3 ведущих мотива человека. В 70-х годах к психологу и… | by Ruslan Gafarov

В 70-х годах к психологу и исследователю Дэвиду Макклелланду пришла группа бизнесменов с вопросом: «Почему властные люди становятся властными».

Макклелланд начал исследование и проводил их не только в Америке, но и по всему миру. Наблюдал за людьми, интервьюировал тех, кто достиг определенного положения в обществе: топ-менеджеров, создателей компаний, политиков. Он долго обрабатывал эту информацию, но не нашел ответ, потому что вопрос был слишком расплывчатым.

Спустя время другая группа бизнесменов пришла в компанию McBer, которую основал Макклелланд, и уточнила опрос: «Как ведут себя властные люди?».

Подняв из архива и проведя ряд дополнительных исследований, ученые пришли к теории мотивов достижений.

Мотив — это некая глубинная установка, феномен личности, который определяет мышление, поведение, потребности личности.

Исследователи из McBer описали 3 ведущих мотива. Каждый из мотивов реализовывается, опираясь на одну из 4 тем.

Первый ведущий мотив — власть

И это не только политика.

Первая тема в мотиве власти — это контроль, потребность контролировать любой процесс и вообще все, что происходит вокруг человека.

Второй вид потребности — влияние. Потребность реализовывать свои цели с помощью других людей или руками других людей.

Типичная ситуация для человека с мотивом власти: он дает указания, другой выполняет их. Вне зависимости от иерархии. Это могут быть даже коллеги, находящиеся на одном уровне внутри компании. Но кто-то говорит что делать, а второй это беспрекословно выполняет.

Третья потребность — воздействие, способность и желание управлять эмоциональным состоянием собеседника. Например, заходит человек в офис, только пошутил и все сразу начали смеяться. Или наоборот, все смеются, он зашел, даже слова не сказал, но состояние в помещении поменялось и люди сразу начали заниматься другими делами.

Для мотива власти есть правило: если я управляю эмоциями собеседника, значит, я управляю системой, в которой нахожусь.

Например, провокация — это претензия на то, чтобы показать, кто главный. Не сильнее, а именно главный. А если человек ведется на провокацию, значит собеседник им управляет.

Четвертая потребность у мотива власти — это престиж. Показать свой социальный статус, положение в обществе. Как правило, человек с мотивом власти все победы берет на себя. Достижение может быть взято благодаря силам других людей, но все лавры достаются человеку с мотивом власти. Дорогие курорты, бренды, машины и тд — демонстрация власти и престижа.

Интересный пример: в 60-х гг в Америке хиппи были очень популярны. Дети богатых людей начали ходить в лохмотьях, появилось понятие «калифорнийский бомж». Эти ребята, оборванные, с немытой головой, но привыкшие к определенному уровню, подходили к ресторану и показывали человеку на входе какой-то атрибут власти: дорогое кольцо, часы или еще что-то подобное. Так они говорили: «Я свой, я могу заплатить за эту услугу, просто так одет». Атрибуты престижа показывают другим, что носитель уже достиг чего-то и имеет право на бонусы.

Основная ценность в мотиве причастности — дружба и человеческие взаимоотношения. Этот мотив строится на трех фундаментальных моментах:

Потребность приобрести друзей. Когда люди с мотивом причастности приходят в новое общество, каждого нового человека они воспринимают как потенциального друга и стремятся познакомиться со всеми. Для сравнения, человек с мотивом власти знакомится только с теми, кто ему выгоден.

Сохранить друзей. Такие люди в компании хорошо проявляют себя на позициях, где надо распространять информацию. Они общаются, дружат со всеми. Берут на себя больше, чем положено в тех вопросах, где надо создать коммуникацию внутри команды. Надо учитывать, что на работу они приходят общаться, а не работать. Но если человек с мотивом причастности знает, что он ценен, то готов взвалить на себя работу, от которой отказались представители других мотивов. Такие люди обычно не увольняются, их нельзя соблазнить большей зарплатой, потому что они считают, что, уходя из команды, предают друзей.

Участвовать в жизни коллектива — корпоративы, тусовки и тд. Если сказать им: «Завтра празднуем день рождения компании», они будут продумывать конкурсы, сделают оформление зала.

В Zappos многие работают на мотиве причастности. Отличный симбиоз — коллаборация причастника и власти, они помогают друг другу реализовать потребности. Человек с мотивом власти берет на себя ответственность, человек с мотивом причастности делает все, что нужно делать. Потом первый говорит: «Я — красавчик». А второму круто, что он другу помог. Win — Win.

Первая основа — быть лучше себя. Этот человек постоянно конкурирует сам с собой, каждый день хочет улучшить свой вчерашний результат.

Второй момент — быть лучше других. Они подсматривают за конкурентами или соперниками, их дико выводит из себя, когда они понимают, что кто-то их опередил. Человек с мотивом власти спокойно скажет: «Окей, ты своим примером показал мне, куда надо двигаться». А человек с мотивом достижения будет в бешенстве.

Третий пункт — потребность в интересных проектах, которые будут его развивать. Человек с мотивом достижения ходит из одной компании в другую, если у него есть ощущение, что он остановился в своем развитии. Зарплатой его не удержать. К тому же у человека с мотивом достижения должны быть все необходимые условия для работы, чтобы ему не приходилось становится попрошайкой или воришкой в плане выпрашивания ресурсов доя работы.

Еще одна основа мышления у человека с мотивом достижения — возможность для долгосрочной и успешной карьеры. В отличие от человека с мотивом власти, под «карьера» достигаторы понимают не рост по лестнице вверх, а то, что человек, находясь на своем рабочем месте, может стать лучшим специалистом или экспертом в своей теме.

В Долине много достигаторов, которые хотят стать лучшими в своей сфере. И один из результатов их жизни — инновации. Это изобретатели, люди, благодаря которым мы имеем научно-технический прогресс.

Но есть у этого и обратный эффект — требовательность.

В Netflix, если ты хороший специалист, но у тебя недостаточно социальных навыков, тебя не возьмут в команду. Люди с мотивом достижения требовательны не только к себе, но и к другим. Особенно, если им попадаются люди с мотивом власти. Для власти это вызов, для причастника — личная обида.

Если вы хотите сделать плохо причастнику, покритикуйте его. К ним нужно гибко и бережно подходить. Достиженец требует от собеседника прямолинейной обратной связи: «что мне нужно улучшить?». И так же общается с другими. Он скажет: «Ты вот это сделал, улучши вот эту часть!» А для причастника это оскорбление, от этого идет развал в коллективе. Поэтому в корпорациях Долины продвигается идея: «Ты должен быть не только хорошим специалистом, но и иметь навыки коммуникации, взаимодействия с другими людьми».

Мотивы деятельности

Вы уже знаете о том, что деятельность – это осознанное занятие человека, направленное на удовлетворение потребностей, достижение поставленных человеком целей.

Возникшие потребности заставляют человека активно искать способы их удовлетворения, например, если человек хочет есть, то он может приготовить себе пищу или сходить перекусить в кафе или ресторан.

Но что же непосредственно оказывает влияние на деятельность человека и его поведение? Почему и для чего он вообще совершает какие-либо поступки? Что его побуждает к тому или иному действию?

Психологи называют это мотивом, то есть тем, что побуждает человека к деятельности, направляя его на удовлетворение определённой потребности.

Мотивы индивидуальны для каждого человека.

Однажды прохожий, идя мимо стройки Шартрского собора, спросил у каменщиков: «Что они здесь делают?»

– Мне нравится таскать камни, – ответил первый.

– Я зарабатываю на пропитание, – сказал второй.

– А я строю храм.

Как мы видим, в трёх ответах людей, занятых общим делом (постройкой собора), отражены совершенно разные мотивы.

Мотивы человека – это важный фактор для достижения успеха в любой деятельности. Мотив заставляет человека не останавливаться на полпути к достижению цели, а работать с полной отдачей сил и избегать разочарования.

Иногда мотивы могут вступать в противоречие один с другим, и более сильный на данный момент мотив выталкивает более слабый. Например, мотив дочитать главу может стать слабее мотива поесть, если возникает чувство голода.

Большинство наших мотивов выражается в виде ответа на вопрос: «Для чего я это делаю?».  «Я учусь для того, чтобы …» «Я хочу получить профессию… чтобы…»

Говоря простым языком, мотив – это причина, лежащая в основе выбора всех действий и поступков человека.

Стоит отметить что мотив очень часто путают с такими понятиями, как потребность или цель.

Потребность – это прежде всего желание человека восполнить нехватку чего-либо.

Цель – это конечный результат, на достижение которого направлена деятельность человека.

Например, голод – это потребность человека в еде,

желание поесть – это мотив, ну а сама еда – это конечная цель.

Психологи выделяют следующие виды мотивов человека.

По мнению психологов, можно выделить следующие виды мотивов: внутренние и внешние, положительные и отрицательные, устойчивые и неустойчивые.

Внешние мотивы. Это мотивы, которые не связаны с содержанием какой-то деятельности, а обусловлены внешними для человека обстоятельствами. Например, если у вашего друга появился новый сотовый телефон, то у вас может появиться мотив заработать денег и купить себе такой же или даже лучше.

Внутренние мотивы.

Связаны с деятельностью только самого человека. Например, вы занимаетесь спортом, потому что это доставляет вам положительные эмоции.

Причём если вы поделитесь своими соображениями со своими друзьями, то для кого-то ваш внутренний мотив может стать внешним.

Положительные мотивы основаны на положительных стимулах. Например, если я буду хорошо учиться, то родители купят мне новую игровую приставку. 

Отрицательные мотивы основаны на отрицательных стимулах. Зачастую отрицательные мотивы связаны с угрозой наказания. Например, если я утром не встану вовремя, то опоздаю в школу и могу получить запись в дневнике.

Устойчивые мотивы. Эти мотивы основаны на удовлетворении естественных потребностей человека. Жажда, голод, отсутствие боли и так далее.

Неустойчивые мотивы постоянно требуют внешней поддержки. Например, желание похудеть, отказаться от вредных привычек и так далее.

Все эти виды мотивов выполняют три основные функции.

Во-первых, побуждение к действию. То есть выявление тех мотивов, которые заставляют человека действовать;

Во-вторых, направление деятельности. С помощью этой функции человек определяет, за счёт чего он сможет добиться поставленной цели и удовлетворить свою потребность.

В-третьих, контроль и поддержание поведения, направленного на достижение поставленной цели. Помня о своей конечной цели, человек будет корректировать свою деятельность с учётом её достижения.

Однако превыше всех видов мотивов, формирующих поведение человека, стоит самомотивация – это воздействие человека на своё состояние, когда мотивация извне перестаёт действовать на него должным образом.

Например, когда у вас что-то не получается и дела идут из рук вон плохо, хочется всё бросить, опустить руки, но вы сами для себя находите причины продолжать стараться.

Самомотивация очень индивидуальна, так как каждый самостоятельно решает, как нужно себя мотивировать. Тем не менее, по мнению психологов, есть общие методы, которые оказывают положительное влияние на большинство людей.

Например, возьмите чистый лист бумаги и разделите его линией на две части.

С левой стороны напишите то, что, по вашему мнению, оказывает на вас отрицательное влияние, а с правой – положительное. Например, «Мне не нравится ходить в школу, там скучно» – в левом столбике, и «Я люблю ходить в школу, так как там я весело провожу время со своими друзьями» – в правом. Затем разрежьте лист и оставьте только часть с положительными фразами. Теперь вам останется только читать их сразу после пробуждения или перед сном. Сделайте такое чтение своей каждодневной практикой и через некоторое время вы станете замечать перемены в себе и своей жизни.

Также к общим методам самомотивации психологи относят самовнушение, развитие силы личности, знакомство с биографиями известных и успешных людей, добившихся выдающихся результатов в своей сфере деятельности, а также метод визуализации, который заключается в мысленном представлении желаемого.

Мотивация деятельности, теория и примеры

Понятие мотивации

Существует большое количество определений мотивации. Главным образом, мотивация представляет собой побуждение к действию. Она заключается в человеческой способности к удовлетворению своих потребностей через осуществление определенной деятельности.

Мотивация деятельности представляет собой динамический психологический и физиологический процесс, управляющий человеческим поведением и определяющий его организованность, направленность, активность и устойчивость.

В условиях современности мотивация деятельности разными учёными трактуется по-разному. Кто-то является сторонником мнения, что мотивация включает процессы, отвечающие за побуждение и деятельность. Кто-то определяют мотивацию в качестве совокупности мотивов.

Понятие мотива

Мотив является идеальным или материальным предметом, достижение которого представляет собой смысл деятельности. Человек представляет мотив в виде специфических переживаний, характеризующихся положительными эмоциями в процессе достижения этого предмета. Эмоции также могут быть и отрицательными, что связано с неудовлетворённостью настоящим положением. Для осознания мотива, человеку требуется проделывать серьёзную внутреннюю работу.

В некоторых случаях мотив путают с потребностями или целями, при этом потребность представляет собой подсознательное стремление к устранению дискомфорта, а цель является результатом сознательного процесса постановки цели.

Виды мотивации деятельности

Мотивация деятельности человека может быть нескольких видов, среди которых можно назвать:

1. Внешнюю мотивацию, которая не относится к содержанию определенной деятельности, она основана на внешних для человека обстоятельствах (например, соревнования с целью получения награды).
2. Внутреннюю мотивацию, которая имеет отношение к содержанию деятельности, а не к внешним обстоятельствам.
3. Положительную мотивацию, которая основана на положительных стимулах.
4. Отрицательную мотивацию, основанную на отрицательных стимулах.
5. Устойчивую мотивацию, которая базируется на естественных человеческих потребностях (утолить жажду, голод и др.).
6. Неустойчивую мотивацию, требующую постоянную внешнюю поддержку.

Мотивация деятельности также может быть индивидуальной (направлена на поддержание саморегуляции) и групповой (забота о потомстве, поиск своего места в обществе, поддержка общественной структуры и др.).

Мотивы деятельности

Мотивация деятельности характеризуется мотивами деятельности, которые движут поступками человека. Основной мотив деятельности заключается в самоутверждении, которое представляет собой стремление самоутверждения в обществе, получения определённого статуса, уважения. Часто мотив самоутверждения относят к мотивам престижа (достичь и поддержать более высокий статус).

Также можно выделить мотив идентификации (стремление к тому, чтобы походить на авторитет, кумира, отца), мотив власти (влияние на окружающих, руководство ими, направление их действий), процессуально-содержательный мотив (побуждение к действиям с помощью не внешних факторов, а посредством процесса и содержания деятельности).

Существуют также внешние мотивы, которые побуждают к действиям. Факторы этих мотивов находятся вне деятельности (достижение престижа, материальных благ и др.).

Мотивация деятельности также подразумевает мотив саморазвития, то есть стремление к личному росту, реализации собственного потенциала.

Теории мотивации

Мотивация деятельности исследовалась различными теориями мотивации, которые анализировали потребности человека, включая их содержание и связь с мотивацией.

В теориях мотивации предпринимается попытка понимания побуждения людей к определенной деятельности, а также набора потребностей для мотивации их поведения. Исследование данных потребностей влечет за собой появление 3 основных направлений: содержательные концепции мотивации, процессуальные теории, теории, основой которых является специфическая картина человека.

Примеры решения задач

Взаимосвязь потребностей и мотивов. Рассмотрение мотивационной структуры личности и теории мотивации

На сегодняшний день психология как наука имеет множество интерпретаций термина «мотив». Мотивами называют:

• Биологические влечения.
• Инстинктивные импульсы.
• Желания.
• Интересы.
• Идеалы.
• Жизненные цели.

А. Н. Леонтьев полагал, что мотивы деятельности определяются потребностями личности. Предмет, способный удовлетворить потребность человека, не имеет строгой сформированности. Нельзя понять, что необходимо для удовлетворения потребности, пока данная потребность не будет удовлетворена непосредственно. В результате обнаружения потребность становится предметной, а воспринимаемый предмет обретает побудительную и направляющую деятельность функции, следовательно, становится мотивом.

Развитие мотива и его функции

Развитие потребностей у животных зависит от расширения круга потребляемых природных предметов. У человека же потребности порождаются развитием производства. Производство и является потреблением по сути, которое, в свою очередь, создает потребность. Иными словами, потребление опосредуется потребностью в предмете, его восприятием или мысленным представлением. В таком случае предмет является идеальным, внутренне побуждающим мотивом. Так, психологический анализ потребностей неизбежно преобразуется в анализ мотивов.

Замечание 1

Генетически предопределено несовпадение мотивов и целей, а их совпадение является вторичным явлением.

В отличие от целей мотивы не осознаются субъектом в должной степени, то есть, в процессе совершаемого действия, человек не имеет четкой мотивационной картины, которая побуждает к совершению того или иного действия. Мотивировку, в свою очередь, привести нетрудно, однако она не всегда может содержать указание на истинный мотив.

Замечание 2

Даже неосознанные мотивы находят свое психическое отражение, приобретаю форму эмоциональной окраски действий.

А. Н. Леонтьев выделял две функции мотивов:

• Побуждение.
• Смыслообразование.

Одни мотивы придают деятельности личностный смысл, побуждая ее. Прочие, играя роль побуждающих факторов, нередко остро эмоциональных, даже аффективных, лишены смыслообразующей функции. Ученый дал название таким мотивам «мотивы-стимулы».

Иерархия мотивов

Распределение функций смыслообразования и побуждения между мотивами одной и той же деятельности позволяет понять главные отношения, которые характеризуют мотивационную структуру личности – иерархию мотивов.

На протяжении нескольких лет многие ученые пытаются объяснить поведение человека. В результате таких попыток появились многочисленные теории мотивации. На сегодняшний день проблема не только является актуальной, но и приобрела достаточно острую позицию. Такое положение спровоцировано запросами практики, поскольку в производственной сфере вопросы активизации и управления поведением человека, проблемы оптимального использования человеческих ресурсов, приобрели значительную важность и значимость. Тогда как исследования мотивации далеки от окончательных решений этих вопросов.

Самой популярной и часто применяемой считается теория А. Маслоу, который разграничил не отдельные мотивы, а целые их группы. Эти группы упорядочены в ценностной иерархии, согласно их роли в развитии личности. Потребности высоких и высших уровней при этом трактуются как не менее врожденные, чем низшие потребности. Пока потребность не удовлетворена, она активирует деятельность и оказывает на нее влияние.

