Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Добиться успеха без качественной презентации своего продукта практически невозможно. Чтобы определить стратегию того, как правильно рекламировать товар, необходимо изучить целевую аудиторию и найти оригинальный способ донести нужную информацию. Наиболее эффективным и малозатратным методом сделать свой товар востребованным и популярным является интернет продвижение.

Средства рекламы продукции и услуг

Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:

• В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте — Реклама на телевидении: преимущества и недостатки.
• На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов). Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение.
• В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги). Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.

Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.

Реклама в сети может быть реализована следующими методами:

• Через сообщества в социальных сетях;
• Контекстной, баннерной и тизерной рекламой;
• Электронной рассылкой по почте.

Как правильно рекламировать товар в соц сетях

Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли. При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.

Особенности аудитории в социальных сетях

Чем больше пользователей в социальной сети — тем лучше. Но вы не должны забывать о разноплановости аудитории, как в вопросах возраста, так и в личностных интересах. Наиболее популярные сети:

• Одноклассники: основная часть аудитории – это люди старшего и пенсионного возраста. Интересы представлены классическим списком: дом, семья, работа, отдых. Они недоверчивы к классической рекламе и редко совершают покупки в сети, предпочитая читать полезные советы и рассматривать смешные картинки. Использование последних – это лучший способ как правильно рекламировать товар в одноклассниках. Так, в кулинарных рецептах можно указать конкретную марку продукта.
• ВКонтакте: значительная доля пользователей школьники и студенты, которые быстро подхватывают новые идеи, бренды, товары. Такая аудитория не всегда платежеспособна, но может воздействовать на родителей.
• Facebook: не только имеет самую активную аудиторию, но и встроенные механизмы для ведения торговли и презентации продукта. Возрастная категория основной массы пользователей от 25 до 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория, но и очень требовательная. Недовольные клиенты быстро испортят вам репутацию.
• Instagram и Twitter: относительно молодая аудитория до 35 лет с высоким процентом доверия к покупкам в интернете.

Помимо этого, существуют такие сети как Mail.ru, Google+, но они мало популярны и слабо адаптированы для продаж.

Механизмы и нюансы размещения рекламы в соц сетях

Важно понимать, что ваша целевая аудитория бывает online в определенные часы и именно в это время вы должны наиболее активно продвигать свой товар, иначе он просто потеряется в ленте новостей. Например, если это молодые мамы в декрете, то они заходят в сеть либо днем с 12. 00 до 15.00, либо ночью с 22.00 до 24.00, когда их дети спят.

Различают два способа продвижения в социальных сетях:

1. Создание собственного тематического сообщества и привлечения в него участников. Для рекламы потребуется не только описание товара, но и множество полезной информации о его использовании и уходе.
2. Реклама в других общетематических сообществах (группы отдельных городов, барахолки, группы молодых родителей, фанатов сериалов или фильмов). Вы можете публиковать объявления со ссылкой на вашу группу или сайт (интернет-магазин).

Выбор способа напрямую зависит от типа товара или услуги. Пример того, как правильно рекламировать товар ВКонтакте: если вы производите футболки с оригинальным принтом, ваша группа будет мало интересна и более рентабельным будет покупка рекламы в общественных сообществах. Если же вы разводите породистых кошек или занимаетесь бизнесом по разведению и продаже попугаев, более эффективно создать группу с информацией для владельцев и желающих купить определенную породу или вид.

Как правильно рекламировать товар в свободном интернете

Этот вид продвижения товара имеет много общего с публикацией объявлений в газете. Вы не сможете наверняка предугадать кто и когда их увидит. Используют три основных вида рекламы:

• Контекстная реклама – это сотрудничество с поисковыми системами Яндекс и Google. Стоит она недорого и будет демонстрироваться автоматически на любых ресурсах участниках программы и в различных сервисах поисковой системы (кабинет электронной почты). Для примера: вы изготавливаете украшения ручной работы. Если пользователь в недавнем времени оставлял в поисковой системе запрос «товары ручной работы», ему будет демонстрироваться реклама вашего сайта. Подробно о рекламе товара с помощью контекстной рекламы и подборе ключевых слов вы можете узнать на этой странице — Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.
• Баннерная реклама – это в большей степени ручное размещение графических изображений на сайтах смежной тематики. Такое продвижение стоит достаточно дорого, особенно если вас интересуют популярные ресурсы с большим количеством реальных читателей. Выбирать площадки для рекламы в интернете следует с учетом присутствия максимального количества потенциальных клиентов и географической привязки. К примеру, вы предлагаете услуги в сфере косметологии в своем городе, значит наиболее рентабельной будет оплата баннеров на женских сайтах и городских порталах. Баннерная реклама требует затрат на услуги веб-дизайнера.

Для рекламы интернет-магазина можно также использовать тизерную рекламу, которая представляет собой небольшие графические изображения, демонстрируемые по принципу контекстных объявлений.

Если продукция узкоспециализированная, тратить усилия и средства на массовую рекламу не эффективно. В этом случае используются тематические блоги и форумы, где публикуются подробные обзоры товара с фотографиями.

