Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Миллионы людей каждый день приходят в Google или Яндекс со своими вопросами.

Поисковая интернет-реклама – механизм, который позволяет заинтересованным лицам показывать свои рекламные объявления в ответ на поисковой запрос пользователя за деньги. Проще всего объяснить это на примере. Предположим, вы продаете мобильные телефоны. Цель – получить как можно больше посетителей на ваш сайт, которые хотят купить определенный телефон. С другой стороны, есть пользователь, который хочет купить предлагаемый вами товар. В процессе поиска он отправляется в Google и вводит в поисковую строку запрос «купить телефон N». Теперь надо, чтобы в ответ на свой запрос этот пользователь увидел ваше рекламное объявление о продаже. Для этого, вы размещаете свои объявления в поисковой системе и настраиваете их таким образом, чтобы они показывались в ответ на определенные запросы.

Особенность поисковой интернет-рекламы сайта – вы платите только за переход по объявлению или за звонок в компанию. Минимальная цена за один клик (переход) в Google составляет 0,11 коп., в Яндекс – 0,30 коп.

Зачем нужна поисковая интернет-реклама

Чтобы продавать. Это прямая реклама, нацеленная на уже готового к покупке человека. Ведь не зря он пришел в поисковую систему с конкретным вопросом. Но поисковая реклама используется не только для прямой коммерции. Она популярна также и среди информационных сайтов, которым важен целевой трафик на сайте.

Контекстная и поисковая реклама – это одно и то же

Часто можно услышать два понятия «контекстная» и «поисковая». Это одно и то же. Первый термин отражает суть процесса (это реклама, основанная на контексте рекламных объявлений и запросов), а второй – где он происходит (в поисковой системе).

Как работает поисковая реклама сайта

Человек в поиске чего-либо открывает поисковую сеть Google или Яндекс. Он печатает свой вопрос в строке поиска, нажимает Enter и ждет, что система предложит ему в ответ. В то же время на другом «конце тоннеля» живут рекламодатели.

Но текст и ключевые слова объявления – это далеко не все. В каждом рыночном сегменте есть конкурентная среда. Точно так же в интернет-поиске. Поэтому поисковые системы придумали алгоритмы, которые оценивают рекламные объявления, ключевые слова и качество веб-страниц. Как только пользователь вводит в поисковую строку свой запрос, алгоритм оценивает все существующие в рекламной сети объявления, и показывает только наиболее релевантные (подходящие/качественные) из них.

Что нужно, чтобы начать показывать поисковую рекламу

В каждой из поисковых сетей есть собственная система, созданная для управления рекламными кампаниями. В Google – это Google Adwords, а в Яндекс – Яндекс.Директ. Они отличаются друг от друга возможностями, инструментами, количеством аудитории, но их основное предназначение – релевантный ответ на запрос пользователя.
Чтобы запустить поисковую рекламу, нужно:

1. Определить портрет целевой аудитории.
2. Определить, какие товары/услуги вы хотите рекламировать.
3. Подобрать под каждый товар/услугу ключевые слова, которые вводит пользователь, чтобы их найти. В этом вам помогут специальные инструменты (Google Keywords, Яндекс Wordstat) и собственные гипотезы.
4. Для каждого товара/услуги написать рекламное объявление, используя в них подобранные ключевые слова.
5. Создать рекламные кампании в выбранных инструментах (Google Adwords или Яндекс.Директ).
6. Пополнить счет и запустить кампании.
7. Отслеживать эффективность и менять настройки для улучшения результатов.

Перед запуском лучше всего изучить особенности каждой из поисковых систем. Есть много разных нюансов: длина заголовка, основного текста, дополнительные возможности или ограничения тематик для рекламы.

Реклама в Google-поиске

До 40% россиян от всех активных пользователей интернет ежедневно обращается в Google. Это огромное количество потенциальных покупателей, которые готовы получать ваши предложения. Реклама в гугл поиске может показываться на любом устройстве: настольных компьютерах, ноутбуках, планшетах и мобильных телефонах. К тому же в настройках кампаний можно указать кому вы хотите показывать свою рекламу. Например, только пользователям телефонов Apple, или только тем, кто пользуется системой Android. Это относится к возможностям таргетинга, позволяющим сегментировать аудиторию и более тонко анализировать своего покупателя.

Существует возможность настроить показ по местоположению или языку. Если в настройках вы укажете «Москва» и «английский», то ваше объявление увидят все, кто живет в Москве или интересуются ею, но говорят на английском (у кого браузер настроен на этот иностранный язык).

Поисковая система решает показывать объявление пользователю или нет по принципу аукциона. Он проводится каждый раз, когда запрос вводится в поисковую строку. Аукцион в Google основывается на рейтинге объявления, на который влияет три фактора.

Ставка

Ставка – это необязательный платеж. На самом деле платить придется меньше. Например, если ваша ставка 20 р., а у ближайшего конкурента – 11 р., то за клик вы заплатите 11,01 р.

Качество объявлений

Поисковая система оценивает, насколько ваше предложение релевантно пользовательскому запросу. Это комплекс факторов. В них входит само объявление и сайт, на который оно ведет. Часто высокое качество объявлений может быть более весомым нежели, ставка. Таким образом, поработав над своим сайтом и предложением, вы можете получать более дешевые клики, чем конкуренты.

В рекламном кабинете Google Adwords существует индикатор – показатель качества от 1 до 10. В идеале – стремиться к показателю 10.

Использование расширений и других рекламных форматов

Google Adwords позволяет улучшить объявление, добавив в него максимум полезной информации. Например, телефон, адрес или ссылку на разделы/страницы сайта. Присутствие таких расширений повышает рейтинг объявлений.

Поисковая реклама предполагает размещение только текстовых объявлений в результатах поиска. Но Google Adwords дает возможность использовать разные форматы: адаптивные, графические, видео, товарные объявления и др. С их помощью можно рекламировать свои товары и услуги в других местах – на сайтах-партнерах, которые входят в контекстно-медийную сеть Google.

Реклама в поиске Яндекса

Наибольшая выгода размещения рекламы в Яндекс поиске является огромный охват аудитории. Он составляет 60% от всех пользователей интернет.

Реклама в Яндекс может быть показана в трех местах на странице выдачи результатов поиска:

• Спецразмещение — в самом верху страницы.
• Гарантированные показы — правая часть страницы от результатов выдачи.
• Динамические показы — под объявлениями из категории «гарантированные показы».

Где будет размещено ваше объявление – зависит от ставки, которую вы указали и результатов аукциона. Или же в рекламном кабинете вы можете выбрать место, в котором хотите всегда показывать свои объявления. Система будет каждый раз списывать с вас ту стоимость клика, которая актуальна на момент показа объявления.

Реклама в поиске Яндекса так же, как и в Google, показывается по принципу аукциона. На него влияет два показателя: CTR и CPC.

• CTR демонстрирует востребованность вашего объявления. Это соотношение кликов к показам.
• CPC – ваша ставка, которую вы готовы заплатить за один клик.

Особенность заключается в том, что показатель CTR в аукционе играет роль более важную, чем CPC. Чем выше этот показатель – тем лучше качество объявления и ниже стоимость.

Чтобы добиться высокого показателя CTR стоит поработать над своими предложениями. Их надо передать всего в нескольких словах – и это главная сложность. Заголовок может состоять только из 33 символов, а текст самого объявления – из 75 символов. В них надо уместить основное преимущество и суть всего предложения.

Не менее важно показывать рекламу заинтересованным в ней лицам. Их можно найти не только по ключевым словам, но и настроив более детальный таргетинг по местоположению, языку, времени показа (ночь/день) и др.

Контекстная реклама в поисковой сети показывается только тем, кто уже ищет определенную информацию. Именно поэтому она считается одной из наиболее эффективных. Рекламодатель оплачивает только полезное действие – клик/переход на сайт. И самое важное – все можно измерить и отследить с помощью систем веб-аналитики.

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Контекстная, поисковая реклама в Яндексе

Контекстная реклама – это реклама, которая отличается высоким уровнем сходства с интересами потребителя, ее разделяют на тематическую и поисковую. Здесь вы узнаете, что собой представляет поисковая реклама в Яндекс, в чём плюсы и как она работает.

Что такое поисковая реклама?

Поисковая реклама, как разновидность контекстной рекламы, пользуется спросом у многих поисковых систем, включая Яндекс, где она отображается, например, над результатами поиска (Спецразмещение), под результатами поиска (Гарантированный показ), медийный баннер, динамическое размещение и т.д.

Отличительной особенностью является то, что подбирается и утверждается список поисковых запросов, при введении которых в поисковую строку объявление будет показано пользователю.

Данный вид рекламы как нельзя лучше сводит в одну точку понятия «спроса» и «предложения», так как она показывается только тогда, когда пользователь сам проявил интерес к конкретной услуге или товару.

Поисковая реклама по продуктивности почти не уступает медийной, а в некоторых аспектах даже превосходит.

Поисковая контекстная реклама имеет следующие преимущества:

• повышенная эффективность достигается благодаря тому, что рекламные ссылки почти не отличаются от основной выдачи, часто потребитель переходит по ней, не замечая пометку «Реклама»;
• соответствие показа рекламных объявлений запросам пользователей, что позволяет отобрать заинтересованную целевую аудиторию;
• территориальная направленность: реклама демонстрируется для аудитории в заданном регионе;
• защита от «скликивания»: анализ по многим параметрам защищает объявление от специальных накруток (кликов), например, при недобросовестной конкуренции.

Поисковая реклама Яндекс. Директ

Яндекс. Директ – это инструмент для размещения и управления контекстной рекламой. Здесь можно выставлять такие параметры как:

• Выбор региона, где будут показываться объявления;
• Время суток и дни недели, когда объявления будут актуальны;
• Контроль расходования бюджета в день или месяц и многое другое.

Этапы создания поисковой рекламной кампании:

• Аудит сайта заказчика;
• Анализ конкурентных сайтов;
• Определение целей и задач поисковой рекламы;
• Создание и настройка поисковой рекламной кампании;
• Тестовый запуск;
• Анализ результатов тестового запуска и определение ежемесячного бюджета;
• Ведение рекламной кампании.

Ориентировочные сроки создания рекламной компании:

— от 5 до 10 рабочих дней.

