Эксперты назвали самые популярные сферы у малого бизнеса на фоне санкций — РБК

В санкционный кризис малый и средний бизнес сменил отраслевые приоритеты. МСП стали больше регистрироваться в строительстве, оптовой торговле и ИТ, но потеряли интерес в том числе к «традиционной» для себя сфере розничной торговли

Фото: Егор Алеев / ТАСС

Санкционное давление на Россию и ухудшение экономической ситуации не привели к заморозке создания новых бизнесов: среднее ежемесячное количество субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП), регистрируемых в марте—сентябре 2022 года, оказалось выше «досанкционных» показателей — на 20% больше, чем в январе—феврале, и на 39% больше, чем средний показатель за весь 2021 год. Такие данные на основе статистики ФНС получили в СПАРК (группа «Интерфакс»). Исследование есть в распоряжении РБК.

Но экономические вызовы подтолкнули предпринимателей к уточнению отраслевых приоритетов. Около половины зарегистрированных с марта МСП выбрали сферы строительства и оптовой торговли, а также информационных технологий (ИТ).

Больше всего потеряли популярность у МСП отрасли торговли автотранспортными средствами, профессиональная, научная и техническая деятельность, а также розничная торговля.

adv.rbc.ru

Исследование СПАРК проводилось на множестве юрлиц-МСП, без индивидуальных предпринимателей.

adv.rbc.ru

Перераспределение отраслевых приоритетов эксперты объясняют экономическими закономерностями и присущей МСП гибкостью: предприниматели идут туда, где есть спрос и поддержка государства. Некоторые сферы остаются «закрытыми» для МСП, поскольку они монополизированы крупным бизнесом.

Промежуточные итоги 2022 года показывают, что малый и средний бизнес достаточно оперативно реагирует на изменения в бизнес-среде в начальный период экономической трансформации, отмечается в исследовании. В частности, адаптация проявляется в выборе отраслей для осуществления деятельности. В марте—сентябре на 24% выросло среднее ежемесячное число регистраций МСП в сфере строительства относительно уровня января—февраля и на 28% — в сфере оптовой торговли.

А самый большой всплеск произошел в секторе ИТ — плюс 81%, следует из представленных СПАРК данных.

Также каждая из этих трех отраслей увеличила долю в общем числе регистраций МСП в марте—сентябре по сравнению с 2021 годом. Больше всего это удалось строительству — плюс 5 п.п. и оптовой торговле — плюс 1,5 п.п. В результате на эти два сектора пришлась почти половина всех новых регистраций в марте—сентябре — 23,3 и 23,8% соответственно.

Сегодня строительный сектор предоставляет благоприятные возможности для развития МСП, констатируют авторы исследования. Существенная государственная поддержка (льготная ипотека, финансирование крупных инфраструктурных проектов, стимулы для регионального строительства, упрощение регулирования и пр.) сделала строительный сектор одним из драйверов экономики. «Продолжался быстрый рост жилищного строительства, которое обеспечивает большую часть договоров строительного подряда. При этом ввод в действие жилых домов увеличился в 1,3 раза. Сектор продолжает оставаться прибыльным, его финансовый результат (доналоговая прибыль минус убыток) в 4,2 раза превышал уровень прошлого года по итогам восьми месяцев 2022 года», — отмечается в обзоре.

Исторически строительство зданий является самой востребованной отраслью среди юридических лиц — субъектов МСП.

Быстрый рост регистраций МСП в секторе оптовой торговли стимулировался нарушением сложившихся логистических цепочек и возникновением дефицита некоторых видов сырья, материалов и оборудования на фоне санкций, допускают аналитики. В разрезе сегментов оптовой торговли больше всего выросло среднемесячное число регистраций МСП в торговле строительными материалами, сельскохозяйственным сырьем и продовольствием, химическими продуктами.

По данным единого реестра субъектов МСП, который ведет ФНС, на 10 ноября «строительство жилых и нежилых зданий» и «оптовая торговля неспециализированная» входят в топ-10 самых популярных сфер деятельности у малых и средних предпринимателей (включая ИП) по ОКВЭД с долей 15 и 7% соответственно. За год эти показатели не изменились.

Третьим приоритетом для МСП, по материалам СПАРК, стал сектор информационных технологий. Доля сектора в числе новых регистраций гораздо меньше строительства и оптовой торговли (4,1%) в марте—сентябре.

Однако и она увеличилась (плюс 0,8 п.п. к январю—февралю) благодаря системе государственной поддержки ИТ-сектора (налоговые льготы, гранты, льготная ипотека и пр.).

