Реклама одежды в интернете: Продвижение интернет-магазина одежды: раскрутка сайта магазина одежды

Содержание

Основные способы рекламы женской одежды

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.
Томас Маколей.

Бизнес требует регулярного увеличения потока клиентов. В наше время без рекламы невозможно привлечь внимание потенциальных покупателей. Рынок перенасыщен товарами и услугами, свободных ниш практически не осталось. Развитие интернета и социальных сетей способствуют конкуренции не только среди продукции, но и среди рекламных кампаний. Борьба за внимание клиентов — это часть повседневной работы любого успешного предприятия. И магазин одежды не является исключением.

Рекламу для магазина женской одежды условно можно разделить на пассивную и активную. К пассивному виду рекламы относится:

Вывеска и указатели. Вывеску можно отнести к единовременным затратам. Конечно, в случае ребрендинга или планового обновления её можно будет заменить, но постоянного вложения средств она не требует. Поэтому на разработке эффектной, стильной, дизайнерской вывески нельзя экономить. Своего рода, это «лицо» заведения, первое на что обращают внимание потребители. Указатели лучше выполнить в едином стиле с вывеской и расположить по дороге к магазину. Такие методы не привлекут большого потока клиентов, но сократят «упущенных» покупателей. Целевая аудитория должна знать как найти Ваш магазин и видеть издалека, что их поиски окончены.
Интернет-магазин. Покупки в сети давно стали привычной вещью и уже не вызывают опасения. Онлайн-магазин, сделанный профессионалами, будет не только визуально привлекательным и удобным в использовании, но и seo-оптимизированным. А это означает, что во время ввода ключевых слов, например, «купить платье», поисковые системы будут выдавать потенциальным клиентам среди результатов и ссылку на Ваш магазин. Этот способ ориентирован на увеличение продаж.

Социальные сети. Уникальная рекламная площадка для Вашего товара. Здесь можно ежедневно нести в массы концепцию бренда Вашей одежды, улучшать и укреплять имидж и даже получать обратную связь от клиентов. Рассказывать и показывать новые коллекции, акции и скидки, распродажи или просто ассортимент магазина. Безусловно, придется поработать над контентом и вложиться в продвижение, но это «благодарное дело», которое заслуживает времени, сил и потраченных средств.

Сарафанное радио. С момента зарождения торговли ничего лучше и надежнее, чем совет человека, которому мы доверяем, еще не придумали. На подсознательном уровне мы знаем, что насколько бы впечатляющей не была реклама — это все-таки продукт, за который заплатили деньги. А друг плохого не посоветует. Однако для того, чтобы Ваш магазин начали рекомендовать нужно завоевать доверие покупателей и сделать их постоянными клиентами. Здесь важно всё: от качества продукции и профессиональных продавцов до микроклимата магазина и упаковки уже приобретенных товаров.

К активному виду рекламы относится любая кампания, в которую Вы вкладываете значительные средства. Рассмотрим самые распространенные:

Наружная реклама. Баннеры, светодиодные экраны, растяжки, штендеры, плакаты. Перед тем, как определиться с выбором можно запросить статистику эффективности у рекламного агентства или провести опрос среди покупателей Вашего магазина о том, какая реклама вызывает интерес.
Телевизионная реклама. Ролик или бегущая строка на популярных каналах подойдут для оповещения об акциях, скидках и новых поступлениях. Метод довольно дорогой, поэтому предварительно нужно изучить Вашу целевую аудиторию, чтобы определить канал размещения и не прогадать.

Реклама в интернете и социальных сетях. Контекстная, нативная реклама, сотрудничество с медийными личностями и крупными блогерами. Для магазина женской одежды, пожалуй, самый результативный способ. Показывайте и продвигайте самые популярные позиции Вашего ассортимента или свежие новинки, тщательно подбирайте образ для рекламы.

Залог успешной рекламной кампании — хорошее знание целевой аудитории и профессиональное исполнение.

Во избежание лишних затрат не заказывайте рекламу у любителей. Современная женщина «любит не только ушами», просто оригинально рассказать о магазине одежды уже недостаточно. Только комплексная работа над созданием грамотной, рабочей концепции, поможет потенциальным покупателям сделать выбор в пользу Вашего магазина одежды.

Современный рынок магазинов одежды устроен таким образом, что недостаточно предлагать клиентам качественные товары. Требуется постоянно работать над имиджем, продвигать бренд и заниматься рекламой. Поэтому бутики используют несколько способов для привлечения новых посетителей и повышения продаж. В данной статье рассмотрим основные и удобные методы рекламы.

Первый способ, о котором подумает любой начинающий владелец магазина женской одежды — это реклама с помощью баннеров и щитов. Это является наиболее простым и дешевым методом привлечения покупателей в магазин.

Перед тем, как отдавать деньги за такую рекламу, необходимо хорошенько продумать ее.

Нельзя ставить баннер в первом попавшемся месте. Выбранная локация должна быть людной, причем среди прохожих большую часть должны составлять женщины. Например, неплохим вариантом будет территория возле салона красоты, где ежедневно сотни клиенток. В разных городах своя стоимость размещения рекламных щитов, но ее всегда сможет позволить себе любой магазин. Можно выкупить место на месяц и посмотреть на эффект. Если результат окажется неудовлетворительным, переместить рекламу на другую территорию. Главное, все время анализировать отдачу.

Реклама на ТВ постепенно теряет свою популярность из-за высоких расценок и зачастую невысокой эффективности. Покупать продвижение магазина женской одежды следует исключительно на региональных каналах своего города. Там запрашиваемая стоимость в разы меньше, а аудитория вполне может посетить бутик, поскольку находится с ним в одном населенном пункте.

Для создания рекламы на ТВ следует обратиться в специальное агентство, которое занимается созданием видеороликов, предназначенных для продвижения ресурсов на телевидении.

В нем отснимут и смонтируют материал, который можно передавать на канал.

Сейчас большая часть магазинов пытаются рекламировать свои площадки в интернете. Этот метод зачастую хорош низкими ценами и отличной отдачей. Заказывать рекламу можно на любых ресурсах: сайты, YouTube-каналы видеоблогеров, блоги и т.д.

Следует выбирать веб-источники, аудитории которых будет интересна реклама женской одежды. Например, если купить продвижение бутика у человека, ведущего блог об автомобилях, навряд ли от него придет много посетителей. В момент оформления заказа нужно предоставить подробное техническое задание, на основе которого будет делаться реклама. В нем можно отразить основные данные бутика, события, актуальные именно в этот период, акции, распродажи. Чем грамотнее будет составлен текст, тем выше шансы, что он заинтересует аудиторию. Реклама в интернете хороша тем, что с ее помощью можно пропиарить собственные ресурсы: сайт, паблик, инстаграм и т.д. Купив репост в популярном паблике о моде можно не просто рассказать о выгодных предложениях в плане ассортимента, но и призвать людей стать постоянными посетителями вашей группы, посвященной магазину.

Особенно такая реклама будет выгодна, если в этот момент на вашей площадке проводится конкурс или распродажа. Это побудит в людях дополнительный интерес.

Данный вид продвижения также относится к интернету. Однако если вышеописанный способ подразумевает творческую рекламу, в ходе которой создаются тематические статьи, видео и другой контент, то здесь просто размещается баннер на сайты.

Существуют сервисы, с помощью которых можно размещать рекламу магазина с помощью контекстной рекламы. В баннере содержится краткая информация о предлагаемом товаре. Стоимость такой услуги всегда невысока, а конечная сумма зависит от общего количества показов.

Как правило, такой способ не может похвастаться высокой отдачей, поскольку никто не побуждает аудиторию переходить на ресурс. Все посещения происходят исключительно за счет собственного интереса, увидевшего рекламу.

Мы рассказали об основных способах рекламы магазина женской одежды. Чтобы добиться успеха важно регулярно экспериментировать и искать выгодные вложения. Тогда посетители всегда будут находиться в бутике и приносить прибыль.

какой текст нужен и как писать |Webpromoexperts

Статья будет полезна владельцам интернет-магазина, маркетологам и копирайтерам. Вы узнаете о том:

Чем отличаются интернет-магазины друг от друга;
Какие тексты нужны каждому интернет-магазину;
Как писать тексты для интернет-магазинов.

Начну с капитанского утверждения: Всегда думайте о покупателях!

Почему это важно? Потому, что магазины придуманы для того, чтобы решать проблемы клиентов, а не создавать их. И поэтому от того, насколько хорошо вы будете понимать, что волнует вашего покупателя, настолько успешным будет ваш бизнес в интернете.

Чем отличаются интернет-магазины друг от друга

Для начала условно разделим интернет-магазины на два больших типа.

Первый тип — это монстры мега- и гипермаркеты. Это интернет-магазины, в которых более 1000, 10000 или 100000 товаров. Такие интернет-магазины торгуют, как правило,товарами разных брендов, от игрушек до техники. Очень сложно прийти на рынок с не уникальными товарами и преподносить их как уникальные. Такой подход смысла не имеет. Обычно в мегамаркете покупатель выбирает товар по цене, удобным условиям оплаты / рассрочки, смотрит на условия доставки, на гарантию. И вот тут есть где отстроиться от конкурентов. При подготовке текстов помните, что товары в больших магазинах не уникальны. Ищите преимущества для покупателя в другом.

Второй тип — это «камерные» интернет-магазины, с небольшим количеством уникальных или достаточно дорогих товаров. Уникальные — часто сделанные своими руками, или это магазин самого производителя. Таких товаров не десятки, и не сотни на рынке, часто они находятся в этом одном конкретном магазине и больше нигде. Иногда эти уникальные товары могут быть новыми на рынке. В этом случае копирайтер должен суметь сформировать потребность в новом товаре у покупателя.

Какие тексты нужны каждому интернет-магазину

Первый тип — это мега- и гипермаркеты. Вы уже поняли, что важен не размер. Важно, чем торгуют. Это товар, который не уникален, и тогда конкуренция проходит по условиям работы магазина.

Что сравнивает целевая аудитория:

цену,
удобство,
сроки доставки,
разные способы оплаты,
наличие гарантии,
возможность возврата
прочие условия.

Главное, что должно быть показано в текстах для таких магазинов — именно эти, влияющие на решение о покупке, параметры. Вы должны описать конкретные преимущества, и тогда у вас купят.

Второй тип— это магазины с эксклюзивными товарами.

Прямая конкуренция товаров между собой: качество, внешний вид, состав. Например, пледы ручной работы крупной вязки будут разные, индивидуальные. Об этом и надо писать в описании товара.

О чем еще нужно писать? Чем отличаются ваши товары от аналогов. Если вы говорите о том, что у вас супер качество, дайте конкретику. Опишите, какие материалы вы используете или какое уникальное производство вы наладили и т. д.

Если товар совсем новый, не забудьте рассказать о выгодах от использования, привести доказательства этих выгод, покажите, какую боль закрывает продукт. Потому что для человека может быть не очевидно, для чего ему нужен этот товар, зачем его покупать.

Последнее, по поводу этих двух разграничений. Не нужно думать, что это вещи принципиальные. То есть что в текстах для магазинов первого типа должно быть только то, что указано в левой колонке, а для магазинов второго типа только то, что указано в правой колонке.

На самом деле, это нужно совмещать. Держать в голове. Но когда вы будете выстраивать логику конкурентных преимуществ, обратите внимание на соответствующие группы. Это будет важно для принятия решения вашим потенциальным клиентам.

Какие же тексты нужны каждому интернет-магазину

Виды текстов, которые должны быть в любом интернет-магазине: это

продающие тексты для статичных страниц,
новости и акции,
тексты категорий,
карточки товаров,
полезные статьи.

Что включено в понятие продающие тексты для общих или для статичных страниц:

текст для главной страницы, текст о магазине, производство, оплата и доставка, гарантии, возражения/FAQ и контакты. Все они важны для принятия решения вашими клиентами. Особенно для тех, кто пришел на вашу страничку первый раз, и с вами раньше не взаимодействовал. У него еще не было положительного опыта. И сейчас он хочет принять решение, заказывать у вас товар или нет.

Почему эти тексты так важны?

Вы знаете, что есть такое понятие, как цепочка продаж. И все эти тексты закрывают каждый этап этой цепочки. В таблице показано, как все происходит. Для начала смотрите первые две колонки.

Первая цель — привлечь внимание. С этой задачей справляется текст на главной, если рассматривать глобально весь сайт в целом. Дальше нужно обязательно показать решение проблемы, подвести к нужному выводу, вызвать доверие, снять возражения и призвать к действию. Каждая страница вашего сайта, вашего интернет-магазина может закрывать ту или иную цель, или несколько сразу. Тогда все пункты из первой колонки будут входить в один продающий текст. Например, в текст о магазине, в котором можно все это точечно показать, а дальше расшифровать.

Третья колонка в таблице — это карточка товара. Карточка товара должна закрывать всю цепочку продажи, все цели. Потому что часто человек ищет в поиске конкретный товар и приходит на сайт сразу на него. И очень важно сделать все, что нужно, внутри карточки товара. Используйте кроме текста картинки, видео, отзывы.

Эта таблица поможет вам проверить все ли этапы цепочки продажи закрыты в вашем магазине, и закрыты ли они каждой конкретной карточкой товара.

Как писать тексты для интернет-магазинов

Может вам это покажется банальным, но все, с чего начинается любой бизнес, любой маркетинг, написание любых текстов, — это разведка. Вот три важных пункта, без которых начинать работу бесполезно:

Знание целевой аудитории;
понимание конкурентов, стратегии конкурентов,
понимание своего УТП.

Вот с этого вы начинаете. Только потом можно приступать к разработке структуры и к написанию любого текста. Если тексты вам пишет копирайтер, то заполняйте бриф вместе с ним, нет времени писать — беседуйте по Скайпу. Исполнитель должен знать все особенности вашего бизнеса, товара, его преимущества, его возможности. И видеть правду о предложениях конкурентов. Только тогда он сможет написать хороший текст с правильными акцентами.

Вот структура продающего текста. Эта структура закрывает все те пункты, все те цели, которые у нас были в цепочке продаж:

Заголовок. Проблема/подстройка
Решение — УТП-оффер
Выгоды вашего решения
Доказательства. Продажа цены
Призыв к действию (дополнительная стимуляция)

Отдельно обращаем внимание на пункт «Доказательства». Доказательства сильно зависят от типа вашего магазина и вашего товара / услуги. В каждом конкретном случае это может быть что-то из этого списка, или даже несколько пунктов сразу:

Технология работы / программа / расчеты
Отзывы и кейсы
Наши клиенты / уже заказали
Регалии ваши/компании (опыт, количество проектов, цифры)
Гарантии
Работа с возражениями

Что касается отзывов: несмотря на разговоры о том, верят им или не верят, но отзывы ищут и ждут. И сейчас интернет-магазин, в котором нет ни одного отзыва, будет выглядеть странно.

Информация о текущих клиентах, о количестве клиентов, какие-то регалии вашего бренда / магазина, будет уместна в тексте «О компании».

Гарантии, работа с возражениями — могут быть включены как в отдельный текст, так и в текст о компании, также в тексты карточек товара.

Тексты для главной страницы

Текст для главной страницы интернет-магазина не должен быть большим. Не каждый потенциальный клиент попадает на главную. Чаще клиенты заходят из поиска сразу на страницу товара. Но если клиент сюда перешел, то должен понять, куда он попал, чем торгует интернет-магазин. Текст на главной обязан привлекать внимание. Публиковать на главной какой-то огромный кусок текста на 3-4 тысячи знаков смысла совершенно не имеет ни с точки зрения продвижения, ни с точки зрения пользы для вашего потенциального покупателя.

Поэтому для главных страниц интернет магазинов лучше писать небольшие тексты до 1000-1500 знаков. Важно показать, куда попал человек, рассказать, что у нас есть, где это найти, и пригласить к дальнейшему взаимодействию с магазином.

Обязательно даем призыв к действию. Призыв к действию в тексте, который рассказывает о магазине в целом, это не «Покупайте!». Приглашение «перейдите на страницу», «посмотрите» или «обращайтесь к нашему эксперту/консультанту» будет уместнее.

Статические страницы — главную, текст о компании, вы можете периодически обновлять.

Тексты для блока «Новости»

Следующий блок — это «Новости». Есть интернет-магазины, где новости — это фраза в одно предложение: “Ура, к нам приехали новые товары!”. Люди на полном серьезе публикуют такие вещи, считают, что эта информация важна, или что это — продвижение.

На самом деле, «Новости» — это такой же рабочий блок, как и все остальные тексты.

О чем там можно рассказывать: об акциях и скидках, о новых бонусах, которые вы придумали, о новых коллекциях. Только не фразой: “Ура, у нас новая коллекция!”, а рассказом про особенности этой коллекции, производителе, материалах, дизайне, преимуществах, о том, что она есть только в вашем магазине.

