Реклама магазина подарков: Эффективная реклама магазина подарков

Содержание

как увеличить ROMI на 500% за 4 месяца

Заказчик: Наш клиент — интернет-магазин подарков себе и близким «КІТ.ДАРУЄ»
Задача: Цель: Увеличить количество онлайн-заказов с Google до 20+ за день в активный сезон

Услуга: контекстная реклама.

Тематика: розничный интернет-магазина сувениров и подарков.

Сайт: kitdarue.com.

Регион продвижения: Украина.

Период продвижения: с ноября 2020 года по настоящее время.

Конкурентная ниша, небольшой бюджет, а продаж из онлайна хочется больше. Знакомо? Мы в Inweb любим вызовы и умеем подбирать инструменты для сайтов клиентов, которые принесут результаты бизнесу. В кейсе рассказываем как за 4 месяца с помощью стандартных инструментов Google Ads мы увеличили количество транзакций на 690%, а ROMI — на 500%.

О клиенте

«КІТ.ДАРУЄ» — интернет-магазин подарков себе и близким. На рынке с 2018 года, есть офлайн-точка в Киеве. Имеет выраженную сезонность с осени до весны. Магазин ориентирован на розничного покупателя, приоритетный товар —стильные и качественные носки. Сайт работает на CMS платформе Opencart.

С момента запуска интернет-магазина клиент пробовал настраивать контекстную рекламу самостоятельно: вроде что-то получалось, но результаты были далеки от желаемых. Клиент не отчаивался и искал таких подрядчиков, которые смогут улучшить бизнес-показатели. По рекомендации попал в inweb.ua.

О целях контекстной рекламы

Увеличить количество онлайн-заказов с Google до 20+ за день в активный сезон (на момент обращения было 3-5 конверсий в сутки).
Окупаемость затрат на контекстную рекламу с учетом средней прибыльности на уровне 50%.
Повысить качество платного трафика —снизить показатель отказов за счет привлечения максимально целевой аудитории (до обращения в Inweb средний показатель отказов был около 60%).

О стратегии

Шаг 1: проанализировали рынок, выделили УТП

Перед запуском рекламы, команда проекта тщательно изучает бизнес, нишу и сайт клиента. Такой анализ помогает выявить преимущества клиента перед конкурентами, на которых можно и нужно делать акценты в рекламных объявлениях и креативах.

У интернет-магазина «КІТ.ДАРУЄ» мы выделили такие УТП:

украинское производство по западным стандартам;
бесплатная доставка заказов от 700 грн;

возможность приобретения КітБоксів —подарочных упаковок с любым содержимым, который вы самостоятельно можете выбрать на сайте:

магазин —агрегатор носков разных брендов. Если интересует какой-то конкретный бренд, он есть у КІТ.ДАРУЄ и вам не придется лишний раз платить за доставку из другого магазина.

Шаг 2: проанализировали статистику, подобрали инструменты контекстной рекламы

Цифры в рекламном кабинете Ads от работающих на тот момент рекламных кампаний показали, что большая часть конверсий приходилась на русскоязычную аудиторию. В то время как самые конверсионные группы объявлений размещались только на украинском языке. Мы вынесли этот пункт в стратегию, обратили внимание клиента и приняли совместное решение о четкой и понятной двуязычности и на сайте, и в рекламном кабинете.

Невысокий средний чек —200 грн — ставил нас в «рамки», которые, как правило, не радуют РРС-специалистов: небольшой размер чека отсекает возможности тестирования гипотез, креативов и стратегий; тут нужно уметь работать сразу с тем, что есть — находить дешевые и гарантированно конверсионные варианты рекламы.

Учитывая описанное выше, мы решили сделать ставку на три самые предсказуемые инструменты Google:

простая поисковая кампания по бренду магазина;
простая поисковая кампания на двух языках (украинский и русский) по брендам производителей;
умные кампании Google Shopping на двух языках (украинский и русский) без ограничений по Target ROAS (окупаемость затрат на рекламу).

О выполненных работах

Инициировали перевод фида товаров на русский язык

В Google Merchant Center фид был доступен только в украинской версии. Мы подготовили техническое задание для перевода, чтобы запустить умные кампании в том числе на русском языке.