Правила информационного содержания рекламного блока

Большое значение имеет содержание объявления. Чтобы ваша реклама была воспринята покупателем и побудила его к покупке, необходимо выполнить несколько условий:

• Лаконичность и доступность информации. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно рекламируется и в чем преимущество товара (для обзоров и статей эту функцию выполняет заголовок и вступительный абзац). Пример того, как правильно рекламировать товар в Инстаграм: если вы занимаетесь выпечкой тортов, делайте фото не только готовых продуктов, но и себя во время работы, вашего профессионального оборудования, свежих продуктов.
• Оригинальность и честность. Реклама должна выделяться из общей массы и при этом быть максимально правдивой, чтобы не вызывать подозрений у клиента. Неправдивая реклама может провоцировать интерес, но после обнаружения подлога ваша репутация будет навсегда потеряна. Откажитесь от громогласных слов «супертехнологичный», «незаменимый», лучше использовать более практичные термины «универсальный», «эффективный». Если основное достоинство цена — напишите несколько категорий, и только потом предлагайте клиенту скачать прайс или получить остальные расценки в личных сообщениях.
• Запоминаемость и положительность. Очень важно, чтобы ваш товар буквально «застрял» в голове покупателя. Это может быть короткий рифмованный слоган или оригинальное изображение. Продавая товар, вы предлагаете клиенту определенный образ жизни, а потому реклама не должна нести негативной информации.

Выбирая методы того, как правильно рекламировать товар, добиться максимального эффекта можно используя сразу несколько направлений. Это позволит протестировать и оценить результативность различных стратегий и выбрать наилучшую для вашего вида продукции.

Дмитрий Сахновский

100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать — Маркетинг на vc.

Показатели рекламы напрямую зависят от того, что и как написано в объявлениях и на посадочных страницах. В этом материале мы проанализируем тексты лидеров рынка в разных тематиках и возьмем на заметку некоторые формулы и шаблоны.

15 060 просмотров

Правильно подобранные слова в текстах помогают выстроить коммуникацию с пользователем, вызвать у него доверие к бренду и повысить эффективность продвижения и рекламы. Специалисты из сервиса автоматизации Wordstream дали советы маркетологам по подбору слов, которые позволят:

• свести к минимуму риски;
• избавиться от неопределенности;
• повысить доверие к бренду;
• мотивировать к покупке;
• создать ощущение срочности;
• вызвать любопытство;
• поддерживать связь с аудиторией;
• показать ценность продукта;
• заслужить авторитет;
• указать на рост;
• обратить внимание на выгодную цену.

Мы подготовили адаптированный перевод этого материала. Статья пригодится, если вы пишете тексты для рекламы, лендингов, рассылок и постов в социальных сетях. Отталкивайтесь от слов и фраз из этого материала, перерабатывайте их под себя и создавайте тексты, которые действительно сработают.

Минимизируем риски

Когда компания заранее в текстах и объявлениях отрабатывает риски и сводит их к минимуму, пользователю проще принять решение в пользу продукта. Для этого нужно использовать фразы, которые убедят пользователя, что он не потеряет деньги, ничего не лишится, его не станут склонять к долгосрочным обязательствам и он может быть уверен в безопасности. Для этого подходят фразы:

• Гарантируем качество или вернем деньги.
• Вы можете отписаться в любое время.
• Мы не будем отправлять больше двух писем в месяц.
• Без обязательств.
• Вам не нужно платить сейчас.
• Отмена заказа в любое время.
• Вы ничего не теряете.
• Вы можете вернуть товар бесплатно.
• Попробуйте бесплатно.
• Ознакомьтесь с демо-версией.
• Проконсультируйтесь со специалистом, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.

Обратите внимание, что в этих фразах не используются модные слова или жаргон, компания говорит с пользователем в уважительном тоне простым и понятным разговорным языком.

Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают. Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком.

Магазин «Вкусвилл» на главной странице указывает, что вернет деньги, если у покупателя возникнут претензии ко вкусу и качеству, даже чек не понадобится

Избавляемся от неопределенности

Неуверенность и неопределенность — серьезные препятствия на пути пользователя к конверсии. Первым шагом к преодолению неопределенности станет повышение узнаваемости бренда, ведь чем лучше пользователь знаком с брендом, тем выше доверие и вероятность, что он выберет его товары или услуги. Также используйте слова и фразы, которые помогут сделать предложение конкретнее:

• Первый месяц бесплатно.
• Убедитесь сами.
• Без скрытых комиссий.
• Посмотрите пример отчета.
• Гарантированно вернем деньги.
• [Название бренда] гарантирует!
• Никаких рисков.

Повышаем доверие

Работа с неопределенностью — лишь первая ступень в формировании доверия к бренду. Чтобы клиенты больше доверяли вам и завершали конверсии, используйте фразы:

• Почитайте отзывы довольных клиентов.
• Посмотрите обзор на продукт.
• Ознакомьтесь с библиотекой.
• Найдите ответ на вопрос в разделе FAQ.
• Задайте вопрос менеджеру в чате.

Наверняка вы заметили, что фразы часто пересекаются, но содержат разное намерение в зависимости от контекста.