После начала ввода жестких санкций в конце февраля доля в общем числе регистраций МСП больше всего упала в сфере торговли транспортными средствами. К 2021 году изменение доли составило минус 4,3 п.п. (до 2,9%), а по среднемесячному показателю к уровню января—февраля 2022 года число регистраций снизилось на 26%. Причины — обострение проблем в автомобилестроении из-за нарушения поставок комплектующих, сокращение импорта готовых машин, уход западных компаний с рынка.

На втором месте по темпам спада числа регистраций — профессиональная, научная и техническая деятельность. Доля сократилась на 1,5 п.п., до 7,4%. Больше всего позиции ослабила сфера архитектуры и инженерно-технического проектирования. В то же время в области права, бухгалтерского учета, консультирования, научных исследований снижения не произошло. А в сфере научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) зафиксирован всплеск регистраций МСП. По-видимому, он стимулировался потребностями ускоренного импортозамещения по широкому спектру продукции и технологий, поясняют авторы исследования.

Кроме того, теряет популярность для регистрации МСП сфера розничной торговли. Доля новых регистраций упала на 0,7 п.п., до 6% в марте—сентябре. По данным ФНС, виды деятельности, относящиеся к розничной торговле, являются одними из самых популярных у МСП в целом. Однако за год их доля сократилась. Если на 10 ноября 2021 года на три ОКВЭДа приходилось 27% всех субъектов, то через год — 24% и уже на два вида деятельности. Третий ОКВЭД — «Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах» (к ней относятся универсальные магазины с широким ассортиментом товаров) — выпал из топ-10, хотя в нем увеличилась доля торговли по почте и с помощью интернета (ОКВЭД 47.91).

МСП теряют интерес к розничной торговле, потому что на рынке монопольное положение стараются занять торговые сети, которые могут позволить себе держать низкую торговую надбавку, отмечает профессор факультета социальных наук НИУ ВШЭ Александр Чепуренко. «Новым предприятиям сложно стать прибыльными в секторе розничной торговли в отличие от оптовой торговли, где на фоне роста параллельного импорта и дефицита некоторых видов продукции появляется возможность для значительного повышения прибыльности», — говорит он. Как убежден эксперт, «малый бизнес создается там и тогда, где и когда он видит для себя перспективы».

МСП очень гибкое и перетекает туда, где есть платежеспособный спрос, добавляет президент «Опоры России» Александр Калинин.

Анализ статистики новых регистраций МСП за три квартала 2022 года показывает, что санкционное давление и ухудшение экономических условий не только не привели к свертыванию малого и среднего бизнеса, но и создали новые ниши для ускоренного развития частного предпринимательства в России, делают вывод специалисты СПАРК.

Тем не менее важно отслеживать снижение интереса бизнеса к ряду важных отраслей, что позволит минимизировать потенциальное негативное влияние этой тенденции на некоторые рынки товаров и услуг, а также занятость, убеждены они.

Судить о том, как малый и средний бизнес переживает текущий кризис и как изменилась отраслевая структура, можно будет тогда, когда будет полная статистика закрывшихся бизнесов в 2022 году. «Ведь основной объем деловой активности приходится все же не на только выходящие на рынки, а на уже действующие малые предприятия, уход которых с рынка может приводить к куда более серьезным последствиям с точки зрения занятости и конкурентной ситуации на рынках», — полагает Чепуренко.

Статистику, учитывающую закрытые и переставшие сдавать отчетность МСП, ФНС представляет в июле каждого года — остальные ежемесячные данные обновляются лишь с учетом открывшихся и действующих предприятий, напоминает Калинин. «Думаю, следующие «очищенные» данные покажут сокращение числа МСП», — прогнозирует он.

Государство должно «не мешать бизнесу», добавляет Чепуренко. Решительнее реализовывать «регуляторную гильотину», продлить мораторий на проверки и заменить их во многих случаях на страхование коммерческих рисков, перестать вводить неналоговые обременения типа маркировки товаров под видом «цифровизации следа» бизнеса, отменить решение о прекращении льготы на подключение к электросетям, перечисляет он.

Для малого и среднего бизнеса важно, чтобы государство продолжало поддерживать спрос — за счет начисления социальных пособий, индексаций пенсий, выплат, добавляет Калинин. «Кроме того, надо задуматься о повышении интереса МСП к отраслям, доступ к которым для них ограничен, демонополизировать ряд рынков. Это, к примеру, внешнеэкономическая деятельность, госзакупки», — подытоживает глава делового объединения.

