Содержание

Реклама, которая работает — 3 проверенных приема для экономии вашего бюджета — Маркетинг на vc.ru

935 просмотров

Запустить входящий трафик на ваш сайт очень легко, даже если у вас небольшой рекламный бюджет. Правда, единственная гарантия, что вы вдохновите покупателей зайти в вашу воронку продаж — это оплата за клики.

Таким образом, чтобы контролировать каждую копейку своего рекламного бюджета и обеспечить себе трафик самого высокого качества, необходимо использовать приемы копирайтинга (написания рекламных текстов) на каждом этапе клиентского пути.

Мы собрали воедино короткие уроки Как писать тексты, которые продают, чтобы показать вам, как использовать проверенные работающие стратегии, и реально добиться результатов, а не просто потратить свои деньги.

Для начала, давайте рассмотрим основные приемы по написанию продающих текстов, которые действительно помогают конвертировать посетителей в покупателей:

1. Свяжите свою рекламу и лендинг

Само собой разумеется, что «ваши клиенты всегда должны попадать туда, куда кликают».

Но достаточно часто копирайтеры забывают, что все ваши рекламные объявления, целевые страницы лендинга и другие точки в воронке продаж должны быть последовательно связаны между собой.

Связать все это в единую систему – непростой и утомительный процесс, однако, это увеличивает вероятность того, что клиенты не выскочат из воронки продаж. Рассмотрим пример.

Представьте себе, что кликая на такую рекламу: «Купи X сейчас» или «Скидка 30%» или даже «Женская обувь» вы заполняете регистрационную форму, а затем обнаруживаете, что предложение больше недоступно или вам вдруг предлагается посмотреть на товары для кемпинга.

Жутко бесит, не правда ли? И это не просто слив бюджета на рекламу, особенно, если у вас оплата за клики или потерянные деньги за создание креатива. Это также портит репутацию бренда и негативно сказывается на сарафанном радио. Поэтому всегда проверяйте, чтобы ваша реклама вела на правильные целевые страницы.

2 способа связать вашу рекламу и клиентов

Теперь, когда у вас есть более четкая и последовательная цепочка сообщений, пришло время улучшить ее, предвосхищая реакцию клиента.

Этого можно достигнуть за счет комбинирования двух простых приемов копирайтинга:

(А) отражать мысли вашего клиента

(Б) использовать соответствующие теме описания.

Комбинация этих двух стратегий поможет вам привлечь целевую аудиторию, фильтруя ненужный трафик.

Совет: не используйте слова, без которых вполне можно обойтись, пустые и ничего не значащие. Создавайте четкую связь со своими клиентами, используя специфические слова, относящиеся к вашему бизнесу.

Способ A: Отражайте мысли клиента

Сравните два примера:

Пример 1: Проблемы с запахом от домашних питомцев?

Пример 2: Устраните запах домашних питомцев уже сегодня!

В то время как первый пример задает вопрос, заставляет задуматься о проблеме и найти решение, второй пример показывает результат, который клиент может достигнуть прямо сейчас.

Ваша рекламная кампания должна отражать желания вашей целевой аудитории, подумайте о том, что они ищут у вас на сайте: решение, конкретную информацию или что-то еще.

Это прекрасная возможность для проведения A/B теста (подробнее об этом позже!) и для того, чтобы попрактиковаться в разговоре на языке клиента. И это именно тот язык, который приводит нас ко второму способу.

Способ Б: Используйте понятные описания

Чтобы рационально расходовать средства на рекламу, ваши описания должна быть такими же конкретными, как и намерения ваших клиентов. Вот где пригодятся четкие описания продукта и инструкции по его использованию.

Чем конкретнее вы будете в своих описаниях, тем выше у вас будет качество трафика. Протестируйте различные типы заголовков, чтобы найти ключевые слова, которые больше всего подходят для вашего продукта. Имейте в виду, что рекламные объявления с акцентом на результаты и преимущества существенно повышают конверсию.

Отличная площадка для тестирования ваших идей Google Keyword Planner. Вы можете завести себе бесплатный аккаунт и начать подбирать слова, чтобы улучшить текст вашего объявления.

