Кредиты для бизнеса без залога и поручителей — кредитование юридических лиц (ИП, ООО). Кредитование малого и среднего бизнеса в Райффайзен Банке

Мал. бизнесу

Малому бизнесу

Малому бизнесу

Кредит «Экспресс»

Онлайн-кредит для компаний малого бизнеса с РКО в Райффайзен Банк

3 млн ₽

максимальная сумма

2 дня

максимальный срок рассмотрения

0 ₽

комиссия за выдачу

Подробнее

Инвестиционный кредит

Инвестируйте в основные средства для развития бизнеса

177 млн ₽

BottomText»>максимальная сумма

10 лет

максимальный срок

до 5 млн ₽

без залога

ПодробнееНайти отделение

Кредит на пополнение оборотных средств

Кредитные линии с траншами и гибкой структурой сделок

177 млн ₽

максимальная сумма

3 года

максимальный срок

до 5 млн ₽

без залога

ПодробнееНайти отделение

Овердрафт

Оплатите важные платежи при недостатке средств на счете

TopText»>30 млн ₽

2 года

максимальный срок

до 50%

от оборотов по
расчетному счету

ПодробнееНайти отделение

Банковские гарантии

Райффайзенбанк работает со всеми видами банковских гарантий

177 млн ₽

максимальная сумма

2 года

максимальный срок

до 20 млн ₽

без залога

ПодробнееНайти отделение

Аккредитивы

Осуществляем аккредитивные операции по неторговым аккредитивам, а также контрактам на территории РФ и по внешнеторговым контрактам

TopText»>177 млн ₽

максимальная сумма

1 год

максимальный срок

до 5 млн ₽

без залога

ПодробнееНайти отделение

Выгодные программы кредитования для малого бизнеса в Райффайзен Банке

Если вы зарегистрированы как ИП или ваша компания оформлена как ООО или АО — вы можете взять кредит в Райффайзен Банке.

Преимущества оформления кредита в Райффайзен Банке:

– возможность получения кредита без залога и поручителей

– минимальная процентная ставка

– оформление кредита на большой срок (до 10 лет)

– кредитование текущих и новых клиентов банка

– гибкие условия для поддержки и развития организаций, индивидуальных предпринимателей

Как оформить кредит малому бизнесу?

P» color=»brand-primary»>Средства зачисляются на банковский расчетный счет организации или индивидуального предпринимателя в Райффайзен Банке. Если вы новый клиент банка, нужно будет его открыть.

Есть три способа оформления кредита на развитие малого бизнеса, для которого не нужен залог:

– Оформить заявку на сайте

– Оставить заявку в отделении банка

– Проконсультироваться у персонального менеджера

На какие цели выдаётся кредит юридическим лицам?

Предпринимателям и собственникам организаций доступны различные виды кредитования на поддержку малого бизнеса:

– приобретите транспортные средства или оборудование

– купите коммерческую недвижимость

– покройте кассовые разрывы

– пополните оборотные средства на банковском счете организации или ИП

– рефинансируйте действующие кредиты других банков

– обеспечьте исполнение обязательств при участии в закупках

Title»>Другие кредиты для бизнеса

• Кредит на автомобиль для ИП и ООО
• Кредит на покупку недвижимости для ИП и ООО
• Кредит на оборудование для малого бизнеса
• Кредит на развитие малого бизнеса

• Кредит на покупку товара для малого бизнеса
• Документы для кредита ИП и ООО
• Как получить кредит для ИП и ООО

100% клиентов считают страницу полезной

+7 495 775-55-75

Для звонков по Москве

8 800 700-46-46

Для звонков из других регионов России

Следите за нами в соцсетях и в блоге

© 2003 – 2023 АО «Райффайзенбанк»

Генеральная лицензия Банка России № 3292 от 17. 02.2015

Информация о процентных ставках по договорам банковского вклада с физическими лицами

Кодекс корпоративного поведения RBI Group

Центр раскрытия корпоративной информации

Раскрытие информации в соответствии с Указанием Банка России от 28.12.2015 года № 3921-У

Продолжая пользование сайтом, я выражаю согласие на обработку моих персональных данных

Следите за нами в соцсетях и в блоге

+7 495 775-55-75

Для звонков по Москве

8 800 700-46-46

Для звонков из других регионов России

RowList.P» color=»seattle100″>© 2003 – 2023 АО «Райффайзенбанк».

Генеральная лицензия Банка России № 3292 от 17.02.2015.

Информация о процентных ставках по договорам банковского вклада с физическими лицами.

Кодекс корпоративного поведения RBI Group.

Центр раскрытия корпоративной информации.

Раскрытие информации в соответствии с Указанием Банка России от 28.12.2015 года № 3921-У.

Продолжая пользование сайтом, я выражаю согласие на обработку моих персональных данных.

Открытие компании в Швейцарии, бизнес-идеи

Оглавление

1. Перспективность Швейцарии для открытия бизнеса
2. Какие компании можно открыть в Швейцарии
3. Важность правильно составленного бизнес плана
4. Какую информацию должен содержать бизнес-план
5. Какие еще документы понадобятся для открытия бизнеса в Швейцарии
6. Популярные бизнес идеи для открытия компании в Швейцарии

Основать бизнес в Швейцарии может любой иностранец при условии выполнения определенных требований. Для этого предприниматель должен иметь хороший финансовый ресурс, удачную идею для бизнеса и четкий бизнес-план. Немаловажную роль играет также личные профессиональные качества бизнесмена, размер инвестиций, потребность кантона предположительной регистрации в предложенном виде бизнеса, создание рабочих мест для местных жителей. Мы предлагаем вашему вниманию несколько актуальных бизнес-идей, подходящих для открытия компании в Швейцарии.

Перспективность Швейцарии для открытия бизнеса

Наличие у предприятия швейцарского юридического адреса повышает доверие к ней со стороны клиентов и партнеров. Швейцария – одна из высокоразвитых стран, со стабильной экономикой, минимальным уровнем безработицы, отсутствие инфляции. Швейцарские фирмы могут открыть счета в лучших местных банках, которые известны всему миру, как самые надежные с высокоразвитой инфраструктурой.

Стране удается сохранять нейтралитет в вопросах внешней политики, что отражается в положительном ключе на всех аспектах жизни. Предприниматель, открывший компанию в Швейцарии, может не переживать о вероятной коррупции, рейдерских атаках, стремительном изменении законодательства и прочих потрясениях, так знакомых отечественным бизнесменам.

Налоговая система страны  работает на трех уровнях: федеральном, кантональном и муниципальном. Корпоративная ставка рассчитывается на всех уровнях и составляет от 8% до 21%. Есть возможность воспользоваться предусмотренными для бизнеса льготами.

Иммиграция с помощью бизнеса в Швейцарию пользуется большой популярностью. Бизнесмены выбирают сильную и успешную страну в качестве места проживания очень часто. Спустя некоторое время они могут  претендовать на получение ПМЖ.