Замечание 3

При этом деятельность не столько внутренне обусловлена, сколько является результатом внешнего побуждения к возможности удовлетворения.

Смысл классификации А. Маслоу состоит в принципе относительного приоритета актуализации мотивов. Согласно ему, прежде чем активизируется и начнет определять поведение личности потребность высокого уровня, должны быть полностью удовлетворены потребности низшего порядка.

Уровни иерархической модели мотивации А. Маслоу следующие:

• Физиологические потребности, включающие утоление голода, жажды, сексуальных желаний и прочих.
• Потребности в безопасности и защите от боли, страха, неустроенности и т.д.
• Нужда в связях с социумом, любви, нежности, идентификации и прочее.
• Поиск самоуважения, признания, одобрения.
• Необходимость самоактуализации, понимания, осмысления, реализации своих возможностей, способностей.

Данная иерархия начинается с физиологических нужд личности. Далее идут потребности в безопасности и социальных связях, затем самоуважения, самоактуализации. Самоактуализация, в свою очередь может быть мотивом поведения в случае удовлетворения всех предыдущих потребностей. В случае возникновения конфликта потребностей различного уровня, приоритетной окажется более низкая из конфликтующих.

Из всех выделенных мотивов основной интерес ученый обращает на потребность самоактуализации.

Замечание 4

А. Маслоу утверждал, что удовлетворение потребностей не обязательно исключает повторного возникновения беспокойства и неудовлетворенности. Для того, чтобы быть в гармонии с собой, человек должен заниматься тем, для чего он предназначен. Музыкант, должен создавать музыку, пекарь, выпекать сдобу, поэт писать стихи. Ученый определил потребность человека быть тем, кем он может быть как самоактуализация. Она указывает на стремление человека самоосуществиться, а именно его стремление стать тем, чем он может быть.

Взаимосвязь мотивов и потребностей

Теоретические подходы в изучении мотивации попытался систематизировать Г. Мюррей, который, в свое время, являлся создателем тематического апперцептивного теста. Центральными понятиями, которые соотносятся друг с другом, являются личностная потребность и ситуативное давление. Потребность и давление схожи по своей сути и содержанию, взаимодействие данных факторов принято называть темой, что определяется как истинная единица анализа активности человека. Мюррей также определил различные основания для классификации потребностей:

1. Первичные потребности.
   1. Пища.
   2. Вода.
   3. Сексуальное удовлетворение.
   4. Избегание холода и другие.
2. Вторичные потребности. Сюда занесены потребности психогенной природы.
   1. Унижения.
   2. Достижения.
   3. Агрессии.
   4. Независимости.
   5. Противодействия.
   6. Защиты.
   7. Доминирования.
   8. Покровительства.
   9. Порядка.
   10. Игры и так далее.

Помимо этого Мюррей называл потребности приобретения, избегания обвинения, познания, созидания, обучения, признания, сохранения.

Замечание 5

Первичные потребности, в отличие от вторичных, базируются на биологических процессах. Они возникают циклично, или в связи с необходимостью регуляции.

Помимо этого потребности делятся на:

• Позитивные.
• Негативные.
• Явные. Свободно находят отражение во внешнем поведении.
• Латентные. Могут проявляться в игровых действиях или фантазиях.

В некоторых случаях отдельные потребности могут объединяться в мотивации поведения, или входить в резонанс друг с другом или подчиняться одна другой.

Определение 1

Давление – это некое воздействие, которое оказывается на личность объектом или ситуацией и воспринимается как преходящий набор импульсов, принимающих вид угрожающее и полезное значение для организма.

При определении давления принято выделять:

• Альфа-давление. Давление актуально существующее, которое можно установить научными методами.
• Бета-давление. Собственное толкование субъектом воспринимаемых им феноменов.

Концепция мотивации Д. Макклелланда

В данной концепции рассматриваются несколько базовых групп потребностей:

• Во власти.
• В успехе.
• В причастности.

Потребность во власти была введена в систему побудителей активности человека первоочередно. Ее рассматривают как синтетическую и производную от потребностей в уважении и самовыражении. Следующая ключевая потребность личности – в успехе.

Замечание 6

Д. Макклелланд первым показал, что человеку свойственно не только просто хотеть чего-либо, но и определять для себя степень владения объектом желания – вырабатывать «планку» достижений.

Тяга или нужда в успехе является общей для всех, различается лишь мера ее развития, от которых зависят достижения человека. Кроме того, ученый полагал, что от степени развития данной потребности у граждан зависит процветание и могущество страны или государства в целом.

Замечание 7

Мотивация, которая основывается на потребности в причастности по Маккелланду, близка по своему описанию социальной потребности в иерархиях А. Маслоу. Данная потребность находит свое удовлетворение в процессе взаимодействия и общения с социумом, обоюдного труда, поддержки и одобрения со стороны окружающих.

Нужна помощь преподавателя?

Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Описать задание

Теория ожидания В. Врума

В данной теории важное место в организации поведения человека отводится оценке личностью вероятности определенного события. При раскрытии структуры мотивации и самого процесса поведения, пристальное внимание следует уделить основным взаимосвязям.

Ожидания в отношении взаимосвязи затрат труда и результатов. Здесь предполагается, что если человек ощущает прямую взаимосвязь труда и результата, наблюдается существенный рост мотивации и наоборот.

Ожидания в отношении взаимосвязи результатов и вознаграждений. Здесь подразумевается предвкушение вознаграждения или поощрения в ответ на достигнутый уровень результатов. Если человек видит прямую взаимосвязь между этими факторами, мотивация увеличивается.

Субъективная валентность ожидаемого вознаграждения или поощрения.

Определение 2

Валентность – это прогнозируемая ценность получения положительных или отрицательных эмоций, возникающих вследствие определенной награды, поощрения.

Всякая человеческая деятельность побуждается не одним, а комплексом мотивов, то есть является полимотивированной. Совокупность всех мотивов к данной деятельности называется мотивацией деятельности данного индивида.

Определение 3

Мотивация – процесс, который является связующим в отношении личностных и ситуационных параметров на пути регуляции деятельности, направленной на преобразование предметной ситуации для реализации соответствующего мотива, осуществления конкретного предметного отношения личности к сложившейся ситуации.

Подразумевается не только мотивация какой-либо деятельности, но и общая мотивация, которая будет свойственна данной личности, имея в виду совокупность стойких мотивов.

Определение 4

Направленность личности – это комплекс устойчивых мотивов, которые определяют избирательность отношений и активности человека, относительно независимых от сложившихся обстоятельств.

Направленность как подструктура личности может включать в себя различные побуждения, а именно:

• Мотивов.
• Потребностей.
• Диспозиций.
• Идеалов.
• Норм.
• Личностной оценки.
• Оценок окружающих.
• Установок и так далее.

При этом некоторые компоненты могут играть доминирующую роль, а другие будут второстепенными.

Побудители человеческого поведения

Мотивационная сфера личности представляется побудителями человеческого поведения, в качестве которых выступают:

• Влечения.
• Установки.
• Желания.
• Интересы.
• Склонности.
• Идеалы.
• Мировоззрение.

Определение 5

Влечение – это первичное эмоциональное проявление потребности человека в чем-либо, побуждение, которое еще не опосредованно сознательным целеполаганием.

Отечественная психология рассматривает влечения как ступень формирования поведенческого мотива. Таким образом, оно выступает как явление переходящее, а представленная в нем потребность имеет свойство затухать, либо оно начинает осознаваться как конкретное желание. Исходя из этого, можно определить, что влечения обусловлены не только биологическими, но и социальными предпосылками. У человек с развитым сознанием влечения как мотивы поведения ведущей роли не играют, а скорее являются неким «строительным материалом» для осознанных побуждений, которым и принадлежит ведущая роль в поведении.

Замечание 8

Влечение является одним из центральных понятий психоанализа, где ему отводится ключевая роль в активности и регуляции поведения человека.

Определение 6

Установка – это не осознанное состояние готовности к определенному поведению или деятельности.

Как правило, установка складывается в результате неоднократного повторения ситуаций, в которых реакция человека проявлялась определенным образом.

У Д. Н. Узнадзе есть теория, согласно которой возникающие при встрече потребности и ситуации установки определяют структуру поведения субъекта до того момента, пока выбранная линия поведения не наталкивается на какие-либо препятствия. В таком случае неосознанное поведение прерывается, и в действие вступают сознательные механизмы объективизации. Образовавшиеся трудности притягивают, посредством чего побуждают к осознанию. После осознанного нахождения нового алгоритма регуляции, поведение снова координируется через подсознательные установки. Такая непрерывная передача управления обеспечивает гармоничное и экономное взаимодействие сознательного и бессознательного.

Определение 7

Желание является формой мотивационного состояния, в основе которого заложена потребность, являющаяся содержательно осознанной, однако не играющая роль сильного стимула действовать.

При наличии силы побуждения, желание обостряет понимание поставленной задачи будущего действия и формирования его плана. Если удовлетворение желания по каким-либо причинам недоступно личности может возникнуть состояние фрустрации, которое сопровождается тревогой, разочарованием, раздражением и так далее.

Определение 8

Интерес – выражение познавательной потребности, которая состоит в избирательном отношении личности к объекту относительно его жизненного значения и эмоциональной привлекательности.

Они формируют направленность личности на понимание целей деятельности, способствуя ориентировке, познанию чего-то нового, более полному и глубокому отражению действительности.

Содержательно интересы могут быть:

• Материальными.
• Духовными.

Разделение по объему включает широкие и узкие интересы. Они также могут быть глубокими, поверхностными, устойчивыми, неустойчивыми. В конечном счете, оценка интересов определяется их содержательностью и значимостью для конкретной личности.

Определение 9

Склонность – это избирательная направленность субъекта на конкретную деятельность.

В основу склонности положена глубокая и устойчивая потребность в данной деятельности и стремление совершенствоваться в ней. Как правило, склонности являются предпосылками для формирования способностей, хотя склонности и способности в некоторых случаях могут не совпадать.

Определение 10

Идеал – важная цель личностных стремлений человека, своеобразный пример, эмоционально обусловленный стандарт действия.

Определение 11

Мировоззрение – система взглядов человека на мир и его закономерности.

Идеалы и мировоззрение формируются у человека на основании его интересов и склонностей. Мировоззрение также служит высшим регулятором поведения личности, определяя не только общую ее направленность, но и целеустремленность.

Мотивы, желания и потребности – в чём разница?

Мотив происходит от французского motif, который в свою очередь произошел от латинского moveo –двигаю. Другими словами:

Мотив – это главный двигатель наших действий или то, что является главной причиной побуждающей нас к действию.

В психологии по А. Н. Леонтьеву и С. Л. Рубинштейну, мотив одно из ключевых понятий в разработанной ими Теории деятельности. Они назвали его «опредмеченная потребность», но общепризнанного определения, что такое мотив не существует. Все его определения сводятся к таким понятиям как: намерения, потребности, желания, побуждения, соображения, цель, состояние, свойство личности и другим им подобным.

Для нашего восприятия, мотив является синонимом слова желание или потребность, с еле заметной разницей между ними.  Разница действительно не сразу заметна.

Если последовательно описать процесс, побуждающий нас к действию, чем по определению и является мотивация, это будет выглядеть приблизительно так:

потребность -> желание -> цель.

Например, мы хотим есть. Голод это потребность, которая вызывает у нас желание.  Желание побуждает нас искать пищу, то есть цель. В данном примере, нашим мотивом является желание, так как именно желание подталкивает нас что-то делать.

Но бывают и другие примеры. Я не хочу кушать, и желания искать пищу у меня отсутствует. Нет потребности, нет желаний, но мой рассудок, подсказывает мне, что чувство сытости это ненадолго, и лучше заранее обеспечить себя провизией. Это называется мотивацией, я прокручиваю возможность будущих своих потребностей, вызывая в себе желание, подготовится к этому заблаговременно. Здесь уже не сама потребность стала причиной желаний, а мотив, предусмотревший эту потребность заранее.Мотив занял место потребности.

Когда наши размышления касаются экзистенциональных вопросов, вроде: «жить, чтобы кушать, или кушать, чтобы жить», желание кушать становится второстепенным, и уже не желание диктует цель, а цель диктует желание. В этом примере цель становится стимулом к действию, а значит, именноцель выступает в качестве мотива.

Или ещё пример. Если нам необходимо, что-либо сделать, а желание отсутствует, мы задаёмся вопросом: «зачем мне это нужно?» Таким образом, мы ищем мотив, который аргументирует наши намерения. В этом случае мотив созвучен слову смысл.

Таких примеров, можно приводить ещё много, и все они будут свидетельствовать что, в зависимости от ситуации, мотивом может быть любое наше психологическое проявление (намерение, потребность, желание, соображение, состояние и т. д.), которое стимулирует к действию.

Источник: В поисках смысла: Психология, философия, эзотерика

Чем отличается мотив от потребности

И мотив, и потребность играют роль внутренних регуляторов поведения. Некоторые даже ошибочно полагают, что названные понятия обозначают одно и то же. Чтобы иметь верные представления по данному вопросу, рассмотрим, чем отличается мотив от потребности.

• Определение
• Сравнение

Определение

Мотив – это то, что подталкивает человека к каким-либо действиям, делает его активность осмысленной и целенаправленной. Мотив представляет собой специфические переживания, которые сопровождаются эмоциями: положительными (связанными с ожиданием достижения цели) либо отрицательными (вызванными неудовлетворенностью настоящим положением).

Потребность – состояние, при котором человек нуждается в чем-либо, способном обеспечивать его нормальное существование и развитие как на физиологическом, так и на психологическом уровне. Неудовлетворенные потребности становятся причиной появления напряжения и дискомфорта, усиливающихся, если ситуация не меняется. Удовлетворение потребностей вызывает положительные эмоции. Потребности обуславливают избирательность восприятия действительности – свое внимание человек сосредотачивает именно на объектах, помогающих утолить его индивидуальные нужды.

к содержанию ↑

Сравнение

В качестве примера, помогающего увидеть, в чем разница между мотивом и потребностью, можно привести следующий: ощущение недостатка пищи является потребностью, а желание утолить голод уже выступает как мотив и побуждает человека совершать определенные действия.

Мотив не бывает без цели. Потребность же – это общее состояние, которое не всегда следует считать целенаправленным. Мотив напрямую влияет на поведение человека, его стремления. Потребность в данный момент способна существовать, но при этом необязательно, что активность человека будет связана именно с ее удовлетворением.

Отличие мотива от потребности заключается в том, что из них является первичным. Так, потребности можно назвать энергетическими первоисточниками поведения. Мотивы – психологические субъективные образования, начинающие и поддерживающие деятельность индивида, направленную на удовлетворение существующих у него потребностей.

26. Осознанные мотивы.

Мотив — это побуждение к действию, наравленное на удовлетворение потребности.

Мотивы бывают двух видов:

1. Осознанные – интерес, идеал, убеждение.

2. Неосознанные – внушаемость, влечение, установка.

Осознание своих мотивов приводит человека к постановке целей. В реальных соотношениях мотивов и целей возникает смыслообразующая функция мотива (отражение в сознании субъекта отношения мотива деятельности и цели образует личностный смысл деятельности). Мотивы в поведении человека выполняют 2 функции: побуждающая функция (внутреннее побуждение к деятельности) и смыслообразующая функция.

К осознанным мотивам относят интересы, желания, убеж­дения, их побудительная сила велика, особенно у убеждений — они способны управлять поведением и всей жизнью человека, даже превышать инстинкт самосохранения (из-за верности сво­им убеждениям люди даже вдут на смерть).

Интерес – это побуждение к действию, направленное на удовлетворение познавательной потребности личности.

Интересы – эмоциональное проявление познавательной потребности личности. Некоторые авторы трактуют данное понятие более широко: интерес – это специфическое отношение личности к объекту в силу его эмоциональной привлекательности или жизненной значимости. Критерии классификации интересов:

— Содержание. — Цель: непосредственные (эмоциональная привлекательность объекта) и опосредованные интересы (жизненная значимость). — Широта: односторонние (узкие) и многосторонние (широкие) интересы. — Устойчивость: ситуативные (неустойчивые) и устойчивые интересы.

Убеждение – это побуждение к действию, направленное на удовлетворение потребности личности соответствовать в своем поведении собственным принципам и взглядам.

Убеждение – это осознаваемый мотив, в основе которого лежит потребность действовать в соответствие со своими взглядами, принципами и мировоззрением в целом. Это идеи, знания, ставшие мотивами поведения и определяющие отношение человека к действительности. Структура убеждения: —     Знание как основа принятия решения. —     Позитивное личное отношение к этому знанию. —     Потребность поступать в соответствие с имеющимся знанием. Термин «убеждение» в различных науках используется в разных значениях. В психологии убеждение – аспект мотивационной сферы личности.

Стремление – это мотив, в основе которого лежит такая потребность существования, которая не представлена в данной ситуации, но может быть создана путем специально организованной деятельности. Варианты стремлений: мечта, идеалы, намерения.

Идеал – это побуждение к действию, направленное на удовлетворение потребности личности соответствовать определенному образцу.

27. Мотивация поведения и характер.

Связь мотивации и типа характера в наибольшей степени раскрывается в типологическом подходе П.Б. Ганнушкина. Он выделил типы психопатий и ввел основные понятия, ставшие фундаментом для исследования типов акцентуаций характера (К. Леонгард, А.Е. Личко и другие).

К. Леонгард и А.Е. Личко выделяют 8 типов: демонстративный (истероидный), сензитивный (тревожный), гипертимный, дистимный (астеноневротический), возбудимый (эпилептоидный), осторожный (психастенический), лабильный и застревающий (шизоидный).

1. Демонстративный (истероидный) тип. Главной чертой данного типа, как отмечает А.Е. Личко, является «беспредельный эгоцентризм, ненасытная жажда постоянного внимания к своей особе, восхищения, удивления, почитания, сочувствия. Характерны поверхностность эмоциональных проявлений, их направленность на внешний эффект, стремление «позировать, не быть, а казаться»

2. Сензитивный (тревожный) тип. Способность к сильным и глубоким чувствам, постоянство привязанностей и увлечений, их широта и многообразие; естественная (внутренняя) склонность к высоким нравственным нормам в оценках и в поведении; легкая, естественная усвояемость социальных ценностей. Важной положительной чертой является склонность к интуитивному восприятию и мышлению. Недостатки: повышенная впечатлительность, тревожность и боязливость, трудности с контактностью, склонность к чувству собственной недостаточности, сильное переживание неудач, повышенная утомляемость.

