Игорь Манн раскрыл 9 секретов успешного бизнеса

«Уметь рисковать, выделяться среди остальных и играть в «голубом океане»»: бизнесмен, маркетолог и консультант Игорь Манн выступил на форуме «Мой бизнес» в Иванове, где назвал 9 секретов успешного предпринимателя.

Конкурентам – нет

Большое количество конкурентов в той сфере, в которой вы планируете начать бизнес, не сыграет на руку, предупреждает Манн. Ваш бизнес должен быть уникальным, а идея – не одной из плеяды так называемого «красного океана», в котором множество похожих. Вместо этого найдите свой «голубой океан» – сферу, в которой ваша идея «стрельнёт» и не будет напоминать ни одну другую.

«Многие думают: в городе много кофеен, открою-ка я тоже, стану успешным. Плохая идея. Старайтесь найти бизнес, в котором минимальная конкуренция», – отметил Манн.

Игорь Манн

Сияй и выделяйся

Даже если вы пошли открывать 101 кофейню в своём городе, вы должны выделяться среди конкурентов.

Это касается идеи, названия, вывески, слогана, которые станут вашей визитной карточкой.

«Так же, как если ты ухаживаешь за девушкой, ты должен выделяться. Если ты девушка и у тебя много ухажёров, ты должна быть особенной. В бизнесе то же самое», – объясняет Манн.

Вам также следует ответить себе на вопрос: «Почему я?» Ответ должен быть чёткий, оригинальный и запоминающийся. Не стоит рассказывать: «Во-первых, во-вторых, в-третьих…» Слушать и запоминать никто не будет.

Есть контакт

Без так называемых «точек контакта» невозможно построить ни один успешный бизнес, обращает внимание Манн. Под «точками контакта» понимаются ситуации «соприкосновения вашего бизнеса с клиентами и наоборот». Моменты этого соприкосновения должны быть прекрасны, утверждает Манн.

«Перед открытием бизнеса необходимо продумать 10 таких «точек контакта». Это может быть сайт, социальные сети и прочие каналы. На фоне прочих вы должны смотреться лучше. Без их улучшения успеха не будет», – отметил бизнесмен.

«Количество» не значит «качество»

Большое число сотрудников в вашем бизнесе – отнюдь не показатель продуктивности. Их может быть 3, 7 или 43, но ни одного тунеядца быть не должно.

«Работать должен каждый. Поэтому не стоит устраивать трудовую карьеру своих родственников, друзей и старых знакомых. Производительность труда в таком случае вряд ли будет высокой, а значит, проект не будет успешным», – объяснил Манн.

Бизнес похож на своего хозяина

Какой вы – такой и бизнес. У вас должна быть цель и окружение, которые направляют вас вперёд. Ещё одним важным условием успешного дела является план профессионального и личного развития. Обратите внимание, недостаточно быть только хорошим человеком или только отличным профессионалом. Вы должны быть и тем, и другим, советует Манн.

«Даже если вы суперпрофессионал, открываете бизнес, но остаетесь неприятным человеком, то с вами никто не будет общаться. Если вы не пунктуальны, невежливы или не воспитаны. Вы также можете обзаниматься профессиональным развитием, но если не показываете результата, то вас не будут уважать», – пояснил Манн.

Шевелись

Недостаточно быть и хорошим человеком, и суперпрофессионалом. Нужно не прекращая учиться, улучшаться и обновляться, советует бизнесмен.

«Даже если вы достигли чего-то хорошего, этого недостаточно. Процесс всегда должен расти, шевелитесь», – отметил Манн.

Наращивай прибыль

Самый простой способ повысить прибыль – увеличить цены. Если поднять цену хотя бы на 1%, в среднем вы увеличите свою прибыль на 11%. Для сравнения, увеличение продаж на 1% поднимет её только на 3%. Однако недостаточно просто поднять цену, делать это нужно технологично. Помните об этом.

Возлюби ближнего своего

Важно любить не только свой бизнес, но и своих сотрудников и клиентов, уверен Манн. Без этого никак. Совсем. Партнёры по бизнесу тоже должны быть правильными – кто-то понимает финансовый вопрос, кто-то гуру в другой сфере. Собрав эффективную команду, «поднять» дело будет приятнее и проще.

