Продвижение в Instagram самостоятельно в 2023

С 2020 года в Instagram произошло множество изменений. Во-первых, у пользователей соцсети появились новые возможности по продвижению своих страниц. Во-вторых, изменилась сама аудитория. Если раньше ядро сети составляли женщины в возрасте до 35 лет, то сегодня пользователи «повзрослели». И продвигать аккаунт стало намного сложнее. В-третьих, количество пользователей сети постоянно увеличивается. Instagram — это более 1 миллиарда аккаунтов. А значит, большое количество конкурентов, которые стараются перетянуть пользователей к себе. С марта 2022 года Instagram был заблокирован на территории Российской Федерации, что также повлияло на состав аудитории.

В статье поговорим о том, как раскручивать страницу в Инстаграме в 2023 году.

Раскрутка начинается с постановки цели. В продвижении Инстаграм страницы цели делят на четыре группы:

• Для бизнеса: увеличение объема продаж, среднего чека и прибыли, выход компании на новый рынок, расширение бизнес-связей.
• Маркетинговые: увеличение количества клиентов, запуск новых каналов продаж, увеличение количества повторных покупок, вывод нового товара или услуги на рынок.
• Коммуникационные: повышение лояльности ЦА, налаживание взаимодействия с пользователями, получение обратной связи и отзывов, улучшение имиджа компании.
• Для соцсети: увеличение коэффициента вовлеченности по постам и охвату, повышение охвата.

Важно расставить цели в порядке первоочередности. Для кого-то основной целью станет налаживание коммуникации, для другого — бизнес-цели.

Конкуренты бывают прямыми и косвенными. Необходимо рассмотреть обе стороны, оценить их бизнес-страницы. Анализ проводят сразу по нескольким параметрам:

• Количество реальных подписчиков. При этом боты не считаются.
• Качество контента и его количество, а также периодичность постинга.
• Взаимодействие с подписчиками: ответы на комментарии, репосты и так далее.
• Instagram-инструменты, которые часто используются: Stories, Reels, стикеры, игры и интерактивы и т.д.

Также анализируют продукты, которые предлагают конкуренты: ассортимент, цены, плюсы и минусы товаров или услуг.

Анализ целевой аудитории позволяет узнать, какой контент может быть интересен людям, как их удержать на своей странице. Анализируя подписчиков, вы получаете четкое представление об их интересах, возрасте, половой принадлежности, географии.

Чтобы написать контент-план, необходимо ответить на три вопроса:

1. Что вы хотите донести до подписчиков своими постами?
2. С какой периодичностью вы будете выкладывать посты?
3. Какой формат и стиль контента подойдет для вашей страницы?

Существует несколько категорий контента, которые можно использовать в продвижении инстаграм-страницы:

• Развлекательный. Пользователи приходят на страницу за развлечениями. То есть контент должен быть увлекательным и уникальным. Развлекательные посты нередко получают статус вирусных. Такой контент пересылают друг другу в личных сообщениях, репостят в сторис и так далее.
• Образовательный. Цель этой категории контента — дать пользователям полезную информацию, научить чему-то, расширить кругозор, помочь найти ответы на вопросы, решить какую-то проблему. Здесь компания выступает в качестве эксперта. А профессиональному мнению пользователи доверяют.
• Коммерческий. Когда вы используете коммерческий контент, вы напрямую предлагаете людям купить свой продукт. Здесь необходимо мотивировать пользователя на целевое действие: переход по ссылке на сайт или в каталог, оформление заявки, звонок и так далее. Однако нельзя злоупотреблять коммерческими постами. Чрезмерная реклама в новостной ленте быстро надоест пользователю, начнет раздражать — и вы получите отписку.
• Пользовательский. В эту категорию постинга попадают все материалы, которые размещают подписчики: отзывы о товарах и услугах вашей компании, репосты, обзоры, фото в кафе или фитнес-центре. Такой контент особенно полезен, когда нужны реальные отзывы пользователей или проводятся розыгрыши.
• Новостной. Сюда входят новости сферы, материалы о компании: фотоотчеты с выставок, форумов, конференций, знакомство с сотрудниками, интересная информация о производстве и прочей внутренней кухни. Открытость и искренность — верный путь к доверию клиентов.
Золотая формула контента

Зарегистрироваться в Instargam можно через официальное приложение на смартфоне или планшете, а также в любом браузере компьютера.

После прохождения регистрации личную страницу переключают на бизнес-аккаунт. Коммерческий профиль поддерживает опции, которые недоступны для личных профилей:

• подробное описание страницы;
• связь с владельцем: e-mail, телефон, местонахождение или схема проезда;
• строка с указанием сферы деятельности;
• статистика: количество просмотров, закладок, подписок, отписок;
• функция запуска рекламной кампании.

Но оформить аккаунт нужно так, чтобы человек зашел на страницу и сразу понял, что компания предлагает, в какой сфере бизнеса работает, как связаться.

Через контент мы привлекаем подписчиков на страницу, повышаем лояльность и заинтересованность, удерживаем аудиторию.

Для контента используются разные форматы: видео, инфографика, картинки, тексты, рилсы, сторис.

Для постов SMM-специалист составляет контент-план, где указывает время постинга, формат и тему постов. Чтобы систематизировать материал, составьте таблицу, в которой укажите нужную информацию. Желательно планировать постинг на неделю вперед, чередуя разные форматы контента.

Пример контент-плана

Сегодня особой популярностью пользуются видео. Они набирают больше просмотров и лайков, чем обычные фото. Также можно проводить live-эфиры и сохранять их.

Но одного постинга недостаточно. Чтобы ваши публикации увидела ЦА, нужен охват.

Если наработана даже небольшая лояльная ЦА, она будет активно участвовать в жизни аккаунта: делиться постами, оставлять комментарии, лайки, реакции на сторис. Но, если охвата недостаточно, требуется продвижение.

Для развития аккаунта используют разные инструменты продвижения:

• Таргетированная реклама.

Официальная рекламная кампания в Instagram привлекает клиентов, которые могут заинтересоваться вашим продуктом. Пост с рекламой можно создавать в stories, а также использовать для рекламы уже созданные публикации или специально разработанные объявления.

Вы сами определяете, кому будет показан рекламный пост: пол и возраст аудитории, ее интересы, формат постав и т.д.

Запустить рекламную кампанию можно через личный кабинет в Facebook. В этом случае пользователь получает большой выбор настроек, при этом новичок вряд ли сможет быстро разобраться в интерфейсе и всех нюансах настроек.

Также рекламу можно запустить через бизнес-аккаунт в Instagram, но по упрощенной схеме: выбор настроек значительно сужается, что сокращает варианты гипотез для тестирования. Для запуска рекламного поста в Инстаграм достаточно выбрать кнопку «Продвигать» и указать бюджет, каким способом будет проходить оплата, период продвижения и ЦА.

Для эффективного использования бюджета рекомендуем обратиться к профессионалам, которые будут знать нюансы настроек рекламы в Instagram.

