Книга Пишем убедительно. Сам себе копирайтер читать онлайн Саша Карепина

Книги→ Деловая литература → Саша Карепина → Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

Select rating Дать оценку 1/5Дать оценку 2/5Дать оценку 3/5Дать оценку 4/5Дать оценку 5/5

Купить

Изменить размер шрифта — +

От автора   – Кто такой копирайтер? – Это тот, кто пишет продающие тексты. – А вы, стало быть, не копирайтер? – Конечно, нет, я же ничего не продаю… Ваша курсовая работа продает мысль о том, что вы хорошо знаете предмет. Отчет о проделанной работе продает убеждение, что вы ценный работник. Ваша статья в СМИ продает ваши компетенции, формирует вам репутацию знатока. Резюме продает вашу рабочую силу, а продающие тексты на вашем сайте продвигают ваши услуги или товар. И даже «Война и мир» продает ощущение, что Толстой – великий писатель. Каждый из нас автор продающих текстов, каждый сам себе копирайтер. Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру – мы оказываемся на коне. А если нет… под конем. Задача этой книги – научить «держаться в седле», показать, как и за счет чего работает текст, открыть дверь в кухню копирайтинга и дать на этой кухне что-нибудь себе приготовить. Книга посвящена текстам, у которых есть цель. Эта цель – добиться, чтобы адресат поступил «по нашему хотенью»: утвердил наш проект, дал добро, принял нас на работу, поучаствовал в благотворительной акции, выслал нам денег, стал подписчиком, ну и, конечно, купил. Все эти тексты мы называем убеждающими (классические продающие тексты – подвид убеждающих), и критерий качества для них очень прост: целевое действие происходит или не происходит. Адресат покупает или не покупает. Текст срабатывает или нет. В книге вы найдете много сработавших текстов и, для полноты картины, пяток-другой несработавших. Вы узнаете, какие из текстов продолжают жить и приносить заказчикам дивиденды, а какие оказались на свалке истории и, главное, почему. Мы вместе разберем и те и другие по винтикам, выясним, какое слово, буква или даже пробел ответственны за победу и поражение, и внимательно изучим все грабли, на которые копирайтеру лучше не наступать. Нас ждет путешествие в мир копирайтинга – порой логичный, порой странный, но всегда захватывающе интересный. Так что поставьте спинки своих кресел в вертикальное положение, откиньте столики, пристегните ремни и давайте готовиться к взлету!   Глава 1 «Не стреляй, царевич!» Универсальная формула убеждения   Не зря писал Пушкин: «Сказка ложь, да в ней намек! Доб-рым молодцам урок». Зачастую на примерах из сказок и впрямь можно многому научиться. Вот взять хотя бы сказку о Царевне-лягушке. Если кто забыл: у Ивана-царевича в этой сказке была жена, которая оборачивалась то Василисой Прекрасной, то лягушкой. В человеческой ипостаси она сбрасывала с себя лягушачью кожу, и сжигать эту кожу было ни в коем случае нельзя. Иван-царевич кожу, ясное дело, сжег, Василиса оказалась в плену у Кощея Бессмертного, и Иван отправился ее вызволять. По дороге Ивана одолел голод, и выяснилось, что к походу он подготовился плохо: лук со стрелами взял, а о провианте начисто позабыл. Путь в царство Кощея лежал через лес, точек общепита там не водилось, зато водились медведь, заяц и утка. Все они встретились Ивану, и он, не заботясь об охране природы, норовил каждого из встречных зверей застрелить и съесть. Звери же все как один отговаривали царевича: «Не убивай меня, Иван-царевич, я тебе еще пригожусь!»   Цель и аргументы   Эту фразу – «Не убивай меня, Иван-царевич, я тебе еще пригожусь!» – можно назвать заветной фразой всех копирайтеров, поскольку в ней заключена универсальная формула убеждения.

Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

О чем эта книга

Об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя «думать и действовать определенным образом». Как по долгу службы, так и в личных целях.

Как сделать так, чтобы люди думали то, что мы хотим и делали то, что мы желаем?

Об этом Саша Карепина, бизнес-тренер и консультант, больше десяти лет обучающая своих слушателей деловому письму и публичным выступлениям, расскажет в своей книге.

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что более актуальную тему сложно себе представить. На искусстве общения во многом строится ни много ни мало человеческое счастье. А общение в наш просвещенный век все больше происходит по электронной почте.

Для профессионала-копирайтера (маркетера, рекламиста) книга Саши Карепиной — это и вовсе подарок. Как и первая книга Саши — «Искусство делового письма».

Для кого эта книга

Для тех, кто хочет научиться убеждать людей на расстоянии.

Фишки книги

Множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике.

От автора

У термина «копирайтинг» в России непростая судьба. В русской транслитерации copy writing (буквально «написание текстов») кажется производным от copyright («авторское право»), и многие, впервые услышав о копирайтинге, считают, что это наука о защите авторских прав.

Впрочем, и те, кто в курсе, зачастую смотрят на копирайтинг узко.

• Кто такой копирайтер?
• Это тот, кто пишет продающие тексты.
• Иными словами, вы не копирайтер?
• Нет, я же ничего не продаю…

Но что такое продажа? По большому счету, это убеждение. Цель продавца — убедить покупателя думать и действовать определенным образом, и в этом смысле мы все продавцы.

Мы продаем, даже когда, казалось бы, не продаем.

Ваша курсовая работа продает мысль о том, что вы хорошо знаете предмет. Отчет о проделанной работе продает убеждение, что вы ценный работник. Ваша статья в СМИ продает ваши компетенции, формирует вам репутацию знатока. Резюме продает вашу рабочую силу, а продающие тексты на вашем сайте продвигают ваши услуги или товар. И даже «Война и мир» продает ощущение, что Толстой — великий писатель.

Каждый из нас — автор продающих текстов, каждый — сам себе копирайтер. Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру — мы оказываемся на коне. А если нет… под конем. Задача этой книги — научить «держаться в седле», показать, как и за счет чего работает текст, открыть дверь в кухню копирайтинга и дать на этой кухне что-нибудь себе приготовить.

