Содержание

Контекстная реклама в Яндексе: стоимость, этапы настройки, эффективность

Контекстная реклама Яндекс.Директ — один из самых простых и доступных инструментов увеличения продаж. В месяц рекламные объявления Яндекс.Директ видят 57,5 млн.человек, а это 90% от общей аудитории интернета России. Как правило, это наиболее платежеспособная часть пользователей, действительно заинтересованных в приобретении товаров и услуг.

Реклама Яндекс.Директ представляет собой емкие и содержательные объявления о товарах или услугах.

Объявления показываются в результатах поисковой выдачи Яндекс, а также на сайтах – участниках рекламной сети Яндекса. В рекламную сеть  входят как наиболее посещаемые поисковые сайты-партнеры (например,  avito.ru, lenta.ru ), так и различные тематические сайты (например, irr.ru). На страницах результатов поиска в ответ на запрос пользователя показывается объявление, на тематических площадках объявления показываются в том случае, если выбранные ключевые слова соответствуют теме сайта-партнера Яндекса или же в том случае, если пользователь ранее проявлял интерес к нужной тематике.

Сколько стоит реклама в системе Yandex Direct?

Контекстная реклама в Яндекс.Директ основана на принципе РРС (Pay Per Click) , или цена за клик. Вы платите не за показы, не за размещение информации на сайтах, а за конкретные переходы пользователей на ваш сайт. Стоимость одного перехода, или клика определяется аукционным путем и зависит от:

Увеличить эффективность контекстной рекламы в Директе можно, устанавливая ограничения по:

В панели управления Яндекс.Директ есть дополнительные инструменты:

Автоброкер – система, которая списывает достаточную для показа на наилучшей позиции стоимость за переход на сайт рекламодателя.

Автофокус — уточнение ключевых слов для вашей рекламы (автоматическое добавление как минус-слов, так и плюс-слов). Благодаря этому ваша контекстная реклама будет показываться только действительно заинтересованным в ней пользователям.

Автобюджет 

— инструмент, помогающий получать необходимое количество кликов в рамках заданного недельного бюджета и максимальной стоимости за клик (т. е. ставки выставляет сама система).

Как следить за эффективностью контекстной рекламы в Яндекс Директ?

Как и в любой другой рекламе, самым важным показателем контекстной рекламы является конверсия. Но, в отличие от других видов рекламы, Яндекс.Директ предоставляет гораздо больше возможностей для её отслеживания. Специальный инструмент статистики — Яндекс Метрика – позволяет оценивать следующий показатели рекламной кампании: 

Просмотреть эти данные можно в любой момент ведения рекламной кампании. А также, при установке счетчика Метрики на сайт, можно легко отслеживать и анализировать ключевые слова и площадки, которые приносят конверсии.

Статистика по рекламной кампании в интерфейсе Яндекс.Директ доступна в большом количестве различных срезов:

Кроме того, можно сравнивать различные показатели непосредственно в интерфейсе (например, CTR объявлений в спецразмещении и гарантированных показах). Данные в интерфейсе контекстной рекламы обновляются каждые несколько часов.

Также существует возможность формировать индивидуальные отчеты по некоторым выбранным показателям, для этого в Яндекс.Директ есть инструмент Мастер отчетов. Для удобства полученные показатели можно выгружать в формате PDF.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ: этапы

Создание рекламной кампании состоит из следующих этапов:

Отслеживание эффективности рекламной кампании:

Заказать контекстную рекламу Яндекс.Директ в Artox Media Digital Group

Мы – сертифицированное агентство Яндекс.Директ. А это значит, что специалисты нашего агентства проведут кампанию контекстной рекламы максимально эффективно. И в этом помогает:

Контекстная реклама – это только инструмент привлечения пользователей на сайт. Станут ли они покупателями, зависит от многого. И в первую очередь, от качества ресурса, его юзабилити. Поэтому мы не только предоставляем отчеты по количеству переходов и израсходованным средствам, но и рекомендации по увеличению конверсии рекламируемого ресурса. Это могут быть доработки по сайту, разработка и размещение акций, спецпредложений и другая интернет-реклама, направленная на улучшение вашего ресурса.

Улучшить показатели контекстной кампании в Яндексе позволяют нам наши клиенты – только совместными усилиями мы можем добиться высоких показателей эффективности рекламной кампании. Поэтому для каждого нашего клиента выделяется персональный менеджер, который в любой момент готов ответить на любой вопрос и обсудить внесение изменений для увеличения конверсии.

Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс.Директ?

Ввиду того, что человек стал все чаще использовать интернет, контекстная реклама стала быстрым, точным и мощным оружием для привлечения горячих клиентов. Основные преимущества технологии Яндекс.Директ — нацеленность на успех, эффективность и окупаемость. Вы сами выбираете стратегию и правила, по которым будет создаваться рекламная кампания. Именно поэтому миллионы рекламодателей выбирают этот инструмент для продвижения различного рода товаров и услуг.

Невозможно однозначно ответить на вопрос «Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс.Директ», так как в сервисе нет оговоренной фиксированной цены: она может стоить как предельно дорого, так и совсем дешево. Все зависит от того, какую цену вы готовы платить за клик в Яндекс.Директ, учитывая не только собственные возможности, но и расходы, ставки конкурентов. Это связано с тем, что объявления с более высокой стоимостью размещаются в топовом списке гораздо выше. Отметим, что оплата контекстной рекламы осуществляется за каждый клик, совершенный пользователем (а не за продолжительность или эффективность, как некоторые до сих пор считают). Благодаря этому рекламодатель получает возможность оплачивать лишь фактические переходы на свой сайт и точно рассчитывать стоимость контекстной рекламы.

Стоимость контекстной рекламы: факторы ценообразования

Стоимость контекстной рекламы зависит от:

  • Количества и стоимости кликов, которые влияют на более высокие места в ТОПе поисковой выдачи
  • Количества используемых ключевых слов
  • Географического охвата проводимой рекламной кампании (где пользователи смогут увидеть предложенное объявление: только в Минске или в других городах Беларуси, так как стоимость контекстной рекламы в различных регионах будет отличаться)
  • Потребительского спроса на товар или услугу (обычно объявления по высокочастотным запросам имеют намного больше конкурентов, поэтому стоимость клика в Яндекс. Директ для перехода будет выше)
  • Ценовых предложений конкурентов по аналогичным позициям

Средняя стоимость клика в Яндекс.Директ и расчет стоимости контекстной рекламы

Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс.Директ в абсолютных цифрах? В зависимости от приведенных выше факторов цена клика варьируется от 0,01 до 50,00 условных единиц. Некоторые рекламодатели обращают внимание лишь на среднюю цену, другие — ориентируются на бюджетный вариант, кто-то выбирает более дорогие предложения, чтобы обойти конкурентов.

Определить примерную среднюю стоимость клика по одному запросу можно по простой формуле:

Цена клика = бюджет кампании/прогнозируемое количество кликов.

Как эффективно спланировать рекламный бюджет в Яндекс.Директ?

Необходимо понимать, что планировать рекламную кампанию необходимо в зависимости от выбранных стратегий. Главный вопрос: «Сколько же денег необходимо потратить на контекстную рекламу?». Тщательное планирование бюджета поможет не только просчитать стоимость контекстной рекламы, но и определить целесообразность рекламной кампании.

Это необходимо, чтобы определить примерное количество целевой аудитории и реальных заявок. Правильно выполненный прогноз позволяет получить информацию по стоимости одного клика и полученной с его помощью заявке.

В сервисе Яндекс.Директ создан инструмент «Прогноз бюджета», с помощью которого можно рассчитать примерные расходы, исходя из факторов ценообразования, а также какого (примерного) количества кликов удастся добиться за определенный период. При его настройке рекомендуется выбирать следующие составляющие:

  • Перечень ключевых слов
  • Рубрика
  • Прогнозируемая позиция объявления
  • Регион показа объявления.

Полученный в ходе анализа результат будет приблизительным, не стоит слепо ему верить. Реальная картина порой может отличаться от проведенных расчетов, поэтому оплата и пополнение контекстной рекламы – задача настоящих профессионалов. Доверьтесь специалистам, имеющим достаточный опыт в этой сфере. Это поможет вашим объявлениям занять максимально высокие позиции в поисковых выдачах и рационально использовать бюджет, а также выйти на «дополнительную» аудиторию при помощи, например, временного таргетинга или ретаргетинга.

13.09.2018

Стоимость контекстной рекламы

Поскольку стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google.AdWords разная, чтобы не путаться для дальнейшего рассмотрения выберем только одну рекламную сеть. Пусть это будет Яндекс Директ.

Почему мы рекомендуем Яндекс Директ, а не Google AdWords? В AdWords конкуренция ниже, но охват и возможностей меньше. Кроме того, у каждой системы аудитория отличается: у Google она техническая (хорошо продавать технически сложный товар), у Яндекса аудитория более гуманитарная (больше подходит для повседневных товаров и услуг).

Таким образом, при одинаковых рекламных бюджетах, из Директа вы получите больше конверсий (продаж и заказов), нежели из AdWords.

Итоговая стоимость контекстной рекламы складывается из 2-х пунктов:

  1. Затрат на пополнение баланса в системе рекламной сети (бюджет).
  2. Оплаты услуг по настройке, запуску и ведению рекламной кампании (комиссионные за услуги рекламного агентства).

Стоит ли объяснять, как сложно без профессиональной помощи или личного опыта настроить и вести грамотную и выгодную рекламную кампанию (РК)?

Наверняка, вы уже изучали этот вопрос самостоятельно, но ничего не поняли. Или хуже — потратили деньги на РК, но не получили эффекта… Или доверились недобросовестным фрилансерам, которые «сливали» ваши бюджеты из-за собственных ошибок в настройке РК.

«Бюджетная» стоимость рекламной кампании

Работаете ли вы с Яндекс.Директ или Google.AdWords, стоимость контекстной рекламы будет зависеть, по меньшей мере, от 10 факторов:

  • Тематики и целей вашего бизнеса
  • Конкуренции среди рекламодателей
  • Рейтинга объявлений
  • Позиции размещения
  • Кликабельности — конверсии (CTR)
  • Ключевых слов
  • Минимальной цены одного клика (условия рекламной сети)
  • ВременнОго таргетинга
  • Геотаргетинга (Москва, СПб, Екатеринбург. ..)
  • Сезонности ключевиков и прочих нюансов, свойственных тем или иным рекламным сетям.

Если кратко, то все эти пункты сводятся к трем основным позициям. Стоимость контекстной рекламы зависит от:

  1. Целей рекламы
  2. Тематики бизнеса
  3. Таргетинга (целевой аудитории — ЦА)

1. Цели рекламы

В одном случае реклама запускается, чтобы привлечь внимание к бренду и носит имиджевый характер.

В другом случае реклама должна привлечь целевую аудиторию (клиентов, заказчиков и покупателей) на продвигаемый интернет-магазин, одностраничник или сайт услуг. Чтобы в результате достичь конкретных целей — продаж, заказов, подписок…

Цель рекламы — это то, что нужно получить в результате РК. В зависимости от целей подбирается система оплаты.

Директ и AdWords предлагают на выбор несколько вариантов оплаты (смотря какие цели вам нужно достичь):

1. Клики (PPC-модель). Списание средств с баланса происходит в момент клика пользователя по рекламному объявлению. Стоимость контекстной рекламы определяется количеством необходимых кликов и переходов на сайт.

2. Показы (PPM-модель). Списание средств с баланса рассчитывается на 1000 показов рекламного объявления. Это имиджевая модель рекламы, действующая в контекстно-медийной сети Google (т.е. с трансляцией графических баннеров, анимации или видео).

3. Конверсии (лиды). Вы можете платить исключительно за интересующие вас конверсионные действия (регистрация, покупка, звонок, заявка). Эта модель стоит дороже, но гарантирует целевой результат (почти 100% CTR).

4. Взаимодействие. Оплата происходит только в том случае, если пользователь проявляет интерес к рекламируемому продукту через просмотр видео, запуск рекламного блока и д.р. Относительно новый формат с использованием множества факторов, который также помогает достичь желаемых целей.

Наши клиенты предпочитают модель с оплатой за клики (Pay-Per-Click) и именно она определяет конечную стоимость контекстной рекламы.

Это недорогое решение, которое дает отличный результат, подтвержденный положительными отзывами наших клиентов. Прочие варианты оплаты за рекламу в системе Google AdWords используются по желанию.

2. Тематика бизнеса

Этот параметр предопределяет цену контекстной рекламы. В зависимости от конкуренции среди рекламодателей и «дороговизны» темы формируется цена за клик. Чем выше конкуренция в нише, чем большие деньги стоят на кону, тем выше стоимость одного перехода с рекламы.

Некоторые тематики связаны с сезонностью спроса. Скажем, 8 марта реклама цветов и подарков будет дороже, чем в любой другой день. Этот фактор нельзя игнорировать, рассчитывая стоимость контекстной рекламы.

