покупная стоимость — английский перевод

1. Покупная стоимость запчастей	Purchase value of spare parts
1. Покупная стоимость запчастей 680 684 169	1. Purchase value of spare parts 680 684
покупная вода	Rain water
Как было установлено, общая покупная стоимость этих установок составляла 765 000 кувейтских динаров.	The combined original purchase cost of the units was established to be KWD 765,000.
Как было установлено, общая покупная стоимость этих установок составляла 765 000 кувейтских динаров.	The combined original purchase cost of the units was established to be KWD 765,000.
Видно, что покупная.	Well, we can surely see that it’s purchased booze.
На частных предприятиях в ряде случаев покупная стоимость проданных товаров была выше, чем доходы от продаж.	In a number of cases, purchased value of goods sold was higher than revenues from sales in private enterprises.
Вся наша мебель тоже покупная.	All of our furniture is boughten too.
Это была первоначальная покупная цена продукта.	This was the original purchase price.
Покупная сумма должна была выплачиваться тремя взносами.	The purchase sum was to be paid in three instalments.
Это и есть первоначальная покупная цена продукта.	So that’s original purchase price of the product.
Таким образом, покупная цена составляет 315000 долларов.	So that makes a purchase price of 315,000.
для целей бухгалтерского учета за стоимость новой приобретенной единицы запасов принималась средняя покупная цена по всем предметам этой категории, имевшимся в запасах).	Pre set percentage mark ups were then added to the average acquisition cost to cover additional costs of inventory acquisition, such as freight costs, customs charges, demurrage, and insurance.
По состоянию на 31 декабря 1995 года покупная стоимость оборудования длительного пользования, находившегося в распоряжении МПКНСООН, составила 3 684 621 долл. США.	Inventory As at 31 December 1995, the purchased cost of non expendable equipment held by UNDCP was 3,684,621.
Строительные расходы, не включая цены участка под застройку, или покупная цена, включая налог на добавленную стоимость, не могут превышать 30 млн. форинтов.	The building costs without the price of the building site and the purchase price containing the value added tax cannot exceed HUF 30 million.
Твой дом, вся эта покупная дребедень тебя просто засасывает.	Your house, the shit you own, it drags you down.
Покупная цена должна была быть выплачена в январе 2001 года.	The purchase price was due in January 2001.
52 В пересмотренном соглашении покупная цена составляла 388 416 долл.	52 In the revised agreement the purchase price was expressed as USD 388,416.
Покупная цена должна была быть выплачена в январе 2001 года.	The purchase price was due in January 2001.
Она утверждает, что оригинальная покупная документация по этим складским запасам отсутствует.	It says that original purchase documentation for these inventory items is unavailable.
стоимость Стоимость	Sale value
Стоимость акций, стоимость акций, стоимость акций ?	Is it shareholder value, shareholder value, shareholder value ?
Какова стоимость? Стоимость?	Cost?
Таким образом, общая покупная цена трех предприятий составила 1 598 812 кувейтских динаров.	The total combined purchase price of the three factories amounted to KWD 1,598,812.
Таким образом, общая покупная цена трех предприятий составила 1 598 812 кувейтских динаров.	The total combined purchase price of the three factories amounted to KWD 1,598,812.
Таким образом, существует более высокая вероятность того, что покупная цена будет уплачена своевременно.	Thus, there is a greater likelihood that the purchase price will be paid on a timely basis.
Согласно примечанию 13 к Финансовым ведомостям покупная стоимость имущества длительного пользования, учтенная в базе данных о контроле за имуществом, составляла по состоянию на 31 декабря 2003 года 385 261 292 долл.	According to note 13 to the financial statements, the acquisition value of non expendable property recorded in the asset track database was 385,261,292 (of which 12,988,925 at headquarters) on 31 December 2003.
США. В первоначальном соглашении была показана покупная цена в размере 115 600 кувейтских динаров.	The initial agreement specified a purchase price of KWD 115,600.
Стоимость одной автомашины Суммарная стоимость	Description Quantity Unit cost Total cost
Стоимость единицы оборудования Общая стоимость	units Unit cost Total cost
Месячная стоимость или стоимость единицы	of months unit cost cost
Стоимость одного автомобиля Общая стоимость	Description Quantity Unit cost Total cost
Стоимость существования внутренняя стоимость (неиспользование)	Existence value intrinsic (non use)
Оборот (стоимость) валовой оборот (стоимость)	Turnover (value) Gross turnover (value)
Валовой оборот (стоимость) оборот (стоимость)	Gross turnover (value) Turnover (value)
Если по тем или иным причинам стоимость либо покупная цена, либо размер потери определена заявителем в меньшей сумме, чем та, которая указана в таблице ОТС, то следует исходить из данной меньшей суммы.	If for some reason a value is given, either as the original value or the value of the loss as determined by the claimant which is lower than the MVV Table, the lower figure should be decisive.
Покупная цена корректируется в зависимости от риска и времени, связанных с инкассацией основной дебиторской задолженности.	The purchase price is adjusted depending on the risk and the time involved in the collection of the underlying receivable.
Почему правительство говорит, что инфляция маленькая в то время когда покупная способность наших чеков падает?	Why does the government tell us inflation is low when the buying power of our paychecks is declining at an alarming rate?
Стоимость	Value Value
Стоимость	Costs
стоимость	unit value
Стоимость	Value US M
СТОИМОСТЬ	VALUE
Стоимость	items Value
Стоимость	Costs

Расчёт себестоимости импорта отдельных товаров в партии

Понимание состава и характера расходов на импортную поставку и правильный подсчёт их общей суммы — первый и главный этап расчёта себестоимости ввозимого товара. Он рассмотрен в предыдущей статье цикла «Экономика ВЭД». Теперь время распределить расходы между товарами.

Цель распределения расходов

Цель распределения расходов — в переходе от общей стоимости всей импортной партии к себестоимости каждого отдельного товара в ней.

Навскидку можно было бы предложить просто разделить сумму расходов на общее количество товаров в партии. Такой вариант возможен, это будет распределение стоимости по количеству единиц ввезённого товара. Он подойдёт, но только в случае, когда партия содержит лишь одно наименование товара. Стоит только добавить хотя бы ещё один товар, отличный по цене или весу, и распределение по количеству перестаёт работать, так как теперь различные расходы будут распределяться между товарами

неравномерно. Поэтому для формирования достоверной и устойчивой себестоимости необходимо выбирать правильные способы распределения для различных видов расходов.

Способы распределения расходов

Прежде чем приступать к распределению расходов, необходимо сделать некоторые приготовления. А именно собрать товары вашей импортной партии в любую электронную таблицу: Ms Excel или бесплатную онлайн-таблицу Google. Она будет основным инструментом в распределении расходов на импортную поставку.

Пока просто занесите ввозимые товары и количества в партии.

Наименование	кол-во в партии, шт.
Товар 1	200
Товар 2	100
ИТОГО	300

Расходы, относимые напрямую на товар

Не все расходы необходимо распределять по товарам, так как многие из них должны быть отнесены на тот или иной товар напрямую. Это, в первую очередь, покупная цена товара. Зафиксируйте цену и стоимость каждого товара в партии:

Наименование	кол-во в партии, шт.	Цена FOB, $/шт.	Стоимость FOB, $
Товар 1	200	15	3 000
Товар 2	100	25	2 500
ИТОГО	300		5 500

Обратите внимание на базис поставки FOB, указанный рядом с ценой. Он имеет важнейшее экономическое значение и поэтому всегда должен быть указан, в том числе и в расчётных таблицах. В нашем конкретном примере базис FOB означает, что в цену включена доставка товара до порта отправки, а также таможенной оформление экспорта силами и за счёт поставщика. Подробнее о стандартных условиях международной торговли Incoterms-2010 читайте в этой статье.

Расходы, распределяемые по весу/объёму

Способ распределения по весу/объёму применяется для всех расходов, связанных с логистикой: доставка, фрахт, терминальная обработка, хранение.

• Простой пример. Поставка включает 5 шт. товара А общим весом 10 кг и 5 шт. товара Б общим весом 30 кг. Транспортная компания берёт за свои услуги $400. Делим общую сумму затрат $400 на общий вес 40 кг, получаем ставку $10/кг. Очевидно, что доставка 10 кг товара А обошлась нам в $100, а 30 кг товара Б — в $300. Делим полученные значения по каждому товару на количество единиц в партии. Получается, что доставка единицы товара А обходится в $20 ($100 за 5 шт.), а товара Б — в $60 ($300 за 5 шт.).

Приведённый пример демонстрирует алгоритм распределения расходов пропорционально весу. Он состоит из следующих математических действий:

1. рассчитать вес партии каждого товара, умножив вес 1 шт. на количество в партии;
2. рассчитать общий вес поставки, сложив результаты по всем товарам;
3. рассчитать долю веса партии каждого товара в общем весе, разделив вес партии на общий вес поставки. Результат удобно представить в процентах;
4. рассчитать часть расходов, приходящихся на каждый товар, умножив долю веса на сумму расходов;
5. для проверки просуммировать результат по всем товарам. Он должен быть равен исходному (распределяемому) значению расхода.

Время занести данные в таблицу и произвести расчёт. Предположим, сумма расходов за фрахт составила $120:

Наименование	кол-во в партии, шт.	Вес 1 шт., кг	Вес партии, кг	Доля в общем весе, %	Расходы на фрахт
Товар 1	200	2	400	40%	$48
Товар 2	100	6	600	60%	$72
ИТОГО	300		1 000	100%	$120

Вес или объём?

Логистические расходы можно распределять пропорционально весу либо объёму товара в партии. Что выбрать? Ответ проще, чем кажется на первый взгляд. А приведённый рисунок прекрасно это иллюстрирует:

варианты 100% заполнения еврофуры

Всё зависит логистических характеристик вашего товара. Учитывая тот факт, что каждый транспорт имеет конечную грузоподъёмность и «кубатуру», следует выбирать тот показатель, который закончится первым при заполнении вашим товаром.

Расходы, распределяемые по стоимости

Распределение пропорционально стоимости осуществляется по тому же самому принципу, только в качестве базы распределения будет использована не доля веса/объёма товара в общем вес/объёме поставки, а доля

стоимости каждого наименования в общей стоимости импортной поставки.

Какие расходы следует распределять пропорционально стоимости товаров? Очевидно, финансовые, размер которых прямо не привязан к цене товаров, но зависит от суммы партии в денежном выражении. Это услуги банка, страхование, вознаграждение посредникам и т.п. Разумно предположить, что чем дороже товар, тем больше на него приходится финансовых расходов.

