Уникальное торговое предложение (УТП): примеры – Plerdy

Уникальное торговое предложение — это конкретное преимущество вашего SaaS-продукта, товара или услуги над остальными. Там, где потребности клиентов пересекаются с тем, что вы делаете лучше других, рождается ваше “уникальное торговое предложение”. Подумайте:

• Чем то, что вы продаете, отличается от предложения конкурентов?
• Ваше программное обеспечение самое эффективное в нише?
• Сумки из вашего интернет-магазина можно передавать по наследству?
• Вы действительно доставляете пиццу на двадцать минут быстрей остальных?

Отлично! В этом и есть суть вашего уникального торгового предложения. Основываясь на реальных преимуществах, следует строить маркетинговую стратегию, разрабатывать айдентику и даже придумывать слоганы. Такой подход создаст атмосферу открытости: честность сама по себе привлекает клиентов.

Понять, в чем уникальность торгового предложения, помогут сами клиенты. Задайтесь вопросом:

• Что они ценят больше всего?
• Какой эксклюзивный опыт вы им предоставляете?
• В 21-м веке к уникальному предложению можно смело добавлять ценности или философию компании: вы используете только органические продукты?
• Не эксплуатируете дешевую рабочую силу?
• Не проводите тестирование на животных?

Все это — тоже часть вашего уникального предложения, которая привлекает покупателей.

Почему уникальное торговое предложение важно?

Постоянный рост конкуренции, насыщенность рынка и предложение, превышающее спрос — это лишь начало длинного списка причин, уничтожающих перспективный бизнес. И именно уникальное торговое предложение поможет преодолеть эти трудности.

Уникальное торговое предложение поможет покупателям запомнить вас. Это аналог яркой рекламы в YouTube и Facebook: вывеска всегда привлекает внимание, если это единственный белый билборд в окружении цветастых плакатов. Как пример — кампания Volkswagen в 50-х на рынке США: плакат с маленьким авто на светлом фоне в окружении огромных пикапов с кричащей рекламы.

10 лучших примеров уникального торгового предложения

Уникальное торговое предложение можно создать в любом направлении бизнеса. Рассмотрим примеры хорошо продуманных стратегий мировых компаний — что помогло им увидеть и обрести свою индивидуальность.

Avis

Это был “вечный второй”, всегда догоняющий лидера (компанию Hertz) бренд проката авто. До момента, когда было принято решение не прятать этот недостаток, а сказать честно: “We’re number two. We try harder.” Этот месседж очень доходчиво объяснил: нужно выбрать того, кто прилагает больше усилий, а не лидера. Рекламная кампания с этим слоганом увеличила долю Avis на рынке более чем втрое всего за три года.

Честность, открытость и признание проблем отлично помогают, если подать их правильно в уникальном торговом предложении.

FedEx

Federal Express — одна из самых известных американских компаний доставки, ставшая мемом благодаря попаданию в фильмы и на орбиту массовой культуры. Слоган “When it absolutely, positively has to be there overnight” долгое время работал: говорил о безоговорочной гарантии и краткости срока доставки. FedEx были едва ли не единственными, кто доставлял маленькие посылки простым американцам даже среди ночи! Идеальный пример того, как должно выглядеть уникальное торговое предложение.

M&M

Известный производитель шоколадных конфет сделал ставку на довольно странное преимущество: “The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand. ” Но это сработало, поскольку многим действительно очень не нравится, когда шоколад тает в руках. Драже M&M покрыто глазурью — и потому не тает. Эта мелочь сильно подняла популярность бренда.

Domino’s Pizza 

Пиццерия с мировым именем поставила на понятность и простоту, заключенную в слогане: “You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less or it’s free.” Причем, этот слоган идеально работает, несмотря на его длину. Важно, что это действительно было правдой. К сожалению, девиз подтолкнул курьеров к превышению скорости передвижения, что часто заканчивалось травмами. Слоган пришлось убрать, но свое дело он сделал.

Robinhood

Философия инвестиционной платформы — “Investing for everyone”. Лаконичность отражает суть: финансовые рынки должны быть открыты для всех, а не только для банкиров и биржевых брокеров. Проверено! На этом сайте каждый может инвестировать в акции небольшую сумму денег. Слоган компании — максимально простая форма уникального торгового предложения.

Canva

Слоган онлайн-платформы для дизайнеров “Empowering the world to design” отображает суть: за последние годы мир дизайна полностью изменился именно благодаря Canva. Создать отличную визуализацию теперь может каждый — без специальных навыков, опыта и образования: масса шаблонов, удобный инструментарий и множество примеров прямо под рукой.

SoundCloud

Музыкальная платформа, стирающая границы между музыкантами и фанатами, использует слоган “SoundCloud gives you the space to create, find your fans, and connect with other artists.” Длинновато, но зато полностью отображает суть преимущества: за последние годы SoundCloud стал стартовой площадкой для творчества талантливых новичков. Самые успешные из них подписали контракты с известными лейблами и стали узнаваемы во всём мире.

WooCommerce

В слогане платформы интернет-коммерции “The most customizable eCommerce platform for building your online business” ключевые слова именно «самая настраиваемая». Это косвенно говорит об уникальности каждого созданного сайта. Все онлайн-сервисы “страдают” шаблонностью, тогда как в WooCommerce сделали ставку на кастомизацию и уникальность. И что важно: не забыли об этом рассказать.

