маркетинговая стратегия и способы продвижения

«Для рекламы интернет-магазина одежды необходимы большие вложения» — убежденно скажет каждый второй пользователь. Отчасти, это правда. Но в данной статье мы рассмотрим не финансовые аспекты вопроса, а необходимость комплексной работы по брендовой составляющей, понимание желаемого результата от клиента и построение стратегии рекламного отдела.

Определение ЦА на основе ассортимента, цен и офлайн точек

На старте важно правильно определить свою целевую аудиторию. Именно данная информация позволит определить вектор в выстраивании рекламной стратегии. Важным фактором в конкурентоспособности является соотношение «цена-качество». Безусловно, цена главенствует. Без доверия к продукту высокую стоимость заплатит далеко не каждый. Рассмотрим выстраивание рекламной стратегии для интернет-магазина одежды премиум-класса.

Вводные данные по целевой аудитории:

Исходные данные по рекламной кампании:

Задача: увеличить ROAS (return on advertising spend) с текущих двух до минимум семи. Рассматриваются любые инструменты контекстной и таргетированной рекламы интернет магазина женской одежды.

Fashion-индустрия достаточно специфична, аудитория более чем избирательна, требовательна и даже капризна. Однако, получив положительные контакты с ними, можно улучшать и увеличивать развитие бизнеса с меньшими затратами ресурсов.

Рекомендации к сайту

Качественная реклама одежды в интернете не поможет достичь поставленных целей, если сайт имеет неполадки. Перед запуском важно проверить и настроить работоспособность сайта. Основные моменты — удобство, функциональность, безопасность, дизайн, вёрстка:

Посмотрим на ожидания со стороны пользователя: необходимо быстро найти нужный товар, изучить характеристики, условия оплаты и доставки, вернуться к легкому оформлению заказа.

Варианты рекламы

Выбор применения рекламных систем и инструментов следует обосновывать целью и задачей использования. Для комплексной рекламы интернет магазина выделяется три области:

Комбинирование данных частей составит высокую конкурентоспособность в fashion-мире.

В каждой рекламной системе можно найти инструмент, подходящий для интернет-магазина. Разберём основные из них, исходя из вводных данных, и цели применения.

Поисковая реклама — стандартный формат для продвижения своей деятельности в качестве сотрудничества и рекламирования основных категорий товара. Наиболее ориентированный на продажи «здесь и сейчас».

Кампании можно составить по типу:

Пример объявления:

Медийная реклама в основном применяется для повышения осведомлённости среди целевой аудитории: как для знакомства с брендом, так и вывод на рынок новых товаров.

Подбор аудитории:

Пример объявления:

Динамический ремаркетинг — персонализированный ремаркетинг для увеличения продаж на основе просмотренных товаров.

Товарные объявления в Яндекс Маркет и Google Shopping (Merchant). Добавочный инструмент к поисковому типу: зачастую появляется рядом с поисковой выдачей. Выгодная позиция — показать товар в момент запроса.

Баннер на поиске в Яндекс.

Таргетированная реклама сайта одежды в социальных сетях: Facebook и Instagram. Именно эти сети выбраны неспроста. Причина: гибкость настройки по подбору детальных интересов и возможность многократных пересечений для точечной настройки.

Осведомлённость и некоторая доля продаж вам обеспечены. Усилие продаж производится через динамический ремаркетинг. Формирование базы look-like на основе покупок формирует Пиксель.

Развивайте и актуализируйте стратегию интернет-маркетинга, демонстрируйте многогранность вашего бренда. Изначальные рекламные вложения в комплексе с аналитикой воронки продаж увеличат эффективность маркетинга в геометрической прогрессии.

Что должно быть в рекламном объявлении

Цель позиционирования бренда — стильно и уникально выделяться среди конкурентов. Ключевой момент — собрать все важные характеристики и красиво упаковать. Существует несколько правил по реализации маркетинговой стратегии:

Любой дорогой товар можно продать, важно проработать для этого каждый шаг по взаимодействию с потенциальным клиентом.

Структуру объявлений необходимо тщательно прорабатывать для каждого проекта. Чем привередливее ЦА, тем интереснее и оригинальнее должна быть стратегия.

Разберём по порядку:

Как персонализировано рекламировать магазин

Каждый пользователь сталкивается с огромным потоком рекламных объявлений, стоит ему только начать искать любого рода информацию. Постепенная адаптация к такому потоку выработала игнорирование рекламы со стороны пользователей, что усложнило работу контекстной рекламы.

Один из ключевых элементов по привлечению внимания своей целевой аудитории – персонализация обращения под конкретную потребность. Составлять каждый раз объявление под непосильный объём разносторонних потребностей задача не из лёгких, но некоторые инструменты Google позволяют значительно облегчить этот процесс.

Адаптация под тип аудитории и устройство. Оператор IF меняет содержимое объявления, согласно заданным условиям. Применяется в заголовках и в текстах объявлений. Для использования вводим в необходимое поле «{» и выбираем «Функция «IF»:

Можно использовать 2 условия:

• По устройству. Актуально для спец предложений и для мобильных устройств.
• Принадлежность к определённому сегменту аудитории.

Напишите текст для каждого из вариантов. Например, предложение дополнительной скидки для мобильных устройств. Для неподходящих под какие-либо условия случаи прописывается текст по умолчанию.

Географический таргетинг показывает объявления, согласно географической разбивке. Можно сегментироваться по пользователям конкретной страны, области, города, заданного радиуса или адреса на карте.

Данные считываются через геопривязку по IP–адресу местоположения устройств (данные GPS, Wi-Fi).

Настройка позволяет отслеживать пользователей, которые соответствуют физическому местоположению; интересуются конкретным местоположением или соответствует двум условиям.

Геотагетинг располагается в базовой настройке кампании. Через расширенный поиск можно указать целевое или исключенное местоположение, в том числе радиус вокруг точки на карте.

В условиях больших городов отличная сегментация для увеличения конверсий.

Таргетинг по намерениям для «теплой аудитории». Уникальный инструмент Google ADS для взаимодействия с наиболее перспективной целевой аудиторией, которая ищет или интересуется схожими с вашими или вашими товарами или услугами.

Подробный алгоритм работы инструмента Google не раскрывает, но точно известно, что происходит это через анализ посещения тематик сайтов, клики по рекламе и прочим интересам пользователей.

