Самые востребованные профессии в сфере маркетинга 2020 — Карьера на vc.ru

Высокие темпы продвижения товаров и услуг в интернете способствует развитию новых перспективных профессий, ориентированных на применение цифровых технологий. Сегодняшнему рынку труда нужны эффективные профессионалы, которые могут быстро обучаться и перестраиваться: они универсальные, гибкие, имеют широкий кругозор и открыты новому. Какие профессии пользовались наибольшим спросом в 2020 году?

4820 просмотров

Таргетолог

Люди этой профессии занимаются настройкой рекламы в поисковых системах и социальных сетях. Чтобы быть востребованным в данной сфере, нужно уметь составлять портрет целевой аудитории, анализировать путь клиента и критерии принятия решений, настраивать рекламу так, чтобы привлекать нужную аудиторию. Профессия сочетает творчество и аналитику и открывает широкие возможности роста – по уровню проектов и задач, бюджетов и новых рекламных каналов.

“Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь людей к своему бизнесу, нужно показывать качественную рекламу подходящей аудитории.

Мы постоянно тестируем гипотезы, запуская рекламные кампании, отслеживая и анализируя действия потенциальных клиентов в зависимости от заданных целей (просмотры, переходы, сохранение информации в Избранном). Такой подход позволяет оперативно вносить корректировки в ходе рекламной кампании, чтобы увеличивать конверсию через изменение креатива, увеличение бюджета, сужением или расширением таргета”.

Юлия Польманн, Сооснователь агентства практического маркетинга Market Entry Atelier

Контент-маркетолог

Времена навязчивой рекламы прошли. Аудитория выбирает компании, которым удается вызвать доверие, построить эмоциональную связь. Контент-маркетолог разрабатывает планы полезных для потребителя публикаций на всех этапах воронки продаж. Как и где клиент впервые узнает о продукте? Что и где компании нужно говорить потенциальным клиентам, чтобы мотивировать их к покупке? И как подогревать интерес уже состоявшихся клиентов, чтобы повышать повторные продажи?

Как правило, в небольших компаниях контент-маркетолог – это человек-оркестр: проектирует маркетинговую воронку, создает контент и распространяет его. Задача контент-маркетолога, в отличие от контент-мейкера, — не только создавать тексты, фото, видео, подкасты и другие медиа-продукты, но и правильно продвигать их среди целевой аудитории.

“Главная ценность контент-маркетолога кроется во второй части этого словосочетания. Такой специалист может прогнозировать и точно измерять результат своей работы. Создание контента может быть одной из его задач, но она далеко не главная: важнее умение точно ставить задачи авторам и продакшн-студиям, выбирать правильные метрики и верно оценивать результаты кампаний. Контент-маркетолог работает с любыми площадками — от традиционных медиа и социальных сетей до подкастов, телеграм-каналов и голосовых серверов в дискорде. Он умеет самостоятельно создавать и продюсировать самый различный контент, знает все механики продвижения, умеет управлять бюджетами коммуникационных кампаний. В зависимости от размера компании и числа задач, контент-маркетолог может руками выполнять все или только часть этих функций, а остальные делегировать другим сотрудникам или отдавать на подряд».

Катя Козырева, Сооснователь и CEO агентства SMM и комьюнити-менеджмента Soyka

Инфлюенсер-менеджер

Influencer-маркетинг – это способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений. Сила, с которой блогеры влияют на своих подписчиков, способна в разы увеличить спрос на продукт вашего бренда и привлечь к нему новую аудиторию. По данным IZEA, 36% пользователей Instagram делают покупки под влиянием блогеров. Согласно же исследованию InfluencerMarketingHub 2020 года, более 90% опрошенных маркетологов считают инфлюенсер-маркетинг эффективным инструментом для продвижения бренда.

Основными задачами специалиста по работе с лидерами мнений является поиск подходящих блогеров для продвижения продуктов и услуг. Он планирует кампанию, определяет релевантные для целевой аудитории соцсети, отвечает за подготовку контента, составляет ТЗ для построения продуктивного сотрудничества, планирует и анализирует ключевые показатели эффективности.

“Перед запуском кампании с инфлюенсерами, необходимо выстроить ее стратегию, составить портрет аудитории, необходимой для ее целей, сформировать план публикаций и определить подходящих лидеров мнений. Инфлюенс-менеджер отвечает за подбор блогеров, постановку перед ними задач, документооборот и отслеживание выходов. После публикации постов он также анализирует статистику, оценивает результативность кампании для ее дальнейшего масштабирования или необходимых изменений. Инфлюенс-менеджер хорошо разбирается в работе социальных сетей и поведении аудитории на различных площадках, способен грамотно выстраивать переговоры даже в сложных ситуациях, обладает отличными навыками аналитики и знает, как “читать” маркетинговые метрики в приложении к бизнесу продвигаемой компании. Так как такой специалист может работать с блогерами из разных стран, свободное знание иностранных языков для этой профессии имеет особое значение. И, несомненно, инфлюенс-менеджер должен “гореть” своей профессией — кампании нередко запускаются в выходные и праздники, и в это время необходимо быть всегда на связи, готовым решить любую проблему”.

Анна Пузакова, Head of Brands инфлюенс-маркетингового агентства HypeFactory

Визуализатор бренда

Этот специалист отвечает за визуальную идентификацию бренда в социальных сетях: создание эстетически приятной фотоленты аккаунта, разбор стиля, разработка рекомендаций по оформлению сторис (highlights), постов и видео.

Визуализатор должен обладать чувством вкуса, знать основы построения композиции и сочетаемости цветов, уметь делать качественные кадры на мобильный телефон, владеть сервисами и программами обработки снимков и видео, составлять мудборды, imagebooks и коллажи.

