Содержание

Как спланировать рекламный бюджет — Советы и рекомендации от WebCanape

Правильно спланировать рекламный бюджет клиента — большая ответственность. Распоряжаться чужими деньги всегда нелегко. Нужно не просто выбрать платформы и инструменты и грамотно распределить бюджет между ними, но и аргументировать клиенту, почему вы сделали все именно так, а не иначе. В статье мы поделимся своим опытом распределения денег на рекламные кампании и расскажем о том, чем руководствуются американские коллеги при планировании рекламного бюджета.

Золотое правило 70/20/10

Лара Лоуэри, аккаунт-менеджер агентства Hanapin Marketing, недавно рассказала о «золотом правиле» распределения рекламного бюджета, который они используют в своем агентстве. Формула выглядит следующим образом:

70/20/10,

где 70% бюджета направляют на проверенные инструменты и платформы; 20% идут на проверку гипотез, в которых уверены; а 10% — на эксперименты и обкатку новинок.

Эту формулу не стоит воспринимать как аксиому. В каждом отдельном случае необходим тщательный анализ, но это рабочая схема, которая показывает свою эффективность на многих проектах.

Итак, 70% следует выделить на кампании, которые приносят самые высокие конверсии. Если тратить большую часть денег на проверенные инструменты, то вероятность того, что вся рекламная сработает как надо, максимальная. При такой уверенности вам будет проще убедить клиента выделить часть денег на гипотезы и эксперименты, потому долю на эти каналы сокращать не рекомендуется.

Лоуэри рекомендует распределить 20% бюджета на тестирование новых креативов, типов объявлений, масштабирование, освоение новых площадок. Такие действия направлены на расширение нижней части воронки. Они могут не принести высоких конверсий, но риски минимальны, а бюджет не такой большой, чтобы повлиять на эффективность всей рекламной кампании. Для таких мероприятий обязательно назначьте дедлайн, при наступлении которого следует проанализировать результаты. Так вы поймете, какие инструменты исключить, а на какие выделить больше денег.

10% — доля, которой можно рискнуть. В рамках этих десяти процентов можно экспериментировать с самыми невероятными идеями — использовать нетипичные для ниши площадки, тестировать медийную рекламу, запускать смелые кампании в соцсетях. Ожидать многого не стоит, но если выстрелит, то у вас будет новый инструмент, который конкуренты пока не используют. Объяснить это клиенту будет сложно, но при достаточной степени доверия проблем возникнуть не должно.

Как распределяют рекламный бюджет в WebCanape

Татьяна Матвеенкова

Руководитель отдела Performance-маркетинга WebCanape, занимается настройкой и ведением рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Ads. Знает, как создать идеальное рекламное объявление и увеличить конверсию.

Рекламный бюджет формируется исходя из текущего спроса и возможностей клиента. По рекламным каналам деньги распределяем в зависимости от целей клиента, специфики бизнеса и объема того бюджета, который клиент готов выделить на рекламу, также учитывается текущая сезонность и важность товаров по группам в продуктовом портфеле клиента. Есть клиент, занимающийся ландшафтным дизайном. Для старта рекламы предлагаем клиенту 60% выделить на контекстную рекламу (по 50% на Яндекс.Директ и Google Ads) и 40% на таргетированную рекламу (по 50% на Facebook/Instagram и «ВКонтакте»). В контексте выделяем 70% на поиск, равномерно распределяя все между рекламными компаниями c общими запросами, динамическими и по видам цветов (розы, пионы, тюльпаны и т. д.).

Если бюджет сильно ограничен, то используем, как правило, только контекстную рекламу с базовыми инструментами (поисковая реклама, РСЯ, КМС, ретаргетинг). Например, есть клиент из региона, который производит теплицы, сетку-рабицу и профлист, бюджет ограничен, и мы явно понимаем, что при имеющемся ассортименте рекламного бюджета только на одну систему. Выбираем только Яндекс.Директ. Большую часть бюджета — 85% — выделяем на поиск (из них 60% на теплицы, так как сейчас пик сезонного спроса) и по 7,5% на РСЯ и ретаргетинг.

Если целью является развитие бренда, то тут приоритет по бюджету смещается в сторону медийной рекламы, видео и РСЯ/КМС.

Распределение между кампаниями происходит на основе специфики бизнеса и целей клиента. Обычно наибольшая доля отдается рекламным кампаниям на поиске, но бывают, конечно, и другие случаи — например, при рекламе мероприятий или новых продуктов, спрос на которые еще не сформирован.

Рассчитываем все так, чтобы бюджета хватало на весь день и не было остановок рекламных кампаний. В процессе оптимизации РК рекламный бюджет обязательно перераспределяем в зависимости от эффективности работы каналов (их доходности) — неэффективные каналы отключаем или урезаем бюджеты в них. В любом случае первичное распределение мы производим на основании гипотез, а после открутки тестовых бюджетов уже делаем корректировки и перераспределения, подбирая для клиента наиболее эффективный рекламный коктейль.

Евгений Чуранов

Директор по маркетингу WebCanape, сертифицированный эксперт Яндекса по обучению. Провел более сотни успешных интернет-кампаний для малого и среднего бизнеса в России и за рубежом. Сертифицированный специалист Google Ads и Яндекс Директ.

Прежде чем начать тестировать и предлагать новый инструмент, мы стараемся протестировать его на своих проектах и собственной рекламе. Потренируемся на себе, поймем, как с этим работать, и уже тогда предлагаем клиентам.

В части экспериментов мы применяем три подхода:

  1. Если клиент наш любимый и работаем с ним давно — мы сами выделяем из ежемесячного бюджета сумму на эксперименты и проводим их. По итогу текстового периода смотрим результаты и показываем клиенту. Если все отлично, то далее запускаем новый инструмент в активную работу.

  2. Если клиент тоже наш любимый, но с ограниченным бюджетом — тут мы обычно действуем так: показываем результаты работы с новыми инструментами на проектах других наших клиентов или на примере открытых кейсов, стараемся это делать убедительно и предлагаем только в том случае, если инструмент действительно может дать клиенту видимый результат. Если клиент согласен, берем и тестируем.

  3. Если клиент снова наш любимый (да, других у нас не бывает), но очень консервативный — просто вовлекаем его рассылками, статьями и ждем, пока он сам захочет. Либо когда все его конкуренты уже будут это использовать.

Любите клиентов и тестируйте новые инструменты.

Хотите заказать сайт, услуги продвижения, рекламы или SMM? Позвоните 8-800-200-94-60, доб. 203 или напишите нам: [email protected]

Как использовать аналитику для оптимизации маркетингового бюджета

Чтобы не сожалеть о своих инвестициях в маркетинг, нужно делать три вещи: контролировать расходы, настроить аналитику, постоянно отслеживать и повышать эффективность своих рекламных кампаний. В этой статье вы узнаете, как использовать аналитику не только для составления отчетов, но и для того, чтобы не истощать свой бюджет.

Содержание

Признаки того, что ваш маркетинговый бюджет не оптимизирован

Ваши рекламные кампании неэффективны

Показатели эффективности будут разными для каждой сферы бизнеса и даже для каждой отдельной кампании. Но в целом рекламная кампания неэффективна, если в конечном итоге вы тратите больше, чем зарабатываете. Кроме того, ваши кампании будут неэффективными, если ваши KPI не демонстрируют тенденции к постоянному росту или не генерируют определенное количество потенциальных клиентов, которые делают ваш бизнес прибыльным. И последнее, но не менее важное: если вы не можете сказать, какая кампания действительно эффективна, то, скорее всего, все ваши кампании неэффективны.

Вы истощаете свой бюджет на PPC

Вы когда-нибудь тратили свой ежемесячный бюджет за один день из-за аномалии, обусловленной неправильно настроенной рекламной кампанией с оплатой за клик (PPC)? Если вы постоянно истощаете свой бюджет на PPC из-за человеческих ошибок, то расходуете свои деньги неэффективно.

Вы атрибутируете расходы к неправильным каналам

По данным Hubspot, 52% маркетологов используют отчеты по атрибуции. В зависимости от модели атрибуции большую часть ценности получает один основной канал (или ряд каналов), что приводит к расходованию большей части бюджета на него (или на них). Но если ваша модель не отражает реальность, вы распределяете свой бюджет неэффективно и не раскрываете зоны роста действительно рентабельных каналов.

Возможно, вам известны другие показатели неэффективного использования маркетингового бюджета. Если да, поделитесь ими в комментариях ниже.

Как аналитика помогает оптимизировать рекламный бюджет

Контролируйте свои расходы и ROAS

Чтобы оптимизировать свой маркетинговый бюджет, вы должны выяснить, на что именно вы его тратите. Сосредоточьтесь на стоимости рекламы и полученном доходе. Чтобы правильно измерить эти KPI, Google Analytics может быть недостаточно. Вам понадобится специализированный инструмент, который будет контролировать качество ваших данных и гарантировать реальные значения при расчетах затрат и доходов.

Попробуйте OWOX BI для импорта данных о расходах в Google Analytics и Google BigQuery, чтобы вы могли рассчитать рентабельность затрат на рекламу (ROAS) для каждой из ваших кампаний и сравнить их эффективность в едином отчете.

Бесплатно попробовать OWOX BI

Анализируйте все свои данные: аудитории, группы ключевых слов, целевые страницы

Никакие инсайты не скроются от глубокого анализа данных! Вот небольшой список действий, которые помогут извлечь выгоду из ваших маркетинговых данных:

К примеру, вы можете обнаружить, что кампания, которая раньше была эффективной, больше не работает, потому что потребности вашей аудитории изменились. Или вы можете увидеть, что реклама в Instagram работает намного лучше, чем вы думали, по сравнению с другой рекламой в социальных сетях. Это ваши

зоны роста.

Активируйте свои данные

Следующее, что нужно сделать после сбора и анализа данных — это активировать данные, то есть заставить их работать на вас, чтобы минимизировать человеческие ошибки и избежать решений, основанных на интуиции. Для этого вы можете:

  • Запускать A/B-тесты для ваших сегментов и аудиторий.
  • Персонализировать свои предложения для сегментов и когорт, повысить коэффициент конверсии и начать экономить рекламные бюджеты.
  • Использовать результаты анализа данных для создания аудиторий и их автоматического импорта в рекламные сервисы.
  • Рассчитать будущий уровень конверсии, чтобы улучшить планирование бюджетов на рекламные кампании.