«В одиночку вы надорвётесь», – резюмировал Манн.

Помни о рисках

Риски есть всегда. Их необходимо просчитывать и быть готовым к тому, что с первого раза может не получиться. Следует помнить: не каждая возможность – бизнес. Даже если что-то работает на Западе, не факт, что заработает в России, обращает внимание Манн. Чтобы избежать неудачи, следует сначала изучить причины провала других проектов.

«Быть предпринимателем непросто. Я признаюсь, не все мои бизнесы были успешны. Однако вряд ли я когда-то перестану запускать новые проекты. Оглядываясь назад, я понимаю, что ничего бы не изменил», – резюмировал Манн, призвав участников никогда не опускать руки.

Записала Дарья Рыночнова

Секреты успешного бизнесмена

Связывая свою жизнь с построением собственного бизнеса, на начальном этапе актуальным является вопрос: как достичь успешности в карьере бизнесмена? При этом каждый находит свой путь к достижению успеха и богатства.

Одним из самых главных советов в достижении успеха в бизнесе звучит следующим образом: сформулируйте стратегию своего поведения в деловой сфере, придерживайтесь ее и будьте неуклонны. Это верный путь к успеху в роли бизнесмена.

Первым наперво следует подготовить себя к возможно постоянно возникающим трудностям. Бизнес это такая сфера, в которой нету места для мягкости. Нужно понимать, что за все Ваши действия несете ответственность только Вы. Поэтому как успешный исход, так и неудача лежат только на Ваших плечах. Будьте готовы к тому, что жизнь бизнесмена включает в себя массу возникающих проблем, а порой возникающих не в самые подходящие моменты.

Важно правильно и своевременно реагировать на появившиеся проблемы. Не нужно бояться неудач, возникающих в нашей жизни. Неудача это огромная мотивация для продолжения развития своего бизнеса и на это указывает опыт уже состоявшихся бизнесменов. К тому же по итогу Вы получаете драгоценный опыт.

Развивайте в себе такое качество, как коммуникабельность. Учитесь легкости в общении, правильному построению диалога с людьми новыми и важными для Вас в этой сфере (партнеры, конкуренты, потребители, поставщики и тд). Это также важно, как и финансовые вложения. Приложите усилия для формирования имиджа профессионала. В этом Вам поможет харизма, обаяние, уверенность и все, что располагает людей к доверию. По этим же критериям стоит и отбирать сотрудников в своем бизнесе. Уверенность в своих людях, это залог успешности бизнеса.

Не будьте ленивы. Этому качеству нет места в бизнесе. Требуется воспитание в себе железной дисциплинированности, в том числе и финансовой. Поэтому изначально нужно определиться к какой категории людей Вы относитесь, ленивым или целеустремленным. В бизнес истории уйма примеров, когда из-за отсутствия дисциплины бизнес приходил к разорению. Финансовая дисциплина также необходима, так как это в первую очередь денежная сфера.

Для успешного бизнеса нужна уникальная, оригинальная и актуальная на сегодняшний день идея, на основе инноваций. На сегодняшний день, при высоком уровне конкуренции, как на внутреннем так и на внешнем рынке необходимо отталкиваться именно от этих факторов. Причем, чем идея оригинальней, тем легче достичь успеха.

Финансовая независимость- еще один важный аспект в этой сфере. Она также зависит только от Вас. Что бы спустя время Вы имели обеспеченное и достойное будущее, придется хорошо поработать умом сейчас.

Не решайте все дела в одиночку, обращайтесь за помощью к профессионалам, как при разработке стратегий, бизнес-идей, так и при продвижения на рынке.

Важно уметь видеть всю картину бизнеса со стороны, следить за новыми тенденциями в Вашей области и предпочтениями потребителей. Только таким путем Вы сможете добиться успеха в построении бизнеса.

5 секретов успеха в бизнесе

Я часто задаюсь вопросом, в чем секрет успеха. Особенно когда дело касается бизнеса. Потому что, в конце концов, мы все в этой борьбе. Крысиные бега, если хотите. Постоянно ведет тяжелую борьбу. Часто мы чувствуем разочарование. Иногда, побежденный. Но что, если я скажу вам, что секреты успеха в бизнесе не так сложны, как многие их представляют?