ТОП-10 прибыльных бизнес-идей для самозанятых в 2023 году

Алексей Майшев/РИА Новости

На чем зарабатывают самозанятые и в каких нишах стартовать в 2023 году, «Российской газете» рассказал операционный директор технологической платформы «Рокет Ворк» Сергей Сухоставец.

Авто

Рост цен на автомобили, их обслуживание и запчасти увеличил спрос на частных специалистов по ремонту машин. Так что можно оказывать услуги автомобилистам или арендовать рабочее место в автосервисе.

Обучение

На репетиторов-самозанятых спрос традиционно высокий, особенно в последнее время. Распространенность цифровых сервисов для общения и видеоконференций делают такую работу еще удобнее, стирая границы между городами. Так что хороший репетитор может найти себе заказчиков в любом регионе России.

Одежда

Уход многих иностранных брендов освободил достаточно места в сегменте одежды. А спрос на нее на стыке сезонов всегда растет.

Тут также есть возможности и для самозанятых: услуги ателье и индивидуального пошива или производство собственной одежды. При этом обеспечить больший объем поможет кооперация с такими же самозанятыми.

Мебель и товары для дома

Спрос на эту категорию товаров в кризис обычно проседает, но не исчезнет совсем. Так что продажи будут. А с уходом иностранных компаний в нише освобождается больше места, в том числе для частных инициатив и мануфактур.

Финансы и юриспруденция

Спрос на услуги бухгалтеров, финансовых аналитиков и юристов есть всегда. Бухгалтерские услуги стабильно входят в топ самых востребованных услуг на аутсорсинге.

IT-сфера

Вообще спрос на кадры в IT-отрасли стабильно высок. А с учетом, что многим компаниям банально выгоднее сейчас работать с фрилансерами, стабильный поток заказов для специалистов digital сферы гарантирован.

Курьерские услуги

На курьеров спрос тоже продолжает расти, вакансий больше, чем соискателей. А там, где высокий спрос — растут и гонорары. Услуги доставки интересуют в первую очередь компании. И их внимание падает как раз на самозанятых, так как работать с ними просто. Легально и дешевле, чем нанимать сотрудников в штат.

Перевозки

Одним из самых популярных и востребованных видов деятельности самозанятых в последнее время стали перевозки. И эта тенденция сохранится в следующем году.

При этом востребованы и таксисты на своем авто, которые могут оказывать услуги как частным лицам, так и автопаркам.

Сфера красоты

Для самозанятых и здесь море возможностей. Парикмахерские услуги, маникюр — это то, без чего представить жизнь современного человека сложно. При этом кризис безусловно снижает потребительскую активность на услуги не самой первой необходимости. Но на услуги частных мастеров, которые могут конкурировать в цене с салонами — спрос останется железный.

Клининг

Традиционно клининговые услуги являются одним из самых популярных направлений среди самозанятых. При этом рассчитывать тут можно не только на частные заказы, но и на заказы от компаний.

Конкуренция в отрасли все еще не очень высока, особенно в регионах, а порог входа — очень низкий. Для старта не нужны ни специальные навыки, ни специальное оборудование.

Поделиться:

ЗанятостьРынок труда

Самый прибыльный малый бизнес: наши лучшие 5 выборов

Некоторые из самых прибыльных типов малого бизнеса легко определить; другие более неуловимы. В этом мире есть много способов заработать доллар, но немногие могут сравниться с вознаграждением за открытие и ведение успешного малого бизнеса. Вы станете своим собственным боссом и сможете напрямую пожинать плоды своего успеха. Однако это не означает, что все малые предприятия созданы равными: некоторые будут зарабатывать больше денег, чем другие, некоторые будут иметь более высокие начальные затраты, а другие потребуют гораздо большего риска. В этом посте мы рассмотрим пять малых предприятий, предлагающих высокую отдачу от инвестиций (ROI).

1. Самый прибыльный малый бизнес — агент по недвижимости

Если вы ищете карьеру, которая может оказать огромное влияние на ваш банковский счет, вам может подойти агент по недвижимости, так как это легко сделать. из самых прибыльных видов малого бизнеса в нашем списке. Средняя годовая зарплата агентов по недвижимости превышает шестизначную цифру, и довольно часто можно заработать гораздо больше, особенно на этом рынке жилья. Кроме того, многие агенты могут сами устанавливать часы работы и работать удаленно, потому что им не нужно работать в офисе. Имейте в виду, что вы должны получить лицензию агента на продажу дома от правительства вашего штата, прежде чем вы сможете начать работать в качестве агента. Если это звучит привлекательно, замечательно! Существует множество ресурсов, которые помогут начинающим агентам на их пути. Национальная ассоциация риэлторов предлагает курсы и сертификаты, которые учат людей тому, как работает отрасль, и дают им навыки, необходимые для достижения успеха.

