Релевантность в контекстной рекламе — ppc.world

Релевантность в широком смысле — это мера соответствия желаемого результата полученному. Когда говорят о релевантности в контекстной рекламе, имеют в виду соответствие объявления, ключевых фраз и посадочной страницы пользовательскому запросу.

Например, пользователь хочет экскурсию в Санкт-Петербурге и ищет организаторов онлайн. Релевантное объявление с точки зрения рекламной системы будет содержать запрос, а также вести на подходящую посадочную страницу.

Яндекс.Директ и Google AdWords учитывают релевантность при ранжировании объявлений и определении стоимости клика. Релевантные объявления, целевые страницы и ключевые слова, как правило, получают более высокую позицию в блоке по меньшей цене.

Как это работает в Google AdWords

В AdWords релевантность — это один из показателей, которые система анализирует при расчете показателя качества. Он отражает полезность объявлений, ключевых слов и посадочных страниц для пользователя.

Показатель качества зависит от трех факторов:

1. Ожидаемое значение CTR — прогноз CTR для ключевого слова. Высокий показатель присваивается рекламе, где ключ совпадает с поисковым запросом.
2. Релевантность объявления.
3. Качество целевой страницы — оценка качества лендинга и ее релевантности ключевым словам.

Эти показатели доступны в AdWords в разделе «Ключевые слова» на уровне выбранной кампании, и их можно использовать, чтобы повышать эффективность рекламы. Нужно навести курсор на статус ключевой фразы, чтобы открылось всплывающее окно:

При этом в аукционе сам показатель качества — оценка от 1 до 10 — не участвует и не используется для определения рейтинга объявления, который как раз влияет на стоимость клика. Рейтинг объявления рассчитывается всегда в реальном времени в том числе с учетом тех же метрик, что и показатель качества, но нет только (полный список Google не раскрывает). Разница в том, что рейтинг всегда учитывает обстоятельства и индивидуальные условия аукциона, а показатель качества — сводная оценка эффективности объявлений.

Как в Яндекс.Директе

Директ учитывает релевантность, когда рассчитывает коэффициента качества объявления, аналогичный показателю качества в AdWords. Эта метрика наряду со ставкой за прогнозируемый объем трафика и прогнозом CTR влияет на ранжирование объявлений в выдаче.

Это означает, что даже если ставка одного рекламодателя ниже, чем у остальных участников, он сможет размещаться выше, если качество его объявлений выше. Таким образом, чем менее привлекательно объявление для пользователя, тем дороже рекламодатель будет платить за трафик.

При расчете коэффициента качества Яндекс учитывает релевантность объявления запросу и посадочной странице. Коэффициент качества определяется в режиме реального времени, его значение нельзя посмотреть в интерфейсе.

Как повысить релевантность

Чтобы создать релевантную рекламу, необходимо изучить целевую аудиторию, знать ее потребности, в том числе работать с семантикой. Рабочая связка из привлекательного объявления, полезной посадочной страницы и тщательно подобранных ключевых слов увеличивает конверсию.

Релевантное объявление:

• содержит ключевые слова в заголовке и тексте объявления;
• включает ссылку на работающую и качественную посадочную страницу;
• адаптировано для показа на мобильных устройствах.

Релевантная посадочная страница:

• посвящена товару или услуге, которые рекламируются в объявлении;
• подробно рассказывает о предложении;
• позволяет быстро позвонить в офис или сделать заказ онлайн;
• технически оптимизирована для продвижения.

А как повысить релевантность в контексте? Четыре совета для объявлений

1. Добавьте ключевые фразы в заголовок и текст объявления. Это можно сделать вручную или с помощью динамической вставки ключевых фраз в AdWords и шаблонов в Директе.
2. В группы объявлений добавляйте похожие и близкие ключевые фразы. Так будет проще написать релевантные объявления. Например, для ключевых фраз, связанных с курсами английского и немецкого языка, сложно составить одно релевантное объявление с ключевыми фразами в заголовке.
3. Прорабатывайте семантику. С помощью минус-слов вы можете исключить показы по неподходящим запросам.
4. Создавайте понятные и привлекающие внимание объявления:
   • используйте расширения, дополнения и быстрые ссылки;
   • расскажите о преимуществах предложения;
   • добавьте призыв к действию;
   • добавьте информацию о скидках, акциях или распродаже.

