Содержание

Особенности рекламы для малого бизнеса

За неимением возможности разбрасываться деньгами, руководство должно с особой внимательностью отнестись к выбору медианосителя, вида рекламы, приема по достижению большей эффективности, так как от этого зависит дальнейшая судьба и успешность молодой компании.

Существует несколько способов определения рекламного бюджета. В зависимости от того, как часто Вы собираетесь обращаться к рекламированию своего товара или услуги.
Можно давать объявления не постоянно, а от случая к случаю, когда появляются лишние средства. Плюсы, однако, такого способа незначительные. Во-первых, не нужно ломать голову изо дня в день над рекламной компанией, а во-вторых, можно тратить довольно большие суммы, так как спонсирование рекламных сообщений происходит нечасто. Однако, такой подход не системный, а значит неэффективный.  Ваши потребители должны постоянно видеть информацию о Вас, чтобы знать, куда обратиться за нужными им услугами или продуктами. Если Ваша компания будет изредка напоминать о себе, Ваши клиенты не смогут в огромном потоке информации запомнить ее название. Лучше тратить немного и использовать простые способы рекламирования, но делать это постоянно. Вы можете определить свой бюджет для рекламы в процентном соотношении от дохода. Чем больше доход, тем больше рекламы Вы будете давать.

Можно просто выделить определенную сумму, которую Ваш бизнес может отдавать рекламе, и ежемесячно ее использовать в рекламных целях.

Давайте перечислим самые простые и дешевые способы рекламирования.

Плакаты. Стикеры. Наклеиваются на стены домов, столбы, доски объявлений, двери, в лифтах, подъездах. Надо учитывать, что некоторые места не являются свободной от рекламы зоной. Допустим, чтобы разместить плакат в метро или поезде, следует договориться с руководством и заплатить ему определенную сумму.

Листовки. Можно положить их в почтовые ящики, раздавать на улицах.

Вывески. Мини щиты располагаются рядом с фирмой, на них указывается название, адрес, телефон, предоставляемые услуги – в краткой форме.

Штендеры. Обыкновенно железные раскладные конструкции, устанавливаемые около офиса. Содержат ту же информацию, что и вывески.

Объявления в рекламную газету. Здесь вы можете использовать модуль – более дорогой способ и рубрики – более дешевый. Модуль (определенная часть полосы, выделенная цветом или рамкой) хорошо привлекает внимание. Чем больше он будет, тем больше доверия окажут ему читатели. В рубриках публикуются простые объявления. Обычно это несколько строк, содержащих главные сведения о компании, товаре, услугах.

Реклама в газетах. Лучше выбирать местные газеты – там будет значительно дешевле. Располагать рекламу лучше всего на первых или последних полосах газеты.

Реклама в Интернете. Обратите особое внимание на рекламные возможности интернета, т.к. именно он, благодаря относительно низкой цене размещения рекламных сообщений, простоте их создания, разнообразию площадок, является идеальным местом для продвижения молодой компании.
 
Постарайтесь создать для своего бизнеса рекламный комплекс. Используйте не один способ и вид рекламы, а несколько. Пусть они будут простыми, зато охватывать большее количество людей. В то же время нельзя зацикливаться на примитивной рекламе. Всегда нужно использовать какой-то из традиционных способов (газета, телевидение, интернет-реклама).
 
Есть некоторые правила, которые обязательно следует применять к рекламе. Они способствуют большей эффективности.

  1. Хорошая реклама всегда будет иметь успех. Поработайте над оформлением и содержанием своего сообщения. Качество всегда говорит само за себя. Это касается как услуг и товаров, так и рекламы. Четкий образ, красивый слоган, интересный дизайн. Сообщение должно затрагивать потребителя и кричать ему: «Посмотри! Это то, что тебе нужно». В то же время оно не должно быть назойливым, клиенту не должна прийти в голову мысль: «Еще одни! Они хотят моих денег». Сообщение должно дать понять, что фирма существует не для себя, а для людей. Она заботится о них.
  2. Чаще напоминайте о себе. Размещайте рекламу постоянно. Иногда меняйте оформление. Пусть о Вас помнят.
  3. Логотип. Придумайте своей фирме символ. Это может быть смешной зверек, человек: у порошка «Миф» мойдодыр, у Рамстора  кенгуру. Либо Вы можете придумать логотип – запоминающийся дизайн названия компании. Может быть, Вы используете оригинальный шрифт, сокращение или же цвет (у Coca-Cola красный и белый). Делайте красивую вывеску, используя свою собственную символику.  Всегда помещайте ее в рекламном объявлении. Однако учтите, если Вы используете цвета, то черно-белая печать Вам не подойдет.
  4. Обращайте внимание на основные положения Закона о рекламе
  5. Пользуйтесь своей фантазией. Практика показывает, что чем оригинальнее реклама, тем больше она привлекает внимание. Используйте юмор, речевые обороты, делайте ее яркой.
  6. Никогда не задевайте людей. Неэтичная, недостоверная и недобросовестная реклама отпугивает и оскорбляет потребителей.

 И, наконец, старайтесь привлекать потребителей не только рекламными объявлениями, но и обходительным персоналом, приятной обстановкой,  высоким качеством товаров и услуг, уважением. Реклама, кончено, дело хорошее, но она не сможет привлечь столько клиентов, сколько сможет добрый отзыв и хорошее отношение.

Реклама малого бизнеса в малом городе

Денис НИКИТАС

 

Реклама малого бизнеса в малом городе

 

Часто молодые предприниматели, открывая бизнес, опасаются отсутствия капитала, начинают сразу искать помещение, а может и инвестора. Меж тем, как показывает жизнь не это главное. Куда важнее, чтобы у предпринимателя были потенциальные клиенты: уже была база контактов и клиентов. Ведь именно они составят основу продвижения и рекламы продукта компании.

Сейчас большинство потребительских рынков уже насыщено. По крайней мере, та часть, которая не требует серьёзных входных издержек. Практически каждый рынок обещает нам достаточное количество конкурентов. И пусть у нас будет супер отличный продукт, но как за стеной голосов других, услышат наш голос? Чтобы потребитель обратил на нас внимание, его нужно зацепить и удивить. И тут чётко наблюдается дефицит идей. Руководителям самим не хватает идей для творческой рекламы и продвижения. У нас крайне не хватает креативных рекламных кампаний. Значит, глобальная победа в случае остальных равных величин будет за теми, у кого есть идеи.

В противном случае реклама сводится к заурядным проектам, после которых наши почтовые ящики завалены листовками, а подъезды домов заклеены объявлениями и плакатами.

Невероятно дорогой, и далеко не всегда эффективной оказывается наружная реклама. Следует отметить, что редкий рекламодатель следит за эффективностью своей собственной рекламы, а те, кто говорят, что следят, пытаются всё измерить исключительно абсолютными показателями. Ощущаю это и на своём журнале. Неправильным ждать от размещения модуля или статьи в деловом журнале того, что сразу позвонят и побегут что-либо заказывать. Зато чек тех, кто придёт по рекламе в журнале будет значительно выше среднего, так как придёт предприниматель.

При этом за МКАДом мало уделяют внимания формированию образа, бренда и использованию PR-инструментов. Меж тем, они гораздо менее навязчивы и мягки. Здесь нам всем ещё предстоит многому учиться.

Как это не покажется странным, вне Москвы очень мало уделяют внимания интернет-рекламе и продвижению. И виной здесь в основном инфраструктурное неравенство. Региональный рынок ещё очень не насыщен соответствующими устройствами: планшетами, смартфонами и другими прибамбасами. При этом хорошо заметна инертность потребителя и большее доверие внеинтернетовским рекламным источникам.

Существенной бедой многих руководителей, которые на интуитивном опыте строят свой бизнес, является отсутствие чёткого понимания своей целевой аудитории и соответственно позиционирования фирмы и её продукта. Вроде всё продаётся, как-то покупается. Но пока руководитель не запишет на бумаге эти системообразующие факторы бизнеса, совершенно непонятно для кого и через какие инструменты делать рекламу.

И в заключение. Я думаю, что если продукт очень хорош, а руководитель достаточно известен, то единственным и наиболее эффективным способом продвижения следует избрать построение программы лояльности клиентов и стимулирование его давать рекомендации своим друзьям. Это будет высшим пилотажем рекламы!

Никитас Денис

16 способов получить бесплатную рекламу для вашего бизнеса

Если вы работаете в малом бизнесе, то, вероятнее всего, вы обладаете ограниченным бюджетом и для вас представляется невозможным заплатить круглую сумму за 30-секундную телевизионную рекламу или крупную email-маркетинговую кампанию.

Вы можете испытать жестокое разочарование, когда поймете, что именно бюджет определяет то, насколько широкую целевую аудиторию сможет охватить ваш бизнес.

Как это ни удивительно, но существует множество бесплатных маркетинговых подходов, позволяющих дополнить собой вашу деятельность по платному продвижению оффера. За счет включения подобных рекламных тактик в свою маркетинговую стратегию вы сможете устранить некоторые второстепенные расходы и переориентировать свой бюджет на осуществление более серьезных и долговременных бизнес-планов.

В действительности мы предлагаем вам воспользоваться методами, эффективность применения которых фактически не зависит от вашего бюджета.

Чтобы помочь вам распространить информацию о вашем бизнесе, избегая нежелательных расходов, мы собрали для вас следующие способы получить бесплатную рекламу.

Содержание статьи

1. Используйте Google My Business для оптимизации локального поиска
2. Пишите гостевые посты для сторонних блогов
3. Отвечайте на вопросы в социальной базе знаний
4. Публикуйте контент на LinkedIn
5. Предлагайте свое интервью для подкастов сторонних бизнесов

6. Продвигайтесь при помощи email-подписи
7. Рассылайте информационные бюллетени по электронной почте
8. Участвуйте в очных мероприятиях
9. Выступайте на ивентах
10. Устройте бесплатную раздачу продукта или проведите конкурс
11. Организуйте выкладку буклетов или флаеров
12. Создавайте видео для YouTube
13. Воспользуйтесь вашими партнерскими связями
14. Публикуйте посты в социальных сетях
15. Экспериментируйте с платформами для размещения фото- и видео контента
16. Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы онлайн
Как рекламироваться в Google бесплатно

Создайте учетную запись в сервисе Google My Business
Оптимизация бизнес-страницы
Проверка и мониторинг вашей бизнес-страницы

Не забывайте о SEO

1. Используйте Google My Business для оптимизации локального поиска

Один из самых мощных бесплатных инструментов для рекламы вашего бизнеса — это Google My Business, который позволяет компаниям управлять своей представленностью в сервисах Google Search и Google Maps. Google My Business может повысить ваш рейтинг в результатах локального поиска.

Высокий рейтинг в локальном поиске показывает, что вы ведете легитимный и актуальный бизнес: ваша компания не занимала бы первое место на странице результатов поиска Google для запроса «Пиццерия поблизости от меня», если бы вы закрылись шесть месяцев назад. Вдобавок, если у вас высокий рейтинг в локальном поиске, то все больше потребителей будут предпочитать ваш бизнес предложениям конкурентов. В сегодняшнем быстро меняющемся мире удобство доступа является ключевым фактором.

2. Пишите гостевые посты для сторонних блогов

У гостевых публикаций в хорошо зарекомендовавшем себя блоге имеется несколько основных преимуществ. Вы можете извлечь выгоду из подключения к аудитории этого блога, а также приступить к позиционированию себя в качестве идейного лидера в своей отрасли.

Поскольку гостевая публикация в популярном блоге позволяет вам получить доступ к сложившейся аудитории и высокоавторитетному домену, эта практика иногда может быть более полезной, чем публикация в вашем собственном блоге. Кроме того, вы можете поставить в своей статье бэклинк (Backlink) на собственный веб-сайт, что даст вам входящую ссылку, повышающую авторитетность домена и содействующую повышению рейтинга вашего сайта в поисковых системах.

Читайте также: Гостевой постинг как эффективный канал продвижения

3. Отвечайте на вопросы в социальной базе знаний 

Написание контента для The Question, Toster, Ответы Mail.ru и подобных баз знаний может познакомить с вашим бизнесом очень широкую аудиторию.

Помимо того, что вы получаете доступ к большой внутренней аудитории этих сайтов, вы также можете отвечать на прямые вопросы от потенциальных клиентов. Эта возможность позволяет вам взаимодействовать с качественными лидами и зарекомендовать себя как эксперта в вопросах, наиболее важных в вашей отрасли.

4. Публикуйте контент на LinkedIn

LinkedIn — это платформа для общения между профессионалами, поэтому она является также отличным местом для распространения контента, связанного с бизнесом. Блог-платформа LinkedIn позволяет вам продемонстрировать компетентность относительно вашей отрасли.

Участники LinkedIn будут взаимодействовать с вашими сообщениями и делиться ими, тем самым безвозмездно рекламируя вас. Поскольку почти половина всего трафика социальных сетей поступает на сайты компаний B2B из LinkedIn, то вы упустите отличный шанс на бесплатную рекламу, если не будете публиковать и продвигать свой контент на упомянутой платформе.

