Содержание

Что такое таргетированная реклама и как ее настроить: инструкция myTarget для новичков

Урок 1

Содержание:
Как работает таргетированная реклама
Различия контекстной и таргетированной рекламы
Сочетание таргетированной и контекстной рекламы
Особенности таргетированной рекламы
Ограничения таргетированной рекламы
Виды таргетинга
Как выглядит рекламное объявление?
Оплата таргетированной рекламы

Таргетированная реклама – это способ продвижения в интернете, который позволяет показывать объявления определенной целевой аудитории с заданными параметрами в социальных сетях, на сайтах или в приложениях. Простыми словами, слово таргет (от англ. target) означает цель. То есть таргетированная реклама – это реклама, которая направлена на определенный сегмент аудитории.

На основе общедоступной информации система собирает группу для показа рекламы с учетом заданных критериев. Например, можно показать объявления спортинвентаря и походного снаряжения мужчинам от 30 до 45 лет, которые ведут активный образ жизни. А пользователям, которые выбирали товары на вашем сайте, положили их в корзину, но так и не купили, можно напомнить о незавершенном заказе с помощью рекламы. Таргетинг помогает выбрать нужную аудиторию и показать ей релевантные предложения.

Цели и задачи таргетированной рекламы


Знание общих целей и задач таргетированной рекламы может помочь бизнесу решить, какую цель использовать для конкретной кампании. Таргетированная реклама позволяет достичь следующих целей: взаимодействие с брендом, покупка товаров/услуг, вовлечение в коммуникацию с брендом. Среди основных задач выделяют:

повышение узнаваемости бренда — таргетированные объявления можно транслировать пользователям с определенным набором характеристик, значимых для бренда;

увеличение частоты и качества взаимодействия с потребителями — с помощью таргетинга можно взаимодействовать с пользователями, которым уже знаком ваш бренд;

увеличение продаж и достижение маркетинговых KPI — таргетинг используется для создания performance-кампаний;

прямой контакт с целевой аудиторией — таргетированная реклама транслируется конкретной аудитории, заинтересованной в продукте или услуге;

поиск и сравнение разных сегментов аудиторий — таргетинг позволяет создавать небольшие группы пользователей, чтобы сравнивать эффективность рекламы для каждой из них.

Как работает таргетированная реклама

Как система подбирает ЦА, откуда берет информацию о ваших потенциальных клиентах?

Чтобы разобраться, что значит таргетинг, нужно понять принцип работы инструмента с аудиторией. Когда пользователь регистрируется на одном из сервисов компании VK или в социальных сетях, он добровольно заполняет анкету и дает согласие на обезличенный сбор данных о себе для показа рекламы. Человек указывает пол, дату рождения, семейное положение, место жительства и учебы – на основе этого создается основной массив публичной информации о нем. Взаимодействуя с платформой, например, при подписке на группы, пользователь демонстрирует свои интересы. С его разрешения приложения также собирают данные о местоположении. Благодаря этому можно таргетировать объявления на жителей района или недавних посетителей определенной геолокации.

Контекстные объявления и блоки работают с уже сформированным спросом. Они будут показаны пользователям, которые делали поисковые запросы, связанные с товаром. Таргетирование позволяет не только работать с уже сформированным спросом, но и формировать его у аудитории, которая скорее всего заинтересуется предложенным товаром.

Есть специальные сервисы для запуска таргетинговой рекламы, которые позволяют настроить показ объявлений с учетом аудитории и выбрать формат. Вы можете сами разместить таргетированную рекламу в Одноклассниках, ВКонтакте и других проектах компании VK через платформу myTarget.

Различия контекстной и таргетированной рекламы

Говоря о таргетированной рекламе, важно отметить ее отличия от контекстной, поскольку это поможет при выборе эффективной маркетинговой стратегии.

И контекстная, и таргетированная реклама основаны на технологиях искусственного интеллекта, которые позволяют показывать рекламу разным аудиториям в зависимости от рекламных целей: максимально широкой для получения охвата и наиболее релевантной, готовой совершить покупку или оформить заявку. Механизмы постоянно меняются и обучаются, чтобы обеспечить лучшие результаты для вашей рекламы. Ключевое различие этих видов рекламы заключается в том, как именно они достигают своей цели.

Таргетированная реклама основана на данных о покупателях и их поведении в интернете и позволяет размещать рекламу с учетом этой информации. Например, если пользователь старше 18 лет и проводит много времени на сайтах автопроизводителей, это позволяет предположить, что он заинтересован в покупке автомобиля. С помощью таргетированной рекламы вы можете показывать пользователю рекламу дилерского центра или конкретных моделей, когда он посещает страницы в интернете или проводит время в социальных сетях. Это позволяет привлечь внимание аудитории, подходящей под ваш портрет, и сформировать спрос.