Новости пишутся по принципу перевернутой пирамиды. Это означает, что в заголовок выносится основная выгода. Например, скидка, или интрига, или что-то новое — любая фраза, где есть слово «новый». Например, новое поступление, новая коллекция. Это привлекает внимание. В первом абзаце пишете самую суть этой новости, а дальше в тексте расшифровываете.

Такие новости легче читаются, привлекают внимание и интересны вашим пользователям.

Обычно спрашивают, как часто нужно публиковать новости. Для среднего магазина рекомендуется 1-2 раза в неделю. Если у вас огромный магазин, где собрано очень много брендов, которые сами акционируют, дают какие-то товары со скидками, возможно, каждый день публиковать новую акцию от какого-то бренда, потому что он дал скидку.

Если у вас небольшой магазинчик, особенно второго типа, будет достаточно и 1 раза в неделю. Достаточно даже 1 новость в 2 недели. Пусть это будет действительно качественный материал, важный, интересный для вашей целевой аудитории.

Пример плохой новости: «На нашем сайте появилась новая страничка». Привлеките внимание к новой странице по-другому. Пишите о том, какие там классные товары,но не банально. Еще примеры: «Мы переехали в новый офис» или «У нас поменялось складское помещение». Это не интересно покупателю. На странице магазина в социальных сетях такая новость допустима, если ее интересно обыграть, а на сайте не стоит собирать такую информацию.

Прекрасный повод для новостей, для акций — это праздники. Все любят праздники, все любят получать подарки. Продумывайте какие-то праздничные акции и пишите об этом.

В этом случае у людей появляется доверие к вам, они понимают, что акция проводится в честь праздника. Если вы просто напишете, что решили скинуть 100 гривен с цены товара, это вызовет лишь недоверие. С чего бы это вдруг? А перед праздниками люди всегда ждут скидок и охотней верят в какие-то добрые вещи.

Тексты для карточек товаров. Как сделать карточки товаров удобными для пользователей и уникальными для поисковиков

Что важно? Что должно обязательно быть в каждой карточке товара

Максимум информации по товару
Таблицы характеристик
Уникальные картинки
Отзывы

Обязательные элементы карточки не зависят от типа магазина.

Дайте максимум информации по товару, соберите все что должны. Если товары не ваши, не уникальные, соберите у производителя всю информацию, обработайте ее. Ищите информацию у ваших конкурентов, в любом случае вы ее будете излагать по-своему.

Подготовьте описание: все важные для принятия решения характеристики, размеры, фото, видео. Для того чтобы описание воспринималось уникальным для поисковиков, можно использовать таблицы характеристик, которые не будут повторяться. Либо картинки, после некоторой обработки (можно сделать легкий коллаж или небольшой ресайз).

Картинки важно правильно назвать, используя ключевые слова. Если у вас не уникальные товары, то я думаю, что вы знаете, как это делать. Товары не уникальные, но картинки дают производители, поэтому их можно обрабатывать.

В каждую карточку товара добавьте отзывы. Это полезно для ваших пользователей, и делает карточку товара уникальной. И обязательно, когда вы все это пишете, учитывайте тип магазина.

Когда товары не уникальные, людям очень трудно писать, потому что непонятно, как и что уникализировать. Ни в коем случае не нужно полностью копировать текст с сайта конкурентов. Делайте хотя бы легкий рерайт, ищите формы, которые позволяют сделать текст уникальным для поисковых систем хотя бы на 60-70 %. Все остальное вы можете добрать, добавляя фотографии с уникальными названиями, прописыванием тегов и так далее.

Когда интернет-магазин большой и товаров очень много, часто дают советы о том, что нужно описывать каждый товар, выгоды, преимущества, чуть ли не рассказывать истории. Но на самом деле, если товаров очень много, то, чтобы написать такой текст, нужно время и деньги. Текст от хорошего копирайтера с выгодами, преимуществами стоит достаточно. Рассчитайте свой бюджет.

Потеря времени — это тоже серьезный риск. Иногда нужно ставить товары как можно быстрее, чтобы получить какое-то конкурентное преимущество. В этом случае достаточно делать тексты уникальными для поисковиков, на 60-70%, и дальше набирать уникальность другими параметрами.

Ваши потенциальные клиенты и так знают, что критерии везде одинаковые. Нет смысла придумывать выгоды. Покупатели не будут этого читать. Их интересуют конкретные характеристики.

Тексты для разделов и категорий

На сайтах интернет-магазинов такие тексты превращают в «сео-свалку». Туда выносят миллион нечитаемых ключей, совершенно кривых. Классический уже пример: «пластиковые окна Москва купить». Не делайте этого. Тексты для разделов тоже читают ваши потенциальные клиенты.

Зачем на сайте интернет магазина нужны статьи

Для чего используют полезный контент?

Во-первых, для увеличения количества запросов по ключевым словам, которые не являются продающими, то есть для второстепенных ключей, низкочастотных запросов. Во-вторых, полезный контент используют для контент-маркетинга.

Контент-маркетинг — это привлечение целевой аудитории с помощью полезного контента. Сначала человек приходит к вам на сайт, чтобы узнать, как решить свою проблему. Только потом, когда он понимает, что вам можно доверять, что вы заботитесь о потенциальных клиентах, он придет к вам и за покупкой. Это еще один вид продвижения.

Какими должны быть полезные статьи? Они должны решать проблему клиента, отвечать на его вопросы, содержать новую информацию и содержать долю экспертности. Не нужно писать для первоклассников. Давайте советы, но не надо, чтобы это были советы Капитана Очевидность. Важно следить за описанием, за форматом текста и за визуальной привлекательностью. Тексты должны быть читаемые.

О каких статьях я говорю. Самые популярные форматы статей для интернет-магазинов — это инструкции, обзоры (причем обзоры могут быть как в текстовом формате, так и в видео-формате), советы экспертов, это статьи «how to» (7 способов сделать что-то). Например, для интернет-магазина детских товаров отличный выбор — обзор колясок.

Темы для статей продумываются исходя из пользы, из интересов нашей целевой аудитории.

Полезные тексты могут продавать, но, как сейчас говорят, нативно (завуалированно). В статье не будет продажи товара, но какой-то из вопросов она может решить. Например, статья может снять возражения или вызвать доверие к вашим товарам, если это будет история или какой-то кейс.

Запись вебинара:

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

одежда для детей от 3 до 14 лет

Acoola — популярная марка модной одежды и аксессуаров для детей от 3 до 14 лет. Сеть фирменных магазинов насчитывает более 200 точек продаж в России и странах ближнего зарубежья. С адресами можно ознакомиться в разделе «Магазины». Уточнить наличие товара в конкретном магазине вы можете воспользовавшись сервисом «Наличие размеров в магазинах» в карточке товара.

Ассортиментный ряд включает множество разнообразных по цвету и фасону моделей повседневной, школьной, спортивной и праздничной одежды, в состав которой входят материалы высокого качества. При создании каждой коллекции мы руководствуемся пожеланиями не только родителей, которые высоко ценят практичность, удобство и функциональность, но также их детей, мечтающих о модной одежде как у взрослых.

Детская одежда бренда Acoola — это удобная размерная сетка и отвечающий актуальным тенденциям моды дизайн. Она износостойка, проста в уходе, изготовлена из качественных материалов и дополнена забавными принтами. В такой одежде ваш ребёнок будет всегда чувствовать себя уверенно и комфортно: в школе, дома и на прогулке.

Почему стоит выбрать интернет-магазин детской одежды Acoola

Во-первых, это удобно. Вам больше не придется тратить время на бесконечные походы по магазинам: вы сможете найти на страницах нашего сайта всё, что нужно и даже больше. А для того чтобы купить детскую одежду понравившейся модели, не потребуется даже выходить из дома.

Во-вторых, это выгодно. Заказ одежды по интернету позволит сэкономить не только ваше личное время, но и деньги. Придерживаясь современного подхода в создании детской одежды и аксессуаров, мы предлагаем своим покупателям доступную ценовую политику при неизменно высоком качестве исполнения. Кроме того, в наших магазинах регулярно проводятся различные акции и скидки, благодаря которым вы можете совершать покупки по очень привлекательным ценам.

В-третьих, это просто. Мы позаботились о том, чтобы сделать интерфейс интернет-магазина детской одежды Acoola максимально простым и удобным для совершения покупок. Выберите в каталоге модель нужного размера и оформите заказ, указав способ оплаты и получения заказа. Курьерская доставка осуществляется по всей территории России в максимально сжатые сроки.

В-четвертых, это увлекательно. Мы любим радовать своих клиентов новинками и регулярно пополняем ассортимент: каждый месяц в наш интернет-магазин поступает более 150 моделей в различных цветовых исполнениях. Вам остаётся лишь наслаждаться процессом выбора. Обращаем ваше внимание на то, что некоторые из представленных в каталоге моделей доступны для заказа только в интернет-магазине.

Реклама в Инстаграм — идеи и примеры для вдохновения

За последние несколько лет популярность Инстаграм серьезно повлияла на поведение потребителей. В Инстаграм не только смотрят, но и покупают продукты.

Инстаграм таит в себе огромный потенциал продаж для ecommerce. Поэтому если вы хотите вести рекламные кампании в Инстаграм в рамках выделенного бюджета, необходимо поучиться у других компаний и перенять у них лучшие методы.

На платформе ежемесячно находится более 2 миллионов рекламодателей, что говорит о том, реклама в Инстаграм — это эффективный способ быстро достичь поставленных бизнес-целей.

Более 25 млн компаний пользуются Инстаграмом для продвижения продуктов и услуг. Как пробиться сквозь толпу конкурентов и достучаться до целевой аудитории? Ответ прост: запускать качественную таргетированную рекламу в Инстаграм.

Если вы находитесь в поисках вдохновения, мы нашли 6 классных примеров рекламы в Инстаграм и проанализировали, какие у них сильные и слабые стороны. Начнем!

Бонус: теперь вы можете настраивать таргетированную Рекламу в Instagram прямо в аккаунте GetResponse

Таргетированная реклама в Инстаграм — почему стоит выбрать этот вариант?

Будучи маркетологом, думаю, вам не раз приходилось распределять бюджет и выделять деньги на то, что реально работает и выгодно компании. Если вы не уверены, стоит ли тратиться на рекламу у блогеров в Инстаграм, вот несколько причин попробовать:

Вы взаимодействуете с целевой аудиторией: по данным журнала Business Instagram, сообщество Инстаграм насчитывает 1 миллион активных пользователей каждый месяц, и 90% из них подписаны хотя бы на одну компанию. Для компаний это означает, что ваши потенциальные клиенты присутствуют на платформе и они хотят взаимодействовать с вашей компанией. Чтобы целевой аудитории было легче найти вас и завязать контакт, запускайте рекламу в ленте Инстаграм.
Алгоритмы Инстаграм: чтобы поддерживать интерес и вовлеченность пользователей, Инстаграм отдает предпочтение контенту от самых важных людей в вашей жизни. Проще говоря, если вы часто и много взаимодействуете с определенными аккаунтами, платформа распознает эти отношения как «близкие», и, следовательно, 90% вашей ленты будет состоять из постов от «друзей и семьи». Без официальной рекламы в Инстаграм компаниям сложно достучаться до целевой аудитории, особенно если вы новички в Инстаграм маркетинге.
Вы достигаете бизнес-цели: поскольку применяются различные методики таргетинга, вы можете охватить аудиторию с определенными характеристиками по вашему выбору. Помимо этого, различные цели рекламных кампаний помогают выполнять бизнес-цели, будь то поиск новых клиентов, привлечение трафика на сайт или рост количества установленных мобильных приложений.

По этой причине таргетинговая реклама в Инстаграм является отличным решением для фирм всех размеров и специализаций. Теперь мы расскажем, как другие компании с помощью платной рекламы в Инстаграм получили желаемые результаты.

Реклама в Инстаграм – примеры для ecommerce

Gymshark

Gymshark была среди компаний-первопроходцев, осознавших, какую мощь таит в себе реклама в сториз Инстаграм. В 2017 году компания решила прорекламировать распродажу по случаю Черной пятницы и запустила в сториз Инстаграм кампанию по повышению продаж.

Реклама в Инстаграм сториз – это умный ход в наше время. Почему? Если верить Business Instagram, 500 млн пользователей записывают или просматривают сториз Инстаграм ежедневно, треть из самых просматриваемых сториз создаются компаниями, и на просмотр видео на платформе пользователи тратят на 80% больше времени, чем на другие виды контента в Инстаграм.

Source

Какие результаты кампании?

Охват – 16,4 млн человек
Расходы на кампанию окупились в 6,6 раз
40% продаж в период рекламной кампании пришли из Инстаграм

Что получилось сделать хорошо:

Когда компания запускает рекламу в сториз Инстаграм, бренд сохраняет аутентичность, поскольку данный контент выглядит и расценивается как органический
Добавление в сториз Инстаграм ссылки с призывом к действию конвертирует заинтересованных подписчиков в покупателей
Для продвижения GymShark также публикует пользовательский контент (социальные доказательства)

Что можно улучшить:

Хотя с недавнего времени новинки демонстрируются моделями, было бы неплохо показывать изделие со всех ракурсов
Фон и изделие одного и того же цвета, поэтому потенциальным клиентам сложно понять, как же оно на самом деле выглядит
Компания рекламирует распродажу по случаю Черной пятницы, но само название праздника нигде не фигурирует

Milton & Goose

Milton & Goose – это компания, которая продает качественные развивающие игрушки, поэтому лишь немногие могут купить их спонтанно. Компания решила прорекламировать распродажу по случаю Черной пятницы, и было важно охватить тех, кто раньше взаимодействовал с этим брендом. Перед запуском рекламы в Инстаграм компания обратилась к инфлюенсерам, у которых были снимки своих детей, играющих с детской кухней и другими предметами мебели этой компании, чтобы использовать это в качестве пользовательского контента.

Какие результаты кампании?

50% клиентов узнали о Milton & Goose из Инстаграм
По сравнению с 2017 годом продажи в Черную пятницу в 2018 году выросли в 4,6 раз
38% уникальных посетителей, которые посетили сайт, пришли из Инстаграм

Что получилось сделать хорошо:

Milton & Goose использует реальные фотографии детей, играющих с их продукцией, что повышает доверие к бренду
Компания предлагает промокод, действующий ограниченное время, что создает ощущение срочности и влияет на покупательское поведение
Промокод написан заглавными буквами, что также помогает привлечь внимание

Что можно улучшить:

Более краткое описание могло бы привлечь больше внимания к рекламному предложению
Нет кнопки призыва к действию, поэтому клиентам сложно понять, какие товары на распродаже

Возможно, вам будет интересно
Как запустить рекламу в ТикТок?
Pinterest – мои победы и ошибки

Meller

Meller – это испанский производитель солнечных очков и аксессуаров, который пользуется успехом у клиентов со всего мира. В честь своего четвертого дня рождения компания запустила в сториз Инстаграм рекламу с девизом «два по цене одного». Рекламная кампания в Инстаграм помогла удержать существующих клиентов и привлечь новых.

Какие результаты кампании?

Реклама в сториз Инстаграм увеличила показатель кликабельности на 20%
Благодаря рекламе в сториз Инстаграм стоимость привлечения одного клиента снизилась на 35%

Что получилось сделать хорошо:

Динамичные видеоролики цепляют взгляд и держат в напряжении целевую аудиторию, и это неудивительно, ведь видеоконтент сейчас на пике популярности
Наложение текста на видео поясняет суть рекламы и не оставляет клиентов в неопределенности
Кнопка призыва к действию мотивирует пользователей перейти на сайт

Что можно улучшить:

Из-за того что фон и текст кнопки CTA одинакового цвета, призыв к действию практически незаметен

Defshop

Defshop – это один из крупнейших брендов одежды уличного стиля в Европе, который использует Инстаграм для продвижения товаров. Поскольку Инстаграм завоевывает все большую любовь, компания решила добавить теги продукта в посты, чтобы заинтересованные пользователи видели информацию о рекламируемых продуктах. Рекламная кампания подтвердила, что современные пользователи готовы делать покупки в приложении.

Какие результаты кампании?

После добавления тегов продукта количество посетителей сайта выросло на 56%
Благодаря рекламе в Инстаграм продажи выросли на 64% и конверсия увеличилась на 13%

Что получилось сделать хорошо:

Добавление информации о ценах делает взаимодействие пользователя с брендом более приятным и ускоряет принятие решения о покупке
Компания добавляет теги продукта в каждом посте, что помогает удовлетворить все предпочтения, потребности и пожелания потенциального клиента
Живые естественные фотографии также способствуют продажам и делают это лучше, что статичное фото продукта

Что можно улучшить:

Если на фотографии нет информации о компании или ее предложении, есть вероятность, что целевая аудитория прокрутит пост, не нажав на теги

Shein

SHEIN – интернет-магазин модной одежды для молодых девушек и женщин, которые интересуются стилем и миром моды. Профиль магазина в Инстаграм насчитывает 8 млн подписчиков. Очевидно, компания осознает потенциал платформы, поэтому запускает рекламные кампании в Инстаграм для роста продаж. Чтобы понять, что работает для SHEIN, компания проводила тестирование нового метода оптимизации конверсии, обращая внимание на оценку конверсии по просмотрам (post-view) и по кликам (post-click).