Из чего складывается цена поисковой рекламы:

• 1. Бюджет, выделенный заказчиком Яндексу за переходы (клики) по объявлениям;
• 2. Наша комиссия за создание, настройку и ведение рекламной кампании.

Поисковая реклама Яндекс. Директ считается одной из самых эффективных, она представляет собой мощную платформу рекламных объявлений, так как вызывает подсознательное доверие у пользователя, тем самым максимально приближая его к покупке.

Поисковая реклама сайта: обзор

Сегодня, в эпоху высокой развитости интернет-технологий, каждый уважающий себя предприниматель хочет охватить как можно большую аудиторию. И одним из лучших способов это сделать является поисковая реклама сайта.

Реклама на поиске

Реклама в поиске имеет и другое название – контекст. Он позволяет создавать рекламные объявления, заточенные под определенные запросы пользователей, и размещать их на топовых позициях выдачи.

Сегодня наиболее развитыми сервисами являются «Яндекс.Директ» и Google AdWords, позволяющие размещать рекламу в «Яндексе» и Google соответственно.

Преимущества контекста

Контекстная реклама: пример объявления

Поисковая реклама сайта имеет ряд преимуществ перед другими способами продвижения.

1. Молниеносный результат – сразу после запуска рекламной кампании ваш сайт начнут посещать новые люди.

2. Оплата только за клики – независимо от того, сколько раз было показано ваше объявление, вы оплатите только переходы по ним.

3. Простота настройки и запуска – запустить и настроить кампанию можно за несколько часов, и при желании вы можете сделать это самостоятельно.

4. Быстрое редактирование кампании и объявлений – все внесенные изменения и корректировки вступят в силу сразу после модерации, которая осуществляется в течение пары часов.

5. Точное попадание в целевую аудиторию – зная, что вводит ваша ЦА в поисковую строку, вы сможете показать ей максимально релевантные объявления.

6. Таргетинг – вы сможете не только использовать горячие и теплые запросы своей ЦА, но также настроить параметры аудитории: географические, демографические и др. признаки.

7. Возможность отслеживания результатов – благодаря подключению инструментов веб-аналитики вы сможете отслеживать параметры посещений и посетителей, что в дальнейшем позволит оптимизировать рекламные кампании и сделать их более эффективными.

Главной задачей контекста является привлечение как можно большего числа потенциальных клиентов. Делать это можно как по высокочастотным (здесь уровень конкуренции и охват будут больше), так и по низкочастотным запросам (здесь конкуренция и охват будут меньше).

Размещение рекламных объявлений

В большинстве поисковых систем рекламные объявления занимают первые и последние четыре строчки выдачи. Каждая позиция имеет свою цену и процент кликов. Конечно, чем выше вы разместите свои объявления, тем более эффективной будет поисковая реклама сайта.

Первые четыре строчки на первой странице выдачи называют спецразмещением. Это наиболее выгодные позиции, так как большинство пользователей кликает именно по ним. Люди редко пролистывают выдачу в самый низ, не говоря уже о переключении на другие страницы.

Спецразмещение в контекстной рекламе

Последние четыре позиции первой страницы – гарантия. Цены на данные места, как правило, ниже, но и охват у них меньше.

Гарантия в контекстной рекламе

Рекламные места на второй, третьей и последующих страницах поисковой выдачи – гарантия. Люди крайне редко продолжают поиск после просмотра первой страницы. Но если продолжат, то рекламодатель получает трафик по крайне низкой цене с практически отсутствующей конкуренцией.

Оплата

Оплата рекламного объявления

Для каждого запроса поисковая реклама сайта имеет свою цену. Цена зависит от множества различных факторов:

• ставки;

• частотности запроса;

• уровня конкуренции по нему;

• ниши;

• географии показов;

• сезонности;

• качества и релевантности объявления;

• позиции, на которую претендует рекламодатель, и многого другого.

Минимальная стоимость вхождения для каждого рекламодателя индивидуальна и зависит от его текущих или прогнозируемых показателей. Именно поэтому важно создавать качественные и кликабельные объявления, чтобы в дальнейшем цена клика на них падала.

Кто именно из рекламодателей займет ту или иную позицию в выдаче, определяется по принципу аукционных торгов.

Каждый рекламодатель делает ставку – цену, которую он готов заплатить за размещение на той или иной позиции. Тот, кто заплатит больше, выигрывает торги.

Настройка поисковой рекламы

Каждый сервис контекстной рекламы имеет свои нюансы и особенности настройки и запуска рекламных кампаний, но алгоритм действий везде один и тот же.

1. Определение ЦА.

Методы определения целевой аудитории

Первым этапом является определение портрета целевой аудитории. Рекламодатель должен знать, кто является его ЦА, какие у нее интересы, потребности, проблемы, какие запросы она вводит, как ей поможет продукт компании и т. д. Чем более точным получится портрет, тем более точно можно будет нацелиться на нужную категорию людей.

2. Определение стратегий.

Необходимо выбрать наиболее оптимальные и эффективные стратегии, опираясь на цели и задачи, поставленные перед компанией, особенности ЦА и др. факторы.

3. Сбор семантики.

Сбор семантического ядра

То, по каким ключевым словам вы будете показывать свои объявления, является определяющим фактором эффективности рекламной кампании.

Независимо от того, какую стратегию вы используете (НЧ или ВЧ запросы), необходимо подбирать только целевые запросы, отсекая с помощью минус-слов большую часть нецелевых показов.

Составить качественное и проработанное семантическое ядро помогут сервисы «Яндекс.Вордстат», Google Keywords и другие.

4. Создание рекламных объявлений.

Для каждого запроса необходимо создать отдельное рекламное объявление. Оно должно быть максимально релевантным, уметь привлекать внимание и мотивировать людей кликнуть по нему.

Продумайте тексты заголовков и описаний, впишите в них ключевые слова, чтобы они выделялись жирным шрифтом, привлекая больше внимания, добавьте быстрые ссылки и уточнения, а также контактные данные компании.

5. Настройка рекламных кампаний.

Рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords

В зависимости от выбранных стратегий, особенностей целевой аудитории, целей компании, создайте и настройте рекламные кампании. Иногда одной кампании недостаточно. Например, лучше разделить кампании для товаров из разных ценовых категорий.

6. Пополнить баланс и запустить кампании.

После прохождения модерации вам останется лишь пополнить свой баланс и запустить показы.

После того как поисковая реклама сайта запущена, вам останется лишь следить за ее эффективностью. С помощью инструментов веб-аналитики вы сможете отключать неэффективные показы, определять наиболее успешные, оптимизировать ставки и объявления.

Контекстная реклама требует постоянного внимания. Оптимизируйте свои кампании, делая их максимально эффективными.

Виды рекламы в интернете — их стоимость и характеристики

Интернет сейчас — самая большая рекламная площадка в мире. Миллионы актов продаж и покупок случаются ежедневно, а рекламные акции идут полным ходом. И именно эффективные виды рекламы в интернете сделали Всемирную сеть таким отличным продающим инструментом. Пользоваться всем этим функционалом довольно просто, и провести рекламную кампанию в Сети может каждый грамотный человек.

В данной статье мы рассмотрим основные виды рекламы в интернете и их характеристики.

Как обустроена реклама в интернете?

Эффективность рекламы очень зависит от посещаемости ресурса, на котором она размещена. Именно поэтому рекламное объявление может как не стоить почти ничего при малом трафике, так и быть невероятно дорогим в обратном случае.

ВАЖНО! Запуск успешной интернет-рекламы требует не меньших маркетинговых знаний, чем при продвижении офлайн. Поэтому начинающим бизнесменам желательно проводить первые кампании с помощью специалистов.

Траты на рекламу в интернете могут быть значительно меньше, чем на аналогичную кампанию в офлайне. Но если речь идёт о крупном проекте, специалисты могут запросить довольно большую сумму. При наличии любого бюджета можно создать эффективную рекламу где угодно — главное, как и вне сети, учитывать свою целевую аудиторию и её потребности, иначе даже лучшее объявление останется незамеченным и бесполезным.

Популярные направления рекламы в сети

Сегодня несложно определить, какие виды рекламы существуют в интернете. Ведь наверняка каждый человек сталкивается с ней постоянно, стоит ему взять в руки телефон, планшет или сесть за компьютер. Ежедневно человек видит столько рекламных интеграций, что начинает воспринимать их неосознанно. Это и является основной целью всех подвидов сетевой рекламы.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это объявление, которое с высокой долей вероятности заинтересует пользователя, потому что основано на совокупности его поисковых запросов.

Поисковые запросы в браузере являются основным инструментом контекстной рекламы, и работает это очень просто. Пользователь хочет купить, например, одеяло определённого цвета и вводит в свой поисковик соответствующие запросы. Неважно, приобрёл он одеяло в конечном итоге, или нет — браузер будет ещё какое-то время показывать пользователю рекламу, связанную с одеялами непосредственно, с пледами и другой продукцией похожего типа.

Такая стратегия рекламы очень популярна, и не зря — контекстная реклама практически не раздражает пользователя, создаётся иллюзия, что система даёт ему индивидуальные рекомендации. Кроме того, если человек покупает товар, то вероятность того, что он купит ещё что-то из этой или смежной категории, высока.

Яндекс. Директ

Этот сервис ответственен за распространение контекстной рекламы в браузере от Яндекса, который на данный момент является одним из популярнейших в России. Яндекс в целом можно назвать самой успешной российской IT-компанией, внедряющей передовые разработки и выделяющей много ресурсов на улучшение эргономических качеств своих продуктов.

Яндекс. Директ работает по принципу своего извечного конкурента на территории РФ — Google, и справляется со своей задачей достаточно успешно. Если целевая аудитория вашей рекламы строго ограничена Россией по любой причине, смело выбирайте сервис от Яндекса, он донесёт необходимую информацию до русскоязычного среднестатистического пользователя.

Google Adwords

Google — это не единственный пионер контекстной рекламы, но самый известный и «тяжеловесный» из них. Большинство техник контекстной рекламы были если не придуманы, то внедрены и поставлены на поток именно этим гигантом. Гуглу принадлежат многие другие бренды по всему миру (например, YouTube — самый популярный видеохостинг).

ВАЖНО! Вы можете полностью контролировать рекламный сервис от Google — система предлагает пользователю гибкие настройки, которые реально помогают продажам.