Тематика влияет на список ключевых слов, используемых в контекстной рекламе для привлечения целевых посетителей (заказчиков и покупателей).

Сбор семантики — важнейший момент в любой РК. Одни ключевики «стоят» дороже, другие — дешевле, и мы знаем об этом. Владеем приемами снижения цен без потери эффекта.

Ведь только на неправильном подборе ключей можно слить в ноль любой рекламный бюджет. С другой стороны, «правильные» ключевые слова и фразы приведут к вам целевых посетителей, готовых к покупкам «здесь и сейчас»!

При обращении в наше агентство мы проанализируем вашу тематику. По результатам оценки составим коммерческое предложение, сколько нужно для хорошей рекламной кампании вашего бизнеса в интернете.

Кстати, размеры рекламных бюджетов напрямую зависят от широты охвата аудитории и таргетинга.

3. Таргетинг

Если ваш покупатель живет в Санкт-Петербурге — нет смысла транслировать рекламу в Москве и других городах. Этот фактор настраивается геотаргетингом, который присутствует в любой рекламной сети.

С помощью настроек геотаргетинга мы отсекаем весь лишний трафик, который нельзя сконвертировать в вашем интернет-магазине. Это важно для экономии рекламных бюджетов в дальнейшем.

Чем меньший регион нужно покрыть — тем четче сформулирована ЦА, тем ниже цена контекстной рекламы.

Стоимость контекстной рекламы также определяется желаемым временем трансляции объявлений. Например, показ объявления вечером в воскресенье и в понедельник может стоить по-разному.

Оба вида таргетинга (ГЕО и временнОй) имеют значение при запуске рекламной кампании и учитываются нашими специалистами при подсчете предварительных цен.

Если хотите, чтобы мы рассчитали стоимость вашей рекламной кампании, свяжитесь с нами любым удобным для вас способом. В разделе «Контакты» есть вся необходимая информация.

Стоимость контекстной рекламы + наши услуги

Подробные сведения о наших расценках смотрите на основной странице услуги «Контекстная реклама». Мы берем деньги только за выполненную работу:

  1. Создание и настройку рекламной кампании (в зависимости от бюджетных расходов)
  2. Ведение РК (обычно 10% бюджета, но бывает бесплатно по акции)
  3. Отчетность и доступ к личному кабинету в системе

В спектр наших услуг входят следующие этапы работ (что мы делаем на практике):

  1. Настройка. Анализ ниши и конкуренции в рекламе, оценка вашего сайта, определение целей и ЦА, времени показов и др.
  2. Ключевые слова. Составляется 2 списка ключевиков. Первый — ключи для привлечения клиентов. Второй — минус-слова, по которым нет смысла транслировать объявления. Этот подход экономит до 90% бюджета!
  3. Объявления. Грамотно составленные объявления привлекут больше клиентов и прибыли в вашу компанию или магазин. В идеале под каждое ключевое слово пишется отдельное объявление.
  4. Стоимость контекстной рекламы. Устанавливаются оптимальные ставки за 1 клик. Запускается трансляция объявлений.
  5. Мониторинг. Рекламная кампания проходит проверку, корректируется, оптимизируется под поведение (активность) пользователей.
  6. Отчетность. Вы получаете исчерпывающие отчеты о расходах бюджета и эффективности рекламной кампании.

Это примерная и сильно упрощенная схема сотрудничества, из которой понятно, что наши сотрудники проделывают громадную работу, причем, в индивидуальном порядке. Обратитесь к нашим менеджерам, и мы рассчитаем стоимость контекстной рекламы конкретно для вашего бизнес-проекта в течение 24-х часов.

P.S.

Предварительная оценка перспектив, целесообразности и стоимости контекстной рекламы для вашего бизнеса в нашем агентстве БЕСПЛАТНА.

Мы работаем только официально через заключение Договора о сотрудничестве. Оценить результативность нашей работы вы можете в разделе «Портфолио».

Что такое программная реклама? Полное руководство на 2021 год

Что такое программная реклама? The Ultimate 2021 Guide

Последнее обновление 14 декабря 2020 г.

Цифры не лгут. Согласно прогнозам, в 2021 году 88% маркетинга цифровых дисплеев в США будет осуществляться за счет программной рекламы.

Итак, почему маркетологи используют алгоритмические продажи для своих кампаний в контекстно-медийной сети и что это за на самом деле?

Короче говоря, программная реклама — это способ автоматически покупать и оптимизировать цифровые кампании, а не покупать напрямую у издателей.

Он призван заменить человеческие переговоры на машинное обучение и оптимизацию искусственного интеллекта. Цель состоит в том, чтобы повысить эффективность и прозрачность как для рекламодателя, так и для издателя.

Это делается через аукционы в реальном времени, где реклама покупается одновременно с тем, как посетитель загружает сайт.

Если вы хотите узнать больше о алгоритмических продажах и их принципах, эта статья для вас!

Программная экосистема

Кто пользуется алгоритмической продажей?

Программная реклама существует в широком спектре цифровых каналов, включая медийные, мобильные, видео и социальные.

Традиционные офлайновые каналы тоже находятся на пути к оцифровке.

Мы начинаем видеть, как внешние каналы рекламируются программно через цифровые экраны на автобусных станциях, торговых центрах и рекламных щитах.

Ранее программные продажи были зарезервированы для более крупных бюджетов и медиа-агентств, но быстрое развитие инструментов самообслуживания (таких как Match3One) дает более мелким брендам более широкий доступ к технологии и дает им возможность конкурировать с более крупными брендами, не прибегая к дорогостоящим посредникам. .

Определение программной рекламы

Использование искусственного интеллекта и машинного обучения для покупки рекламы в режиме реального времени, а не путем переговоров между людьми и заранее установленных цен.

Краткая история медийной рекламы и рост программатик

Первая онлайн-реклама была размещена еще в 1994 году на том, что сейчас называется Wired Magazine, но тогда было HotWired. com, и содержала баннер от AT&T.

Эта медийная реклама была революционной в свое время, но сегодня считается плохой практикой.Вот он:

Вы пытались нажать на нее — не так ли?

В те первые дни цифрового маркетинга, реклама продавалась почти так же, как вы покупаете обычную журнальную рекламу.

Продавцы заключают соглашения с рекламодателями о размещении баннера на веб-сайте на определенный период времени. Это означало, что всегда отображался один и тот же баннер, независимо от , кто посетил сайт.

Первый центральный рекламный сервер, который позволил продавцам продавать рекламу на нескольких веб-сайтах, был создан в 1995 году.

Это означало, что вы могли, например, выбрать показ рекламы на нескольких новостных сайтах, принадлежащих одной компании.

Одним из первых рекламных серверов был DoubleClick, который был приобретен Google в 2007 году за 3,1 миллиарда долларов.

Он по-прежнему активен, но теперь объединен с маркетинговым брендом Google Google Marketing Platform .

В первые дни количество издателей росло быстрее, чем количество рекламодателей — это означало, что веб-сайтов было больше, чем людей, желающих размещать на них рекламу.

Это оставило издателей с переизбытком рекламных площадей и большим количеством непроданных ресурсов.

Доступное рекламное пространство по сравнению с рекламодателями

В качестве решения этой проблемы были созданы рекламные сети. Это платформы, которые объединяют непроданные рекламные места от нескольких издателей и делают их доступными для рекламодателей со скидкой.

Что-то вроде покупок из дисконтной корзины в магазине.

Инвентарь

Premium по-прежнему обрабатывался вручную в индивидуальном порядке, но остатки были проданы с аукциона участникам, предложившим наивысшую цену.

Проблема с этим подходом была нацелена.

Если вы выбрали размещение рекламы на веб-сайте крупного издателя, невозможно было узнать, кто видел вашу рекламу.

Продукты, предназначенные, скажем, для людей старше 50 лет, с таким же успехом могут быть показаны и 25-летним.

Это привело к рождению ставок в реальном времени (RTB) — первых реальных экземпляров программной рекламы.

Чтобы узнать больше о торгах в реальном времени, продолжайте читать!

Что такое назначение ставок в реальном времени (RTB)?

RTB — это способ покупки и продажи рекламы через аукционы в реальном времени, то есть за время, необходимое для загрузки веб-страницы , совершается транзакция; около 100 мс.

Процесс RTB. Объявления торгуются за 100 мс.

Работает так:

Когда посетитель входит на веб-сайт, на биржу рекламы отправляется запрос с информацией на веб-сайте вместе с данными посетителя.

Затем эта информация сравнивается с доступными рекламодателями, и в реальном времени проводится аукцион между рекламодателями, которые соответствуют критериям.

Например, вы посещаете веб-сайт, на котором продается органический корм для собак, но не совершаете покупку.Позже вы посетите свой любимый новостной сайт и вдруг увидите повсюду рекламу экологически чистых кормов для собак!

Эти объявления размещаются перед вами с помощью ставок в реальном времени.

Компания по продаже кормов для собак просто заявила: «Я хочу показывать свои объявления на этих веб-сайтах — но только для посетителей, которые ранее посещали мой сайт и не совершали покупки».

Пока вы загружаете веб-сайт, проводится аукцион между брендом органического корма для собак и всеми остальными, кто также заинтересован в показе вам рекламы.

Победивший участник торгов может показать вам свое объявление на веб-сайте издателя.

Исторически сложилось так, что рекламодатели размещали рекламу на веб-сайтах, которые, по их , соответствовали их целевой аудитории, поэтому компания, продающая мотоциклетные шлемы, могла бы выделять блоги о мотоциклах и вручную покупать места размещения на этих сайтах.

Их рекламные баннеры будут показаны всем посетителям этого веб-сайта, независимо от того, являются ли они релевантными клиентами или нет.

Назначение ставок в режиме реального времени позволяет лучше и быстрее нацеливать рекламу, позволяя покупать и продавать рекламу на индивидуальной основе, что означает, что только посетители, входящие в вашу целевую аудиторию, будут подвергаться рекламе.

Например, пользователь мог ранее посещать сайт, который продает мотоциклетные шлемы, и, следовательно, будет более релевантной целью для рекламы шлемов.

Затем рекламодатель повысит ставку для этих посетителей, возможно, даже перебив цену крупных транснациональных брендов.Этот тип медиабаинга в реальном времени положил начало технологии programmatic.

Является ли назначение ставок в реальном времени формой автоматизированной покупки?

Да, RTB — это форма рекламы с алгоритмической продажей, но не во всех алгоритмических продажах используется назначение ставок в реальном времени.

Не все алгоритмические продажи являются RTB, но большинство из них!

Алгоритмическая продажа — это просто способ автоматизировать покупку рекламы, а RTB — один из способов сделать это.

Несмотря на то, что примерно 90% программных покупок проходит через торги в реальном времени, есть и другие способы программной рекламы, а именно;

  • Прямые алгоритмические продажи
    • Способ купить гарантированное количество показов на определенных сайтах.
    • Обычно используется для больших «премиальных» форматов, таких как полностраничные объявления о поглощении.
    • Часто предполагает соглашение о фиксированной цене, а не аукцион.
  • Покупка частной биржи (PMP)
    • Торговая площадка только по приглашению или определенное количество издателей приглашают конкретных рекламодателей делать ставки на свои ресурсы.
    • Используется как способ полного обхода обмена рекламой, когда ваша покупательская платформа подключается непосредственно к инвентарю издателя.
    • Обычно проводится аукцион, но условия сделки оговариваются заранее, что создает более ручную среду, чем обычный RTB.

Так в чем же разница между RTB и алгоритмической продажей?

Ставки в реальном времени — это лишь часть экосистемы алгоритмической рекламы.

Это способ продажи рекламного места на аукционе на индивидуальной основе, а не ковровая бомбардировка, при которой все видят одно и то же объявление.

Для правильной работы программной системы необходимы другие ключевые компоненты.

Со стороны рекламодателя это будет платформа со стороны спроса (DSP), подключенная к платформе управления данными (DMP).

Поставщики (издатели) используют платформу поставщика (SSP) для распределения своих доступных ресурсов на одной или нескольких рекламных биржах.

Это много терминов, которые нужно отслеживать, но не беспокойтесь. Если вы продолжите читать, то поймете, что они означают!

Что такое Ad Exchange?

Ad Exchange — это место, где издатели встречаются с рекламодателями и согласовывают цену за показ своей рекламы.

Он работает так же, как торговая площадка на фондовом рынке, но используется для цифровой рекламы.

В настоящее время большинство бирж рекламы работают через аукционы в реальном времени, где покупка рекламы совершается одновременно с тем, как посетитель загружает веб-сайт.

Как работает биржа рекламы

Биржа рекламы находится в центре программной экосистемы и подключена к платформе спроса (DSP) на стороне рекламодателя и платформе поставщика (SSP) на стороне издателя.