2. Самый прибыльный малый бизнес –

Стрижка домашних животных

Стрижка домашних животных предлагает различные услуги по уходу за животными, включая купание, расчесывание, стрижку и многое другое. По данным Small Business Trends, средняя стоимость открытия бизнеса по уходу за домашними животными составляет от 10 000 до 18 000 долларов. Это включает в себя оборудование, необходимое для работы, такое как станции для мытья головы, барьеры для домашних животных, столы для сушки, средства для ухода и многое другое.

3. Самый прибыльный малый бизнес –

Food Truck

Грузовики с едой — отличный способ начать работу в пищевой промышленности без накладных расходов, связанных с рестораном. Их легко настроить, и они имеют тенденцию создавать «культовые» последователи за относительно короткий период времени. Кроме того, отсутствие моря сотрудников — хорошая новость для вашего кошелька. Типичный, малоиспользуемый продовольственный грузовик будет стоить около 40 000 долларов, чтобы вы могли начать. Грузовики с едой сейчас невероятно популярны, поэтому, если вы заинтересованы в этом, сегодня настал день.

4. Самый прибыльный малый бизнес —

Детейлинг автомобилей

Детейлинг автомобилей — это услуга, при которой вы подходите к чьему-то автомобилю и чистите его внутри и снаружи в надежде вернуть ему качество «выставочного зала». Сюда входит мойка, вощение, полировка, чистка пылесосом, чистка салона (удаление запахов), шиномонтаж, тонировка стекол и многое другое. Детейлинг автомобилей может быть очень прибыльным. Это отличный бизнес для начала, если вы хотите заняться автомойкой, но у вас нет оборотного капитала или места для автоматической системы мойки автомобилей. Это также позволяет вам получить опыт, прежде чем инвестировать в оборудование, необходимое для автоматической мойки. Как и в случае с любым другим видом малого бизнеса, открытие автосервиса связано с расходами:

• Стоимость переоборудования вашего автомобиля в мобильную единицу (это может варьироваться в зависимости от того, какой объем работы необходимо выполнить)
• Принадлежности, необходимые для мытья автомобилей (мыло/химикаты/щетки и т. д.)

5. Самый прибыльный малый бизнес —

Персональные тренировки

Персональные тренировки — отличный бизнес для начала, потому что для этого не требуется диплома, и вы можете работать из дома или в местном спортзале. Хотя вам не нужны сертификаты, было бы разумно получить хотя бы сертификат по сердечно-легочной реанимации и сертификат по оказанию первой помощи в случае чрезвычайной ситуации. Самое приятное в персональных тренировках то, что вам не нужно много оборудования или дорогих тренажеров, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей в фитнесе. Посмотрите какие ролики нравятся Т-25 и Р90X, достигнутые с помощью составных движений, сделали для своих последователей; это впечатляет, если не сказать больше. Один клиент за раз идеально подходит для начала; однако, как только ваша клиентура станет больше, возможно, стоит подумать о том, чтобы несколько тренеров работали под вашим бизнес-именем, чтобы они могли еще больше увеличить вашу клиентуру. Кроме того, вам платят за обучение других тому, как быть здоровым. Это беспроигрышный вариант.

Эти предприятия довольно прибыльны, но их запуск не обязательно дешев.

Как владелец малого бизнеса, вам нужно будет вложить много часов вперед и много тяжелой работы, но отдача может стоить невероятно. Прежде чем броситься в бой, убедитесь, что у вас достаточно капитала, чтобы начать. Это особенно важно, если вашему бизнесу потребуются большие начальные затраты на оборудование и т. д. Вы также захотите убедиться, что рынок для вашего продукта растет или имеет возможности для роста в будущем. Вы не хотите вкладывать время и деньги в то, что никуда не денется или, что еще хуже, может столкнуться с серьезной конкуренцией со стороны других фирм с лучшими продуктами или лучшими каналами сбыта, чем у вас.

Это лишь некоторые из лучших малых предприятий для инвесторов, но есть из чего выбирать. Если вы хотите начать свой собственный бизнес, проведите небольшое исследование и убедитесь, что у него хороший потенциал рентабельности инвестиций, прежде чем прыгать с головой.