Хорошо, если исходить от меня, эти слова могут не иметь такого же эффекта. Но что, если я скажу вам, что эта информация исходит непосредственно от двух лучших продавцов на планете? Изучая самосовершенствование, я следовал за многими из самых востребованных в мире поставщиков успеха. Энтони Роббинс, например. Он определенно мой герой. Но таков и Зиг Зиглар.

Если имя Зиг Зиглар ничего вам не говорит, возможно, последние несколько десятилетий вы прятались под камнем. Он затронул жизни более 250 миллионов человек по всей планете. Продано миллионы книг. И наверняка создали тысячи миллионеров. Теперь, хотя Зиглара уже нет в живых, его слова, безусловно, будут жить.

Зиглар придумал знаковые цитаты, на которые сегодня часто ссылаются в бизнесе. Такие вещи, как: «Ваше отношение, а не способности, будет определять вашу высоту». Наряду с этим: «То, что вы получаете, достигая своих целей, не так важно, как то, кем вы становитесь, достигая своих целей». И еще: «Вы рождены, чтобы побеждать, но чтобы быть победителем, вы должны планировать победу, готовиться к победе и рассчитывать на победу». Плюс многое другое.

Это старинные пословицы. Конечно, для последних поколений и будущих поколений. Но меня не просто интересовали его слова. Я также очень интересовался его учениками. На самом деле, один в частности. Кевин Харрингтон, которого многие знают по игре Shark Tank , на сегодняшний день является одним из самых успешных учеников Зиглара. В то время как Зиглар был наставником многих, Харрингтон взял это знание и создал с его помощью пресловутую империю.

Итак, если и был человек, которого можно было бы спросить о секретах успеха в бизнесе, человек, с которым я мог поговорить сегодня, так это Харрингтон. За последние 30 лет он помог запустить более 500 продуктов. Эти продукты принесли более 5 миллиардов долларов продаж. Как одна из первых акул в Shark Tank, он также является отцом рекламного ролика.

Связано с этим: 8 причин, по которым сильный личный бренд сделает вас успешным

Как продавать что угодно и кому угодно

У продаж так много аспектов. Я говорю о продажах, потому что это основа успеха. Чтобы добиться успеха, нужно уметь продавать. Руки вниз, это самый важный навык, которым вы можете обладать. Все крутится вокруг продаж. Если вы не умеете продавать, вам будет трудно преуспеть в бизнесе.

Продажи связаны с влиянием. Есть методы убеждения, которые очень хорошо работают в бизнесе. Но есть также несколько основ, которые необходимо соблюдать, если вы хотите добиться успеха. Если этих основ нет, вы можете распрощаться со своими шансами на успех.

Назовем их просто секретами. Конечно, они фундаментальны. Но они также являются категорически секретными. Не в том смысле, что их никто не знает и не понимает. Более того, люди просто не замечают их. И я знал, что если у кого-то и есть эти общеизвестные секреты успеха, так это у Харрингтона.

Не уверены, что продажи — основа успеха? Просто представьте на мгновение, что вы продаете в любой момент. Нет, я не говорю о продуктах, услугах или информации. Я говорю о продаже себя. Вам нужно продавать себя практически в любой момент, если вы хотите добиться успеха:

• Вам нужно продать хороший колледж, чтобы понять, почему вы отлично подходите
• Вам нужно продать свои навыки потенциальному работодателю, чтобы получить хорошую работу
• Вам нужно продать потенциального супруга или свидание, почему они должны быть с вами
• Вам нужно продать своим родителям, почему они должны давать вам пособие
• Вам нужно продать свой банк, почему они должны дать вам ипотеку
• Вам нужно продать домовладельцу, почему вы были бы хорошим арендатор

Продажа решает все. Все. Руки вниз. Так вот, продажа, не придерживаясь множества так называемых секретов, не гарантирует вашего долгосрочного успеха. Конечно, вы добьетесь краткосрочного прогресса. Но не шагами. Экспоненциального роста не будет.