Best Buy

Сеть магазинов электроники пошла радикальным путём, провозгласив принцип “Find a lower price and we’ll match it.” Компания рискнула понести убытки, но слоган подтолкнул покупателей проверять цены и убеждаться в том, что дешевле действительно не найти. Итог: масса подражателей по всему миру, что только подтверждает эффективность этого уникального торгового предложения.

Colgate

Всемирно известный производитель зубной пасты слоганом “Improve mouth health in two weeks” говорит с покупателем на языке авторитета. Производитель максимально уверен в том, что в этот конкретный промежуток времени Colgate сможет помочь. «Две недели» коннотативно отсылает к массе тестов и научных исследований, подтверждающих эти позитивные изменения. И уверенность в доказательной медицине работает — продажи зубной пасты растут.

Conclusion

Уникальное торговое предложение — это коммуникативный фундамент, на котором строится бренд. Преимущество, из которого вырастает всё. Маркетинг, слоганы, позиционирование — все базируется на определенном преимуществе, особенности, которую предлагает компания. Это — суть, которая должна быть правдивой, ясной, доступной. И тогда она способна за считанные годы увеличить капитал в несколько раз.

преимущества метода, шаблоны, примеры составления уникального торгового предложения ᐉ Веб-студия Brainlab

Содержание:

• Что такое УТП и зачем нужно
• Как это работает?
• Основные цели УТП
• УТП vs Оффер – в чем разница?
• Рекомендации, как составить УТП?
  • 1. Анализируйте свою целевую аудиторию
  • 2. Решайте проблемы своей ЦА
  • 3. Подумайте в чем ваша уникальность
  • 4. Пообещайте клиенту
  • 5. Соберите всю информацию воедино
  • 6. Составьте свое УТП
• Примеры УТП: от простых до тех, которые получили мировую известность
  • Предложение с проблемой
  • УТП с подарком, бонусом, скидками и прочими приятностями
  • Уникальный признак или достоинства бизнеса
  • Инновационность
  • Хорошие недостатки
  • Примеры УТП от реально существующих брендов
• Распространенные ошибки при составлении УТП
  • Предложение неуникально
  • Если делаете подарок, то делайте это правильно
  • Ложь в уникальном торговом предложении
• Подводим итоги

Каждый начинающий бизнесмен переживает за развитие своего бизнеса, что вполне логично. Даже на этапе планирования, первый важный вопрос – конкуренты. Найти нишу, где их не будет, почти нереально. Разве что вы будете производить что-то новое. Правда в таком случае будут другие проблемы – донести до общества ценность и полезность продукта. Но спустя время конкуренты появятся и в этом случае. Предлагать своим клиентам бесконечные скидки и угощать чашечкой кофе, не вариант. Единственное умное и правильное решение – составить уникальное торговое предложение (УТП). Такой маркетинговый ход позволит вам стать лучше. В данной статье мы расскажем что такое УТП и как правильно его составить.

Что такое УТП и зачем нужно

Немного истории. Впервые УТП было использовано в 1961 году американцем Россером Ривзом (именно он и считается его разработчиком). Несмотря на то, что за это время в мире много, что поменялось, основная концепция УТП сохранилась:  рекламная компания должна концентрироваться на уникальных свойствах вашего продукта/услуги. Важно, завернуть свое УТП в одно предложение. Да, задача не простая, но работает 100%. Ривз создал много рекламных слоганов. Один из которых для рекламы конфет «M&M`s»: “Тает во рту, а не в руках”. Этому слогану более 50 лет, а он все еще жив и ассоциируется у всех именно с этим продуктом. И это мы промолчим о том, что самой компании этот слоган приносит стабильно высокий доход. Ривз был сторонником жестких продаж и утверждал, что главная цель рекламы – продажа. То есть, необязательно предлагать своим клиентам что-то супер-новое. 

Конечно хочется сразу отметить, что уникальное торговое предложение – не волшебная кнопка. Это просто маркетинговый ход, позволяющий привлечь клиентов в ваш интернет-магазин или инстаграм.

Как это работает?

Без УТП бизнесу, особенно в продажах, удержаться на плаву будет сложновато. Суть придумать такое коммерческое предложение, которое запомнится. Вот вам еще один пример: реклама кофе “Якобз”. Там есть слово “аромоксамыт”. Такое слово не существует, но как же оно таинственно звучит. 100% каждый житель страны знает, что оно якобы означает аромат и горечь. Удивительно, но это работает. И так, чтобы создать УТП, придерживайтесь трех правил:

1. Уникальность. 
2. Конкретность.
3. Эффективность.

Ошибочно думать, что реклама действует исключительно на логику и разум. Она еще цепляет эмоции. Если сделать все правильно, то по теории УТП должно вызвать не только интересно, но и удивление. Лишь потом покупатель будет оценивать преимущества товара или услуги.

Основные цели УТП

С точки зрения бизнес-процессов уникальное торговое предложение помогает решить такие вопросы:

• Повысить эффективность рекламы. Если использовать уникальное и действительно крутое УТП в рекламе на билбордах, сайте или в социальных сетях, потребитель запомнит его и вернется к вам.
• Повысить ваш заработок. Если потребитель увидит выгоду в вашем предложении, то он с легкостью заплатит дороже. То есть вам не нужно будет конкурировать по цене с другими  компаниями.

УТП vs Оффер – в чем разница?

Часто эти два понятия путают. Безусловно УТП и оффер тесно переплетаются и в некоторых случаях их можно назвать синонимами. Однако главное отличие в том, что у оффера есть призыв к действию. 

Оффер –  представляет собой временное предложение и он имеет дедлайн. Простыми словами это выглядит так: купи это до такого числа получишь это. 