Система контекстной рекламы в Google надёжна и проста, с ней можно столкнуться в любом интернет-магазине или за его пределами, если у пользователя отключены расширения для сокрытия рекламных объявлений. Так же как и Яндекс, корпорация использует технологию голосового поиска для формирования «сетевого портрета» пользователя, не ограничиваясь только текстовыми запросами.

Баннерная реклама

Баннер — это один из видов медийной рекламы, представленный в графическом виде. Он может выглядеть как картинка или текст, быть динамичным или статичным.

Однако когда речь идёт о современных видах и инструментах рекламы в интернет, баннеры обычно исключают. Неудивительно, ведь это один из старейших способов донесения рекламной информации до потребителя. С красочных баннеров началась история рекламы в сети, но тогда они раздражали и часто имели примитивный вид. В настоящее время подход к такой рекламе изменился, и профессиональные баннеры эффективно работают.

Преимущества такой рекламы неоспоримы, ведь баннеры:

• способствуют узнаваемости продукта, бренда и т.д.;
• мотивируют пользователя совершить действие – кликнуть, перейти на сайт;
• привлекают большой трафик;
• дают быстрый результат рекламной кампании;
• легко управляются в онлайн-режиме.

К недостаткам относится довольно высокая стоимость создания баннеров, а также быстрое их надоедание публике, и как следствие, требование недешевого обновления графики.

Тизерная реклама

Тоже не новый тип рекламной интеграции, обычно использующийся не в самых качественных по своему наполнению акциях.

Принцип работы тизерной рекламы — подача незначительного количества информации, содержание которой цепляет и провоцирует пользователя открыть полный текст объявления. Недаром слово «тизер» происходит от английского «tease», что означает «дразнить».

Запишись на бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина от профессионалов

Используется разнообразными информационными интернет-порталами разной степени объективности, сетевыми магазинами и продавцами конкретных товаров (чаще всего медицинского назначения).

Такая реклама может быть эффективной, если предприниматель зарегистрируется в тизерной сети. Взаимовыгодный обмен тизерами с сайтами-партнерами способствует уверенному росту трафика.

Таргетированная реклама

Профессиональный интернет-маркетинг среди всех видов рекламы положительно выделяет именно таргетированную. «Таргет» (target) с английского переводится как «цель». Таргетированная или целевая реклама основывается не только на предпочтениях пользователя (история поиска), но и на геоданных, которые на многих сайтах запрашиваются автоматически (требуется разрешение пользователя, но многие дают его, даже не глядя, чтобы скорее приступить к изучению сайта).

СПРАВКА! По статистике, таргетированная реклама воспринимается пользователями наиболее положительно, так как создаёт иллюзию индивидуального подхода, и чаще приносит пользу.

Таргетированная реклама учитывает пол, возраст, регион проживания пользователя и то, что он ищет в сети. Особо продвинутые алгоритмы считывают личную информацию, оставленную добровольно на других сервисах (имя, например), и используют её.

Реклама в соцсетях

Если речь идёт о молодой ЦА, то обойти вниманием социальные сети невозможно — по статистике, каждый третий гражданин в возрасте от 10 до 35 лет не просто имеет там страницу, а и ведёт на ней активную деятельность. Социальные сети давно не являются простым развлечением — это буквально главный инструмент коммуникации для половины населения развитых стран, и в будущем влияние мессенджеров только расширится.

ВКонтакте

Это самая популярная соцсеть в РФ, пришедшая в рунет в 2007 году как аналог Фейсбука. Фейсбук, являющийся одной из самых посещаемых соцсетей мира, в России не прижился, во многом именно благодаря ВКонтакте.

Данная соцсеть — идеальное место для эффективной рекламы. Она может быть таргетированная или размещенная в тематических сообществах. Но результат продвижения вашего продукта все же будет зависеть от вида бизнеса, привлекательности оформления объявлений, правильной настройки таргетинга. Для выбора окончательно верной рекламной стратегии придется в начале поэкспериментировать.

ВАЖНО! Не каждый продукт или услугу можно рекламировать ВКонтакте. Следует учитывать, что это изначально развлекательная соцсеть, и там не место, например, серьёзному бизнесу, не связанному с товарами широкого потребления.  

Одноклассники

Одна из первых соцсетей в России, созданная в 2006 году. Полная противоположность предыдущему гиганту, собравшая вокруг себя поколение постарше — тех граждан, которые застали развитие интернет-технологий в зрелом и даже пожилом возрасте. Встретить там активных пользователей моложе 30 лет можно редко, поэтому вся реклама, предназначенная для младшей аудитории, обречена на провал в Одноклассниках.

Зато соцсеть предлагает базу пользователей, которым интересны, например, товары для детей (как минимум половина аккаунтов принадлежат чьим-то мамам и бабушкам), медицинские препараты и религиозная атрибутика. Классический портрет среднего «одноклассника» — это женщина 35-45 лет.

Таким образом, Одноклассники — это своеобразная рекламная площадка, которая может быть полезна при работе с определённым видом аудитории. Реклама там может быть как бесплатной, так и платной — стандартной или таргетированной.

Инстаграм

Простой сервис с возможностью выкладывать, редактировать свои фотографии, а также оценивать фото других пользователей — сейчас одно из самых коммерчески успешных предприятий в мире, не только в Сети. Обилие рекламных аккаунтов чего угодно (одежды, косметики, техники, хенд-мейд товаров, аксессуаров и т.д.) показывает, что как площадка для продвижения продукта Инстаграм невероятно эффективен.

СПРАВКА! Инстаграм получил репутацию сервиса для рекламы женских товаров (отчасти заслуженно), но его возможности гораздо шире, уже хотя бы потому, что используется визуальный способ передачи рекламной информации (интересные и яркие фото).

Продать через эту соцсеть можно практически что угодно благодаря огромной аудитории со всего мира. Но проще всего будет с товарами, интересующими среднего пользователя этого сервиса — относительно недорогие вещи, относящиеся к индустрии моды, электронике или косметологии.

В Инстаграм можно запустить таргетированную рекламу — в Историях, ленте — при помощи встроенного приложения или через аккаунт в Фейсбуке. Второй вид рекламирования — через блогеров или в пабликах.

Фейсбук

Фейсбуком пользуется большая часть англоязычного населения в мире, но в России сервис был принят прохладно — отчасти из-за низкой осведомлённости граждан, отчасти из-за наличия отечественных аналогов, более простых и понятных (ВКонтакте и Одноклассники).

Но, тем не менее, и российский бизнес успешно осваивает эту крупнейшую медийную площадку мира с аудиторией более 2 миллиардов пользователей. Компания предоставляет рекламодателям очень удобный функционал в собственном рекламном кабинете. Он позволяет гибко настраивать таргетированную рекламу, направляя её точно на нужную целевую группу пользователей.

СПРАВКА! Мощные рекламные алгоритмы Фейсбук позволяют выделить самую платежеспособную и готовую к покупкам аудиторию, используя фильтрацию данных из зарегистрированных аккаунтов по более чем 200 параметрам. При этом имеется возможность масштабирования данного охвата.

Реклама в Фейсбуке подойдет практически для любого бизнеса. Ведь независимо от того, кому она будет показана — простым пользователям или компаниям — конечными покупателями являются люди.

Ютуб

YouTube — это тоже в каком-то роде соцсеть, сильно сместившаяся в сторону видеохостинга, отклонившись от изначального плана развития. Ютуб был бы неплохим местом для рекламы даже в том случае, если бы не приобрёл такой огромной популярности. Но сейчас этот гигант, контролируемый Гуглом, имеет статус одной из самых больших рекламных площадок мира.

Кроме того, что Ютуб имеет встроенную систему рекламных интеграций в видео (всплывающие баннеры и тизер-реклама), развита и так называемая социальная реклама, оплачиваемая по личной договорённости. Её суть в том, что блогер (любой создатель видео на Ютуб) доносит до своей аудитории рекламную интеграцию в виде ролика-вставки, устного рассказа или размещения ссылки на объект рекламы в описании к своему видео.

Push-уведомления

К эффективным видам рекламы в сети интернет также относятся пуш-уведомления. Это не статичная реклама, а движущийся рекламный блок, обращающий на себя краткосрочное внимание пользователя. Суть таких уведомлений в том, что юзер не может их проигнорировать, ему необходимо посмотреть на всплывшее окно, чтобы закрыть его. Это займёт какое-то время, которого достаточно подсознанию для фиксации информации.

ВАЖНО! Push-уведомления имеют большое преимущество перед другими видами рекламных стратегий — они могут сопровождаться звуком, что неуместно в большинстве прочих рекламных интеграций.

При помощи push-уведомлений можно информировать пользователей о новых товарах, скидках, акциях, готовящихся презентациях, распродажах и других мероприятиях. Если посетитель не завершил действия на сайте, то всплывающее окошко «возвратит» его назад.

Но есть и недостатки у данного вида рекламы. При большой навязчивости, назойливости, пуши могут отпугнуть пользователей, и заставить отписаться от ресурса. Также к минусам относится «одноразовость» уведомления и ограничение по объёму контента (количеству знаков) в окошке.

Реклама на мобильных платформах

Среднестатистический современный человек использует телефон практически весь свой период бодрствования. Примерно четверть всех пользователей интернета ежедневно выходят в Сеть с помощью мобильных устройств. Там они работают, отдыхают, планируют, общаются, делают фото и слушают музыку — немало таких, кто уже и вовсе не выпускает аппарат из рук.

Реклама на мобильных устройствах существует в крайне благоприятных условиях, распространяясь в браузере, вместе с приложениями и, конечно, играми.

Бесплатные мобильные игры содержат множество рекламы, и рекламодатели с радостью идут на такое сотрудничество по одной простой причине — разработчики игровых предложений не заставляют пользователя смотреть рекламу, а мотивируют его это сделать временным преимуществом в игре и возобновлением игровых ресурсов (поощряют).

ВАЖНО! Рекламная кампания на мобильных платформах имеет собственные сценарии показа и форматы, это нужно учитывать и обеспечивать особый подход. Обычное копирование контекста не подходит.

Email-рассылки

Социальные сети не заменили электронную почту — она по-прежнему остаётся важнейшим инструментом для деловых и повседневных контактов между людьми. Через Email проходят рабочие и личные письма, важные файлы и документы и т.д. Все это продержит данную систему на плаву ещё очень долго.