Постепенно перенастроили модель атрибуции конверсий

До попадания на сайт, пользователь может в одно или другое время переходить по нескольким объявлениям одного рекламодателя. Чтобы приписать ценность такого взаимодействия в общей конверсии, упростить анализ эффективности рекламы и правильно оптимизировать кампании, применяется модель атрибуции. Она также позволит:

влиять на решения клиентов на ранних этапах пути к конверсии, когда они только задумываются о выборе товара или услуги;
применять оптимальную для бизнеса модель, учитывающую особенности того, как покупатели ищут и выбирают ваши товары и услуги;
оптимизировать стратегию назначения ставок с учетом эффективности ваших объявлений.

В большинстве случаев рекламодатели приписывают весь доход от конверсии ключевому слову, связанному с последним кликом перед ней. При этом игнорируют другие взаимодействия, которые могли произойти ранее. Так было и в работе над сайтом kitdarue.com. В начале все типы конверсий были по умолчанию настроены на модель «По последнему клику» (или «Last click») — это когда вся ценность конверсии присуждается последнему каналу перед ней. После первого месяца работы новых кампаний нам стала доступна модель атрибуции «На основе данных» (или «Data-Driven Attribution»), которая анализирует все клики по поисковым объявлениям и выявляет закономерности, сравнивая действия клиентов, которые совершили и не совершили конверсии.

Совет: анализируйте цену за конверсию или рентабельность инвестиций в разных моделях атрибуции. Так вы можете сравнивать значения в столбцах «Стоимость/Конверсии» и «Ценность конверсии/Стоимость» для разных моделей атрибуции. Это позволяет выявить кампании и ключевые слова, которые при использовании модели «По последнему клику» были недооценены. Затем можно изменить ставки в соответствии с реальной ценностью кампаний и ключевых слов, учитывающей все этапы на пути конверсии. Мы изменили модель атрибуции и вот что увидели:

Некоторым кампаниям присвоено больше или меньше конверсий. И соответственно и стоимость их разнится. Это связанно с работой модели атрибуции «На основе данных»: алгоритм видит, что конверсия хоть и совершена, например, после перехода по торговой выдаче, но до этого пользователь взаимодействовал с другой нашей рекламой и именно там было сформировано его потребительское желание «купить» или «получить» этот товар. А кликнув по торговой выдаче и купив на сайте, он просто удовлетворил потребность, которая сформировалась ранее. И наоборот.

Запустили рекламу в Google Shopping и Умные кампании

Все на свете уже используют торговые кампании в рекламе и зачем об этом снова рассказывать в кейсе. Промелькнула такая мысль? Запускают может и многие, но анализировать правильно точно умеет не каждый. Рассказываем, что мы увидели в кампаниях Google Shopping для «КІТ.ДАРУЄ».

Примерно через 2-3 недели работы торговых кампаний стало понятно, что умные алгоритмы Google выделяют 15-20 товаров, которые суммарно получают более 65% всего трафика — так называемые «альфа-товары». Команде продвижения стало понятно, что нужно выделять 2 отдельные кампании: альфа- и «с непопулярными по мнению гугла товарами»:

Альфа товары интернет-магазина «КІТ.ДАРУЄ», которые остались в оригинальной умной торговой кампании.

Все остальные товары, которые гугл не откручивал, так как бюджеты уходили на другие эффективные, по мнению гугл, товары.

КАК РАБОТАЛИ С «АЛЬФОЙ»

Оптимизировали и масштабировали основные Умные торговые кампании на уровне бюджета.

Примечание. Многие знают, что для стабильной работы умного алгоритма Google Shopping не стоит добавлять более 15-20% дневного бюджета. Практика показала, что добавляя уже 5-7% бюджета (если речь о размере не менее 300 грн в сутки), алгоритму на восстановление работы требуется 3-4 дня. Поэтому мы рекомендуем добавлять не более 5-7% к дневному бюджету в умные торговые кампании. Но важно понимать, что «исключив» из торговой кампании какой-либо товар (еще называют «минусовка товаров»), вы так же влияете на бюджет такой кампании. Надо принимать во внимание сколько в сутки «тратит» такой товар. Если это, условно, альфа-товар, который в первой 20-ке по расходу в умной торговой кампании, его исключение из выдачи повлечет за собой сильное изменение работы умного алгоритма, а значит и все показатели по кампании в целом. В работе над проектом «КІТ.ДАРУЄ» торговые кампании стали основным генератором конверсий, поэтому действовать с масштабированием нужно было очень осторожно. Мы увеличивали бюджет каждые 2-3 дня всего на 5 грн и это позволило рекламным кампаниям работать без перебоев. В пиковый сезон бюджет торговых кампаний составлял до 700 грн/день.Такая стратегия смогла покрыть «волны» спроса: когда некоторые из кампаний тратили выше 1000 грн, а другие — не вырабатывали и 500 грн.

