Реклама в интернете: виды и примеры онлайн-рекламы

Начинающим предпринимателям бывает трудно продвигать бизнес. Продукт есть, а клиентов нет — обычная боль молодых компаний. Многие делают ставку на интернет-продвижение. Но видов онлайн-рекламы много, а технологии так часто пересекаются, что сходу сориентироваться непросто. Если вы хотите разобраться в способах продвижения в интернете, читайте гайд Ringostat по видам интернет-рекламы.

Время чтения 10 минут

1. По способу взаимодействия с площадкой
2. По способу дистрибуции контента
   • SEM (Search Engine Marketing)
   • SMM (Social Media Marketing)
   • Медийная реклама
   • Email-маркетинг
   • Реклама в мессенджерах
3. По виду контента
4. По пользовательским устройствам
5. Выводы

 
Онлайн-реклама — это, говоря обобщенно, информация о компаниях, брендах, людях, товарах или услугах, которая распространяется в интернете. Часто употребляется в узком смысле: как платные публикации о предложениях компании на сторонних, не принадлежащих ей, ресурсах. 

Вопрос, использовать ли интернет-рекламу, уже давно не обсуждается. Вот лишь несколько фактов для иллюстрации важности продвижения онлайн. К началу 2019 года 57% населения планеты имели доступ в сеть, а для Восточной Европы этот показатель составлял 80%. Пользователи проводят онлайн в среднем 6 часов и 42 минуты в день, а расходы на интернет-продвижение еще в 2017 году превысили расходы на телерекламу, а уже сейчас эксперты ожидают, что общие затраты на онлайн-рекламу захватят 50% рынка. В целом, без онлайн-рекламы никуда, так что рассмотрим все виды рекламы, доступные в интернете.

По способу взаимодействия с площадкой

Эти типы рекламы малоинтересны пользователям, но важны для рекламодателей и площадок размещения рекламы. Исходя из того, кто и кому платит деньги, рекламу можно условно разделить на три группы.

1. Свободный постинг. Это условно-бесплатные элементы онлайн-присутствия, которые делают сотрудники компании без вливания дополнительных средств. Это публикации в блоге и соцсетях компании, публикации на открытых площадках, вроде vc.ru, партнерские публикации по бартеру и т. д.
2. Реклама через посредников. Сюда относится реклама с помощью сервисов Google, Facebook и прочих медиа гигантов. Они показывают рекламу аудитории, самостоятельно выбирая площадки для постинга из входящих в их рекламную сеть. В рунете такую рекламу в поисковых сервисах, социальных сетях и на сайтах называют общим термином «контекстная реклама» или PPC.
3. Прямое взаимодействие. К этой группе относятся платные публикации на сторонних ресурсах, которые рекламодатели напрямую согласовывают с площадкой размещения. Обычно представители площадки также принимают участие в создании рекламного контента. Партнерские статьи в онлайн-изданиях, презентация товара блогером во время ролика на Youtube и привлечение лидеров мнений в качестве амбассадоров бренда не утрачивают актуальности.  

Пример предложения прямого сотрудничества для рекламодателей от украинского бизнес-журнала

 Например, публикация видео на канале компании в Youtube можно отнести к свободному постингу — сама публикация ничего не стоит компании, но без обширной фан-базы такой пост пройдет незамеченным.

По способу дистрибуции контента

Проще говоря, где реклама «догоняет» целевую аудиторию. Пользователи по-разному ведут себя в интернете, отдают предпочтения разным сервисам и платформам. Кто-то регулярно читает почту, пока у соседа копятся горы рассылок, кто-то принципиально не заходит в социальные сети, хотя для других это — основной источник информации. Зная, что делает в интернете именно ваша аудитория, можно подобрать оптимальные каналы digital рекламы.

SEM (Search Engine Marketing)

Search Engine Marketing — повышение позиций сайта в поисковой выдаче.

Этот вид рекламы необходим для привлечения пользователей на ресурс компании: сайт, блог, аккаунт в соцсетях и т. д. Используя инструменты SEO-продвижения, компании повышают позиции в органической выдаче. А используя поисковую контекстную рекламу, могут за определенную сумму отображаться поближе к поисковой строке.

В сферах с высокой конкуренцией, PPC кампании занимают значительную часть поисковой выдачи.

Читайте подробнее об этом виде продвижения в статье «Что такое контекстная реклама: виды, примеры и особенности». 

SMM (Social Media Marketing)

Social Media Marketing — продвижение в социальных сетях. 