«Несомненно, мир сегодня движется в сторону визуализации. Это подтверждает развитие таких социальных сетей как Instagram, Pinterest и TikTok. Текстовая информация отходит на второй план. Поэтому важно создать для компании визуальный образ, который будет привлекать целевую аудиторию, выгодно выделять среди конкурентов, а также увеличивать охваты в соцсетях. Услуги визуализатора также будут полезны при запуске таргетированной рекламы, где важно правильно «зацепить» потенциального клиента рекламным макетом. Правильно подобранная цветовая гамма, графические элементы складываются в образ и начинают ассоциироваться с компанией. Аудитория на бессознательном уровне считывает это впечатление, а бренд таким образом завоевывает своих поклонников.

Такой комплексно выверенный до мелочей визуал будет работать в любом бизнесе, от маленького кафе до крупного промышленного предприятия».

Иван Андреев, Креативный директор Market Entry Atelier

Аналитик

ROMI, CPC, CPA, CPM, CTR — рабочие аббревиатуры и терминология современного маркетолога. По мнению Forrester, расходы на оценку эффективности маркетинга удвоятся к 2023 году. Ключевую роль играют технологии, позволяющие грамотно оценить состав целевой аудитории, найти место ее концентрации и оценить ее активность. Аналитик изучает данные маркетинговых активностей, поведение аудитории, чтобы найти способы увеличения конверсий. Такой специалист должен иметь аналитический склад ума, знать системы аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика, уметь проводить А/B-тесты и понимать системы Call-трекинга, уверенно работать в Excel и составлять ТЗ для программистов и дизайнеров.

“Веб-аналитика открывает новые возможности для оптимизации и улучшения не только сайта, но и бизнес-процессов компании в целом. Мы постоянно сталкиваемся с ситуацией, проводя аудит маркетинга наших клиентов с тем, что они не собирают и не анализируют данные. Оценка эффективности рекламных кампаний и работы команды в целом невозможна без аналитики. Детальный анализ помогает оптимизировать этапы воронки продаж и увеличивает прибыль компании: реклама с низким ROI корректируется или отключается, успешные кампании масштабируются, мы прогнозируем и программируем действия пользователей в зависимости от целей кампании — от вовлечения до совершения покупки”.

Юлия Польманн, Сооснователь Market Entry Atelier

В настоящее время сфера диджитал-маркетинга привлекательна для соискателей благодаря своей востребованности. Многие специалисты переучиваются на эти профессии и переходят из смежных сфер. Вместе с ростом спроса на специалистов растет и предложение, а с ним и конкуренция за рабочие места. Это, в свою очередь, может говорить о большей формализации профессий в скором времени, потребности в выработке конкретных критериев отбора специалистов и оценки результатов их деятельности.

что выбрать, где учиться и работать

Список профессий в рекламе и маркетинге с заработной платой на текущий месяц:

Профессия	Зарплата*	Описание
Промоутер	36 000 ₽	Промоутеры работают на людях, общаются с прохожими или посетителями, пытаясь заинтересовать потенциальных потребителей в товарах своей компании.
Менеджер по рекламе	100 000 ₽	Менеджер по рекламе – высокооплачиваемая и очень увлекательная профессия. Изучить ее можно в вузе или ссузе, срок получении образования составляет 4 года и 34-46 месяцев соответственно. Работа связана с общением, генерированием креативных идей и постоянным анализом.
Специалист по допечатной подготовке (специалист по pre-press)	(не задано)	Допечатная подготовка требует соблюдения всех установленных требований для конкретного оборудования, которые составляет и проверяет специалист по pre-press.
Медиабайер	300 000 ₽	Медиабайер — это специалист, который закупает эфирное время на радио и телевидении, рекламные площади в печатных средствах массовой информации и Интернет-изданиях.
Медиапланер	30 000 ₽	Из самого названия профессии следует, что медиапланер в процессе своей работы имеет дело с различными средствами массовой информации, определяя для рекламы конкретного бренда наиболее подходящее СМИ.
Директор по маркетингу (CMO)	200 000 ₽	Директор по маркетингу участвует в разработке рекламной стратегии своей компании, решая, где размещать рекламу, в каких выставках участвовать и пр.
Рекламный агент	150 000 ₽	Рекламный агент — специалист по продаже рекламных площадей или рекламного времени.
PR-менеджер (Пиар менеджер)	80 000 ₽	PR-менеджер — это специалист, отвечающий за создание и поддержание благоприятного имиджа фирмы или конкретной торговой марки, принадлежащей этой фирме.
Криэйтор	(не задано)	Криэйтор (creator) — специалист, разрабатывающий новые рекламные идеи и концепции, востребованный в рекламных агентствах, на радио и ТВ.
Тренд-вотчер (Trend-watcher)	(не задано)	Для планирования и развития маркетинговой политики компании необходимо постоянное отслеживание и анализ новых тенденций на рынке, чем и занимается тренд-вотчер.
Маркетолог	150 000 ₽	Работа маркетолога предполагает множество обязанностей, но основными принято считать: анализ конкурентов, собственных товаров и рынка, для более эффективного продвижения товаров компании и увеличения продаж.
Трафик-менеджер рекламного агентства	75 000 ₽	Трафик менеджер согласует работу клиентского, стратегического, креативного, технического, юридического и других отделов агентства, а также работу подрядчиков.
Руководитель творческой группы (group head)	(не задано)	В обязанности руководителя творческой группы входит создание концепций рекламных кампаний клиентов, и он отвечает за новизну и эффективность этих концепций а также вдохновляет на работу над ними всю свою группу.
Креативный директор	150 000 ₽	На креативном директоре лежит ответственность за результаты всех творческих проектов и за престиж агентства в целом, он является гарантом высоких стандартов работы агентства.
Арт-директор	200 000 ₽	Арт-директор руководит штатом дизайнеров в процессе работы над различными проектами. Отвечает за качество творческой работы и сроки её выполнения, контролирует процесс технического воплощения дизайна.
Копирайтер	70 000 ₽	Копирайтер – автор рекламных текстов, будь то название бренда, слоган, сценарий ролика или пресс-релиз.
Специалист по стратегическому планированию рекламы	80 000 ₽	Стратег отвечает за то, чтобы все рекламные концепции, производимые агентством, соответствовали целям клиента, духу бренда и выбранной целевой аудитории.
Менеджер по работе с клиентами в рекламном агентстве	150 000 ₽	Менеджер по работе с клиентами один из первых, с кем общается потенциальный клиент, поэтому такие качества, как вежливость и коммуникабельность, являются ключевыми для менеджера рекламного бизнеса.
SMM-менеджер	65 000 ₽	Специалист по маркетингу в соцсетях, или SMM-менеджер, использует социальные платформы как каналы для продвижения бренда, расширения клиентской аудитории, привлечения трафика на сайт и в итоге повышения продаж
Геомаркетолог	(не задано)	Геомаркетинговые исследования позволяют значительно повысить эффективность бизнеса, так как выбор правильного расположения филиалов компании имеет решающее значение, что влияет на рост востребованности геомаркетологов.
Аffiliate-менеджер	120 000 ₽	Affiliate-менеджер – профессия новая, поэтому должностные обязанности пока не сформировались в жесткий перечень конкретных дел, и, ввиду своей универсальности, данная профессия требует постоянного развития.
Интернет-маркетолог	110 000 ₽	Хороший интернет-маркетолог — это не только профессионал в интернет-технологиях, но и человек, разбирающийся в психологии потенциальных клиентов.
E-mail-маркетолог	4 000 ₽	Интернет-рассылка по электронным почтовым ящикам является самой эффективной рекламой в настоящее время. Поэтому E-mail-маркетологи чрезвычайно востребованы.
Специалист по контекстной рекламе	100 000 ₽	Специалист по контекстной рекламе — это профессионал своего дела, который с помощью специальных рекламных сервисов отслеживает и контролирует весь процесс рекламной кампании в Интернете.
Маркетолог кино	55 000 ₽	Профессия маркетолога кино подойдет тем, кто обладает навыками продаж и аналитики и хочет связать свою жизнь с киноиндустрией.
Бренд-маркетолог	100 000 ₽	Бренд-маркетологи востребованы и в обычных магазинах, и в корпорациях, поэтому профессию можно охарактеризовать как перспективную.
Маркетолог по продукту	150 000 ₽	Маркетолог по продукту проводит полный анализ рынка, отвечает за повышение популярности продуктов, являясь ключевой фигурой в отделе продаж.
Маркетолог-аналитик	100 000 ₽	Профессия напрямую связана с поведенческой экономикой, математикой и социологией. На практике специалисту приходится много работать с цифрами и расчетами, а также текстами и графиками.
Перформанс-маркетолог в Медиасервисы	200 000 ₽	Работа перформанс-маркетолога подразумевает расчет стоимости каждого целевого действия клиента: осуществление заказа, звонок, заявка, для определения рекламного бюджета.
Сейлз-агент в киноиндустрии	300 000 ₽	Великолепные экономисты, прекрасные аналитики, талантливые маркетологи.
Трейд-маркетолог	105 000 ₽	В характере этого человека должны объединяться стрессоустойчивость, активность, быстрота мышления и дипломатичность.
Digital-стратег	130 000 ₽	Digital-стратег — креативный специалист, объединяющий в себе лучшие черты аналитика и маркетолога. Эту интересную профессию можно получить после 11 класса, поступив в вуз.
Специалист фэшн-маркетинга	60 000 ₽	Специалист фэшн маркетинга занимается рекламой брендов, которые работают в модной индустрии (например, производят одежду). Для этого нужно не только быть хорошим маркетологом, но и разбираться во всех нюансах отрасли.
Креативный маркетолог	100 000 ₽	Креативный маркетолог – человек, создающий и внедряющий маркетинговые стратегии. Он исследует рынок, формирует портрет потенциального покупателя, предупреждает сезонные колебания – выполняет работы, которые в итоге увеличивают объемы продаж.
Instagram-маркетолог	55 000 ₽	Instagram-маркетолог – эксперт в области раскрутки и продвижения аккаунтов. Управляет мнениями, повышает продажи, формирует положительный имидж. Профессию можно освоить на курсах, длительность которых составляет от двух месяцев.
Маркетолог e-commerce	120 000 ₽	Маркетолог e-commerce занимается продвижением бизнеса в интернете. Работает с рекламой, клиентами и поставщиками, отслеживает и улучшает показатели сайта. Профессию можно быстро освоить на курсах.
Сторителлер	(не задано)	Сторителлер создает истории для продвижения, укрепления репутации или ребрендинга. Он обладает отличной фантазией, использует нестандартный подход. Должен иметь высшее образование и познания в области маркетинга.
Influence-маркетолог	120 000 ₽	Influence-маркетолог – современная профессия, которая понравится активным и креативным людям. Она тесно связана с коммуникацией, карьерным ростом и высокими гонорарами. Обучение можно пройти как в вузе, так и на курсах.
Таргетолог	120 000 ₽	Таргетолог занимается рекламой на социальных площадках. Он сотрудничает с бизнесом и частными клиентами, которые желают повысить охват страниц. Профессия имеет невысокий уровень вхождения, ее можно освоить на курсах.
Event-маркетолог	90 000 ₽	Event-маркетолог – эксперт в области событийного маркетинга. Он несет ответственность за продвижение бизнеса, услуги или продукта с помощью мероприятий. Профессия связана с ответственностью, креативностью и коммуникацией.
Веб-психолог	160 000 ₽	Веб-психолог – специалист с профильным образованием, который повышает эффективность и доходность бизнеса в сфере электронной коммерции. Имеет глубокие знания в области маркетинга и психологии, обладает многозадачностью.
Контекстолог	100 000 ₽	Контекстолог – специалист по настройке, ведению и анализу рекламных кампаний. Выполняет поставленные задачи удаленно, имеет карьерные перспективы. Профессию можно освоить с нуля в течение 5-6 месяцев.
Продакт-маркетолог	80 000 ₽	Продакт-маркетолог (Product Marketing Manager) – коммуникабельный и активный человек, обеспечивающий вывод продукта на рынок и достойный маркетинг. Профессия имеет низкий порог вхождения, ее можно освоить на курсах.
Instagram-маркетолог	100 000 ₽

