Методы продвижения в онлайн маркетиге

21.08.2019

6 мин. на чтение

Использование интернет сайтов в коммерческих целях является одним из современных способов реализации услуг и товаров различного предназначения. С целью увеличения количества продаж используют специализированные инструменты продвижения интернет маркетинга. Их классифицируют в соответствии с содержанием, формой реализации и эффективностью. Грамотный и правильный подбор способов онлайн продвижения обеспечивает высокие показатели продаж и формирование положительной репутации о продукте.

Наиболее эффективные методы продвижения в интернете:

• Продвижение в соцсетях (SMM).
• E-mail маркетинг.
• Контекстная реклама.
• Поисковое продвижение.
• Партнерский маркетинг.
• Медийная реклама.
• Контент маркетинг.

Вышеуказанные способы продвижения в интернете имеют как свои преимущества, так и недостатки.

По этой причине для достижение наилучшего результата специалисты рекомендуют применять комбинации из нескольких инструментов.

Раскрутка SMM

SMM (Social Media Marketing) – одна из технологий интернет-маркетинга, которая основана на рекламе товаров, услуг, брендов и компаний в известных социальных сетях: Facebook, Instagram, ВК, Одноклассники и др. SMM-продвижение обеспечивает узнаваемость бренда, постоянную коммуникацию с клиентами, создание интереса к рекламируемым продуктам. Основными формами SMM является активное ведение профиля в социальных сетях, постинг тематического контента, общение с аудиторией, вирусный маркетинг, создание положительного имиджа.

Преимущества и недостатки продвижения в социальных сетях

SMM является высокоэффективным инструментом маркетинга, который характеризуется значительным количеством полезных преимуществ:

1. Высокая скорость обратной связи с целевой аудиторией и потенциальными клиентами.
2. Минимальный уровень финансовых затрат на начальном этапе продвижения.
3. Возможность получить качественный целевой трафик на сайт, состоящий из заинтересованной в продукте аудитории.
4. Формирование у широкой аудитории стойкого положительного образа товара, компании, бренда.
5. Широкие возможности в сфере таргетирования посетителей в зависимости от региона проживания, пола, возраста, образования, интересов и других критериев.

Основным недостатком SMM является длительное ожидание положительного эффекта, который наступает только после набора определенного количества подписчиков, лайков, комментариев или других проявлений социальной активности.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – разновидность онлайн инструментов интернет-маркетинга, который представляет собой рекламные сообщения в поисковых системах Яндекс, Google, Rambler, Bing и других. Контекстная реклама позволяет сегментировать широкую аудиторию целевых пользователей по различным критериям: год рождения, геолокация, пол, увлечения, покупательская способность и др. Оплата за контекстную рекламу производится в расчете за один клик, что позволяет расходовать бюджет только на целевые переходы. Продвижение интернет площадок этим способом дает возможность получить положительные результаты в сфере продаж и сбора контактных данных пользователей.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Использование контекстной рекламы позволяет получить большое количество преимуществ:

1. Достижение положительных результатов в максимально короткие сроки.
2. Возможность фильтровать аудиторию в зависимости от следующих критериев: регион проживания, пользовательские запросы, время показа, пол и другие.
3. Возможность легко и быстро изменять параметры рекламной кампании в любой момент времени.
4. Точный контроль всех финансовых расходов с возможностью задания лимитов на дневной бюджет.
5. Планирование показов рекламных объявлений можно точно задать по дням недели и часам суток.

Главным недостатком контекстной рекламы является высокая стоимость за клик по рекламному сообщению из тематической ниши с высоким уровнем конкуренции. Также отсутствие грамотной настройки контекстной рекламы будет быстро съедать бюджет без достижения поставленных целей.

Медийная реклама

Медийная реклама – технология интернет-маркетинга, которая выражается в форме рекламного сообщения в текстовом, графическом или видеоформате, размещаемое на тематических интернет-площадках. Раскрутка при помощи медийной рекламы является эффективным способом увеличения трафика, конверсии посетителей в клиентов, повышения лояльности пользователей к бренду, проведения различных PR акций. Для размещения медийной рекламы используют сайты из РСЯ (рекламной сети Яндекс), контекстно-медийной сети Google и других специализированных рекламных сетей.