С моделью атрибуции OWOX BI вы получите более объективную оценку рекламных каналов. Узнаете, какие кампании переоценены, а какие недооценены, и сможете эффективно перераспределить бюджет. В отличие от стандартных моделей атрибуции, наша модель учитывает каждый шаг пользователя в цепочке перед заказом, а не только последний клик.

Записаться на демо

Автоматизируйте управление бюджетом

На данном этапе вы можете оптимизировать свой рекламный бюджет с помощью таких действий:

  • Использовать системы для автоматического управления ставками, которые отключают категории ключевых слов и кампаний или запускает другие.
  • Автоматизировать контроль дневных бюджетов на рекламу;
  • Повысить эффективность ремаркетинга, например, автоматически отправлять письма о брошенных корзинах или запустить на Facebook специальные предложения на товары из брошенных корзин.

Читайте также: как правильно оптимизировать ваши рабочие процессы и автоматизировать коммуникацию с клиентами.

Выводы

Работать с современным маркетингом без аналитики — все равно, что стоять на краю обрыва. Создание действенной аналитики — это ответственность за свои действия и результаты своей работы.

Команда OWOX BI готова помочь вам развить аналитику и повысить показатели роста вашего бизнеса. Запишитесь на демо и узнайте подробности.

Наши клиенты
растут на 22% быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Записаться на демо

Использованные инструменты

Как рассчитать бюджет на рекламу в Facebook и не прогадать


Как нет определенной суммы, которая подойдет для любой рекламной кампании, так нет и универсального подхода к бюджету. Но есть общие формулы и правила, которые помогут рассчитать оптимальный бюджет на рекламу конкретного рекламодателя для каждой кампании.

Главное, что нужно помнить рекламодателю: не только правильно рассчитанный бюджет определяет успех кампании. На результативность также влияет качество рекламы (изображения, оптимизация под устройства, количество текста) и грамотно настроенный таргетинг. 


Лайфхаки по настройке бюджета
  • Определите бюджет на кампанию/группу

Если ваша цель – потратить весь бюджет на один адсет с наиболее эффективным объявлением, включите оптимизацию бюджета кампании. Если же нет, то лучше отключить настройку – так вы сможете контролировать бюджет на уровне каждого адсета. 


  • Определите срок

Если цель вашей кампании требует действий от пользователя (трафик, конверсии, продажи по каталогу, генерация лидов, установки приложения, сообщения), то лучше устанавливать бюджет на весь срок действия. 

Эти цели требуют оптимизации на определенные действия ЦА, и алгоритму нужно ее отыскать. Чем быстрее он обучится (достигнет 50 конверсий), тем быстрее реклама начнет приносить хорошие результаты. 

Если цели кампании брендовые (узнаваемость бренда, охват, просмотры видео), подойдет дневной бюджет. 

Если в кабинете уже были рекламные кампании, можно ориентироваться на цену за результат. Умножьте ее на пять — это и будет оптимальной суммой для дневного бюджета. Также если вы используете стратегию ставок с указанной предельной ставкой, дневной бюджет должен превышать ее как минимум в пять раз (и соответствовать требованиям по минимальному бюджету).

  • Следите за этапом обучения

Если все идет к тому, что этап обучения не завершится (не наберется 50 конверсий за 7 дней), увеличьте бюджет. Когда результаты совсем низкие или их нет, можно менять бюджет на 50, а то и на 100%. В этом случае этап обучения обнулится и начнется заново.

Если для завершения этапа обучения вам не хватает немного событий, старайтесь менять бюджет не более, чем на 10% в день. 

Если менять бюджет на 10% в день, этап обучения не сбросится. Эту процедуру можно повторять ежедневно, пока цель не будет достигнута.

При уменьшении бюджета обратите внимание на требования к новому значению. Facebook рекомендует, чтобы бюджет после снижения был не ниже уже открученной суммы + 10% от суммы трат за последние 2 дня.

  • Не меняйте график

Помните, что любая дополнительная настройка сокращает потенциальный охват. Но технически график показа рекламы можно менять, только если у вас установлен бюджет на весь срок действия.


Как достичь максимума: шпаргалка по бюджету для рекламодателя
  1. Помните, что размер бюджета не определяет успех рекламы. Ее качество и интересы целевой аудитории не менее важны. 
  2. Универсальной суммы, которая подойдет всем и всегда, тоже нет. В расчете бюджета все индивидуально. 
  3. Оптимизация бюджета кампании выбирает наиболее эффективный адсет в кампании и отдает на него весь бюджет.
  4. После запуска нескольких кампаний стоит ориентироваться на колонку «цена за результат». Алгоритм уже знает, сколько стоит ваше целевое действие, поэтому предлагает максимально подходящее вам значение.  
  5. Если потребуется, меняйте бюджет на 10% в день, чтобы этап обучения не начался заново. 
  6. Позвольте алгоритму самостоятельно определить график показа рекламы.

Изображения предоставлены автором

Как правильно распределить рекламный бюджет на примере телеком-оператора

Маркетологу недостаточно информации, чтобы обосновать бюджет

Одна из задач маркетолога — посчитать, сколько денег нужно вкладывать в каждый канал продвижения: интернет-рекламу, радио, телевидение.

Бюджет нужно утверждать у руководителя. Последний хочет получить аргументированные цифры, а маркетологу часто не хватает информации, почему другая сумма не принесёт нужных результатов и каких в целом результатов ожидать при большем или меньшем объёме вложений. Ведь на распределение бюджета влияют и особенности каждого канала, и внешние факторы, например, праздники, мероприятия или сезон года.

Чтобы обосновать бюджет, нужен инструмент, который сможет учесть все факторы, рассчитать их влияние и показать, как наиболее выгодно распределить бюджет.

Рассмотрим на примере телеком-оператора, как с помощью маркетинг-микс моделинга построить декомпозицию затрат и узнать, куда лучше инвестировать в зависимости от задач.

Калькулятор оптимального бюджета на примере телеком-оператора

Маркетологам телеком-оператора поставили задачу получить максимальное количество посещений в офлайн-магазинах. Бюджет фиксирован, но его нужно было правильно распределить по медиаканалам.

У оператора были данные за три года:

  1. суммы на рекламные кампании по неделям;

  2. сводки по медиаканалам — радио, интернет, наружная реклама по всей стране;

  3. число клиентов, которые приходили в магазин оператора каждую неделю.

Нам необходимо было определить бюджеты на медиаканалы и факторы, которые влияют на каналы продвижения.

Задача 1: определить бюджеты на медиаканалы

Задача состояла из трёх частей.

  1. Найти зависимость между посещениями магазинов и затратами по каждому каналу продвижения. Например, люди начинали массово посещать магазины через неделю-две после запуска рекламы на телевидении и продолжали даже после её завершения.

  2. Оптимально распределить фиксированный бюджет по медиаканалам. Например, 100 долларов нужно распределить на диджитал-каналы, печатную рекламу, радио и телевидение.

  3. Определить, какой канал лучше подходит для привлечения людей в зависимости от задачи. Например, если нужно добиться длительного притока людей или быстро привлечь максимальное количество посетителей.

Задача 2: определить факторы медиаканалов

Мы предположили, что каждый медиаканал имеет три ключевых фактора, которые влияют на посещение магазина.

  1. Непосредственное влияние медиаканала: запустили рекламу — получили приток посетителей.

  2. Задержка влияния медиаканала: запустили рекламу, а приток посетителей получили через некоторое время.

  3. Затухание влияния медиаканала: рекламный период закончился, и количество посетителей постепенно снижается.

Дополнительно работает постоянный фактор: люди ходят в магазины и без рекламы. На это влияет, в первую очередь, узнаваемость бренда, а также сезонность, праздники, модные тренды.

Когда несколько медиаканалов работают одновременно, возникает эффект наложения, который тоже нужно учитывать при распределении бюджета.

Как считали: Data Science и математика

Data Science предлагает много математических моделей, например, нейронные сети, бустинговые алгоритмы или алгоритмы, основанные на деревьях.

Для задач телеком-оператора выбрали модель, результаты которой просто интерпретировать. А сама модель легко встроится в нужные инструменты и будет работать, когда данных мало.

Первым вызовом были сами данные: их было не очень много, некоторые из них представляли собой раскрашенные графики акций в Excel. Для модели все данные структурировали и привели к единому виду. Также добавили экзогенные переменные, например, уровень потребительского счастья и другие.

Вторым вызовом стала сама модель. Она должна учитывать огромное количество неизвестных переменных при условии ограниченного количества данных.

Чтобы убедиться, что параметры правильные, мы советовались с экспертами.

Результаты проекта: стоимость привлечения одного клиента снизилась в три раза

Оператор сравнил эффективность предыдущего распределения бюджета и новой методологии и выяснил, что стоимость привлечения клиента снизилась в три раза.

Чтобы маркетологам было проще распределять бюджет, мы создали «калькулятор»: специалисты задают сумму и получают оптимальное разбиение.

Например, если бюджет небольшой, то лучше вкладываться в интернет-рекламу. А при крупных суммах — закупать рекламу на телевидении, потому что люди будут идти в магазины благодаря эффекту затухания.

Теперь маркетологи могут посчитать ROAS (return on ad spend) — рентабельность затрат на рекламу. Они понимают, какой доход приносит каждый вложенный доллар.

Новое распределение бюджета

В результате моделирования мы получили следующие данные.

  1. Для каждого из каналов определили цифровое значение влияния медиаканала, а также значение постоянного фактора.

  2. С помощью построенных моделей определили коэффициенты задержки и затухания, оценили влияние каждого из медиаканалов.

  3. Построили модели, которые показывают, что при одной комбинации рекламы приходит 50 человек, а при другой — уже 150.

На основе этих данных определили, как работает каждый медиаканал.

Интернет-реклама эффективна, работает без задержек и без затухания.

Реклама на телевидении эффективна с большим периодом затухания, но и с изначальной задержкой влияния.

Реклама на радио, в прессе или наружная реклама имеют минимальную эффективность, работают с небольшими задержкой и затуханием.