Роль рекламного обмена в программном ландшафте

В чем разница между рекламной сетью и рекламным обменом?

Рекламная сеть — это платформа, которая подключена к определенному количеству веб-сайтов и предлагает рекламодателям ресурсы на этих сайтах, тогда как рекламная биржа — это торговая площадка, где рекламодатели могут покупать рекламное пространство в нескольких рекламных сетях.

Биржа рекламы подключается к нескольким рекламным сетям.

Рекламные биржи традиционно использовались издателями как способ продать с аукциона непроданный инвентарь тому, кто предложил самую высокую цену, после того, как он продал свой премиальный инвентарь вручную.

Вы бы просто бросили оставшееся место в кучу других оставшихся мест и надеялись, что кто-то его купит.

Быстрый рост алгоритмических закупок рекламы повысил актуальность рекламных бирж, поскольку большинство рекламодателей увидели преимущества лучшего таргетинга и аукционов в реальном времени.

Лучшие биржи рекламы 2019

Издатели и рекламодатели могут подключиться к многочисленным биржам объявлений. Это самые большие:

Мобильная рекламная биржа

В настоящее время большинство рекламных бирж также обрабатывают мобильные ресурсы, поскольку мобильные устройства составляют значительную часть цифрового рекламного ландшафта, но есть одна принадлежащая Twitter платформа, которая ориентирована исключительно на рекламу в приложениях.

Эта платформа называется MoPub.

Ad Exchange против DSP

Обмену рекламой нужны данные, чтобы знать, какие участники торгов подходят для определенных веб-сайтов и аудиторий.

Этим занимаются платформы со стороны спроса (DSP) и платформы со стороны предложения (SSP).

DSP — это то, что рекламодатели используют, чтобы сообщить бирже, что они могут предложить.

Прочтите, чтобы узнать больше о DSP.

Что такое платформа со стороны спроса (DSP)?

Платформа покупателя — это инструмент или программное обеспечение, которое позволяет рекламодателям автоматически покупать места размещения.

Исторически сложилось так, что по мере того, как все больше и больше издателей предлагали возможности рекламы в Интернете, рекламодателям требовался способ автоматического управления размещениями и покупками, а не иметь дело с продавцами и торговыми отделами.

Многие сочли эти ручные методы дорогими и ненадежными, и DSP (например, Match3one) помогают решить эту проблему.

Как работает DSP?

Рекламодатель подписывается на DSP, который, в свою очередь, связан с рекламной биржей.

Биржа рекламы — это место, где происходит покупка и продажа рекламы и инвентаря.

Экосистема DSP

Когда посетитель заходит на веб-сайт, подключенный к бирже объявлений, бирже отправляется сигнал аукциона.

Затем биржа спрашивает DSP, есть ли у рекламодателя какие-либо объявления, которые могут соответствовать месту размещения.

Если это так, DSP отправляет сигнал для участия в аукционе ставок в реальном времени вместе с другими рекламодателями, чтобы конкурировать за место размещения.

Победивший участник торгов получает возможность показать свое объявление посетителю веб-сайта.

Это основа алгоритмической рекламы на стороне рекламодателя.

В чем разница между DSP и SSP?

DSP и SSP просто подключаются к разным частям программной экосистемы.

Платформа со стороны спроса (DSP) — это инструмент рекламодателя , помогающий организовать закупку рекламы, в то время как платформа со стороны предложения (SSP) — это то, что издатели используют для подключения своих ресурсов к биржам рекламы.

Мобильный DSP

Большинство современных DSP могут обрабатывать как мобильные, так и настольные ресурсы. Существуют форматы рекламы, которые очень хорошо подходят как для мобильных, так и для традиционных дисплеев.

Вы можете узнать больше о самых популярных форматах баннеров в этом посте, но следует помнить о главном:

  • Объявление среднего прямоугольника 300 × 250
Баннер среднего прямоугольника 300 × 250

Этот баннер одного размера составляет 40% всех показов медийной рекламы и хорошо работает как на мобильных устройствах, так и на компьютерах.

Является ли Google Adwords DSP?

Технически да, Adwords (или Google Реклама, как их теперь называют) — это разновидность платформы со стороны спроса, но она ограничена только ресурсами Google.

Несмотря на то, что в контекстно-медийной сети Google есть доступ к большому проценту мировых веб-сайтов, есть места, где они недоступны.

Одно из основных преимуществ использования стороннего программного обеспечения DSP самообслуживания заключается в том, что вы получаете доступ к ресурсам, которые не покрываются рекламной сетью Google.

Например,

медийных объявлений Facebook не являются частью рекламных ресурсов Google.

Это означает, что если вы запускаете свои кампании в контекстно-медийной сети Google, они не будут отображаться на Facebook.

Как рекламодатель, вы обычно хотите иметь доступ к как можно большему количеству ресурсов.

Особенно при проведении рекламных кампаний с алгоритмической продажей, поскольку это увеличивает ваши шансы на поиск прибыльных мест размещения.

С Match3One вы получаете доступ к контекстно-медийной сети Google, а также к другим рекламным сетям, таким как AppNexus, которые могут найти вам более выгодные места размещения.

Что такое платформа со стороны предложения (SSP)?

Во многом аналогично тому, как рекламодатели используют платформы спроса для управления своей программной покупкой рекламы, издатели используют платформу на стороне предложения для управления своим пространством отображения.

То, что раньше было ручным процессом, когда у каждого издателя были продавцы, отвечающие за связь с рекламодателями и продажу рекламного места, теперь автоматизировано с помощью Supply-Side Platforms.

SSP подключается к бирже объявлений и сообщает ему, какой вид инвентаря доступен — и посредством назначения ставок в реальном времени этот инвентарь автоматически продается с аукциона тому, кто предложил самую высокую цену.

Программная экосистема на стороне предложения

Конечно, задача DSP — купить рекламное пространство с алгоритмической продажей по дешевле , насколько это возможно, у издателей, но SSP выполняет противоположную функцию — продавать рекламное пространство по максимально возможной цене .

SSP может подключаться к нескольким различным рекламным биржам, чтобы максимально увеличить доступ издателя к потенциальным покупателям.

С помощью SSP издатель может также более эффективно управлять запасами; вы можете установить минимальные цены и диктовать конкретных покупателей или определенные каналы.

Какие SSP будут основными в 2019 году?

Многие DSP также управляют платформами на стороне поставщика. По данным g2crowd, это 10 лучших SSP на рынке:

  1. AerServ
  2. Appnexus
  3. DoubleClick for Publishers
  4. BrightRoll Ad Exchange
  5. MoPub
  6. OpenX
  7. ONE by AOL
  8. PubMatic
  9. Rubicon SSIK Project, для продавцов
  10. AD7SA 9018
  11. AD7SA 9018 для продавцов, для продавцов против SSP

    SSP, помимо прочего, используются для распределения ресурсов между несколькими биржами объявлений — поэтому издатель подключает свой веб-сайт к SSP и сообщает ему , что у меня есть эти места размещения и форматы , а SSP связывает этот инвентарь с одним или несколькими объявлениями обмены.

    Сколько стоит SSP?

    Все платформы на стороне предложения взимают свои комиссии, и многие из них имеют дополнительные услуги, которые требуют дополнительной оплаты.

    Средняя комиссия обычно составляет около 10-20% — с учетом дополнительных расходов на такие вещи, как платформы управления данными и программные функции.

    Важно знать, что вы хотите получить от своего поставщика общих служб, прежде чем переходить к нему. Вам нужны программные функции? Какие варианты таргетинга вам нужны?

    Как только вы узнаете, что вам нужно — начните делать покупки из списка выше!

    Что такое платформа управления данными (DMP)?

    Платформа управления данными используется для сбора, хранения и сортировки информации.

    В алгоритмических продажах DMP чаще всего используются в сочетании с платформой спроса на стороне рекламодателя или платформой на стороне предложения на стороне издателя.

    DMP подключается к DSP и передает ему данные

    Чтобы правильно настроить таргетинг рекламы на конкретных посетителей, необходимо наличие DMP для сортировки и сегментации входящих данных cookie.

    DMP против DSP

    Чтобы в полной мере использовать многие преимущества алгоритмической рекламы, необходимо подключить платформу со стороны спроса к платформе управления данными.

    DSP — это то, что обрабатывает фактическую покупку рекламного места, тогда как DMP используется для сортировки данных и принятия решений о покупке рекламы.

    Сам по себе DMP — это, по сути, картотека с информацией о пользователях, и если она не подключена к DSP, она мало что может сделать.

    Точно так же DSP сам по себе не может принимать обоснованные решения о том, где покупать рекламное место.

    Они оба должны существовать в экосистеме.

    Многие платформы со стороны спроса теперь интегрируют решения DMP непосредственно в свои инструменты, чтобы предложить рекламодателям более полное решение.

    Match3One — это одновременно и DSP, и DMP, что означает отсутствие необходимости в стороннем ПО для управления данными.

    Основным преимуществом интегрированной платформы управления данными является доступ к параметрам программного таргетинга.

    Ниже вы найдете дополнительную информацию о том, какой тип таргетинга доступен в ваших рекламных кампаниях с алгоритмической продажей.

    Что такое программный таргетинг?

    Существует несколько способов настройки таргетинга объявлений с помощью алгоритмической рекламы для достижения большей точности и результатов.

    Это наиболее распространенные способы, которые используют рекламодатели для таргетинга своих объявлений:

    • Контекстный таргетинг
      • Контекстный таргетинг направлен на показ рекламы на основе контекста веб-сайта. Например; модный бренд может захотеть быть замеченным на сайте журнала Vogue Magazine , но компании, занимающейся продажей финансовых услуг, может повезти больше с Forbes .
    • Таргетинг по ключевым словам
      • Тип контекстного таргетинга , который ориентирован на показ объявлений на основе определенных ключевых слов .Например, если вы продаете запчасти для велосипедов, вы можете предоставить список ключевых слов по этой теме. Возможно, вы захотите, чтобы вас видели в статьях, в которых упоминается , велоспорт или , безопасность велосипеда , но не , мотоциклетное снаряжение или электрические велосипеды .
      • Ваш список ключевых слов соответствует ключевым словам, использованным в статье, чтобы обеспечить максимальное соответствие вашим объявлениям.
    • Таргетинг на данные (таргетинг на аудиторию)
      • Рекламу можно также показывать на основе файлов cookie пользователя , а не в контексте веб-сайта — это означает, что пользователю, который ранее посещал ваш сайт финансовых услуг, может быть показана реклама вашего бренда даже если в следующий раз они посетят Vogue , поскольку уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете.
    • Геотаргетинг (геотаргетинг или гео-таргетинг)
      • Бренды используют геотаргетинг для охвата клиентов, релевантных их местности. Если у вас магазин физической одежды в Париже, возможно, нет смысла показывать рекламу людям, живущим в Риме.
      • Для международных брендов или онлайн-сервисов геотаргетинг может использоваться для показа языковых объявлений , адаптированных к аудитории в определенной стране.
    • Ретаргетинг
      • В среднем 2% посетителей совершают конверсию, когда посещают ваш сайт. Ретаргетинг направлен на возвращение остальных 98%.
      • Каждый раз, когда потенциальный клиент посещает ваш сайт, на его компьютер помещается cookie . Эта информация позже может быть использована для таргетинга рекламы на этого конкретного человека, увеличивая шансы на то, что они вернутся, чтобы купить у вас.
      • Ретаргетинг — это высокоэффективный способ повторно привлечь людей к вашему бренду, поскольку они уже поддерживают с вами отношения.

    Сколько стоит автоматизированная реклама?

    Для

    алгоритмических продаж обычно используется цена за тысячу показов, что означает стоимость за 1000 показов рекламы.

    CPM могут сильно варьироваться в зависимости от качества списка и уровня таргетинга.

    Чем выше качество инвентаря или чем конкретнее вы хотите настроить таргетинг, тем выше цена.

    Цены также зависят от отрасли, устройства, формата и размещения на странице.

    В среднем цена за тысячу показов с алгоритмической продажей составляет от 0,50 до 2 долларов за тысячу показов.

    Это огромная экономическая выгода по сравнению с торговлей, управляемой людьми, при которой обычно цены составляют около 10 долларов США.

    Это цена в 5 раз больше!

    Таким образом, алгоритмические продажи могут помочь вам увеличить ограниченный рекламный бюджет в 10–20 раз.

    Низкая стоимость алгоритмических продаж дает огромные преимущества малым предприятиям с ограниченными маркетинговыми бюджетами.

    Что дальше у алгоритмической рекламы?

    В заключительной части этой статьи рассматривается будущее алгоритмических продаж.

    Чтобы получить более широкое представление о маркетинговых тенденциях ближайшего будущего, вы можете взглянуть на наши 17 основных тенденций цифрового маркетинга на 2019 год.

