критерии выбора — Торговля на vc.ru

Статья будет полезна владельцам интернет-магазинов, выбирающим поставщика. Также она будет полезна производителям и оптовикам, желающим наладить сотрудничество с интернет-магазинами.

6515 просмотров

В прошлой статье я подробно расписал, как мы в оптовой компании работали с разными категориями клиентов. Работа с интернет-магазинами заслуживает отдельного внимания.

Немного истории…

Примерно с 2010 года мы думали, куда развиваться. Были идеи запустить интернет-магазин либо открывать собственные розничные магазины.

Почему мы в оптовой компании отказались от интернет-магазина

Сложности разработки сайта и работы с подрядчиками по его созданию даже не буду описывать. Уверен, вы и сами с этим сталкивались и можете поделиться не самыми жизнерадостными историями.

10 лет назад продвинуться по SEO было несложно и стоило это копейки. Поэтому, созданный на «Битриксе» оптовый сайт занимал неплохие позиции в топе «Яндекса», пошли заказы с сайта.

Были звонки и было достаточно много заказов на сайте на минимальную сумму и ниже. Это были розничные и мелкооптовые заказы по оптовой цене. Более «жирные» клиенты запрашивали актуальные прайс-листы и делали заказы по ним.

Посчитали трудозатраты, выхлоп и пришли к выводу, что проще «догрузить» несколько крупных клиентов, чем заниматься мелочевкой.

Более тщательно проработать одного оптового клиента означало увеличение оборота на тот же порядок, что дают все розничные продажи за месяц.

Грубо говоря, сделать прирост по обороту в 100 тысяч — это:

— Провести душевные беседы, отрекомендовать хорошие позиции, сбросить прайс на предстоящее поступление товара одному-двум хорошим клиентам (несколько часов работы одного менеджера и одна отгрузка со склада).

Или…

— Распечатать 20 мелких заказов, сверить наличие, подписать договора, согласовать с клиентами то, чего нет в наличии и предложить замены, 20 раз мелкоштучной сборки на складе, согласовать доставки и так далее…

Действий и нервов много, отдачи мизер.

Короче, от обслуживания розницы мы отошли достаточно быстро. Даже отпало желание создавать отдельный интернет-магазин.

В то время об интернет-маркетинге и рекламе в интернете никто из нас в компании и не слышал. Не было представления даже о том, как работать с подрядчиками по продвижению и рекламе. Мы просто сообщали SЕОшникам, что хотим быть в топе по 10‑15 запросам по теме «мягкие игрушки оптом».

Последняя капля

Среди наших клиентов были ребята, владельцы интернет-магазина. Они сильно отличались от привычных закупщиков и предпринимателей. Долго ходили по складу, выбирали, думали, обсуждали, фотографировали игрушки.

Сначала такие бодрые, энергичные. Через год было ощущение, что их укусил вампир и высосал с кровью всю энергию.

Это были уже не те задорные парни, перед нами являлись усталые, потрепанные жизнью люди с потухшими глазами. Они звонили почти каждый день и отгружались как минимум раз в неделю.

Потом они отгружаются все реже…

Звоню, чтобы выяснить, в чем дело.

— Чего-то редко стали приезжать?

— У вас обслуживание плохое. Мы чувствуем, что мы вам не нужны, мы для вас неудобный клиент.

— Во-первых, полные остатки по складу на каждый день недоступны.

Мы не хотели давать полные остатки, чтобы не афишировать общую стоимость складских остатков, динамику движения, зависшие позиции и другие параметры.

— Во-вторых, при звонке вы по часу уточняете, есть позиция или нет. По каждой позиции не можете даже дать точный остаток.

Как и на многих складах реальные остатки не соответствуют остаткам в базе «1С». Причины — пересортица, недостача, редкие инвентаризации, отсутствие автоматизации. В дополнение, основной причиной было то, что заказанный или собранный другими покупателями товар не был еще проведен по базе и не списан. Точно подтвердить наличие товара можно было только физически взяв его со стеллажа.

— В-третьих, вы не даете отсрочку и не делаете доставку.

Да, цена по отсрочке другая и всем давать тоже нет возможности. Доставку рентабельно делать на определенную сумму закупки.

Допустим, вы производитель, импортер или оптовик. Хотите привлечь интернет-магазины в качестве клиентов.

Сначала давайте определимся, а кого вы ожидаете видеть среди клиентов?

Требования к работе с «Яндекс.Маркетом» можно изучить на самом сервисе. Работа с Tiu, Blizko, Satom и другими агрегаторами тоже имеет свои особенности.

Привлечь Ozon, Wildberris, «Петрович» и других гигантов, конечно, хорошо, но стабильность и популярность обеспечит работа с большим числом магазинов.

Всегда лучше влезть в шкуру клиента, чтобы понять, что ему нужно. Я так и сделал. В течение трех лет у меня был свой интернет-магазин.

Поэтому описываю критерии с позиции владельца магазина, а также попробую дать рекомендации поставщику.

По каждому критерию давайте сформулируем возможности. Что может сделать поставщик, чтобы быть более привлекательным для интернет-магазинов.

Критерии выбора поставщика

Выстраивать критерии оценки по значимости я не буду, потому что у каждого владельца или руководителя интернет-магазина в каждом конкретном случае порядок будет своим.

Цена

По большому счету сама цена товара мало волнует владельца магазина. Его интересует, какую наценку магазин сможет держать, чтобы быть в рынке. Если магазину, чтобы продавать товар по цене не выше конкурентов, придется держать мизерную наценку, то в чем радость? Где профит?

В интернете, в отличие от офлайн-магазинов, очень легко сравнивать цены просто забивая наименование или артикул товара в поиске.

Сравнить цены можно в «Яндекс.Маркете» или открыв несколько сайтов по артикулу товара

При работе с производителем или импортером важна маржинальность до рекомендованной розничной цены (РРЦ) либо до минимальной цены на тот же товар у конкурентов.

При работе с оптовиками, дистрибьюторами, дилерами

Возможности поставщика

• Установить и мониторить РРЦ. Сейчас есть множество сервисов для парсинга цен конкурентов. Их же можно использовать и в качестве мониторинга по своим дилерам.
• Формировать аналитику по розничным ценам. Хорошую поддержку вы окажете магазину, если предоставите по крупным клиентам цены с указанием наценки от предлагаемой вами цены.
• Если цена является вашим преимуществом, то показывать аналитику по конкурентам

Актуальность складских остатков

Один из самых важных показателей при работе небольших магазинов.

Мало кто может позволить себе закупать весь ассортимент на склад. Не каждый магазин сможет держать на своем складе 10 тысяч наименований товаров.

Это тот фактор, который приводил меня к потерям и проблемам.

Представьте… Вы владелец интернет-магазина игрушек.

Загрузили актуальный прайс-лист поставщика. Сайт показывает товары в наличии. Клиент оформил заказ. Если у поставщика остатки по базе не бьются и это выясняется только к вечеру, а ещё хуже на следующий день, то разворачивается целая цепочка возможных событий:

— Вы услышите в трубку много лестных слов о вашем магазине от рассерженной дамы, которая потратила целый час на выбор игрушки для внука.

— Вам придётся снимать с заказа ещё несколько позиций, так как мама ребенка, для которого формировался заказ, сообщит, что весь заказ был ради этой конкретной игрушки. Если этой игрушки нет — вообще ничего везти не надо.

— Вы будете озадачены вопросом, на что заменить отсутствующий товар, но в ту же цену, такого же размера и качества.

— А если вы уже выкупили товар у поставщика, но клиент отказался, то остатки этого заказа лягут на склад.

— Про ваш магазин обязательно будут написаны «прекрасные» отзывы.

Постоянная публикация и снятие товара в магазине негативно влияет на показатели сайта, особенно в SEO.

Лучше всего, когда все товары на сайте опубликованы и включены настройки, которые показывают:

• Какой товар в наличии и доступен к заказу.
• Какой товар только под заказ.

Возможности поставщика

• Формировать прайс-листы с остатками каждый день.
• Выделяйте в прайсах товары в наличии и под заказ.
• Показывать остатки в личном кабинете на сайте.
• Показывать будущие поступления от производителя.

Логистика

Удаленность склада в городе или доставка

Допустим, заключили договор, пошли заявки. А заказов от этого поставщика всего на 3000. Исключить нельзя, потому что клиент может отказаться от всего заказа.