Что такое бизнес-модель с типами и примерами

Инвестопедия / Лаура Портер

Что такое бизнес-модель?

Термин бизнес-модель относится к плану компании по получению прибыли. Он определяет продукты или услуги, которые бизнес планирует продавать, его целевой рынок и любые ожидаемые расходы. Бизнес-модели важны как для новых, так и для уже существующих предприятий. Они помогают новым, развивающимся компаниям привлекать инвестиции, нанимать таланты и мотивировать руководство и персонал.

Устоявшиеся компании должны регулярно обновлять свою бизнес-модель, иначе они не смогут предвидеть тенденции и проблемы в будущем. Бизнес-модели также помогают инвесторам оценивать компании, которые их интересуют, а сотрудникам понимать будущее компании, к которой они могут стремиться присоединиться.

Ключевые выводы

• Бизнес-модель — это основная стратегия компании для прибыльного ведения бизнеса.
• Модели обычно включают такую ​​информацию, как продукты или услуги, которые бизнес планирует продавать, целевые рынки и любые ожидаемые расходы.
• Существуют десятки типов бизнес-моделей, включая розничных продавцов, производителей, платных поставщиков или поставщиков бесплатных услуг.
• Два рычага бизнес-модели — ценообразование и затраты.
• Оценивая бизнес-модель в качестве инвестора, подумайте, соответствует ли предлагаемый продукт реальным потребностям рынка.

Бизнес-модель

Понимание бизнес-моделей

Бизнес-модель — это высокоуровневый план прибыльного ведения бизнеса на конкретном рынке. Основным компонентом бизнес-модели является ценностное предложение. Это описание товаров или услуг, которые предлагает компания, и почему они желательны для покупателей или клиентов, в идеале изложенное таким образом, чтобы отличать продукт или услугу от конкурентов.

Бизнес-модель нового предприятия должна также охватывать прогнозируемые начальные затраты и источники финансирования, целевую клиентскую базу для бизнеса, маркетинговую стратегию, обзор конкуренции и прогнозы доходов и расходов. В плане также могут быть определены возможности, в рамках которых бизнес может сотрудничать с другими известными компаниями. Например, бизнес-модель для рекламного бизнеса может определять выгоды от соглашения о направлении в полиграфическую компанию и от нее.

Успешные предприятия имеют бизнес-модели, которые позволяют им удовлетворять потребности клиентов по конкурентоспособной цене и с устойчивыми затратами. Со временем многие компании время от времени пересматривают свои бизнес-модели, чтобы отражать меняющиеся бизнес-среды и требования рынка.

При оценке компании в качестве возможной инвестиции инвестор должен выяснить, как именно она зарабатывает деньги. Это означает просмотр бизнес-модели компании. Следует признать, что бизнес-модель может не сказать вам всего о перспективах компании. Но инвестор, который понимает бизнес-модель, может лучше разобраться в финансовых данных.

Оценка успешных бизнес-моделей

Распространенная ошибка, которую совершают многие компании при создании своих бизнес-моделей, заключается в недооценке затрат на финансирование бизнеса до тех пор, пока он не станет прибыльным. Подсчета затрат на внедрение продукта недостаточно. Компания должна поддерживать бизнес в рабочем состоянии до тех пор, пока ее доходы не превысят ее расходы.

Один из способов, с помощью которого аналитики и инвесторы оценивают успех бизнес-модели, — это анализ валовой прибыли компании. Валовая прибыль — это общий доход компании за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Сравнение валовой прибыли компании с валовой прибылью ее основного конкурента или ее отрасли проливает свет на эффективность и результативность ее бизнес-модели. Однако сама по себе валовая прибыль может ввести в заблуждение. Аналитики также хотят видеть денежный поток или чистую прибыль. Это валовая прибыль за вычетом операционных расходов и показатель того, сколько реальной прибыли приносит бизнес.

Двумя основными рычагами бизнес-модели компании являются ценообразование и затраты. Компания может поднять цены и найти запасы по сниженным ценам. Оба действия увеличивают валовую прибыль. Многие аналитики считают валовую прибыль более важной при оценке бизнес-плана. Хорошая валовая прибыль предполагает грамотный бизнес-план. Если расходы выходят из-под контроля, виновата может быть управленческая команда, и проблемы можно исправить. Из этого следует, что многие аналитики считают, что компании, использующие лучшие бизнес-модели, могут работать сами.