Для примера распределим расходы на страхование нашей воображаемой поставки в размере $60. Вам необходимо совершить те же действия, что и для распределения расходов на фрахт, только теперь нужно рассчитывать процент

стоимости каждого товара в общей покупной стоимости поставки:

Наименование	кол-во в партии, шт.	цена 1 шт., $	Стоимость партии, $	Доля в общей стоимости, %	Расходы на страхование
Товар 1	200	15	3 000	55%	$33
Товар 2	100	25	2 500	45%	$27
ИТОГО	300		5 500	100%	$60

Что дальше?

Чтобы рассчитать себестоимость товаров в поставке, необходимо распределить все расходы, полученные на этапе сбора и подсчёта общей стоимости.

Обоснованно выбирайте способ распределения для каждого вида расходов и делайте расчёт, добавляя колонки в вашу таблицу. Чтобы расчётная таблица не превращалась в необъятную «простыню», имеет смысл группировать однородные статьи и заносить их общей суммой. Для этого рекомендую использовать предложенную мной структуру стоимости импортной поставки.

Последний существенный элемент себестоимости импортного товара — таможенные платежи, будут рассмотрены в следующей статье цикла «Экономика ВЭД».

К чему такая точность?!

Я очень часто слышу упрёки в неоправданно пристальном внимании к распределению расходов на ввозимые товары и замечания вроде: «Ведь всё равно мы заплатим одну и ту же общую сумму и не всё ли равно, как разносить её на ввозимые товары?» Или ещё лучше: «Давайте мы перераспределим часть расходов с более рентабельного товара на менее рентабельный, тем самым “выровняв” экономику поставки.»

Да, я согласен, что распределение расходов — это математическая абстракция, и грузополучатель волен распределять расходы так как сочтёт нужным. Но корректное и экономически обоснованное распределение расходов — единственный способ получения адекватной (т.е. соответствующей действительности) и устойчивой (т.е. вопроизводимой от поставки к поставке) себестоимости ввезённого товара. Всё остальное — самообман: случайный или намеренный.

• Кейс из практики. Клиент ввозил гигиенические средства и распределял расходы на доставку пропорционально количеству товаров, без учёта занимаемого ими объёма. Как правило, в партию входило один-два паллета ватных палочек (~2000 упаковок), ещё около 200 упаковок туалетной бумаги заполняли фургон под крышу (т.е. реальное соотношение объёма было в районе 1:10). Стоимость доставки делилась на общее количество единиц товара (2200), равномерно увеличивая себестоимость каждой. Надо ли говорить, что в первой же поставке, содержащей только бумажные продукты без ватных палочек, себестоимость единицы товара “внезапно” взлетела даже не на проценты, а в разы. Выяснилось, что всё это время клиент фактически продавал туалетную бумагу себе в убыток из-за того, что некорректно распределял логистические расходы.

Поделиться ссылкой:

Post Views: 7 384

Похожее

как это понимать – Финансовая энциклопедия

Что такое основа затрат?

Базовая стоимость – это первоначальная стоимость или покупная цена актива или инвестиции для целей налогообложения. Стоимость базисной стоимости используется при расчете прироста или убытка капитала, который представляет собой разницу между ценой продажи и ценой покупки.

Расчет общей стоимости имеет решающее значение для понимания прибыльности инвестиций и возможных налоговых последствий. Если инвесторы хотят знать, принесла ли инвестиция желаемую прибыль, им необходимо отслеживать эффективность инвестиций. 

Понимание основы затрат

Основа стоимости начинается с первоначальной стоимости актива для целей налогообложения, которая изначально является первой покупной ценой. Но начальная цена покупки – это лишь часть общей стоимости инвестиции. Со временем эта основа затрат будет корректироваться с учетом финансовых и корпоративных изменений, таких как дробление акций, дивиденды и доход от распределения капитала. Последнее характерно для определенных инвестиций, таких как Master Limited Partnerships (MLP).

Базовая стоимость используется для определенияставки налога на прирост капитала, которая равна разнице между базой стоимости актива и текущей рыночной стоимостью.Конечно, эта ставка срабатывает, когда актив продается или реализуется прибыль или убыток.Налоговая база по-прежнему сохраняется для нереализованной прибыли или убытков, когда ценные бумаги удерживаются, но не были официально проданы, но налоговые органы потребуют определенияставки прироста капитала, которая может быть краткосрочной или долгосрочной.

Ключевые выводы

• Базовая стоимость – это первоначальная стоимость или покупная цена актива или инвестиции для целей налогообложения.
• Базовая стоимость используется для расчета ставки налога на прирост капитала, которая представляет собой разницу между базой стоимости актива и текущей рыночной стоимостью.
• IRS требует использования метода FIFO для расчета налогов и затрат, что означает, что в первую очередь продаются самые старые холдинги.

Основа налоговой отчетности

Хотя брокерские фирмы обязаны сообщать в IRS о цене, уплаченной за налогооблагаемые ценные бумаги, для некоторых ценных бумаг, например тех, которые удерживаются в течение длительного периода времени или переданы от другой брокерской фирмы,основа исторической стоимости должна быть предоставлена инвестор.Все это возлагает ответственность за составление точной отчетности на основе затрат на инвесторов.

Определить исходную стоимость ценных бумаг и финансовых активов только для одной первоначальной покупки очень просто. В действительности, могут происходить последующие покупки и продажи, когда инвестор принимает решения о реализации определенных торговых стратегий и максимальном увеличении потенциальной прибыли, чтобы повлиять на общий портфель. При всех различных типах инвестиций, включая акции, облигации и опционы, точный расчет базовой стоимости для целей налогообложения может оказаться затруднительным.

В любой сделке между покупателем и продавцом начальная цена, уплаченная в обмен на продукт или услугу, будет считаться основой затрат. В основе стоимости собственного капитала лежат общие затраты инвестора; эта сумма включает цену покупки за акцию плюс реинвестированные дивиденды и комиссии. Основа стоимости акционерного капитала не только необходима для определения того, сколько налогов, если таковые имеются, должны быть уплачены на инвестиции, но и имеет решающее значение для отслеживания прибылей или убытков от инвестиций для принятия обоснованных решений о покупке или продаже.

Расчет основы затрат

Как указывалось ранее, стоимость любых инвестиций равна первоначальной цене покупки актива. Каждое вложение будет начинаться с этого статуса, и если оно окажется единственной покупкой, определение стоимости будет просто первоначальной покупной ценой. Обратите внимание, что можно включать стоимость сделки, например комиссию за торговлю акциями, которую также можно использовать для снижения конечной цены продажи.

После совершения последующих покупок возникает необходимость отслеживать дату и стоимость каждой покупки.Для целей налогообложения Служба внутренних доходов (IRS) использует метод « первым пришел – первым обслужен» (FIFO) для тех, кто знаком с методом отслеживания запасов для предприятий.Другими словами, когда совершается продажа, сначала будет использоваться основа стоимости исходной покупки, которая будет следовать по истории покупок.

Например, предположим, что Лоуренс приобрел 100 акций XYZ по цене 20 долларов за акцию в июне, а затем совершил дополнительную покупку 50 акций XYZ в сентябре по 15 долларов за акцию.

Если бы он продал 120 акций, его базовая стоимость с использованием метода ФИФО была бы (100 х 20 долларов за акцию) + (20 х 15 долларов за акцию) = 2300 долларов. Также может применяться метод средней стоимости, который представляет собой общую сумму купленных акций в долларах, деленную на общее количество приобретенных акций. Если бы Лоуренс продал 120 акций, его средняя базовая стоимость была бы 120 x [(100 x 20 долларов за акцию) + (50 x 15 долларов за акцию)] / 150 = 2200 долларов.

Публикации IRS, такие как Публикация 550, могут помочь инвестору узнать, какой метод применим для определенных ценных бумаг. В противном случае бухгалтер может помочь определить лучший курс действий. Существуют также различия между ценными бумагами, но применяется базовая концепция покупной цены. Как правило, большинство примеров касается акций. Однако облигации в некоторой степени уникальны тем, что цена покупки выше или ниже номинала должна амортизироваться до погашения. Для паевых инвестиционных фондов прибыль должна выплачиваться акционерам ежегодно, что вызывает налогооблагаемое событие на налогооблагаемых (неквалифицированных) счетах. Все суммы будут отслеживаться хранителем, или руководство будет предоставлено фирмой паевого инвестиционного фонда.

Почему важна стоимостная основа?

Необходимость отслеживать стоимостную основу для инвестиций нужна в основном для целей налогообложения.Без этого требования есть веские основания полагать, что большинство инвесторов не утруждали бы себя ведением таких подробных записей.А поскольку налоги на прирост капитала могут быть такими же высокими, как и обычные ставки дохода (в случае краткосрочной ставки налога на прирост капитала), целесообразно минимизировать их, если это вообще возможно.Хранение ценных бумаг на срок более одного года квалифицирует вложение как долгосрочное вложение, которое имеет гораздо более низкую налоговую ставку, чем обычные ставки дохода, и уменьшается в зависимости от уровня дохода.

Помимо требования IRS сообщать о приросте капитала, важно знать, как инвестиции росли с течением времени. Опытные инвесторы знают, сколько они заплатили за ценную бумагу и сколько налогов им придется заплатить, если они ее продадут. Отслеживание прибылей и убытков с течением времени также служит оценочной картой для инвесторов и позволяет им узнать, приносят ли их торговые стратегии прибыль или убытки. Постоянная череда убытков может указывать на необходимость переоценки инвестиционной стратегии.

Дивиденды 

Базовая стоимость собственного капитала для акций, не выплачивающих дивиденды, рассчитывается путем сложения покупной цены за акцию плюс комиссионные за акцию. Реинвестирование дивидендов увеличивает стоимость владения, поскольку дивиденды используются для покупки большего количества акций. 

Например, предположим, что инвестор купил 10 акций компании ABC на общую сумму вложения 1000 долларов плюс 10 долларов комиссионных за торговлю. Инвестору были выплачены дивиденды в размере 200 долларов в первый год и 400 долларов во второй год. Базовая стоимость будет составлять 1610 долларов (1000 долларов + 10 долларов США + 600 долларов в виде дивидендов). Если инвестор продал акции на третьем году за 2000 долларов, налогооблагаемая прибыль составила бы 390 долларов. 

Одна из причин, по которой инвесторам необходимо включать реинвестированные дивиденды в общую стоимость, заключается в том, что дивиденды облагаются налогом в год получения. Если полученные дивиденды не включены в себестоимость, инвестор уплатит с них налог дважды. Например, в приведенном выше примере, если бы дивиденды были исключены, базовая стоимость была бы 1010 долларов США (1000 долларов США + комиссия 10 долларов США). В результате налогооблагаемая прибыль составила бы 990 долларов (2 000–1 010 долларов на основе затрат) по сравнению с 390 долларами, если бы доход от дивидендов был включен в основу затрат. 