3. Гипертимный тип. Оптимистическое отношение к своему будущему, а также постоянно приподнятое настроение, общительность, стремление быть в компании, уверенность в своих силах, живой интерес ко всему новому, стойкость к неудачам, богатство и разнообразие увлечений. Недостатки: непостоянство, отвлекаемость (в том числе и в увлечениях), беззаботность, недостаток четкого видения грани между дозволенным и недозволенным.

4. Астено-невротический (дистимный) тип. Потребность в близких друзьях и в общении с окружающими, отзывчивость (хотя и избирательная), вдумчивость, склонность к творческому мышлению, ответственность в работе. Недостатки: склонностью к пессимизму, ощущению непрочности жизненной радости, повышенной утомляемости и раздражительности, к ипохондричности, к пониженному уровню настроения. Характерны недостаток уверенности в себе и напряженность при преодолении трудностей.

5. Эпилептоидный (возбудимый) тип. Основательность, способность всегда найти пользу, но именно свою пользу. Аккуратность, бережливость проявляются по отношению к своему — своим вещам, своим порядкам. Недостатки: склонность к властолюбию, к выяснению отношений, кто выше, кто важнее. Соответственно склонность подчиняться тем, кто сверху, к лести, к лицемерию и ханжеству. Злопамятность, мстительность, склонность к дисфориям, к ссорам. Типично грубое преследование личных интересов. Ревнивость, мелочность, придирчивость.

6. Психастенический (осторожный) тип. Сильная привязанность к близким, легкая усваиваемость социально-нравственных норм, широкий круг интеллектуальных интересов и увлечений. Недостатки связаны с тревожной мнительностью и впечатлительностью, склонностью к обсессиям, пессимизмом, футуристической направленностью мнительности и тревоги, недоверием к себе, к своим собственным решениям и действиям, нерешительностью, склонностью к сомнениям и колебаниям, трудностями с контактностью.

7. Лабильный тип. Способность к глубоким чувствам, к искренней и постоянной привязанности, преданной дружбе, общительность, тяга к компании, легкая контактность, причем склонность к эмоциональным контактам; способность интуитивно чувствовать отношение окружающих и отвечать открытой и искренней взаимностью. Недостатки: крайняя изменчивость настроения, непостоянство увлечений, легкая внушаемость, исключительная тяжесть переживания неприятностей и несчастий, зависимость отношения к своему будущему от настроения.

8. Шизоидный (застревающий) тип. Богатство внутреннего мира, способность к сильным привязанностям, сила и постоянство увлечений, их широта, богатство и значимость, высокая потребность в самовыражении, способность к творчеству, созиданию нового, целеустремленность и склонность к организаторской деятельности. Недостатки: замкнутость, отгороженность от окружающего, сниженная потребность в общении, низкий эмоциональный контакт с окружающими людьми.

Тенденции характера, как и более резко проявленные акцентуации, чаще всего образуют различные сочетания из двух или трех типов. В зависимости от входящих в эти сочетания тенденций благоприятные и неблагоприятные для сущностной мотивации черты последних могут как взаимодополняться, усиливаться, так и компенсировать друг друга.

примеров мотивации

На этой странице вы найдете несколько примеров мотивации.

Однако в основе всех них лежат «удовольствие» и «боль».

Вы всегда будете двигаться к тому, что вы считаете более приятным, и уходить от того, что вы считаете более болезненным.

Ключевое слово здесь — «определить», поскольку каждый человек может выбрать то, что, по его мнению, принесет ему больше удовольствия, чем боли.

Например…

Человек, который готов рискнуть своей жизнью или телесными повреждениями и заняться скалолазанием, считает это приятным, потому что он наслаждается выбросом адреналина.

Другими словами, идея возможной травмы (боли) меньше, чем желание приключений и прилива адреналина (удовольствия).

См .: Что такое мотивация?

Примеры жизненной мотивации

Вот некоторые из наиболее распространенных примеров мотивации в жизни, движимой удовольствием:

• Потребности в выживании (еда, кров, одежда)
• Благоустройство (школа, карьера, спорт и др.)
• Развлечения (вечеринки, танцы, игры, пляж и т. Д.))
• Вкус (еда)
• Любопытство (нужно что-то знать)
• Смех (чувство приподнятого настроения)
• Секс (выброс дофамина)
• Наркотики (выброс дофамина)
• Деньги (идея свободы)
• Социальный статус (каким вас видят другие)
• Индивидуальность (ощущение особенного или уникального)
• Приключение (чувство азарта)

Вот некоторые из наиболее распространенных примеров мотивации, вызванной болью:

• Страх потери
• Страх быть отвергнутым
• Страх неизвестности
• Страх неизвестности
• Страх неудачи
• Страх перемен

Все, что вызывает в вашей жизни один из этих страхов, будет мотивировать вас вести себя так, чтобы вы отдалились от него.

Вот почему многие люди не пойдут на риск в своей жизни, потому что один из этих страхов преобладает во многих ситуациях.

См .:

Тони Роббинс Шесть потребностей

В последние годы Тони Роббинс разработал то, что он называет «Шесть потребностей», которые включают:

1. Уверенность и комфорт

Нам всем нужно знать, что мы в безопасности и о нас позаботятся. Большинство людей, оказавшихся в бедности или борющихся по жизни, верят, что их потребности не будут удовлетворены, и поэтому это пророчество становится самоисполняющимся.

2. Неопределенность и разнообразие

У всех нас есть потребность в том, чтобы бросать вызов и чтобы в жизни было достаточно разнообразия, чтобы держать нас занятыми и заинтересованными, иначе жизнь стала бы приземленной и скучной.

3. Значение

У всех нас есть потребность чувствовать себя важными и уникальными. Что в каком-то смысле мы разные и особенные.

4. Любовь и связь

У всех нас есть потребность чувствовать себя любимыми и оцененными семьей и друзьями.

5. Рост

У всех нас есть потребность расти и совершенствоваться каждый день.

6. Вклад

У всех нас есть потребность приносить пользу нашему сообществу и обществу и играть значительную роль в оказании помощи.

Тони заявляет, что, когда эти шесть потребностей будут удовлетворены, это побудит нас продолжать жить страстной жизнью, потому что это отвечает нашим потребностям в достижении нашей цели в жизни.

Примеры мотивации на рабочем месте

Вот простой список того, что мотивирует людей на рабочем месте:

• Благодарности и признательности
• Доверие от менеджмента
• Способность выполнять любимую работу
• Поощрения, такие как бонусы или выходные дни
• Позитивная и здоровая рабочая среда
• Прозрачность и честность
• Гибкие часы
• Включительно
• Предоставление сотрудникам возможности высказывать свое мнение
• Способность учиться, расти и продвигаться по карьерной лестнице

Часто полагают, что увеличение зарплаты, почасовой оплаты труда человека будет более чем достаточной мотивацией для повышения его производительности.Однако такое случается редко. Конечно, это могло длиться несколько дней или недель, но в конечном итоге они вернутся к своим типичным образцам поведения.

Прекрасным примером положительной мотивации на рабочем месте является менеджер или начальник, который находит время, чтобы познакомиться с каждым из своих сотрудников, понимает их хобби, увлечения, прошлое и семьи. Затем, когда работа сделана хорошо, они отмечают ее и, возможно, предлагают подарочную карту в любимый ресторан этого сотрудника или дополнительный отпуск.

Когда люди чувствуют, что их ценят и что их начальник обращает внимание на то, что они делают, и на них как на человека, это мощный мотиватор. В конце концов, люди хотят чувствовать себя особенными и уникальными.

См .:

Пример мотивации в психологии

В психологии мотивация складывается из множества факторов. Некоторые из этих факторов являются внутренними, а другие — внешними. Это в основном называется внутренней и внешней мотивацией.

Пример внутренней мотивации — чувство достижения или свершения.Когда студент поступает в колледж и хочет получить свою степень как чувство выполненного долга.

Пример внешней мотивации может включать спортсмена, который ищет восхищения своих поклонников. Если они хорошо выступают на поле или корте, они получают признание, и это для них самое главное в то время.

Примеры мотивации в бизнесе

«Предприниматели готовы работать по 80 часов в неделю, чтобы не работать 40 часов в неделю на кого-то другого». — Лори Грейнер

Большинство предпринимателей, открывающих свой бизнес, мотивированы двумя ключевыми факторами: свободой и способностью выражать свои собственные идеи.Ведение бизнеса сопряжено с огромным риском, но мысль о работе на кого-то еще приносит им больше боли из-за риска иметь собственный бизнес.

Или, кто-то может возразить, что боль «никогда не пытаться» — это больше, чем боль «неудачи».

Владелец малого бизнеса, скорее всего, вложил в свои усилия огромное количество времени, денег и энергии. Нет никаких гарантий успеха. Пример мотивации в бизнесе — держать двери открытыми и избегать необходимости возвращаться в корпоративный мир.

Другой владелец бизнеса может быть заинтересован в увеличении доходов и поэтому решает инвестировать больше денег в маркетинг. Возможно, у нее на самом деле нет на это денег, но чем сильнее мотивация для привлечения новых клиентов, тем больше вероятность, что она сделает все возможное, чтобы больше людей знали, что ее бизнес существует.

См .:

Типы мотивации с примерами

Когда вы в последний раз были голодны? У вас могут быть родители, друзья или даже супруг, который дает деньги, чтобы вы могли пойти и купить еду, но если вы полагаетесь на себя, что вы будете делать? Ваша мотивация — потребность в еде, и если у вас нет работы, вы либо будете ее искать, либо найдете способ заработать деньги, либо, как в предыдущем примере с бездомным, вы можете начать копаться в мусоре.

Большинство из нас, особенно в молодом возрасте, испытывают искреннее желание «вписаться» в социальную жизнь. У нас есть тенденция к тому, чтобы нас мотивировало принятие в различных социальных кругах, и мы можем быть готовы делать определенные вещи, которые обычно не в нашем характере. Например, подросток может принять участие в издевательствах над одноклассником, потому что он хочет, чтобы его новые друзья считали его «крутым». Этим мотиватором было общественное признание в узком кругу друзей, но это противоречило его внутренним желаниям. К сожалению, в этом примере внешние мотиваторы преобладали над внутренними.

Примеры мотивации в литературе

В литературе мотивация — это в основном различные причины действий персонажа. Чтобы быть эффективным в литературе, мотивация должна быть ясной, понятной и правдоподобной.

В литературе мотивацией обычно выступает «антагонист»: человек, который активно противостоит или враждебно относится к кому-то или чему-то; противник.

Примеры мотивации в предложениях

При написании предложений для класса, рассказа, биографии или даже онлайн-формы или платформы социальных сетей может наступить момент, когда в игру вступит мотивация.Вот несколько быстрых примеров мотивации, используемой в предложениях.

«Что побуждает вас говорить то, что вы сказали обо мне?»

«Его мотивация быть активистом в политических кругах проистекает из его детства, погрязшего в бедности».

«Дилану не нужно было больше мотивации, кроме как услышать, что его лучший друг попал в беду»

Примеры мотивации для студентов

Для учащихся мотивация может варьироваться от общественного признания до получения хороших оценок и получения одобрения родителей или других членов семьи.

Один студент может быть мотивирован на получение не ниже A- по естественным наукам, потому что он боится потерять водительские права.

Другой ученик может быть заинтересован в посещении определенного предмета, потому что его сверстники считают его «легким».

Учащийся может быть мотивирован баллотироваться на политический пост в школе, потому что он верит, что сможет что-то сделать с выпускными оценками в конце года.

См .:

Какие бывают типы мотивации?

Существует множество различных типов мотивации, которые следует учитывать.Есть:

-Аффилированная мотивация — это желание иметь возможность как-то относиться к другим на личной и социальной основе.

-Мотивация компетентности — включает в себя желание хорошо в чем-то научиться и понимать, как использовать это в своих интересах.

-Мотивация достижения — у вас есть конкретные цели, которые вы хотите «достичь».
-Мотивация силы — включает ваше желание влиять на людей или изменять определенные типы ситуаций. Для этого вам нужна сила.

— Побуждающая мотивация — если вы получаете вознаграждение за определенный тип поведения или действия, вы получаете стимул.

— Мотивация страха — если вы боитесь последствий, кажущихся или реальных, вы, безусловно, будете мотивированы, и это связано с вашей мотивацией.

См .: Типы мотивации

Какова ваша мотивация?

В конечном счете, вам необходимо понимать свою личную мотивацию, и единственный способ сделать это — честно оценить, почему вы хотите что-то сделать, почему это важно и что это дает или зарабатывает для вас.

Понимание вашего «почему?» будет самым важным решением, которое вы когда-либо примете. Люди, которым трудно «найти мотивацию» делать что-либо в жизни, делают это, потому что не знают, чего хотят от жизни.

Как только вы ответите на вопрос: «Что мне делать со своей жизнью?», Вы увидите, что мотивация к действию будет намного легче.

В конце концов, возбуждение — самая естественная форма мотивации. Волнение — это буквально перевод вашего тела, который гласит: «Вот кто я».

Каковы некоторые факторы мотивации?

Они выделены в разделе «Различные типы мотивации» выше.

См .:

Какой пример внешней мотивации?

Заработок — это пример внешней мотивации. То же самое можно сказать о покупке новой машины для достижения определенного класса в школе.

РЕСУРСЫ

Мотивация и то, что действительно движет человеческим поведением

В нашем мире экспоненциальных изменений и постоянно растущей сложности власть принадлежит тем, кто действует, и особенно тем, кто действует самоопределенно и настойчиво.

Наша мотивация — наш самый ценный товар. Его ценность, умноженная только на действие, зависит от того, как мы вкладываем свое внимание.

Почему мы все рождаемся с безграничным потенциалом, но мало кто реализует эти возможности?

Абрахам Маслоу

Некоторые из наших побуждений к действию являются биологическими, в то время как другие имеют личное и социальное происхождение. Мы мотивированы искать еду, воду и секс, но на наше поведение также влияют социальное одобрение, принятие, потребность в достижении и мотивация идти на риск или избегать рисков, и это лишь некоторые из них (Morsella, Bargh, & Gollwitzer , 2009).

В этой статье представлены некоторые основные концепции науки о мотивации и приведены ссылки на более подробные обсуждения более тонких тем и конкретных приложений мотивационных теорий к реальным мотивационным проблемам.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы, возможно, захотите бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей. Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, которые позволят изменить поведение на долгое время.

Типы мотивации

Источники мотивации могут восприниматься как внутренние в форме подталкивающей мотивации или как внешние, как в случае тянущей мотивации. Мотивация толчка описывается в терминах биологических переменных, происходящих из мозга и нервной системы человека, и психологических переменных, которые представляют свойства человеческого разума, такие как психологические потребности.

Мотивация тяги понимается в терминах переменных среды, которые описывают внешние источники мотивации, такие как стимулы или цели.Наши внутренние источники мотивации взаимодействуют с внешними источниками, чтобы управлять поведением (Deckers, 2014).

Никогда не поздно стать тем, кем вы могли бы быть.

Джордж Элиот

Наша эволюционная история также объясняет аспекты мотивированного поведения, а наши личные истории проливают свет на то, как жизненный опыт формирует наши мотивы и определяет полезность целей и стимулов.

Мотивация также зависит от устойчивых индивидуальных различий, таких как черты характера и психологические потребности.Наконец, мотивом служат эмоции. Каждый из этих источников мотивации более подробно обсуждается ниже, а также в других статьях по этой теме, которые можно найти, набрав «Мотивация» в меню поиска в нашем блоге.

Драйв мотивации

Когда симпатическая нервная система вырабатывает гормоны адреналина и норадреналина, они создают энергию для действия. Это объясняет, почему мотивация часто концептуализируется в терминах влечений , иначе известных как внутренние состояния дисбаланса.Необходимость вернуться к равновесию инициирует цель стремления к желаемому конечному состоянию, в котором побуждение было уменьшено или устранено (Reeve, 2018).

Потребности — это внутренние мотивы, которые стимулируют, направляют и поддерживают поведение. Они порождают стремления, необходимые для поддержания жизни, как в физиологических потребностях, и для содействия росту и благополучию, как в психологических и скрытых потребностях.

Голодный желудок не даст забыть его хозяину, какими бы ни были его заботы и печали.

Гомер, 800 г. до н. Э.

Физиологические потребности, такие как голод, жажда или секс, — это биологические начала, которые в конечном итоге проявляются как психологический драйв в субъективном сознании человека. Эти биологические события становятся психологическими мотивами. Важно отличать физиологическую потребность от психологического побуждения, которое она создает, потому что только последняя имеет мотивационные свойства.

Теория мотивации говорит нам, что физиологические потребности берут начало в нашем организме.Когда наша физиологическая система пытается поддерживать здоровье, она регистрирует в нашем мозгу психологическое стремление удовлетворить физиологическое стремление и побуждает нас вывести систему из состояния дефицита в сторону гомеостаза (Reeve, 2018).

Биологическая потребность превращается в психологический мотив, когда стремление удовлетворить ее мешает нашему нормальному функционированию, заставляя нас чувствовать возрастающее напряжение до тех пор, пока потребность не будет удовлетворена.

Когда нашему телу нужна пища, мы описываем это как муки голода, мы говорим, что чувствуем пересыхание, когда хотим пить, или сексуальное разочарование, когда наши потребности в интимной близости не удовлетворяются.Благодаря сложной обратной связи между нашим телом и мозгом эти биологические потребности эволюционировали для нашего выживания и в значительной степени определяют наше поведение, которое мы часто недооцениваем (Reeve, 2018).

Если вы хотите узнать больше об этой теме, прочтите наши статьи о мотивации и теории мотивации.

Мотивация к цели

Когда речь заходит о мотивации, неизбежно возникает тема целей. В качестве когнитивного ментального события цель — это «пружина к действию», которая действует как движущая сила, которая заряжает энергией и целенаправленно направляет наше поведение (Ames & Ames, 1984).

Цели, такие как образ мышления, убеждения, ожидания или самооценка, являются источниками внутренних мотивов и вместе называются познанием. Эти когнитивные источники мотивации включают наш образ мышления и объединяют множество ментальных конструкций, побуждающих нас к действию.