Преимущества и недостатки медийной рекламы

Продвижение сайтов с помощью медийной рекламы характеризуется наличием многочисленных преимуществ:

1. Возможность оформить графический дизайн объявления в соответствии с фирменным логотипом или брендом.
2. Широкие возможности по настройке показа рекламных объявлений: региональный принцип, время суток и день недели, пол пользователя, тип устройств, интересы аудитории.
3. Наглядная демонстрация всех преимуществ товаров и услуг, контактных данных компании.
4. Возможность подбирать требуемый формат отображения рекламных объявлений в зависимости от эффективности их воздействия на целевую аудиторию.

Главными недостатками медийной рекламы являются:

• Сложность при планировании бюджета, т.к. оплата происходит за количество показов рекламных сообщений.
• Сложность в настройке правильного формата отображения и содержания рекламного сообщения в связи с отсутствием полных данных относительно аудитории интернет площадок, где будут размещаться рекламные сообщения.

Поисковое продвижение

SEO (Search Engine Optimization) – эффективная технология онлайн маркетинга, направленная на достижение высоких позиций сайта в результатах выдачи популярных поисковых систем: Яндекс, Google, Rambler, Mail.ru и других. Для достижения положительных результатов используют оптимизацию внешних и внутренних факторов ранжирования, которые заложены в алгоритмы индексации сайтов поисковыми системами. Целевой трафик с поисковой выдачи переходит по определенным пользовательским запросам, под которые целенаправленно оптимизируется сайт.

Преимущества и недостатки SEO

Главными достоинствами использования SEO являются:

1. Высокий уровень доверия целевой аудитории к результатам поисковой выдачи.
2. Разделение аудитории на группы в зависимости от геолокации.
3. Низкая стоимость привлечения. Напрямую зависит от тематики сайта и уровня конкуренции в нише.
4. Инерционный эффект. Позволяет получать стабильный трафик даже по истечении определенного временного промежутка.

SEO-продвижение обладает некоторыми недостатками:

• Высокий уровень конкуренции среди популярных целевых запросов (финансы, авто, строительство и другие), что провоцирует высокую трудоемкость для попадания на первые строчки поисковой выдачи.
• Поисковые алгоритмы регулярно обновляются, поэтому нет гарантии на получение положительного результата после длительной и кропотливой работы специалиста по интернет-маркетингу.
• Для достижения первых позиций в ТОП-10 поисковой выдачи потребуется затратить продолжительное время.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг – технология интернет-маркетинга, которая заключается в рекламе сайтов, товаров и услуг за счет партнеров. При этом все партнеры за конкретное целевое действие (подписка, оформление покупки, переход на сайт и др.) получают определенное вознаграждение. В зависимости от модели оплаты, различают следующие формы партнерского маркетинга: с вознаграждением за оплаченный заказ (CPS), за заполнение формы с контактами (CPL), за целевое действие посетителя (CPA).

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг является эффективной формой продвижения товаров и услуг независимо от их характера. Рекламодатель получает множество преимуществ от использования подобных методов маркетинга:

1. Широкий охват целевой аудитории за счет разветвленной сети партнеров по всему миру.
2. Возможность сегментировать посетителей в зависимости от пола, региона проживания, интересов и других критериев.
3. Быстрый рост количества клиентов после запуска аффилированной программы и подключения первых партнеров.
4. Отсутствие проблем с поиском тематических площадок, эффективных форматов рекламных сообщений.

Главными недостатками продвижения с помощью партнерского маркетинга являются:

• Сложность в отслеживании добропорядочности партнеров, которые могут использовать различные мошеннические схемы накрутки целевых действий.
• Сложность прогнозирования бюджета в связи с отсутствием точной информации от партнеров о планируемом трафике.

E-mail маркетинг

Email-маркетинг представляет собой эффективный инструмент интернет-маркетинга, который предназначен для реализации товаров и услуг посредством рассылки электронных писем. Форму и содержание электронного письма подбирают в зависимости от индивидуальных особенностей рекламируемых товаров и услуг. За счет использования прямой коммуникации можно значительно увеличить лояльность потенциальных клиентов, получить качественную обратную связь, увеличить вероятность повторных продаж.

