что это, как считается маржа по формуле

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:

— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.

Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:

Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:

Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.

В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽

Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.

Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.

Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.

Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, из-за чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.

Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.

Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.

Маржа: 1000 − 100 = 900 ₽.

Маржинальность: 900/ 1000 × 100% = 90%.

Наценка: 900 ₽ / 100 ₽ × 100% = 900%.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржинальность снижается от месяца к месяцу

→ тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

• закупочная стоимость товара;
• бонус менеджера по продажам;
• стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

• возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
• бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;
• выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.

Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.

Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:

ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%

ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.

То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка в сравнении

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

В преддверии эпохи BIM

Строительство дорог, мостов и других инфраструктурных проектов, как и другие сферы строительства, идет по пути цифровизации. Однако именно в случае с инфраструктурными проектами необходимо учитывать интересы сразу двух областей — и строительной, и транспортной. Среди инноваций, которые могут позволить процессу цифровизации решить максимальное количество задач, эксперты все чаще называют информационное моделирование зданий и сооружений — BIM. Но если в гражданском и промышленном строительстве реализовано значительное число BIM-проектов, то в дорожном их пока единицы. Что уже говорить про методические рекомендации и нормативную базу!

О том, как можно улучшить ситуацию с внедрением BIM в инфраструктурные проекты и что это даст бизнесу и государству, рассказывает начальник отдела транспортной инфраструктуры ООО «С-ИНФО» Владимир Фролов.

— Каковы реальные преимущества BIM в дорожном строительстве?

В. Ф. Строительство, и тем более инфраструктурное, далеко не самый маржинальный бизнес. И это одна из самых значимых проблем для отрасли. О ней можно судить хотя бы по тому факту, что с рынка уходят сильные игроки — например, в мостостроении. Это значит, что инструменты, которые позволяют минимизировать затраты, отрасли просто жизненно необходимы. И BIM — как раз такой инструмент.

Информационное моделирование позволяет сократить затраты на всех этапах жизненного цикла объекта — от проектирования до непосредственно эксплуатации и даже за ее пределами — в процессе вывода из эксплуатации. Используя BIM-модель, мы ускоряем процесс проектирования, а кроме того, снижаем количество ошибок. Всем известно, что самые дорогие ошибки — те, которые вскрылись уже в процессе строительства.

Время, затрачиваемое на проектирование и строительство объекта, количество ошибок — все это деньги компании, которая отвечает за проект. И, кстати, государства тоже, если речь идет о проекте, который финансируется из государственного бюджета.

— Если все так радужно, почему же тогда BIM до сих пор используют единицы?

В. Ф. К сожалению, не все так просто. BIM требует серьезных изменений от организации, решившей его использовать. Это не внедрение одного инструмента, который, как волшебная палочка, моментально все оптимизирует и улучшит. Переход на BIM требует серьезной работы, изменения подходов, к которым далеко не все готовы. Да и вопрос финансов важен: справиться с внедрением BIM своими силами могут далеко не все, а услуги консалтинговых компаний недешевы. Весомыми сдерживающими факторами являются и отсутствие устоявшейся нормативной базы по использованию BIM в нашей стране, и, как следствие, отсутствие готовности большинства заказчиков включать в технические задания требования о необходимости разработки информационной модели, и нехватка опытных квалифицированных кадров.

— Но такие проекты все-такие есть? Можно говорить об их эффективности?

В. Ф. Да, есть. В 2016 году для работы в сфере BIM-технологий была сформирована специализированная компания ООО «С-ИНФО», которая занимается разработкой отечественного программного обеспечения для BIM-моделирования и уже сегодня способна создавать информационные модели практически для любых инфраструктурных объектов. Например, нами была создана информационная модель Обхода города Барнаула, выполнена информационная модель в процессе разработки проекта планировки на объекте Широтная магистраль скоростного движения с мостом через р. Неву в створе улиц Фаянсовая — Зольная в Санкт-Петербурге, информационная модель с результатами предпускового обследования моста Бетанкура — также в Санкт-Петербурге. На сегодняшний день у нас в работе Дальний Западный обход г. Краснодара. В состав информационной модели по объекту вошло четыре модели: модель территориального планирования, модель инженерных изысканий, предпроектная модель и проектная модель. Каждая модель сопровождает отдельный этап разработки проектной документации.

Мы видим огромный потенциал применения BIM-технологии: заказчики получают более качественную проектную документацию, а также совершенно новый, удобный и понятный доступ к информации, проектировщик может на ранней стадии реализации проекта сократить возможные ошибки, связанные с координацией различных разделов проектной документации, включаемых в состав проекта, и соответственно, сократить трудозатраты и время, необходимые на внесение изменений в проектные решения.

— Вы сказали о проблемах в нормативной базе, связанной с применением BIM в инфраструктурных проектах. Есть ли какое-то позитивное движение со стороны регулятора в этом направлении?

В. Ф. Да, безусловно. В прошлом году Правительство Российской Федерации утвердило дорожную карту по внедрению технологий информационного моделирования на всех этапах жизненного цикла объекта капитального строительства. Данная дорожная карта касается в том числе и инфраструктуры — мостов, дорог, тоннелей и т. д. Это большой шаг.

Осенью прошлого года Росавтодор инициировал ряд научно-исследовательских работ по применению BIM для инфраструктурных объектов. В одном из них мы приняли непосредственное участие в качестве исполнителей. В рецензировании данной работы участвовали более 30 различных организаций — проектировщики, разработчики САПР, государственные заказчики.

Итогом работы стал комплект временных регламентов, содержащий требования к реализации пилотных проектов с использованием BIM-технологий, а также предложения по дополнительным разделам технического задания на разработку проектной и рабочей документации применительно к объектам транспортной инфраструктуры. Высокое качество выполненной работы позволило преобразовать его в отраслевой дорожный методический документ, который введен в действие в июне 2018 г. (ОДМ 218.3.105-2018).

И все же до сих пор информационное моделирование на объектах транспортной инфраструктуры имеет слабый юридический статус. В гражданском и промышленном строительстве частные заказчики могут поставить в качестве обязательного условия для своего подрядчика использование BIM и уже делают это, тем самым стимулируя его распространение. Госзаказчики же не могут требовать применения BIM в техзадании, а экспертиза не рассматривает информационную модель как эквивалент проектной документации — и для инфраструктурных проектов это более значимо, чем для ПГС, потому что доля госзаказа в дорожном строительстве огромна.

— Получается, дорожное строительство в области применения BIM идет, если можно так сказать, «прицепом» к регулированию промышленного и гражданского строительства?

В. Ф. Сейчас — да, и это серьезное препятствие для развития BIM в нашей сфере. Дополнительные сдерживающие факторы — проблемы непосредственно с программными инструментами. Большинство из них ориентированы на ПГС и не учитывает специфику инфраструктурных объектов: протяженность дорог огромна, необходимо учитывать множество расположенных на них объектов и т. д.

Кроме того, на российском рынке присутствует преимущественно ПО зарубежных разработчиков. Так что очень остро стоит и вопрос импортозамещения. Если мы строим мосты и дороги, то должны понимать, что вопросы безопасности информации чрезвычайно важны — от них зависит жизнь людей и экономика страны. Отечественное ПО в этой области сейчас как никогда необходимо.

— В этом направлении что-то делается?

В. Ф. Да. Специалисты компании ООО «С-ИНФО» создали BIM-платформу для инфраструктурных объектов. Она может быть интегрирована со сторонними системами: от систем управления и планирования заказчика до систем мониторинга и отслеживания состояния искусственных сооружений. Мы считаем, что использование данной платформы весьма перспективно. Кроме того, отечественные разработчики САПР для проектирования автомобильных дорог уже обсуждают возможность интеграции своих программных продуктов с нашей платформой.

— Изменится ли ситуация с использованием BIM в дорожном строительстве в ближайшее время?

В. Ф. Мы на это надеемся. Есть сразу несколько факторов, которые позволяют с оптимизмом смотреть в будущее. Во-первых, бизнес видит целесообразность применения BIM и его эффективность. Во-вторых, регулятор также смотрит в сторону BIM. И главное — курс на цифровизацию всех отраслей промышленности должен стимулировать переход на информационное моделирование. Так что рано или поздно (мы, конечно, рассчитываем на «рано») дорожное строительство войдет в эпоху BIM.

Не маржей единой… За пределами маржинального мышления (Beyond Marginal Thinking)

---

 

Автор статьи: Карл Берч, MBA, CMA, CIA, и ACCA

Один из ведущих преподавателей подготовительных программ к сдаче квалификационных экзаменов на получение международных сертификатов CMA, CPA и CIA. Преподаёт в HOCK Training с момента основания компании. Имеет большой опыт работы в управленческом учете – был вовлечен во все аспекты ведения бухучета, финансового менеджмента и аудита.

---

Как сохранить и поддержать бизнес в период пандемии Коронавируса на примере одной российской компании

Мир все еще пытается отойти от шока, вызванного пандемией COVID. Чтобы сдержать кризис, правительства по всему миру приняли меры по смягчению последствий (также называемые экономическими блокировками). Эти ограничения привели к значительному сокращению доходов, росту безработицы и сбоям в транспортной, обслуживающей и производственной отраслях. И чтобы выжить, менеджменту /директорам /правлениям компаний пришлось менять способ ведения бизнеса и представление о своем бизнесе.

Итак, давайте посмотрим, как это согласуется с идеей Beyond Marginal Thinking…

Что такое Beyond Marginal Thinking?

В настоящее время я веду управленческий учет в текстильной компании среднего размера, находящейся за пределами Москвы. До карантина компания производила чулочно-носочные изделия для женщин. Эта продукция очень популярна в России и представляет огромный рынок.

Излишне говорить, что, когда произошла изоляция, продажи резко упали. Директор столкнулся с реальной угрозой закрыть фабрику и ликвидировать активы. Трудное решение. А что бы сделали вы?

Вместо ликвидации предприятия у директора возникла идея перейти с производства чулочно-носочных изделий на производство масок для лица. Правительство требовало, чтобы люди носили маски, поэтому он знал, что спрос должен быть огромным. Директор решил претворить эту идею в жизнь и перенаправил производство. Затем маски были проданы в розничные магазины Москвы и области. Одно это решение произвело достаточный денежный поток, что позволило компании удерживаться на плаву до тех пор, пока продажи чулочно-носочных изделий не увеличились.

То, что сделал директор: перенес производство, — явилось примером “мышления маржами” (thinking at the margins). У него было оборудование. У него были люди. У него были материалы (например, нейлон, красящие вещества и т. д.). Он знал, какие затраты нужно будет сделать (продажная цена за вычетом переменных затрат), так что это был просто вопрос перепрограммирования оборудования на производство масок вместо чулочно-носочных изделий.

Маржинальное мышление (marginal thinking) требует, чтобы лица, принимающие решения, оценили, является ли выгода от производства еще одной единицы любой продукции большей, чем ее стоимость. “Если вы думаете о марже, то вы думаете о том, что следующее или дополнительное действие означает для вас: какую выгоду получит компания”.

Например: если у вашей компании есть производственные мощности, и клиент хочет договориться о снижении цены за единицу продукции, то можно использовать маржинальное мышление, чтобы увидеть влияние скидки на прибыльность. Это можно сделать, рассчитав размер маржи по диапазону сниженных продажных цен.

В нашем случае директор не рассматривал ликвидацию компании как вариант, поэтому он сделал все возможное, чтобы спасти фабрику. Учитывая, что COVID был (является) всемирной пандемией, а ограничения произошли в большинстве стран, тысячи руководителей столкнулись с той же дилеммой, что и наш директор: “как выжить?” К сожалению, многие из этих руководителей не смогли пережить изоляцию.

Концепция: за пределами маржинального мышления (Beyond Marginal Thinking) (BMT)

“Если вам нужно какое-то оборудование, и вы его не покупаете, то в конечном итоге вы обнаружите, что заплатили за него, и у вас его нет”. Генри Форд

Как упоминалось выше, карантин привел к резкому падению продаж текстиля и чулочно-носочных изделий, что вызвало серьезные проблемы с денежными потоками. К счастью, для нашей компании эта проблема была решена путем изменения производства до тех пор, пока правительственные ограничения не будут сняты, и тогда бизнес сможет вернуться к производству своей основной линейки продуктов. Изменение производства означало, что директор должен был “мыслить нестандартно” (“outside the box”), не смиряться со сложившейся ситуацией и принимать статус-кво. Это “нестандартное мышление” потребовало творческого подхода. Однако в долгосрочной перспективе, чтобы компании могли процветать и расти, им необходимо постоянно искать способы повышения эффективности. Эти достижения необходимы для сохранения конкурентоспособности. “Фокус” в том, что это не разовое действие, а ежедневное упражнение. Это требует подхода, который я называю “за пределами маржинального мышления” (Beyond Marginal Thinking (BMT)). Эксперты по финансам и бухгалтерскому учету часто называют это калькуляцией себестоимости с полным распределением затрат или поглощением, тем не менее, я различаю эти два понятия. BMT имеет отношение к тому, как вам “нужно думать” при принятии решений, тогда как калькуляция затрат на поглощение — это просто система калькуляции затрат, основанная на US GAAP или IFRS.

Что мы имеем в виду, говоря о том, как вам “нужно думать?”

Изменения в производстве позволили решить краткосрочные проблемы. Стратегия директора заключалась в спасении бизнеса. Да, он справился с этим; однако конкурентоспособность рынка чулочно-носочных изделий не изменилась, а из-за карантина, вероятно, даже увеличилась. В результате локдауна некоторые более мелкие российские производители были вытеснены с рынка.

То, как думает компания с BMT подходом, это не просто получение маржи “любой ценой”. Компания BMT озадачится вопросом: “Если бы нам пришлось начинать с нуля, как было бы лучше всего построить компанию?” Проблема с маржинальным мышлением заключается в том, что оно не помогает развивать новые способности, то есть делать то, что вы бы сделали, будь вы стартапом. Чтобы стартап мог выжить, он должен быть голодным — всегда искать возможности.