Приходится ехать за этим мизером. Затраты на доставку курьером или время.

С иногородними поставщиками имеет смысл работать только в двух случаях:

• Есть свой склад или магазин и работа идет на основе собственных остатков.
• Стоимость товара высока и товар достаточно дефицитный, чтобы найти его у других продавцов.

Срыв сроков поставки, недостачи в заказах, длительные сроки. Все это приводит к отказам покупателей. Они находят товар в наличии или более оперативную поставку. Если же товар уже оплачен, эти факторы приводят к негативу.

Сумма доставки

К примеру, минимальная сумма от которой можно оформить доставку у поставщика — 10000. А у вас сегодня заказов на 6000. Что делать? Все время переносить отправку покупателям?

Каких-то покупателей можно перенести, а какие-то ждать просто не будут.

Условия доставки

Минимальная сумма, сроки доставки. Могут запланировать доставку через 3 дня, а вы должны уже клиенту доставить за 3.

При этом машина с товаром приехала только к вечеру или сломалась и доставку перенесли на завтра.

Все это также ведет к отказам.

Минимальная сумма заказа

Пример. Небольшой магазин. На этой неделе осилил закупку на 50000, а на следующей неделе у него заявок на 10000. Что тогда? Какие варианты?

— Отменять заказы?

— Переносить заказы, пока не подкопится на нужную сумму?

— Закупите себе на склад на минималку?

Мой интернет-магазин мелкими постоянными суммами делал приличный годовой оборот оптовику, соизмеримый с закупками розничной сети или небольшого оптовика.

Возможности поставщика

• Обеспечьте удобную логистику, к примеру предлагайте магазинам на каких-либо условиях доставку по графику на любую сумму.
• Если есть возможность, обеспечьте хранение продукции на складе клиента или поблизости.
• Обговаривайте с магазинами заранее условия по объемам. Частые закупки на небольшие суммы также выгодны, как и редкие на большие.

Качество продукции

В интернете товар не пощупать. При покупке товара в интернет-магазине в случае поломки, несоответствия заявленным характеристикам, бОльшая часть негатива ляжет на магазин.

9 из 10 покупателей готовы написать гневные отзывы в случае покупки некачественного товара.

Пример негатива, который задел и товар и магазин​

И только 1 из 10 напишет положительный отзыв, если его все устроило. Остальные отзывы придется у клиентов выпрашивать или заказывать покупные.

Продавать через интернет-магазин некачественную продукцию может обойтись дорого.

У моего товарища была компания по продаже низкокачественных минипылесосов. Стоимость этого пылесоса была на уровне известных брендов. А качество ниже плинтуса.

Итог — постоянные рекламации, звонки, возвраты, негативные отзывы, суды.

Денег эта компания заработала, но это стоило потери огромного количества нервных клеток и закрытия компании.

Изучите товар до введения его в каталог, особенно если он не такой известный, как например, iPhone.

Упаковка. Кому-то товар нужен для подарка и мятые упаковки тоже могут быть причиной отказа.

При доставке заказа клиенту курьер будет один на один с покупателем. Клиент может взять товар, а может отказаться даже в случае небольшой деформации внешней упаковки. Это приводит к лишним курьерским расходам, уценкам и потерям.

Возможности поставщика

• Ознакомьте магазин с образцами. Знание товара продавцами один из важнейших критериев лояльности.
• Обучайте продавцов характеристикам и свойствам товара. Продавцы должны знать все о товаре.
• Сообщайте заранее об упаковке.

Ассортимент

Чем шире ассортимент в категории, тем выше позиции в SEO, больше трафик на сайт, ниже показатели отказов в рекламе и много других преимуществ.

К примеру, при прочих равных поводки для собак будут выше в поиске у того, у кого больше наименований этой продукции. Конечно же оптимизация решает, но если у одного магазина все поводки двух брендов, а у другого все поводки десяти брендов, то второй будет в выигрыше.

Поэтому, в выдаче мы и наблюдаем агрегаторы и магазины с широким ассортиментом.

​Органическая выдача в «Яндексе»

Вы предлагаете линейки бренда А и Б, а конкурент предлагает из той же номенклатуры линейки брендов А, Б и В.

Возможности поставщика

• При прочих равных условиях интернет-магазину выгоднее работать с оптовиком, предлагающим шире ассортимент в одной категории.

Интеграция и синхронизация

Интернет-магазину проще оптимизировать бизнес процессы, если есть возможности интеграций. Регулярные инвентаризации сделают свое дело.

Если можно синхронизировать остатки, то это будет отлично.

К примеру, у меня с одним из поставщиков была настроена интеграция, которая позволяла нажатием одной кнопки прогрузить имеющиеся в наличии товары и загрузить в базу все новинки ассортимента.

Возможности поставщика

• Разрабатывайте модули синхронизации. При этом важно следить за соответствием остатков на складе и в базе.

Гарантии, документация и работа с браком

Все шишки за некачественный товар, поломки товара летят на продавца. Некоторые покупатели требуют сертификаты, инструкции на русском языке. К примеру, поставка игрушек для группы детского сада потребует наличия сертификатов.

А покупатели радиоуправляемых моделей требовали наличие полной инструкции на русском языке.

Работа с браком

Покупатель приобрел квадрокоптер в интернет-магазине. В течение недели покупатель обнаружил брак. Квадрокоптер заваливается вбок.

Что делать интернет-магазину с возвратами от покупателей? Принимать возврат и списание продукции на себя или возвращать поставщику?

Но у поставщика могут быть тоже аргументы, если вы покупали транспортную коробку, или цена не предполагает возвратов.

Поэтому, удобнее работать с тем поставщиком, которому можно вернуть товар по гарантии. В противном случае, товар повиснет у вас.

Возможности поставщика

• Сохраняйте всю документацию на диске и давайте ссылки клиентам.
• Загружайте документацию в личный кабинет на сайте.
• Следите за актуальностью документов.
• Формулируйте четко работу с браком и прописывайте условия.
• Открывайте сервисные центры по ремонту и обслуживанию продукции.

Качественные фото и видео

С одной стороны выгодно найти этакого динозавра, у которого нет ничего. Нет сайта, нет фотографий товара или все это в таком виде, что без слез не взглянешь. В этих случаях можно стать эксклюзивным представителем такого производителя.

И производителю хорошо, и вам. Производитель производит, вы продаете на хороших условиях и обеспечиваете маркетинг. Но такой тандем имеет ряд ограничений сложностей.

Большинство магазинов не хочет заморачиваться с контентом. Они выбирают поставщика, который предоставляет уже готовые материалы.

Если вы производите 50 наименований, то интернет-магазин может провести свою фотосессию, может снять видео или сделать 3D визуализацию товара. Также он напишет свои уникальные описания к товару.

В этом случае этот магазин при прочих равных условиях взлетит в выдаче, так как контент в 2020 году решает.

При правильной оптимизации контента с уникальными фото его можно будет демонстрировать везде. И на сайте и в соцсетях и в агрегаторах. А переходы на сайт будут не только из поиска, но и из картинок «Яндекса» и Google. То же и с платными каналами трафика. Приводя посетителя на страницу с оригинальными фото и уникальным контентом конверсия в заказы будет гораздо выше, чем у конкурентов.

Но все эти манипуляции, фотосессии, и боже упаси видеосъемки, магазин будет осуществлять только в случае полной уверенности, что этот товар востребован и торговля ему будет выгодна.

Для большинства же магазинов организация своей фотосессии вызывает сложности. Тем более, если товаров не 50, а 1000 или 10 000.

Хотя… съемка может быть и такой.

Возможности поставщика

• Организовать качественную фотосессию товаров.
• Сделать видеообзоры товаров.
• Подготовить к товарам развернутые описания с наглядными материалами (паспорт).

Такой контент сразу привлечет много интернет-магазинов любого формата. Не только маленькие, но и топовые в вашей нише и гипермаркеты. Также у вас появляется база для работы с агрегаторами.

Кроме того, повышая ценность за счет качественного уникального контента производитель или импортер может увеличивать стоимость товара и повышать конкурентоспособность.

Чтобы выбрать «правильных» поставщиков, составьте сводную таблицу критериев и заполняйте. Так вы наглядно оцените плюсы и минусы поставщиков.

Критерии выбора поставщика​

При заполнении можно использовать балльную систему. В этом случае, каждому критерию задайте коэффициент значимости.