Какие результаты кампании?

После оптимизации конверсии (анализ по просмотрам) качество рекламной кампании в Инстаграм улучшилось 23%
После оптимизации конверсии (анализ по просмотрам) расходы на 1 конверсию снизились на 45%, а охват аудитории в Инстаграм увеличился на 9%

Что получилось сделать хорошо:

В рекламной кампании на Инстаграм бренд использует режим карусели для демонстрации нескольких изделий в рамках одного поста и привлечения большего количества потенциальных клиентов
Для продвижения красочных футболок SHEIN выбрала простой фон, чтобы фокус оставался на изделии
Логотип компании в верхнем левом углу напоминает пользователям о бренде
CTA-кнопка «купить сейчас» приглашает посетить сайт и узнать больше о рекламируемом товаре

Что можно улучшить:

В современном мире клиенты отмечают недостаток искренности среди брендов, поэтому реальные фотографии или фотографии от пользователей могут улучшить результаты
Хотя название бренда SHEIN отчетливо виднеется на фоне, все же его недостаточно, чтобы удержать внимание

Treat Well

Treat Well помогает клиентам найти и забронировать услуги в сфере красоты, стиля и здоровья онлайн в любое время. Компания работает в 11 странах мира, поэтому Инстаграм здорово помогает достичь глобального охвата аудитории. Treat Well всегда прибегает к креативным способам продвижения своих услуг, поэтому неудивительно, что бренд выбрал новый формат рекламы в Инстаграм для повышения количества записей на услуги.

Какие результаты кампании?

Благодаря кампании в Инстраграм количество записей на услуги превысило целевые показатели кампании на 19%
По сравнению с предыдущей рекламной стратегией, стоимость одной конверсии на 7% ниже

Что получилось сделать хорошо:

Если у вас широкий ассортимент продуктов или услуг, неплохо использовать новый формат рекламы в Инстаграм для демонстрации бизнеса
Компания сняла привлекательное видео для показа ассортимента услуг и у анимированной рекламы в 1,5 раза больше кликов, чем у статических картинок
Наложение текста на фон и простой логотип поясняют, что это за компания и чем она занимается, при этом нет риска перегрузить рекламу информацией
Информация о ближайших салонах мотивирует пользователей Инстаграм записаться на услугу прямо из рекламы в Инстаграм

Что можно улучшить:

Недостаточно информации о том, как работает сервис
Фотографии под рекламой выглядят не так профессионально, как видеоролик

Бонус: идеи рекламы для интернет-магазинов

Примеры выше подтверждают, что реклама в Инстаграм дает замечательные результаты и вдохновляет на запуск рекламной кампании, но, возможно, стоит поискать альтернативные способы рекламы в Инстаграм?

Проанализировав профили ведущих интернет-магазинов, мы нашли несколько интересных вариантов, которые можно использовать вместо платной рекламной кампании на платформе.

Статья по теме:
Реклама Фейсбук: как снизить затраты и повысить ROI

Рассылка продуктов на обзор или для распаковки

Мы живем в эпоху так называемого «сарафанного маркетинга»: 92% клиентов доверяют рекомендациям коллег и друзей больше, чем брендированной рекламе. Поэтому компаниям необходимо сотрудничать с нишевыми инфлюенсерами, чтобы те рассказывали об их продуктах или услугах.

Статья по теме: Инфлюенсеры решают: Influencer Marketing в действии

Имея в наличии лояльных подписчиков, инфлюенсерам легче рассказать о бренде без навязчивости торгового агента. Pассылка продуктов на обзор – неплохая идея. Например, можно поискать инфлюенсера, который снимает видео с распаковкой, предложить ему вознаграждение за упоминание вашего бренда и получить доступ к уже существующей аудитории, где могут быть потенциальные клиенты.

Давайте взглянем на пример распаковки от фэшн-блогера Tobs. Он проживает в Германии и договорился о публикации фотографий изделий Adidas.

Чтобы сообщить о релизе продукта, Tobs записал полноформатное видео, которое доступно для просмотра на IGTV. Видео не только показывает товар со всех ракурсов, но и помогает поддерживать интерес и вовлеченность аудитории (лучше, чем статические картинки).

Сотрудничество с блогерами и Instagram-блогерами

Если вы хотите быть на шаг впереди и облегчить подписчикам нишевых блогеров поиск ваших продуктов, рассмотрите возможность сотрудничества с пользователями, открывшими специальные аккаунты для творческих людей (Creator Account) в Инстаграм. Почему? Они могут добавлять теги продукта в посты и продавать рекламируемую продукцию прямо в приложении.

Но если бюджеты ограничены, стоит поискать менее популярного инфлюенсера, реклама у которого будет стоить меньше. Тем более, теперь можно без проблем найти Instagram-блогера, который вещает на вашу целевую аудиторию и укладывается в ваш маркетинговый бюджет. Более того, наноинфлюенсеры (с аудиторией менее 1000 подписчиков) имеют самый высокий уровень вовлеченности, поскольку еще не утратили персональную связь с большинством подписчиков.

Спонсорство розыгрыша призов

Есть еще один способ поднять шумиху вокруг продукта и повысить продажи — стать спонсором розыгрыша призов. Многие блогеры организуют гивы (от англ. giveaway – розыгрыш призов), чтобы увеличить охват, поощрить заинтересованность существующих и привлечь новых подписчиков. Чтобы расширить ассортимент призов или предлагать более дорогие товары, часто они объединяются с брендами, которые выступают спонсорами (или просто предоставляют продукты для розыгрыша).

А для брендов – это еще одна возможность представить продукт более широкой аудитории. Когда Instagram-блогер разыгрывает ваш продукт в качестве приза, это помогает привлечь нужную аудиторию, заинтересованную в вашей продукции. Вот пример этой стратегии от блогера Kailyn Lowry и первого в мире стримингового сервиса анимированных детских книг Vooks.

Когда дело касается потребностей и пожеланий клиентов, нет универсального решения, которое подходит всем. У каждого свои предпочтения, поэтому практически нереально выбрать продукт, который понравится всем потенциальным клиентам. Неплохая идея – раздать подарочные сертификаты, по которым победитель розыгрыша может купить что-то по своему вкусу.

Как работает реклама в Инстаграм – заключение

Инстаграм, одна из самых быстрорастущих социальных сетей с самой вовлеченной аудиторией, стал настоящей «золотой жилой» для маркетологов, стремящихся достичь бизнес-целей. Поскольку соперничество нарастает, а алгоритмы Инстаграм постоянно меняются, важно найти альтернативный способ достучаться до целевой аудитории.

К счастью, в Инстаграм доступно множество опций рекламы с различными целями, поэтому каждая компания может получить хорошие результаты. А примеры выше доказывают, что платная реклама может быстро окупиться при условии правильного применения.

А какие у вас проверенные секреты повышения продаж в Инстаграм?

Автор: Хью Бьюлак (Hugh Beaulac)
Хью — специалист по контент-стратегиям в MC2 Bid4Papers, который также пишет для первоклассных блогов, таких как Wordstream и CrazyEgg. Хью имеет более 6 лет опыта работы в digital-маркетинге, помогает различным компаниям рекламировать продукты и услуги онлайн, а также является поклонником маркетинга в социальных сетях.

Живая мишень: Как нас находит реклама в интернете

Иногда связь между действиями в интернете и рекламой бывает косвенная: человек зашел почитать новости спорта, а ему предлагают купить спортивные товары. Данные собирают и в социальных сетях. Например, вы могли состоять в открытой группе определенной тематики и участвовать в ее опросах, лайкать посты, оставлять комментарии. Если эти действия видны рекламодателю, интересующемуся этой тематикой, вас добавят в аудиторию показа объявления. «Даже если вы абсолютно уверены, что не совершали никаких действий, которые выдавали бы ваш интерес к какой-то из тематик, ваши интересы все равно могут вычисляться на основе данных о похожих пользователях и ваших друзьях», — говорит Анастасия Манзюк.

Естественно, компании заинтересованы сделать свои объявления максимально соответствующими интересам пользователя, но это удается не всегда. Нам часто попадаются баннеры со странными вещами, которые, скорее всего, никогда не купим. Это происходит потому, что о нас пока собрано недостаточно данных. Если мы кликаем на баннеры или отмечаем, что не хотим их больше видеть, информации о нас становится больше, и мы получаем более релевантные предложения.

Встречать объявления, основанные на наших действиях в интернете, мы уже привыкли. Другое дело, когда реклама буквально «идет по следу» человека в реальной жизни, и он видит баннеры, связанные с местами, где он недавно побывал. Заместитель генерального директора рекламной программатик-платформы Segmento Александр Куликов объясняет, почему это происходит: «Человек с телефоном в кармане просто прошел мимо помещения, где находится вай-фай-роутер. Это может быть, например, офис продаж жилого комплекса или банк. Телефон сканирует доступные сети, пытается подключиться к этому роутеру и передает ему свой технический идентификатор. Это происходит автоматически, человеку даже не нужно специально искать сеть и присоединяться к ней». После того как роутер обработал и записал информацию об устройстве, хозяин телефона может получать предложения купить квартиру в этом комплексе или оформить вклад в банке.

Установка такого оборудования обходится довольно дорого, к тому же компании придется заплатить еще и за услуги анализа данных и запуск рекламы. Все это может просто не окупиться, так что маленькой кофейне выгоднее напечатать листовки, чем отлавливать данные прохожих с помощью роутера.

Еще проще «преследовать» человека, который пользовался вай-фаем в кафе или ресторане. Часто для входа в сеть нужно ввести свой телефон или электронный адрес, эта информация затем передается поставщику рекламных услуг, а вы видите баннеры, напоминающие о заведении, где вы недавно побывали.

Александр Куликов рассказывает, что некоторые рекламодатели пользуются услугой геотаргетинга. Инструменты «Яндекса» и Mail. ru позволяют сделать так, чтобы объявление увидели люди, находящиеся в каком-либо месте, к примеру, в радиусе 500 метров от отделения банка. Рекламодатель знает, что объявление показывается пользователям, живущим в определенном районе, но они остаются для него полностью обезличенными: информация о том, кто конкретно попадает в аудиторию объявления, рекламодателю недоступна.

Рекламу, связанную с местоположением, получают и те, кто подключается к бесплатному вай-фаю в метро. Известен номер телефона и MAC-адрес — индивидуальный идентификатор устройства, потому становится возможным отследить маршрут, по которому человек регулярно проезжает, и в соответствии с этим показать ему рекламу. Например, если каждый день вы бываете на «Белорусской» и «Полянке», то увидите рекламу кафе и магазинов именно на этих станциях.

Александр Куликов объясняет, что информацию о нас, доступную рекламодателям, можно условно разделить на онлайн- и офлайн-данные. Онлайн-данные — все наши действия в интернете, а офлайн-, соответственно, — действия в реальной жизни. И мостик между ними может образоваться благодаря мобильным приложениям. «Интернет не является источником офлайн-данных, а вот приложение на телефоне или другом устройстве, которое пользователь носит с собой, вполне может стать таким источником. Приложения люди используют для решения своих задач, а потому часто оставляют там свои личные данные. И рекламодатель может быть заинтересован в сопоставлении данных, которое называется матчингом, — говорит Александр. — Допустим, я отслеживаю свою физическую активность в специальном приложении, которое предлагает мне поделиться своими результатами в Facebook. Конечно, очень хочется рассказать, сколько шагов я сегодня прошел, так что я ставлю галочку, что согласен на обработку данных». Юридически пользователь дал свое разрешение, и матчинг произошел, решена техническая задача по сопоставлению информации о пользователе с какими-то его идентификаторами.

Google сейчас использует двойную авторизацию — не только через адрес электронной почты, но и через телефон. Это также позволяет платформе отследить, что определенные сайты посещает больше аудитории из Москвы, и на основе этого разместить там баннеры с более релевантной рекламой.

Для анализа офлайн-данных ретейлеры часто используют программу лояльности. Человек отдает на кассе свою карту постоянного покупателя, и в его профиле регистрируются все товары, которые он приобрел. На основе этого собирается информация и о товарах, которые конкретные люди покупают чаще всего, и о показателях определенного магазина. Получив эти данные, можно распределять логистические потоки (привозить в один магазин больше молока, а в другой — алкоголя, например) и анализировать профили потребления. Так выявляются покупатели с похожими вкусами, и если один из них купил определенный продукт, а другой еще нет, то можно ему показать соответствующую рекламу.

Вопрос, который больше всего волнует пользователей мобильных устройств: а могут ли они подслушивать наши разговоры? В разное время в этом подозревали приложения Facebook и Instagram. Александр Куликов напоминает, что мы иногда сами склонны искать совпадения. Если 1 января вы увидели баннер с рекламой препарата, помогающего при расстройствах желудка или головной боли, то это вовсе не потому, что жаловались рядом с телефоном на то, что отравились оливье и выпили слишком много шампанского. Рекламодатели обычно учитывают сезонность и цикличность запросов и в соответствии с этим запускают кампании с большим охватом аудитории.

«Технически прослушку реализовать несложно, достаточно запросить у пользователя разрешение на доступ к микрофону, — говорит антивирусный эксперт „Лаборатории Касперского“ Виктор Чебышев. — Но мы еще не встречали таких случаев среди известных нам рекламных приложений». Эксперт объясняет, что микрофон телефона может записать много разных фраз, и без контекста это будет просто шум, который может выразиться в произвольной рекламе, которая будет неэффективна.

Анастасия Манзюк уверена, что компании просто не станут рисковать своей репутацией и доверием пользователей: «У приложений, установленных на телефон, нет прямого доступа к микрофону без разрешения владельца устройства. А действия разработчиков операционных сетей контролируются пользовательским соглашением, и нет подтвержденных фактов использования информации для таргетирования рекламы». Александр Куликов напоминает и об экономической составляющей: процесс сбора, анализа и хранения данных весьма затратный, проще прибегнуть к более доступным инструментам, например тому же геотаргетингу. Возможно, даже показать рекламу всем пользователям в определенном районе будет дешевле, чем сложные попытки матчинга и отбора нужной аудитории.

Наш спецкор Иван Сурвилло говорит, что не готов уйти в интернет-отшельничество. Для того чтобы полностью скрыть свои данные, потребуются большие ресурсы и деньги, но такой уровень защиты совершенно не нужен обычному человеку, который просто не хочет видеть навязчивую рекламу. «Довольно наивно думать, что кто-то будет следить именно за мной, это просто сбор обезличенных данных для целей маркетинга, — объясняет Иван. — Полностью отключиться невозможно, все равно просачиваются какие-то крупицы информации. Это немного сизифов труд, но лично мне так спокойней».

У Ивана телефон Blackberry на Android, потому что пользоваться моделью с оригинальной операционной системой стало невозможно. Сервисы Blackberry в России заблокированы Роскомнадзором за отказ предоставлять персональные данные пользователей, и на телефон просто нельзя поставить приложение банка или навигатора. Но даже новый телефон с Android работает достаточно медленно.

На телефоне и компьютере Ивана всегда включен VPN. Он пользуется TunnelBear за 50 долларов в год и не советует ставить бесплатные версии, так как они «сливают» данные пользователей. Дополнительный слой защиты дают виртуальная машина VirtualBox — программа, которая создает имитацию другого компьютера, и Tor-браузер, но, по словам Ивана, он пользуется ими редко, только для каких-то важных вещей, например при заказе авиабилетов. Сервисы бронирования могут показывать пользователю цену выше, если видят, что он уже заходил на сайт и интересовался этим направлением. Чтобы дополнительно отгородиться от рекламы, он пользуется AdBlock — расширением для браузера, блокирующим ее.

Дома у Ивана стоит «Яндекс.Станция». Он признается, что с ней психологически проще разговаривать, чем с голосовым помощником в телефоне. Умная колонка вне подозрений: ее уже разбирали, чтобы убедиться, что одной кнопкой действительно можно отключить микрофон, схема устройства уже доступна в интернете. «Даже если „Станция“ и подслушивает, то тут я просто выключаю своего внутреннего параноика», — говорит Иван.

Единственное приложение, в котором не получается полностью отгородиться от рекламы, это Instagram: Иван недавно снова начал бегать — и теперь ему постоянно предлагают посты про беговые мероприятия. А вот геопозицию на телефоне Иван не отключает: «Я недавно шел мимо спортивного магазина, считалась моя геопозиция, и в календаре пришло напоминание, что нужно купить специальные магнитики для крепления номера во время забега. Так что эта функция не всегда бесполезна».