Оценивая компанию как объект инвестиций, выясните, как именно она зарабатывает деньги (не только то, что она продает, но и как она это продает). Это бизнес-модель компании.

Типы бизнес-моделей

Существует столько же типов бизнес-моделей, сколько и типов бизнеса. Например, прямые продажи, франчайзинг, реклама и обычные магазины — все это примеры традиционных бизнес-моделей. Существуют и гибридные модели, например, предприятия, объединяющие розничную интернет-торговлю с обычными магазинами или со спортивными организациями, такими как НБА.

Ниже приведены некоторые распространенные типы бизнес-моделей. обратите внимание, что приведенные примеры могут относиться к нескольким категориям.

Розничный продавец

Одной из наиболее распространенных бизнес-моделей, с которой регулярно взаимодействует большинство людей, является модель розничного продавца. Розничный торговец является последним звеном в цепочке поставок. Они часто покупают готовую продукцию у производителей или дистрибьюторов и взаимодействуют напрямую с клиентами.

Пример: Оптовая торговля Costco

Производитель

Производитель отвечает за поиск сырья и производство готовой продукции, используя собственный труд, машины и оборудование. Производитель может изготавливать товары на заказ или продукцию массового производства с высокой степенью тиражирования. Производитель также может продавать товары дистрибьюторам, розничным торговцам или напрямую покупателям.

Пример: Ford Motor Company

Плата за услугу

Бизнес-модели с оплатой за услуги сосредоточены не на продаже продуктов, а на рабочей силе и предоставлении услуг. Бизнес-модель с оплатой за услугу может взимать почасовую ставку или фиксированную стоимость для конкретного соглашения. Компании, предоставляющие платные услуги, часто являются специализированными, предлагая понимание, которое может не быть общеизвестным или может потребовать специальной подготовки.

Пример: ТОО DLA Piper

Подписка

Бизнес-модели, основанные на подписке, стремятся привлечь клиентов в надежде заманить их в давние и лояльные покровители. Это делается путем предложения продукта, который требует постоянной оплаты, обычно в обмен на фиксированную продолжительность выгоды. Хотя цифровые компании в основном предлагают доступ к программному обеспечению, бизнес-модели подписки также популярны для физических товаров, таких как ежемесячные повторяющиеся поставки коробок по подписке для сельского хозяйства / продуктов.

Пример: Spotify

Фримиум

Бизнес-модели Freemium привлекают клиентов, знакомя их с базовыми продуктами ограниченного масштаба. Затем, когда клиент пользуется их услугами, компания пытается преобразовать их в более премиальный, продвинутый продукт, требующий оплаты. Хотя теоретически клиент может остаться на условно-бесплатной подписке навсегда, компания пытается продемонстрировать преимущества того, что может дать повышенный статус участника.

Пример: LinkedIn/LinkedIn Premium

Некоторые компании могут находиться в рамках нескольких типов бизнес-моделей одновременно для одного и того же продукта. Например, Spotify (модель на основе подписки) также предлагает бесплатную версию и премиум-версию.

Комплектация

Если компанию беспокоит стоимость привлечения одного клиента, она может попытаться объединить продукты для продажи нескольких товаров одному клиенту. Объединение извлекает выгоду из существующих клиентов, пытаясь продать им разные продукты. Это можно стимулировать, предлагая ценовые скидки при покупке нескольких продуктов.

Пример: AT&T

Торговая площадка

Торговые площадки несколько прямолинейны: в обмен на размещение платформы для ведения бизнеса торговая площадка получает компенсацию. Хотя транзакции могут происходить без торговой площадки, эта бизнес-модель пытается сделать транзакции проще, безопаснее и быстрее.

Пример: eBay

Филиал

Партнерские бизнес-модели основаны на маркетинге и широком охвате платформы конкретной организации или человека. Компании платят организации за продвижение товара, и эта организация часто получает компенсацию в обмен на их продвижение. Эта компенсация может быть фиксированной выплатой, процентом от продаж, полученным в результате их продвижения, или и тем, и другим.

Пример: влиятельных лиц в социальных сетях, таких как Леле Понс, Зак Кинг или Кьяра Ферраньи.

Лезвие бритвы

Эта бизнес-модель, удачно названная в честь продукта, который изобрел модель, направлена ​​на продажу продукта длительного пользования по цене ниже себестоимости, чтобы затем обеспечить высокую прибыль от продаж одноразового компонента этого продукта. Компании, производящие бритвенные лезвия, также называемые «моделью бритвы и лезвия», могут раздавать дорогие ручки лезвий, предполагая, что потребители должны постоянно покупать бритвенные лезвия в долгосрочной перспективе.