Какие компании можно открыть в Швейцарии

Средний и малый бизнес представлены в основном акционерными обществами или обществами с ограниченной ответственностью.  Бизнесмен может зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, открыть филиалы уже действующих компаний, создать альянсы, дочерние компании.

Важность правильно составленного бизнес плана

В Швейцарии этому документу придается особое значение, ведь его в первую очередь запрашивают агентства экономического развития в кантонах, а также налоговая служба и банки. Бизнес-план должен отражать подробные сведения о компании, рынках сбыта, маркетинге, предполагаемых оборотах и доходах.

При выходе на международный рынок именно бизнес-план является визитной карточкой предприятия. Поэтому недоработанный и составленный коек-как документ может стать причиной отказа в регистрации компании в Швейцарии. Когда будет нужен бизнес-план:

• При открытии фирмы. На основе этого документа кантональные власти проведут оценку бизнеса и определят его ценность для региона. Желательно, чтобы бизнес-план содержал какие-то новаторские идеи, которые будут полезны для дальнейшего развития выбранной сферы деятельности.
• При открытии корпоративного счета в банке. Сотрудники кредитно-финансового учреждения также будут оценивать перспективность бизнеса по этому документу.

Также бизнес-план понадобиться при проработке идеи для внутреннего пользования. Рекомендуется начинать его составление  с разработки стратегии выхода на рынок и дальнейшего рыночного развития. Следует провести глубокое маркетинговое исследование, которое докажет или опровергнет перспективность выбранного направления на международном уровне. Необходимо подсчитать и соотнести возможные выгоды и ожидаемые затраты на проект.

Какую информацию должен содержать бизнес-план

Оптимальный бизнес-план имеет четкую структуру, грамотно составлен и правильно написан. Документ должен отражать реалистическую картину, а не быть просто красиво составленной бумагой. Ведь даже если предпринимателю удалось получить разрешение на открытие бизнеса в кантоне Швейцарии, то продлить его можно будет, только если бизнесмену удалось достичь предусмотренных в нем показателей.

В бизнес-плане для открытия компании в Швейцарии должна содержаться такая информация:

•  Краткое описание бизнеса, своеобразное предисловие или аннотация.
• Описание уже действующего бизнеса, а также его управленческой команды.
• Подробные сведения об услугах или товарах, которыми будет заниматься предприятие.
• Анализ ЦА, ее оценка и характеристики.
• Какие компании на внутреннем и международном рынках уже занимаются подобной деятельностью. То есть описание конкурентов.
• Маркетинговый план.
• Условия для развития дела – технологические и инфраструктурны.
• Предположительные обороты, прибыль и количество рабочих мест – на срок три года.
• Описание возможных рисков бизнеса.
• Прочие дополнения – визуальный контент, презентации, графики, аудио и т.д.

Рекомендуется освещать все пункты максимально объективно, без прикрас. Ведь в муниципальных органах Швейцарии работают квалифицированные специалисты, которые обязательно заметят неправдивую информацию.Бизнес-план для открытия компании в Швейцарии может быть составлен на английском или на одном из национальных языков Швейцарии.

Какие еще документы понадобятся для открытия бизнеса в Швейцарии

Для регистрации швейцарской фирмы кроме бизнес-плана понадобятся паспорта учредителей, пакет учредительных документов, договор об аренде офиса, заявление для коммерческого регистра, справка из банка о внесении уставного капитала на временный банковский счет. Весь процесс открытия бизнеса занимает до двух недель. После получения заверенных официальных учредительных документов(резолюции, сертификаты акций, реестр акционеров, устав  и меморандум, свидетельство о регистрации) можно подавать бумаги в банк для открытия постоянного корпоративного счета.

Популярные бизнес идеи для открытия компании в Швейцарии

Швейцария занимает 38 место по простоте ведения бизнеса среди 200 экономик мира. По номинальному ВВП и величине экономики страна занимает 19 место. В рейтингах по уровню жизни Швейцария всегда значится на лидирующих места. Какие бизнес-идеи подойдут для основания швейцарской фирмы? Предприниматель может заниматься любым не запрещенным видом деятельности. Но существует перечень приоритетных.

Фармацевтика – оптовая и розничная торговля

Для оптовой торговли понадобятся распределительные центры, из которых товар будет отправляться в аптеки и медицинские учреждения. В стране работает более двух сотен фармацевтических компаний, которые занимаются производством и реализацией профильной продукции. 42% от всего экспорта занимает продукция сектора фармацевтики. В Швейцарии базируются крупные тематические предприятия — Novartis, Roche, Merck Serono, Syngenta, Firmenich и Givaudan.

Для занятия розничной торговлей необходимо наладить контакты с производителями или посредниками, поставляющими товар в аптеки. Фармацевтическая деятельность строго регулируется в стране. Существует множество законов, касающихся патентов, тестирования и безопасности товаров.

Туристическая консалтинговая компания

Туризм –  процветающий и перспективный сектор в Швейцарии. Красивые ландшафты и удачное географическое положение страны привлекают сюда миллионы туристов каждый год. Бизнесмены-иностранцы, которые владеют швейцарскими фирмами, совершают многочисленные деловые поездки в Швейцарию.

Сфера туризма нуждается в высококлассных услугах. Да, уровень конкуренции здесь высокий, но при наличии правильной стратегии и выбора оптимальной ниши успех обеспечен. Открытие туристической консалтинговой компании в Швейцарии – выгодное решение.

FinTech компания в Швейцарии

В стране созданы все условия для реализации инновационных проектов в финтехнической сфере. Тысячи крипто-компаний нашли свое пристанище на швейцарской земле. Кантон Цуг превратился в FinTech центр. Его еще называют швейцарской крипто-долиной. Только в 2018 году финтех-стартапы принесли экономике страны  $184,3 млн. Сегмент криптовалют и блокчейна пользуется популярностью у крупных инвесторов. В области финтеха работает прозрачное и эффективное законодательство.

Торговля химическими веществами

34% экспортируемых товаров приходится на химикаты и связанные с ними продукты(сжатый газ, синтетический каучук, химические добавки). Бизнес, связанный с торговлей химическими веществами, включает в себя оптовую торговлю как на внутреннем, так и на международном рынке. Для открытия бизнеса в этой сфере понадобится специальное разрешение на обработку химических веществ.

Услуги по тестированию, открытие химической лаборатории

Можно не только торговать химической продукцией, но и тестировать ее на соответствие государственным нормам, экологическим стандартам и прочим показателям. Химические лаборатории занимаются аналитическими, физическими и химическими испытаниями в коммерческих целях.

Еще некоторые бизнес идеи для открытия швейцарской компании:

• Производство часов и комплектующих.
• Медицинское оборудование оптического и технического характера.
• Изделия из пластмассы.
• Компьютерное оборудование.
• Драгоценные металлы и драгоценные камни.
• Изделия из стали и железа.
• Косметика и парфюмерия.

Также ведущей является отрасли легкой и пищевой промышленности, нефтепромыслового оборудования.