С новым распределением медиа-микса в магазины пришло в три раза больше человек.

По итогу проекта смогли оценить, какую долю клиентов получили благодаря рекламе в интернете, а какую на TV. Определили, сколько человек пришло даже без рекламы — только благодаря узнаваемости бренда и общему спросу на рынке.

Выявили сезонные факторы, например, праздники и отпуска. Благодаря информации о рекламе конкурентов смогли оценить, какую часть клиентов конкуренты «забрали» у нашего заказчика.

Маркетинг-микс моделинг помогает узнать, сколько и во что нужно инвестировать

Маркетинг-микс моделлинг подходит не только телеком-операторам, но и бизнесу во многих других сферах, например: потребительские товары и услуги, ритейл, фармацевтика. Решение уже давно используют многие компании вроде P&G, AT&T, Coca-Cola и Pepsi.

Маркетинг-микс моделинг помогает ответить на несколько главных вопросов маркетолога:

  • какой канал принесёт больше клиентов?

  • как распределить маркетинговый бюджет в зависимости от задачи?

  • сколько нужно инвестировать, чтобы получить максимальную прибыль?

Маркетинг-микс моделлинг построит декомпозицию затрат на основе данных по бюджетам на продвижение за прошлые периоды. Это поможет понять, какое влияние оказывают различные факторы на ваших клиентов: вложения в интернет, ТВ, активность конкурентов, сезонность и другое. А калькулятор бюджета будет рассчитывать оптимальное распределение инвестиций по медиаканалам.

Источник фото на тизере: Isi Parente on Unsplash

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected] А наши требования к ним — вот тут.

Что такое рекламный бюджет, методы его расчета и формирования — OKOCRM

 Грамотное распределение денег и своевременное прогнозирование – главные составляющие любой успешной рекламной кампании. При формировании бюджета могут помочь многие методы. Вот некоторые из них.

Метод задач

Бюджет рекламной кампании с помощью метода задач формируется в прямой зависимости от потребностей. Рекламный отдел называет конкретную сумму и компания выделяет запрашиваемый бюджет.

Существенный недостаток данного подхода – отсутствие прогнозирования хотя бы примерных результатов. Без должного контроля средства могут уйти в никуда.

Процент от товарооборота

Расчет производится по одному из двух методов:

  • отчисление процента от прогнозируемых продаж как на текущий год, так и на следующий
  • отчисление процента с уже полученной выручки за прошлый год

В большинстве случаев используют первый способ формирования. С его помощью проводят корреляцию размера планируемых затрат с будущими продажами и доходами. Если компания достигла определенного уровня продаж, значит бюджет на рекламу рассчитан верно и рекламодатель получит прибыль.

Конкурентный паритет

Этот тип бюджета формируется по двум методам:

  1. Вложение той же определенной суммы, что конкурент потратил на свою рекламную кампанию. Имеет смысл только если бизнес имеет соизмеримый масштаб
  2. Планирование в зависимости от доли компании на рынке и той суммы, которую весь рынок тратит на рекламу

Такой расчет поможет сохранить конкурентоспособность компании. Но сложность метода в том, что достаточно трудно найти достоверную информацию о затратах конкурента на рекламу.

Процент от суммы накладных расходов и прибыли

Если вычесть постоянные затраты (на зарплату сотрудникам, сырье, аренду, производство и др.), останется нераспределенная прибыль, ее можно отнести на счет чистой прибыли или израсходовать на рекламу.

Такой подход не имеет никакого отношения ни к рынку, ни к продажам, ни даже к доходу, и, собственно, бесполезен для формирования именно рекламного бюджета.

Уровень продаж в единицах товара

Рекламный бюджет может формироваться с каждой проданной единицы продукции. Таким образом, в стоимость каждого товара уже будет заложен процент затрат на рекламу. Способ позволяет собрать средства на рекламу без существенного повышения цен.

Для этого метода продажи должны постоянно находиться на высоком уровне, а значит для старта без больших вложений этот способ не подойдет.

Также метод не подходит оптовым компаниям и компаниям с комплексными услугами, где невозможно посчитать товар в одном экземпляре.

РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ — это… Что такое РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ?

РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ
РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ

смета ассигнований, расходов на рекламную деятельность.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999.

Экономический словарь. 2000.

  • РЕКЛАМНЫЕ СУВЕНИРЫ
  • РЕКЛАМОДАТЕЛЬ

Смотреть что такое «РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ» в других словарях:

  • Рекламный бюджет — смета ассигнований, расходов на рекламную деятельность. См. также: Рекламные бюджеты Бюджеты предприятий Рекламодатели Рекламные кампании Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

  • РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ — бюджет ассигнований, расходов на рекламную деятельность …   Юридическая энциклопедия

  • РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ — бюджет ассигнований, расходов на рекламную деятельность …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ — (adverti ing budget) размеры и структура затрат фирмы на рекламные цели. Р.б. зависит от многих факторов рыночных целей фирмы, характера реализуемых товаров, уровня конкуренции, имеющихся финансовых ресурсов. После установления общих ассигнований …   Внешнеэкономический толковый словарь

  • рекламный бюджет —    смета ассигнований, расходов на рекламную деятельность …   Словарь экономических терминов

  • БЮДЖЕТ РЕКЛАМНЫЙ — (см. РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • Бюджет — Детальная смета финансовой деятельности, например, рекламный бюджет ( смета расходов на рекламу), план сбыта, бюджет капиталовложений (смета инвестиций в основной капитал) …   Инвестиционный словарь

  • Бюджет Рекламный — смета расходов на рекламу. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • бюджет рекламный — Смета ассигнований на рекламную деятельность. [http://www.lexikon.ru/dict/buh/index.html] Тематики бухгалтерский учет …   Справочник технического переводчика

  • БЮДЖЕТ, РЕКЛАМНЫЙ — смета ассигнований на рекламную деятельность …   Большой бухгалтерский словарь


Как рассчитать рекламный бюджет

Как рассчитать рекламный бюджет или сколько денег тратить на рекламу — вопрос,  зачастую волнующий новичков, которые только начинают пользоваться благами интернет-маркетинга.

Бюджет, цена клика, вложения в рекламу — важные понятия, над которыми нужно подумать… точнее просто взять и просчитать… Чтобы таких вопросов у вас не возникло никогда.

Какую стоимость клика ставить, какой бюджет нужен на рекламу, сколько тратить, нормально «это» или нет, какая конверсия должна быть — все вот эти вопросы сводятся к одному — как рассчитать рекламный бюджет.

Поэтому, давайте рассчитаем рекламный бюджет для вас.

Погнали!

Как рассчитать рекламный бюджет: максимально упрощенная формула

Давайте разберем стоимость клика для любой рекламы, при этом не имеет значение, чем вы занимаетесь.

Цена клика складывается из стоимости товара/услуги, того что вы продаете минус затраты (все затраты, услуги колл-цента, все сервисы, домены, постинги на один какой-то товар (эти значения разделить и усреднить).

Умножаем на конверсию сайта (или профиля в Инстаграм, лид-формы, страницы Вконтакте — любой продающей платформы).

И умножаем на конверсию оператора или конверсию отдела продаж (колл-центр), т.к. людей все равно нужно прозвонить, чтобы вы гарантированно получили деньги (обработки заявок и работа с возражениями).

Давайте на примере.

(Цена товара 3.500р. минус все затраты 1000р.) х (конверсия лендинга 3%) + (каждая вторая заявка подтверждается) х 45% = примерно 34р.

Это максимальная стоимость клика, которую мы можем заплатить, и при которой выйдете в ноль. То есть ничего не заработаете вообще.

Теперь вот от этой ставки (34 р.) нужно отталкиваться. Это максимум, что вы готовы заплатить Фейсбуку, Вконтакте, Яндексу и т.д.

Просто держите это значение в голове. У каждого проекта или бизнеса должен быть какой-то ориентир. Нужно знать, во сколько обходится заявка.

Платите столько, сколько вы готовы зарабатывать.

Это не строгий показатель. Если брать наш пример, то 34р. – это показатель, при повышении которого вы уходите в минус.

Рекламный бюджет. Сколько нужно денег?

Теперь встает резонный вопрос: а какой бюджет мне нужен на рекламу? Не только на начальном этапе, но и после.

Изначально нужно определить, СКОЛЬКО денег вообще вы готовы вкладывать в рекламу. Перед тем, как решить этот вопрос, нужно задуматься о показателях.

Чем больше показатели конверсии сайта, оператора, тем меньше цена клика.

Чем лучше у вас показатели, тем больше вы можете себе позволить, тем больше вы можете вкладывать в рекламу.

И уже заморачиваться над такими показателям, как CTR, дневной бюджет и т.д.

Когда вы от и до знаете свою воронку продаж, неважно сколько вкладывать денег в рекламу.

Зависит только от того, сколько денег вы кладете в карман и сколько денег вы вкладываете в развитие бизнеса.

Дальше логично: больше вкладываете в развитие бизнеса и рекламу – будет рост по уже отработанной схеме.

Все вышеперечисленное касается тех, у кого уже есть сайт, отдел продаж и т.д.

Что делать новичкам?

Давайте разберем на примере рекламы в Фейсбук, особенно, когда вы впервые зашли туда.

С рекламой ВК и контекстной рекламой вроде все более-менее понятно, а что делать с Фейсбуком? Сколько денег тратить именно на эту рекламу.

Ситуация такая же:

Запускаем рекламу с целью Трафик на сайт (плата за клики), а потом сравниваем, устраивают ли вас показатели относительно усредненного или нет.

Для начала вкладываем деньги, чтобы получить какие-то первые показатели. Цена клика будет выше.

В течение 4-5 дней показатели стабилизируются и вы будете понимать, какая цена клика вас устраивает и нужно ли вкладывать дальше.

Позже, когда цена клика будет устраивать, бюджет можете увеличивать до бесконечности. Уже есть система продаж и есть показатели.

Чтобы в дальнейшем количество заявок и клиентов росло, вам нужно работать над конверсией продающей площадки, с отделом продаж (или е-mail рассылкой).

Если стоимость клика растет и вы хотите сделать ее ниже, нужно работать с аудиторией и с конверсией (инструменты в системе продаж), также работаем с аудиторией, чтобы показывать рекламу тем, кому это нужно.