Контекстная реклама фокусируется на содержании веб-страниц. Она максимально эффективна, если вы не имеете доступа к данным о потенциальной аудитории, и позволяет показывать объявления на страницах, наиболее соответствующих тематике вашего продукта, а также в результатах поиска по соответствующим ключевым фразам. Например, контекстную рекламу новой модели автомобиля можно разместить на сайтах, посвященных автомобильным обзорам, где уже находятся потенциально заинтересованные в продукте пользователи. Или же поместить сайт вашего дилерского центра в топе поисковой выдачи по запросу «купить машину». Контекстная реклама дает доступ к аудитории с уже сформированным спросом — пользователям поисковиков и сайтов, которые соответствуют определенным поисковым запросам.

Таким образом, главное отличие контекстной рекламы от таргетированной заключается в том, что таргетированные кампании показывают рекламу потенциальным клиентам на основе данных об их поведении, возрасте, демографии на различных ресурсах, включая соцсети, в то время как контекстные кампании позволяют показывать рекламу тем, кто вводит определенный поисковый запрос или находится на сайте, продвигаемом по этим ключевым словам.

Сочетание таргетированной и контекстной рекламы


Для достижения максимального эффекта в маркетинговой стратегии следует использовать комбинацию контекстной и таргетированной рекламы, чтобы обрабатывать готовый спрос и формировать новый. На платформе myTarget эту задачу позволяет решить инструмент «контекстный таргетинг», сочетающий преимущества контекстной и таргетированной рекламы.

Контекстный таргетинг показывает объявления на страницах сайтов и социальных сетей, используя данные о поисковых запросах пользователей и входах в товарные карточки на проектах VK. Создавая кампанию с контекстным таргетингом, вы можете создать список ключевых фраз, на основе которых будет сформирована аудитория для таргетирования. Таким образом таргетированная реклама в myTarget дает возможность работать как со сформированным спросом, так и с несформированным, повышая вероятность конверсии для вашей рекламы.

Особенности таргетированной рекламы


Каждый маркетинговый инструмент обладает своими особенностями. Зная минусы и плюсы, можно эффективнее управлять и оптимизировать рекламные кампании.

Главные преимущества таргетированной рекламы:

  • Показы только ЦА. Большое количество параметров для настройки (пол, возраст, социально-демографические характеристики, геолокация) позволяет собрать точный портрет потенциального клиента. Вы получаете доступ к заинтересованной аудитории, которая с высокой вероятностью отреагирует на предложение.
  • Персонализация объявлений. Сегментация позволяет сделать рекламу более эффективной. Формат включает в себя изображение или видео, заголовок и описание: для каждой группы можно создать релевантный креатив с прямым обращением к проблеме пользователя. Это позволяет выделить рекламу на фоне остального контента.
  • Легкая проверка гипотез и быстрая оптимизация. Тестирование – залог успеха рекламы. Статистика объявления моментально транслируется в кабинет, поэтому можно отслеживать, какие предложения или аудитории работают лучше. Для повышения результативности можно моментально вносить изменения в настройки кампании, оптимизируя показы и расход бюджета.
  • Простой способ получить клиентов. Продвигаться в myTarget можно, даже если у вас нет групп в социальных сетях и больших бюджетов. С помощью инструментов можно выявить целевую аудиторию конкурентов, подписчиков сообществ или пользователей с определенными интересами. Так вы быстро найдете свою ЦА и сможете легко продавать им свои продукты.

Таргетированная реклама подходит для продвижения любого бизнеса: с ее помощью можно продвигать массовые продукты и b2b-сервисы.

Ограничения


Несмотря на множество преимуществ, у таргетинговых объявлений есть ряд ограничений, которые важно учитывать при настройке.

Одно из них – необходимость формировать спрос. Это связано с тем, что люди заходят в социальные сети, чтобы общаться и развлекаться, а не за покупками. Несмотря на это, пользователям удобно оформлять заказы и контактировать с брендами, не выходя за пределы Одноклассников или ВКонтакте. С помощью ярких креативов и релевантных предложений можно замотивировать даже «холодную» аудиторию.

Важно учитывать, что у каждой площадки свои правила модерации: половина из них – следствие законодательства, а другая часть вытекает из политики компании. Проверка объявлений перед запуском помогает оградить посетителей от некачественных или запрещенных товаров, тем самым, вызывая больше доверия к остальной рекламе.

Последняя особенность, с которой можно столкнуться в таргетированной рекламе – выгорание аудитории. Оно происходит из-за того, что количество пользователей площадки ограничено. Когда объявление показывается большей части выбранной ЦА, статистика начинает ухудшаться. Если показатели объявления падают, нужно поменять креатив, чтобы привлечь внимание клиентов, или нацелится на другой сегмент.