И пять — для посадочных страниц

1. Подбирайте подходящие посадочные страницы. Вместо главной страницы сайта укажите страницу, посвященную рекламируемому товару или услуге. Следите также за тем, чтобы страницы соответствовали типу запроса: если пользователь вводит информационный запрос о решении проблемы, ведите его на страницу, где рассказываете, как решить проблему, а не как купить у вас товар, и наоборот.
2. Публикуйте вовлекающий и полезный контент на посадочной странице, чтобы задержать пользователя на сайте. При этом не обязательно наполнять страницу ключевыми фразами.
3. Следите за актуальностью информации: если в объявлении вы обещали скидку и акцию, то пользователь должен найти их на сайте.
4. Если для рекламы используется одностраничный сайт, то для каждого предложения лучше создать отдельный одностраничник и адаптировать под него объявления и ключевые фразы.
5. Убедитесь, что страница быстро загружается на всех типах устройств и правильно отображается на дисплеях с популярными разрешениями и в браузерах. Как это сделать, читайте в материале о подготовке сайта к мобильному трафику из контекста. Если есть проблемы с отображением на мобильных, их надо устранить, как вариант — с помощью турбо-страниц и AMP для мобильного трафика.

Принцип релевантности лежит в основе контекстной рекламы: пользователи хотят приобрести товар или услугу и «спрашивают» у поисковика, где это можно сделать и как. В ответ они получают предложения купить или заказать его. Поисковые системы стараются защитить пользователей от некачественной рекламы и ставят на более высокие места подходящие объявления.

Релевантное предложение не содержит лишней информации, оно показывает решение проблемы или ответ на вопрос. Работа над релевантностью рекламы повышает эффективность продвижения и помогает увеличить число конверсий.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Что такое релевантность в маркетинге и рекламе

mark

Результаты контекстной рекламы зависят от многих факторов, независящих от рекламодателя внешних условий и действий специалиста. Сегодня разбираемся с релевантностью — рассказываем, что это такое, как влияет на эффективность рекламных кампаний и как сделать их максимально релевантными.

Что такое релевантность

В широком смысле релевантность — соответствие одного объекта другому.

В маркетинге и контекстной рекламе термин применяют, чтобы указать на соответствие. Например, объявление должно быть релевантно (соответствовать) запросам пользователей. А контент на сайте должен быть релевантным по отношению и к объявлению, и к запросам, и к ожиданиям посетителей.

Эти объявления не совсем релевантны запросу — пользователь не ищет мастера, он хочет отремонтировать сам

Читайте также: 11 сервисов, чтобы сделать видео для рекламы в Яндексе, Google, YouTube

Почему так важно делать релевантную рекламу

Когда пользователь вбивает что-то в поисковую строку, он хочет получить результат. Нерелевантные ответы его раздражают. Поэтому чем точнее объявление и страница будут отвечать запросу, тем выше вероятность, что потенциальный клиент воспользуется предложением.

Наиболее релевантное объявление из трех

Бывает, пользователю нравится реклама, но при переходе на сайт он не находит то, что искал. Он может уйти на другой ресурс. Это повышает показатель отказов, снижает конверсию и общую эффективность рекламных кампаний. Да и деньги за клик при этом не возвращаются. Кроме того, релевантность влияет на саму стоимость клика. Для нерелевантный объявлений она будет выше.

Поэтому следует точно настраивать рекламные кампании и проверять соответствие рекламы заявленному продукту.

2 недели бесплатно

Сеодроид автоматизирует контекстную рекламу, чтобы сэкономить ваше время и деньги

Бид-менеджер автоматически корректирует ставки в Яндекс.Директе, чтобы вы не переплачивали за клики. Контролирует списываемую цену и снижает ставки.

Стратегии помогают получить оптимальный объем трафика и уложиться в бюджет. А еще — автоматически запускать и останавливать объявления в зависимости от дня недели, времени суток, CTR, количества кликов — всего 29 переменных.

