21 пример УТП, готовых уникальных торговых предложений

Уникальное торговое предложение (УТП) помогает бизнесу выделиться среди конкурентов. Для вас это основа продаж и маркетинговых усилий. Для покупателя оно может стать решающим критерием выбора.  

Рассмотрим УТП на примере сферы услуг программного обеспечения (SaaS), электронной коммерции и прямой рекламы потребителю (DTC). Разберемся, как и почему эти бренды преуспевают и как можно использовать их опыт для создания собственного конкурентного преимущества.

Хорошее УТП: какое оно

Лучшие УТП часто выглядят как хорошая реклама. Они продают клиенту продукт или услугу и побуждают узнать о них больше. 

Чтобы на УТП обратили внимание, оно должно соответствовать трем критериям:

1. Быть запоминающимся. Общие заявления, например, «наш высококачественный продукт специально создан для вас», не произведут должного впечатления.

2. Быть реальным.

   Все, что вы описываете, должно подтверждаться делом.

3. Быть сфокусированным на клиенте. В УТП должны выделяться особенность или преимущество, которые важны для клиента.

Пример УТП от службы доставки FedEx 70-х годов:

Когда посылка абсолютно точно должна прийти за ночь

1. Заявление серьезное, и это делает его запоминающимся. FedEx обещает, что доставит посылку на следующий день.

2. Предложение реалистично. У FedEx есть система и инфраструктура, позволяющая доставлять посылки вовремя.

3. УТП фокусируется на клиенте. FedEx нашла уникальную особенность услуги, которая действительно важна клиентам.

Конечно, другие компании тоже предлагают быструю доставку. Но в 70-х годах, когда FedEx предложила это УТП, только она действительно не срывала сроки.

Читайте также:

Как персонализировать холодные письма: 5 рабочих шаблонов, 1 антипример и советы экспертов

Какой бы цепкой фраза ни была, она ничего не значит, если компания не может предложить клиенту необходимое и заполнить пробел, образовавшийся на рынке. Примеры в этой статье отвечают данным требованиям. Важно говорить со своей аудиторией и слышать ее. В таком случае ваш бренд будет заметно отличаться от остальных.

Примеры УТП для магазинов

Death Wish Coffee

УТП компании: «Самый крепкий кофе в мире»

На рынке кофе сегодня правят насыщенные бленды (смеси нескольких сортов) и мягкие вкусы. Death Wish Coffee продвигает этот тренд еще дальше:

Самый крепкий кофе в мире

Такое заверение в крепости — рискованная стратегия, ведь придется подтвердить это на деле.

Death Wish Coffee не только рассказывает, как делает кофе, но и обещает полностью вернуть деньги, если крепость покажется покупателю недостаточной. Брендинг, маркетинговые кампании, tone of voice и сервис Death Wish Coffee согласуются с УТП.

Совет: чем смелее заявление, тем вероятнее его попытаются оспорить. Убедитесь, что готовы подтвердить его словами. Вы должны буквально жить своим УТП.

Читайте также:

Коммерческие факторы ранжирования для интернет-магазинов и сайтов услуг

Patagonia

УТП компании: «Мы бизнес, спасающий нашу родную планету»

УТП компании Patagonia не завязано на продукте или особенности. УТП — это их миссия:

Мы бизнес, спасающий нашу родную планету

Такое УТП помогает выделиться Patagonia среди конкурентов. В одном предложении компания объединяет сразу несколько ценностей:

• Одежда бренда делается из органического хлопка, при выращивании которого не используются пестициды, гербициды и ГМО.

• Программа трейд-ин позволяет покупателям обменять старую одежду на бонусные баллы.

• 1 % прибыли от продаж идет на сохранение и восстановление планеты.

Совет: Если у вашего бренда есть миссия, говорите о ней.  

Saddleback Leather

УТП компании: «За них будут сражаться после вашей смерти»

Слоган Saddleback Leather подчеркивает уникальную особенность продуктов в одном предложении — они переживут вас:

За них будут сражаться после вашей смерти

Это заявление подтверждается сутью Saddleback Leather. Их продукты технологичны, снабжаются вечными деталями и имеют 100-летнюю гарантию. 

Кроме того, компания использует сторителлинг. Когда портфели появились на рынке, Saddleback Leather выпустила видео, в котором подробно рассказала о каждой детали производства, чтобы показать качество продукта и подкрепить свое УТП.

Совет: как и торговое предложение, история бренда уникальна. Используйте сторителлинг для создания УТП, и вас с большей вероятностью запомнят.

TOMS

УТП компании: «Обувь для продвижения вперед»

Обувная компания TOMS стала одной из первых в мире, подключивших благотворительность к продажам. За каждую проданную пару компания отправляла еще одну в фонд для нуждающихся детей.

Долгое время это было уникальным торговым преимуществом. Когда другие начали предлагать нечто похожее, TOMS обновили свое УТП и сохранили в нем то, что позволило стать успешными изначально:

Обувь для продвижения вперед

УТП компании направлено на желание людей помочь другим, она предлагает простой способ сделать это. Клиенты могут покупать обувь и чувствовать, что делают что-то важное.

Совет: построение УТП на базе благой цели может оттолкнуть некоторых людей. Но объединяя компанию, покупателя и цель, вы можете создать такую лояльность к бренду, которая продержится вечно.