* Заработная плата по состоянию на декабрь 2022 года, данные взяты с сайта hh.ru.

17 видов контент-маркетинга, которые вы можете использовать

Для маркетологов контент по-прежнему важнее всего. Он обеспечивает ценность для ваших целей, помогает сделать вас экспертом в своей области, привлекает трафик и сообщает поисковым системам, почему ваш веб-сайт должен иметь высокий рейтинг.

Но какой тип контента лучше всего? Вы, вероятно, получите 12 разных ответов, если спросите дюжину маркетологов.

Некоторые будут ругать блоги, в то время как другие будут утверждать, что инфографика — лучший способ привлечь внимание. Электронные книги могут стать отличным способом укрепить свой авторитет, а мемы поощряют органические публикации.

Каждый тип контента имеет свои сильные и слабые стороны. Понимая уникальные преимущества каждого предложения, вы можете разработать целостную стратегию контент-маркетинга, уникальную для ваших нужд.

В этой части мы рассмотрим 17 типов маркетингового контента, объясним, как вы можете использовать их для достижения своих целей, и дадим вам знания, необходимые для того, чтобы добиться большего успеха в маркетинге.

Почему важен контент-маркетинг

Мир стал цифровым. По состоянию на июль 2022 года во всем мире Интернетом пользовались 5,03 миллиарда человек. Это означает, что 63,1% населения мира потенциально могут зайти на ваш сайт.

Благодаря смартфонам Интернет стал основным источником развлечений, покупок или разрешения споров о птице штата Флорида (северном пересмешнике), где бы вы ни находились.

Имея это в виду, неудивительно, что исследование исследовательского центра Pew Research Center показало, что 31% взрослых американцев заявили, что находятся в сети «почти постоянно».

Являясь сердцем любой успешной кампании цифрового маркетинга, контент-маркетинг предлагает несколько преимуществ, в том числе:

• Завоевать доверие аудитории.
• Улучшение SEO.
• Демонстрация вашего опыта.
• Поддержание репутации вашего бренда.
• Поощрение социальных сетей.
• Повышение коэффициента конверсии.

Кроме того, это один из самых экономичных способов привлечения новых потенциальных клиентов, поскольку вы часто можете переназначить свой контент, чтобы получить дополнительную информацию без особых усилий.

Конечно, не все типы контента будут приносить одинаковый уровень вознаграждения. Ваш микс будет зависеть от специфики вашего бизнеса и ваших целей, но некоторые типы необходимы.

17 основных типов контента

1. Блоги

С 1994 года, когда Джастин Холл создал самый первый сетевой блог, или блог, как его стали называть, ведение блога стало краеугольным камнем успешного контент-маркетинга.

Блоги — отличный способ регулярно добавлять новый контент на ваш веб-сайт. Это универсальный, недорогой и часто вечнозеленый способ увеличения органического трафика.

Их подробный формат позволяет вам сосредоточиться на целевых ключевых словах и темах, важных для вашей аудитории.

Блоги также могут сыграть важную роль в вашей стратегии SEO.

Их длина (средний пост в блоге составляет от 1500 до 2500 слов) предоставляет поисковым роботам Google много информации об их содержании, что, в свою очередь, помогает определить, как они помогают отвечать на поисковые запросы.

Чтобы ваши сообщения в блоге генерировали как можно больше трафика и приносили нужные вам результаты, убедитесь, что они:

• Написаны для людей, а не для поисковых систем.
• Используйте целевые ключевые слова.
• Оптимизирован для скорости загрузки.
• Ссылки на сайты с высоким авторитетом.
• Используйте заголовки для эффективного скимминга.

И не забудьте ключевые слова с длинным хвостом. Помните, чем более подробным будет сообщение в блоге, тем больше вероятность того, что оно привлечет нужный вам трафик.

Кроме того, это отличный способ продемонстрировать индивидуальность вашего бренда.

2. Практические примеры

У ваших целевых клиентов есть конкретная проблема. Ваша цель как маркетолога — показать им, почему ваш бизнес — лучший ответ на указанную проблему.

Для этого вы должны продемонстрировать не только то, что вы являетесь экспертом в этой области, но и то, что ваше решение действительно работает. И один из лучших способов сделать это — изучение кейсов.

Тематические исследования показывают вашей аудитории реальный сценарий, в котором кто-то вроде них использовал ваше предложение для решения своей проблемы. Они видят путь покупки от начала до конца, помогая им визуализировать, как работает ваш продукт или услуга.

Они позволяют вам изображать из себя эксперта, что помогает снизить предполагаемый риск, особенно в отношении дорогостоящих продуктов и услуг.