Тем не менее таргетированная реклама остается одним из наиболее эффективных каналов привлечения. Если вы хотите повысить продажи и узнаваемость бренда, без этого инструмента не обойтись.

Виды таргетинга


Аудитория настраивается по разным параметрам. К ним относятся:

  • Демографические метрики: пол и возраст. Их важно учитывать, чтобы объявления не показывались людям, которые не заинтересованы в покупке.
  • Геотаргетинг. С помощью инструмента можно выбрать аудиторию, которая часто посещает определенную геолокацию или недавно там была. К примеру, если вы продвигаете физическую точку продаж, важно подбирать потенциальных клиентов, которым удобно до нее добраться.
  • Поведенческие и социальные характеристики: уровень зарплаты, образование, семейное положение и т.д. Они помогают учитывать действия пользователей.
  • Интересы, которые собираются рекламной системой, исходя из действий пользователей. Допустим, вам необходимо продать запчасти для автомобилей. С помощью этих настроек вы можете выбрать людей, которые интересуются определенной маркой, и персонализировать объявления.
  • Контекстный таргетинг. Инструмент позволяет продвигаться по поисковым запросам. Например, если пользователь недавно искал холодильники, вы можете показать ему рекламу этого товара.
  • Внешние сегменты. Этот вид таргетинга предполагает использование данных DMP-платформ. С их помощью можно увеличить охваты или выявить труднодоступную аудиторию.
  • Ремаркетинг. С помощью этой технологии можно показывать рекламу аудитории, которая ранее взаимодействовала с вашей компанией (через сайт, приложение, торговую точку). Например, для стимулирования повторных продаж вы можете загрузить списки пользователей (номера телефона или e-mail ваших клиентов) и запустить на них показ объявлений. Для персонификации рекламы используйте динамический ремаркетинг: добавьте товарный фид — и пользователь увидит именно те товары, которые он смотрел.
    Помимо списков базой для ремаркетинга может быть аудитория, собранная с помощью счетчика или пикселя Top@Mail. Ru, групп в социальных сетях, диплинков в приложениях или в результате запущенной ранее рекламой в myTarget.

Для повышения эффективности все эти факторы лучше комбинировать. Если взять пример кофейни, то поведенческая характеристика потребления кофе в совокупности с уточнением локации дадут лучший результат, чем по отдельности.

Подробнее о настройках аудитории вы можете прочитать в уроке на платформе.

Как выглядит рекламное объявление?


Как будет отображаться реклама, зависит от формата, площадки показа и настроек аудитории.

Мультиформат на странице Новости Mail.ru

Пост в ленте соцсети Одноклассники

Мультиформат для рекламы мобильных приложений во ВКонтакте

Карусель в ленте приложения Одноклассники

Тизер на главной странице Mail. ru

Объявления могут быть оформлены для показа на десктопных (компьютеры и ноутбуки) либо мобильных (смартфоны и планшеты) устройствах. Есть объявления для показа на обоих типах устройств (кроссдевайсное размещение).

Стоимость таргетированной рекламы


Стоимость рекламы определяется с помощью аукциона. Закупка рекламы – индивидуальный процесс, который зависит от конкуренции за внимание определенной аудитории. Чем выше ставки вы установите, тем больше шансов, что именно ваше объявление будет показываться пользователям. По этому принципу работает таргет ВКонтакте и в Одноклассниках.

На цены влияет не только конкуренция, но и выбранные настройки аудитории. Например, премиальные сегменты обходятся дороже. Оптимизировать бюджет помогает уточнение портрета потенциального клиента. Чем точнее настройки, тем выше кликабельность креативов и тем лучше будут результаты кампании.

Таргетированная реклама оплачивается за показы, клики, установки приложения или досмотры видео. Вы сами определяете бюджет с учетом лимитов системы.

Типы оплаты

Принцип распределения расходов зависит от рекламных целей и моделей оптимизации. При настройке объявлений вы сможете указать приоритетный тип конверсий — переходы, просмотры роликов или установки. В охватных кампаниях по умолчанию устанавливаются показы.

· CPM — cost per mille

В этой модели бюджет расходуется при просмотре объявлений. Вы устанавливаете ставку на тысячу показов.

· CPC — cost per click

Этот тип предполагает оплату за каждый клик по баннеру, тизеру или ссылке в публикации. При определении ставки вы указываете желаемую цену за один переход.

· CPA — cost per action

В кампаниях с этой моделью в настройках устанавливается цена целевого действия. На платформе myTarget это доступно в кампаниях с видео, задача которых — досмотр или частичный просмотр ролика.

