Реклама высшего и иного образования и консалтинговых услуг
Образовательно-консалтинговая сфера рекламируется с помощью двух основных способов: наружная реклама и печатные издания (в том числе специализированная образовательная пресса). Эфирные медиа в рекламе образования также применяются, но значительно реже. Основные ценности рекламы услуг консалтинга и образования таковы:
-
Образование сделает тебя преуспевающим;
-
Полученное в стенах определенного учебного заведения образование позиционируются как уникальное, дающее «ключи в светлое будущее»;
-
Учеба в рекламируемом заведении также позиционируется как модное, молодежное и престижное.
Реклама учебных заведений и консалтинговых компаний также подразделяется по типу и содержанию:
- С помощью формирования авторитета учебного заведения, то есть создание бренда из ВУЗов и других образовательных учреждений.
-
Через рекламирование определенных образовательных продуктов. Основной задачей является то, чтобы под брендом самого ВУЗа продвигать предоставляемые программы образования. Например, Институт дополнительного профессионального образования Московского государственного университета культуры и искусств представляет в рекламе подробный перечень предлагаемых программ по обучению специалистов для телевидения.
Хорошей рекламной практикой образовательно-консалтинговых услуг является использование персонажей, на которых направлена реклама. За основу, как правило, берутся юноши и девушки, которые формируют образ стремящихся к новым знаниям и получении престижной актуальной профессии.
Еще одним примером рекламы этой сферы является ссылка на авторитетов отрасли. В России существует множество именных учебных заведений (например, Академия Натальи Нестеровой, образованная в 1992 году), в основе позиционирования которых заложен именной бренд.
Подобная практика вполне адаптируема и для рекламы образовательных услуг: «Подготовка к ЕГЭ от народных учителей СССР Шаталова и Лысенковой», «Устойчивая грамотность русского языка от автора Светланы Филиновой».
Значимость рекламы образовательно-консалтинговых услуг со временем будет только возрастать из-за неблагоприятных тенденций в демографии. По официальной информации Министерства образования и науки Российской Федерации, через 3-4 года студентов в России станет на 50% меньше. Это закономерно означает, что ВУЗы будут бороться за абитуриентов, переманивая будущие кадры друг у друга, поэтому рекламе в данной сфере будет уделяться пристальное внимание.
- ← Реклама недвижимости и девелопмента
- Реклама одежды и обуви →
Направление Реклама и связи с общественностью, бакалавриат, код направления 42.
03.01 — Учёба.руБакалавриат, код направления 42.03.01
Направление включило в себя две ранее самостоятельные специальности. На первой ступени образования будущие пиарщики и рекламисты получают общие представления об обоих вариантах развития карьеры + начальные профильные знания. Среди изучаемых предметов — основы теории коммуникации, социология массовых коммуникаций, теория и практика массовой информации, основы интегрированных коммуникаций, основы менеджмента, основы маркетинга и др. Практику студенты проходят в рекламных агентствах полного цикла, маркетинговых компаниях, PR-департаментах.
Специалисты по рекламе занимаются исследованиями рынка, придумывают и реализовывают рекламные кампании в СМИ и на наружных носителях. Создают ролики рекламного содержания, придумывают слоганы. Задача специалистов по связям с общественностью — налаживание эффективных коммуникаций между работодателем (государственная или коммерческая структура, публичная фигура) и обществом. Они пишут обращения для прессы (пресс-релизы) и партнеров (дайджесты), организуют интервью, продумывают элементы корпоративной культуры и др.
Профили обучения: реклама, связи с общественностью
Формы обучения: очная, очно-заочная, заочная
Вузов
По этой специальности
В среднем по другим
Проходной балл
На эту специальность
45-102
В среднем на другие
Бюджетных мест
На эту специальность
В среднем на другие
С какими ЕГЭ можно поступить
обществознание
русский язык
история
194 вуза
обществознание
иностранный язык
русский язык
105 вузов
обществознание
русский язык
информатика
59 вузов
Вузы по специальности
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
2
программы
35
бюджетных мест
от 100
проходной балл
от 690000 р.
за год
НИУ ВШЭ – один из ведущих вузов страны и мира. Здесь учат не только экономике, но и гуманитарным, социальным, естественным и техническим наукам. Управлению и искусству. Фирменный набор студента: академический год из четырех модулей, майнор (дополнительно выбранный профиль) и рейтинговая система оценки знаний. У НИУ ВШЭ четыре кампуса: в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и в Перми. При этом сохраняются единая образовательная среда, общие требования к качеству образования и приему.
Вуз в рейтингах
4 в России
Рейтинг лучших университетов мира по версии азиатского агентства ShanghaiRanking Consultancy. В исследовании участвуют более 1200 вузов и только 500 попадают в итоговый список. Рейтинг сфокусирован на научной и академической деятельности вузов, чтобы снизить влияние особенностей национальных систем образования на итоговую оценку. Вузы ранжируются на основе шести показателей, в том числе количество выпускников и сотрудников с Нобелевской или Филдсовской премией, число высоко цитируемых исследователей, число статей, опубликованных в авторитетных журналах Nature и Science. Составляется общий рейтинг вузов и предметные рейтинги по направлениям обучения.
5 в России
Рейтинг вузов России рейтингового агентства RAEX (РАЭКС-Аналитика). Оценка вузов проводится на основании анализа статистических показателей и результатов онлайн-опросов студентов и выпускников, представителей академического и научного сообществ, представителей компаний-работодателей. Для оценки вуза используются три главных фактора: условия для получения качественного образования в вузе; уровень востребованности работодателями выпускников вуза; уровень научно-исследовательской деятельности вуза.
3 в России
Рейтинг лучших университетов мира по версии авторитетного британского журнала Times Higher Education (THE). В 2021 году в рейтинге ранжировано 1300 университетов из 92 стран. Рейтинг строится на основе 13 критериев, сгруппированных в пять категорий: образование, научно-исследовательская работа, цитируемость, интернационализация, инновации. Составляется общий рейтинг вузов и предметные рейтинги по направлениям обучения.
7 в России
Рейтинг лучших университетов мира по версии британского рейтингового агентства Quacquarelli Symonds (QS). В проекте 2022 года было оценено более 1300 вузов из 97 стран мира. Ранжирование вузов проводится на основе шести критериев: академическая репутация (40%), отзывы экспертов (10%), индекс цитируемости (20%), cоотношение количества студентов и преподавателей (20%), процент иностранных студентов (5%) и иностранных преподавателей в вузе (5%). На сайте представлен общий рейтинг вузов 2022 года и предметные рейтинги 2021 года.
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
6
программ
8
бюджетных мест
от 100
проходной балл
от 350000 р.
за год
РАНХиГС — крупнейший вуз России, лидер российского бизнес-образования, ведущий центр исследований и разработок в области экономики, управления, общественных и гуманитарных наук.
Ежегодно по более чем 3000 программам обучаются свыше 235 тыс. будущих управленцев для органов государственной власти всех уровней, госпредприятий и социальной сферы.
Уникальная экосистема Академии обеспечивает траекторию непрерывного управленческого, социально-экономического и гуманитарного образования.
Вуз в рейтингах
22 в России
Рейтинг лучших университетов мира по версии британского рейтингового агентства Quacquarelli Symonds (QS). В проекте 2022 года было оценено более 1300 вузов из 97 стран мира. Ранжирование вузов проводится на основе шести критериев: академическая репутация (40%), отзывы экспертов (10%), индекс цитируемости (20%), cоотношение количества студентов и преподавателей (20%), процент иностранных студентов (5%) и иностранных преподавателей в вузе (5%). На сайте представлен общий рейтинг вузов 2022 года и предметные рейтинги 2021 года.