Книга посвящена текстам, у которых есть цель. Эта цель — добиться, чтобы адресат поступил «по нашему хотенью»: утвердил наш проект, дал добро, принял нас на работу, поучаствовал в благотворительной акции, выслал нам денег, стал подписчиком, ну и, конечно, купил. Все эти тексты мы называем убеждающими (классические продающие тексты — подвид убеждающих), и критерий качества для них очень прост: целевое действие происходит или не происходит. Адресат покупает или не покупает. Текст срабатывает или нет.

В книге вы найдете много сработавших текстов и, для полноты картины, пяток-другой несработавших. Вы узнаете, какие из текстов продолжают жить и приносить заказчикам дивиденды, а какие оказались на свалке истории — и главное почему. Мы вместе разберем и те и другие по винтикам, выясним, какое слово, буква или даже пробел ответственны за победу и поражение и внимательно изучим все грабли, на которые копирайтеру лучше не наступать.

Нас ждет путешествие в мир копирайтинга — порой логичный, порой странный, но всегда захватывающе интересный. Так что поставьте спинки своих кресел в вертикальное положение, откиньте столики, пристегните ремни и давайте готовиться к взлету!

1. Не стреляй, царевич! Универсальная формула убеждения

Что общего у всех убеждающих и продающих текстов? Как убеждать через пользу, а не через свойства товара? Типовая ошибка: «Я хороший» вместо «Я тебе пригожусь».

2. Не убивай» или «Пригожусь». Внутреннее устройство убеждающих и продающих текстов

Построение текстов по схемам «Не убивай, я тебе пригожусь» и «Я тебе пригожусь, не убивай». Варианты: проблема — решение, задача — решение, возможность — средства.

3. По коням. Особенности формулировок для проблемы, возможности — и для цели

Как сформулировать проблему/возможность, чтобы она действительно цепляла? Подход «Ближе к телу». Шаблоны формулировок. Заключение: «Делай по-моему, и будет тебе счастье».

4. Налетай, не скупись! Детальный план продающего текста

Каноническая структура продающего текста. Последовательность блоков, их назначение. Примеры блоков. Шаблон продающего текста.

5. Поэма… с героем. Секреты построения живых фраз

Отличия живого предложения от… «дохлого». Правила построения ясных, динамичных, живых предложений. Принципы выбора подлежащего и сказуемого, секреты их расположения в тексте.

Ошибки и варианты исправления.

6. Разговор по душам. Техники для работы с чувствами и эмоциями

Решение о покупке: за что отвечает сердце, а за что — голова. Техники обращения к сердцу. «Секретный код» сердца, способы до него достучаться. Примеры «сердечных» продающих и убеждающих текстов

7. Жгучий глагол. Хлесткие фразы, цепкие слоганы

Способы «жечь глаголом». Приемы из арсенала ораторов, политиков и рекламщиков, делающие фразу запоминающейся, превращающие ее в слоган. Применение приемов в заголовках и в тексте.

8. СТАТЬИстика. Продвижение с помощью публикаций

Правила продвижения человека, компании, бренда с помощью публикаций: статей, постов, сообщений в информационных рассылках. Отличие работающих публикаций от неработающих. Принцип наживки.

9. «Особ статья». Конкурентные преимущества публикаций

Способы сделать вашу статью лучше других, выделиться на фоне статей конкурентов. Законы «понятности» и «интересности». Техника «деликатного самопиара».

10. Красота — страшная сила. Оформление и форматирование текстов

Правила привлекательного форматирования. Визуальные решения, усиливающие желание прочесть текст, создающие ощущение легкости, ясности и логичности. Осознанный выбор шрифта, ширины отступов и других элементов оформления текста.

Александра (Москва, 28 лет)

Книга, просто чудесная. Купить ее решила после просмотра тренингов Саши Карепиной. Все-таки написанное воспринимаю легче, чем услышанное.
Для себя открыла много дельных советов. Никогда не думала, что материал можно ТАК подавать. Узнала довольно много аспектов работы с материалом. Считаю книга очень полезна всем, кто занимается копирайтингом, да и просто хочет повысить свои навыки.
Большое спасибо автору!
П.С. Читается на одном дыхании! Супер!

Копцева Ольга (Петербург, 30 лет) 

Посчастливилось прочесть книгу одной из первых, поэтому беру на себя обязательства и набираюсь смелости написать отзыв. Выскажу два мнения: как беспристрастный читатель и как копирайтер/редактор. Книга представляет собой довольно вкусный, но концентрированный напиток, который не рекомендую пить залпом. Это как раз тот случай, когда читать стоит дозированно, медленно, непременно с карандашом в руках, регулярно перекладывая мысли автора на свой лад и записывая, записывая… Автор говорит образным и вполне доступным языком. Ложка дегтя для читателя: как ни одна другая «библия» по копирайтингу, «Пишем убедительно» вряд ли научит Вас писать хорошо. Вы узнаете кое-что очень важное о процессе создания эффективных текстов и сумеете посмотреть на привычные техники письма со стороны. И это будет нескучно. Живая профессиональная литература для уже «подготовленных» специалистов. Книга, которую не нужно иметь на полке «ради галочки». Профсекретами Саши Карепиной можно пользоваться долгие годы. Они не стареют.

Светлана (Пермь/Россия, 32 года)

Пишу статьи 5 лет, главная цель моей работы — это интересные, доступные, убеждающие, а значит и продаваемые тексты. Книгу приобрела и не пожалела, так как всегда стараюсь развиваться и совершенствоваться в своем деле. Поймала себя на том, что не просто читаю как обучающий материал, но впитываю каждое слово с первого прочтения и на одном дыхании. Спасибо автору — интересно и легко, а главное полезно, оказывается некоторые вещи в своей работе я упускаю и не замечаю, а они на поверхности и заслуживают внимания.

Зубарев Игорь (Москва, 28 лет)

Очень крутая книжка. Все разобрано по мелким косточкам. Как с психологической точки точки зрения, так и с оформительской. Куча примеров и практических советов. Рекомендую, кто пишет тексты. 9 из 10

Чернов Дмитрий (Москва) 

«Безусловным навыком образованного человека в нашем обществе предполагается наличие у него элементарных разговорных и письменных навыков на должном качественном уровне. Для формирования этих навыков как нельзя лучше рекомендуется к подробному ознакомлению данная книга. Она будет эффективна тем личностям, которым необходимо отточить навык написания высокохудожественных литературных и коммерческих текстовых обращений. » — вот чтобы никогда не писать такую ерунду, прочитайте книгу и пишите простые, понятные, работающие тексты.

