В процессе развития вашего бизнеса вы наверняка изучаете изменение клиентского спроса на те или иные товары, тренды в логистике, новинки в платежных системах и пр., чтобы улучшить клиентский сервис, получить новых клиентов и в итоге обеспечить рост прибыли. То же самое касается и интернета и присутствия в нем — важно отслеживать тренды, чтобы учитывать их в своей рекламной стратегии и в итоге сделать ее максимально эффективной.

Например, один из ярких трендов последнего года — рост мобильной аудитории. И самое главное — рост количества заказов на сайтах, сделанных с мобильных устройств.

Прирост мобильной аудитории в 2012 году составил 51%:

При этом прогнозы продаж мобильных и планшетных устройств на ближайшие годы также не оставляют сомнений в стремительном приросте мобильной аудитории:

На фоне этого тренда набирают обороты сервисы размещения мобильной рекламы — как отдельные сервисы, так и таргетинги в системах размещения контекстной рекламы, таких как Google AdWords и Бегун. При этом по оценкам Google стоимость клика на мобильную аудиторию ощутимо ниже, а качество этого трафика примерно такое же, а часто даже лучше, чем качество посетителей с остальных устройств.

Например, данные по сектору Шоппинг:

Около 16% кликов по объявлениям в системе Google AdWords было сделано с мобильных устройств. При этом стоимость клика на 27% дешевле.

Данные Google по сектору Компьютеры и Электроника:

Около 7% кликов по объявлениям в системе Google AdWords было сделано с мобильных устройств. При этом стоимость клика на 43% дешевле.

Показы контекстной рекламы на аудиторию мобильных устройств имеют свои нюансы — такие как короткие тексты, более общие короткие запросы, а также необходимость лэндинга в виде мобильного сайта или хотя бы странички.

Очевидно, что уже сейчас имеет смысл задуматься о мобильной версии интернет-магазина, об эффективной рекламной кампании на мобильную аудиторию, так как уже в ближайшее время это направление ждет взрывной рост. При этом сейчас, пока клик стоит дешевле, вы потратите на эксперименты гораздо меньше денег, чем через год — в период, когда уже все поймут необходимость наличия мобильного сайта и размещения мобильной рекламы. А когда этот канал наберет обороты, вы уже будете иметь опыт, знать тонкости и нюансы и размещаться по эффективной стратегии, опережая ваших конкурентов.

Используйте аналитику площадок по вашему сектору — средний CPC, CTR и прочие показатели. Ваши прогнозы продаж с рекламной кампании, построенные с учетом этих данных, будут более точными.

Ниже приведены данные Google по сектору Компьютеры и Электроника (сравнение основных показателей рекламных кампаний за три года):

Например, данные о том, что количество запросов увеличилось на 16%, а показов рекламных объявлений только на 5%, может говорить о том, что есть емкость запросов, которые не используются рекламодателями, скорее всего — их надо использовать в РК. Также можно спрогнозировать ежегодный естественный прирост трафика и учесть его при расчете бюджета РК и количества кликов, продаж. В этом случае, в конце года у вас не будет возникать вопросов в духе «А почему у меня рекламный бюджет на контекстную рекламу закончился в октябре, а не в декабре как по прогнозу?».

Изучайте показатели среднего лидера по вашей отрасли (Google и Яндекс предоставляют по запросу такие данные для крупных клиентов — СРС, CTR и пр). Сравнение ваших показателей и средних показателей по рынку даст вам понимание вашей позиции среди конкурентов с точки зрения размещения контекстной рекламы.

Сравнение показателей рекламодателя в Google AdWords со средним лидером по сектору рынка (данные Google). Количество кликов:

Клики с мобильного поиска:

Явно видно, что лидер отрасли использует мобильную рекламу гораздо больше, чем исследуемый рекламодатель. Это как минимум повод задуматься и взглянуть непосредственно на контекстную рекламу ваших конкурентов из отрасли, направленную на мобильную аудиторию — почему кто-то использует этот канал гораздо активнее? Вероятно, он эффективен? Тогда имеет смысл прикинуть, какие настройки рекламной кампании у конкурентов делают ее высокоэффективной — изучив саму рекламную кампанию.

CTR в мобильном поиске:

Явно видно, что лидер отрасли имеет гораздо более высокий CTR. Какова же причина — неудачная позиция объявления, неадаптированные под мобильный поиск рекламные тексты или в целом не настроенная отдельная кампания на мобильный поиск? Повод сильно задуматься и изучить стратегию конкурентов в этом вопросе — посмотреть на их тексты, последить за позициями и пр. По опыту, подобный анализ дает довольно много пищи для размышлений, которую важно учитывать при планировании контекстной рекламной кампании.

Сравните интерес к бренду среди конкурентов (как правило, это подходит больше для крупных известных интернет-магазинов и брендов):

Для построения графика можно использовать сервис http://wordstat.yandex.ru/

Как можно использовать полученную информацию? Как минимум, можно делать сравнение до и после рекламной активности, направленной на охват аудитории и брендинг. При этом не только онлайн, но и оффлайн-активности. Не только своего бренда, но и бренда конкурентов — вы будете знать, что дала к приросту интереса к бренду прошедшая рекламная кампания конкурента.

Если для вас задача поддержания узнаваемости так же важна, как и продажи, то анализ интереса пользователей к бренду будет для вас постоянным маркером ситуации — растет ли узнаваемость или падает, и нужно срочно что-то делать. В итоге вы сможете настроить вашу контекстную рекламную кампанию не только на прямые продажи, но и использовать широкие и околотематические запросы для рекламы непосредственно бренда.

Кроме того, есть специальные сервисы для оценки контекстных рекламных кампаний, например, http://spywords.ru/. С его помощью можно узнать ориентировочные бюджеты, запросы, ставки и примерную стратегию, а также почерпнуть полезные идеи для текстов объявлений. Как и во всех подобных оценочных сервисах, данные имеют некоторую погрешность, но общую картину дают довольно подробно.

Пример сравнения основных показателей контекстных рекламных кампаний в системах Яндекс Директ и Google AdWords для интернет-магазинов Евросеть, Связной и Сотмаркет:

Пересечение списка запросов для трех доменов в Яндекс Директе:

Для каждого домена или вариантов их пересечений можно узнать уникальные запросы, которые другие домены не используют в РК — вы можете сравнить себя с конкурентами и увидеть, какие еще запросы они используют. Довольно часто можно почерпнуть идеи для расширения списка запросов.

А вот аналогичная картина для этих же интернет-магазинов по их размещению в Google AdWords:

В сравнении с Яндексом видно, что для Google картинка совсем другая — Сотмаркет явно делает упор на рекламную кампанию в AdWords и по количеству запросов и по бюджету.

Также система позволяет более подробно изучить запросы, тексты, места размещения, стоимость и пр.:

На самом деле, даже не используя специальный инструментарий, можно найти много полезной информации хотя бы просто просматривая выдачу Яндекс Директа или Google AdWords по запросам из вашей тематики. Как минимум, такая оценка нужна для того, чтобы сделать тексты объявлений, которые будут выгодно отличаться от конкурентов.

Рассмотрим запрос «телефоны samsung» в Яндексе. На спецразмещении располагаются три объявления:

Очевидно, что наиболее выигрышным является третье объявление интернет-магазина Enter.ru. Во-первых, оно более релевантно поисковому запросу — в нем нет каких-либо ограничений по моделям телефонов, в отличие от конкурентов, которые рекламируют конкретную модель. Во-вторых, рекламодатель использует дополнительные ссылки в объявлении, которые ведут на разные ценовые категории телефонов марки Samsung. И посетитель уже на уровне объявления может отсеять ненужные ему предложения заведомо слишком дорогих или слишком дешевых моделей.

Что интересно — дополнительные ссылки в рекламных кампаниях Яндекс Директа существуют уже довольно давно, являются довольно эффективным средством, но при этом используют их единицы рекламодателей.

Казалось бы, ничего нового и сенсационного мы сейчас не обнаружили при просмотре объявлений, но увидели мелкие недостатки и наоборот плюсы, которые можем сразу учесть при планировании размещения контекстной рекламы, тем самым сделав ее еще более эффективной.

Не секрет, что многие московские интернет-магазины планируют начать работу с регионами и соответственно, планируют показы контекстной рекламы на эти регионы. При планировании таких рекламных кампаний мы рекомендуем использовать данные о региональной популярности, которые предоставляет сервис подбора слов Яндекса http://wordstat.yandex.ru/

«Региональная популярность» — это доля, которую занимает регион в показах по данному слову, деленная на долю всех показов результатов поиска, пришедшихся на этот регион. Популярность слова/словосочетания, равная 100%, означает, что данное слово в данном регионе ничем не выделено.

Если популярность более 100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому слову, если меньше 100% — пониженный. Пример:

Региональная популярность на карте (более темные регионы — региональная популярность выше 100%):

Если по названию вашего бренда аффинити индекс выше 100% в конкретном регионе, то ваша узнаваемость в регионе на достаточном уровне, и рекламировать можно сразу конкретные спецпредложения с целью прямых продаж. Если он заметно ниже 100% — направьте рекламную кампанию в том числе и на повышение охвата и узнаваемости в плюс к продажам. То же самое касается конкретных видов продукции — если аффинити индекс выше 100% на телевизоры, значит заинтересованность на них выше — начинайте экспансию с них.

Полезно также сравнивать на одном графике региональную популярность вашего бренда и вашей тематики по конкретным регионам.