Помните, (1) решение, в котором нуждается покупатель это (2) ваш продукт,

пусть это вдохновляет вас на протяжении написания рекламного текста.

2. Фильтруйте неактивных покупателей, используя призыв к действию

Как мы уже обсуждали “давайте своему клиенту только то, что он хочет” и “пусть ваша реклама отражает потребности клиентов”. Теперь убедимся в том, что эти две стратегии дадут нам отличный результат. В первую очередь за счет того, что будут фильтровать некачественный трафик, который не конвертируется в покупки.

Здесь вам поможет призыв к действию. Помните, вы создаете рекламное объявление с оплатой за клики. И вы хотите, чтобы посетители выполнили некое конкретное действие на вашем сайте. Теперь, четко сформулировав какое именно это действие, вы будете стимулировать качественный трафик и отсеивать тех, клиентов, которые пока не готовы совершить покупку. Все достаточно просто, верно?

Другими словами, такой призыв к действию как “Узнай больше” или “Купи сейчас!” создаст прочную связь между целью вашей рекламы и вашим лендингом, стимулируя как можно большее количество целевой аудитории оставаться в вашей воронке продаж.

3. В следующий раз: A/B тестирование

Эта простая и проверенная стратегия улучшает качество вашего рекламного объявления и помогает вам тратить на клики меньше,

но диджитал-маркетинг всегда стимулирует появление и тестирование новых рекламных приемов для достижения наилучших результатов.

Наша следующая статья расскажет вам об A/B тестировании рекламы.

Даже с отличным рекламным объявлением вам нужны гарантии того, что эту рекламу увидят только нужные вам клиенты. Вот когда вам понадобится AI для интернет-магазинов для того, чтобы настроить и автоматизировать весь процесс многоканальной рекламы, а также ставки и бюджеты.

Рынок электронной коммерции меняется очень динамично, но с AI вы можете быть уверены, что вы идете в ногу со временем.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас получите бесплатную пробную версию на 1 месяц.

Владимир Годельман эксклюзивный партнер Adscale на территории России

Контекстная реклама, которая работает — не книги, а мысли практика

Казалось бы, не так уж давно вышла книга “Контекстная реклама, которая работает” (авторы — Перри Маршалл, Брайан Тодд, издательство — Манн, Иванов и Фербер), но прошло уже 6 лет. За это время в контекстной рекламе много воды утекло.

Почему я написал эту статью и почему ее стоит прочесть?

Контекстная реклама — это динамичная система, которая постоянно развивается с учетом импульсов продаж.

Да именно так. Рекламодатели долго не вкладывают денежные средства, если рекламный источник неэффективен. Все считают деньги, и бизнес это делает, как никто другой. Конкуренция постоянно увеличивается, эффективность конкретных источников снижается. Рынок постоянно в поисках чего-то нового. То, что было эффективным вчера — сегодня перестает работать, так как это уже начинают использовать большинство игроков рынка. Именно поэтому системы контекстной рекламы постоянно усложняются и развиваются.

С момента выпуска книги в 2014 году, от той контекстной рекламы мало что осталось. Собственно поэтому и написана данная статья.

Итак, рассмотрим, какие аспекты контекстной рекламы будут соответствовать тезису «которая работает» в 2020-м году:

1

Объявления.

Максимальный функционал + маркетинг.

Использование всех возможностей в плане формирования полноты объявления: уточнения, дополнительные ссылки, описания, заголовки — это основа. Но, и не стоит забывать про привлекательность, а именно — вызов интереса пользователя.

Объявления типа — “недорого”, “у нас самые низкие цены”, качественно давно перестали работать. Пользователи ожидают получения более полной и продвинутой информации.

Какой-то из примеров сложно продемонстрировать, так как все зависит от запроса, конъюнктуры конкретного рынка, локации пользователя. Но, точный вывод в отношении объявлений — стандартные подходы уже не работают.

2

Таргетинг в поиске. Работа в точном соответствии и с длинным хвостом.