10 в России
Рейтинг вузов России рейтингового агентства RAEX (РАЭКС-Аналитика). Оценка вузов проводится на основании анализа статистических показателей и результатов онлайн-опросов студентов и выпускников, представителей академического и научного сообществ, представителей компаний-работодателей. Для оценки вуза используются три главных фактора: условия для получения качественного образования в вузе; уровень востребованности работодателями выпускников вуза; уровень научно-исследовательской деятельности вуза.
9 в России
Рейтинг лучших университетов мира по версии авторитетного британского журнала Times Higher Education (THE). В 2021 году в рейтинге ранжировано 1300 университетов из 92 стран. Рейтинг строится на основе 13 критериев, сгруппированных в пять категорий: образование, научно-исследовательская работа, цитируемость, интернационализация, инновации. Составляется общий рейтинг вузов и предметные рейтинги по направлениям обучения.
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
1
программа
5
бюджетных мест
от 99
проходной балл
от 395000 р.
за год
Один из ведущих экономических вузов России, по количеству специализаций на направлении «Экономика» занимает первое место в стране. В состав университета входят центр инноваций, студенческий бизнес-инкубатор, центр ситуационного анализа и прогнозирования экономики России. В университете большой объем проводимых научных исследований. К учебному и научному процессу активно привлекаются иностранные преподаватели, специалисты и ученые.
Вуз в рейтингах
15 в России
Рейтинг вузов России рейтингового агентства RAEX (РАЭКС-Аналитика). Оценка вузов проводится на основании анализа статистических показателей и результатов онлайн-опросов студентов и выпускников, представителей академического и научного сообществ, представителей компаний-работодателей. Для оценки вуза используются три главных фактора: условия для получения качественного образования в вузе; уровень востребованности работодателями выпускников вуза; уровень научно-исследовательской деятельности вуза.
21 в России
Рейтинг лучших университетов мира по версии британского рейтингового агентства Quacquarelli Symonds (QS). В проекте 2022 года было оценено более 1300 вузов из 97 стран мира. Ранжирование вузов проводится на основе шести критериев: академическая репутация (40%), отзывы экспертов (10%), индекс цитируемости (20%), cоотношение количества студентов и преподавателей (20%), процент иностранных студентов (5%) и иностранных преподавателей в вузе (5%). На сайте представлен общий рейтинг вузов 2022 года и предметные рейтинги 2021 года.
5 в России
Рейтинг лучших университетов мира по версии авторитетного британского журнала Times Higher Education (THE). В 2021 году в рейтинге ранжировано 1300 университетов из 92 стран. Рейтинг строится на основе 13 критериев, сгруппированных в пять категорий: образование, научно-исследовательская работа, цитируемость, интернационализация, инновации. Составляется общий рейтинг вузов и предметные рейтинги по направлениям обучения.
Российский университет дружбы народов
2
программы
14
бюджетных мест
от 99
проходной балл
от 155000 р.
за год
Единственный в мире вуз, где одновременно учатся студенты из более чем 150 стран. РУДН предлагает естественно-научные, технические, медицинские, экономические и гуманитарные направления обучения. На всех программах иностранные языки преподаются на высоком уровне. Более тридцати магистерских программ в университете читаются на английском языке. РУДН имеет большой кампус на Юго-Западе Москвы, который признан одним из лучших в России по итогам конкурса «Наш студенческий дом».
Вуз в рейтингах
19 в России
Рейтинг вузов России рейтингового агентства RAEX (РАЭКС-Аналитика). Оценка вузов проводится на основании анализа статистических показателей и результатов онлайн-опросов студентов и выпускников, представителей академического и научного сообществ, представителей компаний-работодателей. Для оценки вуза используются три главных фактора: условия для получения качественного образования в вузе; уровень востребованности работодателями выпускников вуза; уровень научно-исследовательской деятельности вуза.
6 в России
Рейтинг лучших университетов мира по версии авторитетного британского журнала Times Higher Education (THE). В 2021 году в рейтинге ранжировано 1300 университетов из 92 стран. Рейтинг строится на основе 13 критериев, сгруппированных в пять категорий: образование, научно-исследовательская работа, цитируемость, интернационализация, инновации. Составляется общий рейтинг вузов и предметные рейтинги по направлениям обучения.
8 в России
Рейтинг лучших университетов мира по версии британского рейтингового агентства Quacquarelli Symonds (QS). В проекте 2022 года было оценено более 1300 вузов из 97 стран мира. Ранжирование вузов проводится на основе шести критериев: академическая репутация (40%), отзывы экспертов (10%), индекс цитируемости (20%), cоотношение количества студентов и преподавателей (20%), процент иностранных студентов (5%) и иностранных преподавателей в вузе (5%). На сайте представлен общий рейтинг вузов 2022 года и предметные рейтинги 2021 года.
Российский государственный университет имени А.Н. Косыгина (Технологии. Дизайн. Искусство)
2
программы
8
бюджетных мест
от 95
проходной балл
от 123900 р.
за год
Ведущий вуз индустрии моды и легкой промышленности, здесь представлены все отраслевые творческие и технологические специальности — от дизайна одежды до технологии производства. Среди преподавателей вуза — дизайнеры с мировым именем в индустрии моды Вячеслав Зайцев, Валентин Юдашкин, Елена Теплицкая, историк моды Александр Васильев. В университете работает Международная школа дизайна ESMOD MOSCOU, представительства которой есть в 14 странах мира.
Поступление по олимпиаде
11 ноября — 27 ноября
отборочный заочный этап
Всероссийская олимпиада школьников «Высшая проба»
Ⅰ-Ⅱ
уровень
7-11
классы
01 октября — 01 ноября
регистрация участников
Олимпиада школьников «Ломоносов»
Ⅰ-Ⅲ
уровень
1-11
классы
03 марта — 03 марта
заключительный очный этап
Олимпиада МГИМО МИД России для школьников
Ⅱ
уровень
7-11
классы
Профессии
Менеджер по рекламе
Они занимаются продажей рекламного пространства или эфирного времени в СМИ. В рамках профессии нужно много общаться, звонить, вести переговоры, ходить на встречи. Обычно менеджеры работают за скромный оклад, а основная часть заработка — процент с продаж. В этом деле важны личные связи, коммуникабельность и стрессоустойчивость. Важно всегда стараться понять, чего на самом деле хочет собеседник.
PR-специалист
Основная задача PR-специалиста — создать положительное впечатление о компании или структуре, на которую он работает. Для этого может потребоваться разработка PR-кампании, написание статей, колонок и пресс-релизов, организация интервью и пресс-конференций, мониторинг СМИ и оценка активности конкурентов. Если руководство дает PR-специалисту достаточно свободы, скучно не будет.
С другой стороны, профессия требует постоянно быть на связи, реагировать оперативно, быть хорошим организатором и уметь брать на себя ответственность. Также нужна развитая любознательность и креативность. Современный PR-специалист должен не просто рассылать пресс-релизы, а оптимизировать информационные поводы и способы их подачи под каждое издание.
Менеджер по PR
PR-менеджер должен быть готов постоянно быть на связи, поддерживать отношения с журналистами и коллегами. В профессии важны личные связи в профессиональном сообществе, готовность к ненормированному графику и навыки многозадачности.
Похожие специальности
Туризм
бакалавриат
211
вузов
37-167
проходной балл
2521
бюджетное место
Выпускники направления работают в турагентствах и туроператорских компаниях.
Экзамены в 189 вузах:
история
обществознание
русский язык
Экономика
бакалавриат
736
вузов
33-126
проходной балл
7818
бюджетных мест
Экономика — одно из самых популярных направлений высшего образования. На этой программе вузы готовят специалистов по финансам, аналитиков, бухгалтеров, аудиторов, банковских менеджеров, специалистов по налогам, по мировой экономике и ВЭД. Сфера интересов выпускника зависит от выбранного профиля обучения.