Например, сравним аффинити индекс по запросам «интернет-магазин одежды» и «bonprix»:

На графике мы видим, что в регионе Северо-Запад вообще низкий интерес к тематике инетрнет-магазинов одежды. На Северном Кавказе спрос велик, но при этом о Bonprix там явно мало что знают. То же самое и на Урале — спрос на тематику выше, чем знание о бренде.

В регионах, где популярность бренда «Bonprix» выше 100%, уровень узнаваемости магазина довольно высок. И магазин уже имеет свою аудиторию. Это значит, что задача повышения узнаваемости бренда не очень актуальна в данном регионе. Поэтому в текстах рекламных объявлений мы предлагаем указывать конкретные спецпредложения, чтобы выгодно отличаться от конкурентов и привлекать больше клиентов, то есть сразу решать задачу прямых продаж.

В регионах с низкой популярностью бренда (меньше 100%) аудитория мало знакома с брендом «Bonprix», поэтому одной из основных задач является не только привлечение клиентов, но и повышение узнаваемости и охват, которые в дальнейшем дадут постоянный поток клиентов. Соответственно, в рекламной кампании важно использовать широкие и околотематические запросы с текстами, отражающими знакомство с брендом.

Известно, что многие товары имеют ярко выраженную сезонность. Но кроме них есть, к примеру, тренды покупательского спроса. Особенно это ярко выражено у интернет-магазинов одежды.

Например, яркий тренд прошлого сезона — длинные юбки плиссе. Вот как выглядит кривая пользовательского спроса по этому запросу:

Встает закономерный вопрос — а как будут вести себя пользователи в этом сезоне? Будет ли такой же резкий скачок спроса, который нужно учесть при расчете бюджета рекламной кампании на предстоящий летний период?

Если сравнивать скачок спроса март 2012 / февраль 2012 и март 2013 / февраль 2013, то мы увидим, что в прошлом году скачок был резким — количество запросов выросло почти в три раза. В 2013 году в марте такого скачка не произошло — рост составил всего лишь 20%. Конечно, для полноты картины нужно сравнить также данные за апрель 2012 и апрель 2013, но, к сожалению, таких данных пока нет. В итоге, можно говорить о том, что такого резкого скачка, скорее всего, не будет в этом сезоне. И, соответственно, нужно учесть это при планировании рекламной кампании, а также и при наполнении склада.

Рассмотрим другой тренд прошлого года — джинсовые куртки:

Здесь видно, что спрос в марте 2013 года почти достиг пикового уровня в мае прошлого года. Можно говорить о том, что с большой долей вероятности пик 2012 года будет превышен, что нужно обязательно учесть при расчете бюджета рекламной кампании, а также наполнении склада соответствующими моделями. Кроме того, для этого товара можно с высокой эффективностью использовать тексты в объявлениях в духе «Не купили в прошлом году? Так же актуально этим летом!». Плюс для таких трендовых товаров можно в дополнение к контекстной рекламе использовать таргетированную рекламу в социальных сетях.

В заключение хочу еще раз сделать акцент на том, что планирование контекстной рекламной кампании, особенно в случае крупных интернет-магазинов, не ограничивается классическим подбором запросов и расчетом бюджета. Это гораздо более глубокий процесс, в котором важно использовать аналитику размещений по вашему сектору, мониторить активность конкурентов, следить за трендами в интернет-рекламе и в целом изучать массу информации, которая, на первый взгляд, может вообще не касаться контекстной рекламы. Действуя таким образом, вы обеспечите себе стратегический подход к планированию и уменьшите всевозможные риски и лишние траты.

Важно также понимать, что сервисы и доступ к аналитическим данным — это еще далеко не все. Нужно уметь эти данные грамотно интерпретировать и использовать. В этом смысле в статье приведены общие примеры, которые нельзя рассматривать как однозначные рекомендации для любых интернет-магазинов и рекламных кампаний. В каждом конкретном случае на основе имеющихся данных для каждого рекламодателя могут быть избраны совершенно разные стратегии размещения контекстной рекламы в зависимости от его целей и задач.

Список полезных ссылок для интернет-магазинов:

http://wordstat.yandex.ru — статистика Яндекса по запросам пользователей

http://www.google.ru/trends/ — тренды по запросам пользователей Гугла

www.spywords.ru — сервис оценки контекстных рекламных кампаний

www.semrush.com — сервис оценки контекстных рекламных кампаний

http://www.shopolog.ru — полезные статьи, исследования для интернет-магазинов

http://www.facebook.com/research.enter — центр стратегических исследований enter.ru

www.oborot.ru — портал для интернет-магазинов

http://www.facebook.com/DataInsight — исследования аудитории в интернете

http://www.facebook.com/EpepperRu — полезная информация для интернет-магазинов

http://www.facebook.com/innumbers — Интернет в цифрах — общие данные

http://www.facebook.com/groups/imdisput/ — группа для обсуждения любых вопросов, касающихся бизнеса интернет-магазинов

Оригинал: http://www.cossa.ru/articles/152/40587/

6 инструментов интернет-рекламы для развития вашего бизнеса

К настоящему времени большинство людей знакомы со словом «интернет-реклама». Но вам может быть интересно:

1. Какие инструменты интернет-рекламы существуют?
2. Какая стратегия наиболее выгодна для моей компании?

Не существует установленных правил о том, сколько средств интернет-рекламы необходимо для успешного продвижения вашего бизнеса. Ваше предложение уникально, вам может потребоваться поэкспериментировать, отследить и настроить, чтобы определить идеальный микс.

Перечисленные ниже инструменты — прекрасные средства для проецирования вашего сообщения. Инструменты в сочетании с вашими сообщениями — вот что обеспечивает успех в каждой среде. Обдумывая, какие средства использовать, изучите коммуникационные возможности вашего целевого рынка. Им нравится писать по электронной почте или разговаривать по телефону? Часто ли они в Facebook? Они ненавидят социальные сети? Это поможет вам понять, какая тактика лучше всего подходит вашей компании. Вы можете обнаружить, что вам подходит только один инструмент, или вы можете найти все, кроме одного, подходящего для вашего бизнеса.Чаще всего сочетание следующих тактик, использующих метод повторного использования контента для передачи вашего сообщения в несколько потоков, достигает самой широкой аудитории и приносит успех.

1. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это тактика прямого маркетинга, при которой коммерческое сообщение рассылается группе лиц по электронной почте. Согласно исследованию 2013 года, проведенному Marketing Sherpa, 60% людей, отправляющих маркетинговые электронные письма, получат окупаемость инвестиций.

DO используйте электронный маркетинг, если у вас есть (или вы составляете) список клиентов или подписчиков для продвижения вашей коммерческой деятельности.

НЕ покупайте список и не начинайте рассылать спам.

2. Маркетинг в поисковых системах

Также известный как SEM, маркетинг в поисковых системах — это форма рекламы, которая продвигает веб-сайт через страницы результатов поисковых систем. Некоторые кампании SEM включают платную рекламу, такую ​​как AdWords, отображаемую на страницах результатов поиска вверху и справа от обычных списков. Эти объявления могут быть нацелены на местоположение, ключевое слово, устройство, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.Большинство поисковых систем, таких как Google, взимают плату с компаний только в том случае, если люди нажимают на объявление и посещают веб-сайт. Этот метод также известен как оплата за клик. Чтобы измерить эффективность вашей SEO-кампании, ваш бизнес может обратиться к программе SEO-аналитики. По большей части эти услуги бесплатны или по минимальной цене.

DO участвует в SEM для быстрого увеличения трафика. Это верный способ привлечь трафик на ваш сайт в краткосрочной перспективе с наименьшими усилиями.

НЕ установил и забыл.Отслеживание гарантирует, что ваши вложения в SEM преобразуются и окупаются. Большое количество посетителей не означает автоматически много бизнеса.

3. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это очень популярный тип SEM, влияющий на частоту или видимость веб-сайта на странице результатов поисковой системы. SEO относится к тому месту, где ваша страница органически занимает место в других списках. Хотя вы можете заплатить консультанту за услугу, поисковая система, такая как Google, не взимает плату за улучшенное размещение в результатах поиска за счет SEO.

DO использует прогрессивную тактику SEO и использует SEM для привлечения трафика и новых клиентов на ваш сайт.

НЕ используйте методы черной шляпы для быстрого продвижения вашего сайта, что в конечном итоге может нанести ущерб вашему сайту.

4. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях, процесс маркетинга вашей аудитории через такие сайты социальных сетей, как Facebook, Twitter, Google+ или LinkedIn. Эта тактика не только повышает осведомленность, но также позволяет потенциальным потребителям делиться своими мыслями и чувствами о продукте / услуге в своей социальной сети.Согласно исследованию, проведенному LinkedIn в 2013 году, 80,4% участников опроса заявили, что «для генеральных директоров было важно взаимодействовать с клиентами в социальных сетях», а более половины респондентов заявили, что «считают, что участие в социальных сетях делает руководителей более эффективными. лидеры ».

DO создайте план в социальных сетях, чтобы дополнить другие ваши маркетинговые усилия в Интернете.

DO вовлекайте весь ваш персонал в работу в социальных сетях.

ЗАПРЕЩАЕТСЯ разрешать сотрудникам участвовать в социальных сетях, не имея четкого представления о том, что уместно при продвижении вашей компании в Интернете.

НЕ ожидайте, что пользователи будут взаимодействовать только потому, что вы настроили профиль. Разговоры друзей и социальные сети — это построение отношений путем дружеского обмена.