Пример: HP (принтеры и чернила)

«Связывание» — это незаконная стратегия модели лезвия бритвы, которая требует покупки несвязанного товара, прежде чем можно будет купить другой (и часто необходимый) товар. Например, представьте, что Gillette выпустила линию лосьона и потребовала от всех клиентов купить три флакона, прежде чем им разрешили купить одноразовые лезвия.

Обратное лезвие бритвы

Вместо того, чтобы полагаться на сопутствующие товары с высокой маржой, бизнес-модель обратного бритвенного лезвия пытается продать продукт с высокой маржой заранее. Затем для использования продукта предоставляются сопутствующие товары по низкой цене или бесплатно. Эта модель направлена ​​на продвижение этой предварительной продажи, поскольку дальнейшее использование продукта не очень прибыльно.

Пример: Apple (iPhone + приложения)

Франшиза

Бизнес-модель франшизы использует существующие бизнес-планы для расширения и воспроизводства компании в другом месте. Часто продовольственные, аппаратные или фитнес-компании, франчайзеры работают с новыми франчайзи, чтобы финансировать бизнес, продвигать новое место и контролировать операции. Взамен франчайзер получает процент от дохода франчайзи.

Пример: Домино’с Пицца

Оплата по мере использования

Вместо взимания фиксированной платы некоторые компании могут внедрить бизнес-модель с оплатой по мере использования, в которой взимаемая сумма зависит от того, сколько продукта или услуги было использовано. Компания может взимать фиксированную плату за предоставление услуги в дополнение к сумме, которая меняется каждый месяц в зависимости от того, что было потреблено.

Пример: Коммунальные предприятия

Брокерские услуги

Брокерская бизнес-модель связывает покупателей и продавцов, не продавая товары напрямую. Брокерские компании часто получают процент от уплаченной суммы при завершении сделки. Брокеры, наиболее распространенные в сфере недвижимости, также занимают видное место в сфере строительства / девелопмента или грузоперевозок.

Пример: РеМакс

Как создать бизнес-модель

При создании бизнес-модели не существует универсального решения. Разные специалисты могут предложить разные шаги при создании бизнеса и планировании вашей бизнес-модели. Вот несколько общих шагов, которые можно предпринять, чтобы создать свой план:

1. Определите свою аудиторию. Большинство планов бизнес-моделей начинаются либо с определения проблемы, либо с определения вашей аудитории и целевого рынка. Сильная бизнес-модель будет понимать, на кого вы пытаетесь ориентироваться, чтобы вы могли разработать свой продукт, обмен сообщениями и подход к установлению связи с этой аудиторией.
2. Определите проблему. Помимо понимания своей аудитории, вы должны знать, какую проблему вы пытаетесь решить. Компания по производству оборудования продает товары для ремонта дома. Ресторан кормит общество. Без проблемы или потребности ваш бизнес может изо всех сил пытаться найти свою основу, если на ваши услуги или продукты не будет спроса.
3. Понимание ваших предложений. Помня о своей аудитории и проблемах, подумайте, что вы можете предложить. Какие продукты вы заинтересованы продавать, и как ваш опыт соответствует этому продукту? На этом этапе бизнес-модели продукт корректируется, чтобы адаптироваться к потребностям рынка и тому, что вы можете предложить.
4. Документируйте свои потребности. Выбрав продукт, подумайте, с какими трудностями столкнется ваша компания. Это включает в себя проблемы, связанные с конкретным продуктом, а также эксплуатационные трудности. Обязательно задокументируйте каждую из этих потребностей, чтобы оценить, готовы ли вы к запуску в будущем.
5. Найдите ключевых партнеров. Большинство предприятий будут использовать других партнеров для достижения успеха компании. Например, организатор свадеб может наладить отношения с заведениями общественного питания, кейтеринговыми компаниями, флористами и портными, чтобы улучшить их предложение. Что касается производителей, подумайте, кто будет предоставлять ваши материалы и насколько важными будут ваши отношения с этим поставщиком.
6. Набор решений для монетизации. До сих пор мы не говорили о том, как ваша компания будет зарабатывать деньги. Бизнес-модель не будет завершена, пока не будет определено, как она будет приносить деньги. Это включает в себя выбор стратегии или стратегий, указанных выше, при определении типа вашей бизнес-модели. Возможно, это был тип, который вы имели в виду, но после изучения потребностей ваших клиентов другой тип теперь может иметь больше смысла.
7. Проверьте свою модель. Когда ваш полный план будет готов, выполните тестовые опросы или программные запуски. Спросите, как люди будут себя чувствовать, платя за ваши услуги. Предлагайте скидки новым клиентам в обмен на отзывы и отзывы. Вы всегда можете скорректировать свою бизнес-модель, но при этом всегда следует учитывать прямую обратную связь с рынком.