Читайте также: Лидогенерация в LinkedIn: самые эффективные стратегии

5. Предлагайте свое интервью для подкастов сторонних бизнесов

Чтобы определить, какие маркетинговые каналы нужно использовать в первую очередь, важно диверсифицировать доступные вам рекламные платформы, чтобы узнать, где ваша потенциальная аудитория уже потребляет контент. Отдельные представители вашей аудитории могут предпочесть прослушивание подкастов чтению статей. Чтобы установить контакт с такими людьми, свяжитесь с несколькими компаниями, ведущими подкасты, и предложите им подумать насчет вашего интервью.

6. Продвигайтесь при помощи email-подписи

Вам должно быть стыдно, если вы ежедневно осуществляете email-рассылки, но при этом не используете рекламный потенциал вашей подписи для электронной почты (Email Signature). Ваша подпись может обладать неожиданным полезным свойством с точки зрения рекламирования распродаж, конкурсов, события или даже новой публикации в блоге. Добавьте в подпись ссылки на сайт вашей компании, а также на свои профили Facebook, Twitter и Instagram.

7. Рассылайте информационные бюллетени по электронной почте

Рассылка новостных сообщений по электронной почте может стать полезным средством для продвижения контента, обмена новостями, связанными с бизнесом, и построения более глубоких отношений как с потенциальными, так и с действующими клиентами. Существует множество бесплатных инструментов, которые помогут вам в разработке, отправке и оптимизации вашего информационного бюллетеня.

При правильном вложении времени новостная рассылка может стать идеальной площадкой для распространения качественного контента среди лидов и потенциальных клиент, что зарекомендует ваш бренд в качестве полезного и содержательного источника информации.

Читайте также: 122 способа бесплатной рекламы вашего мероприятия: «сарафанное радио» и email

8. Участвуйте в очных мероприятиях

Общение с коллегами-профессионалами на отраслевых сетевых мероприятиях — это отличная возможность встретиться с потенциальными клиентами именно в том месте, где они изъявляют желание обсудить ваш бизнес. Нишевые темы, которым посвящаются сетевые мероприятия, гарантируют, что вы встретитесь с квалифицированными лидами. Например, мероприятие SMM day в первую очередь будет заполнено участниками, которые интересуются продвижением в социальных сетях.

Сетевые мероприятия — в особенности для малых бизнесов, которые хотят установить свои первые деловые контакты, — это шанс громко заявить о себе, встретиться с потенциальными партнерами и найти возможности для роста. К тому же такие мероприятия будут держать вас в курсе новейших тенденций в вашей отрасли.

9. Выступайте на ивентах

Подобно установлению контактов на сетевых мероприятиях, выступление на ивентах по теме, связанной с вашей отраслью, — это еще один великолепный способ продемонстрировать свой профессиональный опыт. Произнесение продуманной и убедительной речи привлечет внимание к вам и, по ассоциации, к вашему бизнесу, что может повысить узнаваемость бренда и доказать, что ваш бизнес обладает квалификацией, достаточной для решения проблем потребителей.

Для начала проведите мозговой штурм различных тем для выступлений и поучаствуйте на добровольных началах в различных предстоящих мероприятиях. Если вы боитесь публичных выступлений (не волнуйтесь — таково большинство людей), вы можете записаться на курсы ораторского мастерства, чтобы улучшить свои риторические навыки.

Читайте также: 15 шагов на пути к созданию успешной ивент-маркетинговой кампании

10. Устройте бесплатную раздачу продукта или проведите конкурс

Раздача продукта или назначение его призом в конкурсе — это простой способ стимулировать новых зрителей к тому, чтобы они посетили ваши каналы в социальных сетях или же сайт компании и подписались на них. Кроме того, раздача недорогих фирменных продуктов, таких как футболки или кружки, является одним из самых эффективных способов расширения известности вашего бренда. Сарафанное радио живет и здравствует — и маленький подарок может привести к далеко идущим последствиям.  

11. Организуйте выкладку буклетов или флаеров

Выкладка буклетов или флаеров в местных библиотеках, кофейнях и предприятиях — это уникальный способ прорекламировать себя за пределами интернета, именно в тех местах, где люди проводят значительную часть своего времени.

Вы можете создавать бесплатные брошюры и листовки при помощи программы Microsoft PowerPoint. В зависимости от вашей отрасли таким способом вы даже сможете достичь идеальной клиентуры: если вы физиотерапевт, например, то, возможно, для вас имело бы смысл раздать брошюры в местные тренажерные залы или близлежащие больницы.

Читайте также: 10 оффлайн-стратегий продвижения, о которых все забыли, но они все еще работают

12. Создавайте видео для YouTube

YouTube располагает более чем миллиардом активных пользователей, что составляет почти треть всех пользователей в интернете. Кроме того, 59% руководителей — то есть лиц, непосредственно принимающих решения о заключении сделок — смотрят рекламное видео перед тем, как приступить к изучению письменного содержания маркетингового предложения.

Создание привлекательных и информативных видеороликов YouTube является одним из самых эффективных способов продажи вашего бренда. Если все сделано правильно, ваш видео на YouTube будут развлекать зрителей достаточно, чтобы они решили подписаться на вас или перейти на ваш сайт.

13. Воспользуйтесь вашими партнерскими связями

Партнерство — это возможность предложить клиентам дополнительные услуги, которые лично вы не предоставляете. Например, компания веб-дизайна и копирайтинговое агентство могут установить партнерские отношения, так что когда клиенту потребуется письменный контент для своих веб-страниц, компания веб-дизайна может предложить услуги копирайтинга от имени своего партнера.

Подобный подход повышает удовлетворенность потребителей, а также предоставляет исключительные рекламные возможности: когда клиенты вашего партнера нуждаются в услугах, аналогичных тем, что оказываете вы, ваш партнер тут же посоветует обратиться к вам.

Читайте также: Партнерский маркетинг: что это?

14. Публикуйте посты в социальных сетях

В настоящее время социальные сети обладают решающим значением для успеха большинства маркетинговых стратегий. К счастью, основная часть типов социальных медиа-платформ — и возможности публиковаться на них — являются бесплатными даже для бизнесов. Хотя многие платформы позволят вам размещать платную рекламу, вы все равно можете публиковать посты бесплатно, даже если вы располагаете маркетинговым бюджетом.

Выберите социальную сеть, которая лучше всего подходит для вашей аудитории. Затем разместите ссылки, фотографии, видео или текстовые сообщения о своей компании, запуске продукта или любом другом событии, которое вы хотите прорекламировать. Для большинства компаний Вконтакте, Facebook, Twitter и LinkedIn станут подходящим местом для начала продвижения в социальных медиа. Все эти сети предлагают способы распространения видео, текстов, фотографий и ссылок на основе привязки к публикуемым постам и располагают огромными пользовательскими базами.

15. Экспериментируйте с платформами для размещения фото- и видео контента

Хотя Вконтакте, Facebook, Twitter и LinkedIn могут стать отличными платформами для начала рекламной кампании, расширение рамок вашей деятельности до таких платформ как Instagram или Pinterest даст вам больше возможностей показать фотографии продукта или применить подчеркнуто визуальную стратегию маркетинга влияния.

Помимо распространения информации о бесплатных изображениях вашего продукта или услуги, большинство социальных платформ, включая Facebook, предлагают функции видеотрансляций в реальном времени, предоставляющие вам возможность создавать видеорекламу, связанную с вашими продуктами. Например, вы могли бы использовать Instagram Stories или Facebook Live в качестве канала для публикации руководств по вашим продуктам.

Поскольку эти видео и фотографии находятся в социальных сетях, вы также можете повысить доступность такого контента. Для этого вам нужно применить хэштеги, создать интересные подписи к изображениям и призвать подписчиков выражать свои реакции при помощи «лайков» или комментариев.

Читайте также: 3 простых способа создать рекламную кампанию в Instagram

16. Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы онлайн

Сарафанное радио по-прежнему является одним из лучших способов продвинуть на рынок свой продукт. Потребители доверяют мнению других потребителей, особенно когда имеется множество наглядных свидетельств в пользу продукта.

Если у вас есть довольные клиенты, предложите им написать отзыв о своем опыте на популярных обзорных платформах. Если вы хотите иметь отличные отзывы в Facebook, то не забудьте создать бизнес-страницу Facebook (Facebook Business page), если у вас ее еще нет.

Как рекламироваться в Google бесплатно

Как уже упоминалось выше, вы можете создать в Google My Business бесплатную страницу, которая поможет вам занять как можно более высокое— или даже первое — место в результатах поиска. Вот как это работает.

Создайте учетную запись в сервисе Google My Business

Сначала вам потребуется создать учетную запись GMail для вашего бизнеса. Затем вам нужно будет зарегистрироваться в Google My Business с этой учетной записью.

Google сначала попросит вас ввести название вашего бизнеса. Затем вам будет предложено выбрать «Область доставки» (Delivery Area). При заполнении этой формы обратите внимание на пробег (километраж) при доставке и область, где живет ваша целевая аудитория.

Оптимизация бизнес-страницы

После завершения процесса настройки вы сможете заполнить свой профиль. При этом в идеале для лучшей поисковой оптимизации вам потребуется ответить на все информационные запросы Google. Несколько ключевых моментов, которые вам нужно будет обязательно указать, включают в себя:

  • Ваш адрес
  • Номер телефона, адрес электронной почты и другая контактная информация.
  • Ваш лендинг или сайт
  • Часы работы
  • Фотографии вашего бизнеса и продуктов
  • Подробное описание того, что предлагает ваш бизнес
  • Информация о ценах или меню
  • Год открытия вашей компании
  • Другие атрибуты бизнеса, такие как «бесплатный Wi-Fi» и т. д.

Вышеуказанные пункты — это конкретные критерии, по которым местные жители могут формировать поисковой запрос. Например, если кто-то ищет «недорогой ресторан мексиканской кухни, открытый после 8 вечера», Google изучит детали вашего бизнес-профиля и уделит приоритетное внимание вашему ресторану, если налицо окажется отличное совпадение.

Вот пример того как выглядит в выдаче Google бизнес-страница LPgenerator с полностью заполненной информацией.

Проверка и мониторинг вашей бизнес-страницы

После того, как вы создали свой профиль в Google My Business, обязательно проверьте свой перечень данных, чтобы Google знал, что это вы представляете настоящий, законный бизнес. Есть несколько способов сделать это, включая верификацию через электронную почту, по телефону или посредством реального «бумажного» письма с проверочным кодом.

Не забывайте о SEO

Использование бесплатных маркетинговых SEO-стратегий совместно с Google My Business также может способствовать вашему подъему на более высокую позицию в результатах поиска.

Высоких вам конверсий!

По материалам: hubspot.com

09-09-2019

Продвижение бизнеса с помощью таргетированной рекламы — всё, что нужно знать

Я могла бы начать с душераздирающей истории моего знакомого, который слил весь свой рекламный бюджет и не получил ни единого клиента, но я думаю, вы уже не раз слышали о таких случаях. Именно поэтому вы здесь — узнать, как правильно настроить таргетированную рекламу. Чтобы она приводила клиентов, нагоняла трафик и добавляла подписчиков в ваше сообщество.

Но все же вернусь к истории — это не просто «неудачливость» моего знакомого. На самом деле, будет ли работать таргетированная реклама, зависит от нескольких решающих факторов. Например:

  • Ваш offer (предложение), его привлекательность для клиента, нужность и конкурентоспособность.
  • Правильная настройка ЦА.
  • Подходит ли ваш бизнес для таргета?
  • Подходит ли ваш бизнес для этой социальной сети?
  • Рабочая ли у вас посадочная страница?

И многое другое. Обо всех этих моментах мы сегодня и поговорим.

Что такое таргетированная реклама?

Начнем с определения. Главное отличие таргетированной рекламы в социальных сетях — конкретно заданные критерии.

Небольшое отступление: соцсети знают о нас практически всё. Я надеюсь, вы это понимаете. Они знают, как нас зовут, где мы находимся, на каком языке говорим, какие у нас интересы, какие книги мы любим, какие фильмы смотрим, есть ли у нас мужья, жены, дети, кому мы симпатизируем, кто симпатизирует нам и так далее.

Так вот, таргетированная реклама позволяет настраивать показ тизеров и говорить с людьми на основании каких-то из этих критериев. То есть, мы можем выбрать, на основании чего эта реклама будет показана и каким людям. Мы определяем:

  • где они должны находиться;
  • чем должны интересоваться;
  • где работать;
  • что им нравиться не должно.

И так далее.

Когда таргет не работает?

Таргетированная реклама не всегда эффективна. Это зависит от сферы вашего бизнеса и целей.

Допустим, для продвижения информационных сайтов (например, блогов) лучше подойдет SEO-продвижение. Поэтому вложиться стоит в него. Подробнее о других способах привлечения посетителей на сайт можете почитать в статье «Откуда брать трафик? 7 необычных способов привлечения посетителей на сайт».

В некоторых других сферах вообще можно обойтись одним только сарафанным радио. Например, если вы веб-дизайнер или копирайтер и предлагаете свои услуги в соцсетях. 

Читайте также

Можно ли запустить рекламу без сайта?

Можно. Для этого существуют лидформы. Через них можно сразу собирать заявки — без сайта и без раскрученной группы.

Но! Если сайт вам может не понадобиться, то в любом случае нужен будет паблик (если вы работаете в Фейсбук или Вконтакте) или аккаунт (если вы работаете в Инстаграм). Только через них можно запустить рекламную кампанию.

Возможно ли настроить таргет в одиночку?