Попробуйте автоматизировать рутину — 14 дней бесплатно.

Протестировать Сеодроид

Как повысить релевантность в контекстной рекламе

С понятием разобрались и почему она так важна тоже. Осталось понять, как повысить релевантность для ключевых фраз, объявлений и посадочных страниц. Чтобы реклама была релевантной, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию и ее потребности, регулярно работать с семантикой и отслеживать статистику.

Хорошо работает связка из интересного объявления, соответствующего запросу, и полезной посадочной страницы с правильно подобранными ключевыми словами.

Повышаем релевантность ключей

Мы не можем управлять запросами пользователей. Но можем проверить, насколько наше объявление соответствует ключевым фразам, по которым показывается.

Для этого нужно открыть кампанию и посмотреть, как распределены запросы по группам объявлений. Если объявление не соответствует запросам, по которым показывается, нужно перегруппировать запросы — убрать нерелевантные, добавить соответствующие и т. д.. В некоторых случаях приходится создавать группы заново или полностью переделывать всю кампанию.

Повышаем релевантность объявлений

Релевантное объявление должно содержать запрос и вести пользователя на подходящую посадочную страницу.

Вот несколько способов повысить релевантность объявлений:

• Добавьте в заголовок и текст ключевые фразы. Подбирать их можно вручную или с помощью специальных сервисов. Неплохой вариант — динамическая вставка ключевых фраз.
• Работайте с семантикой. Нужно прорабатывать каждое объявление, добавлять минус-слова и с их помощью исключать показы по неподходящим запросам.
• Сделайте объявление понятным и интересным. Из него пользователь должен узнать, почему нужно обращаться к вам, в чем преимущества. Добавьте призыв к действию, чтобы помочь клиенту решиться, расскажите о скидках и акциях.
• Объединяйте ключи. Если показов в разных группах объявлений мало, а пересечения не являются смыслообразующими, их можно объединять. Два ключа «летние платья» и «женские летние платья» можно собрать в один.

Читайте также: Медиаплан: что это, зачем нужен и как сделать

Посадочных страниц

Страница, которая будет открываться по клику на ссылку должна быть релевантной — соответствовать предложению из рекламного объявления.

Основная проблема кроется в ключевых словах, их пересечениях и настройке. Чем больше пересечений в нише, тем больше придется прорабатывать семантическое ядро и собирать релевантные предложения.

Как правильно сделать релевантную посадочную страницу:

• Проверяйте предложения. Сопоставляйте собранную семантику с посадочными страницами. Если для подобранных ключей нет соответствующего продукта, удаляем их как нецелевые. Если есть много запросов под конкретные товар или услугу, но для них нет отдельной посадочной страницы, лучше ее сделать. Так, переходя по объявлению, пользователи будут видеть максимально релевантный контент.
• Настройте ссылку. Ссылка должна вести на страницу, релевантную запросу. Если пользователь ищет «меховые пледы» и с рекламы попадает на главную сайта или в каталог, то он вряд ли будет искать нужную категорию.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете получить целевой трафик из пользователей, которым нужен товар или услуга.

Релевантное предложение будет смотреться выгоднее, чем у конкурентов. Отказов будет меньше, а конверсия в лид — выше.

mark

Что такое релевантные объявления и как создать более качественную рекламу для кампаний (примеры)

Релевантные объявления могут получить больше кликов, показываться на более высоких позициях и приносить таким рекламодателям, как вы, больший успех, чем показ нерелевантных сообщений не той аудитории. Они также могут снизить цену за клик, экономя ваши деньги с каждым кликом. Нерелевантные объявления не только получают меньше кликов, но и могут вообще не отображаться.

Все эти факторы делают упор на релевантность объявлений критически важным при создании кампаний.

Что делает объявление релевантным?

Это выглядит по-разному в зависимости от вашей рекламной стратегии — выбранной вами рекламной платформы или сети, на кого вы ориентируетесь, типа рекламы и многого другого. Таким образом, чтобы понять, что делает рекламу релевантной, необходимо разбить ее на несколько основных носителей.