СПРАВКА! Обычно люди не игнорируют свои письма, проверяя даже папку «спам», так что у рекламы, распространяемой таким образом, много шансов.

Email-рассылки результативны, так как тоже основываются на предпочтениях пользователя. Например, таким видом рекламы занимаются интернет-магазины — присылают новые каталоги, скидочные листы, уведомляют об акционных предложениях. Аналогично поступают и предоставители услуг, которые не хотят терять клиента — парикмахерские, сетевые магазины, где у пользователя открыта скидочная карта и т.д.

Эффективно пользуются Email-рассылками инфобизнесмены и другие интернет-предприниматели. Они предлагают пользователю что-либо бесплатно в обмен на его адрес электронной почты. Собрав базу таких адресов, можно запускать по ним массовую рассылку со своим предложением.

Реклама на сайтах

Крупные сайты сами предлагают свои рекламные услуги, имея с этого дополнительный заработок и выгодное партнёрство. Какой именно вид рекламы будет использоваться сайтом-площадкой, зависит исключительно от его руководства или других ответственных за это лиц.

Форумы

Не особо популярный в настоящее время тип сайтов, который, однако, дал начало социальным сетям. Тематические форумы сейчас существуют в основном в узконаправленных сообществах, например, автолюбителей, молодых мам, рукодельниц, заводчиков животных и прочих людей, которые нуждаются в советах единомышленников, но по каким-то причинам не используют для этого соцсети.

Тематический форум — отличное место для рекламы. Аудитория там не особо большая, но заинтересованная. Для прямой рекламы на раскрученном популярном ресурсе требуется согласие модераторов, а также оплата за показ. Бесплатный способ возможен, если зарегистрироваться в качестве пользователя, и ненавязчиво рассказывать о своем товаре в комментариях или писать в личные сообщения представителям ЦА. Однако такой путь долог и малоэффективен при больших оборотах бизнеса.

Доски объявлений

Так как газеты давно утратили актуальность, появились сайты, имитирующие доски с объявлениями. Разница состоит в том, что на таком сайте, в отличие от настоящей доски, могут размещаться миллионы предложений.

Большинство таких ресурсов позволяет публиковать рекламу бесплатно, но если вы хотите действительно быть замеченным среди тысяч аналогичных предложений, воспользуйтесь платным функционалом, и поднимите своё объявление в топ.

Порталы

Информационные тематические порталы всё ещё посещаемы — людям нравится возможность нахождения всей необходимой им по работе или хобби информации в одном месте. В таких местах собирается заинтересованная аудитория, которая с высокой долей вероятности будет совершать покупки.

Преимущества рекламы в интернете

Интернет открывает неограниченные возможности для рекламы всем, и даже тем, кто пока не имеет большого бюджета, но уже готов представить свой товар миру.

Основные преимущества сетевой рекламы:

1. Гигантский охват аудитории. В сети находятся миллионы и миллиарды пользователей, которые заняты одним делом — анализом происходящего на экране монитора или смартфона. Человек сосредоточен, и воспринимает информацию (осознанно и нет), что очень ценно — потому сетевая реклама бывает гораздо эффективнее, например, билборда, который может остаться незамеченным.
2. Четкое ориентирование на целевую аудиторию, учет интересов и предпочтений потенциальных клиентов благодаря мощному функционалу рекламных сервисов. Из этого следует экономия бюджета рекламодателя и получения большей отдачи от проводимой кампании.
3. Конкуренция за места значительно снижена. В Сети хватит места всем. Разумеется, наиболее посещаемые ресурсы как рекламные площадки будут стоить дороже, но это не борьба за физическое пространство.
4. Большой выбор видов рекламы в интернете по стоимости рекламной кампании, охвату аудитории, эффективности. Например, стартовать можно даже с минимальным бюджетом.
5. Прозрачность и доступность статистики. Эффективность рекламной кампании легко отслеживать при помощи специальных сервисов, и вносить коррективы согласно анализу полученных данных.

Вы сами, скорее всего, ежедневно выступаете целевым субъектом чужой рекламы. Начните свою рекламную кампанию в сети прямо сейчас, и увидите, насколько это эффективно и выгодно.

Как запустить рекламную кампанию в интернете

Ваши действия не должны принципиально отличаться от тех, что совершаются при проведении стандартной рекламной кампании. Сначала необходимо обозначить целевую аудиторию, определиться с формой и содержанием своей рекламы, учитывая все особенности ЦА. Зная это, будет легко выяснить, на каких ресурсах в Сети чаще присутствуют ваши потенциальные покупатели, и направить туда все силы маркетингового воздействия.

ВАЖНО! Не прекращайте реальную рекламную кампанию офлайн (раздача листовок, объявления, мероприятия и т.д.), особенно если реализуете свой товар в конкретном регионе. Совмещение подходов — самая правильная стратегия, которая гарантированно даст результат.

Экспериментируйте, в меру рискуйте, относитесь к ситуации серьёзно и ответственно — любая, даже выстроенная по всем правилам рекламная кампания в Сети, может привести как к большой прибыли, так и к репутационному провалу. Для того чтобы успешно начать, вам понадобится не только идея и бюджет, но и точный предварительный расчет и анализ рисков.

Реклама в интернете сейчас — не дань моде, а необходимость. Ведь огромный процент потенциальных клиентов для любого бизнеса ежедневно и даже ежечасно присутствует в Сети. У интернет-объявлений есть масса преимуществ, которые в основном заключаются в высокой эффективности и удобствах для рекламодателя. При правильном подходе такие рекламные ходы будут выгодны и полезны как условному продавцу (товаров или услуг), так и потребителю. Ведь не просто так объявления на виртуальных площадках давно превратились в сверхприбыльную индустрию.

Что такое реклама в Яндекс.Директ и какой она бывает

Хочешь начать рекламироваться в Интернете? Да? Что ж, тогда добро пожаловать в Яндекс, в один из популярнейших поисковиков в России на данный момент!

Начиная рекламироваться, не важно, своими силами или через агентства, хорошо бы иметь общее представление о том, как это работает. Поэтому сегодня поговорим о рекламе в Яндексе, а конкретно — о контекстной рекламе.

Что такое Яндекс Директ

«Яндекс.Директ — это система для размещения поисковой и тематической контекстной рекламы. Она показывает ваши объявления людям, которые уже ищут похожие товары или услуги на Яндексе и тысячах других сайтов.»

Директ — сервис Яндекса по созданию контекстной рекламы.

Стоит начать с того, что существуют два вида контекстной рекламы на Яндексе — поисковая («поиск») и тематическая (в народе «РСЯ»).

Что же конкретно эти два вида рекламы из себя представляют и как их видит пользователь?

Поисковая реклама Яндекса

Поисковая реклама или просто поиск — это реклама, которую Вы видите под строкой поиска Яндекса или под строкой поиска партнёров Яндекса.

Поисковая реклама на Яндексе. Объявления соответствуют вводимому запросу.

Реклама на поисковом партнёре Яндекса — Рамблере.

Реклама на поисковом партнёре Яндекса — Bing.

Как работает поиск?

Ваша реклама показывает при вводе человеком нужного Вам запроса. Если Вы продаёте машины, вполне логично, что человек, ищущий в Яндексе «купить автомобиль», будет для Вас подходящим клиентом. Директ позволит Вам показываться именно по этому запросу.

Виды поиска

Поиск делится на 3 подвида рекламы, по блокам размещения:

• спецразмещение;
• гарантия;
• динамика.

Спецразмещение — рекламный блок сразу под строкой поиска. Всего в спецразмещение может быть максимум 3 позиции. Этот блок считается самым выгодным по размещению. Наиболее кликабельная позиция считается третья, последняя.

Гарантия — 4 рекламных строки в самом низу страницы, после блока SEO выдачи.

Динамика — вся реклама, которая не была показана на первой поисковой странице.

Виды поиска по блокам размещения.

Тематическая реклама

Как работает тематическая реклама?

Реклама на тематических площадках или РСЯ («Рекламная сеть Яндекса») показывается на сайтах-партнёрах Яндекса. Проще говоря, Вы видите РСЯ на сайтах, которые сдали имеющийся у них рекламные места в аренду Яндексу.

Составляющие РСЯ

РСЯ можно условно поделить на 4 составляющих — поведенческое, тематическое, ретаргет, релевантные доп. фразы.

Искала «купить машину». На стороннем сайте «догоняет» реклама по теме. В данном случае в блоке внизу справа видим предложения о покупке автомобиля.

Итог

Итак подытожим.

На Яндексе можно выделить два вида контекстной рекламы: поиск и РСЯ.

Реклама на поиске напрямую зависит от вводимого запроса. Поисковую рекламу можно разделить на 3 вида по размещению: спецразмещение, гарантия и динамика.

РСЯ работает на площадках-партнёрах Яндекса. Условно РСЯ можно разделить на 4 составляющие — реклама на тематических площадках, реклама с учётом поведения пользователя, дополнительные релевантные фразы и ретаргетинг.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Тренды контекстной рекламы в 2021 году – статьи про интернет-маркетинг

Время прочтения: 12 минут

Тэги: ретаргетинг, контекстная реклама, тренды

• Какие изменения произошли в контекстной рекламе за 2020 год;
• Новые тренды в управлении рекламными инструментами;
• Что делать, когда автостратегии не работают;
• Чего ожидать от контекстной рекламы в будущем году.

• Для руководителей и специалистов отделов рекламы и платного продвижения;
• Для маркетологов и специалистов по контекстной рекламе;
• Для руководителей и владельцев бизнеса.
  

Для решения этой задачи сделаем ретроспективный обзор изменений в Яндекс и Google, произошедших в 2020 году, проведем их анализ, определим тренды и то, как под них подстраиваться. В конце статьи дадим конкретные рекомендации для бизнеса, как работать с контекстной рекламой в 2021 году.

Контекстная реклама в Яндексе: что изменилось в 2020?

• Оплата за конверсии.

• Отключение настройки по дополнительным релевантным фразам.

• Автотаргетинг.