Уникальное торговое предложение – это то, что есть у компании всегда.

Из этого вытекает, что УТП – “родитель” оффера. Он может меняться от недели к неделе или даже от года к году. Для понимания приведем вам пример.

Велосипед зимой не совсем актуален, но если он оборудован электромотором, он будет востребован в любое время года. Это может стать зацепой для составления УТП. Например, “Велосипед с электромотором – легкая езда!”. Если же написать “Успей купить велосипед с электромотором до 15 марта всего 38 695 грн”. Это чистой воды оффер. Здесь есть дедлайн и есть призыв к действию.

Итог таков, оффер и УТП – два, тематически схожих понятия, решающие разные задачи. Не путайте их. 

Рекомендации, как составить УТП?

Чтобы создать действительно уникальное торговое предложение, достаточно проделать всего шесть простых шагов. Рассмотрим их подробнее.

1. Анализируйте свою целевую аудиторию

Самое первое, что нужно сделать – проанализировать свою целевую аудиторию (ЦА). Важно понять на кого конкретно будет нацелено ваше предложение. Приведем пример: вы планируете открыть небольшой интернет-магазин по продаже женской, мужской и детской одежды. Не стоит пытаться охватить все группы ЦА. Логичнее всего выбрать одну конкретную (одежда больших размеров, как вариант) и для нее создать УТП. 

2.

Чтобы не прогадать, попробуйте поставить себя на место своего покупателя и подумайте, какая у него может быть проблема и как ваша компания может решить ее. Для понимания приведем вам пример:

• Человеку нужно срочно отправить деньги за границу своим родителям – это проблема. Решение – воспользоваться услугами сервисов по переводам денег.
• Сломалась компьютерная клавиатура – проблема. Решение – купить новую.
• Скоро Новый Год и нужно купить подарок второй половинке – проблема. Решение – купить красивый и оригинальный подарок.

Таких примеров можно приводить уйму и все они достаточно абстрактные. Здесь нужно уметь понимать с какой целью к вам пришел посетитель и какое решение вы можете ему предложить.

3. Подумайте в чем ваша уникальность

Да, здесь придется поломать голову, так как это самый сложный этап в процессе написания УТП. Большая проблема возникает у тех, чей товар или услуга никак не блещет уникальность. В любом случае необходимо подумать над такими моментами:

• Что конкретно ваша компания может предложить своему покупателю.
• В чем выгода для клиента при сотрудничестве с вами и вашей компанией.
• Чем ваша компания отличается от конкурентов.
• Что можете вы предложить своим клиентам, чего не могут предложить ваши конкуренты.

Не используйте шаблонные фразы. Поймите, что  фраза “Качественно запломбированный зуб”  – это не УТП. Ведь человек, идя к стоматологу и так подразумевает, что получит качественную услугу. А вот если эту фразу переделать на: “Полимерные пломбы бренда N за 255 грн” звучит куда привлекательнее. Клиент понимает, что полимерная пломба – качественная, да и цена, предложенная за нее достаточно низкая. УТП должно нести продающий характер, но не так явно как оффер (выше мы говорили об этом).

4. Пообещайте клиенту

К сожалению всегда получается составить эффективное уникальное торговое предложение основываясь на отличительных особенностях вашей компании. Но не стоит опускать руки, есть другое решение этого вопроса  – пообещать своему клиенту что-либо. К примеру это может быть бесплатная доставка. Как вариант, можно сказать своим клиентам, что при использовании вашего шампуня, они избавятся от перхоти на 100% (но только если это реально так). Конечно, обещание может быть символичным. Опять же, яркий пример, который мы уже привели выше от «M&M`s» – “Тает во рту, а не в руках”.

5. Соберите всю информацию воедино

Пройдя предыдущие этапы, у вас получится достаточное количество ценной информации. Теперь важно собрать ее воедино и сократить. У вас получится достаточно большой абзац из заметок, важно выделить самое важное, то, что действительно сделает вас лучше в глаза покупателя. Из своих набросков стоит вычеркнуть то, что не является правдоподобным. Врать, при составлении УТП не рекомендуется. Дальше приступайте к самому важному этапу.

6. Составьте свое УТП

Мы уже писали выше, что УТП должно быть из одной фразы. Максимум 10 слов. Да, эта задача кажется невыполнимой. На это уйдет не один день. Не торопитесь, обдумайте каждое слово. При этом не забывайте про:

• Используйте простые слова.
• УТП должно быть простым и понятным.
• Ставьте себя на место покупателя.

Примеры УТП: от простых до тех, которые получили мировую известность

По сути УТП можно разделить на группы. Разберем подробнее с примерами.

Предложение с проблемой

По названию очевидно, что изначально говорится о проблеме, а после предлагается решение. Например:

• “У вас болит зуб?” Таблетки “Кетанов” снимут боль за 2 минуты “.
• “Плохое настроение? Закажите роллы с доставкой на дом!”
• Устали искать билеты на автобус до Киева? Воспользуйтесь онлайн-кассой “Билетик.Он”.

УТП с подарком, бонусом, скидками и прочими приятностями

В данном случае, чтобы показать свою уникальность можно предложить своим клиентам небольшие поощрения в виде бонусов. Например:

1. “Купите метровую пиццу, получите 2 л пива в подарок!”
2. “При заказе товаров на 1000 грн, получите скидку 10%”.
3. “При покупке планшета Самсунг, чехол в подарок!”

Уникальный признак или достоинства бизнеса

Указать о своих достоинства важно, но громких заявлений, неподтвержденных, будет мало. Здесь необходимо привести в пример реальные факты. Например:

• “Собственный парк авто для доставки заказов в любую току страны”,
• “Занятие вокалом с народным артистом Украины”.