    В настоящее время в programmatic-маркетинге происходит много всего, и многие компании, занимающиеся рекламными технологиями, используют достижения в области искусственного интеллекта, чтобы помочь маркетологам достичь своих целей.

    Вот некоторые из тенденций, которые мы наблюдаем прямо сейчас.

    Платформы самообслуживания

    Программные платформы самообслуживания позволяют более мелким брендам конкурировать с компаниями с большим бюджетом.

    Программные рекламные технологии для малого и среднего бизнеса — это быстро развивающаяся тенденция в рекламной индустрии. Это открывает совершенно новое измерение, которое ранее было недоступно для небольших компаний.

    Внутренняя революция

    С помощью платформ самообслуживания бренды находят способы покупать свою программную рекламу собственными силами, а не через медиа-агентства или других посредников.

    Фактически, 45% брендов совершали свои программные покупки в 2018 году, и, по прогнозам, к 2022 году это число вырастет до 62%.

    Ожидается, что к 2022 году 60% брендов будут использовать свою программатик-рекламу собственными силами

    Заключение

    У программатик-рекламы светлое будущее, и сейчас отличное время, чтобы войти в растущую тенденцию.

    Доступность никогда не была лучше, особенно для небольших брендов, и, надеюсь, эта статья дала вам лучшее представление о том, что это такое.

    Если вы хотите попробовать алгоритмические продажи и посмотреть, что это может сделать для ваших медийных кампаний, Match3One — отличное место для начала!

    Мы предлагаем программную платформу самообслуживания без минимальных затрат, и вы можете настроить свою кампанию за считанные минуты.

    Просто перейдите по этой ссылке и начните прямо сегодня.

    Собираетесь ли вы попробовать programmatic в 2020 году? Оставьте комментарий ниже!

    Не забудьте поделиться этой статьей, если вы знаете кого-то, кому может быть интересно узнать больше о алгоритмических продажах!

    Начальник отдела операций в Match3One — со страстью к интересному и хорошо продуманному контенту.

    Почему не работает реклама в Интернете — TechCrunch

    Примечание редактора : Ниже приводится гостевое сообщение Эрика Клемонса, профессора операций и управления информацией в школе Wharton при Пенсильванском университете. В нем он утверждает, что Интернет разрушает все формы рекламы. «Проблема не в носителе, проблема в сообщении и в том факте, что ему не доверяют, не хотят и не нужно», — пишет он. Взгляды, которые он выражает, являются его собственными, и мы представляем их здесь, чтобы способствовать дискуссии. (Очевидно, мы надеемся, что в Интернете есть место для рекламы, поскольку она оплачивает наши счета). Обновление Этот пост явно задел нерв. Клемонс отвечает своим критикам ниже в конце сообщения.

      1. Должно быть что-то кроме рекламы:

    Ожидаемое падение доходов от интернет-рекламы в этом году не было ни непредсказуемым, ни непредсказуемым, и оно не было вызвано исключительно общей рецессией и снижением розничных продаж.Интернет-реклама быстро потеряет свою ценность и влияние по понятным причинам. Традиционную рекламу просто невозможно перенести в Интернет, заменив полностраничную рекламу на обратной стороне The New York Times или 30-секундные ролики в трансляции Суперкубка всплывающими окнами, баннерами, переходами по ссылкам на боковых панелях. Это может быть предметом, по которому возможны значительные разногласия, если действительно продвигаемая реклама все еще работает в традиционных СМИ. В основном они потерпели неудачу. Одна газета за другой выходят из бизнеса в Соединенных Штатах, и доходы от рекламы традиционных печатных СМИ, даже очень уважаемых журналов, снижаются.Также становится очевидным окончательный провал рекламы в вещательных СМИ.

    Отправка сообщения потенциальному клиенту, когда он не был запрошен, и когда потребитель находится среди чего-то еще в сети, не станет основным источником дохода для большинства интернет-сайтов. Это особенно верно, когда потребитель знает, что спонсор рекламы заплатил за то, чтобы эта информация, которая не была проверена никем, была передана ему. Сеть найдет модели монетизации, и они будут отличаться от рекламных моделей, используемых средствами массовой информации, точно так же, как модели, используемые средствами массовой информации, отличались от моделей монетизации театра и спортивных мероприятий до них. В самом деле, должен быть какой-то способ создавать веб-сайты, которые не предоставляют бесплатный доступ к контенту, часть из которого является проприетарным, часть лицензируется, а часть украдена и финансируется за счет рекламы.

    Идея о том, что у контента есть цена, а сетевые приложения должны найти способы получения прибыли, не предоставляя бесплатный доступ к контенту других людей, вызывает бурную реакцию; когда пионер виртуальной реальности и технический гуру Джарон Ланье предположил в газете New York Times Op Ed, что авторы заслуживают оплаты за свой контент, ему на самом деле угрожали смертью.Но возможны и другие модели, и ниже предлагается несколько предложений по альтернативным формам монетизации.

      2. Реклама не удастся:

    Интернет — наиболее раскрепощающий из всех средств массовой информации, разработанных на сегодняшний день. Это совместное мероприятие, такое как обмен историями у костра или посещение ярмарки эпохи Возрождения. Он не предназначен исключительно для того, чтобы продвигать контент в одном направлении для узкой аудитории, как это делали фильмы или традиционное сетевое телевидение. Он предоставляет самый широкий спектр развлечений и информации на любую тему, с любой степенью формальности, по запросу.И это лучший и самый надежный источник коммерческой информации о продуктах о стоимости, выборе, доступности и пригодности с использованием материалов сообщества, профессиональных обзоров и экспертных оценок.

    Моя основная посылка заключается в том, что Интернет не заменяет рекламу, а разрушает ее, и все королевские лошади, все королевские люди и весь творческий талант Мэдисон-авеню не могут снова собрать это воедино. Чтобы проанализировать это утверждение, нам нужно рабочее определение рекламы, и я предложил следующее, настолько общее, насколько я мог это сделать:

    Реклама использует спонсируемые коммерческие сообщения для создания бренда и платит за размещение этих сообщений там, где за ними будут наблюдать потенциальные клиенты, выполняющие другие действия; эти сообщения описывают продукт или услугу, его цену или основные атрибуты, где он может быть найден, его явные преимущества или неявные выгоды от его использования.

    Часто утверждают, что рекламная индустрия предоставит достаточно инноваций, чтобы заменить потерю традиционной рекламы в традиционных средствах массовой информации. Опять же, моя основная посылка отвергает это, предполагая, что простые коммерческие сообщения, проталкиваемые через любой носитель, чтобы достичь потенциального клиента, который занимается чем-то другим, потерпят неудачу. Дело не в том, что нам больше не нужна информация для инициирования или завершения транзакции; для получения этой информации нам больше не потребуется реклама.Мы будем видеть нужную нам информацию, когда захотим, из источников, которым мы доверяем больше, чем платная реклама. Мы узнаем, что нам нужно знать, когда мы хотим совершить коммерческую сделку любого вида. Принято считать, что именно в этом нам помогает платный поиск, но слишком часто они являются не более чем формой неверного направления, как я объясню ниже. Вместо этого мы будем использовать информацию, которой мы доверяем, полученную в то время, когда мы хотим ее увидеть.

    Более точный таргетинг рекламы с использованием индивидуальных интересов и индивидуального поведения гарантирует, что мы не утомляем и не раздражаем так много людей каждой рекламой, но не сможем решить проблему доверия.Что касается платного поиска, то он ближе к другим механизмам, которые позволяют веб-сайту продавать доступ к потенциальным клиентам. Конечно, он эффективно работает как источник дохода для Google. Но это, безусловно, невозможно воспроизвести для обычного веб-сайта с контентом.

      3. Реклама не будет работать по трем причинам:

    Есть три проблемы с рекламой в любой форме, будь то трансляция или онлайн:

    • Потребители не доверяют рекламе. Дэн Ариели продемонстрировал, что сообщения, приписываемые коммерческому источнику, имеют гораздо меньшее доверие и гораздо меньше влияют на восприятие качества продукта, чем такое же сообщение, приписываемое рейтинговому сервису.Forrester Research завершила исследования, которые показывают, что реклама и блоги, спонсируемые компаниями, являются наименее надежным источником информации о продуктах и ​​услугах, в то время как рекомендации друзей и онлайн-отзывы клиентов являются самыми высокими.
    • Потребители не хотят просматривать рекламу. Подумайте о просмотре новостей сетевого телевидения и помните, что рекламные ролики во всех основных сетях максимально синхронизированы. Почему? Если бы руководители сети полагали, что мы все хотели бы видеть рекламу, они были бы поражены, чтобы пользователи могли просматривать рекламу по каналам; объявления синхронизируются, поэтому пользователи не могут просматривать каналы, чтобы избежать рекламы.
    • А в основном потребителей в рекламе не нуждаются. Мое собственное исследование показывает, что потребители ведут себя так, как если бы они получали большую часть своей информации о предложениях продуктов из Интернета, через независимые профессиональные рейтинговые сайты, такие как dpreview.com, или сервисы оценки контента сообщества, такие как Ratebeer.com или TripAdvisor

    Да, и руководители сетей, и их рекламные агентства отметили, что мы не смотрим традиционную рекламу, и они связывают это с тем, что мы вышли за рамки газет, телевизионных новостей и телевизионных фильмов, а перешли на видеоигры, плееры iPod и Интернет. Перенос рекламы на новый носитель не решит трех перечисленных выше проблем. Проблема не в носителе, проблема в сообщении и в том, что ему не доверяют, не хотят и не нужно.

      4. Доступны альтернативные модели монетизации:

    Опять же, мое исследование показывает, что существует три основных категории создания ценности, которую можно монетизировать, включая продажу реальных вещей, продажу виртуальных вещей и продажу доступа. Некоторые веб-сайты существуют исключительно для продажи реальных вещей.Многие из наиболее известных выполняют агрегирование спроса, так что будет достаточно клиентов, чтобы оправдать складирование и продажу товаров, на которые существует лишь ограниченный спрос. Amazon — просто самый известный пример. Такие сайты, как Amazon и Zappos, особенно хороши для товаров с длинным хвостом… где еще вы можете найти копию Зеленого Небесного моря, великолепный перевод Газелей Хафиза Элизабет Т. Грей или пару баскетбольных кроссовок 20-го размера? Продажа реальных вещей в Интернете изучается с момента появления интереса к электронной коммерции и не будет здесь подробно обсуждаться.Другие сайты продают виртуальных вещей. Эти виды деятельности делятся на три категории:

    • Продажа контента и информации , от цифровой музыки до новостей и информации. Некоторые из этих сайтов финансируются за счет подписок, например Gartner Research; некоторые — путем прямых микроплатежей за покупки, например iTunes; а некоторые в настоящее время пытаются финансировать себя за счет рекламы, например Business Week или The New York Times , все еще ища более эффективную бизнес-модель.
    • Опыт продаж и участие в виртуальном сообществе , включая Second Life и World of Warcraft, Facebook и MySpace, Flickr и YouTube или LinkedIn. Не все из них нашли способ взимать плату за участие.
    • Продажа аксессуаров для виртуальных сообществ , таких как завершенные дома и магазины, мебель, одежда и домашние животные в Second Life или персонажи и аксессуары, которые было бы трудно заработать в World of Warcraft, хотя такое поведение обычно презирается серьезным миром игроков Warcraft.

    Наконец, некоторые веб-сайты создают и продают клиентам доступа . Опять же, это можно разделить на несколько категорий.