Другими словами, при продаже инвестиции инвесторы платят налоги на прирост капитала на основе продажной цены и стоимости. Однако дивиденды облагаются налогом как доход в том году, в котором они выплачиваются инвестору, независимо от того, были ли дивиденды реинвестированы или выплачены наличными.

Примеры стоимостной основы

Расчет стоимостной основы усложняется в результате корпоративных действий. Корпоративные действия включают такие элементы, как корректировка дробления акций и учет специальных дивидендов, банкротств и распределения капитала, а также деятельность по слияниям и поглощениям и корпоративные отделения. Разделение акций, такое как разделение « два к одному», когда компания выпускает дополнительную акцию на каждую акцию, которой владеет инвестор, не меняет основы общей стоимости. Но это означает, что стоимость одной акции делится на два, или какой бы там ни был коэффициент обмена акций, в конечном итоге, после разделения.

По данным CCH Capital Changes, ведущего органа, помогающего IRS и инвесторам отслеживать основу затрат на корпоративные действия,ежегодно проводитсяболее миллиона корпоративных действий.  Определение воздействия корпоративных действий не слишком сложно, но может потребоваться следственные навыки, такие как поиск руководства по CCH в местной библиотеке или переход в раздел по связям с инвесторами на веб-сайте компании. Эти источники обычно предоставляют множество подробностей о слияниях и поглощениях или дополнительных компаниях.

Слияния

Когда ваша компания приобретается другой компанией, приобретающая компания выпускает акции, денежные средства или их комбинацию для завершения покупки. Выплаты наличными приведут к тому, что вам придется реализовать часть в качестве прибыли и уплатить с нее налоги. Выпуск акций, скорее всего, сохранит прирост капитала или убыток как нереализованный, но необходимо будет отслеживать новую стоимость. Компании предоставляют рекомендации по процентным показателям и разбивке. Те же правила также применяются, когда компания выделяет подразделение в свою новую компанию. Часть налоговых затрат пойдет на новую фирму, и инвестору необходимо будет определить процент, который компания предоставит.

Например, если компания XYZ покупает компанию ABC и выпускает две акции на каждую ранее принадлежавшую акцию, то инвестор, упомянутый в предыдущем примере, теперь владеет 20 акциями компании XYZ.Компаниям необходимо подать форму S-4 в Комиссию по ценным бумагам и биржам (SEC), которая описывает соглашение о слиянии и помогает инвесторам определить новую основу затрат.

Банкротства

Ситуации банкротства еще сложнее. Когда компании объявляют о банкротстве, влияние на акции варьируется. Объявление банкротства не всегда означает, что акции ничего не стоят. Если компания объявляет главу 7, то компания перестает существовать, а акции обесцениваются.

Однако, если компания декларирует главу 11, акции могут торговаться на бирже или на внебиржевом рынке (OTC ) и по-прежнему сохранять некоторую стоимость. Поэтому применяются расчеты на основе исходной стоимости. OTC – это брокерско-дилерская сеть, торгующая ценными бумагами, не котирующимися на официальной бирже.

Однако, если держателю облигации компании, вышедшей из главы 11, предоставляются обыкновенные акции в обмен на некоторые из облигаций, удерживаемых до объявления банкротства, стоимостная основа становится более сложной.В качестве основы для затрат обычно используется справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций на дату вступления в силу ;это значение изложено в главе 11 «Планы появления».

Сплит акций

К счастью, не все корпоративные действия усложняют расчет стоимости; объявление о дроблении акций – одно из таких действий. Например, если компания объявляет дробление 2 к 1, вместо владения 10 акциями компании ABC, инвестор будет владеть 20 акциями. Однако первоначальная стоимость в 1000 долларов остается прежней, поэтому 20 акций будут иметь цену 50 долларов вместо 100 долларов за акцию.

Унаследованные акции и подарки

Помимо корпоративных действий, на основу затрат могут повлиять и другие ситуации; одна из таких ситуаций – получение акционного подарка или наследства. наследуемых акций осуществляются путем принятия средней цены на дате смерти благодетеля.

И наоборот, одаренный инвентарь сложнее.Если инвестор продает акции, базой стоимости становится цена покупки на дату, когда даритель купил акции, если только цена не ниже на дату подарка.В этом случае стоимость налога может быть уменьшена, поскольку акции потеряли в стоимости.

Сохраняя простоту

Несколько методов могут помочь минимизировать бумажную работу и время, необходимое для отслеживания основы затрат. Компании предлагают планы реинвестирования дивидендов (DRIP), которые позволяют использовать дивиденды для покупки дополнительных акций фирмы. Если возможно, храните эти программы на квалифицированном счете, где нет необходимости отслеживать прирост и убыток капитала. Каждая новая покупка DRIP приводит к новому налоговому лоту. То же самое и с программами автоматического реинвестирования, такими как ежемесячное инвестирование 1000 долларов с текущего счета. Новые покупки всегда означают новые налоговые лоты.

Самый простой способ отслеживать и рассчитывать основу затрат – через брокерские фирмы. Независимо от того, есть ли у инвестора онлайн или традиционный брокерский счет, фирмы имеют очень сложные системы, которые ведут учет транзакций и корпоративных действий, связанных с акциями. Тем не менее, для инвесторов всегда разумно вести собственные записи путем самоконтроля, чтобы гарантировать точность отчетов брокерской фирмы. Самостоятельное отслеживание также облегчит любые будущие проблемы, если инвесторы меняют фирмы, дарят акции или оставляют акции бенефициару в наследство. 

Для акций, которые в течение многих лет хранились за пределами брокерской фирмы, инвесторам может потребоваться поискать исторические цены для расчета базовой стоимости. Исторические цены можно легко найти в Интернете. Инвесторы, которые самостоятельно отслеживают акции, могут использовать финансовое программное обеспечение, такое как Intuit Quicken, Microsoft Money, или электронные таблицы, такие как Microsoft Excel, для организации данных. Наконец, доступны такие веб-сайты, как GainsKeeper или Netbasis, которые предоставляют информацию о стоимости и другие услуги по отчетности для инвесторов. Все эти ресурсы упрощают отслеживание и ведение точных записей. 

Суть

Основа стоимости капитала важна для инвесторов для расчета и отслеживания при управлении портфелем и для налоговой отчетности. Расчет стоимости собственного капитала обычно сложнее, чем суммирование покупной цены с комиссионными. Постоянный мониторинг корпоративных действий важен для обеспечения того, чтобы инвесторы понимали профиль прибылей или убытков от позиции по акциям, а также для обеспечения точной отчетности о прибылях и убытках. Хотя брокерские фирмы склонны отслеживать и сообщать эту информацию в IRS, бывают ситуации, когда у них ее нет, например, в случае подаренных акций. Помимо брокерских фирм, существует множество других онлайн-ресурсов, которые помогают поддерживать точную базу данных.

Концепция стоимостной основы довольно проста, но может усложняться. База отслеживания затрат необходима для целей налогообложения, но также необходима для отслеживания и определения успешности инвестиций. Важно вести хороший учет и, по возможности, упростить инвестиционную стратегию.

 

#О

Средняя стоимость покупки | Пример КПЭ

Какова средняя стоимость покупки?

В широком смысле метрика продаж Средняя стоимость покупки — это средняя сумма в долларах, потраченная (в отдельной транзакции) на ваш продукт или услугу. Вы можете рассчитать его на основе общей стоимости контракта, годовой стоимости, месячной стоимости, еженедельной стоимости или дневной стоимости в зависимости от вашей бизнес-модели и продолжительности среднего контракта. Период времени следует определять исходя из регулярности ваших покупок.

Как рассчитать среднюю стоимость покупки:

Общая ($) стоимость заказов / (#) заказов за определенный период знак равно ($) Средняя стоимость покупки

Плюсов:

1. Определите средний объем первого заказа нового клиента.
2. Посмотрите, приносит ли деятельность, направленная на продажи, более выгодные или менее выгодные сделки
3. Понять, не приводит ли конкурентное ценовое давление к уменьшению объема сделок.
4. Если вам известна средняя стоимость покупки, вы можете рассчитать объем сделок, которые вам нужно совершить.Отсюда вы также можете понять, сколько возможностей вам нужно, в зависимости от коэффициента конверсии вашей возможности (или квалифицированного лида по продажам (SQL)) в сделку. И даже посмотрите, сколько лидов (Marketing Qualified Leads (MQL)) вам нужно, чтобы создать эти возможности.

Минусы:

Этот показатель продаж не следует путать с пожизненной ценностью клиента, известной как LTV или CLV, которая оценивает ценность клиента на протяжении всего периода их взаимоотношений с вами. CLV больше ориентирован на понимание того, складываются ли экономические затраты на вашу себестоимость продажи или стоимость привлечения клиента (CAC).Тем не менее, средняя стоимость покупки больше ориентирована на понимание изменений стоимости в момент первой покупки. Это позволяет вам понять, привлекают ли ваши продажи и маркетинговая деятельность более или менее ценные клиенты в вашу клиентскую базу.

Соответствующие показатели продаж и ключевые показатели эффективности:

Если вы добавляете среднюю стоимость покупки на панель KPI продаж, вы можете также рассмотреть возможность отслеживания этих связанных показателей продаж для контекста.

Отраслевые контрольные показатели и примеры

Средняя стоимость покупки сильно зависит от вашей бизнес-модели.Для B2B Base One и B2B Marketing опрос покупателей B2B показал, что средний размер покупки составлял 732 тыс. Фунтов стерлингов. Однако, за исключением некоторых очень крупных выбросов, они остановились на более реалистичной средней стоимости покупки в 69 тысяч фунтов стерлингов. Это по-прежнему довольно много и будет сильно варьироваться в зависимости от того, нацелены ли вы на малый и средний бизнес, компании среднего или крупного бизнеса, а также от стоимости вашей продажи. В общем, только вы можете определить, какой должна быть ваша средняя стоимость покупки, чтобы повысить экономичность вашего бизнеса.Источники: отчет Buyerspere, стоимость онлайн-заказа

Тип бизнеса / Покупка	Контрольная (оценочная) стоимость покупки
Средний уровень B2B в Великобритании, СМИ	£ 69 Тыс
США B2C Интернет Электронная коммерция	$ 78

Дополнительные примечания:

Средняя стоимость заказа (AOV) больше ориентирована на электронную торговлю и учитывает ценность каждой конверсии корзины. Средняя стоимость покупки также может быть известна как средняя стоимость контракта (ACV), которая просто учитывает стоимость всего подписанного контракта.

Средняя стоимость покупки | Библиотека KPI продаж

Когда говорят о средней стоимости покупки, это означает среднюю продажную стоимость каждой обработанной транзакции продажи. По сути, он показывает, какова средняя сумма, которая в настоящее время тратится на один из ваших продуктов или услуг в рамках отдельной транзакции.