Как видите, цена — это не единственный критерий выбора поставщика. Не всегда только низкая цена привлекает интернет-магазины.

Некоторые интернет-магазины хотели бы работать по дропшиппингу. Но это уже другое построение бизнеса и отдельная тема. Да и вопрос в том, потянет ли сам поставщик дропшиппинг.

Чтобы привлечь к работе интернет-магазины нужно повернуться к ним лицом, а не только диктовать свои условия. Резюмируем изложенные выше возможности поставщика.

Что повысит привлекательность поставщика для интернет-магазинов

• Наличие прозрачной ценовой политики, при которой интернет-магазин может зарабатывать, а не продавать товар дороже, чем в розничных сетях.
  
• Актуальность и доступность складских остатков.
• Удобная логистика с возможностью закупок даже на небольшие суммы.
• Качественный товар в качественной упаковке, про который продавец магазина знает все или почти все.

• Широкий ассортимент в одной категории номенклатуры.
• Возможность интеграции интернет-магазина со складской программой поставщика.
• Наличие актуальной документации по товарам.
• Выгодные условия работы с браком и наличие сервисных центров по ремонту и обслуживанию продукции.
• Наличие качественных фото товаров, а в лучшем случае и видеообзоров.
• Качественные развернутые описания товаров.

Коллеги, может есть какие-то критерии, которые упущены в статье? Добавьте, пожалуйста.

Помните ребят, о которых шла речь в начале статьи? В следующей статье я расскажу, как выкупил у них интернет-магазин игрушек, раскрутил и продал его в 6 раз дороже. Я продвинул этот магазин по SEO на первые строчки «Яндекса», что обеспечивало до 1000 посетителей и по 40‑50 заказов в день.

Почему продал? Чтобы не быть привязанным к товарке и организации всего процесса, а заниматься только продвижением интернет-магазинов и статейным продвижением сайтов.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие статьи.

как найти в России, Китае

Поставщики одежды для интернет-магазина нужны на любом этапе развития проекта — начинаете вы с нуля, или просто расширяете ассортимент.

Сегодня поговорим о том, как и где найти хорошего поставщика одежды для вашего виртуального бутика.

Реклама: 2Vtzqxi7Yrq

Эта статья будет полезна не только тем, кто отвечает за ассортимент интернет магазинов на сайтах, но и для тех, у кого есть страницы магазина в Instagram или ВКонтакте.

Это интересно: Конструкторы интернет-магазинов

Как выбрать поставщика одежды

Прежде чем бросаться на поиски подходящего поставщика одежды для своего магазина, нужно определить критерии, на которые следует обращать внимание в первую очередь.

Это поможет вам найти поставщика, с которым сотрудничать будет просто и выгодно.

Вот основные моменты:

1. Способы оплаты. Каким образом вы можете рассчитаться за товар? Отдавайте предпочтение тем, у кого можно закупить товар без предоплаты. Узнайте, предоставляет ли поставщик рассрочку.
2. Условия и сроки доставки – насколько быстро и какими способами производится доставка товара. Доставляют ли в ваш город (если вы из глубинки). Быстрая и удобная доставка – это залог успешного сотрудничества.
3. Условия закупки. Обязательно узнайте, есть ли какие-то бонусы при долгосрочном сотрудничестве. Нужно ли выкупать весь размерный ряд, или можно выкупить только его часть. Есть ли акции, сезонные распродажи и скидки, зависит ли цена от объема закупки.
4. Ассортимент товара. Изучите представленный модельный ряд одежды. Если вы рассматриваете поставщика как основного, то более чем половина его ассортимента должна соответствовать той категории товара, которую вы собираетесь продавать. Вам будет намного удобнее и выгоднее закупить большую партию товара у одного поставщика (и получить на него скидку), чем разбрасывать заказ на нескольких.
5. Насколько удобно предоставлен ассортимент. Изучите каталог, и обратите внимание на то, как представлена каждая единица товара. Фото, описание, размер, материал – все эти сведения вам нужны, и чем точнее они описаны, тем меньше проблем с несоответствием товара (и возвратами) будет у вас в дальнейшем.

Обязательно поищите отзывы о поставщике в сети, прежде чем заключать какие-либо договоренности. Оцените его репутацию, можете даже расспросить тех, кто  с ним уже сотрудничает, не было ли каких-либо форс-мажоров или проблем. Помните, что надежный поставщик – это залог успеха вашего бизнеса.

Это интересно: 50 способов увеличения продаж в интернет-магазине

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина одежды

Найти поставщиков одежды для своего интернет-магазина вы можете несколькими способами:

• Через поиск в интернете. Сайты поставщиков часто можно найти на первой-второй странице поиска. Обычно на официальном веб-ресурсе есть и условия сотрудничества, и каталог продукции.
• Через каталоги поставщиков – таких каталогов полно в сети. Часто в них же можно найти отзывы других партнеров этого поставщика.
• Посетить ярмарки и тематические выставки, распродажи. Тут вы можете пообщаться с представителями компании напрямую, и увидеть товар своими глазами, сразу оценить его качество.
• С помощью конкурентов — просто посмотрев, с кем работают они. Часто на фото товара остаются водяные знаки компании-поставщика. Если есть сертификат качества на сайте, на нем тоже может быть указан поставщик (потому что именно он дает этот сертификат). Можно и купить товар, затем увидеть название или адрес поставщика на упаковке.

Поставщиков вы можете искать в разных странах, ориентируясь на способы работы с ними и ассортимент продукции.

По географии

Рассмотрите предложения от отечественных и зарубежных производителей.

В Россие

Отечественных поставщиков одежды и обуви найти проще всего. Они присутствуют в каталогах в сети, у них есть свои сайты, и вы можете легко поехать на производство или склад, и лично убедиться качестве продукции. Нет языкового барьера, как правило, нет проблем с доставкой, размерными сетками и другими мелочами.

Даже если вы найдете поставщика через интернет, вы можете легко позвонить и пообщаться с представителем компании. Улаживать спорные вопросы в рамках одной страны тоже проще.

Что касается качества одежды, у наших производителей оно весьма хорошее. Доставка при этом быстрее, если работать с поставщиками из-за границы.

Поэтому начинающим предпринимателям советуют начинать с сотрудничества именно с отечественными поставщиками. Так дешевле, безопаснее и проще во многих смыслах.

В Китае

Поставщики из Китая – заманчивое решение для многих бизнесменов, так как одежда здесь очень дешевая, и при этом огромное разнообразие товара. На перепродаже одежды из Китая можно неплохо заработать.

Искать поставщиков одежды из Китая можно несколькими способами – через всем известные сайты: «Alibaba», «Made-in-China», «Aliexpress» и «Taobao», и через посредников.

Через сайты будет дешевле. Но ни один из них не дает гарантий, что товар будет хорошего качества, так как все эти ресурсы – просто «базары». Найти потом поставщика и решить вопрос с возвратом сложно (скажем прямо – невозможно).

Посредники уже могут давать какие-то гарантии, документы и заключить с вами договор. То есть, в качестве продукции вы можете быть уверены. Но, понятное дело, цена на товар будет уже совсем другой (и возможно, не такой выгодной).

Третий вариант найти поставщика одежды в Китае – съездить туда, и найти его самостоятельно, познакомиться и заключить договор. Тогда у вас будет уверенность в качестве товара и надежности партнера, но способ этот затратный что по времени, что по деньгам, и подойдет далеко не всем. Ведь кроме всего прочего, не нужно забывать о языковом барьере и разных культурах.

В Турции

Поставщиков одежды из Турции можно легко найти через интернет – в специализированных каталогах, через посредников и даже напрямую.

Турецкие производители славятся качеством своей одежды, особенно хороши трикотажные вещи, джинсы, рубашки. Большой выбор детской и стильной женской одежды.

С турецкими производителями работают многие посредники, у которых есть свои склады в крупных городах. Поэтому, как правило, с доставкой товара проблем нет.

По сравнению с товарами от отечественного производителя, и с китайскими вещами, одежда из Турции несколько дороже. Для начинающих предпринимателей это может быть небольшим минусом.

По способу работы

Поставщика из какой страны вы бы не выбрали, все они могут работать по разным моделям. Самые популярные из них:

По дропшиппингу

При этой модели сотрудничества вы получаете от поставщика все необходимое для привлечения клиентов: фото, описание товара и проч. Ваша задача – найти покупателя, оплатить и передать заказ поставщику. Компания отправляет товар клиенту напрямую.