Подключается инструмент через КМС или Видео в блоке «Аудитории» — «Обзор» — «Что они ищут и какие покупки планируют?».

Появляется раздел «Особая аудитория по намерениям».

Таргетироваться можно на ключевые слова или посещение определённых сайтов. Сохраняем, и наша аудитория по намерениям формируется и автоматически обновляется.

Умные списки Google Analytics — алгоритм машинного обучения, выявляющий пользователей с высокой вероятностью конверсии.

Google Ads на основе статистики по конверсиям определяет пользователей с большей вероятностью совершения конверсии вновь. Учитываемые факторы:

Условия формирования умных списков:

Умные кампании в КМС — ведение рекламной кампании с помощью машинного обучения и управления Google. Рекламодатель задаёт базовые настройки(гео, язык, бюджет и прочие дополнительные настройки) — остальное задача автоматических алгоритмов: каким пользователям показывать рекламу, какой будет ставка.

Необходимые условия настройки:

Режим «умные кампании» располагается в базовых настройках кампании. Настройка завершается по мере накопления статистики по конверсиям, результатом которой является рост конверсий с экономией бюджета.

Персонализация — ключевой тренд в мире интернет-рекламы: формирование максимально эффективных рекламных предложений целевой аудитории позволит рационально распределяться выделенным бюджетом.

В теории каждая настройка может подойти для увеличения продаж с увеличением доли конверсий. На практике желательно проверять несколько тактик. Помните, что каждой настройке нужно дать время (от 2-х недель) для замера эффективности.

Аналитика и как использовать статистику

Большинство агентств оценивают эффективность рекламы только по достижению конверсионных целей на сайте, но не замеряют качественную составляющую после заявок или звонков. Это трудоёмкая, но необходимая настройка, демонстрирующая реальную эффективность применяемых инструментов.

Сквозная аналитика — ведущий и итоговый показатель эффективности рекламы, собирающий данные о работе различных рекламных каналов. Сравнив работу различных источников и инструментов через сквозную аналитику, можем отследить факторы, которые побудили пользователя к покупке, для последующего увеличения сделок по более выгодной стоимости, учитывать сезонный спад/рост конверсий. Работа над повышением конверсии и ROAS проводится постоянно.

Настройка аналитики, e-commerce и интеграции с необходимыми crm-системами позволит:

• Определить стоимость привлечения каждого клиента.
• В единой сводке видеть расходы и эффективность по всем каналам.
• Объединить в одном отчёте все важные показатели: от рекламной статистики до продаж с оффлайн-точек.
• Оперативно менять стратегию на основании ROI, LTV и т.п.
• Замерять детально эффективность настройки условий показа.
• Способность объявлений привлекать целевую аудиторию.

Настройка детальной аналитики экономит много времени за счёт сведения данных в единый отчёт и упрощает последующее распределение и смещение акцента по увеличению рентабельности. Важное преимущество — видеть актуальные показатели в любой момент для проработки альтернативных стратегий.

Заключение

Главная задача любого коммерческого ресурса — обеспечение онлайн-продаж, желательно с минимальными затратами. Однако, современный потребитель научился обходить рекламные материалы и заинтересовать его можно только интересными маркетинговыми решениями.

Маркетинговая стратегия — последовательный набор функциональных, эмоциональных и социальных обещаний на пути к мотивации приобрести ваш товар. Именно поэтому важно не просто найти свою аудиторию, но и выстроить тесную лояльную коммуникацию.

Реклама и продвижение сайта оптовых поставок одежды на Россию

Реклама и продвижение сайта оптовых поставок одежды на Россию

Только полезные кейсы и новости в нашем телеграм-канале!

Подписаться

О клиенте

Белорусский производитель одежды, оптовые поставки. Рекламируем лендинг.

Задача

Получение целевых заявок на оптовые поставки одежды.

Регион продвижения: западная часть России.

Инструменты

• Яндекс поиск;
• РСЯ;
• ретаргетинг.

Особенности проекта: Для увеличения конверсии сайта клиент подключил сервис yagla.ru, который позволяет персонализировать объявления — изменять содержание сайта в зависимости от запроса пользователя. Например, после перехода по ключевой фразе «одежда для девочек оптом» на первом экране лендинга будет фото одежды для девочек и заголовок «Одежда для девочек оптом». А если пользователь перейдет на сайт по ключевой фразе «одежда для мальчиков оптом», то на он увидит фото одежды для мальчиков и заголовок «Одежда для мальчиков оптом».

Стратегия продвижения

Персонализация объявлений дополнительно к персонализации посадочной страницы. Объявление рассказывает о преимуществах той группы одежды, которую ищет пользователь. Например, тем, кто ищет оптовую одежду для мальчиков, показываем фото одежды для мальчиков и рассказываем о новых коллекциях одежды для мальчиков. Если пользователь ищет одежду для подростков, то в объявлении он увидит фото одежды для подростков и характеристики одежды для подростков.

Результаты

За 2 месяца из рекламы было получено 112 заявок.

Конверсия из поисковой рекламы составила 11,6% и принесла 62 заявки.

Результаты рекламной кампании в Яндекс. Конверсии.

• Как снизить цену заявки с рекламы в 3,2 раза за три месяца благодаря простым корректировкам!

  Кейс по оптимизации поисковых кампаний в Яндекс и Google в финансовой сфере

• Как с помощью коллтрекинга снизить стоимость лида на 32% и проследить весь путь лида до звонка?!

  Избавляемся от нецелевых звонков в B2B-тематике с дорогой стоимостью заявки

• Секреты эффективной SEO-оптимизации для интернет-магазина нижнего белья!

  Как мы вывели сайт в ТОП-1 поисковой выдачи? Успешный кейс поискового продвижения на два региона: Беларусь и Россию

• Привели 139 заявок по 1,61 $ для дилера Geely с помощью таргетированный рекламы!

  Кейс продвижения автомобилей и автосервиса в Instagram

• Как получить 3712 заказов в строительной тематике за 4 месяца?

  Успешный запуск продаж и продвижение электротехнических товаров на Wildberries

Показать ещё

Хочу так же!