Как ни странно, цели порождаются тем, что НЕ является, или, другими словами, несоответствием между тем, где мы находимся, и тем, где мы хотим быть. Поговорка; « Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда. » описывает разницу в мотивированном поведении между теми, у кого есть цели, и теми, кто не сосредотачивает свое внимание на достижении определенного результата (Локк, 1996; Локк и Латам, 1990, 2002).

Но простая формулировка целей не всегда полезна. Как мотивационная конструкция, постановка целей трансформируется в результативность только тогда, когда цели являются сложными, конкретными и согласуются с самим собой.

Мы прилагаем больше усилий для достижения сложных целей (Locke & Latham, 1984, 1990, 2002), фокусируем наше внимание на степени их специфичности (Locke, Chah, Harrison & Lustgarten, 1989) и черпаем энергию из того, как эти цели отражают наши ценности (Sheldon & Elliot, 1999).

Мотивация в лучшем случае спонтанна и делает стремление к цели способом существования, в котором самосогласование прокладывает путь для стратегического использования внимания, направленного на конечную цель (Koestner et al., 2008).

Но давайте не будем здесь увлекаться, другие факторы, такие как способности и ресурсы, также влияют на производительность, и нет прямого соответствия между целями и производительностью.

Когда сложные цели не вдохновляют исполнителя, конкретные цели не могут направить эту энергию на конкретный образ действий, а согласованные цели не способствуют повышению производительности (Earley, Wojnaroski, & Perst, 1987; Sheldon & Elliot, 1999), это значит время позаботиться об основах и увеличить возможности и ресурсы.

Мотивация и эмоции

Понятие мотивации тесно связано с эмоциями. Оба эти слова происходят от одного и того же латинского корня movere , что означает «двигаться».

Эмоции считаются мотивационными состояниями, потому что они генерируют всплески энергии, которые привлекают наше внимание и вызывают нашу реакцию на важные события в нашей жизни (Изард, 1993). Эмоции автоматически и быстро синхронизируют четыре взаимосвязанных аспекта опыта:

• Чувства
• возбуждение
• Назначение
• Выражение

Различные эмоции связаны с разными целями и вызывают разные тенденции к действиям.Компонент цели придает эмоции целенаправленный характер и порождает импульс к действию, который объясняет, почему мы предпринимаем действия, необходимые для того, чтобы справиться с текущими обстоятельствами (Keltner & Gross, 1999).

Вместе с эмоциями мотивация является частью основного психологического феномена, называемого аффектом. Он отличается от рациональных и спокойных когнитивных процессов, потому что мотивация и эмоции связаны с физиологическим возбуждением.

Эта реакция организма, создаваемая симпатической нервной системой, заставляет наше сердце перекачивать больше крови, наше дыхание учащается, наши зрачки расширяются, чтобы помочь нам лучше видеть, наша печень вводит дополнительный сахар в кровоток, и мы начинаем потеть. для охлаждения тела (Рив, 2018).

Мы чувствуем эти переживания, и они мотивируют и направляют наше поведение и принятие решений, но, что наиболее важно, они оказывают значительное влияние на наше психическое и физическое здоровье. См. Нашу статью о важности и преимуществах мотивации.

Мотивация и личность

Связана ли личность с мотивацией? Предрасположены ли мы быть по-разному мотивированы?

Теория личности и исследования показывают, что на самом деле мы по-разному мотивированы, основываясь на наших личностных качествах.Высокий уровень определенной черты часто заставляет нас действовать так, как она предполагает: мы будем более открытыми к опыту, добросовестными, экстравертными, покладистыми и невротичными. Нас будут мотивировать разные стимулы, цели и действия, но мы также будем выбирать разные ситуации.

Задача психологии — определить, что это за ситуации и поведение.

Исследования корреляции между чертой и средой показывают, что если мы проявляем характеристики на одном конце личностного измерения, мы будем искать, создавать или изменять ситуации иначе, чем люди на другом конце спектра.

Помимо каждой из пяти основных черт личности, наша склонность к поиску ощущений играет важную роль в том, насколько мы готовы идти на риск, чтобы испытать разнообразные, новые, сложные и интенсивные ощущения и переживания (Deckers, 2014).

Кибернетическая теория большой пятерки связала личностные черты с типом целей, которые мы выбираем, и показала, что конкретные цели будут мотивировать соответствующее поведение состояния личности, которое эффективно для достижения этой цели.Например, хотя экстраверты и интроверты одинаково реагируют на стимулы, призванные создать у них приятное гедоническое настроение, экстраверты более чувствительны к вознаграждениям.

Они реагируют более энергичным возбуждением в ответ на погоню за вознаграждением и с большей вероятностью, чем интроверты, ищут социальной стимуляции в различных ситуациях (Deckers, 2014).

Гипотеза ченнелинга исследует, как конкретные черты определяют, как психологические мотивы выражаются и удовлетворяются, и как мы реагируем и выбираем или изменяем различные ситуации.Было предложено:

• экстраверты, как правило, выбирают высокоэффективную карьеру, чтобы удовлетворить свои властные мотивы, и с большей вероятностью, чем интроверты, будут заниматься волонтерской работой, чтобы реализовать свой мотив присоединения
• тех, у кого высокий уровень невротизма, легче испортить настроение, они менее удовлетворены своими отношениями и карьерой и с большей вероятностью решат выпить в одиночестве после негативных социальных обменов
• добросовестных человека получают более высокие оценки и с большей вероятностью будут вести себя, улучшая здоровье
Было обнаружено, что
• очень приятных человека с большей вероятностью будут помогать друзьям, братьям и сестрам в беде.

Гипотеза отбора предполагает, что часто совокупность уровней черт будет связана с определенным поведением. Многие из этих исследований дали очень интересные результаты, которые показали, что:

• ученика с низким уровнем экстраверсии, покладистости и добросовестности проводят больше времени в Интернете
• человека с высокой степенью открытости к опыту больше искали контактов с меньшинствами и в результате сообщали о меньших предубеждениях, чем люди с высоким уровнем уступчивости
• счастье было связано с высоким уровнем экстраверсии и уступчивости и низким уровнем невротизма (Deckers, 2014).

Было также показано, что стили преодоления различаются в зависимости от личностных качеств:

• добросовестные люди меньше подвержены стрессу благодаря планированию
• человека с высоким уровнем уступчивости испытывают меньше межличностных стрессоров, потому что они более склонны к сотрудничеству
• люди с высоким уровнем невротизма больше подвержены межличностному стрессу
• человека, обладающих высокой сознательностью, экстраверсией и открытостью к опыту, справляются с трудностями посредством прямого взаимодействия со стрессорами
• люди с высоким невротизмом справляются с помощью разобщения, например, избегая стрессора или не думая об этом
• Прибавка в весе за время жизни людей более значительна, когда у них высокие черты невротизма и экстраверсии, а черты сознательности — низкие
• аспекты низкой приятности также способствуют увеличению веса
• Искателей острых ощущений положительно реагируют на рискованные события, наркотики и необычные переживания, они с большей вероятностью будут искать и заниматься рискованными видами спорта, предпочитают необычные стимулы и ситуации и экспериментируют с необычными
• ищущих невысоких ощущений отрицательно реагируют на рискованные события
• различных компонента поиска сенсаций связаны с предпочтением бессмысленного юмора или содержания сексуального юмора (Deckers, 2014).

Наконец, одно исследование показало, что такие качества личности, как сознательность, открытость и экстраверсия, были положительно связаны с внутренней мотивацией достижения. Но также было обнаружено, что сознательность, экстраверсия и невротизм также положительно связаны с внешней мотивацией достижений.

Хотя было обнаружено, что уступчивость отрицательно связана с внешней мотивацией достижения, сознательность была аномальной в том смысле, что она была положительно связана как с внутренней, так и с внешней мотивацией.Эти результаты показывают, что обе формы мотивации могут быть более сложными, чем ожидалось изначально (Stasson, Mahoney, & Story, 2007).

См. Нашу статью о важности и преимуществах мотивации, чтобы узнать больше о самомотивации и полном самоопределении.

Мотивация к изменениям

Тема мотивации чаще всего обсуждается в контексте изменений.

Многие из нас посещают тренажерный зал или тренируются; другие прибегают к терапии или коучингу, потому что мы хотим изменений.Но изменение редко бывает простым или линейным процессом. Отчасти причина связана с тем, насколько сложно найти мотивацию для занятий, которые не являются мотивирующими по своей сути.

Когда деятельность является автотелической или полезной и интересной сама по себе, мы делаем это просто для удовольствия, и мотивация вряд ли необходима (Csikszentmihalyi, 1990).

Некоторые изменения внешне выглядят негативно, но вскоре вы поймете, что в вашей жизни создается пространство для появления чего-то нового.

Экхарт Толле

Однако чаще всего то, что мы хотим изменить, требует самообладания, позволяющего воздерживаться от поведения, которое не служит нам, но доставляет удовольствие. Не говоря уже о том, что для выполнения этих часто сложных и бесполезных действий, которые продвигают нас в направлении ценного результата, требуется приверженность.

Райан и Деси, изучавшие автономную саморегуляцию, предположили, что нам нужно отойти от внешне мотивированных действий, например, когда мы должны что-то сделать, потому что мы боимся последствий, к интроецированной и даже полностью самоопределенной регуляции, где мы ценим новое поведение и согласовываем его с другими аспектами нашей жизни (1995).

См. Запись в нашем блоге «Что такое мотивация», чтобы узнать больше о самомотивации.

«Поэтапные» подходы к поведенческим изменениям оказались особенно эффективными для повышения мотивации к достижению сложных и не мотивирующих внутренне целей, поскольку они позволяют реализовать реалистичные ожидания прогресса (Zimmerman, Olsen, & Bosworth, 2000).

Модель «Этапы изменений» Прохаской и др. (DiClemente, & Prochaska, 1998), также известная как транстеоретическая модель изменений (TMC), является одним из таких подходов, обычно используемых в клинических условиях.В этой модели изменения рассматриваются как постепенные, последовательные и контролируемые. Его практическое применение проявляется в методах мотивационного интервьюирования, клиентоориентированном методе содействия изменениям.

Здесь мотивация повышается вместе с готовностью к изменениям, которую определяют наши:

• готовность к изменениям,
• уверенность в том, что желание изменилось и
• действия, предпринятые для внесения изменения.

См. Нашу статью о мотивационном интервью для более глубокого анализа этой модели изменений и ее многочисленных приложений.

Мотивация Маслоу

Тема мотивации чаще всего ассоциируется с именем Абрахама Маслоу и его знаменитой иерархией потребностей (1971). Маслоу утверждал, что все мы знаем, что должны есть, пить и спать, но как только наши основные потребности удовлетворяются, у нас появляются мета-потребности. Они отражают наши высшие ценности, такие как потребность в духовном и психологическом самореализации.

Маслоу считал, что все психологические проблемы возникают из-за отсутствия смысла и беспокойства по поводу того, что эти потребности не удовлетворяются (Butler-Bowdon, 2007).

В целом, я думаю, будет справедливо сказать, что история человечества — это отчет о том, как человеческая природа была продана. Практически всегда недооценивались высшие возможности человеческой натуры.

Абрахам Маслоу

Наследие

Маслоу также включает в себя интересное наблюдение, что мы боимся как лучших, так и худших. Комплекс Ионы описывает нашу склонность уклоняться от собственных возможностей.

Он заметил, что для некоторых иметь идеалы и жизненную миссию — это просто пугающая перспектива, поскольку она подразумевает, что мы должны отказаться от оправданий за то, что не смогли реализовать свой потенциал.В результате мы сопротивляемся призыву к величию и практикуем то, что Маслоу называет притворным смирением (1971).

Он предупреждает нас, что, когда мы ставим перед собой низкие цели и делаем ровно столько, сколько необходимо, чтобы быть компетентными, мы настраиваем себя на глубокое несчастье в жизни. Когда его ученики дрожали от слабости при мысли о том, чтобы стать выдающимися, Маслоу вспоминал идею Ницше о законе вечного возвращения и предполагал, что, если бы нам приходилось проживать свою жизнь снова и снова, мы бы делали только то, что действительно важно (1971). .

Подробнее о Маслоу и иерархии потребностей читайте в нашей статье о теориях мотивации.

Мотивация счастья

Может ли счастье быть мотивирующим фактором? Ответ на эти вопросы зависит как от того, как мы определяем счастье, так и от того, кого мы спрашиваем.

Благодаря быстрорастущим исследованиям в области позитивной психологии, науки о том, что делает жизнь стоящей, мы много знаем о том, что делает нас счастливыми и что ведет к психологическому благополучию.Существует также множество свидетельств того, что положительный субъективный опыт способствует повышению мотивации или, по крайней мере, то, что психология считает выражением того же самого.

Из исследования Барбары Фредриксон о том, как положительные эмоции расширяют наше восприятие и увеличивают положительное влияние и благополучие, до исследований Терезы Амабиле, которые показывают, насколько счастливые сотрудники более продуктивны, мы можем увидеть, как развитие оптимизма и положительных эмоций может играть адаптивную роль и быть отчетливый мотивационный фактор.

Те, кто чувствует себя хорошо или демонстрирует положительный настрой, более креативны, больше помогают другим, проявляют настойчивость перед лицом неудач, эффективно принимают решения, демонстрируют высокую внутреннюю мотивацию и так далее. Исследования показывают, что краткосрочные положительные эмоции помогают нам добиться успеха во многих сферах нашей жизни, включая брак, дружбу, доход, работу и здоровье (Любомирский, Кинг и Динер, 2005).

Модель теории позитивных эмоций, основанной на расширении и построении. Перепечатано с разрешения Guilford Press, Fredrickson и Cohn (2008 г., рис. 48.1) [17]. Рисунок 2. Концептуальная основа исследования.

Когда мы объединяем базовые эмоции, когнитивные оценки и познание более высокого порядка (например, самооценку, эмоцию, знания), мы получаем то, что психологи называют схемами эмоций, которые функционируют как центральный источник человеческой мотивации (Изард, 1993). И вот как мы можем связать мотивацию со стремлением к тому, что делает жизнь стоящей.

Хорошая жизнь состоит в том, чтобы обрести счастье, ежедневно используя свои сильные стороны в основных сферах жизни.Осмысленная жизнь добавляет еще один компонент: использование тех же самых сильных сторон для распространения знаний, силы или добра.

Мартин Селигман

Мартин Селигман утверждал, что подлинное счастье и удовлетворение жизнью не имеют ничего общего с удовольствием, а больше связаны с развитием личных сильных сторон и характера. Если познание работает на службе мотивации (Vohs, & Baumeister), тогда развитие личных сильных сторон и характера должно привести к повышению мотивации.

Исследования эвдемонического благополучия, связанного со счастьем, совершенством и процветанием, описывают эвдемоническое поведение, включая превосходство, автономность, подлинность, саморазвитие, вовлеченность и аутотелическую мотивацию.

Когда мы говорим об эвдемонии как о форме благополучия, повторяющиеся концепции включают в себя значение, высшее вдохновение, связь и мастерство (Дэвид, Бонивелл и Айерс, 2014), все атрибуты, связанные с когнитивными механизмами мотивации.

Лучшие моменты в нашей жизни — это не время пассивного, восприимчивого, расслабляющего … лучшие моменты обычно случаются, когда тело или разум человека напрягаются до предела в добровольных усилиях, чтобы выполнить что-то трудное и стоящее.

Mihaly Csikszentmihalyi

Эти высшие мотивы и их поведенческие проявления также можно описать как последствия эвдемонии. Согласно Хайдту (2000), возвышающие переживания могут мотивировать добродетельное поведение.

Селигман (2002) назвал это высшим удовольствием, а Маслоу (1973) описал эвдемоническую личность как автономную, принимающую себя, позитивно относящуюся к другим и обладающую чувством мастерства во всех сферах жизни (Дэвид, Бонивелл и Айерс , 2014).И, как показывает это описание, эти люди будут иметь высокую мотивацию.

Позитивная психология смотрит на человека и спрашивает: «Что может быть?» Однако наиболее важно то, что позитивная психология привлекает внимание к упреждающему развитию личных сильных сторон и компетенций, а это не может быть плохо для мотивации.

Сообщение о возвращении домой

Понимание принципов мотивации дает нам возможность находить действенные решения реальных мотивационных проблем.Ибо что может быть важнее, чем наделить окружающих силой более осознанными действиями, достижением цели, оптимальным опытом, полноценным функционированием, здоровым развитием и устойчивым самоощущением.

Изучение и применение науки о мотивации также может помочь нам обратить вспять или справиться с импульсивными побуждениями, привычным опытом, неудачей цели, контрпродуктивным функционированием, негативными эмоциями, скукой, неадаптивным или дисфункциональным развитием и хрупким самоощущением.

Если величайшая победа над собой, не должны ли мы стремиться подняться над нашими ограничениями?