Хорошей иллюстрацией того, о чем я говорю, является следующий пример из книги Клейтона Кристенсена (Clayton Christensen “How Will You Measure Your Life?”) “Как вы будете оценивать свою жизнь?”

Кристенсен (Christensen) (1952-2020) был профессором Гарвардской школы бизнеса и ведущим мировым авторитетом в области революционных инноваций.

В упомянутой книге Кристенсен приводит пример с компанией US Steel. Он описывает ситуацию, когда компания наблюдала за тем, как один из ее конкурентов, Nucor Steel, находит новые более дешевые рынки сталелитейной промышленности. Действия Nucor Steel разъедали рынок US Steel, поэтому группа инженеров US Steel, проанализировав сложившуюся ситуацию, пришла к выводу, что если US Steel собирается выжить, ей необходимо построить сталелитейные заводы типа тех, которые были у Nucor. Эти новые типы заводов называются «мини-заводы». Эти мини-заводы были меньше, но намного эффективнее заводов US Steel.

Осознавая проблемы, с которыми сталкивается компания, инженеры US Steel разработали бизнес-план, который “показал, что прибыль US Steel на тонну на новом заводе вырастет в шесть раз”. К сожалению, финансовый директор US Steel не захотел вкладывать средства из-за инвестиционных затрат, которые потребовались бы для строительства этих мини-заводов. Он спросил: ”Зачем нам строить новый завод? У нас есть 30-процентные избыточные мощности на наших уже существующих заводах. Предельные затраты на производство дополнительной тонны на наших существующих заводах настолько низки, что маржинальная прибыль в четыре раза больше, чем если бы мы построили полностью новые мини-заводы”.

Это тот самый случай, когда финансовый директор думает только о марже. Финансовый директор не понимал, что, используя существующий завод, “они вообще не меняли свои фундаментальные затраты на производство стали”. Если бы US Steel построила новые заводы, да, это были бы первоначальные инвестиционные затраты, но компания создала бы новые мощности, чтобы выжить в долгосрочной перспективе.

Компания с BMT подходом знает свое дело…

Пять основных процессов производства чулочно-носочных изделий включают в себя:

1. Вязание;
2. Шитье;
3. Крашение;
4. Оклейка ;
5. Упаковка.

Ниже я вкратце приведу три примера, которые показывают, как директор выходит за рамки маржинального мышления. Если бы он думал только о марже, то его усилия были бы потрачены на увеличение производства для снижения удельных затрат. Вместо этого он …

1. Перенес помещение красильного цеха

До закрытия фабрики на карантин красильный цех находился примерно в 35 км от нее. Время, затрачиваемое на транспортировку и покраску чулочно-носочных изделий и доставку товара на фабрику, добавляло к производственному процессу еще 2-3 дня.

Во время карантина директор решил перенести красильный цех на территорию фабрики. Он нашел место на фабрике и нашел людей внутри компании, чтобы перепроектировать часть фабрики для размещения там красильного оборудования. Существовали также проблемы с контролем качества и сроков тестирования новых цветов.

Я вспоминаю, как в один из дней изоляции, когда мне приходилось работать из дома, я разговаривал с директором по телефону, и он сказал мне: “Никогда не догадаешься, что я сделал. Я перевез на фабрику красильный цех!”. Сначала я подумал, что он шутит, потому что не думал, что это возможно. Предварительное изучение вопроса показало, что перевод красильного цеха на завод обойдется примерно в 500 000 долларов США, включая строительство нового здания и соблюдение экологических норм, но он сделал это за 1/10 стоимости!

Ориентировочная годовая экономия затрат — 100 000 долларов США +

2. Перешел с дизельного топлива на газ для производства пара

Перед упаковкой изделия обрабатывают паром. “Докарантинным” источником получения тепла пара был дизельный генератор. Даже в России стоимость дизельного топлива неуклонно росла на протяжении последних лет, поэтому даже до карантина стоимость пара становилась большим бременем для компании. И что же сделал наш директор? Перешел на газ.

В России газ это легкодоступный источник энергии и намного дешевле дизельного топлива. Нужно было найти ближайшую газовую магистраль и проложить линию до завода. Это потребовало значительных инвестиций, но выгода была огромной. На сегодняшний день стоимость газа по сравнению с дизелем примерно на две трети меньше. Если вы поместите это в расчете на единицу продукции, это даст компании дополнительную конкурентоспособность по затратам.

Ориентировочная годовая экономия затрат — 50 000 долларов США +

3. Снизил затраты на электроэнергию

Мой последний пример связан с попыткой директора снизить затраты на электроэнергию. Для работы с максимальной эффективностью вязальные машины требуют постоянной температуры 23-25 ° C и влажности 62-65%. В прошлом система кондиционирования воздуха, состоящая из двух электродвигателей, потребляла около 140 кВтч в час. Чтобы сократить потребление, директор придумал изолировать вязальные машины, построив разделительную перегородку и установив потолок над вязальными машинами. Исходя из этого, потребление электроэнергии должно снизиться примерно до 80 кВтч в час. Это примерно на 43% снизило потребление электроэнергии.

Ориентировочная годовая экономия затрат — 20 000 долларов США +

В целом ежегодная экономия затрат на эти три мероприятия может составить более 170 000 долларов, что для небольшой текстильной компании является значительным фактором.

Заключение. Характеристики компании с BMT

Для обозначения характеристики компании с BMT подходом, я бы прежде всего отметил следующее: компания с BMT подходом…

Всегда ищете возможности

Уинстон Черчилль однажды сказал: “Пессимист видит трудности в каждой возможности; оптимист видит возможность в каждой трудности“.

Рискуйте, но делает это ответственно

Это означает работу на улучшение и определение ресурсов, соответствующих возможностям.

Открытость к идеям

Компания BMT никогда не говорит: “это невозможно”.

Призывать своих сотрудников высказывать свои идеи

“У всех есть идеи — они просто этого не знают”. Это не означает, что каждая новая идея будет реализована, но, слушая, вы сможете оценить практичность новых идей.

Действуйте

“Не медлите”. Сегодняшние лидеры — это не обязательно крупные корпорации вчерашнего дня, но часто представляют собой небольшие гибкие организации, которые могут генерировать отличные идеи и способны быстро их реализовывать.

---

Все блоги

---

Иностранные инвесторы отметили хорошие перспективы для размещения производств на Среднем Урале

28.09.2017г.

Рынок Свердловской области имеет хорошие перспективы и преимущества для размещения производств на Среднем Урале. Об этом шла речь в рамках четвертой встречи Клуба иностранных инвесторов на Урале «Investors’ talks», организованной уральской торгово-промышленной палатой и корпорацией развития Среднего Урала при поддержке правительства Свердловской области. В дискуссии, посвященной рынку промышленной недвижимости региона, приняли участие предприниматели, представители институтов развития и органов власти.

Приветствуя участников встречи от имени губернатора Евгения Куйвашева, исполняющий обязанности вице-губернатора региона Александр Высокинский отметил, что Средний Урал открыт для инвесторов, и сотни зарубежный компаний успешно работают в России с пропиской в Свердловской области. «Если смотреть на этот вопрос шире в контексте социально-экономического развития региона, то правительство видит перспективы в формировании городских агломераций и специализации территорий на конкретных производствах», — сказал Александр Высокинский.

Директор по развитию ассоциации индустриальных парков России Максим Паздников отметил, что в Екатеринбурге наблюдается недостаток предложений по готовым площадям для малого и среднего бизнеса. При этом рынок Свердловской области настолько перспективен, что здесь частных индустриальных парков больше, чем государственных. «Это трудный и не самый маржинальный бизнес, и активная работа здесь девелоперов говорит о высоком спросе и выгодах региона с точки зрения логистики, сырья и сбыта готовой продукции», — пояснил Максим Паздников.

Специальным гостем мероприятия стал Йорг Талберский, директор по операционной деятельности и развитию бизнеса UCP Chemicals AG. Эта австрийская компания — основной акционер холдинга «Уралхимпласт», ведущего российского производителя синтетических смол, на базе которого работает химический парк «Тагил». В преимуществах региона для иностранного бизнеса господин Талберский выделил следующие факторы: большую доступность сырья, высокую концентрацию клиентов и поддержу областных властей, что позволяет вести бизнес здесь эффективно.

Это подтвердил Антон Калин, директор департамента промышленной недвижимости PNK-group, председатель комитета по локализации российско-германской внешнеторговой палаты. Сейчас PNK- group, недавно сдавшая в эксплуатацию парк «Косулино», готовится к застройке индустриального парка «Кольцово» на Арамильском тракте и девелопер абсолютно уверен в том, что объект будет полностью занят арендаторами.

Отметим, сегодня в Свердловской области формируется база промышленной недвижимости, создается интерактивная карта площадок. 

«Именно из этой базы мы осуществляем подбор площадок по запросам инвесторов. С августа этого она стала открытой и доступна на сайте КРСУ. Сейчас в ней уже более 400 объектов, и она продолжает наполняться», — пояснил генеральный директор КРСУ Сергей Киселев.

«Мы наблюдаем процессы редевелопмента территорий крупных заводов: предприятия модернизируются и переезжают, территория переходит под застройку жилых кварталов, а малые производственные компании, арендовавшие цеха, остаются «на улице» и вынуждены искать себе помещения на дефицитном рынке. Мы хотим понять объемы этого рынка и обсудить с застройщиками, девелоперами, представителями власти проекты типа «light industrial» — создание небольших быстровозводимых производственных и складских помещений с набором инженерных решений. Для этого можно использовать механизм частно-государственного партнерства. Полагаю, что в ближайшее время будет создана рабочая группа по данному вопросу», — рассказал Сергей Киселев.

«Это очень важное для нас мероприятие. Мы понимаем, что нужно инвесторам, инвесторы понимают, что делается в регионе для развития производства. Разговор, считаю, получился полезным для всех», — отметил начальник управления внешнеэкономических и межрегиональных связей уральской торгово-промышленной палаты Михаил Козлов.

Дата публикации:  28.09.2017г.

Самый прибыльный бизнес: топ 10 бизнес-идей

Что нужно, что бы добиться успеха в бизнесе? Пример 10 успешных инновационных бизнес-идей

Их бизнес стал самым прибыльным. Благодаря богатому воображению, которое помогало превращать «кучи мусора» в товары и целые направления бизнеса, ранее не существовавшие, эти люди стали миллионерами. Огромную роль в становлении успешности этих людей сыграло потрясающее трудолюбие и вера в себя, благодаря которой никакая критика не смогла свернуть их с выбранного пути к успеху. В нынешнем высокотехнологичном мире для ценного изобретения нам в меньшей степени требуется мусор, а в большей – хорошая идея. Это наглядно демонстрирует список 10 изобретений, сделавших бизнес их авторов прибыльным и заработавших миллиарды. Пять из десяти изобретений были сделаны в Америке. Другие пришли из самых разных уголков Земли, от Таиланда до Германии.

Читайте также:

1. Мишель Ферреро и семья. Европа. Состояние: 10 миллиардов долларов

Прибыльность бизнеса семьи построена на том, что они сделали шоколад частью завтрака, продавая шоколадное масло для бутербродов и тостов.

Семейство Ферреро, возглавляемое Мишелем, – один из крупнейших в Европе производителей шоколада. Среди их брендов – Ferrero Rocher, Nutella, Tic Tac и Kinder Eggs. Сейчас семья расширяет свою деятельность в сторону Азии, особенно Китая. Мишель Ферреро живет в Монте-Карло, сыновья – в Бельгии.

2. Брэд Хьюз. Состояние: 5,3 миллиардов долларов

Этот прибыльный бизнес постороен на идее установки вдоль автострад автоматических камер хранения для всех желающих.

Компания Брэда Public Storage – крупнейшая в Америке по объему предоставляемых услуг в области хранения. У нее 2 тыс. филиалов. Брэд работал топ-менеджером в синдикате Property Research, занимавшемся операциями с недвижимостью, когда решил начать собственный бизнес с камерами хранения. Хьюз – один из крупнейших благотворителей Америки, он борется с детской лейкемией. Миллиардер перечислил свыше 200 миллионов долларов центру по лечению рака имени Паркера Хьюза в Сент-Поле. Центр был назван в честь его старшего сына.

3. Ральф Лаурен. Состояние: 5 миллиардов долларов

Идея взять обычную рубашку-поло, наклеить на нее ярлычок с лошадью и оценить в 50 баксов сделала успешным бизнес Р.Лаурена.

Родившийся в Бронксе сын русских эмигрантов Ральф Лаурен начинал свою трудовую карьеру в магазине, работал клерком в компании Brooks Brothers. Он ушел из бизнес-школы в 1967 году, чтобы начать дизайн галстуков для Beau Brummel. В том же году он одолжил $50 тыс., чтобы запустить свою легендарную Polo. В 1994 году он продал 28% акций своей компании фирме Goldman Sachs за $138 млн. Лаурену принадлежит ранчо в Колорадо и поместье на Ямайке.

4. Джефф Бизос. Состояние: 4,4 миллиарда долларов

Бизнес построен на идее продажи книг через интернет, сберегая для покупателей время, которое они тратят на походы в книжные магазины.

Основатель Amazon.com, крупнейшего в мире виртуального магазина, Бизос рос в Техасе и Флориде. Он стал компьютерным волшебником в Принстауне и работал на Уолл-стрит сразу после окончания университета. Но в 30 лет Джефф круто поменял свою жизнь, решив начать продажи книг через интернет. Первый его офис размещался в гараже в Сиэтле. В 1997 году Джефф стал миллиардером. Увлечение всей жизни мистера Бизоса – космические полеты.

5. Тай Уорнер. Состояние: 4,5 миллиарда долларов

Выпуск в продажу симпатичных плюшевых мишек с разными трогательными именами позволил Мр. Уорнеру добиться головокружительно успеха в бизнесе. Мишки быпусются очень ограниченными партиями с сразу становятся предметом коллекционирования.