Евгения Карловская Менеджер по развитию бизнеса на маркетплейсах

• +375 29 335-23-23
• +375 44 722-83-23
• evgenia@qmedia. by

Валерий Стальмаков Директор

• +375 29 335-23-23
• +375 29 335-23-23
• [email protected]

Мария Гаврилова Account-менеджер

• +375 29 335-23-23
• +375 29 671-25-23
• [email protected]

Андрей Жук Account-менеджер

• +375 29 335-23-23
• +375 29 135-23-23
• [email protected]

Максим Землянский Менеджер по развитию бизнеса

• +375 29 335-23-23
• +375 29 635-23-23
• [email protected]

Дарья Папович Account-менеджер

• +375 29 335-23-23
• +375 44 707-33-15
• darya@qmedia. by

Татьяна Рабешко Менеджер по развитию бизнеса

• +375 29 335-23-23
• +375 29 635-25-15
• [email protected]

* — поля, обязательные для заполнения

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем файлы cookie.
Это нужно для изучения ваших предпочтений и сбора аналитических данных о посещениях сайта.

Ваше имя

Ваш номер телефона

Предпочитаемый способ связи

ТелефонWhatsAppTelegramViber

• +375 29 335-23-23 моб. A1
• +375 29 635-23-23 моб. A1

Или оставьте свои контакты

Мы свяжемся с вами и проконсультируем

Ваше имя

Ваш номер телефона

Предпочитаемый способ связи

ТелефонWhatsAppTelegramViber

Ваше имя

Ваш email Нужен для отправки вам ответа на вопрос

Ваш номер телефона Можно указать, если хотите получить дополнительную консультацию по вопросу

Предпочитаемый способ связи

ТелефонWhatsAppTelegramViber

Текст вопроса

Ваш телефон и email не будут публиковаться на сайте

Полное руководство с примерами

Некоторые бренды одежды, похоже, правильно проводят свои рекламные кампании.

Дизайн, обмен сообщениями, таргетинг — все, кажется, сработало идеально.

Но это не случайно. Как маркетинговое агентство, специализирующееся на электронной коммерции, мы знаем, что для создания идеальной рекламы одежды требуется много стратегического планирования.

В этой статье вы узнаете, что делает рекламу одежды эффективной, и узнаете о прибыльных маркетинговых стратегиях. Вы также увидите примеры объявлений, которые выделяются и конвертируются.

Итак, давайте углубимся.

Зачем вам нужна индивидуальная маркетинговая стратегия для рекламы вашей одежды

Продажа одежды через Интернет — многообещающее, но сложное дело.

По данным Statista, почти 30% всех доходов от электронной торговли в 2021 году приходилось на индустрию моды (одежда и аксессуары).

Кроме того, прогнозируется, что к 2030 году выручка отрасли вырастет до 3,3 триллиона долларов. В связи с тем, что розничные компании закрывают магазины и переходят в онлайн из-за снижения продаж, электронная коммерция моды продолжает экспоненциальный рост.

Все это благословение и курс для тех, кто хочет начать свой бренд одежды в Интернете.

Положительным моментом является то, что цифровая эра открыла двери для небольших брендов DTC, чтобы они могли достучаться до всех. Более низкая маржа для входа в сочетании с возможностью доставки по всему миру и онлайн-рекламы превратили небольшие бренды в гигантов отрасли ( Gymshark, Outdoor Voices и т. д.).

Однако это сделало рынок насыщенным и затруднило навигацию. Покупателей трудно привлечь и еще труднее удержать, в то время как растет спрос на этичность и прозрачность брендов.

Все это требует беспрецедентных усилий, когда речь идет о модном маркетинге. Недостаточно представить свой бренд одежды — вам нужно выделяться, как больной палец, и быть последовательным.

И все это благодаря хорошо спланированной маркетинговой стратегии.

Как продать бренд одежды?

Рекламировать одежду становится все труднее, но это не значит, что вы не должны этого делать.

Тысячи модных брендов терпят неудачу не потому, что не могут конкурировать, а потому, что не разработали план действий.

«Небольшие магазины одежды могут конкурировать, предлагая уникальные товары, ориентируясь на определенную демографическую группу, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов или обслуживая местный рынок».

– Firstresearch.com

Так что, если вы хотите идти в ногу с тяжеловесами, вам нужно все обдумать. Вот несколько советов, которые помогут вам начать.

Ваш бренд — ваша страна денег

Существует множество брендов одежды.

Ваша задача — выделиться, заявить о себе и внести уникальность в мир одежды массового производства.

В таком затопленном ландшафте ваш голос должен быть узнаваемым и узнаваемым.

По этой причине вы должны потратить часть своего времени на брендинг. Внешний вид бренда состоит из определенной цветовой схемы, логотипа, типографики, голоса и, как правило, слогана.

Определив, что означает ваш бренд, а также ваш голос и ценности, вы получите четкое представление о том, кто является вашими потенциальными покупателями.

Определите свою целевую аудиторию

Говорят, что небольшой бренд одежды может составить конкуренцию известным мальчикам. Но это не совсем так.

Да, у больших мальчиков есть признание, продукты и бюджет, чтобы закинуть самую широкую сеть. Однако, если у вашего бренда есть особая ниша и целевой рынок, вы всегда можете «украсть» часть их аудитории.

Социальные сети предоставляют множество интересов и демографических данных для таргетинга, облегчая малым модным брендам доступ к своей целевой аудитории.

Создание портрета идеального клиента — это ключ к тому, чтобы ваша реклама одежды приносила результаты.

Подумайте об этом так: если вы являетесь брендом, ориентированным на продажу одежды больших размеров для женщин, вы можете сузить свою целевую рекламу до определенной демографической группы и интересов. Обращение к спортсменам-мужчинам с помощью рекламы одежды приведет к потере денег.

💡 СОВЕТ: Если вы не уверены в своем целевом рынке, Google Analytics может дать представление о демографии веб-сайта вашего бренда. Доступ к нему осуществляется с помощью вкладки Audience на панели навигации.

Выберите платформы для приобретения

Каналы привлечения клиентов обширны, и ваши потенциальные покупатели могут не использовать их все. Фактически, разные демографические группы имеют учетные записи в социальных сетях на совершенно разных платформах.

Например, если вы хотите охватить более молодую аудиторию, вам нужно, чтобы реклама вашей одежды появлялась на TikTok и Snapchat — платформах, на которых преобладают пользователи в возрасте 15–25 лет.