· CPI — cost per install

Тип оплаты, доступный только при продвижении мобильных приложений и игр. Оплата списывается после установки. Для ее использования установите трекер и запустите рекламу с CPC или CPM. Возможность переключить модель появится после того, как вы получите 5 установок в течение 48 часов.

· oCPM

Как и в CPM, вы платите за просмотры объявлений. Отличие в том, что вы указываете желаемую стоимость целевого действия при запуске кампании, а система оптимизирует показы, чтобы придерживаться установленной цены конверсии. Ставка устанавливается автоматически с учетом настроек и конкуренции в аукционе.

Ограничения таргетированной рекламы

Несмотря на множество преимуществ, у таргетинговых объявлений есть ряд ограничений, которые важно учитывать при настройке.

1. Холодная аудитория

Несмотря на рост популярности продаж в социальных сетях, большая часть пользователей заходит в Одноклассники и ВКонтакте для развлечения, а не покупок. Часто у них нет потребности в покупке, поэтому для конверсии нужно несколько касаний с брендом. Иногда это воспринимается как минус, но на практике это возможность увеличить аудиторию продукта за счет формирования спроса.

Таргетироваться на теплую ЦА помогает инструмент контекстного таргетинга, который ищет пользователей по поисковым запросам.

2. Строгая модерация

Перед запуском каждое объявление проверяется на соответствие законодательству РФ и политике социальных сетей, поскольку рекламная площадка несет ответственность за публикации. Это позволяет избежать мошенничества и повысить доверие пользователей. Изучив правила перед созданием креативов, вы не столкнетесь со сложностями в прохождении модерации.

3. Контроль и оптимизация

Достичь хороших результатов с первого запуска не всегда получается даже у маркетологов с опытом. На эффективность влияет сезон, интенсивность конкуренции в аукционе, настройки и креативы. Для поиска идеальной связки может потребоваться время и несколько тестов. Для некоторых кампаний доступна автоматическая оптимизация по конверсиям. Например, при продвижении мобильных приложений, система анализирует обезличенные данные пользователей, совершивших установку,и ищет похожие на них сегменты.

4. Выгорание аудитории

При запуске долгосрочных кампаний вы можете столкнуться с выгоранием аудитории, когда статистика становится хуже, а конверсии дороже. Главная причина — ограниченное количество пользователей на площадке. На первом этапе реклама показывается заинтересованным пользователям, которые совершают целевые действия. Со временем их становится меньше и результаты ухудшаются.

Решить проблему помогает изменение настроек, подключение внешних аудиторных сегментов и технология look-alike. Если перед запуском кампании вы установите на сайт счетчик Top.Mail.ru, считывающий посетителей и сохраняющий конверсии, то в кабинете myTarget вы сможете собрать похожих на них пользователей.

Несмотря на ограничения, таргетированная реклама остается одним из самых результативных рекламных каналов. Если вы хотите повысить продажи и узнаваемость бренда, без этого инструмента не обойтись.

Выводы к уроку «Что такое таргетированная реклама»

В этом уроке мы разобрали, что такое таргетинг, в чем заключаются его преимущества, как выглядят рекламные объявления и что нужно для запуска.

Таргетированная реклама — это показ объявлений вашей целевой аудитории с учетом ее характеристик и интересов. Она позволяет получить оптимальный результат с наименьшими затратами.

Перед запуском первой кампании изучите интерфейс и преимущества платформы myTarget, чтобы создавать объявления быстро и эффективно. В этом вам поможет наш следующий урок.

Как снизить CPI в два раза с помощью персонализированной коммуникации и технологий таргетирования?

Кейс «Зодчий»: продвижение строительной компании

Как с помощью контекстного таргетинга увеличить количество заявок на покупку авто и снизить их стоимость на 25%?

Инструкции:

Следующий урок

Обзор рекламного кабинета

Начало работы с myTarget

› Урок 1: Что такое таргетированная реклама?
Урок 2: Обзор рекламного кабинета

Реклама: понятие, сущность.

Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности

Слово «реклама» произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в переводе означает «выкрикивать»

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Основные черты рекламной коммуникации:

    • Четкое обозначение рекламодателя
    • Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)
    • Платность (оплаченность информации)
    • Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)
    • Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности)
    • Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)
    • Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т. д.)

Задачи рекламы:

  • Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме
  • Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки
  • Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар
  • Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы
  • Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке
  • Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Функции рекламы:

  • Экономическая

Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию

  • Социальная

Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.

  • Идеологическая

стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия

В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например

  • маркетинговую

Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

  • коммуникативную

Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними

  • и др.