Разница между вашей ценой на товар и ценой поставщика и есть ваш заработок.

Больше по теме: Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Крупный и мелкий опт

Оптовые компании работают по известной, стандартной схеме: вы заказываете оптовую партию товара, вам ее отправляют по предоплате или с оплатой по получении. Продавая в розницу, зарабатываете на разнице в цене. Минус только в том, что нужно постараться сбыть всю партию, чтобы не остаться в минусе. Возможно, вам понадобится склад.

От производителя

Производители могут работать по одной из вышеописанных схем, или по двум сразу. Вы можете, например, организовать небольшой склад и закупать оптом самые ходовые товары, а остальное реализовывать по дропшиппингу.

По продукции

Многие поставщики специализируются на одном конкретном виде одежды. Самая «ходовая» продукция – это детская, женская и брендовая одежда.

Детская одежда

Детскую одежду охотно покупают через интернет. И есть немало производителей детской одежды (особенно отечественных), готовых работать с вами на выгодных условиях.

Обязательно поинтересуйтесь не только ассортиментом и качеством, но и материалами, которые используются для изготовления детских товаров. Отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые изготавливают одежду для детей из натуральных тканей.

Читайте также: Идеальная карточка товара для интернет-магазина

Женская одежда

Найти хорошего поставщика женской одежды у нас или в Турции не составит труда. Это еще одна категория товара, которая хорошо продается через интернет.

У поставщика женской одежды обязательно просите каталог с ассортиментом. Обратите внимание на разнообразие фасонов, наличие размеров как «стандартных», так и для «пышных форм». И обязательно, если вы хотите, чтобы ваш товар продавался хорошо, оцените, насколько одежда отвечает современным веяниям моды. То, что устарело еще в прошлом сезоне, никто  покупать не будет (даже со скидкой).

Брендовая одежда

Есть поставщики (обычно посредники), которые занимаются одеждой исключительно от известных брендов. Вы можете наладить сотрудничество с ними, если ориентируетесь на платежеспособную аудиторию. Как правило, брендовой одежде лишняя реклама не нужна, а цена на нее довольно высокая, на чем можно довольно неплохо зарабатывать.

Читайте также: Лучшие дропшиппинг поставщики

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками,  у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:

• Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
• Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор. Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать.

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая. Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто.

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Удачи вашему бизнесу!

38 лучших оптовых продавцов и поставщиков [обновлено на 2023 год]

В этом посте обсуждается, где найти лучших оптовых поставщиков в зависимости от того, являетесь ли вы…

• Продажа по прямой доставке 07 Продажа под собственной торговой маркой Продукты

Основываясь на моем опыте работы с семизначным магазином электронной коммерции, вот мой взгляд на лучший способ найти оптовых поставщиков и продавцов для вашего онлайн-бизнеса.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин из полного царапать. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Содержание

Что такое оптовый поставщик?

• Мировые бренды
• SaleHoo
• Spocket 90070

  0002

  Примечание редактора: Перейдите сюда для получения более подробных описаний рекомендованных мною поставщиков прямой поставки.

  Worldwide Brands

  Worldwide Brands — это каталог оптовых поставщиков, осуществляющих прямые поставки в США.

  На платформе предлагается более 16 миллионов продуктов , включая одежду, бытовую электронику, косметические товары, товары для офиса и многое другое.

  Единовременный членский взнос в размере 29 долларов США9 для доступа к каталогу, и большинство поставщиков находятся в США или Канаде.

  Я лично использовал Worldwide Brands в прошлом, чтобы быстро найти оптовых поставщиков для малого бизнеса , чтобы заполнить наш инвентарь для разреженных категорий.

  Нажмите здесь, чтобы получить скидку 30 долларов на пожизненное членство

  SaleHoo

  SaleHoo — это каталог оптовых поставщиков дропшипперов , которые обслуживают международных клиентов. В результате многие оптовые поставщики, найденные на SaleHoo, не из США.

  Расположенная в Новой Зеландии, компания SaleHoo может похвастаться более чем 8000 доверенных поставщиков прямой поставки , которые продают более 2,5 миллионов различных товаров и брендов в различных категориях, включая бытовую электронику, товары для здоровья и красоты, товары для животных и многое другое.

  Основное преимущество SaleHoo заключается в том, что каждый поставщик в их каталоге предварительно проверяется на наличие актуальной информации , и вы получаете мгновенный доступ к широкому ассортименту товаров для прямой поставки в вашем магазине.

  Salehoo взимает единовременную плату за доступ к в размере 127 долларов США . Кроме того, вы можете заплатить $ 67 в год за членство.

  Щелкните здесь, чтобы попробовать SaleHoo.

  На Doba вы найдете тысячи поставщиков прямой поставки для получения продуктов для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

  Как только вы найдете оптового поставщика, Doba также также управляет всеми вашими заказами и выполнением операций.

  Вот как это работает.

  • Вы найдете товары на Doba, которые хотите продать.
  • Вы добавляете эти товары в свой интернет-магазин.
  • Когда вы получаете заказ, Doba автоматически передает ваш заказ поставщику прямой поставки, который выполняет заказ.

  По сути, Doba действует как мост к большой базе данных оптовых поставщиков, которые будут осуществлять прямые поставки от вашего имени.

  Основным недостатком является то, что вы никогда не узнаете, кто ваши поставщики на самом деле , так как Доба скрывает эту информацию от вас.

  Doba взимает ежемесячную плату от 24,99 до 299 долларов в месяц в зависимости от выбранного вами плана.

  Spocket

  Spocket — это каталог оптовых поставщиков, готовых осуществлять прямые поставки от вашего имени. Большинство поставщиков на их платформе из США или ЕС, а качество продукции на высшем уровне.

  Используя их приложение, вы можете мгновенно добавлять товары , которые вы найдете на Spocket, в свой магазин Shopify.

  Когда поступает заказ, он в электронном виде отправляется на Spocket , где они занимаются управлением запасами и выполнением заказа.

  Единственным недостатком использования Spocket является то, что у них меньший выбор продуктов по сравнению с другими каталогами оптовых поставщиков в этом списке.

  Spocket взимает членский взнос, который начинается с 24,99 долларов США в месяц вплоть до 99 долларов США в месяц в зависимости от количества продуктов, которые вы продаете.

  Нажмите здесь, чтобы попробовать Spocket

  Как найти лучших оптовых продавцов в США

  Самый простой способ найти оптового поставщика для малого бизнеса в США — это Загуглить компанию, которая производит продукт, который вы хотите продать , зайдя на их веб-сайт, и узнав, кто является их оптовыми дистрибьюторами .

  Небольшие компании обычно не имеют дистрибьюторов и будут продавать вам напрямую. Оптовые скидки обычно составляют порядка 30-50% от рекомендуемой производителем розничной цены . И в зависимости от товара и бренда минимальный заказ может составлять всего 100 долларов .

  Помимо поиска в Google, вот лучшие способы найти оптовых поставщиков в США.

  DataAxle (он же Reference USA)

  ReferenceUSA — это база данных всех зарегистрированных компаний в США , к которой можно получить доступ для поиска оптовых поставщиков и заводов в США.

  Самое приятное, что это 100% бесплатно .

  Единственная загвоздка в том, что к ReferenceUSA можно получить доступ только в вашей локальной библиотеке , но большинство библиотек поддерживают эту услугу.

  Помимо поиска оптовых поставщиков, ReferenceUSA также может быть использован для…

  • Поиск любого типа розничной компании
  • Поиск руководителей предприятий0010

  ThomasNet.

  com

  ThomasNet представляет собой базу данных поставщиков США с возможностью поиска , которая обслуживает промышленные и коммерческие компании.

  Если у вас есть продукт, который вы хотите производить в США , то ThomasNet — отличный ресурс.

  ThomasNet содержит подробную информацию о каждом оптовом поставщике , включая их размер, годовой объем продаж, информацию о продукте, сертификаты и многое другое.

  Сайт 100% бесплатный , и вы можете отправить электронное письмо, запросить расценки или посетить веб-сайт поставщика.

  Wholesale Central

  Wholesale Central — это каталог оптовых продаж, содержащий списка оптовых компаний и оптовых выставок в США.

  Лучший способ найти нескольких оптовых продавцов и встретиться с ними за короткий промежуток времени – это посетить местную торговую выставку .