Затем вкладываем бюджет относительно того, хотим ли мы это делать быстро (вкладывать большую часть прибыли) или постепенно (не вкладывая при этом больших бюджетов).

Резюмируя про рекламный бюджет

Нужно знать свои средние цифры и от них отталкиваться, чтобы рассчитать рекламный бюджет.

Цена клика = (стоимость товара — затраты) х конверсия сайта х конверсия оператора.

Надеюсь, вопросы про то, как рассчитать рекламный бюджет или «Какую ставку ставить?», «А это нормально или нет?», «Какая стоимость клика?», «Какой бюджет нужен?», «Сколько мне нужно для старта?» и т.д. у вас отпадут.

Источник

Определение рекламного бюджета

Что такое рекламный бюджет?

Рекламный бюджет — это оценка рекламных расходов компании за определенный период времени. Что еще более важно, это деньги, которые компания готова выделить для достижения своих маркетинговых целей.

Ключевые выводы

  • Рекламный бюджет — это сумма денег, выделяемая на маркетинг и рекламу.
  • Стоимость долларов на рекламу необходимо сопоставить с потенциальными признанными доходами, которые эти доллары принесут.
  • Демографические исследования и сегментация клиентов позволяют создавать профили, которые помогают оптимизировать отдачу от рекламных расходов.

Общие сведения о рекламном бюджете

Рекламный бюджет — это часть общего бюджета продаж или маркетинга компании, которую можно рассматривать как инвестиции в рост компании. Лучшие рекламные бюджеты и кампании сосредоточены на потребностях и проблемах клиентов и на предоставлении решений этих проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение запасов.

При создании рекламного бюджета компания должна взвесить стоимость потраченного на рекламу доллара против стоимости этого доллара как признанного дохода. Прежде чем принять решение о конкретной сумме, компании должны принять определенные решения, чтобы убедиться, что рекламный бюджет соответствует их рекламным и маркетинговым целям:

  • Целевой потребитель — знание потребителя и его демографический профиль может помочь направить расходы на рекламу.
  • Лучший тип средств массовой информации для целевого потребителя — мобильная или интернет-реклама через социальные сети может быть ответом, хотя традиционные средства массовой информации, такие как печать, телевидение и радио, могут быть лучшими для данного продукта, рынка или целевого потребителя.
  • Правильный подход для целевого потребителя — в зависимости от продукта или услуги подумайте, является ли обращение к эмоциям или интеллекту потребителя подходящей стратегией.
  • Ожидаемая прибыль с каждого доллара расходов на рекламу. Это может быть самый важный вопрос, на который нужно ответить, а также самый сложный.

Лучшие рекламные бюджеты и кампании сосредоточены на потребностях клиентов и решении их проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение запасов.

Уровни рекламного бюджета

Компании могут определять уровень своего рекламного бюджета несколькими способами, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы:

  1. Тратьте как можно больше. Эта стратегия, которая откладывает ровно столько денег, чтобы финансировать операции, популярна среди стартапов, которые видят положительную окупаемость инвестиций на свои рекламные расходы. Ключ — это предвидеть, когда стратегия начнет показывать убывающую доходность, и знать, когда менять стратегии.
  2. Распределить процент от продаж — это так же просто, как выделить определенный процент на основе общих валовых продаж за предыдущий год или средних продаж. Обычно бизнес тратит от 2% до 5% годового дохода на рекламу. Эта стратегия проста и безопасна, но основана на прошлых результатах и ​​может быть не самым гибким выбором для меняющегося рынка. Также предполагается, что продажи напрямую связаны с рекламой.
  3. Расходуйте столько, сколько тратят конкуренты — это так же просто, как придерживаться средних отраслевых затрат на рекламу.Конечно, нет абсолютно такого же рынка, и такая стратегия может быть недостаточно гибкой.
  4. Бюджет, основанный на целях и задачах. Эта стратегия, в которой вы определяете цели и ресурсы, необходимые для их достижения, имеет свои плюсы и минусы. С другой стороны, это может быть наиболее адресный и эффективный метод составления бюджета. С другой стороны, это может быть дорого и рискованно.

Расчет рекламного бюджета

Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, определите, сколько именно вам следует потратить.

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

В: Я никогда особо не рекламировал свой бизнес; Я всегда полагался на нетворкинг и молву. Сейчас я бы хотел запустить небольшую кампанию, но боюсь, что это будет стоить больших денег. Как мне понять, с чего начать?

A: Первое, что вы должны сделать, это рассчитать минимальный и максимальный допустимые рекламные бюджеты:

  • Шаг 1. Возьмите 10 процентов и 12 процентов ваших прогнозируемых годовых валовых продаж и умножьте их на сделанную наценку. на вашу среднюю транзакцию. На этом первом этапе важно помнить, что мы говорим здесь о валовой наценке, а не о марже. Наценка — это валовая прибыль сверх себестоимости, выраженная в процентах от стоимости. Маржа — это валовая прибыль, выраженная в процентах от продажной цены. Продайте предмет за 150 долларов, если он стоит вам всего 100 долларов, а ваша наценка составляет 50 процентов. Однако ваша маржа составляет всего 33,3 процента. Это связано с тем, что те же 50 долларов валовой прибыли составляют 50 процентов ваших затрат (наценка), но только 33,3 процента от продажной цены (маржа.) Большинство розничных магазинов в Америке (ковры, ювелирные изделия и т. Д.) Работают со средней наценкой около 100 процентов, некоторые работают с наценкой всего лишь 50 процентов, а другие добавляют до 200. Более дорогие товары, такие как автомобили, товары для отдыха автомобили и дома, как правило, несут наценку всего от 10 до 15 процентов.
  • Шаг 2: Вычтите ваши годовые затраты на размещение (аренду) из скорректированных 10 процентов числа продаж и скорректированных 12 процентов числа.
  • Шаг 3. Оставшиеся остатки представляют собой минимальный и максимальный допустимые рекламные бюджеты на год. На этом этапе расчета вы можете узнать, что уже потратили свой рекламный бюджет на дорогую аренду, или вы также можете узнать, что вам следует размещать гораздо больше рекламы, чем вы предполагали ранее.

Теперь рассчитаем рекламный бюджет. Предположим, что, согласно прогнозам, объем продаж моего бизнеса в этом году составит 1 миллион долларов, у меня рентабельность составляет 48 процентов, а моя арендная плата составляет 36 000 долларов в год. Первое, что нужно сделать, это подсчитать 10 процентов продаж и 12 процентов продаж (100 000 и 120 000 долларов соответственно).

Во-вторых, мы должны преобразовать мою 48-процентную прибыль в наценку, потому что наценка — это то, что нам нужно, чтобы эта формула работала. Большинство владельцев бизнеса знают свою маржу наизусть, но никогда не знают свою наценку. Чтобы произвести перевод с маржи на наценку, просто разделите валовую прибыль на затраты. Разделив 480 000 долларов (валовая прибыль) на 520 000 долларов (фактические затраты), мы увидим, что 48-процентная маржа представляет собой наценку в 92,3 процента. Бинго.

Теперь мы умножаем 100 000 долларов на 92,3 процента, чтобы увидеть, что наш скорректированный низкий бюджет на общую стоимость воздействия составляет 92 300 долларов.Аналогичным образом, мы умножаем 120 000 долларов на 92,3 процента, чтобы получить скорректированный высокий бюджет с общей стоимостью воздействия в размере 110 760 долларов. Теперь из каждого из этих двух бюджетов мы должны вычесть арендную плату в размере 36 000 долларов. Это оставляет нам правильно рассчитанный рекламный бюджет, который колеблется от 56 300 долларов США на низком уровне до максимальных 74 760 долларов США на высоком уровне.

Большинство продавцов рекламы скажут вам, что «от 5 до 7 процентов валовых продаж» — это правильная сумма для бюджета на рекламу, но вы не верите в это. Просто невозможно определить процент от валовых продаж для рекламы без учета наценки на вашу среднюю продажу и арендную плату.Да, дорогая аренда хорошо заметного места часто является лучшей рекламой, которую можно купить за деньги, поскольку бизнесу с хорошей вывеской в ​​хорошо заметном месте нужно будет рекламировать значительно меньше, чем аналогичному бизнесу в доступном месте. Чтобы доказать это, просто посмотрите на приведенный выше пример и измените арендную плату до 75 000 долларов в год. В этом случае рекламный бюджет будет составлять от 17 300 до 35 760 долларов, что составляет всего 1,7–3,5 процента продаж. Формула, которую я вам дал, — единственная, которая согласовывает ваш рекламный бюджет с арендной платой, а также с рентабельностью вашей средней продажи.Удачи!

Сколько вам следует выделить на маркетинг в 2021 году?

Мы регулярно обновляем следующий пост, добавляя самую свежую информацию, касающуюся бюджетов цифрового маркетинга.

Последнее изменение: ноябрь 2020 г.

В этой статье представлена ​​информация, которая поможет вам составить бюджет на маркетинг и куда вложить маркетинговые деньги.

В эту статью включены:

  • Сколько компании тратят на маркетинг?
  • Куда вкладываются маркетинговые доллары офлайн и онлайн?
  • Какие маркетинговые стратегии и тактики приносят результаты?
  • Как компании скорректировали свои маркетинговые расходы в связи с продолжающимся кризисом, связанным с COVID-19?

Ответы на эти вопросы можно найти из нескольких надежных источников:

  • Ежегодный опрос директоров по маркетингу (CMO) из различных секторов промышленности и размеров фирм
  • отчет ведущей исследовательской группы о тенденциях и прогнозах интерактивного (цифрового / онлайн) маркетинга
  • другие ведущие исследовательские компании в области цифрового маркетинга

Этот пост разбит на следующие разделы:

(мало времени? Переходите к нижней части для tl; dr)

Маркетинговые бюджеты зависят от отрасли.Ищете конкретную информацию для одной из отраслей, в которых мы специализируемся? Ознакомьтесь с нашими статьями на:


СКАЧАТЬ НАШ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР БЮДЖЕТА 2021


Общие изменения в общих маркетинговых бюджетах

Во-первых, посмотрим, как меняются маркетинговые бюджеты.