Уорнер – стесняющийся прессы владелец бренда, производящего мишек Бинни. Сын продавца, он бросил колледж, чтобы заняться продажей плюшевых игрушек. Мишки Бинни появились на свет в 1986 году и сразу захватили лидерство в своем сегменте на долгие годы. Извлекаемую прибыль Уорнер вкладывал в недвижимость и даже построил самый дорогой в Нью-Йорке отель Four Seasons. Хотите провести там ночь? Готовьте 30 тысяч долларов!

6. Калео Ювидиха, Дитрих Матешиц. Таиланд, Австрия. Состояния: 3,1 миллиарда долларов, 3 миллиарда долларов соответственно

Здесь мы имеем дело с самым прибыльным бизнесом в области торговли безалкогольными напитками. Бизнес-идея: продавать энергетический напиток на сахаро-кофеиновой основе, богатый витамином B, для спортсменов и любителей ночных вечеринок.

Ювидиха и Матешиц создали Red Bull – энергетический напиток для молодежи, увлекающейся спортом и активным образом жизни. Ежегодные продажи этого напитка уже достигли $3,4 млрд. Совладельцы бренда (каждому принадлежат по 49%) приобретели гоночную команду «Формулы 1» и две футбольных команды: Red Bull Salzburg и New York Red Bulls. Ювидиха также владеет сетью тайских частных клиник и компанией TC Pharmaceuticals (стоимость $170 млн), которая производит энергетические напитки в Таиланде. Матешиц развивает собственные бизнес-проекты, связанные с авиацией.

7. Марио Моретти Полигатто. Италия. Состояние: 3 миллиарда долларов

Это состояние было сделано на производстве обуви с маленькими дырочками в подошве (защищенными от влаги специальной мембраной), которые избавляют людей от запаха пота в ногах. Эта, казалось бы, очевидная идея принесла огромные прибыли обувному бизнесу.

Марио – основатель компании Geox shoes. Идея «дышащей» обуви появилась у основателя фирмы в 1994 году во время путешествия в горах Невады. Стояла невыносимая жара, и чтобы дать ногам возможность «дышать», Полегатто пробил дырки в подошвах своих кроссовок. Он пытался продать идею Nike, но концерн не заинтересовался проектом. Теперь собственная фирма Марио продает 16 млн пар обуви в год. В числе его клиентов – даже Папа Римский. Полигатто наслаждается успехом: он купил два Lamborghini, Ferrari 360 Modena Spider, пять арабских скакунов и шесть антикварных мотоциклов Moto Guzzi. В свободное время Марио мастерит… очки. 

8. Джеймс Дайсон. Великобритания. Состояние: 1,6 миллиарда долларов

Успешность этого бизнеса построена на… пылесосе! Именно идея создать пылесос, всасывающий пыль с невероятной скоростью – от 320 км/ч до сверхзвука принесла успешность бизнесу. Сверхзвук плотно упаковывает пыль и препятствует ее выбросу наружу.

В детстве изучал английский язык и играл на фаготе, потом поступил в художественную школу, чтобы учиться дизайну и инженерному делу. Подготовил 5127 прототипов своего нынешнего пылесоса, который он презентовал в Англии в 1993 году. В этом году пылесос Дайсона DC12 стал самым подаваемым в Японии, опередив местные марки Sharp и Sanyo.

9. Ханс и Поль Райгели, ФРГ. Состояние: 1,5 миллиарда долларов (у каждого)

Состояния были сделаны благодаря продаже сладких жевательных конфет всевозможных форм.

После Второй мировой войны братья Ханс и Поль заново отстроили кондитерскую фабрику их семьи. Теперь ежегодный оборот их детища – 2 миллиарда долларов. Большинство разновидностей конфет придумал Ханс – их у него больше 200. Идеи для новых форм приходят к нему обычно после чтения комиксов или просмотра детских фильмов.

10. Говард Шульц. Состояние: 1,1 миллиарда долларов

Это самый прибыльный бизнес по продаже кофе. Идея: поставить кофейный магазинчик на каждому углу в Америке.

Владелец сети кофеен Starbucks, кофейный король, Шульц вырос в Бруклине, учился и играл в футбол в университете Севернего Мичигана. Он переехал в Нью-Йорк и стал продавать кружки и кастрюли шведского производителя посуды. Путешествуя по Италии, Шульц был пленен идеей открытия баров по продаже эспрессо. Его боссы сказали «нет», и он рискнул начать собственный бизнес в 1985 году. В 1992 году Шульц начал публичные торги акциями своей компании. Сегодня Starbucks имеет 12 тысяч кофеен, которые обслуживают 40 млн американцев каждую неделю.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Лучшие товары для маркетплейсов 2021

Структура спроса на маркетплейсах в 2020 году серьезно изменилась, – покупатели идут на крупнейшие площадки не только за одеждой, обувью и техникой, но и за товарами, которые ранее не входили в число наиболее популярных категорий в онлайне. Какие товары будут пользоваться особым спросом на маркетплейсах в 2021 году?

Виктория Кучинова, редактор блога компании «Кактус»

2020 год сильно изменил восприятие e-commerce у населения: люди стали больше заказывать в интернет-магазинах, поэтому рост продаж отмечается во всех категориях. Офлайн-магазины все чаще становятся своего рода шоурумами, в которых покупатель может ознакомиться с товаром, а уже потом заказать его в интернете по более выгодной цене с доставкой на дом.

Разумеется, каждый пользователь ищет товары дешевле и часто находит выгодные варианты на маркетплейсах Ozon, Wildberries, goods, «Яндекс.Маркет», AliExpress и других. Там можно купить практически все: от корма для собак до смартфонов последних моделей. Но некоторые товары пользуются повышенным спросом.

Специалисты компании «Кактус» – разработчики одноименного сервиса для быстрого запуска интернет-торговли – проанализировали тренды продаж на маркетплейсах в 2020 году и дали прогнозы на 2021-й год. Эксперты отмечают основные категории товаров с повышенным спросом:

1. Одежда.
2. Товары повседневного спроса (не продукты).
3. Бытовая техника.
4. Медицинские маски, санитайзеры и т.д.
5. Товары для досуга и хобби.
6. Детские товары.
7. Товары для удаленной работы / учебы.
8. Спортивные товары. 

Рассмотрим подробнее каждую категорию и выясним, почему она популярна.

Одежда  

Причина популярности — коронакризис. Основной пик покупок одежды онлайн ожидаемо случился весной 2020 года, когда оффлайн-магазины закрыли на карантин и шопиться стало негде. Разумеется, продажи массово перетекли в онлайн:

История показов по фразе «купить одежду онлайн» в 2020 году

Летом, после снятия карантина, количество запросов снизилось и незначительно повысилось осенью. Однако тенденция и привычкам к покупкам онлайн успела укорениться. Многие пользователи оценили возможности виртуального шопинга, многие просто боятся посещать оффлайн-магазины (даже если они открыты и ждут покупателей). Поэтому, вероятнее всего, одежда будет продолжать пользоваться повышенным спросом и в следующем году. 

Товары повседневного спроса

Это то, чем покупатели пользуются каждый день: мыло и зубная паста, средства для мытья посуды, стиральный порошок, туалетная бумага и другие мелочи, без которых невозможна наша жизнь. 

До 2020 года многим и в голову не приходило, что эти покупки тоже можно делать через интернет. А когда напуганные люди лишний раз боялись высунуть нос на улицу, тут-то маркетплейсы и распахнули свои объятия. Скидки, спецпредложения, низкие цены — все это окончательно убедило россиян покупать повседневные товары онлайн.

Туалетная бумага на Ozon. Выгодно!

А вот продукты питания, по нашим наблюдениям, люди все же пока предпочитают покупать офлайн. Скорее всего, это связано с более долгой доставкой: продукты, как правило, нужны здесь и сейчас.

Бытовая техника и электроника

Ожидаемый пункт нашего топа. Кинотеатры и кафе работают с ограничениями, из развлечений у людей — сидеть в телефонах, смотреть дома кино, готовить вкусные блюда (привет, кухонная техника!). Неизвестно, сколько это продлится — пока вирус не побежден. Поэтому повышенный спрос на технику пока сохраняется.

Старайтесь вовремя пополнять складские запасы для продажи на маркетплейсах. Весной 2020 года, когда мир перешел на удаленку, огромной проблемой стало купить недорогие микрофоны и веб-камеры для работы и учебы. Серьезно, их сложно было найти даже на гигантах-маркетплейсах. Не допускайте таких ситуаций и в будущем.

Медицинские товары, лекарства

Продажи масок, перчаток, санитайзеров, противовирусных средств бьют все рекорды. Этот тренд сохранится и в 2021 году. Причем, что интересно, 2020 год ввел своеобразную моду на эти товары. Например, покупатели, которые следят за модой, ищут маски не простые, а золотые: со стразами, рисунками, вышивкой и т.д. Еще одна тенденция — продажа масок большими упаковками: так дешевле.

Огромный выбор медицинских масок на WildBerries.ru  

Поскольку коронавирус не сдает своих позиций, маски и прочие защитные товары стопроцентно будут на пике поисковых запросов весь 2021 год.

Отдельно стоит сказать о продаже онлайн лекарственных средств. Еще в апреле 2020-го Госдума приняла закон о дистанционной продаже лекарств, чтобы люди в период самоизоляции могли купить лекарство, не выходя из дома. Теперь лекарства, отпускаемые без рецепта, можно купить на любом маркетплейсе. Рецептурные препараты можно было продавать в онлайне до 31 декабря 2020 года. Но поскольку коронавирус пока не сдает позиции, этот срок могут продлить.  

Товары для досуга

Корпоративы отменили, мероприятия проводятся с массой ограничений: проще и безопаснее сидеть дома, чем вести прежнюю активную жизнь. Неудивительно, что люди вспомнили былые хобби и развлечения. На AliExpress, например, в пять раз чаще стали покупать товары категории «Хобби и рукоделие»:

Выбор товаров для рукоделия огромен

Если сравнивать стоимость таких товаров с расценками в офлайн-магазинах и профильных магазинах рукоделия, маркетплейсы, несомненно, выигрывают. Да и выбор намного шире: на том же AliExpress можно найти необычные штучки, которые в российских магазинах только появляются. Амбассадоры нашего досуга, не иначе!

Детские товары

Эта категория не теряет позиции на маркетплейсах уже несколько лет. Не станет исключением и 2021 год. Советуем, как можно более расширить свой ассортимент на маркетплейсах, включив в него товары из предыдущих пунктов: и наборы для творчества, и детские антибактериальные салфетки и гели, и детские гаджеты (смартфоны, планшеты, приставки) и, конечно, товары для дистанционного обучения (веб-камеры, микрофоны, канцелярку и прочее).

---

Читайте также: 7 трендов рынка e-Commerce в ближайшие несколько лет

---

 
Товары для удаленной работы и учебы

2020 год существенно поменял наши представления об удаленной работе. Большинство оценили возможность работать из дома в уютной одежде, в привычной обстановке, да еще и не тратить время на дорогу до офиса. А уж как рады школьники и студенты дистанционному обучению!

Однако не все работодатели, школы и вузы обеспечивают удаленщиков необходимыми инструментами для работы и учебы. Поэтому канцелярские товары, оборудование для дистанционки (веб-камеры, микрофоны, ноутбуки), а также приспособления, облегчающие работу, приходится покупать самим. И само собой, на маркетплейсах дешевле.
 

Оцените описание в карточке товаров, бьющее в боли (причем порой в буквальном смысле!) целевой аудитории

Судя по всему, практика дистанционного обучения может продлиться и в 2021 году. А что касается удаленной работы, прогноз еще более очевиден: многие руководители оценили плюсы удаленки и не торопятся возвращать сотрудников в офис. А значит, товары этой категории останутся в топе популярных. 

Спортивные товары 

Несмотря на то, что многие соотечественники жалуются, что набрали на удаленке лишние килограммы, спортивные товары продолжают раскупаться на маркетплейсах. Согласно данным «Яндекс.Маркета», самыми популярными спортивными товарами являются беговые дорожки, разнообразные тренажеры, гантели, коврики для йоги, шведские стенки, спортивная одежда. И, разумеется, сезонные товары для зимних видов спорта.

Сезонные товары в топе продаж

По нашим прогнозам, спрос на спортивные товары сохранится и в 2021 году. Да, фитнес-центры работают, но со значительными ограничениями, поэтому многим удобнее тренироваться дома. Тем более что появились многочисленные онлайн-программы тренировок: смотри и повторяй.   

Несколько советов по продажам на маркетплейсах

● Если товары предполагают примерку (одежда, обувь), дайте покупателю возможность примерить их и, если не подойдет, вернуть курьеру. Это увеличит лояльность покупателей и доверие к вашему магазину.

● Участвуйте в маркетинговых акциях маркетплейса. Да, это недешево, но оно того стоит: ваши товары увидят больше потенциальных клиентов.

● Пропишите щадящие правила возвратов, что также увеличит лояльность (разумеется, они не должны противоречить политике конкретного маркетплейса).

● Не забывайте про сезонность: отслеживайте в том же «Яндекс.Вордстате» популярные запросы и корректируйте количество позиций товаров.

● Если работаете с несколькими маркетплейсами, по возможности ищите сервисы, которые создают единый личный кабинет с данными и аналитикой по всем маркетплейсам.

Завершить статью хочется словами гендиректора «Яндекс.Маркета» Максима Гришакова:

«Во время пандемии коронавируса наш бизнес оказался особенно востребованным — онлайн-торговля помогала решать повседневные задачи россиян, не выходя из дома. Сейчас жизнь постепенно возвращается в привычное русло, и мы наблюдаем, что у россиян сохранилась привычка покупать онлайн, которая только укрепилась во время пандемии».

Пусть так и будет!

Виктория Кучинова, редактор блога компании «Кактус»

для New Retail

Юнит-экономика (unit-экономика, unit economics) — как рассчитать

Зачастую руководители бизнеса обладают только поверхностным пониманием юнит-экономики. Они проводят анализ, потому что должны, но не осознают его значимость и цели. Это влечет три основные ошибки:

Путаница между реальными фиксированными затратами и переменными

Самая большая ошибка, которую предприниматели совершают при выполнении анализа юнит-экономики. Независимо от того, рассчитываете ли вы просто свою маржинальную прибыль или анализируете CLV/CAC, важной частью уравнения является то, какие расходы имеют место.