Инновационность

Отличный метод привлечь новых клиентов. Но важно сделать все грамотно, без лишней воды и обмана. Приведем пример: “Уникальный крем для питания кожи лица с экстрактом тыквы”.

 Хорошие недостатки

Звучит слегка странно, но именно такой подход позволит увеличить количество потребителей. Чтобы было понятно, приведем пример:

•  “Молоко от молочного завода с коротким сроком хранения”.
• “Репетитор английского, который не будет вас жалеть!”

Примеры УТП от реально существующих брендов

Напоследок рассмотрим уникальные торговые предложения, которые стали легендой.

1. Средство Комет: “Очистит пятна, с которыми другие не справятся”.
2. Напиток Пепси: “Бери от жизни все”.
3. Компания Nike: “Просто сделай это”.

Таких примеров можно привести тысячи и наверняка вы тоже знаете пару рекламных слоганов известных компаний. Вот, каким должно быть УТП, таким, чтобы его запомнили.

Распространенные ошибки при составлении УТП

По теории кажется, что составить УТП – проще простого, но на самом деле это лотерея, особенно для владельцев интернет-магазина. Каким бы профессионалом маркетолог не был, он не сможет просчитать, какая реклама “выстрелит”. Однако есть распространенные ошибки, которые могут снизить смысл уникального предложение:

• Мыкание. Странное слово, не так ли? На самом деле под синдромом “мыкания” подразумевают: “мы можем”, “мы хотим”, “мы занимаемся”, “мы делаем”  и прочее. На самом деле это скучно и неинтересно. Начиная свое УТП с таких вот слов, вы потеряете около 20-30% потенциальных клиентов.
• Вторая ошибка, которая “режет” глаза – глагол может/мочь. Когда потенциальный клиент видит/слышит такие слова, он, на подсознательном уровне, начинает думать, что на него давят. То есть сразу принуждают к действию. Также использование таких глаголов  указывает на самоуверенность компании. А это не привлекает, а наоборот отталкивает. Пример: “Мы можем доставить ваш заказ бесплатно!” 
• Правильное уникальное торговое предложение должно ответить на вопрос покупателя “Что я от этого получу?”. Если ответа нет, ваше предложение останется без внимания.
• В УТП нет выгоды. В принципе об этом мы уже говорили. Очевидно, что если вы продаете обои, такие же как продаются еще в 5 магазинах. Покупатель пойдет туда, где вместе с рулоном ему предложат бесплатную доставку или клей.

Эти ошибки не сильно грубые, есть просчеты, которые действительно могут испортить ваш бизнес. Остановимся на них подробнее.

Предложение неуникально

Как не крути, но неуникальное предложение не принесет вам клиентов. Это 100% факт. Например, вы предлагаете своим клиентам бесплатную доставку. Вроде бы неплохо, подумаете вы. Но зачем покупателю обращаться к вам, если другие фирмы давно предлагают такую услугу? Это значит, что перед тем, как составить УТП стоит проанализировать своих конкурентов. Это важный пункт. Особенно это важно тем, кто занимается реализацией бытовой техники. В таком случае можно предложить покупателю скидку, бонус и прочее. Но здесь есть один момент. Многие потребители, скептически относятся к скидкам, так как думают, что товар может быть бракованным. Перед тем, как составить УТП обратите внимание и на это.

Если делаете подарок, то делайте это правильно

Подарить подарок своим клиентам – неплохой вариант заманить покупателя. Но здесь несколько правил. Не нужно дарить то, что вам уже не приносит прибыли (товар который не продается). Не стоит и дарить подарок, который на фоне предложенного в УТП товара кажется смешным. Например, если у вас купили машину, дарить брелок для ключей, нелогично. Это скорее смешно.

Ложь в уникальном торговом предложении

Уникальность и вранье – это два понятия, которые никак не взаимосвязаны. Они не должны пересекаться. Каждое слово в вашем УТП должно быть правдивым. Не стройте свой бизнес на обмане. Если вы пообещали в подарок микроволновку, то вы должны предоставить ее покупателю. В случае обмана, вас будут считать мошенником, что повлияет на вашу репутацию. 

Подводим итоги

Если составить УТП правильно, то оно действительно  выделит ваш товар на фоне конкурентов. Яркая, созданная вами фраза не только будет рекламировать ваш товар/услугу, но запомнится на года. Но это конечно в идеале. И здесь важно выложиться на все 100%. Не спешите и подумайте, в чем ваша сильная сторона и чем вы лучше других. Наверняка у вас есть то, чего нет у других. А если и нет, то компенсируйте это разными бонусами и подарками. Но без фанатизма. 

Если у вас свой интернет-магазин, то ваша задача – найти изюминку в товаре, который вы продаете. В качестве итога, мы дадим вам советы, как правильно составить УТП, чтобы ваш товар уже хотелось купить:

• Вложите в УТП смысл. Оно должно быть последовательным и  логичным. 
• Меньше слов, больше фактов. В данном случае, краткость – сестра таланта, работает на 100%. Слова должны быть простыми, уберите все деепричастные обороты. Также откажитесь и от умных терминов. Ведь не все могут понять их.
• Не обманывайте, говорите правду и не обещайте того, чего не сможете сделать. В обратном случае вы рискуете потерять имеющихся клиентов, да и с репутацией можно будет попрощаться.
• В случае использования в УТП юмора, стоит быть осторожным, так как юмор у всех разный. Важно, чтобы ваша шутка не превратилась в сарказм. Здесь важна доступность.
• Если ваша ЦА женщины, старайтесь зацепить их эмоции. Яркий пример такого УТП реклама косметики Maybelline: «Все в восторге от тебя, а ты от Мэйбеллин». Этот слоган является фишкой компании и его начали использовать с 1991 года. Компания цепляет женское стремление быть самой красивой и запоминающейся. Такое УТП сработало на 100%.