Соцсети предоставляют как возможность свободного постинга, так и инструменты для платного продвижения. Обычно активности в соцсетях являются частью больших кампаний и привлекают дополнительный трафик на сайт или блог. Но SMM может быть и самодостаточным инструментом. Некоторые локальные бренды даже отказываются от сайтов в пользу страниц в соцсетях. 

Instagram реклама товара — пример. Источник

Медийная реклама

Этим термином обозначают все виды визуальной рекламы на сайтах. Баннера, поп-апы, флеш-элементы, тизеры — все, что должно переводить людей на ресурсы рекламодателя. Медийная реклама на сайтах может быть элементом контекстной рекламы, например в контекстно-медийной сети Google. Но некоторые порталы самостоятельно продают такую услугу. 

Пример предложения рекламных площадей непосредственно от площадки публикации

Email-маркетинг

Рассылки уже давно завоевали популярность и пока не собираются сдавать позиции. В 2018 году пользователи отправляли друг другу порядка 281 млрд писем в день. Для бизнеса получение email-адресов аудитории — важная часть лидогенерации.

Наверное, все видели поп-апы, предлагающие обменять адрес почты на скидку или электронную книгу. Это делается именно для набора базы лояльных контактов, которым компания потом попытается продать товары и услуги через письма.

Работа с почтой важна на всех этапах воронки продаж. От писем с развлекательным контентом, направленных на увеличение лояльности к бренду, до триггерных рассылок о брошенной корзине.

Ранее мы написали полезный материал по теме: «Как начать делать рассылку: советы новичкам».

Дайджест Ringostat каждую неделю рассказывает подписчикам актуальные новости из мира IT, маркетинга и технологий

Реклама в мессенджерах

Мессенджеры в первую очередь предназначены для общения пользователей, но их также удобно применять в маркетинговых целях. Некоторые мессенджеры, вроде Viber и Telegram имеют функцию каналов, которые можно использовать как площадки для свободного постинга. Также компании используют продвижение через групповые чаты и выстраивают собственные клиентские сообщества для оперативного общения.

Важно постоянно проверять эффективность этих каналов продвижения. И оптимизировать маркетинговую стратегию на основе полученных данных.

Для сфер бизнеса, которые много работают со звонками, анализ может стать проблемой. Стандартные системы онлайн-аналитики, вроде Google Analytics, могут отслеживать только действия пользователей в интернете. Звонки же происходят без использования интернета, поэтому выпадают из их поля зрения. Потому для отслеживания рекламных источников звонка используют коллтрекинг. 

По виду контента

Как выглядит реклама и как пользователи с ней взаимодействуют? Вот список основных видов с примерами:

• текстовая реклама — посты в блоге, рассылки, объявления;
• визуальная — фото, креативы, инфографика;
• аудиовизуальная — видео, сторис;
• аудиальная — реклама в подкастах и на онлайн-радио;
• интерактивная — тесты, флеш-игры, розыгрыши.

Обычно компании используют все эти форматы, комбинируют их, но выбирают несколько доминирующих. Условно говоря, студии дизайна делают упор на визуальной составляющей, в то время как библиотеки аудиокниг ее опускают в пользу аудио- и видеоформатов.

По пользовательским устройствам

От типа устройства зависят способы отображения рекламы и взаимодействия пользователя с ней. По устройствам, на которых отображается реклама, ее можно разделить на две большие группы:

• рекламу для ПК;
• рекламу для смартфонов.

В 2019 году треть рекламных бюджетов уходит на рекламу для смартфонов и лишь 18% приходится на рекламу для стационарных компьютеров. Чаще всего объявления доступны для просмотра на всех типах устройств — например, как в случае с поисковой контекстной рекламой. Но также есть особые форматы для отдельных устройств, вроде видеороликов в приложениях для смартфона.

Доля использования мобильных устройств продолжает расти относительно персональных компьютеров. Пользователи в среднем три часа в день проводят в сети с помощью смартфона. Ранее наш директор по маркетингу Александр Киселев описал, как эти тенденции отразятся на бизнесе.

Читайте подробнее в статье: «Что изменилось с ростом мобильного трафика и как бизнесу продвигаться в новых условиях».