Преимущества и недостатки Email-маркетинга

Главными преимуществами Email-маркетинга при продвижении в сети интернет являются:

1. Низкая стоимость содержания канала связи с потенциальными клиентами.
2. Возможность построения долгосрочных отношений с потенциальными клиентами на основании электронной переписки.
3. Широкие настройки процесса автоматизации рассылки электронных писем по заранее заданным адресам.
4. Непосредственно в теле письма можно разместить прямые ссылки на выполнение целевых действий: оформление подписки, покупки, заявки, скачивание материалов и др.
5. Рассылка по базе потенциальных клиентов может производиться выборочно, в зависимости от различных критериев: пол, регион проживания, интересы, образование и другие.

Главный недостаток продвижения с помощью Email-маркетинга заключается в отсутствии прогнозируемого результата и высоком уровне недоверия к электронным письмам от неизвестных адресатов. Специалисты рекомендуют этот способ интернет-маркетинга в качестве дополнительного инструмента для завершения продажи клиенту, который уже оставил свои контактные данные.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг является совокупностью инструментов маркетинга, которые направлены на привлечение и удержание целевой аудитории путем распространения релевантного контента. Продвижение с помощью этого способа представляет собой долгосрочную стратегию по созданию и распространению актуальной тематической информации, которая косвенно убедит потенциальных клиентов выполнить целевое действие. На протяжении длительного промежутка времени аудитория будет формировать свое представление о рекламируемом продукте на основании распространяемой рекламодателем информации. В этом случае появляется возможность наглядно продемонстрировать все преимущества продукта и создать спрос на него.

Преимущества и недостатки контент-маркетинга

Основными достоинствами продвижения с помощью контент-маркетинга являются:

1. Широкие возможности в сфере увеличения органического трафика с поисковых систем за счет роста объема тематического контента на страницах сайта.
2. Для продвижения товаров и услуг потребуется значительно меньший бюджет, чем при использовании других способов онлайн маркетинга.
3. Продажи происходят посредством информационного контента, что позволяет сформировать у покупателей мнение о самостоятельном выборе.
4. Возможность значительно улучшить репутацию бренда или компании за счет регулярной публикации полезного контента.
5. Отсутствие санкций со стороны поисковых систем за использование запрещенных методов продвижения.

Основными недостатками использования контент-маркетинга для раскрутки интернет ресурсов являются:

• Высокий уровень сложности правильной реализации концепции продаж за счет необходимости выполнять следующие действия: создание интересного для аудитории контента, отбор релевантных тематических площадок, мониторинг эффективности, корректирование контент-плана.
• Раскрутить сайт при помощи контент-маркетинга в сжатые сроки не получится, что обусловлено спецификой продвижения при помощи контента.

Онлайн маркетинг

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7. Facebook
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14. YouTube
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

• Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
• Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
• Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России.  

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8.

Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса. 

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13.

Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

Восемь основных типов интернет-продвижения

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в Web Marketing Today. В 2012 году компания «Practical Ecommerce» приобрела «Web Marketing Today». В 2016 году мы объединили два сайта, оставив «Practical Ecommerce» в качестве преемника.

Иногда ваша голова может настолько гудеть от всех этих деталей интернет-маркетинга, что вы чувствуете себя подавленным. Вы не знаете, с чего начать. За деревьями не видно леса. Несмотря на то, что нужно понимать очень многое, я думаю, что интернет-продвижение можно свести к восьми основным типам. Охватите свой разум этими основными понятиями, и вы поймете, что такое интернет-продвижение. Вот восемь:

Поисковые системы Стратегии связывания Вирусные стратегии Связи с общественностью

Традиционные носители Публикация электронной почты Сеть Платная реклама

Но если вы жаждете простоты, я попытался сократить ее до восьми основных элементов.