  Центр оптовой торговли сортирует каждую выставку по категориям продуктов, и вы можете легко найти специализированная конвенция для посещения.

  Лучших оптовых поставщиков можно найти на выставках , потому что они проходят проверку и имеют средства для инвестиций в стенд.

  Если вы живете недалеко от крупного города, обязательно сходите на торговую выставку, если у вас есть время. Вам нужно только разрешение продавца и вход бесплатный для большинства выставок.

  Как найти лучших оптовых поставщиков из Китая

  Сегодня большая часть продукции производится в Китае и других частях Азии, потому что затраты на рабочую силу намного дешевле .

  Общее эмпирическое правило (по крайней мере, для текстиля) заключается в том, что если вы покупаете у продавца в Соединенных Штатах, , вы не получите лучшую цену на свою продукцию.

  Покупать напрямую у производителя или импортировать из Китая лучший способ получить самые низкие цены .

  Вот как найти оптового поставщика в Китае для получения вашей продукции.

  Alibaba

  Alibaba — это каталог оптовых поставщиков, в котором вы можете искать фабрики для производства продукции под собственной торговой маркой.

  Большинство поставщиков на Alibaba готовы создавать продукты в соответствии с вашими точными спецификациями под вашим брендом и этикеткой.

  Таким образом, Alibaba — лучший способ найти производителей частных торговых марок в Интернете.

  Используя Alibaba, вы можете:

  • Покупайте товары по низким ценам — Поскольку стоимость рабочей силы в Азии низкая, вы можете получить прибыль в размере 66% и более.
  • Найти тысячи поставщиков — Alibaba — крупнейший в мире каталог поставщиков для азиатских фабрик.
  • Создайте свой собственный бренд . Большинство фабрик могут размещать ваш бренд на продуктах, которые вы покупаете.
  • Создание индивидуальных дизайнов . Вы можете работать с фабриками на Alibaba, чтобы производить свои собственные продукты для продажи.

  Кроме того, Alibaba проверяет все свои заводы и предоставляет вам полезную информацию, чтобы вы могли быстро найти лучших поставщиков.

  Одним нажатием кнопки вы можете легко связаться с китайским поставщиком напрямую и запросить расценки, минимальный объем заказа и сроки поставки.

  Самое приятное то, что вам не нужно ехать в Азию , чтобы найти отличного поставщика.

  Перейдите сюда для получения дополнительной информации о том, как покупать на Alibaba.

  Global Sources

  Подобно Alibaba, Global Sources также является каталогом оптовых поставщиков азиатских производителей.

  Однако Global Sources значительно меньше, чем Alibaba, и имеет различных сильных стороны .

  Если вы ищете электронику, , то Global Sources, безусловно, лучший сервис. На самом деле поставщики, которых вы найдете на Global Sources, как правило, более высокого качества, потому что они более тщательно проверяют свои компании.

  Но, с другой стороны, продавцы Global Sources более авторитетны и предпочитают работать с компаниями с большей покупательной способностью. В результате минимальный объем заказа , как правило, выше на Global Sources по сравнению с Alibaba.

  В целом, у Alibaba гораздо более широкий выбор поставщиков , но он, как правило, представляет собой смешанный пакет с точки зрения качества и легитимности.

  Некоторые компании на Alibaba являются торговыми компаниями. Некоторые списки — это частные лица, занимающиеся онлайн-арбитражом.

  Если вы планируете приобретать товары из Китая, обязательно просмотрите оба каталога.

  Кантонская ярмарка

  Кантонская ярмарка является одной из крупнейших выставок поставщиков в мире , в которой принимают участие тысячи оптовых покупателей и поставщиков. Кантонская ярмарка, проводимая два раза в год в Гуанчжоу, Китай, собирает оптовых поставщиков со всего мира, которые производят почти все виды продукции.

  Поскольку шоу такое большое, оно разделено на 3 этапа.

  • Этап 1: Электроника, бытовые электроприборы, машины, осветительное оборудование, скобяные изделия и инструменты, транспортные средства и запасные части, строительные материалы, химические продукты.
  • Фаза 2: Товары народного потребления, украшения, подарки.
  • Фаза 3: Текстиль и одежда, обувь, канцелярские товары, чемоданы и сумки, товары для отдыха, лекарства, медицинские приборы и товары для здоровья

  Кантонская ярмарка проводится в апреле и октябре каждого года, и это бесплатно посещать . Из-за пандемии есть возможность посетить Кантонскую ярмарку виртуально.

  Если у вас есть средства, я настоятельно рекомендую вам присутствовать лично. Несмотря на то, что найти поставщиков и связаться с ними через Alibaba и Global Sources довольно просто, это очень медленный и громоздкий процесс .

  Мало того, что вам нужно отправлять отдельные образцы из Азии туда и обратно, но также серьезное замедление связи , потому что обмен электронными письмами крайне неэффективен.

  Добавьте к этому разницу во времени, и у вас будет только небольшое окно времени каждый день для общения .

  Посетив выставку оптовой торговли в Китае, вы сможете увидеть образцы продукции тысяч китайских поставщиков одновременно в одном месте.

  Вы можете увидеть и потрогать весь товар без ожидания нескольких недель .

  Поскольку на Кантонской ярмарке собирается так много разных продавцов и привозят с собой свои товары, вы можете легко охватить сотни продавцов всего за несколько дней .

  Обратной связи и задержек нет. Вам не нужно изготавливать образцы и отправлять их за границу. Все прямо у вас под рукой.

  Мой путеводитель по Кантонской ярмарке.

  База данных поставщиков Jungle Scout

  Несмотря на то, что обзоры поставщиков на Alibaba и Global Sources полезны для оценки потенциальных поставщиков, еще более быстрый способ проверить следите за тем, кого используют ваши конкуренты .

  На самом деле, вы можете легко украсть оптовых поставщиков у конкурентов , используя базу данных поставщиков Jungle Scout.

  Что такое база данных поставщиков?

  Каждый морской контейнер, ввозимый в США, должен пройти таможенную очистку, прежде чем ему будет разрешено пересечь границу. И во время этого процесса каждая поставка тщательно документируется в таможенной базе данных США .

  Вся эта информация находится в свободном доступе для общественности, а инструмент базы данных поставщиков позволяет вам быстро просматривать поставки каждой компании, которая импортирует в Соединенные Штаты морем.

  Например, вот образец товаросопроводительного документа (коносамента) для The North Face.

  Из этого документа вы можете легко найти поставщика North Face , а также размер и вес его груза. Эта информация очень мощная!

  Мой любимый инструмент базы данных поставщиков называется База данных поставщиков Jungle Scout

  За небольшую плату вы можете быстро найти лучших поставщиков, которых используют ваши конкуренты!

  Ниже представлено демонстрационное видео, которое я создал на , как использовать инструмент базы данных поставщиков Jungle Scout для поиска поставщиков.

  Примечание: Я договорился о значительной скидке на инструмент для читателей MyWifeQuitHerJob.com. Нажмите здесь, чтобы сэкономить 20 долларов в месяц на базе данных поставщиков Jungle Scout

  Лучшие оптовые поставщики по типу продукта

  В зависимости от того, что вы продаете, всегда лучше найти оптового поставщика, который специализируется на нише вашей продукции.

  Ниже приведен список лучших оптовых поставщиков , классифицированных по типу продукта.

  Лучшие оптовые поставщики ювелирных изделий

  Вот список некоторых из лучших оптовых поставщиков ювелирных изделий:.

  • Etsy : Etsy — это онлайн-рынок, где вы можете найти оптовых поставщиков и продавцов ювелирных изделий. Несмотря на то, что Etsy известен своими товарами ручной работы, вы можете размещать оптовые заказы на кольца, серьги, подвески, цепочки, подвески и другие материалы для изготовления ювелирных изделий.
  • Alibaba : Alibaba — это каталог оптовых поставщиков, где вы можете найти все виды ювелирных изделий непосредственно с фабрики. На сайте Alibaba вы можете напрямую связаться с поставщиком, чтобы узнать минимальный объем заказа и цену.
  • Пинктаун: Пинктаун — оптовый поставщик ювелирных изделий в США, который специализируется на широком ассортименте ювелирных изделий, включая западные, религиозные и дизайнерские изделия. Pinktown также позволяет розничным торговцам и магазинам электронной коммерции продавать свои товары по прямой доставке.
  • DHGate : DHGate — отличное место для покупки и продажи ювелирных изделий оптом из Китая. DHgate предлагает длинный список категорий ювелирных изделий для каждого стиля и материала, предназначенный для оптовых покупателей по всему миру.
  • Ruby Imports: Ruby Imports — оптовый торговец ювелирными изделиями, предлагающий обширный каталог модных украшений и аксессуаров оптом. Пользователи могут делать покупки по цвету, дизайну и материалу по сниженным ценам.