Bee’s Wrap

УТП компании: «Одноразовому пластику конец»

Bee’s Wrap предлагает обертки для еды из органического хлопка, пропитанного пчелиным воском. Это настоящий прорыв на рынке, наводненном фольгой и пищевой пленкой. Но уникальность тоже требует УТП.

Bee’s Wrap акцентирует внимание на важной теме — пластиковых отходах:

Одноразовому пластику конец

УТП позиционирует Bee’s Wrap как альтернативу одноразовому пластику и предлагает долгосрочное решение проблемы с загрязнением природы. Слоган идет дальше самого продукта, отражая ценности компании.

Совет: при создании УТП смотрите на картину в целом. Убедитесь, что ваше сообщение отражает все аспекты бренда.

Fabletics

УТП компании: «Мы не можем исправить вашу жизнь, но у нас есть спортивная одежда»

УТП Fabletics показывает, что бренд знает свою аудиторию. В его основе лежит честность.

Мы не можем исправить вашу жизнь, но у нас есть спортивная одежда.

Отличная посадка. Премиальные ткани. Технологии, которые вам действительно нужны. И все это невероятно стильное. Не за что.

Fabletics нашли уникальный подход к клиентам. Tone of voice этого УТП — глоток свежего воздуха для тех, кто устал от помпезности. 

Совет: всего одно отличие от конкурентов может использоваться для объединения лояльной аудитории.

Читайте также:

Как правильно работать с негативными отзывами в интернете

ASKET

УТП компании: «В погоне за меньшим»

От модных брендов редко услышишь, что миру не нужен еще один модный бренд. Но УТП ASKET строится на тренде осознанного потребления.

ASKET хочет, чтобы люди покупали меньше и пропагандирует это в своем УТП.

В погоне за меньшим

И раскрывает тему далее:

Миру не нужен очередной модный бренд. Одежда — уже не продукт тонкой работы и ценных ресурсов. Мы покупаем все больше, а носим все меньше. Мы набиваем свои шкафы, пополняем свалки и мусоросжигательные печи. Наша цель — воссоздать ценность одежды, создавая предметы, наполненные смыслом

Это УТП помогает построить долгоиграющий бренд среди поклонников осознанного потребления.

Совет: следите за трендами на рынке. Находите то, что задевает покупателей за живое.

Продвижение сайта в ТОП-10

• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Примеры УТП в сфере SaaS

Stripe

УТП компании: «Инфраструктура для платежей в интернете»

Stripe — компания, разрабатывающая решения для приема и обработки электронных платежей. Она работает на том же рынке, что и PayPal, однако отличается от них. Как? Ориентируясь на разработчиков.

Вместо того чтобы просто предлагать систему электронных платежей, как PayPal, Stripe бьет точно в цель своим УТП:

Инфраструктура для платежей в интернете

Stripe понимает свою аудиторию разработчиков, и это отражается в УТП. Они дают разработчикам все необходимое для настройки онлайн-платежей. 

Совет: С помощью УТП можно отсеять людей, которые не подходят, и привлечь остальных.

Robinhood

УТП компании: «Инвестиции для всех»

Robinhood — инвестиционная платформа. Компания верит, что финансовая система должна работать для всех, а не только для богатых. Кто угодно может начать инвестировать в тысячи акций без специальных знаний о бирже. При этом достаточно 1 $.

Их слоган так же прост и доступен, как и платформа:

Инвестиции для всех

В случае с Robinhood продукт выступает в роли УТП. Компания устраняет барьеры бирж, с которыми обычно сталкивается обыватель. 

Совет: объединение людей — мощный продающий фактор.

Anchor

УТП компании: «Для всех, везде, бесплатно»

Платформа для создания подкастов Anchor не предлагает свое УТП на первой странице. Оно представлено дальше:

Для всех, везде, бесплатно

Это УТП сразу отсекает препятствия, с которыми сталкиваются желающие начать свой подкаст.  

Далее компания рассказывает свою миссию, чтобы клиент понял — никакого подвоха нет:

Мы верим, что истории каждого могут и должны быть услышаны. Поэтому мы создали для подкастеров мощную платформу, на которой они могут поделиться своим мнением. Неважно, новички они или профессионалы

Совет: если ваш бренд действительно предлагает что-то уникальное, УТП может быть очень простым.

Canva

УТП компании: «Расширяем права мира на дизайн»

Canva — кроссплатформенный сервис для графического дизайна, который позволяет любому пользователю создать векторную графику и поделиться ею. Его УТП это отображает:

Расширяем права мира на дизайн

Это намек на простоту использования Canva, что выделяет ее среди конкурентов вроде Adobe PhotoShop, Illustrator и ProCreate. Эти инструменты ориентированы на профессиональных художников, на их изучение придется потратить время. В Canva даже новички могут собрать фигуры и элементы в полноценное изображение, флайер или файл за пару минут.  

Совет: определение с нишей на рынке помогло Canva найти конкурентное преимущество. То, что кажется слабостью на первый взгляд, можно обратить в свою сильную сторону.

ConvertKit

УТП компании: «Связывайтесь с подписчиками быстрее»

На первый взгляд платформа e-mail маркетинга ConvertKit мало чем отличается от MailChimp или iContact. Однако ее ежемесячная выручка составляет 2 млн долларов.