1. Поисковые системы

Многие люди, возможно, даже большинство людей будут использовать поисковые системы и Yahoo! каталог, чтобы найти то, что они ищут в Интернете. Таким образом, продвижение начинается с разработки веб-страниц, которые будут хорошо индексироваться поисковыми системами, с использованием описательных заголовков и точных мета-тегов. Когда вы будете готовы, отправьте свой сайт, чтобы поисковые системы проиндексировали его («паук»), используя инструмент отправки, такой как All4One Submission Machine http://www.all4one.com/all4submit/ или JimTools. http://www.jimtools.com/ Получение листинга в Yahoo! Каталог — самая важная задача — и самая сложная. Возможно, вам даже придется заплатить им 19 долларов.9 согласиться рассмотреть в течение одной недели, следует ли добавлять свой сайт. Поисковые системы важны. Будьте настойчивы. Если ваш сайт не появится в течение нескольких недель, отправьте заявку снова… и снова… и снова.

Но с сотнями миллионов веб-страниц и только 15-20% из них проиндексированы, ваш сайт очень легко потерять. Решение (которое усугубляет беспорядок) состоит в том, чтобы создать набор дорвеев или веб-страниц-шлюзов, каждая из которых настроена на высокие баллы в конкретной поисковой системе для определенного поискового слова или фразы. Хотя для позиционирования в поисковых системах доступно отличное программное обеспечение, Web Position Gold http://www.webposition.com/d2.pl?r=AQH-55E7 за 150 долларов, я рекомендую малым предприятиям передать эту задачу на аутсорсинг за 1000 долларов или около того, плюс плата за обслуживание от 100 до 150 долларов в месяц. Задача требует очень много времени; на самом деле это не проект в свободное время.

2. Стратегии создания ссылок

Стратегии создания ссылок являются вторым важным типом продвижения сайта. Чем больше ссылок ведет на ваш сайт, тем больше трафика вы получите (и чем выше воспринимаемая «популярность», тем выше будет ваш рейтинг в поисковых системах). Чтобы заставить кого-то ссылаться на ваш сайт, вам нужно попросить. Самый простой способ — найти дополнительные сайты, разместить на них ссылку на странице ссылок и попросить их сделать ссылку на вас. Ключ, конечно, в том, чтобы на вашем сайте был настолько хороший контент, чтобы он был стоит ссылка на. Никто не хочет ссылаться на ничего веб-сайт.

Спрашивайте ссылки на сайтах, посвященных вашей отрасли, а также в ассоциациях, к которым принадлежит ваш бизнес. Одним из поворотов этого является присоединение к веб-кольцу, где каждый сайт-участник ссылается на следующий сайт-участник в цепочке. http://www.webring.org/ Другие подходы заключаются в том, чтобы предложить лучшим (и наиболее посещаемым) веб-сайтам «награду», состоящую из логотипа награды со ссылкой, указывающей на ваш сайт. Еще один популярный метод — присоединиться к обмену баннерами. Из каждых двух баннеров, отображаемых на вашем сайте, рекламирующих другие компании, один из ваших баннеров будет показан на другом сайте-участнике. Крупнейшая биржа — Microsoft bCentral LinkExchange. http://adnetwork.bcentral.com/ Я отказался от так называемых бесплатных сайтов ссылок; даже не тратьте свое время там. Еще одна важная форма продвижения ссылок включает в себя оплату партнерам за продажи, полученные в результате ссылок на ваш сайт, но мы рассмотрим это в платной рекламе.

3. Вирусные стратегии

Все более важным процессом становится разработка стратегии, которая побуждает других передавать ваше маркетинговое сообщение по электронной почте, используя свою собственную сеть связей и, предпочтительно, свои собственные ресурсы. Это называется «вирусным маркетингом» в честь того, как вирусы быстро размножаются в клетке, захватывая ресурсы клетки, чтобы выполнять приказы вируса. Классический пример — HotMail.com, бесплатная система электронной почты. Каждое сообщение электронной почты (отправляемое по определению друзьям и знакомым человека) содержит сообщение, побуждающее получателя также зарегистрировать учетную запись HotMail. Другой пример — почтовые открытки или поздравительные открытки, каждая из которых содержит сообщение, призывающее получателя отправить открытку другу — содержащее маркетинговое сообщение владельца сайта. Если вы умеете писать качественные статьи, вы можете предлагать их другим для использования на их веб-сайтах или в их информационных бюллетенях, причем каждая статья содержит ссылку на ваш веб-сайт. Связи с общественностью для освещения в прессе — своего рода вирусная стратегия, если подумать.