Вместо того, чтобы изобретать велосипед, подумайте, что делают конкурирующие компании и как вы можете позиционировать себя на рынке. Возможно, вы сможете легко обнаружить пробелы в бизнес-модели других.

Критика бизнес-моделей

Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, считает, что при оценке бизнес-моделей необходимо учитывать два важных фактора. Когда бизнес-модели не работают, утверждает она, это происходит потому, что история не имеет смысла и/или цифры просто не соответствуют прибыли. Авиационная отрасль — хорошее место для поиска бизнес-модели, которая перестала иметь смысл. В него входят компании, которые понесли большие убытки и даже обанкротились.

В течение многих лет крупные авиаперевозчики, такие как American Airlines, Delta и Continental, строили свой бизнес на основе узловой структуры, в которой все рейсы проходили через несколько крупных аэропортов. Благодаря тому, что большую часть времени большинство мест было заполнено, бизнес-модель приносила большую прибыль.

Однако возникла конкурирующая бизнес-модель, из-за которой сила крупных перевозчиков стала бременем. Такие перевозчики, как Southwest и JetBlue, перевозили самолеты между небольшими аэропортами по более низкой цене. Они избежали некоторых операционных неэффективностей модели ступицы и спицы, одновременно снизив затраты на оплату труда. Это позволило им снизить цены, увеличив спрос на короткие рейсы между городами.

По мере того как эти новые конкуренты отвлекали все больше клиентов, старые перевозчики вынуждены были поддерживать свои большие, расширенные сети с меньшим количеством пассажиров. Проблема усугубилась, когда после террористических атак 11 сентября 2001 года трафик резко сократился. Чтобы заполнить места, этим авиакомпаниям пришлось предлагать еще больше скидок на еще более высоких уровнях. Бизнес-модель ступицы и спицы больше не имела смысла.

Пример бизнес-моделей

Рассмотрим обширное портфолио Microsoft. За последние несколько десятилетий компания расширила линейку продуктов за счет цифровых услуг, программного обеспечения, игр и многого другого. Различные бизнес-модели, все в Microsoft, включают, но не ограничиваются:

• Продуктивность и бизнес-процессы: Microsoft предлагает подписку на продукты Office и LinkedIn. Эти подписки могут основываться на использовании продукта (т. е. на объеме данных, загружаемых в SharePoint).
• Intelligent Cloud: Microsoft предлагает серверные продукты и облачные услуги по подписке. Это также предоставляет услуги и консультации.
• Дополнительные персональные компьютеры: Microsoft продает физически изготовленные продукты, такие как Surface, компоненты ПК и оборудование Xbox. Остаточные продажи Xbox включают контент, услуги, подписки, гонорары и доходы от рекламы.
  

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это стратегический план того, как компания будет зарабатывать деньги. Модель описывает, как бизнес будет использовать свой продукт, предлагать его рынку и стимулировать продажи. Бизнес-модель определяет, какие продукты имеет смысл продавать компании, как она хочет продвигать свои продукты, какого типа людей она должна стараться обслуживать и какие потоки доходов она может ожидать.

Что такое пример бизнес-модели?

Best Buy, Target и Walmart — одни из самых крупных компаний розничной торговли. Эти компании приобретают товары у производителей или дистрибьюторов для прямой продажи населению. Розничные торговцы взаимодействуют со своими клиентами и продают товары, хотя розничные торговцы могут производить, а могут и не производить те товары, которые они продают.

Каковы основные типы бизнес-моделей?

Розничные торговцы и производители относятся к основным типам бизнес-моделей. Производители производят свои собственные товары и могут или не могут продавать их напрямую населению. Между тем, розничные торговцы покупают товары для последующей перепродажи населению.

Как построить бизнес-модель?

Существует много шагов для построения бизнес-модели, и среди бизнес-экспертов нет единого согласованного процесса. В общем, бизнес-модель должна идентифицировать ваших клиентов, понимать проблему, которую вы пытаетесь решить, выбирать тип бизнес-модели, чтобы определить, как ваши клиенты будут покупать ваш продукт, и определять способы, которыми ваша компания будет зарабатывать деньги.