Почему-то принято считать, что настройка таргетированной рекламы — дело настолько сложное, что его может потянуть только целая команда специалистов. Заявление не без оснований. Однако спешу вас разуверить: таргет вполне можно настроить одному. Да, это займет чуть больше времени и потребует глубокого погружения в тему. Но это возможно.

Настройка в одиночку или командой зависит от цели. Насколько она важна, насколько сильно нужно углубиться и какой результат вы желаете получить. О целях мы дальше и поговорим.

Цели таргетированной рекламы

Когда мы определились с тем, что такое таргетированная реклама, возникает вопрос: чем она поможет? Логичный ответ — она принесет продажи. Ответ логичный, но не совсем верный.

Таргетированная реклама не выполняет функцию продаж в чистом виде. Реклама не продает. Она лишь обеспечивает точку входа. Хорошая реклама привлекает внимание потенциального клиента, объясняет ему, почему ваш товар (оффер) хорош, и предлагает сделать первый шаг на пути к покупке.

Для чего еще можно задействовать таргет?

  • Получение лидов

Под лидами можно понимать контактные данные вашей потенциальной аудитории, то есть e-mail, телефоны и другие данные, которые нужны вам для того, чтобы причислить этого человека к числу ваших клиентов.

Например, таргетинг без сайта отлично работает для служб доставки еды. Увидел объявление, оставил свой телефон, получил звонок от менеджера — и скоро уже наслаждаешься вкусняшкой.

  • Получение подписчиков в свои сообщества в социальных сетях

Конечно, существуют тысячи способов бесплатного привлечения аудитории в соцсети, но если подписчики нужны быстро и целевые, нет средства лучше рекламы.

  • Увеличение трафика на сайте

Таргетированная реклама будет вам полезна, если нужно увеличить количество трафика на внешние ресурсы: сайт, лендинг, блог, интернет-магазин и так далее. Тут уже не важно, коммерческие у вас задачи или нет. Если вы продвигаете контентный проект, то гнать трафик из социальных сетей при помощи таргетированной рекламы — отличное решение. Этим способом пользуюсь я сама.

  • Поднять охват ваших публикаций

Те, кто хоть немного знаком с продвижением в социальных сетях, наверняка знают нюансы сего дела: ваши посты видят от силы 20% всех ваших подписчиков. Таков алгоритм сети, его не изменишь. Но можно поднять охват, установив таргетированную рекламу на пост.

  • Реклама на бренд

С помощью таргетированной рекламы можно повышать узнаваемость своего бренда. Суть будет уже не в том, чтобы завлечь пользователя на целевую страницу. А в том, чтобы рассказать ему о вас, вашей фирме, товарах, преимуществах и так далее.

Минутка занимательной психологии. Когда мы долго и постоянно видим где-то один логотип, он запоминается. Потом, когда мы хотим купить что-то у этой компании, она кажется нам доверительной — ведь с её логотипом мы уже давно знакомы.

Таким образом, если постоянно показывать себя и свою фирму своим потенциальным клиентам, они вас запомнят. Потом им легче будет продать свой товар.

Однако продажа — это обширный процесс. Даже когда реклама идеально настроена, даже когда по ней действительно переходят потенциальные клиенты — до продажи все равно может не дойти. Если некорректно будут настроены другие точки касания (ответ менеджера, доставка, упаковка и так далее), ваша таргетированная реклама не будет эффективной.

Поэтому, чтобы не слить впустую бюджет, перед запуском рекламы стоит прокликать и проверить всё, что есть у вас на сайте. Но перед запуском рекламы обратите внимание и на другие факторы. Подробнее в следующем модуле.

Читайте также

Что нужно проверить перед запуском рекламы?

Прежде чем открывать рекламный кабинет и хоть что-то там настраивать, давайте сначала подготовим к рекламе ваш оффер. Для этого существует техника «3 M»:

  1. Market — правильный сегмент целевого рынка и правильная целевая аудитория.
  2. Message — понятный, конкретный месседж (содержание) рекламы.
  3. Media — показывается правильным людям в правильном рекламном канале.

Если любого из этих элементов у вас нет в рекламе, вас не спасут никакие фишки в настройках. Поэтому давайте пройдемся по тем факторам, которые должны быть у вас корректны.

Хороший оффер

«Offer» в переводе с английского означает «предложение». Под словом оффер подразумевается продукт или услуга. Но не только. В оффер включены также все бонусы, которые получает покупатель: подарки, гарантийные обязательства, постпродажный сервис, программа лояльности. Одним словом, оффер — это всё, что человек получает за свои деньги.

70% эффективности вашей рекламной кампании зависит от оффера. Если с ним все хорошо, то даже плохо настроенная реклама будет эффективной. Если реклама настроена идеально, но ваша услуга никому не интересна, то и эффективности никакой не будет.

Поэтому прежде, чем настраивать свою таргетированную рекламу, пройдитесь по своему предложению. Как вы можете (без ущерба бюджету) улучшить ценность вашего оффера?

Изучена ЦА

Об этом я подробно писала в статье «Кто ваш клиент? Чек-лист для определения ЦА».

Конкуренты

Изучите конкурентов. Во-первых, на Фейсбук можно посмотреть рекламные кампании конкурентов. Для этого нажмите на страницу или группу, которые опубликовали объявление, чтобы перейти на главную страницу. Перейдите в раздел «Информация и реклама», там вы сможете увидеть все объявления пользователя и целевые страницы.

Но речь не совсем об этом. Что нужно сделать в первую очередь, это зайти в социальную сеть, в которой вы собираетесь продвигаться, и посмотреть, есть ли в этой сети сообщество, посвященное тому продукту или той теме, на которую вы работаете и которую вы собираетесь продвигать своей рекламой.

Если таких сообществ нет, то, вероятно, данная социальная сеть (как экосистема, то есть, как площадка для общения о чем-то) не подходит для продажи того, что вы предлагаете. Это не значит, что нельзя продвигаться в этой социальной сети. Но это значит, что вы должны быть осторожны. Сделайте несколько тестовых объявлений, но не запускайте массовую рекламную кампанию, чтобы не слить бюджет.

Если же конкуренты есть, а вы поработали с оффером и сделали его лучше и привлекательнее, чем у конкурентов, то все хорошо. Идем дальше.

Какую социальную сеть выбрать?

Популярный вопрос в интернете — какую соцсеть выбрать для таргетированной рекламы? На самом деле, на сегодняшний день в любой из социальных сетей, которую вы выберете, вы сможете найти нужных людей. Будь то владельцы крупного бизнеса или подростки.

На заданный выше вопрос есть только один верный ответ: пробуйте. Тестируйте одно и то же объявление в нескольких соцсетях и сравнивайте эффективность. Затем принимайте решение: остаетесь вы в этой соцсети или уходите?

Сумма, которую рекомендуется тратить на такие тесты, должна быть в районе 200 долларов, чтобы собрать статистически достоверный объем информации.

Важно упомянуть только одно: Instagram лучше подходит для рекламы, основанной на визуальной составляющей. Если вы продвигаете одежду или какой-то другой осязаемый продукт (например, вы продаете велосипеды), то Instagram будет лучше. Ведь вы будете продвигать картинки, а Instagram — соцсеть картинок. Pinterest в таком случае стоит рассматривать как вторую по важности сеть продвижения.

Подготовка посадочной страницы

Как я уже говорила выше, до продажи может не дойти даже, если реклама будет настроена просто идеально. Один из важных критериев — это посадочная страница. Посадочной называется страница, на которую перейдет посетитель после клика на рекламу.

Если ваша таргетированная реклама будет вести за пределы социальных сетей — то есть, на сайт, лендинг, блог или интернет-магазин — критически важно, чтобы посадочная страница хорошо отрабатывала вместе с рекламой. Я имею в виду, она должна быть красивой, понятной, иметь привлекательные заголовки… Обязательно должна быть мобильная версия. Все кнопки должны быть кликабельны, тексты должны быть понятны и так далее.

Подробнее о том, как удержать пользователя на сайте, читайте в статье «Как не потерять пользователя? Снижаем показатель отказов и удерживаем читателя».

Первым делом откройте свою посадочную страницу, прокликайте все кнопочки, попробуйте все формы — всё ли работает?

Проверьте свою конверсию в Google analytics и Яндекс.Метрике. Если она очень низкая, то в первую очередь вам стоит переделать (улучшить) посадочную страницу. Иначе рекламой вы дело не спасете, а только впустую потратите бюджет. 

Право на рекламные аккаунты 

Ещё одна важная вещь — передача права на рекламные аккаунты или страницы, от имени которых будет идти реклама. Ни в коем случае не предлагайте и не соглашайтесь на ситуацию, когда вам нужно передать логин и пароль, чтобы по ним осуществлялся доступ в рекламный кабинет.

Особенно это важно, если вы с заказчиком находитесь в разных странах. После запуска рекламы в течение 24 часов вас ждет неизбежный бан. Разблокировку потом придется буквально вымаливать у поддержки. И в конце концов, вернуть страницу не получится.

Вам это надо? Думаю, что нет. Поэтому, дабы избежать этого, передавайте право официально, через кнопку настройки в рекламном кабинете. Как это сделать в Фейсбук, читайте в Справочном центре.

Способ оплаты

Итак, мы подобрались к самому концу подготовки. У вас классный оффер, вы знаете свою ЦА, вы выбрали социальную сеть, подготовили свою посадочную страницу — ну всё, можно запускать? Можно 🙂

Теперь вам осталось только пополнить счета или прикрепить способы оплаты в Facebook и Instagram. Напомню, что это одна и та же площадка, у них один и тот же владелец.

Данная система принимает только карты Visa, Mastercard и PayPal. Никаких безналичных расчетов. При этом не важно, будет эта карта гривневой, рублевой или долларовой — списание денег будет автоматически происходить раз в месяц по соответствующему курсу.

Поэтому очень важно разобраться с особенностями платежей в выбранной соцсети. Проверьте работоспособность карты, пополните счет и так далее. 

Итог

Итак, давайте соберем вместе всё, что нужно сделать, прежде чем запускать таргетированную рекламу.

  1. Докручиваем оффер. Делаем его лучше, чем у конкурентов (если их нет, то ваш оффер вряд ли кому-то интересен).
  2. Изучаем целевую аудиторию — чем конкретнее, тем лучше.
  3. Изучаем конкурентов. Помните: если в данной соцсети их нет, это плохой знак.
  4. Выберите социальную сеть для продвижения (если нужно, то путем тестирования).
  5. Подготовьте посадочную страницу. Проверяйте статистику — устраивает ли вас конверсия?
  6. Создайте или передайте право на рекламные кабинеты и страницы, через которые будет идти реклама. 
  7. Пополните счет и прикрепите способ оплаты, чтобы оплачивать вашу рекламную кампанию.

Чек-лист выполнен? Тогда можете пулять из всех орудий! О том, как правильно настраивать рекламную кампанию, я расскажу в следующей статье. А пока, подумайте и напишите в комментариях, как именно вы улучшили свой оффер и какую соцсеть предпочитаете для продвижения и почему 🙂

как рекламировать свой бизнес эффективно?

Сюда будем собирать варианты продвижения малого бизнеса.

Местная корреспонденция — недорогой вид рекламы, что сейчас начинает отходить на второй план в связи со стремительным развитием интернета. Но при профессионально составленном сообщении является эффективным.

Рекламные билборды и щиты — хороший метод сообщения возможным клиентам и о существовании вашего бизнеса, также о доступных акциях, скидках и специальных программах.

Рекламные сообщения в общественном транспорте — дешевле билбордов, хотя не всегда подойдет для целевой аудитории. Это эффективно лишь тогда, если все клиенты пользуются услугами общественным транспортом.

Реклама на местному телевидению. Такая реклама не всегда самая дорогая, а иногда может оказаться и бесплатной, благодаря сотрудничеству с журналистами. Самым основным здесь является удовлетворить запросы работников канала при разработке материалов для медиапродукта.

Распространение листовок. Почти самый дешевый способ рекламы для малого бизнеса, эффективность которого спорна. Главным здесь является расчет количества клиентов, что приходят по листовкам, чтобы соотнести прибыль с затратами.

Раздача пробных экземпляров бесплатно — рассчитано на то, что удовлетворенные потребители начнут рекомендовать этот продукт, способствуя распространению информации. Весьма действенный способ.


Способы продвижения бизнеса в интернете: продвижение в поисковых системах, социальных сетях (вконтакте, инстаграм, одноклассники и т.д.), мессенджерах (пример — телеграм), на тематических и локальных сообществах. Делаем сайт, сообщества в соц. сетях, запускаем тематическую рассылку.

Продвижением малого бизнеса в социальных сетях ведает SMM специалист. Но если речь идёт о небольших компаниях, то маркетолог или даже директор предприятия.