Как им это удается? Они знают свою аудиторию. ConvertKit предлагает маркетинговые инструменты для независимых авторов. Когда платформа запускалась, никто не делал ставку на этот сегмент клиентов. Но именно для них в итоге и было составлено УТП:

Связывайтесь с подписчиками быстрее

Сама по себе эта фраза не объясняет, почему авторам стоит выбрать ConvertKit. Но следующее предложение добавляет важный контекст и приводит убедительные аргументы: 

ConvertKit помогает найти свою аудиторию, превратить ее в настоящих фанатов и заработать себе на жизнь, будучи автором. И все это с использованием наших инструментов

Это сильное УТП, в основе которого цель и ниша.

Совет: при необходимости дополняйте УТП, раскрывая смысл.

Читайте также:

Что такое «целевая аудитория» и почему ее необходимо знать для развития бизнеса

GoToWebinar

УТП компании: «Лидер среди ПО для вебинаров»

Если продукт или услуга ценятся другими, люди начинают им доверять и меньше сомневаются при принятии решения. GoToWebinar использует социальное доказательство в своем УТП:

Лидер среди ПО для вебинаров

Это заявление не сработает, если его нечем подкрепить. GoToWebinar демонстрирует на сайте, сколько человек пользуются ПО и какие награды компания завоевала. Это подтверждает для клиентов ее положение и статус.

Совет: социальное доказательство может работать даже для тех, кто не является лидером в своей сфере. Если клиенты вам доверяют и рекомендуют вас, используйте это в качестве преимущества. 

SoundCloud

УТП компании: «То, что завтра будет в музыкальных трендах, сегодня появится на SoundCloud»

SoundCloud стал местом, где встречаются музыканты и фанаты, делятся музыкой и находят новые треки, демки и подкасты. Компания подчеркивает это в своем УТП:

То что завтра будет в музыкальных трендах, сегодня появится на SoundCloud. Загрузи свой первый трек и начни свой путь

Наличие своего сообщества помогает платформе отличаться от сервисов Spotify и Apple Music, где музыканты и фанаты отрезаны друг от друга. Эта выгода раскрывается в дополнении к УТП:

SoundCloud дает тебе площадку для создания музыки, поиска фанатов и связи с другими авторами

Совет: как и в случае с Canva, SoundCloud знает, на какую часть рынка ориентироваться и как ее использовать. Подумайте над этим.

Примеры УТП от брендов

Billie

УТП компании: «Наша цель — лучшее наполнение шкафчика в ванной»

Прочитав УТП Billie, можно сразу понять, чем занимается компания: предлагает коллекцию средств для ухода за собой, которые можно разместить в ванной.

Наша цель — лучшее наполнение шкафчика в ванной

У Billie есть свой интернет-магазин и сервис подписок. Он ориентирован на женщин, уставших от привычного рынка продуктов личной гигиены. Это подчеркивается в УТП, предлагающем формулу решения проблем.

Проблема: мы заметили, что женщины переплачивают за бритвы.

Решение: встречайте нашу кристально чистую коллекцию средств для ухода за собой.

«Наша цель — улучшить наполнение шкафчика в ванной» сплавляет эту формулу в одно предложение. Текущее положение дел Billie не устраивает, поэтому компания его меняет.

Совет: проводите опросы, читайте отзывы, анализируйте рынок и пользователей, чтобы обнаружить проблемы покупателей. А затем выстраивайте свое УТП на их основе.

Warby Parker

УТП компании: «Пять примерок на дом бесплатно»

Warby Parker — онлайн-магазин, имитирующий обычный шопинг. Такой подход помог компании закрыть потребности покупателей как онлайн, так и офлайн.

В основе УТП подчеркнута ориентация на клиента и удобство для него:

Пять примерок на дом бесплатно

С помощью виртуальной примерочной покупатели могут выбрать пять вариантов с доставкой на дом. Это помогает конкурировать с офлайн-опытом. Обычно при походе в магазин люди примеряют сразу несколько вариантов. А доставка на дом исключает необходимость куда-то ехать.

Совет: не бойтесь разрушать привычные законы рынка, убирать болевые точки и выносить на первый план нужды клиента.  

Читайте также:

Продвижение интернет-магазина: пошаговый план работы, советы и рекомендации по нишам

Hiut Denim

УТП компании: «Мы делаем джинсы. И только их»

Большинство брендов на рынке одежды создают коллекции из разных предметов. Hiut Denim — небольшой бизнес, идущий против трендов.

Мы делаем джинсы. И только их. Ничего больше. Никаких отвлекающих факторов. Мы сфокусировали все свои таланты на джинсах. И мы гордимся, что делаем одни из лучших джинсов в мире

УТП в данном случае выступает как предложение, описание миссии и история бренда. Это честное заявление, которое рассказывает покупателю, что Hiut Denim одержимы исключительно джинсами. Никаких полумер.

Совет: если вы хотите создать УТП, которое будет актуально долгое время, сосредоточьтесь на том, что получается у вас лучше всего.

Nerd Fitness

УТП компании: «Мы помогаем ботанам, неудачникам и мутантам»

При первом посещении сайта Nerd Fitness вы сразу поймете, подходит вам этот сервис или нет:

Мы помогаем ботанам, неудачникам и мутантам сбросить лишний вес, стать сильнее и здоровее навсегда!