• Заказ рекламы у лидеров мнений.

Заказать рекламную кампанию можно у лидеров мнений: блогеров, экспертов в определенной области, знаменитых личностей. Однако аудитория лидера мнений должна вам подходить и соответствовать вашей целевой аудитории.

Если продаете косметику, заказывайте рекламу у бьюти-блогеров. Для продажи кухонной техники обращайтесь к фуд-блогерам и блогерам-мамам.

Кроме того, у лидера мнений должны быть живые подписчики, а не боты. Чтобы проверить «чистоту» аккаунта, запросите у блогера статистику охвата публикаций. Выборку делайте по следующему принципу: данные за неделю и за последние три поста по отдельности.

Изучите отзывы других пользователей, которые обращались к выбранным лидерам мнений (не стесняйтесь также запрашивать эти данные). Можно воспользоваться и платными сервисами.

• Конкурсы и розыгрыши.

Проведение конкурсов — эффективный способ привлечь релевантных подписчиков. Но здесь важно соблюдать правила:

• Розыгрыш актуален, когда количество лояльных подписчиков достигло не менее 500–700 человек. Иначе рекомендуем подключать дополнительные инструменты продвижения: настройку таргетированной рекламы на конкурсный пост, проведение совместных конкурсов с блогерами или другими профилями в Instagra
• Разыгрывайте товары и услуги, которые сами производите, а не айфоны. Дорогие подарки, которые не относятся к вашей сфере деятельности, привлекут только ловцов за призами, а не лояльных подписчиков.
• В конкурсном посте дайте информацию о своем продукте и бренде. При этом не стоит писать текстовое полотно. Достаточно краткой, но емкой информации. Помните, что посты с розыгрышами имеют большой охват, а значит, это шанс рассказать о себе.
• Во время проведения розыгрыша старайтесь выдавать профессиональный контент. Пост должен быть максимально качественным, увлекательным и полезным. Это позволит удержать подписчиков, избежать массовой отписки после конкурса.
• Придумайте простые правила участия: подписаться на аккаунт, лайкнуть конкурсный пост, оставить комментарий. А вот пункт с репостом может оттолкнуть большое количество пользователей, однако никто не мешает тестировать различные механики.

И не забывайте об оформлении конкурсного поста. Человек должен сразу же понять, что проводится конкурс и какой приз ему достанется в случае выигрыша.

• Reels.

С помощью рилсов можно эффективно продвигать аккаунт и делать это бесплатно. Если сторисы и посты с привычными фото, видео, текстом и хэштегами работают на уже существующую ЦА, то рилсы позволяют охватить большую новую аудиторию. Нередко аккаунты, у которых подписчиков не больше одной тысячи, набирают на рилсы миллионы просмотров.

Если сторис исчезает уже через сутки, то рилсы будут прокручиваться достаточно долго. Успешный reels может потянуть за собой и другие более ранние ролики. Инстаграм видит, что пользователям интересны ваши видео, и начинает показывать и другие.

• Пользовательский контент.

Еще один способ эффективно продвигать товары и услуги — предлагать пользователям делать публикации с вашим продуктом. Это могут быть фотографии с товаром и хэштеги с упоминанием бренда.

После компания репостит пользовательский контент у себя в аккаунте.

Также пользователь может отметить бренд, что позволит посту быстро попасть в ваш репост. С одной стороны, вы получите дополнительный контент, а с другой — поможете пользователям увеличить охват.

• Указание локаций и хэштегов.

Указывайте в описании к постам локацию и ставьте хэштеги. Однако указание местоположения будет актуальным для пиара какого-либо мероприятия или продвижения локального бизнеса.

Хэштеги тоже привлекают аудиторию, хотя не дают большого охвата. В Instagram предусмотрен поиск по хэштегам, а также можно подписаться на определенные теги.

Чтобы хэштеги сработали, нужно знать, какие использовать:

• Тематические — те, которые подходят тематике бизнеса.
• Локализованные — используются для бизнеса, привязанного к определенной локации.
• Актуальные — хэштеги, которыми пользовались год назад, могут не работать. Поэтому ищите актуальные теги.
• Невысокочастотные — это теги с невысокой частотой использования. Если отметить высокочастотный тег (от 500 000 публикаций), вряд ли ваш пост увидит нужная аудитория. Публикация просто потеряется.
• Совпадающие — тема хэштега должна соответствовать посту, тогда соцсеть поймет, о чем вы пишете и кому это показывать.

Как не надо продвигаться в Instagram?

Не соглашайтесь на черные и серые методы продвижения: всевозможные гивы, массовый фоловинг и так далее могут просто уничтожить ваш аккаунт.

Итак, данные методы продвижения мы не рекомендуем использовать в Instagram:

• Giveaway.

Гивэями называют конкурсы от блогеров-миллионников. Суть гива в том, чтобы пользователь подписался на всех спонсоров розыгрыша, количество которых иногда достигает не меньше 30. Для спонсоров гив — возможность набрать подписчиков. Но есть подводные камни — то, что происходит после проведения конкурса:

• Зачастую гивы привлекают не целевую аудиторию.
• Массовая отписка. Пользователем интересен приз, а не спонсор.
• Соцсеть видит массовую отписку и снижает охват аккаунта. Ваш профиль становится неинтересен алгоритму.
• После конкурса аккаунт тяжело реанимировать.

Даже во время giveaway подписавшиеся пользователи остаются ловцами призов, они не вовлекаются в контент, а значит, висят на странице как балласт. Соцсеть видит это и считает посты неинтересными, охваты резко падают.

• Накрутка ботов.

Использование накрутки через ботов и комментарии — это видимость активности. Боты потопят ваш профиль. Ведь алгоритм работает по принципу: много подписчиков — высокая активность. От ботов вы не дождетесь активности. Соцсеть будет считать профиль неактуальным, не будет его показывать в рекомендациях. Мало того, профиль пропадет из новостной ленты подписчиков.

Помните, что Инстаграм борется с любыми накрутками и банит такие профили.

• Чаты активности.

Суть метода в том, чтобы создать группу из пользователей, где идет активный лайкинг, комментарии к посту, просмотр сторис и репостов. Вовлеченность повысится. Но что делать с нерелевантной аудиторией? Для новых профилей чаты активности могут быть полезными. А для тех, кто уже давно в Инстаграме, только навредят. Вы просто не будете понимать, как улучшать контент, куда двигаться.

• Массовые лайки и подписки.

Массфолловинг и масслайкинг — массовая подписка на разных пользователей и лайки постов. Сегодня эти методы неактуальны и вредны для профиля. Инстаграм банит аккаунты за такую активность, а пользователи негавтивно реагируют на спам, что может испортить репутацию вашего бренда.

Проанализировать эффективность аккаунта несложно. Изучите следующие показатели:

• количество просмотров аккаунта;
• охваты по подписчикам, показы постов и просмотров;
• вовлеченность аудитории: лайки, комментарии, репосты;
• количество кликов по ссылке в шапке профиля;
• действия пользователей: время, которое подписчик проводит на странице.