• Управление ставками для различных устройств

• Корректирующие коэффициенты для различных ОС

• Автосегменты для ретаргетинга

• Look-alike аудитории 

• White list площадок РСЯ 

Мнение эксперта

Алексей Авдеев, Performance Group Head в «Ашманов и партнеры»:

Это касается, кстати, и крупных маркетплейсов. Тут вспоминается Amazon с заявленной системой, которая позволяет работать на опережение, «отправлять покупателю посылку еще до того, как он ее закажет». Все это было бы невозможно без истории заказов, анализа и изучения поведения пользователей и их данных. Какие выводы можем сделать? Некоторые изменения были восприняты рынком позитивно, а другие, наоборот, получили негативные оценки. Главное – понимать куда движется контекстная реклама в Яндексе, что нужно менять в своем подходе или, если нет возможности его изменить, как под них подстроиться. 

Изменения в Google Ads в 2020 году

С одной стороны, Google расширил возможности по типам и форматам рекламных кампаний, развил «умные технологии». С другой стороны, сократилась управляемость рекламной кампании за счет отказа от привычного составления объявлений. Расширение охватов произошло аналогично изменениям в Яндексе за счет трафика по синонимам.

Сократилось количество данных, доступных для анализа в Google Ads по поисковым запросам. Поисковик таким образом говорит, что не считает нужным обрабатывать большее количество данных, потому что основные конверсии совершаются по высокочастотным запросам. Фактически он считает ненужной статистику по низкочастотным запросам длиннее 70 символов. В этом есть логика: по ним доля трафика резко снижается. Таких запросов много, соответственно, трудозатраты по сбору семантики и анализу статистики высоки, а доля в получении прибыли очень мало.

Важное изменение — показатель оптимизации в настройках рекламной кампании и внесение рекомендаций по настройкам Google Ads. Надо сказать, что рекомендации по настройкам также появились и в новом интерфейсе Яндекса.

Кроме того, Google в 2021 году изменит подход к оценке качества сайта, о новых требованиях читайте здесь.

К чему готовиться специалистам по контекстной рекламе в 2021?

Анализируя изменения, мы видим, что и в Яндекс, и в Google идет тенденция на снижения ручной управляемости рекламной кампании. При этом идет восходящий тренд по автоматическому управлению рекламными кампаниями с помощью машинного обучения самими рекламным системами.

Фактически рекламные системы теперь говорят специалистам: «Мы лучше знаем, где какие ставки поставить, дайте нам основное направление, а мы все сделаем сами».

В динамических объявлениях достаточно внести список заголовков, текстов объявлений, картинок и Google уже сам на основании этих данных составит объявления. И покажет их пользователям, которые, по мнению Google, с большей вероятностью кликнут либо совершат целевое действие на сайте. 

Мнение эксперта

Алексей Авдеев, Performance Group Head в «Ашманов и партнеры»:

Как бизнесу вести рекламные кампании в 2021 году? 7 главных правил

На основании уже произошедших изменений мы определяем тенденции дальнейшего развития и можем дать рекомендации по контекстной рекламе на ближайший год.  

Бизнесу необходимо укрупнять рекламные кампании

Оптимизация и машинное обучение поисковых систем идут на этапах ключевого слова, объявления, группы объявлений, кампании и не выходят на уровень рекламного кабинета. Соответственно, чтобы у рекламных систем было больше данных для оптимизации рекламной кампании, нужно дать больше данных для машинного обучения. Чем крупнее мы сделаем рекламную кампанию, чем больше данных соберем и предоставим поисковикам, тем лучше будут результаты автоматических стратегий. Развитие машинного обучения в поисковых системах назад уже не откатится, соответственно, нужно учиться работать с учетом этого.

Используйте автостратегии

Часто возникает противоречие: бизнес заинтересован в более дешевом клике, а Яндексу, наоборот, выгоднее дорогой клик. Не станет ли контекстная реклама под управлением автостратегии слишком невыгодной? Нет, не станет. Как и любая компания, Яндекс заинтересован максимизировать свою прибыль, но при этом нормировать ее на единицу времени. Яндексу невыгодно сразу снять все «сливки» с рынка и тем самым его загубить. Компания старается выращивать свой рынок, чтобы получать с него постоянный доход.

• Достаточно много экспериментов проводилось по автостратегиям в 2020 году. Оказалось, что у рекламодателей, по которым есть достаточно большое количество статистики, автостратегии работают успешно. При этом следует обратить внимание на следующие тренды:
• Развитие голосового поиска приводит к увеличению количества запросов, которые содержат много слов и имеют меньшую частотность. Количество таких запросов и их доля в семантическом ядре растут. В то же время в большинстве случаев эти запросы будут давать мало показов. Это как раз причина, почему Яндекс и Google активно продвигают идею синонимов.
• Технологии машинного обучения сейчас достаточно четко умеют распознавать речь, переводить ее в текст и определять смысл текста. То же самое они умеют делать и с картинками — по визуальному ряду картинки и Яндекс, и Google могут понять, что именно на ней изображено (например, автомобиль конкретной модели). Поэтому поиск по картинкам также эффективно работает.
• Классификация текстов и анализ тональности — следующий этап машинного обучения. Благодаря ему поисковые системы по содержанию тестового запроса определяют, информационный это запрос или коммерческий. Даже если запрос выглядит одинаково, по предыдущим запросам пользователя поисковики определяют, чего он хочет сейчас.
• Видео — тренд, и доля расходов на видеообъявления растет, потому что вовлеченность у них больше, чем у картинок. Можно предположить, что следующим изменением в рекламных системах в 2021 и последующих годах будет рост количества и типов рекламных креативов с вовлеченностью больше чем у обычной картинки. Это, конечно же, видео и анимированные баннеры и другие элементы.
• Картинки, тексты и музыка — то, что могут создавать инструменты машинного обучения. По большому счету заголовки в наших объявлениях уже можно делать автоматически. В скором времени придет возможность генерации непосредственно картинок для рекламных объявлений. Видеоредакторы уже умеют создавать видео, которое можно использовать для систем контекстной рекламы.

Передавайте больше данных в системы аналитики

Если не хватает макроконверсии для того, чтобы работали автостратегии, можно использовать микроконверсии как промежуточное звено между кликом и макроконверсией. Конечно, не любые. Необходимо посчитать коэффициент корреляции Пирсона между этими микро- и макроконверсиями. Если коэффициент корреляции достаточно высок и при этом количество микроконверсий больше, чем количество макроконверсий, можно использовать микроконверсию как цель, по которой оптимизируется рекламная кампания.

Аудиторный таргетинг — учтите условия успешности

В большинстве случаев мы не получаем конверсию с первого посещения, поэтому необходимо создать цепочку касаний нашего продукта с нашей аудиторией. Если говорить про контекстную рекламу, пока пользователь не совершил переход на сайт и не вошел в «цикл покупки», семантическое ядро является основным способом таргетирования для первичного трафика. Но если пользователь был на нашем сайте, мы уже знаем, по каким запросам он перешел, что смотрел и т.п. Тут нужно работать всем арсеналом источников трафика, чтобы привлечь его на сайт и доказать, что покупку необходимо совершить именно здесь.

Для этого необходимо смотреть:

• Сколько в среднем времени пользователю требуется от первого визита до совершения покупки в рамках цикла покупки; 
• Сколько в среднем нужно посещений каждому посетителю, чтобы дойти до конверсии; 
• Какое время с предыдущего визита обычно приводит к конверсии.

Мнение эксперта

Алексей Авдеев, Performance Group Head в «Ашманов и партнеры»:

Правильно работайте с креативами и УТП

Креатив — способ коммуникации с посетителем, который должен произвести моментальное впечатление и рассказать наглядно, что мы продаем и почему необходимо покупать именно у нас. Теперь меньше времени уделяется сбору семантики и настройке ставок, зато больше внимания — созданию УТП. Нужно создавать креатив, который будет релевантным УТП и который был бы нацелен на выбранный сегмент целевой аудитории.

Креатив должен содержать в себе конкретику. На клише из серии «быстрая доставка», «гарантия 100%» люди уже не реагируют, нужно транслировать проработанное УТП. Конечно, необходимы разные форматы креативов для каждого сегмента аудитории. То, насколько креатив создает вовлеченность, определяет качество трафика.

Проводите сплитирование: по каждому сегменту целевой аудитории выясните, почему этот сегмент у вас покупает. Возможно, из-за цены, сроков доставки, бренда, доверия к магазину и т.п. Тогда по каждому сегменту можно создать по сути отдельное УТП. Из них необходимо выстраивать сплошную логику между сегментом, креативом, месседжем и посадочной страницей, на которую идет трафик.

Обращайте внимание на качество при создании посадочных страниц

В 2020 году из-за пандемии наблюдается достаточно большой рост конкуренции и бюджетов на платную рекламу. В то же время аудитория выросла несущественно, ее увеличение намного меньше роста конкуренции. Особенно выросла конкуренция на нижних этапах воронки продаж, где находится пользователь с уже сформированным спросом. Плюс на этих этапах возросла конкуренция со стороны социальных сетей. Поэтому привлечение посетителя на сайт с каждым годом становятся все дороже и дороже.

В 2021 году нужно оптимизировать не только контекстную рекламу, но и посадочные страницы, чтобы конверсия на них была выше. Работая с платными источниками трафика, необходимо смотреть, что дальше можно сделать с этим трафиком, как его дополнительно обработать, чтобы посетитель с большей вероятностью совершил целевое действие на сайте.

Работа со всем поисковым пространством – это фактор получения дополнительного трафика и конверсий

Есть некий предел рынка, который можно максимально охватить количеством показов рекламных объявлений. Например, пользователь задал поисковый запрос, но не перешел на сайт, потому что бюджет не соответствует тому, что в этом кластере предлагают маркетплейсы. Тем не менее, мы можем использовать окружающее поисковое пространство для дополнительных точек касания с потенциальными посетителями.

Если бизнес не может бороться с маркетплейсами, у которых миллионные бюджеты на продвижение, он может продавать там свой товар. Бывает, что товар не покупают с первого клика, но при этом есть достаточно большое количество информационных запросов или запросов на отзывы о товаре. Тогда необходимо предпринять усилия, чтобы клиент читал отзывы не только на сайте, но и на сторонних сайтах-отзовиках.