Полное руководство по продаже одежды и одежды в Интернете

Что касается всемирных навязчивых идей, мода, вероятно, занимает первое место. Да, одежда нам нужна по практическим соображениям, но мода выходит за рамки этого. Это способ рассказать, кто мы есть, не говоря ни слова. В мире объем производства одежды превысил 2 560 триллионов долларов, а американские домохозяйства тратят на одежду в среднем 1700 долларов в год.

В такой огромной отрасли вы обязательно столкнетесь с конкуренцией. В этом руководстве вы узнаете, как продавать одежду в Интернете с помощью передовых методов маркетинга, чтобы добиться максимального успеха.

В комплекте:

Социальные сети для швейной промышленности
Дизайн для швейной промышленности
Электронный маркетинг для швейной промышленности
SEO для швейной промышленности
PPC для швейной промышленности
Торговые ленты для швейной промышленности
Оптимизация конверсии для швейной промышленности

Произведите фурор в социальных сетях

«Одна картинка стоит тысячи слов.

» Эта поговорка актуальна для крупных брендов и малых предприятий в индустрии моды и одежды.Эта индустрия, основанная на представлении о том, что эстетика — это все, теперь еще больше полагается на визуальные эффекты. Почему? Потому что последние социальные сети породили новую одержимость картинками и визуальным контентом.

Вот где в игру вступает маркетинг в социальных сетях. Социальные сети позволяют брендам одежды не только демонстрировать свою продукцию в визуально привлекательной форме, но и взаимодействовать со своими клиентами — важнейший навык в отрасли, где отзывы и лояльность клиентов определяют долговечность бизнеса.Социальные сети, такие как Facebook, Pinterest, Polyvore и Instagram, одним нажатием кнопки подпитывают модный ажиотаж. Для крупных брендов и процветающих компаний не секрет, что социальные сети теперь необходимы для привлечения клиентов и продвижения продуктов для гораздо более широкой аудитории.

Социальные сети также являются ключевым фактором при принятии решения о покупке. Фактически, более 71 процента потребителей говорят, что они с большей вероятностью купят продукт, основываясь на рефералах в социальных сетях. Для предприятий швейной промышленности эта статистика чрезвычайно важна.Модные бренды должны сделать социальные сети одним из приоритетов в 2015 году.

Преимущества установления присутствия в социальных сетях:

Повышение лояльности к бренду
Привлекает трафик на веб-сайты
Обеспечивает хорошее обслуживание клиентов
Повышение вовлеченности клиентов
Обеспечивает больше возможностей преобразования
Доступ к более точной информации о клиентах
Позволяет брендам продвигать товары большему количеству людей

Создание присутствия в социальных сетях начинается не только с мысли.Это требует исследования. Важно знать, какие платформы лучше всего подходят для разных демографических групп. Например, Pinterest — отличная сеть для женщин в возрасте от 20 до 65 лет, тогда как Instagram лучше для подростков и молодых людей.

Модные бренды должны решить, какие сети использовать, исходя из своей целевой аудитории и типа контента, которым они хотят поделиться. Поскольку индустрия моды полагается на эстетику, лучше всего сосредоточиться на сетях с возможностью размещения и обмена визуальным контентом. Это позволит брендам более эффективно демонстрировать свою продукцию и фотографии.

Топ-5 платформ визуальных социальных сетей для бизнеса, ориентированного на моду или одежду:

Facebook — Лучшее для мужчин и женщин всех возрастов
Pinterest — лучше всего подходит для женщин в возрасте от 20 до 40 лет
Tumblr — Лучшее для подростков и молодежи
Instagram — Лучшее для мужчин и женщин в возрасте от 18 до 40 лет
Polyvore — лучший вариант для молодых женщин, искренне интересующихся модой и искусством

Facebook обычно считается «всем», что делает его отличной отправной точкой для компаний, производящих одежду.

Его демографические данные распределены поровну, поэтому это хорошая платформа для использования, если ваша одежда нравится широкому кругу людей. Используйте Facebook, чтобы создавать подписчиков, объявлять о продажах и искренне взаимодействовать со своими клиентами.

Facebook также может похвастаться одной из лучших платформ социальной рекламы на рынке сегодня. Реклама в Facebook не только доступна по цене, но также универсальна и эффективна. Эти объявления позволяют брендам размещать рекламу прямо перед своей целевой аудиторией, поощряя при этом призыв к действию.Независимо от того, нравится ли ему страница Facebook или идет на веб-сайт, реклама Facebook всегда побуждает пользователя действовать, что потенциально приводит к более высоким конверсиям.

Pinterest и Polyvore очень популярны среди модников и профессионалов швейной индустрии. Потребители используют эти сети для вдохновения в моде, а также для поиска товаров. Polyvore позволяет пользователям участвовать в конкурсах на всем сайте, чтобы получить признание за то, что они являются авторитетом в области моды. Это дает брендам возможность быть обнаруженными и взаимодействовать с потребителями, искренне интересующимися одеждой.Высококачественные изображения со ссылками непосредственно на страницы продуктов или сообщения в блогах о тенденциях являются одними из лучших на Pinterest, в то время как коллажи с изображением продуктов из нескольких магазинов обычно лучше всего работают на Polyvore. Не забудьте также использовать эти две сети вместе: наборы Polyvore можно закрепить, и закрепление этих наборов может помочь вам в перекрестном продвижении ваших профилей в социальных сетях.

Как и Facebook, Pinterest также имеет программу социальной рекламы. Продвигаемые значки позволяют брендам и предприятиям продвигать значок целевой аудитории по доступной цене.Хотя настройки таргетинга не такие сложные, как у Facebook, он по-прежнему размещает рекламу перед соответствующими потребителями.

Tumblr и Instagram лучше всего подходят для повышения узнаваемости бренда. Эти сети могут помочь брендам охватить более молодую аудиторию более личными способами. Хотя обе платформы предлагают планы социальной рекламы, они относительно новы и не прошли адекватную проверку эффективности, особенно с небольшими брендами.

Tumblr поддерживает широкий спектр носителей.От GIF-файлов и видео до фотографий и аудиофайлов, Tumblr позволяет брендам рассказывать свою историю разными способами. Это также отличное место для общения с модными блогерами.

Поскольку в Instagram размещаются только фотографии и короткие 15-секундные видеоролики, эта сеть лучше всего подходит для создания конкурсов подписей к фотографиям или другого контента для публикации на основных социальных страницах. Когда дело доходит до маркетинга, эти сети являются дополнительными и должны использоваться только в дополнение к Facebook или Pinterest.

Итак, простое создание профиля в социальной сети еще не гарантирует успеха.Очень важно отслеживать уровень вовлеченности и регулярно взаимодействовать с поклонниками или подписчиками. Конечно, это легче сказать, чем сделать, особенно для тех, кто работает в швейной промышленности. Временные ограничения и плотный график очень распространены, но посвящение 15 минут в день управлению профилями в социальных сетях может творить чудеса. Попробуйте воспользоваться приведенными ниже советами в качестве руководства!

Создание модного сайта

Внешний вид — это все в индустрии одежды, поэтому так важно сделать правильный выбор дизайна для вашего интернет-магазина.

Помните об этих передовых методах при разработке дизайна для своего интернет-магазина одежды:

Используйте большую профессиональную фотографию

Когда вы продаете одежду, так важно иметь большие красивые фотографии. Визуальная демонстрация последних коллекций и стилей побудит ваших посетителей делать покупки дальше на сайте.Наймите профессионального фотографа, чтобы сделать потрясающие снимки всех ваших продуктов.

Примите минималистский подход

Чистый дизайн привлечет внимание к вашим продуктам и позволит им говорить сами за себя. Минималистский подход также обеспечивает большую гибкость. По мере смены сезона и смены коллекций вы можете обновлять эти изображения, не беспокоясь о том, что они не будут противоречить чистому, минималистичному виду.

Показать сезонные распродажи и тенденции

Индустрия одежды уникальна, потому что модные тенденции меняются очень быстро.Будьте в курсе сезонных тенденций и продаж и соответствующим образом обновляйте свой сайт.

Рекламируйте в социальных сетях

Покупатели одежды любят использовать социальные сети при совершении покупок. Независимо от того, делятся ли они в Instagram или сохраняют на своей доске Pinterest, социальные сети сильно интегрированы в процесс покупок. Помогите сделать процесс обмена безупречным, продвигая свои профили в социальных сетях и поощряя участие. Отличный способ продвинуть ваши социальные профили — предоставить им место в вашем дизайне.

Используйте четкую структуру навигации

Очень важно, чтобы ваша структура навигации была понятной и простой в использовании. Убедитесь, что названия ваших категорий понятны и по существу. Взгляните на своих конкурентов и посмотрите, что для них лучше всего. Проведите небольшое пользовательское тестирование, чтобы убедиться, что вы предоставляете своим клиентам максимальное удобство использования.

Разрешить покупателям делать покупки по случаю

Для покупателя, приходящего на ваш сайт в поисках коктейльного платья на свадьбу или купальника для следующей вечеринки у бассейна, визуальная графика побудит его перейти дальше и купить то, что им нужно.

Создание страницы лукбука

Создание лукбука вашей последней коллекции — прекрасный способ визуально продемонстрировать ваши новинки. Затем вы можете связать эти изображения с конкретными страницами продуктов, чтобы посетители могли приобрести этот модный предмет.

Ищите вдохновение

Чтобы оставаться на шаг впереди, рекомендуется поискать вдохновение на других сайтах. Что делают ваши конкуренты? Это поможет вам принять правильные дизайнерские решения для вашего магазина.

Используйте электронный маркетинг для увеличения продаж

Электронный маркетинг — это прекрасная возможность привлечь клиентов, которые хотят стать частью вашей компании.Эта уникальная тактика позволяет вам выделять другие маркетинговые усилия, такие как демонстрация социальных сетей, статей в блогах для SEO и даже проведения рекламных акций только по электронной почте.

В дополнение ко всем огромным преимуществам, которые может предложить этот маркетинговый канал, вот несколько ключевых областей, на которых следует сосредоточиться в индустрии одежды.

Брендинг и форматирование — Швейная промышленность насыщена, но вы можете подняться на вершину в умах своих подписчиков, убедившись, что вы выглядите достойно по сравнению с крупными национальными брендами.Вы хотите, чтобы внешний вид электронной почты соответствовал определенным стандартам брендинга вашего веб-сайта. Укрепляя это, вы можете поддерживать чувство бренда и укреплять доверие у своих подписчиков, чтобы они знали, что читают информацию от компании, которую они так хорошо знали. Когда они переходят на ваш сайт, ваш бренд должен поддерживаться, поощряя их продолжать просмотр, а не возвращаться в свой почтовый ящик и, возможно, вместо этого нажимать на электронную почту конкурента. Кроме того, убедитесь, что форматирование правильное для всех поставщиков электронной почты и даже между почтовыми ящиками мобильных и настольных компьютеров. Ничто так не вызывает недоверия, как шаткий код и битые изображения. Если в вашем шаблоне электронной почты нет чистого и заслуживающего доверия внешнего вида, зачем подписчикам переходить на ваш сайт? Они поверят, что ваш сайт и, возможно, даже ваши продукты будут иметь такое же ненадежное качество.

Своевременное содержание — Из-за конкурентной среды в швейной промышленности крайне важно, чтобы компании оставались в курсе тенденций и сезонных изменений. Использование электронного маркетинга для освещения новинок вашей компании или отраслевых тенденций поможет подписчикам почувствовать, что они получают VIP-доступ к индустрии моды.Вы станете авторитетом и модным ресурсом. Подписчики будут знать, что они могут положиться на вас в первую очередь, чтобы сообщить новости и совершить покупку прямо у источника, и все это с помощью одного электронного письма!

Сегментируйте ваших подписчиков — Сегментация списка рассылки — это недорогой способ повысить коэффициент конверсии и привлечь внимание ваших подписчиков. Ваши подписчики, естественно, предоставили свою информацию на основе своего адреса электронной почты, когда они взаимодействуют с вашим сайтом. Вы можете узнать их имена, продукты, которые они приобрели, их местонахождение и многое другое.Например, сегментируйте свой список адресов электронной почты на тех, кто покупал топы в прошлом, и отправьте только на эти адреса электронной почты письмо с промокодом для скидки на топы только в течение ограниченного времени. Сегментируя свой список адресов электронной почты, вы создаете более индивидуальный опыт для своих подписчиков и увеличиваете вероятность совершения продажи.

Таргетинг на сезонные и длинные ключевые слова с помощью SEO

Если у вас есть интернет-магазин, вы, вероятно, понимаете, что поисковая оптимизация абсолютно необходима для достижения долгосрочного успеха.Однако вы можете не осознавать, что SEO для магазинов одежды может сильно отличаться от других отраслей. Следуйте этим рекомендациям, чтобы помочь вашему магазину продавать больше одежды в Интернете.

Исследование ключевых слов

Каждый в индустрии моды знает, какой это может быть жестокая и конкурентная среда. С таким количеством независимых продавцов и больших коробочных магазинов с более низкой маржой и огромными маркетинговыми бюджетами в сочетании может быть трудно сделать себе имя и выделиться из толпы.

Пример поискового запроса «детская обувь» в Google — прекрасный пример жесткой конкуренции за короткие ключевые слова.Лучшие результаты включают такие магазины, как DSW, Stride Rite, Zappos, Macys и Famous Footwear. Фактически, в нашем поиске есть несколько страниц, на которых мы находим любые магазины малого или среднего размера. Независимо от того, насколько сильным может быть их SEO, они никогда не смогут конкурировать с размером и надежностью, которые обеспечивают более крупные магазины их премиальной недвижимости. Диверсификация с помощью более длинных и описательных поисковых запросов может связать независимого продавца с той аудиторией, которую он ищет. Например, «блестящие туфли для девочек» или «светящиеся кроссовки для маленьких мальчиков» вызовут значительно меньшую конкуренцию, чем гораздо более универсальные «детские туфли». ”

Когда вы начинаете исследование ключевых слов, начните с главной страницы, переходя к страницам основных категорий, страницам подкатегорий и, в конечном итоге, к продуктам. Убедитесь, что выбранные ключевые слова точно описывают то, что находится на странице, и ваши покупатели останутся довольны, когда они придут.

Использование сезонности, праздников или тенденций в ключевых словах — еще один отличный способ привлечь в свой магазин конкурентный трафик. Да, это может означать, что вам придется оптимизировать страницы категорий более одного раза, но это также означает, что если клиенты просматривают определенный сезон или год для дизайнера, они с большей вероятностью найдут его в вашем предложении, чем в предложении конкурента. хранить.Попробуйте заранее подумать о тенденциях или особых событиях следующего сезона и включите эти темы в свои ключевые слова, и вы увеличите свои шансы на то, что ваша целевая аудитория попадет в ваш магазин!

Оптимизация продукта

Распространенное заблуждение — думать, что как только вы откроете свой интернет-магазин и разместите список своих продуктов, начнут поступать заказы.

На самом деле оптимизация категорий и продуктов для поисковых систем намного сложнее. Ваш магазин может продавать одежду, украшения, обувь и аксессуары для мужчин, женщин и детей.Как вы можете оптимизировать только свою домашнюю страницу или категорию таким образом, чтобы они соответствовали тому, что каждый из них ищет, делая покупки в Интернете?

Хотя это может занять много времени, очень важно обязательно добавлять уникальные теги заголовков, метаописания и описания продуктов при загрузке новой линейки продуктов или набора сезонных товаров. Это значительно увеличит ваши шансы появиться в результатах поиска, когда люди будут искать именно ваш продукт. Кроме того, ваши шансы появиться в результатах поиска без описания продукта значительно уменьшаются, поэтому вам нужно приложить все усилия.

Но слово для мудрых — не пытайтесь «срезать углы», копируя описания своей продукции от производителя. Это то, что SEO-сообщество называет «дублированным контентом», и это может привести к наказанию вашего сайта. Вместо этого напишите вдумчивый, описательный контент, который поможет вашему покупателю понять ценность ваших продуктов и поможет им принять решение о покупке. Помогите клиенту понять, как надеть его новую зеленую тунику или куда надеть красное коктейльное платье. Итог: используйте описания продуктов, чтобы дать клиенту всю информацию, которая может ему понадобиться для совершения покупки.

Эти описания предназначены для вашего покупателя, а не для поисковых систем, поэтому вам нужно отображать свой контент таким образом, чтобы покупатель мог его легко сканировать и усваивать, с заголовками и списками h2 и h3, если применимо. Возьмите уроки, которые вы извлекли из исследования ключевых слов, и примените их к тегам заголовков, метаописаниям и описаниям продуктов, а также убедитесь, что вы маркируете свои товары так же, как их ищут покупатели.

Работа с блогерами в нишах моды и одежды

Несмотря на все деньги, потраченные в рекламной индустрии — по сообщениям, 166 миллиардов долларов в 2012 году, иногда устная реклама от надежного друга имеет значительно большую способность влиять на поведение покупателей.