Выводы

1. Интернет-реклама необходимо современным компаниям, ведь почти половина человечества регулярно использует интернет, а в развитых странах этот показатель приближается к 100%. Ожидается, что рынок digital рекламы в 2019 году составит половину всего мирового рынка рекламы.
2. Рекламодатели используют собственные ресурсы для публикации рекламных сообщений, покупают рекламные услуги у провайдеров рекламы и непосредственно у площадок публикации.
3. Пользователи взаимодействуют с интернетом неодинаково, имеют свои предпочтения в сайтах и способах получения информации. Выбирайте тот способ дистрибуции контента, который соответствует типичному поведению вашей целевой аудитории.
4. Важно оптимизировать рекламу под мобильные и десктопные устройства выхода в интернет, ведь число их пользователей практически сравнялось в последние годы.

маркетинговая стратегия и способы продвижения

«Для рекламы интернет-магазина одежды необходимы большие вложения» — убежденно скажет каждый второй пользователь. Отчасти, это правда. Но в данной статье мы рассмотрим не финансовые аспекты вопроса, а необходимость комплексной работы по брендовой составляющей, понимание желаемого результата от клиента и построение стратегии рекламного отдела.

Определение ЦА на основе ассортимента, цен и офлайн точек

На старте важно правильно определить свою целевую аудиторию. Именно данная информация позволит определить вектор в выстраивании рекламной стратегии. Важным фактором в конкурентоспособности является соотношение «цена-качество». Безусловно, цена главенствует. Без доверия к продукту высокую стоимость заплатит далеко не каждый. Рассмотрим выстраивание рекламной стратегии для интернет-магазина одежды премиум-класса.

Вводные данные по целевой аудитории:

Исходные данные по рекламной кампании:

Задача: увеличить ROAS (return on advertising spend) с текущих двух до минимум семи. Рассматриваются любые инструменты контекстной и таргетированной рекламы интернет магазина женской одежды.

Fashion-индустрия достаточно специфична, аудитория более чем избирательна, требовательна и даже капризна. Однако, получив положительные контакты с ними, можно улучшать и увеличивать развитие бизнеса с меньшими затратами ресурсов.

Рекомендации к сайту

Качественная реклама одежды в интернете не поможет достичь поставленных целей, если сайт имеет неполадки. Перед запуском важно проверить и настроить работоспособность сайта. Основные моменты — удобство, функциональность, безопасность, дизайн, вёрстка:

Посмотрим на ожидания со стороны пользователя: необходимо быстро найти нужный товар, изучить характеристики, условия оплаты и доставки, вернуться к легкому оформлению заказа.

Варианты рекламы

Выбор применения рекламных систем и инструментов следует обосновывать целью и задачей использования. Для комплексной рекламы интернет магазина выделяется три области:

Комбинирование данных частей составит высокую конкурентоспособность в fashion-мире.

В каждой рекламной системе можно найти инструмент, подходящий для интернет-магазина. Разберём основные из них, исходя из вводных данных, и цели применения.

Поисковая реклама — стандартный формат для продвижения своей деятельности в качестве сотрудничества и рекламирования основных категорий товара. Наиболее ориентированный на продажи «здесь и сейчас».

Кампании можно составить по типу:

Пример объявления:

Медийная реклама в основном применяется для повышения осведомлённости среди целевой аудитории: как для знакомства с брендом, так и вывод на рынок новых товаров.

Подбор аудитории:

Пример объявления:

Динамический ремаркетинг — персонализированный ремаркетинг для увеличения продаж на основе просмотренных товаров.

Товарные объявления в Яндекс Маркет и Google Shopping (Merchant). Добавочный инструмент к поисковому типу: зачастую появляется рядом с поисковой выдачей. Выгодная позиция — показать товар в момент запроса.

Баннер на поиске в Яндекс.

Таргетированная реклама сайта одежды в социальных сетях: Facebook и Instagram. Именно эти сети выбраны неспроста. Причина: гибкость настройки по подбору детальных интересов и возможность многократных пересечений для точечной настройки.

Осведомлённость и некоторая доля продаж вам обеспечены. Усилие продаж производится через динамический ремаркетинг. Формирование базы look-like на основе покупок формирует Пиксель.

Развивайте и актуализируйте стратегию интернет-маркетинга, демонстрируйте многогранность вашего бренда. Изначальные рекламные вложения в комплексе с аналитикой воронки продаж увеличат эффективность маркетинга в геометрической прогрессии.

Что должно быть в рекламном объявлении

Цель позиционирования бренда — стильно и уникально выделяться среди конкурентов. Ключевой момент — собрать все важные характеристики и красиво упаковать. Существует несколько правил по реализации маркетинговой стратегии:

Любой дорогой товар можно продать, важно проработать для этого каждый шаг по взаимодействию с потенциальным клиентом.