Еще один тренд: рост доли сервисов Яндекса в органической выдаче. Мы не можем на это повлиять, но можем и должны это использовать. Если бизнес оказывает услуги, стоит разместить рекламное объявление в сервисе Яндекс. Услуги и тем самым увеличить количество касаний услуги с целевой аудиторией.

Мнение эксперта

Алексей Авдеев, Performance Group Head в «Ашманов и партнеры»:

Рекомендации по работе с поисковым пространством в различных нишах можно прочитать здесь.

Выводы:

• Изменения, происходящие в рекламных системах Яндекс.Директ и Google Ads, имеют общую основу: развитие машинного обучения в технологиях поисковых систем.
• Машинное обучение в системах контекстной рекламы сокращает ручную управляемость рекламной кампании. Это главный тренд 2021. Основное место занимают автостратегии, которые требуют больше данных, больше статистики от бизнеса.
• Маркетологу нужно уметь с этим работать. Если какие-то действия не приводят к запланированному результату, нужно понимать, что изменить не в настройках, а в подходе. Важно работать со всем поисковым пространством, продвигая ваш товар/услугу на площадках, которые находятся в ТОПе поисковой выдачи.
• Сокращение управляемости рекламной кампанией выводит на первый план работу с аудиторией, креативом и УТП, с посадочными страницами и поисковым пространством. Специалисту всегда есть, чем заняться.

Интернет-реклама: узнайте о рекламе в Интернете

Интернет-реклама — один из наиболее эффективных способов для предприятий любого размера расширить охват, найти новых клиентов и диверсифицировать потоки доходов.

При таком большом количестве доступных опций — от контекстной рекламы и платных социальных сетей до медийной онлайн-рекламы и рекламы в приложениях — онлайн-реклама может пугать новичков, но это не обязательно. WordStream упрощает онлайн-рекламу, и мы помогли вырасти тысячам компаний, используя возможности платного поиска и платной социальной рекламы.

Интернет-реклама: платный поиск

Когда вы думаете об интернет-рекламе, весьма вероятно, что вы думаете о платной поисковой рекламе. Платный поиск — также известный как реклама с оплатой за клик или PPC — является одним из наиболее распространенных и эффективных видов онлайн-рекламы.

Изображение через Google

Платный поиск позволяет вам делать ставки на релевантные термины и фразы, которые могут вызывать показ текстовой рекламы пользователям, когда они вводят определенные поисковые запросы в Google или Bing. Эти термины и фразы известны как ключевые слова, и они составляют основу рекламы PPC. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова в рамках аукциона объявлений. Это гарантирует, что у всех рекламодателей есть хорошие шансы на показ своей рекламы пользователям, а не тем, у кого самые большие рекламные бюджеты.

Ключевые слова должны быть в высшей степени релевантными для вашего бизнеса, организованы и структурированы в логические группы объявлений, разделенные по типу кампании и согласованные с правильным типом соответствия, чтобы их можно было показывать нужным посетителям в нужное время в рамках правильной кампании.

Интернет-реклама: платная социальная сеть

В то время как платный поиск, возможно, изменил интернет-рекламу, платные социальные сети трансформируют Интернет завтрашнего дня.

Изображение через Facebook

Социальные сети остаются самым популярным онлайн-времяпрепровождением для взрослых во всем мире, и рекламодатели разработали свои стратегии, чтобы ориентироваться на потребителей, где они проводят время, а именно в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Платная социальная реклама работает аналогично платному поиску, за тем исключением, что рекламодатели, а не пользователи, берут на себя инициативу — рекламодатели должны «искать» пользователей, а не наоборот.

Одна из самых сильных сторон платной социальной рекламы — это степень детализации, с которой рекламодатели могут нацеливаться на потенциальных клиентов, и этот принцип лежит в основе многих платформ и продуктов социальной рекламы. Рекламодатели могут нацеливать пользователей на сотни параметров, от демографических данных (таких как возраст, пол, доход, уровень образования и семейное положение) до предпочтений просмотра и социального поведения.

Facebook позволяет рекламодателям ориентироваться на пользователей на основе их уровня образования
и даже конкретных школ, которые они посещали.

Рекламодатели также могут нацеливать пользователей на типы страниц и профилей, на которые они подписаны, на то, что они покупают, и на новости, которые они читают. Эти настраиваемые аудитории могут быть созданы из существующих данных о клиентах (для создания «похожих» аудиторий из похожих пользователей) на списки адресов электронной почты, которые Facebook и Twitter могут сочетать со своими данными об этих пользователях, чтобы лучше понять их поведение.

Прочтите это сообщение в блоге, чтобы узнать, насколько конкретными могут быть рекламодатели, когда дело касается индивидуализированной аудитории — вы можете быть удивлены, насколько глубоко вы можете копнуть.

Пример вариантов таргетинга Facebook на основе
покупательского поведения

Рост так называемого «маркетинга идентичности» оказался последним — и, возможно, самым глубоким — сдвигом в цифровом маркетинге за последнее десятилетие, предлагая рекламодателям невероятные возможности для развития своего бизнеса. Чтобы узнать больше о вариантах таргетинга Facebook, прочитайте этот урок PPC University от основателя и технического директора WordStream Ларри Кима.

Знай свою аудиторию

Подобно тому, как рекламодатели платного поиска должны проводить углубленное исследование ключевых слов перед запуском своих кампаний, рекламодатели платных социальных сетей должны знать своих идеальных клиентов от и до, чтобы убедиться, что они нацелены на правильные сегменты аудитории с правильным обменом сообщениями.Здесь в игру вступают личности покупателя.

Создание подробных портретов ваших идеальных клиентов позволяет вам выйти за рамки поверхностной информации о ваших самых лояльных клиентах и ​​изучить варианты таргетинга, которые позволят вам нацеливать своих потенциальных клиентов с высокой степенью детализации. Это не только позволяет вам максимизировать эффективность ваших рекламных расходов, но также предлагает более релевантную и таргетированную рекламу для вашей аудитории — последние данные показывают, что люди действительно ценят онлайн-рекламу больше, когда она точно ориентирована и соответствует их интересам.

Интернет-реклама: элементы кампании

Интернет-реклама — это гораздо больше, чем просто размещение рекламы в Интернете и надежда на лучшее. Наиболее эффективные рекламные кампании сочетают в себе множество взаимосвязанных элементов, каждый из которых выполняет уникальные функции, позволяя максимизировать потенциал кампании. Не каждая рекламная кампания в Интернете будет содержать все элементы, но следующие компоненты инициативы цифрового маркетинга будут общими для многих кампаний.

Текстовая и визуальная реклама

Google AdWords и Bing Ads предлагают рекламодателям на выбор текстовую рекламу или более визуальную рекламу, например баннеры.Текстовые объявления часто называют просто рекламой PPC, тогда как баннеры и аналогичные форматы рекламы обычно называют медийной рекламой. Кроме того, платформы социальных сетей, такие как Facebook, предлагают форматы визуальной рекламы, которые включают в себя некоторые рекламные копии, которые можно рассматривать как комбинацию обоих. Сегодняшним рекламодателям доступны десятки рекламных форматов, что позволяет вам выбрать формат и рекламную сеть, которые наилучшим образом соответствуют потребностям ваших кампаний.

Пример медийной рекламы в контекстно-медийной сети Google.
Изображение через Google

посадочных страниц

Целевые страницы — это специализированные оптимизированные веб-страницы, на которые посетители переходят при нажатии на объявление. На целевых страницах могут быть представлены конкретные продукты, представленные в самих рекламных объявлениях, или они могут включать подсказки для пользователей о предоставлении рекламодателю дополнительной информации, например веб-формы. Целевые страницы могут использоваться, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить действие, например совершить покупку, или выступать в качестве еще одного шага в более длинной «воронке», например, запрашивать дополнительную информацию или загружать фрагмент контента для целей привлечения потенциальных клиентов.

Отслеживание звонков

Для многих рекламодателей телефонные звонки — самый ценный источник потенциальных клиентов. По этой причине рекламодатели могут выбрать отслеживание телефонных звонков, вызванных рекламными кампаниями в Интернете. WordStream Advisor, наша комплексная платформа PPC и платного управления социальными сетями, предлагает полностью интегрированную функцию отслеживания звонков, позволяющую определить точное объявление и ключевое слово, которые побудили потенциального клиента позвонить в вашу компанию.

Рекламный контент

Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент как элемент своих рекламных кампаний в Интернете.Спонсируемый контент может принимать различные формы: от редакционного контента в рекламном стиле, размещаемого на веб-сайтах (обычно известного как нативная реклама), до спонсируемых обновлений на платформах социальных сетей. И Facebook, и Twitter предлагают рекламодателям эту функцию, причем обе платформы могут похвастаться широким спектром опций спонсируемых обновлений, таких как продвигаемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.

Пример продвигаемого сообщения на Facebook. Изображение через Facebook

Аналитика

Рекламодатели не просто публикуют рекламу в сети и надеются на лучшее — они должны точно знать, насколько хорошо их реклама работает и откуда идет их трафик. Вот почему аналитика является важным компонентом любой стратегии интернет-рекламы. Инструменты аналитики, такие как инструменты WordStream Advisor, предлагают обширную информацию о рекламной кампании, от доли полученных показов и рейтинга кликов до цены за конверсию и тенденций во времени. Инструменты аналитики также неоценимы для определения того, как потребители обнаруживают ваш веб-сайт и в конечном итоге взаимодействуют с ним. Этот процесс известен как моделирование атрибуции.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из наиболее распространенных элементов рекламной кампании в Интернете.Некоторые рекламодатели запускают кампании только по электронной почте, чтобы выделить специальные предложения или загрузки контента, в то время как другие используют электронную почту в качестве дополнения к другим каналам цифрового маркетинга. Электронный маркетинг может быть очень эффективным, что делает его популярным среди сегодняшних рекламодателей.

Ремаркетинг

Потребители редко открывают веб-сайт и сразу же решают совершить покупку. Путь к клиенту может быть длительным и сложным и проходить через несколько устройств и веб-сайтов в течение продолжительных периодов времени.По этой причине ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога. Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш веб-сайт, но не смогли совершить конверсию или предпринять какие-либо действия, после того, как они покидают ваш сайт, и показывать им рекламу на других веб-сайтах. Это не только значительно повышает узнаваемость бренда, но и предоставляет пользователям множество дополнительных возможностей повторно посетить ваш веб-сайт и совершить конверсию в более позднее время. Ремаркетинг можно включить в кампаниях в поисковой и контекстно-медийной сети, а также в инициативах по социальной рекламе.