В зависимости, например, от продолжительности среднего контракта или вашей бизнес-модели, вы можете рассчитать среднюю стоимость покупки за день, неделю, месяц, год или даже в отношении всего контракта — в случае, если существует один.
Основы средней стоимости покупки

При доступе к панели управления KPI вы можете увидеть среднюю стоимость покупки двумя разными способами. Вы можете, например, увидеть его как показывающую среднюю сумму в долларах, потраченную за определенный период, под которой вы увидите график, отмечающий увеличение и уменьшение за указанный период.
Конечно, вы также можете увидеть вторую часть информации, а именно график статистики, в виде простого процента, который отмечает увеличение или уменьшение средней стоимости покупки по сравнению с предыдущим периодом.

Чтобы рассчитать среднюю стоимость покупки вашего бизнеса — в случае, если она не отображается на панели управления KPI — вам просто нужно разделить общую стоимость заказов на количество заказов, которые ваш бизнес имеет за определенный период. времени.

Естественно, в зависимости от текущей средней закупочной стоимости вашего бизнеса, вы можете использовать ее для определения нескольких вещей, которые могут быть полезны для ваших будущих продаж.

Понимание средней стоимости покупки

Во-первых, проанализировав этот показатель, вы получите важную информацию о среднем первом заказе одного из ваших новых клиентов.Вы можете определить, когда этот показатель увеличился, и, следовательно, увидеть, какие цены / предложения / скидки убедили одного из ваших зрителей купить ваш продукт или услугу.
Более того, независимо от того, продаете ли вы услугу или продукт, конкурентоспособные цены, вероятно, окажут на вас небольшое давление. Это означает, что цены на ваши продукты и услуги будут пытаться конкурировать с другими, которые в настоящее время присутствуют на рынке.

Средняя стоимость покупки поможет вам понять, хорошо ли это давление конкурентных цен для вашего бизнеса — оно покажет вам, снижает ли оно размер сделки или нет.С такой помощью вы сможете прогнозировать и планировать цены на определенные товары / услуги и, следовательно, разработать стратегию увеличения средней стоимости покупки.

Итоги

По сути, этот показатель помогает команде, которая управляет определенным бизнесом, предсказать будущее своих продаж, а также сделать прогнозы доходов. Тщательный анализ средней стоимости покупки покажет покупательское поведение ваших потребителей.

Что это значит? Это означает, что вы будете точно знать, какой продукт / услугу вам следует продвигать / рекламировать в будущем.

После применения вашей стратегии на практике вы должны увидеть, что ваша средняя стоимость заказа увеличится, но при сохранении того же количества клиентов — это означает, что при успешной стратегии вы также заметите увеличение доходов от продаж, что в точности справедливо. что ты хотел.

Определение закупочной цены

Какова закупочная цена?

Цена покупки — это цена, которую инвестор платит за инвестицию, и цена становится основой затрат инвестора для расчета прибыли или убытка при продаже инвестиции.Цена покупки включает комиссионные или комиссионные сборы, уплаченные за инвестиции, а средневзвешенная стоимость используется для нескольких покупок одной и той же ценной бумаги.

Общие сведения о закупочной цене

Предположим, например, что инвестор покупает 100 обыкновенных акций Ford в три разные даты в течение пятилетнего периода, включая 100 акций, приобретенных по рыночной цене 40, 60 и 80 долларов за акцию. Чтобы определить основу стоимости покупок, инвестору необходимо рассчитать средневзвешенную стоимость, которая представляет собой общую сумму покупок в долларах, деленную на количество приобретенных акций.

При 100 акциях каждая сумма покупки акций Ford в долларах составляет 4 000, 6 000 и 8 000 долларов, или в общей сложности 18 000 долларов, а общая сумма покупки делится на 300 акций, что равняется 60 долларам за акцию. Если инвестор увеличивает позицию по акциям, он может рассчитать новую средневзвешенную цену, добавив к расчету сумму в долларах от новых покупок и дополнительных акций.

Формула также может быть скорректирована для продажи акций, если инвестор продает только часть акций.С учетом комиссионных затрат средневзвешенная стоимость инвестора может составить около 62 долларов за акцию.

Разница между реализованной и нереализованной прибылью

Инвесторы используют покупную цену инвестиций для расчета реализованной прибыли или убытков для целей налогообложения, и они сообщают об этой деятельности в Графике D формы 1040 IRS. Инвестор сообщает о реализованной прибыли, если они продают часть или все свои инвестиционные активы. Если они не продают ценные бумаги, инвестор получает нереализованную прибыль или убыток, которые не отражаются в налоговых целях.

Предположим, например, что инвестор продает 100 акций Ford по цене продажи 80 долларов за акцию и использует средневзвешенную стоимость 62 доллара для расчета реализованной прибыли в 18 долларов на акцию. Инвестор сообщает количество акций, а также средневзвешенную стоимость и цену продажи за акцию в Таблице D. Общая реализованная прибыль в размере 1800 долларов является долгосрочной, поскольку инвестор владел акциями более одного года. Долгосрочный прирост капитала в размере 1800 долларов США компенсируется любыми потерями капитала, а чистая прибыль подлежит налогообложению с использованием ставок налога на прирост капитала.

Цена покупки в сделках M&A: [Видеоурок]

Общие вопросы:

«В сделке M&A покупатель платит стоимость собственного капитала или стоимость предприятия, чтобы приобрести продавца?»

«Что означает в пресс-релизах, когда говорится, что стоимость покупки« включает принятие долга »? Означает ли это, что цена — это ценность предприятия? »

Основные определения

Стоимость капитала: Стоимость ВСЕХ активов компании, но только для инвесторов (акционеров) в обыкновенные акции.

Стоимость предприятия: ценность ТОЛЬКО основных бизнес-операций, но для ВСЕХ инвесторов (акционерный капитал, долг и т. Д.).

Итак, когда вы рассчитываете стоимость предприятия, начиная со стоимости капитала…

Добавляйте элементы, когда: они представляют других инвесторов (долговые инвесторы, инвесторы в привилегированные акции и т. Д.) Или долгосрочные источники финансирования (капитальная аренда, необеспеченные пенсии)

Элементы вычитания, когда: они не связаны с основной деятельностью компании (побочные действия, наличные или избыточные денежные средства, инвестиции, недвижимость и т. Д.))

Получите БЕСПЛАТНО

Дисконтированный денежный поток (DCF) Видеоурок Серия

Мастер финансового моделирования , как это выполняется в реальной жизни , с помощью нашего простого трехэтапного метода

БЕСПЛАТНЫЙ МГНОВЕННЫЙ ДОСТУП

Бесплатное видеоурок по DCF, серия

Мастер финансового моделирования в реальной жизни.

Путаница

Проблема в том, что многие источники говорят, что ценность предприятия — это то, во что «действительно стоит приобретение компании».

Но это не совсем так — да, иногда Enterprise Value ближе, но это зависит от условий сделки и элементов в Enterprise Value.

Мы уверены, что, если вы приобретаете 100% компании, вы должны заплатить за 100% ее обыкновенных акций.

Таким образом, стоимость приобретаемого капитала является своего рода «полом» для покупной цены в сделке M&A.

Но действительно ли вам нужно добавить долг продавца, привилегированные акции и другие источники финансирования и вычесть 100% остатка денежных средств продавца, чтобы определить «реальную цену»?

У этого подхода много проблем, но мы рассмотрим две из них:

ПРОБЛЕМА №1: Действительно ли долг увеличивает покупную цену?

Это зависит от того, потому что долг может быть либо «принят» (удержан), либо «рефинансирован» (заменен новым долгом или погашен).

Задолженность предполагается: не увеличивает сумму, которую покупатель «реально платит» продавцу.

Долг погашен деньгами покупателя: увеличивает сумму, которую покупатель «действительно платит».

Существующий долг заменен новым: увеличивает сумму, которую покупатель «действительно платит», но покупатель по-прежнему не платит больше денег.

ПРОБЛЕМА №2: Действительно ли наличные деньги снижают закупочную цену?

Покупатель не может просто «забрать» весь остаток денежных средств продавца после сделки — всем компаниям необходим определенный «минимальный остаток денежных средств» для продолжения работы, оплаты счетов и т. Д.Эта часть денежных средств фактически является основным операционным активом бизнеса.

Ценность предприятия

: для упрощения мы игнорируем минимальную сумму наличных денег и вместо этого вычитаем все наличные.

Таким образом, если компании, работающей самостоятельно, всегда требуется некоторая минимальная сумма денежных средств, она определенно нуждается в минимальной сумме денежных средств в сделке M&A.

Другие осложнения

Комиссии за транзакции: они существуют всегда и всегда увеличивают цену, которую платит покупатель (юристы, бухгалтеры, банкиры и т. Д.).).

Нефинансируемые пенсии, капитальная аренда и т. Д.: Они не обязательно должны «выплачиваться» или «возвращаться» при смене контроля… поэтому они могут даже не влиять на цену, даже если они влияют на стоимость предприятия.

Extra Cash: что, если для финансирования сделки используются наличные деньги покупателя и продавца? Тогда реальная уплаченная цена может даже не быть сопоставимой со стоимостью собственного капитала продавца или стоимостью предприятия.

Итог

Вы должны различать * оценку * компании или сделки и * фактическую уплаченную цену *.

Стоимость капитала и Стоимость предприятия полезны для оценки, но менее полезны для определения реальной уплаченной цены.

Реальная уплаченная цена может быть между стоимостью капитала и стоимостью предприятия, выше или даже ниже их, в зависимости от условий сделки — из-за обработки долга и денежных средств, комиссий и обязательств, которые не влияют на денежные средства. Стоимость заключения сделки.

Когда вы видите такой язык, как «Включая допущение о чистом долге», это означает приблизительную стоимость приобретаемого предприятия для сделки, потому что они рассчитывают ее как стоимость собственного капитала покупки + долг — денежные средства.

Но это все еще не то, что покупатель платит на самом деле — это просто способ оценить сделку и получить такие мультипликаторы, как EV / EBITDA.

О жизненной стоимости клиента и вероятности покупки

Эта страница теперь доступна на других языках.

английский Español Français Português Deutsch

Чтобы помочь вам продавать товары своим клиентам и стимулировать продажи через Интернет, мы сравниваем историю покупок и модели каждого отдельного человека с обычными для вашего магазина.Затем мы оцениваем пожизненную ценность их клиентов (CLV) и вероятность повторной покупки.

В этой статье вы узнаете о общей ценности клиента и вероятности покупки, а также о том, как использовать эту информацию для создания целевых кампаний.