Структуру объявлений необходимо тщательно прорабатывать для каждого проекта. Чем привередливее ЦА, тем интереснее и оригинальнее должна быть стратегия.

Разберём по порядку:

Как персонализировано рекламировать магазин

Каждый пользователь сталкивается с огромным потоком рекламных объявлений, стоит ему только начать искать любого рода информацию. Постепенная адаптация к такому потоку выработала игнорирование рекламы со стороны пользователей, что усложнило работу контекстной рекламы.

Один из ключевых элементов по привлечению внимания своей целевой аудитории – персонализация обращения под конкретную потребность.

Составлять каждый раз объявление под непосильный объём разносторонних потребностей задача не из лёгких, но некоторые инструменты Google позволяют значительно облегчить этот процесс.

Адаптация под тип аудитории и устройство. Оператор IF меняет содержимое объявления, согласно заданным условиям. Применяется в заголовках и в текстах объявлений. Для использования вводим в необходимое поле «{» и выбираем «Функция «IF»:

Можно использовать 2 условия:

• По устройству. Актуально для спец предложений и для мобильных устройств.
• Принадлежность к определённому сегменту аудитории.

Напишите текст для каждого из вариантов. Например, предложение дополнительной скидки для мобильных устройств. Для неподходящих под какие-либо условия случаи прописывается текст по умолчанию.

Географический таргетинг показывает объявления, согласно географической разбивке. Можно сегментироваться по пользователям конкретной страны, области, города, заданного радиуса или адреса на карте.

Данные считываются через геопривязку по IP–адресу местоположения устройств (данные GPS, Wi-Fi).

Настройка позволяет отслеживать пользователей, которые соответствуют физическому местоположению; интересуются конкретным местоположением или соответствует двум условиям.

Геотагетинг располагается в базовой настройке кампании. Через расширенный поиск можно указать целевое или исключенное местоположение, в том числе радиус вокруг точки на карте.

В условиях больших городов отличная сегментация для увеличения конверсий.

Таргетинг по намерениям для «теплой аудитории». Уникальный инструмент Google ADS для взаимодействия с наиболее перспективной целевой аудиторией, которая ищет или интересуется схожими с вашими или вашими товарами или услугами.

Подробный алгоритм работы инструмента Google не раскрывает, но точно известно, что происходит это через анализ посещения тематик сайтов, клики по рекламе и прочим интересам пользователей.

Подключается инструмент через КМС или Видео в блоке «Аудитории» — «Обзор» — «Что они ищут и какие покупки планируют?».

Появляется раздел «Особая аудитория по намерениям».

Таргетироваться можно на ключевые слова или посещение определённых сайтов. Сохраняем, и наша аудитория по намерениям формируется и автоматически обновляется.

Умные списки Google Analytics — алгоритм машинного обучения, выявляющий пользователей с высокой вероятностью конверсии.

Google Ads на основе статистики по конверсиям определяет пользователей с большей вероятностью совершения конверсии вновь. Учитываемые факторы:

Условия формирования умных списков:

Умные кампании в КМС — ведение рекламной кампании с помощью машинного обучения и управления Google. Рекламодатель задаёт базовые настройки(гео, язык, бюджет и прочие дополнительные настройки) — остальное задача автоматических алгоритмов: каким пользователям показывать рекламу, какой будет ставка.

Необходимые условия настройки:

Режим «умные кампании» располагается в базовых настройках кампании. Настройка завершается по мере накопления статистики по конверсиям, результатом которой является рост конверсий с экономией бюджета.

Персонализация — ключевой тренд в мире интернет-рекламы: формирование максимально эффективных рекламных предложений целевой аудитории позволит рационально распределяться выделенным бюджетом.

В теории каждая настройка может подойти для увеличения продаж с увеличением доли конверсий. На практике желательно проверять несколько тактик. Помните, что каждой настройке нужно дать время (от 2-х недель) для замера эффективности.

Аналитика и как использовать статистику

Большинство агентств оценивают эффективность рекламы только по достижению конверсионных целей на сайте, но не замеряют качественную составляющую после заявок или звонков. Это трудоёмкая, но необходимая настройка, демонстрирующая реальную эффективность применяемых инструментов.

Сквозная аналитика — ведущий и итоговый показатель эффективности рекламы, собирающий данные о работе различных рекламных каналов. Сравнив работу различных источников и инструментов через сквозную аналитику, можем отследить факторы, которые побудили пользователя к покупке, для последующего увеличения сделок по более выгодной стоимости, учитывать сезонный спад/рост конверсий. Работа над повышением конверсии и ROAS проводится постоянно.