Антон Черноусов 

Лежит на столе книга Саши Карепиной «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер». Закончил читать ее и полез перечитать ее же книгу «Искусство делового письма» о которой писал несколько лет назад.

Надо сказать, что я не видел первую книгу в бумажном виде. Про оформление этой могу следующее:

— бумага грубая, другие книги в этой серии напечатаны на более качественной бумаге;
— авторские рисунки (карандашом) каждый раз коробят;
— схемы оформлены кустарно;
— верстка книги, что говорится, вырви глаз.

Дарить такую книгу я не посоветую, а вот прикупить да. Дело в том, что Саша на простых примерах рассказывает как не надо писать тексты. Как сделать так, чтобы они были интересными и продающими. Несколько простых схем с подробными объяснениями. Почему так стоит или не стоит делать. Множество реальных примеров украшают книгу.

Больше всего меня сразил пример из седьмой главы про рекламную кампанию партии Яблоко. Для меня, вторая часть книги оказалась более интересной и полезной. Но просто прочитать книгу «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер» мало, ей надо начать пользоваться, чем я и собираюсь заняться.

UPD: Тут коллеги меня поправили — кампания. Еще тот неуч, хоть и много читаю.

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — комплекс проводимых в определенный период организационно-технических мероприятий в рамках единой программы по достижению определенной рекламной цели — широко оповестить о новом товаре или важном для рекламодателей событии.

Дмитрий Чернов

Сегодня все у кого есть доступ в Интернет, по несколько раз на дню сталкиваются с различными рекламными текстами. Одни из них написаны удачно. Но большую часть хочется скорее пролистать и забыть. Сам по себе рекламный текст не хороший и не плохой, его задача заключается в том, чтобы. .. а вот здесь стоп. Вы уверены, что хороший текст должен что-то продавать?

Хороший рекламный текст не продает или уж тем более не впаривает. Хороший текст рассказывает как продукт или услуга помогают решить конкретную проблему.

По существу, начиная с цели, мы говорим: «Мы пришли убеждать вас в том-то или то-то вам продавать». Если же письмо начинается с аргументов, мы как бы меняем угол зрения. Мы заявляем: «Наша задача не в том, чтобы развести вас на что-то, уважаемый адресат. Мы пришли предложить помощь в решении актуальной для вас проблемы или в получении привлекательной возможности. Это мы нужны вам, а не наоборот!» (Из книги «Пишем убедительно»)

Хотя разумеется бывают и варианты. В книге как раз и рассказываются принципы построения текста в зависимости от конкретных условий и задач.

Книга построена как правильный учебник: от общего к частному. Вначале вы узнаете о общих принципах построения текстов, а затем будете вникать в детали. Кстати из книги вы узнаете много полезного не только о продающих текстах, но и о убеждающих. В убеждающих письмах вы просите человека сделать то, что ему не очень хочется. Или же просите что-то сделать для вас, без возможности что-то предложить взамен (например: средства на благотворительный проект).

Мне понравилась глава с шаблонами убеждающих писем. Очень здорово, просто берешь и используешь по аналогии для своих задач. На выходе получается очень качественный результат, к тому же экономит тонны времени.

В целом книга похожа на конструктор, все аспекты разобраны на мельчайшие детали и описаны. Но не просто описаны, а даны подробные примеры использования.

Кстати, вы когда нибудь обращали внимания, что одни тексты звучат как официальные договора, а другие как понятная речь? Почему так происходит? Казалось бы все знают, что лучше писать так как говоришь. От этого письмо становится понятным и его не нужно перечитывать несколько раз, чтобы понять что именно хотел донести автор. Александра считает, что это происходит из-за того, что за свою жизнь мы прочитали столько казенных текстов, что они уже въелись в нашу голову.

Лечится это очень просто. В каждом тексте должен быть свой герой и описаны понятные действия, которые он совершает.

«Каждая женщина хочет чувствовать себя красавицей». Кто герой этого предложения? Конечно же, женщина. И что эта женщина делает? Она хочет чувствовать…
«Общеизвестно присущее всем женщинам желание быть исключительно привлекательными». Кто тут герой? Желание. Что говорится об этом желании? Что оно общеизвестно. Попробуйте себе это представить! (Из книги «Пишем убедительно»)

В книге много и других премудростей, которые обязательно помогут сделать ваш текст интересным и полезным. Просто воспользуйтесь советами, которые даются в книге.

Книга позиционируется в первую очередь для копирайтеров, однако мне же кажется, что навыком хорошего письма должен обладать каждый уважающий себя человек. Настоятельно рекомендую к прочтению.

Чем занимается копирайтер? Успешные писатели делают эти 4 вещи

«Что вы делаете еще раз?»

Я работаю копирайтером уже более восьми лет, и большинство членов моей семьи до сих пор спрашивают меня об этом каждый раз, когда возникает тема работы.

Я понял.

В этом миксе есть все, что угодно — писательство, маркетинг, клиенты из самых разных отраслей — не говоря уже о путанице, вызванной совершенно не связанным омофоном «авторское право».

Итак, сегодня я здесь, чтобы все прояснить.

В этом руководстве я отвечу на вопрос: «Чем занимается копирайтер?» показав вам 4 вещи, которые мы, копирайтеры, делаем еженедельно и даже ежедневно.

Давайте углубимся.

Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный доступ к моему ускоренному курсу по копирайтингу.

Четыре главных дела, которыми занимаются успешные копирайтеры

 

Наиболее успешные копирайтеры ежедневно занимаются четырьмя основными видами деятельности:

1. Написать много копий
2. Предложите новым клиентам
3. Управление существующими клиентами
4. Продвигать свой бренд

Номера #2-4 являются частью работы копирайтером-фрилансером.

Копирайтеры, которых нанимают на полную ставку, могут сосредоточиться исключительно на № 1, поэтому я никогда не отговариваю новых копирайтеров от поиска найма на позиции копирайтера начального уровня. В конце концов, что вам не нравится в том, что вам платят за обучение?

Тем не менее, большинство штатных сотрудников по копирайтингу зарабатывают намного меньше денег, чем их внештатные коллеги, поэтому, если вы действительно хотите зарабатывать большие деньги в этой области, в какой-то момент вам нужно будет изучить все четыре из этих действий, которые внештатные копирайтеры делают это изо дня в день.