Экзамены в 693 вузах:
математика
русский язык
обществознание
Журналистика
бакалавриат
133
вуза
22-125
проходной балл
1685
бюджетных мест
Студенты изучают литературу, русский язык, иностранный язык, типологию СМИ, историю журналистики, жанры, технические средства в СМИ. Выпускники направления работают обозревателями, редакторами, ведущими теле- и радиопрограмм.
Экзамены в 87 вузах:
литература
русский язык
Колледжи тратят миллиарды на маркетинг и рекламу
ВАШИНГТОН. Именно персонализированные электронные письма заставили Джейдин Тернер подумать о Католическом университете, когда она выбирала колледж.
Эта история также появилась в The Washington Post. Она до сих пор хранит их в своем телефоне вместе с фотографией, на которой она держит баннер Католического университета, которая пришла по почте.
Несмотря на то, что маркетинг сыграл центральную роль в ее решении, Тернер была удивлена, узнав, что университет, основанный католическими епископами США, тратит 5 миллионов долларов на маркетинговую и брендинговую кампанию и нанимает пять новых сотрудников по маркетингу.
Джейдин Тернер, студентка Католического университета, была привлечена туда отчасти агрессивным маркетингом. Тем не менее, она говорит, что была удивлена, узнав, что университет тратит 5 миллионов долларов на новую маркетинговую и брендинговую кампанию. Кредит: Ной Уиллман для The Hechinger Report«Пять миллионов долларов — это много», — сказала Тернер, которая надеется заняться некоммерческой деятельностью, поскольку она сделала перерыв в учебе за пределами студенческого центра. — Я имею в виду, вау. О рекламе высших учебных заведений она сказала: «Я не знала, что это так»
На самом деле, эта сумма невелика по сравнению с тем, что другие колледжи и университеты инвестируют в рекламу, маркетинг и продвижение, которые неуклонно растут. и ожидается, что в этом году он почти удвоится по сравнению с прошлым годом.
Среди причин — резкое продолжающееся снижение числа учащихся, усугубленное пандемией, и усиление конкуренции со стороны онлайн-провайдеров и других организаций.
«Частные школы особенно внимательно относятся к демографии в этой стране. Они соревнуются за студентов, и маркетинг — это то, как вы должны это делать».
Джон Гарви, президент Католического университета
«Отчасти это необходимость, а отчасти адаптация к обстоятельствам», — резко сказал президент Католического университета Джон Гарви в своем кабинете возле базилики Национального храма Непорочное зачатие, с которым университет делит свой кампус. Такие школы, как его, «остро осведомлены о демографии в этой стране. Они соревнуются за студентов, и маркетинг — это то, как вы должны это делать».
Общее количество студентов в Америке сократилось на беспрецедентные 2,6 миллиона, или 13 процентов, за последнее десятилетие.
До того, как начался этот спад, сказал Гарви, «с каждым годом детей становилось все больше, и у людей были деньги, чтобы платить за колледж. И это уже неправда».
Маркетинговый и рекламный бум также является ответом на растущий общественный скептицизм в отношении необходимости поступать в колледж в первую очередь, сказала Элизабет Джонсон, председатель маркетингового агентства высшего образования SimpsonScarborough.
Связанный: Колледжам грозит расплата, поскольку резкое падение рождаемости усугубляет сокращение числа учащихся
«Эта антиколледжная риторика накапливается, и это то, что [университеты и колледжи] должны противопоставить рынку», — сказал Джонсон.
Опрос Gallup показал, что доля американцев, считающих высшее образование очень важным, упала с 70 процентов в 2013 году до 51 процента к 2019 году. И это было до закрытия и неразберихи из-за пандемии Covid-19, которые показывают другие опросы. еще больше подорвал доверие населения.
Расходы университетов и колледжей на маркетинг трудно отследить; он часто распространяется среди многих отделов, включая набор студентов, спорт и сбор средств, и его не требуется раскрывать.
Однако исследование SimpsonScarborough показало, что учреждения тратят от 429 долларов США.и 623 доллара на каждого зачисленного студента в год на маркетинг.
Что касается рекламы, то колледжи в совокупности потратили на нее 2 миллиарда долларов в 2018 году и 2,2 миллиарда долларов в 2019 году, по данным консалтинговой компании Kantar, которая следит за этим. Хотя общая сумма снизилась на пике Covid-19, в первом квартале этого года она почти удвоилась по сравнению с тем же периодом прошлого года и составила 870 миллионов долларов.
Колледжи и университеты тратят на маркетинг от 429 до 623 долларов в год на одного зачисленного студента.
«Некоторые люди делают это с неохотой, но они определенно понимают, что это должно произойти прямо сейчас», — сказал Фокс Тройло, управляющий директор и руководитель отдела высшего образования консалтинговой фирмы Hanover Research.
Среди крупнейших игроков — онлайн-гиганты, в том числе некоммерческий Университет Южного Нью-Гэмпшира, который, согласно налоговым документам, потратил 144 миллиона долларов на рекламу и продвижение в 2019 году.. В том году некоммерческая организация Western Governors University потратила 127 миллионов долларов. Глобальный кампус Университета Мэриленда объявил в 2019 году, что в течение следующих шести лет потратит 500 миллионов долларов на маркетинг, половина из которых — на цифровую рекламу.
Но другие частные некоммерческие организации, в том числе очень избирательные, также направляют десятки миллионов на рекламу. Джонс Хопкинс сообщил, что потратил 29,6 миллиона долларов за год; Нью-Йоркский университет, 28,5 млн долларов; Пенсильванский университет — 25,7 млн долларов; Северо-Западный, 25,6 млн долларов; Университет Майами — 23,2 миллиона долларов; Колумбия, 13,2 миллиона долларов; Бостонский университет, 12,7 миллиона долларов; Джорджтаун, 11,6 миллиона долларов; и Стэнфорд, 10,3 миллиона долларов. Цифры за 2018 или 2019 год., в зависимости от того, какой налоговый год был последним, за который учреждения предоставили документы.
Связанный: Опрос: почти половина родителей не хотят, чтобы их дети пошли сразу в четырехлетний колледж
Представитель BU сказал, что деньги пошли на продвижение онлайн и непрерывного образования, сбор средств и мероприятия. По словам представителя, Колумбия рекламировала образование для руководителей, некоторые программы на получение степени, сбор средств, больничные услуги, набор сотрудников и занятия спортом. Представитель Стэнфорда сказал, что реклама предназначалась для непрерывного и исполнительного образования, новых гибридных ученых степеней и семи новых сертификатов выпускников. Другие университеты не ответили на вопрос, зачем и на что они потратили эти доллары.
Университет Кина в Нью-Джерси в сентябре объявил, что становится «официальным образовательным партнером» New York Jets, сославшись на маркетинговые преимущества сделки. Пресс-секретарь не стала раскрывать детали договоренности, но контракт, который призывал к сохранению финансовых условий в секрете, но был получен The Hechinger Report через запрос публичных отчетов, показывает, что государственный университет платит Jets 250 000 долларов в год за троих. лет с возможностью продления на два года за дополнительные 250 000 долларов в год.
Некоторые защитники интересов студентов говорят, что эти деньги можно было бы потратить на такие вещи, как услуги поддержки.
Католический университет был основан католическими епископами США. Компания объявила о модернизации своего маркетинга и брендинга на сумму 5 миллионов долларов. Предоставлено: Ной Уиллман для The Hechinger Report«Они, вероятно, могли бы использовать эти ресурсы по-другому — финансовая помощь, снижение соотношения студентов и преподавателей, добавление разделов курса, чтобы студенты не ждали в списках ожидания», — сказала Стефани Холл, старший научный сотрудник. в прогрессивном аналитическом центре The Century Foundation.