В ходе исследования CMO в течение одиннадцати лет подряд ведущих маркетологов спрашивали, как их маркетинговые расходы ожидаются в следующем году.

С 2009 года маркетинговые бюджеты большинства участников оставались относительно постоянными или увеличивались по сравнению с предыдущим годом.

Опрос директоров по маркетингу, проведенный в феврале 2020 года, показал, что в следующем году ожидается рост маркетинговых бюджетов на 7,6%, что отражает небольшое замедление роста, но остается на восходящей траектории.

Приведенный выше отчет cmosurvey.org показывает изменение ожидаемых темпов увеличения маркетинговых расходов, а не фактическое увеличение. Наибольший рост прогнозируемых маркетинговых расходов произошел вскоре после рецессии конца 2000-х годов, но по-прежнему колеблется от 4 до 10%.

В июне 2020 года было проведено специальное исследование для сбора информации о том, как пандемия повлияла на маркетинговые планы. Как и ожидалось, маркетологи были гораздо более консервативны в своих планах маркетинговых расходов: рост на 7,6% был скорректирован до 1,6%. Читайте дальше, чтобы увидеть, как идут маркетинговые бюджеты по сравнению с общими бюджетами компании.

Вы можете скачать полные отчеты CMO Survey здесь.

Маркетинговые бюджеты как процент от общего бюджета компании оставались довольно стабильными в течение последних нескольких лет, как показано на диаграмме ниже.В соответствии с общим увеличением маркетинговых бюджетов, маркетинговые бюджеты в процентах от бюджетов компаний прогнозировались на уровне 11,3% в 2020 году, согласно опросу CMO за февраль 2020 года.

Очевидно, что все ожидали корректировки этого числа, поскольку пандемия имела далеко идущие последствия для большинства отраслей и регионов. . Чего не все ожидали, так это того, как изменится это число. Маркетинговые бюджеты как процент от общих бюджетов компаний фактически выросли до самого высокого уровня, зарегистрированного с момента начала опроса директора по маркетингу.

Маркетинговые расходы как процент от выручки аналогичным образом пострадали от ударной волны пандемии.

Это число имеет тенденцию колебаться, но обычно колеблется от 6,5% до 10%. Опрос по маркетингу, проведенный до COVID в феврале 2020 года, показал ожидаемые 8,6% выручки от средних маркетинговых расходов, при этом продуктовые компании B2C направляют 11,9% выручки на маркетинг, а сервисные компании B2C тратят только 4,8% выручки.

Согласно опросу, проведенному в июне 2020 года, 8.Средние расходы на маркетинг в размере 6% от бюджета компании выросли до колоссальных 11,4%.

Почему маркетингу уделяется такое большое внимание? По мере того, как общие бюджеты и доходы компаний во многих секторах падали, маркетинговые бюджеты часто все же увеличивались, отражая акцент на поддержании узнаваемости бренда и удержании клиентов.

Приведенная ниже диаграмма, основанная на опросе директора по маркетингу за последний год, показывает, какой размер маркетингового бюджета в процентах от общей выручки может варьироваться в зависимости от отрасли.

Одна из трудностей в предоставлении общих рекомендаций по бюджету заключается в том, что не все компании согласуются с тем, что они включают в свой маркетинговый бюджет.В то время как некоторые компании включают любые маркетинговые и даже связанные с продажами расходы, другие классифицируют некоторые из этих расходов отдельно как часть своего общего бюджета. Приведенная ниже диаграмма иллюстрирует эти несоответствия и показывает наиболее часто включаемые маркетинговые расходы.

Специальное издание опроса CMO за июнь 2020 года показало, что в этот трудный год бренды уделяли большое внимание качеству обслуживания клиентов. Компании скорректировали свои инвестиции в качество обслуживания клиентов до 16.7% маркетингового бюджета по сравнению с 15,2% в опросе, проведенном в феврале 2020 года. Маркетологи ожидали, что в ближайшие три года эта цифра вырастет до 20,6%.

В 2020 году инвестиции в обучение и развитие сильно снизились — исследование CMO за август 2019 года показало, что запланированные расходы на обучение и развитие в области маркетинга достигли максимума за 5 лет, при этом 5,8% маркетинговых бюджетов были выделены на обучение и развитие. В июне 2020 года это число было скорректировано до 4,4%.

Исследование Gartner за 2019 год показало, что лидеры маркетинга планировали потратить 26% своего маркетингового бюджета на маркетинговые технологии в 2020 году (по сравнению с 29% в 2019 году), что сделало его крупнейшим направлением инвестиций для маркетологов, за которым следуют рабочая сила, агентства и платные СМИ.Платформы электронного маркетинга, управления веб-контентом и платформы аналитики цифрового маркетинга были высшими приоритетами в области маркетинговых технологий.

Как распределить маркетинговый бюджет

Следующий вопрос, на который нужно ответить, — как распределить маркетинговые бюджеты по каналам — офлайн и онлайн — и как распределить онлайн-инвестиции по различным онлайн / цифровым каналам.

Отчеты Forrester Research и eMarketer показывают примерное распределение маркетинговых средств в автономном режиме по сравнению сонлайн и по цифровым каналам.

Вот некоторые выводы из этих отчетов:

  • Ожидалось, что в 2021 году средняя фирма будет выделять половину своего общего маркетингового бюджета на онлайн-услуги
  • На поисковый маркетинг будет приходиться самая большая доля онлайн-расходов за счет онлайн-показа (баннерная реклама, онлайн-видео и т. Д.), Занимая вторую по величине долю
  • Онлайн-видео будет представлять собой категорию с наивысшим ростом, при этом ожидаемые инвестиции увеличатся более чем вдвое к 2021 году по сравнению с 2016 годом.
  • Инвестиции в рекламу в социальных сетях будут продолжать расти, с совокупным годовым темпом роста 17% с 2016 по 2021 год.По данным опроса CMO, проведенного в феврале 2020 года, расходы на социальные сети в среднем составили 13% от общего маркетингового бюджета, что является второй по величине точкой в ​​истории их опросов.
  • Мобильный маркетинг вырос до такой степени, что он больше не отслеживается отдельно в прогнозе и предполагается, что он учитывается по всем каналам.
  • Цифровой маркетинг демонстрирует среднегодовой темп роста 11% в период с 2016 по 2021 год, при этом наибольший рост наблюдается в онлайн-видео.
  • По прогнозам, к 2021 году инвестиции в платный поиск, медийную рекламу, рекламу в социальных сетях, онлайн-видеорекламу и электронный маркетинг составят 46% всей рекламы.

То, как в конечном итоге распределяются маркетинговые средства, определяется характером бизнеса, конкурентным рынком и тем, как целевые клиенты ведут себя в воронке продаж.

Исследование Gartner CMO Spend Survey показало, что 26% маркетинговых бюджетов было потрачено на платные медиа, а когда это было разбито по категориям, на цифровые платные медиа приходилось 16% всех маркетинговых бюджетов.

Согласно опросу, проведенному eMarketer в феврале 2019 года, средняя компания планировала выделить 62.3% его общего бюджета на рекламу в средствах массовой информации будет переведено на цифровые технологии в 2021 году, а к 2023 году этот показатель увеличится до 66,8%.

Важно отметить, что эти последние проценты относятся именно к расходам на рекламу, а не к расходам на маркетинг в целом. Тем не менее, мы обычно видим соразмерный процент, выделяемый онлайн-каналам по сравнению с офлайн-каналами во всем маркетинговом бюджете.

В ходе опроса 2500 специалистов по цифровому маркетингу респонденты сообщили, какие маркетинговые мероприятия приносят наибольшую рентабельность инвестиций. Это опрос 2017 года, но каналы продолжают демонстрировать схожие тенденции.

Электронный маркетинг по-прежнему лидирует с самым высоким процентом результатов «Отличная» и «Хорошая рентабельность инвестиций», за которым следует маркетинг в социальных сетях.

Маркетинговые технологии и автоматизация доказали свою эффективность в объединении наиболее эффективных маркетинговых тактик (электронный маркетинг, органический поиск, маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг) для достижения лучших результатов.

Исследование Pew Research, проведенное в 2019 году, показывает, что Facebook сохраняет доминирующее положение в использовании платформ социальных сетей в США.И хотя Facebook выровнялся в использовании, он остается важным каналом для многих маркетологов, несмотря на некоторые недавние споры.

Хотя никаких оценок прямых инвестиций, связанных с данным конкретным исследованием, не существует, оно показывает заметные тенденции среди основных социальных каналов и предлагает сделать упор на каналы Facebook и Instagram для социальной рекламы. Использование Instagram неуклонно растет, и для многих типов бизнеса имеет смысл направить часть своих рекламных средств на эти две платформы.

YouTube, хотя и не является традиционным социальным каналом, используется 73% взрослого населения США и целым 94% людей в возрасте от 18 до 24 лет. Это также может быть эффективным инструментом в арсенале рекламодателя, в зависимости от целевой аудитории.

Согласно отчету Hanapin Marketing о платных социальных услугах за 2019 год, 97% маркетологов инвестировали в платную социальную рекламу, что на 10% больше, чем годом ранее.

Facebook составлял самую большую долю этого платного социального пирога: 91% маркетологов в настоящее время инвестируют в Facebook, но 26% планировали меньше тратить на Facebook в следующем году.Facebook стал серьезным конкурентом платного поиска, но за последние несколько лет выдержал некоторые споры и внес изменения в свою рекламную платформу.

Для сравнения, в Instagram

ожидают увеличения инвестиций почти половина респондентов (46%). 51% маркетологов ожидали, что потратят больше на YouTube, который стал более ориентированным на прямой отклик.


Этот график, также взятый с сайта cmosurvey.org, показывает резкий контраст между цифровым ростом и спадом офлайн.

В течение пяти лет инвестиции в традиционную рекламу ежегодно снижались на однозначные проценты.

Расходы на цифровой маркетинг, для сравнения, из года в год стабильно увеличиваются на двузначные числа.

Это означает, что компании меняют свои маркетинговые расходы.

То, что раньше тратилось на радио, телевидение и газеты, теперь тратится на поиск, электронную почту и социальные сети.

Ожидается, что эта тенденция сохранится в течение следующих нескольких лет.