Вы также должны понимать, как различные рекламные каналы позиционируют себя в воронке продаж. Например. Реклама Pinterest обычно наиболее эффективна, когда вызывает интерес (верхняя часть воронки), в то время как вы можете использовать рекламу Facebook, чтобы превратить эту аудиторию в покупателей.

Такие функции, как покупки в Facebook, обеспечивают доступ к магазину Facebook и платежам на платформе, упрощая путь покупателя.

Рекламный текст и креатив являются ключевыми факторами

Как правило, инвестирование в привлекательный рекламный текст и креатив необходимы для того, чтобы ваша реклама работала.

Даже если ничего не помогает в «бэкенде» учетной записи, вы все равно можете рассчитывать на хороший креатив, чтобы привлечь внимание, клики и, наконец, конверсии.

Проблемы с отслеживанием и таргетингом (такие как обновления iOS), вызывающие тектонические сдвиги в мире платной рекламы, маркетологи единогласно согласились с тем, что инвестиции в творчество всегда выигрывают.

Причина этого в том, что эти типы рекламы одежды не будут так сильно полагаться на сторонние данные и могут служить эталоном того, что работает, когда все остальное не работает.

Разработайте стратегию удержания клиентов

Ваши усилия по рекламе одежды не ограничиваются привлечением клиентов. Удержание существующих клиентов обеспечит вам предсказуемость регулярных доходов, что позволит вам масштабироваться.

Удержание особенно важно в индустрии моды, где ваши клиенты могут превратиться в лояльных и послов. Это позволит вашему бренду постоянно оставаться на виду, помогая вам привлекать новых клиентов.

Итак, какие стратегии удержания можно использовать?

Маркетинг по электронной почте и SMS, ремаркетинговая реклама, привлекающая прошлых покупателей дополнительными продажами и скидками, а также стимулы для пользовательского контента — это лишь некоторые из способов, которыми вы можете удержать старых клиентов.

Наконец, ключевым элементом удержания является наличие высококачественного продукта наряду с исключительной логистикой (поддержка клиентов, политика возврата и т. д.).

Маркетинг по электронной почте помогает удерживать клиентов с помощью напоминаний и поощрений

Передовой опыт рекламы одежды

Привлечение людей в ваш интернет-магазин одежды означает, что вам придется столкнуться с жесткой конкуренцией.

Но есть проверенные вещи, которые может сделать бренд одежды, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и завоевать доверие и лояльность.

Эти ключевые выводы помогли нашему маркетинговому агентству увеличить продажи сотен различных модных брендов.

1. Максимально используйте пользовательский контент

В онлайн-мире ваши клиенты могут легко стать представителями вашего бренда.

Каждый раз, когда они упоминают вас, отмечают вас или пишут вам в социальных сетях в одежде вашего бренда, это возможность.

К этому времени это уже мантра — но человек всегда будут доверять другим людям больше (чем вашему бренду).

Видя, как другие пользователи социальных сетей искренне наслаждаются вашей одеждой, вы добавите необходимое социальное доказательство. И именно такие вещи подталкивают новых клиентов к покупке вашего продукта.

Поэтому поощряйте своих клиентов присылать вам пользовательский контент (иногда даже предлагая скидки, подарки или другие поощрения).

Затем вы можете запросить разрешение на использование того же пользовательского контента в вашей рекламе. Беспроигрышная ситуация!

Пользовательский контент повышает доверие и лояльность к вашему бренду, источник: IG:@meg_calexico.

Хотя иногда бывает трудно получить доступ к пользовательскому контенту (особенно поначалу), вы все же можете использовать хорошие отзывы клиентов о вашем бренде.

Убедитесь, что вы часто проверяете все места, где клиенты могут оставить вам положительный отзыв. Затем просто выберите лучшее из множества и используйте его в своем рекламном тексте, креативе или в том и другом.

Кроме того, если вы когда-либо размещали информацию о своем бренде в интернет-журнале или известном блоге о моде, вы определенно должны пожинать плоды. Люди всегда будут обращать больше внимания на рекламу «как показано в…» .

💡 Совет: Вы можете использовать инструменты SEO, такие как Ahrefs, для проверки обратных ссылок на ваш интернет-магазин. Иногда блоги или публикации могут показывать ваш бренд без вашего ведома. Эти функции являются прекрасным дополнением к вашей рекламе одежды.

3. Инвестируйте в качественные творческие активы

Креативные активы — это то, чем вы не должны заниматься со Скруджем Макдаком. Если вы хотите инвестировать, высококачественные фотографии продукта и правки являются обязательными.

Во-первых, они показывают, что вы серьезно относитесь к своему делу. Вопреки распространенному мнению, покупателям нравится видеть хорошо сделанную фотографию предмета одежды, который они хотели бы носить. Оставьте «натуральные» и «органические» фотографии пользовательскому контенту.

Кроме того, вы должны сочетать качественное фото продукта с окружением, связанным с вашей целевой аудиторией. Это заставит ваших потенциальных покупателей перестать прокручивать страницу и обратить внимание.

4. Используйте маркетинг влияния

Маркетинг влияния становится чрезвычайно популярным в онлайн-рекламе и особенно эффективен для брендов одежды.

Думайте об этом как о пользовательском контенте, но с дополнительным штрихом. Просто потому, что влиятельные лица — это не просто обычные люди — у них есть преданные поклонники — от тысяч до миллионов пользователей.

И они могут влиять на потребительское поведение своих подписчиков.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделилась Саманта (@thepinkenvelope)

Пример рекламного ролика с одеждой — текст от первого лица, поощрение за покупку (бесплатная пара леггинсов) и микро-инфлюенсер с выделенной аудиторией.

Если вы небольшой бренд одежды, вот лучший способ привлечь новых покупателей с помощью влиятельных лиц:

• Изучите влиятельных лиц, совместимых с вашей целевой аудиторией.
• Представьте свой бренд и предложите сотрудничество (деньги, бесплатные предметы одежды и т. д.).
• Позвольте им органично продвигать ваш бренд.
• Превратите этот пост в рекламу в Facebook и Instagram
• Оптимизируйте и отслеживайте результаты

Руководство : Ознакомьтесь с нашим подробным обзором рекламы Influencer Marketing, чтобы понять разницу между типами влиятельных лиц, а также с подробным пошаговым руководством. провести маркетинговую кампанию влияния.

5. Используйте видеорекламу

Видеореклама — лучший способ продемонстрировать свою линию одежды в действии.