Nerd Fitness — онлайн-сообщество, предлагающее программы и консультации людям, которые хотят сбросить лишний вес и стать здоровее. Каждая деталь на сайте ориентирована на любителей компьютерных игр, комиксов и фильмов про супергероев. Это и аватарки покупателей, вдохновленные видео-играми, и эстетика компании, и tone of voice.

Такое УТП эффективно, потому что фокусируется на людях, которым хочет помочь компания. Если вы не считаете себя ботаном или неудачником, вы и не пойдете дальше главной страницы. Это значит, что Nerd Fitness может объединить людей, близких им по духу, и отсеять остальных.

Совет: четкое УТП, ориентированное на небольшую группу людей, лучше для бренда в долгосрочной перспективе, чем размытое сообщение, подходящее всем.

HelloFresh

УТП компании: «Самые популярные наборы продуктов в Америке»

УТП HelloFresh — смелое заявление, определяющее их как лучших в своей сфере:

Самые популярные наборы продуктов в Америке

Это УТП подчеркивает, что HelloFresh доверяют, и это подтверждается социальными доказательствами. Если это самые популярные наборы продуктов в Америке, они обязаны быть хорошими. Сразу под слоганом объясняется, почему наборы HelloFresh так популярны. Они помогают сэкономить время, деньги и нервы.

 УТП также активирует FOMO (страх упущенных возможностей): вы точно захотите попробовать настолько популярный продукт. 

Совет: если вы лучшие в своей сфере, говорите об этом. Не бойтесь делать громкие заявления в УТП.

Patch

УТП компании: «Patch помогает найти лучшие растения для вас»

Patch — компания, которая хочет нести садоводство в массы. Они подбирают, находят и доставляют растения покупателям на дом, а также дают рекомендации по уходу за ними.

Все началось с проблем, с которыми столкнулись основатели:

УТП компании обращается к этим проблемам и способам их решения:

Patch помогает найти лучшие растения для вас, доставляет их до двери и помогает за ними ухаживать

Совет: подумайте, почему вы создали свою компанию? Эта причина может одновременно быть и УТП.

Taylor Stitch

УТП компании: «Мы создаем новые продукты. Вы инвестируете в них и экономите 20 %»

Taylor Stitch — бренд одежды, который использует краудфандинг для создания продуктов. Краудфандинг сам по себе не УТП. Многие бренды используют такой подход, но Taylor Stitch делает это необычно:

Мы создаем новые продукты. Вы инвестируете в них и экономите 20 %. Количество отходов на планете сокращается. Доставка одежды осуществляется по сезонам. Все в выигрыше.

УТП объясняет, что получает клиент в обмен на краудфандинг. Вы тратите меньше, помогаете окружающей среде и получаете одежду тогда, когда она нужна. Прекрасно, правда? УТП также подчеркивает общественную значимость такой бизнес-модели. Такую компанию приятно поддержать.

Совет: необычная точка зрения делает обычный подход уникальной маркетинговой стратегией.

И кое-что еще…

Все УТП разные, но каждое из них — результат долгих исследований и тестирований.

Чтобы создать уникальное торговое предложение, задавайте вопросы аудитории и изучайте все аспекты ниши. Это поможет найти слабые места на рынке. Используйте полученные данные, пока не получите четкое УТП, укладывающееся в несколько предложений — самую суть.

Затем протестируйте УТП на своей аудитории. Проверьте, откликается ли оно им и, что еще важнее, имеет ли практический результат.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

13 удачных примеров УТП из практики российских и зарубежных компаний

Начиная бизнес в любой сфере, важно найти и сформулировать выгоды, которые клиент получит, обратившись к вам (это и будет УТП — уникальное торговое предложение). Если его нет, вы ничем не отличаетесь от других компаний. В таком случае придется конкурировать по цене — демпинговать, теряя прибыль.

Удивительно, но этот простой и бесплатный инструмент продвижения не использует большинство бизнесменов. Есть шанс обойти их уже на старте! Чтобы вдохновить вас, мы выбрали 13 примеров УТП российских и зарубежных компаний, которые смогли выделиться на общем фоне и преуспеть.

А как у них? 5 лучших западных УТП

Сервис проката автомобилей Avis

«Мы №2. Мы работаем усерднее»

(«We’re number two. We try harder»).

Отличный пример того, как можно превратить недостаток в преимущество. Многие годы компания Avis работала в тени более успешного конкурента — Hertz, позиционировавшего себя, как №1 на рынке.

Руководство сети наняло рекламное агентство Doyle Dane Bernbach, сотрудники которого придумали знаменитый лозунг, вошедший в историю. Кампания была настолько успешной, что доля рынка, принадлежащая Avis, выросла с 11% до 35%.

Служба доставки FedEx

«Когда это должно быть абсолютно точно доставлено завтра утром»

(«When it absolutely, positively has to be there overnight»).

Этот слоган больше не используется компанией, но его все еще приводят в пример, как правильное УТП. FedEx гарантирует клиентам, что их груз будет доставлен целым и в срок.

В этой фразе объединены два преимущества: обещание сохранности груза и высокая скорость доставки (за одну ночь). К сожалению, руководство компании впоследствии отказалось от этого лозунга, заменив его менее «сильным», не содержащим конкурентных преимуществ.

M&Ms

«Тает во рту, а не в руках»

(«The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand»).

Оригинал: Flickr

Пример того, как причудливое УТП может привлечь клиентов. Задумавшись о том, как важно не перепачкаться, когда ешь шоколад, M&Ms создала конфеты в специальной плотной оболочке.