Как рекламировать малый бизнес

  1. Спонсорство — возможно, даже без больших вложений капитала. Нужно проявить фантазию и использовать вашу сферу деятельности в оказании помощи даже продуктами вашего производства либо остатками от него.
  2. Участие на выставках, ярмарках, форумах, конференциях, симпозиумах в вашей местности — отличная возможность найти и новых клиентов, и бизнес партнеров, и поставщиков.
  3. Размещение на автомобиле логотипа своей компании — можно рассказать окружающим о Ваших услугах, товарах лишь разместив Ваш логотип,также контактную информацию на собственной машине. Это может принести несколько десятков клиентов.
  4. Применение интернета — не стоит пренебрегать возможностями продвижения всемирной паутиной. Есть большое количество методов интернет-маркетинга — это и контекстная реклама, и реклама в социальных сетях, также электронная рассылка, доски объявлений, есть инструменты, позволяющие в несколько кликов создать интернет магазин.
  5. Размещение у в магазине либо офисе необычного экспоната — проявите свою фантазию и придумайте нечто интересное, чтобы ассоциировалось с вашей фирмой, привлекало внимание возможных клиентов. Поместите это у самого входа. Так водном цветочном магазине поставили большой аквариум с жёлтым питоном: полгорода пришли на него посмотреть.
  6. Проведите интересное мероприятие — событийный маркетинг. Вы организуете увлекательное мероприятие, вовлекаете в него много участников, возможно местную прессу. Самое главное здесь – ваша фантазия и креативность.
  7. Далее: правила маркетинга.

Если бюджет очень мал

Внедрите бонусную систему — даст возвраты и повторные покупки. Но главное — собираете контакты клиентов.

По контактам (с разрешения) — рассылки.

Приложение для мобильных — форма заказа (см конструкторы).

Контент маркетинг — пишем статьи, предлагаем в тематические СМИ, сайты.

Холодные звонки — если есть навык, очень эффективное решение.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Открыла маникюрный салон, город почти 200 тыс. населения. Как привлечь клиентов?

Подобных вопросов у нас много, вот например:

У нас семейный бизнес — магазин детских товаров. Работаем ещё с советских времён, родители в своё время приватизировали помещение, все в городе наш магазин знают, но в последние годы клиентов стало меньше — появились сетевые магазины, люди ищут низкие цены, заказывают одежду в Китае, многие продают б.у. детские товары на Авито. Как получить больше посетителей?

Мы попросили наших экспертов и спросили совета у владельцев успешного бизнеса, как лучше проводить кампанию.


Марк: Малый бизнес зачастую — дело локальное. То есть основные ваши клиенты живут или работают по соседству. Хорошая вывеска. несколько указателей. Раздача флайеров на близлежащих людных улицах, раскладка листовок по почтовым ящикам.

Армен (продуктовый магазин): делайте низкие цены и размещайтесь близ потоков, там где высокая проходимость.

Рада (салон красоты): мой основной клиент — это молодёжь, поэтому инстаграм, с покупкой рекламы у местных инстаграмщиц, вконтакте (местные паблики) и местный форум — очередь клиентов.

Чтобы рассказать о себе в социальной сети, не обязательно заниматься откровенной рекламой и спамом. Вы можете найти тематические группы, форумы и другие площадки, чтобы рассказать о себе в комментариях. Может быть вы попадете именно в тот момент, когда человеку необходим ваш товар. Таким образом, вы можете привлекать к себе аудиторию.

Не делайте упор на количество соц сетей, в которых вы будете вести группу. Так вы рискуете производить однообразный и низкопробный контент. Не копируйте контент во все социальные сети сразу, лучше позаботьтесь об оформлении 1-2 группы в соц сетях, где больше всего проводит время ваша аудитория. Красиво и грамотно оформляйте посты, тогда активность вам гарантирована.

Евгений Новиков (строительная компания): контекстная реклама в Яндексе и рекламный дом.

Олег (кофейня): скидки на бизнес ланч (таксисты, работники офисов и магазинов — все у нас). Реклама на пензенском тв.

Рудольф (сантехника, электрика): стенды во всех строительных, хозяйственных магазинах, стенд на рынке, реклама в газете.

Продвижение малого бизнеса через интернет

Найдите близкие по духу сообщества, участвуйте в обсуждениях, проявляйте активность в комментариях, устанавливайте контакты с другими пользователями, чтобы стать заметным и полезным для вашей будущей ЦА.

Несколько советов по бюджетной рекламе вашего бизнеса в социалках:

  1. Ведите группы в тех соц сетях, где находится ваша целевая аудитория. На старте многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку, создают группу с тех соц сетях, в которых находятся сами. Для начала необходимо выяснить, какими соц сетями пользуется ваша ЦА и уже там создавать свою группу.
  2. Выкладывайте реальные фотографии ваших работ. Для ознакомления с товаром, аудитории нужны фотографии, используйте меньше фотошопа и различных редакторов, коррекция уместна, но в меру. Используя стоковые картинки и чужие работы, вы рискуете потерять часть аудитории и ее доверие.
  3. Расскажите о себе. Как вы думаете, у кого с большей вероятностью люди захотят приобрести товар, у страницы, о которой им ничего неизвестно, или у страницы, с описанием которой они знакомы? Ответьте четко на вопросы о том, кто вы, чем занимаетесь и почему нужно приобрести товар именно у вас (опишите свои преимущества перед конкурентами). Так вы больше сблизитесь со своей аудиторией, они будут считать вас своим хорошим знакомым и с большей вероятностью предпочтут вас конкурентам.
Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

«Яндекс.бизнес» разместит рекламу предпринимателей на площадках Google

| Поделиться

В рекламной подписке «Яндекс.бизнеса» стало больше площадок, на которых размещаются объявления рекламодателей. К поиску «Яндекса», «Картам», «Услугам», «Дзену» и рекламной сети добавились поисковая выдача Google, а также его партнёрские приложения и сайты.

Объединение крупных рекламных площадок в одной подписке избавит предпринимателей от необходимости выбирать, где размещать объявления. Зачастую у малого бизнеса бюджет ограничен, и нет возможности тестировать разные каналы. Алгоритмы рекламной подписки решают эту проблем, размещая объявления там, где они лучше работают и где больше потенциальных клиентов.

«Важная задача нашего сервиса — экономить не только время, но и деньги предпринимателей, — сказал Юрий Устинов, руководитель «Яндекс.бизнеса». — Малому бизнесу не нужно думать о выборе площадок, ведь рекламная подписка включает крупнейшие. А ещё не нужно контролировать, насколько эффективно распределяется рекламный бюджет. Алгоритмы сами следят, чтобы деньги не тратились на неработающие объявления».

Теперь малый бизнес сможет получать ещё больше целевых клиентов за свой бюджет, так как количество площадок увеличится, а стоимость рекламной подписки при этом не изменится. Как и прежде она рассчитывается на срок от трёх месяцев и зависит от разных факторов, например, вида бизнеса, локации и количества конкурентов.

Сейчас рекламной подпиской пользуются больше 30 тыс. бизнесов из самых разных сфер: салоны красоты, автомастерские, рестораны, коворкинги. «Яндекс.бизнес» помогает им привлекать клиентов, не тратя силы и время на изучение тонкостей рекламы в интернете.

автоматизировали, да не доавтоматизировали / Хабр

Некоторое время назад Яндекс запустил автоматический сервис для запуска рекламы на своих проектах: в поиске, Картах, Дзене, Услугах и на сайтах партнёров Рекламной сети.

Массово идет реклама даже на ТВ. Из видео понятно, что инструмент задумывался, как решение для микро- и малого бизнеса. Когда нет рук (или денег) для настройки, а бюджет минимальный. Несомненно, такой инструмент очень нужен.

Но вот действительно ли стоимость получается бюджетной, а реклама эффективной? Мой опыт и отзыв под катом.

Создать рекламу в Яндекс.Бизнес действительно очень просто.

Ищем нужную организацию:

Выбираем цель рекламы (цена зависит от региона и вида товаров/услуг):

Планируем бюджет:

Пример стоимости для рекламы только на Картах (стоматологическая клиника):

Можно создавать рекламную кампанию, загружать картинки и добавлять тексты объявлений, но… Не очень бюджетно для региона, верно? Может быть, прогноз результата нас порадует?

Анализируем статистику Я.Карт

Собственно, и по числу дискавери-переходов (когда ищут “стоматологию” вообще) получается не сильно веселая картина (за указанную выше сумму можно получить результат намного лучше):

Пример для той же клиники, которую мы ведем в контекстной рекламе (даты те же, что и в прогнозах Я.Бизнес):

А это примеры фраз, по которым переходят на сайт (т.е. трафик целевой):

Рекламная подписка для сайта

Я вполне осознаю, что такой вид рекламы для агентства изначально не должен принести вменяемых результатов. Но все-таки надеялся: а вдруг?

Статистика по проекту в интерфейсе Я.Бизнес:

Вроде бы и неплохо?

Но, когда я открыл сводку рекламы в Метрике, то увидел запросы, по которым заходили на мой сайт:

%[email protected]#! Это каким же нужно быть специалистом, чтобы весь этот мусор признать соответствующим деятельности организации? Собственно, так я и ответил на письмо поддержки.

После этого были внесены корректировки:

Далее эта переписка еще вяло продолжалась, но в результате я все равно получаю только нецелевой трафик:

Итоги

Я ни в коем случае не хочу обвинить Яндекс в обмане. Сервис работает не так давно, корректируются алгоритмы и набирается статистика. Но пока все-таки свою “упаковку” инструмент не оправдывает.

В сухом остатке:

  1. Управляемые кампании при участии специалиста и схожем бюджете пока работают в разы лучше. Расчетные данные для региона выходят вовсе не бюджетными, и даже прогнозный результат — довольно грустный.

  2. Оплата сразу 3 месяца и без гарантий (это про потенциальных клиентов). Все-таки для микробизнеса важно оплату растянуть.

  3. У микробизнеса может быть сайт, и возможно, даже стоит Метрика. Но целевые действия — звонки и заявки — часто не отслеживаются. Поэтому про оптимизацию конверсий тут речи не идет.

  4. Рекламная подписка для сайта — точно не тот инструмент, который сейчас стоит использовать.

Маркетинг и реклама

Цифровой маркетинг

Взаимодействие с потребителями в Интернете — полезный способ продвижения вашей компании на рынок и укрепления имиджа вашего бренда. Веб-сайт может быть центральным местом для взаимодействия клиентов с вашим бизнесом в Интернете. Он может содержать ценную информацию и может обеспечить заметное присутствие вашего бизнеса в Интернете. В дополнение к этому, электронная почта и веб-сайты отзывов — это еще один полезный способ связи с клиентами в Интернете. Электронная почта может укрепить отношения с предыдущими клиентами, а сайты отзывов могут помочь привлечь новое внимание к вашему бизнесу.

Создайте веб-сайт
Наличие онлайн-присутствия для вашего бизнеса может иметь важное значение для поддержания текущих клиентов и привлечения новых. Веб-сайт — отличный и недорогой способ продвигать свой бизнес и отслеживать, сколько клиентов вы привлекаете. Узнайте больше о создании веб-сайта.

Подключение по электронной почте
Если у вас есть присутствие в Интернете, попробуйте общаться со своими клиентами по электронной почте. Вот несколько способов начать работу.

  • В магазине: Используйте простой распечатанный шаблон или устройство POS для сбора адресов электронной почты клиентов.Взамен они будут получать электронные письма со специальными предложениями от вашей компании. Вы также можете выбрать экологически чистый путь, предложив клиентам отправить их квитанции по электронной почте или по SMS.
  • Онлайн: Если клиенты могут покупать ваши продукты через веб-сайт, дайте им возможность подписаться на рассылку писем от вашей компании после оформления заказа. Во многих случаях вы можете привлечь больше клиентов, если предложите взамен код скидки.

Для некоторых малых предприятий частые непрерывные электронные письма могут информировать клиентов о вашем продукте и напоминать им о необходимости совершения покупок вместе с вашим бизнесом.Чтобы отправлять регулярные электронные письма, начните с создания календаря электронной почты с сообщениями, темами и предложениями, связанными с сезоном. Темы электронной почты могут включать подробности о специальных распродажах, конкурсах, приглашениях на мероприятия или напоминания о необходимости общения в социальных сетях. Вот несколько советов по созданию электронных писем, которые обязательно привлекут внимание ваших клиентов:

  • Предоставляйте интересный контент, отвечающий потребностям ваших клиентов; это побудит их щелкнуть.
  • Держите электронную почту короткой, ясной и хорошо организованной.Тема должна быть короткой и запоминающейся, а электронное письмо должно заканчиваться призывом к действию, в котором клиентам сообщается, что вы от них хотите.
  • Используйте маркетинговые приложения и программы, такие как Campaign Monitor, Aweber или MailChimp, чтобы проверить, насколько хорошо ваши почтовые кампании достигают клиентов, а затем при необходимости скорректируйте их, чтобы сделать их более успешными. Вы можете определить, хотите ли вы отслеживать, сколько людей открыли письмо, щелкнули ссылку или совершили покупку. С помощью онлайн-показателей вы можете легко увидеть, сколько потребителей открыли, нажали на ваши электронные письма или отписались от них.
  • Отправляйте электронные письма не чаще, чем несколько раз в месяц, и отправляйте электронные письма только тогда, когда есть важная информация, которой нужно поделиться. Слишком много писем может расстроить клиентов, а не привлечь их.
  • Защитите себя, поговорив со специалистом по электронному маркетингу, чтобы убедиться, что ваша подписка, использование и отказ от подписки соответствуют местным законам.

