включать план обновления вашего старого контента. Теперь вы должны сделать это вдумчиво. Допустим, ваша компания продает электромобили. Короткий пост с объявлением об открытии нового места? Обновлять наверное не надо. Краеугольный пост в блоге о выбросах от стандарта и потенциальном воздействии на окружающую среду перехода на электричество? Возможно, стоит проверить новые исследования, чтобы убедиться, что вы предлагаете лучшую информацию для своей аудитории.

Источник изображения

Так что выделите место для мониторинга производительности вашего контента и последующего обновления по мере необходимости. Таким образом, вы всегда можете генерировать потенциальных клиентов для своего бизнеса в фоновом режиме. Контент-аудит действительно может вам помочь! Используйте нашу публикацию в блоге с руководством по аудиту контента (с бесплатными шаблонами!), чтобы оставаться на вершине своей эффективности.