  Лучшие поставщики женской одежды оптом

  Для тех, кто открывает интернет-магазин одежды, обратите внимание на этих оптовых поставщиков женской одежды .

  • Wholesale Fashion Square : WholesaleFashionSquare.com является оптовым рынком одежды производителей и импортеров из Лос-Анджелеса, Калифорния. Большинство их товаров продаются комплектами по 6 штук, и они предлагают очень разумные цены на свои товары.
  • LA Show Room: LAShowRoom.com также предлагает огромный выбор одежды от дизайнеров, производителей и оптовых дистрибьюторов со всего мира. Каждую неделю добавляются новые товары.
  • Tasha Apparel: Tasha Apparel — оптовый продавец одежды из Лос-Анджелеса, предлагающий новейшую и самую модную одежду и аксессуары для женщин оптом. У них также есть программа дропшиппинга для штучных и комплектных товаров.
  • En Creme: EnCreme — оптовый продавец одежды, предлагающий стильные платья, комбинезоны, топы, свитера и другие товары по доступным ценам. Компания EnCreme, базирующаяся в центре Лос-Анджелеса, специализируется на оптовой продаже богемной и современной одежды.
  • Lush Clothing: Расположенная в Лос-Анджелесе компания Lush Clothing предлагает оптом одежду на любой сезон, включая повседневную, нарядную, кокетливую и забавную одежду. Для покупки в Lush Clothing требуется разрешение продавца.
  • Hailey & Co: Hailey & Co — это оптовая площадка, посвященная высококлассной современной женской одежде. 80% их одежды местного производства в США.
  • Tyche: Tyche — оптовый продавец одежды из Лос-Анджелеса, который стремится превратить каждую женщину в шикарную и солнечную калифорнийскую девушку с милой одеждой по доступным ценам.

  Лучшие оптовые поставщики мужской одежды

  Вот некоторые из лучших оптовых продавцов мужской одежды :

  • Vustra: Vustra продает устойчивую мужскую одежду, удобную, долговечную и модную. Базирующаяся в Сан-Хосе, штат Калифорния, компания Vustra поставляет футболки, футболки и рубашки по всему миру, и их можно приобрести оптом.
  • FindYourCoast: Find Your Coast — это оптовый продавец одежды, который специализируется на удобной повседневной одежде, такой как одежда для серфинга, купальники и многое другое. Каталог бренда охватывает одежду как для мужчин, так и для женщин.
  • Solid Threads: Solid Threads специализируется на забавных и крутых мужских футболках. Дизайн их футболок в винтажном стиле подходит для разных возрастов, полов и интересов, и они гордятся своими футболками ручной работы и этического происхождения.
  • Spiritex: Spiritex специализируется на одежде из органического хлопка, выращенного в США. Spiritex обслуживает оптовых покупателей в США.
    Производство джинсовой ткани: Производство джинсовой ткани производит все свои джинсовые ткани и специализируется на оптовых и частных джинсах, куртках и других изделиях из джинсовой ткани, изготовленных на заказ.

  Лучшие поставщики детской одежды

  
  Вот лучший выбор для оптовых продавцов , ориентированных на детскую одежду:

  • Orcas Lucille: Orcas Lucille — оптовый поставщик одежды, который специализируется на детской моде, такой как детские комбинезоны, топы , а также трикотаж и одежда для плавания.
  • Bailey’s Blossoms: Bailey’s Blossoms продает одежду для младенцев и малышей, а также модные аксессуары. Все дизайны производятся и отправляются из Рома, штат Техас.
  • Little Threads: Little Threads предлагает очаровательные платья и комбинезоны для младенцев и детей, а также классические наряды и наряды для особых случаев. Вся их одежда доступна для оптового заказа с низким минимумом.
  • Laree + Co.: Laree + Co. продает красивые и мягкие детские платья, футболки и аксессуары. Они отправляются из Форт-Скотт, штат Канзас.
  • Flap Happy: Flap Happy производит защитную и практичную детскую одежду для игр и прогулок на свежем воздухе. Большинство их продуктов предлагают защиту от солнца, и предприятия могут заказать оптом у Flap Happy на своем веб-сайте.

  Примечание редактора: Если вы живете в Калифорнии, прочитайте мой пост о том, как найти продавцов одежды в LA Fashion District. Вы также можете прочитать этот пост для получения полного списка оптовых поставщиков одежды.

  Лучшие оптовые поставщики печати по запросу

  Вот 5 ведущих оптовых поставщиков печати по запросу.

  • Printful : Printful — это вертикально интегрированная компания, занимающаяся печатью по требованию, которая печатает всю свою продукцию в кратчайшие сроки. Они также поддерживают все основные платформы электронной коммерции.
  • CustomCat : CustomCat — это вертикально интегрированная компания, занимающаяся печатью по запросу, такая как Printful, которая выполняет всю свою собственную печать на дому. Однако у CustomCat значительно меньший выбор товаров по более низким ценам.
  • Printify : Printify предлагает одну из крупнейших в мире сетей печати по запросу с обширным каталогом сумок, кружек, свечей, одежды и толстовок. Printify предлагает бесплатный план с неограниченным дизайном продукта.
  • Красный пузырь: Redbubble — это платформа для печати по запросу, на которой независимые художники могут продавать свои работы. Их штаб-квартира находится в Мельбурне, Австралия.
  • Zazzle : Zazzle — это онлайн-платформа для печати товаров и подарков на заказ. Вы можете создавать и продавать различные товары, в том числе одежду, предметы интерьера, канцтовары и аксессуары. Zazzle также предлагает большой выбор предварительно разработанных продуктов, которые можно настроить с помощью текста, изображений или логотипов.

  Когда покупать продукцию из Азии, а не из США или из вашей страны

  
  Поиск продуктов из Азии для продажи через Интернет обычно дешевле, а поиск продуктов из США проще, поскольку вам не нужно иметь дело с доставкой и таможней. Также гораздо проще посетить поставщика в США для проверки качества.

  Таким образом, хотя оптовая цена на ваши товары, как правило, будет ниже, если вы покупаете их в Китае, импорт из Азии не всегда будет правильным ответом для всех .

  Необходимо учитывать множество факторов. Во-первых, главное преимущество импорта из Китая в том, что стоимость рабочей силы значительно дешевле .

  Поэтому, если вы хотите продавать трудоемкие товары, из Китая почти всегда будут дешевле . Таким образом, текстиль, одежда и все, что должно быть изготовлено вручную, являются идеальными кандидатами для импорта.

  Но допустим, вы производите пластмассовые игрушки и у вас уже есть формы. Стоимость пластика между США и Азией, вероятно, не будет отличаться настолько, чтобы гарантировать производство в Китае.

  Еще одна вещь, которую вам нужно учитывать, это минимальный объем заказа и стоимость доставки и таможни.

  Примечание: Я создал калькулятор реальной стоимости доставки товаров, который вы должны проверить, если планируете импортировать товары из-за границы. Нажмите здесь, чтобы проверить это

  Вы также должны знать, что термин «оптовая продажа» часто используется в Соединенных Штатах, и его определение может ввести в заблуждение.

  Покупка оптом подразумевает самую низкую цену, которую вы можете найти. Но это редко бывает.

  Например, когда я искал оптовых поставщиков в США, я заметил, что большинство оптовых поставщиков малого бизнеса указали чрезвычайно высокие цены , которые были сопоставимы с Walmart.

  Хотя они были дешевле рекомендованной производителем розничной цены (рекомендованная производителем розничная цена — это просто выдуманная цифра в любом случае), оптовые цены были настолько высоки, что размер прибыли исчислялся однозначным числом для продуктов, которые мы хотели продавать.

  Как правило, оптовым поставщикам в США (или оптовым поставщикам из вашей страны) будет дороже . Но использование местного оптового поставщика имеет свои преимущества.

  Поскольку многие продукты больше не производятся в Соединенных Штатах, оптовых поставщика берут на себя все хлопоты по импорту и складированию товаров от производителя.