Видеообъявления более эффективно привлекают внимание и могут предоставить потенциальным покупателям больше информации.

По данным Hubspot, 92% маркетологов утверждают, что видеореклама является важной частью их маркетинговой стратегии в 2022 году — в 2016 году таких было всего 61%!

Еще лучше — 87% маркетологов сейчас говорят, что видеореклама дает им положительную рентабельность инвестиций, которая на 53% выше, чем в 2015 году.

Вот пример качественной видеорекламы с высокой конверсией.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный CNC Activewear (@cnc.activewear)

Он отвечает всем требованиям.

Качественная продукция, обращение к целевой нише и копия, которая вызывает эмоциональную связь .

6. Следите за конкурентами

Ищете вдохновение? Нет лучшего места для поиска, чем среди конкурирующих брендов одежды.

Нет ничего плохого в том, чтобы шпионить за вами — даже крупные бренды делают это постоянно.

Глядя на рекламу одежды конкурентов, вы можете найти вдохновение для своих собственных кампаний и, возможно, получить представление о том, что работает в вашей нише.

Совет: Если вы не знаете, кто ваши конкуренты, проведите исследование. Если у вас есть веб-сайт с богатым содержанием, SEO-инструменты, такие как SemRush и Ahrefs, могут помочь вам избавиться от конкурирующих страниц. Вы также можете использовать «похожие страницы» на Facebook, чтобы найти множество рекомендаций.

Чтобы увидеть конкурирующую рекламу, просто воспользуйтесь библиотекой объявлений Facebook — вы можете найти активную рекламу тысяч магазинов одежды.

Подчеркните основные ценности

Сегодня покупатели покупают не только одежду. Они хотят определить бренды, которые разделяют одни и те же ценности.

По этой причине голос и история бренда доминируют в рекламном пространстве новой одежды.

Ваши ценности могут занимать определенную нишу — свобода молодежи, безотходность и экологичность, одежда больших размеров, различные социальные движения и т. д. В конце концов, это ваш бренд, и вы должны воплотить эти ценности в жизнь.

Посмотрите на рекламу Gymshark выше.

Теперь посмотрите, как они описывают основные ценности на своем веб-сайте:

Плевать. Это означает осознавать мир, в котором мы живем, заботиться о тех, кто нас окружает, и быть активными, чтобы создавать позитивные изменения.

Легко соединить точки.

Подумайте, как вы можете вызвать эмоциональную связь с вашими объявлениями, используя те же значения. Подумайте о цветовой гамме бренда, конкретных коллекциях вашего бренда, которые могут привлечь другую целевую аудиторию и т. д.

Спасите ламантинов, купив футболку. Пример уникального бренда с уникальным делом.

Оденьте свой бренд в рекламу

Как видите, планирование и показ рекламы одежды может занимать много времени.

Тем не менее, глубокое погружение абсолютно необходимо, учитывая количество конкурентов и растущие расходы на платную рекламу.

Теперь вы спросите: реклама одежды того стоит? Ответ — да! На самом деле, некоторые из наших самых эффективных клиентов работают в нише одежды, как вы можете видеть из приведенных выше примеров.

Хорошая торговая марка с конкретной историей и разработанным маркетинговым планом подойдет.

И если вам когда-нибудь понадобится помощь, лучше некуда обратиться. Мы пишем эту статью из окопов, и именно там вы можете нас найти! Протяни руку.

11 идей креативной рекламы одежды для увеличения продаж в 2023 году

Модные бренды появляются слева, справа и в центре. Итак, как вы гарантируете, что ваш выделяется из толпы? Если вы думаете о размещении рекламы в Интернете, вы на правильном пути. Тот факт, что интернет-магазин быстрой моды Shein инвестировал 34 миллиона долларов США в цифровую рекламу только в Соединенных Штатах, говорит о том, что размещение рекламы — один из самых эффективных способов повысить узнаваемость и увеличить продажи вашего модного бренда.

Но как начать создавать эти объявления? Не волнуйтесь, мы вас прикроем. В этой статье мы поделимся лучшими идеями рекламы одежды, которые помогут вам начать работу, а если вы останетесь до конца, мы также поделимся профессиональными советами, которые вам необходимо учитывать, прежде чем полностью реализовать свою рекламную стратегию. Если у вас уже есть несколько идей в рукаве, перейдите к этому разделу, чтобы узнать, как превратить их в потрясающую видеорекламу с помощью InVideo.

Вот что мы рассмотрим в статье: 

— Почему важно размещать рекламу для вашего модного бизнеса?
— 11 идей для рекламы одежды
— Советы профессионалов по созданию эффективной рекламы одежды
— Как сделать потрясающую рекламу одежды с помощью InVideo 

Без лишних слов, давайте приступим!

Почему важно размещать рекламу для вашего магазина одежды?

Простой ответ заключается в том, что реклама помогает вам охватить вашу целевую аудиторию там, где они проводят большую часть своего времени — в Интернете. Реклама одежды — отличный способ привлечь внимание аудитории и превратить ее в платящих клиентов, а также повысить узнаваемость вашего бренда. Продаете ли вы в магазине Instagram, Facebook Marketplace или просто создаете рекламу в социальных сетях, которая перенаправляет на ваш веб-сайт, реклама поможет вам прорваться сквозь шум и выделиться.

Ваша реклама одежды — это самый совершенный способ: 

— повысить узнаваемость бренда
— пролить свет на определенные продукты 
— и одновременно расширить аудиторию в Интернете

Теперь, когда вы понимаете, почему вам нужно размещать рекламу для своей одежды, давайте рассмотрим некоторые из лучших идей рекламы одежды, которые могут вас вдохновить.

11 Идеи для рекламы одежды

Создание рекламы одежды не означает, что нужно разбрасывать кучу концепций на стену и смотреть, что из них приживется. Хорошая реклама начинается с отличных идей, а затем в сочетании с надежным маркетинговым планом они могут помочь вам в достижении ваших бизнес-целей. В связи с этим, вот несколько идей, которые помогут вашему бренду расти:

1. Создайте видео-презентацию

Один из способов сделать ваш бренд одежды уникальным — создать видео-презентацию продукта, когда вы собираетесь запустить что-то новое. Это отличный способ повысить осведомленность о новых запусках или коллекциях. Например, посмотрите это видео, в котором Hermes, люксовый бренд, представляет свою новую коллекцию шарфов.