КАК РАБОТАЛИ СО ВСЕМИ ОСТАЛЬНЫМИ ТОВАРАМИ

С помощью сегментации в кастомных отчетах Google мы выделили товары с менее 10 показами и 0 конверсиями за последние 5 недель, а также создали дополнительные кампании для товаров, совсем не получивших показов в основной Умной рекламе:

Такие изменения в структуре аккаунта позволили команде проекта сосредоточить максимум внимания на товаре без показов, но со спросом. Запуск отдельной рекламной кампании «Все товары без показов или >10» принес конверсии, стоимостью около 200 грн. И для нас, и для клиента эта цифры была не приемлема — ее нужно было снизить, как минимум, вдвое. Мы ежедневно оптимизировали объявления и оценивали показатели основных товаров, исключая из кампании самые частотные и малоэффективные, привлекали новых пользователей и знакомили их с брендом, в итоге у нас получилось — CPL стал на уровне 100 грн.

Сделали динамичные торговые объявления

Чтобы повысить общую привлекательность объявления по сравнению с конкурентами и, тем самым, увеличить количество переходов на сайт клиента, мы добавили ссылки на дополнительные изображения товаров — в торговой выдаче это выглядит симпатично и динамично.

Подключили возможность отзывов через Google My Business

Если у вашего бизнеса еще не подключен сервис Google My Business, мы настоятельно рекомендуем сделать это. В этой статье рассказали почему.

Чем хорош это сервис для поисковой выдачи? Товар будет выделяться, а пользователи начнут доверять, ведь о вас есть отзывы от реальных покупателей и рейтинг — звездочки в объявлении. Для интернет-магазина «КІТ.ДАРУЄ» отзывов уже достаточно, чтобы звезды стали подтягиваться в рекламу, вот как это выглядит в выдаче:

Провели несколько незатратных тестов рекламных гипотез

Как тестировали сезонные праздники

Новый Год, День Св.Николая, Рождество и т.д. Ну кто не ищет подарки на эти праздники. Мы решили протестировать семантику из максимально тематических ключей — «новогодние носки», «праздничные носки», «носки ко Дню Николая» и др. с небольшим бюджетом в 100 грн/день Результаты таких кампаний стали ниже ожидаемых — стоимость конверсии высокая, семантика получила статус «мало запросов», трафика почти 0.

Как тестировали поиск по брендам конкурентов

Запустили рекламу по брендам конкурентов (напомним, что в интернет-магазине клиента представлены все бренды-производители носков). В результате за неделю рекламы: конверсий — 0; показатель отказов — 96%. Стало понятно, что целевая аудитория ищет конкретный сайт и попадая не другой — просто уходит.

Как тестировали тематические носки

Первый месяц работ показал быстрорастущий тренд на конкретные тематические носки, например «носки Harry Potter», «набор носков «Агитационный набор депутата», «носки Соль» и другие. Мы решили протестировать простую поисковую кампанию с максимально релевантной выдачей, ведущей на страницу товара:

сказали фид с Google Merchant Center в формате гугл таблицы;
удалили все столбцы, кроме title (названия товара) и столбца «URL (конечный урл)»

сформировали семантическое ядро через Google Ads Editor на основе названия конкретной пары носков или набора во фразовом соответствии и добавили конечный URL к ключевому слову:

запустили рекламную кампанию.

По нашему плану пользователь, искавший «носки с уточками», в 90% случаев должен был увидеть на первом месте те самые носки от «КІТ.ДАРУЄ» и попасть на страницу конкретно этого товара. Так и случилось: статистика первой недели рекламы показала максимальную релевантность ключа к целевой странице, однако же пользователи все равно уходили — показатель отказов оставался высоким. Мы также увидели дорогую цену конверсии — она превышала целевой CPL на 200%. Эти два показателя стали основой для принятия решения об остановке теста и вывода, что такие «замороченные» структуры работают не всегда.