Например:

• В поисковой сети релевантное объявление — это объявление, близко соответствующее поисковому запросу пользователя.
• В контекстно-медийной сети реклама наиболее актуальна, если пользователь уже посещал веб-сайт компании или взаимодействовал с брендом в прошлом на каком-либо канале.
• На мобильных устройствах релевантность проявляется в первую очередь в форме мобильной оптимизации и обеспечения отличного мобильного взаимодействия с пользователем (прокручиваемый контент, интерактивные кнопки, обрезанные изображения, отзывчивость и т. д.)
• В социальных сетях релевантность рекламы определяется таргетингом пользователей с помощью рекламного объявления на основе активности пользователя, личной информации, предоставленной во время регистрации, и т. д.

Теперь давайте проанализируем несколько реальных примеров рекламных кампаний, чтобы показать, как релевантная реклама выглядит в различных местах.

Платные поисковые объявления

Google

Поисковая фраза «шаблоны электронной почты для недвижимости» привела к появлению этого объявления с постоянным контактом в поисковой сети:

Что делает объявление релевантным?

• Ключевые слова в заголовке дают понять, что объявление продвигает именно то, что ищет пользователь.
• Динамическая вставка ключевых слов используется для предоставления пользователям более релевантного текста объявления при использовании одного общего объявления для нескольких ключевых слов. Таким образом, слово «недвижимость», вероятно, было вставлено в исходный текст объявления, чтобы пользователи могли видеть это отдельное объявление при поиске по ключевому слову.
• Копия объявления продолжает использовать ключевые слова из поисковой фразы, выделенные для обозначения релевантности.

Что делает объявление

неактуальным?

• Расширения объявлений обычно предоставляют пользователям больше вариантов навигации, но в данном случае они не очень хорошо соответствуют поисковой фразе.

Далее идут результаты поиска по запросу «календарь содержания социальных сетей» в мобильном приложении Google:

Что делает оба объявления релевантными?

• Оба заголовка объявления соответствуют условиям поиска (второй заголовок включает точную поисковую фразу), чтобы пользователи знали, что они могут найти то, что ищут, щелкнув каждое соответствующее объявление.
• Hootsuite и No Stress Social, вероятно, использовали ключевых слов с длинным хвостом для привлечения пользователей, а не ключевые слова с коротким хвостом, такие как «календарь контента». Это может привести к более релевантным и квалифицированным лидам.
• Поисковые запросы в тексте объявления — «социальные сети» в рекламе Hootsuite и «социальные сети» и «контент» в рекламе Nostress Social — продолжают показывать людям, что реклама соответствует их поиску.
• Рекламные расширения в объявлении Hootsuite еще больше повышают релевантность и предоставляют пользователям дополнительные возможности перехода по ссылке.

Что делает рекламу

неактуальной?

• Добавление ключевого слова к отображаемым URL-адресам было бы еще одним способом убедить пользователя перейти по каждому объявлению.
• Отсутствие CTA ни в одном из заголовков снижает актуальность и срочность клика.

Бинг

В Bing кто-то, кто изучает варианты «объединения студенческих кредитов», может увидеть эти два объявления PPC:

Что делает эти объявления релевантными?

• Заголовки включают вариант поисковой фразы, поэтому пользователи сразу понимают, что реклама соответствует их потребностям.
• Текст объявления также включает варианты условий поиска, чтобы продолжать показывать людям, что они могут найти то, что ищут, нажав на объявление — «студенческий кредит» и «консолидация» в объявлении на Лорел-роуд, а также «консолидация кредита» в рекламе Earnest.
• Призыв к действию во втором заголовке позволяет пользователям точно знать, чего они могут ожидать, нажав: приблизительная скорость консолидации всего за 2 минуты.
• Расширения объявлений в обоих случаях тесно связаны с условиями поиска и заголовком.
• Ключевые слова в отображаемых URL-адресах указывают, что потенциальные клиенты будут перенаправлены на страницу, связанную с поисковой фразой и объявлением.

Придерживаясь темы финансовых услуг, эта реклама Bing показывает «ипотечный калькулятор»:

Что делает объявление релевантным?