10 компаний, которые добились успеха

В 2020 году нет никаких сомнений в том, что на каждом рынке существует дикая конкуренция, поэтому ваше уникальное торговое предложение (УТП) является доминирующим фактором того, выделяетесь ли вы или сливаетесь с толпой.

Вот в чем дело, покупатели перегружены вариантами, им нужно быстро понять, чем вы отличаетесь от конкурентов, иначе они уйдут.

Ваше УТП будет направлять ваши усилия как по маркетингу, так и по продажам – поэтому важно быть уверенным в этом заявлении.

Но точно определить свое УТП непросто, это требует множества исследований, мозгового штурма и творчества. Если вы не знаете, с чего начать, просмотр уникальных торговых предложений других компаний может вдохновить вас и подготовить почву.

Давайте рассмотрим 10 компаний, которые реализовали свои уникальные торговые предложения в 2020 году.

Во-первых, что такое уникальное торговое предложение?

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов на вашем рынке.

Почему клиенты должны выбирать вас, а не ваших конкурентов? Что отличает вас?

При создании УТП помните —  когда вы пытаетесь прославиться всем, вы ничем не прославитесь.  

Сосредоточьтесь на главном, что отличает вас от остальных, а затем по-настоящему преуспейте, сделав заявление привлекательным, узнаваемым и находящим отклик у ваших клиентов.

Резонирует ли ваше УТП? Проверьте обмен сообщениями с помощью Reporting & Analytics

10 примеров уникальных торговых предложений, привлекающих внимание

Эти 10 компаний представили свои уникальные торговые предложения, взгляните:

1. Lemonade
2. ХеллоФреш
3. Робинхуд
4. Долларовый клуб для бритья
5. Свежие отправки
6. Уорби Паркер
7. Дризли
8. Полоса
9. Голова и плечи
10. Анкер

1.

Несомненно, работа со страховкой — очень утомительная и утомительная задача. Lemonade вызывает эту боль мощным УТП: «забудьте все, что вы знаете о страховании».

Это заявление, несомненно, остановит вас. Почему Lemonade не похож ни на одну другую страховую компанию?

Lemonade отвечает на это прямо на своей домашней странице: «Все мгновенно, отличные цены, большое сердце». Страховая компания берет фиксированную плату, мгновенно оплачивает претензии, имеет низкие цены и жертвует оставшиеся деньги некоммерческим организациям.

И их маркетинговые усилия, и усилия по продажам вносят свой вклад в уникальное торговое предложение, громкое и ясное — они не похожи на другие страховые компании.

Lemonade продолжает подтверждать это на этом сайте: «Внедряя технологии и прозрачность в отрасль, в которой часто отсутствует и то, и другое, мы создаем быстрое, доступное и беспроблемное страхование».

2. HelloFresh смело заявляет, что является лучшим в Америке

HelloFresh делает смелое заявление о том, что они лучшие из лучших в своем деле, предлагая четкое уникальное торговое предложение «Самый популярный набор для еды в Америке».

Это утверждение не только создает FOMO, но и действует как собственное социальное доказательство.

И прямо под этим утверждением они подтверждают, почему это так: «предлагая самые разнообразные рецепты и блюда» по низкой цене.

Если вы можете четко указать, почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов, у вас есть свое УТП, и HelloFresh преуспела в том, чтобы сделать свое заявление смелым.

3. Robinhood сделала то, чего не делала ни одна другая компания, предоставляющая финансовые услуги.

Robinhood было первым мобильным приложением для инвестирования, предлагающим торговлю без комиссии, которое на протяжении многих лет стало их главным УТП.

На их веб-сайте этот слоган вместе с описанием подчеркивает, что отличает их от конкурентов.

Robinhood — «пионер в области инвестирования без комиссии». Они сделали то, чего не делала ни одна другая финансовая компания на рынке. Они были пионерами в этом пространстве и поддерживают этот обмен сообщениями в своих маркетинговых усилиях.

И теперь, когда конкуренты наверстывают упущенное, их уникальное торговое предложение сосредоточено на простоте и доступности — «инвестиции для всех».

4. Dollar Shave Club превратил обычный продукт в необыкновенный опыт

Следующим примером уникального торгового предложения, которое бросается в глаза любому покупателю, является Dollar Shave Club. Эта компания вошла в вековую индустрию бритв и сделала то, чего не делал никто другой.

Dollar Shave Club предоставляет клиентам уникальный и персонализированный опыт, доставляя бритвы и другие средства личной гигиены прямо к вашей двери.

Таким образом, они превратили обычный повседневный продукт в необыкновенный опыт — и это сразу же требует выдающегося торгового предложения.

Помимо персонализированного опыта, их бритвы дешевы и высокого качества, что способствует идее эффективности.

5. Fresh Sends апеллирует к традиционной цветочной индустрии.

Компания гарантирует, что они отличаются от других цветочных компаний, потому что они сосредоточены на свежести и сезонности. Их букеты изготавливаются вручную, дополняются специально разработанными рукописными открытками, упаковываются, чтобы цветы оставались свежими, и доставляются на следующий день.