Что нужно знать

• Общая ценность клиента и вероятность покупки доступны для пользователей с Mailchimp Standard или выше и требуют подключенного магазина с достаточным объемом данных электронной коммерции для создания точных прогнозов.

О категориях

Общая ценность клиента и вероятность покупки — это прогнозные данные о контактах, которые совершили хотя бы одну покупку в вашем подключенном интернет-магазине. Хотя оба инструмента позволяют прогнозировать покупательское поведение в будущем, ваше представление о них с точки зрения маркетинга может отличаться.

• Пожизненная ценность клиента
  Анализирует общую ценность и может помочь предсказать, кто, вероятно, принесет вам наибольшую ценность с течением времени.
• Вероятность покупки
  Рассматривает модели поведения клиентов в ответ и может помочь вам сохранить бизнес.

Пожизненная ценность клиента контакта и вероятность покупки могут попасть в одну из трех основных категорий: низкая , средняя или высокая . Мы также будем идентифицировать новых клиентов как новых , пока соберем достаточно данных для их классификации.

Вот обзор того, что каждая категория указывает на ваших клиентов.

Категория	Пожизненная стоимость клиента	Вероятность покупки
Высокая	Прогнозируемая будущая стоимость высока.	Скорее всего куплю снова.
Умеренный	Прогнозируемое будущее значение умеренное.	Возможно, куплю снова.
Низкая	Прогнозируемая будущая стоимость низкая.	Вряд ли куплю снова.

Как это работает

Чтобы определить CLV клиента и вероятность повторной покупки, мы проводим расширенное математическое моделирование со своей стороны, чтобы сравнить средние значения для вашего подключенного магазина с несколькими переменными, зависящими от клиента.

• Возраст клиента
  Как долго контакт был клиентом, или количество времени с момента его первой покупки.
• Время между первой и последней покупкой Время между первой покупкой клиента и его последней или последней покупкой.
• Время с момента последней покупки
  Время, прошедшее с момента последней покупки покупателем в вашем магазине.
• Частота
  Сколько раз покупатель совершал покупку.
• Сумма расходов (только CLV)
  Измеряет, сколько денег контакт потратил в подключенном интернет-магазине.

Со временем клиенты могут перемещаться между категориями на основе этих различных переменных. Например, один покупатель может быть переведен в категорию с низкой вероятностью покупки через 8 недель, ничего не покупая, а другой может остаться в категории с высокой вероятностью покупки, даже если с момента последней покупки прошло больше времени.

Просмотреть CLV и вероятность покупки

Вы найдете сводку данных вашей аудитории об электронной торговле на панели управления аудиторией. Общая ценность клиента и вероятность покупки также доступны в качестве критериев для использования в настраиваемых сегментах.

Панель управления аудиторией

Щелкните раскрывающийся список Аудитория и выберите Панель мониторинга аудитории . Прокрутите до раздела E-commerce на панели управления аудиторией. Выберите любую категорию, и мы поможем вам создать адресное электронное письмо, объявление или открытку для этого сегмента контактов.

Критерии сегментации

Используйте общую ценность клиента или вероятность покупки в пользовательских сегментах, чтобы организовать свою аудиторию и разослать целевые кампании.

Вы можете создать собственный сегмент из таблицы контактов или различных конструкторов кампаний.

Поиск и устранение неисправностей

У меня есть соответствующий тарифный план Mailchimp и подключенный интернет-магазин, но я все еще не вижу пожизненной ценности клиента или вероятности покупки для моих контактов.

Общая ценность клиента и вероятность покупки — это персонализированные метрики магазина. Мы серьезно относимся к целостности и точности данных, поэтому мы покажем вам CLV и вероятность покупки только в том случае, если мы уверены, что в вашем магазине достаточно актуальных и последовательных данных для обоснованных прогнозов.

Как оценить бизнес для покупки

В этой статье обсуждается, как оценить бизнес или компанию (сколько вы должны платить за бизнес). Самым сложным шагом при покупке или продаже малого бизнеса, вероятно, является определение того, сколько он стоит для непрерывной деятельности.

Должно быть принято много суждений. Тем не менее, прежде чем переговоры могут продолжиться успешно, необходимо установить ценность. Стоимость должна быть приемлемой как для покупателя, так и для продавца, иначе дальнейшие переговоры окажутся бесплодными.

Это должно быть результатом логических и объективных усилий всех вовлеченных сторон.

Есть два основных метода определения ценности бизнеса (сколько вы должны платить за бизнес). Первый основан на ожиданиях будущей прибыли и окупаемости инвестиций.Этот метод безусловно предпочтительнее. Это заставляет покупателя и продавца уделять хотя бы минимальное внимание таким факторам, как тенденции продаж и прибыли, капитализированная стоимость бизнеса и ожидаемая окупаемость инвестиций.

Второй метод основан на оценочной стоимости активов на момент переговоров. Предполагается, что эти активы будут и дальше использоваться в бизнесе. Этот метод мало заботится о будущем бизнеса. Он определяет стоимость активов только в том смысле, в котором они относятся к настоящему.Он используется чаще не потому, что он более надежен, а потому, что он проще. Трудно сделать прогнозы, необходимые для оценки бизнеса на основе будущей прибыли.

Если вы собираетесь заняться бизнесом, обязательно сначала посмотрите это видео! он возьмет вас за руку и проведет вас на каждом этапе открытия бизнеса. Это особенности все важные аспекты, которые вы должны учитывать ДО того, как начать свой бизнес.Это позволит вам предсказать проблемы до того, как они возникнут, и уберегите вас от потери рубашки из-за бизнес-идей для собак. Игнорируй это на свой страх и риск!

Взгляд в будущее (методы оценки бизнеса)

Какой бы метод не использовался для оценки бизнеса, покупатель должен попросить продавца подготовить проформу или прогнозный отчет о доходах и прибылях или убытках как минимум на следующие 12 месяцев. Для этого продавец подготовит оценку продаж за этот период вместе с соответствующей оценкой стоимости проданных товаров и операционных расходов.

Прогнозируемый отчет будет отражать чистую прибыль, которую продавец считает возможной. Затем покупатель должен сделать свою собственную оценку продаж, себестоимости проданных товаров, операционных расходов и чистой прибыли как минимум на следующий год и как можно дальше в будущем.

При подготовке этих отчетов покупатель должен начать с анализа фактических отчетов о прибылях и убытках как минимум за 5 лет назад. Он должен быть уверен, что прошлые и предполагаемые заявления продавца верны и соответствуют предполагаемым будущим операциям покупателя.Ему также следует изучить общие и местные экономические изменения, которые повлияют на бизнес в будущем. Это включает в себя конкуренцию.

Если покупатель не обладает квалификацией для подготовки прогнозируемой финансовой отчетности, ему следует проконсультироваться с независимым бухгалтером. Это потребует некоторых затрат, но они будут небольшими по сравнению с убытками, которые он мог бы понести, если бы инвестировал в малый бизнес с сомнительным будущим.

Финансовая отчетность, ее анализ и анализ рынка обсуждаются в другом месте в этом разделе.

---

Только что выпущено: как управлять собой для достижения успеха (90 советов по самоуправлению)

Вы несете ответственность за все, что происходит в вашей жизни. Научитесь брать на себя полную ответственность. Если вы не управляете собой, вы позволяете другим контролировать свою жизнь. В этом видео вы найдете 90 действенных советов и стратегий, которые помогут лучше управлять собой и добиваться успеха.

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .

---

Сколько следует платить за бизнес: прогнозирование продаж

Самый важный прогноз, который должен быть определен в прогнозном отчете о прибылях и убытках, — это объем продаж. После того, как это число будет установлено, будет легче получить данные о стоимости, расходах и прибыли. Данные для прогнозирования продаж будут взяты из прошлых отчетов о продажах компании. Чем точнее и систематичнее эти записи, тем увереннее их можно будет использовать для оценки будущих продаж.

Как долго прогноз? Основной вопрос заключается в следующем: «На какой период времени необходимо или возможно прогнозировать продажи?» Любой прогноз является неопределенным, и чем дальше прогноз прогнозируется в будущем, тем больше неопределенность. Хотя может быть возможно осуществлять хотя бы разумный контроль над внутренними операциями, внешние экономические и рыночные факторы затрудняют прогнозирование из-за отсутствия контроля.

Возможно, лучший способ приблизиться к длине прогноза — это ожидаемая доходность инвестиций.Предположим, предполагается, что бизнес должен принести 20% прибыли от первоначальных инвестиций. Таким образом, инвестиции должны быть возвращены через 5 лет. В этот момент владелец просто окупит свои первоначальные вложения. Кажется логичным прогнозировать продажи и прибыль на период времени, сопоставимый с оценкой возврата инвестиций — на приведенном выше рисунке — 5 лет.

Любой такой прогноз, однако, должен тщательно учитывать ожидаемые изменения в экономике или на отраслевом рынке, которые могут повлиять на характер изменения продаж.Математически можно с некоторой точностью прогнозировать продажи. На практике, однако, эта точность притупляется, поскольку жизненно важные рыночные и экономические факторы невозможно контролировать.

Методы прогнозирования продаж. Есть множество методов, с помощью которых можно делать прогнозы продаж. Большинство из них исходят из прошлых продаж компании. Для определения тенденций или средних значений 5 лет истории продаж лучше, чем 3, а 10 — лучше, чем 5.

Возможно, самый простой метод — это предположить, что процентное увеличение (или уменьшение) продаж будет продолжаться и что никакие рыночные факторы не повлияют на показатели продаж больше в будущем, чем в прошлом. Предположим, например, что среднегодовая скорость роста за последние 5 лет составляла 4 процента, и что каждый год показывает примерно такую ​​скорость роста. Тогда можно предположить, что продажи в следующем году будут на 4 процента больше, чем в текущем или последнем году.

А как насчет следующего года? Через год после этого? Можно ли предположить, что в эти годы тоже вырастет примерно на 4%? Каждый дополнительный год в будущем снижает достоверность прогнозов.

Если эти негативные влияния ограничивают точность до такой степени, зачем пытаться прогнозировать за пределами ближайшего будущего (1 год)? Потому что такой прогноз вынуждает человека, составляющего его, уделять хотя бы немного внимания экономическим и рыночным факторам, которые могут повлиять на будущую деятельность, — на самом деле это может указывать на то, что покупка или продажа бизнеса не будет разумной.

При прогнозах на срок более 1–2 лет требуется более детальная методика прогнозирования. Такой метод должен быть разработан таким образом, чтобы уравновесить экстремальные колебания продаж из года в год и дать тенденцию или изменение уровня продаж, более реалистично ориентированное на вероятные будущие модели продаж.