Основные участники рекламного процесса

Согласно ФЗ РФ «О рекламе», рекламу как процесс образуют четыре составляющих:

  • Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы
  • Рекламопроизводитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме

 

  • Рекламораспространитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в т.
    ч. технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами
  • Потребители рекламы – юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

 

Классификации рекламной деятельности

 

Единой классификации нет, да она и не нужна, поскольку перечень современных разновидностей рекламного воздействия чрезвычайно широк. Есть несколько наиболее распространенных классификаций, которые при необходимости применяются в разных ситуациях.

По типу спонсора:

  • Реклама производителя
  • Реклама торговых посредников
  • Социальная и политическая реклама

По типу целевой аудитории:

  • Реклама, направленная на юридические лица
  • Реклама, направленная на индивидуального потребителя

По сконцентрированности
на определенном сегменте аудитории:

  • Селективная (избирательная) реклама
  • Массовая реклама (не направленная на конкретный контингент)

По охватываемой территории

  • Локальная реклама (зона распространения — от места продажи до территории населенного пункта)
  • Региональная реклама (зона распространения — определенная часть страны)
  • Общенациональная реклама (зона распространения — страна)
  • Международная реклама (зона распространения — несколько стран)

По предмету рекламной коммуникации

  • Товарная реклама (реклама конкретного товара, товарной группы, услуги)
  • Престижная реклама (формирование имиджа фирмы)
  • Реклама идеи
  • Реклама личности
  • Реклама территории (города, региона, страны…)

По стадиям жизненного цикла товара

  • Вводящая (информационная) реклама
  • Утверждающая (увещевательная) реклама
  • Напоминающая реклама

В зависимости от канала распространения
или носителя рекламного сообщения
(это наиболее часто используемый на практиками  классификационный признак)

Средство — канал распространения или носитель рекламной информации
Форма — конкретный жанр, вид, который принимает рекламное сообщение в рамках выбранного средства распространения

Реклама в прессе. Основные формы:

  • Модульная реклама
  • Строчная реклама
  • Спонсорство рубрик (в т.ч. информационное)
  • Специальные приложения к периодическим изданиям
  • Образцы товара и т.д.

Печатная полиграфическая реклама. Основные формы:

  • Визитки
  • Плакат
  • Афиша
  • Буклеты
  • Проспект
  • Флайер
  • Настенные, настольные и карманные календари
  • Памятки потребителям
  • Карточки постоянного клиента и т.д.

Радиореклама. Основные формы:

  • Рекламные объявления
  • Рекламные ролики
  • Спонсорство программ и т.д.

Теле-, видео-, кинореклама. Основные формы:

  • Рекламные ролики
  • Бегущая строка
  • Баннерная реклама
  • Спонсорство передач и т.д.

Наружная стационарная реклама. Основные формы:

  • Биллборд
  • Световой короб
  • Брандмауэр
  • Реклама на остановочных комплексах
  • Штендеры
  • Вывески
  • Витрины и козырьки
  • Растяжки (транспаранты) на опорах осветительной и контактной сети
  • Флаги и др.

Наружная транзитная реклама. Основные формы:
Надписи, наклейки, навесные щиты и т.п. на наружных поверхностях и в салонах транспорта всех видов

Интернет реклама. Основные формы:

  • Продвижение сайтов
  • Баннеры
  • Промо-сайты
  • Корпоративные сайты
  • Контекстная реклама на Яндекс и Google и т.д.

Что такое реклама? Определение и руководство (2023)

Подробнее

  • Что такое связи с общественностью (PR)? Определение и руководство
  • Что такое прямой маркетинг? Определение и руководство
  • Что такое медиапланирование? Определение и руководство
  • Разговор о магазине с 9-летним основателем детского свечного бизнеса
  • Что такое слияния и поглощения (M&A)? Определение и руководство
  • Что такое позиционирование продукта? Определение и руководство
  • Что такое производство? Определение и руководство
  • Что такое розничная торговля? Определение и руководство
  • Формулы и методы прогнозирования продаж
  • Что такое корпорация? Определение и руководство

Реклама — это маркетинговая тактика, включающая оплату места для продвижения продукта, услуги или дела. Фактические рекламные сообщения называются рекламными объявлениями или рекламными объявлениями для краткости. Цель рекламы — охватить людей, которые с наибольшей вероятностью готовы платить за товары или услуги компании, и побудить их совершить покупку.

Поиск идеального клиента

Пытаясь определить типы людей, которые с большей вероятностью будут нуждаться в ваших товарах или услугах или будут готовы выложить за них с трудом заработанные деньги, вы можете обратить внимание на демографические характеристики , например:

  • Пол
  • Возраст
  • Уровень образования
  • Уровень дохода
  • Почтовый индекс

Более точно определив, кто является вашим целевым покупателем, вы сможете лучше выбирать рекламные средства, которые охватят больше ваших целевых клиентов за меньшие деньги.