5. Медийная реклама

Это объявление состоит из текста, логотипов, фотографий, GIF-файлов и / или карт. Примером медийной рекламы является веб-баннер. Веб-баннер можно разместить на различных веб-сайтах. Как отмечалось в статье HubSpot, медийная реклама — наименее эффективная форма онлайн-рекламы.По их данным, средний рейтинг кликов для медийной рекламы составляет 0,1%. Несмотря на эту статистику, важно отметить, что медийная реклама эволюционировала для таргетинга на людей с помощью рекламы, основанной на ранее посещенных веб-сайтах, так называемый ремаркетинг, который может оказаться эффективной рекламной тактикой, основанной на реагировании, для продолжения взаимодействия с посетителями после того, как они покинули ваш веб-сайт. .

DO используйте медийную рекламу как часть вашего онлайн-микса, чтобы охватить целевую аудиторию.

НЕ пытайтесь охватить всех, используя этот канал, лучше всего подходят таргетированные объявления, не тратьте деньги на разговоры с людьми, которым все равно.

6. Ведение блога

Хотя ведение блога может показаться не рекламным инструментом, сначала подумайте о его влиянии на привлечение посетителей на ваш веб-сайт. Блог может создать причину для повторных посещений, а также установить связь с большим количеством людей, создавая для поисковых систем больше причин для направления трафика на ваш сайт.

Гостевые блоги также могут повысить доверие к вашему бизнесу и увеличить посещаемость вашего веб-сайта.Рассмотрите возможность публикации контента в хорошо читаемом блоге, который понравится вашей демографической группе. Таким образом, вы можете связаться с их читателями, чтобы создать свою сферу влияния.

DO публиковать оригинальный контент блога.

DO использует трафик гостевых блогов для связи с новыми зрителями.

НЕ НАДО, ожидает, что ведение блога станет краткосрочным решением — это дистанционная гонка, а не спринт.

НЕ оставляйте свой блог без присмотра.Посетители могут подумать, что вы закрыли магазин или ненадежны, если вы публикуете сообщения только два раза в год.

Независимо от того, какие формы онлайн-рекламы вы выберете, имейте в виду, что эти рекламные инструменты будут успешными только при правильном сочетании с обменом сообщениями, ориентированными на аудиторию.

Создатель умной рекламы | Создавайте элегантные медийные объявления за считанные минуты

Дизайнерская медийная реклама за считанные минуты

Что такое создатель умной рекламы? Создатель умной рекламы — это простой в использовании бесплатный инструмент, который позволяет создавать красивые медийные объявления дизайнерского качества для ваших кампаний в контекстно-медийной сети Google за считанные минуты.Это дает огромные преимущества, когда дело доходит до экономии времени. Рекламодатели и агентства часто не имеют времени и опыта, необходимых для создания собственных медийных креативов, особенно анимированных. Вы можете сократить часы своей рабочей недели, которые вы, возможно, потратили на разработку макетов, написание рекламного текста, уточнение креативных элементов и корректировку для каждого доступного размера рекламы.

Контекстно-медийная сеть (КМС) Google — один из лучших каналов повышения узнаваемости бренда. Вы хотите, чтобы ваша медийная реклама действительно привлекала внимание — чтобы усилить особую ценность вашего бизнеса и бренда.

Вот где на помощь приходит создатель интеллектуальной рекламы. Просто введите URL-адрес своего веб-сайта или целевой страницы, выберите цель рекламы, и вся тяжелая работа с вашей стороны будет сделана. Мы берем его оттуда, сканируя ваш веб-сайт или целевую страницу, чтобы найти наиболее эффективные визуальные и текстовые ресурсы для включения в креатив медийной рекламы. За то время, которое вам потребуется, чтобы просмотреть первое резюме дизайнера, которого вы собирались нанять, ваши объявления будут в вашем почтовом ящике. В этом файле вы найдете семь объявлений (в семи размерах, оптимизированных для контекстно-медийной сети, для большего охвата), динамически создаваемых нашим алгоритмом интеллектуальной рекламы для максимального взаимодействия в контекстно-медийной сети Google.

Мы начали. Последнее слово за вами.

Наша цель — максимально упростить процесс создания медийной рекламы для рекламодателей. Объявления, которые вы создаете с помощью нашего бесплатного конструктора рекламы, будут готовы к работе, как только вы перейдете на этап предварительного просмотра объявлений. Тем не менее, у вас есть все возможности внести творческие изменения, прежде чем это произойдет; На самом деле, мы рекомендуем вам использовать для этого функцию редактирования на этапе предварительного просмотра объявления! Сделайте рекламный текст, графическое объявление, призывы к действию более красивым — все, что, по вашему мнению, даст вашей рекламе преимущество, необходимое для конкуренции в контекстно-медийной сети Google, вы можете сделать с помощью этого создателя баннеров.

Тем не менее, у нашего алгоритма есть серьезные недостатки. Мы поддерживаем продукт, который вы увидите, когда перейдете на этап предварительного просмотра объявления. Если вы хотите отправлять свои блестящие новые объявления вживую, и вы хотите получить любую оптимизацию учетной записи, которая может быть связана с этим, то во что бы то ни стало, не думайте дважды!

Возможности рекламы HTML5

The Smart Ads Creator — это бесплатный конструктор баннеров, который создает все свои медийные объявления с использованием технологии HTML5. Самая большая разница между рекламой HTML5 и стандартной статической рекламой? Что ж, реклама HTML5 движется.

Google прекратил поддержку всех Flash-объявлений в 2016 году, сделав HTML5 золотым стандартом для динамических рекламных объявлений в контекстно-медийной сети. В отличие от Flash, HTML5 безопасен. Это также привлекательно на веб-странице. Возможно, вы слышали ужасные истории об усталости баннеров или когда-то вас отключили от контекстно-медийной сети из-за низкого рейтинга кликов. Объявления HTML5 — естественное решение этих проблем. Рекламные объявления, которые вы отправляете в прямом эфире через нашего конструктора баннеров, не будут просто жить на странице; они действительно будут жить на странице, анимируя ваши визуальные и текстовые ресурсы таким образом, чтобы это требовало наглядности.

HTML5 был столь необходимым дополнением к ландшафту баннерной рекламы, и было показано, что сильные объявления HTML5 значительно увеличивают рейтинг кликов по сравнению со статическими баннерными объявлениями — на 267%, согласно одному исследованию Adform. Это не реклама, которая сочетается с другими статическими объектами на странице. Они тонкие, элегантные (читай: не навязчивые), и все же они отмечают явное изменение макета большинства веб-страниц в Интернете. Используя Smart Ads Creator, вы делаете свои медийные объявления более интерактивными и в конечном итоге привлекаете больше внимания к своему бизнесу.

Зачем размещать рекламу в контекстно-медийной сети Google?

Ваши потенциальные клиенты в контекстно-медийной сети Google не будут иметь таких же коммерческих намерений, как в поисковой сети Google. Это связано с тем, что текстовые объявления в поисковой сети запускаются по определенным поисковым запросам, связанным с продуктами или услугами вашей компании. Люди, которые видят вашу поисковую рекламу, часто продвигаются дальше по воронке продаж; они находятся в процессе активного поиска того, что вы продаете. С другой стороны, потенциальные клиенты в контекстно-медийной сети обычно пассивны — они, скорее всего, будут прокручивать статью своего любимого издателя, когда увидят ваше новое объявление HTML5 из ​​нашего конструктора объявлений.

Итак, пассивная перспектива хуже активной?

Вовсе нет. Фактически, контекстно-медийная сеть имеет уникальное преимущество перед поисковой сетью (и перед другими распространенными рекламными каналами).

Охватите больше потенциальных клиентов

Контекстно-медийная сеть охватывает более 90% пользователей Интернета во всем мире, охватывая 2 миллиона веб-сайтов. Охват (количество отдельных пользователей, которым вы можете показывать свою рекламу) в контекстно-медийной сети не имеет себе равных.Независимо от того, являетесь ли вы хорошо зарекомендовавшим себя брендом с лояльной аудиторией или новым малым бизнесом, пытающимся рассказать о себе, вам необходимо постоянно наращивать свой пул потенциальных клиентов на вершине воронки. Поисковая сеть идеально подходит для конверсий и позволяет совершать конверсии по более низкой цене за конверсию. Но если вы направите весь свой маркетинговый бюджет на каналы с высокими намерениями, вы рискуете истощить свою воронку.

Учитывая огромное количество новых потенциальных клиентов, которым вы можете представить свой бренд в контекстно-медийной сети, это идеальный канал для расширения аудитории.А с нашим бесплатным конструктором объявлений теперь у вас есть реклама, позволяющая получать клики от каждого сегмента этой аудитории.

Повышение узнаваемости бренда

Охват и узнаваемость бренда — одно и то же, верно? Не совсем. Узнаваемость бренда означает раскрытие послания вашего бренда новым и большему количеству людей, да; но более того, это означает дать этим людям шанс укрепить близость к бренду. В мире гипер-гранулярного таргетинга, высоко персонализированных целевых страниц и рекламы для потенциальных клиентов, которые полностью пропускают процесс целевой страницы, легко поверить, что вы повышаете свои шансы на конверсию, если ориентируетесь на очень конкретных персонажей и сокращаете их количество. точек соприкосновения бренда между этими пользователями и вашей страницей оформления заказа.