И, как и блоги, они предлагают более длинный формат, в котором вы можете эффективно добавлять ключевые слова, не чувствуя себя втиснутыми в них. аудитория может относиться к.

Связное повествование от начала до конца.

Включайте реальную статистику везде, где это возможно.

Точно опишите, как ваша компания решила проблему.

3. Контрольные списки

Санта-Клаус не единственный, кто составляет список и проверяет его дважды. Многим нравится пошаговое руководство по выполнению задачи или решению проблемы.

Разделяя задачи на более мелкие, более управляемые, контрольные списки могут сделать даже самые сложные задания менее пугающими. И с точки зрения маркетинга, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

Зрители используют их как простой, легкий и бесплатный способ убедиться, что выполняются все правильные шаги. Они создают чувство ответственности, устанавливают ожидания и устанавливают сроки, и все это способствует повышению производительности.

Помимо создания полезного инструмента для клиентов, контрольные списки также позволяют вашим клиентам понять, что вы понимаете, с чем они сталкиваются. Хорошие контрольные списки должны включать:

• Название, определяющее цель списка и его полезность.
• Пошаговые задачи, описывающие весь процесс, включая подзадачи.
• Таймфреймы для каждого шага — это может быть точная дата или диапазон.
• Статус, указывающий, завершен ли шаг, выполняется или не начат.

4. Отзывы и отзывы клиентов

Вы знаете, что у вас отличный бизнес, но давайте смотреть правде в глаза: самостоятельные слова не имеют большого значения. Однако важно то, что говорят ваши клиенты.

Сарафанное радио в цифровую эпоху, отзывы клиентов и отзывы дают вам уровень доверия, которого никогда не сможет достичь платный маркетинг.

Исследования показали, что 93% потребителей говорят, что онлайн-обзоры влияют на их выбор покупок, что делает их чрезвычайно ценными.

Обзоры и их менее знаменитые, но не менее важные отзывы помогают уменьшить чувство риска и предоставляют полезный способ преодоления потенциальных возражений. Кроме того, поскольку они создаются клиентами, они ничего вам не стоят.

Поощрить их можно несколькими способами, в том числе:

• Напрямую запрашивать отзывы и рекомендации.
• Стимулирование клиентов к их созданию.
• Создание автоматических ответов, упрощающих создание обзоров.

Google учитывает положительные отзывы при определении рекомендаций по оценке качества поиска.

Они не оказывают прямого влияния на рейтинг в поисковых системах, но помогают обеспечить соответствие ваших страниц минимальному порогу качества, требуемому поисковой системой.

Вы должны размещать отзывы и отзывы везде, где они логически уместны, в том числе на веб-страницах и в электронных письмах.

5. Электронные книги

Один из лучших способов заявить о себе как об авторитете — продемонстрировать свое идейное лидерство. И один из лучших способов сделать это — создать электронную книгу.

Эти длинные тексты не являются рекламой, по крайней мере, не в традиционном смысле, а вместо этого представляют ценность для потенциальных клиентов.

Глубоко погружаясь в тему, относящуюся к вашей области, вы демонстрируете свой опыт, одновременно принося пользу вашим целям.

Если ваша электронная книга посвящена малоизвестной теме или представляет информацию в новом свете, это может вызвать значительный интерес к вашей компании. И даже лучше, потому что эти длинные тексты, как правило, скрыты за электронной почтой или контактной формой, они предлагают отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.

6. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте, являющийся основным продуктом маркетинга в 21 веке, представляет собой быстрый и гибкий способ охвата целевой аудитории.

Независимо от того, пытаетесь ли вы оставаться в центре внимания для существующих клиентов, привлечь новых или повысить узнаваемость бренда, маркетинг по электронной почте дает вам измеримый способ взаимодействия с целями.

Вы должны использовать электронную почту, чтобы регулярно связываться с людьми на каждом этапе воронки продаж.

Предложения с ограниченным сроком действия помогут убедить колеблющегося лидера наконец дать вам шанс. Сообщения о днях рождения существующим клиентам помогают сохранить ваш бренд на переднем крае, а электронные письма о брошенных корзинах могут побудить людей вернуться к совершению покупок.

Каковы бы ни были ваши бизнес-цели, существует стратегия электронной почты, которая поможет вам их достичь.

Убедитесь, что ваша стратегия сосредоточена на этих целях, сегментируйте свою аудиторию, чтобы обращаться к определенной аудитории, и измеряйте свои результаты. Затем возьмите то, что вы узнали из этой кампании, и примените это к следующей.

7. Руководства и инструкции

Подробные руководства и инструкции необходимы любой компании, предлагающей сложный продукт или услугу.

Еще один способ продемонстрировать свои знания. Это отличный способ расширить свое присутствие в Интернете.

Например, если вы занимаетесь программным обеспечением, предоставление практических материалов в виде печатных руководств или учебных онлайн-курсов поможет вашим клиентам максимально эффективно использовать ваш продукт.

Они также могут помочь устранить разочарование и свести к минимуму время обучения — и то, и другое нравится покупателям.

8. Инфографика

Все знают, что картинка стоит тысячи слов. Инфографика — это поговорка, примененная к маркетингу.

Позволяя вам представить значительный объем информации в быстром и легком для понимания формате, они обеспечивают простой способ понимания информации зрителями.

Отлично подходит для привлечения внимания людей, которые только просматривают текст на вашей веб-странице (а это почти все). Инфографика дает маркетологам контроль над тем, какая информация выделяется.

Создавайте инфографику со статистикой, событиями или графиками, которые помогают продвигать ваш бизнес. Быстрые и недорогие, они часто выступают в качестве отдельного контента, которым можно поделиться в социальных сетях.