Конечно, вы можете купить дорогую рекламу в Wall Street Journal , например, но если ваши лучшие клиенты живут в западных пригородах Бостона, вы можете купить рекламу в местных газетах гораздо дешевле.

Где размещать рекламу

Традиционные рекламные каналы включают газеты, журналы, телевидение и радиостанции. Однако сегодня реклама размещается практически везде и всюду, в том числе:

  • Придорожные рекламные щиты
  • Стороны зданий
  • веб-сайтов
  • Информационные бюллетени по электронной почте
  • Печатные бюллетени
  • Внутренние счета
  • Упаковка продукта
  • Ресторанные салфетки
  • Бюллетени событий
  • Витрины магазинов
  • Борта легковых и грузовых автомобилей
  • Стены вагона метро
  • Киоски аэропорта
  • Спортивные арены
  • видео на YouTube

Создание эффективной рекламы

Рекламные сообщения предназначены для того, чтобы убедить человека купить товары или услуги компании. Даже в B2B-транзакциях людей нужно сначала убедить, что они предпочитают один продукт другому.

Для этого реклама состоит из пяти основных компонентов:

  1. Заголовок : Это ключевое сообщение, привлекающее внимание. — Молоко есть? идеальный заголовок. Или старый вопрос Венди: «Где говядина?»
  2. Подзаголовок : Некоторые заголовки объявлений нуждаются в уточнении, как и подзаголовок книги.
  3. Основной текст : Основная часть рекламного сообщения находится в основном разделе, где выделяются особенности и преимущества продукта или услуги.
  4. Изображение : Если вы не размещаете рекламу на радио, включение фотографии продукта или изображения, иллюстрирующего ключевое преимущество, имеет решающее значение.
  5. Призыв к действию : В конце объявления вы хотите предложить потребителю сделать шаг к сотрудничеству с вами, например посетить веб-сайт или отправить текстовое сообщение на определенный номер.

Хотя реклама — единственный способ гарантировать, что ваше сообщение будет увидено или услышано, она стоит дорого по сравнению с другими методами маркетинга. По этой причине он более популярен среди крупных корпораций и брендов, чем среди малого бизнеса.

FAQ по рекламе

Что такое реклама и пример?

Реклама – это форма коммуникации, используемая для убеждения аудитории совершить какое-либо действие, обычно в отношении коммерческого предложения, такого как товар для продажи или услуга. Примеры рекламы включают телевизионную и печатную рекламу, продакт-плейсмент и рекламные ролики.

Какие существуют 4 вида рекламы?

  • Печатная реклама (газеты, журналы, прямая почтовая рассылка)
  • Реклама в эфире (телевидение, радио)
  • Наружная реклама (билборды и транспортная реклама)
  • Цифровая реклама (онлайн-реклама, маркетинг в поисковых системах, реклама в социальных сетях)

Присоединяйтесь к 446 005 предпринимателям, у которых уже есть преимущество.

Получите бесплатные советы и ресурсы по интернет-маркетингу, доставленные прямо на ваш почтовый ящик.

Бесплатно. Отписаться в любое время.

Спасибо за подписку.

Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Что такое реклама? – Примеры, цели и значение

Рекламные объявления бывают разных форм, размеров и форм, будь то тридцатисекундный рекламный ролик на телевидении, мелодия на радио, реклама в газете или очень персонализированная реклама на платформе социальных сетей.

Но как определить рекламу, какова ее цель и почему она важна?

Что такое реклама?

Реклама — это платный рекламный инструмент, поддерживаемый определенным спонсором, для привлечения внимания общественности к предложению или торговой марке.

Это определение рекламы можно разделить на три части

  • Это платный рекламный инструмент: Рекламные объявления представляют собой платные рекламные сообщения, распространяемые некоторыми средствами массовой информации.
  • Его поддерживает определенный спонсор: Рекламу поддерживают определенные спонсоры, называемые рекламодателями, которые платят за создание рекламных сообщений, покупку медиа-слотов и мониторинг рекламных усилий.
  • Цель: привлечь внимание общественности к предложению или бренду: Реклама предназначена для информирования целевой аудитории о конкретном предложении или торговой марке или для побуждения их к выполнению определенных задач.

Проще говоря, реклама — это платное коммуникационное сообщение, предназначенное для информирования людей о чем-либо или для того, чтобы заставить их что-то купить, попробовать или сделать.

Типы рекламы

Рекламу можно разделить на пять различных типов в зависимости от того, какой рекламный носитель использует бренд для передачи своего сообщения.