Правило простое: юнит-экономика рассматривает только переменные, а не постоянные затраты. Но на практике различие между постоянными и переменными затратами часто не так однозначно.

Хрестоматийное определение переменных следующее: переменные затраты напрямую связаны с продажами. Следовательно, переменные затраты варьируются в зависимости от объемов производства. Распространенными примерами переменных затрат являются себестоимость проданных товаров (COGS), стоимость доставки и упаковки и другое.

Тщательное включение всех переменных затрат в анализ экономики единицы жизненно важно, так как имеет существенное значение для правильных расчетов.

Абсолютные числа имеют значение

Следующая распространенная ошибка — пренебрежение абсолютными значениями. Часто возникает соблазн сосредоточиться исключительно на процентной марже или на соотношении CLV и CAC. В случае сомнений предлагаем проявить осторожность. Включите как можно больше затрат в свои расчёты юнит-экономики. Так вы получите только положительные сюрпризы, а не наоборот.

Масштабирование убыточного бизнеса = банкротство

Название говорит само за себя, но для лучшего понимания посмотрим на пример. Bento — запущенный в 2015 году стартап, который поставлял адаптивные «боксы бенто» и привлек 2 миллиона долларов стартового капитала в Сан-Франциско. Всего через несколько месяцев после запуска руководители Bento осознали, что они тратят на 30−40% больше денежных ресурсов, чем предполагали изначально. При этом компания росла невероятными темпами — 15% в неделю.

Подробный анализ разрешил загадку: Bento продавал свои коробки по $12, хотя изготовление каждой обходилось в $32. С учетом затрат на кухонный персонал, оборудование, ингредиенты и так далее, Bento терял $20 на каждой продаже. Даже после сокращения расходов, привлечения дополнительных средств, смены бизнес-модели компании удалось достичь только минимальной рентабельности.

Не масштабируйте убыточный бизнес. Изучите экономику своего подразделения, убедитесь, что маржа вклада положительна, и внимательно следите за переменными затратами.

Почему государство не помогает российскому малому бизнесу пережить COVID-19 — RIDDLE Россия

Политолог, журналист. Кандидат исторических наук. 2007 — 2011 гг. — сопредседатель политической партии «Правое дело».

Георгий Бовт о причинах, по которым руководство России не намерено спасать малый и средний бизнес

Ограничения, связанные с пандемией COVID-19, будут иметь ужасные последствия.Точные масштабы ущерба еще предстоит определить, но уже можно с уверенностью сказать, что российские малые и средние предприятия (МСП) понесут ужасный удар, поставив их на грань исчезновения как экономический класс.

По оценкам Российской торговой палаты, 3 миллиона предпринимателей могут обанкротиться в результате простоя, связанного с пандемией. Каждый третий малый бизнес не просуществует более четверти. Более 8,6 миллиона человек могут остаться без работы.

Сфера услуг понесет наибольшие потери.С точки зрения занятости Россия — это сфера экономики услуг. В секторах малого и среднего бизнеса и сферы услуг в совокупности занято 65-70% населения трудоспособного возраста России, которое на март составляло 74,9 миллиона человек, включая 3,5 миллиона безработных). Все они пострадают от последствий кризиса с коронавирусом.

МСП в России делятся на три категории: микропредприятия (юридические лица с числом сотрудников до 15 и годовым доходом до 120 млн руб.), Малые предприятия (16-100 сотрудников, годовой доход до 800 млн руб.) И средние предприятия. предприятия (101-250 человек, годовой доход до 2 млрд руб.).По количеству МСП на 100 человек Россия отстает от многих стран. Согласно одному исследованию, в котором представлены 2 МСП на 100 человек, Россия отстает от всех, кроме США, где наименьшее количество МСП на 100 человек — 1,3. Для сравнения, в Чехии это число в 4,7 раза больше; 3,4 раза в Швеции; 2,7 раза в Испании; В 2,1 раза выше в Польше. Россия также отстает от всех развитых стран по доле занятых в этом секторе. В 2018 году 18,9% рабочей силы в России было занято в МСП по сравнению с 41% в США.В континентальной Европе доля персонала МСП колеблется от 61% во Франции до 78,6% в Италии. Малый и средний бизнес произвел около 20% ВВП России в 2018 году. По некоторым прогнозам, эта доля снизится до 12% в 2020 году. Это приведет к еще более широкой национализации и монополизации экономики.

Количество малых и средних предприятий в последние годы неуклонно сокращалось. Например, с июля 2018 года по август 2019 года их число уменьшилось на 432 тысячи, а общая численность их сотрудников сократилась на 510 тысяч.То есть сектор МСП был не в очень хорошей форме даже до пандемии. Этому способствовал неблагоприятный инвестиционный климат. Как и снижение доходов и покупательной способности с 2014 года.

Недостаточное развитие сектора МСП также заметно по его составу: микропредприятия составляют 95% МСП, а 42,7% МСП занимаются торговлей. Это не изменилось десятилетиями; именно торговля составляет более половины общего оборота в этом секторе.

Доля

МСП в ВВП снизилась с 22% в 2017 году до 20.2% в 2018 году. Нацпроект «Малое и среднее предпринимательство» должен был поднять этот показатель до 32,5% к 2024 году (и до 23,5% в этом году). Эти планы явно нереалистичны.

Есть еще две категории граждан, которые создают добавленную стоимость и вносят вклад в ВВП России. А именно индивидуальные предприниматели (индивидуальные предприниматели) и так называемые самозанятые. Массовый исход индивидуальных предпринимателей из легальной экономики начался еще до нынешней пандемии. В марте 66 800 индивидуальных предпринимателей завершили свою деятельность, что на 77% больше, чем годом ранее.Количество зарегистрированных индивидуальных предпринимателей снизилось с 137 500 в прошлом году до 119 100 в начале апреля этого года. Индивидуальные предприниматели в основном предлагают услуги или занимаются торговлей и мелким производством. В ответ на административное давление или ухудшение экономических условий они либо уходят в теневую экономику, либо пытаются найти работу. Из-за отсутствия общественной помощи многие индивидуальные предприниматели будут разорены пандемией и ограничениями.

Та же участь ждет и самозанятых.Их количество с начала года выросло на 40%, превысив 465 тысяч (в число входят индивидуальные предприниматели, привлеченные льготным налоговым режимом и изменившие свой статус на самозанятых). Льготный налог для самозанятых (он же налог на профессиональный доход) введен в 23 регионах России. Он предусматривает ставку 4% на доходы, полученные от физических лиц, и 6% на доходы, полученные от юридических лиц, при условии, что годовой доход самозанятого лица не превышает 2 рубля.4mn и он / она не установили трудовые отношения (т.е.не использует наемный труд и сам не нанимается). Помимо этого, самозанятым также пришлось тонуть или плавать. Они не могут рассчитывать ни на какие пособия или пособия, даже на пособие по безработице.

По предварительным оценкам Исследовательского и экспертного института Внешэкономбанка, в результате эпидемии ВВП России во втором квартале упадет на 18%. По итогам года он должен упасть на 3,8%. Культура и спорт упадут на 78.9% во втором квартале и 21,2% на конец года. Гостиницы и общественное питание сократятся на 69,5% и 22,2% за тот же период. По транспорту квартальный спад составит 40,2% и 10,6% к концу года. Во всех этих секторах доля МСП относительно высока, хотя точных оценок нет. Некоторые прогнозы более пессимистичны: по данным МВФ, ВВП России сократится на 5,5% в 2020 году, в то время как McKinsey прогнозирует его падение на 10,2%. Национальное рейтинговое агентство считает, что общий экономический ущерб от пандемии может составить 17 рублей.9 трлн (т.е. более 15% ВВП) и сокращение 15.5 млн сотрудников. Собственно, эти прогнозы были сделаны еще до резкого падения цен на нефть в конце апреля. Тогда рынки убедились, что черное золото еще долго будет дешевым. Это, в свою очередь, окажет долгосрочное отрицательное мультипликативное воздействие на всю российскую экономику.

На какую государственную поддержку могут рассчитывать МСП? В зависимости от оценок, размер первого пакета экономической помощи в начале апреля составлял от 1,8% до 2%.8% ВВП. Но прямая финансовая помощь бизнесу, по оценкам аналитиков Альфа-банка, составила всего 0,3% ВВП или 340 млрд руб. Это беспрецедентная экономия даже среди скромно богатых стран. МСП не имеют права ни на что, кроме гроша в рамках первого пакета экономической помощи. То есть безвозвратные субсидии на оплату труда сотрудников в размере минимальной ежемесячной заработной платы для каждого сотрудника (80 млрд руб.). Остальные формы помощи включают льготные периоды погашения или реструктуризации кредитов, финансируемых государством, продление сроков уплаты налогов (за исключением НДС), каникулы для погашения кредита, снижение арендной платы за муниципальную или государственную собственность, сокращение маржинального социального обеспечения. налог с 30% до 15%, государственные гарантии по кредитам компаний и расширенная программа рефинансирования банков, кредитующих МСБ.

Отдельным постановлением правительства от 31 марта № 378 установлены правила предоставления и распределения субсидий регионам для поддержки малого и среднего бизнеса. Меры экономической помощи здесь включают более широкую доступность ссуд по льготным ставкам и микрозаймов, создание фондов содействия кредитованию (гарантийные фонды, залоговые фонды) и государственных микрофинансовых организаций. Однако многое остается на усмотрение региональных властей и их финансового положения. Другое постановление (No.372, 31 марта) упрощены правила предоставления субсидий кредитным организациям, в том числе специализированным небанковским организациям. Это было для возмещения задолженности по кредитам, предоставленным в рамках программы поддержки МСП. Опять же, проще говоря, все дело в реструктуризации долга. В конце концов, как рассчитывать отсроченные платежи, если доход не приносит? Распоряжение № 846-р от 2 апреля 2020 года проводится в том же духе. Согласно приказу, банкам предоставляется около 5 миллиардов на «реструктуризацию просроченной задолженности по кредитам, предоставленным малым и средним предприятиям».Речь идет только о наиболее пострадавших секторах и об отказе от пени за невыплату процентов с 1 апреля по 1 октября 2020 года. Тем не менее, заемщик должен уплатить 33% причитающихся процентов даже в течение «льготного периода». .

В начале апреля министр экономического развития России Максим Решетников оценил стоимость продленных сроков уплаты налогов и сборов для МСП в 140 млрд рублей. Он не сообщил, как предприниматели будут погашать эту задолженность по истечении льготного периода.

Некоторые богатые регионы предприняли более решительные шаги для поддержки своих предпринимателей. Таким образом, Ямало-Ненецкий автономный округ, богатый газом и нефтью, дошел до того, что платил наличными непосредственно самозанятым, таким как водители такси, репетиторы и парикмахеры. В этом беспрецедентном для России шаге они получат единовременную выплату в размере 30 000 рублей. Компании, временно нанявшие безработных, будут иметь право на безвозвратную компенсацию в размере 31 000 рублей на человека. МСП получит до 123 000 рублей за каждую новую постоянную работу (при этом такой сотрудник не может быть уволен в течение года).

Другие регионы не могут себе позволить такие щедрые подачки. Власти (богатого) города Москвы пообещали в рамках первого пакета льгот отказаться от налога на недвижимость в случае, если частные арендодатели снизят арендную плату для определенных категорий бизнеса. Однако это касается только муниципальной собственности и ограниченного числа предприятий, в основном работающих в сфере авиаперевозок, культуры, отдыха, развлечений, общественного питания и бытовых услуг. Льготный период ограничен апрелем-июнем.Второй пакет московских антикризисных мер более щедрый. Он расширяет спектр льготных кредитов, а также субсидий для отдельных категорий бизнеса. Предусмотрены субсидии на закупку импортного оборудования (возмещение до 25% стоимости). Список частичного возмещения включает коммунальные платежи, возмещение до 50% расходов МСП, связанных с онлайн-продвижением товаров и услуг и онлайн-доставкой еды. Субсидии вводятся для частичного покрытия банковских расходов на предоставление кредитов по льготным ставкам недавно созданным МСП (максимум 3 года работы).Экспортеры имеют право на получение субсидии в размере 10% от каждого заключенного экспортного контракта. Некоторые льготные условия по кредитам и другим платежам для МСП в апреле были введены Архангельской областью (кредиты по льготным ставкам и упрощенное подтверждение наличия форс-мажора), Белгородской областью (микрозаймы до 5 млн руб. Сроком на 2 года под 2,5% годовых. ) и Калининградской области (кредиты под 0,1%). Якутский фонд развития предпринимательства получил дополнительные 200 млн рублей. Эти ресурсы будут использованы для введения субсидий сельскому хозяйству; предприниматели могут использовать финансовую помощь для уплаты налогов и арендной платы, сокращения кассового разрыва и выплаты вознаграждения.Другие регионы предлагают более скромные меры поддержки (отсрочка платежей, снижение арендной платы, льготный период на 2-3 месяца и т. Д.) Или все еще работают над ними. Многие регионы заговорили о снятии некоторых карантинных ограничений, наложенных на МСП, вместо мер помощи.

Пока что единственным примером щедрости центральных властей является указ президента от 15 апреля о безвозвратной финансовой помощи МСП для выплаты заработной платы в мае и июне. Однако для покрытия расходов по заработной плате в апреле пришлось взять беспроцентный кредит, что на практике оказалось очень непросто даже при 75% госгарантии Внешэкономбанка.Существуют и другие бюрократические ограничения (например, в случае задолженности по налогам). Предприятия имеют право на получение 12 130 рублей (минимальная заработная плата) в месяц на одного работника. Чтобы воспользоваться этой привилегией, работодатель должен сохранить абсолютное большинство своих сотрудников: с 1 апреля должно быть сохранено не менее 90% персонала (что означает, что занятость должна сохраняться за счет владелец неработающего бизнеса). Общий объем помощи достигнет 80 млрд рублей. Другой пример помощи — 3 рубля.5 млрд предложили туроператорам компенсировать убытки, связанные с невозвратными авиабилетами и стоимостью возвращения туристов, застрявших за границей.