Зарегистрируйтесь на сайтах отзывов
Вы также можете привлечь новых клиентов, создав профиль своей компании на различных сайтах, таких как Angie’s List, Yelp, Better Business Bureau, Facebook и других.Помните, что профиль вашей компании должен быть легкодоступным для клиентов и должен охватывать ваш бизнес в целом и основные продукты или услуги, которые вы предлагаете. Включите веб-сайт своей компании и ссылки на социальные сети, если вы присутствуете в Интернете, и постоянно обновляйте информацию о своей компании. Если на сайте обзора разрешены фотографии, по возможности включайте их. Чем в большем количестве мест появляется ваша компания, тем легче людям вас найти.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, вам нужно искать в Интернете положительные, оригинальные и актуальные отзывы.Воспользуйтесь возможностью, чтобы показать, что вы быстро отвечаете на отзывы и комментарии и стремитесь к тому, чтобы покупатели остались довольны вашим брендом. Новые клиенты заметят это, и если все будет сделано хорошо, это поможет укрепить вашу репутацию и привлечь больше людей к вашим предложениям.

Поощряйте текущих клиентов оставлять отзывы о вашем бизнесе и ваших продуктах. Люди, которых вы знаете, которые являются поклонниками вашего бизнеса, а также ваши друзья и подписчики в социальных сетях, являются идеальной аудиторией, чтобы попросить о быстром обзоре.Когда клиенты оставляют отзыв, не забудьте поблагодарить их за отзыв. Выражение благодарности за клиентов и дружественное общение могут во многом помочь вам в укреплении репутации.

Печатная реклама

Визитные карточки
Создание и раздача визиток может помочь заявить о себе и создать сеть. Вы можете использовать визитные карточки, чтобы связаться с потенциальными клиентами и раздать их на мероприятиях или в вашем офисе. На вашей карте должно быть указано название вашей компании, адрес и контактная информация.

Газеты
Газетные объявления могут появляться в национальных, местных или местных газетах. Если ваша цель — привлечь местных клиентов, то реклама в районе или небольшая местная газета — отличный способ охватить вашу целевую аудиторию. Цена вашего печатного объявления будет во многом зависеть от популярности газеты и размера вашего объявления.

Журналы
Журнальные объявления могут появляться в региональных и национальных журналах. Цена на журнальную рекламу обычно зависит от размера публикации и размера самой рекламы.

Баннеры
Плакаты и баннеры — отличные варианты рекламы для малого бизнеса, поскольку их изготовление не требует больших затрат. Их можно распечатать и повесить в вашем офисе или в вашем районе, чтобы продвигать вашу компанию или конкретный продукт или услугу.

Листовки
Рассмотрите возможность создания, печати и распространения листовок в вашем районе как способа продвижения вашего бизнеса. Вы можете разместить их на лобовых стеклах, вставить их в газеты или раздать на местных рынках или на предприятиях.

Реклама: основы | Бизнес-шлюз

4. Планирование рекламной кампании.

Реклама может увеличить продажи, сообщая потенциальным и текущим клиентам о выпуске ваших новых продуктов, специальных предложениях и улучшениях. Помимо напоминания текущим клиентам о вашем бизнесе, реклама также может помочь в создании или развитии отличительного бренда для вашего бизнеса.

Ориентируйтесь на ваших клиентов

Многие компании запускают рекламные кампании для увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда или запуска нового продукта. Вы можете рассмотреть вводное предложение, чтобы побудить людей посетить или позвонить.

Однако вам необходимо решить, является ли ваша целевая аудитория местной или региональной, национальной или международной, или смешанной. Это повлияет на выбранный вами тип носителя. Вам следует узнать об их тираже или аудитории в СМИ и других независимых источниках.Цифры обычно можно разбить на возрастные группы, средний доход и другие полезные показатели.

Помните, что вы обязаны обеспечивать, чтобы ваша реклама была законной, порядочной, честной и правдивой. У Управления по стандартам рекламы есть информация о рекламных кодах.

Можете ли вы спланировать кампанию самостоятельно?

Вам следует тщательно подумать о том, чего вы хотите достичь, и о том, какое сообщение вы хотите, чтобы читатель, зритель или слушатель вынесли. Реклама эффективна только в том случае, если вы обращаетесь к своей целевой аудитории с сообщением, которое заставляет их захотеть купить или, по крайней мере, узнать больше.

Вы можете сами разработать и изготовить рекламу для печатных СМИ. Но если ваши рекламные потребности более требовательны, чем случайная недорогая местная реклама, вы можете передать свою рекламу рекламному агентству. Это подходит только в том случае, если вы готовы платить дополнительные расходы, но профессиональное оформление рекламы может улучшить ее успех.

Важность рекламы в бизнесе | Малый бизнес

Барбара Хазелден Обновлено 12 февраля 2019 г.

Компании используют рекламу для достижения различных целей, и компании размещают эту рекламу в различных средствах массовой информации.Помимо рекламы продуктов в традиционных местах, таких как газеты и журналы общего характера, компании размещают рекламу в средствах массовой информации, которые выходят на определенные рынки. Например, в социальной сети рекламируется портативное устройство связи, которое привлекает более молодых клиентов. Мебель и декор для дома рекламируются в программе «Шоу для дома и сада». Эффективно созданная реклама помогает в достижении бизнес-целей.

Знакомство с продуктом и осведомленность

Когда компания представляет новый продукт, реклама предоставляет средства для ознакомления с продуктом большого рынка.Рекламные объявления часто фокусируются на решении общей проблемы продукта, например, на рекламируемой способности нового сотового телефона решить проблему «отброшенного вызова». В очень наглядном примере в рекламе средства для ухода за волосами против завивки могут быть показаны фотографии «до и после», чтобы продемонстрировать эффективность продукта.

События продажи продукта

Реклама обеспечивает эффективный способ информирования рынка о событиях продажи продукта в ограниченное время. Рекламные объявления о продажах могут создаваться местными торговыми точками или исходить от национального производителя продукта.Во многих случаях национальный производитель разделяет стоимость рекламы с местным продавцом. Этот тип рекламы называется кооперативной рекламой и обычно использует предоставленную производителем графику и шаблоны объявлений. Название местного продавца отображается как торговая точка местного производства.

Отличия продукта от конкурентов

Компании часто используют рекламу, чтобы показать, что их продукт имеет больше преимуществ или более эффективен, чем продукты аналогичных конкурентов. В некоторых случаях розничный торговец считает необходимым разместить рекламу, потому что конкуренция закрывает страницы газет или телеэфир собственной рекламой.Если другие розничные торговцы на рынке не будут агрессивно выделять свои собственные продукты, они, скорее всего, останутся незамеченными в сознании потребителей.

Прорыв в продуктах и ​​усовершенствования

Реклама используется для сообщения о значительных нововведениях в продуктах. В сентябре 2003 года «Век рекламы» изобразил долгую историю «мыльных войн», в которых производители кускового мыла продвигали свои продукты. В 1980 году произошел прорыв в области производства жидкого мыла для рук.Это многоразовое мыло решило проблему грязных остатков раковины. Это жидкое мыло было приобретено национальным брендом, а также появились жидкие мыльные продукты конкурентов.

Институциональная реклама для продвижения хорошего имиджа

Когда компания сообщает информацию о своей деятельности или демонстрирует, почему ее продукт является лучшим выбором для потребителей, компания использует институциональную рекламу. Эксперт по продажам Зиг Зиглар отмечает, что этот тип рекламы на самом деле не предназначен для увеличения продаж, а построен для продвижения хорошего имиджа компании или продукта.Мы надеемся, что это восприятие приведет к будущим продажам. Зиглар подчеркивает, что даже если потребитель не купит продукт прямо сейчас, компания сохранит свое имя перед своим потребительским рынком.

Малобюджетный маркетинг и реклама для малого бизнеса в 2021 году

Без рекламы и маркетинга для малого бизнеса развитие вашего бизнеса было бы невозможным. Вы должны заявить о себе, чтобы привлечь клиентов и увеличить доход, но в вашем бюджете не всегда может быть достаточно места для проведения крупномасштабной маркетинговой кампании.К счастью, немного творчества и ловкости могут иметь большое значение, если у вас нет много денег, которые можно потратить на отдел маркетинга и рекламы.

Рекламные идеи, которые не разорят банк

Тем не менее, эффективная реклама не должна приносить большие деньги, и мы собрали несколько идей, которые вы можете попробовать с бюджетом любого размера. К ним относятся:

Инвестировать в SEM

«Google Реклама и PPC [плата за клик] могут дать вам сумасшедший объем трафика, если вы плотно ведете свою кампанию и используете нишевые группы объявлений», — пояснил Эндрю Райкер, бывший специалист по SEO в WordStream.«Целенаправленные ключевые слова с длинным хвостом, характерные для вашей отрасли, обеспечат максимально возможный рейтинг кликов и, в свою очередь, конверсии».

Райкер добавляет, что вам не нужно тратить много денег, чтобы получить много трафика. «Небольшой дневной бюджет — 10-20 долларов в день — может обеспечить вам большой объем трафика и потенциальных клиентов, если реклама актуальна», — сказал он. Если вы новичок в Google Рекламе или просто хотите быть в курсе последних советов и информации, обязательно загляните в блог Google Ads & Commerce.

Поднимите рекламу в социальных сетях

Подобно Google Рекламе, реклама в социальных сетях обеспечивает рентабельный способ привлечь клиентов в Интернете. «Мы пробовали печатную рекламу и баннерную рекламу, но за наши деньги реклама в Facebook предоставляет нам наиболее ориентированных потребителей», — пояснил Крис Ноллмейер, менеджер по электронной торговле Carolina Rustica. «Возможность ориентироваться на определенные демографические группы, — сказал он, — позволяет нам определять людей, которых мы еще не достигли, и дает нам платформу для связи с ними».

Если у вас есть компания B2B, LinkedIn Ads может быть идеальным способом привлечь вашу целевую аудиторию.«Мы — малый бизнес, и наш целевой рынок — это пользователи малого бизнеса», — пояснил Дамиан Раффеле, бывший вице-президент по маркетингу AnyMeeting. LinkedIn Ads хорошо зарекомендовал себя для компании, потому что позволяет им ориентироваться на определенную аудиторию по географическому, демографическому признаку, должности или группе LinkedIn. Их можно адаптировать к какой-либо демографической нише, что в конечном итоге способствует рентабельности инвестиций в маркетинг.

Молодежь более активна на таких платформах, как Instagram и TikTok, поэтому рассмотрите возможность рекламы на этих платформах, если вы хотите охватить именно эту демографическую группу.Эти каналы больше ориентированы на фото- и видеоконтент, поэтому важно иметь стратегию, которая приведет к желаемым результатам.

Связанный: Видеомаркетинг: пример для малого бизнеса

Заявите о своем профиле бизнеса

Если вы еще не сделали этого, обязательно заявите свой бизнес-профиль в поисковых системах, таких как Google, Yahoo и Bing. Добавьте свой логотип, часы работы, контактную информацию и даже фотографии своих бизнес-предложений.Это сделает ваш бренд легитимным в результатах поиска, особенно если вы находитесь в обычном офисе.

Кроме того, такие сайты, как Yelp, Tripadvisor, Foursquare и OpenTable, представляют собой огромные ресурсы для потенциальных клиентов, которые хотят узнать больше о вашем бизнесе по сравнению с вашими конкурентами. «Заявите о своем местном листинге, заполните информацию и воспользуйтесь преимуществами людей, ищущих компании в вашем районе», — советует Мэнди Бойл, бывший менеджер по поисковой оптимизации на Web.com. Заявление о своем бизнес-профиле на этих сайтах бесплатно и гарантирует, что у всех клиентов будет самая точная и актуальная информация.

Найдите возможности для обратной ссылки

Еще один отличный способ рекламировать свой бизнес — это найти авторитетные веб-сайты, которые соответствуют целям вашего бизнеса. «В обмен на контент издатели обычно позволяют вам разместить пару обратных ссылок на ваш веб-сайт», — сказал Мэтью Костанецки, специалист по маркетингу Archon Systems. «Это не только генерирует трафик для вашего бизнеса и потенциальных клиентов, но также помогает укрепить вашу репутацию эксперта в своей области.”

Не можете придумать, о чем написать? Некоторые сайты, такие как Help A Reporter и Help a B2B Writer, действуют как форумы для издателей, которые активно ищут предложения от таких экспертов, как вы. Они дают вам подсказку, и все, что вам нужно сделать, это своевременно ответить своим мнением. Подобно тому, как мы ссылаемся на экспертов по маркетингу, которые участвовали в написании этой статьи, издатели, использующие ваши цитаты в своих статьях, должны предоставить вам ссылку на ваш сайт.

Изучите маркетинг микровлияния

Маркетинг микровлияния может принести значительную прибыль на ваши маркетинговые инвестиции.Может потребоваться некоторое время, чтобы найти кого-то, кто хорошо подходит для вашего бренда, а затем развивать эти отношения, но влияние поддержки со стороны микровлияния может быть неоценимым. Начните с поиска людей с большим количеством подписчиков, которые могли бы естественно рассказать о продуктах или услугах вашего бизнеса.

Именно это и сделал Джуппи, создатель ходунков Juppy Baby Walker. «Когда мы только начинали, у нашей компании не было достаточно денег, чтобы потратить их на рекламу», — объяснила Майра Сотело, главный операционный директор Juppy.«Поэтому мы решили найти мам-блоггеров, которые написали бы обзор The Juppy Baby Walker. Это отлично сработало для нас … потому что нет [одобрения] наших детских ходунков, которые помещаются в сумочке, лучше, чем настоящая мама, которая любит наш продукт ».