По теме: Привычки самых богатых людей мира (инфографика)

Секреты успеха в бизнесе

Если продажи являются основой успеха в бизнесе, то каковы секреты успеха в продажах? В основе любого бизнеса буквально лежат пять основных ключей, которые вам необходимо иметь на месте. Это не просто создание неотразимого предложения. Да, вам это нужно. Но вам нужно гораздо больше, прежде чем это будет придумано или создано.

Хотя секретов успеха, вероятно, десятки, если не сотни, эти пять являются ключевыми. Харрингтон говорит, что если вы будете следовать им, вы сможете найти путь к успеху в долгосрочной перспективе. Не в краткосрочной перспективе. Помните, речь идет о последовательности в вашем подходе. Дело не в том, чтобы колебаться, сдаваться или оправдываться. Речь идет о том, чтобы оставаться на прямом и узком пути.

Похожие: 11 привычек по-настоящему счастливых людей

1.

Создайте что-то действительно ценное

Харрингтон много говорит о ценности. Это краеугольный камень успеха. Если вы задумаетесь об этом прямо сейчас, самые богатые люди в мире создали наибольшую стоимость. Руки вниз, это важно, если вы хотите выиграть. Так почему же ценность так важна, спросите вы?

Хотя некоторые люди могут продать что угодно, это не гарантирует долгосрочного успеха. Если вы поставите свои собственные потребности выше потребительских, вы проиграете. Харрингтон говорит, что все, что вы продаете, производите, создаете или придумываете, делайте это с учетом интересов потребителя. Другими словами, добавьте безумное количество ценности.

Задумайтесь об этом на мгновение. До того, как большинство самых успешных компаний мира заработали хоть копейку, они сначала добавили стоимость. Facebook соединил мир через огромную социальную сеть. Google предоставил самые невероятные точные результаты поиска еще до того, как позволил вам запустить рекламу. И так далее.

Связанный: 11 способов, которыми успешные люди общаются с людьми, которые им не нравятся

2. Улучшите жизнь других жизни других с тем, что вы торгуете вразнос. Конечно, вы можете продать что угодно кому угодно на короткое время. Но если вы не улучшаете жизнь потребителей, вы напрасно тратите время.

Создавая продукты, услуги или информацию, которые улучшают жизнь других людей, вы можете буквально преобразовать свой бизнес и вывести его в стратосферу. Мы говорим о долгосрочном экспоненциальном росте. За пределами всего, о чем вы вполне могли мечтать.

Это не значит, что вы не можете извлечь выгоду из своих усилий. Это просто означает, что вы должны в первую очередь сосредоточиться на улучшении жизни потребителя. Это ключ или секрет успеха здесь. Сосредоточьтесь на этом и наблюдайте, как ваш бизнес обретает форму и достигает новых высот. Не обращайте на него внимания и смотрите, как он рушится и сгорает.

По теме: Он превратился из разоренного в миллионера, потому что просто не переставал пытаться

3. Будьте искренними и открытыми

Никто не любит подонков. Вы не можете ничего продать. Не будь тем парнем (или девушкой), с которым люди боятся заговорить. Продавец подержанных автомобилей. Закулисная жадная продавщица с низким баллом. Не будь таким человеком. Просто не надо. Вместо этого, если вы действительно хотите добиться успеха, Харрингтон говорит, что вы должны быть искренними и прозрачными.

Не делайте нереальных заявлений. Люди могут видеть сквозь него. Вместо этого будьте честны в отношении того, что будет делать ваш продукт, услуга или информация. Используйте реальные отзывы людей, которые протестировали то, что вы предлагаете. Эти свидетельства имеют большое значение.

Независимо от того, являетесь ли вы аудиторией миллениалов или бэби-бумеров, каждый может сказать, когда вы говорите неискренне. Люди не глупы. Так что не пользуйтесь ими, пытаясь быть или говорить что-то, что не соответствует действительности. Это просто пустая трата времени.