Возможности Google Ads позволяют настроить контекстную рекламу с помощью подсказок даже пользователю, который только начинает разбираться в компьютере. Но, это не гарантирует максимальной отдачи от каждой вложенной единицы финансовых средств. Системная ошибка таких аккаунтов, это общие соответствия ключевых слов, которые приводят к сливу рекламного бюджета на нецелевые фразы.

Сегодня, ключевые фразы — не просто слова. Это детализированная проработка, от точного соответствия до поисковых подсказок в Google. Именно, максимально точно подобранные ключевые слова увеличивают максимальную вероятность поймать Вашего клиента. И весьма важный фактор — динамичность ключевых слов. Ведь каждый день появляются все новые и новые слова.

3

Медийка. Новые таргеты + оплата за конверсию.

Команда разработчиков Google Ads постоянно имплементирует новые кластеры интересов и потребительского поведения. Если 5-6 лет назад таргеты были примитивными, то теперь можно отслеживать, к примеру, людей, которые недавно сыграли свадьбу, купили автомобиль, вышли на пенсию и так далее.

Дополнительно появилась возможность рекламы с оплатой за конверсию.

Откуда это появилось?

В большинстве случаев, реклама в КМС — это имиджевая реклама, и не всегда с конверсией. А как известно, за имидж не всегда готовы платить. Рекламная система начала недополучать деньги + поджимает социальная сеть Facebook с совершенно иными стратегиями. Именно на почве этого и были разработаны стратегии с оплатой за конверсию.

4

Видео. Шопинг и заставки.

Если ранее видеореклама учитывала только 2 формата, то сегодня это 6 типов в каждом из которых по 2 формата, и к сожалению, они не всегда рентабельны. Видеореклама в YouTube по-прежнему является целевой имиджевой частью продвижения, работой с узнаваемостью и формированием интереса. Но, только «Instream True For Action» и «Instream Торговая реклама», показали хоть какую-то конверсию, по сравнению с другими форматами.

Почему?

Формат «Instream True For Action» показал свою эффективность благодаря кнопке после просмотра видео. Пользователь просмотрел видео, и после этого у него в плеере остается кнопка действия. Формат «Instream Торговая реклама» сработал, так как имеет возможность подключать фид товара и транслировать в процессе просмотра видео товар, который ранее смотрел пользователь. Видео работает на убеждение, а товар с ценой на желание нажать на него и купить.

5

Товарная реклама. Конкуренция на уровне поиска + ценовая конкуренция.

Товарная реклама получила популярность в Украине весной 2018-го года, сразу с минимальной ценой клика из-за отсутствия конкуренции. Информация быстро распространилась по рынку и буквально за год конкуренция взлетела ошеломляющими темпами. Детализирование рекламных кампаний дошло до уровня каждого товара, скрупулезной работы с фидом, а именно оптимизацией фида.

Борьба идет за каждую позицию. Приоритетный показ впереди конкурента, показ в фильтрациях с наличием дополнительных характеристик, ну и конечно же манипулирование ценой.

В феврале 2020-го в Merchant Center появилась система мониторинга цен конкурентов и метрики соответствия цен рынку. Да, это так. Впереди тотальная конкуренция за присутствие и доверие среди клиентов.

6

Аналитика на уровне ценностей.

Если ранее настройка целей была только на уровне Google Analytics, то сегодня эти же цели не просто подтягиваются в Google Ads, но делают это уже с учетом финансовых данных.

Зачем?

Все просто — для полного соответствия финансовых показателей, финансового анализа эффективности рекламы. В связи с этим и появляются новые стратегии управления ставками и рекламными кампаниями.

7

Искусственный интеллект вместо ручного управления.

Кампании с высокой конкуренцией и низкой рентабельностью, конкуренция с Amazon и Facebook, заставили Big Data работать в прямом смысле. Разработчики Google запустили кампании с искусственным интеллектом, возможностью ориентации на планируемую рентабельность. Особенное распространение это получило в торговых кампаниях, где учитываются тысячи импульсов продаж, начиная от статистики конкретного товара и заканчивая поведением конкретного пользователя. Специфика назначения ставок получила название Smart Bidding.