Такие льготы вряд ли спасут значительную часть МСП, пострадавших от кризиса. Согласно опросам нескольких крупных банков, обслуживающих счета малого и среднего бизнеса, оборот за апрель был на 22-30% ниже среднего. Больше всего упали туристические агентства (-78%), салоны красоты и массажные салоны, а также сауны (-66%), развлекательный, культурный и спортивный сегменты (-64%), выставки и другие мероприятия (-64%). , розничная торговля одеждой (-63%) и недвижимость (-38%).По оценкам некоторых экспертов, общий спад в секторе МСП по итогам года составит 50-60%.

Таким образом, можно сделать вывод, что малые и средние предприятия получают очень ограниченную поддержку как со стороны федеральных, так и региональных властей (за исключением нескольких богатых регионов), несмотря на чрезвычайную ситуацию.

Есть несколько причин такой скупости. Во-первых, власти не оценивают роль этого сегмента экономики. Доля МСП в ВВП невелика; количество сотрудников и владельцев, вместе взятых, составляют абсолютное меньшинство трудоспособного населения и, самое главное, избирателей.В этом смысле политический (социальный и лоббистский) потенциал этого сегмента незначителен. Во-вторых, большинство нынешних российских лидеров родились и выросли в советский период, характеризовавшийся культом сталинской индустриализации и крупной системообразующей промышленности. Раньше МСП называли торгашами и мелкими буржуазиями. Эта идеологическая традиция во многом сохранилась. К МСП относятся как к дойной корове. В-третьих, на фоне явно долгосрочного падения цен на нефть власти планируют краткосрочные планы и избегают «тратить деньги впустую» на прямую финансовую помощь в целом и МСП в частности.Они связывают свою казну (тайники на черный день) с сохранением политической власти. Власть в их руках, пока в этих фондах остаются деньги. Они рассматриваются не как общественная казна, а как резервы для правящей бюрократии.

Отношение нынешних властей к МСП (их понимание экономической роли этого сегмента) напоминает отношение к торгашам (спекулянтам), типичное для советской новой экономической политики начала 20 века. Они возникли из воздуха после революции и гражданской войны.Отношение к МСБ не изменилось: кого волнует, что несколько миллионов человек (барыги) обанкротятся? Они снова появятся из воздуха, когда кризис закончится. Но это будут разные спекулянты. Примерно так Сталин говорил о солдатах, погибающих во имя победы: «женщины будут рожать больше детей». И если МСП не возродятся, властям станет еще легче управлять экономикой, учитывая повсеместную национализацию, монополию крупных государственных корпораций и частных вертикально интегрированных холдингов, управляемых политически послушными государственными олигархами.По крайней мере, они так считают. Вот почему малый бизнес, скорее всего, будет рассматриваться как побочный ущерб в борьбе с пандемией. Пусть тонут или плавают. Таким образом, Россия стала главным полигоном для испытаний социального дарвинизма и единственной страной G20, которая отказала бизнесу и гражданам в прямой финансовой помощи в более чем ничтожной сумме.

Фотография: Scanpix

Российский предприниматель сегодня: элементы анализа социализированного предпринимателя

26В российской промышленности доминирует небольшая группа крупных предприятий, которые были столпами социалистической индустриализации.Большое количество законодательных актов регулируют налогообложение прибыли малых предприятий и налог на добавленную стоимость. Таким образом, для многих российских предприятий сегодня главной проблемой является нестабильность законодательства (Кислайн, 2007, 2008). По сравнению с другими бывшими социалистическими странами (например, Венгрией, Польшей) предпринимательская деятельность в России не очень развита. Двумя основными причинами являются барьеры для входа малых и средних предприятий (МСП) (налоги, политическая нестабильность, коррупция, инфляция и судебная система) и отсутствие реструктуризации доминирования крупных компаний с монополистическим поведением, что сдерживает рождение МСП и таким образом, создание рабочих мест (Samson, Ternaux, 2007).

27 Конец социалистической экономики имел множество последствий для функционирования российской экономики и общества. Возник новый социальный феномен: индивидуальная инициатива. Процесс приватизации был очень быстрым, и для большинства россиян это было радикальное и трудное изменение. В 2006 г. государственные предприятия составляли лишь 3,4% российских предприятий, а частные предприятия — 80% (5,2% принадлежали муниципальным властям, 5,3% — гражданским или религиозным объединениям и 5%.6% принадлежат иностранным предприятиям и другим видам капитала). 62% рабочей силы занято на частных предприятиях (российских и зарубежных). Частный сектор производит 70% валового национального дохода (ВНД). Это самый высокий уровень среди всех бывших социалистических экономик (за исключением прибалтийских республик) (Thorez, 2007, стр. 92-93).

28 Крупные частные предприятия часто интегрируются в промышленные и финансовые группы, образованные в процессе приватизации. Эти группы контролируют большое количество предприятий в различных секторах (отрасли и услуги), но особенно в энергетике (нефть и газ) и транспорте.В то же время количество новых предприятий увеличилось с 288 000 в 1992 году до 2 миллионов в 1995 году. Их число удвоилось в период с 1996 по 2005 годы. Ритм создания в настоящее время замедлился, но количество новых предприятий остается важным. В 1992 году средняя численность сотрудников на предприятиях составляла 246 человек; в 2004 году было всего 14! Это означает, что новые предприятия очень маленькие. Многие россияне создают предприятия, чтобы получить работу. Структура российской экономики перекошена между группой очень крупных предприятий и другой группой, состоящей из очень малых предприятий (Thorez, 2007eds, p.93). МСП составляют лишь 10% российской экономики. Чаще всего они расположены в сфере услуг (рестораны, розничная торговля, транспорт). У них относительно немного сотрудников; большинство из них являются семейными, особенно в ремесленной промышленности (сантехники, мастера по ремонту различных предметов, таких как автомобили или электроприборы, а также туризм и т. д.). В целом в 2006 году количество малых и средних предприятий составило 980 000 человек с 8 миллионами сотрудников. 25% из них расположены в Москве и Подмосковье (1,2 млн предприятий).

29 В 2005 году количество иностранных предприятий (совместно или полностью иностранных) составляло 16 000; они представляют лишь 0,5% всех предприятий, но производят 28% валового национального дохода.Они сконцентрированы в сфере услуг (58%), что является очень прибыльным видом деятельности.

30 С другой стороны, отметим, что в сфере услуг создано много новых предприятий. В 1996 году вклад промышленности в валовой национальный доход составлял 30,7% и 27,2% в 2004 году. В 1996 году вклад третичного сектора составлял 53,5%, а к 2004 году он вырос до 62,5% (Thorez, 2007, стр. 99). .

31Много рабочих мест потеряно на промышленных предприятиях. Но за тот же период в третичном секторе было создано много новых рабочих мест.Новые рабочие места появляются в коммерческой деятельности (особенно в торговле, страховании, банках). Эти профессии очень привлекают молодых людей, и они, соответственно, изучают менеджмент. Количество студентов в научных или технологических школах становится все менее и менее важным. Больше денег можно заработать в банках или финансовых службах.

32 Официально безработицы в социалистической экономике не существовало. Но в капиталистической экономике это реальность. Бедность сегодня в России очень очевидна. Однако большая часть безработных официально не зарегистрирована.

33 Органический квадрат бизнеса состоит из четырех элементов: (1) «P» для «государственной политики», (2) «O» для «экономической организации»; (3) «B» — «крупный бизнес» и (4) «E» — «ресурсный потенциал предпринимателя». Как эти четыре элемента выступают в российском случае?

34 (1) «П» для «государственной политики»: в 1987 году (Кец де Врис, Шекшиния, Коротов, Флоран-Трейси, 2004) Михаил Горбачев, в то время генеральный секретарь Коммунистической партии, нанес смертельный удар по социалистической системе. и его краеугольным камнем, централизованно планируемой экономикой, когда Советский парламент одобрил так называемый Закон о кооперативном движении, разрешающий создание кооперативов.Кооперативы должны были быть частными предприятиями, принадлежащими как минимум трем людям. Этот закон высвободил предпринимательскую энергию россиян и привел к драматическим преобразованиям в России в течение последующих 15 лет. Кооперативы также способствовали созданию новых для России отраслей, таких как инвестиционный банкинг и сотовая телефония. К 2003 году, всего через 15 лет после вступления в силу закона о кооперативном движении, частный сектор составлял 70% российской экономики. Процесс перехода от социалистической к капиталистической экономике — долгий и трудный путь.Русские создают совершенно новую институциональную среду. Частная собственность и свободный рынок становятся столпами российской экономики (Boutillier, Uzunidis, 2008).

35 Предпринимательство — новое явление в России, поэтому мы не можем точно оценить их количество и их деятельность. С начала 2000-х годов и после финансового кризиса 1998 года деловая активность стремительно росла, и российские предприниматели сталкиваются с новыми проблемами. Следует отметить, что подозрения к предпринимателям очень сильны.В недавнем прошлом предпринимателей часто называли «новыми баронами-разбойниками» или, проще говоря, «грабителями». Их успех был связан либо с сомнительной поддержкой русской мафии, либо с менее жестокой, но столь же широко распространенной коррупцией в правительстве. Термин «новые русские» почти повсеместно считался уничижительным, обозначая богатство, построенное на спинах эксплуатируемых и одураченных российских рабочих, обманувших свое наследство во время массовой приватизации государственных предприятий в начале 1990-х годов (Kets de Vries , Шекшиния, Коротов, Флоран-Трейси, 2004; Скопова, 2002).

36 По мнению ОЭСР и Всемирного банка (Dutz, Fries, Vagliasindi, 2000), деловая среда в России не улучшилась. В 2008 г. место России в классификации деловой среды составляет 106 ^тыс. для 178 экономик мира. Конкретно по открытию бизнеса Россия занимает 50 ^{-е место} (для сравнения, Китай занимает 135 ^{-е место} ). Главный вывод состоит в том, что Россия должна реформировать свою экономическую структуру и разработать новое регулирование (налогообложение, частная собственность, кредит и т. Д.).На федеральном уровне основным органом, ответственным за поддержку входа малых предприятий с конца 1998 года, было Министерство по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства (MAPSE). Был достигнут некоторый ограниченный прогресс в устранении созданных политикой барьеров для входа на рынок, включая новый федеральный закон о снижении бремени лицензирования, принятый в сентябре 1998 года, и принудительные меры Антимонопольного комитета против антиконкурентной практики со стороны исполнительных органов на региональном и местном уровнях. уровни.В 1995 году новый Государственный комитет по поддержке предпринимательства разработал программу государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Основным элементом программы был фонд рискового капитала для частичных гарантий и / или процентных субсидий для заемщиков МСП, которые могут обеспечивать ссуды не менее чем на 30% своего собственного финансирования. Другие услуги по поддержке МСП включают субсидии на создание новых рабочих мест Федеральной службой занятости; технологии и региональные схемы финансирования; субсидии на лизинговые услуги, а также услуги по обучению, информации и консультированию.

37 Главной трудностью российского предпринимателя остаются административные барьеры. За присущей им сложностью также скрывается плодотворный источник коррупции (Kisline, 2007). Например, в 1996 году около 120 законодательных актов регулировали налогообложение доходов малых предприятий, а еще 100 законов регулировали налог на добавленную стоимость. Дополнительным бременем для многих российских предпринимателей является нестабильность самого законодательства. Многие предприниматели жалуются на нехватку информации, особенно в отношении налогообложения.Уровень управления налоговыми органами очень низкий. Сотрудники налоговых органов часто не имеют необходимой предпринимателям информации. Кроме того, во многих случаях источники информации неофициальные, они получены во время разговоров с другими предпринимателями в налоговой инспекции. Большое количество предпринимателей отмечают негативное отношение полиции, утверждая, что государство предпочитает поддерживать более прибыльные виды деятельности (например, сбор налогов) в ущерб менее прибыльным (например, постановление полиции).

38 (2) «O» означает «экономическая организация» — многие крупные предприятия в России имеют высокую степень вертикальной интеграции. Мы изучим этот вопрос позже. С другой стороны, отметим, что большая часть транзакций является неденежной. Исторически такие сделки играли важную роль в социалистической экономике. Но в начале 2000-х на них приходилось 24% транзакций в российской экономике (Dufy, 2008, с. 234). Мягкая поддержка предприятий обеспечивается за счет сложной сети просроченных платежей и неденежных операций, в которых активно участвуют федеральные и региональные правительства и ключевые предприятия инфраструктуры.Таким образом, низкий уровень денежных операций по сравнению с другими промышленно развитыми странами является препятствием для развития предпринимательства, поскольку монетизация операций была основой для развития рыночной экономики.

39 Банки появились в 1989 году. Они развивались очень быстро: в 1998 году в России было 2500 банков, но во время финансового кризиса 1998 года их число упало до 1700. В 2006 году их было 2150 (Торез, 2007, с. 92). . В 1990-е годы российские банки погрузились в кризис, и мелкие предприниматели испытывали серьезные трудности с финансированием своей деятельности.Кредитов Всемирного банка было недостаточно для удовлетворения финансовых потребностей предпринимателей. Таким образом, в данном случае неформальная сеть социальных отношений была вынуждена заменить институты. Многие предприятия финансировались родителями или родственниками. После нескольких лет деятельности, когда их финансовое положение стабилизировалось, предприниматели сами становятся (неформальными) банкирами и, в свою очередь, предоставляют ссуды другим предпринимателям, которые хотят развивать свою деятельность. Эти социальные (неформальные) отношения основаны на доверии.Несколько лет назад российские банки начали развивать кредитование МСП и других новых предпринимателей, но годовая процентная ставка очень высока (от 19 до 34%) [2].