Если вы решили основать бизнес в Швейцарии – мы рекомендуем обратиться за предварительной консультацией к нашим экспертам. Они помогут вам определиться с подходящей сферой деятельности, организационно-правовой формой предприятия, сбором и подачей документов. При необходимости будет открыт корпоративный счет для фирмы в одном из лучших швейцарских банков в сжатые сроки. Пишите нам на электронную почту  info@offshore-pro. info.

Какую информацию должен содержать бизнес-план для открытия швейцарской компании?

Документ должен содержать краткое описание бизнеса, анализ целевой аудитории, маркетинговый план, приблизительные расчеты, касающиеся оборотов, расходов и доходов фирмы, описания инфраструктурных и технологических условий для развития бизнеса, описания возможных рисков. От того, насколько грамотно составлен документ, будет зависеть решение кантональных органов касательно ходатайства на получение разрешения.

Какие бизнес идеи наиболее актуальны для открытия компании в Швейцарии?

Производство и торговля фармацевтическими препаратами и медицинским оборудованием является одним из актуальных направлений в швейцарском бизнесе. Также здесь выгодно открывать финтех компании, занимающиеся криптовалютами и блокчейном. Бизнес в сфере туризма также будет выгодным и перспективным. В принципе, иностранный бизнесмен может заниматься любой не запрещенной в законодательстве деятельностью. Главное, чтобы она приносила пользу конкретному региону, где будет базироваться предприятие.

Насколько сложно основать бизнес в Швейцарии?

Для регистрации предприятия в Швейцарии понадобиться довольно значительный стартовый капитал. Кроме оплаты регистрационных услуг необходимо сразу же внести и уставной капитал. Для акционерного общества он составляет 100 000 швейцарских франков, а для общества с ограниченной ответственностью – 20 000. Также следует арендовать офис, обеспечить присутствие в руководстве резидента Швейцарии, оплатить необходимые пошлины и сборы, разработать подробный бизнес план.

Советы, шаблоны и примеры бизнес-предложений (2023)

Написание бизнес-предложения — это то, что немногие новые владельцы бизнеса знают, как делать, когда начинают свой бизнес. На ранних этапах вы сосредоточены на своем продукте, своем бизнес-плане и на том, чтобы все запустить и запустить⁠, что часто делает создание бизнес-предложения одной из последних вещей, о которых вы думаете.

Но деловое предложение на самом деле важнее, чем вы можете себе представить. Даже если ваше бизнес-предложение не принесет немедленной пользы, оно может помочь создать план действий для вашего бизнеса, обеспечить финансирование, определить сильные и слабые стороны вашего бренда и послужить ориентиром для направления вашего бизнеса. бизнес.

Независимо от того, хотите ли вы вести бизнес с другой компанией или просто хотите составить коммерческое предложение для потенциальных клиентов, вот наше руководство о том, как составить хорошо написанное коммерческое предложение, которое поможет вам получать доход для вашего бизнеса.

Содержание

• Что такое коммерческое предложение?
• Какие бывают виды деловых предложений?
• Как написать коммерческое предложение
• После отправки: советы по дальнейшим действиям
• Где найти шаблоны коммерческих предложений
• Деловое предложение FAQ

Что такое коммерческое предложение?

Деловое предложение — это документ, отправляемый потенциальным клиентам в надежде поработать с ними над проектом⁠, будь то партнерство или желание быть компанией, которая помогает с конкретным проектом. Бизнес-предложение может варьироваться от чего-то меньшего по объему (например, предоставление документа по стратегии SEO) до чего-то крупного, например, маркетинговые усилия компании для них.

Деловые предложения могут варьироваться по темам, которые они охватывают, в зависимости от характера вовлеченных предприятий и предлагаемого вами решения.

На самом базовом уровне деловые предложения касаются удовлетворения потребностей потенциальных клиентов и демонстрации им того, почему ваша компания лучше всего соответствует этим потребностям. Для предприятий, ориентированных на услуги B2B, знание того, как написать эффективное коммерческое предложение, имеет решающее значение для роста.

Какие бывают виды деловых предложений?

Деловые предложения могут различаться в зависимости от услуги и характера проектного предложения, но обычно они делятся на три отдельные категории.

• Официально запрошенные предложения. Здесь описываются предложения, в которых компания, с которой вы надеетесь работать, официально попросила вас представить предложение.
  Обычно они пишутся в ответ на опубликованные требования бизнеса, который ищет предложения. Как правило, это результат публично размещенного запроса предложений, когда потенциальный клиент просматривает множество предложений и находит лучшее. Ваша работа здесь будет состоять в том, чтобы создать предлагаемое решение, основанное на конкретных потребностях потенциального клиента или покупателя.
• Неофициальные деловые предложения. Неофициальные предложения обычно появляются после разговоров между потенциальным клиентом и поставщиком. Обычно заказчик в этом случае не просит конкурирующих предложений и формальных требований меньше.
• Незапрашиваемые деловые предложения. Эти предложения, как правило, носят более общий характер и действуют как своего рода маркетинговые брошюры. Незапрошенные предложения обычно используются на торговых выставках или других общественных местах, где компания ищет потенциальных клиентов. Несмотря на то, что они могут в некоторой степени генерировать бизнес, нежелательные деловые предложения иногда могут рассматриваться как спам или, что еще хуже, непрофессионально.

Не все предложения точно вписываются в эти категории. Есть предложения, которые сначала могут быть официально запрошены, но затем могут быть преобразованы в незапрошенные предложения. Но общее понимание каждого из трех распространенных типов поможет вам приспособиться там, где это необходимо.

Как написать коммерческое предложение

Деловые предложения могут немного отличаться по формату, но есть несколько важных элементов, которые должны быть во всех коммерческих предложениях. Вы всегда можете сравнить свои предложения с бесплатным шаблоном коммерческого предложения, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Как правило, вам нужно выполнить следующие действия.

1. Создайте титульный лист

Титульный лист служит «обложкой» вашего предложения, поэтому он особенно важен с эстетической точки зрения. Ваша титульная страница должна содержать несколько основных сведений о вашем бизнесе и предложении, таких как название предложения, название вашей компании, контактная информация и дата подачи предложения (или дата подачи предложения). создается, в случае незапрашиваемых предложений).

Ваш титульный лист должен быть профессиональным, но при этом должен стремиться привлечь внимание читателя и привлечь его внимание. Он имеет решающее значение для определения тона вашего предложения, поэтому, как и любая реклама, он должен передавать эстетику и характер вашего бренда. Обычно неплохо также разместить где-нибудь логотип вашей компании. Например, если вы составляете предложение по маркетингу в социальных сетях, попробуйте включить свои навыки маркетинга в социальных сетях при создании своего предложения.

Это первое, что увидит ваш клиент, поэтому важно передать ваш бренд и предложение лаконично, но конкретно. Думайте об этом как о любом визуальном контенте: зрители мельком взглянут на него, поэтому он должен очень быстро передавать много информации.