4. Связи с общественностью

Связи с общественностью, задача освещения в прессе, по-прежнему является жизненно важным видом продвижения сайта. Если вы сможете получить пресс-релиз, подхваченный несколькими печатными и/или интернет-изданиями, вы получите огромный прирост трафика, и все это «бесплатно», позволив сети новостных периодических изданий распространить ваше маркетинговое сообщение. Конечно, ничего действительно бесплатного не бывает. Вам понадобится действительно значимое событие, конкурс, бесплатный сервис, чат — или что-то — иначе никакое приличное издание не посчитает это новостью. Придумать «бесплатные» услуги и мероприятия недешево, но последующая реклама может быть отличной — вы можете получить непредвзятые редакционные рекомендации, которые вы не могли купить за любая сумма денег. Несмотря на то, что существуют бесплатные службы выпуска новостей, будьте готовы заплатить несколько сотен долларов за то, чтобы ваш выпуск новостей был разослан сотням периодических изданий, подписавшихся на вас.

5. Традиционные СМИ

Не сбрасывайте со счетов традиционные СМИ в продвижении вашего сайта — выпуски новостей, конечно, а также платную рекламу. Очень эффективным способом продвижения вашего сайта является размещение небольшого медийного объявления в специализированном отраслевом издании, предлагающего тизерную копию и указывающую читателям на ваш URL-адрес или адрес электронной почты автоответчика для получения дополнительной информации. Таким образом, ваш сайт служит онлайн-брошюрой, предоставляющей полную информацию заинтересованным покупателям днем ​​и ночью. Несложно убедиться, что вся литература, открытки, фирменные бланки и конверты вашей компании содержат URL-адрес вашего веб-сайта.

6. Публикация по электронной почте

Если вы умны, вы даже не подумаете о разработке бизнес-сайта, не объединив его с публикацией по электронной почте. Веб-сайт — это застенчивый партнер, который пассивно ждет, когда к нему придут люди. Но электронное издание — это смелый, активный партнер, который выходит туда, где есть люди, и приглашает их встретиться со своим женихом. Вместе они составляют отличную пару.

Публикация по электронной почте — это прежде всего способ сохранить людей, которые проявили некоторый интерес к вашему бизнесу, зайдя на ваш сайт или откликнувшись на одно из ваших предложений. Одним из главных приоритетов вашего веб-сайта ДОЛЖНО быть получение посетителем подписки на ваш бесплатный информационный бюллетень, список обсуждений или публикацию обновлений. Предлагайте различные поощрения — участие в конкурсе, бесплатный подарок, бесплатный купон — все, что вы должны сделать, чтобы обеспечить стабильный поток подписчиков на ваш информационный бюллетень. Как только они станут вашими подписчиками — если вы предоставите им контент, который им нравится и из которого они учатся, — они останутся с вами на долгие годы, и вы сможете постепенно укреплять их доверие месяц за месяцем. Когда они будут готовы совершить покупку, ваш сайт будет у них на первом месте, и они, вероятно, купят у вас. Подсчитайте пожизненную ценность для вас одного подписчика. Выполнив это упражнение, вы поймете, почему создание собственной электронной рассылки так важно для продвижения вашего бизнеса.

Хотя некоторые интернет-маркетологи сосредотачиваются на отправке отдельных объявлений по электронной почте в свои списки рассылки, я уклоняюсь от этого. С таким большим количеством спама (незапрошенной электронной почты) получатели слишком легко могут принять вашу рекламу за очередную рекламу и отказаться от подписки навсегда. Хотя периодические рекламные электронные письма могут быть приемлемыми, ваши маркетинговые сообщения в контексте новостей и полезной информации гораздо более эффективны и укрепляют лояльность, которую вы никогда не сможете получить, просто бомбардируя своих клиентов рекламой.