Анализ дает возможность найти сильные стороны продвижения и устранить пробелы — те действия, которые приводят к отрицательному результату.

Подведем итог

Продвижение профиля в Instagram — это ежедневный труд. Только комплексная раскрутка поможет добиться хорошего результата. Если не хотите потерять деньги и аккаунт, обращайтесь к профессионалам.

Как раскрутить Instagram* в 2023 году — Маркетинг на vc.ru

Здравствуйте. На связи Людмила — маркетолог компании Altcraft. Сегодня вы узнаете, как раскрутить Instagram* в 2023 году платными и бесплатными методами, а также от каких способов стоит отказаться.

32 378 просмотров

Рада вам сообщить, что у нас появился Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере маркетинга и технологий. Подписывайтесь и будьте в теме 🙂

После блокировки Instagram* в марте 2022 года положение соцсети стало неопределённым: появился вопрос, будет ли она «жить» или нет. По исследованию LiveDune просели охваты сторис у блогеров (осталось только 70% от показателей января) и у брендов (на 20-45%). Не каждый пользователь готов заходить в свой профиль Инстаграм* через VPN, поэтому остались самые лояльные подписчики. Это доказывает рост вовлечённости: у блогеров в некоторых категориях — плюс 20%.

Сейчас ситуация стабильная: аудитория в Instagram* есть и достаточно активная. Каждый пятый житель России пользуется VPN, а заходить в заблокированные соцсети пока законно, так что Инстаграм* раскрутка — актуальная тема.

Хотя на территории РФ сейчас не работает таргетированная реклама, остались другие методы продвижения. Также стало меньше конкурентов: некоторые бренды больше не ведут свои аккаунты, потому что ушли из страны.

Подготовка аккаунта к продвижению

Нельзя начинать продвижение в Инстаграм* с пустым профилем. Пользователи должны сразу понимать, кто вы, что предлагаете и в чём ваше преимущество.

Правильная страница в Инстаграм* включает:

• Аватар с читаемым лого или фото, если аккаунт блогера или эксперта.
• Название профиля, которое соотносится с бизнесом, а не простой набор символов.
• Имя автора или организации в шапке профиля в специальном поле. Здесь же указывается направление бизнеса.
• Описание аккаунта: чем занимается компания/эксперт, ваше УТП (уникальное торговое предложение), о чём вы рассказываете, если это блог в Инстаграм* отдельного человека.
• Ссылку на сайт или другой ресурс, который представляет ваш бизнес или проект.
• Оформленные хайлайтс (закреплённые сторис под описанием) с информацией, которая отвечает на возможные вопросы клиентов. Укажите цены, как вас найти, условия работы и доставки, расскажите о вашем опыте и так далее. В highlights иногда добавляют навигацию по профилю.
• Геолокацию для офлайн-бизнесов.

Пример удачно оформленного профиля

Что ещё важно перед началом продвижения:

• Переключиться на бизнес-аккаунт: тогда станет доступна статистика.
• Очистить профиль от ботов и неактивных подписчиков. Для алгоритмов соцсети высокий процент подписчиков, которые не реагируют на ваши публикации, — признак неинтересного контента. Такому аккаунту не дают дополнительные охваты.
• Проанализировать, что нравится уже существующей аудитории и создавать продуманный контент.

Reels

Instagram* — больше не соцсеть к картинками, а ещё и видеоплощадка коротких роликов Reels. Поэтому на вопрос, как раскрутить Инстаграм* с нуля, чаще отвечают про использование такого формата. Соцсеть активно продвигает Reels. Маркетинг в Инстаграм* изменился из-за коротких роликов: видео показываются прежде всего внешней аудитории в рекомендациях, а не подписчикам аккаунта. Раньше получить дополнительный охват без рекламы было почти невозможно. Также руководство соцсети заявило, что рекомендованного контента скоро станет ещё больше.

Как продвигать Инстаграм через Reels:

• Публиковать уникальный контент, который раньше не использовался в Instagram*.
• Изучать правила и рекомендации соцсети: за несоблюдение могут временно или навсегда заблокировать.
• Начинать продвижение Instagram* с открытым аккаунтом. Иначе Reels увидят только подписчики.
• Использовать тематические хэштеги, которые под видеороликами работают по тому же принципу, как в постах (см. подробнее в следующих пунктах).
• Выпускать ролики регулярно. Это важно не для пользователей, а для алгоритмов, которые быстро «забывают» неактивных авторов. Но не стоит надоедать подписчикам: публикуйте не более двух роликов в день и трёх-четырёх в неделю.

Важно! Не удаляйте Reels, которые не получили охваты. Иногда видео откручиваются через некоторое время повторно и приносят результат.

Как привлечь подписчиков в Инстаграм* через Reels

Люди не подписываются на все аккаунты, которые видят в рекомендациях. Конкуренция в Reels большая, поэтому недостаточно просто сделать красивый ролик.

Правила удачного Reels

• Не снимать слишком длинные видео. Допускаются ролики до 90 секунд, но алгоритм учитывает досматривания, поэтому у таких Reels шансов меньше. Оптимально — 5-15 секундные видео.
• Вызывать интерес в первые секунды: действием, вовлекающей фразой («Секрет правильного продвижения…», «Об этом никто не знал…» и так далее). Но не обманывайте пользователей: если после интригующего начала не окажется ничего ценного, аудитория не подпишется.

Ролик с вовлекающим началом

• Добавлять на видео текст, потому что иногда Reels смотрят без звука. Ещё это упрощает восприятие контента.
• Использовать CTA (призыв к действию) в видео. Просить пользователей прочитать описание, подписаться, оставить комментарий и так далее.
• Делать обложки, которые показывают суть ролика, желательно с кратким описанием. В Reels два варианта: выбрать кадр из видео или добавить отдельное фото.
• Снимать видео только по теме блога.
• Следить за качеством роликов. Смысл важнее, но нечёткая картинка и съёмка трясущимися руками вряд ли кому-то понравятся. Иногда сам Instagram* «съедает» качество видео.

Лайфхак. Выключите экономию данных для повышения качества видео: Настройки —> Аккаунт —> Использование сотовых данных.

Где брать идеи для Reels

Первое и самое простое — найти тренд и адаптировать под свой аккаунт. Но не думайте слишком долго, иначе окажетесь в аутсайдерах, потому что популярные ролики быстро теряют актуальность. Второй способ — снимать ответы (можно с юмором) на вопросы и возражения пользователей. Иногда идеи находят в кино, рекламе или на других платформах (TikTok, Youtube Shorts).

Реклама у блогеров

Платить за рекламу самому Instagram* в РФ запрещено, но на блогеров это не распространяется. Инфлюенсеры продолжают вести свои страницы в соцсети, а влияние микроблогеров вырастет в следующем году. К таким относят аккаунты от 10 до 200 тысяч подписчиков. Аудитория больше доверяет микроблогерам, чем миллионникам, а реклама у них дешевле.