Чтобы убедиться, что вы получаете все заслуги (и обратные ссылки), которых заслуживаете от своего контента, включите фрагмент HTML-кода, который позволит другим веб-мастерам встраивать их на свои сайты.

9. Интерактивный контент

В прежние времена (т. е. до Интернета) маркетинг обычно обращался к аудитории. Но теперь сила технологий дала маркетологам возможность говорить «с» людьми.

Интерактивный контент — отличный способ использовать эту функцию для сбора информации, повышения вовлеченности или поиска новых клиентов. Кроме того, это отличный способ показать ценность и/или продемонстрировать свое творчество.

Создавайте викторины, чтобы помочь людям решить, какой продукт идеально подходит для их нужд, создавайте игры, чтобы отвлечь их и повысить узнаваемость вашего бренда, или создайте приложение, которое сделает их жизнь более ценной.

Хотя этот тип контента может потребовать немного больше технологических знаний (или аутсорсинга), чем некоторые элементы в этом списке, он также может быть одним из самых эффективных.

10. Интервью/Вопросы и ответы

Хотите значительно расширить свою аудиторию с помощью всего лишь одного фрагмента контента? Все, что вам нужно сделать, это получить интервью в подкасте Джо Рогана. Просто, верно? Что ж, может быть, и нет, но пусть это не мешает вам использовать возможности интервью и сегментов вопросов и ответов, которые работают на вас.

Отличный способ наладить отношения (и связи) с другими веб-сайтами. Это отличный способ для ваших внутренних идейных лидеров продемонстрировать свои знания внешней аудитории.

Выступая «под запись», вы показываете миру, что стоите за своим предложением. Это подразумевает качественную поддержку клиентов, помогает в управлении репутацией и может улучшить общее взаимодействие.

11. Списки

Незнакомы со словом «списки?» Ты не одинок. Но они относятся к чему-то, что вы определенно видели раньше. На самом деле, вы читаете одну прямо сейчас — это статья, структурированная в виде списка, отсюда и название.

Хотя наиболее популярными из них часто являются статьи в стиле Buzzfeed, такие как «15 ежей с вещами, похожими на ежей», они не обязательно должны быть бессмысленным развлечением, а вместо этого могут использоваться в качестве мощного маркетингового контента.

Люди любят списки, потому что их легко просматривать, вы знаете, чего ожидать, и они разбивают информацию на удобоваримые куски.

Маркетологи любят их, потому что их легко планировать и писать.

Создайте свои собственные маркетинговые списки, выполнив следующие действия:

1. Выберите тему и ракурс.
2. Выберите ключевое слово.
3. Запись точек списка.
4. Заканчивайте твердым выводом.

12. Подкасты

Подкасты больше не являются прерогативой настоящих криминальных наркоманов. Это отличный способ создать свой бренд с помощью эффективного контент-маркетинга, который люди могут использовать в дороге, на прогулке или в любое другое удобное для них время. .

Подкасты позволяют вам делиться своими историями и опытом непосредственно со своей аудиторией, выстраивая отношения, общаясь с вашими целями на личном уровне.

Чтобы максимизировать эффект от ваших подкастов, убедитесь, что вы предоставляете полезную информацию в развлекательном формате. Вы также можете использовать приглашенных хостов или интервьюируемых, чтобы расширить свою аудиторию.

13. Сообщения в социальных сетях

В наши дни все, от вашей бабушки до подростка из соседнего дома, пользуются социальными сетями.

Возможно, они не используют одну и ту же платформу, но все они используют ее для одной цели — оставаться на связи. И есть буквально миллиарды пользователей по всему миру.

Предоставляя возможность инициировать и поддерживать общение с целевыми людьми, социальные сети стали важной частью любого комплекса маркетинга.

Конечно, то, как вы его используете, сильно различается от одной компании к другой.

Например, производителю конфет может повезти воссоздать вирусные видеоролики на TikTok, но этот подход, вероятно, не увенчается успехом для разработчика программного обеспечения.

Чтобы ваши усилия в социальных сетях приносили максимальную отдачу, вам необходимо определить, какую платформу или платформы использует ваша аудитория, а затем создать контент, который будет с ними общаться.

Стремитесь строить отношения как со своей аудиторией, так и с любыми влиятельными лицами, которые могут помочь расширить влияние вашего контента.

И не забывайте, что социальные сети также являются отличным местом для перепрофилирования уже созданного вами контента.

У вас есть отличная инфографика? Это было бы идеально для вашего Facebook. Это обучающее видео о скрытых функциях вашего продукта должно быть на вашей странице YouTube. Ссылка на вашу электронную книгу в Твиттере может помочь вам найти новых потенциальных клиентов.

Найдите место, где подходит ваш контент, и разместите его в социальных сетях.

14. Контент, созданный пользователями

Подобно отзывам, контент, созданный вашими пользователями, придает вам подлинность, с которой не может сравниться никакая самореклама. Еще лучше, потому что он создается третьей стороной, он не требует больших инвестиций с вашей стороны.

Контент, созданный пользователями, или UGC, может быть чем угодно: от того, что кто-то отмечает ваш бренд на селфи, до записи того, как они используют ваш продукт. Это обеспечивает социальное доказательство, одновременно обеспечивая сарафанное радио и поощряя участие.

Поощряйте своих поклонников и клиентов создавать контент по телефону:

• Регулярно публикуйте пользовательский контент на своих каналах в социальных сетях.
• Приглашение пользовательского контента с вознаграждением или без него.
• Создание и использование собственного фирменного хэштега.

15. Видео

Если вы ищете способ привлечь аудиторию, нет ничего лучше видео.