PPC и платные соцсети — идеальное сочетание

Сочетание охвата платного поиска и детализации платных социальных сетей — самый эффективный способ максимизировать рентабельность инвестиций, привлечь новых клиентов и развить свой бизнес.

Нужна помощь с вашей интернет-рекламой? WordStream Advisor упрощает управление PPC и платными социальными кампаниями, предлагая пользователям единую централизованную панель управления, интеллектуальные и индивидуальные рекомендации, основанные на эффективности учетной записи, и набор инструментов, предназначенных для того, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от вашей PPC и платных социальных кампаний.Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor сегодня.

Реклама в поисковых системах для малого бизнеса: полное руководство

Реклама в поисковых системах, также называемая поисковой рекламой, поисковой рекламой в Интернете, PPC-маркетингом или поисковой рекламой в Интернете, представляет собой форму маркетинга, которая позволяет отображать ваши объявления на платформе поисковых систем, например Google или Bing. Компании, использующие рекламу в поисковых системах, негласно делают ставки на ключевые слова, которые обычно ищет их целевая аудитория.

Поисковая реклама и темы PPC:

Что такое реклама в поисковых системах? [ps2id id = ’Что такое реклама в поисковых системах?’ target = ”/]

Реклама в поисковых системах, как и любая другая форма рекламы, должна быть частью полной стратегии маркетингового плана, а не использоваться сама по себе для развития бизнеса. Эта конкретная форма рекламы показывает рекламу аудитории, которая ищет определенное ключевое слово, установленное компанией или маркетологом, «показывающим рекламу».

Эти объявления обычно отображаются над, справа или под результатами обычного поиска по выбранному запросу. Типичное объявление в поисковой системе будет включать в себя три элемента: заголовок, отображаемый URL и описание.

Иногда объявление в поисковой системе также включает расширения. Некоторые из них включают:

• Расширения дополнительных ссылок: Вы можете ссылаться на разные страницы своего сайта, которые имеют отношение к поисковому запросу и группе объявлений.

• Добавочный номер телефона: Вы можете указать свой номер телефона в объявлении. Видимость в телефонных номерах различается для мобильных устройств или компьютеров.

• Расширения для обзоров: Вы можете использовать полученные местные отзывы, и эти фрагменты будут отображаться в вашем платном объявлении.

• Call Out Extensions: Они демонстрируют конкретный продукт или услугу вне основной части объявления и расширения для ссылки на сайт.

• Расширение местоположения: Это расширение позволяет отображать адрес физического местонахождения вашего предприятия.

• Message Extension: Это расширение даст вам возможность отображать кнопку, чтобы люди могли отправлять вам текстовое сообщение.

Все четыре компонента должны работать вместе, чтобы получить как можно больше кликов, а добавление расширений — отличный способ использовать одно объявление несколькими способами.

Почему реклама в поисковых системах? [ps2id id = ’Зачем нужна реклама в поисковых системах?’ target = ”/]

Реклама в поисковых системах для малого бизнеса — вот что движет большинством маркетинговых кампаний в Интернете.Каждый день в Google выполняется более 5 миллиардов поисковых запросов, и их число растет с каждым днем.

Поисковая оптимизация (SEO) работает для улучшения видимости вашего сайта в бесплатных списках на основе поиска по ключевым словам. Реклама в поисковых системах позволяет вставлять платную рекламу в результаты поиска в Google и Bing. Плата за рекламу основывается на моделях с оплатой за клик (PPC) или с оплатой за тысячу показов (CPM).

Чтобы получить более полное руководство, сравните SEO и SEM.

Поисковые системы позволяют платить за поисковую позицию вашего целевого ключевого слова. Это происходит путем размещения рекламы выше, ниже или рядом с результатами поиска. Google как платформа настолько доминирует, что большинство обсуждений платного поиска обычно связано с рекламными сервисами Google. Несмотря на то, что расходы на рекламу в Google часто выше, чем на других доступных платформах, он обещает такой приток трафика, который не может предложить никакая другая платформа.

Как работает реклама в поисковых системах? [ps2id id = ’Как работает реклама в поисковых системах?’ target = ”/]

Когда поисковый запрос содержит общее ключевое слово, для отображения может быть несколько подходящих объявлений. Они оцениваются в порядке их релевантности и располагаются над органическим списком на странице просмотра. Все это происходит за доли секунды! Представьте себе небольшой мини-аукцион по каждому ключевому слову, который постоянно происходит внутри Google.

Важные критерии выбора рекламы для показа сводятся к нескольким простым факторам: ставкам CPC, предлагаемым рекламодателями, и качеству объявлений. Необходимо принимать во внимание качество, чтобы поисковая система могла создавать наиболее полезные результаты для поисковиков, а не перегружать пользователей низкокачественной или запутанной информацией.Все зависит от поискового намерения каждого пользователя. Объявление с более высоким рейтингом (на основе показателя качества) с большей вероятностью будет отображаться на верхних позициях во время релевантного поиска. Эти верхние рекламные места также будут стоить меньше для рекламодателей в целом.

Реклама в поисковых системах предлагает владельцам малого бизнеса возможность размещать рекламу в поисковых системах именно в тот момент, когда потенциальные клиенты ищут желаемые продукты и услуги. Поисковые системы хотят вставлять рекламу прямо над релевантными поисковыми запросами.

Объявления с наивысшим рейтингом обычно наиболее релевантны поиску пользователя по ключевым словам. Большинство пользователей поисковых систем считают рекламу в поисковых системах полезной. Это потому, что они могут найти нужную информацию намного быстрее.

Реклама в поисковых системах — эффективный инструмент для увеличения посещаемости веб-сайтов малого бизнеса. Наиболее ценное использование рекламы в поисковых системах для малого бизнеса — продвижение продуктов и услуг вашей компании, повышение узнаваемости бренда.Самое главное, используйте его, чтобы увеличить доход для своего бизнеса.

целей для рекламы в поисковых системах для малого бизнеса [ps2id id = ’Goals for Search Engine Advertising For Small Business’ target = ”/]

Микро-цели можно разбить на следующие:

• Телефонные звонки за рулем: Для большинства местных предприятий телефонные звонки являются ключевым показателем рекламных кампаний в местных поисковых системах. Убедитесь, что в вашей рекламной кампании в местной поисковой системе настроены специальные номера отслеживания. Как вы оправдаете конкретную цену за клик, если не знаете, сколько трафика эти клики приносят вашему бизнесу?

• Подача форм на веб-сайте : Большинство местных предприятий имеют онлайн-формы на своих веб-сайтах, и с тех пор все больше людей заполняют формы или участвуют в онлайн-чатах. Это ключевой показатель, который следует повышать в первую очередь. Отслеживайте их с помощью аналитики и своего профиля онлайн-отчетности.

• Увеличение посещаемости веб-сайта: Основная цель рекламы в поисковых системах — направить поток посетителей на веб-сайт. В борьбе за первое место объявления ранжируются по качеству и релевантности. Но места на первой странице результатов также можно купить с высокой ставкой.

• Содействие узнаваемости бренда: Реклама в поисковых системах — это эффективный маркетинговый инструмент для повышения узнаваемости бренда среди других пользователей в этой области.Еще одна цель SEA-кампании должна заключаться в том, чтобы занять ключевые слова сервисов рекламой ваших собственных продуктовых линий или услуг.

• Повышение конверсии продаж: Реклама в поисковых системах окупается, когда способствует привлечению потенциальных клиентов или увеличению продаж продуктов и услуг. Рекламные программы, такие как Google Ads, позволяют владельцам веб-сайтов точно определять, как часто объявления в поисковых системах приводят к конверсиям. Это помогает отслеживать, когда потенциальный клиент становится клиентом.

Сколько я должен потратить на рекламу в поисковых системах? [ps2id id = ’Сколько мне следует потратить на рекламу в поисковых системах?’ target = ”/]

«Сколько стоит поисковая реклама?», И, честно говоря, это разумный вопрос, который мы получаем почти от каждого клиента. К сожалению, мы расскажем вам так же, как и им, потому что не существует единого уравнения, которое подходило бы ко всем: «это зависит от ситуации». Сумма, которую вы должны потратить, должна основываться на вашей долгосрочной потребительской ценности (LTCV) и краткосрочной потребительской ценности (STCV).Основывайте это на целевой цене за привлечение клиента или цене за продажу.

• Краткосрочная ценность для клиента. Это может быть стоимость клиента, основанная на средней разовой транзакции или ежемесячной транзакции клиента.

• Долгосрочная ценность для клиента. Вот что такое пожизненная ценность клиента и какова реферальная ценность для вашего бизнеса. По сути, это то, что покупатель вносит в ваш бизнес на протяжении всей жизни.Если 50% вашего бизнеса поступает от предыдущего клиента, ценность вашего долгосрочного клиента будет намного выше. Вы также должны принять во внимание, что клиент, которого вы приобрели в результате кампании в поисковой системе, также позже порекомендует вам кого-то. Это представляет большую ценность для первого привлечения нового клиента.

Для определения ежедневного и ежемесячного бюджета у Google есть инструменты оценки бюджета и трафика. Они сосредоточены на ключевых словах, на которые вы хотите ориентироваться, а также на географических регионах, на которые вы хотите ориентироваться. Эти инструменты дадут вам общее представление о том, сколько поискового инвентаря вы можете купить. Он также показывает, с чего должен начинаться ваш возможный бюджет. Вот несколько выводов, которые мы узнали, когда дело доходит до рекламных бюджетов в поисковых системах Google:

• Поисковые объявления основаны на аукционной системе. Обычно вы будете платить больше за слова, которые обычно имеют большую ценность. За ключевое слово для стейка вы заплатите больше, чем за ключевое слово для отбивной говядины.
• Вы можете контролировать, сколько и где именно вы тратите.Чем больше вы нацеливаете свою аудиторию, тем меньше денег вы тратите и тем больше у вас возможностей для конверсий.
• Средние ежемесячные затраты малого бизнеса на рекламу в поисковых системах составляют от 5 000 до 10 000, в зависимости от отрасли.