    • Неверное направление или отправка клиентов в веб-сайты, отличные от тех, которые они ищут. Это бизнес-модель Google. Монетизация неверного направления часто принимает форму взимания с компаний платы за ключевые слова и угроз перенаправить своих клиентов к конкурентам, если они не будут адекватно платить за ключевые слова, которые покупатель, вероятно, будет использовать при поиске продуктов компании; то есть неверное направление работает лучше всего, когда ему угрожают, а не навязывают, и когда компании действительно платят сборы, взимаемые за их ключевые слова.Неверное направление чаще всего принимает форму перенаправления клиентов в компании, которые они не хотят искать, просто потому, что предпочтительная компания клиента сделала заниженную ставку. Неверное направление также включает дезинформацию, например, сообщение клиенту о том, что отель распродан, когда он действительно еще доступен, если отель решил не платить рекламный сбор, а затем позволяет гостю выбрать альтернативный объект. К сожалению, неправильное направление по-прежнему является популярной бизнес-моделью в сети, хотя по причинам, которые я исследовал в более ранней публикации TechCrunch в Google, она в конечном итоге кажется неустойчивой.Что еще более важно с точки зрения этого поста, он не масштабируется; не каждый веб-сайт может получать доход от спонсируемого поиска, и в конечном итоге по крайней мере некоторым из них потребуется найти альтернативную модель дохода.
    • Оценка, оценка и проверка. Противоположность отправке клиента не туда, где он хочет, — это предоставление клиенту достаточной информации, чтобы он мог сделать осознанный выбор самостоятельно. Рекомендации на TripAdvisor.com позволяет потенциальным гостям оценивать и проверять рекомендации, предоставленные Hotels.com; неудивительно, что Hotels.com изначально принадлежал TripAdvisor и извлекал из этого большую пользу. Поскольку Hotels.com не пытался влиять на контент TripAdvisor или подвергать его цензуре, веб-сайт пользовался (и пользуется) доверием, и благодаря ему рекомендации Hotels.com оказались на уровне доверия, сопоставимом с уровнем доверия опытного турагента. В настоящее время существует лишь несколько других примеров подобного симбиоза веб-сайтов, когда контент сообщества на одном сайте значительно повышает ценность другого; рассмотрите также взаимосвязь между списком новых сортов пива Beeryard и Ratebeer.com, где щелкнув по названию недавно прибывшего пива в Beeryard, вы сможете просмотреть отзывы на Ratebeer.com.
    • Социальный поиск. Социальный поиск — это способ настройки поиска на основе сети друзей пользователя. Вместо того, чтобы искать какой-либо отель в Чикаго или любой отель, который оплачивает ключевые слова «гостиница» и «Чикаго», я хотел бы иметь возможность спросить отель, в котором останавливаются мои друзья, когда они находятся в Чикаго. Это не нарушает чью-либо конфиденциальность, позволяет избежать раздражения, связанного с показом мне рекламы, когда я не ищу что-то для покупки, и обеспечивает более релевантные результаты, чем обычно может дать платный поиск.С этим связано много проблем, включая тот факт, что мои друзья могут еще не быть на Facebook или в других сетях, а те, которые есть, могут не публиковать свои предпочтения в отелях, автомобилях или ресторанах. А если серьезно, то хотя ясно, что Microsoft может извлечь из этого выгоду, используя свое соединение с Facebook для подрыва поиска, спонсируемого Google, неясно, как Microsoft или любая другая фирма могла бы напрямую монетизировать это.
    • Контекстная мобильная реклама . В настоящее время контекстная мобильная реклама, доставляемая с помощью SMS, кажется многообещающей.Представьте себе гипотетическую всезнающую информационную фирму, которая (i) знает ваше местоположение, потому что вы зарегистрировались, чтобы иметь доступ к информации с вашего GPS в телефоне, чтобы поделиться с друзьями, и (ii) знает, что вам нравятся тайские рестораны, потому что она отслеживает контент вашей электронной почты и поисковых запросов в ресторанах и (iii) знает, что вы голодны, потому что вы только что сказали об этом в текстовом сообщении или сообщении Twitter, которое вы отправили со своего телефона. Какое прекрасное время для них, чтобы написать вам объявление о близлежащем тайском ресторане прямо на ваш телефон.Но почему вы этому доверяете? Я помню, как Hotels.com обычно рекомендовал мне один и тот же отель, хотя и по разным ценам, когда я просил двух- или трехзвездочный отель рядом с моим офисом; Я никогда не был уверен, что было более забавным: повышение цены на 80% для того же отеля, когда я был готов потратиться на трехзвездочный отель для моего посетителя, или тот факт, что в 20 кварталах от моего офиса были сопоставимые отели. Я подозреваю, что моя гипотетическая всезнающая фирма также будет предоставлять спонсируемый контент; возможно, я потрачу пару дополнительных секунд, чтобы найти ресторан, который мне действительно нужен.Это, вероятно, не работает как форма рекламы.

    Конечно, никто еще не знает, но если бы мне пришлось угадывать, основываясь на моем опыте meatspace , я бы предложил следующие предположения для успешной монетизации сети в будущем:

    • Продажа виртуальных вещей: Люди будут платить за превосходный, своевременный, оригинальный контент и за превосходный онлайн-опыт . В настоящее время я охотно плачу за Financial Times , The Economist и Foreign Affairs , я ценю содержание и действительно чувствую, что он мне нужен; Я буду продолжать платить за них онлайн.Возможно, я не захочу платить за архивные материалы, которые, как я ожидаю, смогу найти в другом месте, но я с радостью заплачу за новейший контент в Интернете. Точно так же я охотно плачу смену обложки для моих любимых джаз-клубов в Нью-Йорке и ожидаю, что я с радостью заплачу за участие в Second Life или World of Warcraft, если бы я действительно был заинтересован в этих виртуальных играх. Я предполагаю, что, в конечном итоге, если мы будем конкурировать за статус посредством наших покупок аксессуаров, одежды и домов в meatspace , мы, вероятно, продолжим покупать виртуальных аксессуаров в Second Life, хотя я не могу сказать, что полностью это понимаю.
    • Продам доп. Неправильное направление не удастся полностью и полностью. Я использую Mac, но отказался от Safari для Firefox. У меня есть iPhone и iPod, но я никогда не пользовался маленькими белыми наушниками, вместо этого я предпочитаю покупать пару телефонов Shure E500, которые, на мой взгляд, звучат намного лучше. Точно так же я был бы в равной степени счастлив приобрести службу поиска, которая работала на меня, вместо того, чтобы принять бесплатную, которая работает как против меня, так и против фирм, которым я покровительствую.Напротив, в то время как люди будут продолжать ценить контент сообщества и социальный поиск , их будет сложно монетизировать. Наконец, контекстная мобильная реклама также будет сложно монетизировать. Обладая легкодоступной информацией, я буду сам выбирать ресторан, независимо от того, что мне навязывают с помощью SMS, особенно когда я знаю, что те, кого мне навязывали, давали за плату, а не на основании беспристрастной оценки моих предпочтений.Да, я могу представить себе SMS-рекламу, которая поначалу будет успешной, если она будет предлагать скидки, но в конечном итоге это приведет лишь к войне ставок за трафик и никому, кроме фирмы, предоставляющей услуги обмена текстовыми сообщениями, не принесет пользы. Я могу придумать несколько коммерческих SMS-сервисов, которые принесут пользу всем, например, чтобы самые лояльные гости ресторана знали, когда они все еще могут забронировать столик, если они начнут действовать немедленно, устраняя неэффективность пустых столов, но ресторан будет сделать это самостоятельно, используя свои списки контактов электронной почты или сотового телефона.Я не рассматриваю это как рекламу или монетизацию через посредников. Конечно, в эпоху, когда еще не было текстовых сообщений и электронной почты, рестораны приветствовали бы всезнающего посредника как единственный доступный механизм для быстрого общения с самыми лояльными клиентами. Теперь у ресторанов есть списки самых лояльных клиентов, и они могут рассылать интересующие их сообщения в режиме реального времени. Если Синяя нота пришлет мне в какую-то ночь, когда я нахожусь в Нью-Йорке, что еще можно получить столик на двоих для Кларка Терри, или Трайа написала бы мне в тот день, когда я был в Филадельфии, что, к удивлению, сейчас не пришлось ждать уличного стола, я уверен, что отвечу на оба.Конечно, для этого взаимодействия нет посредника, и это больше похоже на прямое общение, чем на платную рекламу.

    Интернет — это свобода, и я подозреваю, что действительно свободное население не будет удерживаться в плену и вынуждено смотреть рекламу. Мы всегда знали, что свобода имеет свою цену; Возможно, цена свободы в Интернете и отсутствие рекламы будут справедливой ценой за контент, опыт и рекомендации, которые мы ценим.

    (Фото nickyfern).

    Обновление: ответ на комментарии

    Хорошо, ребята. Пора успокоиться. Я не оскорблял вас, ваши семьи, вашу религию или ваших ротвейлеров.

    Возможно, я отправил сообщение, которое вы не хотели слышать. Позвольте мне резюмировать это еще раз, для тех из вас, кто, кажется, прокомментировал это, не читая его:

  12. Интернет-реклама не может предоставить все, что от нее требуется. Он будет меньше, а не больше, чем сегодня. Он не может поддерживать все приложения и весь контент, который мы хотим в Интернете.
  13. И не волнуйтесь. Есть и другие вещи, которые могут сработать.
  14. Если вы не согласны со мной, было бы полезно подумать об основных положениях статьи и опровергнуть их:

    • Люди не доверяют рекламе . В поддержку этого есть обширная литература. Все не так?
    • Люди не хотят рекламу . Опять же, в поддержку этого есть обширная литература. Подумайте о своем собственном поведении, просмотре каналов и быстрой перемотке вперед, а также о времени, когда вы отходите от телевизора, чтобы перекусить.Это во время содержания или рекламы?
    • Людям не нужна реклама . В сети огромное количество достоверного контента. Опять же, есть литература по этому поводу. Но подумайте о том, как вы формируете свое мнение о продукте, из онлайн-рекламы или онлайн-обзоров?
    • В местах для размещения объявлений нет недостатка . Конкуренция между ними будет жестокой. Цены будут снижаться для всех, кроме Google.

    Либо смеяться дальше можно, либо атаковать.Это не является ответом и не помогает вам планировать будущее. Но несколько мыслей на прощание могут помочь вам построить более сильные атаки.

    • Люди, чей опыт отличается от вашего, могут все еще иметь опыт. Люди, чьи отраслевые контакты отличаются от ваших, могут по-прежнему иметь отраслевые контакты.
    • Раньше на меня нападали и высмеивали. Я предупреждал трейдеров в Нью-Йорке о появлении онлайн-трейдинга еще в 1989 году, и меня за это уволили.Я предупреждал традиционных туристических агентств, работающих на людях, о снижении комиссионных и их возможном обходе через системы онлайн-бронирования, и меня высмеяли. Я предупредил первых инвесторов в продуктовый онлайн-магазин, что он не будет действительно успешным в качестве предложения для массового рынка в течение как минимум десяти лет, и снова был высмеян. Я предупредил инвесторов в конкретных ранних онлайн-обменах бизнес-бизнес, таких как Covisint, что продавцы не будут участвовать. Все они высмеивали меня более вежливо. Но большинство из них все еще не могут позволить себе купить мне ужин.
    • И даже если вы продолжите высмеивать мою статью, слишком много других профессионалов замечают то же самое. Рассмотрим недавнюю статью в Economist о том же самом: реклама не может полностью поддерживать сеть. Вы не можете высмеивать в сети все, что вам не нравится.

    Итак … те из вас, кто имеет коммерческие интересы в интернет-рекламе … можете смеяться надо мной. Ты можешь напасть на меня. Или вы можете подумать о том, как защитить себя и свои компании от грядущих изменений.

    Я с нетерпением жду продолжения информированных дебатов.

    Сколько будет стоить реклама в Facebook в 2021 году?

    рекламы в Facebook выравнивают игровое поле.

    Любой ленивый предприниматель может использовать рекламу в Facebook, чтобы привлекать клиентов и расширять свой бизнес. Фактически, более 1,6 миллиарда человек во всем мире подключены к малому бизнесу на страницах Facebook.

    Но сколько будет стоить реклама в Facebook в 2021 году?

    Что ж, это сложный, но популярный вопрос о рекламе в Facebook — здесь так много переменных.В зависимости от вашей ситуации, стоимость вашей рекламы на Facebook может составлять от 10 долларов за клик или всего 70 центов.

    Итак, как вы можете получить представление о том, сколько стоит реклама в Facebook, прежде чем погрузиться в нее?

    В этой статье мы рассмотрим некоторые отраслевые тесты, как работает реклама в Facebook, ключевые переменные, влияющие на оплату, и стратегии по сокращению расходов на рекламу в Facebook.

    Давайте нырнем.

    Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

    Начни бесплатно

    Сколько будет стоить реклама в Facebook в 2021 году?

    Анализ существующих исследований показывает, что ориентировочная стоимость рекламы в Facebook для большинства отраслей составляет от 0,50 до 2,00 долларов за клик.

    Чтобы лучше понять, сколько стоит реклама в Facebook, давайте внимательнее рассмотрим два более подробных исследования, доступных в WordStream и AdEspresso.

    Согласно WordStream, средняя цена за клик для рекламы Facebook во всех отраслях составляет 1,72 доллара.

    Однако это определенно искаженное среднее значение из-за некоторых аномалий.

    Например, в финансовой и страховой отраслях самая высокая средняя стоимость рекламы в Facebook — 3,77 доллара за клик.

    К счастью, не во всех отраслях такой высокий средний показатель.

    Одежда (0,45 доллара за клик), путешествия и гостеприимство (0,63 доллара) и розничная торговля (0,70 доллара) имеют самые низкие затраты на рекламу в Facebook.

    Сейчас, по данным AdEspresso, средняя цена за клик для всех стран составляет 0,97 доллара США.

    На приведенном ниже графике показана цена за клик для каждой страны в долларах США, при этом средняя стоимость рекламы в Facebook в США составляет 1,10 доллара за клик.

    Помните, к этим средним значениям следует относиться с недоверием.