Это просто не так. Людям нужна способность открывать и исследовать ваши продукты с большой волей; когда они это сделают, это дает им свободу выбора для принятия важных решений о покупке на более позднем этапе пути. Им также нужна способность создать близость к бренду, прежде чем вы начнете им активно продавать. Это означает знакомство с вашим бизнесом как решение их болевой точки, прежде чем они войдут в ваш интернет-магазин, или запишутся на прием, или подпишутся на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения. Чем больше возможностей вы дадите своей аудитории, чтобы познакомиться с тем, что вы продаете, и укрепить эту привязанность к бренду, тем больше у вас шансов повысить конверсию с помощью прямого поиска и более поздних точек взаимодействия.

Получите более доступные клики

Учитывая охват контекстно-медийной сети, можно предположить, что показы в контекстно-медийной сети обходятся дешевле, чем в поисковой. Больше людей увидят вашу рекламу в контекстно-медийной сети за меньшие деньги, чем в поисковой сети. Но, учитывая более низкий рейтинг кликов в контекстно-медийной сети, можно также предположить, что клики обходятся дороже. Не тот случай! На самом деле клики в контекстно-медийной сети намного дешевле, чем в поисковой сети — 0 долларов.63 по сравнению с 2,69 доллара.

Когда вы размещаете рекламу в контекстно-медийной сети, вы не только можете показывать свою рекламу людям по гораздо более доступной цене, но также можете получать клики по гораздо более доступной цене. Опять же, трафик, который вы привлекаете из своих медийных кампаний, может быть не готов к конверсии. Но при том же бюджете вы привлечете гораздо больше людей с помощью медийной рекламы, чем с помощью поиска; а привлечь людей к двери — лучший способ поднять верхнюю часть вашей маркетинговой воронки.

Быстрые советы по настройке рекламы HTML5 для успеха

Хорошо. Новые объявления HTML5 от нашего бесплатного конструктора баннеров уже в вашем почтовом ящике и готовы к использованию в ваших кампаниях в контекстно-медийной сети. Вы понимаете ценность медийной рекламы и готовы начать продвижение на вершине воронки продаж. Какие виды оптимизации кампании вы можете сделать, чтобы объединить полезный креатив с интеллектуальной стратегией? Вот несколько быстрых советов, которые помогут настроить новые медийные объявления на успех.

Таргетинг на активных пользователей с помощью ремаркетинга

Помните, как мы обсуждали важность создания близости к бренду и раскрытия вашего бренда потенциальным клиентам в нескольких точках соприкосновения? Что ж, ваши потенциальные клиенты уже посещали ваш сайт. Пришло время снова встретиться с ними в контекстно-медийной сети с помощью ремаркетинга.

Как это работает? Нужно просто добавить тег ремаркетинга Google Рекламы на ваш сайт, создать аудитории в диспетчере аудиторий (на основе посетителей сайта, пользователей приложений, списков клиентов и т. Д.), А затем добавить эти аудитории в свои кампании в контекстно-медийной сети (или создать новые кампании).Теоретически это довольно просто, но на практике это может немного запутать. Если вас интересует реклама в контекстно-медийной сети, но вы не хотите вдаваться в подробности, или вам нужна помощь в создании аудиторий или настройке тега ремаркетинга Google Рекламы, специалисты WordStream всегда готовы помочь!

Используйте похожие аудитории, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов

Вы слышали о похожих аудиториях в Facebook? Сходные аудитории, ну, схожи. Вы не сможете победить всплеск намерений пользователей, который вы получите за счет ремаркетинга для прошлых посетителей сайта и клиентов, использующих списки аудитории в Audience Manager.Но можете ли вы повторить его через большую сеть пользователей.

Вот здесь-то и появляются похожие аудитории. Подобные аудитории помогают вам находить и таргетировать людей с такими же интересами и привычками просмотра, что и ваши существующие аудитории ремаркетинга. Чтобы настроить таргетинг на похожие аудитории, все, что вам нужно сделать, это выбрать параметр «Подобно спискам ремаркетинга» в настройках таргетинга вашей медийной кампании. Обязательно выделите новую группу объявлений для похожей аудитории, чтобы она могла работать независимо от вашей стандартной аудитории ремаркетинга.

Целевая аудитория заинтересованных покупателей

Аудитории заинтересованных покупателей дают вам возможность ориентироваться на потенциальных клиентов, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге благодаря своему поведению в Интернете. Чтобы создать аудитории заинтересованных покупателей, Google собирает пулы пользователей, которые нажимали на похожие объявления и / или совершали конверсии. Также учитывается содержание сайтов и страниц, которые посетили эти пользователи. Цель состоит в том, чтобы дать рекламодателям возможность привлечь новых пользователей, проявивших интерес к их продуктам.

Чтобы настроить аудитории заинтересованных покупателей, все, что вам нужно сделать, это перейти на вкладку «По интересам и на рынке» в списках аудитории. Чтобы получить подробное изложение настройки и стратегии, ознакомьтесь с нашим полным сообщением в блоге по этой теме.

Как розничным торговцам следует извлечь выгоду из рекламы в магазинах

Как розничный торговец, возможно, вы упускаете из виду мощную маркетинговую стратегию, которая находится прямо перед вами: рекламу в магазине. Узнайте, что такое реклама в магазине, как она развивалась и как можно использовать современные маркетинговые стратегии и инструменты для увеличения продаж и удовлетворенности клиентов.

Что такое реклама в магазине?

Реклама в магазине — это маркетинговый ход для покупателей, находящихся внутри обычного предприятия или коммерческой недвижимости. Он активно продвигает продукты и услуги в момент покупки, когда клиенты очень заинтересованы и вовлечены.

Обычно, когда розничные продавцы планируют свой маркетинг, они сосредотачиваются на том, как они могут использовать внешние сообщения, чтобы привлечь покупателей в магазин. Но реклама в магазине — это стратегия, которая фокусируется на использовании сообщений на объекте для привлечения клиентов, которых уже в магазине .

Реклама в магазине с годами стала более эффективной, так как медиа-каналы и методы отображения в магазинах развивались и становились все более современными.

Маркетинг в магазине больше не ограничивается набором статических вывесок или рекламных картонных заглавных букв. С ростом и развитием медиа-каналов и опций отображения видео, маркетинг в магазине теперь осуществляется с помощью различных цифровых инструментов, которые делают рекламу в магазине более интересной для покупателей и более эффективной для маркетинга.

могут создавать собственные анимации, видеоролики и интерактивный рекламный контент в магазинах и отображать их на:

• Цифровые доски ожидания
• Цифровые доски меню
• Видеостены
• Интерактивные киоски
• Экраны навигации
• Персональные устройства (с использованием Wi-Fi-маркетинга)

Реклама в магазинах эволюционировала, и улучшенные инструменты могут принести большую пользу вашему обычному бизнесу.

Преимущества рекламы в магазине

Рекламировать покупателям в магазине выгодно.

Покупатели в магазинах — одни из самых привлекательных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Они уже знакомы с вашим брендом, заинтересованы в ваших товарах и услугах и всего в нескольких шагах от плановых и незапланированных покупок.

Исследование вовлеченности покупателей в магазине , в ходе которого было опрошено 3000 массовых покупателей, показало, что 82% решений о покупке принимаются в магазине, 62% покупателей совершают импульсивные покупки во время совершения покупок, а 16% незапланированных покупок совершаются промо-акции в магазине.

Покупатели в магазинах готовы покупать, и реклама в магазинах может подсказать им, что покупать и сколько покупать. Эффективная реклама в магазине:

• Поощряет импульсивные покупки , выделяя перекрестные продажи, дополнительные продажи и сопутствующие товары.
  
• Представляет новые продукты и подробно объясняет их особенности и преимущества клиентам.
• Способствует продажам , позволяя клиентам легко заметить текущие рекламные акции.
  
• Поддерживает перекрестное продвижение , демонстрируя похожие или связанные продукты и услуги.
• Информирует клиентов , помогая им найти информацию, необходимую для принятия решений о покупке.
  
• Напоминает клиентам об информации и рекламных акциях, которые они видели на ваших цифровых платформах до того, как пришли в ваш магазин.
  
• Захватывает контактную информацию клиента , предлагая покупателям ввести свой адрес электронной почты или номер телефона.

Реклама в магазине направляет решения о покупке и помогает покупателям решить, что им покупать. Теперь давайте рассмотрим несколько примеров рекламных акций, которые ваш обычный бизнес может запустить, чтобы воспользоваться этими преимуществами.

10 примеров рекламы в магазине

Внутри розничного магазина есть несколько платформ и медиа-каналов для маркетинга. В зависимости от размера, предложения и отрасли вашего розничного магазина вы можете использовать сочетание следующих стилей продвижения.

1. Планировка магазина

При настройке выставочного зала используйте обмен сообщениями, чтобы создать координационные центры и провести клиентов по пути, как они знакомятся с вашим магазином.

2. Темы в магазине

Создайте связную тему для сезонов, праздников или специальных акций, используя рекламные элементы, которые объединяют магазин или выделяют определенные его отделы.

3. Дисплеи продуктов

Демонстрируйте продукты, создавая выдающиеся дисплеи, которые выделяют бренды и товары с помощью рекламных вывесок и демонстрационных видеороликов о продуктах.

4. Демонстрации продукта в реальном времени

Добавьте живой элемент к промоакциям в магазине, организуя живые демонстрации, которые позволяют покупателям опробовать или испытать продукты.

5. Цифровые знаки

Вместо статических плакатов или знаков используйте привлекательные цифровые вывески для обмена рекламой и сообщениями с помощью видео и мультимедиа.