О результатах

Рост платного трафика на сайт клиента

Рост транзакций с платного трафика

Рост качества платного трафика —снижение показателя отказов

Рост ROMI за период сотрудничества составил 162,01%, а доход от контекстной рекламы увеличился на 612,8%.

Команда проекта

Отзыв клиента о работе с Inweb

Команда агентства показала позитивный результат уже с первого месяца работы, существенно улучшились качество и объем трафика с Google. Стабильно выходит хороший результат по ROMI и я полностью доволен финансовыми показателями. Сегодня реклама, настраиваемая Inweb стала основным источником наших продаж.

Мирошниченко Михаил, директор интернет-магазина «КІТ.ДАРУЄ»

Отзыв менеджера проекта о работе с клиентом

Залог отличного результата от контекстной рекламы —вовлеченность клиента в работу над проектом и заинтересованность. С Михаилом запускать рекламу в удовольствие — оперативно внедряет ТЗ, быстро реагирует на наши инициативы, справедливо оценивает результаты. Мы не останавливаемся на достигнутом, впереди еще много работы и успехов!

Ковтонюк Диана, менеджер проекта «КІТ.ДАРУЄ»

Заключение

Если у проекта невысокий средний чек, а результатов от рекламы хочется выше, не всегда стоит «изобретать велосипед» — достаточно просто хорошо работать с тем, что уже есть. В нашем случае отлично проявили себя стандартные умные кампании Google с ежедневным мониторингом, оптимизацией на уровне групп товаров и постепенным аккуратным масштабированием бюджета.

Рекомендуем также не упускать из виду не только «альфа-товары», которые гугл выделяет самостоятельно, но и создавать отдельные кампании под товары без показов. Такая стратегия позволяет выжать максимальный эффект от PPC-рекламы.

Ну и никогда не останавливайтесь — развивайте ассортимент, ищите новые УТП, экспериментируйте с линейкой товаров. Так вы становитесь еще интереснее на фоне конкурентов и привлекательнее для покупателей.

Перейти на сайт

7 крутых новогодних реклам — от трогательных до весёлых

Традиционные новогодние рекламы в этом году сменились на нетрадиционные: в целом, мало кто надеялся, что тематика пандемии обойдёт этот сегмент рынка стороной. Но, в то же время, маркетологи нашли сразу несколько классных способов обыграть — или проигнорировать — тему ковида. Показываем самые запавшие в душу примеры.

Подарок для козы

TK Maxx

Американская сеть универмагов каждый год выпускает затейливые праздничные ролики. В прошлом году в центре сюжета был супергерой, доставляющий подарки, в 2018-м ролик был посвящён бесконечному подарочному носку… Но в этот раз компания превзошла сама себя. Потому что главная героиня ролика — коза в дизайнерской одежде (которая, как отмечают некоторые телеграм-каналы, чем-то очень напоминает героиню сериала «Эмили в Париже»).

Диалог в видео звучит примерно так: «— Ты что, купил козе дизайнерскую одежду? — У неё был тяжёлый год. Она заслужила». Далее закадровый голос сообщает, что в этом году мы все заслужили, и с этим сложно не согласиться.

Блокбастер про безответственное потребление

ИКЕА Россия

Российское подразделение ИКЕА решило почти буквально пройтись по нашему новогоднему столу — и привлекла для этого режиссёра Илью Найшуллера. В минутном ролике мальчика, который, видимо, встретив Новый год, отправился хулиганить на улице, преследуют пищевые отходы: с неба валятся огрызки ананаса и салями, а затем за ним катится недоеденный мандарин. В общем, слегка криповая история о том, что будет, если не все будут доедать новогодние салаты.

Про желания, которые должны сбываться

Coca Cola

Нет, не «Праздник к нам приходит», — хотя без грузовика не обошлось. В ролике аж на 2,5 минуты, который снял Тайка Вайтити, рассказывается целая история папы-вахтовика, которого дочь попросила отправить письмо Санте. Папа отправляется на работу, но пропускает почтовое судно: он пытается его догнать, моторная лодка глохнет, потом в ролике фигурирует кит, джунгли, скалы — в общем, герой решает сам доставить письмо на Северный полюс. В конце выясняется, что желание у девочки было простое — чтобы папа был дома на Рождество.