В приведенной ниже таблице eMarketer прогнозируется следующее на 2021 год:


Несколько лет назад расходы на цифровые медиа впервые превысили расходы на телевизионную рекламу. Этот разрыв стремительно увеличился — 2019 год стал еще одной важной вехой, когда расходы на цифровую рекламу впервые превысили всех традиционных медийных рекламных расходов в сумме .

К 2021 году расходы на цифровое телевидение увеличатся более чем вдвое. Дело в том, что если вы не вкладываете большие средства в цифровой маркетинг, ваши конкуренты оставляют вас позади и вы упускаете огромную возможность наглядности для своих потенциальных клиентов и клиентов.

Конечно, потрясения 2020 года не оставили равнодушными, поэтому в октябре 2020 года eMarketer опубликовал отчет об изменениях прогноза расходов на цифровую рекламу. На приведенной ниже диаграмме прослеживается прогресс в прогнозе, показывая корректировку курса в июне 2020 года, но в конечном итоге она дает еще более оптимистичную картину цифровой рекламы к 2023 году.

Цифровые расходы — это лишь часть общих маркетинговых расходов для большинства предприятий.Компании, которые в большей степени полагаются на Интернет для увеличения продаж (например, бизнес электронной коммерции), вкладывают больший процент своего маркетингового бюджета в цифровые.

Хотя в последнем отчете Forrester Research прогнозируется, что расходы на цифровой маркетинг составят 46% всех расходов на рекламу в 2021 году, это число может варьироваться в зависимости от множества факторов, включая отрасль, планы роста и местный рынок.

Для более традиционных предприятий, которые полагаются на офлайн- и онлайн-активность для заполнения воронки продаж, следует ожидать здорового сочетания маркетинговых инвестиций.

Во всех секторах бюджеты цифрового маркетинга постоянно увеличивались, в то время как традиционные каналы теряли свои позиции. Тем не менее, в традиционном маркетинге бывают периодические очаги роста, такие как одна из областей положительного роста для отраслей B2B-продуктов, как показано ниже на диаграмме от февраля 2020 года.

компаний B2B, как правило, медленнее переходят на более цифровую модель, но даже они показали двузначный рост цифровых инвестиций и, вероятно, продемонстрируют еще больший сдвиг в сторону цифровых технологий в 2020 и 2021 годах из-за текущих ограничений на использование цифровых технологий. -персональные события.

Обзор CMO предлагает некоторые ответы. На диаграммах ниже вы увидите, как маркетологи из всех типов компаний ответили на этот вопрос в 2020 году.

Маркетинговый бюджет как процент от бюджета компании

Расходы на маркетинг как процент от доходов компании

Основные выводы из этого обзора следующие:

  • Для компаний B2B маркетинговые бюджеты как% от выручки компании находились в диапазоне 8-9%
  • Для компаний B2C маркетинговые бюджеты как% от выручки компании составляли около 5-12%
  • Маркетинговые бюджеты как% от общих бюджетов компаний были довольно последовательными для компаний B2B в последние несколько лет, в диапазоне 9-11%, но, как ожидается, в следующие 12 месяцев для компаний B2C они увеличатся до 20%. %.

Важно отметить, что эти проценты представляют собой общие маркетинговые вложения, а не только расходы на рекламу или средства массовой информации.

Сюда входят такие вещи, как маркетинговый персонал, управление взаимоотношениями с клиентами, инвестиции, уплаченные агентствам и другим внешним поставщикам, расходы на рекламу, расходы на СМИ и т. Д.

Фирмы, стремящиеся увеличить долю рынка, вероятно, будут иметь высокие значения этих средних показателей по сравнению с фирмы, планирующие умеренный рост, который может оказаться невысоким.

Кроме того, конкурентный характер определенного рынка будет влиять на то, где конкретная фирма попадает в эти средние значения.

Мы намеренно собираем опросы из различных источников за несколько лет, чтобы дать вам объективную перспективу и соответствующий контекст.

Выводы каждого опроса не всегда совпадают.

Это несоответствие представляет собой разнообразие потребностей бизнеса и сопутствующей маркетинговой стратегии.

При этом основные темы вышеперечисленных исследований заключаются в следующем:

  • Маркетинговые бюджеты увеличиваются за последние несколько лет
  • Больше денег тратится на digital, в основном за счет традиционных рекламных каналов
  • Общие маркетинговые бюджеты составляют от 5 до 12% от общей выручки
  • B2C обычно тратят на маркетинг больше, чем B2B
  • Небольшие компании тратят больше на маркетинг в процентах от их общего дохода
  • Более зрелые маркетологи склонны замедлять свои маркетинговые расходы, поскольку более точная оценка результатов позволяет им тратить разумнее.
  • На маркетинг в поисковой и контекстно-медийной сети приходится львиная доля цифрового бюджета

Объединение данных из этих надежных источников в маркетинговом сообществе должно помочь вам определить, сколько потратить на маркетинг и где применить эти инвестиции.

В WebStrategies, Inc мы знаем, что ваши маркетинговые вложения должны привести к прибыльным продажам.

Узнайте больше о том, как методы онлайн / цифрового маркетинга, такие как входящий маркетинг, Google Analytics, медийная реклама, а также веб-дизайн и разработка, могут помочь вам в достижении ваших целей продаж.

Где вы получаете максимальную отдачу от маркетингового бюджета? Дайте нам знать в комментариях ниже.


Вас также могут заинтересовать …

Калькулятор бюджета цифрового маркетинга на 2021 год
Что такое хороший маркетинг ROI?
Что такое хорошая цена за клик?

Информация о отраслевом бюджетировании …

Маркетинговые бюджеты кредитных союзов
Маркетинговые бюджеты производственного сектора

Как установить рекламный бюджет | Малый бизнес

Реклама — существенная статья расходов для любой компании.Определить, сколько вам нужно тратить ежегодно, может быть сложно, особенно если у вас новая компания или вы изучаете новые возможности для рекламы. Есть несколько способов определить, сколько денег вы должны потратить на свой рекламный бюджет. Имейте в виду, что по мере того, как ваша реклама становится более эффективной и увеличивается доход, вам может потребоваться пересмотреть свой бюджет, чтобы продолжать способствовать росту вашей компании.

Узнайте, где и как рекламируют ваши конкуренты.Если вы хотите оставаться конкурентоспособным в своей отрасли, довольно часто ваши конкуренты будут определять, сколько вы тратите на свой рекламный бюджет. Посмотрите, используют ли они печать, радио, Интернет и прямую почтовую рассылку, а затем оцените, сколько денег они тратят.

Установите фиксированный бюджет на рекламу, если ваш бизнес уже существует. Многим компаниям легче выделить определенную часть своей выручки от продаж, обычно от 2 до 5 процентов, и откладывать ее для будущей рекламы. Если ваша компания новая и еще не имеет сильного потока доходов, избегайте этого метода.

Используйте объективный метод. Для этого необходимо поставить цель — например, увеличить количество онлайн-клиентов на 10 процентов — и выяснить, какой доход это принесет, а также затраты, необходимые для поиска и сбыта этим потребителям. Этот метод обычно используют стартапы и компании, у которых недостаточно доходов для поддержки большого рекламного бюджета.

Установите максимальную сумму, которую вы хотите потратить. Это случайный метод, но он будет работать для компаний, у которых есть солидный денежный поток и / или резервы, из которых можно извлечь выгоду.В этой ситуации определитесь с общей суммой, а затем распределите ее соответствующим образом, например, количество «X» для печати, «X» для Интернета и т. Д.

Изучите новые возможности для определения эффективности. Чтобы определить, сколько денег потратить на рекламную кампанию, проверьте воду перед тем, как приступить к делу. Плата за клик и маркетинг, основанный на результатах, являются яркими примерами этой техники. Установите небольшой начальный бюджет на рекламу, а затем увеличивайте его по мере необходимости.

Ссылки

Биография писателя

Кейт МакФарлин — лицензированный страховой агент с обширным опытом в освещении тем, связанных с маркетингом, малым бизнесом, личными финансами и благоустройством дома.Она начала свою карьеру в качестве веб-дизайнера, а также специализируется на микшировании аудио / видео и дизайне.

Рекламный бюджет — обзор, основы, общие методы

Что такое рекламный бюджет?

Рекламный бюджет — это распределение компанией рекламных расходов в течение определенного периода времени. Это мера запланированных расходов компании на достижение маркетинговых целей. Рекламный бюджет — это то место, где стратегические маркетинговые цели компании и анализ затрат и выгод объединяются в ее операционных планах.

Резюме
  • Рекламный бюджет — это распределение организацией рекламных расходов в течение определенного периода времени.
  • Эффективное планирование рекламного бюджета требует глубокого понимания качественной и количественной основы рекламы.
  • Существуют различные методы составления бюджета: метод процентного соотношения продаж, метод конкурентного паритета, метод целей и задач, а также теорема Дорфмана-Штайнера.

Три столпа рекламного бюджета

1. Ситуационный анализ

Ситуационный анализ выявляет проблемы и возможности, стоящие перед компанией как внутри, так и за ее пределами. Структурированный анализ разбивает компанию, клиенты Типы клиентов Клиенты играют значительную роль в любом бизнесе. Лучше понимая различные типы клиентов, компании могут лучше подготовиться к развитию своих услуг и конкуренции на рынке.Он связывает социально-культурные, технологические, экономические и политико-регулятивные тенденции с деятельностью компании. В конечном счете, ситуационный анализ устанавливает основу для разработки стратегического плана компании. Корпоративная стратегия. Корпоративная стратегия фокусируется на том, как управлять ресурсами, рисками и доходностью в рамках всей фирмы, а не на поиске конкурентных преимуществ в бизнес-стратегии.

2. Сегментация, таргетинг и позиционирование (STP)

Анализ сегментации, таргетинга и позиционирования (STP) определяет потенциальные возможности для реализации организацией.Сегментация — это процесс определения групп клиентов. Группы клиентов формируются путем сортировки по географическим, демографическим и психографическим переменным.

Таргетинг предполагает выбор наиболее привлекательных групп клиентов. Факторы, которые влияют на то, насколько привлекательной может быть группа потребителей, — это размер рынка, покупательная способность или даже лояльность потребителей. После того, как сегменты рынка ранжируются в обычном порядке, выбираются наиболее ценные.