  Вам не нужно ехать в другую страну. Вам не нужно заниматься доставкой или таможней. Вы просто делаете заказ, и товар оказывается у вашего порога.

  Поиск местных оптовых поставщиков также экономит ваше время от необходимости проводить обширные проверки качества вашего товара, потому что оптовый поставщик, по-видимому, уже прошел через все это.

  В целом, это компромисс между временем и деньгами.

  Часто задаваемые вопросы о поиске оптовых поставщиков

  Является ли Amazon оптовым продавцом?

  Нет, Amazon — это прежде всего онлайн-платформа и торговая площадка, а не оптовый продавец. Тем не менее, Amazon предлагает оптовую программу под названием Amazon Business для бизнес-клиентов, чтобы покупать товары оптом.

  Является ли CostCo оптовым продавцом?

  Технически да, Costco является оптовым клубным розничным продавцом, который предлагает своим членам оптовые товары по сниженным ценам. Став участником, клиенты могут получить доступ к широкому выбору товаров в магазине и воспользоваться более низкими ценами.

  Можно ли покупать оптом без лицензии на ведение бизнеса?

  Купить оптом без бизнеса точно можно. Однако с вас может взиматься налог с продаж, что может негативно сказаться на вашей марже.

  Нужен ли вам налоговый идентификатор, чтобы покупать оптом?

  Многие продавцы могут не захотеть продавать вам товары, если у вас нет бизнес-лицензии и идентификационного номера налогоплательщика. Оптовый номер налога на прибыль позволяет покупать товары оптом без уплаты налога с продаж. Хотя это явно не требуется, некоторые поставщики могут не захотеть продавать вам, если у вас нет бизнес-лицензии и налогового номера

  Законно ли покупать продукты и перепродавать их?

  Покупать товары и перепродавать их абсолютно законно. Тем не менее, вы должны зарегистрироваться для получения разрешения продавца, чтобы платить налог с продаж вашей управляющей организации.

  Готовы серьезно заняться онлайн-бизнесом?

  Если вы действительно подумываете о том, чтобы начать свой собственный онлайн-бизнес, то вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом «Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов» .

  В этом 6-дневном мини-курсе я расскажу о шагах, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной коммерции!

  Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при переходе по ссылке. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

  Похожие посты в разделе «Как найти товары для продажи»

  • Обзоры Alibaba — что нужно знать перед покупкой
  • Обзоры AliExpress — законно ли это и что нужно знать перед покупкой
  • Мошенничество
  • 17 ведущих китайских поставщиков услуг и сервисных компаний – проверенный список
  • Как использовать Terapeak для eBay для поиска горячих товаров для продажи

  О Стиве Чоу

  обучил тысячи студентов тому, как эффективно продавать физические товары в Интернете по адресу  ProfitableOnlineStore. com .

  Его блог MyWifeQuitHerJob.com публиковался в журналах Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

  Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих бизнес-изданий.

  Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции , Моя жена уволилась с работы, который входит в число 25 лучших маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

  Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив запускает 7-значный магазин электронной коммерции , BumblebeeLinens.com, со своей женой и устраивает ежегодную конференцию электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

  Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники Стэнфордского университета . Несмотря на то, что он специализировался в области электротехники, он провел значительную часть своего высшего образования, изучая предпринимательство и механику ведения малого бизнеса.

  40 лучших поставщиков электронной коммерции (+ поиск лучших для вашего бизнеса)

  Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Узнать больше.

  Поиск лучших поставщиков для электронной коммерции является важной частью ведения онлайн-бизнеса. С таким количеством доступных вариантов может быть сложно определить, какой из них подходит для вашей компании. Продолжайте читать, чтобы узнать о 40 лучших поставщиках услуг электронной коммерции для нужд вашего онлайн-бизнеса.

  Содержание

  ---

  ---

  Что такое поставщик электронной коммерции?

  Поставщик электронной коммерции — это компания, которая предоставляет товары или услуги онлайн-предприятиям. Если вы думаете об открытии собственного интернет-магазина, эти поставщики могут предложить широкий спектр вариантов, от физических товаров до цифровых продуктов, и они играют решающую роль в успехе интернет-магазина. Поставщики электронной коммерции могут помочь оптимизировать операции, повысить удовлетворенность клиентов и, в конечном итоге, увеличить доход для бизнеса.

  Как найти оптовых поставщиков в Интернете?

  Чтобы найти поставщиков в Интернете, начните с тщательного поиска с использованием соответствующих ключевых слов в поисковых системах и на торговых площадках B2B. Оценивайте потенциальных поставщиков, изучая ассортимент их продукции, цены, минимальный объем заказа и правила доставки. Свяжитесь с поставщиками, чтобы запросить образцы и обсудить условия, прежде чем заключать партнерские отношения. Используйте социальные сети и отраслевые форумы, чтобы общаться с другими компаниями и узнавать о надежных поставщиках.

  Ведущие поставщики услуг электронной коммерции

  Вот некоторые из лучших платформ оптовой электронной коммерции, которые помогут вам создать собственный интернет-магазин и повысить удовлетворенность клиентов:

  1. Alibaba

  Alibaba — это глобальная платформа оптовой торговли для покупателей и поставщиков. Их миссия состоит в том, чтобы сделать бизнес легким в любом месте, с универсальным источником, доступным в любое время и в любом месте.

  2. eBay

  eBay предлагает широкий выбор товаров и услуг, что позволяет легко найти то, что вам нужно, включая товары оптом.

  3. Doba

  Doba предлагает мгновенный доступ к миллионам оптовых продуктов, эксклюзивные исследования продуктов, оптимизированное управление данными, услуги электронной коммерции и образовательные материалы, чтобы помочь розничным торговцам добиться успеха.

  4. SaleHoo

  Каталог оптовых поставщиков SaleHoo предлагает доступ к более чем 8000 проверенным поставщикам и 2,5 миллионам продуктов, а также ведущий в отрасли инструмент исследования рынка и эксклюзивные предложения.

  5. Оптовый центр

  Найти оптовых поставщиков и продукцию на Оптовый центр без регистрации. Свяжитесь с проверенными оптовыми дистрибьюторами, импортерами, дропшипперами и производителями, чтобы максимизировать прибыль.

  6. The Thomas Network

  Thomasnet.com связывает промышленных покупателей с более чем 500 тысячами североамериканских производителей, предлагая поиск с фильтрами, сравнение поставщиков и запросы предложений одним щелчком мыши.

  7. Megagoods

  Megagoods — крупнейший поставщик бытовой электроники с прямой поставкой и оптовым дистрибьютором с большим выбором, быстрой обработкой и отличным сервисом.

  8. Maker’s Row

  Maker’s Row связывает пользователей с производителями в США, предлагая фильтры поиска и заводские профили. Пользователи могут управлять производством и получать доступ к учебным ресурсам.

  9. Made-In-China

  Made-in-China.com предлагает универсальную платформу для международной торговли между китайскими поставщиками и зарубежными покупателями. Он может похвастаться миллионами товаров, проверенными поставщиками и услугами по содействию торговле.

  10. DHGate

  DHgate связывает международных покупателей с китайскими оптовыми онлайн-продавцами, предлагающими качественные товары по низким ценам, с более чем 30 миллионами товаров в различных категориях и безопасными функциями покупки.

  11. Импорт Коле

  Kole Imports предоставляет услуги по распродаже, прямой доставке и FBA. Имея 35-летний опыт работы, она поставляет оптом товары широкого потребления в различных категориях.

  12. Uniqbe

  Uniqbe предлагает качественную продукцию по всему миру, самые продаваемые технические продукты и маркетинговую поддержку оптовиков. Они помогают грузоотправителям снижать риски и предлагают экономию времени и ресурсов.

  13. Партнеры ASI

  ASI является дистрибьютором технологий в США и Канаде с 9 офисами, предлагающими более 150 линеек продуктов. Они привержены производительности, проверенному сервису и партнерским отношениям.

  14. Дистрибьюция VR

  Дистрибьюция VR предлагает эксклюзивную дистрибуцию настольных игр, игрушек, предметов коллекционирования и лицензионных товаров с опытной командой и складом мирового класса.

  15. JDS Marketing

  JDS предлагает оптовые персонализированные подарки и свадебные сувениры с гравировкой, а также быстрое обслуживание, отсутствие минимального заказа, слепую прямую поставку и уникальный ассортимент.