На странице курсов ppc.world есть блок «Нашими курсами довольны», где размещаются отзывы от студентов

Мотивируем к покупке

Пользователь должен понимать, как товар или услуга могут улучшить его жизнь. Используйте слова, которые делают акцент не на продукте, а на его ценности для покупателя:

• Регистрируйтесь и получайте [ваше УТП].
• Узнайте, как наш продукт поможет [проблема, с которой сталкивается клиент].
• Вы ничего не теряете.
• Позвольте нам помочь вам.
• [Название продукта] для вас — это [описание ценности продукта].
• Воспользуйтесь спецпредложением.
• Предложение, от которого невозможно отказаться.
• Хотите/готовы [описание ценности продукта и решения проблемы пользователя]?
• Посмотрите на результаты.
• Прокачайтесь в интернет-маркетинге [любые другие ценности, которые предлагает ваш продукт]!
• Начни вместе с [название бренда].
• Стань востребованным PPC-специалистом [любой другой вариант, который вам подходит] вместе с [название бренда]!

Чтобы правильно определить ценность УТП, нужно не только хорошо знать продукт, но и изучить аудиторию, узнать, что для нее по-настоящему важно. И не забывайте, что из-за пандемии COVID-19 потребности клиента изменились, например, стала цениться безопасность (бесконтактная доставка, использование средств гигиены и индивидуальной защиты сотрудниками и т. д.). Проведите исследование рынка, чтобы понять, на чем стоит сфокусироваться при создании контента.

Создаем ощущение срочности

Проведение рекламных акций, ограниченных во времени, — отличный способ заставить пользователей действовать как можно скорее. Чтобы создать ощущение срочности и напомнить пользователям, что время действия акции не бесконечно, используйте фразы:

• Скачивайте прямо сейчас.
• Успейте, пока товар есть в наличии.
• Только до [дата].
• Забронируйте место.
• Распродажа заканчивается уже в эту субботу.
• У вас еще есть время, чтобы зарегистрироваться \ купить.
• Горячая скидка.
• Последний шанс.
• Не упустите.
• Акция скоро закончится.
• Позвоните/зарегистрируйтесь/закажите сегодня!
• До конца акции осталось [часы с обратным отсчетом].

Даже если предложение не ограничено во времени, такие фразы, как «закажите сегодня», «регистрируйтесь прямо сейчас» могут сформировать ощущение срочности и побудить пользователя совершить целевое действие как можно скорее.

Школа рисования Вероники Калачевой фразой «Только до 20 января» делает акцент на срочности и ограниченности предложения по времени

Пробуждаем любопытство

Цель хорошего копирайтинга — взаимодействовать с пользователем и побуждать его к действию на всех этапах взаимодействия. Если вы составляете тексты, чтобы побудить подписаться на рассылку, увеличить число переходов в блог, сделать текст на сайте более эффективным и т. д., постарайтесь вызвать у человека любопытство, чтобы ему стало интересно. Для этого используйте слова:

• Что если…?
• Секретная информация.
• Специально для вас.
• Узнайте, как/что/почему. ..
• Присоединяйтесь!
• Выясните.
• Узнайте.
• Представьте.
• Откройте.
• Разблокируйте.
• Получите доступ к…

В рекламе Adobe Photoshop пробуждают любопытство, предлагая узнать о новых способах создания эффектных изображений

Главное — не будьте слишком загадочным, двусмысленным и обязательно выполните обещание, которое дали пользователям в тексте. Сделайте понятными ценность предложения или ключевой вывод и позвольте пользователю получить обозначенную выгоду с помощью бизнеса.

Поддерживаем связь с клиентом

Поддерживать общение с клиентом, показывать свое расположение к нему и понимание его проблем необходимо для того, чтобы построить бизнес. Указывая в текстах боли, проблемы, потребности клиента, вы показываете свое участие, заботу и желание помочь пользователю. В этом вам помогут слова и фразы:

• Всегда хотел/задумывался о…?
• Теперь у вас есть возможность…
• Устали от…?
• Мы понимаем вас.
• Мы поддерживаем вас.
• Мы готовы вам помочь.
• Узнайте, каково это…
• Знакомо?
• Откройте для себя мир, свободный от…
• Вы это заслужили/вы достойны этого.

Подход состоит в том, чтобы выявить потребности и проблемы пользователя, а затем проложить ему дорогу к новому миру и новому себе с помощью продукта. Это помогает пользователю четко представить ситуацию, когда его проблема решена, соответственно, предложение становится для него привлекательнее.

Реклама препарата от тяжести в желудке обращает внимание на проблему потребителя фразой «Снова эта тяжесть. ..»

Обозначаем ценность товара или услуги

Необходимо дать пользователю понять, что предложение действительно стоит того, чтобы потратиться на него. Клиенту важно понимать, что он тратит время и деньги на качественный и полезный продукт. Используйте слова и фразы:

• Топовый.
• Премиум.
• Наивысшая ценность.
• Такой же, как…
• Новый.
• Безопасный.
• Эффективный.
• Качественный.
• По индивидуальному заказу.
• Единственный.
• Первый.
• Самый быстрый.
• Уникальный.
• Мощный.
• Лучший в….
• Получите максимальную пользу за эту цену.