Ни один метод прогнозирования не может установить какое-либо значение для внешних рыночных условий, потому что нет гарантии, что эти условия будут перенесены в будущее с такой же относительной значимостью.Тем не менее следует учитывать их возможное влияние.

---

Информативное видео: 10 лучших советов для малого бизнеса — как добиться успеха в собственном бизнесе

Независимо от того, ведете ли вы в настоящее время собственное дело или только планируете его открыть, это видео будет большим подспорьем. В нем представлены 10 чрезвычайно эффективных советов и идей, которые существенно повысят ваши шансы на успех в качестве бизнес-менеджера.

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .

---

Риск и окупаемость инвестиций (как оценить бизнес)

Если покупатель хочет вложить деньги в продаваемый бизнес, он должен быть обеспокоен получением справедливой прибыли на свои инвестиции.

Многие предприятия могут получать прибыль в течение короткого времени (от 1 до 5 лет); не так много компаний работают с прибылью в течение длительного периода времени.

С точки зрения покупателя, какова справедливая норма прибыли от инвестиций в малый бизнес? Норма прибыли обычно связана с фактором риска — чем выше риск, тем выше должна быть прибыль.

Покупатель малого бизнеса должен попытаться определить фактор риска нового бизнеса, хотя это в лучшем случае сложно, а во многих случаях невозможно. Пытаясь оценить фактор риска, покупатель должен спрогнозировать прибыль от бизнеса как можно дальше в будущее. Он должен спросить себя, насколько высок должен быть риск, и найти условия, которые могут повлиять на продажи и прибыльность бизнеса.

В любом случае ему следует тщательно обдумать минимальную отдачу от инвестиций, которую он готов принять.Эта концепция риска важна для оценки бизнеса путем капитализации будущих доходов.

Оценка бизнеса путем капитализации будущих доходов

Цена, подлежащая уплате покупателем, должна основываться на капитализированной стоимости будущих доходов. Однако вместо этого в большинстве сделок купли-продажи малого бизнеса цена основана на покупке и продаже активов. Прибыль, конечно же, получается за счет использования активов, но на самом деле приобретенные активы являются лишь второстепенными для будущей прибыли нового бизнеса .

Капитализированная стоимость — это капитальная стоимость, которая принесет заявленную прибыль при определенной процентной ставке. Используемая ставка обычно представляет собой текущую норму прибыли для инвестиций, сопряженных с аналогичным уровнем риска. Капитализированная стоимость определяется путем деления годовой прибыли на указанную норму прибыли, выраженную в десятичной дроби.

Предположим на данный момент, что будущая прибыль бизнеса прогнозируется на следующие 5 лет и оценивается в среднем в 20 000 долларов в год.(Это в дополнение к компенсации за услуги покупателя и любых членов его семьи.) Какой должна быть цена продажи по сделке купли-продажи?

Если бы эта инвестиция была такой же надежной, как государственные облигации с доходностью 6 процентов, покупатель был бы готов заплатить 333 000 (20 000 долларов / 0,06). Если вложение считается таким же безопасным, как вложение в отличные корпоративные акции, приносящие 10 процентов дивидендов и повышения цен, покупатель должен быть готов заплатить 200 000 долларов (20 000 долларов / 0.10).

Однако очень немногие предприятия малого бизнеса имеют такой низкий фактор риска, как эти два вложения. Какую же ставку следует использовать для капитализации прибыли малого бизнеса? Обычно адекватным считается от 20 до 25 процентов. Это означает, что покупатель должен заплатить от 80 000 до 100 000 долларов за этот бизнес. Если он будет приносить прогнозируемые 20 000 долларов в год, покупатель окупит свои первоначальные вложения через 4 или 5 лет. Это время будет продлено за счет уплаты подоходного налога с дохода, но это также будет относиться к большинству альтернативных инвестиций, за исключением необлагаемых налогом ценных бумаг.

При использовании подобных вычислений следует помнить о важности долгосрочной прибыли. Если получение прибыли невозможно в течение длительного периода времени (от 10 до 15 лет), инвестиции в малый бизнес могут быть плохим решением. Также важна динамика прибыли. Если все остальные факторы одинаковы, компания, прибыль которой снижается, стоит меньше, чем компания, прибыль которой растет.

Как оценить бизнес на основе оценки активов

Большинство сделок купли-продажи основано на стоимости, установленной для активов компании.Этот подход не рекомендуется, но если он будет использоваться, следует рассмотреть следующие предложения. Наиболее важным моментом является определение на раннем этапе транзакции, какие активы должны быть переданы. Обычно у продавца есть какие-то личные вещи, которые он не желает продавать. Предоплаченное страхование, некоторые материалы и тому подобное, в дополнение к наличным деньгам, рыночным ценным бумагам, дебиторской задолженности и векселям к получению обычно не продаются. Если покупатель приобретает дебиторскую задолженность, продавец может гарантировать ее взыскание, но такая гарантия должна быть установлена.

Активы, наиболее часто приобретаемые в рамках сделки купли-продажи малого бизнеса, — это товарные запасы, продажи и канцелярские товары, приспособления и оборудование, а также гудвилл.

Оценка гудвила. Один из активов, который необходимо учитывать при сделке купли-продажи, — это гудвил. Деловая репутация, в общем смысле, возникает из всех особых преимуществ, связанных с хорошей репутацией предприятия, квалифицированным персоналом и персоналом, высоким финансовым положением, репутацией производителя превосходных продуктов и обслуживания клиентов, а также выгодным расположением.

С точки зрения бухгалтерского учета, гудвил — это способность бизнеса получать прибыль сверх нормы в результате действия этих факторов. Под прибылью выше нормы подразумевается более высокая норма прибыли на инвестиции, чем та, которая обычно необходима для привлечения инвесторов в этот вид бизнеса. Стоимость гудвила можно рассчитать одним из следующих способов:

1. Капитализация средней чистой прибыли. Как объяснялось выше, сумма, подлежащая выплате за бизнес, может быть определена путем капитализации ожидаемой будущей прибыли по ставке, которая представляет собой требуемую прибыль на инвестиции.Разница между этой суммой и оценочной стоимостью физических активов может считаться ценой гудвила.

Этот метод использует только прибыль при вычислении цены, подлежащей уплате за бизнес. Для этой части расчета он игнорирует оценочную стоимость активов.

2. Капитализация среднего сверхнормативного дохода. Этот метод признает как прибыль, так и взносы в активы. Он начинается с оценочной стоимости активов и вычисляет справедливую прибыль от этой стоимости.Если предполагаемая будущая прибыль выше, чем эта «справедливая доходность», разница между двумя цифрами — «избыточная прибыль» — капитализируется по более высокой ставке, и полученная таким образом сумма считается стоимостью гудвила. Эта цифра добавляется к оценочной стоимости активов, чтобы определить цену для бизнеса.

Выплата сверхприбылей часто указывается в терминах «лет покупки», а не в терминах капитализации по определенной процентной ставке.Капитализация средней заработной платы в размере 20 процентов аналогична выплате сверхприбылей за 5 лет.

Как показывает приведенное выше обсуждение, определение гудвила обычно отражает величину прибыли, которая будет реализована покупателем, сверх нормальной нормы прибыли; то есть сверхприбыль. Но большинство выставленных на продажу малых предприятий не имеют сверхприбыли. Обычно они показывают номинальную прибыль или вообще не показывают ее. Часто продавец делает предложение, которое кажется неплохим, но покупатель должен уметь устранить эмоции продавца и свести все факты к работоспособным отношениям.

При наличии сверхприбыли гудвил обычно оценивается путем их капитализации по фиксированному проценту, установленному путем переговоров между продавцом и покупателем. Процент капитализации должен быть высоким, потому что трудно поддерживать прибыль, превышающую нормальную. Избыточная прибыль в размере 4000 долларов, капитализированная под 10 процентов, даст стоимость гудвила в размере 40 000 долларов (4000 долларов / 0,10). Капитализация той же сверхприбыли в размере 20 процентов дает стоимость гудвила в размере 20 000 долларов (4 000 долларов / 0.20).

Хотя оценка гудвила — это первая оценка актива, которая обсуждается здесь, обычно она вычисляется последней. Поскольку немногие продаваемые малые предприятия приносят сверхприбыль, проблема стоимости гудвилла не является актуальной в большинстве сделок купли-продажи.

Товарный инвентарь. В сфере услуг определение стоимости запасов — небольшая проблема; но в распределительных и производственных предприятиях запасы, вероятно, будут самым крупным активом.У производителя, например, есть три запаса — сырье, незавершенное производство и готовая продукция — и каждый из них представляет разные проблемы при оценке. У дистрибьюторской компании есть только один инвентарь, называемый товарным инвентарем.

Финансовая отчетность, представленная продавцом, вероятно, будет отражать инвентарную стоимость, отличную от той, которая была присвоена в сделке купли-продажи. Запасы обычно ведутся в бухгалтерских книгах либо по себестоимости, либо по наименьшей из себестоимости или рыночной стоимости.Рынок определяется как текущая восстановительная стоимость для продавца.

При определении стоимости запасов продавец должен выбрать метод определения стоимости. Наиболее распространенными методами калькуляции являются методы «первым пришел — первым ушел» (FIFO), «последний пришел — первым ушел» (LIFO) и средняя стоимость. Эти методы могут давать очень разные значения, и покупатель и продавец должны прийти к некоторой стоимости, приемлемой для обоих. Наиболее распространенными методами, используемыми при оценке запасов для покупки и продажи малых предприятий, являются стоимость последней покупки и текущая рыночная цена.

Количество запасов обычно определяется физическим подсчетом. Процедура инвентаризации должна быть определена до подсчета, и каждая группа инвентаризации должна включать одного представителя покупателя и одного представителя продавца. Легко исключить товары из инвентаря, и здесь продавец обычно находится в более уязвимом положении, чем покупатель. Опасность исключения предметов из подсчета больше, чем их двойного подсчета.

Может случиться так, что некоторые предметы инвентаря не будут продаваться.В таком случае эти предметы следует разделить до начала подсчета. Еще одна проблема — определить, какого качества предметы должны быть включены в инвентарь. Покупатель должен проявлять осторожность при изучении запасов — в большинстве ситуаций купли-продажи есть запасы, которые не подлежат продаже. Это одна из причин, по которой покупатель должен использовать в качестве своих представителей в группе инвентаризации лиц, знакомых с этим типом инвентаря. Если покупатель и продавец расходятся во мнениях относительно стоимости определенных предметов, продавец удаляет эти предметы из списка имеющихся для продажи.

При оценке запасов будьте очень осторожны в сопоставлении цены с количеством. Убедитесь, что единицы измерения количества и цены совпадают. Физический подсчет должен быть записан в двух экземплярах, чтобы покупатель и продавец могли отдельно продлить срок действия всех цен. После независимых расширений две инвентаризации должны быть согласованы.