Связано с этим: 10 качеств настоящих людей

4. Сосредоточьтесь на позитиве

Хотя вы не должны постоянно стремиться угодить всем, вы должны сосредоточить свои мысли на позитиве. Другими словами, не думайте о негативных мыслях. Да, это тяжело. Но это необходимо. Если вы начнете отклоняться в сторону негатива, вся ваша жизнь последует за этим.

Учитывая, что у нас появляется более 60 000 мыслей в день, и большая их часть возникает в подсознании, если вы не сосредоточите свои мысли на позитиве, вы почувствуете, что не контролируете ситуацию. Вы не будете контролировать свою судьбу. И вы, конечно, не сможете делать продажи, когда находитесь в этом свободном пространстве.

Харрингтон говорит, что это один из самых важных советов, который он дает предпринимателям. Вы просто не сможете добиться прогресса, если всегда будете сосредотачиваться на боли, а не на удовольствии от положительного результата. Конечно, бизнес — это тяжело. Мы все это знаем. Но со временем это становится легче, если вы работаете и сохраняете позитивный настрой.

Связано с этим: Как позитивность делает вас здоровым и успешным

5. Следуйте правилу 80-20

Правило 80-20 гласит, что 80 процентов результатов достигается за счет 20 процентов усилий. В продажах это означает, что 80% продаж приходится на 20% покупателей. Это также означает, что в пределах 20 процентов усилий применяется еще одно правило 80-20. Это означает, что очень небольшое количество усилий приводит к очень большому количеству результатов.

Сосредоточьтесь на этом. Найдите усилия, которые приносят наибольшие результаты. Речь идет не о том, чтобы работать долгие и бесконечные дни, тяжело трудиться или всегда выходить из офиса последним. Это что касается продуктивности. Если вы можете найти то, что работает, вы можете масштабировать его. Думайте о 4-часовой рабочей неделе , а не о 18-часовом рабочем дне.

Слишком многие думают, что секрет успеха заключается в том, чтобы работать до мозга костей. Это не так. Просто определите, какие усилия приносят наибольшие результаты и масштаб. Вот как вы серьезно масштабируете и развиваете любой бизнес.

4 секрета успешных владельцев бизнеса

Ричард Брэнсон, основатель Virgin Group.

Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые предприниматели и владельцы бизнеса кажутся почти сверхчеловеческими, что все, к чему они прикасаются и что они делают, практически превращается в золото?

Возьмем, к примеру, Ричарда Брэнсона. Он основал Virgin в 1970 году и за последние 35 лет построил множество предприятий в различных отраслях. Компания, которая олицетворяет волнение, уникальность и, в последнее время, делает мир лучше, отдавая.

Хотя вы и я, возможно, не собираемся создавать крупную компанию, которая будет приносить достаточный доход для поддержки небольшой страны, есть важные уроки, которые мы можем извлечь из того, как они ведут бизнес и как они работают.

Давайте погрузимся глубже и посмотрим на четырех невероятных предпринимателей, которые сформировали то, как мы ведем бизнес сегодня, и на то, что они говорят, что делает их успешными. Плотно держаться. Озарения впереди.

См. также: Искусство лидерства: 11 цитат об успешном лидерстве

1. «Удача благоволит подготовленному уму. Чем больше вы практикуетесь, тем удачливее вы становитесь». – Ричард Брэнсон

Не ведитесь на спокойное поведение и непринужденный стиль Ричарда. Вам лучше поверить, что у него был план, и он был готов, когда запускал каждое из своих предприятий на протяжении многих лет. Возможно, это не было на 100 процентов обычным, но он всегда был готов в той или иной форме.

Обязательно воспользуйтесь бесплатными ресурсами, чтобы подготовиться и разработать стратегию для своего бизнеса. А если вы хотите сделать еще один шаг в подготовке, используйте такой инструмент, как LivePlan. Даже если вы уже являетесь владельцем бизнеса, сделайте шаг назад и проанализируйте свою стратегию.

Как только вы поймете, что готовы к выполнению поставленной задачи, просто начинайте. Нет лучшего учителя, чем опыт. Ричард никогда не ходил в бизнес-школу, чтобы научиться строить бизнес. Он только начал и учился через процессы.

И, кажется, у него это неплохо получилось, не так ли?