Общий посыл рекламы — «Дарите близким то, что можете дать только вы». В компании говорят, что она про то, чтобы быть рядом в это Рождество. А уж при помощи неловкого видеозвонка, короткого сообщения или личной встречи — дело десятое.

Про помощь и сообщество

Woodie’s

Ирландская сеть магазинов с товарами для дома и ремонта выпустила душещипательный ролик про то, что среди нас есть те, кому в это время одиноко и, возможно, нужна помощь. В центре сюжета — старушка, которая живёт в доме со слетающей с петель калиткой. Она с трудом подметает листья, ей не до украшения своего дома, а мимо пробегают люди с ёлками и подарками.

На помощь миссис Хиггинс приходит местный подросток, который — очевидно, при помощи товаров, купленных в Woodie’s, — починил калитку и заодно украсил дверь. «С Рождеством, миссис Хиггинс», — говорит он ей с противоположной стороны улицы, что ещё раз напоминает нам про важность социальной дистанции. Но сам ролик говорит о том, что даже не нарушая её, можно о ком-то позаботиться.

Support Local и важные мелочи

Notonthehighstreet

Британский магазин подарков, который вообще-то довольно редко снимает телевизионные ролики, в этом году вышел из тени с видео про поддержку локального бизнеса. Это совсем короткая реклама — снятая с соблюдением всех пандемических требований, — о том, как важны иногда самые небольшие поступки. Нам показывают это на простых примерах, будь то бабушка, которая разрешает детям воровать пирожки со стола, или девочки, которые готовят какао своей маме. При этом в ролике много инклюзивности, а также товаров от локальных производителей — ёлочных украшений, керамики и других мелочей.

Праздники, в которые мы будем мастерить

Hobbycraft

Сеть магазинов с товарами для различных занятий — от рисования до выпиливания лобзиком, — в своей рекламе решила отразить, что большую часть каникул и праздников все мы, очевидно, проведём дома. А значит, люди будут заниматься каким-нибудь ремеслом больше, чем когда-либо! В ролике это и обыгрывается: дети с папой упаковывают подарки, а бабушка по видеосвязи учит свою внучку вязать.

Больше никто не получит уголёк

В минутном ролике Tesco разные люди признаются в том, что нехорошего совершили в этом году: мама не занималась с детьми уроками, старшая сестра криво подстригла чёлку младшей, и все — или просто очень многие — в панике скупили кучу туалетной бумаги. Несмотря на всё это, вы можете получить всё, что пожелаете, потому что на этот раз у Санты нет списка плохих детей — а значит, уголёк вместо подарка никто не получит. Ну, по крайней мере, так обещают создатели видео — и, честно говоря, получить такую индульгенцию в конце 2020-го очень приятно, даже когда это просто реклама.

595+ Броских слоганов и лозунгов для магазинов подарков, привлекающих клиентов

Магазины подарков — одно из самых популярных предприятий, которое можно в значительной степени настроить в соответствии с интересами своих клиентов. Вы можете создать успешный магазин подарков в определенной нише, если у вас есть страсть и идеи о лучшем выборе подарков.

Открытие магазина подарков — прекрасный способ продавать лучшие подарки.

Благодаря этому бизнесу вы не что иное, как вызывать улыбки на лицах людей, поскольку вы продаете лучшие вещи, которые хорошо привязаны к чувствам.

Это лучшая возможность, требующая полного контроля над запасами, потому что всем нужны подарки по особым случаям. у вас также есть достаточные знания о подарках и их популярных терминах, которые нелегко получить.

Если у вас есть мужество зарабатывать деньги, продавая подарки, то это очень хорошая возможность для бизнеса, чтобы получить солидную прибыль. У вас должны быть навыки, идеи или желание сделать все возможное, тогда это ваш бизнес.

Это может быть очень безопасный способ заработать хорошие деньги и сделать вас очень успешным творческим предпринимателем. Помимо этих аспектов маркетинга, таких как логотипы, слоганы и маркетинговые материалы, важную роль играют.