Конечно, вы, вероятно, уже знаете, что массовая рассылка электронных писем на огромные списки адресов электронной почты запрещена. Это нарушает принцип доверительного маркетинга, согласно которому люди лучше реагируют на маркетинговое сообщение, которое они согласились получить. Незапрашиваемая коммерческая электронная почта (UCE) также противоречит давней интернет-традиции, согласно которой на СПАМ реагируют яростным пламенем и возвращаются сообщения, достаточные для того, чтобы ваш интернет-провайдер очень быстро закрыл вашу учетную запись. Если вы заинтересованы в построении долгосрочного бизнеса, основанного на доверии, не рассылайте СПАМ.

7. Сеть

Чрезвычайно важным способом продвижения вашего веб-сайта является создание сети. Члены малого бизнеса местной торговой палаты знают, как дружба, знакомство, знакомство с новыми людьми в миксерах и публикация в информационном бюллетене Палаты могут помочь в развитии вашего бизнеса. Нетворкинг — это не быстро, но это основа отношений, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса за счет молвы на протяжении многих лет.

В Интернете общение в сети осуществляется в основном через группы новостей и списки обсуждений по электронной почте, такие как почтенный список обсуждения I-Sales Джона Одетта. http://www.audettemedia.com/i-sales/ В дискуссионных списках представители отрасли ведут беседы о различных текущих проблемах. Через некоторое время вы узнаете постоянных участников, читая их комментарии неделю за неделей. Регулярное участие укрепляет доверие и укрепляет вашу репутацию. Нельзя нагло рекламировать свой бизнес в таких местах — это считается грубым. Но «подпись» в конце каждого сообщения электронной почты идентифицирует вас и сообщает людям о вашем бизнесе и о том, как с вами связаться. Если вы не используете подпись в своих электронных письмах, начните сегодня. Найдите группы новостей и списки дискуссий в вашей отрасли и примите активное участие. Это приведет к увеличению трафика, а также к рефералам и рекомендациям участников списка другим своим друзьям, которым могут понадобиться ваши продукты или услуги.

8. Платная реклама

Вы заметите, что большинство из первых семи видов интернет-маркетинга можно делать собственными силами относительно недорого (за исключением, возможно, позиционирования в поисковых системах). Конечно, вы можете найти маркетинговую фирму, которой вы можете передать некоторые из этих функций на аутсорсинг, но вы, вероятно, справитесь сами — в конце концов, это ваш бизнес, и именно вы можете его продвигать. наиболее эффективно.

Но наступает момент, когда для того, чтобы получить более широкую огласку, проникнуть в сознание тысяч людей, которые никогда не посещают ваш конец Сети, вам, возможно, придется прибегнуть к платной рекламе. Вы будете платить сайтам с высоким трафиком или интернет-публикациям за размещение изображения или ссылки, которая направит на ваш сайт большое количество людей. Существует несколько популярных форм платной рекламы, и постоянно появляются новые подходы:

Баннерная реклама существует дольше всех. Как правило, это анимированные графические объявления со ссылками размером 468 x 60 пикселей, которые появляются в верхней части коммерческой веб-страницы. Обычно они продаются на основе CPM (цена за тысячу просмотров страниц). Цена за тысячу показов для целевых сайтов может составлять от 35 до 50 долларов и более, но баннерная реклама для охвата широкой аудитории стоит от 1 до 10 долларов за тысячу показов. Баннеры, которые появляются на поисковых сайтах по ключевому слову, могут стоить от 20 до 30 долларов за тысячу показов.

Но рекламные баннеры могут быть дорогими. Посчитай со мной. Если вы платите 10 долларов за тысячу показов, а рейтинг кликов составляет в среднем по отрасли 0,5%, то привлечение 5 человек на ваш сайт обойдется вам в 10 долларов, или по 2 доллара за каждого. Если только 5% (или 1/20) посетителей вашего сайта совершают покупку, тогда «стоимость привлечения клиента» составляет 2 x 20 или 40 долларов. Вам нужна довольно большая сумма транзакции, чтобы платить 40 долларов за продажу рекламы. Ваша стратегия, однако, может состоять в том, чтобы заплатить более высокую первоначальную цену за привлечение клиента, но получить клиента, которого вы сможете сохранить и продвигать на рынке в течение следующих нескольких лет. Вы можете потерять деньги на первой продаже, но наверстать их на второй, третьей, четвертой… и 20-й.