А с появлением в последнее время большого количества блогов, посвященных стилю и образу жизни, легко почувствовать, что между блоггером и читателем строятся личные отношения. Модный блогер — более доступная и доступная икона стиля наших дней, чем знаменитость, идущая по красной ковровой дорожке Met Ball, где, казалось бы, «нормальные» мужчины и женщины делятся своим выбором стиля в своих блогах или каналах социальных сетей.

Когда покупатель направляется в Интернет, чтобы исследовать желаемый товар, многие обращаются к своим любимым блогерам в поисках вдохновения для повседневного стиля, а опрос в социальных сетях BlogHer показал, что 70% онлайн-покупателей узнают о новых компаниях или брендах из сообщений в блогах больше, чем из рекламы .Колоссальный 61% из этих людей сообщают, что они совершали покупки в соответствии с этими рекомендациями.

Но как вы можете сформировать стиль работы с блогерами, который работает на вас, особенно с ограниченным маркетинговым бюджетом? Во-первых, не все сообщения блогеров являются спонсируемыми или платными. В то время как некоторые из самых влиятельных блоггеров с легионами последователей могут требовать солидных зарплат за спонсируемые сообщения в блогах или упоминания в социальных сетях, есть и другие способы заработать обзоры продуктов, упоминания и ссылки на ваш магазин от блоггеров.Вы можете рассмотреть нишевых блоггеров с аудиторией, ориентированной на бренд вашего магазина, используя собственный опыт и страсть писателя, а не только их базу подписчиков.

Попробуйте написать сообщение, предлагающее бесплатный продукт в обмен на обзор или упоминание в соответствующем сообщении. Вы также можете отправить им полный текст сообщения с идеей о том, как связать одежду в вашем магазине для предстоящего праздника или мероприятия. Важное примечание: всегда запрашивайте обратную ссылку на конкретный товар или на главную страницу вашего магазина.Наконец, помните, что многие блоггеры пишут на полную ставку и предлагают беспроигрышное решение в обмен на свое время и усилия.

PPC для швейной промышленности

Продажа и описание одежды с помощью текстовой рекламы может показаться сложной задачей, но при правильной стратегии продажа одежды с помощью рекламы PPC может быть легкой задачей.

Просто примените несколько из приведенных ниже предложений к своим усилиям по контекстной рекламе, чтобы привлечь нужный трафик в ваш магазин и привлечь счастливых клиентов.

Используйте правильные ключевые слова

Хотя продажа одежды в Интернете является конкурентоспособной, использование правильных ключевых слов действительно может выделить ваш магазин.При выборе ключевых слов учитывайте следующее:

Делайте ставки на бренды — Вы продаете товары известных брендов? Попробуйте назначать ставки для ключевых слов, в которых указаны и продукт, и бренд. Бывший. «Серый анатомический белый лабораторный халат доктора»
Будьте информативными — Обязательно описывайте свои продукты как можно подробнее. Хотя вы можете продавать черные футболки, постарайтесь сосредоточиться на том, что отличает этот товар от других. Подумайте о материале, сокращении и других аспектах, которые следует включить в ключевое слово.Бывший. «Черная хлопковая футболка с овальным вырезом»
Держитесь подальше от общих терминов — Сдвиньте фокус с слишком общих ключевых слов. Посетители будут останавливаться на вашем сайте, однако они с большей вероятностью вернутся к результатам поиска, если не найдут то, что ищут. Бывший. «Рубашки»

Фильтровать нерелевантный трафик с помощью минус-слов

Использование минус-слов является обязательным для любой стратегии PPC. Разместив в кампании описательные минус-слова, вы предотвратите запуск рекламы по нерелевантному трафику, сэкономив при этом рекламные расходы на наиболее важные поисковые запросы.При выборе минус-слов учитывайте следующее:

Negate big box store — С такими сайтами, как Walmart, Target и Amazon сложно конкурировать. Используйте широкие минус-слова как для крупных, так и для более мелких конкурентов, чтобы объявления не показывались пользователям, которые ищут товар + магазин.
Размер имеет значение — Добавьте минус-слова для размеров, которых нет в вашем магазине. Например, в специализированных магазинах часто можно найти одежду миниатюрной, большой и широкой ширины. Если ваш магазин не предоставляет размер, добавьте размер (ы) в список минус-слов. Бывший. 8п, 24, 8ww.

Выделяться среди остальных

Реклама — первое впечатление о вашем бизнесе для пользователя, совершающего поиск. Произведите отличное первое впечатление, занимая больше всего места на странице результатов поиска и используя мощные призывы к действию, чтобы ваша реклама выделялась среди остальных.

Подчеркните промоакции — Акции со скидкой и бесплатной доставкой работают хорошо.Добавьте эти и другие рекламные акции в текст объявления, чтобы быстро увеличить продажи.
Обращайтесь к своей аудитории — Призывы к действию важно включать во все рекламные мероприятия. Попробуйте напрямую поговорить со своей аудиторией в рекламе, чтобы побудить их делать заказы в вашем магазине. Бывший. Закажите сейчас и отлично выглядеть быстрее.
Создайте ощущение срочности — Используйте расширения обратного отсчета, чтобы побудить пользователей, находящихся на заборе, завершить свою покупку в последние дни продажи.

Лэндпользователи на соответствующих страницах

Целевые страницы имеют решающее значение для рекламы одежды. Попробуйте организовать целевые страницы как страницу категории верхнего уровня с соответствующими подкатегориями одним щелчком мыши. Каждая группа объявлений должна направлять пользователей на страницы, релевантные их поисковому запросу. Например, убедитесь, что пользователи из общей группы объявлений обувной рекламы попадают на страницу с общей категорией обуви. На странице категории также должны быть доступны опции для туфель на каблуках, балеток, кроссовок и т. Д. Просмотрите списки ключевых слов и объявления для каждой группы объявлений, чтобы убедиться, что объявления направляют пользователей на соответствующие целевые страницы.

Продавайте больше одежды с помощью покупок

Google Покупки — один из лучших маркетинговых каналов для демонстрации одежды. Одежда — это отрасль, которая может заставить клиентов легко отвлекаться, а ленты покупок отлично подходят для показа им актуальной информации, чтобы они могли быстро принять решение.

Поскольку он платный, это хороший способ получить трафик и конверсию, но вы захотите следовать этим рекомендациям, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций.

Используйте высококачественные изображения, отображающие вашу одежду — В фидах покупок есть преимущество использования изображений для рекламы ваших предметов одежды.Используйте качественные изображения, чтобы клиенты могли точно видеть, что они будут получать. Идеально иметь фотографии моделируемой одежды; разложенная одежда может выглядеть совсем иначе, чем та, что была на самом деле. В такой конкурентной отрасли, как производство одежды, важно выделяться любым возможным способом.

Описательные заголовки — Может показаться привлекательным использование названий продуктов, таких как «Улетай со мной, топ», для вашей одежды, но для ленты покупок важно быть описательным, а не творческим.Лучше подойдет название «Зеленая женская туника без рукавов с V-образным вырезом». Это позволит охватить множество поисковых запросов, а также нацелить на покупателя, который знает, что ему нужна зеленая туника без рукавов.

Акции — Нравится нам это или нет, но цена является важным фактором, когда покупатели сравнивают покупки. По этой причине цены на товары должны быть конкурентоспособными. Клиенты будут снисходительнее, если вы предложите бесплатную доставку или скидку. Обязательно включайте все скидки, которые вы предлагаете, в рекламную акцию.Это будет отображаться, когда покупатели наведут курсор на раздел объявления «Специальное предложение». Этой разницы может быть достаточно, чтобы покупатели нажали на вашу рекламу, а не на рекламу конкурента, что на один шаг приблизит вас к продаже.

Следование этим советам поможет вам добиться большего успеха при использовании систем сравнения покупок для продвижения ваших продуктов.

Оптимизация конверсии для швейной промышленности

Оптимизация конверсии необходима для всех сайтов электронной коммерции, независимо от отрасли или целевой аудитории.

Лучше всего, чтобы ваши клиенты знали о компании, целях и о том, куда двигаться дальше. Помимо лучших отраслевых практик, есть несколько уловок, которые вы можете иметь в своем заднем кармане, чтобы вывести свой магазин на передовые позиции в индустрии одежды и одновременно повысить конверсию вашего сайта.

Фотографии продуктов — Фотографии ваших продуктов — ваше время сиять! Сайт можно было бы великолепно оформить, но если фотографии продукта не соответствуют действительности, то будет и конверсия. Убедитесь, что качество фото высокого разрешения при ярком освещении на профессиональном фоне.Всегда лучше показывать товар с разных ракурсов и ракурсов на модели или манекене. Если есть какие-либо детали, которые клиент может захотеть увидеть, обязательно включите увеличенный снимок и этого. Цель состоит в том, чтобы покупатель был уверен в продукте, чтобы он не колеблясь, находясь в корзине покупок или сравнивая покупки с конкурентами. Подумайте об этом: если вы совершали покупки в Интернете и нашли одну и ту же вершину на двух разных веб-сайтах по той же цене , но на первом сайте есть только одна непрофессиональная фотография одежды спереди, а на втором — несколько фотографий на чистом белом фоне. У какого из них вы бы с большей вероятностью совершили покупку? Если вы похожи на большинство клиентов, вы совершите покупку на втором сайте, потому что у вас больше шансов доверять им свою покупку.

Поощряйте клиентов к обмену информацией — Устный маркетинг — один из лучших способов получить доступ к информации без каких-либо затрат. Один из простых способов использовать сарафанный маркетинг — это побудить ваших клиентов делиться информацией на вашем сайте и предоставить им возможность быть прозрачными для других. Вы можете повысить коэффициент конверсии своего сайта, предоставив клиентам платформу для обмена продуктами и своим опытом.Разрешите клиентам делиться селфи или фотографиями, на которых они носят свои новые продукты, и писать отзывы прямо на страницах продуктов. Это маркетинг прямо на страницах вашего продукта для потенциальных новых клиентов, пока они делают покупки. Это говорит посетителям о том, что другие получили свои товары в целости и сохранности, они имеют высокое качество, соответствуют спецификациям и им не нужно их возвращать. Они могут видеть, как другие люди, такие же, как они, носят и любят свою новую одежду!

Предоставьте информацию для повышения уверенности — Страница продукта — одна из последних точек соприкосновения с вашими посетителями, прежде чем они примут окончательное решение о покупке, поэтому предоставьте им всю необходимую информацию, чтобы укрепить их уверенность в совершении конверсии.Обязательно предоставьте им уникальные подробные описания продуктов, которые включают: размеры, детали стиля, содержание клетчатки и инструкции по стирке. Для получения дополнительной информации включите руководства по размеру, чтобы они могли быть уверены, что продукт подойдет, а также правила возврата, которые легко найти, на случай, если что-то не сработает. Еще одна замечательная вещь, которую вы можете сделать, — это открыть дверь для творчества, предоставив им лукбуки или руководства по стилю, чтобы они могли начать представлять, как они собираются носить ваши продукты с их нынешним гардеробом.

Однако вам не обязательно делать это в одиночку: команда Volusion предлагает Fashion Marketing, разработанный специально для магазинов швейной промышленности. Если вам нужна дополнительная маркетинговая помощь, позвоните по телефону 1-888-750-3996 и спросите наших консультантов о нашем пакете Fashion Marketing. Этот сборник лучших практик SEO и социальных сетей поможет привлечь внимание и увеличить посещаемость вашего магазина.

Мода и электронная коммерция — это союз, заключенный на небесах. Чтобы сделать ваш сайт успешным, достаточно лишь правильного ноу-хау! Есть вопросы о том, как продавать одежду в Интернете, на которые мы не ответили? Оставьте нам комментарий, и мы постараемся помочь!

Особая благодарность Саманте Руперт (специалист по поисковой оптимизации и социальным сетям), Монике Чоу (старшая).Веб-дизайнер), Натали Стамбро (консультант по маркетингу), Грейс Карон (специалист по поисковой оптимизации), Челси Сепеда (старший специалист по контекстной рекламе), Янви Патель (специалист по торговым каналам) и Джулианн Койн (руководитель группы поисковой оптимизации) за их значительный вклад в это руководство.

9 простых способов продвижения вашего модного бренда в Интернете [+ примеры]

Вы были поклонником «Дьявола носит Prada»? Когда дело доходит до продвижения вашего модного бренда, вам, возможно, потребуется быть таким же злобным , как исполнение Мерил Стрип, номинированное на «Оскар».

Неважно, продаете ли вы армейские рубашки с трафаретной печатью или замысловатые вечерние платья, измеримая и эффективная рекламная кампания необходима для продвижения вашего модного бренда.

Сегодня вы увидите:

Как привлечь внимание к вашему бренду и завоевать доверие
Как продвигать линию одежды в социальных сетях
Как использовать современные и традиционные методы продвижения

К концу этой статьи у вас появится возможность выйти на улицу и привлечь внимание к своему бренду.

1. У вас должен быть веб-сайт бренда

Звучит легко, правда?

Центральный веб-сайт, на котором вы можете строить всю свою деятельность и создавать имидж вашего бренда.

Снова и снова многие бренды начинают продавать на рынке и считают, что этого достаточно.

Хотя это может сработать для Канье, скорее всего, не для вас.

Никогда не стоит класть все яйца в одну корзину (мы смотрим на вас, продавцы Etsy).

Если вы уже продаете на торговой площадке, большая часть тяжелой работы уже сделана.

У вас уже есть трафик, вы собираете подписчиков и, вероятно, уже продвигаете какой-то продукт.

Создать бренд одежды намного проще (и эффективнее), если он будет основан на независимом интернет-магазине.

На этом веб-сайте живет ваш бренд, посетители могут узнать, кто вы есть, и наладить с вами отношения.

Продажа на торговых площадках и на собственном веб-сайте называется «многоканальными продажами», и это мощный способ привлечь внимание к вашему продукту большего числа людей.

Что мне искать в провайдере веб-сайтов?

Идеальная платформа электронной коммерции для дизайнерского бренда одежды — это платформа, способная обрабатывать широкий спектр вариантов. Один и тот же товар, например, разных размеров и цветов.

Бонусные баллы переходят на платформу с универсальностью. Платформа, которая позволяет пользователю обновлять домашнюю страницу, чтобы показать новые поступления и коллекции, облегчит вашу жизнь.

Shoplo отмечает все эти флажки.

В основе нашей клиентской базы — модные бренды.Мы постоянно находим новые способы удовлетворить потребности и обучить модников всех мастей.

Простота и элегантность сочетаются на главной странице MOIESS от Shoplo

2. Будьте активны в социальных сетях

Позвольте мне сразу уточнить это:

Не злоупотребляйте социальными сетями только продвигать себя.

Никто не будет следить за вашим брендом, если все, что вы будете делать, это использовать социальные сети для продажи своей продукции.

Вспомните социальную сторону социальных сетей .

Yeah Bunny развлекайте своих поклонников умными видео

Социальные сети играют много ролей в мире электронной коммерции, но они лучше всего для того, чтобы ваш бренд увидел больше людей.

Когда вас видит больше людей, у вас растет число подписчиков.
Когда эти подписчики видят интересный контент, они доверяют.
Когда они доверяют, они посещают ваш сайт.
Когда им нравится то, что они видят на вашем сайте, они покупают.

Райан из One Tribe Apparel обнаружил, что использование эксклюзивных кодов скидок и бесплатных подарков было отличным способом увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

Но не просто раздача подарков.

Мы начали проводить раздачи ко-брендов, когда мы объединялись с другими брендами в нашей нише и разыгрывали подарки через наши социальные каналы. Мы будем продвигать его и помогать друг другу увеличивать количество подписчиков.

Этот вид перекрестного продвижения — это обоюдоострый меч.Мало того, что ваши подписчики увеличиваются, вы знаете, что они — качественно заинтересованные подписчики.

Пример совместной раздачи подарков One Tribe и Cordalife .

Вовлеченные подписчики означают, что они заинтересованы в вашем бренде и что за вами подписан , а не обычный одноразовый аккаунт .

После того, как вы таким образом увеличите число подписчиков, важно, чтобы вы публиковали интересный, актуальный и увлекательный контент.

Если вам скучно, вы потеряете этих подписчиков так же быстро, как и получили.

3. Придайте своему бренду индивидуальность

У вас есть меньше 7 секунд, чтобы привлечь чье-то внимание , когда они впервые зайдут в ваш интернет-магазин.

Следовательно, чем больше вы относитесь к своим клиентам как к золотой рыбке, тем больше вы продадите.

Может быть.

Хорошо, возможно, это не похоже на золотую рыбку, но если вы относитесь к покупателю так, как будто у вас есть всего несколько секунд его времени, вы увидите больше продаж.

Как маркетолог и дизайнер вашего бренда ( да, вы сейчас занимаетесь маркетингом и дизайном ), ваша миссия — сделать ваш бренд запоминающимся.