Обратите внимание, это общие фразы. Не стоит обходиться только ими, раскройте ценность продукта, ориентируясь на потребности пользователя. Например, добавьте, что продукт экологичен, от местного производителя, изготовлен из определенных материалов и т. д. Чем конкретнее вы обозначите ценность, тем лучше.

Мебельный холдинг «Ангстрем» предлагает заказать мебель по индивидуальному проекту

Повышаем авторитет

Сразу отметим, что недостаточно просто использовать определенные фразы и слова, чтобы заслужить авторитет. Главное — качественный продукт. Если вы достигли успехов в бизнесе и заслужили уважение клиентов, можно поддерживать и повышать авторитет с помощью фраз:

• Исчерпывающий.
• Топовый.
• Лучший в отрасли/на рынке.
• Премиум.
• Самый популярный.
• Одобрено экспертами.
• Передовой, выдающийся.
• Лучший в [местоположение].
• Единственный в [местоположение].
• Ведущий.
• № 1 в [местоположение]
• Специализированный.
• Частный.

Школа рисования Вероники Калачевой отмечает, что скидка действует именно на лучшие digital-курсы

Указываем на рост и развитие

Для клиента наверняка важно улучшить свою жизнь, развиваться и расти. Покажите, как ваш продукт может в этом помочь, с помощью фраз:

• Увеличьте.
• Улучшите.
• Усильте.
• Достигните.
• Научитесь.
• Преуспейте.
• Осуществите мечту.
• Прокачайтесь.
• Наслаждайтесь результатом.

Онлайн-университет GeekBrains предлагает стать разработчиком и после обучения открыть для себя более 1000 вакансий

Подчеркиваем выгодную цену

Цена — один из важнейших факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Если у вас действительно выгодная цена, за которую пользователь получает максимум пользы, подчеркните это с помощью слов:

• Экономьте сейчас.
• Доступный.
• Получите лучшее за свои деньги.
• Не ударит по вашему кошельку/не разорит.
• В рамках вашего бюджета.
• Без лишних комиссий/процентов.
• Получайте бонусы.
• Экономьте.

Средства языка — по-настоящему мощные инструменты, а правильные слова помогут создать эффективные маркетинговые сообщения. Помните, что слово или фраза, которые хорошо работают для одной кампании, не обязательно покажут хороший результат в другой. Проводите тесты, чтобы убедиться, что используете фразы и слова, которые действительно работают.

Магазин текстиля The Home Story использует фразу «По доступной цене», указывает на премиальное качество и обещает вернуть деньги, если товар не подойдет

10 лучших реклам продуктов, которые действительно работают [2022]

Видеореклама — один из лучших способов продвижения продукта. А с быстрым распространением мобильных данных в них можно играть и смотреть где угодно. Есть много разных способов создать рекламу продукта, которая работает. В этой статье мы разберем 10 самых успешных.

1. Boom Fire

Это видео создано нами — Yans Media. Нескромно, я знаю, но результаты этой рекламы были фантастическими, и мы хотели бы поделиться почему.
Boom Fire — армянский энергетический напиток. Да, еще один энергетический напиток. И мы знали, что целевая аудитория скажет то же самое. И что рынок был таким конкурентным — есть много крупных игроков, таких как RedBull, с безупречным маркетингом и силой бренда.

Но мы заметили, что основные игроки нацелены на экстремальные виды спорта, которые не так популярны в Армении. Поэтому мы решили пойти другим путем — нацелиться на молодую аудиторию, которая любит веселиться (быстрая жизнь, юношеское изобилие и т. д.) и в которой горит огонь. Мы создали рекламу продукта с энергичной атмосферой, изображающую непрекращающиеся вечеринки, зажженные Boom Fire. Поэтому в следующий раз, когда они захотят зажечь огонь, они помнят об этом. ‍

Результат?

На данный момент Boom Fire является самым популярным энергетическим напитком в Армении.

‍

УЗНАЙТЕ СТОИМОСТЬ СОЗДАНИЯ ПОХОЖЕГО ВИДЕО

2.

Знаете ли вы, что существует 318 000 комбинаций вкусов Pringles? Впечатляет, да? Но после просмотра этого видео я спросил себя: «Почему я выбрал именно эту концепцию для рекламы продукта на Суперкубке?» Немного поразмыслив, я пришел к выводу, что секрет кроется в цифрах.

Во время Суперкубка вся страна мыслится числами — числа на доске, футболки, игровая статистика и т. д. Даже сама игра отмечена номером (в прошлом году это был LIV, или 54). Внезапно появляется другое число — 318 000. Это большое число, впечатляющее число, число, которое запоминающимся образом превосходит все остальные числа.
Очень умный подход.

3. Карма-кола

Хотите знать, откуда берется настоящая кола? Это сильная реклама, особенно если вы поклонник колы, но не пьете ее, потому что пытаетесь вести здоровый образ жизни.
Это одна из тех рекламных объявлений, которые продают, не пытаясь продать вам что-либо.