Кому следует использовать рекламу в поисковых системах? [ps2id id = ’Кому следует использовать рекламу в поисковых системах?’ target = ”/]

Успешная рекламная кампания в поисковых системах не зависит от размера бизнеса. Компании с большим бюджетом на платный поиск могут быстрее изучить больше возможностей для роста. Это, конечно же, даст им конкурентное преимущество.

Местоположение, продукты и рекламный бюджет являются важными факторами, определяющими успех платной поисковой кампании. Небольшие компании должны использовать рекламу в поисковых системах только в том случае, если они уверены, что получат от нее прибыль. Некоторые эксперименты могут преподать ценные уроки, которые помогут стимулировать продажи в других областях.

Владельцы малого бизнеса, инвестирующие в кампании по маркетингу в поисковых системах, должны подумать о том, насколько их стратегия маркетинга в поисковых системах поможет привлечь новых клиентов, и быть максимально конкретными при размещении ставок на данные по ключевым словам.Например, местная юридическая фирма по травмам может использовать ключевые слова «адвокат по травмам в названии города» или «адвокат по травмам рядом со мной». Эти платные поисковые кампании будут получать клики от искателей, которые не делают покупки по другим спецификациям или нишам.

Компаниям любого размера также следует рассматривать поисковую оптимизацию как часть своей долгосрочной стратегии роста. Поскольку реклама в поисковой системе должна быть нацелена на привлечение потенциальных клиентов, лучше всего сначала настроить таргетинг и ответить на конкретные поисковые запросы.Ваши клиенты будут с большей вероятностью покупать у вашей компании, если они смогут найти ценный контент, также легко доступный на вашем веб-сайте. Если вы хотите опередить кривую обучения, наймите компанию, имеющую опыт работы с услугами управления PPC, которая сможет продемонстрировать предыдущий успех.

Интернет-пользователей по-прежнему будут предпочитать обычные результаты поиска в Google и Bing. По данным SearchEngineWatch, только 6% пользователей поисковых систем могут нажимать на платные поисковые объявления. Реклама в поисковых системах не может заменить естественную систему ранжирования.Как мы говорим о каждой отдельной форме маркетинга, о которой мы говорим, именно поэтому компании должны использовать платный поиск как лишь один из аспектов своей стратегии цифрового маркетинга.

Для получения дополнительной информации о том, как повысить приоритет SEO, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге здесь!

Реклама в поисковых системах помогает генерировать трафик с использованием общих ключевых слов. Это особенно верно, когда рынок перенасыщен конкуренцией в результатах обычного поиска, поскольку это затрудняет ранжирование.Реклама в поисковых системах также является отличной стратегией для использования в случае краткосрочных событий, таких как распродажи и предложения, для которых может потребоваться мгновенная демонстрация.

Локализованная копия объявления и расширения [ps2id id = ’Localized Ad Copy & Extensions’ target = ”/]

Чем больше ниша у вашей компании, продукта или услуги, тем дешевле будет размещать рекламу с использованием рекламы в поисковых системах. При этом вы все равно столкнетесь с конкуренцией и, скорее всего, увидите, что национальные компании покупают рекламу в поисковых системах.В обоих случаях, чтобы противодействовать этому, убедитесь, что вы включили географические термины в текстовые объявления. Вы также можете использовать адреса, чтобы потенциальные поисковики знали, что вы на самом деле местный бизнес.

В более распространенных или конкурентных отраслях цена за клик может быть выше, чем по основным ключевым словам. Вы также можете рекламировать дешевле, если настроите свои кампании, ориентированные на длинные поисковые запросы. Добивайтесь меньших объемов поиска, используя стратегию «сначала низкие плоды».

В Digital Logic мы используем несколько тактик, чтобы снизить затраты и увеличить возможности конверсии для наших клиентов.Список буквально продолжает расти с каждым новым клиентом. Вы действительно можете научить старую собаку новым трюкам!

Это пример нескольких расширений для моего бизнеса для локализованных кампаний, которые я запускаю:

Каковы основные параметры таргетинга для рекламы в местных поисковых системах? [ps2id id = ’Каковы основные параметры таргетинга для рекламы в местных поисковых системах?’ target = ”/]

Объявления, отображаемые на страницах результатов поисковой системы (SERP), соответствуют поисковым запросам по ключевым словам. Если пользователь ищет по ключевому слову «поверенный», он найдет несколько объявлений, посвященных юридическим фирмам или адвокатам. Есть и другие факторы, которые следует учитывать при использовании медийной рекламы. Эти функции также могут увеличивать или уменьшать ставку рекламодателя. К наиболее важным факторам таргетинга относятся:

• Местоположение: Рекламные объявления будут стоить больше или меньше в зависимости от того, в какой стране, штате или городе они показываются. Владелец малого бизнеса может предложить больше для своих рекламных кампаний, если он хочет, чтобы реклама появлялась чаще.Объявления более заметны при поиске в пределах географического местоположения, в котором находится поисковик. Параметры геозоны или геотаргетинга могут включать город, штат, почтовый индекс, радиус. Это могут быть мили вокруг физического места или даже километр вокруг физического места. Вы также должны обратить внимание на исключения местоположений, чтобы не выходить из зоны пробок. Прочтите наш подробный пост о геозоне и геотаргетинге.

• Ежедневные и еженедельные часы: Google может показывать поисковые объявления более или менее часто, в определенные дни или в определенное время дня или ночи, в зависимости от ваших предпочтений.Это повлияет на поведение рекламодателя при назначении ставок. Распределение бюджета на оптимальное время покупки для ваших клиентов обеспечит высокую эффективность вашей рекламы.

• Язык: Google учитывает язык искателя. Каждому пользователю показывается только отображаемая реклама на местном языке. Вы должны создавать рекламу для каждого языка, исходя из ваших потенциальных клиентов. Или ограничьте показ рекламы только определенными языками.

Search vs.Медийная реклама — в чем разница?

Но если вы знакомы с интернет-рекламой, то знаете, что существует множество вариантов на выбор. Двумя самыми популярными являются медийная и поисковая реклама.

Между ними есть несколько различий, как с точки зрения пользы, так и потенциального охвата. Однако у медийной и поисковой рекламы есть одна общая черта: при правильной реализации они могут дать отличные результаты для вашей маркетинговой кампании, независимо от цели кампании.

Позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со специалистом по стратегии об услугах цифровой рекламы от WebFX, или продолжайте читать, чтобы узнать больше о медийной и поисковой рекламе, а также о том, как определить, что является правильным выбором для вашей маркетинговой стратегии.

Связаться с нами!

Сравнение поисковой и медийной рекламы — в чем разница?

Основное различие между поисковой и медийной рекламой заключается в том, что поисковая реклама является «выталкивающей» рекламой, а медийная реклама — «выталкивающей» рекламой.Это означает, что поисковая реклама показывается только тем, кто уже ищет ваш продукт или услугу, а медийная реклама — это платные места размещения, которые появляются на основе ряда параметров таргетинга.

Также стоит отметить, что поисковая и медийная реклама настраиваются и запускаются через разные рекламные сети — поисковую сеть или контекстно-медийную сеть. Управление каждым будет немного отличаться, как мы обсудим позже.

Если ваш маркетинговый бюджет достаточно велик, вы можете использовать в своей стратегии как медийные, так и поисковые объявления.Однако они не взаимозаменяемы, и некоторые кампании больше подходят для одного типа рекламы, чем для другого.

Плюсы поисковой рекламы

• У вашего бизнеса небольшой маркетинговый бюджет. Поисковая реклама позволяет лучше контролировать охват аудитории, а это значит, что вы не будете тратить деньги на людей, которым это неинтересно.
• Вы обслуживаете местный рынок . Сайт с мировой аудиторией не будет иметь большого значения для потенциального клиента, который ищет ближайшего поставщика.
• Товар или услуга имеют короткий цикл продаж. Вам не нужно продолжать показывать рекламу людям, посетившим ваш сайт, поэтому ремаркетинг не является необходимой функцией.
• Потенциальные клиенты срочно нуждаются в ваших услугах. Поисковая реклама позволяет охватить людей, которые активно ищут поставщиков услуг.

Плюсы медийной рекламы

• Предлагайте товары и услуги с длительными циклами продаж. Реклама автомобилей, корпоративного программного обеспечения и других крупных покупок предназначена для привлечения потенциальных клиентов, а не для немедленных продаж.
• Подходит нишевым покупателям или покупателям предметов роскоши. Эти люди могут проводить больше времени на нескольких избранных сайтах, чем в поисковых системах.
• Хотите использовать фото и видео для продвижения своих предложений . Поисковые объявления не могут содержать ничего, кроме текста.
• Больше ориентированы на повышение узнаваемости бренда . Реклама PPC обычно предназначена для получения немедленных конверсий.

Когда дело доходит до медийной и поисковой рекламы, они занимают свое место в индустрии маркетинга, и вариант, который лучше всего подходит для вашей компании, просто зависит от ваших целей.

Как работают медийные объявления?

Медийная реклама — это баннеры или текст, которые вы видите на веб-сайтах, которые продают пространство рекламодателям. Эти объявления раньше были результатом прямых отношений между сайтами и рекламодателями, а в некоторых случаях так и остаются.

Однако по мере роста числа предприятий, желающих размещать рекламу в Интернете, владельцам сайтов становилось все труднее выбирать подходящих рекламодателей.

Теперь платформы, такие как контекстно-медийная сеть Google, объединяют сайты, сегментируют их по категориям и предлагают их рекламодателям в виде пакета. Эти рекламные сети принимают ставки от рекламодателей, и те, у кого они самые высокие, получают место на выбранных ими сайтах.

Помимо простого таргетинга на определенные сайты, некоторые рекламодатели также используют ремаркетинг для охвата пользователей Интернета, которые посещали их сайты в прошлом.

Одно из самых больших преимуществ медийной рекламы — ее гибкость.Вы можете создавать объявления разных размеров и с разными изображениями. Это дает больше творчества, чем может предложить текстовое объявление, что может помочь вашему бизнесу выделиться.

Независимое исследование Clutch назвало WebFX лучшей SEO-компанией в США.

Более 150 клиентов WebFX были опрошены Clutch, чтобы обсудить их опыт сотрудничества с нами.

С другой стороны, медийную рекламу легко игнорировать.