Best Gift shop Slogans

A Moments of Choosing the Best Gift
a life full of Creativity
Adorning your Feelings
Giving you a Best Gift
A Trendy Коллекция роскошных подарков
Создание своего любопытства
Хорошие подарки для хороших отношений
Радость подарков
Желание встречает новый подарок
Создание нового подарка

Для любого бизнеса реклама и маркетинг играют важную роль в превращении магазина подарков в бренд. Хорошие слоганы для магазинов подарков привлекают больше покупателей и зарабатывают хорошие деньги за меньшее время.

Лозунг стоит начать бизнес и особенно. Каждый владелец сувенирного магазина должен осознавать важность слогана для имиджа бренда.

От вашего местного городского предприятия до сувенирного магазина национального уровня, эти слоганы фокусируют свою рекламу на более эффективном взаимодействии с покупателями.

Page Contents

Cory Dist Shop Slogans
Cool Shop Shop Taglines
Подарочные лозунги и слоганы
персонализированные сувениры
Dire Direding Direding
9009 DIRESRES DIRESLES 9009 DIRESRES DIRESLES 9009
Direding Direding 9009
9009 Direding Direding 9009 9002.
Слоганы новинок
Слоганы магазина новинок
- Дополнительные источники

Слоганы броских магазинов подарков

Сувенирные магазины являются одной из самых популярных компаний, поскольку они могут в значительной степени адаптироваться к предпочтениям своих клиентов. Если у вас есть страсть к подаркам и идеям для лучшего выбора, вы можете открыть успешный магазин подарков в определенной нише.

Если вы решитесь зарабатывать деньги, продавая подарки, это отличный шанс заработать много денег. Это ваше дело, если у вас есть таланты, идеи для подарков или стремление к лучшему. Итак, чтобы помочь вам развивать свой бизнес, вот несколько броских слоганов сувенирных магазинов.

Gifts for all kind

Occasions made special

For every need

Gifts you will love

For your loved ones

Gifts for every occasion

A широкий ассортимент подарков

Подарки для всех возрастов

Решения на любой случай

Подарите все, что захотите

Место, где вы покупаете эмоции

больше, чем просто сувенирный магазин

Мы занимаемся бизнесом с Hearts

Прекрасные подарки, по лучшим ценам

Лучшее место для Pet Lovers

Лучшее место для Pet Lovers

. Отличные подарки для замечательных людей

Когда ожидание больше, чем деньги

Ценные вещи прямо здесь для вас

Для ваших близких

Легко найти лучший подарок здесь

Драгоценные вещи под одной крышей

Подарки для любви к вашей жизни

для тех, кто любит дары

Когда все дело в заботе

Потому что все любят сюрпризы

Подарки, которые говорят твоему сердцу

Преврати свою любовь в любовь

Сделайте свою любовь счастливой с подарком

Подарок может сделать все,

Все, что вам нужно, это подарок

Rock Erots с подарочным

Atthoun
- Подлинность в каждом подарке
- Удивительные подарки с большим выбором вариантов.
- Если вы разборчивы, у нас есть много вариантов.
- Building relationships since (year)
- Sharing memories since (year)
- Our shop is a gift to you
- Gifts that make memories
- Gifts – a symbol of love
- Идеальные подарки для идеальных людей
- Создано с любовью и заботой
- Наш подарок и ваш выбор – идеальное сочетание
- Найдите правильное сочетание с нашими подарками
- Наши подарки работают на вас
- Выразите это. Покажи это. ИЛИ ЖЕ. Подарок IT
- Каждая взаимосвязь имеет значение
- заболевающие облигации с (год)
- Coz People Matter
- Поставление улыбки на лицо
- , что может нанести улыбку
- Особые подарки для особенных людей
- Подходит для вашего бюджета
- Истинная забота о вашей любви
- Сущность настоящей любви
- Выбери лучшее, поделись лучшим
- Какой твой подарок?
- Gifts what you deserve
- Think gift, Think us
- Mood twisting gifts
- Share your love
- Crafted beauty
- Gift ideas for life
- Adding улыбается кому-то в лицо
- С нами связаны все отношения
- Празднование подарков с….
- Улыбка при каждой покупке
- Мы приносим с нами Loves
- Подарки сумасшедшие
- Всего размер счастья
- Moment of Your Joy Joy