Печатная реклама

Печатная реклама — это стратегия массовой рекламы, в которой используются печатные печатные носители, такие как газеты, журналы, брошюры, листовки и т. д., для передачи рекламного сообщения клиентам.

Это один из старейших видов рекламы, ориентированный в основном на грамотную аудиторию.

Широковещательная реклама

Широковещательная реклама — это инструменты массового маркетинга, которые используют средства вещания, такие как телевидение и радио, для распространения рекламного сообщения среди более широкой аудитории.

Эти объявления в большей степени полагаются на визуальную коммуникацию и, следовательно, могут быть нацелены на всех, у кого есть доступ к таким средствам массовой информации, независимо от их уровня грамотности.

Наружная реклама

Наружная реклама или наружная реклама — это реклама, которая доходит до клиентов вне дома. Они используют такие средства, как рекламные щиты, автобусы, такси или уличные элементы.

Наружная реклама может быть цифровой или традиционной, но все они ориентированы на географически ориентированную целевую аудиторию.

Цифровая реклама

Цифровая реклама — это реклама с использованием технологий, в которой используются онлайновые или цифровые платные каналы для передачи маркетингового сообщения целевой аудитории. Такая реклама появляется в Интернете или на цифровых каналах, таких как веб-сайты, поисковые системы, платформы социальных сетей, мобильные приложения и другие цифровые каналы.

Интеграция продукта или бренда

Он включает размещение бренда или продукта в развлекательных СМИ, таких как телешоу, OTT-сериалы, видео на YouTube и т. д., где бренд вплетается в сценарий, не выглядя при этом продажным.

Вместо того, чтобы быть прерывающей рекламой, эта реклама формирует сценарий или часть развлекательных средств массовой информации и передает сообщение в более продуманной манере.

Какова цель рекламы?

Несмотря на то, что рекламные объявления бывают разных форм, размеров и типов, у них есть только одна цель: донести бренд или маркетинговое сообщение до целевой аудитории, заплатив за это.

Каковы цели рекламы?

Рекламные объявления могут быть выпущены с многочисленными целями в зависимости от типа бизнеса, маркетинговой кампании, требований кампании и т. д. Однако эти цели можно разделить на три основные цели –

  • Чтобы проинформировать о бренде или предложении и повысить узнаваемость бренда и его присутствие на целевом рынке.
  • Чтобы убедить клиентов выполнить определенную задачу, например купить или попробовать продукт или предоставить некоторую информацию.
  • Для того, чтобы напомнить и усилить сообщение бренда, а также убедить целевую аудиторию в том, что такое бренд.

Помимо этих трех основных целей, реклама также направлена ​​на:

  • Создание бренда: Одна из целей рекламы — рассказать миру о бренде и повысить ценность бренда.
  • Увеличение продаж: Он направлен на достижение краткосрочной цели бизнеса по продажам.
  • Создание спроса: Реклама направлена ​​на создание как краткосрочного, так и долгосрочного спроса на бренд и его предложения.
  • Взаимодействие с целевой аудиторией: Реклама направлена ​​на развитие отношений с целевой аудиторией.
  • Расширение клиентской базы: Привлечение новых клиентов и расширение существующей клиентской базы является одной из важных целей рекламы.
  • Изменение отношения клиентов: Иногда реклама важна для того, чтобы повлиять и изменить отношение клиентов к бренду или предложениям.

Важность рекламы

Реклама важна как для бизнеса, так и для клиентов.

Для клиентов

  • Они повышают осведомленность: Реклама информирует клиентов о доступных на рынке продуктах и ​​помогает им выбрать лучший продукт, который решит их проблемы или удовлетворит их потребности.
  • Они делают процесс принятия решений удобным: Рекламные объявления передают информацию о бренде, а также о преимуществах бренда и предложений. Это упрощает процесс принятия решений для клиентов, поскольку клиенты узнают, что лучше соответствует их требованиям и бюджету.
  • Они обеспечивают более высокое качество: Рекламные объявления содержат множество сказанных и невысказанных обещаний, которые рекламодатель должен выполнить, чтобы удержаться на рынке. Это гарантирует качество, поскольку бренд не хочет тратить деньги на ложные обещания.

Для предприятий

  • Они ведут к продажам: Реклама повышает узнаваемость бренда и приводит к увеличению продаж, поскольку все больше и больше людей входят в воронку продаж бренда.
  • Они создают осведомленность : Реклама повышает узнаваемость бренда и узнаваемость бренда, а также информирует целевую аудиторию о предложении.
  • Они помогают создать благоприятный имидж бренда: Умная реклама помогает создать благоприятный имидж бренда, который соответствует идентичности бренда и помогает бизнесу быстрее достигать маркетинговых целей.
  • Они помогают дифференцировать продукт: Реклама направлена ​​на позиционирование бренда и уникальность предложения в сознании покупателей. Это в конечном итоге приводит к дифференциации предложения от конкурентов.
  • Они повышают репутацию бренда: Реклама повторяет миссию и видение бренда и повышает его репутацию среди целевых клиентов.