Fresh Sends делает свое уникальное торговое предложение заметным с той секунды, как вы попадаете на их страницу — они современные и не похожи на остальную часть цветочной индустрии. И остальная часть их веб-сайта подтверждает, почему это утверждение верно.

Эта цветочная компания определенно выделяется из толпы; он новый, свежий, без пуха.

Избавьтесь от догадокДанные, которые помогут вам продавать эффективнее

6. Компания Warby Parker приложила все усилия, чтобы обеспечить удовлетворенность клиентов

Нет никаких сомнений в том, что выбор пары очков в Интернете — сложная задача.

Уорби Паркер придумала, как преодолеть препятствие, связанное с онлайн-торговлей. Эта стратегия помогла им выделиться среди остальных производителей очков. Warby Parker предлагает виртуальную примерку, которая позволяет людям отправить 5 оправ к себе домой и примерить их бесплатно.

Как интернет-магазин, они должны были найти способ преодолеть это препятствие. И их стратегия примерки делает именно это.

Это также свидетельствует о том, что Warby Parker ставит своих клиентов на первое место и делает все возможное, чтобы они остались довольны.

Их УТП обеспечивает ценность, решает болевые точки и позиционирует Warby Parker впереди своих конкурентов.

7. Компания Drizly проложила путь в индустрии доставки

Компания Drizly воспользовалась постоянно растущей потребностью в службе доставки и дала клиентам возможность заказывать напитки прямо к порогу менее чем за 60 минут. Правильно, всего 60 минут.

Несмотря на то, что другие компании присоединились к этому поезду, Дризли обеспечивает доставку менее чем за 1 час, что остается их уникальным торговым предложением.

Кроме того, Drizly сотрудничает с розничными магазинами в сотнях городов, что делает их крупнейшим рынком алкоголя. У них огромное разнообразие, о чем говорится на их веб-сайте: «У нас самый большой выбор алкоголя по запросу в истории».

Дризли громко и ясно заявляет, почему они лучше своих конкурентов.

8. Stripe меняет правила игры своим уникальным торговым предложением

Этот пример уникального торгового предложения отличается от других — «новым стандартом онлайн-платежей».

Stripe — это простая в реализации платежная платформа, ориентированная на разработчиков веб-приложений. Компания упрощает онлайн-платежи, устраняя обычные финансовые сложности и предоставляя ведущую в отрасли документацию.

Их обмен сообщениями дает понять, почему они являются наиболее гибкими и настраиваемыми вариантами для разработчиков, меняющими правила игры для онлайн-платежей.

Их полный набор инструментов делает их «новым стандартом» в онлайн-платежах, и они подтверждают это на своей домашней странице, заявляя, что они «лучшая программная платформа для ведения интернет-бизнеса».

Благодаря этому они могут воспользоваться своим лидирующим положением на рынке, предлагая убедительное уникальное торговое предложение.

9. Компания Head & Shoulders сделала себе имя благодаря своему УТП

Хотя в этом уникальном торговом предложении нет ничего нового… они входят в каждый список лучших УТП, потому что они проложили путь.

У Head & Shoulders есть один из самых известных примеров уникального торгового предложения всех времен. Клинически доказано, что средство уменьшает перхоть — так просто, но так эффективно.

Эта компания настолько преуспела в определении своего уникального торгового предложения, что Head & Shoulders стало почти синонимом средства против перхоти. В этом сила вашего уникального торгового предложения.

Что делает их заявление таким убедительным, так это социальное доказательство и использование статистики. Клинически доказано, что привлечет внимание любого потребителя, а также «100% защита от перхоти».

10. Anchor фокусируется на простоте в сложной отрасли

Anchor делает акцент на простоте использования в своем уникальном торговом предложении.

С ростом индустрии подкастов возникла необходимость в выдающейся компании, которая предоставляла бы свои услуги другим и уникальным способом. Якорь взял на себя эту инициативу.

Anchor предоставляет простую в использовании платформу для хостинга и публикации, ориентированную на простоту использования и предоставляющую каждому свободу творчества.

Основное внимание Anchor по-прежнему уделяется устранению барьеров, стоящих на пути создания подкастов, и все их усилия по маркетингу и продажам, кажется, сосредоточены на этом уникальном торговом предложении, выделяющем их на рынке.

Находить клиентов стало прощеОтправьте кампанию с новым УТП и получите реальные результаты с Yesware

Заключение

Мы надеемся, что эти уникальные примеры торговых предложений вдохновят вас на создание собственных.

Каждая компания уникальна, и каждая компания по-своему подходит к своему УТП — но главное, если вы можете громко и ясно сказать, почему ваш продукт/услуга лучше, чем у ваших конкурентов , а затем сформулировать это броским и привлекательным языком Таким образом, ваше УТП будет доминировать.

Но не будь как все. Меняйся, будь другим, будь уникальным.

Это фундаментальный элемент для создания убийственного УТП в 2020 году.

10 примеров уникального торгового предложения

Уникальное торговое предложение бизнеса, или УТП, отличает его от конкурентов. УТП является одной из причин, по которой клиенты предпочитают работать, доверять и делать покупки в вашей компании по сравнению с конкурентами. Итак, каковы примеры уникальных торговых предложений?

В этой статье вы найдете 10 примеров уникальных торговых предложений, иллюстрирующих эффективное использование и распространение УТП. Примеры относятся к различным типам предприятий электронной коммерции, непосредственно к потребительским предприятиям и компаниям SaaS.