Хорошо, давайте посмотрим на каждый из них.

1. Прежде всего, копирайтер пишет копии

Копирайтеры пишут копии.

«Копия» — это слова, предназначенные для побуждения читателя к действию.

Копирайтинг всегда связан с продвижением или продажей бизнеса, организации, торговой марки, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Если вы хотите более подробно ознакомиться с определением копирайтинг, нажмите здесь.

Если вы просто хотите узнать, как стать копирайтером, нажмите здесь.

Если это все еще звучит немного технически, давайте пойдем еще проще.

Копирайтинг — это убедительное письмо, структурированное особым образом.

Именно на это копирайтеры тратят большую часть своего времени: на убедительное письмо.

Клиент скажет вам, что ему нужен определенный вид копирайтинга:

• Целевая страница сайта
• Последовательность писем
• Стратегический пост в блоге
• Реклама в фейсбуке
• Описание продукта Amazon
• Или один из многих других видов копирайтинга…

Например, клиент приходит к вам и говорит, что ему нужна целевая страница для новой услуги, которую он предлагает.

Ваша работа как копирайтера состоит в том, чтобы выяснить, что должно быть на этой странице, а затем написать это.

Чтобы понять это, вам нужно подумать над следующими вопросами:

1. Какова ценность этой услуги (уникальное ценностное предложение)?
2. Кто является целевым потребителем этой услуги?
3. Какую пользу эта услуга приносит целевому клиенту?
4. Какие задачи эта услуга решает для целевого клиента?
5. Как работает служба?
6. Почему покупатель должен предпочесть этот бренд конкурентам или альтернативам?

Вам не нужно предоставлять эту информацию самостоятельно.

Задача вашего клиента — знать ответы на эти вопросы. Но если вы не зададите правильных вопросов, вы не получите нужной вам информации.

Вот почему так важно начать работу по копирайтингу с отличной анкеты. Не стесняйтесь украсть мою анкету здесь.

Когда у вас есть необходимая информация, пришло время спланировать целевую страницу.

Самое приятное то, что здесь не нужно пытаться быть умным.

Вы можете просто следовать проверенной схеме.

Одним из моих любимых фреймворков для целевых страниц, в частности, является фреймворк Проблема – Агитировать – Решить.

В этой структуре мы стремимся выделить центральную проблему, с которой сталкивается целевой клиент, агитировать ее с помощью нашего текста, а затем представить услуги нашим клиентам как решение этой проблемы.

В этом примере страница может быть структурирована следующим образом:

• Первым разделом будет ценностное предложение клиента.
• Во втором разделе будут освещаться и агитироваться проблемы, которые решает служба.
• В третьем разделе служба будет представлена ​​как решение с упором на преимущества решения проблемы.
• В четвертом разделе объясняется, как работает служба.
• Пятый раздел будет посвящен социальному доказательству, отзывам и т. д.
• И затем вы можете закончить «призывом к действию», попросив читателя заполнить контактную форму.

Как только это будет сделано, вы пройдете и на самом деле напишете копию.

Вот и все.

В любой части копии у вас будет разная информация для работы, и вы можете использовать множество разных фреймворков, но основной процесс в основном одинаков.

1. Получите ключевую информацию, необходимую, задавая правильные вопросы.
2. Используйте структуру для планирования контента.
3. Напишите копию.

Мне часто задают вопрос, нужно ли специальное приложение для написания или доставки копии.

Одна из замечательных особенностей работы фрилансером заключается в том, что не существует «официальных» правил того, как должен работать фрилансер.

Речь идет о том, что работает для вас и ваших клиентов.

Для меня это Google Docs за последние 8 лет. Это почти идеально подходит для написания фрилансеров во всех отношениях, и я сделал 99 % всего, что я пишу, совместно редактирую и доставляю контент, просто использую Документы.

Но вы можете использовать все, что захотите!

2. Копирайтеры тратят много времени на рекламу новых клиентов

Каждый бизнес на планете состоит из двух отдельных компонентов:

1. Продажи
2. Исполнение

Если вам не знакомо слово «исполнение», то оно просто означает доставку проданной вещи тому, кто ее купил.

В большинстве компаний есть большие специализированные группы (или несколько групп) для каждого из этих компонентов.

Будучи фрилансером, вы — это вся ваша компания, поэтому вам приходится заниматься и тем, и другим.

Писательство — это часть вашего бизнеса, связанная с выполнением заказов, но для того, чтобы иметь возможность выполнять заказы, вы должны сначала выйти на рынок и продать свои услуги.

Именно здесь подавляющее большинство начинающих и даже опытных писателей-фрилансеров терпят неудачу.

Они никогда полностью не осознают реальность того, что они сами себе отдел продаж.

Подумайте о том, что произойдет с компанией, если отдел продаж решит работать только раз в два месяца… компания очень быстро разорится.

То же самое относится и к копирайтерам-фрилансерам.

Если вы хотите постоянно привлекать клиентов, вам нужно постоянно продавать… или, другими словами, вам нужно постоянно предлагать свои услуги новым компаниям.

Вот почему я, по сути, заезженный рекорд со своей мантрой «20 питчей в неделю». Вот почему я никогда не буду STFU о питчинге.

Итак, как вы делаете питч?

Питчинг следует следующему простому процессу:

1. Определите и перечислите компании, которые хотите представить.
2. Делайте отличные презентации не менее чем 20 компаниям в неделю.
3. Следите за своими предложениями каждую неделю, пока они не ответят
4. Повторять каждую неделю.

Это действительно так просто.

Компании, которые вы выбираете для презентации, могут быть конкретными ИЛИ случайными. В любом случае это игра с числами, так что не переусердствуйте с этой частью!

Предложения, которые вы отправляете, не должны занимать много времени. На самом деле, в 90% случаев, если ваша презентация превышает 100 слов, она слишком длинная!

Вы абсолютно не можете пропустить продолжение. Вы никогда не будете главным приоритетом для кого-то, кого вы предлагаете, даже если они активно ищут копирайтера, поэтому вам нужно исходить из того, что все являются потенциальными клиентами, пока они не ответят и не скажут: «ПРЕКРАТИТЕ СООБЩАТЬ МНЕ СООБЩЕНИЯ!»