Но нативную рекламу у лидеров мнений теперь заказать непросто, потому что с 2022 году в РФ изменился закон о рекламе, по которому любая промоакция в интернете должна маркироваться и попадать в единый реестр.

Это значит, что данные (в том числе креативы и сумму оплаты) о кампании доступны всем её участникам: заказчикам, агентствам, блогерам. Также информацию получит антимонопольная, налоговая службы и Роскомнадзор. Ещё до старта рекламы нужно загружать сведения через операторов рекламных данных, которые присваивают объявлениями токены (коды из букв и чисел).

Блогеру придётся указать токен в объявлении или ролике, а также писать слово «реклама» и информацию о рекламодателе. После этого кампании в платформу ОРД выгружают отчёт с актами, сроками и количеством показанных объявлений.

Не все блогеры соблюдают эти правила, потому что сейчас переходный период. Но рекламодателям (особенно крупным) стоит учитывать требования закона.

Продвижение через пользователей

Пользователи делятся контентом, который им нравится, и так привлекают аккаунтами новую аудиторию. Люди репостят мемы, вдохновляющие посты, полезную информацию и новости. Однозначной формулы, как раскрутить аккаунт в Инстаграме* через вирусный контент нет.

Поэтому наблюдайте за успешными примерами, тестируйте варианты.

Иногда работает просьба пользователей порекомендовать ваш пост/аккаунт. Лояльные подписчики сделают это просто так. Можно предложить бонус: бесплатный материал, скидку. Репосты бывают условиями конкурсов, которые проводят компании и блогеры.

Хэштеги и геотеги

Хэштеги вряд ли принесут тысячи подписчиков, но некоторый процент аудитории найдёт ваш аккаунт по меткам.

Важно:

• Добавлять к публикациям только тематические хэштеги, которые подходят под аккаунт. Используйте сервисы для подбора или ищите вручную в поиске Инстаграма*.
• Не ставить высокочастотные теги, по которым в выдаче более 100 тысяч публикаций — это слишком высокая конкуренция. Выбирайте низкочастотные (до 50 тысяч) и среднечастотные (50-100 тысяч).

Пример высокочастотных хэштегов, которые нежелательно использовать

Геотеги — тоже дополнительный способ расширить аудиторию. Особенно актуальны для офлайн-бизнесов.

Как привлечь подписчиков в Инстаграм* через геотеги: мотивируйте клиентов отмечать локацию вашего заведения, магазина, салона или другого бизнеса. Указываете место в своих публикациях (постах, сторис, Reels). Тогда другие пользователи по метке найдут отзывы о заведении и ваш официальный аккаунт.

Кросс-промо

Раскрутка через кросс-промо — это коллаборация двух аккаунтов бизнесов или блогеров со смежной тематикой. Авторы совместно делают контент, например, проводят вебинар, прямой эфир, создают креативный ролик (или несколько) в Reels. В Instagram* есть функция отметки соавтора, с которой публикация появляется в обоих аккаунтах.

Подпись к Reels, который создали два автора

Такое продвижение аккаунта Инстаграм* работает, когда у каждого участника уже есть аудитория: желательно примерно столько же подписчиков, сколько у партнёра по коллаборации.

Трафик с других платформ

После «отмены» продуктов Meta* вести аккаунты в Instagram* пользователям не запретили, но нужно убрать из описаний на других площадках иконки её соцсетей онлайн и офлайн. Поэтому Инстаграм* маркетинг с переливанием трафика из других источников стал сомнительным способом продвижения.

С одной стороны, упоминать соцсеть можно, но с пометкой о статусе запрещённой организации (в свободной форме, потому что жёстких требований нет).

С другой стороны, надзорные органы всё же могут посчитать такие ссылки распространением материалов экстремистской организации. Поэтому привлекать или нет трафик из Youtube, Telegram, «ВКонтакте» и других платформ — вопрос спорный.

Резюме

Несмотря на блокировку Instagram* работает и продолжает приносить доход брендам и блогерам. Для раскрутки аккаунта в этой соцсети стоит попробовать Reels — короткие ролики, которые попадают в рекомендации к другим пользователям (не подписчикам). Актуальна реклама у блогеров, но после внесений изменений в закон «О рекламе» придётся учитывать новые правила: отправлять данные о кампаниях в общий реестр и помечать рекламу.

Также для продвижения используют кросс-промо — создание совместного контента или проектов с близкими по теме аккаунтами. Дополнительные методы раскрутки аккаунта: хэштеги, геотеги (особенно для офлайн-бизнеса), пользователи, которые рекомендуют ваш контент или аккаунт.

Переливание трафика из других соцсетей — неоднозначный способ продвижения. Хотя нет прямого запрета, ссылки на Instagram* проверяющие организации могут оценить как рекламу запрещённой организации.

*Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

Маркетинг в социальных сетях. Кратко о SMM продвижении для бизнеса

7439

How-to

– 10 минут чтения

Читать далее

Маркетинг в социальных сетях позволяет эффективно развивать свой бизнес и привлекать новых клиентов. Вы можете выполнять SMM-активности самостоятельно или с привлечением специалистов.


Что такое маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это комплекс мероприятий, направленных на взаимодействие с потенциальными клиентами с использованием социальных сетей и мессенджеров.

В рекламных целях создаются различные типы контента, который затем самостоятельно распространяется пользователями через социальные каналы. Этот метод позволяет завоевать доверие аудитории благодаря тому, что источником информации является рекомендация знакомого человека.


Преимущества маркетинга в социальных сетях

• возможность выбора узкой целевой аудитории, заинтересованной в продукте компании;
• можно успешно продвигать не только товары и услуги, но и информационные проекты, СМИ или конкретного человека;
• позволяет повысить узнаваемость бренда;
• повышает лояльность аудитории;
• SMM привлекает новых посетителей на сайт компании

Положительный опыт взаимодействия пользователя с брендом в социальных сетях дает дополнительные преимущества:

• 70% людей, с которыми связался бренд или которые получили реакцию бренда сообщения с большей вероятностью используют продукт или услугу;
• 65% становятся более лояльными к бренду;
• 25% реже переходят к конкурентам;
• 75% готовы поделиться своим хорошим опытом в своих аккаунтах.

Маркетинг в социальных сетях является одним из наиболее эффективных каналов привлечения клиентов по следующим причинам:

• по состоянию на март 2019 года в мире насчитывается 4,4 миллиарда пользователей Интернета, из которых 3,5 миллиарда являются активными пользователями социальных сетей;
• в среднем у каждого пользователя около семи аккаунтов в социальных сетях;
• в 2018 году пользователи проводили в социальных сетях в среднем 142 минуты в день;
• В 2018 году на рекламу в социальных сетях было потрачено 74 миллиарда долларов. Прогнозируется, что в 2019 году эта сумма вырастет до 99 миллиардов долларов;
• 61% представителей малого и среднего бизнеса (SMB) в США инвестируют в SMM;
• только 16,6% владельцев малого и среднего бизнеса в США считают свою маркетинговую стратегию в социальных сетях неэффективной;
• 90% клиентов в США пытались связаться с брендами через социальные сети.