Избегайте сложной графики, которая может отвлечь внимание от основной идеи предложения. Стилистически он должен быть аккуратным и чистым. Вот пример того, как может выглядеть хорошо продуманное коммерческое предложение.

Через Canva

2. Составьте оглавление

Оглавление облегчит навигацию по содержанию документа. Это не обязательно должна быть первая страница (иногда она следует за сопроводительным письмом), но она определенно должна быть на 9-й странице.0068 один первых страниц.

Содержание страницы должно быть в хронологическом порядке. Старайтесь не слишком детализировать элементы в списке, потому что это может показаться шумным и подавляющим.

Хорошая стратегия состоит в том, чтобы элементы в вашем списке отражали конкретные болевые точки или вопросы, которые могут возникнуть у читателя, чтобы ему было легко использовать оглавление в качестве отправной точки для всех своих вопросов.

3. Напишите сопроводительное письмо

Не путайте с титульным листом, ваше сопроводительное письмо служит представлением о себе. Некоторые предложения могут даже включать сопроводительное письмо перед оглавлением в качестве способа оформления всего предложения.

Ваше сопроводительное письмо должно быть коротким и содержать не более одной страницы. В нескольких абзацах кратко опишите историю вашей компании, миссию и уникальное торговое предложение.

Пример миссии Йети. Подумайте о том, чтобы включить в сопроводительное письмо вашу миссию и уникальное торговое предложение. Yeti

Ваше сопроводительное письмо должно быть дружелюбным и вежливым⁠ — не забывайте о своих пожеланиях и благодарностях. Оставьте свою контактную информацию и предложите своим читателям обращаться к вам с любыми вопросами.

В отличие от сопроводительного письма к резюме, визуальная графика приветствуется, особенно если она иллюстрирует важный аспект достижений или миссии вашего бренда.

4. Напишите резюме

Резюме может быть самой важной частью вашего предложения. Резюме содержит подробную информацию о том, почему вы отправляете предложение, и вашу методологию, почему вы лучший вариант для клиента.

Ваше резюме действует подобно ценностному предложению, которое отличает вашу компанию и то, какую выгоду получит ваш потенциальный клиент от сотрудничества с вами.

Резюме обобщают, но они должны быть конкретными. Определите точные проблемы клиента, объясните, чем занимается ваша компания, и изложите предлагаемые вами решения проблем клиента.

Более подробная информация будет приведена в остальной части предложения, поэтому, хотя она не должна быть слишком подробной, она все же должна быть конкретной. Здесь нет необходимости рассказывать о логистике или стратегиях, но все равно должно быть предложено конкретное решение конкретной проблемы.

Ваше резюме должно быть точно адаптировано к потребностям клиента. Даже если вы передаете документ с предложением многим потенциальным клиентам, он должен читаться так, как будто он написан для один клиент конкретно . Если у потенциальных клиентов разные проблемы, вы захотите внести коррективы в свое резюме для каждой из них.

И здесь следите за своим тоном. Компания, которая сдает в аренду автобусы для вечеринок для студентов колледжа, будет ожидать совсем другого тона, чем компания, предлагающая финансовые консультации пожилым людям.

Ваше резюме должно дать читателю четкое представление о том, как ваша компания может ему помочь, и предложить ему продолжить чтение для получения более подробной информации. Резюме должно быть достаточно конкретным, чтобы служить самостоятельным документом, но достаточно кратким, чтобы вызвать дополнительные вопросы.

Ваше резюме должно занимать от двух до четырех страниц, но постарайтесь сделать его кратким, если ваше общее предложение не очень длинное. Помните, что подробности будут позже.

Через Canva

5. Опишите проблему ваших клиентов и решение вашей компании

В этом разделе вам нужно более подробно остановиться на решениях, которые вы предложили в резюме. Ваше резюме объяснило что вы можете сделать и почему вы идеальный клиент для этого. На страницах предложений вы расскажете о как вы планируете это сделать и когда это можно будет сделать (сроки).

При написании страниц вашего предложения полезно учитывать, какие вопросы будут возникать у вашего клиента, и давать на них подробные ответы.

Многие составители коммерческих предложений думают о своих страницах предложений с точки зрения проблем и решений . С каждым предложением начинайте с описания потенциальных проблем, с которыми может столкнуться клиент. Делая это, вы покажете своим потенциальным клиентам, что глубоко понимаете их потребности.

Через PandaDoc

Страницы с проблемами и решениями требуют тщательного изучения. Вы хотите показать потенциальным клиентам, что вы сделали свою домашнюю работу: вы понимаете потребности клиентов и точно знаете, что они собираются делать.

Как вы решите разложить проблемы клиента и найти решения, зависит от вас. Некоторые составители документации по предложению перечисляют ряд заявлений о проблемах вместе с подробными результатами. Другие предложения могут быть сосредоточены на одной или двух более крупных проблемах и содержать список их решений.

Здесь также важны расписания. Потенциальные клиенты захотят узнать, как быстро вы сможете внедрить свое решение и когда они могут ожидать результатов.

Расписания отвечают на эти вопросы, и, в качестве бонуса, они также являются удобным визуальным инструментом, который разбивает текст, передавая важную информацию.

В вашем собственном предложении необходимо разбить проблемы и решения таким образом, чтобы это было привлекательно для вашего потенциального клиента и имело смысл для вашей отрасли, поэтому в этом разделе не существует универсального подхода.

Через PandaDoc

При этом, как правило, рекомендуется разбивать содержание вашего предложения на разделы, в которых конкретно указывается каждая проблема и предлагается решение. Вот несколько ключевых моментов для каждого раздела:

• Проблема. Используйте данные для подтверждения своих утверждений и укажите, где ваш клиент может не достичь своих целей.
• Реализация. Подробно объясните, какие изменения вы планируете внести, сколько времени потребуется для внесения этих изменений и цель этих изменений.
• голов. Объясните, как вы будете оценивать успех своего решения и когда ваш клиент может ожидать результатов от внесенных вами изменений.
• Преимущества. Используйте оценку проблемы и объясните характер воздействия, которое окажут эти изменения.

Страницы вашего предложения должны содержать все детали планов, которые вы будете реализовывать. Лучше разбивать текст на небольшие куски, чтобы его было легче читать. Здесь следует избегать декоративной графики, но визуальные инструменты, такие как диаграммы и графики, отлично подходят для иллюстрации ваших идей.

6. Создайте таблицу цен

Ваша таблица цен должна следовать за страницами проблем и решений. Он будет включать в себя все ваши продукты и услуги, а также информацию об их ценах.

>То, как вы формируете свою ценовую стратегию, во многом зависит от типа предлагаемых вами услуг. Тем не менее, обычно хорошей идеей является предоставление потенциальным клиентам вариантов . Единая фиксированная плата делает ваше предложение вопросом «да» или «нет», который легко отклонить.

Добавление вариантов ценообразования предоставляет клиентам более доступную отправную точку, открывая разговор об их конкретных потребностях, а не выступая в качестве конечной точки.