Такие платформы, как YouTube, TikTok и Meta’s Reels, сделали видео повсеместной частью цифрового маркетинга. И не зря — видеоконтент работает.

Хотя для создания этого типа контента обычно требуется больше времени и ресурсов, чем для создания текста или статического контента, было показано, что видеоконтент увеличивает время ожидания, улучшает понимание клиентами вашего продукта или услуги и приводит к увеличению количества потенциальных клиентов.

Одной из сильных сторон видеоконтента является его универсальность.

От коротких демонстрационных видеороликов и клипов в социальных сетях до интервью и долгосрочных видеороликов, рассказывающих вашу историю, видео может помочь вам связаться со своей аудиторией так, как это не может сделать большинство других форм контента.

16. Вебинары

Когда вы думаете о контент-маркетинге, вебинары, вероятно, не первое, что приходит на ум. Однако они могут быть очень ценной частью вашей стратегии.

Независимо от того, используете ли вы вебинары по запросу для обеспечения круглосуточной ценности или сеансы в режиме реального времени для установления личных контактов, эти онлайн-сеансы обучения — отличный способ обучить существующих и потенциальных клиентов, привлечь новых потенциальных клиентов и укрепить свой авторитет. в вашей области.

Чтобы создать успешный вебинар, сначала определите область, в которой вы нуждаетесь. Может быть, есть новый закон, который влияет на вашу отрасль, и есть много вопросов, связанных с его реализацией.

Может быть, в вашем предложении есть какой-то аспект, который клиенты не совсем понимают. Или, возможно, вы просто хотите предложить экспертное мнение по актуальной теме.

Что бы это ни было, ваши веб-семинары должны предоставлять уникальный контент, повышающий ценность. Требуйте список адресов электронной почты для регистрации, и они обеспечивают отличный способ создания новых списков контактов.

17. Информационные документы

Не путать с электронными книгами. Информационные документы представляют собой объемные документы, заполненные данными, статистикой и информацией, что-то вроде документов по бизнес-исследованиям.

Информация, которую они включают, может быть результатом ваших собственных исследований или компиляцией информации, собранной из других источников. В любом случае, они должны предлагать ключевые выводы и давать достоверную информацию.

Держите свой дизайн чистым и визуально привлекательным для удобства сканирования и позволяйте другим ссылаться на него, чтобы помочь создать обратные ссылки.

Вывод: зачем использовать разные типы контента

Несмотря на то, что у них могут быть общие черты, все потенциальные клиенты, лиды и клиенты, на которых вы ориентируетесь, различаются.

Некоторые люди учатся визуально и любят видео и инфографику. Другие предпочитают получать новую информацию и лучше усваивают информацию из вебинаров. И все же другие предпочитают загружаемые тексты, которые они могут просматривать в свободное время.

Если вы создаете только один тип контента, вы не достигнете максимально возможного количества целей с помощью более разнообразного подхода.

У занятых маркетологов часто возникает искушение выбрать самый простой подход, но это не лучший рецепт долгосрочного успеха.

Вместо этого определите, каковы ваши цели и как вы определите успех. Затем используйте это, чтобы создать многоканальный контент-план, который поможет вам достичь этого.

Независимо от того, какой набор контента вы выберете, каждый элемент, независимо от формата, должен выполнять следующие функции:

• Он должен обеспечивать ценность.
• Он должен продвигать ваш бренд и продукт/услугу.
• Он должен быть нацелен на вашу конкретную желаемую аудиторию.
• Он должен активно продвигать клиентов на пути к покупке.
• Это должно быть общим.

Не бойтесь экспериментировать и рисковать. Не каждый тип контента работает для каждого бренда, но если вы приложите усилия, вы обязательно получите вознаграждение.

Дополнительные ресурсы:

• 7 лучших платформ контент-маркетинга для эффективной стратегии
• 12 способов использовать контент-маркетинг для повышения узнаваемости бренда
• Контент-маркетинг: полное руководство для начинающих

---

Рекомендуемое изображение: Городенкофф/Shutterstock

Категория Содержание SEO

По мере роста влиятельного маркетинга бренды и агентства экспериментируют с новыми инструментами для работы с контентом, такими как боты

Развивающиеся агентства

9 декабря 2022 г. | Автор Antoinette Siu

Ivy Liu

Маркетинг влияния становится бизнесом для многих маркетологов и медиа-агентств, поскольку они находят способы использовать авторский контент и привлекать новую аудиторию.

Агентства и бренды понимают, что им необходимо разработать стратегию и адаптироваться к новым способам использования маркетинга влияния, начиная от использования искусственных виртуальных лидеров мнений и заканчивая микро-лидерами мнений в социальных сетях. Эксперты говорят, что на раннем этапе, возможно, было больше возражений по поводу того, являются ли влиятельные лица в социальных сетях надежными инвестициями.

Как объяснила Вики Сегар, основательница маркетингового агентства Village Marketing, бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, быстро приняли влиятельных людей 10 лет назад, когда она начала свой бизнес. Но теперь компании из списка Fortune 500 понимают, что они должны были инвестировать и во влиятельных лиц, и пытаются быстро наверстать упущенное. В результате фирма Сегара была приобретена WPP, чтобы присоединиться к сети Wunderman Thompson в начале этого года и расширить партнерские отношения с создателями.

«Компании, работающие напрямую с потребителем, рано взялись за дело», — сказал Сегар Digiday. «Я действительно думаю, что с крупными брендами происходит исправление, которое теперь понимает, что они не могут тратить 400 миллионов долларов на телевидение и 300 000 долларов на влияние. Это не имеет никакого смысла ни для кого».