6. Цифровые платы меню

Используйте легко обновляемые доски меню, чтобы повысить продажи и познакомить своих клиентов с более широким спектром товаров.

7. Интерактивные экраны

Поднимите вывески еще на одну ступеньку и покажите интерактивные цифровые вывески, которые позволяют покупателям выбирать и контролировать контент, который они видят на экране.

8. Тележки для покупок

Prime Marketing Real Estate находится прямо перед покупателями на тележках, которые они используют по всему магазину. Используйте это пространство, чтобы делиться сообщениями с клиентами.

9. Служебные сообщения

Обращайтесь напрямую к покупателям в магазине, используя служебные сообщения как способ передачи информации о распродажах, рекламных акциях, конкретных отделах магазина и специальных мероприятиях.

10. Магазинные маячки

Положите технологии на работу с помощью маяков, которые подключаются к покупателям в магазине через их смартфоны и отправляют уведомления и купоны посетителям магазина в зависимости от их местоположения.

Ключевые моменты рекламы в магазине

Реклама в магазинах не всегда следует той же формуле, что и традиционный маркетинг или маркетинг вне магазинов. Создавая контент для рекламы в магазине, помните о следующих концепциях.

Размещение: Найдите нужное место. Где вы размещаете рекламу в магазине, так же важно, как и то, что вы говорите в рекламе в магазине. Убедитесь, что ваши дисплеи и вывески вписываются в макет выставочного зала . Разместите контент так, чтобы сообщения находились там, где покупатели проводят больше всего времени в вашем магазине, и поместите его на правильном расстоянии от глаз покупателя , чтобы они могли его правильно просматривать.

Краткость: Скажи быстро. У вас не так много времени, чтобы привлечь внимание покупателей в магазине.Большинство покупателей не останавливаются, чтобы посмотреть длинное видео или прочитать подробное сообщение. Будьте краткими и краткими. Используйте маркированные списки и заголовки, которые доходят до сути и быстро передают важную информацию, необходимую покупателям.

Актуальность: Дайте потребителям то, что они хотят. Как и в любом другом маркетинге, важно полностью понимать свою целевую аудиторию. Определите свою целевую аудиторию и глубоко оцените, кто они, что им нужно и что. Как только вы полностью поймете свою аудиторию, вы сможете создавать сообщения, которые точно затрагивают их истинные болевые точки и желания.

Качество: Добавьте профессиональный полироль. Контент для рекламы в магазине должен создаваться с таким же профессионализмом и вниманием, что и маркетинг вне магазина. Вкладывайте ресурсы в создание контента для магазинов и используйте высококачественные экраны и вывески, чтобы ваши сообщения выглядели безупречно и профессионально.

Вечность: не устаревайте . Розничный магазин может быстро потерять доверие и доверие потребителей, предлагая в нем устаревшие или нерелевантные рекламные акции.Если вы решите использовать рекламу в магазине, вы не можете установить ее и забыть. Вам необходимо настроить график маркетингового контента, который будет напоминать вашей команде об изменении устаревших рекламных акций и рекламных объявлений.

Разместите рекламу в магазине в розничном магазине

Презентация вашего розничного магазина — это отражение вашего бренда и бизнеса. Это форма маркетинга, которая показывает вашим клиентам, кто вы и что продаете. То, как вы представляете свой магазин, может сформировать покупательские привычки и увеличить продажи.Он может действовать как спусковой крючок, который побуждает покупателей совершить покупку или совершить более крупную покупку.

Итак, ваша презентация в магазине не может быть запоздалой. Вы должны вложить нужные ресурсы, время, мысли и энергию в то, как выглядит ваша физическая витрина, если вы хотите эффективно заработать на маркетинге в магазине.

Чтобы помочь вам убедиться, что ваш магазин настроен для взаимодействия с покупателями и обеспечения отличного обслуживания клиентов, мы составили этот загружаемый контрольный список аудита розничного магазина.Он включает более 20 вопросов, которые помогут вам оценить и проанализировать интерьер и экстерьер вашего магазина, чтобы убедиться, что вы не упускаете ни одной возможности использовать рекламу в магазине и произвести впечатление на своих клиентов. Загрузите бесплатный контрольный список для аудита розничного магазина.

Если вы готовы воспользоваться преимуществами современной рекламы в магазине, свяжитесь со Spectrio сегодня. Мы являемся ведущим в отрасли поставщиком услуг по маркетингу в магазинах. Мы можем помочь вам настроить цифровые вывески и бесплатный Wi-Fi для клиентов, вплоть до ароматического маркетинга в магазине, музыки и сообщений.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам привнести в ваш бизнес эффективные инструменты и стратегии рекламы в магазинах.

Маркетинг на Shopify — Shopify

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечение быстрой и удобной оплаты

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с помощью индивидуальной торговли

• Market
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Единая платформа для поиска и продажи нужных покупателей, где бы они ни находились.

Рекомендуемый торговец — Magpie Jewellery

Таргетинг на аудиторию

Привлекайте нужных клиентов

Найдите своего идеального покупателя с помощью контент-маркетинга, SEO и социальных сетей.

Блог

Расширьте свою аудиторию и увеличьте посещаемость магазина с помощью встроенного блога Shopify.

Инструменты SEO

Помогите людям найти ваш магазин с помощью инструментов SEO для редактирования тегов заголовков, метаописаний и сведений о продуктах.

«Shopify позволяет очень легко запустить кампанию… все, что мне нужно сделать, это установить свой дневной бюджет».

Райан | Лонгборд Living

Создание кампании

Продвигайте свою продукцию

Создавайте маркетинговые кампании в Интернете, чтобы нужные люди видели ваш магазин — никакого опыта не требуется.

Рекламная рассылка

Создавайте почтовые кампании из готовых дизайнов с Shopify Email.

Facebook реклама

Используйте Shopify, чтобы выбрать аудиторию и быть уверенным, что вы ориентируетесь на идеальных покупателей.

Практические идеи

Совершенствуйте свои усилия

Избавьтесь от догадок и со временем сделайте кампании лучше.

Отчеты на панели управления маркетингом

Отслеживайте эффективность своей кампании по всем каналам от начала до конца.

Инструменты для дальнейшего развития вашего интернет-маркетинга

Дополнительные ресурсы

Free Ads Maker с рекламными шаблонами

Создайте индивидуальную рекламу с помощью Adobe Spark Post.

Уникальные и креативные рекламные объявления помогают продвигать ваш бизнес, удерживать клиентов и расширять клиентуру. С помощью профессиональных шаблонов Adobe Spark Post вы можете создавать привлекающие внимание объявления с вашим логотипом, брендингом и шрифтами. Распечатайте или поделитесь своей персонализированной рекламой в цифровом формате на социальных платформах или по электронной почте. Выберите шаблон, настройте его и опубликуйте.

Создайте бесплатное объявление прямо сейчас

Откройте для себя неограниченные творческие возможности при просмотре наших премиальных шаблонов.

Как сделать объявление за считанные минуты.

Выберите размер для своего объявления.

Планируете ли вы использовать свое объявление в Интернете или распечатать его, Adobe Spark Post предлагает галерею шаблонов различных размеров и размеров. Выберите из представленных или создайте свой собственный размер. Дизайн появляется в пространстве вашего проекта, готовый к настройке с помощью темы, изображений и текста.

Выбирайте наглядные и привлекательные значки.

Объявления обычно содержат привлекательные и информативные значки для информирования и взаимодействия.Adobe Spark Post включает сотни значков, размер которых можно изменять и заливать цветом.

Добавьте эффектные изображения.

Придайте своей рекламе индивидуальность, добавив фотографии. Импортируйте свои изображения или выберите одно из бесплатных стоковых изображений Adobe.

Выберите шрифт и добавьте информативный текст.

Введите текст вашего объявления в текстовые поля вашей темы. Чтобы изменить типографику и цветовую схему темы по умолчанию, выделите текст и сделайте новый выбор в раскрывающемся меню шрифта.

Поделитесь или загрузите свою рекламу.

Когда вы закончите показ объявления, вы можете сохранить его в галерее Adobe Spark. Поделитесь своей рекламой в Интернете или загрузите ее для печати.

Adobe Spark упрощает создание рекламы.

Adobe Spark дает вам возможность творить. Вы можете изменять размер текста, перемещать его по странице, добавлять фильтры со специальными эффектами, делать элементы прозрачными и изменять конфигурацию границ. Функция волшебного макета перемещает ваш текст, когда вы экспериментируете с разными макетами, поэтому вы всегда видите, как будет выглядеть ваш дизайн.Adobe Spark позволяет легко проектировать и создавать рекламу именно так, как вы хотите, чтобы она выглядела. Интуитивно понятные и простые в использовании функции Adobe Spark означают, что вы тратите меньше времени на попытки понять, как использовать программу, и больше времени на создание идеального объявления. Лучше всего то, что Adobe Spark можно использовать совершенно бесплатно.

Рекламируйте товары и услуги с творческим подходом.

Развивайте бизнес с помощью великолепных рекламных шаблонов, графики и анимации, дополняющих имидж вашего бренда.С Adobe Spark у вас есть бесконечный набор возможностей для выделения ваших продуктов и услуг в цифровом и печатном форматах. Расширьте границы своих творческих маркетинговых усилий с помощью привлекательной рекламы, которая привлекает внимание.

Использование цифровой видеорекламы для продажи продуктов в 2021 году

Клиенты более информированы, чем когда-либо.

С более широким доступом к информации и уменьшением объема внимания бороться за это внимание — непростая задача.