Убедитесь, что люди запомнят ваш бренд после того, как будут находиться на вашей веб-странице всего 10 секунд.

Вот несколько способов придать индивидуальности вашему бренду:

Остроумный копирайтинг

Слова и изображения — это все в вашем интернет-магазине.

Не стоит обрезать углы в фотографии продуктов, поэтому не делайте этого словами.

Хороший копирайтинг во многом помогает определить ваш имидж и сделать ваш бренд запоминающимся.

AppSumo сделают их тон голоса хорошо известным, как только вы приедете.

Бонус: Подчеркните ваш остроумный и уникальный текст в описании продукта.

Индивидуальная упаковка

Индивидуальная упаковка — отличный способ сделать ваш бренд запоминающимся как для новых покупателей, так и для посетителей веб-сайта.

Используя индивидуальную упаковку, ваши клиенты с большей вероятностью поделятся фотографиями своей новой покупки среди своих подписчиков в социальных сетях.

Это контент, который затем можно повторно использовать на своей веб-странице. Это называется социальным доказательством », и с самого начала это очень важно для небольших брендов.

Качественная упаковка имеет и другие преимущества.

У вас есть шанс получить только одно первое впечатление. Для такого бренда электронной коммерции, как ваш, этот момент случается, когда ваш покупатель впервые берет в руки свою покупку.

Убедитесь, что ваша упаковка и презентация перекликаются с вашим брендом.

Не делайте этого:

Посмотрите на предыдущие фотографии и спросите себя:

Какой продукт вам лучше понятен?
Какому бренду вы больше доверяете?
С каким брендом вы готовы потратить больше денег?
Какому бренду вы бы предпочли отдать деньги?

Используя фотографию продукта в соответствии с первым изображением, вы ответите на все эти вопросы и станете более запоминающимся.

О нас

Нет ничего нового в том, чтобы на странице рассказывалась ваша история. Но большинство страниц довольно скучные.

Немного оживить. Сделайте одну страницу посвященной вашей истории, вашим целям и миссии, а другую — вашей команде.

404-страничных ошибок

Во-первых, нецелесообразно направлять трафик на несуществующую страницу.

Но если люди случайно собираются попасть туда, вы также можете сделать этот опыт запоминающимся для них, как это делает MailChimp.

4. Ведение блога

Вы читаете блог Shoplo прямо сейчас.

Создавая образовательный и информативный блог, мы укрепляем с вами доверие.

Мы обсуждаем события, происходящие в вашей отрасли, и их влияние на вас.

Читая это, вы начинаете нам доверять.

Это точный смысл этого блога. Общая цель нашего блога — обучать и информировать настолько, чтобы читатели доверяли бренду настолько, чтобы совершить покупку.

Так что это здорово для такой компании, занимающейся разработкой программного обеспечения, как мы, но как насчет бренда дизайнерской одежды?

Обратная культура использует свои блоги, чтобы развлечь своих подписчиков.

Киран из сиднейского лейбла уличной одежды Inverse Culture объясняет, что ведение блога может выйти за рамки эмоционального взаимопонимания и помочь в технической стороне дела.

Блоги обеспечивают видимость любого веб-сайта, поскольку их легче найти в Google.Чем больше качественных постов в блоге вы опубликуете, тем лучше будет ваше органическое SEO.
После того, как вы добавите исследование ключевых слов для поиска горячих тем, вы действительно сможете увеличить свой трафик для того типа людей, которые вам нужны.

Команда Inverse Culture не останавливается на достигнутом, когда дело доходит до доставки контента своим подписчикам.

Ссылка на главной навигационной панели приведет вас в раздел «Курируемые плейлисты», где потенциальные покупатели найдут именно его.Коллекция плейлистов Spotify.

У нас есть глубокая страсть к хип-хопу, поэтому он позволил нам творчески создавать потрясающие плейлисты между всеми нашими другими бизнес-обязанностями.
Это также позволило нам увлечь наших фанатов в путешествие — тип путешествия, который мы испытаем, услышав наши любимые теперь DJ-сеты — вы слышите знакомые песни, классические песни, о которых вы забыли, и музыку, которую вы никогда не слышали раньше. но тебе это нужно в твоей жизни.

Команда Inverse Culture одним махом нашла другой способ наладить взаимопонимание и доверие со своими клиентами.Использование взаимных страстей.

«Люди не забывают людей, которые рекомендуют им классную музыку — если в одном из наших плейлистов вы найдете что-то, что вам ПОНРАВИТСЯ, мы знаем, что у нас есть основы защитника бренда — это взаимная любовь».

Посмотрите любимые мелодии ребят из инверсной культуры здесь .

5. Продайте внешний вид и станьте стилистом вашего модного бренда

Простая, ясная и лаконичная фотография продукта имеет свое место — на странице вашего продукта.

Но лукбуки — это то, что на самом деле продает вашего снаряжения.

Look-book — это старинная функция, главная цель которой — продать внешний вид и вдохновить покупателей.

Лук-буки подчеркнут вашу одежду в естественной и органичной среде.

Reykjavik District демонстрирует свою продукцию в действии.

Look-book вызывает эмоциональный отклик у покупателей. Они передают «ощущение» или «атмосферу», помещая продукты в среду, в которой они находятся в центре внимания.

Хорошо продуманный лукбук возбуждает зрителя и может аккуратно подтолкнуть его к кассе.

Макс из A Hume Country Clothing говорит, что они получают дополнительную ценность от своих изображений.

Разрешив блогам и новостным изданиям использовать наши изображения на своих собственных веб-сайтах, мы можем получать ссылки с различных авторитетных веб-сайтов, что улучшает нашу общую органическую видимость.

6. Электронные кампании

Электронный маркетинг уже давно идет рука об руку с электронной коммерцией.Это прямой путь к лицу людей, проявивших интерес к вашему бренду.

Изменение потребительских привычек ясно доказывает, что онлайн-покупатели невосприимчивы к рекламе в вашем лице.

, — говорит Мария Вачаль из Freshmail.

Электронный маркетинг дает модным брендам потрясающую возможность создавать персонализированный клиентский опыт, ориентированный на потребности отдельных клиентов. Формат электронной почты облегчает налаживание отношений с подписчиками, что способствует конверсии и продажам.

Однако создание списка адресов электронной почты — непростая задача. Рамки на вашей веб-странице с текстом вроде «Подпишитесь на нашу рассылку и будьте в курсе всех наших последних новостей» не слишком убедительны. Подпишитесь ли , вы, , на это?

Вместо этого посмотрите другие способы получить адрес электронной почты. Например, «Введите адрес электронной почты, чтобы получить скидку 10% на первую покупку».

Таким образом, вы получите желаемый адрес электронной почты и увеличите свои шансы на продажу.

7. Следуйте своим данным

Цифры могут пугать. Иногда страшнее слов. Но данные и статистика играют огромную роль в вашем росте и развитии.

Эти числа позволяют понять, что работает, а что нет.

«Использование данных в ведении бизнеса означает, что вы больше не полагаетесь на инстинкт при принятии решений о своем бизнесе, и это может раскрыть понимание вашего бизнеса, о котором вы, возможно, никогда не задумывались», — говорит Сара из Neatly .io.

Данные из Google Analytics и аудиторий Facebook могут рассказать вам, что интересует ваших посетителей помимо продуктов, на которые они смотрят, так что вы можете создать маркетинговое сообщение, которое действительно находит отклик у них и с большей вероятностью их конвертирует.

Данные — это американские горки, на которых вам нужно быть.

Подобная «управляемость данными» — фантастическая черта, которую нужно иметь, когда дело доходит до планирования вашего бренда. Он может показать, где вы растете быстрее всего, и дать вам ответ «да» или «нет» о выполнении ваших ключевых показателей эффективности.

Вот некоторые вещи, на которые мы обращаем внимание при изучении нашего трафика в Google Analytics:

Контент: Какие блоги или страницы имеют наибольший трафик.
Источник: Этот трафик исходил из социальных сетей, из внешнего сообщения в блоге или из Google?
Средний: Если из социальных сетей, был ли это запланированный твит, прямое сообщение или публикация влиятельных лиц? Если это было из Google, каков был поисковый запрос?
Страна: Поскольку мы европейская компания, много трафика к нам приходит из неанглоязычных стран.Нужно ли нам переводить наши продукты или контент на другие языки?

Вот несколько простых способов, которыми данные и трафик влияют на развитие нашего бренда.

Вы можете почувствовать, что подписчиков в Instagram больше вовлечены в ваши рекламные акции, но так ли это на самом деле?

Посмотрите данные.

Если он указывает на то, что Facebook является вашим основным драйвером трафика, вы четко знаете, куда вкладывать свои силы.

При этом следование своим инстинктам тоже имеет некоторые преимущества.История часто повторяется.

Возможно, вы знаете, что у вас больше подписчиков в Instagram, но каждый, кто подписан на вас на Facebook, больше заинтересован в том, что вы публикуете.

Данные не обязательно отражают поведение скрытней!

Нетрудно найти баланс между интуитивными инстинктами и расчетом на цифры. Это отличное руководство, позволяющее числам и своему чутью влиять на вас на одинаковом уровне.

8. Пресса и PR

Хорошее освещение в СМИ начинается с выяснения того, где ваши идеальные клиенты проводят время в Интернете.Какие блоги и журналы они читают, какие социальные сети часто посещают и кто влияет на их решения.

Еще один важный шаг — это определение вашей уникальной точки продажи, или УТП. По сути, это причина того, что кто-то должен покупать что-то у вашего бренда, а не у ваших конкурентов.

После того, как все эти вещи были созданы, Кристин из Creative Development Agency говорит, что пора обратиться к торговым точкам с хорошо продуманной презентацией.

Как только вы узнаете, кто ваш основной клиент и что делает ваш бренд достойным освещения в СМИ, вы сможете составить презентацию, которая находит отклик у читателей конкретного журнала или блога.Ограничьте свою презентацию до менее 400 слов, в том числе от пяти до семи пунктов списка, основанного на преимуществах, короткой биографии и ссылки на лукбук. Никогда не отправляйте вложения.

Кристен зашла так далеко, что создала бесплатный курс о том, как дизайнеры могут бесплатно получить освещение в СМИ. Сквош конкурса с пиаром. Главный блоггер FemFounder.co собрал все это вместе, чтобы увидеть, как более мелкие бренды используют возможности, которые обычно остаются незамеченными.

Хороший PR может помочь привлечь больше потенциальных клиентов, посещаемость веб-сайта, подписчиков электронной почты и продаж.Кроме того, это может помочь позиционировать кого-то в качестве эксперта, который поможет организовать выступления, найти более широкие возможности для СМИ и многое другое.

9. Это не произойдет в одночасье

Когда вы только начинаете, ваша энергия и энтузиазм являются наиболее важными качествами. Но убедитесь, что не откусит больше, чем вы можете прожевать .

Слишком высокая цель — отличный способ довести себя до разочарования и разочарования.

« У большинства людей есть идея, что если они смогут , они должны получить хотя бы одно упоминание в таком громком имени, как Vogue, и это взлетит их бренд на вершину»,

говорит Элайджа из Powerful Outreach PR.

Лучший способ доказать это большой рыбе — сначала накормить всех маленьких ».

Как только вы одержите несколько маленьких побед, вы естественным образом начнете расти и развиваться.

«Начав с малого, вы добьетесь гораздо большего успеха раньше. Вы будете медленно проникать в сцену, пока некоторые из крупных писателей не начнут думать: «Где я видел этих парней раньше?»

Твоя очередь!

Вооружившись этой новой информацией, мы призываем вас принять меры и посмотреть, что работает для вас.Сообщите нам, что работает для вас, или поделитесь любыми другими советами, которые вы можете добавить!

Была ли Энн Хэтэуэй лучше в «Дьяволе носит Prada» или «Войнах невест»?

Среднее 4,1 (61 голосов)

[Всего: 61 Среднее: 4,1 / 5]

Фил Форбс

Бородатый австралиец, живущий в Варшаве, Польша. Автор контента и маркетолог для Shoplo, которому нравится помогать и наблюдать за тем, как небольшие предприятия начинаются, учатся, растут и процветают. Я люблю свою собаку, «Звездные войны», хэви-метал и свою девушку — без особого порядка. Найдите его в Twitter @ philbilly86

Как построить прибыльный бизнес

Существует множество модных брендов, но как выделиться из толпы? Это настоящий вызов. Хорошим решением для этого является развертывание эффективной стратегии цифрового маркетинга.

Цифровой маркетинг при правильном использовании может увеличить ваши продажи, улучшить присутствие бренда и сделать его более прибыльным. Это делает ваш продукт доступным для вашей целевой аудитории.Если все сделано правильно, это повышает узнаваемость бренда, увеличивает продажи и превращает пользователей в послов бренда.

По словам Дерека Робинсона, основателя и генерального директора Top Notch Dezigns, цифровой маркетинг — это следующий шаг для вашего бизнеса благодаря его глобальному охвату и эффективности.

Существует несколько стратегий цифрового маркетинга, которые вы можете применить в своем магазине модной одежды, чтобы максимизировать прибыльность. Любой модный бренд — старый или новый — может реализовать успешную стратегию цифрового маркетинга. Если вы хотите лучше продвигать себя, продолжайте читать.

Вот несколько способов создать прибыльный модный бренд с помощью цифрового маркетинга:

Ретаргетинг посетителей

Каждый раз, когда вы посещаете веб-сайт или видите рекламу, вы не сразу покупаете товар. Но реклама почему-то остается с вами, особенно если вам понравился товар или кампания показалась вам интересной.

Вы можете настроить таргетинг на таких посетителей, показав напоминания, которые заставят их вспомнить продукт, который они видели ранее.

Editor X: расширенная платформа для веб-создания

Создавайте сайты для ведущих брендов с помощью CMS без кода, интегрированных бизнес-решений и инструменты для совместной работы.