Настройка аналитики, e-commerce и интеграции с необходимыми crm-системами позволит:

• Определить стоимость привлечения каждого клиента.
• В единой сводке видеть расходы и эффективность по всем каналам.
• Объединить в одном отчёте все важные показатели: от рекламной статистики до продаж с оффлайн-точек.
• Оперативно менять стратегию на основании ROI, LTV и т.п.
• Замерять детально эффективность настройки условий показа.
• Способность объявлений привлекать целевую аудиторию.

Настройка детальной аналитики экономит много времени за счёт сведения данных в единый отчёт и упрощает последующее распределение и смещение акцента по увеличению рентабельности. Важное преимущество — видеть актуальные показатели в любой момент для проработки альтернативных стратегий.

Заключение

Главная задача любого коммерческого ресурса — обеспечение онлайн-продаж, желательно с минимальными затратами. Однако, современный потребитель научился обходить рекламные материалы и заинтересовать его можно только интересными маркетинговыми решениями.

Маркетинговая стратегия — последовательный набор функциональных, эмоциональных и социальных обещаний на пути к мотивации приобрести ваш товар. Именно поэтому важно не просто найти свою аудиторию, но и выстроить тесную лояльную коммуникацию.

13 примеров рекламы электронной коммерции на Facebook, которая вдохновит вас на следующую кампанию

Конкуренция в сфере электронной коммерции высока как никогда.

Каждый год появляются новые способы продажи товаров через Интернет. Начиная с дропшиппинга и заканчивая Etsy и торговой площадкой Facebook, запуск онлайн-бизнеса не требует капиталовложений, как это было раньше. Любой может начать онлайн-бизнес, и они могут сделать это быстро и без огромного бюджета.

Учитывая рост предприятий электронной коммерции почти во всех нишах, владельцы бизнеса активно ищут новые способы найти клиентов и сократить шум. Хотя это и не ново, рекламная платформа Facebook предоставляет предприятиям электронной коммерции возможность выйти на новые рынки.

Причина, по которой этот рекламный канал так привлекателен для сообразительных предпринимателей электронной коммерции, заключается в том, что он постоянно меняется. Если вы держите руку на пульсе того, что работает в мире рекламы Facebook, вы можете опередить своих конкурентов.

Лучший способ узнать, что работает на Facebook, — запустить собственную рекламу, протестировать варианты и со временем улучшить свои кампании. Однако это может быть дорогостоящим и трудоемким. В качестве альтернативы вы можете следить за другими брендами электронной коммерции, которые тратят большие деньги на рекламу в Facebook, и черпать вдохновение из их тактики.

В этой статье я собрал список примеров рекламы электронной коммерции Facebook, которые дадут вам быстрый доступ. Каждое объявление поддерживается тактикой улучшения ваших кампаний.

Начнем…

#1.

Потрясающие изображения

Лучшие объявления электронной коммерции на Facebook используют высококачественные, профессионально снятые изображения, которые выделяются в ленте новостей. Это не «стоковые» изображения, которые выглядят фальшивыми и чрезмерно срежиссированными, а красивые изображения вашего продукта в реальных ситуациях.

Часовая компания MVMT всегда использует качественные изображения своих продуктов в своей рекламе на Facebook, и вы можете заметить разницу:

[vc_row css_animation=»» row_type=»row» use_row_as_full_screen_section=»no» type=»full_width» angled_section =”no” text_align=”center” background_image_as_pattern=”without_pattern” el_class=”blog-image-section”]
[vc_column][vc_column_text el_class=””]

Реклама Facebook для электронной коммерции с потрясающим изображением.

Вы увидите, что продукт всегда находится в центре их фотографий. Они также кристально чистые, простые и стильные.

#2. Лица на изображениях

В конце концов, вы продаете товары людям. Люди общаются с другими людьми, поэтому использование лиц на изображениях является популярной тактикой для предприятий электронной коммерции.

Есть что-то в приветливом лице человека, что привлекает наше внимание. Это личное, эмоциональное и позволяет человеку визуализировать себя с помощью вашего продукта.

Эта тактика особенно распространена в индустрии моды, где бренды любят показывать людям, как они на самом деле будут носить их одежду. Вот один пример из Polo Ralph Lauren:

[vc_row css_animation = «» row_type = «row» use_row_as_full_screen_section = «no» type = «full_width» angled_section = «no» text_align = «center» background_image_as_pattern = «without_pattern» el_class = «blog-image-section»]
[ vc_column][vc_column_text el_class=»»]

Реклама электронной коммерции в Facebook с использованием человеческих лиц.