Через PandaDoc

Ваша структура цен должна быть представлена ​​в виде таблицы, которую легко читать. Предлагайте регулярные платежи, как ежемесячно, так и ежегодно. Предоставляйте скидки на долгосрочные обязательства. Предлагайте дополнения, обновления и опции. Прозрачность имеет решающее значение в этом разделе. Убедитесь, что вашим клиентам легко понять, за что они платят и какие у них есть варианты настройки вашего сервиса. Никто не любит скрытые платежи или условия, напечатанные мелким шрифтом. Включите все детали ваших вариантов ценообразования в ясной и краткой форме.

В зависимости от типа вашего бизнеса вы можете не захотеть указывать свои цены заранее, пока не будут проведены серьезные обсуждения, но важно выработать привычку эффективно сообщать свои цены в любом случае.

СОВЕТ ДЛЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ: Некоторые программные инструменты для предложений предлагают гибкие таблицы цен, которые позволяют вашим клиентам корректировать свой план в соответствии со своими потребностями и автоматически пересчитывают общую сумму.

Подробнее: Психологическое ценообразование: что ваши цены на самом деле говорят покупателям

7. Поделитесь дополнительной информацией о своей компании 

Подобно странице «О нас» на вашем веб-сайте, страница «О нас» вашего коммерческого предложения должна рассказывать историю вашего бизнеса, а вы, основатель, являетесь главным героем этой истории. Хорошая страница «О нас» должна быть краткой, но при этом содержать все элементы убедительного повествования:

• Настройка. Подготовьте сцену: представьте главных героев истории, себя и своих соучредителей и расскажите, как вы собрались вместе, чтобы создать свой бизнес.
• Конфликт. Какая проблема вдохновила вас начать свой бизнес? Опишите проблему, которую вы определили и решили решить.
• Участок. Как вы и ваша команда решили найти решение вашей проблемы? С какими трудностями вы столкнулись и как вы их преодолели?
• Разрешение. Каким было ваше решение? Как это изменило вашу отрасль? Какие вехи вы достигли и как ваш бизнес намеревался решить проблему?
• символов. Представьте остальных членов вашей команды. Предложите краткие биографии членов вашей команды и познакомьте своих клиентов с людьми, с которыми они будут работать над вашим проектом.
• Развязка. Что дальше? Опишите, что вы видите в будущем вашей компании. Поговорите о том, как вы намерены продолжать преследовать свои цели. Обязательно настройтесь на хорошее продолжение.

Через PandaDoc

8. Обобщите свою квалификацию

В сопроводительном письме вы коснулись того, что делает вашу компанию уникальной для решения проблем ваших клиентов. В сводке квалификаций вы подробно расскажете о том, почему ваш бизнес лучше всего подходит для помощи потенциальным клиентам в достижении их целей.

Лучшие резюме квалификаций опираются на социальное доказательство, чтобы доказать свою правоту. Включите тематические исследования предыдущих клиентов, отзывы клиентов, похвалу в социальных сетях, одобрение от надежных экспертов в вашей области и все остальное, что может продемонстрировать ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.

Например, Omsom, магазин, где продаются вкусные азиатские соусные закуски, помогающие людям быстро приготовить ужин ресторанного уровня, включает на своей домашней странице одобрения от Vice , CNN и Vogue .

9. Изложите условия соглашения

В конце вашего маркетингового предложения вы захотите уточнить предложение, которое вы делаете своим клиентам, изложив условия вашего предложения. В некоторых юрисдикциях предложения могут считаться юридически обязывающими контрактами, поэтому над созданием этого раздела лучше всего поработать с экспертом по правовым вопросам.

Не все деловые предложения включают юридически обязывающий контракт, поэтому, если ваше предложение предназначено для привлечения вашего клиента к дальнейшим переговорам, вы можете просто включить простой призыв к действию, который содержит инструкции по дальнейшим переговорам с вами.

Если вы включаете юридически обязывающий договор, не забудьте предоставить клиентам место для подписания соглашения или указать предпочитаемый ими способ продвижения вперед.

После отправки: советы по дальнейшим действиям

Ожидание ответов от клиентов в процессе продажи может быть немного нервным, но важно сохранять терпение. Дайте потенциальным лицам, принимающим решения, некоторое время⁠ — помните, что им все еще нужно заниматься повседневными делами своего бизнеса.

Если вы не получили ответа и хотите немного подтолкнуть потенциальных клиентов, вот несколько советов по поводу вашего предложения:

• Дайте им время. Подождите как минимум неделю, прежде чем отправлять ответ. Если они подтвердили получение вашего предложения, дайте им неделю с даты подтверждения. Имейте в виду, что они могут захотеть обсудить это со своей командой, прежде чем обращаться к вам.
• Привлеките их внимание хорошей темой письма. Как и в случае с другими видами маркетинга по электронной почте, привлекательная строка темы повысит вероятность того, что они откроют ваше письмо.
• Будьте кратки. Не нужно вдаваться в подробности здесь⁠ — пусть ваше предложение говорит больше всего. Используйте свое продолжение, чтобы подчеркнуть, что вы доступны для любых вопросов, и сделайте так, чтобы им было легко связаться с вами.
• Избегайте напористого, продажного языка. Ваша цель здесь — найти партнера , а не покупателя. Хакерские рекламные клише типа «Не упустите эту захватывающую возможность!» будет отталкивать потенциальных клиентов.
• Будьте дружелюбны, доступны и искренни. Ваше продолжение — это хорошая возможность узнать, каково будет работать с вами. Будьте вежливы, но небрежно⁠ — как будто вы обращаетесь к своему любимому коллеге по работе.
• Знайте, когда остановиться. Легко пропустить одно-два письма, но гораздо труднее пропустить три-четыре. Если ваш клиент не ответил на три вопроса, пора двигаться дальше.

Где найти шаблоны бизнес-предложений

Если вы только начинаете бизнес и никогда раньше не писали бизнес-предложения, рекомендуется взглянуть на некоторые из них, чтобы понять, как они составлены для различные виды бизнеса. Вот несколько хороших мест, где можно найти примеры шаблонов и макетов, которые помогут вам в написании бизнес-предложений.

1. ПандаДок. PandaDoc может похвастаться обширной библиотекой из более чем 167 бесплатных шаблонов бизнес-предложений. Другие функции включают интерактивные страницы котировок, шаблоны контрактов и возможности электронной подписи.
2. Канва. Среди множества бесплатных шаблонов дизайна Canva есть масса бесплатных примеров бизнес-предложений. Canva позволяет фильтровать различные шаблоны предложений по стилю и теме, упрощая поиск шаблона, соответствующего вашему брендингу.
3. Предложить/а>. Proposify предлагает множество шаблонов для деловых предложений и деловых контрактов, которые включают в себя такие функции, как электронные подписи, интерактивный предварительный просмотр клиентов, языковой перевод и метрики данных, которые помогают отслеживать открытые ставки⁠, что особенно полезно, если вы отправляете свое предложение нескольким клиенты.
4. Йотформ. Jotform включает в себя обширную коллекцию бесплатных и платных шаблонов PDF для предложений во всех отраслях промышленности и для всех видов проектов. Шаблоны преобразуются в PDF-файлы для удобной печати и даже включают функцию цифровой подписи, которая позволяет вашим клиентам подписывать ваше соглашение в цифровом виде.
5. Лучшие предложения. У Better Proposals есть масса бесплатных ресурсов для владельцев бизнеса, которые хотят узнать больше о том, как писать предложения. Наряду с шаблонами бизнес-предложений они также предлагают шаблоны для предложений, контрактов и онлайн-брошюр.