Эти защитники также выражают озабоченность по поводу целей этого маркетинга — часто более состоятельных студентов, которые могут позволить себе оплатить хотя бы часть обучения, в отличие от многообещающих перспектив с низким доходом, которые часто являются расовыми и этническими меньшинствами.
«Если вам нужны полностью оплачиваемые студенты, вы будете продавать их этим студентам», — сказал Холл.
Но Гарви из Католического университета сказал, что есть простая и важная причина, по которой университеты должны тратить деньги на маркетинг. «Для финансового благополучия университета важно, чтобы мы привлекали сюда студентов», — сказал он.
«Они, вероятно, могли бы использовать эти ресурсы по-другому — финансовая помощь, снижение соотношения студентов и преподавателей, добавление разделов курса, чтобы студенты не ждали в списках ожидания».
Стефани Холл, старший научный сотрудник The Century Foundation
Между тем, во времена нового акцента на разнообразие и равенство, 61 процент директоров по маркетингу и коммуникациям в высших учебных заведениях — мужчины, а 93 процента — белые, по данным исполнительной власти. поисковая фирма Рассел Рейнольдс.
«Я бы нервничал, если бы я был президентом университета, и я публично заявил, что наша цель — расширить доступ, и мой маркетинговый персонал на 61 процент мужчин и на 93 процента белых», — сказал Холл.
Несколько законопроектов в Конгрессе, в том числе Закон о доступности колледжей 2020 г., предлагают обязать колледжи сообщать о своих расходах на маркетинг и рекламу или запретить им использовать федеральные деньги на маркетинг, если они падают ниже минимальной суммы расходов на обучение. Пока законодательство никуда не делось.
Еще одно влияние Covid заключается в том, что рекрутеры студентов не могут путешествовать, а некоторые университеты переводят деньги, которые они обычно тратят на посещение средних школ, в цифровые медиа и другие виды рекламы, сказал Ардис Кадиу, генеральный директор и основатель маркетинга приема в высшие учебные заведения. фирма Элемент451; он сказал, что его бизнес удвоился с тех пор, как до пандемии.
Связано: Пивоварение за кредит: Гуманитарные колледжи добавляют карьерные технологии
Поскольку меньше студентов сдавали SAT и ACT во время Covid, колледжи потеряли простой способ зафиксировать их имена и контактную информацию. Таким образом, они тратят больше средств на маркетинговые технологии таких фирм, как Кадиу, которые могут отслеживать и нацеливать потенциальных кандидатов, например, отслеживая, какие страницы веб-сайта учреждения посещают пользователи, во многом так же, как потребители внезапно начинают видеть рекламу продуктов, которые они искали. на Амазонке.
Это огромный шаг вперед по сравнению с тем временем, когда администраторы не решались говорить о маркетинге, не говоря уже о таких терминах, как «заработанные медиа» и «расходы на бренд», и придумывали слоганы в стиле рекламных слоганов («Путь к совершенству», «Основа жизни», «Будь переменой», «Мечтай по-крупному»). Рассказ о маркетинге высшего образования в 2006 году назывался «Слово на букву М».
«Скажите слово «маркетинг», и вы услышите, как преподаватели вздохнут, — вспоминал о тех днях Т. Р. Штрауб, консультант по исполнительному поиску и оценке в Russell Reynolds.
«Пятнадцать лет назад это было сродни богохульству, — сказал Грег О’Брайен, директор по развитию консалтинговой фирмы Ruffalo Noel Levitz.
Сегодня, однако, 56 % директоров университетов по маркетингу работают на руководящем уровне своих университетов, а 43 % подчиняются непосредственно президентам, обнаружил Симпсон-Скарборо. Они не только продают учреждения, но и проводят исследования, чтобы помочь разработать стратегии, установить цены и решить, какие программы усилить или сократить.
Колледжи в совокупности потратили 2 миллиарда долларов на рекламу в 2018 году и 2,2 миллиарда долларов в 2019 году. ваших цифровых коммуникаций», — сказала Анджела Полек, вице-президент по зачислению, маркетингу и коммуникациям в Университете Ла Саль («Исследователи никогда не теряются»). Небольшое, но растущее число директоров по маркетингу в высших учебных заведениях — 14%, согласно опросу Рассела Рейнольдса, — приходят из частного сектора. Среди них Дэн Диллон, бывший старший вице-президент Coca Cola и директор по маркетингу Outback Steakhouse, который занял эту должность в Университете штата Аризона («Инновации двигают нас вперед»).
Директора по маркетингу зарабатывают до 375 000 долларов в год, в зависимости от размера учреждения, и контролируют в среднем от 9 до 24 сотрудников, говорит Симпсон-Скарборо. Ежегодный симпозиум по высшему образованию Американской ассоциации маркетинга вырос с 300 участников 10 лет назад до почти 1500 в 2019 году, хотя прошлогодняя конференция была онлайн, а посещаемость в этом году ограничена Covid.
По теме: Как сокращение числа студентов муниципальных колледжей является большой проблемой для экономики
«Через пять, 10, 15 лет маркетинг в сфере высшего образования будет выглядеть так же, как он выглядит в GE», — сказал Билл Фауст, старший партнер и директор по стратегии маркетинговой фирмы Ologie, чьими клиентами в сфере высшего образования являются Стэнфорд, Пенн, Смит. , Рутгерс и Карнеги-Меллон.
У Брейдена в Purdue под началом работают 65 человек, сказал он, в том числе 13 нанятых во время пандемии, и, по оценкам, в университете работает еще 250 сотрудников по всему кампусу, занимающихся маркетингом или коммуникациями.
Во время пандемии Purdue удвоила свой слоган («Постоянные инновации. Вместе»), привлекла 90 000 новых подписчиков в социальных сетях и добилась 58-процентного увеличения активности в социальных сетях, сообщает университет. Американская ассоциация маркетинга назвала ее командой года по маркетингу высшего образования 2020 года; Брейден стал маркетологом года.
«Учреждения различаются по тому, как они используют слово «М» или слово «Б» [для «брендинга»], но в целом вы видите созревание маркетинга и, в частности, управления брендом в высших учебных заведениях», Брейден сказал.
Администрация сказала, что это больше не роскошь для колледжей и университетов. Это сокращение набора означает, что будущие студенты пользуются рынком покупателя, и Брейден сравнил количество вариантов, которые у них есть, с «рядом с йогуртом во французском продуктовом магазине».
Или, как выразился Фауст: «Нельзя иметь такую большую индустрию, которая постоянно твердит: «Если вы ее построите, они придут».
Карна Лозоя, вице-президент Католического университета по университетским коммуникациям. «Мы должны по-настоящему обратиться к студентам и изложить свою позицию», — говорит Лозоя. Кредит: Ной Уиллман для The Hechinger ReportЭто особая проблема для небольших гуманитарных колледжей, в которых ухудшается прием и финансовые трудности.
«Многим небольшим учреждениям потребовалось время, чтобы добраться до этой точки. Но люди начинают понимать необходимость маркетинга», — сказала Кристен Лейнсбери, вице-президент по маркетингу и коммуникациям в колледже Эрлхэм, который ежегодно испытывает дефицит и страдает от сокращения бюджета и увольнений, когда набор учащихся сократился ранее во время пандемии.
«По большей части мы чувствовали, что нам не нужно заниматься маркетингом, и несколько лет назад все изменилось», — сказал Лейнсбери, который начал работать в феврале. «Мы увидели, что наши конкуренты действительно инвестируют в цифровой маркетинг, в частности, и мы поняли, что если мы не начнем инвестировать таким образом, мы не будем участвовать в разговоре».