№3. Простота с изображениями

Как я упоминал в примере с MVMT выше, простота — это не только создание потрясающих и привлекательных изображений, но и сила. Слишком сложные изображения с большим количеством шума и отвлекающих элементов отвлекают внимание от вашего продукта. Ключевым моментом является создание простых изображений, которые включают большую часть пустого пространства и привлекают внимание к вашему продукту.

Edible Blooms — это один из магазинов электронной коммерции, который очень упрощает работу со своими рекламными изображениями на Facebook — и это работает: ” text_align=”center” background_image_as_pattern=”without_pattern” el_class=”blog-image-section”]
[vc_column][vc_column_text el_class=””]

Пример простого объявления электронной коммерции в Facebook.

№4. Целенаправленное ценностное предложение

Если ваше рекламное объявление достаточно хорошо, чтобы привлечь чье-то внимание, у вас есть всего несколько секунд, чтобы вызвать клик по вашему рекламному тексту. Вот почему вам нужно очень четко представлять свое ценностное предложение и уметь сформулировать его как можно короче.

Приведенная ниже реклама часовой марки Daniel Wellington проста, элегантна и содержит четкое ценностное предложение со словами «Качество и дизайн»:

”full_width” angular_section=”no” text_align=”center” background_image_as_pattern=”without_pattern” el_class=”blog-image-section”]
[vc_column][vc_column_text el_class=»»]

Пример целенаправленного ценностного предложения в рекламе электронной коммерции на Facebook.

№5. Соответствие бренда

Важность соответствия бренда в сфере электронной коммерции сильно недооценивается. Если вы используете несколько каналов для привлечения потенциальных клиентов — рекламные баннеры, поисковые объявления, сообщения в блогах, целевые страницы, конкурсы и даже офлайн-маркетинг — очень важно создать для ваших потенциальных клиентов одинаковый опыт в каждой точке взаимодействия. Цвета вашего бренда, шрифты, логотип, сообщения и тон голоса должны быть идентичными. Постоянный и повторяющийся опыт взаимодействия с брендом по всем каналам делает его запоминающимся и заслуживающим доверия.

Полиграфическая компания Snapfish включает свой логотип и слоган во все свои графические объявления, чтобы поддерживать соответствие бренду:

[vc_row css_animation=»» row_type=»row» use_row_as_full_screen_section=»no» type=»full_width» angled_section=» no” text_align=”center” background_image_as_pattern=”without_pattern” el_class=”blog-image-section”]
[vc_column][vc_column_text el_class=””]

Пример соответствия бренда в рекламе электронной коммерции Facebook.

#6. Призыв к действию

Объявления электронной коммерции на Facebook должны вдохновлять на действия. В отличие от поисковой рекламы Google, где посетители имеют очень сильное и целенаправленное намерение, когда они видят рекламу, пользователи Facebook не ищут активно ваш продукт, просматривая свою ленту новостей. Помимо привлечения их внимания потрясающими визуальными эффектами и сфокусированным текстом, вашим объявлениям нужен призыв к действию.

Цель вашей рекламы — привлечь больше людей в ваш магазин. Текст вашего объявления, дизайн, предложение и кнопка должны быть направлены на достижение этой цели.

Бренд матрасов Koala воспользовался пасхальным периодом, чтобы привлечь внимание и убедительно призвать к действию в объявлении на Facebook ниже: angular_section=”no” text_align=”center” background_image_as_pattern=”without_pattern” el_class=”blog-image-section”]
[vc_column][vc_column_text el_class=””]

Реклама электронной коммерции Facebook с четким призывом -действие.

№7. Несколько версий и сплит-тестирование

Единственный способ повысить окупаемость инвестиций в рекламу на Facebook, как и в любой другой маркетинговой деятельности, — это проверить свою тактику. Каждый бренд электронной коммерции будет отличаться, и их клиенты будут резонировать с немного отличающейся рекламой. Самые успешные бренды на Facebook тестируют различные объявления, меняя креатив, текст, предложение и таргетинг.

В приведенных ниже объявлениях компания Smiggle, занимающаяся продажей канцелярских товаров, тестирует комбинацию рекламы-карусели и видеороликов для продвижения распродажи 3 по цене 2:

[vc_row css_animation = «» row_type = «row» use_row_as_full_screen_section = «no» type = «full_width» angled_section = «no» text_align = «center» background_image_as_pattern = «without_pattern» el_class = «blog-image-section»]
[ vc_column][vc_column_text el_class=»»]

Объявления электронной коммерции Facebook с использованием сплит-тестирования.