Узнать больше Если, например, посетители не посещают ваш сайт повторно в течение определенного периода времени, вы можете сделать сделку прибыльной, предложив скидки. Кроме того, есть люди, которые добавляют вещи в свою корзину, но позже отказываются от нее, поэтому этих людей также следует перенаправить, поскольку это увеличит текучесть кадров.
Опрос, проведенный Uhuru, отслеживал управление рекламой нескольких брендов в Facebook. Они обнаружили, что в среднем рентабельность инвестиций в ретаргетинговые кампании составила 398%. Для некоторых он даже вырос до колоссальных 660%! Поэтому ваша стратегия в социальных сетях для вашего модного бренда очень важна.
Праздничные акции
В период праздников вы можете рассылать подписчикам электронные письма, информирующие их о скидках на различные товары. Например, у вас может быть 10-дневный период скидок, когда вы можете давать скидку на одну категорию в день.
Итак, в первый день может быть скидка на куртки, второй день — на обувь и так далее. Например, онлайн-продажи Gap в праздничный сезон были в 2,3 раза выше, чем в другие месяцы.
Таким образом, вы не только будете продвигать свои продукты среди подписчиков, но и, в свою очередь, будете побуждать их делиться этими незабываемыми скидками со своими социальными контактами.
Вы даже можете создать скидку на такие пары, как шорты и рубашки или очки и куртки. Или у вас могут быть схемы раздачи подарков, например шляпа, для заказов на сумму более 50 долларов.
Это побудит клиентов тратить больше. Более того, обо всех таких скидках и рекламных акциях следует сообщать на веб-сайте и во всех социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram и т. Д.
Руководства по стилю
Если предложение модного бренда включает в себя различные предметы одежды, вы можете создать руководства по стилю на веб-сайте. Таким образом, подписчики и посетители могут визуализировать различные комбинации, чтобы понять, как сочетать разные предметы одежды, и это может быть частью вашей стратегии интернет-маркетинга моды.
Вы даже можете создать несколько руководств по стилю. Они могут быть основаны на особых случаях, таких как пикники или свадьбы, или на основе времен года, таких как лето или зима, или даже тем, например, для работы или путешествий.
У вас может быть специальный раздел на сайте, посвященный гидам по стилю. Обязательно предоставьте подробные описания всех элементов, используемых в руководстве.
Вот вам лукбук ZAHA.
Цифровой маркетинг в моде: работа с влиятельными лицами
Чтобы лучше обслуживать ваш целевой рынок, работайте с влиятельными лицами, такими как модные блоггеры и влогеры, у которых много подписчиков.Инфлюенсеры с большим количеством подписчиков обычно имеют хорошую репутацию и уважают за свои взгляды. Они действительно могут увеличить ваши продажи, просмотрев или порекомендовав ваши продукты.
Работа с влиятельными лицами позволяет рекламировать ваши продукты другой группе потенциальных клиентов. Если вы выбрали правильного лидера мнений, это может привести к новым клиентам.
The Leather Skin Shop, интернет-магазин кожаных курток, использовал обзоры продуктов и обратился к ряду блоггеров, влогеров и влиятельных лиц модной индустрии, чтобы привлечь их внимание. Продукты, которые имели солидный реферальный трафик и генерировали хорошие потенциальные клиенты, были переданы влиятельным лицам, чтобы создать ажиотаж и побудить клиентов принимать информированные решения о покупке.
В центре внимания события круглый год
Люди больше не покупают подарки только на дни рождения и Рождество. В последние годы появилось множество других поводов, которые приобрели значение. Есть День матери, День отца, День дружбы, детские души, свадебные души, выпускные, юбилеи и этот список можно продолжить.
Итак, в зависимости от типа магазина, который вы открываете, и продуктов, которые вы продаете, рекомендуется продавать индивидуализированные товары, соответствующие конкретным событиям в жизни вашей целевой аудитории.
Например, если у вас есть магазин одежды, вы можете продвигать подходящую одежду для пар на День святого Валентина или мужские рубашки на День отца. Это убедит вашу аудиторию совершать покупки круглый год и укрепит лояльность к бренду.
Например, в рамках кампании «День отца Combatant Gentleman» отцов просили поделиться фотографиями своих старых джинсов.Человек с наиболее изношенными джинсами выиграет новую пару.
Взаимодействуйте со своей аудиторией
Еще один способ повысить лояльность к бренду — постоянно взаимодействовать с целевой аудиторией. Это помогает улучшить их восприятие вашего бренда и создает чувство общности среди покупателей и продавцов.
Лучший способ сделать ваше взаимодействие эффективным — это разработать кампании, которые будут взаимодействовать с вашей аудиторией и находить у нее отклик. Например, вы можете сделать это, проводя конкурсы в Facebook и Instagram, которые подчеркивают общие ценности вашего бренда и клиентов.
Рассмотрим кампанию Under Armour и Жизель Бундхен. Они связались со своей аудиторией, используя хэштег #iwillwhatiwant, который означал, что при правильном отношении и желании все возможно.
Раздача подарков в Instagram
Для самых продаваемых товаров вы можете провести розыгрыш подарков в Instagram. Например, на Catparty проводился розыгрыш подарков, в котором победитель получал набор продуктов стоимостью 14 долларов.
До конкурса у них было примерно 200 подписчиков в Instagram, но после конкурса их число выросло до 340 — рост на 70%.Такие розыгрыши призов могут проводиться раз в месяц или даже ежемесячно.
Одна вещь, о которой необходимо позаботиться, — это использовать правильные хэштеги, которые помогают пользователям легко отслеживать конкуренцию. Такая конкуренция повысит узнаваемость бренда и увеличит количество подписчиков.
Бонус: 5 обязательных вещей для сайта электронной торговли модной одежды
Конечно, есть ключевые соображения, которые применимы к любому предприятию электронной коммерции, но когда дело доходит до зарабатывания денег на модных товарах, есть пять обязательных вещей, которые необходимо включить в свой веб-сайт:
1.Отличные фото
Хорошие визуальные эффекты необходимы для продажи любого продукта или услуги в Интернете, но они особенно важны для веб-сайтов о моде и одежде. Это потому, что покупатели хотят понять, как они будут выглядеть после доставки ваших товаров. Индивидуальная фотография может быть платной, но может иметь большую ценность, если приведет к увеличению количества покупок и меньшему количеству возвратов.
2. Отличный инструмент внутреннего поиска
Существует множество различных способов сортировки одежды и аксессуаров, будь то в Интернете или в обычном розничном магазине.Однако недостаточно иметь то, чего хотят покупатели — клиенты могут уйти, если не смогут достаточно быстро найти свой предпочтительный стиль, цвет или размер. Вот почему отличная внутренняя поисковая система, которая помогает им найти то, что они хотят, на вашем сайте электронной коммерции, может иметь большое значение для ваших показателей продаж.
3. Таргетированная поисковая и социальная реклама
Каждому интернет-магазину нужны клиенты, а Google остается самым популярным порталом для привлечения покупателей на ваш сайт. Тем не менее, платформы социальных сетей могут иметь не меньшее значение для розничных торговцев модной одеждой, поскольку обмениваться фотографиями, отзывами и онлайн-купонами очень просто. Поисковая и социальная реклама могут быть именно тем, что вам нужно, чтобы быстро и по доступной цене начать маркетинговый процесс.
4. Отзывы реальных клиентов
К сожалению, у большинства из нас был опыт покупки чего-либо в Интернете и впоследствии сожаления об этом. Благодаря этому мы узнаем, что не всегда можем доверять таким вещам, как описания продуктов.Однако больше всего мы доверяем реальным отзывам других клиентов, которые похожи на нас. Размещая отзывы покупателей на веб-сайте вашего модного бренда и поощряя отзывы, вы создаете больше контента для своих страниц и позволяете клиентам чувствовать себя уверенно в своих покупках.
5. Гарантии безопасности покупателя
Если говорить об уверенности, то ввод номера кредитной карты на неизвестный веб-сайт может быть немного нервирующим. Хороший способ успокоить умы и беспокойство ваших клиентов — предложить гарантии возврата денег.Вы также можете продемонстрировать свое членство в Better Business Bureau и сообщить им, что вложили средства в высококачественное шифрование и безопасность торговых счетов. Когда покупатели знают, что вести с вами дела безопасно, у них становится на одну меньше причин отказываться от покупки.
Цифровой маркетинг предоставляет вам правильные инструменты для взаимодействия с вашей аудиторией, повышения узнаваемости вашего бренда и увеличения вашей прибыли на этом пути. Вы также можете проверить лучшие кампании в социальных сетях в индустрии моды, чтобы вдохновиться.
Вы нашли какие-либо конкретные стратегии цифрового маркетинга для индустрии моды?
Как получать деньги за ношение одежды компаний | Работа
Автор Lainie Petersen Обновлено 27 июня 2018 г.
Хотя на самом деле получение денег за ношение одежды маловероятно, увлеченные модники могут заработать дополнительные деньги или бесплатную одежду, продвигая модные бренды и розничных продавцов. В большинстве случаев вас нужно рассматривать как «влиятельного человека», то есть кого-то, у кого есть сильные подписчики в социальных сетях, чтобы воспользоваться преимуществами продвижения продуктов бренда.Однако есть несколько различных способов продвижения продуктов, и некоторые из них могут предлагать вам наличные в качестве бесплатных продуктов или продуктов со значительной скидкой.
Посол бренда в социальных сетях
Модельеры долгое время полагались на знаменитостей для повышения узнаваемости бренда, часто предлагая одежду, которую можно надеть на громких мероприятиях. По мере роста влияния социальных сетей многие из их самых популярных создателей контента, такие как блоггеры и модели Instagram, приобрели значительное количество подписчиков. В результате новые и известные дизайнеры и бренды начали ухаживать за этими влиятельными людьми, предлагая одежду и аксессуары, которые можно было носить на фотографиях или просматривать в сообщениях в блогах. В некоторых случаях дизайнер или бренд могут установить эксклюзивные отношения с влиятельным лицом, сделав его представителем бренда.
В большинстве случаев вам придется потратить значительное количество времени и усилий на создание своего присутствия в сети. Производство качественного контента на регулярной основе — ключевой аспект того, чтобы стать влиятельным лицом. Возможно, вам также придется инвестировать в онлайн-рекламу, чтобы привлечь подписчиков, необходимых для того, чтобы бренды и дизайнеры заметили вас.
Партнерский маркетинг
Еще один вариант для модных блоггеров — установить партнерские отношения аффилированного маркетинга как с модными брендами, так и с розничными торговцами.Партнерский маркетинг работает, предоставляя издателям онлайн-контента, например блоггерам и владельцам веб-сайтов, специально закодированные рекламные ссылки и графику, которые можно размещать на веб-сайтах, в публикациях и в обновлениях социальных сетей. Когда читатель нажимает на эти ссылки и совершает покупку, издатель контента получает процент от продажи в качестве комиссионного платежа.
Новым блоггерам, а также тем, у кого более скромные подписчики, зачастую гораздо проще установить партнерские отношения, чем стать послом бренда.В партнерском маркетинге модный бренд или розничный продавец не обязан заранее предоставлять деньги или товары для продвижения. Вместо этого вы, партнерский издатель, создаете контент, продвигающий продукт, в надежде, что ваши читатели нажмут на партнерскую ссылку или объявление и совершат покупку.
Тем не менее, верно и то, что некоторые розничные торговцы и бренды будут изо всех сил стараться ухаживать за особо популярными или успешными партнерами. Например, если ваш блог постоянно генерирует высокие партнерские продажи, представитель партнерского спонсора может связаться с вами, чтобы предложить образцы продуктов, которые они хотели бы, чтобы вы продвигали.Образцы продуктов не только позволят вам создавать более качественный контент, так как вы на собственном опыте будете носить их, но и превратите их в бесплатную одежду или аксессуары для себя.
Реферальные программы Fashion Box
Реферальные программы представляют собой разновидность традиционных партнерских систем и часто используются популярными модными модулями подписки и услугами по аренде. Служба подписки на моду отправляет одежду и аксессуары подписчикам, которые, в зависимости от характера программы, могут либо взять их напрокат, вернув их позже, либо приобрести нужные вещи сразу.
Хотя эти программы могут также предлагать издателям контента возможность подписаться на традиционную партнерскую программу с денежными комиссиями, они также могут предлагать реферальную программу на основе кредита для блоггеров, которые продвигают программу подписки. Вместо того, чтобы урезать вам процент от продаж, произведенных по вашим реферальным ссылкам, спонсор программы предоставляет вам фиксированную сумму кредита, когда кто-то подписывается на подписку по одной из ваших ссылок. Затем вы можете применить сумму кредита к вашей собственной подписке или к покупке товара из ваших ящиков.
Идеи для рекламной одежды | Малый бизнес
Барбара Бин-Меллингер Обновлено 6 декабря 2018 г.
Если у вас есть одежда для продажи, значит, у вас уже есть продукт, который нужен людям. Его носят все, и, что более важно, большинству людей нравится получать больше, особенно когда это новейший стиль. Обратной стороной является то, что многие компании продают одежду, поэтому у вас много конкурентов. Цель состоит в том, чтобы прорваться через захламленный рынок рекламой одежды и рекламными акциями, которые заставляют людей говорить.
Определите свой целевой рынок
Кто, скорее всего, купит вашу одежду? Ответ на этот вопрос является наиболее важным для вашего бизнеса, поскольку от него зависит, где вы размещаете рекламу одежды и как вы ее продвигаете. Даже если бы у вас был неограниченный бюджет, это были бы деньги на ветер, если люди, которые будут покупать вашу одежду, не увидят вашу рекламу и рекламные акции. Точно так же ваша реклама одежды должна быть создана в стиле, который привлекает внимание этой группы.
Ваша одежда для мужчин, женщин или и того, и другого? Взрослые, дети, младенцы или подростки? Модный и модный, элегантный или повседневный? Покупатели с ограниченным бюджетом или те, для кого нет предела? Чем точнее вы сможете описать свой целевой рынок, тем легче будет представить свою одежду им.Вот некоторые примеры целевых рынков:
Женщины в возрасте 40+ с высокими бюджетами на одежду.
Мужчины в возрасте от 22 до 38 лет, которые на работе одеваются в повседневную деловую одежду.
Модные подростки и молодые люди в возрасте от 13 до 22 лет, мужчины и женщины.
Примеры целевой рекламы одежды
Помня о своем целевом рынке, создавайте объявления, которые будут привлекать внимание, даже если они окружены множеством других рекламных объявлений. Разработайте тему для использования в каждой рекламе, которая становится узнаваемой, чтобы, когда кто-то видит ваше объявление, он «нажимал» на него, и они вспоминали вашу компанию и ваше сообщение. Если ваша целевая аудитория — «Модные подростки и молодые люди в возрасте от 13 до 22 лет, мужчины и женщины», используйте визуальные эффекты и язык, которые им нравятся. В примере с рекламой одежды заголовок может быть таким:
Затем показывайте четкие фотографии только вашей одежды, а не моделей, потому что, если клиенты не идентифицируют себя с моделью, они решат, что вы не для них. Продемонстрируйте разнообразные предметы в своих самых модных стилях. Возможно, вы добавите в заголовок фотографию после каждого слова:
Hot.(ФОТО) Новинка. (ФОТО) Ты. (ФОТО)
Теперь, если вы продаете платья высокого класса и ваша целевая аудитория — женщины в возрасте от 40 лет и старше с высокими бюджетами, язык и стиль этих объявлений им не понравятся. Они ищут шикарный, а не модный стиль. Ваши заголовки могут быть «Необычная элегантность » для вечернего платья; для спецодежды «Стратегический стиль»; а для платьев, которые сочетаются с разными аксессуарами, — «от полудня до ночи».
Идите туда, где идет ваш рынок
При выборе места для рекламы главное — следить за своим рынком.Где они ищут новости или развлечения? Для подростков и молодых людей это Интернет. Рассмотрите возможность размещения рекламы в Facebook, Instagram и подобных сайтах. Обратите внимание на объявления с оплатой за клик, где вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Мало кто читает газеты или журналы, и хотя они действительно смотрят телевизор, они все чаще смотрят потоковые сервисы, такие как Netflix, Hulu или Sling, и музыкальные сервисы, такие как Pandora и Spotify.
Ваша реклама должна быть удобочитаемой на самых маленьких экранах, например на мобильных телефонах, поэтому для них требуется привлекательное изображение и всего несколько слов.Наряду с коротким заголовком укажите, где они могут найти вашу одежду, например: «Зайдите на www. (Ваш веб-сайт) .com, чтобы узнать адреса»; или, если вы только в сети, направьте их на свой веб-сайт для заказа. Для рекламы магазина одежды укажите свой адрес или просто «Центр города Чикаго» или «В торговом центре Harvest». Старшие покупатели, в том числе люди старше 60 лет, тоже часто используют Facebook. Многие все еще читают газету, хотя она может быть и в Интернете, поэтому проверьте объявления в местных газетах, но обязательно включите онлайн-рекламу.
Не забывайте о халяве
Проявив творческий подход, вы можете заставить людей говорить о вашей одежде по низкой цене или бесплатно.У многих других предприятий есть аналогичные потребности, поэтому заключите сделки с несколькими, которые вы позволите им размещать на своем веб-сайте и странице в Facebook, если они разместят рекламу вашей одежды на своих. Проведите показ мод, где местные жители моделируют вашу одежду. Продвигайте это по всему городу с помощью листовок в каждом окне, в социальных сетях и в пресс-релизах, которые вы отправляете во все местные СМИ. Для изысканного набора сделайте его показом мод / чаепитием. Для молодежи сделайте конкурс на шанс стать моделью. И чем бы вы ни занимались, обязательно создайте бизнес-страницу в Facebook и заведите блог на своем веб-сайте.Обновляйте его хотя бы раз в неделю и направляйте к нему людей при каждой возможности.
Странные бренды в вашей ленте Instagram
Но в серии видео он был сосредоточен только на львиных вещах. Поскольку его магазин загружен несколькими товарами, его следующий шаг — заставить людей увидеть товар. Сначала он создает учетную запись Lions Jewel в Instagram, публикуя несколько фотографий со ссылкой на свой магазин. Затем он подключается к учетной записи Instagram, в которой публикуются фотографии природы, и совершает сделку стоимостью менее 20 долларов, которая привлекает несколько сотен людей на его сайт через учетную запись Lions Jewel в Instagram.