Связано: Как запустить кампанию микровлияния

Проведите конкурс в социальных сетях

Если увеличение трафика в социальных сетях — одна из ваших главных маркетинговых целей, рассмотрите возможность проведения конкурса или розыгрыша призов.Хотя денежные призы, такие как недавняя розыгрыш $ 100 000 от Venmo, могут оказаться слишком дорогими для вашего бизнеса, вы, безусловно, можете мотивировать свою аудиторию к участию. Это может быть дорогостоящая вещь из ваших товаров, эксклюзивный доступ к тому, что еще не выпущено, или VIP-опыт, который обычно предназначен для особых гостей.

Чтобы еще больше повысить привлекательность вашего конкурса в социальных сетях, рассмотрите возможность партнерства с другим местным бизнесом. Если у них схожие цели и они могут предложить что-то, что дополняет то, что вы отдаете, вы можете удвоить влияние своего конкурса, не тратя больше денег.Просто убедитесь, что призыв к действию для получения права на раздачу — нажатие на ссылку, подписка на вашу учетную запись в социальной сети или участие в публикации в социальной сети — будет сопоставим с вашими маркетинговыми целями.

Раздать листовки

«Если у вас есть небольшой бизнес, ориентированный на определенную область, листовки — отличный способ рекламы», — сказал Натан Летурно, соучредитель CampusBooks4Less. Это может быть старый подход к маркетингу, но он может быть экономичным и эффективным для продвижения вашего бренда.

Скорее всего, у вас есть кто-то в вашей компании, друг или член семьи, которые могут помочь вам разработать флаер недорого (или бесплатно). Просто убедитесь, что сообщение было коротким и приятным; люди потеряют интерес, если им придется читать слишком много за короткий промежуток времени. Привлекайте их внимание и дайте им необходимые сведения. Если вы хотите предоставить дополнительную информацию, подумайте о создании уникальной целевой страницы и добавлении URL-адреса или QR-кода в листовку, чтобы вы могли видеть, кто перешел по ссылке.

Скорее всего, вы можете распечатать флаер самостоятельно или найти недорогой принтер. Даже такой крупный полиграфический магазин, как Staples, может распечатать простые документы всего за 0,15 доллара за страницу. Что касается распространения, проявите творческий подход к тому, где вы можете раздавать или размещать свои листовки. Учащиеся старших классов и колледжей могут захотеть распространить их для вас по всему университетскому городку. Общественные центры и местные предприятия также могут быть готовы предложить вам доску объявлений или оконную недвижимость.

Маркетинг стоит вложений

Маркетинг — ключ к развитию вашего бизнеса, независимо от размера вашего бюджета.Идеи в этом списке сопряжены с относительно низким риском — вы можете потратить столько или меньше, сколько захотите, чтобы увидеть, будет ли конкретный маркетинговый канал эффективным. В любом случае важно знать, на что следует обратить внимание, чтобы еще больше растянуть бюджет. Инструменты цифрового маркетинга могут пролить свет на то, на чем вы должны сосредоточить свои маркетинговые усилия, поэтому взгляните на наш список лучших инструментов цифрового маркетинга для малого бизнеса, чтобы найти решение, которое будет поддерживать ваши маркетинговые цели.

Эта статья была первоначально опубликована в 2015 году .

Как создать рекламное агентство

Каждому предприятию необходимо рекламировать себя и распространять информацию о новых клиентах, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Выгоды от создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах существует около 14 000 действующих рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они будут приносить доход более 45 миллиардов долларов. Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

  • Низкие накладные расходы и начальные затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычный офис. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы также не нужна большая команда; вы можете управлять бизнесом и выполнять многие задачи самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
  • Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают.Хотя маркетинговая индустрия переполнена, есть много возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
  • Низкий входной барьер. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть агентство цифровой рекламы, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.
  • Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1. Создайте бизнес-план для своего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана — это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете привлекать капитал инвесторов по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

  • Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
  • Описание компании: Что отличает вашу компанию?
  • Обзор продукта / услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
  • Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
  • Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, не выходя за рамки бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот несколько авторитетных источников рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.

Несмотря на то, что существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем начать распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить их доход.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

Совет: Определите целевых клиентов и исследовательские компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на охвате потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Расширяйте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопостановках, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам необходимо начать налаживать устойчивые контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них.Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и любой другой современный бизнес, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко внесла свой вклад в подготовку и написание этой статьи.

44 бесплатных (или супер дешевых) способов рекламы вашего бизнеса

Реклама для вашего бизнеса не должна быть дорогостоящей.В сегодняшнем мире, который становится все более цифровым, существует бесчисленное множество способов рекламировать свой бизнес без больших счетов. Вы также можете найти дешевые способы рекламировать свой бизнес с использованием более старой тактики.

Иногда лучший способ рекламировать свой бизнес — это не изобретать велосипед. Такие сторонники Интернета, как Facebook, Yelp и Twitter, — простые, но эффективные способы заявить о себе. А партнерство с предприятиями в вашем районе, проведение мероприятий и даже пожертвование благотворительным организациям или районным инициативам — это аналогичные методы рекламы вашего бизнеса. и поддерживают ваше местное сообщество.Как только вы начнете действовать, вы удивитесь, почему не научились сами рекламировать свой бизнес раньше.

Бесплатная бизнес-реклама — это проявление творчества и использование всех имеющихся в вашем распоряжении инструментов, а не недоплата за традиционные методы. Чтобы пробудить в вас творческий потенциал для следующей идеальной маркетинговой возможности, ознакомьтесь со списком из 44 способов бесплатно (или дешево) рекламировать свой бизнес как в Интернете, так и за его пределами.

44 бесплатных способа рекламы вашего бизнеса

Лучшие маркетинговые планы основаны на множестве стратегий: маркетинг в социальных сетях, маркетинговые кампании по электронной почте, флэш-продажи, мероприятия в магазине, даже экспериментальный маркетинг — используйте их независимо от того, какие ресурсы у вашего бизнеса есть.Используйте любую возможность, которая у вас есть, чтобы поделиться своим продуктом или услугой со всем миром (и, в идеале, превратить их в платежеспособных клиентов).

Начните поиск с этого списка в основном бесплатных, относительно малоэффективных, но определенно интересных способов рекламы вашего бизнеса. Помните, что каждый метод рекламы вашего бизнеса имеет свои нюансы и хитрости. Деловая реклама — это искусство, а не наука.

Итак, вот как рекламировать свой бизнес — в частности, как рекламировать малый бизнес — без лишних затрат:

1.Вознаграждение за публикацию в социальных сетях

Приятно находить новых клиентов, но также важно выразить признательность тем, кто уже предан вашему бренду, особенно если они готовы кричать об этом с пресловутых крыш.

Предоставление скидок вашим подписчикам, которые делятся вашим брендом в социальных сетях, вознаграждает их лояльность клиентов и дает вам импульс. В конце концов, реклама из уст в уста по-прежнему остается лучшей формой рекламы. Взаимодействие с клиентами и их вознаграждение — отличный способ бесплатно рекламировать свой бизнес.

2. Воспитывайте кадры представителей бренда

Джордж Клуни, вероятно, получает неплохие деньги за свою работу в качестве представителя Nespresso, но есть и другие, более доступные методы, как рекламировать свой бизнес с представителями бренда.

Сосредоточьтесь на влиятельных лицах социальных сетей, которые могут не быть знаменитостями уровня Клуни, но зарекомендовали себя как выдающиеся фигуры в кругу, имеющем отношение к вашему бренду. Получение поддержки от влиятельного лица укрепляет присутствие вашего бренда и его легитимность в этом мире.Если вы пойдете по этому пути, убедитесь, что ваша кампания в социальных сетях является законной.

3. Ищите положительные отзывы из уст в уста

Ваши самые сильные сторонники вашего бизнеса могут быть просто под вашей крышей. Сотрудник, готовый делиться положительными отзывами о компании в своих личных аккаунтах в социальных сетях, может привлечь внимание потенциальных новых клиентов. Таким образом, стимулирование такого поведения — разумный бизнес-ход и отличный способ бесплатно рекламировать свой бизнес.Такие платформы, как Dynamic Signal, позволяют предприятиям легко побуждать своих сотрудников выступать в качестве защитников бренда для своих работодателей в Интернете.

4. Развлекайтесь с интерактивным контентом

Кто устоит перед соблазном умной интернет-викторины? Размещение интерактивного контента на вашем веб-сайте, блоге или платформах социальных сетей — это весело и информативно для ваших клиентов. А викторины и опросы, побуждающие пользователей делиться своими результатами в социальных сетях, еще больше расширяют охват вашего бренда.Это дает дополнительный бонус в виде превращения ваших лояльных последователей бренда в послов бренда на их собственных платформах социальных сетей.

5. Пусть ваши клиенты заглянут за кулисы

Используете ли вы YouTube, Facebook, Instagram или Snapchat, поделитесь закулисным видео. Это может быть интервью с вашим сотрудником, экскурсия по производственному объекту или монтаж вашего участия в недавней торговой выставке или отраслевом мероприятии. Еще один творческий способ бесплатно рекламировать ваш бизнес — дать вашим клиентам возможность заглянуть внутрь себя.

Предоставление покупателям более четкого представления о том, что нужно для создания вашего продукта, — это прозрачный способ взаимодействия с покупателями, который повысит доверие к вам. Это также позволяет вам продемонстрировать свою команду и индивидуальность вашего бренда, а также определить уникальную точку зрения вашей компании на вашем рынке. Вот как рекламировать свой бизнес в эпоху социального видео.

6. Играйте в Game Show Host в течение дня

Кто не любит бесплатные вещи? Распродажа вашего продукта или услуги может привлечь внимание тех, кто обычно не думает тратить свои деньги на ваш бизнес.

Как вариант, попросите тех, кто уже предан вашему бренду, принять участие в конкурсе, где они собирают отзывы или делятся положительными историями о вашем бизнесе в Интернете под определенным хэштегом. Это может вызвать много шума за короткое время.

7. Сделайте имя своей компании более привлекательным с помощью видео в реальном времени Руководители

, такие как Марк Цукерберг, Илон Маск и Стив Джобс, неразрывно связаны со своими брендами. Клиенты чувствуют, что знают их лично, и это часть лояльности к бренду, которой пользуются Facebook, Tesla и Apple.Использование прямой трансляции через Facebook или другие каналы социальных сетей может очеловечить вас и ваш бизнес и повысить вероятность того, что любой клиент станет лоялистом.

8. Обменяйте тысячу слов на картинку (или видео)

Если эта пословица верна, то Instagram позволяет много говорить за очень короткое время. В то время как Facebook доминирует по общему количеству пользователей, количество подписчиков в Instagram некоторых брендов, включая таких титанов, как Nike и Starbucks, в последнее время резко возросло.Платформа изменила некоторые отрасли, например рестораны. А поскольку молодые люди отказываются от телевидения и проводят больше времени в социальных сетях, сосредоточить здесь свои маркетинговые усилия очень выгодно. Важно научиться рекламировать свой бизнес с помощью этой быстроразвивающейся платформы.

9. Поделиться в Snapchat

Snapchat уже не только для старшеклассников, он полностью изменился и стал мощным маркетинговым инструментом для некоторых из крупнейших мировых брендов.

Используйте Snapchat в своих интересах: рекламируйте предстоящие мероприятия, делитесь эксклюзивным «закулисным» контентом или предоставляйте подписчикам доступ к специальным предложениям или купонам. Ключевым моментом является использование эфемерности Snapchat. Как и в случае с флэш-продажами, мгновенные возможности создают срочность.

10. Используйте Pinterest, чтобы вызвать интерес

В мире, который отворачивается от традиционных печатных СМИ и становится все более очарованным их цифровым аналогом, Pinterest, по сути, является тщательно отобранным журналом, страница в котором ваша компания должна стремиться занять.

Кроме того, просмотр досок Pinterest других пользователей поможет вам определить тенденции, которым следуют ваши клиенты, и адаптировать свои собственные предложения продуктов, чтобы они лучше соответствовали последним модным тенденциям или превосходили их. Начните закреплять, чтобы познакомиться с новыми клиентами, привлечь больше трафика на свой веб-сайт и бесплатно рекламировать свой бизнес.

11. Участвуйте в чатах Twitter

Для тех, кто не знаком с концепцией, чат Twitter — это модерируемая беседа на определенную тему.Пользователи Twitter присоединяются в назначенную дату и время и отвечают назначенным хэштегом.

Независимо от того, являетесь ли вы хостингом или участвуете в чате, чаты в Твиттере — отличный способ общаться, делиться идеями и привлекать новых подписчиков в социальных сетях. Если это звучит привлекательно для вас, подумайте об использовании таких инструментов, как Tweetchat, которые предназначены для оптимизации вашего участия. Подобные чаты позволяют узнать, как рекламировать свой бизнес, не вставая с дивана или выходя из-за стола.

12.Используйте группы LinkedIn для расширения вашей сети

Группы в LinkedIn — отличный способ найти единомышленников и других предпринимателей, которые могут дать вам совет по ведению вашего бизнеса. С другой стороны, это также дает вам доступ к целевой группе людей, которые, как вы знаете, заинтересованы в вашем продукте или услуге. LinkedIn даже составляет список групп, которые могут вас заинтересовать, на основе вашего профиля и взаимодействия с сайтом.