Подробнее:

• Шаблон бизнес-плана: практическая основа для создания бизнес-плана
• Дорога к успеху: примеры бизнес-планов, которые вдохновят вас

Не упустите возможность развивать свой малый бизнес

Работа с клиентами — это невероятная возможность для развития вашего бизнеса. Не только из-за финансовой выгоды, но и потому, что построение прочных рабочих отношений в вашей отрасли откроет новые возможности для роста и поможет укрепить вашу репутацию среди коллег.

Чтобы составить коммерческое предложение, нужно много работать, но умение составить эффективное коммерческое предложение обеспечит вам долгие годы успеха. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, скорее всего, наступит время, когда вам нужно будет написать коммерческое предложение.

Чем больше у вас будет довольных клиентов, тем легче будет привлечь новых клиентов. Каждая новая возможность в партнерстве — это ступенька на пути к дальнейшему успеху. Попробуйте некоторые из этих идей бизнес-предложений сегодня.

Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется!

Часто задаваемые вопросы о коммерческом предложении

Какой длины должно быть коммерческое предложение?

Деловое предложение в идеале должно быть меньше 10 страниц, если это возможно, но это в значительной степени зависит от типа предложения, которое вы делаете, и от того, насколько обширны ваши услуги. Такие вещи, как сопроводительное письмо, резюме и страница с ценами, должны быть короткими⁠ — не более двух страниц на каждую. Большая часть вашего предложения должна составлять страницы вашего предложения, на которых подробно описывается каждый аспект вашего предложения.

Каковы различные разделы коммерческого предложения?

Базовое коммерческое предложение состоит из титульной страницы, оглавлений, сопроводительного письма, резюме, страниц предложений, страницы с ценами, дополнительной информации о вашем бизнесе и предлагаемого вами соглашения.

Что такое основное коммерческое предложение?

Базовое коммерческое предложение включает все элементы, перечисленные выше. Различные отрасли могут включать в себя уникальные функции (например, разработчик приложения может включать интерактивные элементы, чтобы проиллюстрировать, как работает их продукт), но эти аспекты считаются стандартными функциями для коммерческих предложений.

Как составить коммерческое предложение?

Начните с выбора шаблона и подумайте, чем ваш бизнес отличается от конкурентов, и почему вы лучше всего можете помочь потенциальным клиентам с их потребностями. Будьте конкретны в том, чем вы можете помочь своим потенциальным клиентам, и сделайте так, чтобы им было легко узнать, как связаться с вами, если у них возникнут вопросы.

Как составить коммерческое предложение

Вы для нас на первом месте.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же мы делаем деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Узнайте, как составить коммерческое предложение, из нашего руководства, в котором представлены примеры коммерческих предложений, советы и рекомендации.

By

Мередит Туриц

Мередит Туриц

Мередит работает писателем и редактором более десяти лет. Опираясь на свой опыт работы в малом бизнесе и стартапах, она пишет о кредитовании, финансировании бизнеса и предпринимательстве. Ее статьи также публиковались в New Republic, BBC, Time Inc, The Paris Review Daily, JPMorgan Chase и других изданиях.

Подробнее

 

11 сентября 2020 г.

Под редакцией Robert Beaupre

Robert Beaupre
Ведущий ответственный редактор | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело

Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure.com. Кроме того, он работал менеджером по онлайн-медиа в Университете Невады в Рино.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Вне зависимости от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C, вы должны убедить клиентов в необходимости тратить свои деньги на ваш бизнес. Для компании B2B этот процесс обычно включает коммерческое предложение. В индустрии B2B, как только вы привлекли новых клиентов, которыми, скорее всего, являются другие компании, вы должны заключить сделку. В отличие от компаний B2C, которые используют маркетинговые стратегии, а затем надеются, что их клиенты откликнутся и купят их продукт и услугу, в этом обмене задействовано немного больше. Вот где ваше деловое предложение войдет в картину.

К счастью, даже несмотря на то, что ваш процесс и точный формат вашего коммерческого предложения могут быть уникальными для вашей компании, существует также общая формула, которой вы можете следовать, чтобы упростить работу, особенно в первые несколько раз, когда вы пишете предложение.

В этом руководстве мы познакомим вас с основными шагами написания коммерческого предложения, в том числе о том, как решить, какого рода предложение вы пишете, как его организовать и какую информацию следует включить.

Как написать коммерческое предложение: 7 основных шагов

Имея в виду эти отправные точки, давайте приступим к процессу. Если вы только учитесь писать бизнес-предложение или хотите изменить то, что вы уже использовали, вам нужно разбить написание на пошаговый подход. Организация имеет ключевое значение, когда вы пишете бизнес-предложение — структура не только поможет вам ответить на основные вопросы, упомянутые выше, но также поможет вам создавать последовательные, успешные предложения каждый раз, когда вы продвигаете новый бизнес.

Это говорится, что при написании делового предложения вы можете разбить документ на эти разделы:

1. Введение

2. СОДЕРЖАНИЕ

3. РАЗДЕЛАЯ

4. ДЛЯ ДЕЛА Результаты и этапы

5. Бюджет

6. Заключение

7. Бонус: Приложение (при необходимости)

Шаг 1: Введение

Введение к вашему коммерческому предложению должно предоставить вашему клиенту краткий обзор того, чем занимается ваша компания (аналогично обзору компании в вашем бизнес-плане). Он также должен включать в себя то, что отличает вашу компанию от конкурентов и почему она особенно хорошо подходит для того, чтобы быть выбранным поставщиком для выполнения работы — независимо от того, является ли задание единичным соглашением или постоянными отношениями.

Самое эффективное представление бизнес-предложений позволяет добиться большего с меньшими затратами: важно быть исчерпывающим, но не слишком многословным. Вы должны сопротивляться искушению поделиться всеми подробностями истории и направлений деятельности вашей компании, и не чувствуете необходимости излагать каждую деталь вашего предложения. Вы захотите, чтобы вводная часть занимала одну страницу или меньше.

Шаг 2: Содержание

После того, как вы представили свой бизнес и объяснили, почему вы подходите клиенту, которому вы отправляете предложение (квази-сопроводительное письмо), вы захотите затем создайте оглавление. Как и в любом типичном оглавлении, в этом разделе будет просто указано, что клиент может ожидать найти в оставшейся части предложения. Вы включите все разделы, которые мы рассмотрим ниже, просто изложенные, как мы только что сделали выше.