Вывод — если та или иная характеристика имеет значение для ваших клиентов, смело используйте ее в качестве конкурентного преимущества. Какой бы глупой или незначительной она при этом не казалась.

Корпорация DeBeers

«Бриллианты вечны»

(«A diamond is forever»).

Этот лозунг используется с 1948 года по сей день, журнал «Advertising Age» признал его лучшим слоганом двадцатого века. Идея заключается в том, что алмазы, над которыми не властно время, являются идеальным символом вечной любви (недаром именно они красуются на многих обручальных кольцах).

Сеть пиццерий Domino’s Pizza

«Вы получите свежую горячую пиццу за 30 минут или бесплатно»

(«You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less or it’s free»).

Это довольно длинный слоган, но он может служить примером хорошего УТП, т.к. содержит гарантию. Условия описаны предельно ясно, клиенты понимают, чего ждать от компании.

К сожалению, Domino’s перестала использовать этот лозунг, т.к. водители, стремившиеся уложиться в отведенное время доставки, нарушали правила дорожного движения и провоцировали аварии с трагическим исходом.

Как обстоят дела с УТП в России?

Мы в Клубе Директоров, к примеру, не просто продаем рекламу. Мы гарантируем получение потенциальных клиентов, благодаря использованию нативной рекламы. Это УТП содержит сразу два убойных аргумента: гарантию результата и пояснение того, благодаря чему он будет достигнут.

Служба такси

Одна из московских компаний увеличила продажи на 380%, наняв женщин-водителей. Многие дамы предпочтут сесть в машину, за рулем которой женщина, с ней скорее решатся отправить на занятия ребёнка. К тому же, женщины реже курят и нарушают правила дорожного движения, что для многих клиентов оказалось принципиальным.

Грузоперевозчик

Заявив «У нас всегда трезвые грузчики» (и соответствуя этому слогану), компания резко увеличила поток клиентов. Те, кто раньше боялся доверить хрупкие или ценные вещи выпившему «дяде Васе», с радостью набирали номер ответственных рабочих. Дело было в начале 90-х, с тех пор эту “фишку” взяли на вооружение многие фирмы, но первопроходцы успели получить прибыль от своей идеи.

Бар

Одно из питейных заведений Санкт-Петербурга увеличило количество посетителей с минимальными затратами. В зале повесили экран, на котором начали транслировать спортивные матчи, а за каждый гол, забитый сборной России или «Зенитом», наливали по рюмке водки бесплатно всем присутствующим.

В итоге те, кто раньше болел за любимую команду дома, начали ходить в бар и приводить с собой друзей. Расходы на покупку водки и экрана многократно окупились.

Прачечная

Руководство прачечной отыскало швею, которой нужны были заказы на индивидуальный пошив. Возвращая клиенту чистую одежду, администратор указывал ему на имеющиеся недочеты (расходится молния, отрывается пуговица и т.п.) и предлагал бесплатно их устранить.

Большинство, конечно же, соглашалось. Вещи после ремонта возвращали в пакете, где лежала визитка швеи и каталог одежды, которую можно у нее заказать. Сотрудничество оказалось выгодным для обеих сторон: клиенты передавали друг другу информацию о бонусных услугах прачечной, а швея обеспечила себя заказами.

Строительная компания

Одна из бригад, стартовавших на конкурентном рынке без бюджета, придумала отличное УТП. На рекламных площадках разместили объявление: «Бесплатно снимем старые обои!». 80% клиентов, заказавших эту услугу, впоследствии пригласили строителей выполнить ремонт в своей квартире. Эти люди уже продемонстрировали свою аккуратность, точность и надежность — зачем тратить время на поиски кого-то еще?

Примеры УТП из сферы B2B

Типография

Компания из Нижнего Новгорода открыла в своем офисе музей визиток известных людей. Бизнесмены сыграли на интересе общества к жизни богатых и знаменитых. Стоило только распространить информацию об экспозиции, как поток заказов увеличился в 5 раз!

Музеем заинтересовались СМИ, начали публиковать о нем репортажи, и необходимость в платной рекламе отпала.

Рекрутинговая компания

Руководство задумалось о том, как выделиться на фоне многочисленных конкурентов. И предложило уникальную услугу — аренду сотрудников. Нужен курьер на несколько месяцев? Не вопрос! Дизайнер на пару-тройку недель? Подберем!

В результате посыпались обращения от бизнесменов, которые не хотят тратить время на поиск фрилансеров или оформление / последующее увольнение специалиста, нужного на короткий срок.

И еще одна рекрутинговая компания

Поговорим о скрытых потребностях клиента. Бизнесмен, занимающийся подбором персонала, задумался о том, что некоторым руководителям-мужчинам секретарша нужна не только для отсеивания лишних телефонных звонков и своевременной подачи кофе. Он сделал ставку на поиск девушек “легкого поведения”, для которых интимные отношения с боссом не были чем-то из ряда вон выходящим.

В результате обе стороны довольны: сотрудница — отличной зарплатой и “условиями труда”, а ее шеф — отсутствием необходимости намекать, уговаривать и риска в итоге быть посланным.

Вдохновились? Дерзайте! А мы поможем сделать вам УТП, которое убьет ваших конкурентов.

Екатерина Бакланова

Копирайтер. Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров.