Статистика социальных сетей и мессенджеров за апрель 2019 года

#1

Facebook

• насчитывается 2,32 миллиарда пользователей, в том числе более 815 миллионов женщин и более миллиарда мужчин;
  
• по состоянию на 2018 год в этой социальной сети создано 80 млн SMB-страниц;
  
• 70% SMM-специалистов выбирают Facebook для продвижения, 83% из них запускают платную рекламу;
  
• Facebook — третий по популярности веб-сайт в мире после Google и YouTube;
  
• 1,49миллиард пользователей посещают Facebook ежедневно;
  
• в среднем каждый пользователь кликает по 8 объявлениям в месяц;
  
• 60% пользователей подписаны на страницы брендов; чтобы получить доступ к оставшимся 40%, нужно использовать платную рекламу;
  
• 5,7% — пользователи в возрасте от 13 до 17 лет;
  
• 26% пользователей в возрасте от 18 до 24 лет;
  
• 32% пользователей в возрасте от 25 до 34 лет;
  
• 17,5% пользователей в возрасте от 35 до 44 лет;
  
• 10% — пользователи в возрасте от 45 до 54 лет;
  
• 5,8% — пользователи в возрасте 55-64 лет;
  
• 4% — пользователи старше 65 лет;
  
• Facebook выбран для маркетинга в социальных сетях и считается наиболее эффективной платформой как для бизнес-сегментов B2B, так и для B2C;
  

Вот пример бизнес-страницы:


#2

YouTube

• 1,9 миллиарда пользователей;
• 80% пользователей в возрасте от 18 до 49 летлет смотреть YouTube;
• пользователей ежедневно просматривают 1 миллиард часов видео;
• первая реклама была показана на YouTube в 2007 году;
• в среднем пользователи просматривают 40 минут видеоконтента в день;
• YouTube подходит для компаний, которые могут создавать различные видеоролики с советами по использованию продукта, видео-обзоры и другую полезную информацию для клиентов

Вот пример канала бренда:


#3

Instagram

• 1 миллиард пользователей, 52% из них женщины и 48% мужчины;
  
• 6,4% пользователей в возрасте от 13 до 17 лет;
  
• 31% пользователей в возрасте от 18 до 24 лет;
  
• 16% пользователей в возрасте от 35 до 44 лет;
  
• 7,8% пользователей в возрасте от 45 до 54 лет;
  
• 3,2% пользователей в возрасте от 55 до 64 лет;
  
• 1,9% пользователей старше 65 лет;
  
• Россия входит в пятерку стран с самой большой аудиторией этой социальной сети, в Instagram зарегистрировано 35 млн российских пользователей;
  
• данная социальная площадка актуальна для продвижения товаров, ориентированных на молодую целевую аудиторию. Популярны бизнес-аккаунты магазинов одежды, аксессуаров, косметики, подарков и гаджетов. Также эту соцсеть для маркетинга в социальных сетях часто выбирают рестораны, свадебные агентства, профессиональные фотографы и салоны красоты.
  

Вот пример аккаунта бренда:


#4

Twitter

• 330 миллионов пользователей, из них 66% мужчин и 34% женщин;
  
• 11% пользователей в возрасте от 13 до 17 лет;
  
• 24% пользователей в возрасте от 18 до 24 лет;
  
• 31% пользователей в возрасте от 25 до 34 лет;
  
• 20,2% пользователей в возрасте от 35 до 49 лет;
  
• 14,1% пользователей старше 50 лет;
  
• эта социальная сеть наиболее популярна в Америке, Японии и Великобритании. При этом Россия занимает пятое место по количеству пользователей, их почти 10 млн;
  
• эта социальная сеть ориентирована на бизнес-аудиторию и знаменитостей, поэтому подходит для продвижения консалтинговых агентств, бизнес-тренеров, информационных агентств, услуг личного брендинга.
  

Вот пример официальной страницы Twitter:


#5

LinkedIn

• насчитывается 303 миллиона пользователей, из них 57% мужчин и 43% женщин;
  
• 25% пользователей в возрасте от 18 до 24 лет;
  
• 38% пользователей в возрасте от 25 до 34 лет;
  
• 29% пользователей в возрасте от 35 до 54 лет;
  
• 8,8% пользователей старше 55 лет;
  
• в России 6,8 млн пользователей LinkedIn;
  
• эта социальная сеть ориентирована на установление деловых контактов; поэтому оптимально подходит для сегмента B2B и поиска персонала;
  

Вот пример бизнес-страницы:


#6

Telegram

• 200 млн пользователей (на март 2018 г.), в том числе 57% мужчин и 43% женщин;
• менее 8% пользователей моложе 18 лет;
• 40% пользователей в возрасте от 18 до 24 лет;
• 37% пользователей в возрасте от 25 до 34 лет;
• 15% пользователей старше 35 лет;
• подходит для компаний с четкой целевой аудиторией и широкой географией обслуживания, например, интернет-магазин детской одежды или сеть курсов иностранных языков.

Вот пример канала Telegram:

Методы маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях самостоятельно

Вы можете продвигать свой бренд в социальных сетях самостоятельно, но для этого стоит изучение основ SMM. SMM-обучение позволит вам ориентироваться в различных эффективных инструментах и ​​методах маркетинга, чтобы не сводить всю активность в социальных сетях к размещению красивых картинок в группе компании.

Также стоит изучить профессиональные термины. Например, стоит отличать SMM от социального маркетинга. Социальный маркетинг — это не маркетинг в социальных сетях, а работа компании, направленная на улучшение восприятия бренда аудиторией в сочетании с определенными социальными ценностями.

Вы можете использовать следующие инструменты для независимого маркетинга в социальных сетях:

• ведение блога в социальных сетях;
  
• размещение информации об услугах, товарах и акциях в сообществах;
  
• общение с пользователями в комментариях;
  
• тайный и вирусный маркетинг;
  
• прямая реклама;
  
• Мониторинг упоминаний компании в социальных сетях и работа с комментариями к товарам.
  

Маркетинг в социальных сетях с привлечением в качестве SMM-специалиста

Если вы не можете освоить SMM самостоятельно, вам необходимо найти и нанять специалиста или обратиться к фрилансеру. Здесь главное обращать внимание на опыт и резюме специалиста, желательно, чтобы предыдущие работодатели могли подтвердить его квалификацию.

Специалисты, занимающиеся маркетингом в социальных сетях, называются по-разному, например:

• SMM-специалист;
  
• менеджер сообщества;
  
• SMM-менеджер проекта;
  
• маркетолог в социальных сетях.
  

Их навыки и обязанности также могут существенно различаться в зависимости от компании, в которой они работают.