Видеореклама — это часто недостаточно используемая, но растущая форма взаимодействия с вашими клиентами, которая приносит пользу другим средствам массовой информации.

Видеореклама — это идеальное привлекающее внимание сочетание визуальных эффектов и повествования, которое идеально подходит для представления вашего бренда, демонстрации отдельных продуктов или увеличения продаж.

Органическое взаимодействие с видео выше, чем с любым другим типом медиа, и 80% пользователей могут вспомнить видеообъявление, которое они видели за последние 30 дней.

Видео меняет то, как люди совершают покупки и принимают решения о покупке: 85% миллениалов говорят, что они сделали покупку после просмотра рекламного видео.

Видеообъявления могут помочь потенциальным клиентам пройти через несколько этапов воронки быстрее, чем практически любой другой тип точки взаимодействия.

По словам Марка Цукерберга, «видео — это мегатенденция», и каждый должен иметь возможность воспользоваться преимуществами видеорекламы.

В Waymark мы даем возможность предприятиям электронной коммерции создавать видеообъявления премиум-класса за считанные секунды с помощью нашего онлайн-производителя видео.

В процессе преодоления разрыва в творчестве и увеличения количества покупок рекламы для наших клиентов мы многое узнали об оптимизации видеокампаний.

Вот полная разбивка текущего состояния видеорекламы и того, как вы можете начать создавать свой бренд электронной коммерции и продвигать свой продукт.

Что такое видеореклама?

Ну, это зависит от того, кого вы спросите.

, активно инвестирующие в медийную рекламу, могут заявить, что видеореклама включает в себя любую цифровую рекламу, которая содержит видео, в том числе в баннере и в тексте.

Они могут сказать, что любая реклама, попадающая в видеопоток, квалифицируется как видеореклама.

В этом посте мы углубляемся в определение видеорекламы, которая фокусируется на видеоконтенте, который рассказывает вашу историю, выделяет вас среди конкурентов и побуждает вашу аудиторию к действию.

Это может жить в самых разных местах и ​​выглядеть по-разному.

Видеорекламы развиваются вместе с форматами рекламы, и по мере того, как платформы социальных сетей отдают предпочтение видео по сравнению с другими типами контента, становится все более важным наладить видеосвязь.

Мы подробно рассмотрим, чем отличается видеореклама и как вы можете использовать ее для развития своего бренда электронной коммерции.

Как видео меняют способ рекламы

Рассвет эпохи видеорекламы изменил парадигму маркетологов.

По данным Forbes, видеореклама в настоящее время составляет более 35% всех рекламных расходов в Интернете.

Video позволяет вам сказать гораздо больше с меньшими затратами — построить историю вашего бренда, которая будет интересной и впечатляющей.

Не только это, но, по прогнозам, к 2020 году онлайн-видео составит до 80% всего мирового интернет-трафика.

Платформы социальных сетей отдают предпочтение видео по сравнению с другими типами контента, а видео помогают брендам завоевать больше доверия, чем традиционная реклама. Все эти тенденции делают критически важным достижение вашего видеоприсутствия.

1. Они обращаются к сегодняшнему короткому промежутку времени.

Ландшафт цифровых медиа переполнен. Мы все слышали это снова и снова.

Хорошая новость заключается в том, что потребители с большей вероятностью будут смотреть видео, чем читать блок текста или тратить 15 секунд на рассмотрение изображения.

Видеообъявления неизменно демонстрируют более высокие показатели взаимодействия и затраченного времени, чем другие типы рекламы.

Более того, 80% пользователей могут вспомнить видеорекламу, которую они видели в прошлом месяце.

Итак, если вы хотите привлечь клиентов, видеореклама — это простой способ привлечь внимание вашей аудитории и выделиться.

2. Они позволяют эффективно зажечь интерес в короткие сроки.

Видеообъявления могут передавать больше, чем просто слоган — они могут продвигать продажу, создавать историю, обрисовывать ваше ценностное предложение или углубляться в детали продукта.

Важно отметить, что они невероятно хороши в стимулировании действий клиентов.

15–30 секунд — оптимальная продолжительность видеообъявления в социальных сетях, которая позволяет найти баланс между ограничением внимания и созданием содержательного повествования.

Вот одна из наших любимых клиентских видеообъявлений от личного тренера Даниел Уилсон, анонсирующая ее новую серию коучингов.

Всего за 30 секунд она вызывает интерес у всех своих подписчиков своим ярким и насыщенным видеообъявлением.

3. Вы можете контролировать повествование.

Вместо того, чтобы надеяться, что покупатель прочитает то, что вы хотите, вы можете показать ему увлекательное видео.

Один из наших любимых примеров клиентов в Waymark — Havenly, онлайн-сервис по дизайну дома, который предлагает уникальное ценностное предложение.

Havenly использует несколько различных типов видеорекламы — 15-секундное фирменное видео и поясняющее действие в реальном времени.

Havenly может быть трудно передать с помощью красивых фотографий комнат, которые они проектируют, поэтому они используют видео, чтобы сообщить, кто они и как они могут сделать вашу жизнь лучше.

С помощью этого видео они могут кратко объяснить свои услуги всего за 15 секунд. Он визуально развивает их бренд и затрагивает все их ключевые моменты обмена сообщениями, а также персонализирован для платформы, на которой он появляется — Instagram.

Это видео от Passion Planner под названием «Как создать жизнь, о которой вы всегда мечтали» показывает подробный обзор продукта и знакомит пользователей с тем, как именно его использовать.

Продолжительность 1:26, видео представляет собой как подробное объяснение, которое работает для клиентов, находящихся дальше в воронке, которые хотят узнать больше, так и дает возможность новым покупателям быстро и привлекательно изучить планировщик.

Формат видеообъявлений позволяет Passion Planner упаковать тонны деталей посредством визуально привлекательного и связного повествования.

4. Повышение узнаваемости бренда с помощью пользовательского контента.

Некоторые из самых впечатляющих подписчиков в социальных сетях были созданы с использованием пользовательского контента — это видеостратегия, поощряющая защитников бренда и создающая красивый, человечный контент.

Это также отличный способ привлечь новую аудиторию. Airbnb, Glossier и GoPro являются одними из основных пользователей этой стратегии.

Неудивительно, что видеообъявления, создаваемые пользователями, работают.

В конце концов, устная реклама всегда была одной из самых эффективных форм рекламы.

76% респондентов опроса AdWeek заявили, что считают пользовательский контент более влиятельным, чем контент, созданный непосредственно брендом.

Именно в этом и заключается сила социального доказательства — потенциальные клиенты с большей вероятностью совершат покупку, если увидят, что кто-то вроде них продвигает или пробует ваш продукт.

5 типов видеорекламы [с примерами]

Вы можете использовать одинаковые объявления для разных платформ, но у каждой из них будут разные результаты, и их следует оптимизировать по-разному для своей части воронки.

В идеале, ваша видео-рекламная кампания должна включать несколько этих форматов, созданных для поддержки друг друга в нескольких точках взаимодействия на пути к покупке.

Как и любой вид рекламы или любая кампания, речь идет об интеграции всех элементов вашей стратегии друг с другом для достижения ваших целостных целей.

1. Нативная видеореклама.

Нативная видеореклама — это форма платных медиа, отформатированных специально для платформы, на которой они размещены.

Они выглядят и выглядят как органический контент на платформе и загружаются напрямую, а не размещаются где-либо еще.

Например, нативная реклама Facebook — это реклама, которая соответствует стилю и голосу платформы и живет в основном на Facebook.

Нативная видеореклама — самый быстрорастущий тип видеорекламы.

пользователей Facebook просматривают более 8 миллиардов нативной видеорекламы каждый день, и большинство других сайтов социальных сетей переоптимизируют свои платформы, чтобы сделать нативную рекламу еще более важной. Эти видео обычно продолжаются более 30 секунд и больше похожи на органический контент, чем на рекламу.

Например, служба доставки наборов еды HelloFresh регулярно рекламирует кулинарные видеоролики, подобные этому, в котором рассказывается о рецепте жаркого из курицы с кешью и апельсинами.

Рецепты доступны для импульсивного просмотра и представляют собой тот вид контента, который пользователи Facebook привыкли видеть в своей ленте, учитывая рост таких медиа-страниц, как Buzzfeed’s Tasty.

Нативная видеореклама подтверждает старую рекламную поговорку о том, что люди не смотрят рекламу, а смотрят то, что им интересно.

Исследование, проведенное Twitter, показало, что 43% пользователей заявили, что они бы полностью посмотрели видео, если бы в нем был интересный контент.

Эти видеоролики связаны с пользовательским интерфейсом и часто предоставляют актуальную или интересную информацию.

2. Видеореклама на YouTube.

Есть несколько видов рекламы на YouTube, о которых следует знать, в первую очередь, TrueView и Pre-roll.Вы можете думать о них как о пропускаемых и непропускаемых.

TrueView являются подключаемыми, что означает, что вы платите только тогда, когда кто-то решает просмотреть более 30 секунд вашего видеообъявления.

Они лучше всего подходят для брендинга и взаимодействия — Google утверждает, что бренды, которые размещают объявления TrueView, видят на 500% увеличение взаимодействия с другим контентом YouTube.

TrueView считаются менее рискованными, поскольку вы платите за просмотры более заинтересованной аудитории, которая с большей вероятностью совершит конверсию.

Grammarly — один из самых узнаваемых пользователей рекламы TrueView.