Сейчас Earlham («Образование во благо») размещает рекламу в социальных сетях и в Интернете.
При правильном подходе маркетинг «обеспечивает отдачу, которая делает учреждение более здоровым», — сказала Тереза Флэннери, бывший директор по маркетингу и коммуникациям Университета Стони Брук и Университета Мэриленда («Бойтесь черепахи») и автор книги «Как продавать университет.» И «самое лучшее время для специалистов по маркетингу высшего образования, чтобы доказать свою ценность».
Не каждый может позволить себе тратить такие деньги. В муниципальных колледжах, например, «если вы посмотрите на это в долларовом выражении, мы сильно тратим больше», — сказала Дебра Макгоги, директор службы связи в Хьюстонском муниципальном колледже («Для всех, в любое время, любым способом») и президент Национальный совет по маркетингу и связям с общественностью, который представляет директоров по маркетингу в общественных и технических колледжах.
Местные колледжи пытаются действовать более стратегически, переключая свои ограниченные ресурсы с рекламы на рекламных щитах и автобусных остановках на использование онлайн и прямой почтовой рассылки на том основании, что многие из их будущих студентов застряли дома, а не на дорогах или в автобусах.
По теме: Расовые различия в дипломах колледжей увеличиваются, как раз тогда, когда штатам нужно, чтобы они сократились
«Если мы не будем заниматься маркетингом, мы просто не добьемся успеха. Это так же неотъемлемо, как преподавание и обучение в классе», — сказал Макгоги. «Но мы не можем конкурировать с учреждением, которое тратит миллионы на национальные кампании. Мы должны работать умнее».
Вице-президент Католического университета по университетским коммуникациям Карна Лозоя посетила конференцию по маркетингу высшего образования, чтобы узнать, чем занимаются другие колледжи.
Вместо этого, сказала она, «я поняла, что маркетинг был новым явлением в этой сфере. Многим из этих учреждений уже более 100 лет, и они до сих пор не придумали, как наладить связь».
Мир изменился, сказал Лозоя.
«Сейчас мы живем в другой эпохе», — сказала она. «Мы должны по-настоящему обратиться к студентам и изложить свою позицию».
Этот материал о маркетинге высшего образования был подготовлен The Hechinger Report , некоммерческой независимой новостной организацией, занимающейся вопросами неравенства и инноваций в сфере образования.
The Hechinger Report содержит подробные, основанные на фактах, непредвзятые отчеты об образовании, которые бесплатны для всех читателей. Но это не значит, что его можно производить бесплатно. Наша работа информирует педагогов и общественность о насущных проблемах в школах и кампусах по всей стране. Мы рассказываем всю историю, даже если детали неудобны. Помогите нам продолжать делать это.
Присоединяйтесь к нам сегодня.
Как создать эффективную рекламную стратегию
Время чтения: 19 минут
Поскольку учащиеся все чаще обращаются к онлайн-источникам при поиске идеальной школы, цифровая рекламная кампания может иметь большое значение, когда речь идет о повышении количества запросов и заявок.
Хотя в прошлом платная реклама была чем-то вроде факультативной роскоши для школ, со временем она становится все более и более важной, поскольку онлайн-конкуренция накаляется, а органический охват как в поисковых системах, так и в социальных сетях становится все труднее найти.
Однако при правильной стратегии даже небольшие расходы на рекламу могут значительно повлиять на количество поступающих. Читайте дальше, чтобы узнать все тонкости создания запросов и заявок с помощью платной рекламы.
Постановка целей платной рекламы вашего высшего образования
Хотите ли вы рекламировать мероприятие, продвигать конкретную программу или просто повысить узнаваемость бренда вашего учебного заведения, постановка целей — это первый шаг любой успешной платной рекламной кампании.
Платная реклама может решать самые разные задачи: от конкретных целей, таких как поощрение иностранных студентов посетить ваш вебинар, до более широких целей, таких как повышение узнаваемости бренда, и, возможно, самой важной из всех целей — увеличения количества запросов и заявок. Цели, которые вы ставите, влияют на то, к кому вы стремитесь, какие платформы вы используете и как вы измеряете свой прогресс.
После того, как вы определили свои цели, ваша школа может определить ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы убедиться, что ваша реклама соответствует вашим целям.
Если ваша школа хочет расширить свое присутствие в Интернете с помощью платной рекламы, KPI помогут вам определить, как именно это будет выглядеть. Например, вашими ключевыми показателями эффективности могут быть привлечение дополнительных 100 подписчиков в Instagram для кампании по повышению осведомленности, увеличение трафика на ваш сайт на 10% с помощью рекламной кампании или привлечение 30 новых запросов в рамках кампании по привлечению потенциальных клиентов.
Установив цели и определив достижимые ключевые показатели эффективности, ваша школа сможет лучше подготовиться к успешной рекламе.
Определение вашей потенциальной студенческой аудитории
Как только вы определите свои цели, следующим шагом будет подумать о том, кого вам нужно привлечь. Чем лучше вы понимаете свою потенциальную студенческую базу, тем легче добиться успеха в рекламе высшего образования.
Ваша аудитория поможет определить платформу, которую вы выберете, и параметры таргетинга, которые вы выберете, что значительно повлияет на успех вашей рекламной кампании. Имея четкое представление о том, кто ваши потенциальные клиенты, вы сможете генерировать высококачественные лиды и увидеть значительную рентабельность инвестиций в платные рекламные инициативы вашей школы.
Персонажи помогают создавать кампании, которые объединяют
Хотя может возникнуть соблазн попытаться охватить всех возможных абитуриентов с помощью рекламы вашей школы, гораздо эффективнее ориентироваться на узкую, конкретную аудиторию.
Благодаря тому, что те, кто увидит вашу рекламу, будут среди тех, кто с наибольшей вероятностью станет учащимся вашей школы, ваши кампании могут привлекать больше потенциальных клиентов с меньшими затратами.
Точное определение персонажей может помочь вам в достижении этой цели. Эти изображения ваших типичных абитуриентов помогут вам определить их общие характеристики, такие как возраст, пол или местонахождение, а также то, что их привлекает в конкретной школе.
Таким образом, ваша школа может проникнуть в голову вашего типичного потенциального клиента, чтобы выяснить, какая реклама привлечет его внимание при просмотре веб-страниц или просмотре социальных сетей.
Понравятся ли вам академические достижения вашей школы? Или они хотят найти школу с ярким сообществом на территории кампуса? Возможно, будущие карьерные перспективы являются их самой большой заботой при выборе школы или курса. Знание «точек продажи» вашей персоны поможет вам создать максимально привлекательную рекламу.
Пример : Этот персонаж, «приезжий из других стран», озабочен поиском достойной работы в своем новом доме после прибытия в Канаду. Они ищут квалификацию, которая позволит получить стабильную работу в школе, предлагающей практическое обучение.
Если вы хотите ориентироваться на таких потенциальных клиентов, подчеркните успехи ваших выпускников в карьере в своей области, а также любые отраслевые связи, которые может иметь ваша школа.
Выберите правильные параметры таргетинга
Правильное понимание ваших потенциальных клиентов не только позволит вашей школе создавать релевантные объявления, но вы также будете знать, на кого ориентироваться.
Определение целевой аудитории является основой любой успешной платной рекламной кампании: если вы не достигаете нужных студентов, ваши рекламные расходы напрасны. Но то, как вы ориентируетесь на своих потенциальных клиентов, зависит от рекламных платформ, которые вы используете.