Позиционирование требует разработки стратегий, обслуживающих целевые рынки.Ранее завершенный ситуационный анализ предоставляет исходную информацию для построения стратегии позиционирования. Цель стратегии позиционирования — обеспечить соответствие ценностного предложения целевому рынку.

Тщательный анализ STP имеет решающее значение для получения максимальной отдачи от рекламной кампании. Кроме того, важно сформулировать оптимизированные стратегии по сокращению лишних затрат.

3. Рентабельность инвестиций

Количественная оценка воздействия рекламной кампании на операционный доход компании имеет решающее значение для понимания взаимосвязи между расходами на рекламу и получением доходов.Анализ затрат и выгод обычно проводится для оценки чистой финансовой выгоды от предпринятого проекта.

Анализ затрат и результатов дисконтирует прогнозируемые операционные денежные потоки после уплаты налогов до их чистой приведенной стоимости (NPV) Чистая приведенная стоимость (NPV) Чистая приведенная стоимость (NPV) — это стоимость всех будущих денежных потоков (положительных и отрицательных) в течение весь срок инвестирования дисконтирован до настоящего момента. При любых расходах на рекламу компания должна стремиться к максимальному увеличению чистой приведенной стоимости рекламных расходов.

Влияние на отчет о прибылях и убытках

Расходы на рекламу учитываются как коммерческие, общие и административные (SG&A) расходы SG&A включает в себя все непроизводственные расходы, понесенные компанией в любой данный период. Сюда входят такие расходы, как аренда, реклама, маркетинг. SG&A расходы влияют на операционную прибыль и, соответственно, на чистую прибыль. Операционный сектор компании оказывает большое влияние на корреляцию коммерческих, общих и административных расходов с чистой прибылью.

В секторе товаров повседневного спроса (FMCG), где товары продаются в больших объемах по низким ценам, расходы на рекламу составляют большую часть доходов. Важно оценить преимущества и затраты рекламного проекта.

После количественной оценки воздействия кампании компания может соответствующим образом обосновать свои расходы и бюджет. В конечном итоге каждая компания должна выделять средства на рекламу, чтобы максимизировать благосостояние акционеров.

Нормальная практика рекламного бюджета в отрасли

Общие методы рекламного бюджета включают:

1.Метод продаж в процентах

Обычно рекламный бюджет компании представляет собой процентное распределение прогнозируемых доходов. Точное планирование рекламных расходов требует глубокого анализа исторических данных, чтобы лучше понять взаимосвязь между рекламой и доходами.

Бизнес-компании обычно тратят от 2% до 5% своих доходов на рекламу. С другой стороны, компании, работающие с потребителями, обычно тратят от 5% до 10% своих доходов на рекламу.

2. Метод конкурентного паритета

Метод конкурентного паритета — распространенная стратегия, используемая компаниями, которые не хотят, чтобы их рекламировали конкуренты. Стратегия предполагает использование расходов на рекламу конкурентов в качестве ориентира для собственных расходов компании.

Однако составление бюджета той же суммы денег не гарантирует такой же результат для компании. Таким образом, метод конкурентной вечеринки имеет ограничения.

3.Метод цели и задачи

Метод цели и задачи обычно используется крупными корпорациями. Это свидетельствует о сильной корреляции между расходами на рекламу и общими маркетинговыми целями. Полезность метода зависит от его основных стратегических целей.

Оптимизация рекламного бюджета

Правило Дорфмана-Штайнера — это экономическая теорема, которая оптимизирует расходы на рекламу. Теорема гласит, что компания может получать доход за счет рекламных расходов или снижения цены на товар.

В частности, Правило Дорфмана-Штайнера гласит, что расходы компании на рекламу находятся в равновесии максимизации прибыли, когда дополнительный доллар рекламы просто приносит дополнительный доллар чистой прибыли. Правило Дорфмана-Штайнера применимо только к монополистам, стремящимся к максимальному увеличению прибыли.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — сертификата CBCAGet CFI и получения статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и продвинуть свою карьеру в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:

  • Маркетинг 5 P 5 Маркетинга 5 P маркетинга — продукт, цена, Продвижение, Место и Люди — ключевые элементы маркетинга, используемые для стратегического позиционирования бизнеса.Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS): ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) — важный показатель электронной торговли. ROAS измеряет доход, полученный на каждый доллар, потраченный на маркетинг. Это показатель рентабельности, аналогичный метрике рентабельности или «рентабельности инвестиций». ROAS обычно используется в компаниях электронной коммерции для оценки эффективности маркетинговой кампании.
  • Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если
  • Walmart Marketing MixWalmart Marketing MixWalmart является локомотивом бизнеса, и одной из его сильных сторон является комплекс маркетинга.Чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача

Как установить маркетинговый бюджет для малого бизнеса

Раньше создание маркетингового бюджета для вашего малого бизнеса предполагало много догадок. Бросать спагетти в стену и видеть, что прилипло, было нормой. Этот метод проб и ошибок дорог и неэффективен.

Теперь владельцы малого бизнеса учатся использовать множество имеющихся у них инструментов для создания успешного маркетингового бюджета.

Но количество доступных им ресурсов, шагов и примеров может сбивать с толку. Что делать, если у меня недостаточно денег? Что, если мои деньги потрачены на что-то неэффективное?

Мы провели исследование и опросили реального владельца малого бизнеса, чтобы помочь ответить на эти точные вопросы.

Зачем мне нужен маркетинговый бюджет для моего малого бизнеса?

Для тех, кого не устраивает идея тратить деньги на маркетинг, мы это понимаем. Пробираться через десятки вариантов маркетинга может показаться ошеломляющим, когда у вас уже есть так много дополнительных бизнес-расходов, которые нужно учитывать.

Мы поговорили с Мэттом Джейсоном, владельцем Matt’s Mutts, ведущей компании по выгулу собак в Лос-Анджелесе, Калифорния. Когда мы спросили его о том, как потратить деньги и создать маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса, он сказал: «Плата за небольшую плату за получение клиента, который мог бы пользоваться вашими услугами всю жизнь, — это всегда достойное вложение».

Итог: инвестирование в себя и свою клиентскую базу для долгосрочного успеха того стоит.

Выделение средств на маркетинговый план может показаться запутанным, но это важно для долгой карьеры.Ниже приведены 6 шагов, которые вам нужно сделать, чтобы понять и создать успешный маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса.

Шаг 1. Посмотрите на картину в целом

Маркетинговый бюджет важен для вашего малого бизнеса на любом этапе. Однако знание того, где вы находитесь на пути к малому бизнесу, может помочь вам принять важные решения. По сути, есть две очевидные категории, под которые может подпадать ваш бизнес: стартап или действующий.

Ваш текущий статус стартапа или эксперта повлияет на размер маркетингового бюджета вашего малого бизнеса.В общем, ожидайте, что на начальном этапе вы потратите больше, чем на начальном этапе.

Например, самые большие расходы Мэтт понес на этапе запуска. Он заметил, что в условиях соревнований по выгулу собак в Лос-Анджелесе хороший логотип является ключом к привлечению клиентов. Поэтому он потратил большую часть своего первоначального бюджета на свой логотип, чтобы укрепить идентичность бренда. «Я нанял художника-карикатуриста, чтобы воплотить свои идеи в жизнь, и я не скупился», — сказал он.

Ключевой вывод: расставьте приоритеты в своих расходах и сосредоточьтесь на том, что сделает вас более конкурентоспособными раньше, чем позже.

Шаг 2. Обозначьте вашу воронку продаж

Воронка продаж — это последовательность шагов, которые должен предпринять ваш потенциальный клиент, чтобы приобрести ваш продукт или услугу.

Описание воронки продаж поможет вам понять:

  • Как клиенты находят вас в первую очередь
  • Что им нужно знать перед покупкой
  • Основные факторы, которые повлияли на их окончательное решение (и ваш маркетинговый план)

Если вы готовы к работе, наметьте каждую возможную воронку продаж, по которой текущие клиенты совершают у вас покупки.Обратите внимание, какие тактики продаж и маркетинга работают. Сколько вы сейчас тратите на эту тактику? Где можно обрезать жир?

Ключевой вывод: будь то социальное доказательство или бесплатные ресурсы, знание того, что вашему клиенту нужно во время его путешествия, может открыть вам глаза и повлиять на ваш маркетинговый бюджет.

Шаг 3. Составьте список операционных затрат

По сравнению с другими нашими тактиками, которые помогут вам установить маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса, этот шаг еще более простой.

Создайте электронную таблицу или шаблон со всеми текущими или предполагаемыми операционными расходами. Затраты могут включать веб-хостинг, налог с продаж, профессиональные сборы, плату за аутсорсинг контента и все остальное, что вам нужно для ведения вашего бизнеса.

Эти просчитанные бизнес-основы рисуют реалистичную картину того, с чем вам нужно работать в отношении вашего маркетингового бюджета.

Ключевой вывод: вам необходимо точно знать, сколько денег уходит и сколько поступает, чтобы создать и придерживаться маркетингового бюджета для вашего малого бизнеса.

Шаг 4: Ставьте цели

Теперь вы знаете, на каком этапе находится ваш бизнес, какие воронки продаж у вас сейчас или в будущем, и сколько стоит управление вашей компанией. Пора ставить цели.

Ответьте на эти вопросы, чтобы определить, как ваш маркетинговый бюджет и цели работают вместе:

  1. Какой доход вам нужен?
  2. Сколько продаж вам нужно, чтобы достичь желаемого дохода?
  3. Определите, сколько потенциальных клиентов вам нужно, чтобы конвертировать нужное количество продаж.На каком проценте обычно конвертируются ваши лиды? Если вы только начинаете, изучите типичные коэффициенты конверсии продаж в своей нише, чтобы получить реалистичную цель.

Теперь, когда вы знаете свои цели, вам понадобится система для отслеживания вашего прогресса. Мэтт говорит: «Если я собираюсь что-то тратить, я должен думать о своей рентабельности инвестиций, а она обычно высока». Отличный способ определить лучшую маркетинговую тактику для высокой рентабельности инвестиций — это изучить ваших конкурентов.