2. «Работайте так, как будто кто-то работает двадцать четыре часа в сутки, чтобы отобрать у вас все это» — Марк Кьюбан

Марк Кьюбан

Мощно, правда? Теперь я знаю, что мне не нужно говорить вам, что тяжелая работа — это часть игры, когда вы пытаетесь построить свое будущее, но, чувак, это важно. Не все поймут тот факт, что мы должны опустить голову и сосредоточиться на построении того, во что мы верим, но это не имеет большого значения.

Вы строите свой бизнес не просто так. Чтобы накормить своих детей. Чтобы обеспечить финансовое будущее вашей семьи. Путешествовать по миру. Какой бы ни была ваша причина, держите ее близко к сердцу и позвольте ей подпитывать вас.

Поэтому, когда приходит время, когда ваши друзья давят на вас, чтобы вы взяли выходной, и вы знаете, что есть 174 вещи, которые вам нужно сделать, чтобы ваш бизнес продолжал работать, не опускайте голову и делайте то, что вы должны делать. Потому что, несмотря на то, что цитата Марка является гипотетической, вам лучше поверить, что есть кто-то еще с вдвое большими ресурсами и вдвое большей поддержкой, чем вы, пытающийся вывести вас из бизнеса.

Если хочешь построить что-то стоящее, придется потрудиться жесткий и оставайтесь сосредоточенными. Ярлыков нет.

3.   «Чем легче кому-то понять, кто вы и за что вы стоите, тем легче ему будет рассказать об этом другим». – Blake Mycoskie

Blake Mycoskie

Если вы не знаете, кто такой Blake Mycoskie, то это парень, который основал TOMS, обувную компанию, которая дает пару обуви нуждающемуся ребенку за каждую проданную обувь.

Один на один. Это так просто. Если бы вы заглянули на веб-сайт TOMS или просмотрели любой из их профилей в социальных сетях, стало бы очень ясно, кто они, за что они выступают и чем занимаются.

Кто-нибудь когда-нибудь спрашивал вас, чем вы занимаетесь или чем занимается ваш бизнес?

«У-у-у… Ну, я продаю…. одежда для… холодных младенцев.

Ой. Давайте попробуем это снова.

Если ваша компания продает детскую одежду, в которой младенцам в три раза теплее, чем в детской одежде других брендов, четко об этом скажите. Вы можете сказать что-то вроде этого:

«Моя компания продает детскую одежду, в которой вашему ребенку в три раза теплее, чем во всех других брендах. Это означает меньше простуд, лучший сон и гораздо более счастливое детство!»

Видите, насколько это отличается? Черт, я бы купила, а у меня даже ребенка нет.

Давайте рассмотрим еще один пример. Я веду онлайн-журнал для предпринимателей, посвященный образованию детей, и в прошлом мне было трудно объяснить, чем я занимаюсь. Чтобы не усложнять ситуацию, я обычно говорю так:

«Моя компания расширяет возможности предпринимателей, которые строят малый бизнес завтрашнего дня, предоставляя им информацию и ресурсы, необходимые для достижения успеха. И в рамках нашей миссии по возвращению и улучшению мира мы направляем большую часть нашего дохода на поддержку образования детей».

Заранее определите, за что вы выступаете, и расскажите свою историю так, чтобы ее было легко запомнить и пересказать. Со временем можно изменить свой бренд, но вы можете делать это эффективно только в том случае, если полностью понимаете, кто ваши клиенты и что у них находит отклик. И это начинается с сильного бренда.

4.  «Праздновать успех — это хорошо, но еще важнее извлечь уроки из неудач». – Билл Гейтс

Билл Гейтс

Мы все ошибались в какой-то момент нашей жизни. Я точно знаю. Но прежде чем сдаться и полностью отказаться от своей мечты, извлеките урок из момента неудачи. Там обязательно будет один.

Например, в предыдущем предприятии я взял на себя слишком много обязанностей и был полностью перегружен. Мое здоровье начало ухудшаться, мои отношения пострадали, и компания в конце концов развалилась, потому что нужно было сделать слишком много, а для этого не хватало людей.

Золотым уроком в этой ситуации было проглотить свою гордость, попросить о помощи и не впадать в отчаяние.