 

• Платные объявления на порталах. Чтобы вас заметили, вашему интернет-зоомагазину может потребоваться заплатить за листинг в категории «Домашние животные» в магазине Lycos. За это вы можете заплатить фиксированную плату или процент от продажи. Считайте, что это эквивалентно оплате арендной платы, чтобы насладиться пешеходным движением, которое может привлечь пригородный торговый центр.

 

• Спонсорство — это долгосрочная платная реклама на веб-сайтах или в информационных бюллетенях по электронной почте.

 

• Ссылки с оплатой за клик можно приобрести в поисковых системах, таких как GoTo.com http://www.goto.com Цена за клик для верхних позиций зависит от того, что готовы предложить ваши конкуренты. ValueClick предлагает баннерную рекламу за клик. http://valueclick.com

 

• Реклама с оплатой за продажу широко известна как партнерская или партнерская программа. Продавец подписывает ряд партнеров, которые размещают ссылку или связанную графику на своем сайте. Если продажа совершается покупателю, перешедшему по этой ссылке, партнер получает комиссию, обычно от 5% до 15% от общей суммы транзакции. Это может быть эффективным и безопасным способом рекламы, поскольку вам нужно платить только при совершении продажи. Вы можете приобрести программное обеспечение
  e для запуска своей собственной программы, но я рекомендую передать это на аутсорсинг бюро обслуживания, такому как Commission Junction, которое взимает первоначальную плату за установку, а затем 20% комиссии, которую вы платите своим партнерам.

 

• Платная реклама в целевых рассылках по электронной почте может быть очень эффективной. Существуют сотни тысяч информационных бюллетеней по электронной почте, многие из которых имеют очень скромные рекламные сборы. Рейтинг кликов, вероятно, будет в диапазоне от 1% до 3%.

 

• Подписка на рекламу по электронной почте включает в себя отправку отдельного объявления о вашем бизнесе лицам, которые (надеюсь) вызвались получать информацию от вашего бизнеса. Такие списки называются списками «opt-in», поскольку участники списка согласились получать информацию. Избегайте списков отказа, когда получатели помещаются в список невольно, а затем им предлагается отказаться от подписки, если они этого хотят. Списки подписки могут быть весьма целевыми, а рейтинг кликов объявлений составляет от 1% до 3%. Будьте готовы заплатить от 15 до 30 центов за имя; Брокер списка будет делать рассылку по электронной почте от вашего имени. Вы найдете список брокеров в разделе «Целевые списки адресов электронной почты» Информационного центра веб-маркетинга. http://www.webmarketingtoday.com/webmarket/lists.htm

 

Конечно, видов платной рекламы гораздо больше, но эти одни из самых распространенных и эффективных.

Продвижение в Интернете может показаться непосильным. Но, надеюсь, это более понятно, так как мы выделили восемь типов, из которых состоит эффективное продвижение сайта. Вот они, еще раз:

 

Поисковые системы Стратегии связывания Вирусные стратегии Связи с общественностью

Традиционные носители Публикация электронной почты Сеть Платная реклама

 

Продвижение товаров в сети Интернет

pbb-man

Продвижение товаров – поэтапное планирование и осуществление мероприятий, направленных на формирование рыночного спроса для стимулирования продаж. Продвижение товаров в Интернете – более специализированное направление. Реклама товаров и услуг на рынке предполагает не только тщательную подготовку информационной политики с разветвленной системой инструментов, но и грамотную иерархию работы. Наша компания предлагает грамотные решения по рекламе и продвижению товаров и услуг компании в сети Интернет.

Какие способы продвижения товаров в сети Интернет мы предлагаем

Комплексный интернет-маркетинг

Обратите внимание, что только комплексная работа гарантирует быстрое выведение товара на рынок. Чем больше инструментов будет реализовано в процессе продвижения продукта, тем выше шансы на победу. Вот почему нельзя ограничиваться только интернет-технологиями. Эффективная реклама услуг и продвижение в Интернете основывается как на внутренних способах информационной деятельности (корпоративный сайт, блоги, группы в социальных сетях), так и на внешних ресурсах (реклама на радио, ТВ, наружная реклама).