Ключевой вывод: постановка целей — важный шаг, но чтобы знать, успешны вы или нет, вам также необходимо отслеживать их.

Шаг 5: Выход из конкурса

Когда дело доходит до определения маркетингового бюджета для вашего малого бизнеса, понимание своей ниши имеет первостепенное значение.

Следите за своими главными конкурентами и изучайте их маркетинговые кампании.

  • Кто являются основными игроками в вашей отрасли?
  • Какие методы они используют для рекламы?

Затем укажите, что у них общего.

  • Отдают ли они предпочтение физическим маркетинговым материалам цифровой рекламе?
  • Вкладывают ли они в каждую возможную маркетинговую платформу или в несколько избранных?

Мэтт заметил, что его конкуренты обычно использовали листовки, социальные доказательства и печатные материалы для продвижения своего бизнеса.Протестировав эти методы, он смог сузить круг вопросов, которые лучше всего подходят для его уникальной компании.

«Я считаю, что ходить в собачьи парки и кафе и раздавать визитки более эффективно, чем размещать рекламу в газетах», — говорит Мэтт.

Ключевой вывод: начните с основ, которые уже используют ваши конкуренты, и посмотрите, что работает для вашего бизнеса. Эти наблюдения помогут вам установить маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса на основе методов, которые были опробованы и протестированы для вас.

Шаг 6. Создайте свой маркетинговый план

А теперь самое интересное — собственно создание маркетингового плана. К этому моменту вы должны иметь твердое представление о том, где находится ваш бизнес и куда он может пойти.

Используйте информацию из вышеперечисленных шагов, чтобы выделить:

  1. Сколько денег вам нужно будет потратить, чтобы достичь поставленных целей
  2. Основные маркетинговые инструменты, которые вам понадобятся для начала работы
  3. Понимание того, как ваши клиенты хотят, чтобы их продавали на

После того, как план будет полностью составлен, установить маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса будет несложно.

Ключевой вывод: невозможно составить маркетинговый план, не подготовив заранее маркетинговый бюджет.

Маркетинг не должен быть дорогим

Независимо от того, только вы начинаете или нет, создание маркетингового бюджета для вашего малого бизнеса не должно быть чрезмерным. И ограниченный бюджет тоже не должен вас останавливать! Составьте конкретный маркетинговый план и будьте более уверены в том, куда уходят ваши деньги.

Когда вы учитесь устанавливать маркетинговый бюджет для своего малого бизнеса, все эти знания можно использовать на долгие годы.Конечно, сложно одновременно управлять повседневными бизнес-операциями и маркетингом. Именно тогда становится важной тактика руководства делегированием.

OutboundEngine предоставляет опыт полноценной маркетинговой команды для вашего бизнеса без необходимости нанимать дополнительный персонал. Узнайте больше о том, как автоматизация маркетинга может помочь вашему малому бизнесу.

Сколько нужно тратить на маркетинг?

Как консультантов предприятий общественного питания и владельцев малого бизнеса нас часто спрашивают, как правильно составить маркетинговый бюджет.

Как маркетологов, нас часто спрашивают, куда именно инвестировать этот бюджет.

Вот что мы говорим:

Правило 5%

Чтобы понять рекомендацию, сначала давайте определим «маркетинговый бюджет». Ваш маркетинговый бюджет включает все расходы на маркетинг, рекламу, связи с общественностью, продвижение и все остальное, что вы можете одеяло под этой очень широкой сетью, называемой «маркетингом» на повседневной основе: например, Google AdWords, социальные сети, печатная реклама, спонсорство, сопроводительные материалы и даже дегустации.

Как вы увидите ниже, идеальный бюджет зависит от вашей текущей маркетинговой основы. НО, как правило, основываясь на последних исследованиях, мнениях экспертов и многолетнем опыте в маркетинге, мы говорим:

Вы должны тратить 2–5% своей выручки от продаж на маркетинг.

Управление малого бизнеса США рекомендует тратить от 7 до 8 процентов вашего валового дохода на маркетинг и рекламу, если вы зарабатываете менее 5 миллионов долларов в год, а ваша чистая прибыль — после всех расходов — составляет 10 процентов. до 12 процентов диапазона.

wordstream.com

По сравнению с этими выводами и результатами многих аналогичных исследований, 5% не кажутся такими уж большим числом. На самом деле это кажется довольно разумным.

Но мы должны уточнить, что наше правило 5% применяется к большинству лет, а не ко всем, и охватывает большую часть вашего маркетинга, но не все.

Будут времена, когда вам придется потратить больше, чтобы получить то, что вы хотите и в чем нуждаетесь, но это особые проекты. Давайте объясним!

Построение фундамента

Годы, требующие больших затрат, возникают всякий раз, когда вам нужно вкладывать средства в фундамент для всей вашей повседневной маркетинговой деятельности.

Например, обновленный веб-сайт, ориентированный на производительность, является ключом — возможно, ключом — к прочной маркетинговой основе. Почему? Ваш веб-сайт доступен как для демонстрации, так и для продажи ваших маркетинговых услуг 24/7.

Вам, вероятно, придется превышать свой 5% маркетинговый бюджет, чтобы обновлять свой веб-сайт раз в три-пять лет. Таким образом, затраты на маркетинг обычно не включаются в ваши 5%.

В целом ваша маркетинговая база включает:

  • Бренд
  • Маркетинговая стратегия
  • Дизайн и разработка веб-сайтов
  • Другие вещи подобного рода

Без прочной маркетинговой основы ваша повседневная маркетинговая деятельность будет варьироваться от «не очень эффективно» до «бесполезной траты денег».”

Давайте снова возьмем веб-сайты в качестве примера.

Мы общаемся со многими поставщиками общественного питания и предпринимателями, чьи веб-сайты генерируют менее 5000 посетителей в месяц — вполне приличный объем трафика для многих малых предприятий.

jackmonson.com

Сценарий 1

Однако подумайте, если бы один из этих веб-сайтов работал неэффективно и конвертировал только 1 из каждых 10 000 посетителей в клиента (коэффициент конверсии).

При 5000 посетителей в месяц (что является высоким показателем для многих предприятий общественного питания), коэффициент конверсии 1 из 10000 соответствует только одному новому онлайн-клиенту каждые два месяца.

Если владелец этого веб-сайта инвестировал 1000 долларов в месяц в онлайн-рекламу, их стоимость привлечения каждого клиента составила бы 2000 долларов.

Сценарий 2

Теперь рассмотрим обновленный и оптимизированный по коэффициенту конверсии веб-сайт — веб-сайт, который превращает каждого 1 из 500 посетителей в клиента.

При коэффициенте конверсии 1 из 500 мы говорим о 10 новых клиентах в месяц с таким же объемом трафика.

Если владелец этого веб-сайта инвестировал 1000 долларов в месяц в онлайн-рекламу, их стоимость привлечения каждого клиента составила бы 100 долларов.

Таким образом, на привлечение каждого нового клиента тратится на 95% меньше.

Это не всегда так просто, но мы упростили этот пример, чтобы продемонстрировать, почему почти всегда выгодно превышать 5% маркетингового бюджета для инвестиций в инфраструктуру.

Как потратить свой маркетинговый бюджет

Если вы занимаетесь маркетингом с довольно статичным годовым бюджетом, вы рассматриваете маркетинг как расходы. Хорошие маркетологи понимают, что это вложение. — Сет Годин

Теперь, когда вы понимаете правило 5% и важность вашей маркетинговой основы, пора поговорить о том, на что потратить свой бюджет.

1) Установите маркетинговые цели

Первым шагом к распределению маркетингового бюджета является определение ваших маркетинговых целей на год. Мы рекомендуем не менее трех S.M.A.R.T. цели с заранее определенными показателями успеха, привязанными к каждой.

Вот некоторые из распространенных:

  • Увеличение посещаемости веб-сайта — измеряется количеством уникальных посетителей в месяц
  • Увеличение целевых лидов на веб-сайт — измеряется посещениями веб-сайта из нашей географической зоны обслуживания
  • Рост нового бизнеса или развитие нового подразделения — измеряется по общему количеству потенциальных клиентов и выручке от продаж

2) Проверьте свой фонд маркетинга

Затем изучите свой фундамент маркетинга.Есть ли у вас фундамент для достижения ваших целей?

Проверьте свой бренд, веб-сайт, информационные материалы и системы отчетности. Вопросы для ответа:

  1. У вас есть четкая и современная торговая марка, которая правильно идентифицирует вашу компанию и неизменно формирует один и тот же имидж бренда для потребителей?
  2. Имеет ли ваш бренд единообразный внешний вид на всех носителях?
  3. Как ваш сайт по сравнению с конкурентами? Совет. Введите в Google строку «ресторан [ваш основной регион / город]». E.g., «Кейтеринг в Лас-Вегасе» и сравните.
  4. Есть ли какие-либо препятствия на пути ваших потенциальных клиентов к тому, чтобы стать клиентами?
  5. Имеются ли у вас инструменты и системы для измерения успешности ваших маркетинговых инвестиций?
  6. Есть ли у вас прочная и четкая стратегия развития бизнеса и маркетинга, связанного с этим?

3) Расходы

После того, как поставлены цели и определены показатели успеха, пора распределить маркетинговый бюджет.

Ваша первоочередная задача — исправить все недостатки, обнаруженные на втором этапе.Устранение недостатков, обнаруженных на втором этапе, чаще всего будет осуществляться за счет дополнительного финансирования — финансирования маркетинга и / или развития бизнеса — так что у вас все еще есть полные 5% дохода от продаж, которые можно направить на повседневную маркетинговую деятельность.

Помните, что оба необходимы для запуска вашего роста (без трафика даже лучший веб-сайт в мире стоит очень мало).

Примечание: в зависимости от выявленных вами основных недостатков, возможно, лучше всего ограничить повседневную маркетинговую деятельность до тех пор, пока не будут завершены улучшения.

Установив цели и прочную маркетинговую основу (включая маркетинговую стратегию), вы готовы к выбору маркетинговых мероприятий.

Цифры ниже должно быть достаточно, чтобы вы начали! Это примерный маркетинговый бюджет для кейтеринговой компании. И хотя этот пример относится к сфере общественного питания, сами категории и виды деятельности можно адаптировать ко многим отраслям.