#8. Социальное доказательство

Интернет-потребители регулярно сравнивают бренды, ищут предложения и оценивают ваши продукты, основываясь на мнениях других клиентов, друзей или членов семьи. Это особенно верно для такой платформы, как Facebook, которая чрезвычайно ориентирована на сообщество. Один из способов, с помощью которого вы можете завоевать доверие и доверие к своей рекламе на Facebook, — это использовать социальные доказательства, такие как отзывы и истории клиентов.

K9 Sport Sack, сумка-переноска для собак, регулярно использует истории клиентов и изображения для создания социального доказательства своего продукта:

=”no” text_align=”center” background_image_as_pattern=”without_pattern” el_class=”blog-image-section”]
[vc_column][vc_column_text el_class=””]

Пример социального доказательства в рекламе электронной коммерции Facebook.

#9. Engagement

Исходя из приведенного выше пункта о социальном доказательстве, в человеческой природе чувствовать себя более комфортно при покупке продукта, если ваши друзья и семья купили его раньше и рекомендовали его. На аналогичном уровне, если ваши друзья и семья ассоциируются с брендом, это автоматически заставляет вас чувствовать, что этот бренд заслуживает доверия.

Один из способов задействовать это чувство доверия через ассоциацию — намеренно стимулировать взаимодействие с вашими сообщениями в Facebook, запустив рекламную кампанию, оптимизированную для взаимодействия, а затем используя тот же пост в кампании, оптимизированной для продаж.

Приведенная ниже реклама конкурса от бренда French Bulldog Ask Frankie является отличным примером того, как вовлеченность, такая как лайки и комментарии, может значительно расширить охват вашей кампании:

[vc_row css_animation=»» row_type=»row» use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”center” background_image_as_pattern=”without_pattern” el_class=”blog-image-section”]
[vc_column][vc_column_text el_class=””]

Важность участия в рекламе электронной коммерции Facebook.

#10.

Объявления-карусели

Объявления-карусели, которые позволяют пользователям прокручивать серию изображений, являются популярным выбором в индустрии электронной коммерции. Вы можете использовать выделенные изображения, чтобы продемонстрировать свой разнообразный ассортимент продукции или создать фоторассказ. Этот стиль рекламы в Facebook привлекает потенциальных клиентов, которым интересно, какое изображение будет следующим, и может привлечь их внимание при прокрутке ленты новостей.

Модный бренд Modcloth регулярно использует карусельную рекламу для демонстрации своего ассортимента:

[vc_row css_animation = «» row_type = «row» use_row_as_full_screen_section = «no» type = «full_width» angled_section = «no» text_align = «center» background_image_as_pattern = «without_pattern» el_class = «blog-image-section»]
[ vc_column][vc_column_text el_class=»»]

Пример карусельной рекламы для модного бренда.

№11. Юмор, эмоции или любопытство

Учитывая «социальный» характер Facebook, ваша реклама должна быть связана с людьми на личном уровне. Связь возникает, когда вы пробуждаете эмоции, любопытство или дерзкое хихиканье ваших потенциальных клиентов. Если вы сможете установить эмоциональную связь с людьми, ваш бренд станет запоминающимся, а отношения станут гораздо более устойчивыми, чем простая сделка.

Chubbies — отличный пример бренда, использующего юмор в своем маркетинге, например реклама на Facebook ниже: text_align=”center” background_image_as_pattern=”without_pattern” el_class=”blog-image-section”]
[vc_column][vc_column_text el_class=””]

Юмор, используемый в рекламе электронной коммерции Facebook.

№12. Предварительный просмотр продукта

Неудивительно, что лучшие объявления электронной коммерции содержат предварительный просмотр продукта, который вы продаете. Все примеры, которые мы рассмотрели до сих пор, демонстрировали продукт с умными фотографиями, дерзким юмором или историями клиентов.

Эта реклама от Ben & Jerry’s совершенно геройский продукт с дразнящей баночкой мороженого, окруженной ингредиентами, которые она включает:

=”no” text_align=”center” background_image_as_pattern=”without_pattern” el_class=”blog-image-section”]
[vc_column][vc_column_text el_class=””]

Пример предварительного просмотра продукта в рекламе электронной коммерции Facebook.