    Тем не менее, теперь, когда у нас есть приблизительные цифры, давайте подробнее рассмотрим, как вы можете оценить свои собственные расходы на рекламу в Facebook.

    Как работает рекламная система Facebook

    Давайте кратко рассмотрим рекламную систему Facebook с точки зрения затрат.

    Перво-наперво:

    Реклама в Facebook работает на аукционе

    Если Facebook засыпает пользователей рекламой, скорее всего, они будут реже пользоваться сайтом социальных сетей — нехорошо.

    Итак, Facebook ограничивает количество рекламных объявлений, которые видит каждый пользователь.

    Другими словами, рекламного места ограничено, и есть много людей, которые хотят использовать его для развития своего бизнеса.

    Вот почему вы не можете просто зарегистрироваться и купить место размещения рекламы на Facebook.

    Вместо этого рекламодатели должны делать ставки друг против друга, чтобы обеспечить размещение рекламы. Проще говоря, тот, кто делает самую высокую ставку, должен показать свою рекламу.

    У вас есть конкуренция

    Когда вы используете рекламу в Facebook, вы не просто конкурируете за рекламное место со своими бизнес-конкурентами. Вы также конкурируете со всеми, кто хочет достичь аналогичного целевого рынка.

    Например, предположим, что вы продаете женскую одежду молодым, заботящимся о своем здоровье миллениалам в Америке.

    В этом сценарии вы не будете просто конкурировать с другими брендами одежды.

    Вы также будете конкурировать с брендами косметики без химикатов, местными спортивными залами, пытающимися продать членство, тренерами по питанию, продвигающими планы диеты, и всеми другими предприятиями с теми же целевыми клиентами.

    Создавая свое объявление, вы можете видеть, что размер вашей аудитории меняется каждый раз, когда вы добавляете новые критерии таргетинга.

    Две вещи, которые определяют ваши затраты на рекламу в Facebook

    Несмотря на то, что в игре задействовано бесчисленное множество переменных, есть два верных способа определить ваши затраты на рекламу в Facebook: ваша ставка и ваш бюджет.

    Ваш бюджет — это общая сумма денег, которую вы готовы потратить на один набор объявлений или кампанию.

    Более того, Facebook предоставляет два типа бюджета:

    • Дневной бюджет: это средняя сумма, которую вы готовы тратить на кампанию каждый день.
    • Постоянный бюджет: это сумма, которую вы готовы потратить в течение всей кампании.

    Ваша ставка — это сумма, которую вы готовы потратить на размещение рекламного места размещения.

    Если вы не выберете ставку, Facebook автоматически рассчитает ее на основе выбранного вами бюджета и продолжительности вашей кампании.

    Два важных момента, о которых следует помнить

    Прежде чем мы закончим этот раздел, следует помнить о двух ключевых моментах, когда вы думаете о ваших расходах на рекламу в Facebook.

    Во-первых, вы заплатите только на пенни больше, чем ставка ближайшего конкурента.

    Это означает, что если вы установите ставку 2 доллара США, а максимальная ставка конкурента составляет 1,22 доллара США, вы заплатите только 1,23 доллара США за место размещения объявления.

    Во-вторых, расходы на рекламу в Facebook могут колебаться — лот .

    В один прекрасный день цена за клик может составить 1,23 доллара, а через неделю она может подскочить до 3,12 доллара. Так что не надо «установить и забыть». Следите за расходами на рекламу в Facebook.

    6 ключевых факторов, влияющих на объем рекламы в Facebook. Стоимость t

    Как уже упоминалось, существует ряд факторов, которые влияют на ваши расходы на рекламу в Facebook. Вот краткое изложение некоторых из наиболее важных переменных.

    1. Ваша целевая аудитория

    Люди с определенными демографическими и психографическими профилями обходятся дороже, чем другие. Поэтому, если вы ориентируетесь на очень востребованную аудиторию, ваши расходы на рекламу в Facebook будут выше.

    Это основное предложение и спрос.

    В результате у вас может возникнуть соблазн уменьшить целевую аудиторию, чтобы сузить круг ваших конкурентов.

    Но будьте осторожны.

    Создание небольших целевых аудиторий может привести к более высоким затратам из-за меньшего количества доступных мест размещения.

    2. Ваша маркетинговая цель

    При создании объявления Facebook предложит вам выбрать маркетинговую цель.

    Выбранная вами маркетинговая цель может сильно повлиять на ваши расходы на рекламу в Facebook.

    Вообще говоря, посадочные продажи обойдутся вам дороже, чем просто продвижение вашего бренда. Другими словами, конверсии обычно стоят больше, чем клики, которые обычно стоят больше, чем просмотры видео.

    3.Ваша конкуренция

    Возможно, это ключевой фактор, влияющий на ваши расходы на рекламу в Facebook.

    Почему? Основы экономики: спрос и предложение.

    Если бы не было других предприятий, пытающихся охватить вашу целевую аудиторию, не было бы спроса, и поэтому ваши расходы на рекламу в Facebook упали.

    Но вернемся к реальности.

    Ваши расходы на рекламу в Facebook во многом будут зависеть от того, сколько у вас конкурентов, сколько они готовы тратить и какова их релевантность.

    4. Когда вы выбираете рекламу

    Конкуренция возрастает в часы пик.

    В результате вы можете ожидать, что ваши расходы на рекламу в Facebook вырастут в месяцы, предшествующие Рождеству или другим праздникам.

    Более того, день недели и даже определенные часы, которые вы рекламируете, также влияют на стоимость вашей рекламы в Facebook.

    5. Выбранное вами место размещения рекламы

    Существует множество различных мест размещения рекламы на Facebook.

    Вот краткий список мест размещения рекламы в Facebook, доступных в 2021 году.

    • Facebook
      • Каналы
      • Мгновенные статьи
      • Видео в потоке
      • Правая колонка
      • Marketplace
      • Истории
    • Instagram Messenger
    • Audience Network
      • Banner
      • Interstitial
      • Native
      • Rewarded video
      • In-stream video

    Разные места размещения рекламы в Facebook стоят дороже, чем другие.

    AdEspresso также обнаружил, что размещение в Instagram является самым дорогим — в среднем 1,15 доллара за клик.

    Как видно из графика ниже, публикации в Instagram Stories и Instagram Feed дороже, чем размещение рекламы в Facebook.

    6. Ваша оценка релевантности

    Оценка релевантности — это показатель Facebook, который показывает, насколько ваше объявление актуально для вашей целевой аудитории.

    Когда пользователи взаимодействуют с вашим объявлением, его показатель релевантности увеличивается.Однако, если многие пользователи проигнорируют вашу рекламу или нажмут «это объявление мне не подходит», ваш результат снизится.

    Это очень важно.

    Если ваше объявление получит высокий балл релевантности, оно будет одобрено алгоритмом Facebook и даже будет стоить дешевле для тех же мест размещения.

    8 стратегий по снижению затрат на рекламу в Facebook

    Теперь, когда вы понимаете ключевые факторы, давайте посмотрим, как можно снизить затраты на рекламу в Facebook.

    Несмотря на то, что существует множество факторов, находящихся вне вашего контроля, эти восемь стратегий обязательно помогут вам получить более высокую рентабельность инвестиций (ROI).

    Первый:

    1. Сплит-тест

    Сплит-тестирование — это процесс запуска одной и той же рекламной кампании дважды с небольшим изменением производительности теста.

    В приведенном ниже примере вы можете увидеть, как Gymshark запускает две рекламы с одинаковым копирайтингом, но с разными изображениями.

    Это означает, что они проводят сплит-тестирование изображения, чтобы определить, какое из них работает лучше всего.

    Сплит-тестирование поможет вам постоянно улучшать свои объявления, чтобы они работали лучше.Это снизит ваши расходы на рекламу в Facebook за счет повышения рентабельности инвестиций.

    Слишком много рекламодателей создают отличную рекламную кампанию в Facebook и двигаются дальше.

    Не делайте этого.

    Некоторым компаниям удалось снизить расходы на рекламу в Facebook на 96 процентов, просто изменив копию! Другими словами, действительно невозможно определить, что работает лучше всего, пока вы не попробуете.

    Плюс, Менеджер рекламы Facebook упрощает выполнение сплит-теста.

    В разделе «Трафик» просто используйте переключатель «Создать сплит-тест».Затем Facebook разделит ваш бюджет поровну между двумя вашими объявлениями и позволит вам измерить их эффективность.

    В идеале вам нужно протестировать каждую часть объявления по отдельности, но для начала проверьте изображение и текст.

    2. Сосредоточьтесь на одной цели за раз

    Когда вы собираетесь создать рекламу в Facebook, первое, что вам нужно сделать, это выбрать цель.

    Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вся ваша рекламная кампания соответствует вашей цели.

    Попытка объединить две цели в одно объявление не принесет больших результатов. На самом деле, это почти наверняка увеличит ваши расходы на рекламу в Facebook.

    Почему?

    Каждая цель имеет разные функции и требует разного обмена сообщениями, целевой аудитории, копий и изображений.

    Ваша реклама должна быть ориентирована на лазер.

    Когда вы сосредотачиваетесь на одной цели за раз, вы можете быть уверены, что ваше изображение, копия, аудитория и призыв к действию попадут в цель и конвертируются.

    Если вы хотите сосредоточиться более чем на одной цели, создайте несколько кампаний и объявлений.

    В конечном итоге это снизит ваши расходы на рекламу в Facebook.

    3. Поддерживайте высокую оценку релевантности

    Оценка релевантности показывает, насколько ваше объявление находит отклик у вашей целевой аудитории.

    Высокий показатель релевантности означает, что ваше объявление получает положительные отзывы и высокий уровень вовлеченности, кликов и конверсий.

    Рекламы с высокими показателями снизят расходы на рекламу в Facebook.

    Главное здесь — просто создавать отличные объявления, которые находят отклик у вашей целевой аудитории.

    4. Следите за частотой

    Facebook оценивает каждое объявление по параметру «Частота». Этот показатель показывает, как часто один и тот же пользователь видел вашу рекламу.

    Если одни и те же люди видят вашу рекламу несколько раз, происходит одно из двух:

    • Вы не привлекаете новых людей
    • Люди, с которыми вы обращаетесь, продолжают видеть вашу рекламу, но не конвертируют

    Чем выше ваша частота, тем меньше вы получите вовлеченности, кликов и конверсий.В результате ваши расходы на рекламу в Facebook увеличатся.

    Это правда, что некоторым людям нужно будет увидеть вашу рекламу несколько раз, прежде чем они нажмут и совершат конверсию. Однако заинтересованным покупателям, как правило, нужно увидеть его всего один или два раза.

    Так что старайтесь, чтобы частота показов ваших объявлений не превышала трех.

    Если ваша частота становится слишком высокой, остановите, измените или прекратите кампанию.

    5. Поддерживайте актуальность объявлений

    Вам необходимо регулярно обновлять объявления и создавать новые.

    Это не только помогает поддерживать низкие показатели частоты, но и является хорошей практикой. Независимо от того, насколько хороша ваша рекламная кампания, со временем она, скорее всего, потеряет свое влияние.

    Однако это не означает, что вам нужно каждый раз начинать с нуля.

    Вы можете сохранить ту же аудиторию, но изменить свое предложение, имидж и текст. Более того, извлеките уроки из сплит-тестирования и примените их в своих новых рекламных кампаниях.

    Давайте посмотрим на пример крепления Quad Lock для спортивных телефонов.

    В объявлениях ниже они используют те же текст и призыв к действию, но изменили визуальные эффекты.

    6. Выберите аудиторию для каждой конкретной кампании

    Каждая кампания должна иметь индивидуализированную целевую аудиторию.

    Другими словами, вы не должны включать всю свою целевую аудиторию в каждую проводимую кампанию. Это увеличит ваши расходы на рекламу в Facebook.

    Почему?

    Что ж, пользователи будут находиться на разных этапах воронки цифрового маркетинга, поэтому им потребуются разные рекламные сообщения.

    Сегментируя свою целевую аудиторию на разделы и подразделы, вы сможете создавать целевые сообщения, предложения и призывы к действию.

    Результат? Повышение эффективности рекламы и снижение затрат на рекламу в Facebook.

    Например, предположим, что вы хотите запустить кампанию, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов. Было бы неэффективно также показывать эту рекламу людям, которым уже нравится ваша бизнес-страница в Facebook.

    Вместо этого вы можете исключить этих пользователей, и внезапно ваша целевая аудитория с гораздо большей вероятностью откликнется на ваши сообщения.

    Facebook предоставляет бесчисленное множество вариантов таргетинга на аудиторию — используйте их!

    7 . Используйте кампании ретаргетинга и ремаркетинга

    Ретаргетинг и ремаркетинг — это стратегии, которые позволяют вам рекламировать людей, которые уже каким-то образом были связаны с вашим бизнесом.