  16. Born Pretty

  Born Pretty поставляет лаки для ногтей и товары для ногтей по всему миру, а склад в США предлагает оптовые заказы для салонов и косметических брендов.

  17. Оптовая торговля и дистрибуция в США

  Оптовая торговля в США предлагает конкурентоспособные цены, более 9000 наименований и отличный сервис только для B2B. Требуется разрешение на веб-доступ.

  18. Pure Source

  Pure Source — ведущий контрактный производитель кремов, лосьонов и пищевых добавок, имеющий сертификаты FDA, UL и QAI, круглосуточное обслуживание клиентов и современное оборудование.

  19. Bamboosa

  Bamboosa производит экологически чистые изделия из бамбука, тенсела и хлопка в США, в том числе детские товары первой необходимости, носки, одежду для сна и многое другое. Частная торговая марка доступна для продажи вашей собственной продукции.

  20. Одежда Candy

  Одежда Candy предлагает оптом женскую одежду, произведенную в США, по цене от 5,50 долларов США за единицу. У них также есть оптовая продажа женской одежды по сниженным ценам.

  Что такое дропшиппинг?

  Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой розничный продавец продает товары покупателям, не сохраняя их на складе. Вместо этого продукты покупаются у стороннего поставщика, который доставляет их непосредственно покупателю. Это экономит время и деньги продавца на хранение и доставку. Продавец получает прибыль, взимая более высокую цену, чем он заплатил поставщику. В следующем разделе ниже вы найдете поставщиков прямой поставки.

  Лучшие поставщики прямой поставки

  Если вы хотите начать бизнес прямой поставки, вот некоторые из лучших услуг прямой поставки, которые помогут вам начать:

  21. AliExpress

  AliExpress связывает китайских продавцов с покупателями со всего мира. Он популярен для недорогих продуктов, что делает его отличным вариантом для прямой поставки, но будьте осторожны с ненадежными поставщиками.

  22. Oberlo

  Прямая поставка Oberlo интегрируется с Shopify, предлагая предпринимателям ряд продуктов, идей и инструментов для запуска и управления своими интернет-магазинами.

  23. Wholesale 2B

  Wholesale2B предлагает автоматизированные решения прямой поставки с 2004 года с доступом к более чем 1 миллиону продуктов, интеграцией с более чем 100 компаниями и вероятностью успеха 70-80%.

  24. Printify

  Printify позволяет пользователям продавать заказную печатную продукцию по требованию через интернет-магазины без предварительных инвестиций, соединяя их с поставщиками печати и предлагая широкий спектр функций.

  25. Redbubble

  Redbubble — это бесплатная онлайн-платформа, на которой художники могут загружать дизайны и продавать персонализированные продукты миллионам клиентов по всему миру.

  26. Zazzle

  Zazzle предлагает создателям возможность монетизировать свой контент и творческие услуги, охватывая миллионы клиентов, занимаясь выполнением продуктов и обслуживанием клиентов.

  27. Printful

  Printful предлагает 339 настраиваемых продуктов с местным исполнением, индивидуальными инструментами брендинга, надежным качеством, интуитивно понятным дизайном, плавной автоматизацией и отсутствием минимального заказа.

  28. Fine Art America

  Fine Art America — это платформа, на которой художники могут продавать свои репродукции, оригиналы и различные товары через Интернет. Они предлагают маркетинговые инструменты и занимаются выполнением.

  29. Displate

  Displate — это бесплатная онлайн-площадка, на которой художники могут продавать свои работы на металлических плакатах, получая 50% комиссионных с каждой продажи. На сегодняшний день они заплатили более 25 миллионов долларов комиссионных.

  30. Merch by Amazon

  Merch by Amazon — это служба печати по требованию, которая позволяет создателям загружать дизайны одежды, аксессуаров и многого другого, а Amazon занимается печатью, доставкой и обслуживанием клиентов.

  31. Dropshipper.com

  Dropshipper.com предлагает обширную онлайн-базу продуктов, которую вы можете добавить на свой веб-сайт и продавать напрямую клиентам.

  32. National Dropshippers

  National Dropshippers предлагает прямые поставки тысяч товаров по оптовым ценам от различных производителей и дистрибьюторов с индивидуальной помощью, доступной для участников.

  33. Inventory Source

  Этот бесплатный каталог США, содержащий более 4000 оптовых и прямых поставщиков, предлагает расширенный поиск, полные данные о продуктах и ​​информацию о торговых посредниках в одном месте.

  34. Modalyst

  Modalyst предлагает ритейлерам электронной коммерции централизованную платформу для сбора уникальной коллекции продуктов с многомиллионного рынка, с виртуальным ассортиментом и неограниченным количеством продуктов прямой доставки.

  35. Spocket

  Spocket — это платформа прямой поставки, которая позволяет пользователям получать лучшие товары из США и ЕС с актуальными товарными запасами, быстрой доставкой и эксклюзивными скидками. Никаких предоплат или кредитной карты не требуется.

  36. Yakkyofy

  Yakkyofy предлагает комплексные услуги электронной коммерции, включая поиск поставщиков, доставку и складирование, а также роскошные услуги консьержа и акцент на упрощение процессов и помощь в развитии бизнеса.

  37. Diecast Dropshipper

  Diecast Dropshipper предлагает быструю доставку отлитых под давлением моделей легковых и грузовых автомобилей под собственной торговой маркой. У них большой ассортимент, брендовые вещи и отличное обслуживание клиентов.

  38. Beauty Joint

  Beauty Joint занимается дистрибьюцией косметических продуктов и товаров для красоты известных марок как оптом, так и по системе прямой поставки, в зависимости от потребностей вашего бизнеса.

  39. EK Wholesale

  EK Wholesale предлагает качественную мужскую и женскую одежду торговцам и независимым магазинам. Они предлагают дропшиппинг, интеграцию, автоматизацию и персонализированные линии одежды.

  40. Mod Made

  Mod Made является оптовым поставщиком современной мебели в Южной Калифорнии с конкурентоспособными оптовыми ценами и уникальным выбором. Они отдают приоритет превосходному обслуживанию клиентов и обслуживают предприятия всех размеров.

  Каковы лучшие идеи прямой поставки?

  Не существует универсального ответа на вопрос, какие бизнес-идеи лучше всего подходят для дропшиппинга, поскольку это во многом зависит от ваших интересов и рыночного спроса. Тем не менее, некоторые популярные ниши включают здоровье и хорошее самочувствие, товары для домашних животных, домашний декор и модные аксессуары. Для успешного дропшиппинг-бизнеса важно провести тщательное исследование и определить неиспользованные рынки.

  Как новичку начать дропшиппинг?

  Чтобы начать дропшиппинг, выберите нишу, выберите надежного поставщика, создайте интернет-магазин, импортируйте товары, установите цены и продвигайте свой магазин. Если вы серьезно относитесь к открытию собственного магазина электронной коммерции, обязательно создайте контрольный список для начала бизнеса электронной коммерции, который включает такие темы, как страхование бизнеса электронной коммерции и прохождение курса дропшиппинга, чтобы узнать, как эффективно начать дропшиппинг.

  Выгодна ли дропшиппинг?

  Дропшиппинг может быть прибыльным, если все сделано правильно, в зависимости от волатильности спроса на ваши предложения. Но начало нового бизнеса требует исследований, планирования и исполнения. Благодаря низкой начальной стоимости и возможности продавать товары без складских запасов, дропшиппинг может быть привлекательным вариантом для предпринимателей, переживающих волатильность спроса.

  Кто лучший поставщик для прямой поставки?

  Не существует единого «лучшего» поставщика для прямой поставки, поскольку это зависит от вашей ниши, местоположения и потребностей бизнеса. Однако некоторые популярные платформы электронной коммерции включают AliExpress, Oberlo, Worldwide Brands и Spocket. Важно тщательно изучить поставщиков, прочитать отзывы других дропшипперов и протестировать их продукты, прежде чем вступать в долгосрочное партнерство.

  Какой оптовый поставщик лучше?

  Лучший оптовый поставщик — это тот, кто предлагает высококачественную продукцию по конкурентоспособной цене, имеет надежный и эффективный процесс доставки и предлагает отличное обслуживание клиентов. Изучение и сравнение различных оптовых поставщиков на основе этих факторов может помочь предприятиям найти наиболее подходящего для их нужд.