Оставьте нам свои мысли по этой теме.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

• Эймс, К. (1984). Приписывание достижений и самообучение в соответствии с конкурентными и индивидуалистическими структурами целей. Журнал педагогической психологии, 76 (3), 478-487.
• Бек, Р. К. (2004). Мотивация: теории и принципы (5-е изд.). Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
• Дэвид, С. А., Бониуэлл, И., и Эйерс, А. С. (2014). Оксфордский справочник счастья. Оксфорд, Англия: Издательство Оксфордского университета.
• Деси, Э. Л., Олафсен, А. Х., и Райан, Р. М. (2017). Теория самоопределения в трудовых организациях: Состояние науки. Ежегодный обзор организационной психологии и организационного поведения.
• Декерс, Л. (2014). Мотивация: биологическая, психологическая и экологическая (4-е изд.). Бостон, Массачусетс: Аллин и Бэкон.
• DiClemente, C.C., & Prochaska, J.O. (1998). К всеобъемлющей, транстеоретической модели изменений: этапы изменений и привыкание. В: W.R. Miller & N. Heather (Eds.). Лечение аддиктивного поведения (2-е изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Plenum Press.
• Динер Э. и Селигман М. Э. П. (2002). Очень счастливые люди. Психологическая наука, 13 (1), 81–84.
• Эрли П. С., Войнароски П. и Перш В. (1987). Планирование задач и затраченная энергия: изучение того, как цели влияют на производительность. Журнал прикладной психологии, 72 (1), 107-114.
• Фишбах А., Фридман Р. С., Круглански А. В. (2003). Не ведите нас к искушению: кратковременные соблазны вызывают активацию первостепенной цели. Журнал личности и социальной психологии, 84 (2), 296-309.
• Хайдт, Дж. (2000) Положительная эмоция возвышения.Профилактика и лечение, Том 3 (1), март 2000 г., статья 3c
не указана для разбивки на страницы
• Харт, Дж. У., К. М. Ф. Стассон, Дж. М., Махони, и Стори, П. (2007). Большая пятерка и мотивация достижения: изучение взаимосвязи между личностью и двухфакторной моделью мотивации. Исследование индивидуальных различий 2007 , Vol. 5, №4
• Изард, К. Э. (1993). Эмоции. Irvington Publishers.
• Келтнер Д. и Гросс Дж. Дж. (1999). Функциональные отчеты об эмоциях. Познание и эмоции, 13 (5), 467-480.
• Локк, Э., Ча, Д., Харрисон, С., и Люстгартен, Н. (1989). Отделение эффектов специфичности цели от уровня цели. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми . Том 43, выпуск 2, апрель 1989 г., страницы 270-287
• Любомирский С., Кинг Л., Динер Э. (2005). Преимущества частых положительных эмоций: ведет ли счастье к успеху? Психологический бюллетень, Том 131 (6), ноябрь 2005 г., 803-855
• Маслоу, А.(1971). Более дальние границы человеческой природы.
• Маслоу А. Х. (1973). Доминирование, чувство собственного достоинства, самоактуализация: зародышевые бумаги А.Х. Маслоу. Томсон Брукс / Коул
• Mischel, W. & Ebbesen, E. B. (1970). Внимание в отсрочке получения удовольствия. Журнал личности и социальной психологии. 16 (2): 329–337.
• Morsella, E., Bargh, J. A., & Gollwitzer, P.M. (2009). Оксфордский справочник по человеческим действиям. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Oxford University Press, США
• Рив, Дж.(2015). Понимание мотивации и эмоций (6-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли.
• Селигман, М. Э. (2002). Подлинное счастье: использование новой позитивной психологии для реализации своего потенциала для длительного удовлетворения
• Шелдон, К. М., Эллиот, А. Дж. (1999). Стремление к цели, удовлетворение потребностей и долгосрочное благополучие: модель самосогласования. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 76 (3) , Mar 1999, 482-497
• Валлеран, Роберт Дж., Пеллетье, Люк Г., Кестнер, Р. (2008). Размышления о теории самоопределения. Canadian Psychology / Psychologie canadienne, Том 49 (3), август 2008 г., 257-262
• Vohs, K. D., & Baumeister, R. F. (Eds.). (2011). Справочник по саморегулированию: исследования, теория и приложения (2-е изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк, США: Guilford Press
• Циммерман Г.Л., Олсен К.Г. и Босворт М.Ф. (2000). Подход «Этапы перемен» к помощи пациентам в изменении поведения, Американский семейный врач. 61 , 1409-1416.

различий между внешней и внутренней мотивацией

Почему мы делаем то, что делаем? Что движет нашим поведением? Психологи предложили разные способы думать о мотивации, в том числе смотреть на то, возникает ли мотивация извне (внешняя) или внутри (внутренняя) человека.

Исследователи обнаружили, что каждый тип по-разному влияет на поведение человека и стремление к достижению целей. Чтобы лучше понять влияние внутренней и внешней мотивации на поведение человека, полезно узнать, как работает каждый тип.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

Что такое внешняя мотивация?

Внешняя мотивация — это когда нас побуждают выполнять поведение или заниматься какой-либо деятельностью, потому что мы хотим получить вознаграждение или избежать наказания. Вы будете участвовать в поведении не потому, что оно вам нравится или потому что оно вам нравится, а потому, что вы ожидаете получить что-то взамен или избежать неприятного.

Что такое внутренняя мотивация?

Внутренняя мотивация — это когда вы участвуете в поведении, потому что считаете его полезным.Вы занимаетесь деятельностью ради нее самой, а не из желания получить какую-то внешнюю награду. Само поведение само по себе является наградой.

Внешняя мотивация

• Занятия спортом для получения наград

• Уберитесь в комнате, чтобы не получить выговор со стороны родителей

• Участие в конкурсе на получение стипендии

• Учимся, потому что хочешь получить хорошую оценку

Внутренняя мотивация

• Заниматься спортом, потому что это занятие вам нравится

• Уборка в комнате, потому что вам нравится убираться

• Решить словесную головоломку, потому что эта задача для вас увлекательна и увлекательна

• Изучение предмета, который кажется вам увлекательным

Внешнее vs.Внутренняя мотивация: что лучше?

Внешняя мотивация возникает извне человека, а внутренняя мотивация — изнутри. Исследования показали, что каждый тип по-разному влияет на поведение человека.

Исследования показали, что чрезмерное внешнее вознаграждение за уже внутренне вознаграждающее поведение может снизить внутреннюю мотивацию — явление, известное как эффект чрезмерного обоснования.

Например, в исследовании 2008 года дети, которые были вознаграждены за игру с игрушкой, с которой они уже проявили интерес к игре, стали меньше интересоваться этим предметом после получения внешнего вознаграждения.

Это не означает, что внешняя мотивация — это плохо — в некоторых ситуациях она может быть полезной. Например, внешняя мотивация может быть особенно полезной, когда человеку нужно выполнить задачу, которую он считает неприятной.

Кроме того, внешние награды могут:

• Будьте источником обратной связи, чтобы сообщить людям, когда их производительность достигла стандарта, который заслуживает усиления
• Вызвать интерес и участие в деятельности, которую физическое лицо изначально не интересовало
• Мотивировать людей к приобретению новых навыков или знаний (как только эти ранние навыки будут усвоены, люди могут стать более внутренне мотивированными для продолжения деятельности)

Следует избегать внешних мотиваторов в ситуациях, когда:

• Человек уже находит, что действие по сути является вознаграждающим
• Предложение вознаграждения может сделать «игровое» действие больше похожим на «работу»

Когда использовать внешние награды

• Мотивировать человека узнавать что-то новое

• Сделать человека более заинтересованным в деятельности, которая ему не интересна

• Обеспечьте обратную связь с людьми, чтобы они знали, что их работа заслуживает признания

Когда не использовать внешние награды

• Человек уже заинтересован в теме, задаче или занятии

• Предлагая награду, вы почувствуете, что это «работа», а не «игра»

Когда использовать внешнюю мотивацию

Большинство людей считают, что внутренняя мотивация лучше всего, но это не всегда возможно в любой ситуации.Иногда у человека просто нет внутреннего желания заниматься какой-либо деятельностью. Предложение чрезмерного вознаграждения также может быть проблематичным.

Однако при правильном использовании внешние мотиваторы могут оказаться полезным инструментом. Например, внешняя мотивация может побудить людей выполнить рабочее или школьное задание, которое им неинтересно.

Исследователи пришли к трем основным выводам относительно внешних вознаграждений и их влияния на внутреннюю мотивацию:

1. Внутренняя мотивация будет снижаться, когда внешнее вознаграждение дается за выполнение определенной задачи или выполнение только минимальной работы .Если родители щедро хвалят своего ребенка каждый раз, когда он выполняет простую задачу, у ребенка будет меньше внутренней мотивации для выполнения этой задачи в будущем.
2. Похвала может повысить внутреннюю мотивацию. Исследователи обнаружили, что положительная похвала и обратная связь, когда люди делают что-то лучше других, могут улучшить внутреннюю мотивацию.
3. Неожиданное внешнее вознаграждение не снижает внутренней мотивации . Если вы получили хорошую оценку за тест, потому что вы получать удовольствие от изучения предмета, и учитель решает наградить вас подарочной картой в вашу любимую пиццерию, ваша основная мотивация к изучению предмета не пострадает.Однако вознаграждать в этой ситуации нужно с осторожностью, потому что люди иногда приходят к и ожидают награды.

Как внутренняя мотивация и внешняя мотивация влияют на обучение?

Как внешняя, так и внутренняя мотивация играют важную роль в обучении. Эксперты утверждают, что традиционный акцент образования на внешних наградах (таких как оценки, табели успеваемости и золотые звезды) подрывает любую существующую внутреннюю мотивацию, которая может быть у студентов.

Другие предположили, что внешние мотиваторы помогают учащимся чувствовать себя более компетентными в классе, что, в свою очередь, усиливает их внутреннюю мотивацию.

«Интерес человека часто сохраняется, когда вознаграждение используется не для подкупа или контроля, а для обозначения хорошо выполненной работы, как в случае награды« Самый совершенный игрок ». Если награда усиливает ваше чувство компетентности после хорошей работы, ваша удовольствие от задачи может увеличиться.

Правильно назначенное вознаграждение

может стимулировать высокую производительность и творческий подход.А внешние награды (такие как стипендии, прием и работа, которая часто сопровождается хорошими оценками) никуда не денутся ».

— Дэвид Г. Мейерс, Психология: восьмое издание в модулях

Слово Verywell

И внешняя мотивация, и внутренняя мотивация определяют поведение человека. Существует несколько ключевых различий между мотивацией, исходящей от внешнего вознаграждения, и мотивацией, движимой искренним интересом человека, включая влияние каждого типа на поведение человека и ситуации, в которых каждый тип будет наиболее эффективным.

Понимание того, как работает каждый тип мотивации и когда она может быть полезной, может помочь людям выполнять задачи (даже если они не хотят) и улучшить свое обучение.

черт, мотивов и поведения — видео и стенограмма урока

Черты характера

Стабильная характеристика личности известна как черта личности . Когда мы говорим, что Джоли страстная, а Джулс сдержанный, мы говорим о конкретных качествах. Страстность — это не вся личность Джоли, но это одна из устойчивых характеристик, составляющих часть ее личности, а значит, и ее черта.

Есть много-много разных черт, которые могут составлять личность. Честолюбие, сочувствие, интеллект; все это черты характера. Психологи сузили список до пяти черт, которые более или менее составляют личность. Они известны как Большая пятерка и включают:

• Экстраверсия — вне зависимости от того, направлено ли внимание человека внутрь или наружу
• Доброжелательность — характеризуется тем, насколько чутким и легкомысленным является человек
• Добросовестность — относится к тому, насколько человек организован и ориентирован на детали
• Невротизм — уровень эмоциональной нестабильности
• Открытость к опыту — характеризуется авантюризмом и творчеством

В то время как непрофессионал может охарактеризовать Джоли как напористую, страстную и откровенную, психологи могут вместо этого сказать, что у нее высокая экстраверсия и низкая покладистость.Мы могли бы сказать, что Жюль организован, осторожен или расслаблен, в то время как психолог мог бы сказать, что он отличается высокой сознательностью и низким как невротизмом, так и открытостью опыту.

Какое отношение «Большая пятерка» имеет к поведению? Как мы видели, черты характера составляют личность, а личность влияет на поведение. В примере, упомянутом ранее, Джоли может быть агрессивной по отношению к грубому человеку, вступающему в строй из-за того, что она не очень любезна, в то время как Джулс может отпустить, потому что он очень милостив, или потому что у него низкий уровень невротизма.

Мотивы

Однако черты личности не единственное влияние на поведение. Мотивы — это биологические и психологические потребности или желания, определяющие поведение. Например, голод — это мотив, побуждающий человека есть. Амбиции — это мотив, который может подтолкнуть кого-то к достижению цели.

Как мотивы Джоли и Джулса могут повлиять на их реакцию на этого грубого человека в нашем сценарии сокращения границ? Что ж, если Джоли разозлится, этот гнев может стать для нее поводом наброситься и защитить себя.Напротив, Джулс мог бояться раскачивать лодку, и страх, который он чувствовал, мог быть его мотивом для игнорирования грубого человека.

Итак, в то время как черты являются стабильными аспектами нашей личности, которые влияют на наше поведение, мотивы — это побуждения или потребности, которые заставляют нас вести себя определенным образом.

Краткое содержание урока

Поведение — это то, как действует человек, а личность — это сама природа или характер человека. Личностная черта — устойчивая характеристика личности.Психологи определили Большой пятерки черт, которые составляют большую часть личности. Это экстраверсия, уступчивость, сознательность, невротизм и открытость опыту. И личность, и мотивов, , биологические и физические влечения, влияют на поведение.

6 способов понять мотивацию для достижения собственных целей

Январь — месяц самомотивации. Основное внимание уделяется новогодним обещаниям и пониманию того, как использовать свои собственные побуждения, чтобы выработать новую привычку или достичь своих целей.

Таким образом, февраль — идеальное время для размышлений о том, как лучшее понимание мотивации других является одновременно более позитивным и чутким способом ориентироваться в жизни. Это также значительно увеличивает вашу способность достигать желаемых результатов.

Это потому, что, когда мы ценим мотивацию других, мы можем более эффективно ориентироваться в потенциально сложных разговорах и предлагать решения, которые легче согласовать, и все это с большим чувством взаимного удовлетворения.

Объективно мотивация — удивительное и почти духовное понятие. Это сила, которая поддерживает нас, и движущая сила, стоящая за тем, почему мы делаем то, что делаем, когда и как мы это делаем.

Исследователи и бизнес-эксперты предлагают множество теорий, в том числе основанных на биологических, социальных, эмоциональных или когнитивных основах, для объяснения источника, поддержания и направления мотивации.

Поскольку понять источник наших собственных мотивов так сложно, рассмотрение его применения в выборе кого-то другого может показаться пугающим.В идеале у вас должно быть много времени и информации для проведения «аудита мотивации». Вот как — даже в мгновение ока — вы можете быть более осознанными, целенаправленными и эффективными, учитывая мотивацию других.

Сделайте это в первую очередь

Будь то критическое командное обсуждение или неловкая беседа с соседом по комнате, большая часть нашей эмоциональной и умственной подготовки сосредоточена на нашей собственной повестке дня. Мы определяем, чего хотим от встречи, а затем обосновываем, почему наш результат оправдан.

«Чтобы найти беспроигрышную золотую середину, лежащую в основе изобильного мышления, — говорит Катя Верресен, — нам нужно изменить свой разум, чтобы по-настоящему понять мотивы тех, кто сидит за столом. Не менее важно, добавляет генеральный директор и основатель KVA Leadership, и те, кто может не участвовать в обсуждении, но может повлиять на принятие решения.

«Обычно у меня клиенты рисуют карту возможностей всех участников, записывают их потребности и мотивацию, а также« почему »для каждого», — объясняет Верресен. «Это способствует лучшему пониманию точки зрения каждого человека и позволяет им отслеживать ход обсуждения и сознательно влиять на достижение большего беспроигрышного результата.

Проверьте себя

Авторы книги Слепое пятно: скрытые предубеждения хороших людей утверждают, что от 80% до 90% нашего разума работает бессознательно. Всего за последнее десятилетие было проведено более 1000 исследований, которые убедительно показывают, что, несмотря на наши лучшие намерения, на все наши представления влияет наша предвзятость.

Вот почему, чтобы эффективно и объективно учитывать мотивацию других, мы должны делать все возможное, чтобы уменьшить влияние наших предубеждений.

«Когда дело доходит до проверки вашей предвзятости во время или перед обменом, спросите себя, почему вы задаете эти вопросы, и будете ли вы задавать эти вопросы повсеместно?» предполагает Лиза Маттам, которая до основания Sahajan, аюрведического бренда по уходу за кожей, возглавляла глобальную консалтинговую фирму, ориентированную на разнообразие, инклюзивность и бессознательную предвзятость. А если нет, утверждает она, то подумайте, что указывает на линию разговора или любопытство.

Действительно слушайте

«Слушать сложно, потому что мы часто поглощены собой, — говорит Хэл Грегерсен, исполнительный директор Центра лидерства Массачусетского технологического института.«К сожалению, в сегодняшнем беспокойном, хаотичном и сложном темпе трудовой жизни люди еще больше стремятся к выполнению своих собственных планов», — отмечает он. Однако понимание начинается с истинного слушания.

Я развил свои собственные суперспособности слушать, изучая две научно-популярные книги, которые в совокупности включали более 800 интервью. Я записал все, что было сказано, чтобы вернуться к своим заметкам, которые включали наблюдения за языком тела и тоном, а также их дословные замечания, чтобы убедиться, что я понимаю то, что на самом деле говорят люди, а не только мое восприятие разговора.

Взгляните на общую картину

Понимание мотивов другого человека включает в себя рассмотрение того, чем они намеренно не делятся, а также того, что может неосознанно на них влиять.

Например, чтобы по-настоящему заинтересовать людей, занимающихся благотворительностью, важно понимать их мотивацию жертвовать. Колин Хеннигар, вице-президент Major Gifts в SickKids Foundation, говорит: «Это может включать признание, оставление наследства, пожертвование в честь кого-то или участие в чем-то более крупном, чем они могли бы сделать в одиночку.»

« Мне лично нравится немного узнать о доноре, с которым я встречаюсь впервые », — объясняет Хеннигар,« но у меня также есть список вопросов, ответы на которые я использую, чтобы понять их мотивацию и курировать донорский опыт работы в больнице. Самые важные навыки — это наблюдение и слушание, которые в конечном итоге приводят к построению доверительных и значимых отношений с донором ».

Ищите беспроигрышный вариант

«Клише, изображающее боевые переговоры в Голливуде, часто приводит к плохим результатам, — говорит Сет Розенберг, инвестор Greylock Partners.«Будьте прозрачны, если вы хотите повысить свою способность достигать беспроигрышного варианта», — говорит он.

Розенберг приводит классический пример бизнес-школы, в котором две команды должны договориться о распределении апельсинов. «Если вы начнете с обмена апельсинов, — говорит он, — ни одна команда не выиграет». Вместо этого, поделившись информацией, отмечает Розенберг, «вы понимаете, что одной команде нужна только кожура, а другой сок — и у вас есть сделка».

Найдите то, что у вас общего

Поиск точек соприкосновения — отличный способ установить такие связи, которые помогут вам достичь того, что вы намеревались делать.

«Вам будет сложно найти человека, с которым я вел переговоры в этом городе, который не слышал ни об одной из моих историй путешествий или моих любимых местах для дайвинга», — говорит Дженнифер Стойкович, исполнительный директор SF. citi, инициатива Сан-Франциско в области технологий и социальной ответственности.