13. Партнер с другим владельцем малого бизнеса

Вино и сыр, кино и попкорн, туфли на каблуках и гелевые стельки — некоторые вещи должны сочетаться друг с другом.Обратитесь к другим владельцам бизнеса, чьи товары и услуги дополняют ваши, и узнайте, готовы ли они заключить с вами сделку по перекрестному продвижению. Это может быть отличным способом для вас обоих подключиться к клиентским базам друг друга и бесплатно рекламировать свой бизнес.

14. Творите добро, чувствуйте себя прекрасно

Станьте партнером уважаемой местной благотворительной организации, чтобы повысить узнаваемость бренда и при этом приносить пользу другим. Когда все сделано правильно, вы будете думать не о том, как рекламировать свой бизнес, а о том, как оказать влияние на свое сообщество.

Независимо от того, решите ли вы запустить кампанию, в которой пожертвования делаются на основе количества пользователей, делящихся определенным сообщением в социальных сетях, попросите клиентов пожертвовать доллар на определенную цель, когда они совершают свою покупку, или используйте ресурсы вашего бизнеса для повышения осведомленность о важном социальном вопросе, у вашего бизнеса есть много способов дать ответ, а также повысить осведомленность о своем бренде.

15. Станьте современным Пикассо

Флешмобы были в моде несколько лет назад, потому что они были беззаботным, привлекательным и вдохновляющим на вирусное видео способом привлечь внимание бренда.Это был мастер-класс о том, как рекламировать свой бизнес, если вы правильно оседлали волну.

Вы можете сделать что-то подобное в меньшем масштабе, создав уникальную витрину, которая заставит местных жителей разговаривать, или используя такую ​​услугу, как Moo, для печати нестандартных наклеек для вашего бизнеса. Настенная роспись мелом может так же привлекать внимание и быть интересным способом прорекламировать предстоящую распродажу.

16. Бей по улицам

Ничто не выделяется на дороге так, как автомобиль, покрытый яркими, смелыми надписями и узорами.Автомобильные пленки обычно делают из винила, и они позволяют превратить ваш автомобиль в четырехколесную рекламу вашей компании. Стоимость упаковки вашего автомобиля зависит от его размера и от того, выбираете ли вы полную или частичную наклейку.

Если вам нравится концепция, но вы не чувствуете себя комфортно с гудками и взглядами, вы можете использовать такой сайт, как Carvertise, чтобы найти водителей, которые готовы позволить вам разместить рекламу на своих автомобилях .

17. Взаимодействуйте с местным сообществом

Для многих малых предприятий участие в общественных мероприятиях может быть беспроигрышным.Пожертвование ваших товаров или услуг для тихого аукциона для местной благотворительной организации, ведение блога о волонтерской работе вашего персонала на соседней столовой или спонсирование музыкального или художественного фестиваля в обмен на рекламные материалы на мероприятии будут рекламировать ваш бренд, поддерживая при этом достойных местных жителей. инициативы.

18. Планируйте мероприятие

Приятно общаться со своими клиентами в Интернете, но иногда приятно видеть их лично!

Проведение мероприятия может принимать разные формы.Может быть, это вечер шампанского и канапе в вашем магазине, чтобы отпраздновать выпуск новой линейки продуктов. Может быть, это вопросы и ответы с уважаемым идейным лидером в вашей области, с которыми ваши клиенты хотели бы встретиться. В любом случае, вы встретитесь лицом к лицу с приверженцами вашего бренда и сможете произвести сильное положительное впечатление.

19. Скажи «Привет, новый сосед!»

Психологический принцип, называемый эффектом простого воздействия, диктует, что у людей развивается предпочтение к определенным вещам только потому, что они с ними знакомы.Этот принцип точно объясняет, почему вы хотите быть первым бизнесом, который кто-то увидит, когда переедет в ваш район. Это гениальный метод рекламы вашего бизнеса с помощью психологии колледжа.

Сотрудничество с крупными предприятиями, риэлторами или транспортными компаниями для предложения скидок или участие в приветственных пакетах для новых жителей обеспечит вам лучшую оценку для ваших новых соседей. Затем, когда они проезжают мимо вашего магазина, они с большей вероятностью остановятся — не только из-за скидок, но и из-за психологии!

20.Появиться в почтовых ящиках клиентов

Использование электронного маркетинга — это простой и недорогой способ представить свой бренд клиентам. В отличие от ведения блога или подкастинга, электронные письма дают вам возможность связаться с вами, а не ждать, пока к вам придут клиенты. А с такими сервисами, как MailChimp, который предлагает до 2000 подписчиков и 12000 электронных писем ежемесячно бесплатно, это действительно несложно.

Только не переусердствуйте; Отправляйте сообщения своим клиентам по электронной почте только тогда, когда у вас есть чем-то действительно интересным, или вы можете оказаться отфильтрованными в папки нежелательной почты клиентов.

21. Выходи на радиоволны

Накладные расходы на запуск подкаста минимальны — высококачественный микрофон можно найти менее чем за 100 долларов, а бесплатное программное обеспечение для редактирования, такое как GarageBand или Audacity, упрощает создание высококачественного звука. Возьмите эти два инструмента, бросьте в тихую комнату для записи и вуаля! Родился подкаст.

Создание серий на постоянной основе позволит клиентам регулярно возвращаться на ваш веб-сайт, чтобы проверить вашу новейшую серию.Кроме того, вы зарекомендуете себя как эксперт в своей области и укрепите доверие потребителей к вашему бренду. Технически это не способ рекламировать свой бизнес бесплатно, но после того, как вы начнете, это все равно будет довольно дешево.

22. Появись в качестве гостя подкаста

Если размещение собственного подкаста кажется слишком серьезным обязательством, начните с появления в популярных подкастах в вашей отрасли. Подкасты с форматом интервью часто ищут гостей, что дает вам легкую возможность выступить в этом формате.

Изучите подкасты, связанные с вашим бизнесом, а затем обратитесь к организатору с хорошо организованной презентацией, которая соответствует их целевой аудитории. Это позволяет вам подключиться к устоявшейся аудитории подкаста и бесплатно рекламировать свой бизнес.

23. Станьте блогером

Как и подкасты, блоги дают вам возможность нарастить постоянную читательскую аудиторию и регулярно привлекать посетителей на ваш сайт, одновременно доказывая, что вы являетесь идейным лидером в своей отрасли.Создавать и запускать блоги стало еще проще — все, что вам нужно, — это компьютер и подключение к Интернету.

В блогах и подкастах последовательность является ключевым фактором. Создайте календарь для выпуска материала, чтобы не было пробелов в содержании, которые могут вызвать у читателей потерю интереса.

24. Гостевой блог на день

Гостевой блогинг — альтернатива для тех, кто не может придерживаться регулярного графика публикации в собственном блоге. Ищите возможности вести блог для тех, кто пишет о вашей отрасли.Предложить блогеру идею рассказа — это возможность выйти на связь и расширить свою сеть.

«Вы должны создать список блогов, которые больше, чем вы, и направить их напрямую. На презентации вы должны продвигать себя и, с другой стороны, дать понять человеку, что ваш пост полезен для его аудитории », — говорит Чхави Дааку, соучредитель Mrs. Daaku Studio. «Например, если вы занимаетесь маркетинговой нишей, было бы неплохо обратиться к Нилу Пателю или Джеффбулласу и посмотреть, сможете ли вы найти возможность написать для них.”

Даже если вы не закончите вести блог для них, вы установили контакт с влиятельным лицом в своей области и можете установить с ними отношения, продвигаясь вперед — и, если вы прочитали пункт номер 2 в этом списке, вы ‘ Вы будете знать, что партнерство с влиятельными лицами, возможно, лучший способ рекламировать свой бизнес через социальные сети и блогосферу.

25. Проведите вебинар

Большинство владельцев бизнеса все время слышат одни и те же вопросы от своих клиентов. Если вы ответите на эти вопросы и превратите их в темы для вебинаров, вы станете основным источником информации в вашей отрасли, укрепив ваши существующие отношения и помогая налаживать новые.А с высококачественной камерой на смартфоне каждого человека создавать вебинары и другой видеоконтент сегодня проще, чем когда-либо. Это не только забавный метод рекламы вашего бизнеса, но и способ перестать слышать одни и те же вопросы снова и снова.

26. Покорите свой страх сцены

Подобно ведению блога и подкастингу, возможности публичных выступлений позволяют вам позиционировать себя как идейного лидера в своей области знаний. Это также делает вашу компанию более заметной и дает вам дополнительное преимущество в виде деловых контактов с теми, кто посещает мероприятие.

Наконец, публичные выступления позволяют вам и вашему бизнесу появляться в рекламных материалах к мероприятию и позволяют вам извлечь выгоду из их маркетинговых усилий. В общем, это проверенный и верный способ бесплатно рекламировать свой бизнес.

27. Служить экспертом в СМИ

Когда журналисту нужен источник, он часто обращается в Help a Reporter Out (HARO), чтобы найти экспертов в определенной области. Огромные средства массовой информации, такие как The New York Times, The Wall Street Journal и Reuters, обращаются к HARO за источниками, и связь с журналистами из этих изданий может широко распространить ваше имя и ваш бизнес.Так рекламируют свой бизнес, а также свой личный бренд.

28. Создайте свою страницу Yelp

Yelp часто является незаменимым местом для потребителей, ищущих определенный товар или услугу. Доступность Yelp широка — вы можете найти все, от парикмахерских до хозяйственных магазинов и грузовиков тако, проверенных на сайте, поэтому создайте страницу Yelp для своего бизнеса. Имея более 100 миллионов отзывов и их количество растет, вы можете быть уверены, что ваш бизнес встретит больше, чем несколько пользователей! [1]

29.Целевые отраслевые сайты для обзоров

Существует множество отраслевых сайтов с обзорами, которые можно использовать для своего бизнеса. Для владельцев ресторанов есть старый стойкий OpenTable, а также новые платформы, такие как Resy и Reserve. У тех, кто занимается домом, двором, автомобилем и здравоохранением, есть список Энджи. Ориентация на отраслевой сайт позволяет найти вас тем, кто ищет именно те товары или услуги, которые вы предлагаете.

30. Инвестируйте в недорогую рекламу в Facebook

В качестве основы каждая компания должна создать бизнес-страницу в Facebook.Их можно делать бесплатно, и, учитывая непревзойденный охват Facebook, это жизненно важный инструмент в онлайн-маркетинге любой компании.

Далее идет реклама в Facebook. С помощью инструмента Ads Manager вы можете адаптировать свою рекламу в зависимости от целевой аудитории, бюджета и целей. После того, как ваши объявления будут запущены и запущены, вы получите доступ к подробным показателям, отражающим эффективность вашей кампании, чтобы вы могли настроить свои усилия.

31. Попробуй онлайн-тренды

Участвуйте в онлайн-трендах — участие в горячих онлайн-играх обычно поднимает моральный дух команды.А кто знает? Это видео может стать вирусным и привлечь внимание к вам.

Однако имейте в виду, что не все онлайн-тренды одинаковы: хорошо подумайте, прежде чем участвовать, и обязательно избегайте всего, что может вызвать споры. Вызвать цифровой гнев — это не то, как рекламировать свой бизнес.

32. Продать на сайте

Мы знаем, о чем вы думаете: «Как продажа в Интернете может быть формой бесплатной рекламы?» Что ж, на самом деле создание учетной записи на крупном рынке электронной коммерции, таком как eBay или Amazon, не стоит денег.И как только вы окажетесь там, это просто еще одно место, где клиенты смогут вас найти. Ризван Гирач, основатель компании Chessgammon, успешно открыл магазин на крупных торговых площадках электронной коммерции.

«Мы присутствуем как на eBay, так и на Amazon, и мы обнаружили, что лучший способ привлечь внимание к бренду — это включить наш логотип в каждый список», — говорит Гирач. «Мы видели, как ряд клиентов находят наш веб-сайт через платформу электронной коммерции, и это нам очень помогло».

33.Партизанский маркетинг

Следующим в нашем списке способов рекламы вашего бизнеса является партизанский маркетинг. Партизанский маркетинг — это недорогая маркетинговая стратегия, направленная на продвижение товаров или услуг в общественных местах с использованием творчества и изобретательности. Тактика партизанского маркетинга зачастую нетрадиционна и предназначена для того, чтобы помочь или развлечь покупателя. Примеры включают брендовый паблик-арт, наклеивание наклеек с логотипом вашего бизнеса по всему городу или создание какой-то привлекательной витрины.

Нейт Мастерсон, генеральный директор Maple Holistics, говорит, что партизанский маркетинг имеет решающее значение для малого бизнеса.

«Этот инновационный маркетинговый стиль по своей сути более эффективен и менее дорог, чем обычная реклама. Если все сделано правильно, это может очеловечить ваш бренд, создать незабываемые впечатления и повысить узнаваемость бренда », — говорит Мастерсон. «Например, некоторые маркетологи привлекают внимание публики с помощью игр, талисманов или заставляя их делать снимки. Это особенно важно в эпоху социальных сетей, когда одна фотография вашей публичной партизанской рекламы может стать вирусной за считанные секунды.”

34. Раздача визиток

Наличие визитной карточки под рукой, когда вы встречаетесь с кем-то, кто, по вашему мнению, может быть потенциальным клиентом, — отличный способ стимулировать новый бизнес. Более того, вы можете дешево распечатать визитки, используя такую ​​услугу, как Moo.