Опись производителя. При обмене производственной компании инвентаризация сырья учитывается и оценивается как инвентарь товаров в дистрибьюторском бизнесе.Запасы незавершенного производства и готовой продукции могут представлять проблему. Обычно для этих запасов не существует рыночной цены или стоимости последней покупки; следовательно, для установления цен обычно используются затраты продавца.

Если у продавца есть неиспользованные производственные мощности или если его завод неэффективен, его затраты могут быть завышены. Такая ситуация требует помощи бухгалтера, хорошо знающего хозрасчет.

Магазин товаров для офиса и офиса. Эти два предмета обычно довольно маленькие. Они не должны представлять проблемы, хотя некоторые из них могут не иметь ценности для покупателя, если название компании будет изменено. После определения пригодных для использования запасов необходимо провести инвентаризацию и определить цену, как в случае инвентаризации товаров.

Имущество и начисленная амортизация. Счет имущества-активов обычно отражает стоимость активов, за вычетом резерва под обесценение.Во многих сделках купли-продажи малого бизнеса обмен недвижимого имущества не осуществляется, поскольку производственная площадка сдается в аренду. Проблема определения стоимости недвижимого имущества в любом случае не столь остра, поскольку рыночная стоимость недвижимого имущества колеблется не так сильно, как рыночная стоимость недвижимого имущества. Принято, что независимый оценщик устанавливает стоимость недвижимого имущества. . Выводы оценщиков недвижимого имущества обычно более приемлемы для обеих сторон, чем оценка личного имущества — недвижимое имущество может иметь многоцелевое использование, тогда как личное имущество состоит из активов единственного назначения.Балансовая стоимость недвижимого имущества будет близка к оценочной стоимости, за исключением случаев, когда имущество находилось в собственности в течение длительного периода времени или необычные обстоятельства вызвали внезапные и резкие изменения стоимости недвижимого имущества.

Личное имущество. Покупатель может посчитать, что ему известна текущая стоимость движимого имущества, и решить не привлекать независимого оценщика. Кроме того, многие люди считают, что стоимость или балансовая стоимость — хорошее место для начала переговоров о личной собственности.Однако из-за множества методов расчета амортизации, а также из-за противоречивых представлений о капитализации затрат себестоимость или балансовая стоимость может не отражать значение, приемлемое для обеих сторон.

Личному имуществу трудно присвоить стоимость, поскольку эти активы имеют небольшую стоимость в случае ликвидации компании. Следовательно, следует определить стоимость непрерывной деятельности. Цена, подлежащая уплате за это оборудование, должна быть где-то в пределах стоимости нового оборудования или стоимости сопоставимого бывшего в употреблении оборудования.По этой причине может быть полезен независимый оценщик, особенно если он знаком с типом оборудования, которое ищут или продают.

Продавец должен понимать, что он может владеть активами, которые не фигурируют в таблице основных средств. Многие компании придерживаются политики не капитализировать какие-либо активы ниже произвольной суммы (200 или 300 долларов). Следует провести полную инвентаризацию.

Если активы многочисленны и географически рассредоточены, продавца могут попросить подготовить заверенный список активов с описанием и местонахождением.Затем покупатель может протестировать список, проверив только выбранные активы во время продажи, но с планами проверить их все в течение определенного периода времени.

Стоимость личного имущества обычно решается после серьезных переговоров. Лучше присвоить ценность отдельным активам, чем совершать единовременную покупку активов. При единовременной покупке больше шансов упустить из виду стоимость некоторых активов.

Покупатель должен попытаться определить состояние активов, а также требования к ремонту и замене.Если он не установит состояние активов индивидуально, затраты на ремонт и возможные затраты на замену могут привести к неожиданно сильному истощению его оборотных средств.

Последствия по налогу на прибыль

Последствия сделки купли-продажи, связанные с подоходным налогом, могут стать важным вопросом переговоров, если покупатель и продавец знают о них. Продавец должен быть обеспокоен суммой налога, который он должен будет уплатить с прибыли от продажи.Покупатель должен быть обеспокоен налоговой базой, которую он приобретет в результате сделки. Эти опасения почти неизбежно приводят к конфликту между покупателем и продавцом при оценке бизнеса.

Законы о подоходном налоге очень сложны, и возможные варианты в ситуации купли-продажи бесконечны. Из-за этого обсуждение, достаточно конкретное, чтобы быть действительно полезным, здесь невозможно. И покупатель, и продавец должны изучить применимое налоговое законодательство; и если важное решение в соглашении купли-продажи должно быть основано на последствиях налога на прибыль, следует обратиться за советом к эксперту по налогу на прибыль.Ключом к экономии налогов является налоговое планирование до закрытия договора купли-продажи.

Продавец должен иметь в виду, что он должен сообщать о любых обязательствах по уплате подоходного налога, которые он несет при продаже действующего бизнеса. Реинвестирование выручки от продаж в другой бизнес не позволит ему избежать или отложить выплату налога на прибыль.

Пример оценки для малого бизнеса — магазин мужской одежды Regal

Этот пример поможет лучше сфокусировать внимание на обсуждаемых факторах.Он не предназначен для того, чтобы показать, что следует делать, а для того, чтобы дать некоторое представление о том, что можно было бы сделать.

Покупатель и продавец. Джо Крисер заинтересован в покупке магазина мужской одежды. Он имеет почти 25-летний опыт работы в торговле мужской одеждой — сначала в качестве продавца в розничных магазинах, а в последнее время в качестве торгового представителя Sentinel, крупного производителя мужской одежды. Сейчас Крисеру 45 лет, и он хочет иметь собственный магазин.

В феврале Critser узнает, что магазин Regal Men’s Store выставлен на продажу. По его словам, Джеймсу Ромбо, владельцу и оператору магазина, сейчас 67 лет, и он хочет выйти на пенсию. У него нет наследников, и ни один сотрудник магазина материально не имеет возможности приобрести бизнес. Ромбо открыл магазин в конце шестидесятых и с тех пор является единственным владельцем.

Магазин. Раннее расследование Крисера убеждает его в том, что в магазине есть те возможности, которые он ищет.Несмотря на то, что она использовалась консервативно, она имеет хорошую репутацию в обществе и пользуется заслуженной репутацией в торговле одеждой. Магазин никогда не проявлял особой агрессивности в рекламе, владелец делал ставку на постоянное покровительство и рекламу из уст в уста.

Critser подозревает, что желание Ромбо продавать частично связано с давлением конкуренции со стороны более агрессивных магазинов в сообществе. Продажи продолжали расти примерно пропорционально рынку в целом, но валовая маржа и прибыль снизились из-за более низкой общей поддерживаемой наценки и увеличения операционных затрат.Ромбо владеет товарно-материальными запасами, приспособлениями и производственными расходными материалами и сдает здание в аренду за 5 процентов от чистой выручки с минимальной оплатой в размере 1000 долларов в месяц. Срок действия текущего договора аренды истекает примерно через 4 года.

Предварительное обсуждение. Ромбо был впечатлен Critser и соглашается предоставить необходимую финансовую информацию. В ходе их обсуждения до настоящего времени Ромбо заявил, что, по его мнению, бизнес стоит около 100 000 долларов на закупку инвентаря, приспособлений, оборудования и репутации.Он сохранит всю дебиторскую задолженность, но он готов разрешить новому владельцу 8-процентную комиссию за непогашенную дебиторскую задолженность, взимаемую после завершения передачи права собственности.

Он также хочет сохранить некоторые активы, к которым у него есть сентиментальные привязанности, например, массивный стол с откидной крышкой, купленный при первом открытии магазина. Rombaugh возьмет на себя ответственность за выплату обязательств, непогашенных на момент продажи.

Critser, с другой стороны, считает, что бизнес стоит несколько меньше 100 000 долларов.При случайном осмотре для него очевидно, что часть запасов стоит меньше первоначальной закупочной цены, и он сомневается в ценности, которую Ромбо придал бы доброй воле. Он также отмечает, что часть дисплейного оборудования устарела и нуждается в замене.

Прежде чем принять или отклонить цену Ромбо, Крисер предлагает разрешить ему провести собственную оценку бизнеса на основе прошлых финансовых отчетов и оценки активов.Ромбо соглашается. Ниже приведены основные элементы расследования и оценки Critser:

Прошлые продажи

XXX1 — 220 000 долл. США

XXX2 — 228 800

XXX3 — 238 000

XXX4 — 247 600

XXX5 — 257 600

Прогноз продаж — XXX6

265000 долларов — оценка продаж Critser, которая включает несколько меньшее увеличение, чем среднее значение 3.2 процента в год между XXX1 и XXX5.

268 676 долларов — оценка Ромбо на основе среднего.

Отчет о производственной деятельности за пять лет

XXX1 XXX2 XXX3 XXX4 XXX5

Продажи 220 000 долл. США 228 долл. США 800 238 долл. США 000 247 долл. США, 600 257 долл. США, 600

Себестоимость проданной продукции 139, 980 146, 432 159, 260 160, 940 167, 440

________ ________ ________ ________ ________

Валовая прибыль 80, 020 82, 368 78, 740 86, 660 90,160

Операционные расходы * 62, 420 66, 352 62, 674 70, 566 74, 704

________ ________ ________ ________ ________

Прибыль 17, 600 16, 016 16, 066 16, 094 15, 456

* Включая заработную плату собственника.

Прогнозируемая операционная отчетность для XXX6

CRITSER ROMBAUGH

(Покупатель) (Продавец)

Продажи $ 265 000 $ 268 676

Себестоимость проданной продукции 172, 250 174, 640

________ ________

Валовая прибыль 92, 750 94, 036

Операционные расходы * 76, 850 75, 766

________ ________

Прибыль 15, 900 18, 270

* Включает смету заработной платы собственника.

Бухгалтерский баланс магазина мужской одежды Regal на 31 января XXX6

Активы

Наличные и в банке $ 20 000

Дебиторская задолженность $ 32 000

Минус оценочная сумма, не подлежащая взысканию 4 000

________

28, 000

Товарный инвентарь 49, 214

Торговля и канцелярские товары 1, 920

Светильники 20, 000

Минус расчетная амортизация 5, 600

________

14, 400

Оборудование 19 000

Минус расчетная амортизация 8, 600

________

10, 400

Разные активы 1, 280

________

Итого активы $ 125 214

Обязательства

Кредиторская задолженность $ 11 000

Заработная плата и налог с продаж 1, 300

_______

Итого обязательства $ 12 300

Джеймс Ромбо, столица 112, 914

Собственный капитал

________

Итого обязательства и чистая стоимость 125 214 долларов США

Торговые активы

Запасы по текущей балансовой стоимости $ 49 214

Торговля и канцелярские товары 1,920

Светильники, текущая остаточная стоимость 14 400

Оборудование, текущая остаточная стоимость 10, 400

________

Итого продаваемые активы $ 75 934

Оценка инвентаризации и оценка основных средств

CRITSER ROMBAUGH

Инвентаризация по физическому подсчету 47 514 долл. США

90 процентов в текущих ценах 42 762 долл. США

5 процентов оценено в 75 процентов текущих цен 1 782

5 процентов в 50 процентах от текущих цен 1188

________ ________

Опись — оценочная стоимость 45, 732 47, 514

Канцелярские товары годного к употреблению 1, 680 1, 680

Светильники — оценочная стоимость 13, 600 13, 600

Оборудование — оценочная стоимость * 9, 400 9, 400

________ ________

Общая оценочная стоимость активов 70 412 долларов США 72 194 долларов США

* Независимый оценщик.Исключая активы, оставленные Ромбо.