Стойкович считает, что вопреки многим советам, ориентированным на бизнес, которые вы часто слышите, демонстрация более личной, эмоциональной стороны себя помогает вам установить более глубокую связь с другим человеком.«Они могут не соглашаться с вами или даже не помнить детали ваших переговоров, — говорит она, — но они не забудут, что вы заставили их себя чувствовать, когда рассказали им отличную историю или рассмешили».

24 примера внутренней мотивации, которые приведут вас к успеху

На этой странице могут быть партнерские ссылки, что означает, что мы получаем небольшую комиссию за все, что вы покупаете. Как партнер Amazon, мы зарабатываем на соответствующих покупках. Пожалуйста, проведите собственное исследование, прежде чем совершать какие-либо покупки в Интернете.

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, почему вы делаете то, что делаете? Что на самом деле побуждает ваше мотивированное поведение? Мотивация может быть внешней или внутренней, то есть она может исходить извне или внутри человека.

Внешняя мотивация возникает, когда вы чувствуете побуждение сделать что-то, чтобы получить определенную награду или избежать наказания. Примером этого может быть усердная работа над бумагой, чтобы получить хорошую оценку, или занятие спортом, чтобы выиграть награду. Или, может быть, вы ходите на работу каждый день, чтобы получить зарплату в конце месяца.(Подробнее о примерах внешней мотивации читайте здесь.)

Какая бы ни была награда, она исходит из внешнего источника, и вы преследуете что-то очень конкретное.

С другой стороны, внутренняя мотивация — это когда вы что-то делаете, потому что этот процесс лично вознаграждается. Пока у вас нет осязаемой цели, вы можете просто наслаждаться спортом или работать над головоломкой.

Вам просто нравится делать то, что вы делаете. У вас могут быть маленькие победы на этом пути, но вы будете делать то, что делаете, независимо от того, что вы от этого получаете, просто потому, что вам это нравится.

( Примечание: еще один положительный способ улучшить свою жизнь — читать и узнавать что-то новое каждый день. Отличный инструмент для этого — присоединиться к более чем 1 миллиону других людей и начать свой день с последних БЕСПЛАТНЫХ, информативных новостей из этого сайт .)

Разница между внутренней мотивацией и внешней мотивацией

Внутренняя мотивация — это желание что-то делать, даже если нет очевидной награды . Внутренне мотивированные люди участвуют в деятельности, потому что им это нравится и они получают от этого личное удовлетворение.Пример внутренней мотивации — изучение нового навыка, потому что вам нравится процесс самообразования и освоения чего-то нового.

Внешняя мотивация возникает, когда вы участвуете в деятельности из-за вознаграждения или другой формы компенсации . Примером внешней мотивации является изучение нового навыка, потому что ваша компания будет выплачивать вам премию в дополнение к вашей зарплате.

Если вы хотите узнать больше о ключевых различиях между ними, вот статья о том, что такое внутренняя и внешняя мотивация.

Например, если цели, которые вы пришли изнутри, и результат способен удовлетворить ваши психологические потребности в автономии, компетентности и взаимосвязанности, то это внутренняя мотивация, и вы обнаружили, что эта деятельность приносит удовлетворение и приносит удовольствие.

Однако, если ваши цели сосредоточены на результате и ни одна из ваших основных потребностей не удовлетворена, тогда вы больше сосредоточены на внешней мотивации, чтобы получить деньги, славу или власть, избегая при этом любых последствий.

(Чтобы узнать больше о мотивации, ознакомьтесь с нашей статьей о главных теориях мотивации.)

Примеры общей теории внутренней мотивации

Ниже приведены лишь несколько общих примеров ситуаций, которые дополнительно описывают теорию внутренней мотивации.

• Вы играете в баскетбол, потому что это спорт, которым вам очень нравится заниматься. Вы не играете просто для того, чтобы заработать награду за свое участие.
• Вы учитесь говорить по-испански из-за вашего интереса к изучению новых вещей, а не потому, что изучение нового языка является обязательным требованием вашей работы.
• Вы проводите качественное время с кем-то из-за удовольствия, которое вы при этом испытываете, вместо того, чтобы использовать их для повышения своего социального положения.
• Вы работаете волонтером в местном приюте для бездомных или доме престарелых, потому что это позволяет вам чувствовать удовлетворение и удовлетворение, и вам нравится добровольно проводить время с другими. Это не потому, что вы пытаетесь соответствовать требованиям школы или работы.
• Вы рисуете картину или лепите из глины, потому что это успокаивает и дает чувство счастья и радости.Вы делаете это не для того, чтобы продать свои произведения искусства, чтобы заработать деньги или получить известность.

Факторы внутренней мотивации

Поскольку все люди разные, естественно, что мотивирующие их факторы также будут отличаться от других. То, что некоторые люди считают внутренне мотивирующим, на самом деле может показаться другим мотивирующим извне.

Факторы, которые играют жизненно важную роль в внутренней мотивации, включают:

• Любопытство : вы изучаете и учитесь для удовольствия и удовольствия
• Вызов : работа над достижением ваших целей при сохранении оптимальной производительности
• Контроль : желание контролировать результаты и принимать решения, которые влияют на эти результаты
• Признание : мы все хотим чувствовать себя оцененными и признанными за наши усилия
• Сотрудничество : у нас есть желание принадлежать и чувствовать удовлетворение, разделяя цели с другими
• Конкуренция : ставит перед нами еще одну задачу и заставляет преуспевать в большом рейтинге по важности
• Фэнтези : изображения используются для стимулирования нашего поведения

(Примечание: если вам нужна мотивация для карьеры или бизнес-цели, присоединитесь к более чем 1 миллиону других людей и начните свой день с последних новостей с Wall St.в Кремниевую долину. Этот информационный бюллетень представляет собой информативное, остроумное и БЕСПЛАТНОЕ чтение за 5 минут! )

Почему внутренняя мотивация важна в формировании привычек

Внутренняя мотивация с большей вероятностью поможет вам развить и сформировать лучшие привычки, потому что не требует оправдания для работы над этими привычками. У вас не обязательно должна быть причина. Таким образом, это значительно упрощает формирование привычек, как вы увидите на следующих примерах:

У вас больше шансов сосредоточиться на задачах, связанных с формированием привычки.

Вы не захотите тратить свое время на дела, которые не приблизят вас к вашей конечной цели. Вместо этого вы можете сосредоточиться на том, что принесет вам пользу в долгосрочной перспективе.

Вы испытаете меньше колебаний мотивации.

Бывали ли у вас периоды лени, сменяющиеся периодами сильного желания закончить много работы?

Скорее всего, это было вызвано внешним источником мотивации, который заставлял вас хотеть чего-то, чего у вас в настоящее время нет.Внутренняя мотивация более подвижна и позволяет вам чувствовать постоянный уровень мотивации.

Вы меньше будете отвлекаться.

Поскольку вам нравится то, что вы делаете, вы не будете искать отвлекающих факторов или слабеть, когда они рядом.

Скорее всего, вы предпочтете продолжить работу над тем, что делаете, чем отвлекаться на отвлечение, которое может встретиться на вашем пути.

Вы более снисходительны к собственным ошибкам и больше сосредоточены на обучении и совершенствовании.

Ошибки — это часть процесса обучения, и вы знаете, что с каждой совершенной ошибкой вы извлекаете урок.

Если у вас есть внутренняя мотивация, вы будете благодарны за любой прогресс, которого сможете добиться, потому что вам это нравится на этом пути.

Вы станете увереннее и самодостаточнее.

С уверенностью вы не будете чувствовать, что вам нужны другие люди, чтобы помочь вам с вашей работой, или одобрение других людей вашей работы.

Пока вы удовлетворены тем, что делаете, и знаете, что выполняете работу, соответствующую вашим собственным стандартам, вы будете самодостаточны.

Вы будете больше удовлетворены своими достижениями.

Когда вы чего-то добиваетесь, это дополнительный бонус к той работе, которую вы смогли выполнить.

Вы начинали работу не в поисках чего-то особенного взамен, но с достижением приходит осознание того, что вы на правильном пути.

Определение внутренней мотивации

Внутренняя мотивация относится к любому поведению, которое обусловлено только внутренним вознаграждением.

Это означает, что человеческая мотивация к определенному поведению проистекает из самого человека, потому что он испытывает естественное удовлетворение.

Внутренняя мотивация на работе

1. Вдохновленный дополнительной ответственностью

Повышение ответственности на рабочем месте — хороший способ расти как в личном, так и в профессиональном плане.Хотя временами это может быть сложно, дополнительная ответственность поможет вам добиться прогресса в вашей организации.

Даже если вам не платят за дополнительную ответственность, вы будете удовлетворены, зная, что вы продвигаетесь в своей работе и что вам доверяют выполнение дополнительных заданий.

2. Признание ценным ресурсом компании

Признание — фундаментальная потребность человека. Когда сотрудника признают за его хорошую работу, это подтверждает, что его работа в компании ценится.Это повышает удовлетворенность работой и производительность, а также мотивирует людей продолжать делать все возможное.

Людям нравится знать, что их ценят в компании. Это может быть просто упоминание вашего имени в информационном бюллетене или обращение к вам на встрече. Знание своей ценности — важная часть мотивации продолжать делать то, что вы делаете.

3. Чувство выполненного долга

Когда вы чувствуете, что чего-то достигли, вы, вероятно, сможете оглянуться на проделанную вами тяжелую работу и гордиться тем, как далеко вы продвинулись.

Например, возможно, вы несколько месяцев работали над сложным проектом, и он наконец-то завершен. Это чувство выполненного долга стоит всей тяжелой работы, которую вы вложили в проект.

Хороший пример внутренней мотивации — это чувство выполненного долга за всю тяжелую работу, которую вы вложили в проект.

4. Удовольствие и удовлетворение от деятельности или задания

Когда вы сосредотачиваетесь только на результате того, что вы делаете, и придаете свою ценность конечному результату, вы, вероятно, будете сопротивляться тому, чтобы прилагать все усилия и пробовать что-то новое.

Когда вы приравниваете свою ценность к производительности, а не к усилиям, вы не позволяете себе получать удовольствие от процесса.

Когда ваше удовлетворение прилагается к вашим усилиям, процесс становится приятным, независимо от результата. Фактически, определение своей ценности через усилия, а не результат, позволит вам перестать так беспокоиться о результате.

Хотя у вас все еще есть цели, которые вы хотите достичь, вы можете сосредоточиться на настоящем моменте и делать все возможное во время выполнения задачи.

5. Желание, чтобы вас запомнили как лидера или новатора

Лидеры положительно влияют на тех, кто идет по их стопам. Они известны своей силой, умом и дальновидностью в своих областях знаний.

Быть лидером приравнивается к успеху, поэтому возможность быть запомненным как лидер — это то, к чему стремятся все продуктивные люди.

Люди всегда смотрят на лидеров и тех, кто был до них, поэтому возможность быть замеченным в качестве новатора этого типа постоянно мотивирует.

Хотя вы можете получить вознаграждение здесь или там, вы захотите продолжать делать все возможное и никогда не считать, что вы закончили свою работу.

Примеры внутренней мотивации в классе

6. Погоня за знаниями

Знания порождают уверенность и чувство собственного достоинства. Люди хотят быть осведомленными, чтобы они могли говорить о предмете осознанно и вести разговор на широкий круг вопросов.

Возможно, вы хотите выучить новый язык, чтобы понять новую культуру или подготовиться к путешествию.Процесс изучения языка будет внутренне мотивирующим, потому что он будет полезен на этом пути.

7. Любопытство по теме

Если вы всегда хотели узнать что-то конкретное, например, историю Китая или как стать лучше в статистике, занятия по изучению этого любопытства — отличный пример внутренней мотивации. По мере того, как урок продолжается, мало-помалу ваши знания будут продвигаться вперед.

8. Наслаждение мышлением, требующим усилий

Острые ощущения от решения проблемы — очень мотивирующий фактор.Критическое мышление и вдумчивые беседы, выходящие за рамки повседневной светской беседы, приносят удовлетворение.

Этот тип мышления, вероятно, заставит людей вспомнить, насколько они умны, и побудит их тренировать свой мозг способами, которые они обычно не делают.

Напористое мышление очень полезно, когда вы можете обнаружить новые мысли и идеи, о которых вы даже не подозревали.

9. Владение темой

Освоив тему, вы сможете преподавать ее другим людям или авторитетно говорить о ней.Это повышает вашу уверенность в себе и самооценку, поскольку вы можете предложить другим людям то, что не каждый может.

Освоение темы помогает выделить вас среди других людей и дает вам мотивацию к успеху.

10. Достижение учебных целей

Учащиеся, которые могут ставить цели обучения, обычно достигают большего, чем когда они делают работу для достижения целей, поставленных учителем. Если вы сможете определить, что важно для вашего собственного обучения, вы сможете полностью раскрыть свой потенциал.

У вас может быть несколько учебных целей, которых вы хотите достичь. С каждым из них вы будете все больше и больше мотивироваться, чтобы продолжать добиваться своей следующей цели и упорно добиваться успеха.

Примеры внутренней мотивации для спортсменов

11. Приятные физические ощущения

Занятия спортом и активность могут вызывать приятные физические ощущения. Ощущение того, что вы выходите на улицу и занимаетесь активным, а не сидячим образом жизни, имеет долгосрочные преимущества.

Например, вы когда-нибудь слышали о «кайфе бегуна»? Выделение эндорфинов в вашем мозгу во время упражнений может дать вам естественное чувство счастья и снять стресс.

Эти физические ощущения могут помочь вам получить столько удовольствия от упражнений, что вы с нетерпением ждете возможности заниматься ими каждый день, и это становится хорошей привычкой.

12. Развлечение и удовольствие от спорта

Спорт — это игры, и они предназначены для развлечения. Будь то индивидуальный вид спорта или групповой вид спорта, участие в том, что вам нравится, будет мотивировать вас продолжать заниматься им в будущем.

Может быть, вы любите баскетбол, потому что он быстрый и увлекательный. Просто бросок в мяч может доставить вам удовольствие. Если вам нравится играть, выигрывает ваша команда или проигрывает, значит, у вас есть внутренняя мотивация продолжать игру.

13. Чувство собственного достоинства

Успех в спорте может значительно повысить вашу самооценку. Поскольку это соревновательные игры, когда вы выигрываете, вы, вероятно, почувствуете сильную уверенность в себе.

Например, если вы состоите в команде по плаванию и продолжаете занимать очень высокие места на всех соревнованиях по плаванию, это будет мотивировать вас продолжать плавать, потому что вы знаете, что хорошо делаете то, что делаете.

14. Достижение самообладания

Люди запрограммированы на самоуправление. Вы рождены готовыми расти и развиваться, продвигаясь в своей жизни с решениями, которые вы принимаете.

Без самообладания легко уступить своим страхам и никогда не достичь своих целей. Однако при самообладании успех почти гарантирован.

15. Побить личный рекорд

Люди часто соревнуются сами с собой, чтобы постоянно совершенствоваться в своем ремесле.Каждый раз, когда вы побиваете личный рекорд, вам захочется немного повысить ставки на будущее.

Если вы бегаете по треку и ведете учет своего времени бега, вы, вероятно, пытаетесь поддерживать или побивать личные рекорды. Это позволит вам обрести внутреннюю мотивацию, независимо от того, насколько хорошо вы справляетесь по сравнению с другими бегунами.

Примеры внутренней мотивации в организации

16. Целеустремленность

Целеустремленность — отличительная черта человека.Люди жаждут цели и могут иметь серьезные психологические проблемы, если эта потребность не будет удовлетворена.

Целеустремленность создает полноценную жизнь и может иметь мощный положительный эффект. Обладая целеустремленностью, вы никогда не перестанете гадать, что вы собираетесь делать. Когда вы заняты своей целью и работаете над ней, жизнь становится более радостной и менее сложной.

Если у вас есть цели и задачи в вашей профессии, у вас есть чувство цели каждый день, вы знаете, почему вы собираетесь работать и чего вы хотите достичь.

Это важно, чтобы вам не стало скучно, вы не чувствовали себя никчемными и не запутались в том, куда идет ваша жизнь. Это чувство цели — это непрерывный путь, по которому вы будете идти на протяжении всей жизни и который направит вас в правильном направлении.

17. Гордость за свою роль

Хотя многие люди работают только для того, чтобы получить зарплату, гораздо больше вознаграждается, если вы гордитесь тем, что делаете, и если вы чувствуете, что зарабатываете каждый заработанный доллар.

Как только вы начнете гордиться своей ролью, даже рабочая среда может измениться в лучшую сторону, и вы почувствуете себя счастливее.Деньги не должны быть единственным определяющим фактором качества вашей работы. У вас должны быть более веские причины работать, чтобы вы были мотивированы на успех.

Сотрудники могут быть отмечены на работе денежными призами или оплачиваемыми днями отпуска, но внутренняя мотивация получения признания и гордости за то, что вы являетесь ценным ресурсом компании, может быть сильнее вдохновения, исходящего от материальных благ.

Некоторые люди испытывают чувство гордости и мотивации в том, что считают себя лучшими сотрудниками компании, и упорно трудятся, чтобы добиться этого признания.

Внутренняя мотивация получить признание и гордиться тем, что вы ценный ресурс компании, может быть сильнее вдохновения, исходящего от материальных благ.

18. Способность принимать собственные решения и вносить идеи

Если у вас есть способность принимать собственные решения и вносить идеи, это означает, что у вас есть чувство свободы, которое не каждому даровано. Это помогает вам почувствовать, что вы контролируете свою судьбу, а не просто находитесь под контролем кого-то другого.

Возможность поделиться идеями также поможет вам почувствовать себя нужным и ценным в компании. Люди ждут, чтобы услышать то, что вы думаете, что будет мотивировать вас продолжать регулярно придумывать новые идеи и делиться ими с коллегами.

19. Работа с единомышленниками

Работа с единомышленниками помогает строить прочные отношения, потому что вы, вероятно, работаете для достижения общей цели. Ощущение поддержки вокруг вас мотивирует, потому что вы знаете, что они также зависят от вас в том, что вы делаете хорошо, поэтому вы все вместе можете двигаться вперед.

Например, если вы работаете в автомобильной компании, вы, скорее всего, весь день будете находиться среди людей, которые также увлечены автомобилями. Это может помочь вам сблизиться со своей командой и разделить общие интересы.