40 Развитие знаний частично основано на увеличении числа студентов и ученых. Но в то же время университеты должны способствовать развитию духа предпринимательства. С 1990-х годов российские университеты изменились, и они разработали дипломы по предпринимательству (часто в сотрудничестве со странами Европейского Союза или с США) (Shattock, 2004).В этом контексте отношения между предприятиями и университетами должны использоваться для продвижения технологических инноваций. Сегодня острой проблемой для российских вузов являются низкие зарплаты (зарплаты могут варьироваться, например, от 18 до 115 долларов США в месяц по данным Санкт-Петербургского университета, а уровень бедности составляет 65 долларов США). Люди часто вынуждены работать на двух или трех работах, чтобы увеличить свой доход до уровня выживания, например, в частных университетах или на предприятиях.Есть и другие варианты. Уже во времена социалистической экономики низкие зарплаты ученых привели к тому, что работники могли выжить только благодаря теневой экономике. В российском высшем образовании теневая экономика стоила в 2000 году одного миллиарда долларов США (Shattock, 2004ed, pp. 63-64).

41 (3) «B» для «Большой бизнес» — Экономическая организация должна измениться, чтобы создать новые возможности для инвестиций. На национальном уровне степень концентрации промышленного производства в России предполагает отсутствие каких-либо структурных проблем конкуренции.Для многих отраслей в России и США примерно одинаковые коэффициенты рыночной концентрации. Однако этот анализ на агрегированном уровне маскирует три основных атрибута социалистической экономики, которые поддерживались или усиливались посредством государственной политики. Мы выделили два аналитических уровня, чтобы объяснить препятствия на пути развития предпринимательства в России. Институциональная среда в России еще не благоприятна для предпринимательства. Структуры социалистической экономики исчезают не сразу.

42 Многие крупные предприятия в России имеют высокую степень вертикальной интеграции или имеют исключительные отношения покупателя и продавца. Однако чрезмерный уровень вертикальной интеграции может привести к доминированию в ключевых цепочках поставок, а также может создать значительные препятствия для выхода новых фирм на товарные рынки. Эти новые предприятия, как правило, организованы как отдельные интегрированные предприятия, часто расположенные в одном городе или рядом с ним. Напротив, крупные фирмы в промышленно развитых странах, как правило, имеют множество заведений, расположенных в национальных регионах и зарубежных странах.Региональные власти в России часто стремятся влиять на экономическую деятельность в своих регионах и контролировать ее, предоставляя привилегированным компаниям особые привилегии посредством налогообложения и государственного управления.

43Политика приватизации открыла возможности для передачи собственности из государственного сектора в частный капитал. Таким образом, степень концентрации экономики остается одинаковой. Рост числа миллиардеров и миллионеров в России — главное следствие этой передачи собственности.

44 Каков ресурсный потенциал российского предпринимателя («Э») в начале 2000-х годов? Кто такие российские предприниматели сегодня? Коллективной информации по этому вопросу мало, потому что это новое явление, но исследование Всемирного банка [3] (Djankov, Miguel, Qian, Roland, Zhuravskaya, 2005) дает некоторые интересные результаты. Исследование проводилось в 2003-2004 гг. Это было сделано в Москве и шести других городах в трех регионах России. Предприниматель был идентифицирован как владелец или совладелец бизнеса с пятью или более сотрудниками.Вселенная предпринимателей была определена с использованием официальной государственной статистики, а затем исследовательская фирма произвольно отобрала 400 респондентов с использованием соответствующей основы выборки. Каждое собеседование с предпринимателем длилось в среднем 40 минут. 440 человек, не являющихся предпринимателями, также были опрошены с использованием аналогичного инструмента исследования, и эти интервью длились в среднем 35 минут.

45Основные ответы участников этого исследования следующие:

1. Религиозные ценности: предприниматели получили значительно более высокие оценки, чем не предприниматели;
2. Контрольные показатели дохода и благосостояния: по ряду показателей дохода и благосостояния предприниматели живут лучше, чем не предприниматели.Они тратят меньшую часть своего дохода на еду, с большей вероятностью будут иметь машину и компьютер; 82,0% предпринимателей владеют компьютером (35,5% у лиц, не являющихся предпринимателями). По автомобилям процентное соотношение составляет: 84,5% для предпринимателей и только 39,3% для не предпринимателей.
3. Мотивация, жадность и счастье: 81,9% опрошенных предпринимателей отметили, что им нравится то, что они делают (70,2% для не предпринимателей). Деньги не являются основной целью предпринимателей: только 49,2% хотят больше денег, но процент непредпринимателей ниже (24.2%). Еще один интересный результат: предприниматель считает, что он служит полезной социальной цели: 69,5% для предпринимателей и только 49,7% для не предпринимателей. В заключение этой темы отметим, что 90,8% предпринимателей говорят, что они очень счастливы или вполне счастливы в жизни (71,7% для не предпринимателей).
4. Социальный капитал предпринимателей: отметим, что социальный капитал предпринимателей выше, чем социальный капитал непредпринимателей. Важная информация касается отношений предпринимателя (или его семьи) с коммунистической партией: 47.У 9% предпринимателей отцом был член коммунистической партии (у не предпринимателей — только 35%). Но в то же время отметим, что больше родителей предпринимателей имеют высшее образование (41,8%), чем родителей не предпринимателей (24%). То же самое мы наблюдаем и у матерей предпринимателей. В таких случаях социальный капитал предпринимателя строится на академических отношениях, но он также связан с коммунистической партией, особенно для отца. Российские предприниматели и не предприниматели также существенно различаются по семейному положению.Члены семей предпринимателей имеют более высокий уровень образования, лучшую работу и большее благосостояние. Точно так же родители предпринимателей также значительно реже занимались физическим трудом; отцы предпринимателей чаще были директорами или менеджерами (19% для предпринимателей против 11% для не предпринимателей). Социальный капитал, построенный на семейных отношениях, играет важную роль. Мы наблюдаем те же явления в капиталистических странах. В другом тематическом исследовании Кислайн (2007) отметил, что многие предприниматели сталкиваются с трудностями при найме квалифицированных сотрудников, в частности, для выполнения управленческих обязанностей.В исследовании также отмечается, что отношения между предпринимателем и его окружением не основаны на доверии. Другие исследования российских организаций показывают, что общий уровень доверия к сегодняшним организациям довольно низок (Kisline, 2007; Kets de Vries, Shekshinia, Korotov, Florent-Treacy, 2004).
5. Социальные ценности: семья, работа, финансовая безопасность, друзья, интеллектуальные достижения, служение другим и власть — основные социальные ценности (по порядку) российских предпринимателей. Связи между предприятием и семьей очень тесные, но главные цели российских предпринимателей — работа и финансовая безопасность.Сеть членов семьи и друзей очень важна, когда дело доходит до поиска финансов и рынков. Таким образом, семейная солидарность занимает свое место в социальной системе, характеризующейся массовыми изменениями (развитие свободных рынков и частного предпринимательства). Однако российский предприниматель не кажется новатором, потому что цель интеллектуальных достижений не представлена ​​как важный аспект его деятельности. Если это так, мы можем считать, что инновации на самом деле не являются интеллектуальным достижением.

Ресурсный потенциал российских предпринимателей кажется более диверсифицированным, чем у непредпринимателей (из-за таких факторов, как образование, социальные отношения и т. Д.). Но в большинстве своем они не являются шумпетерианскими предпринимателями, потому что их главная цель — финансовая безопасность, а не интеллектуальные достижения. Их цель — не вводить новшества, а создавать средства к существованию. Однако из опроса ясно, что большинству из них нравится то, что они делают, и они думают, что их деятельность служит полезной социальной цели.

Россия — Этика учитывает экономический рост | Reuters Events

Такие компании, как алюминиевый гигант Русал, хотят изменить отношение бизнеса к России. Но проблемы корпоративного управления и коррупции сдерживают их прогресс.

Российские компании стремятся улучшить свой имидж на Западе, ища финансы и инвестиции для своего роста. Российские директора посещают инвестиционные дома в Лондоне и Нью-Йорке, чтобы объяснить, как их бизнес становится более прозрачным.Бывшие советские предприятия сегодня используют привлекательные пиар-фирмы, чтобы отстаивать интересы иностранного капитала. Послание для посторонних не могло быть более ясным: Россия голодна и открыта для бизнеса.

Как любая российская компания, планирующая агрессивную глобальную экспансию, United Company Rusal стремится произвести впечатление на Запад. Эта частная компания производит 12% алюминия в мире и 15% глинозема, что делает ее крупнейшим производителем каждого из них в мире. Компания имеет представительства в 19 странах на пяти континентах и ​​стремится к дальнейшему расширению, а ее продукция продается мировым автопроизводителям, строителям и упаковочным компаниям в 70 странах.

Чтобы улучшить свою репутацию за рубежом, Русал знает, что он должен повысить стандарты корпоративного управления, прозрачности и деловой этики. Компания предпринимает шаги для решения проблем потенциальных финансистов и инвесторов, позиционируя себя как привлекательного клиента и делового партнера. Он также продвигает свои экологические стандарты, чтобы привлечь потенциальных финансовых спонсоров, которые осведомлены о рисках изменения климата.

«Репутация становится все более важным вопросом в современной России, — говорит директор по международным и специальным проектам Русала Александр Лившиц.По его словам, «отличная репутация» необходима для получения кредитов от глобальных финансовых институтов для всех российских компаний. По его словам, «Русал» и его соотечественники «перенимают передовой международный опыт в области корпоративного управления и менеджмента» для привлечения международного капитала и заемных средств.

Европейский банк реконструкции и развития — один из крупнейших кредиторов российских компаний, который придает своим кредитам надежные условия корпоративного управления. Представитель из Москвы Ричард Уоллис говорит: «Чем больше российские компании стремятся получить доступ к международным рынкам капитала, тем больше они понимают, что прозрачность и корпоративное управление являются непременными условиями, требуемыми инвесторами.«В 2006 году ЕБРР ссудил« Русалу »150 млн долларов для алюминиевого проекта Коми в республике Коми в России, в 250 км к югу от Полярного круга, и наложил условия на прозрачность и назначение независимых директоров.

Лившиц говорит, что стандарты российского бизнеса намного выше, чем полагают посторонние. В 2006 году Русал поручил исследователям из Economist Intelligence Unit проанализировать, как большой российский бизнес воспринимается за рубежом. Исследование показало, что российским компаниям не хватало прозрачности, управленческого потенциала и понимания современных стандартов в области окружающей среды, здоровья и безопасности.

«Эта точка зрения основана на историческом восприятии бывшего Советского Союза и его неэффективной экономики, контролируемой государством, и не является реальностью сегодня», — говорит Лившиц. Он утверждает, что бизнесмены, работающие внутри России, гораздо более позитивно относятся к ее корпоративной культуре, чем те, кто не имеет прямого опыта в этой стране.

Но сторонним наблюдателям не нужно далеко искать признаки плохого менеджмента и слабого корпоративного управления в России. Просто спросите BP, нефтяную фирму, которую изгоняют из страны местные партнеры по ее российскому совместному предприятию BP-TNK; или компания по производству мобильных телефонов «ВымплКом», которая изо всех сил пытается согласовать свои бюджеты из-за разногласий между основными акционерами.«Русал» также подвергся жесткой тактике совета директоров, использованной олигархом Владимиром Потаниным для захвата контроля над «Норильским никелем», никелевой компанией, которую «Русал» хочет взять на себя для создания горнодобывающего и металлургического гиганта стоимостью 100 миллиардов долларов (см. Вставку). «Русал» заявил, что действия Потанина не в интересах всех акционеров.

Реформа управления

«Русал» — странный защитник прав миноритарных акционеров. Как частная компания, принадлежащая четырем акционерам, каждый из которых имеет места в совете директоров, она не имеет опыта защиты миноритарных владельцев.Это изменится, когда он станет публичным. «Русал» хочет провести первичное публичное размещение акций к концу 2009 года, говорит Лившиц, хотя компания еще не определилась с конкретным графиком, размером доступного акционерного капитала или местом листинга. «Русал», который, по прогнозам аналитиков, будет стоить на рынке 30-50 млрд долларов, попытался провести листинг в Лондоне в конце 2006 года, но IPO провалилось. С тех пор компания продолжила совершенствовать свою практику корпоративного управления, чтобы привести ее в соответствие с требованиями лондонского листинга.

За последние два года Русал назначил в свой совет трех независимых директоров, которые также входят в недавно сформированный комитет по аудиту — шаги, предпринятые в рамках кредитной сделки по Коми, подписанной в январе 2006 года с ЕБРР и Международной финансовой корпорацией. В соответствии с условиями кредита, предоставленного Русалу и его тогдашнему партнеру Sual, с которым Русал объединился в сентябре 2007 года и создал нынешнюю Объединенную компанию Русал, Русал обязался более открыто рассказывать о своей структуре собственности, публиковать больше финансовой информации и назначить трех независимых директоров. к середине 2007 г.Условия также распространялись на холдинг «Базовый элемент» владельца «Русала» Олега Дерипаски.

Лившиц говорит: «Все эти усилия не были мгновенным процессом, но со стороны руководства компании есть сильное стремление достичь высочайших стандартов в этой области».

Но «Русал», зарегистрированная в Джерси, остается секретной. Он по-прежнему не публикует полные финансовые результаты, хотя публикует избранную финансовую информацию. На вопрос, почему компания не делает эту информацию общедоступной, Лившиц отвечает: «Что касается более широких заинтересованных сторон, я думаю, что сильная поддержка со стороны банков и долговых рынков демонстрирует уверенность в финансовых показателях компании и приверженность передовой практике.”

Изменение климата

Помимо улучшения корпоративного управления, «Русал» считает, что окружающая среда может получить конкурентное преимущество при поиске иностранного финансирования. Лившиц поясняет: «Если у компании есть сильная экологическая стратегия и система экологического менеджмента, это положительно повлияет на то, как потенциальные инвесторы будут оценивать факторы риска компании, и, следовательно, увеличит ее рыночную стоимость». Он считает, что инвесторы вознаградят энергоемкую промышленность России за то, что она обратилась к наследию Советского Союза, «где экологическая ответственность и устойчивое развитие отошли на второй план по сравнению с уровнями производства и ближайшими целями».