404: Страница не найдена

Страница, которую вы пытались открыть по этому адресу, похоже, не существует. Обычно это результат плохой или устаревшей ссылки. Мы приносим свои извинения за доставленные неудобства.

Что я могу сделать сейчас?

Если вы впервые посещаете TechTarget, добро пожаловать! Извините за обстоятельства, при которых мы встречаемся. Вот куда вы можете пойти отсюда:

Поиск

• Узнайте последние новости.
• Наша домашняя страница содержит самую свежую информацию о сети.
• Наша страница о нас содержит дополнительную информацию о сайте SearchNetworking, на котором вы находитесь.
• Если вам нужно, свяжитесь с нами, мы будем рады услышать от вас.

Просмотр по категории

ПоискЕдиные Коммуникации

• Cisco добавляет дополнительную интеграцию Webex-Teams для гибридной работы

  пользователей Cisco Webex теперь имеют больше гибридных рабочих функций, включая новую доску и интеграцию с Teams, iPhone и iPad …

• Как сбалансировать конфиденциальность удаленной работы и мониторинг производительности

  Сопоставление мониторинга производительности сотрудников с конфиденциальностью удаленных работников является серьезной проблемой, требующей защиты личных …

• Как бороться с проблемами безопасности голоса на платформах для совместной работы

  Совместная работа на предприятии является неотъемлемой частью ведения бизнеса. Но компании должны научиться защищаться от проблем с безопасностью голоса…

SearchMobileComputing

• Вопросы и ответы Jamf: как упрощенная регистрация BYOD помогает ИТ-специалистам и пользователям

  Руководители Jamf на JNUC 2022 делятся своим видением будущего с упрощенной регистрацией BYOD и ролью iPhone в …

• Jamf приобретет ZecOps для повышения безопасности iOS

  Jamf заплатит нераскрытую сумму за ZecOps, который регистрирует активность на устройствах iOS для выявления потенциальных атак. Компании ожидают …

• Apple преследует растущий премиальный рынок с iPhone 14

  Apple переключила свое внимание на смартфоны премиум-класса в новейшей линейке iPhone 14 с такими функциями, как режим блокировки, который IT …

SearchDataCenter

• Включите VXLAN в центры обработки данных для повышения скорости сети Сети

  VXLAN обеспечивают изоляцию сети и позволяют организациям более эффективно масштабировать сети центров обработки данных. Рассмотрите VXLAN для расширения…

• HPE обновляет серверы ProLiant в комплекте с лицензией GreenLake

  HPE добавила еще один вариант программного обеспечения и услуг с новыми серверами ProLiant с GreenLake, улучшенным программным обеспечением для обеспечения безопасности и …

• Учитывайте этические вопросы технологий при росте центра обработки данных

  Авторы Гарри Льюис и Кен Ледин обсуждают этические вопросы, которые организации должны учитывать при расширении центров обработки данных, …

SearchITChannel

• Облачная экономика остывает, но сделки с ИТ-услугами продолжаются

  Осторожные расходы клиентов замедляют рост более широкого рынка облачных вычислений. Но поставщики ИТ-услуг продолжают заниматься слияниями и поглощениями для…

• Отчет Capital One по машинному обучению указывает на партнерство

  Исследование лиц, принимающих решения в области управления данными, предполагает, что совместная работа будет играть важную роль в развитии корпоративных машин . ..

• Объем рынка ИТ-услуг вырастет на 7,9% в 2023 году

  ИТ-директора в следующем году, вероятно, снова призовут поставщиков услуг к работе, поскольку они надеются преодолеть разрыв в навыках и …

Что такое кабель с неэкранированной витой парой (UTP) – Fosco Connect

:: Что такое кабель UTP?

UTP означает кабель с неэкранированной витой парой. Кабель UTP представляет собой медный кабель сопротивлением 100 Ом, состоящий из 2–1800 неэкранированных витых пар, окруженных внешней оболочкой. У них нет металлического щита. Это делает кабель небольшим в диаметре, но не защищенным от электрических помех. Скручивание помогает повысить его устойчивость к электрическим помехам и электромагнитным помехам.

(Вы можете приобрести у нас соединительный кабель UTP Cat 5e и Cat 6)

Для горизонтальных кабелей количество пар обычно составляет 4 пары, как показано ниже.

Для магистральных кабелей количество пар обычно будет увеличиваться на 25, поскольку многопарные кабели UTP состоят из 25-парной группы. Образец магистрального кабеля UTP показан ниже.

:: Размер проводника медного кабеля UTP

Медный проводник как горизонтального, так и магистрального кабеля UTP имеет размер 22 AWG или 24 AWG. 24 AWG является наиболее распространенным размером, но в кабелях с более высокими характеристиками, таких как UTP категории 6, используются более крупные медные провода 23 AWG.

:: Кабель UTP со сплошной и многопроволочной жилой

1) Кабель UTP со сплошной жилой

Кабель UTP со сплошной жилой Изображение

, сплошной проводящий медный провод в качестве проводника. Помимо того, что они физически прочнее и с ними легче работать, эти более крупные провода обладают превосходными электрическими характеристиками, которые остаются стабильными в более широком диапазоне частот.

Одножильные кабели имеют более низкое сопротивление постоянному току и меньшую восприимчивость к высокочастотным воздействиям только из-за их большего диаметра. Эти свойства позволяют кабелям с одножильными проводниками поддерживать более длительные интервалы передачи и более высокие скорости передачи данных, чем их аналоги с многожильными кабелями.