Вы все также, вероятно, говорите на одном языке, связанном с этой областью, и можете общаться таким образом, что вы не можете общаться с людьми, которые не работают с автомобилями.

20. Достижение компетенции

Когда вы будете компетентны, вы не обязательно будете уверены, что добьетесь успеха, но вы будете знать, что сможете справиться с неудачей, если она случится.Если вы компетентны, вы достаточно хорошо знаете свою работу, чтобы решать любые возникающие проблемы или при необходимости вносить замены.

Примеры внутренней мотивации для упражнения

21. Желание быть более здоровым для достижения других целей

По мере того, как вы постепенно станете здоровее с помощью упражнений, вы сможете почувствовать разницу в других сферах своей жизни.

Возможно, вы хотите похудеть или снизить кровяное давление. Упражнения для достижения этих целей будут вознаграждены каждой маленькой достигнутой победой.

Может быть, вы хотите совершить поход на гору с друзьями или отправиться в другую страну и осмотреть достопримечательности. Эти вещи требуют, чтобы вы были здоровы.

По мере того, как вы приближаетесь к этой цели и постепенно становитесь все более и более здоровыми, вы увеличиваете количество вещей, которые вы можете делать, и не будете ограничены плохим здоровьем.

22. Желание жить дольше, чтобы быть с семьей

Возможность прожить дольше и проводить больше времени с семьей — отличный мотиватор для физических упражнений.Когда вы почувствуете, что становитесь здоровее, вам захочется продолжать заниматься спортом и поддерживать их, чтобы избежать болезней и жить долгой и здоровой жизнью.

Возможно, у вас есть дети, которые однажды тоже будут иметь детей, и вы хотите прожить достаточно долго, чтобы увидеть, как вырастет вся семья. Помните об этом — это отличный мотиватор, чтобы продолжить свой путь к выздоровлению.

23. Тяга к ощущению легкости

Если вы пытаетесь похудеть, с каждым потерянным фунтом вы будете чувствовать себя все лучше и лучше.Постепенная потеря веса может быть полезным.

Как только вы сбросите первые 10 фунтов, вы, вероятно, увидите, что это не так плохо, как вы думали, и что теперь вы чувствуете себя намного лучше, когда немного сбросили вес. Это поможет вам сохранить мотивацию к продолжению тренировок, чтобы похудеть и стать еще здоровее в будущем.

24. Выполнять личные обязательства или обещания

Возможно, вы пообещали себе, что станете здоровым до достижения определенного возраста или что вы похудеете и станете более активным.Этот процесс будет мотивирующим, потому что он постепенный и показывает прогресс на этом пути.

Сделай сам

Внутренняя мотивация не предполагает вознаграждений, таких как похвала или награды. Скорее всего, полученного удовольствия достаточно, чтобы в будущем захотелось заниматься этим занятием.

Хотя вы можете делать что-то, что может привести к получению наград, зарабатыванию денег или хорошей оценке, это не основная мотивация.

Внутренняя мотивация — это делать то, что вы хотите делать для себя.Вы будете делать это независимо от того, собираетесь ли вы получать зарплату, получать награду или получать оценку.

Понимание внутренней мотивации может привести к продуктивной жизни, поскольку вы найдете способы зарабатывать на жизнь тем, что вам уже нравится.

Это помешает вам устроиться на работу, которая делает вас несчастным, только ради зарплаты. Осознавайте, что дает вам внутреннюю мотивацию, чтобы вы могли жить счастливой жизнью и получать удовольствие от того, чем вы занимаетесь каждый день.

Наконец, если вы хотите еще один позитивный способ улучшить свою жизнь, читайте и узнавайте что-то новое каждый день.Отличный инструмент для этого — присоединиться к более чем 1 миллиону других и начать свой день с последних БЕСПЛАТНЫХ, информативных новостей с этого веб-сайта .

Считаете этот пост полезным?

Не забудьте поделиться этим в своем любимом канале в социальных сетях!

11.5 Мотивы и цели — Введение в психологию

Айелет Фишбах и Маферима Туре-Тиллери

Ваши решения и поведение часто являются результатом вашей цели или мотива.В этом модуле представлен обзор основных теорий и выводов о целях и мотивации. Мы обращаемся к источникам, проявлениям и типам целей, а также к различным факторам, влияющим на мотивацию их достижения. Мы также обращаемся к конфликту целей и, в частности, к проявлению самоконтроля для защиты долгосрочных целей от сиюминутных соблазнов.

Цели обучения

1. Определите базовую терминологию, относящуюся к целям, мотивации, саморегулированию и самоконтролю.
2. Опишите антецеденты и последствия активации цели.
3. Опишите факторы, влияющие на мотивацию в процессе достижения цели.
4. Объясните процесс, лежащий в основе активации цели, саморегуляции и самоконтроля.
5. Приведите примеры эффектов активации цели, процессов саморегуляции и самоконтроля.

Каждый Новый год многие люди принимают решения или цели, которые остаются неудовлетворенными: ешьте здоровую пищу; уделять больше внимания в классе; худеть.Насколько мы знаем, наша жизнь улучшилась бы, если бы мы действительно достигли этих целей, но люди довольно часто не достигают их. Но что, если это не так? Что, если каждый раз, когда мы ставили цель, мы ее действительно добивались? Каждый день наше поведение является результатом бесчисленных целей — возможно, не целей, как мы думаем о них, например, получить это пляжное тело или стать первым человеком, который приземлится на Марсе. Но даже с «приземленными» целями, такими как получить еду из продуктового магазина или прийти на работу вовремя, мы часто запускаем те же психологические процессы, которые связаны с достижением более высоких мечтаний.Чтобы понять, как мы можем лучше достичь наших целей, давайте начнем с определения того, что такое цель и что лежит в основе ее, психологически.

Рисунок 11.18 Цели — это фундаментальные ориентиры для человеческого поведения. Некоторые из них имеют биологическое происхождение, некоторые — культурные, а некоторые — уникальные для человека.

Цель — это когнитивное представление желаемого состояния или, другими словами, наше ментальное представление о том, как мы хотим, чтобы все закончилось (Fishbach & Ferguson 2007; Kruglanski, 1996). Это желаемое конечное состояние цели можно четко определить (например,g., наступление на поверхность Марса), или он может быть более абстрактным и представлять состояние, которое никогда не завершается полностью (например, здоровое питание). Однако в основе всех этих целей лежит мотивация , или психологическая движущая сила, которая позволяет действовать для достижения этой цели (Левин, 1935). Мотивация может происходить из двух источников. Во-первых, это может быть связано с преимуществами, связанными с процессом достижения цели ( внутренняя мотивация, ). Например, вы могли быть движимы желанием получить полноценный опыт во время работы над миссией на Марс.Во-вторых, мотивация также может исходить из преимуществ, связанных с достижением цели ( внешняя мотивация ), таких как слава и богатство, которые приходят с тем, чтобы стать первым человеком на Марсе (Deci & Ryan, 1985). Один из простых способов рассмотреть внутреннюю и внешнюю мотивацию — это посмотреть глазами ученика. Усердно ли студент работает над заданиями, потому что процесс обучения приятен (внутренняя мотивация)? Или ученик упорно трудится, чтобы получить хорошие оценки, что поможет получить хорошую работу (внешняя мотивация)?

Социальные психологи признают, что стремление к цели и лежащие в его основе мотивации зависят не только от личности человека.Скорее, они являются продуктом личных характеристик и ситуационных факторов. В самом деле, сигналы в непосредственном окружении человека — включая изображения, слова, звуки и присутствие других людей — могут активировать цель, или превратить ее в . Эта активация может быть сознательной , так что человек осознает внешние сигналы, влияющие на его / ее стремление к цели. Однако эта активация также может происходить за пределами осознания человека и вести к бессознательному преследованию цели .В этом случае человек не осознает, почему он преследует цель, и может даже не осознавать, что преследует ее.

В этом модуле мы рассматриваем ключевые аспекты целей и мотивации. Сначала мы обсуждаем происхождение и проявление целей. Затем мы рассматриваем факторы, которые влияют на мотивацию людей в процессе достижения цели (саморегулирование , ). Наконец, мы обсуждаем, что побуждает людей продолжать следовать своим целям, когда они сталкиваются с другими противоречивыми желаниями — например, когда во время подготовки к экзамену появляется заманчивая возможность пообщаться в Facebook ( самоконтроль ).

Принятие цели

Что заставляет нас стремиться к цели? Исследователи склонны соглашаться с тем, что приверженность проистекает из ощущения, что цель является одновременно ценной и достижимой, и что мы принимаем цели, которые с высокой вероятностью приведут к положительным результатам (т. Е. Приверженность = значение цели × ожидаемая продолжительность это будет достигнуто) (Fishbein & Ajzen, 1974; Liberman & Förster, 2008). Этот процесс приверженности цели может происходить без особого осознанного обдумывания.Например, люди делают выводы о ценности и достижимости и бессознательно определяют свои обязательства на основе этих факторов, а также результатов прошлых целей. Действительно, люди часто узнают о себе так же, как они узнают о других людях — наблюдая за их поведением (в данном случае за своим собственным) и делая выводы об их предпочтениях. Например, после занятий по кикбоксингу вы можете сделать вывод о том, что вы действительно стремитесь оставаться в хорошей физической форме (Fishbach, Zhang, & Koo, 2009).

Заливка ворот

Мы не всегда работаем для достижения своих целей в каждом контексте. Например, иногда мы заказываем салат на обед в соответствии с нашими диетическими целями, а иногда мы заказываем только десерт. Итак, что заставляет людей придерживаться цели в том или ином контексте? Сигналы в ближайшем окружении (например, объекты, изображения, звуки — все, что способствует достижению цели) могут оказывать заметное влияние на достижение целей, которым люди уже привержены (Bargh, 1990; Custers, Aarts, Oikawa, & Elliot, 2009; Фёрстер, Либерман и Фридман, 2007).Как работают эти реплики? В памяти цели организованы в ассоциативные сети. То есть каждая цель связана с другими целями, концепциями и поведением. В частности, каждая цель связана с соответствующими средствами — действиями и объектами, которые помогают нам достичь цели (Kruglanski et al., 2002). Например, цель оставаться в хорошей физической форме может быть связана с несколькими способами, включая близлежащий тренажерный зал, велосипед или даже партнера по тренировкам. Сигналы, относящиеся к цели или средствам (например, реклама кроссовок, комментарий о похудании), могут активировать или стимулировать стремление к достижению этой цели.Например, присутствие партнера по тренировке или даже присутствие слова «тренировка» в головоломке может активизировать цель оставаться в хорошей физической форме и, следовательно, повысить мотивацию человека к тренировкам. Вскоре после прайминга цели мотивация действовать в соответствии с пиками цели затем медленно снижается, после некоторой задержки, по мере того, как человек удаляется от праймера или после того, как он / она преследует цель (Bargh, Gollwitzer, Lee-Chai, Barndollar, & Trotschel , 2001).

Последствия активации цели

Рис. 11-19. Что для вас представляет это изображение — цифру или букву? Готовитесь к Бостонскому марафону? Чтобы закончить семестр, нужно пройти 13 кредитных часов? Детали ваших целей могут повлиять на то, как вы интерпретируете окружающий мир.

Активация цели и сопровождающее ее повышение мотивации могут влиять на многие аспекты поведения и суждения, включая то, как люди воспринимают, оценивают и чувствуют окружающий мир. В самом деле, мотивационные состояния могут даже изменить что-то столь фундаментальное, как визуальное восприятие. Например, Balcetis и Dunning (2006) показали участникам двусмысленную цифру (например, «I3») и спросили их, видели ли они букву B или цифру 13. Исследователи обнаружили, что когда участники хотели увидеть букву (e .g., поскольку для просмотра числа участники должны были выпить большой сок дегустации), они на самом деле увидели a B. Это тоже не значит, что участники просто лгали; их цель буквально изменила их восприятие мира!

Цели также могут оказывать сильное влияние на то, как люди оценивают объекты (и людей) вокруг них. Преследуя цель, например, утолить жажду, люди оценивают предметы, имеющие отношение к цели (например, стакан), более положительно, чем предметы, которые не имеют отношения к цели (например,г., карандаш). Более того, те, кто стремится утолить жажду, оценивают стакан более положительно, чем люди, которые не преследуют эту цель (Ferguson & Bargh, 2004). Как обсуждалось ранее, нацеливание на цель может привести к подобному поведению (в соответствии с целью), даже если человек не обязательно осознает, почему (то есть источник мотивации). Например, после того, как участники исследования увидели слова, относящиеся к достижению (в контексте поиска слов), они автоматически показали лучшие результаты в последующем тесте достижений, даже не подозревая, что слова достижения повлияли на них (Bargh & Chartrand, 1999). ; Srull & Wyer, 1979).

Многие из привычных нам поступков несовместимы с достижением наших целей. Например, вы можете быть в хорошей физической форме, но вам также может понравиться немецкий шоколадный торт. Саморегуляция относится к процессу, посредством которого люди изменяют свое восприятие, чувства и действия для достижения цели. Например, съедая фрукты на десертной вечеринке, кто-то может изменить свои действия, чтобы помочь в достижении цели. В следующем разделе мы рассмотрим основные теории и выводы о саморегулировании.

От размышлений к реализации

Саморегуляция включает два основных этапа, каждый со своим особым образом мышления. Во-первых, человек должен решить, какую из многих потенциальных целей преследовать в данный момент времени (совещательная фаза , ). На этапе обсуждения у человека часто складывается образ мышления, который способствует эффективной оценке целей. То есть человек имеет тенденцию быть непредвзятым и реалистичным в отношении доступных целей. Однако такая тщательная проверка своего выбора иногда мешает действиям.Например, на этапе обсуждения того, как проводить время, кто-то может подумать об улучшении здоровья, успеваемости или развитии хобби. Однако в то же время это обсуждение включает рассмотрение реальных препятствий, таких как плотный график, который может лишить человека уверенности в том, что цели могут быть достигнуты (и, следовательно, не способствует достижению ни одной из них).

Однако, после принятия решения, какой цели следовать, второй этап включает планирование конкретных действий, связанных с целью (этап реализации ).На этапе реализации человек имеет тенденцию иметь образ мышления, способствующий эффективному достижению цели посредством немедленных действий, то есть, когда планирование выполнено, мы готовы сразу же приступить к достижению нашей цели. К сожалению, однако, такой образ мышления часто ведет к ограниченности и нереалистично позитивным ожиданиям в отношении выбранной цели (Gollwitzer, Heckhausen, & Steller, 1990; Kruglanski et al., 2000; Thaler & Shefrin, 1981). Например, чтобы достичь цели в отношении здоровья, человек может зарегистрироваться в тренажерном зале и начать тренироваться.При этом он / она предполагает, что это все, что нужно для достижения цели (замкнутость), и через несколько недель она должна быть достигнута (нереалистичные ожидания).

Регулирование достижений и идеальных целей

Рис. 11-20. У разных людей могут быть разные ориентации на одну и ту же цель. Один человек — с ориентацией на профилактику — может преследовать цель фитнеса, прежде всего, для предотвращения негативных проблем со здоровьем, в то время как другой человек — с ориентацией на продвижение по службе — может преследовать ту же цель, чтобы выглядеть и чувствовать себя лучше.

Помимо двух этапов в достижении цели, в исследовании также проводится различие между двумя различными ориентациями на саморегулирование (или восприятием эффективности) в достижении цели: предотвращение и продвижение . Профилактика делает упор на безопасность, ответственность и потребности в защите и рассматривает цели как «обязанности». То есть для тех, кто ориентирован на профилактику , цель рассматривается как то, что они должны делать, , и они, как правило, сосредоточены на избежании потенциальных проблем (например.g., упражнения во избежание угрозы здоровью). Эта ориентация на саморегулирование приводит к бдительной стратегии, направленной на избежание потерь (наличие негативов) и приближение к отсутствию потерь (отсутствие негативов). С другой стороны, акцент на продвижении рассматривает цели как «идеалы» и подчеркивает надежды, достижения и потребности в продвижении. Здесь люди рассматривают свои цели как нечто, что они хотят, чтобы делал, что принесет им дополнительное удовольствие (например, упражнения, потому что здоровье позволяет им заниматься больше).Этот тип ориентации ведет к принятию энергичной стратегии, связанной с приближением к выгоде (наличие положительных результатов) и избеганием неудач (отсутствие положительных результатов).

Чтобы сравнить эти две стратегии, рассмотрите цель экономии денег. Люди, ориентированные на профилактику, будут экономить деньги, потому что они верят, что это то, что им следует делать (должны), и потому, что они обеспокоены тем, что у них нет денег (чтобы избежать вреда). С другой стороны, люди, ориентированные на продвижение, будут экономить деньги, потому что они хотят иметь дополнительные средства (желание), чтобы они могли заниматься новыми интересными делами (достигать продвижения).Хотя эти две стратегии приводят к очень схожему поведению, акцент на потенциальных убытках будет мотивировать людей с акцентом на профилактику, тогда как подчеркивание потенциальных выгод будет мотивировать людей с акцентом на продвижение. И эти ориентации — лучше реагирующие либо на профилактику, либо на продвижение — различаются для разных людей (хроническая регулятивная направленность) и ситуаций (краткосрочная регулятивная направленность; Higgins, 1997).

Кибернетический процесс саморегуляции

Саморегуляция зависит от ощущений, возникающих при сравнении фактического прогресса с ожидаемым прогрессом.Во время достижения цели люди вычисляют несоответствие между своим текущим состоянием (то есть всеми связанными с целью действиями, выполненными на данный момент) и желаемым конечным состоянием (то есть тем, что они считают «достижением цели»). После определения этой разницы человек затем предпринимает действия, чтобы закрыть этот разрыв (Miller, Galanter, & Pribram, 1960; Powers, 1973). В этом кибернетическом процессе саморегуляции (или внутренней системе, определяющей, как человек должен контролировать поведение), более высокая, чем ожидалось, скорость устранения несоответствия создает сигнал в виде положительных чувств.Например, если вы почти закончили работу над классным проектом (т. Е. Небольшое расхождение между вашим прогрессом и тем, что потребуется для полного завершения), вы чувствуете себя хорошо. Однако эти положительные эмоции, как правило, заставляют людей «сбегать» или сокращать их усилия по достижению основной цели и переключать внимание на другие цели (например, вы почти закончили свой проект для одного класса, поэтому вы начинаете работать над бумага для другого). Напротив, более низкая, чем ожидалось, скорость сокращения разрыва вызывает негативные чувства, что приводит к увеличению затрат усилий на достижение основной цели (Carver & Scheier, 1998).Если это день перед сроком выполнения проекта, и вы едва начали его, вы, вероятно, почувствуете беспокойство и прекратите все другие действия, чтобы добиться прогресса в своем проекте.