Русал уже получает 80% энергии от собственных гидроэнергетических объектов, что превышает средний показатель по отрасли, составляющий около 60%. По словам Лившица, на электроэнергию приходится от 25% до 40% затрат на производство алюминия, и рост затрат на электроэнергию является препятствием для роста крупных мировых компаний. По его словам, возобновляемая гидроэнергетика создала для компании «буфер энергетической самодостаточности», что дает ей преимущество перед конкурентами, которым приходится покупать на нестабильных энергетических рынках. Он объясняет: «Наша зависимость от возобновляемых источников энергии выходит за рамки экологической стратегии — это основа нашего роста и стабильности.”

Производство алюминия — одна из самых энергоемких отраслей в мире, поскольку процесс плавки — когда глинозем превращается в алюминий путем пропускания через него электрического тока — требует огромного количества энергии. Русал стремится к 2015 году сократить выбросы парниковых газов на действующих заводах на 50%. В период с 2007 по 2013 год компания обязалась инвестировать 1,4 миллиарда долларов в модернизацию своих предприятий, чтобы сделать их более чистыми, и работает с Программой развития ООН над улучшением климата. изменить цели.

Коррупция

Гордый своей экологической репутацией, «Русал» более расплывчатый, когда его спрашивают, как он борется с коррупцией. Лившиц говорит, что обобщать информацию о России «никогда не конструктивно», но считает, что российский бизнес предпринимает шаги по борьбе со взяточничеством. «С появлением высококвалифицированного управленческого класса российское общество и бизнес теперь осознают важность устойчивых бизнес-моделей по сравнению с« легкими деньгами »», — объясняет он.

Новый президент России Дмитрий Медведев, вступая в должность в июне, признал, что взяточничество стало «образом жизни» в стране.Один российский прокурор заявил, что государственные чиновники получают взяток в размере 34 млрд долларов в год, что составляет треть национального бюджета. Газеты сообщают, что коррупция настолько широко распространена в России, что подпитывает инфляцию. Неудивительно, что Медведев сделал борьбу с коррупцией главным приоритетом своего президентства. «То, что он уделяет такое внимание борьбе с коррупцией, указывает на то, что он считает проблему серьезной», — говорит Уоллис из ЕБРР.

Глава организации Transparency International по Европе и Центральной Азии Миклош Маршалл говорит, что взяточничество в России «широко распространено» и даже ухудшается.«Плохая новость заключается в том, что коррупция в России так же плоха, как мы воспринимаем ее извне. Это подтверждают все индикаторы », — говорит он.

По данным TI,

российских компаний нельзя полностью обвинять в высоком уровне коррупции в их стране. «Коррупция в России возникает не по собственному желанию, а по умолчанию», — говорит Маршалл. По его словам, в большинстве случаев взяточничество, имеющее место в России и других странах с переходной экономикой на территории бывшего Советского Союза, происходит из-за того, что государственные институты не функционируют. «Существует разновидность недобровольной коррупции, когда у вас нет выбора [платить ли взятку].По умолчанию это коррупция ».

Там, где верховенство закона является слабым, компании прибегают к внесудебным методам обеспечения исполнения контрактов, которые могут включать насилие или «механизмы принуждения мафиозного типа», — говорит Маршалл. Когда государство не может обеспечить соблюдение законности, «это создает огромный рынок для внесудебного исполнения контрактов, что очень способствует коррупции», — отмечает он.

Наблюдатели соглашаются, что реформирование российской бюрократии и обеспечение верховенства закона — очевидные шаги, которые помогут компаниям вести бизнес в стране.Сторонние инвесторы могут помочь лоббировать изменения, но им придется проявить терпение. Лившиц говорит: «Международный бизнес должен лучше понять российский бизнес и избавиться от его предрассудков, в то время как российский бизнес должен продолжать свои усилия, чтобы быть признанным на международном уровне в качестве надежных, прозрачных и достойных деловых партнеров».

По мере того, как Русал готовится к публичному размещению и дальнейшему расширению, следует надеяться, что иностранные банки и инвесторы увидят компанию в этом свете.

Рекорд Русала

· United Company Rusal — крупнейший в мире производитель алюминия и глинозема, работающий на пяти континентах и ​​в 19 странах.

· Производит 4,2 млн тонн алюминия в год ( 12% мирового производства) и 11,3 млн тонн глинозема в год ( 15% мирового производства).

· Компания была образована в результате слияния Русала, СУАЛа и глиноземных активов Glencore в марте 2007 года.

· Акционеры Русала до слияния владеют 56,8% объединенной компании, акционерам СУАЛа — 18,9% , Glencore владеет 10,3% , а остальные 14% принадлежат Инвестиционному фонду Онэксим. Металлический олигарх Михаил Прохоров.

· Компания управляет 15 алюминиевыми заводами, 12 глиноземными заводами, семью бокситовыми рудниками, тремя заводами по производству фольги и двумя катодными заводами , а также нанимает 100 000 человек.

Источник: www.rusal.com

Борьба за власть в «Норильском никеле»

Русал владеет 25% плюс две акции Норильский никель , российской никелевой компании. «Русал» купил свою долю в апреле, по всей видимости, в подтверждение своего публично заявленного желания объединить две компании в горнодобывающего и металлургического гиганта стоимостью 100 миллиардов долларов.Но против этого шага выступил Владимир Потанин , которому через свою долю в Интеррос принадлежит 30% Норильского никеля, и которому удалось ограничить влияние Русала на компанию.

На заседании совета директоров 30 июня Потанин успешно ограничил «Русал» всего двумя местами в совете директоров Норильского никеля. 8 августа он добился одобрения своего кандидата, Владимир Стржалковский , на должность нового исполнительного директора компании — несмотря на протесты Русала о том, что этот шаг не в интересах миноритарных акционеров.

Русал поставил под сомнение беспристрастность трех независимых директоров совета директоров и утверждает, что Потанин не может быть независимым председателем совета директоров Норильского никеля.

Анета Маккой, международный аналитик по корпоративному управлению, специализирующийся на России в компании RiskMetrics, говорит о действиях Потанина: «Странно, когда один акционер может полностью избавиться от руководства и повсюду поставить своих людей». Но она сомневается, что «Русал» — или любая российская компания в этом отношении — поступил бы иначе, чем Потанин, если бы столкнулся с аналогичной проблемой поглощения.

Маккой говорит: «Мы много разговаривали с Норильском в последние месяцы. Акционером, которого они больше всего боялись, был «Русал» ». По ее словам, Норильский никель был образцом хорошего корпоративного управления в России, пока Русал не купил его долю. «Они были выдающимися. У них была большая прозрачность. Они были очень сосредоточены на независимости [директора] ».

Косметические реформы управления

Стандарты корпоративного управления в России значительно улучшились за последние пять лет, говорит аналитик RiskMetrics Анета Маккой.По ее словам, крупные листинговые компании раскрывают больше информации и гораздо лучше реагируют на запросы инвесторов, чем раньше.

Но Россия остается трудным местом для инвесторов. Маккой говорит: «Очень трудно понять, что происходит на самом деле. Инвесторам нужна уверенность в себе. То, что мы видим на поверхности, на самом деле не происходит в данной компании ».

российских компаний по-прежнему в значительной степени принадлежат горстке крупных акционеров, которым часто принадлежит 80% -90%. Российский кодекс корпоративного управления, введенный в действие в 2002 году, требует, чтобы по крайней мере четверть членов советов директоров листинговых компаний были независимыми.Но, поскольку кодекс не является обязательным, многие компании заявляют, что соблюдают, хотя на самом деле они не столь строги в своих определениях независимости, — говорит Маккой. Она не ожидает, что кодекс будет реформирован в ближайшее время, заявив: «Олигархи очень близки к правительству. Все заинтересованы в том, чтобы положение дел оставалось таким, как оно есть «.

Директорская независимость — проблема, которая беспокоит иностранных инвесторов в России. Управляющий активами F&C Investments, например, проголосовал против руководства при избрании назначенных директоров в 296 случаях в 2007 году.Инвестор говорит, что его беспокоит то, что назначенные директора не являются независимыми от контролирующих акционеров, и были выдвинуты с небольшим количеством подтверждающей информации об их опыте или ценности, которую они могли бы принести совету директоров. Компании, в которых F&C зарегистрировали протестные голоса, включали Газпром, Лукойл, Сбербанк и Уралсвязьинформ.

Точка доступа коррупции

· Россия занимает худшее место, чем Китай и Украина , как место, где иностранным компаниям будет предложено дать взятки , согласно индексу восприятия коррупции Transparency International за 2007 год, который измеряет предполагаемый уровень коррупции в странах по всему миру.

· За рубежом считается, что российские компании более готовы давать взятки, чем любой другой крупный экспортер, за исключением Китай и Индии . Россия заняла 28 место из 30 стран в рейтинге плательщиков взяток, составленном TI за 2006 год, который измеряет склонность компаний 30 ведущих экспортеров к взяткам за рубежом.

· Как место для ведения бизнеса, Россия занимает 106-е место из 178 стран в отчете Всемирного банка «Ведение бизнеса» из-за коррумпированной бюрократии и слабого верховенства закона.

· Россия еще не стала участницей Конвенции ОЭСР о борьбе со взяточничеством , которая запрещает подкуп иностранных публичных должностных лиц.

· Россия мало что сделала для поддержки обязательств G8 по финансовой и технической поддержке Инициативы прозрачности в добывающих отраслях, которая направлена ​​на повышение прозрачности доходов в нефтегазовом и горнодобывающем секторах, согласно TI.

Если вы хотите узнать больше о способах борьбы с коррупцией в вашем бизнесе, возможно, вы захотите взглянуть на эту конференцию, которую мы проводим в Вашингтоне, округ Колумбия, 14-15 мая 2009 г. .Все дело в том, как вы можете управлять антикоррупционными рисками в своем бизнесе сегодня. Он называется 2-й ежегодный Глобальный антикоррупционный саммит США .

Ознакомьтесь с конференцией, перейдя по этой ссылке: www.ethicalcorp.com/globalethics

Если вам нужна дополнительная информация, просто позвоните: +44 (0) 207 375 7575.

Деловая этика и комплаенс в России: практическая информация для разработки местных стратегий комплаенса и преодоления коррупционных проблем

Deutsche Bank обдумывает сокращение бизнеса в России; 200 рабочих мест на ставке

На фоне расследования возможного отмывания денег, проводимого российскими клиентами банка Deutsche Bank AG , ​​немецкий банковский гигант, вероятно, прекратит свою инвестиционно-банковскую деятельность в России.По словам источников, знакомых с этим вопросом, новый со-исполнительный директор (генеральный директор) франкфуртского банка Юрген Фитшен намеревается значительно сократить объем операций банка в России.

Deutsche Bank, ведущий бизнес в России несколько десятилетий, является одним из крупнейших иностранных банков в России с более чем 1000 сотрудников. Потенциальный шаг может включать сокращение примерно 200 рабочих мест в инвестиционно-банковском подразделении.По словам источников, возможные увольнения не окажут существенного финансового воздействия на банк. Примечательно, что банк мог обслуживать некоторых российских клиентов из других стран.

Однако ожидается, что Deutsche Bank сохранит большую часть своих глобальных банковских операций, управления активами и активами, а также технологических операций в России.

Европейский и U.Регуляторы S. исследуют, нарушило ли деятельность Deutsche Bank российские акции законы о борьбе с отмыванием денег. В прошлом году Центральный банк России обратился к Deutsche Bank с запросом о сделках некоторых российских клиентов.

Deutsche Bank проводил внутреннее расследование по сделкам на сумму около 6 миллиардов долларов.Примечательно, что 30 июля банк подтвердил, что исследует «значительный объем» сомнительных сделок в России и Великобритании, и принял дисциплинарные меры в отношении ряда людей.

Указанные сделки относятся к «зеркальным сделкам», когда российские клиенты покупают акции в рублях через Deutsche Bank, и одновременным торгам через Лондон, в которых банк покупает те же акции по аналогичным ценам в США.С. долларов. Такие сделки, вероятно, помогли российским клиентам вывести средства из страны без уведомления властей.

Примечательно, что в прошлом месяце компанию покинул глава департамента российских акций Deutsche Bank Тимоти Висвелл. Помимо юридических препятствий, российский инвестиционно-банковский бизнес Deutsche Bank сталкивается с проблемами на фоне слабой экономической ситуации в стране.

Отдельно Deutsche Bank также рассматривает вопрос о закрытии или прекращении операций в некоторых странах, а также о пересмотре нескольких руководящих должностей в банке.

Итог

Последнее открытие не стало неожиданностью.Фитчен, сменивший в июне со-генерального директора Аншу Джайна, похоже, собирается модернизировать банк и заявил в июльской записке: «Там, где мы сталкиваемся с маржинальными бизнес-возможностями или бизнесом с плохими перспективами, или бизнес-направлениями, которые не контролируются в соответствии со стандартами. мы требуем, мы выйдем из них, даже если это означает их закрытие «. Хотя ожидается, что в ближайшем будущем финансовые показатели компании будут подвержены более высоким судебным издержкам, Крайан заявил, что он по-прежнему сосредоточен на решении проблем.

Deutsche Bank, который сохраняет приверженность Стратегии 2020, обнародованной в апреле, должен предоставить обновленную информацию к концу октября.Стратегия включает цель достижения годовой валовой экономии в размере 3,5 млрд евро к 2020 году. Кроме того, в рамках стратегии компания намеревается «рационализировать» свое глобальное присутствие, выходя из некоторых стран или сокращая свое присутствие, и намеревается сосредоточиться и инвестировать в основные рынки, на которых она имеет сильное присутствие и долгосрочные перспективы роста.

В то время как банк сосредоточен на нескольких областях, включая наращивание капитала, реорганизацию своего инвестиционно-банковского и розничного бизнеса, а также дальнейшее инвестирование в средства контроля и повышение устойчивости, текущая напряженная операционная среда и продолжающиеся судебные разбирательства вызывают опасения.