    • Ретаргетинг — это процесс показа рекламы потенциальным клиентам на основе файлов cookie их браузера (с использованием пикселя Facebook)
    • Ремаркетинг — это процесс показа рекламы потенциальным клиентам на основе взаимодействия по электронной почте.

    Другими словами, если кто-то посетил ваш веб-сайт или подписался на ваш список рассылки, вы можете показывать ему рекламу на Facebook.

    Эти люди уже знакомы с вашим брендом и продуктами, так что уже есть фундамент для прочных отношений с клиентами.

    В результате ретаргетинг обычно приводит к большему количеству кликов и конверсий и снижению затрат на рекламу в Facebook.

    Facebook также предлагает множество вариантов ремаркетинга.

    Вы можете показывать рекламу людям, которым нравится ваша страница на Facebook, подписаться на вас в Instagram, подписаться на ваш список рассылки и т. Д.

    8. Ограничьте свою ставку

    Это самый простой способ снизить расходы на рекламу в Facebook.

    Если вы знаете, что не хотите тратить больше 1 доллара США на объявление, вы можете просто ограничить ставку, чтобы этого не произошло.

    Очевидно, это означает, что вы можете потерять потенциальные места размещения рекламы.

    Однако, если у вас есть план маркетингового бюджета и вам нужно контролировать свои расходы на рекламу в Facebook, лучше всего ограничить ставку.

    Резюме: сколько будет стоить реклама в Facebook в 2021 году?

    Расходы на рекламу в Facebook могут сильно различаться, но разумно ожидать, что стоимость рекламы в Facebook составит от 0,50 до 2,00 долларов за клик для большинства отраслей.

    Тем не менее, единственный способ узнать, каковы будут ваши расходы на рекламу в Facebook, — это проверить их на себе. Так что запустите несколько кампаний и двигайтесь дальше.

    Помните, что существует шесть ключевых факторов, которые влияют на стоимость вашей рекламы в Facebook:

    • Целевая аудитория
    • Маркетинговая цель
    • Конкуренция
    • Когда вы рекламируете
    • Размещение рекламы
    • Оценка релевантности

    Чтобы снизить расходы на рекламу в Facebook , вы можете:

    • Сплит-тест
    • Сосредоточьтесь на одной цели за раз
    • Поддерживайте высокие оценки релевантности
    • Поддерживайте низкочастотные оценки
    • Поддерживайте актуальность ваших объявлений
    • Выберите аудиторию для каждой конкретной кампании
    • Используйте ретаргетинг и ремаркетинг
    • Ограничьте ставку

    Сколько в среднем стоит ваша реклама в Facebook? Соответствуют ли ваши затраты средним показателям, указанным в цитируемых исследованиях? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!

    Хотите узнать больше?

    Сколько стоит реклама в LinkedIn?

    LinkedIn — идеальное место для рекламодателей, нацеленных на другие предприятия или потенциальных сотрудников.Он предлагает отличные рекламные форматы, которые не навязчивы для зрителя, и вы платите только тогда, когда ваше сообщение доставлено.

    Учитывая, что это полностью профессиональная установка, означает ли это, что реклама в LinkedIn будет стоить вам значительно больших денег? Не обязательно. Это зависит от того, как вы делаете ставки и на кого ориентируетесь. Читайте дальше, чтобы подробнее узнать, как все это сочетается, чтобы понять, сколько реклама LinkedIn стоит .

    Связано: Полный список рекламных спецификаций LinkedIn

    Варианты торгов в LinkedIn

    Для каждого из различных типов рекламы, предлагаемых через LinkedIn, доступны разные варианты ставок.Рекламный контент и текстовая реклама совпадают в своих стратегиях назначения ставок, в то время как спонсируемые сообщения InMail подчиняются разным правилам.

    • Рекламный контент и текстовые объявления — Вы можете выбирать между ценой за клик (CPC) и ценой за 1000 показов (CPM). Вы устанавливаете максимальную сумму, которую готовы платить за указанное вами действие — клики или показы. Цена за тысячу показов хороша, если вас беспокоит только количество просмотров вашего объявления, а не количество фактически полученных кликов.
    • Sponsored InMail — с вас будет взиматься плата на основе стоимости отправки (CPS), что означает, что вы будете платить за каждое доставленное сообщение. Как и в случае с CPC и CPM, вы выбираете максимальную сумму, которую готовы платить за каждое отправленное сообщение.

    Особенностью Менеджера кампаний LinkedIn является то, что он предлагает предложенную сумму ставки. Эта сумма основана на оценках конкурирующих в настоящее время ставок рекламодателей, ориентированных на ту же аудиторию, что и вы.

    Вы должны подтвердить минимальную ставку CPC или CPM в размере 2 долларов для текстовых кампаний, в то время как минимальная ставка для спонсируемого контента зависит от вашей целевой аудитории.

    Как составить бюджет

    Как и многие другие платформы, LinkedIn дает вам возможность выбрать общий или дневной бюджет. Ежедневные бюджеты сообщают LinkedIn, сколько вы хотите тратить каждый день, а общий бюджет показывает, сколько вы хотите тратить в течение всей кампании. Общий бюджет в настоящее время доступен только для кампаний с спонсируемым контентом.

    Как только дневной бюджет будет исчерпан, показ объявлений в этот день прекратится и начнется следующий. Этот цикл будет продолжаться до тех пор, пока не будет израсходован общий бюджет или не будет достигнута дата окончания, в зависимости от того, что наступит раньше.После того, как бюджет израсходован, ваша кампания переключается с «Включена» на «Завершена».

    Для

    LinkedIn требуется минимум 10 долларов как для дневного, так и для общего бюджета, в зависимости от того, что вы решите использовать. Чтобы установить дневной бюджет, умножьте ставку на количество показов или кликов, которые вы хотите получать каждый день.

    Связано: Узнайте, подходит ли вам реклама в LinkedIn и какие варианты доступны

    Расходы на рекламу в LinkedIn

    Имейте в виду, что фактическая сумма ваших рекламных расходов в LinkedIn определяется объемом активности, получаемой вашей кампанией, и ценой второго по величине участника.В общем, стоит вложить деньги, если ваш бизнес — B2B.

    Ищете другие платформы?

    Финансы Практика английского языка: Блок 17 — Учет затрат

    Постоянные и переменные затраты

    ключевых слов

    Постоянные затраты ○ Переменные затраты ○ Распределение ○ Абсорбционная калькуляция ○ Расчет затрат по видам деятельности ○ Центры затрат

    Компании также различают постоянные затраты и переменные затраты.- это те, которые не меняются в краткосрочной перспективе, даже если уровень производства изменяется, например, арендная плата и процентные платежи. — это те, которые меняются пропорционально объему производства, например компоненты и сырье, а также сверхурочные выплаты.

    Производственные компании должны найти способ закрепления постоянных и переменных затрат на различные продукты, которые они производят: то есть они разделяют затраты и относят их к разным продуктам. пытается отнести все прямые затраты и все производственные затраты, а иногда и все косвенные затраты, такие как административные расходы, на каждый продукт или услугу компании., рассчитывает все затраты, связанные с конкретным видом деятельности (например, дизайн продукта, производство, распространение, обслуживание клиентов), даже если они выполняются разными отделами компании. В большинстве компаний есть отделы или функции, которые не приносят прибыли, а только несут расходы (например, бухгалтерский и юридический отделы). Для целей бухгалтерского учета компании часто объединяют эти отделы и распределяют или взимают все связанные с ними расходы отдельно.

    Анализ безубыточности

    Ключевые слова

    Анализ безубыточности ○ точка безубыточности ○ объем продаж ○ покрывает свои затраты ○ цели ○ маркетинговая политика

    При принятии решения о прибыльности производства продукта или предложения услуги, компании делают.Здесь сравниваются ожидаемые продажи нового продукта с ожидаемыми затратами — как прямыми, так и косвенными — на различных уровнях производства. Это — количество проданных единиц, за которое компания оплачивает все свои расходы. Чтобы получить прибыль, необходимо продать больше.

    Хотя учет затрат позволяет компаниям рассчитывать производственные затраты, решения о ценообразовании также зависят от:
    уровня спроса
    цен на продукцию конкурентов
    финансового положения компании
    компании — целей или задач, которых она хочет достичь
    компании — заинтересован ли он в увеличении продаж или получении максимальной прибыли.


    ESL Conversation Questions — Money & Shopping (I-TESL-J)

    Часть разговорных вопросов для ESL Classroom.

    Помните, что некоторые вопросы о деньгах могут считаться слишком личными, чтобы их задавать кому-либо, кто не является близким другом или членом семьи.