Это основные 7 аспектов работы контекстной рекламы в современном мире. Но, повторимся — почти каждые 2-3 недели выходят обновления, которые мы быстро имплементируем в проекты.

примеров наших работ | Реклама, которая работает

Мы хотели бы помочь вам развивать свой бизнес с помощью контента и дизайна веб-сайтов, поисковой оптимизации (SEO), блогов, социальных сетей, почтового маркетинга, копирайтинга и дизайнерских услуг.

Блоги:

Управление по найму (Проверка на работу)
http://hireauth.com

• Halloween.0006 Наем плохого работника!
https://hireauth.com/2022/10/25/3027/

• Проверка биографических данных обслуживающего персонала НЕОБХОДИМА для защиты вашего персонала, жителей и бизнеса
https://hireauth.com/2022/ 22/09/проверки кадров-для-обслуживания-персонала-необходимы-для-защиты-вашего-сотрудника-резидентов-бизнеса/

• Как ваш бизнес справляется с растущими затратами и инфляцией?
https://hireauth. com/2022/07/25/how-is-your-business-coping-with-rising-costs-and-inflation/

• Малые предприятия изо всех сил пытаются найти хороших работников: преодоление проблем с наймом в постпандемическом мире
https://hireauth.com/2022/06/21/small-businesses-struggle-to-find-good-workers -преодоление-проблем-найма-в-по-пандемическом-мире/

• Март – месяц женской истории!
https://hireauth.com/2022/03/16/march-is-womens-history-month/

International PGA (международное членство в гольф-профессионалах и сертификаты преподавателя гольфа)
https://internationalpga.com/

• Гольф в Германии демонстрирует рост и перспективы
https://internationalpga.com/blog/f/golf-in-germany-showing-growth-and-promise

• Вы будете удивлены, сравнивая игрока-любителя с профессиональным игроком в гольф!
https://internationalpga.com/blog/f/comparing-an-amateur-golfer-to-a-tour-pro%E2%80%94you%E2%80%99d-be-surprised

• Вы Нужна лицензия для игры в гольф в Германии!
https://internationalpga. com/blog/f/you-need-a-license-to-play-golf-in-germany

ВЕБ-САЙТЫ:

http://www.internationalpga.com (международное членство в гольф-профессионалах и сертификаты преподавателей гольфа)

www.swingrite.com (товары для гольфа и бейсбола)

www.hireauth.com фирма)

http://www.mcgovernconstructioncompanyinc.com (строительная компания)

www.westwoodmontessori.org (школа)

http://wgillespielaw.com (адвокат)

www.usgenco.net (санитарные услуги)

www.ysc-fire.com (Fire Sprinklers)

Другие образцы копиратинга и дизайна:

• Каталог. .catalogfavorites.com

• International PGA (международное членство в гольф-профессионалах и сертификаты преподавателя гольфа)

• Home Health VNA (уход на дому)
Английский

• Home Health VNA (Home Gursing Care)
Испанский

• Merrimack Valley Hospital (Postcard)

Мы хотели наши услуги по наполнению и дизайну веб-сайтов, поисковая оптимизация (SEO), блоги, социальные сети, электронный маркетинг, а также услуги по копирайтингу и дизайну.

 

Почему хорошая реклама работает (даже если вы думаете, что это не так)

Бизнес

Найджел Холлис

От Best Buy до Old Spice, эти 11 замечательных заведений показывают, почему Мэдисон-авеню по-прежнему приносит прибыль в 70 миллиардов долларов. «Реклама на меня не влияет», — сказала она.

Для тех из нас, кто занимается маркетингом, это знакомая вещь. Я часто отвечаю, указывая на то, что американские компании не стали бы инвестировать 70 миллиардов долларов (да, это размер телевизионного рекламного рынка) в то, что, по их мнению, не работает. Компании ожидают, что реклама принесет прибыль, как и любые другие инвестиции. Причина, по которой мой друг — и, я полагаю, многие из ваших друзей — думают, что реклама не «работает», заключается в том, что они думают, что реклама пытается заставить их сделать что-то немедленно.

Они ошибаются.