SMM-менеджер — это комплексная профессия, требующая навыков SEO-специалиста, маркетолога, аналитика и IT-специалиста. Необходимо, чтобы сотрудник постоянно следил за трендами и новшествами в сфере социальных медиа, составлял маркетинговую стратегию и актуальный контент-план, анализировал сообщества конкурентов и т. д.


Заключение


• Маркетинг в социальных сетях – эффективный маркетинговый канал, который активно используется как малым и средним бизнесом, так и крупными корпорациями с мировым именем;
  
• стоит выбирать социальные сети, где целевая аудитория компании более сконцентрирована для маркетинга в социальных сетях;
  
• Вы можете продвигать свою компанию в социальных сетях самостоятельно или с помощью штатного или удаленного SMM-специалиста.
  

Ускорьте рост вашего поискового маркетинга с Serpstat!

Возможности ключевых слов и обратных ссылок, онлайн-стратегия конкурентов, ежедневный рейтинг и вопросы, связанные с SEO.

Набор инструментов для сокращения времени на SEO-задачи.

Получить бесплатную 7-дневную пробную версию

Оцените статью по пятибалльной шкале

Статью уже оценили в среднем 4 человека 3 из 5

Нашли ошибку? Выберите его и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам

Рекомендуемые посты

How-to

Автор

Что такое строитель URL и как его использовать

How-to

Denys Kondak

Что такое интернет-маркетинговый случай

Как

Денис Кондак

Как настроить редирект 301 с HTTP на HTTPS версия сайта

Кейсы, лайфхаки, исследования, полезные статьи

Нет времени следить за новостями? Не беспокойся! Наш редактор подберет статьи, которые обязательно помогут вам в работе. Присоединяйтесь к нашему уютному сообществу 🙂

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

Поделитесь этой статьей с друзьями

Вы уверены?

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылки.

Сообщить об ошибке

Отменить

Как продвигать свой бренд в Instagram в 2021 году

Социальные сети, особенно Instagram, сейчас перенаселены различными брендами. Когда открываешь приложение, такое ощущение, что попадаешь в огромный торговый центр. Вот рекламный пост от вашего любимого косметического бренда, а вот инфлюенсер с новой сумкой Louis Vuitton. Кто-то только что отметил новое блюдо из модного ресторана, пока друг вашего друга пьет игристое вино из необычного бокала. Внезапно вы ловите себя на мысли, что хотите всего, что только что было отображено на вашем экране. Мы знаем, как это чувствуется!

С точки зрения покупателя существует бесконечное множество вариантов выбора. Избыток в каком-то смысле лучше, чем недостаток, верно?

Когда со стороны маркетолога и/или владельца бренда, это означает одно: будь заметным или твой бренд скоро обанкротится! Вы должны изо всех сил стараться попасть в поле зрения вашей целевой аудитории в Instagram, иначе кто-то другой отнимет ваше эфирное время.

Чтобы не отставать от конкурентов или, что еще лучше, обогнать их, вам нужно знать, как продвигать свой бренд в Instagram в 2021 году. Мы создали полное руководство, чтобы вы знали все соответствующие методы, чтобы обогатить вашу стратегию в социальных сетях. Читайте дальше, применяйте советы и сделайте так, чтобы ваш бренд процветал в Instagram!

Почему вам стоит начать использовать Instagram для продвижения своего бизнеса в 2021 году?


Сила социальных сетей огромна. Все люди, у которых есть смартфоны, чаще всего пользуются социальными сетями каждый день. По данным Statista, Instagram входит в пятерку самых популярных социальных сетей мира с более чем 1 миллиардом пользователей на январь 2021 года. Что касается распределения по возрасту, то в Instagram доминируют поколение Z и миллениалы. Поскольку представители этого поколения склонны много покупать онлайн, значит, узнаваемость вашего бренда в Instagram — первоочередная задача.

Давайте рассмотрим основные причины, по которым вам стоит рассмотреть возможность использования Instagram для продвижения своего бизнеса:

• Увеличение продаж. Все мы знаем, что ваш бизнес, скорее всего, создавался не для развлечения или от скуки, а для заработка. Instagram — это золотая жила, знаете ли. Находясь в Instagram, вы сможете продавать свои продукты в самой социальной сети или приводить своих клиентов на сайт.
• Привлеките внимание к своему бренду. Даже если у вас все в порядке с продажами, в Instagram определенно больше потенциальных клиентов, которых стоит поймать и представить им свои товары или услуги. Даже если они не заинтересованы в вашей продуктовой линейке сейчас, это не значит, что она им не понадобится в будущем. Ваш бренд должен первым прийти на ум в таких ситуациях, поэтому начинайте продвигать его уже сейчас.
• Не отставайте от конкурентов. Более 50% ваших конкурентов продвигают в Instagram, особенно если ваши продукты находятся в нише красоты, моды, продуктов питания и напитков. Как мы уже говорили, на рынке тысячи брендов, и чтобы быть впереди, обязательно продвижение.
• Повысьте вовлеченность в свой бренд. Продвижение в Instagram сделает ваш бренд более заметным. Те люди, которые потенциально заинтересованы в ваших продуктах или услугах, заглянут в ваш аккаунт и, возможно, даже посмотрят ваши сториз, поставят лайки или сохранят ваши посты. Все эти действия в значительной степени способствуют ER в вашем аккаунте и показывают ваши сообщения большему количеству людей.
• Продвигаться в Instagram можно разными способами, и это большое преимущество. Кроме того, есть как бесплатные, так и платные способы. Если что-то не сработало для вашего бренда, вы обязательно найдете что-то еще, что принесет результаты.
• Легко отслеживать аналитику. Благодаря Instagram Insights вы можете очень быстро получить некоторые данные о своем продвижении. Также есть сторонние инструменты, которые дают полное представление о любой акции в вашем аккаунте.
• Если вы продаете товары, вы можете создать полноценный магазин в Instagram. Электронная коммерция сейчас находится на пике популярности. По данным Statista, доля электронной коммерции в общем объеме мировых розничных продаж достигнет 22% в 2023 году9.0034
• Вы сможете воплотить в жизнь самые смелые идеи, продвигая свой бренд в Instagram. Даже если вы продаете «серьезные» продукты, в Instagram все в порядке с нестандартными подходами и необычными способами представления ваших продуктов и услуг. Это шанс сойти с проторенной дорожки и придумать творческие методы доведения вашего бренда до публики.

Как подготовить свой бренд к продвижению в Instagram


Маркетологи иногда жалуются на неудачное продвижение в Instagram. Они жалуются на потраченные впустую бюджеты, обижаются и отказываются от продвижения в Instagram навсегда. На самом деле, может быть несколько причин, почему это не сработало. Одна из них — бренды оказались не готовы к продвижению в Instagram. Итак, что нужно сделать, чтобы подготовить свой бренд и правильно потратить рекламный бюджет?

• Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия в порядке, и в ней есть место для Instagram. Продуманная стратегия – залог отличных результатов. Вам необходимо знать, для чего вы собираетесь продвигать свой бренд в Instagram и какие результаты вы ожидаете от продвижения. На этом этапе вам также необходимо проанализировать своих конкурентов, чтобы понять, как от них отличаться, какие блогеры с ними сотрудничали и каковы были результаты и т. д.
• Знайте свою целевую аудиторию. Если вашими потенциальными клиентами являются ВСЕ пользователи Instagram, что-то пошло не так. Вам нужно точно знать, кто клиент вашего бренда и только в этом случае вы сможете его привлечь.
• Доведите свой аккаунт до совершенства. Вот несколько подпунктов:

— составьте информативное БИО: напишите, о чем ваш бренд, добавьте контактные данные, время работы и т. д.;
– подготовьте Highlights: сохраните всю необходимую информацию о вашем бренде, которая может быть полезна вашим клиентам;
— создавайте привлекательные визуальные эффекты. В вашем аккаунте должно быть не менее 9 публикаций, чтобы начать продвижение вашего бренда;
— ваши последние посты должны быть на тему, которой вы собираетесь посвятить свое продвижение;
— описания товаров/услуг четкие и понятные.

• Разработайте свое рекламное сообщение. Он должен быть четким, кратким и соответствовать вашей общей маркетинговой стратегии. Увидев рекламу, ваши потенциальные клиенты должны сразу понять, о чем сообщает ваш бренд. Кроме того, рекламное сообщение должно вызывать эмоции, воздействовать на людей и побуждать их как минимум проверить ваш аккаунт, а как максимум – совершить покупку.
• Подготовьте свою команду. Если вы подготовили свой аккаунт к продвижению, пришло время подготовить вашу команду. SMM-менеджер вашего бренда должен быть готов отвечать на сообщения ваших клиентов в Instagram Direct или комментарии; ваш отдел продаж должен быть готов принимать и обрабатывать заказы; ваша доставка должна быть идеально настроена и т. д.

10+ самых эффективных методов и стратегий для продвижения вашего бизнеса в Instagram в 2021 году

Мы отобрали 15 лучших способов добавить в вашу стратегию социальных сетей Instagram и использовать их для продвижения вашего бренда в Instagram в 2021 году. начал без лишних слов!

Настроить таргетированную рекламу


Будучи официальным методом рекламы в Instagram, таргетированная реклама просто не может не быть эффективной. При условии, что вы полностью выполнили пункты из предыдущей части статьи и подготовили свой бренд к продвижению. Настройте таргетированную рекламу как для постов, так и в Instagram Stories, уделяя больше внимания Stories. Кроме того, протестируйте различные типы креативов для разных аудиторий, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для вашего бренда. С помощью таргетированной рекламы вы сможете настроить максимально точные параметры (местоположение, интересы, возраст), чтобы поймать свою целевую аудиторию.

Обратите внимание: настройте таргетированную рекламу через Facebook Ads Manager, а не продвигайте публикации в Instagram. Facebook Ads Manager имеет более широкий функционал: проводите A/B-тестирование, выбираете цели для своей рекламной кампании (Трафик, Лид-объявления, Конверсии и т. д.), более детально настраиваете аудиторию и т. д. Посмотреть этот пост в Instagram

 

Пост, опубликованный Джессикой Челси. (@jesschamilton)


Маркетинг влияния находится на пике своей славы. Лидеры мнений по-прежнему имеют власть в своих руках, принося прибыль как себе, так и брендам. В 2021 году нано- или микроинфлюенсеры могут принести вашему бизнесу больше продаж, чем макро-инфлюенсеры или знаменитости. Последние лучше работают на повышение узнаваемости бренда, но обычно не на рост продаж.

Есть две ключевые вещи, которые необходимо учитывать, если вы хотите продвигать свой бренд с помощью маркетинга влияния: выбрать подходящего лидера мнений для вашего бренда и найти правильный формат сотрудничества.

Когда дело доходит до поиска подходящего лидера мнений, trendHERO — это инструмент, на который можно положиться. С его помощью вы можете искать и проверять лидера мнений в одном месте. При поиске инфлюенсеров есть возможность добавлять самых актуальных в избранное. Вы можете создать список один раз и вернуться к нему, когда вам понадобится новый инфлюенсер для рекламной кампании.

Даже в 2021 году есть недобросовестные блогеры, которые только притворяются, что имеют влияние, но на самом деле его нет. Поэтому крайне важно проверять влиятельных лиц, прежде чем подписывать соглашение с ними.

На какие параметры обращать внимание при проверке лидера мнений через TrendHERO:

 

• • Тип аудитории

 

Если перед вами честный, то большая часть аудитории честная. Однако, если более 50% являются массовыми подписчиками (как на графике справа), бегите от этого лидера мнений и забудьте о коллаборации.

 

 

• Уровень вовлеченности

 

 


Это ключевой показатель, который показывает, активно ли аудитория взаимодействует с контентом (комментариями, лайками, сохранениями) в аккаунте влиятельного лица в Instagram. В 2021 году количество подписчиков не имеет значения, имеет значение ER. Вы можете рассчитать его вручную. Однако с какой стати делать это вручную, если TrendHERO может сделать это за считанные секунды?

 

 

• Демографическая статистика аудитории

 

 


Самый релевантный инфлюенсер имеет ту же целевую аудиторию, что и ваш бренд. TrendHERO предоставляет диаграммы с расположением аудитории по стране и городу, полом аудитории, возрастом, интересами и т. д.

В инструменте trendHERO имеется более 90 показателей для аналитики учетных записей, чтобы проверить любого влиятельного человека.

Убедитесь, что выбрали правильного блогера, определитесь с форматом продвижения и вперед завоевывать сердца потенциальных клиентов.

Проверьте 1 блогера БЕСПЛАТНО

Реагировать на популярные темы

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация Glossier (@glossier)


Instagram — это не просто социальная сеть для общения и ведения бизнеса. Это также место, где можно заявить о своей позиции по той или иной теме. Люди ожидают, что бренды также выскажут свое мнение об экологии, культурных сдвигах, социальных проблемах и т. д. Важный нюанс, который необходимо учитывать, — является ли эта реакция истинной для вашего бренда или искусственной. Ваше заявление в Instagram должно соответствовать позиционированию вашей компании, чтобы избежать конфликта интересов. Если вы используете пластиковые стаканчики в своем кафе, но рассказываете об осознанном потреблении в социальных сетях, готовьтесь к негативным комментариям в вашу сторону.

Применять сторителлинг и прокрутку

Несмотря на то, что Instagram — это в первую очередь визуальная социальная сеть, тексты также имеют большое значение. В 2021 году лонгриды, особенно захватывающие истории, стоят выше, чем короткие подписи. Сторителлинг выполняет 2 ключевые функции: коммуникативную и эмоциональную. Рассказывая истории, вы наделяете свой бренд человеческими качествами, таким образом, захватывая внимание человека и вызывая определенные эмоции. Построение эмоциональной связи между клиентом и брендом — это то, к чему нужно стремиться.