В этом видео вы прогуляетесь по идеальному парижскому магазину Hermes, где каждый новый дизайн из коллекции рассматривается как произведение искусства. Этому объявлению удается привлечь ваше внимание благодаря цветам и красивым визуальным эффектам в видео. Поощряя посетителей покупать Hermes, он также знакомит их с историей и наследием бренда, что делает его незабываемым для просмотра!

Чтобы создать собственное видео-презентацию, вам сначала нужно концептуализировать его вокруг вашего продукта. Выберите элементы из своей коллекции, духа вашего бренда и начните с создания сценария, включающего все эти элементы. Конечно, она не должна быть такой сложной, как реклама Hermes. Вам просто нужно создать интригу вокруг своего бренда, дав краткий обзор того, что будет дальше. Как только ваш сценарий будет готов, приступайте к съемке всего, что требуется, и дополните его стоковыми кадрами и музыкой из библиотеки InVideo. В качестве альтернативы вы можете объединить все свои клипы в готовый к использованию шаблон, подобный этому:

Используйте этот шаблон

2. Создайте лукбук в качестве рекламы одежды

Одна из самых простых и эффективных идей рекламы одежды — создать лукбук с последней коллекцией модных платьев. Это повысит осведомленность о вашем продукте, а также создаст взаимодействие с соответствующими пользователями. Например, посмотрите видео H&M с их коллекцией Весна-Лето 2022.

Видео показывает их коллекцию для SS’22 и то, что она означает. Есть разные наряды в разных местах, для работы и отдыха, смешанные и подобранные, чтобы сломать барьеры и стереотипы. Это эффективный способ показать, что представляет собой бренд, вместе с лукбуком их последней коллекции. Создайте свою собственную промо-рекламу в лукбуке шикарной одежды с помощью этого потрясающего, готового к редактированию рекламного видео-шаблона в стиле бохо.

Используйте этот шаблон

3. Создавайте объявления, рекламирующие распродажи и скидки

Одна из самых эффективных идей рекламы одежды — продвижение ваших скидок и специальных предложений с помощью рекламы. Вы можете делиться всем, начиная от запусков нового сезона, праздничных предложений и любых других скидок, с помощью простой и эффективной рекламы в социальных сетях. Например, взгляните на это очень простое объявление от Fabletics, спортивного бренда, в историях Instagram.

Объявление предлагает специальную скидку для VIP-членов и предлагает пользователям нажать и купить их хитовый продукт (леггинсы Powerhouse). В этом простом и эффективном объявлении рассказывается о последних новостях о продукте со скидкой и предоставляется ссылка, по которой пользователи могут щелкнуть, чтобы купить. Вы также можете создать аналогичное объявление о скидках или распродажах, чтобы продвигать специальные предложения в качестве рекламы одежды. Более того, вы можете пойти еще дальше и создать видеорекламу одежды, используя простые в редактировании шаблоны распродаж и скидок InVideo.

Вот простой шаблон видеообъявления о летней распродаже, который вы можете настроить для создания собственной рекламы одежды.

Используйте этот шаблон 

4. Подчеркните ценность вашего продукта

Часто на перенасыщенном рынке бренд одежды может выделиться, представив один уникальный предмет из своего каталога, который привлечет внимание. Это простой и эффективный способ донести до целевой аудитории правильное сообщение, предлагая им ценность и побуждая их покупать продукт. Например, взгляните на рекламу Levi’s с их обычными зауженными джинсами для мужчин.

На видео представлены мужские джинсы классического кроя, которые являются одним из самых популярных товаров бренда одежды. Он также эффективно дает совет по стилю и рассказывает, как продукт может быть удобным и выглядеть великолепно. Наконец, у нас есть видео, показывающее внешний вид самого продукта. Эта простая, но эффективная реклама одежды может предоставить всю информацию, которая может понадобиться потенциальному покупателю, и имеет высокие шансы на конверсию.

Одна из самых простых идей рекламы одежды. Вы можете использовать этот метод для создания очень простых, быстрых и коротких видеороликов с руководствами по стилю.

Продолжайте продвигать популярные модные тенденции вместе с вкладом вашего бренда в них, настроив этот красочный шаблон!

Используйте этот шаблон

5. Показывайте лидеров мнений в своей рекламе 

Очень простой способ завоевать доверие к вашему бренду – это заставить влиятельных лиц или пользователей поручиться за вас. Вы можете создать цифровой журнал о моде или даже просто видео, в котором влиятельные лица и другие пользователи рассказывают о вашей одежде. Вы можете использовать это как место, чтобы поделиться последними тенденциями, стилями и предложениями, связанными с вашим брендом. Это также повысит охват вашего бренда и его запоминаемость в сознании потенциальных потребителей.

Например, ознакомьтесь с рекламой Net-A-Porter Swoon for Monsoon, в которой представлены видеоролики об их продуктах, а также байты от влиятельных лиц.

Благодаря этому объявлению, размещенному на их веб-сайте, все постоянные клиенты смогли просмотреть эту последнюю коллекцию и купить ее. Простой способ порекомендовать продукт покупателю, информируя его о том, что предлагается и почему он должен купить, реклама Swoon for Monsoon поражает своей уникальной, но простой стратегией.

Создайте свой собственный рекламный ролик одежды, достойный обморока, с клипами от влиятельных лиц и пользователей, отредактировав и настроив этот трендовый модный шаблон.

Используйте этот шаблон

6. Создайте интерактивную рекламу для взаимодействия с потребителями

Вы можете экспериментировать со своей рекламой в социальных сетях и приглашать своих зрителей, пользователей и других лиц участвовать в кампаниях вашего бренда. Это отличный способ привлечь внимание, связанное с любыми конкретными продуктами, которые вы хотите запустить, или просто повысить узнаваемость бренда.

Например, посмотрите на эту кампанию в Instagram Марка Джейкобса, приглашающую пользователей комментировать и взаимодействовать с его публикацией, чтобы стать лицом его осенне-зимней коллекции.

Приглашая пользователей использовать #castmemarc и отвечая на его сообщение, Марку Джейкобсу удается создавать интригу, волнение и в то же время взаимодействовать со своими пользователями.