И хотя презентация — это стратегия, дающая быстрые результаты, она все же немного складывается сама по себе. Люди, которых вы представляете на этой неделе, могут не ответить вам, пока вы не свяжетесь во второй раз через три недели. Люди, которым понравится ваше предложение на этой неделе, могут не нанять вас до следующего месяца.

Точно так же, как терять жир или набирать мышечную массу, вам действительно нужно постоянно работать в течение полных 1-2 месяцев, прежде чем вы действительно начнете видеть плоды своего труда.

Но как только урожай начинает собираться, он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО приходит. неделю (с последующими действиями) в течение следующих 3 месяцев, очень высока вероятность того, что вы будете получать постоянный доход в течение 90 дней.

Это не предположение.

За последние два года я работал чуть более чем с 1000 студентов в рамках своего профессионального обучения, и у меня было более 4000 бесед с начинающими писателями…

… и я видел эту работу снова и снова :

• Постоянный питч = взрывной рост фрилансеров
• Непоследовательная подача = непоследовательный рост и доход от пиршества и голода

Если вы решили заняться копирайтингом, обязательно отнесите себя к этой первой категории!

Хотите сразу перейти к изучению того, как построить собственный копирайтерский бизнес? Я подготовил серию обучающих курсов, призванных помочь вам построить бизнес по копирайтингу фрилансером с нуля. Нажмите здесь, чтобы получить доступ к обучению.

3. Работа с клиентами — важная часть работы копирайтера

На этом мы рассмотрели основные моменты.

Написание и презентация будут занимать большую часть времени копирайтера, особенно в первые несколько лет.

Работа с клиентами — следующий пункт в списке, которым большинство копирайтеров будут заниматься еженедельно, если не ежедневно.

Действия по управлению клиентами включают:

• Адаптацию новых клиентов
• Совместная работа с клиентом над определенными фрагментами копии
• Ответ на запросы о пересмотре
• Адаптация к корректировкам в середине проекта
• Сбор оплаты
• Сбор рекомендаций или отзывов

Если вы делаете все правильно, и ваши клиенты не прибыли из ада в аду, то управление клиентами не будет отнимать у вас много времени и внимания…

… но это БОЛЬШОЕ ЕСЛИ.

Суровая реальность для новых писателей заключается в том, что вы начнете с самых низов, и у вас гораздо больше шансов иметь дело с клиентами из ада в первые годы.

Тем не менее, большинство худших клиентов приходят с сайтов по трудоустройству и сторонних платформ, таких как Fiverr и Upwork — то есть платформы, к которым по умолчанию прибегает большинство новых копирайтеров. Если вы будете следовать моей методологии продвижения бизнеса напрямую, вы сможете пропустить большую часть этих ужасных клиентских испытаний.

Тем не менее, маловероятно, что вы останетесь безнаказанными.

Один из моих худших клиентских опытов произошел в результате высококачественного направления и был частью очень прибыльного проекта (всего 14 000 долларов).

Проект уже был довольно большим по масштабу – он охватывал около 300 страниц с различной длиной копии, необходимой для каждой страницы.

В середине проекта клиент обнаружил скрытую папку с дополнительными 100 страницами, которые не обсуждались в первоначальном контракте. Когда я сказал ему, что не собираюсь делать эту дополнительную работу без дополнительной компенсации, он потребовал, чтобы я вернул ему 7000 долларов, которые он уже заплатил мне, иначе он подаст в суд.

На первый взгляд это звучит довольно пугающе.

И в тот момент мне, конечно, стало немного страшно, хотя на самом деле маловероятно, что он смог бы успешно подать на меня в суд.

Многие новые фрилансеры совершают одну из двух ошибок, в зависимости от того, какой у них ответ:

1. Они обращаются с клиентом как с врагом и сжигают все дотла.
2. Они переворачиваются и просто принимают любое оскорбление, которое хочет выдать клиент.

Я определенно отношусь к первой категории — категории драки — но вместо того, чтобы просто ответить из-за этого порыва, я остановился и понял, что этот парень был просто заинтересованным владельцем бизнеса, пытающимся завершить свой проект и напуганным до смерти в перспектива нанять совершенно нового копирайтера после того, как уже выложила 7000 долларов.

Так что вместо того, чтобы драться или переворачиваться, я протянул оливковую ветвь и признал, что у нас обоих одни и те же интересы, и мы выиграем больше, если выработаем общее решение, а не станем врагами.

Он сразу же согласился, и мы нашли решение.

Очевидно, что подобная ситуация немедленно превращает «управление клиентами» из того, что вы делаете на автопилоте час в неделю, в большую, всепоглощающую проблему, которая отнимает ваше время, ваше внимание и вашу энергию.

Но такие ситуации случаются нечасто.

Это худшее, что когда-либо было за 8 лет, и оно было решено мирным путем.

Лучше всего то, что как только вы дойдете до того момента, когда ваш постоянный питч приведет к постоянному потоку клиентов, вам будет очень легко просто сказать «до свидания» плохому клиенту, когда он появится.

4. Самые успешные копирайтеры инвестируют в маркетинг своего бренда

Питчинг — это первый путь к стабильной прибыльности для внештатного копирайтера.

Это ЕДИНСТВЕННЫЙ путь, который работает в краткосрочной перспективе, и я никогда не встречал ни одного шестизначного копирайтера, который не посвятил бы приличную часть своей карьеры питчингу.

Но, тем не менее, в долгосрочной перспективе есть лучший способ привлечь клиентов для копирайтинга, и этот способ называется «входящий маркетинг».

Входящий маркетинг — это, по сути, процесс создания контента, который укрепляет ваш бренд и приводит клиентов непосредственно к вам.

Вот несколько примеров того, как это может выглядеть:

• Клиент видит ваши сообщения в LinkedIn, подписывается на вас и впечатлен опубликованным вами кейсом, поэтому, когда им нужен копирайтер, они обращаются к вам и нанимают вас.
• Клиент ищет копирайтера в Google и находит ваш сайт.
• Друг клиента поделился написанной вами статьей с советами по копирайтингу для популярного издания, и он был настолько впечатлен, что понял, что ему нужен лучший копирайтинг, и нанял вас.

Это может случиться один или два раза, но в большинстве случаев это не окажет большого влияния на ваш доход.