Успешная реклама редко достигает успеха за счет аргументов или призывов к действию. Вместо этого он создает положительные воспоминания и чувства, которые со временем влияют на наше поведение, чтобы побудить нас купить что-то позже. Никому не нравится думать, что на него легко повлиять. На самом деле, есть много свидетельств того, что мы негативно реагируем на откровенные попытки убеждения.

Вместо этого лучшая реклама остроумно оставляет показов . Возьмем, к примеру, моего друга на званом обеде, который, заявив, что он невосприимчив к маркетингу, продолжил описывать рекламу эректильной дисфункции с впечатляющими подробностями. Затем она произнесла слоганы из рекламы сигарет («Cal-l-l for-r-r Phil-lip Mor-ray-ssss») начала 1950-х годов, когда Philip Morris спонсировала шоу «I Love Lucy». Вы можете посмотреть этот клип и другие любимые рекламные ролики, отобранные мной и персоналом Atlantic, в галерее ниже.

Пожалуйста, используйте устройство с поддержкой JavaScript для просмотра этого слайд-шоу

В общем, лучшая реклама использует изображения, джинглы и истории, чтобы привлечь внимание к бренду. Они не просто креативны ради креатива.

ОТ БРОСОВЫХ ФРАЗ К НАЛИЧНЫМ

Конечно, как бы рекламодателям ни нравилось осознавать, что они пишут запоминающиеся джинглы, они не снимают телевизионную рекламу ради чести дать нам новую музыку бесплатно. Они хотят, чтобы мы что-то купили. Важнейшая проблема для маркетологов: как лучше всего воплотить эти воспоминания в действия?

Некоторые представляют дебаты между двумя группами. Первая группа верит в грубое убеждение . Его внимание сосредоточено на создании убедительного аргумента, который побудит вас, сообщив «новые новости», немедленно что-то купить. Вторая группа верит в силу взаимодействия . Его внимание сосредоточено на создании положительного опыта, который будет влиять на вас в долгосрочной перспективе. Здесь цель состоит в том, чтобы посеять положительные идеи и воспоминания, которые привлекут вас к бренду.

Но это различие в значительной степени миф. Рекламодатели мало контролируют то, как аудитория воспринимает их сообщение. Некоторым новые новости могут показаться актуальными и заслуживающими доверия («Geico может сэкономить мне 15% или больше? Давайте позвоним!»), в то время как другие сочтут их неубедительными («Allstate достаточно дешев»). Точно так же телевизионная реклама, предназначенная для привлечения зрителя, может побудить вас немедленно купить эту марку просто потому, что она напоминает вам о том, насколько вам нравится продукт («Симпатичная реклама колы. Знаете, я утра немного хочется пить…»).

Однажды в голубую луну реклама может заставить вас подумать: «Как раз то, что мне нужно!», и заставить вас бежать за дверь, чтобы купить что-нибудь. Однако чаще вы почти не посещаете к рекламным роликам, которые вы видите, вы не размышляете о сценах и сообщениях, если только они не вызваны чем-то другим в более позднем времени: просмотром рекламируемого бренда на улице, когда вам нужно купить продукт или, в случае моего друга, разговор о нем за обеденным столом. Даже в этом случае важна не реклама. Важны идеи, впечатления и положительные чувства по поводу бренда. Любое воспоминание, которое предрасполагает вас рассматривать бренд в более позитивном свете, чем его альтернативы, плюс

ВСЕ О ХОРОШИХ ВИБРАЦИЯХ

Как показал мой друг, память о рекламе может сохраняться десятилетиями. Но рассуждения моего друга о рекламе также затронули одну из самых больших ловушек на пути создания успешной телевизионной рекламы. Создать убедительное сообщение или произвести привлекательное впечатление непросто (особенно при попытке охватить аудиторию, которая все больше отвлекается на цифровые технологии и испытывает нехватку времени). Столь же сложно убедиться, что предполагаемые воспоминания связаны с правильным брендом.

Мой друг правильно определил марку в рекламе средств от эректильной дисфункции как Сиалис. Почему? Потому что реклама закончилась тем, что пара сидела в разных ваннах. Странно? Да. Но и запоминающийся. И благодаря повторению легко связать с нужным брендом.