Выделение одной цели или балансирование между целями

Когда мы завершили шаги к достижению нашей цели, оглядываясь назад на поведение или действия, которые помогли нам добиться такого прогресса, может иметь значение для будущего поведения и действий (см. Структуру «Динамика саморегуляции»; Fishbach et al., 2009). . Помните, что приверженность является результатом воспринимаемой ценности и достижимости цели, тогда как прогресс описывает восприятие уменьшения несоответствия между текущим состоянием и желаемым конечным состоянием (т.е., кибернетический процесс). После достижения цели, когда люди интерпретируют свои предыдущие действия как признак приверженности ей, они склонны подчеркивать стремление к этой цели, расставляя приоритеты и прилагая к ней больше усилий. Однако, когда люди интерпретируют свои предыдущие действия как признак прогресса , они склонны балансировать между целью и другими целями, вкладывая меньше усилий в достижение основной цели. Например, если покупка продукта на распродаже усиливает вашу приверженность цели экономии денег, вы продолжите вести себя ответственно в финансовом отношении.Однако если вы воспринимаете то же действие (покупку предмета продажи) как свидетельство прогресса в достижении цели экономии денег, вы можете почувствовать, что можете «сделать перерыв» в своей цели, оправдывая трату денег на последующую покупку. Несколько факторов могут повлиять на то, какое значение люди придают предыдущим целевым действиям. Например, чем больше человек уверен в приверженности цели, тем больше вероятность, что он / она сделает вывод о прогрессе, а не о приверженности, исходя из своих действий (Koo & Fishbach, 2008).

Рис. 11-21. Немедленное удовлетворение может помешать достижению более важных долгосрочных целей. Новые туфли сейчас ужасно хороши, но они ничего не делают, чтобы приблизиться к нашей цели по экономии средств.

Преследуя наши обычные и необычные цели (например, оставаться физически или финансово здоровыми, высадиться на Марс), мы неизбежно сталкиваемся с другими целями (например, есть вкусная еда, исследование Земли), которые могут помешать нашим высоким амбициям. . В таких ситуациях мы должны проявлять самообладание, чтобы не сбиться с курса.Самоконтроль — это способность контролировать импульсы, эмоции, желания и действия, чтобы противостоять искушению (например, ходить по магазинам) и защищать ценные цели (например, оставаться в финансовом отношении). Таким образом, самоконтроль — это процесс саморегулирования в контекстах, включающих явный компромисс между долгосрочными интересами (например, здоровьем, финансами или марсианством) и некоторой формой немедленного удовлетворения (Fishbach & Converse, 2010; Rachlin , 2000; Рид, Лёвенштейн и Рабин, 1999; Талер и Шефрин, 1981).Например, если чтение каждой страницы учебника требует саморегулирования, то для этого, сопротивляясь соблазнительным звукам общения друзей в соседней комнате, требуется самоконтроль. И хотя вы, возможно, склонны полагать, что самоконтроль — это просто личная характеристика, которая различается у разных людей, она похожа на мускул в том смысле, что он истощается при использовании, но также укрепляется в процессе.

Самоконтроль как врожденная способность

Мишель, Шода и Родригес (1989) выявили стойкие индивидуальные различия в самоконтроле и обнаружили, что постоянная способность откладывать немедленное удовлетворение ради будущих интересов приводит к большей когнитивной и социальной компетентности в течение всей жизни.В известной серии лабораторных экспериментов (впервые проведенных Mischel & Baker, 1975) дошкольников 3–5 лет просили выбрать между получением меньшего угощения сразу (например, одного зефира) или ожиданием в течение 15 минут, чтобы получить лучший (например, два зефира). Некоторые дети были лучше способны проявлять самоконтроль, чем другие, сопротивляясь искушению съесть имеющееся угощение и ожидая лучшего. Проследив за этими дошкольниками десять лет спустя, исследователи обнаружили, что дети, которые смогли дольше ждать в эксперименте второго зефира (vs.те, кто быстрее съел один-единственный зефир) в подростковом возрасте показали более высокие академические и социальные результаты и имели лучшие психологические навыки преодоления трудностей.

Самоконтроль как ограниченный ресурс

Рисунок 11-22 Сила воли ограничена. Попытки противостоять искушению сейчас отнимают энергию и могут заставить вас чувствовать, что впоследствии будет труднее быть дисциплинированным. Вы можете съесть столько редиски. . .

Помимо личных характеристик, способность к самоконтролю может колебаться от одного контекста к другому.В частности, предыдущее проявление самоконтроля (например, отказ от пончика) истощает людей ограниченных физиологических и психологических ресурсов, необходимых для продолжения достижения цели (например, позже днем, снова сопротивляясь сладкому лакомству) . Истощение эго относится к истощению ресурсов из-за сопротивления искушению. То есть, точно так же, как езда на велосипеде в течение двух часов утомляет кого-то перед баскетбольным матчем, проявление самоконтроля снижает способность людей проявлять больший самоконтроль в последующей задаче — независимо от того, относится ли эта задача к той же области (например,g., сопротивляясь пончику, а затем продолжая есть здоровую пищу) или другого (например, сопротивляясь пончику и затем продолжая нести финансовую ответственность; Baumeister, Bratslavsky, Muraven, & Tice, 1998; Vohs & Heatherton, 2000). Например, в исследовании Baumeister et al. (1998), участники исследования, которые заставляли себя есть редис вместо соблазнительных шоколадных конфет, впоследствии были менее настойчивы (то есть сдавались раньше) при попытке решить неразрешимую задачу-головоломку по сравнению с участниками, которые не проявляли самообладания, чтобы сопротивляться шоколадным конфетам.

Необходимое условие для самоконтроля: идентификация

Хотя такие факторы, как ресурсы и личные характеристики способствуют успешному осуществлению самоконтроля, выявление конфликта самоконтроля, присущего конкретной ситуации, является важным — и часто игнорируемым — предварительным условием. Например, если у вас есть долгосрочная цель лучше спать, но вы не понимаете, что поздно ложиться спать в пятницу вечером несовместимо с этой целью, у вас не будет конфликта с самоконтролем.Успешное стремление к цели перед лицом искушения требует, чтобы люди сначала определили, что у них есть импульсы, которые необходимо контролировать. Однако люди часто не могут определить конфликты самоконтроля, потому что многие повседневные соблазны имеют минимальные негативные последствия: одна миска мороженого вряд ли разрушит здоровье человека, но как насчет 200 чашек мороженого в течение нескольких месяцы?

Люди с большей вероятностью идентифицируют конфликт самоконтроля и проявляют самоконтроль, когда думают о выборе как о части более широкой модели повторяющегося поведения, а не как об изолированном выборе.Например, вместо того, чтобы рассматривать одну миску мороженого как изолированное поведенческое решение, человек должен попытаться осознать, что эта «одна миска мороженого» на самом деле является частью ночного распорядка. Действительно, при рассмотрении более широких моделей решений постоянные соблазны становятся более проблематичными для долгосрочных интересов (Rachlin, 2000; Read, Loewenstein, & Kalyanaraman, 1999). Более того, идентификация конфликта более вероятна, если люди видят свой текущий выбор похожим на свой будущий выбор.

Процессы самоконтроля: противодействие искушению

Защита ценной цели включает несколько когнитивных и поведенческих стратегий, в конечном итоге направленных на «противодействие» соблазнам и подталкивание к альтернативным целям (Fishbach & Trope, 2007). Один из таких когнитивных процессов включает снижение ценности соблазнов и повышение ценности согласованных с целью объектов или действий. Например, люди, заботящиеся о своем здоровье, могут сказать себе, что сладкое лакомство менее привлекательно, чем фрукт, чтобы направить свой выбор в сторону последнего.Другие поведенческие стратегии включают в себя предварительное обязательство преследовать цели и избегать соблазнов (например, оставить свою кредитную карту дома перед тем, как пойти в торговый центр), установление вознаграждений за цели и штрафы за искушения или физическое приближение к целям и дистанцирование от соблазнов (например, прочь десертную тарелку). Эти процессы самоконтроля могут принести пользу долгосрочным интересам людей, сознательно или неосознанно. Таким образом, иногда люди автоматически активируют мысли, связанные с целью, в ответ на искушение и подавляют мысли, связанные с искушениями, при наличии сигналов цели (Fishbach, Friedman, & Kruglanski, 2003).

Люди часто принимают новогодние обещания, считая, что достичь своих целей просто: «Мне просто нужно выбрать более здоровую пищу, не так ли?» Однако, пройдя этот модуль и изучив социально-когнитивный подход к основным теориям и открытиям, касающимся целей и мотивации, мы видим, что даже самые простые решения принимаются в рамках гораздо более обширной и сложной ментальной структуры. От принципов определения цели и того, как цели влияют на восприятие, чувства и действия, до факторов саморегуляции и самоконтроля, мы узнали фазы, ориентации и колебания, связанные с повседневным стремлением к цели.Оглядываясь на предыдущие неудачные попытки, может показаться, что некоторые из наших желаний невозможно осуществить. Но, понимая наше собственное ментальное представление о наших целях (т. Е. Стоящих за ними ценностях и ожиданиях), мы можем помочь когнитивно изменить свое поведение для достижения наших мечтаний. Если вы, , знаете, кто знает? — может быть, вы будете первым, кто ступит на Марс.

Вопросы для обсуждения

1. В чем разница между целью и мотивацией?
2. В чем разница между саморегулированием и самоконтролем?
3. Как положительные и отрицательные чувства влияют на достижение цели в процессе кибернетической саморегуляции?
4. Опишите характеристики размышляющего мышления, которое позволяет людям выбирать между разными целями.Как эти характеристики могут препятствовать реализации фазы саморегулирования?
5. Вы только что прочитали модуль «Цели и мотивация» и считаете, что это знак приверженности цели изучения социальной психологии. Определите обязательство в этом контексте. Как интерпретация ваших усилий как признака приверженности повлияет на вашу мотивацию читать больше о социальной психологии? Напротив, как интерпретация ваших усилий как признака прогресса повлияет на вашу мотивацию читать больше?
6. Мел и Алекс друзья.Мел занимается профилактикой и ориентирован на саморегулирование, а Алекс — на продвижение. Они оба готовятся к марафону и ищут мотивационные плакаты, чтобы повесить их в своих квартирах. Делая покупки, они находят плакат со следующей цитатой Конфуция: «Воля к победе, желание добиться успеха, стремление полностью раскрыть свой потенциал…. Это ключи, которые откроют дверь к личному совершенству ». Кто этот постер с большей вероятностью поможет сохранить мотивацию к марафону (Мел или Алекс)? Почему? Найдите или напишите цитату, которая может помочь другому другу.
7. Приведите пример, в котором человеку не удается проявить самоконтроль. Какие факторы могут вызвать такой сбой самоконтроля?

---

Авторство изображения

Рис. 11-18: Тщательно проверено, https://goo.gl/Dczz2I, CC BY 2.0, https://goo.gl/BRvSA7

Рисунок 11-19: Лео Рейнольдс, https://goo.gl/TXhu3C, CC BY-NC-SA 2.0, https://goo.gl/Toc0ZF

Рисунок 11-20: Diari Veu, https: // goo.gl / 4LZvUS, CC BY-NC-SA 2.0, https://goo.gl/Toc0ZF

Рисунок 11-21: Мелани Аллан, https://goo.gl/gkd8Wf, CC BY-NC-SA 2.0, https://goo.gl/Toc0ZF

Рисунок 11-22: Дейл Круз, https://goo.gl/cl0Nox, CC BY 2.0, https://goo.gl/BRvSA7

Список литературы

Бальчетис, Э., и Даннинг, Д. (2006). Посмотрите, что вы хотите увидеть: Мотивационное влияние на зрительное восприятие. Журнал личности и социальной психологии, 91 (4), 612–625.

Барг, Дж. А. (1990). Условная автоматичность. Бюллетень Психономического общества, 28 (6), 486–486.

Барг, Дж. А. и Чартранд, Т. Л. (1999). Невыносимая автоматичность бытия. Американский психолог, 54 (7), 462–479.

Барг, Дж. А., Голлвитцер, П. М., Ли-Чай, А., Барндоллар, К., и Трочел, Р. (2001). Автоматизированная воля: бессознательная активация и стремление к поведенческим целям. Журнал личности и социальной психологии, 81 (6), 1014–1027.

Баумейстер, Р. Ф., Брацлавский, Э., Муравен, М., и Тайс, Д. М. (1998). Истощение эго: является ли активное «я» ограниченным ресурсом? Журнал личности и социальной психологии, 74 (5), 1252–1265.

Карвер, С. С., и Шайер, М. Ф. (1998). О саморегуляции поведения . Нью-Йорк, Нью-Йорк: издательство Кембриджского университета

Кастерс, Р., Аартс, Х., Оикава, М., и Эллиот, А. (2009). Бессознательный путь к восприятию производительности: стимуляция достижений увеличивает ожидания результата и опытную самоагентность. Журнал экспериментальной социальной психологии, 45 (6), 1200–1208.

Деци, Э. Л., и Райан, Р. М. (1985). Общая шкала причинно-следственных ориентаций — Самоопределение в личности. Журнал исследований личности, 19, (2), 109–134.

Фергюсон, М. Дж., И Барг, Дж. А. (2004). Нравится делать: Влияние преследования цели на автоматическую оценку. Журнал личности и социальной психологии, 87 (5), 557–572.

Фишбах, А., & Конверс, Б.А. (2010). Выявление искушения и борьба с ним. В K. D. Vohs & R. F. Baumeister (Eds.), Справочник по саморегулированию: исследования, теория и приложения (2-е изд., Стр. 244–260). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Фишбах А. и Фергюсон М. Ф. (2007). Построение цели в социальной психологии. В A. W. Kruglanski & E. T. Higgins (Eds.), Социальная психология: Справочник основных принципов (стр. 490–515). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Фишбах, А., Фридман, Р. С., & Круглански, А. В. (2003). Не ведя нас к искушению: кратковременные соблазны вызывают активацию первостепенной цели. Журнал личности и социальной психологии, 84 (2), 296–309.

Фишбах А. и Троп Ю. (2007). Неявные и явные механизмы противодействия самоконтролю. В J. Shah и W. Gardner (Eds.), Справочник по науке о мотивации (стр. 281–294). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Фишбах, А., Чжан, Ю., и Ку, М.(2009). Динамика саморегуляции. Европейский обзор социальной психологии, 20 , 15–344.

Фишбейн М. и Айзен И. (1974). Отношение к объектам как к предикторам одного и нескольких поведенческих критериев. Психологический обзор, 81 (1), 59–74.

Ферстер Дж., Либерман Н. и Фридман Р. С. (2007). Семь принципов активации цели: систематический подход к различению прайминга цели от прайминга нецелевых конструктов. Обзор личности и социальной психологии, 11 (3), 211–233.

Голлвитцер П. М., Хекхаузен Х. и Стеллер Б. (1990). Обдумывающий и практический образ мышления — когнитивная настройка на согласованные мысли и информацию. Журнал личности и социальной психологии, 59 (6), 1119–1127.

Хиггинс, Э. Т. (1997). Помимо удовольствия и боли. Американский психолог, 52 (12), 1280–1300.

Ку, М., и Фишбах, А. (2008). Динамика саморегуляции: как действия (не) достигнутые цели влияют на мотивацию. Журнал личности и социальной психологии, 94 (2), 183–195.

Круглански, А. В. (1996). Цели как структуры знаний. В P. M. Gollwitzer & J. A. Bargh (Eds.), Психология действия: связь познания и мотивации с поведением (стр. 599–618). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Круглански, А. В., Шах, Дж. Ю., Фишбах, А., Фридман, Р., Чун, В. Ю., и Слит-Кепплер, Д. (2002). Теория систем целей. Успехи экспериментальной социальной психологии, 34, , 331–378.

Круглански, А. В., Томпсон, Э. П., Хиггинс, Э. Т., Аташ, М. Н., Пьерро, А., Шах, Дж. Й.,… и др. (2000). «Делать правильные вещи» или «просто делать это»: движение и оценка как отдельные императивы саморегулирования. Журнал личности и социальной психологии, 79 (5), 793–815.

Левин, К. (1935). Динамическая теория личности: Избранные статьи (Д. Э. Адамс и К. Э. Зенер, Пер.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу Хилл.

Либерман, Н., и Фёрстер, Дж.(2008). Ожидание, ценность и психологическая дистанция: новый взгляд на градиенты цели. Социальное познание, 26 (5), 515–533.

Миллер Г. А., Галантер Э. и Прибрам К. Х. (1960). Планы и структура поведения . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Генри Холт.

Мишель В. и Бейкер Н. (1975). Когнитивные оценки и трансформации задерживающего поведения. Журнал личности и социальной психологии , 31 (2), 254

Мишель В., Шода Ю. и Родригес М.Л. (1989). Задержка удовлетворения у детей. Science , 244 (4907), 933–938.

Пауэрс, У. Т. (1973). Поведение: контроль восприятия . Оксфорд, Великобритания: Алдин.

Рахлин, Х. (2000). Наука о самоконтроле . Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета.

Рид Д., Левенштейн Г. и Кальянараман С. (1999). Смешивание добродетели и порока: сочетание эффекта непосредственности и эвристики диверсификации. Журнал принятия решений в отношении поведения, 12 (4), 257–273.

Рид Д., Левенштейн Г. и Рабин М. (1999). Выбор брекетинга. Journal of Risk and Uncertainty, 19 (1-3), 171–197.

Срулл, Т. К., и Вайер, Р. С. (1979). Роль доступности категорий в интерпретации информации о людях — некоторые детерминанты и значения. Журнал личности и социальной психологии, 37 (10), 1660–1672.

Талер Р. Х. и Шефрин Х. М. (1981). Экономическая теория самоконтроля. Журнал политической экономии, 89 (2), 392–406.

Vohs, K. D., & Heatherton, T. F. (2000). Саморегулирующийся сбой: подход к истощению ресурсов. Психологическая наука, 11 (3), 249–254.

.