Это расширение для Chrome, которое сканирует ваши тексты и дает советы, как их улучшить. Они построили свою социальную стратегию на видеорекламе на YouTube.

Фактически, большая часть их социального трафика исходит от рекламы, подобной этой.

Между тем, рекламные ролики в начале ролика полезны для рекламных кампаний (особенно, когда они оптимизированы для кликов).

Не секрет, что они могут расстраивать зрителей — вот почему YouTube объявил, что в начале этого года отказывается от 30-секундной видеорекламы, которую нельзя пропускать, в пользу 15-20-секундных версий и 6-секундных заставок (вы можете увидеть 6 -второй рекламный баннер здесь для вдохновения).

Все это оплачивается на основе CPM.

3. Пользовательский контент.

Часто называемый пользовательским контентом, пользовательский контент особенно эффективен для брендов, у которых уже есть довольно много подписчиков.

Отлично подходит для увеличения количества покупок у существующих поклонников за счет увеличения их вовлеченности.

UGC-видео набирают в 10 раз больше просмотров, чем видео, созданные самим брендом.

Bliss Beauty часто показывает созданные пользователями видеоролики о покупателях, пользующихся их косметическими товарами.

Видео не только кажется родным и фирменным, но и демонстрирует преимущества продуктов.

Одни только астрономические показатели вовлеченности означают, что в 2020 году тенденции видеорекламы продолжат сдвигаться в сторону пользовательского контента.

4. Видеообъявления влиятельных лиц

Двоюродный брат пользовательского контента, видеообъявления влиятельных лиц могут быть как подлинным способом повышения узнаваемости бренда, так и мощным стимулом для прямых приобретений.

Инфлюенсеры — это люди, у которых сформировалась определенная сфера влияния в Интернете.

Будь то красота, спорт, образование или дизайн, аудитория обращается к ним за рекомендациями в этой сфере и в целом.

Это может быть усиленная версия пользовательского контента, потому что влиятельные лица имеют дополнительный уровень доверия по сравнению со средним пользователем, эффективно подталкивая людей через несколько этапов воронки, от осведомленности к рассмотрению и часто к конверсии; но в результате это также может стоить вам приличной суммы изменений.

В этом примере веганский влиятельный человек Роуз Ли продвигает персонализированный бренд витаминов Care / of.

Объявление интегрировано в ее контент и работает, потому что она разработала определенную сферу влияния, связанную с веганским питанием и здоровьем, а это означает, что ее аудитория особенно серьезно относится к ее рекомендациям.

Здесь также есть некоторые совпадения с нативной рекламой, поскольку Care / of и другие бренды продвигают рекламу со страниц влиятельных лиц в ленте Facebook.

5. Видеообъявления в социальных сетях.

Наконец, у нас есть реклама в социальных сетях — вероятно, то, о чем вы впервые подумали, когда начали читать.

Эта категория является широкой и включает в себя многие из предыдущих категорий, а также вертикальное видео на Facebook, Instagram и Snapchat.

Stories — это все более популярная тенденция видеорекламы на разных платформах.

Обычно они воспринимаются как среда для Instagram и Snapchat, но сейчас они также растут на Facebook и YouTube.

Компания LARQ, производящая самоочищающиеся бутылки для воды, использует это видео для сравнения в своей рекламе в социальных сетях.

Видео ясно показывает преимущества продукта менее чем за 30 секунд — достаточно времени, чтобы привлечь ваше внимание, показать вам продукт и побудить вас к покупке.

Создание эффективной видеорекламы для вашего сайта электронной торговли

Надеюсь, на этом этапе вы убедились, что видеореклама — лучший вариант, но мы не хотим, чтобы вы просто установили флажок.

Формат рекламы — это не единственное, что важно — видео должно быть интересным.

Следуйте этим четырем рекомендациям, чтобы создать рекламную видео-кампанию, выходящую за рамки простого.

1. Видео должно быть коротким и интересным.

15–30 секунд — лучшее место для видеорекламы.

Вы должны привлечь внимание зрителя в первые 2 секунды, так что открывайте видео на ура.

Ваше ценностное предложение должно появиться в эти первые 2 секунды видео.

В любом случае маловероятно, что зритель будет смотреть дольше 30 секунд, так что не забудьте заранее подготовиться к просмотру.

2. Настройте видео для своей аудитории.

Подумайте, где ваша аудитория, вероятно, будет смотреть видео.

На данный момент более половины видео просматривается на мобильных устройствах, поэтому оптимизация для мобильных устройств не является вопросом.

Точно так же вы можете создавать великолепные креативы, но если у них неправильное соотношение сторон, это не имеет значения.

Но персонализация означает больше, чем просто технические характеристики — подумайте о своих покупателях и о том, как вы можете создавать контент для каждого из них.

Не бойтесь переходить на личности.

3. Апеллируйте к чувствам клиентов.

Другими словами, расскажите историю — с началом, серединой и концом.

Расскажите зрителям, почему ваш бизнес важен. Сделайте его человечным и аутентичным.

Ваша история применима не только к одной видеорекламе.

Убедитесь, что у вас есть эмоциональная связь между всеми типами ваших видеообъявлений.

4. Закончите призывом к действию.

Прямо скажите, как ваши клиенты могут продолжить взаимодействие.

Вы можете создать целевую страницу, по которой они будут переходить по ссылке, которая подробно расскажет о рекламном сообщении, продемонстрирует ваши продукты или позволит покупателям использовать промо-код.

Оттуда ваши посетители смогут изучить остальную часть вашего присутствия в Интернете и познакомиться с вами.

Заключение

Если вы хотите добиться значительного увеличения вашей вовлеченности и количества кликов по рекламе, вам необходимо инвестировать в интегрированную видеорекламу уже сегодня.

Прямая видеореклама может привести к завышенной воронке электронной коммерции. И это не должно быть сложно.

Превосходная рекламная кампания очень близка к вам и может очень легко стать мощным двигателем трафика и продаж на вашем сайте.

Оцените типы видеорекламы, описанные в этом посте, и определите, во что вам выгоднее всего инвестировать.

Видео не только является очень полезным маркетинговым инструментом для вашего сайта электронной торговли, но также, вероятно, послужит первым впечатлением для многих будущих клиентов.Это отличный способ рассказать свою историю и повысить эффективность.

Сделайте свою рекламную стратегию перспективной — видеоролики более интересны, чем любой другой вид рекламы, и могут значительно увеличить продажи в электронной коммерции.

У вас есть вопросы или вы знаете другие тенденции и передовые методы видеорекламы? Оставьте комментарий ниже!

Преимущества и недостатки рекламных щитов как рекламного инструмента | Малый бизнес

М.T. Wroblewski Обновлено 19 октября 2018 г.

Если вы совершили долгую поездку по бесплодной сельской местности, их внезапное и внушительное присутствие могло вывести вас из мирного полусонного сна: «Остановитесь у тети Милли за лучшей черникой в ​​мире блины »или« На следующем выходе поверните налево и купите гамбургеры дяди Боба ». В мегаполисах, особенно возле аэропортов, они, как правило, больше сгруппированы вместе. На это есть веская причина: движение транспорта имеет тенденцию увеличиваться возле аэропортов, что дает прохожим больше времени, чтобы их прочитать.

Это рекламные щиты, и, хотя они доминируют в придорожных сценах, они быстро исчезают из умы многих владельцев малого бизнеса, которые рассматривают другие средства отображения маркетинговых сообщений. Если бы маркетинг был семейным, то рекламный щит был бы дерзким дальним родственником — шумным, которого вы нечасто видите, но который входит в комнату и сразу же стремится привлечь все внимание.

Пока ваше внимание привлекают рекламные щиты, вы можете задаться вопросом:

• Каковы преимущества рекламных щитов? * Каковы недостатки рекламных щитов?
• Эффективны ли рекламные щиты? * Следует ли мне использовать рекламные щиты?

Что такое рекламный щит?

По сути, рекламные щиты — это большие плакаты — средство, которое люди использовали для рекламы продуктов и услуг со времен древних египтян.И не заблуждайтесь: рекламные щиты — это форма рекламы, в отличие от связей с общественностью или продвижения по службе, потому что вы должны платить за показываемое сообщение.

«Рекламный щит или бюллетень — это большое наружное рекламное пространство, предназначенное для привлечения внимания пешеходов и автомобилистов в окрестностях», — сообщает Digital Media. Сегодняшние рекламные щиты привлекают внимание через несколько форматов:

• Так называемые «статические» рекламные щиты больше всего напоминают своих древних предков, с напечатанным винилом, натянутым на основу из дерева или алюминия. Расширения рекламного щита добавляют трехмерный элемент к плоскому изображению с дополнительной частью или вырезом, предназначенным для улучшения видимости рекламного щита. Цифровые рекламные щиты обеспечивают еще большую свободу творчества. «По сути, они представляют собой большие компьютерные экраны, которые можно запрограммировать для отображения сообщений различными инновационными способами», — сообщает B Media Group. «Все может быть так просто, как периодическое переключение между изображениями, чтобы несколько рекламодателей могли сократить расходы, используя один рекламный щит, или они могут усложнить их, используя анимацию и обновления в реальном времени.”

Каковы преимущества рекламы на рекламных щитах?