Вы можете предложить пользователям и зрителям ответить на ваш пост аналогичным образом, добавив комментарий и определенный хэштег. Кроме того, вы также можете создавать интерактивные истории с интерактивными элементами для создания рекламы, привлекающей внимание. Это простой, но эффективный способ геймифицировать рекламу одежды, сделать ее интерактивной и увлекательной.

7. Создайте рекламу-карусель для Facebook и Instagram

Карусель позволяет показывать несколько изображений или видео в одном объявлении. Пользователи могут листать карусель и просматривать сразу несколько ваших товаров. Это отличный формат для демонстрации различных функций вашего продукта или услуги или для демонстрации нескольких продуктов, которые могут быть у вашего бренда. Вы даже можете использовать карусельную рекламу, чтобы создать пошаговое руководство или обучить своих зрителей.

Вы можете создать карусельную рекламу на Facebook или Instagram с помощью менеджера рекламы Facebook. Еще лучше использовать Facebook Pixel для перенацеливания вашей рекламы исключительно на Facebook. На самом деле, используя эту функцию, вы можете ориентироваться на пользователей, которые добавили товары в свою корзину, но еще не купили.

Например, взгляните на эту ретаргетинговую карусельную рекламу, которая появилась на моей странице в Instagram, потому что я совершила покупку в The Variety Club, который продает исключительно женскую одежду.

Копия гласит: «Готов к оплате?» побуждая меня к покупке. Вы также можете увидеть стоимость всех продуктов в самом объявлении с помощью кнопки «Купить сейчас». Это делает рекламу гипертаргетированной и очень эффективной.

Совет профессионала: Хотите создать собственную ретаргетинговую рекламу? Узнайте все о ретаргетинге и ремаркетинге с помощью Facebook Pixel в это подробное руководство .

8. Продвигайте социальные идеи, которые представляет ваш бренд, в качестве рекламы одежды

Хотя реклама одежды предназначена для показа одежды, вы также можете рассказать о важных проблемах и причинах, связанных с вашим брендом, с помощью этих объявлений. Вы можете говорить об устойчивой моде, переработке, политике Зеленой Земли и многом другом. Это делает ваш бренд более привлекательным и человечным, а также дает вам правильное представление и создает последователей для вашего бренда среди сверхсознательных потребителей сегодня. Например, посмотрите это видео H&M, связанное с их кампанией Close The Loop, в которой они уделяют особое внимание экологичной моде.

В рекламе представлены различные модели, в том числе модель размера плюс Тесс Холлидей и модель-мусульманка Мэрайя Идрисси, проливающие свет на различные культуры. В нем освещаются такие темы, как позитивное отношение к телу, устойчивость и известные стереотипы о моде. Эта реклама — отличное исследование для повышения узнаваемости бренда и создания уникальной идентичности для вашей линии одежды.

Создайте собственное видеообъявление об одежде, пропагандирующее экологичность, настроив этот экологически чистый шаблон видео о моде из InVideo 9.0003

Используйте этот шаблон

9. Создайте рекламу магазина в Instagram

Магазин в Instagram — это функция, позволяющая розничным продавцам напрямую продавать свои товары на платформе. Подобно Facebook Marketplace, Instagram Shop позволяет вам размещать каталог ваших продуктов в вашей учетной записи. Покупатели могут найти ваш магазин во время просмотра Instagram. Ваши объявления также могут ссылаться на магазин Instagram. Это отличный способ привлечь внимание к своим продуктам и повысить узнаваемость бренда. Это также помогает с конверсиями, поскольку вы можете связать рекламу своего магазина с вашим магазином или веб-сайтом в Instagram. Например, взгляните на эту рекламу футболки от @thedad в Instagram.

Это очень похоже на обычный пост и достаточно причудливо, чтобы вы перестали прокручивать страницу. Как только вы это сделаете, он также предложит вам нажать на продукт и посмотреть футболки с помощью кнопки CTA (призыв к действию) «Просмотреть продукты».

В объявлении также представлены различные товары в карусели, так что даже если вы не хотите покупать первый, вас могут заинтересовать другие. Эта реклама может сделать ваши продукты более заметными и предоставить потребителям более широкий выбор.

Сделайте еще лучше, создав причудливое видеообъявление о вашем продукте или одежде в том же ключе. Вот куча шаблонов мемов, которые вы можете настроить, чтобы создать свою собственную причудливую видеорекламу одежды!

10. Создайте обучающую рекламу одежды по стилю

Выделите свою рекламу одежды, показав, как пользователь может поиграть с вашей продукцией или наилучшим образом использовать ее. Это не только повышает узнаваемость бренда, но и позволяет пользователям визуализировать, как выглядят ваши продукты, и эмоционально с ними связываться. Например, посмотрите это видео, в котором показано, как связать кожаную юбку узлом с поясом.

Видео просто показывает, как правильно и как неправильно завязывать пояс юбки. Это также побуждает пользователей узнать больше о продукте при решении проблемы, которая у них может возникнуть.

Вы можете создать свое собственное очень простое видео, в котором рассказывается о ваших продуктах и ​​о том, как их лучше всего использовать, настроив этот потрясающий шаблон от InVideo.

Используйте этот шаблон

11. Покажите несколько вариантов товара в своем объявлении

Хотите показать разнообразие и доступность размеров, цветов и т. д. для вашей одежды? Простой способ сделать это — показать все размеры и цвета, в которых доступен ваш продукт, в виде видео. Таким образом, вы можете повысить осведомленность о своих предложениях. Например, взгляните на эту рекламу Adidas в Pinterest, демонстрирующую их оригинальный культовый спортивный костюм разных цветов.

Эта реклама просто показывает анимированный вид спортивного костюма, который меняет цвет, привлекая внимание. Он также связан с веб-страницей Adidas, на которой представлены эти спортивные костюмы. Простое и эффективное, это объявление информирует пользователей о своем каталоге продуктов и предлагает им нажать и купить.

При создании собственных объявлений, демонстрирующих варианты одного продукта, заранее имейте при себе всю информацию. Желательно щелкать изображения всех различных вариантов, чтобы вы могли объединить их в привлекательную видеорекламу. Вот симпатичный видео-шаблон, с которым вы можете поиграть и настроить, чтобы создать свою собственную рекламную витрину продукта.

Используйте этот шаблон

Со всеми этими идеями в вашем котенке, давайте посмотрим на некоторые вещи, которые вам нужно иметь в виду, прежде чем воплотить эти идеи рекламы одежды в жизнь.