35. SEO

Если вы уже собираетесь создавать контент, например сообщения в блогах, вы можете оптимизировать их эффект с помощью SEO. SEO означает «поисковая оптимизация». Это маркетинговая стратегия, направленная на повышение рейтинга веб-сайта на страницах результатов поиска.При правильном выполнении SEO помогает вашему веб-сайту отображаться в верхней части этих страниц, когда клиенты ищут название вашей компании или термины, связанные с вашим брендом, компанией, отраслью, продуктами или услугами.

Вы можете повысить рейтинг вашего контента в поиске, включив в него ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться. Наличие хорошей структуры контента и обратных ссылок также может помочь улучшить ваш поисковый рейтинг. Ответы на запросы HARO, о которых мы упоминали ранее, также могут улучшить SEO, поскольку они создадут обратные ссылки на ваш сайт.

SEO — важный метод для любого бизнеса, который создает контент или имеет веб-сайт. Это связано с тем, что у SEO может быть более высокая рентабельность инвестиций, чем у платной рекламы, потому что оптимизированный контент будет продолжать занимать первое место в Google (пока вы обновляете его), в то время как эффекты рекламной кампании эфемерны.

36. Ответы на вопросы на Quora

Еще один метод рекламы вашего бизнеса — это Quora — сайт вопросов и ответов, на котором пользователи Интернета задают вопросы, отвечают и редактируют их.Для малого бизнеса эта тактика действительно эффективна только в том случае, если у вашего бизнеса есть какая-то специализация, например, финансовые услуги или ИТ.

Владельцы бизнеса должны найти вопросы, связанные с их областью специализации, и ответить на них как можно более подробно. Если вы дадите наиболее точный ответ, велика вероятность, что он окажется в верхней части страницы по этому конкретному вопросу. Более того, страница Quora, на которой вы ответили на свой вопрос, также может занимать место в Google, когда пользователи ищут этот конкретный вопрос, что дает вам еще больше читателей.
Это еще один отличный способ открыть для себя ваш бизнес. Кроме того, вы знаете, что у них уже есть квалифицированные лиды, потому что они искали решение проблемы, на которой специализируется ваш бизнес.

37. Прямая почтовая рассылка

Если вы хотите придерживаться старой школы в своих рекламных усилиях, всегда есть прямая почтовая рассылка, которая, при сумме 38,5 миллиардов долларов, по-прежнему составляет самую большую часть расходов на местную рекламу в США. Для начала создайте хорошо оформленные открытки с кодами для бесплатных пробных версий и скидок.Каждая открытка должна содержать уникальный идентификатор, позволяющий сократить разрыв между физической рекламой и цифровой аналитикой.

Более того, прямая почтовая рассылка может быть сделана очень дешево. Все, что вам нужно сделать, это разработать флаер, написать копию, распечатать материалы, купить список рассылки и оплатить почтовые расходы.

Брайан Макговерн, который работает фокусником по найму, говорит, что он сотрудничал с другими поставщиками, чтобы минимизировать стоимость его почтовой программы.
«Я сотрудничал с ди-джеем, поставщиком питания, освещением / AV, фотографом, видеооператором, лимузином, флористом, услугами бармена, ночным казино, а также другими исполнителями (жонглером, комиксом, музыкантами и группами)», — говорит Макговерн.«Мы разделили стоимость, а это значит, что я мог включить свой вкладыш практически бесплатно».

38. Рассылка пресс-релизов

Если ответы на запросы HARO не позволяют привлечь внимание к публикации, вы всегда можете попытаться привлечь внимание собственной прессы, отправив пресс-релизы местным новостным организациям. Пресс-релиз — это письменное заявление для СМИ, содержащее информацию по конкретному вопросу, касающемуся вашего бизнеса. Цель состоит в том, чтобы средства массовой информации использовали информацию, содержащуюся в вашем пресс-релизе, и превратили ее в новость для своей публикации или трансляции.

Попробуйте рассылать пресс-релизы, когда вы представляете новый продукт или услугу, нанимаете сотрудников, проводите мероприятие, получаете награду, вносите существенные изменения в бизнес или что-то еще, что вы считаете заслуживающим внимания. Обязательно поделитесь своим пресс-релизом с как можно большим количеством новостных организаций. Поначалу это может быть непросто, когда у вас мало связей, но по мере налаживания контактов с прессой будет легче привлечь внимание к своему бизнесу.

39. Используйте листовки с доской объявлений

Помните кофейню в кампусе вашего колледжа, где была доска объявлений со всевозможными флаерами и рекламой? По словам Эндрю Хеллинга, редактора REthority, этот вид рекламы на самом деле все еще жив и процветает.com.

«Вы будете удивлены количеством досок объявлений, которые вы увидите по всему городу», — говорит Хеллинг. «Я обнаружил, что местные рестораны, кафе и даже франшизы любят рекламировать другие местные предприятия с помощью досок объявлений».

40. Создание видео на YouTube

Мы уже упоминали, что создание видео — отличный метод, когда вы пытаетесь понять, как рекламировать свой бизнес. Но мы не обсуждали, как конкретно использовать YouTube.

Как вы, возможно, уже знаете, YouTube — крупнейшая поисковая система в мире после Google (она также принадлежит Google). Многие владельцы малого бизнеса говорят, что создание видео для YouTube и их оптимизация для SEO было отличной альтернативой более традиционным формам рекламы.

Мэтью Росс, совладелец The Slumber Yard, говорит, что его компания получила значительную прибыль, размещая видео на YouTube. «Мы обнаружили, что, создавая короткие видеоролики, соответствующие нашей основной демографической группе, мы можем занимать первые места на первой странице вместо того, чтобы покупать рекламу», — говорит Росс.«В целом, эта стратегия легко сэкономила нам сотни тысяч долларов, которые в противном случае мы бы потратили на цифровую рекламу».

Джефф Мориарти, владелец компании Moriarty’s Gem Art, использует встроенные инструменты YouTube, чтобы обеспечить максимальное внимание к своим видео. «Мы используем планировщик ключевых слов Google, чтобы найти все основные ключевые слова и вопросы, связанные с нашим бизнесом, по которым выполняется поиск на YouTube, и пытаемся создавать видеоролики по этим темам», — говорит Мориарти. «Хотя не все они приносят большой объем трафика, но подавляющее большинство это делает.У нас даже было одно видео, которое в конечном итоге стало вирусным, сейчас оно набрало почти 4 миллиона просмотров, и мы фактически распродали всю коллекцию ».

41. Группы в Facebook

После того, как вы создали свою бизнес-страницу в Facebook, вам следует присоединиться к бизнес-группам Facebook. Тони Аревало, владелец Carsurance, говорит, что для него это отличный способ рекламировать свой бизнес.

«Когда я только начинал, я присоединился к местным группам Facebook, связанным с брокерами по страхованию автомобилей», — говорит Аревало.«Я стал активным членом сообщества, отвечая на вопросы, заданные участниками, с точки зрения эксперта — без чрезмерной саморекламы. Я бы поделился своими ответами и был бы полезен. Это помогло мне привлечь клиентов, не заплатив ни копейки! »

42. Раздача фирменных товаров

Хотя это и не совсем бесплатный способ продвижения вашего бизнеса, раздача футболок, брелков и других безделушек с логотипом вашего бизнеса — отличный способ оставаться в центре внимания.Это то, что делает Джо Фланаган, ведущий инженер проекта в Tacuna Systems, для создания рекламы.

«Использование фирменных товаров оказалось очень эффективной стратегией офлайн-рекламы для нашей компании», — говорит Фланаган. «Мы дарим нашим клиентам фирменные футболки, брелки для ключей, ручки и т. Д. Наши клиенты с удовольствием носят эти вещи в разных местах, неизменно рекламируя нашу компанию сотням людей».

43. Отъезд Yext

Следующим в нашем списке способов рекламы вашего бизнеса является Yext.Yext — это онлайн-платформа для управления брендом, которая позволяет компаниям управлять всей информацией о своих людях, местах и ​​продуктах на своих веб-сайтах и ​​в мобильных приложениях.

«Чем больше в Интернете появляется ваш бизнес, тем выше ваши шансы появиться в результатах поиска и тем легче вашим потенциальным клиентам вас найти», — говорит Джессика Чейз, основательница Premier Title Loans. «Yext сканирует веб-страницы, чтобы найти все места, где упоминается или указана ваша компания, поэтому вы можете сузить список, чтобы гарантировать точность.Например, если на вашем веб-сайте указан новый номер телефона вашей компании, а в Yelp указан ваш предыдущий, это несоответствие можно устранить с помощью Yext ».

44. Создать реферальную программу

Следующим в нашем списке идей о том, как рекламировать свой бизнес, является создание реферальной программы. Реферальная программа — это способ побудить ваших нынешних клиентов распространять информацию о вашем бизнесе. По данным опроса Nielsen, этот метод может быть очень эффективным, поскольку 83% потребителей доверяют рекомендациям семьи и друзей, а не другим формам рекламы. [2]

Последнее слово

Бесплатные методы рекламы — это не всегда лучший способ рекламировать свой бизнес, но они могут стать отличным инструментом, если вы поймете, как заставить работать только некоторые из этих тактик.

Самое главное, помните, что поиск способов рекламы вашего бизнеса должен быть приятным процессом. Если вы хорошо проводите время и делаете все возможное, ваши клиенты будут хорошо проводить время вместе с вами.

Источники статей:

  1. Yelp-Press.com. «Быстрые факты»
  2. Nielsen.com. «Рекомендации друзей остаются самой надежной формой рекламы среди потребителей; Фирменные сайты занимают второе место по рейтингу «
  3. »

4 причины, по которым вашему малому бизнесу нужна платная реклама

Владельцы малого бизнеса часто отвергают платную рекламу как нечто, на чем они должны сосредоточиться. Этим жертвуют ради экономии времени или денег.Но если вложить даже немного денег в платную рекламу, это может иметь большое значение для создания бизнеса и увеличения вашей клиентской базы. Помимо дохода, это оказывает положительное влияние на восприятие вашей компании и узнаваемость бренда.

1. Платная реклама достигает ваших клиентов там, где они есть.

Согласно исследованию 2014 года, 81 процент покупателей проводят онлайн-исследования, прежде чем принять решение о покупке, а 60 процентов начинают с поисковой системы. Путь наименьшего сопротивления — рекламировать то, где они находятся.

Газетная реклама почти мертва. Цифровой маркетинг — это новый способ рассказать о своем малом бизнесе. Рекламные объявления с оплатой за клик (PPC), подобные тем, которые размещаются в поисковой сети Google, позволяют вам представить вашу компанию как ответ на запросы потребителей.

Например, если ввести «видеоагентство ул. louis »в Google, The Storyteller Studios — лучший результат по спонсируемым сообщениям.

Хотя многие компании размещают рекламу в Google, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию, вы также можете выбрать размещение рекламы через другие сети.

Если вы знаете, что ваша основная демографическая группа часто использует Facebook, вы можете использовать Facebook Ads для продвижения своего продукта там, где ваши потенциальные клиенты проводят большую часть своего времени.

2. Платная реклама повышает престиж и авторитет вашей компании.

В долгосрочной перспективе качественный продукт или услуга укрепят репутацию вашей компании. В краткосрочной перспективе существует компонент «притворяться, пока не получится», который повысит восприятие вашего бизнеса в глазах потенциальных клиентов.

Когда люди видят рекламу компании (особенно хорошую), они инстинктивно предполагают, что у бизнеса есть деньги. И если они думают, что у бизнеса есть деньги, они предполагают, что у него все хорошо, а это значит, что есть и другие клиенты. Это тонкий способ создать социальное доказательство.

3. Вы можете очень хорошо настраивать таргетинг своих объявлений.

Сайты, такие как Facebook и Google, имеют доступ к большому количеству данных. Это означает, что у них есть возможность показывать вашу рекламу нужным потенциальным клиентам.Google не будет показывать рекламу новых шин тем, кто ищет спа в этом районе. И Facebook знает, что лучше не показывать рекламу страхования жизни человеку, в профиле которого указано, что он 20-летний студент университета.

У этих компаний есть не только данные для правильного размещения ваших объявлений, но и стимул для этого. Вы хотите, чтобы люди нажимали на ваше объявление, и — то же самое, . Поскольку вы платите за клик, они хотят убедиться, что люди действительно нажимают.

Кроме того, они хотят убедиться, что люди, которые нажимают на рекламу, являются людьми, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.Вы будете продолжать размещать рекламу через них только в том случае, если увидите окупаемость инвестиций.

Если у вас нет обширных данных о клиентах, платная реклама может использовать ваши существующие критерии (например, возраст, местоположение) для таргетинга на потенциальных покупателей.

4. У вас есть доступ к мощным инструментам мониторинга и аналитики.

Google AdWords и Менеджер рекламы Facebook позволяют измерять результаты и видеть, как работают отдельные кампании. Вы можете просматривать демографическую информацию о типах людей, просматривающих вашу рекламу, и использовать эти данные для более точного нацеливания на потенциальных клиентов в будущем.

Вы можете просмотреть устройства, которые люди используют чаще всего, когда они взаимодействуют с вашей рекламой, узнать, в какое время недели или месяца ваши объявления получают наибольший отклик, и даже настроить свой аккаунт так, чтобы отображались только те показатели, которые вам интересны.

Когда вы владелец малого бизнеса, у вас нет времени на мониторинг и создание отчетов, и, вероятно, у вас нет бюджета, чтобы нанять координатора по работе с социальными сетями.