№13. Видеообъявления

Запуская видеообъявления на Facebook, вы увеличиваете доступ к областям социальной сети, которые обеспечивают значительное взаимодействие. Facebook все больше и больше уделяет внимание видео в Stories, Watch и разделе Video профилей пользователей. Также проще, чем когда-либо, создавать видеообъявления с помощью технологии, доступной в менеджере объявлений Facebook, создавать движущуюся графику и слайд-шоу с музыкой.

Например, BarkBox использует в своей рекламе технологию движущихся изображений, а не традиционное видео:

[vc_row css_animation = «» row_type = «row» use_row_as_full_screen_section = «no» type = «full_width» angled_section = «no» text_align = «center» background_image_as_pattern = «without_pattern» el_class = «blog-image-section»]
[ vc_column][vc_column_text el_class=»»]

Объявление электронной коммерции Facebook, в котором используется видео.

Заключение

Создавая следующую рекламную кампанию в Facebook, не забудьте учитывать поведение пользователей в этой социальной сети. Они ищут связи со своими друзьями, семьей и теми, у кого есть общие увлечения. Они хотят эмоций, юмора и убивающих время развлечений. Если вы сможете воспроизвести эти желания в своей рекламе, вы выделитесь из толпы и раскроете огромный потенциал Facebook.

Создайте конкурс на Facebook, чтобы привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Свободно.

Начать сейчас

Кредитная карта не требуется. Без риска.

Примеры интернет-рекламы | Малый бизнес

Стив Милано Обновлено 28 мая 2021 г.

Поскольку общественность продолжает потреблять больше своего контента в Интернете, а не через печатные и вещательные СМИ, онлайн-реклама становится все более важной для малого бизнеса. С таким количеством вариантов может возникнуть путаница, пытаясь выяснить, какие методы онлайн-рекламы вам следует использовать. Обзор распространенных инструментов и методов интернет-маркетинга поможет вам сделать правильный выбор.

При покупке интернет-рекламы убедитесь, что она одинаково хорошо работает на компьютерах и смартфонах. Проверьте статистику трафика, чтобы оценить эффективность кампании и какие данные вы можете использовать для создания более эффективных кампаний в будущем.

Объявления с оплатой за клик

Один из способов сократить расходы на тех, кто не интересуется вашим продуктом или услугой, — использовать рекламу с оплатой за клик. Принцип работы PPC заключается в том, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Например, вы можете платить 50 центов каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление и переходит на ваш веб-сайт. Вы установили бюджет ​ $500 ​, и когда 1000 человек нажмут на ваше объявление, ваше объявление перестанет показываться. Если только 500 человек нажимают на ваше объявление, вы платите всего 250 долларов .

Рекламные кампании с алгоритмической продажей

Еще один способ увеличить количество просмотров вашей онлайн-рекламы — использовать рекламу с программной обработкой. В этой модели ваша реклама не показывается только на одном веб-сайте, а появляется перед любым человеком, который нажимает на эту страницу. В этих кампаниях вы покупаете потребителей, а не веб-сайты, пишет рекламная компания Match3One.

Это означает, что у продавца алгоритмической рекламы есть сеть веб-сайтов, на которых он размещает рекламу. Он использует алгоритмы для определения того, кто зашел на страницу, например, мужчина в возрасте от 25 до 45 лет, женщина с детьми или пожилой мужчина. Ваши объявления показываются только тем людям, которые соответствуют демографическим данным, которые вы предоставили рекламному агентству.

Каналы в социальных сетях

Используя бесплатные учетные записи в социальных сетях, вы можете рекламировать свои продукты и услуги с помощью историй, видео и изображений. Twitter, YouTube, Facebook, Pinterest и Instagram — это лишь некоторые из доступных вам вариантов. Вы также можете приобрести рекламные кампании на Facebook, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Использование влиятельных лиц в социальных сетях

Появление знаменитостей и онлайн-персон, имеющих большое количество подписчиков в социальных сетях, привело к созданию рекламы влиятельных лиц. Как пишет консультант по маркетингу Шейн Бейкер, вы платите влиятельному лицу за то, чтобы оно носило, пробовало, демонстрировало или иным образом делилось вашим продуктом или услугой со своими подписчиками. Эта платная модель онлайн-рекламы может быть очень дорогостоящей, но также может принести огромные результаты. В зависимости от влиятельного лица рекламодатели платят сотни долларов более чем $100,000 ​ за упоминание продукта.

Баннеры и ссылки

Одними из первых форм онлайн-рекламы были баннеры и ссылки. Они все еще могут быть ценными сегодня как часть вашего интернет-маркетинга. Баннерная реклама появляется на веб-страницах веб-сайтов, которые вы выбираете и оплачиваете.