Кабели UTP, используемые как для горизонтальных, так и для магистральных сетей, обычно представляют собой кабели с одножильными жилами.

2) Кабель UTP с многожильным проводником

Кабель UTP с многожильным проводником Рисунок

Многожильные кабели UTP обычно используются в качестве соединительных кабелей на рабочих местах или в телекоммуникационных помещениях. Это наиболее распространенные кабели категории, с которыми мы часто работаем напрямую.

Внутри витых пар многожильного кабеля каждая отдельная жила состоит из пучка проволочных жил меньшего сечения. Они устроены так, что несколько проводов (обычно 6 или 18) окружают один провод в центре жгута. Внешние провода спирально наматываются вокруг центрального провода посредством процесса, называемого скруткой. Скрученные провода вместе образуют один проводник с общим диаметром, примерно таким же, как у проводника в сплошном кабеле, но с гораздо меньшей площадью проводимости (исходя из меньших диаметров проводящих жил).

Скрутка жил служит для их защиты и придает многожильным кабелям гибкость.

:: Применение кабеля UTP

Кабели UTP в основном используются для сетей LAN. Их можно использовать для передачи голоса, низкоскоростных и высокоскоростных данных, аудиосистем и пейджинговых систем, а также систем автоматизации и управления зданиями. Кабель UTP можно использовать как в горизонтальной, так и в магистральной кабельной подсистеме.

:: Категории кабелей UTP и технические характеристики

Кабели UTP были изобретены для голосовых приложений. Голосовые кабели UTP необходимы только для передачи аналоговых сигналов, которые очень устойчивы и не подвержены искажению из-за электрических помех или электромагнитных помех. Однако, поскольку кабели UTP использовались для разных систем, требовались кабели UTP более высокого качества для поддержки систем передачи данных, использующих цифровую сигнализацию.

По мере развития приложений за эти годы были созданы различные категории или сорта кабелей UTP. Кабели UTP более высокой категории называются кабелями UTP для передачи данных, а кабели UTP более низкой категории называются кабелями UTP для передачи голоса.

В следующей таблице показаны кабели UTP различных категорий, их бизнес-применения и соответствующие технические характеристики.

Примечание:

TIA/EIA-568 признает только кабели категории 3 или выше. Кабели категории 1 (Cat 1) и медные кабели категории 2 (Cat 2) для голосовой связи являются неправильным названием, вероятно, принятым теми, кто предположил, что TIA установила «Категории» для всех типов кабелей, первоначально определенных Anixter International, дистрибьютором, в оценки под названием «Уровни».

Кабель категории 1 использовался ранее. Обычно он используется для голосовых сетей, которые передают только примеры телефонов с голосовым трафиком.

Anixter Level 2 (Cat 2) — кабель UTP, способный передавать данные со скоростью до 4 Мбит/с. Это первый кабель, который может передавать голос и данные со скоростью до 4 Мбит/с. Кабель Anixter уровня 2 часто использовался в сетях ARCnet и Token Ring со скоростью 4 Мбит / с. Он также используется в телефонных сетях, но больше не используется.

только телефонные сети голосового класса

Категория	Марка	Бизнес-приложение	Диапазон частот
Категория 1	уровень голоса	; не для передачи данных	750 кГц
Категория 2	уровень голоса	голосовые телефонные сети, а также соединения IBM с тупыми терминалами к мэйнфреймам	1 МГц
Категория 3	класс данных	голосовые телефонные сети, 10 Мбит/с Ethernet, 4 Мбит/с Token Ring, 100BaseT4 Fast Ethernet и 100VG Any LAN	16 МГц
Категория 4	класс данных	Сети Token Ring 16 Мбит/с	20 МГц
Категория 5	класс данных	Сети 100BastTX Fast Ethernet, SONET и OC-3 ATM	100 МГц
Категория 5е	класс данных	Гигабитный (1000 Мбит/с) Ethernet	100 МГц
Категория 6	класс данных	Гигабитный (1000 Мбит/с) Ethernet	250 МГц
Категория 6А	класс данных	Gigabit (1000 Мбит/с) и 10 Gigabit Ethernet	500 МГц

:: Цветовые коды кабеля UTP

1) Горизонтальный кабель UTP Цветовой код

Горизонтальный кабель UTP имеет четырехпарную конструкцию в соответствии с отраслевым стандартом кабельной разводки. Каждая пара имеет два проводника. Одному проводу пары назначается цвет пары с белой полосой, а другому проводу назначается белый цвет с полосой цвета пары. В таблице ниже перечислены пары и цветовой код для четырехпарного горизонтального кабеля UTP.

Номер провода	Пара №	Цвет
1	1	белый/синий
2	1	синий
3	2	белый/оранжевый
4	2	оранжевый
5	3	белый/зеленый
6	3	зеленый
7	4	белый/коричневый
8	4	коричневый

 

2) Цветовой код магистрального кабеля UTP

Магистральные кабели UTP представляют собой большие многопарные кабели. Эти кабели состоят из 25-парных связок. Каждая группа связующих имеет индивидуальную цветовую кодировку, и каждая пара в группе связующих из 25 пар имеет индивидуальную цветовую кодировку.