И он нацелен на людей, которые любят именно колу, а не только на тех, кто любит безалкогольные напитки. Он переносит зрителей в другой мир и говорит им, что кола тоже может быть полезной (или, по крайней мере, более здоровой).

Классные иллюстрации с африканскими деталями создают экзотическую атмосферу диких и нетронутых мест.

УЗНАТЬ ЦЕНУ СОЗДАНИЯ ПОХОЖЕГО ВИДЕО

4. Tetley

Еще один отличный пример рекламы продукта. Да, можно сказать, что говорящие кошка и собака — это старый трюк, которым сегодня уже никого не удивишь. Но эта реклама не о говорящих животных.

Всем известно, что в Великобритании чай — это больше, чем просто напиток. И одна из замечательных особенностей чая заключается в том, что он помогает вам расслабиться во время разговора с вашим спутником за чаем. Это уместное сообщение, особенно сейчас, когда мы все живем в Интернете и у нас меньше возможностей для общения в реальной жизни.

Итак, смысл ясен – с этим чаем разговаривают даже кошки и собаки.

5. Alexa

Об этом месте было сказано так много, что я сомневаюсь, что добавлю что-то новое. Действительно крутая штука, и не только потому, что смотришь ее с улыбкой на лице. Есть подсознательное триггерное сообщение, которое заставляет вас думать: «Если я не начну использовать Alexa, я застряну в прошлом, как эти древние люди».
Видео убеждает вас в том, что Alexa — это необходимая технология, без которой вы не сможете жить, как и без вашего мобильного телефона.
Еще один выдающийся элемент — уровень производства — он просто потрясающий. Так много локаций и сцен, идеально обработанных и отредактированных в одной отличной рекламе.

6.

Seicha Matcha — это оригинальный чай с характером, предлагающий уникальный вкус каждому, кто ищет особое удовольствие.
Это рекламное объявление было создано Krutart, прекрасной анимационной студией из Праги. Я не знаю, сколько времени они потратили на создание этого замечательного произведения, но мне нравится каждая секунда этого видео.
Их чай маття происходит из Японии со старой семейной фермы, история происхождения которого изображена в оригинальной и забавной форме.
Видео короткое, хорошо оформленное и дает четкое представление.

Полезный ресурс
30-секундное пояснительное видео – плюсы и минусы

7. Patagonia

Как специалист по видеомаркетингу, я постоянно смотрю видео (особенно анимационные). Я ищу вдохновение и не отстаю от отраслевых тенденций. А иногда я становлюсь покупателем продуктов видео, которые смотрю! Снова и снова это происходит благодаря продукту с отличным видео.
Эта реклама продукта является одним из таких примеров. Каждая деталь в этом видео продумана. Цвета, стиль, характер, музыка; даже животные. Если вы внимательно посмотрите видео, то заметите, что большинство из них пушистые, которые ассоциируются у людей с ощущением уюта и комфорта.

‍

УЗНАЙТЕ ЦЕНУ СОЗДАНИЯ ПОХОЖЕГО ВИДЕО

8. AX

В этой рекламе продукта много чего происходит. И я имею в виду, МНОГО. У нас есть знаменитый индоссант, полная повествовательная история, красивая анимация, детально проработанный звуковой дизайн и многое другое. Все в 30-секундной рекламе. Это отличный пример рекламы продукта, которая знает свою аудиторию и знает, как до нее достучаться. Если вы не знаете, кто такой Ник Эх 30, вы не соответствуете демографическим показателям, к которым стремится AX. Но этот парень — профессиональный стример видеоигр с более чем 5 миллионами подписчиков на YouTube и 2 миллионами подписчиков в Instagram. И подавляющее большинство этих поклонников — молодые взрослые мужчины, идеальные покупатели мужского спрея для тела. Это отличный контент, демонстрирующий силу знания вашей целевой аудитории.

9. NIKE

В рекламе есть правило: не показывай того, что говоришь. Или, для краткости, «не вижу-говорю». Вообще говоря, вы не создадите что-то привлекательное и запоминающееся, делая простую рекламу для глупых людей. Вместо этого, например, вы хотите создавать небольшие головоломки с визуальными эффектами. Тогда, когда зрители решат их, они получат положительный импульс и запомнят ваш продукт. Еще один отличный трюк — создать визуальные эффекты, которые люди будут ассоциировать с сообщением и убедить их стать его частью. Эта реклама — отличный пример использования обоих этих методов.
Визуальные эффекты говорят: «Эй, эти туфли легкие и удобные». И частицы, проплывающие мимо, вызывают у вас желание прикоснуться к ним, сжать их и почувствовать, что вы не получите никакого удовлетворения, пока не сделаете этого. Эта реклама Nike дает результаты без использования слов. Маркетинг на высшем уровне.

10. American Express

В былые времена у нас были эти стереотипные роскошные снимки, дающие нам вкус гламурной жизни, как в кино. Но социальные сети и Instagram все изменили. И этот пример видео о продукте, по сути, является продолжением вашей ленты SM. Своего рода обещание, что вы также можете «хорошо жить с нашим продуктом». Интересно то, что они не создавали его с живыми кадрами, потому что сегодня вы можете заплатить 70 долларов и скачать все, что хотите, с веб-сайтов стоковых видео. Маркетологи из American Express понимают это, вместо этого создавая уникальное и стилизованное видео, которое выглядит потрясающе.