Начнем с основ «что такое УТП?». Уникальное торговое предложение (УТП) — это отличительная черта вашего бизнеса, которая отличает вас от конкурентов. Это может помочь увеличить скорость продажи. Предприятия могут сообщать о своем УТП с помощью слогана, контент-маркетинга в электронной коммерции и рекламы.

Прежде чем мы перейдем к примерам уникальных торговых предложений, важно знать, что делает УТП эффективным. Эффективным не только легче общаться с клиентами, но и выдерживает критику.

Эффективное уникальное торговое предложение:

• Запоминающееся. УТП бизнеса должно производить неизгладимое впечатление на покупателя. Избегайте общих формулировок и сосредоточьтесь на преимуществах вашего бизнеса, продукта или услуги.
• Клиентоориентированность. Клиент является одним из ваших главных приоритетов как владельца бизнеса. Когда вы пишете бизнес-план, создайте УТП, демонстрирующее функции, которые нужны вашим клиентам и которые они оценят.
• Материальный. Делайте резервную копию своего УТП во всем, что вы делаете. Ваше УТП должно отражать репутацию, индивидуальность и ценности вашей компании.

Теперь, когда вы понимаете, что нужно для эффективного уникального торгового предложения, пришло время погрузиться в некоторые примеры УТП.

Хотите узнать больше о том, что вам нужно при открытии бизнеса? Загрузите нашу электронную книгу «Стоимость открытия бизнеса» сегодня!

Robinhood — популярная инвестиционная платформа, которая считает, что доступ к финансовым рынкам должен иметь каждый, а не только богатые. Они хотят, чтобы инвестирование было дружелюбным, понятным и доступным, независимо от опыта или знаний, которыми вы обладаете.

Это убеждение побудило создателей Robinhood создать платформу, где каждый может инвестировать в тысячи акций прямо со своего смартфона. Более того, у них есть возможность сделать это всего за 1 доллар и без предварительных знаний о фондовом рынке.

Слоган или уникальное торговое предложение Robinhood — «инвестиции для всех». Это один из уникальных примеров торгового предложения, позволяющих продукту или услуге определять УТП. Robinhood объединяет людей, разрушая барьеры на фондовом рынке, который является мощным аргументом в пользу продажи.

Еще одним достойным примером уникального торгового предложения является Starbucks. Эта компания начала с открытия кофейни в штате Вашингтон. Сейчас Starbucks — один из самых узнаваемых брендов в Америке.

Starbucks стала всемирно признанным брендом, разработав уникальное торговое предложение, которое сработало. Чтобы понять, как они это сделали, подумайте о том, чем известен Starbucks и во что они верят. Ответ — кофейные напитки премиум-класса.

Что отличает их от конкурентов, так это то, что они сосредоточены исключительно на кофейных напитках премиум-класса, а не на самых низких ценах. Пытаясь сосредоточиться на самых низких ценах, Starbucks не будет конкурировать с заправочными станциями, и качество их продукции пострадает.

Хотя Starbucks предлагает другие варианты напитков и еды, это не является их основным направлением. Они не хотят прослыть заведением, где подают кофе, сэндвичи и напитки. Вместо этого они сосредоточены на том, чтобы быть кофейней, которая предлагает кофе премиум-класса, а также другие предметы, которые вам могут понадобиться, пока вы пьете чашку пива.

Являясь онлайн-платформой для дизайна и публикации, Canva стремится облегчить людям процесс создания графики и обмена ею. «Расширить возможности дизайна для всего мира» — это USP Canva, и это отражает ее цель.

Уникальное торговое предложение Canva простое, что согласуется с простотой предлагаемых инструментов. Платформа отличается от своих конкурентов, таких как Adobe Photoshop и ProCreate, поскольку они ориентированы на опытных художников.

Компания поняла свое место на рынке, ориентируясь на неопытных и начинающих дизайнеров, и имеет конкурентное преимущество. Canva смогла превратить слабость в силу.

Не все предприятия находят идеальное уникальное торговое предложение с первого раза. Некоторые предприятия могут даже решить изменить свое УТП в какой-то момент. FedEx — одна из таких компаний.

Давайте рассмотрим два разных примера уникальных торговых предложений от FedEx. «Когда это абсолютно точно должно быть там в одночасье», — таково было одно из первых УТП FedEx. Это УТП гарантирует клиентам, что их посылки будут доставлены безопасно и вовремя.

Фармакопея США сообщает о двух преимуществах. Во-первых, посылка будет доставлена, как и было обещано, а во-вторых, клиенты могут сэкономить время, оставив свои посылки на ночь. Теперь у FedEx появился новый слоган «Мир вовремя», который менее эффективен. Однако в настоящее время компания более известна, чем когда она только начинала.

Кофе Death Wish — это бренд электронной коммерции, который продает кофе. Их внимание сосредоточено не только на том, чтобы стать одним из лучших веб-сайтов электронной коммерции для кофе, но и на продаже самого крепкого кофе в мире.

Это один из уникальных примеров торгового предложения, которое работает, несмотря на переполненность рынка кофе. USP Death Wish Coffee — это «самый крепкий кофе в мире», который не обязательно понравится каждому любителю кофе. Однако компания ориентируется на очень специфическую нишу любителей кофе.

Death Wish Coffee сделала свое УТП осязаемым, подкрепив его остальным бизнесом. На самом деле, это написано жирным шрифтом на их упаковке электронной коммерции и на их веб-сайте.

Компания также предлагает полный возврат средств всем, кто утверждает, что это не самый смелый кофе, который они когда-либо пробовали. Также можно доставлять индивидуальные коробки с подпиской к вашей двери так часто, как это необходимо, через их онлайн-сервис подписки на кофе.