Вообще говоря, есть два основных рекламных потока, социальные сети и поисковые системы, каждый из которых предлагает различные варианты таргетинга. Если вы создаете рекламу в социальных сетях, вы сможете определить свою аудиторию на основе различных демографических и психографических характеристик, включая поведение, связи, интересы и местоположение. Поисковый таргетинг, напротив, допускает некоторый уровень демографического таргетинга, но в значительной степени основан на ключевых словах, которые потенциальные клиенты используют при поиске.
Когда дело доходит до рекламы в социальных сетях, вам очень пригодятся подробные портреты. Подумайте о том, сколько лет вашей целевой аудитории, где они находятся и каковы их интересы. Если на их образовательные решения влияют такие люди, как родители и школьные консультанты, возможно, вашей школе также стоит ориентироваться на них. Многие платформы социальных сетей позволяют настраивать таргетинг на пользователей по возрасту, местоположению, интересам, образованию, области обучения, должности и множеству других характеристик.
Пример : Это объявление школы косметологов на Facebook показывается только женщинам, страстно увлеченным красотой. Обратите внимание, как они исключили тех, кто уже имеет высшее образование.
Несмотря на то, что демографический таргетинг в поисковых системах не так специфичен, как в социальных сетях, все же есть несколько способов улучшить платную рекламу, чтобы привлечь нужных студентов.
Местоположение является одним из основных факторов таргетинга, когда речь идет о поисковых объявлениях, поскольку результаты поиска, которые видит каждый пользователь, зависят от его местоположения.
Google также предлагает другие основные параметры таргетинга, такие как возраст, пол и тип устройства, но самым важным фактором, определяющим, кто увидит вашу рекламу, являются ключевые слова, на которые вы делаете ставки. Таким образом, ключ заключается в том, чтобы выбрать термины, которые ваша целевая аудитория, вероятно, будет искать.
Чтобы найти эти идеальные ключевые слова, ваша школа должна провести тщательное исследование. Этот процесс включает в себя мозговой штурм ключевых слов образования, изучение использования ключевых слов вашими конкурентами и оценку успеха ваших ключевых слов, чтобы найти подходящие для вашей школы.
Выбранные вами ключевые слова будут определять не только аудиторию вашей рекламы, но и масштаб вашей кампании.
Успешная платная реклама в поисковых системах для высшего образования
Поскольку многие потенциальные клиенты используют поисковые системы в качестве основного инструмента для поиска школ и курсов, очень важно, чтобы ваша школа отображалась в верхней части релевантных страниц результатов. С первыми пятью органическими результатами, получающими 67,6% всего трафика в любом конкретном поиске (включая платную рекламу), вы не сможете охватить большинство своих потенциальных клиентов, если ваш сайт не занимает высокие позиции в основных поисковых системах.
В то время как SEO, без сомнения, поможет ранжированию вашей школы в поисковых системах, реклама в поисковых системах может повысить посещаемость вашего веб-сайта быстрее и эффективнее.
Google Ads
Когда дело доходит до платной рекламы, Google Ads — это не вариант, а необходимость. Имея 92% доли рынка поисковых систем, Google является сливками поисковой системы — если ваша школа занимает там высокие позиции, вы видны практически каждому пользователю Интернета. В результате ваши объявления, скорее всего, принесут значительную рентабельность инвестиций. Фактически, Google может похвастаться тем, что их реклама обычно приносит 2 доллара на каждый потраченный 1 доллар.
Более того, если вы решите размещать рекламу в Google, у вас также будет доступ к рекламной сети Google, включая поисковую сеть и контекстно-медийную сеть, где ваша школа может создавать рекламу на самых разных платформах. Поисковая сеть Google включает рекламу на таких сайтах Google, как Покупки, Карты и другие партнерские поисковые сайты, а ее контекстно-медийная сеть включает такие сайты, как YouTube, Gmail, Blogger и другие партнерские сайты.
Пример: Здесь реклама Google для Wesley College Melbourne отображается в поисковой системе Google в результате поиска на основе местоположения пользователя.
Источник: Digistorm
Поскольку Google очень популярен, ранжирование по ключевому слову, такому как «программа MBA», будет дорогостоящим, особенно потому, что на стоимость влияет конкуренция с Google Ads. Однако вы можете адаптировать свои ключевые слова в соответствии с вашим бюджетом, используя ключевые слова с длинным хвостом или варианты ключевых слов, чтобы значительно снизить цену за клик (CPC). Кроме того, платная реклама в Google со временем становится дешевле, потому что ваш показатель качества неизбежно увеличивается (подробнее об этом позже в блоге), что делает ваши рекламные кампании дешевле. Благодаря быстрым результатам и гибким вариантам бюджета Google Реклама — отличный способ повысить узнаваемость бренда вашей школы.
Bing
Поскольку Bing имеет значительно меньший охват, чем Google, одного использования Bing Ads может быть недостаточно для достижения ваших целей по набору студентов.
Имейте в виду, однако, что Bing обслуживает более узкую аудиторию, чем Google. Пользователи Bing преимущественно американцы и, как правило, старше тех, кто использует Google, поэтому школы, стремящиеся привлечь зрелых студентов или студентов из США, больше всего выиграют от использования Bing Ads.
Baidu
Если ваша школа хочет охватить людей в Китае — крупнейшем в мире международном студенческом рынке — вам необходимо расширить свою стратегию цифрового маркетинга, включив в нее платформы, которые обычно не используются в остальном мире. Хотя в Китае запрещены Google и Bing, у них есть альтернативы внутренним поисковым системам, такие как Baidu, Sogou и Shenma. Из них Baidu является самым популярным, на его долю приходится 74% рынка поисковых систем в стране.
Объявления Baidu представлены в тех же форматах и с теми же функциями таргетинга, что и Google и Bing. Baidu предлагает поисковую рекламу, расширения изображений, комбинированную рекламу, продвижение приложений, рекламу в ленте и многое другое, предоставляя пользователям некоторое разнообразие с точки зрения выбора. Но для того, чтобы создавать рекламу на Baidu, ваша школа должна использовать утвержденное агентство и иметь веб-сайт на китайском языке.
Пример: Так будет выглядеть платная реклама на странице поиска Baidu.
Источник: Baidu Advertising
Запуск рекламы в поисковых системах в Китае требует больших ресурсов, но в зависимости от того, насколько важен китайский рынок для вашей школы, эти объявления могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Кроме того, поскольку все больше агентств предлагают услуги китайского цифрового маркетинга, школам становится все легче повышать узнаваемость бренда на рынке.
Выбор правильных рекламных каналов в социальных сетях
С помощью рекламы в социальных сетях ваша школа может создавать персонализированные объявления, чтобы увеличить свой органический охват, перенаправить существующих потенциальных клиентов и подписчиков, а также найти новых потенциальных клиентов, которые соответствуют вашим профилям персоны.
Независимо от вашего бюджета, целей или целевой аудитории, каждая платформа социальных сетей предлагает различные льготы, когда речь идет о платной рекламе для высших учебных заведений. Все, что вам нужно сделать, это выяснить, какой вариант может принести наибольшую пользу вашей школе.
Когда дело доходит до рекламы в социальных сетях, Facebook является одним из самых популярных вариантов. Будучи крупнейшим каналом социальных сетей и второй по важности рекламной платформой после Google, Facebook доминирует в рекламной игре в социальных сетях — и на то есть веские причины. Рекламный пакет компании предлагает, пожалуй, самые подробные параметры таргетинга рекламы среди всех онлайн-платформ.
С помощью Facebook Ads вы можете настроить аудиторию на основе таких характеристик, как:
- Местоположение (город, населенный пункт, страны и т. д.)
- Демографические данные (возраст, пол, образование, работа и т.
- Интересы (хобби, увлечения и т. д.)