Характеристики рекламы

Независимо от того, какое средство использует бизнес для рекламы своих предложений, все рекламные объявления имеют одинаковый набор характеристик. Это:

  • Платная форма: Реклама не бесплатна. Бесплатная реклама — это либо реклама, либо связи с общественностью. Реклама всегда требует от рекламодателя оплаты разработки и передачи рекламного сообщения.
  • Рекламный инструмент: Реклама является важным элементом комплекса продвижения организации.
  • Одностороннее продвижение: Реклама предполагает только одностороннюю передачу сообщения, когда бизнес передает свое сообщение целевой аудитории с использованием различных рекламных носителей.
  • Целевые или нецелевые: Рекламные объявления могут быть как целевыми, так и нецелевыми, когда рекламодатель ориентируется на массы или отдельных лиц в соответствии с их демографическими данными, географическим положением, атрибутами и поведением.

Преимущества рекламы

  • Повышение спроса: Рекламные объявления доносят информацию о бренде до большой аудитории, вызывая потребность покупать предложения компании. Это, в свою очередь, увеличивает спрос предложения на рынке.
  • Помогает в создании бренда: Реклама эффективно работает в попытках маркетологов привести имидж бренда в соответствие с его идентичностью, что способствует созданию благоприятного бренда на рынке.
  • Играет ключевую роль в запуске продукта: Реклама играет ключевую роль в информировании целевой аудитории о запуске продукта и создании спроса на новый продукт.
  • Повышает доверие существующих клиентов: Реклама также убеждает существующих клиентов в их выборе определенного бренда. Рекламные сообщения составлены таким образом, чтобы вызвать у существующих клиентов чувство гордости за использование предложений бренда.
  • Привлекает новых клиентов: Реклама помогает бизнесу в достижении маркетинговых целей и привлечении новых клиентов.
  • Сокращение текучести клиентов: Реклама укрепляет обещания бренда, сообщая о преимуществах предложения, ценностях бренда, миссии и видении. Это помогает привлечь больше лояльных клиентов и снизить отток клиентов.
  • Информирует клиентов: Рекламные объявления информируют клиентов о важной информации, связанной с продуктом, отраслью и рынком, которую они должны знать до, во время и после покупки предложения.

Недостатки рекламы

  • Увеличивает затраты: Реклама увеличивает маркетинговые расходы бизнеса, которые в конечном итоге добавляются к цене продукта, которую несет покупатель.
  • Сбивает с толку покупателя: Слишком много рекламы похожих предложений с похожими заявлениями сбивает с толку покупателей, которые склонны принимать неправильные решения под влиянием такой рекламы.
  • Может ввести в заблуждение: Реклама часто может ввести клиентов в заблуждение, заставляя их принимать решения, которые они не должны принимать.
  • Может тратить ресурсы впустую: Разработка рекламы приводит к расточительному расходованию ресурсов, которые можно было бы предотвратить другими способами.
  • Приумножает потребности клиентов: В то время как реклама создает спрос, некоторые рекламные объявления могут привести к развитию спроса на продукты, которые часто не нужны в повседневной жизни, таким образом, увеличивая потребности клиентов, которые могут иметь неприятные последствия для покупателя.

Рекламные объявления Примеры

В среднем человек видит от 4000 до 10000 рекламных объявлений в день. От телевизоров до мобильных телефонов и даже такси реклама повсюду. Вот несколько примеров известной рекламы в мире.

Пример телерекламы

Известно, что телереклама представляет собой визуально привлекательные сообщения с

  • юмором, подходящим для аудитории,
  • характерными персонажами и ситуациями,
  • простым и оптимистичным сюжетом и
  • эмоциональной связью.

Реклама Old Spice «Мужчина, которым мог бы пахнуть ваш мужчина» — отличная реклама, обладающая всеми этими характеристиками.

Пример рекламы на радио

Реклама на радио считается отличной, когда она равна

  • Привлекающий внимание,
  • Роман,
  • Памятный,
  • Последовательный и
  • Эмоциональный.

Прекрасным примером такой хорошо разработанной радиорекламы является The Volkswagen Mystery, в которой фигурировал Стивен Хокинг.

Пример печатной рекламы

Хорошо разработанная печатная реклама включает следующие элементы:

  • Заголовок, привлекающий внимание
  • Немедленная выгода для читателя
  • Подробное тело
  • Убедительный CTA

Прекрасным примером такой печатной рекламы является Ecovia: Stop the Violence.