Профессиональные советы по созданию эффективной рекламы одежды

Если вы хотите сделать свой модный бренд успешным, при размещении рекламы одежды очень важно учитывать передовой опыт отрасли. Итак, вот список вещей, на которые вам нужно обратить внимание, когда вы вдохновляетесь идеями рекламы одежды и воплощаете их в жизнь.

Совет №1. Создавайте рекламу, вызывающую сильные эмоции

Хотя создание рекламы может показаться сложной механической работой, требующей обработки чисел, не забудьте добавить в рекламу эмоциональную составляющую. Вы хотите, чтобы люди нажимали на эти объявления, поэтому сначала вам нужно связаться с ними. Почему потенциальный потребитель нажмет на CTA вашего объявления или призыв к действию? Вот несколько советов о том, как сделать рекламу более привлекательной для пользователей:  

 – Ответьте, как ваш продукт может облегчить жизнь ваших клиентов
– Расскажите о том, как ваш продукт меняет мир
– Упомяните, как ваш продукт помогает нуждающимся
– Расскажите, как ваш продукт может сделать жизнь ваших клиентов более полноценной апсайклинг, переработка и многое другое, заканчивающееся сообщением «Покупай лучше, носи дольше».

Совет № 2. Проведите аудит бренда и узнайте, что люди говорят о вас

Аудит бренда включает в себя анализ и изучение вашей целевой аудитории, чтобы понять, что им нужно от вас. Это в основном упоминает ваше присутствие в СМИ, интересы ваших пользователей, поведение в Интернете и многое другое. Вот руководство из 7 шагов о том, как провести аудит бренда.

Вам также необходимо изучить, как ваши пользователи реагируют на ваши сообщения в социальных сетях. Вы можете отвечать на комментарии, отвечать на вопросы и взаимодействовать с пользователями, чтобы узнать, как они получают ваши продукты.

Совет № 3. Создавайте больше видеорекламы

В 2023 году расходы на видеорекламу в социальных сетях вырастут на 20,1% до 24,35 млрд долларов. С очень коротким периодом внимания видео — это ваш билет к захвату и удержанию того внимания, которого мы все так жаждем в социальных сетях как бренды и рекламодатели. Если вы хотите, чтобы ваша реклама выделялась и производила впечатление, используйте видео в качестве рекламного носителя.

Совет от профессионала: Вы можете создавать потрясающие видео с остановкой прокрутки легко и просто, без опыта редактирования, используя InVideo онлайн-конструктор видеорекламы . Или загляните в следующий раздел.

Как сделать потрясающую рекламу одежды с помощью InVideo 

Возможно, вы видели видеоролики профессионального качества с прекрасными эффектами, текстом и музыкой в ​​социальных сетях. Хорошая новость заключается в том, что теперь вы можете создавать потрясающие трейлеры и короткометражки для своих видео с помощью InVideo Ad Maker.

Вот как вы можете создать свою собственную потрясающую видеорекламу одежды:

Шаг 1 : Перейдите в InVideo Ad Maker, здесь. Нажмите кнопку Сделать видео .

Шаг 2 : Затем выберите соответствующее соотношение сторон, в котором вы хотите, чтобы ваше видео было. Мы выбираем соотношение 9:16, так как делаем вертикальную видеорекламу для Instagram и Facebook.

Шаг 3 : Теперь вы увидите редактор InVideo. Теперь у вас есть доступ к более чем 5000 шаблонам InVideo. Вы можете выбрать шаблон, с которым хотите работать, из вариантов. Вы также можете найти более подходящий шаблон, введя ключевые слова в строку поиска и нажав Enter. Вы можете щелкнуть разные шаблоны, чтобы развернуть их и просмотреть. После выбора нажмите на Используйте кнопку Этот шаблон , чтобы начать редактирование.

Шаг 4 : Отредактируйте существующий текст, изображения и цветовую палитру, выбрав соответствующий параметр в меню Слои в правой части экрана или щелкнув параметр Цвет холста вверху. вашего экрана.

Шаг 5 : Затем щелкните значок Media в левом меню экрана. Теперь нажмите на Upload Media 9Кнопка 0076 для импорта или загрузки собственных фотографий или видео в InVideo.

Шаг 6 : Чтобы заменить ваше видео существующими видео в шаблоне, перетащите импортированное видео из галереи мультимедиа поверх видео, которое вы хотите заменить. Теперь нажмите кнопку Заменить во всплывающем окне. Далее вы увидите всплывающее окно с просьбой обрезать видео. Просто нажмите кнопку «Обрезать видео по размеру сцены» . Далее нажмите Готово .

Шаг 7 : Щелкните значок Logo в рабочей области, а затем загрузите свой логотип, чтобы добавить его в свое видеообъявление.

Шаг 8 : Добавьте музыку, щелкнув значок Музыка в меню в левой части экрана.

— Далее найдите трек по вашему выбору, введя ключевые слова в строку поиска. Вы также можете выбрать трек из различных отображаемых настроений и жанров.

— Теперь нажмите на значок меню (3 точки) рядом с музыкальным треком по вашему выбору.

— Вы нажмете Заменить .

— всплывающее окно попросит вас подтвердить редактирование. Нажмите Да и готово!

Шаг 9 : Закончив редактирование, нажмите кнопку Download & Share в правом верхнем углу экрана. Затем выберите разрешение, в котором вы хотите сохранить видео, и нажмите Экспорт .

Наконец, нажмите кнопку Download , чтобы загрузить и сохранить видео. Вы также можете напрямую загрузить его в Instagram, нажав на значок Instagram.

Вот как легко отредактировать шаблон и создать собственное видеообъявление в Instagram с помощью InVideo. Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством о том, как редактировать более 5000 готовых шаблонов в InVideo, чтобы получить еще больше ясности.

Подведение итогов

Создание эффективной рекламы одежды, которая конвертируется в продажи и подписки, заключается в признании голоса вашего бренда и демонстрации вашей продукции. Вы можете использовать различные идеи рекламы одежды, которыми мы поделились, для продвижения вашего бренда одежды. Но вам также нужно сосредоточиться на маркетинговой стратегии и социальных сетях для достижения наилучших результатов. Вот руководство по маркетинговой стратегии, которое поможет вам в этом, и если вы хотите создавать рекламу специально для Instagram, вот список идей для рекламы в Instagram, которые вы можете просмотреть.