• Заголовок с точной поисковой фразой немедленно сигнализирует о том, что Quicken Loans предлагает ипотечный калькулятор.
• Отображаемый URL также содержит ключевое слово и показывает потенциальным клиентам, куда они могут перейти после нажатия.
• Расширения для звонков и установки приложений еще больше улучшают взаимодействие с пользователем, позволяя потенциальным клиентам звонить в компанию или загружать свое мобильное приложение.

Медийные объявления

Google

На Weather.com это рекламное объявление Drip появилось в правой части страницы:

Что делает это объявление релевантным?

• Он перенаправляет меня после нескольких посещений сайта Drip на прошлой неделе.
• Часть рекламного текста также актуальна, поскольку она основана на моем недавнем исследовании автоматизации рекламы.

Что делает объявление

неактуальным?

• Упоминание электронной коммерции в отзыве делает рекламу менее персонализированной, потому что я вообще не изучал автоматизацию электронной коммерции.
• Если изменить кнопку CTA , чтобы она говорила, что именно потенциальные клиенты могут ожидать от клика (например, «Установите демонстрацию сегодня»), это позволит им узнать, действительно ли объявление соответствует тому, что они ищут.

Вот второй пример ретаргетинговой рекламы на сайте Entertainment Weekly:

Что делает объявление релевантным?

• SEMrush перенацелил меня на после многократного посещения их веб-сайта на прошлой неделе.
• Предложение имеет отношение к моему взаимодействию с их брендом, поскольку я не просматривал сайт и не задерживался на нем долго, поэтому «Руководство по началу работы» является подходящим ресурсом для начала.

YouTube

Что делает рекламу релевантной?

• Обе эти рекламы, вероятно, нацелены на меня из-за студенческого кредита поиска Bing и общего исследования финансовых услуг сверху.
• Медийная реклама в правом поле также могла отображаться из-за моих недавних исследований в области анализа данных, некоторые из которых также касались решений на базе ИИ.

Что делает рекламу

неактуальной?

• Объявление Салли Мэй не имеет ко мне отношения, потому что мне 30 лет, и я уже получил степень бакалавра, поэтому я не заинтересован в студенческом кредите.

Объявления Facebook

В этом разделе мы рассмотрим несколько примеров различных форматов рекламы Facebook, чтобы показать вам, как сделать рекламу Facebook более релевантной и улучшить показатель релевантности.

На этом первом снимке экрана показано одно нативное объявление в ленте новостей Facebook и еще два объявления в правом столбце:

Что делает эти объявления релевантными?

• Реклама Kate Quinn чрезвычайно актуальна, потому что я уже нажимал на рекламу компании, посещал и следил за ее страницей в Facebook и даже покупал детскую одежду на их сайте.
• Нижняя правая медийная реклама не так актуальна, как реклама Кейт Куинн, но она все же может быть нацелена на меня в зависимости от моего возраста, местоположения и интереса к фитнесу.

Что делает рекламу

неактуальной?

• Верхнее правое медийное объявление не персонализировано для меня, потому что ни один из моих детей не является достаточно взрослым для брекетов. Так что текущая распродажа BOGO меня бы не привлекла. Однако, если бы в рекламе рекламировалась консультация для обсуждения вариантов будущего для моих детей (или даже реклама, ориентированная на взрослых, которым может потребоваться ортодонтическая помощь), она выглядела бы более персонализированной.

Ниже приведена еще одна ретаргетинговая реклама Facebook, на этот раз для мобильных устройств:

Что делает рекламу релевантной?

• После того, как я недавно заказал спортивную одежду на их веб-сайте, Fabletics перенацелил меня на несколько объявлений в Facebook.
• Многократные покупки на веб-сайте делают объявление еще более актуальным, потому что я мог бы начать экономить на своих получастых заказах, если бы зарегистрировался как VIP-участник.

Получите максимальную отдачу от расходов на рекламу с релевантной рекламой

Все примеры и анализы в этом посте демонстрируют, что стратегии до клика (расширения объявлений, вставка ключевых слов, ретаргетинг и т. д.) могут значительно повысить рейтинг кликов по объявлениям.