УЗНАЙТЕ СТОИМОСТЬ СОЗДАНИЯ ПОХОЖЕГО ВИДЕО

Final Words

Есть много путей к успеху, когда дело доходит до создания видеорекламы. Есть также тысячи способов потерпеть неудачу. Знание различных комбинаций стратегий и методов может значительно повысить ваши шансы на успех. Уже более 10 лет мы помогаем компаниям создавать успешные видеоролики о продуктах и ​​всегда рады предоставить бесплатную консультацию. Дайте нам знать, как мы можем помочь вам с видео о вашем продукте!

Что такое элемент Rich Text?

Элемент форматированного текста позволяет создавать и форматировать заголовки, абзацы, цитаты, изображения и видео в одном месте вместо того, чтобы добавлять и форматировать их по отдельности. Просто дважды щелкните и легко создайте контент.

Редактирование статического и динамического содержимого

Элемент форматированного текста можно использовать со статическим или динамическим содержимым. Для статического контента просто перетащите его на любую страницу и начните редактирование.

Для динамического содержимого добавьте поле форматированного текста в любую коллекцию

Как настроить форматирование для каждого форматированного текста

Заголовки, абзацы, цитаты, рисунки, изображения и подписи к рисункам могут быть оформлены после добавления класса к элементу форматированного текста с помощью вложенной системы выбора «Когда внутри».

текстовый элемент, использующий
систему вложенных селекторов «Когда внутри».

• wS
• asasA
• ASas

Это какой-то текст внутри блока div.

16 примеров рекламы продуктов, на которых мы все можем поучиться

По мере того, как ваш рынок насыщается, становится все труднее установить контакт с вашей целевой аудиторией. С каждым новым конкурентом, который появляется, вам приходится работать , гораздо усерднее, чтобы сказать что-то уникальное — что-то, что отличает продукт вашей компании от его альтернатив.

Это верно независимо от того, какой рекламный канал вы используете. Пишите ли вы электронное письмо, пересматриваете копию своего веб-сайта или создаете тематическое исследование клиента, спросите себя: «В глазах потенциального клиента это уникально, запоминающееся и привлекательное, или это просто еще один шум?»

Это особенно важно задать себе этот вопрос, когда вы рекламируете свой продукт на таких платформах, как Google или Facebook. Почему? Что ж, с некоторой точки зрения, прогнозируется, что 56% рекламы в 2021 году будут цифровыми, а общие глобальные расходы на онлайн-рекламу, по прогнозам, достигнут 389 миллиардов долларов в этом году. Другими словами, чтобы быть конкурентоспособными, вы должны пользоваться преимуществами онлайн-рекламы продуктов.

Понятно, что компании понимают ценность этого маркетингового канала, и его широкое использование оказывает давление на рекламодателей, чтобы их реклама выделялась из толпы. Говоря из личного опыта, бывают случаи, когда я полностью пропускаю рекламу продукта, расстроенный тем, что она засоряет мою ленту. Хотя я уверен, что вы понимаете, есть также много вещей, которые до бросаются в глаза, и я зацикливаюсь на них. Эти останавливающие показ объявления, как правило, хорошо продуманы и разработаны, информативны, точны и имеют уникальный и / или умный компонент.

Сегодня мы рассмотрим 16 отличных примеров онлайн-рекламы продуктов B2B и B2C, представленных брендами в конкурентных отраслях. Мы рассмотрим, что выделяет их и почему мы считаем их эффективными. Мало того, что примеры привлекательны, но каждый из них сумел выделить свой продукт среди конкурентов.

Без лишних слов, вперед!

Примеры рекламы продуктов от Google

Для начала давайте посмотрим на рекламу Google. Из всех платформ, которые мы рассмотрим сегодня, у Google самое большое количество цифровых рекламодателей — более 4 миллионов.

1. Pollfish

В нашем первом примере Pollfish демонстрирует возможности явного подчеркивания преимуществ решения. Никто не покупает инструмент для проведения опросов из-за его элегантного интерфейса или настраиваемого набора аналитических инструментов; кто-то покупает инструмент для проведения опросов, потому что он позволяет им принимать лучшие решения . Смело включив эту формулировку в свой заголовок, Pollfish посылает убедительный сигнал своим потенциальным клиентам: «Мы знаем, чего вы пытаетесь достичь, и мы здесь, чтобы помочь». Другими словами, это в точку.

2. Пимслер

Теперь , что — это то, как вы пробиваетесь сквозь шум и говорите что-то уникальное — то, что потенциальные клиенты не смогут забыть. Свободное владение языком — это круто, но знаете ли вы, что такое 9?0151 правда круто? Говоришь так, как будто ты там родился . Эта реклама Pimsleur, как и наш предыдущий пример, является напоминанием маркетологам во всем мире: сосредоточьтесь на том, чего в конечном итоге пытается достичь ваша целевая аудитория.