Deutsche Bank в настоящее время имеет 2-й рейтинг Zacks (Покупка). Среди других лидирующих компаний на рынке иностранных банков — Mitsubishi UFJ Financial Group, Inc. MTU, Mizuho Financial Group, Inc. MFG и UBS Group AG UBS. Все эти акции имеют рейтинг Zacks # 2 (покупка).

Хотите получить последние рекомендации от Zacks Investment Research? Сегодня вы можете скачать 7 лучших акций на следующие 30 дней .Нажмите, чтобы получить бесплатный отчет >>

Хотите получить последние рекомендации от Zacks Investment Research? Сегодня вы можете скачать 7 лучших акций на следующие 30 дней. Нажмите, чтобы получить бесплатный отчет

UBS GROUP AG (UBS): Отчет об анализе свободных акций

DEUTSCHE BK AG (DB): Отчет об анализе свободных запасов

MITSUBISHI-UFJ (MTU): Отчет об анализе свободных запасов

MIZUHO FINL-ADR (MFG): Отчет об анализе свободных запасов

Прочитать статью о Заке.com нажмите здесь.

Zacks Investment Research

Взгляды и мнения, выраженные здесь, являются взглядами и мнениями автора и не обязательно отражают точку зрения Nasdaq, Inc.

---

Взгляды и мнения, выраженные в данном документе, являются взглядами и мнениями автора и не обязательно отражают точку зрения Nasdaq, Inc.

Debate: возможно, это будет мускулами, но является ли Россия маргинальной державой?

В прошлом году Россия сыграла решающую роль в нескольких событиях на международной арене — часто к огорчению администрации Обамы. Оно предоставило убежище бывшему подрядчику АНБ Эдварду Сноудену, заблокировало усилия Организации Объединенных Наций по введению санкций против сирийского правительства и направило войска в Украину.

Две команды журналистов и аналитиков встретились в этом месяце, чтобы обсудить движение «Россия — маргинальная держава.«Одна сторона утверждала, что страна растрачивает весь свой потенциал и свои отношения с другими мировыми державами при Путине. Другая сторона утверждала, что, даже если Россия не самая любимая страна в мире, у нее все еще есть значительные экономические, политическая и военная мощь, которую нельзя игнорировать.

Дебаты на конференции Intelligence-Squared US проходили в оксфордском стиле, когда аудитория голосовала за то, какая команда повлияла на них больше всего. человек по окончании дискуссии объявляется победителем.

Перед дебатами 25 процентов аудитории Музыкального центра Кауфмана в Нью-Йорке согласились с предложением, 43 процента не согласились и почти треть — 32 процента — не определились. После дебатов 35 процентов аудитории согласились с предложением, в то время как 58 процентов не согласились, что означает, что в этих дебатах победила сторона, которая считает, что Россия , а не как маргинальная держава.

В дискуссии участвовали:

ДЛЯ ДВИЖЕНИЯ

Ян Бреммер — основатель и президент Eurasia Group, глобальной исследовательской и консалтинговой компании по политическим рискам, которая предоставляет анализ и экспертные знания о том, как политические события влияют на рынки и формируют инвестиции окружающей среды по всему миру.Бреммер создал глобальный индекс политического риска, является автором нескольких книг, в том числе Каждая нация за себя: победители и проигравшие в мире G-Zero . Бреммер является автором блога Financial Times A-List и Reuters.com. Имеет докторскую степень. Кандидат политических наук в Стэнфордском университете и профессор глобальных исследований в Нью-Йоркском университете. Его анализ сосредоточен на глобальных макрополитических тенденциях и развивающихся рынках.

Эдвард Лукас — редактор международного раздела в The Economist , где он более 25 лет освещает регион Центральной и Восточной Европы.Он является автором нескольких книг, в том числе The New Cold War , рассказ о России Владимира Путина, и The Snowden Operation , которая была опубликована в виде электронной книги. Он является постоянным корреспондентом BBC Today и Newsnight , а также NPR, CNN и Sky News. Он является еженедельным обозревателем European Voice , пишет для Times , Daily Telegraph , Daily Mail , Foreign Policy и Standpoint , а также соучредителем The Baltic Independent , англоязычного издания. еженедельно в Таллинне, Эстония.

ПРОТИВ ДВИЖЕНИЯ

Посол Роберт Д. Блэквилл — старший научный сотрудник Генри А. Киссинджера по внешней политике США в Совете по международным отношениям. Он был заместителем помощника президента и заместителем советника по национальной безопасности по стратегическому планированию при президенте Джордже Буше. Он также был послом США в Индии, посланником президента в Ираке и координатором администрации по политике США в отношении Афганистана и Ирана, а также был специальным помощником президента Джорджа Х.В. Буш по европейским и советским делам. Блэквилл был сопредседателем Целевой группы по национальным интересам России и США, которая подготовила доклад «Национальные интересы России и США: почему американцы должны заботиться?»

Питер Хитченс , ​​автор и журналист, в настоящее время ведет обозреватель Daily Mail Mail on Sunday . Он также ведет блог, посвященный текущим событиям, моральным, культурным и социальным вопросам. Он был постоянным корреспондентом Daily Express в Москве и Вашингтоне, округ Колумбия.С., и много лет проработал иностранным корреспондентом, делая репортажи из Ирака, Ирана, Северной Кореи, Газы, Южной Африки, Венесуэлы и Кубы. В знак признания его зарубежных репортажей Хитченс был награжден премией Оруэлла в 2010 году. Он является автором шести книг, в том числе The Abolition of Britain и The War, We Never Fought: The British Establishment’s Surrender to Drugs .

Авторские права 2018 NPR. Чтобы узнать больше, посетите http://www.npr.org/.

Россия в Новом Свете Беспорядок

У русских есть бодрящая традиция середины зимы — вырезать дыру во льду и нырять в ледяную воду под ней.Это то, что только что произошло с отношениями США и России. Раньше они были плохими, но сделанное на прошлой неделе по телевидению замечание президента Байдена о том, что президент Путин является «убийцей», за которым последовал отзыв российского посла из Вашингтона (самый серьезный дипломатический удар по лицу), привело к резкому падению температуры до новой глубины.

Немного контекста. Это не только Россия и Америка. С одной стороны, это все чаще «авторитарная ось» России и Китая, а с другой — США при поддержке некоторых из своих ключевых союзников, особенно ЕС и Великобритании.Дональд Трамп, встревоженный подъемом Китая, уже начал торговые и технологические войны, пытаясь его остановить. И ЕС, США и другие создали впечатляющий набор санкций против России за ее вмешательство в Украину, вмешательство в выборы, кибератаки и так далее. Теперь на этом минном поле появляется новый президент США, который использовал свою предвыборную кампанию, чтобы назвать Россию и Китай «противниками» и который, в отличие от Трампа, поставил заботу о глобальных правах человека в центр своей намеченной внешней политики.

Итак, помимо замораживания дипломатических отношений с Россией, в первые недели президентства Байдена произошла серия острых стычек. Во время визита в Москву высокопоставленный дипломат ЕС был оскорблен за критику ареста ведущего оппозиционного политика России Алексея Навального. Запад ввел (довольно слабый) набор санкций от имени Навального, что привело к немедленному обещанию России контрсанкций. Первая встреча высокопоставленных политиков США и Китая после прихода к власти Байдена стала поистине замечательным обменом публичными оскорблениями.А серия западных санкций против Китая за его репрессии (США сказали бы, что это геноцид) в провинции Синьцзян спровоцировала ряд жестких контрсанкций со стороны Китая, которые вполне могут иметь побочный эффект уничтожения недавно заключенного инвестиционного соглашения между ЕС и Китаем. Все это непосредственно привело к очень открытой встрече в начале этой недели между министрами иностранных дел России и Китая, на которой они подтвердили свою солидарность и осудили «вмешательство» Запада в их дела.

Это самая разрекламированная «Новая холодная война»?

Еще нет.Вероятно, администрация Байдена, которая (в отличие от ее предшественницы) укомплектована опытными профессионалами, просто на раннем этапе формирует основу для стойкости (и зарабатывает доверие со стороны своего электората), прежде чем приступить к серьезным делам с Россией и Китаем (как, например, в случае с Россией). уже сделано по стратегическому ядерному оружию). Но пара особенностей последнего раунда ссор предполагает, что холодная война, безусловно, ближе. Во-первых, это включение прав человека в эту смесь и очень явный отказ России и Китая от того, что Запад диктует им то, что они считают своими внутренними делами.И второе — это новая готовность России и Китая отомстить западным мерам, а не ворчать, как это было до недавнего времени, а фактически принять их.

Если говорить конкретно о России, то в ближайшее время ситуация определенно не улучшится. США составили длинный список обвинений: строится газопровод «Северный поток» из России в Германию, который американцы хотят остановить; предполагаемое вмешательство России в президентские выборы в США 2020 года; масштабный взлом конфиденциальных данных США компанией Solar Winds; арест Навального — в отношении которого обещают дальнейшие санкции в ближайшем будущем.Между тем, русские, не сдвинувшись ни на дюйм под давлением Запада за последнее десятилетие, больше не демонстрируют никаких признаков того, что они делают это сейчас; Председатель Центрального банка России на прошлой неделе тихо объявил, что Россия готова к любой атаке на владение российским суверенным долгом — это очень разрекламированная возможность действий США.

Забегая вперед, трудно понять, чем может закончиться нынешний тупик. Экономический ущерб от санкций незначителен (по официальной оценке — 0,5% ВВП в год). Российская экономика пережила гораздо более серьезные последствия серии обвалов цен на нефть (последний раз в 2020 году) и пандемии COVID.Пока он выглядит стабильным, хотя и нединамичным. Экономическое управление хорошее, активы на удивление дешевы, и любое восстановление мировой экономики после COVID, несомненно, даст толчок за счет цен на сырье. Реальные препятствия на пути роста — это внутренняя коррупция, слабые права собственности и официальное хищничество, а не внешняя враждебность. Политическая картина демонстрирует аналогичную стабильность. Режим Путина, падение которого в течение последнего десятилетия регулярно предсказывал Запад, все еще существует и, весьма вероятно, имеет средства (в том числе значительную общественную поддержку России), чтобы оставаться в обозримом будущем.Возможно, размышляя о том, куда может идти Россия, мы должны вспомнить наблюдение Уинстона Черчилля о том, что страна никогда не бывает такой сильной, как кажется, и не такой слабой.

% PDF-1.6 % 704 0 объект > эндобдж xref 704 154 0000000016 00000 н. 0000005038 00000 н. 0000005240 00000 н. 0000005369 00000 н. 0000005405 00000 н. 0000005641 00000 п. 0000005852 00000 н. 0000006012 00000 н. 0000006156 00000 н. 0000006350 00000 н. 0000006494 00000 н. 0000006687 00000 н. 0000006831 00000 н. 0000007024 00000 н. 0000007216 00000 н. 0000007358 00000 н. 0000007550 00000 н. 0000007743 00000 н. 0000007937 00000 п. 0000008131 00000 п. 0000008326 00000 н. 0000008470 00000 н. 0000008665 00000 н. 0000008809 00000 н. 0000009002 00000 н. 0000009146 00000 п. 0000009339 00000 н. 0000009532 00000 н. 0000009676 00000 н. 0000009870 00000 н. 0000010014 00000 п. 0000010209 00000 п. 0000010404 00000 п. 0000010548 00000 п. 0000010743 00000 п. 0000010935 00000 п. 0000011079 00000 п. 0000011271 00000 п. 0000011466 00000 п. 0000011610 00000 п. 0000011804 00000 п. 0000011948 00000 п. 0000012143 00000 п. 0000012286 00000 п. 0000012446 00000 п. 0000012591 00000 п. 0000012881 00000 п. 0000012989 00000 п. 0000013551 00000 п. 0000013640 00000 п. 0000013910 00000 п. 0000014491 00000 п. 0000014601 00000 п. 0000014807 00000 п. 0000015645 00000 п. 0000016265 00000 п. 0000016512 00000 п. 0000016765 00000 п. 0000017281 00000 п. 0000017379 00000 п. 0000017891 00000 п. 0000017984 00000 п. 0000018539 00000 п. 0000019731 00000 п. 0000020929 00000 п. 0000022117 00000 п. 0000022985 00000 п. 0000024168 00000 п. 0000024453 00000 п. 0000026467 00000 н. 0000028268 00000 п. 0000029757 00000 п. 0000031366 00000 п. 0000032936 00000 п. 0000034459 00000 п. 0000035717 00000 п. 0000037218 00000 п. 0000038632 00000 п. 0000042046 00000 п. 0000042301 00000 п. 0000168731 00000 н. 0000169142 00000 н. 0000216530 00000 н. 0000270364 00000 н. 0000280965 00000 н. 0000336669 00000 н. 0000392262 00000 н. 0000392525 00000 н. 0000393075 00000 н. 0000393547 00000 н. 0000393806 00000 н. 0000394219 00000 н. 0000401594 00000 н. 0000401633 00000 н. 0000437557 00000 н. 0000437596 00000 н. 0000437932 00000 н. 0000438021 00000 н. 0000438157 00000 н. 0000438973 00000 п. 0000439012 00000 н. 0000456642 00000 н. 0000456762 00000 н. 0000457042 00000 н. 0000458672 00000 н. 0000458950 00000 н. 0000459417 00000 н. 0000460621 00000 н. 0000460840 00000 н. 0000460954 00000 н. 0000461263 00000 н. 0000461311 00000 н. 0000461554 00000 н. 0000461636 00000 н. 0000461761 00000 н. 0000461833 00000 н. 0000462139 00000 п. 0000462211 00000 н. 0000462318 00000 н. 0000462429 00000 н. 0000462503 00000 н. 0000462627 00000 н. 0000462701 00000 п. 0000462825 00000 н. 0000462899 00000 н. 0000463106 00000 п. 0000463180 00000 н. 0000463391 00000 н. 0000463598 00000 н. 0000463716 00000 н. 0000463790 00000 н. 0000464004 00000 н. 0000464076 00000 н. 0000464359 00000 н. 0000464431 00000 н. 0000464584 00000 н. 0000464807 00000 н. 0000464935 00000 н.