В 2021 году люди меньше прокручивают ленту, но больше смотрят истории в Instagram. На основе этой новой привычки возникла идея прокрутки. Это формат рассказа длинной истории в письменной форме в Instagram Stories. Это не статичный текст, как в подписях под фото, а интерактивная динамичная история с фото, видео, анимацией, которую вы рассказываете по частям. Одна история в Instagram = один абзац.

Сотрудничество с другими брендами

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация Gucci Official (@gucci)


Две головы лучше, чем одна, знаете ли. Это высказывание также хорошо работает для совместного маркетинга. Найдите партнеров и предлагайте креативные идеи, которые будут способствовать развитию ваших брендов. Объединяясь и создавая совместные проекты, вы обмениваетесь аудиторией и привлекаете больше внимания, если ваш коммуникативный посыл был очень хорошо продуман.

Необходимо найти бренд, разделяющий ваши ценности и гармонично вписывающийся в вашу систему координат. Взгляните на коллаборации THE NORTH FACE X GUCCI, Maison Margiela x Reebok, Lee x H&M. У всех у них отличные идеи, стоящие за их проектами, и это ключ к успеху.

Развивайте личный бренд владельца бизнеса

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Сообщение, опубликованное JACQUEMUS (@jacquemus)


Клиенты, стоящие за брендом, хотят знать. Они хотят знать, кто этот человек, как он живет и какова его жизненная миссия. Если основатель бренда вдохновляет, клиенты испытывают больше привязанности к бренду, и это побуждает их покупать больше. Приложите усилия, чтобы превратить владельца вашего бренда во влиятельного человека. Покажите своим клиентам, что это обычный человек со своими страстями, страхами, увлечениями и сомнениями. Личный бренд оказывает прямое влияние на бизнес, поэтому стоит обратить внимание на этот прием.

Придумайте лид-магнит

Подумайте, что вы можете дать своей аудитории бесплатно в обмен на какое-то действие. Техника довольно проста: вы даете клиенту ценную информацию в обмен на лайк, репост, комментарий и т. д. Например, если вы косметический бренд, создайте чек-лист с советами по уходу за собой, видеоурок о том, как правильно наносить консилер, или краткий курс по выбору средств по уходу за кожей. Если клиент соответствует нескольким условиям, он может получить что-то бесплатно от вашего бренда. Лид-магнит — хороший способ привлечь потенциальных клиентов в воронку продаж. Кроме того, они помогают брендам доказать свою компетентность и повысить лояльность текущих клиентов.

Попробуйте наш бесплатный инструмент

UGC

instagram.com/p/CMzIP28gDGp/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading» data-instgrm-version=»13″>

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram Любите их крепко. Одна из главных сил в продвижении — аудитория бренда, его довольные клиенты. Люди доверяют людям больше, чем моделям, на фотографиях в аккаунте вашего бренда в Instagram. В этом случае решением является UGC (пользовательский контент). Если вы делитесь пользовательским контентом, вы показываете своим потенциальным клиентам, что ваш продукт/услугу поддерживают другие клиенты бренда. Кроме того, ваши постоянные клиенты видят, что их отзывы имеют значение, и это побуждает их больше рассказывать о вашем бренде. Короче говоря, пользовательский контент взаимовыгоден как для вашего бренда, так и для клиентов.

Организация конкурсов и розыгрышей

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация Kiehl’s с 1851 года (@kiehls)


Порадуйте своих клиентов подарками от своего бренда и своих клиентов с помощью конкурсов. Имейте в виду, что условия участия должны быть простыми, а также работать на привлечение новых подписчиков. Например, отметьте своего друга в комментариях, поделитесь нашей публикацией в своих историях в Instagram, отметьте свою историю нашим фирменным хэштегом и т. д. Нет необходимости дарить айфоны или автомобили, чтобы «купить» ваших клиентов. Всегда помните, что дело не в цене, а в ценности.

Превзойти ожидания

Несколько лет назад компания Extra Gum создала отличный рекламный ролик, в котором говорилось: «Дайте больше, получайте больше». В контексте развития вашего бренда это означает, что вам нужно превзойти ожидания ваших клиентов. Добавьте подарок к основному заказу, поздравьте постоянных клиентов с днем ​​рождения, организуйте день бесплатной доставки и т. д. Соответствие ожиданиям — стандарт в 2021 году, давайте своим клиентам больше, и они будут возвращаться к вашему бренду снова и снова.

Некоторые дополнительные приемы для эффективного продвижения в Instagram:

• сделайте привлекательные визуальные эффекты для вашего бренда
• создайте больше видеоконтента и загрузите его в IGTV
• поделитесь отзывами клиентов в постах и ​​Instagram Stories
• найдите представителя бренда
• развлекайте свою аудиторию с помощью геймификации, организации задач и вовлечения их в веселье.

Если вам кажется, что этого списка недостаточно, узнайте больше советов по маркетингу в Instagram по этой ссылке.

5 лучших брендов в Instagram с самым высоким присутствием в социальных сетях

Конечно, мы не можем отпустить вас без порции вдохновения. Вот 7 брендов, которые применяют лучшие практики Instagram и действительно хороши в маркетинге в Instagram. Мы подобрали бренды из разных ниш на любой вкус.

Maison Flâneur

 

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация, опубликованная Maison Flâneur (@maison_flaneur)


Это бренд посуды и мебели для дома из самых крутых отелей и ресторанов по всему миру. Дело в том, что они не зациклены на продажах. Аккаунт бренда состоит из вдохновляющих локаций, интерьеров и красивых объектов. Изредка они делятся своими вещами на фотографиях в интерьере, и это настолько потрясающе, что невозможно устоять перед покупкой.

и другие истории

 

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Пост, опубликованный & Other Stories (@andotherstories)


& Other Stories — это бренд, который предлагает все, от одежды до косметики для создания индивидуального стиля. В своем аккаунте в Instagram & Other Stories делится привлекательными фотографиями своих продуктов, а также делится пользовательским контентом. Бренд также предлагает своим клиентам рассказывать различные истории и отмечать их фирменным хэштегом. Бренд & Other Stories настроил покупки в Instagram, упростив процесс выбора и покупки товаров.

McDonald’s France

instagram.com/p/CM1tl84I-z0/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading» data-instgrm-version=»13″>

Просмотреть этот пост на Instagram

Пост, разделенный McDonald’s France (@mcdonaldsfrance)


. Самая креативная учетная запись в ресторанах. Французский McDonald’s предлагает потрясающие идеи для продвижения своей продукции. Бренд использует всемирно известные картины, рисунки, иллюстрации, а также добавляет логотип к самым неожиданным предметам, таким как шахматная фигура, лобовое стекло, пляжный зонт и т.д. Также нельзя не отметить забавные подписи под всеми постами McDonald’s France. . Если бы меня попросили назвать бренд, который умеет креативно продвигать продукты в Instagram, я бы обязательно назвал McDonald’s France!

Glossier

 

 

Посмотреть этот пост в Instagram

 

Публикация от Glossier (@glossier)


в мире.