Если вы отправляете предложение в электронной форме, вы можете сделать оглавление интерактивным, чтобы клиент мог легко переходить от раздела к разделу, щелкая ссылки в фактическом оглавлении.

Шаг 3: Краткое изложение

Далее, ваше коммерческое предложение всегда должно включать краткое изложение, в котором излагаются ответы на вопросы кто, что, где, когда, почему и как вы задаете клиенту. . Здесь клиент поймет, что вы его понимаете.

Важно отметить, что, несмотря на слово «резюме», этот раздел не должен представлять собой резюме всего вашего коммерческого предложения. Вместо этого этот раздел должен служить вашей презентацией или ценностным предложением. Вы будете использовать резюме, чтобы четко обосновать, почему ваша компания лучше всего соответствует потребностям вашего потенциального клиента. Расскажите о своих сильных сторонах, областях знаний, аналогичных проблемах, которые вы решили, и преимуществах, которые вы предоставляете по сравнению с конкурентами, — все это с точки зрения того, как эти компоненты могут помочь процветанию бизнеса вашего потенциального клиента.

Шаг 4: Детали проекта

Когда дело доходит до того, как написать коммерческое предложение, шаги с четвертого по шестой будут охватывать основную часть вашего предложения, где ваш потенциальный клиент поймет, как вы будете решать его проект и объем работы.

В этом органе вы начнете с объяснения вашей рекомендации, решения или подхода к обслуживанию клиента. По мере того, как вы углубляетесь в свое объяснение, вашей главной целью будет донести до клиента, что вы приносите что-то действительно нестандартное к столу. Покажите, что вы создали это предложение исключительно для них, исходя из их потребностей и любых проблем, которые им нужно решить. На этом этапе вы подробно изложите предлагаемое решение, тактику, которую вы предпримете для его реализации, и любые другие детали, относящиеся к рекомендуемому вашей компанией подходу.

Шаг 5: Результаты и этапы

Этот раздел будет вложен в раздел сведений о проекте, но сам по себе является важным шагом.

Получатель вашего предложения, конечно, не просто получает представление о вашем плане — он получает предлагаемые результаты. Здесь вы изложите предлагаемые результаты с подробным описанием каждого из них (которые могут включать количество или объем услуг, в зависимости от вида вашего бизнеса). Вы никогда не должны предполагать, что клиент находится на той же странице, что и вы, в своих ожиданиях, потому что, если вы не согласны, они могут подумать, что вы переобещали и недодали. Таким образом, это тот раздел, в котором вы захотите углубиться в детали.

Аналогичным образом, вы также можете использовать этот раздел предложения потенциального клиента, чтобы ограничить условия и объем ваших услуг. Это может пригодиться, если вы обеспокоены тем, что намеченная вами работа может привести к дополнительным проектам или обязанностям, которые вы не планируете включать в свой бюджет.

Кроме того, вы можете рассмотреть возможность добавления вех в этот раздел либо вместе с результатами, либо отдельно. Вехи могут быть небольшими, например, даты доставки определенного пакета компонентов проекта или когда вы отправляете свой первый черновик проекта. Или вы можете разбить проект на этапы. Для более длинных проектов вехи могут быть отличным способом передать организацию и ответственность вашей компании.

Шаг 6: Бюджет

Невозможно обойти тот факт, что ценообразование в проектах не является легким или увлекательным делом — в конце концов, вам нужно сбалансировать получение того, чего вы стоите, и доказать свою ценность, а также не отпугнуть потенциального клиент, или быть выбитым конкурентом с более низкой ценой. Тем не менее, раздел бюджета или ценообразования является неотъемлемой частью коммерческого предложения, поэтому вам следует заранее подготовить свою стратегию ценообразования, прежде чем приступать к написанию любого предложения.

При этом, если вы опасаетесь, что плата может показаться слишком высокой для вашего потенциального клиента, вы можете решить разделить бюджет на отдельные компоненты, например: услуги социальных сетей, 700 долларов; веб-копирайтинг 1500 долларов или создайте несколько разных уровней ценообразования с различными услугами, содержащимися в каждом. Второй подход может не работать для всех типов предприятий или запросов предложений, но, возможно, стоит подумать, если вы беспокоитесь о том, что ваша общая плата может показаться высокой.

Помня об этих моментах, как только вы определите, как определить свои цены, вы перечислите их (вы можете даже включить дополнительные сборы или услуги) и общую стоимость описанного вами объема работ.

Шаг 7: Заключение

Наконец, ваше заключение должно обобщать ваше понимание проекта, предлагаемых вами решений и того, какие работы (и затраты) связаны с ним. Это ваша последняя возможность убедительно обосновать свое деловое предложение — повторить, что вы намерены сделать и почему это превосходит идеи ваших конкурентов.

Если вы снова пишете RFP, т. е. потенциальный клиент запросил у вас этот документ, на этом этапе вы также можете включить раздел условий и положений. В этой завершающей части будут подробно описаны условия вашего ценообразования, график и объем работ, с которыми клиент согласится, приняв это предложение.

Бонусный шаг: Приложение (необязательно)

После заключения вы также можете включить приложение, куда вы добавляете любую дополнительную информацию, которая либо не соответствует основному предложению, но не мешает читателю, или менее чем необходим для понимания основных компонентов вашего предложения. Скорее всего, вам понадобится приложение только в том случае, если у вас есть статистика, цифры, иллюстрации или примеры работ, которыми вы хотите поделиться со своим потенциальным клиентом. При этом вы также можете включить в этот раздел контактную информацию, сведения о вашей команде и другую соответствующую информацию.

Если у вас нет дополнительной информации для включения, не беспокойтесь — вы можете закончить свое коммерческое предложение заключительной частью.

Соображения относительно коммерческого предложения

Прежде чем приступить к определению того, как написать коммерческое предложение, которое даст вам конкурентное преимущество, необходимо помнить о нескольких важных вещах.

Во-первых, вам нужно убедиться, что вы достигаете правильных целей в своем предложении. При написании коммерческого предложения вы пытаетесь провести грань между продвижением своей компании и удовлетворением потребностей вашего потенциального клиента, что может быть сложно для любой компании.

При этом следует помнить, что коммерческое предложение отличается от бизнес-плана, который вы, вероятно, уже написали для своей компании, когда начинали свой бизнес. В вашем бизнес-плане излагаются общие цели и задачи роста вашей компании, но бизнес-предложение обращается непосредственно к конкретному потенциальному клиенту с целью завоевать его бизнес для вашей компании.

Имея это в виду, чтобы написать коммерческое предложение для любого потенциального клиента, вам необходимо установить свои внутренние цели и то, как они будут способствовать работе, которую вы предлагаете. Чтобы объяснить, вам нужно учитывать следующее:

• Какие задачи необходимо выполнить для этой работы?