Ознакомьтесь с дополнительными примерами, спецификациями объявлений и параметрами таргетинга в Справочном руководстве по цифровой рекламе Instapage и обязательно создавайте оптимизированные кампании, в которых ваши объявления будут наиболее релевантными в контексте контекста.

Определение релевантности рекламы и 6 лучших способов ее повышения

Получение показов и выигрышных кликов в Google Ads по-прежнему является проблемой для цифровых рекламодателей, стремящихся привлечь внимание и привлечь новый бизнес. И хотя рекламодатели могут оплачивать свой путь в топ (буквально), зачем тратить максимальный бюджет, когда есть альтернативные способы получить больше кликов.

Увеличить видимость рекламы и повысить рентабельность инвестиций в рекламу Google можно так же просто, как повысить релевантность рекламы, т. е. релевантность ключевых слов. Мы объясним, как повысить релевантность рекламы, но сначала дадим определение.

Что означает релевантность объявления?

Google определяет релевантность как то, насколько точно рекламная кампания соответствует поисковому запросу пользователя, определяемому взаимосвязью между ключевыми словами, объявлениями и целевой страницей после клика.

Релевантность объявления или релевантность ключевого слова явно относится к тому, насколько тесно ваши ключевые слова связаны с вашими объявлениями.

Например, поиск Google по запросу «CRM для недвижимости» показал следующее объявление:

Релевантность объявления здесь высока, поскольку ключевые слова поиска находятся непосредственно в заголовке объявления.

Релевантность и релевантность объявления идут рука об руку, потому что:

• Ваши ключевые слова всегда должны соответствовать вашим объявлениям
• Ваши объявления всегда должны соответствовать целевой странице после клика
• Все эти вещи всегда должны соответствовать поисковому запросу пользователя

(Примечание: Bing определяет релевантность рекламы таким же образом, поэтому, если Bing Ads является вашей платформой (или вы используете обе), эта статья может вам помочь.)

Как измеряется релевантность

Существует три возможных статуса релевантности ключевых слов:

• Выше среднего
• Средний
• Ниже среднего

Статус «средний» или «выше среднего» означает, что у вас нет серьезных проблем с релевантностью ключевого слова по сравнению со всеми другими ключевыми словами в Google Реклама. Чем теснее связь между ключевым словом и рекламным текстом, тем выше релевантность ключевого слова (наоборот).

Это объявление, появившееся по запросу «цифровой маркетинг для юристов» (а также приведенный выше пример), скорее всего, имеет статус «средний» или «выше среднего», поскольку ключевые слова очень точно соответствуют объявлению:

«Ниже среднего» означает, что ваше объявление или ключевое слово могут быть недостаточно конкретными или что ваша группа объявлений охватывает слишком много тем. Это часто происходит, когда объявления копируются из одной группы объявлений в другую без редактирования и адаптации ключевых слов к копии объявления для новой группы объявлений.

Вот пример, который, вероятно, имеет статус «ниже среднего», потому что он появился с поиском «автоматизация маркетинга для малого бизнеса», но нацелен на агентства:

Почему релевантность объявления важна?

Короче говоря, более высокая релевантность объявления = более высокий показатель качества = более низкая цена за клик.

Как в Google, так и в Bing показатель качества частично измеряется релевантностью:

Низкий показатель качества означает, что ваше объявление, ключевые слова и целевая страница после клика рассматриваются как нерелевантные, а высокий показатель качества означает, что ваше объявление , ключевые слова и целевая страница релевантны. (Помимо релевантности на показатель качества влияет множество других факторов, поэтому можно иметь высокий показатель качества и низкую релевантность рекламы или наоборот.)

Так что же означает более высокий показатель качества? В конечном итоге это может означать более низкую цену за клик.

Это связано с тем, что аукцион Google Ads частично основан на релевантности, чтобы побудить рекламодателей создавать релевантные рекламные кампании (это то, что нужно поисковикам). Очень релевантное объявление с высоким показателем качества обычно занимает более высокую позицию на странице результатов. Естественно, это принесет вам больше кликов при том же бюджете и более низкой цене за клик.

Теперь большой вопрос: что вы можете сделать, чтобы ваши объявления были более релевантными для пользователей?