 

(a) Группа связующего из 25 пар Цветовой код

Группа связующего из 25 пар организована в пять групп, по пять пар в каждой группе. Пять цветовых групп в переплете из 25 пар — это 9.0003

• Белый – пары с 1 по 5
• Красный – пары от 6 до 10
• Черный – пары с 11 по 15
• Желтый – пары с 16 по 20
• Фиолетовый – пары с 21 по 25

В каждой цветовой группе пять пар обозначаются кодом цвета группы и кодом цвета пары. Цветовой код пары для каждой из пяти пар с группой цветового кодирования:

• Синий — 1-я пара группы цветового кода
• Оранжевый – 2-я пара группы цветового кода
• Зеленый – 3-я пара группы цветового кода
• Коричневый – 4-я пара группы цветового кода
• Шифер – 5-я пара группы цветового кода

Цветовой код для 25-парной группы переплетов показан в следующей таблице.

Номер провода	Номер пары	Цветовой код группы	Цветовой код пары	Цвет
1	1	белый	синий	белая/синяя полоса
2	1			синяя/белая полоса
3	2		оранжевый	белая/оранжевая полоса
4	2			оранжевая/белая полоса
5	3		зеленый	белая/зеленая полоса
6	3			зелено-белая полоса
7	4		коричневый	белая/коричневая полоса
8	4			коричневая/белая полоса
9	5		шифер	белая/сланцевая полоса
10	5			сланец/белая полоса
11	6	красный	синий	красная/синяя полоса
12	6			синяя/красная полоса
13	7		оранжевый	красная/оранжевая полоса
14	7			оранжевая/красная полоса
15	8		зеленый	красная/зеленая полоса
16	8			зелено-красная полоса
17	9		коричневый	красная/коричневая полоса
18	9			коричневая/красная полоса
19	10		шифер	красная/сланцевая полоса
20	10			сланец/красная полоса
21	11	черный	синий	черная/синяя полоса
22	11			синяя/черная полоса
23	12		оранжевый	черная/оранжевая полоса
24	12			оранжевая/черная полоса
25	13		зеленый	черная/зеленая полоса
26	13			зеленая/черная полоса
27	14		коричневый	черная/коричневая полоса
28	14			коричневая/черная полоска
29	15		шифер	черный/грифельная полоса
30	15			сланец/черная полоса
31	16	желтый	синий	желто-синяя полоса
32	16			синяя/желтая полоса
33	17		оранжевый	желто-оранжевая полоса
34	17			оранжево-желтая полоса
35	18		зеленый	желто-зеленая полоса
36	18			зелено-желтая полоса
37	19		коричневый	желто-коричневая полоса
38	19			коричневая/желтая полоса
39	20		шифер	желтая/сланцевая полоса
40	20			серый/желтая полоса
41	21	фиолетовый	синий	фиолетово-синяя полоса
42	21			синяя/фиолетовая полоса
43	22		оранжевый	фиолетово-оранжевая полоса
44	22			оранжево-фиолетовая полоса
45	23		зеленый	фиолетово-зеленая полоса
46	23			зелено-фиолетовая полоса
47	24		коричневый	фиолетовая/коричневая полоса
48	24			коричневая/фиолетовая полоска
49	25		шифер	фиолетово-серая полоса
50	25			сланец/фиолетовая полоса

Это ясно показано на следующем рисунке.

(b) Группы с более чем 25 парами

Многопарные кабели UTP, имеющие более 25 пар, объединяют группы с 25 парами в группы с цветовой кодировкой с использованием одной и той же последовательности цветового кодирования. Это показано в следующей таблице.

Количество пар	Группа связующего цвета
1—25	Бело-синий
26—50	Бело-оранжевый
51—75	Бело-зеленый
76—100	Бело-коричневый
101—125	Белый — сланцевый
126—150	Красно-синий
151—175	Красный—оранжевый
176—200	Красный—зеленый
201—225	Красно-коричневый
226—250	Красный — Шифер
251—275	Черно-синий
276—300	Черно-оранжевый
301—325	Черно-зеленый
326—350	Черно-коричневый
351—375	Черный — сланцевый
376—400	Желто-синий

:: Кабельные разъемы UTP

1) Разъем RJ45 и вилка

Четырехпарные горизонтальные кабели UTP заканчиваются 8-контактным модульным разъемом в рабочей зоне, как показано ниже. Гнездо RJ45 представляет собой 8-проводное компактное модульное гнездо, используемое для оконцовки кабеля передачи данных UTP. Гнезда RJ45 спроектированы так, чтобы поддерживать определенные характеристики категории 5, 5e, 6 или 6A, и поэтому они должны соответствовать категории кабеля, к которому они подключаются.

:: Стандарты проводки 568A и 568B

Когда мы говорим о проводном соединении разъема или коммутационной панели, мы ссылаемся на схему проводки 568A или 568B. Схемы проводки 568A и 568B определяют назначение пар контактов для оконцовки кабеля UTP. Эти назначения определяют распиновку или порядок соединений для проводов в восьмиконтактных модульных разъемах 8P8C вилки и розетки.

В кабеле UTP каждая пара представлена ​​определенным цветом. Пара 1 — синяя, пара 2 — оранжевая, пара 3 — зеленая, а пара 4 — коричневая. В каждой паре один провод однотонный, а другой преимущественно белый с цветной полосой. При оконцевании кабеля UTP каждая пара соответствует определенному контакту на контактах IDC разъема или патч-панели.