• Кто будет выполнять каждую задачу и контролировать работу в целом?

• Сколько вы возьмете за работу?

• Куда будет доставлена ​​работа?

• Когда это будет сделано?

• Почему вы лучше всего подходите для работы, которую должен выполнить клиент?

• Как вы будете добиваться результатов?

Мало того, что эти вопросы лежат в основе ясного и лаконичного письма, вы также не сможете написать свое коммерческое предложение без ответов на них. Итак, когда вы просматриваете различные части вашего коммерческого предложения, помните о целях вашего бизнеса, а также сохраняйте убедительность в отношении того, почему потенциальный клиент должен работать с вами, а не с кем-то другим.

Следующая важная вещь, которую вам нужно иметь в виду, прежде чем вы начнете писать коммерческое предложение, это то, какого рода предложение вы пишете. По сути, существует два типа деловых предложений: запрошенные предложения, когда кто-то запросил предложение у вашей компании, и незапрошенные предложения, когда вы отправляете документ в другую компанию без запроса.

В случае запрошенных предложений, часто называемых RFP (сокращение от запроса предложения), вполне вероятно, что этот потенциальный клиент уже хотя бы немного знает о вашем бизнесе. С такими деловыми предложениями вы захотите тратить меньше времени на то, чтобы убедить клиента в том, что вы лучший консультант для малого бизнеса, и больше на то, чтобы ваше предложение соответствовало их конкретному заданию, проекту или проблеме. В целом, чем менее общим является ваше деловое предложение, тем больше шансов, что вы выиграете работу.

С другой стороны, нежелательные предложения гораздо труднее продать.

Поскольку вы пишете коммерческое предложение для компании, которая не знает, что им могут понадобиться ваши услуги, вы должны сосредоточиться на том, чтобы они поняли, в чем именно ваша компания уникальна. Вы хотите показать им, что вы можете повысить ценность их бизнеса, которой у них еще нет. Если в настоящее время есть кто-то, выполняющий ту функцию, которую вы хотели бы, продать будет еще сложнее.

Примеры бизнес-предложений

Итак, теперь, когда мы прошли все шаги, чтобы показать вам, как написать бизнес-предложение, давайте обсудим несколько примеров. В процессе написания может оказаться полезным обратиться к внешним ресурсам, чтобы ознакомиться с образцами или шаблонами бизнес-предложений и посмотреть, как другие компании структурировали документы такого типа. В частности, может быть еще полезнее рассмотреть примеры бизнес-предложений, которые относятся к вашей конкретной отрасли, например маркетингу, рекламе или финансам.

Образец общего коммерческого предложения

Если вам нужен общий пример коммерческого предложения, вы можете обратиться к BPlan, который предлагает советы, примеры и шаблоны документов, необходимых для планирования и ведения малого бизнеса. В образце BPlan BPlan разбивает свой пример на три всеобъемлющие части: формулировку проблемы, предлагаемое решение и оценку стоимости. Это может быть хорошим началом, если вы впервые пишете коммерческое предложение и вам нужен простой общий пример для подражания.

Образец запроса предложений

Для запрошенного предложения или запроса предложений вы можете сослаться на пример коммерческого предложения, которое конкретно действует при условии, что вас попросили сделать это предложение. В этом случае вы можете проверить один из загружаемых шаблонов RFP из Template Lab.

Template Lab предлагает версии своих шаблонов в формате Word и PDF, и эти образцы бизнес-предложений будут включать разделы, более подходящие для RFP, включая условия, расписание и контактные лица.

Службы шаблонов бизнес-предложений или программное обеспечение

Для наиболее продвинутых и готовых к использованию образцов бизнес-предложений вы можете воспользоваться такой службой, как Proposify или PandaDoc. Эти программные услуги позволяют вам выбирать из их библиотеки профессионально разработанные и изложенные примеры бизнес-предложений (которые также обычно относятся к конкретной отрасли) и настраивать шаблон в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

Однако важно отметить, что хотя вы можете подписаться на бесплатную пробную версию этих служб, для большинства из них в конечном итоге потребуется платная подписка.

5 передовых методов написания коммерческого предложения

Поначалу написание коммерческого предложения может показаться сложным, поскольку для этого требуется предоставить информацию о вашей компании и ее услугах, поскольку они конкретно связаны с потребностями вашего потенциального клиента. Однако по мере того, как вы будете проходить этот процесс снова и снова, вам будет все легче и легче написать краткое и эффективное коммерческое предложение.

При этом есть несколько рекомендаций, которые помогут вам начать работу:

1. Будьте прямолинейны.

Хотя вы можете испытывать желание продемонстрировать свои языковые навыки, пытаясь произвести впечатление на клиента, когда вы пишете коммерческое предложение, лучший способ добиться успеха — быть ясным, кратким и прямым. Вы не захотите использовать чрезмерно цветистый язык или что-то, что может быть неверно истолковано.

2. Не допускайте двусмысленности.

Вы должны убедиться, что ваше предложение является простым и понятным, без возможности неправильного толкования того, что вы говорите, что сделаете или доставите.

Поэтому вам следует избегать слишком сложного отраслевого жаргона, чтобы ваш клиент мог точно понять, о чем вы говорите и что это означает в рамках вашего (и их) бизнеса.

3. Пишите для нужной аудитории.

Если вы пишете предложение для специализированной пищевой компании, оно не должно выглядеть или звучать точно так же, как если бы вы писали предложение для компании по управлению активами. Вы всегда должны помнить о своей аудитории как о своем ремесле и развивать свое предложение.

В конечном счете, вам лучше всего быть прямолинейным, ясным и придерживаться деталей, но вы также не должны бояться адаптировать свое письмо к своей аудитории, чтобы ваш клиент чувствовал, что предложение действительно было создано с учетом их бизнеса. в уме.

При этом ваше предложение должно показать, что вы не только понимаете своего потенциального клиента, но и профессионально уважаете его.

4. Рассмотрим титульный лист.

Хотя это может не понадобиться для более короткого делового предложения, титульный лист может помочь с общей организацией, структурой и профессиональным видом вашего документа.

Подобно титульному листу любого другого типа отчета, этот одностраничный титульный лист будет предшествовать остальной части вашего предложения и, вероятно, будет включать название вашей компании, контактную информацию и логотип, а также сведения о том, кому вы отправляете предложение. к.

В зависимости от вашего бизнеса или потенциального клиента, которому вы отправляете предложение, вы можете решить, что титульный лист не нужен, однако стоит иметь в виду, что это может быть что-то, что визуально привлечет вашего читателя с самого начала.

5. Ошибаемся в краткости.

Наконец, в сфере деловых предложений чем короче, тем лучше. Это, конечно, не означает, что вы должны опустить детали или опустить важные разделы — это просто означает, что вы должны попытаться найти наиболее краткий способ сказать то, что вам нужно сказать, и донести свою точку зрения до потенциального клиента. .

Итог

В этом нет никаких сомнений — научиться писать деловое предложение — это большой труд.