3. Обыграть

Если и существует отрасль, в которой слишком легко упустить из виду то, чего в конечном счете пытается достичь целевая аудитория, то это индустрия вовлечения в продажи.

Почему? Потому что, когда дело доходит до охвата электронной почты, у торговых представителей так много вспомогательных целей. Они пытаются получить больше открытий. Больше ответов. Больше встреч. Но все это не имеет значения, если они не закрыть больше сделок. Выходя за рамки тщеславных показателей, Outplay дает понять, что они полностью привержены делу помощи специалистам по продажам.

4. Яркий

Давайте будем честными: если вы находитесь на переполненном рынке, конкурирующие продавцы продуктов, с которыми вы конкурируете, вероятно, знают кое-что о том, как подчеркивать преимущества и говорить о целях потенциальных клиентов. Итак, как вы можете сделать еще один шаг и произвести неизгладимое впечатление? Одно слово: данные.

Любое старое приложение для личных финансов может помочь вам погасить задолженность по кредитной карте, но сколько из них могут помочь вам погасить задолженность по кредитной карте в восемь раз быстрее ? С включением одной единственной цифры Bright превращает хорошую рекламу в отличную рекламу. Спросите себя: как ваша компания может количественно оценить влияние вашего продукта на жизнь пользователей?

Примеры рекламы продуктов от LinkedIn

Далее мы рассмотрим LinkedIn, одну из самых популярных социальных сетей, используемых профессионалами бизнеса. В частности, для B2B-компаний эта платформа является рекламной золотой жилой. Фактически, более 663,3 миллиона человек могут быть нацелены на рекламу LinkedIn.

5. Охват

На первый взгляд может показаться, что мы включили это рекламное объявление, потому что, как и в предыдущем примере, оно количественно определяет влияние их продукта. Хотя мы, безусловно, хвалим их за это — бонусные баллы за включение определенной суммы в долларах — есть другой компонент этой рекламы, который привлек наше внимание.

Термин «разрыв любопытства» относится к психологическому эффекту, возникающему, когда кто-то осознает, что новая и ценная информация находится в пределах его досягаемости. В данном случае Outreach дала нам понять, что мы можем увеличить продажи без увеличения численности персонала, и мы хотим знать как .

6. CHEQ

Любопытство — сильное чувство, а страх еще сильнее. И когда вы покупаете цифровую рекламу через систему оплаты за клик, идея сжигания бюджета на ботах просто пугает .

Одной из самых важных частей работы маркетолога является понимание того, что мотивирует ваших потенциальных клиентов. До этого момента мы в основном фокусировались на одном типе мотиваторов: целях. Но ваши потенциальные клиенты мотивированы не только тем, чего они пытаются достичь; их также мотивирует то, что они пытаются сделать избегать . CHEQ безупречно справляется с этим.

7. Киберзона

Погодите-ка, разве мы просто не привели аргументы в пользу использования страхов потенциальных клиентов? Почему мы приветствуем рекламу, которая явно побуждает потенциальных клиентов бояться , а не ?

Потому что этот пример от Cybereason делает что-то особенное: он делает потенциального клиента героем собственной истории. Это говорит о том, что работа специалиста по безопасности имеет некую высшую цель. Покупая Cybereason, вы не просто боретесь с программами-вымогателями, вы защищаете своих коллег от людей, которые хотят причинить им вред.

8. Hootsuite

Рекламные ролики, которые начинаются со слов представителя: «Это когда-нибудь случалось с вами?» очевидно, очень глупы, но они касаются чего-то реального: когда мы сталкиваемся с историей, которую мы можем понять, мы более склонны слушать. С помощью этой рекламы Hootsuite удается добиться желаемого эффекта рекламного ролика — без всякой глупости. Они знают, что не только Clarins пришлось изменить свою социальную стратегию в ответ на COVID-19. Включив эту цитату клиента, Hootsuite может найти отклик у потенциальных клиентов в аналогичных ситуациях.

Примеры рекламы продуктов из Instagram 

Теперь давайте взглянем на некоторые рекламные объявления продуктов из Instagram — платформы с потенциальным охватом 928,5 миллионов человек. С таким высоким охватом почти гарантировано, что ваша целевая аудитория использует его в той или иной степени.

9. Приложение Bumped

В этом объявлении сразу выделяются две вещи: заголовок и чашка Starbucks. Выбор Bumped для освещения Starbucks был стратегическим: бренд, который нравится массам, а кофе — это статья расходов, на которую потребители тратят деньги каждый день.

Заголовок вызовет интерес у любого поклонника Starbucks, спросив себя: «Что вы имеете в виду, что я тоже могу владеть магазином?» Он оставляет у читателей чувство любопытства и волнения по поводу возможности стать «владельцем»… бесплатно!

10. Walmart

Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что продукты Kleenex, ну … относительно просты, и их реклама требует серьезного нестандартного мышления. Walmart и Kleenex продемонстрировали универсальность этих коробок для салфеток, опираясь на идею их многоцелевого использования, особенно для тех, кто возвращается в школу.

Кто бы мог подумать, что коробку для салфеток и можно настроить так, чтобы с ее помощью можно было наводить порядок? Теперь — это верный способ выделить ваш, казалось бы, «базовый» продукт и привлечь аудиторию на новом уровне — и при этом оставаться своевременным в обмене сообщениями!