Однако при наличии достаточного контента и достаточного количества времени такой сценарий может начать происходить 10, 20, 30 раз в месяц, и внезапно у вас появляется больше работы, чем вы можете выполнить… месяц за месяцем за месяцем.

Это лучше последовательного предложения по нескольким причинам:

• Клиентов, которые приходят к вам, легче продать, наняв вас
• Клиенты, которые приходят к вам, в среднем готовы платить больше
• Клиенты, которые придут к вам, увидят в вас эксперта, что приведет к лучшему управлению клиентами

Большая загвоздка здесь в том, что это не происходит за одну ночь… или даже через 200 ночей.

Средний срок, когда входящий маркетинг начинает окупаться, составляет около 1 года, и вы, вероятно, не увидите, как он действительно произведет революцию в вашем бизнесе, пока не пройдет 2 или даже 3 года.

Входящий маркетинг — это последовательная работа, которая со временем окупается:

• Публикация в LinkedIn или других социальных сетях 3 раза в неделю
• Публикация длинного поста в собственном блоге 1-2 раза в месяц
• Гостевой блог 2-3 раза в месяц
• Размещение нового видео или подкаста на Youtube каждую неделю.

Это медленный процесс строительства, но после того, как он построен, на самом деле не так много работы по его обслуживанию, а отдача огромна. Самые успешные копирайтеры, которых я знаю (в том числе и я), использовали один или несколько из этих входящих каналов, чтобы получать ежегодные шестизначные и даже многозначные выплаты практически на автопилоте.

Следующие шаги: можете ли вы делать то, что делает копирайтер?

Для копирайтеров становится все лучше.

Мало того, что мы являемся одной из самых высокооплачиваемых профессий в мире, но теперь, как никогда ранее, владельцы бизнеса понимают ценность хорошего копирайтинга.

В связи с тем, что пандемия истощает другие маркетинговые каналы, эти владельцы бизнеса удваивают ставки на контент. Они больше не могут игнорировать тот факт, что онлайн-продажи удвоились за последний год или что люди используют веб-сайты, такие как Google, по крайней мере в 50% случаев, прежде чем совершить покупку.

Предоставленные сами себе, эти владельцы бизнеса просто молятся о том, чтобы их ограниченных писательских способностей хватило, чтобы найти отклик у людей, которые посещают их веб-сайт, убедить людей, которые читают их электронные письма, и повысить рейтинг своих сообщений в блоге в поиске Google. Они упускают тысячи… даже миллионы долларов… и многие из них начинают понимать, что посредственное письмо больше не поможет.

Здесь мы, копирайтеры, спасаем положение.

Наша работа состоит просто в том, чтобы помочь этим владельцам бизнеса превратить свои идеи в отличный контент, общаться ясно и добавлять немного того секретного соуса, который заставляет людей открывать свои кошельки.

Нам не нужно писать академические статьи или звучать как интеллектуалы. На самом деле, лучшие статьи часто читаются так, будто друг болтает на интересующую их тему.

Это не ракетостроение.

Мне потребовалась пара месяцев, чтобы стать достаточно хорошим, чтобы начать писать для клиентов, но это потому, что я почти никогда не писал, за исключением случайного спортивного блога, студенческого эссе или многословной тирады в Facebook. Единственная причина, по которой я вообще попробовал копирайтинг, заключалась в том, что мои учителя и друзья всегда говорили мне, что я хороший писатель.

Теперь я пишу для крупных брендов по утрам и беззаботно провожу время со своей семьей ближе к вечеру и вечером. Я не могу представить, что когда-нибудь вернусь в безжизненный офис, утомительные поездки на работу и к властному начальнику.

Я добираюсь до работы из дома, в нескольких шагах от двух моих детей, давая им сладкую, сладкую жизнь «золотая рыбка на разлив». Счета оплачиваются, пенсионные накопления покрываются, и моя жена может принимать решения о воспитании детей и карьере без какого-либо финансового давления.

Это хорошая жизнь, и если она звучит как ваша чашка кофе, я хочу показать вам, как сделать ее и вашей жизнью.

Я подготовил серию бесплатных обучающих видео, чтобы помочь вам перейти от того, что вы делаете прямо сейчас, к получению постоянного дохода в качестве копирайтера всего за 3 месяца.

Никогда не было лучшего времени, чтобы зарабатывать на жизнь писательством!

Введите адрес электронной почты ниже, чтобы посмотреть первое видео!

 

Как стать копирайтером и работать удаленно из дома

Ссылка скопирована!

Том Геренсер

|

16 июня 2020 г.

Время чтения: 10 минут

Копирайтинг — это способ хорошо зарабатывать, работая дома. Есть много работы, если вы знаете, как ее найти, и вам не нужна ученая степень (или вообще какая-либо степень), чтобы сделать это. Вам даже не нужно быть экспертом, чтобы начать. Есть простые способы быстро поправиться, пока вы создаете солидный список клиентов. Проблема? Разница в оплате труда может быть абсурдной.

В этом руководстве вы узнаете, как стать копирайтером, как получить работу копирайтера начального уровня в Интернете, а затем как перейти к высокооплачиваемым вакансиям внештатного копирайтера. Вы также увидите, сколько времени и усилий требуется, чтобы решить, подходит ли вам эта профессия.

Полное раскрытие: я работаю удаленно в качестве копирайтера (и иногда работаю удаленно) в течение 5 лет. Я зарабатываю очень здоровый образ жизни. Я также поговорил с несколькими другими высокооплачиваемыми копирайтерами, чтобы узнать, как сделать эту веселую, захватывающую и свободную карьеру удаленной работы возможной для вас.

1. Знайте, что такое копирайтинг (и чем он не является)

Вы можете подумать, что копирайтинг — это «написание текстов для компаний», но это более конкретно. Копирайтинг — это продающий текст. Компаниям это нужно для электронных писем, веб-сайтов, видеосценариев, рекламы, технических документов, презентаций, описаний продуктов и многого другого, и есть проверенный временем способ сделать это правильно.

Копирайтеры работают над тем, чтобы убедить читателей купить что-нибудь или совершить какое-либо другое действие, связанное с продажами. Вы можете написать массовое электронное письмо, чтобы убедить читателей подписаться на онлайн-сервис, или написать сценарий видео для рекламного ролика. В работе по копирайтингу вы будете усердно работать, чтобы вызвать интерес и превратить его в действие.