Ключевой вывод: Компании не всегда создают эффективные уникальные торговые предложения с первого раза. На самом деле, многие будут использовать исследования и тестирование, чтобы обеспечить надежное и эффективное УТП, которое работает для их бизнеса.

Обувь TOMS начиналась с очень четкого УТП. USP обувной компании заключалась в том, чтобы пожертвовать пару обуви TOMS нуждающемуся ребенку за каждую купленную пару. Со временем компания и ее уникальное торговое предложение развивались.

Это еще один пример уникального торгового предложения, доказывающий, что изменение УТП может быть полезным для бизнеса. Сегодня TOMS жертвует одну треть своей прибыли на товары массового потребления. Теперь USP TOMS — это «Обувь для движения вперед».

Компания последовательна, когда дело доходит до создания уникального торгового предложения вокруг цели. Это может привести к изоляции некоторых людей. Тем не менее, он объединяет компанию, клиентов и цель, создавая длительную лояльность к бренду.

Всемирно известная шведская компания по производству мебели и скобяных изделий ИКЕА имеет УТП, направленное на то, чтобы приносить пользу покупателям посредством высококачественной мебели по низкой цене. «Создать лучшую повседневную жизнь для многих людей». это их УТП.

Видение ИКЕА выходит за рамки домашнего интерьера. Своими предложениями компания стремится сделать повседневную жизнь людей лучше.

Warby Parker является одним из популярных брендов DTC, которые следуют бизнес-модели прямого обращения к потребителю. Компания начала с бизнес-плана электронной коммерции, чтобы сосредоточиться на прямых онлайн-продажах потребителям. Однако со временем они выросли и открыли кирпичные магазины.

Расширившись до физических магазинов, они смогли поднять свою прямую рекламу для потребителей и маркетинговые усилия DTC на новый уровень. Это стало возможным благодаря повышению доступности их продуктов и удовлетворению потребностей клиентов в автономном и онлайн-режиме.

Уникальное торговое предложение Warby Parker «Попробуйте 5 кадров дома бесплатно» направлено на обеспечение безупречного обслуживания клиентов. Они предлагают виртуальную услугу примерки, где клиенты могут бесплатно протестировать пять оправ дома. Такое обслуживание клиентов высоко ценится.

Возможность примерки пяти оправ отражает опыт физического магазина, когда большинство людей примеряют несколько оправ, прежде чем выбрать ту, которая им нужна. Warby Parker также начала с того, что избавилась от необходимости путешествовать, позаботившись о доставке и обслуживании клиентов. Это было частью их маркетинговой стратегии электронной коммерции.

Некоторые примеры уникальных торговых предложений доказывают, что компании сосредоточены на сообщении о том, что они лучшие в своем деле. Это то, что HelloFresh, подписной бизнес, делает со своим USP, «самым популярным набором еды в Америке».

HelloFresh предоставляет социальное доказательство, говоря людям, что это самый популярный набор для еды в стране, а это значит, что он того стоит. Это УТП также создает страх упустить выгоду (FOMO). Люди не хотят упускать то, что популярно.

Компания, производящая наборы для еды, идет еще дальше, размещая на своем веб-сайте заявления о том, почему они самые популярные. HelloFresh поддерживает их USP. Их наборы для еды экономят деньги, время и стресс, когда дело доходит до приготовления еды, о чем они сообщают своим клиентам.

HelloFresh предлагает различные типы абонентских ящиков. Сюда входят свежие продукты, мясные продукты, нерасфасованная рыба и молочные продукты. HelloFresh воспользовалась тем, как начать бизнес по подписке, и создала компанию, необходимую для большой ниши.

Хотите узнать больше о том, что вам нужно при открытии бизнеса? Загрузите нашу электронную книгу «Стоимость открытия бизнеса» сегодня!

10. Примеры уникального торгового предложения Bee’s Wrap

Еще одним бизнесом электронной коммерции с солидным уникальным торговым предложением является Bee’s Wrap. Bee’s Wrap фокусируется на устранении пластиковых отходов, и они сообщают об этом в своем USP: «Это упаковка для одноразового пластика».

Компания Bee’s Wrap производит экологичную пищевую пленку из пчелиного воска и органического хлопка. Это альтернатива полиэтиленовой пленке или фольге.

Их уникальное торговое преимущество подчеркивает альтернативу одноразовому пластику, предлагая долгосрочное и многоразовое решение. Bee’s Wrap отлично справляется с игрой слов, чтобы еще больше привлечь клиентов, заботящихся об экологии.

Прочитав приведенные выше примеры уникальных торговых предложений, вы, вероятно, получите четкое представление о том, что такое эффективное УТП. Не все компании получают свое УТП правильно с первого раза. На самом деле приведенные выше эффективные примеры USP являются результатом надлежащих исследований и испытаний.

Чтобы лучше понять примеры уникальных торговых предложений и УТП в целом, прочитайте приведенные ниже вопросы и ответы.

Чтобы написать уникальное торговое предложение для вашего бизнеса, выполните следующие пять шагов: 

1. Определите свою рыночную нишу 
2. Обратите внимание на проблемы, которые решает ваш продукт или услуга
3. Определите преимущества, продукт или услуга конкурентов
4. Определите обещание вашей компании
5. Объедините все это в абзац и сконцентрируйте в предложении

Разница между уникальным торговым предложением и ценностным предложением заключается в том, что ценностное предложение — это то, что компания предлагает клиентам в зависимости от того, сколько они за это платят.