Как повысить релевантность объявлений в Google Ads

Вот несколько советов, полученных непосредственно от Google:

1. Создайте специальные группы объявлений

Каждая группа объявлений должна фокусироваться на отдельном продукте или услуге, потому что конкретизация — это один из способов быть более актуальным.

Например, если вы представляете собой комплексное решение для цифрового маркетинга, предлагающее различные рекламные инструменты, вам следует создать отдельную группу объявлений для каждого из этих инструментов — одну для маркетинга по электронной почте, другую для контент-маркетинга. и т. д.

Salesforce делает это со своими кампаниями. Это объявление Bing подчеркивает компанию как решение для маркетинга по электронной почте, а именно:

Это важно, потому что, если кто-то ищет решение для маркетинга по электронной почте, он с большей вероятностью нажмет на это объявление, вместо общего нерелевантного объявления. .

2. Тщательно выбирайте ключевые слова

Включите ключевые слова, которые непосредственно связаны с конкретной темой вашей группы объявлений и целевой страницы после клика, а также близкие варианты этих ключевых слов. Как правило, включайте от 5 до 20 ключевых слов в группу объявлений.

Имейте в виду, что зачастую практичнее делать ставки на ключевые слова с длинным хвостом, а не на отдельные слова, потому что лиды, посещающие вашу страницу из поиска с длинным хвостом, как правило, более квалифицированы. Например, если вы занимаетесь маркетингом в социальных сетях и продвигаете свою новую функцию планирования, используйте длинную фразу, такую ​​как «инструмент планирования маркетинга в социальных сетях», вместо «маркетинг в социальных сетях».

Вы можете получить меньше показов и трафика от более длинных фраз, но качество будет выше, потому что ваше предложение более соответствует тому, что они ищут.

3. Включите ключевые слова в текст объявления

Когда люди видят условия поиска в тексте объявления, это показывает им, что объявление релевантно их поиску. Поэтому рекомендуется включать самые популярные ключевые слова в текст объявления, особенно в заголовок и одну из строк описания.

В этом примере одним из основных «длинных хвостов» Zoho может быть «программное обеспечение для аналитики продаж», поэтому оно включено как в заголовок, так и в описание.

Добавление ключевого слова к отображаемому URL (как Zoho сделал с «аналитикой») — еще один способ включить ключевые слова в текст объявления и повысить релевантность.

4. Сделайте рекламу простой, но убедительной

Вместо того, чтобы подавлять зрителей обилием текста, подчеркните уникальные характеристики вашего продукта или услуги, которые выделяют его среди конкурентов.

Затем добавьте убедительный призыв к действию с персонализированным текстом, который побуждает пользователей кликать и точно сообщает им, что они будут делать после клика. «Получить электронную книгу сегодня» более убедительно, чем «Скачать».

5. Направляйте трафик на релевантную целевую страницу после клика

Помните, что релевантность частично зависит от релевантности целевой страницы — это означает, что содержание вашего объявления должно соответствовать содержанию целевой страницы после клика по объявлению.

В дополнение к реализации соответствия сообщения между вашим объявлением и целевой страницей, обязательно разработайте страницы, специфичные для каждой группы объявлений. Также убедитесь, что ваша страница обеспечивает то, что обещано в объявлении, включает основные ключевые слова и исключает отсутствующие ключевые слова.

6. Протестируйте несколько объявлений

Поэкспериментируйте с различными предложениями, ключевыми словами, копиями объявлений и т. д., чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для ваших рекламных целей. Google Ads помогает в этом, автоматически чередуя объявления в группе объявлений, чтобы постоянно показывать самые эффективные объявления.

Регулярный анализ эффективности вашей рекламы и A/B-тестирование ваших кампаний может помочь вам определить лучшие способы поддержания актуальности ваших объявлений и достижения ваших маркетинговых целей.

Получите максимальную отдачу от своих расходов на рекламу, повысив релевантность рекламы

Повышение релевантности рекламы стоит затраченных усилий, так как это приводит к общему улучшению кампании — более высокому показателю качества, лучшей позиции объявления и более низкой цене за клик.