В некоторых случаях компании увеличивают расходы на маркетинг влияния с сотен тысяч долларов до миллионов, сказал Сегар. «Это были [компании], которые говорили: «Мы этого не делали. Мы должны были это сделать. Теперь нам нужно инвестировать», — добавил Сегар.

Рост в этом секторе показывает, что в отрасли наблюдается больший аппетит. По данным Statista, в 2022 году мировой рынок влиятельных лиц достигнет 16,4 млрд долларов по сравнению с 13,8 млрд долларов в 2021 году и 9,7 млрд долларов в 2020 году. Маркетинг влияния становится все более распространенной маркетинговой тактикой, как отмечается в маркетинговой стратегии и тенденциях HubSpot на 2023 год. Согласно опросу HubSpot, в котором приняли участие более 1200 мировых маркетологов, 89% маркетологов, которые в настоящее время используют маркетинг влияния, сохранят или увеличат свои инвестиции в 2023 году9.0003

Все чаще социальные сети и агентства влияния, такие как лондонская компания Goat, расширяют свой бизнес на рынках и рассматривают маркетинг влияния как новую форму средств массовой информации. Агентство заявило, что ожидает, что платные средства массовой информации станут самым эффективным каналом в общей стратегии социальных сетей. Точно так же холдинговые компании, в том числе Publicis, разработали коммерческие решения под руководством авторов с TikTok и Spotify, потому что молодые потребители предпочитают этот тип влиятельного контента «спонсорству по сценарию», — ранее сказала Digiday Эми Ланзи, главный операционный директор Publicis Commerce.

Как независимые агентства, так и холдинговые компании совершенствуют свои стратегии влияния, чтобы привлечь более мелких авторов и разработать крупномасштабные кампании. В то время как влиятельные лица могут быть известны большим количеством подписчиков, более мелкие создатели, у которых, возможно, от тысяч до десятков тысяч подписчиков, могут стать воротами для более нишевой аудитории и повысить вовлеченность. По данным HubSpot, более 56% маркетологов, инвестирующих в инфлюенсеров, работают с микроинфлюенсерами.

Микроблогеры также могут быть дешевле и привлекательнее, добавил Джеймс Крич, старший вице-президент по стратегии компании Brandwatch, занимающейся исследованиями потребителей. Часто этот тип контента хорошо работает на социальных платформах, и бренды могут привлечь внимание, используя несколько более мелких создателей. «Известные влиятельные лица отлично подходят для создания шума или повышения осведомленности, но создатели нишевого контента часто могут стимулировать большее участие и действия», — добавил Крич.

В отчете о маркетинговых тенденциях Brandwatch за 2023 год также прогнозируется, что виртуальные лидеры мнений станут новой областью маркетинга влияния. Эти виртуальные влиятельные лица представляют собой компьютерных персонажей или ботов, созданных для социальных сетей, которые взаимодействуют с пользователями в Интернете, будь то в рамках услуги или рекламной акции. По данным Brandwatch, в 2022 году 35% американских потребителей купили продукт или услугу, продвигаемую виртуальным влиятельным лицом, и 40% из них были потребителями поколения Z или миллениалов.

Предоставлено Instagram

Например, Prada разработала виртуального лидера мнений по имени Candy, названного в честь парфюма модного гиганта. Бренд одежды PacSun также создал виртуального лидера мнений Lil Miquela для продвижения своего магазина с помощью хэштега #pacpartner. Лил Микела набрала 2,9 миллиона подписчиков в Instagram, превзойдя основной аккаунт PacSun в Instagram, у которого 2,7 миллиона подписчиков.

«Поклонники могут почувствовать сильную связь со своими любимыми персонажами — подумайте о покемонах, Барби или супергероях Marvel», — сказал Крич. «Виртуальные влиятельные лица могут помочь воплотить в жизнь некоторых из этих культовых персонажей. Поклонники получают возможность следить за онлайн-контентом виртуальных влиятельных лиц и взаимодействовать с ними через комментарии в социальных сетях или в прямом эфире, что помогает развивать парасоциальные отношения и укреплять связь между виртуальным влиятельным лицом и поклонником».

Но маркетинг влияния не обходится без проблем. Как упомянул Сегар, сейчас усиление конкуренции за влиятельных лиц приводит к росту цен. По мере того, как крупные компании начинают внедрять маркетинг влияния, создатели контента начинают брать больше за свои услуги.

«Если вы являетесь брендом DTC, все эти крупные игроки брендов приходят на рынок, и теперь у вас более переполненный рынок. У вас такой большой спрос на этих создателей, и эти создатели повышают свои ставки», — сказал Сегар.

https://digiday.com/?p=479556

Главные новости Digiday

• Маркетинг на платформах

  Больше никакой газетной рекламы: почему J. C. Penney в эти праздничные дни делает ставку на цифровые технологии

  По мере того, как покупатели продолжают переходить на электронную коммерцию, старый ритейлер J.C. Penney делает свою стратегию ориентированной на цифровые технологии, чтобы не отставать.

• Признания

  Признания организатора турнира Super Smash Bros. о том, что Nintendo не поддерживает соревновательные игры

  В отличие от других издателей, таких как Activision Blizzard и Riot Games, которые вложили миллионы долларов в организацию и маркетинг лиг киберспорта для своих игр, Nintendo никогда не предлагала серьезных призовых денег за соревновательные Smash-мероприятия.

• Beyond Ads

  Как новая программа лояльности Web3 в Starbucks станет лакмусовой бумажкой для будущего фирменных NFT

  Начиная с небольшой группы участников и сотрудников, Starbucks будет приглашать участников в «путешествия», которые позволят им собирать NFT и баллы, которые открывают новые преимущества и опыт.