Сколько платить?

Если Крисер считает, что его возврат на инвестиции должен быть капитализирован в течение 5 лет, его цена предложения, основанная на ожидаемой прибыли на год вперед, будет составлять 79 500 долларов (5 лет = 20 процентов в год; 15 900 долларов США / 0,20 = 79 500 долларов США). Если, с другой стороны, покупка была основана только на оценочной стоимости активов, цена покупки составила бы 70 412 долларов плюс любые резервы под гудвил.

Поскольку обе эти цифры значительно ниже рекомендованной цены в 100 000 долларов, необходимо будет провести переговоры. Вот некоторые вопросы, которые могут возникнуть:

1. В свете будущих продаж и возможностей получения прибыли, стоит ли активы больше, чем цена продажи?

2. Риск меньше, чем ожидает Critser? Чтобы заплатить 100 000 долларов, ему придется снизить уровень риска до 6-7 лет.

3. Не слишком ли высока цена Ромбо в свете будущих продаж и возможностей получения прибыли при новом руководстве?

4.Насколько уверен Крисер в своей способности получить приемлемую отдачу от своих инвестиций?

5. Приближается ли фактическая стоимость этого бизнеса как действующего предприятия к 68 000, 80 000 или 100 000 долларов?

6. Сколько на самом деле стоит репутация этого бизнеса для Ромбо? К Крисеру?

7. Какой компромисс может устроить как покупателя, так и продавца?

---

Другие темы раздела «Покупка и продажа бизнеса»

---

Боковая панель: Приглашаем вас посетить наш информационный раздел по страхованию автомобилей, в котором представлен список статей, которые могут сэкономить сотни долларов на расценках на ваши автомобили.В автостраховании с полным покрытием вы найдете полезные советы по получению дешевых предложений. Для получения информации о том, как получить более дешевые расценки на более короткие сроки, см. Страхование автомобиля на один месяц, а также краткосрочное страхование автомобиля. Чтобы получить информацию о водителях впервые, см. Дешевую автомобильную страховку для новых водителей. Как насчет получения более дешевых премиальных ставок для зрелых женщин? нет проблем, посмотрите здесь, лучшая страховка для новых водителей старше 25 лет.

Если вас интересует страховка на полгода, см. Полезные советы по этой теме в разделе 6-месячная страховка автомобиля.Как насчет получения более выгодных страховых взносов для молодых водителей? см. автострахование для 17-летних и автострахование для младше 21 года и автострахование для мужчин и женщин до 25 лет. Вот еще один список полезных статей по страхованию водителей, Что касается полезных советов относительно выплат по бездепозитным взносам, смотрите автострахование без депозита, а список недорогих брокеров, агентов и компаний смотрите в автостраховании с бездепозитными компаниями. Прочтите следующую информативную статью, если вы ищете более выгодные тарифы для молодых водителей в своей семье и более дешевую страховку транспортных средств для молодых водителей.Теперь, чтобы открыть для себя новые способы получить более низкие расценки, перейдите на страницу общего автомобильного страхования. Прочтите эту статью, если вам нужна информация о страховании автомобилей с высоким риском.

Как насчет того, чтобы получить более выгодную сделку с первым водителем? просто щелкните ссылку. Возможно, когда-нибудь вы захотите отменить свою политику, используйте эту статью, чтобы узнать, как это сделать. На нашей странице центра страхования водителей есть список руководств, которые наверняка помогут вам получить очень дешевую автомобильную страховку для водителей-подростков.Для тех из вас, кто ищет дешевые котировки для краткосрочной политики, прочтите эту статью. а также советы и рекомендации для групп с особыми интересами, таких как молодые водители и временная страховка.

Если у вас есть первые водители в вашей семье, поищите здесь полезные советы относительно дешевых водителей первого автострахования, чтобы получить очень-очень дешевые расценки на автострахование, другие типы полисов могут включать следующее: страхование автомобиля без залога, ежемесячная оплата, страхование классических автомобилей на молодые водители получают более выгодную сделку по дешевой стоимости страхования гражданской ответственности, находят хорошие тарифы для новых водителей.как насчет того, если вы заинтересованы в оплате автострахования? да, для вас есть руководство. А вот список самых дешевых автостраховщиков. И завершается список тем, как рассчитать оценку автострахования без личной информации.

Заявление об ограничении ответственности: Несмотря на то, что прилагаются все усилия для обеспечения точности содержания этого веб-сайта, веб-сайт предоставляется «как есть», и Bizmove.com не делает никаких заявлений или гарантий в отношении точности или полноты информации, содержащейся Это.Хотя содержание этого сайта предоставляется добросовестно, мы не гарантируем, что информация будет обновляться, быть правдивой и не вводить в заблуждение или что этот сайт всегда (или когда-либо) будет доступен для использования. Ничто на этом веб-сайте не должно рассматриваться как профессиональный совет или официальная рекомендация, и мы исключаем все заверения и гарантии, связанные с содержанием и использованием этого сайта.

Авторские права © принадлежат Bizmove. Все права защищены.

Знаете ли вы, что ваши покупатели ценят при принятии решения о покупке?

Пирамида восхода солнца, версия 2 (Фото предоставлено JoreJj Z. Elprehzleinn)

Несомненно, важно знать, что ценят покупатели. Тем не менее, попытка понять, что это такое, может быть нечеткой. Покупатели не всегда четко формулируют свои предложения, что затрудняет нашу способность понимать.

Понимание факторов, определяющих ценность покупателя, важно для разработки убедительного ценностного предложения. Вам необходимо сбалансировать обе стороны медали, чтобы соответствовать целям и потребностям ваших целевых покупателей.

Влияние порождает сложность

Наш традиционный взгляд на факторы стоимости, через термин, который мы называем критериями покупки, стал неадекватным в новую цифровую эпоху. Это одномерный взгляд, который может быть непонятным. Сегодня покупатели находятся под постоянным шквалом влияния. Эти факторы усложняют факторы, влияющие на стоимость, на которые покупатели полагаются при принятии решений о покупке.

В недавнем разговоре с Дэном МакДейдом из PointClear мы затронули тему предсказуемости покупателя.Один из способов прогнозирования покупательского поведения — это более глубокое понимание факторов стоимости. Переход от традиционных критериев покупки к более надежному представлению об экосистеме.

Экосистема покупательской ценности

Ценностная экосистема покупателя влияет на сделанный выбор. Выбор — важный фактор, определяющий, почему покупатели принимают решение о покупке. Хотя есть окончательный выбор, связанный с покупкой, существует множество дополнительных вариантов, которые выполняются на протяжении цикла покупки от покупки до обратной покупки.Факторы ценности влияют на этот выбор.

Использование модели экосистемы может помочь нам увидеть, как различные ценности могут быть взаимосвязаны и играть роль в принятии решений о покупке. Полезной моделью для понимания экосистемы покупательской ценности является Buyer Value Model ™. Эта модель фокусируется на трех элементах ценности (поведении) покупателя:

Модель стоимости для покупателя: доступна по ссылке в конце статьи

Корпоративный : В закупках B2B существуют традиционные критерии покупки, которые влияют на решения о покупке.Они могут носить корпоративный характер. Это связано с ценой, требованиями к качеству, ожидаемыми преимуществами решения и соблюдением политики закупок.

Персональный : С ростом личного брендинга и переосмыслением нашей концепции карьеры понимание личных ценностей становится все более важным. Обычно они связаны с ценностями, связанными с репутацией, предполагаемыми способностями, карьерным ростом, уважением и т. Д.

Влияние : понимание покупательского поведения в новую цифровую эпоху требует понимания ценностей, связанных с влиянием.Влияние может быть внешним или внутренним. Покупатели придают все большее значение таким внешним факторам ценности, как социальное присутствие организации, ее репутация среди аналитиков и репутация бренда в сообществах рецензентов. Внутри компании покупатели ценят свою способность влиять на решения, которые они делают.

Я также предлагаю использовать систему ранжирования, чтобы определить наиболее важные ценности для покупателей. Это помогает увидеть, как ценности различаются между отраслями, вертикальными сегментами, категориями продуктов и категориями покупателей.Цель этой модели и подхода — дать покупателям более глубокое представление о том, как покупатели выбирают одно решение по сравнению с другим.

Модель ценности для покупателя: доступна по ссылке в конце статьи

Deeper Analysis

Чтобы понять эти ценности, необходимо получить глубокое понимание покупателя посредством качественного исследования покупателя. Это усилие, в которое стоит инвестировать. Это поможет выделить вас и вашу организацию среди конкурентов. Что это дает вам, так это более глубокий анализ, который вам необходим, чтобы выйти за рамки неадекватного одномерного взгляда на критерии покупки.

Пример может помочь. Один я тоже вижу чаще:

При проведении качественных собеседований с покупателями высокотехнологичной организации было обнаружено, что одним из глубоких открытий стал фактор ценности репутации бренда в инженерном сообществе. Это было обнаружено в беседах на месте и наблюдении за тем, как это выражалось, а также в том, какие материальные ценности они разделяли. Оказывается, это был очень влиятельный фактор роста стоимости, которым пренебрегали. Это понимание дало организации направление, необходимое для повышения своего авторитета в инженерном сообществе и закрытия большего количества проектов.

Постоянная разработка

Понимание экосистемы ценности покупателя — важная шестеренка для формирования личности покупателя и его понимания. Полученное глубокое понимание может помочь сформировать и сформировать стратегии и тактики контент-маркетинга, подходы и стратегии продаж, создание точек соприкосновения и расширение возможностей поддержки. Это требует постоянного развития.

Я подозреваю, что покупатели будут постоянно менять свою экосистему ценностей в результате появления новых технологий и изменения покупательского поведения.Похоже, нам нужно будет оставаться в курсе. Ты?

(Я сделал эту модель доступной для вас здесь: Buyer Value Model ™.