Когда они попадают на сайт, часы обратного отсчета говорят им, что у них мало времени, чтобы получить бесплатный браслет. Это, конечно, неправда. Но это создает то «чувство дефицита», как говорит Ганон, что ведет к покупкам. Эти часы — еще одно приложение для Shopify, Hurrify . Предполагается, что конверсия повысится на 2–3%, утверждает Ганон.
Когда кто-то делает покупки на таком сайте, время от времени всплывает экран с сообщением: «Алексис из Окленда только что приобрела ветрозащитную длинную куртку West Louis ™ Business-Man.«Этот эффект стал возможен благодаря еще одному приложению, Sales Pop. Ганон и разработчики приложений говорят, что эти всплывающие окна предоставляют «социальное доказательство», которое, опять же, предназначено для увеличения конверсии. Можно было бы ожидать, что такое приложение будет показывать фактические покупки, и оно может это делать. Но он также может показывать «настраиваемые уведомления», чтобы вы могли создавать поддельных клиентов, которые якобы покупают вещи. Выберите несколько круто звучащих названий, выберите несколько интересных мест («Лондон», «Париж», «Мехико», «Окленд»), и он объединит их в робо-социальное доказательство.
Учитывая множество поведенческих уловок, направленных против обычного пользователя Интернета, некоторые из них берут на себя бесплатную сделку с браслетом-львом. Но для тех, кто этого не сделал, просто посетив его сайт, они были отмечены в системе Facebook, потому что Ганон установил стандартный пиксель отслеживания Facebook. Это означает, что теперь Ganon может перенаправить таргетинг на тех людей, которые посетили, но ушли, ничего не купив через Facebook. И он тратит много времени на разработку и тестирование рекламных объявлений, которые будут возвращать их для покупки.
В цифровом маркетинге нет ничего необычного. На самом деле это вполне обычная практика. Но при таком неприкрытом применении это показывает странность нашей нынешней модели торговли. Мне нравятся львы, поэтому я подписываюсь на аккаунт в Instagram, где публикуются их фотографии, они публикуют рекламу, поэтому я захожу на веб-страницу, и теперь меня преследуют объявления, которые преследуют меня по всему Интернету, рекламируя браслет со львом. Этого достаточно, чтобы заставить вас скучать по магазинам или покупкам из каталога.
Ганон говорит, что он также создает блоги для своих сайтов. Так что, возможно, для своего магазина со львами он собрал бы «забавные факты о львах», просмотрев самый популярный контент о львах на сайте Buzzsumo. Как только вы попадете на эту страницу, он сможет перенаправить вас.
Это одна из основных целей «контент-маркетинга». Например, компания может попросить кого-нибудь написать ее техническому директору несколько сообщений в блогах по темам облачных хранилищ, которые могут быть интересны только тем, кто глубоко в отрасли. Из-за этой гиперспецифичности любой, кто попадет на эти страницы, скорее всего, станет потенциальным клиентом.Так что, даже если проза нечитабельна, это не имеет значения, потому что к тому времени, когда вы смотрите на слова, содержание уже выполнило свою задачу. Просто зайдя на страницу при входе в Facebook, вы попадаете в специальную аудиторию, на которую можно настроить таргетинг на серверной части Facebook. Это основная возможность системы: она работает для любой демографии, от генеральных директоров до сторонников превосходства белой расы и любителей львов.
12 идей для продвижения вашего бренда
Время чтения: 9 минут.
Цифровой маркетинг в моде: как использовать цифровые инструменты для увеличения продаж
На переполненном онлайн-рынке модной одежды бывает сложно выделить свой бренд из общей массы.Мы обнаружили, что один из лучших способов заявить о себе — это цифровой маркетинг. Модный цифровой маркетинг может не только улучшить присутствие бренда и продажи, но и повысить узнаваемость бренда, и его легко отслеживать, чтобы вы могли немедленно получить обратную связь и определить, работает ли кампания. Мы также обнаружили, что есть и долгосрочные эффекты.
Если все сделано правильно, цифровой маркетинг в моде показывает ваш продукт вашей идеальной аудитории, так что они узнают о вашем бренде, покупают ваши продукты и, в конечном итоге, становятся послами бренда.
Мы работали с различными отраслями и брендами и убедились в том, какое огромное влияние цифровой маркетинг может оказать на продажи. Когда мы сотрудничаем с сайтом электронной коммерции, мы связываем каждую деятельность с потенциальными клиентами и продажами. Мы оптимизируем текущие усилия бренда в Интернете, чтобы убедиться, что они получают максимальную отдачу от своих маркетинговых денег.
Итак, приступим. Вот двенадцать примеров и идей цифрового маркетинга моды, которые помогут вам продвигать свой модный бренд:
1.Перенаправьте своего посетителя с помощью рекламы в Facebook, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Большинство людей не готовы покупать сразу после просмотра рекламы или посещения вашего веб-сайта. С помощью ретаргетинга вы сможете привлечь тех же людей, которые думали о покупке вашего продукта, с помощью рекламы-напоминания.
Вы можете перенаправить посетителей на свой веб-сайт, создав пользовательские аудитории с помощью Facebook (с помощью всего лишь фрагмента кода), а также настроить таргетинг на похожие аудитории, чтобы расширить свой охват.
Если они не совершат покупку, скажем, через неделю, вы можете дать им небольшую скидку в рекламе, чтобы они начали действовать. Ретаргетинг на людей, которые бросили свою корзину, также является фантастическим способом увеличения продаж, которые в противном случае были бы потеряны.
Недавно мы взяли на себя управление рекламой бренда в Facebook, и в среднем они получили 398% рентабельности инвестиций, а в некоторых ретаргетинговых кампаниях Facebook доходило до 660%! Загрузите тематическое исследование, чтобы узнать больше о том, как модный цифровой маркетинг помог итальянскому бренду солнцезащитных очков резко увеличить свои продажи.
2. Проведите рекламную акцию в праздничные дни, чтобы увеличить продажи и привлечь внимание покупателей.
В зависимости от времени года вы можете предлагать покупателям разные стимулы.
Если это Рождество, разошлите своим подписчикам по электронной почте серию электронных писем с стратегией цифрового маркетинга, ориентированной на увеличение скидок. Например, вы можете продвигать 12 дней дарения и каждый день предлагать скидку на другой продукт. В первый день вы получаете скидки на обувь, на второй — на платья и т. Д. Дайте вашим подписчикам повод поделиться скидками по электронной почте с друзьями и в социальных сетях.
Перед Пасхой вы можете продвигать на своем сайте «Охоту за пасхальными яйцами». Поместите необычное пасхальное яйцо с кодом скидки на платья или топы пастельных тонов, которые могут быть подходящими для этого случая, чтобы стимулировать покупку.
Чтобы встретить Новый год, вы можете попробовать шампанское с ограниченным бюджетом на пиво, представив модные платья для вечеринок до 50 долларов, или, если вы представитель люксового бренда, расскажите, как встретить Новый год в высококлассном стиле.
Продвигайте летнюю любовь со скидками на пары — купальный костюм и накидку или сандалии и шорты.Или предложите бонусный подарок с продажами свыше определенной суммы. Солнцезащитные очки, шлепанцы, шляпа или солнцезащитный крем (с вашим брендом и логотипом на нем) — это возможные бесплатные товары при покупке на сумму более 100 долларов. Покупатель счастлив, потому что он получил что-то бесплатно, и каждый раз, когда он использует этот товар, ему напоминают о вашем бренде.
ПРИМЕЧАНИЕ. О каждом сезонном поощрении также следует сообщать в социальных сетях: Facebook, Instagram, Twitter, а также в вашем блоге.
3. Создайте руководства по стилю, чтобы показать вашим посетителям, как носить или включать ваши вещи в их повседневную жизнь.
Если у вас есть модный бренд, продающий различные предметы одежды, составьте руководство по стилю для своего веб-сайта, чтобы посетители и подписчики могли получить представление о том, как носить вашу одежду, и даже включить ее в свой существующий гардероб.
Не ограничивайтесь одним руководством. Гиды по стилю можно делать сезонно (весна, лето, осень, зима), для особых случаев (свадьба, вечеринка, пикник), праздников (4 июля, Рождество, Новый год) и для более актуальных тем: путешествия, работа, выходные. , пляж.
Руководства
могут быть указаны как специальный раздел на вашем веб-сайте и включены в ваш блог, где вы можете предоставить более подробную информацию по каждому элементу коллекции. Попробуйте рассказать историю с помощью руководства по стилю, чтобы заинтересовать своего клиента.
4. Проведите розыгрыш в Instagram, чтобы повысить узнаваемость бренда и размер вашего сообщества.
Если в вашем магазине очень популярный товар, проводите раздачу строго в Instagram. Для раздачи попросите ваших подписчиков в Instagram прокомментировать, почему они хотят выиграть предмет на фотографии, а затем отметьте трех своих друзей, которые также захотят получить подарок.(Кто будет часто комментировать и отмечать еще троих друзей!) Розыгрыши подарков в Instagram могут стать регулярной функцией вашего бренда, предлагая новый товар в начале каждого месяца.
Убедитесь, что вы используете выгодные и / или узнаваемые хэштеги для раздачи предметов. Создайте специальный хэштег специально для программы раздачи, который вы будете использовать каждый раз.
Проведение кампании в Instagram увеличит количество подписчиков и узнаваемость бренда среди пользователей Instagram.
5. Работайте с влиятельными лицами в вашей категории, чтобы предоставить вам доступ к новой аудитории, получить социальное подтверждение и получить уникальный контент.
Чтобы предстать перед своей идеальной аудиторией, поработайте с популярным модным влогером или блогером, у которого уже есть преданные поклонники людей, которым нравится ваш бренд. Те, у кого большая аудитория, заработали репутацию и пользуются уважением у своих читателей. Они могут иметь огромное влияние, если решат упомянуть, просмотреть или даже надеть ваши продукты.
Вы можете работать с ними, чтобы создавать контент для конкретной кампании или просто создавать великолепные изображения с помощью вашего продукта. Их влияние и творческий подход к вашему продукту обеспечат отличное взаимодействие и продажи.
Работа с блоггерами дает вам две важные вещи: вы получаете доступ к новой аудитории, и, если вы выбрали правильного лидера мнений, вы приобретете новых клиентов, а блоггер создаст для вас контент. В зависимости от сотрудничества они будут делиться настраиваемым контентом в своем блоге, социальных сетях, и вы (бренд) также можете получить возможность использовать контент, который они создают.
Сотрудничая с блоггером, вы также можете запускать рекламу в Facebook с фотографиями блоггеров, чтобы направить им трафик и, в свою очередь, привлечь внимание к вашему продукту (-ам).(Убедитесь, что вы подписали соглашение, прежде чем размещать их изображения и / или их логотип.)
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ : при работе с блоггером предоставьте руководство по бренду, чтобы вы могли дать ему больше рекомендаций, и они создали нужный контент.
6. Пусть каждый новый подписчик на электронную почту подписывается на вас в Instagram.
Отправьте новым подписчикам по электронной почте благодарность за то, что они подписаны, и предложите им подписаться на вас в Instagram для вдохновения и советов по стилю.
Поощряйте их не только подписываться на вас, но и делиться своими фотографиями с вашим брендом, используя специальный хэштег, который вы предоставляете. Таким образом, вы можете легко публиковать изображения своих клиентов у себя, создавая лояльность к бренду и привнося индивидуальный подход в свой бренд.
7. Создавайте справочники по подаркам круглый год к событиям из жизни идеального покупателя, чтобы вдохновить их на покупку.
В зависимости от типа магазина электронной торговли, которым вы владеете, и вашего идеального покупателя, создавайте путеводители по подаркам на все случаи жизни. Люди покупают подарки круглый год, а не только на Рождество, поэтому продвигайте свои товары, создавая путеводители по подаркам на День матери, День отца, выпускной сезон, День святого Валентина, свадьбы, юбилеи, детские души и т. Д.
Руководства по подаркам должны быть доступны на вашем веб-сайте и могут быть отправлены покупателям в целевых электронных письмах. Вы также можете продвигать путеводители по подаркам во всех социальных сетях (конечно, с изображениями).
Эти руководства по подаркам представляют собой набор предметов, которые вы продаете в своем магазине и которые подходят для подарков определенной категории. Например; ко Дню матери, если ваш бренд продает женские вещи, вы можете создать коллекцию идеальных подарков для мамы. Создайте на своем сайте специальную целевую страницу со списком покупаемых товаров.Вы также можете создать цифровую электронную книгу с путеводителем по подаркам в журнальном стиле. С электронными книгами убедитесь, что вы включили ссылки на свой магазин электронной торговли, чтобы их было легко приобрести.
8. Вовлеките свою аудиторию в создание сообщества вокруг вашего бренда.
Поощряйте свою аудиторию делиться контентом, основанным на ценностях вашего бренда, чтобы стимулировать взаимодействие и укреплять эти ценности.
Например, вы можете провести конкурс в Facebook и Instagram, где вы попросите свое сообщество поделиться фотографией того, во что верит ваш бренд.Under Armour недавно провела кампанию с Жизель Бюндхен (и другими женщинами), в которой они использовали хэштег #IWILLWHATIWANT, чтобы поделиться тем, во что верит бренд, и их онлайн-сообщество также могло принять участие, используя тот же хэштег.
Когда ваше сообщество создает контент для вашего бренда, вы также можете включать общие фотографии в сообщения блога на своем веб-сайте или даже на своей домашней странице, как это делает LOFT. Кто бы не хотел, чтобы его любил модный бренд? Публикуя фотографии на своем веб-сайте вместе с описаниями и ссылками для покупки товаров, вы получаете клиента, который поделится этой ссылкой со всеми своими друзьями.
9. Помните (и узнайте) дни рождения клиентов, чтобы укрепить лояльность к бренду.
Отправьте своим клиентам поздравительную открытку с днем рождения с кодом купона (#happybirthday). «С Днем Рождения, Сара, это наш подарок на день рождения! Наслаждаться!»
Говоря о обычной почте, вы можете периодически рассылать обычную рассылку своим клиентам о предстоящих распродажах или о дебюте новой линии одежды. Людям нравится получать сообщения по почте, а это значит, что вы делаете дополнительный шаг за пределы цифрового мира.Это повысит узнаваемость бренда и повысит лояльность. Но вы всегда должны связывать свою нецифровую деятельность, например предложения обычной почты, с цифровыми, чтобы вы знали, работают ли ваши усилия. Например, укажите код, который доступен только клиентам, получившим письмо. Таким образом, вы сможете отслеживать действия в автономном режиме.
Убедитесь, что сообщения вашей кампании находят отклик у вашей аудитории, достигая их повсюду — объедините офлайновые и онлайн-каналы для действительно интегрированной кампании.
10.Заведите блог или, если он у вас уже есть, не отставайте от него.
Постоянно предоставляйте ценной информации своей аудитории через блог.
Сообщения блога должны публиковаться регулярно (в один и тот же день недели, в одно и то же время дня), чтобы ваши читатели знали, когда их посетить, они также должны быть визуально интересными и, как правило, менее 500 слов. Коротко, мило и по существу — вот что сейчас ищут большинство читателей. Бывают случаи, когда для вашей стратегии цифрового маркетинга в Интернете потребуется более длинный (1500–2000 слов) пост с большим количеством фотографий и, возможно, даже видео.
Более длинные сообщения в блоге отлично подходят для руководств и ресурсов. Допустим, у вас есть интернет-магазин, специализирующийся на кемпингах. Вы можете создать сообщение в блоге, в котором подробно описаны лучшие места для кемпинга в Соединенных Штатах с советами, походами, мероприятиями и лучшим временем года для посещения. Вы знаете, что это ресурс, который понравится вашим клиентам, и он связан с продаваемыми вами товарами.
Блоги используются как способ продвижения продуктов, информирования потребителей о вас и предоставления им советов.Вы можете персонализировать свой блог, написав о сотруднике, о том, как ваши предметы создаются от чертежа до производства (например, сумки ONA, размещенные в их блоге), или о том, как вы выбираете предметы в своих коллекциях. Обсудите текущие тенденции и особенности вашего бренда, которые соответствуют этим тенденциям. Для ваших более популярных предметов объедините их в стилистику с более неясным предметом, чтобы вызвать интерес и показать, как сочетать разные предметы из вашего магазина.
Хороший пример — бренд Tory Burch.Они хотели рассказать историю своего бренда в более редакционной форме, что привело к найму Хонор Броди из InStyle, которая теперь является их креативным директором. Она создала команду, которая занимается блогом Тори, который является выражением всего, что вдохновляет и развлекает Тори, будь то художник, автор или даже другой дизайнер. В блоге много говорится не о Тори, а о других вещах, которые окружают бренд, и в этом его уникальность. Хонор и Тори вместе работали над интеграцией блога и коммерции.Они добавили весь контент в процесс покупок, чтобы их покупатели могли изучать бренд и общаться с ним, пока они просматривают товары.
11. Воспитывайте людей, которые не готовы покупать, чтобы впоследствии превратить их в клиентов.
Когда кто-то впервые приходит в ваш магазин, он не всегда готов сделать покупку. Обязательно запишите их адрес электронной почты и создайте автоматическую серию электронных писем, которая медленно наполняет их новым контентом, и вы также узнаете их предпочтения при покупке, например, сколько электронных писем потребовалось, чтобы человек превратился в клиента.Вы узнаете, какие продукты они предпочитают, по тому, что они нажимают в электронных письмах, а также по дню и времени, когда они открывают свои электронные письма.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ : если вы используете HubSpot, подключите его к своему веб-сайту электронной торговли и отправьте им электронные письма на основе страниц, которые они видели на вашем сайте, или вещей, которые они хотели, но не купили.
12. Отправьте напоминание по электронной почте людям, которые оставили товары в корзине, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Люди добавляют товары в корзину, а потом вообще о них забывают.Отправьте электронное письмо с напоминанием тем, кто добавил товары в корзину, но не купил. Отправляйте их с интервалами: на следующий день, на следующей неделе, а затем, возможно, в следующем месяце, вместе с кодом скидки, чтобы стимулировать покупку.
Чтобы отправлять напоминания по электронной почте, посетители вашего веб-сайта должны иметь учетную запись, поэтому убедитесь, что вы упростили для посетителей создание учетных записей на вашем веб-сайте.