Но здесь очень важно понимать, что каждый из инструментов, будь то внешний или внутренний в Интернете, должен быть тесно взаимосвязан. Например, если вы запускаете рекламу на радио, в ролике должно быть указано, что клиент может получить ряд преимуществ (например, скидку 10% на участие в акции) только обратившись на сайт в Интернете.

Таким образом вы затрагиваете все каналы продвижения товара, которые оставляют след клиента в виде реальных действий. Когда это осознание достигнуто, продвижение услуг или реклама продуктов/товаров на рынке или в том же Интернете можно без угрызений совести считать успешными.

Заказать продвижение сайта

SEO-оптимизация интернет-ресурса

Улучшить видимость вашего сайта в сети Интернет помогут несколько мероприятий. Чтобы быстро раскрутить и раскрутить товар в интернете, нужно всего лишь оптимизировать сайт под поисковые системы. Мы проводим такие работы по поисковому продвижению и оптимизации сайта. Если вы продаете кондиционеры или хотите продвигать новый товар в виде одежды, то одна из страниц ресурса должна быть настроена на такие фразы, как: «Продажа кондиционеров, купить кондиционер, кондиционер с установка» и т. д. В результате, введя одну из этих ключевых поисковых фраз, пользователь имеет возможность найти именно ваш ресурс, если он хорошо оптимизирован, заслужив доверие поисковых систем. На наш взгляд, это один из самых эффективных, действенных и в то же время недорогих методов продвижения, который мы реализуем на протяжении всей рекламной стратегии.

Проведение специальных акций

Продвижение товара невозможно без маркетинговой составляющей. При этом работа интернет-маркетологов заключается в том, чтобы постоянно генерировать идеи, стимулирующие продажи. К ним относятся программы лояльности, скидки и многое другое. Этот вид интернет-маркетинга следует отнести к продажам быстрее. Пользователь должен иметь возможность получить столько преимуществ в виде преимуществ, которые он не смог бы получить от ваших конкурентов. Тогда у него просто не будет шансов. Ты победишь. Клиент свяжется с вами.

SERM – управление репутацией компании в Интернете

Когда компания или ее продукт выходят на рынок, о них начинают говорить. В Интернете формируются ресурсы, где любой пользователь может оставить отзыв о товаре и его свойствах. Такие мини-сообщества в виде отдельных групп и формируют объективную оценку эффективности вашей деятельности. Вы можете либо контролировать это сообщество с помощью инструментов крауд-маркетинга, либо позволить всему процессу идти своим чередом. Мы придерживаемся и больше склоняемся к первому варианту, предлагая его реализацию, а также контроль над всей рекламной кампанией. Суть в том, чтобы понять, какими клиенты хотят видеть продукт и его создателя. Таким образом, вы улучшаете свое предложение и делаете его более совершенным без дополнительных затрат.

SMM — продвижение продуктов компании в социальных сетях

Если вашего продукта нет в социальных сетях, вы даже не представляете, какую огромную долю рынка теряете. Мы проводим некоторые действия для обеспечения видимости и продвижения товаров в социальных сетях. Это невероятно крутой инструмент. Особенно если речь идет о продаже одежды, часов и других товаров, ключевая аудитория которых – молодежь. В большинстве компаний ключевой аудиторией являются пользователи социальных сетей. Многие компании даже не создают сайты, продвигая услуги исключительно через социальные сети.

Какие действия мы предпринимаем для продвижения товаров и услуг?

• Поисковое продвижение сайта. Мы сделаем все возможное, чтобы сайт заработал. Гармоничное взаимодействие специальных стимулов и реализации инструментов — ключевое правило успеха. Все инструменты должны дополнять друг друга. Сайт берет на себя ответственную функцию приема посетителей и от того, насколько хорошо и грамотно он будет сделан, будет зависеть вся концепция рекламного товара.
• Подключение рекламных инструментов . В Интернете есть множество инструментов и каналов продаж. Контекстная, баннерная, медийная и тизерная реклама позволяют за считанные часы представить продукт большой аудитории, которая ищет и интересуется актуальным предложением. В результате первые клиенты и продажи начнутся через некоторое время после запуска рекламной кампании.