- Поведение (история покупок, использование устройства и т. д.)
- Связи (посещенные события, использованные приложения, понравившиеся страницы и т. д.)
Facebook также предлагает Lookalike Audiences — вариант таргетинга, который позволяет вам создать исходную аудиторию из пользователей, уже заинтересованных в вашей школе. Основываясь на этой исходной аудитории, ваша реклама будет показываться людям со схожими характеристиками.
В дополнение к обширным возможностям таргетинга реклама на Facebook обладает широкими возможностями настройки. Они могут включать изображения, видео и текст и появляться в разных местах на сайте, например в Ленте новостей, Marketplace, Messenger и Stories. Facebook также предлагает продвижение страниц, позволяя организациям быстро создавать рекламу для охвата своей целевой аудитории, выбирая предпочитаемый бюджет и продолжительность.
Учитывая, что органический охват на платформе находится на рекордно низком уровне, реклама на Facebook важна как никогда. Но поскольку большинство школ добиваются значительной рентабельности своих рекламных кампаний в Facebook, вы не только компенсируете потерянный органический охват с помощью рекламы в Facebook, но и экспоненциально увеличите количество запросов и заявок.
Если ваша школа имеет опыт работы с рекламой в Facebook, создание рекламы в Instagram не составит труда. Поскольку Instagram принадлежит Facebook, школы могут использовать комплексный менеджер рекламы Facebook для создания рекламных кампаний в Instagram, что значительно упрощает многоканальную рекламу.
Однако, если вы размещаете рекламу в Instagram, вы, скорее всего, увидите результаты, отличные от результатов рекламы в Facebook. Учитывая, что 70% пользователей Instagram моложе 35 лет, реклама в IG — отличный способ охватить молодую аудиторию. Более того, Instagram — одна из самых дружественных к брендам платформ — взаимодействие с брендами в Instagram в 10 раз выше, чем в Facebook, поэтому пользователи обычно более восприимчивы к рекламодателям.
Однако стоимость рекламы в Instagram отражает ее эффективность — средняя цена за клик в рекламе в Instagram в два раза выше, чем в Facebook. Но если у вашей школы есть бюджет, реклама в Instagram — самом быстрорастущем в мире канале социальных сетей — в долгосрочной перспективе, скорее всего, окупится.
Twitter.
Twitter также позволяет рекламодателям продвигать свои аккаунты. Это означает, что Твиттер предлагает ваш профиль пользователям, которые в настоящее время не подписаны на вас, но могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете. Если ваши персонажи являются активными пользователями Твиттера, этот уникальный вариант рекламы может стать отличным способом прямого общения с будущими студентами.
Если ваша школа хочет разработать надежную многоканальную маркетинговую стратегию, Twitter может повысить вашу популярность в Интернете, но сам по себе он может не дать нужных результатов так быстро, как вам хотелось бы. Учебным заведениям следует тщательно оценить свои цели, ресурсы и персонажей, прежде чем решить, насколько большим приоритетом должна быть платформа в их кампаниях.
Если ваша школа ищет карьерные перспективы, ваша целевая аудитория, вероятно, часто использует LinkedIn.
LinkedIn — это платформа, куда люди идут, когда хотят добиться успеха в своей профессиональной жизни, и многие школы добились успеха, привлекая эту высоко мотивированную аудиторию. LinkedIn Ads предлагает варианты таргетинга, основанные не только на языке и местоположении, но и на отрасли, должности, членстве в компании и группе.
Если эти пользователи звучат как ваши потенциальные клиенты, почему бы не расширить охват LinkedIn с помощью платной рекламы?
По большей части реклама LinkedIn представлена в стандартных форматах социальных сетей, включая спонсируемый контент, текстовые объявления, видеообъявления, динамические объявления и рекламные карусели. Тем не менее, LinkedIn также имеет вариант спонсируемых сообщений, который, в частности, бизнес-школы и университеты сочли очень эффективным. Обмен сообщениями — это версия электронной почты LinkedIn, а спонсируемые сообщения — это сообщение от рекламодателя LinkedIn.
Хотя реклама платформы доказала свою высокую эффективность, имейте в виду, что реклама в LinkedIn дороже, чем во многих других социальных сетях. Тщательно подумайте о том, кто является вашей целевой аудиторией, прежде чем инвестировать в нее, чтобы убедиться, что рентабельность инвестиций оправдает затраты.
Например, старшеклассники реже пользуются платформой, поэтому, если вы ищете юную аудиторию, возможно, вы ищете не в том месте. Тем не менее, бизнес-школы добились особого успеха в LinkedIn, особенно в программах для выпускников, поскольку целевая аудитория этих курсов, вероятно, уже имеет некоторый карьерный опыт.
Snapchat
Хотя популярность Snapchat упала с появлением Instagram Stories, платформа по-прежнему привлекает миллионы молодых пользователей, на которых вы можете ориентироваться с помощью привлекательной и уникальной рекламы.
До выпуска рекламной платформы самообслуживания Snapchat многие рекламодатели избегали размещения рекламы в Snapchat, учитывая сложность создания рекламы в мобильном приложении.
Однако, учитывая снижение популярности Snapchat и малое время просмотра рекламы, убедитесь, что вы уделяете пристальное внимание эффективности своей рекламы, чтобы ваши рекламные усилия приносили нужные вам результаты.
Многие школы считают Pinterest слишком нишевым веб-сайтом, чтобы быть жизнеспособным вариантом рекламы, но контент, предлагаемый сайтом, а также те, кто его использует, становятся все более разнообразными и разнообразными. Сейчас мужчин в Pinterest почти столько же, сколько женщин, и образовательный контент становится все более популярным.
Более того, Pinterest — одна из лучших платформ для привлечения пользователей на веб-сайты. Поскольку 83% пиннеров покупают у брендов, просматриваемых на Pinterest, пользователи платформы на самом деле ценят рекламных объявлений, что делает его привлекательным вариантом цифровой рекламы.
Чтобы создать успешную рекламу Pinterest, самая большая трудность, с которой может столкнуться ваша школа, — это выяснить, как подобрать правильный контент. Как и в случае с другими визуально ориентированными платформами, такими как Instagram и Snapchat, рекламодатели должны выяснить, как передать свое сообщение визуально, практически без текста.
Тем не менее, школам, желающим представить свое местоположение как привлекательное место для учебы или университетский городок с яркой студенческой жизнью, было бы полезно размещать рекламу на этих платформах, поскольку эти маркетинговые аспекты можно легко представить с помощью изображений.
Планирование бюджета на рекламу в высшем образовании
После того, как вы определили свою аудиторию и правильные каналы для своей кампании, следующий и, возможно, самый важный шаг — спланировать, сколько денег ваше учебное заведение может выделить для просмотра вашей рекламы.
Если вы уже создавали рекламу, вам будет проще оценить, сколько денег потребуется для достижения ваших целей. Если вы новичок в платной рекламе, вы можете посмотреть, сколько другие школы тратят на рекламу, чтобы приблизительно оценить свой бюджет. На приведенной ниже диаграмме показана средняя сумма, которую образовательные учреждения тратят на онлайн-рекламу, по данным WordStream.
Знание того, сколько обычно тратится на платную рекламу в этом секторе, может стать полезной отправной точкой, но имейте в виду, что у каждой школы есть свой маркетинговый бюджет, а также разные рекламные цели. Калькулятор ROI от HubSpot может помочь вам приблизительно определить, сколько вам нужно потратить для достижения ваших целей. И наоборот, этот инструмент также помогает вам прогнозировать результаты ваших рекламных усилий на основе вашего бюджета.
Однако, чтобы получить наиболее точное представление о том, сколько будут стоить ваши платные рекламные усилия, вам придется изучить выбранные вами платформы, поскольку каждая из них имеет свою собственную модель ценообразования.