    • Примерно сколько вы потратили на подарки в прошлом году?
    • Примерно сколько вы обычно тратите каждый день?
    • Вы цените цену?
    • Вы умеете экономить деньги?
    • Вы экономите деньги, чтобы что-то купить?
      • Если да, то что вы планируете покупать?
      • Сколько это будет стоить?
      • Сколько еще нужно откладывать, прежде чем вы сможете его купить?
    • Выплачивают ли банки более высокие проценты здесь или в вашей стране?
    • Вы сравниваете цены в разных магазинах при совершении покупок?
    • Вам нравится делать покупки?
    • Вы когда-нибудь покупали подержанные вещи? («бывшие в употреблении вещи»)
    • Вы когда-нибудь жертвовали деньги на благотворительность?
      • Как часто вы жертвуете на благотворительность?
      • Сколько вы даете?
    • Вы играете в азартные игры?
    • Вы даете чаевые в ресторане в вашей стране? Как насчет таксистов?
    • Вы торгуетесь, когда делаете покупки?
    • У вас есть кредитная карта?
    • У вас есть кредитная карта? Если да, то у вас их больше одного?
    • У вас более одного банковского счета?
    • Нужно ли платить налог с продаж в вашей стране?
    • Инвестируете ли вы в фондовый рынок?
    • Часто ли вы кладете деньги в банк?
    • Вы иногда покупаете вещи, которые вам не нужны?
      • Если да, то приведите несколько примеров.
    • Раздаете ли вы деньги на благотворительность?
    • Как вы думаете, любовь можно купить за деньги?
    • Ваши родители дают вам пособие? (Родители дали …?)
      • Сколько? (Может быть, не лучший вопрос.)
      • Для чего вы его используете?
      • Как часто они вам его дают?
    • Были ли у вас долги?
    • Были ли вы когда-нибудь должны людям деньги?
    • Вы когда-нибудь покупали лотерейный билет?
    • Вы когда-нибудь находили деньги? Если да, то что вы с ним сделали?
    • Вы когда-нибудь давали деньги нищему?
    • Давали ли вы когда-нибудь деньги бездомному?
    • Были ли у вас украдены деньги?
    • Насколько важны для вас деньги?
      • Как вы думаете, если бы у вас не было денег?
    • Сколько разных видов монет существует в вашей стране? Кто они такие?
    • Сколько вы потратили на прошлой неделе?
    • Сколько вы потратили вчера?
    • Сколько вы должны потратить, чтобы вкусно поесть в ресторане в вашей стране?
    • Сколько вы тратите на еду каждую неделю?
    • Как вы думаете, сколько стоит полететь на Гуам?
    • Как вы думаете, сколько стоит проживание в отеле в Лондоне?
    • Сколько вы обычно тратите каждый месяц на развлечения?
    • Сколько вы обычно тратите каждый месяц на еду?
    • Сколько вы обычно тратите каждый месяц на транспорт?
    • Сколько стоит стрижка в вашей стране?
    • Сколько стоит поездка на автобусе в вашей стране?
    • Сколько литра бензина в вашей стране?
    • Сколько денег вы заработали на своей первой работе?
      • (Как вы думаете, сколько денег вы заработаете на своей первой работе?)
    • Сколько денег вы потратили вчера?
      • Где ты их потратил?
      • На что вы их потратили?
      • Часто ли вы тратите эту сумму за один день?
    • Сколько денег родители давали вам на пособие, когда вам было десять лет?
    • Сколько у вас сейчас денег? (Может быть, не из вежливых вопросов.)
    • Сколько у вас сейчас денег? (Может быть, не лучший вопрос.)
    • Сколько времени вы провели в последний раз, когда ходили по магазинам?
    • Как часто вы ходите по магазинам?
    • Если бы кто-то дал вам много денег, что бы вы с ними сделали?
      • Если бы кто-то дал вам миллион долларов, что бы вы с ним сделали?
    • Некоторые люди говорят, что «деньги заставляют мир вращаться». Ты согласен? Почему или почему нет?
    • Какой банк вы используете?
    • Что вам нужно купить дальше?
    • На что вы тратите больше всего денег?
    • На что вы тратите больше всего денег каждый месяц?
    • Что вы хотите купить дальше?
    • Что вы недавно купили за большие деньги?
    • Что из того, что вы недавно купили, было выгодной сделкой?
    • Что вы купили недавно?
    • Что-то, что вы хотите купить, но у вас нет денег на покупку.
    • Что-то, что вы хотите купить, но думаете, что никогда не купите.
    • Какая средняя зарплата в вашей стране?
    • Какая самая дорогая вещь, которую вы когда-либо покупали?
    • Что вы думаете о дисконтных магазинах?
    • Какие вещи вы часто покупаете?
    • На какие вещи вы экономите деньги?
    • Какой магазин вам понравился больше всего, а какой — меньше всего?
    • Что вы в последний раз купили для кого-то?
    • Что вы купили себе в последний раз?
      • Где ты это купил?
      • зачем ты его купил?
    • На что вы в последний раз тратили деньги?
    • Какая самая дорогая вещь, которую вы когда-либо покупали?
    • Какая самая дорогая вещь, которую вы когда-либо покупали?
    • Сколько денег вы больше всего тратите на одну вещь?
    • Сколько денег вы потратили на еду?
    • Сколько денег вы потратили на одежду?
    • Какое ваше любимое место для покупок?
    • Какой ваш любимый торговый район или магазин?
    • Где купили ___? (обувь / часы / т. д.)
      • Сколько вы заплатили?
      • Когда вы их купили?
    • Где вы храните деньги?
    • Где вы обычно покупаете еду?
    • Где ваш любимый торговый район?
    • Что стоит дороже, гамбургер в Америке или гамбургер в вашей стране?
    • Что стоит больше: счет за телефон или электричество?
    • Какие магазины вы предпочитаете — большие или маленькие?
    • Что для вас важнее, любовь или деньги?
    • В какой магазин вы ходите чаще всего?
      • Где это?
      • Почему вам нравится туда ходить?
    • С кем вы часто ходите по магазинам?
    • На кого вы тратите деньги?
    • Как вы думаете, в браке должен заниматься финансами один человек или оба?
    • Как, по вашему мнению, деньги делают нас счастливыми?
    • Как вы думаете, деньги важнее любви?
    • Сколько денег вы хотите зарабатывать каждый месяц?
    • Какими качествами должен обладать человек, чтобы зарабатывать БОЛЬШИЕ деньги?
    • Должны ли дети получать пособие (карманные деньги) от родителей?
    • Когда вы получаете пособие?
      • Как долго это длится?
      • Достаточно ли денег?
    • Как вы обычно тратите деньги? Что ты обычно покупаешь?
    • Сколько нужно давать своим детям?
    • Сколько вы даете своим детям?
    • Вы когда-нибудь даете деньги нищим на улице? Почему или почему нет?
    • Вы когда-нибудь жертвовали деньги на благотворительность? Почему или почему нет?
    • Если бы вы нашли 100 000 вон (или местной валюты) в сумке на улице, что бы вы сделали? Оставь это?
    • На что вы экономите деньги?
      • Хотите купить что-то особенное?
    • Кто заботится о деньгах в вашем доме?
    • Когда вы что-то покупаете, вы «присматриваетесь» и ходите во многие магазины, чтобы сравнить цены?
    • Когда вы что-то покупаете, что для вас наиболее важно: цена, качество, модная тенденция, статус / имидж?
    • Объясните эти пословицы: Что они означают? Скажите их другими английскими словами.
      • Все самое лучшее в жизни — бесплатно.
      • Время — деньги.
      • Сохраните свои копейки на черный день.
      • Денежные переговоры.
      • Вы не сможете взять его с собой в дорогу.
      • Деньги не растут на деревьях
    • Ваш богатый дядя только что умер и дал вам 50 000 000 вон. (или в местной валюте)
      • Как бы вы их потратили?
      • Что бы вы купили?
      • Вы бы потратили их на себя, положили бы в банк или купили бы что-нибудь для своей семьи?
      • Вы бы все потратили?
    • Сколько больше всего вы когда-либо тратили на подарок?
      • Что это было?
      • Кому вы его подарили?
      • По какому поводу?
    • Если вам нужно было сэкономить, то без чего вы могли бы обойтись?
      • Я бы перестал тратить деньги на ___.
    • Если бы вам нужно было подзаработать, как бы вы это сделали?
    • Если бы у вас была большая сумма денег, что бы вы с ней сделали?
    • Выиграли ли вы или ваша семья когда-нибудь деньги в лотерею?
    • Сколько денег нужно, чтобы выиграть, чтобы быть счастливым?
    • Почему люди часто хотят больше денег, независимо от того, сколько у них есть?
    • Почему бедные люди во многих случаях более щедры, чем богатые?
    • Каковы некоторые причины бедности людей? Можно ли избежать бедности?
    • Как люди становятся богатыми?
    • Считаете ли вы, что богатство может плохо сказаться на человеке? Как?
    • Что делать, если вы не можете привлечь внимание продавца в магазине?
    • Легче ли вернуть товары в U.С. или в вашей стране?
    • Если вы не можете найти товар в магазине, найдете ли вы продавца и попросите о помощи, или вы уйдете и поедете в другое место?
    • Если вам не нужна помощь, когда клерк спрашивает, нужна ли вам помощь, что вы скажете?
    • Можно ли приводить детей на рынок или в универмаг?
    • Разве это плохо, если одно лицо или компания контролирует рынок, на котором они специализируются?
      • Например, неправильно ли со стороны Microsoft контролировать большую часть программного обеспечения операционной системы в мире?
      • Считаете ли вы такие компании, как Microsoft, и людей вроде Билла Гейтса умными и проницательными?
    • Некоторые вопросы по налогообложению.
      В Новой Зеландии в настоящее время правительство думает о введении «налога на метеоризм» для фермеров за домашний скот, которым они владеют, поскольку метеоризм способствует истощению озонового слоя (предположительно).
    • Какой самый нелепый налог в вашей стране в прошлом или настоящем?
    • Считаете ли вы, что налоги в вашей стране слишком высокие / низкие?
      • А как насчет налогов Новой Зеландии? / А как насчет налогов?
    • Как влияет на экономику высокие налоги?
    • Как влияет на экономику низкие налоги?
    • Какие виды налогов взимаются в вашей стране?
    • Если бы вы были правителем своей страны, что бы вы сделали, чтобы изменить систему налогообложения?
      • Какой самый смешной налог вы можете придумать?
    • На что вам нравится тратить деньги? На что вам не нравится тратить?
    • Что бы вы хотели купить, но не можете себе позволить?
    • Какую следующую «большую» вещь вы собираетесь купить?
    • Вы когда-нибудь давали деньги людям, которые попрошайничают на улице?
    • У вас есть кредитная карта? Сколько?
    • Что лучше: платить наличными или кредитной картой?
    • За что вы платите наличными?
    • Какие вещи вы платите кредитной картой?
    • Оплачиваете ли вы свою кредитную карту вовремя?
    • Вы когда-нибудь просрочили оплату кредитной картой? Что случилось?
    • Кредитные карты — это хорошо?
    • Ваши родители давали вам пособие? Сколько?
    • Ваши родители когда-нибудь давали вам кредитную карту для оплаты чего-либо? Что ты купил?
    • Следует ли родителям выдавать кредитную карту подросткам?
    • Вы когда-нибудь одалживали деньги? ВОЗ? Зачем ему деньги?
    • Вы когда-нибудь занимали у кого-нибудь деньги? ВОЗ? Зачем тебе деньги?
    • Кому бы вы не одолжили деньги?
    • Вы играете в лотерею?
    • В какую лотерею вы играете?
    • Вы играете в футбол?
    • Вы играете в игровые автоматы?
    • Сколько денег вы тратите на то, чтобы ваш сын пошел в колледж?
    • Могу ли я положить деньги в швейцарский банк?
    • Почему я всегда трачу слишком много денег?
    • Сколько денег вам нужно для счастья?
    • Как часто вы ходите по магазинам? Вы экономный покупатель? Вы «ходите по магазинам» и ходите во многие магазины, чтобы сравнить цены?
    • Вы когда-нибудь покупали подержанные вещи («подержанные вещи»)?
    • Что для вас наиболее важно при покупке? Цена? Качественный? Модные тенденции? положение дел? или изображение?
    • Вы торгуетесь (торгуете с продавцом), когда делаете покупки?
    • Вы даете чаевые в ресторане в вашей стране? В баре? Как насчет таксистов? В парикмахерские? В отелях? В аэропортах к людям, которые везут ваши сумки?
    • Комфортно ли вам опрокидывать?
    • У вас больше одной кредитной карты?
    • Какой банк вы используете? Вам нравится услуга, которую вы получаете?
    • Вы думаете, что налоги завышены?
    • Как, по вашему мнению, правительство использует все собираемые налоги?
    • Вы иногда покупаете вещи, которые вам не нужны?
    • Вы экономите деньги, чтобы что-то купить? Если да, то что вы планируете покупать? Сколько это будет стоить? Сколько еще нужно будет копить перед покупкой?
    • Согласны ли вы с Beatles в том, что «любовь не купишь за деньги»?
    • Ваши родители давали вам пособие (карманные деньги), когда вы были ребенком? Для чего вы его использовали?
    • Должны ли дети получать пособие от родителей?
    • Вы когда-нибудь играли в азартные игры? Вы что-нибудь выиграли?
    • Находили ли вы когда-нибудь деньги на улице? Если да, то что вы с ним сделали?
    • Вы когда-нибудь жертвовали деньги на благотворительность? Сколько вы даете?
    • Давали ли вы когда-нибудь деньги нищему или бомжу?
    • Были ли у вас украдены деньги? Что случилось?
    • Что бы вы хотели купить, но чего не можете себе позволить?
    • Что бы вы сделали, если бы выиграли крупную сумму денег? Что вы бы купили на него в первую очередь? Вы бы инвестировали?
    • Не могли бы вы пожертвовать немного денег на благотворительность?
    • Вы бы помогли своей семье / друзьям?
    • Сколько времени вам нужно, чтобы потратить 1 миллион долларов?
    • Может ли человек быть богатым, не имея много денег или имущества? Как?
    • Насколько важны для вас деньги? Если бы у вас было мало денег, вы бы были счастливы?
    • Сколько вы тратите каждый месяц на еду? Где вы обычно покупаете еду?
    • На что вы тратите больше всего денег каждый месяц?
    • Сколько вам обошлось прилететь сюда из своей страны?
    • Сколько стоит стрижка в вашей стране? Вот?
    • Сколько стоит поездка на автобусе в вашей стране? Вот?
    • Сколько литра бензина в вашей стране? Вот?
    • Что стоит дороже, гамбургер здесь или гамбургер в вашей стране?
    • Если бы кто-то дал вам миллион долларов, что бы вы с ним сделали?
    • Некоторые люди говорят, что «деньги заставляют мир вращаться.» Ты согласен?
    • Что вы купили недавно?
    • Что вы хотите купить, но думаете, что никогда не купите?
    • Когда вы открыли свой первый банковский счет?
    • Сколько вам было лет, когда вы получили свою первую зарплату? На что ты их потратил?
    • Считаете ли вы, что выпрашивание денег правильно?
    • Вы бы дали деньги нищему? Почему?
    • Когда вы что-то покупаете, что для вас наиболее важно: цена, качество, модные тенденции, статус или имидж?
    • У вас более одного банковского счета? Вы умеете экономить деньги?
    • Вы когда-нибудь покупали лотерейный билет? Вы когда-нибудь играли в азартные игры?
    • Во сколько вам обошлось прилететь сюда из вашей страны?
    • Если бы вам пришлось экономить, без чего бы вы могли обойтись? «Я бы перестал тратить деньги на ___».
    • Почему более бедные люди во многих случаях более щедры, чем богатые?
    • Если вам не нужна помощь, когда продавец спрашивает, нужна ли вам помощь, что вы должны им сказать? (Подсказка: вы можете сказать: «Спасибо, я просто смотрю»).
    • Считаете ли вы, что налоги в вашей стране слишком высокие / низкие? Какие существуют виды налогов в вашей стране?
    • Если бы вы были лидером своей страны, что бы вы сделали, чтобы изменить систему налогообложения? Что бы вы сделали, чтобы помочь экономике своей страны?
    • Какие торговые центры и магазины вам нравятся больше всего, а какие меньше всего?
    • Что вы в последний раз купили для кого-то? Зачем ты это купил?
    • Сколько денег вы потратили на одежду?
    • Кто заботится о деньгах в доме вашей семьи?
    • Какими качествами должен обладать человек, чтобы зарабатывать «большие деньги»?
    • Часто ли вы покупаете товары, рекламируемые по телевизору, газеты или журналы? Если да, то какой последний предмет вы купили?
    • Считаете ли вы потребительство хорошим или плохим?
    • Какие отличия можно заметить между роликами из 10 или 15 лет назад а ролики сегодня?
    • Вы можете объяснить эти пословицы другими словами?
      • Все самое лучшее в жизни — бесплатно.