Копирайтинг — это не ведение блога и не контент-маркетинг. Это создание интересного контента, такого как статья, которую вы сейчас читаете. Не поймите меня неправильно, это другие типы текстов, за которые компании и агентства платят деньги, так что не списывайте их со счетов (так сказать), но копирайтинг — это особый жанр.

2. Узнайте о зарплате (вы можете сделать ее огромной)

Сколько зарабатывают копирайтеры? Не ведитесь на медианные зарплаты, которые вы видите в Интернете. Хотя это правда, что начального уровня копирайтеры не зарабатывают много, вы можете заработать шестизначную сумму, если будете упорно трудиться.

Сколько времени нужно, чтобы хорошо заработать? Вы можете заработать скудную жизнь после нескольких месяцев работы на нем. Обычно требуется год или больше, чтобы достичь отметки в 100 000 долларов. (Мне потребовалось 4 года, но это потому, что половину этого времени я застрял на низкооплачиваемой работе.) Заработок на корпоративном или внештатном копирайтинге в Интернете сводится к обучению на рабочем месте, правильному налаживанию связей (ниже покажу как), а писать много .

3. Планируйте свой копирайтерский бизнес

Как стать копирайтером? Это не сложнее любой другой работы. Первый шаг? Сядьте и создайте план. Сколько времени вы можете позволить себе потратить? Сколько нужно зарабатывать, чтобы жить прямо сейчас? Выберите один из следующих вариантов:

• Работа неполный рабочий день: Если у вас есть дневная работа, вы можете начать с копирайтинга в Интернете по вечерам и выходным. Планируйте не менее 8 часов в неделю. Чем больше времени вы сможете потратить, тем быстрее будет расти ваш доход и список клиентов.
• Перейти на полный рабочий день: Возможно, вы решите искать работу по копирайтингу на полный рабочий день, особенно если вы безработный. Планируйте зарабатывать скудные деньги в первые несколько месяцев на копирайтинге начального уровня, но не ждите долго, чтобы переключиться на более высокооплачиваемых клиентов.
• Работайте удаленно: Вы ищете удаленную работу копирайтера онлайн? Работа на дому сужает ваши возможности, но не так сильно, как вы думаете. Все больше и больше агентств и предприятий нанимают удаленных копирайтеров-фрилансеров.
• Корпоративный: Корпоративные копирайтеры работают на одну компанию или агентство. Вы подаете заявку, проходите собеседование и (надеюсь) вас нанимают. Вы можете работать в обычном офисе или удаленно из дома копирайтером. Вы можете зарабатывать от 60 до 115 тысяч долларов в год.
• Фрилансер: Фрилансеры делают все. Вы создаете свои собственные удаленные вакансии копирайтера, находите клиентов и управляете бизнесом. Вы можете столкнуться с работой типа «пир или голод». Вы можете зарабатывать больше, чем корпоративные копирайтеры, потому что вы постоянно заменяете низкооплачиваемых клиентов более высокооплачиваемыми, чтобы увеличить свой доход.
• Агентство: Партнерство с агентством в качестве внештатного копирайтера — это лучшее из обоих миров. Многие агентства платят высокие ставки и находят для вас клиентов. Агентство будет поручать большой объем регулярной работы внештатному копирайтеру, которому они доверяют.

«Писать — это бизнес, и вы должны относиться к нему соответственно. Мне потребовалось 2 года действительно напряженной работы и множество отказов, прежде чем я смогла заменить — а затем заработать больше, чем — то, что я зарабатывала на своей основной работе», — Жанетт Херт, штатный писатель.

4. Найти работу копирайтера-фрилансера начального уровня (это легко)

Думаете, найти работу копирайтера начального уровня сложно? Это не. Сначала рассчитывайте заработать от 0,03 до 0,10 доллара за слово. Прыгайте на первый концерт, который вы видите, и вы упадете на нижний уровень. Копание для более высокооплачиваемой работы занимает больше времени, но дополнительное время окупается дополнительной оплатой. Но не работайте над копирайтингом начального уровня дольше 3 месяцев. Вам просто нужно заработать маленьких денег, пока вы зарабатываете немного уличного кредита. Затем переходите к более высокооплачиваемой работе внештатного копирайтера.

Вот лучшие способы найти свою первую удаленную работу копирайтера:

• ProBlogger : Это отличная доска объявлений о вакансиях, на которой люди публикуют онлайн-письменные вакансии. Заходите ежедневно и применяйте ко всем новым. Вам придется поцеловать много лягушек, прежде чем вы найдете принца, так что будьте избирательны. Напишите по 1-2 статьи на каждую или больше, если клиент вам нравится.
• Upwork : Upwork предлагает не только работу по копирайтингу в Интернете, но и множество фрилансеров всех мастей.
• Доска вакансий The Cult of Copy : это группа Facebook, где компании размещают в Интернете информацию о вакансиях копирайтеров.
• Холодные электронные письма : Да, они работают. Найдите веб-сайты и компании в Интернете, которые плохо написаны, и отправьте им электронное письмо. Скажем, вы предлагаете одноразовую низкую ставку. Вы должны получить ответ примерно от 1 из 50, поэтому отправляйте много электронных писем.
• Группы Facebook и LinkedIn : Не можете найти оплачиваемую работу? Сделайте шаг в дверь, выполнив поиск рекламных агентств и маркетинговых групп в группах на Facebook и LinkedIn. Затем опубликуйте, что у вас есть специальная цена на копирайтинг, чтобы получить работу.

5.

Создайте простое портфолио (это быстро)

Не работайте месяцами на дорогом сайте. Все равно никто не увидит. Вам просто нужны примеры, чтобы показать, когда кто-то просит увидеть вашу работу. Самый простой способ? Добавьте все свои статьи в свой профиль LinkedIn как «публикации». Вы также можете быстро создать портфолио на SquareSpace, Wix или Jimdo.

Хотите выглядеть более профессионально? Spring для платного веб-сайта WordPress позже, когда дела пойдут в гору. Предупреждение: не просто размещайте ссылки на свои статьи в Интернете и ожидайте, что они будут там, когда они вам понадобятся. Сохраните их с бесплатными Плагин для браузера Print Friendly & PDF на случай, если ваш клиент удалит его.