Бюджетирование рекламы в поисковых системах
Если вы выбираете рекламу в поисковых системах, ваша цена за клик определяется двумя факторами: вашей ставкой цены за клик и показателем качества. Первая метрика определяется на аукционе объявлений, где компании предлагают максимальную цену за клик, которую они потратят на определенные поисковые запросы, такие как «программа MBA» или «летний лагерь ESL».
Однако тот, кто предложит самую высокую цену, не всегда занимает первое место в результатах поиска по заданному ключевому слову. Google также оценивает релевантность и полезность вашего объявления на основе различных факторов, таких как рейтинг кликов (CTR), релевантность и ваша целевая страница, и дает вам соответствующий «показатель качества». поисковые системы умножают ваш показатель качества на цену за клик.
Бюджетирование рекламы в социальных сетях
Чтобы создать рекламу в социальных сетях, ваша школа также должна принять участие в аукционе рекламы.
Каждая платформа предлагает различные действия, на которые вы можете делать ставки для каждого объявления. Например, Facebook Ads позволяет делать ставки по CPC, CPM (цена за тысячу показов) и конверсиям. LinkedIn, напротив, позволяет рекламодателям делать ставки по CPC и CPM, а также по цене за отправку (CPS) и цене за открытие (CPO) для спонсируемых сообщений. Каждое действие оценивается по-разному на каждом канале.
Попытка определить бюджет для этих различных платформ может показаться пугающей, но существуют различные ресурсы, которые помогут вам определить лучшие платформы для использования в зависимости от бюджета вашей школы.
Дополнительные расходы, которые следует учитывать
Сумма, которую вы тратите на саму кампанию, вероятно, займет большую часть рекламного бюджета вашей школы, но, вероятно, вы понесете другие расходы при создании своих объявлений.
Независимо от того, создаете ли вы и проводите свои кампании самостоятельно или пользуетесь услугами внешнего агентства, вам придется посвятить время разработке платной рекламной стратегии, дизайну объявлений, управлению кампанией и отслеживанию результатов.
Худшее, что вы можете сделать при создании своей первой онлайн-кампании, — это недооценить сумму денег, которая вам понадобится для ее проведения. Но при тщательном изучении ваша школа может добиться успеха.
Управление вашими платными рекламными кампаниями
Одно из основных различий между созданием рекламной кампании в Интернете и традиционной рекламной кампанией в СМИ заключается в том, что онлайн-реклама является гораздо более динамичным средством.
Когда ваша образовательная рекламная кампания запущена, вы не можете просто сидеть и ждать результатов. Вместо этого вы должны активно управлять своими объявлениями еженедельно или даже ежедневно, корректируя свои бюджеты, таргетинг и даже свои творческие стратегии, чтобы улучшить свои результаты.
Анализ ваших рекламных отчетов
Большинство цифровых рекламных платформ предлагают отчеты, в которых собраны данные из ваших рекламных кампаний. Эти отчеты не только описывают точное влияние вашей рекламы, но и показывают, сколько вам стоил каждый показ, лид и действие.
Например, в Facebook Ads вы можете измерять количество показов, цену за результат и многое другое в зависимости от выбранных форматов рекламы.
Каждый рекламный канал предлагает свой вариант вышеуказанного отчета. Если вы создадите рекламную кампанию Google, вы сможете увидеть рейтинг своего объявления, насколько хорошо оно способствует конверсиям и насколько эффективны выбранные вами ключевые слова с помощью различных отчетов Google Ads.
Чем больше у вас информации о ваших платных рекламных кампаниях, тем проще вам будет максимально эффективно использовать деньги, которые вы тратите на платную рекламу. Имея это в виду, правильное отслеживание конверсий важно для тех, кто хочет получить наиболее точную картину эффективности своей платной рекламы.
Размещение кодов отслеживания, также известных как «коды UTM», на ваших целевых страницах и других веб-страницах позволит вам точно увидеть, сколько конверсий вы получаете от каждого объявления.
Оптимизируйте свои кампании для достижения максимального успеха
Возможно, ваш метод мониторинга этих отчетов так же важен, как и стратегия, которую вы используете для реализации своей рекламной кампании. Уделяя пристальное внимание своей рекламе, вы можете выяснить, что работает, а что нет, и соответствующим образом скорректировать.
Каждая метрика, отслеживаемая в отчетах о вашей кампании, дает представление о различных аспектах вашей платной рекламы. Например, если вы проводите рекламную кампанию в социальных сетях, ваша цена за тысячу показов отражает масштабы ваших усилий по таргетингу. Если вы получаете мало показов, это может быть признаком того, что параметры вашей аудитории слишком ограничены. И наоборот, если вы получаете большое количество показов, но генерируете мало кликов, возможно, ваши параметры слишком широки или не имеют отношения к тем, кого вы хотите привлечь.
При создании рекламной кампании выгодно делать несколько объявлений, но активировать только несколько из них за раз.
Если вы обнаружите, что некоторые из ваших объявлений недостаточно эффективны, но не до такой степени, что их нужно полностью исключить, рассмотрите возможность их ротации. Периодически обновляя ваши объявления, люди не будут видеть одно и то же объявление слишком много раз и в результате с большей вероятностью нажмут на него.
Пример : В этих двух объявлениях Rhodes Wellness College используются разные фотографии и слегка измененный текст, но в них содержится одно и то же сообщение. Таким образом, их можно легко чередовать в рамках кампании.
Если ваша реклама в поисковых системах обходится вам слишком дорого по сравнению с результатами, которые вы получаете, возможно, ваша школа может рассмотреть возможность тестирования новых ключевых слов, чтобы найти те, которые ваши потенциальные клиенты используют при поиске учебных заведений.
Что касается ваших успешных объявлений, изучите, что именно заставляет их работать так хорошо, и соответствующим образом обновите свою стратегию платной рекламы. Если некоторые из ваших объявлений обеспечивают значительную рентабельность инвестиций, возможно, стоит увеличить рекламный бюджет, если вы уверены, что результаты, которых вы достигнете, будут стоить дополнительных затрат на рекламу.
Ремаркетинг
Если вы хотите быстро получить результат, ремаркетинг — один из самых эффективных рекламных инструментов. Этот метод включает в себя рекламу людям, которые проявили интерес к вашей школе, но еще не стали учениками, размещая целевую рекламу перед ними, когда они просматривают Интернет.
Предположим, потенциальный студент однажды просматривает страницу вашего летнего лагеря ESL на вашем веб-сайте. Позже, когда они будут просматривать веб-страницы, появится реклама вашего летнего лагеря. Вероятность того, что они нажмут на ваше объявление, на 70 % выше, чем на случайное медийное объявление.
Ремаркетинг — полезная тактика оптимизации для любой кампании, независимо от ее эффективности. Но чем успешнее ваши объявления, тем короче может быть ваша кампания ремаркетинга и тем больше денег вы сэкономите в результате. Однако, если вы находитесь в рекламной колеи, проведение более длительной кампании ремаркетинга может стоить дополнительных рекламных долларов, поскольку вы можете быть уверены, что получите значительную рентабельность инвестиций от своих усилий по ремаркетингу.
От планирования вашей кампании до мониторинга ее эффективности ваша школа может оптимизировать каждый этап процесса цифровой рекламы множеством способов. Хотя платная реклама требует больше усилий, чем некоторые другие маркетинговые приемы, она также является одним из самых прямых и эффективных способов повысить узнаваемость вашей школы в Интернете. И хотя платная реклама для школ может быть сложной задачей, как только вы найдете правильную стратегию, она, вероятно, станет одной из ваших самых эффективных маркетинговых тактик.