B Media Group утверждает, что «цифровые рекламные щиты принесли этот рекламный инструмент в 21 век». Независимо от того, согласны вы с этим утверждением или нет, нет никаких сомнений в том, что рекламные щиты обладают некоторыми отличительными преимуществами в качестве маркетингового инструмента. Некоторые из них очевидны — рекламные щиты:

• Огромные и, следовательно, привлекающие внимание (цель всех форм рекламы). Лучше всего отображает простые и понятные сообщения, которые большинство потребителей может легко расшифровать. Способны охватить большую и разнообразную аудиторию, поскольку обычно размещаются в местах, где их с наибольшей вероятностью увидят. Таким образом, рекламные щиты предоставляют владельцу малого бизнеса максимальную доступность. * Умение удовлетворять потребность потребителей во множественных «прикосновениях» — маркетинговый термин, который говорит о количестве контактов, которые потребитель должен иметь с бизнесом, прежде чем ответить на призыв к действие. Это особенно касается автомобилистов, которые каждый день видят одни и те же рекламные щиты по дороге на работу.Такое повторение может принести пользу как с точки зрения повышения осведомленности, так и с точки зрения стимулирования действий.

Другие потенциальные преимущества рекламных щитов имеют смысл — по крайней мере, при определенных обстоятельствах. Представьте себе, что рекламные щиты:

• Может захватывать одну из немногих «плененных» аудиторий, оставшихся в обществе, довольном рекламой. Потребители могут просматривать рекламные ролики на телевидении, отключать рекламу в Интернете и выходить из комнаты, если их не привлекает радиореклама. Но они должны не спускать глаз с дороги, особенно если они водители.
• Может вызвать почти мгновенный рост продаж. Вот почему всемирно известные «тетя Миллис» и «дядя Бобс» — предприятия, расположенные на скоростных автомагистралях, — полагаются на этот рекламный носитель.
• Разрешить более географически ориентированный маркетинг, чем, возможно, любая другая форма рекламы. Вы можете не знать, кто просматривает сообщение, но вы точно знаете, где они находятся, когда читают его. А если вы обслуживаете ограниченную зону обслуживания, рекламные щиты могут соответствовать вашим маркетинговым целям на T.
• Обеспечьте низкую стоимость отпечатка. Даже дорогой рекламный щит может обеспечить низкую стоимость показа, если его увидит большое количество людей.

Цифровые рекламные щиты предлагают несколько других преимуществ, а именно:

• Показывать движущееся (в отличие от статичного) изображения. Показывать разные сообщения в разное время дня. Если кухня тети Милли по-прежнему открыта после завтрака, рекламный щит мог бы рекламировать ее фирменные блюда на обед. А если она будет открыта на ужин, это может попытаться соблазнить людей своей вечерней едой. Потоковая передача контента с веб-сайта компании или платформы социальных сетей в режиме реального времени, привнося убедительную симметрию в маркетинговую кампанию.

Каковы недостатки рекламы на рекламных щитах?

Подобно этому нахальному, шумному кузену, рекламные щиты могут преуспеть в том, чтобы заявить о своем присутствии. Но всем известно, что не все внимание положительно или вызывает положительный отклик. Помимо вздохов и «фактора отключения», которые любая реклама может вызвать у утомленных потребителей, рекламные щиты имеют некоторые недостатки.Они:

• Это стационарные объекты, которые требуют от потребителей полагаться на их способность вспоминать. Таким образом, они заметно отличаются от онлайн-рекламы, к которой потребители могут возвращаться снова и снова, и от печатной рекламы, которую потребители могут прочитать на досуге и вернуться к ней позже. * Предоставляйте людям очень мало информации. Фактически, в зависимости от того, с кем вы консультируетесь, рекомендуется ограничивать «тип рекламного щита» не более чем 10 словами. Такого содержательного сообщения может быть недостаточно для стимулирования продаж потребителей, которые жаждут информации.С другой стороны, этого может быть достаточно, чтобы посеять семена или произвести впечатление, как на рекламных щитах некоторых автопроизводителей с одним прилагательным.
• Предложите чрезвычайно короткое, если не мимолетное, время воздействия, чтобы усвоить информацию. Но опять же, в зависимости от сообщения, скорость может быть частью привлекательности. * Обычно это краткосрочный рекламный инструмент, если вы не берете на себя обязательство менять сообщение ежемесячно.
• Сделайте невозможным нацеливание на определенную группу людей (обратная сторона достижения этой большой и разнообразной аудитории).Если ваш бизнес обслуживает определенную демографическую группу — скажем, профессиональных мужчин в возрасте от 25 до 45 лет — рекламные щиты не дают никаких гарантий, что ваше сообщение достигнет их. Однако, если ваш бизнес обслуживает более широкую аудиторию — или вы решите, что охват рекламных щитов оправдывает затраты — вы можете не обращать внимания на этот недостаток.
• Может стать жертвой внешних элементов вместе с сообщением, которое они содержат. Даже рекламный щит, который вы считаете доступным, может оказаться пустой тратой денег и творческого времени, если в вашем районе случится долгая непогода.Но осадки — не единственная причина проблем с видимостью. То же самое и с 18-колесными и другими крупногабаритными транспортными средствами, которые могут мешать обзору автомобилистов в тот самый момент, когда они приближаются к вашему рекламному щиту.

Действуют ли рекламные щиты?

К настоящему времени вы, вероятно, уже решили, должен ли рекламный щит стать частью вашей следующей маркетинговой кампании. Но все же стоит подкрепить свой инстинкт хотя бы некоторыми отзывами о том, насколько эффективны рекламные щиты в качестве рекламного носителя.

Короткий ответ: рекламные щиты могут приносить результаты при правильных обстоятельствах. Два отчета, в частности, подчеркивают некоторые ключевые выводы. Например, B Media Group отмечает, что средний американец тратит 48 минут в день за рулем — у некоторых из них достаточно времени для просмотра рекламных щитов, — и обнаруживает, что:

• 58 процентов узнали об интересном событии — такой же процент узнали об интересном событии. ресторан, который они позже посетили. 56% видели что-то юмористическое, чем поделились с другими 50 процентов узнали о магазине, который они позже посетили *. 44 процентам напомнили, что нужно послушать определенную радиостанцию.

Интересно, что 28 процентов этих «наблюдателей за рекламными щитами» заявили, что они заметили адрес веб-сайта, а 26 процентов отметили номер телефона. Эти цифры убедительно свидетельствуют о том, что люди были готовы откликнуться на сообщение на рекламном щите, несмотря на то, что были заняты вождением.

Для обозревателей средств массовой информации этот вывод подтверждает то, что они знали все время о преимуществах рекламы на рекламных щитах — и всех ее форм: потребители нуждаются в этих многочисленных прикосновениях со стороны бизнеса, прежде чем они начнут действовать.Другими словами, увидев рекламный щит и, возможно, записав номер телефона, потребителю может потребоваться получить прямую почтовую рассылку и увидеть онлайн-рекламу того же предприятия, прежде чем посещать его. Но рекламный щит определенно может сыграть роль в сценарии. Исследование Калифорнийского политехнического государственного университета пришло к такому же выводу:

Рекламные щиты «за многие годы доказали, что они стали одним из самых успешных рекламных носителей для мобильных потребителей, потому что они практически неизбежны», — пишет Economics of Successful Billboard Advertising. говорит.«Рекламные щиты обычно приносят наибольшую прибыль, когда они сопровождаются другим рекламным носителем, таким как телевидение или печатная реклама».

Это исследование, в котором приняли участие отраслевые эксперты и потребители, также показало, что два типа бизнеса вызывают самый высокий уровень отзыва: заведения быстрого питания и развлекательные заведения. Кроме того, обе группы людей заявили, что рекламные щиты эффективны в качестве рекламного инструмента, потому что их нельзя «выключить» — сильный намек на телевидение и, возможно, даже Интернет.

Эти выводы могут вас не удивить, но не забудьте сопоставить их со стоимостью рекламного щита. Fit Small Business.com сообщает, что «статические» рекламные щиты обычно стоят:

• Примерно 250 долларов в месяц в сельской местности. От 1500 до 4000 долларов в месяц в малых и средних городах. Более 14 000 долларов в месяц на городских рынках.

Цифровые рекламные щиты могут стоить 10 000 долларов и более в месяц, в зависимости от их местоположения.

Почему я должен использовать рекламные щиты вместо радио или телевидения?

Стоимость рекламного щита — и то, что на ту же сумму можно купить в виде других видов рекламы — может быть одним из препятствий, которые вы пытаетесь преодолеть.Но есть еще одна проблема, которую питают многие владельцы малого бизнеса: они опасаются, что рекламные щиты могут быть слишком «броскими» для их имиджа. Более традиционные рекламные носители, ориентированные на массы, особенно радио и телевидение, могут показаться вам более подходящими, если не более консервативными.

Только вы (даже не ваша маркетинговая команда) должны решить эту проблему, потому что вы (а не ваша маркетинговая команда) будете жить с последствиями. Например, вы можете спросить себя, как вы отреагируете, когда новый клиент с гордостью объявит, что он посещает ваш бизнес, потому что он увидел ваш рекламный щит.Вы будете довольны или смущены? Или среда вторична по отношению к результату?

А пока убедитесь, что вы можете ответить на эти вопросы утвердительно, прежде чем переходить к рекламным щитам:

• Можно ли прочитать и понять ваше рекламное сообщение примерно за 8 секунд? Подходит ли сообщение для массовой, а не целевой аудитории? Вы хотите либо поднять профиль своей компании, либо побудить людей ехать прямо к вам после того, как увидят рекламный щит?

Имейте в виду, что если рекламный щит не дает результатов, вы всегда можете прекратить его использование, как и любой другой рекламный носитель, который вы пробуете впервые.