6. Перейдите на высокооплачиваемую удаленную работу копирайтера (вы можете это сделать)

Не работайте долго на низкооплачиваемой внештатной работе копирайтера. Получите несколько крупных кредитов в первые 6 месяцев, даже если они дешевы, бесплатны или требуют много времени. Я говорю о известных брендах или блогах, или глянцевых журналах. Я не могу не подчеркнуть важность этого шага. Даже 2 или 3 «вау» публикации поднимут вашу оценку за слово или оценку за проект до небес.

Я потратил месяцы, пытаясь взломать Boys’ Life , и, вероятно, заработал 5 долларов в час на своей первой части. Но состоятельные клиенты после этого уважали меня намного больше. Получив пару крупных кредитов, найдите компании и агентства, которые платят большие деньги. Найдите в Google и LinkedIn такие термины, как рекламные агентства и маркетинговые агентства . Затем отправьте письма о заинтересованности (LOI), чтобы предложить услуги удаленного копирайтера.

Сеть как профессионал

Серьезно, сеть. Вступите в профессиональную ассоциацию, такую ​​как Американское общество профессиональных копирайтеров или AWAI. Затем волонтер срочно . Волонтерство в ассоциации позволяет вам общаться с нужными людьми не неловко. Когда эти новые контакты станут слишком заняты, угадайте, кому они передадут жирную работу? Правильно, ты. Для получения дополнительной информации прочитайте замечательную книгу Никогда не ешьте в одиночестве .

«Однажды друг предложил мне 7500 долларов за статью для Cisco Systems. Она сказала: «Я в некотором роде должна тебе. Ты дал мне эту работу. Что? ‘Разве ты не помнишь? Cisco позвонила вам первой, и вы не захотели работать в корпоративном журнале. Вы порекомендовали меня». В конце концов, я писал для нее в течение многих лет, переключившись в основном на корпоративную работу и зарабатывая намного больше, чем когда-либо в качестве штатного сотрудника», — Говард Болдуин, корпоративный писатель на пенсии.

7. Создавайте ниши (они ваша кровь)

« О, я пишу все .» О, нет. Нет, если вы хотите, чтобы кто-то нанял вас. Почему нет? Люди верят, что вы можете делать то, что уже сделали. А хотят конкретики . Если вы покажете кому-нибудь, что написали статью о травмах позвоночника , они поверят, что вы можете писать статьи о травмах позвоночника. И больше ничего.

Итак, будь экспертом. Знайте самые прибыльные отрасли и , которыми вы больше всего увлечены. Затем нацельтесь на своего фаворита. Вы получите больше работы, потому что а) клиенты поверят, что вы можете это сделать и б) у вас будет меньше конкурентов. Думаете, это слишком ограничивает? Не парься. Просто создайте больше ниш в будущем. Затем нацельтесь на работу внештатного копирайтера во всех из них.

8. Отточите свои навыки копирайтинга (это не волшебство)

Сможете ли вы стать отличным, высокооплачиваемым копирайтером? Да. Но вы должны написать. Много. Вы поправитесь со временем. Чтобы ускорить процесс, запишитесь на курсы или прочитайте много отличной литературы. (Примеры см. в SwipeFile.) Кроме того, используйте отличные ресурсы из списка ниже:

• The Boron Letters : Эта книга похожа на пару рентгеновских очков, которые позволяют вам видеть глазами копирайтера.
• Эта книга научит вас писать лучше : Дешевый и быстрый способ научиться лучше писать.
• Рекламные секреты написанного слова : освойте новейший ресурс по копирайтингу Джозефа Шугармана.
• Ogilvy On Advertising : Основополагающая работа по рекламе оригинального сумасшедшего.
• Как правильно писать : Зачем говорить «осадки», когда можно сказать «дождь»? Короткая, четкая книга о коротком, четком письме.
• Внештатный писатель по контент-маркетингу . Отличная книга о том, как построить солидный писательский бизнес.
• Приложение Hemingway Editor : Хемингуэй писал печально известные короткие предложения. Это ключ к копирайтингу. Приложение будет помечать ваши повторы и громкие слова.

9. Станьте быстрее и нарастите толстую кожу

Один из способов заработать больше денег на внештатных копирайтерских работах — писать быстрее. Вы разоритесь, написав 2000 слов за 3 дня. Лучший способ писать быстро? Погрузитесь в отличные исследования, пока написание отличного текста не станет почти таким же быстрым, как и разговор. Сверкайте свой первый черновик, а затем потратьте больше времени на его переписывание и полировку.

Кроме того, не позволяйте отказам задеть вас. Вам будут отказывать много раз, прежде чем вы получите хотя бы одного молодца. Какая разница? Это бизнес. Это ремесло. Отряхнитесь и напечатайте еще 500 слов. И когда редактор делает 50 комментариев на полях, извлеките из этого уроки, а затем избавьтесь от них. Это все часть улучшения.

«Не будь дивой. Если редактор или издатель хочет, чтобы что-то было сделано определенным образом к определенному времени, сделайте это», — Жанетт Хёрт, отмеченный наградами автор.

10. Консультации по земельным вопросам (дополнительный бонус)

Хотите больше денег? Кто нет? Как только вы станете экспертом в предметной области, все станет проще. Отправляйте электронные письма и сообщения LinkedIn хостам подкастов в вашей нише. (Это бесплатная реклама, и это весело!) Запустите подкаст самостоятельно или проведите несколько бесплатных онлайн-курсов. Затем начните взимать плату за свое время.

Проконсультируйтесь с компаниями, чтобы поделиться своим опытом в области копирайтинга или в нише или нишах, в которых вы начали доминировать. Консультанты нередко зарабатывают от 150 до 700 долларов в час только за то, что консультируют компании и сотрудников в сложных ситуациях.

Заключение

Любой, кто умеет писать, может найти удаленную или внештатную работу по копирайтингу в Интернете. Теперь, когда вы знаете, как стать копирайтером, что вы будете с этим делать?

Сможете ли вы сегодня найти несколько вакансий копирайтера начального уровня и откликнуться на них? Можете ли вы создать 10 или 20 низкооплачиваемых примеров своей работы, а затем начать повышать ставки? Если да, то вы в пути. Добро пожаловать на одну из самых интересных работ на дому на планете.

Об авторе

Том Геренсер (Tom Gerencer) является автором статьи для HP® Tech Takes.