11.

Полный обзор на 360° из нашего предыдущего примера, иногда простота является ключевым фактором!

Zendesk сохранила минималистичную рекламу, в том числе один заголовок и примеры снимков экрана с функцией чата и возможностями интеграции со службой поддержки клиентов. Хотя это в значительной степени покрывает саму графику, подпись сильна — короткие, точные предложения с впечатляющей статистикой в ​​конце, чтобы добавить достоверности их утверждениям.

Их точка зрения ясна: если вы хотите, чтобы клиенты были довольны, вам нужен наш продукт.

12. Brandfolder 

Реорганизация цифровых файлов может показаться сложной задачей, которая отодвигается все дальше и дальше в списке дел. По общему признанию, было много раз, когда я искал фотографию или файл на своем рабочем столе, и это занимало гораздо больше времени, чем следовало бы.

Подобно минималистичному подходу Zendesk, Brandfolder ограничивал текст. Их реклама мощная и ориентирована на визуальное оформление, затрагивая общую болевую точку — отсутствие организации. Наглядное изображение «до» и «после» говорит само за себя — именно таким может стать ваш рабочий стол с помощью нашего продукта. Это подсознательно подчеркивает большие организационные преимущества их платформы управления цифровыми активами и делает вас переосмыслить то, как вы управляете своими активами.

Примеры рекламы продуктов от Facebook 

Facebook – это ведущая платформа в сфере цифровой рекламы, которую используют более 2 миллионов рекламодателей. Исторически B2C-ориентированная платформа, B2B-компании ворвались в это пространство, добившись отличных результатов и окупаемости инвестиций.

13. Коробка для коры

Если вы любите животных, скорее всего, вы знаете, насколько переполнена индустрия домашних животных. Когда у вас есть громкие имена, с которыми можно конкурировать, такие как Petco, PetSmart и Pet Supplies Plus, легко остаться в тени.

Компания BarkBox недавно запустила рекламную кампанию своей последней серии продуктов — Highway to Howl! Умная по своей формулировке реклама комична, уникальна и включает несколько бесплатных дополнительных игрушек. Выделенная игрушка идеально соответствует теме, и нет никаких сомнений в том, что ее причудливый подход может легко привлечь внимание владельцев домашних животных.

И в конце концов, какой «волосатый» щенок не стал бы выть на это?

14. Приборная панель

Потребители хотят, чтобы процессы были оптимизированы — будь то виртуальный прием у врача или личное посещение или, в нашем случае, заказ еды. Нет никаких сомнений в том, что приложения для еды захватили ресторанную индустрию, выступая в качестве посредника между потребителями и ресторанами.

В то время как некоторые изображают DoorDash исключительно как приложение доставки , это объявление продвигает упущенное из виду предложение, пикап . Компания не продвигает колоссальное новое открытие или идею — они просто информируют потребителей о том, что есть лучший вариант , доступный для них одним прикосновением их пальцев.

Ударяя по самым распространенным проблемам, реклама тонко намекает, что это бесплатно, что вы можете сделать заказ заранее и пропустить все очереди — что может быть лучше в условиях дефицита времени?

15. Salesforce

Когда дело доходит до CRM, Salesforce является лучшим из лучших. Они знают, что у них получается лучше всего, и они точно знают, как эффективно это продемонстрировать.

В этом примере Salesforce в значительной степени опирается на текст, способствуя его адаптации для самых разных размеров бизнеса. С первого взгляда вы видите, что «ВСЕ бизнес» выделяется. Но при ближайшем рассмотрении можно увидеть игру слов — «МАЛЫЙ БИЗНЕС». Они успешно обратились как к малым, так и к крупным предприятиям двумя простыми словами. Статистические данные, включенные в заголовок, — это еще один бонус, который убедит читателей зарегистрироваться в Salesforce. Сейчас это впечатляющая реклама!

16. Emotive

Этот пример от Emotive, компании, которая позволяет продавцам электронной коммерции расширять отношения с клиентами с помощью разговорных текстовых сообщений, похож на рассмотренную нами рекламу Brandfolder. Это по делу и опирается на визуальные эффекты, подчеркивая улучшенные коэффициенты конверсии.

Любой, кто посмотрит объявление, увидит, что тексты типа «по старинке» скучны, безличны и однобоки. Сравнение с «новым способом» Emotive (или подходом к разговорным текстовым сообщениям) является сильным представлением типа построения отношений, которое может произойти, если предприятия используют Emotive.

Они успешно продемонстрировали ценность своего продукта с помощью параллельного сравнения, и вставка о ведущих брендах, у которых средняя рентабельность инвестиций составляет 18% , безусловно, может помочь заключить сделку!

Улучшите маркетинговую стратегию вашего продукта 

Мы надеемся, что эти примеры онлайн-рекламы продуктов были полезны для вас, когда вы работаете над расширением и улучшением своей собственной рекламы. Но было бы упущением не упомянуть, что есть много других важных инициатив, которые следует учитывать при разработке маркетинговой стратегии вашего продукта.